种田人设不能崩——沙缇(79)
事情的走向也如同卫戈计划的那样。
那些因为好奇而顺着直播间的链接点进去购买界面的网友们，看到这些宣传小视屏更加受到暴击，舌头、牙齿、肠胃全都在叫嚣：我要我要我要！
再一看购买界面什么？九块九包邮？
※※※
卫戈环住周杨，笃定道：绝对不会存在没人买的情况如果设定的是邮费自理倒可能会有点担心，但我们设定的是九块九包邮，这绝对是无法抗拒的诱惑力。
包邮+九块九，这两个在现代社会电商销售中耳熟能详的词汇，在打开局面这方面，无论什么时候用都有效果。
从消费心理学来解释，就是比起得到，大家更怕失去。得到一个东西会开心，失去一个东西会难过而这种失去的难过会比开心深刻许多。
戴维医生作为资深精神科主任医生表示赞同：这也就是所谓的规避损失论。当人们同时面对同样数量的收益和损失时（无论先后），大多数人都认为损失了，因为在他们心里，损失带来的负效用为收益正效用的2至2.5倍。
张元西有些晕乎哎，他不是这个专业的，听着有些吃力，就感觉很高大上的样子？
举个例子来说，同样的一件商品，卖20块但是要10块钱邮费和卖30块包邮，基本上都会选择后者。
朱迪思神色一动：我在网上买东西都会优先选择包邮产品。
就是这个道理。
相比自费邮费，给人感觉就是更好，哪怕价格提高包含了成本，但是人的心里感受会开心一些，从而下单的可能性会提高许多。
将这个理论运用在电商售卖上做分析，就是指就算是一件好东西，需要人自费邮费，很多人就不愿意购买。
所以很多时候，为了销量，商家就会出一招常见的手段，比如包退换，比如包邮。
而包邮的东西一旦买回家，只要东西没有啥大毛病，很少有人会退货的，所以商家是不会吃亏的。
最最关键的是，利用这个消费心理，东西就能卖出去了。
※※※
至于说定价九块九，则是涉及到从众心理和消费者的购物心理。
买东西，尤其是在一家新店买新的东西，大家都不会直愣愣地将辛辛苦苦赚的钱洒脱地花出去。
这时候，九块九包邮的产品就是最符合消费者可以尝试又不会觉得自己上当受骗的理的及格线。
在当今社会，九块九并不算贵，大家都拿得出这个钱来。
定得太低了，我们亏太多，定的太高了，他们又舍不得。
况且，九块九包邮三个盐海鸭蛋，也不算太亏，准确地说并没有倒贴，只是利润微薄而已。
作者有话要说： 九块九包邮什么的真的很神奇呀，反正我直到现在都无法抵抗包邮的魅力，很多时候如果一个商品不包邮我宁愿不买，哈哈哈
今天要去参加朋友婚礼了，回来都快十点了，再加上来回动车有点疲劳，所以今天更新比较短。
之前一直想搞个抽奖，但是没有在WAP上找到位置，今天突然在app上发现了，等我研究一哈，尽快搞一个。
还有，
昨天看了姜子牙，emmm，个人觉得比起哪吒还是要差一些。
印象最深的居然是彩蛋过年的时候，姜子牙因为强迫症和洁癖半夜跑去李府给哪吒擦嘴，吓得哪吒和敖丙都瞪大了眼睛。
那么问题来了三更半夜别人都睡觉了，哪吒和敖丙你俩在房间里干啥呢[旺柴]？
第94章
按照卫戈计算出来的成本和利润的比例, 一只盐海鸭蛋起码得卖五元一颗才合理。
但这毕竟是为了打开局面，只能先用亏损换流量。
当然，这种亏损的销售模式不是一直都做的, 当这种促销的手段达到一定的程度比如销量、好评增加到预期的程度, 就可以适当提价了。
到时候有好口碑，就不怕卖不出去。
对于这一点，卫戈深信不疑, 毕竟这都是周杨亲手养出来的鸭子, 亲自参与了腌制过程的, 只要吃过一次，一定会喜欢的。
在好口碑的影响下，哪怕同样的售价，或者价格高于其他商家，依然会有很高的销售额度, 用户宁可多花点钱买质量更好的产品。
至于说邮费, 普通人和商家是不一样的，更何况还有虎哥他们
他们可是从卫戈解决了憎恨雕像的时候来到伊莱岛的, 他们的小钱钱并没有被搜刮走, 可注定离不开伊莱岛的他们, 这个小钱钱拿着也没用了, 用来付邮费绰绰有余。
大概可以用来抵消他们0.0000001%的罪过吧。
※※※
在周杨他们这边被卫戈上课的时候，惠里香他们不仅在直播间里美滋滋地吃了盐海鸭蛋和烤海鸭蛋，八爪鱼状态的老章还现场烹饪给做了一个盐海鸭蛋炒辣椒和一个蛋黄蟹。
通过手机屏幕自然是闻不到也吃不到的, 但是看着镜头下那些凶神恶煞的人大快朵颐, 屏幕前的观众们一边因为怪物的样貌心惊肉跳，一边却不自觉地口水咽了又咽。
一面是看上去色香味俱全的美味佳肴，一面又是让人心跳加速瞳孔地震的妖魔鬼怪, 诡异又和谐的一幕让他们小心脏怦怦直跳都不知道是被馋着的还是被吓着的。
唯一能肯定的是，印象特别的深刻，也特别地想去试试看那九块九包邮的盐/烤海鸭蛋到底是不是真的有那么大的魅力。
当然，无论何时何地都少不了杠精和黑子，他们把弹幕刷得飞起。
【现在的盐蛋一个才一块五，这边九块九才三个，一个三块多，还说特别优惠，后期还会涨价，啧啧啧】
【主播脸真大，真不把粉丝的钱当钱了？】
【散了吧散了吧，主播就是把你们这些粉丝当韭菜割呢，不就是个蛋！真想要吃盐蛋的话更推荐OO家的，又便宜又好吃，平均下来一个还不到一块五。】
【呸，前面说主播割韭菜的，你自己才是给OO家打广告的吧？OO家的我吃过，便宜是便宜，但是那蛋白硬得跟橡皮檫似的，蛋黄干渣就像是吃泡了水又晒干的卫生纸团。】
【哈哈哈XSWL，橡皮檫卫生纸团什么的，前面的会说话的就多说点！不过有一说一，OO家的确不太好吃，有那个钱不如再加几块去OX家买】
【哎，是真的吗？OX家之前是找的XXX主播带货吧？】
【又来了一个广告狗，在人家的直播间里给其他产品打广告还提别的主播真的是不要脸！】
※※※
发这条弹幕的正是夏洛蒂，她是杰米的死忠粉，而且对于她来说，九块九包邮的确一点也不贵。
发完这条弹幕之后，她就顺着直播间里留下的链接去点击购买。
事实上，她已经打算为了支持杰米的事业，去买个十份了就算是十份也才九十九，她中午一顿的外卖都要二三十呢。
谁知道
嗯？超出购买值了？夏洛蒂瞪大了眼睛，看了看购买链接上的才发现居然限购，每个ID只限盐海鸭蛋和烤海鸭蛋各一份。
毕竟卫戈想的是用九块九包邮来铺摊子，而不是做慈善，自然是要限制购买数量，以保证买的人越多越好。
各一份？
夏洛蒂再看看库存量一共才1000份？可是现在怎么只剩下250份了？
她发呆了一下便是愤怒你们这些家伙，不是都在弹幕里嫌弃得飞起，还赌咒发誓的不买吗？。
要不要这么当面一套背后一套啊？
（双面人网友：九块九包邮，那么便宜，忍不住哇。）
夏洛蒂心里一紧，赶紧盐海鸭蛋和烤海鸭蛋各下单了一份，付款之后又转回购买界面，本打算借用爸妈的账号再支持一把的，结果一看
购买界面的按钮变成灰色了？
没了？
周杨他们也惊讶了一下：卖完了？
杰米他们再次确认：是的，卖完了。
面面相觑之后，杰米和奎恩更是蹦起来抱在一起喜极而泣：啊啊啊啊！！卖完了！！太好了！我们又活了！
卫戈顿时黑了脸这些家伙，还以为卖不完会死吗？
接下来就是等着时间的发酵了。
※※※
伊莱综合医院陷入了宁静，但是【十二点半】这个直播间下面的评论却是闹开了。
最开始是因为杰米不打招呼突然直播，本来按照这种情况是观众寥寥的，谁知道他的直播间里出现了怪物这个噱头一传十十传百地，吸引了众多吃瓜网友的到来。
就算有人自以为聪明地解析说是特效演员化妆什么的，依然不乏有新的看热闹的网友加入。
但看热闹归看热闹，他们确实不打算交那九块九的智商税的，甚至还在直播间里发弹幕秀优越感。
结果也是这波人在评论底下哔哔地闹。
【我就晚了二十分钟，没有了？？？】
【不是，就一盐海鸭蛋，还不是很便宜，还是那个疯子医院出的，至于吗？】
【不是说上一千个吗？这么贵的盐蛋，竟然卖完了？！】
【不算贵吧，九块九还包邮呢。】
【九块九包邮也只有三个，平均下来三块多一个了，有这个钱去买其他的吃不香吗？】
【不香，反正我看直播的时候就想买了，九块九能买三个吃过海鲜长大的海鸭生的海鸭蛋，我觉得可以。】
【那可是海鸭蛋，不是普通的鸭蛋。】
【而且普通的鸭蛋做好吃了卖贵点有什么？你吃烤牛舌三十多一盘只有六七片，但是你去菜市场买三十多可以买一斤牛舌起码都是十六七片，那你还是要去餐馆吃三十多一盘的烤牛舌？】
【你平时买一斤土豆好几个才两三块钱，可是你去吃火锅一盘土豆可能最多才一个都要十多块钱，你会觉得贵了吗？】
【说得对，不认同就不买噻，又没有谁把刀架在脖子上给你买。】
【谁知道是不是挂羊头卖狗肉，海鲜那么贵，舍得给鸭子吃？】
【呿，你这人，一看就是生活在内陆的，在海边海鲜可一点儿都不值钱。】
【我没抢到，不过抢到的兄弟们可以多多分享一下，也算是云吃了。】
【哈哈哈，我买了两份，一样盐海鸭蛋一份烤海鸭蛋，到时候给大家直播品尝！】
【前面的伙伴请把直播间房号分享出来~】
杰米的直播间回归和直播卖货还是热闹了一阵，但因为恐怖灵异直播间本来就比不上那些唱歌跳舞或者打游戏的直播，是以也都是小范围的狂欢。
只有负责杰米直播间的平台编辑联系他按照正常情况来说，他进行直播卖货应该要和平台商量并审核的。
其实说穿了就是平台也要分一部分的提成走，像是杰米这种自己私底下接活儿的举动是违反规定的。
但是杰米能怎么办？
他现在身不由己啊！
好在他签约的平台比较人性化，他是平台的老人儿，再加上他这次的直播的确吸引了不少流量，故而意思意思处罚了一下之后就没有做什么，只是言明下次若是还要进行直播带货的话必须报审批同意后再执行。
杰米爽快地答应了。
※※※
之前就已经说过，伊莱岛并不属于任何一个国家，但是因为地理位置特殊，处于好几个国家的私海、领海外的公海交汇处。
又因为伊莱综合医院的特殊职能以及那些个各个国家的神秘富豪团体的幕后运作，老乔克的这艘伊莱号是可以自由进出附近国家的领海的。
而周杨他们做电商销售面对的客户群体，也是这几个国家。
在卫戈消化了一小部分憎恨雕像的力量之后，他的重点就放在了两个方面。
一个是维持WiFi，另一个就是给伊莱号加速（当然，仅限于伊莱号为医院工作的时候）。
以前的伊莱号到达伊莱岛最快的路线差不多也要三个多小时，但是现在直接按照10:1的速度缩短。
也就是说，凭借现在伊莱岛的速度，完全可以完成每天十几趟海上运输的任务。
夏洛蒂就是在这样的速度下收到三份盐海鸭蛋的距离她下单不过才第二天。
彼时正是夏洛蒂妈妈的生日，她的表姐一家正好来他们家做客。
表姐混得比夏洛蒂好，是个企业的小领导，夏洛蒂现在的工作就是因为她的表姐介绍进去的，再加上老公家境也不错，又生了个儿子，所以表姐一家对夏洛蒂他们都有点儿高高在上的感觉。
饭桌上，家里的长辈们又老生常谈让夏洛蒂早点找个男朋友夏洛蒂只比表姐小一岁，但她表姐孩子都五岁大了。
夏洛听得蒂耳朵起茧子，饭都吃不下去，正好这时候快递来了，让她找了个借口躲了过去。
然而躲得了一时躲不了一世。
等到夏洛蒂磨磨蹭蹭取快递回来，就听到表姐和她大姨他们几个又在唠叨她网购的事情，就说因为她什么都在网上买，太宅，不参加活动所以才没办法结识异性，所以这么个年纪了还是单身。
又说网上的东西质量都不怎么样图便宜没好货巴拉巴拉巴拉，话里话外一副推崇要去专柜实体店买才上档次的调调。
夏洛蒂越听火越大，尤其是表姐家那五岁的儿子还闹闹嚷嚷的不好好吃饭，吵得人脑壳痛，他们却只是不痛不痒地说两句别闹啦乖啦之类的话，而自己的父母也在一旁和稀泥地笑，气得她恶从胆边生：谁说网上的东西便宜没好货的？我买的这个可好吃了！
※※※
夏洛蒂话一出口就后悔了诚然她是为爱发电，为了支持主播所以花了九块九买了三份盐海鸭蛋，但是她觉得再好吃也不可能让吃惯了山珍海味的表姐他们触动，到时候肯定又是一次借题发挥。
只是话都放出去了，表姐他们也转着眼睛说让她拿出来见识见识，骑虎难下的夏洛蒂也只能当做自己没看到老妈埋怨的眼神，磨磨蹭蹭地拿出两份取出四个盐海鸭蛋洗干净，每颗盐海鸭蛋对半切开，切成了八瓣。
从厨房出来还没有端上桌的时候，夏洛蒂就听到她那个表姐在那里哎呀哎呀：其实我不喜欢吃鸭蛋的，有点腥味呢，而且盐蛋的钠含量超标啦，吃多了对身体不好
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张元西有些晕乎哎，他不是这个专业的，听着有些吃力，就感觉很高大上的样子？
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朱迪思神色一动：我在网上买东西都会优先选择包邮产品。
就是这个道理。
相比自费邮费，给人感觉就是更好，哪怕价格提高包含了成本，但是人的心里感受会开心一些，从而下单的可能性会提高许多。
将这个理论运用在电商售卖上做分析，就是指就算是一件好东西，需要人自费邮费，很多人就不愿意购买。
所以很多时候，为了销量，商家就会出一招常见的手段，比如包退换，比如包邮。
而包邮的东西一旦买回家，只要东西没有啥大毛病，很少有人会退货的，所以商家是不会吃亏的。
最最关键的是，利用这个消费心理，东西就能卖出去了。
※※※
至于说定价九块九，则是涉及到从众心理和消费者的购物心理。
买东西，尤其是在一家新店买新的东西，大家都不会直愣愣地将辛辛苦苦赚的钱洒脱地花出去。
这时候，九块九包邮的产品就是最符合消费者可以尝试又不会觉得自己上当受骗的理的及格线。
在当今社会，九块九并不算贵，大家都拿得出这个钱来。
定得太低了，我们亏太多，定的太高了，他们又舍不得。
况且，九块九包邮三个盐海鸭蛋，也不算太亏，准确地说并没有倒贴，只是利润微薄而已。
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到时候有好口碑，就不怕卖不出去。
对于这一点，卫戈深信不疑, 毕竟这都是周杨亲手养出来的鸭子, 亲自参与了腌制过程的, 只要吃过一次，一定会喜欢的。
在好口碑的影响下，哪怕同样的售价，或者价格高于其他商家，依然会有很高的销售额度, 用户宁可多花点钱买质量更好的产品。
至于说邮费, 普通人和商家是不一样的，更何况还有虎哥他们
他们可是从卫戈解决了憎恨雕像的时候来到伊莱岛的, 他们的小钱钱并没有被搜刮走, 可注定离不开伊莱岛的他们, 这个小钱钱拿着也没用了, 用来付邮费绰绰有余。
大概可以用来抵消他们0.0000001%的罪过吧。
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【不是，就一盐海鸭蛋，还不是很便宜，还是那个疯子医院出的，至于吗？】
【不是说上一千个吗？这么贵的盐蛋，竟然卖完了？！】
【不算贵吧，九块九还包邮呢。】
【九块九包邮也只有三个，平均下来三块多一个了，有这个钱去买其他的吃不香吗？】
【不香，反正我看直播的时候就想买了，九块九能买三个吃过海鲜长大的海鸭生的海鸭蛋，我觉得可以。】
【那可是海鸭蛋，不是普通的鸭蛋。】
【而且普通的鸭蛋做好吃了卖贵点有什么？你吃烤牛舌三十多一盘只有六七片，但是你去菜市场买三十多可以买一斤牛舌起码都是十六七片，那你还是要去餐馆吃三十多一盘的烤牛舌？】
【你平时买一斤土豆好几个才两三块钱，可是你去吃火锅一盘土豆可能最多才一个都要十多块钱，你会觉得贵了吗？】
【说得对，不认同就不买噻，又没有谁把刀架在脖子上给你买。】
【谁知道是不是挂羊头卖狗肉，海鲜那么贵，舍得给鸭子吃？】
【呿，你这人，一看就是生活在内陆的，在海边海鲜可一点儿都不值钱。】
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【哈哈哈，我买了两份，一样盐海鸭蛋一份烤海鸭蛋，到时候给大家直播品尝！】
【前面的伙伴请把直播间房号分享出来~】
杰米的直播间回归和直播卖货还是热闹了一阵，但因为恐怖灵异直播间本来就比不上那些唱歌跳舞或者打游戏的直播，是以也都是小范围的狂欢。
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但是杰米能怎么办？
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※※※
之前就已经说过，伊莱岛并不属于任何一个国家，但是因为地理位置特殊，处于好几个国家的私海、领海外的公海交汇处。
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而周杨他们做电商销售面对的客户群体，也是这几个国家。
在卫戈消化了一小部分憎恨雕像的力量之后，他的重点就放在了两个方面。
一个是维持WiFi，另一个就是给伊莱号加速（当然，仅限于伊莱号为医院工作的时候）。
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也就是说，凭借现在伊莱岛的速度，完全可以完成每天十几趟海上运输的任务。
夏洛蒂就是在这样的速度下收到三份盐海鸭蛋的距离她下单不过才第二天。
彼时正是夏洛蒂妈妈的生日，她的表姐一家正好来他们家做客。
表姐混得比夏洛蒂好，是个企业的小领导，夏洛蒂现在的工作就是因为她的表姐介绍进去的，再加上老公家境也不错，又生了个儿子，所以表姐一家对夏洛蒂他们都有点儿高高在上的感觉。
饭桌上，家里的长辈们又老生常谈让夏洛蒂早点找个男朋友夏洛蒂只比表姐小一岁，但她表姐孩子都五岁大了。
夏洛听得蒂耳朵起茧子，饭都吃不下去，正好这时候快递来了，让她找了个借口躲了过去。
然而躲得了一时躲不了一世。
等到夏洛蒂磨磨蹭蹭取快递回来，就听到表姐和她大姨他们几个又在唠叨她网购的事情，就说因为她什么都在网上买，太宅，不参加活动所以才没办法结识异性，所以这么个年纪了还是单身。
又说网上的东西质量都不怎么样图便宜没好货巴拉巴拉巴拉，话里话外一副推崇要去专柜实体店买才上档次的调调。
夏洛蒂越听火越大，尤其是表姐家那五岁的儿子还闹闹嚷嚷的不好好吃饭，吵得人脑壳痛，他们却只是不痛不痒地说两句别闹啦乖啦之类的话，而自己的父母也在一旁和稀泥地笑，气得她恶从胆边生：谁说网上的东西便宜没好货的？我买的这个可好吃了！
※※※
夏洛蒂话一出口就后悔了诚然她是为爱发电，为了支持主播所以花了九块九买了三份盐海鸭蛋，但是她觉得再好吃也不可能让吃惯了山珍海味的表姐他们触动，到时候肯定又是一次借题发挥。
只是话都放出去了，表姐他们也转着眼睛说让她拿出来见识见识，骑虎难下的夏洛蒂也只能当做自己没看到老妈埋怨的眼神，磨磨蹭蹭地拿出两份取出四个盐海鸭蛋洗干净，每颗盐海鸭蛋对半切开，切成了八瓣。
从厨房出来还没有端上桌的时候，夏洛蒂就听到她那个表姐在那里哎呀哎呀：其实我不喜欢吃鸭蛋的，有点腥味呢，而且盐蛋的钠含量超标啦，吃多了对身体不好
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