穿成年代文对照组后(36)
我一件件亲自挑的，那必须好啊。叶未歇不谦虚道。
就该这样嘛，阿姨道，不然你生意也不能这么好。
这倒是哦。
咦？这些是？有位阿姨发现了另一边的女装，就拿起来看了下，裙子啊？
对的，叶未歇看对方有兴趣，就介绍道，这些裙子都是新出的款式，景城还没有卖呢，阿姨们要不要给女儿啊孙女啊之类的带一件？
我先看看。
行啊。
见对方看得认真，显然是真打算买，叶未歇干脆拿起一条黄色的长裙，介绍道，阿姨你看这件，黄色在夏天穿正合适，暖洋洋的，而且黄色显得皮肤白，人穿上后会更漂亮。
还有这件白色的，腰带是蕾丝收边的，系上后会有种飘逸感，这风一吹啊，跟仙女下凡似的。
还有这个是泡泡袖的，穿上后跟小公主一样，非常可爱。
旁边的阿姨捅了捅看裙子的阿姨，道：你女儿不是要相看了吗？我觉得可以买一件。
正想着呢，就是不知道买哪件好，她那个人挑的不行，自己觉得不好的，死活不穿。
叶未歇闻言，建议道：那不如让您女儿自己来看看？不然买回去了不合适，白跑一趟就算了，还让你们不开心不是？
旁边阿姨点头附和道，小老板说得对，反正回去也不用几分钟，你就让小珍自己来看看？
也行。
阿姨匆匆离开。
期间其他人也把自己要的冬装挑好了。
大概是离得真不远，不到十分钟，离开的阿姨就带着一位二十来岁左右的女生回来了。
应该就是她女儿小珍。
不过看起来对方好像并不是太乐意，走近了还能听到她的抱怨声。
妈，跟你说过多少次了，不要随便在地摊上买东西，那都是骗子。
别胡说，我看了，那质量是真好，裙子也好看。
小珍翻了个白眼，你哪次不是这么说？
这次是真的，不信你一会自己看。
两人的对话一字不落的传过来，在旁边等着的阿姨们顿时有些尴尬，讪笑着解释，刘姐女儿小珍是个直肠子，小老板你别介意啊。
叶未歇笑笑，没事儿，她应该也是担心阿姨被骗。
就是这个理。
到了，就这。刘姐拉着女儿过来。
走到摊子前，小珍先是打量了一下叶未歇，发现这老板年纪虽小，长得倒是俊俏，特别是那双桃花眼，看人时含情脉脉的，特别有神。
还有那发型
你头发在哪剪的？她脱口而出。
众人：
小珍！刘姐拉了下自己女儿，别那么没礼貌。
我就问问。小珍道。
叶未歇倒也没觉得冒犯，笑了下，道：我自己剪的。
拉倒吧，小珍半点不信，不想说就不说，不用找借口。说完也不等叶未歇回答，拿起一条裙子看了起来。
我倒要看看你卖的什么裙子，让我妈这么上赶着买。
等看清款式设计，她眼睛亮了亮，这次她妈总算是没拉胯。
好看吧？刘姐在旁边笑着问女儿。
小珍轻咳了一声，也就还好吧。
多少钱一件？她问。
25，不讲价。
那给我来两条，这个白色和这个黄色。
好的，马上给您装。
要那么多干嘛？刘姐不解的拉住女儿，虽然她也觉得裙子好看，但25不便宜，没必要买那么多。
小珍一边掏钱包一边道：白色的给大姐。
你姐哪里用得着你买？刘姐不赞同道
她大女儿已经嫁出去，男方家境不错，哪里用她们给买衣服？
小珍却执意要，用不用是她的事，买不买是我的事，我就爱给大姐买。
刘姐：
你咋那么倔？
眼见母女俩要起争执，围观的几位阿姨赶紧劝道：刘姐，人孩子之间感情好，互帮互助不挺好的嘛？我记得以前小莉也没少给小珍买东西。
小珍笑道：还是徐阿姨记性好，以前我的裙子都是我姐买的。
刘姐知道这话是说给自己听，嗔道：行！你想买就买。
阿姨，您这个冬装要吗？叶未歇把裙子装好后又去问刘姐。
要！不等刘姐出声，小珍就已经应下。
临走时，小珍突然问了一句，你今天一直在这摆摊？
叶未歇点头，是。
行。
然后下午叶未歇就知道对方为什么这么问了。
十几个女生呼啦啦围住他摊子时，把他吓了一大跳，好险余清和扶了他一把，不然他就得从凳子上跌下去了。
摔倒倒不至于，就是丢脸。
小珍一改早上嫌弃的模样，热情的和人介绍。
我跟你说，你皮肤白，穿这个浅绿是真的好看，衬小脸白嫩嫩的，到时候再上点腮红，那就是白里透红
这个白色也好看，你要是穿上，肯定绝了我和你说，跟小仙女似的。
等这群女生离开，已经是半个小时后。
中间叶未歇和余清和只发挥了拿衣服装衣服和收钱的作用。
慢走啊。小珍朝她们挥挥手。
等人看不见了，她才回过身来看着叶未歇问：怎么样小老板，我推销得还不错吧？
叶未歇微不可查的挑了下眉梢，问道：是我想的那样吗？
是。小珍没拐弯抹角，直言道，我想从你这拿货卖。
当然，我卖的地方不会和你的重合。小老板考虑一下？
为什么？叶未歇问，你早上来的时候明明很排斥在地摊上买东西，现在怎么又要自己来干？
小珍有些不好意思的挠挠侧脸，道：我那是故意对我妈说的。
她平时很喜欢在小摊子上买些有的没的，被骗了好急次，说了也不听。我只能表现出排斥，让她买的时候起码犹豫一下。
那你不怕我骗你啊？叶未歇道。
那个，小珍轻咳了一声，道：买完裙子后，我一直没走。
叶未歇挑眉，嗯？
余清和也朝对方看过去。
小珍回身指了个地方，我一直在那里坐着，直到碰到刚刚那群女生。
叶未歇看过去，发现那边是个小凹口，坐那里可以看清他们，他们却看不到对方。
所以你是在观察我？叶未歇问。
对。小珍没否认。
那你得出了什么结果啊？
小珍就道：你人很真诚，没有为了卖出东西而夸大其词，而且给人推荐时也是按着对方的要求来。所以我觉得能对顾客真诚的人，应该不会太差。
叶未歇未置可否，只反问了一句，是吗？
是。
叶未歇并没有立刻被说动，只淡淡的说道：能一下花90块买衣服，那你应该并不缺钱，所以大概率有一份稳定的工作，那怎么想起来要当小贩啊？
小珍坦然道：我昨天刚辞职了，现在还没想好要做什么。
哦，这事我妈还不知道。
叶未歇点点头，道：那我也和你说一下我的情况。
好。
我手上的衣服存货并不多，加起来也就千把件的样子，所以卖完这批次后中间可能会有空挡，不过会有别的货物卖，具体是什么我现在还不能告诉你，当然，到时候还做不做你自己决定。
所以你还要做吗？
当然要！就算后面不做了，做完这一批也能挣点钱缓缓，顺便想想后面要做什么。
好。
叶未歇沉吟了一下，道：这样，我给你两个选择。一是，我请你当销售，每卖出一件，我给你一块钱提成，卖不完的可以拿回来给我。二是，衣服我按批发价给你，卖多少，怎么卖，剩多少我不管。
还有，价格卖高了我不管，但不能比我卖得便宜，否则合作取消。
我选第二种。小珍几乎是没有思考道。
那就合作愉快。叶未歇伸出手。
小珍和他握了下，合作愉快。
还有一个小问题，我可能没那么多钱拿货。刚刚还信心满满的吴小珍有些发囧，能不能先付一部分定金？等衣服卖出去后我再结尾款？我可以把身份证压给你们。
叶未歇想了下，也不是不行，但需要签合同，还有，我需要你家地址，当然，我也会提供我的。
没问题。
哦，忘了自我介绍了，我叫吴小珍。口天吴，珍珠的珍。
叶未歇。叶子的叶，未来的未，歇息的歇。叶未歇说完又介绍余清和，我弟弟，余清和，年年有余的余，清澈和顺的清和。
小珍朝余清和点了下头，弟弟好。
余清和：
叫我名字就行。
哦，好。
吴小珍是行动派，签了合同付了定金，又压下身份证后，很快拿着衣服离开。
人走后，叶未歇摸着下巴若有所思，半晌，他问余清和，你说我让齐辉哥在家串珠子是不是太大材小用了？
以之前对方会上门找合作卤味的性子，应该更喜欢做生意才对。
余清和：你想让他和吴小珍一样，从你这拿货去卖？
嗯。叶未歇点头。
那你晚上问问他愿不愿意。余清和道。
不过大概率会同意。
行。
但叶未歇想了想，又道：那会不会违背了我们之前叫人来的初衷？
他们之前想叫齐伟过来，也是想让对方镇场子，免得宵小之辈见只有他和余清和来找麻烦。
余清和道：就算是让他卖东西，你也要先带他熟悉一下，这样同进同出几次也差不多了。
叶未歇点点头，那只有花婶一个人做的话就有点忙不过来。
可以再请一个人。余清和建议。
还是算了。叶未歇道。
手链发带那些东西做起来容易，所以也就卖个新鲜，一旦开始售卖，很容易出现模仿，所以在此之前，他不太想让陌生人经手，徒增风险。
这样，等把齐辉哥带出来，我就每天只去早市，其他时候就在家和花婶一起赶工，你觉得怎么样？
可以。
哎，对了，叶未歇想起余清和的烟酒生意，你那边的货销售得怎么样了？需要补货吗？
余清和：早上刚让人补了一批，收音机我又要了五百个，电子表也要了两百个。
叶未歇点点头。
晚上九点半到家。
王春花和齐辉还在赶工。
叶未歇看了眼做出来的半袋子手链，你们不会一直串到现在吧？
没有。王春花手上功夫不停，道，中间有吃饭休息的。
信了才有鬼哦。
叶未歇赶紧把买的宵夜炒米粉拿了出来，花婶，齐辉哥，今天就到这，吃完宵夜赶紧休息。
又不费什么事。王春花道。
和下地干农活比，这活计可简单多了，挣得还多。
但废眼睛啊。叶未歇道，做完这条就结束啊。
行。
等开始吃米粉了，叶未歇才把让齐辉去卖东西的事说了。
他哪里会王春花下意识要拒绝。
花婶。余清和却直接打断了她的话，这是我和未歇哥讨论过的决定，而且我们今天已经签了一个女生了，所以这并不是独一份。
还有，我们预计是要两个人分销，所以如果齐辉哥不去的话，我们一样需要再找一个。
花婶人是好，但太墨迹了，这就是余清和不喜欢找熟人干活的原因，本来一句话的事，非得推来推去的浪费时间。
齐辉哥，你自己觉得呢？余清和干脆直接问了当事人。
我干。齐辉道。
不过我没卖过衣服，得先和你们学习一下。
余清和有些意外的看了齐辉一眼，倒是个上道的。
叶未歇在一旁道：嗯，这也是我的打算，你明天先和我们跑一下早市。如果觉得可以了，就可以拿货去卖了，要是还不行，就再跟义个中午，你觉得怎么样？
可以。
我们早市差不多是五点五十出门，你自己看着时间。
好。
一直到回到隔壁，王春花才问齐辉，妈今天做得是不是不太对？
没有。齐辉道，你只是习惯了而已。
你是不是总觉得大家是邻居，未歇和清和又都没了父母，加上卤味方子的事，所以你来帮个忙没什么，根本不用给工钱。
王春花一听就点头，对对，我就是这么想的。
这么想也没错，但也得分时候。齐辉说：你今天应该也看出来了，未歇和清和在做的，不是小打小闹的小生意。
所以和在家里时邻居间的人情往来已经不太一样。
而且生意人都讲究生意是生意，人情是人情，所以很多时候，未歇和清和说出来的事情，都是他们经过深思熟虑的。
您一味的推让的话，会让他们很为难。
一次两次还好，时间久了，估计就不会再叫我们。
说句实在话，齐辉继续道，就串珠子的活，随便找个人都能干，未歇为什么找我们？
为什么？王春花下意识问。
齐辉：一是他信任我们，不会将事情随意泄露出去；二是肥水不流外人田。
所以，下次再有活，我们给他们干好就行，不用觉得亏欠。您心里真过不去的话，等回家了，多让他们到家里吃几餐饭，平时也注意一下村里，帮他们看好房子就行。
王春花若有所思的点点头，行，我知道了。
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就该这样嘛，阿姨道，不然你生意也不能这么好。
这倒是哦。
咦？这些是？有位阿姨发现了另一边的女装，就拿起来看了下，裙子啊？
对的，叶未歇看对方有兴趣，就介绍道，这些裙子都是新出的款式，景城还没有卖呢，阿姨们要不要给女儿啊孙女啊之类的带一件？
我先看看。
行啊。
见对方看得认真，显然是真打算买，叶未歇干脆拿起一条黄色的长裙，介绍道，阿姨你看这件，黄色在夏天穿正合适，暖洋洋的，而且黄色显得皮肤白，人穿上后会更漂亮。
还有这件白色的，腰带是蕾丝收边的，系上后会有种飘逸感，这风一吹啊，跟仙女下凡似的。
还有这个是泡泡袖的，穿上后跟小公主一样，非常可爱。
旁边的阿姨捅了捅看裙子的阿姨，道：你女儿不是要相看了吗？我觉得可以买一件。
正想着呢，就是不知道买哪件好，她那个人挑的不行，自己觉得不好的，死活不穿。
叶未歇闻言，建议道：那不如让您女儿自己来看看？不然买回去了不合适，白跑一趟就算了，还让你们不开心不是？
旁边阿姨点头附和道，小老板说得对，反正回去也不用几分钟，你就让小珍自己来看看？
也行。
阿姨匆匆离开。
期间其他人也把自己要的冬装挑好了。
大概是离得真不远，不到十分钟，离开的阿姨就带着一位二十来岁左右的女生回来了。
应该就是她女儿小珍。
不过看起来对方好像并不是太乐意，走近了还能听到她的抱怨声。
妈，跟你说过多少次了，不要随便在地摊上买东西，那都是骗子。
别胡说，我看了，那质量是真好，裙子也好看。
小珍翻了个白眼，你哪次不是这么说？
这次是真的，不信你一会自己看。
两人的对话一字不落的传过来，在旁边等着的阿姨们顿时有些尴尬，讪笑着解释，刘姐女儿小珍是个直肠子，小老板你别介意啊。
叶未歇笑笑，没事儿，她应该也是担心阿姨被骗。
就是这个理。
到了，就这。刘姐拉着女儿过来。
走到摊子前，小珍先是打量了一下叶未歇，发现这老板年纪虽小，长得倒是俊俏，特别是那双桃花眼，看人时含情脉脉的，特别有神。
还有那发型
你头发在哪剪的？她脱口而出。
众人：
小珍！刘姐拉了下自己女儿，别那么没礼貌。
我就问问。小珍道。
叶未歇倒也没觉得冒犯，笑了下，道：我自己剪的。
拉倒吧，小珍半点不信，不想说就不说，不用找借口。说完也不等叶未歇回答，拿起一条裙子看了起来。
我倒要看看你卖的什么裙子，让我妈这么上赶着买。
等看清款式设计，她眼睛亮了亮，这次她妈总算是没拉胯。
好看吧？刘姐在旁边笑着问女儿。
小珍轻咳了一声，也就还好吧。
多少钱一件？她问。
25，不讲价。
那给我来两条，这个白色和这个黄色。
好的，马上给您装。
要那么多干嘛？刘姐不解的拉住女儿，虽然她也觉得裙子好看，但25不便宜，没必要买那么多。
小珍一边掏钱包一边道：白色的给大姐。
你姐哪里用得着你买？刘姐不赞同道
她大女儿已经嫁出去，男方家境不错，哪里用她们给买衣服？
小珍却执意要，用不用是她的事，买不买是我的事，我就爱给大姐买。
刘姐：
你咋那么倔？
眼见母女俩要起争执，围观的几位阿姨赶紧劝道：刘姐，人孩子之间感情好，互帮互助不挺好的嘛？我记得以前小莉也没少给小珍买东西。
小珍笑道：还是徐阿姨记性好，以前我的裙子都是我姐买的。
刘姐知道这话是说给自己听，嗔道：行！你想买就买。
阿姨，您这个冬装要吗？叶未歇把裙子装好后又去问刘姐。
要！不等刘姐出声，小珍就已经应下。
临走时，小珍突然问了一句，你今天一直在这摆摊？
叶未歇点头，是。
行。
然后下午叶未歇就知道对方为什么这么问了。
十几个女生呼啦啦围住他摊子时，把他吓了一大跳，好险余清和扶了他一把，不然他就得从凳子上跌下去了。
摔倒倒不至于，就是丢脸。
小珍一改早上嫌弃的模样，热情的和人介绍。
我跟你说，你皮肤白，穿这个浅绿是真的好看，衬小脸白嫩嫩的，到时候再上点腮红，那就是白里透红
这个白色也好看，你要是穿上，肯定绝了我和你说，跟小仙女似的。
等这群女生离开，已经是半个小时后。
中间叶未歇和余清和只发挥了拿衣服装衣服和收钱的作用。
慢走啊。小珍朝她们挥挥手。
等人看不见了，她才回过身来看着叶未歇问：怎么样小老板，我推销得还不错吧？
叶未歇微不可查的挑了下眉梢，问道：是我想的那样吗？
是。小珍没拐弯抹角，直言道，我想从你这拿货卖。
当然，我卖的地方不会和你的重合。小老板考虑一下？
为什么？叶未歇问，你早上来的时候明明很排斥在地摊上买东西，现在怎么又要自己来干？
小珍有些不好意思的挠挠侧脸，道：我那是故意对我妈说的。
她平时很喜欢在小摊子上买些有的没的，被骗了好急次，说了也不听。我只能表现出排斥，让她买的时候起码犹豫一下。
那你不怕我骗你啊？叶未歇道。
那个，小珍轻咳了一声，道：买完裙子后，我一直没走。
叶未歇挑眉，嗯？
余清和也朝对方看过去。
小珍回身指了个地方，我一直在那里坐着，直到碰到刚刚那群女生。
叶未歇看过去，发现那边是个小凹口，坐那里可以看清他们，他们却看不到对方。
所以你是在观察我？叶未歇问。
对。小珍没否认。
那你得出了什么结果啊？
小珍就道：你人很真诚，没有为了卖出东西而夸大其词，而且给人推荐时也是按着对方的要求来。所以我觉得能对顾客真诚的人，应该不会太差。
叶未歇未置可否，只反问了一句，是吗？
是。
叶未歇并没有立刻被说动，只淡淡的说道：能一下花90块买衣服，那你应该并不缺钱，所以大概率有一份稳定的工作，那怎么想起来要当小贩啊？
小珍坦然道：我昨天刚辞职了，现在还没想好要做什么。
哦，这事我妈还不知道。
叶未歇点点头，道：那我也和你说一下我的情况。
好。
我手上的衣服存货并不多，加起来也就千把件的样子，所以卖完这批次后中间可能会有空挡，不过会有别的货物卖，具体是什么我现在还不能告诉你，当然，到时候还做不做你自己决定。
所以你还要做吗？
当然要！就算后面不做了，做完这一批也能挣点钱缓缓，顺便想想后面要做什么。
好。
叶未歇沉吟了一下，道：这样，我给你两个选择。一是，我请你当销售，每卖出一件，我给你一块钱提成，卖不完的可以拿回来给我。二是，衣服我按批发价给你，卖多少，怎么卖，剩多少我不管。
还有，价格卖高了我不管，但不能比我卖得便宜，否则合作取消。
我选第二种。小珍几乎是没有思考道。
那就合作愉快。叶未歇伸出手。
小珍和他握了下，合作愉快。
还有一个小问题，我可能没那么多钱拿货。刚刚还信心满满的吴小珍有些发囧，能不能先付一部分定金？等衣服卖出去后我再结尾款？我可以把身份证压给你们。
叶未歇想了下，也不是不行，但需要签合同，还有，我需要你家地址，当然，我也会提供我的。
没问题。
哦，忘了自我介绍了，我叫吴小珍。口天吴，珍珠的珍。
叶未歇。叶子的叶，未来的未，歇息的歇。叶未歇说完又介绍余清和，我弟弟，余清和，年年有余的余，清澈和顺的清和。
小珍朝余清和点了下头，弟弟好。
余清和：
叫我名字就行。
哦，好。
吴小珍是行动派，签了合同付了定金，又压下身份证后，很快拿着衣服离开。
人走后，叶未歇摸着下巴若有所思，半晌，他问余清和，你说我让齐辉哥在家串珠子是不是太大材小用了？
以之前对方会上门找合作卤味的性子，应该更喜欢做生意才对。
余清和：你想让他和吴小珍一样，从你这拿货去卖？
嗯。叶未歇点头。
那你晚上问问他愿不愿意。余清和道。
不过大概率会同意。
行。
但叶未歇想了想，又道：那会不会违背了我们之前叫人来的初衷？
他们之前想叫齐伟过来，也是想让对方镇场子，免得宵小之辈见只有他和余清和来找麻烦。
余清和道：就算是让他卖东西，你也要先带他熟悉一下，这样同进同出几次也差不多了。
叶未歇点点头，那只有花婶一个人做的话就有点忙不过来。
可以再请一个人。余清和建议。
还是算了。叶未歇道。
手链发带那些东西做起来容易，所以也就卖个新鲜，一旦开始售卖，很容易出现模仿，所以在此之前，他不太想让陌生人经手，徒增风险。
这样，等把齐辉哥带出来，我就每天只去早市，其他时候就在家和花婶一起赶工，你觉得怎么样？
可以。
哎，对了，叶未歇想起余清和的烟酒生意，你那边的货销售得怎么样了？需要补货吗？
余清和：早上刚让人补了一批，收音机我又要了五百个，电子表也要了两百个。
叶未歇点点头。
晚上九点半到家。
王春花和齐辉还在赶工。
叶未歇看了眼做出来的半袋子手链，你们不会一直串到现在吧？
没有。王春花手上功夫不停，道，中间有吃饭休息的。
信了才有鬼哦。
叶未歇赶紧把买的宵夜炒米粉拿了出来，花婶，齐辉哥，今天就到这，吃完宵夜赶紧休息。
又不费什么事。王春花道。
和下地干农活比，这活计可简单多了，挣得还多。
但废眼睛啊。叶未歇道，做完这条就结束啊。
行。
等开始吃米粉了，叶未歇才把让齐辉去卖东西的事说了。
他哪里会王春花下意识要拒绝。
花婶。余清和却直接打断了她的话，这是我和未歇哥讨论过的决定，而且我们今天已经签了一个女生了，所以这并不是独一份。
还有，我们预计是要两个人分销，所以如果齐辉哥不去的话，我们一样需要再找一个。
花婶人是好，但太墨迹了，这就是余清和不喜欢找熟人干活的原因，本来一句话的事，非得推来推去的浪费时间。
齐辉哥，你自己觉得呢？余清和干脆直接问了当事人。
我干。齐辉道。
不过我没卖过衣服，得先和你们学习一下。
余清和有些意外的看了齐辉一眼，倒是个上道的。
叶未歇在一旁道：嗯，这也是我的打算，你明天先和我们跑一下早市。如果觉得可以了，就可以拿货去卖了，要是还不行，就再跟义个中午，你觉得怎么样？
可以。
我们早市差不多是五点五十出门，你自己看着时间。
好。
一直到回到隔壁，王春花才问齐辉，妈今天做得是不是不太对？
没有。齐辉道，你只是习惯了而已。
你是不是总觉得大家是邻居，未歇和清和又都没了父母，加上卤味方子的事，所以你来帮个忙没什么，根本不用给工钱。
王春花一听就点头，对对，我就是这么想的。
这么想也没错，但也得分时候。齐辉说：你今天应该也看出来了，未歇和清和在做的，不是小打小闹的小生意。
所以和在家里时邻居间的人情往来已经不太一样。
而且生意人都讲究生意是生意，人情是人情，所以很多时候，未歇和清和说出来的事情，都是他们经过深思熟虑的。
您一味的推让的话，会让他们很为难。
一次两次还好，时间久了，估计就不会再叫我们。
说句实在话，齐辉继续道，就串珠子的活，随便找个人都能干，未歇为什么找我们？
为什么？王春花下意识问。
齐辉：一是他信任我们，不会将事情随意泄露出去；二是肥水不流外人田。
所以，下次再有活，我们给他们干好就行，不用觉得亏欠。您心里真过不去的话，等回家了，多让他们到家里吃几餐饭，平时也注意一下村里，帮他们看好房子就行。
王春花若有所思的点点头，行，我知道了。
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