《金牌销售是如何炼成的》 第1章 晴天霹雳 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 当王晨宇bb机‘滴滴滴’响起的那一刻，他的心情异常高兴。 历时3个月的网络布线工程王晨宇终于做完回到了容城，而今天是他回到公司上班的第一天，虽然依然还有些收尾的工作要做，比如要制作上百根的网络跳线，但是当他看到bb机上显示的电话号码后，立即放下了手中的工作，抓起电话给对方回了过去。 这个号码是如此的熟悉，王晨宇甚至闭着眼睛就能倒背如流，因为这是女友刘雯的办公室电话。 他很有些兴奋，看起来刘雯对于他的行踪非常上心，并没有忘记他今天才回到容城。 只不过刘雯call他的这个时间让他有些疑惑，毕竟两个人一般电话联系都是在下午快要下班的时间，好约定下班后的约会地点，而现在才是中午。 按捺着急迫想见到女友的心情，王晨宇拨通了电话，他还没来得及说话，刘雯在电话那头平静地问道：“你回来了？下班后有没有时间？我们见见面。” 王晨宇没有丝毫犹豫地回答道：“小雯，那我们在哪里碰头？要不去青年路的电影院门口见？那边有不少好吃的，吃完晚饭我们一起看电影？” “还是到人民公园的门口见吧，那里离我单位比较近。7点，不见不散。”刘雯一口否决了王晨宇的提议。 “好啊，说定了，不见不散，这三个月没有见到我，想我了吧？”虽然每次约会都是以刘雯的意见为主，但王晨宇还是忍不住调侃了一下。 “我这在办公室呢，见面说吧。” 刘雯的语气有些不好，不过在王晨宇看来，这或许是刘雯在办公室里打电话，边上有人，所以对他的调侃有些不高兴。 王晨宇没有多想，刘雯在他回到容城后就急切地想和他见面，这让他心里充满了欣喜。 自从大学毕业后，他和刘雯很幸运，不像其他大学中的情侣一样面临两地分离而最终分手，因为他们的家都在容城，这才可以让这段感情得以维系。 虽然他最终因为没有参加父母工作的电力系统内招考而是进入了一家私人公司打工，让刘雯有些小意见，但是王晨宇依然对于这段感情抱有信心。 大学里的恋情总是没有掺杂任何杂质，感情是如此纯真和美好，王晨宇对刘雯可谓是百依百顺，他甚至向刘雯提出想去拜见刘雯父母的想法，这是他为了结婚而进行的努力。 挂上电话后的时间有些难熬，王晨宇魂不守舍，连继续做网线的动作都慢了不少，甚至连续做坏了好几根网线。 下班时间一到，他就急急忙忙地冲出了公司，在路边的小贩那里买了一支玫瑰花，兴冲冲地赶到人民公园的大门口。虽然此时下着丝丝小雨，也没有能浇灭王晨宇心里爱情的火焰。 7点整，刘雯果然出现了，王晨宇带着那支已经被小雨淋湿的红玫瑰跑过去，想给刘雯一个惊喜，这还是他第一次送花给女友，三个月没见了，他着实有点想她了。 刘雯对他递到面前的红玫瑰似乎躲了一下，并没有接。 王晨宇去没有注意刘雯这个微小的动作，很高兴地说道：“小雯，我专门给你买的，这花代表着我对你的感情。你不是一直抱怨说从来没有收到过玫瑰吗？来，送给你。我们先去吃饭，然后逛逛公园。” 刘雯轻轻地咬了咬嘴唇，眼睛并没有看那支玫瑰，说道：“王晨宇，这花我不需要了，今天约你见面，是想和你好好谈谈。” 王晨宇很高兴地说道：“不着急，要不我们先去吃饭吧，边吃边谈。这么久没见你，我也有很多话想和你说。” “不了，就在这里谈吧。其实我今天想和你说，我们两个可能不合适，以后还是不要联系了吧。” 刘雯的话如同晴天霹雳，让王晨宇一下子懵了，他完全没有想到今天居然是刘雯向他提出分手。 没有多想，王晨宇急切地说道：“小雯，你这是怎么了？我这三个月去外地也是为了工作，不是我不想见你，这你是知道的。” “不是这个原因，真的不是。我这段时间仔细思考了一下，我们真的不合适，希望你能忘了我，以后会找到合适你的女朋友。”刘雯很冷静地说道。 “为什么？我有哪些地方做得不好？你说，我一定改。小雯，别开这样的玩笑，我受不了。”王晨宇还怀着一丝侥幸，想听到刘雯说这是一个玩笑。 可刘雯接下来的话打碎了他的侥幸：“不是玩笑，我是认真的。因为我看不到未来，一个我想要的美好未来！” “未来？我们一定会有美好的未来！你想要的，我都能实现。我会娶你做妻子，以后还会有孩子，有一个美满的家庭。” “王晨宇，你醒醒吧，这都是你幻想出来的未来。婚姻不仅仅是有感情，还会面对很多现实问题。你能给我一个我想要的生活吗？能给我买我想要的衣服、化妆品吗？能让我们去任何想去的地方旅游吗？能有一个自己的房子吗？你连稳定的工作都没有，怎么能有未来？就凭你去做那些和民工一样的工作？”刘雯有些生气了。 说到这个话题，王晨宇有些气馁，刘雯口中稳定的工作是指在国家单位的铁饭碗，而他现在却在私人公司里打工，他知道刘雯对此很有些耿耿于怀。 他知道刘雯认为他现在就是一个随时可能失业的人，而他现在的这份工作以前就让刘雯偶尔表现出担忧。 而他最近三个月离开荣城到另外一个城市去做网络布线工程，也确实如同刘雯说的那样，拿着电锤、凿子去给大楼穿墙打洞，安装穿着网线的pvc管，每天灰头土脸的，就像民工一样。 而这些他都在施工期间给刘雯说过，甚至抱怨过工作的辛苦。但是他没有想到刘雯会说出这些话来，也许现在的这番话才是刘雯最真实的看法吧。 一个才毕业半年的年轻人积蓄当然不多，工资每个月也剩不了多少，甚至在给刘雯买东西时总是需要精打细算。可即便如此，王晨宇每个月工资的大半依然都花在了刘雯身上。 校园港 恋耽美 第2章 痛彻心扉 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇鼓起勇气辩解道：“我会努力的！你说的那些我们以后都会有，你要相信我的能力，也要相信我有一个永远爱你的真心。就像这次去外地实施工程，每天额外还有30元的补助呢。” 刘雯听了摇了摇头，冷笑一声道：“就这点钱，够什么？说不定你那天就失业了，饭碗都不稳当，还谈什么努力？什么未来？” 刘雯的话如同刀子一样在王晨宇的心上割了一刀又一刀。王晨宇很痛苦，可他依然不愿意放弃这段感情，这毕竟是他的初恋。 “小雯，我爱你的心你是知道的，就算是我在私人公司里打工，但这并不代表我就挣不到钱，给不了你一个理想的生活。现在是1996年，可不像前几年，非要在国家单位里工作才算是有个铁饭碗。现在国家单位停薪留职下海的人多了去了，他们就是看到了挣钱的机会……” “你也知道是停薪留职！人家可没有辞掉工作，对不起，我想要的是稳定而有预期的生活。”刘雯反驳道。 猛然醒悟的王晨宇问道：“是不是叔叔阿姨也提出了这个问题？要不我现在就去你家见见他们，向他们作保证，以后一定能给你一个你想要的生活。” 刘雯摇了摇头，有些恨铁不成钢地说道：“不，这不关他们的事。其实在你走的这三个月，我们单位有个人一直在追求我。他年龄也不算大，但是在单位很受领导的重视，才参加工作三年就要准备提科长了。我认为他才是我理想的结婚对象，因为可以预见得到以后我和他的生活是稳定的。今天我来见你，就是想和你说清楚，以后我们还是分手吧。如果你真的爱我，就不要阻碍我去追求我想要的生活，追求我的幸福。当然你以后也会找到比我更好的女人，寻找到你的幸福。” 说完，刘雯转身就想离开。 王晨宇依然不愿意面对这样的现实，他一把拉住刘雯的手，带着颤抖的声音哀求道：“不，小雯，我不想和你分手。这么几年的感情难道你真的想就这么舍弃吗？” 刘雯回过头来，把手从王晨宇的手中挣脱出来，决绝地说道：“请你不要这样拉拉扯扯，以后我们没有任何关系了，最好也不要再有什么联系。” 王晨宇不甘心，他再次拉住刘雯的手说道：“小雯，不要走，你会看到我的努力，请相信我！” 这一次他抓得很紧，不愿意失去他的初恋女友，因为他知道，一旦松手，就会永远失去心爱的小雯。 就在这时，不远处路边停着的一辆桑塔纳上一个男人打开车门走了下来，迅速地跑了过来，一把将王晨宇推开，同时将刘雯护到了身后，很有些不爽地对王晨宇说道：“你这人怎么回事？刘雯不愿意和你继续交往了，你一个大男人还要在大街上拉拉扯扯，纠缠不放？” 王晨宇当然不会注意到，那辆桑塔纳在刘雯到来时也悄然地停靠在距离他们不远的路边。 但是这个男人从车上下来后的举动和话语，让王晨宇有些醒悟，或许这个男人就是刘雯口中说的那个正在追求她的情敌。 王晨宇并没有理睬这个男人，反而对站在这个男人身后的刘雯问道：“他就是那个追求你的人？他有什么好？能让你放弃我们的感情？” 刘雯稍微犹豫了一下，挽上了这个男人的手臂，回答道：“他比你好，工作稳定又有前途，出门的时候还有单位的配车，马上就能分到一套房子。你哪点能比得上？王晨宇，忘了我吧，我们真的不合适。” 紧接着，刘雯又对身边的那个男人说道：“走吧，我和他已经说清楚了。” 望着这对男女走向那辆桑塔纳，王晨宇不以自主地跟着走了几步，这才明白自己的初恋女友已经离他而去，投入到另外一个男人的怀抱。 他的初恋就这样完蛋了。 桑塔纳开走了，留下失魂落魄的王晨宇站在公园门口淋着细雨，手里依然还捏着那支没有送出去的玫瑰花。 王晨宇的心很疼，疼得连他的手紧紧抓住那支玫瑰而被玫瑰的刺扎破了手流了血都感觉不到，bb机连续响了两次王晨宇就像没有听到一样。 直到路边的某个地方响起了张学友的那首《分手总是在雨天》，王晨宇这才接受了失恋的现实，这首歌此时此刻听起来是那么的应景，让他的眼泪止不住地流下来。 一遍又一遍，好像放这首歌的人明白王晨宇的心思一样不停地循环放着。矗立良久的王晨宇像丢了魂一样，开始缓缓向家的方向走去。 那支刺破了他手掌的红玫瑰此时看起来更像是对他的一种讽刺，王晨宇却并没有丢掉，这是他此生第一次想送给异性的花，他决定无论如何都要保存起来，留作纪念，纪念他失败的初恋。 对于刘雯分手的决定，他在回家的路上想了很久。 王晨宇很自责，其实自从他到了现在的这家公司上班，刘雯就有些不满的征兆，但是他没有在意，以为这只不过是刘雯在耍小性子，哄哄就好。 而他离开容城去做工程的这三个月，刘雯主动和他联系的次数减少了很多，绝大多数都是他在收工后给刘雯打传呼机，而且十次之中有八次刘雯都不回电话。 原本他以为刘雯是嫌长途电话费太贵，为了省钱而不回电话。 现在看起来，这种种的征兆都在预示着刘雯对他的态度有了变化，可他还傻傻的，什么都没有察觉出来。 难道感情真的会被现实条件所左右吗？ 难道这个世界就没有不被其他因素影响的爱情？ 这一点王晨宇以前不这么认为，也不想承认。可今天生的这一切，似乎让他觉得自己错了，而且大错特错，错得很离谱。 家，是一个让人躲避风浪的港湾。王晨宇最好的朋友都不在容城，想找个倾诉的人都找不到。现在的他只想回家，在床上蒙头大睡，希望醒来以后他能够忘记让他痛彻心扉的失恋。 校园港 恋耽美 第3章 激励 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 此时的王晨宇甚至有了一丝后悔，为什么当初父母工作的电力系统内部招考的时候他不愿意去参加。 也许考进了电力系统，就算是有了一个铁饭碗，哪怕是考上的那批人被分到荒山野岭去守变电站或者是分到电力局机关大楼里开电梯也行啊。 也许有了这种饭碗，刘雯就不会嫌弃他没有稳定工作了吧？也许就不会离他而去了吧？ 随即，王晨宇又摇了摇头，想把这种荒谬的想法从脑袋里甩出去。 当大学时代的感情遇到社会的现实问题，如果刘雯真要变心，无论怎么样，依然还是会变的。 刘雯的家庭条件并不好，甚至比他家还要差一些。这一点王晨宇是清楚的。 也许正是这样的家庭环境，才造就了刘雯那么渴望过上富裕生活的强烈愿望，特别是大学毕业工作以后，可能这种愿望更加迫切了吧。 而他也一直在尽量满足刘雯的需要，平时只要和刘雯约会，他都带上所有的工资，只要刘雯喜欢上什么化妆品和衣服，他都毫不犹豫地掏钱买下来送给她。 只有在那个时候，刘雯的眼睛里才会迸出惊喜的眼神，而这种眼神让他很是迷醉和满足。 现在，这一切都成了一种过去，甚至是一种虚幻的过去。 胡丽在家已经将饭菜热了一遍又一遍，可儿子王晨宇一直没有回家吃饭，事先也没有给她说今天晚上不回来吃饭。 想到儿子在外辛苦了三个月才回容城，今天胡丽很做了些儿子喜欢吃的菜，可是她给王晨宇打了两次传呼，王晨宇都没有回电话。 胡丽对老公王孝悌嘀咕道：“这晨宇到哪里去了，这么晚了还没回家，打传呼也不回。” 王孝悌放下了电视机的遥控板，大手一挥说道：“算了，不等了，我们吃。儿子大了，他可能有他的事情。也许是和他以前提起过的刘雯一起去约会去了吧？” “唉……儿大不由娘啊。” 胡丽叹了口气，正准备去厨房盛饭，这时门被打开了，王晨宇呆呆地捏着一支红玫瑰走了进来，手还滴着鲜红的血。 胡丽一见，大惊失色，连忙跑过去想将王晨宇手中的玫瑰夺下来，同时说道：“晨宇，你怎么了？手上都出血了，把这花扔了，我给你找创口贴。” 扔了？ 不！不能扔！这是他初恋完结后的纪念！ 王晨宇的第一反应很强烈，失魂落魄地说道：“不扔，这花我要永远留着。” 胡丽已经现儿子有些不对劲，连忙大声说道：“好好好，不扔，但是你这样抓着，都把手掌刺破了，你先放下，我给你止血。你这到底是怎么了？” 王晨宇看到一脸关切的父母，终于忍不住再次留下了眼泪，哽咽地说道：“我和刘雯分手了，她一脚把我踹了。” 胡丽这时已经找来了创口贴，将王晨宇的手指掰开，开始清除王晨宇手掌上的玫瑰花刺，同时很是恼怒地骂道：“为什么？你不是平日里给我们说你们之间的感情很好吗？还说要去见他父母了，怎么这突然说分手就分手？你有哪点配不上她？” 王晨宇用那只没有受伤的手狠狠地捶着墙壁，回答道：“她嫌我没有正式的工作，挣不到钱，不能给她想要的生活。现在有其他人的条件比我好很多，所以她要和我分手，找别人去了。” 看着儿子的这种动作，一直没有说话的王孝悌知道王晨宇今天受到了很大的打击，从来没有经历过失恋的儿子今天心被伤了。 于是他厉声说道：“晨宇，你是男子汉，振作起来！这点小事情你都受不了，你以后的人生还有更多的坎要过，以后遇到其他事情岂不是更受不了？” 王晨宇默默地流着泪，一言不。 胡丽手忙脚乱地给王晨宇贴上创口贴，回头瞪了王孝悌一眼，说道：“你就不能好好说话？” 王孝悌心里明白儿子此时的心里不好受，但是为了让儿子更快地接受现实，走出目前的状态，他继续说道：“如果那个刘雯真是这么认为的，我觉得你和她谈朋友就是一种错误！” 胡丽这时也在一旁搭腔道：“对！婚姻是建立在感情的基础上而不是建立在物质之上的。只看钱，只看物质的婚姻也长久不了！” 王晨宇沮丧地坐到了沙上，一只手抱着头，默默地留下了眼泪。他知道父母说这些是为了他好，但是此时的他依然还没有从失恋的打击中走出来。 王孝悌再次说道：“晨宇，你是男人，男儿有泪不轻弹。不要想了，过去就让它过去吧。你现在李处长介绍的这家公司里努力工作，也不一定就挣不到钱。这几个月你的工资加上出差补助也有1500，比很多国营单位那些人的收入都高。人只要有能力又努力，一样能挣得到钱，也一样能过得好，甚至比很多人都要好。” 父亲的这番话让王晨宇心里一震，他突然意识到父亲的话是有道理的，就拿刘雯来说吧，在公交公司当个调度内勤，一个月才拿450，凭什么还嫌弃他没钱？ 不就是个稳定的铁饭碗吗？ 如今这世道大把的公务员和事业单位人员停薪留职，纷纷下海淘金，那些人为什么舍弃稳定的工作不要呢？说穿了，还是认为下海才能挣大钱啊。 那么自己虽然现在在容城赤天科技公司里工作，只要勤奋和努力，一样能挣大钱，活得很好，何必就纠结是不是铁饭碗呢？ 再说了，现在的这份工作还是父母想办法托了一个姓李的处长介绍的，公司老板马晓樵也自然会卖李处长的面子，只要他不犯什么大的错误就不会轻易开除他，实际上这份工作还是相对稳定的。 这些刘雯当然不清楚，所以才会对他的工作有偏见。也不知道刘雯从哪里得到的底气瞧不起他？ 当然，王晨宇也很清楚，在自己工作的这家高科技公司里，如果一直做实施工程的人员只能挣点辛苦钱，他必须要改变自己的现状，换一个工种，才能真正有机会挣更多的钱。 想到这里，王晨宇暗自下定了决心，自己一定要努力，不放弃一切机会，活出个人样来给刘雯看看，她放弃自己是个多么大的错误！ 校园港 恋耽美 第4章 这倒是个人选 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 一夜无眠。 第二天一早，王晨宇顶着两个红肿的黑眼圈来到公司。 刚一走进公司所在楼层的走廊，正好碰到号称公司一枝花的公司会计赵华。 赵华盯了王晨宇一眼，开玩笑道：“王晨宇，昨晚上去偷牛去了？都快成大熊猫了。” 王晨宇和赵华关系还算不错，他强装笑脸道：“昨晚没有睡好而已，主要是做工程实施人员太累了，在盐都做工程的时候每天干十个小时，而且还是在接近40度的高温下，休息不好，现在还没有恢复呢。说句实话，那种活真是太辛苦了点，我都差点坚持不下来了。你的消息灵通，公司里其他部门有没有空缺，我想换个部门做其他的工作。” 他知道赵华凭借着在公司有限的几个妹子中颜值最高的优势，很多人都愿意和她私下聊天，所以知道很多公司里的内部消息。 所以王晨宇故意给赵华放个风，让赵华帮着他留意一下公司里其他的部门有没有什么空缺。 赵华嘿嘿一笑，自顾自地在前台签到本上签到，没有应承王晨宇什么。不过王晨宇很清楚，赵华绝对会帮他留意的，有消息也一定会私下给他说的，因为他们之间的关系很不错。 王晨宇走进了工程部的办公室，看了看工作台上昨天剩下的网线，叹了口气，继续开始做网络跳线。 而在这条走廊尽头一间办公室里的容城赤天科技有限公司总经理马晓樵也叹了口气，挂上了特区总公司总经理顾建国的电话，紧锁眉头，双手扶住额头。 如果此时有人在这间办公室之中，一定会明白马晓樵遇到了棘手的问题，正在思考对策呢。 刚才顾建国在电话里倒是向他承诺了不少条件，显得尤为大度。但是在马晓樵看来，顾建国现在是把一根鸡肋扔给了他，而他还不能不接着。 毕竟他这家容城赤天科技公司是打着特区赤天科技公司容城分公司的招牌，虽然实际上双方是独立核算的，但是在技术上马晓樵的公司必须仰仗特区总公司那边的支持。 顾建国之所以在刚才的电话中承诺一年给容城赤天科技公司5万元的费用，还承诺以后春城那边以后再有的生意都给马晓樵来做，但是马晓樵心知肚明，这是顾建国让他答应派人去春城作为客户联络员常驻的筹码。 过去的一年中特区总公司在春城做了三个项目，合同总金额达到了800万，可是这些项目和马晓樵的容城分公司无关，哪怕是容城离春城很近。 只不过因为用户方在合同中特别注明了一条，赤天科技公司必须要在春城长期派驻联络人员，以便能以最快的速度对用户方的各种要求进行响应。 而顾建国要耍了小花招，让当初打下这三个单子的特区总公司销售经理谢辉在春城呆了半年，作为履行合同条款的安排。 现在顾建国觉得将谢辉这样一个销售方面的得力干将扔在春城实在是有些浪费，而那三个项目的用户一直运行很正常，再加上谢晖本人也因为父母身体不好强烈要求回特区，所以顾建国打来电话，让马晓樵的容城分公司这边派人去春城接替谢辉。 马晓樵感觉这件事有些鸡肋的原因有两点，一是公司里的人都是一个萝卜一个坑，销售人员手上都有自己的单子在跟踪，技术人员更不可能被派到距离容城六百多公里外的春城，这是一种人力资源的严重浪费。 二来，顾建国虽然答应以后在春城有任何项目都交给容城分公司来做，但是马晓樵心里很清楚，春城这个边远省份的省会城市，有了三家证券营业部基本上已经饱和了。至少在一段时间内不会有新建的证券营业部，而赤天科技公司的主要用户恰恰是证券营业部。 所以顾建国嘴上说得很好听，实际上就是开出的一张空头支票！ 要不是顾建国同意一年给容城分公司5万的费用，马晓樵才不会答应这件事呢。 毕竟即便是派一个人去春城当联络员，工资补助加上各种费用肯定用不了5万块，顾建国一定是仔细算过的，不怕他马晓樵不答应。 答应当然是要答应的，马晓樵现在面临的问题是到哪里去找一个人去春城接替谢辉，他将公司里的人盘算来盘算去一直没有想到合适的人选。 这时，赵华拿着一个账本在门口敲了敲虚掩着的门，然后走了进来，请示道：“马总，盐都项目的实施工程已经完成了，这是明细账目，请您过过目。” 马晓樵被打断了心中的思路，不由得接过账本，一边翻看，一边问道：“小赵，你说如果公司要派一个人去春城常驻，当联络员的话，谁比较合适。” 马晓樵一直没有能想出办法，而赵华作为公司的会计，是他比较信任的人，所以他随口问了一句。 赵华正好想起了早上上班的时候王晨宇给她露出的口风，决定帮帮王晨宇，于是建议道：“马总，春城可有点远，人生地不熟的，去春城常驻可能公司销售部和技术部的人都不愿意去吧？不过呢，我倒是觉得工程部的小王您可以考虑考虑，这盐都的项目已经实施完了，他昨天刚好回到公司暂时没有其他的安排，而且他不想再干工程实施了。” “哦？小王回来了？”马晓樵被赵华提了个醒，这不现成就是个人选吗？ 这个王晨宇是电力局李处长介绍来的关系户，马晓樵最开始接收的时候实际上是有些勉为其难的。 要不是李处长的面子在那里，马晓樵是不远接收王晨宇这个既不懂技术又才毕业的大学生的。 李处长当初给他说的是让王晨宇在他的公司里好好干，也让马晓樵对王晨宇多进行锻炼，所以马晓樵这才顺水推舟将王晨宇安排到工程部，和那些高中毕业出来打工的农民工一起去实施工程。 原本马晓樵以为王晨宇这样的大学生是吃不了那种苦，只要多干几个工程自然会自己萌生退意，到那个时候他才好在不伤李处长面子的情况下让王晨宇自己辞职。毕竟，李处长以前和他的父亲可是好朋友。 校园港 恋耽美 第5章突如其来的调动 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 到时候他还完全可以假意挽留一下，让李处长知道不是他马晓樵故意开除掉王晨宇的。 这个算盘马晓樵早就打好了，但是现在赵华这么一提，他倒是觉得王晨宇是个去春城常驻的不错人选。 于是马晓樵将账本一合，递给了赵华，吩咐道：“你去把小王叫来，我和他谈谈。” 赵华觉得自己既帮助了王晨宇又为马晓樵分了忧，心里充满了得意。一出马晓樵的办公室就立即到了工程部的办公室，对王晨宇说道：“小王，马总有事情找你。” 王晨宇放下了手中的夹线钳，站起身来问道：“马总找我有什么事情？” 赵华看工程部里只有王晨宇一个人，故意卖了个关子：“好事情，你去了就知道了。” 目送这赵华离开，王晨宇有些搞不清楚状况，这马晓樵还能有什么好事情找自己？ 他其实很明白，虽然自己是李处长介绍进公司的，但是马晓樵基本上从来没有正眼瞧过他，还把他派去像民工一样实施工程，摆明了是觉得他有些多余。 但是既然赵华说马晓樵有好事情找他，因此王晨宇深吸了一口气，走到马晓樵的办公室门口，轻轻地敲了敲门后走了进去，有些卑微地问道：“马总，您找我？” 端坐在办公桌后的马晓樵看了看王晨宇，指了指办公桌面前的椅子，吩咐道：“坐吧，有件事情我想问问你的意见。” 王晨宇看马晓樵的脸上有些不爽的表情，心里有些打鼓，这是什么情况？赵华不是说老板找自己有好事情吗？怎么看样子不像啊？ 他小心翼翼地坐到了椅子上，心里一横，心想如果马晓樵因为自己不想再在工程部干布线工程而要开除自己，他也只能认命。反正他刚刚受到失恋的打击，再受点打击也无所谓。 既来之则安之吧，看看老板接下来要说什么。 马晓樵看着正在等自己开口的王晨宇，问道：“我听说你不想在工程部干了？想换个岗位？” 王晨宇点了点头，喏喏地回答道：“对，我觉得我不是干工程的料……” 他的话还没有说完，马晓樵就打断了话头，说道：“小王，你才到公司不到半年吧？我们公司是计算机行业的高科技公司，你又不是学计算机专业的，对于计算机、局域网都不了解。所以我才安排你先去干工程，切身体会一下公司业务最基本的情况。” 王晨宇张了张口，正想反驳说他虽然不是科班出身，但是好歹是用过康柏286电脑的人，熟悉msdos操作系统的各种命令，在1996年也算是凤毛麟角了，要知道现在很多单位里286的电脑根本没有人敢乱碰，生怕弄坏了这种昂贵的机器。 而工程部的叶经理和那个与他一起去实施布线工程的李勇连大学都没有上过，就是农村中出来打工的，他怎么可能愿意和这些人一样去下苦力呢？ 继续去实施工程在公司里可是一点前途都没有，要知道他下定了决心一定要混出个人样来给刘雯看看，所以现在的他根本不愿意继续在工程部实施工程了。 可马晓樵根本没有给他开口的机会，他看出王晨宇想辩解，话锋一转继续说道：“不过呢，根据工程部叶经理和盐都用户方的反映，你们这次的布线工程还算是不错，保质保量地完成了，也算是达到了锻炼的目的。既然你有心想换个岗位，又是李处长介绍到公司来的，所以我考虑了一下，觉得可以给你换个岗位。这样吧，我们公司去年在三真省做了几个项目，用户方希望我们公司能在春城有一个联络人员负责他们的售后联络工作，你愿不愿意去春城常驻？” 王晨宇有些愣了，他完全没有想到老板会调他去春城，那可是邻省的省会啊，距离公司可是有点远，坐火车的快车单程都需要20个小时！ 而更为关键的是据他所知，公司一直有一个叫谢辉的销售经理被长期派驻在那边，谢辉他只见过一次，据说是从特区总公司派去的。 王晨宇有些疑惑地问道：“总公司的谢经理不是常驻春城吗？公司是需要我过去……？” 谢辉是总公司的销售经理，难道现在公司需要在春城将联络点扩大成为办事处？王晨宇暗想到。 他可不想到那么远的地方接受一个几乎不认识的人领导，好歹他是马总的熟人李处长介绍公司里来上班的，就算是马总再怎么不待见他，也得要看看李处长的面子吧？ 可如果去了春城在谢辉的手下工作，谢辉又是特区总公司那边的人，他可不认识李处长，也更不会看李处长的面子了。 因此，王晨宇决定试探性地问问马晓樵，看看对方到底是个什么意图。 马晓樵有些苦恼地回答道：“唉……谢辉家里有点事情，具体就不说了。他向总公司提出要回特区去，以后春城那边他最多只能偶尔蜻蜓点水去一趟。而春城的几个用户方都要求我们公司必须要在春城有联络人员长期驻守，正好你想换岗位，所以公司决定派你去春城常驻一段时间。” 公司决定？恐怕是你马总自己打起了小算盘吧？王晨宇不无恶意地想着。 总公司在春城做了三个项目，每个项目的合同金额都在两三百万，很赚了些钱，这些是公开的消息，大家都知道。 而容城分公司据赵华私下说是和总公司那边是独立核算的，王晨宇认为马晓樵肯定是想伸手进春城捞上一笔。 赤天科技有限公司的总部是在那个以前是小渔村的特区，只在容城有一个分公司。据公司里的小道消息说，之所以在容城有这么个分公司，还是因为马晓樵的弟弟是特区总公司的几大股东之一，也是技术总负责人。 现在马晓樵是看上了春城这个地盘了？所以准备先试探性地派人过去接手？ 还是由容城分公司派人去春城接替谢辉是经过几个老板之间商量过的？ 校园港 恋耽美 第6章优厚的待遇 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇此时的脑子里迅速地转了几个圈，他现在知道自己到春城去不受谢辉的管理，还是受马晓樵的遥控指挥，这也许真如赵华所说算是好事吧？ 反正只要不再干那种类似农民工的工作，他都觉得可以，现在的他正需要一个摆脱目前工种的机会！ 也许也是一个能让他以后能够打开新天地的机会！ 不过他对春城的情况一无所知，甚至连路都找不到，也不认识任何一个人，除了有个大学同班但是关系很一般的同学以外。 可如果不答应下来，那么他又能被马晓樵换到什么岗位上去呢？ 如果他不答应去春城，天知道马晓樵心里会有多么不爽。容城赤天科技有限公司可是私人企业，不比国家单位，得罪了马晓樵，以后他在公司里呆不呆得下去可就难说了。 虽说他是李处长介绍进公司的，马晓樵可能不会立即翻脸开除他，但可以肯定的是，马晓樵绝对会向李处长有意无意地说一些看法。 而这些看法也会从李处长传到他父母的耳朵里去，那可就麻烦了。李处长之所以愿意把他介绍进赤天科技公司，是因为他的父母抹下脸皮求到了李处长的名下，而李处长正好需要笼络他们这才点头答应下来办这件事情。 他知道父母对他的工作问题操碎了心，这次是好不容易想到的一条路子，费了九牛二虎之力才说动了李处长帮这个忙。如果马晓樵说点他的坏话传到父母那里，王晨宇都不知道怎么去面对自己的父母。 而更为关键的是，如果自己失去了这个工作，他想证明刘雯有眼无珠也就没有机会了，因为他不知道他离开了赤天科技公司又能去哪里工作。 马晓樵见王晨宇没有表态，以为王晨宇是想以沉默来表示不愿意去春城的这个工作调动，不由得出声劝道：“小王，其实呢，谢辉提出不愿意常驻春城的这个要求有点突然，总公司那边也有些手忙脚乱，所以才让我们容城分公司派人去。可你也知道，公司里的人事情都很多，各有各的工作，也抽不出人来，所以我才想到让你去。” 见马晓樵说得很是诚恳，王晨宇有些意动了。 也罢，离开荣城对于才经历失恋的王晨宇来说未尝不是一件好事情，至少能让他的心态上稍微好受点。 正当王晨宇想一口答应下来的时候，马晓樵继续忽悠道：“你到公司来时间不长，又经过了实施布线工程的锻炼，去春城其实也是另外一种锻炼。李处长当初给我也说过，对你要多锻炼。而且春城那边的住处也是现成的，是一个用户多出来的一套房子租给我们公司作为联络处。另外去常驻公司考虑给你一天30元的补助……” 嗯？等等！一天30元的补助？这可是相当不错的待遇了！听到这里，王晨宇心中已经决定要去春城了。 要知道他现在的基本工资才600一个月。如果去春城的话，一个月要多出900元，差不多收入增加了一倍半！这在目前来说可以算得上是高工资了，要知道1996年容城机关单位的工资也不过800左右。 打工嘛，当然是要看收入的，看在钱的份上这倒可以去春城试试。虽然说这三个月在盐都实施工程每天也有30元的出差补助，但那是住宿、吃饭都包干的，而且还是下苦力，用每天10小时的重体力劳动换的。 去春城总不会是去实施布线工程当苦力吧？ 于是王晨宇问道：“马总，那我去春城的工作职责是什么呢？” 他必须要搞清楚去春城具体做些什么，如果还是一样去下苦力，他打死也不愿意去。 马晓樵见王晨宇问，觉得王晨宇可能有些心动了，连忙回答道：“其实你过去的具体工作还是比较简单的，每天去春城的那几个用户机房转悠一圈，表明我们公司在春城是长期有人的。如果用户方提出什么要求，你先别答应什么，要迅速给我打电话汇报。另外，你去跑跑春城的各家信托公司，看看他们近期有没有可能要成立证券营业部，就这些工作。” 马晓樵心里认为就这么在春城放一个人只干点联络工作有些亏了，无奈当初总公司那边在拿下那三个单子的时候可是向用户方拍了胸脯保证有人常驻在春城，因此马晓樵觉得既然要从容城分公司派人去接替谢辉，不管有枣没枣先打几杆子再说。 王晨宇听了点了点头，他突然觉得马晓樵说的这些工作算不上什么，倒是很轻松。 但是为什么马晓樵愿意开出那么高的价钱呢？ 莫非公司里的人都觉得春城太远了点，都不愿意去？ 这倒是有可能的！ 因为在公司里，工程部员工的工资是除了前台那个接电话的妹子以外最低的。公司里其他人要么是销售人员，底薪不低并且只要有单子就有提成，要么就是软件开人员，据说工资至少在2500以上。 看来马晓樵是找不到人愿意去，挑来选去才把自己这个进公司不久的新人选中了。 既然如此，王晨宇决定试探性地提提条件，看看马晓樵还能答应一些什么。 于是他又提出了新的问题：“马总，你也知道，我如果去春城，长期在那边，可我的家在容城。不知道公司允许我多久回来一趟探亲？” 马晓樵见王晨宇已经露出了愿意去的意愿，心中总算是石头落地。 现在眼前的这个小伙子愿意服从安排，马晓樵决定继续加把火：“这个公司能理解，原则上你可以每三个月坐飞机回来探亲一次，顺便做工作汇报，来回机票公司报销。哦，对了，公司还会每个月额外给你报销200元交通费和电话通讯费。” 什么？王宇晨简直不相信自己的耳朵！这条件待遇可太优厚了吧？每次坐飞机来回，而不是他原来预想的坐火车！还能额外有报销交通费和通讯费！ 校园港 恋耽美 第7章 刁难 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇心里当然千肯万肯了，因为这待遇大大出乎了他的预料。难怪赵华说是好事，果然真是好事！ 此时的王晨宇其实不知道这些条件赵华并不清楚，是马晓樵为了让他愿意服从安排而临时想出来的。 既然马晓樵给出这么优惠的条件，急于想证明自己的王晨宇连忙一口答应了下来：“那行，马总，我愿意去春城常驻。” “好！你马上去财务室借一笔钱，明天就飞过去。这是那边联络处的钥匙，还有这是春城那边的用户名单和电话地址。”马晓樵边说边从抽屉里拿出一把钥匙和一张纸递给了王晨宇。 王晨宇接了过来，站起身正准备离开，突然他想到了一件事，问道：“马总，叶经理让我今天要做100根网线，我才做了40根，可能做不完了。您看……？” 马晓樵挥了挥手说道：“网线的事情我会让叶经理安排李勇来做，你先去财务室借款。” 王晨宇答应了一声，大步走出了马晓樵的办公室，迅速通过走廊到斜对面的财务室去。 赵华正在财务室里坐着和出纳陈老师小声说着什么，一见王晨宇走进来，连忙停下了与陈老师的话头，向王晨宇问道：“马总都给你说了？你答应没有？” 王晨宇原本想感谢一下赵华的，但是他一看到陈老师那张老苦瓜脸，心里就很膈应。 这个出纳陈老师是个50多岁的老太婆，平时对于去报账的人总是喜欢吹毛求疵，不是票粘得不规范就是票本身有问题，给人感觉从她手里报出来的钱是她本人的一样。 公司里大多数人在背后都不待见她，还暗地里给她取了个外号：灭绝师太。 因此王晨宇故意露出一副愁眉苦脸的样子点了点头，回答道：“我能不答应吗？马总要配我去边疆，我敢不去？我明天就要坐飞机去春城，这不一出来我就到你这里来借公款了。” “打住，借款的事情不找我，要找陈老师。”赵华也知道王晨宇心里对陈老师不满，但是按照财务规定，她确实只做账，不负责借款这种事情。 这时灭绝师太刚刚从赵华的嘴里听说了老板准备派王晨宇去春城常驻的事情，在一旁酸溜溜地说道：“小王，你这种态度可不对啊，马总安排你去哪里工作你就要服从。你们年轻人不要好高骛远，工作是不能挑三拣四的。再说了，马总这次给你的待遇不错，坐飞机去，我这么大的年纪了还没有坐过飞机呢。你得好好珍惜马总给你的这次机会。” 看到王晨宇这个才进公司半年的小伙子出差就能坐上飞机，她的心里很有些不平衡。 王晨宇心道我当然要珍惜了，这么好的待遇不去才是傻蛋。要是没有这些待遇，让老巫婆你去，你愿意去不嘛？ 心里虽然这样想着，王晨宇脸上依然表现出很诚恳的样子说道：“陈老师你说得对，工作就不能挑三拣四，所以马总一说我就同意去了。这不到你这里来借公款，借款单在哪里？我填好了去找马总签字。” 陈老师这才慢吞吞地从抽屉里拿出一本空白借款单，扔到了王晨宇的面前，问道：“马总说了没有？让你一次借多少？” “额……这个他可没有说。不过你也知道我才到公司工作没有多久，身上也没有什么钱，长期待在春城，身上没钱可不成。这样吧，我先借6000现金。”王晨宇倒是很爽快地将自己预计需要的借款金额说出了口，这个金额和他去盐都干布线工程时借的公款金额一样。 他知道刚才忘了问马晓樵借款额度是自己有点疏忽了，现在面对这个老巫婆只能硬着头皮先说个数字，回头再去找马晓樵签字，在他看来马晓樵是不会认为他借多了的。 可是他的话音未落，只见陈老师突然伸出手以她这个年龄段不相称的速度迅速抓住了王宇晨面前的那本空白借款单，拿回到她面前的抽屉里，同时很严肃地说道：“这可不行！公司有制度，你还是让马总确认一下借款金额，不然我一分钱都不会借出来的。” 王晨宇差点一口血喷了出来，这是啥情况？ 灭绝师太这也太那啥了吧？难道说她和马晓樵是亲戚，所以才卡得那么紧？ 不对啊，赵华和公司里其他人都说这灭绝师太也仅仅是招聘进公司的…… 先不说这空白借款单他就算是填好，没有马晓樵的签字也是不可能借到现金的。 再说了，他填好借款单找马晓樵签字后不就能确认知情了吗？这灭绝师太一副借款就是要她命一样，她也不同样是一个打工的吗？ 简直是拿着鸡毛当令箭！难道说是灭绝师太更年期的症状又严重了？ 虽然王晨宇以最大的恶意猜测灭绝师太，但是他也不想和这个阿姨级别的老女人一般见识，毕竟以后他回来少不了要报账，始终都要从灭绝师太的手里过。 这时一旁的赵华看财务室的气氛有些尴尬，知道坐在她对面的陈老师是公司里出了名的不好打交道，于是出声圆场道：“小王，你还是再去问问马总吧。马总确实也没有事先给我们财务打招呼说给你借多少现金，而我们财务是有制度的。” 王晨宇立即顺坡下驴，说道：“好吧，我再去问问马总。” 马晓樵看到去而复返的王晨宇，问道：“借款单呢？拿给我签字。” 王晨宇无奈地双手一摊道：“马总，陈老师说你没有对她交待，不给我借款，让我来问问你允许我借多少。” 马晓樵有些恼了，立即抓起桌上的电话给财务室打了过去，等那边接起电话，马晓樵很不高兴地说道：“陈老师，公司里难道没有预备有备用金？到底怎么回事？” 电话那头的陈老师还想解释一番，马晓樵根本不给她机会，直接说道：“你先准备7000，然后将借款单填好送到我办公室来，我还有事，马上要出去，小王和我就在这里签字！” 校园港 恋耽美 第8章触霉头 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 挂上了电话后，马晓樵抬手看了看手表，对王晨宇说道：“春城那边的联络处没有安装座机电话，下午你把你的bb机办成全国漫游的，公司和你联系也方便一些，顺便看看能不能找印名片的人加急给你印几盒名片。” 王晨宇这才有些反应过来，自己还是有点太嫩了，很多事情都没有能考虑到，刚才光顾着高兴去了，于是连连答应道：“好的，马总。” 这时灭绝师太带着一丝惶恐敲了敲马晓樵办公室的门，拿着借款单走了进来，递给了马晓樵同时解释道：“马总，备用金倒是有，主要是我不知道小王需要借多少，所以……” 马晓樵将借款单递给了王晨宇，同时打断陈老师的话头道：“好了，不说了。尽快把借款的事情办好，小王这边借款很急，我签字以后马上有事要出去。” 说完，马晓樵接过王宇晨已经签好字的借款单，大致看了看，抓起笔在借款单上刷刷写上自己的大名然后递给了陈老师。 陈老师对王晨宇说了一声：“跟我过去拿钱吧。” 此时的王晨宇看到灭绝师太被马晓樵说了一通，心中很是暗爽，就像是三伏天喝了一杯冷饮那样畅快，连失恋后郁闷的心情都好了一点。 他不好在马晓樵的办公室里解释什么，一直跟着灭绝师太走进财务室后这才解释道：“陈老师，刚才我可没有在马总面前告状啊，可能马总急着出去，心里着急，所以语气重了点。” 灭绝师太黑着脸在鼻子里嗯了一声，也不搭话，走到她座位角落里的保险柜钱拨弄了几下，然后打开保险柜将一大摞百元钞拿了出来，数了几遍，这才将其中的一部分递给了王晨宇道：“你数清楚，出了门有什么差错我可不认的。” 王晨宇接过钱一张一张数了起来，他还真怕灭绝师太故意少数几张。 数完以后，王晨宇点了点头，说道：“这钱是对的，就是7000。”然后看了一眼坐在另一边似笑非笑的赵华，点了点头走出了财务室。 果不其然，王晨宇回到刚才做网线的工作台旁收拾东西没多久，赵华就神神秘秘地走了进来，笑着低声问道：“马总对陈老师火了？” 王晨宇嘿嘿一笑：“对的，但这可真不是我故意在马总面前上陈老师的眼药。我看呐，这陈老师太过于喜欢卡人了，结果她没有意识到马总很着急，明天就让我去春城，所以触了马总的霉头。” 赵华笑了起来，没有继续沿着这个话题说下去，反而问道：“马总那么着急？谢辉看样子是一点都不想在春城待了。不过你小子运气还真不错，正好马总今天为了派谁去春城感到头疼，而你又想离开工程部。” “哦？是吗？是不是你在马总面前推荐了我？”王宇晨问道，因为他想换部门的事情早上只给赵华提过那么一句。 他知道，在公司里，赵华由于容貌出众，很是受到广大男同事的欢迎，同时和女同事们关系也处得很好，所以公司里的大大小小事情她都知道一二，这次美差落到自己头上的原因赵华肯定帮了他的。 果然赵华笑了笑说道：“今天一上班，我去找马总有事，他随口问我有没有合适去春城常驻的建议人选，我提了一下你，感觉马总当时听进去了。这次去春城确实是个好差事，你不是不想在工程部待着了吗？正好呀。” 果然是赵华帮着自己在马晓樵面前说了好话，王晨宇感激地对赵华说道：“谢谢你，赵华。以后有什么事情需要我帮忙，说一声就行。” “好了，你去春城好好干吧，经常打电话回来向马总汇报，我估摸着你去春城也不会待太久的，也许一年以后就能回来了。”赵华笑了笑，转身离开了这个房间。 王晨宇虽然不知道赵华这么帮助自己到底是出于什么目的，但是心里对赵华充满了感激之情。 反正他可以肯定，赵华是绝对不会对自己产生男女之情的，因为赵华有男朋友，而且公司里有明文规定，不准公司员工之间谈恋爱。因此他只能认为赵华只是单纯地作为朋友帮忙而已。 收拾好了自己的个人物品，王晨宇拎着口袋就出了门，事情还很多，他得先去126寻呼台预存点服务费，开通好全国漫游，还得去印名片和买飞机票。 等他忙完这些事情回到家都快到晚上7点了，王晨宇一进门，他的母亲胡丽听到了动静，从厨房里走出来关心地问道：“晨宇，今天怎么回来得这么晚？” 她对于王晨宇现在的状态依然很担心，毕竟昨天晚上王晨宇那个样子让她很揪心，她生怕王晨宇短时间内不能从失恋的打击中走出来。 “妈，也不算很晚吧？今天我公司的事情有点多，明天我就要去春城。爸爸呢？回来没有？”王晨宇边换拖鞋边回答道。 “春城？怎么跑那么远去？是公司派你出差吗？”王晨宇的母亲皱了皱眉头问道。 “嗯，也不算是出差，是常驻在春城，三个月才能回来一次。”王晨宇回答道。 “长期待在春城？唉……也行吧，这段时间离开容城对你来说也好些。”胡丽叹了口气，她打心底里不愿意自己的儿子离开荣成长期去外地工作，当初儿子毕业后想去特区打工就被她一口否决就是这个原因。 不过她现在也想通了，也许现在儿子离开容城说不定会更快从失恋的状态中走出来。 这时大门被人用钥匙打开，王孝悌推开门走了进来，看到王宇晨正站在门口，关心地问道：“晨宇，你也才回来？” “是的，爸爸。”王晨宇正不知道该如何回应老妈刚才的话，老爸回来正好把话岔开。 可胡丽却不想遂了儿子的愿，对王孝悌说道：“你儿子明天就要去春城了，要长期到那边工作。” 王孝悌闻言一愣，换上了拖鞋对王宇晨问道：“你们公司派你去的？去春城干什么工作？” 校园港 恋耽美 第9章 初到春城 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “公司在春城有个联络点，派我去当联络员，顺便跑跑客户……我想去试试，看能不能闯一闯。”王宇晨将自己的待遇和工作性质了出来，并且也提到他不想再去干工程了。 王孝悌听了后沉默了一小会，说道：“你才到李处长介绍的这家公司工作不久，在人家的屋檐下是不得不要低头的。不过看样子你们公司的老板还是要买李处长面子的，给你的待遇还可以，去吧，男子汉总归要出去闯闯的。好好干！我们也只有这么点能力了，以后你的路要自己走。记住，要努力，不要以后被别人看不起！” 王晨宇知道老爸口中的别人正是刘雯，他重重地点了点头，示意自己明白这话的意思。 第二天上午，王宇晨提着一个大包坐着机场巴士来到机场，这里的一切都令他非常感兴趣，他是第一次坐飞机，什么流程都不懂，只能到问询处问了个大概才顺利地换了登机牌坐上了飞机。 飞机腾空而起，地面上的物体越来越小，很快有刘雯在的容城就被甩到了身后，王晨宇此刻放下一切，心里大叫，一定要努力加油！春城，我来了！ 当王晨宇提着行李走出春城机场的时候，还有些晕晕乎乎，这飞机就是好，那么远的距离一个小时就到了，比火车可快多了。 出了机场他首先买了一份春城的城区地图，然后伸手招了一辆出租车，赶往联络处。 赤天科技有限公司驻春城联络处在一个住宅小区内，谢辉正在那里等着王晨宇来交接，他已经定了晚上的航班机票飞回特区。 按图索骥的王晨宇进了小区稍微问了问，就找到了地方。当他用钥匙将门一打开，里屋的谢辉听到动静就走了出来，和王宇晨打了个招呼：“你总算来了，我还担心你今天上午来不了呢。” “谢经理，我刚下飞机就打车赶来了。您这是马上就要回特区？”王宇晨进门一眼就看到了这套房子客厅里已经打包好的两件行李，问道。 “我已经买了晚上的机票回特区。来，我带你看看这套房子熟悉一下，以后这里就是你长期要待的地方。”谢辉带着王宇晨将这套房子的情况大致说了下。 这是一套二的点式住宅，装修看起来还有点新，除了客厅有点小只能放得下一张小方桌和几把椅子以外，还有独立的厨房和卫生间。 王宇晨听完谢辉的介绍，突然想到一个问题，问道：“这联络处的房租需要多久交一次？我听说是一个用户私人的房子，我这次来没借多少现金。” 谢辉笑了笑，回答道：“房租水电你都不用管，由公司直接划钱到用户的户头上。这个用户所在的单位建设证券营业部，交易系统、行情系统、电话委托系统还有布线工程都是我们公司做的，他帮了我们不少忙，所以我们租他的房子算是还人情。” 王晨宇一听，立即明白过来是怎么一回事了。虽然没有吃过猪肉，他可是见过猪跑的。 这样还人情的方式显得正大光明，公司按照当初的承诺在春城设立联络处肯定是需要租用房子来既办公又住人，租谁的房子都是租，其他人根本没有闲话可说。 至于房租是多少，王晨宇决定不再深问了，可能问谢辉，谢辉也不会说老实话的。他就不多管闲事多此一举了。 谢辉继续说道：“这边的三家用户方的地址和电脑部经理的名单电话你都有了吧？把东西放下，我们出去吃中午饭，顺便我给你说说证券营业部的计算机系统是如何构成的，免得你到用户那里开黄腔，显得我们公司不专业。下午我带你到他们三家的机房去认认人，以后你要经常和他们打交道的。” 谢辉对于王晨宇了解的程度要比王晨宇了解谢辉的程度要深很多，他对于马晓樵派这样一个什么都不懂的人来春城有些无奈，但是他急于想从春城抽身，也只能捏着鼻子给王晨宇临阵磨枪。 王晨宇自然知道自己确实对于证券营业部的计算机系统完全不了解，所以他当然愿意谢辉给他进行科普。 中午这顿饭足足吃了两个多小时，王晨宇听了谢辉唾沫乱飞地科普，总算明白证券营业部的计算机系统是如何构成的了，也明白了赤天科技公司真正的核心竞争力是什么。 这三个证券营业部有大有小，那只是网络点多少的区别，但后台的计算机系统都是一样的，分别分为行情系统和交易系统。 行情系统是通过一台卫星数据交换设备实时接收上交所和深交所的股票行情数据，然后通过windows服务器连接到大屏去显示给股民们看。这套系统的可靠性要求很高，在开市期间不能停。 而证券营业部里的后台机房除了行情系统以外，还有一套重要的交易系统，这套系统以美国novell公司的nerware操作系统为平台，服务器上安装一套股票交易软件，也与卫星收设备相连。营业部大厅里的各个网络点都有无盘工作站，炒股的股民们通过无盘工作站进入交易系统买进卖出股票。 除此以外，交易系统的服务器上还插有一块或多块电话卡，负责接入那些通过打电话来进行炒股的股民们进行买进卖出。 而王晨宇前几个月做的布线工程其实只是布设证券营业部里的各种网络点而已，只算是一项基本工程，并没有多少技术含量，还真就只是一个体力活。 至于赤天科技公司的核心竞争力就在于开了一套证券营业部后台股票交易软件，同时还是全国范围内第一家开出电话委托交易系统的公司。 单凭这两种核心软件的竞争力，就足以让赤天科技公司在证券行业这个新兴市场中傲视群雄了。 一般来说，新建立的证券营业部都要用到赤天科技公司的软件交易系统，而很多用户方为了省心都倾向于将软件交易系统和硬件平台建设交给赤天科技公司来做，这实际上就是赤天科技公司全包交钥匙的一种模式。 校园港 恋耽美 第10章 用户的下马威 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 在确认了王晨宇完全听懂了自己的科普以后，谢辉付了帐，打车带着王晨宇开始挨个拜访那三家客户。 第一站就去的中行信托证券营业部，电脑部汪经理正是租房子给赤天科技有限公司当联络处的那位。 一见到谢辉和王晨宇，这位汪经理显得很热情，特别是对谢辉。同时他也和王晨宇很是聊了几句，叮嘱王晨宇要爱惜房屋的卫生，不要将他的房子搞得太脏。 在汪经理这里盘桓了半个小时，谢辉和王晨宇又赶往第二家用户，这家用户的电脑部经理也很热情，但是程度没有汪经理那么高，只是说了一些场面话就打走了谢辉和王晨宇。 而最后那家用户是三真省证券公司春城营业部，谢辉带着王晨宇敲开机房的铁门后，电脑部经理刘威的脸色就不怎么好看。 谢辉刚将王晨宇介绍给刘威，对方就直接来了个下马威：“谢经理，你们公司怎么派了这么年轻的一个小伙子来春城负责联络工作？看上去小王才大学毕业没多久吧？他能懂我们证券营业部的系统？以后他可是要到我们机房来的，万一出了点纰漏，你们公司能负得起这个责任吗？这里的数据可关系到很多人的大金额钱财，你们公司这么做是不是有些太欠考虑了？” 王晨宇听了这话，脸上红一阵白一阵的，他没有想到这个刘经理这么不给面子，一见面就抢白了一通，好像公司派他来春城犯了天大的错误一样。 还没有等王晨宇想好如何接话，谢辉却像是没有察觉到刘主任这种恶劣的态度，哈哈一笑，解释道：“刘经理，我们公司这么安排也是有原因的。当初我们确实在合同中承诺在春城设立联络处，派人常驻。但是常驻的人员只是负责贵方与我们公司之间的联络，并不是让我们的联络人员负责系统维护。你们这里的系统数据非常重要，我们公司的联络人员可不敢随随便便乱动。我也不是技术工程师，只是一个销售经理，以前我在春城负责联络也一样不敢乱动贵方的后台系统。不过我们公司可以保证，只要您这里出现了什么问题，小王一定会第一时间通知公司进行处理。要真是有什么需要我们维护的，我们公司会立即派人从容城或者特区飞过来处理，这一点请您相信我们公司的专业性。” 王晨宇也立即满脸笑容地接上话，说道：“是的，刘经理请放心，只要您这里有任何的问题，我都马上会到您这里来，同时第一时间通知公司。公司对您这样的大客户是非常重视的，不然也不会专门派我来负责联络工作。” 伸手不打笑脸人，刘威也不好再作，因为他已经没有其他任何可以端得上台面的理由了。当初与赤天科技有限公司签署合同中的条款，刘威记得很清楚，知道谢辉说的话站得住脚。 于是他哼哼唧唧了两声，就不再愿意搭理谢辉和王晨宇了。 谢辉也不在意刘威的态度，反倒是想方设法和刘威搭话聊天，在机房里纠缠了一个小时才和王晨宇告辞离开。 一出这家证券营业部，王晨宇站在马路边向谢辉递了一根烟，同时自己也点上了香烟狠抽了一口，机房里是严禁烟火的，他有些憋坏了。 与此同时，王晨宇有些紧张地对谢辉问道：“这个刘经理看起来很不好打交道啊，是不是他对我们公司很不满？以后会不会故意刁难我？” 谢辉点上香烟毫不介意地回答道：“你不用担心，刘威就这脾气，看谁都不顺眼，他连他们营业部的老总都一样不给好脸色，那可是他的直接领导，更何况我们呢。” 见王晨宇脸上的脸色依然有些担心，谢辉弹了弹烟灰，继续说道：“不过他们老总离不开他，因为他在春城证券行业中算是计算机水平很高的了，虽然脾气臭点，但是工作上从来不出任何纰漏。我以前来他这里每次都被他骂得狗血淋头，也没见我少一块肉。所以你不要怕伤面子，经常到他这里来走动，慢慢和他关系搞熟一点，他也不会故意刁难你的。毕竟你只是一个打工的，又不是公司老板，他心里也清楚你做不了主，就是一个传话筒而已。你也不用向马总汇报他的这种态度，反正一句话，只要他吩咐你做什么，你只管通知公司就行了。” 谢辉此时表面上虽然表现得很轻松，实际上心里还是有些打鼓的。因为王晨宇的到来暴露了他在刘威这里关系并没有处好，这是他唯一有些担心的。 万一王晨宇把刘威的态度向马晓樵一汇报，老板们知道以后会觉得他在春城没有做好联络工作，说不定会让他留下来继续待在春城。 而这是谢辉最不愿意看到的结果，他之所以急着离开春城回特区，是因为他正好在特区勾搭上一个美女，对方对他还算满意，愿意交往，但前提是希望他回到特区长相厮守。 这才是谢辉急于想离开春城的真实原因，但是这个原因他不可能向老板们和盘托出，所以他才找借口说家里的父母身体不好，想让他回到特区去工作。 对于谢辉这种轻描淡写的态度，王晨宇将信将疑。 因为事情是明摆着的，像刘威所在的这个证券营业部，据他所知也才真正建设好投入运行两三个月。按照王晨宇自己的理解，既然这家证券营业部将所有的工程都包给了赤天科技公司来做，没有道理这么短的时间里用户方的态度会这么恶劣。 要知道他在容城分公司里虽然工作的时间不长，但是以前也听公司的销售员聊起过，很多用户方对于赤天科技公司可是求着赶紧帮忙建设，生怕在股票市场刚刚起步的时候落后于其他的证券营业部。 实际上赤天科技公司现在可谓是在这个新兴的行当中还有点傲娇，并不像其他什么行业那样是以用户方为主导。 校园港 恋耽美 第11章 琢磨 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这中间一定有某种原因才会使得刘威对于赤天科技公司很不满，但是谢辉的态度让王晨宇感到疑惑，看样子谢辉并没有说实话。 王晨宇心里暗暗决定一定要想办法搞清楚刘威态度恶劣的症结到底是什么，并且化解掉，不然他以后在春城的日子可是有点难过的。 如果任由这种状态继续下去，刘威极有可能没事找事给他出难题，这是王晨宇所不愿意看到的。 谢辉将烟头一扔，伸手招出租车，他急着回到联络处拿行李去机场，怕赶掉了飞机。 当王晨宇跟着谢辉上了出租车以后，决定趁着谢辉还没有离开，先套套谢辉的话，了解一下这个刘威。毕竟他对于刘威是完全陌生的，不了解对方，想拉近关系也就无从下手。 王晨宇问道：“谢经理，你说刘威在技术上水平很高，难道比我们公司的软件人员水平还高吗？” 谢辉很自信地笑了笑，回答道：“说他水平高，当然是在用户方来进行比较的，怎么可能比我们公司的技术人员水平还高？要真是那样，他们证券营业部的项目我们公司根本就拿不到了。不过呢，我听公司的技术总监提过一句，刘威如果在我们公司工作的话，也差不多可以胜任一个基本程序员的工作，仅此而已。” “哦，原来是这样。那他平时有什么爱好没有？我和他完全不熟悉，想多了解他的情况，以后也好想办法拉近和他的关系，最不济也不能让他对我和我们公司的看法更加恶化才行。”王晨宇很诚恳地继续问道。 既然来了春城，王晨宇就决定要好好干，所以他很希望和刘威将关系搞好。 谢辉对于王晨宇这种思路还是很满意的，因为他从王晨宇的态度中已经看出王晨宇并没有想到将刘威对公司有不满情绪的事情向上汇报，而是在积极想办法，这对他来说是有利的。 如果王晨宇能想到办法搞好与刘威的关系，那么对他的隐患就消失了，因此谢辉决定给王晨宇说点实话。 他回答道：“刘威这人的爱好并不多，不过他既然能编程序，逻辑思维能力还是很强的。我有几次曾经看到他在股市收市以后在机房自己一个人拿着围棋书摆棋谱，看样子很喜欢下围棋。其他的爱好嘛，还真没有现。” 王晨宇心里有点数了，围棋的这个爱好他也有，说不定可以成为拉近与刘威关系的一个敲门砖。要知道他在大学期间可是系里围棋代表队的，曾经参加过全校的业余围棋联赛。 谢辉急匆匆地带着行李走了，剩下王晨宇一个人孤零零地待在联络处。王晨宇将自己的私人物品放好以后，拿着市区地图就出了门。 他看现在的天色还不算太晚，得赶紧去新华书店买本围棋方面的书，以备下次见到刘威时想办法表现出自己也很喜欢围棋的样子。 既然谢辉说刘威在机房自己一个人打谱，说明刘威至少在证券营业部内是没有可以下围棋的对象的。只要他能够装作无意之间表现出会下围棋，说不定刘威会愿意和他聊聊围棋甚至下几盘。如果能达到这种效果，王晨宇认为至少他和刘威之间不会再像今天这样关系恶劣。 王晨宇赶到新华书店的时候，刚好抢在书店关门前买到了他想买的店，他的bb机就响了起来。 王晨宇拿起bb机一看，是老妈办公室的座机电话，这才拍了拍额头，记起了昨天晚上老妈叮嘱过他到了春城以后要打电话回去报个平安。 大街上的公用电话亭不多，但是很多小卖部都在门口显眼的地方挂着公用电话的招牌，这个时代自从bb机开始普及以后，大街小巷小商铺中的公用电话就多了起来。 王晨宇就近找了个公用电话，事先给老板几块钱，让对方将国内长途给打开，这才将电话回了过去。 老妈在那头一听到王晨宇的声音就开始埋怨道：“你怎么不一到春城就打电话回来报平安呢？这都几点了，我还以为你出了什么事情呢。” 王晨宇无奈地解释道：“妈，我到这边后一直在忙，没时间给你打电话，这才刚刚歇下来，晚饭还没吃呢。你就放心吧，你儿子不会出什么事情的，上大学那几年还没电话和bb机呢，不一样也没出什么事情啊。” “你这小子，妈关心你还不对了？好好好，你去吃饭吧，我只需要知道你平安到春城就好了。以后你要记得经常打电话回家，免得我们担心。”胡丽见儿子平安，心里也稳了，叮嘱了几句就挂了电话，长途电话费还是有些贵的。 打车回到联络处所在小区的王晨宇这个时候才有机会开始熟悉周围的环境，吃饭是个大问题，特别是要一个人独自吃饭，这让他及其不习惯。 而且春城的饭菜口味与容城是有一些差异的，最终他在周围转悠了一个多小时后不得不选择了一家看上去还算干净的小馆子。春城的小馆子与容城不同，并没有菜单，而是需要顾客到厨房自己看着菜来点。 吃完晚饭的王晨宇回到联络处，还现一个极为尴尬的事情，没有娱乐方式，因为这套房子里连电视都没有，而一静下心来，他又不由自主地想起了刘雯和他以前的种种一切事情。 为了避免自己再去胡思乱想，王晨宇只得再次出门，买了一件啤酒和卤菜回来将自己灌醉，只有喝醉了就不想其它事情，早早睡去。 第二天一早，他就按照自己制定的计划开始了作为联络员的工作。每天上午去那两家态度不错的用户那里去转悠一圈，下午则拎着包到刘威那里去报到。 正如他所预料的那样，刘威对他的到来采取了一种不闻不问的态度，甚至连正眼都不瞧他一眼。王晨宇没有办法，只能厚着脸皮和机房里另外两个刘威手下的员工攀谈，也辛亏这个机房里不止刘威一个人，不然王晨宇可就真要坐蜡了。 校园港 恋耽美 第12章 敲门砖很重要 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 那两个刘威的手下其实在开市期间也没有多少事情可以做，因为交易系统和行情系统都是在服务器上自动运行的，他们只需要偶尔去看一眼就行了。只不过碍于刘威的面子，他们对于王宇晨的攀谈也只能算是有一搭无一搭的，毕竟刘威是他们的直接领导，而且就在刘威的眼皮子底下。 就这样过了大约一个星期，王晨宇总算是和那两个刘威的手下稍微混熟了一点，但是与刘威之间的关系依然没有任何的进展。 直到一个周五的下午三点股市收市以后，王晨宇还没有离开机房，刘威就迫不及待从自己办公桌的柜子里取出了两盒围棋棋子和一个木制的棋盘，然后找出了一本围棋书自顾自地开始打谱，当王晨宇是透明人一样。 由于是周末，那两个刘威的手下急于下班，一到时间就溜了号。王晨宇故意走到了刘威办公桌的旁边，开始聚精会神地看着刘威打谱，一言不。 王晨宇的这种做派就是懂围棋的人看棋谱看入迷的样子，这让刘威有些诧异，他抬眼看了看王晨宇，并没有出声，又开始埋头打谱，也无所谓王晨宇是不是真的看得懂围棋。 好在王晨宇是懂棋并且喜欢棋的人，他很快就现刘威在打谱的过程中明显对于某个角上的对杀感兴趣，一连摆出了多种应对办法，似乎对于棋谱上的手筋有些异议或者说看不太明白。 而这个手筋对于王晨宇来说确实相当的熟悉，下过围棋的人都知道，有时候手筋的第一步很关键，这取决于下棋人的直觉和棋感。 王晨宇现刘威已经完全沉迷在这个角落局部的战斗中了，他也不出声以免打断刘威的思路，而是从随身携带的皮包中取出他买的围棋书，翻到手筋部分，然后默默地展开放到刘威的面前。 刘威确实已经沉迷在围棋的世界里了，对于突然出现在眼前的这本书中手筋的下法很感兴趣，直接取过王晨宇的书，用棋子摆了几步，这才喃喃自语道：“原来是这样下的，我算是明白了，真妙。” 王晨宇趁机搭话道：“其实这里的变化还是有很多的，不同的下法结果大相径庭，第一步非常关键，主要还是要看下棋人的棋感。” 刘威这时猛然察觉到王晨宇在和他讨论围棋，他抬头疑惑地问道：“你会下？” 王晨宇点了点头，回答道：“会一点，以前在大学爱好这个，只不过上班以后找不到人下棋，也就不下了。” 刘威的眼眸中明显有了一些神采，深有同感道：“会下围棋的人不多，我知道那种孤独的感觉。怎么样？我们来一盘？” 王晨宇现这是刘威这一个多星期一来第一次主动和他说话，也是第一次向他出了邀约，正愁没有突破口的王晨宇立即答应了了下来，拖过一把椅子，与刘威对坐，开始了手谈。 其实从刘威刚才的表现来看，王晨宇明白刘威的围棋水平并不比自己高，属于臭棋篓子那种，只是很喜欢围棋而已。 王晨宇决定在与刘威下的第一盘棋中要使出浑身解数，想办法巧胜刘威才行。一旦刘威认为在围棋方面和他的水平在伯仲之间，以刘威对围棋的痴迷程度，还真有可能迅速拉近双方的关系。 结果并没有出乎王晨宇的预料，第一盘棋刘威以5目的微小劣势输掉了。这反而激起了刘威的好胜心，也不管时间过了多久，直接开始了第二盘、第三盘、第四盘…… 连负几盘的刘威愈加兴致勃勃，对王晨宇说道：“没有想到你居然会下围棋而且水平不错，在你这个年龄的年轻人中可真少见。” 王晨宇笑了笑，谦虚地说道：“我这水平也不行，就是一个业余爱好者罢了，也没有参加过正规的定段定级比赛，长期找不到一起下棋的人水平更是会退步的。” 刘威深有同感道：“是啊，想当初我也是在当学生的时候学的围棋，这些年来也找不到会下棋的人，只能自己一个人打打棋谱过过瘾。现在好了，你会下，以后我总算有伴了。” 这个时候，机房的铁门被人敲了几下，刘威站起身来走过去一开门，却现门外敲门的是营业部的保安。他有些奇怪地问道：“你有什么事情吗？” 那个中年保安笑着说道：“刘经理，你还在机房啊，今天是要加班吗？这天已经黑了，我看见机房的灯还亮着，所以过来看看。” 刘威这才抬手看了看手表，说道：“额……这么晚了？我都忘了时间了，等会就走。” 那保安看了看机房里面的王晨宇以及桌上的棋盘，笑了笑就离开了。 王晨宇这时抱歉地对刘威说道：“刘经理，真是不好意思，我也没有注意到时间，拖延你下班了。” 刘威大度地将手一挥，说道：“没啥不好意思的，今天我很高兴，总算找到能陪我下围棋的人了。反正你每天都要到我这里来的，以后有的是机会继续下。” 回到联络处的王晨宇很有些小兴奋，他选择的敲门砖开始挥作用了，与刘威的关系有了解冻的迹象，这是一个好兆头。 果然，在接下来的一个月左右时间里，刘威不再对他横挑鼻子竖挑眼了，偶尔也说笑几句，这与刚开始王晨宇来的时候大相径庭。 但是王晨宇心里也很清楚，虽然与刘威之间的关系好像有缓和的迹象，但是刘威并没有和他成为无话不谈的朋友，只不过在王晨宇看来，这样也就足够了，至少刘威在这段时间里并没有给他找什么麻烦。 日子就这么一天天地过去，王晨宇在春城的工作并不多，反倒是有些优哉游哉，他不禁有些喜欢上在春城当联络员的这个工作了。不管怎么样，至少要比他去实际做工程当苦力好多了。 唯一让他有点不适应的反倒是在平时吃饭方面，春城的口味与容城差别有些明显，迫使他不得不不停地在联络处周围到处找各个小饭馆吃饭，寻找他能勉强可以接受的地方。 校园港 恋耽美 第13章 突发状况 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这天早上王晨宇再次首先来到中行信托证券营业部的机房，这里他已经熟门熟路，和汪经理也比较熟悉了，王晨宇准备在这里露个面就去下一家用户。 但是当他来到机房的铁门面前，却现门是大打开的，这让他有些疑惑。 因为证券营业部的机房重地一向都是关着防盗门的，毕竟机房里面的服务器里可是有重要的交易数据，和银行里的机房重要性差不多。 当王晨宇踏进机房，正拿着电话拨号的汪经理一看到王晨宇，迅速说道：“小王，你来得正好，我正准备打你的bb机。现在我们营业部的大屏不显示行情数据了，这才刚开市不到十分钟，外面的股民正在大吵大闹呢！你赶紧给你们公司打电话，让技术人员立即飞到春城来处理！” 王晨宇一听，楞了一下，也没有想太多，直接接过汪经理还拿在手里的电话听筒，急急忙忙给马晓樵的办公室打了过去。 因为他知道，这种事情耽误不得，股民如果看不到行情，也许会闹事，那麻烦可就大了，看看汪经理额头上沁出的汗珠就知道事情的严重性。 电话响了半天，没有人接，王晨宇赶紧挂断，又给马晓樵的大哥大打了过去。 这下电话倒是通了，王晨宇赶紧向马晓樵汇报了情况，并且将汪经理的要求也转述了一遍。 原本王晨宇心里很着急，但是电话那头的马晓樵却并不紧张，而是反问王晨宇道：“小王，中行信托证券营业部的大屏没有显示，有什么证据证明是我们公司做的行情服务器系统的原因？你问问汪经理，他有没有通知大屏厂家的售后人员来检查？当初他们营业部可是专门单独直接从大屏厂家那里进行采购的，与我们赤天科技公司无关。” 王晨宇一听，心里一下子有些紧张起来。因为马晓樵话里的意思有点明显，他认为这次的事故原因并不一定赤天科技公司行情系统的原因，有点推诿的意思在里面。 马晓樵说得很明白，当初赤天公司对于中行信托证券营业部大屏这块根本没有能拿下，所以不想管。这有可能是因为赤天公司根本没有赚到大屏这一块的钱，所以马晓樵想推诿，要知道赤天科技公司以前经常在项目中连大屏一起拿下，中间赚差价的。 现在这部分没有能赚到钱，如果想让马晓樵派人立即坐飞机飞到春城，这成本可有点高。 王晨宇原本以为马晓樵会很重视这次的事故，毕竟给中行信托证券营业部造成了严重的不良影响，结果马晓樵的态度却是这样。可问题在于王晨宇本人像个人质一样就在现场，他必须要给汪经理一个说法啊。 他立即抬头看了一眼站在身边着急的汪经理，然后继续向马晓樵问道：“马总，现在汪经理这边非常着急，我也才到现场，不知道汪经理通知大屏厂家的人没有。不过事情紧急，要不您指定一个技术人员和汪经理直接沟通，好分清责任。” 这时一旁的汪经理终于忍不住了，他全程听了王晨宇与马晓樵之间的通话，虽然他不知道电话那头的马晓樵说了什么，但是他从王晨宇说的话中听明白了一点，赤天科技公司并不想管这事。 于是汪经理直接一把从王晨宇的手中抢过电话听筒，直接说道：“你是赤天科技容城分公司的马总吧？我是中行信托证券营业部电脑部经理汪成函。现在大屏没有显示，无法判断是大屏的原因还是行情系统的原因。我已经同时大屏厂家的人紧急赶来了，但是为了保险起见，也要请你们赤天科技公司的技术人员立即飞过来和大屏厂家的人一起诊断故障。” 虽然说他和赤天科技特区总公司的关系不错，甚至还将自己多余的房子租给了赤天科技做联络处，但是现在正是要命的时候，出现了这种故障影响太恶劣了，刚才营业部的总经理已经专门来了机房一趟，要求他立即处理故障，恢复大屏上的行情显示。 也许是汪成函直接抢过电话说了一通的原因，马晓樵当然不会直接给汪成函一个拒绝的答复。王晨宇明显感觉到汪成函在听马晓樵的解释，不一会，汪成函就又将电话听筒交给了王晨宇，说道：“你们马总要给你说话。” 王晨宇结果电话听筒，只听马晓樵说道：“小王，你要注意，这次的故障不一定就是我们公司的责任，现在你全程跟进这件事情。我会立即通知公司系统集成部经理姚建打电话过来与汪经理详细沟通的。就这样吧。” 没有等王晨宇回答，马晓樵就挂断了电话，剩下王晨宇呆呆地拿着电话听筒站在那里。 汪成函见王晨宇有些愣，不由得着急地问道：“小王，你们马总怎么说？” 王晨宇这才反应了过来，将电话听筒放到电话机上，同时脑子里立即开始组织语言。 虽然马晓樵依然不认为这次大屏不显示的故障是和赤天科技公司有什么关系，但是王晨宇很明白，不能对汪成函说实话。 为了显示公司对于这次故障的重视，他只能硬着头皮解释道：“汪经理，您刚才说了情况后马总很重视，他会立即让我们容城分公司的系统集成部经理姚建给你打过来。姚经理是我们公司网络系统的专家，对于硬件方面有很丰富的经验，不过现在故障的原因没有确定，所以我们公司认为还是需要找大屏的厂家一起进行分析才行。您知不知道大屏厂家的售后服务人员什么时候能到？” “大屏厂家的人应该在路上了，估计还有十多分钟就能赶到……” 汪成函的话还没有说完，机房的座机电话再次响起。他立即抓起电话问道：“喂？哪位？” “哦……是姚经理，你好你好。对……情况你都知道了吧？……好，我先按照你的建议去大屏后面看看，……好的，带一台显示器去接上视频信号线，看看有没有显示。” 校园港 恋耽美 第14章 虚惊一场 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 汪成函很快挂断了电话，也不和王晨宇说什么，直接叫上一个手下的工程师抱着一台电脑急匆匆地出去了。 王晨宇是不懂技术的，他一时间不知道自己搞做些什么，虽然他直觉上认为现在他是应该做点什么。 想了想，他拿起电话给容城分公司的总机打了过去，通过前台的妹子转接，找到了姚建，然后问道：“姚经理，我是王晨宇……” 姚建在那头直接打断了王晨宇的话头，问道：“用户那边有什么结果了？显示器有没有显示？” 王晨宇一下子反应了过来，他这个时候不应该去问姚建，因为马晓樵刚才明确指示他应该全程跟着汪成函处理这次的故障，此时他应该跟着汪成函一起去看情况的。自己还是太嫩，一点经验都没有。 于是王晨宇有些汗颜地回答道：“汪经理刚去，我想问问如果那个电脑的显示器如果有显示行情，那就说明这次的故障与我们无关？” “对！有显示的话，就说明是大屏出了故障，与我们公司无关了。有结果立即通知我，我才好判断是不是行情服务器的问题。” 姚建有些无语，因为他知道王晨宇什么都不懂，心中暗想为什么马晓樵会派这么一个什么都不懂的人去用户现场。 刚才马晓樵已经告诉他了，最好尽快确定是不是赤天科技公司的责任，能不派人去春城最好。 王晨宇挂了电话，直接走出了机房，急急忙忙往营业部的大厅跑去，大屏就在大厅里。 当他赶到大屏后面一个打开的房门外，正准备进去，只见汪成函正从门里走出来。 王晨宇赶紧问道：“汪经理，怎么样？显示器有没有显示？” 汪成函明显很着急，回答道：“显示器有显示，你进去看看吧，我得马上回机房去，看看大屏厂家的人到了没有。” 王晨宇心中大定，按照汪经理和姚建的说法，这次的故障多半和赤天科技无关了。如果用户要追究责任，也追究不到赤天科技公司的头上，那他就可以轻松了。 汪成函自顾自的走了，王晨宇踏进了大屏后面的房间里，看了看显示器，果然在那个小小的屏幕上股市行情正在正常显示着。 于是王晨宇走出了这个房间，优哉游哉地向机房走去，准备利用机房的电话通知姚建这起故障与公司无关，能用用户方的电话打长途是最好的，长途电话费可不便宜。 当他走到机房的门口时，正听见里面的汪成函正在大雷霆：“你们是怎么搞的？！大屏还用了不到一年的时间就出现了问题，你们的产品质量那么差？我限定你们在半个小时内处理故障，让大屏重新开始显示股票行情，不然你们的项目质保金就别想要了，你们的大屏以后就别想在春城任何一个营业部使用，我会告诉他们你们的产品有严重的质量问题！” 随即，两个人急急忙忙从机房里出来，也不看王晨宇一眼，就向大厅的大屏跑去。看上去这两个人就是大屏厂家的售后服务人员。 王晨宇这时走进机房，对余怒未消的汪成函说道：“汪经理，刚才我们公司的姚经理说了，如果显示器有显示的话就不是我们公司做的行情服务器有问题……” 汪成函点了点头，叹了口气说道：“你们赤天科技公司的技术实力我还是信服的。当初要是我坚持将大屏也包给你们公司，也许就不会出现今天的问题了。可偏偏……” 他打住了话头没有往下继续说，王晨宇也不知道汪成函的意思到底是什么，不过他也不想去深问，毕竟这个项目为什么赤天科技公司没有能拿下大屏的总包他不清楚，这中间可能有什么猫腻他也不想了解，反正现在事实就摆在眼前。 当然王晨宇也不可能将实话说出来，因为这家大屏厂家平时也与他们公司有合作，如果是由赤天科技公司来总包大屏，也还是用这家厂的大屏，大屏这东西和赤天科技公司的电话委托系统一样，并没有竞争，算是独门生意。 于是王晨宇只能将话题转到赤天科技公司的技术实力上来，趁机卖乖道：“我们公司的技术实力确实是一流的，而且我们公司做了那么多的证券营业部，也从来没有出现过这样的故障……” 这时，一个大腹便便的人走进了机房，皱着眉头很不高兴对汪成函问道：“怎么还没有恢复大屏的显示？到底怎么回事？今天这件事情要让我们营业部出大名了，明天的报纸上一定会报道我们营业部的这次故障，到时候对我们的声誉影响可就大了！” 只见汪成函连忙向对方解释道：“于总，故障原因已经找到了，是大屏硬件出了问题，我们机房后台行情服务器是正常的，而且输出到大屏的视频信号也是正常的。现在大屏厂家的售后人员已经赶到，正在抢修……” 那个于总闻言脸上闪过一丝尴尬的表情，语气缓和了不少：“哦？你确定是大屏硬件的问题了？那你赶紧催他们动作快点，现在距离中午休市的时间还有一个小时，你告诉他们，最低限度也要在下午开市以前修好大屏！另外，你赶紧打印一份告示贴到大厅里面去，安抚住大厅里面的股民。” “好的，于总，我立即办。”汪成函没有任何迟疑，一口答应了下来。 那个于总看都没有看王晨宇一眼，转身就离开了机房。 而汪成函则叫来一个电脑部的手下，吩咐对方去打印一个通知，然后又急匆匆地走出机房，向大屏后面的那个房间走去，那个房间的一面墙就是大屏，要维修大屏必然要去那里。 王晨宇知道这个时候汪成函非常忙，于是赶紧打电话通知姚建说不是赤天公司的原因，然后准备去大屏后面的房间看看，虽然这次故障不是关赤天科技的事，但是他觉得要去学习学习。 校园港 恋耽美 第15章 消息传得很快 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 今天的这次故障暴露了一个问题，他深感自己对于整个证券营业部的系统完全不熟悉，有了今天的这件事，至少让他明白他需要多学习才行，不能在用户面前表现出什么都不懂。 要是今天的事生在刘威那里，还不知道刘威会跳多高，怎么跳脚大骂他和赤天科技公司呢。 汪成函走进了那个房间，对正在忙碌的大屏厂家两个售后人员中年纪大点的那个说道：“张工，故障点找到了吗？什么时候能修好？” 那个张工手上的动作没有停，同时对汪成函赔笑道：“还在排查，不过整个屏都不显示，已经排除了是某个显示单元出问题，我们正在查是控制单元哪里出了问题。只要排查出故障点，换新部件不需要多少时间的。” 汪成函板着脸威胁道：“不要以为你们是于总介绍来的就给我打马虎眼！于总刚刚到机房来了，限定你们以最快的速度修好大屏，如果不在下午开市前修好，你们的质保金就彻底不要想要了！” 此时走到门口的王晨宇正好听到了这句话，心中暗想难道说这个营业部的大屏当初公司没有能拿下，是因为大屏的厂家直接走通了那个于总的关系？从刚才来看，好像那个于总是汪成函的上级，这中间的水有点深啊。 王晨宇也进了房间，和汪成函默默地一起观看着那两个大屏维修人员的工作。等了一会，汪成函不想在这里耗着了，对王晨宇说道：“小王，走，我们回机房去。你们赤天公司的技术实力还是不错的。” 这时那个刚才和汪成函说话的张工抬头看了王晨宇一眼，又埋头继续去维修去了。 回到机房，王晨宇向汪成函问道：“刚才那个于总是营业部的老总？” 汪成函点了点头，回答道：“是的，于总是我们证券营业部的一把手。这家大屏厂家当初就是于总介绍来的，当时就不应该同意大屏单列出来，要是一起交给你们赤天公司就好了，对于你们公司的技术实力，我还是满意的。算了，不说了，经过今天的这次故障，估计以后来我们营业部开户的股民会少很多，在春城也不是只有我们一家证券营业部，能保住老客户不流失就不错了。唉……” 王晨宇从汪成函的话中明白了两点，当初赤天公司没有能拿下大屏的总包，应该是那个于总的意思，而汪成函则更偏向于赤天公司总包，只不过胳膊拗不过大腿，所以肯定对大屏的厂家心里不爽，特别是这次故障生后更是如此。 另外就是汪成函总体来说对于赤天公司还是满意的，至少后台机房的各个系统没有出现问题，让他本人的责任降低很多，当然，这也可能与他能够从赤天科技公司每个月收一笔房租有关系。 王晨宇见时间不早了，反正这里的故障与赤天公司无关，于是告辞道：“那汪经理我就先走了，如果有什么问题打我的bb机，我随叫随到。” 到第二家用户那里晃了一圈露个脸后，王晨宇又去了刘威的机房。一看到王晨宇进门，刘威讥笑道：“小王，你今天这么早就过来了？我还以为你今天都应该在中行信托证券营业部待着呢，老汪那里完事了？” 王晨宇有些惊讶，这刘威的消息可够灵通的啊，他怎么知道今天汪成函那边出了问题呢？ 虽然王晨宇不清楚刘威是怎么知道的，但是从刘威的话中听出了一种意思，刘威在心里依然认为赤天公司的技术实力不行，认定中行信托证券营业部今天上午出故障是赤天公司的原因。 于是王晨宇不得不解释道：“刘经理，您的消息可够灵通的啊。不过中行信托那边今天上午出故障的是大屏，和我们赤天公司可没有关系，他们的后台系统一点问题都没有。只要大屏一修好，最迟下午就能正常营业了。” 刘威很自傲地说道：“我在春城的证券营业部圈子里全是熟人，老汪那边一出故障就有人给我说了。其实别人不说，在中行信托炒股的那些股民为了看到实时行情也会到我们这里来的，根本不用打听，我也知道老汪那边出问题了。” 王晨宇还真没有想到刘威在证券这个圈子里的人脉关系那么多，不过他只能顺着刘威的话头拍了拍刘威的马屁道：“刘经理果然厉害，我过来前汪经理还和我说恐怕以后股民新开户要到您这边来了。” 刘威哈哈笑道：“那是明摆着的事情了，股民看不到实时的行情，怎么买进卖出？这分分钟都是钱啊。也算是老汪的运气不好，我们和他们一样用的同一个厂家的大屏，为什么我们这里的大屏就没有出故障呢？不说了，你就在这里别走，下午收盘以后我们继续下几盘。” 对于刘威的这个要求，王晨宇是巴不得的，多和刘威下棋总归是拉近双方关系的手段，还是有好处的。 下午收盘后，两个人摆上棋盘下了个天昏地暗，一直到了夜幕降临，刘威才有些不舍地收拾棋盘。今天最后两盘他差点就赢了王晨宇，只输了半目，这让他看到了赢棋的希望，心里像是猫抓一样的痒痒。 当然他并不知道，这是王晨宇有意在放水，故意在掉他的胃口。 王晨宇和刘威走出了证券营业部，看了看天色，对刘威邀请道：“刘经理，这都快晚上7点了，您回去吃饭有点晚了，干脆我请您吃顿便饭吧，吃完还可以找个茶楼继续下。不知道您今天晚上有空没有？” 王晨宇今天处心积虑地设计，其实就是为了想请刘威吃饭，出邀请后他真有些担心刘威不给他这个面子。 刘威正在兴头上，想了想说道：“你们公司就派你一个人在春城，你回去也没事干对吧。那行，我找个好吃的地方，吃完继续下棋。” 王晨宇心里很是高兴，刘威愿意和他一起吃饭对于双方的关系来说是个不小的进展，看样子自己找对了和刘威相处的路子！ 校园港 恋耽美 第16章项目信息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 他连忙说道：“好，您也知道我来春城的时间很短，也不知道哪里的馆子好吃，您带路就行了，剩下的事情我来安排。” 这天晚上借着吃饭的机会，王晨宇和刘威之间倒是说了不少话，刘威总体给王晨宇的感觉倒是亲近了不少。 又过了大约一个多星期的某天下午，王晨宇走进刘威的机房时，刘威正在和一个人兴高采烈地说笑。 刘威一看到王晨宇，点头示意了一下，而那个背对机房门口和刘威说话的人转过头来一看，脸上露出了笑容，对王晨宇打招呼道：“王工，没想到在这里碰上了。” 王晨宇一看，这人正是大屏厂家驻春城的张工。于是他走了过去，向对方伸出手去说道：“张工，你认识我？今天怎么也在这里？” 那个张工握了握王晨宇的手，然后从衣服口袋里掏出名片递给王晨宇，同时笑着说道：“我们在汪经理那边见过面了，原来我还以为你是汪经理机房新来的工程师呢。今天刘经理还专门提起你，所以我一下子就认出你了。我叫张航，这是我的名片，咱们都是做这行的，以后还要多多联系才行。” 王晨宇接过名片看了看，也掏出自己的名片递给对方，同时笑着说道：“原来你们厂也在容城，还真是他乡遇故知啊。” 张航笑着回答道：“是啊是啊，我们两个容城人在春城认识，就是一种缘分。你们赤天公司和我们公司之间在全国的合作可不少，以后我们也可以在春城合作嘛。” 刘威这时在一旁说道：“你们两家合作是必然的，在项目上又没有什么冲突，反倒是可以相互帮助，在项目信息方面互通有无。” 王晨宇看不出刘威和张航之间的关系到底如何，不过他察觉到张航和刘威之间的关系至少要比他和刘威刚认识时的关系要好很多，当然现在就说不清到底谁和刘威的关系更好了。 于是王晨宇一边向张航递出自己的名片，一边微笑着说道：“我还以为张工只负责售后维护呢，没有想到张工也负责在春城跑项目，以后还请张工多多关照。” 三个人在机房里打屁吹牛，时间倒是过得很快。要收市了，刘威突然接到了一个电话，要去老总那里开会，于是王晨宇和张航只能告辞离开。 一出了营业部，张航对王晨宇邀请道：“王工接下来没安排吧，以前你们公司的谢经理在春城的时候和我很熟，现在你来春城了，咱们哥俩一起去吃个饭，聊聊。怎么样？” 王晨宇心想这张航果然很会来事，而且表现出对于春城证券这行很是了解，倒是可以接触一下，于是谦虚地说道：“张工客气了，我才来，你是这行的老大哥了，今天还是我来请客，你说地方就好。” 张航倒是很大气，手一挥说道：“那也行，反正我也见过你们容城分公司的马总。正好我这有个项目信息，和你说说也好。走吧，我带你去一个地方吃，保证你满意，这春城饭馆的口味和我们容城不同，不过我现了一家容城人来这边开的馆子，味道还不错。” 王晨宇搞不清楚张航是不是真的认识马晓樵，不过从对方一口说出谢辉，应该是有可能的。更为关键的是双方在项目中没有竞争，更多的是互补的关系，如果有什么新的项目信息，他倒是很想听听的。 毕竟他在春城什么关系都没有，对于这里的证券行业更是两眼一抹黑，当初马晓樵给他的工作任务中倒是有一条，让他摸摸春城的项目信息，现在正好听听张航说点消息。 在张航的带领下很快他们就到了吃饭的地头，现在还不到饭点，于是张航就坐在馆子里先点了几样菜，吩咐老板别忙上菜，然后和王晨宇聊了起来。 王晨宇并没有直接询问张航那个项目信息，而是笑着问道：“张工，中行信托证券营业部那天大屏出故障，你们花了多少时间修好的？我看汪经理对你们很不爽啊，还说要扣住你们的质保金呢。” 张航嗤笑一声，说道：“汪成函不爽也没办法，他们营业部的运气不好罢了。你应该知道的，这种大屏现在国内只有我们一家在做，我们在全国都做了那么多个证券营业部了，出现这种问题还是第一次。其实也没有什么大不了的，就是总控制模块坏了，换一个新的就解决了，连半个小时都没有用到。扣质保金只是汪成函的气话，实际上他没有办法做主，还得他们营业部的于总说了才算。不说这个了，我今天是要给你说个消息，三真省信托投资公司也准备筹建一家证券营业部，目前还在筹备阶段。我们两家倒是可以联起手来一起做这个新冒出来的项目。本来我是想打电话回去汇报，估计我们老总也会找你们马总。现在正好在春城碰到你，给你说也是一样。” 王晨宇一听，立即重视起来，问道：“哦？这个项目我还是第一次听说，你接触过用户方的人没有？有没有负责电脑这块的用户姓名和电话？” 张航笑道：“你拿笔记一下吧。负责电脑这块的人叫鲁封，我有他的手机号码：9090980。这人好像很牛，有很大的决定权，不过我也只是听到消息后和他见过一面，正在想办法拉关系呢。先说好啊，这个项目你们赤天科技公司可不能把大屏总包了啊，这个项目我们公司可是要直接做的。” 王晨宇在纸上记下了名字和电话号码，然后拍着胸脯保证道：“张工，你说这个就见外了。这个消息是你提供给我们公司的，我们赤天公司绝对不会过河拆桥，这点你放心。其实我们都知道，我们两家是合作关系，有时候项目中用户方要我们公司总包大屏是为了省事，我们总包下来不还是要找你们公司才行？既然你们要在这个项目中直接做，我们不可能再插手。再说了，在全国其他地方，我们两家公司的合作项目也不少，我们公司也不可能为了这一个项目就把双方的关系搞僵，对吧？不过我还得要谢谢你向我们提供项目信息，以后我们两家在春城可以长期合作。” 校园港 恋耽美 第17章 初见鲁封 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “是的呢，就是这么一个道理。以后你在春城如果也打听到什么项目信息，也可以和我说说，大家互惠互利多好。”张航笑着回答道。 王晨宇心想这是必然的，如果让张航所在的公司来做后台系统和布线工程，他们也做不了。估计张航这人也是希望和赤天科技公司绑在一起，能拿到更多的项目信息并且提高拿下项目的成功率。 毕竟一个证券营业部中核心的系统是赤天科技公司的强项，很有技术优势。一般来说，在用户方那边赤天科技公司更受重视，而张航公司卖的大屏不过只是一种非核心的设备而已。如果用户问到赤天科技公司哪家的大屏好，赤天科技公司的话也会对用户产生一定的影响。 双方这顿饭是尽兴而归，达成了合作的意向让双方都感到很满意。 王晨宇第二天就找了个公用电话给那个鲁封打了电话，自我介绍了一番，想上门去进行拜访。 鲁封的态度倒不是那种拒人于千里之外的感觉，而是告诉王晨宇正在外地出差，要过一周才回春城。让王晨宇过一周再打电话联系。 挂上电话后的王晨宇很是兴奋，他刚才已经从鲁封的口中证实了一点，张航说的那个项目还真是正在筹备阶段。 更为关键的是，鲁封的态度还算不错，原本心里有些惴惴不安的王晨宇第一次做这种和陌生用户联系的事情，他生怕对方一口回绝自己。 于是王晨宇挂了电话后立即给马晓樵打电话，汇报这个项目的情况。 王晨宇很明显感觉到马晓樵对于这个消息异常重视，在电话中马晓樵向他提出了一连串的问题，让王晨宇根本无法回答，因为王晨宇现在对于这个项目的具体情况只仅限于刚才与鲁封电话里说的那几句。 在办公室的马晓樵对于王晨宇的回答不是很满意，不过他也不可能对王晨宇提出批评，毕竟王晨宇是个刚刚进入公司半年的年轻人，什么都不懂，能摸到项目信息就已经让他感到很高兴了。 其实他让王晨宇顺带跑跑项目信息当初也只是随口一说，并不抱什么太大的希望。 因为在他看来王晨宇待在春城其实工作量并不饱满，可既然安排了王晨宇在春城常驻，总得想要将王晨宇完全利用起来才行，不然他总感觉有些亏了。 而且马晓樵对于春城的市场一直认为近期不可能有大项目出现。 这次王晨宇的电话汇报倒是给了他一个意外惊喜，这让他对于自己派王晨宇去春城的这个决定感到有些自得。 当然，马晓樵也知道王晨宇总归是个才毕业开始工作的小年轻，根本没有什么社会经验，更别说能谈下一个大项目，他认为只要王晨宇能搞清楚一些项目方面的信息就非常不错了。 如果这个项目真的会很快上马，到时候他觉得自己亲自跑一趟春城去谈才行。只要能拿下这个单子，利润至少也在100万以上。 在此之前，他必须要让王晨宇对于这件事情重视起来才行，因此他在电话里给王晨宇定了个规矩，让王晨宇见到鲁封以后每天都打电话回来向他汇报，这样那每个月200块的通讯费也算是有点价值了。 挂了电话的王晨宇有些郁闷，他完全没有想到马晓樵会对这个项目如此的重视，甚至要求他每天打长途电话回去汇报。他感觉得到，马晓樵可能觉得他在春城的其他工作都没有这个项目重要。 王晨宇有些后悔，早知道是这样的话，他根本不应该这么着急就向马晓樵汇报，而是应该自己先和鲁封接触上，了解到足够的消息后再汇报。 现在倒好，自己给自己安上了一个套马索，把自己给套住了，好端端的悠闲日子就这么被毁掉。他暗自决心以后可再也不能干这种傻事了。 王晨宇数着日子过活，终于等到了上次与鲁封约定的时间，他再次打电话到鲁封的手机上，准备与对方约时间去拜访。 让他没有想到的是，鲁封又不在办公室，而是在一个咖啡厅和人谈事情。一听王晨宇急着想和他见面，鲁封就直接告诉了王晨宇地址，让王晨宇现在就去见他。 王晨宇挂上电话后立即伸手招出租车，急急忙忙赶了过去。 到了地方王晨宇一看，这咖啡厅还真是高级，是在闹市区一家四星级酒店的三楼。这个时间正是上午上班时间，咖啡厅里基本没有人，上楼后王晨宇很顺利地在靠窗的卡座找到了鲁封。 鲁封面前的咖啡桌上一个摩托罗拉的翻盖手机正安静地躺在那里，这部手机很小巧，王晨宇一眼就认出这款手机和马晓樵使用的手机一模一样，型号是338，要知道马晓樵也是三个月前才丢弃了原来那个香港电影中可以用来打人的砖头大哥大换上的这款。 鲁封是一个长得浓眉大眼的中年人，年龄据王晨宇估计可能有四十了。自我介绍后，王晨宇很恭敬地用双手向鲁封递上了自己的名片，同时也顺利地拿到了鲁封的名片。 王晨宇专门看了看对方的名片，果然抬头就是三真省信托投资公司春城证券营业部筹备处电脑部经理，办公地址在春城繁华地段一栋八层大楼的三楼，这栋大楼王晨宇有印象，因为这栋大楼就在他每天去中行信托证券营业部的必经之路上。 这时鲁封伸手招来一个服务员，大气地吩咐道：“给这位先生上一杯咖啡，记我账上。” 对于鲁封的大气，王晨宇从心底里是羡慕的，瞧瞧人家，这金融行业的人就是土豪，谈个事情在四星级酒店的咖啡厅，而且还可以挂账，要知道他还从来没有喝过咖啡呢，今天算是开了一盘洋荤。 王晨宇这个念头也就在心里一闪而过，他立即收敛了心神，略微有些紧张地问道：“鲁经理，我从朋友那里得知您是负责筹备新证券营业部电脑这块的，额……不知道您听说过我们赤天科技公司没有？要不我向您简单介绍一下我们公司的情况？” 校园港 恋耽美 第18章 竞争看样子很激烈 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这是王晨宇第一次介绍公司，也是第一次面对陌生客户干与推销有关的工作，心情不是一般化的紧张。 鲁封用小勺子在自己面前的咖啡杯里搅了搅，笑着说道：“小王，你们赤天科技公司是专门做证券营业部电脑系统的公司，这点我当然知道，不然我怎么可能答应和你见面呢？” 王晨宇见鲁封知道自己公司的情况，心中更是稍微松了口气，如果对方真没听说过赤天公司，他还得重新组织一下语言。他当然忽略了刚才鲁封接过他名片后随意看了看他名片背面的举动。 虽然鲁封表示知道赤天科技公司，王晨宇依然很急切向鲁封吹嘘起自己所在的赤天科技公司：“看来鲁经理听说过我们公司，果然是早就开始做起收资工作了。我们公司是专门给证券营业部做电脑系统的，只要是证券营业部所需要有关电脑方面的，我们公司都做。目前在春城的三家营业部都是我们公司协助用户方建设的，我们有着丰富的专业经验。贵营业部要建设电脑系统的话，我们公司希望您能考虑一下我们公司来承建。” “嗯……这个嘛，肯定还是会考虑的。只不过我们现在的筹备工作还没有进行到那一步，目前还在选址阶段，这场地都还没定下来呢，所以说现在谈这个还是有点早。”鲁封很矜持地说道。 王晨宇心里很着急，对方这么说，也许是真话也许是一个托词，看来以后还需要在这个鲁封的身上要花点心思攻关才行。 一想到马晓樵很重视这个项目，王晨宇觉得现在不适合和鲁封谈论赤天科技公司想要拿下这个项目的意图，毕竟今天这是他和鲁封第一次见面。还是先打听一下这个项目目前的进展情况，别到时候马晓樵问起来他依然一问三不知。 于是王晨宇问道：“鲁经理，那贵公司什么时候能选好址呢？营业部预计要建多少个网络点？” 鲁封迟疑了一下，这才说道：“选址还在进行中，目前有几个地方备选，我们筹备处还没有开会讨论。这网络点嘛，估计要上500个吧。” 王晨宇听有这么多网络点，心脏不由得猛跳几下，这个规模可是比春城现有的三个证券营业部规模都大啊，这是一个大项目无疑！ 这时，放在咖啡桌上的手机突然响了起来，鲁封拿起来翻盖一听，好像信号有些不好，他又扯出了手机天线，站起来走了几步，这才算是听清楚对方的电话，说道：“宋总啊，你不用客气，我这边营业部还没选好址呢，估计还要等上一段时间。……具体不好说，你放心，冯总专门给我交代过，你们公司的实力不错。……嗯，电脑系统这块我是有建议权，筹备处里也只有我懂……什么？你要来春城？哎呀，最近我的工作有点忙，实在是抽不出时间来接待你啊。这样吧，宋总，我们这边营业部选好址了我通知你，到时候你来一趟，对对对，总归不能让你白跑一趟的。……好好好，那就这样，我这里还有点事，有时间再聊。” 也许是信号不怎么好，鲁封接电话的时候很大声，反正现在的咖啡厅里他们这一桌附近几圈桌子都没有人。 而王晨宇也一字不漏地全神贯注听到了鲁封所说的话，他的心里有些担心起来。 很明显，给鲁封打电话的那个宋总好像也瞄上了这个新建证券营业部电脑系统的项目，而且有个姓冯的老总还专门给鲁封交代过，那这个冯总极有可能是鲁封的上司。 一想到这里，王晨宇心中有些慌，到目前为止，赤天科技公司对于这个项目才开始接触，用户方也只接触到了鲁封，其他的情况一无所知，而那个宋总看样子已经下了不少功夫了，正准备利用关系从上向下给鲁封施加压力和影响，从这个角度来说，这个项目赤天科技公司要想拿下还是很有些困难的。 当然，王晨宇也可以往好的方面来想，毕竟那个宋总还没有能约见到鲁封，鲁封一直在推脱见面的事情，这是不是可以说明鲁封对于这个宋总并不太感冒？ 要知道从鲁封刚才的话中，可以得知鲁封在电脑系统方面好像在筹备处里是个权威，而现在鲁封已经和自己见了面却将那个宋总的见面邀约推掉，这算不算是鲁封心中的真实态度？ 一时间王晨宇想了很多，直到鲁封挂了电话坐回来王晨宇才反应过来，推着笑脸说道：“鲁经理可真是忙啊。” 鲁封叹了口气说：“没办法啊，做了这工作一点到晚电话不断，这电话费每个月虽然都报销可总是超支，可有时候领导介绍过来的公司不接电话也不好。不仅是你们做交易系统的、做大屏的、做布线工程的、做电脑的、连做装修工程的都在找我，我一天到晚就光是接电话都接不过来，头疼得很。” 王晨宇心想你就装吧，坐到这个位子上，那肯定是焦点和关键人物，各种公司都巴不得求上门来，你却在这里装大尾巴狼，还让不让人心情愉快了？ 想归这么想，王晨宇嘴上却说道：“那您确实是忙，不过既然您今天有时间见我，那么我再向您介绍一下我们赤天科技公司的优势，我们公司是全国首家开出电话委托交易系统的高科技公司，目前所有的营业部都在使用我们的系统……” ‘叮铃铃……’ 那部握在鲁封手掌中的手机又不合时宜地响了起来，打断了王晨宇对于公司优势的介绍。 鲁封只能又站起来走了几步，到刚才的那个接电话的位置接电话。 不过这次接电话的时间不长，鲁封挂上电话后有些抱歉地对王晨宇说道：“不好意思，小王，我这边有点事要去处理，要先走。你们赤天科技公司的优势我还是知道一些的。可是我的事情很多，你这么说一遍我也记不住，最好是你把有关你们公司介绍的文字性资料给我一份，你带了没有？” 校园港 恋耽美 第19章 顾建国伸手了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇一听，有点傻眼。因为他手中并没有公司的介绍资料，谁也没有想到他会在到春城这么短的时间内就会干上推销工作，所以这种资料他根本就没有带到春城来。 于是他连忙解释道：“不好意思，鲁经理，我今天来得有些匆忙，公司资料忘带了。要不看您以后哪天有空，我专门给您送到办公室去？” 虽然撒了谎，王晨宇还是在心里对于自己的临场应变感到有些骄傲，他完全可以回去后通知马晓樵，让公司紧急给他邮寄几份公司简介过来。 更关键的是这也给他下一次求见鲁封找到一个好的借口，看看鲁封有多忙就知道了，有了这个借口才好继续和鲁封保持联系。 鲁封对于王晨宇的这个说辞倒是不以为意，伸出手来和王晨宇握了握，说道：“那也行，只不过我这人的空余时间不多，也经常不在办公室里，时间上说不准。这样吧，你过两天给我打电话，看看到时候我有没有时间。那就这样？来接我的车子到楼下了，我就不和你多说了，下次见面再聊。” 王晨宇连忙点头答应下来：“那鲁经理您先走，我在这里再坐会。再见！” 目送这鲁封风风火火走出咖啡厅，王晨宇这才松了口气，重新坐下来开始品尝咖啡。这杯咖啡服务员端上来以后他一口都没喝，刚才全和鲁封说话去了，现在倒是可以开开洋荤。 这咖啡的味道焦香浓厚，就是有点苦，作为饮品来说算是不错了。毕竟这里是四星级涉外酒店的咖啡厅，王晨宇很是羡慕像鲁封这样的人物过得如此得潇洒，喝咖啡还可以在这里记账。 也许这样的生活才是刘雯所需要的吧？一闲下来，王晨宇再次不由自主地想起了刘雯的话，心中一阵烦躁。 喝完咖啡，终于抛开了负面情绪的王晨宇准备离开，他还专门到吧台那里询问是不是已经结账了，因为刚才鲁封离开得很匆忙，好像忘了给服务员交待，他可要问清楚，免得人家咖啡厅服务员认为自己是来吃白食的。 好在服务员说鲁封是这里的长期顾客，可以挂账，王晨宇这才施施然离开。 出了酒店，王晨宇立即找了一个有公用电话的小商铺，给马晓樵的办公室打电话汇报情况。 在听完王晨宇的汇报后，马晓樵不禁喜形于色，这可是一个大项目，要知道不管是在容城还是春城，能上500个网络点的证券营业部还没有一个！要是能全部将电脑系统这块全部包下来，合同金额至少是在500万以上！ 马晓樵对于王晨宇要求尽快邮寄公司介绍资料的请求一口答应了下来，并且要求王晨宇目前这阶段务必将这个鲁封给盯牢了，该花钱请客吃饭的绝不要吝啬。等到了王晨宇和鲁封拉近关系并且这个项目进入实质性启动阶段后，他就亲自去春城拜访鲁封，剩下的工作他来接手。 马晓樵放下电话叫来公司办公室主任张卫东，安排他立即邮寄公司资料到春城。 这时，他办公桌上的电话再次响了起来，马晓樵接起来一听，是特区总公司的大老板顾建国打来的。 一上来，顾建国就问道：“晓樵，我听说春城那边出来一个500个网络点的大项目？” 马晓樵一口老血没有喷出来，这顾建国怎么消息那么灵通？这个大项目才冒头风声就传到特区去了？ 这顾建国是马晓樵弟弟的同学，当初这家赤天科技公司就是他们几个大学同学一起创办的，虽然名义上马晓樵这边叫赤天科技公司容城分公司，但实际上双方是相互独立核算的，而顾建国在容城分公司也占有一定的股份。 由于在技术方面容城分公司是有求于特区总公司的，所以马晓樵即便是在容城分公司的股份占大头，很多时候他也不得不顾忌顾建国的感受。 现在既然顾建国已经听到了春城这个新项目的风声，马晓樵也只好坦白道：“是的，我也刚刚听我派到春城去的小王汇报这个项目，说是三真省信托投资公司要新建个证券营业部，有500个网络点，具体电脑这块的负责人叫鲁封，小王今天上午才第一次见到这个人。目前他们还没有选好建营业部的地址，项目实施还需要等上一段时间。” “哦，看起来这个小王还算是不错，才去春城不到两个月就摸到这个项目信息。我也是刚从谢辉的一个朋友那边知道的，而且据说这个项目特区这边有一家电脑公司正在跟踪。不过呢，这个小王毕竟是个什么都不懂的新手，这样大的项目他应该是拿不下来的。我想这样，让谢辉往春城跑几趟，由他去跟这个项目，小王就不用管了，将项目的事情移交给谢辉。”顾建国不紧不慢地说道。 马晓樵心里颇有些恼怒，顾建国这是要直接让特区总公司插手了！ 要知道当初谢辉闹着要回特区，让容城分公司派人去春城接替，顾建国一口答应，还承诺以后春城有项目也交给容城分公司来做，不就是觉得在春城没有什么项目吗？ 现在项目信息一冒头，顾建国就想伸手将项目拿过去，那他马晓樵怎么办？ 总不能挨打的时候由容城分公司上，吃肉喝汤的时候就是特区总公司来吧？ 可马晓樵也确实不好和顾建国说这些，毕竟容城分公司的所有项目都得依赖于特区总公司的技术支持。 因此马晓樵深吸一口气，压下心中的不满情绪说道：“你说得对，这小王确实什么都不懂。我原本想干脆我亲自去一趟春城，直接去见用户。毕竟容城距离春城很近，特区那边里春城有点远，有什么事情反应也没有我们这边反应迅速。顾总，你看是不是谢辉就不用去春城了，当初你可是说过，春城那边只要有项目就让我们容城分公司来做？” 校园港 恋耽美 第20章 汪成函出主意 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 顾建国没有想到马晓樵会委婉地提出由容城分公司来跟踪这个项目，而且还搬出他当时给马晓樵的承诺来说事，这让顾建国有些尴尬。 很明显，马晓樵并不想放弃这个挣钱的好机会。这也是马晓樵第一次对于他的决定提出了异议！ 顾建国有些不爽，但是他看在公司负责技术的同学也就是马晓樵亲弟弟的面子上，当然也看在他本人的亲妹妹也在容城分公司上班的份上退了一步，打着哈哈说道：“晓樵，你说的理由也确实是现实问题。不过我听说现在容城分公司这边最近有好几个项目在跟踪，这都是需要你亲自盯的，春城那边的项目你再亲自跟的话，会不会忙不过来？” 顾建国顿了顿，不等马晓樵开口反驳，继续说道：“其实呢，我让谢辉去跟着项目有两点考虑。一是怕你的精力顾不过来，二是谢辉毕竟在春城那边拿了三个项目了，对于市场情况还是比你要熟悉一些。当然了，这个项目确实是你那边的小王先挖掘出来的，我看这样吧，还是让谢辉去跑春城这个项目，以后这个项目成功拿下，在核算时，利润分给容城分公司三成。” 顾建国把话都说到这个份上了，马晓樵张了张嘴也没能继续开口去争。因为他心里很清楚，他在容城这边的生意很多还是需要看顾建国脸色的，毕竟真正的核心开技术团队都在特区那边，容城分公司的技术队伍除了有一个开人员是从特区派过来以外，其他几个所谓的软件人员都只能在核心的电话委托交易系统和股票交易系统上修修补补，成不了大气候。 现在既然顾建国已经开了口，马晓樵只能忍下这口气，答应了顾建国的这个条件。 挂了电话的马晓樵心中依然有些不爽，到底这个项目的消息是谁传到顾建国耳朵里去的？难道是王晨宇？ 马晓樵立即又给王晨宇打了传呼，让王晨宇立即回电话。 王晨宇在向马晓樵汇报了情况后心里还是很高兴的，不管怎么样，至少他能让马晓樵看到自己在春城不是在混日子，还是在主动工作的。 他刚刚走到公交车站，准备去中行信托证券营业部晃一圈的时候，bb机又响了起来，他拿起来一看，是马晓樵的办公室电话，心中奇怪，这刚给马晓樵汇报了情况，怎么马晓樵又打夺命追魂call找他？ 马晓樵是他的老板，他不敢怠慢，只能又在周围找了一个公用电话回了过去。电话一接通，王晨宇就听马晓樵问道：“小王，这个项目的事情你和其他人说过没有？怎么刚才总公司那边的顾总就打电话来过问项目情况？” “没有啊，这个项目我都是才接触到用户，再说我也不认识总公司那边的人，更不认识顾总。这个项目顾总很重视？”王晨宇根本没有想到马晓樵和特区总公司那边有什么龌蹉，因此老老实实回答道。 马晓樵对于王晨宇的回答还是相信的，因为这个小王才进入公司半年，这半年中还有三个月是在外地实施布线工程，应该不认识特区总公司那边的人。 不过为了保险起见，马晓樵深入地追问道：“那这个项目一开始你是怎么知道的？” “这是大屏厂商在春城的一个叫张航的人告诉我的。” 一听到王晨宇这么说，马晓樵突然明白过来了，很有可能是这个叫张航的人既给王晨宇说了这个项目信息，又给谢辉说了。毕竟谢辉在春城待的时间可不短，多半认识这个张航。 想到这里，马晓樵也无心再去深究了，只是淡淡地说道：“哦，我知道了。” 感到莫名其妙的王晨宇挂了电话后想了半天，终于咂摸出一点意思出来。别人包括马晓樵在内都认为他应该对于公司内部的结构不怎么了解，但是他从赵华那里私下可了解到不少公司的内幕，包括容城分公司里顾青是顾建国妹妹的身份也是有所耳闻的。 再联想到刚才马晓樵这种奇怪的举动，王晨宇仔细想了想，这才有所明悟，项目信息一定是张航给谢辉透露的。 也许张航这家伙认为自己是一个嘴上无毛办事不牢的小年轻，所以对自己承诺在这个项目中不碰大屏的这个诺言根本不相信，可能他更相信谢辉这个销售经理，所以才会给谢辉也漏了风声，想以此达到不让赤天科技公司在这个项目中总包大屏的目的。 分析出结果后，王晨宇有些生气又无奈。因为他实际上是一个十分重诺的人，但是张航不了解他的性格，以小人之心度君子之腹，背后又耍了小动作。这让王晨宇感觉到自己有点受到了侮辱，他一下子就将张航看成了一个小人。 当然，王晨宇也知道现在自己什么力量都没有，他只能按捺住内心的不爽，走进了汪成函的机房。 这时上午的股市已经休市了，汪成函手下的两个工程师都急吼吼地冲出去吃饭了，机房里只剩下汪成函一个人。 汪成函没有想到今天王晨宇会来得这么晚，一见到王晨宇，就打趣道：“小王，今天你可是赶着中午饭的饭点来的啊。” 王晨宇一听这话，连忙解释道：“汪经理，不好意思，今天上午有其他的工作给耽误了，所以来得有些晚。走，我请你出去吃饭，感谢汪经理这段时间里的对我的关照。” 汪成函一边和王晨宇往外走一边笑着说道：“哈哈，小王客气了，我哪有对你关照啊。” 走出了营业部，王晨宇问道：“汪经理，上次大屏的事情解决得还是很迅速吧？不过你们这里出故障的消息传得很快，我在其他营业部那里的用户那里听说他们在您这边大屏出了问题后立马就知道了。” 汪成函脸上闪过一丝阴霾，有些恨恨地说道：“真是坏事传千里，春城证券这个圈子并不大，他们听说很正常。这大屏坏了还是造成了很坏的影响，虽然大屏厂家的人来得很快，但毕竟有半天让股民看不到实时行情，这很影响我们营业部的声誉。” 校园港 恋耽美 第21章 第一单谈成了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “是啊，以后可不能再出现这种问题了，不然的话你们营业部可真就没人愿意来开户了，我这段时间在其他营业部那边看到很多人开户，您得想办法杜绝再出类似的问题才行。”王晨宇随口说道。 汪成函想了想，说道：“反正大屏的质保金还压着呢，他们还想找关系来要，我拖死他们。不过你说的有道理，是得引起重视，大屏不能再出问题。后来我们分析故障原因，大屏厂家的张航说也不怪他们，说是我们提供的市电电压不稳导致大屏总控制模块烧了，我看他们是故意想推卸责任。现在我们营业部的于总要我引起重视，正好，我可以关照你，买一个不间断电源也就是ups给大屏专门供电，你们公司对这种小单子有没有兴趣？” “可以啊，当然没问题！”王晨宇虽然不清楚汪成函口中所说的不间断电源到底是个什么设备，不过先答应下来再说是没错的，大不了回去的时候打电话问问公司的姚建就知道了。因为凡是涉及硬件设备的问题，公司里姚建是个权威。 而且很明显，汪成函对于赤天科技公司还是很有好感的，这得益于以前建设证券营业部时双方的合作，再加上赤天科技公司一直租用汪成函的房子来做联络处，所以王晨宇很明显地感觉到汪成函对自己的善意。 这可是他第一次有机会签单啊，用户主动都说了，他当然要答应下来。 但是王晨宇转念一想，出故障那天他看到营业部的于总好像和张航的关系不浅，这万一张航也想抢这个小单，那即便是汪成函愿意帮自己可能也是水中花镜中月。 因此王晨宇在走进了一家小馆子坐下让汪成函点好菜以后不无忧虑地说道：“汪经理，我知道您有心照顾我们公司。但是万一大屏厂家的张航那边想要插手怎么办？他可以是有正当理由的，这不间断电源专供大屏使用，到时候他说应该由他们大屏厂家来提供的话……” 王晨宇并没有将话说得很直白，而是绕了个弯子指出了汪成函设想中的漏洞，表达了自己的担忧。 其实王晨宇还是很想做成这个小单子的，在他看来，这是天上掉下来的单子，不管赚多赚少，总归还是能赚钱的，他相信马晓樵不会觉得这是小钱就不挣。 如果通过这样的小单子他能给马晓樵留下一个好印象，对他来说还是有利的，说不定到时候还会有销售提成，这可是钱啊。 汪成函有些恨铁不成钢地用筷子指了指王晨宇的脑袋，说道：“小王，你怕个啥？你是不是以为张航和营业部里的领导有点关系就怂了？这种有关机房的设备我说行就行，我说不行就不行。张航毕竟只是做大屏的，他们公司的强项是在大屏这种单一设备上。而你们赤天科技公司不同，你们是系统集成商，不管营业部里的软件还是硬件你们都有技术实力来进行整合。相比较起来，我们更加看重你们。” “可……” 王晨宇还是有些信心不足，他正想说话却被汪成函打断了话头：“别说可不可的话！如果你不放心，我还可以把这套不间断电源的容量要求提高很多，不仅仅只给大屏供电，还可以给机房的服务器、卫星接收设备、网络交换机、hub以及大厅里的无盘站都供电。这样总没有人敢说闲话了吧？谁也不敢反对这样给所有设备买上保险的做法。张航就更没有理由插手这个单子了，因为他们对于机房的计算机系统是不怎么了解的。” 王晨宇听了汪成函的这番话，心里是相当震撼的。在他的思想里，可从来都认为用户这种甲方在面对向他们这样的公司时，总是想要少花钱多办事，他还从来没有想到过或者听说过用户会设身处地为乙方考虑的。 但是汪成函今天的态度完全颠覆了王晨宇以前对于用户的设想和定义，他没有想到做成一个单子会如此的简单，甚至根本就不费劲。看来，有个关系很好的用户能帮忙果然是大不一样！ 既然汪成函已经把话说到这份上，王晨宇当然是什么乐意接受的。汪成函的这个建议既能将这个单子的金额扩大，还能很名正言顺地将张航给排除出去，何乐而不为呢？ 可汪成函为什么这么帮忙呢？王晨宇想可能是上次大屏故障的事件让汪成函吃了挂落，所以汪成函才会使出全力来帮自己。 于是王晨宇很高兴地向汪成函竖起了大拇指，拍马屁道：“汪经理高见！我十分佩服，等会吃完饭，我就给我们公司的马总打电话汇报。这次采购您看什么时候开始？” “钱我们营业部肯定有，所以只要我提出建议来，那么就会很快。”汪成函很是自得地说道。 “汪经理，实在是太感谢您了。到时候我们老总直接与您接洽，我们会感谢您的。”王晨宇见基本上已经谈妥，知道自己的层面还是太低了，很多事情最后还需要马晓樵来拍板。 吃完午饭，汪成函自己一个人先走了。王晨宇则在街边小商铺找了一个公用电话，直接给马晓樵打电话汇报。这种事情肯定不能用汪成函机房的电话来打，这点基本常识他还是有的。 马晓樵也吃了饭关上办公室的门躺在沙上在午休，刚睡着就被电话铃给吵醒了，他不爽地嘟囔了一声，接起了电话：“喂？哪位？” 王晨宇在电话这头一点也没感觉到马晓樵的不满，很是兴奋地向马晓樵汇报了刚才汪成函的意图，同时也向马晓樵表功。 听完汇报，马晓樵的睡意都没有了，不间断电源在证券行业中还是一个新设备，但由于现在市电的供电情况并不稳定，因此赤天科技公司也不是没有卖过这种设备。虽然从王晨宇的汇报来看，就算是将容量扩大合同金额也没有多少，最多也就三十几万，但依然还是能挣点小钱的。 校园港 恋耽美 第22章碰钉子 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 可问题在于当初中行信托春城营业部是特区总公司一手拿下的，机房设备的数量清单容城分公司并没有，要想准确计算出不间断电源需要多大的功率还得依靠用户方统计。他可不想这样的小单子也要特区总公司来插手。 因此马晓樵对王晨宇指示道：“不间断电源我们刚刚在容城这边给一个证券营业部卖过，关键还是要计算不间断电源提供保护的设备总功率有多大。而汪经理那个营业部的设备清单好像找不到了，既然是汪经理提出来这个建议，你不妨找找他，让他帮着我们统计一下。下午你就给我回话，我这边晚上给汪经理打电话详谈。” 马晓樵对于王晨宇的好感慢慢有一些了，前有三真省信托新建营业部的大项目信息挖掘回来，现在又有中行信托营业部的这个小单。 看样子这个王晨宇在春城还算是工作得尽心尽力，至少和公司原有的客户之间关系搞得不错，算是一个可造之材，以前将他放到工程部去做工程有些浪费了。 王晨宇挂了电话立即按照马晓樵的指示跑到汪成函的机房里，找了机会悄悄将马晓樵的意思告诉给了汪成函，一切都很顺利，没有过一会，王晨宇就拿到了他想要的统计功率。 最终这个单子推进得相当顺利，王晨宇不知道那天晚上马晓樵和汪成函在电话里是怎么谈的，反正在一周以后，汪成函就直接让王晨宇通知马晓樵草拟合同，打印好盖章寄过来签约。 王晨宇是直到公司的合同文本寄到春城以后才看到这次的合同金额是37万，这让他很有成就感。不管金额大小，他居然能签单，这是他以前从来都没有想到过的。 虽然马晓樵在以后的通话中并没有给王晨宇说这个单子中会给与多少提成和奖励，王晨宇也有些不好意思自己开口问，不过马晓樵特地表扬了王晨宇的工作，同时暗示在年底年终奖的时候会对他有所体现。 而这已经足够让王晨宇满足了，他其实并不知道现在自己算不算公司的一个销售人员，是不是按照公司对于销售人员的提成比例来计算提成。 当然，王晨宇也特地总结了一下这次签单顺利的原因，客户关系相当重要，甚至起到了决定性的作用，这进一步让他坚定了签单全靠关系的观点。 回头王晨宇再看鲁封那边，他想和鲁封拉上关系的想法更加急迫起来。王晨宇甚至在想，如果鲁封和他的关系如果也像汪成函和他的关系那么近，那么签下大单也不是没有可能的。 可事与愿违，他拿到公司的简介资料后约了几次鲁封，鲁封都没有接招，根本没时间和他见面。 最开始王晨宇还觉得这可能是鲁封太忙的原因，但是几次相约鲁封要么就在出差，要么就是有事，这让王晨宇慢慢觉得有些不对劲了，幻想着成功的王晨宇对着这个大项目心里越来越没有底。 因为他甚至在电话中都没有能从鲁封那里打听到营业部选址到底完成没有这一重要信息。 终于有一天，他有些忍不住了。他再次给鲁封打电话，鲁封依然说在开会，没有时间见他后，他决定按照名片上的地址，掐着下班时间直接上门去堵鲁封。 要是以前，王晨宇可没有这个胆子和脸皮，从本质上来说，他还是一个腼腆并且稍显内向的一个人，但是成功卖给中行信托春城营业部一套不间断电源设备让他有了一点自信和勇气去直接上门堵鲁封。 按照鲁封名片上的地址，王晨宇来到了那栋大厦的三楼，一出电梯，王晨宇就东张西望，寻找三真省信托投资公司春城营业部筹备处的牌子。 这层楼的房间布局和容城赤天科技公司的办公室一样，中间是一条长长的走廊，走廊两边全是一个个的房间，但是每个房间的门口都没有挂牌子，这让王晨宇很有些无所适从，他不知道鲁封到底是在哪个办公室。 而此时已经是到下班时间了，各个房间都有人出来并且锁门。眼看着一间间办公室的人都走光了，王晨宇不得已，硬着头皮顺着走廊往里走，反正他还没有看到鲁封离开的身影。 一直走到走廊的尽头，王晨宇才看到有一个办公室的房门是虚掩着的。王晨宇赶紧上前，敲了敲房门，然后推开房门想走进去。 只听里面有人语气不善地吼道：“找谁？” 王晨宇还从来没有被陌生人这么吼过，他的脸皮有些烫，强按住心中的慌张，看着房间里面面对房门坐着的一个脸上很不爽的中年男人陪笑着问道：“请问这里是三真省信托投资公司春城营业部筹备处吗？我想找一下鲁封鲁经理。” 那人嘴里斜叼着香烟，极其不耐烦地大声说道：“找鲁封？他不在！你是哪里的？” “额……我是容城赤天科技公司的小王，今天给鲁经理打过电话的。鲁经理去哪里了？”王晨宇继续陪笑着问道。 那人连继续看王晨宇一眼的兴趣都没有，直接将视线转到身前办公桌上的一张纸上，同时很不耐烦地挥了挥手，像是赶苍蝇一样，示意王晨宇出去，同时说道：“不知道！说了他不在你还东问西问的！走走走！什么乱七八糟的公司都跑来，我们还工不工作了？” 王晨宇的脸皮涨得通红，他知道这人是不打算给自己好脸色看了，而且对方及其厌恶自己跑上门来，不得已他只能灿笑着说道：“对不起，打扰了。” 当王晨宇走下楼，他都没有能从刚才丢面子的状态中恢复回来。今天来的真是错误，不仅没有能达到目的，反倒是很丢了一回脸。 连带着，他对鲁封也很有些不爽。他明明在电话中约见鲁封的时候，鲁封自己亲口说今天下午要开会，而且会开到很晚。 可为什么他直接上门却扑了一个空，还碰了一个钉子？ 校园港 恋耽美 第23章又出状况了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这鲁封是故意在耍人吧？简直就是满嘴跑火车，一句实话都没有。 这是不是说明鲁封现在根本就不想见他？ 难道说是鲁封已经倾向于其他公司，比如上次他在鲁封打电话时听到的那个什么宋总的公司被确定来建设新营业部的电脑系统了？ 王晨宇越想越觉得这种可能性不小，可他却没有任何的办法，因为他根本不知道该从什么地方入手去接近鲁封，并且让鲁封认可他们赤天科技公司。 垂头丧气的王晨宇怏怏地回到联络处，躺在床上想了很多，连晚饭都没有心思去吃。 思前想后，王晨宇仔细盘算了一下在春城认识的所有关系也只有汪成函和刘威等少数几个老用户，而且这其中也只有与汪成函更近一些，刘威这人只能算一般的关系。 可刘威号称是在春城证券行业中人脉最广的，也许刘威与鲁封认识，能帮着自己牵一牵线。但是以刘威和他目前的关系状态，王晨宇对于刘威会帮自己牵线是一点把握都没有。 无奈之下，王晨宇只能将目光投向汪成函，汪成函好歹也只春城一家证券营业部里的电脑部经理，不管怎样也能认识一些人，说不定汪成函愿意帮忙牵线的话，就算汪成函不认识鲁封，也许能找得到认识鲁封的人进行牵线。 第二天一早，王晨宇一到汪成函所在的机房，就将汪成函拉到一边，小声地说了说情况，先是拍了拍汪成函的马屁，然后恳求汪成函想办法帮忙牵线。 汪成函听完以后，眉头一皱，然后思索了一番，有点不确定地说道：“鲁封？我可从来没有听说过省信托投资公司有这样一个人。不过你说的三真省信托投资公司这个单位倒是有，而且我们这三家营业部建设好以后，省信托投资公司也确实有这个动向，说是也搞一个证券营业部。可据我所知，这个计划还在纸面上，据说是省信托投资公司的账面上并没有多少流动资金，所以新建证券营业部的事情现在实际上是搁浅有一段时间了。小王，你得到的这个消息到底准不准确？” 王晨宇想都没有想，拍着胸脯保证道：“消息绝对准确，已经有好几个公司都知道这个项目要上了，大家都在各显神通想办法呢。” 汪成函又想了想，看着满脸期待望着他的王晨宇说道：“那行，我帮你打听打听，看看我认识的人中有没有人认识这个鲁封。不过呢，你也知道，如果省信托投资公司真要新建证券营业部，实际上与我们是有竞争关系的，由我帮你牵线，说不定对方不一定会买账。” 王晨宇现在也没有别的办法，既然汪成函已经表示愿意试试找关系帮忙牵线，他只能死马当成活马医地说道：“那一切就拜托汪经理了，如果我们公司能够拿下这个项目，我相信我们公司是绝对不会忘记您的帮助的。” 汪成函笑了笑，拍了拍王晨宇的肩膀，也不再提起这个话题了。 下午，王晨宇刚刚到了刘威的机房，一进门，就看见刘威黑着个脸正在交易服务器的键盘上敲敲打打。 王晨宇走了过去，陪笑着准备和刘威打招呼。正巧刘威这个时候转头想找什么东西，一看到王晨宇，语气不善地说道：“小王，你来的正好！你们赤天科技公司的电话委托系统到底怎么回事？就在十分钟以前，有股民投诉说是电话委托无法买进卖出股票，我刚才用其他电话试了试，也确实如此，你马上和你们公司联系一下，立即解决这个问题！” 刘威的脸色难看，语气也很不爽，这让王晨宇感觉自己有些倒霉。 他好不容易和刘威的关系搞好了一点，至少刘威不怎么反感赤天科技公司了，现在又突这种事情，很显然，刘威承受了压力肯定不爽。 因此王晨宇毫不迟疑地立即跑到刘威的办公桌旁，抓起电话就给马晓樵打了电话，因为他根本不知道这种问题应该找公司里的哪一个才能解决，为了让公司的反应快点，直接向马晓樵汇报是他这时唯一的选择。 这次的故障情况很受马晓樵的重视，毕竟电话委托交易系统是赤天科技公司最为核心的优势所在，如果出现了问题不能马上解决，这对于赤天科技公司在用户心目中的形象会有很大的损害。 一旦消息传开，对于赤天科技公司以后拿单有着致命的影响。如果让竞争对手知道后，到其他用户那里去添油加醋宣传一番，那就不妙了。 而且马晓樵也知道，像王晨宇这样的人在这种事情上是插不上手的，因此他立即叫来那个从特区来容城分公司长期工作的软件开工程师杨江，让杨江直接与刘威通话。 刘威被王晨宇叫到了电话机旁，双方快速交流了一番。刘威显得十分着急，将故障现象向杨江说完后就立即问道：“杨工，你分析一下问题到底是出在哪里？什么时候能解决问题？要知道，股民如果不能使用电话委托交易系统进行操作会对我们营业部产生不满的，分分钟都是钱啊。” 杨江也同样很着急，他也想尽快解决问题。但是根据刘威所描述的情况，目前他根本没哟办法判断出到底问题是出在哪里。找不到故障原因，解决问题也就无从谈起。除非是他在春城刘威机房的现场，才有可能一步步地用排除法排除故障。 要知道，这个电话委托交易系统涉及很多部分，有插在交易服务器上的电话卡硬件，也有电话委托交易软件，甚至有可能是电信程控交换机出问题都有可能造成目前的状况。 无奈之下，杨江只能安抚刘威道：“刘经理，我们都是搞技术工作的，不找到故障原因问题就无从解决。现在我给不出具体解决问题的时间，我只能保证如果我们两个相互配合的话，用最短的时间将电话委托交易系统恢复正常。现在我们先开始使用排除法，一部分一部分地排除，先确定故障原因。首先……” 校园港 恋耽美 第24章问题严重了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 刘威也知道杨江说的是正确的，他只能按照杨江的指导，先测试电话程控交换机有没有故障。 整个机房都忙碌了起来，刘威及其两个手下的工程师开始分工，有人去电话程控交换机那里，有人找来测试仪器，专门检查每根已经编号的电话线是否断路。连王晨宇也被刘威指使跑前跑后，做一点辅助工作。 随着时间一分一秒地过去，即便是在机房有空调的情况下，刘威等人的额头渐渐出现了汗珠，而机房的另外几部电话也开始此起彼伏地响了起来，询问电话委托交易系统什么时候能修好的电话变得频繁起来。 远在容城的杨江一直抓着电话听筒，等待着刘威的反馈，他的心里也一点点地往下沉。 电话委托交易系统是他和几个特区总公司的软件开人员花了两年的时间才研出来，在很多个证券营业部一直运行很正常和稳定，也成为了赤天科技公司闪闪光的金字招牌。 三真省证券公司春城营业部的这次故障是这个系统第一次出现故障，必须要重视起来，只可惜他不在现场，只能电话遥控指挥，给排除故障造成了很多不便。 马晓樵一直守在杨江的旁边，全程监督着这次故障的排除过程。他心里很清楚，如果这次故障如果在短时间内排除不掉，对于公司的声誉和以后的生意都会造成非常大的影响。 他同样很清楚，如果有像杨江一样的核心技术人员在现场，这个排除故障的时间肯定会缩短很多。毕竟像王晨宇这样的人实际上在这种故障的解决过程中起不了任何作用。 但是话又说回来，派杨江这种级别的技术人员去现场长期待着，从经营的角度上来讲是非常不划算的。不管是这样核心的技术工程师当成售后维护人员长期待在外省，还是这种核心工程师长期待在外省所花费的成本都是不可取的。 很快，刘威又给杨江反馈，经过他们的测试，电话程控交换机是好的，没有坏。这个消息让杨江的心更加下沉。 很明显，故障一定是出在电话卡或者软件上面！这坐实了赤天科技公司的电话委托交易系统一定是出了问题。 如果说是软件方面的故障倒是好解决，因为杨江可以指导刘威对软件的运行状态进行排查，而且软件故障是应该有报警信息的。 可如果是电话卡的硬件除了问题，问题就麻烦了，因为在春城可没有这种硬件，电话卡是在特区那边定制的硬件，连赤天科技公司都没有备件。 杨江捂住了话筒，抬头和马晓樵汇报了情况，建议道：“现在基本可以确定，要么是电话卡硬件坏了，要么就是电话委托交易软件出故障了。如果是电话卡坏了，就得通知特区总公司那边派人带着电话卡飞春城。如果是软件有问题，我就得马上订机票飞过去，您看……？” 杨江在容城分公司里的地位很高，挂着一个总工程师的头衔，而且在容城分公司里还有5%的股份。但是在经营上，还是马晓樵这个最大的股东说了算，因此他必须要请示马晓樵。 马晓樵的脸色有点难看，在他看来，现在连软件还是硬件出故障都没有能确定下来，那不是既要特区总公司那边派人带着电话卡飞春城又要杨江紧急从容城飞到春城去？ 这样的花费可就有些高了，而更为关键的是，像这次出故障的三真省证券公司春城营业部当初可是特区总公司挣了钱，现在售后维护的费用却要容城分公司出，他打心底里不想出这个钱。 于是，马晓樵说道：“能不能和用户方商量一下，你就在容城电话遥控指导用户而不用去春城？现在容城这边好几个项目马上就要实施了，容城分公司只有你最懂核心软件，有些走不开啊。” 杨江一听马晓樵的这种态度，就知道马晓樵不想花钱。作为容城分公司的小股东，杨江同样也不想花这钱，能节约一点年底的时候他就能多分一点。 但同时杨江也想到了如果这次故障给用户解决不好的话，也许会给赤天科技公司带来很不好的影响。 他这个时候并不知道用户方和特区总公司那边的关系到底如何，如果双方的关系好，那说不定还能按照马晓樵的这种想法去解决。 可如果双方，特别是这个用户方电脑部刘经理和特区总公司那边关系不好的话，那真有可能对方会大肆宣扬赤天科技公司的种种问题。 因此杨江将自己的担心向马晓樵说了出来，让马晓樵来进行决断。 马晓樵有些头疼，他一下子想到了在这次出故障的证券营业部机房里的王晨宇，王晨宇已经在春城待了一段时间了，应该知道这个刘经理与赤天特区总公司那边的关系到底如何。 因此马晓樵示意杨江通过电话告诉刘威，故意说经过查询，今天容城飞春城的机票已经售完，所以最快也得要到明天杨江才能飞到春城去。 刘威无奈之下只能挂掉了电话，看了一眼站在身边的王晨宇，很不高兴地说道：“你们公司的效率还真是不行，今天都不能派人来。算了，我先去服务器那里看看电话委托交易系统软件有没有报错。” 王晨宇的脸上有些难看，好不容易和刘威的关系有所缓和，现在成了这一档子事情，以前做的工作算是彻底白做了。 此时，他的bb机突然响了起来，王晨宇拿起来一看，是马晓樵给他打了传呼。 王晨宇也没有多想，直接抓起刘威办公桌上的电话回了过去。 电话一接通，那头的马晓樵就立即说道：“小王，你现在在机房？” “是的。” “那你别说话，听我说。现在你找个借口离开到外面再给我回电话过来。”马晓樵不容置疑地说了这一句就挂断了电话。 校园港 恋耽美 第25章马晓樵的思路 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇假借上厕所，溜出了证券营业部，找了个公用电话再次给马晓樵回了电话。 电话里的马晓樵就问了他一个问题：“这个刘经理对于我们赤天科技公司印象如何？你和他之间的关系如何？” 王晨宇没有想到马晓樵一上来问这个，于是老老实实回答道：“这个刘经理对我们赤天科技公司很有些不满。我来这么久了，一直在想办法和他缓和关系。从他的态度可以看出，当初谢辉和他之间的关系也非常不好。今天又出了故障，所以……” 马晓樵一听这个汇报，就知道特区总公司和这个刘经理之间的关系很有些糟糕，他想省钱的想法可能有些行不通。 但是作为一个商人，马晓樵依然有些不死心，问道：“现在公司里的业务很繁忙，杨江抽不开身去春城，你觉得有没有可能让刘经理同意杨江通过电话指导他解决这次的故障？” 王晨宇显得非常为难，他很清楚这是马晓樵的真实态度，就是不想派人飞春城到现场解决问题。 可如果他真的将马晓樵这个意思转达给刘威，刘威会指着他的鼻子一阵痛骂的。他这是要替马晓樵受过了。 而从他自身的想法看来，公司本就应该派人上门解决问题，不然的话，刘威这边的关系可就彻底搞僵了。 因此王晨宇试探性地建议道：“马总，这么做问题可就严重了。您是不知道，这刘经理在春城证券圈子里的人脉很广，而且是技术方面的专家。如果得罪了他，他再那么一宣传，以后公司在春城开展业务就基本没戏了。我觉得不管怎么样，这个刘经理我们公司还是不要得罪的好。” 其实王晨宇这么建议也是出于一种为公司好的心态，他已经从上次汪成函帮忙搞下不间断电源那个小单子的事情中总结出了一条，用户关系搞好了，总归是有好处的，甚至用户能主动为赤天公司着想，想方设法给赤天公司合同挣钱。 马晓樵听了王晨宇的建议，犹豫了起来。说到底，王晨宇是在春城的现场人员，和那个刘经理接触得多，说出来的建议还是有价值的。 可现在连杨江都无法判断到底是电话卡的硬件还是软件出了故障，万一杨江飞一趟搞不定，要多飞几趟春城，又或者杨江一时半会搞不定故障，账期待在春城，那么这花钱可就如流水一般出去，这也是马晓樵有些不能接受的。 沉默了好一会，马晓樵才说道：“好，我知道了。你现在回机房去，一直待在那里，等我和杨江商量一下再定。” 挂上电话后的马晓樵对杨江说道：“我问了小王，这个刘经理不知道什么原因和特区总公司那边的关系很不好，也许当初特区总公司和这个用户方签合同时有什么地方得罪了这个刘经理。而且这个刘经理据小王说，在软件编程方面还是很强的，如果他要在用户方诋毁我们公司，也是有说服力的。唉……这个用户方当初我们容城分公司什么油水都没有，现在出了问题就要我们来解决，这叫什么事啊。” 杨江此时突然灵光一闪，抓住了马晓樵话中的一个重点，询问道：“刘经理的技术水平很强？如果真是这样，何不干脆先请他帮忙看看我们电话交易委托系统的软件有没有报错或者运行异常。如果能先确定故障是在软件而不在电话卡硬件上，那就好了。我就可以直接在电话中可以和他进行技术沟通，让他按照我给出的思路对软件进行排查，找出bug。” 马晓樵有些不放心，毕竟这次故障关系到赤天公司的声誉，他摇了摇头道：“不行，这次故障非同小可，你还是要到现场去一趟，顺便看看这个刘经理的软件水平到底怎么样。毕竟小王对于软件完全不懂，他说的话不能全信。假设这个刘经理真的如小王所说在软件方面有水平的话，我会授权小王和这个刘经理谈谈，看能不能以我们公司的名义聘用他进行兼职，专门负责对我们的软件进行优化和小故障的排除。当然，这需要你到现场去对他的技术水平进行评估。” 杨江一下子就明白了马晓樵的思路，马晓樵是想以最低的成本来解决这次的麻烦。而且这样做还有一个好处，那个刘经理拿了兼职的钱，自然也就会闭嘴，不会再到处宣扬赤天科技公司核心软件上的问题了。 因此杨江点点头，同意道：“那行，我明天坐最早班的飞机就飞春城。” 而此时在三真省证券公司春城营业部机房里的王晨宇对这一切一无所知，他只能干看着刘威在交易服务器那边一阵噼里啪啦的操作，心里着急却没有任何办法。 他心里在哀叹，这次的故障来的时机可真不是时候，好不容易和刘威缓和的关系，结果却出了这么一档子事情，以前费尽心思和刘威拉近关系的工作算是白费了。 这时，刘威办公桌上的电话再次响起，在服务器面前的刘威此时根本没有时间去接电话，扭头对正在哀叹自己时运不济的王晨宇说道：“小王，帮我接下电话。” 王晨宇一接起来，就听到了电话那头说道：“刘经理吗？我是容城赤天科技公司的杨江……” 王晨宇连忙打断对方，回答道：“杨总，我是王晨宇，刘经理现在还在机器那边操作，没空，你有什么话我可以帮你转达。” “那，小王，你先听着别说话。刚才马总和我商量了一下，明天我会飞到春城来，评估一下刘经理的技术水平。如果他的技术水平过关，我们准备聘请他作为我们公司的兼职技术，专门负责对我们公司软件的bug进行处理。具体兼职的工资明天我到了以后再通知你，你先别给刘经理提。好了，现在你让刘经理来接下电话，我有些技术问题需要问他。” 校园港 恋耽美 第26章杨江的技术水平 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇对于杨江说的这种方案可不可行心里并没有底，首先他从谢辉的嘴里听说刘威的技术水平只能算是一般，其次，虽然他和刘威之间的关系经过努力已经要比刘威和特区总公司这边关系好好那么一点，但是刘威愿不愿意接受这样的方案很难说。 他将电话听筒放下，对刘威说道：“刘经理，我们公司的杨总工要和您通话，他明天就飞到春城来。” 刘威有些无奈地走了过来，嘴里还嘟囔着：“明天才过来，唉……” 抓起了电话，刘威说道：“杨工，我看了下交易服务器，现你们公司的电话委托交易软件并没有报错，但是有个很奇怪的现象，服务器的cpu资源占用很大，都到了90%了。你们的软件应该是有bug，系统优化不好，可能有死循环。我已经暂停了电话委托交易软件在服务器上的运行。当然，电话卡硬件有没有问题现在也还未知。你明天几点的飞机？最好到我们机房的时间在开市前……什么？你也认为可能问题出在软件上？那行，明天你到了后再说。” 放下电话后，刘威对王晨宇说道：“小王，真不知道你们公司是怎么想的，把你一个对于技术不懂的人派驻在春城，这不是耽误事吗？我不是对你有意见，而是对你们公司这种做法有意见。当初签合同的时候，我就给谢辉提出过这个问题，但是好像你们特区总公司一点都不在意，其实当时我就预见到会出问题，现在才过了多久？果然就出问题了。要是当初合同的条款由我来确定，那么今天的问题也就不会出现了。” 听了刘威的这番话，王晨宇有些恍然大悟。 刘威为什么对特区总公司甚至连带着对容城赤天科技公司的印象不好，甚至对谢辉的态度恶劣，关键的原因是当初谈合同时将刘威排除在外了，难怪刘威会愤愤不平。 很显然，刘威对于自己的技术水平还是很引以为自傲的，只不过觉得怀才不遇，领导对其的建议意见并不感冒，所以才会将其排除在当初商谈合同的范围以外。 这才是症结所在！ 那么杨江刚才在电话中给自己说聘用刘威来做公司兼职技术人员的解决方案倒是一个对症下药的好办法。刘威说不定会对这个解决办法很感兴趣，只要有足够的兼职工资就行。 当然，现在王晨宇还不能给刘威透露这个解决办法，必须要等到杨江来春城对刘威的技术水平进行评估后才能说。 现在王晨宇只能在刘威面前想办法维护公司声誉，于是解释道：“刘经理，我们公司的电话委托交易软件在全国很多证券营业部都用的好好的，从技术的角度来说，是没有太大问题的。当然，今天您这里的问题有些特殊，不过我们公司的杨总是这套软件的核心设计者，他来一定能解决问题的。而且您担心以后会出同样的问题，我们公司也会有针对性的解决方案，具体的还是明天杨总到了以后再谈。” 刘威有些不怎么相信王晨宇的这套说辞，自傲地说道：“你站在你们公司的立场上说这话情有可原。但是从这次你们公司软件出现的问题来看，你们公司的技术水平也并不怎么样，对此我一直是持有怀疑态度的。算了，你也不懂技术，等明天你们公司的杨工过来以后再说吧。” 王晨宇也不愿意这样和刘威再这么争论下去，很显然，这种争论对于他并没有什么好处，双方的关系只会越来越僵，一切只能等杨江过来再说。 杨江买的是第二天最早的一班飞机到的春城，下飞机后他紧赶慢赶，终于抢在早上八点也就是开市前一个半小时赶到了三真省证券公司春城营业部的机房。 而刘威和王晨宇也早早就来到机房，等着杨江。 杨江一进门，王晨宇就向刘威介绍道：“这是我们容城分公司的总工杨江。” 刘威此刻急于解决故障，和杨江握了握手就将杨江领到了交易服务器面前，说了说昨天他现的故障现象。 作为这套软件的主要开者之一，杨江从包里取出了一个硬盘，接入了交易服务器，然后将硬盘上的一个诊断程序拷贝到了服务器上，开始运行。 与此同时，刘威眼睛都不眨一下，全程盯着杨江的操作。 因为交易服务器是营业部非常关键的设备，一旦出现故障的话，今天营业部只能歇菜了。 他很不放心杨江的操作，生怕杨江乱动服务器上面的数据。 杨江也清楚刘威的担心，一边运行那个他考进去的程序，一边解释道：“刘经理，这是我们赤天科技公司针对电话委托交易软件的检测程序，不会修改你们的数据，主要是分析电话委托交易软件的日志。” 话音未落，检测程序运行已经完毕，结果也反馈到了服务器的显示屏上。刘威一看，指着屏幕直接说道：“从这结果来看，你们的软件好像有bug，你看这里，就在昨天记录了一个死循环。而这个问题在以前的日志中也出现过几次，但是没有造成整个电话委托交易软件shootdown。” 杨江一听，对于刘威的水平有了一些了解，看来王晨宇昨天反馈说刘威还是有点技术水平的事情不假。 不过，杨江此时觉得应该要展现一下公司的技术实力，准确的说是要展现他本人的水平，好纠正刘威的错误认知，为接下来马晓樵的方案铺路，以最小的代价消除刘威以后诋毁赤天科技的隐患。 毕竟，现在他就在刘威机房的现场，代表的就是赤天科技公司技术水平。 于是杨江笑了笑，说道：“其实这个问题不复杂，现在距离开市还有一个小时，我会在开市前重新编写一小段程序，然后替换掉原有的bug，保证在贵营业部今天正常使用电话委托交易系统。” 校园港 恋耽美 第27章折服刘威 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 刘威有些不敢相信杨江的话，因为他认为即便是杨江是这套软件的主要开者，但是在这么短的时间内就能重新编写一段替换bug的程序还是大大出乎他的预料。 更何况，他还有些担心电话委托交易系统的故障不仅仅是软件问题，电话卡硬件呢？会不会也有问题？ 可眼看着开始交易的时间已经越来越临近，刘威只能放手让杨江实施，毕竟昨天大半天的时间电话委托交易系统的不可用让他背负了不小的压力。 特别是以前他一直在营业部老总面前吹嘘自己的技术多么厉害，昨天的故障一出现，老总就很是敲打了他几次，说既然他技术很牛，那么他就应该在这个时候表现出来。这着实让他有些尴尬和下不来台。 于是刘威点点头道：“既然杨工能在这么短的时间内写出程序来，那就请吧。这开市时间还有一个小时了，再怎么也得保证股民在开市期间能正常使用电话委托交易系统进行交易。” 刘威留了个心眼，他嘴上只说让杨江保证今天开始期间电话委托交易系统能正常运行就行，其实在内心深处并不相信杨江会在短短一个小时内能一劳永逸地排除故障。 杨江仿佛并没有听出刘威的言下之意，淡淡一笑，直接从他带来的硬盘中调出软件，埋头开始编写起来。 杨江的速度很快，看得在一旁站着的刘威眼花缭乱。而王晨宇则完全不懂软件技术，他只能对刘威说道：“刘经理，您还没吃早饭吧，我出去给您买点？” 刘威是一个非常专注的人，特别是对他熟悉的领域更是如此。因此他摆了摆手，示意王晨宇不要打岔，要做什么他不管。 王晨宇早就饿的前心贴后背了，见刘威不出声，转身就走了出去，到大街上吃早点，顺便给杨江和刘威都带一份。 半个小时后，王晨宇拎着油条豆浆回到了机房，现杨江和刘威在这段时间内一直没有挪窝，杨江依然在快速敲打键盘，而刘威也依然保持着半个小时前的姿势站在那里一动不动，眼睛死死地盯着屏幕。 终于，在距离开市还有15分钟的时候，杨江完成所有的工作，将他才编写的一小段程序编译成了一个文件放到了电话委托交易软件的目录下，轻舒了一口气，抬头对刘威说道：“刘经理，我已经完成了。现在还有一小点时间，您可以先用电话拨进来试试，看看这套系统能不能运行。” 刘威散布并做两步跑到办公桌面前，抓起电话就拨了营业部向外公布的电话委托交易的号码。 很快，电话听筒内传来了一个甜美的女声，说明按数字键几分别代表执行什么操作。 一听到这个声音，刘威就知道电话委托交易系统应该是正常了，此时的他对于杨江的技术水平佩服得五体投地，这么短的时间内杨江分析了日志后随手编写了一个小程序就排除了故障，这让刘威惊为天人。 哪怕他知道杨江是这套电话委托交易软件的主要编写者，他也不敢相信刚才生在他眼前的一切。 但是为了稳妥起见，刘威还是不动声色地放下电话对杨江说道：“杨总，我试了下，好像能拨进电话委托交易系统了，说明电话卡硬件没有问题，问题就出在软件上。只不过现在还没有开市，还是等开市后股民亲自打电话进行委托交易后才能确定故障已经排除掉了。” 此时的刘威在不知不觉中已经将对杨江的称呼从杨工升级成了杨总。他自己倒是没有注意到自己用词的变化，但是王晨宇倒是听了眉头一挑，他明显感觉到了刘威用词的变化。 杨江闻言一笑，这刘威还是有点死鸭子嘴硬，其实只要能用电话拨进电话委托交易系统，就已经宣告故障被成功排除了。 因此杨江岔开了话题，走到了王晨宇的身边抓起油条大咬一口，含混地说道：“那就趁现在还有一点时间填填肚子，我今天起得早，在容城也没吃东西就直接飞过来了，这会饿得不行。” 刘威闻言，这才反应过来自己也没吃早饭，饿得不行，于是也抓起油条大嚼起来。 这时，一个面带不爽、不怒自威的中年人走进了机房，一看到刘威正在机房里吃油条，很不满地问道：“刘威，都这个时间了你还在吃早饭？电话委托交易系统好了没有？马上就要开市了！我跟你说，这可关系到营业部每天的收入！也关系到你们电脑部的奖金！” 刘威以前一直有些瞧不上这个营业部的唐总，昨天又被对方用言语挤兑了一番，现在的他已经心中有底了，也不客气地回答道：“唐总，不是我来晚了，而是赤天科技公司的杨总工今天一大早就从容城飞了过来，现在已经基本排除了故障，电话委托交易系统可以正常使用了。我们也是忙到现在才有时间吃早饭的，这位就是杨总工。” 说完，刘威向正拿着油条的杨江介绍道：“杨总工，这位是我们营业部的唐总。” 一听进来这人是营业部的老大，杨江也不敢怠慢，连忙找纸擦了擦手，握上了那个唐总伸过来的手。 而唐总听了刘威的介绍，本来脸上不爽的表情就消失了，取而代之的是满脸笑容，握着杨江的手说道：“杨总工，你好。我以前没有见过你，不过我和顾总还有谢辉都比较熟，这次麻烦你亲自飞一趟，哈哈，故障解决了就好，晚上我做东，给杨总工洗尘。” 杨江连连摆手道：“谢谢唐总，这次贵营业部出故障说起来我们赤天公司也有责任的，给您添麻烦了。今天晚上还是我们公司做东吧，这位是我们公司驻春城的联络员小王，由他来安排。” 王晨宇在一旁对于这个唐总的变脸过程看了个一清二楚，连忙向对方递上自己的名片，同时说道：“在下王晨宇，晚上还是我来安排吧。” 校园港 恋耽美 第28章两种方案 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 他心里很清楚，这次的故障还真是给这家用户带来了一些麻烦，不过从这个唐总的表现来看，特区总公司那边与唐总的交道不是一般的深，不然对方一个用户方的老大不会在赤天科技公司给他惹了麻烦后还那么热情。 这似乎也印证了刘威以前的牢骚。 唐总接过王晨宇的名片看了一眼，哈哈笑道：“杨总工都到春城了，我们作为地主哪有不接待的道理，这不是打我脸么？你们就听我的，别争了。” 转头，唐总又对刘威说道：“中午由你来安排，把杨总工接待好。人家赤天科技公司的水平就是行，早上飞过来，抢在开市前就排除了故障，你以后要多向杨总工请教。” 杨江正待谦虚，唐总接着转头对杨江说道：“那就这样？我还有事，先走了，等下午收市我们一起吃饭。” 王晨宇看到刘威的脸上一阵青一阵白的，心中暗暗感到好笑。这刘威果然如谢辉所说平时在其他人面前表现得很牛，这次估计是这个唐总在外人面前对他进行的一次敲打。 当然，王晨宇是万万不敢表露出内心想法的，他等黄总走出去后对刘威说道：“现在已经开市了吧？要不我们看看交易服务器上的数据，看看电话委托系统能不能正常运行。” 王晨宇的出声解围让刘威有了台阶下，刘威脸色古怪地一言不，走到了交易服务器面前，用鼠标点了几下，这才完全放心下来，点点头道：“没问题了，一切都运行得很正常。” 这时，杨江使了个眼色对王晨宇说道：“小王，营业部的厕所在哪里？你带我去下。” 王晨宇心知杨江一定是有话想和自己单独说，连忙说道：“杨总，我带你去。” 王晨宇带着杨江往厕所的方向走了一段距离，拐了个弯从一个小门走到了营业部的后门外停了下来。 杨江说道：“小王，昨天我在电话里给你说的马总的思路，你觉得可行吗？” 王晨宇连连点头道：“我和刘威之间的关系还算是正常，但是一开始不知道是什么原因他对我们特区总公司的意见很大，我花了不少心思才稍微扭转了一下他的态度。他在春城证券行业里很出名，人脉关系广，如果他硬要诋毁我们公司的技术实力，会产生很大影响的。马总的那个办法我认为可行，但是也需要你来对他的水平进行评估，到底给他开个什么价码比较合适。” 杨江想了想，说道：“他的水平还是有一些的，但是说不上多好。马总的意思是两个方案，一个方案是让他担任我们公司在春城的技术顾问，每个月他点顾问费，一两千吧。第二个方案是以合作开软件名义让他参与我们一个小软件模块的开，然后以此为由一次性付给他开费。商务方面的东西我不懂，马总让我听听你的意见，毕竟你在春城长期和刘威接触，你觉得哪个方案更为妥当？或者说刘威能接受哪个方案？” 王晨宇和刘威之间的关系其实并没有到知道刘威平时收入水平的那种程度，但是王晨宇想到了鲁封，那个使用最新款手机同时出入高档场所的人。 于是他比照鲁封的标准想了想，回答道：“技术顾问费这样的方式可能有些不妥，刘威毕竟和我们公司之间的关系还没有到什么程度。这种方式他可能不接受，因为有风险。” 顿了顿，王晨宇接着说道：“你说的后一种方式我觉得倒是可行的。因为刘威这人对于技术方面还是比较感兴趣的，也很专注。如果他能与我们公司合作开软件，不管他写出来的软件能不能用，至少他是付出了劳动的，这样收取报酬倒是合情合理，他也能接受一些。” 听完王晨宇的介绍，杨江默默地点了点头，说道：“那好，中午吃饭的时候你向他提出来，我只负责从技术的角度对他进行释疑，先看看他的胃口。这事情不着急，看他怎么表态，我回去以后和马总最终敲定价格再通知你，由你来具体和他谈价。” 回到机房的王晨宇和杨江已经完全放松了下来，故障解决得很完美，刘威对他们的态度明显有了很大的改善，对于这一点，王晨宇有着非常直观的认识。 只不过刘威不怎么和王晨宇搭腔，反倒是和杨江热情攀谈起来，甚至对软件开讨论得很深入，让王晨宇在一旁听得云里雾里。 虽然王晨宇听不懂他们两个人之间的交流，但是从刘威的语气和态度中，他能看出刘威对于杨江的技术水平不说是崇拜也至少是非常佩服的。 上午一收市，刘威就带着杨江和王晨宇出了营业部，在附近找了一家像样的馆子请吃饭，这样的待遇让王晨宇受宠若惊，这刘威以前可从来不请客，全是王晨宇主动邀约，如果不是因为两人要下棋，说不定刘威根本不愿意和王晨宇吃饭。 王晨宇心想这就是差距啊，这刘威看来以前还是没有将自己看在眼里。 等三个人点菜落座后，王晨宇主动挑起了话题：“刘经理在技术上水平很强啊，我看您和杨总之间的关于技术上的讨论很深入，果然是有共同语言。” 刘威笑道：“哪里哪里，杨总才是高手，我这水平简直不够看。” 这句话既是谦虚也是刘威真实内心的态度。 杨江这是接过话头说道：“刘经理谦虚了，我们上午的交流已经足以证明刘经理的水平了。其实在现在，能对软件技术方面能有刘经理这种水平的人非常稀缺。要不是刘经理在证券营业部上班，我都想请刘经理加入我们公司的技术团队，绝对是一员干将啊。现在我们公司到处招聘软件人才，可应聘者寥寥无几，真是太难了。” 刘威闻言道：“不会吧？你们可是专门的高科技公司，招人会招不到？” 校园港 恋耽美 第29章果然有兴趣 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 杨江顺着话题往下说道：“唉……真心不瞒您，我现在头疼得要命。本来我们公司技术工程师的人手就不足，但是生意又不错，比如说现在想要开一个软件，就没有合适的人手，有点技术能力的工程师手上都有事情忙不完，我们也是看着钱挣不到啊。现在全国各地都在建设证券营业部，我们着急得很，一再将招聘的价码提高，可就是找不到人。” 王晨宇一直在冷眼观察刘威的反应，他已经看到了刘威在听杨江说了这番话后眼睛里的光芒一闪而过，就知道刘威有些动心了。 于是王晨宇故意向杨江问道：“我不懂技术，不知道公司里能开出什么价码来招软件人才。其实我觉得也不一定非要招个长期坐班的人，兼职也是可以的，反正软件开只需要人花一定时间就能写，这样还能节约成本呢。现在懂软件的人太少了，想要招到合适的人不知道猴年马月去了，太耽误事情。” 杨江故意装出一副若有所思的样子，点点头说道：“小王，你这个思路倒是不错。会去后我和马总汇报一下，干脆按软件模块的开来计费，找兼职！我就不信了，一个模块上万的价格还找不到人。” 刘威的眼睛亮了，他试探性地插话道：“杨总工，你们公司就那么缺人？能开出这个价格？” 杨江见刘威有些上套了，故意说道：“可不就是吗？一个软件模块开出来一次性付给开者肯定是可以的，当然，具体的价格要根据模块的开难度来具体谈价，就一锤子买卖，同时还不用付工资来养人。从成本的角度上来说也划得来。嗯，我回去后就和马总提出来，重赏之下必有勇夫！” 刘威嘴动了动，似乎想说点什么，但是最后好像又把话给咽了回去。 其实他听到了杨江放出的价码就心动了，只不过现在他是赤天公司的用户，有些话不好说得很直白，而且他也想矜持一些，回头暗示一下王晨宇，让王晨宇传话。 他相信，一心想和他拉近关系的王晨宇是一定会想办法向公司推荐他的。 王晨宇见刘威有些心动，又不主动表态，于是故意对杨江说道：“杨总，其实这人远在天边近在眼前。刘经理不就是一个很好的人选吗？他在技术上和你交流了一上午，应该是可以的。” 对于王晨宇这个主动帮忙的举动，让刘威的心里一下子对王晨宇产生了莫大的好感，让他碍于面子而不好主动提的事情被王晨宇挑明了！ 刘威立即将注意力集中到了杨江的身上，他需要看看杨江对于王晨宇的这个提议是个什么态度。 杨江拍了拍额头，恍然大悟道：“对的哈，我怎么将刘经理给忘了，对不起对不起，刚才脑袋太一根筋了。不过，刘经理您自己愿意吗？” 刘威其实早就在心里千肯万肯了，开一个软件模块就能上万，这种赚钱的方式太难找了，要知道，这个年代虽然不像前几年那样万元户是个了不得的事情，但是上万的真金白银还是让他颇为动心的。 而且关键是这样的方式赚钱就算别人知道了也说不出一个不字，都是凭劳动挣钱，开软件还是很有技术含量的，兼职挣这钱稳当！ 刚才他不接话是碍于面子，现在在上万的金钱面前，面子又算得了什么呢？ 于是刘威点了点头，笑着说道：“可以啊，我的时间可是大把的有。平时上班也就是工作日开市收市那几个小时，其他时间都是空余的，完全可以利用起来。到时候我们双方签个合约就行，规定好交付时间和报酬就行。” 杨江很是高兴地点点头：“既然刘经理同意，那就这么说定了。今天幸好小王提醒了我，不然我还想不到这方面去呢。我明天回去后会立即和我们马总商量，然后让小王通知您。” 敲定了这件事情，不管是杨江还是刘威都显得异常高兴，甚至刘威还破例在中午吃这顿饭时喝了点啤酒，不过刘威也说了，晚上一定要和杨江好好喝一台酒。 王晨宇也很高兴，他从刘威的举动中察觉刘威在和杨江敲定了这件事情后对赤天科技公司的态度大变，连带着也对王晨宇的态度好了很多，很多话也可以推心置腹说了，王晨宇知道今天这顿饭以后，他和刘威之间的关系将会深入很多，至少不会比他与汪成函的关系差。 下午收市后，黄总果然没有食言，专门到机房请杨江和王晨宇吃饭，同时也叫上了刘威，双方喝了个不亦乐乎，尽兴而散。 杨江在联络处住了一晚上，第二天就飞回了容城，王晨宇到了中午就接到了马晓樵的传呼，电话中，马晓樵重点说了两个事情，一个是表扬王晨宇在刘威这件事情的处理上很得力，让王晨宇通知刘威，晚上和杨江通电话敲定具体合作开软件的细节。 另一个事情上，马晓樵表示了对王晨宇的不满意，三真省信托投资公司新建证券营业部的事情迟迟没有进展，连鲁封的面都见不上，更不用谈如何从鲁封那里了解项目情况了。 此时的马晓樵终于还是觉得王晨宇太嫩了点，在面对这种大项目时的办法和手段不多。 这时他又想起了顾建国的话，看来只能让谢辉出马了。 其实一直以来，马晓樵对于顾建国提出谢辉接手这个项目的意见采用了拖延战术。因为他对王晨宇还保有那么一丝幻想，如果王晨宇真能搞定客户，摸到真实的项目信息，马晓樵就有底气和顾建国说这个项目由容城分公司来做。 但是从目前王晨宇反馈的情况来看，他的这种设想已经破灭了。 王晨宇当然知道马晓樵对于那个大项目很着急，他心里同样着急。可他约了鲁封很多次，鲁封就是不接招，甚至连见面的机会都不给，他也同样一筹莫展，想不到任何办法。 校园港 恋耽美 第30章令人意外的结果 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 挂了马晓樵的电话后，王晨宇再次来到了刘威的机房。 刘威一见到他就很热情地打着招呼，还特地叮嘱王晨宇说等收市以后别忙走，下几盘围棋。 王晨宇当然明白这是刘威找的借口，此时的刘威肯定是急于知道马晓樵的态度，这关系到他挣钱的事情，下棋什么的只是一个刘威用来掩人耳目，好创造单独和王晨宇商谈的借口。 果然，收市后，刘威等到他手下的两个机房工程师下班离开，装模作样地拿出围棋棋盘和棋子，要和王晨宇下棋。 王晨宇假装不知刘威的意图，和刘威下了起来。等下到中盘时，刘威王晨宇现刘威今天下棋的水平大失水准，知道对方心思不在下棋上，因此说道：“刘经理，您看我这记性。中午的时候我们马总给我打了传呼，说了说关于聘用您给我们公司兼职开软件的事情……” 刘威放下了棋子，打断问道：“哦？你们马总怎么说？” “马总的意思是这件事情可行，只要刘经理愿意，那么就进入实际操作阶段。需要您开软件模块的具体技术细节，晚上请您和我们杨总电话上商谈。价格嘛，马总说只要软件模块开出来能用，就付您一万二。”王晨宇缓缓地说道，然后往棋盘上下了一子。 刘威没有想到王晨宇说出的价格比他预想的一万还要高出两千，这让他有些喜出望外，高兴地连连说道：“那就这么说定了，晚上我会和杨总通电话沟通技术细节的。这件事情小王办得不错，以后需要如果你需要我的帮忙说一声，能关照的该关照的我肯定会关照你的。” 王晨宇闻言，心中一动，这刘威不是在春城证券行业的圈子里人脉广吗？那么是不是可以请刘威帮他去和三真省信托投资公司的鲁封牵线搭桥呢？ 但是他有想了想，觉得暂时还不能请刘威帮着忙。 首先，他已经请了中行信托证券营业部的汪成函去牵线搭桥，如果再请刘威帮忙，可能给鲁封的印象不怎么好。如果刘威能成功帮他约上鲁封，说不定汪成函也会对他有意见。 其次，刘威现在暗中与容城赤天科技公司达成协议兼职开软件的事情还没有最后落实，需要刘威和杨江进行技术方面的沟通，王晨宇想等到刘威和公司签订了协议以后再提让他帮忙的事情。 鲁封那边的事情依然没有丝毫的进展，王晨宇只能按部就班地去汪成函的营业部机房走一圈。 王晨宇已经拜托了汪成函对鲁封进行了打听，但是汪成函一直没有回音，而王晨宇也不好催促汪成函，毕竟他现在是求着汪成函办事。他只能在每天去汪成函那里报到的时候期望汪成函给予他一个准确的答复。 时间过去了好几天，王晨宇终于瞅准了一个机会，利用汪成函单独在机房的时候问汪成函道：“汪经理，上次我请您帮忙找找省信托投资公司鲁封的事情……？” 汪成函一拍脑袋，回答道：“小王，你不提这件事情我还真忘了。你上次给我说了以后我就打电话问过行内的几个朋友，他们都不认识这个鲁封，所以抱歉帮不上你的忙了。” 王晨宇对于这个答复心中充满了失望，但是还不能在面色上表现出来，而是露出一副很感激的神情说道：“谢谢汪经理对我这事情那么上心，我再想想其他办法吧。” 他现在的唯一希望只能寄托在刘威的身上了。 刘威自从和杨江在电话中进行了技术细节的沟通后，这几天一收市就早早下班，再也不和王晨宇下棋。王晨宇知道这是刘威已经和公司谈妥了兼职的事情，急于回家开软件的缘故。 机房一直有人，直到收市后刘威收拾好东西和王晨宇一起走出营业部，王晨宇这才对刘威说道：“刘经理，有件事情我可能需要请您帮帮忙。” 刘威一愣，说道：“什么事情？你说说看。” “最近我得到了一个消息，三真省信托投资公司要新建一个证券营业部，据说要上500个网络点，负责这个营业部电脑系统方面的人叫鲁封。这人我已经见过一次了，但是想再约他却怎么也约不到。您在证券这个圈子里人头熟，能不能帮帮我约一下这个鲁封，剩下的事情我来办。”王晨宇说出了请托的事情。 刘威眉头一皱，说道：“省信托投资公司新建证券营业部？还建那么大？小王，你这消息是从哪里听来的？据我所知半年前省信托投资公司是有意向建证券营业部，但是由于资金不足早就搁下了。而且省信托投资公司几个负责电脑系统的人我都认识，一个姓吴、一个姓廖，可从来没有一个叫鲁封的人啊。” 刘威这么一说，有些信息倒是和汪成函以前说的对上了。比如省信托投资公司以前确实是有新建证券营业部的打算，但是碍于资金原因，最终项目早就停下来了。 王晨宇相信此时的刘威是不可能在这种无关其切身利益的事情上欺骗他的，而且从刘威的口中，王晨宇得知刘威并不认识鲁封，这就有些奇怪了。 从刘威刚才的话中，王晨宇很明显感觉得到刘威果然不负在证券行业圈子内人头熟的名声，开口就说出了几个省信托投资公司负责电脑这块的人名。 这是怎么回事呢？ 王晨宇按捺着心中的疑惑，说道：“这个消息是做大屏的张航告诉我的，这鲁封我也见过一次。要不您帮我问问您认识的在省信托投资公司的朋友，看看他们认不认识鲁封，能不能帮忙把我引荐给鲁封？” 一听是张航提供的消息，刘威倒也没有多想，他和张航也算熟悉。 于是刘威拍了拍王晨宇的肩膀答应了下来：“那行，我晚上给几个省信托投资公司的哥们打电话，问问他们和这鲁封熟不熟悉。明天我就能告诉你结果。” 校园港 恋耽美 第31章谢辉出马 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 刘威做事情的风格还是很实诚的，这当然与刘威的性格有关。 第二天下午，当王晨宇来到刘威的机房时，刘威特地将王晨宇拉到一边，说道：“我问了问，你昨天说的那个鲁封在省信托投资公司里根本就没这个人，而且他们公司新建证券营业部的事情现在依然放在那里根本没有启动。你得到的消息有误啊，也不知道问题出在哪里。我可是连续打了好几个电话分别问了省信托投资公司内部的好几个人，他们都说没有鲁封这人，也都说项目没启动。” 王晨宇听了以后十分吃惊，他完全没有想到刘威会给他带来这样一个回答，这出乎他的意料之外。 王晨宇依然有些不死心地继续追问道：“不可能啊，我可是见过鲁封一次的。而且他给的名片上还有营业部筹备组的办公地址，你看看。” 说完，他将随身携带鲁封的名片翻出来递给了刘威。刘威接过来一看，也有些疑惑了，因为这张名片的抬头和格式与他认识的那些省信托投资公司朋友们的名片抬头和格式一模一样。 刘威想了想，又问道：“那你去过这个办公地址没有？” 王晨宇点点头，说道：“去过，因为打电话约不上我就去办公地址找鲁封，可没找着人，但是有个办公室里的人是知道鲁封的。” 说到这里，王晨宇突然想起他去的那个办公地址根本就没有挂省信托投资公司证券营业部筹备处的招牌！ 刘威此时还真心想帮帮王晨宇，他好心提醒王晨宇道：“这件事情有些蹊跷啊，你会不会遇上骗子了？现在股票市场的设立在全国有很大影响，各地都在新建证券营业部，说不定骗子们就利用了这个风潮来设套行骗，专门骗你们这种公司。” 对于刘威的这个提醒，王晨宇陷入了纠结。 从感情上他并不能接受鲁封是骗子的事实，这毕竟是他第一次接触那么大的项目，他很想自己能独立拿下这个单子，相信提成相当可观。 但是从理智上，他倒是赞同刘威的说法，不管是从汪成函那里还是刘威这里反馈的信息，都指向鲁封是个骗子无疑。这可怎么给马晓樵交代啊。 刘威看到王晨宇的脸上神色不停的变幻，安慰道：“幸好你们公司和这个骗子打交道不多，投入也少，所以也没有什么损失。怎么，小王，你还负责跑销售？是不是有任务？” 王晨宇只能实话实说道：“跑销售这个只能算我的兼顾工作，我们公司马总认为我只做联络员常驻有些浪费人力，所以让我兼顾着跑跑项目信息。” 刘威很能理解赤天科技公司的这种想法，自从王晨宇帮他向杨江提了他不好开口的事情，他现在对王晨宇越看越顺眼。 于是，刘威拍了怕王晨宇的手臂，说道：“东边不亮西边亮，以后我听说有项目信息的时候会给你说的，你不用着急。” 王晨宇默默的点了点头，他走出了机房，决定要尽快将鲁封是骗子的消息打电话向马晓樵做汇报。 马晓樵对于王晨宇汇报的这个消息也十分吃惊，他也同样没有想到这个项目居然是个假项目。 可一想到顾建国从其他渠道也知道了这个项目，马晓樵挂了王晨宇的电话后就立即给顾建国打电话过去，生怕顾建国上当。 顾建国听了马晓樵的话以后，态度很坚定地说道：“这不可能！特区这边有几家公司都听说的这个项目和那个鲁封，现在都在想办法找路子去接触鲁封。小王汇报说鲁封是骗子我看是有原因的！他还是太嫩了一点，像鲁封这种人物都是老鬼，可能鲁封觉得王晨宇办事不牢靠，所以不想和小王进行进一步的接触。看看吧，当初我怎么说的？这种项目还是要让谢辉亲自去跑才行，你还不相信，现在怎么样？居然汇报说鲁封是骗子？晓樵，你让小王不要再管这件事情了，我让谢辉今天晚上就飞去春城，由他来攻这个鲁封。” 见顾建国说的如此地笃定，马晓樵犹豫了一小会，还是同意让谢辉去春城打单。 不过他也再次提醒顾建国道：“小王说了，他是通过三真省证券公司春城营业部电脑部经理刘威查证过的，谢辉这次过去，也得让他多长个心眼才行。” 顾建国冷哼一声道：“刘威？我知道这人，当初拿下他们证券营业部项目的时候他和我们公司的关系就不怎么样，所以我们将他排除到项目建设外，直到建好了才让他来管理电脑系统的。他的话不足为凭。” 既然顾建国态度如此坚定，而且有十足的把握，马晓樵也就不再说什么了，毕竟不管鲁封是不是骗子，这个大单如果谢辉能拿下，那么少不得顾建国原来答应分给他的利润。 而如果谢辉没能拿下这单，又或者鲁封确实是骗子，那么对于他马晓樵也没有什么损失，反倒会在以后让顾建国更加重视他的意见，毕竟他可是事先提醒过鲁封有可能是骗子的。 于是马晓樵再次给王晨宇打了call机，通知王晨宇不再管三真省信托投资公司这个项目，谢辉晚上会从特区飞过来，专门来攻这个项目。 王晨宇对于特区总公司那边的决定感到十分吃惊，他一再向马晓樵说明他可是从不同的渠道得到的消息都指向鲁封是骗子，希望公司能采信他的建议，不再管这个项目，以免被骗。 马晓樵有些不耐烦了，他明确告诉王晨宇，这时特区总公司的决定，不会再更改，让王晨宇先配合谢辉，后面就不要再管了。 到了晚上十点，谢辉果然提着行李来到了联络处。一进门，谢辉就向王晨宇问道：“省信托投资公司这个项目公司已经交给我来接手了，你和鲁封接触了几次？现在是个什么情况？给我详细说说。” 王晨宇自然一五一十将这个项目从张航处知道到后来生的一切都告诉了谢辉，同时也说明从汪成函和刘威处得到的反馈都说省信托投资公司没有鲁封这个人。 校园港 恋耽美 第32章张航的新消息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这些情况是谢辉来之前顾建国并没有详细告诉他的，只是让他到了春城以后详细询问王晨宇，然后接手项目。 因为谢辉并不知道容城赤天科技公司已经和刘威搞好的关系，甚至双方还有暗地里的兼职聘用协议，所以他对于刘威处反馈的消息并不在意。在他看来，刘威因为不满他们公司所以故意说王晨宇遇到的鲁封是骗子。 但是王晨宇说曾经拜托汪成函也打听过鲁封这人，结果反馈的结果和刘威说的一样，这样谢辉心中有些打鼓了。 毕竟汪成函和赤天科技公司的关系那可是非常好的，现在这个联络处的房子还是租的汪成函的房子，照道理来讲，汪成函没有必要来欺骗王晨宇。 拿着王晨宇递给他的鲁封的名片，谢辉思考了好一会才说道：“这样吧，他们不是有办公地址吗？你说你去过一次，有个办公室的人知道鲁封，明天我们两个再去闯一趟，看看能不能找到鲁封。” 第二天一早，王晨宇就带着谢辉拿着公司的简介资料到了那个鲁封名片上的办公地址。 王晨宇一直将谢辉领到了上次他被人喝骂的那间办公室外，指了指，示意就是这个地方。 谢辉马上换上了一副笑脸，走到门口，敲了敲这间办公室的门。 里面一个女声说道：“门没锁。” 谢辉推开门和王晨宇走了进去，只见办公室里有一个中年妇女正在翻看一叠文件。 谢辉满脸推笑地问道：“请问鲁封鲁经理在吗？” 今天在这间办公室里的女人好像心情不错，不想王晨宇上次遇到的那个男人态度那么恶劣，而是平静地问道：“找鲁封？你们是……？” 谢辉迅速掏出自己的名片，很恭敬地递到对方的面前，自我介绍道：“您好，我们是特区赤天科技公司的。我叫谢辉，是销售经理，这位是我们公司的小王。前段时间他和鲁经理见过一次，介绍了一下我们公司的情况。我们公司专门给用户建设证券营业部的电脑系统，在全国很多城市都有用户，在春城的三家证券营业部的电脑系统都是我们公司负责建设的。听鲁经理说贵公司也要在春城建设一个证券营业部，上次小王没有带公司的介绍资料，这次我专门从特区带着资料飞过来，就是想找鲁经理接洽一下。” 那女人将谢辉的名片翻来覆去看了看，说道：“哦，是这样啊。看样子你们公司倒是有些实力，而且也和鲁经理见过了。鲁经理很忙，长期不在办公室，要么就是在出差，要么就是陪老总在外面到处选营业部的地址。这样吧，你们将公司资料留下来，鲁经理说不定今天晚点可能回公司，到时候我将资料交给他，他会和你们联系的。” 谢辉见这女人说的话有点靠谱，一边将带来的公司资料放到这女人的桌上，一边还想套话：“鲁经理这么忙啊，难怪我们打了几次电话都没有约到时间见面。贵公司的营业部地址难道还没有定下来？” 那女人模棱两可地回答道：“这个嘛，我也不太清楚。营业部地址需要老总亲自拍板的，当然鲁经理也要去看选定的地址好不好建设机房。具体的事情你们还是问问鲁经理吧。我马上也要出门去办事。” 说完，这女人就站了起来。 听话听音，谢辉和王晨宇都能听出来这女人是下逐客令了，而且口风丝毫不露，谢辉最为关心的项目进展没有得到一点确切的回答。 因此谢辉点了点头，笑道：“那就麻烦您了，我们改天再来拜访鲁经理。告辞。” 等他们两个人下楼到了马路边，谢辉很有些看不起王晨宇的小心谨慎，说道：“小王，看来你不适合做销售，这么长的时间连基本的项目信息都摸不清楚。也不敢大胆地到用户这里来拜访，上次不就是碰了个钉子么？有什么大不了的？你看，这次我主动上门拜访客户，怎么客户没有你说的上次那种恶劣态度？我看，这个项目确定是真的无疑。接下来这个项目你就别管了，我来负责。” 听了谢辉的话，王晨宇心里也有些动摇了，毕竟今天到这里来上门拜访的时候对方办公室的人并没有否认有这个项目和鲁封这个人的存在。 难道自己真的是判断错了？ 看着谢辉自信满满的样子，王晨宇不由自主地觉得谢辉是特区总公司的销售经理，成功拿下过很多的项目，经验丰富，也许真如他说的那样，自己的判断有误吧。 既然公司已经不让自己再插手这个项目，那就只能放给谢辉接手就是了。只可惜这么大的一个项目，如果自己能独立拿下来，那可真是能挣不少提成呢。 因此王晨宇只能有些气馁道：“你说的对，看来我这判断有误，这个项目只能由你这样经验丰富的销售经理才有机会拿下。” 谢辉很自傲地笑了笑，对王晨宇吩咐道：“你继续去做你的联络员工作吧，我这边再找其他人摸摸项目情况。” 谢辉打走了王晨宇，立即找了个公用电话，给张航打了个传呼。 既然这个项目张航已经介入，他准备找张航这个熟人再聊聊，看看张航和鲁封的关系进展到什么程度了，说不定还要借助张航的关系来迅速接近鲁封。 张航很快回了电话，一听说谢辉已经到了春城，想见面聊聊，立即答应下来并约好地点。 王晨宇的感觉其实没有错，谢辉或者说特区赤天科技公司之所以能得知这个项目的消息，确实是张航告诉谢辉的。 上次将项目信息透露给了王晨宇以后，张航第二天就后悔了。因为他看得出来，王晨宇就是一个菜鸟，估计在赤天科技公司内部的地位并不高，上次虽然王晨宇拍着胸脯保证在这个项目中不碰大屏这块，但是张航觉得王晨宇极有可能做不了主。 校园港 恋耽美 第33章 鲁封有了反应 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 反正他也认识谢辉，于是立即就将这个项目信息打电话告诉了远在特区的谢辉。毕竟谢辉是销售经理，在春城的三个项目中他们都有合作，他看得出来谢辉这人的能力和在赤天公司内部的地位是有一些的。 见面以后，谢辉也没有向张航说出王晨宇的怀疑，因为他自认为已经已经证实了这个项目的真伪，所以他一个劲地询问张航目前跟踪这个项目到什么程度了。 张航见谢辉的这种态度，更加确定王晨宇肯定是什么进展都没有，不然谢辉不会突然飞来春城。 他摆出一副很自得的表情，斜眼看了看谢辉说道：“谢经理，看来你们公司的小王还是没有进门啊。我给你说，我和鲁封之间的关系现在可是走得比较近了，其实他们营业部的地点已经基本确定了，鲁封说昨天就已经签订了房屋租赁合同，他们的营业部选在白塔路的物资大厦，一到三楼他们全部租下来建设营业部。下一步就是准备寻找合作的系统集成商了，我所知道的特区一个姓朱的老板可是天天给鲁封打电话，就这两天就要飞到春城来和鲁封详谈，你们现在可得抓紧了。” 谢辉一听，信息又对上了！王晨宇曾经说过，在第一次见到鲁封的时候，鲁封就接到了一个朱老板的电话，而且这个姓朱的是营业部老总介绍过来的关系！ 这让谢辉心里有些着急起来，连忙对张航说道：“张航，我们两个可不是一般的关系了，春城的三个证券营业部项目咱们可是合作得非常愉快。再说了，我们两家公司在全国其他地方的项目上也是有合作的，这一个项目你务必要帮帮我和鲁封牵牵线。” 对于谢辉放低姿态的请求，张航很受用。 以前他在谢辉面前可是一直有些抬不起头，上次在三真省证券公司春城营业部的项目中，谢辉就表现得非常强势。 虽然他当时把电脑部经理刘威的工作做好了，准备将大屏单独拿出来由他们直接供货，结果谢辉直接走的上层路线，直接将刘威排除出项目，导致最后他只能老老实实以代理价给赤天科技公司供货，再由赤天科技公司加价卖给用户。 最终他们公司的利润大幅度缩小，大头都被赤天科技公司给挣了。 不过张航也很清楚，这一切的生都是正常的，谢辉在那个项目中用户关系比他做得好，他只能接受现实。 也正因为如此，他和谢辉不打不相识，有了联系。这次鲁封的项目中无论如何也要谢辉保证由他直接向鲁封提供大屏，不再插手。 于是，张航笑了笑，说道：“谢经理，不管从我们之间的关系还是从我们两家公司之间的关系来说，帮忙肯定是没有问题的。但是就像上次我在电话中说的那样，你也必须要承诺，大屏这块你们公司绝对不能碰。” 谢辉脸色一正，把胸口拍得邦邦响，保证道：“这个你绝对可以放心，我谢辉以人品保证。” 张航点了点头，这才说道：“这鲁封呢，我可以帮你向他提提你们公司，但是我不能保证他一定就会青睐你们，这具体的工作需要你自己去跟进。还有，鲁封这人的胃口不小，这一点你要有心理准备才行。” 谢辉一听，乐了：“他有胃口就好，我还真怕他没胃口，那可就难办了。那个朱老板是老总介绍来的关系，我想鲁封再怎么傻，也不可能在朱老板身上吃点什么，除非他不想干了。你就多在鲁封面前吹吹风，最好是能将鲁封约出来和我见见面，我来和他详细谈。” 张航笑道：“谢经理，你可是做销售好几年了，这次可是有点乱了方寸吧？这种事情必然是你们两个单独面对面的谈，我在场才是不妥呢。我最多只能向鲁封推荐你，剩下的事情还得你单独约他谈才对。” “对对对，你看我，都急糊涂了。还请你多在鲁封面前帮我们公司美言几句，拜托了。”谢辉一拍脑袋，知道自己心急说错了话，连连解释道。 “那行，你就等我消息吧。”张航很自信地说道。 谢辉和张航分手以后在春城逛了一天，回到联络处时，王晨宇已经从刘威的机房回来了。 一见到谢辉进门，王晨宇邀约道：“时间差不多了，我们一起去吃晚饭。” 他们刚吃完晚饭，正往联络处走的路上，王晨宇的bb机响了起来。王晨宇拿出来一看，对谢辉说道：“鲁封打了我的bb机，看样子他已经拿到了我们今天送过去的公司资料。” 谢辉心里一喜，认为是张航在中间起了作用，连忙说道：“那你赶快找电话回过去，这都晚上了，鲁封一定是有重要的事情找你。” 王晨宇迅速找到一个公用电话回了过去，谢辉也将耳朵贴到了电话听筒，想听听鲁封说些什么。 电话接通后，只听鲁封在电话那头笑着说道：“是王晨宇吗？我是鲁封。不好意思啊，这段时间实在是太忙了，一直没机会见面。我听说你们公司派了一个谢经理到春城来了？这样吧，明天晚上，我们找个时间见见，好好聊聊。” 王晨宇很老实地回答道：“好啊好啊，谢经理正好在我身边，我让他直接和您约时间地点。” 谢辉连忙抓过电话，笑着说道：“鲁经理，您好！我是赤天科技公司的谢辉。您看明天晚上有没有什么安排？如果没有安排的话，我想请您吃个便饭，顺便好好谈谈项目的合作。” “哦，那行吧。明天晚上6点半，白塔路的风情园餐厅，那里有点特色，我回家也近。”鲁封很爽快就答应了下来。 挂了电话后，谢辉满脸笑容，继续指点王晨宇道：“怎么样？今天我们去他办公室递资料还是有作用的吧？小王，你还真需要多学习才行。” 他当然不会告诉王晨宇，鲁封之所以主动打电话来，并不是因为他们今天去了办公室，而应该是张航帮了他。 校园港 恋耽美 第34章奇怪的表现 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而王晨宇心里不由得有些沮丧，这鲁封看样子有些势利眼，一听说销售经理来了，就开始主动了，以前自己约见鲁封一点都不给面子。 现在谢辉这么说他，他只能点头说道：“还是谢经理的经验丰富，我是得多向你学习才行。” 第二天，谢辉立即去买了一本黄页，迅速找到风情园餐厅的电话，打电话去预定了一个包间。 他原本并不想带着王晨宇一起去，但是有一个尴尬的问题是他并不认识鲁封，而王晨宇见过鲁封一面，晚上吃饭还只能带着王晨宇。 不过谢辉也向王晨宇交待得很清楚，吃完饭以后王晨宇一个人先回联络处，他要和鲁封找地方好好聊聊。 中午时分，协会就直接打电话给鲁封，说了约定包间的名字，再次确定了晚上的饭局。 到了下午，王晨宇和谢辉专门提前到5点半就出了门，打车去风情园餐厅，这个时候过去差不多6点就能到，请客吃饭，主人应该先到，更何况这顿饭还是一次商务性质的饭局。 但是当王晨宇和谢辉走进他们所定的包间时，走在前面的王晨宇一愣，他完全没有想到鲁封和一个浓妆艳抹的年轻女子已经高坐在包间的饭桌上了。 王晨宇迅速反应了过来，这鲁封身旁的女人多半是鲁封的地下情人之类的人物，连忙说道：“哎哟，鲁经理，抱歉抱歉，您怎么先到了？来，我向您介绍一下，这位是我们公司的销售经理谢辉。” 谢辉也有些愣，他还真没有见过哪个客户出席这种上午饭局会带着情人先到的，不过他迅速镇定下来，鲁封之所以这么早到，还不避嫌带着妹子，可能是想表达一种愿意合作的态度吧，这应该是好事！ 于是谢辉迅速上前掏出名片躬身递给鲁封，然后说道：“鲁经理，我是谢辉，以后还请多多关照。” 鲁封表现得很强势，甚至并没有起身，接过谢辉的名片然后和谢辉握了握手，说道：“谢经理，今天咱们第一次见面，以后会有机会合作的。今天我事情办完的时间有点早，所以就先来了。来来来，请坐。” 鲁封甚至没有和王晨宇打招呼，也没有向谢辉和王晨宇主动介绍身边的女子，摆出一副以他为主的样子。 谢辉也不介意，回头对王晨宇吩咐道：“小王，去叫服务员那菜单进来点菜。” 谢辉原本的打算是等菜单拿进来以后，自己点两个，剩下的由着鲁封来点，毕竟他和鲁封是第一次吃饭，不知道鲁封口味的喜好。 结果鲁封将手一摆说道：“不用了，我已经点好了，就等着你们来了就上菜。” 说完，鲁封使劲拍了拍手，将服务员招了进来，吩咐道：“人到齐了，上菜吧。” 鲁封的这一举动不仅让王晨宇傻眼，就连谢辉也有些傻眼。谢辉完全没有想到鲁封是这种做派，到好像是鲁封才是请客的主人一样。 不过谢辉心里一横，想到这风情园餐厅看样子装修得比较富丽堂皇，总不至于鲁封是一个饭托吧。 再说了，现在正是要求着鲁封在项目上关照，就算是今天这桌菜要花上一定的血本也只能在所不惜了，毕竟这次的项目够大，怎么也能赚到不少钱的。 当然，谢辉也多了个心眼，觉得在酒水方面要占据主动权，必须自己来点酒，要是鲁封要点什么人头马之类的红酒，那就糟了，身上的钱可不一定够，最好是抢在鲁封之前先确定好酒水。 于是谢辉连忙叫住正准备出去的餐厅服务员，说道：“另外上一瓶茅台。” 茅台这种白酒的档次也不差，关键还是要比高档红酒便宜一些，因此他抢先将酒给定下来。 “嗯，我还真忘了点酒水，那就茅台吧。”鲁封点点头，表示了同意。 王晨宇坐在一旁倒没有注意谢辉在点酒水方面的小动作，他心里有些不怎么舒服的感觉。 今天鲁封的表现实在是有点奇怪，因为这才是他和鲁封第二次接触，怎么看上去这鲁封可是一点没有把自己当成外人呢？更何况鲁封今天还是第一次见谢辉！ 就算是鲁封再强势，手中握有项目，也不应该会是这样的表现才对，至少不会表现得没有参加过商务饭局一样。 要知道这个项目到现在八字还没有一撇，难道鲁封就已经决定了这个项目交给赤天科技公司来做了？ 又或者这鲁封是个没吃过商务饭局的人，就那么想吃这顿饭？ 以鲁封和他在那个四星级酒店咖啡厅第一次见面的情况来看，鲁封应该是经常出入这样的饭局才对，应该说什么样高档的饭局鲁封都经历过才对。 可今天晚上的状况也有些太不符合常理了吧？ 前段时间他怎么约鲁封，鲁封就是不接招，谢辉一到，鲁封立马态度来了一个一百八十度的转变，这到底是为什么呢？ 他抬头看了看和谢辉言谈甚欢的鲁封，又看了一眼鲁封身边那个从头到尾一言不的年轻妹子，越觉得今天鲁封的表现很有些古怪，心里不由得再次想起刘威说过鲁封有点像骗子的话来。 一时之间，王晨宇心里的疑虑又开始占了上风，他倒要看看今天晚上鲁封到底要说点什么。 对于王晨宇心里的疑问，谢辉完全不知道，他反倒认为鲁封今天的表现印证了张航说的话，这人看样子好像真的是胃口不小，一段饭而已，就要做主，根本不在乎谢辉他们会不会花这钱觉得心疼，摆出一副挑明了主动要和赤天科技公司合作的样子。 所以谢辉此时觉得他能成功拿下这个大单子的几率大了不少，现在饭桌上的人还有鲁封身边的年轻妹子和王晨宇在，就看吃完饭后鲁封会不会和自己单独详谈，到时又会提出什么要求了。 这顿饭在谢辉和鲁封的有意配合下吃得很高兴，酒也喝得很尽兴。等到他们吃完喝完走出包间的时候，鲁封装作无意地对身边的年轻女人说道：“等会你自己打个车先回去，我和谢经理谈点事情。” 校园港 恋耽美 第35章调动部门了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 谢辉闻歌知雅意，也扭头对王晨宇吩咐道：“小王，等会你去结账后也先回联络处，我晚点回来。” 鲁封和谢辉相视一笑，刚才两人在饭桌上没有提丝毫有关项目的事情，现在当然要单独沟通了。他们双双往外走去，一起上了鲁封开来的一辆日产蓝鸟，绝尘而去。 王晨宇走到前台去付账，他这是第一次参加商务活动的饭局，结果店家算出来的餐费让他吓了一大跳，这顿饭加上酒一共要上千元！ 幸好谢辉在来之前已经想好留下王晨宇付账，所以事先给了王晨宇一千元的现金，这其实还不够，王晨宇还将自己随身携带的现金凑了凑，这才免于背上吃白食的黑锅。 王晨宇走在大街上，心中很是不安，今天这个饭局上鲁封的表现让他对于鲁封的怀疑越强烈起来。 处于责任感，他还是找了一个现在还开着门的小商铺，用公用电话给马晓樵的手机打电话，汇报他的不安。 马晓樵默默地听完了王晨宇的汇报后，心中有些不以为然，这个王晨宇是怎么回事？ 不是说了这个项目由谢辉接手吗？ 不就是一顿饭吃了一千一百多吗？ 这个项目的规模那么大，花点销售费用也是很正常的事情，在项目的前期，这种花销费用的事情其实很常见，甚至比这顿饭钱花得更多的时候也有，不值得大惊小怪的。 马晓樵在主观上认定王晨宇在销售方面什么经验都没有，所以才会又提出以前的疑问，坚持认为鲁封是个骗子。 因此他冷冷地对王晨宇说道：“小王，你说的事情我知道了。谢辉是一个经验相当丰富的销售经理，他看人应该比你更准。这个项目公司已经决定由他来负责，你就别管了，也不要再说鲁封是骗子这种话了。就这样！” 马晓樵很果断地挂断了电话，表现出了对王晨宇一再提出鲁封是骗子这个举动的不满。 老板这样的态度让王晨宇有些沮丧，王晨宇无奈地将已经断线的电话挂上，付了长途话费，心中很是憋屈。 要知道，他可是一心想为公司好，提醒公司要严密注意小心上当受骗，可马晓樵的态度说明公司的高层对于他的意见好像根本就不重视，甚至还有点怪他多事。 最终，王晨宇只能无奈地放手，他决定既然马晓樵和公司的高层都不接受他的提醒，他也只能做到问心无愧了。接下来的事情就让谢辉自己去搞吧，但愿不要捅个大篓子出来。 当天晚上一直到了午夜，王晨宇都已经睡下了，才听到谢辉拿钥匙开门的声音。 谢辉回来得很晚，在看到王晨宇的房间灯已经灭了后，谢辉也根本没有意愿向王晨宇通报他今天和鲁封单独商谈的具体情况。 第二天一早，王晨宇也很知趣，没有多问，只是将昨天的餐费票给了谢辉，让谢辉将他垫上的一百多元钱给他，然后就继续开始了他的联络员工作。 时间在这种毫无新意按部就班的工作中慢慢地流逝，王晨宇眼看着自己已经到了春城快三个月了，就向马晓樵提出需要回公司报账，他身上预借的现金已经用的差不多了。 马晓樵倒是没有对他提出回容城设置障碍，只是要求他回到公司后交一份这三个月的工作小结。 回到容城的当天，王晨宇就到了公司，准备到工程部办公室他的座位上粘票报账。可是当他提着包走进工程部时，却现他原来的座位上已经有了一个头花白的老年人坐在那里。 幸好和他一起去盐城实施工程的李勇也在办公室，现王晨宇有些尴尬，连忙向王晨宇介绍道：“王晨宇，你回来了？这位是马总聘用的周工，上个星期才来公司上班，负责工程现场的管理工作。现在你已经不属于我们工程部了，上次我听马总提过一句，好像把你调到系统集成部去了，你回来后应该去找姚经理报到。” “哦？是吗？马总没给我说起过，那行，我到姚经理那边去。”王晨宇有些惊讶，但现在工程部已经没有自己的位子，那他只能去找姚建了。 出了工程部，王晨宇想了想，直接去了财务室，那里可是有一位公司内部最有名的百事通，先去问问情况再说。 他刚一进门，赵华眼尖看到了他，笑着说道：“小王，你回来了？是准备来报账？有没有给我带点什么特产啊？” 王晨宇闹了个大红脸，他暗骂自己太不懂人情世故了，早该在回来之前就应该想到给赵华买点礼物，对赵华以前帮助自己表示感谢，可他偏偏就没有想到，这可是一个大的失误。 他看了看好像陈老师没有在，顺势坐到了灭绝师太的座位上，对赵华诉苦道：“赵华，这次我回来身上的钱用得精光，根本没有给你买礼物的钱了。再说了，春城那边的特产就是鲜花多，如果我买花回来送你，明天公司都该传遍我和你有什么不正常的关系了，那你的男朋友还不把我给活劈了？” 赵华撇了撇嘴，说道：“少来，我可不是什么小姑娘，你带花回来我就看得上？再说送花也不该你来送。我可是要春城那边的特产，实际点的，你少拿不值钱的花来哄我。” 王晨宇双手一摊，笑道：“我也不知道你喜欢什么啊，要不你给个提示？” 赵华眼睛一转，说道：“还需要提示？我看你就根本没有诚意。先说好啊，下次你回来如果不给我带东西，小心你报不了账。” “报账可是在陈老师那里报，你也插不上手。对了，今天那灭绝师太没在？”王晨宇笑着问道。 “她去银行办事去了，才走。你今天要报账可能困难了，她说了今天不回公司。你今天先把票据粘好，明天再来财务报账，我可提醒你啊，别和陈老师对着干，要按照她规定的粘票据方式来，不然她会让你重新粘票的，这你应该知道。”赵华提醒道。 校园港 恋耽美 第36章培训 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇点点头说道：“那行，待会我粘好了票据让你先过过目，以免她又卡我报账。下次我一定给你带春城有名的鲜花饼，这种鲜花饼据说女人吃了有美容的效果。” 赵华这才有些眉开眼笑地说道：“说话得算数啊，下次你回公司没带回鲜花饼的话，由你小子好受的！” “没问题！对了，我刚才去工程部听李勇说我被调到系统集成部去了？这是什么时候的事情？我自己都还不知道呢。” “你自己不知道？马总没和你说吗？不过呢，算你小子有良心，总算想到下次给我带鲜花饼回来，那我就给你说说你调部门的原因吧。其实上次杨总工从春城回来后的第二天马总就宣布了，你小子在那边的工作不错，杨总工很满意，所以杨总工回来以后就专门向马总提出将你调到系统集成部，说是需要姚建对你进行系统的培训。”赵华果然是公司的百事通，什么消息她都知道。 王晨宇心道原来是这样，看起来杨江对自己的印象不错才有了调动部门的机会，既然被调到系统集成部，那这次回来就好好和姚建学学证券营业部电脑系统的组成，以后在春城也能用得上。 于是他笑着对赵华说道：“谢了，赵华。我这就去找姚经理。” 系统集成部的办公室斜对着财务室，是一个大办公室，除了进门后有六张桌子并排以及有一个小黑板以外，里面靠近窗户的地方有个半玻璃隔断，隔断里面就是姚建的办公桌和对着的一张空办公桌。 此时的姚建忙得不可开交，今天一上班，销售部经理就过来说是要他写一份系统解决方案，说是又有一个新用户正在洽谈，用户想先看看方案。 其实这样的方案都是有现成模板的，无非就是根据用户现场的实际情况做一些修改而已，姚建见销售部没有将用户具体的建筑图拿过来，也就没有太着急。 结果过了没多久，马晓樵直接过来向他催要方案，姚建这才知道这个方案很着急，无奈之下，他只能照着方案模板先大致修改一下好交给马晓樵，至于其他的事情他都只能先放到一边。 王晨宇走进了隔断里，姚建正在办公桌上的电脑面前噼里啪啦敲打着键盘，抬头看到是王晨宇，指了指对面空着的办公桌着说道：“你回来了？知道被调到我这边来了吧？那就是你的位子，今天我要赶一个系统方案，你先自己安顿下。” 王晨宇面对自己的新上司，笑着说道：“好的，姚经理，你忙你的。我也要写写工作小结，马总要我回来写好交给他。” 姚建点点头，丝毫没有一点让王晨宇先写好工作小结交给他过目的意思，姚建很清楚，王晨宇的工作其实和系统集成部的职责没有多大的关系，只不过是杨江看上了王晨宇，所以硬塞到他的部门来的。 姚建现在的事情很多，根本没工夫和王晨宇废话，又开始写他的系统方案去了。 王晨宇找出了印有公司抬头的便签纸，提笔写了起来。他从来也没有写过工作小结，只是将他在春城所干的工作提炼了一下，分成几点写出来。 写完以后，王晨宇见姚建忙得不可开交，也不好坐在那里无所事事，于是将所有的票据取出来放到桌上，开始粘贴票据。 票据很多，灭绝师太定的粘贴规矩又很奇葩，为了不让灭绝师太找麻烦，王晨宇足足花了两个小时才粘贴好。 他刚贴好票据，就听见一个人大步走进了办公室，直接到了隔断里间对姚建问道：“姚建，方案写好没有？用户那边等着要呢。” “马总，还有半个小时左右就好。”姚建回答道。 王晨宇回头一看，原来是马晓樵！ 马晓樵也看到了王晨宇，说道：“小王回来了，你工作小结写好了没？” “写好了，马总。”王晨宇站起身来恭恭敬敬地回答道。 “哦，那你跟我过来一下。”马晓樵大步流星地走了出去，王晨宇也立即抓上桌上刚刚写好的工作小结跟了过去。 到了马晓樵的办公室，王晨宇很恭敬地向马晓樵递上了他的工作小结。马晓樵接过来，指了指对面的椅子，示意王晨宇坐下，然后仔细看了起来。 过了一会，马晓樵放下那几页纸，对王晨宇说道：“小王，你去春城这三个月的工作有只得表扬的地方也有不足。其中和刘威的关系处理以及汪成函那边的小单子你都做得不错，但是三真省信托投资公司的那个大项目我感觉你还是经验很欠缺。总体说来，你的工作基本上算是及格。把你调往系统集成部，是杨江建议的，我认为他说得很对，你对于用户方的系统一点认识和了解都没有，确实需要进行恶补这方面的知识。我希望你能加强学习，学习能力对一个人来说是非常重要的，特别是对向我们这样的高科技公司来说更是如此。当然，对你以后在春城的工作也是有利的。我已经给姚建说过了，你回来的这两天要对你进行一次系统性的培训。另外，我还希望你在春城那边多扩大一下跑信息的范围，春城的市场不小，并不是只需要三个证券营业部就可以了，这次鲁封的项目出现就说明一定还有其他的项目存在，你在这方面要多上心才行。” 见马晓樵又提起鲁封，王晨宇下意思地准备开口，再次向马晓樵提醒注意鲁封有可能是骗子的话。 马晓樵似乎也明白他要说什么，挥手打断道：“不要再说鲁封是骗子了，根据谢辉反馈的消息来看，鲁封不是骗子，倒像是真有项目。据说大屏厂家驻春城的马航已经得到了鲁封的口头承诺，大屏由张航直接供货，到时候我们两家联合起来拿下项目的可能性还是有的。不说这些了，小王，我要求你多摸项目信息，你要行动起来。还有，现项目信息后直接向我汇报，其他人先暂时保密。” 校园港 恋耽美 第37章刘威的关心 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇这才明白，马晓樵找他谈话的重点是在最后一句，可他并不是很理解马晓樵的用意，不由得疑惑地问道：“马总，谢辉就在春城，我拿到项目信息后是不是也对他进行保密？还是先提前通知他，由他来跟进？” 马晓樵当然不可能给王晨宇说他想绕开特区总公司那边直接拿单，于是很隐晦地说道：“谢辉去春城只有一个目的，全力搞定鲁封，拿下三真省信托投资公司的那个项目，其他的项目他也没有精力去跟进。所以你摸到项目信息以后不用告诉他，直接打电话回来向我汇报，公司会统一安排人跟进的。” 王晨宇这才明白了马晓樵的意思，点了点头道：“好的，马总，我明白了。那我的报销单据是不是现在交给您？” 马晓樵摇了摇头道：“明天吧，我等姚建写好了方案要去用户那边。” 王晨宇回到系统集成部的时候，姚建刚刚好写完了系统方案，已经送到前台进行打印装订，马晓樵拿着这份厚厚的方案和销售部经理急匆匆地出去了。而姚建这才回到办公室，轻舒了一口气。 他看了看对面无所事事的王晨宇，突然想起来马晓樵对他曾经的交待，于是说道：“走，到外间，我给你讲讲证券营业部电脑系统的构成。” 站到那块小黑板前，姚建并没有一上来就滔滔不绝地讲解，而是向王晨宇问道：“你到春城已经到用户的机房去过，应该有一些初步的认识了，你先说说你现在都知道有关证券营业部电脑系统的一些什么东西，我才能根据你目前的认识程度对你进行培训。” 王晨宇就像上学时听课一样，先是讲了讲自己已经知道的一些浅薄的东西，然后停了下来，很是谦虚地说道：“我了解的就这些了，你是专家，还请你说得详细一些。说句实话，我在用户机房，很多问题我都不好开口，生怕说错了被用户瞧不起，毕竟我是代表公司在春城的。” “你说得对！你在用户面前代表的是我们公司，不能让用户产生一种我们公司技术水平不行的印象，这很重要，下面我就来讲讲证券营业部的整个电脑系统的构成以及每种设备起到的主要作用……”姚建点了点头，开始了在小黑板上写写画画和滔滔不绝的讲解，同时允许王晨宇在有问题的时候随时问。 对像王晨宇这样稍微有点基础但基本上对于用户系统不怎么了解的人进行培训，姚建还是得心应手的。因为王晨宇在春城三个用户方机房待过三个月，有一种直观的认识，而且王晨宇毕竟是大学生，学习能力还是有的。 至少比销售部的那些销售培训起来好得多，要知道，销售部的那帮人就基本上全是对电脑系统完全不懂的白纸，关键这些人学历还低，学习能力和学习意愿上要差得多，这帮人把心思全都放在如何和客户搞关系上去了，一遇到技术问题就全扔给姚建部门的人，这让姚建也很有些怨言。 这场讲解持续了三天，王晨宇除了到灭绝师太那里去报账以外，全部时间都放在了学习上。姚建的讲解虽然并不怎么容易理解，但是边讲边问的方式让他受益匪浅，至少通过这次的培训他对于用户方的整个系统有了一个更加清晰的认识，就算是没有实际操作的能力，但总归让他不会在用户面前开黄腔了。 王晨宇之所以这么努力的学习，还是因为这些知识都是他以后工作能用得上的，按照姚建的话来说，一个高科技公司的人，如果连用户将要建成的系统都不了解，用户真的不会对其产生信任感的。而这话王晨宇深以为然。 报账的过程也是一波三折，如同王晨宇预料的那样，灭绝师太显然是对他很有意见，所以王晨宇粘贴票据的方式足足改了三次，并且事先在赵华把关的情况下才得以被认可。 王晨宇倒是很有耐心，因为他知道自己所有的票据都是真实的，不怕灭绝师太的故意刁难。 因为如果灭绝师太真要想尽办法来卡报账，他相信马晓樵一定会奇怪他回来后迟迟不出去春城，到时候灭绝师太也一定再次被马晓樵尅的。 在满足了灭绝师太的变态心里后，王晨宇千辛万苦报销冲了帐，拿到了这三个月的工资，王晨宇终于身上有了5千元钱，这可是他第一次自己有那么多钱。 存到银行后看到存折上的数字，王晨宇越来越喜欢现在干的工作了，因为来钱容易并且还不怎么辛苦，哪怕是长期驻在春城也值了！ 如果能在春城待上一年，那不可就能存上两万？更何况马晓樵还因为那个不间断电源的小单子承诺过到了年底会有奖金。 这个数字对于一个刚毕业不久的大学生吸引力是巨大的，虽然现在有钱人的定义已经不再是万元户而是‘某百万’，但是有钱傍身总归是个好事。 这让王晨宇内心有了一点小小的期待，能长期在赤天科技公司干下去还是很不错的。等干个几年，他会让刘雯知道到处甩了自己是多么的有眼无珠！ 回到容城已经有五天了，马晓樵可能觉得王晨宇待在公司里的时间过于长了，专门再次找王晨宇谈了一次话，核心意思很明确，王晨宇该到春城去继续工作了。 从马晓樵的办公室一出来，王晨宇就准备去买机票，一出公司所在的大楼，正好碰到了赵华从外面回公司。 赵华看见王晨宇一愣，问道：“你还没有去春城？” “这几天又是培训又是报账的，你也看到我报账搞了几天才到灭绝师太那里把账销掉。我明天就走，这不正出去买机票么？”王晨宇笑了笑。 “你也该走了，再不走马总可就要不高兴了。对了，你借公款没有？”赵华提醒了一句。 校园港 恋耽美 第38章新信息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇觉得自己有了点钱，不想在去面对灭绝师太，于是老实说了自己的打算：“没有，我这三个月的工资已经够在那边生存三个月了，所以等我下次回来再报帐吧，我可不希望再到灭绝师太那里去借款了，太麻烦。” 赵华瞪大了眼睛，说道：“你这样想可不对，公是公私是私，怎么能混为一谈？你可真行啊，拿着自己的钱先垫……不要怕麻烦，还是去借公款吧，公司账上也不差这点钱。我告诉你一个秘密，公司现在账上有两百多万的现金，你借的这点公款算是毛毛雨了。再说了，陈老师再怎么卡，她总得要听马总的，马总同意你借公款，她也不可能不借，最多手续上你麻烦一点。总之公款和私人的钱不要混淆，我可是为你好。” 王晨宇被震撼到了，他完全没有想到公司这么有钱，这马晓樵比那些名声在外的‘某百万’有钱多了！ 他连连答应下来，转身和赵华又上楼，去借公款，反正也是为了工作，不借白不借。 …… 等到王晨宇再次到了春城，谢辉还没有走，看样子鲁封的项目好像有了点眉目，一直在死死盯着。 王晨宇也不再多问，他该说的已经说了，反正公司现在不让他管，他也乐得装不知道。 这天他又来到了刘威的机房，刘威突然问道：“小王，你现在还在跟省信托投资公司的那个所谓的大项目？” “没有了，公司派谢辉谢经理来春城了，他在负责这个项目，我不管了。”王晨宇回答道。 刘威一听，眉头皱了皱，说道：“你走这两天，我有次开会碰到了省信托投资公司的朋友，我帮你问了问，他们说以前他们单位资金到海南炒房产巨亏，一直没有能缓过劲来，根本就没钱。你们公司怎么还在跟那个所谓的大项目呢？我不是给你说过吗？这多半是一个骗局！” 刘威现在对于赤天科技公司的印象已经大为改观，他也不愿意看到赤天科技公司因为上当受骗而损失惨重，毕竟现在他和这家公司已经有了合作。 虽然这种合作是一次性的，但是看到他利用业余时间开软件模块能挣到钱，刘威更想和赤天科技公司展长期的合作关系。 王晨宇无奈地双手一摊，说道：“这个消息我汇报过，但是老板不相信，公司做出了决定，我也没办法。再说了，就算这个项目是子虚乌有的，我们公司也损失不了什么，最多也就损失一点业务费而已。我想这也许是老板的心态吧。” 刘威摇了摇头，说道：“这帮骗子设了这么一个骗局肯定是为了骗到足够的钱，总之你们还是要小心为上。” 听刘威这么说，王晨宇只确定了一点，现在的刘威已经是完全站在了赤天公司的立场上来思考问题了，这算是他工作的一种收获。 想到马晓樵在这次他回公司后再次强调让他要多找项目信息，而刘威在三真省证券行业内的人脉广泛，王晨宇故意叹了口气，说道：“我们公司的人员可不少，老板要养活那么多人必然是对项目非常看重，特别是这种大项目更是如此。就连我这样一个只负责联络的人，老板都给了我压力，让我在春城到处寻找项目信息呢。” 刘威看了看机房里还有自己手下的两个工程师，对王晨宇说道：“收市以后别忙走，好久没有下棋了，我们下两盘。” 王晨宇倒是没有多想，点头答应了下来。 收市以后，等到机房只剩下刘威和王晨宇后，刘威将铁门一关，神秘地对王晨宇说道：“小王，给你说个消息，我们三真省证券公司又要新建营业部了。” 王晨宇原本以为刘威只是单纯地想下棋，闻言不禁心跳加快了起来，急切地问道：“在哪里建？春城？” “不不不，不在春城，在下面的地州，溪河市！现在想炒股的人越来越多，地州上的股民要炒股除了到春城来就只能用电话委托交易系统打电话炒股，很不方便。昨天下午我们公司刚开会，几个地州要建营业部，第一个就是溪河！你的动作要快，我估摸着过两天消息就会漏出去，到时候可能很多公司就知道了。” 王晨宇心知这是刘威在给他机会，好让他抢得先机，于是追问道：“那溪河营业部规模有多大？多少个网络点？具体负责电脑这块的是谁？电话是多少呢？刘经理，这件事您一定要帮帮我。您在省证券公司是技术权威，在技术方面您能帮我们说话肯定很管用！您放心，这个项目一旦我们公司能拿下，到时候公司肯定会感谢您的。” 刘威笑了笑，小声回答道：“我是看你这小伙子不错，所以想帮帮你。感谢不感谢的我不看重，只要你们公司以后有开软件模块的事情能想起我就行了。溪河营业部这件事情我还真帮不上什么大忙，因为这个营业部是溪河市财政来出资的，只不过借用我们省证券公司的招牌而已。所以项目决定权不在我们省证券公司，最多我们只是技术指导罢了。据我所知溪河营业部只会上100个网络点，电脑这块的负责人已经确定，叫过宏，他的bb机号我抄给你，你直接找他准没错。注意，不要提我的名字，这小子技术方面是我的学生，但是这件事情你不能让他知道是我给你的消息。” 王晨宇很有些不理解，问道：“为什么不能提你的名字啊？万一他要问我怎么知道的这个项目消息，我怎么回答？” 刘威没有想到王晨宇会这么问，见王晨宇如此不上道，有些后悔告诉王晨宇这个消息，也许告诉杨江还能更靠谱一点。 可既然已经说了口，他只能恨铁不成钢地说道：“你怎么脑子不带转弯的？现在这个项目信息还处于保密阶段，如果过宏知道是我透露的消息给你，那我还在公司里怎么立足？他要问你，你含糊回答一下就好了，你们公司不是帮我们建设了这个营业部吗？这就是一个绝好的理由。这会给他这么一个印象，你们公司和我们省证券公司的关系紧密，同时专业性毋庸置疑，这会让他更加放心将项目交给你们公司来做的。” 校园港 恋耽美 第39章 初见过宏 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇其实将话一问出口就知道好像自己说错了话，刘威这么一说，他连连点头，将话题岔开道：“过宏？这个过姓可是很罕见的啊，难道说他是少数民族？” “是的，他是白族。这是他的bb机号，你马上和他联系吧。”刘威找了一张纸，刷刷数笔在纸上写了一连串的数字，然后递给王晨宇。 王晨宇如获珍宝地收了起来，对刘威感激地说道：“刘经理，太感谢了。我马上出去联系他。” 这次王晨宇多想了一下，决定不在刘威的机房打过宏的传呼，而是到街上找公用电话来打，刘威可是说了，过宏曾经是他在电脑技术方面的学生，说不定记得刘威机房的电话号码。 刘威挥了挥手，示意王晨宇赶快去联系，本来他留王晨宇下来下棋也只是找一个能单独说话的借口而已。 王晨宇专门找了一个小街上的小卖部打传呼，这里人少车少，没有那么嘈杂，以免过宏回电话时说话的声音听不太清。 过宏回传呼的速度倒是很快，王晨宇接起电话后就听到一个鼻音很重的人问道：“我是33802的机主，谁打我传呼？” 王晨宇有些兴奋和紧张地说道：“是过宏过经理吗？” “我是，你是哪位？” “我是容城赤天科技公司驻春城的王晨宇，是这样的，我听说溪河要建设一个证券营业部，您是电脑系统这一块的负责人，我们公司是专门给证券营业部建设电脑系统的高科技公司，所以想和您联系一下，看您什么时候有时间，想来拜访您一下。” “咦？你怎么知道我们要建设证券营业部？”电话那头的过宏果然有些惊讶，但却没有一口否认这个消息的真实性。 这让王晨宇心有有了底，这个项目是真实的！ 于是他连忙解释道：“我是从春城的一个朋友那里听说的。春城已经有的三个证券营业部的电脑系统都是我们公司建设的，这方面的消息我们很留意。” “哦，那好吧，今天你就过来，正好我也想找人咨询一下营业部的电脑系统该如何建设。到了溪河你打我传呼，我给你说营业部筹备处的具体地址。” 过宏表现得并不拒人于千里之外，这让王晨宇十分兴奋，他立马答应现在就赶过去。 这个时候一定要抢时间，刘威已经说了，这个消息也许很快就会透出去，他必须要抢得先机才行。 挂了电话，王晨宇很有些激动，准备将这个消息向马晓樵汇报。 但是他的手指按了几个电话机上的数字键就停了下来，因为他想起了上次鲁封的那个项目刚知道的时候他就向马晓樵汇报了，结果马晓樵像是疯了一样让他每天汇报进展，这次他可不想再给自己找不自在了。 现在这个项目的信息并不明确，刘威也只是说了一个大概，王晨宇还没有落实，他决定这次一定要自己先去摸清楚了情况甚至和过宏沟通好了再汇报，反正姚建已经对他进行过系统的培训，这个单子他要试试独立拿下来。 鉴于上次去见鲁封时的准备不充分，王晨宇在打车回联络处的路上就开始盘算去溪河应该带上什么资料，和过宏见面后应该怎么来突出公司的优势。 谢辉不在联络处，最近这段时间显得有些神神秘秘，也不怎么和王晨宇沟通鲁封那边的项目情况。 对于这一点，王晨宇没有一点想法，要知道他们两个分属与特区总公司和容城分公司，互不统属，这一点是马晓樵明确过的。 因此王晨宇也没有在联络处给谢辉留下纸条，通报自己的去向。现在是有新项目了，马晓樵一再要求他要独立于谢辉，他当然要按照马晓樵的意图来办事。 简单拿了几样东西，王晨宇拎着个小包就出了门，直奔春城长途汽车站。来春城已经有三个月了，他知道从春城去溪河只有长途大巴这一种选项，溪河并不太远，但是却不通火车。 两个多小时的颠簸，王晨宇赶到溪河的时候天已经完全黑了下来，这个地方在王晨宇看来经济并不达，傍晚7点街上的人和汽车就已经很少了，和春城没得比，和容城更是远不能相提并论。 王晨宇在溪河汽车站附近给过宏打了传呼，很快，过宏就回了电话过来：“你到了？现在立即打车到双塔路55号的筹备处来，我一直在等你。” 白塔路55号是一栋并不大但是有三层楼的楼房，门口并没有像一般单位那样挂牌，好在有门卫，王晨宇向门卫大爷自我介绍了一番后，门卫打电话将过宏叫下了楼。 过宏是一个皮肤黝黑但年纪看上去和王晨宇差不多大的年轻人，见到王晨宇以后显得比电话中要热情一些：“王工这么急赶到溪河来还没吃晚饭吧，走，我请你去街上吃点，喝喝酒。住的地方你落实了没有？” 王晨宇一边掏出自己的名片递给对方，一边连声回答道：“这是我的名片，晚上吃饭还是我来请，过经理太客气了，您只管定地方就是。我刚下车就过来了，住的旅馆还没找呢，吃完饭再去落实。” 过宏热情地说道：“你是远道而来的客人，我作为地主应该请客的，你就别争了。既然你没有定住的旅馆，正好我们筹备处的三楼有几间客房，我安排你住就行了。走走走，喝酒去。” 说完，过宏拉着王晨宇就走上了街道，沿着这条街走了大约两百米，有个小餐馆还亮着灯在营业，过宏点了菜以后先让餐馆老板打了一斤自制的泡酒，还给王晨宇倒上，然后端起酒杯来说道：“王工是贵客，我先敬你一杯。” 说完，过宏一口就将小玻璃杯中的就仰头喝了下去，然后向王晨宇亮了杯底。 其实王晨宇一看到过宏让餐馆老板先上酒就知道今天晚上要糟糕。过宏是个少数民族，可能本来就比较好客，而且少数民族的人喝酒都很厉害甚至将喝酒看做是待客的一种礼貌。 校园港 恋耽美 第40章黄明生想得有点多 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而王晨宇自己知道自家事，他并不能喝酒，充其量也就是三两白酒的酒量，而面前的小玻璃杯怎么着也得有8钱酒，一上来就这么喝他肯定喝不了几杯就会倒下。 可今天是第一次和过宏见面，给过宏第一印象的好坏显得尤为重要，如果推说不能喝酒，可能过宏心里会对他有看法。 为了给过宏一个好印象，王晨宇只能咬咬牙一口将杯中酒喝下去，然后强忍着胃里的不适抓起酒瓶先给过宏满上，然后说道：“过经理，实在是有点不好意思，您这是专门在等我吃晚饭，我真的有些感动。只不过呢，我这人酒量有点差，这么一杯杯地喝，可能我很快就倒了，还是慢慢来吧。咱们可以边吃边聊。” 过宏看了看脸上已经泛起红晕的王晨宇，还是先劝了几次，见王晨宇又喝下去两杯以后满脸通红甚至脖子都红了，这才相信了王晨宇说的是真话。正好这时菜已经上桌了，过宏这才和王晨宇减慢了喝酒的速度，边吃边聊起来。 王晨宇顶过了头三杯酒，再加上有了下酒菜，连忙猛吃几口菜压了压不停翻滚地胃，然后从随身携带的包中拿出公司简介资料递给过宏，主动介绍起了赤天科技公司以及公司的主营业务来，同时也附带着将公司在春城的三个证券营业部建设中的参与情况介绍了一番。 对于王晨宇的公司介绍，过宏听得很认真很专心，放下筷子不停翻看着赤天科技公司的简介资料，重点看了看赤天科技公司的用户名录，然后说道：“你们公司的名字我倒是去春城学习的时候就听说了，既然你们那么专业那就好。我们这是小地方，电脑方面的专业技术人员太少，就连我这个电脑部经理对于如何建设一个证券营业部的电脑系统也是一知半解的。这方面还需要贵公司的专家来给我们建议，当然，我们这个营业部的规模肯定是比不上春城那三个大营业部的，所以在建设资金上面也肯定要少一些，领导的意见很明确，要把有限的资金用到刀刃上，而且时间要求也很紧张。” “专业性方面我可以打包票我们公司算是国内顶尖的了，这一点您大可以放心。至于建设资金方面，还是要看您这边营业部的网络点规模才能确定，不过呢，我们公司是一定会站在用户的立场上帮助贵公司精打细算。我在春城听说贵营业部要建设100个网络点？场地落实了没有？” 过宏点了点头：“嗯，差不多就是这个数。营业部的场地就在你刚才去的那栋楼的一、二楼，只不过领导要求我们营业部必须要在三个月内完工，时间相当紧张。” 王晨宇心里默默计算了一下，继续说道：“三个月？这时间确实很紧了，我们赤天公司虽然说对于建设证券营业部已经轻车熟路了，但是还是需要先提出方案，然后一步步实施的。网络布线和设备到货都需要时间，毕竟像服务器、网络交换机等等设备都是从美国进口，另外布好网络点以后还需要留出至少一个月的装修时间，看来是得抓紧才行了。对了，您现在能提供一二楼的建筑图纸吗？有了这个图纸，才能设计布线方案，网络点的分布等等。” 过宏笑了笑，端起酒杯来说道：“图纸肯定是有的，只不过领导批准建设证券营业部的会议才开完，所以明天就请王工给我们先看看现场，我们商量一下。今天晚上也干不成工作了，来来来，喝酒。” 过宏的姿态很低，至少给王晨宇的感觉是这样的，这让他对于拿下这个项目的期待又大了一分。 这顿接风酒喝了一个半小时，王晨宇终于还是没有能抵挡住过宏的热情，成功地喝到位了，走出餐馆的时候王晨宇都有些歪歪斜斜的，这还是王晨宇硬是强忍着醉意坚持自己走路的结果。 过宏专门将王晨宇送到了预定作为营业部的那栋楼三楼房间，确定王晨宇没有太大的事情这才离开的。等过宏一走，王晨宇跌跌撞撞跑到卫生间，吐了个稀里哗啦，倒在床上衣服都没脱就睡了。 第二天早上八点，王晨宇是被过宏的敲门声给吵醒的，他一开门，只见过宏提着早餐站在门外，很是不好意思道：“过经理，您这真是太客气了，我昨晚喝多了，今天有些睡过头了，请进。” 过宏看了看头乱糟糟而且红着双眼的王晨宇，笑道：“没事没事，吃点早餐吧，吃完了我们下楼，到我的办公室去看看图纸。” 王晨宇三下两下洗漱并吃了早点以后，和过宏一起下楼。当他们从楼梯刚刚下到二楼，正好碰到一个中年人从一楼楼梯走上来。 过宏一看见那人，连忙介绍道：“黄总，这位容城赤天科技的王晨宇，他们公司是专门做证券营业部建设的电脑公司，春城的三个营业部都是他们公司建设的。” 王晨宇不用过宏介绍，一看过宏的动作和语气，就知道这个中年人极有可能是过宏的领导，甚至是新成立的这个证券营业部的总经理。 于是他迅速掏出自己的名片双手递给对方，同时说道：“黄总，这是我的名片，还请多多关照。” 黄总愣了一下，微笑着点了点头，接过名片看了看，问道：“小王是什么时候来溪河的啊？” 这个问题黄明生问得很随意，其实他心中很关心王晨宇的答案，因为他对于有电脑公司的人到营业部筹备处来完全没有一点心里准备。 前天下午他才跟着市财政局的领导到春城的省证券公司去开会，将建设证券营业部的事情给确定下来，这才过了一天多，就有容城的电脑公司上门了，这说明什么？只能说明这家赤天科技公司很有能量，消息相当灵通！ “我是昨天晚上7点左右赶到的，我是赤天科技公司派驻春城的联络员，听说贵营业部的建设周期时间紧张，所以一得到消息我马上就从春城赶过来了。”王晨宇回答道，此时的他并不知道黄明生问这话背后的深意。 校园港 恋耽美 第41章冒充专家 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 黄明生一听，有些明白了，看来这个小王长期就在春城活动，再加上刚才过宏说这家公司是春城三家证券营业部电脑系统的建设方，几乎可以断定这家公司是从省证券公司那边得到的消息。而且和省证券公司的关系不是一般化的好。 对于省证券公司，黄明生倒是有些了解。这次他负责建设的证券营业部就是挂靠在省证券公司的名下，按照协议，建成以后要挂省证券公司溪河营业部的牌子。 而更为关键的是，在深交所和上交所那边的交易席位，也得使用省证券公司的交易席位，他们营业部是没有单独交易席位的。所以从这个角度上来讲，他肯定是不愿意得罪省证券公司。 既然赤天科技公司来的那么快，明显是和省证券公司有些瓜葛，当然，这家公司的专业性还是毋庸置疑的，他去过省证券公司春城营业部，那里一直运行良好，开户炒股的人暴多，这足以说明赤天科技公司不是什么皮包公司，还是有真材实料的。 而他本人对于这次营业部的建设并没有什么私心，反倒是一心想漂漂亮亮地将营业部在最短的时间内建起来盈利，显示出自己的工作能力，也好让一力提拔他的领导面上有光。 现在既然建设的时间很紧张，到不如让这家比较专业的赤天科技公司参与进来，加快建设进度，溪河营业部早一天开始营业就能在一天挣钱，更能让他在市财政局的领导面前更有成绩。 因此黄明生想通了以后，态度热情了起来：“好好好，欢迎贵公司参加我们营业部的建设。先让过宏带你看看图纸，同时实地看看，你是专家，在建设方面有任何好的建议都可以给我们提出来，我们一定会考虑的。” 见黄明生的态度也很热情，王晨宇心里终于有些放心了，黄明生是营业部的总经理，在选择建设方的时候有很大的决定权，当然过宏在技术方面也有一定的言权。这两个人如果他都能搞定的话，也许拿下这个项目的目标就比较容易实现了。 因此王晨宇满脸笑容地说道：“好的，黄总，您先忙，我和过经理去看看图纸和现场，回头我们再详细讨论。” 过宏将王晨宇带到了办公室，拿出图纸和王晨宇一起到一楼预定要做营业部大厅的地方讨论起来。 此时的王晨宇这才意识到，他以前在盐城实施网络工程的经验以及上周回容城后姚建对他的培训是多么的及时和重要！ 因为有实施布线工程的经验，王晨宇对于过宏在网络点布置以及机房选址方面的疑问一点都不怵，反倒是侃侃而谈，表现得像一个十足的专家一样。这让过宏一点都没有怀疑王晨宇的专业性。 接下来过宏对于营业部机房后台的电脑系统的组成以及设备的选择方面，王晨宇也给出了一些具体的建议，过宏深以为然，毕竟王晨宇是专家，在他看来非常有经验，他不得不听。 此时的过宏根本不知道，就在十多天以前，王晨宇也同样和他一样在这方面什么都不懂，甚至水平还不如他。只有王晨宇自己明白，姚建对他的培训让他嘴里冒出来一些专有名词和设备用途等等让他可以在过宏面前冒充专家。 当然，由于王晨宇实际上对于机房后台系统这一块远不如他对网络布线那么熟悉，因此在很多方面完全照搬了姚建给他灌输的一些东西，在有一点上和过宏有些不同意见。 主要的分歧在于溪河营业部到底上不上电话委托交易系统这一点，由于姚建给王晨宇培训的时候说每个证券营业部都要上电话委托交易系统，这在某种意义上来说是正确的，因此王晨宇很是坚持。 当然，王晨宇这么坚持还有另外的一个原因，因为姚建说过，电话委托交易系统是赤天公司最有竞争力的产品，所以一般来说都会给用户配备，毕竟利润比网络布线和卖交换机、服务器这样的硬件设备比起来是最大的。 所以王晨宇也有些生搬硬套，但是过宏不这么认为，因为溪河毕竟是个三真省的二级地市，经济并不达，炒股的股民也不像春城这样的省会城市那么多，再加上资金有限，所以他有些反对上这么一个看起来有些鸡肋的电话委托交易系统。在他看来，股民要炒股就到营业部来，溪河市也不大，用不着打电话来进行交易。 双方都没有能说服对方，好在王晨宇明白，他是乙方，虽然顶着一个专业科技公司的名头，但最终还是得要过宏认可才行，因此王晨宇没有硬顶，退后了一步，说可以再商量。 就这样，一整天的时间就在不知不觉中过去了，直到王晨宇和过宏两个人讨论得差不多的时候，王晨宇这才猛然现天色已经有点暗了。 过宏当然和昨天一样的热情，盛情邀请王晨宇喝酒吃饭，同时提出希望赤天科技公司能尽快拿出技术方案。 王晨宇哪里会写什么整体技术方案，今天和过宏一整天的讨论基本上已经将姚建对他进行培训的内容给掏空了，他意识到，这个时候必须要向马晓樵汇报，不然项目将无法进行下去。 就在酒桌上，王晨宇的bb机响了起来，他一看，电话号码正是马晓樵的手机号。于是王晨宇立即向过宏告了个罪，走出餐馆，找了一个小卖部的公用电话回了过去。 马晓樵打这个电话是来兴师问罪的，电话一接通，他就很不高兴地问道：“小王，你现在在哪里？谢辉说你昨天晚上就没有回联络处，今天一天也见不到你人，你有没有去春城的用户机房，你到底在做什么？” 又是谢辉在告状！王晨宇很是不爽，这个谢辉难道不知道自己和他是互不统属的关系吗？怎么一点小事就捅到马晓樵那里去了？ 好在这次他还真是有正事，万一是他有其他事情的话，谢辉一打小报告，自己还真是不好解释。 校园港 恋耽美 第42章 黄明生的试探 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 于是他有些委屈地回答道：“马总，我现在在溪河市，昨天晚上赶来的，这边三真省证券公司有个项目，我过来见见用户。您不是说有了项目信息以后不用通知谢辉吗？所以我没有给他说。” 马晓樵一听有项目信息，立即来了兴趣，他当然知道自己刚才的语气不对，所以立即安抚王晨宇道：“小王，这事情当然也不能怪谢辉，他不知道具体情况嘛。主要还是你一天多见不到人，我也担心你出了什么事情，你又在外省，所以打电话关心你。你说说溪河的项目情况吧。” 王晨宇对于马晓樵当然不会有隐瞒，将自己如何得到这个项目信息同时目前和用户方的进展包括今天他和过宏有关电话委托交易系统的争论都老老实实做了汇报。 马晓樵越听越兴奋，这个项目虽然不大，但总归是一个马上就要上马的项目，而且用户方的预算确定、工期确定甚至王晨宇不仅接触了电脑部经理，技术方面讨论得很深入，同时王晨宇还见到了营业部总经理，更为关键的是，其他任何竞争公司的人都还不知道消息，赤天科技公司目前给用户已经有了一个先入为主的印象，这个态势非常好！ 因此马晓樵立即对王晨宇指示道：“很好！小王，你这次的工作我很满意，很有主动性。关于电话委托交易系统的事情，你暂时和那个过经理不要再争论了，现在首要的是摸清楚用户在电脑系统方面的预算到底有多少，搞清楚这个问题后立即向我汇报。我明天就带着姚建飞春城，搞得快的话中午就能到溪河。整体技术方案让姚建到现场来写，你一定要想办法和过经理还有黄总的关系搞好，不能让他们对我们公司有任何不满。你可以告诉他们，我明天就会到溪河和他们面谈。” 得到了马晓樵的明确指示，王晨宇知道今天晚上必然要大醉一场了，过宏喜欢喝酒，他就只能舍命陪君子了。 回到餐馆以后，王晨宇先是告诉过宏自己的老板明天要亲自过来拜访黄总，然后就开始一改昨天喝酒的态度，主动和过宏拼起酒来。 这场酒当然是以王晨宇成功喝到现场直播才结束，王晨宇第二天早上醒来以后，愣是想了半天都没有能想起来最后他是怎么从餐馆回到住处的，昨天晚上的记忆一片空白。 今天早上过宏并没有出现，王晨宇简单洗漱了一下后就下楼出门去找地方吃早饭，等他吃完回来到过宏的办公室，却现大门紧闭，敲门也没有人应。 王晨宇感到有些奇怪，他不得不返身下楼，去找大楼院子门口的门卫大爷问问过宏来上班没有。 其实他不知道过宏现在正在三楼黄明生的办公室里汇报容城赤天科技公司的总经理马晓樵今天就会赶到溪河来拜访黄明生的事情，这是昨天晚上王晨宇在酒桌上告诉他的。 黄明生先是询问了过宏昨天和王晨宇接触的情况，让过宏说说他对于赤天科技公司技术方面水平的评估。 过宏以前是财政局的一个普通员工，只不过是在电脑方面稍微比别人懂得多一些才被抽调出来到筹备组建的证券营业部当电脑部经理，与黄明生的地位相去甚远，因此面对黄明生的询问，他不敢有一丝隐瞒，很老实地汇报说对于王晨宇在技术方面绝对没有问题，是一个专家，毕竟赤天科技公司他现在只接触了王晨宇一个人。 当然，过宏也汇报了他和王晨宇之间对于上不上电话委托交易系统的分歧。 黄明生对于过宏的回答还算满意，因为这符合他自己心里的判断，他指示过宏应该抓紧时间多和王晨宇审图沟通交流，先搁置分歧，全力推动项目建设的进展，同时也让过宏在容城赤天科技公司的马总抵达时来通知他本人接待。 将过宏打走了以后，黄明生立即抓起电话，给省证券公司春城营业部的唐总打了过去，这个老唐是他在省证券公司里唯一的熟人，他必须要打探一下这赤天科技公司到底和省证券公司里的哪个人关系密切，不要到时候项目交给赤天科技公司了，他还不知道自己到底给了省证券公司里什么人面子。 以后如果溪河营业部有什么需要省证券公司帮忙的，有了这件事情打底，很多话可能都会好说一点。 电话一接通，黄明生就说道：“老唐，我是溪河的黄明生。昨天我们这边筹备处来了一个小伙子，叫王晨宇，说是给你们营业部建设电脑系统的容城赤天科技公司驻春城的人，你认不认识啊？这家公司给你们建设营业部，技术水平到底怎么样？” 其实黄明生心里很明白，他后面问赤天科技公司的技术水平这句话实际上是一句废话，如果赤天科技公司的技术水平不行，春城营业部当初的建设省证券公司也不可能交给这家公司来建设了。 黄明生真正关心的还是省证券公司里到底是谁和赤天科技公司关系密切，甚至一开完会就将自己这里要建营业部的消息透露给了赤天科技公司。 他和唐总虽然说是熟人，但是关系也不是非常近，有些话他不好直接问出口，所以他只能将自己关心的问题藏在其他几个问题中一起问出来，看看唐总的反应。 电话那头的唐总爽朗一笑，回答道：“王晨宇？这个名字我有点印象，我想想……对！突然是赤天科技公司派驻在春城的，我在我们营业部的机房见过这个小伙子。不过我对他不怎么熟悉，倒是对赤天科技特区总公司的顾总比较熟。容城赤天科技公司？这家公司可能是赤天科技公司在容城设立的分公司吧？那个小王昨天就跑到你那里去了？不错不错，赤天科技公司的技术水平还是非常厉害的，这一点作为老朋友倒是可以打包票。不仅是我，省证券公司的几个老总对他们的印象都非常不错。我们营业部他们建设得很好，基本上没有什么大问题，老黄这点你可以放心。如果在同等条件下，我建议你可以考虑让赤天科技公司来建设你们营业部的电脑系统。毕竟你们溪河营业部建设的工期工期很紧，如果像电脑系统这样的核心系统找了什么不知名的公司，最终出现问题，不仅耽误工期，也对老黄你在上级面前产生不好的影响。” 校园港 恋耽美 第43章 马晓樵有些吃惊 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 黄明生对于唐总的回答有些吃惊，因为他很清楚，老唐这人待人接物一向都有些矜持，很少对什么公司评价那么高。 不过从老唐的话中，黄明生明白了一点，这个老唐和赤天科技公司的关系不一般！而且不仅是老唐，省证券公司的几个老总和这家赤天科技公司的关系也很不一般，不然老唐也不会在话里话外点了这么一句。 当然这是黄明生自己对老唐那番话的理解，他也不可能直接挑明了问，现在他总算是知道自己最关心的问题答案是什么了。 他哈哈一笑，满口应承了下来，有扯了几句闲话，这才挂断了电话。看上去向项目交给这家赤天科技公司来做对于他本人还是很有好处的，不仅可以让省证券公司的几个老总满意，也有利于他在短时间内建设好营业部，让他本人的上级对他的工作能力满意。 到了此时，黄明生这才真正对赤天科技公司放了心，决定将新建营业部的电脑系统交给赤天科技公司来做，中午等容城赤天科技公司的马总到了以后，完全可以深入谈谈合作了！ 其实，黄明生并不知道的是，刚才他打电话问唐总，本身就是问错了人。唐总是春城营业部的总经理，而赤天科技公司又是春城营业部电脑系统的建设方和总承包方，双方的关系不可能不好。 只不过这个唐总为了避嫌，故意向他点出省证券公司的几个大老板都对赤天科技公司满意，这实际上只是一个托词，真正和赤天科技公司关系很好的就是老唐本人！ 姚建是一上班才接到马晓樵的通知，立即订飞机票和马晓樵一起飞往三真省的。 在路上，马晓樵在姚建的面前很是表扬了王晨宇一番，当然也对姚建能够细致地对王晨宇进行培训表示满意，因为王晨宇这次重新回到春城后很快就又搞到了新的项目信息，而且前期工作做得非常不错，能让用户方的电脑部经理急于要求容城赤天科技公司拿出全套的电脑系统解决方案。 对于这个消息，姚建很是吃惊，他完全没有想到就是上周他对王晨宇的培训会有那么好的效果。 这当然一方面让姚建在马晓樵心中很是满意，因为马晓樵要求他对王晨宇的培训指示他不折不扣地完成了。 而另一方面，也说明王晨宇这个小伙子有基础和很强的学习能力，这是谁也不能否认的。 姚建不禁在想，如果马晓樵对于这次这个项目中王晨宇的表现表示满意，那么销售部那帮不学无术的销售人员以后的日子可就难过了，马晓樵肯定会对这些销售人员进行培训的。 中午时分，马晓樵和姚建赶到了溪河市，而王晨宇已经在溪河市的长途汽车客运站等着了。因为他上午就受到了营业部黄总的接见，黄总要专门设宴给马晓樵接风洗尘。 对于黄总的盛情，王晨宇欣喜若狂，能让用户方的总经理如此做派，在客观上可以让他在马晓樵面前很是露脸，虽然王晨宇并没有往深处想为什么黄总会如此重视马晓樵的到来。 马晓樵一见到王晨宇，并没有急于赶往溪河营业部筹备处的大楼，而是详细询问王晨宇有关溪河证券营业部项目的具体情况，虽然王晨宇在电话中已经向他汇报过了，但是那毕竟是在长途电话中，说得还不够详细。 马晓樵必须要从王晨宇处了解关于项目的很多细节，包括用户方的对于容城赤天科技公司的态度，才好决定等会见到用户方的人时他采取什么办法去拉关系。 其实马晓樵这次亲自前来，除了对王晨宇搞用户关系不怎么放心以外，最主要的目标就是溪河证券营业部的那个黄总。 做为一个公司老板，他和用户方的接触层面必须是对方总经理这种有决定权的人物，至于电脑部经理过宏这种只有建议权的人，他把姚建带过来的目的就是要让姚建在技术上彻底征服对方，当然王晨宇也可以协助姚建来完成这项工作。 而当马晓樵听王晨宇汇报说对方证券营业部的黄总对他们的到来十分重视，甚至已经准备好酒席接待的消息后也同样非常吃惊。 按照他以往的经验，像营业部老总这种级别的人物和他这种公司老板初次见面也许会比较客气，但也不至于到现在这种地步。 虽然马晓樵不知道这中间到底有什么原因，但是他更倾向于归功于王晨宇在知道项目信息后迅速的行动以及在用户方面前表现得非常专业，王晨宇在这个项目中所起到的作用让他十分满意。 为了不让黄总等得太久，马晓樵带着姚建和王晨宇打了个车很快就到达了溪河营业部筹备处。 到了三楼的总经理室，一进门，王晨宇就向等在那里的黄明生和过宏介绍了马晓樵和姚建。 马晓樵满脸笑容，伸出手大步上前，而黄明生也从办公桌后面站起走了出来，与马晓樵热情握手，双方很是寒暄了几句，气氛很是热烈。 紧接着，黄明生盛情邀请马晓樵等三人一起下楼，分乘两辆车，直奔溪河市的一个上档次的餐馆。黄明生早就在那里订好了包间，就等着客人的到来。 由于下午还要上班，特别是黄明生和马晓樵还有重要的事情要谈，所以这次的饭局没有上白酒，5个人只是喝了点啤酒润润嗓子，不过气氛显得很是热烈。 吃晚饭回到营业部筹备处，自然兵分两路，马晓樵直接跟着黄明生去了总经理办公室商谈，而姚建和王晨宇则跟着过宏到了电脑部的办公室讨论具体的技术方案，包括对设备的选型等等一系列技术问题。 王晨宇当然会在过宏面前对姚建进行大吹特吹，抬得很高，目的只有一个，让过宏更加信服赤天科技公司的技术实力。 当然，姚建对于这种场面早就轻车熟路，谈了一会儿，就让过宏明白姚建确实是一个非常懂行的专家。 校园港 恋耽美 第44章 商务谈判 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 两个总经理之间的商谈在这个时候并没有到最后一步，黄明生和马晓樵的心里都很清楚，一切都需要过宏与姚建、王晨宇等人在二楼的技术讨论结束并且赤天科技公司拿出总体解决方案以后才能有实质性商务谈判。 因此，马晓樵一边向黄明生吹嘘公司的情况，一边试探黄明生的真实态度。 而黄明生自从上午试探了省证券公司的态度以后已经决定将项目交给赤天科技公司，自然对马晓樵也不再隐瞒真实情况，向马晓樵详细介绍了项目的资金预算、工程周期等等一系列关键信息。这让马晓樵对于拿下这个项目有了一些把握。 终于等到下午5点，经过一下午的讨论，姚建根据过宏提供的建筑图纸和技术需求拿出了总体技术解决方案，并且得到了过宏的认可，将这份方案提交给了黄明生。 技术部分黄明生当然不懂，但是这份方案是过宏全程参与并且认可的，再加上赤天科技公司在省证券公司春城营业部的成功建设案例就放在那里，因此黄明生认可了这份技术方案。 姚建的这份方案除了技术部分，还有总体报价和各部分的分项报价，这是过宏和姚建、王晨宇无法决定的，只能由马晓樵和黄明生来讨价还价以及最后的拍板。因此后面的讨论与他们无关了，王晨宇和姚建只能到三楼客房里等候马晓樵和黄明生讨论的最后结果。 一进客房，姚建就对王晨宇笑着说道：“王晨宇，这次干得不错啊，马总在来的路上和我说他对你在这次项目中的表现很满意，在我看来，你比公司销售部的那帮人都强多了。这个用户还是你第一次接触不久，看看用户方对我们接待的态度就很能说明问题了。” 姚建也是有感而，他和马晓樵以及公司销售部的其他人去见用户的机会非常多，但是用户方能像这次一样接待的还是凤毛麟角。 王晨宇当然知道如果这个项目谈下来后，自己在马晓樵心目中的印象会大大上一个台阶，但是对于姚建的当面表扬，他还是很谦虚地回答道：“这次还真是运气，我一回春城就得到了项目信息，辛亏我来得及时，抢了先手，估计到了明天，就有很多公司会找到溪河来，只要我们给用户有了一个先入为主的印象，那么这个项目倒是有可能拿下的。” “哈哈，我看这运气只会降临在有准备而且有执行力的人头上的。就凭这个单子，马总绝对会对你另眼相看的。当然，你也不要放松学习，今天我和过宏之间的讨论你是全程参与了的，也就是说你也有了经验，以后我将技术方案的模板给你，你完全可以拿着这个模板根据用户的实际需求情况自己写技术方案了，反正你也属于系统集成部，以后我可是要轻松不少。”姚建笑道。 王晨宇其实并不反感姚建的这种安排，因为在他看来，自己在春城确实是有很多时间，如果能够如同姚建所说的那样学到编写技术方案的能力，他还真是愿意多学然后上手。 这次溪河的项目让他尝到了甜头，多学习是绝对没有坏处的，只会对他以后的工作带来好处，反正技多不压身这句老话他以前听老爸说过不少次。 而在黄明生的办公室里，马晓樵和黄明生之间的合同谈判进行得有些不太顺利。原因只有一点，价格方面谈不拢，双方的立场有些差距。 黄明生在新建证券营业部的项目上没有私心，而且溪河财政方面给出的预算也相当紧张，因此，黄明生虽然有心将单子交给马晓樵来做，可姚建等人给出的报价还是有些高了。 黄明生不得不对马晓樵说道：“马总，咱们朋友归朋友，生意归生意。你们公司的这份报价有些超出我们的预算了，所以马总还需要降降价才行，不然没办法谈。你也应该知道，我们这个营业部是溪河是财政出钱，我们溪河是一个地州，不能和春城这样的省会城市来相比，所以还请马总再考虑考虑。而且你们也是第一家找上门来的电脑公司，我估摸着明天可能就会有其他的公司知道我们这里要建证券营业部了，到时候你们可能就会面临很多竞争者的。” 马晓樵是做了几年生意的老板，他当然明白黄明生这番话里表达了一些威胁性的暗示，同样可能也说出了预算紧张的实情。 可他依然有些不死心，现在项目已经走到这一步了，实际上是相当关键的，因为这个时候他降价让出去的钱都是实打实的利润。 而从黄明生对他来溪河说表现出来的态度来看，应该还是有一定倾向于将项目交给他来做的。 因此马晓樵故意有些为难地说道：“这个价格已经基本上没有多少降价空间了，说句实话，基本上可以说是按照建设春城那几个营业部标准的最低价了。而溪河距离春城都还有一定的距离，到时候设备材料我们公司要运输到现场还会多付出一些运费，这一点黄总也要理解一下。” 顿了顿，马晓樵接着说道：“我们公司是国内最顶尖的证券行业全套解决方案集成商，这一点我相信黄总可能有所耳闻，所以我们公司能提供给用户的是最为符合用户方利益的解决方案。如果黄总有什么想法，不妨说来听听。” 马晓樵的经验老道，他既摆出了实际的成本增高问题，同时也对黄明生的威胁和暗示进行了软顶，强调公司的专业性，实际上就是提醒黄明生需要考虑到如果将项目交给其他不够专业的公司可能会有风险。 当然，马晓樵在最后也故意漏了点口风，想要试探黄明生自己私人是不是有什么想法，这是马晓樵在以前很多项目中都遇到过的情况，这样的手段可谓是基本上百试百灵，罕有失败的。现在正好是两个人单独独处谈判的时间，是讨论这种问题的最佳时机。 校园港 恋耽美 第45章 情况有变 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 当然，马晓樵说这种问题也说得很含糊，他只是想了解黄明生私人会有什么想法，如果黄明生愿意主动提出，那么他正好可以顺水推舟，一举谈妥，拿下项目，不再给其他竞争者以任何机会。 黄明生先是一愣，随后就反应了过来，马晓樵的最后一句话颇有些深意。 他的反应很快，立即接话道：“哦？马总的意思是……？” 虽然现在黄明生的办公室门是紧紧关着的，但是谈论这种事情，最好还是排除各种走漏风声的因素，比如门外过路的人能听得到。 因此马晓樵立即压低了声音，身体前倾道：“如果黄总能让我们公司承接这个项目，现在的这个价格我们公司可以拿出总价的5%作为‘咨询费’来感谢所有帮助我们赤天公司的人。” 说完，马晓樵用十分期盼的眼神盯着黄明生。他知道，如果黄明生这个时候首肯，那么这个项目就算是成功拿下了，他作为公司老板的作用也就完成了。至于以后项目中的细节问题自然会有下面的人来处理。 黄明生听到马晓樵的话，心里不由得猛跳了几下。刚才织田公司拿出来的总报价他可是记得很清楚：110万，马晓樵开出5%也就是5.5万，这个数字可不小！让他很是犹豫了一下。 但是，很快黄明生就镇定了下来，因为他还是很有些顾虑的。 眼前的马晓樵是容城赤天科技公司的老总，但是黄明生和赤天科技公司以及马晓樵是第一次打交道，不清楚马晓樵的为人到底如何，所以他的态度很是谨慎，不想在这个项目上有自己的想法。 其次，赤天科技公司据春城营业部的老唐说省证券公司几个老总印象都非常好，这是不是反过来理解当初春城营业部建设的时候有什么猫腻？ 如果他本人真的拿了那5%，会不会以后会有风言风语传到省证券公司的高层耳朵里去？这令他不得不防。 现在他的职业生涯可我正在上升期，他可不想因小失大，而断了自己的前途。 当然，此时的黄明生并不知道，老唐给他的是一个错误的讯息，因此他想得相当多。 沉吟了半天，黄明生终于在马晓樵期盼的眼神下开口了：“马总，我想这就不必了吧？” 马晓樵误以为黄明生这是在故意装矜持，很多时候用户总会在讨论这种事情上表现得比较矜持，这是他以往谈单的经验。 因此马晓樵继续压低声音说道：“黄总可能是第一次和我马晓樵打交道，不过没有关系，认识我的人都知道我这人做事情从来都是说到做到，绝不会让朋友为难。” 马晓樵正待继续往下说，黄明生却不想听下去了，因为他真没有马晓樵猜想的那种想法。 于是黄明生打断了他的话，说道：“既然马总这么有诚意，那说明这个总报价还是有5%的水分，这样吧，我也不想让马总为难，总价就请马总再降5个点。实话说了吧，这次我们的项目预算很紧张，过宏和小王不就曾经因为上不上电话委托交易系统产生了分歧吗？这当中就有预算紧张的原因。所以马总也不要一心想吃个大胖子，以后的日子还长，说不定我们还有合作的机会呢？” 黄明生的这话一说出来，马晓樵此时恨不得自己扇自己两巴掌。他太着急了，结果犯了错。 作为一个长期在生意场上游走的老板，这次有些看走眼了，以前无往而不利的手段今天居然失效了，还白白的给对方一个砍价的具体确切数字。 也许是王晨宇汇报溪河营业部项目建设的时间期限太紧了，也许是这个项目信息很快就会散播出去而很多电脑公司将会蜂拥而至，所以他没有事先做好充分的准备，没有刺探清楚黄明生这人的真实想法就贸贸然开始谈价，太失策了！ 但是他的话已经说出口，想要再食言很不明智。马晓樵只能后退一步道：“黄总既然这么说，那我看能不能这样，由于项目中的设备和材料的种类很多，我晚上再和我们公司的姚建经理核算一下，能不能降得下来。明天一早给黄总一个回复怎么样？” 虽然马晓樵是公司老板，但是很多设备的进价特别是布线工程的材料费用他并不是非常清楚，所以他确实也需要耦合姚建进行核实，毕竟姚建负责设计方案，方案设计的不同有可能会使得所用材料的数量不同。 正在这个时候，黄明生办公桌上的座机电话响了起来，黄明生伸手接起来一听，微笑着说道：“……我是黄明生，你是哪家公司？哦，你们公司是专门做大屏的？……对，我们是准备新建营业部……对……好，那你明天上午过来吧。不用找我，找电脑部经理过宏就好了。” 说完，黄明生放下了电话，正准备和马晓樵说点什么，结果桌上的电话又响了起来。 黄明生不由得对马晓樵露出了一个抱歉的笑容，再次接起了电话：“我是黄明生……哦……你们是专门做电脑系统的公司？是沪上的公司？准备明天从沪上飞过来？……好好好，这样，你明天到了溪河，联系我们电脑部经理过宏，他的电话是xxxxxxx。” 马晓樵见黄明生的电话一时间连续响个不停，而且从黄明生的回答中已经能清楚地分辨出很多公司现在都听说了溪河证券营业部的这个项目，心里顿时紧张了起来。 王晨宇汇报的情况没有错，赤天公司确实是在这个项目中抢到先手，但是看这样子项目消息现在已经走漏，如果迟迟敲定不下来的话，这个项目还真有可能夜长梦多，他必须要当机立断才行！ 其实他心里对于成本大致有个谱，只是赚多赚少的问题，刚才他说要明天给黄明生一个答复，就是想拖一拖，毕竟溪河营业部项目的工期相当紧，黄明生应该比较着急，也许这能从价格谈判中占据优势。 校园港 恋耽美 第46章 紧急核算 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 现在情况有变，而他刚才说需要核算成本的话已经说出了口，必须要想办法在今天之内就敲定价格签署合同才行。 于是在黄明生再次挂掉电话后，马晓樵笑着说道：“黄总，鉴于贵营业部的工期紧张，时间很宝贵，所以我想干脆我现在就去核实一下成本，请黄总晚点下班，我们再谈。今天晚上我做东，请黄总喝酒。怎么样？” 黄明生不禁感叹自己的运气很不错，在和马晓樵讨价还价的关键时刻有这么两个电话打进来，这无形之中给了他一个向马晓樵施加压力非常好的机会，他不利用才见鬼了呢。 因此他笑着说道：“那行，马总请便，我就在办公室里等，现在是5点半，我希望两个小时以后马总能给出一个有诚意的报价。” 黄明生并没有说这是给马晓樵的最后机会，但是马晓樵已经认定，如果下一次报价不能让黄明生这个用户方总经理满意的话，项目就悬了。他连连点头答应下来。 姚建和王晨宇在房间里等得百无聊赖，终于听到了敲门声。王晨宇打开门一看，马晓樵一脸郁闷地走进了房间，反手将房门关上，然后对王晨宇说道：“小王，你这边客户关系做得不够细致啊！” 王晨宇丈二和尚摸不着头脑，他搞不清楚马晓樵为什么会一进门突然给他来了这么一个评价。 还是姚建跟着马晓樵去见客户的机会多，对马晓樵更加了解，他站起身来很关心地向马晓樵问道：“马总，是不是和黄总谈价很不顺利？” 马晓樵深叹了口气，一下子坐到了姚建对面的床上，回答道：“是不顺利！那个黄总油盐不进，小王没有摸清楚他的真实想法，结果黄总现在对我们猛砍价，而且现在这个项目的消息已经走漏出去了，黄总当着我的面都接到了好几个公司的电话。姚建，你赶快重新核实一下各种设备和材料的准确成本价，黄总现在给了我们两个小时的时间来进行最终报价。这个最终报价很关键！” 说完，马晓樵从自己随身小包中掏出了那个小巧的手机，准备递给姚建，他知道如果需要准确的成本价格，姚建少不得现在就要到处打电话来确定。 姚建还没有结过手机，马晓樵的手机毫无征兆地响了起来，马晓樵只能先接听：“谁？哦，顾总。” 顾建国在电话那头问道：“晓樵，你派到春城取得小王看样子还不错啊，我听说他又跑到了一个项目信息，是溪河要新建一个营业部？” 马晓樵心中一阵烦躁，这个节骨眼上，远在特区的顾建国怎么又听到风声了？而且还指名道姓说王晨宇跑到了项目信息！ 难道这个王晨宇以前和自己说了假话？他把什么都告诉了顾建国？ 顾建国打这个电话过来的意思马晓樵很清楚，顾建国是看到项目又想插手了！ 马晓樵转头很是不满地看了一眼王晨宇，同时回答道：“对，三真省证券公司要在溪河市建设一个营业部。不过小王是新手，拿不下这种大项目，所以我今天一早就飞到这边来见用户了，现在我就在用户这里，说话不是很方便，晚点我在给打电话过去说说具体情况。” 在用户面前确实很多话不好说，马晓樵知道他的这个借口顾建国肯定会接受，所以他封住了顾建国的话头，不让顾建国再继续开口，好争取时间将溪河营业部的项目敲定。 到了那个时候，他在给顾建国说他已经搞定了用户，拿下了项目，顾建国就是再想插手也没有办法了。 其实马晓樵根本不知道的是，顾建国之所以得到溪河营业部项目的消息，完全是因为春城营业部的唐总在上午接到了黄明生的电话后，临到下班时才想起给顾建国打了个电话，说是要恭喜顾建国有拿下新项目。 王晨宇当然看到了马晓樵刚才那个不爽的眼神，他更加觉得有些莫名其妙，根本不知道自己什么地方做错了事，造成马晓樵看他有些不怎么顺眼。 按照道理来讲，马晓霞不应该对自己有什么意见才对，这次溪河的项目他自认为前期工作已经做得很不错了。 很快挂掉电话的马晓樵将手机递给了姚建，扭头对一脸不知所措的王晨宇问道：“小王，特区总公司的顾总刚才打来电话表扬你，你什么时候通知顾总说溪河这个项目的？” 王晨宇顿时醒悟了过来，马晓樵这是误会他将消息泄露给了特区总公司，而他很清楚，马晓樵和顾建国之间总有些说不清道不明的微妙关系，不然为什么马晓樵在他上次回容城分公司的时候一再叮嘱他自己跑自己，对谢辉进行消息封锁。 因此他连忙解释道：“马总，我可根本不认识顾总，连他的电话我都没有，怎么可能向他汇报呢？顾总得知溪河营业部的项目，会不会是从其他渠道获知的？您刚才也说了，现在项目的消息已经走漏，黄总那边也接到了其他公司的电话。不然的话，昨天晚上谢辉怎么会给你打电话，说我不在春城呢？” 经过这么一解释，马晓樵有些明白过来自己可能真是误会王晨宇了，如果溪河营业部的项目消息真是王晨宇向顾建国汇报的，那么按照他对顾建国的了解，顾建国早就打电话给他了，也绝对会告诉谢辉，派谢辉赶赴溪河来插手这个项目。 从昨天谢辉打电话向他通报王晨宇没有回联络处居住的情况来看，谢辉对于这个项目是完全不知情的。 马晓樵不得不将顾建国得到消息准备插手的事情给放到一边，现在更为关键的是姚建能准确核实成本价，只要他现在做到了心中有数，那么等会给黄明生的报价就可能会有机会完全敲定项目，不给顾建国任何插手的机会。 姚建此时确实在不停的给各个设备供应商打电话，以核实准确的成本价，因此他根本就没有注意到马晓樵和王晨宇之间还有这么一段问答。 校园港 恋耽美 第47章 价格谈妥 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 虽然姚建并不负责采购，但是由于他要经常给用户做方案，所以很多设备厂商的总代理上或者授权代理商都和他打过交道，而且有些人和他的关系还非同一般得好。 也许现在还没有真正到下班的时间，姚建的询价基本上畅通无阻，用了大约半个小时，各种设备准确的成本价就已经完全核实，他相加以后得出了成本价的准确总和，然后写在了一张纸上递给了马晓樵。 马晓樵终于看到了姚建计算出来的总成本，他拿着最终的成本价，立即将这张纸收到了自己的西服内兜里。 王晨宇处于好奇，想伸头看看成本价，结果马晓樵的动作相当快，他什么也没有看到。 这个时候的王晨宇此时并不知道，他的这个举动让马晓樵心里有些不满，像这么大的项目公司的成本价是机密中的机密，马晓樵是绝对不会让王晨宇这个初入职场的愣头青看到的。 马晓樵迅速起身出门，急急忙忙向黄明生的办公室走去。 虽然黄明生给了他两个小时的时间，现在只过去了大约半个多小时，但是作为在生意场上摸爬滚打了好几年的马晓樵心里很清楚，现在这个关键时刻，每一分钟都很关键。 他不能给黄明生给更多的时间去接听其他公司的电话，谁也不能保证在这段时间内黄明生会不会觉得其他公司也很专业，从而改变想法。 而马晓樵一离开，王晨宇就向姚建问道：“姚经理，这个项目的总成本价是多少？” 面对王晨宇这种完全不明白总成本价重要性的白痴问题，姚建很无语，他当然不能说出答案，而是很含糊地点拨了一下王晨宇：“这个问题的答案其实我也不清楚，因为我只是问了问材料和设备的成本，我们公司的总成本还需要包括运费与实施工程人员的费用，这些都是需要预估的，只有马总才能估计得出来。你也不要多问了，就等着马总去和黄总谈的最终结果吧。” 回答完，姚建在心里给王晨宇打上了一个不懂人情世故的标签，看来王晨宇还真是初出茅庐，对于职场上很多潜规则和禁忌都不懂，还需要多磨练才行。 马晓樵走进黄明生的办公室，果然看到黄明生又在接电话，不用问他也知道，这个电话肯定又是其他竞争公司打来的。 其实马晓樵在踏进这间办公室之前心里就已经想好了应该给黄明生一个怎么样的报价了。 但是为了防止黄明生再次提起大刀将价格砍得血淋淋的，他必须要在黄明生开口前就封住对方的口，不能让黄明生再找到借口进行新一轮的砍价。 黄明生这个电话接的时间长了一些，他是故意这么做的。黄明生看到马晓樵这么快就回来，也很清楚现在的马晓樵可能有些着急。为了在等会的价格谈判中确立优势，他必须要继续给马晓樵一点心理上的压力。 马晓樵足足等了十多分钟，黄明生才挂掉了这个电话，然后笑着解释道：“不好意思，让马总久等了。现在我们溪河营业部的项目传得沸沸扬扬，看来清静不了了。” 然后他又抬手看了看手表的时间，继续说道：“现在也到了下班时间了，走，马总，我们到会议室去谈，那里没有电话的骚扰，我们效率会高很多。” 马晓樵当然巴不得黄明生不再接电话，他从黄明生的这个举动也明白过来，黄明生心中的首选依然是赤天科技公司。他连忙站起身来说道：“谢谢黄总的细心安排，请。” 黄明生带着马晓樵出了办公室走了两步，打开隔壁房间的门，里面有一张长条形的会议桌，两边各有几把椅子。 走在后面的马晓樵很细心反手关上会议室的门，对黄明生说道：“黄总，我就不坐了。刚才经过我们公司的紧急核算，我们容城赤天科技公司决定贵营业部的项目总报价是100万整。这个价格是我考虑到您这边预算紧张而且工期紧张才做出的最终让价，如果低于这个价格，我们公司在这个项目上可能会亏损。我想黄总不会非要我们公司亏着做项目吧？当然，这个价格依然是只有您和我才掌握的价格，如果您以后向外宣布什么价格我们公司都接受。” 马晓樵依然有些不死心，在他看来，黄明生刚才的砍价行为是作为用户方老总必然的动作，至于黄明生表现出来没有私心的态度，他更倾向于是做做样子的行为。 因此他才把话说得很圆滑，继续试探黄明生的真实态度，意思也表达得相当清楚，黄明生是完全能够听得懂他最后那句话的真实含义的。 100万的价格比第一次报价足足少掉了10万，也基本上说是让了10%左右的价，这可比当初他提出的5%多出了不少，可谓是一步到位。 这样的做法是马晓樵仔细考虑过的，降价幅度大于黄明生的预期是必须要做的动作，这当然能表明他的诚意，同时也表现出他想急于一举拿下这个单子的期望，同时也给黄明生亮明了底线。 终于黄明生是不是真像起刚才表现出来没有任何私心马晓樵并不想多去关注，反正最终从合同签订的金额就能看得出来，他故意绕开了这个话题。 黄明生如果真有什么其他的想法，还是让黄明生主动开口为好，他必须要占据主动权，只要黄明生开口，他照办就行，只要能拿下这个项目。 黄明生的眉头一挑，他完全没有想到马晓樵给他来了这一招，报出的价格低于他预想的价格，这个价格已经基本上符合他的实际预算了！ 原本就有心将项目交给赤天公司的他也被马晓樵的那句低于这个价格就会亏的话给迷惑住了，他同样担心如果杀价杀得太狠最终赤天公司最终放弃，那对于他来说还是有些问题的。 项目工期实在是太紧了点，如果能早一天能签订合同就能早一天开工，这个时间他耗不起，如果再找其他公司来报价，首先是时间上拖不起。 校园港 恋耽美 第48章 大项目还是有问题的 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 况且其他公司的专业性他也是有些存疑的，毕竟赤天公司在省城有好几个成功案例就摆在眼前，口碑不错。 因此黄明生也没有坐到会议室的椅子上，就这么站在马晓樵面前哈哈一笑，伸出手来与马晓樵握了握，说道：“既然马总如此爽快，我就交定马总这个朋友了，合同金额就按100万确定下来。现在时间不早了，走，叫上你们公司的姚经理和小王，我请你们吃饭，吃完回来就拟合同条款，马总，你应该携带了公章吧？今天晚上我们就签合同！” 马晓樵也笑了，紧紧握住黄明生的手，点头回答道：“那是当然，我这次过来就是想签合同的，公章当然带了。不过今天晚上由我做东，请您和过经理吃饭，这也算是一个庆功宴，庆祝我们能够达成合作。” 当王晨宇和姚建看到马晓樵笑容满面回来叫他们下楼的时候都知道项目拿下了，姚建当然高兴，这趟远差没有白跑路。 王晨宇更加高兴，因为这是他第一次参与到这么大的项目中，虽然最后出马的是老板马晓樵，他并不知道在价格谈判中与黄明生的一系列交锋，但是他已经在憧憬这个项目他能拿到多少提成了。 对于这个提成的比例，他倒是从赵华那里有所耳闻，公司的销售人员一般的提成比例是在合同总金额的1%！ 这就意味着单单这一个项目，他就能拿到的提成肯定不会少，这是他以前从来没有想到过的，看来做销售工作还是很能挣钱！ 只不过现在他的身份有些特殊，马晓樵好像并没有明确他也算是销售人员，提成比例是不是按照1%来算。 于是他边跟着下楼，边向马晓樵试探性地问道：“马总，这个单子拿下了？” 马晓樵笑着回答道：“嗯，基本上谈妥了。小王，你的名片上需要改改，除了现在的春城联络处联络员的基础上，还应该加上销售工程师，这样以后你去用户那里也有个明确的身份。” 王晨宇心里猛跳了几下，马晓樵这意思是认可他当销售人员了？那不是说提成也按照销售人员的办法来？ 这时姚建在一旁问道：“那王晨宇以后还算是我们系统集成部还是销售部的人？” 姚建不得不问，因为这关系到他这个部门的成本，就在今年，马晓樵就专门给各个部门经理划定了任务和成本，虽然系统集成部不属于向销售部门那样有量化的销售指标，但是人头成本还是计算的，这关系到他这个部门经理年终的奖金问题。 马晓樵也是一时兴起，觉得应该给王晨宇一个在用户面前合适的身份，倒是没有考虑那么多，现在姚建这一问，他不由得稍稍停顿了下楼的脚步，回答道：“小王暂时还是算在系统集成部吧，销售部那边今年年初就定了人员成本和任务目标。主要还是因为小王需要一个在用户面前合适的身份。” 既然马晓樵这么决定了下来，姚建只能点头应是，他没有任何的办法去反对马晓樵的这个决定。 王晨宇只顾着自己高兴了，他完全搞不清楚姚建和马晓樵这番问答中的真实意思，反正只要马晓樵在年底的时候能按照销售人员的提成给他就好。 双方的效率都相当高，吃完晚饭回来后对合同条款的讨论没有任何的波折，合同在深夜11点双方最终谈好条款并且打印盖章签字完成，直到拿到了合同并且得到黄明生的保证第二天上午就让财务打出第一笔30%的预付款以后，马晓樵这才放了心。 黄明生让过宏再开了一间客房让马晓樵住下，这才下班回家。而马晓樵到了房间里，拿起了手机给顾建国打了过去。 这个时候已经是午夜时分，电话接通后纸振铃了一声就被接了起来，顾建国很显然没有睡觉，还在等着马晓樵的这通电话。 马晓樵很是高兴地说道：“顾总，好消息，溪河营业部的合同已经签了，金额100万。” 顾建国听到这个消息心里及时高兴又是遗憾，他高兴的是不管怎么样，容城分公司签下了一个价值100万的合同，可喜可贺。 遗憾的是这个合同是容城分公司马晓樵签下来的，按照以前的他和马晓樵之间的协议，他能分到手的是容城分公司一年利润的30%，如果是特区总公司签下这单，那么这个项目的所有利润都归他，无形之中，他最终获得利润削减了大半。 遗憾归遗憾，顾建国不得不称赞道：“很好！晓樵，你出马还是没有问题的，轻而易举就搞定了用户签下单子，我也就不需要担心小王搞不定而让谢辉跑一趟了。” 见顾建国提起了谢辉，马晓樵顺口问了一句：“谢辉那边三真省信托投资公司的项目可是大项目，溪河项目才100个网络点，那个项目可是500个网络点啊。还是不要让他分心了吧，现在那个项目进展的情况到底怎么样了？” 马晓樵当然是要问问情况的，因为这个项目顾建国可是亲口承诺过这个项目的利润要分30%给他，而不是像以前春城其他单子一样利润与他无关。 500个网络点的单子利润保守估计也会在150万以上，能分到蓉城分公司头上的利润也就45万，这样金额的利润至少是容城分公司做一个接近200万金额的项目才挣得到手。 顾建国在电话那头很是叹了口气，说道：“那个项目谢辉推进了一些，但是也遇到了很多问题。最大的一个问题是那个鲁封胃口太大，合同还没签订就要居然开口要提前收5个点的咨询费，这可不是一个小数目。我现在也有些头疼。” 马晓樵很是惊讶地失声说道：“这项目怎么可能这么操作呢？以前我们做任何项目都没有遇到这样的情况，合同没签就要给出那么大一笔咨询费。顾总，这个问题可得慎重。首先，这个鲁封不过是一个电脑部经理，从以前我们遇到的项目中，这样的角色是不会有项目拍板权的，他最多有建议权。好，就算他在电脑系统集成商方面有足够的话语权，最终签订合同的还是需要营业部老总来决定。何况那么大的项目，说不定连营业部老总可能都不一定有拍板权。” 校园港 恋耽美 第49章 疑云重重 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 顾建国说道：“是啊，这也是我感到头疼的地方。晓樵你说的道理没有错，可问题是鲁封这关都过不去，谢辉怎么能迈得过他呢？到时候鲁封拿不到钱佣金，故意在用户方内部给我们捣乱，就算谢辉能找到营业部老总并做通工作，估计老总也不敢乾纲独断拍板吧？毕竟营业部老总不懂技术，还不是要听取鲁封的意见？” 听到这里，马晓樵神使鬼差地又想起了王晨宇以前曾经一而再再而三地提醒过鲁封有可能是骗子，他不由得说道：“顾总，还记得不？以前小王就一再提醒过我们鲁封有可能是骗子的事情……” 对于马晓樵再次提起鲁封是骗子的事情，此时感到有些难办的顾建国开始正视起来，他反过来按照鲁封是骗子的思路去想问题，越想越觉得鲁封提出的要求和做出的动作还真有是骗子的可能性。 但是谢辉对于这个项目的信心很足，拍着胸脯保证鲁封不是骗子，甚至还汇报说鲁封带着他去看了已经被租下来将要作为以后营业部的大楼，同时也汇报说现在很多公司都在不顾一切地约见鲁封，想要搞定鲁封。 对于谢辉，顾建国还是信任的，毕竟谢辉也算是公司初创时期就开始在公司跑销售了，这几年也很是拿下了几个大项目。这也是他一直很犹豫是不是要满足鲁封要求的重要原因。 为了尽快落实鲁封是不是骗子，很快，顾建国就做出了决定，他对马晓樵问道：“晓樵，你不是在溪河吗？溪河那边的事情告一段落了，正好你回去的时候要路过春城。要不我让谢辉带你去见见鲁封这人？” 对于马晓樵，顾建国的信任程度不亚于谢辉，甚至信任程度更深一些，毕竟马晓樵是他同学的亲哥，而这个同学也正是当初赤天科技能在特区建立起来并站稳脚跟的关键人物和股东。 而马晓樵本人的能力也很强，在容城干的风生水起，见过的用户非常多，他决定将这个判断的权利交给马晓樵，让马晓樵做出判断，也许加入了马晓樵的判断更能让他做出最终的决定。 马晓樵没有想到顾建国将这个烫手的山芋交给了自己，他还真只能接受，毕竟这个项目也有他的利益所在，而且他的利益与顾建国的利益在这个项目上是一致和没有冲突的。 挂掉了电话，马晓樵也不管现在已经过了0点，走出房间去敲了敲隔壁客房的门。 就在马晓樵回房和顾建国打电话的这段时间，王晨宇正在对姚建试探性地问道：“姚经理，我听说公司的销售人员在单子上的提成比例是总金额的1%，不知道这是真是假？” 姚建已经洗漱上了床，他一听就明白王晨宇心中的真实意图，不由得笑着回答道：“是有这么个说法，但是呢，具体我也不是太清楚，毕竟我不是干销售工作的。看马总今天的意思，你现在也算是公司的销售人员了，只不过是派驻在春城而已。这种事情，我建议你还是直接问马总的好，早点睡吧，时间可不早了。” 王晨宇对于姚建并不正面回答有些失望，他其实并不知道姚建心里的真实想法。 姚建在容城赤天公司里干了两年多了，对于马晓樵的认知可不像是王晨宇这种愣头青一样什么都不知道。 他可是很清楚马晓樵这人对于给公司员工放奖金方面有多么抠门，不说销售人员的提成，单就系统集成部的奖励，马晓樵从来都是年初嘴上说得很好，到了年末奖金的时候总会有各种各样稀奇古怪的理由来扣除奖金。 这一点姚建可是深有体会的。 而且王晨宇明显是想得有些天真了，据姚建所知，销售部到了年终放提成的时候，马晓樵可是有过规定的，只有项目的款项全部收到账上才能计算提成，而且销售部的每一个销售人员，包括销售部经理在内每一年都是有销售任务的。 如果销售任务没有完成，你还想拿提成？做你的春秋大梦去吧！马晓樵不骂得你抬不起头就算好的了。 当然，这些东西姚建是不会说出来的，一切都要等王晨宇到了年终的时候去面对马晓樵才会明白，他可不想提前告诉王晨宇这些事情，万一王晨宇那天说漏了嘴，马晓樵知道他曾经给王晨宇说过这些实情，马晓樵还不得另眼看他姚建？ 他的年终奖说不定就会飞了！为了保住自己的利益，姚建当然是在王晨宇面前绝口不提任何有关马晓樵坏话的。 王晨宇今天的表现已经让姚建产生了嘴上无毛办事不牢的印象，他可不敢去赌王晨宇不说漏嘴。 马晓樵的声音伴随这敲门声响起，王晨宇这才止住了继续追问姚建的话头，去给马晓樵开门。 马晓樵先是走进了房间，对姚建吩咐道：“姚建，明天你和我一起去春城，然后买机票回容城，回去后立即通知办公室的张卫东，让他按找溪河的合同准备施工材料。我还在春城有事情要办，暂时不回去。” 然后，马晓樵转头对王晨宇吩咐道：“你跟我过来一趟，我有事情要问你。” 王晨宇当然不知道马晓樵这么晚了找自己要问什么，他只能乖乖地跟着马晓樵来到隔壁的客房。 马晓樵一进房间就问道：“小王，你以前说鲁封是骗子，有没有确定的证据？” 王晨宇没想到马晓樵会突然问起鲁封的事情，不过以前马晓樵不是说不让他再管鲁封这个大项目了吗？还说项目交给谢辉来跟进，而协会也表现得信心满满，今天这么晚了，马晓樵这葫芦里卖的又是什么药？ 搞不清楚状况的王晨宇老实地摇头回答道：“我没有确凿的证据，但是我分别从中行信托的汪成函汪经理以及省证券公司的刘威刘经理这两个渠道都打听过鲁封，他们两人的反馈都如出一辙，省信托投资公司根本就没有鲁封这个人。” 校园港 恋耽美 第50章张航来了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 马晓樵皱起了眉头，像是在思考着什么。 王晨宇又继续分析道：“马总，汪成函汪经理和我们赤天科技关系是很好的，这一点您应该知道。而刘威刘经理以前和我们关系不怎么样，但是自从他兼职帮我们公司搞软件模块开以后关系已经大大改善了，他没有理由在这样的事情上欺骗我们。更重要的是，刘威在三真省证券行业内人脉关系相当广，也认识省信托投资公司负责电脑这方面的人，结果他居然找不到一个认识鲁封的人，这就很让人怀疑鲁封的身份了。而像溪河这个项目，最开始就是刘威刘经理给我透露的信息，现在溪河营业部的项目我们算是拿下了，足以说明刘威这人非常可靠，提供的消息也很准确。” 王晨宇的这份分析彻底打动了马晓樵，因为马晓樵今天顺利地签订和溪河营业部的项目合同，明天上午就能收到项目预付款了，这可是实打实的真金白银，最有说服力！ 因此马晓樵点了点头说道：“好吧，我知道了。小王，我明天上午和姚建先去春城，你在溪河多留一下，盯着溪河这边的预付款付出。明天上午如果赵华那边能在公司的账户上确认收到钱，我再给你打传呼，你再回春城。” 马晓樵也深知，合同虽然已经与溪河方面签署，照理说项目没有什么大问题了，但是真正能体现黄明生有诚意的还是能先将预付款打到公司的账上才行。 而这也与能说明刘威这人说话做事靠谱，也许能间接说明鲁封的那个项目到底是不是真实的。 想到了刘威，马晓樵觉得既然明天要去春城，再怎么也德和刘威见见面吃个饭，虽然前面公司让刘威简直开软件模块上挣到了钱，但是刘威很轻松地随便透露了一个消息，就让马晓樵拿下了溪河营业部的项目，这个单子的利润多的钱都让马晓樵赚到了。 第二天一早，马晓樵和黄明生专门打了个招呼，带着姚建就离开了溪河往春城赶，留下了王晨宇在溪河营业部守着过宏。 按照一般流程，过宏作为电脑部经理是电脑系统的使用者，拿着合同向财务申请付款是必须由过宏来做。 过宏到财务室去的时间不长，很快就拿着电汇底单的复印件回来给了王晨宇，笑着说道：“王工，你们马总也太小心了点吧？我们可是正经单位，合同也已经签署，他还专门留下你来监督我们付预付款，对我们有些没有信心呢。” 王晨宇听出了过宏这话里有些不满的态度，连忙解释道：“过经理，您可能误会了。其实马总让我留下来，并不是不信任贵营业部。主要是考虑你们这个项目工期实在是太紧，怕资金迟迟不到位会对后面的订货和备料产生影响，进而不能满足你们在三个月后开业的要求。” 紧接着，王晨宇继续解释道：“其实还有一个原因，我们公司毕竟是第一次和贵营业部打交道。虽然我们公司肯定是正规公司，不是什么骗子和皮包公司。但是我想作为你们来说，就这么两天时间就谈妥合同并付出那么大一笔预付款，总归我们公司要留个人在这里，这样你们也放心些。” 过宏哈哈笑道：“你们马总真看不出来啊，居然有那么细腻的心思，连我们的想法都考虑到了，不愧是大公司老板。你留在这里最好，顺便帮我催催你们公司，好让布线工程队伍早点进场。合同签了具体的进场期限，黄总现在已经决定整个电脑系统都交给你们公司来做，剩下的细致活可全交给我来盯了，丑话我可先给你说在前面，如果我现工程质量不过关，我可是要找你们公司拿说法的。” 王晨宇连声应道：“这个您放心，我们公司的工程队伍也是非常专业的，可不是什么从外面路边随便找的不靠谱施工队。他们是我们公司的正式员工，有着丰富的实施经验，而且施工队伍到了您这里以后，也会有一个领头人专门和您对接。” 正在这时，过宏的bb机响了起来，过宏拿起来看了一眼，抓起电话就给对方回了过去，王晨宇眼尖，看到过宏回电话的时候没有先拨区号，还以为是溪河本地有人找过宏。 过宏拨通电话后问道：“喂？是谁打我传呼？……对，我是过宏。什么？你姓张，是专门做大屏的？……哎呀，张工，你就不用来了吧？我们这边的大屏已经确定交给其他公司做了，合同已经签了，你来找我也没有任何意义了。” 王晨宇一听，心里有些小得意，他知道，这一定是张航给过宏打电话想来见过宏，目的是单独拿下大屏的供货。 可惜的是，张航来晚了一步，现在才到溪河，而大屏这部分已经列入了昨天赤天公司与溪河营业部的合同之中，由赤天公司负责提供。 对于张航，王晨宇没有什么好印象，因此他此时对于抢了张航一个单子感到心中暗爽。 而电话另外一头的张航就有些郁闷了，他没有想到自己听到消息后的动作那么快，结果居然还是被人抢了先。 他转念一想，这不可能啊，他得到溪河营业部项目消息的时间要比其他公司都要早，至少也是差不多的，那会是哪家公司抢在了他的前头将大屏供货给截胡了？ 不对劲，也许是这个过宏故意说假话，放出迷惑人的烟雾弹，极有可能是过宏心中已经有了合适的供应商，所以才会对他故意撒谎！ 张航自认为已经猜到了过宏的真实想法，他可不想过宏这三言两语就打走了，他也是很有底气的。 因为溪河营业部虽然过宏是负责电脑系统建设的电脑部经理，但是过宏的上头还有营业部总经理黄明生，只要他能搞定这个黄总，过宏也没有办法阻拦他来供货，这是他来溪河之前就打听清楚了的。 校园港 恋耽美 第51章 释疑 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 另外就是现在全中国证券营业部显示股市行情的大屏全都是使用他们汤普公司的产品，没有一家例外，无非就是他们公司直接供货和通过总包商间接供货的区别而已。 而既然他作为大屏厂商的人已经知道了溪河营业部的项目信息，那么无论如何总包商对上他们专业的大屏生产商也是没有优势的，不管是从专业性还是价格上都是如此。 想通了这些，张航在电话里坚持道：“过经理，您看我都已经赶到了溪河，总不能让我白跑一趟吧？我这次来除了要拜访过经理以外，也要拜访黄总，我相信您和黄总都会愿意与专业的大屏生产商合作的。不瞒您说，如果真有总包商包下贵营业部的大屏，也是到我们公司来采购，因为在国内，只有我们公司一家能提供证券营业部的大屏。” 过宏见张航如此坚持，非要上门来，他只能说道：“那行，既然张工是专业的大屏生产商，我们当然也愿意接待。虽然总体集成合同我们已经和一家公司签订了，但是你作为大屏方面的专家来给我们提供专业意见我们肯定非常欢迎。” 挂上了电话，过宏笑着摇摇头，又翻出了与赤天公司签订的合同附件看了看大屏品牌这一栏，向王晨宇问道：“王工，刚才是一家生产大屏的汤普公司驻春城的张工打来电话，说要上门来找我。我看了看，好像你们公司提供的大屏就是这个汤普公司的产品，难道说你们两家公司在我们这个项目中不是合作方？你们公司可到时候别提供什么其他牌子的大屏啊，我们验货可是要严格按照合同附件来检查的。” 对于过宏的疑问，王晨宇没有解释，反而先反问道：“那个张工是不是叫张航？” “对，就是叫张航，怎么？你认识？” “张航确实是汤普公司驻春城的人，我对他很熟悉。其实他不仅仅是常驻在春城跑销售，他也是汤普公司派驻在春城的产品售后负责人。我们公司和汤普公司都在容城，双方之间在全国范围内项目上的合作相当多，包括在三真省也是一样。很多合作都是我们马总和他们老总之间在谈，张航其实并没有什么言权。” 王晨宇首先故意将张航作为销售的身份淡化，暗示张航其实身份并不够高，说出来的话也不具有决定性。 他看了一眼正认真听他说话的过宏，继续说道：“我们赤天科技公司是专业为证券营业部提供系统集成的高科技公司，不管是营业部所需的网络布线、后台行情和交易系统还是大屏，都有非常丰富的集成经验。而这是单一的设备供应商所无法提供给用户的，特别是设备之间的联调我们公司很有优势。就在半个月前，春城中行信托的营业部大屏就出现过一次严重的问题。当初就是用户方没有重视系统集成商的作用，所以单独将大屏交给汤普公司直接供货，结果有一天大屏在开市期间突然黑屏，造成了非常坏的影响，还上了当天春城电视台的新闻。这可不是我在这里瞎编，春城证券行业的人都知道，我当时也在现场。过经理如果不信的话，可以打电话去中行信托证券营业部的电脑部询问。” 过宏皱起了眉头问道：“看来这汤普公司的大屏好像质量不怎么样啊，那为什么你们还向我们推荐这家公司的大屏呢？要是我们营业部也出这样的故障，到时候不仅是我，黄总都有可能吃挂落。” 王晨宇继续解释道：“这就显现像我们这样的系统集成商的优势了。我们公司的姚建姚经理，就是这次到溪河来和您一起最终确定技术方案的那个人。他当时就在荣城专门电话指导了中行信托营业部负责电脑的人员，在很短的时间内就分析出故障原因，然后让用户找到张航更换部件，很快就解决了问题，没有造成更为恶劣的影响。同时，姚建还给用户提出了一个保证以后再也不出现类似故障的方法。” 过宏有些奇怪地问道：“你不是说中行信托营业部的大屏是汤普公司直接供货的吗？那你们公司有没有责任，根本没有必要插手那次故障啊。” 王晨宇当然不愿意放过这个送到嘴边宣传公司专业性的机会，大肆吹嘘道：“虽然和我们公司没有直接的关系，但是中行信托证券营业部总归是我们的用户，而为用户在紧急情况下排忧解困是我们公司一直以来都非常坚持的。只要是我们公司的客户，我们就一定会想用户所想，急用户之所急。让用户与我们公司合作没有一点后顾之忧。” 此时的王晨宇当然不会将中行信托上次大屏故障的真实原因全部告诉过宏，也当然不会告诉过宏当初马晓樵的态度是一力推诿，绝不想管。 一个人说假话而且还要让听到假话的人信以为真，最聪明的做法就是将假话隐藏在一堆真话里，这种办法有相当强的迷惑性，听到假话的人一般来说也不会去深究。 假设过宏真要对中行信托营业部大屏故障的事件进行询问，王晨宇相信汪成函是绝对会支持他这种说法的，毕竟汪成函因为那次故障很受了些压力，对于张航的印象极差。 这次故障的实情经过王晨宇这么真真假假地说出来，早就已经面目全非了，而这一点过宏根本就不知道。 果然，过宏见王晨宇说得很真切，显示出一副很有自信的样子，心里顿时相信了王晨宇的这番话。 他认为王晨宇不可能在这件事情上说谎，毕竟他完全可以打一个电话就能问清楚这件事情的真相。 因此，过宏对于等会就要到来的张航没有一丁点兴趣，准备三言两语就将张航打走。现在他最为关心的是容城赤天科技公司能不能尽快确认预付款到账，好开始先准备布线工程的材料。 校园港 恋耽美 第52章 暗爽 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 于是过宏对王晨宇说道：“王工，你看你是不是给你们公司的财务打个电话回去，确认一下我们电汇的预付款是不是到账了。能够尽快准备材料让施工队进场才是正理，你也知道我们这边的时间拖不起。” 马晓樵在昨天晚上说起过，让王晨宇今天上午等着他的电话，确认收到预付款再回春城，可见马晓樵在回春城的路上肯定会安排赵华查查银行账户。 可现在过宏很着急，王晨宇只能按照过宏的意思，拿起电话给公司打了过去。 电话是灭绝师太接的，一听是王晨宇的声音，冷冷的问道：“小王，啥事？” “我找找赵华，今天有一笔30万的预付款从三真省溪河市电汇过来，现在电汇底单就在我手上，我要问问现在这笔钱到账没有。” 隔了一小会，赵华接过电话问道：“王晨宇，这是什么款项？怎么你也知道？就在一个小时以前，马总就给我说是在溪河签了一个合同，要打预付款过来，让我盯一下，难道说这个合同与你有关？” 过宏就在旁边，王晨宇不好多说，只能含糊地解释道：“是的，我现在就在溪河，马总昨天签的合同。现在用户着急，钱到了以后合同规定我们公司就要立即准备施工材料。” “可我半个小时前查了还没到呢。我听陈老师说你已经拿到电汇底单了？能不能给我们传真一份回来，我拿着电汇底单更好查。”赵华说道。 “那行，我马上传真回来。” 过宏甚至不用王晨宇问，就领着王晨宇去了营业部的行政办公室，那里有传真机。 传真一张电汇底单花不了多少时间，等过宏和王晨宇回到过宏的办公室时，王晨宇就看到了张航正站在办公室门口东张西望。 过宏向张航问道：“你找谁？” 张航不认识过宏，也没有看到过宏身后的王晨宇，连忙笑着回答道：“我找过经理。您是……？” 王晨宇从过宏后面的走出来说道：“咦？张工？你怎么也来了？这位就是过经理。” 张航一见王晨宇，心里暗叫糟糕，难道过宏在电话中说签订总包集成合同就是赤天公司？如果真是这样，那就根本没他的事情了。 过宏对张航点了点头，根本没有让张航进办公室坐的意思，站在办公室的门口很明确地说道：“张工和王工认识啊，那就好。我刚才在电话里说了，我们营业部昨天已经和容城赤天公司签订了电脑系统集成总包合同，所以你来了也基本上没有什么意义了。” 张航并不死心，他从谢辉那里已经了解到王晨宇不过是一个愣头青，才大学毕业半年，根本没有什么工作经验。 如果溪河营业部真和容城赤天公司签了总包合同，也应该不会和王晨宇签，至少容城赤天公司的公章不可能在王晨宇的手上。 因此张航抱着一丝希望地问道：“过经理，如果您和赤天公司签了总包集成合同的话也没有关系，我们和赤天公司一直是合作伙伴，现在在春城就有合作项目，这一点王工也能证明。只不过我有点不明白，这次贵营业部的合同怎么签得那么快？” 见张航有所质疑，过宏有点不高兴了，他冷冷的反问了一句：“张工，我们溪河营业部决定什么时候签合同还需要向你汇报吗？” 张航一下子有些尴尬起来，连忙解释道：“不不不，过经理，您误会我的意思了，我只是觉得有些诧异，因为溪河营业部要建设的消息我们都是才知道，所以……” 王晨宇见张航越描越黑，过宏的脸色也很不好看，连忙打圆场道：“张工，合同确实是签了，过经理这边预付款也付了，你这次可能真是白跑一趟了，还是早点回春城吧。” 张航看到过宏一声不吭，直接无视他的存在，走进了办公室，知道自己刚才话说错了。 于是他将王晨宇拉到一边，埋怨道：“王工，我们以前可是说好的，有项目应该相互通气。你看，省信托投资公司的项目还是我先通知你们赤天公司的，而且前段时间我还帮你们公司的谢经理专门和鲁经理牵线搭桥，结果你们不声不响就和溪河营业部签了合同，这样做有些不地道吧？再说你也没有公司公章吧？能和溪河营业部签合同？” 王晨宇双手一摊，故意拖着张航向楼梯口走去，离过宏的办公室远一点，解释道：“张工，我们原来达成的口头协议是如果你先跟进的项目，那么我们公司不总包大屏。可溪河营业部的项目我比你先跟，所以你这可怪不了我们。昨天我们马总就到了溪河，那个时候你可能还不知道有这么个项目吧？不然你怎么今天才来溪河？” 张航一听马晓樵都亲自来了，自然知道想向溪河营业部单独供应大屏的希望完全没有了，他只能有些沮丧地说道：“还是你们公司的消息灵通，溪河营业部的项目在外面传开也就是昨天下午五点多，我算是动作最快的，结果还是慢了一步。早知道就在来之前先打个电话问问你了，这下我算是白跑了。” 话虽然这样说，但是张航实际上以前并不怎么瞧得起王晨宇，更不可能在得知项目信息后先和王晨宇通气，不然他怎么会将省信托投资公司鲁封的项目消息又通知了谢辉呢？ 可现实给了他当头一棒，一个他瞧不上眼的愣头青才来春城三个多月居然就比他还能先拿到项目信息并且抢先将合同签了，这让张航在心里开始重新评估王晨宇的能力。 他想以后可不能小瞧这个王晨宇！至少和王晨宇的关系不能搞僵，这个愣头青还是有些价值的，消息也很灵通，说不得以后还要再在其他项目中打交道。 见张航有些沮丧，王晨宇心里笑开了花，当然他在表面上并没有表露出来，而是拍了拍张航的肩膀，说道：“张工，我们之间的口头协议依然有效。溪河这边只是一个小项目，鲁封那边的项目才大，你盯紧那个项目就可以了。对了，现在那个项目你这边进展应该相当顺利吧？” 校园港 恋耽美 第53章 分析 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 张航只能收拾起心情反问道：“鲁封那边的项目你们公司不是谢经理在跟吗？怎么，你不知道项目进展？” 王晨宇笑了笑说道：“现在这个项目公司决定由谢经理来跟，所以我就没问，专门跑溪河项目了。” 张航这时又找了些许自信，有些自傲地回答道：“嘿嘿，鲁封的项目我们这边进展很顺利，具体的我也不和你多说了，反正这个项目的大屏肯定是我们汤普公司直接供货。这一点我和谢经理已经说好了的。你应该见过鲁封，应该知道他这人的性格和胃口。总之一句话，这项目现在肯定跑不掉。既然这里没我什么事情了，我就先回春城了。” 这时王晨宇的传呼机响了起来，他连忙向张航示意了一下，转身往过宏红的办公室走去回电话。 这次是马晓樵找他，电话一通，王晨宇就听到了马晓樵的声音：“小王，赵华那边已经收到那笔30万的预付款了。我已经让姚建回去通知张卫东采购网线和材料，工程部那边是李勇带两个人过来施工。你先别忙着回春城，等李勇他们押着货到溪河，你和过经理这边介绍一下李勇，办个交接再回春城，不能让用户认为我们收了钱就全撤了。” “好的，马总，我知道了。” 刚挂上电话，王晨宇突然想刚刚漏的口风，鲁封的胃口很大，再加上张航颇为自信地说鲁封的项目跑不掉。 那是不是张航在鲁封的身上下了重注？ 这一点刚才还是应该在电话中向马晓樵汇报一声的，可他一想到马晓樵已经不让他再管这个项目，王晨宇想了想，终究没有再给马晓樵打电话。 而此时马晓樵坐的大巴车已经快到春城了，现在溪河项目的事情他已经不怎么操心了，接下来的重头戏在那个只闻其名的鲁封身上。 果然，他刚刚在春城客运站下车，就接到了谢辉打过来的电话，问他什么时候到春城，好安排他和鲁封见面的时间。很显然，谢辉是接到了顾建国的通知。 马晓樵觉得在见鲁封之前有必要和谢辉见面了解情况，所以故意让谢辉将他约见鲁封的时间定在了明天晚上，他出面请鲁封吃饭。 到联络处见到谢辉后，马晓樵问道：“顾总和你说了让我见见这个鲁封的事情了吧？现在项目到底进行到了哪一步了？是个什么情况？” 谢辉将他向顾建国汇报的情况又向马晓樵说了一遍，然后说道：“马总，情况就是这样，晚上你见了鲁封可以直接问他。我已经给他说过了，你是我们容城分公司的总经理，他同意和你再详细谈谈。” 其实谢辉对于顾建国突然安排马晓樵插手这个项目，心中是有些不爽的。在他看来，顾建国这么做明显有些不信任他在春城对鲁封做的工作。 如果鲁封的这个项目由他一个人独立拿下，那么他的项目提成顾建国就没有任何理由可以扣除。 现在马晓樵来插手，就算项目以后顺利拿下，顾建国完全可以以此为借口，故意扣除他项目提成的一部分，这让谢辉觉得马晓樵的插手极有可能是顾建国故意这么安排的。 马晓樵可不知道谢辉此时的心里想了那么多，他直接问到了关键性问题：“我听顾总说，这个鲁封胃口很大，而且一反常理地先要‘咨询费’。你觉得鲁封这人到底怎么样？说说你的看法，当初小王可是一再提醒说鲁封有可能是骗子。这么操作风险可就太大了，万一鲁封是骗子，那么我们公司可就损失惨重了。” 谢辉斩钉截铁地回答道：“马总，我觉得小王还是经验不足，他的话我们只能作为参考，不能完全相信。从我和鲁封接触这段时间来看，这个项目确实是真实的。鲁封已经带我去看了他们租来准备做营业部的大楼，同时还给我看了他们租用大楼的租赁合同。” 马晓樵点了点头，又问道：“你还要注意这样一个问题。从我们以往的经验来看，一个营业部的电脑系统基集成项目通常并不是电脑部经理能做主的，必然还要营业部老总点头同意才行。这方面的工作你做了没有？去见过营业部老总吗？” 谢辉解释道：“他们营业部的冯总我没有能见到，他非常忙，只是通了几次电话。冯总听说我们公司是专业的证券营业部系统集成商，就让我直接找鲁封，说鲁封可以做主，他不怎么管，这一点和鲁封说的基本上一致。” 马晓樵皱起了眉头，有些疑惑地说道：“这有些不合常理啊，营业部老总居然对电脑系统的集成供应商不管不问，公司做了那么多个项目，可从来没有这种情况。” 眼见马晓樵也开始了质疑，谢辉解释道：“我也知道这种情况不合常理，但是鲁封和我见面的时候不停地接电话，都是一些系统集成商打来找他的，其中有一个公司的朱总就要专门飞到春城来拜访鲁封，据说这个朱总还是营业部冯总的关系介绍过来的。从这一点来讲，反而证实了他们冯总真的不管这事，全部推给了鲁封。我有个猜想，有可能这个冯总很小心谨慎，有些事情不想亲自出面，所以故意将鲁封顶在前面，让鲁封来代表他向外面的公司表达意图。” 对于谢辉的这种猜想和解释，马晓樵这才将疑心减轻了不少。因为只有这样的解释才是符合常理的！ 谢辉继续说道：“其实今天我给鲁封说了你来春城请他吃饭，鲁封还有些不怎么愿意。因为现在这个阶段，他就想我们给他一个痛快话，行还是不行。他认为我们公司做事情太优柔寡断了，我有些担心如果我们不尽快满足他的条件，说不定会失去拿下项目的机会。” 谢辉一直对于这个项目抱有很大的期望，这是因为一旦公司满足了鲁封提出的条件，那么这个项目就是板上钉钉跑不掉了。这可是一个相当大的项目，拿下这个项目，按照公司的规定，他的提成可不少。 校园港 恋耽美 第54章 约见刘威 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而且张航曾经给他透了个风声，据说汤普公司已经答应了鲁封提出先拿‘咨询费’的条件，给了鲁封三万的‘咨询费’，因此张航很有信心这个项目的大屏汤普公司能够直接供货，而且价格不会低。 马晓樵依然有些谨慎，因为鲁封提出的条件太过古怪，而且王晨宇到现在都任为鲁封是个骗子，也一直在提醒他。 因此马晓樵点了点头，说道：“顾总已经说了，让我见见鲁封他再做最终的决定，你也别着急，有时候心急吃不了热豆腐，也不差这一两天时间。” 马晓樵是容城分公司总经理，级别要比谢辉高，因此谢辉再怎么着急，也只能无奈地按照马晓樵的意思来办事。 于是谢辉自己主动转移了话题，向马晓樵问道：“对了，这小王到底去哪里了？这两天都没有看到他的人影，晚上也不回联络处睡觉。我觉得你还是要对他管得紧一些才好。毕竟小王长期驻扎在春城，不是在容城的公司里，他的工作你远在容城，对他也没有什么制约，我担心他对工作三天打鱼两天晒网。” 提起了王晨宇，马晓樵想起了这次能成功拿下溪河营业部的项目，王晨宇在中间可出了不少力。 而且谢辉毕竟是特区总公司那边派来的人，马晓樵并不想谢辉知道得太多，因此笑了笑说道：“这个你就不用操心了，我会盯着小王的。他这两天其实都不在春城，而是在溪河。那边有个项目，我这次来三真省，就是要拿下溪河营业部的项目。结果运气不错，溪河那边的项目我们已经签订了合同，所以现在他还在溪河盯着用户呢。” 听马晓樵这么一说，谢辉就明白过来，王晨宇这是根本不想他通报就自己去跑项目信息和用户去了。 这到底是王晨宇本人故意这么干还是马晓樵授意的？谢辉望着面前的马晓樵，有些无法判断。 不过他从春城脱身回特区后，有一次无意之间听顾建国说起三真省以后的项目都答应交给马晓樵的容城分公司了。 原本谢辉还有些不怎么在意。但是他才离开三真省三个月，这接二连三就冒出新项目，而且还有大项目，谢辉不由得有些暗自后悔。 以前他以为在春城拿下了三个项目后，这个地方再有新项目的机会就少了，再加上他新交的女朋友要他回特区，所以他才会向顾建国提出离开春城。 没有想到的是他一离开，项目又多了起来，这可都是挣钱的机会，谢辉暗自决定要想想办法重新将三真省这块地盘拿回来抓到自己的手里。 可是以什么借口呢？谢辉一时之间还没有能想好。 马晓樵将行李放到了联络处，和谢辉打了个招呼就出了门。他并没有告诉谢辉他去哪里，谢辉当然也不可能问。 马晓樵在回春城的路上就给刘威打了电话，他今天晚上要请刘威吃饭以示感谢，这是必须的动作。 因为溪河营业部项目按照王晨宇的汇报，就是刘威率先透露的消息，这个时间非常关键，让王晨宇能够抢到先机，在其他公司都毫不知情的情况下率先见到用户并且和用户进行沟通交流。 按照马晓樵的经验，项目中如果快人一步，能抢先和用户接触，给用户一个先入为主的印象很重要。再加上溪河营业部的项目时间要求非常紧，所以赤天公司才能成功拿下该项目。 当然，王晨宇的反应迅速，一得到消息马上动身，执行力非常强也是重要原因。对于这一点，马晓樵还是很满意的。 刘威对于马晓樵约见的背后意图还是猜到一部分的，只不过他还没有得到赤天公司已经拿下溪河项目的消息，还以为马晓樵除了以感谢他为名约见他，可能还需要从他嘴里了解更多有关溪河营业部几个关键人物，好对症下药。 此时的刘威从心理上已经完全倒向了赤天公司，不为别的，就为以后还能为赤天公司继续开软件模块挣钱他也就满足了。因此他也希望能见一见马晓樵，好好谈谈以后兼职的事情。 刘威一收市就离开了机房，到了与马晓樵约定的餐厅包间，虽然他以前从来没有见过马晓樵，但是一走进包间，刘威就看到包间里坐着一个中年男人，连忙笑着上前伸手，同时问道：“是马总吧？我是刘威，没想到你来这么早。” “哈哈，刘经理你好。我这才从溪河回到春城，见时间差不多了，就先过来了，不像刘经理还要忙到收市，快请坐。”马晓樵也笑着站起身来双手握住了刘威伸过来的手，解释道。 “哈哈，瞎忙瞎忙。怎么样？溪河那边还顺利吧？”刘威顺势坐下。 马晓樵接着说道：“还算顺利，这次可多亏了刘经理啊。要不是你给小王说溪河项目的消息，我们要拿下这个项目可就难了。” “哦？项目拿到了？”刘威眉头一挑，有些诧异地问道。 他从马晓樵的口气中已经察觉溪河项目还真被容城赤天科技公司拿下了，不由得有些奇怪。 按照道理来说，赤天科技公司是专业做证券营业部的系统集成商，溪河营业部从专业性的角度应该会选择赤天公司，但是这也太快了点吧，一天多的时间就搞定了？这马晓樵果然有两把刷子。 马晓樵笑容满面地点了点头，回答道：“是的，我已经和溪河营业部的黄总签了合同，今天上午预付款都打到我们公司账上了。所以我一回到春城就来感谢刘经理对我们公司的关心和帮助。” “恭喜恭喜。其实我也没有帮上什么忙，还是你们公司的小王不错，这个小伙子工作很努力，而且行动迅速，才能有这样一个好的结果。说句实话，一开始你们特区公司的谢辉给我的印象很不好，不过小王来了春城以后倒是很对我的胃口，我看他虽然年轻，但是做事情很有冲劲，是个好苗子。”刘威先是谦虚了一番，然后在马晓樵面前狠狠地夸奖了王晨宇。 校园港 恋耽美 第55章 要证实 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 一个用户能给自己派来的员工如此高的评价，不管怎么样，马晓樵心里还是很高兴的，说明王晨宇这个小伙子做事情还是扎实的。 他趁机说道：“小王还年轻，他在春城人生地不熟的，还是全靠刘经理关照才有点成绩。对了，上次你给我们公司开的软件模块据我们公司的杨江说很不错，所以我这次来也想问问你的意见，以后可能还有这样的软件模块开机会，少不得还要麻烦刘经理，不知道刘经理时间忙不忙得过来？” 马晓樵的表态让刘威心花怒放，以后有一条长期而相对稳定的挣钱路子，他当然巴不得抓紧这条线。 因此刘威拍着胸脯保证道：“没问题，只要马总看得起我的技术水平，有模块开的工作只管交给我。” 这时，包间服务员敲了敲门，进来问道：“两位先生，可以上菜了吗？” 马晓樵肥厚的手一挥：“上！” 刘威想起了一件事情，提醒道：“马总，上次小王让我打听三真省信托投资公司一个叫鲁封的人，我仔细查过了，确定这人不是省信托投资公司的。你们得小心上当受骗。” 马晓樵没有想到刘威会主动提起这件事情，他原本不想提起这个话题，但是既然刘威已经开了口，他只好随口问道：“这个事情小王做过汇报，不过你说鲁封不是省信托投资公司的人，和我们掌握的情况可有些出入。” 刘威见马晓樵并不相信自己的话，感觉有点下不来台，于是很坚定地说道：“马总，我呢在春城证券行业里也算是认识几个人，不管是哪家信托公司管电脑这块的人都很熟悉。如果你不相信的话，明天我带你直接去省信托投资公司去，见见他们公司负责电脑这块的负责人，你可以当面问他，看鲁封是不是他们公司里的人。” 马晓樵没有想到刘威如此看重这件事情，心道自己可能刚才说话有点没有注意用词，让刘威有些没有面子。 他想起谢辉给他说过，这个省信托投资公司春城营业部筹备处的总经理姓冯，于是问道：“我们听说这个鲁封的的上面还有一个冯总，是他们这个营业部筹备处的负责人。如果刘经理能帮我们打听一下这个人的情况，最好能帮忙牵牵线，我们公司会非常感谢的。” 虽然谢辉汇报说这个冯总不管事，但是马晓樵并不相信，按照他以往做生意的经验来看，一个营业部的老总才是项目中最为关键的人物。 而既然刘威说认识省信托投资公司里的人，正好让刘威帮忙牵牵线。他相信也许鲁封在省信托投资公司里的地位并不高，但是这个姓冯的老总必然会是省信托投资公司里的重要人物，如果能通过刘威牵线搞定这个冯总，那项目还愁拿不下吗？ 对于这个冯总，刘威可是第一次听说，不过他既然认定了鲁封是骗子，那么这个姓冯的也极有可能和鲁封是一伙的骗子。 反正马晓樵刚才的意思也表露得很清楚，对于鲁封是骗子这个说法有怀疑，因此刘威说道：“行，明天上午我请假，带你去省信托投资公司去，看看是不是有这个冯总。” 关键的话说完，菜也摆上了桌子，这顿饭双方吃的很高兴。 到了第二天一大早，马晓樵就来到了省信托投资公司的门口，等着刘威到来和他会合。 上午10点，刘威终于来了，带着马晓樵直接走进了省信托投资公司的大楼二楼，把马晓樵引荐给了他在省信托投资公司的朋友。 结果一打听，那个冯总也是一个省信托投资公司内部完全不存在的人，整个三真省信托投资公司里根本没有姓冯的人！ 从三真省信托投资公司里出来，刘威对马晓樵说道：“马总，怎么样？你今天亲自来查证鲁封和那个冯总的信息，可与你们了解的情况完全不符啊。我可以基本上断定，这伙人就是一个诈骗团伙。刚才你也听到了，我在省信托投资公司里的朋友说了，如果真有这么一伙骗子冒用他们公司的名义在外面实施诈骗，他们会选择报警处理。” 马晓樵回头看了看三真省信托投资公司的招牌在太阳下清晰可见，终于有点相信鲁封等人是骗子的可能性极大，他伸出手使劲地握了握刘威的手，感激地说道：“刘经理，这次多亏你了，以后我们可以更加紧密的合作，你只要有什么要求，都可以向小王提出来，或者直接给我打电话。我会让杨江以后只要有软件模块的开任务，就交给你来做。” “哈哈，那感情好。马总，我这边还要回去工作，机房只有两个手下在，我有点不放心，就先走了。”刘威满面笑容，他终于得到了马晓樵的口头承诺，当然感到很满意。 马晓樵和刘威分手以后，立即在路边掏出电话给顾建国打了过去。电话一接通，马晓樵就将他今天查证的情况向顾建国做了通报。 顾建国很长一段时间没有出声，默默地等着马晓樵说完以后，这才说道：“晓樵，看来我们真有可能遇到骗子了。不过我总有些疑问，谢辉也是个老销售了，怎么会对鲁封是骗子的可能性一点察觉和警觉性都没有？要不，你还是再见见鲁封吧，也许直接接触才能让你做出准确的判断。” 马晓樵当然知道顾建国这么说还是因为有些放不下这个项目，心中总是抱有一丝侥幸和希望，毕竟这可是500个网络点的大项目，任何一个公司的老板都不可能熟视无睹。 既然顾建国这么说了，马晓樵也只能应承下来，虽然他已经倾向于鲁封是骗子的可能性极大，但是他也觉得还是面对面接触一下这个鲁封为好，他想看看到底鲁封是用什么手段将谢辉这个老销售给迷惑住了。 至于谢辉是不是和鲁封是一伙的，合伙来骗公司，马晓樵并不这么认为。因为谢辉是特区总公司成立时就进入公司当销售经理了，而且谢辉和特区总公司的另外一个股东也有亲戚关系。 校园港 恋耽美 第56章 谈崩了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 晚上华灯初上，马晓樵和谢辉在一家餐厅的包间里见到了闻名已久的鲁封。 鲁封还是和原来一般的做派，先到了吃饭包间，只是这次没有带着谢辉以前见到过的那个小蜜。 对于鲁封的这个做派，谢辉和他打交道接触的次数多了也就习惯了。可马晓樵对于鲁封先到而且自己点了菜明显有些不适应，微微皱了皱眉头。 谢辉向双方相互介绍了以后自然就不怎么说话了，马晓樵刚想开口，鲁封却抢先说道：“马总，我们虽然今天是第一次见面，但是也算一见如故了。现在我手里的这个项目已经开始启动，现在找我的电脑公司非常多。说句实话，我现在都有些顶不住了，很多公司都有关系找过来，如果你们公司想要做我们这单，可能行动就要抓紧了。” 马晓樵当然听懂了鲁封话里的暗示，他哈哈一笑，说道：“我们公司呢，是专业做证券营业部系统集成的，对于怎么建设一个营业部的电脑系统轻车熟路。我听说你们营业部的场地也是才租下来，还得要经过像我们这样的系统集成商现场勘查，拿出网络布线方案以及后台电脑系统的方案才能说得到总体报价的事情上去。只有总体报价出来以后，才能精确算出咨询费的具体金额。鲁经理，您看您的要求谢辉也向公司汇报了，我们觉得是不是太着急了一点？” 鲁封脸上的表情有些不好看了，他冷笑道：“马总，这话说得可就有些让人意外了吧？谢经理说你要和我见面就是谈具体怎么操作这个项目，可是我感觉你们公司好像对这个项目不怎么上心呢？具体的条件我和谢经理说得很明白了，如果你们公司没有什么诚意的话，那就没有什么再谈下去的必要了。反正一句话，咨询费先付，才能继续谈项目。项目不能拖，如果你们公司愿意拖，那我没有什么意见，反正系统集成商也不止你们这一家。” 谢辉见马晓樵和鲁封两个人有谈崩的可能，连忙出声打圆场道：“鲁经理，别着急嘛。今天晚上我们聚在一起不就是商量办法吗？我们公司的马总也不可能没事找事干，故意要放弃这个项目。对吧？马总。” 马晓樵嘿嘿一笑，仿佛对于鲁封刚才说的话毫不在意，说道：“对的，其实我有个想法，想提出来和鲁经理探讨一下。要不这样，我们公司先派人到春城来先勘察一下现场，设计一下网络布线方案，然后确定了总体价格再谈咨询费的事情？” 鲁封见马晓樵一直不肯正面答应他的要求，表现出了一种异常烦躁的表情，站起身来抓起手机和随身的坤包很是不满地说道：“马总，既然你没有什么诚意，那我觉得还是不要浪费大家的时间吧？算了，今天的这顿饭就不吃了，我的条件已经很清楚了，马总始终不正面答复，那我看就这么散了吧。” 说完，鲁封拉开椅子，直接不管不顾就走出了包间，扬长而去。 谢辉甚至没有来得及阻止鲁封，他急急忙忙地追了出去，不一会就有些垂头丧气地回来对马晓樵说道：“马总，这下彻底谈崩了，刚才鲁封说这个项目不愿意找我们合作。你这是……为什么？” 马晓樵很是镇定地指了指椅子，示意谢辉坐下来，他明白谢辉对于这个项目抱有极大的期望，对于他今天晚上的这种做法有些不满。 于是他解释道：“谢辉，这个鲁封我已经证实他是一个骗子，这个项目也是子虚乌有的，所以没有必要继续和他两个耗下去。现在正好，一拍两散，反正我也没有拆穿他，也算不上惹上麻烦。” 谢辉很是惊讶地看着马晓樵，问道：“怎么可能？马总，你有什么证据证明鲁封是骗子？他可是带我去看过租来做营业部的大楼，还给我看过他们租赁大楼的合同。” 马晓樵冷笑这分析道：“我今天上午专门找了关系去了一趟三真省信托投资公司，已经证实这家单位根本就没有鲁封这个人！而且就连你电话联系过的那个冯总，省信托投资公司里根本就没有姓冯的！我其实还抱有一丝希望，想今天晚上和鲁封好好谈谈，结果没有想到鲁封太过于着急要先拿咨询费，你也是做过项目的人，他这样的做法是不是不合常理？至于租赁大楼，就是真的吗？有租赁合同？这年头公章可是可以伪造的，合同也同样可以伪造，你见过大楼的业主方吗？我看鲁封刚才有点急眼了，他见我始终对他的条件不正面回答，心中肯定有些慌张，以为我们可能看穿了他的骗局，所以才会急于脱身。你相不相信，到了明天你就联系不上鲁封了。当然，鲁封可能现在的想法是，如果骗不了我们公司，总有其他公司会上当，他也不会在一棵树上吊死，广撒网可是个好办法。” 谢辉惊呆了，他以前完全没有考虑过鲁封是骗子的可能性，但是马晓樵背着他已经直接找关系找到了真正的三真省信托投资公司，证实了鲁封是个骗子，这让他拿下大单的希望犹如肥皂泡彻底破灭了。 这时，餐馆的服务员走了进来，问道：“两位先生，可以上菜了吗？” 谢辉立即反应了过来，连忙摆手道：“不不不，我们没有点菜。” 那服务员有些诧异地说道：“不对啊，刚才坐在包间里的那个先生早就点了菜，这些菜已经做好了，再不上就冷了。” 还是马晓樵这个老江湖反应快，立即对服务员说道：“小姐，请你把这个包间的菜单和酒水单先拿来我们看看。” 那服务员很是奇怪地看了看马晓樵，转身出去，不一会就拿着一张单子回来递给了马晓樵，同时脸上的脸色就不怎么好看了。 她把马晓樵和谢辉两个人看成了想吃白食的骗子，准备盯紧这两个包间里的人。如果这两个人想一分钱不付就走的话，她是一定要拦住的。 校园港 恋耽美 第57章 又有项目信息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 马晓樵接过单子来一看，指着上面写的最后两行问道：“怎么还有四条玉溪香烟和四瓶茅台酒？” 那服务员回答道：“就是你们那个点菜的朋友点的啊，他说要买点烟酒了，忘记在外面买了，所以直接在我们店里点了这些烟酒装到他车的后备箱里，说是一起结账。这些东西是我和他一起拿过去的。” 谢辉一听，直接哭丧着脸说道：“糟了，还是着了鲁封的道……马总，你可要为我作证，不然顾总不会报餐费的。” 马晓樵此时脸上的表情颇为精彩，他万万没有想到鲁封这个骗子还来了这一手，难道说鲁封在谢辉约他和自己见面就察觉到骗局有可能被揭穿？ 不过这倒可以完全证明鲁封还真就是一个彻头彻尾的骗子，连这点烟酒的小便宜在最后时刻都不愿意放弃。 他只好对那个已经对他和谢辉充满警惕的餐馆服务员说道：“菜都做好了？那就端上来吧。那个点菜的人有事先走了，我来买单。” 王晨宇在溪河足足等了五天，才等到了李勇和另外一个工程部的人赶到溪河。之所以这么慢，是因为李勇两人是押着一辆装满网线和工程材料的货车在路上走了三天才到。 他将李勇介绍给了过宏，这才动身返回春城，这个时候他已经听马晓樵说了省信托投资公司项目是骗局的最终结果，谢辉也因为这件事被特区总公司召回了特区，一切又重新回归于正轨。 这当然是好事，证明了他的意见完全正确，王晨宇甚至在想，经过这件事情以后马晓樵应该会更加信任他了吧？反正马晓樵给他说这件事情的时候语气是非常满意的。 王晨宇当然也知道，公司能够最终拿下溪河营业部项目最主要的原因还是因为刘威。 虽然他不知道马晓樵到了春城以后怎么感谢刘威的，但是对于王晨宇来说，他更想单独感谢刘威，不为别的，至少刘威给他的帮助非常大，感谢是应该的。 而且更为关键的是，刘威上次也说了，省证券公司还有其他地市也有项目，他得和刘威关系更为紧密才行，不能想当然地认为这次溪河的项目刘威帮了他，以后刘威就一定会在其他的项目中也会这么帮助他。 因此王晨宇回到春城后的当天下午就去了春城最大的商场，自己掏钱给刘威买了一副云子围棋，第二天下午快要收市的时候才将这副围棋装在手提包中带到刘威的机房里。 刘威一见到王晨宇，笑着说道：“小王，恭喜你啊，前几天你们公司的马总来春城，专门给我谈起过你，他很认可你的工作。” 由于机房里还有两个手下的工程师在，刘威不好说明他是恭喜王晨宇拿下了溪河营业部的项目，只是说马晓樵很认可王晨宇的工作。 王晨宇连连谦虚道：“刘经理，我在春城的工作还是全靠像你这样的客户关照才行。就像这次，那个叫鲁封的骗子也是你的火眼金睛才被识破的，我们马总很感谢你的帮忙呢。” “哦？确认是骗子了？我就说嘛，这种骗子行骗是不可能真会成功的，这骗局太拙劣了，很容易就能拆穿。”刘威很是得意地说道。 王晨宇和刘威一直闲聊到收市，等到机房里只剩下他们两个人的时候，王晨宇将机房的防盗门关上，这才将云子围棋拿了出来放到刘威的办公桌上，感激地说道：“这次我们公司能拿下溪河营业部的项目，还有识破那帮骗子都全靠您帮忙，我想您喜欢下围棋，这副棋也不值钱，算是我个人感谢您的。” 刘威微微一笑，打开棋盒看了看，默默地收入了他的办公桌里。如果放在以前，这幅云子围棋他可能会稀罕，但是现在他已经不怎么在意这副棋的价值了。 不过王晨宇送他这副棋，他心里还是很满意的，因为这表明了王晨宇这个小伙子是个实诚人，知道知恩图报。 王晨宇知道刘威认识张航，接着说道：“鲁封那帮骗子也不是没有收获，我听马总说，张航就给了三万给鲁封，现在他们公司已经找不到鲁封了，要他私人还上这笔钱，他的日子可有点难过。不过您可是帮我们公司挽回了不少损失呢。” 刘威眉头一挑，问道：“张航被骗了那么多？这小子肯定太心急了，才会被骗子抓住了他的心理得手的。我还不知道他也和鲁封有接触，早知道我就给他提个醒了。” 王晨宇心里一动，听刘威这口气，张航和刘威的关系也不一般啊，以后可得注意这种细节。 王晨宇点了点头，转移了话题，问道：“刘经理，上次您说你们省证券公司还要在地州再建几个营业部，除了溪河，还有哪里要建呢？” 刘威拍了拍王晨宇的肩膀，很自信地回答道：“下一个要建的地州是三塔市，只不过没有那么快，等项目真正启动了以后我再给你说，现在项目资金都还没有到位。放心，这个项目跑不掉的，只不过三塔营业部是我们省证券公司全资来建，电脑部的负责人是我一个关系不错的朋友，到时候我来帮你牵线。” 王晨宇有些着急，他涎着脸说道：“要不您看最近两天就约约您的那个朋友吧，我们公司如果能先接触他，以后做起工作来会轻松不少的。万一这个项目消息泄露了，估计很多电脑公司都会去做他工作，我们公司如果动作慢了会很吃亏。” “不怕，这个朋友和我关系好，我到时候给他说一声他会买账的。”刘威坚持自己的观点，颇为自信。 见刘威始终不愿意提前介绍那个客户，王晨宇干着急也没有办法，毕竟关系在刘威的手上。 而刘威如此得自信，也给他一个很强烈的感觉，到时候三塔这个项目可能比溪河项目做起工作来更为轻松，反正他只管将刘威的关系维护好就行了。 校园港 恋耽美 第58章 谢羽的难题 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 当然，他并没有将三塔又有项目的消息向马晓樵汇报，因为他依然不想天天被马晓樵追着问项目进展。 而且由于溪河项目的成功拿下，也给了王晨宇足够的自信，他觉得自己可以独立完成这个项目的绝大部分工作，到时候只需要马晓樵来一趟最后谈价就可以了，连姚建都不用来了。 就这样，王晨宇除了因为布线工程完成后要收第二笔款项中途去了溪河一次，在春城的日子天天围着刘威，经常请刘威吃饭，和刘威下棋，静待着刘威的消息。 两个月的时间过去，终于有一天在收市后，刘威对王晨宇说道：“小王，今天晚上没有安排吧？我带你见见三塔营业部筹备处的电脑部经理谢羽，他今天正好回春城来办事。” “好好好，没问题，您定地方，我来安排。”王晨宇激动得像鸡啄米一样连连点头。 谢羽的年纪比过宏要大一些，和刘威差不多。刘威一见到谢羽，很熟络地打起了招呼，顺便将王晨宇介绍给了谢羽。 谢羽对刘威的姿态要稍微低一些，结果王晨宇递过来的名片后仔细地看了看，然后对刘威说道：“刘经理，你这是在给我传经送宝啊，我们三塔营业部的电脑系统还真是需要像王工这样的专家来指导我们建设呢。” 王晨宇连忙谦虚地回答道：“谢经理说笑了，我哪是什么专家啊，只是想能为三塔营业部的建设贡献一点微薄之力罢了。” 刘威指着王晨宇对谢羽哈哈笑道：“老谢，你还别叫他王工，就叫小王。他是我的小兄弟，以后有什么事情求到你老弟的头上，你可不能不管。” 谢羽当然明白刘威说这话的言下之意，什么叫以后有事要求到自己头上？这不是和尚头上的虱子明摆着吗？ 眼看三塔营业部的筹备工作要开始启动，刘威就带着赤天公司的人来约他吃饭，这个动作明摆着就是帮这个王晨宇来牵线搭桥了。 可据他所知，以前刘威对于这家赤天科技公司并不感冒，曾经说过赤天公司的技术水平一般，今天这刘威又是唱的哪一出呢？什么时候赤天公司和刘威的关系又变得紧密起来了？ 但是谢羽也知道，刘威的面子他还真不好驳，毕竟刘威在省证券公司里甚至在整个三真省证券行业里的头号技术专家名头很响亮，省证券公司的老总们都很看重刘威的专业技术能力。所以谢羽对刘威表现出来的态度当然不敢轻视。 更为关键的是，刘威是省证券公司春城营业部的电脑部经理，已经有风声说刘威极有可能会被上调到公司总部专门成立的信息中心去负责，而即将成立的这个信息中心是有权指导以后各地州营业部电脑方面的业务。 因此谢羽连连答应道：“刘哥既然已经话，我哪敢推辞啊。” 紧接着，他有扭头对王晨宇说道：“王工，以后你到了三塔通知一声，我来接待。” 三个人寒暄以后坐下，等酒菜上齐了，刘威率先举起酒杯说道：“这第一杯我来起头，你们都是我的朋友，希望能相互帮忙。” 第一杯酒吞下肚子里火辣辣的，王晨宇依然很不适应，差点眼泪都流出来了。只是今天这个场合他不得不硬着头皮上，毕竟这是和谢羽的第一次见面，他要给对方留下一个好印象。 因此王晨宇主动给三人的酒杯里再斟满酒，再次举杯，单独敬谢羽，同时说道：“谢经理，我以后少不得要麻烦你，如果以后有什么做得不对的地方，还请谢经理多多指教和包涵。” “哈哈，王工说哪里的话，今天我们算是认识了，以后多联系。”谢羽打着哈哈。 刘威见谢羽迟迟不愿意进入正题，等两个人喝下酒后问道：“老谢，你们三塔营业部现在筹备情况进行到哪一步了？” “营业部的大楼已经租了，根据大楼的布局的面积，准备上120个网络点。肖总正带着人办执照，他让我赶紧拿出一个电脑系统的技术方案来，这个方案我正在写呢。”谢羽回答道。 刘威指了指王晨宇，竖起大拇指笑着说道：“小王他们赤天公司的专业技术水平是这个，你应该听说现在春城的三个证券营业部还有溪河营业部都是找他们帮着建设的。我看你那个技术方案可以让小王前期参与进来，他们公司可以提出很多专业性的意见，帮着查漏补缺。” 王晨宇知道这个时候进入他最关心的正题了，连忙接过话头说道：“我们赤天科技公司有全套的证券营业部电脑系统的解决方案，不管是网络布线、大屏、后台的行情系统、交易系统、电话委托交易系统都可以建设，而且和几大电脑厂商也有合作关系，无盘站我们也能提供。” 这番说辞是王晨宇现学校卖的，因为在溪河的时候，他就听到姚建是这么给过宏介绍的公司，比他以前给过宏介绍的情况更加详细。 而这也是表达出一个意思给谢羽，赤天公司想把三塔营业部有关电脑系统的所有设备都包圆了，连无盘站都不放过。 谢羽表面连连点头，但是心里却感觉有些难办，这与他在三塔营业部内的言权有关。 虽然他是三塔营业部的电脑部经理，但是由于他和营业部老总肖晓光的关系却很一般，可能他能在电脑系统的技术层面能说点话，但是肖晓光才有最终的决定权，在选择集成商的时候能不能听他的意见很难说。 据他所知，肖晓光的一个亲戚在春城就开了一家电脑公司，他曾经好几次被肖晓光拉去接待。 肖晓光的意图很明显，哪怕是嘴上说要让他严格把关，如果他亲戚的那家电脑公司技术水平不行的话，那就不能让他亲戚来供货。 可他不敢违背肖晓光没有明说的暗示，毕竟肖晓光是他的顶头上司，得罪了肖晓光以后有的是小鞋让他穿。 校园港 恋耽美 第59章 无孔不入的张航 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 现在刘威带着来介绍给他的这家赤天公司确实在三真省证券行业内的口碑不错，就是今天见得这个小王表现出的胃口有些太大了，他没办法满足。 可现在刘威就坐在旁边，他不可能直接一口就否定王晨宇的意图，哪怕是露出一丁点为难的神情，可能都对得罪刘威，而他并不想得罪这个目前正在省证券公司内部上升势头比较猛的人物。 于是谢羽将话题岔开道：“好好好，要不过两天王工到三塔来一趟，我把我的电话写给你。” 王晨宇立即掏出一个小本子和笔，说道：“您说，我来记。” 王晨宇将谢羽的办公室电话记下来以后说道：“谢经理，那就说定了，我来拜访您之前先和您联系。” “哈哈，这就对了嘛，来来来，喝酒！”刘威见王晨宇和谢羽搭上了线，觉得目的已经达到了，端起酒杯开始劝酒。 自此，谢羽再也没有在酒桌上提起任何有关三塔营业部建设的事情，反而和刘威聊起省证券公司内部的一些人和事。 谢羽和肖晓光都是从省证券公司外派到三塔去筹建营业部的，家其实在春城，而谢羽可不想在三塔市长期工作下去，如果有机会，他当然想回到省证券公司的总部工作。 因此他想从刘威的口中了解一下省证券公司内部的一切情况，同时他也有意无意地打听了一下他的顶头上司肖晓光在公司内部的口碑，毕竟以前他和肖晓光从来没有在一起工作过。 王晨宇对于这些话题当然是插不上话的，他见今天晚上谢羽表现出来的态度很上道，误以为三塔营业部项目是跑不掉了，因此只顾着经常向谢羽劝酒，不时随声附和两句。 这场饭局过了两天，王晨宇就给谢羽点了电话，说是要上门拜访，而谢羽的态度依然很热情，说在办公室等他。 挂上电话的王晨宇毫不迟疑，立即赶往长途汽车站，买票前往三塔市。 而他不知道的是，电话那头的谢羽挂上电话后收敛了笑容紧皱起了眉头，在思考着对策。 很明显，王晨宇这次来一定会谈论具体的技术方案，这倒是没有问题，实际上三塔营业部整体电脑系统方案谢羽其实已经完成了。 可如果涉及到交给那家公司来做，就有些麻烦。谢羽并不想和营业部老总肖晓光起冲突，他思前想后，决定还是将问题上交，顺便试探一下肖晓光对于赤天科技公司的出现，到底抱有一个什么态度。 当谢羽走到肖晓光的办公室门口时，却现肖晓光的面前坐着另外两个人。一个他见过几次，是肖晓光的那个远房表弟屈志勇。而另外一个人相对年轻些，谢羽看着眼生。 眼见着肖晓光这里有其他人，谢羽到了门口只好转身回去，想过一会单独向肖晓光汇报赤天公司的人要来的消息。 但是他被眼尖的肖晓光看到了，肖晓光笑着对门外正要转身离开的谢羽喊道：“老谢，你来得正好，进来进来。” 谢羽无奈，只好走了进去，问道：“肖总，有事情？” 与此同时谢羽也和屈志勇点了点头示意。 只听肖晓光指了指那个陌生的年轻人向谢羽介绍道：“这位是汤普公司驻春城办事处的张航张工，他们公司是专业做大屏的，我们三真省所有的证券营业部都是用的是汤普公司的大屏。正好你是电脑部经理，你们可以衔接一下。” 张航立即站起身来，掏出名片很恭敬地双手递上，同时说道：“久仰谢经理的大名，我叫张航。” 与此同时，屈志勇也站起身来说道：“谢经理，张工和我是老相识了，听说三塔营业部要建设，所以硬要拖着我从春城过来，就想拜访谢经理。” 他说这话实际上就是在提醒谢羽，这个张航是他引荐来的，让谢羽重视起来。此时的屈志勇对于拿下三塔营业部的电脑系统集成项目抱有足够的信心，毕竟营业部老总就是他表哥，有这层关系在是无往而不利的。 谢羽接过张航的名片，笑着说道：“欢迎张工这样的专家来指导我们的工作。” 同时他又转头对屈志勇说道：“屈经理，你的朋友可是到处都是啊，汤普公司我听说过，在大屏这个领域是独一份，我们肯定会采用汤普公司产品的。” 对于谢羽这种直白的表态，屈志勇更加高兴，以前他还从来没有见过谢羽如此肯定哪一家公司。看来拉着专业设备供应商来的这步棋是走对了！ 肖晓光当然不愿意给其他人造成他一心想扶持他表弟的印象，此时插话道：“专业的工作就是要找专业的公司来做，下来以后你们多沟通。对了，老谢，你找我是有事吗？” 谢羽故意看了看张航和屈志勇，笑着说道：“也没啥大事，主要是电脑系统的技术方案已经基本上成型了，正准备向您汇报。现在有了张工这种专家来接洽，我想多和专家们讨论讨论，将技术方案完善一下再汇报吧。” 肖晓光一看谢羽的微小动作立即明白谢羽可能此时真有事，只是有外人在不方便说，于是点了点头说道：“那就好！你先和张工聊聊，回头我再找你。” 谢羽带着屈志勇和张航回到了自己的办公室，专门拿出建筑图纸让张航看，同时提出了有关大屏的一些构想以及尺寸预估。 张航很是兴奋，先是大肆吹嘘了一下汤普公司，然后和谢羽就图纸展开了讨论。 说是讨论，其实就是在建议谢羽应该怎么规划大屏的位置和采购多少个现实单元才能达到谢羽预期的目标。 不管怎么说，专业的人讨论起来给谢羽的感觉就完全不同了，至少谢羽对于张航的观感要远好于屈志勇，因为以前这个屈志勇来见他，除了网络布线，其他的总是说不到点子上。 大约讨论了半个小时，谢羽又带着张航到实地看了看，最终张航承诺拿出具体的大屏设计方案来才离开。 校园港 恋耽美 第60章 矛盾的心态 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 告别了谢羽，走出了三塔营业部筹备处的办公地点，张航很高兴地对同行的屈志勇说道：“屈经理，这次多亏你了。你有肖总的关系，这个单子我们得要好好筹划一下该如何报价。你也听到了，刚才我和谢经理已经说了，会尽快拿出报价。至于该如何报价格，我想你还是要费费心，和肖总商量商量才行。” 张航这次来，就是因为他和屈志勇认识有一年多了，自从前两天对方找上他说了三塔证券营业部项目并且要求代理大屏销售后，他就上了心。 而今天来到用户这里的情况让张航对于拿下这个单有了足够的信心，而且利润肯定不会低。要知道此时的他身上还背着欠公司三万的债务，老总已经话了，要让他自己找项目销售来冲抵那三万。 像三塔营业部的项目，代理商又有如此好的客户关系，张航想在这个单子上面为公司大赚一笔，以弥补他被鲁封那个骗子骗走的钱。 与张航同样兴奋的屈志勇很自信地说道：“我不是早就给你说了吗？我在这边的关系很硬，你以前还有点半信半疑的，非要亲自来三塔看看。今天来了这里你也看到了，这个项目百分之百我能拿下。这样，你先给我报一个成本价，我和我哥商量商量后再说。不过我丑话先说在前面啊，你给我的成本价可不能有水分。” “没问题，现在已经知道了谢经理提供的图纸和尺寸，我这就给我们公司老总打电话，很快这个给你的成本价就会算出来的。放心，我们认识的时间也不短了，你知道我的，坑朋友的事情我绝对不做。”张航拍着胸脯保证道。 而送走了屈志勇和张航的谢羽再次快步走向肖晓光的办公室，他必须要赶紧汇报王晨宇要来的消息，看看肖晓光的态度，因为王晨宇下午就到，而且还是省证券公司刘威的关系。 肖晓光见谢羽走进了办公室，指了指办公桌对面的椅子，说道：“坐吧，老谢。屈志勇他们走了？你刚才不好说有什么事情，现在可以说了。” 谢羽装出一副苦恼的神情汇报道：“肖总，是有个事情要向你汇报。今天下午，赤天科技公司的王工要来三塔找我。这个公司只专业的证券营业部电脑系统集成商，我不知道你听说过没有，这个王工是省证券公司春城营业部的刘威介绍来的，想参与我们营业部整体电脑系统的建设。” 谢羽故意点出赤天科技公司的背景关系以及目的和意图，就是向试探肖晓光的态度，反正最终决定哪家公司来进行电脑系统建设是肖晓光这个总经理。 肖晓光一听，眉头就皱了起来，他心里对谢羽很有些不爽。 谢羽向他汇报这件事情，是故意将矛盾上交，简直就是想看他笑话。 这家赤天科技公司他怎么会不知道？春城所有证券营业部的电脑系统都是赤天公司建设的。 谢羽这个滑头，肯定是知道自己想将项目交给屈志勇来做，现在省证券公司的关系又介绍赤天科技公司来，摆明了谢羽是不想夹在中间两头受气，所以故意将矛盾交到自己的手里，让自己来做决定而不想担责任。 肖晓光当然知道屈志勇的那家电脑公司平时就是卖卖电脑和一些线材，说实话没有什么技术能力。肖晓光想帮他又不知道该如何帮，毕竟他并不懂电脑系统方面的技术。 只不过今天屈志勇带着张航的出现让肖晓光对于屈志勇的看法大有改观，屈志勇的公司技术不行但是可以与专业的公司合作，反正在中间赚一道差价就好了。 可谢羽刚才也说了，这家赤天科技公司就奔着营业部整体电脑系统建设来的，也就是说想全包下来，这与屈志勇就产生了冲突。 如果让屈志勇签总体合同再分包给赤天科技公司呢？那造价可就高了！ 肖晓光心里很清楚，他虽然是三塔营业部的总经理，有着选择供应商的大权，但也不能让电脑系统的整体造价比其他营业部高处出太多，因为这样一来他在省证券公司几个大领导那里说不过去。 要是超过了春城营业部电脑系统当初的造价，那可就真成笑话了！ 省证券公司的领导们会怎么看他肖晓光？ 如果刘威再散布一些对他不利的言论，那他还能坐得稳三塔营业部总经理的位子么？ 可问题现在已经摆在那里了，不解决也是不行的。肖晓光感觉很头疼。 看了看正在等他表态的谢羽，肖晓光只好说道：“既然赤天科技公司是省证券公司那边介绍过来的，我们当然也引起重视。下午那个王工来了以后你要好好接待，先谈谈吧，看赤天科技公司是个什么想法，回头我们再商量。” 谢羽对于肖晓光这种模棱两可的态度有些拿不准，再一次追问道：“那如果王工提出想见见你的话……” 肖晓光打断了谢羽的话头，抬手看了看手表，说道：“王工我就先不见了，下午我还有其他工作，要出去一趟，你是电脑部经理，还是由你来接待。以后有机会再说吧。” 见肖晓光对王晨宇避而不见的态度，谢羽知道肖晓光现在可能有点骑虎难下，他不好逼得太紧，点点头道：“那行，肖总，等我见了王工以后再向你汇报情况。” 下午王晨宇很顺利地找到了三塔证券营业部的筹备办公室，见到了谢羽。 谢羽非常热情，专门给王晨宇泡了茶，还很关心王晨宇这一路走得顺不顺利，一直东拉西扯说着没有营养的话题，就是迟迟不进入正题。 王晨宇当然只能顺着谢羽的话头闲扯了一番，然后直接挑明了来意：“上次谢经理在春城说贵营业部电脑系统技术方案已经差不多完成了，我这次来就是想了解贵营业部准备如何建设整套电脑系统。我们公司非常专业，完全可以满足贵营业部的需求。不知道谢经理在设备选型和后台系统方面是怎么考虑的？” 校园港 恋耽美 第61章 王晨宇的目的很明确 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “王工，专业性方面肯定你是专家。我们的打算是服务器采用美国博康公司的产品，核心交换机和二级交换机还有hub采用美国科思公司的产品，大屏采用容城汤普公司的产品。当然，后台的行情系统和交易系统肯定也会选择国内顶尖公司的产品，但是具体未定是哪家。情况大致就是这样，不知道你对我们这种思路有什么更好的建议没有？”谢羽很坦然地说了说他的初步想法。 王晨宇一听，觉得谢羽这个设想有点不全面。 说服务器、交换机、hub一级大屏的选型这些都没问题，和春城营业部是基本上一模一样。 但是谢羽还是说漏了不少东西，比如说布设的网络线采用什么品牌没有说，无盘站采用哪家的产品也没有说，连后台上不上电话委托交易系统也同样没有说。 于是他追问道：“这些都没有什么大问题，那网线采用什么品牌？无盘站采用什么品牌？贵营业部上不上电话委托交易系统呢？” “额……这些都还没有个定论，主要还是我们营业部内部有些不同意见，还没有统一。”谢羽含含糊糊地回答道。 王晨宇完全按照谢羽回答的字面意思去理解，根本没有想到谢辉这么说是有其他原因。 他建议道：“谢经理，建设证券营业部电脑系统的第一步就是要先实施布线工程。所以网线的品牌要确定，建筑图纸也要先出来才好确定如何布网络点。我的建议是网线采用美国att的产品，还得先按照建筑图纸来规划网点的布置。” “嗯。”谢羽当然知道王晨宇的话是有道理的，只不过现在的他不能表态。 “另外，无盘站建议不要采用美国博康、普惠或者mbi公司的产品，因为他们的电脑单价很高，而且配置死板，不提供无盘站，他们的电脑全配了硬盘，这些硬盘对于贵营业部来说没有任何用处反而抬高了成本。最好采用国内想连公司或者正方公司的电脑，国内的产品配置更为灵活也更适合贵营业部使用。”王晨宇继续滔滔不绝地说道。 “这个建议不错，不愧是专业做证券营业部的公司。”谢羽点了点头道。 王晨宇见谢羽终于首肯了自己的说辞，决定乘热打铁道：“其实后台的行情系统软件和交易系统软件我们赤天公司就有现成的产品，在春城几个营业部用着都非常稳定。另外，建议上一套电话委托交易系统，好方便那些不能在开市期间到营业部大厅来现场买进卖出股票的股民，这对于贵营业部对股民的吸引力有不小的影响。” 谢羽直接摇头道：“行情系统软件和交易系统软件都好说，但是电话委托交易系统可能就没有什么必要上了。在三塔市只有我们这一家正在筹备的证券营业部，我看在短时间内也不会有其他竞争的证券营业部要建设，毕竟三塔只是一个地级市，股民人数也没有像春城这种省会城市那么多，我们的资金预算可能也没有电话委托交易系统这部分。” 王晨宇见又碰到了像溪河营业部一样的问题，也知道像这种地州的营业部因为在本地没有什么竞争，所以不愿意上电话委托交易系统也只情有可原的。 他只能放弃这部分，直奔核心关键问题：“既然没有这部分预算的话，那我们先不谈电话委托交易系统。不知道贵营业部的电脑系统总体预算有多少呢？” 王晨宇自恃有了刘威这层关系，谢羽不会不回答这个问题。 果然，谢羽迟疑了一下，回答道：“不算上无盘站的话，预算差不多120130万吧，无盘站这部分70万左右。” 王晨宇略一相加，心中有些激动起来，三塔营业部的这个单子可是差不多200万的项目，不小！ 于是他立即说道：“谢经理，你也知道我们赤天科技公司是专业做证券营业部电脑系统集成的公司。如果整体交给我们公司来负责建设的话，建设周期短，见效也快。要是能将营业部的建筑图纸提供给我们，我们公司会在两天之内就拿出总体设计方案和报价。你也很省心，不用自己来写这个技术方案了。” 谢辉连连摆手道：“提供建筑图纸肯定是没有问题的，你是刘哥介绍来的，专业性毋庸置疑。我也不瞒你，最终确定由哪家公司来建设电脑系统可不是我能说了算的，得要我们营业部的肖总拍板认可才行。” 王晨宇知道谢羽说的是实话，在溪河项目中就是这样，营业部的老总才有最终的决定权。 他立即站起身来问道：“那肖总在吗？我想去拜访拜访他，您帮我引荐一下好吗？顺便也帮我们公司向肖总推荐一下。” 此时的王晨宇极有自信，因为公司的专业性是毋庸置疑的，再加上又是刘威出面介绍的，他相信那个肖总一定会考虑这种因素的，他把问题想得过于简单化了。 谢羽双手虚按了一下，说道：“王工，实在是有些不凑巧。肖总下午有其他工作，已经出去了，不在营业部筹备处。” 王晨宇当然不愿意放过任何机会，追问道：“那肖总什么时候在呢？麻烦谢经理帮忙想想办法，我这次来三塔一定要见见肖总才行。” 谢羽有些为难道：“肖总是营业部总经理，他的工作安排和行踪我没有资格过问的。这样吧，你先找个旅馆住下来，晚上我请你吃饭。明天上午我看看肖总在不在。” 王晨宇连忙客气道：“谢经理太客气了，晚上还是我请吧，我们公司可以报销的。明天无论肖总多晚回来我都等他。” 谢羽心里很无奈，王晨宇的这个态度已经表明了，赤天科技公司很显然想将整个营业部电脑系统拿下，可偏偏肖晓光却避而不见，而王晨宇又锲而不舍，他夹在中间非常难受。 不行，今天晚上吃完饭后一定要想办法找找肖晓光，必须让肖晓光明确态度才行！ 校园港 恋耽美 第62章 肖晓光的策略 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 于是谢羽只能说道：“那也行，明天看看肖总在不在吧。” 晚上王晨宇坚持请谢羽吃饭，谢羽的心中有事，好不容易安顿好了王晨宇，立即给肖晓光打了个电话。 肖晓光接起电话后一听是谢羽，就知道是什么事情了，不过他假装什么也不知道地问道：“老谢，现在都几点了？有什么工作上的事情明天到办公室说吧。” 谢羽听出肖晓光这个推脱的态度，当然不愿意让肖晓光继续模棱两可，急忙说道：“肖总，这件事情有点急，不然我也不会晚上给你打电话汇报了。那个赤天科技公司的王工今天下午来了以后和我聊了聊，提出了很多比较合理的建议，专业公司的人表现确实很专业。但是他的意图也很明确，向全部包下我们营业部电脑系统的建设，这一点已经超出我的权限了，因此他提出一定要在明天拜访你，你看……？” 肖晓光被谢羽这话逼到了墙角，虽然他极度不情愿见这个赤天公司的人，可对方是带着省证券公司的背景来的，他不得不见，因为到这个时候他不能明确表现出将赤天科技公司拒之门外的意图，这对于他以后在领导心目中的印象可能会有影响。 因此肖晓光答应了下来：“那行吧，明天上午我在办公室等王工。” 谢羽总算得到了肖晓光的正面回答，心中轻舒了一口气，总算他将王晨宇推给了肖晓光，以后的事情就由肖晓光来做决定吧。 第二天一早，王晨宇就来到了谢羽的办公室，谢羽领着他直奔肖晓光的办公室。在向肖晓光介绍了王晨宇以后，谢羽找了个借口就离开了，他现在根本不愿意再掺和肖晓光和王晨宇之间。 肖晓光没有想到代表赤天科技公司来的王工居然是这么年轻的一个小伙子，他心中暗自奇怪，因为他以为今天上午会面对一个年龄稍微大些的销售工程师。 不过王晨宇的年龄比较小也让肖晓光对于糊弄对方有了一定的把握，因为王晨宇很年轻，这可能意味着王晨宇在很多事情的处理上面没有什么太多的经验。 肖晓光和王晨宇握了握手，双方坐下以后，肖晓光笑着说道：“王工真是年轻有为啊，现在都已经是赤天科技公司在三真省的代表了。我像你这个年纪，还什么都不懂呢。” 王晨宇被肖晓光的这一吹捧搞得有些飘飘然，不过对方是客户，他依然谦虚地说道：“肖总过奖了，主要是因为我们赤天科技公司是高科技企业，员工都是大学生甚至研究生毕业，所以我们公司绝大部分员工都很年轻。对了肖总，我听说贵营业部马上就要进行电脑系统的建设，我们赤天公司是专业为证券营业部服务的公司，希望在这次的项目中能贡献我们的力量……” 王晨宇正待继续往下说，肖晓光笑着打断道：“王工，你们赤天公司在我们三真省证券行业中可谓是大名鼎鼎，有关你们公司的优势就不用说了，情况我也都知道。但是呢，目前电脑系统的建设还处于前期阶段，省证券公司对于我们营业部什么时候能建设好开始运营没有像溪河营业部那么急迫。现在我们营业部的这个项目很多专业公司都想参与进来，我们还在评估到底这个电脑系统该怎么建设，交给哪些公司建设也都没有确定。当然，你们赤天科技公司的专业性和口碑是最好的，这一点我们也会考虑到的。” 王晨宇没有想到肖晓光嘴里表露出的意思很模糊，甚至对方直言不着急，这和他从刘威那里得到的消息好像还有些出入。 因此王晨宇有些不死心，追问道：“那贵营业部的电脑系统建设什么时候开始呢？我听谢经理说，整体方案马上就要定稿了，那么接下来就应该确定网络布线工程的施工方了。肖总，您既然也知道我们公司的专业性很强，我们赤天公司希望建设贵营业部整体电脑系统，就像春城营业部和溪河营业部一样。春城营业部我们公司建设得不错，一直运行也很正常，希望肖总能给我们赤天公司这个机会。” 肖晓光一听，这个王工果然是奔着全包电脑系统而来的，而且话里话外总是在强调在省证券公司内部有成功案例，这是在暗示赤天公司和省证券公司的关系不一般。 于是他笑着打着哈哈道：“好说好说，既然赤天科技公司很有诚意来参与我们营业部电脑系统的建设，我个人当然是欢迎的。当然，具体什么时候开始进行商务谈判也确实还没有定下来，这一点我个人说了也不算。这样吧，反正我这里也有王工的名片，到时候我会通知王工来参加的。现在王工可以去找谢经理看看建筑图纸，回去先做一个整体解决方案和报价出来给我们看看。” 王晨宇大喜过望，他把肖晓光这种表态视作是点头首肯赤天科技公司来全包电脑系统了，因为前段时间在溪河，溪河营业部的黄总可就是这么说的，结果很快就签订合同了。 因此他有些激动地站起来，拍着胸脯保证道：“那行，肖总，这个方案和报价我们公司会以最快的速度交给您的。” 肖晓光打走了王晨宇，心中暗笑这个姓王的小伙子果然还是嫩了点，以为这样就能拿下单子了？ 他真实的意图可不是这样，这不过是他拖住王晨宇的一个办法而已，而且到时候赤天科技公司拿出了报价，他也会在这个基础上与屈志勇好好商量，想出一个合情合理的借口最终将赤天科技公司排除出这次的项目。 而王晨宇高兴地离开了肖晓光的办公室后立即去找了谢羽那建筑图纸，他要复印回去，好好让姚建做一个漂亮而有合理的方案出来，报价以后再让马晓樵来一趟，这个单就能手到擒来了。 校园港 恋耽美 第63章 权衡以后的办法 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 谢羽见王晨宇很高兴地来复印图纸，而且说肖晓光让赤天科技公司做方案和报价，心中也有些纳闷，难道他以前对于肖晓光的判断有误，肖晓光见了一次面就被王晨宇给说服了？ 那王晨宇这个小伙子也太厉害了吧？莫非王晨宇给肖晓光提供了一个让肖晓光完全不能拒绝的条件？ 这种东西谢羽当然不可能傻到去问王晨宇，只能埋在心里，不过肖晓光和王晨宇能谈妥，那他夹在中间也就不那么难受了。 因此，谢羽也很爽快地将建筑图纸复印给了王晨宇，希望王晨宇能尽快拿出网络布线方案和工程报价来，这样他的工作就轻松多了。 王晨宇拿着图纸告别了谢羽，立即坐车回春城，在上车以前，他终于给马晓樵打了电话，汇报了三塔营业部项目的事情。 因为马上要涉及到要提供给用户解决方案和报价，解决方案他自己虽然可以写出来，但是联络处并没有电脑，方案模板姚建只是说要给他，但是一直也没有能给他。 而报价的部分可就是王晨宇无法解决的了，因为设备底价他不知道，工程该如何报价，怎么算人工、辅材甚至运输费用他也不清楚，必须要姚建设计好了方案提交给马晓樵，马晓樵根据方案在加上利润才能给出最终到用户方的报价。 马晓樵对于王晨宇突然汇报的三塔项目同样感到十分兴奋，这已经是在短时间内三真省出现的第二个项目了，而根据王晨宇汇报的用户方预算来看，这个项目可不小，是很有搞头的。 而且王晨宇还汇报说已经搞定电脑部经理谢羽，同时三塔营业部的肖总也口头答应了让赤天科技公司参与，这无疑是一个非常好的进展。 对于王晨宇，马晓樵还是信任的，虽然说王晨宇是个小年轻，但是正因为年轻，所以不会像公司销售部里的那些老油条们有这样或者那样的小心思，而且溪河营业部项目的迅速成功更是让马晓樵很是欣赏王晨宇的这股子初生牛犊不怕虎的冲劲。 因此马晓樵口头上答应王晨宇会议最快的速度拿出方案和报价，然后亲自去三真省三塔营业部和那个肖总谈谈，最终敲定合同，就像前面的溪河营业部项目一样。 而王晨宇不知道的是，当他离开后，肖晓光立即打电话给了屈志勇，让屈志勇立即到三塔来见自己，同时将大屏和网络布线工程的价格拿出来。 屈志勇没有想到他头天才离开三塔市，第二天表哥肖晓光会那么着急就要他再次回去，他感到十分不解，在电话中问道：“哥，怎么突然那么着急要我报价啊？我昨天到你那里的时候你还说这个项目不着急呢。” 肖晓光恨铁不成钢地回答道：“让你来你就来，这次这个事情你必须得听我的，具体的电话里不方便说，你一个人来。” 等满脑子疑问的屈志勇当天晚上感到三塔见到肖晓光后，肖晓光根本没给他提问的机会，直接说道：“你想做下我们营业部电脑项目项目的想法现在出现问题了，有一家赤天科技公司是省证券公司的关系介绍过来见我，那家公司也想整包下我们营业部的电脑系统，我还不好直接拒绝。” 屈志勇一听就炸了：“什么？这家赤天科技公司是从哪里冒出来的？个，你不是说你这个项目的消息因为不着急而没有泄露出去吗？你是营业部的老总，决定权在你手里，想找借口将那家公司拒之门外还不容易吗？” 肖晓光对于自己这个想凭关系就想全吃项目的表弟有点无语，虽然他也想将项目交给屈志勇做，但是现实情况根本不可能，毕竟他坐在三塔营业部总经理的位子上还是需要平衡各种各样的关系的，而屈志勇和自己之间的关系太过于亲近，如果他一味偏袒屈志勇的这家公司，那他以后的麻烦可少不了。 于是肖晓光用手拍了拍屈志勇的肩膀，很是认真地说道：“你也别着急，我是你哥，当然会为你考虑。但是你也要为我考虑考虑，我在这个位子上也是受到很多人关注的，这种关注不一定是善意的，也有恶意的。一旦对我有看法的人在项目建设这种事情上现我的纰漏，以后我的麻烦可不少！” “那怎么办？难道你就这样眼睁睁地看着那几公司把项目全部拿走，一点汤都不给我剩下？”屈志勇很不甘心地问道。 “这就是我让你拿出大屏和网络布线工程报价的原因。现在硬顶着那几赤天科技公司不明智，但是你上次带来的那个张航可以好好利用一下，他代表的是现在唯一能提供大屏的汤普公司，大屏不管是你做还是赤天公司来做都要用到他家的，你要想办法压低张航给你的底价，让张航全力来支持你。同时，赤天科技公司在三真省的代表是个小年轻，他来见我的时候我忽悠了他一下，他就信了，现在正在抓紧时间做方案和报价呢。等他的报价一交过来，我就专门看他们大屏的报价，东西都一样，你到时候报价比他们低一点我就有理由选择你来供货。另外，网络布线工程你也曾经做过一些小项目，也算是有点经验了，赤天科技公司总部在特区，分公司在容城，里我们三塔太远，如果我能就近采购，不管是施工人员的费用能降低，要运输费用也能节约，这些都是我能帮你说话的很好理由，没有人会说我选择春城的公司有什么问题。”肖晓光仔细地给屈志勇解释道。 这是他在见王晨宇之前的那天晚上就想好的策略，也是唯一能想到的策略，所以他要和屈志勇面对面地沟通，让屈志勇配合自己。 当然，肖晓光也不是傻子，他知道除了大屏和网络布线，像服务器、核心交换机、二级交换机以及后台的交易系统软件、行情系统软件是不能交给屈志勇来做的，因为这些设备和软件都太专业，屈志勇的小公司根本没有这种技术实力。 校园港 恋耽美 第64章 马晓樵出马 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 所以，肖晓光的想法是，这些屈志勇没有技术师里做的，只能交给赤天科技公司来做。 这也算是照顾到了省证券公司刘威的面子，毕竟没有将赤天科技公司完全排除在外，毕竟核心部分也交出来了，应该是皆大欢喜的局面。 屈志勇静静地听肖晓光说完，这才明白了表哥的意思。不过他没有立即就开腔答应下来，而是心中默默地算了算利润，这才点头道：“哥，这事情我听你的，也不能让你太为难。只不过万一那家赤天科技公司的报价很低的话，那我还要比他们报价更低，那不是白忙活一场了吗？” 肖晓光嘿嘿一笑，很自信地说道：“你放心，我是干什么的？项目决定权在我手上，赤天科技公司还不是要看我的脸色行事？再说了，赤天科技公司在三真省的代表王晨宇就是一个小年轻，被我几句迷魂汤一灌，还会故意报低价？他们肯定会按照正常利润来报，我就不相信，他们一家外地的公司能报的价，你是在春城本地的公司报出来的价格会比他们还高？还没有利润？” 屈志勇被肖晓光这番自信的话给说服了，他点头道：“这倒是没错，那我就不走了，在这里等着赤天科技公司的报价，然后我再报。对了，那个谢羽会不会故意对我们公司来参与故意制造障碍？我感觉他好像对我不怎么感冒。” 肖晓光摇了摇头，分析道：“谢羽这人你不了解，但是我了解。他现在基本上也没有什么太大的偏向性，报价在这个项目上决定哪家公司来做哪部分他没有决定权。何况我是他顶头上司，他除非是不想混了，才会故意刁难你。谢羽这人心中很明白，你和我是什么关系，他不会为了这种事情来得罪我。哪怕省证券公司里有人和他通过气，介绍了赤天科技公司来找他。所以你一点你大可不必担心。” 马晓樵的动作很快，虽然王晨宇说三塔营业部的项目并不是很着急，但是项目只要还没有签合同收定金，一切都是有变数的。 为了防止夜长梦多的意外情况出现，马晓樵觉得需要尽快让王晨宇跟紧这个项目，既然王晨宇说用户关系方面还不错，那完全可以加快推进项目的进度，不给其他竞争者以机会。 这是马晓樵以这几年做生意的经验做出的判断，此时的他和王晨宇都不知道，他们这次面对的肖晓光是个比较难缠的人物，而且肖晓光本人的关系公司早就在悄悄布局了。 过了两天，马晓樵就独自一个人带着打印装订好的整体解决方案以及所有的报价飞到了春城，和王晨宇汇合后直接去了三塔。 王晨宇事先当然约好了肖晓光，肖晓光在电话中也非常热情爽快地答应和马晓樵面对面的谈谈。 马晓樵很顺利地见到了在办公室里等着他的肖晓光，一见面，马晓樵也被肖晓光的热情态度给迷惑住了，认为王晨宇的汇报没有错，王晨宇在用户关系方面算是做得比较好。 肖晓光当然不会给马晓樵单独和他谈判的机会，专门将谢羽也叫上，双方参与见面会谈的都是两个人。这是肖晓光为了避嫌而故意安排的。 他专门看了看马晓樵递给他的方案和报价，仔细浏览了一遍报价，这是他最为关系的部分，特别是大屏这一项。 然后肖晓光将这些东西递给了谢羽，同时笑着对马晓樵问道：“马总，感谢你大老远到我们三塔来跑一趟。可能王工也给你说了，我们营业部的建设没有那么着急，主要还是因为资金没有全部到位。所以这次我们也不能完全就确定下来，可能还需要一点时间。” 马晓樵听了后心中暗暗有些着急，出于经验他并不想让让这个项目就这么拖下去，久拖必然会出问题。 于是他也笑着问道：“肖总，没有关系，我这次来也是为了工作，不存在远不远的。不过既然项目资金如果没有完全到位的话，确实也没有办法一下子就全部都上。不过呢，我有个建议，看肖总的一下如何？” “哦？马总请说。”肖晓光对于像马晓樵这样长期做生意的商人还是异常重视的，毕竟马晓樵可不像王晨宇一样那么好糊弄。 “这样行不行？要不先开始前期的网络布线工程和采购大屏，这部分是整体电脑系统建设的基础部分，我想贵营业部的资金这部分应该是够的吧？” 对于马晓樵突然提出的这个建议，肖晓光现实一愣，心中一阵窃喜，这正合他意！ 肖晓光早就确定了让屈志勇单独做网络布线系统以及大屏这部分，他正愁没有合适的借口将这部分单独拿出来呢，马晓樵的建议不就是他正想打瞌睡的时候送上的一个枕头么？ 于是肖晓光点了点头，答应道：“还是马总考虑得周到啊，不愧是专业公司的老总，好，就这么定吧。对了，马总，贵公司的这份报价是最终报价吗？有没有降低的可能性？我们营业部的资金预算有限，得要花在刀刃上才行，要不贵公司再重新挤挤水份？” 坐在一旁正在翻看报价的谢羽此时的心里很是奇怪，原本他以为肖晓光已经回心转意，会将整个电脑系统都交给赤天科技公司来做，可今天肖晓光却说了谎，要知道项目的建设自己其实已经全部到位了。 肖晓光却将网络布线工程和大屏单独拿出来先上，这又是唱的哪一出呢？ 可如果肖晓光有其他的心思，比如照顾屈志勇，那为什么又在这个时候要砍赤天科技公司的报价呢？ 当然，这样砍价也符合肖晓光营业部总经理的身份，正常的上午谈判中不可能是电脑公司一报价，作为营业部老总就会全盘接受。 搞不清楚肖晓光真是想法的谢羽不由得稍微转头看了肖晓光一眼，同时也出声道：“是啊，马总，既然说道这里，咱们也不搞什么虚头巴脑的事情，价格方面还是要请贵公司好好斟酌一下，也不要一口就吃个大胖子嘛。哈哈。” 校园港 恋耽美 第65章 上套 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 谢羽作为电脑部经理，自然也要做出一副砍价的样子出来，这是他应该表的态。 谢羽的这话肖晓光听到后不由得暗骂谢羽多事，他刚才砍价只是故意做出的姿态，其实他心中并不愿意马晓樵因为这种表态而就降价，所以谢羽这个时候表态砍价其实是在帮倒忙。 这让肖晓光对谢羽有些警惕起来，他不知道谢羽是不是看穿了自己的意图所以故意在这个时候提醒马晓樵。 如果谢羽真是这样想的，肖晓光就会认定谢羽可能会故意想办法破坏自己的好事，对于这种人以后一定要想办法给其穿穿小鞋才行！ 对于肖晓光和谢羽接连出声要他降价的行为，马晓樵产生了严重的误判，他太过于相信王晨宇的汇报了，当然也是因为对面的谢羽是刘威介绍给王晨宇的，这也让他有些麻痹心理。 而且像用户的这种砍价行为在上午谈判中是非常常见的，一般说来用户愿意砍价说明用户方是真正想将项目交给赤天公司做，才会做出的举动。 而肖晓光已经采纳了自己刚才的建议，马晓樵认为自己的目的已经达到，所以更不愿意降价。 因此马晓樵笑着说道：“肖总、谢经理，我们公司已经承接过三真省证券公司的几个营业部建设，我们的报价其实是非常透明的，这一点你们可以向春城营业部和溪河营业部进行打听。正式因为这样，所以我们公司的报价是非常真实的，没有一点虚高的成分，这个价格基本上是我们能报出来的底价了，再低的话可能会亏损。毕竟三塔距离容城比较远，光是施工人员的费用和材料运输的费用都是比较高的。” 肖晓光见马晓樵果然上套，心中松了一大口气，不再给谢羽继续说话的机会，立即接上马晓樵的话头说道：“那行，这份报价我们就留下了，等上报给省证券公司以后再通知贵公司来签合同。” 说完，肖晓光就站起身来，把手伸向了马晓樵。 马晓樵当然知道这个动作是肖晓光表达结束谈判的意思，他也立即伸出手和肖晓光握了握，说道：“好的，肖总，那我就回容城去等您的通知了，有什么消息到时候直接给我打电话或者让小王转达都可以。” 肖晓光嘴里说出了签合同的字眼让马晓樵更加地放心，这是他最想听到的话也是他最想看到的肖晓光的态度。 马晓樵还专门提出请肖晓光和谢羽一起吃饭，被肖晓光以还有其他工作为由给婉拒了。 马晓樵作为公司老总当然不可能就这么在春城或者三塔等下去，公司里有很多事情要他去处理，他来的目的已经达到了就行，剩下的事情就交个王晨宇来办理就好了。 王晨宇也同样很兴奋，他和马晓樵一样，认为肖晓光今天的表态实际上已经宣布了赤天科技公司是被选定成为集成商，无非是因为资金到位的原因将项目分成两部分来建设而已。 等送走了马晓樵和王晨宇，谢羽向肖晓光问道：“肖总，将项目分成两部分来上在省证券公司那边会不会通不过？” 肖晓光不置可否地回答道：“这有什么关系？虽然赤天科技公司是专业公司，但是我们是新建营业部，还是谨慎一点的好。你不用管分不分成两部分建设的事情，我会向省证券公司做汇报的。你现在的工作就一个，好好考察一下价格，赤天科技公司虽然专业，但是我们作为业主方，更要公平公正地选择供应商，不要给别人一种偏袒的印象。” 肖晓光说得大义凛然，让谢羽根本无法反驳，只能点头称是。 当天晚上，一直等在三塔市的屈志勇就从肖晓光的手中接过了赤天科技公司的报价，仔细看了起来。 肖晓光指着这份报价中的大屏部分问道：“你看看大屏部分，赤天科技公司做得很详细，还专门对控制单元和显示单元分别列出了价格。大屏的总体价格是40万，你和那个张航联系一下，看看他能报出一个什么价格。但是你可别说漏了嘴，说你已经知道了赤天科技公司的报价了。” 屈志勇嘿嘿一笑，说道：“这家赤天科技公司也太黑了点，大屏报价那么高，赚得太狠了点。张航曾经给我报过一次价格，这大屏他给我的成本不超过30万，我就是报个39万也比赤天公司的价低。” 肖晓光摇了摇头，说道：“你也别按照39万来报，这不是明摆着你知道了赤天科技公司的报价后故意只低那么一点来报价吗？这并不稳妥，我认为你爆了36万就可以了，比赤天公司的价格少10%毕竟好，这样我也有底气对外说为什么会选择你的公司而不是赤天科技公司。另外，你如果想挣钱，就应该立即打电话给张航，在砍砍他给出来的底价，不妨小小威胁他一下，让他心慌而给出实际给你的成交价。” 屈志勇对肖晓光简直是刮目相看，他甚至产生了一种错觉，也许表哥不是用户方，而更像一个精明的商人。 屈志勇立即掏出了手机，给张航打了个传呼，很快张航就回电话过来了。 一上来，屈志勇就说道：“张工，我是屈志勇。三塔项目已经进入实质性阶段了，我哥到处打听了一下，你给我的底价还是有点高了，导致我报给我哥的价格他不认可。所以你还是给我交个实底，到底你能给我一个什么样的低价……对……就是最后的成交价。你也去见过我哥，我这边关系铁硬，但如果是因为价格原因最后导致这单子做不下来，我损失倒是不大，还可以有其他生意可以做，但是对你来说损失可就大了。” 张航在电话那头果然有些慌张，其实他并不怕三塔营业部项目中不选用汤普公司的大屏，毕竟全国只有汤普公司才提供大屏。 可问题是他现在要急于还上被鲁封骗走的3万块钱，这是作为他欠公司的债务，如果没有三塔的这单，那他可就麻烦了，因为这笔欠账是按照每个月在算利息的，越晚还他就越要多还。 校园港 恋耽美 第66章 迅雷不及掩耳 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而实际上他给屈志勇报价30万已经是他能拿出的底线价格了，如果要低于30万报价必须要给公司老板打电话。 因此张航急忙说道：“屈总，你别着急，我以前给你报30万的价格是我能拿出的最低价了。不过我也知道你在三塔那边关系够硬，这样吧，我立即给我们公司老板打电话申请一下，顺便汇报一下你这边的用户关系，看看我们老板能再少多少。” 屈志勇很认真地说道：“张工，机会就这么一次，你可得把握住，我现在就和我哥在一起，等你们公司的最终回复。一个小时后如果得不到回复，那我只能放弃大屏，表示遗憾了。这也是我哥的意思。” 张航听了这话更加慌张，急忙挂断了和屈志勇的电话，又立即给汤普公司的总经理打电话，将三塔项目情况和前前后后的关系说了一遍，最终拿到了28万的底价。 不到半个小时，这个价格就由张航报给了屈志勇。屈志勇见肖晓光点了头，这才在电话中告诉张航，这个单他做定了，也算是给张航吃了一颗定心丸。 有了底气的屈志勇又开始落实起了网络布线工程所需要的网线已经各种辅助材料的价格，这部分是他稍微熟悉一点的，以前做过，所以很快他就计算出了网络布线工程的成本价。 他和肖晓光一合计，拿出了一套正式的网路布线方案和报价以及大屏的报价交给了肖晓光带走。 肖晓光第二天带着赤天公司和屈志勇的两份不同报价，直接去了春城，面见省证券公司的大领导们进行专门汇报。 当然，肖晓光并没有表现出明显偏向于屈志勇的态度，而是将两份方案和报价呈递给领导们，让领导们来做评判。他很清楚，这两份报价放在领导们的面前，没有哪一个省证券公司的领导敢为赤天科技公司再说话。 果然，这两份报价的出现，让三真省证券公司的领导们不管是真心还是假意都不得不做出决定，将大屏和网路布线工程确定给屈志勇的公司来做。 当然，在散会后，有一个领导还开玩笑地对肖晓光说道：“晓光，你也是一个营业部的总经理了，以后这种事情有这么明显差距的报价要自己做出决定，不要什么鸡毛蒜皮的事情都上交给我们来决定，不然以后我们其他工作都不用干了，你说是不是啊？” 肖晓光的回答也很有艺术性：“领导，不是我不想拍板，主要还是因为赤天科技公司是专业性公司，也是我们省证券公司长期的供应商，如果我决定他们不参与大屏和网络布线工程，怕有人不怀好意地诋毁我，所以我才到春城来让领导做决定。” 那个领导哈哈一笑，拍着肖晓光的肩膀说道：“你啊，就是太小心谨慎了，干工作嘛，有时候就是要拿出一点魄力来才行！赤天公司专业性强毋庸置疑，但是这并不是他们可以报高价的理由，再说了，这大屏都是同样的产品，更容易比较价格的高低。而网络布线工程呢？如果我们春城有公司能做而且价格低当然要选，以后布线完成以后开始运营，出了问题需要维修的话，春城也至少要比容城和特区更快能抵达三塔。” 得到了领导们的首肯如同拿到了尚方宝剑，肖晓光立即赶回三塔，让屈志勇准备好合同，然后立即盖章签字。 签完合同后，肖晓光这才示意屈志勇去找谢羽，盯着谢羽按照流程提交付款申请。 谢羽对于屈志勇拿来的合同要求付款大吃一惊，他完全没有想到肖晓光做事情如此的果断，将他抛开到了一边直接就和屈志勇签署了合同。 原本他还想去肖晓光的办公室里提醒肖晓光这么操作有违规的嫌疑，但是当他看到合同上的金额后立即打消了这个念头，因为这份合同上的价格要比赤天公司的价格低上不少，肖晓光有着充足的理由选择屈志勇的公司。 而且谢羽也多想了一层，肖晓光敢于乾纲独断签这份合同，足以说明肖晓光已经征得了省证券公司领导们的点头同意，此时再去质疑肖晓光无疑是吃力不讨好。 因此谢羽选择了闭嘴，按照流程开始写付款申请单，交给肖晓光签字后领着屈志勇去财务室办理付款。 也就在同一天，远在特区的顾建国接到了从春城打来的一个电话，在电话中，对方对他抱怨道：“顾总，你们赤天科技公司是怎么搞的？是不是觉得我们三真省证券公司是冤大头，吃定了，所以报出那么高的价格？” 一头雾水的顾建国连忙问道：“是怎么回事？我什么也不清楚啊。” 电话那头的人很是不满说道：“我们公司准备在三塔新建一个营业部，先开始实施网络布线工程和采购大屏，结果你们容城分公司同样的东西报出的价格比别人贵不少，你这个总经理居然说不清楚？以后你们公司给我们这样一个公开的坏印象，还想不想继续做我们的项目了？以后还让我怎么帮你们公司说话？” 这话一说完，电话就被挂断了。 拿着电话听筒的顾建国这才回过味来，马上给马晓樵打去了电话，询问三塔项目的情况。 马晓樵刚回到容城的办公室，就接到了顾建国打来询问三塔营业部项目情况的电话，心中很是不爽，这顾建国的消息总是那么灵通，他在春城只要有一点点动作顾建国在特区就知道了。 可不爽归不爽，马晓樵依然很有自信地介绍了项目情况，同时也向顾建国表扬了王晨宇一番，认为王晨宇在三真省的工作很不错。 没有想到顾建国听完以后怒气冲天，大骂道：“晓樵，那个王晨宇的工作还做得好？你知不知道，三塔营业部的大屏和网络布线工程已经被春城的一家公司给签了？” “这不可能！我昨天才去了三塔营业部，见了营业部的肖总，还报了价，当时谈得很不错，肖总也暗示会将大屏和网络布线工程交给我们容城赤天科技公司，这才不到一天的时间就变卦了？”马晓樵同样很震惊。 校园港 恋耽美 第67章 很震惊 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 顾建国火冒三丈地说道：“亏你还是经常和用户打交道的人，怎么还会犯这样的错误？我跟你说，这个消息是千真万确的！刚才三真省证券公司的一个支持我们的领导打电话来，很生气我们在三塔营业部的项目中报了一个虚高的价格，所以他们今天上午已经开会决定将三塔营业部的大屏和网络布线工程交给了一家春城本地的公司。那个领导原本还想帮我们公司说说话，结果三塔营业部报上去的报价，容城分公司比春城那家公司足足高了20%，让他根本不好出声支持我们。我现在就想问问，你去三塔报价之前就没有意识到这个项目暗中隐藏了一个我们根本不知道的竞争对手？” 马晓樵被顾建国带来的消息和一连串的质问给搞懵了，他立即意识到自己肯定是被三塔营业部的那个肖总给耍了！ 照理说他不应该犯如此大的错误，原因就在于他实在是有些麻痹大意，而且由于王晨宇而成功拿下溪河营业部的项目后太过于信任王晨宇！ 在电话那头的顾建国了一通脾气后在电话中并没有听到马晓樵的回应，也觉得自己刚才的话说得有点重，毕竟马晓樵在容城那边还是很做了些项目，再加上马晓樵兄弟是公司技术负责人。 他不得不缓和了语气，继续说道：“晓樵，看来你这老江湖遇到新问题了。其实也不算是新问题，只不过你可能由于前方汇报的信息极其不准确，才会导致你出现错误的判断。那个王晨宇对这个项目上的失败负有不可推卸的责任。” 马晓樵这才回过神来，懊恼道：“还是我有些麻痹大意了，溪河营业部项目的成功，让我对王晨宇的信任上升。不过这件事情也怪我，是我亲自去了三塔见了营业部的肖总，当时这个肖总的表态也又迷惑性。当然，王晨宇拿回来的消息不准确也是重要原因。现在不是讨论如何追究责任的时候，顾总，你得到的消息是不是三塔营业部的项目我们完全就没戏了？我记得那个肖总说过，电脑系统的建设因为资金到位的原因要分步实施的。” 顾建国说道：“这样，我再去打听打听，看看除了大屏和网络布线工程，其他的后台系统设备和交易系统软件是不是还没有选择供应商，我们还有没有机会。你也别闲着，也想办法搞清楚这个项目目前的真实情况，注意，不要过于相信王晨宇。这个小伙子还是太年轻了，做项目经验很不足。实在不行，我另外派人去春城常驻，以后三真省的这个市场还是由特区这边亲自来管理。” 顾建国的最后这句话给了马晓樵当头一棒，马晓樵深知这是顾建国早有预谋的举动，毕竟现在三真省的证券市场很活跃，完全出乎以前顾建国的判断之外，连续不停地产生项目，所以顾建国现在想反悔，重新接手三真省的市场。 上次顾建国在看到有那个鲁封所谓的‘大项目’出现以后就让谢辉直接接手就是一个很明显的动向。 马晓樵当然也不愿意放弃这个市场，可就是因为三塔营业部项目的这种失误出现，让他没有任何合理的理由来反驳顾建国的这个决定，他很是郁闷。 挂上电话的马晓樵很想举起自己办公桌上的茶杯狠狠摔到地上，但是他并没有这么做，因为他突然想到王晨宇曾经说过，三塔营业部项目的信息是刘威提供的，而且刘威还专门给王晨宇牵了线，让王晨宇结识了三塔营业部的电脑部经理谢羽。 为了搞清楚事情的真相，马晓樵立即翻了翻记事本，找出了刘威的电话号码，给刘威打了过去。 刘威此时正在春城营业部的电脑机房里等着收市，并不知道三塔营业部那边居然出现了赤天科技公司在大屏和网络布线工程上出局的事情。 当他接到马晓樵的电话后，还很高兴地说道：“马总，怎么想起我来了？有什么事情？” 马晓樵当然不会冲着刘威火，反而强装笑脸道：“刘经理，有件事情可能要你帮帮忙。” “哦？没问题，是什么事情？” “我们公司刚刚得到消息，说是三塔营业部那边选择了一家春城本地的公司作为大屏和网络布线工程的供应商，你能不能帮我们打听一下到底是什么原因导致我们赤天科技公司出局的？还有三塔营业部电脑系统的其他部分建设我们赤天科技公司还有没有成为供应商的可能？”马晓樵深知刘威已经被他绑上了自己的这条船，因此直言不讳地让刘威帮忙打听这件事情的内幕到底是什么，当然他的口气很缓和。 而刘威本人是三真省证券公司内部的人，又是在电脑系统方面的技术专家，认识三塔营业部电脑部经理谢羽，只要刘威愿意帮忙，打听到赤天科技公司出局的真实原因根本不难。 刘威听到了这个消息，嘴巴张得老大，他也完全没有预料到会出现这样的局面。 而且他心里还很是不爽，这谢羽好歹自己曾经帮对方一个大忙，现在他出面介绍的赤天科技公司居然出局了，谢羽简直是不给他留一点面子，让他很有些下不来台！ 想到这里，刘威对马晓樵说道：“我还真不知道会出现这样的情况，马总也别着急，现在我还在机房，等收市以后我打电话问问，再向你通报吧。” 刘威不好在这个时候打电话去问谢羽，毕竟现在机房里还有两个手下的工程师，他可不想有什么对自己不好的流言蜚语在省证券公司里传播。 要知道，现在也是他要升职为省证券公司总部信息中心主任的关键时刻。一点点流言蜚语都有可能造成他升职失败！ 挂上和刘威的电话后，马晓樵给王晨宇打了好几个传呼，他必须要让王晨宇立即去一趟三塔，找找肖总或者是谢羽，不管怎么样，对方照理说也会给个说法的。 校园港 恋耽美 第68章 探究原因 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇此时还做着拿下三塔营业部项目的美梦，眼巴巴地等着那边通知他什么时候去签订合同呢。 给马晓樵的夺命追魂call回电话过去后，王晨宇一下子就感觉到马晓樵的语气不对，当他听马晓樵说三塔营业部项目的大屏和网络布线工程已经被春城一家公司签了合同后甚至有点不敢相信自己的耳朵。 但是马晓樵肯定不会在这种事情上说什么假话，马晓樵让他立即赶往三塔，他立即答应下来，因为他同样也想知道赤天科技公司到底出局的原因和问题到底出在哪里。 而且这件事情明显让他感觉到了马晓樵对他的不爽，不为别的，这件事情他如果不搞清楚真实原因的话，以后可能真的不用在赤天公司里混了。 不管是用户方的肖总还是和刘威关系不错的谢羽，事先一点风声都没有给他漏过，王晨宇觉得谢羽至少知道自己和刘威的关系，应该会说实话的，反正现在已经是板上钉钉，大屏和网络布线这一块赤天科技公司是肯定没戏了。 就在王晨宇坐上长途客车后不久，收市的时间到了，又过了大约半个多小时，刘威手下的工程师都走了，刘威这才找到了机会给谢羽打了个电话过去。 谢羽正好在办公室，他深知肖晓光选择了屈志勇的公司来作为大屏和网路布线部分的供应商这一消息一传开，自己肯定就不会有什么清静的时光了。 果然，刘威就打电话来询问三塔营业部项目选择春城本地的公司到底是什么原因。 没有等谢羽组织好词语来回答，刘威带着一些不满的语气问道：“老谢，你这次做得可有些不地道啊，亏我们还是好朋友，你都没有想到给我事先吱一声。” 谢羽苦笑着回答道：“刘哥，不是我的错啊，是肖总定的，我也没有什么办法。我正寻思着等会给你打电话说这事呢。” “哦？是肖晓光定的？他虽然是三塔营业部老总，但是也不好乾纲独断吧？老谢，我这件事不是想怪你，但是赤天公司那边就是想知道他们在大屏和网络布线工程上出局的真实原因，不愿意被蒙在鼓里，就这么不明不白地出局了。”刘威缓和了语气，用朋友之间聊天的语气问道。 谢羽觉得自己是真不好得罪刘威，毕竟两人关系不错，于是说了实话：“刘哥，这件事情其实是肖总一手操办的，连我都被他给撇开了。春城那家公司的经理据说是肖总的亲戚……” 刘威立即打断道：“这个肖晓光，胆子有点大啊，他这么做就不怕引起非议？找一家从来没有做过证券行业的供应商来，出了问题他肖晓光能负得起这责任？” 刘威很清楚，谢羽说那家春城公司的经理是肖晓光亲戚这件事多半是真的，可能谢羽不好直接明说，换了一个据说的字眼来打掩护，毕竟谢羽在现在的位子上是不能得罪肖晓光的。 “刘哥，听我说完吧。赤天科技公司的方案我看了，他们提出了很多专业性的意见我非常认可。但是有一条，他们在大屏和网络布线工程部分的报价实在是比春城那家公司高不少！关键还有肖总曾经当面问过赤天公司容城分公司的总经理价格有没有少，可对方就是死不松口。你也知道，像大屏这种设备，都是用的汤普公司的产品，完全一模一样，凭什么赤天公司的报价就要高出一截？还有，肖总提出了一个观点，赤天公司距离我们三塔市有点远，以后网络布线工程完工开始使用后，如果除了什么问题，赤天公司最近的分公司也在容城，来我们三塔路上耽误的时间肯定少不了。选择春城的公司以后在维护方面还是有响应时间方面的优势的。其实我对于那家春城的公司也瞧不上，但是肖总有了这两点理由，硬是否决了我的建议，还说他会到省证券公司总部向大领导汇报。结果他一回来就雷厉风行地和那家春城的公司签合同付预付款，可能他的到了大领导的支持吧。” 说了一大通的谢羽其实在最后暗示了刘威，这件事情的真实情况就是这样，你也别在插手了，肖晓光因为有两个可以拿得上台面的理由现在受到了大领导的支持。如果你刘威真有能耐，就不应该来找自己这个被夹在中间左右为难的人，而是去找大领导才对。 听到了实话的刘威被噎了一下，他明白谢羽的言下之意，确实目前在大屏和网络布线工程这部分谁也无力回天了。 于是他不再纠缠这部分，将话题转换到了另外一个问题上：“哦，是这样啊，我明白了。对了，老谢，有关后台核心设备和关键软件系统供应商的选择，肖晓光有没有什么明确的态度？” 谢羽迟疑了一下，回答道：“这个嘛，说实话我到现在也没有看出他有什么倾向性，只是说后一步再考虑。” 刘威现在已经是赤天科技公司的代言人了，他深知马晓樵肯定会非常看重三塔营业部项目后面这一部分，因此对谢羽拜托道：“老谢，春城那家公司在这一部分应该完全不懂吧？反正我到目前为止还真没有听说春城那家电脑公司有这个能力。作为朋友，我可要提醒你一句，后面的部分全是营业部核心业务系统的关键，你又是电脑部经理，如果核心系统选择一家技术能力不足的公司来建设，到时候出了问题你的责任是首当其冲跑不掉，肖晓光也同样跑不掉！所以你得打起精神来，万一肖晓光硬要选择那家春城的公司来建设核心系统，实际上就是选你在做背黑锅的人。你一定要仔细考虑清楚这里面的利害关系，小心被人卖了还帮着别人数钱。” 谢羽怎么可能不知道刘威说的这番话很正确，也确实是好心提醒，以免自己以后沦为背锅侠。 校园港 恋耽美 第69章 王晨宇的任务 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 他笑着说道：“刘哥，谢谢提醒，我会注意的。其实我一直认为，核心系统应该交给专业的公司来建设才是正理。这一点我会向肖总据理力争的，如果肖总不听的话，我也会向省证券公司反映的。” 得到了谢羽的口头承诺，刘威没再说别的，闲扯了几句就挂上了电话。 然后他立即给马晓樵的手机打了过去：“马总，三塔那边事情问清楚了。主要是因为肖总认为同样的产品你们赤天科技公司的报价过高，还有就是赤天科技公司距离三塔太远，以后维护起来时效性上面会跟不上。好像省证券公司的领导们同意他的观点，所以大屏和网络布线这部分确实你们公司没有希望了。” 马晓樵一听，就知道顾建国得到的消息是准确的，他连忙问道：“那家被选中的春城电脑公司到底和肖总是什么关系？后面的核心设备一家软件交易系统肖总也要交给这家公司吗？” 刘威解释道：“那家春城的公司和肖总确实有些关系，但具体是什么关系现在深究已经没有多大的必要了。项目后面的核心部分我已经给三塔营业部的电脑部经理谢羽通了个气，一定要让专业的公司来参与建设。不过我话也只能说到这里了，具体的工作还是需要你们公司来做。” 刘威把话说到这个份上，马晓樵也知道刘威的意思，他连连感谢道：“刘经理，多谢你的帮忙，后面的工作我们公司来做。” 挂上电话后的马晓樵抱着脑袋想了好一会儿，他实在是不愿意再丢弃三塔营业部后面的核心部分，更不愿意按照顾建国的意思让特区总公司来接手。 可现在问题是他又不可能飞去三塔一直待在那里，毕竟容城这边的项目需要他出面谈的也很多。 可是把任务交给王晨宇？ 马晓樵现在对于王晨宇的信心严重不足，前面出现的状况让他现在对王晨宇的信任已经大打折扣。 王晨宇这个小伙子虽然工作态度没有问题，对他很实诚，可在跑项目方面还是太嫩了点，特别是对上那个老狐狸肖晓光更是极其容易上当受骗，自己不也着了肖晓光的道？ 可他实在是想不出还有其他什么人来替代王晨宇，无奈之下，他只能再次给王晨宇打了传呼，准备叮嘱王晨宇一番。 此时的王晨宇正坐在从春城到三塔市的大巴车上，call机响了他拿出来一看，又是马晓樵要找他，可他却没有办法回电话。 王晨宇一路上想了很多，要想在容城赤天科技公司继续工作下去，必然要受到马晓樵的信任才行。 可三塔营业部大屏和网络布线项目的失利，他感觉自己在赤天科技公司的前途被蒙上了一层阴影。 可这又能怪谁呢？ 要怪也只能怪自己面对用户的经验不足，被肖晓光那个老狐狸给耍了。 可现在去三塔，自己能指责肖晓光吗？ 不！不能！ 这样做不仅会将用户关系搞砸，而且还没有指责肖晓光的正当理由，人家肖晓光可是在马晓樵报价的后还专门问过价格能不能少。 包括马晓樵在内，当时他们都没有想到肖晓光这看似平常的动作中早就蕴含了一个陷阱，让他们出局的陷阱。 现在肖晓光已经达到了目的，那后面的项目核心部分呢？赤天公司会不会依然会出局？ 目前谁也不敢做出保证赤天公司就一定能拿下核心部分。 到了三塔一下车，王晨宇立即找了个公用电话给马晓樵回了过去：“马总，刚才我在到三塔的大巴车上，没办法立即回电话，你有什么指示？” 马晓樵说道：“小王，你到了三塔营业部，先去找找谢羽。我已经打听清楚了，大屏和网络布线工程我们出局的真正原因在那个肖总那里，谢羽和刘威比较熟，我已经通过刘威探过谢羽的口风了，谢羽还是支持我们赤天科技公司建设后面的核心系统的。你去了以后要多向谢羽强调一下我们公司的专业技术能力，同时也要诉诉苦。然后你再去见见肖总，不要有丝毫的抱怨和不满情绪，在肖总面前你的姿态要放低，同时也要做出承诺降低价格和保证售后维护的及时性。核心部分的报价我上次来的时候你也知道，注意，设备价格要降低15%，软件交易系统方面也降一点，但是不能降得太多。如果肖总提出我们公司售后维护的时效性问题，你可以让他说说设想，总之一句话，你这段时间就守在三塔，天天围着肖总转，他提出任何的要求，你都先答应下来，不给他任何把我们从核心系统建设中给踢出去的机会。” 马晓樵说了一大通，王晨宇有些犹豫，因为在他看来，这完全是无底线的让步，甚至在给肖晓光承诺一些其实根本无法做到的承诺，这有点违背他一贯的做人原则。 因此王晨宇有些迟疑地问道：“马总，万一那个肖总故意提出一些完全不合理甚至我们根本无法做到的要求，难道我们都答应？如果系统建设好了以后除了什么故障而我们无法做到承诺的话，以后我们会很麻烦的。” 马晓樵心里一阵烦躁，他恨不得现在就出现在王晨宇的面前耳提面命一番，他做生意时间不短了，所谓的售后服务承诺在很多时候都是给用户一种心理安慰，但是在攻单的过程中确实必不可少的。 至于以后胆子拿下以后，很少由用户会那么较真的，单子能拿下，实际上就已经证明了用户方被搞定了，到时候大家都会心照不宣避而不谈合同上签订的售后服务条款，而是按照实际情况商量着办。 因此马晓樵很不耐烦地说道：“这些都不是问题，你只管照我的话去做就行了。公司也会想办法从其他渠道去接触肖总，做做他的工作。你一定要注意，态度上必须低姿态，不要给肖总排除我们的理由就行。” 校园港 恋耽美 第70章 再次接触肖晓光 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇只能答应下来，他已经听出了马晓樵语气有些不耐烦了，本来他就在前面犯了错，现在肯定不能和马晓樵对着干，只能按照马晓樵的指示行事。 王晨宇打了个车到三塔营业部，一下车他正好看到了一个熟悉的人和一个陌生人正从里面走出来。 正面碰上张航的王晨宇避无所避，只能给张航打招呼：“张工，你也来了？” 王晨宇心里很清楚，张航出现在这里只能说明一件事，张航和那家春城的电脑公司合伙撬了三塔营业部的大屏。 张航刚刚和屈志勇去见了肖晓光出来，迎面碰上王晨宇，哈哈一笑，说道：“王工，你也来了？不过来晚了点，很抱歉，大屏这部分我们公司有了新的合作伙伴。” 王晨宇见张航也不介绍他身边的人，也笑着说道：“还是张工厉害啊，不过以后我们依然还是有合作机会的。” 张航拿下了这单，已经将欠公司的债抵消了大部分，心中自然舒坦，对于王晨宇这暗含威胁的话毫不在意地回答道：“是啊是啊，以后如果王工有什么新项目是我不知道的，我们依然还是可以合作的。” 王晨宇不愿意在看到张航这张有些欠揍的脸，笑了笑，直接上楼去找谢羽去了。 屈志勇并不认识王晨宇，他望着王晨宇上楼的背影，向张航问道：“刚才这人你认识？” 张航冷笑一声道：“屈总，这个姓王的小伙子就是赤天科技公司在三真省的代表，他还太嫩了点，所以这次的项目才会输给你。” 屈志勇再次看了看已经快要走上二楼的王晨宇，若有所思道：“这个姓王的在丢掉了大屏和网络布线工程后还泡到这里来准备做无用功？我看他肯定是瞄着这个项目后续的部分来的。” 张航毫不在意地说道：“没事，屈总，我知道你的关系够硬。没关系的，他翻不起什么大浪，我倒要看看他还能搞点什么花样。” 敲了敲谢羽办公室的门，王晨宇抬脚走了进去，正在埋头写着什么的谢羽抬头一看，故作可惜状指了指椅子，示意王晨宇坐下，然后说道：“小王来了？坐。这次大屏你们那个马总简直就是报的天价，都是一模一样的设备，这么报价让我在肖总面前都没有办法给你们说话。上次谈价的时候我还问了你们马总能不能降点价，也不知道你们马总是怎么想的，就是不降，所以才失去了签合同的机会。唉……” 王晨宇心中对于谢羽的这番表态出冷笑，这谢羽也真是有意思，现在合同给别人签了倒将赤天公司失败的原因归结于赤天公司不降价上面，这完全是在故意甩锅。 难道谢羽就真的不用开刘威的面子吗？ 如果谢羽是想真心帮赤天科技公司，一定会找机会提醒自己，可谢羽并没有这么做，现在倒摆出一副替赤天科技公司可惜的样子出来。 可现在王晨宇依然有求于谢羽，甚至要将谢羽的工作做通，让其继续支持赤天科技公司，好保证后面的核心设备和核心软件系统能够签下来。 因此王晨宇也有样学样，诉苦道：“谢经理，价格方面其实都好说，可是肖总也没有给我们机会降价……算了，不说了。证券营业部的核心软件和核心设备这部分您还是要多考虑我们公司。这些东西不是专业的系统集成商是搞不定的，如果一个不专业的公司来做这块，以后贵营业部什么时候能开始正式营业都说不准。这部分一旦出问题可都是大问题，这毕竟涉及到股民们的切身利益，可都是钱啊。我们公司的专业能力谢经理应该知道，后面肖总如果要征求你的意见，还需要你给肖总提醒一下这方面。不知道后面这部分什么时候开始选择系统集成商，这段时间我就留在三塔，您如果在技术方面有什么问题都可以马上找我咨询。” “这就对了嘛。其实选择那家春城的电脑公司也是无奈之举，我当时都根本插不上话。王工，你放心，到时候我会据理力争的。”谢羽微笑着说道。 王晨宇站起身来向谢羽走近了一些，轻声问道：“那谢经理，你们营业部电脑系统核心部分的资金到位了没有？什么时候开始选择系统集成商？” 谢羽嘿嘿一笑，回答道：“这资金实际上都是有的，只不过肖总要这么操作而已。小王，我给你提个醒，肖总是你们绕不过去的坎，你还得好好做做他的工作才行。” 王晨宇点了点头，问道：“那肖总现在在吗？我去找找他。” “他在，你自己去吧，我不好带你去，反正地方你找得到。” 王晨宇转身出了谢羽的办公室，先是定了定神，然后走到了肖晓光的办公室门口，轻轻敲了敲虚掩着的门。 “请进！” 肖晓光没有想到王晨宇这么快就又来了，他先是愣了一下，然后对王晨宇点了点头，指了指椅子说道：“小王来了？有事？” “肖总你好，我是特地代表我们马总来向您道歉的，大屏和网络布线工程这部分……”王晨宇刚准备说出他再来的路上想好的说辞。 他不得不这样说，事情是明摆着的，肖晓光以价格作为借口来将赤天公司从大屏以及网络布线工程部分踢出局，赤天科技公司如果还想着拿下后面电脑系统核心部分的单子就不得不要放低姿态，至少要有一个能说得过去放在台面上的理由。 而这个理由他已经想好了，因为省证券公司的春城营业部和溪河营业部大屏和网络布线工程采购价都和马晓樵报给肖晓光的价格差不多，所以王晨宇准备从这个方面来进行解释。 结果他后面的话根本没有说出口就被肖晓光给打断了：“哦，这个事情过去了就过去了，可能你们公司报这个价有自己的考虑，就不提了。你来找我是有什么事情吗？” 校园港 恋耽美 第71章 马晓樵的无奈 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇见肖晓光不愿再提这件事，心中轻舒了一口气，他紧接着说道：“肖总，我来就是想想肖总再仔细介绍一下我们赤天科技公司的专业技术能力的，其实……” 肖晓光再次打断道：“你们赤天科技公司的专业性是毋庸置疑的，这一点我很清楚。” 王晨宇见肖晓光接连打断自己，看样子是在装糊涂，并不想给自己说话的机会，他心中颇为着急。 他并不相信肖晓光不知道他这么着急跑来是为了什么，可如果这是肖晓光的真实态度，三塔营业部后面的单子可就真得悬了！ 因此王晨宇决定单刀直入，把话挑明了：“是这样的，一个证券营业部能不能正常平稳运行，关键之处就在于电脑系统的后台核心部分。试想如果营业部老是行情的显示中断又或者股民想要买进卖出的时候却无法及时顺利进行这样的操作，那么这个营业部会失去客户的信任，也不会挣钱的。我们赤天公司是专业性的证券行业电脑系统的集成商，可以为贵营业部提供优质的服务，所以恳请肖总在后面选择核心后台系统集成商的时候给我们公司一个参与的机会。” 肖晓光大义凛然地说道：“那是肯定的，我这人做事情从来是公平公正公开的，你们赤天科技公司是一个重要的备选集成商，到时候肯定是要通知你们来参与的。当然了，这价格方面嘛，我希望你们公司还是要报一个有诚意的价格，不要漫天要价，毕竟我也要对省证券公司负责，总不能选择一个报高价的公司吧？这一点也请你们马总能够理解。” 王晨宇心中暗骂肖晓光这种不要脸的说法，可他表面上依然顺着对方的话保证道：“肖总请放心，我们公司这次一定会报出一个合理的价格，绝不会让肖总为难。” 这个时候的王晨宇突然灵机一动，并没有马上就按照马晓樵的意思直接说降价的幅度，只是表了一个模糊的态度。 他觉得现在还不到最后的时刻，如果将价格降的太早，除了过早暴露公司的底牌以外并没有什么实际的效果，特别是肖晓光这人并不像起表面说的那样大公无私。 王晨宇心想马晓樵一定会有所动作，肯定想办法会走走高层路线，假设到时候工作能做通，肖晓光也许就不敢不选择赤天科技公司了。如果马晓樵在后面在给肖晓光私下承诺一些条件的话那就更加比较把稳了。因此现在不是将低价和盘托出的时候。 “嗯，如果你们公司有着诚意我个人当然是欢迎的。这样吧，电脑系统核心后台系统的这部分资金还没有到位，等到到位的时候我会让谢经理通知你们来报价。” 肖晓光想结束这次谈话了，他觉得和王晨宇这个小年轻再怎么谈也谈不出一个子丑寅卯，最后还得和马晓樵这个老总来直接交锋才行。因此他说完以后故意将面前办公桌上的一份文件拿起来，仔细看了起来。 王晨宇当然明白这是肖晓光在暗示自己走人了，他站起身来说道：“好的肖总，那我就不打扰您的工作了。” 走出了肖晓光的办公室，王晨宇直接下了楼，没有再回去找谢羽，因为此时找谢羽已经没有多大的用处了。 从肖晓光刚才说的话中，王晨宇已经基本肯定肖晓光并没有和自己说实话，谢羽已经透露资金三塔营业部是有的，就在账上，可肖晓光却说要过一段时间才会到位。 这说明肖晓光并没有认可赤天科技公司作为电脑系统核心系统部分集成商，还有别的想法。自己在怎么试探，肖晓光就是不说实话。 这种情行是非常危险的，王晨宇觉得有必要将自己的判断立即向马晓樵进行汇报，最好是马晓樵能想到其他办法攻克肖晓光这个难关。 马晓樵接到王晨宇的电话时很沉默，他在静静地听着王晨宇对于见到肖晓光后的情况汇报，同时脑子里在不断的思考。 很明显，王晨宇去见肖晓光的效果并不好，肖晓光甚至连实话都不愿意对王晨宇说，那么正面攻克肖晓光的可能性已经基本没有了。要做通肖晓光的工作，只能另辟蹊径。 可现实问题是，他现在只认识省证券公司的刘威，刘威这人目前的层级太低，肖晓光不见得会买刘威的面子，甚至刘威都有可能不会在三塔营业部这个项目上出动跳出来帮助赤天公司。 要想拿下这个项目，只能借助于顾建国了。顾建国能在肖晓光选择了春城本地的公司来建设大屏和网络布线工程后准确及时地得到消息，说明在省证券公司的高层至少顾建国是有朋友的。也只有这样的关系才有可能让肖晓光不敢再杂音而屈服。 可问题的关键在于如果让顾建国插手，三塔营业部的这个项目他就失去了控制权，按照他对顾建国的了解，顾建国绝不会只盯着三塔营业部这一个项目，以后三真省这块产出不小的市场极有可能会被顾建国重新抓到手上，而让容城分公司退出去。 这样的记过马晓樵很不情愿接受，可他再不想接受也没有办法。那么只能退而求其次了，马晓樵觉得现在赤天科技公司内部对于地盘的划分是有很大问题的。 特别是他的容城赤天科技公司，根本就没有办法明确可以做哪些市场，不能碰哪些市场，从三真省这几个项目就能看出顾建国是想插手就插手，这对他马晓樵太不利了！ 那么是不是可以利用退出三真省的契机和顾建国明确容城赤天科技公司的地盘呢？ 马晓樵认为这是极有可能成功的。顾建国之所以从原来不重视三真省到现在的态度大变，异常重视三真省的市场，原因就在于不停地冒出项目，而且后续还有不少的项目。 那么容城周边的省市呢？也是应该有不小市场的，可惜现在没有办法去开拓和耕耘，干脆现在趁着顾建国不注意或者说不重视的时候拿到自己的手里，以后再有项目出现时，顾建国也许就不好插手了。 校园港 恋耽美 第72章 交换条件 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 想好对策的马晓樵抓起电话给顾建国打了过去，一上来就将王晨宇再次接触肖晓光后的情况进行了通报。 顾建国在电话那头问道：“这是那个小王汇报的？看样子肖晓光对于小王和你有很强烈的戒备心理。再让小王这么去找他也不会有什么用的。对了，小王汇报说那个电脑部经理谢羽不会反对我们赤天科技公司？这属不属实？别又是小王判断失误吧？” “不，谢羽支持我们这一点我是通过刘威去做的工作，小王并不知情。”见顾建国对于王晨宇汇报的消息有一种天然的不信任，马晓樵连忙解释道。 “嗯，那就好，说明三塔营业部项目从中作梗只有肖晓光一个人，只要搞定了他，单子就能拿下了。”顾建国分析道。 “是啊，既然现在从下面的层级无法得到肖晓光的认可，那么我们只能走走上层路线了。顾总，你不是说在三真省证券公司里有支持我们赤天公司的领导吗？能不能想想办法？到时候我这边通过刘威找谢羽使使劲，你在上面也使劲，对肖晓光实施夹击，到时候再给肖晓光一点承诺，单子就能拿下了。”马晓樵提出了自己的建议。 他并没有完全放弃三塔这个项目，至少也要向顾建国表露出他还是有关系可以作为辅助的。这个时候由于有肖晓光这个难关的存在，他相信顾建国为了稳妥起见也不会立即让他彻底放弃这个项目。 果然顾建国沉默了一小会，说道：“你这个想法可行，我们两边要共同努力，动用一切力量去攻单。不过晓樵，那个小王还是太嫩了，把他放在三真省还是有些问题的，你那边也一时半会抽不出其他人去三真省，我看还是让特区这边派人去三真省常驻吧。以后你们容城分公司专心吧容城的市场做好就可以了。” 马晓樵知道顾建国要准备从他手中拿走三真省这个市场了，他立即说道：“我也觉得小王在三塔营业部的项目上犯了错误，是嫩了点。但是我们也不要就这么完全否定小王的作用，上次鲁封那个骗子不就是小王识破后一再提醒我们注意的吗？” 马晓樵重提鲁封那个骗子，让顾建国有些不好接话，毕竟当初他也差点就相信了谢辉而上当受骗。 马晓樵见顾建国没有吭声，又接着说道：“顾总，容城是个大市场不错，也确实有不少的项目出现。可是作为唯一一个分公司，如果只给我们一个市场，从效率上来讲有些资源浪费了，毕竟现在容城分公司也有二三十号人，这些人都是由公司的利润养着的，我们要充分利用好这些人，开拓更大的市场才行。” “那你的意思是……？”顾建国一时半会摸不清楚马晓樵的思路，问道。 “顾总，你看，一个三真省就有那么多项目出来，可不像我们当初预测的那样就没单了。虽然容城所在的西川省市场很大，但是西川省周边的省市呢？和三真省差不多的今黑省和山城直辖市呢？是不是也有同样的市场规模和项目呢？我的想法是既然特区总公司在三真省那边有着一些客户关系，那么我们容城分公司退出来让特区总公司派人接手是没问题的。但是也要明确以后今黑省和山城市的市场都交给我们容城分公司来开拓，我相信这样才会充分利用好现有的人力资源，将效率提高。”马晓樵说出了自己的目的。 顾建国很清楚这是马晓樵在和自己谈条件，从提高效率的角度来说，马晓樵的这个想法是没有错的，而今黑省和山城市以前赤天科技公司还从来没有派人去开拓过，甚至连这两个省市有什么项目都不清楚，这确实是有问题的。 而特区总公司这边的销售人员也就那么几杆枪，还要面对整个全国市场，实在是顾不过来，既然马晓樵那边有人，为什么不利用起来呢？反正能从这两个省市拿到单子他顾建国也是赚，无非是少赚点而已。 因此顾建国同意道：“你这个思路不错，如果你有信心，那么这两个省市的市场就交给你们容城分公司了。但是三塔这个项目你得要好好和我配合，摆在眼前的单子不能让它就这么飞掉。” “没问题，那我们就说定了！”马晓樵见顾建国点了头，连声答应下来。 挂上电话的马晓樵再次给王晨宇打了传呼，通知王晨宇道：“小王，三塔那边你把谢羽的关系维护好就行，总公司的顾总已经在想办法找省证券公司的领导了。你要配合好顾总的工作，顾总有可能会直接给你打电话，你要按照他的指示行事。” 王晨宇得到了马晓樵的明确指示，也很是高兴，他并不知道顾建国对他的印象很差，现在他明显感觉到对付肖晓光毫无办法，如果顾建国能直接接手项目他要轻松不少。 对于谢羽，王晨宇不算是很有把握，但是有了刘威这层关系在，谢羽倒不至于故意在项目中使坏，说不定还能经常透露出一些有关肖晓光的消息，这些消息肯定是对拿下这个单子是有用的。 他决定就在三塔市住下来，每天去谢羽那里报到，打探一下肖晓光到底什么时候会启动后续的核心后台系统集成商的比较程序。 而肖晓光在当天晚上就被屈志勇拉出去吃饭，在饭桌上，屈志勇问道：“哥，今天我听说赤天公司那个姓王的跑来三塔了，他去找你了吗？” 自从张航认出了那个姓王的小伙子是赤天公司的人后，屈志勇就有些担心，他必须要问问表哥肖晓光这个姓王的由来三塔到底是想干什么。 肖晓光将筷子一放，回答道：“是去找我了，但是我什么也没有向他透露。怎么，你拿下了大屏和网络布线还不满足？还想全吃下整个项目？” 屈志勇涎着脸笑道：“有生意为什么不做啊，再说了，这次那么好的机会，哥，你就全部交给我吧。” 校园港 恋耽美 第73章 领导的指示 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 肖晓光斜眼看了看屈志勇，嗤笑道：“你还真是心大，小心蛇吞象，吃不下噎死自己。我问你，你了解证券营业部的后台核心系统吗？需要用到什么设备？这些设备又有什么作用？后台的行情系统和交易系统软件你们有现成的吗？能不能用？有没有什么证券营业部用过？” 屈志勇被肖晓光的话给噎了一下，不死心地说道：“这有什么难的，我虽然没有做过证券营业部的后台核心系统，但是赤天公司不是在上次报价的时候提供了所需要的诸如服务器、核心交换机、二级交换机、无盘工作站这些核心设备的清单吗？到时候照葫芦画瓢还不简单？那些设备的厂商和代理商难道放着现成的单子不做，非要只买个赤天科技公司？我就不信了。至于你说的行情系统软件和交易系统软件全国范围内又不是赤天公司一家再做，我可打听清楚了，赤天公司具有唯一性的只有电话委托交易系统。可你这里根本用不上，也没有那个预算，所以真要把赤天公司从这个项目中排除出去还不是你一句话的事情，没有他张屠户，我们还能吃带毛猪？” 屈志勇的这番话让肖晓光有点动心，照这么说，将赤天公司完全弄出局也不是不可能的！ 可肖晓光也深知自己这个表弟在春城开了个像作坊的小电脑公司后有些膨胀了，再加上他对屈志勇公司的技术能力很不放心，心中颇为犹豫。 想了想，他向屈志勇问道：“我不懂技术，你和谢羽现在关系搞得怎么样了？要他从技术上认可你这种操作思路才行。你不要小看了后台交易系统和行情系统，那可是关系到我这个营业部能不能正常交易的关键环节，出不得纰漏。” 屈志勇见肖晓光还有些迟疑，不由得哼哼了一声，说道：“谢羽这人是个滑头，我约了他几次都约不出来单独见面。到他的办公室和他说，他就打哈哈，从不明确表态。要不你出面来帮我约约他，当着你的面让他表态他肯定就不好推脱了。” 肖晓光没有想到屈志勇居然到了现在还没有搞定谢羽，不由得眼睛一瞪，骂道：“我说你是怎么做生意的？就完全靠我？我以前不是帮你拉着他吃了几次饭了吗？你还让我再出面？这是在将把柄往别人手中交啊！你要多动动脑子！不要以为有了我这个关系就可以为所欲为。” 屈志勇被骂得有些懵，他正准备再说点什么，就在这个时候，肖晓光的手机毫无征兆地响了起来。 肖晓光看了一眼来电号码，连忙对屈志勇摆了摆手，示意屈志勇不要出声，这才接通了电话，笑容立马浮现在他的脸上，很恭敬地说道：“领导，有什么指示？” 电话那头说道：“小肖，既然你们三塔营业部的大屏和网络布线已经签了合同，应该很快就进场了吧？” “是的，领导，施工人员已经带着pvc管等辅材已经到了三塔，明天正式开始施工了。”肖晓光不明白这个时候省证券公司的领导怎么突然关心起这些小事起来。 “嗯，那就好，你记住，施工的质量要注意，不要出什么问题。还有，现在像后台的核心设备以及交易软件这些采购资金不是早已经拨到你们营业部的户头上了么？怎么还不抓紧时间确定集成商呢？你可不要耽误了预定的营业部开业时间啊。这些东西对于营业部开业都是非常关键的，一定要选好集成商，特别是要选有专业能力的集成商来比选。” 电话那头的话语说得轻描淡写，但是停在肖晓光的耳朵里却无疑像个炸雷，炸得肖晓光的耳朵嗡嗡作响。 肖晓光不敢怠慢，赶紧保证道：“领导请放心，您的重要指示我一定遵守，争取尽快启动核心系统集成商的比选工作，保证不耽误预定的开业时间。” 挂上电话后的肖晓光有些愣神，他心里开始琢磨起刚才领导的指示。虽然这个指示是放之四海而皆准的，但是肖晓光还是明显感觉到这个指示中包含着很多意味让他不得不重视。 屈志勇这时问道：“怎么了？哥，上面的领导说了什么？” 肖晓光沉默了好一会儿，这才回答道：“表弟，看来你的想法要泡汤了。” “什么？！为什么？难道上面的领导直接点名不让我们公司来做后面的核心系统了？不能吧？”屈志勇大惊失色，连忙问道。 肖晓光脸色一变，呵斥道：“你以为上面的领导会像你那么蠢？真是头脑简单！这赤天公司看来不简单啊，这么快就有了反应，而且反应还很强烈，连我都能立即感觉到压力。算了，这后面的部分你就别来掺和了，掺和多了会适得其反！” 屈志勇见肖晓光接了电话后态度大变，也知道想法有些行不通了，他依旧有些不死心，再次建议道：“要不后面我只提供硬件设备，把软件让出去？反正只要是同样的设备，我的报价比赤天公司低就能有说得过去的理由。” “不行，你想都别想！”肖晓光一口否决了屈志勇的这个提议。现在压力来了，他不得不要考虑如果不按照上面的意思来办会有什么后果。 屈志勇哭丧着脸再次说道：“那要不我就提供无盘站？这种东西就是没有硬盘的pc机，没有什么技术含量，可足足有一百多台呢。其它的我什么都不碰总行了吧？” 肖晓光看着可怜巴巴的屈志勇，终究有点心软，特别是屈志勇说的那句无盘站没有技术含量的话让他有点动心。 这种完全没有技术含量的东西就是放在营业部大厅里供股民查询行情和买进卖出的设备，插个网卡就能通过网络交换机连接到后台的服务器上。如果屈志勇真能报价比赤天公司低，那倒没有什么问题，说得过去。 于是他终于点了头：“好吧，你先按照赤天公司上次报价中无盘站的型号去摸摸底价，我相信赤天公司会再次报价的，到时候你的报价比他们低又有利润的话，我可以帮你想想办法。” 校园港 恋耽美 第74章 让人有些吃惊的变化 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 屈志勇就等着肖晓光的这句话呢，虽然项目后面的部分表哥执意不让他再掺和了，不过只要能切出一块来也算是聊胜于无。无盘站这东西的数量够大，每台利润不高的话，合计起来的总利润还是能接受的。 反正一句话，能挣点就是点。这是屈志勇目前的内心想法，做生意就是这样，只要有利润，那就想尽办法要去挣。 也在同一时间，王晨宇在旅馆的房间里接到了一个传呼，号码是特区那边的。 他不敢怠慢，立即走出了旅馆，到大街上找了一个还在营业的小商铺，用那里的公用电话回了过去。 电话一接通，电话那头出来了一个声音：“是王晨宇吗？我是顾建国。” “顾总你好，我是王晨宇。您找我有什么指示？”王晨宇这是第一次直接和顾建国通电话，所以他很是紧张。 “我听晓樵说你一直在三塔？” “是的，马总已经给我说了，让我听从您的指示。” “是这样，我明天就会飞到春城去见三真省证券公司的领导，刚才已经和他们电话约了时间。你的任务是在三塔做好谢羽的工作，让他坚持核心系统必须要找专业公司的这个说法来配合我做工作。”顾建国指示道。 王晨宇犹豫了一下，说道：“谢羽这边应该没有什么问题，可营业部的肖总这边……” 顾建国很是自信地说道：“你不用管他，我这边到了春城后会想办法的。他应该很快就要开始启动核心系统集成商的选择工作，一有消息，你立即要向我进行汇报，我会亲自到三塔市来见他，进行报价。” 王晨宇见顾金国如此自信，甚至连肖晓光接下来的动作都会了如指掌，知道顾建国一定是有所行动，而且有了一个明确的把握才敢这么说，因此他连声答应了下来。 第二天一大早，王晨宇就立即去了谢羽的办公室，这个时候谢羽才刚刚上班，一见到王晨宇来了，谢羽问道：“王工，你来的这么早？昨天见到肖总没有？他怎么说的？” 王晨宇心里很清楚，谢羽其实也是一个只知道明哲保身的人，这么问一定是想了解肖晓光目前对赤天公司相机与参与后面项目的态度。如果不让谢羽对于赤天公司的能量有个清楚的认识，说不定谢羽依然会像前面一样耍滑头。 于是王晨宇故意神神秘秘地走到谢羽的跟前，用很小的声音说道：“谢经理，肖总昨天什么都没有明确说。不过呢，我们赤天公司对于你们营业部电脑系统后面的建设项目十分重视，所以大老板顾总明天会飞到春城来，他昨晚上已经给我说了，你们营业部后面的采购工作会在一两天内就会启动。到时候他也会亲自到三塔来拜见肖总。” 谢羽有些吃惊地望着王晨宇，露出了一副并不怎么相信的神色说道：“虽然我们营业部账上的资金已经到位了，但是我看肖总的意思并不着急啊，你们公司的顾总会不会判断失误了？” 王晨宇嘿嘿一笑，故作神秘地说道：“最开始我也不怎么相信，但是我们顾总既然这么说，总归还是有点谱的。谢经理，我们公司是刘经理介绍过来的，现在只想您能在集成商选择的时候帮我们说说话，其实也不算是帮我们，只要公正地坚持核心系统要交给专业的公司就可以了。” 王晨宇的话说得有些直白，但是谢羽并不怎么相信赤天公司会有那么大的能量，能让肖晓光尽快启动后续部分集成商的比选工作。 不过到时候他倒是可以坚持让专业公司来当这个集成商的意见，毕竟他的这种态度是能放到桌面上来讲的。 而且刘威曾经在电话说过的那番话让他记忆犹新，他当然还是要卖刘威的面子，同时也想自己不成为一个背锅侠。 他点了点头，说道：“那倒是没有问题，本来专业的系统就应该交给专业的公司来做，这话到哪里去说都能说得走。但是既然昨天肖总并没有明确表态，而且我看肖总也不着急……” 王晨宇见谢羽依然有些犹豫，不由得再次给谢羽打气道：“谢经理，这样吧，既然你认为肖总暂时不会马上开始核心系统集成商的比选工作，那我也不强求你相信。我只希望当肖总开始推动这项工作后，你能坚持核心系统交给专业公司来做的态度就行。” 谢羽点了点头，说道：“拿到是没有问题。” 得到了承诺的王晨宇心中虽然对于谢羽的这个承诺有一点不放心，但是目前为止他也只能让谢羽做出这样的表态了。 就在王晨宇准备告辞离开谢羽的办公室时，谢羽办公桌上得电话突然响了起来，谢羽抓起了电话：“喂？哪位？……哦，肖总……好的，我马上到你那里去。” 挂上电话的谢羽叫住了正准备起身往外走的王晨宇道：“王工，你如果没有其他什么着急的工作的话，稍等我一下。刚才肖总叫我过去一趟，说是有关后面核心系统方面的工作要向我交待。” 王晨宇当然愿意留在这里等谢羽回来，毕竟这是一个了解肖晓光接下来动作的一个好机会，特别是谢羽愿意告诉他的情况下。 于是他点了点头：“好的，谢经理，我就在这里等你。” 谢羽一头雾水地走进了肖晓光的办公室，他不知道肖晓光叫他过来是不是又有什么新想法了。 等他在肖晓光的示意下坐到椅子上，还没有等他开口询问，肖晓光先开口说道：“老谢，昨天晚上我想了想，现在虽然网络布线工程已经开始，需要一段时间来施工，但是我们的工作可不能就这么停滞下来。对于后台核心系统的设备选型已经供应商的选择工作还是要抓紧进行。不要因为我们的拖沓而耽误了营业部证实开业的时间，早一天开业，营业部就能早一天有收入。反正建设资金全部都已经到位，就在我们的账上。” 校园港 恋耽美 第75章 屈志勇也在活动 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 谢羽对于肖晓光这么说，心里还有有些鄙视的。肖晓光对外宣称说建设自己没有完全到位，简直就是一个想拖延时间，好让其他有能力的电脑公司参与进来而将赤天公司排除出去的手段。 可现在肖晓光的口风变了？莫非真如王晨宇刚才所说的那样，赤天科技公司的大老板顾总想到了办法给肖晓光施压，让肖晓光让步了？ 谢羽不觉得有这种可能，他更叫倾向于肖晓光可能找到了将赤天科技公司排除出局的合理理由和手段。 当然，谢羽不可能将心中的猜测说出来，只能顺着肖晓光的话头说道：“肖总，你的想法很正确。我会在一周之内确定核心设备的选型工作，然后向你汇报。” 此时的谢羽根本不知道肖晓光的葫芦里到底卖的什么药，因此他并没有像刚才答应王晨宇那样表明自己的态度，他认为此时表态并不妥当。 但是接下来肖晓光的话让谢羽差点张大嘴巴：“不，老谢，一周的时间太长了。你今明两天辛苦一下加加班，明天下班之前就要将核心设备选型和核心软件选型拿出来，前几天赤天科技公司不是交过一份设备报价吗？你可以做做参考，时不我待啊。哦，对了，无盘工作站这次也一并考虑选型吧，就按照赤天公司报的那个型号来确定，这种设备也不是什么特别高深的产品，到时候主要还是要看价格。” 谢羽当然不知道肖晓光这最后一句话是在暗指什么，他被肖晓光这么着急的态度给惊到了。 看样子王晨宇刚才对他说的话是真的，并不是随口胡说！ 与服务器和核心交换机以及核心交易软件这些东西相比，无盘工作站在谢羽的眼里就是一种通用产品。 因此谢羽点头道：“好的，肖总，赤天科技公司毕竟是专业的公司，他们提出的设备选型还是有一定技术依据的。那我就回去开始工作了。” 肖晓光也笑着点了点头，没有再说什么。 谢羽的表态让他产生了一种感觉，他在话中暗指无盘工作站没有技术含量，主要看价格的意图谢羽并没有从专业技术的角度来反驳，这在他看来就是谢羽默认屈志勇可以拿下无盘工作站这一块。 肖晓光的办公室距离谢羽的办公室只有二十来步的距离，但是这段距离是怎么走过来的，谢羽似乎一点都没有注意到，因为他从肖晓光的办公室出来以后一直都在脑子里思考赤天科技公司的能量到底会有多大。 现在的他只能确认一点，那个赤天科技公司的顾总看上去很有些能量，居然没有和肖晓光打照面就能让肖晓光做出立即开始比选核心系统集成商的比选工作。 走进自己的办公室，谢羽已经在脸上换上了一副笑脸，对等在那里的王晨宇说道：“王工，好消息啊，你果然没有说错，肖总刚才指示我立即开始设备和后台软件的选型，明天下午下班前就要交给他，估计后天就要开始比选供应商和系统集成商了。” 王晨宇此时的心里很是骄傲了一把，顾总的话没错！肖晓光果然让步退缩了！ 于是王晨宇继续问道：“那肖总还没有说什么其他的？” 谢羽哈哈笑道：“肖总还说了，设备选型主要还是要参考你们公司上次报的，当然价格方面肯定不能按照上次你们报的那个价格来。至于你们公司如何报价，就看比选的时候你们能降价多少了。” 由于顾建国正式接手了这个项目，还要亲自来三塔，因此王晨宇并没有按照以前马晓樵给他的指示来降价，他必须要等到顾建国到了三塔后对报价进行最后的确认。 于是王晨宇对谢羽说道：“我们顾总可能就在这一两天就会来三塔拜访肖总，这最终报价顾总会亲自来报，绝对是能体现我们公司诚意。” 谢羽也很高兴王晨宇的表态，这说明赤天科技公司一定会降地报价，这是个对他来说的好消息。 到时候赤天科技公司降低价格最终拿下后台核心系统，他自然对刘威就有了交代，而且打心眼里他也希望赤天科技公司能来监视后台核心系统，这样以后营业部电脑系统运行起来不会出什么大的纰漏，他也不会因此而背黑锅。 王晨宇走了，他必须要将今天肖晓光表现出来的态度立即向顾建国进行汇报，这是顾建国专门交代过的。 果然，当顾建国接到他的汇报电话后很自信第说了一句：“知道了，这是我预料之中的事情。” 这句话给了王晨宇极大的信心，虽然他并不知道顾建国是如何做到让肖晓光让步的。 而谢羽的办公室在王晨宇走了之后不久又来了一个不速之客：屈志勇。 对于自己顶头上司这个表弟，谢羽自然也不能怠慢，笑着问道：“屈总，你们公司的施工人员已经进场了，怎么还要你这个老总亲自来监督？” 屈志勇大大咧咧地坐到了谢羽办公室的沙上，笑着说道：“谢经理，施工队伍有专门的负责人你是知道的，我是专门有事情来找你的。” 谢羽眉头一挑：“哦？屈总有什么事情啊？” 屈志勇笑着从随身的提包中拿出了两瓶礼品包装的五粮液放到了谢羽的面前，然后邀请道：“这是一点小意思，感谢谢经理对我的关照。今天晚上我想请谢经理喝酒，关于后面无盘工作站这块想听听谢经理有什么意见。” 谢羽当然不好直接就拒绝屈志勇送来的酒，毕竟屈志勇和肖晓光的关系他十分清楚。 于是谢羽推辞道：“哎呀，屈总，你这就见外了。不瞒你说，我还真是喜欢喝点酒。不过既然你都把酒送上门了，那么还出去喝什么。这段时间我的工作非常忙，而且像你们以及赤天公司都来找我，现在又是毕竟敏感的时期，酒嘛，随时都可以和，不在于这一时。怎么？屈总对无盘工作站这块感兴趣？我听肖总说是要比价格的，屈总有把握能报出最低价？可不要到时候没有了利润啊。” 校园港 恋耽美 第76章 顾建国出马 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 谢羽一边将桌上的那两瓶五粮液提下来放到办公桌的柜子里，一边故意装作好心来提醒屈志勇。 其实他的心里很清楚，肖晓光刚才已经表了态，这马上屈志勇就上门了，看样子肖晓光也没有完全对赤天科技公司退缩，而是想将无盘工作站这块交给屈志勇来供应。 谢羽收下了礼，却又拒绝酒局的邀约，让屈志勇一时间摸不清楚谢羽对他拿下无盘工作站的事情有什么态度。 不过仗着肖晓光是他表哥的关系，再加上谢羽还是笑纳了他送的两瓶好酒，屈志勇笑着说道：“谢经理请放心，只要你能确定无盘工作站的品牌型号，我就能保证能拿到厂商的最低价。就是不知道这无盘工作站的品牌型号什么时候能确定下来，这批货的量可不小，厂商要生产和运输需要一定的时间，这不我就的把工作坐在前面，以免耽误事。” 谢羽心里冷笑一声，屈志勇在自己面前装得倒是挺像那回事的，刚才肖晓光已经暗示无盘工作站的选型就是要按照赤天科技公司上次报的那款，难道屈志勇还会不知道？ 谢羽故意笑着装作关系很近的样子说道：“屈总，关于无盘工作站的选型，我有个想法，可以提前告诉你一声。就选上次赤天公司报的那款想联公司的型号。” 屈志勇见谢羽将他选定的型号明确说了出来，自然很是高兴，他的目的达到了！他可以肯定谢羽在这种事情上不会故意骗他，至于谢羽婉拒了酒局的邀约他并不在意。 因此他站起身来拍着胸脯保证道：“谢经理，太感谢了。我这马上就去落实价格，听说后天就要报价，时间得要抓紧才行。到时候也请谢经理多多帮忙，我一定会感谢你的。” 屈志勇将最后那句话中的感谢二字说得很重，他相信谢羽这个滑头一定听得懂是什么意思。 而这也是肖晓光给他出的主意，毕竟谢羽是电脑部经理，作为执行层面来说像无盘工作站这种技术含量不高的设备，谢羽还是有一定言权的。 谢羽当然秒懂屈志勇的言下之意，他当然不会接这个茬，从屈志勇手里拿好处？他想都不会想，这不明摆着给肖晓光把柄吗？他再傻也不会这么做。 因此谢羽连连摆手道：“屈总不要考虑这些，哈哈，报个实在的价格，做好工作就行。” 屈志勇走了，谢羽暗自笑了一声，他觉得自己终于看懂了这后面的项目中间到底是个什么格局，不过这样也好，大家各取所需，不要让他从中为难他就烧高香了。 又过了两天，顾建国到了三塔市。 顾建国在来之前就先直接和肖晓光通了电话，约定了时间。他是专门踩着谢羽头天将设备选型建议交给肖晓光后来的。 而肖晓光当然也很清楚顾建国的来意以及顾建国为什么会在这个时间来，他相信这个从未谋面的特区赤天科技公司老总肯定是有很大能量的，至少比上次出面的那个容城赤天科技公司的马总更有份量。 肖晓光当然在电话里对顾建国的来访表现出热情的态度，不会别的，就单单是能让省证券公司的领导打电话过问三塔营业部电脑系统后续的建设就足以让他不得不表现出这种态度。 王晨宇一直待在三塔市等着顾建国的到来，他也是第一次见这个赤天科技公司的大老板，心中自然有些憷。因为他知道，前面大屏和网络布线工程丢单他负有很大的责任，他不清楚顾建国对他是一个什么看法。 顾建国很精干，不像一般大老板那样大腹便便，年纪比马晓樵要小一些，走起路来风风火火，颇有些这个时代特区速度的范。 对于顾建国见面后对他的详细询问，王晨宇不敢有丝毫隐瞒，老老实实汇报了这两天他和谢羽接触的情况，同时他还主动承认了前面自己犯下的错误。 顾建国并没有表现出什么特别不满的情绪，表现得很平静，对于王晨宇主动承认错误不置可否。在王晨宇汇报了以后就带着王晨宇直奔肖晓光的办公室。 和上次一样，肖晓光将谢羽也叫到了办公室，等着和顾建国谈判，当然，当他见到顾建国时，表现出的热情让王晨宇和谢羽都有些吃惊，因为前面马晓樵来的时候肖晓光也态度热情，但绝不会像今天见到顾建国这样。 而顾建国在走进肖晓光办公室的前一刻才让王晨宇第一次看到了他脸上的笑容，一进门他就在王晨宇的介绍下和肖晓光、谢羽热情握手，表现得不卑不亢。 今天的肖晓光没有一上来就开始进入谈判程序，而是专门和顾建国聊了聊天气、特区的近况以及三真省的风土人情，先酝酿了好一会的气氛，这才将话题扯入正题。 顾建国对于肖晓光为什么会表现出这样的态度心知肚明，他首先说道：“肖总，谢经理，今天我到三塔来，有两个事情。首先，我要代表赤天科技公司向你们二位道歉，上次我们容城分公司的马晓樵来三塔报价，确实犯了不少错误，没有根据贵营业部的时机情况报价，导致报价有点高。不过呢，我么这么报价也是有苦衷的，毕竟贵公司春城营业部和溪河营业部建设时的价格也算是一个正常报价，如果我们在三塔营业部这边报价低了，到时候传开了会引起很多不必要的麻烦，还请肖总别往心里去。也同时感谢肖总和谢经理给我们赤天科技公司一个机会，能让我们再次针对贵营业部的后台核心系统进行报价。” 顾建国的话听着像是在对马晓樵的报高价进行道歉，但是在房间里的所有人都听懂了顾建国这话的意思，假设赤天公司在三塔报出一个低价，那别人会怎么看待春城营业部和溪河营业部当初采购的价格？ 这不是给自己故意找麻烦吗？肖晓光和谢羽都不是涉世未深的小年轻，自然不愿意在这样的话题上继续说下去。 校园港 恋耽美 第77章 出人意料的理由 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 因此，肖晓光立即接话笑着说道：“顾总言重了，在商言商，马总上次这么报价也很正常，这种事情太常见了，不足挂齿。我们还是说说后面贵公司准备如何参与到我们营业部电脑系统的建设中来吧。” 顾建国接着说道：“谢谢肖总。我昨天去也去拜访了省证券公司的领导，他们对于我们公司在春城营业部和溪河营业部的建设比较满意，同时也对我们公司提出了要求，让我们体现出专业性来，争取再为三塔营业部的建设贡献力量。” “那顾总，说说你的想法吧。”肖晓光见顾建国一上来就搬出了领导，他心里微微有些不爽，假装没有听到顾建国的自我吹嘘，反而单刀直入地问道。 顾建国继续说道：“我们公司的技术实力相信肖总和谢经理还是清楚的，我这次来的第二件事情就是向两位领导进行核心设备以及后台行情系统软件、交易系统软件的报价。” 谢羽这时接话道：“赤天科技公司的技术实力是毋庸置疑的，但是像系统集成商的比选，除了技术能力以外，还有其他的考虑因素，比如价格。所以我希望顾总能带着诚意来谈判，毕竟今天讨论的设备和软件系统都是非常关键的东西，从专业的角度上来说，专业性的公司来建设还是有很大优势的。对吧？肖总。” 谢羽的这个表态让坐在一旁心惊胆战的王晨宇一下子松了一口气，因为谢羽兑现了承诺，这应该能让顾建国满意自己的工作。 肖晓光也笑着说道：“是啊是啊，价格在商务谈判中还是要占一部分比例。算了，不说了，过去就过去了吧。我很好奇，这次顾总能带来一个什么样的报价。” 顾建国从随身携带的包中拿出了装订好的几页纸，说道：“这就是我们赤天科技公司为此次的项目专门制定的报价。请肖总和谢经理过目一下。” 肖晓光接过来一看，心中很有些震撼。这份报价和上次马晓樵来报的价格真没有什么多大的区别，只是象征性地少了一点罢了。 因此肖晓光一只手将这份报告扬起来挥了挥，说道：“顾总，这次的价格怎么……？” 顾建国解释道：“这个报价是经过我们公司深思熟虑而提出的，原因有两点。” “愿闻其详。”肖晓光身体往后靠了靠椅背，说道。他很想听听顾建国怎么解释这份报价与上次的报价之间差距很小的原因。 “首先，这个报价是证券行业的基本行情，我们公司其实很愿意降价来赢得项目，但是我们也要考虑到春城营业部和溪河营业部的采购价格，如果说我们公司给贵营业部一个相对没有利润的成本价，那么可能会受到其他营业部的质疑。而且如果我们公司没有合理的利润，对于采用我们作为系统集成商的用户来说是有风险的，因为到时候我们公司将没有能力提供售后服务，这些是要计算成本的。” 顾建国的话说得相对委婉，但是话里的意思有些强硬。他其实在刚才就已经提出了这个话题，但是肖晓光并没有接这个茬，所以他再次暗示肖晓光要注意不能仅仅只看自己眼前的这点利益，毕竟众怒难犯的道理他相信肖晓光应该懂。 紧接着，顾建国继续说道：“其次，我们公司的专业性得到了广大用户方的认可，也得到了省证券公司领导们的认可。我昨天和贵公司的领导交流的时候提出了一个建议，对于向证券营业部这样的用户方，建设一个相对专业、稳定的电脑系统对营业部的赢利是非常有帮助的。证券营业部的收入来源主要是股民和机构对股票进行买进卖出交易是产生的手续费。如果证券营业部用户只想着压低成本，最终导致电脑系统经常出故障和停机，产生的损失将会远远大于当初在电脑系统上节省下来的开支，实际上的得不偿失的。根据测算，一个拥有上百网络点的营业部停止交易半天，就将损失至少10万以上的手续费利润。这一点远的不说，就在中行信托春城营业部大屏故障事故中得到了证实。该营业部就仅仅是因为大屏故障，有半天不能现实股市行情，就造成了比我们测算还多的利润损失。这个结论也得到贵公司的领导们一致的认可。所以从投入产出的角度来讲，实际上对于证券营业部来说是得不偿失的。” 顾建国的这番话让坐在一旁的王晨宇很是醍醐灌顶，刚才顾建国开始进行解释的时候，王晨宇心里就有些不解，顾建国这么说极有可能让肖晓光最终将赤天公司排除出局，哪怕有省证券公司领导的支持也是一样。 但是顾建国从营业部的角度来分析投入产出的比较，给了王晨宇一个很清晰的概念，他完全没有想到还能从这个角度去说服肖晓光。 同样感到很震撼的还有肖晓光和谢羽，他们一直以来不管有没有私心，都认为只要能压低成本就是好事，也能得到上级领导们的支持。 但是现在顾建国所表露出来的意思，让他们不得不反思如果拼命压低成本，特别是电脑系统的核心部分会不会产生相反的效果。 办公室内在顾建国解释过后一片寂静，这种寂静甚至还持续了一小段时间。还是肖晓光的反应快，他最先打破了这种寂静，笑着说道：“顾总的这个分析很让人耳目一新啊，这一点确实是我们营业部事先有所疏忽了。” 谢羽看了肖晓光一眼，心想，肖晓光这是要准备借坡下驴了。对面的顾建国话里话外的意思都很明显，这份报价是得到省证券公司领导们的认可的，如果肖晓光不知趣，还要强行压低价格那就很不明智了。 此时的谢羽终于明白了为什么肖晓光对顾建国的到来没有那么排斥，并且在很短的时间内就开始启动核心部分系统集成商的比选，说白了，一定是有上面的领导给肖晓光施加了压力。 校园港 恋耽美 第78章 工作依然还是有欠缺 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 当然，顾建国并没有因此就摆出一副以势压人的嘴脸，而是给出了这么一个清新脱俗而且能让肖晓光下得了台的理由。 肖晓光这个时候继续说道：“那贵公司的这份报价要不就先留在我这里，我还要好好斟酌一番。对了，无盘工作站这种设备好像技术含量并不高，我看了看贵公司的报价好像还是有些高。所以我在想贵公司在这部分是不是能适当降降价？” 虽然顾建国说话很强势，表现出得到了省证券公司领导的认可，但是肖晓光并不是三岁小孩，他不能简单的认为顾建国说的全部都是真的，领导是不是真的就那么支持赤天科技公司他还需要证实，所以他需要一定的时间。 其次，他也在暗示顾建国，这无盘工作站是技术含量很低的产品，必须要降价，因为他将会直接以比价的方式来选择供应商。 其实这个时候的肖晓光并不想顾建国在无盘工作站上降太多的价，因为只有赤天科技公司的报价高，他才有机会给屈志勇留下降价空间来抢下这部分。 顾建国这是稍微犹豫了一下，这才说道：“既然肖总都开口了，我们赤天科技公司也会重视，这样吧，每台无盘工作站我们再降两百，总不能让肖总开口却没有效果。” 顾建国将话说得很直白，这是给肖晓光这个三塔营业部老总的面子才降的价。 “好！顾总果然很爽快，我就喜欢和爽快的人打交道。这样，请顾总在三塔停留一天，明天我们内部讨论出了一个结果再和顾总谈谈。”肖晓光给出了具体出结果的时间，也显得很是爽快。 顾建国知道这个时候应该告辞了，他站起身来和对面的肖晓光握了握手，很是自信地说道：“没问题，明天我静候肖总的佳音，那就先告辞了。” 王晨宇也跟着站起身来，跟着顾建国离开了肖晓光的办公室。 等到两个人下了楼走出去一段距离，王晨宇这才对顾建国拍马屁道：“顾总今天的表现让我大开眼界啊，我以前还真没有想到可以用这种理由来对报价进行解释，太出人意料了。” 而从肖晓光办公室一出来就收起了笑容的顾建国斜眼看了王晨宇一眼，有些不满地问道：“那个肖总为什么在刚才单单列出了无盘工作站这部分？他是不是在这部分上有什么其他的想法？为什么你在我去见肖总之前没有得到这方面的消息？” 王晨宇被顾建国问得瞠目结舌，隔了好一会儿才解释道：“顾总，那个肖总是个老狐狸，根本不给我透露一点真实的想法，我根本就不知道啊。” “你不是和谢羽的关系不错嘛？怎么？在谢羽那里也没有听到这方面的风声？”顾建国很有些不满道。 王晨宇摇了摇头，回答道：“没有，今天上午我还去了谢羽的办公室，也没有听到谢羽提起过。谢羽刚才已经亮明了态度，是倾向于我们公司的。我估计可能连谢羽也不知道肖晓光会在这部分动脑筋。” 顾建国邹着眉头站在那里想了好一会儿，这才对王晨宇指示道：“这样，你想办法今天单独约约那个谢羽，探探他的口风，了解一下肖总在无盘工作站上到底有些什么想法。打任何单子，我们都要做到心中有数，特别是提前知道用户方关键人物的想法至关重要。” “是，顾总，我晚上约谢羽找个僻静的地方问问清楚。”王晨宇现自己的思维跟不上顾建国的节奏，他只能按照顾建国的指示来行事。 而当肖晓光目送这顾建国和王晨宇离开后，并没有马上让谢羽回去，而是对谢羽问道：“老谢，对于这次赤天科技公司的报价，你是怎么看的？” 谢羽知道现在他想不表明态度都不行了，于是在脑子里组织了一下词语，回答道：“专业的系统还是有专业的公司来进行建设，这是我一直比较认同的观点。刚才那个顾总说得还是有道理的，如果电脑系统的核心设备和软件频繁出故障的话，我们电脑部累点倒是没什么，可对于营业部的收入来说就要受到很大的影响。” 肖晓光不置可否，继续追问道：“那无盘工作站这部分呢？你是怎么考虑的？” 谢羽其实很怕肖晓光这么问他，他非常不愿意在这个事情上进行明确表态，因为他从肖晓光刚才和顾建国的对话中已经将肖晓光的用意看得十分清楚了，肖晓光还是想将无盘工作站这部分交给屈志勇。 为了不得罪肖晓光，谢羽只能说道：“其实这部分我认为还是按照你刚才的意思来办。毕竟同样的设备，又不是太重要，就是完全比较价格就行了。如果有其他公司能提供比赤天科技公司报价更低的价格，那么这部分就应给是价低者得。” 谢羽被逼着表明了态度，肖晓光很高兴，他知道这是谢羽这个滑头在有意向他示好。 “嗯，我再想想吧。”肖晓光挥了挥手示意谢羽离开。 他说要想想就是个借口，能让他有时间去试探领导们对于赤天科技公司的支持程度。 谢羽一离开，肖晓光立即关上了办公室的门，然后抓起电话就给在春城的省证券公司的领导打了过去。 这个领导是一手提拔他上位的领导，肖晓光要想知道上面领导的真实想法，只能找这个领导询问。 果然，对方给了他一个肯定的回答，然后说道：“我的个人观点还是那个，专业的系统还是交给专业公司来做，当然，我指的是在相同情况下要对专业公司优先考虑。” 那个顾总的能量还真是大！这是肖晓光听到领导意见后的第一反应，他立即再次向电话那头的领导建议道：“您的这个观点我是赞成的。但是诸如无盘工作站这种技术含量不高的设备，我建议还是要比较价格。” 果然，对方想了想说道：“小肖，你的这个建议还是很不错的，就按照你说的办吧，总之一句话，整个比选过程要做到有理由有依据，公平公正。” 校园港 恋耽美 第79章 传话 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这领导说话很有艺术性啊，任谁听了这番话都挑不出什么漏洞！这年头果然没有人是傻瓜！ 肖晓光紧接着也明白了过来，看样子领导对于他想在无盘工作站的采购上比较价格的做法开了绿灯。 得到了领导的认可，肖晓光挂掉电话后立即给屈志勇打去了电话，让屈志勇立即到他的办公室来看看赤天科技公司的最新报价，商量无盘工作站应该报什么价。 过了没多久，屈志勇就像幽灵一般来到了肖晓光的办公室。 他问道：“哥，赤天公司对无盘工作站上是怎么报价的？” 肖晓光翻了翻手中的那几页纸，抽出一张递给了屈志勇，然后叮嘱道：“你自己看看吧，赤天科技公司最终对无盘工作站的报价是在这个价格的基础上降低两百。志勇，你看了以后要注意，待会离开的时候不要太引人瞩目，以免出现什么流言蜚语，这两天的时间有点敏感。” 屈志勇仔细看了看赤天科技公司对于无盘工作站的报价后，这才抬起头来对肖晓光说道：“哥，他们这个价格还算是正常，只不过我已经从想联公司拿到了一个还不错的成本价，如果比着赤天科技公司的报价低一点的价格来报价，还是利润的。” 肖晓光点了点头，说道：“那你就回去好好做份报价出来，交给谢羽，让他递交上来，这才是正规流程，你和他之间的关系应该还不错吧？” 屈志勇回答道：“好的，谢羽那个滑头已经收了我送给他的好酒，他一定不会反对我参与无盘工作站的供应商竞争的。” 等屈志勇一离开，肖晓光就抱着头在办公室里盘算了半天，按照他的理解，现在后面的项目只要能让屈志勇能挖出无盘工作站这一块，其它的部分只能交给赤天科技公司了。 这样操作他已经得到了领导的默许，想必赤天科技公司对于这个结果也能接受了。虽然无盘工作站这一块被屈志勇拿走，是损失了一点利润，但是赤天科技公司也应该明白这是必然的。 再怎么说他也是三塔营业部的总经理，就算那个顾总找了省证券公司的领导，终归还是绕不过他，他估计顾建国极有可能会捏着鼻子认这个账。 与肖晓光想的一样，谢羽也同样认为这样的结果是能让赤天科技公司最终接受的，不管怎么说，电脑系统核心设备和软件赤天科技公司算是拿到手了，肖晓光让屈志勇拿到无盘工作站是情理之中的事情。 到了中午下班的时候，谢羽意外地接到了王晨宇的电话，邀请他一起吃午饭。 对于这个邀约，谢羽倒是很爽快地答应了，他满心以为顾建国对他很重视，才让王晨宇约他吃饭。 反正这个时候形势已经很明朗了，后面的盘子肖晓光已经分好了，他也不会太在意肖晓光知道他去和顾建国吃饭后会不满。 按照谢羽的猜想，说不定肖晓光巴不得他这样与赤天科技公司的人进行接触，好通过他的口将肖晓光的意思透露给对方，让对方有点心理准备。 可是当谢羽到了约定的地方，只看到王晨宇在的时候，他问道：“小王，今天中午只有我们两个？” 王晨宇笑着回答道：“谢经理，本来我们顾总是要参加的，可是公司那边给他打了一个电话，说是有很紧急的事情需要他处理，所以他现在在宾馆到电话，让我给您说一声抱歉。” 谢羽当然不知道王晨宇在说谎，心中微微有些失望，说道：“哦，那也行。顾总事情多也很正常，哈哈。” 王晨宇和谢羽坐了下来点好菜，在等上菜的时候王晨宇问道：“今天我们顾总的报价不知道您和肖总觉得怎么样？” 谢羽心知肚明，这是王晨宇在问肖晓光的态度而不是问他，他嘿嘿一笑，拍了拍王晨宇的肩膀回答道：“不瞒你说，你们顾总还真是厉害。他今天拿出的报价我看到的时候心里也有些惊讶，你们公司这次报价比原来没有什么下降啊。不过他的那番解释倒是让人耳目一新，肖总后来还专门和他提了一嘴，说你们赤天科技公司果然很专业，特别是顾总，那是这个。” 说完，谢羽竖起了大拇指，用这个动作表明了肖晓光的态度。 而王晨宇继续问道：“我看肖总对于无盘工作站这部分好像还有其他的想法啊……” 谢羽笑了笑，看着服务员开始上菜，没有立即回答。等菜上齐了，服务员离开後这才拿起筷子加了一口菜，同时说道：“虽然你们公司很专业，但是在无盘工作站上的报价还是有点没有优势。对于这一点，肖总觉得还是要多比较一下价格，我觉得吧，你还是告诉顾总，他每台才让200元的幅度小了。” 王晨宇听了这话心中暗暗有些着急，谢羽的话中已经点明了肖晓光要在无盘工作站上比较价格了，看样子公司的报价是没有优势的。 他正想开口，准备让谢羽给一个机会让公司重新报价，但是谢羽没有让他开口，将菜放到嘴里一阵咀嚼，再次说道：“我们还要看看其他公司的无盘工作站报价，看肖总的意思他可能认为这种设备没有什么技术含量，所以会选择一个报价低的公司来供货。” 王晨宇急忙说道：“谢经理，无盘工作站这块的金额可不小，要不你和肖总说说，看能不能给我们最后一次报价机会？” 谢羽摇了摇头，回答道：“王工，肖总已经决定的事情，我还真不好再去说什么了。唉……你们顾总可能有些大意了，所以我看无盘工作站这块你们希望不大。不过，像核心网络交换机、二级网络交换机、服务器以及行情系统软件和交易系统软件这些我觉得凭你们公司的专业性是肯定能拿下的，这也是肖总首肯的。” 王晨宇心中对谢羽很是失望，这个谢羽简直就是一个根本不愿意出头担责任的滑头，两边都不得罪，看样子无盘工作站这部分是没指望了。 校园港 恋耽美 第80章 顾建国很自信 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 不过谢羽这个人也还算是能透露点消息，至少王晨宇现在从谢羽的嘴里知道了肖晓光的真实意图。 对于肖晓光这人，王晨宇认为自己拿他一点办法都没有，他只能将这个消息带回去告诉顾建国，看看顾建国还能不能想到什么其他的办法。 王晨宇和谢羽心中都认为自己的目的已经达到了，在接下来的时间里双方都很有默契，不再提一句有关单子上的事情，双方象征性地喝了点啤酒就散了。 回到宾馆后王晨宇立即向顾建国汇报了从谢羽那里打听来的消息，同时建议道：“顾总，我看谢羽说的消息应该是真的，上午肖晓光不是还专门砍了我们无盘工作站的单价吗？如果我们要拿下这一块，看样子还需要您从上面做工作才行，肖晓光已经不给我们再次报价的机会了。” 顾建国很有些不满地看了王晨宇一眼，说道：“你这次的工作做得太不够细致了，到了这个时候才得知肖晓光的真实想法，有点晚了。你不要以为我什么事情都能找到上面的领导来话，领导都是看大事的，像无盘工作站这种事情在他们眼里根本就瞧不上眼。还有，领导支持我们那是人情，这种人情是用一次就少一次，我如果为无盘工作站的事情再去找他们，他们也不会帮我这个忙的。” “啊？无盘工作站有一百台，金额不小，这还算是小事？”王晨宇有些呆住了，他没有想到顾建国这次来三塔是携领导的支持来的，显得很强硬，可实际上并不是这么一回事。 顾建国也很无奈地看着王晨宇，这个小王还是太嫩，符合他以前的判断。他不得不给王晨宇上一课道：“无盘工作站的金额是不小，但是我们公司要赚钱是要看利润的。一台无盘工作站我们今天报价是6500元，但是利润也只有不到800元。我们就算一台的利润有800元，一百台的利润总额也才8万。可服务器呢？核心网络价换机呢?软件呢？随便一项的利润都远远超过8万，所以即便是我们把无盘工作站让出来，利润下降也就8万。” 王晨宇不甘心地说道：“可这也是8万的利润啊，就这么放弃掉？” 顾建国很轻蔑地说道：“这是那个肖总的如意算盘，但是我有办法对付他。以后走着瞧，我要让他知道我们赤天科技公司不是认人揉捏的面团，他会乖乖把我们的这部分损失给我们补上的。” 王晨宇根本不知道顾建国为什么这么有自信，他只当顾建国是在他面前放一句没有多少实际效果的狠话。 其实他并不知道顾建国这么说是有非常充分把握的，顾建国在听到了王晨宇带回来谢羽转达的肖晓光的意思后心中是很不爽的。 这个肖晓光还真认为他是个人物了？居然敢在明确知道自己受到省证券公司领导的支持后还来这么一手。 既然是这样，那他就准备给肖晓光一个深刻的教训，让肖晓光不要在以后为所欲为！ 想到这里，顾建国对王晨宇指示道：“既然谢羽说肖晓光已经点头让我们公司负责供应服务器、网络交换机这些设备以及行情软件、交易软件了，你接下来的任务就是在我签订了合同以后催促他们将所有的款项都打给我们才供货。” 王晨宇问道：“您的意思是先把钱全部收完才供货？” “对，你必须要完成这个任务。”顾建国斩钉截铁地说道。 “好的，顾总，只要合同这么签，我就泡在三塔，不看着他们汇款绝不回春城。” 就在顾建国和王晨宇这番谈话的同时，远在容城的马晓樵办公室来了一位不速之客。 其实也不算是不速之客，来人叫邹涛，是马晓樵中学时期的同学，最近邹涛才知道马晓樵在自己开公司做生意，搞得红红火火，而他正好在做一些pvc管材等工程用的辅材，所以他直接找上门来，想和马晓樵谈谈，看能不能给马晓樵供货。 马晓樵听完邹涛的来意后，笑着说道：“我以前还真不知道你在搞这个生意，我这边倒是有时候在工程上用到一些辅材。这样吧，大家关系那么熟，你给我一个实在的价格，只要价格合适，质量能保证，这些东西以后就由你来供货。我们公司负责采购这些辅材的是办公室主任张卫东，他现在不在，等会他回来以后你见见他。” 邹涛在来见马晓樵之前早就做过一番调查，他深知如果鞥将马晓樵公司的工程辅材包圆了的话，也算是一笔不小的生意了。 而马晓樵既然是他的同学，他就不必再找什么张卫东了，只要和马晓樵谈好，张卫东这样的角色是无足轻重的。 于是邹涛直接从自己的提包中拿出了几张纸，上面密密麻麻写着各种规格型号的辅材价格，递给马晓樵道：“老马，咱们是老关系了，这是我能给出的最优惠的价格，你看看。” 马晓樵不好不接邹涛递过来的价格，其实他对于这些工程辅材的成本价只有一个大概的概念，对于单价平时都没有关心，于是他接了过来并没看，而是放在手边，笑着说道：“我对于这些辅材的单价也不太熟，还是交给张卫东看吧。” 就在此时，赵华抱着一个账本敲了敲门，见马晓樵的办公室里有客人，她说道：“马总，你这里有客人？那我等回来。” 马晓樵招手道：“没事，这位是我的中学同学邹涛。你找我有什么事情？” 赵华这才抱着账本走到马晓樵的面前，将账本递给马晓樵说道：“这是安广营业部的网路布线工程决算，销售部那边想请你尽快看看，钱已经收完了，销售人员想知道什么时候能拿提成。” 马晓樵听了赵华的话，眉头就皱了起来，一说到给销售人员提成的事情，他就不爽，这是要给员工钱的事情，他自然不怎么情愿。 校园港 恋耽美 第81章 发现端倪 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 因此马晓樵将账本放到了手边，同时说道：“好了，我知道了，有时间我再看。” 赵华一走出去，邹涛就站起身来走到马晓樵的面前，小声笑道：“老马，你这公司里还是有比较养眼的妹子啊。说句老实话，你就没有动过心展展？” 马晓樵嘿嘿一笑，身体往椅背上一靠，连连摆手道：“我可没这心思，你小子倒是起了心吧？我可听说你老婆要生了，你还有这心思？我可给你说，我公司的员工你可别乱打主意，这个赵会计在工作上给我撑得起，我可不想因为你最后让这个好会计辞职走人了。” 邹涛其实的本意并不是真的看上了赵华，他是想利用这种话题拉近和马晓樵的距离，而他的真实目的是想了解目前马晓樵手边那个账本上工程辅材的采购价。 见马晓樵并不在意，邹涛指了指账本道：“老马，反正现在你们公司的张卫东没有回来，要不你比较一下账本和我给出的报价，看看我报的价格合不合理。如果有什么不合理的，我再去想想办法，免得我往你公司多跑几趟。” 马晓樵见邹涛如此坚持，想着邹涛也算是自己知根知底的老同学，于是他点了点头，翻开账本，同时拿起了邹涛的报价比较起来。 但是马晓樵越看心中越是火大，账本上记录的辅材采购价格和邹涛报的辅材价格差距不小，邹涛的报价平均比现在公司的采购价要低15%以上！ 而马晓樵心里很清楚，容城赤天科技公司的项目除了三真省三塔营业部搞砸了以外，其余所有的项目中都有网络布线工程！ 辅材在工程中的用量可是不小，如果能从这里节约成本，那就意味着每个项目中的成本会降低一些。 而所有项目的成本都降低一些，也就意味着以前的项目都够赚更多的钱！ 可现在却是这样一个结果，这个现让马晓樵的心里对公司里负责辅材采购的张卫东异常不满！ 不过为了防止邹涛拿一些假冒伪劣的辅材来故意报低价，马晓樵脸色郑重地问道：“邹涛，你给我说实话，你提供的这种价格的辅材质量方面有没有保证？” 邹涛也现了马晓樵的脸色有些不好看，他还以为马晓樵认为他故意拿假冒伪劣产品来滥竽充数，因此拍着胸脯保证道：“质量放你尽管放心。我一直在做辅材，进货渠道全部是生产的大厂，我也不是只供你一家公司，很多装修、建筑公司都在大项目中采用我提供的辅材。我们这么久的关系了，难道我会故意整你的冤枉？” 邹涛说得信誓旦旦，让马晓樵有些拿不准，为了保险起见，他想起正好手中有个项目的网络布线工程要进场了，于是他对邹涛说道：“那就好，别说那些没用的。这样，你先提供一批辅材，钱先不结算，我现在手上有个项目正要用，先试试。” 邹涛很是高兴，马晓樵现在主动开口说要试用，这就是一个好现象！要知道刚才马晓樵根本就没有告诉他现在就有辅材的需求。 于是邹涛问道：“那需要些什么辅材？有没有清单？有了清单我才知道准备些什么，数量要多少。老马我可是相信你的为人，货款等这些辅材你用了没问题再付。” 马晓樵立即起身，带着邹涛走到工程部，直接找工程部经理拿了施工所需要的清单复印了一份给邹涛，吩咐邹涛赶紧按照清单去备货。 送走了邹涛，马晓樵的脸色黑了下来，回到办公室后他就开始了琢磨。 如果邹涛提供的辅材质量过硬而价格这么便宜的话，那张卫东就有问题了！ 很显然，张卫东在这些辅材的采购上有猫腻，吃回扣！ 以前马晓樵对于张卫东还是相当信任的，张卫东这人的年龄要比公司里大部分人大那么几岁，为人处世特别是对他马晓樵可谓是毕恭毕敬，而且做事总是能想在马晓樵的前面，工作安排得让马晓樵很舒心，所以马晓樵才会将公司里所有项目上需要的设备、产品、辅材的采购交给张卫东来全权负责。 而平时马晓樵根本就没有注意到辅材这一块的成本，他对于成本的关注主要还是在那些设备上，忽略了这一块。要不是今天邹涛得知他的公司也需要辅材前来推销，也许他还依然被蒙在鼓里，而张卫东也一直在闷声大财，从公司的利润中截留一部分装入自己的腰包里。 这简直是在抢他的钱，对于这种行为马晓樵是绝对不能容忍的！ 马晓樵由此又想到了其他设备的采购中张卫东是不是也同样做了手脚吃回扣？ 想到这里马晓樵惊出一身冷汗，随即他抓起电话，给姚建的办公室打了过去，等姚建接起电话，他就说道：“姚建，马上到我这里来一趟。” 姚建是系统集成部经理，专门负责项目中硬件部分的选型和安装，与设备原厂商的人很熟悉，马晓樵决定给姚建一个秘密任务，让姚建秘密打听公报私项目中所用到的设备市面上的价格是多少。 这个问题必须要搞清楚，因为这关系到项目的利润！ 姚建当然愿意接受这个秘密任务，因为他从这件事情上看出马晓樵对他的信任程度很高，同时他也早就想插手设备采购这块了。 不为别的，因为在容城赤天科技公司的项目中选用什么型号的服务器、核心网络交换机他就是公司里的权威，很多厂商负责渠道的销售以及各种代理商都把工作的重点放到了他的身上。 而一旦他选定了型号，那么容城赤天科技公司在项目中就会采用，如果他能想办法将这些设备的采购权抓到手里，那么就算是不吃回扣，也有些油水可以捞。 最为简单的例子就是服务器的内存条，这种东西代理商手里都有所谓的‘水货’，说白了就是走私进来没有缴关税的产品，这些‘水货’也是原厂商生产的，质量一点问题都没有，但是可以冒充正规报关进来的内存条，中间的差价不小，到时候以正常价格来采购，外人是无论如何也不可能知道的。 校园港 恋耽美 第82章 马晓樵的决定 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而用户方也不可能将服务器拆开来专门检查内存条，这是一条相当隐蔽的赚钱路子，姚建早就从想打通他关系的各种品牌服务器代理商那里知道了。 现在出现了马晓樵怀疑张卫东吃回扣的事情，这可是一个好机会，一个不动声色就能抓到采购权的好机会！他当然十分乐意接下马晓安排的这个秘密任务。 等姚建离开公司去暗中调查以后，马晓樵深深叹了一口气，作为公司老板的他必须要好好想想以后公司的采购流程该怎么设计，如何避免再生类似事件。 此时的马晓樵对于每一个公司内部他所能信任的人都在心中筛了一遍，可思前想后一番之后，他心中对于任何人都没有绝对的把握在其得到采购权以后不会像张卫东一样吃回扣。 必须要进行制衡才行！这是马晓樵的首要思路，至少在采购公司项目中所用的各种设备、材料时必须要两个人以上参与，相互监督相符制约才行。 姚建算是他心目中可以参与采购决策的人之一，毕竟所有的硬件设备姚建最熟悉，也最有言权。 但马晓樵有了前车之鉴以后对于姚建同样也不放心，他必须要为姚建配备一个助手才行，这个人既是姚建的助手也要一定的独立性，直接对马晓樵负责，以免再重蹈覆辙。 王晨宇行不行？ 马晓樵对于脑子里突然出现这个名字自己都感到有些惊讶。 反正王晨宇马上就要被调回荣城了，这基本上可以说是板上钉钉的事情，因为他已经在顾建国去三真省之前就谈好了，只等三塔这个项目谈完以后他就会通知王晨宇回来。 王晨宇这个小伙子担任采购的优点在于其刚出大学校门后不久，没有什么社会经验也没有什么城府，从王晨宇在三真省这半年多的工作来看，算是一个比较老实的员工，工作起来也兢兢业业。 如果所王晨宇的这种特点对于担任销售人员来说是有所欠缺的，但是对于担任采购人员来说反倒是一个可取之处。 而且王晨宇恰好和姚建形成互补，姚建懂产品，选用哪种设备姚建是强项。但是马晓樵对姚建也不放心，正好王晨宇这方后面弱一些，那就担任具体采购经办人，只看价格。 而且王晨宇是李处长的关系介绍来的，相对于姚建这种招聘来公司的人他要稍微放心一些，不管怎么说，王晨宇要想搞什么歪门邪道，也得顾忌其父母在李处长面前的面子吧? 马晓樵很快就将以后的采购人员配置想好，然后又打了一个电话通知公司前台，让前台的小姑娘在张卫东回来以后通知其立即来见自己，他要想办法逼使张卫东自己辞职。 而此时远在三塔市的王晨宇根本没有想到自己以后的职业道路出现了变化，他正一门心思听从顾建国的指令，拿下三塔营业部的后续单子。 也就在这天晚上，屈志勇想办法找到了想联集团容城分公司一个负责渠道的销售，经过艰难的电话沟通，拿到了无盘工作站的价格。 他立即去见肖晓光，喜形于色地说道：“哥，我拿到无盘工作站的价格了，配置和赤天公司的一模一样。你都不知道赤天公司在无盘工作站上有多么黑！” 肖晓光很感兴趣地问道：“哦？成本价你问道了？单价多少？” “5100一台！而赤天公司报给你的是6500，他们一台无盘工作站就要赚1400元，啧啧，这么高的利润看着都眼红，我要是能做到这么高的利润，做梦都得笑醒。一百台无盘工作站他们就能赚14万！”屈志勇很有些兴奋地说道。 紧接着他又眼巴巴地看着肖晓光，恳求道：“哥，要不我就报6400一台？比赤天公司少挣100，这也有13万利润啊。” 肖晓光摇了摇头，否决道：“这个价格高了！赤天公司可是省证券公司领导很支持的专业公司，我如果要让领导认可让你来供货，你的报价必须要和赤天公司的报价拉开一定的差距才行，不然明眼人都看得出这中间一定有问题，特别是你已经拿下了大屏和网络布线工程了。我也得要有理由去堵住其他人的嘴才行。” 屈志勇一听，有些不甘心地追问道：“那如果是这样的话，要不你说我该报多少价比较合适？” 肖晓光用手摩挲了自己的下巴想了好一会，权衡了一下利弊，这才开口道：“你报个6100吧，一台有个400元的差价也可以说得过去了。这个报价你必须得听我的，不然我也不敢完全保证由你来供应无盘工作站。” 屈志勇有些泄气道：“得，你这一张口，我的利润就少了3万，这可是3万块啊，数目可不小。” “行了，你就别斤斤计较了！要知道，能挣得到的钱才是自己的，那种只能看得到而拿不到的钱是虚幻的。这点道理你做生意难道还不明白？你明天一早就将报价打印成一份正规的报价单，交给谢羽。剩下的事情你就等着听我的好消息吧。”肖晓光安慰屈志勇道。 到了第二天一早，屈志勇按照肖晓光的吩咐来到了谢羽的办公室，将报价文件递给谢羽，笑着说道：“谢经理，我正式代表我们公司向你提交无盘工作站的报价。我呢，也有自知之明，像服务器、网络交换以及你们后台的各种系统软件这些都不碰，毕竟不专业。但是这无盘工作站可没有什么技术含量，所以我也想来竞争竞争。” 谢羽接过来一看价格，就知道屈志勇这时代表了肖晓光的意思站到前台来了，他还真不得不认可，毕竟这个价格比赤天公司的报价单价足足少了400元。 于是他也笑着说道：“屈总果然聪明，知道那自己的长处和优势来竞争，说句实话，我个人是很认可的。行，这份报价就留在我这里吧，等会我会提交给肖总，看看他的意见。” 校园港 恋耽美 第83章 合同终于签了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 屈志勇得到了谢羽的口头承诺，再也不担心什么了，他对谢羽抱了抱拳说道：“那一切都拜托谢经理了，我静候佳音。” 等屈志勇离开以后，谢羽立即拿着屈志勇的报价单去了肖晓光的办公室，向肖晓光汇报道：“肖总，刚才屈总拿了一份无盘工作站的报价单来，他听说我们后面还要采购一批无盘工作站，有意参与这一块的竞争。我看了看，他的报价还是有些一优势的。” 肖晓光闻言一愣，故意装作不知情道：“哦？有这种事情？他倒是鼻子很灵，居然知道我们还要采购无盘工作站？他的报价比赤天公司低多少？” 谢羽见肖晓光一本正经地胡说八道，心中暗暗鄙视了肖晓光一番，但是在表面上一本正经地回答道：“屈总报的单价要比赤天公司单价低了400元，这个差距有点大，你看……？” 肖晓光没有回答谢羽的问题，反问道：“你先说说你的意见，毕竟你是负责电脑系统的。” 谢羽被肖晓光这一将军，心中很是不爽。这肖晓光简直就是在装傻，故意逼着他表态，以后假设上面问起来，肖晓光完全可以推到他的身上。 不，不能表态，一旦表态，那么刘威以后绝对不会给他好脸色看，谢羽并不想得罪刘威。 于是他笑着回答道：“肖总，这选择供应商您才说了算，我可不能越权。” 肖晓光暗骂谢羽是个滑头，坚持不肯表态，而且给出的理由他还无法反驳。 因此肖晓光只能说道：“从对工作有利的角度来说，像无盘工作站这种简单设备，能节约成本还是好的，何况能节约几万元，公家的一分钱都是我们不能乱花的。当然，这可不是我故意偏袒屈志勇的公司，既然屈志勇的报价能让我们节约成本，那就让屈志勇来供应这些无盘工作站吧。你要提醒他一句，既然成为了设备供应商，那就必须要保证质量，不要到时候货不对版，那对我们开业就会有影响了。” 谢羽见肖晓光并没有非要逼着自己来表态，心中松了一口气，笑着说道：“无盘工作站这种设备只能选择国内厂商的产品，其实就是一台没有硬盘并多加一块网卡的微机而已，屈总就算是想要找假冒伪劣产品我估计他都找不到。” 肖晓光点了点头，很严肃地对谢羽说道：“那就这样定了。等会你就通知屈志勇来签合同。对了，你通知一下赤天公司的顾总，看他今天下午是不是来我们营业部一趟，也和他们公司签订合同。时间不等人呐，无盘工作站这种最后才用到的设备都签合同了，那么其他的核心设备和软件也必须尽快确定下来。电脑系统的建设是重中之重，耽误不得，早点确定下来早点省心。” 谢羽点了点头：“好的，肖总，我这就通知他们两家公司准备签合同。” 屈志勇其实并没与走远，在接到谢羽电话通知后没过一会就又出现在谢羽面前，而且还拿出了早就拟好并打印好的合同。谢羽带着他来到了肖晓光的办公室，见证了无盘工作站合同的签署。 王晨宇当然也接到了谢羽的电话通知，他立即将这一好消息向顾建国进行了汇报。 对于这个结果，顾建国同样是胸有成竹，他也在中午打印好了合同，然后下午一上班也来到了谢羽的办公室。谢羽同样带着顾建国和王晨宇到了肖晓光那里，见证了合同的签署。 肖晓光对于赤天公司你出的合同条款非常重视，每一个条款都仔细检查了一番，比上午和屈志勇签合同时细致得多。 对于合同中的付款条件，肖晓光原本是有些异议的，毕竟这份合同一签署，就要将所有的额款项都付给赤天科技公司，连一点质量保证金都没有留。 可肖晓光转念一想，他现在已经达到了自己的目的，加上赤天科技公司有上面领导的背书，倒是不用担心赤天科技公司拿了钱就跑路。 因此肖晓光不愿意在这种小细节上过多的进行纠缠，以免夜长梦多，因此他也大笔一挥，然后迅速盖章，签了这份合同。 顾金国这时微笑道：“合同我们已经签署了，我在特区那边还有些紧急的工作要处理，现在好像还有去春城的大巴车，那肖总我就先回去了。小王我会将他再留在这里一两天，您如果还有什么吩咐尽管告诉小王。” 肖晓光哈哈一笑，握着顾建国的手道：“既然合同都签了，我还能有什么要求？顾总果然日理万机，不过工作要紧，我也就不留你了。以后的事情我会让谢经理与小王进行对接的。” 顾建国走了，没有丝毫拖泥带水。而王晨宇则跟着谢羽来到了谢羽的办公室，笑着说道：“谢经理，你看现在的时间还来得及汇款，要不你就受点累，按照流程向肖总申请付款吧。” 王晨宇牢记着顾建国给他下达的任务，所以催促着谢羽尽快办理付款的事宜。 谢羽知道王晨宇的这个要求绝不过分，于是点了点头道：“你们公司可真是干起工作来雷厉风行啊，行吧，今天我就帮你们走付款流程，争取今天下午把款付给你们。” 说完，谢羽并没有马上动笔写付款申请单，而是抓起了电话拨通了春城刘威的电话，然后邀功道：“刘哥，告诉你个好消息，赤天公司的合同今天签了……嗯，这下老弟我总算是把你的委托落实了。……真没有骗你，王工就站在我身边呢，要不我让他来接电话？……好的，那就这样了，我还要去走付款申请流程，就不多说了。以后我到春城来，你可得请客！哈哈哈哈……” 王晨宇就在旁边看着谢羽进行表演，这谢羽果然滑头，根本没有在电话中向刘威说明赤天科技供公司没有能拿到无盘工作站的供应合同，把刘威给蒙在鼓里，搞得刘威还以为他谢羽帮了赤天公司多大一个忙的样子。 校园港 恋耽美 第84章 又换工种 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 在王晨宇的见证下，谢羽很快就办妥了给赤天公司付款的所有程序，当然这样与肖晓光没有从中作梗有关。 虽然王晨宇不知道为什么顾建国会非要留他在三塔，直到所有款项都收到以后才让王晨宇回春城，但是王晨宇有个优点，既然顾建国不说，他也不问顾建国，只是老老实实按照顾建国的指示办事就好。 回到春城的王晨宇还专门单独约了一次刘威吃饭，在饭桌上王晨宇对刘威的帮忙表示感谢，他心中当然明白，能拿下三塔营业部后面的单子其实是顾建国的功劳，但是王晨宇还是装作刘威出了很大的力气一样，他觉得刘威的这个客户关系必须要维持才行。 感谢了刘威以后，王晨宇现自己的身上的备用金已经基本花光，这才想起日子已经快到1997年的元旦，而他也该回容城公司去找马晓樵述职了，顺便看看马晓樵年底会给他多少项目提成。 马晓樵对于王晨宇要求回容城当然是同意的，他正等着王晨宇回到公司后和王晨宇好好谈谈，接手公司里的采购工作。 这次回到容城，王晨宇再也没有犯以前的错误，他专门买了一批春城特产鲜花饼带回去。他可是专门答应过赵华的，赵华对他的帮助很大，他必须要表示感谢。 王晨宇下了飞机打了车回到容城赤天科技公司的时候，所有在公司里的人都看到王晨宇一手扛着一个大箱子，一手提着包出现在公司里。 他们都围拢过来，看着王晨宇将大箱子扛进了财务室，然后打开箱子，一箱子的鲜花饼就这么躺在箱子里。 于是这些人都开始七嘴八舌地称赞起王晨宇够意思，从春城回来后还能想着带点特产回来。 赵华的虚荣心得到了极大满足，她并不是非常看重这些鲜花饼，而是王晨宇在公司的同事们面前让她脸上有光。 于是赵华就像是这箱子鲜花饼的主人一样，将这些鲜花饼都分给了同事们，连灭绝师太也有一份。 王晨宇对于陈灭绝师太也有份心中略略感到有些不爽，不过既然赵华都分了，他也不好再说什么，毕竟他接下来要从灭绝师太的手中报账，不能将这个老女人得罪得太死。 王晨宇和拿着一些鲜花饼的姚建回到了系统集成部，他刚刚坐下，桌上的电话分机就响了，马晓樵让他立即过去一趟。 等王晨宇走进马晓樵办公室时，他现马晓樵并不像以往见他是那样坐在老板桌的后面，而是坐在会客的沙上。 见王晨宇进来，马晓樵示意王晨宇将门关上，然后指了指身边的沙，说道：“坐吧，有点事情我想听听你的意见。” 王晨宇还以为马晓樵找他，是想询问三塔营业部后面的单子是如何被顾建国拿下的，因为他已经从马晓樵以前的一些动作中察觉到了马晓樵和顾建国之间还是有矛盾的。 他正准备开口汇报，没有想到马晓樵先开口了：“小王，你去春城工作这半年，有些什么感想？接下来你对于你的工作有什么想法？” 对于马晓樵这种宽泛的问话，王晨宇一时间还真不知道开如何回答。他想了想，这才回答道：“马总，到春城这半年的工作，对我的锻炼还是很大的。特别是对于销售工作，让我自己有了一些经验，也有些明白该怎么去做销售工作。当然，这当中的情况您都很了解，我还有很多不足之处需要改进，不过请您放心，明年我会好好利用现有的客户关系，为公司拿下更多的项目。” 马晓樵很严肃地说道：“你有这样的认识还是不错的，能够帮助公司避免上当受骗，能维护好公司原来在春城的客户，特别是让刘威的态度转变以及拿下溪河营业部项目还是做了不少工作，值得肯定。当然，你自己也知道，你的工作有时候作得还不够细致，三塔项目一开始大屏和网络布线工程的失败就是一个明证。不过呢，过完年以后你就不用再去春城了，以后你就留在容城上班。” “啊？不去春城了？”王晨宇被马晓樵突如其来的决定给搞懵了，他非常吃惊。 要知道去春城虽然远了点，好几个月回不了家，但毕竟收入还是不错的，现在马晓樵突然让他不去春城了，王晨宇的第一反应就是常驻外省的补贴没了，以后的收入要少一大截，这让他有些迷茫和不安。 他并不知道他留在容城赤天公司里还能做什么工作，难道马晓樵放弃三真省的市场了？难道马晓樵真的准备把他安排到销售部去当一个销售工程师？ 照理说在容城当销售其实也还是不错的，至少离家近，而且在生活上方便。可问题在于他现在建立的客户关系全在三真省，对于容城的客户完全是陌生的，这会让他以后在容城的销售工作起步带来很大的困难。 见王晨宇有些吃惊，马晓樵接着说道：“你一直在春城，对于公司这段时间生的一些事情也不怎么了解。办公室的张卫东被查出在采购工程辅材的时候对于供应商吃拿卡要，拿了回扣，现在已经被开除了。我有个想法，以后公司的采购工作归到系统集成部，由你来负责。” “什么？！可马总，我对于采购工作完全不懂啊，要是出了什么纰漏，我指的是万一买错了设备和材料会给公司的项目带来麻烦的。”王晨宇有些结结巴巴地说道。 他完全没有想到马晓樵会突然给他来这么一手，一点心里准备都没有，所以在说话时都有些结巴。 当采购？作甲方？这个工作看上去好像比当销售更爽，毕竟可以不再去看客户的脸色而是让那些供应商来看自己的脸色。 说实话，王晨宇很有些纠结，因为当采购员确实比当销售日子好过很多，但是他的目标是挣钱，当采购能挣到钱么？ 刚才马晓樵可是很明确地向他说了张卫东因为吃回扣被开除的事情，这在王晨宇看来马晓樵说这件事极有可能是在敲打他，让他不要重蹈覆辙。 校园港 恋耽美 第85章 有些纠结 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 做销售工作也许会累点，也会在客户面前装孙子，但是这个工作可是有销售提成的，打工就是为了挣钱，王晨宇曾经可是心中暗自誓自己一定要挣到很多钱来给那些看不起他的人看看的。 而他现在对于干销售工作总算是有了一些小小的经验和教训，但现在马晓樵表露出来的意思让他的这种想法没有了实现的可能。 马晓樵很满意王晨宇的这种态度，不管怎么说，王晨宇是在还不知情的情况下有这样的反应，足以说明这个小伙子的本质不坏，适合干采购。 于是马晓樵脸上浮起了微笑，说道：“这个你不用担心，姚建不是和你坐对面吗？有什么不懂的尽管问他，他对于硬件设备很熟悉，可以随时帮你。记住，你虽然是在系统集成部，但是采购方面的比价只有你才可以，别人不得插手包括姚建。而且采购的价格除了财务部，对于其他人都要保密。采购工作其实并不难，没有人天生就会，你干上一两个月就能上手了，有什么问题你直接向我汇报。你也不要辜负我对你的信任，毕竟你是李处长介绍到公司里来的。” 王晨宇依然在消化马晓樵的这番话，很明显马晓樵在暗示他必须接受这种安排，从好的方面来想，是因为他是李处长这种熟人介绍进公司的，马晓樵很信任他。 但是王晨宇想得更深一些，就知道马晓樵这话还有另外一层含义，如果他不服从马晓樵的安排，又或者是在当采购员的过程中吃回扣，那么极有可能他的父母在李处长那里肯定讨不了好。 在这样的处境下，王晨宇只能答应马晓樵的这种工作安排，而且还得表现出心甘情愿的样子才行。 因此王晨宇没有再保持沉默，而是很郑重地回答道：“马总，既然您对我那么信任，我当然服从公司的安排，您让我做什么工作我就做什么工作。只不过三真省那边的客户关系和项目公司是怎么考虑的？由谁接手？我将工作移交给谁？” 马晓樵心里很清楚，王晨宇说得客户关系主要就是刘威，但是他很自信地认为刘威和容城赤天公司已经有了合作和利益关系，即使王晨宇这个当初搞定刘威的人离开了，刘威也依然会保持与赤天公司的良好关系的。 至于王晨宇所说的项目，无非就是三塔营业部后续的单子，而这个单子顾建国已经亲自插手，王晨宇在不在已经无关紧要了。 因此马晓樵摆了摆手道：“我和特区总公司的顾总说好了，以后三真省的项目我们容城分公司就不管了，他会找到人去接手的。你现在要把心思放到新的工作上来，尽快进入状态，现在已经快到年底了，采购的任务不重，正好适合你熟悉工作。我会在明天的部门经理会议上宣布你正式接替张卫东负责公司的采购工作，既然你在系统集成部，那么以后就用系统集成工程师的名义印制名片。” 王晨宇走出了马晓樵的办公室还有些恍惚，他甚至使劲狠狠掐了自己一把，看自己是不是在做梦，此时的他对于自己工作的调动依然感觉有些不真实。 系统集成部的门和财务室的门是正对着的，当王晨宇正准备走进系统集成部的办公室时，只听后面响起了赵华的声音：“王晨宇，你过来一趟。” 王晨宇想起赵华是公司里的百事通，他立即转身走进了财务室，只见赵华对他笑了笑，然后向他招了招手，示意他走近一些。 王晨宇看了看赵华对面空着的椅子，问道：“灭绝师太才出去？” “她去银行取钱去了，才走。”赵华应了一声。 然后她撕开了放在桌上一个鲜花饼的包装，同时小声笑道：“恭喜你，马总给你说了当采购员的事情了？以后你和我们财务之间打交道的时候可就多了，你也不要老是背后叫陈老师灭绝师太，万一说顺了口，在她面前说出来，你的工作还想不想干好？她可是负责付货款的人。” 对于赵华的提醒，王晨宇很是感谢，他确实在这种小细节上处理得不是太好，是得注意。 因此王晨宇点了点头道：“谢谢你的提醒，以后我一定注意。马总把我调回来当采购员的事情你早就知道了？” 赵华白了他一眼，很是不屑地说道：“就你还蒙在鼓里，这件事公司内部早就传开了。你可不知道，张卫东一出事，好多人都眼巴巴地盯着采购员这个位子，他们倒是想得很简单，认为这是个肥缺。事实上，这也确实是一个相当关键和重要的位子，我们公司去年的采购金额可是在接近2000万。你经验不足，得更加注意别被人抓住什么把柄，不然由你好受的。” 王晨宇无奈地将手一摊，说道：“我就知道这个位子很烫手，说实话我还真的不是很愿意来当这个采购员，他们谁愿意当谁当。有了前面张卫东的例子，众口铄金啊，以后可能我是黄泥巴糊裤裆，不是屎也是屎。” 赵华见王晨宇说了一些丧气话，不由得睁大了眼睛不理解道：“你不想当采购员？难道你还真喜欢当销售？不管怎么说，这总归是一个你在公司里越来越重要的信号，总比你以前愁如何在公司里站稳脚跟要强吧。至于别人的流言蜚语，那些都是红眼病。只要马总信得过你，你就高枕无忧。我看马总还真是觉得你没有什么花花肠子，才让你当采购的。” 赵华的不理解王晨宇心里很清楚，这是一般人的想法，可问题是这个采购工作对他的财大计是没有帮助的。 但是这些心思他并不打算告诉赵华，毕竟赵华和他没有什么可能展成亲密关系，哪怕是赵华有些时候帮助他，他也不愿意让赵华知道他心底里最大的理想是什么。 于是王晨宇笑了笑，说道：“可能每个人都有自己的追求吧，我这人也许和其他人的追求不一样，想法也不同……算了，不说了，反正木已成舟，当采购就当采购吧。” 校园港 恋耽美 第86章 姚建的策略 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 望着王晨宇出去的背影，赵华心里很是奇怪为什么刚才王晨宇变现出对于采购员的岗位感觉有些鸡肋。 对于这个比她小两岁的小伙子，赵华从他刚进公司见到的第一眼起就有种莫名的好感。这种好感说不清道不明，不是那种想要展成为恋人的感觉，但也不是那种普通同事之间的感觉，总之她自己也有些弄不清。 她猜想这也许是因为双方的年龄所限制了双方有进一步展的可能性，同样她也有猛烈的追求者，而王晨宇也有一个在大学时就有的恋人。 她只是认为王晨宇这个像他弟弟一样的小伙子其实现在还没有被这个社会所污染，有时候单纯的就像一张白纸，让她不由自主地想去帮助他。 而回到自己座位上的王晨宇并不清楚赵华现在的心里在想些什么，同样他也不清楚坐在他对面的姚建心里在想些什么。 虽然姚建正在电脑面前噼里啪啦打着键盘，但是他心里同样很清楚，王晨宇一回到公司就被马晓樵叫去是在谈什么。 姚建当初可是暗中找到了让马晓樵下定决心将张卫东赶走的证据，可他的希望依然被马晓樵给打碎了。 因为他是公司里第一个从马晓樵的言谈中察觉马晓樵不会选择他来负责采购工作的人。 对于马晓樵选择了王晨宇这个小伙子当采购员，姚建的心里一开始并不怎么舒服。 在他看来，王晨宇对于很多事情都不懂，甚至在为人处世方面都还有相当的欠缺，可偏偏马晓樵在众多的竞争者中选择了一个让人大跌眼镜的王晨宇。这让姚建很是不解。 不过他很快就调整好了心态，因为马晓樵已经做了决定，他作为员工是没有办法改变老板这个决定的。 能让姚建心里稍微有些平衡的是，他暗中的财路并没有因为王晨宇成为负责采购的人就被断掉了，而是更加隐蔽起来。这样的状况也许比他真的掌握采购大权更好。 因此姚建在王晨宇还没有回来的时候就做出了决定，以后他不能将王晨宇简单看成他部门里的一个员工和手下，而是要想办法和王晨宇拉近关系，将王晨宇当做一个挡箭牌。 而且王晨宇是如何进入公司的，他也是有所耳闻，据说是马总父亲以前的一个好朋友介绍的，这当然是马晓樵信任王晨宇的一个理由。 而他之所以能知道这些，并不是他在公司里消息灵通，而是王晨宇这个傻蛋以前刚进公司的时候为了不被同事看扁而主动说出来的。 对于王晨宇的这种行为，姚建有些嗤之以鼻。容城赤天公司虽然人并不多，但是每个部门甚至是人与人之间有着各种矛盾，王晨宇在人情世故方面太嫩了，才会犯这种低级错误。 心里看不上王晨宇，但是姚建为了达到自己的目的，还是要在表面上拉近和王晨宇的关系，他见王晨宇回来以后呆呆地坐在对面无所事事，笑着说道：“王晨宇，马总已经和你说了你的新工作岗位吧？现在你是系统集成部的一员，我们就应该共同努力将工作干好。我已经和马总说了，你现在干采购工作，需要一台电脑，工欲善其事必先利其器嘛。明天软件部那边就有一台多的旧电脑会搬过来给你用。” 王晨宇一听姚建这个部门经理主动帮他落实办公电脑，回过神来立即感谢道：“谢谢姚经理，以后我们就是同一个战壕的战友了，还要请你多多指导。” 姚建听出了王晨宇的话中有着一丝分庭抗礼的意味，但是他丝毫不在意。因为他知道自己如果真要摆出一副上司的架势，估计王晨宇会接受，但他更清楚，马晓樵的意图是让王晨宇要有一定的独立性，因此姚建此时并不将王晨宇看成手下的一个员工看待。 他哈哈笑道：“这些都是小事，马总给我专门说过他对于你工作岗位的想法，希望我们两个相互配合好。只要你以后对于设备方面有任何不懂的，都可以随时问我。这马上就要过年了，公司里的采购任务不是很多，我建议你好好利用年前的这段时间摸一摸各种设备供应商，列出一个表格，不要事到临头才抓瞎。既然我们天天这么面对面的坐着，你也别叫我姚经理了，就叫我姚建。” 姚建的话提醒了王晨宇，确实要赶紧进入工作状态才行，这采购工作他从来没有干过，连一个供应商都不认识，甚至连供应商的通讯方式都没有。 于是他向姚建问道：“姚经理，这不太好吧？你可是我们部门的经理，我这样叫你有些不尊重了。对了，你和设备厂商的人打交道比较多，应该认识一些人，能不能介绍给我？” 姚建连连摆手道：“我只是和设备原厂商的技术人员打交道比较多，他们厂商的销售我也认识不多，这个没有办法帮你，需要你自己去接触。其实我们公司项目上所需要的大设备的原厂商销售和我们联系得并不多，一般来说是原厂商的负责渠道建设的销售和我们这些系统集成商打交道。但是他们的工作更多的是展二级代理商，来找我们公司的时候很少。” 姚建这个时候当然不会傻到直接就给王晨宇介绍原厂商的渠道销售，因为这样一来岂不是暴露了他和这些厂商之间交往甚密？ 王晨宇知道后会不会对他产生什么想法？ 以王晨宇这种对人情世故不怎么懂的人万一哪天在马晓樵面前说漏了嘴，那马晓霞会不会对他产生提防？会不会暗中对他也进行调查，就像调查张卫东一样。这是姚建不得不防的重要原因。 “二级代理商？我完全不懂，要不你给我仔细讲讲？”王晨宇有些疑惑地问道。 他确实对于供应商的体系完全不了解，而很显然姚建是了解的，为了以后工作起来顺利，他必然要请教姚建。 校园港 恋耽美 第87章 供应商体系 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 姚建想了想，向王晨宇招了招手，示意王晨宇到他面前来，然后他拿了一个有公司抬头的便签本和一支笔，给王晨宇讲解起来：“像服务器、交换机、网络线这些东西，都是美国公司的产品。他们这些外企在国内并不直接对我们系统集成商进行销售，而是通过销售网络来销售。” 姚建抬头看了看站在他面前聚精会神听他讲解的王晨宇，继续在纸上边画边说道：“这些美国公司就是原厂商，他们在国内一般有两到三家的全国总代理，所有在国内销售的产品都是卖给总代理的，而总代理商则负责分销，向全国的各大区域的二级代理商进销售。比如我们容城，就是西南地区的主要分销地，原厂商和总代理商都会在容城展多个本地二级代理商，最后由二级代理商再卖给向我们这样的系统集成商。最终由系统集成商卖到最终用户那里去。” 听姚建这么一说，王晨宇有些明白了这个销售体系了。他指着姚建在纸上画的总代理商，问道：“原来是这样，那么有没有这种可能性，我们直接从全国总代理商那里进行采购呢？从二级代理商那里采购，这二级代理商总归是要赚差价的……” 王晨宇此时一门心思想将采购员的工作干好，如果能有办法帮助公司降低采购成本，他当然愿意去干，这算是他的工作业绩，至少会让马晓樵感到满意。 姚建笑着摇了摇头道：“道理是这样，但是那些总代理商对我们的出货价与二级代理商给我们的出货价是一样的，一分钱都不少。所以从哪里采购其实都一样，而且总代理商更加看重能销售出去的产品数量，向我们这种系统集成商只有到了有项目以及项目中有他们销售的产品才会采购，这种采购量总代理商是看不上的，如果我们去找总代理商来谈采购，最终总代理商还是会指定一家二级代理商来供货。所以对我们来说一点区别都没有。” 姚建解释得头头是道，理由也说得清晰明白，这让王晨宇彻底明白了美国的设备厂商是如何在国美进行销售的了。 当然，王晨宇根本就不知道，姚建暗中的财路全都是和那些产品的二级代理商沟通好了的结果，他可不愿意和总代理商打交道。 因为一个产品或者设备的总代理商是不屑于做这种事情的，这会影响到这个总代理商的商誉，得不偿失。 而且姚建和总代理商的销售人员并不熟悉，他也没有机会和总代理商一起勾结起来做手脚。 但是二级代理商就不同了，容城赤天科技公司是在证券这个新兴行业中比较有名的系统集成商，那些二级代理商对于这样的系统集成商盯得很紧，毕竟二级代理商要销售某种设备，必然会向原厂商承诺一定的销量才能拿到二级代理权，因此一个二级代理商手中有各个行业的系统集成商客户，对于其销售数量是有渠道帮助的。 因此姚建才有机会和二级代理商的销售一拍即合，想出这种以‘水货’李代桃僵的办法，从中悄无声息的挣钱，一点都不显山不露水。 王晨宇继续问道：“那我们公司在项目中除了这些设备，还需要采购些什么呢？” 姚建解释道：“你应该看过溪河营业部项目的清单吧？那上面列得很全，除了刚才我说的美国设备以外，就是无盘工作站和一些工程用的辅材了。无盘工作站的选择我以前培训的时候就和你讲过的，你应该知道像美国博康、bmi、普惠这些公司的pc机是不愁卖的，因此他们不会专门为了一个新兴的证券行业而专门出一款无盘工作站，所以无盘工作站我们只能选择像国内的想联、正方公司的产品，国内公司要更为现实一些，他们和国外公司在pc机上面的竞争能力相对较弱，所以只要有需求，国内的厂商是不介意专门为某些特定的用户专门出机型的。至于工程用辅材，种类就多了，当然，这中间的猫腻也最多，张卫东就栽在这上面。据我所知，马总有个同学邹涛就是专门卖辅材的，到时候他会找你报价的。” 姚建说得很详细，王晨宇很快就明白过来他这个采购员主要做些什么工作，不禁有些提不起兴趣。 新的工作一点挑战性都没有，一点也不能显示出他的价值，他无非就是一个比较价格的文员，可以说这个新工作一点挑战性都没有，当然，也就不会有挣钱的机会了。 辅材虽然种类繁多，用量也大，但是姚建其实已经向他暗示了，那个马晓樵的同学将会彻底包圆这一款的供应，只要不出什么质量问题，而且价格合理，马晓樵多半会让邹涛一直这么供应辅材。 无盘工作站确实是采购金额最大的一块，但是利润相比其他的核心设备来说差得很远，他的工作无非是想办法砍砍价罢了。 突然，王晨宇的脑子里蹦出来三塔营业部无盘工作站被一家春城公司抢走的事情。 虽然当时在三塔的顾建国好像并不怎么在意，可王晨宇心中始终有些不爽，他向姚建问道：“你应该知道三真省三塔营业部的项目吧？那个项目的无盘工作站是你推荐的型号？” 姚建点了点头，同时有些奇怪地反问道：“不是说最终三塔营业部的无盘工作站被人低价抢了么？你应该清楚这件事情啊。” 王晨宇有些恨恨地说道：“是的，就是因为这次的失败，我们公司少赚了不少钱。你说也奇怪了，当时马总推荐用户采用的想联公司的无盘工作站，也不知道怎么回事，那家春城的公司居然能用低价来抢这个单子。难道想联公司给这家公司的成本价比给我们公司的成本价还要低？以后我倒是要找想联公司的人好好说说这件事情。” 校园港 恋耽美 第88章 原来在这上面有坑 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 姚建邹着眉头想了想，说道：“我觉得这种可能性不大，那家春城的电脑公司和我们公司采购无盘工作站的采购量比起来一个天上一个地下，想联公司不可能放弃西瓜捡芝麻。更有可能的情况是想联公司给我们两家的成本价一样，那家春城公司把利润看低点，也一样会出现低价抢单的事情。当时总公司的顾总不是也在吗？他怎么说的？” 王晨宇有些疑惑地回答道：“当时顾总显得很有自信，说以后会有办法将在无盘工作站这块损失的利润给找补回来的。可是我想了半天也不知道他还能有什么办法，他也没有说。” 姚建沉默了好一会，喃喃自语道：“莫非是在网卡的启动芯片上做文章？” 他这句话说的声音不大，但是王晨宇因为离得近，还是听到了。对于姚建所说的网卡启动芯片这种东西他完全不懂，这是一些技术细节，姚建以前也没有对他培训得那么详细。 于是王晨宇问道：“网卡启动芯片？这是什么东西？很重要吗？” 姚建点了点头，不怎么确定地解释道：“无盘工作站因为是证券营业部放在大厅和中户室、大户室里供股民查询行情和实施交易操作的pc机，没有安装硬盘，也就不会有操作系统。那如何与后台服务器上的行情系统和交易系统交换数据呢？就是通过网线，无盘工作站上都配有一块网卡，这块网卡上还需要配备一块不大的启动芯片，供无盘工作站与营业部后台电脑系统进行数据交换。这种芯片是专用的，有很多针脚插在网卡上，芯片里面烧制了一个简单的启动程序，我们特区总公司就有这种技术能力来烧制启动芯片。由于这种启动芯片用量很少，还要匹配美国novell公司的ware操作系统，所以只在证券行业能用到。是了！一定是这样的，那家春城公司是不可能找得到这种启动芯片的，想联公司只会在无盘工作站上配备网卡，他们并不提供这种启动芯片。到时候我们公司可以把启动芯片卖个高价，那不是利润都挣回来了么？” 听姚建这么一解释，王晨宇连忙问道：“这种芯片在市面上找不到？以前我们公司有没有单卖过这种芯片？” 姚建很狡黠地笑了笑，摇了摇头。 王晨宇这下终于知道顾建国当时在三塔为什么那么有自信了，他心中很是高兴，不为别的，当初三塔营业部的总经理肖晓光耍了他一把，他一直记忆深刻，这下好了，总算能有办法报复肖晓光那个老狐狸了！ 正当王晨宇暗自高兴的时候，他办公桌上的分机电话响了起来。王晨宇接起来一听，正是顾建国的声音：“小王，给你个任务。最近两天那家在三塔抢了我们无盘工作站单子的春城公司的人可能会打电话来找你要买无盘工作站网卡上的启动芯片，他不知道你已经被调回容城了，你给他一块芯片报2000，一份不能少！” 王晨宇喜笑颜开，连连答应下来：“好的，顾总，我明白该怎么做了。” 放下电话的王晨宇对姚建竖起了大拇指：“姚经理，你果然厉害，猜到了顾总的手段，刚才顾总说启动芯片要卖个好价钱。” 姚建笑了笑，很是自得，然后从办公桌的抽屉里抽出了两本像是黄页的书，递给王晨宇道：“这是本周容城电脑一条街上各种电脑配件和辅材的价格，你先看看。要做到心中有数，别被人卖了高价还被蒙在鼓里。” 这种像黄页一样的书每一页都是广告，列明了明确的价格，王晨宇以前从来不知道还有这种东西，他对姚建感激道：“谢谢你了，姚经理。看来以后我还需要你多多指导才行。” 姚建对于马晓樵的心思很了解，他连连摆手道：“是我们相互配合，这是马总的意思。你也不要叫我姚经理了，我比你大几岁，以后就叫我姚哥。” “好的，姚哥。”王晨宇也喜笑颜开，能和自己的部门经理称兄道弟，他还是非常高兴的。在他看来，姚建好像很好相处，算是一个不错的上司。 时间就在王晨宇翻那两本广告书的过程中悄悄流逝，到了下班时间，王晨宇和姚建打了个招呼就提着行李回家了，他今天从春城飞回来就直接到了公司，行李还带在身边。 胡丽在厨房里听到门锁响还以为是王孝悌回来了，她自顾自在厨房里大声喊道：“快进来帮忙，今天晚上儿子要回来，菜有点多。他在春城肯定吃不好，得好好补补。” 王晨宇知道老妈的这句话，有一股暖意涌上心头。这个世界还是只有父母才是最关心自己的人，除此之外没别人了。 他放下行李快步走到厨房说道：“妈，做了什么好吃的？我就知道你一定会做不少菜。” 胡丽准头一看，王晨宇正向一盘刚炸好的酥肉伸手，立即打了一下王晨宇的手道：“去洗手，像才从饿牢里放出来的一样，才起锅的酥肉吃了嘴上要起泡！” 等到王孝悌下班回家，一家三口坐上桌吃饭，胡丽用筷子指了指王晨宇带回来的行李问道：“这快到年底了，你们老板是不是让你先回来，等过完年再去春城？” 王晨宇回答道：“不，以后我不去春城了，就在容城的公司里上班？” 胡丽有些惊讶，连忙问道：“怎么了？你们马总对你在那边的工作不满意，要调你回来？” 王晨宇猛吃几口菜，嘴里含混不清地解释道：“不是的，公司里原来负责采购的人出了点问题，马总调我回来负责采购，当采购员。” 胡丽一听，脸上露出了笑容，对转头对王孝悌说道：“看来李处长的面子还是大，他们马老板居然把采购这么重要的工作交给晨宇，这下好了，以后晨宇不用跑那么远去工作，就在我们身边，多好。要不明天我们给李处长买点东西感谢一下领导？” 校园港 恋耽美 第89章 好男儿要志在四方 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 胡丽心里一直很心疼儿子去了那么远的地方工作，而且还是去干低三下四的销售工作，总是很担心。这一点王孝悌是知道的，因为胡丽有好几次让他去找李处长想想办法给儿子公司的老板说说将儿子调回容城。 王孝悌一直没有同意，因为在他看来胡丽的想法就是妇人之见。他更希望自己的儿子像个男子汉一样自己去社会中闯荡，闯出自己的一个天地，而不是永远被父母看护着。 而王晨宇被调回容城，一定是因为那个马总对王晨宇在春城的工作比较满意，而且处于对李处长这个中间介绍人的信任，才会将采购这项重要的工作交给王晨宇。这是王孝悌此时心中的猜测。 不过他还是想听听王晨宇自己怎么看待这次的工作调动，于是王孝悌对王晨宇问道：“你是怎么看把你调回容城这件事情的？” 王晨宇面对自己的父母，当然不会隐瞒自己内心中真实的想法，他叹了口气回答道：“其实从我本意来看，我并不认为这个采购员的岗位就适合我。说白了，采购岗位说重要是很重要，但是说不重要，也就是一个单纯比较价格的文员，没劲，也挣不到钱。我在春城常驻，不仅有补助，还能报销一些费用。而且我还在三真省拿下了几个单子，如果按照公司销售人员的提成规定，年底还有不少的提成。先抛开提成不说，我光是工资加上补助除了必要的开支外，现在都存到一万块了。” 胡丽有些不满王晨宇的想法，用筷子头轻轻敲了一下王晨宇的脑袋，说道：“你这小子，怎么不知足呢？销售工作那是在求人办事，别人给你脸色，给你气受你还不得不受着。哪像采购员，对于供应商就是需要他们供着的人，是轮到你给他们脸色看。这点道理都不懂？” 王孝悌有些不赞成道：“你啊，想得太简单了。私人企业的采购员哪能和国家单位的采购员相提并论？别看晨宇是采购员，但实际上真正能拿主意的还是他们老板，儿子其实就是一个打下手的，对于他们老板来说随时都可以换。还是晨宇自己心里明白，这打工的目的不都是为了挣钱吗？在他们公司当采购员能挣到钱？只要一伸手，说不定他们老板就知道了。我看晨宇自己的想法和目标还是对的，只不过现在他老板这样安排晨宇的工作，只能看以后有没有机会再换岗位了。你不要对那些跑销售的人就看不上眼，我倒是认为，能把销售员当出名堂的才是真有本事的。” 王晨宇没有想到自己的老爸有如此的见识，他不由得惊讶地看了一眼一辈子都在国营单位里上班的老爸，心中很是佩服。因为他和老爸的想法是完全一样的，特别是当他拿下溪河营业部项目的那一刻，那种成就感和预期能拿到手的提成奖励让他颇为着迷。 “别听你妈瞎唠叨，自己有了主意就要坚持，你是成年人了，也该有自己的主见了。”王孝悌重新端起了饭碗，吃了起来。 就这样，王晨宇开始了公司到家里两点一线的规律生活。他们家是因为两年前父母工作调动才搬到容城来的，所以王晨宇也没有什么朋友，更没有什么社交活动。 采购员的工作是枯燥的，虽然公司给他配备了一台电脑，有时在姚建不上网的时候还能拨号上网，但是王晨宇总觉得如坐针毡，这份工作也太枯燥了点。 当然，邹涛早就来找过他了，而且还专门给了王晨宇与一份详细的辅材报价单，拍着胸脯保证质量过硬、价格便宜。 因此王晨宇不时在上班时间离开公司，到容城的电脑一条街上去闲逛，不为别的，王晨宇就是想通过这种方式来了解很多产品的市场行情。经过了一个多星期的摸索和学习，他终于心中有了一点底。 邹涛的报价其实不算高，当然也不算低，属于中等。但由于邹涛是马晓樵的同学，王晨宇不得不给对方一些面子，并没有故意去狠砍邹涛的价格。反正最近也没有什么项目在施工，也不急于一时，这是王晨宇的初步想法。 等真到了需要采购辅材的时候，王晨宇肯定会利用他摸到的市面上辅材的价格让邹涛稍微让点价意思一下。 现在已经快到年底，正是一年一度中国人拉关系的旺季，很多产品在容城的二级代理商的销售人员络绎不绝都往姚建和王晨宇的办公室跑。 这些人和姚建很熟，与姚建都是称兄道弟的，而且还奉上一些无关痛痒的小礼品，比如挂历、小的办公用品等等。 姚建当然是需要避嫌的，每来一个这种国外产品二级代理商的渠道销售经理，他都着重介绍王晨宇给对方认识，同时明确告诉那些来串门拜访的人，王晨宇才是掌握着采购大权的采购员，他其实插不上手。 当然，私底下姚建和这些人是怎么沟通的，王晨宇并不知道，他只知道自从容城赤天科技公司换了他当采购员以后，那些销售各种设备的销售经理们就像闻到味道的苍蝇，疯狂地围着他转。甚至有人还私下向他出了邀约，要请他吃饭喝酒洗浴一条龙。 从这些人的动作中，王晨宇还真是大开眼界，学到不少销售技巧，再对照他自己在三真省当销售的那段时间的表现，王晨宇不由得自己都有些汗颜，他反思自己当时可真是一个菜鸟，什么都不懂，在用户面前可谓是透明的，根本隐藏不住自己的心思，犯了不少错误。 当然，那些邀约他并不想去，因为他不知道这种事情会不会传到公司里同事的耳朵中，毕竟现在公司里很多人对他担任采购依然很眼红，如果他在行为上除了一点纰漏，那是一定会被人捅到马晓樵那里去的。 这天，他刚刚打走了一个销售普惠服务器的二级代理商销售经理，许久都没有响过的bb机突然滴滴滴响了起来。 校园港 恋耽美 第90章相互推诿 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇拿起来一看，是一个陌生的春城电话号码。他颇为奇怪自己都被调回容城十来天了，怎么还有春城的电话找自己呢？ 他回了过去，只听对方在确认了他的身份后显出一副热络的态度道：“王工，你好。我是春城通润电脑公司的屈志勇。你可能不认识我，但是你的名字我可是久仰了。” 王晨宇根本不认识这个屈志勇，他有些奇怪地问道：“我确实是不认识你，你找我有什么事情吗？” 屈志勇在电话那头说道：“我在春城开了一个小公司，主营弱电工程和销售电脑。其实我们在三塔已经打过交道了，只不过当时我们都在同时竞争大屏、网络布线工程和无盘工作站，所以我们没有见过面。” 屈志勇的自我介绍，王晨宇一下子就听懂了，这个家伙就是抢他单子的那家春城电脑公司的老板！ 想到这里，王晨宇心中有些不爽，冷冷地问道：“屈总，既然你也说了我们是竞争关系，那你找我还有什么事？” 屈志勇对于王晨宇的态度丝毫不以为意，继续热情地说道：“王工，咱们明人不说暗话。这商业竞争嘛，难免有打价格战的时候。不过我今天找你确实是有点事情，你这bb机的号码还是三塔营业部的谢经理告诉我的呢。” “说吧，到底什么事情？不要拐弯抹角。”此时的王晨宇心里很清楚这个屈志勇到底是为了什么事情来找他，只不过他想装做毫不知情的样子。 “是这样的，我到今天才知道，证券营业部用的无盘工作站网卡上需要一颗自启动芯片，没有这个芯片这些无盘工作站就是一堆废铁，根本用不了。我打听了一大圈，这才知道这自启动芯片你们赤天科技公司就有。这样，王工，我们打开天窗说亮话吧。如果我要从你们公司采购一百颗自启动芯片，单价需要多少钱。” 屈志勇心里很清楚王晨宇对他没有一点好感，可现在的问题是，他手里的那批次从想联公司采购的无盘工作站必须要在网卡上安装上自启动芯片才能使用。 以前他在将无盘工作站的报价报给肖晓光的时候，根本就不知道这种看上去没有什么技术含量的无盘工作站还是有很多不起眼的小细节。 所以现在哪怕是王晨宇对他恶语相向，他也不得不曲意奉承，摆出一副好态度，只要能买到这种自启动芯片就万事大吉了。毕竟他找了一大圈，始终没有能打听到这种自启动芯片除了赤天科技公司外还有什么地方有售。 在他看来，这种自启动芯片是不需要多少成本来采购的，因为他专门想办法去了溪河营业部看了看那种无盘工作站网卡上的自启动芯片，就是一颗两个大拇指指甲盖大小的芯片。 这么小的一颗芯片撑死了成本也就是30元钱，哪怕是一颗芯片王晨宇要价50元他也认账。 他在考虑利润时早就想好，在无盘工作站上赚的10万就是给肖晓光的好处费。虽然肖晓光是他表哥，但是这次三塔争证券拿营业部项目上挣的钱可足足有20多万，没有肖晓光他怎么能挣得到以前在春城开公司两年都挣不到的利润？因此屈志勇是很心满意足的。 而此时终于猜到了顾建国策略的王晨宇回答道：“屈总，我已经调回容城了，不管三真省那边的事情。所以你问我这种自启动芯片的价格我是真不知道。” 屈志勇一听，急了，连忙问道：“那王工，你有没有你们顾总的电话？我直接去问他？” “顾总？他是我们特区总公司的大老板，我只是容城分公司的一名员工，他的电话我也不知道。我记得他应该给用户留有名片，上面应该有电话……”王晨宇依然拒绝向屈志勇透露顾建国的电话，他偏要给屈志勇设置一些障碍，出出自己心中的恶气。 屈志勇当然知道这个姓王的小伙子对他心中很不爽，不过他倒是无所谓，反而觉得王晨宇太年轻，胸无城府。像在三塔营业部项目中的竞争是很正常的商业竞争，谁让他有肖晓光这个表哥是这个项目的关键人物呢？ 因此屈志勇哈哈一笑，说道：“那行，谢谢王工提醒了我，我还是想办法自己去找找顾总的电话吧。” 挂了电话，屈志勇立即给肖晓光打去了电话，查到了顾建国留下的名片上的手机号码，再次给顾建国打了过去。 顾建国接起电话，听完了屈志勇的自我介绍和意思后倒是显得很随和：“哦，是屈总啊。这种小事情我不怎么管，你直接找我们容城分公司的小王，让他给你报价。” 屈志勇一听顾建国想和王晨宇相互推诿，不由得着急地说道：“顾总，我刚才已经打电话找过王晨宇了，可他说他已经被调回容城，不管三真省这边项目上的事情了。” 顾建国用毋庸置疑的语气说道：“那可不行，我现在就给小王打个电话，让他来给你报价，你等一会再打电话找他！” 顾建国挂了电话就查了查王晨宇办公室的电话分机号，打了过去，然后对王晨宇指示道：“小王，我是顾建国。当初春城的那个屈志勇给我打了电话问自启动芯片的价格，我让他再来找你。记住，你报价要咬死一颗芯片2000元一分不少！” “好的，顾总。” 王晨宇心中暗自盘算了一下，心道顾建国难怪当初很自信，现在屈志勇算是落入了顾建国设置的陷阱之中，估摸着这个屈志勇没有想到当初想法设法抢下来的无盘工作站单子会有这么大的坑吧？ 想到这里，他突然想到现在自己是负责采购的采购员，前两天想联容城分公司的渠道销售经理宋明不是来找过自己么？ 这个宋明很显然是听说容城赤天科技公司的采购换人了才会急着来混个脸熟，毕竟容城赤天科技公司一年采购的无盘工作站数量和金额很大，一个渠道销售经理不得不重视。 校园港 恋耽美 第91章 坑你没商量 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 正好可以问问这个宋明，当初那个屈志勇采购想联无盘工作站的成本价是多少，这样就可以算出来屈志勇在三塔营业部无盘工作站的这单上一共有多少利润。 想到就做，这是王晨宇一贯的工作态度，他立即抓起电话给宋明打了过去。 宋明对于王晨宇的突然来电很是重视，以前他都是和张卫东打交道，那个张卫东以前总是想在无盘工作站上挣点回扣，他和张卫东之间一起合作了好几单了。 可现在容城赤天公司的采购换成了王晨宇，张卫东听说已经被开除了，而他对王晨宇并不熟悉，只是初步有了接触，为了保证容城赤天科技公司这个优质客户不被竞争对手正方公司给抢走，他还在想如何将王晨宇拉下水，成为合作紧密有利益纽带的合作伙伴呢。 现在的国产品牌的pc机销售，真的算是竞争激烈。一般的私人很少购买pc机，懂pc机的人相当少。 而且就算是有人私人购买pc机，电脑一条街上有的是兼容机的装机铺，用各种零散部件攒上一台pc机比品牌机价格低不少，而且性能好得多。 因此国产品牌的pc机销售主要的目标就是各行各业的单位项目采购，可这种项目的竞争同样很激烈，在面对类似美国博康、普惠、bmi公司的pc机竞争时，国产品牌的优势很小，哪怕是价格比国外产品低不少，单位用户依然青睐国外品牌，对国产品牌有种天然的不信任。 所以国产厂商对于类似于容城赤天科技公司这种能大量采购的行业集成商是非常重视的。 因此当宋明听明白王晨宇的问话后立即翻了翻以前的销售记录，回答道：“那个屈志勇是从我们这里采购了一百台无盘工作站，我们公司给他的售价是5100一台。反正这这单已经成交，价格也不是什么秘密了。他们和你们公司的采购价是一样的。” 王晨宇没有想到屈志勇的成本价那么低，更加没有想到赤天科技公司在想联公司采购无盘工作站的成本也是那么多。要知道，当初顾建国在三塔时告诉他这无盘工作站的成本价是5700…… 出现这种的请况只能说明顾建国对他还是不放心，对他防了一手。要不是他被马晓樵调来做采购，估计他还依然傻傻地认为无盘工作站的成本价是5700呢。 王晨宇也知道，之所以宋明愿意告诉他屈志勇真实的底价，完全是看在他手上以后肯定还会有不少无盘工作站的单子才和盘托出的。因此他没有说什么，道了声谢就挂了电话。 紧接着王晨宇办公桌上的分机电话再次响了起来，屈志勇果然再次打来了电话。 王晨宇这回总算有种将对方底牌完全看清楚的底气，故意为难地说道：“屈总，我刚才接到了我们顾总的电话，这件事情他交给我来报价，这种自启动芯片的价格是2100一颗。” 屈志勇一听这个价格，像是被踩到尾巴的猫一样炸了毛：“啥？2100一颗？这个价格太高了，那么小小的一颗心片要价那么高，你怎么不去抢银行？” “没办法啊，这种自启动芯片别看小，但是需要往芯片里烧制自启动程序，而且要匹配后台服务器的操作系统，这知识产权是很贵的，我们公司也没有办法啊。”王晨宇憋着笑，一本正经地说道。 “不行不行，这个价格太离谱了。我可是打听过了，你们公司向溪河营业部提供的无盘工作站价格也才6500一台，按照你这种说法，你们无盘工作站才卖4400一台？你可别欺我什么都不懂，全国都没有这么低成本的无盘工作站！”屈志勇拿出了自己的证据，他并不是完全没有准备就跑来问价，至少他心中还是大致有个谱的。 王晨宇心想就算你知道这自启动芯片价格虚高又能怎么样？难道还能逃得脱被宰的命运？ 可想而知，顾建国对于这个凭借关系和低价来抢单的屈志勇有多么不爽才会咬死报价2000一颗自启动芯片。 而王晨宇也很清楚，如果屈志勇真能在其他地方买到这种自启动芯片也不会今天连续打几个电话来和顾建国以及自己磨牙了，所以他在顾建国的定价上再加了一百，而实际上根据他这几天的观察，这种自启动芯片的成本价绝对不超过50元一颗。 他听着屈志勇在电话那头喋喋不休，想象对方气急败坏的样子，心中很是舒爽。 而屈志勇一点都没有闭嘴的意思，王晨宇只好打断道：“屈总，这个价格呢就是那么多，我也就是个打工仔，公司规定我也没办法。所以如果你不能接受这个价格，那么就请你到别处去买吧。” 说完，王晨宇毫不犹豫地挂断了电话，脸上露出了笑容。 一直在对面默不出声的姚建这个时候对他竖起了大拇指，刚才王晨宇在电话中说的内容她听得一清二楚，这让他也憋着笑，这种自启动芯片他其实是知道成本价的，绝对不超过30元。 而王晨宇的表现让他也有些另眼相看，不说别的，王晨宇这睁眼说瞎话而且还是以一本正经的态度说出来，说明王晨宇确实在三真省跑销售得到了不小的锻炼。 姚建笑着说道：“你可够狠的，估计那边会跳起脚骂娘了。” “该！谁让这家伙人心不足蛇吞象呢？你说他一个春城的公司仗着有点关系就不满足于抢了大屏和网络布线工程，后面又要用低价来抢无盘工作站。我想顾总一定早就想到了这一点，才会给他点颜色看看，让他和他身后支持他的人知道，我们赤天公司可不是什么善男信女，怎么让我们公司损失的利润，多的都给我们吐出来。”王晨宇哈哈大笑着说道。 而被王晨宇挂掉电话的屈志勇此时处于暴怒的情绪下不能自拔，他一脚踢翻了放在脚边的水烟筒，破口大骂道：“王晨宇！顾建国！你们太特么黑了！好！既然你们不识抬举，我会让你们好看的！” 校园港 恋耽美 第92章 棘手的问题 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 他立即又抓起电话，给远在三塔的肖晓光打了过去，气呼呼地说道：“哥，赤天公司简直是太黑了，那种自启动芯片他们要价2100一颗，要按照他们这个价格来买，我不仅无盘工作站这单不赚钱，还要倒亏11万！要不你想想办法，把赤天公司的货款扣住，不付给他们，这样他们知道厉害了，才会乖乖把自启动芯片的价格降下来。” 肖晓光有些无奈地说道：“屈志勇，我让你去问价，你和赤天公司吵个什么劲？做生意要和气生财，我看你这生意是越做越回去了。赤天公司的货款早就在签了合同的第二天就全部付出去了，你让我怎么扣住货款？那个顾建国可不是个省油的灯，早就挖了坑让你跳，你却不知道！” 肖晓光虽然在嘴上骂着屈志勇，心中何尝不是在暗骂自己大意了，也同样跳进了顾建国挖的坑中无法自拔。 关键他还不好去向领导汇报，到时候上面领导搞清楚的缘由，会怎么看他这个三塔营业部的总经理？ 屈志勇有些不敢相信道：“什么？那不是你拿赤天公司根本一点办法都没有了？难道我们就只能捏着鼻子认栽？不，我是真的不服气！” “不服气？你还有脸说不服气？我问问你，当初你是怎么向我保证说无盘工作站没有一点技术含量，完全可以用低价来抢这单？我让你和谢羽搞好关系，你是怎么做的？为什么谢羽没有提醒你自启动芯片的事情？”肖晓光气不打一处来，连珠炮似的反问道。 屈志勇一下子被肖晓光的反问给问住了，肖晓光说得没错，谢羽是电脑部经理，必然应该知道有自启动芯片这种技术细节。可谢羽偏偏和他提都没提有这茬。 这个老滑头！屈志勇愤愤不平地想到。 现在摆明了赤天公司是要坑自己了，他也没有兴趣再打电话给顾建国或者王晨宇说买自启动芯片的事情，因为这条路根本行不通。 那能不能让肖晓光出面呢？ 随即屈志勇甩了甩头，像是想要把这个荒唐的念头甩出脑子一样。 很显然，现在肖晓光是完全不能出面去找赤天公司谈价的，这不暴露了肖晓光和自己的关系吗？屈志勇再傻也不会傻到这种程度。 现在只能寄希望于肖晓光往上反应情况，最好是让省证券公司的领导出面进行协调，才有可能让顾建国在自启动芯片的价格上做出让步。 因此屈志勇换了一个冷静的语气向肖晓光提议道：“哥，这个谢羽就是一个老滑头，你是营业部总经理，是正管着这个谢羽。要不让谢羽出面去和赤天公司谈价格？那样说不定还会有效果。我可是听说谢羽是介绍赤天科技供公司来参与三塔项目的，他们之间的关系一定很好。” 屈志勇的这个提议让肖晓光一愣，他以前还真没有想到自己手上的这个项目居然会变成现在这个样子。 三塔营业部就算建设工期不紧张，但是没有无盘工作站放在大厅里也是开不了业的，难道让故名就在大厅里的大屏看行情却无法买卖股票？ 如果真出现了这种情况，上面的领导是不会听自己的解释的，必然会对他产生看法，这是肖晓光绝对不愿意面对的情况。 现在问题棘手了！ 肖晓光不禁对谢羽这个自己手下负责电脑系统的人愤怒不已，在他看来谢羽是一定知道有自启动芯片这种事情的，可谢羽不仅没给他说起过，也没有提醒屈志勇。 这是什么行为？肖晓光不由得深想了下去，难道谢羽和赤天科技公司早就联起手来想故意坑屈志勇一把？ 可问题是肖晓光也知道，现在就算他吧谢羽找来大骂一顿也无济于事，因为屈志勇和他的关系虽然说谢羽心里很清楚，但明面上谢羽可以声称对这种关系毫不知情。 要是肖晓光真的要谢羽给个说法其实很不妥，谢羽完全可以说他以为屈志勇这个电脑公司老板应该对这种技术问题早有了解才对，不然没有金刚钻怎么跑来揽着瓷器活？ 甚至谢羽还可以在肖晓光对他问责以后跑去省证券公司告肖晓光的黑状，说他肖晓光在决定选择屈志勇来供应无盘工作站的时候有故意偏袒之嫌，这种罪名扣在肖晓光的头上上面的领导会怎么看他肖晓光？ 权衡了利弊后肖晓光很憋屈地现，这是一个死结，要么让屈志勇拱手让出一些利润，捏着鼻子从赤天公司采购这种自启动芯片。 要么就只能另想办法了。 反正一句话，这个问题的解决不能硬来，反而要身段柔软，用软办法将这件事情化解于无形，不能让营业部的开业泡汤，不然他可是真的要吃不了兜着走！ 而屈志勇那个贪心不足的蠢货性格有点偏激，肖晓光不能让屈志勇有着性子来，和赤天公司打交道还只能由屈志勇出面才行。 想到这里，肖晓光只能按捺住心中对屈志勇的不满，安抚道：“志勇，这件事情你也别太急躁，还是那句话，和气生财！这样吧，我看能不能想想办法，通过一些人去做做赤天公司的工作，让他们降点价。你就当是没有做无盘工作站这单生意，利润交给赤天公司，我想这问题就能解决了。” 屈志勇没有想到肖晓光沉默了半天给自己除了这么个主意，他叫屈道：“哥，你这也太软了点吧？难道缺了它赤天公司我们就什么也做不了了？” 肖晓光不由得心中暗自后悔，当初就不敢听屈志勇的话来掺和无盘工作站的事情。 这个屈志勇到底是怎么回事？脑袋被门夹过吗？ 要是他现在有办法能让赤天公司在自启动芯片的价格上做出重大让步的话，他为什么还会那么软？他可是甲方的老总啊！ 想到这里，肖晓光不由得语气变冷，恶狠狠地骂道：“行了，这件事情我来做主想办法，你只管执行就是了。反正你等我的消息！” 校园港 恋耽美 第93章 只能豁出去 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 挂掉电话的肖晓光立即又给春城的一个手机号拨了过去，他清楚事情到了这一步，必然要那个赏识提拔他的领导出面找找顾建国了，哪怕是他挨领导一顿臭骂也行。 现在这个问题是绕不过去的，他想不出其他的办法来解决，迟早也会被上面知道，因此他只能这么做。 他唯一能肯定的是，只要上面的领导出面，顾建国绝对是会卖领导的面子的，除非顾建国以后都不想做三真省证券公司的生意了！ 电话一接通，肖晓光立即换上了热情的语气说道：“领导，现在忙吗？我向向您汇报一个情况，可能需要您去协调一下关系。” “哦？说说吧，什么事情？”电话那头不紧不慢地问道。 “是这样的，我们三塔营业部的无盘工作站最终经过集体讨论，确定还是由春城通润电脑公司来供应，他们的报价比赤天公司每台便宜了400元。但是现在出了一个小问题，这家公司漏算了自启动芯片的价格，这种芯片好像赤天公司就有。可能是因为丢掉了无盘工作站的供应合同，现在赤天公司向春城通润电脑公司就这种自启动芯片报出来一个非常虚高的价格。我记得赤天公司和省证券公司的领导们关系都很不错，所以我求您是不是出面协调一下赤天公司关于自启动芯片的报价。如果不行的话，我这本只能推翻以前的决定，还是让赤天科技公司来当无盘工作站的供应商。”肖晓光斟词酌句，小心翼翼地说道。 肖晓光这是在以退为进，因为他已经将春城通润公司被选择作为无盘工作站供应商的决定汇报给了省证券公司，也就是说，所有的高层领导都知道是这样的一个结果。 但如果现在突然要推翻以前的决定，上面的领导们必然会过问原因，甚至可能质疑他肖晓光的工作能力，这就必然会牵扯到提拔他上位的那个领导的眼光问题。 现在的情况其实是在给那个领导出难题，可肖晓光知道事情到了这一步，他也只能通过这样的方式来逼迫那个领导帮他收拾残局，哪怕会让他在那个领导心目中失分他也只能认了，过了这一关后他再想办法去弥补。 电话那头的领导沉默了半天，几乎让肖晓光认为电话断线了，这才悠悠地说道：“小肖，你这次让我很失望！我把你扶上三塔营业部总经理的位子上，就是想让你做出成绩，好让其他看不上你的人心服口服。现在倒好，出了这种烂事，还要我来给你收拾烂摊子，你让我该怎么说你呢？” 肖晓光听了这话心里拔凉拔凉的，他对于这位领导的脾气性格是相当了解的。如果领导能在电话中勃然大怒，劈头盖脸痛骂他一顿，反倒会让他心中的石头落地。 而现在领导这么说话，连一句重话都不说，只能说明自己这件事情捅了娄子，让领导对他产生了不好的看法。可他现在已经顾不上了。 肖晓光急忙解释道：“这还是因为我不懂电脑，而且春城通润电脑公司的报价要低一些，处于成本的考虑，所以我才会在签订与春城通润电脑公司的合同时没有注意到这种细节……” 他还想着在电话中好好在领导面前给谢羽这个电脑部经理种种刺，也算是对谢羽这个滑头的报复。 可电话那头的领导根本就不听他的解释，反问道：“你不懂电脑，难道那家春城通润电脑公司也不懂？难道你们营业部没有电脑部经理？小肖，你不要一出事情就想着推卸责任，在我看来，出这样的问题，根子还就在你这里！不要以为我不知道春城通润公司是通过你拿到了大屏和网络布线工程，后来又拿到了无盘工作站的订单！我早就提醒过你，一定要注意在营业部的监舍中不要让什么流言蜚语出现，一定要在同等条件下考虑专业性公司，可你就是不听！现在好了，出问题了你还在推卸责任而不是正视这个问题，你这样的态度和工作能力可是与我期望的那样差得很远呐。” 肖晓光见电话那头的领导始终没有正面答应他的请求，不得不再次做出努力道：“领导，您的批评我虚心接受，以后保证不会再出这种麻烦了。所以这件事情您还是需要多费费心，不然三塔营业部到时候不能开业，产生的影响也就大了，而且不开业我们营业部也没有任何收入，晚一天开业，那么就会损失一天的收入。” 也许是最后这句话提醒了电话那头的领导，肖晓光只听那个领导说道：“好了，情况我都知道了。你说得对，晚一天开业就损失一天的收入。既然定下了开业时间，那就不能耽误。罢了，我就放下我这张老脸，去找找顾建国，让他不要进行恶性竞争，让点价。你等我消息吧！” 终于等到领导的口头承诺后，肖晓光这才放心地挂了电话。他知道，领导是一个说道做到的人，而且是有一定的把握才会答应他的请求。 果然，十分钟以后，顾建国的手机响了求来，顾建国一看到是三真省证券公司那边打过来的，这让他对肖晓光的活动能力刮目相看。 如果他此时是肖晓光的话，在走投无路的情况下一定也会想到这样的办法，但这将会影响到肖晓光以后的前途。 顾建国接起了电话，哈哈笑着问道：“领导，你那么忙怎么今天会有空给我打电话啊？” “哈哈，顾总总是这么幽默。实不相瞒，我这边出了点小问题需要你的大力协助啊。” “哦？领导，请您指示，只要我做得到，那么我保证把您的问题给解决了。”顾建国保证道。 “听说我们三塔营业部那边和顾总你有点误会？这做生意嘛，总是需要和气生财的。我听说你们在销售一种自启动芯片的时候，价格太过虚高，这样做恐怕有些不利于大家的团结，也不利于赤天公司的良好名声。我知道，你是觉得在无盘工作站上三塔营业部那边有刁难你的嫌疑，不过话说回来，在比较价格中，这种春城本地的电脑公司本身就占据了成本的优势，再加上这家公司就在春城营业，有什么售后问题也能及时帮三塔营业部处理掉，所以这也不怪三塔营业部的肖晓光，我是点了头的。”那个领导缓缓地说道，好像在说一件与他完全没有关系的事情。 校园港 恋耽美 第94章 来回的博弈 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 见对方把话说得如此直白，顾建国不禁对于肖晓光在其领导心目中的份量感到有些惊讶。 现在这件事情的处理已经不是如何报复肖晓光，而是那个三真省证券公司领导的面子问题了。 顾建国当然不会因为这么一件不算大的事情上去故意得罪给他打来电话协调此事的人，想想以后三真省证券有那么多营业部需要建设，还需要对方帮忙，不，只要对方故意设置障碍就能行。 因此顾建国没有犹豫，立刻接上了对方的话头笑着答应道：“领导，您日理万机好管这种芝麻大点的事情？既然您开了这个口，那我顾建国当然要按照您的意思来做事情。不过说句实话，这件事情本身还是让我们赤天公司吃亏不少的，我总得要保住成本吧，当初三塔营业部的肖总……算了，事情都过去了就不说了。这样，我马上让人给春城的那家电脑公司再报个实在的价格，以后还要请您多多关照我们公司。” “好说好说，还是顾总有魄力，雷厉风行。你放心，以后我会多关注你们赤天公司的。下次你来春城，我们好好聊聊，我请你喝酒。” 电话那头的人当然知道顾建国的言下之意，他故意将顾建国口中关照这个词改成了关注这个词，但是意思是一样的，他相信顾建国一定明白。 “不不不，下次我到春城来一定专门拜访您，应该是我请您喝酒。”顾建国的姿态放得很低。 “哈哈哈哈，好好好，顾总咱们就一言为定了。” 顾建国等对方满意地挂断电话后这才给容城的王晨宇打了过去，吩咐道：“小王，给春城通润电脑公司的自启动芯片报价降降价，每颗的价格报1000元，不能低于这个价。如果对方还要砍价，你要暗示对方，这是最后的价格，是我们公司给用户方面子才出的这个成本价。” 王晨宇有些懵，他没有想到顾建国这才过了多久就突然降价了，王晨宇当然不知道在短短的一两个小时内生了什么事情，虽然他知道一定生了什么。 不过既然大老板都话了，他只能执行。可王晨宇突然想到他根本就没有那个姓屈的电话，只能试着按照对方打传呼过来的那个电话号码回拨。 王晨宇有些担心万一那个电话号码是公用电话的话，那不是根本就找不到那个姓屈的重新报价？ 因此他问道：“顾总，我这里只有一个春城的座机号是那家春城电脑公司经理打过来的，他的手机号我不知道啊，您那里有没有？我怕误事。” 顾建国一听，气不打一处来：“我这里也没有，你做事情就那么死脑筋？不知道想办法去找那个姓屈的手机号？做事情需要灵活变通，交待给你的工作你要想尽办法去完成，不然要你来做什么？” 王晨宇被顾建国臭骂一通并且挂掉电话后才知道，自己又说错话办错事了。很显然，大老板安排的工作任务是需要自己去主动想办法完成的，如果做事情不积极主动、灵活变通，那么正如顾建国所说的那样，要你来何用？ 很显然刚才的这件事情让顾建国对他的不满又加深了一层，王晨宇有些愁，要是再这么下去让顾建国不满的话，说不定他会被顾建国要求滚蛋的。 这让王晨宇深刻地明白了一个道理，老板交代的事情他必须要特别重视，同时干工作一定要懂的灵活变通。 王晨宇没有放下电话，而是立即摸出bb机，翻出刚才屈志勇打传呼的那个电话号码，迅速拨打过去。 电话通了，可一直没有人接听，王晨宇只能无奈地挂掉了电话，翻出通讯录，给谢羽打了过去。因为他知道，谢羽一定有那个屈志勇的手机号码的。 从谢羽那拿到屈志勇的手机号后，王晨宇思考了一下措辞，这才给屈志勇打了过去。 电话那头好像有些嘈杂，听上去屈志勇好像在大街上，王晨宇连忙说道：“屈总，我是容城赤天公司的王晨宇。我刚刚接到老板的通知，给你们公司的自启动芯片按照成本价提供，如果你着急的话，可以立即传真一份购买合同过来，并且立即付款，我们公司准备那么多颗芯片需要时间。” 屈志勇此时刚刚离开自己的办公室，他想出去散散心，以免自己憋屈得慌。 可这个时候王晨宇的这个电话让他立即反应过来，他的表哥肖晓光看样子有了动作，不然王晨宇怎么会突然在短短的一个多小时后主动打电话来说自启动芯片要降价？ 屈志勇连忙追问道：“王工，你这边给我们的价格到底是多少钱一颗？我可告诉你啊，价格高了我可是不会买的。” 屈志勇自认为肖晓光的幕后动作起了作用，因此他要以此为契机，好好砍砍王晨宇的价钱。 王晨宇听出了屈志勇想要狠砍价的意图，回答道：“屈总，刚才我们老板话了，说给你们的自启动芯片按照成本价，1000元一颗。” 屈志勇一听，果然是肖晓光有了动作，才会让赤天公司一下子将价格降了一半。这让他更加肯定肖晓光一定采用了什么手段逼使赤天公司就范。 因此他此时到不着急了，稳稳地说道：“这可不行，价格还是太高了。王工，你也别以为我什么都不懂，我可是专门打听过的，你们那个自启动芯片光是采购硬件，成本不超过30元，就算加上了给芯片烧制进去的自启动程序，也不会超过50，你们公司居然要卖给我1000元一颗，有什么做生意的吗？这样，我也不多说了，我们按照一颗芯片市场价来，100元一颗。要是你们同意这个价，那我这就去给你传真合同和付款。” “真不行啊，屈总，我们老板都已经说了，这个价格是我们不赚钱的价格，所以一分钱也降不下去了。”王晨宇秉承了顾建国的指示，要死价格不能再降了。 校园港 恋耽美 第95章 明知是坑也只能认栽 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 屈志勇见王晨宇咬死了一个价格就不再松口，没有了继续在讨价还价的兴趣，他很是不满地说道：“王工，你这个价格还是一点诚意都没有。这样吧，我再考虑考虑，不着急。” 屈志勇很自信地挂断了电话，他认为肖晓光的幕后动作奏效了，现在是自己占着主动，所以他等着王晨宇去向其老板汇报后再次打电话来降低报价。 果然，没有过多久，他的手机再次响了起来，引起了不少从他身边经过的路人侧目，毕竟现在在大街上拿着手机打电话是一件很让人羡慕的事情。 屈志勇看都不看手机上的来电号码，就接了起来，轻蔑地说道：“王工，这次准备再降多少？” 这通电话是肖晓光得到了领导的反馈后打过来的，目的就是想让屈志勇赶紧和赤天公司的人联系，尽快买到那一百颗自启动芯片。 可电话那头的肖晓光一听屈志勇的语气和问话，就知道事情麻烦了，这个让人不省心的屈志勇居然还有心思去砍价，根本不清楚现在的形势。 因此肖晓光不由得问道：“志勇，是我。你在和谁砍价呢？” “哥，我还以为是赤天公司的那个小王打过来的。你果然神通广大，这才多久的一会功夫，那个小王就主动打电话来说自启动芯片降价到1000元一颗。这个价格我还是认为不行啊，要按照这个价来买自启动芯片，我这100台无盘工作站可是一分钱都挣不到了。所以我必须要使劲砍价，这砍下来的价可就是利润了。”屈志勇解释道。 肖晓光很是无语和头疼，他不由得气急败坏地骂道：“你个猪脑子，现在还在纠结无盘工作站挣不挣钱。你知不知道，我这次被你给害惨了！为了收拾这个烂摊子，我可是拼着让领导对我不满意才想办法逼着赤天公司愿意降价销售自启动芯片！结果你呢？还在那里砍价，是不是想要彻底搞砸这件事情你才甘心？是不是要让我灰溜溜地被领导从三塔营业部总经理的位子上给一脚踹下来你才满意？” 肖晓光的这一通飙，让屈志勇一下子没有了主心骨，他小心翼翼地问道：“哥，我可是真不知道这事情有那么严重，只想着赤天公司就算降价了我在无盘工作站上一分钱利润都没有……” 肖晓光打断他的话，大吼道：“你还想着挣钱？我给你说，现在是最好的结果，赤天公司没有故意让你亏本你就应该烧高香了！赶紧的，你立即打电话去赤天公司通知他们，这个价你接受，马上安排付款提货。” 愤怒挂断电话的肖晓光对屈志勇这个蠢货恨得咬牙切齿，要不是他实在是不好亲自出面，他真的想一脚将屈志勇踢开自己去和赤天公司谈。 这个表弟的表现对他来说简直就像是一个客观上要拉他下马的灾星，肖晓光暗自决定以后再也不能在生意上关照屈志勇了，他不知道以后屈志勇还会在什么项目上给他再挖个大坑让他跳。 屈志勇这时也才反应过来，自己的判断出现了重大偏差，他必须要马上弥补，不然像肖晓光电话说的那样，会给表哥带来巨大麻烦甚至会饭碗不保的，那样的话，他不是少了一个挣钱的好渠道？ 于是屈志勇不得不再次给王晨宇打电话过去，换上了一副笑脸说道：“王工，不好意思，刚才在街上有点急事，所以挂了电话。这样吧，自启动芯片我确实要得很急，现在我就回公司去，你传真一下你们公司的账号，我立即把钱汇过来。也请你多多帮忙，别耽误了货的时间。” 王晨宇并不知道屈志勇这次态度的一百八十度转弯到底有事为了什么，不过既然屈志勇服软了，他的任务就算完成了。 不过由于心中对屈志勇依然不爽，王晨宇故意挖苦道：“屈总，这就对了嘛，既然你很着急，就不应该在价格上那么斤斤计较。那行，我马上给你传真，你说一下传真号码。” 一直默不出声听着王晨宇打电话的姚建在王晨宇终于挂断电话后笑着说道：“你够可以的啊，自启动芯片卖到1000元一颗，简直是百分之两千的暴利了，对方还不得不着急付款，这生意做得就是牛。哈哈哈哈……” “姚哥，你就别笑我了，这都是总公司顾总的意思，我现在很佩服他，居然想到这样的办法让那家抢我们单子的春城电脑公司利润全没了不说，还生怕我们反悔，简直是太厉害了。” 王晨宇当然不敢贪这种功劳，也不能贪这份功劳，因为这件事情完全就是顾建国幕后策划的，而他在中间根本就没有起到什么作用。 不过王晨宇从这件事情中还是学到了不少处理手法，比如顾建国的老谋深算，比如顾建国对于各种技术细节的了解和把控，也只有真正对业务和技术都了解很深，才会悄无声息地设计出这种坑死人不偿命的圈套来。 这些都是宝贵的经验，王晨宇默默地在心里总结，以后他如果再有机会干销售工作，那么这些都是能用得上的。 姚建点了点头，他知道王晨宇这么说绝对不是什么谦虚，真正的实情也应该就是这样的。 紧接着姚建将话题一转，问道：“马上就要到过年了，马总给你说了没有，你在春城的业绩怎么算？是不是算到系统集成部这边来？” 王晨宇双手一摊，回答道：“没有，马总根本没提起这件事。对了，公司里没到年底是不是要奖金啊？我这才来了大半年，对这种事情马总怎么处理是完全两眼一抹黑，都不知道该问谁。” 姚建笑道：“马总的规矩，每到年底每个员工按照工作性质的不同来放奖金。比如销售部那些人，就是等着年底提成呢。而像我们系统集成部、办公室、软件部、财务部等等都属于辅助工种，所以马总会挨个叫进去单独红包，我想你也应该有的。” 校园港 恋耽美 第96章 要发年终奖了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇一听就明白了，马晓樵这种年终奖的做法是为了让他给员工的年终奖保密，毕竟没有人会拿到年终奖后故意炫耀自己拿了多少。 他对于马晓樵给自己的年终奖金额依然保持着一种幻想，不管怎么说，这都是自己的辛苦钱，要知道他在三真省虽然说只待了不到半年，但是终究是给公司拉来了两三个单子，让公司还是挣到了钱的。 即便马晓樵不按照销售人员的提成比例来给他年终奖，但是凭着他始终兢兢业业为公司考虑，还为公司避免了一场骗局，马晓樵如果不给他点年终奖是肯定说不过去的。 在当天下午，屈志勇按照王晨宇给的账号付了自启动芯片的货款，并传真过来电汇的底单。为了确认这笔钱是不是真实到账，王晨宇几乎是每个一个小时就到财务室去找赵华确认过款是不是到了，屈志勇付了款以后似乎非常着急，好像生怕王晨宇要黑了他这笔钱一样。 赵华当然是了解这种自启动芯片的成本价的，当她听王晨宇说春城有家公司付了10万元就为了从公司购买100颗自启动芯片时感到十分惊讶，不由得对王晨宇竖起了大拇指道：“你还真行，这单简直是暴利中的暴利，可以算是我们公司这几年利润率最高的单子了。” 而坐在赵华对面一脸苦大仇深的出纳陈老师此时酸溜溜地说道：“这家公司的经理是不是傻子啊，吃了那么大的亏都不知道。” 王晨宇看了一眼陈老师，也不解释，而是笑了笑，对赵华说道：“赵华，春城那边催得急，他保证货款已经电汇出来了。你再帮我查查，如果钱到账了立即告诉我，我好找货运公司货过去。” 他生怕赵华不知道轻重，紧接着提醒道：“这个单子总公司的顾总都是盯着的，我们的动作必须要快，不然对方肯定会投诉到顾总那里去的。” 赵华点了点头，示意自己知道了，她明白王晨宇的提醒是一番好意，免得耽误了时间她会被顾建国批评。 总算，赵华在下班前查到了屈志勇打过来的10万块钱到账了，只可惜这个时间已经临近下班，货运公司不接单了，王晨宇只好再次通知屈志勇，拍着胸脯保证明天一大早就货，这才打了屈志勇。不然的话，按照屈志勇每半个小时给他打一次电话的架势王晨宇还真是有点受不了。 时间又过了十来天，终于到了大年二十九，这是公司年终奖的日子。由于临近过年，公司各部门都没有什么工作了，所有的员工都眼巴巴地待在自己的座位上吹牛打屁，等着马晓樵的通知。当然，谁都故意避而不谈年终奖的事情，免得有人得红眼病。 最先走进马晓樵办公室的是赵华和陈老师。她们一个拿着一张表格，一个报着一堆已经装好的牛皮信封，隔了好一会儿陈老师先出来，一副志得意满的样子，公司里有眼尖的员工看到后就知道终于要钱了，在各个部门的办公室溜达了一圈，很快全公司的员工就有些按捺不住了。 其实每个员工都有自己的一本账，都在计算自己今年应该从马晓樵手里拿到多少，只等着待会看拿到手的有多少。 赵华又隔了一会才出来，她先是叫了软件部的杨江，然后自己就回财务室去了。 这是容城赤天公司年终奖的一贯顺序，首先是财务室的会计和出纳领年终奖，然后紧接着就是软件部、销售部、系统集成部、工程部和办公室。 王晨宇心里有些着急，不过他也知道马晓樵之所以按照这个顺序钱，极有可能是软件部的技术开人员拿的最多，毕竟他听姚建说过，全公司员工的年终奖都会放在马晓樵的办公桌上，是一摞牛皮信封装好的。 虽然看不到每个信封中的钱到底有多少，但总归是能看得到厚度的。王晨宇猜测为了不让其他部门的员工觉得软件部的人年终奖很高而心里不平衡，马晓樵一定是先钱多的部门员工。 王晨宇就站在系统集成部的门口，看着从马晓樵办公室里一个个进去又出来的人，或脸色平静，或故作一副苦大仇深状，或喜笑颜开，心中像是被猫爪一样着急。 他其实也在心中暗自计算过马晓樵可能会非他多少钱，从他在三真省帮助公司避免了一场骗局，到汪成函的那单不间断电源的胆子，再到溪河营业部那一百万的单，一直到后来三塔营业部的核心设备及后台软件系统的单子和那单暴利的自启动芯片销售合同。 如果按照正常的销售人员1%的提成比例来计算，最少马晓樵也应该给他了两万块的年终奖。 两万块啊，这个数目在王晨宇看来才是应该的，要知道两万块的奖金在这个年头还是很让人心旷神怡的。 当然，姚建和赵华都曾经暗示过马晓樵毕竟是私人老板，比较抠，往年年终奖也从来没有达到过让人满意的程度。 因此王晨宇还搭了个对折，心想如果马晓樵给他一万他也能接受，毕竟他只是一个打工仔，私人老板是不会那么大方的。 终于姚建被叫到马晓樵的办公室，不到十分钟就出来了，脸上很平静地向在系统集成部办公室门口站着的王晨宇招了招手，示意该王晨宇进去拿钱了。 王晨宇从姚建的脸上看不出姚建是不是对自己的年终奖表示满意，既然轮到他了，他连忙三步并作两步，推开了马晓樵办公室虚掩着的门走了进去。 马晓樵看到了王晨宇，脸上的笑容很盛，他从办公桌上剩余的一堆信封中扒拉了一下，找出了写有王晨宇名字的牛皮信封递给了已经走到他办公桌面前的王晨宇，然后说道：“小王，去年你的工作总体上来说还是不错的，进步很大，这是公司过年给你的奖励，希望你来年再接再励，将采购工作干好，为公司的成本把好关。” 校园港 恋耽美 第97章 套路太深 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这个从马晓樵肥厚的手中递过来的信封看上去有点厚实，王晨宇接过来用手指不动声色地捏了捏，心想马晓樵还算厚道。连忙感谢道：“谢谢马总的奖励，我一定不辜负马总的期望。” 王晨宇说完后并没有马上走出去，反而站在那里有些踌躇，因为有件事情他想趁此机会向马晓樵提一提。 马晓樵看出王晨宇似乎有话想说，问道：“小王，还有事情吗？没有的话，你去将你们系统集成部的小黄叫来。” 王晨宇想了想，终于鼓足勇气问道：“马总，您看我到系统集成部当采购也有大半个月了，不知道我的工资公司给我定的多少？” 马晓樵这才反应过来，他确实在向王晨宇布置新工作的时候忘了这茬了。他一拍脑袋说道：“哦，这件事情是我忘了给你说。你去春城长驻的时候工资是600元一个月吧？采购工作对于公司来说还是很关键的，这样吧，以后你每个月的工资提高到1200元。” 王晨宇有些无语，马晓樵虽然在话里话外明确说采购工作的重要性，可一说到工资就开始抠门了。 当初去春城长驻工资加上补贴一个月他能拿到手的就有1500，现在倒好，回到容城当采购员了，结果这拿到手的钱反而还降了300！ 王晨宇对于这个工资额度并不怎么满意，他正想开口和马晓樵讨价还价一番，再怎么也要涨到和在春城常驻时拿到手的钱持平才行。 也许是王晨宇依然赖着不走，马晓樵明白他提出的这个工资王晨宇并不满意，于是抢先说道：“小王，不要觉得我给你定的工资低了。你以前在春城常驻是有补贴的，但是现在你回到了容城，原来的工资是600，我现在可是已经给你提高了一倍。当然，如果你以后作为采购员的工作能让公司的成本降低不少的话，我会再考虑给你提高工资的。” 马晓樵的言下之意很明确，就是这个工资了，不会有改动，除非王晨宇在以后的采购工作中能让公司节约很多成本，才会有机会涨工资。 王晨宇心中有些失望，这资本家就是资本家，恨不得给员工开的工资越低越好。他捏了捏手中的信封，终于放弃了和马晓樵争辩，不管怎样，马晓樵在年终时给他了一大叠年终奖也算是可以的了。 这个信封的厚度很像是从银行才取出来用纸条扎好的一万元，因此王晨宇再离开了马晓樵的办公室，通知了下一个同事去马晓樵的办公室后，这才回到了自己的座位上。 他抬头看了看对面望着电脑的姚建，张口问道：“姚哥，今年公司的项目很多，马总给你了不少吧？” 姚建连眼睛都没有离开电脑屏幕，只是轻飘飘地来了一句：“唉……老板就是老板，当员工的拿多少都是老板一句话。至于员工满不满意就只有天知道了。” 姚建并没有正面回答他的问题，不过王晨宇依然听出了姚建的话中透出了浓浓的不满情绪，很显然，今年拿到手的年终奖姚建并不满意，只不过没有在脸上表现出来罢了。 “不会吧？你在怎么说也是公司里的骨干，马总不会不重视你的。公司现在如果没有你，很多项目上的工作都无法开展呢。” 王晨宇有些惊讶姚建的态度，因为他刚才都能从马晓樵手中拿到厚厚的信封，姚建的年终奖绝对不会比他少，甚至会多不少才对，莫非姚建对于年终奖的期望值非常高，才会有些不满？ 姚建嗤笑了一声，转眼看了王晨宇一眼，说道：“骨干？骨干的意思就是把你的骨头熬成油地干工作，在老板的眼里，公司里缺了谁都可以运转。你看看软件部的那帮人，哪年不是最先进去那年终奖？可能马总认为他们才是公司最不可或缺的人才吧。” 姚建这几句牢骚让王晨宇察觉到了姚建和软件部那帮开人员之间似乎有些龌蹉，这是他以前他完全没有感受到的。 王晨宇决定不再沿着这个话题继续说下去，他也打开电脑，找到windos95自带的扫雷游戏玩了起来，反正今天已经没有了工作，他从对面姚建脸上的眼镜片反光中现姚建也在玩扫雷游戏。 这天下班的时间比较早，临近过年大家都在公司里玩电脑的玩电脑，要么就是聚在一起吹牛侃大山，马晓樵完年终奖后就宣布放假了。 急急忙忙回到家里后，父母都还没下班回家，王晨宇终于将那个捏起来不薄的信封从提包中拿了出来，兴奋地将信封口撕开，取出了里面的钱，准备数一数。 可当王晨宇取出那叠钱以后就傻眼了，确实折叠钱装在信封中捏起来比价厚实，但100元的大钞只有5张，而青皮（50元）也只有10张，剩下的全是10元钞，一共有100张！ 而且这些10元钞票并不是崭新的钱，都不知道在多少人手中传递过，所以叠在一起捏起来是够厚！ 才2000？！ 王晨宇顿时有种骂娘的冲动，他恨不得问候马晓樵全家！ 果然他还是年轻了，被马晓樵这种套路给愚弄了，难怪姚建在办公室的时候表现出了明显的不满情绪。估计姚建也同样被马晓樵的这种套路给套住了，如果王晨宇在办公室就将年终奖从信封中拿出来看一眼，估计他心中的怨气比姚建还要大不知道多少倍呢！ 他此时再回想起姚建的那几句牢骚，现这些话用在他身上也同样适用。资本家果然都是抠门的，这让王晨宇重新认识到了资本家对于节约成本的重视程度。 此时的额王晨宇和姚建一样同仇敌忾，再加上他想起了马晓樵给他定的工资，很有些欲哭无泪。他甚至有种过完年就辞职的冲动。 自己辛辛苦苦为马晓樵卖命，为公司避免了被骗的损失，为公司重新拉拢了客户关系，为公司搞定了几单，结果却连销售人员的提成金额都远远没能拿到。 校园港 恋耽美 第98章 大学同学 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 就在王晨宇坐在家里的沙上诅咒马晓樵的当口，沙旁边小方几上的电话突然‘叮铃铃’地响了起来。 王晨宇没好气地接起电话，有些不耐烦地问道：“喂？找谁？” 电话那头先是被王晨宇这种不善的语气给噎了一下，然后小心翼翼地问道：“叔叔，请问这是王晨宇的家吗？我想找找王晨宇。” 这个声音听起来很耳熟，王晨宇直接问道：“我就是，你是哪个？” 这下子对方一下子就来劲了，大骂道：“你大爷的，我还以为是你爸接的电话，你小子占我便宜！我是严松！连我的声音你都听不出来了吗？你家的电话这声音简直是太差劲了吧？” 原来是大学同寝室的同学严松，王晨宇心里有些奇怪这要过年了严松怎么突然打电话来找自己。不过自从毕业后还没有一个大学同学和自己联系，因此王晨宇感觉很是有些亲切。 于是王晨宇哈哈大笑两声，说道：“这还不是怪你自己的耳朵有问题，我们同寝室几年，你都听不出是我在接电话，怪我吗？哈哈哈哈哈哈……对了，这都要过年了，怎么你想起来要向我拜年么？先说好啊，我可没钱给你封红包。” “滚蛋吧，你小子逮着机会就想占我便宜！还不是因为当初毕业的时候在留言册上你只留下了你家的电话号码，我才打来试试看能不能找得到你。”严松笑骂道。 “我记得你没回老家去工作吧，当初你说你要留在山城上班，是不是你老爸给你找了个好单位？说吧，你找我有什么事情？”王晨宇问道。 “屁个好单位，我老爸做生意你是知道的，托关系给我找了份闲差，在山城闲置设备交易中心。” “哟呵？听着名字就很上档次，国家单位吧？这种名头的单位一听就是，只不过我以前还真没有听说过还有这种单位。”王晨宇笑道。 “你想岔了，这个单位实际上是私人老板开设的，只不过我们老板关系网很宽，找了个单位挂靠而已。我这次找你，就是问问你有没有bb机，把号码给我，我过完年要到容城来出差，顺便来见见你和刘雯。对了，你们什么时候给我罚款单？得提前告诉我一声，我要提前存钱。”严松在电话那头说道。 刘雯这个名字王晨宇已经很久没有人在他面前提起过了，他一直想忘掉这个给他带来痛苦的女人，可远在山城的严松并不知道，还以为他和刘雯快要结婚了。 对于这个好哥们，王晨宇不想隐瞒什么，他据实说道：“算了，别提了，我和刘雯分了。” “啥？分了？什么时候的事情？不应该啊，当初在学校的时候你们两个可是我们公认最不可能分手的一对，毕业都在同一个城市，怎么会……？”严松很是惊讶，失声问道。 王晨宇不想告诉严松是刘雯把自己给甩了，这关系到他作为男人的面子，因此说道：“就是分了，原因我不想说，只能说这人啊，已脱离学校那个单纯的环境后思想会改变的。算了，不提了，我的bb机号是126xxxxx，你什么时候到了容城就给打我传呼，我请你吃饭。” 见王晨宇不愿意说分手的原因，严松也知趣不再追问，他记下了王晨宇的传呼机号码后说道：“好的，到了容城你作为地主肯定跑不掉。哦，对了，现在容城我们班上还有一个女同学，张静，不知道你还有印象没有？到时候大家一起聚聚。” “张静？她怎么在容城？当初毕业的时候不是说她要回原单位上班吗？我记得她是委培生吧？” 张静这个女同学王晨宇当然有印象，因为当初班上就那么8个女生，其余全是男生，刘雯算是班花，但是张静好像当初也被班里的男生评为颜值仅次于刘雯的存在，不少男生也打过张静的主意。 “具体我也不是很清楚，我是前段时间碰到班里的一个在山城的女同学说的，她和张静有联系，说张静没有回老家，而是跑到容城去打工去了。唉……你说我们这届怎么这么惨，毕业正好碰上国家开始不包分配了，所以大家都只能各显神通，自己想办法解决饭碗问题。”严松抱怨道。 “好了，别抱怨了。你小子就不是安分在国家单位按部就班的主，正好在外面摸爬滚打一段时间，回去好接你老爸的班。”王晨宇看不惯严松这种惺惺作态，直接戳穿了对方说出来的谎话。 严松干笑了两声：“嘿嘿，我不是为你和张静鸣不平吗？好了，长途电话费不便宜，我挂了，到了容城我再和你联系。” 严松打来的电话让王晨宇的心情舒服了不少，还是大学的同学给他的感觉更好，自从进入社会开始工作，再也找不到这种纯洁的友谊了。 现在经过这么一场打诨插科，他对于马晓樵套路他的事情心态也平复了不少。 他看了看躺在面前茶几上的那叠钱，将钱收了起来，同时自我安慰不管钱多钱少，这2000元总归是自己心安理得挣的，得要存起来，加上他在春城常驻这几个月存的钱，现在他也算是万元户了。 这个春节很快就过去了，由于他们家在容城也没有什么亲戚，所以就是一家人自己在家过年，最多是他的父母处于工作上的关系出去走动走动，比如李处长，平时王晨宇就窝在家里吃了睡睡了吃，就像猪养膘一样。 年很快就过完了，王晨宇还得继续到马晓樵的公司里上班，毕竟他的父母再去了李处长极力拜年时，李处长还专门问了问他在马晓樵公司里工作的情况。这些都是他父母回来后专门给他说过的。 所以王晨宇不管心中对于马晓樵有多么不满，他都只能捏着鼻子认了，他可不想因为自己的一时冲动而让父母在李处长面前难堪。 上班的第一天，王晨宇刚刚到办公室里坐下，原本以为没有什么工作，大家都还没有收心，今天的上班时间会在聊天吹牛的过程中渡过。 结果马晓樵突然出现在他们这个半隔断的门口，对姚建招了招手，说道：“姚建你过来一趟。” 校园港 恋耽美 第99章 姚建的奇怪表现 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 姚建也有些吃惊，这才过完年上班第一天，连大年十五都没过，这个时间会有什么工作？ 姚建被叫走，王晨宇更加百无聊赖，于是他跑到财务室去找赵华闲聊，反正这个时候赵华肯定没有什么工作。 等他过了一个小时回到自己的座位上没过多久，姚建就有些怒气冲冲地回来了，一坐下就开始牢骚：“不知道马总是怎么想的，太容易被人忽悠了，以后公司的项目可能不好做了。” 王晨宇不解地问道：“怎么了？马总找你有什么事情，搞得你好像很不爽。” 姚建叹了口气，回答道：“刚才你没有注意到有个bmi公司的客户经理来找马总了？” “是吗？我不知道……”王晨宇确实没有注意到马晓樵今天的办公室里有人来拜访。 正在这时，走廊上想起了一阵喧哗声，王晨宇听到马晓樵好像正在送一个客人离开。他立即将头伸出这个半隔断瞧了一眼，只见一个穿着一件浅蓝色的衬衫和笔挺的西服，脖子上还有一根深蓝色的带子，带子的一头插在衬衫的口袋里的人正在和马晓樵握手告别，然后昂首挺胸地走了。 这个人的装扮非常整洁有序，一看就像是那种外企大公司员工。 转过头，王晨宇对姚建问道：“就是这位？” “对，就是他，来给马总推销bmi的小型机。”姚建不爽地说道。 姚建当然会不爽，因为刚才马晓樵专门把他叫过去一起见了这个bmi的销售，这个人口如悬河，帮马晓樵分析了很多项目上的事情，中心思想只有一个，希望马晓樵的容城赤天科技公司在以后的证券营业部项目中主推bmi新推出的rs6000小型机，替换掉目前赤天公司给用户推荐的普惠pc服务器。 那个bmi的销售肯定是没有想到，这实际上动了姚建的奶酪。姚建和普惠公司在容城的二级代理商关系紧密，他暗中挣钱的方法就是和这个二级代理商合谋更换水货服务器内存条。 因此姚建在这次见面过程中不停用各种方法质疑向证券营业部推荐bmi小型机的弊端，希望以此打消马晓樵采用bmi小型机的意图，他生怕马晓樵被bmi的人给说动了心，那他以后真的是一点隐蔽挣钱的机会都没了。 但是那个bmi的销售显然是有备而来，他并没有将重心放在如何驳斥姚建上面，而是给马晓樵绘出了一副蓝图，推荐用户采用bmi的rs6000小型机来作为后台的交易服务器会让马晓樵赚到暴利。 并且还承诺bmi会在赤天公司将交易软件迁移到基于ibm的aixunix系统品台上给予资金支持。 暴利和软件迁移补贴让马晓樵一下子来了兴趣，按照bmi这个销售经理说的那样，马晓樵很轻松就能得出结论，如果主推bmi的小型机，会给他带来非常丰厚的回报。 因此马晓樵在会面中已经流露出了这方面的倾向，只是需要和特区总公司那边进行协商，他需要找他的亲弟弟来分析这件事情在技术上可不可行。 而姚建眼睁睁地看到事情并不像他希望的那样展，也无法改变马晓樵的意图，所以才会在回到自己的办公室后表露出了严重的不满。 王晨宇当然有些不明白，他在这些技术上一窍不通，于是问道：“你以前给我培训的时候曾经提起过，作为一个局域网的核心服务器，小型机要比pc服务器高端得多吧？” 姚建理解道：“是要高端得多，但是这也要看用户的时机需要才行。小型机高端，也意味着售价非常高昂，这种设备是按照美元计价的，我们公司的用户全是证券营业部，那用得上？pc服务器就足够了。另外，不管是bmi还是普惠或者是微太阳公司的小型机，都是专有封闭的系统平台，就算这些厂商要开放给我们公司，让我们的交易软件有接口进行移植，那也是非常耗费人力物力的。” 王晨宇从姚建的口中了解到了一点技术方面的皮毛，有些诧异姚建为什么会如此的激烈反对，因为在他看来，既然马晓樵愿意这么干，一定是有非常大的利益驱使的。 反正，这公司是马晓樵的，赚多赚少也同样是马晓樵这个老板的，姚建这么不满，中间一定是有其他不能摆在明面上的原因，刚才姚建说的那些应该不是姚建反对的主要原因。 于是王晨宇笑着劝道：“算了，马总是老板，他愿意这么干，我们又能有什么办法阻止呢？” 姚建也深叹了一口气道：“是啊，我们是没有办法阻止。但是我担心呐，我们公司现在的石头很好，生意也不错，可还是有隐忧的。以前我们公司的证券营业部交易软件基本上没有竞争，但是以后你看吧，绝对会有其他的电脑公司会现证券这个市场并不小，也一定会有公司会针对这个市场和我们公司竞争。假设这个时候我们公司行差踏错，公司的前景堪忧啊。” 对于姚建的这个判断，王晨宇并不怎么信服，姚建不过也是一个打工的员工，对于赤天公司的前途就看得那么重？又不是公司老板，操这么闲心不是一个员工应该去想的。 王晨宇很不明白姚建的用意，只能随口应道：“是啊是啊。” 这件让我粗看起来像是意见小事的事情很快就过去了，没有引起王晨宇的特别关注。 但是过了一天，他和姚建的办公室就来了一位不速之客：美国普惠公司的服务器销售刘筱。 同样是西装革履打扮的刘筱很年轻，王晨宇甚至认为刘筱比自己的年龄还要小一点。 刘筱年轻虽然年轻，但是为人处世很是到位，他是来拜访姚建的，但依然对于王晨宇这个与姚建对坐的采购员同样很重视，没有一点像那个bmi公司销售经理表露出来的趾高气扬。 可以说，刘筱给王晨宇留下的第一印象相当不错，哪怕是刘筱说话时总是带着几个英文单词，彰显着其是外企员工。 刘筱在系统集成部很是闲聊了一阵，直到马晓樵来办公室了，他才告辞然后直奔马晓樵的办公室而去。 校园港 恋耽美 第100章 老同学的聚会 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 刘筱的突然出现，王晨宇虽然表面上装作什么都不知道，但是他已经隐约猜测到了一些事情。 很显然刘筱是被姚建叫来的，以前没有bmi的销售出现来推销小型机的时候，王晨宇根本没有看到刘筱出现过，一般都是普惠公司的二级代理商跑来。 姚建的这个动作让王晨宇开始猜测，姚建和普惠公司之间到底会有什么隐秘的关系，能让姚建立即搬出原厂商的销售给马晓樵做工作。 王晨宇当然还不清楚姚建与普惠公司之间具体有什么私下交易，但是他已经能判断出姚建一定在采用普惠公司的pc服务器上面肯定有利益！ 为此，他专门独自私下了解了一下在容城的几个普惠公司各种服务器的报价，可但从价格上他并不能看出什么名堂，一切都很正常，几家二级代理商的出货价都是一样的，和以前赤天公司采购价并无两样。 当然，王晨宇这么做并不是为了在马晓樵面前挣表现，年终奖的套路让他测地看清楚了马晓樵的嘴脸。他这么做只是单纯想了解姚建的利益到底在什么地方，看自己是不是有机会也能抓到这种利益。 既然马晓樵那么抠门，王晨宇当然想找到一个不引人注意的捞钱办法，自己想办法挣钱。 但是从后面几天事情的展来看，好像刘筱去找了马晓樵的效果并不好，公司越来越在风传公司要和bmi公司进行深度合作，以后主推bmi的小型机了。 而那个bmi公司的销售来来得很勤，而姚建在王晨宇面前越来越表现出更加强烈的不满。 王晨宇不知道这是姚建有意为之，想通过自己的嘴巴让马晓樵知道他的不满，还是内心真实想法的表现。反正姚建在他面前已经很多次表示对公司前途的强烈担忧。 对于这一切，王晨宇一直是冷眼旁观的，他在姚建面前倒是不停的附和，可转头他并没有向马晓樵透露一个字。 就在这中纷扰不断的情况下，不知不觉王晨宇在采购远的岗位上渡过了一个多月。 这天王晨宇正在上班，他的传呼机响了起来，王晨宇回过去才知道，是严松到容城了，约他晚上一起吃饭。 对于这个同寝室同学的邀约，王晨宇当然是愿意的，他在容城朋友几乎没有，对于这种熟悉的同学他很愿意接待。 当王晨宇到了约定的地方，出乎他意料之外的是除了严松，还有一个美女也在。 王晨宇进去的时候看见了背影，长长的头，苗条的身材，从背面看很像是一个极品美女。王晨宇心中暗想，这严松看样子混得不错啊，和同学吃饭连女朋友都带着。 严松是个富二代，老爸长年在山城做生意，在大学时就是寝室7个人中每个月生活费最多的人。 不过严松这人并不高傲，反而很是能和寝室里的同学关系都处得不错，王晨宇后来曾经分析过，这可能得益于严松老爸的言传身教罢了。而这还是王晨宇出了社会开始上班，特别是在三真省常驻后才明白过来的。 走到严松的面前，王晨宇笑道：“严松，你小子看样子混得不错啊，吃饭都来这种地方。这位美女是……？” 严松嘿嘿一笑，同时表情有些古怪，并没有直接回答，反倒是一直背对着王晨宇的那个美女转过头来对王晨宇怒目而视道：“王晨宇，你连我都不认识了？” 王晨宇一看这位美女，表情有点囧，他赶紧赔罪道：“不好意思不好意思，真没认出是你，张静。我等会把单买了，算是赔罪行不？” 严松笑得前仰后合，指着身边的椅子示意王晨宇坐下，然后笑道：“王晨宇，你丫的是啥眼神啊？老同学都不认识了？” 王晨宇赶紧解释道：“不不不，主要是张美女现在的打扮和在学校里大不一样，一时间眼拙，没认出来。” 张静哼了一声，说道：“行啊，王晨宇，看样子你在容城混得不错嘛，我还以为等会要和你aa制呢。既然你要买单，本美女就给你这个面子了啊。” 紧接着，她又对严松说道：“等会买单你不准抢，我们都知道你有钱，但是你远道而来是客，只能让做为地主的王晨宇买单。” 严松笑着看了一眼张静，有看了一眼王晨宇，嬉笑着举着双手道：“没问题，今天晚上你只带着嘴巴来吃大户就行了。” 王晨宇坐下后正准备点菜，严松一把抢过菜单道：“你和张美女叙叙旧，点菜的事情就交给我了。” 王晨宇先是一阵愕然，然后才反应了过来，这是严松为了防止自己的钱带得不够，故意抢着点菜。 对于严松的这种举动，王晨宇心里一阵暖洋洋的，果然是一个寝室的兄弟，为自己考虑得很全面，这可能也是因为严松并不知道他现在有没有工作，更不知道他实际上也算是有点小钱的人，也不枉当初严松在每个月月底将一千多生活费早早花光后自己给他分一点食堂饭菜的情谊了。 可现在身上有了点钱，王晨宇当然不愿意让严松给自己省钱，一顿饭有什么，一千多一顿的饭他都吃过。 因此王晨宇伸手想从严松的手里再将菜单抢过来，这时张静突然问道：“对了王晨宇，怎么今天没有见到刘雯呢？你就算再想金屋藏娇，这老同学聚会也该带出来吧？说起来毕业后我们都没见过她呢。” 严松闻言，立即把眼睛从菜单上抬起来狠狠地盯了张静一眼。刚才王晨宇还没有来的时候，他就将王晨宇和刘雯已经分手的消息告诉了张静，这张静是怎么回事？哪壶不开提哪壶呢？ 好在王晨宇已经过了分手后最悲伤的阶段了，对于别人刘雯这个名字，他也许心里还有些隐隐作痛，但也不会有什么太大的反应了。 王晨宇装作漫不经心地回答道：“你不知道，我和刘雯已经分手好几个月了。” “什么？真的？是什么原因分手啊？”张静一边追问，一边死死地盯着王晨宇的眼睛。 校园港 恋耽美 第101章 张静的小心思 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 张静确实是故意提出这个话题的，虽然刚才严松已经告诉过她这件事情，但是她还是想亲口听王晨宇说他和刘雯分手的消息来确认真伪。 不为别的，就为她在大学时期的一个遗憾。 当年大学一开学，张静就注意到了那个淹没在男生中，不怎么张扬，话也不多的王晨宇。 由于当时班上只有8个女生，所以每个女生的身边都有好几个男生围着献殷勤。也许是经过了中学时代的禁锢，一到了大学，荷尔蒙分泌旺盛的男生们总想在班上有限的几个女生面前表现自己，好收获女生们的青睐。 而王晨宇则有些太过于沉寂了，和其他急于表现自己优秀一面的男生截然不同。这让张静对于这个穿着朴素甚至有点寒碜的男生有种好奇感，王晨宇当时的话不太多，特别和女生之间的话更少，不过张静一直对于王晨宇眼神的深邃有种迷恋。 甚至有次张静曾经想好了借口去接近王晨宇，可张静本人的委培生身份阻止了她，因为她知道自己将来毕业后是必须要回老家父母单位上班的。这种没有结果的感情让张静只能深埋在心底，没有向任何人表现出来。 直到在大学的最后一年，王晨宇出人意料地和刘雯谈上了朋友，让班里所有的同学都眼镜片掉了一地，也让张静彻底将对王晨宇的暗恋放弃。 直到今天的世事变化，由于原来委培她的单位效益不好，让她自谋出路，而她来到省会容城打工后从严松那里得知了王晨宇和刘雯分手的消息，这才让张静心底里那一丝情愫重新开始生根芽，变成了一团熊熊火焰。 王晨宇很平静地笑了笑，回答道：“是真的，分手其实也是件很正常的事情，如果双方觉得不合适，那也就没有继续在一起的必要了。大学时代我们都太单纯了，进入社会后自然会被社会给污染的，每个人都是一样。算了，不提了，每个人都有追求自己理想爱情的权力，无关对错。” 张静准备继续张口追问的时候，严松实在是看不下去了，他从王晨宇刚才的回答中似乎察觉到了一点什么，因此赶紧打断道：“好了，分手就分手吧，现在这个社会分手的事情还少了？就算是夫妻离婚也很常见。我已经点好菜了，你们看还加点什么？” 王晨宇将菜单来过来看了看，不由恼怒道：“你小子点的什么菜啊，到容城来就吃豆腐青菜？算了，还是我来点！” 说完，王晨宇直接招手叫来服务员，指着菜单上的几个招牌菜说道：“这个这个还有这个都来一份。对了张美女能吃辣不？能吃的话在加上这个菜。” 张静被严松一打岔，也不好继续刚才的话题，有些吃惊地对王晨宇说道：“你点那么多，能吃完吗？看来你现在收入不低啊，说说吧，你现在在那个单位上班？” 张静急于了解王晨宇现在的状况，所以故意接着点菜的由头将自己关心的问题问了出来。她其实刚才也问过严松，可惜严松对于王晨宇的工作好像也不清楚。 王晨宇笑了笑，将菜单递给了服务员，然后回答道：“什么收入不低啊，我也不在国家单位上班，是在外面的一家电脑公司里给私人老板打工而已，当个小小的采购员。” 严松正在喝茶，一听给呛着了，他连连咳嗽了几声，把气喘匀了这才夸张地叫道：“当采购？卧槽，这可是肥缺啊。啧啧，果然不鸣则已一鸣惊人啊。你丫的不声不响混得那么好还是电脑公司，现在电脑公司可是很吃香的！前段时间我们单位想买几台电脑，好嘛，人家卖电脑都不怎么理我，一副爱要不要的架势。” 张静也上下打量了王晨宇一眼，羡慕道：“没看出来啊，你的工作不错嘛。不像我，一个人跑到容城来打工，每个月就那么点干巴巴的工资，除去租房和吃饭都剩不下什么了。” 王晨宇连连摆手道：“你们想岔了，我这当采购就是一个文员，私人老板，那会让我来做主呢？其实这工作很不好做，公司里一大堆眼红的人盯着，就等你那天犯错误好告到老板那里去然后自己来当采购，老板也不可能信任一个员工能够为公司着想，一心一意为公司节约成本，也会盯着我。说句实话，还没有当销售来得痛快，销售工作虽然很辛苦，但是能挣钱还能有成就感。” 严松很敏感，立马问道：“你小子是身在福中不知福的典型，听你的意思你还想去干销售？销售可不是人干的，我老爸做生意，面对那些客户就是装孙子，有时候我看得都心疼。” 这是张静插话道：“严松你也是一个身在福中不知福的，你老爸那么辛苦还不是为了你？我倒是觉得王晨宇的观点有可取之处。” “是啊，我还真愿意去干销售工作，销售工作是很锻炼人的。其实我前段时间一直被公司派驻到三真省，就是干销售工作，年前才被调回容城当采购的。”王晨宇笑了笑说道。 严松有些不敢相信地盯着王晨宇，他完全没有想到以前在寝室里话最少的王晨宇居然喜欢干销售工作。这有些颠覆了他对王晨宇的认知。 菜总算上来了，王晨宇还特地叫了点啤酒，一顿饭吃得热热闹闹，席间张静还专门记下了王晨宇的传呼号，说以后方便联系。 王晨宇当然不知道张静对他有着那么一点小心思，还以为张静一个人在容城打工，有个认识的同学多少还是能在有事的时候能找到人帮忙才要了他的联系方式，因此没有其他的想法。 吃完饭见天色还早，严松又提议去小酒吧再喝酒，王晨宇虽然酒量不行，但是毕竟是很久不见的大学同学，他只能勉为其难地同去。 直到在小酒吧坐下后，王晨宇这才问起了张静的工作情况。张静对于王晨宇的表现微微有些失望，毕竟从这些小细节上就能看出，王晨宇对她根本没有想展的意思。 校园港 恋耽美 第102章 严松手上有单 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 严松也趁着酒劲，问了问王晨宇有没有新的对象或者喜欢的女人，而张静立即竖起了耳朵，想听听王晨宇的回答。 结果王晨宇摇了摇头，猛喝了一大口啤酒说道：“我现在是真没这想法，自从和刘雯分了手以后，我就觉得很难再对女人打开心扉了。我现在更想一门心思挣钱，有了钱才能让自己生活得更好，爱情这东西是很奢侈的，再纯洁的感情都会被很多因素所影响。” 张静立马反驳道：“你这话有点太绝对了，我还是相信这世上纯洁爱情的。你这是受过感情创伤后的自我封闭，其实有时候投入一段新感情，给自己一个机会，你会改变你现在想法的。” 张静的话中有话，可王晨宇根本听不出来，倒是严松若有所思地看了张静一眼。 张静和严松的酒量都相当不错，这让王晨宇很有些头疼，幸好今天晚上是喝得啤酒，他可以拿着杯子慢慢喝，倒也不是立马就倒下。 夜深了，在严松和王晨宇的坚持下，张静享受了两个男子汉的保驾护航，王晨宇和严松专门打了个车将张静送回了租住的房子，这才把严松送到宾馆。 在宾馆门口下车后，严松掏出烟来给了王晨宇一根，点燃后说道：“你不着急这回家吧，我有件事情想和你商量。” “什么事？” “我不是在山城闲置设备交易中心吗？可能是我的老板想把这个事业给搞起来，当然也可能是他挂靠的单位有这种需求，所以我老板准备想租一个比较大的地方，成立一个闲置设备的交易大厅。所以可能需要采购一批网络交换机、服务器和电脑，好方便有这种租用闲置设备的客户能够通过网络来查看目前我们中心都拥有什么设备。我刚才听你说你现在所在的公司是专门给证券营业部做电脑系统的，那么建设我们的网络应该是小菜一碟。怎么样？你们公司有兴趣没有？”严松吐了口烟，问道。 王晨宇没有想到严松的老板居然有这样大的手臂和魄力，他连连点头道：“当然有兴趣了，技术方面完全没有问题。只不过不是我们公司有没有兴趣，而是我有没有兴趣！” 严松有点明白王晨宇的意思了，他问道：“怎么说？你想自己做这个单子？” “废话，这是我的客户关系，又不是我老板的，凭啥我还交给他？肯定自己做啊。对了，你在这次采购中会是什么角色？有没有建议权？还是有其他人在负责这件事情？”王晨宇说出了自己的想法，同时也问了一个很关键的问题。 严松笑着说道：“这件事老板交给我了，我这次来容城，就是来考察系统供应商的。当然，我也是打工的人，没有决定权，不过建议权和选型的权力还是有的，毕竟当初我们在大学的专业中涉及到计算机。我老板技术方面什么都不懂，他只管看价钱。但是光是你一个人应该搞不定吧？我们在学校里学的都是过时的计算机技术，什么dos啊、basic语言这种。可没有学过如何组局域网，怎么达到我老板的要求？” 见严松有点怀疑自己的能力，王晨宇拍了拍对方的肩膀，说道：“这个你放心，我在这家公司工作了一年，再怎么也比当初毕业的时候水平强多了。听你说你老板的要求，其实很简单，买一台服务器和几个网络交换机，根据你们租用的场地大小，布上几十个网络点，装上电脑，另外就是在服务器端装一个简单开的软件就行了。就算我有些东西不懂，但是我能找到合适技术人员来做就行了。到时候赚的钱除去请技术人员的钱，我们两平分就可以了。对了，你们老板准备在这件事情上花多少钱？” “50万，这是我们老板的心里底线，多余这个数他就觉得划不来了。”严松直接将预算透露给了王晨宇。 王晨宇想了想，说道：“这样吧，你别着急着走，在容城多待两天。我明天就去核算成本。然后我们再商量，看有没有搞头。” 严松点了点头道：“我是要多待两天的，我老板在容城还认识一家电脑公司，所以派我来和这家公司接触一下，顺便询询价。如果你想拿下这单，也别想着一口吃个大胖子，一定得要比这家公司的报价更低才行。” 王晨宇没有想到严松告诉他的这个项目中还有一个竞争对手，他立即重视起来，问道：“这家电脑公司和你们老板关系到底怎么样？如果关系很硬的话，那么我们就一点机会都不会有的。” “我觉得很一般，昨天我老板安排我来容城的时候说了，这家电脑公司是他一个很好的朋友介绍的，他本人和这家公司并不熟悉。而且他也给我说了，让我多找几家来比较价格，他也怕被杀熟，现在这世道，很多人做生意专门杀熟，他也怕花冤枉钱。”严松想了想，给王晨宇交了个实底。 王晨宇一听，稍微放了点心，将烟头一扔道：“行了，我心里有数了。明天晚上你等我通知。” 回到家后时间已经接近午夜，但是王晨宇很兴奋，除了因为喝酒以外，就是严松告诉他的这个单子让他有些睡不着觉。 经过这么一段时间当采购员的工作，王晨宇对于服务器和网路交换机以及电脑、网线这些东西的价格大致心中有了点谱。 他其实早在严松告诉他这件事情的时候心里就默默大致估算了一下，如果预算真有50万，这中间还是很有利润空间的，这可是一个很好的赚钱机会，他绝对不会放过。 躺在床上的王晨宇翻来覆去睡不着，开始盘算起了严松今天说的这个单子。 要想自己拿下，不给赤天公司，他需要解决几个问题。 首先是以什么公司的名义去签合同，其次是技术方面该怎么解决。像这种小型软件，王晨宇认为在春城的刘威是肯定有着能力开出来的。 校园港 恋耽美 第103章 一拍即合 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而硬件部分的技术问题，包括安装，就需要找一个合适的人选了。 王晨宇在公司里算来算去，现最合适的人就是姚建！ 姚建在容城赤天公司里是硬件方面的顶梁柱，既然证券营业部这种涉及那么多人金钱的网络姚建都能搞得定，那严松这边的这个简单项目当然也不成问题。 可他对姚建的心思有些把握不准，虽然这个小单子是他本人的客户关系，但是保不准如果让马晓樵知道以后会对他自己做这单而不交给公司来做会有看法。 那么姚建能不能保守秘密呢？ 王晨宇联想到最近姚建经常在自己面前抱怨马晓樵的一些做法，甚至对容城赤天公司的前景很是担忧。 王晨宇心里有些底了，只要给姚建足够的利益，姚建也许为了挣钱会欣然答应与他合作的。毕竟如果做成了这单，大不了给姚健也分点钱，姚建也是打工的，肯定很看重能拿到手的钱！ 明天一早找个机会单独和姚建聊聊再说！这是王晨宇进入梦乡前的最后一个想法。 第二天一大早，王晨宇专门抢在正常上班前的半个小时到了公司，这个时候公司里没什么人，而姚建一般到公司都是提前半个小时，王晨宇决定利用上班前的这点时间试探一下姚建对于这种事情是怎么个想法。 因为一旦上班了，系统集成部的其他人就会到办公室，虽然他和姚建都坐在里间的半隔断里，但是说什么外间的同事是有可能听到的。 果然，姚建按照以往的惯例，提着两个包子到了办公室。他看到王晨宇居然这么早就到了，还有点奇怪，因为王晨宇一向是上班到岗的时间能拖就拖，全是踩着点才来。 因此姚建笑着说道：“王晨宇，今天是太阳从西边出来了还是怎么着？你今天来这么早？” “昨天晚上和同学喝了点酒，头疼睡不着，所以干脆早点来了。”王晨宇笑着回答道。 “你有同学在容城？我记得你是在山城上的大学吧？还不知道你在容城有同学呢。吃早饭没有？我这有包子，咱们一人一个？”姚建向王晨宇示意了一下手上提着的包子，问道。 王晨宇摆了摆手道：“我吃了，你吃吧。唉……昨天晚上我同学给我出了个难题，我是想了半夜也没有能有个解决办法。要不你帮我参谋参谋？” “哦？什么难题？是有关电脑系统硬件的吗？我也只会解决这种问题，其他问题我也没法子。”姚建咬了一口包子，坐下说道。 王晨宇伸头看了看外间的办公室，这才小声说道：“我的一个大学同学昨天从山城来了，他手上有个网络系统的单子，想找人合作，这不听说我在电脑公司上班吗？所以问了问我能不能做，我这不有些头疼吗？你是知道我的技术水平的，要能拿下的话，我当然愿意了，可惜我不懂技术，看着这钱挣不到，心里像猫抓一样难受。” 姚建的听完以后，连啃包子的动作都停了下来，有些急切地压低声音问道：“你同学可不可靠？这个单子是个什么情况？这赚钱的事情有困难就克服困难呗，难道你还想交给公司来做不成？” 一听姚建的话，王晨宇心中大定，看来他对姚建的判断没有错，还不用他试探，姚建就直接表明了态度，看样子姚建对于马晓樵那是怨念已深了！ “这个单子肯定是真的，我这同学是大学和我同一个寝室的，他在负责这件事情，情况是这样的……”王晨宇小声地将他所了解到的情况以及会面临的问题给姚建说了一遍，但是最关键的预算问题，他并没有提及。 姚建听了以后反倒是不怎么担心，他小声说道：“你说的单子情况我知道了，其实他担心的事情很好解决！要不我们两个合伙做吧，硬件技术方面的问题我来解决，借个其他公司的壳去做不就行了吗？只不过软件开就有点难了，你敢和杨江说这件事吗？杨江知道了，马总就知道了。即便是这个单子是你自己的客户关系，但是如果马总知道你向自己做，绝对会对你很不满的。” “软件这块我倒是有办法找人开，硬件部分的技术交给你我也放心。我最不放心的是去哪里找这么一个公司的壳来签合同和收款。你也知道，涉及到钱，不熟悉的公司万一要是开始答应得好好的，最后款到了这家公司的账上来个翻脸不认账，那可就麻烦了。哪怕是我给这家借壳给我的公司高一点管理费我都愿意，前提一定是要可靠才行。”王晨宇毕竟是第一次干这种事情，他考虑得很多，也很仔细，生怕在那个环节上出点问题那就竹篮打水一场空了。 对于王晨宇的谨慎，姚建倒是认可的，毕竟王晨宇第一次做这种事情，小心谨慎也是常理。 不过姚建在电脑这行当里混迹的时间比王晨宇可长一些，认识的人更多，所以王晨宇担心的问题他反而倒是不担心，因为他有办法来解决。 为了打消王晨宇的顾虑，姚建说道：“找壳的事情如果你找不到，我来帮你想办法。这种借壳的事情太常见了，我认识几家可靠的公司，保证最后我们在缴了税和管理费后钱能拿到手！我们公司在做项目的时候也经常借壳的，毕竟有些用户方相对严格，在项目中希望能有几家电脑公司同时报价，我都帮公司借过好几次壳。所以你大可以放心。” 见姚建如此自信，王晨宇心中虽然有些打鼓，但是他也不是很怕姚建来个黑吃黑。 毕竟有严松在客户方配合，姚建找的公司如果敢黑吃黑的话，王晨宇也有办法对付，到时候从付款上卡住就行了。项目的货款分成几次来付，做一部分付一部分钱，他也分批从姚建找的壳公司那里拿挣到的钱，这种方式是风险最小的。 校园港 恋耽美 第104章 一切都好说 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇看了看一脸期待神色的姚建，再次问道：“你真有兴趣？” “当然了，这种事情是可遇不可求的，有这种机会我要是你就一定不会放过。”姚建很肯定地回答道。 王晨宇又想起一件事情，再次问道：“这个项目如果实施的话，可能需要你到山城去待上一段时间，你怎么和马总解释？另外这个单子也有一点网络布线工程需要人去施工，难道我们私下叫工程部的人去帮忙？会不会走漏风声？” 姚建抬头看了一眼办公司的外间，现部门的其他人还没有来上班，继续压低声音道：“你怎么思路不能开阔一点呢？不要什么事情都想着私下找公司里的人去干，网络布线工程又不是什么需要高深技术的活，只要有我在现场盯着，我随便找几个能干活的民工也能做。而且这样的话，我们还能节约成本。” 对于姚建提出的建议，王晨宇还是认可的，而且通过姚建的这个建议，他可以确定一点，姚建是真心想要自己挣钱，也就是说他绝不可能会将这个消息告诉马晓樵。 确认了姚建的态度，王晨宇终于定下心来，接着说道：“那行，只要你在做这个单子的时间能在马总那里请到假，我们就合作。这样，我马上去找我那个同学商量一下如何操作这个单子。如果有人问起，你就说我到电脑一条街上去咨询价格去了。” “放心，到时候我会想到办法请假的。你尽管去，争取早点和你同学谈好。”姚建点了点头道。 王晨宇站起身来，正想走出去，突然，他意识到还有一个极为关键的问题没有问姚建，他走到姚建的面前俯下身问道：“那你预期想在这个单子上挣到多少？” 这是谈到实际的关键性利益分配问题了，由于王晨宇一直没有给姚建透露这个单子用户方准备的预算有多少，因此姚建并没有想现在就和王晨宇谈着问题。 所以王晨宇这么一问，姚建愣了一下，想了想才回答道：“兄弟，我都不知道用户的预算和需要采购的设备清单，根本算不出准确的成本和利润，你让我怎么回答你这个问题？” 这是姚建第一次对王晨宇以兄弟相称，王晨宇敏锐地察觉到了这一点。很显然，这单在姚建看来是天生掉馅饼的事情，只要王晨宇能带着他能挣得到钱，他不介意多少，也不介意平视王晨宇，哪怕现在王晨宇名义是他的下属。 为了不丢失这个挣钱机会，姚建继续说道：“这个单对我来说其实就是花点时间的问题，技术方面我认为难度不大。反正客户关系是你的，我也只是做技术支撑，所以我只挣该我挣的钱就行，具体怎么分，你了解客户预算以后来确定吧。” 姚建将自己的姿态放低，主要是他心里很清楚，客户关系这种在项目中最为关键的要素在王晨宇的手上捏着，实际上王晨宇是占有主动权的，他只需要挣到他该挣的钱，其余的他没法管。反正这个单子对他来说就是天上掉钱，他稍微动动手就能捡到。 而且现在他也想看看王晨宇这个人在面对利益的时候为人到底如何，如果王晨宇的心太黑，不愿意分给合作者足够的利益，那么以后他也就不再与王晨宇在这方面有太多的合作。 王晨宇对于姚建的回答还是基本满意的，这个单子必须要有姚建的参与才行，而姚建似乎并不打算狮子大张口，王晨宇更加坚定了和姚建合作的念头。 于是王晨宇点了点头道：“好，今天你下班别太早走，我和我同学谈好了晚上再和你最后敲定。” 就在王晨宇离开了容城赤天科技公司，去找严松的时候，严松正准备离开宾馆的房间，按照他老板的指示，去找那家被人介绍给他老板的电脑公司。 结果王晨宇在宾馆的门口正好碰到拎着包准备打车的严松。严松对于王晨宇这么早就来找自己有点惊讶，问道：“王晨宇，你今天请假不用上班?我正要出去呢。” 王晨宇很是兴奋地拉住严松，说道：“你是不是要去找那家被人介绍给你老板的电脑公司？我可以明确告诉你，你不用去了。我已经想好了办法，咱们一起把这个项目给做了。” 严松有些奇怪地问道：“你不是说今天晚上再找我吗？怎么这一大早就来了？还有，就算是我们能一起私下把这个项目给做掉，但是明面上的有些动作我依然要去做的，比如接触那家我老板让我接触的电脑公司。至少这样的话，我给在老板面前表现得很公平公正。” 王晨宇这次反应过来，他因为和姚建达成了合作意向，太过于兴奋，没有考虑到严松的立场，确实如严松所说，严松必须要在表面上显得很公正才行，哪怕严松也想和他合作把这个项目给做了挣钱。 于是王晨宇一拍脑袋，抱歉道：“唉……看我这一兴奋起来就考虑不周，怪我怪我。” 严松继续问道：“你兴奋个啥？我昨天晚上睡不着也仔细思考了一下，我们两个合作，如果你不通过你们公司来做这单，还是会面临很多问题的。比如你用什么公司的名义来竞争和签合同，又比如施工队伍该怎么办？还有技术方面你能行吗？又或者你能找到硬件和软件方面的技术人员来支撑你完成整个项目？……等等，莫非你想到办法解决这些问题了？” 王晨宇一边大笑，一边点头：“你说对了，你刚才提出的这些问题我昨天晚上也想到了。今天一大早我就想到办法解决这些问题了。不然我为什么这么早就来找你？” 严松抬手看了看手表，现距离他和那家电脑公司的老板约定见面的时间快到了，他赶紧对王晨宇说道：“我已经和另外那家电脑公司的老板约了见面时间，现在就得去。这样吧，你跟我一起去，我进去谈，你在外面找个地方等我，等我谈完了以后我再和你商量具体的细节。” 校园港 恋耽美 第105章 严松挖坑的办法 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “那你得想办法让这家公司最终和我们竞争失败才行，不然的话我们白费力气，眼睁睁看着钱赚不到，这种机会放过就太可惜了。”王晨宇点头答应道。 严松打车和王晨宇一起很快就到了电脑一条街，这条街王晨宇在担任采购以后经常来逛，所以当严松走进一栋大楼后，王晨宇就找到一个合适的地方坐着等严松出来。 过了一个多小时，王晨宇的传呼机终于响了，严松已经和那家电脑公司谈完，找王晨宇继续深谈。 王晨宇找到严松后带着他来到了一个距离电脑一条街两百多米外的良木缘咖啡厅，这个时间正是这家咖啡厅开始一天营业的时间，里面空荡荡的，只有他们两个顾客。 坐下点了咖啡后，王晨宇很感兴趣地问道：“你怎么和那家电脑公司谈的？” 严松用小勺子搅了搅面前的咖啡，说道：“既然我们要决定私下把这个单子给做了，我当然会想办法给那家电脑公司挖坑的。我刚才告诉那家电脑公司的老板，说我们的预算有限，但是需要网络布线的施工，还要采购一批设备以及委托他们开一套软件。结果那个老板脸都绿了，他没有想到我们的需求会那么多。从我的观察来看，那个老板对于这个单子的兴趣不是很大，毕竟他知道我们单位实际上是一个私营企业，我们老板一定会比那些国营单位上项目时更加注重成本。而且话说回来了，私人企业最后拿不出钱来赖账的情况很常见，他可能还会考虑这方面。如果他一定想要做这单，可能利润很低。而我还专门提醒他到时候肯定会找多家公司实施竞争，价低者得，我只能在同等条件下可以优先选择他们公司。” 王晨宇一听，有些急了：“你这样说的话，万一那家电脑公司非要做，不管利润多低都做，到时候报个低价，那我们还怎么挣钱？难道跟着他们也报低价？” 严松阴险地笑了笑，反问道：“你是干it这行的，难道你会认为在现在的市场环境下，有哪家电脑公司会不顾利润而报低价？你们公司做项目没有个30%以上的额利润会做？要知道，就在前段时间，我想采购一批电脑，结果不管找国外的厂商还是国内的厂商，他们都不愿意被砍价，一副你爱买不买的样子。所以我敢肯定这家电脑公司同样不会报低价的。” 王晨宇当上采购员以后，对于容城赤天科技公司在项目中的毛利润率还是大概有了解的。正如严松所说，一个项目毛利润率如果低于30%，马晓樵都不愿意做，这从当初的溪河营业部以及三塔营业部项目的报价就能看出来。 但是王晨宇依然有些不放心，提醒道：“那如果那家公司的老板万一真是铁了心了微利也做，那我们怎么办？你的判断虽然大体上可能是正确的，但是我们也要预防出现万一的情况啊。” 严松继续解释道：“那还不简单？网络布线工程和设备的价格都是比较透明的，但是你别忘了，我们这个项目还需要软件开，这部分我们可以做手脚的机会可就大了。我老板不懂技术，这软件的要求不是我来提？到时候我对于软件的要求提得很高，高到如果那家电脑公司要来做开的话，成本很高，那么到时候那家电脑公司的总报价就也就会高，任何一家公司都不会做亏本生意的。而实际上的要求我会仔细告诉你，你到时候找个软件开的人和我对接，让我来告诉开人员真实的需求，那还竞争不过那家电脑公司才有鬼了。这下你总该明白了吧？” 王晨宇听严松这么一解释，这才明白过来严松是会想办法故意给那家电脑公司来竞争设置障碍，可见在用户方有这么一个权力帮自己的关系是有过么重要。 于是王晨宇这才放了心，对严松竖起了大拇指道：“高，实在是高。” 严松对于王晨宇的奉承不以为意，问道：“现在该你说了，你准备怎么来操作这个单子。说的越详细越好，我要做到心中有数，到时候才会有的放矢地帮你。” “不是帮我，而是帮我们，我们是一体的。” 王晨宇纠正了严松的用词，然后将他和姚建的关系以及姚建这人的情况还有姚建的态度都说了一遍，然后问道：“要不今天晚上我把姚建叫上，大家走在一起把事情摊开来说？” 严松摇了摇头道：“算了，姚建我就暂时先不见了，如果你对他放心，那么我也就放心了。关键还有一点，他如果找好了借壳的公司，你得事先告诉我，到时候我好安排帮助这家借壳的公司在竞争中胜出并且签合同。对了，软件开这块呢？你都没有说找不找得到合适的人来做。” 王晨宇很自信地回答道：“那也行，到时候明面上我会让姚建代表这家壳公司来竞争。至于软件开这块，我在春城有个客户就能接软件开的小单子，反正你们的要求不算高，以他的能力应该很快就能拿出开的软件。” 严松这才笑了，不由得感叹道：“王晨宇，你小子只在你现在打工的电脑公司上班一年，这人脉关系倒是很广泛呐。那行，到时候我把软件方面的要求用电子邮件给你，你在转给那个软件开人员。这部分的成本你要注意，不要太压低软件这边的成本价，毕竟一分钱一分货的道理你应该比我更清楚。如果那软件开的成本压得太低，导致最终开出来的软件不行，那我在我老板面前就不好看了。” “你就放心回山城吧，尽快拿出设备清单和软件开的要求，我这边马上就开始准备。”王晨宇拍着胸脯保证道。 严松突然想到了一个问题，向王晨宇问道：“现在我们这个小单子总共才只有刚才我见的那家电脑公司和你找的借壳公司两家来竞争，有点不妥，这比价总得要货比三家，如果参与竞争的公司少了，我老板也许会对我起疑心的。你有什么办法解决吗？” 校园港 恋耽美 第106章 只欠东风 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇想起姚建早上的时候说过，他曾经帮助容城赤天公司借过几次壳，说明姚建肯定认识不少这种可以借壳的公司，严松如果担心竞争公司少了脸上不好看的话，那么完全可以多借几个公司的壳去参与竞争，无非就是给这些借壳的公司给点好处费罢了。 于是他笑道：“这问题解决起来简单，我会让姚建多找几个壳公司来参与竞争的，你的老板绝对不会想到这都是你在幕后操作。” “那就行，就这么说定了，我今天赶回山城，整理好设备清单和软件开要求，尽快给你。你这边也别闲着，尽快确定好借壳的公司有几个，最终会让哪个公司来签合同就行了。等一切准备妥当后，我就开始邀请这些公司参与竞争。”严松喝了一口咖啡，说道。 和严松分手后，王晨宇回到了办公室。一走进半隔断里间，他就看到姚建很期待地看着他。于是王晨宇就在一张便签上写上了几个字：下班后详谈！然后将这张纸递给姚建。 姚建瞄了一眼，迅速将便签撕烂后揉成一团扔进了垃圾桶。 下班后，王晨宇和姚建专门找了一家相对偏僻的小饭馆，边吃晚饭边谈。这次的详谈，王晨宇向姚建交了底，把项目中的各种情况都告诉了姚建。 姚建听了以后仔细和王晨宇分析了一遍，终于认定这个单子可以里应外合地操作，是肯定有钱赚的，现在就等着设备清单什么时候能到手上了。 而王晨宇告别了姚建以后立即给春城的刘威打了个传呼，不一会儿，刘威回过来问道：“喂？哪位打传呼？” “是刘经理吗？我是王晨宇。” “哦，哈哈，是你小子找我？我可给你说啊，你被调回容城都没和我打声招呼就走了，是不是不认我这个朋友了？”刘威笑呵呵地问道。 “哪的话啊，刘哥。我这不也是临时被马总给叫回容城吗，事先连我自己都不知道被调回来，所以也没机会和你道个别。”王晨宇连忙解释道。 刘威继续笑着问道：“三塔那边的谢羽给我说，你们赤天公司用自启动给芯片给肖晓光挖了个坑？” “嘿嘿，这件事情是我们顾总一手操作的，我只是协助。再说了，只准他肖总耍我们，我们就不能反击了？”王晨宇知道刘威和肖晓光之间可能有点龌蹉，也就不讳言道。 “你恩顾总很厉害啊，肖晓光可是因为这件事情在我们公司里出了一个大糗，现在已经不怎么高调了。对了，你小子一向是无事不登三宝殿的，这晚上找我有什么事情？”刘威笑了两声，然后问道。 “刘哥，你现在还接不接软件开的小单子？”王晨宇不动声色地问道。 刘威一下子来了兴趣：“接啊，当然接。是你们公司又有软件模块外包出来开？” “不不不，这次和以往不同，是我一个同学，他们单位想找人开一个小软件。我这不一下子就想起你来了，你的技术水平很强，对付这种小软件开是得心应手的。所以我想问问刘哥愿不愿意接这种单。”王晨宇大概说了一下情况。 刘威有些迟疑道：“小王，这软件开的弹性很大，我得要看到具体用户对于这款软件的详细要求才能确定能不能接手。” 王晨宇坚信刘威的技术能力没有问题，于是故意引诱道：“刘哥，你这样谨慎是正确的。这样吧，我从我同学那里拿到详细的软件需求后再告诉你。你看看到时候能不能开出来，需要花费多少时间，顺便也报个价。这种软件开上面的价格我也不懂，如果你这边的报价我同学认可，那就没问题了。这件事情我只是帮同学的忙，反正不能亏待你不是？” 王晨宇在话中暗示自己不在这款软件上有挣钱的想法，同时也暗示他同学那边等软件开完成后只要刘威的报价不离谱就认账。 这都是王晨宇在给刘威打电话之前想到的，刘威既然会因为个容城赤天科技公司开软件模块而改变对赤天公司的态度，说明只要刘威能拿到足够的钱，刘威还是很愿意合作的。 果然，刘威笑着满口答应下来：“那行，我等着你给软件的详细需求。” 终于和刘威说好了，王晨宇知道，现在基本上没有什么太大的问题，只等着严松那边给出详细清单和软件需求就可以按部就班开始操作这单了。 时间又过了两天，严松给王晨宇打来电话，通知王晨宇收电子邮件。 王晨宇和姚建一起仔细看了看设备清单和施工图纸，很快就计算出这部分的成本价在23万。 见硬件部分的成本如此低，王晨宇立即对姚建说道：“这部分我建议报价的利润主要加到工程施工上去。硬件设备上加太多的利润很容易被人看出来而诟病，对我同学也不好。到时候我按照27万给你结算，怎么样？” 姚建一听，就明白过来，这是王晨宇在和他谈分给他的利润了。4万块！这个数目可不是小数，原本姚建还想着是不是在施工上面做做手脚，但是王晨宇看样子还是足够大方，一开口就给他这么大的空间，这让姚建心里十分满意。 于是姚建拍着胸脯保证道：“你说多少就多少，这上面我听你的。施工和安装你完全可以放心，有我在，出不了什么纰漏。” 其实这也不是王晨宇故意装大方，而是他考虑到这个单子上需要依靠姚建的地方很多，如果不给姚建一个高出其预期的利润空间，那玩意姚建在实施的过程中使坏，他和严松一分钱都挣不到还会惹上一身骚。 王晨宇接着问道：“你找的壳公司是怎么收费的？我得知道，这些都是要加到成本上去的。” 姚建回答道：“预定那家去签合同的壳公司要收3个点的税点以及5个点的管理费。还有就是另外那个只出壳在竞争中充数的公司给1个点的辛苦费就行了，这些我早就已经谈好了，只等你同学那边开始动作。” 校园港 恋耽美 第107章 最后一次沟通 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这边一切就绪，王晨宇又将软件部分的详细需求给了刘威，结果刘威当天晚上就有了回音。 在电话中，刘威很是肯定地说道：“我看了你来的软件需求，其实很简单，甚至比我给你们容城赤天公司开的软件模块还简单。这样吧，你给你同学说，这个软件只需要十天就能开出来，他给我4万就行。如果他对这价格不满意，让他直接给我打电话商量，大家都是朋友，我看情况还可以让点价。” 王晨宇听刘威的意思好像还可以低于4万也能开，他连忙打断道：“刘哥，咱们是什么关系？我们那么熟悉，而且在春城的时候你也帮了我不少忙，就不谈价了。我能做通我同学的工作，这样，我争取给你5万，但是软件质量你一定要能保证，到时候软件调试你亲自去现场行不？” 刘威没有想到王晨宇一上来没有砍价，反而还加价一万，这让他很是高兴。不就是多了一个现场调试软件的要求么？也就是一两天的时间，他完全可以请假把这事情给做了。 刘威此时对于王晨宇的态度十分满意，连连说道：“小王，那就谢谢你了！那我们就一言为定？” “一言为定！”王晨宇很是肯定，这件事情做好了双方都会得利，他更加高兴。 为了能将这个单子的钱挣稳当，他并不介意给支持他的人许以厚利，因为他从前段时间在三真省工作的经验来看，只有利益才是最能打动人心的，没有人会例外！ 安排好了一切，王晨宇立即与严松联系，告诉严松可以随时开始召集竞标，他这边已经完全准备好了，并将他和姚建确定中标的明宇公司以及来陪标的欢城公司的名字告诉了严松。 又过了三天，严松那边终于来了消息，他们老板决定在当周的周日举行招标会。 王晨宇一看时间，距离周日只有两天了，他立即通知姚建周日去山城代表明宇公司投标，同时按照事先的约定，他代表陪标的欢城公司去投标。 至于这两家公司的投标书，由姚建统一来做并负责去盖章。而他负责仔细检查这两家公司的标书有没有什么纰漏。 说是王晨宇负责检查，但是由于王晨宇对于这种操作什么都不懂，在姚建做两家公司标书的时候大开眼界。 这两家公司的标书很显然是不同的，不能让招标方一眼就看出这是同一个人做出来的。 而且预计要中标的明宇公司的招标书要做得更加详细一些，陪标的欢城公司的招标书相对做得差一点，好突显出明宇公司的专业性。 做标书的时间其实相当紧张，姚建和王晨宇又不可能在赤天公司里打印，只能下班后拿软盘拷贝出来去打印店打印，至于盖章更是姚建一手操办，王晨宇只负责在最后封装的时候再检查一遍。 接下来就是请假问题了。好在这个时间才开年，容城赤天科技公司的项目都还没有什么要开始启动的。 因此姚建向马晓樵请假两周说是家里有事，马晓樵只是问了问就批准了，毕竟姚建是公司里的骨干，该通融的时候马晓樵是会通融的。 而姚建之所以请那么久的假，就是为了中标以后他需要在现场负责盯住项目的实施。 而王晨宇则根本没有请假，这是因为王晨宇预见得到如果姚建请假后他再同时请假，很有可能马晓樵不会批准。 因此他曾经告诉严松，尽量将招标会安排到周末，这样一来他就完全可以不请假而直接利用周末去山城。 到了周五一下班，王晨宇和姚建就拎着包直奔长途汽车站，赶上最晚一班从容城到山城的大巴车，到了山城已经是接近半夜了。 严松则早就给他们开好了宾馆房间，等着他们的到来。由于周日上午就要进行投标，周六严松还有很多事情，因此周五的晚上是招标会前他们最后一次碰面。 而且严松以前和姚建没有见过面，所以这次他们两人也要见一见，熟悉熟悉，以方便后面的项目操作。 严松见到王晨宇和姚建后直奔主题道：“情况我们已经在电话里沟通过了。周日的招标会我们业主方除了我以外，还有我们老板邹总以及他的表弟宋经理。最为关键的就是邹总，从我探听到的口风来看，他依然坚持最佳中标。现在你们这两家公司的报价是多少?” 王晨宇直接回答道：“预计中标的明宇公司报价为43万，陪标的欢城公司报价为47万。可关键问题是那家你们老板让你接触的润通公司会报价多少？我很担心到时候别这家公司报个比我们这两家公司更低的价格，那可就竹篮打水一场空了。” 严松很是自信地说道：“不怕，我给润通公司有关软件的需求是非常高的，如果真要按照那个要求来开软件，估计光是软件的成本就得要20万。明天我会想办法接触一下通润公司来投标的人，摸摸他们的底。” 这是在一旁默不作声的姚建开口提醒严松道：“我们可不能大意，既然润通公司是邹总的朋友介绍来的，那么通润公司极有可能知道你们的预算在50万，这一点我们不得不防。还有那个宋经理，他在你们单位到底是个什么角色？对于这次招标有什么权力，我们可还都不清楚。不要到时候这个宋经理自持是你们邹总的亲戚，故意偏袒通润公司，那可就不妙了。” 严松笑了笑，说道：“据我所知，这个姓宋的本身没什么本事，要不是他表哥是老板，他哪能混得成部门经理。关键是他和他哥一样不懂技术，说不出个一二三来，如果润通公司的价格最高，什么理由也说不过去。” 王晨宇紧接着问道：“那这家通润公司知不知道你们这次指挥选择最低价的公司？” 严松嘿嘿一笑道：“这就是问题所在了，他们并不知道。我上次去容城的时候专门给润通公司的老板强调过软件的重要性，并且代表我们老板表了态，虽然是熟人介绍的公司，可做事情同样不能马虎。” 校园港 恋耽美 第108章 最终谈妥 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇问道：“那通润公司的老板听信你的话了？” 严松笑道：“他不可能不信。毕竟我们老板和他的一个熟人认识，他对于关系方面没有什么担心的。哪怕是我作为具体经办人，在这家通润公司老板的眼中也不过是打工仔，他绝对想不到我会在给他错误的信息，故意误导他。” 姚建还是有点不放心，毕竟这次会面是投标前的最后一次见面商谈的机会了，他继续问道：“关于你们单位的付款条件是怎么样的？” 严松倒像是被提醒了一样，解释道：“这个问题不仅是你们，通润公司也非常看重。他们可能因为我们闲置设备交易中心实际上是一个私人公司，所以非常担心我们付款不及时，因此曾经表露过一旦中标签订合同，那么就要我们立即付出全款。可这种条件我们邹总是绝不可能答应的。” 姚建和王晨宇都没有想到通润公司会有这种想法，他们虽然说很理解通润公司的担心，但是这中付款条件实际上是不可能实现的。毕竟闲置设备交易中心是那个邹总自己的产业，没有哪个私人老板在还没有见到设备和施工进场前就将款项全部付给乙方的。 姚建不禁看了王晨宇一眼，心中有些犯嘀咕，王晨宇虽说有个同学在甲方里应外合，但是现在的社会环境和商业环境中，欠债特别是私人企业欠债的可是数不胜数。 因此他只能在严松面前用眼神提醒王晨宇，不要到时候施工进场了，设备到位了，软件也开出来了，最终收不到货款可就麻烦大了。 可能是对于这种质疑见多了，严松一下子就看出了姚建看向王晨宇那一眼的用意，解释道：“可能你们也会对这个问题有所担心。其实你们大可以放心，据我所知，我们老板的账上可是有上千万的现金，50万对他来说其实是九牛一毛，他追求的是性价比。如果你们的施工很漂亮，按时保质保量完成，他这人倒是不吝啬，毕竟他还想通过这套系统加快手中闲置设备信息的交换，提高效率。也许你们会担心我们老板赖账，其实也不用怕。在签订合同的时候我会专门列出付款进度，写进条款中，这些到时候明宇公司中标谈合同的时候可以明确提出来。我会尽量帮你们将预付款的比例提高到60%。这样一来不说别的，设备和施工的成本就已经足够了。等到工程验收设备到位调试后后，我会再付出30%的款项，这样软件的成本也足够了，而且也有利润了。到了那个时候剩下的10%要不要我们都不会亏本了。” 王晨宇有些着急道：“剩下的10%我们也得要，这可是存利润呐，辛苦了这一场，该我们挣得钱我们可一份也不能少挣。” 严松哈哈一笑道：“放心，我们之间是什么关系？我还会坑你？更何况我也是要在这次项目中挣钱的。最后的10%什么时候能拿到，就全看你们的工作做得漂不漂亮了，只要我们邹总满意，这10%完工后不出一个月肯定就会付给明宇公司。” 姚建和王晨宇经过严松这么直白和详细地解释后终于放了点心，王晨宇拍了拍严松的肩膀说道：“好了，大概我们都清楚了。明天你如果摸到了润通公司的报价后给我的传呼机上留个言，只需要留个数字我就知道了。” 严松这才站起身来告辞道：“现在已经下半夜了，如果没有什么其他的问题我就走了。记住，后天早上9点30分，到我们单位的会议室来投标。地址是中山路55号三楼。” 等送走了严松，王晨宇还是有些兴奋得睡不着，拉着已经上床的姚建计算到：“这次我们设备和施工成本是23万，软件成本5万。而我们报价43万，中间可足足有15万的利润空间。你分4万，还有11万，我和严松一人5万5，能挣到那么多钱简直是太容易了。” 姚建见王晨宇这么简单的计算，不由得笑着指出了王晨宇计算中的疏漏：“你算错了，一旦明宇公司中标，我们还要给明宇公司3个点的税金和5个点的管理费，另外还有陪标的欢城公司还有1个点的管理费。这样算下来就要给借壳的公司9个点的费用，这可都是成本。” 王晨宇一听，有些泄气道：“我还真给算漏了，这样一来不是平白少了3.87万？” 姚建仔细算了算，觉得如果这些成本都计算到王晨宇的头上，那岂不是王晨宇最后挣到的钱才1万多? 这确实有点不合理，要知道这个单子完全是王晨宇自己一个人的客户关系，想到之前王晨宇在和他谈利润分配的时候很是大度，一点也没有那种独占大头，只给他很少一点利润的态度。 于是姚建主动说道：“这些都是要技术成本的，而且就算是我们一级严松要拿到钱，应该交的税点还得交。所以这些税点我们挣钱这几个人都得要扣除税点的。而且施工的成本我如果盯得紧些，还会降低一点。毕竟我们不是找赤天公司工程施工人员来施工，计算人工费自然要成本少一些。” 对于姚建的这种态度，王晨宇很是有些感动，不管怎么说，姚建这么样表态说明姚建此人只得长期交下去，与姚建进行合作至少比和其他人合作来的更加能合理公平。 也正因为如此，王晨宇也直接向姚建表态道：“那行，你这个朋友我算是交定了。到时候我们来核算成本，所有的利润我们加上严松三个人来平分。” 姚建见王晨宇如此耿直，也表态道：“放心，这个单子我一定会帮你盯紧，绝不会出现什么问题的。现在就看明天严松的消息了。” 一夜无话，到了周六，严松果然在和润通公司来山城投标的人进行一番详谈后给王晨宇的传呼上留言了一个数字：49 这个数字王晨宇当然明白是什么意思，很显然，润通公司也知道了甲方的预算，所以预定的投标价就是49万。 校园港 恋耽美 第109章 投标现场 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 得到了这个重要的信息，很有经验的姚建直接笑道：“妥了！如果严松说的没有什么问题的话，那家润通公司极有可能会最终出局的。” 王晨宇点了点头，赞同道：“润通公司绝对想不到他们既有甲方老板的关系，又知道预算，所以觉得这个项目十拿九稳，才会比着甲方的预算来报价。自然想不到我们手上的这两家公司才是真正要成功拿标的。” 姚建笑着说道：“你那同学严松在这中间的作用还是很大的，估计他会故意给润通公司暗示，我们所代表的明宇公司和欢城公司只不过是他找来陪太子攻书的，所以润通公司在不知道甲方邹总定下最低价中标的情况下想彻底挣完所有的钱，才会比着邹总的预算来报价。到时候润通公司一定会给甲方的邹总一个非常不良的印象，可以说我们基本上拿标是比较稳当的了。” 到了周日早上，王晨宇和姚建早早就起床，由于他们两人分别代表的是不同的公司去投标，所以是分开走的。 王晨宇故意提前了不少时间在9点整最先赶到山城闲置设备交易中心的会议室，在签到本上签上公司名称和投标人名字后坐下，开始观察会议室里已经坐着的甲方代表。 严松负责安排投标公司签到，一脸严肃，看到王晨宇后没有任何表情。而严松的座位旁边是一个空位，显示着这个位子的主人还没有来。 而这个空位再过去则是一个带着眼镜三十出头的男人，这人也一本正经地看了看最早到的王晨宇，然后凑到严松面前的签到本上再次看了看刚才王晨宇写的公司名称。 他不由得面露一丝讥笑，不为别的，就因为王晨宇太年轻。因为在他看来，这个王晨宇所代表的容城欢城公司还真如严松以前无意间提起的那样，就是被找来陪标的，不然的话，这家容城欢城公司也不至于找个像是刚毕业的小年轻来投标，很显然这家公司并不重视这次的投标。 又过了十分钟左右，王晨宇看到两个人走进了会议室，在严松面前的签到本上签到。 有王晨宇事先早就知道这次的投标总共只有三家公司参与竞标，那这两个人一定就是容城润通公司的人了！ 看上去润通公司对于这个标势在必得，所以投标来了两个人，显得颇为重视。 而这两个人在签到本上签完字，那个坐在严松一侧的眼镜男就站起身来满脸笑容地招呼道：“武总来了，来来来，到对面正中坐吧，预祝你们今天成功！” 那两个人中稍显富态的人哈哈笑道：“宋经理客气了，这投标嘛，我们经历过很多回了，也算是有些经验。希望等会宋经理和严经理给我们公司一个合作的机会。” “好好好，武总请坐，等会我们邹总来了我再给你介绍。”眼镜男笑着指了指对面的座位说道。 王晨宇一看这架势，就明白过来，这个眼镜男就是严松所说的邹总的表弟宋经理。很显然，这家润通公司和宋经理之间关系很不一般，极有可能润通公司就是这个姓宋的介绍给严松老板的。 不过这个姓宋的有点太过于高调了，也许自恃是邹总的表弟，所以才会这么肆无忌惮在投标前就和润通公司的武总眉来眼去，一点都没有将最早来的王晨宇放在眼里。 王晨宇杜宇这样的现象并不生气，反而感到高兴，因为从目前的情况来看，润通公司丝毫没有感觉到欢城公司以及明宇公司带来的威胁，这进一步证明了严松的工作还是做得很扎实的。 姚建是卡在9点25分进的会议室签到，严松见三家参与投标的公司都已经到齐，看了看手表，转头对眼镜男说道：“宋哥，时间差不多了，是不是去请邹总过来主持招标会？” 那眼镜男立即站起身来说道：“小严，你就在这里，我去叫邹总。” 眼镜男出去没有一小会，之间一个大腹便便梳着大背头的中年男人率先走进了会议室，而眼镜男则跟在这个男人的后面毕恭毕敬，一副狗腿子的模样。 严松见那个中年男人走进来，连忙站起身来问好：“邹总好，三家竞标公司的代表都到了，我们可以开始了。” 只见这个中年男人鼻子里嗯了一声，坐到了严松的旁边，用精明过人的眼睛扫了会议室里三家公司的投标代表，然后说道：“今天是我们闲置设备交易中心建设交易大厅电脑系统的招标会，欢迎三家公司的代表有兴趣参与竞争。我希望这次招标以公平公开公正的方式进行，希望大家能够理解。” 说完开场白，邹总转头对严松吩咐了一声：“现在开始吧。” 严松很是严肃地对王晨宇等人说道：“请三家公司的代表将投标书交到我这里，我会当着大家的面打开封好的标书，然后请三家公司的代表各自阐述设计的技术方案。” 对于严松的这个要求，三家公司都没有异议，分别交上投标书，看着严松将封条一个个撕掉，取出投标书放到邹总的面前。 邹总将三家的标书技术部分拿起来装模作样翻看了一下，然后对严松吩咐道：“小严，你准备三个纸团，让投标公司抓阄，确定阐述技术部分的顺序。” 那个眼镜男宋经理这时接下话头道：“邹总，要不我来负责抓阄吧。” 邹总不置可否地点了点头，用眼神示意准备。 不一会儿，眼镜男就拿出了三个纸团，对润通公司的人说道：“武总，你先抽吧。” 王晨宇这是注意到眼镜男这句话一说，那个邹总微微皱了一下眉头，似乎对眼镜男有些不满，只不过这个表情很微小，如果不是在这个时刻故意观察，其他人很难现邹总的不满。 那个润通公司的武总和邹总点了点头，信心满满地选了一个纸团，打开来一看，脸上的脸色有些不好看。 校园港 恋耽美 第110章 顺序很重要 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而严松可不管那么多，直接从武总的手中取过纸条，大声说道：“润通公司抽到第1，最先阐述技术方案。” 接下来的抓阄就波澜不惊了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第3。 直到润通公司的那个技术员开始讲解技术方案，王晨宇这才有些明白过来，为什么润通公司的武总在抽到第1顺位后会脸色不好看。 在投标时，讲解解决方案的顺序是非常重要的。一般来说，首先讲解的公司是占据明显的劣势，因为竞争公司都在会议室里听着，加入讲解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那么极有可能会被竞争对手抓住做文章。 哪怕是竞争对手不好直接指出在前面讲解方案的公司有哪些明显的不足，也可以观察甲方关键人物对于这些不足有些什么反应，从而在自己讲解方案的时候避免甚至突出自己公司在这些方面的独特优势。 这是王晨宇坐在会议室中听完润通公司讲解后自己琢磨出来的，这种经验不身临其境，是绝不会有这样的感悟，可以说让他成长了不少或者说学到了实际的经验。 果然，润通公司的人在前期严松的误导之下，对于交易软件部分的理解就除了偏差，花里胡哨的东西很多，但没有抓住闲置设备交易中心的最迫切需求作为重点，这让那个邹总又微微皱了皱眉头。 这个微小的表情再次被王晨宇看在眼里，他的心中暗喜，很明显虽然润通公司也算是做到了有备而来，但由于前期被严松误导，实际上做出来的技术方案并不怎么讨甲方邹总的喜欢，是典型的吃力不讨好。 润通公司一讲完，甲方的那个宋经理率先开口了：“刚才润通公司的技术方案准备得很充分，也很符合我们闲置设备交易中心的需求，总的来说非常好，可见润通公司在准备投标的技术方案上面还是花了心思的，也是下了苦功的……” 在会议室里的所有人包括王晨宇这个菜鸟都知道这个姓宋的是准备为润通公司站台了，润通公司的技术员一讲完就迫不及待跳出来表这样一番倾向性很明显的谈话，就是想来个先入为主，给邹总先建立一个好印象，给润通公司加分。 可他的话还没讲完，就被邹总打断了：“看起来你对电脑系统的技术很了解?” 那姓宋的眼镜男一下子被这句反问给噎住了，他正准备说点什么来圆这个场，只见邹总直接扭头对坐在他另一侧的严松问道：“你是我们中心最懂电脑系统技术的，你说说看法。” 严松好像事先就有准备，不紧不慢地点评道：“润通公司的这个技术方案从硬件设备和网络设计方面没有任何问题，倒是在软件部分有点太过于最求完美了，很多地方设计思想是好的，但是对于我们单位来说最为急需的需求倒是着墨不多。这是我的意见。” 严松的态度显得很是公平公正，站的立场也完全是在闲置设备交易中心的立场上，不偏不倚，即便是指出润通公司的不足，也是轻描淡写，并没有进行严词指责。 对于严松的这个态度，那个梳着大背头的邹总面无表情微微地点了点头，没有再说什么。 接下来就该王晨宇上场了，现在的他已经再也不是对电脑系统一窍不通的门外汉，经过在三真省的几个单子以及姚建对他的培训，对付这样的场合他也有了信心。 因此王晨宇讲解得中规中矩，没有什么让人眼前一亮的优点，也找不出被人诟病的缺陷，哪怕是在软件部分的讲解，也是四平八稳，该有的功能也都讲到，显得很平庸无奇。 讲完后，那个姓宋的眼镜男似乎并没有吸取刚才的教训，还是率先言点评道：“欢城公司的小王讲解得非常平庸，说句实话我没有能看到欢城公司这套方案的优点亮点在哪里，总的感觉是这个方案仅仅是为了满足我们的需求而做出的最低程度方案。” 好在这次邹总没有再给他难堪，因此他的这番话得以说完，看那样子至少邹总还是比较认可他的这番点评的。这让这个眼镜男再次认定包括王晨宇代表的欢城公司在内的两家公司确实是被拉来垫背的。 他认为这样一来即便是润通公司刚才的技术方案上有些华而不实，但在矮子中间选高个，润通公司也能十拿九稳地中标。 而严松依然是毫无表情，只是简单地点了点头惜字如金道：“我同意宋经理的意见。” 邹总听到现在，心中微微有些失望，前面两家公司的表现都得不到能让他十分满意的程度，特别是那家润通公司。 因为他的表弟曾经不止一次在他面前推荐这家公司来承接交易大厅的电脑网络系统以及交易软件的开。 可邹总太了解他这个表弟了，什么本事都没有，还有些好高骛远，要不是有点亲戚关系，他才不愿意用这个人。 也正因为如此，他才会坚持要求进行招标比选，甚至将具体经办这件事的人指定成了严松，一点机会都没有给他表弟。 可到现在为止，严松的工作也不是让他太满意，至少找的这家来参与竞争的欢城公司实力不怎么样。 也正在邹总心中这么想着的时候，姚建上场了。作为一个对于电脑网络系统有着深刻理解又对闲置设备交易中心的需求有着详细理解的技术人才，他在刚才听取润通公司的讲解时就已经确定好了策略，扬长避短！ 姚建的讲解并不和前面的两家公司一样按部就班地讲技术方案，而是跳了出来，从基本的网络系统开始讲起。 他的用词并不高深，讲得深入浅出，让对电脑系统完全不了解的邹总也逐渐被吸引了过去，至少听懂了80%的技术问题。 这当然得益于姚建经常在赤天公司的证券用户面前的讲解，他了解那些什么都不懂的证券营业部老总最为关心的是什么，现在无非是听众换成了闲置设备交易中心的老总而已。 校园港 恋耽美 第111章 顺理成章 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 果然，那个邹总被姚建的讲解给吸引了过去，甚至不时提问，在得到了回答后又有些恍然大悟，总之邹总和姚建之间的互动相当频繁。 等到姚建讲完以后，就连严松也在不停地默默点头，而王晨宇再次被姚建的表现给震撼到了，他没有想到姚建在见真章的时候会有这么一手，讲得让外行能听懂，又能给对方一个强烈的心理暗示，姚建所代表的公司相当具有专业性，而且对于闲置设备交易中心的需求了如指掌。 等到姚建讲解的话音落下，还没有等那个眼镜男开口，邹总率先微笑着说道：“很好，姚经理的讲解太精彩了，至少让我这个门外汉你都能听懂这套技术方案为什么这么设计，会给我们带来什么好处。很不错！” 严桑见自己的老板已经定下了调子，连忙接上话顺水推舟道：“明宇公司在容城也是一家知名的电脑公司，他们能参与我们这次的招标竞争不管最终的结果如何都对我们的眼界是一种提高。” 王晨宇心中暗喜，他已经看到了那个润通公司的武总眼看着形势不利，就在不停地给姓宋的眼镜男使眼色，想让对方能跳出来想办法抓一抓姚建讲解的不足。 很明显，姚建的表现已经打动了用户方的关键人物邹总至于严松后面跟着表态，在武总看来无非是老板表态后作为打工仔的严松不得不表示同意的态度。 而那个姓宋的眼镜男由于不懂技术，他实在是没有办法挑姚建的毛病，因此他吭哧了半天才冒出这么一句话来：“三家公司都已经将技术方案讲解完毕了，各有优劣，接下来还要看商务部分的条款和最终报价。” “宋经理说得不错！” 邹总接过话头，然后继续说道：“其实这次招标是我一手安排的，有一个原则我没有事先说明，那就是最低价中标。毕竟预算有限，能节约当然是要节约的。为了公平起见，在所有投标公司都在场的情况下，公布所有投标方的投标价，一目了然。” 说完他就示意严松将三份投标书中的价格部分抽出来，准备当场宣读。 就在这时，润通公司的武总有点慌了，他连忙提出异议道：“价低者中标这个原则以前没有任何人向我们公司提起过，我们并不知情。为了公平起见，我们公司建议给我们一个机会重新报价。” 当他这番话说出来以后，王晨宇就现眼镜男一下子像是写了气的皮球，整个人精神都不好了。 因为他很清楚，润通公司在这个时候才提出需要重新报价，很明显是对当初报价有些不自信，又或者想一口吃个大胖子，把所有有机会能挣到的钱都想挣到。 但是眼镜男太了解他身边的表哥了，这个闲置设备交易中心可是他表哥私人拥有的企业，而不是什么国营单位，即便是他表哥再有钱，可这钱也不是大风刮来的。 现在润通公司突然提出这样的要求，无疑会给他表哥造成这样一种印象：润通公司觉得是他介绍来的，有关系，想报个高价来个狮子大张口杀熟！ 果然，那个邹总此时的脸上的脸色都快黑成锅底了，眼镜男的担心确实没有错，此时邹总心中已经给润通公司贴上了一个非常不好的标签，这家公司就是来杀熟的！ 而这样的行为是邹总非常痛恨的，他已经暗自决定一定不能让润通公司中标，胜利的天平自此就开始向姚建代表的明宇公司倾斜过去。 而此时的严松趁机开口否决道：“武总，不好意思，在招标前沟通的时候我就一再强调过，这次投标是一次性报价，没有再次改变报价的机会。至于价低者中标的这个原则我事先也不知道，是我们邹总临时决定的。” 严松的言下之意很明显，他的老板邹总是私人老板，对中标者拥有一言九鼎的权力，他作为打工仔无法反对。 说完严松就开始大声宣读起三家公司的报价：“润通公司总报价49万5千、欢城公司报价47万、明宇公司报价43万！” 这些投标价一公布，可以说就当场宣布了润通公司的出局，也宣布了明宇公司事实上已经中标。 邹总正准备做最后的中标结果宣布时，姓宋的眼镜男有些不死心，连忙开口道：“这只是价格，还要看三家公司要求的付款条件吧？” 这是他最后做出的催死挣扎，他还不想就这么认命，因为他早就和润通公司的武总说好了，只要润通公司中标，武总就会给他3万的回扣。 严松知道这个时候他的机会来了，马上宣读道：“润通公司要求的付款条件是不留质保金，合同签署后要收到合同金额的全款。欢城公司要求合同签署后收取90%的合同金额款项，保留10%在系统竣工验收后收取。明宇公司要求是合同签署后收取合同金额款项的60%，硬件设备机网络布线工程完成以后收取合同金额的20%，软件开完成并安装调试通过验收后收取合同金额的10%，留下10%作为质保金在总体系统竣工验收后的一个月收取。” 眼镜男一听完，心中大骂润通公司为什么不听自己的意见，非要收取全款才进场，难道就因为闲置设备交易中心是私人企业，总觉得收款没有保证？ 他可是在武总面前拍过胸脯的，他表哥账上有的是钱，这点小钱就是渣渣，付款根本没有任何问题，何况还有他在中间帮忙，润通公司不可能收不到货款。 可现在说什么一切都晚了，邹总在听了严松的宣读以后直接拍板道：“谢谢润通公司和欢城公司有诚意来参与竞争，经过今天的招标，我宣布明宇公司中标！接下来立即由严松和姚经理签署合同。” 终于等到了这个好消息！王晨宇心中狂喜，这钱挣到收了！ 不过他也清楚，此时的他是代表和欢城公司，所以表面上不能露出任何的高兴和兴奋的神情，不然事情就会穿帮的。 校园港 恋耽美 第112章 还是销售工作有钱途 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇此时将目光投向了严松，严松并没有看他，而是很严肃地收拾起了桌上的投标书，然后目不斜视地和邹总一起与姚建开始讨论起来。 而润通公司的武总很是不满，重重地哼了一声，带着自己公司的技术员招呼也不打一个，直接出门扬长而去。 而那个眼镜男似乎不知道自己现在是该走还是该加入到与姚建的合同谈判中，显得有些手足无措。 王晨宇知道自己也不能留在这里了，他很有礼貌地和邹总说了一声，握了握手，也离开了会议室。 此时的他只能回到宾馆的房间里等着姚建回来。他的工作基本上已经结束，剩下就看姚建和严松如何操作了。 一想到他就能挣到几万块钱，王晨宇心中就止不住地兴奋，这辈子他还真没有一次性见过那么多钱，果然还是当销售有成就感啊，只要抓住机会，挣到大钱的可能性就很大，这让他再次心思活络起来。 赤天公司的采购员工作看起来风光无限，可真没有机会弄钱，还不如去干销售，挣钱的机会大把，只要用心，加上运气好，说不定很快就能挣到几万、几十万的钱！ 可现在的问题是如何能说服马晓樵放自己去干销售工作呢？王晨宇心中并没有多少底气。 如果他现在去向马晓樵提出不干采购员而去干销售工作，估计马晓樵也会诧异吧？好好的甲方不做，非要去做乙方？说不定马晓樵还真会好好查查他为什么会有这样的想法。 而且还有一点，以马晓樵抠门的程度来看，即便是在赤天公司干销售工作，做出成绩后马晓樵会不会给他兑现销售提成还真是一个问题。 这从马晓樵放年终奖时的套路就可以看出要从马晓樵手中弄到钱可不是意见容易的事情。 王宇晨就在这么胡思乱想中一直等到了中午，姚建才回到宾馆的房间。 姚建一进门就笑着对王晨宇说道：“成了，合同条款完全谈好，这个单子我们拿下了！再过不到一个月，系统工程一完工，我们就能把钱拿到手了。严松今天在谈合同条款时很帮忙，所以谈得相当顺利。邹总已经指定他全权负责到时候的验收工作，这样一来，验收的时候也不会有什么纰漏和麻烦，这钱挣得很顺当。” 王晨宇终于定下心来，笑着说道：“那这边就全委托给你了，有什么问题你直接和严松接洽。我没有请假，今天必须回容城，明天还要到公司去上班呢。” “你就放心走吧，这边由我看着，绝对不会出问题的。就算有点小纰漏，不还有严松帮忙吗？”姚建拍了拍王晨宇的肩膀说道。 他也同样很兴奋，这种挣钱的方式也是他第一次，而且一次性挣到那么多也是第一次。以前他在服务器内存条上做手脚的方式现在看来简直就是小打小闹，挣钱还是这样挣得更爽。 王晨宇当天下午坐着长途汽车回到了容城，一进家门，他机忍不住将挣到钱的好消息告诉了胡丽。 胡丽当然知道这次王晨宇和同学一起暗中操作单子的事情，她其实并不怎么看好这件事情会成功，只不过王晨宇对这件事情抱有很强的信心，胡丽不想泼儿子的冷水。 但是王晨宇带回来的好消息让她很是意外，她没有想到还真让儿子把这事情给干成了，这让她不得不反思王晨宇一直想做销售而不是干采购工作的想法到底是不是正确的。 要知道一次性挣几万，对于一个普通工薪家庭简直是不可想象的，这要是一个家庭来存那么多钱，不得要个几年才行？ 自此以后，胡丽就对王晨宇有些放手了，她觉自己的儿子是真的长大了，有了自己的想法和目标，而且也在努力，既然是这样，何不像王孝悌的意见那样让儿子自己去闯出一番天地呢？ 第二天，王晨宇哼着小曲去赤天公司上班，他刚一坐下，赵华就走进了半隔断，拿着一张单票问道：“这是你交给我们财务室要向邹涛付款的清单，但是按照财务的规定，你必须要注明这些辅材都用到哪个项目中去了，我们好计算每个项目的成本。” 王晨宇有些厌烦这种统计文案()工作，他无奈地接过单据，抱怨道：“赵华，这也太麻烦了吧……每次付款都要这么列明，估计我一天到晚就光做这种事情，其他什么工作都没法做了。” 也只有在赵华面前，王晨宇才会这样抱怨，因为他知道赵华是不会将他这种情绪告诉马晓樵的。 赵华笑了笑，也抱怨道：“你还抱怨？现在公司里不知道有多少双眼睛正盯着你的工作，巴不得来干呢。再说了，你作为采购员是该做这种统计工作，总不能让我们财务来做吧？最近我们财务才是忙得不可开交呢。” 王晨宇有些诧异，因为他每次去财务室串门，总看见赵华和陈老师在闲聊，并没有多少事情一样。 于是他奇怪地问道：“怎么最近你们倒是忙起来了？可据我所知最近公司没有拿下什么大项目啊？” 赵华回头看了看系统集成部外间，现没有人，这才低头小声说道：“你还不知道？马总已经被那个bmi公司的人给说动了，以后在项目中主推bmi公司的小型机，叫什么6000系列，反正我也不懂。你说卖小型机就卖吧，可也不知道bmi公司的那个销售经理给马总灌了什么迷魂汤，马总决定要和bmi公司合作，在全国几大城市搞什么巡展，还是我们公司先垫资，然后bmi公司报销一部分。你可不知道，每去一个城市搞巡展，这花钱可是海了去了，现在我们财务光是应付这档子事情都忙不过来呢。就看见账上的钱这个星期出去十几万，那个星期又出去十几万。他们销售部的人倒是高兴坏了，可以公费去全国各大城市旅游一番。” 王晨宇也有些羡慕道：“是啊，我们可都没有这种机会……” 校园港 恋耽美 第113章 出现隐忧 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 赵华很是不屑地说道：“你不是已经去过春城了吗？那可是一个全国闻名的旅游城市，只有我这种财务才真是一点机会都没有。” 王晨宇嘿嘿笑了两声，不再继续这个话题，而是说道：“难怪最近销售部都没看到人，原来这些人都组团出去旅游，哦不，是办巡展去了。” 赵华有些担忧道：“看着那么多钱像是流水一样的花出去，也不知道什么死后能挣回来。也不知道马总是怎么想的，这可都是公司这几年的纯利润呐，我看着都心疼。” 王晨宇双手一摊道：“这是马总考虑的问题，这钱也是他的，他想怎么花也是他的事情，我们只不过是打工仔，干活拿工资就行了，其他的也管不着。” 赵华叹了口气，无奈地点了点头，没说什么转身就走了。 王晨宇这时想起了姚建对于马晓樵变换策略主推bmi公司的小型机一直持有强烈反对的态度，他的心中突然有种感觉，现在的容城赤天科技公司还真是有点隐忧。 先不说主推bmi公司小型机是对是错，但是包括像姚建这样的网络系统方面的骨干和像赵华这样的财务负责人都感到担忧，这说明公司里的骨干们其实对马晓樵的这种决策是不看好的，甚至有些离心离德。 这个不是什么好兆头，毕竟在一家公司里，要形成战斗力，必然是有各种各样的人才齐心协力，团队作战，各司其职才能在市场上取得成功。 但是现在容城赤天科技公司已经有了一点隐忧，必然会对公司的展前景带来不利的影响。 那是不是应该向马晓樵汇报一下公司里的各种情况呢？ 王晨宇很快就在心里摇头，这么做对自己来说可没什么好处，马晓樵这人表面上很愿意听取意见，如果王晨宇去汇报，马晓樵肯定愿意听。 但是一想到马晓樵一直以来对他那么抠门，王晨宇就打消了这个念头，更何况现在他和姚建还正在私底下合作挣钱呢。 就在王晨宇坐在那里胡思乱想的时候，外面公司的走廊上响起了马晓樵的大嗓门：“杨江，你到我这里来一下，招聘软件工程师的进度如何了？” 招聘软件工程师？ 王晨宇还是第一次听说公司有这种举动，刚才连赵华都没有告诉他有这事，很显然连赵华也不清楚，这又是马晓樵的新动向吧？ 王晨宇一时间有些不明白马晓樵为什么要急于招聘软件工程师，因为他知道赤天公司真正的软件开队伍在特区总公司，是马晓樵的亲弟弟在负责，在容城分公司只是由杨江带着几个软件维护人员在做公司证券交易软件的维护，并没有什么开能力。 难道马晓樵是准备甩开特区总公司单干？ 不应该啊，这样一来马晓樵的弟弟怎么和顾建国相处？特区那边不得闹得乌烟瘴气？ 就在这时，销售部经理刘盖走进了系统集成部里面的半隔断，他只看到王晨宇在，于是问道：“王晨宇，你们姚经理呢？去哪了？” 王晨宇回答道：“不知道啊，听说是请假了吧，反正今天我来上班就没看到他人。怎么，你找他有事？” “嗯，是有事。你在也行，我现在手上有个项目，有个地州现在要新建设一个证券营业部。现在我刚刚接触到客户，现这个客户不必以前的那些客户，对于像服务器这种设备好像有些了解。我们不是一直在主推普惠公司的pc服务器么？现在客户却非说普惠的pc服务器不好，要想重新换个品牌的服务器，所以我来问问姚建。你懂不懂这个？”刘盖坐到这个半隔断靠窗的小沙上，扔给王晨宇一直香烟，然后问道。 王晨宇结果香烟点燃吸了一口，这才回答道：“我可听说现在马总想在项目中主推bmi公司的rs6000小型机，要不你直接给客户推推呗？你们销售部不是分成了好几个小组要去全国几大城市和bmi一起办巡展吗？如果客户这边同意采用小型机不正好有个急事案例吗？” 刘盖翘起二郎腿，一边吐着烟圈，一边说道：“你想得太简单了。真认为那个什么6000系列的小型机好推出去？难得很，因为这小型机太贵，客户接受不了。还有，我听说我们的交易软件还没有移植到小型机的平台上，这不马总才开始让杨总开始招聘软件开人员，这移植软件的事情一时半会还成功不了。还是得找姚建问问除了普惠公司的pc服务器以外，我们还能推其他公司的pc服务器吗？对了，你清不清楚现在市面上还有什么美国品牌的pc服务器？” 王晨宇这才明白过来马晓樵让杨江招聘软件工程师到底是什么用意，但是他并不看好这件事情。 因为据他所知，杨江曾经在春城说过，想招到合适的软件开人员相当难，而向bmi公司的小型机系统平台是aixunix，王晨宇可是听姚建以前提起过，aixunix系统可是bmi公司自己开的一种封闭式系统软件，只能在bmi的小型机和中型机或者大型机上使用，国内懂这种系统软件的人不说凤毛麟角也是非常少的。 可见刘盖说的是实情，王晨宇想了想，说道：“我知道市面上美国品牌的pc服务器除了普惠还有博康，要不你给客户推推博康的pc服务器？” 刘盖是个典型的业务人员，对于硬件方面的品牌并不懂，但是当他听到博康这个品牌后眼睛一亮，连连说道：“对对对，就叫博康，那个客户曾经说起过有博康这个品牌。只不过我对这些品牌不懂，既然用户指名要这个品牌，那我们就推这个品牌的服务器。你应该知道这种服务器的价格吧？” 王晨宇点了点头，说道：“这种服务器我们公司能拿到的进价我当然知道，但是我在想啊，马总同不同意在这个项目中推博康服务器还得看卖这种服务器能不能赚钱吧？你可能需要向马总汇报一下，我才能告诉你博康服务器我们公司的进价是多少。” 校园港 恋耽美 第114章 人心有点散了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 其实王晨宇有种感觉，刘盖说的这个用户既然已经提出了博康这个品牌，说明一件事情，这个用户的心目中已经对博康服务器产生了浓厚的兴趣。 不管是用户和博康公司的销售直接联系上了，还是有竞争公司向用户推荐了这个品牌，都对赤天科技公司拿下这个单子有些隐忧。 但是王晨宇转念一想，刘盖可是销售部经理，拿下的项目很多，也见过各种各样的用户，经验应该相当丰富，所以王晨宇根本没有将自己心中的猜测说出来，在他看来刘盖应该是对用户的态度有所准备才对。 “马总？他现在忙着和bmi公司合作，根本不管项目上的具体事情，找他没有用。算了，我也不着急要博康服务器的进价，还是问问姚建吧。我给他打传呼。” 刘盖站起身来，将烟头往地下一扔，一脚踩熄后直接抓起姚建办公桌上的电话就给姚建打了传呼。 没过多久，在山城的姚建就回过来电话，刘盖在电话中将情况说了一遍，姚建一听有些急了，连忙提醒道：“刘盖，你不要去主推博康公司的服务器，这个项目用户那边肯定有问题，一定是有人在暗中做用户的工作，让用户选用博康而不是普惠的服务器。你先别管主推什么品牌，还是好好了解一下用户那边到底还有什么公司在暗中和我们竞争才对！” 姚建虽然现在人在山城正盯着严松那个单子的施工，但是他依然不愿意放弃在普惠服务器上动手脚挣小钱的机会，不管多少，只要赤天公司销售部门卖出去一台普惠的服务器，他就能挣点小钱。 因此他是极度反感赤天公司的销售人员去向用户卖博康服务器的，而且从刘盖的叙述中经验丰富的姚建比王晨宇的猜测更加肯定，这个项目赤天公司一定是有竞争对手了，而且还是暗中竞争的那种，他不得不提醒刘盖要特别注意。毕竟刘盖拿下这单，卖出去两台普惠服务器他还是能挣点小钱的。 而姚建的话对刘盖产生了很大的影响，因为刘盖虽然不懂技术和设备，但是敏感度还是有的，他和姚建一起合作拿下的项目也是公司销售人员中最多的，因此他十分信服姚建的判断。 所以刘盖说道：“那行，既然你认为用户那边有竞争公司在暗中做用户的工作，我先去摸摸底再说，先不谈推荐他们使用什么品牌的服务器。” 挂了电话，刘盖就急急忙忙出去了，很显然是去落实姚建的判断是不是正确的。 而王晨宇全程听到了刘盖和姚建之间的对话，虽然他并不知道姚建在电话中对刘盖说了什么，但是刘盖说的话他听得一清二楚。 王晨宇的心中对于自己的猜测更加肯定，因为很显然姚建也是这么判断的，这说明他确实在做销售工作方面已经有了长足的进步，甚至比刘盖的水平更好！ 这让他有些沾沾自喜，可过了一会儿，王晨宇就现，他现在并不是销售人员，而是采购员。他很快就泄了气，感到有些迷茫，也不知道他现在这种日子什么时候才是个头。 日子在一天天过去，姚建也一直没有回来，但是公司里要成立一个新软件中心的风声倒是越穿越厉害，甚至赵华也在一次偶然的机会向王晨宇透露马晓樵准备出血本在容城中心的一栋现代化大厦中专门租用三百个平米的地方来作为新软件中心的工作场地。 这个消息简直就像是一块巨石掉在了本就不平静的湖面上，在公司内部引起了掀然大波。 原因很简单，容城赤天科技公司目前的办公室是坐落在容城一环路边上一栋老旧的大厦8楼，而且只占据了这层楼的一半，剩下的另一半是一家传呼台。 办公环境的老旧，让公司里的老员工对于马晓樵租用高大上的新大厦来安置软件中心很有些不满，虽然不至于有人在马晓樵面前去说，可很多人心里都很是不平衡。 因为这些老员工都认为自己这帮人才是容城赤天科技公司的元勋，凭什么新招来的软件开人员一进公司的待遇就比老臣子们好？ 可马晓樵像是根本不知道员工们的这种心里不平衡一样，一意孤行，只管按照他自己的设想来推进。 直到姚建过了两周将严松那边的项目做完以后回到容城赤天科技公司销假，才知道他请假的这段时间里公司生了这么多的事情。 姚建这次也许是因为和王晨宇合作在严松的单子上挣了钱，并没有像以前那样再在王晨宇面前抱怨什么，而是深深地叹气道：“马总简直就是头脑昏，现在公司里再也不像以前那样大家齐心协力了。王晨宇，给你个忠告吧，好好利用这段时间多学点有关技术方面的知识，赤天公司看样子可能长久不了，学到了知识对你以后再找其他工作还是很有帮助的。” 王宇晨见姚建如此的悲观，反倒觉得姚建可能有些小题大做了，因为从目前的情况来看，虽然马晓樵的动作他现在看不出来时好时坏，但是如果要说赤天公司就这么不行了，王晨宇还是觉得不可能。 而此时的王晨宇更加想知道什么时候能从明宇公司拿到严松这个单子的利润，于是笑了笑道：“我看你有点杞人忧天了，公司的项目我看销售部那边还是很跟踪了不少，生意看样子比去年还要好。不说这个了，明宇公司那边什么时候能把钱提出来给我们，这个才重要。” 姚建见王晨宇并不相信自己的判断，也不好多说，因此顺着王晨宇提起的话题道：“严松那边90%的款项已经付出来了，明宇公司那边我昨天就问过了，我们的钱明天就能拿到。明天中午我们一起去明宇公司拿钱。” 王宇晨得到了姚建的肯定回答心中松了一口气，笑着说道：“其实呢，你说在这赤天公司里干还真没有什么意思，工资就那么一点，我们这单挣的钱足够在赤天公司里干几年的了。” 校园港 恋耽美 第115章姚建的分析 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “嘿嘿，这倒是事实。只不过这种机会是可遇不可求的，要是以后能经常有这种单子，我们自己开个小公司都能行。”姚建笑着点了点头，无意之间透露出了他的真实想法。 王宇晨也听出姚建的意思来了，很显然，姚建现在已经有了自己开公司的想法，只是一直没有机会实施罢了。 这也难怪，姚建虽然在技术上是把好手，可并没有做过销售工作，所以他也不敢贸贸然自己辞职出去自己开公司，生怕最后倒闭。 王晨宇倒是没有对姚建的这个想法有什么动心，因为他同样很清楚自己的现状，认识的客户不多，就像姚建说的那样，像严松这种关系的单子是可遇不可求的，因此他还只能老老实实继续打工，不敢好高骛远。 又过了一会儿，刘盖来办公室里找姚建。 一见到刘盖走进来，姚建立即问道：“刘盖，上次你在电话中和我说的那个项目怎么样了?是不是像我说的那样由竞争公司在暗中做用户的工作？” 刘盖往小沙上一坐，对姚建竖起了大拇指，然后大吐苦水道：“你还真是料事如神，那个项目还真是有几家电脑公司还不是一家电脑公司在和我们竞争。” 姚建很是自得，追问道：“我就说嘛……那现在这个项目情况怎么样了？” 刘盖摇了摇了头道：“这个用户很精明，比原来我们遇到的那些用户更不好糊弄。说起技术来一套一套的，我看你销假回来上班了，这不找你和我一起去见用户吗？你也知道我不懂技术，最多和用户搞搞关系，只有你这样的专业技术人员才能从技术上说服用户采用我们的解决方案。现在真是奇怪了，去年我们做证券营业部的项目，简直是手到擒来，一拿一个准，今年就不一样了，每个项目中都出现了竞争的电脑公司，现在竞争激烈了许多，价格也做不上去了。” 姚建轻哼了一声道：“有需求就会有供应商，特别像是证券行业这种金融业中新细分出来的市场门槛要比银行业低很多，而且用户的水平也远远赶不上银行业，同时还利润丰厚，没有竞争才怪了。” 刘盖有些不解道：“可以前我们基本上都是作的独家生意，特别是电话委托交易系统我们赤天公司就是独家开出来并且有成功应用的产品。其他电脑公司拿什么和我们竞争？” 姚建摇了摇头道：“你说的是没错，但是你要知道，在证券营业部的电脑系统中，电话委托交易系统不过是后台股票交易系统的一个辅助系统，真正最为核心的行情系统和股票交易系统只要有技术实力，不见得就开不出来。他们完全可以字啊这上面和我们竞争，最多用户在需要电话交易委托系统的时候来我们公司采购。你想，如果一个证券营业部的新建项目中我们竞争实力，只能拿到电话委托交易系统这一小块，核心软件和后台核心设备其实都能被其他电脑公司替代，那么我们公司还能像原来一样挣钱吗？” 听了姚建描绘出的这种场景，不仅是刘盖，就连一直默默听着的王晨宇也感到心头一凉。 真要到了那种地步，赤天公司的利润必然会大大缩水，那么公司还能洋火那么多人吗？ 可能到时候连工资放都有问题了，王晨宇现在有些明白为什么马晓樵会愿意投入巨资与bmi合作，主推小型机了。 马晓樵作为老板，一定是现了市场的竞争更加激烈，所以想重新寻找一个利润增长点或者说独门生意来保住足够的利润。 可他还是有些想不明白为什么姚建为那么排斥和反对马晓樵的这个举动，照理说姚建是容城赤天公司里对于硬件最为了解的技术人员，不应该会反对马晓樵与bmi公司的合作才对。 正当王晨宇胡思乱想的时候，姚建又对有些沮丧的刘盖问答：“你说你要让我和你一起去见用户？约的是什么时间？” 刘盖连忙说道：“越快越好！最好今天就出，晚上能赶到安汉市，明天一早就去见用户。” 姚建点了点头道：“好，我知道了，我还有点事情要处理，下午4点出吧。” 等刘盖一走，姚建就有些担忧地说道：“唉……公司的项目越来越难做了，马总还一门心思想和bmi合作推什么小型机，公司的前景堪忧啊。” 王晨宇现在和姚建的关系已经不和以往同日而语，趁此机会将心中的疑问和盘托出：“老姚，你怎么对公司的前景这么悲观呢？我看正是因为马总察觉到了竞争激烈起来，所以才想通过与bmi公司的合作创造新的核心竞争力。他的这种策略可能是对的。” 姚建笑着摇了摇头，扳起指头向王晨宇分析起来：“他是被bmi的那个销售经理给忽悠昏了头才会想到用这种策略创造新的核心竞争力。是，没错，bmi公司在美国的计算机行业中是最大的，技术实力也最强。但是你不知道，bmi公司也是出了名的自我封闭，它的操作系统甚至数据库都是自成体系的，与其他公司的软件都不兼容。这是第一个问题。” 王晨宇见姚建如此侃侃而谈，不由得聚精会神地等着姚建往下说，因为这是一个很好的学习机会，不说是学习什么技术，至少也能了解到it界目前的一些常识。 姚建扳下了一个指头继续分析道：“第二个问题是国内对于bmi公司小型机以及其专有的aixunix操作系统还是db2数据库精通的人才非常少，我们赤天公司的股票交易软件如果要移植到bmi的小型机上难度非常大，至少软件开人员要精通bmi公司专有的操作系统和数据库吧？这无疑是要花费大量的时间成本和人力财力成本的。好，就算是不要求精通，bmi公司能提供一些接口方便我们的软件移植，同样也不是一朝一夕的事情。而现在从销售部刘盖那边已经有了反应，今年项目中竞争越来越激烈，我们能在市场被竞争对手蚕食完以前完成吗？” 校园港 恋耽美 第116章 忠告 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 姚建自问自答道：“我的判断几乎不可能，不信的话你可以看看杨总最近这段时间是不是焦头烂额就知道了。” 说曹操曹操就到，杨江这时走进了半隔断，向姚建问道：“姚建，你有没有熟人或者同学之类懂aixunix和db2的人选向公司推荐，我这边继续招这样的人，马总说了，只要有这样的人愿意到我们公司来工作，工资待遇可以直接和他面谈。” 姚建无奈地双手一摊道：“杨总，你说招基于windowsnt的人我倒是有几个人选，懂bmi那些自家独有软件和数据库的根本没有，除非是从bmi公司去挖人。但是我们公司是挖不动的，能在bmi公司里上班的技术我们根本给不起工资，人家每个月可是拿美元工资的。” 杨江有些愁眉苦脸地叹了口气，正想转身离开，姚建追问道：“现在新成立的软件中心是你负责吧？现在新招到几个人了？” 杨江摇了摇头道：“一个都没有，实在不行我只能招点计算机专业的应届毕业生，让bmi派人培训了。” 说完，杨江就出去了。 姚建这才继续对王晨宇分析道：“看吧，我刚才说什么？果然没出我的预料。其实马总和bmi公司合作的策略还有另个需要解决的问题。” 王晨宇有些惊讶道：“还有问题？” “嗯，有一个问题相对好解决。我听说马总然销售部的人分成几个组配合bmi公司去全国几个大城市办巡展，钱还是我们公司先垫。确实，据我了解，像bmi这种外企，市场拓展费用有很多，财大气粗。但是也正因为如此，他们这些外企对于我们国内的集成商并不怎么看得起，总是高高在上，所以和外企合作进行市场拓展活动，都是需要国内的公司先垫付，然后报账。可外企有个毛病，报账的程序繁琐，繁文缛节的事情很多，经常是迟迟报销不了。可不管怎么样，只要我们的财务和bmi公司市场部的人磨，总归是能报得了账的。这个问题算是最好解决的。而另外一个问题却是无法解决的。”姚建说得口都有些干了，端起杯子狠喝了一大口水。 王晨宇连忙问道：“还有什么问题无法解决？” 姚建放下杯子冷笑道：“你也在三真省那边跑过项目，应该知道，现在的证券营业部新建项目的预算一般会有多少。基本上所有新津证券营业部的预算在购买后台系统服务器方面只够买pc服务器的。” 王晨宇自从当了采购员，自然明白姚建说的是实话，他不禁点了点头。 “可你知道吗？bmi的rs600系列小型机，最便宜的一款给集成商的单台售价足足可以买5、6台pc服务器，如果你是用户，你愿意出那么高的价钱才采购bmi的小型机吗？更别说一旦用户采购的小型机，在过了保修期后，有问题需要售后维护的时候，只能是由bmi的售后工程师来维修。而按照bmi公司的售后维修政策，他们公司的售后工程师是按照小时收费的，从bmi公司出时就开始计算，每个小时的费用同样是按照美元计价，那将是一个天价！你说用户能接受？”姚建冷笑着说道。 王晨宇经过姚建这么一分析，一下子就明白了马晓樵现在才去的策略实际上是在作死，根本不可能成功。 于是他很诧异地问道：“老姚，你既然看到有这么多的问题，为什么不提醒马总？给你好好分析一下利弊？” 姚建满腹牢骚地说道：“我怎么没有提出过？可马总不知道是怎么回事，就是听不进去，我都怀疑那个bmi的销售经理是不是对马总实施了什么特殊手段，把马总迷得晕头转向，找不着北了。” 王晨宇不由得说道：“听你这么一说，赤天公司的前景不妙啊。” 姚建耸了耸肩道：“是啊，我们公司销售部从刘盖往下数，哪个懂技术？都是写只懂得拉关系的人，一遇到技术问题不都得来找我们系统集成部支持？你看我一回来马上就被刘盖给拉走，他们这帮销售不懂技术以前跑项目没有竞争还能应付，以后迟早会在激烈的竞争中被淘汰的。你想，一个专业的电脑公司销售人员居然对技术一窍不通，你觉得用户就算是和他们的关系再好，也能相信他们相信我们赤天公司的技术实力？” 对于姚建的这话，王晨宇倒是深有体会，因为正是因为姚建以前对他进行过培训，所以他在三真才能拿下项目，至少用户方的电脑部经理把他这个西贝货尊称为专家，让他能够迅速建立对方对于赤天公司的信心。 而且在严松的项目投标现场，他可是亲眼所见姚建是如何利用专业性技术讲解成功吸引了那个邹总的注意力，最终得到了认可而中标的。 因此王宇晨点了点头，赞同道：“你说得倒是很有道理，我是有体会的。” 姚建这才再次重新向王晨宇提醒道：“烂船还有三千钉，赤天公司再怎么不济，至少今明两年还不会垮掉，但是两年后是什么样就很难说了。所以我刚才对你说，一定要利用这段时间好好学学技术。不是说让你能够安装或者能解决什么技术问题，但是至少你能在用户面前什么都懂，什么都能说出个一二三。这对你以后是一定有好处的。我是把你当做兄弟才这么提醒你，你看看我对公司的其他销售人员这么提醒过吗？” 王晨宇仔细想了想，觉得姚建是因为这次在严松的项目上自己带着他一起挣了钱，才会这么对自己推心置腹，因此他点头道：“你说得对，我是得好好学习才对。” 姚建抬手看了看表，抓起桌上的座机打了一个电话，然后小声对王晨宇说道：“这次严松的项目我和你沟通过，施工成本控制得不错，除去成本、税金和管理费一共有12万。现在明宇公司那边只收到了90%的款项，也就是说我们现在能拿到的利润是7.7万，而软件开你不是找了人吗？这笔钱明宇公司也会给我们。可惜今天我要跟着刘盖去安汉市，所以明天中午只能是你去明宇公司拿钱，加上软件开费5万，一共你要拿到12.7万。剩下还有10%一共4.3万的利润，只能等着严松那边付给明宇公司了，我们才能拿到。” 校园港 恋耽美 第117章 做人要有原则 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇指了指自己，小声问道：“我去拿钱？明宇公司又不认识我，能把钱给我?” 姚建很自信地说道：“不用担心，我刚才打电话和明宇公司的老板说好了，明天上午你直接去找他，他会在办公室里等你。你到时候就说是我的朋友，他会把钱拿给你的。” 王晨宇这才放下了担心，笑着小声说道：“那么多钱全是现金的话，我还得准备个大口袋去装才行。” 姚建点了点头，提醒道：“你得记住提醒一下严松，让他早点想办法把最后那10%的质保金付出来。你这么告诉他，这笔钱就是分给他的利润，这样他才会有动力去办这事。这样一来，我们两个就分这7.7万多好?” 姚建的这个建议有些不符合王晨宇一贯的做人原则，在他看来，这个项目之所以成功，不管是姚建还严松都起到不可替代的作用，因此他不想按照姚建的建议来这么做。 因此王晨宇有些不赞成道：“这可不行，严松在这个项目这个帮了我们大忙，我可不想到了分配利润的时候还给他施加这种压力，还是等到所有的钱都拿到手了我们再分吧。如果你很着急，我可以先给你一万。” 见王晨宇并不同意自己的建议，姚建也不好多说什么。毕竟他和严松之间的关系并不熟悉，所以在钱的事情上他更倾向于把事情想得复杂点。 只可惜王晨宇这人有点坚持自己的原则，因此姚建只好摊手道：“既然你对严松催付后面的10%货款有信心，那算我以小人之心度君子之腹了。行吧，就按你说的办。其实我也不着急，主要是我觉得钱拿到自己的手上才放心。” 王晨宇嘿嘿笑道：“我对严松很了解，你尽管放心，这后面的利润是肯定能拿到手的。” 姚建下午跟着刘盖开着公司的一台切诺基去安汉了。王晨宇坐在办公室想了想，一直等到可股市收市，这才给春城的刘威打电话过去。 其实刘威这两天一直在等王晨宇的电话，毕竟他讲软件开好了给王晨宇以后就一直没有了消息。 不过基于对王晨宇的了解，刘威到不认为王晨宇不会不给他这笔软件开费，毕竟王晨宇也担心万一他因为收不到这笔钱而转身把事情告诉马晓樵的话，王晨宇极有可能吃不了兜着走。 因此一听到电话里王晨宇的声音，刘威就笑着问道：“小王，是不是有什么好消息要告诉我?” “刘哥，你果然料事如神啊。把你的银行卡号告诉我吧，明天我就把那笔钱给你打过来。主要还是这次我同学那边付款的速度慢了点，所以明天我才能拿到钱。我这不担心你着急吗？所以先打电话过来给你说一声。”王晨宇解释道。 “哈哈哈，小王你说笑了。对你，我还是非常相信的，不然也不会先将软件开出来交给你而一分钱都不先收了。对了，你原来说你要和你同学帮我争取，到底这笔钱是4万还是5万？” 刘威终于等到了王晨宇的回音，不由得心中暗自激动，这次开软件挣得可不少，就算是王晨宇只给他4万，他也是十分满意的。 王晨宇从小接受的家庭教育从来都是要做一个遵守承诺守信的人，虽然这次软件开费他其实有机会只给刘威4万，而扣下1万给自己。 但是他觉得这么做十分不妥，除了违背自己的原则以外他想得更加长远一点，刘威再怎么说也是一个用户，以后如果再做销售，说不定哪天还会求到刘威的头上，因此他并不愿意故意多扣这1万。 因此王晨宇毫不犹豫地说道：“刘哥，我向我同学争取过了，就是5万。这点你大可以放心，明天我把钱打过来以后，你可以查查是不是那么多。” 刘威其实对于多一万是不怎么抱希望的，因为他见过太多的人事先说得好好的，最后却总是找这样那样的理由来想方设法扣钱，毕竟这种钱是不好见光的。 但是王晨宇这个小伙子的做法让他从心底里高兴，王晨宇和其他人不一样，这样的朋友是值得长期交往的。 因此刘威很是满意地说道：“小王，那就谢谢了。以后你不管有什么事情找我帮忙，我都全力以赴，以后有挣钱的机会可别忘了你刘哥。” “没问题！”王晨宇终于处理完了所有的事情，心中畅快起来。 他开始憧憬明天拿到钱后的情形，毕竟这么大一笔钱是他从来没有见过和拿到手的，这也是他第一次通过自己的努力挣到的钱。刘雯如果现在知道他这么能挣钱，不知道肠子是不是该悔青了。 也就在这个时候，王晨宇的bb机响了起来，这是一个陌生号码。他回电话过去后，却现是张静找他。 王晨宇笑着问道：“张静，你怎么想起找我了？有什么事情吗？” 张静在电话那头娇嗔道：“没有事情就不能找你了？好歹我们还是同班同学呢，在容城除了你就没别人了。” 王晨宇心知自己说错了话，连忙苦笑道：“姑奶奶，我说错了还不行吗？” 对于女人，王晨宇心知不能以常理而论，这是他以前和刘雯相处时就知道的。而且张静刚才的话中也确实有漏洞，在容城，刘雯也是张静的同学，可张静却口口声声说只有他一个同学…… 莫非是刘雯和张静之间的关系很不好，所以两个人之间没有来往？可当初在学校的时候怎么看不出来呢？ 王晨宇觉得有些头疼，不知道在上班时间张静找他到底有什么事情，难道就只是无聊了想找他闲聊？ 而张静后面的话终于让王晨宇有些明白为什么张静在刚才说容城只有他一个同学了。 因为张静接着说道：“明天晚上我过生日，邀请你参加聚会。记住啊，不准不来，来了以后帮我演场戏，当我的临时男朋友。” 王晨宇一听，大概明白了张静的用意，张静这是要让他当一回挡箭牌，好让追求他的人知难而退。 校园港 恋耽美 第118章 张静的小心思 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 对于这种角色扮演的事情，王晨宇其实并不是很愿意去做，他认为张静更应该直接了当严词拒绝对方才对。 这种感情的事情，他作为一个外人实在是不好参与，也不想参与，毕竟他自己的感情生活也是一塌糊涂，不想再介入别人的感情生活。 因此王晨宇推脱道：“我最近有点忙，再说了，你的生日聚会我一个人都不认识，去了也尴尬。” 张静的心里暗暗失望，其实她已经在前几天专门约过刘雯一起吃饭，装作不知道刘雯和王晨宇已经分手，询问过刘雯和王晨宇的近况。 她将自己的目的隐藏得很深，想从刘雯这里了解他们分手的原因，想更加了解目前王晨宇的心中想法。 在得到了刘雯毫无防备的回答后，张静对于王晨宇的兴趣更加地浓厚起来，现在王晨宇正是感情的空窗期，她努努力是有机会的。 所以张静想了很久，这才想到了今天的这个借口，借机接近王晨宇。 但是王晨宇的拒绝让张静很沮丧，毕竟此时的王晨宇对于她的想法什么也不知道，好像根本对她没有兴趣，甚至连作为同学去帮忙当挡箭牌都不愿意去。 但是张静并没有死心，她很失望地说道：“王晨宇，我们可是大学同窗四年的同学，这点忙你都不愿意帮我吗？我可是一个人在容城，认识的人又不多，现在我有个男同事老是想方设法来接近我，可我对他一点感觉都没有。我主要是不想伤他面子才会让你假扮我的男朋友好让他知难而退……” 张静装作一个很柔弱的样子，语气也变成了一种哀求。这让王晨宇有些吃不消，王晨宇知道自己的弱点就是受不了女性的哀求，他的心一下子就软了，想了想说道：“其实呢，既然你对他没感觉，我个人认为你还是正面告诉对方，断了对方的念想才是正确的选择。他是你的同事，上班和你天天在一起，像找挡箭牌的这种小把戏一时有用，但是并不能长期有效。这样吧，明天我请你一个人吃饭庆生，你可以明白地告诉你的那个追求者，就说你对他没感觉，不希望有很么展，然后说你明天已经有约了就好。你一般几点下班？” 张静没有想到王晨宇最终还是心软了，而且还主动邀约自己单独庆生，这大大超出了她所设想的理想状态，于是她赶紧回答道：“我下午6点下班。” 王晨宇说道：“那好，明天下午6点半，去滨江路半亩苑，我记得你是东北人吧？那家餐厅是正宗的东北菜。” 张静的心简直要融化了，她根本没有想到王晨宇会如此细心和贴心，赶紧答应下来：“好就没吃家乡菜了，没想到在容城还有这样的餐馆，谢谢你，我们明天晚上不见不散！” 挂上电话的张静兴奋得脸都有些烧，她不得不赶紧去洗手间，照照镜子。她一直都想着小心翼翼地慢慢接近王晨宇，准备用水滴石穿的水磨功夫最终将王晨宇拿下，但是现在看来好像可以大大地前进一步了。 在王晨宇挂上了电话后还根本不知道自己给了一个暗恋自己的女人多么大的一个希望，他只是单纯地认为作为一个大学同班同学应该关心下，半句张静一个女人一个人在容城打工，听不容易的。 这时对面姚建办公桌上的电话突然响了起来，王晨宇接起来问道：“喂，找哪位？” 对面是一个相对成熟一点的声音，说道：“请问是姚经理吗？” “他出差去了，要不你打他的传呼机？” “我打过了，他一直没有回电话。我是呆湾一家磁盘阵列厂商驻容城的首席代表郑勇，以前和他约过的，想最近两天把我们的产品送到贵公司来做做测试。”郑勇有些着急地回答道。 王晨宇有些犯难，磁盘阵列？这是什么设备？他以前可从来没有听说过，他只知道在pc服务器上如果硬盘数量有点多的话，需要配置阵列卡。这还是以前姚建对他培训时淡淡地提过一句，他才有点印象。 可听这个郑勇的意思，好像是一个单独的设备，王晨宇搞不懂这是不是一个采用新技术的设备。 因此他不敢贸然答应对方，只能含糊其辞道：“姚经理没有和我提起过有这件事情，所以你还是和他联系好了再说吧。” 挂上电话后王晨宇突然想起姚建在走之前曾经给过他建议，让他好好学习一下技术，那么像这种新技术新设备是不是可以了解一下呢？还是等到姚建回来后让那个郑勇把设备送到公司里来，正好请他讲解一下，反正艺多不压身。 到了第二天一早上班，姚建打了一个电话回来，向王晨宇通报了郑勇送磁盘阵列到公司来做测试的事情，让王晨宇和郑勇进行联系，并且牵头组织系统集成部的人都学习一下。 这让王晨宇的虚荣心有些小小的满足，姚建这么安排，明显是将王晨宇当做了他的副手了，哪怕是王晨宇调到系统集成部来并没有太长的时间。 因此王晨宇立即与郑勇取得了联系，让郑勇下午上班后带着设备直接到公司里来，同时也通知了所在在公司的系统集成部同事下午要测试一家呆湾厂商的设备。 做完这一切后，王晨宇这才背着一个空电脑包和前台的小妹说了一声去电脑一条街调研价格，走出了公司直奔明宇公司。而前台的小妹早就对王晨宇这种做法习以为常了，毕竟作为采购员去电脑一条街调研价格是再正常不过的事情。 也不知道姚建到底和这家明宇公司到底是个什么关系，反正王晨宇去了以后没有等多久就见到了对方的老总，拿到12.7万现金。 这么多现金一万一扎堆在桌上并不显得很多，但王晨宇的的确确没有一次性拿到那么多钱，装钱的时候手都有些微微抖。 从明宇公司一出来，他立即找了一家距离最近的银行，按照刘威给的银行卡号将答应给刘威的软件开费转账过去。剩下的7.7万元王晨宇存到了自己的银行卡上。 校园港 恋耽美 第119章 第一次接触数据存储技术 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 办完了这一切，王晨宇激动的心情才慢慢平复下来，回到了公司给刘威打电话过去通知钱已经转账过去了。 下午一上班，一个显得有些精明的三十多岁男人抱着一个纸箱子到了系统集成部，指明要找王晨宇。 等王晨宇从里面的半隔断出来才知道，那个呆湾的磁盘阵列厂商代表郑勇到了，而其手上抱着的纸箱子中就是拿来做测试的磁盘阵列。 王晨宇因为并不怎么懂这种设备，他对郑勇说道：“你这个产品我们没有用过，也不知道它的功效到底是什么。今天你来了，先不忙做测试，还是先对我们进行一定的技术培训，让我们了解了解你的产品然后再做测试可能会更方便我们理解一些。” 郑勇当然巴不得这样，因为他知道他所销售的这种存储设备在容城地区使用的客户几乎为零，这是一个完全空白的市场，据他所知，就连外企厂商比如bmi、普惠、博康这些公司的存储设备都很少销售出去。 这当然并不是因为用户没有需求，而是面对行业用户的这些系统集成商对于这种产品都不了解，更别说推销给最终用户了。 而容城赤天公司是证券行业比较知名的一家系统集成商，郑勇好不容易才通过各种朋友关系找到了姚建，他的目的很明确，就是要从技术上和商务上说服姚建，让姚建将他的产品写入赤天公司针对证券业用户的解决方案中去。 因为他已经摸清楚了姚建在容城赤天公司内部对于采用哪家的产品有着很大的言权，而让姚建清楚地了解磁盘阵列的用途就是第一步。 只可惜很不凑巧，姚建出差了，指派了王晨宇来和他进行对接。郑勇当然也通过各种渠道搞清楚了王晨宇在容城赤天公司系统集成部内部的主要职责是负责采购。 对于这样的一个人物，郑勇当然也希望和王晨宇搞好关系，一旦他将姚坚说服以后，一旦涉及到采购环节，他必然要和王晨宇打交道。 因此当郑勇第一次见到王晨宇后显得很恭敬，双手递上名片后听王晨宇想让他先进行技术培训，郑勇连连答应下来。 就这样，系统集成部包括王晨宇在内的4个人就坐在外间办公室，而郑勇则站在一块白板钱，拿着水性笔滔滔不绝地讲解了起来。 磁盘阵列的远离并不复杂，关键是对各种riad级别概念的理解是个需要理解的一个难点，尤其是raid5的原理。这是王晨宇听完介绍后的第一反应。 这次的培训效果郑勇觉得很不错，至少在他讲解技术原理的过程中这4个听众尤其是王晨宇提出的问题较多，这说明这些听众都是用了心来听的。 在讲完磁盘阵列部分后，郑勇紧接着讲解了服务器双机热备的概念以及为什么要采用服务器外界磁盘阵列而不用服务器内部的阵列卡等等问题的原因。 而这正是王晨宇率先提出来的疑问，因为在目前正在听讲的系统集成部成员中，只有王晨宇有销售工作经历，他更容易站在用户的角度上去思考问题，预计用户在遇到对于磁盘阵列和服务器双机热备方式的推销时会产生了疑问。 郑勇足足讲了两个小时，才将王晨宇提出的问题讲解清楚，这次有关存储技术的培训让王晨宇大开眼界，因为他已经意识到这些技术和磁盘阵列设备对于证券营业部的用户是有价值的。 就拿服务器双机热备软件来说，这种运行模式特别具有保持用户业务稳定运行的针对性，试想如果证券营业部的行情服务器在开市期间突然产生硬件或者操作系统故障，必然会导致停机，而这必然会影响到股民们查看大盘行情和个股行情。 而服务器双机热备模式是配置两台一模一样的pc服务器来同时作为行情服务器开机运行，这两台服务器上都安装一模一样的操作系统和软件，同时安装双机热备软件的客户端，一旦某台服务器出现了故障，那么在短短几秒到十几秒后双机热备软件就会侦测到故障并立即启动另外一台服务器接管显示故事行情的工作。 同样，证券营业部交易服务器也是同样的原理，保证在股市开市期间股民买进卖出股票的交易行为不会因为交易服务器的软硬件故障而无法进行。 搞懂了原理的王晨宇第一次对有关数据存储的软件和硬件产生了兴趣，因为在他看来这些都是证券营业部能够用上而且用户也会接受的产品。即便现在不用，在不远的将来也一定会有需求。 但是王晨宇还是有些经验不足，因为他事先不知道磁盘阵列这种设备是需要外接在服务器上的，因此他根本没有事先准备，导致了无法立即搭起测试环境。因此他在郑勇面前显得有些尴尬。 郑勇很精明地现了王晨宇的尴尬，连忙给王晨宇解围道：“我这个设备这几天就放在贵公司里，只要王工什么时候能搞来服务器，我随时听候召唤，前来安装。不过最好是能有两台服务器，也方便安装上双机热备软件后能有一个直观的感受。” 说完，郑勇还专门将他带来的纸箱子打开，小心翼翼地将他们公司用来给客户测试和展示的磁盘阵列报出来让王晨宇看，提醒王晨宇在搭建测试环境的时候不仅需要有服务器，这两台服务器上还需要装上两块scsi接口卡。 可以说郑勇很细心，也很会为王晨宇考虑，这是因为他必须要将和王晨宇的关系拉近。 但是他却不知道正是这样的举动让王晨宇第一次对郑勇所代表的厂商的实力产生了疑虑。 因为郑勇取出的测试用磁盘阵列是一个做工相当粗糙，连表面的漆看起来都很劣质。而更为关键的一点是，这台磁盘阵列的硬盘盒抽取极为不便，显得相当的阻塞，并且是整个磁盘阵列的外观尺寸一点都不符合一般电脑机房内的标准机架尺寸，而是一个正方体！ 校园港 恋耽美 第120章 单独约会 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇装作漫不经心地问道：“郑总，你带来的这个磁盘阵列产品如果我们要向用户推销的话，怎么放得进用户机房的标准机架里呢？” 郑勇当然知道这个问题是一个很致命的问题，可以说他在前面的技术讲解非常专业，这从听讲的听众们的反应就能感觉得到。 但是偏偏这产品的尺寸问题是个致命缺陷，他其实也不过是一个打工仔，根本无法左右公司生产出来的产品尺寸。 可王晨宇指出的问题他必须要正面回答，哪怕是王晨宇问这个问题的并不是很郑重其事。 郑勇连忙解释道：“王工，这是我们测试用的设备，正式的设备当然能放进机架中。而且就算是这种尺寸的磁盘阵列，也完全可以将其单独放在桌上，反正磁盘阵列和服务器之间是用scsi线缆链接的，只要线缆足够长，就没有问题。” 王晨宇对于这个解释微微有些不满，但是他并没有在表面上流露出什么，毕竟他还真想看看磁盘阵列和双机热备方式的运行情况，也就不再深究了。 因此王宇晨微微一笑，伸出手和郑勇握了握道：“哦，是这样啊，我明白了。请郑总等我的通知吧，我需要时间去借服务器和scsi卡来搭建测试环境，毕竟服务器还是需要成本的，我们公司并没有预备有存货。” 郑勇当然明白这是王晨宇在下逐客令了，他连忙握住王晨宇的手道：“这是自然的，我能理解。那我就先回去了，等着你的通知。” 送走的郑勇，王晨宇坐回到位子上，抓起电话就给想联公司的宋明，开口借服务器。 这个宋明虽然是想联容城分公司负责pc的销售，但是他也一直在想办法和王晨宇拉关系，期望王晨宇也能在服务器上能采购想联公司的产品。 王晨宇当然知道宋明的意图，只不过他没有选择品牌的权力，但这并不妨碍他可以利用宋明来达到自己的目的。 因此宋明在接到王晨宇的电话要借两台服务器和两块scsi卡用作测试的要求后一口答应下来，他误以为王晨宇是准备在以后的项目中会推荐用户使用想联公司的服务器，所以需要测试。 于是宋明拍着胸脯保证向上级汇报，明天一大早就将两台崭新的想联服务器送到王晨宇的办公室里来。 搞定了这件事，王晨宇这才又拿起了刚才郑勇留下的名片翻来覆去看了看，他很快就现这个呆湾磁盘阵列厂商驻容城的办事处居然不是设在一个商业大厦内，而是一个居民小区的单元房内！ 虽然郑勇的头衔看起来很是高大上，首席代表，其实此时的王晨宇一眼就看穿了这家呆湾的厂商实力并不强，而在容城也就只有郑勇一个人来东奔西跑。 这一度让王晨宇对测试郑勇带来的磁盘阵列有些索然无味，可事情都到了这一步，他也不好立即就否定这个品牌的磁盘阵列。王晨宇暗自决定，以后即便是要推销磁盘阵列也不能选择郑勇所代表这家品牌的产品。 下班的时间和快就到了，王晨宇突然想起约了张静，于是他看了看时间，急急忙忙打车向半亩苑赶去。 只可惜现在是下班时间，路上的车辆有点多，当王晨宇赶到半亩苑的时候，张静已经在门口站着了。 张静当然对于这次约会很积极，今天是她的生日，有适合她暗恋的男人单独约会，因此张静抛弃了女人特有的矜持，早早就到了这里等着王晨宇的到来。 王晨宇一见到张静已经先到了，不由得有些尴尬道歉道：“不好意思啊，下班稍微晚了点，路上又堵车，所以迟到了。” 张静很是理解道：“没事的，我也是刚到。” 王晨宇急急忙忙往里走，他知道虽然在容城很多人并不是很吃得惯东北菜，但是由于没有实现预定位子，所以王晨宇有些担心没有空位了。 好在今天不是周末，所以王晨宇和张静还是坐到了一个在巨大落地窗边上的卡座。 叫服务员拿来菜单后，王晨宇将菜单递给了张静很是豪爽地说道：“今天你过生日，在容城好像你的熟人也不多，这是你的家乡菜，你来点，尽管点！” 张静其实在走进这家餐厅后就大致向周围看了看，她现这里装修得相对富丽堂皇，心知在这里吃饭可能价格会比较高。 而现在王晨宇又让她随便点菜，好像很是一个大款一样豪爽，这让张静既感动又生怕王晨宇为了这顿饭多花钱。 这种矛盾的心态让张静不得不在接过菜单还没有翻开的时候就向王晨宇问道：“以前你到这里来吃过饭？” 王晨宇笑了笑，说道：“没有来过，不过倒是听说过这家餐厅是地道的东北菜。” 张静有些不安地问道：“这里恐怕有点贵吧？其实你给窝庆生，完全不用到这样贵的餐厅来吃，我们……” 王晨宇很豪爽地打断了张静的话，说道：“不怕，最近我了笔小财，区区一顿饭我还是能请得起的，你尽管放心，难道你等会怕我钱不够把你押在这里？” 张静这才放心地翻开菜单，准备点菜。不得不说，她已经好久没有吃过家乡菜了，容城的麻辣口味和东北菜的口味有着很大差别，今天有人请她吃东北菜，还是她暗恋的人和她单独约会，她当然是不会客气了。 其实张静也不贪心，点了两三个她最喜欢吃的菜才将菜单递给了王晨宇，让他也点两个菜。王晨宇却笑道：“今天你是寿星，所有菜都由你点，我没有任何意见。” 张静此时的心里就像是灌了蜜一样甜，王晨宇的豪爽让她宁愿幻想今天是她和王晨宇一场情侣之间的约会，虽然张静理智上很清楚这其实就像一场梦，可她并不想这场梦那么快就结束。 菜上齐后，王晨宇端起了水杯向张静说道：“来，敬你，希望你的这个生日过得快乐。你也知道我不擅长喝酒，所以就以水代酒了。” 校园港 恋耽美 第121章 令人吃惊的消息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 张静很是高兴地和王晨宇碰了碰杯，喝了一口，然后问道：“王晨宇，你现在的工作还能让你财？莫不是在采购的时候吃了回扣？” 王晨宇嘿嘿一笑，说道：“我哪敢呐，上次不是严松来了吗？我和他合作了一把，都挣了点钱。” 张静边吃边感叹道：“还是你们好啊，严松就不说了，他老爹就是个商人，家里很有钱。你呢，居然混进了高科技的电脑公司里当采购员，还能挣点外水。哪像我，跑到容城来无依无靠的，全靠自己打拼。” 王晨宇见话都说到这里了，这才开口向张静问道：“以前在学校的时候听说你是委培生，毕业后是要回委培单位的，怎么天远地远地跑到容城来打工呢？” 以前王晨宇虽然也问过严松有关张静的情况，只知道一个大概，本来他和张静也不算太熟悉，所以有些事情他也不好直接问张静，今天算是个机会，他正好可以问问。 张静的脸色有些黯淡地回答道：“我们那疙瘩最近这几年经济很差，很多大型重工业单位都频临倒闭，下岗了不少人。像我这样的委培生毕业后回去单位根本没办法安排工作，我也不想就这么好死不活地赖在家里，所以只好出来自谋生路了。” 王晨宇听了，很有些佩服张静，一个二十出头的女孩子敢到离家上千公里外来独自打工谋生，这本身就是一件相当不容易的事情。因此他暗自决定，以后对这个女同学多多关注，能帮忙的还是帮帮她毕竟是同学一场。 王晨宇想了想说道：“你挺不容易的，说句实话，我作为一个男人都很佩服你的勇气。” 张静勉强笑了笑，说道：“没事，人终究还是要靠自己的。只要勤劳，就饿不死。算了，不说这个了，没劲。还是说说以前在学校的事情吧。当初你在班上可是一个不声不响的人，就像是透明的一样，结果没想到却把刘雯给追到手了。你可不知道，这件事情当时在我们女生寝室可是引起了轰动。我们都知道刘雯很受男生们的欢迎，也确实有不少班上的男生围着她转，老实交代，你是怎么暗中追到刘雯的？” 张静当然不愿意在她为什么回来容城打工的这个问题上和王晨宇聊太多，她要学担心王晨宇深问下去会暴露她对王晨宇的暗恋，因此张静很想将话题转移。 而他们之间的话题目前也只能聊聊当初在学校上学期间的事情，可张静问完以后就后悔了，王晨宇会不会认为她是故意将话题往刘雯身上引，特别是他们现在已经分手的情况下。 王晨宇愣了一下，苦笑道：“我说张大小姐，你这是哪壶不开提哪壶啊。我和刘雯都分手了，你又何必再提当初的事情呢？” 张静有些尴尬，其实她已经从刘雯那里知道了王晨宇和刘雯分手的原因，只不过现在的她更想知道王晨宇的心中还有没有刘雯的位置。 于是张静试探道：“看来你还没有放下她？” 王晨宇被逼无奈，只好解释道：“不不不，也许是他和我对于某些事情的看法截然不同，所以走不到一起去。我现在和她没有一丝瓜葛了，她是他我是我。我们永远都是平行线，这辈子应该都不会有交集了。” 王晨宇解释的时候新中国还是有些隐隐作痛的，在眼神中有一丝不甘同时也有一丝痛苦。张静很敏感地察觉到了这些，因此不再说话，默默地吃着菜。 气氛一下子有些冷场，王晨宇沉默了半响，总觉得阿门两个在一起就这么默默地吃饭有些不妥，主动另外提起了话题道：“当初在学校里我们班上的男生也有喜欢你的，你当时怎么没有考虑考虑？据我所知，至少有三个男生给你写过信吧？” 张静生怕王晨宇对自己有些误会，连忙解释道：“当初在学校是有男生给我写过信，我都扔了，对他们一点兴趣都没有。因为我当时以为我一定是要回东北的，这种恋情不可能开花结果。不过其中有一个男生还不死心，据说把我扔掉的信捡到后专门去班上的男生寝室一个个地对笔迹，看看都有谁给我写过信。” “对对对，有这事，我也被要求写了几个字，那个男生非要一个个地查情敌是谁，这件事情都成了班上的一个笑话了。难道当时你知道有这事？”王晨宇这才开心起来，回忆道。 上大学时的这种青春往事现在回想起来还是那么亲切，回想起那个时候同学的幼稚举动，王晨宇不由得觉得好笑。 “我当然是知道这件事情的，只不过我也不好说什么，只当是听笑话。说句实话，在班上我只看得起一个男生，只可惜那个男生好像有些不来气。”张静说完这话心里很紧张，她不知道自己今天是怎么了，嘴上一点把门的都没有，把喜欢班上一个男生的事情说了出来。 王晨宇有些吃惊地看着张静，心中的八卦之火熊熊燃烧起来，连忙问道：“是真的吗？不可不知道，你当时在我们男生中间的印象是完全不想谈朋友的，没有想到我今天居然听到了另外一个答案，说说，快说说，你当时喜欢的是谁？吴胖子？还是张麻杆？总不会是温疯子吧？” 张静白了王晨宇一眼，喝了一口汤，然后说道：“你就别打听了，这事情已经过去了，现在大家都各奔东西了，说这事也已经没有意义了。” “不行，你得说说，这可是重大新闻啊。说说吧，我真的很好奇，我可以对天誓，绝不会说出去，只有我一个人知道。”王晨宇被吊起了胃口，开始追问起来。 张静此时的心理是矛盾的，理智上她觉得如果真的告诉王晨宇她当时在暗恋他，那会不会把王晨宇给吓着，以后连朋友都没得做。 可如果从感情上来说，张静很想趁着今天这个机会暗示王晨宇，因为她真的很喜欢他，很想把自己的心思告诉对方，哪怕是被拒绝她也无悔。 校园港 恋耽美 第122章 真不知道怎么办 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 张静从这次约王晨宇出来时王晨宇的态度中就知道王晨宇此时对她并没有那种心思，也许是还没有走出与刘雯分手的阴影，也许是从来就没有考虑过她。 这种暗恋的煎熬以及在容城打拼的身心疲惫，让张静急于寻找到一种依靠，感情上的依靠。 因此张静觉得自己需要主动出击，赌一赌。她想了想，很隐晦地暗示道：“我也不给你说具体是那个男生了，其实在刚入校没有多久的时候，我就在有次课间休息给他留过一张小纸条，上面只有一首诗《凤求凰》。他应该知道这是女生的字迹，但是我并没有署名。” 说完，张静的脸一下子就像是喝了一斤多白酒一样通红，真是连脖子都红了，她死死地盯着王晨宇，想知道王晨宇听完以后会有什么反应。 但是王晨宇的反应让张静大失所望，因为王晨宇像是一点都不知道这张小纸条存在过一样皱着眉头分析道：“张静啊，你当初为啥不署名呢？你这不是让对方猜么？男生一般心都很粗，怎么可能猜得出来？我估计那个男生就算知道这张纸条是班上某个女生写的，也不知道具体回事谁，他更不可能贸然去打听，极有可能这件事情就这么无疾而终了。真是可惜啊。” 张静生怕王晨宇是故左右而言其他，追问道：“你没有见过那张写了诗的纸条？” 王晨宇很愕然地看着张静，用手指了指自己道：“我？我怎么会看到那张纸条？那个男生收到纸条后是不会告诉其他班上同学的，说不定他还可能以为是哪个同学在作弄他，故意恶作剧呢。” 张静还是不死心，继续追问道：“真的？你真没见过？” 王晨宇很是肯定地点头回答道：“百分之一百没见过，要是见过，你今天这么一说，我肯定是有印象的。” 王晨宇回答时的诚恳态度，以及毫不躲闪的眼神让张静心中感叹造化弄人，这件事情极有可能是阴差阳错，她的纸条明明是夹在王晨宇的课本之中的，可不知道为什么王晨宇却没有看到。 王晨宇突然有些反应过来，难道张静当初给自己传过纸条？那张纸条上写着《凤求凰》的诗，意思已经很明显了！ 想到这里，王晨宇再看向张静的眼神就有些变了，这是什么情况？难道张静是在暗示自己？ 难道张静一直在暗恋自己? 这件事情是真的话，那就有些糗大了。 王晨宇对于张静的暗示完全是一点心理准备都没有，他甚至有些后悔今天不应该和张静单独约会和吃饭，给张静庆生了。 此时的他根本就没有考虑过感情问题，因为自从和刘雯分手以后，他的心里就对爱情有了阴影。心被刘雯狠狠地伤过一次后，王晨宇已经将自己的心扉封闭了起来，很怕再次受伤。 王晨宇的心中转得很快，他终于有些明白了张静为什么一个东北姑娘会不远千里跑到容城来打工了，也终于明白张静在过生日的今天非要约他吃饭了。 王晨宇很是后悔，他早知道张静暗恋自己的话，说什么也不答应今天晚上他们单独吃饭，因为他一点心里准备都没有。 王晨宇很快就明白，这个时候必须要找个借口将目前的尴尬气氛给圆过去，他连忙笑道：“你呀你，当初就应该署名，现在倒好，那个男生肯定是不知道是谁给他写的纸条，也没办法查，所以只能稀里糊涂装傻了。你说这样一来，他还会将这张纸条给班上其他的男生，比如我看吗？” 王晨宇还不能表示很惋惜，他生怕给张静一个错误的信号，让张静彻底沉迷下去，毕竟他现在还没有消化张静说的这件事情，根本不知道该怎么面对张静的这份感情。 张静没有现王晨宇的异样，她只好很惋惜地说道：“是啊，要是当初我单子大点，主动一点，也许今天的情况就不一样了。” 王晨宇再也不敢沿着这个话题说下去了，赶紧转移话题，开始说起大学时期男生寝室里的一些趣事，比如当初严松没到月末是过得如何悲惨，比如当初胖班长为啥要搬出他们寝室，自己单独去外面租房子住等等。 有了这件事情，王晨宇再也没有了心思吃饭，好不容易等到张静吃完，王晨宇立即提出送张静回租住的房子，他明天还有一个设备测试需要参加，需要早点回去休息。 由于王晨宇将自己的情绪掩饰得很好，所以张静不疑有他，反倒是坚持不让王晨宇送她，而是很贴心地让王晨宇直接回家，而她自己回去。 回到家的王晨宇一晚上都没有睡好，在床上翻来覆去，今天的现太惊人了，他需要好好消化一下，该用什么态度去面对张静的这份感情。 说实话，张静的暗示他完全听懂了，只不过王晨宇现在很有些犹豫。自从刘雯伤了他的心后，他就暗自誓一定要挣到足够的钱再考虑感情的事情。在此之前他没有这种心思。 可张静的这份感情至少看上去还是真挚的，不然也不会千里迢迢从东北追到容城来，这可是跨越了整个中国！ 王晨宇一时半会不知道该怎么办，他只能进行冷处理，至少在他想清楚之前不会对张静有任何表示。 第二天一早，没有睡好的王晨宇顶着两只熊猫眼去上班，好巧不巧又在公司楼下碰到了赵华，赵华看了看王晨宇的黑眼圈，打趣道：“王晨宇，你可要悠着点啊，这么年轻就不保证睡眠，老了以后身体会吃不消的。” 对于赵华这种要学暧昧的玩笑话，王晨宇也不甘示弱道：“放心，本人火力壮，身体好，不怕！” 走进了系统集成部的办公室，王晨宇就看见外间只有一个姓缪的工程师到了，他和对方打了个招呼就走进了里间的半隔断坐下。 这个缪工名叫缪林晖，是才到开年后才被招聘到公司里来的，资历比王晨宇还要浅，目前还在学习阶段，具体的学习内容姚建已经安排过了。 校园港 恋耽美 第123章 演示和测试 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 过了没多一会，想联公司的宋明和另外一个人就拖着两个大纸箱到了。宋明一见到王晨宇从里面传来，连忙擦了擦汗珠，说道：“王工，我把你借用的两台服务器运来了，你得给我打张收条才行。不是我不信任你，我们公司有规定，这么多金额的设备出借，必须得要有手续才行。” 王晨宇到没有丝毫的意外，毕竟宋明说的也是实情，确实是应该打个借条才说得过去。而且他本来就是想利用宋明来搭建对磁盘阵列的测试环境，因此王晨宇二话不说，在一张公司的便签纸上刷刷刷写了纸条，同时找办公室加盖了公章，这才打走了宋明。 今天很奇怪，系统集成部的人好像都不在，似乎都去各个项目上了。王晨宇只好对缪林晖安排道：“缪工，这个测试环节你来搭建吧。姚经理对于这次磁盘阵列的测试十分重视，所以你就辛苦点，给服务器安装上操作系统和应用软件还有数据库，模拟证券营业部的环境。剩下的磁盘阵列安装和双机热备软件的安装我会通知昨天来的那个郑总来做。” 王晨宇生怕缪林晖不停他的安排，哪怕是他比缪林晖的资格要老，因此咋话里话外暗示这件事情是姚建安排的，他只是一个传话筒。 缪林晖进入容城赤天科技公司有两个月了，一直没有被姚建安排正式的工作内容，只是让他多学习，结果缪林晖枯坐了两个月都快霉了。 他见终于有人给他安排实际工作了，心中自然高兴，连忙答应道：“王工，你放心，这些我都会做，上午肯定能做完。” 缪林晖同样是个很单纯的年轻人，虽然他到了系统集成部后一直在学习，也知道这个部门是姚建说了算。 但是从办公桌的布置上他还是现了一些端倪的。里间半隔断里只有姚建和王晨宇能坐，从侧面也说明了王晨宇在系统集成部中的地位，哪怕是没有正式的名头，但是缪林晖已经认定如果姚建不在的话，王晨宇应该是能代理姚建的职务的。 更何况王晨宇这人的本职工作是采购员，能干这种工作必然是受到了公司马总的绝对信任，因为王晨宇安排什么事情给他，他都只能老老实实去完成。 正如王晨宇估计的那样，缪林晖可能就像他去年年初入职赤天公司时一样，才从学校毕业，也是一个相当单纯的年轻人，因此缪林晖就按照王晨宇的吩咐开始摆弄起服务器。 一个上午的时间很快过去，到了中午吃饭的时间缪林晖终于搞好了所有的服务器软件安装，王晨宇很有些高兴，还专门请缪林晖出去吃了中午饭。 等到下午上班时间，郑勇被王晨宇通知测试环境已经搭建好，也来到了赤天科技公司。 看到两台崭新的服务器，郑勇放下心来，容城赤天科技公司显然是对双机热备方式和磁盘阵列这种新设备报有很大的期望，所以王晨宇才会专门借两台新服务器来搭建测试环境，这是郑勇在其他公司进行测试时所没有过的待遇。 郑勇的速度并不慢，一个多小时就完成了磁盘阵列的安装已经双机热备软件的安装还有双机热备方式所需要的心跳侦测线的安装。 接下来王晨宇和缪林晖以及系统集成部下午从项目上回来工程师们看着郑勇进行演示，分别模拟服务器硬件故障、软件故障后另外一台服务器进行业务接管的全过程。 演示相当成功，至少让王晨宇等系统集成部里所有观看演示的人都是这么认为的，除了接管所需的时间并不像郑勇吹嘘的那样只需要几秒或者十几秒，而是达到了半分钟。 对于这样的效果，郑勇也相当满意，他从观看演示的人们眼中现了惊讶，郑勇暗自高兴，这只能表明一点，他所销售的产品有希望被容城赤天科技公司镶嵌如入给证券用户推荐的整体解决方案之中。 王晨宇对郑勇说道：“我们姚经理还没有回来，我希望这个环境暂时不要撤除，还需要他回来后再看看。另外，我们部门的工程师都需要自己实际上手摸一摸，积累点实际操作经验，所以你的产品还要留在我们这里几天。怎么样？” 郑勇连连点头，王晨宇的这个要求也是他所希望能达到的目的，答应道：“没问题，磁盘阵列就放在你们这里，只不过我得事先说明一下，双机热备软件是需要lise(软件许可协议）才能运行的，好在我们有专用的测试用lise，可以正常使用15天，这个时间段足够了吧？” “那就好，足够了，我估摸着姚经理这两天就会回来。”王晨宇点点头道。 “那行，如果没有什么其他的问题我就要告辞了，在这套系统的测试中如果你们遇到任何的技术问题都可以随时和我联系。”郑勇觉得自己目前也没有其他的办法能够推进他的产品销售，必须要等着姚建回来后得到姚建的认可才行。 送走了郑勇，王晨宇对系统集成部里的几个工程师说道：“姚经理对于这套系统抱有很强烈的兴趣，这有可能成为我们公司向用户推荐的一个新系统，而且这个系统对于用户来说是非常有用的。所以他让我通知大家这几天多摸摸这个系统，实际操作一下，在以后向用户推荐时也能说得出个一二三来。当然，这两台服务器是我出面去借的，大家还是需要爱惜一下不要搞出什么划痕出来，包装说明书什么的也别搞掉了，以免别人收回去后不好销售。缪林晖专门注意负责服务器的保护。” 第一次有了实际工作的缪林晖高兴地答应下来，他现在的工作劲头相当足，而且也天天待在系统集成部，还没有资格和销售人员一起去用户那里。 又过了一天多，姚建终于回来了，他并没有着急查看这套双机热备系统，而是将王晨宇拉到一边问道：“那笔钱你从明宇公司拿到手了吗？” 校园港 恋耽美 第124章 结成同盟 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “当然了，钱我都已经存起来了，就在我的卡上。放心，那份是少不了你的。”王晨宇拍着胸脯保证道。 “那就好那就好，这钱总归是从别人公司账上弄到自己手上才能放心。你可不知道，我今年可是要结婚的，这笔钱对我在容城买套房子还是很有帮助的。”姚建见自己最关心的问题被解决了，心中的大石头总算是落了地。 “你今年要结婚？公司里可没有这样的风声，你的保密工作做得好啊。”王晨宇开玩笑道。 “唉，没办法啊，主要是中了标，不结婚就来不及了，总不能办婚礼的时候显怀吧？”姚建有些无奈地说道。 “啥？姚哥你厉害！恭喜恭喜！你什么时候需要钱？要不我现在就给你？”王晨宇竖起了大拇指道。 “嘿嘿，也不算是非常着急，最好一个月之内能给我就行，我在容城买房子这点钱还不够，还得另外想办法凑点。”姚建说出了一个他能接受的时间点。 “反正钱已经到我的卡上了，不差这一个月，我把你那份先给你吧。今天下午我们就溜出去到银行把这事情办了。”王晨宇见姚建有自己的难处，觉得自己做事情不能太死板，以后说不定还有能用得上姚建的时候，所以直接提议立即将姚建的那份先给姚建。 姚建很是高兴地拍了拍王晨宇的肩膀道：“谢谢了。” 得到了王晨宇的承诺，姚建显得很高兴，他和王晨宇重新走回办公室，开始摆弄起那套双节热备系统起来。 姚建操作了大约一个来小时，就搞懂了这套系统的原理，回到里间的半隔断里，对王晨宇说道：“这套双机热备系统你搞清楚原理了吧？那个郑勇对于数据存储这方面的技术讲解得怎么样，你能听懂吗？” “我已经听懂了，郑勇还是讲的不错，至少数据存储技术和双机热备方式我现在已经完全理解了，至少在面对用户时也不会说错。”王晨宇点点头道，他现自从和姚建私下合作后，姚建对于他学习技术的事情极为上心。 这当然是好事，哪怕他并没有什么实际操作经验，但是多学一点技术，在嘴上能忽悠用户，这也是一种进步。 “那就好，我还担心你学不进去呢。我这么给你说吧，今年我们赤天公司的形势可不容乐观，我这次和刘盖去见用户，现目前和我们公司竞争的电脑公司已经出现了，而且还不止一家。所以我们赤天公司如果想要像以前那样拿下项目，难度增加了不少。这次刘盖的那个项目就很难搞，刘盖和那个用户关系倒是拉得比较近，却执意没有摸清楚用户的真实想法。如果我们不在用户面前推出一点让用户眼前一亮的新技术，这单子我看很悬。”姚建分析道。 “你的意思是要在这个项目中加入双机热备系统向用户推荐？这个技术可以说算是新技术，也对用户有价值，可这毕竟不是我们公司独有的，竞争公司一样可以给用户推荐，我们依然没有技术优势啊！”王晨宇有些不解地说道。 姚建摇了摇头，回答道：“没办法，马总一门心思向推bmi的小型机，可我原来给你分析过，问题很多，遥遥无期。所以我们只能推陈出新，不能还是用原来的那一套去给用户。是，其他公司也可以向用户推荐这套系统，他们一样可以向郑勇或者其他人采购，但是到目前为止，这些和我们竞争的公司都还没有意识到这种技术对用户的价值，他们还停留在我们原来向用户推荐的那套方案中，所以我们可以打个时间差，这样也许能暂时保证我们赤天公司能在技术层面稍稍领先。” “哦，原来是这样，我明白了。”王晨宇点点头，示意自己明白了姚建这番话中的要点。 “不仅如此，我们还得想办法降低我们设备的采购成本，这是销售部门的意见，刘盖也和我提起过。现在竞争开始激烈起来，我们的成本控制得好，对于价格战或者说利润额来说都是有好处的。”姚建继续说道。 “可现在项目中的核心设备都是那些价格呀，怎么也降不下去，你可不知道，美国公司的产品都是不愁卖的，根本不接受砍价。不管是服务器还是核心交换机和二级交换机。”王晨宇双手一摊，有些为难地说道。 姚建在服务器上是有利益的，他当然不愿意动服务器这块的价格，而他将目光投向了另外一种核心设备，网络交换机上。 以前赤天公司向用户主推的是美国科思公司的交换机，一个新建的证券营业部中，至少需要一台4000系列的核心交换机和几台2900系列的二级交换机，数量由用户的网络点所决定。 但是科思公司比博康、普惠这样的公司还要傲气，因为科思公司的交换机设备是独一份，没有任何竞争，哪怕是美国厂商也没有。而好歹在pc服务器方面，博康和普惠有时候还会有竞争，这样也方便系统集成商砍价。 也正因为如此，姚建也想不到好的办法能在交换机上动什么手脚，现在又面临着竞争，因此他想将科思公司的交换机给换掉，换成国产品牌。 而正巧姚建的一个同学刚刚入职特区一家专做通讯行业的高科技公司有为公司，这家厂商的主营业务是在电信运营商销售自己生产的通讯设备，当然也看到了网络交换机的这个市场很大，所以自己想办法弄出了网络交换机，准备低价冲击科思公司在通讯领域的市场。 不得不说姚建的消息很灵通，脑袋也转得快，他已经有了想法，想用有为公司的这种网络交换机来替代科思公司的产品，这样成本会降低很多。 此时的姚建也没有其他的去处，他知道自己还得要在赤天公司干下去，至少一两年内没有机会自己独立出去自己干，所以他也不希望赤天公司就这么一下子衰落下去，好歹要等他羽翼丰满后才行。 校园港 恋耽美 第125章 麻烦事情来了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 因此姚建对王晨宇说道：“现在在特区有一家公司搞出了网络交换机这种设备，自己就能生产，而且价格比科思公司的便衣不少。我想能不能从这方面进行替代，降低我们的成本。” “哦？是吗？那我没意见，估计销售部那边也没有意见。但是这种事情可能还需要马总点头才行。”王晨宇不明白姚建给自己说这个的目的是什么。 姚建其实想得很简单，他和王晨宇既然已经有了私下合作，共同挣钱的经历，那么他想让王晨宇和他的同学进行接触，通过王晨宇的手将尤为公司的产品引进来，因为姚建深知他在这种设备上需要避嫌。 马晓樵这人其实非常精明，姚建可不愿意背负着一个帮着同学完成销售任务的名声，因为这样的话，马晓樵必然会怀疑他在中间是不是有什么猫腻。 说到猫腻，当然肯定是有的，不过这次姚建不想吃独食，而是将王晨宇给拉进来一起吃，他相信王晨宇肯定愿意，有了利益的驱动，王晨宇绝对会很卖力气促成采购有为公司的网络交换机。 因此姚建压低声音说道：“主要是我不好去向马总提出这个建议，有为公司在容城负责销售网络交换机的销售是我的同学，我得避避嫌。当然这件事情如果干成了以后，有什么我到时候叫上我那个同学，咱们下来再说。” 王晨宇一听这话，立即明白了姚建的意思。他当然也知道，马晓樵让他来干采购工作而不是将这个工作交给姚建，就存有相互制约的意图，看上去马晓樵对于姚建并不是很放心。 不过既然这件事情如果干成了的话，对于赤天公司以后的竞争力有利而且又有好处，为什么不干呢？ 因此王晨宇点头道：“好，我知道该怎么做了。但是需要找机会和马总仔细聊，另外这款产品还得让你那同学尽快将设备弄到公司来做测试，不管是是走形式还是真测试，这个必要的步骤不能省。我到时候和马总谈也有底气。” “这个自然，就这几天吧，我就通知他直接和你联系。”姚建笑了，王晨宇的态度果然没有出乎他的预料，现在只要他和王晨宇联手，还是能找到以后收益细水长流的办法。 就在这时，外间的缪林晖急急忙忙冲进了里间，哭丧着脸对王晨宇说道：“糟了，有台服务器的主板烧了！” 王晨宇和姚建一听，大惊失色，立即站起身来走到外间。姚建到底是经验丰富，对缪林晖问道：“你确定吗？怎么会烧主板？你到底是在怎么摆弄服务器？” 而王晨宇心里有些不爽，只不过他不好将脸色摆到明面上，不过心里也在开始盘算这件事情该怎么处理。 要知道，这两台服务器可是想联容城分公司看在他的面子上才借出来的，送来的时候包装完好，是全新的设备。 如果赤天公司将服务器给搞坏了，那就要涉及赔偿问题，要知道当初给宋明打借条的可是他签的字，而且还盖有公司的公章。 一旦想联公司坚持要赔偿，首当其冲的就是他王晨宇，而且这也会让马晓樵对他产生非常不好的印象，毕竟赔偿是需要公司出钱的。 即便是不怎么懂服务器的内部构造，王晨宇也很清楚，服务器内的主板是主要部件，要进行赔偿的话就算想联公司只要成本价至少要需要接近一万元钱！ 这个时代一万对于公司来说也许不多，但是对于私人来说可不少。按照马晓樵抠门的德性，极有可能会一毛不拔而让缪林晖自己出钱赔偿。这可是件麻烦事啊。 就在王晨宇心里盘算的时候，缪林晖沮丧地对姚建回答道：“我刚才没注意，在插拔插在主板上的scsi卡时没有断电，结果我看见服务器的主板上冒烟，然后服务器外接的显示器就黑了屏。后来我将scsi卡拆下来后，就看见服务器主板上那个接口周围是黑的。我马上断电就跑进来向你们说了。” 姚建听了以后，又到服务器那里看了看，按下了电源键，果然服务器连自检都没有进行，完全没有电。 他立即转头对缪林晖骂道：“你是怎么搞的？怎么这么不小心？这台服务器可是王晨宇出面向厂商借的，现在倒好，王晨宇怎么给想联公司解释？对方肯定是要求我们赔偿的！这次测试本来就是我们系统集成部借用公司的名头来进行的，马总很可能会认为这是你的责任，你就准备着掏钱陪吧！” 缪林晖一听，差点哭出来，姚建已经要求他负责赔偿，可他那有什么钱啊。要知道他才开始到公司上班两个月，拿的还是试用期的工资，而且他还不是本地人，家不在容城，是在外面租房子住，更加留不下什么钱。更何况这需要陪多少他还没有个数。 王晨宇心里是不怎么高兴的，可他看到缪林晖眼眶里已经急得饱含着泪水，脸色通红，心一下子就软了。 缪林晖很像他自己刚刚到容城赤天公司里来上班的样子，很单纯，也有工作热情。 如果换成现在的他是缪林晖，他完全可以向姚建拍胸脯保证筹钱赔偿，然后第二天就来个不辞而别，离开容城，赤天公司上哪里去找他？ 但是缪林晖似乎根本没有想过这种逃避的办法，反而一门心思想着需要赔偿多少，甚至差点掉眼泪，从这一点来说，缪林晖本性不坏。 对于这样的人，王晨宇是比较认可的，他决定要想办法帮帮缪林晖。 于是王晨宇上去拍了拍缪林晖的肩膀，安慰道：“你也别太担心，我知道你要赔偿可能也拿不出钱来。你先等着，我和姚经理想想办法。” 说完，王晨宇对姚建使了个眼色，让姚建跟着他到里间去，然后说道：“缪林晖是个新手，他可能和我当初一样有很多事情不是太懂。当初也是我让他负责保管这两台服务器的，我也有责任。现在事情都出了，怪缪林晖已经于事无补我们得想想办法，看怎么样才能不赔钱。” 校园港 恋耽美 第126章 心软 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 姚建有些愕然地看着王晨宇，说道：“你没有问题吧？帮缪林晖抗下这个事情？就算是是想联的服务器价格比国外品牌的服务器低一些，但是主板可是服务器上的主要部件，如果想联公司真要较真，我看至少要一万才能将这件事情给处理下来。难道你出这钱？” 王晨宇摇了摇头道：“这么多钱，谁出也不合适。我是想和你商量商量，看看能不能想到什么办法不赔钱将这件事情给抹过去。” 姚建双手一摊道：“不好想办法啊，我和想联容城分公司也不怎么熟悉，和没有你和他们熟，这种事情我不好开口，就算开口了别人也不一定买账。” 其实王晨宇在把姚建喊进里间的时候就已经想到了办法，只不过他需要眼见的配合。 而姚建很显然是误会了他的意思，以为王晨宇想让他出面去找找想联容城分公司的老总说情。 因此，王晨宇说道：“我想到个办法，不知道行不行，想和你商量商量。” “什么办法?”姚建很好奇地问道，因为他根本就想不出不赔钱的办法。 王晨宇解释道：“这两台服务器是昨天早上才送过来的，你当时没有回来。我们是不是可以向想联公司说这两台服务器昨天并没有开封，而是等到你今天回到公司才开始搭建测试环境，结果一开箱你就现这台服务器点不亮，搜易你拆开外壳你看了看，现里面的主板有故障，一加电就烧了。当初想联公司的人送来服务器时根本没有拆开来加电测试，所以我们以这个借口个糊弄过去。你也知道，我和缪林晖都不懂技术，或者说技术水平不行，你是我们公司硬件方面的大拿，你来说这种借口想联公司更容易相信一些，毕竟每种设备都有出厂的故障率，也许就是因为我们运气不好碰上了呢。” 姚建听完王晨宇出的主意，脸上有些阴晴不定。按照王晨宇的这种说法或者借口，他是可以配合。 可这次是帮缪林晖而不是王晨宇，这么做值不值得他有些犹豫，毕竟他和王晨宇之间现在可以算得上是利益共同体，可他与缪林晖之间完全没有什么私下的瓜葛。 可现在王晨宇看样子是打定主意要帮缪林晖将这个事情抹平，姚建虽然不知道王晨宇为什么会怎么帮缪林晖，但是既然王晨宇开了口，这个面子他是要卖给王晨宇的。 因此姚建想了想，问道：“你和想联公司的人熟不熟悉？他会不会认可我们给出的理由？还有你得想想，最近我们赤天公司有没有什么项目会用到想联公司的无盘站？这种事情要摆平，最好还是要让对方看得到利益才行。” 王晨宇双手一摊，说道：“这项目上的方案不是你在做吗？你应该比我更清楚最近有什么项目需要也用到想联公司的无盘站才对。我可是根据销售部门的采购清单来进行采购的，其他的我可不知道。” 姚建皱起眉头仔细想了想，说道：“今年开年以后销售部倒是让我做过几个项目的方案，在方案中我都是选用的想联公司无盘站。这样吧，我去问问销售部的刘盖，他应该清楚现在那个项目我们公司会拿下并签合同。” 说完，姚建就走了出去，看都不看缪林晖一眼，到走廊前面的销售部办公室去了。 王晨宇也走到了外间，对一脸焦急的缪林晖安慰道：“我和姚经理正在想办法，你别急，我争取让你不赔钱。” 缪林晖一听，很是感激地说道：“谢谢你了，王晨宇，如果真要是难办，我就算是东拼西凑也会把这钱给赔上的，不能给你和姚经理添麻烦。” 缪林晖的态度让王晨宇更加坚定了帮助他不赔钱的决心，因为从缪林晖这个态度来说是非常有担当而且说明缪林晖很老实。 于是王晨宇笑了笑，说道：“大家都是打工的人，也没有什么钱，所以能想办法还是想办法吧。不过这也算是给你一个教训，以后做事情得小心谨慎，不要毛里毛躁。” 过了一会，姚建回来，对王晨宇说道：“我问了刘盖了，他说销售部最近可能会签下两个合同，其中一个合同应该就在这个月就要签，里面有一百二十台无盘工作站。另外一个项目我们公司没有把握能确定拿下。” 王晨宇得到了准确的消息，转身抓起自己办公桌上的电话就给宋明打了过去。 宋明一听是王晨宇的声音，一下子就来的精神，不为别的，王晨宇在他的眼中可是一个大客户，他每个季度的任务目标大半都得要王晨宇采购的大宗无盘工作站上。 因此宋明笑着问道：“王工，怎么？你们测试这么快就做完了？是要还我们的服务器了？记得包装可得保存好，我们还要接着卖呢。” 王晨宇故意很不爽地说道：“老宋，我说你们想联公司的产品质量有些太差了吧？那两台服务器有一台是坏的，开箱后就点不亮。结果我们的测试现在根本无法进行，我还被姚经理给批评了一顿。” 宋明一听王晨宇不高兴，连忙问道：“不能吧？这两台服务器可是崭新的，都没开过箱就送到你那里去了。不对，昨天就送过去了，怎么今天你们才开箱做测试啊？” 王晨宇很是不满地回答道：“我们姚经理出差了，你昨天送服务器来的时候是知道的。他不在我们怎么做测试？他刚刚才回公司，结果把你们的服务器一开箱就有问题。我还想着怎么帮你们想联公司卖卖服务器，结果你们的产品太差，给姚经理一个非常不好的坏印象，你让我怎么帮你？你是知道的，我们公司给用户的解决方案和设备选型都是他在做，他刚才就让我通知你把服务器给拉回去，以后你们的产品他都不想用了，质量太差我们给用户也没办法交代。” 校园港 恋耽美 第127章 略施小计 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 宋明一听就急了，他连忙说道：“王工，你可得帮我给姚经理说说，我们想联公司可是国内最大的计算机厂商，不仅有pc、无盘工作站，也有万全系列的pc服务器。在很多单位都销售过，没有什么质量问题。” “这可就难办了，这次你们想联公司的服务器一开箱就是坏的，你让我怎么帮你说？姚经理可是让我叫你将服务器拉回去，他准备从正方公司那里重新借两台服务器来做测试。唉……你们公司的产品质量太差，我都不知道该说什么了，就这样吧，你赶紧拿着我的借条来将服务器拉回去吧，包装什么的都还缺少。”王晨宇说完就迅速挂断了电话，不给宋明再开口的机会。 宋明拿着已经被挂断的电话呆，他很后悔，要不是帮服务器部门的同事打开销路，借两台服务器去赤天公司，说不定也就没这档子事情了。 听王晨宇刚才的话语中已经透露出一点，现在赤天公司和想联公司的合作前景都生了变化，极有可能赤天公司会转向采购正方公司的产品，这可是他的重大失败。 因为国内的两家大的电脑公司也就是想联和正方，他们没有办法和国外的博康、普惠以及bmi公司进行竞争，因此在某种程度上只将对方作为主要竞争对手。 这是想联公司内部一种不成文的规则，哪个分公司哪个部门在和正方公司的竞争中失利，那么从一线销售到销售部门经理都会吃不了兜着走。 比如宋明现在一年的任务甚至是他们这个部门一年的任务额大部分都是赤天公司贡献的，一旦失去这个大客户，长期下去估计整个部门都会被老板开除的。 为了避免这种情况的出现，宋明立即向想联容城分公司的领导进行了汇报，重点投诉服务器部门的产品质量开箱就出现问题，造成了容城赤天公司这个大客户有可能会流失。 得到了汇报的想联容城公司领导立即要求宋明带着部门经理紧急赶往赤天公司做解释工作并且道歉，看能不能对赤天公司进行挽回。 而王晨宇挂了电话后，翻了翻记事本，找到了正方容城分公司销售经理的电话，立即打过去通知对方马上到赤天公司，有个项目可以谈谈合作。 正方公司虽然从来没有和赤天公司有过成功的合作经历，但是他们依然很清楚，赤天公司一直在和想联公司进行合作，他们曾经想过很多办法去对姚建已经新负责采购的王晨宇进行攻关，可效果一直不理想。 现在王晨宇突然打来电话叫他们去谈合作，这对于正方公司是个天大的好消息，因此正方容城分公司也毫不犹豫，负责销售的经理立即带着产品资料打车赶去赤天公司。 而正方容城分公司的销售经理赶到赤天公司系统集成部后，首先看到的就是两台已经被拆封但没有加电的两台想联公司服务器。 而接待他的王晨宇和姚建对这个正方容城公司的销售经理笑脸相迎，这可是从来没有过的待遇，正方容城公司的销售经理有些受宠若惊，他立即意识到赤天公司和竞争对手想联公司的合作关系出现问题了。 这对于正方容城分公司来说可是一个千载难逢的好机会，因此这个销售经理立即不失时机地向姚建和王晨宇介绍公司的产品，比如无盘工作站和服务器。 由于事先和姚建有了默契，王晨宇根本也不废话，直接告诉对方要拿出诚意来进行合作，并暗示最近有个一百二十台的无盘工作站需要采购。 这样的单子对于那个正方容城分公司销售经理来说是相当大的一个单子，拿下这个单子甚至他这个季度的任务就超额完成了，因此他立即拍胸脯保证正方公司的无盘工作站可以对赤天公司提供一个非常优惠的价格。 双方正谈的热火朝天，宋明带着自己的上级也来到了系统集成部。他们一进去就现正方公司的销售经理也在，心知情况不妙，可也不得不硬着头皮赖着不走，想无论如何今天都要扳回姚建和王晨宇对于想联公司产品的坏印象。 由于想联容城公司的人也来了，正方容城公司的销售经理立即绝口不提那个单子的事情，而是告辞离开，顺便承诺明天再进行沟通。 等到正方公司的人一走，姚建脸色就垮下来，首先就对宋明及其经理难道：“你们想联公司的产品质量怎么这么差？来来来，我带你们看看，崭新的服务器居然开机就是坏的，主板一加电就烧了。我们原本合作得还算愉快，但是这样的质量让我们以后怎么能继续合作？” 宋明刚想开口，之间他的部门经理抢先解释道：“不好意思，姚经理，这次的问题耽误你们做测试了，在这里我先代表想联容城分公司向你们道歉。不过您也知道，电子产品没有哪家就敢拍着胸脯保证百分之一百开箱就不出问题，哪怕是博康或者普惠也不行。不过呢，为了我们之间的合作为了展现我们的诚意，现在我已经得到了想联容城分公司总经理的授权，立即将出现问题的服务器拉回去，同时换上一台新服务器来支持贵公司的测试工作。” 王晨宇在一旁不紧不慢地说道：“这个就不必了，我们已经通知正方容城分公司为我们提供两台服务器了，你们把设备拉走，把问问大的借条还给我就行了。” 宋明一听王晨宇的话，急忙说道：“王工，不用那么麻烦吧？我看你们的测试工作耽误不得，如果让正方公司提供测试用的服务器，这一来一往的太耽误时间。我们的新服务器已经带过来了，只要你们点头，我们立即将新服务器运上来替换，一点都不耽误时间。” 姚建并没有出声，他知道王晨宇的这番操作已经奏效，现在就是该如何下台阶的问题了，他看了一眼王晨宇，想看王晨宇怎么来收这个场。 校园港 恋耽美 第128章 放权是利益交换 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇似乎有些犹豫，邹着眉头一言不，也不说答应宋明的请求，也不说不答应宋明的请求。 宋明急了，继续劝道：“王工，其实这件事情是我们之间的一个小意外，我们双方的合作也不是一次两次了，而且也不是我们公司故意的，谁也想不到会出现新服务器加电烧主板的情况出现，我们更不愿意看到这种意外情况出现。你看……？” 王晨宇看着眼前这两个等着自己表态的想联容城分公司的人，故意将姚建拉近里间的半隔断，小声地讨论起来。 宋明和他的经理只能干瞪眼看着，他们在外间听不清楚王晨宇和姚建到底在说些什么，因为声音太小了。 不过他们一直认定这是王晨宇在帮着他们做姚建的工作，因此只能静静地站在外间，看看最后王晨宇能不能和姚建说得通。 此时的姚建和王晨宇心里都是是憋着笑，但是表面上还不能表露出来，只能在里间装模作样地演着戏。 过了好一会，姚建觉得戏也演得差不多了，这才给王晨宇使了个眼色。王晨宇立即心领神会，和姚建走出来，然后对宋明说道：“这样吧，既然我们以前一直合作还算愉快，这次就算是给想联容城分公司一个机会，将功补过。在这里我要提醒一句，等会新服务器抬上来以后，先做加电测试，没有问题了才行。这一点是姚经理坚持的。” “那是肯定的，感谢姚经理和王工的理解和支持，我们立即到楼下吧新服务器抬上来，同时将这台出现问题的服务器拉回去。”宋明的经理此时哪敢不答应王晨宇的要求，立即保证道。 一番折腾后，总算新服务器到位，宋明和他的经理故意留下来和姚建已经王晨宇套了一会近乎，这才离开。 等他们下了楼，宋明的领导立即对宋明吩咐道：“今天的事情虽然过去了，但是隐患还在。你别忙着回公司，想办法打传呼约一下王晨宇，我看他的作用不小，而且还能影响姚建的选择。今天晚上你务必要请王晨宇吃饭，对他进行攻关，了解一下他们和正方公司的合作进展到什么地步了，我们要想办法守住这个大客户，可不能丢给正方那边。今天晚上所有的费用都由公司报销！” “好的，我马上给王晨宇打传呼。”宋明也知道最近这段时间很关键，他立即答应了下来。 而才系统集成部内，缪林晖对于今天生的一切都看在眼里，他没有想到王晨宇想出了这么一个方法成功避免了他赔一大笔钱，心中对于王晨宇和姚建充满了感激。 他哽咽着对王晨宇和姚建说道：“你们帮我这么大一个忙，我真是不知道该怎么报答，以后但凡你们用得上我，我一定会全力以赴，绝无二话！” 姚建对于王晨宇处理这件事情的手法感到满意，他拍了拍缪林晖的肩膀说道：“这次的事情对你来说就是个教训，以后工作的时候千万不要毛糙，得要小心谨慎。如果是在用户那边的机房除了这种问题，那麻烦才是真的大了。这件事情你的好好感谢一下王晨宇才对，我只不过是顺水推舟演演戏而已。” 其实缪林晖是姚建面试招聘进公司的，对于这个年轻小伙子还是比较看好，因为缪林晖有很强的学习能力和学习动力，比现在系统集成部内的很多人都有潜力，这才是他愿意在王晨宇提出帮助缪林晖的时候点头答应的重要原因。 而王晨宇这时候笑着对缪林晖说道：“好了，事情都过去了，就像姚经理说的那样，吃一堑长一智吧。如果你不汲取教训，以后再出现这样的问题，我也没有办法再帮你了。” 正说着，王晨宇的bb机响了起来，他回到里间将电话回了过去，宋明在电话那头说好话，就想约他晚上一起吃饭和娱乐。 对于宋明的这种动作，王晨宇当然明白起因还是因为宋明在系统集成部看到了正方容城分公司的人，才会想要继续弥补双方之间的关系。 而王晨宇不知道经过这么一件事情后，姚建对想联公司的产品到底持什么态度，因此故意推辞，说自己今天晚上不一定有时间，让宋明等候通知。 他挂了电话，将正在指导缪林晖重新搭建测试环境的姚建叫进里间的半隔断内，小声问道：“想联的宋明还有点心慌，不知道你的态度，他还想继续和我们公司合作，那后面的无盘工作站的单子你是怎么考虑的？” 姚建一听就明白是什么事情了，他也笑着对王晨宇小声回答道：“这件事情还不是你小子搞出来的，你自己去摆平吧。今天找正方公司的人过来不就是为了给他们想联一点压力吗？现在我们的目的已经达到了，剩下的事情我就不管了，你自己去摆平。其实不管是想联还是正方，我们能用到他们的也就是无盘工作站，其他的产品不考虑。这想联的无盘站价格呢要比正方的无盘站高点，但也高不了多少。你倒是可以借此机会杀杀想联无盘站的价格，以后在项目中采用哪家的无盘站我就不管了，你来定，只需要告诉我一声就行。” 姚建之所以想通了，将无盘站选择品牌的权力交给王晨宇，也是经过一番考虑的。 首先，这无盘站没有什么技术含量，王晨宇都懂了，无非就是个比较价格的简单工作，配置都是差不多的。关键是在这种设备的采购上，姚建也没有什么私人的利益在里面，还不如放手交给王晨宇。 其次呢，姚建现在还需要王晨宇配合他，将他同学正在负责销售的有为网络交换机给引进来，这件事情他不好直接出面，，必须要依靠王晨宇，所以给王晨宇一点权力也算是一种不可明说的交换。 对于姚建的表态，王晨宇当然是满足的，因为姚建将无盘站的决定权交到他手里，他很清楚姚建这么做的目的是什么。 校园港 恋耽美 第129章 小蜜出现 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 无盘站的价格很透明，没有人能在这种设备的采购上做什么手脚，太容易暴露了，以前的张卫东就是这么干的，结果很容易就被姚建抓住了吃回扣的证据。 而且现在他和姚建之间的关系已经非常紧密了，姚建自然为了其同学的事情而故意给他一点甜头。 王晨宇有些担心地说道：“那我们不是马上就要采购一百二十台无盘站吗？而且让正方报价，如果继续采用想联的无盘站，会不会不太好，有耍正方的嫌疑？” 姚建笑道：“那有什么，你还担心会不会得罪正方？杞人忧天了，你要记住，你现在是甲方，他们是乙方，得求着我们。我们可以有一千种理由不采购正方的无盘站，反正我们和正方之间从来没有合作过。再说了，我们也不只是只有这一个无盘站的单子，以后肯定还会有，到时候酌情采购点正方的无盘站，那正方公司还得感谢你呢。” 王晨宇想了想，深以为然。他现姚建不愧是个老鬼，什么事情都思考得很清楚，关键是姚建现在愿意给他出主意，让他在这些事情上的处理有了更多的经验，这也是平时无法自己去学习的。 王晨宇故意在办公室里坐了一会，然后假借下楼买烟的机会给宋明打了一个电话过去，说道：“今天晚上我把其他事情都推掉了，你说说时间和地点，我下班后直接过去。” 宋明见王晨宇答应晚上见面，连忙向王晨宇说了晚上到哪里吃饭，这才高兴地挂了电话，他知道王晨宇既然能答应见面，那就说明还是有希望弥补关系的。 王晨宇将新买的烟抽出一支点上，慢悠悠地走进大厦，在底楼的花园里抽了起来，今天他使了点心计成功帮了缪林晖，这让他还是很有点成就感的。 他的烟抽到一半的时候，一辆美国原装进口的克莱斯勒君王轿车驶进了底楼地面的停车场。 王晨宇立即站了起来，这辆车是马晓樵的座驾，足足花了80万才买下来的，马晓樵看样子是刚从外面回公司。 马晓樵的车停稳后，从副驾驶位先下来一位三十出头，风姿绰约的美女。紧接着，马晓樵也从驾驶位上下来，锁了车。 马晓樵一开进大厦的地面停车场就看到了王晨宇，他对王晨宇问道：“小王，你怎么在楼下？” 王晨宇连忙将烟头扔掉，回答道：“马总，我下来买包烟。” 马晓樵点了点头，向身边的那个美女介绍道：“小吴，这是我们公司的小王，王晨宇，主要负责公司设备和材料的采购工作。” 紧接着，马晓樵又对王晨宇介绍道：“小王，这位是吴总，今天我带他到公司来看看，认识一下大家，以后吴总回到我们公司担任副总经理。” 那个吴总对王晨宇笑了笑，主动伸出手来和王晨宇握了握，然后说道：“小王，你好，以后我们就是同事了。” 王晨宇有些懵，他不知道马晓樵为什么会突然带一个美女到公司里来还委以重任，这件事情透着诡异，因为公司里已经有了一个副总杨江，是专门负责软件开的。 那么这个新来的吴总是干嘛的？ 王晨宇一边思考着，动作也不慢，和吴总握了手，同时很谦虚地说道：“欢迎吴总到我们公司工作，以后还请吴总多多指导。” 就这样，三个人一起坐电梯上了楼，王晨宇突然想起姚建的嘱托，对马晓樵说道：“最近我在采购工作中有点事情需要请示您，您看什么时候有时间，我向您汇报工作？” 马晓樵此时正是春风得意，因为身边这个吴曦是他最近才由一个用户介绍牵线，最终搞定的情人。 因此他对于王晨宇的话没有太在意，只是漫不经心地回答道：“明天吧，今天我要把吴总介绍给每个部门每个人。” 回到办公室的王晨宇很是神秘地对姚建说道：“马总给我们公司招了个美女副总，姓吴，刚才我下去买烟的时候碰到了。” 姚建听了以后很是惊讶，因为这个吴总出现得很突然，公司里事先一点风声都没有传出来，反倒是王晨宇先知道，通报给他。 正当姚建觉得有些奇怪的时候，赵华走进了他们这个半隔断的里间，神神秘秘地八卦道：“你们知道吗？刚才马总带了一个美女到我们财务室，介绍说是公司里新来的副总，姓吴。这件事简直是爆炸性的新闻啊。” 姚建和赵华的关系不错，他指着王晨宇对赵华说道：“刚才王晨宇已经告诉我了，他下楼去买烟，正好碰上马总带着那个吴总回来。怎么，你这个公司里的‘百事通’也才知道？” 赵华点了点头道：“是啊，很突然，事先一点风声都没有呢。我感觉那个吴总好像和马总的关系很不错的样子。” 赵华说得很含蓄，她其实心中猜测这个新来的吴总和马晓樵一定是有着非常紧密的关系，但是不是亲密关系，她现在也不敢下定论，所以只是很隐晦地对姚建还要王晨宇提了一句。 不过以她的经验来猜测，马晓樵现在是一个成功的商人，生意做得风生水起，公司也很挣钱，必然会起花花肠子，找个情人小三什么的，现在这种基本上是一个成功老板的标配了。 姚建笑道：“既然马总要任命那个吴总担任我们公司的副总经理，必然关系不错啊。也不知道这个吴总以后要分管那些部门。” 王晨宇笑着说道：“我看呐，应该不分管技术部门，比如我们系统集成部肯定她管不下来，我还真没有看到哪个女性动我们电脑网络技术的。说不定，吴总是马总请回来管销售部门的。” “我看也是，说不定这个吴总内后有些客户关系，所以马总才会请她到公司里来当副总。现在马总已经带着这个吴总去销售部了。”赵华赞同道。 “管她是哪路神仙呢？我们干好我们自己的工作吧。”姚建不在意地说道。 校园港 恋耽美 第130章 姚建很悲观 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 赵华深怕她跑到系统集成部来八卦被马晓樵看到，因为马晓樵等会一定会带着那个新来的吴总到系统集成部来进行介绍，所以八卦完就回财务室去了。 果然，过了一小会，马晓樵就带着吴曦来到了系统集成部里间的半隔断内，向姚建介绍了吴曦，同时也对吴曦说道：“姚建是我们公司硬件和网络方面的技术骨干，以后你们在工作中肯定会有很多时候是需要配合的。” 姚建站起身，和吴曦点点头，没有多说什么。马晓樵对姚建说道：“以后吴总就是我们公司的副总经理了，主要管销售部和工程部。她如果需要技术支持，姚建你要多多支持她的工作。” “没问题！”姚建不卑不亢地回答道。 等马晓樵和吴曦走了以后，王晨宇笑道：“赵华果然厉害，就见这个吴总一面就猜到了吴总以后分管销售部门。” 姚建这个时候若有所思摇了摇头道：“我有种很不好的感觉，这个吴总来公司可能并不是什么好事。” “哦？为什么这么说？”王晨宇有些奇怪地问道。 姚建叹了口气道：“现在的很多老板甚至是用户走出去都带着小蜜，但愿这个吴总不是马总的小蜜，不然以后公司会乌烟瘴气的。” 姚建正说着话，销售部的刘盖也神神秘秘脸上带着怪笑走了进来，坐到里间的小沙上，对姚建说道：“刚才马总带着吴总来介绍了？” 姚建点了点头，回答道：“刘盖，这可是你以后的顶头上司，有什么感想？” 刘盖笑道：“嘿嘿，我能有什么感想？这个吴总其实我以前见过一次，据说是容城一家证券公司老总的什么熟人介绍给马总的，还说这个吴总的关系广，人脉宽。不过我看呐，马总可能是被吴总给迷住了。反正以后我还是照常向马总汇报项目上的工作，最多知会吴总一声。” 这个消息让姚建扬了扬眉毛，也让王晨宇产生了八卦之心，只不过他和刘盖不是那么熟悉，不好直接问什么。 姚建和刘盖当然熟悉，追问道：“那你的意思是这个吴总是马总的小蜜？” 刘盖嘿嘿一笑，没有说话，只是用力地点了点头。 姚建一下子就在脸上表现出了不满，说道：“马总这是要干什么？把小蜜弄到公司里来，这不是乱搞吗？” 刘盖笑道：“怕啥，我这个被小蜜管的人都不担心，你更加不用担心。反正吴总也管不到你这个部门。” 姚建听了这话，不再说话，是指重重地叹了口气。王晨宇见刘盖正好来了，问道：“刘经理，销售部是不是最近有个项目要落单了？说是这个项目中有一百二十台无盘工作站？” 刘盖知道这种消息是满不了王晨宇的，毕竟王晨宇就和姚建面对面坐着，而且到时候要采购了还得是王晨宇去采购，虽然他对王晨宇当上采购不怎么高兴，也不得不回答道：“是啊，估计可能下周就要签合同了，可能施工需要灵个多月，无盘站的采购会是落在最后，3个月后才会采购。不过这次项目拿下很艰苦，价格竞争太激烈，所以在无盘站上面你的想办法动动脑筋压低点成本，不然这单的毛利可没有多少。” 刘盖的心里是苦涩的，因为他们销售部门的人都是考核毛利而不是合同金额，所以对于成本很敏感，他只能给王晨宇好脸，好让王晨宇尽心尽力帮着压成本，毕竟这涉及到销售部门的利益。 “没问题，我事先知道这个消息会有利于我去通过供应商之间的竞争来压价的，争取比原来的进价还低点。”王宇晨笑着说道。 刘盖掏出香烟扔给王晨宇一根，点上烟站起身来说道：“那就拜托了。” 等刘盖一离开，姚建突然对王晨宇说道：“看吧，现在公司的项目遇到很激烈的竞争，现在利润下滑。以前刘盖可从来不管压低成本的事情，现在都关注其无盘站的成本了，可想而知利润下滑到什么地步。而马总却不尽一门心思想黜退bmi的小型机，还弄了个女副总到公司里来，怎么看公司的前景都不好。” 这是姚建再次在王晨宇面前提出公司前景不妙的预测，王晨宇都不知道该怎么安慰姚建，只好说道：“公司以前做了那么多项目，资金积累还是有的，也许马总有自己的打算呢。我们就不要操心了，这种事情我们根本无法改变的。” 姚建将护体一转，问道：“上次我给你说的有关有为网络交换机的事情，你准备什么时候去向马总汇报？” “明天，我已经和马总约了时间。” 对于王晨宇这种肯定的回答，姚建很满意地点了点头，王晨宇这人的人品还是不错的，答应下来的事情基本上比较靠谱。 下班以后，王晨宇走出了公司所在的大厦，他正奇怪宋明为什么还不通知他晚上吃饭的地点，结果宋明突然从路边走了出来，拍了拍王晨宇的肩膀说道：“你总算下班了，我一直在这里等你，今天我开了车，停在大厦背后的小路上，走，我请你今天吃甲鱼。” 王晨宇被吓了一大跳，他立即向四周看了看，没有看到公司里的同事在这周围，连忙和宋明一起往大厦后面走，同时不爽道：“你在这里等我，是想我们公司的人看到还是咋的？难道你不知道我和你私下接触需要避嫌吗？” 宋明一拍脑袋，连连道歉道：“抱歉抱歉，我就想着一下班就开车来接你，吃甲鱼的地方有点远，抱歉抱歉，以后我一定注意。” 上了宋明开来的富康车，王晨宇眼睛一咪，调侃道：“你们想联公司的待遇很不错嘛？你都开上富康了。我们公司一共才三台车，其中还有一辆是长安面包，运货的。” 宋明一边打着方向盘，一边回答道：“我哪有这本事啊，这车还是我们想联容城分公司老总的车，这不今天请你吃饭吗？所以才特批我开出来接你的。” 校园港 恋耽美 第131章 被公关 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇心中暗笑，自己一个小伎俩居然让想联容城分公司的老总连车都派出来了，这说明他目前在想联容城分公司的老总眼中很有价值，正好今天可以利用这个机会砍砍对方的无盘工作站的价格。 吃甲鱼的地方确实不近，宋明足足开了一个多小时，来到了容城南边的远郊一个隐蔽在竹林中的餐馆。 王晨宇一下车看到周围的环境，不由得笑道：“这地方这么隐秘你都能找得到，平时没少来吃吧。” 宋明以为王晨宇看这个餐馆在远郊，而且周围的乡土气息很浓厚，觉得吃饭的这个地方档次不够，连忙解释道：“这个地方其实非常有特色，我也是跟着我们老总来过两次才知道的。这里主打的甲鱼和青蛙，正宗的野味，很多人都不知道这个地方。特别是野生青蛙是不准拿来吃的，所以隐蔽了点。走吧，我已经订好了包间，就我们两，我们今天喝高兴，吃高兴。” 王晨宇在宋明的带领下走进了一个类似四合院的地方，一边走一边说道：“野生青蛙我吃过，这方面我可是专家，不过甲鱼倒是没吃过，今天算是开开荤。酒就不喝了，你等会要开车，我也不喜欢喝酒，就喝茶吧。” “也行，都听你的。正好我们可以好好聊聊关于合作的事情。”宋明没有强求喝酒的事情，今天主要还是要听王晨宇拿主意。 坐定后点了菜，宋明首先给王晨宇倒上茶，然后进入正题道：“王工，你现在是赤天公司负责采购的人，我们两家公司的合作一直很愉快，今天服务器的事情确实是个意外，从我们公司的本意来讲主要还是想要支持你们搭建测试环境，可并不是想添乱啊。以后你在姚经理面前帮我们多说点好话，我看姚经理似乎差点就要选择和正方公司合作了。其实呢，你也应该知道，正方公司的产品确实不行，他们在全国都竞争不过我们，所以才会每次竞争的时候故意报价比我们低一点来和我们竞争。我们以前向贵公司提供的无盘站一直运行很稳定，出故障的时候非常少，而且一旦出了故障，我们公司都迅速向贵公司提供备用机来给用户使用，这一点正方公司就不可能做得到。” 宋明巴拉巴拉说了一大堆，却没有意识到他这么贬低正方公司的产品让王晨宇心里不爽。 王晨宇心想听这意思是如果赤天公司选择与正方公司合作就是瞎了眼？是暗示他王晨宇是个傻子还是觉得姚建对几乎完全不懂？ 因此王晨宇将茶杯一放，质问道：“这无盘工作站不就是pc机不配硬盘么？我们都知道，一台pc机主机内部就是cpu、主板、内存这些东西。你也别蒙我，这些部件全是从美国进口的，难不成正方公司的无盘站还是从什么小国家进口部件组装的不成？这些东西可是只有美国人能生产！质量能差到哪里去？” 宋明一听王晨宇的口风不对，立即反应过来自己刚才的话可能说错了，他连连解释道：“不不不，我可没有其他意思，我的意思是请你关注下我们想联容城分公司的售后服务很及时。” 这是服务员端着菜进来了，这才打破的尴尬的气氛，宋明连忙转移话题，开始介绍起端上来的甲鱼，以免越说越僵。 王晨宇吃了几口甲鱼，有吃了一只青蛙，满意地点了点头道：“这青蛙是野生的没错，我一吃就能分辨出来。吃青蛙我很有经验，这东西如果过了白露就不好吃了。这家的甲鱼也做得不错，入口即化，很好很好。” 王晨宇知道他刚才给了宋明一个下马威，让宋明此时心理会相当紧张。不过呢，王晨宇今天应约见宋明的目的是明确的，所以他也故意转换话题安抚一下宋明。 宋明这时竖起大拇指，拍马屁道：“王工果然厉害，看样子也为吃得不少，至少我就不清楚这野生青蛙过了白露就不好吃了。” 宋明此时不敢再将话题向工作上引，他不清楚王晨宇的真实态度是什么，生怕再说错话，让王晨宇拂袖而去，那样的话，今天晚上的事情他就算是办砸了。 不过宋明吃了今天晚上请王晨宇吃饭以外，后面还安排有卡拉ok的节目，他准备在后面再想办法让王晨宇同意继续合作。 王晨宇饿了，特别是第一次吃甲鱼让他感觉很新鲜，所以猛吃了一阵后这才主动挑起话题，缓缓说道：“其实呢，你我今天坐到一起吃这饭，我知道是什么意思。实话给你说吧，你们以后不用考虑姚建的意思，因为无盘工作站这块我就能决定用哪家的。” 宋明眼睛一亮，急忙接话道：“那感情好，说实话，我们之间打交道也不是第一次了，上次三真三塔那边的项目无盘站单子，你让我查给春城哪家小公司的底价，我不也是毫不犹豫就办了？” “嗯嗯，这件事情我承你的情。”王晨宇点了点头道。 “所以呢，以后我们两家公司完全可以继续合作，而且还能比以前合作得更好。”宋明小心翼翼地试探道。 “哦？怎么讲？”王晨宇稳坐钓鱼台，不置可否地问道。 “以前我们两家公司合作，都是姚经理确定品牌，然后由你们公司的张卫东来采购。可张卫东这人胃口太大，但是我们又绕不开他，所以以前一台无盘站我们都给他预留了单价一个点的空间……” 宋明把话说得有点明显了，他以为王晨宇可能和张卫东一样，想在采购上弄点钱，那么这一个点的空间还是可以的，虽然他今天在来之前已经被老总授权最多给以给王晨宇3个点的空间。 王晨宇在心里默默计算了一下，按照一台无盘站5000一台的成本价计算，一个点就是50元，一个一百台的单子就足足有5000的进账！ 难怪当初张卫东会铤而走险吃回扣呢，这还是一种设备的回扣！真要想办法吃回扣，他不得一年挣个好几万，而且还是不怎么贪心的情况下。 校园港 恋耽美 第132章 有些钱烫手 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇认为赵华以前其实说得很对，这个采购员的位子还真是油水很足，只要敢下手捞钱，几年时间就能挣个十多万！也难怪公司里有那么多人死死地盯着这个位子让来当采购员。 但是王晨宇的考虑却与众不同，因为这种吃回扣的事情太容易露陷了，人心都是隔肚皮的，谁能保证这些给他回扣的供应商不会以后因为某件小事情谈不拢就把他给卖了？ 张卫东可是前车之鉴！不然马晓樵怎么能够很轻易地抓住了其吃回扣的真凭实据？ 王晨宇很清醒，这种黑钱不能乱吃，很容易会消化不良而且有很多不确定的后遗症，还不如他自己搞点单子，或者作为销售凭本事拿下单子，挣点摆在明面上的钱。 王晨宇今天来是想看看想联公司无盘工作站的价格，因此他不动声色，装作有些犹豫道：“一个点，这个空间有点少了啊。我可是知道的，一般向你们或者是美国的厂商报价，从来都是先报列表价，然后再谈dist(折扣）的。而且我也知道，你们厂商的每一级都有一定的折扣权限。一个点？呵呵……还是不谈了吧。我相信，正方那边不用我开口，绝对会给出更多的空间。” 说完王晨宇就闭了嘴，专心吃起甲鱼来。 宋明对王晨宇的这番表态是非常高兴的，这王晨宇还是嫩了点，居然直接将其内心所想的毫不顾忌地说了出来，不加一点掩饰。 可见王晨宇的社会经验还少而且同样是一只会吃腥的猫，和以前张卫东没有什么两样，并且胃口还不小。 很显然他一上来只给一个点的空间很难让王晨宇满意，因此宋明直接挑明了说道：“那按照你的意思，多少的空间合适？这上面也不能加太多，不然比原来的价格贵了可能你也不好给我们交待啊。” 王晨宇嘿嘿一笑，斜眼看了看宋明，并没有说话。 宋明见王晨宇不主动开价，知道该下重注了：“这样吧，3个点，不能再多了，这可是我们容城分公司老总的权限了，再多就得去京都总公司报批，那会很麻烦的，什么时候能批下来都不一定。” 对于宋明开出的新价，王晨宇心中也吓了一跳，这可是比宋明刚才说的空间直接翻了3倍！ 这个诱惑可真是不小，王晨宇立即开启动起了脑筋。如果能有3个点的空间，他大可以向马晓樵汇报说经过他艰苦的努力，成功将想联公司无盘工作站的成本砍下来两个点，而剩下那1个点完全可以自己装进腰包里，既让马晓樵看到了自己的工作成绩还能有实惠！ 王晨宇不由得再次看了看宋明，这人说实话他并不熟悉，见过几次，也没什么深入的交道，他不敢完全信任对方会对回扣的事情保守秘密。 而且宋明指示想联容城分公司的一个小角色，如果王晨宇敢吃这1个点的回扣，那么必然宋明的顶头上司甚至想联容城分公司的老总都会知道这件事情。 意见秘密如果太多的人知道了，保不准在那个环节就给泄密了，王晨宇思前想后还真不敢冒这个险。 宋明一直等着王晨宇的回答，所以一直盯着王晨宇的脸。此时的王晨宇似乎进入了思考状态，脸上的脸色变换很快，让宋明的心里七上八下的。 宋明已经拿出了最后的杀手锏了，如果王晨宇的胃口比这还大，也不是没有办法满足，只不过他需要明天上班后向老总汇报才行，让老总直接决断。 眼看着这么大的利益在眼前，王晨宇不敢伸手，心中犹如一只猫在用爪子挠一样难受。 他经过了好一会的思想斗争，最终说道：“哈哈，宋明，你理解错我的意思了。我个人是不会要这点空间的，既然你们能给出3个点，那么说明你们给我们公司的成本价还可以降3个点。既然你希望我们之间继续长期合作下去，那么就把给我们公司的成本价降3个点，这样我才好在老板面前帮你们想联说话。” 宋明没有想到王晨宇沉默了半天最终给了这么一个答案，非常惊讶。因为在他看来，3个点的空间已经非常丰厚了，按照以往赤天公司从想联容城分公司采购无盘站的数量来看，王晨宇完全可以一年进账个5万没问题。 可偏偏王晨宇对于这么诱人的一笔钱居然毫不动心，反而让他将价格降到明面上。 宋明不知道王晨宇是不是一个头号大傻蛋，这要换成他是王晨宇的话，可能恨不得一口答应下来。 因此宋明长大了嘴巴：“这……这……” 王晨宇直接说道：“什么这呀那的，就按照我说的办！不然以后我们之间什么合作的机会都没有了。实话告诉你吧，下周我们公司就要签一个合同，其中就有一百二十台无盘站，怎么？你们没有兴趣？” 宋明立即反应过来，急忙说道：“有兴趣，当然有兴趣！只是我没有想到……” “好了，你吃好没有？我差不多了，准备回去吧。”王晨宇站起身来说道。 宋明也急急忙忙站起身来，赶紧去结账。直到这个时候他还是没有想通王晨宇面对如此大的利益居然毫不动心，原因到底是什么？ 可很快宋明就觉得不再费心思去想这个原因了，因为他的主要目的是保持和赤天公司之间的合作关系，保证王晨宇愿意继续与他们想联公司合作，至于王晨宇为什么对回扣不感兴趣，他可管不着。 上车后，宋明笑着对王晨宇说道：“接下来我们回到市区去，我知道有个卡拉ok，就在蜀大旁边，据说很多蜀大的学生喜欢到哪里去唱歌……” 宋明的邀约并没有让王晨宇提起多大的兴趣，王晨宇当然清楚宋明的意图，只不过王晨宇因为五音不全对于唱歌这种事情敬谢不敏，当初在学校的时候他就从来没去过卡拉ok厅。 校园港 恋耽美 第133章 到处都是坑 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而更为重要的一点是，宋明和他的关系远不到那个份上，他对宋明有着很强的戒心，所以王晨宇摸了摸自己的肚子，打了个饱嗝道：“算了，我想回去休息了，明天很关键，我要向我们老板汇报有关无盘工作站的选型问题，这对你们来说是很重要的。以后还有的是机会……” 王晨宇并没有将话说死，留有余地，宋明觉得既然王晨宇提不起兴趣，同时他今天的目的也已经达到，也就不再劝说，开车将王晨宇送回了家。 第二天一早，王晨宇刚走进办公室没多久，马晓樵就带着那个吴总也到了公司。说来也奇怪，自从这个资深美女副总到公司亮相以后，马晓樵并没有给她安排办公室，而是让这个吴总一直待在总经理室。 对于这种现象，公司内部的八卦消息私下里满天飞，说什么的都有，但是有一点大家的看法是一致的，这个吴总就是马晓樵的小蜜而不会有其他身份。 王晨宇坐在座位上想，这马晓樵的品味也真够独特的，现在市面上出现在各个公司老板身边的小蜜都是年龄比较小的，偏偏这位吴总是个三十出头的，莫不是马晓樵就好这一口？ 想什么就来什么，这种事情经常都会出现。那个吴总在王晨宇胡思乱想的时候突然来到系统集成部的里间半隔断，对王晨宇说道：“小王，马总找你有点事情。” 王晨宇立即站起身来，跟着这个资深美女往马晓樵的办公室走去，走到走廊里，吴曦说道：“你自己去吧，我去销售部看看。” 一走进马晓樵办公室的王晨宇立即现了有些不对劲，马晓樵的脸色黝黑，坐在老板桌的后面，也不让王晨宇在他对面坐下，很是不爽地问道：“小王，你昨天晚上和什么人一起吃饭去了？” 王晨宇一惊，知道昨天下午下班的时候宋明来接自己，肯定是有公司里的人看到了，而且迅速向马晓樵进行了汇报，这种汇报必然是添油加醋的，比较赵华说过，公司里眼红他当采购员的人非常多。 为了不让马晓樵误会，王晨宇很是坦然地回答道：“昨天晚上我和想联容城分公司的销售宋明一起吃了个饭。” 马晓樵原本以后王晨宇会矢口否认，毕竟一个采购员和供应商的销售人员私下接触被人知道了绝对是不妥的，特别还是公司的老板知道更是不妥。 但是王晨宇的这种老实交代让他有些意外，他愣了一下，这才严肃地沉声说道：“你是我比较信任的员工，所以不我才会让你来担任公司的采购员。但是你和供应商的销售人员私下接触你怎么解释？很显然，你并没有吸取你的前任张卫东的教训，这可是我一直向你提醒过的！你辜负了我对你的信任！” 王晨宇很庆幸，昨天晚上他对于宋明提出的巨额回扣没有动心，果然这种钱不能伸手，有太多的隐患了。 现在正好是一大打消马晓樵的疑虑并展现自己工作能力的好时机！ 于是王晨宇继续很诚实地回答道：“马总，你记不记得昨天下午我就说要向您汇报工作？你当时说要今天上午才有空，因此我为了将工作做得更扎实，所以昨天晚上和想联容城分公司的销售宋明进行了最后的谈判，今天正式向你汇报，经过我的努力，以后想联公司的无盘工作站提供给我们公司的成本会降低百分之三，这个价格是想联容城分公司的最低折扣，其他任何公司都拿不到这个优惠的价格。” 马晓樵没有想到王晨宇会给出这样一个答案，不过他很清楚无盘工作站以前的成本价，降低3个点的成本也许并没有多少，但是现在公司的项目都存在着激烈竞争，成本的降低，而且是独家成本的降低也许还是有作用的。 可刚才他对王晨宇的态度似乎并不好，有点误解的嫌疑，马晓樵只能想办法将自己刚才的话给圆回来：“哦？如果是这样的话，说明以前我们在设备上的成本还是有些高的，不过只要想联公司能承诺给我们公司的独家优惠价，那倒是可以继续和他们合作下去。你把这个消息向姚建汇报过没有？” 王晨宇摇了摇头道：“没有，这件事情我并不想告诉他，因为这种设备上的进货价格要以我为主，这是你以前确定的规定，我肯定要遵守公司的规定。” 见王晨宇对于自己的指示如此上心并且执行得很到位，马晓樵终于松了一口气，他又开始觉得自己是不是对王晨宇太多疑了。 但是王晨宇接下来的话让他更加舒心，因为王晨宇继续说道：“马总，根据销售部门反馈的消息，今年我们公司在项目上遇到的竞争很激烈，经常会进行价格战。所以我从采购的角度上来思考，还要想办法对于其他设备的进货价格进行压低才行。无盘工作站这只是第一步。” 马晓樵没有想到王晨宇这么为公司的成本着想，更关键的是项目中所需要的设备成本他也想降低，可一直没有什么好的办法。 不过从王晨宇的话中，马晓樵还是听出了一点不同，于是指了指面前的椅子，示意王晨宇坐下，同时问道：“那么你还有什么办法能降低我们公司采购设备的成本价吗？” 王晨宇心知帮姚建的机会来了，他点头说道：“是的，我下一步想降低网络交换机的成本。” 马晓樵心中的希望火苗立即被浇熄了，摇头说道：“科思公司的产品是出了名的难压价，他们的产品是独家，没有任何竞争对手，难道你还能有办法？” “是的，我打听了一下，目前在特区有家专门做电信行业的厂商有为公司，他们不满足于向电信运营商提供通讯设备，还生产了网络交换机，力图打破科思在电信业的垄断。我已经想办法在和这家厂商在容城的销售人员联系，看能不能把他们的产品拿过来做做测试。这家有为公司的交换机产品比科思公司的产品至少便宜一半。”王晨宇侃侃而谈道。 校园港 恋耽美 第134章 进言 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “哦？有这样的产品？技术上没有问题吗？能不能替代科思的产品？技术方面的事情还得要让姚建把关才行，这样，这个事情你通知一下姚建，我也会盯着他，尽快完成测试工作！”马晓樵一听，眼睛一下子就亮了，对王晨宇吩咐道。 这对于马晓樵来说当然是个好消息，科思的网络交换机以前没有竞争对手，所以产品根本不愁卖，不管是那个行业的用户只要组建局域网和广域网都不得不采用科思的产品。甚至国内的电脑公司只要涉及到网络技术人员的认证，都基本上照搬科思公司的技术人员认证体系的证书。 所以科思公司的总代理很是傲娇，任何系统集成商甚至是二级代理商要想从总代理那里提货，都不得看总代理的脸色。 比如下个订单，科思公司只能保证在三个月后到货，而且还得先付款，然后排队等着提货。据马晓樵所知，容城甚至生过系统集成商和用户签订了供货合同，到了时间科思公司无法按时供货而导致系统集成商被用户索赔的案例。 如果真像王晨宇所说的那样，有了科思公司产品的替代者，这无疑是一大好消息。而且这个消息在马晓樵看来至少短时间内竞争对手还不知道。 只要打个时间差，尽快让这家有为公司的网络交换机通过公司内部的测试，那么在一定时间内，赤天公司也许就会拥有一个非常厉害的竞争手段。 等到那些竞争公司反应过来时，说不定赤天公司的交易软件向bmi的小型机平台迁移的工作就能完成了，到时候赤天公司就将继续拥有对竞争对手的技术优势。 马晓樵越想越兴奋，他立即抓起了电话，给姚建的分机打了过去，吩咐道：“姚建，你过来一趟。” 王晨宇此时也很高兴，姚建拜托给他的事情他算是办完了，而且很成功。接下来就看他和姚建如何操作了。 在等着姚建过来的这短短两三分钟时间，王晨宇又对马晓樵说道：“马总，我现在对于采购工作基本上上手了，但是我觉得我现在的工资还是有点低了，您看是不是给我调整一下？” 马晓樵是最讨厌那个员工主动要求涨工资的，但是王晨宇这个小伙子从目前来看好像没有像以前的张卫东那样吃回扣，而且处处为公司降低成本在想各种办法，表现出一副终于公司的态度。这让马晓樵很是满意。 因此马晓樵想了想，说道：“小王你的工作主动性我还是认可的，但是现在你的工作还没有出现成效。如果有为公司的网络交换机能够成功通过姚建的测试，证明替代科思公司的产品是可行的，我一定会考虑给你调整工资。” 对于马晓樵的这种承诺，王晨宇根本不会相信，只不过既然马晓樵这么说了，他还真没有办法硬是闹着一定要涨工资。毕竟丛目前来说，他的工作岗位并不是无可替代的，这一点王晨宇有很深刻的认识。 不过既然马晓樵开了口，那么王晨宇决定以后会时不时地找机会提醒一下马晓樵，争取让涨工资的事情给落实下来。 姚建很快就走了进来，马晓樵将王晨宇刚才有关有为公司网络交换机的汇报向姚建说了一遍，然后用不容置疑地口气向姚建吩咐道：“这件事情就交给你了，要尽快进行测试，技术上你一定要把好关，不要出现什么问题。” “好的，马总，今天我就让王晨宇把有为公司在容城销售员的联系方式给我，我亲自盯着这次的测试。”姚建拍着胸脯保证道。 他知道，这一定是刚才王晨宇按照他们以前定好的计划向马晓樵推荐了他同学销售的产品，因此答应得特别爽快。 姚建和王晨宇回到了系统集成部的办公室，姚建看了看外间除了一个缪林晖正在专心在想联新送来的服务器上安装软件之外没有别人，这才拍了拍王晨宇的肩膀说道：“谢了！晚上我把我那同学约出来一起聊聊。” 姚建做事情很把稳，下班后并没有和王晨宇一起出公司，而是实现给王晨宇说了地方，然后先走，王晨宇过了大约二十分钟后才和还在与想联服务器做斗争的缪林晖打了个招呼，走出了办公室。 约定的地方距离公司并不远，打车一个起步价就到了，这里是一个外表非常一般的餐馆，王晨宇找到地头还飞了一番功夫。 当他走进去一伙偶，就被面对门口坐着的姚建看见，向他招了招手。王晨宇走过去笑道：“我们这简直就像是地下党接头啊。” 姚建指着什么一个长着一张大饼脸的矮胖子向王晨宇介绍道：“这是我同学翟彪，在有为公司驻容城办当销售。” 那个翟彪事先当然是听姚建说起过王晨宇，站起身来向王晨宇伸出了手，同时笑道：“久仰了，我是翟彪，你叫我翟胖子也行。” 王晨宇和对方握了握手，直接坐下说道：“事情呢，姚哥和我早就说了。知道今天，我才找到机会向老板做了汇报，我们老板对有为的产品很感兴趣，但是他可能需要在技术方面绝对没有问题的保证，毕竟有为的产品目前除了电信营运商有部分采用以外，其他行业都没有听说过，特别是金融行业没有用户成功使用过。所以接下来的工作还得姚哥想办法，反正一句话，我这边没有问题。” 那翟彪拍着胸脯保证道：“没问题的，这一点我可以打包票。只要科思的网络交换机能用，我们的产品也肯定能用。现在的国内，真正大量使用计算机网络的行业目前并没有多少，主要都集中于电信通讯业、金融证券业和政府部门。在电信营运商这块，我们可是有不少的用户，而且正在不断蚕食科思的市场。现在科思和我们打价格站是一点优势都没有，他们的销售只能攻击我们的质量差，还说我们的产品山寨他们的。” 校园港 恋耽美 第135章 按照程序来 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “要我说啊，还是科思这种美国公司想从用户那里挣非常高的利润才导致现在的局面，如果他们真要把价格降下来和有为竞争，真还有的拼。只不过这些美国公司都是来淘金的，不可能降价。你看那些科思容城分公司的销售，一个个到用户那里都是鼻孔朝天，一副舍我其谁的样子，牛哄哄的。这样正好，只有这样，我们才有机会。”姚建一边吩咐老板上菜，一边接下话头说道。 “那就好，只要姚哥说技术上没问题，我看这事情百分之百能成。”见姚建也在为翟彪背书，王晨宇这才放了心。 反正技术方面的问题马晓樵是交给了姚建，技术方面如果真有问题，也找不到他的头上。 翟彪见王晨宇很爽快地表了态，他看了看姚建，决定说点实质性的事情，毕竟不管王晨宇和姚建关系多么好，他始终认为只有利益才能将三个人完全绑在一起，不会横生枝节。 于是翟彪挑明道：“我们有为的交换机价格对于集成商来说比科思的价格要低40%，实际上这里面还有包括给各个兄弟的辛苦费。差不多还能降低6个点。这才是真正的底价。到时候如果你们公司能把产品推给用户，到时候采购还是按照比科思的网络价换机低40%的价采购，剩下的事情由我想办法操作出来给你们。” 这话实际上已经说得相当直白了，王晨宇和姚建已经私下合作过，所以也并不忌讳。其实对于这种分配方案，王晨宇并没有什么异议，不管多少，有就行。既然他以前在严松的胆子上也是和姚建平分的，那么他相信姚建也会在有为网络交换机的事情上分他3个点。 当然，由于翟彪和姚建是同学，王晨宇以最大的恶意来猜想如果姚建和翟彪私下里还瞒着他还有更大的空间，他也不会太介意，毕竟他挣钱的心思并不放在这上面，而且也没有办法去证实翟彪和姚建是不是还有其他的协议。 因此王晨宇点了点头，默认了翟彪的这种分配方案。 王晨宇点了头，姚建极为高兴地端起了桌上的酒杯道：“事情就这么定下了，明天翟胖子还是来趟公司，把测试的交换机带来，总得有个正式的测试程序吧。到时候看看马总在不在办公室，最好王晨宇带着翟胖子去见见马总。” 王晨宇这才现自己的面前不知道什么时候已经有了一杯白酒，他只能苦着脸喝下了这第一杯酒，然后摆手道：“对，就应该这样，至少不要让别人挑出什么毛病，一切按照正常的程序来，反正马总是了话的。我的酒量不行，你们随意就好。” 接下里的话题就转移到了姚建今年要买房结婚的事情上面，胡侃了一通才酒足饭饱散了。 第二天一早，翟彪就带着一台网络交换机来到了系统集成部，姚建和王晨宇装作不认识翟彪，很是相互认识了一下，这才将外间的缪林晖叫进来，让他将有为的网络交换机撞到外间的而测试环境中去。 不一会，缪林晖就弄好了，进来叫姚建出去看着测试。 对于这个测试，姚建当然十分上心，而王晨宇和翟彪也都来到了外间，一起观看姚建的测试过程。 当王晨宇第一眼看到有为的这台交换机外观后，不由得感觉到有些吃惊，有为的产品和科思的交换机外观并没有什么两样，只是在外表的漆面上看起来有些粗糙罢了。 姚建已经用电脑连上交换机，进入了有为交换机的bios软件界面，挨个查看参数，准备测试。 这时，一旁的缪林晖突然有些弱弱地说道：“这个界面和参数设置怎么和科思的一模一样啊？” 姚建和王晨宇此时一脸黑线，缪林晖这个家伙不知内情有些口无遮拦，但是在场的所有人都很清楚，这话的意思很有点指责有为的产品有抄袭科思产品的巨大嫌疑。 可能是遇到这种疑问的时候非常多，有了经验，翟彪笑着解释道：“是比较像，这也是根据用户的使用习惯而来的。我们的产品毕竟是后来者，用户原来一直使用的都是科思的产品，所以更习惯这种界面，所以我们专门设计成这种界面好方便用户。” 缪林晖毕竟是个嫩头青，对于翟彪的这种解释倒是认可，点了点头不再说话。 姚建一阵操作，然后对缪林晖说道：“好了，我设置了一些参数，等会你就注意一下连入这台交换机的两台服务器之间能不能ping通，同时等会你再接入两台pc，同样试试。然后这台机器不好关机，先拷机三天，看看丢包率会有多少。” 王晨宇毕竟在技术实操上不懂，所以在一旁听得云里雾里，他慢慢走出了系统集成部，准备去看马晓樵在不在，好带着翟彪去见见马晓樵。 只不过今天很奇怪，马晓樵的办公室房门紧闭，里面没有一点声息，好像马晓樵和那个小蜜吴曦还没有来。 不得已他转身回来对翟彪说道：“我们马总的办公室门关着，好像没在，只有过几天你再来了，到时候我再带你去见他。” 翟彪又在系统集成部盘桓了一会儿，这才走了。姚建这时将其办公室上的电话线从座机上拔掉，接上了调制解调器，开始拨号上网。同时，他对王晨宇轻声说道：“等会我给你下个聊天软件oicq，你也装上，申请个号，以后我们可以在这软件上聊天。” 王晨宇当然明白姚建这么做的原因，毕竟他们这里间的办公室并不是完全封闭的，有时候说话外间的人能听到，很多不方便让其他人听到的话，利用这种方式聊，神不知鬼不觉，任谁也想不到这俩人对坐，还用聊天软件来说话。 刘盖又来了，最近这段时期也不知道是什么原因，他经常往系统集成部跑。 他一进来就坐到小沙上向姚建大倒苦水：“我这边又有个单，用户比安汉那个用户还难搞，我们报过去的设备价格没有一点优势，反而比其他公司还高一点，更可气的是，现在那些竞争公司为了抢单，软件的报价也比我们低，这单子做起来非常恼火。你们这边得想想办法才行，不然我们以后会丢掉很多项目的。” 校园港 恋耽美 第136章 情况越来越不妙 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 姚建有些看不起刘盖这种只晓得搞用户关系的销售，他双手一摊说道：“我也知道这种情况，上次去安汉市就看到了。这不正在想办法吗？” 一边说着，姚建又指了指外间道：“现在我们正在测试新设备，包括网络交换机也准备换个便宜点的国内牌子，这都是在为了降低成本。” “国内品牌的网络交换机？不可能吧？现在哪个用户都没用过，估计很难推广，用户不相信啊。他们只相信科思的产品，我看很难让用户接受国内品牌的网络交换机。”刘盖一口就否决了这种做法。 王晨宇也知道刘盖说的是实情，他也在三真省那边跑过用户，知道目前国内的用户还真的只相信国外品牌的设备，国内品牌对于用户来说接受度相当差，用户有种刻板的印象，国内厂商没有技术水平，产品全是照搬国外品牌的，所以用户再选择设备品牌时，首选就是美国品牌，充其量也就是在外国几个品牌中选择而已。 但是王晨宇觉得既然现在市场竞争如此激烈，作为销售人员就要多想办法去和用户沟通，不然赤天公司的竞争力将会越来越差。万事开头难，但不试试怎么知道不行？ 可鉴于刘盖是销售部经理，王晨宇在一旁不好直接表明观点，他只能插话举例道：“刘经理，证券营业部的无盘工作站不都是用的国内产品吗？我觉得用户还是可以接受国内品牌的，只不过需要多做做用户的工作。” 刘盖直接摇头道：“要改变用户的刻板印象很难，有些用户根本就不听。也许原来我们公司没有竞争对手的时候还能好办一点，现在可能性很小。” 姚建这时叹了口气道：“难办也得去努力啊，王晨宇这边已经想办法砍了想联公司无盘工作站的价格，我们以后的成本会比原来低3个点。如果你们销售部门的人能说服用户采用国产的网络交换机，那么打起价格战来我们目前还能有点优势。你也知道现在的竞争并不比去年，要激烈很多，要拿下单子我们可不能放弃价格战这种手段。其实你也别抵触，这种做法是马总点头同意了的，他没有给你说？” 刘盖哼了一声，有些愤愤不平道：“我根本就不知道马总同意这么做，现在我们的工作那个吴总插手得多，改天我直接问问马总。” 王晨宇这时问道：“对了，今天没看到马总啊，连吴总也没有看到。” 刘盖隐晦地笑了一声，压低声音道：“马总今天很早就来办公室了，我今天来得早，所以看到他和吴总来里额一会还没有等到上班就一起出去了。不过呢，今天马总的脖子上有几条伤口，看样子不知道是被谁挠的……嘿嘿，说不定过几天还有热闹可看。” 姚建和王晨宇都听明白了刘盖的言下之意，看起来吴曦来公司当副总的消息肯定是被人走漏到了马晓樵的家人那里，所以后院起火了。 估计是马晓樵认为他今天的这种形象不适合被公司员工看到，所以干脆在员工们还没有上班之前就走了，不再公司里露面。 姚建叹了口气，忧心忡忡道：“这下子麻烦了，马总这段时间可能心思都不会放在公司里。唉……马总也是没有想明白，像吴曦这种身份的人安排到公司里来就是一大失策啊。” 王晨宇不好对老板的这种风流韵事说什么，他只能带着耳朵听。 刘盖这时也点头牢骚道：“是啊，吴总现在分管我们销售部后，任何单子她都可以过问。要说如果她真能有很深的人脉关系，能帮我们拿下单子也行，可她都来了这么多天了，反正我没有看到一点这方面的迹象，更看不到吴总去见用户的领导，她就负责天天跟在马总的后面……” 刘盖的话没有继续说下去，但是王晨宇听懂了刘盖的言下之意，很显然，刘盖对于这个吴曦也是很不感冒的，也难怪姚建敢在刘盖面前公开抱怨，现在看来刘盖肚子里也是一肚子不满。 这刘盖也是公司里出了名的大嘴巴，有关马晓樵脖子被挠伤的事情当天就传遍了公司内部，基本上每个员工都听说了，而且越穿越邪乎，甚至有八卦好事者还绘声绘色地描述了马晓樵被挠的细节，仿佛是这人亲眼所见一样。 也许是公司里的流言蜚语满天飞，一个星期内马晓樵和吴曦都没有在公司里出现，员工有什么事情需要请示，全部只能打马晓樵的手机。 一个星期过后，可能是脖子上的伤好得差不多了，马晓樵终于在公司出现了。 王晨宇和姚建准备去向马晓樵汇报有关有为网络交换机的测试情况，测试的结果从技术上没有什么大的问题，无非就是数据传输的时候丢包率比科思的产品稍微大了些，但依然在可以接受的范围内。 等马晓樵听完他们两人的汇报后，却说道：“这件事情先停下来吧，暂时不要向用户推荐有为的交换机。” 对于马晓樵的态度生了一百八十度大转弯，王晨宇和姚建都有些不相信自己的耳朵，生怕是听错了。 特别是姚建一听，心里就急了，毕竟这关系到他的利益，他很是郑重地问道：“马总，这是为什么？我们现在能找到一个降低成本的办法，为什么不用？刘盖的销售部那边也说现在单子竞争激烈，我们正需要这样的手段来和其他公司竞争。” 马晓樵叹了口气，靠向椅背，用手摸了摸自己头上那并不多的几根头，说道：“用户方那边很难接受，这个星期我也接触了好几个证券公司的领导，向他们提起过采用有为公司的网络交换机，他们都一致认为有为的产品质量不行。” 姚建失声道：“怎么会？有为的网络交换机目前只在电信也销售过，而且用户用得还是可以的，至少我听说在电信行业有为的服务做得比科思到位得多，而且价格也便宜得多。证券业的用户应该是没有听说过有为这个牌子，他们怎么能肯定有为的产品质量不行？” 校园港 恋耽美 第137章 态度反转 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 马晓樵摇了摇头道：“你说得有道理，不过我听几个用户领导说，科思公司的销售经理直接找到他们，说了有为产品的一大堆质量问题，并且有鼻子有眼地说了几个因为有为的产品故障而给电信户用造成了损失的事例。造成这些用户的领导们现在一听到有为这个品牌就直摇头。” 姚建依然有些不甘心，说道：“这可是科思的一面之词，难道这些用户的领导就听信了？我们完全可以让有为的销售也去见见这些领导，向他们解释这是科思的污蔑，甚至可以带着这些用户去电信用户那里实际去看看也行的。” 对于姚建这种急切的态度，王晨宇有些担忧，他担心姚建归于帮着有为说话而引起马晓樵的怀疑。所以他想开口缓和一下这场谈话的气氛。 但是马晓樵却先开口对姚建说道：“没用的，看来科思公司的销售人员没有给你打电话吧？他给我直接打了电话，明说有为目前只能生产相当于科思的2900系列的二级交换机，4300系列的核心交换机有为还没有研出来。而且有为的交换机是完全抄袭科思的产品，连bios都是一模一样，最近科思将在国内起诉有为公司侵犯他的知识产权。你也知道，一个证券营业部要组建计算机网络，核心交换机很重要。如果我们采用有为的二级交换机，那么科思公司将会停止向我们供应核心交换机，你说我们能怎么选择？” 姚建一听直接泄了气，他比王晨宇和马晓樵都更懂技术，深知科思的核心网络交换机现在正在从百兆端口向千兆端口进行升级，而目前的二级交换机还停留在10兆到桌面。 可见科思公司的技术实力是目前的有为所无法立即追赶上的。这就带来了一个很大的问题。 用户也别是证券也用户，对于网络的速度有着很高的要求，特别是对后台交易服务器的低延迟响应看得很重，如果赤天公司不采用科思公司的产品，那么极有可能会被用户抛弃，一个单都拿不到，这才应该是马晓樵态度大变的主要原因。 同样，王晨宇也听明白了马晓樵的话，现在因为网络交换机特别是核心交换机完全是科思公司在垄断，赤天公司这样的系统集成商如果得罪了像科思这样的垄断厂商，那后果将是灾难性的。 所以难怪科思公司的销售敢于直接威胁马晓樵这样的系统集成商老板，而马晓樵还一点办法都没有。 见姚建不再争辩，马晓樵想了想又说道：“我今天看你们系统集成部打了一个测试环境，是测试有为的产品？现在撤掉吧，不要做无用功了。” 王晨宇这时想起了磁盘阵列和双机热备软件这两个新产品，建议道：“马总，是这样的，我们还在测试一个新的设备，是关于数据存储和保证服务器高可用性的新技术方案。我觉得这个可能是我们以后能给用户推荐的，用户也能接受，毕竟这个技术方案对于用户的价值不小。关键是这套方案不仅是对于新建营业部有价值，对于我们以前做过的老用户同样是有价值的。相当于给用户的业务连续性增加了一个保险。” “哦？具体说说？姚建，你来讲。”马晓樵觉得既然网络交换机这里没有了突破口，如果有新的能让用户接受的技术方案，倒是可以拿来试一试，只不过他在技术方面更信任姚建，所以点名让姚建来说。 被点名的姚建来不及计算不采用有为的产品自己会有多么大的损失，只能老老实实地用最为直白的语言向马晓樵介绍了双节热备方式的工作原理和对于用户的价值，同时也简单说了说外界磁盘阵列的好处。 马晓樵越听越觉得可行，他又问向王晨宇道：“这套系统我们的成本价会是多少？” 王晨宇这时回答道：“这套系统目前我们公司的成本大约是在十几万，当然卖给用户的价格可以卖得高一些。” 听到这个价格，马晓樵有些泄气，他原本以为这套系统会能卖个及时上百万，但是成本如果只有十几万，他顶天了翻倍卖也就是三十万左右。这点利润他真的是有点看不上眼。 不过王晨宇刚才说的倒是不错，这套系统如果在用户的新建营业部项目中加上，倒是一个可以增加成功拿单的因素。 想到这里，马晓樵又问道：“那据你们所知，这种系统其它的竞争公司有没有向用户提起过？” 姚建摇了摇头道：“从销售部门反馈的情况来看，倒是没有其他公司向用户推荐过这种方案。但是我们不能掉以轻心，因为一旦我们成功销售几个这种系统以后，竞争公司肯定也会想办法寻找到向我们提供这种技术方案的厂商，到时候我们依然会陷入同质化竞争。毕竟厂商的最终目的是要多销售他们的产品，也许在最初打开一个市场的时候会和我们公司的利益一致，一旦有了突破，厂商的利益和我们公司的利益就会不一样了。说到底，这种技术掌握在厂商手里，而不是掌握在我们公司自己手里，算不上什么核心竞争力。” 王晨宇这是第一次听姚建阐述厂商和系统集成商之间的利益纠葛，不得不说姚建对于这些利益方面的理解无形中给他上了一课，如果系统集成商没有自己核心的技术，广商用各个厂商的技术，最终将会落入一个非常不利的同质化竞争中去，利润将会大幅度下滑。 马晓樵倒是完全能理解姚建这番话的意思，因为以他的经验，是很能明白姚建说的这个道理的。 因此他更加迫切希望赤天公司的软件能迁移到bmi的小型机平台上，毕竟bmi公司的小型机是那么的高大上，很多用户还真就只吃这一套，只要是国外厂商的产品，技术含量就是高，哪怕价格贵点也是能够接受的。这是目前国内用户的通病。 校园港 恋耽美 第138章 这下热闹了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 可现实的市场竞争状况容不得马晓樵犹豫，因此马晓樵指示道：“虽然姚建你说得很有道理，但是至少目前我们还占有先机。这个技术方案倒是可以拿来增加我们公司目前的竞争力，刘盖已经向我抱怨过好多次了，说现在拿单越来越难，就算拿下了，利润也大幅度下滑。这样，姚建先编写一份有关这套系统的文字解决方案，对销售部门立即进行培训。对了，测试的情况如何？” 王晨宇回答道：“一直进行得非常好，没有现什么问题。” “那就好，这几天你们就专门办这事，不要拖。”马晓樵挥了挥手说道。 王晨宇和姚建从马晓樵的办公室里走出来，准备通过走廊回到系统集成部，却现走廊的另一头也就是公司的门口这时有一个半老徐娘怒气冲冲地正往这边走来。 在走廊那头第一个办公室也就是销售部的前台，那个负责接待的妹子急急忙忙走出办公室，拦住那女人问道：“请问你找谁？” 那个半老徐娘一把将前台妹子推开，同时说道：“我是马晓樵的老婆，来找马晓樵！” 那前台妹子一听是老板娘来了，自然不敢吭声，站到了一旁不敢阻拦。 这时王晨宇和姚建已经走到了系统集成部的门口，他们相互看了对方一眼，无奈地摇了摇头。 姚建不喜欢凑热闹，直接回里间去了，而王晨宇有些八卦，他故意装作在外间看缪林晖的测试，其实耳朵一直听着外面的动静。 走廊并不长，不一小会，老板娘就走到了马晓樵的办公室门口，一脚踹开虚掩着的门，冲了进去，一副正房要抓奸的样子。 紧接着，王晨宇就隐约听见马晓樵的办公室里有摔茶杯和哭骂打闹的动静以及马晓樵高声吼叫的声音。 这下动静就大了，基本上每个部门的员工都凑到自己办公室门口，偷偷听着动静，就连缪林晖也不再做测试，也三步并作两步站到了门口，耳朵伸出门外听动静。 马晓樵办公室里的对骂声越来越大，王晨宇暗自笑了笑，直接走回里间自己的办公桌坐下，同时调侃道：“今天幸好那个吴总不在公司里，不然非得人脑子打出狗脑子来。” 姚建也在摇头，叹气道：“唉……我们公司尽出这种破事，前景越来越不妙了。” 这场闹剧持续了有将近两个小时，也许是觉办公室的门没有关，被员工听到了影响不好，最初的打闹以后，马晓樵的门被砰的一声巨响关上了，后面的哭骂打闹进行得怎么样，也就听不太清了。 这时，在系统集成部斜对面财务室的赵华悄悄来到了姚建和王晨宇办公室里间，低声八卦道：“听到没有？老板娘杀上门来抓奸了，这热闹可大了。” 王晨宇笑道：“这么大的动静，不是聋子就能听到的，我刚才还在说呢，如果吴总在，今天非出人命不可。” 姚建这慢时悠悠说道：“你们少说几句吧，老板的私事我们管不了。不过我真是搞不懂了，马总为啥把那个吴总弄到公司里来，这天下可没有不透风的墙，早晚会传到老板娘那里去的，这不是自讨苦吃吗？要换做是我，我就绝不会让小蜜来公司上班，这种人很容易坏事。” 赵华看了姚建一眼，调侃道：“那也得你成为姚老板以后才有这个资格。” 这天公司里的员工都很自觉，一到下班时间个个都争先恐后地打卡，迅速离开了公司，至于马晓樵办公室里那两公婆后来后来打底怎么样了，无人知晓。 马晓樵再次失踪了，这次足足有十来天没有在公司露面，和上次一样，全用电话遥控指挥。 等到马晓樵再次出现在公司时，那个吴总居然也同时出现，只不过这一次老板娘倒是没来公司。 马晓樵一到公司就召集部门经理以上的人员开会，宣布将在山城注册成立一家山城赤天科技公司，由吴曦亲自负责管理。 姚建开完会后回来，对王晨宇说道：“看来上次老板娘到公司来大闹一场还是有作用的，那个吴总被派往山城去成立一家分公司，不会再在容城公司里来搅和了。原来马总不是说吴曦很有些关系人脉吗？这下正好，给她一个独立操作的空间，看她能干出什么名堂。” 王晨宇问道：“那就这吴总一个人去山城？容城公司这边不抽调人去跑腿？” 姚建嘿嘿一笑：“那你说公司里谁愿意去给吴总跑腿？那可不是什么好玩的，你知道吴总的真实身份是啥，马总已经话了，以后如果山城有项目和单子，所有的技术支持还有施工什么的，都还是由容城公司派人去协助。我估摸着，这是马总安抚老板娘的一种手段，至少不能再生像那天那样上门抓奸的事情了，毕竟马总的面子不好看。” 王晨宇嘿嘿笑了两声，不再继续这个话题，他突然想起来严松那边按照合同付最后10%保证金的时间差不多到了。 于是打开了qicq，给姚建消息问道：“严松那边的项目完成后有没有出现过什么问题？严松他们公司找过你做售后维护没有？” 姚建只回了一个词：没有。 这时王晨宇桌上的电话响了起来，他接起来一听，恰恰是严松打过来的，严松的声音有些微微激动：“今天我让老板签了字，你们公司的项目实施地让他很满意，所以尾款今天付出来到明宇公司的账上了，赶紧去取出来，这周末我到容城来拿钱。” “是吗？太好了！行，我今天就去办。”王晨宇差点蹦起来，这个消息是他苦等已久的好消息，终于可以分钱了。 他立即在oicq上将这个消息告诉了姚建，姚建更加兴奋，这意味着他也能拿到钱了，而他正在到处看房子，准备结婚呢。 中午，姚建就和王晨宇一起去了明宇公司，也不知道姚建和这家公司的老板到底有什么关系，总之事情办得很顺利，最后的尾款分毫不差地拿到了手。 校园港 恋耽美 第139章 日子越来越难过 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 姚建终于拿到了王晨宇以前承诺的4万，手里紧紧攥着那4叠用白纸条扎好的百元大钞，很是兴奋地存入了自己的银行卡上。 从银行出来，王晨宇笑着说道：“这下你可以在容城有个自己的家了，以后我们还有这种机会可以继续合作挣钱。” 姚建点了点头道：“是啊，你不知道，我最近的压力很大，这不是已经中标了么？得赶快买房结婚，不然依然租房子住可不是个事。这笔钱可真解决我的大问题了，反正我们兄弟以后有钱大家一起挣吧。对了，你的钱准备就这么存在银行里？” 姚建的这个问题把王晨宇问来愣住了，王晨宇还真没有仔细想过这笔钱怎么花，按照他本来的想法是存定期，毕竟目前他并没有什么需要大额开支的地方。 但是姚建以前说过，他要买房子的钱还差点，需要到处借，莫非姚建要开口借钱？ 对于借钱给别人的这种事情，王晨宇是特别反感的，为了封住姚建的口，他立即反应过来，开始找借口道：“现在这钱存在银行的利息并不高，我准备也和你一样，看看是不是买套房子。我总不能一辈子和父母住一起吧，还得有自己的房子才自由一点。” 正如王晨宇所猜想的那样，姚建还真是想开口向王晨宇借钱，毕竟他加上这次挣的4万总共他也只有8万左右的存款，这些都是他平时一分一厘攒起来的。 按照目前容城新建小区的房价，他只能买到40平米左右的房子，这个面积太小了，他的底线是至少要有个70平米以上的房子才行。 因此他瞄上了王晨宇手中的4万块，看能不能开口向王晨宇借点。但是王晨宇这么说，让他有些不好开口了。 姚建想了想，说道：“你想买房子?几万块可能不够吧，你是没有去市面上问过，现在的新修的房子得要2000一平米，几万块只能买个面积小的房子，但是现在新修的小区可都没有小面积的房啊。” 王晨宇见姚建如此认真，更加认定姚建是想借钱，于是解释道：“我可不像你，你是要买房来做新房，我现在还是单身汉，可没有要新房的需求。你现在看看，新修的小区基本上全在一环路以外，再出去就是农田了。我的想法是在我父母所在的小区买套二手房，那样价格便宜一点，当然，我这点钱也不够，还得从父母那里借点才能凑上呢。” 王晨宇说得很肯定，姚建不疑有他，只能彻底打消了从王晨宇手中借钱的想法，而是准备另想办法。 不过经过这次的对话，王晨宇当天回家后还真动了买房的念头，他现在可是有了5万块的存款，这对于一个只有24岁的年轻人来说，可是一笔巨款。 原本家里的面积就不是很大，而他以后一定会要离开父母单独住的，所以买房的念头在王晨宇的心中彻底生了根了芽。 当然，王晨宇是知道家里情况的，父母都是国营单位里老是干活的人，又不带一官半职，因此收入全靠那点死工资，只能维持温饱，其他的什么也谈不上，如果他真要开口向父母借钱买房，哪怕是二手房，估计父母也拿不出什么前来资助他。 因此，王晨宇只能暂时先将买房的心思埋在心底，寄希望于以后再挣点外水，这才能谈得上买房。 只不过现在他还看不到任何挣钱的机会，身为采购员，他好不容易有个机会从有为的产品上弄点钱，但是这条路已经被马晓樵给堵死了。 这让王晨宇再次升起了改行做销售的念头，不想在这采购员的位子上消磨时光，从严松的单子上，他看到了做销售来挣钱会有很多机会。 日子就这么一天天过去，容城赤天科技公司在市场上的竞争力也已经大不如以前，除了刚开始按照姚建的提议对销售部门的人进行培训双机热备软件和磁盘阵列后有过一段短暂生意比较好的时期，后来面临的竞争越来越激烈。 和容城赤天公司竞争的基本上是从特区、天堂市这种外地来的公司，这些公司的技术实力组建赶上了赤天公司，甚至还超过了一些，像赤天公司主推的双机热备方案，这些公司在短时间内就跟了上来，也同样推出了这种方案，让赤天公司再一次失去了技术优势。 而且这些公司对于证券用户的需求挖掘得更深，什么不间断电源保护、什么为了防止核心网络交换机的单点故障而推荐核心交换机也使用两台等等新的技术方案不停地向用户推荐，这导致了容城的一大批用户被这些公司从赤天公司的手中给抢夺了过去。 因此在这一年里，赤天公司能拿下的项目也越来越少，马晓樵很焦虑，为了止住这样的下滑势头，他更加大手笔地在将软件移植到bmi小型机的事情上进行投入。 这样一来，王晨宇的日子就开始越来越难过，因为每一次项目上采购设备或者是施工用的线缆和辅材慢慢出现结账困难的现象。 为此，王晨宇还专门向马晓樵做了汇报，希望避免这样的事情出现，影响赤天公司在供应商心中的声誉，但收效甚微。 不得已，王晨宇私下问过赵华，赵华也是双手一摊，说道：“现在公司账上是真没有多少钱，你想，新成立的软件中心就是个吞金兽，人员工资又高，新办公地点的房租也高。还有，重庆赤天分公司那边的花销同样不小，别看那边只有吴总一个人，也不知道她是怎么在花钱的，每次一回来，都要钱。搞得现在只要是上万的支出，都必须要马总点头。可问题是每次去问他，他都说等一等，拖一拖。所以我就算是想付货款也是有心无力的。” 王晨宇不解道：“原来你不是说公司账上随便都有200万吗？怎么这过了一年就变成这样了？” 赵华摇了摇头，向马晓樵办公室的方向指了指，无奈地说道：“都花出去了，也没见进账，只见出去。” 校园港 恋耽美 第140章 人挪活 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇心里凉了半截，赵华是不会骗他的，公司的这种状况表明情况已经越糟糕了。而他以前这个在供应商眼中的香饽饽，现在变得有些名声扫地。 这让王晨宇彻底失去了继续在公司里干采购的兴趣，只不过他现在不知道赤天公司还能撑多久，也不知道如果赤天公司如果倒闭了他该去哪里找工作。 其实赤天公司的状况现在在公司员工那里已经不是秘密了，由于经常性的丢单，销售部门的人日子也越来越难过起来，不仅是普通的销售员，就连刘盖这个销售部经理也经常被马晓樵叫过去痛骂，一时间公司里人心惶惶。 也正因为如此，终于有一天，公司里除了杨江以外的所有部门经理甚至包括原来在公司里的老软件开人员串联起来，集体找到了马晓樵，一开会的名义提出强烈建议，停止对新软件中心的投入，并且关闭一直以来没有开过张的山城赤天公司，重新选择开新的有竞争力的技术方案，来挽回颓势。 王晨宇当然没有资格参加这个会议，但是从开完会回来姚建的口中，王晨宇得知这个会议开得极为不成功，马晓樵一意孤行，拒绝了手下骨干们的所有建议，坚持自己的决策是正确的。 姚建回到办公室后彻底变了一个人，他对马晓樵极度不满而且喋喋不休，指责马晓樵犯下了大错，公司已经看不到前景。 对于姚建的这种做法，王晨宇倒有些不以为然，因为在他看来这是姚建对赤天公司，对马晓樵完全失去了信心的表现。 但马晓樵是老板，老板的决策哪怕是错的，后果也是马晓樵一个人承担。而姚建既然有技术有能力，为什么还赖在赤天公司不离开呢？ 王晨宇认为如果自己是姚建的话，完全可以辞职，重新找份像样的工作不难，此时的他并不知道这是因为姚建并不想继续打工而是想自己开公司。 也就在这段时间，公司里的财务室又来了一个年轻小姑娘，按照公司里的传言，这个小姑娘是通过吴曦的关系进来上班的。 而王晨宇也终于受不了越来越多的供应商因为收不到赤天公司的货款而经常性坐在系统集成部不走的局面，连那个想联公司的宋明也来他这里大闹了一场，一副不付款就要从楼上跳下去的样子。 这促使王晨宇终于下定决心，一定要找马晓樵要求换工种。终于王晨宇找到了一个机会，去和马晓樵摊牌。 当时吴曦正好回到容城，也在马晓樵的办公室里。 马晓樵听完王晨宇的想法，沉默了好一会，劝说道：“小王，公司里的采购工作十分重要，如果没有一个合适的人选来做，我是不放心的。而你干采购这一年以来让我很满意，所以我觉得你还是继续干采购的好。销售工作现在有吴总，有销售部的人，多你一个也不多。” 王晨宇实在是受不了每天供应商上门来闹，他再次向马晓樵建议道：“马总，其实采购这个工作并不难，只需要干这个工作的人细心和有责任心就行了。最近财务室那边不是新来一个叫赖芳的姑娘吗？我觉得您可以信任她，将采购工作交给他，而将我解放出来去干销售，为公司创造效益。” 王晨宇这是因为看到吴曦就在马晓樵的办公室里，灵机一动想出的人选，既然那个赖芳是通过吴曦的关系进公司的，那么马晓樵应该能够信任这个小姑娘。特别是现在马晓樵和吴曦的关系越的紧密，吴曦经常不在山城而回到容城公司的情况下。 果然，王晨宇的这个提议让吴曦眼睛一亮，她开始帮腔道：“马总，小王的建议也不无可取之处，女孩子的心更细，做采购工作更有利，而且我可以保证赖芳对于公司绝对是忠诚的，没有二心。” 也许是吴曦的帮腔起了作用，马晓樵犹豫了，迟迟没有表态，似乎是在权衡着什么。 对于王晨宇这个小伙子，马晓樵并没有什么恶感，毕竟王晨宇没有卷进前几天的那次公司骨干‘逼宫’的事件中，而且更为关键的是，王晨宇也算是有一定的销售经验，以前在春城常驻的时候还着实为公司拿下过几个项目。 而现在公司的这些销售员不懂技术，只会拉关系，在现在的市场竞争条件下短板暴露无遗，而王晨宇好歹在系统集成部受过一些培训，至少能和客户进行沟通。 并且现在公司的销售节节下滑，正是需要向王晨宇这样对于公司忠诚，主动站出来去挑起销售工作担子的人。 因此马晓樵终于点了点头对王晨宇道：“既然你坚持要去干销售，那今明两天就把工作移交给赖芳吧。至于安排你负责哪些客户和项目，我还得想想。” 这时在一旁的吴曦也现了机会，一个可以从山城脱身的机会。 她之所以被马晓樵派去山城，主要还是因为马晓樵的那个黄脸婆闹上门来，逼得马晓樵不得不将她配到山城。 而她本人是及其不愿意待在山城的，所以虽然马晓樵专门给她注册了一个公司，她的心思也没有放在山城，而是想回到容城，待在马晓樵的身边。 此时的吴曦根本不知道公司目前的状况很不好，但是她听说了公司里的部门经理和业务骨干们因为她而向马晓樵进言的事情，这让她有些着忙。 因为马晓樵在她眼里依然是一个香饽饽，她是绝对不会对马晓樵放手的。再加上她自己的年龄也不小了，像马晓樵这样的有钱老板有的是年轻小姑娘想靠上来，万一马晓樵对她喜新厌旧了，那她的日子可就难过了。 因此当马晓樵表示还没有对王晨宇下一步的去向考虑好的时候，吴曦不动声色地建议道：“马总，要不让王晨宇去山城跑项目？你也知道，之所以我在山城一直没有跑下项目，主要是因为我的人脉关系都在容城，如果把我调回容城，我能挥的作用更大一些。而山城目前对我们公司来说还是一个空白市场，小王不是以前也去春城常驻过吗？这不正好？” 校园港 恋耽美 第141章 马晓樵点头了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 不得不说，吴曦对于马晓樵的心理把握还是相当精准的，马晓樵当初也正是因为要避嫌，给老婆一个交代才将吴曦配到山城的。 所以哪怕是吴曦在山城一事无成，马晓樵也没有怪过吴曦，反倒是对无锡心有愧疚，也希望将吴曦重新弄回容城，和自己双宿双栖。 而当初王晨宇被他派往春城常驻的时候春城市场部一样对于容城赤天科技公司来说就是一个空白市场？ 而王晨宇在春城的这段时间表现还是很不错的，至少打开了突破口，为容城分公司拿下过大大小小的几单，并不是毫无收获。 正如吴曦所说的那样，山城对于容城赤天公司来说同样是个空白市场，正好符合王晨宇的特点，反正他已经在山城注册了公司，有个壳子，正好放手让王晨宇去试试，反正再差也不会比现在的状况更差！ 马晓樵经过了仔细的盘算，终于同意了吴曦的建议，对于吴曦这个女人，马晓樵还在食髓知味的阶段，他当然希望让吴曦留在容城，留在自己的身边。 王晨宇见马晓樵对吴曦的建议点了头，心中有些慌，他根本没有想到马晓樵会一脚又将他踹到山城去。 其实去山城王晨宇并不抵触，但是他有点抵触的是在吴曦这个女人的手下干活。 因为吴曦其实一点销售经验都没有，如果他的头上有个这样一个外行来指挥，王晨宇可以想象得到他在山城会有多么被舒服和难受，他更希望能够像在春城那样有着自己的自由，直接向马晓樵汇报工作。 好在马晓樵心里也清楚吴曦的能力确实不行，他接下来的话让王晨宇松了一大口气：“小王，山城的市场就交给你去开拓了，现在公司里的各种事情很多，我会把吴总调回公司来专门负责新软件中心与bmi公司联络的事宜。所以目前暂时给不了你太多的支持。不过有一点我可以保证，只要你在山城能有项目和单子，公司这边会全力配合你和支持你。当然，其实你在系统集成部干过，跟着姚建学过不少，而且又干过采购员，对于公司的成本也相对清楚，所以很多事情你都能自己决断。我更期望你能努力开拓市场，为公司拿回更多的项目，对于你的工资，我决定给你涨到1800元，来回山城和容城的路费报销，另外业务费用一次不超过500元的你可以自己做主，超过500元需要报请我同意。这次去山城的条件要比你当初去春城的时候条件好得多，我们公司专门租用了一个商住楼，外间可以办公，里间用来居住，办公用品、电脑、打印机、座机电话还有床都是现成的。希望你过去以后好好干，我等着你的好消息。” 不得不说，马晓樵给王晨宇涨工资让王晨宇有些意外，到公司上班这么久了，这还是马晓樵第一次主动给他涨工资。 但是王晨宇也察觉到，马晓樵有个重要的条件没有说，因为根据公司的规定，公司员工出差或者常驻到外地，每天有30元的补助，课马晓樵像是完全遗忘了一样绝口不提。 王晨宇不好直接开口询问，他换了一个方式委婉第问道：“马总，那在山城的交通费按照什么标准报销？通讯费呢？虽然公司租用的商住楼有安装有座机电话，但是我肯定要在外面经常跑的……” 他是想用这种方式提醒马晓樵，待遇问题还有很多，看看马晓樵能不能自己主动提。 马晓樵的脸色有些难看，他当然是有意识地说了他能付出的成本，但是王晨宇这一说，明显是在提醒他每天补助的问题，哪怕王晨宇的话中并没有直接说明白。 想了想，马晓樵咬咬牙装糊涂道：“交通费用一个月报销100，通讯费用一个月报销200。” 王晨宇得到了马晓樵就是论事的回答，而既然老板已经说道这个份上了，他也就不好再对马晓樵进行紧逼了。 这样的待遇条件在目前公司的财务状况下还算不错，虽然比原来他在春城常驻的时候要差一些，但是还是能接受的。 而最关键的问题是他在山城并不受吴曦这个女人的管辖，这才是最让王晨宇满意的结果。因为如果他想在山城跑出项目并从中挣钱的话，有吴曦盯着总是不爽的。 现在马晓樵已经在咬牙表态了，王晨宇知道不能再和马晓樵继续谈下去，再谈也得要等到自己在山城有单子拿下后再说了。 回到系统集成部，王晨宇就开始收拾办公桌，整理起一些文档准备移交。而坐在他对面的姚建这时把玩着一部手机，向王晨宇问道：“你这收拾桌子是要准备干啥？这么早就想溜号？马总今天可是在公司的，小心被逮住。” 王晨宇不干采购而想去干销售的事情并没有事先对姚建说，不过现在他已经让马晓樵点了头，心知这种事情也没有再隐瞒的必要，这才说道：“不是的，马总今天叫我过去，说是要把我调到山城去当销售经理。” “啊？！这马总又在搞什么？你干得好好的，怎么突然调你去吴曦那个女人的手下？那采购员以后谁来干？”姚建很吃惊地问道，这个消息他可事先一点风声都没有听到。 王晨宇笑了笑道：“采购工作以后交给财务室新来的赖芳，吴总被调回容城专门负责新软件中心与bmi的沟通和联络，我这是被马总派去山城接烂摊子的。” “哼，那个女人啥也不懂，根本就不是那块料，给他一个市场她根本就开拓不了。现在你去山城不受她的约束反而好些，现在公司这种状况，采购员当起来也没啥意思，都快成一个受气包和马总的挡箭牌了。” 姚建倒是对于王晨宇这次的工作调动没有什么太大的意见。因为不管是谁来当这个采购员，对他来说都是一样的。而上次王晨宇带着他一起私下挣钱的单子就是在山城市，他更寄希望与王晨宇去了山城以后还能寻找到这样的挣钱机会。 校园港 恋耽美 第142章 张静在行动 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 对于姚建的抱怨，王晨宇已经习以为常了，他不想沿着这个话题继续说下去，万一传到马晓樵的耳朵里并不是太好。 他看到姚建正捏在手中的手机，笑着问道：“哟呵，你财了？都用上手机了？什么时候买的？” 姚建有些骄傲地回答道：“上个周末有个公司私下找我去帮忙安装，给了点劳务费，现在用手机的人已经不仅限于老板了，这东西揣在身上联系起来方便，而且走出去也不至于被人小瞧了。我把手机号给你，以后你联系我直接打我手机就行。” 王晨宇心中一动，自己去山城当销售经理，那是经常要去见用户的，如果用户方的老总见自己还在使用传呼机，会不会轻视自己？这个问题需要重视！ 而且马晓樵不是每个月答应他能报200远的通讯费吗？反正自己也有钱，花点钱买个手机来用用也没啥。 于是王晨宇向姚建问道：“你这手机看起来像是摩托罗拉的338，多少钱一部？” “这可是新款，型号是338c。后面这个c表示的是这手机是显示的中文，也不算太贵，也就6千多吧，我找熟人拿的内部价。”姚建炫耀道。 “我也想买一部，姚哥，你也帮我搞一部内部价的？有这东西在身上，去见用户人家也得高看一眼不是？”王晨宇说出了自己的请求。 “那行，什么时候要？”姚建倒是愿意帮这个忙。 “就今天吧，明天我就得去山城了。”王晨宇说道，他知道时间有点紧，拿到手机后还得去移动公司买个号码才能用，好在他不差这点钱。 “那我们中午就去提手机。你得快点将手上的事情移交给赖芳。”姚建提醒道。 这天过得很快，王晨宇晚上回家的时候，手里已经拿着新手机了。 一进门胡丽就看到了王晨宇手中的手机，有些大惊小怪地说道：“你怎么买这么贵的东西？这手机我们单位也只有领导才用的上。你呀你，有点钱就不知道天高地厚了，这么浪费！” 王晨宇急忙解释道：“妈，这手机是我工作用得上的工具，你也知道我挣了点钱，如果存起来那些钱就是数字，还不如投资到工作中用得上的工具，这样以后会让我挣到更多钱的。” 王孝悌这时在一旁说道：“好了好了，晨宇是成年人了，他的钱怎么花他自己心里有数。对了，今天有个女人打电话到家里来找你，说是你的同学。” 而胡丽立即被王孝悌后面那句话给转移了注意力，也笑着问道：“晨宇，是不是最近又认识女生了？她说是你同学，你大学没有同学在容城啊，难道是中学有同学？你和她是关系如何？” 王晨宇看着胡丽那笑眯眯的神情，就知道她有些想歪了，连忙对王孝悌问道：“同学？她说了叫什么名字吗？” 王孝悌回忆了一下，这才肯定地回答道：“张静，对，就是这个名字。” 王晨宇这才拍了拍脑袋，想起他好像给张静说过家里的电话，连忙解释道：“哦，是她啊，她是我大学的同班同学，以前是委培生，后来毕业那个委培她的单位效益不行，让她自谋出路，她就跑到容城来打工来了。” 胡丽对于自己儿子交往女生有种天生的敏感，她坐到王晨宇的身边一连串追问道：“这个女生为人如何？到容城来打的什么工？我怎么以前没有听你提起过？你和她现在是什么关系？有没有展的可能？” 王晨宇听了后满脑子黑线，有些哭笑不得的解释道：“妈，你想到哪里去了？我和她就是普通同学关系，也就是最近我才知道她到容城来打工，其他的情况我也不太了解。” 见母亲对于自己的解释有些不怎么相信，王晨宇赶紧转移话题道：“等会我给她回个电话去你就知道了。我的工作又有变动了，明天开始去山城常驻，所以才买了手机，以后你联系我也方便。” “什么？你又去山城？不当采购了？”胡丽的注意力果然被转移开了。 王晨宇苦笑道：“我们公司今年以来遇到的竞争很激烈，现在老板又投了很多钱去其他地方，所以公司的资金紧张，供货商都对我们公司有些不满，你说我继续干这个采购员有什么意思？还不如去干销售能挣到钱呢。” 胡丽自从以前被王孝悌说过一次后，也知道儿子干销售有前途得多，也就叹了口气，进厨房去忙去了，现在儿子长大了，她也管不着了。 王晨宇这才拿起座机电话给张静打了个传呼，不一会，张静就回电话过来道：“王晨宇，周末有没有空啊？最近新上映了一部电影，是美国大片，我想去看，要不你请我看吧？” 看电影？ 王晨宇心中一惊，这种事情在现在可是恋人和男女朋友之间约会的必选，难道张静会不知道？ 可张静明明知道却毫不避讳，直接向他出了邀请，这是要主动出击的节奏啊！ 王晨宇根本没有想和张静进一步展，他立即抱歉地说道：“对不起啊，张静，我的工作有变动，明天就要去山城了，长驻在那里工作，所以周末的时候就不在容城。” 张静其实是鼓起了很大的勇气才来邀约王晨宇的，她知道自己这么做必然会让王晨宇产生联想。可是现在的她对于王晨宇的单相思越来越严重，所以顾不得女人的面子直接暗示王晨宇。 但是王晨宇的回答让她失望了，虽然王晨宇说的理由很坚定，但是张静却并不知道王晨宇去山城常驻是不是真的，又或者是王晨宇在故意找借口躲着自己，甚至不想和她再见面。 于是她只能说道：“哦，是这样啊，那好吧。等你有时间回容城我们再联系吧。” 挂上了电话，张静决定过两天给严松去个电话，问问王晨宇去山城常驻是不是真的，这样她才好判断王晨宇是不是真是用借口来婉拒自己的追求。 校园港 恋耽美 第143章 开拓市场的基础工作 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇到山城后的第一件事情就是联系严松和几个大学同学，当初他就是在山城上的大学，对于山城可比春城熟悉很多，有一种如鱼得水的感觉。 也许是他到山城的时间有些不巧，当初班上留在山城工作的同学大都有事，不过对于王晨宇到山城来工作，同学们都还算比较热情，专门确定了当周的周末相聚，为王晨宇洗尘，毕竟在学校毕业后，大家各忙各的，已经很少有时间聚在一起了。 当然严松并不在此列，因为严松不是山城本地人，在山城闲置设备交易中心工作也只是他老爹为了磨炼他，好让其以后接班的一种权宜之计。 因此严松一听说王晨宇以后要到山城工作，很是欣喜，屁颠屁颠就来找王晨宇一起吃饭了。 严松毕竟在山城一直待着，对于去哪里吃饭可是门清，他专门将王晨宇带到歌乐山上的一处农家院子，这里可是本地相当出名的辣子鸡这道菜的源地。 山城和容城的菜式口味很接近，王晨宇对于严松的这个安排相当满意，两个人吃得满头冒汗，眼泪鼻涕都止不住地往外流。 酒足饭饱之后，严松和王晨宇没有坐车，而是慢慢走下山，好消消食。由于席间王晨宇已经向严松详细介绍了自己的工作内容，向看严松有没有机会能帮助自己，因此严松一边走这一边剔着牙齿道：“你这工作不轻松啊，按照你说的，你们公司的市场现在竞争激烈，而山城这边有没有一个用户，要想打开局面有点难呐。不是我不想帮你，关键是我对证券这行根本不了解，连信息都无法给你提供。还是周末同学聚会的时候问问他们吧，他们毕竟是本地人，各种人脉关系网可比我这个外来户宽广得多，说不定还有可能帮得上你。不说怎样，如果能给你提供点项目信息好让你有目的去跑那就算不错了。” 王晨宇也知道严松说这话是实情，他当然不会将希望寄托在自己这些大学同学身上，毕竟这些同学也就是才毕业两年多，在各个单位中属于新人和小透明，能有多大的人脉关系网呢？ 他还是得面对现实，从最基本的销售基础工作做起：扫楼。 这个扫楼当然不是字面上的意思，而是指要针对所有山城的证券营业部，每一个都要去跑到，至少要和这些营业部的电脑部经理报个到，然后混个脸熟，也好在这些潜在用户群有项目的时候能事先听到点风声。 王晨宇知道，现在的证券业市场已经不像去年了，赤天公司虽然也还算在这个市场中是一家老牌的系统集成商，但是由于从来没有在山城拿下过项目，所以山城这些券商也最多知道有赤天公司这家系统集成商，能让他有机会进门，仅此而已。 所以如果说在这种过程中哪怕是有一点小单子，王晨宇都要全力以赴，至少要先开张，站稳脚跟，有了成交才能谈得上以后的其他项目。 不然券商的用户们问起赤天公司在山城有没有实际成交的项目，他还真没法展现公司的技术实力，也给不了用户一种潜意识上的安全感。 因此王晨宇笑着对严松说道：“你得判断是正确的，我只是给你先打个招呼，万一以后在某些事情上你能帮得上忙的话，你可不能推辞。” “放心，我们两什么关系，只要我能帮得上，绝对会帮的。只不过我现在这个闲置设备交易中心主要的业务是为各大单位不用的二手设备找租客或者买家，和你的业务怎么也不搭界。”严松双手一摊说道。 “现在你们的交易中心业务怎么样？”王晨宇随口问道，他其实并没有对严松抱有太大的希望。 严松回答道：“还行，自从交易大厅建设好以后，生意比原来多很多，其实我们老板也算是个人物，你上次来投标时见过的，他的关系网才叫一个宽，现在已经展到开始在交易中心提供信息，而不只是单单提供二手设备。就拿前段时间来说吧，我们大学班上的班长小马哥和你熟悉吧？他毕业后进了山城电力系统的三产公司，也到我那里去了一趟。他那个三产公司在sz区的牛角沱有一栋三层楼一千来平米的房产闲在那里想要招租，他是具体经办人，准备在我们交易中心挂个消息。只可惜我们老板说挂这个消息可以，要收费，而小马哥的领导又不愿意，所以我才没有帮上他的忙，现在我们老板的观点是，信息也是钱，要在我们那里挂上招租的消息就得收钱。” 小马哥是个外号，当初上大学的时候周瑞演的电影《英雄本色》正是最火的时候，所以当初班上的同学给选出来的班长欧阳斌起了这么一个外号，到了后来大家都只叫这个外号，不再叫欧阳斌本名了。 王晨宇哈哈大笑道：“你们老板还真是掉进钱眼里去了，你这个交易中心建设起来除了房子外才投入了50万，现在是什么钱都想挣啊。不过他的观点还是没错的，现在报纸上都在经常刊登这样一个观点，信息很值钱，特别是在信息严重不对称的时候更是相当值钱。小马哥我倒是和他关系很好，周末的时候见了问问他，他到底能作什么主。不过说句实话，他们单位这么大面积的房产，我看除了招租来作商场也许就是有券商能用来新建一个营业部了，其他的用途我看很难租得出去。” “反正我没有能帮得上他。”严松耸了耸肩说道。 王晨宇也没有太在意，只不过心中倒是对这件事情有一个印象，毕竟和他目前的工作关系不大。 第二天王晨宇就开始了他的‘扫楼’工作，他有山城所有证券营业部的地址，开始了他的第一部工作。 一上午他就跑了三家证券营业部，分别属于山城本地的不同券商，这些营业部的电脑部经理对于自报家门的王晨宇倒还算客气，不至于拒而不见，但是也和王晨宇聊得不深，只是让王晨宇留下联络方式，以后有项目的时候咨询王晨宇。 校园港 恋耽美 第144章 无意间得到的消息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 对于用户的这种态度，王晨宇并不以为意，他知道自己和赤天公司在山城完全是一点知名度都没有，用户方负责电脑部的人也只会这样答复他。 到了下午，王晨宇又抢在收市前跑了两家证券营业部，这中间就有一家特区的券商在山城开设的新营业部。 也许是这家特区券商山城营业部的电脑部经理正好没有什么事情，所以王晨宇得以在这家营业部和电脑部陈经理多聊了一会。 而这个陈经理对于赤天公司的熟悉程度明显高于山城本地的券商，笑着对王晨宇说道：“你们赤天公司居然在山城也有人？据我所知，好像特区那边才是你们公司的主要市场吧？” 王晨宇连忙解释了容城赤天公司是特区赤天公司唯一的分公司，而山城赤天公司是容城分公司特意组建来开拓山城市场的。这中间的关系王宇晨说了半天，那个陈经理才有点明白了。 陈经理说道：“原来是这样，原来赤天公司率先开出电话委托系统也算是很出名的，只不过最近这一年多没有看到你们公司有什么新开的技术。说句实话，我对你们特区赤天公司还是比较熟悉的，顾总也好，谢辉也好，我在特区工作的时候就接触过，算是认识。要是早知道你们赤天公司在山城也有分支机构，当初山城营业部我肯定会邀请你们来参与竞争的。” 王晨宇看了看这崭新的机房，心中很是惋惜，看样子这家营业部也就是才建好不到半年的样子，可吴曦那个女人却一点消息都不知道，也不知道她在山城到底都干了些啥。 王晨宇边想边满脸笑容地说道：“是啊，要是当初我们公司有机会参与竞争就好了。不过没有关系，以后陈经理这里有什么需要技术改造的，比如采购点设备，或者上上双机热备系统，也可以给我们公司一个机会，我们公司可以保证给您一个成熟的解决方案。” 陈经理摇了摇头道：“我们营业部才新建没多久，设备基本上都是新的，短时间内不需要再次采购。至于你说的双节热备系统，这个倒是目前证券行业比较流行和看重的，我们当初建设的时候也考虑到了这种方案，所以不管是行情系统还是交易系统都采购了这样的系统，还是美国普惠公司的方案，一直用着也没有问题。以后如果有机会合作再说吧。” 王晨宇一听，心里凉了半截，这好不容易找到了一个能说得上话的用户，结果这个用户根本没需求，他也只能接受这种现实。 不过既然这个陈经理愿意和他闲聊，王晨宇就不着急这离开，他故意找各种话题向和这个陈经理多聊一会，加深自己给对方的印象。 因此王晨宇故意说道：“我这段时间在山城跑了几家营业部，现山城的证券营业部绝大多数都是本地的券商，像您这边这种外地券商真是少。可能你们在和本地券商竞争的时候也会不占优势吧？” 那个陈经理很是自傲地回答道：“你错了，本地券商有本地券商的优势，但是我们可是从特区来的，要知道全国两个股票交易所就有一家在特区，所以我们也有我们的优势，竞争起来不见得就输给本地券商。” 顿了顿，他继续说道：“现在不必以前了，原来是一个地方只允许一个地方当地的金融机构成立证券营业部进行经营。可由于股市的快速展，这种模式已经跟不上形势了。就拿山城来说，这么大的一座城市，又是新成立的直辖市，股民众多，本地的券商根本不能覆盖所有的股民，所以我们公司才决定到山城来设立营业部。其实据我所知，还会有外地的券商进入山城来开设营业部的，比如前天的山城晚报上，我就看到特区的另外一家券商已经在筹备山城营业部，正在招聘电脑部人员呢。” 陈经理的随口闲聊一下子让王晨宇关注起来，这可是一个重要的项目信息！这个消息他还是第一次听说。 为了打听清楚，王晨宇故意装作有些惊讶道：“是吗？特区还有券商？我还以为只有你们一家券商呢？这家准备在山城开设营业部的券商是叫什么名字啊？” “特区展证券公司，他们和我们是老对手了，不过在特区被我们压制得喘不过气来，所以在全国各地都在新建营业部。对了，他们这家公司在容城就有一个分公司，号称是西南地区的总部。其实这些东西都是噱头，券商要想挣钱，还得看营业部每天的交易流水才行。”陈经理不是很看得上这个对手，有些嗤之以鼻道。 说者无意听者有心，王晨宇觉得这条消息非常重要，可以说是他第一次知道的项目信息，他决定自己在山城的第一炮要打响，就得落到这家特区展证券公司的身上。 从陈经理那里出来后，王晨宇的第一件事就是去报摊，买前天的山城晚报。 但是他跑了好几处报摊都没有能买到，因为报纸这东西是有时效性的，报摊每天卖的报纸必然是当天的，前天的报纸如果没有卖完报摊会退给报社行部门的。 正在王晨宇一筹莫展的时候，他突然想到每个城市都是有图书馆的，而一般行过的报纸都会被图书馆收录，特别是以前的报纸。 因此王晨宇专门打车到山城市图书馆，办理的借阅证，交了押金，到图书馆里去翻看最近的山城晚报。 不得不说王晨宇的这个决定相当正确，果然山城市图书馆里还真有前天的山城晚报。 在那上面的广告版，王晨宇看到了特区展证券公司招聘电脑部人员的广告，这则广告被淹没在一大堆广告里，只比豆腐块大一点，不注意看还真容易被忽略过去。 王晨宇将招聘方的地址和电话以及联系人名字用笔记录下来，出了市图书馆就给马晓樵打电话。 校园港 恋耽美 第145章 小手段 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 马晓樵此时正在办公室里有些头疼生意不好，一看是个陌生的手机号码，接起来问道：“喂？找哪位？” “马总，我是王晨宇。我刚刚得到快乐一个项目信息，特区展证券公司在山城要新建一个营业部，正在招聘人员。筹备负责人叫段瑞恒，这家券商在容城有分公司，不知道您对这家券商熟悉吗？” 马晓樵一下子就来了精神，这可是第一次从山城得到项目信息，以前吴曦在山城的时候什么都不知道，两眼一抹黑，这王晨宇一去山城才一天就搞到项目信息了，很显然这次用对人了！ 于是马晓樵回答道：“这家券商我以前和他们容城分公司的老总有过接触，不过不是太熟。不过呢，这个段瑞恒我倒是可以想办法打听一下是个什么人，你在那边也要想办法和他进行接触，最好是能搞定他。对了，这个手机号是怎么回事？” 王晨宇解释道：“马总，这是我新买手机的号码，我一个人在山城，经常不在办公室，和公司联络不太方便，有个手机联系公司更及时高效。” “哦，不错不错，正好可以把公司给你报销的通讯费利用起来，这是好事。现在你的首要工作对象就是这个段瑞恒，我这边打听了消息也会马上通知你。这个项目我就交给你了，你一定要全力拿下！”马晓樵指示道。 他对王晨宇自己私人掏钱买手机来为工作这种举动还是满意的，哪怕是公司给王晨宇报销电话费也是值得的。这不就派上用场了？ 对于马晓樵的指示，王晨宇早就有了心理准备。按照他以前在春城的做法，不到最后一步他是不愿意向马晓樵汇报的。 但是这次的情况有所不同，因为他和这个段瑞恒是完全陌生的，脸面都没有见过，而特区展证券公司在容城是有分公司的，很显然段瑞恒此人是从容城被派到山城来负责筹建新营业部。 王晨宇想在和段瑞恒进行正面接触以前先要了解段瑞恒的背景、性格、喜好等等，如果能事先了解这些，那么他再和段瑞恒进行接触的时候才会坐到有的放矢，才会在拉近关系的时候事半功倍。 所以他才给马晓樵打了这个电话，看看马晓樵能不能搞到这些信息，毕竟马晓樵在容城证券业里摸爬滚打了好几年，认识的人多，应该有办法能打听到有关段瑞恒的一切。 但是王晨宇并没有将所有的希望都寄托在马晓樵的身上，他注意到一个细节，山城晚报上的招聘信息中注明的面试地点是在一家四星级宾馆的一间客房。 这足以说明，段瑞恒目前还没有正式的办公地点，所以招聘人员进行面试的时候段瑞恒让应聘人员到其居住的宾馆房间面谈。 而这次招聘广告是前天刊登出来的，王晨宇根本不知道现在段瑞恒是不是收到了很多应聘简历正在筛选，还是已经圈定了几个应聘人员进行逐一面谈，又或者已经确定了电脑部经理的人选。 王晨宇深知，在一个项目才开始的时候，越早接入越占先手，以前三真溪河营业部项目就是这样，一步领先就会不不领先，会给后面的工作带来很大的优势。 而电脑部经理这个角色也是在项目中比较重要的一个人物，如果能事先了解到那个人应聘上了电脑部经理，能够抢先于其他竞争对手先进行接触，就能抢得先机。 虽然这个项目中段瑞恒是最为关键的人物，但是这个才被招聘的电脑部经理也不能忽视，最起码如果搞定这个电脑部经理，可以有一个内部消息来源。 回到住处的王晨宇又仔细思考了半天，决定找个公用电话按照招聘广告上公布的电话号码给段瑞恒打个电话。 他准备冒充一个看到广告后想要应聘的本地人去试探段瑞恒的这次招聘现在是不是已经确定人选了。这是一个他能想到的小花招。 电话很快就接通了，王晨宇故意捏着嗓子冒充应聘者问道：“您好，请问是特区展证券公司山城营业部筹备组吗？我想应聘贵公司的电脑部经理一职。” 电话那头的段瑞恒此时正在看他已经圈定并准备上报给容城分公司领导的电脑部经理简历。 他的工作效率非常高，因为他是憋着一股气来山城的。原本他是特区展证券公司容城分公司自营业务的一个操盘手，专门为公司的自有资金入市进行操作。 而这种操作每个券商都会做，券商本身拥有不小的资金，如果再融点资或者找一两个合作伙伴，完全可以在一个盘子不大的股票上当庄家。 这种操盘工作很让他痴迷，手中握有巨量资金，完全按照自己的意志在股市中操作是非常爽的，那种成就感很少有工作能比得上。 但是也不知道是怎么回事，他突然被提拔了，准确地说是明升暗降，分公司领导把他抽调到山城来筹建营业部，而且明确了山城营业部建成以后他就担任营业部总经理。 当营业部的总经理可以算得上是一方诸侯了，但是段瑞恒并不喜欢这个升迁，他更喜欢档操盘手。 因此他很希望能够早点筹建好山城营业部，然后想办法去找领导将他重新调回去继续当操盘手。 而现在他将招聘广告出去两天，就已经基本确定了电脑部经理的人选，这个人叫曾旭，对于电脑网络和证券业务都相当熟悉，因为曾旭原来就是本地券商一家营业部的电脑工程师。 也正因为如此，当王晨宇以应聘人员的名义给段瑞恒打电话时，段瑞恒对王晨宇并不是什么感冒，也不是很愿意对王晨宇进行面试。 因此段瑞恒在电话中简单地考核了一下王晨宇的电脑水平和对证券业务的熟悉程度。 王晨宇打这个电话本来就是一种试探，因此他在电脑网络方面对答如流，毕竟他对证券营业部的电脑系统还算熟悉，但是在证券业务方面他的水平或者说回答就不行了，这让段瑞恒很容易就察觉出来。 校园港 恋耽美 第146章 了解用户很重要 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 到了最后，段瑞恒有些冷淡地对王晨宇说道：“通过刚才在电话中我对你回答问题来判断，你在证券营业部的业务方面还很欠缺，当然，你在电脑网络系统方面的水平还是很不错的。但是我们招聘电脑部经理不仅仅只看这方面，还得要看对业务的熟悉程度，所以很遗憾，希望我们以后能有合作的机会。” 王晨宇装作争辩道：“证券业务方面我不熟悉这点我承认，但是这是可以在以后的工作中学习的。我希望贵公司能给我这个机会，我一定会在最短的时间内学习好业务。” 段瑞恒不想再和王晨宇继续纠缠，他甚至都没有问王晨宇的姓名就直接拒绝道：“好了，刚才我说的就是最后的决定，我们已经确定人选了，就这样！” 王晨宇被段瑞恒很粗暴地挂断了电话，感觉有些懵，但是也达到了他预期的目的。 从段瑞恒的这种举动，王晨宇感觉到了段瑞恒是一个非常有主见的人，不接受别人的影响和建议，甚至有点刚愎自用的感觉。 这让他对于段瑞恒有了一个初步而直观的认识，算是一个第一印象。可对付这种人应该怎么办？王晨宇此时好拿不出一个很好的策略和思路。这需要他尽快确定好才行。 因为像段瑞恒这种性格的人有一点很麻烦，如果不能给对方建立一个好的第一印象，以后想要改变对方的看法可就难了。 而且如果这个时候有竞争公司的人捷足先登，先入为主给段瑞恒一个好的第一印象，那么王晨宇以后再想去竞争这个项目，困难将会大上无数倍。 到了第二天，马晓樵就给王晨宇打了电话，告诉了他在容城这边对于段瑞恒情况的了解。 这次马晓樵的效率相当高，因为容城赤天公司最近一段时间碰到像这种新建营业部的项目不说没有，也只有那么几个。而在那些新建营业部的项目中，赤天公司遇到了非常激烈的竞争，基本上每个这种项目中都有4、5家竞争公司在活动。 所以王晨宇向马晓樵汇报了山城的这个项目后，马晓樵敏感地察觉到这个项目知道的人可能还几乎没有，因为这个营业部的筹建组现在人员班子都还在组建当中，现在可以说是项目的早期，甚至是才立项不久。 如果能在这个时间点就能接入这个项目，甚至是率先搞定用户，那么成功的几率不说100%至少也会大很多。 因为马晓樵也从容城这边证券业内人士的口中，初步得知段瑞恒此人给人的一直印象就是非常主观和武断，一旦认定的事情，八头牛都拉回不来。 这样的性格其实是双刃剑，但是对于想要做段瑞恒工作的人来说，谁率先能得到他的认可，那么谁就将占据绝对的优势。 而王晨宇搞到这个信息的时间点非常好，可以说抢了个先手，现在接下来就要看王晨宇能不能真正搞定这个段瑞恒了。 马晓樵反馈的信息和王晨宇自己采用的小手段试探段瑞恒的结果是如出一辙，王晨宇这下有了一个可信和清晰的判断，接下来的问题就是头疼该如何搞定此人了。 要彻底让段瑞恒认可自己，认可赤天公司，王晨宇认为必须要搞清楚目前段瑞恒目前最看重的是什么，也就是说此时的段瑞恒的真实需求到底是什么，这是销售人员面对用户时最为迫切和关键的问题。 一个人的需求可能有很多，也许是金钱、也许是成就感、也许是政绩等等多种多样，五花八门。 这需要对于用户的背景调查和面对面的接触，才能逐渐摸清楚的，有些人城府深一些，可能需要一定的时间才能搞清楚，有些人城府浅一些，说不定多接触几次就能弄明白。 那段瑞恒到底是一个什么样的人呢？ 王晨宇从目前收集到的信息来分析，有个大概的判断，此人刚愎自用，主观性相当强，脾气也相对火爆，也许沉浮不算特别深。 因此王晨宇决定先和段瑞恒正面接触一次确定以后的策略。 掉了第二天，王晨宇掐着时间，觉得段瑞恒已经在开始工作了，这才用座机电话给段瑞恒的手机打了过去，这个手机号并没有在招聘广告上公布，而是马晓樵从容城搞到的。 等电话一接通，王晨宇首先自我介绍道：“您好，请问是段总吗？我叫王晨宇，是山城赤天科技公司的销售经理，我们公司是专门为证券业用户的建设进行服务的电脑公司……” 段瑞恒这时直接打断道：“哦，我知道，你们赤天公司是专门做证券营业部电脑系统建设的公司。你直说吧，有什么事情？” 王晨宇在心中暗自吐槽段瑞恒，这不是明摆着的事情吗？特区展证券公司要在山城新设营业部，而赤天公司是干嘛的你段瑞恒也清楚，还这么问是什么意思？ 当然王晨宇只能在心里这样想，表面上四海没有带出自己的情绪，他回答道：“是这样的，我听说您负责特区展证券公司在山城要新设立一家营业部，所以想过来拜访您，不知道您什么时候有空？” 段瑞恒有点诧异，因为自己将在山城主持新建一个营业部的事情现在还基本处于保密阶段，知道的人相当少，只有特区展证券公司西南分公司的领导才知道，可这个叫王晨宇的人是怎么知道的？ 而且王晨宇还能准确地将电话直接打到自己的手机上来，这些细节足以说明赤天公司的消息很灵通，甚至不排除与自己在容城的领导有些什么关系。 如果真是这样，那么这个王晨宇他还不能不见，至少不能立马拒绝，哪怕他此时并不想接触这种系统集成商，毕竟设立山城营业部的事情八字都还没有一撇，连营业部的营业地点都还没有能租下来。 此时的段瑞恒不知道他的判断出现了偏差，赤天公司和王晨宇与他们证券公司的人一点关系都没有，能找到这些信息完全是一点点拼凑出来的。 校园港 恋耽美 第147章 抓住需求 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 因此段瑞恒的语气相对和缓了一些：“哦，这样吧，下午2点，你直接来找我。” 段瑞恒故意没有说他在哪里，这也是他对王晨宇的一种试探，如果说王晨宇还要追问在什么地方，那就说明也许他对赤天公司的判断有偏差，到时候界面和王晨宇闲聊几句他就会将对方打走。 王晨宇当然知道段瑞恒在山城的哪家酒店的哪个房间，因此一口答应下来：“好的，段总，下午两点见。” 王晨宇很果断地挂断了电话，他此时也没有能意识到段瑞恒其实是在对他进行试探，而完全沉浸于段瑞恒没有一口拒绝与他见面的喜悦之中。 时间过得很快，已经做好充足准备的王晨宇在下午两点整准时出现在段瑞恒酒店房间的门外，他不轻不重地敲了两下房门，段瑞恒开了门。 王晨宇面带微笑问道：“段总？我是上午给你打电话的王晨宇。” 段瑞恒看了一眼门外的王晨宇，有些惊讶王晨宇的年轻，点了点头道：“我是段瑞恒，你很准时，请进。” 走进房间的王晨宇并没有立即坐下，而是先双手将自己才印好的名片递给对方，并且用眼睛的余光偷偷打量了一下这个房间。 这是一间套房，可能是这家四星级酒店最好的房间了，段瑞恒接待他就是在客厅里，很显然，证券公司对于高管人员的待遇还是相当不错的。 段瑞恒很满意王晨宇不卑不亢的表现，指了指沙说道：“请坐，王经理。不知道你今天来找我有什么贵干？” “我们赤天公司是专业做证券营业部电脑系统集成的公司，这您是知道的。这不您马上就要在山城筹建营业部吗？所以我想向您介绍一下公司的情况，看能不能为您在接下来的工作中做出贡献。” 段瑞恒笑了，他摆了摆手道：“这事情你们公司倒是消息灵通啊，不过呢，你来得太早了点，我这边项目的进度还远远到不了选择系统集成的地步。实话给你说吧，现在人员招聘都没有完全到位，而且营业部的地址还没有确定下来，说这些有点早了。” 王晨宇当然知道这些情况，他不以为意地说道：“先来向您报个到总是没有错的，其实像租用营业部地址的事情说慢也慢，要说快也很会很快。” 王晨宇见段瑞恒在打太极，他只好改变原定准备向段瑞恒介绍公司情况的计划，转而顺着段瑞恒提起的话题说下去。 因为只有和段瑞恒有一个可以聊下去的话题才不至于介绍完公司情况后出现冷场而被段瑞恒敷衍过去，并且有了话题聊下去也可以从段瑞恒的话中对其目前所急需解决的问题有所了解。 果然，王晨宇对于确定营业部地址问题的自信让段瑞恒产生了兴趣，段瑞恒不赞成道：“你把问题想得太简单了，一个证券营业部的营业地点其实对于营业部来说相当重要，这甚至决定了这个营业部以后交易额。” 王晨宇解释道：“我的个人看法其实是营业部的营业地址确定起来很简单，主要是要找到一个人流量大，而且这一地区的人消费水平或者说愿意炒股的股民较多的地点。因为贵公司不是山城本地的券商，新涉足山城这个市场，首先得聚集人气，所以前期来说，如果有一个地方能让很多股民愿意来开户就是第一步。至于以后与山城本地券商的竞争，吸引中户和大户股民，则需要贵公司从某些政策的灵活性上来做文章了。” 咦……？这个王晨宇的思路很清晰嘛！ 这是段瑞恒的第一感觉。王晨宇的表现并不像其表面上那么年轻，段瑞恒甚至有些怀疑王晨宇是个在证券业摸爬滚打了好几年的老油条，而根本不是一个做电脑系统集成的电脑公司销售人员。 其实王晨宇不知道，他在来之前做的各种准备工作给段瑞恒一种耳目一新的感觉，因为在段瑞恒的心中对于电脑公司销售人员的固有印象是那种上来就像拉关系，急功近利，目的很明确就是想要成功拿下项目的人。 原本想要试探王晨宇到底是什么关系介绍来的段瑞恒此时反倒是对王晨宇产生了浓厚的兴趣。 不为别的，他孤身一人已经到山城来已经有段时间了，一直以来都是他自己一个人在盘算和筹划新营业部，身边根本没有人可以讨论。 而今天来的王晨宇让段瑞恒有了聊下去的兴趣，他点了点头道：“你说的道理是没错，但是事情不是那么简单的。要想找到这种合适的地点很难，我在山城的各个区都跑过，也考察过很多可以作为营业部建设地址的地方，但是很遗憾，都不是那么太合适，不是地点偏了，就是面积小了。” 王晨宇不动声色地问道：“那段总，恕我冒昧地问一句，贵公司在山城准备建设多少个网络点的营业部？面积上有什么要求？” 段瑞恒这时有了谈兴，他从西服口袋中掏出一包软中华，向王晨宇示意了一下，看王晨宇抽不抽烟。 王晨宇很平静地接过香烟，掏出打火机给段瑞平点上，然后再自己点上。他并不知道段瑞平是要抽烟的，所以在这第一次见面的时候不会主动给段瑞平烟，毕竟有些用户是极为反感抽烟的，好在段瑞恒不是这样的人。 段瑞恒点上香烟深吸了一口，回答道：“要建设多少个网络点还是要看到时候租用的地址面积有多大，不过呢，我们公司考虑到山城是才直辖的特大型城市，所以营业部的网络点希望建设的越多越好。我个人倾向于以后营业部的地址面积越大越好。只不过这个选址很难啊，本地的券商在各个区都布设好了营业部，把好位置基本上都占完了，要想找一个合适的，面积符合我们要求并且人流大的营业部地址真的很难。我们又是外地券商，本地人生地不熟的，简直有一种有钱花不出去的感觉。” 校园港 恋耽美 第148章 欧阳斌 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇很敏感地感觉到，这个营业部地址选择的问题是让段瑞恒相当头疼的一件事情，可以说这是段瑞恒自己不知不觉表达出来的需求。 他一边抽着烟，一边迅速在脑海中转动起来，如果能帮助段瑞恒解决这个问题，那么他和段瑞恒之间的关系绝对会大大地拉近，这对于以后拿下这个单子将奠定坚实的基础！ 自己也不是山城本地人，怎么能帮助段瑞恒呢？ 突然，王晨宇想到了严松在和他吃饭时无意间提起的一件事情，他的同学小马哥的单位不是想盘活资产，正好有一栋三层楼上千平米的地方要出租吗？ 而且这个地点正好是在牛角沱，对于山城的地形有一定了解的王晨宇知道，牛角沱是山城sz区一个典型的交通要道汇聚地，不管是sz区的那条道路，要想到其他区去，牛角沱都是一个必经之地！ 这个地点人流量大是肯定的，交通方便，面积营业也符合，就是不知道段瑞恒看不看得上眼，必经这个地方王晨宇自己都没有去过。万一这栋楼不是临街的，那就麻烦了。 想到这里，王晨宇说道：“段总，其实呢我这边倒是有一个地方，是我一个同学单位的楼房想要盘活资产来出租，在牛角沱，有上千平米，要不我帮您问问？” 王晨宇判断得相当准确，段瑞恒目前面临最为着急也最难办的问题就是寻找合适营业部建设的地点，这个问题已经困扰他有一段时间了。 今天王晨宇这么一说，段瑞恒眼睛一亮，立即来了兴趣：“哦？牛角沱？这个地方我知道，是个交通要道，你说的面积如果属实，倒是符合我们公司的要求。王经理，这件事情麻烦你上上心，算是帮我一个忙，你可不知道，寻找合适的营业部地址让我头疼有一段时间了。如果真能行，那就太好不过了！你问问你同学，看什么时候能让我去看看地方？” 王晨宇自己都还没有看过那个地点呢，他怎么敢向段瑞恒打包票呢？ 不过他见段瑞恒如此地着急，知道自己抓准了段瑞恒的需求，于是答应道：“是这样的，我那同学单位楼房要出租的事情我也是听完同学那么提过一嘴，这房子的面积很大，他们单位领导对于租户有些什么要求我也不是很清楚，要求的租金是多少我也不知道。这样吧，我回头帮您问问，我同学是这件事情的主要经办人，他应该知道这些情况。等我打听清楚了，我再向您通报，您看怎么样？” “可以，我希望你能尽快落实。租金方面好说，只要能符合我们的要求，我们公司愿意以高出市场价的20%来租用。”段瑞恒立即就加了码，他需要让王晨宇立即行动起来，尽快搞定这件事情。 对于王晨宇的最终目的，段瑞恒心里是很清楚的，如果王晨宇真的能帮他解决这个问题，那么他将营业部电脑系统交给王晨宇所在的赤天公司来做也无妨。 因为他可以向公司说明，是王晨宇帮助他找到了合适的营业地址，那么他完全有理由选择赤天公司来做系统集成商，只要赤天公司到时候的报价不过分，他就有这个权力！ 王晨宇此时的心里比段瑞恒还要着急，因为他看到了一个捷径，满足段瑞恒需求并且拉近与段瑞恒关系的好机会。 因此即便是段瑞恒不着急催他，他也会对这件事情非常上心，尽快办好这件事情。 于是王晨宇立即站起身来，将烟头摁熄在烟缸里，告辞道：“好的，段总，我立即就去打听，有什么消息我会马上通知您的。” 段瑞恒也站起身来，拍了拍王晨宇的肩膀，暗示道：“这件事情就拜托你了，只要能办好这件事，我相信我们以后会有很多的合作机会。” 段瑞恒的这种暗示让王晨宇的心跳突然加快了不少，他深知这是段瑞恒给你许诺了，虽然没有明说，但是一切都尽在不言中。 出了这家四星级酒店，王晨宇立即摸出手机和通讯录，给小马哥打了个传呼。 很快，欧阳斌的电话就回了过来：“喂？哪位打我传呼？” “小马个，是我，王晨宇。” “怎么了？到山城来寂寞了？现在可是上班时间，我可陪不了你这个大爷，就算是想听小曲儿，也得我下班不是？”欧阳斌在电话那头开玩笑道，对于王晨宇这家伙，他可是太熟悉了，毕竟当初是同一寝室的好哥们。 王晨宇笑道：“不不不，大爷不听小曲，要不大爷给你唱一个？” “滚蛋吧，说正事，找我啥事？我正在上班呢。”欧阳斌很直截了当。 “我听严松说你们单位在牛角沱有一处三层楼的楼房要出租？你是具体经办这事情的人吧？”王晨宇问道。 “你小子才到山城几天啊，这都知道了？严松那个大嘴巴是漏风的，什么事情都包不住往外说。是有这事，怎么？你们公司要租？我可不愿意坑你，我们单位的租金可要得高，而且面积大，你得考虑清楚了。”欧阳斌很认真地提醒道。 “不是我们公司要租，而是我们公司的一个客户想租，不过先得看看地方。算了，电话里说不清楚，你啥时候下班？晚上我请你吃饭，好好聊聊。” “那行啊，只要能出得起价，我当然欢迎。也不用等晚上了，我现在就出来和你了解情况。这样，你马上打车到临江门路84号，那里是一个上岛咖啡馆，我们在那里见。”欧阳斌说道。 王晨宇没有想到自己一提起这件事情，欧阳斌比他还要着急，甚至等不到晚上下班吃饭的时间就想和他见面聊，照理说不至于这么急吧？ 不过他转念一想，能早点了解情况也好，于是立即断了电话，赶紧招手打车。 不到二十分钟，王晨宇就到了上岛咖啡厅，当他一走进去，就看到了欧阳斌在一处靠窗的卡座那向他招手。 校园港 恋耽美 第149章 设计 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 不得不说，这家咖啡厅的服务还是不错的，王晨宇刚走过去坐下，服务员就尾随而来，问道：“先生要点什么？” “摩卡一杯。”欧阳斌很是熟练地说了一句，打走了服务员。 王晨宇笑道：“看来这是你的老窝子吧？这么熟练？你小子腐败啊。” “这人嘛，该享受就得享受，拿着钱如果存起来有什么意义？”欧阳斌说道。 对于欧阳斌的这种消费观念，在学校时王晨宇就早有领教，虽然他不赞成这种观点，但也不会去说什么。 王晨宇笑着说道：“行了，我还不知道你？估计你的工作有一半都花在这些地方了。对了，现在是上班时间，你就可以溜出来喝咖啡？” 欧阳斌叹了口气道：“没法子啊，我进单位才两年，单位里个个人的资历都比我老，有什么工作都喜欢推给我这种新人。这不单位领导想盘活资产，有一处房屋闲置在那里，想要出租收点租金。我们这种三产公司就是后娘养的，为主业的人员謀福利的责任就是我们的工作。我又是个新人，这件事情就落在我头上了。只不过领导要求的租金有点高，这房子面积又那么大，很难租出去，搞得我现在在领导面前经常挨尅。所以你一说，我这不就屁颠屁颠出来问问情况吗？再对领导没交代我可就惨了。” 欧阳斌说得惨兮兮的，还表现出一副着急惶恐的神情，好像这件事情王晨宇如果不帮他，他就要下十八层地狱一样。 不过出于对欧阳斌的了解，王晨宇对于欧阳斌的这一套说辞一个字都不相信。 他直接开骂道：“少给我来这一套糊弄我，我还不知道你是什么人？这经办楼房出租的事情可是肥缺，领导不重视你会给你安排这种工作？你就别故意矫情了，说吧，到底咋回事？” 欧阳斌立即换上了一副笑脸，说道：“唉……你这人怎么一点都不懂的配合呢？见哥哥我这么惨了一点同情心都没有，太不好玩了。嘿嘿，实话告诉你吧，这事情是我主动揽下来的任务，原本我以为这件事情好干，干好了领导也会认为我很能办事，但是现在我才现上了领导的套了，公司领导的要求高，我谈了好几个有意向租房屋的单位都被租金给吓退了。现在虽然领导没有说啥，但是长此以往，哥哥我在单位就会混不动了。” “嘿嘿，我就知道你小子刚才没有说实话。这样吧，算我帮你一个忙，给你介绍一个财大气粗的租户，你们谈谈看？”王晨宇干笑两声，说道。 欧阳斌上上下下打量了王晨宇两眼，不怎么相信道：“真的？我听说你在一家电脑公司里打工，还有这种资源?” 王晨宇哼了一声：“别狗眼看人低，我是在电脑公司打工，不过我认识客户可都是相当有钱的金融证券单位。现在就有一家从特区来山城准备开设证券营业部的证券公司，要找一个人流量大，面积大的地方建设营业部，人家可是要长租的，如果短租就不谈了。” 欧阳斌脸笑得像一朵花，急忙问道：“那感情好，我们单位最喜欢这种有钱的租户了，最好是长租，这样租金收入有保证。证券公司确实有钱，我看有戏！我们单位那房屋可是临街的，很适合来做证券营业部。什么时候能让我见见你那个用户?早点敲定下来，我就算解脱了。到时候我可以给领导说说，只要租金够高，还可以给你一笔介绍费。” 咦？还有这种好事？ 王晨宇有些不敢相信自己的耳朵，如果真像欧阳斌说的那样，说不定在这上面还能挣点钱！这可是王晨宇以前从来没有想到过的。 不过作为好哥们，既然欧阳斌都开了口了，王晨宇自然不会吃独食，他笑着说道：“我估摸着这事情能成。你们单位领导真能给介绍费？如果真有，我们倒是可以在这上面挣点小钱花花。” “废话，当然了，我既然给你这么说，那就是有把握的。这种事情也有先例，只不过不是我们，这介绍费是给你的，我不能拿，拿了性质就变了。你也不用考虑我，最多请我吃顿好的，如果这件事情办好了，我说不定会被提半级。你是知道的，像我们这种单位，必须要往上走才行。废话就不多说了，你什么时候能带你那个用户来看楼？”欧阳斌很是肯定地说道。 他当然是说的实话，对于王晨宇这种知根知底的哥们，他并不想藏着掖着。而且他很有自知力，知道这介绍费不能拿，很烫手，但是王晨宇拿就不一样了。 而且他对于王晨宇还是有一种莫名的优越感，王晨宇毕竟是在私人企业里打工，还是被外派到山城来工作。而他是在事业单位，俗称铁饭碗，所以能帮帮王晨宇他也愿意。 王晨宇明白，这才是欧阳斌的真心话，于是他说道：“别急，心急吃不了热豆腐，你越着急，到时候我那用户反倒可以利用你这样的心态来砍价，到时候达不到你们单位领导的要求，这事情就得黄。这事情你得听我的，你越不着急，越矜持，对你才越有利。我那用户也愁，他在山城各个区都跑过了个遍，一直没有能找到合适的地方，他才着急，所以到时候你得在他面前端着。我相信我那用户说不定还能愿意多付出点租金都是有可能的，这种证券公司有的是钱，他们跟看重的是地方合不合适。” “懂了！哈哈，你小子在外面的公司混了两年，这做生意的套路是一套一套的，好，我听你的，你说怎么敢就怎么干。不过也别拖太久，不然我不好交差。”欧阳斌哈哈大笑起来。 “这样，等会我们俩先去看看楼，我要判断这地方会不会入我用户的眼。然后呢，你等我电话，和我一起配合演出戏，一定要端着，得让我好好求你，你才勉为其难，这样才显得我是竭尽全力在办事，让我给那个用户留下个好印象，我还有事求着他呢。” 校园港 恋耽美 第150章 段瑞恒很着急 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “你小子够奸诈的啊，和你在学校时可大不一样了，以后我的防着你点，别被你卖了还在帮你数钱。赶紧喝咖啡，喝完去看楼。”欧阳斌笑道。 “唉……生活所迫，没办法啊，谁让我在打工呢？再说了，你还能让我卖了？谁卖谁还不知道呢。”王晨宇一口喝完咖啡，砸吧着嘴巴道。 就这样，王晨宇和欧阳斌两人出了咖啡厅，打车直奔牛角沱看楼。 当王晨宇在欧阳斌的带领下上上下下看了三层楼以后，他对于这个栋楼极为满意，因为这栋楼够大，而且临街，在两条路的交汇点，位置极好，十分符合用来做证券营业部。 心里有了底后，王晨宇将欧阳斌拖住，不让欧阳斌回单位，而是和欧阳斌仔细商量了一下以后该怎么演戏，这才放欧阳斌离开。 而欧阳斌也回到单位，先给领导透了个风，说是找到一个潜在的租户，只不过还需要接触，最终谈不谈得下来还不一定。 不得不说欧阳斌也是个肚子里有点货的主，他这么一汇报，将他们单位领导的胃口给吊了起来，毕竟这栋房屋的位置很好，所以租金要价高，也正因为这样，总是东不成西不就的，这让单位领导也有了担心，房屋一直租不出去，空闲在那里实际上就是损失。 所以欧阳斌的领导直接话，让欧阳斌务必那稳住这个租户，对方有什么条件都可以谈。 而王晨宇回到住处后并没有着急着给段瑞恒打电话，因为他觉得如果就这么告诉段瑞恒马上可以看楼，显不出他帮着找营业部地点的事情有多么大的困难。 他必须要让段瑞恒知道，事情不是那么好办的，这样事情一旦办成，段瑞恒才会对他感激，以后很多事情才好谈。 但是出乎王晨宇意料的是，就在第二天上午，王晨宇刚刚起床没有多久，段瑞恒就主动打电话过来，问道：“小王，我是段瑞恒，你和你同学联系没有？什么时候能去看看？今天行吗？” 段瑞恒如此着急更加证实了王晨宇的判断，因此王晨宇故意为难地说道：“段总，这楼房我问过我同学了，他们单位现在好像有不着急出租了，据说因为要求的租金高于市场价。现在他们单位有其他意见，是不是这栋房屋该做自用。” “啊？那你问过你同学没有，这栋楼临不临街？他们单位要求的租金到底需要多少？你可以告诉你同学，只要合适，我们证券公司愿意长期租用，而且租金方面好说。” 段瑞恒有些急了，这是他近段时间以来第一次有可能找到合适的建设新营业部的地点，这个问题其实已经困扰他不少时间了，所以只要有点希望，他都不愿意放弃。 “段总，如果您真的想去看看，这样吧，我给我同学说说，让他去给领导做做工作，还是出租。不过呢，这租金方面我就不知道他们单位会要个什么价了。”王晨宇见好就收，不过故意将租金的问题作为一个重点提醒段瑞恒，为后面的操作埋下一个伏笔。 “行行行，就算你帮我一个大忙，以后你有什么事情，我也可以帮你。你尽快联系吧，我今天就等你电话了，最好今天就能让我去看看那栋楼房。只要合适，我可以马上和他们签订租约。”段瑞恒一半请求，一半暗示道。 段瑞恒自认为对于王晨宇来接触他的目的了如指掌，因此也故意抛出一点能让王晨宇动心的暗示出来。 王晨宇挂了电话立即给欧阳斌打去电话，笑道：“小马哥，开工了。下午两点，按照昨天我们说的，我们演场戏。” “明白，这么快？” “那边都快火烧眉毛了，只能顾眼前，所以一大早就打电话来催。”王晨宇嘿嘿笑着说道。 和欧阳斌说好后，王晨宇并没有急着给段瑞恒回话，而是哼着小曲在电脑上玩了一会儿，这才不紧不慢地给段瑞恒打电话过去。 这次段瑞恒接电话的动作很迅速，王晨宇甚至没有能听到对面振铃的声音，电话就被段瑞很接了起来：“喂，小王，怎么样？” 王晨宇说道：“段总，很不巧，我同学单位的领导今天出去开会去了，不过呢，我同学有钥匙，他答应下午两点让你看楼，我下午也会过去，地点是在牛角沱5号。你到了那里给我打电话，我带你进去。” “好，一言为定，咱们下午不见不散。”段瑞很很干脆，一口答应下来。 到了下午1点40，王晨宇就在牛角沱见到了欧阳斌，欧阳斌和他一起站在路边等着段瑞恒，同时打趣道：“你说这个段总以后是这个营业部的老总？不知道他这营业部建成以后，除了租金外对我们单位有什么优惠项目？” 王晨宇知道欧阳斌不抽烟，自顾自地掏出烟点上，斜瞄了欧阳斌一眼，说道：“一个证券营业部，又不是开商场，能有什么优惠？只要他们按时交租金就行了，我看你在事业单位待了一段时间，这思维很跟得上形势啊，什么都想揩油？不过呢，如果你喜欢炒股的话，我倒是可以帮帮忙，让他单独通过以你进大户室，手续费减半。” “你还真别说，我们单位不少人包括领导都炒股呢，我也拿了点小钱在炒股。如果能手续费减半也行啊，至少算是个福利。”欧阳斌倒是上了心，眉开眼笑地说道。 王晨宇抬手看了看手机上的时间，说道：“这个应该没有什么大问题。这时间差不多了，你作为业主方的代表，不要也站在街边，赶紧打开门进去，不要让那个段总认为你这楼着急着租。” “好，我先进去。”欧阳斌从善如流，转身就带着钥匙将这栋楼的底楼玻璃门上的锁打开，走了进去。 又过了大约5分钟，距离约定的两点还有十分钟，王晨宇就看到段瑞恒从一辆出租车上下来，东张西望了一下，看到王晨宇后招了招手，快步走了过来。 校园港 恋耽美 要上架了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 本书已经30万字了，将在5月1日劳动节上架。 可能是因为第一次写都市，写了非穿越重生的现实，不符合大多数读者的爽点，（当然更有可能是我写文水平不行，前面说的是找的借口，哈哈）所以这书成绩实在是有点扑街，到现在收藏也没有多少。 不过，看这本书的基本上都是老猫上本书的老读者，可能有那么两三个是从老猫第一本书就跟着看的。其实说句心里话，老猫很感激你们！（当然如果有人跳出来说是新读者，那老猫也同样会感激的，因为至少还是有人愿意看老猫写的这种类型的书！） 熟悉老猫的人都知道，老猫的码字速度慢，上本书居然上架后一直两更到完本。其实呢，老猫始终相信一句话，年轻人是很快是猛，而中年人的耐力更好…… 不过老猫自认有个优点，绝不太监，因为老猫一辈子受到的教育都是做事情要有始有终，所以哪怕这本书的成绩再差，哪怕老猫一个月前腰椎受伤，只能躺在床上用小桌板码字，我也会写到完本，决不食言。（这算不算故意立个flag？囧……） 说句实话，写这本书之前，很多作者朋友都劝过老猫，这样写铁定扑街，因为大多数读者的口味不会喜欢这种的。可老猫为什么还是要写这本书呢？ 头铁？emmmmmm……算是吧！ 因为这本书的主角是老猫的几个业内朋友亲身经历糅合而成的，并且书中的事情都是老猫这二十年来所见过和与业内朋友聊天听说过的一些真实销售案例经过一番改头换面写出来的。当然，书友们切勿对号入座。（书中姚建的原型就一直在逼问老猫，写了没有，毕竟老猫以前给他漏了点口风。但是我绝不会告诉他，因为把他写得有点腹黑，而现实中，这人是老猫的一个二十多年的好兄弟。） 前30万字其实没有写太多的东西，真正职场的斗争和案例还在后面。老猫之所以想写出来，是想给喜欢销售工作或者即将进入销售这个职业的人一点启示，如果真的有用，老猫觉得就值了。 可能有人会说看网文就是一种消遣方式而已，为何你要说得那么高大上，你就是一个写字卖钱的家伙，鄙视之！ 嗯，这种观点是没有错的，（总是那么一针见血！老猫只能自惭形秽，掩面而去……） 说句心里的看法，其实看书如果是能先将厚书看薄，然后再看厚，老猫觉得就可以了。网文嘛，是不可能像出版文那样精炼的。 所以老猫觉得如果中获得了收获（不管是哪种），那老猫也就满足了。 一个成功或者说能出成绩的销售，大致都有这么几点特质：勤奋、能动脑、反应快、学习能力很强、有悟性！（排名不分先后。）至少老猫在招聘销售的过程中最看重的就是这么几点…… 咦？不知不觉居然有一千字了？擦！为毛写正文没有那么顺畅？泪奔ing…… 好吧，写在最后的依然是那句话：请支持正版阅读！别去看盗版！（不然老猫收不到钱……） 最后，求订阅！求打赏！求月票！如果能帮本单进行宣传那更好不过！（这个就不用重复3遍了吧？） 另：5月1日上架是从零点开始，老猫决定将躺在床上存下来的稿放出来，连续更新5章，5月2日看情况吧，保底三章，如果有大赏，会酌情加更（反正老猫现在这样也没法出去……），以后按照以前老猫在群里说过的，争取一直每天三更下去。 老猫敬上！ 校园港 恋耽美 第151章 看楼 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇立即迎上前去，指了指身后的那栋楼介绍道：“段总来得挺早的啊，看看吧，就是这栋楼。” 段瑞恒眯起眼睛抬头看了看，又看了看外面的人流量，很是满意第点了点头道：“看起来这里为止还不错，你同学来没有？我们能进去看看吗？” “他已经来了，不过呢这事业单位的人就是矫情，不愿意在马路边等，所以先进去了。走，我带您进去看看。” 段瑞恒点点头，跟着王晨宇走进了底楼，里面的面积有些除服他的意料，足足有500平米，而且关键是这栋楼的柱子比较少，开间很大，十分有利于作为营业部大厅，安装上大屏以后，散户坐在大厅里看行情也不容易被柱子挡住视线。 可以说第一眼，段瑞恒就看上了这里，他对这栋楼很满意。 王晨宇这时看到欧阳斌走了过来，连忙向段瑞恒介绍道：“段总，这是我同学欧阳斌，这栋楼房是他们单位的，欧阳斌是负责处置楼房的经办人。” 段瑞恒鸡里脊伸出手，同时很热情地说道：“您好，我叫段瑞恒，是特区展证券公司的。” 欧阳斌面无表情，很是矜持地握了握段瑞很伸过来的手，不紧不慢地说道：“哦，段总，你好。听说你们想租楼房？不瞒你说，这栋楼我们单位领导都还没有想好是出租还是改作自用。要不是王晨宇非要逼着我，让我给领导做工作把楼房拿来出租，这栋楼说不定就是我们单位自用了。” 段瑞恒这个时候表现得极为亲和，指着王晨宇对欧阳斌说道：“小王和我很熟，你又是小王的同学，大家都是朋友。能帮忙的话还是尽量通融一下，我们证券公司是很有诚意的，而且租金方面好说。对了，贵单位是……？” 欧阳斌很矜持地说道：“我们单位是山城电力局市中区分局的多经公司，怎么，王晨宇没有给你说吗？” 段瑞恒毕竟是老江湖了，他深知像欧阳斌这样的单位可是有名的‘电老虎’旗下的子公司，有点傲气极为正常。 因此他再次降低了姿态说道：“那太好了，贵公司属于电力局，是正经的国营单位，我们证券公司也愿意在这样的业主方那里租用楼房，大家都是按照规矩办事的正规单位，说不定以后还多有麻烦呢。” 段瑞恒的算盘打得很精，要在一个陌生城市新建设营业部，会涉及到方方面面的关系，就比如通电这项来说，就必须个电力部门打交道，如果能租下这栋楼房，以后和电力部门的关系就能拉近，想办什么事情也好说话一些，柯匡这栋楼房也确实适合充当营业部的经营地点。 对于段瑞恒的态度，早有经验的欧阳斌已经见怪不惊了，他知道自己这单位的牌子已打出去，很少有不给面子的人，除非对方不想通电时被找麻烦。 “那段总自己看看吧，我就不陪你们上去了，你们看完以后下来我们再谈其他的。”欧阳斌指了指楼梯说道。 这种态度是王晨宇昨天就和他说好的，欧阳斌必须要一直表现出无所谓的态度，好在谈租金的时候占据优势。 段瑞恒在王晨宇的陪同下上到了二楼三楼看了一圈，段瑞恒非常满意。他对王晨宇说道：“我看着地方非常好，这栋楼正好在两条路的交汇处，人流量大，楼里面的布局也不错。就定这里了，小王，你得帮我做做你同学的工作，让他帮我们给领导说说，这楼租给我们，我们公司可以签订长期租约。” 段瑞恒说得很诚恳，但是王晨宇心里却觉得好笑，这段瑞恒还有点心眼呢，不签长约签短约的话，到时候欧阳斌单位到期要将楼房收回来，那段瑞恒他们证券公司投入巨大建设的网络系统、内部装修什么的不久白白浪费了吗？ 王晨宇在心里虽然有些腹诽，但是他在表面上还是点了点头道：“只要你觉得这地方合适，我会去做工作的，但是能不能做通欧阳斌的工作我也没把握。毕竟只有把他的工作做通了，他才会向领导汇报。而且这租金方面需要您和他直接谈，我就不合适参与了。我可听说他们要求的租金不低，您可得有点心理准备。” 对于王晨宇流露出来的口风，段瑞恒当然明白这是王晨宇在向他要承诺了，毕竟如果王晨宇本人没有一点好处，凭什么下力气帮他的忙呢？ 于是段瑞恒直接帕子和王晨宇的肩膀，很肯定地说道：“小王，咱们现在也不是外人了。很多事情我也可以给你交个底，只要这楼房能租下来，营业部的电脑系统建设我就交给你们公司来做，到时候无非就是走走竞标程序而已，我会向领导汇报你在我选择营业部经营地点的时候帮了我们公司一个大忙。” 处于对段瑞恒性格的了解，王晨宇相信段瑞恒的这个承诺，他心里一阵狂喜，脸上也露出了笑容道：“那行，既然段总都这么说了，我想尽一切办法也让您租下这楼。另外为了让欧阳斌能够主动帮您在他们领导面前说话，不妨给他一点甜头。” 段瑞恒感兴趣地问道：“怎么给？你同学想要在租金上面要回扣？” 王晨宇连连摆手道：“不不不，这种事情他是不会做的。其实我从他以前透露的信息中现，他们单位有不少人包括领导是要炒股的，如果想让他在领导面前帮您说话，以后营业部建成以后不妨对他们单位的人炒股时减免点手续费，这样他在领导面前也能好说话一点。” “这好办！我以后是这个营业部的总经理，这点权力还是有的。”段瑞恒一听是这种条件，马上一口答应下来。 减免点手续费而已，没有什么大不了的，再说了，这样不是更加拉近和这帮‘电老虎’的关系么？一举两得的事情他不敢才是傻子呢。 校园港 恋耽美 第152章 讨价还价 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 下了楼，王晨宇对欧阳斌使了个眼色说道：“段总看了，总体上没有问题，他们证券公司很愿意租下这里，而且是长期租用，这租金方面你们两谈，我去外面等你们。” 段瑞恒一把拉住向外走的王晨宇，笑着说道：“别别别，你也不用避讳什么。我在这里先表个态，希望能长期租用这里，租用合同可以签五年。” 然后他又对欧阳斌说道：“这租金问题好说，要不请欧阳科长先向领导汇报汇报？然后开个价？” 此时的段瑞恒明白进入实质性谈判了，而欧阳斌在这件事情上的作用相当关键，所以对欧阳斌的称呼也变成了科长，算是给欧阳斌涨涨面子。 欧阳斌这时表现出一副大言不惭的样子，把手一挥，说道：“这样大的事情当然是需要向领导汇报的，不过段总，既然你是王晨宇的朋友，我也不妨给你透个底，我们领导对于租金方面的要求有点高。你也知道，这栋楼房的位置相当不错，据我所知，如果租金方面只按照市面价来，这个工作很难做得通。” 段瑞恒立即给王晨宇使了个眼色，示意王晨宇帮忙说说。 其实不用他使眼色，王晨宇也会说话，他立即说道：“欧阳斌，段总是我的好朋友，你就算是看在我的面子上帮我一个忙行不？当然了，租金方面的事情也不能让你为难。你明天等领导开会回来后好好帮段总说说，租金方面也不要要价太高，毕竟段总他们公司还是很有诚意的。” 欧阳斌的演技也不差，他看了看王晨宇脸上恳求的表情，然后沉默了半响，同时他自己脸上的神情也变幻了几下，这才咬牙答应下来：“行吧，谁让我们是一个寝室的同学呢，这个忙我帮了。租金方面我也尽量争取压一压，但是能压到什么程度，我不敢打包票。对了，段总，要不你先开个价？我也好给领导汇报。” 欧阳斌的话让段瑞恒既高兴有感觉难办。 他高兴的是，欧阳斌看在王晨宇的面子上点头答应帮忙了，这是一个很大的进展。 而让他感觉难办的是，欧阳斌让他先开价，这个价怎么开就很考究了。看这样子对方单位领导在租金事情上的胃口不小，肯定要高于市面上的价格的。 但是他又怕自己开价过高，结果让自己白白损失，而开价万一达不到欧阳斌领导的要求，这事情有可能黄。 因此段瑞恒反应很快，立即说道：“这租金嘛，主要还是要看业主方的心里价位。我这先开价开高了不好，开低了也让欧阳科长难办，还是先听听业主方的意见吧。” 王晨宇对于段瑞恒这种刷滑头的表现有些准备不足，他原本的计划是让段瑞恒先开价，反正真实的情况是只要段瑞恒开的价超过市面上的平均价格，欧阳斌这边单位是没有什么问题的。 但是现在段瑞恒来了这么一手，欧阳斌也不知道该如何接话，因此王晨宇抢先接过话头说道：“按理说呢，这租金的事情我不方便插言。我只想知道，市面上这种楼房的平均价格是多少钱一平米每月？” 段瑞恒当然知道，但是他并没有直接回答这个问题，而是看向了欧阳斌，想看看欧阳斌怎么说。 欧阳斌负责这栋楼房的出租有段时间了，对于市面上租金的价格还是比较了解的，于是说道：“按照市面价格，这种位置的楼房租金是每月100块一平米。” 然后欧阳斌似乎反应了过来，直接对段瑞恒说道：“段总，我觉得呢，你还是先开一个租金的价格比较好。我这也是在帮你，因为我们领导对于这栋楼是不是出租还没有拿定主意呢。” 段瑞恒脸上的笑容不减，但是心里却咯噔一下，他知道这是欧阳斌在故意将他的军，毕竟这楼房并不是一定就会出租，如果这里租不下来，让他头疼的营业部经营地点的事情依然存在。 也许做过这个村就没有这个店了！于是段瑞恒不得不咬牙先开价道：“我们证券公司还是有诚意的，这样，我按照高于市场平均价格的20%来租，也就是每月120元一平米。” 欧阳斌一听这个价，心中一阵狂喜，这已经远远高于当初单位领导设定的租金价格了。要知道这栋楼房已经空置了一年多了，迟迟租不出去让单位领导的心里预期降低了不少，实际上按照他的判断，就算是按照市面平均价格，每月100元一平米领导也能接受。 要知道这栋楼的面积可是有一千平方呢，每个月有个10万的租金收入还是能让领导满意的。 当然，这种心情此时不能在段瑞恒面前表露出来，欧阳斌故意有些迟疑道：“120元每平米？这个价格说句实话很一般，能不能说服领导我可没有什么把握。这样吧，我先按照这个价格明天向领导汇报，不管领导同不同意我明天给你回个话。” 段瑞恒这时连忙说道：“好的，先汇报，如果有什么问题咱们再谈。另外我听小王说你们单位有不少人炒股？这样，你也可以给领导汇报一下，就说只要我们证券公司租用了这栋楼，以后贵单位的人来炒股全部享受进大户室的待遇，手续费全免！” 欧阳斌在段瑞恒来之前曾经和王晨宇提起过，王晨宇当时给他的回答是手续费减半，现在段瑞恒直接拿出来一个手续费全免的优惠，这让欧阳斌很是高兴。因为他知道这种优惠条件报到领导那里去，领导只会表扬他办事能力强。 因此欧阳斌第一次在段瑞恒的面前笑了一下，说道：“段总还是很有诚意的，就这样吧，明天听我的回音。” 段瑞恒怀着忐忑不安的心情走了，而欧阳斌将玻璃门锁上后，非常高兴地对王晨宇说道：“这事情肯定成，我们领导其实只要100元一平米的租金，我现在就回去汇报。领导可是说过的，这楼房只要能租出去，价格合理，会有奖励的。到时候我就说这是你从中出了大力，领导一定会同意给你介绍费的。” 校园港 恋耽美 第153章 又挣一笔 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇也眉开眼笑，激动得搓着双手问道：“这介绍费能有多少？” 欧阳斌很有些嫉妒地给王晨宇算了一笔账：“你还想要多少？按照一个月12万的租金，这一年就是144万，签5年，这租金一共就是720万。这么大一笔收入，领导会不满意？当然会给介绍费，但是你小子也别想能拿到多少，我估摸着，能给你4万就不错了。毕竟这种介绍费给太多，财务上也不好做账。” 4万比起720万来说就是九牛一毛，连1%都没有，不过对于王晨宇个人来说，这无疑是一大笔钱。 而王晨宇也知道这笔钱挣得很轻松，基本上没有费什么力，完全靠的就是信息的不对称，所以他也不想多拿。 于是他很高兴地说道：“行啊，4万就4万，总比没有得强。等这钱拿到手了，山城的馆子你随便挑，我请客。” “算你小子有良心，这样吧，周末不是约了同学聚会吗？我来定地方，你出钱，我们得好好宰你一顿。我现在就回去向领导汇报，晚上我给你打电话。”欧阳斌挥了挥手，直接打车走了。 欧阳斌的动作很快，因为这栋楼如果真的按照每月120平米的价格出租出去，这无疑是他办事能力的体现，所以他必须赶紧向领导汇报，顺便提提关于介绍费的事情。 4万的介绍费对于整个租金来说比例很小，他有把握领导会点头同意的，毕竟这栋楼只要能租出去，给单位带来如此巨大的一笔财富，区区这点介绍费是完全合理的。 当然欧阳斌也知道，在向领导说这笔介绍费的时候一定得有技巧，先得让领导满意租金收入，再提介绍费才容易被领导接受。 不出欧阳斌所料，他回去一汇报，单位领导大喜过望，因为寻找到一个长期租户，而且是高于市面平均租金的价格，而且还是一家正规的证券公司，同时能给出一定的优惠政策，怎么看怎么满意。 至于欧阳斌后面带出来那4万介绍费，单位领导们开了个小会集体研究后就点头了。而欧阳斌为了避嫌，专门在领导点头后才给王晨宇打电话，让王晨宇在段瑞恒这边签订合同并付了租金以后到单位来签字拿钱。 王晨宇当然是兴奋异常，这4万块对于他个人来说可不是一个小数目，要知道当初在严松那个项目上他个人也只挣了这么多。 为了尽快拿到这笔钱，同时给段瑞恒一个好印象，他当天晚上就给段瑞恒打去了电话，说经过欧阳斌的艰苦努力，最终那边的领导点头同意将楼房出租给特区展证券公司。 得到这个好消息的段瑞恒终于高兴起来，困扰他有段时间的难题终于被解决了，要知道，他在这个问题上很是受到了上级施加的压力。 在向自己的领导汇报营业部地址找到后，段瑞恒得到了授权，准备签订租约。经过一系列和欧阳斌的沟通，最终这栋楼房的租用合同在三天后签订，第一年的租金也在合同签订后打入了欧阳斌所在单位的账上。 而王晨宇这几天也没有闲着，除了中途去欧阳斌的单位签字拿钱外，一有空就和段瑞恒泡在一起，因为他知道段瑞恒租下了这栋楼，接下来就该进入选择电脑系统集成商的关键时刻了。 为了不让段瑞恒反悔，他必须时时刻刻和段瑞恒混在一起，以免段瑞恒又变卦，虽然王晨宇根据段瑞恒的性格判断这种反悔的几率并不大。 他更担心的是段瑞恒会将网络布线工程和后台核心网络系统以及其他诸如无盘工作站之类的设备采购分成几个包，只留给他一部分，就像当初在三真省三塔营业部项目那样，那他才是欲哭无泪呢。 毕竟如果段瑞恒这么做也说得过去，因为这么分包来选择不同的供应商也符合段瑞恒当初给他的承诺，让他根本无从反驳。 而经过一段时间的接触，王晨宇逐渐现段瑞恒此人对于营业部电脑系统的了解还是有一些的，并不像很多营业部老总那样一窍不通。 为了防止意外出现，王晨宇一直在和段瑞恒接触的过程中注意观察是不是有其他的系统集成商和段瑞恒有接触。 同时王晨宇还非常注意那个才被段瑞恒招聘来担任电脑部经理的本地人，此人叫孙汉波，以前是山城本地一家券商某个营业部的电脑工程师跳槽过来的。 由于孙汉波是山城本地人，以前又在本地券商的电脑部干过，如果此人和一些系统集成商有瓜葛，那么对王晨宇拿下整个项目是非常不利的。 不过段瑞恒的强势性格在此时就范湖了作用，根据王晨宇的观察，孙汉波在段瑞恒的面前根本表现得根本不像一个电脑部经理，反而像一个见了猫的老鼠，段瑞恒无论说什么，孙汉波像是根本没有自己的主见，反而完全不折不扣地执行段瑞恒的命令。 王晨宇心中暗自猜想，也许正是孙汉波的这种性格才会受到段瑞恒的认可，毕竟按照段瑞恒那么刚愎自用的性格，是不可能挑选一个有可能和他唱反调的电脑部经理的。 可尽管如此，王晨宇对孙汉波依然没有放松警惕，他一面有意在段瑞恒和孙汉波面前表现出与段瑞恒关系很紧密，同时也经常找机会单独私下里几次约了孙汉波出去吃饭喝酒，套孙汉波的话，也算是拉近与孙汉波的关系。 也许是鉴于王晨宇与段瑞恒之间表现出来的那种紧密关系，让孙汉波不得不有所顾忌，也许是王晨宇对他同样很重视，孙汉波在和王晨宇混熟了以后终于有一次在酒后吐了真言。 他借着酒意对王晨宇说道：“兄弟，哥哥我也就比你大了两三岁，托个大，叫你一声弟弟。其实你的用意我很明白，只不过我也是才被招聘进来的，对于公司内部的事情很多都还搞不清楚状况，所以你就别在我身上费工夫了，以你和段总之间的关系，项目的事情肯定跑不了的。” 校园港 恋耽美 第154章 孙汉波的酒后真言 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “不不不，孙哥你这就对我有些误会了，咱们算是有缘，通过段总认识了。不管怎么样，孙哥也是我的前辈，而且我和你算是一见如故，所以兄弟之间吃吃饭喝喝酒也没啥其他意思，只是我的酒量不好，不能陪你喝得尽兴。”王晨宇坚决否认了自己的意图，哪怕此时双方都心知肚明。 孙汉波打了个酒嗝，嘿嘿一笑说道：“兄弟，你这么说可就见外了。你哥哥我又不是傻子，没吃过猪肉还没见过猪跑？不过呢，你有句话说得对，咱们还真算是有缘，你为人也很诚恳，我还真是愿意交你这个朋友。” 孙汉波其实并没有喝醉，心里跟明镜似的，对于王晨宇的目的了解得一清二楚。 他刚才说的这番话其实也是半真半假，一来是王晨宇不管怎么和段瑞恒关系紧密，并不像其他人那样觉和老总的关系很好就目中无人，对他至少还算是尊敬的，哪怕只是在表面上，但是给他的感觉不错。 二来王晨宇与他的顶头上司段瑞恒之间也不知道什么原因关系相当紧密，而段瑞恒本人就是一个说一不二的性格，如果得罪了王晨宇，到时候王晨宇在段瑞恒面前说点他什么坏话，他以后的日子就会很难过，甚至这个电脑部经理的工作能不能保住都是两说。 而孙汉波自己知道自己的事情，他在以前那家山城券商的电脑部里工作，完全就是一个小透明，他以前的上司是电脑部经理，很多事情都是乾纲独断，他根本就没有言权，更是在很多事情上都插不上手，连采购一个小机柜、配线架这种事情都受到了制约。 而人总是想要往高处走的，所以当他无意间看到特区展证券公司要招聘电脑部经理的时候毫不犹豫投了简历，并且顺利通过了段瑞恒的面试，成功当上了这家特区券商在山城营业部的电脑部经理，而现在这个营业部还在筹建阶段，真正建好了，他也算是营业部的元老了，当然和以前在山城那家券商营业部内的地位大为不同。 “那就好，什么也不说了，我再要点酒，咱们今天不醉不归。”王晨宇很是高兴地说道。 “算了算了，我也喝不下了，等会你倒下了我还得费劲把你给弄回去。咱们就好好聊聊。说句实话，现在这楼房已经租下来了，我们也确实要准备建设电脑网络系统还有布线什么的。但是以我的观察来看，这事情肯定是你们公司的，别人想来抢也抢不了。”孙汉波摆了摆手，阻止了而王晨宇继续叫服务员的动作，瞪着红红的双眼说道。 见孙汉波直接进入了正题，而且是他最为关心的话题，王晨宇也打消了继续和孙汉波拼酒的念头，故意装作不知情道：“孙哥，你这么说也太武断了点吧？我相信在山城找你的电脑公司有不少，而且肯定还有电脑公司找过段总。我呢，是和段总的关系不错，但关系归关系，生意归生意。段总在山城新建营业部，不得平衡方方面面的关系？” “嘿嘿，话都说到这份上了，老弟你还在给我打马虎眼？这可就不够朋友了啊。我既然敢这么说，自然还是有一定把握的。段总这人想来是说一不二，只要他能认可你，这所有有关电脑系统集成的事情还就非你们莫属了。再给说句实话，你是怕段总将电脑系统集成分成几部分来给不同的公司吧？其实你大可以放心，这种事情不会生的。”孙汉波此时打开了话匣子，开始滔滔不绝起来。 王晨宇的脸上浮现出了郑重的神情，问道：“孙哥，为什么你这么肯定段总指挥交给我们一家公司来做系统集成？” “因为我问过他！”孙汉波说出了一句让王晨宇很是吃惊的话。 在王宇晨看来，孙汉波一直在段瑞恒以及他的面前都表现得极为低调，像是一点主见都没有。但是现在看来孙汉波此人再低调，也只是表面上的，其实依然是有自己的想法。 见王晨宇怔了一下没有开口说话，孙汉波继续解释道：“不错，现在我们要新建营业部的风声已经传出去了，不少电脑公司来找过我，也找过段总。有一次还是特区那边的一家电脑公司老板直接给段总打电话，好像也是什么关系介绍来的。所以在段总挂了电话后，我就问过段总该怎么处理。你猜段总怎么说的？” 王晨宇的注意力现在相当集中，他不由自主地下意识问道：“段总怎么说？” “段总挂了电话后冷笑了一声，说现在这些电脑公司简直就像是鲨鱼闻到血腥味一样扑上来了，太急功近利，在他有难题的时候却丝毫没动静。所以他一定会找一家他能信得过的公司来总体承接电脑系统的集成。所以分开这个项目，像派糖果一样给几家公司是不可能的。我昨天可是听段总无意间提起过，说当初在租用营业部那栋楼的时候你帮了我们公司很大的忙，所以我才可以肯定这个项目非你莫属，谁也抢不走，除非段总不当这个营业部总经理。”孙汉波缓缓说道。 原来是这样！看来今天孙汉波敢于今天喝酒后说出这些话，一定是经过了判断，认定这个项目一定是自己代表的赤天公司来做，所以才会借着酒劲吐露真言！而以前孙汉波和自己喝了好多次酒了，却一点态都不表，根源在这里！ 但是王晨宇在心里也有些疑惑，就算是孙汉波知道了实情，为什么今天要把事情给自己挑明来说呢？孙汉波完全可以默不作声，继续扮演一个什么情况都不知道的人，这中间肯定还有什么缘由。 于是王晨宇笑了笑，谦虚地说道：“段总太抬举我了，当初我也只是帮段总牵了牵线，其余的事情还是段总自己搞定的。再说了，现在技术方案我听说孙哥你才开始做，到时候肯定是会招标的，而招标你也知道，结果可不好预测，谁也不敢拍着胸脯说100%拿下。” 校园港 恋耽美 第155章 心照不宣的同盟 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “哈哈，你就放一百个心吧！这样的状况你们公司还拿不下那就真是天方夜谭了。你放心，既然我们是兄弟，这个技术方案就交给你们公司来做，到时候换个抬头就行了。我希望一周之内你们公司就将所有的方案拿出来给我，我交给段总，到时候我也会帮你们公司说话的。当然了，你们公司在选择设备品牌的时候也要注意，尽量选择国际大品牌，这样我说起来也有底气一点。另外呢，我在山城有个朋友，是专门卖att网线和国产机柜的，他的任务数字有点重，如果有机会的话，还请兄弟你帮帮忙消化一点。我的意思也不是让你们公司非要高价采购，就按照市面价来采购就行。” 孙汉波终于露出了狐狸尾巴了！这是王晨宇的第一感觉，现在他终于明白今天孙汉波为什么会把很多情况透露给他了。很显然，孙汉波是察觉到这个单子一定是赤天公司来承接，所以才会将真实的意图透露给他！ 不过王晨宇并没有什么不爽的想法，反而他认为这是一个和孙汉波达成同盟的一个好办法。虽然孙汉波在决定系统集成商时没有什么言权，但他毕竟是电脑系统集成项目的执行者。如果他真想给赤天公司捣乱，王晨宇即便是有把握依然能拿下项目，但也一定会面临一些拿不上台面的小问题，而王晨宇必须要在这以前将这种隐患给排除掉。 退一万步来说，孙汉波如果成了赤天公司的同盟者，哪怕没有像段瑞恒那样的决定权，起码也能给王晨宇通风报信，提供一些王晨宇所不知道的重要信息。比如那家特区的电脑公司在项目中的出现，就是王晨宇一直不知道的。 因此王晨宇很爽快地答应道：“行了，孙哥的意思我明白，话就不多说了，该怎么做我心里已经有数了。只不过孙哥以后得多帮帮我，在段总面前说说我们赤天公司的好话，如果有什么风吹草动能提前通知兄弟一声，兄弟我就感恩不尽了。” “哈哈，这点你就放心吧。这酒喝得差不多了，我也得回去了，不然我家那位要飙的。记住，从今天开始计算，一周之内拿出技术方案给我。”孙汉波拍了拍王晨宇的肩膀，叮嘱道。 他已经达到了自己的目的，把话也向王晨宇说透了，接下来按部就班就行。 孙汉波此时并不知道的是，就在今天下午早些时候，段瑞恒就私下告诉王晨宇，让王晨宇尽快拿出整体技术方案出来。所以王晨宇早就知道需要做方案。 只不过王晨宇依然有些担心段瑞恒让他们赤天公司做技术方案只是一个幌子，到时候并不是将所有的部分都交给赤天公司，而只是故意安抚他。 所以王晨宇才在晚上私下约出孙汉波来，想从孙汉波嘴里套点话，看看段瑞恒的真实意图到底是什么。 而孙汉波今天晚上的一席话终于让王晨宇放了心，因为他从孙汉波那里证实了段瑞恒并没有故意敷衍他的意思，还是在遵守以前对他的承诺。 回到住处的王晨宇并没有因为喝了酒就昏昏欲睡，他立即打开了电脑，调出以前姚建给他的模板，开始修改起来。 这种技术方案的模板基本上大同小异，只是根据不同用户的时机情况稍微做些修改就行，基本上每一个系统集成商都有这样的一套文档。 由于写技术方案搞到了下半夜，第二天王晨宇起来得有些晚，准确地说是被手机铃声给吵醒的。 王晨宇拿起手机一看，睡意立即消失了大半，因为这个电话是马晓樵打过来的，而现在已经是上午十点半了。 王晨宇先下了床，然后清了清嗓子，这才接起电话说道：“马总，您找我有事？” 马晓樵在电话那头问道：“小王，上次你说特区展证券公司在山城新建营业部的项目进展情况怎么样了？和段总接触的情况如何？有没有什么进展？需不需要我过来一趟，见见段总聊聊？还有，你一定要注意段总手下的电脑部经理，这个人同样不能忽视，很多时候这样的人成事不足但是败事有余，你同样要想办法搞定这个人才行。” 王晨宇这时才拍了下脑袋，想起自从上次给马晓樵打了个电话，让马晓樵调查一下段瑞恒这人以后就再也没有向马晓樵汇报过项目进展，也许马晓樵见已经好几天了自己一点音讯都没有，所以有些着急，想掌握项目进展情况。 但是王晨宇以前就知道马晓樵对于项目情况的了解像是有一种强迫症一样，作为老板对于下面的销售人员不怎么放心，当初在三真省溪河营业部项目的时候就是一天三个电话问情况。 王晨宇当然不愿意再陷入这种状况，他故意含糊地回答道：“马总，现在这个项目进展才开始，据我所知段总那边才租到营业部的楼房，人员也才招聘到位。不过您说的那个电脑部经理我昨天晚上终于有所突破，基本上算是搞定了，当然对方也提出了条件，如果到时候我们能中标，网线和机柜需要从他的朋友那里进货。” 王晨宇知道，他不能向马晓樵完全吐实，不然显不出自己在拿下这个项目的过程中有多么费劲。 同时也要安抚住马晓樵，不能让马晓樵直接到山城来见段瑞恒，不然一切就穿帮了，他必然要告诉马晓樵一点进展，让马晓樵看到希望，好让马晓樵认可他在山城做的工作。 不出他所料，马晓樵听了他的汇报后还算满意，对他指示道：“嗯，那个电脑部经理的要求你完全可以一口答应下来，这点东西按照他说的做没问题，不是什么大事。但是答应他，基本上就算搞定这个电脑部经理了，以后你的工作重心一定要放在段总的身上，同时利用好电脑部经理，让他给我们透露内幕，这样你做起工作来才能有的放矢，不会盲目。” 校园港 恋耽美 第156章 有人请吃饭 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “好的，马总，我一定按照你的指示，将工作重点放到段总身上。”王晨宇心中暗笑，同时一本正经地回答道。 “小王，你好好干，争取想着项目全部拿下！这是你第一次独立操作一个项目，如果能成功，你就算是一个合格的销售经理了。到时候公司也不会亏待你的，按照公司的规定，销售经理能拿到1个点的提成。” 马晓樵也知道王晨宇一个人在山城，他有些鞭长莫及。而这个项目从一开始就是王晨宇自己在山城跑出来的，属于意外之喜，他不得不要给王晨宇许点诺，好刺激王晨宇拿出干劲全力以赴拿下这单。 终于听到马晓樵承诺销售提成了，王晨宇心想这可能是马晓樵对他的鞭策手段，同时也是认可他成为合格销售人员的一种暗示。 因此王晨宇在心中对这个项目有底的情况下向马晓樵保证道：“好的马总，我一定全力噢一副拿下这个项目，如果在这过程中有任何问题，我都会及时向您汇报的。” 挂上了电话后，王晨宇又上了床，他的头很疼，睡眠不够充分，需要再补补瞌睡。 可当他刚睡着没有多久，他的手机再次响了起来。 王晨宇很无奈地睁开眼睛抓起手机看了看，却现是一个陌生手机号。他没好气地接起来，不爽地说道：“喂？找哪位？” 电话那头的声音很有精神，特别爽朗：“是王经理吗？我是普惠容城分公司的刘筱，上次我去你们公司见过面的，不知道你还记得我吗？” “额……”王晨宇此时晕头晕脑的，他一时间没有想起刘筱到底是何方神圣。 刘筱见王晨宇一时间没有说话，继续说道：“我和姚建是哥们，当时你和姚建在一个办公室对坐……” 王晨宇甩了甩脑袋，终于想起刘筱这个人了。他不由得打着哈哈道：“哦，想起来了。怎么，找我有事？” “想起来吧？哈哈，我听说你被派到山城来负责销售工作了，正好我今天到山城出差，现在正在赶往山城的路上。大家都是朋友，我想请你吃个午饭。中午12点半，山城海顿酒店三楼的餐厅，你有时间吧？”刘筱在电话那头自来熟，哪怕是指见过王晨宇一面，说起话来也是非常熟络，就像是老朋友一样。 王晨宇对于刘筱这种自来熟的态度倒是不反感，因为这也是一种销售人员的本事，能够在相对陌生的时候迅速拉近关系。 更何况刘筱和姚建之间的关系比较好，而且刘筱出的邀请也很诚恳，人还在来山城的路上呢，就要请他吃饭，而且海顿酒店是山城比较有名的五星级酒店，王晨宇心想去吃顿饭也没有什么关系。 像这种服务器厂商的人，结识一下也没有什么坏处，至少以后说不定在哪个项目中就有合作。看看今天这个刘筱的胡丽到底卖的什么药吧。 因此王晨宇笑着答应道：“好的，那我们就12点半在海顿酒店见。” 这个电话将王晨宇的瞌睡测地给弄没了，王晨宇在床上翻来覆去睡不着，只好起床穿衣服洗漱。 而电话那头的刘筱挂了电话后，往椅子上一坐，脑子里却迅速转动起来。 他根本不是在来山城的路上，而是在海顿酒店的房间里呢，昨天上午他就来了山城，因为他才知道在山城这边有个不大不小的服务器单子。原本对于这样的单子，他也不用这么着急跑到山城来，但是现实情况迫使他不得不来，而且还必须搞定这个小单才行。 原因很简单，刘筱是普惠公司容城分公司中小企业事业群负责看（这个字是一声而不是四声）金融行业的销售。证券业属于大金融行业，所以归他管。关键在于这个小单他事先并不知道，在上周向老板汇报的项目报备信息中并没有这一单。 可他的老板不知道是从哪里了解到特区展证券要在山城新建一个营业部，必须要采购pc服务器，而刘筱以前就没有汇报过，反倒是博康的销售正在猛攻用户，据说还有了不小的进展。 一个这种小单即便是普惠丢给博康也没什么大不了的，毕竟这种单子也就是几十k美元的数字，对于刘筱的任务来说很小。 但是这事生后刘筱居然不知道这个单，没有报备，反而竞争对手不仅知道，还很有把握拿下，这性质就变了。 站在刘筱老板的角度来看问题，事情就不简单了，因为他会认为刘筱在西南区的工作不得力，居然竞争对手知道项目情况而刘筱还被蒙在鼓里。 这种看法对于刘筱来说可是致命的，刘晓深知在外企混，除了要完成任务数字外，最重要的就是老板对他的看法，一旦老板对他印象极坏，那么这个高薪而且很有x格的工作说不准什么时候就没了。 因此在被老板劈头盖脸痛骂一顿后，刘筱不得不放下手中其他的事情，立即跑到山城来见用户的老大段瑞恒。 可段瑞恒似乎对于像他这样的设备厂商销售没有什么兴趣，转头就让他去找电脑部经理孙汉波。 不得不说，一个美国原厂商的销售为了这个小单亲自来找，让孙汉波既有面子又觉得疑惑，孙汉波可不是什么都不懂的菜鸟，他以前在山城本地的券商干过，所以知道像刘筱这样的原厂商销售基本上对于这种小单子看不上的，因为即便是拿下了对于刘筱这样的人的任务数字并没有多么大的帮助。 所以刘筱的出面让孙汉波感觉很有面子，但孙汉波也同样很疑惑，不知道刘筱来找他的目的到底是什么。 刘筱当然不会向孙汉波说实话，他的目的很明确，就是要看看竞争对手博康对于用户的工作已经坐到了什么程度，有没有扳回来的机会。这个小单子必须要拿下，这才能在老板面前为他的能力和勤奋拿出证明，挽回老板对他产生的恶劣印象。 校园港 恋耽美 第157章 刘筱想要合作 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 好在孙汉波这人虽然有点小聪明，但是在刘筱想方设法地套话之下，终于无意之间漏了点真实的消息出来。 博康的销售确实找过段瑞恒，段瑞恒也是让孙汉波接待的，但是博康的销售并没有很用心，因为博康是和一家特区的系统集成商捆绑在一起，共同来准备拿下这单。 刘筱知道这个消息后对于这家特区的系统集成商产生了警惕。因为这家系统集成商看上去很有些背景，而段瑞恒所在的这家证券公司的总部也在特区，这中间很有可能会有些说不清道不明的关系网，而博康一定是看重这种关系，认定这家特区的系统集成商一定能拿下山城营业部的的项目，所以才会和这家系统集成商进行绑定。 而现在刘筱已经没有和这家特区的系统集成商进行捆绑的机会了。但是从他在普惠的老板那边得到的消息来看，博康对这单很有信心，甚至有传言说博康肯定会拿下此单。 因此刘筱为了这个单能从博康手中抢回来，他就必须要另想办法。而孙汉波无意之间还透露了另外一个非常重要的信息，那就是山城赤天公司也是在很早就介入了这个项目，并且和段瑞恒的关系很紧密。 这一个消息让几乎绝望的刘筱又看到了一丝希望，而当他得知赤天公司负责这个项目的销售人员是王晨宇后，他很有些高兴，毕竟王晨宇和他并不算是完全陌生，至少以前见过面，而且他还可以通过姚建想办法和王晨宇拉近关系。 虽然刘筱不知道为什么王晨宇好好的采购员不做，跑到山城来当销售，但是他决定今天要好好和王晨宇谈谈。 除了想办法证实王晨宇和段瑞恒之间的关系是不是真如孙汉波所说的那样非常紧密，刘筱还得想想该怎么让王晨宇和自己捆绑在一起，销售普惠的服务器产品。 王晨宇走进海顿酒店三楼餐厅的时候，时间刚好12点半。这里毕竟是五星级酒店的餐厅，装潢相当高档，而且除了食客们一些刀叉碗筷的轻微碰撞声之外，还有一丝若有若无的背景音乐，还是世界名曲。 从海顿酒店门口下车的那一刻起，王晨宇就有些心痒痒，这样的高档场所他还第一次来。而外企厂商的人出差必须住五星级酒店的事情王晨宇以前就听说过。 所以今天当他真正走进海顿酒店的时候，他第一次对于外企厂商的待遇产生了羡慕。 刘筱早早就在一个靠窗的位置等着王晨宇了，他见王晨宇一走进来，立即站起身来向王晨宇招了招手，同时又对正好经过身边的餐厅服务员说道：“waiter，我这桌可以上菜了。” 等王晨宇走到面前，刘筱面露真诚的笑容和王晨宇握了握手，请王晨宇入座，然后坐下说道：“王经理，我们见过的。我已经点了菜，边吃边聊。” 王晨宇此时并不知道刘筱今天的目的，但是他并不着急，开始和刘筱闲聊起来，等着刘筱自己说出今天请他吃饭的目的。 刘筱其实和王晨宇的年纪差不多，只不过他上了一所好学校，在普惠公司校院招聘的时候把握住了机会，进入了赫赫有名的普惠公司当销售。 他很有些诧异王晨宇居然很沉得住气，不问自己的目的。可现实的情况不允许要继续绕弯子，于是一边吃着菜，一边问道：“你这是被你们公司派驻到山城来了？我听姚建说你很有些闯劲，怎么样？在山城这边生意如何？” “你别听姚建胡说八道，我这是干采购干烦了，向换个环境才被派到山城来的。不过我也才来没有多久，这边的市场对我们公司来说还是一片空白，我还在摸索之中，哪有什么生意啊，就连项目机会都还没有看到呢。”王晨宇很是谦虚地回答道。 “兄弟，你这就不对了，我和姚建可是哥们，姚建给我说你这人不错，所以我觉得我们还是有很多机会一起合作的，特别是在山城的证券项目上。”刘筱见王晨宇依然在绕弯子，根本不说实话，不由得直接搬出了姚建来拉近关系。 王晨宇笑道：“对啊，既然大家都是哥们，是可以在项目中合作的，你们厂商的消息灵通，什么项目只要一出来你们马上就知道了，以后在山城我还得靠你给我点项目信息呢，不然我像无头苍蝇一样乱跑，一点效果都没有。这一点你可得答应我。” 对于这种泛泛而谈却并不进入正题的方式，刘筱是没有耐心的，他接着这个话头直接问道：“我听说特区展证券公司要在山城新设一个营业部，这个项目你在跟踪没有？” 对于刘筱这种单刀直入，王晨宇心中有些愕然，他没有想到刘筱的消息如此灵通，段瑞恒这边的项目才开始准备启动，刘筱就闻着味道了。 不过此时的王晨宇并不排斥和刘筱进行合作，反正服务器也需要选择品牌，他这两天正要写技术方案，需要用到。只不过王晨宇此时并不想向刘筱和盘托出，他得要看看刘筱能给出什么能让他满意合作条件。 因此王晨宇只是嗯了一声，装作喝汤，不再多说一句话。 刘筱见王晨宇如此装傻，不得不直接揭穿王晨宇的伪装，表露出他今天的目的：“兄弟，有些话我觉得还是开诚布公地说比较好。我找过孙汉波，也找过段总，他们都异口同声暗示说你和他们的关系不错。但是呢，我还得到了一个消息，特区有家系统集成商也在盯这个项目，据说是有特区展证券公司高层的关系。而既然咱们是关系紧密的合作伙伴，我并不想和那家特区的系统集成商合作，这个项目就我们两家合作怎么样？” 刘筱把话说得很声情并茂，摆出一副大家都是哥们，所以这个项目我支持赤天公司来做的样子，好像给了王晨宇多大一个人情一样。 现在的王晨宇早已经不是当初刚去三真省常驻时的菜鸟了，他从刘筱刚才的这番话中咂磨出了一些味道。 校园港 恋耽美 第158章 合作是要有基础的 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 要说在一个项目中厂商和集成商之间进行合作是非常常见的事情，他在系统集成部的时候就现姚建在写方案时总是会写入一些和姚建关系不错的厂商的品牌。 但是要说刘筱和他目前的关系，是远远达不到刘筱和姚建之间的关系的。可为什么刘筱会一上来就直接表态特区展证券公司山城营业部这个单子就只绑定赤天公司来合作拿单呢？ 而刘筱刚才也直接挑明了说去见过孙汉波和段瑞恒，难道刘筱是从段瑞恒那里得到了暗示，所以才回过头来找他？ 王晨宇在心里摇了摇头，段瑞恒作为总经理，应该管不了服务器用哪个品牌这么细的事情上面，最多也就是决定由哪家系统集成商来承接营业部电脑系统的系统集成而已。 那刘筱又是从哪里得知自己和段瑞恒之间关系紧密的呢?王晨宇必须要搞明白，因为他一直想将于段瑞恒之间关系紧密的事情保密起来，以免竞争对手知道后会使出一些招数来破坏这种关系，总之在项目的现阶段，越少人知道他和段瑞恒关系紧密越好。 而且这是王晨宇第二次从旁人的嘴里听到那家特区的系统集成商了，很显然，这家竞争公司目前是他的最大竞争对手，王晨宇有些担心如果这家公司真有刘筱所说的高层关系，那么他要拿下这单就有点悬了。 而眼前的刘筱是设备厂商的人，对于系统集成商来说看似是相对中立的，王晨宇觉得有必要从两方面入手，调查一下那家特区的系统集成商到底将工作做到什么程度了。 其中一方面就可以通过刘筱来套那家主要竞争对手公司的话，当然，另外一方面是要想办法问问段瑞恒，看看段瑞恒和那家公司的关系紧密到什么程度或者说段瑞恒会不会因为上面的压力而最终抛弃掉自己而最终将单子交给那家公司。 好在他还埋有一个伏笔，孙汉波算是已经和自己达成了某种心照不宣的同盟，也可以做为了一个消息来源。 想清楚了以后，王晨宇这才装出一副笑脸道：“刘筱，看来你做工作还为时蛮细致的啊，不过我有些不明白，为什么你不和特区那家公司合作呢？他们可是有用户方高层的关系，拿下项目的机会会更大。” 刘筱知道现在进入了实质性的谈话范围了，他为了显示合作诚意，也实话实说道：“不不不，我想和你们公司合作，除了大家是哥们以外，我也和看好你们公司拿下这单。而外界盛传特区那家公司很有关系，实则不然。当然，我有渠道知道你和段总的关系更熟。而且我准备在这个项目上卖掉4台服务器和两台磁盘阵列，交易服务器和行情服务器都采用双机热备的方式，这样成单的数字要比原来证券营业部只采购两台服务器要大一倍以上。说白了，我要的是销售额，我背负的qouta（任务配额）可不小。” 刘筱觉得现在既然谈到了实质性内容，他还要给王晨宇一点甜头才行，这行当里没有利益来谈合作全是空谈，比如姚建为什么长年累月只在解决方案写普惠的服务器向用户推荐，那也是因为姚建又利益在里头，这一点刘筱心里一清二楚。 现在他面对的是王晨宇，刘筱相信在利益面前，王晨宇也同样会同意合作的。 于是刘筱接着说道：“咱们既然是哥们，也就不玩虚的。我们双方只要合作成功，到时候段总那边采用的是我刚才说的方案，选用我们普惠的产品，每台服务器我可以想办法给你操作5000元出来。” 这是红果果的诱惑！这是王晨宇的第一反应。 王晨宇已经对于it行当的代理体系不陌生了，当采购的这段时间他已经基本上搞清楚了这些外企厂商的某些潜规则。 这些美国公司在表面上都是标称公司有一套严格的商业道德规范，拿单全靠先进的技术实力和产品，绝不会有什么其他的猫腻。因为一旦查实，这些美国公司会在美国成为被告，并且会被重罚。 但这是一种掩人耳目的说法，美国厂商在中国采用的总代理制，并不直接向最终用户进行销售和收款，一切都是总代理商或者代理商来负责销售和回款。那么很多的猫腻就落在了总代理商的操作过程中，反正这些总代理商是中国公司，与美国厂商无关。 而刘筱提出的这种所谓的操作，就是采用的这种模式，这一点王晨宇相信刘筱是有办法的。 4台服务器，每台5000，4台可不就是2万？ 这笔钱还真不小，要知道，目前证券营业部从系统集成商手中采购价都是10万以上。 王晨宇心动了，谁不愿意挣钱呢？即便是他已经在段瑞恒租用营业部地址的事情上已经挣到了4万，刘筱承诺的两万他也一样动心，何况这笔钱还真有可能挣到手。 于是王晨宇笑了：“既然你怎么有诚意，那为什么不合作呢？不过我觉得吧，你现在作为普惠厂商，在那家特区的系统集成商面前是以中立的面目出现，也可以帮帮我了解一下对方的动态。” 王晨宇这么说也有他的考虑在里面，这个刘筱他还不是太熟悉，万一此人是故意来讨自己的话而真正支持的是竞争对手呢？他不得不防。 所以他要刘筱帮他打探消息，而他在得到刘筱传递给他的消息后会找孙汉波进行验证，以此来判断刘筱合作的诚意。 刘筱也笑了，他看到了成功拿下这个单子的希望。王晨宇还是很爽快的，既然王晨宇也提出了合作条件，那说明王晨宇对于他提出合作还是愿意的，不然王晨宇完全可以一口答应下来，但到了后面实际的项目操作中并不按照合作的承诺来实施那才是真麻烦了。 因此刘筱举起了喝水的高脚杯，和王晨宇碰了一下，说道：“那咱们就一言为定了！我相信我们这单一定会成功的。” 校园港 恋耽美 第159章 消息源也很重要 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇心满意足地离开了海顿酒店，不是因为五星级酒店的菜品有多么好吃，说真话，还有点让王晨宇失望，还比不上一些街边小店的味道。 让他满意的是他和刘筱这样的厂商销售达成了合作意向，又有了一个潜在的挣钱机会。 他决定立即去找段瑞恒，先探探段瑞恒对于那家特区来的系统集成商到底是个什么态度。 不得不说证券公司就是有钱，自从段瑞恒招到了孙汉波以后，就又在他下塌的酒店再开了一个房间，专门让孙汉波在那个房间里工作。 当王晨宇赶到段瑞恒的房间门口敲门后，里面没有一点声响，段瑞恒并不在。 不过孙汉波就在隔壁，他听到了敲门声从隔壁走了出来，一看是王晨宇，招了招手道：“段总出去办事去了，你找他有事？来我这边等他吧。” 王晨宇走进了孙汉波办公的房间坐下，扔了一支香烟给孙汉波道：“段总去哪里了？什么时候回来？” 孙汉波点上香烟，吸了一口，这才回答道：“段总是被一家山城装修公司的老板请过去看装修方案了，让我在这守门。对了，昨天我给你说写方案的事情，你可得抓紧。段总工作起来雷厉风行，你可别到时候让我交不出东西挨尅。” “放心吧，那个方案我亲自在写。现在段总就没招聘行政人员？让你这个电脑部经理守家，这也太浪费人才了吧？是不是最近找段总的人多起来了，所以段总专门安排你在这里值班放哨？”王晨宇也吸了口烟，吐出一股烟柱，笑着说道。 “唉……没办法啊，我是最先被段总招聘来的，因为这电脑系统得先上。行政人员也在招，只不过段总现在忙得脚朝天，没时间面试而已。你说对了，现在我们这要新建营业部的消息已经传开了，就拿今天来说吧，来找段总的装修公司就有好几家，还有山城本地的系统集成商和一家特区的系统集成商都来找，段总简直快要应付不过来。哦，对了，还有不少设备厂商的销售也来找他，他中午还在向我抱怨呢，说以后设备厂商的人全交给我接待，他忙不过来，让我给他分担一些。”孙汉波一半是抱怨同时一半是炫耀地说道。 “哦？就是你昨晚给我说起过的那家特区系统集成商？他们的人已经到山城来了？还有本地的系统集成商也来找段总了？”王晨宇连忙问道。 “嗯，是的。不过你不用担心，本地的电脑公司是一点机会都没有的。”孙汉波很自信地安抚王晨宇道。 “那特区那家……？他们的人见了段总没有？” “他们见了段总，不过没谈到十分钟段总要出去，就把人叫到我这边来接待了。不过我觉得吧，这特区的公司就是牛，他们的人还带着博康公司的销售一起来的，好像还对我这个招聘来的电脑部经理看不上眼。自恃有上面的关系，一副趾高气扬的样子，好像这项目非他们莫属了一样，看着都搞笑。”孙汉波面上带着笑，但语气就不怎么好了。 王晨宇觉得自己之前的策略无比正确，没有因为有了段瑞恒的承诺就对孙汉波不闻不问。从孙汉波现在说的话可以听出孙汉波对于这家公司是十分不满的，孙汉波极有可能在后面会找机会给这家公司使点坏。 孙汉波毕竟是电脑系统建设的具体经办人，真要使坏的话，还是会让系统集成商难受的。 “他们可能有高层的关系吧，所以才会眼里只盯着段总。这家公司现在交技术方案没有？”王晨宇继续问道。 孙汉波嘿嘿一笑道：“我已经给他们说了，两天之内请他们交技术方案，但时候我给你复印一份，你拿去看看。” 对于孙汉波的这种举动，王晨宇是满意的，这说明孙汉波此人还是有作用的，不仅能给他通风报信，还能让他拿到主要竞争对手的技术方案，好让他能找对对手方案中的弱点并且有针对性来写技术方案。 这样一来，在投标时，他拿出的技术方案是一定在技术上更加满足孙汉波他们的要求，因为孙汉波交给段瑞恒的技术方案就是他写出来的！这会抢得先机！ 王晨宇立即说道：“那就多谢孙哥了，到时候如果能有对方的价格分项列表那就更完美了。” 孙汉波猛吸几口烟，将烟头摁熄，摇了摇头道：“价格这东西我估摸着他们也不会现在就给，还得要和段总商量吧，最终的价格在投标时才会真正出来。” 就在这时，房门外的走廊出现了段瑞恒打电话的声音，而且是由远及近，不一会儿，隔壁房间段瑞恒的房门就被人打开了。 王晨宇将烟头摁熄，站起身来说道：“段总好像回来了，我过去看看。” 孙汉波笑了笑，挥手让王晨宇自便。 果然，王晨宇走到段瑞恒房间门口时，正好看到段瑞恒要从里面关门，同时手里还拿着手机，正在说着什么。 王晨宇刚想开口招呼段瑞恒，段瑞恒一边对手机说着话，一边将即将关闭的房门打开，示意王晨宇进去。 王晨宇很自觉地走进去，坐到客厅的沙上一言不，等着段瑞恒打完电话。 只听见段瑞恒对着手机说道：“你说的情况我都知道，到时候我们还是要招标的，不能说有了领导的介绍，基本的招标程序都不要了吧？电脑系统集成的招标会很快就开始，最多不超过十天。到时候你们只管按照交标书就行，我们会有专门的人员来负责这件事情。好了，我这边还有其他事情，就这样了。” 挂上电话，段瑞恒很是无奈地对王晨宇说道：“这项目消息一扩散，我就没法子清静了。这不，有家特区的公司跑来，是我们总公司那边介绍的，简直是让人不得安宁，我才没有时间接待，这几天连睡觉的时间都缩短到只有5个小时了。” 校园港 恋耽美 第160章 定心丸 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇已经听到了段瑞恒刚才的那个电话，不由得有些紧张地说道：“段总，这家特区的公司来了，那我们赤天公司不是没指望了？” 段瑞恒有些不高兴，直接说道：“你怎么还不相信我的为人？我既然给过你承诺，那就一定会兑现的。你如果要是一直这么担心，我看你还是放弃我们这个项目算了。” 王晨宇突然意识到，自己犯了一个错误，当面表露对段瑞恒承诺的怀疑让一向说一不二的段瑞恒不爽了。 王晨宇连忙解释道：“段总，你误会了，对于您的承诺，我一向是非常相信的。只不过现在外面传言很多，而且那家特区的电脑公司已经放风说您这个项目非他们莫属。而这家公司又是你们总公司那边介绍过来的，我担心您的压力会很大。” 段瑞恒勉强接受了王晨宇的这种解释，反问道：“你听谁说的那家特区的电脑公司一定能拿下我这个营业部的系统集成项目？” “我是今天听一个设备厂商的销售告诉我的，他曾经接触过这家特区的电脑公司，所以我认为他告诉我的这个消息不会有假。”王晨宇当然向段瑞恒没有说出这是普惠的销售告诉他的消息，毕竟他还要在技术方案中推荐段瑞恒采用普惠公司的服务器。 对于王晨宇道速他的这个消息，段瑞恒是非常不满的。那家特区的公司在外面放出这样的风声，难道觉得是总公司介绍过来的就可以无视自己这个营业部总经理？ 好！既然这样，他还真要给这家特区的电脑公司来个下马威，让对方长点记性，不要想着能绕开他。 因此段瑞恒嗤笑了一声，很自信地说道：“所以你就担心我顶不住上面的压力了？也对，你对我这人的性格还不太了解，所以有这样的担心也是情有可原的。我这么给你说吧，选择哪家系统集成商来承建营业部电脑系统是营业部总经理的权力，我说选哪家就是哪家！什么人都不可能直接强压我，除非不让我干山城营业部总经理了！那正好，只要能给我一个摆得上台面的说法，我可以离开这个岗位。但是！只要我是负责筹建这个营业部的负责人，只要不把我挪个位子，我倒要看看谁敢这么明目张胆的支持某家系统集成商！” 段瑞恒终于露出了他性格上面的强势和霸道作风，这让王晨宇选择相信段瑞恒，因为王晨宇在以前就通过各种渠道了解过段瑞恒的为人，他认为在段瑞恒身上的感情投资是一定能得到回报的。 段瑞恒对于王晨宇刚才质疑自己不信守承诺有些不爽，他说完那番强势的话之后又对着门外喊道：“孙汉波，过来一趟。” 孙汉波走进段瑞恒的房间，段瑞恒直接吩咐道：“我不是让你一周之内交技术方案吗？这样，你也不用做了，这个方案让赤天公司来做，到时候你看看，把抬头改下，没有什么技术问题就以此作为这次招标的技术标底。” 王晨宇大喜过望，因为段瑞恒的这个举动可谓是给他吃了一个定心丸，这笔什么语言都强，哪怕他和孙汉波私下也是真么商量的。 因此王晨宇立即站起身来对段瑞恒感激地说道：“谢谢段总的信任，我代表赤天公司保证一定将这个技术方案给做好。” “这下放心了吧？好了，这段时间我非常忙，没有什么重要的事情就不要来找我了，有什么事情和孙汉波商量就是，我实在是没有时间和你磨牙，事情太多了。”段瑞恒挥了挥手，要赶王晨宇离开。 而孙汉波也没有想到段瑞恒把他叫过来居然下了这么一道指令，他心中暗自高兴，因为他觉得把本钱压倒王晨宇的身上是一个非常正确的选择，可以说，王晨宇所代表的赤天公司一定会成为营业部电脑系统的集成商了，哪怕招标还没有开始。 王晨宇和孙汉波回到了隔壁的房间，孙汉波笑道：“看吧，我不是给你说过段总对于你们公司可是非常上心的，昨天晚上我给私下给你说让你来写技术方案，结果今天段总就直接话了。我看呐，这个标是不可能逃出你的手掌心了。恭喜恭喜，到时候你可别忘了照顾我那个朋友的生意啊。” 王晨宇连连谦虚道：“这招标还有几天呢，没到最后一刻，谁也不敢保证中标的。不过你放心，你朋友的那事情我可一直记在心上呢，忘不了！今天段总给你说的，你可别乱往外传，传出去对段总影响不好。” “行了，你这是在得了便宜还卖乖，回去等着我的通知，到时候过来拿特区那家公司的技术方案。你这边的方案最好做得细一些，要有亮点，到时候段总和我才好帮你说话。”孙汉波很是热情地说道，他已经证实了段瑞恒的真实意图，对于王晨宇更加刮目相看了。 到了晚上，刘筱给王晨宇打过来一个电话，说道：“我又接触了那家特区电脑公司来山城的人，他们对于拿下段总那个项目很有信心，你这边情况到底如何？有没有把握？” 王晨宇此时已经胜券在握，只不过他并不想过早就将段瑞恒今天的明确态度透露给刘筱，以免消息外露。 因此他笑着回答道：“既然你想和我们公司合作，就得信任我。我今天又去了段总那边一次，听说那家特区公司的人今天带着博康的人一起去见了段总，看样子他们是绑定博康了。我现在也不和你多说什么，到了投标的时候你看看技术标底是不是你们普惠服务器的指标参数就知道了。” 杜宇王晨宇如此自信地暗示，刘筱立即明白过来，王晨宇有能力将普惠产品让用户方确定下来，这就已经足够了！ 反正现在那家号称希望最大的特区电脑公司也不会和他合作，而是绑定了博康，而且他从孙汉波口中也得知王晨宇所代表的赤天公司才是真正中标希望最大的，所以他也只能在这个项目上绑定王晨宇了。 校园港 恋耽美 第161章 两个兄弟 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “那好，我这边将我们普惠的产品资料文档和双节热备系统的方案给你，你帮我写进段总那边的技术标底里去。”刘筱也很干脆，直接说道。 挂了电话，王晨宇打开电脑，接收了刘筱过来的文件，继续开始编写起给孙汉波的技术方案。 突然，他的手机响了起来，王晨宇拿起来一看，原来是欧阳斌打过来的，他连忙接起来问道：“小马哥，这么晚了找我有何吩咐？” 欧阳斌开玩笑地埋怨道：“王晨宇，你这是新娘请进门，媒人扔过墙啊。明天就是周末了，说好了在山城的同学聚聚的，你拿到钱就想不认账？” 王晨宇这才想起确实有这么件事情，他的注意力都集中在工作中，这件事情还真给忘得一干二净。 于是他连连道歉道：“不好意思不好意思，这两天我忙昏头了，把这事给忘了。要不你帮我通知一下，顺便定个地方？在山城的同学的通讯方式我还真没有，你是地头蛇，又是班长，就帮我代劳一下吧。还是那句话，所有开销都是我出。” “废话，钱不是你出难道还我出不成？算了，我知道你工作忙，所以我已经帮你通知好了，明天下午6点，到南山上吃火锅，我都帮你订好了。”欧阳斌这才说道。 “谢谢小马哥！那家火锅店叫什么名字？” “你别管什么名字，到时候提前到，就说是欧阳先生订的位就行了。那家火锅店非常大，整个半山腰都只有他一家，你给出租车司机说都知道的。” “行，我明天5点半就到。” 王晨宇对于欧阳斌很是感激，这次来山城，如果不是欧阳斌，他还真是不知道什么时候才能在工作上有所突破，搞定段瑞恒。当初在学校的死党，现在毕业后真派上大用场了。 第二天的下午5点半，王晨宇打车来到了南山，直到他下车，才知道为什么欧阳斌说每个出租车都知道这家火锅店。 其实只要不是瞎子，都能现这家火锅店的面积超大，而且所有的位子全被安置在南山半山腰的各种大树底下，延绵500米还不止，同时上下有好多排。 欧阳斌也来得早，王晨宇刚被服务员带到预定的位子后不久，欧阳斌和严松两个人就先到了。 严松一见到王晨宇，就笑道：“我听小马哥说你这两天财了？今天邀请所有在山城的同学吃饭？” “还不是小马哥帮忙，在山城我可就认识你们这些同学了，不靠你们我哪有挣钱的机会？一点小钱而已，只不过觉得以前同学好歹在一起同窗4年，这毕业两年了都还没见过，所以请大家聚聚餐而已。”王晨宇笑着说道。 严松嘿嘿一笑，没有继续追问王晨宇和欧阳斌联手的什么财，他将话题一转，神神秘秘地对王晨宇说道：“你知不知道，我昨天接到谁的电话了？” 王晨宇一脸茫然：“谁的电话？和我有什么干系？” 欧阳斌也很八卦地将头凑过来，耳朵像天线一样竖起来，深怕听漏了什么。 “张静呗，还能有谁？她直接质问我说是不是你到山城来常驻来了！我直接给她说了今天我们在山城的同学要聚餐，结果你猜怎么着？她非说也要来参加。嘿嘿，王晨宇，你说她是不是表现得很奇怪啊？”严松怪笑道。 欧阳斌有些惊讶，看了看王晨宇，很八卦地直接问道：“你小子和张静是什么关系？老实交代！严松以前说你和刘雯分手了，怎么转眼你和张静又勾搭上了？” 王晨宇此时正在喝茶水，听严松和欧阳斌这么一八卦，噗的一声将茶水喷了出来，一边咳嗽一边辩解道：“你们两个王八蛋想哪里去了？人张静现在在容城打工，听说同学们今天要聚会，而且容城距离山城又不是太远，赶过来见见老同学又怎么了？你们怎么会想到把她和我扯到一起？要怪还得怪严松这个大嘴巴，他要是不说，张静就不知道今天有同学聚会。” 王晨宇突然觉得头有点大，张静要是真是坐着几个小时的汽车来山城参加同学聚会，他可真要跳进黄河也洗不清了。 欧阳斌根本就不相信王晨宇的解释，嘴一撇说道：“别解释，解释等于掩饰。严松，这张静在容城我怎么不知道？” “我也是上次去容城出差才知道的，当时我、王晨宇和张静一起吃过一次饭，还没有觉得他们俩有什么问题。不过嘛，昨天张静的那个电话让我不得不联想啊，张静那口气简直就像女朋友打听男朋友的事情那样打听王晨宇的行踪。小马哥，你觉得我该怎么想？”严松双手一摊，嘿嘿笑道。 欧阳斌转过头上下打量了王晨宇一番，装作嫉妒道：“哟呵，王晨宇，我还真没有看出来你小子桃花运不错啊，不，是你小子勾搭女人真有一套，这边刘雯一分，你就立马勾搭上张静，原来我们班上最漂亮的两个女生你都上手了啊。难怪别人有句话说得好，这咬人的狗不叫，啧啧，果然是这样的。” “滚蛋吧，你们两个就知道污蔑我。我再次声明，张静和我没关系，就是普通同学关系，看看你们两个，一天到晚脑子里都在想些啥！”王晨宇直接笑骂道。 欧阳斌诡异地笑了笑：“我不管，只要今天张静来了，你这把柄就算落在我手上了，不得请我和严松吃个八顿十顿的当封口费，我就满世界给你宣传去，是吧？严松。” “那是那是！”严松像是一只偷到鸡的黄鼠狼，笑得那叫一个猥琐。 王晨宇知道这两货是故意找个由头让自己请客，不过仔细想想，他还真得要好好感谢这两个同寝室的兄弟，因为有了他们的帮忙，自己才挣到了8万块钱，不是很好的兄弟，才不会这么帮自己呢。 于是王晨宇义正言辞地说道：“想让我请客明说，少拿张静来当幌子。请客没问题，只要我在山城，你们两个想吃啥随时叫我。” 校园港 恋耽美 第162章 张静追来了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “这还差不多，哼哼。”欧阳斌很满意地点了点头，和严松一起嘿嘿笑了起来。 就这么说话的功夫，以前班上的同学陆陆续续到了，王晨宇作为主人立即开始招呼起来，安排大家坐下。毕业两年了，这还是第一次山城的同学聚齐，大家都倍感亲切，一时间有数不清的的话题可以聊。 王晨宇不知道张静是不是真的要来，眼看着山城的同学到齐，他就立即叫服务员上菜上锅底。 结果当几口锅底端上来并且烧开的时候，王晨宇最不愿意见到的一个人气喘吁吁地出现在了他面前，张静真的来了！ 在座的同学都非常惊讶张静的出现，因为张静是东北人，离得那么远，不应该在这个时候出现在山城。 可惊讶归惊讶，毕竟张静是当初班上长相排名第二的女生，所以大家连忙招呼张静入座，只有严松和欧阳斌两个一脸鬼笑地看着王晨宇这个今天请客的主人。 王晨宇的头很大，可张静既然来了，他作为主人不得不招呼，还得装作一副很平常的样子。 张静可能猜到自己得出现有点让王晨宇惊讶和尴尬，反倒是落落大方地坐下，和同学们不停地说笑，并没有表现出对王晨宇有什么特别的。 王晨宇心中暗暗叫苦，张静的这个举动让他很有些为难。 因为在容城的时候他就察觉到张静的意图，正好被外派到山城，所以他选择了逃避。 因为他对张静是一点那方面的意思都没有，哪怕张静长得并不丑，可张静却有些咄咄逼人，让他很是无所适从。 如果按照王晨宇以前的处理方法，假设张静不是大学同学，他说不定就直接向张静表明拒绝的态度了。 可他一想到张静一个年轻姑娘，大学时就对自己暗恋，而且千里迢迢从东北来到容城打工，一直到自己和刘雯分手就开始主动追求，这份情让王晨有些心软，因为他怕自己的拒绝会伤着张静，实在是有些不忍心。 这顿火锅王晨宇吃得心不在焉，吃完火锅后大家都兴致很高，一致要求去唱卡拉ok，王晨宇当然只能舍命陪君子，招呼大家一起去当初大学旁边很出名的一家店唱。 五音不全的王晨宇对于唱卡拉ok的这种活动实在是有些提不起兴趣，好在由于是在大厅里，每个桌子唱一首的轮流来，激了同学们怀恋大学生活的兴趣，所以大家都没有能现王晨宇其实一个人坐在桌子边一言不。 张静只轮着唱了一首后话筒就在下一轮被另外的同学抢了，她很敏锐地察觉到王晨宇的兴致不是很高，所以趁其他同学注意力都在唱歌上是坐到了王晨宇的身边，然后低声问道：“怎么了？我看你好像有点心事？” “没有没有，我只是唱不来而已，看看他们都很高兴，我这也不能扫大家的兴，对吧？”王晨宇笑了笑。 他不敢问张静为什么会追到山城来，因为他知道张静绝不会是因为这场同学聚会来的。 让他没想到的是，张静这时突然开口说道：“难道你就不问问我怎么今天来山城参加这次同学聚会？” “……你在容城里山城近，当然可以来了。”王晨宇给张静直接编了个理由，他想堵住张静的嘴，不让张静将真实的目的说出来。 张静张了张嘴，欲言又止道：“是啊，毕业两年了，见见同学还是不错的。你给我说道山城来常驻，我还以为是谎话，今天我特地问了问欧阳斌，才知道是真的，唉……” 王晨宇不想让张静继续往下说，连忙岔开话题道：“你还没有定宾馆吧？等会我去给你开个房间，你什么时候回容城？” “来都来了，又是周末，在山城玩两天吧。要不这两天你陪我到处逛逛？”张静出了邀请。 王晨宇连忙拒绝道：“不行啊，我最近在跑一个大项目，这两天是关键时期，没时间陪你。欧阳斌和严松他们对山城比我熟悉，让他们陪你逛吧。” 张静很失望，她不知道王晨宇这次有拒绝她是真的因为有工作还是故意在躲着她。她只能自我安慰，王晨宇是真的有工作，毕竟上次王晨宇说道山城来常驻，结果今天她确实从欧阳斌和严松嘴里都证实了。 想到这里，张静失去了继续待在山城的兴趣，直接说道：“算了，别麻烦别人，万一他们的女朋友误会了吃醋就不好了。那我明天就回容城。” “那也行。”王晨宇不敢再多话，只要这位姑奶奶回去，他就谢天谢地了。 张静果然第二天就走了，甚至没有让王晨宇送她到长途汽车站。 王晨宇终于放下了心中的大石头，转而将注意力放到段瑞恒的这个项目上来。 他利用周末这两天，将技术方案做了出来，但是他并没有将方案给孙汉波，而是等着孙汉波拿到特区那家公司的方案后给他复印一份。 到了周一晚上，孙汉波果然打电话给王晨宇，约一起吃饭。在饭桌上，孙汉波将一沓厚厚的方案递给王晨宇，说道：“拿着仔细看看，主要是要挑挑有什么弱点，然后在你的方案中加强。” 王晨宇当然高兴地接过这套主要竞争对手的方案副本，保证一定会认真看，争取早点将赤天公司的技术方案拿出来。 这时孙汉波又有些神秘地对王晨宇说道：“今天段总接了个电话，到时候招标，容城分公司那边还要派一个人来参与评标，据说对电脑系统也很精通。不过段总让我带个话给你，让你不要担心，他会想办法的。” 王晨宇有些着急地分析道：“这个被派来参加招标的人会不会是特区那家公司搬来的救兵？如果是这样，段总和你就得注意，别大意失了荆州。” 孙汉波笑道：“看看，段总还真是料事如神，就知道你会着急。给你交个底吧，这人之所以被派来，是因为容城分公司那边觉得我是才被招聘的人员，而段总又不是非常精通电脑系统，所以不放心。何况段总和我都没有给那家特区的公司透露真实的情况，那家公司的人还被蒙在鼓里呢，甚至都不知道你们赤天公司也会投这个标。他们没有理由不相信段总和我吧？” 校园港 恋耽美 第163章 技术标底 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “你的意思是说被派来参加招标的这个人不是特区那家公司叫来的帮手？”王晨宇问道。 “是的，我估计特区那家公司可能会知道有这个人参与招标，不过他们的关注点现在依然放在段总身上呢，毕竟段总才有决定权。所以这个周末每天都去找段总，段总被缠得没办法，故意说了同等条件下他们公司优先的话。其实这就是句空话，不过足以打走那家公司的人了。”孙汉波笑着回答道。 王晨宇并不是十分确定这个突然要参加招标的人如同孙汉波所说的那样，不是竞争对手的帮手。但是他依然不敢大意，项目推进到现在的阶段，任何闪失都可能酿成大错而丢单。 但是由于段瑞恒的性格刚愎自用，他如果再找段瑞恒进行提醒，说不定会起反效果。 因此王晨宇决定必须要在这人来之前就要想办法搞定才行，而这人目前还在容城，只能向马晓樵进行汇报，让马晓樵想想办法和这个人接触，不说一定要拉过来，但是至少要让这人保持中立才不会有隐患。 因此王晨宇对孙汉波问道：“你知不知道这人是谁？” “据说这人叫陈汉生，是容城分公司电脑部的副经理。怎么？你准备也做做他的工作？”孙汉波问道。 “是啊，至少也要让我们公司和他私下接触一下，不为别的，只要他到时候能保持个不偏不倚的态度就行了。”王晨宇点了点头，并没有隐瞒自己的想法。 “我觉得没有太大的必要，因为段总的意思很明确，你如果再去找这个陈汉生，万一消息透露出去，说不定会暴露你们公司在这个项目中早就涉入了。到目前为止，那家特区的公司并不知道这一点。”孙汉波提醒道。 王晨宇不得不承认孙汉波说得有些道理，但是这并不代表不应该接触陈汉生此人。毕竟陈汉生也是要参加这次招标的，不管怎么样，至少需要了解陈汉生此人的态度如何，做到心中有数才行。 不过孙汉波的这番话倒是给王晨宇提了另外一个醒，以段瑞恒的性格来说，如果知道王晨宇所代表的赤天公司去接触陈汉生了，会不会心生不满？要知道，段瑞恒可以对王晨宇有过承诺的。 因此王晨宇点了点头，对孙汉波安抚道：“你说得有道理，这次这个项目就要全靠你和段总了，陈汉生我对他一无所知，更谈不上有什么关系，贸然接触确实有走漏风声的可能。” “放心，陈汉生就是一个人，而我和段总在招标时可是两个人，特别是段总有很大的话语权，所以即便陈汉生帮着特区那家公司说话，段总也有办法扳回来。”孙汉波很是自信地说道。 和孙汉波分手后，王晨宇立即回到了办公室，给马晓樵打电话汇报这个项目目前真实的进展情况，因为他始终对于这个新传言要加入招标的陈汉生保持着足够的警惕，而与陈汉生的接触势在必行，只能请马晓樵在容城进行了。 马晓樵接到了王宇晨的详细汇报后欣喜若狂，这是他最近几个月来听到的最好的消息。 因为目前容城赤天科技公司在很多项目上都面临着激烈竞争，而很少有用户是被赤天公司真正搞定而做出承诺的。 特区展证券山城营业部的这个项目，马晓樵一开始也没有抱很大的希望，因为他几次打电话询问王晨宇的进展情况，王晨宇的汇报总是语焉不详。 但是这次王晨宇的详细汇报让马晓樵直观地感受到了拿下这单的希望大增，原因就在于营业部筹备组的负责人段瑞恒居然被王晨宇搞定了！ 马晓樵到底是做过很多项目的老手，他特别追问了王晨宇搞定段瑞恒的详细过程，而王晨宇的汇报让马晓樵证实了王晨宇确实搞定了段瑞恒，因为王晨宇帮助段瑞恒解决了困扰其的一个大问题，这实际上是解了段瑞恒的燃眉之急。 此时的马晓樵对于王晨宇极为满意，因为王晨宇不仅仅是只盯住了段瑞恒，而且还异常注意这次招标中的变数陈汉生，马晓樵很同意王晨宇的观点，这个陈汉生必须要接触，了解其真实的态度，而且是要在陈汉生去山城之前。 至于王晨宇提到已经从孙汉波手中拿到了特区那家电脑公司递交的技术方案副本，马晓樵原本还对王晨宇技术方面的能力有些不放心，打算让姚建去一趟山城帮着王晨宇仔细看看对手的方案。可很不巧，姚建最近请假了，因为姚建要准备婚礼。 因此马晓樵只能在电话中要求王晨宇一定要仔细看竞争对手的方案，查找对方在方案中的比如环节，好针对这些完善王晨宇交给孙汉波的技术标底。 王晨宇挂了电话后连夜仔细翻看才拿手的方案副本，也许是没有对孙汉波和段瑞恒有警惕，也许是过于仔细，这份方案写得很详实，甚至连每种设备准备推荐什么品牌哪种型号的设备都列了出来。 但是王晨宇依然在这份方案中现了对方的一个小疏漏，那就是在后台核心的交易系统和行情系统中虽然也推荐了双机热备模式，但对方是采用的软双机热备模式，也就是只在每个系统的两台服务器中安装双机热备软件，但是数据依然是放在服务器的硬盘上。 而按照王晨宇原来接受过的培训，真正的双机热备方式，是需要在两台服务器之间都连上一台磁盘阵列，特别是后台交易系统必须要这么做。 因为交易的数据是异常关键的，不容有失。如果按照以往的模式，将交易数据存放在服务器的硬盘上，一旦两台服务器都出现故障，那交易数据就有可能损坏或者丢失。 但是外接磁盘阵列的双机热备方式就不一样了，安全性更高，即便是两台服务器都出现了故障，至少交易的数据存储在磁盘阵列而不是服务器上，所以不会丢失。 校园港 恋耽美 第164章 幕后工作不能停 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这是王晨宇现对手方案中的第一个薄弱环节，可以说不是专门接受过数据存储方面的技术培训，很难注意到这个细节。 很显然，对手公司的人似乎对于双机热备方式的理解仅仅停留在比较肤浅和表面上的认识之中，以为现在只要考虑到了用户的服务器需要双机热备方式就可以了，根本想不到这回事被对手拿来大做文章的一个点。 不仅是这一点，王晨宇还现竞争对手公司对于用户机房的用电保护也根本未予考虑。 恰好王晨宇曾经经历过三真省农行信托春城营业部的那次事故，最终汪成函补充采购了一台大功率的不间断电源来解决这个问题，给予了他十分深刻的印象，所以对于营业部机房核心系统的用电保护，王晨宇是格外地上心。 这也是王晨宇现对手方案中的第二个弱点。 而附在这份方案后的设备清单很详细，王晨宇毕竟做过一段时间的采购工作，所以对于每种设备的成本价即便是不能很准确地算出，但基本上还是了解的。 根据王晨宇的计算，这家特区电脑公司最终的成本价会在220万左右，误差应该不超过10万。 而据段瑞恒以前曾经告诉过他，这次系统集成的预算是在310万以内，，所以王晨宇甚至能计算出竞争对手的大致利润范围，如果要精确计算的话，则要看对方在投标时的报价了。 这天晚上王晨宇基本上没有睡觉，通宵赶出了作为技术标底交给孙汉波的方案出来，特别在方案中针对对方方案中的两处弱点进行了强化和技术方面的对比。 等真正完稿以后，王晨宇这才上床，美美地睡了一觉，他并没有急着将这份东西交给孙汉波，而是准备睡醒以后再次检查，看看有什么错误和漏洞。 与此同时，在容城，马晓樵也开始了紧急的行动，他通过不少人侧面打听了陈汉生此人，最终得出了一个结论，陈汉生这人声名不显，就是一个专注于技术方面的人，在商务方面并没有什么特别明显的野心，也没有和哪家电脑公司来往特别紧密。 马晓樵通过关系，还专门托人想约陈汉生出来吃饭，好做做陈汉生的工作。但是陈汉生却拒绝了，只愿意在办公室接待马晓樵。 马晓樵无奈之下只能硬着头皮以公对公的方式到陈汉生的办公室聊了聊，专门介绍了一下赤天公司的情况，而没有特别暗示有关山城营业部项目的事情。 不得不说，马晓樵的这个举动让陈汉生有些不解，因为平时来找他的无非都是各家电脑公司的技术人员，以探讨技术为理由来和他接触，而某家电脑公司总经理亲自来找他，反而谈的是公司介绍以及商务层面的东西，这一度让陈汉生非常奇怪。 其实此时的陈汉生根本还没有接到通知，让他去参加山城营业部电脑系统集成的招标。 当然，自从马晓樵来找过陈汉生以后，也只有特区的那家电脑公司通过关系来拜访过他，只不过对方公司来的是一个销售，也不是来谈技术的。 直到陈汉生被领导通知说在几天后需要到山城出差，参与山城营业部的招标，他才明白过来这些人突然来找他的目的所在。 这让陈汉生一度很是感慨容城赤天公司和特区的电脑公司消息灵通和无孔不入，甚至比他本人还要早知道他接下来的工作安排。 不过陈汉生还是得到了领导的暗示，在同等条件下多支持特区那家电脑公司。 对于这样的暗示，陈汉生反倒是有些不爽，因为他只关心技术层面的问题，有关商务上的事情他其实并不想过多参与进去，毕竟这牵扯了很多利益。 因此陈汉生给了暗示他的领导这样一个答复，在合理范围内或者是同等技术条件下他可以支持特区的电脑公司，但这还得要尊重山城营业部总经理段瑞恒的意见才行。 对于段瑞恒的性格，陈汉生还是比较了解的。他可不想因为执行领导的暗示而得罪段瑞恒，因为如果他在招标时跳出来说一些有偏向性的话，势必会给段瑞恒一个不好印象，段瑞恒一定会认为他侵犯了作为营业部总经理的权力。 关于在容城所生的一切，王晨宇在山城并不了解，他只是得到了马晓樵的一个回复，说陈汉生此人以前赤天公司与其没有交道，在短短的几天内要搞定此人的难度非常大。 同时马晓樵指示王晨宇，一定要牢牢抓紧段瑞恒和孙汉波这两个人，即便是做最坏的打算陈汉生在招标时硬要偏向于特区那家电脑公司，至少还有段瑞恒进行制衡。 而且马晓樵还会在两天后到山城来，亲自见见段瑞恒，毕竟这是一个300万的大单子，王晨宇虽然前面的工作让马晓樵极为满意，但是他依然要亲自来见见段瑞恒才会心安，毕竟王晨宇的汇报都是口头上的，马晓樵一定要亲眼看看段瑞恒对赤天公司的态度。 对于马晓樵的这个要求，王晨宇倒是十分欢迎，这毕竟是个大项目，作为老板的马晓樵如果一直不露面恐怕也不妥，哪怕段瑞恒很认可他本人，马晓樵的出面是代表了赤天公司的态度。 王晨宇终于将检查好并且装订成册的技术标底交给了孙汉波，并且专门给孙汉波讲解了中间的诀窍，让孙汉波做到心里有数。 而从孙汉波那里出来，王晨宇再次去了隔壁房间找到了段瑞恒，询问招标时怎么才能让人毫无疑心地中标，同时也代马晓樵和段瑞恒约时间见面。 段瑞恒很淡定地告诉王晨宇，这次招标他不会采取最低价中标，而是会实行打分制，技术方面的占分比将是重中之重，而价格分和商务分的占比将会缩小，这样才能体现出选取性价比好的系统集成商。 当然，段瑞恒也很明白无误地告诉王晨宇，让王晨宇想办法尽快写出这么一个评分标准来，以备招标时使用。 手机站: 校园港 恋耽美 第165章 紧张的准备工作 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 对于马晓樵的约见，段瑞恒一度不是太愿意，毕竟招标很快就要开始了，在这种敏感时刻与一个投标的系统集成商老板见面不是什么明智.kgege.co 王晨宇不得已只能使出装惨的样子，请求段瑞恒务必见见马晓樵，毕竟马晓樵是他王晨宇的老板，如果段瑞恒不见马晓樵，他王晨宇的日子可能会比较难过。 段瑞恒最终还是同意了与马晓樵的约见，但是明确提出一定要找个不引人注意的地点和时间。 王晨宇当然满口答应下来，他想段瑞恒进行保证一定不会让这次见面的消息漏出风声，同时段瑞恒与马晓樵见面的时候，王晨宇会将制定好的招标评分标准交给段瑞恒。 王晨宇离开段瑞恒所住的酒店后，立即给马晓樵打电话，汇报了段瑞恒同意见面并要求他制定招标时的评分标准一事。 马晓樵听完汇报后大为兴奋，因为经历过很多次投标的他明白，如果真正和用户联手起来在招标中做局，除了技术标底以外，最为重要的就是这个招标的评分标准了。 因为这个评分标准才是真正决定哪家公司中标的关键，如果能让用户放心地将制定评分标准的事情交给赤天公司来做，这无疑就是一个铁定的保证，赤天公司一定会将对自己极为有利的评分标准让用户来颁布，到时候只要赤天公司不是报出一个超过预算的天价，这个标是怎么也不会跑掉了。 因此马晓樵立即开车，一个人都不带，直接赶往山城。制定评分标准的时候，必须要他本人和王晨宇一起来谋划。 当天晚上，马晓樵感到后连饭都顾不得吃，和王晨宇就技术部分的优势和商务部分的某些有利于赤天公司的地方进行了讨论，最终拿出一个对赤天公司非常有利的评分标准出来。 到了第二天，马晓樵也在段瑞恒所住的酒店开了个房间，王晨宇给段瑞恒了一条短信，约定在晚上11点到马晓樵的房间见面详谈。 这个接近半夜的时间是不会有人关注到的，同时段瑞恒也没有离开所住的酒店，无非就是到另外一个楼层悄悄见见马晓樵而已。 不得不说王晨宇的这种安排让段瑞恒很满意，因此在约定的时间，王晨宇就站在马晓樵的房门外看到了段瑞恒。 马晓樵和段瑞恒的见面极为成功，双方谈妥了很多细节，王晨宇也将评分标准向段瑞恒进行了详细的解释，段瑞恒也向马晓樵表了态，同时也说明在招标前不再与王晨宇和马晓樵见面以避嫌。 就在这次秘密会面的第二天，陈汉生也来到了山城，入住了同一个酒店。不过马晓樵很是聪明，在第二天一大早就退了房，换了一家酒店入住，以免当面碰上陈汉生。 也在陈汉生到的同一天，段瑞恒将评分标准和技术标底都复印了一份交给陈汉生，让陈汉生熟悉熟悉。同时，段瑞恒并没有和陈汉生商量，就让孙汉波开始电话通知所有有意向来投标的公司准备标书，招标的时间定在三天后的早上9点整，地点就在他们入住的酒店四楼小型商务会议室内。 陈汉生并没有特别关心评分标准，而是拿着技术标底进行仔细研究，因为他看过评分标准后就现，技术标底是检验各家投标系统集成商技术能力的标准，因此他不能马虎。 对于这份技术标底，陈汉生仔细看了以后，不由得对孙汉波的技术能力表示赞同，他心中暗想，孙汉波虽然是才被招聘进公司的，公司领导对孙汉波的技术能力不太放心，可单从这份技术标底来看，孙汉波的考虑极为全面，甚至连有可能出现的电力供应中断这样的细节都考虑到了，这其实很少见。 此时的陈汉生当然会误以为这份技术标底是孙汉波自己执笔写出来的，因为他并不知道王晨宇与段瑞恒和孙汉波之间会有如此紧密的关系，甚至他连王晨宇都没有见过。 马晓樵一直没有离开山城，段瑞恒的这个项目让他非常重视，他一定要亲自参加投标，中标签合同后才会离开，毕竟这次将以山城赤天科技公司的名义来签署，而这个空壳公司的公章是由马晓樵自己掌握着的。 而自从马晓樵到了山城后，普惠公司的刘筱也不再与王晨宇直接见面或者通电话，因为王晨宇时时刻刻都在马晓樵的身边，为了避嫌，王晨宇要求如果刘筱要联系他，只能短信。 而刘筱也一直没有离开山城，因为这个单子对他来说虽然金额很小，对于他的任务数字没有多大的帮助，但是因为他的老板一直盯着这个小单，让刘筱丝毫不敢大意，他倒是又去见了见孙汉波和新到的陈汉生，特别是陈汉生也要参与评标，刘筱觉得也要做做陈汉生的工作，尽量将普惠公司产品的优点介绍给陈汉生。 而王晨宇这几天忙得昏天黑地，这是他第一次准备投标的标书，不仅涉及技术方案、设备列表和分项报价，还得注意检查各种商务方面的东西是否盖好章，有没有遗漏等等。毕竟以前赤天公司的标书都是由姚建来做的。 不过好在马晓樵的投标经验丰富，对于标书的检查格外仔细，确保作为制作标书新手的王晨宇不会漏掉什么。 而且对于如何报价，马晓樵在仔细征询了王晨宇的意见后最终决定不能报的太高。因为按照马晓樵的推断，用户方的预算10万这个数字估计现在成了一个公开的秘密，极有可能参与投标的公司都知道。 虽然招标的评分标准是赤天公司制作的，但是这次投标他们目前仅仅知道除了特区那家电脑公司以外，还有山城本地的系统集成商。 特区那家电脑公司无意是赤天公司最大的竞争对手，但是为了防止山城本地的电脑公司报出一个低价在价格分上取得太大的优势，最终意外中标，因此马晓樵无视了王晨宇的建议，亲自决定总投标价在275万，比用户预算足足少了5万。 (=) 校园港 恋耽美 第166章 忐忑不安 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 到了招标的那天，马晓樵和王晨宇起了一个大早，拿着打印好的一正两副三份标书提前半个小时就到了招标的会议室。 但是让他们有些吃惊的是，会议室里除了负责接待的孙汉波以外，还有人比他们来得更早。 这个时候已经不允许王晨宇再向孙汉波打听先来的这家公司是哪家的投标人员了，他只能很正式地道孙汉波那里签到，同时将投标书交给孙汉波。 孙汉波的神情很严肃，他对王晨宇一本正经地说道：“招标会将在9点整证实开始，请你们公司的投标人员从现在起不要离开会议室，也不要和其他公司交头接耳。如果有手机、传呼机等通讯设备，必须要关闭或者调成静音，不要影响招标工作，如果违反，我们将取消你们的投标资格！” 说完这番话，孙汉波故意指了指王晨宇拿在手上的手机。从表面上来看，孙汉波这是在提醒王晨宇要将手机关闭，但是王晨宇有种强烈的感觉，孙汉波的这个动作似乎另有它意。 到了9点整，等到段瑞恒和陈汉生联袂而来并且让孙汉波关闭会议室的门以后，王晨宇这才最终确信以前他得到的消息没有错，这次投标包括赤天公司在内只有3家公司进行投标。 段瑞恒坐下后环视了会议室一圈，然后开口道：“今天感谢三家电脑公司应我们的邀请来参与这次投标，标的是我们特区展证券公司山城营业部新建设的电脑系统集成项目。此前外面曾经有过传言，说某家公司和我们特区展证券公司关系很紧密，在这里我要做一下澄清。我们这次招标秉承公平公开公正的原则来进行，没有任何一家公司会受到优待，一切都要比较各家投标商的技术方案和报价。为了公平起见，我们公司特地从容城增派了我身边的陈经理来山城共同参与评标工作，他是电脑系统方面的专家，同时对于我们公司营业部的技术要求非常精通。” 陈汉生很有默契地接过话头，宣布道：“这次招标，我们公司专门制定了一份符合我们营业部实际需要的技术要求来作为标底，那家公司的技术方案最接近这个技术标底，那么在技术部分得分将相对要高一些。当然，处于对性价比的考虑，价格因素也不会被忽视，哪家公司的报价最大限度低于我们公司设定的预算，那么将会在商务部分得分高一些。根据我们公司的招标经验和惯例，接下来将由每家公司单独向我们讲解技术方案，其他没有轮到讲解的公司人员请先暂时出去回避。等三家公司的技术方案都讲解完以后，我们会先评出技术部分的得分，然后再请所有的公司进来，公布各自标书中的总报价，最终确定商务部分的得分，两部分得分相加，分数最高者中标！” 王晨宇和马晓樵听了以后默默点头，不管是段瑞恒还是陈汉生的表态都没有出乎他们的意料，一切都按照事先的约定在按部就班地进行着，其实这个流程他们早就知道了。 而坐在他们两个人左边代表某家公司来投标的人这时很是高调，频频点头，同时对段瑞恒和陈汉生拍马屁道：“我们公司很希望这次投标能够公平公正公开，以回击某些市场上的谣言，而这次招标的流程就体现了这一点，对此，我们特区万象科技有限公司极为赞成。” 这人说完，还故意用不屑的眼光看了看王晨宇他们和另外一家山城本地电脑公司的投标人员，仿佛这个传言就是这两家公司故意造的谣一样。 段瑞恒此时向孙汉波示意了一下，孙汉波开口严肃地说道：“首先讲解技术方案的是山城远景科技公司，请其他两个公司的人员先离场。” 在王晨宇等人离开会议室的同时，孙汉波也用剪刀剪开山城那家公司的投标书，分别递给段瑞恒和陈汉生一份。 等待总是让人感觉很煎熬，王晨宇和马晓樵在门外的走廊上找了供人休息的椅子坐在那里，眼睛盯着紧逼着的会议室大门。 而他们主要竞争对手的人似乎并不是很担心，胸有成竹地相互低声说笑，一副云淡风轻的样子。 过了大约二十分钟，孙汉波将门打开，招呼特区万向公司的人进去，同时山城那家电脑公司的人出来等候。 王晨宇注意观察了一下第一家讲解技术方案的山城本地公司的人脸上的表情，向从中看出点什么。但是他失望了，这两人面无表情，既不欣喜也不沮丧，什么也看不出来。 反倒是马晓樵注意到了王宇晨有些紧张，小声说道：“小王，这个项目都操作到了这一步，是死是活就在今天上午了。既然你觉得我们公司的工作已经做到了位，就不用担心和紧张，因为这没有任何用处，反而紧张情绪会影响到你后面的技术讲解。毕竟陈汉生这人我们对他相对陌生，所以你的讲解效果的好坏，会直接影响到陈汉生对于我们公司的观感。” 马晓樵不愧是老江湖，对于王晨宇这个参与投标的新人的心态把握得很准确，他要让王晨宇测地放松下来，不要因为紧张而造成一些不应该有的失误。 有煎熬了20分钟，会议室的门在读被打开，王晨宇和马晓樵站起身来走过去，这时正好特区万象公司的人也在往外走，在双方错身的一刹那，王晨宇察觉到了对方人员脸上有些不自然。 这是什么情况？王晨宇无从得知特区这家公司的技术方案讲解是不是非常优秀，此时也容不得多想，他只能和马晓樵走进会议室坐下，面对着一脸严肃的段瑞恒等人。 王晨宇迅速镇定下来，开始了技术方案的讲解，这份方案是他亲自一手做出来的，自然相当熟悉，包括哪些地方是有优势的，他就重点展开来讲，力图将设计思想讲解得很完善。 (=) 校园港 恋耽美 第167章 质疑和解释 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而段瑞恒、陈汉生和孙汉波都听得十分专注，在王晨宇谈到为什么会采用外界磁盘阵列的双机热备方式时，陈汉生甚至故意提出了一些质疑，让王晨宇有了专门解释的机会。￣︶︺sんц閣浼镄嗹載尛裞閲渎棢つ.％B&a/B&target=&_blank&&/B&& 这样的机会王晨宇当然喜欢，他滔滔不绝地将不外接磁盘阵列的双机热备方式的缺点和他在方案中建议的方式之间进行比较，讲的相当有条理，这可是他最近几天强化记忆的结果。 而讲到为什么要设计一套专供机房供电的不间断电源时，他还专门列举了三真省农行信托春城营业部的那次故障，表明增加不间断电源的重要性是毋庸置疑的。 这让段瑞很、孙汉波以及陈汉生频频点头，特别是陈汉生很感慨，赤天公司确实是在证券行业的老牌系统集成商，也许电脑系统集成很多公司都能做，但是赤天公司明显经历过不少证券营业部的故障，在处理这些问题方面经验相当丰富。 等到王晨宇讲完，时间已经足足过去了半个小时，王晨宇看了看时间，才觉自己比前面两家公司讲解的时间多出了一半。 等孙汉波将另外两级投标的公司人员叫进来的同时，王晨宇注意到了一个细节，陈汉生低头对段瑞恒小声说了几句，然后用笔在赤天公司的技术方案上划了几笔。 而段瑞恒看了王晨宇一眼，嘴角稍微向上弯了弯，也划了几笔。 然后孙汉波回到自己的座位上也划了几笔，这才抬头说道：“根据三家公司刚才粉笔对于技术方案的讲解，我们进行了合议，现在公布技术部分的分别得分。” 所有投标公司的人耳朵一下子都竖了起来，整个会议室里十分安静，仿佛一根针掉在地上都能听到声音。 孙汉波拿起一张纸，宣布道：“技术部分得分情况是：山城远景科技公司54分、特区万象科技公司59分、山城赤天科技公司78分！” 这个结果一宣布，特区万象科技公司的投标人员立马不干了，直接站起身来激动地说道：“为什么赤天公司的技术得分那么高？我们大家都知道，每个证券营业部建设电脑系统的要求其实都是大同小异，所以我们有疑问，希望能给我们一个合理的解释。” 这个得分不得不不让特区万象科技公司的人激动，因为在技术部分差距拉得太大，而他们不认为赤天公司的技术方案和他们的技术方案会有如此之大的优势。 更何况一直以来，他们从段瑞恒和孙汉波那里得到的答复都是同等条件下将会有限考虑他们公司中标，甚至连陈汉生他们也找到了关系打了招呼，所以在报价方面他们为了挣得更多，报了一个接近于预算的价格。 而现在技术部分的评分一出来，特区万象公司的人就知道要糟，技术分被拉开得过大，而价格报得接近于预算，那么价格分肯定得分也不会太高，这样一来多半会出局，因为这已经不可能是在同一起跑线上了，而那句同等条件下优先的承诺也将失去效力。 但是提出质疑的也只有他们一家公司，另外的那家山城远景科技公司的人并没有出声声援，反而默不作声地看着事态的展。 这让王晨宇心生警觉，在这种情况下山城远景公司还能稳坐钓鱼台，难道对方报了一个超低的价格，在价格部分很有自信？ 此时的王晨宇背上的汗毛都竖了起来，他很有些怀疑自己以前的判断出现了错误，将主要目光盯在了特区万象公司身上，而忽略了山城本地的这家以前从来不显山不露水的公司？ 莫非这家公司得到了孙汉波的授意？莫非孙汉波是假装和自己结盟，好麻痹自己？ 一时间王晨宇惊疑不定，想了很多。 也正在这时，陈汉生开口了：“请特区万象公司的投标人员不要激动，下面我来解释一下为什么赤天公司的技术得分会高一些。根据我们事先拟定的技术标底，对于营业部电脑系统的设计上有一些相对完善的考虑，比如交易系统数据的安全性，又比如整个后台核心系统的可靠性。而三家公司的技术方案中，只有赤天公司的方案特别关注了这些方面，考虑得比较周全。根据我们公司以及各个友商的实际运行经验来看，这些问题如果一开始建设的时候不予以考虑，以后系统运行起来会出现各种各样意想不到的情况出现。拿奖会严重影响营业部的正常运行，所以经过我们的合议，一直认定赤天公司的技术方案是最为完善的，也是最符合我们公司技术要求的。” 特区万象公司的人没有想到他们实现托关系打了招呼的陈汉生会率先跳出来帮着赤天公司说话。 不过他们依然没有死心，将目光投向了段瑞恒，以往段瑞恒作为筹备负责人来帮他们说两句。 但是段瑞恒一开口，就打碎了这两人的幻想：“陈经理是我们公司电脑系统方面的专家，而且我们营业部电脑部的孙经理也精通证券营业部的电脑系统，在技术部分，他们两个人的专业意见是我特别重视的，所以这就是最终的技术得分，不再进行解释。” 特区万象公司的那两个人脸色煞白，他们坐下来后微微摇头，始终不怎么相信目前的结果。 王宇晨此时的注意力早就不在特区万象公司那两人的身上了，他特别注意看了看山城远景公司投标人员脸上的表情，结果他意外地看到了对方脸上出现了不屑一顾的神情，好像对于特区万象公司投标人员的表现有些幸灾乐祸，那意思仿佛是特区万象公司不是在以前很有自信吗？怎么现在却出状况了？ 紧接着，孙汉波又宣布道：“下面我将当着所有公司的面，将各家公司的投标价进行公布。” 特区万象公司的人此时再次注意力集中到孙汉波那里，他们现在只能在心中抱着一丝不切实际的希望，希望赤天公司不知道用户的预算，而报出一个非常高的价格出来，只有那样，他们才有中标的机会。 (=) 校园港 恋耽美 第168章 有惊无险 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 此时的特区万象公司根本就没有考虑山城远景公司的报价，在他们看来，主要的竞争对手就是这家在技术部分拿到了高分的赤天公司。￣︶︺sんц閣浼镄嗹載尛裞閲渎棢つ.％B&a/B&target=&_blank&&/B&& 孙汉波依然拿起了剪刀，将专门封起来的三份报价给剪开，分别抽出里面的纸瞄了一眼，然后朗声宣布道：“报价部分，特区万象公司总报价290万、山城远景公司总报价240万、山城赤天公司总报价275万！根据我们的评分标准，三家公司的价格分分别是特区万象公司10分、山城赤天公司175分、山城远景公司35分。和技术分相加，最终得分分别是特区万象公司69分、山城赤天公司955分、山城远景公司89分。按照最高分中标的原则，山城赤天科技公司中标！” 段瑞恒这时接过话头，说道：“现在招标结果已经出来了，恭喜山城赤天科技公司，也感谢特区万象公司和山城远景公司对于我们这次招标的积极参与。这次没有中标，不代表以后我们就没有机会合作，因为以后我们还会有项目需要电脑公司来积极参与竞标。下面请赤天公司的人留下和我们签订合同，其余公司的人员请先离场。” 其实在刚才孙汉波宣布价格分的时候，王晨宇就已经在心中紧张地默默计算了一下，知道这次自己的心血没有白费，总算中标了！ 直到后面段汉波和段瑞恒的确认，王晨宇这才露出了笑容，而比王晨宇更加兴奋的是马晓樵，这是今年赤天公司真正拿下的最大金额的标，总算能够扬眉吐气一番了，哪怕是这次的毛利只有55万，毛利率只有20！ 可这个项目能挣到这几十万，对于目前的赤天公司来说可谓是久旱逢甘露，至少今年公司里的基本费用算是保住了，当然如果还要向以前那样无往而不利，还得看与bi合作的新软件中心能不能在今年之内拿出真正有竞争力的核心软件出来。 马晓樵自己当然知道目前赤天公司的现状，所以他明白接下来和段瑞恒之间就只剩下一个问题，关于合同条款中如何付钱的问题。 现在容城赤天公司在外面欠供应商的货款已经相当多了，窟窿要补是需要时间的，甚至有一些是目前公司根本无法补上的。如果段瑞恒这边的款项付出能及时一点的话，也许还能才东墙补西墙给抹过去。 因此马晓樵直接从自己随身携带的提包中取出了一份赤天公司的合同模板，准备递给段瑞恒先看看。 但是段瑞恒好像根本就没有想过采用赤天公司的合同模板，而是直接对马晓樵说道：“你是赤天公司的马总吧？我听陈经理说起过你。首先恭喜你们公司中标，接下来我想请你看看我们提供的合同模板，看看条款方面有没有什么问题。” 马晓樵愣了一下，这才想起王晨宇曾经向他汇报过，段瑞恒此人的性格是刚愎自用说一不二的，如果还想签下这个合同的话，很显然就得听段瑞恒的，使用特区展证券公司的合同模板。 马晓樵立即笑了笑，从孙汉波的手中接过合同模板看了起来。其实合同马晓樵已经签过很多个了，前面基本上大同小异，一般来说不会有什么问题，他最关心的还是后面的付款条件以及违约责任等这些条款。 其实到目前为止，王晨宇和段瑞恒之间的关系处理得相当好，只要不是特别违背段瑞恒的事情，又或者特别让段瑞恒难堪，这违约责任条款都可以不看，有什么事情完全可以让处于与段瑞恒之间直接沟通，一般来说关系好的用户是不会特地揪着系统集成商的某些小错不放手的。 可是当马晓樵仔细看了看付款条款后，心中有些慌。因为按照段瑞恒提供的合同模板，签订合同后先只付合同总金额的30款项，而要到了布线工程完成和后台系统的设备到位后，才会再付60，而剩下的10中有5是山城营业部正式运行起来才付，而最后的5是作为质保金，得等到系统稳定运行半年以后才支付完毕。 其实这种付款条件马晓樵以前见过不少，也签过不少这种类似的合同，作为简单的361付款方式总体来说还算公平。 但是马晓樵现在却不太愿意这样的付款方式，因为如果他接受这种付款方式，只收到30的预付款，那么极有可能到时候只能做完布线工程，其他后台的设备是没有办法向山城营业部提供的。 因为由于容城赤天公司目前在供应商那边的信誉已经远远不如以前了，不少设备供应商都放出话来，赤天公司要采购他们的产品没有问题，首先得付清以前的欠款，同时还得现款提货才行。 马晓樵越看眉头皱得越紧，他不可能同意这样的付款方式，因为可以预见后面合同的执行上会出现大的问题。 在马晓樵身边的王晨宇当然知道马晓樵为什么会看到段瑞恒提供的合同模板会紧皱眉头，因为他就是因为知道公司的现状才不愿意继续干采购工作而非要转岗做销售。 而且更为重要的一点是，普惠公司的刘筱答应过他每台服务器能给他提供5000的好处费，如果到时候马晓樵付不出钱来采购服务器，那么一切都是竹篮打水一场空！ 因此王晨宇决定自己先跳出来反对这个付款条件，让马晓樵这个老板先不忙出声，好有些回旋余地。 于是王晨宇故意面露难色对段瑞恒等人说道：“段总，您这个合同的付款条件我们可能有些问题。” 段瑞恒和孙汉波是最清楚这个单子是如何被操作给赤天公司的，他们误以为最艰难的招标这个环节已经顺利而且毫无破绽地通过了，接下来所谓谈合同天宽签合同是最简单的事情，没有想到王晨宇会在这个时候会提出异议。 因此段瑞恒微微一怔，问道：“这个付款条件没什么大问题的，我们公司基本上和供应商都是这样付款的，到底你们赤天公司有什么问题？” (=) 校园港 恋耽美 第169章 节外生枝 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “砰！” 猝不及防的林加德虽然勉强避开了金雷剑的轰击，但却是被紧随而至的苏辰一拳轰飞wwん.co “该死的混蛋！给老子去死！”林加德擦拭了一下嘴角的血迹，无比恼怒，翻身而起，极速冲杀向苏辰，誓要找回场子。 “冰爆！” 林加德挥动手中大刀，舞动成风，一个又一个的冰爆漩涡飞快凝聚成形，挟无比恐怖的威势，轰击向苏辰。 “来得好！”苏辰眼中异芒闪烁，不闪不避，心念一动间，十把金雷剑破空呼啸，倒射而回，跟那些冰爆漩涡碰撞到一起。 “轰轰轰！！！” 漫天冰屑飞溅，就看到一道道青色雷霆闪电于其中蜿蜒游走，紧接着十道金色流光从中极速冲出，再次轰击向林加德。 “见鬼！那家伙怎么如此之强？！”林加德神色大变，刚上来是他有些轻心大意，但这一轮碰撞之后，他却是惊愕现苏辰的战斗力远比他预想的强悍。 就在这时，苏辰再次出击，欺身上前，振臂一拳轰击向林加德。 “md！本打算留你一条小命，但现在是你自己找死！”林加德神色狰狞，果断抛弃制服苏辰的念头，周身彻寒的冰霜气息弥漫，并飞快被其手中的大刀吸收融合，随即一刀劈斩出去。 “危险！” 苏辰头皮麻，本能感受到强烈的危机，不过在想到什么之后，他却是大笑一声，疯狂冲杀上前，悍不畏死，跟林加德激战到一起。 “噗噗噗！！！” 血光四溅，在一番惨烈的近身搏杀之后，苏辰伤痕累累，已然成为了一个血人，反观林加德虽然也遭受到不轻的创伤，但相比起苏辰来，还是要好上不少。 “该死的混蛋，倒是有股狠劲，不过别忘了，老子可是星盗，除了加布林那群不要命的疯子，正面血拼，老子还真没有怂过！”林加德狞笑连连，眼中凶芒爆闪，将星盗的凶悍挥得淋漓尽致，打算把苏辰硬生生正面碾碎。 不过就在林加德面露得意之色，自认为已经占据上风的时候，却是惊愕看到苏辰身上蓦地闪过一道青翠绿芒，紧接着身上的伤痕以肉眼可见的速度飞快恢复起来。 “木之本源力量？你领悟了双系本源力量？！”林加德失声惊叫，脸上头一次露出惊慌之色，要知道木之本源力量本就以恢复能力见长，更别说苏辰展现出来的恢复能力颇为恐怖，如此一来，继续血拼下去，吃亏的那个人肯定是他自己。 想及此，林加德面色青红交加，不得不认怂，闪身后退，想要先行拉开战斗距离，再不敢跟苏辰继续血拼下去了。 但很快林加德就惊怒现，在那十把金雷剑的轰击围堵之下，他很难真正摆脱苏辰，只能被迫跟苏辰继续血拼下去，身上的伤势也越来越严重。 “给老子去死！”林加德神色狰狞扭曲，疯狂劈斩向苏辰，并如愿一刀穿透了苏辰的胸膛，但他的脸上并没有任何喜色，反倒是无比惊恐，因为与此同时，苏辰也一拳洞穿他的胸膛，且直接轰碎了他的心脏要害部位。 “林加德老大死了？！” “md！大家伙一起上，干掉那个该死的家伙，替林加德老大报仇雪恨！” “那家伙已经不行了，兄弟们一起上啊！” 看到林加德被击杀，附近的星盗顿时急眼了，一个个无比凶悍地扑杀向苏辰。 除了想要替林加德报仇雪恨之外，还有一个更重要的原因，那就是相比起无比恐怖的蛮卡三人，不是神级强者的苏辰明显更容易对付一些。 见状，苏辰冷冷一笑，先是运转青木体恢复了一下伤势，随后施展赤金体，操控着十把金雷剑，跟那些冲上前来的星盗激战到一起。 星盗十分凶悍，其中不乏强者，但苏辰更加疯狂，完全悍不畏死，凭借青木体，又硬生生拼死了几个实力不俗的强者，至于那些普通星盗更是不堪一击，直接就被破空呼啸的金雷剑给轰杀了。 “那小子……” 远处，慕斯的神色一变，之前等着看戏的心态已经一扫而空，眼中异芒闪烁，看往苏辰的目光充满了惊奇之意。 在他看来，苏辰一个刚刚通过试训考核转正的一星成员，能够有四星武者的实力已经算是很不错了，但现在他却是惊愕现，远远低估了苏辰的战斗力。 更为令他吃惊的是，苏辰不光正面击杀了那林加德，还领悟了双系本源力量，这可不是谁都能做到的。 “怪不得杰森那家伙如此重视这小子，确实很有成长潜力。”慕斯目光微微闪动，抛开这次的雇佣任务，对苏辰产生了那么一丝真正的兴趣。 不过慕斯不知道的是，即便是杰森教官也不清楚这一点，根本不知道悄无声息间，苏辰就已经领悟掌控了木之本源力量。 且不管场外观战的慕斯，随着蛮卡三名神级强者的强势出手，再加上苏辰的铁血轰杀，胜利的天平已经倒向了苏辰等人这边。 “主人，又变强了！” “我们也要努力才行！杀！！！” 天狼族空和雷蛇两人相视一眼之后，也都冲进战场厮杀起来，看到苏辰的强势战斗表现，他们两个都很有种危机紧迫感，不想沦为累赘后腿。 半个时辰过后，战场局势愈明朗，别看血骷髅星盗团的人马足足有上万人之多，但苦于没有神级强者撑场面，再加上率队的林加德已经陨落，完全组织不起有效的攻势，眼看着就要被彻底击溃了。 不过也就是在这时，三个散着恐怖力量气息的强者自远处天际闪现，并极速往战场这边飞来。 “来了吗？”苏辰目光微微闪动，算算时间，血骷髅星盗团在得知消息之后，支援也差不多到位了。 “我来应付他们！”不等苏辰话，慕斯一个闪身来到苏辰身边，主动请命道。 见状，苏辰有些诧异，不明白慕斯为何突然间如此积极了，但且不管如何，这都是一件好事。 校园港 恋耽美 第170章 挡枪的陈汉生 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 nbsbsbsp孙汉波当然立即拿着笔记本电脑应声出去执行段瑞恒的命令，他知道自己在谈合同的事情上是一点言权都wwん.co nbsbsbsp不过刚才王晨宇突然提出异议的时候他还真是手心里为王晨宇捏了一把汗，因为他觉得王晨宇这实在节外生枝，本来这个标已经操作得相当好了，却在最后的一个看似平常的环节差点出了事。他真不知道王晨宇到底是怎么想的。 nbsbsbsp等孙汉波的这段时间，会议室里的气氛明显缓和了下来，马晓樵甚至掏出了中华烟，给段瑞恒和陈汉生还有王晨宇各上一支，大家一起吞云吐雾，开始很随意地谈论起该如何在项目中加快施工进度这种目前无关紧要的问题。 nbsbsbsp也就在这时，陈汉生的手机突然响了起来，他拿起来一看，转头对段瑞恒说了一句：“领导来电话了。” nbsbsbsp段瑞恒当然明白这个电话是因为什么原因打来的，不过他心中倒是不慌，毕竟这应该是陈汉生要去向这个领导进行解释的。 nbsbsbsp果然，陈汉生接起电话后，电话那头的声音有些不是太高兴：“陈汉生，山城营业部系统集成项目的招标出结果了？怎么最后是山城赤天公司中标了？赤天公司的技术方案到底有什么特别的？比其他两家公司的方案得分高那么多？我想听听你是个什么意见，这套技术方案对于我们的山城营业部下一步的运营有些什么好处？” nbsbsbsp对方说得很冠冕堂皇，即提出了对赤天公司技术分特别高的质疑，又没有明确表现出对于特区万象公司的偏袒，话里话外都是带着其他两家投标公司，同时也表现出一副为特区展证券公司负责的态度。 nbsbsbsp而且专门打电话来问陈汉生，也是因为陈汉生是特区展证券公司西南分公司专门派出的技术专家，招标时赤天公司的技术部分得分高出好大一截，自然需要陈汉生来给出解释。毕竟段瑞恒虽然是招标负责人，但却不怎么精通电脑系统方面的技术。 nbsbsbsp陈汉生当然明白为什么招标一结束，为什么领导就知道了招标会议中的细节，很显然特区万象公司一出门就告了状。 nbsbsbsp因此，陈汉生解释道：“关于赤天公司级的方案得分高的情况是有原因的，因为我们专门在招标前就制定了一份符合山城营业部电脑系统实际需要的技术标底，充分考虑了各个技术方面的细节，特别是在电脑系统开始正式运行后可能出现故障的环节。而赤天公司提交的技术方案是最接近我们技术标底的，他们公司是在证券行业内长期耕耘的系统集成商，见过很多证券营业部在建成后出现个的各种故障，以及这些故障给证券营业部带来的损失。所以他们才在技术方案中提出了一些其他投标公司所没有考虑到的方案来保证我们山城营业部在以后避免出现类似的故障。我们招标时看到他们的这个方案，感觉十分完善，根据评分标准来打分，赤天公司的技术方案自然分数就会高一些。” nbsbsbsp由于陈汉生心里并没有鬼，完全是站在技术的角度来谈问题，做解释，所以说话很有底气，他此时当然并不知道此次招标的用户方代表除了他以外，段瑞恒和孙汉波和赤天公司早就有了瓜葛。 nbsbsbsp对方显然被陈汉生的解释给噎了一下，陈汉生作为技术专家的意见他不能不听取，毕竟他也不是电脑系统方面的专家。既然陈汉生说的这么振振有词，这个打来电话的领导似乎也没有了难的借口。 nbsbsbsp他不得不一边心中暗骂特区万象公司给了他错误的信息，误导他以为此次招标是段瑞恒等人故意偏袒赤天公司才造成特区万象公司出局，一边缓和了语气道：“哦，是这样啊，那就好。刚才我听到了一些人谣传，说是段瑞恒和你有意偏袒赤天公司。既然这次招标是公平公正的，那就没问题。即便是有些人要到总部那边去那这次招标说事，我们也能拿出证据证明这次招标的公平性。你回容城的时候讲此次招标的技术标底还有三家公司投标的标书带回来封存好，以备以后查阅。” nbsbsbsp“好的，我一定照办。” nbsbsbsp陈汉生挂上了电话，走到有些诧异的段瑞恒身边，俯下身子在段瑞恒的耳朵边轻轻说道：“那家特区万象公司的人真不是什么好东西，出门就向西南分公司的领导告了我们一状。好在我们这次招标没有任何猫腻，不然你我跳进黄河也洗不清了。” nbsbsbsp段瑞恒眉毛一挑，很是不爽道：“这些人不知道是咋想的，总觉得我们这次招标有猫腻。这次招标前不就有传言说我们和特区万象公司有猫腻吗？还传得有鼻子有眼的！其实我看就是因为他们没有中标，所以使出这种下三滥的招数。我倒要看看，以后这家公司还能不能继续承接我们西南分公司的项目，我回容城去开会的时候要提醒一下其他营业部的人注意这家特区万象公司。别以后他们招标，只要这家公司中不了标就继续污蔑人的清白！” nbsbsbsp段瑞恒说这话的声音有点大，他甚至没有故意压低音量，以显示特区万象公司把他惹急了，他要想办法封杀这家公司在西南分公司范围内的所有投标。 nbsbsbsp他当然说这话还是有些底气的，毕竟他以前是为公司自有资金挣大钱的坐庄操盘手，在领导面前说话的份量还是有点重的，自然敢于公开表明对特区万象公司的态度。 nbsbsbsp马晓樵和王晨宇当然听到了段瑞恒的这番话，他们心中暗笑特区万象公司对于段瑞恒的性格完全不了解，才会做出如此不理智的举动，算是在特区展证券公司内部自己给自己竖起一个敌人。 nbsbsbsp当然，这个标赤天公司已经中了，马上就能签合同，所以不管是马晓樵和王晨宇都装作没有听到段瑞恒的话，这以后段瑞恒和特区万象公司之间的问题他们管不了也不想管。 校园港 恋耽美 第171章 王晨宇的小算盘 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 孙汉波自然是不知道刚才生的一切，他将大洋好的合同那回会议室，很快马晓樵和段瑞恒核对无误就在陈汉生和王晨宇等人的注视下签字盖章。 马晓樵拿到合同，笑着对段瑞恒、陈汉生等人出邀请道：“为了预贺我们双方能够合作顺利，中午我代表赤天公司请贵方吃饭，以示感谢。” 段瑞恒站起身来直接摆手拒绝道：“现在离中午还早呢，饭就不吃了。马总，希望你们一定要按照合同规定的时间有步骤地进场施工，刚才我也给你说过，工期多厌恶一天，我们就会多损失一天的收入。所以大家都抓紧吧，我这边的事情还很多，人员招聘都没有完全到位，而且还要接下来对装修工程进行招标，就这样吧。” 马晓樵以为段瑞恒这是因为陈汉生在场，所以故意避嫌，也就不再坚持自己的意见，说道：“既然段总很忙，那我也就不打扰了，以后回容城再聚也是一样的。小王我会一直把他放在山城，这个项目有任何需要沟通的，段总尽管找他。至于这施工进场的事情，我这里可以给闺房一个保证，只要预付款能及时拨付，第二天我们公司的专业施工队伍就能进场施工。” “那好，小王下午来找我，我今天下午就打出预付款。”段瑞恒很肯定地说道。 王晨宇跟着马晓樵出了酒店，马晓樵对王晨宇这次的表现极为满意，拍着王晨宇的肩膀说道：“小王，我把你放到山城来是个相当正确的选择，看来你来开拓这块空白市场是有办法的！段总这个项目对于我们公司来说非常重要，所以你这段时间其他事情可以不做，就盯着他，特别是付款，钱到我们公司的账上才能实施项目。反正这个项目我就全权交给你了，以后公司派到这边来施工和安装调试等等所有人都听你的，你全权负责，将这个项目做得漂亮一点。以后你要是到其他用户那里去，也不会再是空口白话了，段总这个项目就是我们赤天公司在山城的一个标杆，有了实际的例子，山城的其他用户也会更加认可我们公司的实力。” 对于马晓樵嘴巴上的表扬，王晨宇心里其实有些不屑一顾，这马晓樵又开始忽悠人了，一点实际的东西都不讲，只在嘴上说说，连这个项目的提成什么时候给他都只字不提。 趁着现在马晓樵就在眼前还没回去，王晨宇觉得还是要把话说透点好，于是他装作有些盼望的样子问道：“马总，上次你在电话中说这个项目有一个点的提成……” 马晓樵明显顿了一下，这才笑着安抚王晨宇道：“小王，你的眼界要开阔，不要只盯着那点提成。只要你在山城多拿下几个单子，这提成不是滚滚而来。公司是个大池子，个人是个小池子，大池子有了水，小池子难道还会干涸吗？提成的事情到了年底我自然会考虑，特别是你在山城有了突破，我自然会记在心里的，这个你大可以放心。” 王晨宇心里很有些鄙视马晓樵这种说辞，但是对方是老板，他还真没有办法去拆穿马晓樵话中的漏洞。他还想到了另外一个问题，也必须要让马晓樵给出一个明确的答复。 于是王晨宇继续说道：“还有件事情，这次让我们公司的技术方案占据优势的，普惠公司的外接磁盘阵列双机热备方案起了不小的作用。普惠公司的销售刘筱也专门和陈汉生接触过，我们的技术方案为什么得到了陈汉生的力挺也是有原因的。而且刘筱也找过我，对于我们公司以后采购普惠的服务器和磁盘阵列时的付款很是担忧，因为现在我们容城赤天公司在供应商那边的信誉不怎么好。如果以后因为这种事情最后影响到项目的完成，你是知道段总脾气的，到时候我怕收不到货款。所以在采购普惠公司产品的时候一定得要想办法付全款，因为刘筱说过，他只是厂商的销售，真正的设备都在他们普惠公司的总代理或者二级代理的手上，他也没有办法在我们不付完全款的情况下能保证这些代理商愿意向我们公司供货。这一点要特别注意才行。” 王晨宇说的话完全是站在项目负责人的角度上给马晓樵提建议，事实也确实是这样的，因为王晨宇干过采购，知道公司目前的时机情况，马晓樵想否认都不可能。 当然王晨宇提出这个建议真正的目的还是为了刘筱答应给他的那点回扣，这个项目可是要用到4台服务器，按照刘筱以前给出的条件，那个是2万块啊。王晨宇可不想到了采购服务器的时候因为马晓樵付不出货款而让这2万块泡汤了。 果然，王晨宇威胁可能收不到后面货款的意思让马晓樵有些着忙。虽然这个项目的利润率不算太高，可毕竟还是有钱挣的，这个项目挣到的利润对于现在的容城赤天公司来说非常重要，不容有失。 因此马晓樵很是肯定地说道：“嗯，段总这个项目的所有设备采购我都会关注的，再怎么着也要保证这个项目的顺利实施和完工。你尽管放心，不会出现因为设备不到位而导致你收不到货款的事生。好了，就这样吧，我要去酒店退房，马上赶回容城去，公司里的一大堆事情还等着我处理呢。这边你一定要盯死了，有什么事情打电话给我汇报。” 和马晓樵一分手，王宇晨的手机就响了起来。王晨宇一看，这还真是说曹操曹操就到，刘筱打电话过来了。 王晨宇一接起电话，刘筱就在那头急吼吼地问道：“能接电话了？情况怎么样？你们中标了吧？” 对于刘筱对这个项目如此的上心，王晨宇感觉有点奇怪，他笑着揶揄道：“这个单子对你来说那么小点金额，你着急个啥啊？” 刘筱当然不会对王晨宇说实话，而是找借口解释道：“这个单子虽然金额小，但是意义却大不一样，所以我比较关注。” 校园港 恋耽美 第172章 一条挣钱的新路子 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “哦？有什么不一样的意义啊？”王晨宇有点搞不明白。 刘筱只能硬着头皮便起了谎话：“是这样的，外接磁盘阵列的双机热备系统方案在西南地区的证券行业用户中还没有成功实施过，以前证券用户都是采用的不外接磁盘阵列的双机热备方案，你这个项目算是第一个，所以我的老板比较关注，自然我就得关注了。闲话少说，到底怎么样？标中了没？” 王晨宇这才不再吊刘筱的胃口，笑着说道：“中了，难道你不知道我和用户方的关系怎么样？这个标要是我都中不了，也就不用继续做销售了。你就放心吧，等网络布线工程一完工，就要采购你们的产品了。另外，我已经想办法让我们马总到时候一定付全款来提货。” “那就好那就好，哈哈哈，这下我对老板也算是有交代了。段总这个项目的网络布线工程需要多久的时间，具体你们公司向我们的代理商采购会在哪个月？我还安排代理商准备好钱，你到时候去拿。”刘筱心中的大石头终于落了地，很是兴高采烈。 虽然刘筱去找过段瑞恒和孙汉波，得到的信息都指向了王晨宇所代表的赤天公司是最有可能中标的，但是这招标的结果没有最终出来，他的心里总是七上八下，毕竟这个小单子会影响到他在普惠的工作问题，他不得不上心。 现在终于有了一个好结果，刘筱自然非常高兴，哪怕是兑现以前给王晨宇的承诺也是没有问题的，因为这样的操作模式是他这种外企厂商销售经常干的套路，一切都是轻车熟路的。 王晨宇对刘筱承诺的那2万块自然上心，不过他还是有些奇怪地问道：“你为什么要我说出一个准确的采购时间呢？反正到时候采购普惠的设备是跑不了的，只是早一点或者晚一点罢了。” 刘筱心知王晨宇对于外企厂商内部的有些规矩不懂，所以只能耐心解释道：“我们这种外企厂商是相当注重工作计划的，基本上每个q，也就是每个季度能下什么单事先都得向老板预先报备。老美的工作惯例是一切按照预定的计划来，特别不喜欢surprise。” 对于刘筱这种外企说话的方式，王晨宇其实心中颇为吐槽，这些‘洋买办’为了显示自己是在外企工作，要高人一等，所以养成了一个说话时总要将某些词替换成英文单词的习惯。 这在王晨宇看来就是在故意装x，明明都是中国人，说中文还能听不懂？为洋人工作就能高人一等了？非要说点英文单词，显得高大上一些？ 但是看在刘筱要给他回扣的份上，王晨宇没有表现出一点心中的想法，反倒是很认真地回答道：“根据我的经验，网络布线工程顺利的话施工期最多不超过50天就能完成，预计采购你们普惠的设备会在从现在开始计算两个月后，你向你们老板汇报的时候可得留有一点余地。” “ok，我知道了。这次我们合作很愉快，以后有什么单子你只要想办法向用户推荐我们普惠的产品，我都可以帮你想想办法。” 刘筱也说得很直白，他知道和王晨宇这种系统集成商的销售打交道，利益才是最重要的，以前他和姚建也是这样的关系。 现在这个王晨宇看上去还是有能力拿单的，那就不妨给王晨宇些许好处，把王晨宇绑上自己的战车，让王晨宇多帮自己买点产品，这样也好让自己的业绩数字好看一些。 “没问题啊，只要这次我们合作愉快，以后有的是机会！”王晨宇到了这个时候才突然反应过来，姚建为什么一直会在技术方案中不遗余力地向用户推荐普惠的产品，原来真正的猫腻是在这里！ 既然刘筱已经提出了长期合作的意向，王晨宇当然也不愿意放过这一个能挣钱的渠道，所以他一口就答应了下来。 他并没有回到居住的商住楼，而是选择在段瑞恒租住的酒店附近转悠，顺便吃午饭，等到下午他就得去找段瑞恒，落实预付款的事情，就像马晓樵说的那样，这钱要进了公司的账上才算稳当，不然一纸合同是根本没有什么保障的，万一有点什么变故，合同随时都可能变成一张废纸。这一点不得不防。 业界有句话说得好，收款不积极，必定有问题，他可不想做个‘有问题’的人。 一个人吃饭王晨宇还是有点不习惯，他在附近兜了好几个圈子，才最终选定了一家路边的小中餐馆。山城这地方是他大学四年待的城市，他当然清楚，这座城市其实最好吃的馆子就是这种路边小店。 当然，他也不想亏待自己，今天上午算是完成了一件工作上的大事，为了犒赏自己，他不顾餐馆老板诧异的眼神，特意点了好几个菜来慰劳自己，哪怕他实际上吃不完。 此时的王晨宇很满意自己做的这份销售工作，不仅仅能在马晓樵面前体现自己的价值，关键还在于做销售工作不显山不露水的，还真是有各种手段来捞钱。 仅仅是段瑞恒这单，不算上马晓樵承诺的提成，他都已经挣了4万，还有刘筱承诺的2万下个月就能拿到手，可是远比他以前当公司采购员的时候收入高多了，要是还在干采购员，想挣点钱总是提心吊胆，还生怕别人察觉到。 在这家小饭馆磨蹭到下午两点，王晨宇估摸着段瑞恒等人已经吃过午饭了，这才结账去找段瑞恒。 段瑞恒的房门依然紧闭着，王晨宇刚想敲门，隔壁房间的孙汉波正好出来，一看见王晨宇，连忙招呼道：“你这收钱可真积极，段总和陈经理在里面有事要谈，你先到我这边等会吧。” 王晨宇心想左右现在闲着无事，为了不让段瑞恒觉得烦，去隔壁等等段瑞恒也行。 当他走进孙汉波办公的房间，还没有坐下，孙汉波这才小声埋怨道：“你谈合同的时候为什么非要节外生枝？你呀你呀，要不是段总念你帮过他的忙，说不定当场就不和你们签了！” 校园港 恋耽美 第173章 解释和安抚 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇没有想到中午的时候还有这么一出，他心里一惊，连忙问道：“段总今天中午说了什么吗？” 孙汉波摇了摇头，苦笑道：“不是段总说的，而是陈汉生在中午吃饭的时候开玩笑说你们赤天公司可真牛，都要签合同了还要挣个付款方式，说今天这个合同至少在我们特区展证券公司西南分公司里还从来没有这样的付款条件。我还真为你捏把汗，也不知道你当时为什么主动跳出来说要改付款条款。” “没办法啊，老孙，我何尝不想顺利签合同呢？这还得要怪我们老板马总，其实修改付款条款是他的意思，只不过他是老板，万一他提出来最后谈崩了，那就一点回旋余地都没了。我是端我们老板的饭碗，只能硬着头皮先跳出来说这事情了。再说了，现在证券公司是有钱，但是卡着不按合同不按进度付款的事情可就多了去了。每次我们公司都要为这种事情再次对用户进行攻关，我们马总不知道我和段总还有你有这层关系，他也怕最后出现同样的问题，所以示意我这么干，你说我不是两头受气吗？等会见到段总，我还得向他解释解释，免得他对我有什么误会可就麻烦了。” 王晨宇反应很快，立即想到了一个合理的借口，让现在正在回容城路上的马晓樵备了一次黑锅，以免影响到他和段瑞恒之间的关系。 孙汉波倒是对于王晨宇的这个借口认可，他点了点头道：“你说的倒是实情，以前我在山城那家券商的时候就见过系统集成商为了拿到后续的款项前前后后跑了多少趟，费了多大劲才拿到钱。不过你是得要向段总做做解释，我看他今天中午吃饭的时候听到陈汉生开玩笑，脸上的脸色不怎么好看。” 这时王晨宇又问道：“我现在来，就是要向段总做做解释工作的，免得他对我有什么误会。另外顺便看看能不能收到合同的预付款。对了，这款项是从你们这里拨付出来吧？是不是好需要你先填个付款申请单什么的？” 孙汉波笑道：“我就知道你心急。不过你再心急也没有办法，我们这个筹备组现在就段总和我两个人，还在办理银行开户手续，哪可能有什么钱在账上。这钱是要从容城分公司那边付出来，不过呢，我们吃完饭回来后，段总就让我写了付款申请交给他了，他会帮你办的。现在招完标，合同也签了，只要段总打个电话回去，容城那边自然会办的，毕竟我们也等不起。” 就在这时，只听段瑞恒的声音从走廊上传了过来：“陈经理，那你就先回去，这边剩下的事情我和孙汉波会处理，我就不送你了。” 陈汉生在走廊上也笑道：“段总客气了，你现在忙，还送我干什么。以后回容城我们一起喝酒。” 过了一会，只听隔壁的房间房门再次被关上，王晨宇这才站起身来对孙汉波说道：“那我先过去了。” 王晨宇敲了敲门，等了好一会儿，段瑞恒才打开门，一见是王晨宇，不由得挖苦道：“你还真是积极，我这好不容易有空上个厕所，你就来了，进来吧。” 王晨宇一听段瑞恒的语气，就知道段瑞恒心中对于他有些不爽，他连忙陪着笑脸走进了房间，顺手将房门关上，再次将刚才给孙汉波说的那番话重新向段瑞恒做了一番解释。 一直玩味地看着王晨宇的段瑞恒总算没有再出言讥讽王晨宇，而开始讥讽马晓樵：“我看你们的马总就是个不大气的人，总是为了一点鸡毛蒜皮的事情来回折腾！我都帮你们赤天公司到了这个地步，他还有什么不放心的？我看他啊，还是不知道我和你之间的关系，所以总是防着一手，他这生意以后越做会越失败的。我把话先撂在这！” 王晨宇此时只能苦笑，他只能顺着段瑞恒的话头装可怜道：“是啊，马总这种做法确实有点小肚鸡肠了。他还是不了解您，所以总有些担心。这不，我就来找您付预付款了？段总，你就当是给我个面子，不要让我难做，今天下午就通知容城那边办理付款吧。” 段瑞恒这才脸色缓和了一些，说道：“行吧，看在你帮过我的份上，我下午就帮你办这事。要不然，你们公司要拿到预付款，可真得要等上一段时间了。记住，你们已收到预付款，马上就要组织施工人员进场，网络点怎么布局回头你找孙汉波，他那有图纸，按照他说的做就行了。” 说完，段瑞恒直接拿起手机拨了一个号码，然后换上了一副笑脸道：“张总，打扰一下，我是山城营业部的段瑞恒。今天我们刚招完标，和系统集成商签了合同，对对对，就是中午的时候传真过来的，你看到了？是这样的，我们这边时间耽误不起，所以麻烦张总今天下午先按照合同给对方付第一笔款……是是是……比例是有点高，不过没办法啊，我这边着急着施工……好的，好的，谢谢了，回头我回容城一定请客。哈哈哈……” 这个电话一打完，段瑞恒脸上的笑容就消失了，对王晨宇示意道：“没问题了，你让你们公司的财务今天下午查查，预付款肯定到，都是同城汇兑会立即到账的。以后项目中的事情找孙汉波就行，别来烦我，我这边也没时间管你。” 王晨宇连连点头，感谢道：“好的，以后我找孙经理对接就好，不过到了付后面的款项时，我还得来麻烦您。” 段瑞恒挥了挥手，不再说话，示意王晨宇离开，王晨宇自然千恩万谢出了门，再去找孙汉波。 孙汉波一看王晨宇回来了，问道：“怎么样？段总那里你解释了没有？” 王晨宇这才放松下来，坐到椅子上说道：“算是勉强接受了我的解释，以后我就找你了。对了，你那个做网线和机柜的朋友有没有联系方式？让他来找我，今天预付款一到，我们公司就要准备采购网线，准备进场施工。” 校园港 恋耽美 第174章 姚建的再次忠告 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 虽然孙汉波在这次招标时没有帮上什么大忙，但总归没有给赤天公司添乱，还有一泄露了不少的信息，因此王晨宇觉得还是要兑现当初的承诺，维持好与孙汉波的关系，毕竟孙汉波在以后的施工过程中是负责验收的负责人。 如果把孙汉波用过就丢，孙汉波必然怀恨在心，到时候故意吹毛求疵，找点麻烦也是让人很难受的。 孙汉波这才露出了笑脸，说道：“好的，晚上我让他请我们吃饭，你顺便见见，以后你们之间还可以多多合作。” 说完，孙汉波也掏出了新买的手机，打了个电话，吩咐了一番，这才挂断电话对王晨宇说道：“订好了，晚上一起吃火锅，这附近有一家老灶火锅味道不错，别看地方不咋样，生意好得很。我让他提前去占位子，你下午不忙的话就在窝这里待着，到时候我和你一起去。” 晚上的这顿火锅王晨宇吃得很爽，孙汉波引荐的那个人也很知趣，吧王晨宇和孙汉波捧得很高，让王晨宇很是高兴。 不过王晨宇知道，这都是假象，对方姿态这么低，完全是看在利益的份上，如果没有利益，估计这人对他也就会是另外一种态度了。 王晨宇特地为了网线和机柜的事情给马晓樵打了电话，他并没有找那个接替他当采购的小姑娘，因为这件事情只能是马晓樵点头后才能办。 过了两天，公司工程部的施工人员到了山城，王晨宇安排好他们与设备对接以后就撒手不管了，又开始了他的‘扫楼’工作。 他已经尝到了搞项目挣钱的甜头，干劲比以前更足了，只要是山城的证券营业部，不管是哪家证券公司，他都想方设法去找电脑部经理，不管受到什么白眼也好吃什么闭门羹也罢，总之不达目的誓不罢休。 但是也许是运气在段瑞恒那里用尽了一样，接下来的好几个月时间王晨宇一点有用的项目信息都没有能弄到，曾经也有一两个证券营业部有点金额不大的小单子要采购，可王晨宇却一点机会都没有，哪怕是和电脑部经理混了个脸熟，但一到真正采购的时候往往他才是最后一个知道的人。 等他找到用户的时候，对方总是打着哈哈，没有一句实话，反正采购的事情就没王晨宇的份，反倒是那家曾经和王晨宇竞争段瑞恒项目的山城远景公司全部拿下，一点机会给没给王晨宇留下。 对于这种状况，王晨宇心里也清楚，这家山城远景公司在山城证券业内的关系网相当严密，之所以在段瑞恒的项目上没有竞争过赤天公司，完全是因为王晨宇和段瑞恒以及孙汉波的关系到位，设了局才让对方饮恨而归。 刘筱还是兑现了给王晨宇的承诺，王晨宇特地在赤天公司采购服务器以后找了个机会回到容城，专门按照刘筱的吩咐到了一家普惠的总代理在容城的分公司，拿到了那2万块。 这期间，王晨宇回到公司报账，接到了姚建的结婚请柬，由于到时候王晨宇可能赶不回来，姚建还专门找了一个晚上，请王晨宇吃饭。 王晨宇在席间给姚建封了一个1000元的大红包，毕竟姚建对他的帮助很大，同时他们俩还一起私下挣过钱，因此王晨宇接这个机会算是感谢姚建。 这天晚上姚建和王晨宇喝了不少酒，直到这时，王晨宇才知道姚建的酒量惊人，只不过姚建不喜欢喝而已。 姚建借着醉意，对王晨宇说道：“今天只有我们两兄弟，我也给你说个事情，你知道就行了，别在公司里传。” 王晨宇此时已经喝得有些云里雾里，打着酒嗝瞪着红眼说道：“是……是什么事？” 姚建很是郑重地说道：“我可能要离开赤天公司了，接完婚我老婆生了我就会找马晓樵辞职。” “啊？！你要走？那你准备去哪家公司？”王晨宇下了一跳，酒也醒了一些，急忙问道。 姚建回答道：“我不再想打工了，给人打工真没什么前途，以后要拖家带口了，的多挣点钱养家才行。我和一个做普惠的哥们说好了，等我一辞职，他也辞职，我和他一起搞个公司，他负责产品销售，我负责技术，赚钱对半分。” 王晨宇没有想到姚建会这么打算，他不由得提醒道：“你可要想清楚啊，和人合伙搞公司不是什么长久之计，你看看现在电脑一条街上的公司，除了夫妻档，那个公司是几个人合伙干起来了的？对了，你和这人合伙，要投本钱吗？” “投，怎么不投？我和他一人出10万，先不买房了。将公司搞起来挣到钱再买房，那哥们人不错，和我认识的时间也不短了。现在做普惠的产品代理还是能挣到钱的，所以我一定要去试试。王晨宇，给你个忠告吧，赤天公司眼看着就走下坡路了，这公司待着你也不可能有什么大的展。我可是知道，今年赤天公司拿下的单子急剧萎缩，要不是你上半年在山城搞定的那个单，估计赤天公司都快要揭不开锅了。马晓樵简直是在乱搞，不仅将小蜜弄到公司里来指手画脚，还在不停地向那个新软件中心投钱。结果呢？到现在一点效果都没有，反倒是把公司这几年的利润都给花得七七八八了。我劝你最好早作打算，另外找后路，千万不要一条道走到黑，等到赤天公司彻底垮了再找后路可就晚了。现在公司的老员工，特别是骨干已经人心惶惶，而且已经有人提出辞职了。我估计再过几个月，很多人找到下家都会走。”姚建觉得王晨宇这人不错，再次提醒王晨宇要早想后路。 王晨宇双手一摊，说道：“其实你不说我也隐约感觉到一些不对劲，但是我做那个单的利润至少能维持公司一年的运转吧？现在我又在山城不在容城，找后路也不好找。” 姚建建议道：“只可惜我和我那个哥们合伙的公司才起步，暂时还不需要招人，不然你到时候到我们这个小公司来也行。你既然有找后路的意识，不妨写份简历放到招聘网站上，说不定还可以应聘到其他公司去。反正我要是你，就一定从现在起就开始着手准备，天知道赤天公司还能支撑多久。就凭刘盖那帮销售部的人现在还想拿到单子，我看就是天方夜谭。今年销售部这帮人就没签过什么大项目，只有一些老用户一点金额小的采购凭着以前的关系还能拿到。总之形势相当不妙。” 校园港 恋耽美 第175章 压力增大 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇已经记不清这是姚建第几次在他面前唱衰马晓樵和赤天公司了，不过对于姚建的话，王晨宇现在倒是有些认同。因为他已经明显感觉到公司的运转出现了问题，就连他这次回来报账，很多正常的开支，比如一些业务招待费报起账来就很痛苦。 原本就有‘灭绝师太’看他不顺眼，故意折腾，现在更是展到他的业务招待费需要马晓樵仔细翻看，然后还要不停地问王晨宇这笔招待费、那笔招待费花到什么地方去了，怎么看不到产生单子。 对于马晓樵这种做法，王晨宇无言以对。因为像这种系统集成商的销售付出业务招待费是在正常不过的事情，更何况他还是去一个完全陌生的市场进行开拓，一点用户关系基础都没有，所以前期一定会产生不少业务招待费的。 以前他在春城常驻的时候，业务招待费基本上都是实报实销，马晓樵也只会简单翻看一下就签字同意报销。到了现在，王晨宇能够很明显地感受到马晓樵花钱开始谨慎起来，连正常的业务招待费都开始卡得很严，甚至有种恨不得王晨宇一点业务费用都不花的意思在里面。 对于马晓樵的这种做法，王晨宇心里是相当不满的，因为马晓樵现在是想一毛不拔就让王晨宇搞到单子，这不是天方夜谭吗？要知道，他可是为公司签下一个大单的销售，还不是那些现在只产小单甚至不产单的销售！还亏的马晓樵是个做了好多年生意的老板，这点道理不可能不知道。 所以今天姚建的这番话，让王晨宇心里产生了一丝触动，姚建确实是处于一番好意在提醒他，他也应该好好考虑下后路的问题。 只不过有点麻烦的是，当初是王晨宇父母托了李处长才进的赤天公司，如果王晨宇真找到了其他工作要辞职，这还有点不好说，毕竟到时候李处长在马晓樵面前面子上可能有些不好看，甚至王晨宇的父母在李处长面前也不好说话。 真到了王晨宇仔细思考的时候，王晨宇这才现他陷入了一个怪圈，这份在赤天公司的工作成也是李处长，败也是李处长，总之很不好处理这中间的关系。 只是这种事情王晨宇还不好向姚建和盘托出，他只能顺势点头道：“我知道你的好意，确实赤天公司前景不妙，我会开始先关注最近的招聘信息的。” 第二天王晨宇从公司财务借了4千元的备用金，再次去了山城，继续他在山城看上去没有丝毫进展的销售工作。 又过了两三个月，他迟迟没有新的项目信息，不仅他有些着急，就连马晓樵也开始着急起来。 他认为王晨宇虽然在山城拿下了一个大单，但是利润并不是太丰厚，对于目前的容城赤天公司有些车水杯薪。只看到王晨宇报账、借出备用金，却像是个黑洞，没有产生新的效益，因此马晓樵异常着急。 而让马晓樵烦心的事情还不止这一件，就在一个多月前，特区赤天公司的总经理顾建国专门到容城来了一趟，说起要在容城分公司占更多股份的事情。 马晓樵知道这并不是顾建国想要完全吞并容城赤天公司，而是因为赤天公司内部的股份不明晰，而顾建国正在和几家特区专门做证券行业的电脑公司在谈合并事宜，其中就包括了那家特区万象公司。 而顾建国为了在新合并的公司里占据足够多的股份，因此才想将赤天公司内部的股份明晰化，让马晓樵让出容城赤天公司的控股权来换取在以后新合并成立的公司里占股。 对于顾建国的这个方案，马晓樵想都不想就拒绝了。 虽然顾建国向马晓樵吹嘘合并以后的公司将成为中国证券业系统集成商的霸主，虽然目前容城赤天公司比较困难，只能勉强维持运营，但是容城赤天公司是马晓樵一手一脚自己干起来的，他可不想为了那丁点虚无缥缈的股份而放弃掉自己绝对控制的公司。 更何况马晓樵并没有参与特区几家公司合并谈判之中，完全都是听顾建国在说，马晓樵对于合并持有怀疑态度，并不觉得合并后的公司就一定能生意大好，成为顾建国口中的那个远景或者说画的那个饼。 毕竟马晓樵作为老板，经常给员工们画饼，所以他也认为顾建国的这种动议实际上也是在给他马晓樵在画饼，一点实际的东西后没有。 马晓樵现在最为关心的还是现实的单子和现实的利益以及新软件中心是不是真能如预计的那样搞出基于bmi公司aixunix系统的软件。 而且他现在的家庭自从将吴曦调回容城以后已经完全变成了冷战状态，所以他还很是头疼。 对于吴曦这个女人，马晓樵还是喜欢的，可现在公司的状况有点江河日下，所以他也开始想办法将吴曦利用起来，比如在拉关系的方面。 要知道，其实当初公司里对于吴曦的来路传言是有点靠谱的，吴曦也确实是某个券商老总介绍给马晓樵的，而对方的初衷仅仅是让马晓樵安排一下工作，甚至就是在容城赤天公司里拿钱。 但是吴曦却被当时的马晓樵这个每年挣大钱的老板给迷惑了，误以为马晓樵相当有钱，这才有了后面的一系列事情。 因此马晓樵也在开始有意无意暗示吴曦，看看吴曦的社会关系网中有没有能为自己所用的关系，打听一点项目信息。 远在山城的王晨宇对这一切丝毫不知情，他只是感觉到了马晓樵的焦急，也感受到了一丝压力。 为此他更加频繁地往各个证券营业部去转悠，基本上天天都在各个营业部的电脑部里泡着，在他看来，就算是和那些电脑部经理的关系并没有实质性的突破，但有时也能从闲聊中得到一点有用的信息，上次段瑞恒那个单子的消息可就是这样听到的。 当然，段瑞恒和孙汉波那里他更是每个一两天就去坐坐，段瑞恒毕竟的总经理，很忙，有时不会接待他，但孙汉波倒是对王晨宇去晃荡没有任何的反感。 校园港 恋耽美 第176章 孙汉波提供的消息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 nbsbsbsp这天，王晨宇又到孙汉波的机房去了，看着崭新的机房里一切运行良好，孙汉波很是满意地对王晨宇说道：“你们赤天公司的施工还是相当不错的，这开业以来没有出现一点问题，当初段总和我选择你们公司来做系统集成，现在回过头来看看真是一个明智的决定。你知不知道，前几天陈汉生还来了我们营业部一趟，专门来看看外接磁盘阵列的双机热备系统运行得到底如何，看得出来他也对你们公司提出的这个方案很满意。” nbsbsbsp王晨宇笑着吹嘘道：“那是当然，这种系统可靠性更高，对于证券营业部来说其实增加不了多少成本。再说了，我们赤天公司可是证券业内老牌的系统集成商了，如果没有两把刷子，也不可能这么多年屹立不倒了。” nbsbsbsp王晨宇一边为赤天公司吹嘘，一边心里开始琢磨，陈汉生到山城营业部来看这套外接磁盘阵列的双机热备系统，难道也是看中了这种系统的可靠性，准备在特区展证券公司容城分公司所属的几个营业部中进行推广？ nbsbsbsp如果真是那样，说不定会产生一些小单子，而自己可以向马晓樵汇报一下，提醒马晓樵派人跟踪一下，挣点渣渣钱也还是可以的。 nbsbsbsp只听孙汉波不以为然地说道：“你们赤天公司是老牌证券行业系统集成商不假，但是在山城你们除了我们营业部这一个用户，就没听说有其他用户了。要知道我以前在山城证券业还是有不少熟人的，他们更喜欢和山城远景公司合作，原因有一点，山城本地的电脑公司在售后服务上响应得更快。你别说现在赤天公司也在山城有分公司，因为我知道，这个山城赤天公司就是一个空壳，来来去去只有你一个人，就算是有故障了，也要从容城调工程师过来处理。” nbsbsbsp王晨宇对于孙汉波的这番话还真没有办法反驳，因为孙汉波说的就是实情，只不过当初他帮了段瑞恒的大忙，才有了拿下这个项目的机会。 nbsbsbsp因此王晨宇干笑了两声，说道：“孙经理、孙大哥，你这是专门挑我们公司的刺啊。其实你我都清楚，这拿项目，真正看售后服务能力的有多少？还是得看关系，这山城远景公司是本地公司，各种关系盘根错节，哪是在进入山城的赤天公司能够相比的。如果换到容城，我相信也是一样，山城远景公司在容城也一定没有什么用户，这不是很正常的事情吗？” nbsbsbsp孙汉波哈哈笑了起来，突然向王晨宇勾了勾手指，示意王晨宇靠近自己，同时低声说道：“你小子现在夜里不小吧？我估摸着你们马总肯定不仅仅希望你只拿我们这一个项目回去交差。” nbsbsbsp王晨宇将脑袋凑了过去，同时装可怜道：“是啊是啊，马总给我的压力很大，我也难呐，怎么？孙经理有什么项目介绍给我吗？” nbsbsbsp孙汉波神秘地笑了笑，提醒王晨宇道：“既然你都看到了问题，知道山城本地的券商你们公司没有机会，那何不换个思路呢？从外地券商入手啊，现在证券行业早就打破了地方保护主义，外地券商也是有可能到山城来开设营业部的。你看我们不就是这种情况吗？外地券商和山城本地的公司没有什么瓜葛，所以实际上面对外地券商的时候你们公司和山城远景公司是在同一起跑线上，剩下的可就是看你个人的本事了。” nbsbsbsp王晨宇心中一动，其实孙汉波说的这些道理他很清楚，不用孙汉波提醒他也知道。 nbsbsbsp但是孙汉波为什么要害这么神神秘秘，郑重其事的对他说这番话呢？这孙汉波葫芦里到底卖的什么药？ nbsbsbsp王晨宇决定单刀直入，向孙汉波问道：“老孙，这道理我懂。我感觉你话里有话啊，咱们兄弟俩还有什么不能直接说的？有什么你直说，只要是我能帮得上忙的，我肯定义不容辞。我这人做事情，你是知道的，只要承诺的一定兑现。” nbsbsbsp孙汉波点了点头，对于王晨宇的品行，他还是满意的，因此孙汉波低声说道：“我以前不是在山城券商一家营业部的电脑部里干过吗？以前有个关系不错的同事昨天无意间给我说了一件事情，他可能也要离开那家营业部另谋高就了。据说是白头山证券最近要在山城新开设营业部，他看我应聘上了这边的电脑部经理，心思有些活络，也准备走我这条路，跳槽到白头山证券公司去当电脑部经理。需不需要我向他引荐你一下？” nbsbsbsp王晨宇立即反应了过来，急忙说道：“那真是太好了，咱们之间没说的。只要你能帮我引荐，剩下的工作我来做。只要能拿到白头山证券的项目，我肯定不会忘记你的引荐，信息费是一定有的！” nbsbsbsp王晨宇心知孙汉波这人看重的是利益，所以所以他一听到孙汉波的话，立即反应过来，马上给孙汉波画上一个饼。因为只有这样，孙汉波才会帮自己。 nbsbsbsp“那行，我这就告诉你他的电话和名字，你自己去接触。我不好出面，因为这种事情牵涉到对方项目，我那以前的同事如果知道我和你之间的关系，肯定会有所忌讳的。” nbsbsbsp孙汉波就是等的王晨宇这句话，因此他直接拉过来一张纸，在纸上刷刷写了几笔，然后将这张纸递给了王晨宇。 nbsbsbsp王晨宇接过来一看，上面写这一个叫雷旭东的名字，另外还有一个山城本地的手机号码。 nbsbsbsp“这是雷旭东的手机号？他这人平时为人如何，喜欢什么？”王晨宇问道。 nbsbsbsp既然孙汉波和这个雷旭东以前是同事，必定对雷旭东有所了解，王晨宇有个好习惯，喜欢在正面接触陌生用户之前一定要先进行一番调查或者说了解，只有把握住了对方的喜好和关注点，才能做到有的放矢。因此王晨宇直接开口向孙汉波提出了他认为非常重要的问题。 校园港 恋耽美 第177章 要善于利用各种资源 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 孙汉波笑道：“我和他也就是普通同事关系，以前都是山城证券那家营业部电脑部的工程师，没有什么太深的了解。Ωヤ看圕閣免費槤載ノ亅丶哾閲讀網メ.kànge.co如果不是他也想走我这条老路跳槽，有些问题想要咨询我，估计我都不会知道这件事情。据说现在他也是才应聘上电脑部经理，这白头山证券公司山城营业部也还在筹建阶段。至于他本人嘛，我这么给你说吧，他这人很圆滑，为人处世有一套，但是他内心深处的想法外人很难了解到。” 王晨宇点了点头，相信了孙汉波的说法。对于孙汉波，他还算是有一定了解了，这人胆子小，很谨慎，但是说话做事相对靠谱。 而且如果孙汉波拍着胸脯说他和雷旭东很熟的话，说不定王晨宇心里还会打个问号，对于孙汉波的说法半信半疑。 王晨宇是吃过这种亏的，当初在三真省三塔营业部的项目上就是这样，刘威还曾经专门带着他约了谢羽出来，让谢羽关照他，结果后面生的事情让王晨宇吃了一个大亏，就是因为王晨宇太相信刘威的引荐所产生的作用，天真地认为谢羽一定会下大力气帮自己，最终丢了网络布线工程和大屏的单子。 而孙汉波直言对雷旭东不算知根知底，而且说雷旭东此人为人相当圆滑，这就已经足够了。 至于接下来该怎么办，那就是王晨宇自己需要去动脑筋想办法了。 因此王晨宇很是感激地说道：“孙哥，谢谢了，如果这个事情真的能成，我一定感谢你！” 孙汉波这才坐直了身体，拍了拍王晨宇的肩膀道：“行了，就这些。你也别在我这里浪费时间了，你该干什么就干什么去吧。” 王晨宇走出了孙汉波的机房，心中开始思考起来。这个雷旭东对于他来说是一个完全陌生的人，以前一点交道都没有，该怎么切入呢？ 而且雷旭东这人只相当于孙汉波在特区展证券公司山城营业部筹建时的角色，根本没有系统集成项目的决定权，最多也就是能知道点信息，真正有决定权的一定是被白头山证券公司派到山城来当营业部总经理的人。 可这个人现在姓甚名谁他都不知道，要做工作还真是无从下手。 而对于向雷旭东这样的人，如果要让其能够被拉拢过来，至少要王晨宇表现出与那个营业部总经理关系很好才行，就像当初搞定孙汉波一样，孙汉波就是察觉到王晨宇和段瑞恒之间的额关系不一般，才主动开始和王晨宇接近，透露不少信息的。 王晨宇一边走一边思考，他现如果自己现在就贸贸然去接触雷旭东并不一定是个好办法。 因为王晨宇可以预见得到他就这么去见雷旭东，雷旭东在搞清楚了王晨宇和老总没有关系以后，一定会采用和现在那些山城券商营业部的用户一样，对他敷衍了事，什么有用的消息都不会告诉他。这样的情形对于王晨宇想要拿下单子根本就无事于补。 可如何接触到雷旭东的上级呢？ 王晨宇觉自己一点办法都没有，他不由得想起了普惠公司的刘筱。 像刘筱这种外企厂商的人，消息是非常灵通的，一有什么项目信息，外企厂商不知道有什么办法，总能知道，而且会清楚地了解到项目中最为关键人物的姓名和通讯方式。这是王晨宇一直百思不得其解同时又相当佩服的一件事情。 于是王晨宇直接掏出手机给刘筱打了过去，自从上次拿到钱以后，他们之间就没有什么联系，不过既然有了合作关系，王晨宇觉得可以问问刘筱。 电话很快就被刘筱接了起来：“王晨宇，怎么今天有时间找我？是有什么项目可以合作吗？” 对于刘筱的这种问题，王晨宇很清楚，刘筱这样的人只关心有没有单子，因为刘筱的销售任务相当重。 王晨宇很直白地问道：“白头山证券要在山城开设营业部这事情你知道不？他们负责筹建的老总你认识吗？叫什么？你有没有手机号？” 刘筱在电话那头小小地惊讶了一下，然后回答道：“你小子消息灵通嘛！我是三天前才听说的，都还没和用户约上见面。现在这个项目知道的人非常少，看来你在山城算是扎下根了。白头山证券公司目前派到山城的有两个人，总经理叫李勉兵，手机号是13xxxxxxxx；还有一个副总叫盛杰，手机号是13xxxxxxxxx。听说现在他们俩又在本地招聘了一个电脑部经理，叫雷旭东，手机号是……” 王晨宇立即停下了脚步，手忙脚乱地从提包中找出笔，直接在自己的手臂上记电话号码，同时对刘筱说道：“慢点慢点，我得记一下。不过雷旭东的资料我有，我就是要记下两个老总的手机号。” 刘筱不得不再说了一遍李勉兵和盛杰的手机号，然后说道：“你既然知道了这个项目，就得抓紧时间见用户，我们还是可以在这个项目上一起合作的。这个项目的消息也保密不了多久，很快就会传开，到时候盯的人可就多了。” “好，我知道了。咱们分头行动，随时保持沟通，互通信息，这对你对我都是有好处的。”王晨宇说道。 “那好，我可能下周会到山城来一趟，看能不能约到李勉兵见面，到时候我们再联系。”刘筱很快就挂断了电话。 王晨宇拿到了李勉兵的电话，正在想是不是给对方打过去，争取能约个时间上门拜访，结果他的手机突然响了起来，马晓樵来电话了！ 其实王晨宇不知道的是，就在他在孙汉波那里得知这个项目消息的时候，容城赤天公司总经理办公室内，马晓樵和吴曦也进行了一番对话。 吴曦当时很兴奋地走进马晓樵的办公室，因为她第一次通过关系拿到了一个马晓樵都不知道的项目信息，而且还是在山城，就是白头山证券公司要在山城新设营业部！ 吴曦只从关系那里拿到了总经理李勉兵的电话，她连忙回到容城赤天公司，向马晓樵表功。 (=) 校园港 恋耽美 第178章 吴曦的小算盘 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而吴曦深知如果要将马晓樵紧紧抓住，不被马晓樵过段时间给抛弃，就必须表现出能在工作上帮助马晓樵，所以她很夸张地告诉马晓樵道：“晓樵，我有个关系给我说了一个项目，是山城的。白头山证券公司要在山城新建一个营业部，这个项目可不小，可能比特区展证券公司那个项目还要大。” 马晓樵第一次听说这个项目，他立即身体前倾，同时盯着吴曦问道：“这个项目消息准确吗？被派到山城的营业部总经理是谁？有没有联系方式？你那个关系户对这个总经理了解多少？比如喜好、性格方面。” 马晓樵问出一连串很关键的问题，是因为他很清楚如果这个项目比特区展证券公司在山城的项目还要大的话，说不定会有相当多的竞争公司也会得到消息，赤天公司要拿下这个项目的难度一定会不小。 因此他必须要了解用户方拥有对系统集成项目有着决定权的关键人物的详细情况，越详细越好，而且还得马上采取行动，一刻都不能拖延，毕竟如果能抢先与用户方的关键人物接触，留下一个相对较好的印象已经更加了解对方，那么接下来的工作就会好做一些。 反之，如果竞争对手抢先开始针对这个关键人物做工作，而给对方留下相当好的印象，那么基本上赤天公司后面切入项目后也没有多么大的胜算。 对于马晓樵的这些问题，吴曦很是骄傲地回答道：“我那个关系是以前认识白头山证券公司派到山城的总经理李勉兵，他们曾经在一起短期培训学习过，算是同学。李勉兵是最近才给我那个关系打电话说去山城了，离容城很近，看什么时候有空聚聚。哦，对了，我那关系户说李勉兵此人相对来说很有魄力，按照道理应该是在白头山证券公司内部往上走的，可不知道为什么，他会被派到山城来当老总筹建营业部。” 马晓樵的眉头皱了皱，吴曦虽然已经回答了他提出的一连串问题，但是马晓樵有自己的判断。 很显然吴曦这个关系户和那个李勉兵只能算是一般意义上的朋友，也许能牵个线搭个桥，但是更深层次的忙很难说能帮得上，想要通过这个人去做李勉兵的工作貌似有点不太现实。 不过那个关系户倒是也透露出一些有关李勉兵的有用信息，算是勉强能让人稍微了解一点李勉兵此人，倒不至于两眼一抹黑。 只是不知道这个李勉兵倒底是因为升不上去了才被贬谪到山城来，还是因为李勉兵面临着升职，但是没有什么拿得出手的业绩，所以才会被派到山城筹建营运部，好被提拔。 而吴曦没有注意到马晓樵刚才微微皱眉的表情，继续很有信心地说道：“我那个关系户说了，他可以把我们公司引荐给李勉兵。我当然也对他进行了一些承诺，比如以后项目真的能拿下，我们公司还是要给他一点信息费的。” 马晓樵一听，觉得更加不靠谱了。这项目详细才听到，什么工作都没有做，天知道以后会是个什么情况，能不能搞定李勉兵还两说呢。 再说了那个中间人也只能祈祷牵线搭桥的作用，对于李勉兵眼前最为关心的问题一无所知，这个时候吴曦就承诺以后会给中间人信息费，简直是一点常识都没有。 但是面对吴曦现在很是亢奋的状态，马晓樵并没有将心里所想的表露出来，而是点了点头对吴曦说道：“这个当然了，现在最关键的问题是要接触李勉兵。你赶紧通知你那个关系户，让他向李勉兵推荐我们，这样我们就有机会直接接触李勉兵。快去打电话吧，这种事情必须马上办。” 吴曦立即掏出马晓樵给他买的爱立信手机，当着马晓樵的面就打起了电话，很快，吴曦就挂了电话，对一直在她旁边听着对话的马晓樵说道：“行了，没问题。那边已经承诺尽快给李勉兵打电话推荐我们赤天公司。另外，他把李勉兵的手机号短信给我了，我们就等着他联系好了直接去山城。” 顿了顿，吴曦继续说道：“这个项目看样子好像知道的人不多，你看向公司派驻到山城去的王晨宇都还不知道呢。这个小王我怎么觉得最近他的工作不怎么样啊？是不是因为拿下了特区展证券山城营业部的项目就沾沾自喜，躺在功劳簿上睡大觉了？马总，你可得对小王盯紧点才行。” 吴曦其实以前对于王晨宇并没有什么意见，那是因为王晨宇并没有参与到公司骨干对马晓樵‘逼宫’的事情当中，而且王晨宇的来路马晓樵曾经向她透露过一些，所以吴曦曾经一度想将王晨宇拉到自己这一边，毕竟都是因为和马晓樵有点关系才进的赤天公司。 也正因为如此，当初吴曦才会向马晓樵建议，在她回到容城公司以后，让王晨宇去接替她在山城的工作。 但是天有不测风云，王晨宇一去山城，没有多久就成功拿下一个大单，让马晓樵刮目相看，刚拿下单子的那段时间，马晓樵曾经无意之间说过一句，大意是让吴曦好好向王晨宇学习学习，当初吴曦去山城那么久，马晓樵又是注册公司又是租用商住楼，还配备了各种办公设备，结果吴曦没能打开局面，反倒是王晨宇这个年轻小伙子一去就打开局面签单了。 说者无意听者有心，吴曦自从那个时候就暗中嫉妒上了王晨宇。吴曦当然知道这种同样环境下的比较，衬托出她的无能。 哪怕是她其实真实的身份是马晓樵的小蜜，但是吴曦很有心机，知道她本人并不年轻，对于马晓樵的吸引力随着时间的推移而会下降。只有真正融入到马晓樵的事业之中，才会让马晓樵高看她一眼，不至于过段时间腻味了以后就将她一脚踹开。毕竟，马晓樵现在还是一个不大不小的老板，出入开着一辆原装进口的克莱斯勒君王汽车，一副很是有钱的样子。 校园港 恋耽美 第179 章 要配合行动 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 吴曦想不到的是，她在马晓樵暗中说王晨宇的坏话，反倒是一下子提醒了马晓樵。 对于王晨宇的签单能力，马晓樵现在有些看重了。当初在三真省的时候，王晨宇也许还是初出茅庐，不过很有冲劲，只不过经验有些欠缺。 但是到了现在，特别是王晨宇在段瑞恒的项目中所表现出来的能力，让马晓樵有个很直观的感觉，王晨宇已经算是一个合格的销售人员了，而且至少要比眼前的吴曦要强。 那么问问王晨宇知不知道这个项目，并且让王晨宇立即介入这个项目，配合自己做工作，成为了马晓樵一瞬间就下定了决心。 而吴曦这是从自己的挎包中拿出了纸巾，直接出门上厕所去了。马晓樵也不管她，抓起电话就给王晨宇打了过去。 王晨宇一接起电话，就听马晓樵直接问道：“小王，你最近在山城听说了有什么项目信息没有？” 王晨宇一愣神，马晓樵突然打电话来这么问，让他立即感觉到了马晓樵一定是听说了山城的什么项目，才会打电话过来问自己。 因此他很老实地汇报道：“马总，我刚刚得知了一个项目，白头山证券公司要在山城新建一个营业部，现在派了两个人到山城来筹建，一个是总经理李勉兵，另外一个是副总盛杰。他们在山城本地招聘了一个叫雷旭东的电脑部经理，就像当初段瑞恒招聘孙汉波一样。这三个人的联系方式我刚刚拿到，正准备向您汇报呢。” 对于王晨宇的汇报，马晓樵还算勉强满意，至少从这个汇报中可以看出，王晨宇在山城并没有混日子，躺在功劳簿上吃老本，而是在积极工作。 不仅如此，王晨宇还能准确地搞清楚了用户方和系统集成项目有关联的几个人以及通讯方式。比如盛杰和雷旭东这两个人就是吴曦并不知道的，不然的话刚才吴曦在汇报时也会提起。 可见吴曦只是有一个中间人认识李勉兵而已，对于用户方的有几个人都还部怎么清楚。 而根据无从的汇报，那个雷旭东很显然在项目中并不拥有决定权，反倒是盛杰这个副总的出现有点让人摸不清头脑。 因为一般来说，一个证券营业部只有一个总经理是主要负责人，基本上不会配备副总。特别是白头山证券公司是一个外省的券商，到山城来开设营业部还给李勉兵配备一个副手，这中间的意味就有些深长了。 思考了一会，马晓樵对王晨宇指示道：“嗯，我也是刚刚听说这个项目，是吴总的一个关系告诉我的，据说能帮我们引荐李勉兵。既然这样，我觉得这个项目要想拿下，就得你和吴总两个人进行配合，我和吴总主攻李勉兵这个总经理，你想办法走通下面盛杰和雷旭东的关系，至少要想办法让他们能透露一点内部信息给我们。只有这样，我们两边相互印证才能对项目的情况进行全面地把握，我们才能做到有的放矢，成功的几率才会大一些。我听说这个项目不小，现在这个项目的消息是不是已经传出去了？” 王晨宇回答道：“这个项目目前知道的人好像还不多，但是这只是我们的猜测，谁也不知道现在这个项目的消息是不是早就有公司知道了。” “那么有哪些公司在盯这个项目，你就要摸清楚，不能打糊涂仗，至少我们要知道我们有那些竞争对手才行。”马晓樵继续给王晨宇分配了任务。 王晨宇知道马晓樵给的任务很艰巨，因为到现在为止他还没有与用户方的任何一个人有过接触，更谈不上了解和让对方透露消息，因此他对马晓樵建议道：“马总，我看要不这样，您尽快和吴总和李勉兵接触，造成一种假象，让盛杰和雷旭东误以为我们公司和李勉兵的关系不错，然后我再接触雷旭东和盛杰，特别是雷旭东，这个人在项目中的作用就是一个很好的消息来源，而且他也是被招聘取得，自然会盯着李勉兵的态度。这样我才好和雷旭东深谈下去，从他那里搞到一些项目中有用的消息。” 马晓樵嗯了一声，说道：“可以，我可能今天就会和吴总到山城来，争取约到李勉兵吃个饭。等我们这边接触后，我再通知你，你就可以正面接触雷旭东了。” “那行，我今天下午先去见见雷旭东，混个脸熟。您这边有了动静，我就好做工作。”王晨宇回答道。 挂上了电话，王晨宇知道这个项目就算拿下来可能他能够起到的作用并不大，吴曦这个女人居然突然能摸到这个项目信息，而且听马晓樵刚才话里的意思好像还能通过关系找到具有项目决定权的李勉兵。可以说，真正能拿下项目还得看马晓樵和吴曦的，他只能在项目中起到辅助的作用而已。 不过王晨宇也和马晓樵一样有些纳闷，这个副总盛杰的出现确实让人觉得有些怪异，甚至有些反常，盛杰会在项目中扮演什么角色呢？ 带着疑问，王晨宇给雷旭东打起了电话，电话响了好几声才被接起来，王晨宇赶紧说道：“您好，请问是雷经理吗？” “我是，你是……？” “我是山城赤天科技公司的销售经理王晨宇，我们赤天公司是专业为证券营业部用户提供系统集成服务的公司，听说白头山证券公司要在山城新建一个营业部，所以我想来拜访您，介绍一下公司情况，请问您在哪里办公呢？什么时候方便？”王晨宇很是礼貌地问道。 “哦……我知道你们赤天公司，最近特区展证券山城营业部就是你们公司做的系统集成吧？哎呀，真是不好意思，最近我们有点忙，事情也特别多，你看是不是等几天，我这边忙完了你再来？”雷旭东明显愣了一下，然后很客气地婉拒了王晨宇上门拜访的请求。 王晨宇一听就知道雷旭东很显然对他是所排斥的，毕竟雷旭东和他很陌生，以前没有打过任何交道，所以婉拒也是情理之中。不过王晨宇还是印证了一点，雷旭东为人很圆滑，并不是很生硬地拒绝他。 校园港 恋耽美 第180章 雷旭东的想法 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “哦，是这样啊，那您哪天有空呢？要不就明天下午我直接过来？”王晨宇不死心地继续追问道。 到了这个时候王晨宇对于今天见到雷旭东已经不抱希望了，他同时暗自责怪自己给雷旭东打电话之前的准备工作没有做到位，犯了两个明显的错误。 第一个错误是他忘了向刘筱打听白头山证券山城营业部的筹备组地址具体在什么地方，导致了他在雷旭东面前暴露了他对此一无所知的信息。雷旭东绝对会认为他就只是知道项目信息，和李勉兵以及盛杰这两个他的上级没有什么很近的关系，所以才会立马婉拒自己的见面请求。 而第二个错误在与他和雷旭东交谈时问话的方式不对，一般人提出问题进行询问就像他刚才一样，属于给对方很多选择答案机会的开放式问话。那雷旭东自然顺着话就选择了拒绝的答案，让他一点回旋的余地都没有了。 而真正正确的询问方式应该是闭合式问话，他应该直接告诉雷旭东他知道白头山证券山城营业部筹备组的办公地址，而且也应该直接告诉雷旭东自己已经在过去的路上了，让雷旭东至少在下意识接话的时候被迫选择接受他的拜访，而不是像现在这样。 对于王晨宇的追问，而且王晨宇直接表露出了有具体时间的强烈见面意图，雷旭东反应很快，直接回答道：“那行吧，明天下午见。” 雷旭东根本没有说见面的地点和具体时间就挂断了电话。他这是故意再考验王晨宇，看看这个代表赤天公司的销售人员到底对他们这个项目了解多少，是不是真有什么关系。 要是王晨宇根本就不知道筹备组的办公地点，那雷旭东答应的见面就不可能生，雷旭东也完全可以不再理会王晨宇。 而如果王晨宇能够找到地方，那说明赤天公司的消息还是很灵通的，这将说明赤天公司算是有了项目的入场券，雷旭东见见王晨宇也无妨。 此时的雷旭东当然有着一些自己的想法，他和孙汉波完全不同，虽然他也想看看李勉兵对选择系统集成商的倾向，但是他同样想在这个项目中挥自己的作用，搞点好处。 要知道，他是山城本地人，以前也在本地券商的营业部干过，自然和山城某些电脑公司有来往，雷旭东觉得要仔细寻找一个合适的机会，帮帮自己的朋友，特别是在他已经将项目信息私下告诉了山城某个和他关系不错的电脑公司的情况下。 因此他现在只能走一步看一步，万一李勉兵已经有了属意的系统集成商，那么他也只能放弃心中的打算。因此在王晨宇给他打了电话后，雷旭东还是处于观察模式，看看这家新冒出来的赤天公司到底是个什么来头。 也就在这天的中午，吴曦终于等到了她那个关系户的回复，说是帮着约好了李勉兵。马晓樵和吴曦立即吃了午饭就开车上路，急忙向山城赶去。 容城到山城的距离有300多公里，幸好这两座城市之间有一条西部地区唯一的一条高速路，所以马晓樵和吴曦在下午5点左右就顺利抵达了山城。 为了方便，他们在白头山证券山城营业部筹备组所租住的山城大酒店开了房，然后吴曦给李勉兵打了电话，和马晓樵一起直接到了李勉兵的房间。 李勉兵接待还是相对来说热情的，虽然吴曦和他的那个短期培训同学认识，但是他很清楚马晓樵才是真正的正主。因为当他知道他那个同学介绍赤天公司的时候，就知道马晓樵和吴曦的来意。 虽然现在他这个营业部的筹建工作才刚刚开始，但是现在已经有两家山城本地的电脑公司通过各种关系来找过他了。只不过李勉兵表面上都是热情接待，但他对谁都没有深谈，也从不表露自己真实的想法。 而马晓樵和李勉兵一番交谈下来，也察觉到了这一点，但是他认为这是他和李勉兵的第一次见面，可能李勉兵对于他有些陌生，所以有些戒备心理罢了。 马晓樵当然主要只是介绍了赤天公司的情况，毕竟白头山证券公司以前不管是特区赤天公司还是容城赤天公司都没有接触过，有必要向李勉兵展现一下赤天公司长期为证券业提供系统集成服务的技术实力，光是公司介绍资料上那一连串密密麻麻的用户名单，马晓樵有信心让李勉兵觉得赤天公司确实是一家专业性很强的公司。 不过让马晓樵感到有些奇怪的是，李勉兵翻看了赤天公司的资料后只是点了点头，却立即站起身来对马晓樵说道：“请马总、吴总稍等一下。我们公司被派到山城来的还有一个同事，叫盛杰，我叫他过来一起聊聊。” 说完李勉兵就起身除了房间，在门口喊道：“老盛，你现在有事吗？能不能过来一趟？赤天公司的老板过来了，你也一起聊聊吧。” 对于李勉兵的这个动作，马晓樵和吴曦面面相觑，他们并不知道李勉兵为什么会突然让盛杰参与这次的见面，总感觉李勉兵的行为有些怪异。 在来的路上，马晓樵就给吴曦通报了王晨宇的情况汇报，知道了有盛杰这个副总的存在。吴曦还认为盛杰不过是个副总，是李勉兵的副手，对于系统集成项目上的言权肯定没有李勉兵大，所以坚持认为盛杰不是那么太重要，应该将主要的注意力放到李勉兵这个总经理身上。 不得不说，吴曦的这个判断马晓樵也比较认同，因为从马晓樵以前做过那么多项目，见过很多用户的情况来看，营业部的副总确实在系统集成项目上没有决定权，而且本来设置副总的证券营业部也极少。主要能一锤定音的还是在营业部总经理身上，具体到白头山证券山城营业部这个项目中，关键人物就是李勉兵这个总经理！ 校园港 恋耽美 第181章 让人摸不着头脑的盛杰 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 就在马晓樵和吴曦感到疑惑的时候，隔壁房间过来一个人，跟着李勉兵一起走进了李勉兵的房间。 马晓樵和吴曦立即站起来，李勉兵指着后面进来这人向马晓樵介绍道：“这位就是我们山城营业部的盛总。” 马晓樵立即笑容满面地向盛杰伸出手，同时说道：“盛总久仰了，我是容城赤天公司的马晓樵，幸会幸会！” 让马晓樵有些感到惊讶的是，盛杰脸上的笑容比他还要热烈，双手伸过来与马晓樵握手，同时笑道：“马总你好，你们赤天公司我可是早就听说过了。没有想到今天会在这里遇上。” 马晓樵又向盛杰介绍了身边的吴曦，同时心里微微有些惊讶，盛杰的年龄看上去有快50了，双鬓的白都能看得见，看上去比李勉兵差不多要大上十岁左右。 正当盛杰和吴曦寒暄的时候，李勉兵笑着对盛杰说道：“马总和吴总今天是专门从容城到山城来见我们的，很让我受宠若惊啊。我们一起聊聊，等会一起去吃个便饭。” 马晓樵在一旁听到这番话，心中有些奇怪，照理说李勉兵这番话并没有什么不妥之处，但是李勉兵并没有向盛杰解释为什么他和吴曦会直接找上门来，这中间的关系是什么李勉兵对盛杰只字未提，好像对盛杰有些莫名的忌惮。 这当然是马晓樵头脑中一闪而过的念头，他现在只是有这么一种感觉，但却没有什么证据来证明这种感觉的正确性。 盛杰这时笑着说道：“是啊是啊，马总和吴总这几百公里远都赶过来了，我们作为地主是要好好接待的。” 几个人落座以后，马晓樵不得不再向盛杰递上公司资料，同时介绍了一下公司的情况。而这个时候李勉兵只是面带微笑听着，根本不说话，好像是让盛杰来唱主角。 盛杰接过容城赤天公司的资料后简单看了看，然后对马晓樵的吹嘘很是赞同，频频点头，一副很专注的样子。 等到马晓樵对于容城赤天公司吹嘘了一大通后，盛杰笑着说道：“马总说的这些情况我们还是第一次听到，以前咱们没有过接触，光是听说赤天公司的技术实力，现在停了马总的介绍，对对赤天公司的认识详细多了。总得说来，赤天公司还是相当不错的，不论从技术实力还是对证券营业部用户需求的了解都很好。只不过，我有一点小小的疑问想请教一下马总。” 马晓樵笑着说道：“盛总请问，只要我知道的，我一定照实回答。” 盛杰将赤天公司的资料翻开，指着上面的某处问道：“马总，您是容城赤天公司的负责人对吧？你们赤天公司总部是在特区对吧？” 马晓樵有些不明白盛杰这个问话是个什么意图，他点点头回答道：“是的。” 盛杰又问道：“我们公司现在是想在山城新设营业部，不知道贵公司在山城这边有没有人呢？假设以后如果让贵公司来承建某些系统，如果允许起来出故障了，贵公司到时候还是从容城派人来处理？” 盛杰这话是面带笑容问的，但是听在马晓樵的耳朵里就不怎么是滋味了。很显然，这个盛杰是在故意提出一些赤天公司的弱点，特别是指出赤天公司在山城没有售后服务人员和能力，这实际上是变相在质问马晓樵。 吴曦这时连忙插话解释道：“盛总，是这样的，我们这个公司资料没有更新。其实我们赤天公司已经在山城成立了分公司，有人在山城长期驻守，而且今年上半年还为特区展证券公司新设的山城营业部实施了系统集成。这一点请盛总放心。” 李勉兵这时也插话向马晓樵问道：“哦？马总在山城还有人？既然是这样，等会吃饭的时候一起叫上，大家认识认识。” 马晓樵心中突然有些明悟，这是李勉兵在给他圆场，好让气氛不那么尴尬。倒是那个盛杰有点像是个笑面虎，第一次见面就故意想找赤天公司的弱点，做事情有点不怎么地道。 这当然可能是因为自己和吴曦毕竟是李勉兵的同学关系介绍过来的，但是从现在的情况来看，这盛杰和李勉兵好像不是一路人，而且盛杰好像也不怎么担心李勉兵会对其有什么看法，很有些奇怪。 也许是李勉兵打圆场的缘故，盛杰笑得很灿烂，连声说道：“对啊对啊，吧赤天公司在山城的负责人也一起叫上吧，以后有什么事情也方便随时沟通。” 马晓樵听盛杰这句话的意思，以为盛杰是不相信吴曦的解释，所以故意再将他的军，言下之意是既然你马晓樵说在山城有人，那好，叫过来见见，好证实一下。 因此马晓樵心中有些恼怒，但他在面上丝毫没有表露出来，直接掏出手机就给王晨宇打了过去，这个时候已经是下午6点过了。 王晨宇接到马晓樵的电话时，正在一个路边摊吃小面，小面这东西是山城的名小吃，反正他也是一个人，中午吃饭吃得少，所以今天晚上他吃饭吃得早一些。 而且王晨宇根本就没有预计到马晓樵会在饭点给他打电话，按照王晨宇的估计，这个时候应该是马晓樵和吴曦在宴请李勉兵才对。 当他一边哧溜地吃着面条，一边含糊着准备说话，只听马晓樵说道：“小王，我们现在已经到了山城大酒店，白头山证券公司的李总和盛总听说我们公司在山城有分公司，想见见山城分公司的负责人，你过来一趟吧，一起见见李总和盛总。” 王晨宇没有想到马晓樵会让他也参加这次商务宴请，他连忙吞下口中的面条说道：“好的，马总，我这就打车过来。只不过我现在离山城大酒店有点远，可能需要半个多小时才能到。” “那这样，我和李总他们先去找吃饭的地方，你到了山城大酒店后再给我电话，我告诉你具体的吃饭地点。”马晓樵说完就立即挂断了电话。 校园港 恋耽美 第182章 商务酒局 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 然后马晓樵笑着对李勉兵和盛杰说道：“今天晚上还是我来请客，这山城也是我的主场，你们二位倒是远道而来，对于山城没有我们熟悉。山城这地方的特色就是火锅，现在又是快入冬了，吃这个可以驱寒和祛除湿气。” “哈哈哈，那也行，我和老盛来山城的时间短，平时吃饭我们俩就在这酒店里吃，还没有出去吃过。老盛，能吃辣不？今天借马总的光去尝尝山城闻名全国的火锅！”李勉兵立即笑着说道。 吴曦这时也说道：“就算是不吃辣没关系，山城火锅也有鸳鸯锅，有辣味的，同时也有不辣的。” 盛杰见李勉兵话了，也笑着说道：“行啊，今天马总他们过来，是得客随主便。我是没有意见，不过今天晚上得好好喝点，哈哈哈。” 一行人就这么有说有笑地出了酒店，其实马晓樵根本不知道哪家火锅店好吃，他只能在酒店附近到处寻找适合商务宴请的装修稍微上点档次的火锅店。 好在火锅在山城有很多人喜欢吃，上到达官贵人，下到贩夫走卒都好这一口。所以在大街上的火锅店那叫一个多，什么档次的都有，才让马晓樵没有为难，很快就在山城大酒店的附近找到了一家看上去装修还过得去的火锅店。 等王晨宇半个小时后到了山城大酒店后，很快就在马晓樵的电话指引下找到了地头，走进了马晓樵所在的包间。 这个时候锅已经烧开，点的菜也已经上桌，酒也开了几瓶，马晓樵等人正准备开吃。 一见到王晨宇，马晓樵放下了正在锅里涮的筷子，向李勉兵和盛杰介绍了王晨宇，王晨宇当然是毕恭毕敬地递上名片，然后顺势寒暄了几句后这才坐下。 这是一个商务饭局，王晨宇一走进包间就看到桌子上已经放了几瓶山城本地的白酒诗仙太白，他心中暗暗叫苦，今天无论如何是要大醉一场了。 果然，他一坐下，还没来得及拿筷子，就听吴曦说道：“小王，你来晚了，得自罚三杯。今天可是李总和盛总赏脸和我们吃饭，你作为我们公司在山城的负责人，一定要陪好这两位老总。” 吴曦将负责人这三个字的音咬得很重，是在暗示王晨宇必须要拿出气势，趁机向李勉兵和盛杰表明赤天公司在山城还是有不少人的，以此来打消盛杰的疑虑。 王晨宇当然不知道盛杰的疑虑，他心中不由得暗骂吴曦这个女人，明明知道自己酒量不行，现在却将自己抛出去和客户拼酒，这完全就是在坑队友！ 不爽归不爽，王晨宇只能老老实实地将自己面前的酒杯斟满，举起酒杯对李勉兵和盛杰说道：“吴总说得很对，我确实来晚了，所以我这三杯先干为敬。” 李勉兵直接阻拦道：“慢着，这山城的喝酒杯子实在是太小了，和我们那旮沓喝酒完全不在一个水平线上。三杯就算了，服务员，拿个大玻璃杯来，就一杯。男人喝酒就得这么爽快！别磨磨唧唧的。” 盛杰并没有说话，反倒是用一种玩味的眼光看着王晨宇，嘴角还带着一丝若有若无的微笑，似乎是要看王晨宇怎么喝这酒。 在一旁的马晓樵又饿清楚王晨宇的酒量不行，以前在三真省的时候他和王晨宇一起与用户喝过酒，知道王晨宇最多也就一瓶多啤酒的量，再多就会直接瘫倒在椅子上。 但是今天这个场合是和李勉兵等人第一次吃饭喝酒，如果王晨宇不喝，这饭桌上的气氛不说没了，至少可能不会太融洽。为了给李勉兵和盛杰留下点好印象，王晨宇不管是喝不喝得下，这酒都必须得喝。 因此马晓樵也笑着赞同道：“李总说得是，男人喝酒就得爽快，换杯子。” 等到服务员真拿上来一个大玻璃杯后，王晨宇的绿了，他恨不得反手就给那个不懂事的服务员一个大嘴巴子。 这新拿上来的玻璃杯是那种容城和山城茶楼里喝茶的玻璃杯，口径不算粗，但是够高！这样的杯子倒满白酒那起码得有三两之多！ 诗仙太白这种酒王晨宇当然是知道的，在上大学时班上有同学在寝室里喝过，是高度白酒，有56度。 现在已经骑虎难下的王晨宇还不能有一丝犹豫，他知道今天晚上这酒是无论如何也得喝了，因此他在李勉兵和盛杰的注视下，在马晓樵鼓励的眼神下直接提起已经开了封的一瓶诗仙太白酒就往玻璃杯里倒。 同时，王晨宇心知自己这杯酒喝下去极有可能就直接醉倒，于是他笑着对李勉兵说道：“李总、盛总，今天见到二位啥也不说了，虽然我酒量有点差，但是这酒我一定要喝下去，只是等会还请二位高抬贵手，容我喝完后再慢慢喝。” 酒一到满，王晨宇举起酒杯向李勉兵和盛杰示意了一下，直接站着就咕嘟咕嘟一口气喝了下去。 诗仙太白这酒实在是太难喝了！这是王晨宇的第一感觉，他不知道到底是谁提议喝这种酒的。他只感觉嗓子很辣，酒吞下去以后胃里难受得要死，不停地翻滚，脸上和脖子顿时就开始烫。 喝完以后王晨宇强忍着翻滚的胃液，将酒杯倒过来给李勉兵和盛杰看，示意一点酒都没有故意洒出来。 “好！这才是真男人！坐下坐下，小王不错，够耿直！”一直没有出声的盛杰这时竖起了大拇指，对王晨宇称赞道。 就连马晓樵也有点愣神，他对于今天晚上王晨宇的表现刮目相看，原本以为王晨宇会当场现场直播，但是看上去王晨宇居然还能不倒架。 因此马晓樵立即接话道：“我们公司的小王确实很耿直，做事情也很周到，不然我也不会让他在山城负责了。来来来，这锅里的菜烫熟可以吃了，大家动筷子。” 马晓樵深知李勉兵和盛杰两人来自全国闻名能喝的地域，酒量肯定是很不一般，所以他决定避实就虚，不劝酒而劝吃菜，以免自己也被这两人灌酒。 校园港 恋耽美 第183章 舍命陪君子 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “好好好，哈哈，吃菜吃菜，小王不错，很不错！”李勉兵拿起了筷子，对脸和脖子红得像唱戏关公的王晨宇很是满意，点评了一句后开始在翻滚的锅里夹菜。 王晨宇同样很惊讶这杯酒喝下去后自己居然没有马上喷出来，也没有一下子就倒下，他闭嘴不言，也开始夹菜。同时暗自想是不是自己刚才吃了碗面，肚子里有货，所以才会能够多喝一点。 不过他也清楚，自己其实是在强撑，如果再这么来一杯，不，哪怕是半杯，那肯定会立马瘫倒的。 吴曦很是会见缝插针，将话题转移到火锅的辣味一时食材如何涮烫才好上面去了，倒是很给李勉兵和盛杰科普了一番，谈话的气氛显得越轻松起来，谁也没有提有关项目的任何事情。 主要的讨论都在马晓樵、吴曦和李勉兵、盛杰之间展开，王晨宇则只管一阵猛吃，想把胃里的酒意用吃菜给压下去。 倒是盛杰时不时地和王晨宇说说话，也不像最开始那样一言不了。马晓樵看在眼里，心里倒是暗想盛杰好像对王晨宇还比较感兴趣，偶尔还会问到王晨宇在山城这里有几个人。 王晨宇正想回答盛杰的问题，但是马晓樵提前插话，祥盛街专门做了解释，说山城赤天公司是容城赤天公司的分公司，除了王晨宇，还有三四个人，分别负责技术和施工。 他这是担心王晨宇不知首尾而说漏了嘴，所以借着机会提醒王晨宇，后面对盛杰的答话要按照他目前定下的调子来，以免穿帮。 好在此时的王宇晨还没有彻底被肚子里的酒将头弄晕，见马晓樵这么说，他当然按照马晓樵的话顺势说下去，让盛杰微微点了点头。 说了一会以后，马晓樵深知自己作为老板不敬酒有点说不过去，于是也让服务员全部换上了大玻璃杯，就是喝茶的那种直筒杯，然后倒上一半，笑着说道：“我这人呢，确实不能喝酒。但是今天见到李总盛总还是非常高兴的，所以这酒敬两位老总，希望以后有合作的机会。” 对于马晓樵，李勉兵和盛杰也不好指出马晓樵这人喝酒不爽快，端着半杯酒就来敬酒，也只好满脸笑容地喝了半杯，心中倒是对马晓樵有了点不满。 因此他们两个单独回敬的时候也只端半杯，倒是将马晓樵给灌了个七晕八素，毕竟马晓樵连续喝了三个半杯，也有接近半斤白酒。 吴曦作为女人倒是没有被灌酒，不过她看到马晓樵成了对方灌酒的主要目标，有些支撑不了了，于是对王晨宇说道：“小王，你看两位老总都那么热情，你也得代表山城赤天公司敬一下，以后你以后还要经常拜托两位老总的关照呢。” 王晨宇心中大骂吴曦，但是在李勉兵和盛杰面前不好表露出来，只能又到了半杯白酒，先敬李勉兵。 李勉兵到没有为难王晨宇，毕竟王晨宇这个小伙子刚才表现得不错，也就没有纠缠王晨宇只端半杯酒，很是爽快地和王晨宇碰杯喝了下去。 王晨宇此时已经是到极限了，但是还有盛杰在后面等着，他不得不强忍着要吐的感觉，再次到了半杯，向盛杰敬酒。 盛杰似笑非笑地看了看王晨宇的脸色，也碰杯喝了。 但是王晨宇喝下去这半杯酒以后终于按捺不住胃里的翻滚，直接说了句抱歉，就向包间外快步走了出去，他准备找洗手间去吐出来。 但是他的动作还是慢了，服务员刚刚给他指了指洗手间的方位，王晨宇就用手扶着墙对着墙角哇哇地吐了出来，胃酸混合这酒和刚才吃下去的东西全部从嘴里、鼻子里汹涌喷出，及其难受。 王晨宇在这里吐完了没有立即回到包间去，而是扶着墙站了一会，同时叫路过的服务员给他倒杯水来漱漱口。 这时盛杰从包间里出来，准备上厕所，一拐弯看到王晨宇就扶着墙站在那里，同时地上一摊吐出来的秽物。于是问道：“小王，怎么就吐了？我还说你上个洗手间这么久不回来，准备去看看你呢。” 王晨宇想对盛杰露出微笑，可是他现在的微笑让盛杰看起来更像是是苦笑，他回答道：“让盛总见笑了，我这人酒量很差，今天是超量挥了。只要还是见到李总和您心里高兴，所以贪杯了点。” 对于王晨宇的这种说辞，盛杰当然心知肚明王晨宇是怎么回事，他也不点破，笑着拍了拍王晨宇的肩膀说道：“嗯，小王不错，很耿直，有魄力。这男人呐，就得有点狠劲才行，不管是喝酒还是做事都一样。怎么样？现在好多了吧？走，回去继续吃，我也不灌你酒了。哈哈……” 王晨宇对于盛杰的邀请不敢拒绝，只能乖乖地将服务员端来的水喝了下去，同时擦了擦嘴角，跟着盛杰回到包间。 只见李勉兵笑着对王晨宇说道：“小王回来了？来多吃点菜，白酒咱们喝得差不多了，就不喝了，喝点啤酒吧。” 同样被灌得脸色难看的马晓樵终于心中的石头落了地，因为他实际上再喝白酒的话也可能和王晨宇一样的下场，而很显然刚才王晨宇是出去吐了。要是李勉兵等人再要喝白酒，他肯定会相当头疼的。 因此马晓樵来了精神，对吴曦吩咐道：“你去给服务员说一声，上件啤酒。” 而盛杰跟着王晨宇回到包间后也没有再和王晨宇说话，坐下后开始吃菜，不停地一边被辣得直吸气，一边大肆称赞火锅名不虚传，非常好吃。 啤酒上来以后，李勉兵和盛杰举杯的频率开始高了起来，王晨宇这时还不得不再次端起杯子，喝了好多倍啤酒。 这个饭局足足吃了两个多小时才结束。将李勉兵和盛杰送回房间后，马晓樵并没有马上让王晨宇离开，而是专门叮嘱了一番，让王晨宇务必在接下来想办法多接触一下盛杰和电脑部经理雷旭东，多了解点项目方面的信息。 校园港 恋耽美 第184章 李勉兵也有难题 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 已经晕头晕脑的王晨宇默默地听完了马晓樵的指示，直接问道：“那李总这边……？” 马晓樵指了指吴曦，说道：“李总这边由吴总来负责搞定，你们要经常向公司汇报，互通消息，相互配合，这个项目才有可能拿下。” 王晨宇早就有了心理准备，知道自己在这个项目中只是个配角，因此点了点头，并没有多说什么就直接打车回去了。 与此同时，在李勉兵的房间里，有一场谈话也正在进行。 盛杰并没有回到自己的房间，而是坐在椅子上向李勉兵说道：“这家赤天公司这么早就知道我们要在山城见营业部，来得可够快的啊。” “正常，他们这种公司就是吃这碗饭的，有点消息就会向苍蝇一样扑过来，赶都赶不走。你也知道，现在已经有山城本地好几家电脑公司找上门了，不过这容城的公司他们还是第一个。”李勉兵也坐在椅子上给盛杰了一支烟，然后悠悠地说道。 李勉兵并没有告诉盛杰赤天公司的马晓樵是通过七弯八拐找到一个认识自己的人这样找上门来的，因为眼前的盛杰让他有着一种天然的防备。 他搞不清楚为什么领导在安排他来山城筹建营业部的时候还会给他同时派来一个副手专门负责财务和经营，难道说领导对他有所疑虑？所以要安排盛杰在他身边盯着？ 又或者是他筹建好山城营业部后就会被调回去，让盛杰上位来当山城营业部的总经理？ 正因为有了这种疑虑，李勉兵和盛杰之间若有若无有些隔阂，更不可能无话不谈，特别是赤天公司是通过他的一个朋友介绍来这种事情更是提都不能提。 天知道盛杰在知道原委以后会不会联想到什么，又或者会向上级领导打什么有关他的小报告。 其实此时的李勉兵心中并不喜欢赤天公司的出现，这种通过朋友关系找上门来的电脑公司其实目的很明确，就是想通过关系来拿系统集成项目。 如果说这个朋友关系很好也就罢了，可他的这个朋友只算是认识，并不熟悉，而且更为关键的是，他的身边有盛杰的存在，所以李勉兵今天只是出于面子接待了马晓樵和吴曦，他的内心深处并不想将系统集成项目交给赤天公司。 因为他需要避嫌，特别是万一以后盛杰知道了这层关系以后会怎么想，李勉兵并没有什么把握。 而盛杰刚才的问话看起来像是无意之间问的，但是李勉兵心中一下子警惕起来，但同时他的回答却很是轻描淡写。 盛杰点上了烟，一副想要长谈的样子说道：“是啊，我们来山城建营业部的消息可传得够快，除了山城本地的几家电脑公司以及今天来的赤天公司以外，连各种设备的厂商也闻风而动，小雷告诉我说，已经有好几种设备的厂商销售代表也在约他见面，甚至都有人打电话到我这里来了。” 李勉兵深吸了一口烟，弹了弹烟灰，无奈地笑道：“何止是你，我也接到不少设备厂商销售代表的电话，现在我们可真成了香饽饽了，烦不胜烦。我每次接到这种电话都让他们去找小雷，让雷旭东去和他们缠。不然真没有时间去干其他事情了。哦，对了，小雷被招过来以后，你对他的印象如何？” “小雷这个年轻人目前看还算不错，至少安排给他的事情他还算完成得不错。当然，他过来的施加还很短，其他方面还需要了解。”盛杰耍了个滑头，对雷旭东的评价有些模棱两可。 因为这个雷旭东当初是李勉兵面试了不少人后才拍板定下来的，盛杰自然不好有什么明确的评价。 李勉兵点了点头道：“先观察观察吧，小雷这人现在看来还算是不错，至少作为一个电脑部经理合格。当然，他是我们才招聘来的，有些事情老盛你还是要多把把关，小雷毕竟还年轻，对于我们公司的熟悉程度还差得远。” 这是李勉兵故意抛出来的一个作为试探的诱饵，他想看看盛杰会不会接下这个活。因为目前在营业部筹建的过程中，电脑系统的集成项目是最重要最关键同时也是最可能有油水的地方。 如果盛杰真有什么想法要伸手，那倒是一件好事，至少他可以更叫了解盛杰的想法，如果盛杰真要伸手，那他以后也就不用再担心盛杰在背后打小报告了，因为盛杰到时候也有把柄会被他抓在手上。 盛杰眉毛一挑，点了点头，直接吞下了这个诱饵道：“老李，既然你要我给小雷把把关，那没问题，这都是工作嘛。我到山城来就是当你的助手，你怎么吩咐我就怎么做。” 李勉兵笑了，不管盛杰有没有察觉到他背后的意思，总之只要盛杰答应下来，他就觉得是件好事情。 到了第二天快接近中午的时候，王晨宇才醒过来，头非常痛，宿醉的滋味让他很无奈。 洗漱一番并且找了个粥店喝了几碗粥以后，王晨宇这才再次拿着公司的介绍资料去山城大酒店，因为他昨天就和雷旭东约好了去拜访。 昨天已经跟着马晓樵见了李勉兵和盛杰，所以王晨宇现在再面对雷旭东的时候就要有底气得多，至少不会像昨天给雷旭东打电话时那么心里没底了。 按照王晨宇的判断，雷旭东的办公地点一定也是像孙汉波挨着段瑞恒房间那样挨着李勉兵的房间，因为这样才能让雷旭东方便听取李勉兵的指示。所以他专门给马晓樵打了个电话，询问了李勉兵所居住的房间号。 李勉兵的房间房门紧闭，不知道李勉兵是出去了还是昨天晚上喝了酒还没起床。而李勉兵房间隔壁两边的房间也都关着门，这让王晨宇有些奇怪，难道这几个人都不在？ 王晨宇选择了李勉兵房间左边的那个房间，不轻不重地按了按门铃，不一会，房间里面就有了动静。再过了一会儿，门被打开了，一个年纪不到30岁的年轻人打开门，打量了王晨宇一番问道：“你找谁？” 校园港 恋耽美 第185章 盘底 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇微笑着问道：“您好，请问您是雷经理吧？我是昨天给您打电话约过的山城赤天科技公司王晨宇。” 雷旭东是故意将门关上的，他就想看看王晨宇今天上午会不会准确地找得到他办公的房间。 果然，王晨宇很准确地按响了他这个房间的门铃，这只能说明王晨宇也一定是有某种渠道能够知晓他的办公地点，至少是有点关系而不是随便乱闯来的。当然他此时并不知道，王晨宇这是瞎猫碰上了死耗子，正好猜对了。 因此雷旭东也笑了，侧身一让，然后说道：“哦，是王经理啊，幸会幸会，请进吧。我这里这段时间来的人实在是太多了，没办法只能闭门谢客。不过你是事先约好了，就不在此列。” 王晨宇跟着雷旭东走进了房间，双手递上自己的名片，同时也拿到了雷旭东的名片，然后说道：“打扰您了，雷经理，我这次来是想给您带份我们公司的介绍资料，同时向您简单介绍一下我们公司的一些基本情况。” 说着，王晨宇就从随身携带的挎包中取出资料递给了雷旭东。雷旭东一边接过资料一边指了指椅子说道：“坐吧，王经理。其实不用那么麻烦，你们公司的情况我还是听说了一些的。比如前几个月你们公司就做了特区展证券山城营业部的系统集成，老孙和我以前是同事，提起过你们公司。所以你根本不用专门来跑一趟的。” 王晨宇心中暗自吐槽这雷旭东怎么不按常理出牌，说白了，这种介绍公司情况，递送公司简介资料只是一种初步接触的借口，雷旭东可不是一个菜鸟，不会连这个都不懂吧？ 可雷旭东偏偏这么说了，还说得理直气壮，莫不是在暗示他这个项目赤天公司根本没戏或者说他雷旭东就压根没有考虑让赤天公司参与进来？ 但雷旭东本人其实也是刚被招聘到白头山证券公司的，在系统集成项目中根本没有什么言权，最多有点建议权罢了，居然还在自己面前装，这让王晨宇心中暗暗不爽。 可不爽归不爽，王晨宇并不十分担心雷旭东，因为昨天晚上他可是和李勉兵和盛杰喝过酒的，至少也算是认识了。 于是王晨宇很直接了当地微笑着说道：“雷经理，我们赤天公司的技术实力看来您已经了解了，我今天来呢，也是想了解一下目前贵营业部系统集成项目目前是个什么状态，比如营业部地址租用了吗？要上多少个网络点？我很希望您能给我们一个机会参与这次的项目，我可以保证我们公司的技术实力不必其他公司差，提出的技术方案也会很全面和很完善，毕竟我们赤天公司也是专门为证券用户提供多年服务的专业性公司，有着丰富的经验和数量众多的用户。” 雷旭东点了点头，但是并没有正面回答王晨宇的问题，而是反问道：“王经理，我有些奇怪啊，我们要新建营业部的事情并没有多少人知道，你这是从哪里听说我们有项目的啊？” 雷旭东始终不清楚王晨宇是个什么来头，他在没有搞清楚王晨宇是从什么渠道获知他们这个项目的时候是不会轻易向王晨宇透露有关项目的具体情况的，所以他单刀直入，直接开始盘王晨宇的底。 王晨宇有些愣，他完全没有想到雷旭东会这么直接问，而且意图很明显，就是想要知道王晨宇所代表的赤天公司到底是个什么来头。 这种提问方式还是不按常理出牌，与当初孙汉波向他介绍雷旭东是个为人处世相当圆滑的人简直是两个极端，看来当初孙汉波对雷旭东的评价是有误的。 但是王晨宇不愿意如实回答雷旭东的这个问题，既然雷旭东如此看重赤天公司的来头，说明这次的项目最终一定是关系最好的系统集成商才会胜出，而现在王晨宇并不知道吴曦和李勉兵之间的关系有多么紧密，因此王晨宇不能暴露这种关系。 要知道，雷旭东这么问话，同样说明其在项目中没有多大的权力，很有可能也像当初孙汉波一样，一切都要看李勉兵的态度行事。 王晨宇决定要模糊化这个问题，最好是让雷旭东摸不清楚头脑最好，这样一来雷旭东为了稳妥起见必然不会故意为难，万一赤天公司是李勉兵授意来找他的呢？ 因此王晨宇笑着回答道：“其实呢，您这边的这个项目还是有不少人知道的，我听说山城本地有几个系统集成商也知道了，设备厂商的销售也知道了，我们赤天公司作为在证券行业这么多年的系统集成商，当然也会知道。现在您可是在很多公司那里大名鼎鼎呢。” 雷旭东一时不知道该如何接话了，这个王晨宇看上去比自己还小，但是说话却滴水不漏，云里雾里就是不露真实的底牌，他还真不好过于得罪，谁知道这赤天公司背后站着哪路神仙呢？ 正当雷旭东在思考如何回答王晨宇的问题时，门外走进来一个人，同时说道：“小雷，现在忙吗？” 雷旭东一看是盛杰过来了，立即站起身来回答道：“盛总，您有什么吩咐。” 对于盛杰这个副总，雷旭东也对白头山证券公司安排到山城来协助李勉兵筹建感到有些不解。 从平时他的观察来看，盛杰仿佛并不是什么都管，但是作为总经理的李勉兵却很是注意对盛杰进行谦让，也非常重视盛杰的意见，几乎什么事情都要和盛杰商量。因此雷旭东不敢对盛杰有任何的怠慢。 盛杰已经走进了房间，一眼看到从椅子上站起来的王晨宇，不由得笑道：“小王，你今天这么早就来了？怎么样，昨天晚上回去没有什么吧？年轻人的身体就是好，大醉一场今天还能生龙活虎，不像我们这把年纪的老头，如果像你那样大醉一场，今天起来绝讨不了好。哈哈哈……” 校园港 恋耽美 第186章 出现机会要抓住 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇昨天晚上给盛杰的印象很不错，喝酒也不像其他人那样扭扭捏捏，这很对盛杰的胃口。盛杰最瞧不起的就是那些总是找各种借口躲酒不喝的人！ 因此他看到王晨宇来了，自然而然就和王晨宇打起了招呼，显得十分熟络。 但是盛杰的这番话在雷旭东听起来，味道就不一般了。 首先盛杰对王晨宇的态度很不错，甚至透着一丝亲近的味道，这让雷旭东有些大跌眼镜。因为以前也有山城本地的系统集成公司找上门来，甚至雷旭东还暗中推荐一家和他关系不错的公司去找盛杰接触，但是盛杰所表现出来的全是淡漠的态度，不说好也不说不好，而且很难看到盛杰露出笑容。 但是今天这个赤天公司的王晨宇似乎并不在此列！这就需要雷旭东暗自琢磨了。 而且很明显，王晨宇今天上午来拜访他，盛杰居然是知情的，而且还是提前就知道，可盛杰居然昨天根本没有对他露出一丝口风，莫非盛杰是想故意看看他雷旭东的真实态度是什么样的？这会不会是李勉兵的授意？ 雷旭东越想越觉得这个赤天公司的王晨宇不一般，他立即开始回忆刚才从王晨宇来到现在，自己的说话有没有说错什么，待人接物方面有没有什么出格的举动，别无意间得罪了这个身后站着盛杰的王晨宇那才是麻烦了。毕竟，他还要在盛杰的手下讨饭吃，而更为关键的是，他不敢保证王晨宇身后除了盛杰还有没有站着李勉兵！ 只听王晨宇也很放松地笑着向盛杰回答道：“感谢盛总的关心，说句实话，昨天晚上喝酒您是看见的，我真是过量了。不过呢，也是仗着年轻身体好，所以还扛得住，就是今天早上起来头有点疼，其他的也没啥。倒是昨天晚上我没有能陪好您和李总，有点失礼了，还请您和李总多多包涵。” 王晨宇对于盛杰这个时候的到来心中感激涕零，这简直就是一个很完美的时机。 本来他就再来之前对于雷旭东有些误判，结果雷旭东在接待他的时候完全不按常理出牌，摆出一副非要搞清楚他的底细不可的架势，让他有些不好招架。 但是盛杰的出现以及刚才那番关心的话虽然说是无意的，但是无形之中帮了王晨宇的大忙，王晨宇立即抓住这个时机，向雷旭东显示他和盛杰以及李勉兵的亲密关系，给雷旭东一个错误的信号，有利于接下来让雷旭东不得不对他忌惮和说一些实话。 所以王晨宇在回答中特别点出昨天晚上他和盛杰还有李勉兵在一起喝酒，这话是专门说给雷旭东听的。 盛杰哈哈大笑起来，同时摆摆手说道：“小王不用过谦，你喝酒的架势很像我们那边的人，很不错。” 然后盛杰又转头对雷旭东吩咐道：“小雷，我就是过来通知你一声，李总早上出去了，他昨天晚上给我提了一下，说你的工作任务很重，所以你如果实在是忙不过来，可以让某些比较重要的供应商来见我，我帮你把把关。哦，对了，小王你在不违反原则的情况下可以给他说说项目的情况，我们对于系统集成商还是要一视同仁的。” 雷旭东听话听音，他误以为盛杰这是专门给王晨宇站台来了，甚至有可能王晨宇和盛杰事先就已经沟通好了，不然为什么王晨宇前脚到，盛杰后脚就过来了呢？ 至于盛杰所说是李勉兵专门让盛杰来给他把关，这中间的含义可就很丰富了！ 什么叫把关？ 说明李勉兵对他还是不完全信任，所以专门教盛杰来监督他的工作，毕竟盛杰也是白头山证券公司派到山城来的，按照道理来说李勉兵一定会更信任盛杰而不是他这个从山城招聘来的员工。 雷旭东在盛杰的面前只能点头称是，然后故意拍马屁道：“王经理代表的赤天公司也算是在证券行业一直做的专业系统集成商，技术方面肯定是没有问题的。我刚刚正想向王经理介绍一下项目的具体情况呢。” 王晨宇一听就知道雷旭东对自己的态度开始变化了，而且捡起了刚才自己想雷旭东说的话对盛杰称述，这一定是雷旭东现自己和盛杰还有李勉兵关系不一般才出现的心态变化。 雷旭东此时的表现才符合孙汉波原来说的那样，为人很圆滑，见风使舵的本事不差，变脸也很快。 “那好那好，你们多聊聊。我过去了，哦，对了小王，等会聊完了你到我那边坐坐。”盛杰对王晨宇吩咐了一声就转身出去会自己的房间了。 这时雷旭东满脸笑容地对王晨宇说道：“王经理快请坐，没有想到你和盛总还有李总那么熟，早知道的话，昨天晚上就该一起喝酒的。哈哈……” 王晨宇故意装谦虚道：“其实我和盛总还有李总不怎么熟悉，昨天晚上还是第一次在一起喝酒呢。不过我昨天晚上没有叫上雷经理一起喝酒是我的失误，希望雷经理别介意，然后给我一个机会，咱们就这两天找个机会一起喝喝酒，就咱们两，怎么样？” 王晨宇顺势而上，抓住话头向雷旭东出了酒局的邀请，他现在最为迫切的就是要将雷旭东拉入到自己这边来，好从雷旭东的口中掏出一些有关项目的信息。 雷旭东根本就不相信王晨宇说的话，他心想要是王晨宇昨天晚上真的第一次于盛杰还有李勉兵喝酒，这是绝不可能的。 而事实的真相应该是王晨宇所代表的赤天公司一定是和李勉兵还有盛杰有着很不一般的关系，不然怎么可能一个销售经理能够同时请动两个老总一起喝酒？ 现在来看，至少盛杰已经表露出要关照王晨宇的架势，可见赤天公司在此次项目中相当有竞争力，算是山城远景公司的一个轻有力的竞争对手。要知道，山城远景公司的老板可是曾经找过他，让他帮忙拿下这个项目。 校园港 恋耽美 第187章 雷旭东的态度有变化 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 现在赤天公司的出现，无疑给了雷旭东除了一个很大的难题，让他不得不考虑是不是以后还要继续帮助山城远景公司。 雷旭东在脑子里快速想了一下，觉得现在他目前只能走一步看一步，不能和山城远景公司绑得太死，赤天公司也不是不可以接触一下。一切都要看后续事态的展才能确定他以后该怎么办！ “哈哈，好好好，你王经理请客，我一定去。”雷旭东满口答应下来。 然后他专门去到了杯水给王晨宇，继续说道：“其实呢，我们这次的项目说快也快，说慢也慢。营业部的地址倒是已经租下来了，可能过两天我们办公就要搬过去，是在沙区的双北路上鸿运大厦。一楼用来作为营业部的大厅，二楼是用来做大户室以及机房还有营业部的办公用房。不过我们先租用了这栋大厦三楼的几个房间来作为筹备组目前的办公室，以后你可以直接去那边找我们，这酒店房间天天租着也有点贵。” “那你们租用的地方大吗？我可是听说你们要上的网络点比较多，毕竟沙区那边的证券营业部很少。”王晨宇继续追问道。 雷旭东点了点头，越相信王晨宇掌握的信息很准确，他解释道：“证实因为考虑到沙区那边股民多，而本地券商的营业部只有一个，而且才80个网络点，所以李总的意思就是要将营业部建设得大一些，网络点多一些，好与本地券商进行竞争，争取多一些股民到我们这边来开户。按照李总的要求，估计要上400个网络点吧，反正我们租用的房子面积是够用的。” “按照我们的经验，这营业部地址租用下来以后，就该考虑进行网络布线工程了。雷经理，您这里有没有建筑平面图纸？我想根据这份图纸来设计一个网络布线的初步方案，然后我们再进行讨论，看看有什么需要修改的，总之按照您的要求来。” 这是王晨宇抓住机会提出的一个合理要求，雷旭东现在的心态是不可能再排斥赤天公司的，而且要这种建筑平面图是合情合理的，没有这个图纸，是不可能写出网络布线方案的。他有把握雷旭东会答应他的这个要求。 当然，王晨宇没有再继续追问雷旭东，这个项目是网络布线工程和后台核心系统设备采购和集成一起同时进行，还是分开来做，这个项目的预算是多少他也没有问。 因为王晨宇知道，如果问出这些比较敏感的问题，一来雷旭东这人还没有完全搞定，雷旭东告不告诉他很难讲。 而且刚才他已经表现出和盛杰还有李勉兵的关系不一般，如果问出这些问题，反而会坏事，因为雷旭东会立马察觉到他和李勉兵、盛杰的关系并不是其想象的那样紧密，不然他完全可以从两个老总的口中了解到这些信息。 果然，雷旭东从抽屉里拿出一份蓝图，递给王晨宇，然后说道：“这个就是建筑平面图，上面距离数据标注得比较细致。不过不知道王经理关于布线的初步方案什么时候能拿出来，我觉得最好不要超过一个星期为好。拿出初步方案后我们还要进行内部讨论的。” 雷旭东也没有多想，就在无意之间暴露了网络布线工程的进度，王晨宇一下子就反应过来，至少网络布线工程的招标会在十来天以后就会正式被提上议事日程，只是不知道后台核心系统的集成招标是不是同时进行。 王晨宇接过来看了看，然后将图纸卷起来放到自己的挎包里，保证道：“雷经理请放心，我们公司只要有图纸，做布线方案倒是很快，毕竟做过很多这种方案了。对了，对于后台核心系统，贵营业部是怎么考虑的呢？服务器、交换机准备采用哪个厂商的产品？有没有考虑双机热备系统和不间断电源保护系统这些？” “这个嘛，我们内部还没有仔细进行讨论，李总也没有个明确的指示。他现在忙得不可开交，所以如果你们公司要做方案，先按照你们以前给证券行业用户做的方案来写，这也是初步方案，到时候一样要进行内部讨论的。”雷旭东给出了一个很公式化的回答，但是远比刚才王晨宇才到时问他的态度好了很多，说得也详细了很多。 “好的，我争取也尽快拿出后台核心系统集成的初步方案，一起提交给您。”王晨宇觉得今天这次的拜访已经达到了目的，很是高兴地说道。 至于真要提交初步方案，还必须要等到他和雷旭东处到无话不说的境地才能提交，因为只有从雷旭东的嘴里掏出真正有关这个项目的一些技术方面的要求，他才能让提交的初步方案符合对方的要求。 已经达到目的的王晨宇这是站起身来告辞道：“那行，雷经理，我就不耽误您的时间了，您的事情多工作忙。要不看今天晚上咱们一起喝酒？放松放松？” 雷旭东歪着头想了一下回答道：“今天晚上可能不行，我家里有事。明天晚上吧。” “那也行，就这么说定了。”王晨宇伸出手和雷旭东握了握，雷旭东既然松口答应单独出来，那就是一件好事，说明对他的工作又前进了一步。 雷旭东亲自将王晨宇送到房间门口，目送这王晨宇走进坐落在李勉兵房间另一侧盛杰居住的房间才回头，他证实了王晨宇确实跑到盛杰那里去了。 盛杰房间的房门没有关，王晨宇没有鲁莽地走进去，而是站在门口敲了敲打开的房门，说道：“盛总……？”。 盛杰伸头一看，笑着向王晨宇招了招手，示意王晨宇进去。 此时的盛杰正在桌子上的一堆资料中翻找着什么，王晨宇不好打断盛杰的动作，只能站在一旁等着。 盛杰一边翻找，一边指了指椅子道：“小王坐，我找个东西。” “不急，您慢慢找。”王晨宇微笑道。 校园港 恋耽美 第188章 阴差阳错 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “唉，年纪大了，记性就差。我明明记得是放在这桌上的啊。啊，找到了。”盛杰拿着一份几页纸的资料看了看，然后放进了抽屉。 然后盛杰坐下来，问道：“怎么样？和小雷谈完了？” “嗯，是的，雷经理给我了建筑平面图，我准备回去开始做初步的技术方案，做好了以后再交过来，让李总和您再把把关，完善一下。”王晨宇回答道。 “那就好，等你们的初步方案出来吧。”盛杰点了点头。 王晨宇趁机问道：“我来得时候看雷经理都是关着门的，他说最近找他的人不少，让他都要闭门谢客了。是不是山城的很多系统集成商都跑来了？” 盛杰笑着指了指王晨宇道：“系统集成商来的肯定不少，还有各个设备厂商的销售，你不是也来了么？不过我倒是有点好奇啊，你们怎么来得那么晚？你们马总和吴总应该认识李总的啊，现在才来，就这么自信？不怕其他公司的竞争？” 盛杰说得轻描淡写，但是王晨宇心中猛然一惊，盛杰的话里有话！ 看样子盛杰已经知道了吴曦是通过李勉兵的一个关系介绍过来的了，却在埋怨赤天公司涉入这个项目晚了，这是在暗示什么吗？ 此时的王晨宇根本不知道，盛杰这么说，是通过昨天的判断，猜到了赤天公司来找李勉兵一定是和李勉兵有些关系，所以故意说这话来试探王晨宇，看王晨宇会有什么反应。 因为他觉得王晨宇很年轻，比不上马晓樵那么老奸巨猾，所以王晨宇的反应反倒是可以证实他的某些猜想。 王晨宇这时笑着回答道：“这项目嘛，当然是有竞争的，作为系统集成商，没有竞争怎么可能。估计到时候贵营业部也是需要招标的。其实呢，也是我们知道您这边的项目有些晚了，但是我们赤天公司的技术实力不管是和那家系统集成商来比都丝毫不弱于对方。我们赤天公司只是希望能有个公平公开的环境进行竞争就行了。” 王晨宇的回答也是话里有话，他此时很担心盛杰漏出来的口风，难道有其他的系统集成公司已经将工作做到前面去了？是不是李勉兵已经有了某个中意的公司了？ 为了避免出现这种情况，王晨宇觉得自己应该把话挑明了说，他说需要一个公平公开的环境来竞争，就是在暗指李勉兵等人不要暗箱操作。 因为一旦李勉兵真想偏袒某家公司，进行暗箱操作的话，那么就像当初段瑞恒的那个项目一样，其他的任何公司都没有了中标的可能性。 但是王晨宇的话在盛杰听起来确实另外一个意思，那就是王晨宇表露出了非常强烈的自信，说明赤天公司和李勉兵之间也许已经达成了某种默契，甚至这种默契王晨宇也知道，所以王晨宇才会要求要一个公平公开的环境。 只要做到公平公开，王晨宇所在的赤天公司就完全有把握中标！ 盛杰不由得心中暗自得意了一下，他自己知道自家的事。对于公司领导将他放到山城来给李勉兵当副手的意图，盛杰心里比谁都看得清楚，哪怕是李勉兵都不一定比他更清楚。 李勉兵的年龄比他要小接近十岁，现在正是干事业的大好年纪，而且公司领导对于李勉兵寄予了较高的期望。 之所以将李勉兵外放到山城来筹建新营业部，其实是我了提拔李勉兵而故意为之，好让李勉兵有业绩，才能顺利被提拔上去。 按照盛杰的判断，只要山城营业部顺利建设成功，然后开户数和交易量做起来，李勉兵是不会在山城待很久的。 而李勉兵被提拔，那么他的机会就来了，这是领导在派他来之前专门暗示过他的。他的年纪不小了，到现在还没有能混上一个营业部总经理的位子，再过十年可能就要退休了，也算是领导照顾，让他在李勉兵被提拔后能顺理成章地替补上位。 因此，盛杰觉得不管怎么样，只要在项目建设上顺着李勉兵的意思来办，让李勉兵顺利被提拔才是最为关键的问题，其他的都是小事。 而现在盛杰从自己的判断已经王晨宇的表现来看，终于有些确定这家赤天公司就是李勉兵心里所属来进行系统集成的公司，所以他自然对于王晨宇的态度就好了很多。 所以盛杰笑着对王晨宇说道：“小王，你们公司这样的态度是最好的，至少其他山城的系统集成商来见我们都喜欢搞些歪门邪道，其实这样并不好。不管是我还是李总，都更希望保持招标的公平公正公开。以后我们可以多多沟通，你在山城的时间也不短了吧？有些什么好吃的地方记得叫上我，我这人呢，其他爱好都没有，就喜欢吃，山城这边的麻辣说句实话，辣我倒是不怕，可就是麻有点受不了。” 王晨宇听了盛杰这么说，心中大喜过望，他不知道是什么原因让盛杰会这么暗示他，也是是觉得吴曦和李勉兵的关系好，所以才这么说？又或者是自己给盛杰的第一印象不错，昨天晚上拼命喝酒让盛杰觉得瞧得上眼？ 不管怎么说，这是盛杰在向他抛出橄榄枝，这可是一个绝好的机会，绝对不能错过! 因此王晨宇连声说道：“盛总放心，在山城，好吃的东西有很多，可不是只有火锅这一种，咱们可以一样一样的吃，保证让您满意！” “那好啊，咱们两个可以喝点小酒慢慢品尝，你的酒量不行，我也不会让你喝多的。这喝酒嘛，最好是能喝得有点微醺才是最美的。”盛杰见王晨宇明白了自己的意思，很是满意地说道。 王晨宇一下子就明白了过来，这是盛杰在暗示他，不要叫上其他人，包括李勉兵和雷旭东。这样最好，有什么话可以在喝酒的时候假借酒意直接问盛杰，他相信多和盛杰喝几次酒，就能从盛杰的口中掏出点关键的信息出来。 校园港 恋耽美 第189章 让人不爽的刘筱 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 更何况，马晓樵给他的任务就是搞定盛杰和雷wwん.co反正搞定李勉兵的任务是吴曦的，按照王晨宇的设想，既然吴曦能找到关系接洽上李勉兵，再加上马晓樵的话应该还是有把握的。 王晨宇想到今天晚上正好雷旭东拒绝了和他喝酒吃饭，那么趁热打铁约盛杰是个相当不错的选择。 于是他对盛杰说道：“盛总，择日不如撞日，要不今天晚上咱们就去吃好吃的，怎么样？我知道歌乐山的辣子鸡很不错，你别看市内很多馆子都有这道菜，但是真正正宗风味的辣子鸡，还真的要去歌乐山上吃才吃得到。” “嗯，听着还不错，那就这么定了。晚上6点你到酒店楼下给我打电话。”盛杰点头同意了王晨宇的邀请。 王晨宇又和盛杰东拉西扯闲聊了好一阵，逐渐了解到盛杰目前有个儿子今年才高考考上一所重点大学，所以盛杰有个想带着儿子和老婆到西川省旅游一次来作为奖励这一个想法。 这也让王晨宇很是兴奋，他越觉得盛杰这人很好相处，私人的需求很容易就被挖掘出来。 他不清楚的是这其实是盛杰故意在给他透露需求，给他机会，好让王晨宇和赤天公司进行安排。 反正王晨宇觉得，盛杰的这个要求必须要满足才行，而且还要尽快！只有这样，才算是真正让盛杰站到赤天公司这一边来。 这时雷旭东因为要向盛杰请示一些事情专门过来了一趟，他现王晨宇居然还在盛杰的房间里谈笑风生，逗留的时间比在他那里长多了，这更加让雷旭东认定，王晨宇和盛杰的关系及其紧密，很不一般。 见到盛杰有工作了，王晨宇识趣地向盛杰告辞。离开了盛杰的房间，他立即坐上电梯，直接去了马晓樵的房间，准备进行汇报。 但是马晓樵的房门紧锁，按了半天门铃也没有人来应门，好像是不在。他只能一边向电梯走去，一边掏出手机给马晓樵打了过去。 电话通了很久，马晓樵都没有接电话，正当王晨宇以为电话快要断掉的时候，马晓樵才接了起来，气喘吁吁同时有些不耐烦地说道：“小王，什么事？” 王晨宇觉得电话那头有些诡异，马晓樵好像在做什么事情被他打扰了一般口气有点不满，他也没有想太多，直接将刚才去见了雷旭东和盛杰后的情况向马晓樵做了汇报。同时他很明确地说道盛杰有可能会被搞定，但是需要公司的支持才行。 王晨宇还没有说出公司该如何支持他搞定盛杰，就听见马晓樵在电话不耐烦地说道：“好了，我知道了，我这边还有重要的事情，等会我忙完了再详细说。” 马晓樵的电话挂得很快，快到王晨宇都没有能反应过来就听到了忙音。他不由得楞了一下，这马晓樵倒底有什么重要的事情，连一个详细汇报的机会都不给他？ 而且连一句表扬的话也没有，要知道这一次马晓樵到山城来唯一的目的就是为了白头山证券公司山城营业部这个项目，没有听说还有什么其他更重要的事情啊？ 很快，王晨宇就反应了过来，马晓樵刚才气喘吁吁，而且很久才接电话，是不是兴致来了，和吴曦正在那啥？ 王宇晨越想越觉得多半实际情况就是这样，不由得苦笑着摇了摇头，这马晓樵的兴趣还是很浓厚啊，这么一把年纪了，也不知道节制，连项目上的事情都可以不管不顾，也真是够可以的了。 说句实话，他还真不觉得吴曦有多么漂亮，据说吴曦还有一个女儿，也不知道马晓樵到底看上吴曦哪一点了。 再待在山城大酒店也没有什么事情，王晨宇直接下楼打车回到他居住的商住楼，顺便打电话给严松，问问上次严松带他去吃辣子鸡那家店的电话，他要提前去定位子。那家店别看破破烂烂，生意却是爆好，不提前定位肯定是吃不上的。 等王晨宇忙完了这一切，终于松口气准备吃午饭的时候，刘筱的电话打了过来。 王晨宇一接起来就笑着问道：“兄弟，怎么想起来找我了？是不是到山城来了？可惜这几天我都不能和你一起吃饭了，因为我的时间都给用户安排满了。” 刘筱没有和王晨宇进行调侃，而是直接问道：“你去见了雷旭东没有？情况如何？” 王晨宇笑着说道：“今天上午去见了，聊得还不错。怎么？你去见他了？” 刘筱提醒道：“那就好，我还没有去见雷旭东，不过有个消息你得注意一下，山城远景公司的老板给我打了电话，就说了雷旭东这个项目的事情，他也想向雷旭东推荐我们的产品。从他的话中，我感觉他和雷旭东的关系可不一般，你得要小心，被被雷旭东给骗了还在帮他数钱。说句实话，咱们关系不错，我才打电话来提醒你。反正你们公司和山城远景公司都推我们普惠的产品，不管你们哪家中标都是买我们的产品，所以我不担心。但是对于你们系统集成商可就不一样了，谁赢谁输那可是能不能拿下单的大事情。不过呢，咱们已经有过成功的合作，我当然还是希望你能赢单的。” 王晨宇一听就明白了刘筱打这个电话的目的。 刘筱的话说得极其好听，但是王晨宇却听出了刘筱的言下之意，那就是白头山证券山城营业部的这个项目，他是不会绑死给哪家系统集成商来一起做，而是会看最终哪家会中标，反正不管是山城远景公司还是赤天公司最终都会采用普惠的产品，可以说现在刘筱已经利于不败之地了。 而刘筱打这个电话，除了要稳住王晨宇不要换成博康的产品向雷旭东推荐以外，还有一个意思就是先将丑话说在前面，以免以后万一王晨宇没有中标而又现山城远景公司和刘筱也有合作，也是推荐的普惠产品而不满。 校园港 恋耽美 第190章 对付刘筱的办法 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 nbsbsbsp这样至少他没有理由和刘筱撕破脸皮，同时刘筱还保有继续和赤天公司以后合作的.kgege.co不得不说，刘筱说话很好听，如果他还是当初那个刚去三真省时的菜鸟状态而不深想的话，说不定就上了刘筱的套了！ nbsbsbsp不过让王晨宇感到意外的是，为什么刘筱会有如此的自信，确定雷旭东他们就一定会采用普惠的产品呢？ nbsbsbsp刚才刘筱也说了，他还没有能见到雷旭东、盛杰或者李勉兵中的任何一个人，那谁又给刘筱打了包票？ nbsbsbsp是山城远景公司的老板这么向刘筱保证的？ nbsbsbsp这倒是一个新现，说明山城远景公司对于这个项目志在必得，那么这就有问题了，可用户方面是谁在支持山城远景公司呢？ nbsbsbsp李勉兵？ nbsbsbsp不应该吧？马晓樵和吴曦不是有关系能做通李勉兵的工作吗？ nbsbsbsp盛杰？ nbsbsbsp那就更不可能了，从今天上午盛杰的表现来看，王晨宇可以肯定盛杰并没有被山城远景公司给搞定，不然盛杰对他一定就会是另外一种态度了！ nbsbsbsp那是雷旭东？ nbsbsbsp这倒是有可能的！因为雷旭东原来就是在山城本地的一家券商里工作，而山城远景公司在山城的证券行业很做了不少单子，他们之间认识甚至熟悉是极有可能的！ nbsbsbsp如果真是这样，那王晨宇反倒是又怎么惧怕山城远景这家公司了，因为一旦吴曦将李勉兵搞定，而他自己将盛杰搞定，就单凭雷旭东一人是翻不起什么大浪的。 nbsbsbsp更何况今天他已经在雷旭东面前展现了他和盛杰以及李勉兵关系都很熟，很紧密，如果雷旭东脑子不坏掉的话，是不应该下大气力去帮山城远景公司的。 nbsbsbsp想通了这一点，王晨宇反倒是静下心来思考对策了。他决定明天一定要将雷旭东约出来进行试探，看看雷旭东的真实态度。 nbsbsbsp同时，对于刘筱的这种行为，他必须要做出反击。而最好的反击就是主推博康的产品，反正普惠和博康都有相同的产品，用户用哪家并没有什么本质上的区别。当然这个事情一定是建立在完全将李勉兵和盛杰搞定的前提下才行。 nbsbsbsp对于刘筱这种厂商的人，也只有这种方法来显示实力才是最好的办法，刘筱如果丢单，必然业绩数字就会有所损失，而如果完不成任务，刘筱的位子就会受到威胁，这是厂商销售所绝对要避免的。毕竟外企设备厂商销售的这种高薪工作是打着灯笼也找不着的。 nbsbsbsp王晨宇立即翻出自己的通讯记录本，很快就查到了博康容城分公司服务器产品负责证券金融行业销售陈波的电话，他直接打了过去，很直白地自我介绍道：“我是山城赤天科技公司的王晨宇，我们公司不知道你听说过没有？” nbsbsbsp陈波接到王晨宇的电话后显示一愣，然后迅速反应了过来，连忙回答道：“哦，你是王经理？你的大名我可是早就知道了，只可惜我们博康和你们赤天公司一直没有什么合作的机会，所以一直没有能和你建立联系。不过我一直希望和赤天公司进行合作，今天你这是……？” nbsbsbsp陈波对于王晨宇当然是知道的，甚至在上次特区展证券公司山城营业部项目上对王晨宇还多少有些不爽，因为后来他得知，就是这个王晨宇成功地将普惠的产品推荐给了用户使用，而他当时支持的特区万象公司却非常狼狈地失败了。 nbsbsbsp当然，在生意场上这样的事情经常会生，陈波不爽归不爽，但是他反思了以后也认为他在上次的项目中了错，过于高估特区万象公司的实力而低估了赤天公司的能力，特别是低估了现在正在给他打电话的王晨宇的能力。 nbsbsbsp而上次王晨宇给了他一个教训，也证明了王晨宇的能力，现在的陈波更愿意听听王晨宇突然打电话给他是个什么意图，如果能合作当然是最好。这也可以成为博康和赤天公司合作的一个开端，毕竟赤天公司在证券行业内也算是名声在外。 nbsbsbsp王晨宇笑了笑，说道：“你应该知道我是在山城负责销售吧？最近山城的项目倒是不少，不知道你听说过没有，有没有兴趣和我们赤天公司合作呢?” nbsbsbsp王晨宇没有一上来表露自己的意图，而是露出一个话引子，他实在暗示陈波他在山城的某些项目上有合作的的意愿，就看陈波对这种合作一个什么态度了。 nbsbsbsp“当然有兴趣！你们赤天公司以前一直没有和我们合作过，当然这中间肯定有一些人为因素。不过做项目嘛，每个项目其实都可以单独来看的，我们作为厂商，和系统集成商其实并没有什么本质上的利益冲突，为什么不尝试合作呢？山城证券也最近不是有一个白头山证券公司要新设营业部的项目吗？怎么？你们赤天公司也准备进参与？”陈波立马表态，同时接过话来直接撕开了王晨宇话头中的伪装，很直白。 nbsbsbsp“哈哈，白头山证券公司山城营业部的项目是目前山城出现的最大项目，我们赤天公司作为行业内的老牌系统集成商，怎么可能会不知道？这个项目我们很有兴趣，我现在就想问问你们博康对于这个项目是个什么想法，是准备支持一家系统集成商，还是所有参与这个项目的系统集成商都支持？” nbsbsbsp既然陈波直接说出了这个项目，王晨宇也不想再绕弯子，直奔核心的主题。 nbsbsbsp陈波不露声色地回避了正面回答王晨宇的这个问题，而是反问道：“这个项目既然你们也参与了，那么我想知道你们赤天公司的想法是什么？是只绑定我们博康进行合作呢？还是不确定要绑定设备厂商？” nbsbsbsp王晨宇当然明白陈波这么问其实是在逼自己表态，如果王晨宇说在这个项目上只绑定博康进行合作，那么作为对等原则，陈波一定会给自己一个承诺，说这个项目博康就只绑定赤天公司。 nbsbsbsp而如果王晨宇说得含糊一些，他相信陈波也同样会说得含糊一些，并不会直接表态只绑定赤天公司一家系统集成商。 校园港 恋耽美 第191章 试探性合作 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 其实对于像陈波这种以前没有打过交道的外企厂商销售人员，王晨宇也是不可能相信陈波真的在这个项目中只会绑定赤天公司一家系统集成商的，哪怕陈波真的向他做出承诺，王晨宇也不会真的就相信。 反倒是以前有过合作的刘筱如果这么说，王晨宇到觉得可信度大一些，毕竟他在刘筱那里是挣到过钱的，有利益关系。 只不过在这个项目中，刘筱的做法让王晨宇很不爽，所以他才会找陈波来和刘筱竞争。 只有这次真的将博康成功绑定，做下了白头山证券山城营业部这个单，打得刘筱有些痛，刘筱才会明白他的那种做法是错误的，才会在以后的项目中高看王晨宇，而不会再有什么其他的心思。 所以，王晨宇其实真实的意图并不是想让陈波就一定做出承诺，而是只需要陈波表态愿意和赤天公司合作就可以了。 这其实是在项目合作中系统集成商与涉笔厂商之间争夺项目合作主导权的一个博弈的过程。而王晨宇现在就想抓住这个主导权。 为了让陈波信服他在项目中对用户放有很强的影响力，王晨宇故意云里雾里地说道：“你既然知道这个项目，想必对于用户方的情况也有所了解吧？你应该是去见过雷旭东吧？不管你是被山城本地的公司带着去见的雷旭东还是你自己直接去见的雷旭东。我这么给你说吧，这个项目我们赤天公司还没有最终确定和那家设备厂商合作，我现在也不要求你对我承诺只绑定我们一家系统集成商，你自己可以去判断，看看我们赤天公司和雷旭东、李总、盛总他们关系如何。等你有了结论后，我们再来谈具体合作的细节问题。这个就是我的手机号，以后你有什么进一步的想法，可以随时和我联系。” 听话听音，陈波对于王晨宇表露出来的暗暗强势感到有些吃惊，因为他其实就在几天前直接去山城找过雷旭东，也被雷旭东推到盛杰那里，见过盛杰。 但是不管是对雷旭东还是盛杰的见面，陈波都没有能达到自己的目的，因为雷旭东明显对他对博康的产品没有多少兴趣，而且据他判断雷旭东似乎在项目中的决定权也没有像其他证券营业部的电脑部经理那样大。 而盛杰甚至根本对于服务器采用什么品牌有什么概念，和盛杰见面的时候陈波讲了一大通有关博康产品如何如何好，盛杰没有给予他一点反馈，不管是正面的反馈还是负面的反馈都没有。 这一度让陈波有些气馁，因此他也将注意力放到山城几家经常做证券行业的系统集成商身上，接触了几家公司，聊起这个项目，这些公司的老板都是满口答应可以在这个项目上合作，可也仅仅是口头上的空头支票而已，并没有什么实质性地内容。 这也一度让陈波感到束手无策，用户方他没有丝毫的进展，反过来找系统集成商也同样没有任何实质性的进展，他甚至一度担心这个项目中用户和系统集成商都被普惠的刘筱给全部搞定了，没有给他一点施展的空间。 刘筱算是他的老冤家了，只要在证券行业内有单子，必定就会有刘筱的出现，他只是在用户那里有时远远看到过刘筱，但是双方并没有什么接触，他们之间的关系可以说以水火不容来形容。毕竟在项目中不是他赢就是刘筱胜，双方都是在为了保住外企的这个销售职位在拼命努力。 回到眼前的白头山证券公司山城营业部的项目上，今天王晨宇给他打的这个电话很有些出乎陈波的意料之外。因为赤天公司以前全是在和普惠进行合作，每个项目都推的是普惠的产品，看上去赤天公司内部的人和普惠有着很不一般的关系，甚至可能是利益关系。 今天王晨宇既然打来这个电话，也表露出了一个意思，那就是王晨宇和普惠之间的合作好像是出了点什么问题，不然王晨宇也不会给他打来电话谈合作了。 而王晨宇在电话中透露出的强烈自信，让陈波有些心惊，因为他到接到这个电话以前，从来不知道赤天公司也在跟踪这个项目。 一般来说，在一个项目的前期过程中，外企厂商的销售也会多半知道在这个项目中会有哪些系统集成商在参与竞争，但是，往往很多项目到了最后才会冒出来一个以前大家从来都不知道的公司来最终中标。 所以基于这种情况，陈波决定不管王晨宇为什么要突然来找自己合作，他都必须要表个态，拉住赤天公司，而且从目前的情形来看，说不定赤天公司还真有可能成为一匹黑马！ 于是陈波笑着说道：“王经理，我当然愿意和赤天公司合作，而且我希望以后我们之间可以长期合作下去，而不仅限于这一个项目。我现在可以承诺的是，只要你们公司能让用户采用我们博康的产品，什么都好谈，不管是价格还是技术支持，我们博康都会对你们全力以赴的支持。当然，如果你想要我们在这个项目中独家支持你们公司，我也需要一些证据来进行证明。这不是我故意不想这么做，你也知道，在项目中的变数是很多的。如果你能进一步提供这样的证据，我相信我们之间还有很多细节可以谈。” 陈波当然要表态愿意合作，但他不是一个傻子，也不希望王晨宇将他看成一个傻子，所以他说的话也留有余地。 当然，他也暗示了王晨宇，如果真的在这个项目中王晨宇有这个能力中标，使用博康的产品，那么他不介意给王晨宇私人一些好处。 这是一种利益诱惑，陈波很清楚，只有利益方面有诱惑，才能真正能刺激王晨宇帮他推博康的产品，利益关系永远是在商业场上最牢不可破的关系。而这种事情，陈波可是已经做过很多次了。 校园港 恋耽美 第192章 老板的吩咐 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “那好吧，我们先说到这里，这个项目我相信会有合作机会的，当然也可能是长期合作下去的一个开端。”王晨宇笑着说了这句模棱两可的话挂了电话。 他相信陈波一定还会去通过各种手段来证实自己是不是说的真话，而他更相信，这周内，不管是盛杰还是雷旭东都会被他搞定，剩下的就要看吴曦对李勉兵做工作的情况了。 到了下午，马晓樵的电话终于来了，听上去马晓樵神清气爽，对王晨宇问道：“小王，上午你说你应该能搞定盛杰和雷旭东？具体是什么情况？说来听听。” 王晨宇只能详细地将他和盛杰见面的情况说了一遍，同时也汇报了盛杰暗示的意思，想让赤天公司安排一次盛杰全家去西川省的旅游胜地旅行。 对于这个要求，马晓樵没有任何犹豫就一口答应了下来，指示王晨宇一定要想办法办好这件事情，将盛杰拿下，具体的行程让盛杰确定好了再具体安排。 而王晨宇再汇报和雷旭东见面的情况时，心中总是对刘筱给出的信息有些疑虑，这也导致了王晨宇在向马晓樵汇报的时候，只是说从雷旭东那里拿到了建筑图纸，准备做网络布线工程的方案。并且还会在本周将雷旭东单独约出来继续试探雷旭东的想法。 对于雷旭东，王晨宇不知道怎么回事，总是对这个人有些拿不准。虽然目前雷旭东在察觉到赤天公司和李勉兵以及盛杰的关系不一般后好像表露出了一些态度的转变，但是王晨宇依然对雷旭东的真实想法看不清，一切还要等到和雷旭东单独谈过后他才心里有底。 马晓樵对于王晨宇的工作进展还算满意，至少在一上午的时间就有了这么多可以向他汇报的东西说明王晨宇的工作效率还是很高的。 而王晨宇也特别提醒道：“马总，按照您的布置，李勉兵那边是吴总来负责搞定的。按照道理来说我不好多说什么，但是从我目前听到的传闻来看，山城远景公司在这个项目中好像也很努力。所以的提醒吴总要尽快搞定李勉兵才行，不然我在下面做的工作会被白费，没有一点价值。” 马晓樵听了王晨宇的这话，有些不高兴地说道：“搞定一个营业部总经理不是你想的那么简单，特别是以前从来不认识的，更是需要花上一番功夫。吴曦既然能通过关系找到李勉兵，而且从昨天晚上李勉兵带着盛杰愿意和我们一起吃饭喝酒的情况来看，至少李勉兵对我们公司不是排斥的。这一点你不要多管，这个项目你只管做好我安排给你的工作就行。还有，你不要去相信那些传言，在项目的前期，传言很多都是错误的信息，如果你相信了的话，很容易会被错误地诱导。我今天会再去找找李总谈谈，然后就回容城了。吴曦会一直留在山城紧盯李勉兵的，项目中有什么情况，你要多给吴曦汇报，这个项目以她为主！” 王晨宇被马晓樵批评了一顿，心中颇为不服气。虽然马晓樵说的有一点道理，项目中的传言不一定就可信。但是王晨宇也不是一个初级销售，并不是没有搞定过营业部的总经理，当初段瑞恒不就是他一手搞定的吗？ 再说了，王晨宇对于吴曦的能力也是心存疑虑的，因为吴曦本身到公司是因为她是马晓樵的小三，而当初吴曦因为事情暴露而被马晓樵安置到山城来，那么长的时间一个单，哪怕是小单都没有能拿到，可马晓樵却偏偏相信吴曦一定能搞定李勉兵。 这简直就是一件有点荒谬的事情，可鉴于吴曦和马晓樵之间是这种关系，王晨宇还真没有办法让马晓樵改变主意，让他来主导这个项目，反而让他去向吴曦这个女人汇报，王晨宇心中很是不满却没有办法去争辩。 毕竟马晓樵是老板，他做的决定，王晨宇只能无条件服从，哪怕王晨宇心中有想法。 所以王晨宇只能应承下来，保证和吴曦会经常沟通，马晓樵这才挂了电话。 到了下午5点过，王晨宇再次打车到山城大酒店大门外，然后溜达了好几圈，一直等到6点，才给盛杰打电话。 因为他今天是和盛杰单独出去吃饭，所以他不能上楼，以免李勉兵或者雷旭东看到。 盛杰接电话很快，王晨宇一说已经到楼下了，盛杰只是嗯了一声就挂了电话，没有多说一个字。 王晨宇在山城大酒店门外足足等了二十多分钟，才看到盛杰出来。盛杰走出酒店后还专门向四周看了看，这才向王晨宇走过来，然后说道：“我们立即打车走吧，这里距离歌乐山好像还有点距离。” 王晨宇见盛杰的行为活脱脱像一个正在接头的地下党，心知盛杰极有可能不愿意让别人知道他们之间单独约出去吃饭的事情，连忙招手打车。 好在这里是酒店门口，而山城大酒店是个老牌的三星酒店，有不少的出租车在附近揽客，所以很快王晨宇就找到了车，两个人上车后迅速离开了这里。 出租车一直开到了歌乐山半山腰的几家有点像农家乐的地方才停下，基本上所有的山城出租车司机都知道专门吃辣子鸡的餐馆都在这里，挨在一起很集中。 王晨宇以前被严松带着来过，所以他预定了以前吃过那家餐馆的位子，带着盛杰走进餐馆，直接穿过大堂，七弯八拐来到餐馆后面的雅座坐下。 这里的风景很不错，每一个雅座都是被好多灌木丛和几个大树给围了起来，头顶上还有一个茅草屋顶，山风徐徐吹来，虽然有些冷，但是空气特别清新。 盛杰坐下后向四周看了看，笑道：“这地方不错，如果没有本地人带路，我还真不知道在这大山上还有这么一个吃饭的地方。” 王晨宇见盛杰很满意，说道：“您先坐，我去安排一下菜，他们这里的鸡是先杀先坐，食材很新鲜。对了，今天我们喝点白酒？” 校园港 恋耽美 第193章 愿意合作 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “哈哈，今天你请客，客随主便。你看着办吧。”盛杰笑着回答道。 王晨宇当然不会真的就认为可以按照他自己的意愿来点酒，盛杰这人来自东北，如果说不喝点白酒，似乎有点说不过去，而王晨宇也知道，他给盛杰比较好的第一印象就是因为在昨天第一次见面喝酒的时候他表现出了一种豪气，所以他虽然对盛杰点了点头，没有再说什么，但是他到了大堂内，还是专门找老板问了问有些什么白酒。 像这样的饭局很显然不喝白酒肯定不好，但是王晨宇知道自己的酒量，他怕喝醉了以后就没有办法和盛杰进行深入的交流了，因此他专门点了一瓶半斤装的五粮液。 点好菜后王晨宇拿着五粮液回到了后面的雅座，盛杰看了一眼王晨宇手上提着的酒，眼睛一亮，笑着说道：“今天喝五粮液？不错不错。我知道你酒量不行，这半斤装的刚好。我们那旮沓喝酒喜欢先喝白的，再喝啤的。你有心了，哈哈。” 王晨宇趁着辣子鸡还没有上来耳朵时候将酒打开，给盛杰和自己满上，笑着回答道：“不好意思啊，盛总，今天这馆子没有大杯，我们就小杯喝吧。” 盛杰很是满意王晨宇今天的安排，端起酒杯闻了闻，赞叹道：“这五粮液趋势名不虚传，酒香四溢，来，我们先干一杯。” 王晨宇和盛杰碰了碰杯，一口将酒喝了下去，只觉得一股暖暖的热流顺着喉咙一直来到了胃里，并没有什么不适的感觉，心中想到，这好酒果然不一样，比那个山城本地的诗仙太白强太多了。 放下酒杯，王晨宇开始和盛杰闲聊起来，话题是从盛杰关心的旅游开始的。因为王晨宇知道，今天虽然吧盛杰单独约出来了，但是还是不要太直白的好，先给盛杰一种承诺，让盛杰感觉到他的善意，为后面深入了解项目情况做些铺垫。 反正盛杰既然愿意今天单独出来和他吃饭，也一定是有点心理准备的。 果然，当王晨宇问盛杰准备什么时候去西川旅游，准备去那个地方的时候，盛杰很爽快地说道：“西川的峨眉山是国内的著名景点，我想让我儿子去爬爬山，锻炼一下他的意志力。现在的年轻人和我们这代人不能比，生活在优渥的环境，不愁吃不愁穿的，意志力还是差了一些。当然了，这件事情还请你多费费心，毕竟我们对西川不熟悉，你算是西川本地人，肯定比我们了解得多。” 盛杰可能是因为现在和王晨宇单独在一起，说出来的话也不怕被人听到，所以显得很直白。 王晨宇知道这是盛杰在提要求了，那些所谓对西川不熟的鬼话当然就是一个借口，难道离开本地人就不能去旅游了？ 但是王晨宇心中不但不恼怒，反而很窃喜。盛杰只要提要求就是一个双方关系近一大步的标志，王晨宇还真怕盛杰不主动提要求呢，只要盛杰有要求，那就好办！ 于是王晨宇笑着问道：“那没问题，峨眉山我熟，到时候我安排公司的车来山城接，亲自和您全家一起去峨眉山。说实话，这峨眉山我也就是上学的时候去过一次，后来就没有去过了呢。不过您放心，我保证会将一切都安排妥当的，不用您操心。只不过这次旅游的时间您准备安排在什么时候？我需要提前做些准备工作。” 见王晨宇一口答应下来，还拍胸脯保证安排好，盛杰知道这一切都源于山城营业部的这个项目，想了想回答道：“现在距离元旦也很近了，就元旦后过年前吧，那个时候我家那口子好请假。” 王宇晨一口答应了下来，细细算来，距离99年1月1日确实只有半个月了，这样的时间安排没有什么大问题，无非需要提前向马晓樵汇报一声而已，马晓樵可是已经答应过他满足盛杰要求的。 这时，做好的辣子鸡和几样小菜被端上了桌，看着小锅里慢慢的红辣椒，盛杰不由得睁大了眼睛，问道：“这就是辣子鸡？” “是的，您别看全是红辣椒，其实这鸡肉是被剁成了很小的小块用油炸过，吃这道菜的乐趣在与在一堆辣椒中寻找鸡肉，味道相当不错，来来来，咱们边吃边聊。”王晨宇解释了一番，邀请盛杰开始动筷子。 “唔……不错不错，这鸡肉真香，今天算是有口福了。来咱们再喝一杯。”盛杰吃了几块鸡肉，又和王晨宇再次碰杯。 等王晨宇喝完并再给盛杰酒杯倒满后，红着脸问道：“盛总，现在您这边的项目目前到底是个什么进度啊？今天雷经理把图纸给我以后要求我一周就要拿出布线方案，是不是马上就要进行招标了？” 盛杰知道王晨宇这是开始要探听项目的具体信息了，于是他用筷子一边在辣椒中翻找鸡肉，一边回答道：“小雷那边让你怎么做你就怎么做，这项目的流程都得正规。招标的事情其实不急，因为我听老李的意思，他准备将整个项目一起招标，但是呢，我们虽然有项目预算资金，但是在山城这边还在和几个银行谈将户开在哪家银行的事情，每家银行都有优惠政策，我们得选选银行并且向公司汇报。所以户头还没有开，公司那边就没有办法将筹建资金打过来。” 王晨宇听了这个消息心里既高兴又担忧，他高兴的是，如果项目招标的时间不那么紧迫的话，那么留给他和吴曦做用户工作的时间就比较宽裕，这是一件好事，他一直害怕赤天公司涉入这个项目晚了，被竞争对手抢了先。 而他担心的是，如果这个招标时间拖得过久，难免到了后来会有越来越多的系统集成商知道消息，到时候项目中的竞争对手会多出来很多，谁也不敢保证到了以后会有哪家关系更硬的公司会参与进来进行竞争，夜长梦多啊。 校园港 恋耽美 第194章 真实的信息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 于是王晨宇和盛杰再次碰杯喝酒，然后继续问道：“不知道现在这个项目的预算到底有多少？我听说贵营业部的网点有500个，这可是在山城相当大的一个营业部了。” 这是今天晚上王晨宇第一次向盛杰提出敏感问题，虽然盛杰前面侃侃而谈，但是王晨宇心中还是对盛杰会不会回答这种敏感问题没有确定的把握，所以他问完以后一直盯着盛杰，想看看盛杰到底会怎么回答。 盛杰将杯中酒一口喝下后看了看王晨宇，笑着说道：“小王，你的脖子都红了，这白酒你就不喝了，剩下的全算我的。” 顿了顿，他反问道：“这个项目的预算你还不知道？难道老李没给你们公司的马总和吴总说起过？我看见他们今天下午还专门去找过老李。” 王晨宇的心一下子被提了起来，很显然盛杰认为他提了一个本应该知道答案的问题，可现在他却还来问，这让盛杰反倒是觉得有些奇怪。 其实王晨宇很清楚，这个问题的答案至少马晓樵和吴曦都还不知道，不然再怎么也会通知他一声的。 因此王晨宇反应很快，赶紧说道：“盛总，可能是我和吴总之间的沟通不畅吧，所以我不知道吴总和李总之间的沟通情况也很正常。不过我觉得和您很谈得来，所以今天正好有这个机会，就问问您。” 盛杰想想也对，那个吴曦是副总，和王晨宇这个销售经理之间可能还没来得及相互通气也是有可能的，只不过这赤天公司内部之间的沟通确实也有点问题。 盛杰其实心里很清楚，吴曦就是马晓樵派来专门和李勉兵打交道的，而王晨宇则应该是专门来和自己沟通的，系统集成商的这种操作极为正常。 因此他笑了笑说道：“预算是650万，包括网络布线、无盘站、大屏、后台核心设备、各种软件等等所有有关电脑系统建设的部分。既然你说和我比较投缘，这里也没有外人，那我就多说两句。” “您说。”王晨宇全神贯注起来，看样子盛杰接下来的话有点重要。 盛杰夹了一块鸡肉，边嚼边说道：“正如你说的那样，我们营业部的系统集成项目确实很大，所以找我们的系统集成商、设备厂商非常多，多到雷旭东根本没时间干其他事，光是接待都忙得不可开交。你们赤天公司说句实话，要不是你们吴总和老李有点关系，其实已经来晚了。所以你们公司还要多在老李那边努努力才行，我这边其实你们不用多担心，我是支持你们的。当然，你也要和小雷多沟通沟通，他是具体执行者，毕竟老李不可能事必躬亲。” 盛杰此时依然认为赤天公司是李勉兵的关系介绍来的，他又不想得罪李勉兵，所以直接向王晨宇表态支持赤天公司。 当然，他也有自己的意图，虽然他在嘴上说让王晨宇要去和雷旭东多沟通，但是他也清楚雷旭东在项目中其实能起到的作用并不大。而真正在项目中能起到作用的除了李勉兵就是他本人了。 他一直告诫王晨宇要注重流程，其实也是想帮着赤天公司能够在明面上顺理成章地最终中标，同时他也要暗示赤天公司也要重视他，不能忽视他的存在。 当然，他的话说得不会那么直白，反而是拿雷旭东来举例，就是想看看王晨宇是不是真能理解他话里的意思。 王晨宇坐在那里快速咀嚼了一下盛杰的话，为什么盛杰会要他多和雷旭东沟通？雷旭东此人在这个项目中的作用有那么大吗？ 不，这不是事实。 盛杰可是副总，雷旭东只不过是一个才被招聘的电脑部经理，说白了，还没彻底站稳脚跟，怎么可能在项目中有多大的言权，反倒是盛杰这个副总的言权肯定雷旭东要大！ 啊，明白了，这个盛杰还真是在绕着圈子说话，真实的意思是要自己和他多沟通！盛杰这是在专门提醒！ 想明白了以后，王晨宇拍马屁道：“盛总，雷经理那边我一定会按照正规的流程来的，这一点您放心。而您才是真正在项目中有言权的，既然您能支持我们公司，以后还请您多帮忙。我相信，我们公司以后真中标了，马总也绝对会感谢您的。” 王晨宇故意留了一个诱饵给盛杰，感谢这种事情可能分很多种情况，就看盛杰喜欢哪种了，比如说礼物？现金？或者其他什么方式都行，他相信马晓樵真中标赚到钱以后自然不会吝啬。所以他现在就给盛杰表态也算是有底气的。 盛杰哈哈一笑，用筷子指着王晨宇说道：“感谢那种东西就不必了，我愿意支持你们赤天公司，还真是因为看你顺眼，就这么简单。其他的事情不提，不提，哈哈哈……” 王晨宇认为这是盛杰在故意矫情，既然都愿意接受王晨宇安排的旅游行程了，那么其他的东西盛杰到时候会拒绝？ 不过既然盛杰好装假正经，王晨宇也不拆穿他，继续追问道：“盛总，我听到一个说法，现在山城有不少系统集成商都想来争这个项目，特别是山城远景公司，不知道他们和您还有李总见过没有？” 盛杰笑了笑，回答道：“山城远景公司？我有印象，他们的老板来找我们几次，不过是正常的拜访，反正我和老李都没有对他们表过态。不过这家公司在山城做证券业的系统集成项目做得还是比较多的，有点实力。这个印象老李和我都有。不过既然你们赤天公司也参与进来了，估计他们的希望不大了吧？老李那边我觉得就算现在还没有表态，但只要你们的工作到位就行了。” 对于盛杰在今天晚上多次提到李勉兵，王晨宇当然明白盛杰的意思，李勉兵确实在项目中有决定权是个非常关键的人物。 但是王晨宇自家知道自家事，李勉兵是吴曦在做工作，他实在是对吴曦能不能搞定李勉兵没有多少信心。 校园港 恋耽美 第195章 盛气凌人的吴曦 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 既然盛杰今天已经把话说开说透了，王晨宇决定不管吴曦那边的工作做得如何，他必须要牢牢将盛杰给抓住，至少在项目中盛杰能帮赤天公司的话，肯定还是有作用的。 不管怎么说，盛杰也是白头山证券公司派到山城来的副总，这件事本身就很让人奇怪，盛杰一定有他的过人之处，说不定李勉兵也不能完全乾纲独断。 这时，瓶子里剩下的五粮液已经全被盛杰喝到肚子里了，王晨宇赶紧叫服务员上几瓶啤酒，他知道盛杰这人的喝酒习惯和李勉兵一样，先喝白酒再喝啤酒。 然后王晨宇对盛杰说道：“李总那边我们肯定是要做工作的，但是您也同样重要，所以在项目中由您的支持，也是非常关键的。我们马总可是一个愿意广交朋友的人，他一直的观点就是只有朋友多了，大家支持，才能让公司有更大的展。” 这会王晨宇在故意抬举盛杰，盛杰听了后心中很是受用，至少他从王晨宇的嘴里听到了赤天公司一点也没有对他另眼相看，同样也很重视他，而不是只盯着李勉兵。当然，这到底是马晓樵的意思还是王晨宇自己的意思，盛杰不想去分辨，毕竟王晨宇只是一个销售经理，说话的时候带着马晓樵也很正常。 因此他笑着点了点头，没有继续说话，又开始在那堆辣椒中翻找鸡肉了。到了这个时候，盛杰才终于明白吃这道辣子鸡的乐趣，翻找半天吃到一块鸡肉，会让人有种满足感，而不是让人很容易吃到鸡肉，那样的话也许几下就吃饱了，对这道菜也就没有多大兴趣了。 接下来两个人的话题就又扯开了，天南地北胡侃一通，再也不说有关项目的事情。 酒足饭饱以后王晨宇特意询问盛杰：“盛总，接下来我们怎么安排？这个点回去您也没啥事，要不找个地方再坐坐？” 用牙签剔着牙齿的盛杰想了想，说道：“这山城有没有泡澡的地方？我们东北那边晚上喝了酒以后就喜欢泡个澡。酒店的房间里全是淋浴，其实去浴池泡个澡，让师傅搓搓泥，松松骨才舒服。我到山城这段时间还真没现有浴池，还真有点不习惯。要是能找个正规桑拿泡一泡才舒服。” 王晨宇一开始还差点理解错了盛杰的意思，以为盛杰又什么其他想法，直到听到盛杰特意提醒要找正规桑拿，才知道这可能是盛杰那边的一种休闲方式。 对于桑拿这东西，王晨宇是很陌生的，因为不管是容城还是山城，对于这种休闲方式本地人都不怎么习惯。 但是盛杰既然提出了要求，他就必须要满足。王晨宇并不想在盛杰面前表现出对桑拿不熟悉，于是起身说道：“那您先坐，我去买单。” 几步走到大堂把单买了以后，他迅速掏出手机给欧阳斌打电话，事情紧急，欧阳斌是本地人，对于桑拿肯定比他要熟悉得多。 电话一接通，欧阳斌就在那头笑道：“你小子今天想起来给我打电话了？上次同学聚会后你就一点音讯都没有，像是人家蒸了一样。现在这个点了，肯定也不是要请我吃饭，说吧，要请我干嘛？” 王晨宇苦笑着求饶道：“小马哥，抱歉抱歉，我这几天工作忙，等忙完这段我亲自上门赔罪。现在我遇到点难事，有个客户是东北那边的，想泡桑拿，我又不清楚地方，你是地头蛇，给推荐推荐？” 欧阳斌怪笑道：“哈哈，你小子彻底腐败了啊，都展到要泡桑拿了，看来你这工作很不错嘛，泡桑拿这种娱乐活动也能报账吧？啧啧，真是让人羡慕啊。说吧，你那客户想去荤桑拿还是素桑拿？” “素的，素的，你看你，把我想成啥人了？快点说地址，我这边着急。”王晨宇一脸黑线，止住了欧阳斌的胡说八道。 “哈哈哈，好了，不开玩笑了。上清寺就有家桑拿，是目前山城相对来说大点的，而且装修也还行，我去过。叫何日君，你打车告诉司机，都知道那个地方。” “那里有没有搓澡的师傅和松骨的师傅？我那客户就想这两样，东北那边据他说全是这种，可别我带他去了没他喜欢的项目那可就把事情办砸了。”王晨宇不放心，追问道。 “你放心，都有。那里的搓澡师傅力气可不小，上次我去差点皮被给搓掉了。” “好，多谢了，改天我也请你去。先挂了。”王晨宇急忙挂断了电话，总算找到一个能让盛杰满意的地方，他心中才算安稳了一些。 就这样，王晨宇带着盛杰打车去洗桑拿，让盛杰又是泡澡又是搓泥又是松骨什么的，总之让盛杰很是满意，接近半夜才送盛杰回了山城大酒店。 到了第二天，王晨宇还没起床，吴曦打了电话过来，专门询问技术方案做的怎么样了，一副高高在上的语气，仿佛如果王晨宇不能及时拿出项目整体方案来会影响她和李勉兵沟通一样。 王晨宇心中很是不爽，这个女人简直有些不可理喻，也许是从马晓樵那里拿了鸡毛当令箭，总觉得她做的工作才是最重要的，王晨宇只管按照她的指令行事就好，甚至都不问问王晨宇对于盛杰和雷旭东做工作的具体情况。 王晨宇可不像吴曦，他有些奇怪地问道：“雷旭东只是要求我一周之内交布线方案就行了，莫非李总那边要提前？可我得到的消息是这个项目的招标还要等一段时间啊，过早的交出整体方案是不是有些不妥？” 没有想到他的这番话让吴曦像是被踩到了尾巴一样非常不爽，直接命令道：“小王，你的消息有误。李总那边我正在做工作，我和他现在的关系已经很近了。我们早点将布线方案提交给他们，会让李总觉得我们公司的工作效率很高，增加印象分。所以你千万别磨蹭，更别管那个雷旭东，他不就是个被招聘来的人吗？只负责具体的事情，没有一点言权。李总才是最关键的，其他人都不重要。” 校园港 恋耽美 第196章 试探雷旭东 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 对于吴曦的这种说法，王晨宇深表怀疑，这才两天时间，吴曦就有那么大的把握和李勉兵的关系拉近了？ 当然，王晨宇并不知道吴曦和李勉兵之间的具体沟通情况，姑且只能相信吴曦，但是吴曦的命令式口吻让王晨宇极为不爽。 但是由于事先马晓樵对他有交待，因此王晨宇只好说道：“那行，吴总，今天我就将方案赶出来，下午我交给您。” “不是交给我！李总才没有那么多时间来管这种细节，你交给那个雷旭东就好，我会让李总去问雷旭东的。真不知道你是怎么做销售工作的，我们再和李总有关系，这表面上的流程总要按照规矩来的。好了，就这样吧，明天我会去告诉李总技术方案你已经交给雷旭东了。”吴曦似乎对于王晨宇的工作极为不满，直接挂断了电话。 王晨宇气得将手机往床上一摔，差点破口大骂。吴曦这个女人他还是第一次在工作上有合作，但是现在看来，吴曦觉得她有关系搞定李勉兵，所以对于用户这边的其他人一点都不管不顾，也不管王晨宇这边对用户做工作的情况，完全是将王晨宇作为一个助理来看。 要不是马晓樵事先吩咐王晨宇要配合好吴曦，王晨宇差点想将这个项目交出去不管了。 忍着气，王晨宇将方案模板调出来，再给陈波打了个电话要博康的产品资料，将普惠的产品换成了博康的产品，然后又按照图纸开始做布线方案。 整整一天的时间，王晨宇终于在下午5点将方案做好打印出来，眼看着就要到下班时间了，他急急忙忙打车赶到山城大酒店，将足足有一本书厚的方案交给了雷旭东。 雷旭东其实一直在等王晨宇的到来，不是等王晨宇的方案，而是他一直记得和王晨宇约好了今天要单独出去聊聊。 当王晨宇拿出那本厚厚的方案后，雷旭东一边接过来，一边很是惊讶地问道：“王经理，你这么快就将布线方案做好了？还写了那么厚一本……” 王晨宇当然不愿意在雷旭东面前说这是吴曦要求的，他只能赔笑道：“雷经理，布线方案您以前看过那家公司能写这么多的？这是我们赤天公司提交的项目整体方案，包括布线工程，也包括后台的核心系统，所有的都在这里。” 雷旭东也不知道王晨宇为什么今天突然提交整体方案，而且他也没有得到过李勉兵或者是盛杰的通知，要求让哪家公司提交整体方案，因为他知道项目的招标还得有段时间才可能进行。 不过鉴于赤天公司和李勉兵以及盛杰的密切关系，雷旭东自然也不好多问，将方案放到抽屉里，同时称赞道：“你们赤天公司可是最早提交项目整体方案的，这效率可以说是最高的。不错不错，我会向李总说的。” 雷旭东这是在故意向王晨宇示好，因为他以为这应该是出于李勉兵的授意，让王晨宇赶紧提交方案走流程，终于李勉兵为什么会怎么做，他就不清楚了。 王晨宇掏出手机，看了看时间，笑着邀请道：“现在马上就到6点了，雷经理如果没事的话，要不我们出去吃个便饭，好好聊聊？” 王晨宇可不管吴曦是怎么想的，反正对于雷旭东这人，不管在项目中能起到多大的作用，他都不能放松做工作。因为雷旭东是项目的具体经办人，就算是吴曦搞定了李勉兵，他自己搞定了盛杰，但是对于雷旭东，他不说要搞定，至少要让雷旭东不反对赤天公司才行。毕竟在用户方，真正懂得技术的只有雷旭东，哪怕雷旭东只是一个具体执行者。 雷旭东当然答应下来，只不过他同样不愿意让李勉兵或者盛杰现他和王晨宇出去单独接触，于是说道：“这样吧，你到酒店背后那条街上的两岸咖啡厅去等我，我这边还有点事情处理，不过也用不了多长时间。” 王晨宇有些迟疑地说道：“这都到晚饭时间了，还去咖啡厅干嘛？咖啡厅也没啥吃的，要不我请您另外找个地方吃饭吧？” “这饭随时都可以吃，简单点，咱们主要是聊聊，吃饭都是其次。就到咖啡厅吧。”雷旭东显得很坚持自己的意见，王晨宇没办法，只能按照雷旭东的意思走了。 雷旭东故意在房间里磨蹭了半个小时，直到他看到李勉兵叫上盛杰出去吃饭后，这才关门下班，直奔两岸咖啡厅而去。 王晨宇早就等在那里，见雷旭东来了，连忙起身道：“雷经理，您看看点什么吃的，我看了看，这里全是简餐。” 雷旭东坐下说道：“简餐最好，我就点个牛排吧。” 王晨宇只能招手叫来服务员，点上两份牛排，然后对雷旭东问道：“雷经理，其实今天我提交的整体方案也只是一个初步的方案，很多东西都需要细化，按照您的要求来改，毕竟您是营业部里最懂技术的人。所以请您明天好好看看我们公司的初步方案，有什么需要修改请通知我一声。说句实话，您这边项目那么大，预算都有650万，需要的设备又多，我总担心有疏漏。” 雷旭东一听，愈证实了王晨宇和李勉兵、盛杰的关系不一般，因为项目预算的具体数字就连他也是上周才无意中从李勉兵那里知道的，而在这以前，项目预算有多少，只有李勉兵和盛杰知道。 当然，雷旭东不知道的是，这个项目预算的具体数字是昨天晚上盛杰才告诉王晨宇的。而王晨宇一上来就装作不在意地说了出来，目的是要给他强化赤天公司和李勉兵、盛杰之间关系非常紧密的印象，给他施加一定的心理压力。 因此雷旭东眉毛一挑，笑着说道：“王经理果然神通广大，连650万这个预算都知道了。我一定会仔细阅读你们公司提交的方案，并且很快拿出我的意见的。” 校园港 恋耽美 第197章 另有心思 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 牛排被端上了桌子，王晨宇和雷旭东边吃边说道：“其实呢，这个项目我们公司还是需要请您多关照的，特别是技术方面。如果您有什么好的建议和意见，有些什么要求请您尽管提，我保证我们公司一定想法设法来满足您。” 王晨宇故意将‘要求’两个字说得很重，他是要暗示雷旭东，有什么要求尽管提，只要在招标的过程中支持赤天公司就行了。他相信，雷旭东一定能听得懂他的言下之意。 但是，王晨宇想漏了一点，自从雷旭东察觉到他和李勉兵以及盛杰两个老总关系不一般以后，反而有私人要求也不敢提出来了。 道理很简单，雷旭东毕竟是下属，而且还是才被招聘到白头山证券公司来的，地皮都没有踩热，脚跟也没有站稳，让他向王晨宇这个和两个老总关系紧密的人提什么私人要求，雷旭东并不怎么放心。 万一王晨宇转过头和两个老总一说，那他的工作就保不住了，就算是王晨宇不故意告密，哪怕是在李勉兵和盛杰面前说漏了嘴，那后果都是雷旭东所不能承受的。 更何况，雷旭东以前从来没有和王晨宇打过交道，根本不知道王晨宇的嘴巴到底严不严实。 因此雷旭东答应出来和王晨宇单独聊聊，是出于一种巴结两个老总的心态，只要王晨宇愿意在两个老总面亲提一提他的好就足够，所以雷旭东压根就没有想向王晨宇彻底交心。 当然，雷旭东在表面上把话说得很漂亮，故意装出一副向王晨宇交底的样子说道：“王经理，你这就多虑了，关照谈不上。我相信你们赤天公司是一家实力很强的公司，以前也做过不少的证券营业部系统集成项目，在技术方面肯定是没的说。所以我也基本上没有什么其他要求，反正有什么事情你直接找我就好，我肯定会全力配合的。咱们之间多沟通，有什么消息都可以事先通个气。按照目前的这个态势，我想不是你们公司中标都难吧？哈哈哈……” 王晨宇连连摆手道：“哪里哪里，您是技术专家，我们肯定是需要您关照。这项目招标在没有出最后结果的时候，也不是哪家公司就敢打包票一定中标的。不过您有句话说得很对，咱们之间确实是需要多沟通，有什么要求都可以提，有什么消息也事先通通气。” 王晨宇见雷旭东居然不接招，心中暗自奇怪，他不得不顺着雷旭东的话说下去，同时再次强调了一下雷旭东有什么要求都可以提，当然也提出希望双方之间要多多相互通消息。 “哈哈，那行，以后咱们随时电话联系。”雷旭东哈哈一笑，不再接话，专心吃起牛排来。 王晨宇这是想起了刘筱给他打电话时的那种自信，决定再试探一下雷旭东，因为他很怀疑就是雷旭东给了刘筱一个承诺，所以刘筱显得有恃无恐。 于是王晨宇装作不经意地问道：“雷经理最近很忙吧？我听说有很多设备厂商的销售也来拜访您了？不知道雷经理对于后台核心系统的服务器品牌是不是有了确定的倾向性？您觉得哪家厂商的服务器更适合贵营业部呢？不妨给我说说吧，我也好在下一次正式的技术方案中写进去。” 雷旭东用餐刀切牛排的动作停顿了一下，然后又掩饰性地继续切，同时笑着回答道：“确实是有不少设备厂商的销售来找过我，也找过盛总。不过盛总没有明确表态，我当然更不可能有什么倾向性了。所以你们赤天公司还是按照你们的设计在方案中进行推荐吧。其实我的观点是不管是普惠还是博康的服务器都不错，用哪家的稳定性都好，无所谓的。” 王晨宇一听，他当然注意到了雷旭东刚才听到他提出问题时的那个微笑的动作停顿。很明显，雷旭东在当面向他撒谎！ 于是王晨宇笑了笑，不再继续和雷旭东谈起有关项目的任何话题，而是将话题转移到诸如山城的风土人情上去了。 王晨宇这顿饭吃得有些憋屈和莫名其妙，雷旭东虽然满口答应会帮忙，但是却一点也没有表露出自己的要求到底是什么，让王晨宇感到雷旭东对他始终有种淡淡的隔阂。 而且雷旭东对于他的某些试探很警觉，说明雷旭东今天愿意出来和他单独聊，并没有抱着可以完全交心的想法，只不过是看在王晨宇和李勉兵以及盛杰关系密切的份上勉为其难地敷衍他。 很显然，今天晚上和雷旭东的谈话并没有达到目的，至少没有能达成有利益关系的同盟，王晨宇心中对雷旭东颇有些担心，雷旭东还真如孙汉波说的那样，十分圆滑，甚至有些滑不溜手，让王晨宇一点办法都没有。 而雷旭东答应帮忙，王晨宇觉得更像是一种缓兵之计，以后必须要小心观察一下雷旭东的举动，这个雷旭东极有可能不但不会帮忙，甚至有可能在项目中暗中搞鬼，必须要对雷旭东提高警惕才行。 好在他现在和盛杰之间已经关系开始紧密了，即便雷旭东不愿意帮忙，他有可以从盛杰那里打探到消息。而目前他也只能紧紧抓住盛杰，因为雷旭东根本就不可靠！ 和王晨宇此时心中的想法和类似，雷旭东此时对于和王晨宇的这次单独见面同样也索然无味。 王晨宇与他出来的目的，他心里十分清楚。但是他现在根本不可能向王晨宇直接表态，因为他早在被招聘进入白头山证券公司山城营业部后，就和以前的老关系户山城远景公司绑在了一起，就连李勉兵和盛杰的手机号都是他给山城远景公司老板的。 当然山城远景公司的老板去见李勉兵是单独进行的，他并没有掺和，不过总事后山城远景公司老板给他的反馈来看，倒好像和李勉兵谈的不错。至于山城远景公司还找没有找盛杰，他也不太清楚。 校园港 恋耽美 第198章 冷静地分析 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 本来，事情的展一切都是按照雷旭东设计好的路线在前进。但是从王晨宇最初打电话给他要来见他，紧接着赤天公司对于项目的突然介入，让雷旭东有了一丝担心。 不为别的，王晨宇和李勉兵以及盛杰之间表现出来的关系让他有些心惊，这个项目前期阶段突然杀进来这么一家公司，而且还是才在几个月前拿下了特区展证券公司山城营业部项目的赤天公司，至少说明这家公司既不缺技术实力又不缺客户关系。 往往像系统集成项目，这样的公司胜算才大，这一度让雷旭东有些纠结，是不是放弃与山城远景公司的暗中合作，改为按兵不动？ 但是他很眼热的某些利益也就会鸡飞蛋打，要知道，山城远景公司的老板曾经明确暗示过一旦最后中标，可以给他合同金额两个点的信息咨询费。 他是知道这个项目的预算是多少的，就算到时候山城远景公司不会以650万的价格中标，比如以600万的价格中标，那么这两个点也是巨大的利益，让他很舍不得放手。 而他是相信山城远景公司的老板金明道的，因为以前双方就有过一些交道，虽然利益并没有多少，但是金明道还是每次都给他兑现了承诺的，这种信任是王晨宇和赤天公司所不能给他的，即便王晨宇拍胸脯答应，他也不敢相信。 草草吃完了牛排，又耐着性子和王晨宇天南地北瞎侃一通后，这场单独会面就草草结束了。 雷旭东笑着婉拒了王晨宇提出的娱乐邀请，和王晨宇在咖啡厅门口分手后就上了出租车扬长而去。 等到雷旭东到了自己家的楼下下车后，他才掏出手机给金明道打了过去：“金总，这个项目现在有些变化啊，不知道你那边的工作进行得如何了？” 金明道立即来了兴趣，追问道：“怎么了？雷经理，我可没有听说有什么变化啊？” 雷旭东有些着急地问道：“金总，你们的消息是不是有些滞后了？难道你不知道现在赤天公司也进来准备竞争这个项目了？而且赤天公司那个姓王的销售经理最近两天冲得很猛，他和李总、盛总的关系很不一般呢。原本我得到的消息是项目招标还有一段时间，但是就在今天下午要下班的时候，这个姓王的突然向我提交了整体技术方案。我估摸着是不是招标时间有所变化，李总要求赤天公司赶紧做方案走流程。而这个事情李总可没有给我提起过，我担心李总要将我从项目中屏蔽在外。现在我就想问问你，你对李总做工作现在进展如何？别到时候大意失荆州啊！” 电话那头的金明道明显沉吟了一小会，这才对雷旭东分析道：“雷经理，你别着急，事情也许并不是你想的那样。我们可以来分析一下，在营业部筹建组里是不是只有你懂技术？” “嗯，这一点我很有自信。” “那李总怎么可能将你排除出项目招标？毕竟他也需要你的专业意见，所以不应该也不会这么做，特别是像这种招标流程和时间这样可以摊在桌面上说的事情更加不可能。” 顿了顿，金明道继续分析道：“其实赤天公司开始参与这个项目，我今天也是才知道，这是从一个厂商的朋友那里听说的，而你说的那个王晨宇吧？和我这个厂商朋友认识，他们还算熟悉。不用你提醒，我也会非常重视这个王晨宇的。对了，这个王晨宇和李总和盛总关系很近，你是怎么察觉到的？” 雷旭东回答道：“就在前天晚上，王晨宇和李总盛总两个人一起吃了饭喝了酒，昨天他跑来见我，正好碰上了盛总，是盛总嘴里说出来的，不然我还根本不知道。而且他从我那里离开后，又跑到盛总的房间里去足足坐了两个小时才走。所以我担心你做工作的进度会落后于他。” 金明道很冷静地再次分析道：“就这样？那并不能说明什么问题吧？如果他真和李总还有盛总的关系很紧密，要出去吃饭喝酒更应该单独分别进行，哪有可能将两个老总叫在一起的？那样的话，有些什么私密的话题也不好说吧？另外还有一点，他去盛总的房间坐那么久，恰恰说明他和盛总之间的关系还没有到真正和紧密的程度，你也应该知道，像这种大张旗鼓的拜访只会让其他公司产生警觉，而不会有什么真正的效果。如果我要去做盛总的关系，是绝不可能坐那么久的，毕竟你们都会看得见。反倒是将盛总单独约出去好好聊，聊深入，才是正确的办法。做李总的工作也同样应该这么做，在明面上只会进行礼节性的拜访，时间也不宜过长。” 雷旭东听到金明道这么一分析，心中的焦急情绪慢慢平复了下来，因为金明道说得很有道理，可见金明道不愧是经常在项目中摸爬滚打的老江湖，遇到事情十分冷静，也分析得头头是道。 不过，雷旭东还是有些不放心，提醒道：“金总，你这么一说我倒是觉得有些道理。这样吧，明天我就将赤天公司的方案提交给李总，看看李总是个什么反应，来证实你刚才的分析是不是正确的。还有，李总那边的工作你得抓紧了，不管怎么样，只要你能搞定李总，而且有我的协助，这项目就跑不了。” 雷旭东故意将自己在项目中的作用提得更为重要，而淡化盛杰的重要性。他要向金明道表明，他是在尽最大努力帮金明道，好在最后山城远景公司中标后体现出他的价值，得到他眼热的那份利益。 “嗯，我知道了，明天晚上我会找个借口约约李总，也探探他的口风。你放心，由你的配合，只要我这边将李总的工作做通，那就肯定没问题了，我原来的承诺肯定能兑现。”金明道当然明白雷旭东的言下之意，继续给雷旭东喂定心丸。 校园港 恋耽美 第199章 让人意外的态度 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 挂上了电话，金明道不由得感叹有了雷旭东这个埋在用户里的消息来源还是很重要的，也算是运气好，李勉兵在山城来招聘电脑部经理，最终将雷旭东这个他的老关系户瞧上了，这才有了他对拿下这个项目的一点基础。 当然，雷旭东现在的角色限定了也只能仅仅只是一个消息源，更大的作用也挥不了，关键还是在李勉兵那里。 至于盛杰这个副总，金明道并没有忽视，只不过他同样对于白头山证券公司为什么会派一个副总和李勉兵一起到山城来筹建营业部感到很疑惑。他曾经也接触过盛杰一两次，但是盛杰这人似乎没有什么想法，并不接他的招。 看来对于李勉兵的工作要抓紧了，金明道深谙和用户方总经理打交道之道，并没有天天去纠缠李勉兵，因为他知道如果是天天去找李勉兵，说不定会让李勉兵心生反感，接触还是要有节奏和循序渐进才行。正好现在已经有几天没有去见李勉兵了，明天先去见见再看情况。 也同样是在这个时候，山城一家酒吧里，李勉兵正在和吴曦两个人在听着音乐喝着啤酒。 虽然此时李勉兵的脸上带着高兴的笑容，但是他的心中却很是腻味。 眼前的这个赤天公司的副总，也是他那个短期培训同学介绍来的关系户，这两天上午下午都要耐在他的房间里不走，每天晚上都要拖沓出来吃饭喝酒和娱乐，让他不厌其烦。 要知道，筹建一个营业部，需要打点方方面面的交道有很多，可这两天他被吴曦给缠上了，一点处理正经工作的时间都没有，连晚上的时间都被吴曦给占用了。 喝酒李勉兵还是喜欢的，但是这只是闲暇之余的一种放松方式，但是如果影响到正经工作就不行了。 偏偏吴曦是个女人，还是熟人介绍过来的，他还有些抹不下面子给吴曦冷脸，所以只好虚与委蛇这么应付着，不过李勉兵的忍耐也是有限度的，如果吴曦还不知趣，他就不得不要想办法拉下脸了。 而让李勉兵还感觉到有一丝不满的是，吴曦这女人也不是什么大美女，更不觉得养眼，赤天公司的老板马晓樵也不知道是怎么想的，居然来山城在自己面前露了个脸后就一拍屁股回去了，难道马晓樵就认定了自己一定会卖吴曦的面子将项目交给赤天公司了？ 这简直就是一个天大的笑话，山城营业部的系统集成项目可不小，至少是最近这一年白头山证券公司最大的一个营业部项目了，马晓樵这个老板想拿下项目却不亲自和自己来谈谈，简直有些不怕自己放在眼里。 而且马晓樵给他的第一印象也不算太好，那天晚上喝酒的时候他就看出来了，假借不能喝酒，敬酒的时候都只拿半杯来，也太瞧不起人了。 如果说马晓樵不能喝，也不应该在这种场合，这种时候来故意躲酒，甚至连那个小王都比不了，人家王晨宇虽然不能喝，好歹也豁出去了，出去吐了一回，回来接着喝，这种才像是男人的气势。 想到王晨宇，李勉兵倒是对这小伙子的印象不错，但可惜的是，这种本该好的印象现在却被吴曦的纠缠不休、马晓樵的瞧不起人给破坏得差不多了。 而吴曦根本就不知道此时面带笑容的李勉兵心里很有些烦躁，依然在喋喋不休地吹嘘着她和李勉兵的共同朋友之间关系如何之好，赤天公司如何实力强，根本不知道这些东西让李勉兵早已经厌烦了。 原本李勉兵就因为盛杰的存在不想将系统集成项目交给赤天公司，以免有什么以权谋私的嫌疑，因此李勉兵终于忍不住了，故意将手扶着额头，打断了吴曦的话，说道：“哎呀，没有想到这山城本地的啤酒我喝了有些上头，也许是昨天晚上没有睡好吧。现在时间也不早了，吴总，要不今天就到这里？我想早点回去休息了。” 吴曦根本没有听出李勉兵还在叫她吴总这样生分的称呼是什么意思，她其实并不知道该如何搞定一个用户方的关键人物，只会一味显示关系和吹嘘赤天公司，见李勉兵想要回去，她更加不敢违背对方的意思，连忙去买了单，和李勉兵一起打车回山城大酒店。 李勉兵故意装作不胜酒力，在出租车上一言不，他突然感觉到有些不妥，和一个女人深夜一起回酒店，如果盛杰看到了，会不会向领导故意编排他以权谋色？ 生活作风问题同样是影响非常不好的事情，这种事情如果有了一点风吹草动，自我辩白还不行。李勉兵突然觉得自己太失策了，以后坚决不能再和吴曦晚上一起出去，瓜田李下的，毕竟吴曦也同住在山城大酒店内。 到了第二天，李勉兵很早就起床，准备出去办事，他可不想再被吴曦来房间缠上。 正当他在酒店吃完早餐，坐电梯下到大堂的时候，迎面碰上了来上班的雷旭东。 雷旭东一见到李勉兵，立即上前问道：“李总，您要出去？” “嗯，有工作要出去，怎么了？有事？” “是这样的，昨天要下班之间，赤天公司的王晨宇向我提交了一份初步的技术方案，我正说等会给您送过去呢。这赤天公司还真是动作很快，效率很高啊，连项目的总体技术方案都交过来了，是不是他们觉得项目招标要开始了？”雷旭东笑着汇报道。 李勉兵停下了脚步，有些奇怪地反问道：“项目招标的时间我不是给你说过吗？要等到我们确定好了开户银行开了户头，等资金到位才开始的吗？谁说招标马上就要开始了？简直是胡说八道。赤天公司既然愿意那么早提交方案，你就先收着，我也没时间看，其他很多事情都忙不完呢。” 说完，李勉兵阴着脸就大步走出了酒店大堂，匆匆出去了。 校园港 恋耽美 第200章 王牌 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而雷旭东对于李勉兵的这个反应有些错愕，不过他很快就反应了过来，昨天晚上金明道的分析是正确的，王晨宇和李勉兵之间的关系并不是他猜想的那样！ 反而刚才李勉兵的态度更像是有些厌恶赤天公司的这种做法，这让雷旭东心中一阵狂喜，他觉得今天自己的这种试探有了一个所有人都意想不到的结果，而这个结果目前只有他一个人知道！ 雷旭东没有上电梯，而是赶紧走到酒店大堂一个角落里，摸出手机就给金明道打电话，告诉金明道这个好消息，同时他也通知金明道今天不要找李勉兵了，李勉兵出去了，什么时候能回来说.网 对于雷旭东通知的这个意料之中的消息，金明道心中更加安稳了起来，他决定要将自己手中捏着的最后一张王牌打出去，以彻底搞定李勉兵。 这张王牌是金明道和山城证监局的某个科长关系最近终于给搞定了，而像白头山证券公司这种外地来山城的券商要在山城开设营业部，一定会受到当地证监局的监管。 虽然白头山证券公司已经拿到了山城证监局的批准文件，但是向李勉兵这种券商总经理，那是一定会卖山城证券局这个科长面子的。 而这张王牌金明道一直瞒着所有人，只有他一个人知道，这张王牌不到关键时刻他是不会打出去的。 虽然从雷旭东的通风报信中金明道大致了解了赤天公司活动得很厉害，却并没有将李勉兵搞定。 但是金明道还是不敢大意，万一李勉兵察觉到雷旭东和自己之间的关系紧密而故意装样子给雷旭东看呢？ 这是金明道不得不防的事情，所以金明道觉得应该主动出击，让那个科长直接约李勉兵出来，而他也同时在场，其实也不需要多说什么，只要他和那个科长同时出现就行了。 以李勉兵能当营业部总经理的理解能力，难道还会不懂这是什么意思？ 在接下来，金明道就可以单独约李勉兵好好深聊了，他相信最终他会拿下李勉兵的。 既然赤天公司要参与进来，那就给赤天公司挖个坑，上次他踩入了赤天公司在特区展证券公司山城营业部项目的坑，这个仇一定得报！ 当时招标时他就在现场，失利的原因不仅仅就是评分差了几分的问题，经历过多次投标的他知道，在投标时最终排名第二是最为悲催的结果。 他当时定下的策略是低价去拿标，但是很明显赤天公司在上次的项目中搞定了段瑞恒和那个从容城来的陈汉生，做好了局让他跳进去。也怪他当时大意了，认为自己的是山城本地的公司，段瑞恒等人应该出于价格和售后服务方便来考虑而会选本地公司。 现在，终于有机会报复回来，金明道是绝对不会手软的，如果能看到赤天公司毫无准备的失利，他才会出掉心中的那口恶气。 而对这一切完全不知情的王晨宇正在等着吴曦的回音，技术方案已经按照吴曦的要求提交了，什么时候能够搞定李勉兵，他只能被动地等待吴曦的消息。 当然，王晨宇也不是就这么傻等着，自从察觉到雷旭东另有想法后，他这几天一直将功夫花在盛杰的身上，每天晚上带着盛杰去吃各种山城有名气的特色餐馆，和盛杰的关系越来越紧密，几乎到了无话不说的境地。 这天，盛杰又是酒足饭饱地回到了酒店的房间，正好在走廊上碰到了李勉兵，李勉兵向盛杰招了招手道：“老盛，到我这里来一下，我们需要聊聊。” 盛杰走进了李勉兵的房间，笑着问道：“老李，有什么事啊？” 李勉兵忧心忡忡地说道：“这开户银行的事情你这边弄得怎么样了？今天公司领导来电话了，对我们的工作进度有些不满，让我们要加快进度，所以开户银行的事情不能再拖下去了。你是分管经营的，这个主意你来拿。” “行，我就这两天就定下来吧，这几家银行给出的优惠条件你也都知道，再压他们我看他们也不会让步了。”盛杰点了点头应承了下来，这是他的本质工作，他没法推诿。 “最好尽快，公司让我们两个后天回去开会，在这之前就要定下来，免得回去汇报工作我们说不出个一二三来就不好了。”李勉兵说道。 “哦，好的。” 李勉兵见正事说完了，调侃道：“我看你最近几天晚上都出去喝酒去了，怎么？在山城你还有熟人？” 盛杰心中不由得腹诽李勉兵真会装，那王晨宇天天拉自己去喝酒，不就是因为想拿系统集成项目吗？而赤天公司还是你李勉兵的关系介绍来的，现在倒好，李勉兵要装正人君子，反倒是敲打起自己来了！ 于是盛杰哈哈笑道：“是以前一起当兵时的战友，他是山城人，最近才知道我到山城来了，所以非要拉着我喝酒，我也推不掉，只能去了。对了，赤天公司的那个吴总最近这段时间天天白天来来敲你的门，结果找不到你，跑我那里去坐着。我还不得不向她解释你的工作忙，经常不在呢。” 盛杰最后的这句话就是故意向李勉兵暗示，别装，赤天公司是什么来头你我都清楚，你说我天天出去喝酒，你不也一样？吴曦那个女人也不是天天来纠缠你？ 果然，李勉兵的神色有些不自然，他误会盛杰是在暗示他和吴曦之间有什么不可告人的男女关系，而他是最忌讳有这种风声的。 因此他双手一摊，解释道：“唉……你别说，吴曦真是把我缠得没办法，说句实话，我能理解她的心态和目的，但是她这么干让我是烦不胜烦，我都差点想明确告诉她到时候投标就好，别这么天天来烦我，反正我们招标肯定是公平公正公开的。我可不是只有这一件事情，还有很多别的工作呢。” 这话听在盛杰的耳朵里，盛杰根本不相信，他觉得这反倒是李勉兵此地无银三百两的解释，还有越描越黑的嫌疑。 (=) 校园港 恋耽美 第201章 马晓樵和稀泥 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而且刚才李勉兵脸上的不自然表情虽然一闪而过，但还是被盛杰很敏锐地察觉到了，他心中暗自好笑，看来自己的猜测没有错，那个吴曦和李勉兵确实有这不同寻常的关系。 不过盛杰最希望的还是李勉兵能够顺利筹建好营业部早点升职回公司总部去，而且他现在和王晨宇之间的关系已经越来越密切，所以盛杰并不想继续在暗示针对李勉兵，于是劝道：“老李，你也理解一下吴曦的心情吧。她毕竟是赤天公司的副总，对于我们的系统集成项目肯定非常在意，所以才会经常来找你。对了，系统集成项目的招标是等我们从公司回来后就开始？” 李勉兵叹了口气，回答道：“我看在春节前都来不及。我们回去开会，争取先让公司将预算资金给我们拨过来。这山城我们太陌生了，很多事情都得求人，比如要协调营业部以后的用电、本地证监局的关系也同样需要打点维持，这两天我就跑了跑供电公司，不认识人，事情难办呐。而过年前正好是个做这些工作的大好时机，所以我准备在过年前先将方方面面的关系走通。别到时候我们营业部建好了，结果很多方面因为关系没打通而处处受限，那样公司领导会找我们两个麻烦的。” 盛杰心知李勉兵说的是实话，在一个完全陌生的城市新建营业部，社会关系全没有，全得靠李勉兵去跑，是得需要花费大量的时间和精力。 于是盛杰也点了点头，感叹道：“是这么个理，系统集成项目招标确实应该挪到过年后再进行了。我看你一脸疲惫的样子，早点休息吧，我也会去睡了，明天再去跑跑那些银行，争取尽快把户头开了。” 第二天一大早，李勉兵和盛杰两个人就分别去办各自的事情去了，吴曦又跑来敲李勉兵的门，结果她现不在，连盛杰也是房门紧闭，敲门同样也没有人应门。 这让吴曦有些沮丧，她其实对于如何搞定客户一窍不通，只能仗着关系天天来缠着李勉兵，李勉兵最近两天都不在房间里，昨天还好，盛杰还在，今天连盛杰居然也不在。 吴曦不由得恹恹地回到自己的房间，心中猜测难道是李勉兵故意在躲着自己？ 那她接下来该怎么办？ 吴曦此时并不敢将这种事情告诉马晓樵，因为这会显得她特别无能，而她想彻底绑住马晓樵，自然不能让马晓樵把她给看扁了。 与此同时，王晨宇此时专门给马晓樵打了个电话，专门汇报情况，他告诉马晓樵一个坏消息和一个好消息，坏消息是雷旭东此人根本就是油盐不进，搞不定，反而有可能是竞争对手的眼线。 而好消息是盛杰已经基本上搞定了，还确定了去峨眉山旅游的日程，王晨宇需要马晓樵调动公司的资源来支持他，比如说派司机开车接送，又比如说拨给他经费，除了这次旅游，还得考虑到给盛杰的家属送礼的问题。 马晓樵对于王晨宇满足盛杰要求的行为是支持的，这种时候能通过这样的方式搞定盛杰这个副总，总是有用的。 当然，马晓樵也对王晨宇搞不定雷旭东而感到有些失望，如果雷旭东这个电脑部经理真的已经被竞争对手公司的人抢先搞定了，那么在以后的招标过程中还是有一定威胁的。所以他认为王晨宇的汇报是喜忧参半的。 而在马晓樵的心中，最为关键的李勉兵吴曦搞定没有，他没有得到吴曦的一点消息，不由得有些着急。 因此他在挂断王晨宇的电话后就立即给吴曦打了过去，询问情况。 吴曦没有想到马晓樵会突然打电话来追问她和李勉兵关系的进展程度，心中很是慌张。 但是她在表面上强装镇定地说道：“晓樵，李总这边我这几天天天和他在一起，每天晚上都和他一起吃饭喝酒，陪他娱乐。我这边你大可以放心，李总可能会在几天后回公司去开会，开完会回来就会启动招标的。倒是小王那边也不知道是怎么回事，我看他好像没有做什么工作，盛总和雷经理那里这两天他都没有去，也不向我汇报他那边的工作进度。我看小王对待工作好像有些懈怠了。” 吴曦的一通抱怨并没有引起马晓樵的共鸣，因为马晓樵才挂断了王晨宇的汇报电话，他对王晨宇的工作进度只能打上个及格分。 不过吴曦的抱怨让马晓樵意识到在山城，王晨宇和吴曦之间不知道是怎么回事，老是相互不通气，全都是向他来汇报情况。 有鉴于此，马晓樵只能安抚吴曦道：“你也别着急，小王那边的情况我了解一些，目前他有可能会搞定盛杰，但是雷旭东这人另有想法，我们不仅不能搞定他，还要提防他才行。你和小王要多沟通，这是我回容城前专门提醒过你的。小王不汇报，我会说他，你也可以主动给他打电话询问嘛。” “我看他就是不尊重我！我好歹是公司的副总，而且这个项目是以我为主导，他只是辅助。结果他事事都不向我汇报，实在不行，就让他别再管这个项目，我全权来跟，免得他这样扯后腿。”吴曦立马不干了，她自恃和李勉兵的关系在她手上，所以想把王晨宇给排除出去。 马晓樵毕竟是个久经沙场的商人，当然不会应允吴曦的这种做法，其实他的心中对于吴曦的能力还是有那么一些不放心的，反倒是王晨宇现在已经成长起来了，能独立签单，所以他觉得王晨宇继续协助吴曦跟这个项目还是有必要的。 因此马晓樵对吴曦一阵安抚，甚至承诺吴曦这个单子能签下来的话，他可以给吴曦买辆桑塔纳，好不容易才哄住了吴曦。 当天晚上，王晨宇再次和盛杰出去吃饭喝酒泡澡的时候，盛杰向王晨宇透露道：“我和老李过两天要回公司去开会，元旦前就不回来了。我听老李的意思，系统集成项目的招标可能要到春节后去了。” 校园港 恋耽美 第202章 都在紧锣密鼓地行动 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇对于盛杰告诉他的这个消息大吃一惊，因为吴曦着急忙慌地让他向雷旭东提交全部的技术方案，他还以为吴曦从李勉兵那里得知招标将会在很短的时间内就开始。 现在盛杰却给他说了另外一个答案，这到底是怎么回事？ 王晨宇分析原因无非是两种可能，一种是盛杰故意向他撒谎，给他错误的信息。如果真是这样，那么盛杰这人的心机就太深了，一边让王晨宇让赤天公司安排他全家去旅游的事情，而另一方面实际上根本就是把他当成猴耍。 王晨宇仔细回忆了一下自从和盛杰第一次见面后，盛杰的举止行为和说的话以及说话时的神态，并不认为他对盛杰的判断有误，盛杰对他撒谎的可能性极小。 而另外一种可能就是吴曦没有对他说实话，又或者是李勉兵没有对吴曦说实话。 吴曦毕竟和王晨宇的目标是一致的，都是想为马晓樵拿下这个单子，王晨宇不认为吴曦会故意对自己撒谎。 而另外一种可能性的性质就严重了，李勉兵对吴曦撒谎，那就说明吴曦根本没有搞定李勉兵，反倒是李勉兵故意向吴曦说一些错误的消息，误导吴曦和赤天公司。 如果事情是这样的话，那就说明李勉兵多半是已经被别的竞争公司给搞定，那么赤天公司能拿下这个项目中的可能性可就基本上渺茫了。 王晨宇越想越惊慌，但是他只能明天再向马晓樵汇报这个让人意外的消息，现在盛杰就在跟前，基本上已经搞定。王晨宇决定现在不管怎么样，只能先牢牢将盛杰抓住才是正理。 第二天，马晓樵就从王晨宇那里得知了这个消息，他立即打电话去向吴曦求证此事。吴曦倒是不以为意，解释她让王晨宇尽早提交整体技术方案，是为了向李勉兵展示赤天公司的效率和技术实力云云。而她早就知道项目的招标不会那么快就开始。 不过自从这件事生以后，吴曦彻底将王晨宇恨之入骨，她知道这必定是王晨宇从盛杰那里打探到了准确的消息，然后故意向马晓樵告她的状。 而马晓樵对于吴曦的这种解释很无语，因为他知道过早地向用户提交方案，本身就是一个非常不可取的动作，特别是现在雷旭东还极有可能是竞争对手眼线的情况下更加不可取。 雷旭东很有可能会将赤天公司的技术方案泄露给竞争公司，对方当然会仔细对赤天公司的技术方案进行研究，找出薄弱环节加以利用，不管是在用户面前去攻击赤天公司的方案有问题，还是在其自己的技术方案中扬长避短，都对赤天公司的竞争态势极为不利。 而让马晓樵更感到头疼的是，从这件事情上可以看出吴曦实在不是个做销售工作的料，像这种低级错误都要犯。要不是她和李勉兵之间的关系在哪里，马晓樵真的想让吴曦撤回来，由王晨宇来接手吴曦的工作。 可问题在于马晓樵不敢冒这个险，万一让吴曦撤回来，让王晨宇顶上去和李勉兵打交道，会不会让李勉兵不满和反感？ 于是马晓樵在电话中告诉吴曦，既然事情已经这样了，还是要想方设法做通李勉兵的工作才行。他现在也只能孤注一掷，将赌注继续压在吴曦的身上了。 由于元旦放假，再加上李勉兵和盛杰都回总部开会去了，吴曦也撤回了容城，毕竟她每天在山城这么待着，花费也不小，马晓樵也舍不得这笔开销。 元旦过了一周后，王晨宇终于等到了盛杰的电话，盛杰和李勉兵回到山城了。盛杰专门向公司请了假，说是要带家人出去旅游一趟，当然旅游的目的地不会是峨眉山，盛杰告诉所有人他和家人要去黄山。 王晨宇立即向马晓樵汇报了这件事情，当天马晓樵将派公司的司机将他那台原装进口的克莱斯勒君王开到山城，等着接到盛杰的老婆儿子就出。 而公司的司机也给王晨宇带来了一万块现金备用，准备这次旅行的开销和礼品费用。这让王晨宇心里大定，他现在身上已经没有多少备用金了，他可不想用自己私人的钱来垫付。 这次的旅行一共花费了4天时间，除了路上来回的两天，王晨宇带着盛杰一家三口去了乐山大佛和峨眉山爬山，还顺利爬上了金顶，把王晨宇累得像狗一样。 而且为了讨好盛杰的老婆和儿子，王晨宇还专门松了盛杰老婆一根金项链，给盛杰的儿子买了一部最新款的诺基亚手机。 这一切都让盛杰极为满意，而盛杰的老婆儿子对王晨宇也是赞不绝口，从盛杰一家人表现出来的态度，王晨宇终于可以肯定，盛杰被他完全搞定了。 也就在王晨宇将盛杰的家人送回山城上飞机的同时，李勉兵接到了山城证监局机构监管处陈科长的电话，约他一起吃饭。 李勉兵对于这种邀约不敢有丝毫怠慢，机构监管处是专门管理各家券商营业部的部门，他不仅不敢迟到，还专门提前进行了安排，一切费用都由他来出。 等到那个陈科长到李勉兵等候的饭店包间时，李勉兵突然现，陈科长身后还跟着一个让他有点眼熟的人，山城远景公司老板金明道！ 金明道曾经去拜访过他，所以李勉兵算是认识，只不过看今天的这个阵势，李勉兵就反应过来陈科长约他吃饭其实就是为了给金明道站台。 而陈科长的这个面子，李勉兵还不能不卖，他立即站起身来和金明道打起了招呼：“金总，你和陈科长认识？哎呀，这个世界可真小，转过去转过来都是些熟人，哈哈哈，快请坐。” 那陈科长很是热情地和李勉兵握了握手，指着金明道说道：“李总原来认识金总啊？那就好办了，我来之前还寻思着带着金总一起过来怕李总不高兴呢。金总是我的好朋友，以后还请李总多多关照一二。” 校园港 恋耽美 第203章 压力有点大 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “哪里哪里，金总和我见过，大家都是朋友，就应该多聚聚。哈哈，来来来，请入座，今天咱们好好喝一台。”李勉兵也同样很热情地说道。 金明道表现得非常谦逊，伸出双手和李勉兵握手，然后说道：“李总，你和陈科长都是我的朋友，今天一定不醉不归，不过这单必须由我来买，都别争。” 双方你推我让一番后，让陈科长坐了上座，李勉兵和金明道分别坐在两边作陪。 那个陈科长在席间和李勉兵谈笑风生，说的话题全是提醒李勉兵营业部开设以后的注意事项，除此之外就是谈风花雪月，对于营业部的系统集成项目绝口不提。 而金明道也同样没有说一句有关项目的话，反倒是当起了酒司令，专门负责给陈科长和李勉兵倒酒，陪喝，一时之间你来我往，喝得不亦乐乎。 这场酒局持续了差不多两个多小时才散场，金明道有安排陈科长和李勉兵去洗脚按足，直到临近半夜才各自回家。 李勉兵喝了不少酒，不过由于他的酒量不错，所以回到酒店的房间后并没有醉意，反倒是对金明道今天的用意进行了一番分析。 今天金明道出现在陈科长约他吃饭的饭局上，而且陈科长点明了要他关照金明道，这是司马懿之心路人皆知的意思。 金明道就是瞄着他手里的那个系统集成项目而来的，而证监局的陈科长很显然是金明道请来拉关系的中间人。 所实话，对于金明道这人，以前李勉兵也只是正常接触过，没有太过于在意。 但是今天晚上所生的一切让他不得不对金明道重视起来，能请动证监局的人，还是专门管理券商营业部主管部门的人来站台，这种份量李勉兵不得不掂量一下。 而李勉兵还正愁如何与山城证监局机构监管处搞好关系呢，如果说把项目交给金明道的山城远景公司，一切问题就迎刃而解了。 而且金明道的公司也不是什么草台班子，也同样是在山城本地专做证券行业系统集成项目的专业性公司，将项目交给金明道，是出不了什么技术方面的问题的。 李勉兵决定再等等看，他估计金明道一定会趁热打铁，明天就会来找他，且听听金明道有些什么想法再做打算。至于吴曦那个难缠的女人，就去一边凉快去吧，反正李勉兵对吴曦，对马晓樵的印象都不怎么好。 果然没有出乎李勉兵的预料，第二天一大早，金明道就专门打电话过来，说是要来拜访他。 李勉兵只能在房间里等着金明道的到来，他想看看金明道能说些什么，会给他带了些什么好处。 和金明道的一番长谈，李勉兵对金明道的印象就更加好了，金明道说话做事很耿直，至少表现得很耿直。也没有在言语中故意将陈科长抬出来说事，反倒是将姿态放得很低，这种态度让李勉兵十分满意。不像吴曦那个女人，动不动就将关系挂在嘴边，这很让李勉兵反感。 因此，李勉兵也想金明道大致说了说目前的项目预算，同时强调过完春节以后才会开始招标希望山城远景公司提交的技术方案能够有的放矢，同时价格还要足够合理才行。 对于李勉兵的这种表态，金明道心中明白，这是陈科长的牵线在挥作用了。要知道在还没有开始招标之前，作为拥有项目决定权的李勉兵愿意向他透露出这些信息，足以说明在李勉兵的心中，他的份量是远远领先于其他公司的。 这其实就已经足够了，因为金明道早就听陈科长说起过李勉兵一直想打通和山城证监局的关系，这其实就是李勉兵最大的需要，只要能满足李勉兵的这个需要，基本上项目就跑不掉。 而在金明道离开后，李勉兵略微思考了一下，到了盛杰的房间，他准备就系统集成项目的事情和盛杰通通气，看看盛杰是个什么态度。 对于李勉兵的到来，盛杰感到有些奇怪，他刚刚送走了一家银行的支行长，一见到李勉兵走进来，连忙站起身来笑道：“老李，有什么事情叫我一声，我就过去，你怎么跑到我这边来了？刚才你的房间里不是有客人吗？” 李勉兵看了一眼这个他始终有些摸不透的副手，故意装作有些愁道：“唉……越往后我的日子越清静不了了，刚才是山城远景公司的老板金明道来了。这个金明道你也见过的吧？对于这家公司，你是怎么看的？” 盛杰有些诧异，李勉兵怎么一反常态地询问起他对某个系统集成商的看法了？现在李勉兵愁容满面，一副遇上了难事一样，莫非是那个金明道给李勉兵除了一个难题？ 盛杰有些想不明白，一个系统集成商的老板，准确来说是想要来拿项目的商人，怎么会让李勉兵如此地难受？ 盛杰在脑子里迅速转了几圈，依然笑着说道：“这家公司我不了解，那个金明道我也只见过两次面，没有什么深的印象。老李，你的意思是……？” “你也知道我们到山城来筹建新营业部，按照树敌管理原则，必定要受山城证监局的监管。原来我还不知道，就在今天，山城证监局机构监管处的一个人给我打了个电话，没没说别的，就说他有个朋友，我以前认识。我当时还很高兴，因为如果有共同的朋友，那么以后和机构监管处的关系就很容易打通了。结果对方说这个金明道就是他的朋友，说是要来拜访我。我原本上午要去电力局的，不得不改了时间来等金明道。其实金明道的意思我很清楚，就是为了我们营业部的系统集成项目来的，不过他是将证监局的人抬出来给他站台来了，我还不好不理会。老盛，你说怎么办？要知道公司派到山城来就是你我两个，小雷是才招聘进来的，有些事情我只能和你商量。”李勉兵故意叹了口气，有些愁地将事情的原委说了一遍，他要试探盛杰的真实态度。 校园港 恋耽美 第204章 各怀鬼胎 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 盛杰这个副手李勉兵心里一直很有些忌惮，因为到现在为止他都没有弄清楚公司领导为什么会把盛杰安在他的身边。 而金明道确实是有山城证监局的人来牵线，这样的事情就算是李勉兵决定将项目交给山城远景公司来做，他也得要将事情谈到桌面上来告诉盛杰，以免盛杰背后告他的黑状。 李勉兵说的这件事情，盛杰事先一点情况都不了解，他先是愕然了一下，迅速做出了自己的判断。 在盛杰看来，李勉兵如此烦恼，原因还是在于李勉兵以前是想将系统集成项目交给关系户介绍来的赤天公司。现在突然半路杀出了个程咬金，李勉兵感到棘手了，所以才会来和他商量该怎么办。 当然，也不排除李勉兵扛不住山城证监局机构监管处那边施加的压力，所以心态有所变化，准备将赤天公司给换掉。因为盛杰不认为李勉兵能不给山城证监局机构监管处这个面子。 但是由于赤天公司是李勉兵本人的朋友介绍过来的，李勉兵在这中间不好做人，所以故意向他透露出这个信息，让他来当这个将赤天公司踢出局的恶人，毕竟在表面上，盛杰和赤天公司没有任何的瓜葛，来当这个恶人是最合适的人选。 可盛杰自己知道自家事，要是在那场全家旅游没有生之前，盛杰当这个恶人完全没有什么问题。可偏偏现在盛杰已经和赤天公司关系相当紧密了，不仅享受了赤天公司提供的旅游行程，老婆儿子还收了礼，这下事情可就难办了！ 盛杰不禁在心中暗自咒骂李勉兵告诉他这个消息太晚了，搞得他同样也有些骑虎难下。 现在的情况如果将赤天公司完全踢出局，那到最后他一定会有些麻烦出现。因此盛杰迅速拿定了主意，至少要保住这个项目的一部分交给赤天公司，才能安抚住对方，不至于让赤天公司撕破脸来对付他。 因此盛杰也叹了口气，故意装作为李勉兵考虑道：“老李，事情已经是这样了，有些事情不是我们能控制的。证监局机构监管处是正管我们的部门，得罪不起啊，所以我们还真得要考虑这家山城远景公司。但是，赤天公司如果出局的话，有些关系我们可能也不好处啊。我看是不是这样，将项目拆分开，排排坐吃果果？这样各方面的关系我们都交待得过去。” 盛杰故意说是‘我们’有些关系不好处，实际上是在暗示李勉兵自己有些关系不好处，只不过他不能直言不讳，只能用这种隐喻来说。 但是这话听在李勉兵的耳朵里，意思可就有些变了！李勉兵不禁深深地看了盛杰一眼，他有些惊讶在这个关头，盛杰居然还会考虑分一部分项目给赤天公司，而他原本的意图是全部交给山城远景公司的。 盛杰这是什么意思？ 难道说盛杰已经和赤天公司暗中早就勾结上了？ 可为什么自己偏偏一点都没有看出来呢？直到今天这个关键时刻，有了金明道来拜访的由头和背后的原因，才让盛杰将其真实的态度展现出来？ 盛杰的这种态度李勉兵不得不往深处想，本来在招标前就确定中标的系统集成商这种做法就有些不妥，现在盛杰抓住这个机会来和他讨价还价，不然就一拍两散？ 要是盛杰对于他的决定持坚决反对的态度，李勉兵觉得自己还真不好坚持原来的意见，不要到时候出现什么意想不到的情况来岂不是更加麻烦？比如公司领导的问责。 李勉兵觉得既然盛杰已经开出了价码，那么这个事情就是可以妥协的，无非是自己稍微退让一点而已，不过项目的大头还是要交给金明道的公司才行。 因此李勉兵艰难地点了点头，说道：“是啊，老盛。你说的也不是没有道理，这样吧，把网络布线工程交给赤天公司，剩下的都让山城远景公司来做。不过我有一个观点，不管是哪家公司，最终中标的价格一定是要最低才行。这样也算是都有交代了，很多时候，我们作为甲方，也不得不做出一些艰难的决定，家家有本难练的经啊。” 李勉兵之所以表现出一副艰难的表情，目的就是提醒盛杰，这件事情既然你有意见，那么我可以妥协，就按照你的意见来。但是项目分盘子的事情还得是我这个总经理说了算，你不要得寸进尺！ 其实盛杰此时的心中暗自鄙视李勉兵，这个李勉兵简直可以算得上一个表演天才，不去当演员简直是白瞎了这么好的演技。 光拿今天来和自己说的这个事情来说，李勉兵明明是因为受到了证监局的压力才不得不让山城远景公司进入这个项目，而其本意是更想将项目交给有关系的赤天公司。现在倒好，最后逼着自己把顺着他本意的话说出来，最终还是让自己来当这个恶人。 不过这个结果盛杰觉得也能接受，至少赤天公司能分得一部分项目来做，已经算是可以交代了。 不过盛杰可不愿意自己按照李勉兵的意思来当这个恶人，他必须要抢先将这个消息告诉王晨宇，告诉赤天公司，以免到了最后赤天公司还以为他是的了好处还不办事。他必须要向王晨宇表明，这个项目是他竭力争取才变成现在这个样子的。 于是盛杰笑了笑，说道：“也只能这样了，你定下来就行了。” 等李勉兵一走，盛杰立即摸出手机给王晨宇了一个短信，让王晨宇今天晚上务必和自己见上一面，有重要的事情要谈。 金明道在离开李勉兵那里以后再也没有去找盛杰，而是将注意力放到了雷旭东的身上。 在金明道看来，李勉兵今天的表态已经是在暗示这个项目可以交给山城远景公司来做，而盛杰作为副总在项目上的言权必然会大大缩减，当然，表面上金明道还需要找机会去盛杰那边走走，至少要给盛杰一点表面上的面子，让盛杰不至于坚决反对山城远景公司就可以了。 校园港 恋耽美 第205章 装好人 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 雷旭东作为电脑部经理，是一个非常好的消息来源，而且很多流程的起始点就在雷旭东那里，而且还可以从雷旭东那里了解到其他竞争公司的一些情况，比如技术方案。 因此在当天晚上，金明道约请雷旭东吃饭，准备和雷旭东详细设计以后的行动步骤，好保证山城远景公司顺利中标。 金明道约雷旭东的地点有点偏，那里连出租车都不怎么去，而雷旭东有没有自己的汽车，所以雷旭东让金明道下班的时候开车来山城大酒店的外面接他。 好巧不巧的是，王晨宇接到了盛杰的短信，他并不知道盛杰有什么重要的事情要和他来谈，不过既然盛杰出动相邀，他准备请盛杰到南山上去吃泉水鸡，顺便听听盛杰要说点什么。 正好这天王晨宇到的时间比平时晚了十多分钟，他正准备在酒店门外掏出手机给盛杰打电话的时候，却无意间看到了雷旭东走出了酒店大门。 由于王晨宇担心雷旭东看到自己在这个时间出现在这里，他不得不停止了拨号的动作，一转身躲到了酒店大门边上一米多高的盆景后面。 而雷旭东显然没有看到王晨宇，快步走向酒店大门外的停车场。停车场里的汽车不少，为此金明道专门下车，站在车边向雷旭东招了招手。 也正是这个动作，让王晨宇一下子就看到了金明道。其实王晨宇并不认识金明道，但是金明道在特区展证券公司山城营业部的招标现场代表山城远景公司去投过标，和王晨宇打过照面，因此王晨宇还是能认出金明道就是山城远景公司的人。 这个场景让王晨宇终于证实了他一直以来的猜测，雷旭东果然是在敷衍他，而真正支持的是山城远景公司。 他不由得暗骂吴曦了一个大错误，让他那么早就提交了项目的整体技术方案，现在的形势对于赤天公司来说很被动了。 等到雷旭东笑着上了金明道的车扬长而去后没有多久，王晨宇就通知盛杰他已经到了。 一见面，王晨宇就现盛杰的神情有些不对劲，只不过酒店门口不是说话的地方，他只能按捺住心中的疑惑，打车带着盛杰直奔南山。 到了餐馆坐下后，还没有等酒菜端上来，王晨宇就从盛杰的口中听到了一个他很不愿意听到的消息：“小王，我们这个项目出了点问题，你们赤天公司可能有点麻烦，很有可能会出局。” 盛杰在来之前就想好了该怎么和王晨宇来说这件事情，他设计了一个策略，先是对王晨宇进行恐吓，让王晨宇心中绝望。然后再向王晨宇表明他不是一个吃完拿完转眼就不认人的人，向李勉兵争取到让赤天公司来做网络布线工程。这样一来，王晨宇这个年轻人必定会对自己感恩戴德，这才算是达到他的目的。 果然，王晨宇一听就急了，急忙问道：“怎么回事？盛总，这才过了几天，项目的事情就彻底变了？到底是什么原因呢？我可是要向我们马总有交代才行啊。” 王晨宇一心想搞清楚这中间的原因到底是什么，看是谁在从中作梗，现在还有时间，找到问题然后想办法解决问题才是正理。 同时他也确实有些急了，向马晓樵要了那么多资源，到头来一无所获，马晓樵不得把他给撕了？ 因此王晨宇顾不得有些面子上的功夫了，他在言语中同样暗示了盛杰，你可是接受了赤天公司的招待，又旅游又收礼的，即便他王晨宇觉得无所谓，可不见得马晓樵也觉得不所谓！到时候万一马晓樵咽不下这口气，非要找盛杰的麻烦，那可就乐子大了。 盛杰根本不为所动，将今天李勉兵告诉他的山城远景公司拉到了强有力的中间人这个中原委向王晨宇详细解释了一通，他最后不得不遗憾地说道：“山城远景公司抬出来的关系，李总根本就扛不住，要硬顶着不干，估计以后就算我么营业部建设起来了，找上门的麻烦也会不停出现的。这一点你和你们公司得要理解李总和我的难处。” 王晨宇知道缘由后呆若木鸡，这个消息简直是坏得不能再坏了，在他看来，他为了这个项目前面所做的一切事情都没有任何效果，全部化为乌有。 而那家山城远景公司其实工作做得更好，不仅将雷旭东拉过去做了眼线，更厉害的是抬出来一个连李勉兵都无法拒绝的关系，可以说这个项目已经稳拿了。 他可以想象，李勉兵绝对会将项目交给山城远景公司的。反正吴曦看起来就算是以前得到过李勉兵的某些承诺，现在也作废了。而且王晨宇十分怀疑吴曦对李勉兵的工作还远没有到达那种程度。 此时的王晨宇心乱如麻，呆坐在那里不知道该怎么办，连酒菜端上桌了也没有心情吃喝。 盛杰见王晨宇这样的失魂落魄，觉得火候差不多了，他这才继续说道：“”“不过呢，李总告诉我他的这个决定时，我还是想办法为你们公司进行据理力争，总不能你们前期做了那么多工作，一点生意都不给你们，这样也说不过去的。” “对对对，那李总是怎么说的？”王晨宇像是抓住了一根救命稻草，赶紧问道。 现在的这种情况，他只能有什么承接什么了，哪里还敢挑三拣四。 “其实今天一天的时间，我都在和李总在争论，就为了给你们公司分一点项目。最终我的口水说干了，才让李总勉强同意项目拆分开来。你们公司拿网络布线工程，其他的给山城远景公司。这已经是我能力范围内能争取到的最好接过了。不过李总加了一条，到时候你们的投标价一点是要最低才行，这样他才好能交代得过去。我听说你们公司的吴总不是一直在和李总沟通吗？他们之间的关系应该还可以，要不你让吴总问问李总，是不是这样的一个结果。”盛杰缓缓地说道。 校园港 恋耽美 第206章 气急败坏 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 其实盛杰就算是不这么提醒王晨宇，王晨宇也一定会向马晓樵汇报的。现在盛杰说出了李勉兵的最后决定，总算还是并没有让赤天公司完全出局。 当然，王晨宇认为这和吴曦其实并没有搞定李勉兵有关，也和他原来向马晓樵坚持花心思搞定盛杰有关。 如果盛杰的要求当初没有被满足，那么现在这个项目赤天公司铁定出局，完全没有一点机会了。好在盛杰这人还算是吃人嘴软拿人手短，在关键时刻帮赤天公司勉强保住了网络布线工程，所以这已经算是不幸中的万幸了。 因此王晨宇对于盛杰简直就是感恩戴德，虽然他的心中很不是滋味，但依然频频向盛杰敬酒表示感谢。 这顿饭没有吃多久就草草结束了，王晨宇也没有再安排后面的活动，而是早早将盛杰送回了酒店。 然后，王晨宇立即用手机给马晓樵打电话，汇报刚才盛杰告诉他的所有消息。 马晓樵此时正和吴曦在一起卿卿我我，对于王晨宇晚上突然来电话感到有些不解。 可当他听完王晨宇的汇报，不由得将手从吴曦的身上挪开，脸色也变得阴沉起来。 吴曦此时并不知道王晨宇在电话中向马晓樵汇报了什么，她观察到马晓樵的脸色很难看，以为王晨宇又在向马晓樵告她的状，不由得心里恨得牙痒痒。 马晓樵对王晨宇说了一句：“我知道了，事情怎么会变成这样？你的消息是不是准确的，我还要进行落实。你今天晚上等我的电话，我先问问吴曦。” 吴曦见马晓樵提到了自己，等马晓樵挂了电话后故意挑拨道：“这个小王，正事不做，专挑晚上打电话来汇报，好让你觉得他工作很努力很勤勉，你可别被他这种表面给迷惑了啊。” 说完，她还故意将身体在马晓樵的手臂上蹭了蹭，准备使用撒娇的手段。这种手段对于马晓樵一直屡试不爽。 马晓樵的脸拉得很长，将手臂一缩，同时质问吴曦道：“你知不知道就在今天，李勉兵已经决定将项目的大部分都给山城远景公司了？我们公司最多也只能拿到网络布线工程，而且李勉兵还要求我们必须是最低价中标。也就是说，这点布线工程我们也不是百分之一百地稳拿！” 吴曦一听，惊讶地连声问道：“这……这怎么可能？李勉兵那边我一直跟得好好的，怎么突然变卦了，还变化那么大？小王这个消息是从哪里得知的？他和李勉兵有没有接触，怎么可能知道李勉兵的真实态度？这个消息会不会是假的？” 马晓樵冷哼了一声，反问道：“这些问题我需要你来回答！你是负责做李勉兵工作的，难道不应该是你去证实这个消息的真伪吗？现在倒好，你倒来问起我来了，你觉得我能知道答案吗？还有，现在王晨宇已经亲眼看到雷旭东和山城远景公司的人单独出去约谈，坐实了雷旭东是我们主要竞争对手的眼线，可见你当初着急着让王晨宇提交技术方案的做法有多么愚蠢！” 吴曦被马晓樵的一连串问题给问倒了，她还真不知道该如何来回答。马晓樵的这种态度足以说明自己在这个项目上的所作所为让马晓樵十分不满，不然马晓樵不会第一次对她拉下脸来这么说话。 很显然，马晓樵对于生意比对她更加在意，这个项目太大了，涉及到马晓樵能不能挣到一大笔钱。 因此吴曦慌忙掏出手机，准备给李勉兵直接打电话过去问问情况。她自从元旦回到容城以后就再也没有去山城，以为项目招标还早，而且李勉兵很忙，去了也见不到人。 马晓樵见吴曦要立即打电话，连忙按住吴曦的手说道：“这个时候打电话给李勉兵有用吗？电话里这种事情是说不清楚的。算了，明天一早我和你亲自去山城，找找李勉兵，当面问问情况。唉……如果当初要不是你通过关系接触上李勉兵，把这个项目交给小王，说不定还不是现在的这个结果。算了，我回去了，明天早上来接你一起走。” 吴曦望着怒气冲冲离开的马晓樵，心中颇为沮丧，她一直以为李勉兵的这个大项目是十拿九稳的，没有想到却出了这么大的一个意外。看样子马晓樵一定会她有很大的不满了，以后她只能变着花样来满足马晓樵，免得马晓樵这个老板从自己的手里溜走。 马晓樵出门后，又给王晨宇打了电话过去，吩咐道：“吴曦这边我刚才问了，她还不知道这个变故。不管这件事情是不是真的，你现在最重要的就是要抓住盛杰不放。现在看来，用户方中间也只有他才算得上是能真正帮我们的了。我明天和吴曦一起到山城来找李勉兵，试探他的态度。就算是网络布线工程，听你转述盛杰的话，我看也不把稳。最低价中标？到时候投标所有公司的投标价都密封在标书里，谁知道山城远景公司会不会报个超低价来抢单？” 其实马晓樵不这么说，王晨宇也有这样的担心，在这个项目中，山城远景公司的确是赤天公司最强有力的竞争对手，说不定这个最低价中标的消息对方一样也知道，谁也不知道到时候山城远景公司会投个什么价格出来。 可现在就连盛杰也无能为力了，到时候招标前更为关键，最好是盛杰能拿到山城远景公司的投标价最好。 马晓樵和吴曦第二天中午才赶到山城，再来的路上马晓樵亲自给李勉兵打了个电话，邀请李勉兵中午一起吃饭。 接到马晓樵电话邀约的李勉兵当然知道这是昨天他给盛杰谈妥了以后马晓樵的必然反应，他当然要给马晓樵一个面子，其实也是给当初介绍赤天公司来的那个同学的面子。 不过既然盛杰已经将消息传递给了马晓樵，李勉兵决定将盛杰也一起带上参加马晓樵的请客，在他看来，既然盛杰和赤天公司私下的关系那么好，那么就让盛杰来向马晓樵解释吧。 校园港 恋耽美 第207章 姚建走了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 果然，李勉兵把马晓樵赶来要中午请吃饭的消息告诉盛杰后，盛杰也知道这是昨天晚上他将消息告诉王晨宇后的结果。 不过他对于李勉兵暗示他来给马晓樵解释只给赤天公司网络布线工程的意思感到有些不满，现在底牌都亮了，都到了这个时候李勉兵依然想在他面前要和赤天公司撇清关系，不得不说李勉兵这人很虚伪。 但是盛杰还不得不接这个招，谁让他和赤天公司实际上的关系就是很紧密呢？ 这天中午的饭局王晨宇并没有参加，因为到了这个时候都是老总们直接摊牌了，他是不适合参加的。他只能等到晚上，看马晓樵和吴曦去捡了李勉兵以后的最终结果回事什么样，有没有机会再翻盘。 正当他百无聊赖地等消息时，他接到了姚建突然打来的电话：“听说马总和吴曦紧急感到山城去了？说是项目出现了问题？” 王晨宇叹了口气，没有多说什么，只是简单地回答道：“嗯，是出现了点问题，他们过来找用户的老大再做做工作，如果不行，那这个项目最后我们能不能拿到，能拿到多少都很难讲。” 姚建很是鄙夷地说道：“我看他们去也无力回天了，早给你说过，赤天公司马晓樵这么搞，是长久不了的。和bmi合作的新软件中心成立快一年了，什么成果都没有搞出来，他还把吴曦弄到公司里来，简直就是昏了头。我听说他在容城这边还有几个项目在跟，但是现在的市场环境原本就比以前竞争激烈很多，再加上公司内部的情况还那么糟糕，我看有可能这些项目一个都拿不下。” 王晨宇早就对姚建对马晓樵一肚子怨气的态度心知肚明，他的耳朵都快听出茧子了，于是他打断二楼姚建的话，问道：“你现在很闲么？专门打电话来说这个，我这可是手机，接电话同样要给钱的。” 姚建这才说道：“哈哈，我忘了这茬了，主要是看马晓樵有点不顺眼。对了，我是给你提前通知一声的，过两天马晓樵回公司，我会向他提辞职。” 王晨宇没有想到姚建的离开会那么快，以前姚建还说要等老婆生了孩子才离开，所以王晨宇以为姚建要辞职也会等到明年。 于是他有些惊讶地问道：“怎么这么突然？我还以为你至少要等到春节后才辞职，难道你不要年终奖了？” 姚建嗤笑了一声回答道：“你还等着马晓樵年终奖？现在公司这个样子，这年终奖他能得出来？好，就算他要年终奖，你看看以前公司生意很好的时候，他会给员工多少？所以你呀，可千万别指望他能给你多少年终奖，还是自己想办法在项目中挣钱才是正理。我之所以过年前就走，是因为我那哥们的公司已经注册下来了，下周就算是正式开张，这刚开张事情必然很多，所以我为啥还在赤天公司耗着？去指望那点传说中的年终奖还不如自己早点开始做自己的生意，那挣到的钱我可是有一半的。” 见姚建去意已决，王晨宇也没有再劝，而是说道：“那我以后就该改口叫你姚总了，哈哈。你和朋友合伙的这个公司开在哪里？是电脑一条街上么？主要卖什么产品？” 姚建回答道：“就在电脑一条街上，只不过我们不是做门面，而是租用的写字间。在小本生意，刚开始起步，当然是什么能挣钱做什么了，当然前期还是主要做普惠的产品，毕竟我和我那朋友与普惠厂商的人比较熟，能拿得到厂商一些价格支持。你以后有什么生意机会，不方便出面的，就可以扔过来，反正你该挣的钱肯定少不了你的。” 知道这时，王晨宇才反应过来姚建给他打这个电话的真实目的，无非是希望以后和他能有机会合作挣钱。 姚建的这个态度倒也正常，毕竟是自家的生意，有一点能挣钱的机会当然就不会放过。 不过王晨宇觉得姚建这人好歹相识几年，为人各方面也算是踏实，不像有些人那样咋咋呼呼，满嘴跑火车，倒是以后有机会了真可以和姚建合作。 因此他满口答应下来道：“那行啊，有你这个公司平台，很多事情都好操作很多。不像上次严松那个单子还得借壳去做，钱还是别人先收了再付给我们，咱们是关系？用你这个公司去接单，我放心多了。” “哈哈，那就说定了，有机会一定要想着我啊。挂了。”姚建也笑了几声，再次叮嘱了王晨宇一番这才挂掉了电话。 夜幕渐渐降临，王晨宇刚去吃了晚饭，就等到了马晓樵的电话：“小王，你到山城大酒店旁边的益州宾馆413房来，我找你有事。” 王晨宇立即打车过去，一走进马晓樵的房间，就看见马晓樵和吴曦阴沉着脸，十分不高兴。 马晓樵对王晨宇问道：“我们今天中午请李勉兵吃饭，结果李勉兵把盛杰也叫上了。在饭桌上，李勉兵的话不多，最终向我们解释的盛杰。和你昨天晚上得到的消息是一样的，他的意思是我们赤天公司制作网络布线工程，其他的不碰。这话是盛杰当着李勉兵的面说的，也就是说李勉兵已经做出了决定，默认了盛杰的话。下午我和吴总又单独找了李勉兵，询问原因。说句实话，李勉兵将真实原因告诉我们了，山城远景公司找了一个他根本无法拒绝的人来当说客，所以他也无能为力。” 这是吴曦依然有些不服气地说道：“李勉兵这算什么？好歹我们还是他同学介绍的，就这么轻飘飘地一席话就把我们像叫花子一样打了？还有那个盛杰，我看他在这中间肯定帮山城那家公司的忙了，不然为什么李勉兵对我们的态度生了重大转变？小王，你不是说你搞定了盛杰吗？怎么还会出这种事情？到底你是怎么做工作的？！” 校园港 恋耽美 第208章 倒打一耙 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇没有想到马晓樵证实了自己的消息后，吴曦反而会跳出来对自己倒打一钉耙，质疑自己的工作做得不到位！ 王晨宇一下子血涌上头，他对吴曦这种说法简直是有些不能忍，他的工作没有做好？拜托，当初马晓樵可是规定的让吴曦去搞定李勉兵，剩下才是他来搞定盛杰和雷旭东。 雷旭东不说了，这人本身就是竞争对手的眼线，立场完全和赤天公司是对立的。 但是盛杰他可是完完全全搞定了的，不然的话，可能李勉兵根本就不会再考虑分一块给赤天公司，而是将项目全部定给山城远景公司了。 而且有关这次李勉兵的决定，还是盛杰及时向他通风报信，马晓樵和吴曦才知道，要不然还会一直被蒙在鼓里，等到招标结束一开标，那才是什么也捞不到了。 要该质疑的应该是吴曦而不是他的工作，要是你吴曦不说能利用关系搞定李勉兵，那么至少在李勉兵生动摇时也应该马上察觉到不对劲吧？可吴曦什么消息都不知道，反倒是来质疑他！ 因此王晨宇的脸上很是不满，准备给吴曦反唇相讥一番。这时马晓樵很显然是现了王晨宇的神色不对劲，他其实心里清楚，吴曦刚才说的话一点道理都没有。 为了避免生一场激烈争吵，马晓樵很不耐烦地吼道：“都闭嘴！这个项目我们公司不是没有完全出局吗？不还是有网络布线工程吗？吵什么吵？难怪这个项目会丢掉大部分，就是因为你们两个在工作中没有相互很好地配合，各自为政才造成现在的这种局面！你们一点团队精神都没有！” 对于马晓樵这种貌似公平的说辞，王晨宇心中是不服的。他知道马晓樵这其实是在故意偏袒吴曦，吴曦这个女人在销售工作中一点本事没有，除了能伺候好马晓樵，还能做什么？而他可是实实在在为马晓樵，为赤天公司拿下过不少单子的。可现在马晓樵故意回避了吴曦的问题所在，这不得不让王晨宇感到十分寒心。 马晓樵看到王晨宇的脸色不豫，心知王晨宇心里对于吴曦十分不满。为了安抚住王晨宇，他继续说道：“既然这个项目变成了现在的局面，吴曦参与这个项目也没有什么意义了。小王，这个项目中剩下的事情不全权负责，吴曦还是回容城去骨折新软件中心。记住，网络布线工程不能再丢了！不然我们公司花在这个项目上的前期费用，花在盛杰身上的费用可就全部打水漂了。只要能顺利保住网络布线工程，我就给你记一功！你的死死盯着盛杰，让他无论如何要帮我们，明白吗？” 王晨宇心知自己不答应马晓樵是不行的，很显然马晓樵这次来山城依然是无功而返，但是处于成本的考虑，马晓樵势必要拿到网络布线工程才能罢休，不然的话，说不定马晓樵以后会找自己的麻烦。 可这个任务真的就那么简单吗？是，李勉兵勉强同意将网络布线工程交给赤天公司，但是是有前提条件的，赤天公司必须要以最低价中标！ 这个难度就实在是太大了，因为从盛杰那里，王晨宇得知像后台核心系统和设备部分，就根本没有最低价中标的说法。按照盛杰的原话，李勉兵认为网络布线工程现在已经是一个很成熟的事情，不管是线材、辅材、面板、配线架还是人工都是可以大致估算出来的，没有什么技术含量了，无非就是找几个施工人员来干活就行了。 而且到时候投标肯定会有几家公司来竞争，虽然李勉兵和盛杰等人属意赤天公司，但是表面功夫总归要做吧？而其他公司来竞标的投标价都是到投标现场才开封公布，天知道到时候会不会出什么幺蛾子？ 万一某家竞标公司故意报个低价，那王晨宇连哭都找不到地方去哭！ 但是现在他还端着马晓樵的饭碗，马晓樵既然给他下了死命令，那他还真只能答应下来，再想其他办法。 从益州宾馆出来，王晨宇回头看了看这家宾馆，显得很寒酸。马晓樵这次来山城居然不住在山城大酒店，而选了这么一个看上去不咋地的宾馆，可见赤天公司现在的状况有多么糟糕。 要知道，以前王晨宇见马晓樵不管是到春城、溪河还是三塔，都住的是至少四星级的酒店。按照马晓樵的话来说，他住什么酒店不所谓，只不过因为他是公司老板要给用户一种很有实力的印象，所以必须要住好酒店。 回到住处的王晨宇开始盘算起来，该如何对网路布线工程项目招标进行控制了。 按照业内的一般做法，既然和用户已经谈妥了，到时候招标最多只能允许三家公司进行竞标才对，先把参与竞标的门槛抬起来，免得有那种不长眼的公司进来乱报价。 同时也应该由赤天公司出面，找两家公司先谈妥进来陪标，这两家公司的竞标价也一定会比赤天公司的竞标价高出一部分才行，这两家的价格还不能一模一样，才显得真实，至少在明面上能过得去。 可刚才马晓樵就像是没有想起来一样，根本就没有提到找陪标公司的事情。这让王晨宇心中有些奇怪，不知道马晓樵是怎么想的。 思前想后，王晨宇觉得还是要问问马晓樵关于找陪标公司的意见是什么，马晓樵这次电话接得很快，听完王晨宇的问题后，他沉吟了好一会这才回答道：“关于找陪标公司的事情，我忘了给你说了。下午我去找李勉兵单独聊的时候，他的意思很明确，除了我们赤天公司，其他的竞标方必须要是山城本地的公司来参与这次的投标。我们在山城有没有什么合作伙伴，这种陪标的公司不好找啊。后来李勉兵说了一句话，如果我们找不到陪标的本地公司，那么他会让山城远景公司和另外一家山城本地的公司来负责陪我们这个标，条件是我们就不要参与后台核心系统和设备采购的竞标了。” 校园港 恋耽美 第209章 时间很紧 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 听了马晓樵的回答，王晨宇差点想骂娘，马晓樵这么做算什么？难道马晓樵觉得山城远景公司很可靠？ 拜托，山城远景公司是赤天公司这个项目中的最大竞争对手，如果有机会阴赤天公司，对方一定是会下黑手的。 也许马晓樵认定了既然李勉兵都话了，山城远景公司不敢不听，但是王晨宇对于这种事情抱有一定的警觉性，反倒是马晓樵太相信李勉兵的话了，到招标的时候很容易出现意外情况！ 因此王晨宇反驳道：“马总，这样可不行，万一山城远景公司到时候阴我们怎么办？故意报个低价，比我们的投标价低，到时李勉兵也不能不捏着鼻子认账的，毕竟网络布线工程的标书出，一定会有最低价中标的字眼。我们有可能会吃个暗亏的。” 马晓樵有些不耐烦了，因为他觉得王晨宇有些太多疑了，既然李勉兵和盛杰已经把意思讲明了，而且网络布线公司的招标一定会在最前面。如果山城远景公司不听李勉兵的招呼，执意下黑手来低价抢网络布线工程，那对方还想不想做项目的后面部分了？那部分才是利润最丰厚的部分！ 按照这种逻辑，马晓樵不认为王晨宇的猜测是正确的，因此他对王晨宇呵斥道：“李勉兵这么说了，也会事先给山城远景公司打招呼的，他们不敢不听！你想得太多了，这是在胡乱猜测，没有事实根据。就这样！” 说完，马晓樵就将电话挂了，不再听王晨宇继续说下去，他认为王晨宇太啰嗦了一点。 马晓樵这种自信的态度让王晨宇很无语，他恨恨地将手机往床上一扔，心想这本来是他执行马晓樵的命令，保证能顺利拿到用户愿意让赤天公司拿到的那部分工程。 既然马晓樵如此认定没有问题，那他也不想再去下功夫琢磨了，一切就到时候听天由命吧。 就这样，时间又过了一周，眼看着就要到春节放假了。盛杰突然打了个电话给王晨宇，很是急促地说道：“小王，现在公司本部对我们这边的筹建进度有些不满，如果按照原计划过年后再开始招标有些晚了。所以我们得到了指示，所有招标必须是在春节放假前完成，并签订合同。按照这个进度要求，你们参与的网络布线工程招标提前到明天进行。你赶快做好准备，来我们这边把标书领回去，开始做投标书。记住，一定要是最低价才能中标。” 现在白头山证券公司山城营业部筹建处的牌子已经挂出来了，李勉兵、盛杰和雷旭东等人的办公地点改到了营业部租用的大厦。 因此王晨宇接到电话后立即打车赶往筹建处，到雷旭东那里领取了招标书，然后他专门又到了盛杰的办公室，向盛杰问道：“盛总，事情没有什么变化吧？不要这临到头了李总的心思又变了，那才真正麻烦了。” 盛杰很是严肃地回答道：“你放心，我天天和老李在一起，他如果有什么想法变了，至少会和我通个气的。对了，到时候网络布线工程只给三家公司招标书，你们公司、山城远景公司、还有一家是远景方面找来陪标的山城亿利公司。你是最先来领标书的，他们两家来领标书的人还在路上呢。回去后抓紧时间做标书，明天早上8点到我办公室隔壁的小会议室投标，要准时到。我真有些担心你们来不来得及做这标书，主要还是公司领导催得急。快回去吧。” 王晨宇终于从盛杰这边打听到了一点有点用的消息，至少明天另外是哪两家本地公司来陪标算是弄清楚了。 他一走出筹建处所在的大厦，立即给马晓樵打电话，毕竟制作标书所需要的公章什么的全在马晓樵的手上，如果马晓樵不今天感到山城来，那无论如何投标就赶不上了。 马晓樵得到汇报后立即出，他吩咐王晨宇不要再回居住地，而是就近找个宾馆开间房，同时开始制作标书，因为王晨宇的居住地距离营业部筹建处实在是有点远，就算是打车单面都需要接近50分钟的时间。 制作标书虽然王晨宇已经有了经验，但是由于网络布线工程是涉及到施工，和走线，而这次这个项目的网络点相对较多，所以这份标书制作起来相当麻烦，必须要按照雷旭东原来提供的建筑蓝图进行设计和画图。 王晨宇疯狂地忙碌起来，他只能全力以赴做标书，无暇顾及其他事情。接过当马晓樵开了4个多小时的车赶到山城的时候，王晨宇的标书一般都没有完成。 直到下半午夜的快两点钟，标书才终于做好。马晓樵瞪着红眼睛反复对王晨宇做的标书进行了检查，确认无误后才和王晨宇一起出门去找打印店打印和复印。 这个时候是山城冬天最冷的时候，又临近过年放假，所以街边的各种铺子都早早地关了门，他们迎着寒风一直走了几条街，才在一条僻静的小街口看到了一家还开着门的打印店。 王晨宇呵着双手率先走进去，只见这家店只有一个十七八岁的小姑娘正坐在那里打瞌睡，。这姑娘听见有人进门的动静，连忙睁开惺忪的眼睛问道：“你需要打印还是复印？” 王晨宇摸出一张三寸盘递给那个小姑娘，回答道：“我要打印文件，然后再复印三份。” 这时马晓樵也跺着脚走进来问道：“什么时候能打印好？这里能装订吗？” 那小姑娘接过软盘塞进软驱，同时回答道：“可以打印复印和装订。不过价格要比白天贵一些。” 马晓樵很是豪爽地挥了挥手，说道：“没事，你只管做，价格贵点就贵点。” 王晨宇找了张椅子坐了下来，百无聊赖地打量起这家破破烂烂的打印店，他心想幸好这家店这么晚了还开着门，不然就得明天一大早起来打印装订投标书了，那可能真有点来不及。 校园港 恋耽美 第210章 让人意外的发现 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这时，王晨宇突然看到地下被椅子脚压着的一张废纸，上面抬头竟然是山城亿利公司！ 他的精神不由得一振，装作漫不经心地向那个小姑娘问道：“妹子，怎么今天这么晚了你这店还开着啊？这么晚了还有生意？” 那小姑娘毫无心机地回答道：“本来按道理来说，这个时间要放假了，晚上不应该有生意的。但是今天晚上就怪了，加上你们，一共有三拨人来打印和复印，也都需要装订。” 王晨宇计上心来，又问道：“看来你们生意不错嘛，你是老板？” “切，我是什么老板哦，我就是一个丘二（打工的），老板才不会这么晚了还守铺子呢。” 王晨宇一听，继续攀谈道：“既然你们老板让你晚上守铺子，一定要给你加班工资吧？” 那姑娘不满地回答道：“怎么可能？我就是那个死工资，老板抠得很，一个月才给几百块钱。要不是我读书不行，我才不会在这里干活呢。” 马晓樵对于王晨宇和这小姑娘的攀谈感到有些奇怪，这王晨宇是看上这妹子了？故意去套瓷？可这小姑娘长得也太丑了点吧？这王晨宇的眼光堪忧啊。 只听王晨宇不动声色地说道：“妹子，想不想挣笔钱？” 那姑娘很警惕地转头看了看王晨宇，觉得王晨宇不像是坏人，这才回答道：“想啊，但是坏事我可不做。” 见那姑娘一脸警惕的样子，王晨宇知道对方一定是会错意了，连忙解释道：“当然了，不需要做什么违背原则的事情。我这里有五百块，可以给你，但是你要帮我一个忙，让我看看今天晚上那两拨人都打印了什么东西。” 王晨宇一边说，一边真的从身上的钱夹里抽出了5张一百元的钞票。马晓樵很是奇怪，他不知道王晨宇这是为了什么。 而更加惊讶的是那个小姑娘，她不知道为什么王晨宇会出她半个月的工资就为了看看前面的人打印了什么文件。 看着那5张百元钞票，小姑娘不由得有些遗憾地说道：“那这钱我还是挣不到了，因为前面的人打印复印完装订以后，我就将电脑上的文件给删了。” 王晨宇笑了笑，问道：“是他们看着你删的吧？” “没有，我只是随手删掉了，像客人的文件，只要打印完了我都会删。” 王晨宇其实在刚才就现了这个打印店的电脑是用的最新的win98操作系统，这个系统才上市不到一年，没想到这么个小店居然也紧跟时代的潮流，当然，这个系统肯定是盗版。因为正版的windows系统要买的话非常贵，就连赤天公司里的电脑也全用的是盗版。 但是这个操作系统的界面和以前的系统界面有些不一样，他决定赌一赌，看看这个妹子会不会顺手将回收站给清空。按照他的经验，这种小店的人可能不一定有这样的习惯，也就是说这个妹子可能只是随手删除了文件，而文件有可能还在回收站里。 于是王晨宇对那妹子说道：“这样，你让我看看你的电脑，说不定我能将你删掉的文件给找回来。反正只要我能看到前面两拨人打印的文件，这500块就是你的。” 到了这个时候，一旁的马晓樵这才反应过来，明白了王晨宇的意图，也配合着王晨宇对那妹子说道：“对对对，反正对你也没什么损失，还能白捡500，如果我是你，肯定愿意。” 那个妹子眼珠一转，说道：“那好，不过我要800元，还有，你们不能把我这电脑给弄坏了，不然老板会找我麻烦的。先给钱！” 王晨宇还没答应，马晓樵立即从自己身上的钱夹里在拿出了三张百元钞，一把将王晨宇手上的那500元抓了过来，一起递给了那个妹子，同时说道：“说定了，给。” 结果钞票的妹子终于笑了，从电脑前的椅子上站起来走到一边，同时仔细数起了钞票，同时将每张钞票都对着灯光照了照，一副生怕是伪钞的样子。 王晨宇赶紧坐了过去，用鼠标点开回收站，里面的文件密密麻麻，王晨宇不得不仔细一个个地看起文件名来。而马晓樵也走到了他的身边，躬着身子盯着屏幕看。 又过了一会儿，王晨宇终于找到了文件名为白头山证券公司山城营业部网络布线工程投标书字样的两个文件，他迅速将这两个文件恢复到桌面上，打开这两个文件一看，果然是山城远景公司和山城亿利公司的投标书！ 他迅速翻到文件的最后，现这两家公司的报价分项表和总计价格都分别单独在一张空白页上，很明显这是打印出来以备投标时方便招标方单独抽出来看的。 当王晨宇看了这两家公司的投标总价后，不由得暗自庆幸，他的运气真是太好了，要不是今天无意之间的现，明天真的会吃个大亏。 因为这次网络布线工程李勉兵他们的预算是在130万，山城远景公司倒是执行了李勉兵的要求，报了个127.3万的价格，这个价格基本上接近标底了，像这样的价格肯定是不能中标的。 但是那家王晨宇和马晓樵都不怎么重视的山城亿利公司，却投出了一个很低的价格：98.6万！ 联想到这家山城亿利公司是山城远景公司找来陪标的，那么实际上山城亿利公司怎么投标全是山城远景公司在操作，极有可能这家亿利公司只需要盖章，向山城远景公司收取管理费就行了。 也就是说，山城远景公司故意耍了个花招，自己公司的投标价按照对李勉兵的承诺来投，但是暗中用陪标的山城亿利公司来使阴招。到时候山城远景公司完全可以撇清关系，对李勉兵双手一摊，解释他们确实是按照事先的约定来投标的，只不过没有控制好陪标公司，所以出现了乌龙事件。 而既然已经招标了，三家投标公司都完全按照正常流程进行了投标，招标书上又写明了最低价中标，到时候李勉兵也只能捏着鼻子认账，而赤天公司甚至都拿不出能上台面的理由来质疑招标结果！ 校园港 恋耽美 第211章 马晓樵很果断 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 不得不承认，山城远景公司的老板这一手干得很漂亮，用的是明修栈道暗度陈仓的把戏，差点就把马晓樵和王晨宇给套进去。 难不成马晓樵和王晨宇还能在招标接过公布后，就在招标现场大闹一场，说事先商量的不是这样子的？ 这不是专门打李勉兵的脸么？ 要是那样的话，李勉兵肯定会当场翻脸，承认山城亿利公司中标，因为一切都符合招标流程。赤天公司在这个项目上可就完全没有了任何希望，一点利润都挣不到，反而赔上了前期的各种费用支出和公司的声誉。 这种事情一旦传开了，以后还会有哪家营业部会愿意与赤天公司合作？恐怕到时候都会对赤天公司避而远之吧？谁都会怕和赤天公司事先说好了以后，保不准赤天公司不满意，就将所有的事情给抖落出来。 由于打印店的那个妹子还在不远处，王晨宇不好和马晓樵讨论什么，他只是指了指电脑屏幕上山城亿利公司的投标总价，然后看了看身边也盯着屏幕的马晓樵，意思是你看，我以前的怀疑没有错吧？这个坑原来是在这里挖着等我们跳呢！ 看到电脑屏幕上那个数字，马晓樵的脸色很阴沉。因为这是他的一次重大误判，以为既然有了李勉兵这个用户方老大的承诺，就不会出现什么问题。 而且这个圈套要不是王晨宇无意之间的现，还真把他这个老江湖给蒙过去了，想起王晨宇以前就给他提过醒，马晓樵的心里就更加不爽，这件事情太让他丢面子了。 可事情现在已经是这样了，再不爽马晓樵也知道必须要想办法来怎么绕开这个对手设下的圈套。 98.6万这个投标价对手设置得极为巧妙，让赤天公司相当难受。这个价格基本上只比成本价高出那么3、4万，如果赤天公司要拿下这个单，就必须要投出一个比这个投标价还要低的价格才行。 那么这样一来，算上施工人员在山城来施工所需要的费用，最多也就是勉强能保证不亏，赚钱什么的那就是根本不可能的事情，可见竞争对手是专门核算过成本才专门设计了这样一个投标价出来！ 现在已经是下半夜了，再找李勉兵来说这个事情已经是不可能的了，马晓樵毕竟是老板，迅速下了决心，对王晨宇小声说道：“我们按照98万来投标！” 王晨宇有些惊讶地看了看马晓樵，正准备劝说，只见马晓樵再次很坚定地说道：“就按照这个价格来投！先拿下单子再说！” 王晨宇到底是干过采购的，对于网络布线工程的成本还算是比较了解，他想到了一种可能，那就是马晓樵极有可能会拿下这个单以后使用质量稍差的网线，以便能降低成本。 网线这种东西，在这两年品牌已经经历过变迁了，从原来的att变成了朗讯，然后现在又大多使用amp了。而amp的线在市面上有好几种，除了正品的质量很好以外，其他种类的amp线质量都会差一些，数据丢包率也高一些，但是一般来说用户也看不出什么问题，如果和用户方的关系好，甚至可以蒙混过关。 因此王晨宇迅速又调出赤天公司的报价页，将各个分项价进行了调整，同时将总价凑齐到了98万，再次进行了打印。 做完这一切后，王晨宇将所有文件都彻底删除掉，这才和马晓樵离开了电脑，对那个满脸高兴的妹子说道：“好了，我们看完了。你帮我们装订吧。” 等到王晨宇和马晓樵抱着还有打印机余温的投标书离开了那家打印店后，王晨宇终于忍不住，向马晓樵问道：“马总，这么低的投标价，要想赚钱只能用次一些的amp线了。还有其他办法能降低成本不呢？” 马晓樵叹了口气，回答道：“再压缩成本也压不了多少了。这样，我们明天6点就去李勉兵和盛杰的办公室楼下守着。8点开始招标，他们肯定7点就会去筹建处的办公室进行准备，我们要抢在投标开始前将我们的现告诉李勉兵和盛杰，让他们给出一个说法来。不能我们被坑了还一点还手之力都没有，最好是说服李勉兵能想办法给我们公司一点弥补，不然的话，这单是真不赚钱的。” “也只能这样的了，我们的竞争对手可真是心很大啊，即便是李勉兵已经点头给我们的网络布线工程他们都敢不挣钱来抢，李勉兵还挑不出什么毛病。”王晨宇恨恨地说道。 “走吧，我们去宾馆睡一会，不然明天一点精神都没有了，怎么和别人斗？” 马晓樵和王晨宇都不敢睡得太死，他们用手机定好了闹钟，明天早上可是很关键的，不能再有任何闪失了。 第二天早上还不到6点半，马晓樵和王晨宇简单洗漱了一下，连早餐都没吃就在寒风中等在营业部筹建处的楼下了。 这一等就是接近一个小时小时，直到7点20分，他们才一边吸溜着鼻涕，一边看到李勉兵和盛杰两人从一辆出租车上下来。 盛杰先下车，看到王晨宇和马晓樵，不由打趣道：“马总、小王，你们今天来得很早嘛，比我们都还先到。外面太冷了，我赶紧去开门，这个小雷也是，今天是招标的日子，怎么也不早点来？” 马晓樵向盛杰和李勉兵伸出手去握了握，然后很委屈地说道：“李总、盛总，不瞒二位，我们是专门早点来的，有个事情的在招标前向两位进行通报，让你们给评评理，这山城远景公司的某些做法实在是有些不地道啊。” 李勉兵原本并不想和马晓樵多接触，特别是还有40分钟就开始投标了，这个时候如果和马晓樵接触万一传了出去，对他来说可不是什么好事情。 不过马晓樵的话引起了他的注意，这马晓樵怎么回事？这么敏感的时候还想表达不满，他不是早就和马晓樵说好了吗？ 校园港 恋耽美 第212章 叫屈 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 于是他不动声色地问道：“马总，什么事情那么严重，非要在招标之前说？等招完标的时候我们有的是时间来慢慢说嘛。” 马晓樵很急切地说道：“招完标？那就晚了！您可不知道，昨天下半夜，我们才无意之间知道，山城远景公司找来的山城亿利公司准备在今天投一个成本价，98.6万。这个价格非常低，低到如果我们也投这个价的话，不亏本都是万幸了。李总，咱们不是说好了么？这样搞法还我们公司还怎么投标啊？” 李勉兵一听，就知道出问题了。既然马晓樵非要抢在投标前来投诉，说明事情相当紧急，而且这个消息应该是真的。因为等会就会开标，各家公司的投标价必然会摊到众人的面前，马晓樵没有必要去撒这个谎，毕竟原来内定的就是赤天公司中标。 李勉兵的脸上有些挂不住了，他看了看盛杰，生怕盛杰对他有什么误解，误以为是他在背后使坏。而盛杰又和赤天公司的关系最好，一旦盛杰对他不满了，向公司领导告他一状，事情可就麻烦了。 盛杰对马晓樵说的这个消息也很惊讶，因为他也而完全没有想到山城远景公司会出这么一个下三滥的招数，关键是这个招数还很有效！ 其实在场的所有人都明白，这种超低价投标的事情一定不会是山城亿利公司的本意，这家公司本来就是来陪标的，必定是山城远景公司搞的鬼！ 盛杰不由得也同样看了李勉兵一眼，心想这山城远景公司算是故意给李勉兵出了一道难题，只不过事机不密，被赤天公司提前知道了。也幸好是赤天公司先知道，要是真到了招标现场一开出投标价，那么事情还真就无法挽回了。 这家山城远景公司可够损的，这么做偏偏还可以事后抵赖，来个一推二五六，声称不知情，再加上证监局那边的关系，极有可能包括李勉兵在内都不得不捏着鼻子认账，牺牲掉赤天公司。 李勉兵的心中一阵烦躁，他必须要立即拿出办法来解决这个麻烦，而时间却不等人。这金明道简直就是在乱搞，好好地按照事先的约定放弃掉网络布线工程不就完了吗？现在却搞出这样的事情，还偏偏被赤天公司给知道了！ 要是赤天公司被蒙在鼓里也就算了，大不了到时候他装着不情愿地宣布山城亿利公司中标，事后给马晓樵表示无奈也就可以了，现在马晓樵已经找上门来了，让他很有些下不来台。 于是他向马晓樵问道：“马总，那怎么办？马上就要开始招标了，我，你们公司准备怎么投？” 马晓樵此时觉得自己有理，连声喊冤叫屈：“李总，我们知道消息的时候已经很晚了，可不可以把这标暂时废掉？重新找三家公司来投标？” 盛杰在一旁直接否决道：“不行，没有任何理由，再说了，你们这标是最前面的，如果推迟，后面部分的招标也要推迟，我们无法向上交代。” 李勉兵见一时半会也拿不出个好办法，而且他们几个还都站在楼下，等会人一多，被人看到影响不好。 于是他对盛杰吩咐道：“这样，等会小雷来了，你通知他一声，就说招标推迟半个小时。我先带马总他们到我办公室去，你等会也过来一起讨论。” 李勉兵带着马晓樵和王晨宇一起上了楼，到了自己的办公室，让马晓樵和王晨宇坐下，同时反手将办公室的门关上。在上楼的这段时间里，李勉兵就在脑子里不停地想办法。 显然废标实不可取的，而且那两家公司马上就要来投标了，总不可能让山城亿利公司将投标价那页重新从投标书中抽出来换价格吧？ 那唯一的办法只能是继续按照招标流程进行招标，让马晓樵先以最低价中标，剩下的事情等招标完了以后他再和马晓樵来商量如何将赤天公司的利润给不上。 李勉兵其实很清楚，98.6万的价格确实是接近网络布线工程的成本价了，总不能让马晓樵一点钱都不赚吧？毕竟这赤天公司和盛杰之间的关系很紧密，他必须要考虑到盛杰的感受才行。 只是对于这个设想，他并没有把握让马晓樵点头，要是马晓樵不愿意，事情总归是有点麻烦的。 于是他对马晓樵说道：“马总，别着急，事情已经出了，我们就要想办法来解决它。我个人可以向你保证，亿利公司的这种做法事先我毫不知情，也不是我的授意。要不你也想想，该怎么解开这个死结，让今天的招标顺利地按照流程完成？等会老盛也来参与讨论解决办法。” 其实马晓樵的目的很简单，他已经知道等会的招标是一定要按照流程进行下去的，没有任何的理由停止这次的招标。 所以他昨天晚上就坚持让王晨宇将投标价改成98万，无论如何先中了标再说。而他在投标前来找李勉兵，无非就是让李勉兵知道自己吃了亏，让李勉兵想办法将利润补给他。 于是马晓樵清了清嗓子，说道：“我也知道李总你们的难处，所以如果不废标也行，但是我假设以98万中标，那我们公司肯定是要亏本的，没有哪家公司会做亏本的生意。所以我在想，李总是不是能有什么办法从其他方面补偿一下我们公司？” 马晓樵故意这么说，其实他心中最希望的是李勉兵能从后面的招标中再次进行分割，最好是拿一部分项目来让赤天公司中标，让他挣点利润。 李勉兵摇了摇头否决道：“我知道你的意思，但是后面部分的招标书也出去了，不可能再次进行分割的。这点有点不现实。” 这是盛杰推门进来对李勉兵说道：“小雷已经来了，我已经告诉他你临时有事要处理，推迟半个小时进行招标。现在他已经去会议室做准备工作去了。” 校园港 恋耽美 第213章 解决办法 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “老盛，你也坐。你看看有什么办法来解决这档子事情？”李勉兵指了指椅子，问道。 盛杰没有想到李勉兵会将这个烫手山芋塞到自己的手上，他不由得在心中暗骂李勉兵是个滑头，明明想让赤天公司挣钱，现在出麻烦了，就让自己想办法出主意来解决。 可盛杰也不能不接招，他明白如果这个问题不解决的话，万一马晓樵翻脸，他也得不到什么好果子吃。 于是他仰起头仔细想了想，试探性地对李勉兵说道：“要不这样，赤天公司以98万来中标，等到其他公司都走了，我们签合同的时候再和马总签一个补充合同，采购一套软件，这软件的名称无所谓，到时候马总交一张光盘过来，到时候固定资产审计的时候，反正这张光盘在，也不算是没有实物的虚假合同，财务上也好做账。当然了，这个软件合同的金额就要你来定了。” 盛杰憋了半天，想出这么个办法，让在场的所有人眼睛为之一亮，特别是王晨宇更是叹为观止。 其实他今天早上一直一言不，就是因为他也想不出什么更好的办法来解决这个麻烦事情，所以他全程都只带耳朵而不出声，看看眼前这三位最终能想出什么高招。 而盛杰提出的这个方法至少在表面上是能说得过去的，一个小软件，金额不大的话，李勉兵他们完全可以不招标，或者可以宣称这是赤天公司的独家产品，其他公司没有同类软件。 当然他也注意到了盛杰并没有说出金额，盛杰这人也极为狡猾，将球又踢给了李勉兵，让李勉兵来拿主意，以表明盛杰和赤天公司之间没有任何的猫腻。 李勉兵同样知道盛杰的用意，他还知道他必须要立即做出决定，一来是时间很紧张，二来他也不敢让马晓樵来报价，万一马晓樵觉得自己委屈而故意要求多补点利润给赤天公司，那他是同意还是不同意呢？ 因此李勉兵抬起手看了看表，迅速决断道：“老盛的这个方法好，就这么定下来。等会赤天公司和我们签一个软件销售合同，金额嘛，15万。马总，投标的时间快到了，你赶紧去小会议室，不能让别人看到你在招标前到我的办公室来过。” 对于李勉兵的这个要求，马晓樵心知不能违背，他现在根本不能和李勉兵翻脸，万一李勉兵对他不爽了，这钱就挣不到了。 反正李勉兵也给出了个说法，这说明李勉兵确实没有和山城远景公司合谋来挖坑。虽然李勉兵给他补了15万的利润其实并没有达到他理想的程度，但总归是有点利润的。 因此他和王晨宇站起身来，说道：“那行，我们马上过去。” 等马晓樵和王晨宇一走，盛杰这才悠悠地说道：“老李，这金明道怎么这么做事情？难道他真以为仗着证监局的那位陈科长就可以为所欲为？像这种人的好好想办法治治才行，我们才是甲方，是用户方，他现在搞得我们很有些被动啊。” 盛杰当然是有所用意的，不管怎么说，李勉兵当初决定让山城远景公司做项目的大部分，基本上他作为副总只能被动接受，更何况李勉兵搬出一个证监局的科长，他也确实惹不起。 但是现在出了这么一档子事，而且盛杰觉得李勉兵刚才拍板给赤天公司补的利润相对来说偏少，可能是因为他也在场的原因。 所以他想故意向李勉兵表露不满，好让李勉兵有借口顺理成章地多弄点给赤天公司来做，好将马晓樵的不满给彻底压下去。 面对盛杰的不满和抱怨，李勉兵的脸上有些铁青，他很是不爽地拍了桌子，说道：“你说得有道理，本来我还想看在陈科长的面子上照顾一下金明道。结果没想到金明道这人的胃口那么大，也不怕撑着。这样，下午后面部分的招标，你让小雷通知一下金明道和他找来的公司，就说招标有变，无盘工作站部分先剔除出去，因为不着急，要等系统建设好了才招标采购。到时候我们直接招厂商标，让想联和正方来直接投，你等会问问马晓樵，看他有没有兴趣，到时候以中标厂商指定代理商的名义来签合同。” 盛杰心中很是高兴，他觉得自己做了一件很正确的事情，让李勉兵有借口再次补偿赤天公司，他相信到时候马晓樵会满意的。 又过了一会儿，雷旭东敲了敲门，走进来很是严肃地问道：“李总，盛总，他们三家投标公司的人都到了，招标是不是可以开始了？” “嗯，走吧。”李勉兵和盛杰都站起身来，出了办公室，向会议室走去。 而走在最后的雷旭东心中暗自窃喜，因为谁也不知道让山城亿利公司报个低价是他的主意，因为他觉自从金明道搞定了李勉兵以后，似乎对他就有些不怎么上心了。 而他担心到时候金明道中标后不兑现以前的承诺，所以为了显示他的本事，他专门给金明道出了这个主意，他想让金明道明白一个道理，就算金明道搞定了李勉兵，但是他一样会有办法左右这个项目，哪怕是李勉兵，最终也一样会被他耍得团团转。假设金明道以后想不兑现承诺，那么他同样也能耍得金明道团团转。 金明道听了他的这个主意后眼睛一亮，不由得重新打量了雷旭东一眼，心中对雷旭东的评价高了不少。 因为在雷旭东的这个建议中，金明道仔细一琢磨，就知道李勉兵为了在台面上不出纰漏，必定会捏着鼻子认账，大不了他后面给李勉兵多补偿一点，李勉兵也就不会说什么了，反正他身后还站着有一个李勉兵惹不起的陈科长。 而李勉兵等三人走进了会议室后，宣示着这场招标会的正式开始。 所有三家公司来投标的人都正襟危坐，显得这次招标颇为严肃。 校园港 恋耽美 第214章 傻眼了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 其中金明道看到了王晨宇和马晓樵几乎是掐着点才急匆匆走进会议室，心中暗笑赤天公司的人果然大意了，以为有了李勉兵的承诺就肯定能中标，对待投标的态度好像有些不怎么端正，所以才会掐着点才到。 等会等到山城亿利公司的投标价一公布，就有好戏看了，他特别想看到赤天公司老板和那个姓王的小伙子现踩坑以后的表情，那绝对是相当精彩和解气的。 当初赤天公司在特区展证券公司山城营业部的那个项目中精心设置了一个局，想给特区万象公司下套。 其实金明道在那个项目中一样觉得有机可乘，特别是赤天公司的注意力完全被特区万象公司给吸引了过去，所以他准备以一个低价去做那只在后的黄雀。 但是他还是低估了赤天公司和用户之间的关系，特别是和段瑞恒以及陈汉生的关系，才会最终失败。 因此金明道一直憋着一股气，想给赤天公司挖个大坑，让赤天公司明白，在山城的证券业内，远景公司才是真正的老大，而不是外地来的赤天公司！ 李勉兵坐下后环视了一圈先说道：“这次招标我们会秉着公平公正公开的原则进行，我们对于布线工程的要求你们几家公司都拿了建筑图纸，应该知道该布线，主要就是价格问题，所以我们才会要求以最低价中标的方式来选择中标公司。我在这里想提醒在座的各位，一定要想好了再投，投标价没有更改的机会。所有的投标价都会现场公示，一切都在阳光下进行，欢迎大家监督！” 说完，他转头对雷旭东点点头，雷旭东开始将三家的标书拆封，分别将三份报价给盛杰和李勉兵每人了一份。 李勉兵和盛杰低头翻了翻，果然山城亿利公司的投标价是98.6万，马晓樵的情报非常准确，连小数点后面都是精确的！ 他们几乎同时故意皱了皱眉头，仿佛对于亿利公司这个超低的投标价感到十分惊讶和不满。 这点表情自然落在了一直观察他们的金明道眼里，金明道表面上一本正经，但是心里却笑开了花。等着吧，等会雷旭东一宣布最终三家公司的投标价，赤天公司的那两个人一定脸色会相当难看。 这时李勉兵扭头对雷旭东小声问了句话，雷旭东似乎是为了证明什么事情，将自己面前某个公司的投标价那页递给了李勉兵，同时也低声回答了一句。 李勉兵看了看雷旭东递过来的那页纸，仿佛是轻轻叹了口气，又将那页纸递还给了雷旭东。这一切金明道全看在眼里。 他准备等招标完成后给雷旭东打个电话，问问李勉兵在看到亿利公司的报价后到底和雷旭东说了什么。 而雷旭东此时又翻了翻面前最下面的那张报价单，脸色一下子难看了起来。其实他是故意将赤天公司的那张报价单放在最底下的，因为他并不关心赤天公司报了什么价。 在他看来，无论赤天公司报了什么价格都已经不重要了，亿利公司的这个劲爆的低价足以秒杀其他两家的报价，除非赤天公司不想赚钱。 这当然是不可能的，每个公司来投标，主要的目的就是为了赚钱，不赚钱的话何必来参加投标呢？ 他对于自己的计策很有信心，当然，他最关心的还是李勉兵看到亿利公司那个超低价后会有什么反应，哪怕是他能够预见得到李勉兵极有可能捏着鼻子认账，但是最好还是亲眼看到才行。 果然，李勉兵看到了亿利公司98.6万的投标价后先是和盛杰小声说了两句，然后又扭头问他是不是亿利公司写错价格了，让他将他面前亿利公司的报价单交过去看看。 雷旭东当然要按照李勉兵的意思将自己面前亿利公司的报价单递给李勉兵，此时他的心中很是自得，同时瞟了一眼正盯着他的金明道。 而李勉兵的反应并没有出乎他的意料，轻叹了口气后又将亿利公司的报价单递了回来，同时吩咐他准备唱标。 到了这个时候，雷旭东这才将赤天公司的报价页从最底下抽出来，准备公布所有公司的投标价。 可他一看，立即傻眼了，赤天公司居然报了一个98万的价格，这完全是比着亿利公司的投标价来报的！ 这个价格基本上不挣钱，这一点雷旭东同样知道，但是为什么赤天公司会这么报价他却并不知道，而金明道曾经告诉过他，李勉兵已经和金明道还有赤天公司说好了布线工程是赤天公司的。 难道赤天公司能未卜先知？ 不，这绝不可能！ 那到底是哪个环节出了问题？雷旭东想了半天也没有想出原因。 只有一种可能性，他出的这个主意走漏了风声！ 会不会是金明道行事不够保密？雷旭东此时也没有办法问金明道。 见雷旭东傻傻地捏着赤天公司的报价页呆，李勉兵不得不小声提醒雷旭东道：“怎么了？你怎么神不守舍的？让你唱标你愣着干嘛？” 李勉兵的催促让雷旭东反应过来，现在的流程到了这里，他根本没有任何机会改变结果。 于是雷旭东只能大声宣布道：“下面我宣布三家公司的投标价，山城远景公司127.3万；山城亿利公司98.6万；山城赤天公司98万！根据最低价中标的原则，山城赤天公司中标，恭喜赤天公司。请赤天公司的人留下来和我们签订合同，其他公司人员可以离开了。” 金明道听到这个结果如同被雷击了一般惊讶得没有动弹，他万万没有想到最终赤天公司以几乎是成本价来中这个标。雷旭东的鬼主意居然没有奏效！这是怎么回事？ 金明道的心中十分惋惜和不甘，他想看到赤天公司踩坑的事情并没有生，让他失去了继续呆在这里的乐趣。不过好在这个超低的中标价赤天公司要竭尽全力才不会亏本，单就这一点，也还算让他满意。 校园港 恋耽美 第215章 一个额外的补偿 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 既然赤天公司愿意不赚钱拿单，那就等他们拿好了，反正也影响不到后面的项目。要知道，李勉兵和他已经说好了，后面核心系统的设备和软件招标，赤天公司连参与的资格都不会有。 下午这个标就要开始招了，一切都已经事先谈好，李勉兵也对他说过，赤天公司将不会被其邀请参与下午的投标，所以这个标金明道觉得是很稳的。 因为下午的招标中，所有被邀请来参加投标的公司全是他拉来陪标的，光是他给出的陪标费都不少。 而且自从雷旭东给他出了主意暗算赤天公司以后，金明道为了防止万一，向李勉兵要求不能按照网络布线工程招标那样以最低价中标，而是采用打分制。 这一招是金明道上次从特区展证券公司山城营业部的项目中学来的，因为他就是吃了这种打分制的亏，而赤天公司明显和用户方联起手来，没有给当初中标呼声最高的特区万象公司任何机会，也同样没有给在那个项目中准备用低价去冲的金明道任何机会。 而到了现在白头山证券公司山城营业部的这个项目，情况当然和那个项目完全不同。 负责技术的雷旭东早就已经被金明道给搞定，技术标底实际上就是山城远景公司写的，自然会得分相当高。而后来又通过陈科长的关系搞定了李勉兵这个总经理，那么评分标准也是和李勉兵商量过的。 即便是投标价高于那两家陪标公司，商务分偏低也没有关系，这种打分制是看总分的，只要总分第一就是中标方。 因此有了如此好的条件，金明道当然要严密控制好这个标的操作。要是在这种情况之下还失败，那么金明道觉得自己可以找块豆腐自己一头撞死得了，还当什么老板，搞什么公司经营啊。 金明道和山城亿利公司来投标的人出了会议室都没有离开，他们只是离开了这栋大厦到附近去找个地方休息和吃午饭，下午2点才是他们真正最在意的招标。 而在会议室内的气氛已经缓和了下来，没有了招标时那么严肃。大家开始说说笑笑，毕竟赤天公司已经中标，就等着最后签订合同了。 雷旭东甚至专门向马晓樵和王晨宇道喜，然后拿出了合同，递给了马晓樵同时说道：“马总，今天我才算是第一次见到你的真容，以前主要是和王经理打交道多一些。你们公司今天很有魄力嘛，报出了一个非常优惠的价格，都出乎我们的预料之外，佩服佩服。” 马晓樵接过合同也笑着说道：“没办法啊，这最低价中标的原则让我们也拿不准该投什么价。不过呢，这个价格确实有点低了，基本上不赚钱的。” 雷旭东一听，立即抓住马晓樵的言辞笑着提醒道：“马总说笑了，这不赚钱的合同你们赤天公司也会签？我们的招标是很严肃的，你们公司可不能投了这个价又来反悔啊。哈哈……” 正在此时，李勉兵插话打断了雷旭东的话，用不容置疑的口吻向雷旭东吩咐道：“小雷，先别说了。我和盛总商量了一下，觉得赤天公司在软件方面的技术实力还是很强的，所以你和盛总先去准备一个软件销售合同，金额15万，打印出来等会和这个合同一起与赤天公司签订，具体的条款盛总会告诉你的。” 雷旭东脸上的笑容僵了一下，随即他立即觉自己不能丢弃笑容，只能继续在脸上挂着笑容点了点头，和盛杰一起出门去执行李勉兵的命令。 只不过这一瞬间他是背着李勉兵和盛杰的，只有和他当面的马晓樵以及王晨宇看到了雷旭东脸上神情的变化。当然，雷旭东后来的笑容其实在王晨宇看来可以说很难看，甚至比哭都难看。 等到雷旭东和盛杰出了会议室，李勉兵给马晓樵还有王晨宇扔过来一支烟，同时说道：“马总，今天这事情还真是抱歉了，我没有想到会出这种意外。后来我想了想，干脆把无盘工作站这块也交给你们来供货。原本这部分是要在下午的招标中选择供应商的，我想把这部分给单独列出来。” 马晓樵对于李勉兵的这个决定感到高兴，不管以前李勉兵如何想的，但是现在居然又给赤天公司这么一块蛋糕，可见早上招标前的叫屈终于起了作用，李勉兵现在要补偿赤天公司了。 李勉兵这么做，当然也是看穿了山城亿利公司投出超低价是山城远景公司在背后故意搞鬼，很显然，这种不按照事先说好计划办事的做法得罪了李勉兵，李勉兵要做出反击，给山城远景公司一点颜色看看。 但是马晓樵清楚，这次李勉兵的新营业部网点多，需要的无盘工作站数量也很多，哪怕是单台的利润不算高，累计起来也能挣点钱。可这么多数量的无盘工作站的金额是一个比较大的数字，甚至超过了网络布线工程，李勉兵能冒天下之大不韪拍板指定赤天公司来供货吗？ 对此马晓樵是深表怀疑的，于是他立即问道：“李总，无盘工作站是单独拿出来招标吗？这种设备要是来招标的话，莫非又是最低价中标？那不又得杀价杀得血淋淋的，到时候我们公司一点利润也挣不到。” 李勉兵点上香烟，将手一挥，说道：“没那么麻烦。我会直接招厂商标，不就是想联或者是正方两家来竞争么？到时候不管是哪个厂商中标，供货不还得让厂商指定代理商来供货？” 马晓樵是老江湖，一听就明白了李勉兵的意思，笑着连连点头，也点上了香烟并提出建议道：“李总这个方法很巧妙，我完全同意，我们公司有这个单子在手上，拿一个国内厂商的代理商资格很轻松。回头我就去办这件事，不知道这个厂商标什么时候开始招？我也好事先做些准备工作。” “明天上午吧。今天下午还有其他标要招。马总，你可要抓紧时间啊。”李勉兵想了想说道。 校园港 恋耽美 第216章 需要紧急沟通 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 盛杰和雷旭东很快就回来了，拿着还散着打印机油墨味的软件销售合同，马晓樵这次没有让王晨宇出声，直接接过了合同，看了看付款条款，然后刷刷刷在两份合同上签了名，同时盖了章。 马晓樵此时对于李勉兵的态度是满意的，因为李勉兵刚才又给了赤天公司一个让马晓樵都觉得有些意外的补偿。正因为如此，马晓樵也不打算和李勉兵再在付款条件上过多纠缠了，先将合同签下来才是正理。 要是还纠缠于付款条件，把李勉兵给得罪了，那才真的是下下策。而马晓樵生怕王晨宇这个时候犯傻出声纠缠付款条件，所以他抢先就签了合同。 盛杰拿着马晓樵签好字盖好章的合同，终于笑了，这次的项目出现了这么多意外，虽然赤天公司没有能将项目全部拿下，那是从合同金额来说也占到了接近一半，不管怎么样，赤天公司也应该知足了，马晓樵也不应该有什么不满了，那么他也就不用担心马晓樵会撕破脸皮铤而走险了。 于是盛杰笑着对马晓樵说道：“马总，合同签了，你就先回去休息吧。但是别先离开山城，那件事情李总给你说了吧？” 马晓樵对于这个一直在想方设法帮他的用户当然是有好脸色的，他笑着点头回答道：“嗯，刚才李总给我说了。晚上，今天晚上我就能给回复。” “哈哈，那就好，那就好啊。”盛杰也很高兴。 而在会议室里整理资料的雷旭东此时听得一头雾水，很明显盛杰和马晓樵之间的对话是指某件他并不知道的事情，可是他即便是竖起了耳朵，也没听出到底这几个人到底说的是什么事情。 等到他看到马晓樵和王晨宇离开会议室后，正准备向李勉兵询问，没想到李勉兵先对他吩咐道：“小雷，等会你通知一下所有下午要参与投标的公司，刚才我们公司总部那边来了电话，下午的招标标的有些变化。” 雷旭东心中猛然一紧，即将要招核心系统设备和软件以及其他设备标的这个时候白头山证券公司总部怎么会突然给李勉兵打电话来？听李勉兵的意思，莫非下午的招标有变？李勉兵以前和金明道商量的结果也会有变？ 这可是大事情！时机也太蹊跷了，距离下午两点的招标已经不到4个小时了！ 因此雷旭东赶紧问道：“李总，我该怎么给那些准备投标的公司说下午招标有些什么变化呢？如果招标的标的有变的话，让所有投标商的投标书都没有办法再修改了，时间上来不及了啊。” 李勉兵一脸严肃地回答道：“投标书不用再改，只需要修改一下最后的投标价格部分，同时将所有投标商投标书的无盘工作站部分作废就行了。我们这次要采购400台无盘工作站，数量较大，公司总部有了新要求，对于这部分设备招厂商标！” 雷旭东当然知道招厂商标是什么意思和流程，无非就是因为采购数量较大，用户方需要直接和无盘工作站的厂商直接谈价，相互比较，好让用户方的利益最大化，成本降到最低。 可问题在于这个决定来得非常突然，让雷旭东一点思想准备都没有，他现在搞不清楚这个决定到底是公司总部那边心血来潮突然想起来的，还是李勉兵假借这个名头好将无盘工作站这一块从山城远景公司预订要中标的部分中给剔除出去。 现在李勉兵已经做出了决定，雷旭东是无法更改的，他只能去执行李勉兵的这个指令。 而雷旭东也确实需要和金明道在招标前好好沟通一次，因此他很爽快地答应道：“好的，李总，等会我就给山城远景公司的金总打电话，也同时通知一下各个参与下午投标的公司。” 肯快，雷旭东就回到了自己的办公室，他立即反手关门，抓起电话准备拨号，而就在这个时候，他的手机突然响了起来，雷旭东一看，正是金明道打过来的。 他接通了手机，就听金明道在电话里很是轻松地问道：“雷经理，赤天公司的合同签了？他们也真敢签啊，真不怕亏本？” 雷旭东心知自己出的那个主意极有可能是金明道那边泄了密，冷笑一声对金明道说道：“金总，赤天公司报出98万的超低价到底是怎么回事？这个价格简直就是比着亿利公司的投标价来报的，傻子都清楚赤天公司事先知道亿利公司会报低价了，你那边的保密工作实在是太差劲了点，这种机密的消息都会泄露出去？说句实话，我对你们公司第一次有点失去信心了。” 金明道很是不屑地说道：“泄露就泄露了吧，反正赤天公司的中标价也不可能挣得到钱的，他们不亏本就已经烧高香了。我看当时李总和你说了几句，他说了什么没有？” 雷旭东哼了一声，回答道：“李总当然也觉得亿利公司和赤天公司两家的投标价很惊人，还以为是不是这两家公司打印的时候出现了错误。我当然只能说没有错误，他们两家公司就是投的这个价。不过，金总你也别乐观，我这边还有两个坏消息要告诉你。” 金明道一下子警惕起来，问道：“什么坏消息？还是两个？快说说看。” “第一，人家赤天公司不可能亏本的，你们走了以后，李总直接让盛总和我在给赤天公司准备一份软件采购合同。我看了看那个合同文本，到底采购什么软件并没有写得很详细。这份软件合同的金额是15万！你觉得赤天公司还会亏本吗？”雷旭东直接反问道。 “啊？他们签了一个补充合同采购软件？我看这个合同多半就是李总利用这种办法来给赤天公司补偿利润！合同上的软件语焉不详，而且软件无非就是拿张光盘来交就行了，成本低到可以忽略不计！唉，我们还是大意了，没有想到李总会来这么一手。” 校园港 恋耽美 第217章 果然是坏消息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 金明道的语气很是后悔不迭，李勉兵给赤天公司签补充合同实际上就是用这种办法来补偿赤天公司的利润，这一点作为老江湖的金明道一听就明白了过来。 不过这个消息现在看起来无非是他给赤天公司挖的坑没有成功，反倒是让赤天公司保住了正常的利润而已，金明道心想这赤天公司算是运气好逃过了一劫，没关系，以后双方还会在其他项目上碰到的，下次再找机会就行了，反正赤天公司现在也不会退出山城这个市场。 只不过李勉兵的这种做法让金明道有些警惕起来，莫非自己的工作还没有做到位？怎么这李勉兵会给赤天公司专门补利润？莫非李勉兵和赤天公司之间的关系并不像以前他所判断的那样不堪一击？ 金明道觉得为了保险起见，等会还得给陈科长大哥电话去，让陈科长在中间再去敲敲边鼓，可别下午核心系统设备和软件的标出现什么变故。 紧接着，金明道又问道：“除了这个，还有什么坏消息？” 雷旭东很是遗憾地回答道：“就在刚才，李总说公司总部那边给他打来电话，说是无盘工作站需要招厂商标，所以让我通知所有参加下午投标的公司这部分要从招标中剔除出去，也不需要报价。你们几家参与下午投标的公司最好还是重新修改一下投保书吧，这块看来金总你们公司是拿不到了。不过我要是你，就尽快和无盘工作站的厂商联系联系，看能不能进行合作。” 一语惊醒梦中人！金明道明白雷旭东提醒得很正确，他连忙感谢道：“雷经理，大恩不言谢，我马上就去打电话。还是那句话，我老金说话做事都是重承诺守信用的。” 金明道明白，雷旭东对他的提醒是非常有必要的，当然雷旭东的目的他也很清楚，所以他再次暗示以前对雷旭东的承诺依然是有效的。当然，真正中标以后给雷旭东兑现多少，还得看到时候的情况才定，这是金明道一贯的策略。 而马晓樵和王晨宇走出了这栋大厦准备回到昨天晚上的那个房间时，在路上王晨宇就开口问道：“马总，今天两个合同上的付款条件并不理想啊，为什么不争取争取？我看李总这人还算不错，觉得我们赤天公司吃亏了就想方设法给我们弥补……” 马晓樵不耐烦地直接打断了王晨宇的话，说道：“这样的情况已经很不错了，毕竟李总和我们的关系并不算紧密，给我们弥补完全是因为山城远景公司那边不按照事先定好的规则，把他给惹毛了，才会给我们弥补的。如果在这个时候去纠缠付款条件并不明智。对了，你以前和想联还有正方公司的人应该熟悉吧？赶紧给他们打电话，把这个单子说说，最好是争取到这两家厂商中的一家指定我们来做供货商。这可是李总的好意，我们可别不识好歹，把事情给办砸了。” 王晨宇面露难色地叫苦道：“我们公司现在的名声不比以前了，以前好歹凭着信誉不错还能从想联那边不用付款就能赊到货。而现在的情况不同，厂商的销售会不会相信我们公司的付款能力很难说，特别是想联容城分公司，人虽然熟悉，可办不成事情也是白搭。” 马晓樵当然知道王晨宇说的是实情，他脸上的脸色很有些不好看，因为当初就是他坚持要拖款，在造成了现在的被动局面。其实他也并不是不想付货款，只不过公司的账上只有那么点钱，真正按时付了货款，那可就一点流动资金都没有了，公司远转都会成问题的。 知道这个时候，马晓樵才开始有了一丝后悔，要是当初他不听bmi的那个销售经理忽悠，投入那么多人力物力财力去搞新软件中心就好了。现在看来，这个新软件中心简直就是一个无底洞，大把的真金白银投进去，居然一个泡都不冒。 不行！不能再这么下去了，公司现在的生存都出现了问题，必须要改弦易张，壮士断腕，先止血才行！ 于是马晓樵对王晨宇吩咐道：“这些情况我都知道，不过凭我们赤天公司这样一个老牌系统集成公司，这些厂商都不可能一点面子都不给的。你先打电话，如果厂商那边真要质疑，我来亲自给他们说。特别是想联，我们公司以前帮他们卖了那么多的无盘工作站，如果他们硬要咬着牙关不合作，我们这次就换成正方的无盘工作站，反正正方的产品也差不多，而且价格也要比想联稍微低一点。” 王晨宇也明白，这个电话他是不能不打，毕竟现在有个挣钱机会，马晓樵是绝对不愿意放弃的。 于是他停下了脚步，先给想联容城分公司的宋明打了过去，那边接电话的速度倒是很快，但是宋明的语气却不怎么好：“王工，哦，不，王经理，听说你去山城开拓市场去了？怎么今天有时间给我打电话？先说好啊，如果你那边有单子咱们依然可以合作，但是得先付全款才行。” 王晨宇被宋明的话给噎了一下，他不知道现在赤天公司的信誉在想联容城分公司那边会差到如此地步。 因此王晨宇不得不笑着说道：“宋经理，不要这么生分嘛。好歹咱们两家公司也曾经合作过不少的项目，也帮你们想联卖过很多台无盘工作站了。不错，我今天找你，就是有单子，而且还是400台的大单子，不知道你有没有兴趣？” 400台！宋明原本不怎么想搭理王晨宇的心思一下子就消失了，一个单子这样大的数量可是他以前基本上很少碰到过的，只要拿下这个单，他一个季度的任务都超额完成了！ 于是宋明的态度一下子就变了，很感兴趣地问道：“山城证券行业新冒出来这么大的单子？我怎么一点风声都没有听说呢？是什么单子？说说看。” 校园港 恋耽美 第218章 信誉很重要 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “用户的名称我先不忙告诉你，不过这个单子是我亲自跟的，绝对千真万确。用户方的老大和我很熟，明确说了他让我来运作。明天就招厂商标，只要和我们公司合作的无盘工作站厂商就能中标，而且必须指定我们赤天公司作为代理商来供货。怎么样？咱们可是老关系，所以我先给你打电话说这事的，够朋友吧？”王晨宇一阵忽悠，而且避开了付款这个难题，先让宋明感兴趣并且相信自己，再谈后面的实际运作方式。 宋明一听，态度更加软化了：“既然咱们是老朋友了，用户是哪个单位你就别保密了吧？再说了，明天就要投标，你现在才给我说，我还得做些准备，今天赶到山城才行。而我要来山城，必然要向上级汇报，用户方都不知道是谁，你让我的上级怎么相信？既然用户方的老总都认定你了，你还怕消息走漏了？只要这个单子是真的，我们想联当然愿意合作。” 王晨宇看了马晓樵一眼，见马晓樵点了点头，这才说道：“是白头山证券公司山城营业部的项目，他们老总专门照顾我这单生意。怎么样？你要是感兴趣，马上就向你们老总汇报，然后赶过来，到了我再详细给你说。” 一听是这个项目，宋明刚才的热情立即像泄了气的皮球一样消失地无影无踪。他有些冷淡地说道：“哦，是这个项目啊，实在是不好意思，我们想联已经有合作伙伴了。而且你给出的信息也不对吧？我听说今天下午用户方就要招无盘工作站的标，而且是和后台服务器、交换机、交易软件和行情软件这些设备和软件捆绑在一起招标的。王经理，咱们是老关系了，有些事情可别乱忽悠，我对这个项目还是比较了解的。根据我得到的消息，你们赤天公司甚至都没有在用户方这个标的邀请范围之内，应该是没有戏的。我这边有点忙，先这样吧！” 宋明很快就挂断了电话，表现得好像有些生气，觉得王晨宇是在故意忽悠他一样。 王晨宇将手机一合上，很是不爽地对马晓樵汇报道：“想联那边根本不相信我们公司能拿到无盘工作站这部分设备，听他们的意思，好像是山城远景公司那边早就给他们谈好合作了。所以根本不愿意和我们合作，甚至觉得我在故意骗他。” 马晓樵更加不爽，恼怒地骂道：“想联这边就这么看扁我们？还亏得我们公司以前帮他们卖那么多无盘工作站！既然是这样，你给正方的人打电话，我就不信了，正方会看着这么大的一单被想联吞了而无动于衷！你告诉正方的人，只要他们在这个单子上支持我们，以后我们赤天公司只卖他们一家的无盘工作站！没有张屠夫，我们还真只能吃带毛猪？” 王晨宇心中一阵腹诽，这还不是因为吴曦当初没有能搞定李勉兵，所以他才不得不临时和宋明沟通吗？要是早点搞定李勉兵，那么他早就可以和宋明谈合作的事情了。 可腹诽归腹诽，王晨宇只能掏出随身携带的通讯录，翻到正方容城分公司pc机销售经理彭小溪的电话打了过去。 说句实话，王晨宇其实很不愿意和彭小溪打这个电话，因为上次为了帮缪林晖烧毁服务器的事情上面，他可是扎扎实实忽悠了彭小溪一把，估计彭小溪一定对他有些怀恨在心。 电话再次被接通，彭小溪对于王晨宇的手机号是陌生的，问道：“喂？哪位？” “哈哈，彭经理，我是赤天公司的王晨宇。” “哦……这是你的手机号，你还在负责赤天公司的采购？”彭小溪一听是王晨宇，差点就想立即挂掉电话，上次王晨宇把他忽悠得一愣一愣的，害得他被老总狠批了一顿，这让他记忆相当深刻。 王晨宇又将刚才对宋明说的那番话再给彭小溪说了一遍，但是让他有些意外的是，彭小溪根本没有他预想的那样感兴趣。 彭小溪很是冷淡地说道：“我说王经理，你说的这个大项目到底是不是真的很难说啊，我现在真不敢相信你说的是真的。咱们都很忙，你就别再来忽悠我了吧？” 王晨宇一听就急了，如果彭小溪也不相信这个项目是真的，那可就真的完蛋了。现在证券行业内使用的无盘工作站就这两家厂商在提供，他已经想不出还有哪家厂商还有无盘工作站这种产品了。 而彭小溪也把话挑明了，他王晨宇在正方这边的信誉度为零，彭小溪经过上次的事情也不再愿意相信他了。 这可是一个大问题，此时的王晨宇明白，如果一个人在商业合作伙伴那里没有了信誉度，那真是可怕，很多事情别人从一开始就不相信，根本没有办法继续谈下去。 不过王宇晨的脑筋转得极快，他知道正方的无盘工作站其实一直出货都远不如想联，被想联在市场上挤压得很惨。 为了调动彭小溪的积极性，他故作轻松地说道：“彭经理，上次那一百二十台的项目最后没有采购你们正方的产品让你对我有些误会。其实不是我们赤天公司不推，而是用户对正方的无盘工作站不怎么感冒，非要指定用想联的，我们也没有办法。也正因为如此，我一直心里记着你这个事情，所以一有无盘工作站的单子我就首先想到你们正方。总不能咱们一直说合作，却一直没有成功过一个单子吧？我告诉你这400台可是今年山城最大的一个无盘工作站的单子了，过了这个村以后可就没这店了。想联的宋明一直再跟这个单，电话给我打了无数个，就是想和我们赤天公司合作，因为他去见了用户方的老总，人家明确说了让他来找我们赤天公司合作。如果你真对这单不感兴趣要放弃这个机会的话，那我就给我们马总说一声，他现在就在山城，用户方老总的关系是他亲自搞定的。” 校园港 恋耽美 第219章 艰难的谈判 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 对于像彭小溪这样的国内厂商销售经理，王晨宇深知他最感兴趣的还是竞争对手的动向。如果说某个单子彭小溪不知情，而最终被宋明悄无声息地拿下了，以后一旦彭小溪的上级知道，彭小溪绝对会被骂得狗血淋头。 所以，王晨宇决定故意编造一个谎言，调动一下彭小溪的积极性，同时暗示他是想帮彭小溪，可彭小溪却不愿意领情。 果然，彭小溪确实不知道白头山证券公司在山城要新建营业部的这个项目，而他一听说宋明早就在跟踪这个大单，心中倒是有些相信王晨宇的话了。因为像400台数量的无盘工作站单子也确实够大，不管是对宋明还是他来说都是这样。 彭小溪可以想象得到，宋明一定是像闻到血腥味的鲨鱼那样疯狂的，像这种单子一旦拿下，都是一个非常不错的业绩，不管是对宋明还是对他来说都一样，其实对他可能意义更加重大！ 因为他现在在正方的工作岌岌可危，原因就在于想联在整个区域市场上的市场份额已经大幅度领先正方公司了。 而在pc机的业务上这种差距更加明显，因为这个年代私人购买pc台式机的人很少，销量也一直起不来，所以不管是想联还是正方pc机的大头都在商用市场上，而这个市场他们都不得不面临与国外品牌比如普惠、博康、bmi等竞争。 而那些国外品牌虽然价格比他们的产品差不多要贵个70%80%，但用户就要买国外品牌，因为国外的厂商手里有各种核心技术，而反观想联和正方的产品，全是从国外采购部件来进行组装，在商用市场上的竞争力简直不值一提。 也就是在证券行业大量使用无盘工作站后，想联和正方才有了一丝机会，这种无盘工作站用户方的要求相对较低，更看重价格。所以无盘工作站在国内厂商的pc机销售量中占据了一定的份额。 就在上个月，彭小溪的上级就已经暗示过他了，如果分配给他的任务完成率再这么低下，不打个翻身仗，那么就保不住他的职位了。 因此彭小溪这段时间只有有单就拼命，很是努力，但是成效都不大。直到刚才王晨宇给他说了这个项目，特别是想联的宋明已经涉入了这个单，而且还见过用户方的老总。 彭小溪终于相信了王晨宇刚才的那番话，其实到了现在的这种状况下，他也不得不相信，权当赌上一把了。 因此彭小溪的态度立即来了个一百八十度的大转弯：“王经理，既然是这样，我当然愿意与你们赤天公司合作了。现在我就恨不得立即到山城来，只不过你们赤天公司目前在市面上的信誉不怎么好啊，我听说你们拖款很严重，这一点我们老总也听说了。如果我现在去找老总汇报这件事情，可能老总也不一定同意和你们赤天公司合作的。你可得给我一个保证，这笔单子的付款条件必须是现款现货才行。” “现款现货？那我为什么还找你们正方公司而不和想联合作？这绝对不可能的，你也应该明白，像这么大金额的合同，其实我们赤天公司的利润也不多，怎么可能先行垫付那么多钱。你们正方要想接这个单，必须要给我们账期，毕竟用户方也不会货到了以后就会将全部货款付给我们，都是有一个过程的。”王晨宇直接否决了彭小溪的提议，很是坚定地说道。 虽然王晨宇的陶都很坚定，但是他的心里其实一直有些打鼓，生怕彭小溪会就此不再愿意谈合作了。他其实心里也明白，就是这大半年来公司的付款老是拖拖拉拉，才会让彭小溪如此谨慎，这锅还是身边马晓樵的。谁让马晓樵在那个新软件中心的无底洞里投了那么多钱呢？ 而一直站在王晨宇身边听王晨宇打电话的马晓樵也知道，必须要和正方谈好合作才行，不然的话李勉兵额外给予的无盘工作站这块利润就挣不到了。 于是，他示意王晨宇将手机给他，他准备亲自和正方公司的人来谈。毕竟他是公司的老板，正方公司肯定会相信他做出的保证。 王晨宇见马晓樵要哦直接谈，连忙对电话那头的彭小溪说道：“彭经理，正好我们马总就在我旁边，他说的话就可以算是保证了吧？现在事情很急，你要不直接和他谈？反正就是一句话，过了这个村就没这个店了！” 马晓樵接过王晨宇递过来的手机，也不管对面的彭小溪是不是理解了刚才王晨宇的话，很是霸气地说道：“你是正方公司的pc机销售吧？我是赤天公司的总经理马晓樵。我就给你说一句，我们赤天公司做了那么多项目，卖出去的无盘工作站也是相当多了。现款现货的条件不可能答应，你们正方必须给一个合理的账期给我们，只要谈好了账期，到时我们肯定付款。如果你们还是不相信的话，我们公司可以在签订合同的时候开具商业承兑汇票！” 彭小溪太想拿下这个400台的单子了，而现在既然是赤天公司老板亲自保证，而且还说可以出具商业承兑汇票，这倒让他心中对于到时候收不到你货款的担心下降了很多。 不过彭小溪经受过专门的财务知识培训，其中就有承兑汇票方面的知识。根据他的理解，承兑汇票分为两种，一种是各个公司出具商业承兑汇票，另一种是这家公司的开户银行出具的银行承兑汇票。 总的来说，只有银行出具的承兑汇票才是真正有保障的，而公司出具的商业承兑汇票理论上也行，但是在目前的营商环境中，三角债和赖账不给的事情比比皆是，因此正方公司的要求是如果要收承兑汇票，必须是要银行出具的承兑汇票才行。 不过看在对方是赤天公司老板的面子上，彭小溪气势弱了几分，语气缓和了许多：“马总，不管怎么说，赤天公司也是老牌的系统集成商了，我个人当然愿意相信马总你不会赖账。但是这事情我的老总可不一定会这么认为，你也知道，这种大额的买卖行为，我们公司很看重货款的回笼，这也是天经地义的事情。但是现在的很多单子中系统集成商都确实有一个收款的过程，所以账期方面我们双方可以谈，只不过我们公司的规定是如果要给账期，必然要收取银行承兑汇票，这一点还请马总理解。只要贵公司能出具银行承兑汇票，那就没问题了，我立即汇报然后马上动身到山城来。” 校园港 恋耽美 第220章 智斗 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 马晓樵当然也是原本想忽悠一下正方公司的这个销售经理，能用公司出具的商业承兑汇票来拿到账期是最好不过的，因为这笔货款的金额很大，如果能用到公司的周转上必定能大大缓解目前赤天公司的财务困难，大不了将这笔资金在账上周转一段时间后再付给正方公司。 但是很显然对方了解这中间的差别，并没有上他这个当，虽然对方的口气很软，但是意思却很明确，如果赤天公司到时候不出具银行承兑汇票就免谈。 马晓樵很是无奈，他没有想到对方会如此难缠，只好说道：“那也行，不过账期我们要三个月。现在马上就要过年了，用户方很有可能会封账，所以你们政府也需要考虑到这一点，给账期的时候稍微长一点。” 不得不说马晓樵的反应还是相当快的，他利用过年这个借口开始狮子大张口，将账期要得比一般情况下都要长。要知道，他找的这个借口合情合理，毕竟年关对于很多公司和很多用户单位来说确实是有封账不付款的情况出现。 彭小溪依然没有一口答应下来，因为他的权限不足以给出三个月那么长的账期，他只能最多给出一个月账期。 而既然马晓樵要三个月的账期，他就必须要向正方容城分公司的老总进行汇报，由老总来批不批准。 其实在这个时候，彭小溪心中倒是有个大致的判断，老总对于这么大数量的单子一定会上心的，但是三个月的账期实在是太长了点，哪怕有过年用户方封账的这个理由也不行。而最有可能的是老总批准给赤天公司两个月的账期就是极限了。 因此彭小溪装出一副为难的态度，说道：“马总，这么长的账期我们正方容城分公司还从来没有遇到过，我需要向老总汇报。这样吧，你给我十分钟，我十分钟后给你回话。” 马晓樵也知道自己提出的要求确实有点过分，不过好在对方表现出一副可谈的态度，那也行。 不过他还是再次暗示道：“可以，这个单子时间相当紧，我们也没有多余的时间来浪费。就十分钟，十分钟以后如果你不回复，那么我们只好答应想联那边的合作要求了，不怕告诉你，想联那边我们也提出了同样的条件，他们倒是非常积极。本来我是准备和想联合作的，只不过王晨宇坚持觉得你们正方的无盘工作站价格要低一点，所以我才同意他通知你们正方，看看你们愿不愿意合作。” “马总，谢谢你给我们这次机会，我保证十分钟后给你回复。”彭小溪也被马晓樵的这种威胁性暗示给吓着了，他生怕这次的合作机会就因为账期的长短问题给飞走了，再次保证尽快回复后就挂了电话。 马晓樵将手机还给王晨宇，叹了口气道：“这些供应商也是难缠，连商业承兑汇票都不愿意要，等会你来接正方的电话，态度不妨强硬一些。我的感觉正方还是很重视这个单子，不愿意失去这个机会，那么我们就要利用这一点来争取好的条件。” 王晨宇的财务知识基本为零，他从来没有听说过承兑汇票的这种付款模式，他也不好问马晓樵，因为他觉得马晓樵不一定就会给他详细解释这两种承兑汇票之间有什么区别。好在他和公司财务赵华很熟悉，等过年前回公司的时候私下问问赵华才行。 此时的他突然觉得，做一个合格的销售，需要懂得的知识还是有不少的，比如财务知识肯定是必备的，不求完全理解，至少也要知道个大概才行，不然哪天被人卖了都还不知道。 马晓樵和王晨宇继续向那家宾馆走去，同时等待着正方的彭小溪给他们一个回复。 与此同时，金明道正在给他的关系户陈科长打电话，因为自从知道了李勉兵决定无盘工作站要单独列出来招厂商标以后，他就敏感地觉得事情有点不对劲。 李勉兵的态度在距离招标前几个小时时生了重大变化，这本身就是个不好的兆头。他必须要通过陈科长再去试探一下李勉兵的态度，看看下午的标李勉兵还会不会按照原来说好的交给他的山城远景公司。 很快，在办公室里的李勉兵就接到了陈科长的电话，陈科长在电话中装作不在意地问道：“李总，听说这两天你很忙？是不是你们筹建的营业部要提前开业啊？” 李勉兵一听，就知道陈科长的言下之意到底是什么了，很显然金明道已经察觉到了什么，所以才会搬出救兵来试探自己。 他哈哈笑着说道：“陈科长，你这消息可真是灵通啊。按照我们原来向你们的报备文件，营业部的开业时间是确定的，这可不好改，不然我们公司需要做的工作又会多出一大堆来。这次报备工作你可是帮了大忙的，我们公司可不敢辜负陈科长所做的工作。营业部开业时间不变，只不过公司总部觉得马上要过年了，先将一些准备工作比如说系统集成的招标做到前面，免得到时候才来临时抱佛脚，那会耽误事情的。” 陈科长一听，马上赞扬道：“李总这种工作态度我看很多山城证券业的人都比不上啊，哈哈。说到招标，上次我那个朋友金总也来参与了吧？我可不是想为他说什么好话，只不过大家都是朋友，只是希望李总在同等条件下优先考虑一下金总的公司。记住，必须是同等条件下，我总不能让李总你为难对吧？再怎么李总你也要对你们公司能有个交代的。” 对于陈科长的这种暗示，李勉兵心中有些腻味，可以没有办法。他还只能装作很有哥们义气地回答道：“陈科长你放心，金总是你的朋友，那就是我李勉兵的朋友，该怎么做我心中有数。我们这边的招标绝对是公平公正和公开的，不信你问问金总，我很欢迎陈科长对我们的工作进行监督。” 校园港 恋耽美 第221章 信心十足 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “那就好，那就好。回头我将李总的这个态度向金总传达一下，这个老金，总是担心这担心那的，我一直给他说，你老李也是我的朋友，朋友之间必定会相互帮忙的。好了，我就不打扰李总的工作了，有时间我请李总喝酒。”陈科长说完就挂了电话，然后又给金明道打了过去。 金明道很是专注地听完陈科长转述李勉兵的话，这才稍稍放了点心，按照陈科长的说法，李勉兵的态度并不是他所想象的那样有了重大变化，无盘工作站这部分从下午的标的中被拿出来，只不过是白头山证券公司总部真有这种想法，迫使李勉兵不得不做出一定的调整。 而这部分金明道倒是早就和想联容城分公司的宋明沟通好了，宋明早就表了态，在这个项目上会独家支持山城远景公司。 现在既然李勉兵改注意要招厂商标，那么金明道就必须要及时通知宋明，让宋明赶紧来山城参加投标。 宋明看到金明道的电话打了过来，心中一些奇怪，他在刚不久前才拒绝了王晨宇，怎么现在金明道会在投标前又打电话来呢？要知道双方的合作早在几天前就已经谈好的啊。 当他接起了电话，听到金明道所说的话，心中一下子就有些慌。很显然，白头山证券山城营业部的项目出现了一些变动，而金明道知道消息的时间却晚于王晨宇。 这说明什么？ 只能说明王晨宇所代表的赤天公司在这个项目中同样和用户方的关系很不错，而且率先知道项目出现了变化！那么哪怕金明道曾经信誓旦旦说这个项目中的无盘工作站肯定是板上钉钉跑不掉的，但是王晨宇的说辞可就有一定的可信度了！ 宋明心中很是懊悔，他刚才拒绝王晨宇太彻底了一点，如果不是太过于相信金明道，也许他还能与赤天公司有合作的机会。但是现在这种情况下，他知道和赤天公司之间在这个大项目上是不可能有合作机会了。 为此，他必须要将赌注全部压在金明道的身上，于是问道：“金总，为什么会突然出现这种变化呢？你要特别注意一下赤天公司的动向，就在二十分钟前，赤天公司的王晨宇就给我打电话说了这个情况。只不过他说用户方的李总他们搞定了，无论是那个厂商中无盘工作站的标，都要指定他们赤天公司作为代理商来供货。要不你再和李总沟通一下？看看事情是不是真像王晨宇说的那样？可不能掉以轻心呐。” 金明道听了宋明透露的消息，很是不屑地说道：“赤天公司那是故意在吓唬你的，可能是知道我已经把你们想联的品牌推进去，并得到了用户方的认可，所以他们向从你这边拿到一个好价格去用低价冲击。他们这么做是徒劳的，无盘工作站这部分虽然改成招厂商标，但是你要相信，我们公司今天能拿下后台核心系统的标就表示李总还是更加青睐我们公司。我刚刚才从李总那里得知，这招厂商标是他们公司总部的临时要求，以前谈好的事情该给我们远景公司还是会给的。这一点你大可以放心，赶紧到山城来吧，明天就要招厂商标了。总之一句话，这个单你们想联中标了的话，必须是我们山城远景公司来供货，不然的话我同样有办法让用户方拒绝验收的。” 宋明见金明道如此得有信心，心中的慌张情绪消除了不少。不管怎么说，金明道敢于让用户方拒绝验收，就足以说明其和用户方的关系很铁很硬。这一点赤天公司就算是吹嘘得天花乱坠也是空中楼阁，不可信。 于是宋明连忙保证道：“金总，你尽管放心，这个单子是你们公司将我们想联的品牌推荐给用户认可的，我们想联绝对会只支持你们一家公司去供货。我马上就出，晚上就能到山城，我到了以后咱们再详谈。” 得到了宋明的保证后，金明道这才放了心，开始将注意力放到下午的招标中去，他还得和下午去陪标其他两家公司再次协调，总之越到这个时候就越要小心谨慎。把准备工作做得更加细致总是没有错的。 王晨宇在快要走到宾馆的时候终于等到了彭小溪打来的电话，他特意看了看时间，距离马晓樵和彭小溪的上次通话只过去了7分钟。 彭小溪在电话中很是抱歉地说道：“王经理，不好意思让你久等了。刚才我已经想老总汇报过了，他只批了两个月的账期，还必须在交货时要收银行承兑汇票。” “什么？才两个月的账期？”王晨宇一边反问，同时一边用眼神看向马晓樵，看看马晓樵的态度究竟如何。 彭小溪急了，连忙继续说道：“王经理，我确实已经尽力了，这个单子我们正方很愿意和你们赤天公司合作，只不过就连我们分公司总经理给账期的权限也只有最多两个月。所以实在是没有办法了，要更长的账期必须要向总公司打报告申请的，这必定要花费一定的时间，可项目这么急，等我们总公司那边的审批流程走完，这单子都招过标了。所以请你向马总转告一下我们的实际困难，双方都让一让步，合作把标中下来。” 马晓樵沉吟了好一会，这才对王晨宇点了点头，示意王晨宇答应下来。既然正方很想做这个单，两个月的账期就两个月吧，其实现在他也只能和正方进行合作了，想联那边明显并不信任赤天公司，此时此刻也容不得他再矫情，先挣到无盘工作站这块的利润再说！ 王晨宇见马晓樵点了头，这才同意了正方公司提出的条件，让彭小溪赶紧出来山城，一起合作在明天拿下无盘工作站这个标。 到了下午两点，白头山证券公司山城营业部核心系统设备和软件的招标按照原计划正式开始，一切都在金明道和李勉兵以前谈好的框架内进行，过程相当平稳，一点意外都没有生，金明道的山城远景公司在评分中拿到了第一，顺利中标。 校园港 恋耽美 第222章 彭小溪还是不放心 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 招标一结束，李勉兵就对留下来准备签合同的金明道说道：“金总，恭喜你啊，当然无盘工作站这部分被临时从这个标段中拿出去也是我们公司总部那边的临时决定。明天上午的无盘工作站标段等厂商标结束后，你得去找找中标的厂商，我还是愿意让你们公司来供货的。当然了，这可就不是我们用户方能决定的了，需要你去和厂商方面进行沟通才行。” 李勉兵的这番话让金明道一直悬着的心终于安定了下来，想联公司的宋明给他说要特备注意赤天公司，还说李勉兵已经口头承诺了一定是赤天公司来供货完全就是无稽之谈。 瞧瞧，现在李勉兵都已经公开表态了，无盘工作站这部分看起来李勉兵还是同样要交给他来供货的。 金明道这时笑着说道：“谢谢李总的提醒。现在标我们公司已经中了，晚上不知道李总有什么安排没有，要不我请李总、盛总吃饭？预祝一下我们今后合作愉快？” 金明道觉得现在正好是个时机，从表面上来讲，山城远景公司和李勉兵等人已经没有了利益上的关联，后台核心系统的标也招完了，这个时候一起吃饭喝酒可以说是非常正常的事情，而他想利用今天晚上将宋明介绍给李勉兵，能够在酒桌上让李勉兵对宋明所代表的想联公司点头认可或者是默认，那么无盘工作站的标段也就跑不掉了。 但是李勉兵笑着连连摆手道：“金总，这就免了吧，时机很不凑巧，我和老盛今天晚上另外有饭局，这是早就约好了的，不好推。以后咱们有的是时间喝酒，改天吧。” 金明道略微有些失望，只好点头道：“那也行，李总盛总也是为了工作，该天请二位务必赏脸。” 宋明到容城长途汽车站买大巴票上车的时候心无旁骛，他根本就没有注意到身后有个人早早就现了他，而且故意隐身于长途汽车站售票大厅的一根大柱子后面。 正方公司的彭小溪出门稍微有点晚，他买到了去山城的大巴票后去上卫生间，等他一出来就远远看到了宋明急匆匆地走到售卖去山城车票的窗口买票。 这更加证实了王晨宇上午的时候没有对他说谎，想联公司的宋明果然也听到了消息，急急忙忙赶去山城，明天要投白头山证券公司山城营业部的无盘工作站标段的标。 可是既然王晨宇已经和自己达成了合作协议，那就不可能和想联再合作了，那宋明去投标到底是准备和什么公司合作呢？这家公司与用户之间的关系到底如何呢？会不会比赤天公司与用户方之间的关系还要好？ 一路上带着这个疑问的彭小溪到了山城见到王晨宇和马晓樵以后，将自己看到宋明的消息告诉了而王晨宇和马晓樵，他提醒道：“马总，你们赤天公司和用户方的关系到底如何？这个标有没有把握？不要在最后想联公司通过另外一家和用户方关系好的代理商做通了用户方的工作，那我们可就是瞎子点灯白费蜡了。” 王晨宇笑着保证道：“放心，这个单子跑不了的。你现在要做的事情是要做出一个技术方面的文档来，从各个方面比较一下你们正方与想联的产品之间有哪些优势，我是指能让用户方摆到桌面上支持的优势。至于用户关系方面我们来做，如果你实在是不放心，今天晚上我可以试着帮你约约用户方的老大，看他愿不愿意和你见个面。” 彭小溪眼睛一亮，连忙说道：“那行啊，只要晚上我能见到用户方的老总，预先阐明一下我们产品对比想联产品的优势，那肯定有利于明天的招标。” 彭小溪当然希望通过赤天公司在招标前见到用户的老总，这其实也是他判断赤天公司和用户方关系到底是不是如王晨宇吹嘘那样铁的依据。 其实他知道，无盘工作站的对比非常简单，正方和想联的产品之间都是差不多的，无非就是cpu、主板、内存、显示器等等参数的对比，而更加能看出优劣的其实并不是这些技术参数，而是厂商对用户方的售后承诺以及价格等等各种非技术因素。 如果能提前告诉用户方的老总，自然会占据先入为主的印象，在评标时用户方也能因为赤天公司的关系原因而偏向于让正方来中标。 至于投标书，倒是非常简单，无非就是产品介绍资料，又是介绍以及投标单价，售后服务承诺等等内容。 马晓樵也觉得晚上和李勉兵沟通的时候可以带上彭小溪，这样可用i让彭小溪打消心中的疑虑，和赤天公司绑死。 因此他看了看时间，掏出手机给李勉兵打了过去，陪着笑说道：“李总，我是赤天公司的马晓樵。我们公司推荐正方公司的无盘工作站，只不过正方公司的销售经理希望能晚上和您沟通一下，您看什么时间比较方便？” 李勉兵很直接地回答道：“不是告诉你了吗？只要你们赤天公司通知我们和那家厂商绑定就行了吗？晚上我和盛总有饭局，可能抽不出时间见厂商的人了。” “哦？李总晚上的饭局在哪里？要不我们在旁边也开个包间，到时候也不需要多少时间，您抽空过来见个面就行。”马晓樵依然没有放弃，问道。 “这样啊……那行吧，晚上7点在市中区的巴渝人家，你们到了以后把包间号短信给我就行，我中途过来一趟。”李勉兵沉吟了一下，终于点头答应了。 挂上电话，马晓樵对身旁一直眼巴巴望着他的彭小溪说道：“这下你该放心了吧？其实用户这边的老总早就和我说好了，让我们推荐无盘工作站的厂商，根本都不用见他，他这两天招了很多标，忙得要死。不过既然我们坚持要他见见你，他也同意抽空来见面。这个标只要你们正方和我们绑定，那明天就肯定能中标！” 校园港 恋耽美 第223章 用户的定心丸最有效 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 彭小溪全程听到了马晓樵和用户方那个李总的通话，心中对马晓樵佩服得五体投地，赤天公司和用户方的关系真是没的说，在对方不愿意见面的情况下还非让对方对方答应见见自己，这就已经足够了！ 他笑着对马晓樵拍马屁道：“马总，你们和用户方的关系真是没的说。放心，这个项目，不，是以后的项目咱们之间完全可以全部绑定合作。我先去开个房间，然后写标书和技术比较文档。等会出的时候你再叫我，我们一起去。” 而此时的李勉兵在办公室挂了马晓樵的电话后想了想，出门到盛杰的办公室，对盛杰说道：“马晓樵刚才通知我了，他们赤天公司推荐正方的无盘工作站，还非要晚上让我见见正方的销售经理。我们今天晚上的时间很紧张，抽不出时间，所以我让他们到我们晚上吃饭的饭店，另开一桌。但是我不可能在他们那里停留多久，到时候喝酒喝得差不多的时候你借着上洗手间的名义过去，和正方的销售经理好好聊聊，重点是了解一下正方对比想联产品的优势在什么地方，明天招标的时候你来负责主评，夸夸正方，理由由正方的人今天晚上给你说说。” 盛杰心中很愿意帮助赤天公司，而且李勉兵既然做出了这样的决定，他只能遵命执行。毕竟李勉兵说的也是实话，今天的饭局是他们请客，对方是‘电老虎’的人，李勉兵作为老总，如果长期不在酒桌上，可能会让对方心里不满，影响以后的某些工作。 而且既然马晓樵和李勉兵已经商量好了，他也乐意帮助赤天公司。于是盛杰点了点头道：“那行，到时候你先去马晓樵那边露个面，剩下的我中途溜到他们那边去具体谈谈。” 到了晚上6点半，马晓樵带着王晨宇和彭小溪就先到了巴渝人家，选了个包间坐下点菜吃饭。这个餐馆的档次不错，包间费有点高，马晓樵其实心中有些肉疼，现在的他花起钱来已经不像原来那般大手大脚了。 不过好在王晨宇也知道赤天公司目前的状况不是很好，再加上他看到马晓樵到山城来连住宿也是知道档次很一般的宾馆，因此他故意对笑着彭小溪说道：“彭经理，我们可是按照你的要求请到了用户方的老总，其实根本不需要这么麻烦的，今天的开销可得算到你们正方公司的头上啊。” 彭小溪这次来山城，本身就是为了拿下这个大单的，他对于这种业务费用早就有了心理准备，于是很是爽快地说道：“没问题，今天的花销是来见最终用户，我们作为厂商是有这种业务招待费用的。” 马晓樵心中暗爽王晨宇的懂事，把自己不好明说的意思主动说出来，将费用转嫁到正方公司的头上，因此他颇为高兴地举起了装满啤酒的酒杯说道：“那好，我们边吃边等。李总他们是7点开始，我估摸着他要过来见面的话，至少要等到他那边的酒局酒过三巡菜过五味后才行。来来来，咱们先喝一杯。” 三个人边喝边聊倒是没有察觉时间过得很快，大约到了7点半，马晓樵才给李勉兵的手机上去了包间号码。又过了大约十多分钟，李勉兵终于红着脸出现在了包间门口。 马晓樵坐的位置正好面对包间的门，他率先看到李勉兵的到来，连忙站起身来，招呼道：“李总，来来来，我来向你介绍，这位就是正方公司容城分公司pc机部门的销售经理彭小溪。” 彭小溪当然也立即站起身来，摸出名片双手递给了李勉兵，同时陪笑道：“李总您好，这是我的名片。” 李勉兵虽然脸有点红，看样子喝了不少，但是他的脚步却并不蹒跚，接过彭小溪的名片看了看，随手放到了上衣口袋里，然后坐到一张空椅子上，对彭小溪问道：“听说彭经理想见我？是为了明天的厂商标吧？我早就给马总说过了，其实在这个时间见面并不是一个好主意。该说的，我早就给马总说了。会主要是他推荐的厂商，问题就不大！” 彭小溪听到李勉兵的最后一句话，心中顿时一阵狂喜，李勉兵作为用户方的老总敢如此明确的表态，说明其对于招标的权力是非常大的，甚至极有可能一言而决！ 而这正是彭小溪想亲耳听到的表态，可以说这是让他完全放心的一句话，让他彻底放了心，赤天公司并没有骗他，一切都在掌握中！ 因此他连忙解释道：“李总，我想见您，主要还是想在投标前向您汇报一下我们正方的产品对比其他厂商产品的优势，到招标时候能让您坐到心里有数。是这样的，我们的产品……” 李勉兵可没有功夫听彭小溪长篇大论般的一套说辞，他挥了挥手打断了彭小溪的话：“具体的这些东西，我就不听了。那边的客人还等着我回去呢，总不能我上个洗手间要很久吧？那样会显得有些怠慢的。” 他又转头对马晓樵说道：“马总，这样，等会我会叫老盛过来，他来和彭经理详细聊聊。” 然后李勉兵就站了起来，对彭小溪点了点头，快步走出了包间。 彭小溪一头雾水地对马晓樵问道：“马总，李总这是……？” 王晨宇在一旁笑着解释道：“你这还不明白？刚才李总已经明确表态了，那就足够了，他的事情很多，现在又脱不开身。至于你想说的，等会他会让他们营业部的副总过来专门听你说的。” 彭小溪这才恍然大悟道：“哦，原来是这样啊。明白了，明白了，也怪我不知道用户方这边的架构，既然李宗这么安排，我听从安排就好。” 大约又过了十分钟，盛杰才过来，马晓樵再次向盛杰介绍了彭小溪，盛杰的态度很是热情，反倒是让彭小溪有些受宠若惊。 再怎么说，这个盛总也是用户方的副总，但是在他看来，反倒是有些主客异位，特别是王晨宇，明显和这个盛总说话十分随便。 校园港 恋耽美 第224章 要特价的方法 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这下彭小溪更加清楚了赤天公司对用户方所做的工作是多么得深入，连老总和副总都如此熟络，要是谁这个时候说正方的无盘工作站会不能中标，他保准要向对方一阵猛喷。 盛杰在他们这个包间待的时间很长，至少有个差不多二十分钟，基本上彭小溪想告诉盛杰的东西都被盛杰记住了。 在离开这个包间之前，盛杰专门和彭小溪握了握手，说道：“好了，你们的产品情况和公司优势我大致都清楚了，明天你的投标书就按照刚才说的那样写，其他的你就不用管了。哦，对了，这次我们也邀请了想联来投标，你得注意和马总他们好好商量一下，别把价格报得太高，不然的话我也不好帮你们说话。” 盛杰这话是有所指的，他虽然是面对彭小溪说的，但是这话同时也说给马晓樵听的。他当然清楚，明天正方公司的投标价必然是包含了赤天公司的利润。 而他生怕马晓樵会错了意，误以为能在这无盘工作站上面挣到很多钱，而出现意外导致李勉兵的意图不能实现，所以他又必要给马晓樵打个预防针。 等盛杰走后，彭小溪立即买单，和马晓樵、王晨宇两人出门打车回宾馆。接下来的事情就是要和马晓樵谈具体价格了。 正方公司无盘工作站给系统集成商的价格基本上不是什么秘密，一般来说都要比想联给系统集成商的价格略低。这一点马晓樵大概有所耳闻，而做过采购的王晨宇其实比马晓樵更加清楚。 因此和彭小溪之间的谈价主要是以王晨宇为主，马晓樵只是在一旁带着耳朵听，偶尔在关键时候给王晨宇帮腔。 不得不说，彭小溪在亲眼看到赤天公司和用户之间的关系后，他就一门心思想做成这个大单子，所以对于给赤天公司的价格一下子就放低到他手中价格权限，反正他的业绩考核是按照出货的台数来计算，而不是按照成交金额来计算。 可王晨宇毕竟在做采购的时候对于各个厂商的价格策略多少有些了解，直接对彭小溪说道：“这个单子很大，又有想联来竞争。虽然我们公司和用户的关系很铁，但是真要到了招标的时候，如果你的投标价高了，用户也不至于会强行让你们以一个比想联还高的价格来中标，毕竟他们这样做的话，肯定会有人告状的。所以在考虑投标价的时候你可千万不能报出一个天价来。不然用户想帮你说话都没有理由，那个盛总不是也专门向你说过吗？” “这个我知道，但是我已经把给你们公司的价格放到最低了啊。要我说，你们赤天公司也别把利润看得过高，咱们都小心谨慎一点的好。”彭小溪双手一摊，说道。 王晨宇却摇了摇头道：“彭经理，你这么说可就有点不地道了。没有我们赤天公司的力推，你们正方的产品是不可能被用户方接受的。而我们自然也要一定的利润才行，不然我们为什么不去找想联合作？再说了，你们厂商那套价格策略我懂，你给出的只是给系统集成商的价格，而这个厂商标你们中标后，是要指定我们赤天公司作为代理商来供货的。那么你也就应该给我们公司一个代理商的价，这种价格我知道是有很多阶梯的，如果你真没有这个价格权限，完全可以向你们老总进行申请嘛。反正你也看到了，只要我们支持你们，你们正方中这个标是基本上板上钉钉的事情。” 彭小溪见王晨宇确实对厂商的价格策略相当熟悉，知道不答应不行，于是他只能无奈地说道：“那行吧，我这就给我们老总打电话申请价格。不过话说回来，你们赤天公司还真是厉害，不仅要那么长的账期，还要压价。我都不知道我们老总会不会批给你们代理商的特殊折扣价。” 王晨宇这时出主意道：“这个就要看你怎么向你们老总汇报了，你完全可以说想联为了抢这个单会故意报低价，现在用户关系我们已经做通了，要是因为价格问题而功亏一篑，那就划不来了。我相信你们老总一定会同意批特价的。” 彭小溪不禁心不仅有些怀疑自己的耳朵是不是听错了，这王晨宇怎么对厂商销售平常做事情的这些手段了解得那么清楚？ 作为厂商的销售，如果真想向上级申请要特价，一般来说就是要故意给上级故意编个故事，故意夸大竞争对手的实力，一般这种情况下，要到特价的机会就很大。 毕竟他的上级并不在销售一线，对于项目中各种细节的了解远不如一线销售，基本上为了成交，他的上级一定会批出特价来的。 当然，要到了这种特价，对于一线销售人员来说也是有利有弊，上级在批特价后也会要求必须成交，假设如果单子最后黄了，那么一线销售绝对是要吃不了兜着走，不仅仅是会被骂得狗血淋头，而且还会失去上级的信任，下次再想要特价的话就难了。 好在彭小溪今天见了用户后，对于拿下这个项目有了绝对的信心，所以他决定去向正方容城分公司的老总要特价，理由就按照王晨宇刚才说的那样来说。 果然，在向老总拍了胸脯保证以后，他终于要到了一个特价，鉴于这次这个单子的数量很大，最终正方公司给赤天公司的价格为每台3800。 对于这个价格，不仅是王晨宇，就连马晓樵也很有些满意，因为他同样很清楚，以前不管任何的项目中，想联给赤天公司无盘工作站的出货价至少都是每台4500以上。 也就是说，每台无盘工作站赤天公司的成本足足少了700元，那么赤天公司完全让正方公司投出每台4800元的低价还有每台1000的利润。 这次可是足足400台无盘工作站，总体利润很轻松就能挣到40万。马晓樵不由得想多挣一点，他对彭小溪说道：“你明天的投标价就按照每台5200元来报吧。” 校园港 恋耽美 第225章 错误的判断 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 彭小溪当即反对道：“马总，这个价格太高了，既然我们正方公司批出一个比较低的价格给你们赤天公司，你也能不能真的想一口吃个大胖子吧？为了能确保能最终中标，我觉得不能明天的投标价不能高于4800，甚至更低点才行。因为你们刚才也说了，虽然我们已经得到了用户方的认可，但是我们并不知道想联明天会投出一个什么投标价。” 这是彭小溪以子之矛攻子之盾，说得让马晓樵哑口无言。其实王晨宇也不怎么赞成马晓樵说出的价格，只不过他只是在心里想想，没有说出来。 他很清楚，这个无盘工作站的标到了现在，彭小溪所代表的正方公司的利益和马晓樵所代表的赤天公司的利益还是有些地方并不一致。 彭小溪只希望能顺利中下这标就万事大吉，而马晓樵想的可是要多赚利润，这中间是有一些矛盾的。 而明天招的是厂商标，从理论上来说，正方公司才是正经八百的投标方，而赤天公司并没有投标权，是隐藏在后面的。因此只有正方公司才有写出投标价格的权力，只不过因为赤天公司在这个项目中的作用重大，正方的投标价就如同昨天盛杰走的时候说的那样，需要正方公司和赤天公司相互商量。 就在马晓樵和彭小溪商量明天的投标价是多少的时候，另外一场厂商与系统集成商之间的类似谈话也在进行。 只不过这次不是两房参与谈话，而是三方！ 宋明抵达了山城以后心中总是有些心神不宁，他隐隐有种感觉明天的标有恶习不好投，而且觉得金明道实在是有些大意了，对用户方的工作做得不扎实，让他很不放心。 但是金明道的心态却和宋明完全是两样的，因为他下午很是顺利地中下核心系统的标段，没有出现任何意外情况，这让他志得意满，认为明天无盘工作站的标段完全没有丝毫问题。 因此当宋明一再提醒他的时候，金明道根本不以为意，甚至认为宋明是关心则乱，小题大做了点。只不过在宋明的强烈要求之下才勉强同意叫上雷旭东来一起商量明天的投标事宜。 当然，一见到雷旭东以后，金明道就首先问道：“雷经理，今天晚上李总他们是不是真有什么应酬饭局？” 雷旭东一边和宋明打招呼，一边回答道：“是的，所以今天晚上你是约不到他们的。我听李总说，他们今天是要请‘电老虎’那边的人吃饭，主要是想专门牵一根专线。” 宋明听了后，才明白金明道还算不是特别的大意，只不过时间有些不凑巧，才没有请到李勉兵。 他笑着向雷旭东问道：“雷经理，我听说赤天公司在无盘工作站这个标上面活动得很厉害啊，你这边有没有察觉到？” 雷旭东见过宋明两三次了，他知道宋明和金明道的山城远景公司是捆绑在一起的，只不过宋明对他们白头山证券公司山城营业部筹备组的人不怎么熟悉，所以才有此问。 因此他将手一挥，不屑地说道：“你是说那个王晨宇吧？不用担心他。他虽然认识李总和盛总，但是关系也就那样。不然的话，他们怎么可能只拿到网络布线工程的标段，而没有拿下后台核心系统的标段呢？说到底，我们所有的标都是李总才有权力决定的，就连盛总都没这权力。赤天公司看样子并没有能完全搞定李总，这是今天这两次招标的结果所说明的问题。” 宋明若有所思，不过他看到身为用户方电脑部经理的雷旭东都那么言之凿凿地确定王晨宇和用户方的高层关系并不紧密，心中更愿意相信雷旭东的话，毕竟雷旭东就在用户方的内部，更能知道一些内情。 而宋明不知道的是，雷旭东其实并没有完全对他说实话，因为上午赤天公司被迫以接近成本价中标网络布线工程后，李勉兵又和赤天公司签订了补充合同。因此雷旭东觉得自己给赤天公司设下的圈套最后破产了，很有些没有面子，所以没有给宋明提起这件事。 而且雷旭东自己也有一个判断，既然赤天公司已经拿到了李勉兵给出的补充合同，利润得到了补偿，赤天公司也不可能再不满意而故意使坏了。因此下午山城远景公司才会顺利中标，这一切的一切都表明赤天公司已经偃旗息鼓了，他认为如果赤天公司还要不识相，还要搞什么名堂，那极有可能惹怒李勉兵，得不偿失。 宋明自从相信了雷旭东的表态后，终于定下心来，向雷旭东专门提交了一份产品比较文档。这个文档是他早就准备好了的，因为无盘工作站只有想联和正方两个厂商竞争，所以想联公司一直准备得有和正方产品比较的文档。 雷旭东结果来大致翻了翻，笑道：“无盘工作站这种设备我说句实话，你们和正方的产品都差不多，技术上并没有什么两样，无非是有些参数不同而已。站在用户方的角度来看，用哪家的都可以。” 宋明见雷旭东是这么一个态度，不由得将目光转向金明道，而金明道赶紧圆场道：“雷经理，咱们都不是外人，宋经理是我很好的朋友，所以明天的招标还需要你多帮帮忙才行。” 雷旭东笑了笑，伸出一根手指头说道：“不要急嘛，我的话都还没说完你们只听了半截就开跑。想联的无盘工作站让我来总结，还是有其独特的优势的。当然，这种优势并不是技术上的，而是商务上的。首先，在山城的证券行业，基本上各个营业部的无盘工作站都是采购想联的产品，至少可以说明，想联公司的产品用起来很稳定，同时售后做得好。” 顿了顿，雷旭东又伸出另外一根手指头继续说道：“其次是这次正好宋经理和金总是好朋友，而金总和我们李总的关系不是一般的好，有了金总的这层关系，宋经理所代表的想联公司中标的可能性大增。” 校园港 恋耽美 第226章 终于有信心了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 宋明这时问道：“我相信金总肯定和李总的俄关系不一般，可是今天晚上李总另有安排，金总没有能和李总见面沟通，明天早上就要招厂商标了，我担心……” 雷旭东对宋明的不自信有些无语，他耐着性子解释道：“凭着金总和李总的关系，不见面沟通又能出什么意外？今天晚上本来就是个敏感的时间，双方见面并不妥当，就连我其实都不应该来和你们见面。万一被别人知道了，指不定还有什么谣言出现呢。再说了，这个世界上可是有手机这种通讯工具的，一个电话，甚至一个短信都能解决的问题，为什么非要见面？要知道，无盘工作站之所以要招厂商标并不是李总临时起意，而是我们公司总部那边的突奇想，原本金总和李总之间就已经谈好了，无盘工作站这块原本就是要交给远景公司来供货的。无非是现在招标的方式稍微变动了一下，李总其实也是身不由己才更换招标方式的，其实就是换汤不换药而已。所以宋经理不要自己吓唬自己。” “对对对，不要自己吓唬自己。宋经理，你不就是接了王晨宇一个电话吗？他口头上说的东西难道还比不上我们在这个项目上的深层次合作？更何况雷经理已经把事情说得很明白了，你就放一百个心吧。”金明道立即接上话，拍了拍宋明的手臂，说道。 “雷经理，金总，既然你们这么有把握，那么我就有信心中标了。只是明天在招标的时候还请雷经理多帮我们想联公司说几句话，这样一来，李总也就好顺水推舟确定我们想联公司中标了。”宋明也觉得自己是不是有点太过多疑，有点草木皆兵的味道。 因此他转移了话题，希望雷旭东能在明天的招标会上帮着想联公司美言几句。在他看来，只要雷旭东这个电脑部经理帮想联说话，而李勉兵又被金明道给搞定了，中标基本上是板上钉钉的事情，跑不掉了。 这是金明道转头向雷旭东问道：“那宋经理明天投标时应该报什么价格比较好？” 雷旭东想了想，回答道：“也别报太高，至少不能比以前山城本地券商采购想联无盘工作站的价格高。不然的话，我怎么好帮着说话？” 金明道心中有些不甘，用户方的工作他做到了如此的地步，自然是想多获利。不过雷旭东说的话还是有道理的，谁也不会帮着一个明显高于市场价的产品来说好话，雷旭东不会这么做，李勉兵同样也不会这么做。毕竟以后万一有人质疑的话，不管是李勉兵还是雷旭东都不好脱干系。 宋明最清楚这个市场价是多少，因为在山城证券行业内所有的想联无盘工作站，都是他通过各个系统集成商销售出去的，一次你他点了点头，对金明道说道：“雷经理说得很好，我看我明天就报5300的单价。以前山城证券行业的无盘工作站采购家基本上就是这个价格，对吧？雷经理？你应该是清楚市场行情的。” 雷旭东点了点头，宋明给出的这个价格并不离谱，算是一个相对来说很正常的市场价，像无盘工作站这种产品，两年前的价格还在6000以上，不过价格实在逐年走低。 他又对金明道提醒道：“这个价格可是要包含自启动芯片的，这一点你们要注意。” 金明道见雷旭东认可了宋明的报价，心知也就这样了，他拍着胸脯对雷旭东保证道：“这个我敢保证，自启动芯片早就不是什么特别技术高深的东西了，现在特区那边有很多这种自启动芯片，而且还是白菜价，不然我们公司也不会做了山城那么多券商的系统集成项目了。” “嗯，那就好，没别的事我先走了。总之一句话，今天见面的时机有些敏感，所以我今天没来过这里。”雷旭东再次叮嘱金明道和宋明对今天这次会面保密，这才急匆匆地拿着宋明给他的比较文档走了。 一夜无话，到了第二天早上8点，无盘工作站厂商招标会准时开始，地点依然是李勉兵办公室隔壁的小会议。 宋明要比彭小溪晚到了一会，他走进会议室看到彭小溪已经到了，还专门和彭小溪打了个招呼，他们之间其实非常熟悉对方，毕竟经常成为项目中的对手，想不熟悉都不行。 只不过宋明觉得今天彭小溪又会白来一趟了，他甚至有些同情彭小溪，明知事不可为还要来，真不知道彭小溪的心理抗压能力有多么强大。 不过按照宋明听到的风声，彭小溪在正方公司的日子并不好过，甚至有传言说彭小溪即将会被正方开除掉。这当然是因为彭小溪的业绩实在是不好，频频丢单给他的结果。 而彭小溪此时同样信心百倍，因为他已经对这个项目心中有数，根本不担心这次还会输给宋明，所以和宋明之间的聊天不卑不亢，很是沉着。 不一会，李勉兵就带着盛杰走进会议室。雷旭东专门向李勉兵和盛杰介绍了宋明和彭小溪的身份。 李勉兵只不是默默地向宋明和彭小溪点了点头，没有说一句话就坐下来，同时对雷旭东示意了一下，雷旭东这才开口宣布道：“无盘工作站的厂商招标现在开始。现在我将两个国内知名的pc机厂商的投标书拆开，让李总和盛总先看看。” 李勉兵和盛杰从雷旭东的手中接过了想联还有正方的投标书，仔细看了起来，其实他们只关心一点，想联会投出一个什么价格。因为，正方这边的投标价，他们心中早就有底了。 雷旭东也很关心投标价，不过他更关心的是正方会投出一个什么价格出来，但是当他看到正方报出一个单台4800的投标价后很有些吃惊。正方这个价格明显偏低与普通市场价，难道正方准备用低价来抢标？这可不是什么好兆头，因为他知道想联这边的投标价是单价5300，两者之间的单价差有500元之多！ 校园港 恋耽美 第227章 招标会上的对抗 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 为了弥补这个价格差，雷旭东觉得自己作为电脑部经理，对于无盘工作站这种设备有言权，有必要从某些角度去质疑正方公司的无盘工作站，好先给李勉兵和盛杰一个先入为主的印象。 为此他不得不抛弃原定让两个厂商的代表先自我陈述的流程，率先说道：“我看了看两家厂商的投标书，从技术的角度上来说，总感觉正方公司的产品在某些指标上稍微偏低。当然，这不是指正方公司的产品不行，只不过我在想，目前在山城证券行业内，采用正方公司无盘工作站的券商几乎没有。一个没有人有使用经验的产品谁也不敢保证其运行的稳定性。倒是想联公司的无盘工作站很多券商正在用，稳定还算不错。我个人觉得，像无盘工作站这种产品，还是需要选用有同行使用经验，经过实际使用并且稳定运行的产品比较妥当。” 彭小溪没有想到，雷旭东作为电脑部经理会在招标会上这么直言不讳地表态，而且言辞相当露骨，就差说出希望采购想联的无盘工作站这句话了。可见，想联那边一定是绑定了一个和雷旭东关系极好的系统集成商或者代理商来投标的，不然雷旭东不应该在招标会一开始就想先将调子定下来。 假设他昨天晚上没有见过李勉兵和盛杰，没有赤天公司的这层关系，就凭雷旭东的态度就可以将正方的产品给剔除出去，让想联顺利中标。 彭小溪转头瞄了宋明一眼，他看到宋明脸上带着微笑，仿佛一切都在其掌握之中，中标的信心十足。 雷旭东的话音刚落，盛杰就出声道：“雷经理作为电脑部经理，对于技术方面肯定是有言权的。不过我更想听听正方公司的代表如何回应刚才雷经理的话？” 盛杰说的这几句话表面上看起来不偏不倚，像是要给正方公司的代表一个解释的机会。 可这话听在雷旭东的耳朵里，意思就变了！他有些不解盛杰为什么在这个时候跳出来给正方公司的彭小溪解释的机会，这无疑是让彭小溪有机会可以反驳他刚才的意见。 什么时候这盛杰和正方搞到一起去了？以前可从来没有这种风声，甚至雷旭东都没有看到过盛杰见过正方公司的人，要知道正方公司的彭小溪以前从来没有来拜访过他们中的任何一个。 彭小溪知道这是盛杰在故意反驳雷旭东刚才的意见，同时给自己一个说话的机会，于是他立即开口道：“对于雷经理刚才的意见，我作为正方公司的销售经理是要做出一些澄清的。第一，正方公司的无盘工作站和想联公司的无盘工作站在本质上并无技术区别，因为不管是cpu的参数，还是内存、显示器的参数都是差不多的。甚至我们两家公司所采用的部件有些都是同一个供货商，参数一模一样。第二，关于我们正方公司无盘工作站在证券行业用户中的使用情况，其实不能仅看山城这一个市场，在全国范围内，有很多知名券商都在使用正方的无盘工作站，而且有些用户使用了三年以上，一直稳定运行。” 雷旭东觉得不能让彭小溪再这么继续说下去了，他打断道：“那么售后服务方面呢？毕竟在山城没有证券行业用户用过，万一我们采用了你们的产品，以后出现什么故障，正方的售后服务更及时跟上么？” 见雷旭东如此咄咄逼人，盛杰不露声色地说道：“正方公司也是国内知名的厂商，在全国范围内，包括山城应该设有售货服务站吧？” 彭小溪极为感激盛杰这个时候出声声援，他立即顺势保证道：“我们正方公司在山城设立了两个售后服务点，完全能够满足产品有故障时及时上门维修的要求。这一点，我们公司事先早有考虑，所以在投标书中专门有一份加盖工章的售后服务保证书。” 盛杰毕竟是副总，级别比雷旭东要高，所以雷旭东被盛杰三番两次打断，心中再有不满也只能忍着。他张了张口，最终没有能继续说话。很显然，盛杰一直在帮着正方说话，不过拥有绝对决定权李勉兵并没有表态，一切都还有变数。 而盛杰在听到了彭小溪的保证后，迅速从正方的标书中将那份售后服务保证书拿出来，递给了身边的李勉兵。而李勉兵装作很仔细地看了看，将这份保证书放到一边，依然没有表态。 盛杰继续说道：“我来谈谈我的意见吧。像无盘工作站这种设备，主要是提供给大厅散户股民交易以及中户室大户室的股民交易使用的。产品的可靠性当然是需要满足我们营业部的需要。但是，还有一个非常重要的因素，价格！正方公司的无盘工作站投标价是单台4800，比想联公司的单台投标价低了足足500元。我们这次一共要招标采购400台，简单计算一下就可以得出结论，采用正方公司的产品会让我们节约20万的成本，这可不是一个小数目。现在公司总部对于成本的控制看得非常重要，综合起来考虑我更倾向去采购正方公司的产品。” 雷旭东知道这是盛杰在表态了，可见盛杰是要对正方支持到底了，他不禁看向李勉兵，他要看看这个能一锤定音的人在听了双方的意见后会有什么态度，而这个态度最终将决定着那个厂商中标。 稍微清了清嗓子，李勉兵开口了：“其实雷经理和盛总两位的意见都各有可取之处。不过呢，节约一大块成本是很让人动心的理由。盛总是分管经营的，最清楚我们营业部目前账上的资金情况。虽然我们有预算，但是也不能盲目乱花，成本必须要花在刀刃上才不会被浪费。而20万对于我们营业部来说也不算是一个小数目。说实话，节约那么多成本，我还是非常动心的。有些时候我们采购设备，不要仅仅揪住某些方面的弱点不放，而是需要综合考虑各种因素。因此，我认为正方公司的无盘工作站是一个非常合适采购的产品，从价格上来说，正方公司中标也是非常公平的。是吧？雷经理？” 李勉兵的鲜明态度让雷旭东和宋明都非常惊讶，他们事先对于李勉兵的这种态度一点心理准备都没有，因为金明道曾经信誓旦旦地说李勉兵他已经搞定了，现在的结果却让人大跌眼镜。 而且在雷旭东看来，刚才李勉兵的最后那句反问更像是一种暗示和警告，是告诫他不要走得太远去帮助想联公司。 校园港 恋耽美 第228章 都被金明道坑了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 雷旭东见李勉兵已经明白无误地表态了，实际上这个标李勉兵已经宣布了正方公司中标。 而李勉兵又是用户方真正掌握实权的人，如果说雷旭东刚才还能装着胆子与盛杰交锋，但是面对李勉兵，他可没有一丝反抗的想法。 此时的雷旭东和宋明的心中都对金明道破口大骂，宋明脸上的脸色相当难看，认为这是他的一次耻辱的失败，败在了他常年碾压的彭小溪手上，就是因为金明道给他的信息严重不实，而他在王晨宇曾经找上门来的时候却选择视而不见，现在的结局已定，没有办法再挽回了。 而雷旭东此时对于金明道更是异常愤怒，金明道昨天下午的顺利中标让金明道误以对李勉兵产生了错误的判断，而且将这个错误的判断传递给了他，让他在这次招标会上现了原形。 刚才李勉兵的那句反问如同一把重锤打在他的身上，要知道如果被自己的上司如此质疑，他的前途将会相当不妙，要知道他可是以后还要在李勉兵的手下混饭吃的！一旦李勉兵心中对他产生了不好的印象，以后想要挽回可就难了。 因此，雷旭东立即见风使舵，故意装出一副惭愧的表情说道：“李总、盛总，我还是太年轻了，只关注技术方面的问题，对于其他因素不日成本考虑得太少，这是我的弱项。你们二位站得高看得远，看问题更加宏观和全面。确实综合来看，正方公司的产品确实还是有一定优势的，所以我赞成正方公司中标。” 李勉兵见自己的敲打起了效果，雷旭东立马认怂，他不再看雷旭东，而是朗声宣布道：“根据我们综合考虑，正方公司中标！希望正方公司接下来尽快选定代理商来与我们签订合同，彭经理，给你一天时间行吗？” 李勉兵决定快刀斩乱麻，迅速和赤天公司签订合同，从刚才雷旭东的表现来看，雷旭东和金明道之间的关系不浅，这是以后需要特别注意的。 而且金明道一旦知道了这个招标结果，必然会去找正方公司和那个陈科长，一方面要成为正方公司的制定代理商，另外一方面迅速给自己施加压力和影响，这都是李勉兵所不愿意看到的，所以他这是在提醒彭小溪别中了标就将赤天公司给抛开，不然的话，他的意图就很难实现了。 彭小溪当然听懂了李勉兵的言下之意，他立即回答道：“李总，我们正方公司是全国性的公司，在各个地方都有代理商和合作伙伴。因此根本不需要一天的时间，我现在就可以向贵营业部推荐我们正方新签约的一个代理商山城赤天公司来为这次项目供货。我可以保证，赤天公司向贵方提供的正方无盘工作站绝对是原装正品，而且正方公司承担这批产品的售后服务。” 听到这里，李勉兵点了点头，说道：“很好！现在你就可以通知山城赤天公司来和我们签订合同了。” 同时，他又转头对宋明说道：“宋经理，不好意思，这次你们想联公司没有中标，原因可能有多方面的。但是我希望以后我们还有采购项目，你们想联公司还能积极参与。” 宋明当然知道这是李勉兵的客套话，无非是给他一个面子和台阶，让他自己下。而面对用户方的老总，宋明当然不可能因为这个单没中标就撕破脸，他脸上带着有些不自然的笑容回答道：“李总说哪里去了，以后我们肯定还会有合作机会的，希望下次有机会我们双方再合作。” 说完，宋明就站起身来，收拾好物品离开了会议室。他现在很想打电话去痛骂金明道一顿，对方给出这么一个错误信息导致他丢掉这么大的单子，他活吞了金明道的心都有了。 但是他最终在给金明道打电话的时候并没有将心中的愤怒完全泄出来，只是对金明道一通埋怨，因为金明道的山城远景公司在山城证券行业还是能拿下不少项目的，不可能因为一个项目宋明就和金明道翻脸。 现在让宋明最头疼的还是如何向想联容城分公司的老总来解释丢单的原因，这个单子实在是太大了，而且当初金明道给了他足够的信心能中标，因此他早早就把这个大单向老总做了报备。现在出现了意外，他必须要想好一个合理的理由来面对老总的质问。 当然，他也十分地懊悔，当初王晨宇打电话找上门的时候为什么他就没有想到赤天公司居然还有翻盘的可能呢？看来赤天公司现在虽然市面上有传言说生意萎缩得厉害，可实际情况却并不是这样，以后还得重视赤天公司，重视王晨宇才行！ 而马晓樵和王晨宇对于今天的这次厂商投标是抱有足够信心的，只要彭小溪不是蠢货，那么最后的结果一定会对赤天公司有利。因此他们就等在这栋大厦的附近，等待着彭小溪来电话让他们过去和李勉兵签合同。 彭小溪的电话终于来了，这次什么意外都没有生，马晓樵接了电话后脸上的笑容非常灿烂，对王晨宇说道：“中了，我们现在就以正方公司代理商的名义去签合同。走吧！” 王晨宇当然也很高兴，但是他还是忍不住提醒马晓樵道：“马总，我们现在还没有和正方公司签代理协议呢，这会不会受到质疑？我当然不是说李总和盛总，而是雷旭东，万一他揪着这个细节不放可能对我们不是太好。” 马晓樵现在的高兴劲还没有过去，他斜眼看着王晨宇道：“你啊，做事情还是太死板了一点，一个代理商名义而已，你信不信正方公司为了这个单今天就会给我们公司个牌子，承认我们是正方的行业合作伙伴？考虑问题全面是可取的，但是也不能太按部就班，循规蹈矩了。那个雷旭东即便是想帮想联，只要李勉兵话了，他还敢非要拧着来？那不是自讨没趣么？” 王晨宇默默地点了点头，马晓樵批评得还是有道理的，做销售必须要非常灵活才行，思维太死板了有时候是会误事的。 校园港 恋耽美 第229章 关说 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 当马晓樵和王晨宇走进那间小会议室的时候，彭小溪和李勉兵的手机都在不停地响着。给彭小溪打电话的当然是金明道，自从金明道从宋明得知正方中标以后就立即想办法查到了彭小溪的手机号，准备和彭小溪谈谈合作。 此时的金明道已经知道了正方公司是和赤天公司合作才顺利中标的，当然，也不排除正方公司的价格足够低，才让李勉兵点头认可。 而且这次李勉兵他们招的是厂商标，真正到时候由哪家代理商来供货说不定还有机会，哪怕是赤天公司当初将正方公司引入到了这个项目中，如果他能给彭小溪私人一点好处，也不是没有可能将这个单子撬到远景公司来。因此他必须要抢在赤天公司和李勉兵签合同之前先搞定彭小溪，让彭小溪改口，所以疯狂不停地给彭小溪打手机。 彭小溪当然不会在这个时候接一个很陌生的山城本地手机号，现在他还在小会议室里等着马晓樵和王晨宇的到来，亲眼确定赤天公司和李勉兵签订了合同才会放心。至于其他事情，再紧急也顾不上了，所以他把任何打进来的电话都给挂断，一切事情等会再说。 而李勉兵也在不停地掐断电话，因为他明白这是金明道知道了招标结果后必然会出现的事情，那个陈科长也在不停给他打电话，李勉兵早就有了决定，自然也不会接陈科长的电话，无非等会签了合同再找个借口给陈科长回过去，到时候木已成舟，说什么都可以了。 这次签订无盘工作站的供货合同速度很快，盛杰甚至根本没让雷旭东插手，亲自将早已打印好的合同递给马晓樵，让马晓樵签字盖章。整个过程只用了五分钟不到，合同就签完了，而且双方各执一份。 一直等到盛杰看了看签好的合同，李勉兵这才大步流星地走了出去，回到自己的办公室，这才接起了陈科长的电话。 一上来，李勉兵就笑着说道：“陈科长，实在是不好意思，刚才我正在和我们公司总部的领导通电话，所以没能接您的电话，抱歉抱歉。” 那边的陈科长当然也不可能火，同样很是轻描淡写地说道：“没事没事，我找你也不是什么急事。现在不打扰李总的工作吧？” “看您说到哪里去了，哈哈，您找我这是……？” “是这样的，我刚才听老金说，李总这边有关营业部电脑系统的标都招完了？” “嗯嗯，是的，基本上招完了。哎呀，公司总部催得紧，而且无盘工作站这块还搞出了一个招厂商标，刚才正方公司中了标。”李勉兵当然明白这个陈科长的弦外之音，他立即先将话说出来，准备堵死对方继续往下说的路子。 而陈科长根本像是听不懂李勉兵的意思，说道：“这个老金，总是给我给你添麻烦。要不是他和我是多年的朋友，我还真是要批评他，他这些年做生意越做越回去了，这不非要让我给你打电话。我刚才就给他说了，让他直接找你，可他就是不听。李总，你是营业部的总经理，能不能给正方公司那边说说，让老金的山城远景公司来给你们供货啊？” 李勉兵一听陈科长这么直白，心里也清楚这是金明道急了，所以又将陈科长搬出来当说客。只不过这次，他是一定要给金明道一个教训，让金明道明白，下项目中不听招呼，故意搞事是需要付出代价的！ 李勉兵立即笑着表示了为难：“哎呀，金总怎么这次的反应这么慢？他完全可以直接给我打电话的嘛。但是很不凑巧，刚才我们营业部的盛总已经和正方公司指定的代理商签订合同了。而且金总也更应该去找正方公司，毕竟正方公司中标以后，指定供货代理商是他们厂商的权力。刚才我已经将这个结果上报给了公司总部的领导，主要是领导催我催得很急，营业部的筹建进度不能拖，毕竟这中间还有一个过年的假期。所以这次我是真帮不了金总了，陈科长，你可千万海涵啊。以后吧，以后我们营业部说不定还有项目，到时再关照金总。而且金总不是也已经中了我们营业部电脑系统核心部分的标段吗？请您转告金总，让他上上心，把事情做好，让我能向上有个交代，以后他还愁没生意做吗？” 李勉兵把话说得滴水不漏，而且态度极为诚恳，甚至还做出了某些以后的承诺，让电话那边的陈科长没有漏洞可钻。因此陈科长也无话可说，他再没有提及有关项目的任何事情，反倒是和李勉兵说了以后多接触，多一起吃饭这种没有营养的话题才挂了电话。 而此时的彭小溪和马晓樵、王晨宇等人说说笑笑走出了大厦，敲定了这么一个单子，彭小溪相当兴奋，对马晓樵和王晨宇的态度十分尊敬。在和马晓樵约定了回到容城后立即签署合同之后，他就去长途汽车站坐车回容城了。 马晓樵也很满意，至少赤天公司在这个项目中也不算完全失败，在那么艰难的情况下从竞争对手那里抢了一块蛋糕，至少可以让公司暂时可以继续运转了。 对于王晨宇在这个项目中的表现，马晓樵是满意的，这当然是在吴曦的对比之下，他明白，要不是王晨宇，这个项目会输得什么都捞不着还白白损失费用。 因此他叮嘱王晨宇继续在山城坚守几天再回容城，准备过年放假。 王晨宇也乐得在山城休息几天，这个项目把他搞得精疲力尽，反正现在合同都签完了，他的工作无非就是盯着盛杰将两个合同的预付款付出来就行了，其他也没有什么工作可干了，毕竟马上就要过春节，山城的其他券商也不可能在这个时候再有什么项目了。 盛杰毕竟和王晨宇的关系不错，也不用王晨宇进行催促，就按照合同条款给赤天公司付出了预付款，王晨宇终于能回容城了，这是他被派到山城后第一次回去。 校园港 恋耽美 第230章 公司的现状 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 当王晨宇回到容城赤天公司，看到的确实一片混乱。公司里的各个办公室办公桌椅全换成了新的，原来的办公桌椅通通不见了。不仅如此，还有不少没有人使用的桌椅被堆放在各个办公室内的角落里。 而系统集成部里的人也变化了很多，有很多陌生面孔他都不认识，而他原本的座位却被一个陌生人坐着，他倒成了一个没有工位的流浪人员。 无奈之下，王晨宇只好走进财务室，此时灭绝师太和赵华都在，赵华一见到他，很是高兴地说道：“哟呵，稀客啊，你是什么时候回来的？白头山证券公司山城营业部那边的款子已经到账了，也多亏了你，不然我们公司这个年关可不好过。” “你这是哪里的话？这要过年了，我总得回公司来报账吧？说实话，我自己都垫付了不少钱了，总不能让我垫着钱过年吧？”王晨宇笑嘻嘻说道。 灭绝师太在一旁阴阳怪气地插话道：“你是得回来报账了，你知不知道，山城那边的项目你已经支取了15000的备用金。搞得前段时间公司账上紧张得很，已经有不止一家供货商跑到我们这里来闹了。现在账上稍微松了点，你可别乱报账啊，不然马总那边是不会给你签字的！” 王晨宇对灭绝师太的这话膈应得不轻，这灭绝师太的话来太难听了点，一上来就认定了自己要故意乱报账？再说了，他在山城的一切花销绝大部分马晓樵都是知情的，要拿单，一点费用都不花，神仙也做不到！ 因此他很是不爽地对灭绝师太说道：“陈老师，话可不能这么说，我在山城花费用，还不是为了给公司拿单？不然的话，从山城达到公司账上的款项难道是从天上掉下来的？而且我的花销，马总基本上都是点过头的，他不可能不给我报账！” 灭绝师太被王晨宇怼了一通，终于没有那么嚣张了，但也还是不说好话：“小王，你可别翘尾巴啊？山城那边的项目是马总跑了好多次才谈下来的，你可别以为全是你的功劳！你报销还得按照公司的规定来粘票，不然我是不报帐的！” 王晨宇气得肺都要炸了，他正想对灭绝师太痛骂，这个时候赵华连忙打圆场岔开话题道：“王晨宇，你知不知道姚建辞职了？” 王晨宇装作十分吃惊问道：“啊？姚建辞职了？这是什么时候的事情？我这才回来，根本不清楚啊。” 赵华笑了笑回答道：“就是前几天，马总从山城回来后，他就辞职了。马总还挽留了他半天，最终也没能让他回心转意，他这是铁了心要辞职，谁也拦不住。” 王晨宇装作惋惜地说道：“唉……可惜了，姚建可是公司里硬件方面的一把好手，他走了，是我们公司的巨大损失啊。” 灭绝师太这时又开始插话：“走了就走了呗，地球不是离了谁就不转了。” 王晨宇根本不想和这个老女人搭话，指了指外面继续向赵华问道：“我这次回来怎么看到公司将办公座椅全换成新的了？还有，现在系统集成部里也有很多新面孔，除了销售部、工程部和财务部，基本上都看不到以前的老员工了，这是怎么回事？” 赵华叹了口气说道：“你别以为公司会有钱更换办公座椅，这些都是从新软件中心搬来的。新软件中心解散了，所有愿意留下来的软件开人员全部回这里来办公。那边的办公地址已经不续租了。自从姚建辞职以后，这几天陆陆续续有很多人辞职，就连系统集成部像缪林晖这样来上班不久的人也辞职了。另外，杨江手下的公司最老的一批软件开人员也基本上走光了，现在全是从新软件中心那边撤回来的人。总之，现在公司里的技术人员基本上进行了一次大换血，马总也有点头疼。” 听赵华介绍了一下目前公司的现状，王晨宇是真的吃惊了，他只知道姚建辞职，没有想到公司最老资格的一批技术骨干全走了，只剩下杨江一个老面孔。 只不过这些事情他只能听听就好，和他并没有多么大的关系，因此王晨宇对赵华说道：“现在我回公司来，连个工位都没有，这粘票据都没有地方。” 赵华指了指销售部的方向，说道：“你去销售部吧，销售部现在也走了几个人，除了刘盖和另外一个女销售，其他的工位都是空的，你也算是销售，去销售部那边找位子坐。” 王晨宇只能按照赵华的指点去了销售部，销售部里冷冷清清，只有刘盖一个人坐在位子上端着个茶杯在那里看报纸。 一看到王晨宇走进来，刘盖有了笑脸：“小王，稀客啊，什么时候回来的？我听马总说你在山城那边干得不错啊。” 刘盖虽然在吹捧王晨宇，其实他心里很是酸溜溜的，因为他在容城这边的用户那里处处碰壁，这大半年来就没签下一个大单子，全是靠老用户的一些小单子这么吊着。 而且他还经常被吴曦骑在头上指手画脚，心中颇为郁闷和不爽，所以他见到能为公司在山城连续签下大单的王晨宇后，总是有些嫉妒情绪。 王晨宇倒是没有察觉到刘盖的嫉妒，反倒是因为刘盖是公司里的熟面孔而很是放松地谦虚道：“刘经理过奖了，我在山城也就是运气好点，换你去山城说不定比我干得还好。而且马总对我的支持也很大，不然我也一样签不下单。” 刘盖故意压低声音，神神秘秘地问道：“我听说你和吴曦在项目上争执起来了？到底怎么回事？” 王晨宇没有想到刘盖的消息这么灵通，居然还知道他和吴曦之间有矛盾，他只能点了点头回答道：“是有这么个事情，不过是个小争执，没有什么大不了的。过了就过了，都是为了工作。” 刘盖可不愿意放弃这个挑拨的机会，故意愤愤不平道：“也不知道马总是怎么想的，这吴曦什么本事都没有，还被派去一线面对用户。唉……她可是引起我们公司很多人辞职的主要原因。” 校园港 恋耽美 第231章 要账的人堵门了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇当然早就知道刘盖嘴里说出来的公司内部八卦，他可不想和刘盖继续这么深说下去，而是转换话题道：“我听说了一点，只不过我在山城，具体情况不清楚。对了，马总说没有，什么时候能年终奖啊？往年也就是这个时候就开始了。” 刘盖很是无趣地回答道：“你还奢望年终奖？今年公司就没做成几个大单，倒是很多供货商上门来闹，因为我们公司拖欠货款。我看呐，能保证工资的放就算谢天谢地了。” 王晨宇有些吃惊，他知道赤天公司的状况不好，但是到了刘盖说的这种程度还是出乎他意料之外的。 他有些不相信地问道：“公司的情况不至于这么差吧？光是我就签了两个大单子，再说了，我听说新软件中心已经撤回来了，也不用投入太多的钱，公司年终奖应该是没问题的。” 就在这时，财务室那边突然闹腾了起来，有人在那边大吵大闹，声音的音量很大。 刘盖对财务室的方向撸了撸嘴，示意道：“我说的你还不信？现在接近年关，这不，又有人找上门来催要货款了。” 王晨宇这时返身出去，顺着走廊走到财务室门外，只听见一个男人很是气愤地叫道：“你们赤天公司这算什么？这都年底了，就是不付货款，是准备要彻底赖账吗？我们可是签订得有合同的，当初合同上规定，如果你们赤天公司不按时付款，每天按照千分之一进行额外罚款。你们的人倒是一直告诉我让我宽限一下，我想着你们也是业内的老资格公司了，不会赖账。现在倒好，一而再，再而三地说话不算数，每次要你们给出一个付款时间，我们公司现在连罚款都不要了，只需要你们按照合同将货款付给我们，结果好心当成了驴肝肺，你们就是找各种借口不付款。我可告诉你们，如果你们今天不付款，我就守在你们这里，一天不付款，我们公司就派人堵住你们公司的大门一天。要耍赖，那就大家一家耍赖，看谁更能耍赖！” 那个接替王晨宇来当采购的小姑娘被骂得满脸通红，估计是从来没有这样被人骂过，而且这种事情还真不是她的原因，是老板马晓樵故意拖欠货款，她一个打工的，根本就没有付款的权力，只有申请走付款流程的权力。 赵华倒是在这一年中对付这种要账人有些经验，她看了看那个被骂得泪眼婆娑的小姑娘，面无表情地说道：“吵什么吵，叫什么叫？要叫的话出去大街上叫去！我们有说不付款了吗？都告诉你了，货款年前肯定能付给你，过年还有几天？你还天天来吵。信不信我们过年后再付？” 那人依然不怎么买账，大声说道：“哦，你们愿意付款了？那最好，但是我可不相信你说的，别到时候又来一句老板不在不能签字什么的借口，这种借口我耳朵都听出茧子了。要付今天就付，别拖，谁知道你们公司账上还有多少钱？反正我们公司的货款你先付给我们，不然到时候你们公司倒闭了，我找鬼大爷去要账？” 也许是财务室这么吵闹的声音太大，马晓樵在办公室里终于坐不住了，反正现在已经冲山城那边打来了两笔预付款，账上资金紧张的情况已经有所缓解。 因此他从办公室里大步走出来，站在财务室的门口对赵华说道：“他们公司的货款有多少？拿个合同清单过来，我这边立即签字付款！不过以后我们公司不再和他们公司再进行交易。我们可是大公司，这么找上门来闹，成何体统？” 说完以后，马晓樵横了那个来闹的人一眼，重重地哼了一声又回自己办公室去了。 王晨宇见到这一幕，心道要不是自己在过年前上盛杰打了预付款过来，马晓樵面对债主还会有这样的底气么？ 他摇了摇头，又回到了销售部，坐下来将票据拿出来准备粘贴报账单据。只听刘盖悠悠地叹了口气，说道：“唉……看到了吧？这就是我们公司的现状。年终奖什么的，就别想了。” 王晨宇到没有刘盖这么悲观，虽说现在公司的状况不好，但是他觉得再怎么说马晓樵也应该给他年终奖的，不为别的，就为他今年能在山城那个空白市场拿下大单子，甚至能在公司最为困难的时期能为公司挣钱，马晓樵也会对他和其他人有所区别才对。 粘贴票据花费的时间足足有两个小时，这完全都拜灭绝师太所赐，王晨宇在心中一边不停地诅咒灭绝师太，一边将粘好的票据再仔细检查了一下，这才拿着票据到财务室。 赵华去了马晓樵的办公室，而那个刚才闹着要账的人还在财务室，一言不地站着，摆出一副不付款就在这里耗着的架势。 而灭绝师太也不正眼看那人，而是接过王晨宇的票据，挑剔地翻来覆去仔细进行了检查，这次王晨宇为了能顺利报账，不管是粘贴票据的格式还是每张票据的报账理由，都没有给灭绝师太任何挑错的机会。 灭绝师太终于没有将票据打回来要求重新弄，而是对王晨宇说道：“东西放在我这里，等会我会交给马总签字。你等着吧。” 王晨宇回到销售部没有等多久，赵华就过来喊了他一声：“小王，马总叫你过去。” 王晨宇以为马晓樵找自己有什么事情，急匆匆地走到了马晓樵的办公室。办公室里只有马晓樵一个人在，吴曦那女人不知道什么原因并不在这里。 马晓樵见王晨宇走了进来，坐在老板桌的后面指了指门道：“把门关上，我有事情问你。” 王晨宇转身关门，然后站到马晓樵的面前，马晓樵指了指桌上王晨宇的报账单据问道：“刚才陈老师拿过来的，她说这里有些业务费票据你说是我同意的。可我记不起了，比如这些去洗浴城的票，你填写的理由是请盛杰去的。可怎么有那么多次？你给我解释一下呢？” 校园港 恋耽美 第232章 厚颜无耻的马晓樵 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 见马晓樵质疑自己的业务费花销，王晨宇的心里气不打一处来，马晓樵这是怎么回事？要过河拆桥？还是想要节约成本故意来质疑这些业务费单据？ 要不是自己好不容易搞定了盛杰，就凭吴曦能从山城远景公司的嘴里抢下那么大块业务？ 忍住心里的闷气，王晨宇回答道：“马总，这些票都是当初我为了搞定盛杰才花销的КB&a/B&target=&_blank&&/B&&没有前期的这种投入，盛杰也不会表露出他一家人想要旅游的需要，我们也就没有机会能搞得定他了。你也知道，盛杰是东北人，他们那边的社交方式就是喜欢在洗浴城里，既然他喜欢，我自然要投其所好了。而且事先我也是给您汇报过的。” 王晨宇还有一句话没有好说出口，他很想说一句，如果马晓樵真的质疑他在销售过程中的业务费用花销，那白头山证券山城营业部的单子就不可能拿得到，事情就是那么简单！ 马晓樵显然被王晨宇的回答给噎住了，其实他质疑王晨宇的报账，主要还是为接下来的谈话做铺垫。 他的真实意图是想通过这种方式敲打王晨宇，好等会和王晨宇谈谈年终奖。因为在他看来，一线的销售在报账的时候多要点票来报账是经常生的事情，他并不相信王晨宇不会也这样搞。 可王晨宇似乎并没有吃它这套，这让马晓樵不得不抛弃了原来的策略，说道：“小王，我可没有责怪你的意思，我只是想提醒你一下，现在公司的资金周转情况并不好，在很多时候都需要节约。以后你在销售过程中也要有这种意识才行。这次我就给你签了，冲抵你的借款。” 王晨宇对马晓樵的这种说法极为不满，马晓樵这话是什么意思？难道就认定了自己大手大脚地话业务费？又或者是暗示自己的业务费账目不对？天底下哪有这样的道理，既想拿单，又不想花费用，难道全凭两张嘴皮吹嘘么？ 王晨宇既然心中不爽，自然也不想再说什么，不管怎么样，只要马晓樵千字就行。 马晓樵这时又换了一副忧愁的表情，指了指椅子示意王晨宇坐下，说道：“今天在财务室的事情你也看到了，这年关我们公司不好过啊。” 王晨宇心想，可能是你马晓樵这个公司老板的年关不好过吧？员工们都是打工仔，为公司工作就是挣工资而已。 要是以往，他可能还会顺着马晓樵的话说上那么两句赞成的话，但是刚才马晓樵的做法让他懒得装样子，因此王晨宇一言不，就这么看着马晓樵的表演。 马晓樵没有等到王晨宇的回应，只能自顾自地继续说下去：“本来呢，这要过年了，是要年终奖的。你今年在山城干得不错，值得表扬。其实你比公司其他的销售人员业绩都要好，照理说就算他们不年终奖，也应该给你。但是公司目前账上的情况很紧张，山城那边划过来的预付款只能堪堪保住公司所有人的工资和以前欠下的货款。所以我要先给你说一声，这年终奖的放可能要等到年后了，等李勉兵和盛杰那边的项目最终完成并收完款后再能给你兑现。毕竟所有人的年终奖都不，单单给你，其他员工也会对我有意见的。” 王晨宇没有想到马晓樵会这么无耻，一个大老板居然这么来忽悠一个员工，目的就是为了推迟年终奖！ 要知道，当初马晓樵在山城的时候可是专门给他说过的，他拿下单子的项目提成到年底一起体现，现在算什么？食言而肥？ 更何况马晓樵的话是站不住脚的，马晓樵可以说白头山证券公司山城营业部的项目要年后才开始实施，钱也没有收完，可以不提成。 但是特区展证券公司山城营业部这个单子的提成呢？莫非马晓樵打个哈哈就想装作忘记不提了？ 那个单子的利润王晨宇可是很清楚，总金额有275万，按照销售额1%来提成，但是这单就应该给他27500。 王晨宇再也忍不住了，毫不客气地直接指出了马晓樵话里的漏洞道：“马总，你原来在山城说过的，我的销售提成在年终来体现。就算是白头山证券公司山城营业部的项目没有完成施工和收款，可以暂缓提成。但是特区展证券公司山城营业部的那单呢？那单可是早就做完了，而且款项也收完了的。这部分提成应该吧？按照销售额的1%，应该给我27500。难道这笔提成也要拖到过年以后？” 马晓樵有些惊讶地看着王晨宇，反驳道：“小王，我刚才已经说了，你的年终奖都要到年后。还有，你是不是算错了？特区展证券公司山城营业部那个项目的提成怎么可能有27500？从今年年初开始，我们公司的销售提成全都改是按照项目纯利润的1%来放。哦，对了，年初开会的时候你没有参加，所以你不知道，这不怪你。这个项目的存利润经过仔细核算，只有40万，40万的1%就是4000。你是李处长介绍道公司来的，要理解公司现在的难处，和公司一起共渡难关。不过你放心，等过年后公司账上的资金情况好转，你的这个提成肯定会给你。” 马晓樵说这话的时候其实心里底气并不足，他也不知道过了年后账上的资金情况会是什么样，特别是上街那边的预付款已经被他用来放员工工资和偿还以前的欠款了，而且正方公司那边如果要提货，还得让开户行开出银行承兑汇票，那可是实打实的，想赖也赖不掉，连拖时间就没有办法拖。可以说，这个单子的利润其实现在他都已经提前开支了。 对于马晓樵的承诺，王晨宇现在压根一个字都不相信，因为他在今天已经见识到了公司目前的窘境，天知道马晓樵画出的这个饼什么时候能兑现，又或者兑不兑现。 而且马晓樵很无耻地推翻了以前公司对于销售人员提成的规定，改成了项目纯利润的1%，远低于以前规定合同金额1%的提成。 (=) 校园港 恋耽美 第233章 找后路 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 可现在要拿到项目提成，就必须要马晓樵签字才行，而马晓樵现在摆出一副就是要将放提成的时间拖到年后，具体时间也没有说，王晨宇还真那马晓樵没有什么办法。 因此王晨宇只能违心地点头答应道“好吧，就按照纯利润的1吧，我也相信马总肯定不会拖欠这点提成的，毕竟公司这么大，马总也不可能说话不算数的。那我就先把账报了，等年后再拿提成罢。” 拿着马晓樵签好字的报销单据，王晨宇到财务室灭绝师太那里将所有的借款冲销掉，再也没有了心思待在公司里，直接就出了公司回家了。 也许是临近过年，单位上的正经工作已经没有什么了，所以胡丽也比平时早了那么一些回家，她回家后看到王晨宇也在家里，不由得问道“晨宇，这么早就下班了？年底也没什么事情了吧？正好好好休息一下。你看你去山城都收了不少，这几天我给你做好吃的，好好补补。” 王晨宇有些心不在焉地嗯了一声，他今天是彻底被马晓樵的所作所为给恶心到了，第一次对赤天公司、对自己的工作前途感到迷惘。 胡丽察觉到了儿子的精神状态不怎么好，又关心地问道“怎么了？怎么无精打采的？是不是生病了？” “不，妈，我在想如果不在赤天公司干了，以后该做什么工作。” 胡丽有些大惊小怪地问道“怎么了？是你们马总要开除你？你犯什么错误了？” 胡丽对于赤天公司的现状当然是一无所知，她只知道自己的儿子在赤天公司干得好好的，怎么突然会说不在赤天公司工作了，这可是大事，她必须得问清楚。 王晨宇觉得有必要将事情的原委告诉自己的母亲，于是他将前前后后的事情都给胡丽讲了一遍，最后说道“事情就是这样的，我们公司的老板这事情做得很不地道，不仅故意将我的销售提成大幅度缩水，还不兑现。我是真没心思继续在这家公司干下去了，只不过我现在不知道我如果辞职的话，还能找到什么样的工作。还有，当初是你们求李处长帮忙我才去的赤天公司。现在我要辞职的话，会不会让你们很难办？” 胡丽听完以后也很生气马晓樵的一系列做法，她斩钉截铁地说道“你们的马总确实做得过分了，好歹你还是帮他拿下过好多项目的人，兢兢业业为他卖命，甚至长期驻在外省市。既然他要这么做，实在不行就不干这份工作了，只不过现在你再想进我们系统是没有机会的，只有再到外面找其他公司打工。我觉得你可以过完年就开始找，找到工作就立即 校园港 恋耽美 第234章 远处蝴蝶扇动的翅膀 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 可这些可以买卖的房屋真正有人愿意卖的很少，而且王晨宇也去看过一些愿意出售的房子，结果他全都看不上，不是过于老旧，就是和很多搭建起来的违建挤在.kgege.co 因此哪怕这些房子的价格很便宜，他也没有吸收购买的*。最终他也只是看了看，并没有出手购买。 而王晨宇更喜欢的是那种最近才修建起来的新房子，但是不关在山城还是在容城这种房子几乎都是单位集资建房，少有的一些商品房也多半是被一些效益好的国营单位几栋几栋地买下来作为内部福利房卖给员工了。 就在王晨宇在山城混日子的时候，一场谈话在北京共利集团容城分公司总经理办公室里进行着。 共利集团容城分公司的总经理侯世杰对坐在他老板桌对面的蒋煜礼说道：“我这次去京城总部开会，集团总经理周善成对我们容城分公司存储产品业务的展情况很不满意，你也知道，现在整个集团有两大业务线，我们集团拿到了东瀛一个投影产品的全国总代理后销售做得风生水起，全国各个分公司的销售额和利润来源大部分都来源于投影设备。” 蒋煜礼有些不明白，为什么侯总会把他专门叫进办公室来谈投影产品的情况，他可是存储产品业务线的销售，和投影产品线一点关系都没有。 于是他点了点头，并没有接话。 而侯世杰看了他一眼，继续说道：“但是周总并不看好投影产品业务的长期利好，毕竟那只是代理一个东瀛品牌，说白了就是帮鬼子卖货搬箱子，利润率也不高。据他判断，这个东瀛品牌极有可能在今年最迟到明年就会再找一个总代理，到那时我们共利集团在投影产品上的利润将会被进一步压低。所以周总对于全公司存储产品业务的境况非常重视，京城总部好稍微好点，但是全国5个分公司在存储产品业务上的业绩太差了。这次会议中，我们几个分公司总经理都挨了批，而且周总已经有了对存储业务线的人事进行大刀阔斧改革的想法。” 侯世杰的最后一句话让蒋煜礼终于有些明白过来，为什么他会被侯总叫到办公室来传达会议精神。 其实关于集团内部成立存储产品事业部的风声他有所耳闻已经有段时间了，这次集团总部过完年就召集的高层会议终于有了实质性的动作了！ 蒋煜礼已经到共利集团容城分公司工作已经有一年多了，他原来是从普惠公司在容城一家二级代理商跳槽过来的，现在主要的工作任务就是销售共利集团自有品牌的存储产品。 目前在共利集团容城分公司里，共利品牌存储产品一共有三个销售，除了他还有一个叫陈波的男销售和一个叫于莉的女销售。 但是由于共利集团的共利品牌存储产品没有一点知名度，所以目前开拓市场相当困难，全部都是靠着他们三个销售在it圈内的熟人关系推销。 而三个人中间只有他以前在普惠的二级代理商做过销售，认识一些大大小小集成商中的人，才卖出去几台磁盘阵列，算是业绩最好的了。 而陈波和于莉则还处于摸索阶段，不停地每天打电话，然后对进行陌生拜访，可是由于品牌的知名度几乎为零，所以他们两个能三个月买一台磁盘阵列就已经是业绩突出了。 存储产品业务线目前是由分公司总经理侯世杰亲自在负责，他们三个人都得要向侯世杰汇报工作，可侯世杰的事情很多，他还要管投影业务，虽然投影部门有个姓唐的部门经理，但是由于目前分公司的利润都是从这个业务线来的，侯世杰必然会分出精力来盯着。 因此，在过年前，侯世杰就专门和蒋煜礼谈过一次话，流露出来准备提拔他担任分公司春初事业部经理的意思，并且还说会向公司总部极力争取确认这个任命。 而现在侯世杰去总部开会回来，再次找他谈话，蒋煜礼听到公司老板准备对全公司存储产品业务进行人事大变动后，心中一阵狂跳，升职的事情看上去似乎有了一点眉目了！ 侯世杰见蒋煜礼依然没有出声，还在默默地听着，继续说道：“根据这次的会议精神，周总会在总部成立一个存储产品事业部，对全公司的存储产品业务进行整合，各个分公司将会相继成立存储产品部，然后开始进行招聘新销售。同时，分公司的存储产品部将会受到双重关系，除了分公司进行本地管理以外，总部的存储产品事业部总经理也会从业务上管理各个分公司的存储产品部。这是周总去参加了bmi公司咨询管理培训后学到的管理方法，矩阵管理。你原来在普惠的代理商待过，应该知道外企厂商的分支结构销售都是这样的管理模式。而我们目前也可以对外说我们是国内存储产品的厂商，外企先进的管理办法自然可以搬过来使用。你的事情我给周总专门汇报过，他还有点犹豫，主要还是你的业绩以及容城分公司的业绩都很差，只不过你正好赶上了这次机构改革的东风，最终他同意你升职，但是试用期有一年。” 蒋煜礼听到这里，心中的石头总算是落了地，不管怎么说，他已经有了升值上升的空间，哪怕是有试用期，只要他能让容城分公司的存储产品销售业绩有了突破，那他就算站稳脚跟了。 想到这里，蒋煜礼问道：“侯总，那我的任命公司什么时候宣布？我以后的任务是只计算我个人的销售额还是陈波和于莉的销售额也会算到我的头上？总部存储产品事业部总经理公司决定让谁来担任？” 侯世杰笑了笑，回答道：“可能就在这个星期公司总部就会任命文件，不仅是你，每个分公司的存储产品经理都会一起任命。至于总部那边存储产品事业部总经理的人选，应该是郭永恒。” (=) 校园港 恋耽美 第235章 人事变动 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “郭永恒？他不是总部那边的一个存储产品销售吗？这一步可跨得大啊。”蒋煜礼微微有些吃惊，他并不认识郭永恒，不过从以往公司的内部邮件中他倒是见过这个名字，也听说郭永恒是公司总经理周善成以前批硬盘起家时就跟着周善成的老人了。 侯世杰嘿嘿一笑，没有多说什么，他和郭永恒倒是见过好多次了，对于郭永恒的能力也算了解，他们之间的关系相当不错。 郭永恒虽然说以前只是公司总部的一个一线销售，但是业绩非常突出，按照统计数字，去年全公司那个共利品牌的磁盘阵列销量70%都是郭永恒完成的，再加上是周善成的老部下，自然很容易一部上位，毕竟业绩和领导赏识郭永恒都有。 侯世杰转移了话题道：“不说郭永恒了，以后你是存储产品部经理，那么包括你自己的销售业绩在内，当然陈波和于莉的销售业绩也会算到你的头上。也就是说你今年将背上容城分公司存储产品销售的qouta(指标任务），注意，按照公司存储产品业务的状态，你自己也要到一线亲自做销售工作，和外企那种部门经理不到一线而直接计算部门每个销售人员的业绩合计不一样。只不过你除了自己做销售以外，还得知道陈波和于莉的销售，我看他们的业绩相当差，你是teamlerder(团队负责人），也要建设好和带领好这个团队才行。” 对于侯世杰的提醒和要求，蒋煜礼激动地保证道：“侯总请放心，我一定不辜负公司和你对我的期望，将我们自有品牌的存储产品业务做起来。” 侯世杰点了点头，继续要求道：“你现在必须立即拿出你的工作思路来，我们容城分公司目前cover（负责、覆盖）的区域可是三省一市，目前我看你们还只是在西川省有那么一丁点销售，你作为部门经理，要有全局观念，好好想想该怎么做这么大的一个市场。你写一个今年的工作计划出来交给我，我会仔细看的，同时也会上交给周总，最好是在公司任命文件下达之前。这样不管是周总还是郭永恒都能看到你是在真正地做计划理思路，他们很需要你这个熟悉区域市场的团队带头人有清晰的思路，并且扎扎实实地实施下去。” “明白了，我争取明天下班前将工作计划交给你。”蒋煜礼点了点头，这担任了部门经理果然不一样，工资不用说，肯定是涨了，但是责任也大了很多，这种纸上工作也多了不少，还得自己兼顾做销售工作。 侯世杰挥了挥手，示意蒋煜礼回去工作。等蒋煜礼出去后，他双手扶住了额头，还有很多事情需要他去操心。 让侯世杰感到有些头疼的是，他对蒋煜礼能不能当好这个部门经理有些担心，因为他很清楚，共利这个自有品牌的存储产品其实相当难买。 本来存储产品的市场目前其实很小，而且绝大多数的用户都没有这方面的需求，用户更多的还是在建设局域网采购服务器和交换机的阶段，对于数据存储设备几乎没有需求，即便是有些用户可能信息化建设走到了前面，有这方面的需求，可这些用户对于国产品牌的数据存储产品心存疑虑，他们更喜欢采购国外厂商的产品，用起来放心。 而共利集团以前是在京城批硬盘起家的，周善成很早就接触到了数据存储产品，他很有超前的眼光，认为今后数据存储产品的市场将会很大，所以咬咬牙专门和一家呆湾的存储产品生产商合作，由那家生产商提供白牌的磁盘阵列，然后卖给共利集团，共利集团再贴上共利的品牌标签销售出去。 这其实就是一种oem的模式，只不过周善成很看重共利的品牌建设，非要以国内厂商的名义出现在市场上。 侯世杰对于周善成的这种思路还是赞成的，只不过这种思路有点太超前了一点，目前的市场需求小，用户的接受度很差，这需要一个过程。 而蒋煜礼是目前他从三个销售中矮子中选高个无奈之下选出来的，现在在容城的it圈内，除了外企厂商中的销售和技术懂存储技术外，其他懂数据存储的人可谓是凤毛麟角，更别说能卖这样的产品了。 要想成功销售数据存储设备，必须是要对数据存储技术有一定的了解才能向集成商、代理商以及用户讲明白这种设备的功能是什么，而且还要对方能信任共利这个品牌才行，所以销售这种产品的销售及其难找。 而根据去年和前年这两年的销售情况来看，除了蒋煜礼稍微好点，陈波和于莉直到现在才算勉强能讲清楚数据存储设备的技术原理，离大量成功销售出去还有相当的距离。 而这次的会议周善成给他施加了巨大的销售任务压力，因此侯世杰开始琢磨必须要扩大销售队伍，多招聘存储产品的销售人员才行，哪怕是对方不懂数据存储技术原理，先招进来进行培养再说。 想到这里，侯世杰对门外喊了一声：“钱晓馨，到我这里来一趟！” 钱晓馨是存储产品业务线的商务助理，她对于公司里的八卦倒是一向很上心，所以刚才蒋煜礼被侯世杰叫进办公室谈了很长时间，她就特别感兴趣，等蒋煜礼回来以后，她专门装作倒水，到蒋煜礼的座位边打探刚才侯世杰找蒋煜礼谈话是什么内容。 蒋煜礼当然没有给钱晓馨说实话，毕竟公司的任命文件还没有下来，这个时候他可不想将风声先透出去。 钱晓馨正有些失望准备回到座位，听见侯世杰喊她，她立马放下杯子小步快跑到侯世杰的办公室，对于分公司总经理的召唤，她可不敢怠慢。 侯世杰很直接了当地吩咐道：“你明天在几个招聘网站上招聘信息，招两个存储产品的销售，顺便搜一搜这些招聘网站上的简历，将符合我们要求的人的简历到我的邮箱，我要看一看。” 校园港 恋耽美 第236章 筛选 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 对于侯世杰的直接命令，钱晓馨不敢有丝毫的怠慢，她答应了一声就慌慌张张出去执行侯世杰的指令去了。对于分公司总经理吩咐，钱晓馨一直是相当听话，不为别的，就为了以后能够保住这份工作并且涨工资。 她其实是一个很有野心的女人，只不过她的学历有些低，当初为了能应聘目前的这个工作，她还到制作假证的人那里去花钱买了一个假的大专学历证书，因为当初这个职位写明了必须是要大专学历以上。 虽然她的这份工作只是帮着做做报表、做做公司内部的行政事务性工作，但她已经进公司一年了，也算站稳了脚跟，现在对她来说最重要的就是要让侯世杰能够欣赏她的工作。 对于侯世杰，钱晓馨一直在想尽办法让他满意，甚至她还挖空心思想要靠近侯世杰，只不过侯世杰对她不屑一顾，正眼都不敲他一眼，让她一点机会都没有。 钱晓馨的工位其实就在蒋煜礼工位的后面，整个存储产品业务线就是一个不算大的开放办公区域，她和三个销售的工位都在这里，而存储产品业务线的两个技术员则在隔壁的一个小房间内，那里除了这两个人就是一个大的工作台，方便这两个技术员进行测试和学习安装调试。 因此钱晓馨回到工位上对着电脑键盘一阵猛敲，然后就开始对招聘网站上的应聘者建立开始设置条件筛选，根据她的经验，必须要筛选出年龄在25到28岁之间，同时有两三年it销售经验并且有实在业绩的人出来。因为共利集团容城分公司以前招聘过存储产品的销售，陈波和于莉就是被这样招聘进来的。 按照筛选条件，招聘网站上符合条件的简历并不算很多，总共也就呢么二三十人的简历符合。钱晓馨将这些简历下载到电脑上，然后用邮件将这些简历挨个一股脑给侯世杰。 做完这一切后，钱晓馨小声地对蒋煜礼问道：“蒋煜礼，你们存储产品业务线是不是有什么变动？你可得小心了，我猜有人会被干掉。” 蒋煜礼正在专心致志地写着工作计划，他和钱晓馨的关系还算熟悉，因为平时他在销售过后经常会叫钱晓馨帮忙做合同和协调总部那边的商务查库存、货等事情。 而这种小声说话的方式是他们两个工位很接近才有的交流方式，平时基本上都是被钱晓馨用来对他说公司内部八卦事情。 因此钱晓馨这么一说，蒋煜礼一边继续敲着键盘，也不回头，就这么小声反问道：“你这是从哪里得到的小道消息？侯总说的？还是总部商务那边给你透露的？” 其实蒋煜礼并不反感钱晓馨的这种喜欢说八卦的性格，因为有事他也能从钱晓馨那里得知一些公司总部那边的风声，毕竟钱晓馨经常因为工作要和总部的商务助理、商务经理通电话，自然也算是一个消息灵通人士。 钱晓馨终于等到了蒋煜礼的反应，她并没立即回答蒋煜礼的问题，反而像是成功偷到了小鸡的狐狸那样小声偷笑道：“嘿嘿，你先说说刚才侯总找你进去谈半天到底是什么事情先，我再回答你的问题。这很公平，要信息交换。” 蒋煜礼对钱晓馨的态度很无奈，只能小声回答道：“侯总叫我进去，是说存储产品线总部那边不满意，要进行人事调整，还给了我个任务，写全年的工作计划，我现在正在写，就这些。好了，你可以回答我的问题了。” 蒋煜礼当然不会给钱晓馨说实话的，因为他知道钱晓馨就是一个特别爱八卦的女人，也是一个大嘴巴，什么事情被她知道了，不出几个小时，全分公司的人都会知道，而他可不想在这个即将升职的节骨眼上在公司内部将他即将升职的消息传得沸沸扬扬。 钱晓馨倒是对他的回答有些相信，因为人事调整正好和侯世杰安排给她的任务是相关的，因此她这才小声回答道：“这就对上了，侯总让我再招两个存储产品的销售，我已经将招聘信息到几个招聘网站上去了。看你们现在这种让总部那边极不满意的销售业绩，我估摸着一定是要开人了。” 蒋煜礼此时手上敲打键盘的动作顿时听了下来，侯世杰为什么刚才没有告诉他还要招存储产品销售的事情呢？要知道他即将升职为存储产品部的经理，可这种事情侯世杰居然瞒着他，难道说侯世杰对她依然不怎么放心？ 但如果真实这样的话，那侯世杰为什么还会同意到集团总经理周善成那里去推荐他担任分公司存储产品部的经理呢？这有些说不通啊。 可侯世杰毕竟是分公司总经理，蒋煜礼知道自己无法和侯世杰抗衡的，因此他只能将这种疑问埋在心底，看看以后有机会的时候试探一下侯世杰对他工作的真实想法到底是什么。 侯世杰此时正在办公室的电脑上看着钱晓馨筛选后过来的简历，当他看到宋明的简历时不禁点了点头，一个在想联公司这样的国内厂商做过销售的人还是蛮符合他的要求的。 因为共利集团销售共利品牌存储产品也算是一个国内厂商，宋明的背景很符合这个要求，都是国内厂商，只不过销售的产品不同而已，而更为重要的是宋明这样的想联公司销售必然和很多系统集成商还有代理商的人很熟悉，这是一个可以利用的地方。 一次侯世杰将宋明的简历做了标记，然后继续往后看。不一会，他就看到了王晨宇的简历。 王晨宇的简历让侯世杰的眼睛一亮，他不禁仔仔细细反复浏览了好几遍。 容城赤天公司和共利集团没有任何商业上的来往和交集，但是并不妨碍侯世杰对赤天公司有所耳闻。因为赤天公司在容城算是一家老牌的系统集成商，专做证券行业，很是做了不少项目，名声在外。这样一个老牌系统集成公司的销售全是面对最终用户的，所打的单也基本上都是大项目。 校园港 恋耽美 第237章 让人眼前一亮 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 如果这个王晨宇真的有业绩，那么肯定会拥有丰富的销售经验，而且是面对最终用户的销售经验。 关键还有一点，王晨宇在三真省和山城市都常驻过，也就是说对于这两个区域市场肯定是有所了解的，而这正是目前共利集团还没有涉入过的市场！ 还有一点也给王晨宇加了分，侯世杰完全没有想到，王晨宇居然懂得存储技术的一些基本原理，这可是所有简历中的独一份，毕竟侯世杰一开始并没有期望着在这些简历中能找到这样的人。 侯世杰又看了看王晨宇在简历上列出的销售业绩，那密密麻麻的项目清单让他立即就下定了决心，一定要将这个人招进来，至于对方的薪资要求会不会很高，他并不是很在意，有能力的人自然会有一个合理的薪资要求，只要能出成绩，这些都可以谈。 对于王晨宇这样的销售，侯世杰只有一个疑问，为什么王晨宇在赤天公司干得好好的，会想到要跳槽？这一切都需要和这个王晨宇进行面谈后才会知道。 侯世杰在王晨宇的简历上做了一个十分重要的标记后继续往下浏览其他的简历，不过很可惜，除了宋明和王晨宇，特别是有了王晨宇这个标杆，后面的简历侯世杰一个都没能瞧上眼。 侯世杰将宋明和王晨宇的简历用邮件给总部的郭永恒，虽然郭永恒现在还没有省市被宣布为总部的存储产品事业部总经理，但侯世杰知道实际上郭永恒已经开始了搭建全国存储产品销售团队的工作。 在公司总部开会的间隙，郭永恒就已经私下告诉过侯世杰，要尽快充实分公司的存储产品销售团队，因为周善成已经给他下达了今年存储业务线的销售任务，而这是一个相当高的任务指标，没有足够有能力的销售团队是不可能完成的。 按照郭永恒的设想，这个任务数字太高了一点，完全有些不太切合实际了，他的压力相当大。而按照郭永恒自己私下的预测，能完成这个任务的60%就算是谢天谢地了，这一点郭永恒并没有对侯世杰有所隐瞒。 郭永恒的反馈速度让侯世杰感到吃惊，因为他过去邮件不到15分钟，郭永恒的电话就打了过来：“侯总，你的邮件我已经看到了，这两个人我看着都很满意，尽快谈妥让他们入职吧，特别是那个王晨宇，既懂存储技术的原理，又有销售能力，还熟悉三真省和山城市的区域市场，这种人简直就是为我们量身定制的一样。他入职后你需要特别留意他，毕竟有些人的简历上把自己吹得天花乱坠，但实际上却能力不够。如果他的简历是真实的，能力也强，我倒是觉得他可以作为我们重点培养的骨干。” “老郭，你和我是英雄所见略同啊，我也对这个王晨宇很感兴趣，他这样的人被招进来基本上可以不用太多的培训就能上岗，所以我也觉得他是可以重点培养的对象。你就等着我的好消息吧，我会一直盯着他的。”侯世杰笑着挂断了电话。 接下来的事情就很简单了，钱晓馨再次被侯世杰叫了过去，侯世杰指了指电脑上王晨宇和宋明两个人的名字郑重其事地吩咐道：“你通知这两个人明天上午9点半来面试，我要亲自和他们两个谈。特别是这个王晨宇，一定要通知到。如果手机打不通就要不停打，同时还要给他留下的邮箱邮件。” 在接到钱晓馨电话之前，王晨宇刚刚挂断了赵华的电话，这个电话是他主动打给赵华的，因为他刚刚才现，过年后的这第一个月的工资到银行卡上的数额不对，所以他专门打电话回去问赵华是不是错了，怎么这个月的工资才四百多。 赵华的回答让王晨宇很是无语，工资没有错，而是按照马晓樵的要求，整个公司销售人员的工资都只拿基本生活费，剩下的部分要补齐的话，必须要完成销售任务才行。 对于马晓樵的这个新政策，王晨宇早就已经没有了去争辩和反驳的想法，因为他对马晓樵已经完全失去了信心，对于赤天公司的前途也同样失去了信心，而且赵华也说得很明白，之所以这么做，是因为公司账户上自从过了年以后就没有什么钱了，所以马晓樵才会宣布这样的一个新政策。 王晨宇挂了电话后就立即下定了决心，明天天就赶回容城去，他要当面和马晓樵提出辞职，不干了！ 4百多的工资简直就是一个笑话，当初他刚进赤天公司的时候也有600的工资，而那还是作为工程实施人员的工资，现在倒好，一个负责区域市场的销售，一个给公司签下大单的销售居然工资会降到比工程实施人员还低，而且还缩减和拖欠项目提成，王晨宇无论如何也不能接受这种简直就像是羞辱他的工资。 当他正准备开始收拾行装的时候，钱晓馨的电话打进了他的手机。王晨宇看到这个陌生的号码，并没有特别在意，也没有接，此时此刻他真是没心情接电话。 但是这个电话通到断后马上王晨宇的手机又响了起来，王晨宇一看，又是刚才的那个号码，他不禁有些佩服这个打电话的人太执着了点，这才接起来问道：“你找谁?” 钱晓馨说的是一口流利的普通话，声音在王晨宇听起来特别的悦耳动听：“您好，请问是王晨宇吗？我是共利集团容城分公司的人事专员钱晓馨，我在中华英才网上看到了您的简历，觉得您各方面都符合我们公司的要求，所以请您明天上午9点半到我们公司来面试，地址是一环路南四段学府大厦19楼b座。” 王晨宇根本没有应聘工作的经验，毕竟他的而第一份工作并不是应聘的方式得到的。他愕然道：“共利集团？我记得我没有向你们公司，不，是向任何公司投递过简历啊。您是不是搞错了？要不您再和中华英才网那边确认一下？” 校园港 恋耽美 第238章 很有诚意的邀请 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 钱晓馨也没想到王晨宇居然来个这样的回答，她不得不耐心解释道：“额……是这样的，我们公司是准备招聘存储产品的销售，正好您的简历在中华英才网上被我们看到了，我们认为您很符合我们公司的要求，所以特地打电话来邀请您明天到公司来.kgege.co” “等等，你们是什么公司？主要业务是销售存储产品？是销售哪家厂商的产品？”王晨宇一头雾水地听完钱晓馨的解释，问出了一连串的问题。 这可是一件好事，不管他去不去面试，只说明了一点，他并不是没有公司要，在市场上还是很有竞争力的！ 钱晓馨不得不继续耐着性子回答道：“我们是共利集团容城分公司，总部在京城，是一个存储产品的国内厂商，目前因为业务展需要，所以要招聘存储产品的销售人员。” 王晨宇终于听明白了，可是这家共利集团他以前从来没有听说过，哪怕是他在担任赤天公司采购的时候也没有听说，按照道理来讲，容城一般大点的it公司名字他至少会有所耳闻，那是不是这家共利集团是一家名不见经传的小公司？ 可钱晓馨的表现倒是显得很专业，不比那些王晨宇所知道的大型公司的人差，关键这家公司听上去并不小，还是一个国内厂商在容城的分公司。一般来说，在it圈内，只有足够大的公司才会在容城设立分公司，就连那些国外的厂商，比如博康、普惠这样的外企在容城也只设立办事处，而不是分公司。 有鉴于此，王晨宇决定先去面试看看，他并没有觉得这家公司他一定要去，但是谈谈总是没有错的，毕竟他一点应聘的经验都没有，这次就算是去增涨点经验吧。 可是对方要求面试的时间让他有些尴尬，因为他目前还在山城，如果急急忙忙赶回去，一定是快到半夜了，明天上午的面试时间显得太匆忙了点。 他想在面试之前先在网上搜索一下这家公司的网站，多了解一下这家公司，不能什么都不了解就昏头昏脑地去面试。 而且他还想试探一下对方，是不是真的如这个声音甜美的女人说的那样，只主动找上门的，因为这可以看出对方公司对他的真实态度是不是非常急迫，虽然从对方的表现上来看，对方倒是很有诚意。 于是王晨宇有些为难地说道：“哎呀，不好意思，钱小姐，我正好在山城出差，一时半会回不来。要不面试就算了吧？” 钱晓馨一听心里有些暗暗急，面试时间可是侯世杰亲自指定的，她无权更改这个时间。可侯世杰对她有过专门的指示，这个王晨宇是重要性第一的招聘目标，如果面试因为时间安排的原因而黄了，侯世杰说不定会对她火。 她急中生智说道：“是吗？那太不凑巧了。不过我可以请示一下我们分公司总经理，是不是改个时间和您面谈。要不您说说您方便的时间，我也好向领导做汇报，协调一下面试时间？” 见对方公司连面试的时间都可以更改，王晨宇确认了一点，对方是真的很有诚意，连分公司总经理和他面谈的时间都可以商量。 于是他装作思考了一下，回答道：“我要周末才能会容城，如果贵方方便的话，要不改在周六的上午10点？” “好的，我向总经理汇报一下，再给您回话。” 挂了电话的钱晓馨刚站起身来准备去向侯世杰汇报的时候，她突然现包括蒋煜礼在内，这个开间办公室内的三个存储产品销售都用怪异的眼神看着她，似乎是再奇怪什么人这么牛，分公司总经理面试还的将就他的时间安排？ 于莉是女性，她因为和钱晓馨的关系不怎么样，平时很少和钱晓馨说话，这个时候故意嘟囔道：“这人可真牛啊，侯总面试还得改时间……” 钱晓馨没有搭腔，而是微微笑了一下，快步走进了侯世杰的办公室，将刚才王晨宇的要求向侯世杰汇报了一遍，同时请示道：“侯总，您看这怎么办？” 侯世杰听了以后微微一愣，对招聘王晨宇进公司的心理更加强烈起来，因为他看问题的角度和一般人不同。在他看来，只要是真有能力的人，总是有骄傲的资本，更何况对方根本就没有给共利集团投过简历，是自己这边主动找上门去的，对方在出差的这个理由合情合理，他还真挑不出什么毛病。 因此侯世杰很是爽快地说道：“可以，你告诉王晨宇，就按照他确定的时间到公司来面谈，明天上午你先约宋明。” 同样对侯世杰的态度感到有些吃惊的钱晓馨和于莉她们的心理是一样的，只不过从侯世杰爽快地答应了王晨宇的要求来看，侯世杰很明显对这个王晨宇十分上心。 那么以后王晨宇真的被招进公司后，自己一定要对他多注意，这个人在侯世杰的心目中很有地位，侯世杰很看重他。 等钱晓馨回到工位上给王晨宇再次打电话通知侯世杰可以改到周六上午面谈后，蒋煜礼终于有些按捺不住了。 侯世杰背着他开始招聘销售的事情他可以不计较，毕竟侯世杰并没有事先向他汇报的可能。但是侯世杰对这个姓王的所表现出来的态度让他不由得为自己以后的地位牢固性产生了一些担忧。 谁也不知道这个姓王的以后会不会威胁到他作为存储产品经理的位子，特别是他已经被告知，这个即将被宣布的职务他还有一年的试用期，试用这个字眼让蒋煜礼产生了一丝不自信。 因此蒋煜礼装作汇报其他工作的样子走进了侯世杰的办公室，先是东拉西扯汇报了自己目前手上的几个有可能产生销售的项目，然后笑着装作漫不经心地问道：“侯总，我们这个部门还要继续招人？我刚才听到钱晓馨打电话了，那个姓王的有些过于骄傲吧？像这种面试，而且是总经理面试居然还要和你商量改时间，简直是了不得啊。” (=) 校园港 恋耽美 第239章 蒋煜礼的小算盘 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼话里那浓浓的酸味侯世杰隔着很远都能闻到，他倒是有些自责，没有将这件事情先给蒋煜礼打个预防针，这种事情以后不能做了，现在蒋煜礼即将当部门经理，绕开对方其实并不是一个很好的选择，至少会让蒋煜礼产生一种误解！ 因此侯世杰笑着说道：“你看我，都忘了给你先说一.网主要还是公司对我们分公司的存储销售队伍有些不满，所以郭永恒也给我提起过，赶紧充实销售人员，今年的任务数字可不低。来来来，你过来看看这个叫王晨宇的简历，这个人我觉得十分符合我们对于存储产品销售的要求，以后他可是要加入你的团队，对你以后完成销售任务还是很有帮助的。你提前了解一下没有坏处。” 说完，侯世杰将自己面前的笔记本电脑转了一个一百八十度，让蒋煜礼能够清楚地看到王晨宇的简历。 蒋煜礼一边瞄着王晨宇的简历，一边心中暗想自己的担心并没有错，不管是侯世杰还是即将成为整个公司存储产品事业部老大的郭永恒对他心里果真还是有些没底，所以才会开始招新人，一旦这一年的试用期他做不出让公司满意的业绩，那这个试用期可能就永远是试用期了，甚至还有可能换人来试用，比如这个王晨宇。 王晨宇的简历上写得明明白白，是一家老牌系统集成商的销售，还在几个区域市场长期待过，具有开拓市场的能力，还懂一点存储技术原理。 蒋煜礼想如果平心而论，怎么看这人都是上佳的存储产品销售人选，但是这个人出现的时机不对，如果说他已经坐稳了存储产品部经理的位子，那么这个人进来肯定是他完成任务的一大助力，但是偏偏是他刚刚上位，地位还没有稳固的时期，那么他必须要想办法搅黄这件事情才行！ 于是蒋煜礼将眼睛从笔记本电脑的屏幕上挪开，笑着说道：“侯总果然慧眼如炬，这样的人确实很符合我们存储产品部的要求，但是……” 侯世杰眉毛一挑，问道：“但是什么？” 蒋煜礼沉吟了一下，这才回答道：“我就是觉得有些奇怪啊，像王晨宇这样的人如果真像他的简历上所写的那样做了那么多大项目，那他为什么还要跳槽呢？如果我是他的老板，绝对不会允许这样的事情出现，一个能给公司拿下那么多大单的销售，可是公司里的骨干啊，要知道这样的人可是非常少的。这是其一。” “还有其二？你继续说。”侯世杰其实心中也有这样的疑问，所以他并没有觉得蒋煜礼是在故意阻拦招聘王晨宇，在他看来蒋煜礼和王晨宇之间并没有什么利益冲突，反而王晨宇将成为蒋煜礼手下的重要助力，蒋煜礼应该不会对王晨宇有什么特别不好的看法才对。 “其二是，我对他的简历心存疑虑，特别是他所列上去的那些项目，我相信这些项目一定是真是存在的，可是他在项目中的作用真的是其决定性作用吗？你也知道的，很多时候系统集成商的销售其实是跟在老板的后面打下手，做辅助工作。我看这个王晨宇的年纪并不大，所以担心他在写简历的时候为了包装自己，故意将所有他参与过，或者说只是打下手的项目都列上去，而实际上他在项目中起到的作用很小，这就有可能造成他的销售能力也许并不像我们想象的那样强。”蒋煜礼侃侃而谈道。 侯世杰被蒋煜礼的这番话说得有些动摇了，这确实是有可能的。他不由得用手摩挲起了自己的下巴，继续问道：“还有吗？” 蒋煜礼当然注意到了侯世杰的这个动作，继续加了把火道：“系统集成商的销售是面对最终用户的，谈的都是金额相对较大的项目，当真那些而用户很容易就能搞定？而我们销售存储产品可是面对各种系统集成商和代理商，这个王晨宇并没有在厂商待过，没有专门卖过产品，自然和代理商打交道的经验是不足的，这中间的差别也还是要引起我们的注意才行。” 这是蒋煜礼临时想到的一个借口，因为他很清楚目前公司的存储产品其实只有一种，就是贴牌进行销售的磁盘阵列，而国内品牌（姑且这么对外宣称吧）的共利磁盘阵列是卖不上去价格的，最贵的光纤接口磁盘阵列销售给系统集成商和代理商的价格也就是十几万。 而公司现在如此重视存储产品的销售，今年容城分公司的任务肯定是比去年多很多的，这样一来，要完成公司下达的任务必然就会要求销售数量增长上去才有完成任务的可能。 而从王晨宇以前的经历来看，哪怕是那些被列上简历的项目真是王晨宇在中间起到了决定性的作用，那么没有实际的产品销售经验，没有和代理商打交道的经验也是白搭。 对于蒋煜礼说的最后一点，侯世杰到不认为这是什么大问题，因为他觉得销售这项工作，是一通百通的，不外乎是销售的东西不同罢了。 因此他摇了摇头反驳道：“这最后一点我倒觉得不是什么大问题，就算是王晨宇没有和代理商打交道的经验，也可以慢慢学习嘛。他既然能做过那么多面对直接用户的项目，不管怎么说，销售经验还是有一些的。另外，我得提醒你一点，你的思路要放宽，不要将销售我们的磁盘阵列就只放在渠道上，有时候也可以直接去面对用户，因为有些大单子，你只依靠渠道去销售是相当不靠谱的。我们是个在市场上不知名的国内厂商，你指望在这种大项目中系统集成商或者代理商对我们共利品牌的忠诚度有多高，一定要向用户去推荐我们的产品是非常不现实的。作为厂商来说，大单子必须要我们自己的销售去接触最终用户和搞定最终用户，才真正有可能成功。你看看不管是普惠、博康、科思、想联、b这样的厂商销售，在有单子的时候是不是都会去做用户的工作？” (=) 校园港 恋耽美 第240章 弱项 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 顿了顿，侯世杰继续说道：“所以在这方面，王晨宇还是很有优势的。这也是我觉得他比较合适的原因。” 蒋煜礼被侯世杰的这通反驳给彻底封住了嘴，因为他自己以前一直是在普惠的代理商里销售普惠的产品，面对的全是系统集成商，要说直接面对最终用户，这才是他真正的弱项。 而刚才侯世杰所表露出来的意思其实很明白，侯世杰认为要真正拿下大单还真需要去直接接触最终用户，这是在暗示他其实这方面很差，只不过侯世杰给他留了面子，没有直接将话挑明了说出来而已。 而且侯世杰的思路也很清晰，觉得单靠这么一台两台的销售，是不能撑得起分公司存储产品业务线的，毕竟这条业务线上目前有三个销售、两个技术和一个商务都需要养，实际上公司是亏本的。 蒋煜礼很有自知之明，立马点头笑道：“侯总，你说得很对，我确实是有点思路不清晰，没有想得那么深。这样，我马上回去再对我写的那份工作计划做些修改。” “嗯，去吧。”侯世杰挥了挥手。 看着蒋煜礼出去，侯世杰心中对蒋煜礼的担忧并没有减小，反而越来越大了。蒋煜礼的弱点很明显，没有和最终用户打交道的经验，也许这才是将王晨宇招聘进来能够挥优势的地方。 要知道，他其实非常盼望蒋煜礼的这个部门能在今年拿下个存储的大单，这样即便是完不成公司给容城分公司的任务，至少也有一丝亮点，让周总能看到希望。 而郭永恒为什么能够连跨两级直接上位公司存储产品事业部总经理，明面上的原因就是因为郭永恒独自拿下了黑省电力系统的大单，这个单子一口气卖出去了上百台磁盘阵列，让周总龙颜大悦，所以才会力排众议，价格郭永恒提拔起来。 这个大单是过完年后才签不久，还没有真正开始供货，所以公司总部那边并没有用邮件的形势出喜报。只不过这次去开会的各个分公司总经理已经被告知这条消息了。 在侯世杰看来，这是周总故意立下的标杆，让公司全体员工都明白一个道理，只要能搞定大单，公司绝对不会吝啬职位和奖励的。但愿蒋煜礼以后能明白这个道理，但愿那个王晨宇被招聘进来后能放个卫星，给大家一个惊喜。 宋明接到钱晓馨的电话时已经彻底失业大半个月了，他并不是容城本地人，大学毕业后是应聘进入想联公司的，当时想联公司在迅速扩张，所以对于和计算机专业有关的大学毕业生是有多少要多少。 而他一直在容城租房子居住，如果不能马上找到一个合适的工作，他的积蓄最多只能支撑两个月，那么他将不得不在花光积蓄后灰溜溜地回到家乡的小县城里。 而他并不愿意回去，堂堂的大学生居然在外面混不下去而回到家乡，那些亲戚朋友异样的眼光会让他痛不欲生的。 所以原本宋明还想着利用自己以前在想联公司工作过的经历想对接下来给他应聘机会的公司挑挑拣拣，但是他稍微一矜持，对方也就不再给他机会了。就这样，这这段时间内他损失了不少工作机会。 眼看着自己银行卡上的存款在快速减少，宋明一接到这个让他去面试的电话，差点高兴得跳了起来。当然他在表面上还是故作镇定地答应明天去面试。 挂上电话后，宋明哈哈大笑几声，他才不管即将要去面试的公司是要销售什么产品呢，只要能继续找到工作，先上班拿工资就行。 而且那个打电话的妹子也说了，明天上午是分公司总经理直接面试，这一方面说明对方对自己还是很重视的，另一方面这家公司看上去也不小，虽然说可能没有想联公司那么大，但是能在容城开分公司本身就说明这家公司还是有实力的。 侯世杰对宋明的面试进行了大约一个多小时，这是宋明第二次参加这种面试了，他还是有些经验的。特别是在来之前，他专门从网上以及他认识的it圈内的朋友打听了一下共利集团到底是个什么样的公司，并且实现做足了充足的准备工作。 可即便是这样，侯世杰还是问了他不少让他有些汗颜的问题，比如为什么会从想联公司辞职，又比如说让他自己先说说对于存储技术原理的认识以及对存储产品的认识等等。 宋明被侯世杰问得差点下不来台，因为他从想联辞职只不过是一个遮羞布，真正的原因还是因为他丢掉了大单被开掉的。而这个原因当然不能如实告诉眼前的这个侯总。 而且他以前只是买pc机，对于存储产品和存储技术原理基本上一窍不通，他只能结结巴巴将昨天晚上准备的那点对存储产品可怜的理解说了一遍后就没有继续说下去的言辞了。 侯世杰对宋明的回答当然有些微微皱眉头，宋明这人只是一个和代理商以及系统集成商打交道有经验的产品销售，除此之外还真没有什么特别大的优点。要不是开在宋明有在想联公司当销售的经历，侯世杰还真有点失望，他面试完宋明后唯一的想法就是有点鸡肋。 但是就算是向宋明这样有些鸡肋的人现在也很难找，而且关键是宋明在面试时甚至都没有问薪资的问题，这才使得侯世杰决定还是录用宋明，先观察一段时间再说，看看宋明有没有什么学习能力，先培训再上岗。 也就在侯世杰面试宋明的同时，王晨宇回到了容城赤天公司，他是回来报账的。同时他也要私下问问赵华，看看公司的情况是不是真得那样困难，连工资都快要不起了。 赵华对于王晨宇的突然回来感到有些惊讶，因为王晨宇自从去山城常驻以后，除了报账很少回公司，难道王宇晨上次借的3000公款这么快就用完了？ 她正想询问王晨宇，结果王晨宇先开口问道：“赵华，我看公司里的人很少啊，他们都不在公司？” 校园港 恋耽美 第241章 完全衰败 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 此时的财务室里只有赵华一个人在，所以赵华根本不用掩饰什么，很直接回答道：“马总不在，出去躲债去了。这段时间来公司要账的债主络绎不绝，让马总烦不胜烦。至于其他人，呵呵，工资那么低，谁愿意继续在这里干下去？一个个都辞职了。连陈老师也是颇有怨言，这几天天天在我面前念叨老了，要回去带孙子。而那个吴曦，最近根本就不来公司，鬼影子都看不到，马总前天告诉我说以后不再给她工资。我估摸着她这是一脚将马总蹬掉，重新去寻觅新饭票了。” 王晨宇对于这些事情也预见到了，他只是没有想到连灭绝师太都已经萌生退意，要知道以前这个老女人可是一直在为马晓樵抠钱的主。 王晨宇又问道：“那刘盖和杨江呢？他们可是公司的元老了，不可能也辞职了吧？” 赵华冷笑了一声，回答道：“公司现在这个鬼样子，谁还愿意待在这里？刘盖是昨天辞职的，杨江则被特区总公司的顾总一个电话叫到特区去上班了。你可不知道，就连工程部的所有人马总都要求叶经理自己承包下来，不工资，允许他们自己出去接工程。树倒猢狲散啊……” 王晨宇这才关心地向赵华说道：“我看公司这是要垮了，难道你还留恋这里？不找个退路？” 赵华叹了口气说道：“公司的账目全是我在做，马总不愿意放我走，所以我的工资他还是齐了的，所以我还在公司里帮他做清算，这个月晚了我也撤了。只不过我是会计，有专业知识，这里不干了，要找个另外的工作很容易。实在不行，我还可以兼职每个月给几个小公司做账，钱一样少挣不了。倒是你，现在这种情况你的赶紧想退路，哪怕你是马总的熟人介绍来的，现在公司连工资都快不起了，你才真应该马上辞职。” 王晨宇往门外看了看，说道：“这点我早有了准备，这次我回来报完账，就马上辞职，现在已经有公司叫我去面试了，很快就会上班。” “那就好！我还在想，要是你一时半会没找到工作，不妨先到姚建的公司去干一段时间。他开公司的事情你应该知道吧？”赵华说道。 “知道，不过还是算了，姚建那个公司也是和别人合伙的，我要是去会让姚建难办的。这灭绝师太怎么还不回来？我把票据都粘好了，她跑哪里去了？”王晨宇问道。 “她现在只上半天，借口是家里的孙子没有人带。我看还是因为工资少了，她这人贼精明，立马就找借口上午都不来公司，马总好像也拿她没有办法，只能睁一只眼闭一只眼这么糊弄。” “那马总一般什么时候能回到公司？他总不会一直不露面吧？我要辞职还是要当面和他说才行。”王晨宇问道。 “他一般会在下午6点半，等到下班时间才会偷偷回到公司来，你要不下午下班时间再来找他？” “那也行，我把票据先留在你这里，等他回来你交给他。我下班以后再来。” 王晨宇走出了赤天公司，掏出手机给姚建打了过去：“老姚，你在公司吗？我过来找你有点事情。” 姚建在电话那头有些迟疑道：“我没在公司，在外面个一个茶楼和朋友说点事情。这样吧，你过半个小时过来，咱们好久没见了，聊聊也好。” 容城人谈生意有个和其他地方不太一样的习惯，很多时候都喜欢在茶楼里谈，这已经是容城的一大特色了，看看满大街的茶楼就知道容城的茶楼问话都多么达。要知道，容城市区内可是号称方圆500米内必有茶楼的。所以姚建这个时候在茶楼里是相当正常的事情， 等王晨宇过了半个小时找到姚建和人谈事情的茶楼，只看见姚建一个人坐在茶楼大厅的角落里等着他。 王宇晨走过去坐下，然后问道：“你这边和朋友谈完事情了？” “对，我朋友刚走。你小子什么时候回来的？怎么不在山城待了？”姚建对王晨宇很是热情。 王晨宇苦笑了一声，回答道：“我这是回来辞职的，现在赤天公司连工资都快不起了，我还在山城待着干嘛？” 姚建笑了，笑得很开心，他很高兴自己有着先见之明，先出来自己开公司，跳出了赤天公司的那个大坑。 他笑着说道：“看看，我没有判断错吧？赤天公司这么快就垮了，马晓樵这人还真不是一个当老板的料，你看看他都做了些什么烂事情？原来一个很赚钱的公司变成现在这幅样子，我看他以后是爬不起来了！” “所以啊，我这不开始找后路了吗？”王晨宇点了点头道。 姚建有些惋惜道：“可惜啊，现在我的公司我也不能完全做主，毕竟还有个合伙人，不然的话，我还真希望你能到我这公司来，咱们兄弟联手肯定不会太差的。” 王晨宇摆了摆手，他根本就不相信姚建的这话，而是说道：“算了，我就不过来给你添乱了。最近有家公司叫共利集团，不知道你听说过没有？他们在容城的分公司要我去面试，说是一个存储产品的国内厂商。我就是想问问你认不认识这个公司里的人，我想先了解一下。” 姚建歪着头想了好一会，这才回答道：“共利集团？这个名字我好像在哪里听说过，肯定有人以前给我提起过，但是这一时半会我想不起来了。不过既然你说他们是存储产品的国内厂商，那你倒是可以去试试。存储产品在it行业内目前算是一个有相当技术门槛的设备，这种设备目前的市场小，但是专业性很强。以前我不是给你说过吗？你要多学习一点知识，保不准哪天就能用上，现在可不就派上用场了？而且你别看现在电脑一条街上各种公司卖服务器、网络价换机、路由器和组装pc这些生意很火爆，其实现在利润在快速下滑。而存储产品有技术门槛，现在虽然有点冷门，但是以后的前景很广阔，这可是个机会。” 校园港 恋耽美 第242章 面子上要过得去 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇对于姚建的眼光还是比较佩服的，至少姚建在it圈内混的时间比他长多了，据他所知，姚建在进入赤天公司以前，还在其他it公司干过，属于容城it圈里的资深人士了。 这也是他在去共利集团容城分公司面试钱所必须要做的准备工作，因此姚建的这番分析他是愿意相信和听取意见的。不管怎么说，姚建对于it行业的展趋势还是有着敏锐嗅觉的。 不过王晨宇还是有点泄气道：“你说存储产品以后会有前景，可现在的市场上这种产品好像并不是需求很大吧？你看看赤天公司在证券行业做那么多单，也就是最近这一年多，用户才接受双机热备的概念，要想销售这种产品难度可不小。而我被通知去面试的可是存储产品销售，这压力很大啊。” 姚建笑了笑，分析道：“你也别那么悲观，现在你在销售这块基本上算是合格了，而且你还有一些别人所不具备的优势你自己还没有察觉到。你现在已经对存储技术原理已经有了一定的认识，算是有了基础，这是很多销售都不具备的。另外，你有过销售存储产品的实战经验也非常重要。我估摸着共利集团一定是看中了这些，才会通知你去面试的。而且这家公司既然是一个国内厂商，在很多方面都会比一般的代理商和系统集成商有优势，你是没有在厂商里干过，以后你进去了就会知道这厂商里面的窍门可不少，同样有着赚钱的机会。只不过你需要仔细观察和精密设计，别让人抓住你的把柄就行了。我这么给你说吧，只要你在厂商内干出了成绩，我可以保证你会比在代理商和系统集成商当销售私下里赚更多钱。据我所知，不管是那个厂商的销售，真想捞钱的话会有很多机会的，看看那些外企销售，你以为他们就挣那点老外给的高工资？不是这样的，只要有机会，这些人挣起钱来是绝不会手软的。” 一听说能赚大钱，王晨宇的精神一下子就来了，他很是急切地问道：“是吗？有什么方法？说来听听！” 姚建摇了摇头道：“共利集团的内部情况我不了解，给你出不了什么主意。不过只要你注意观察，多动脑筋，是一定能找到机会挣钱的，这一点我对你有信心。” 王晨宇略微有些失望，姚建并没有能说出什么让他信服的挣钱办法，但是他对姚建有种莫名的信任，既然姚建说他要多动脑筋想办法就能挣钱，那么他还真的对共利集团产生了兴趣。 和姚建闲聊了很久，王晨宇才和姚建分了手，他干脆去了网吧，开始在网上搜索有关共利集团的一切信息，真正开始下决心了解这家公司。 到了下午6点的下班时间，王晨宇这才赶到赤天公司，赵华还没走，要等着和马晓樵汇报今天的情况，现在赵华俨然就是马晓樵的耳目和对付债主的挡箭牌。 等了差不多二十多分钟，马晓樵终于来公司了，王晨宇立即抓起报销单据，直接走进马晓樵的办公室，说道：“马总，我的借款已经花完了，连自己的那点工资都填进去了，所以回公司来报销。” 马晓樵对于王晨宇突然从山城回来有些意外，但是王晨宇的话中已经暗暗点明对工资的降低有些不满，他只好一边签字一边说道：“这么快就将借款花完了？唉……你在山城也得注意节省一点。我想干脆将山城赤天公司给关闭了，免得在那边还得支付房租和各种费用。你干脆也回容城公司来吧，有事情才去山城吧。” 拿到了马晓樵签字的报销单据后，王晨宇这才说道：“马总，我有个事情要给你说一声。” “嗯？什么事情？” “是这样的，我们家另外给我介绍了份工作，我呢，也干销售干得有点疲惫了，想换个环境，所以我以后就不来公司上班了。”王晨宇为了顾及李处长的面子，和马晓樵提辞职的时候说得相当委婉。 马晓樵愣了一下，似乎心里早就对王晨宇提出辞职有所准备，他假意挽留道：“小王，现在公司这个状况，你又是李处长介绍到公司来的，这个时候你更应该留下来和公司共渡难关。不要学其他人那样，在公司困难的时候就辞职不干了。要不你再好好考虑考虑？公司对你的培养还是花了不少心思的。” 王晨宇的心中一阵冷笑，这马晓樵的虚情假意般的挽留，无非也是在意面子问题，如果马晓樵真心想挽留自己，那就应该先主动兑现以前的项目提成，可马晓樵刚才的话中对于这个问题一个字都没有提，真以为自己的是三岁小孩好糊弄？ 想到这里，王晨宇也装出一副为难的样子说道：“马总，其实我对公司还是很有感情的，这里毕竟是我第一份工作的地方。可是我家里给我介绍的另外一份工作我还真不好推脱，别人也是帮我找了关系才办成的。不过你放心，我离开将会十分利落，以前的那些提成我也放弃了，不能让您难做对吧？” 马晓樵当然听出了王晨宇的言下之意，他削减和拖欠王晨宇的销售提成是明摆着的事情，王晨宇这是在暗示他要留下也可以，先兑现销售提成才行。 在目前的情况下，这无疑是在将他马晓樵的军，如果公司账上真的有钱，马晓樵也不一定就愿意给王晨宇足额的销售提成。更别说现在的这种窘境了。 马晓樵原本就是看在李处长的面子上说点场面话，既然王晨宇已经明确说了放弃那些销售提成，那他当然愿意答应下来，和王晨宇这么不撕破脸是最好的结果了。 因此马晓樵装出一副大度的样子站起身来和王宇晨握了握手，说道：“那行吧，我祝愿你在新的工作岗位上一切顺利。你辞职的事情，我会和李处长专门说的。你这次的报销多退少补，一切按照公司的财务制度来执行。” 校园港 恋耽美 第243章 伤害 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 成功在不撕破脸皮的情况下辞职，王晨宇感到身份高兴，他和马晓樵握了握手，到赵华那里清算了以后，笑着走出了公司。 这个时候天已经黑了下来，街边的路灯也亮了起来。王晨宇感到一种莫名的轻松，他回头最后看了一眼赤天公司所在的大厦，心里有种天阔任鸟飞的感觉，赤天公司再见了，第一份工作再见了，以后自己将会到另外一番天地去打拼了。 这时，他的手机突然响了起来，王晨宇拿起来一看，是个容城的座机号码，他接了起来，问道：“喂？找哪位？” 张静悠悠的声音传来，让王晨宇立即头大了一圈：“王晨宇，你回容城了怎么都不给我说一声呢？还有，你冒了手机号也不给我说，你这是故意躲着我吗？” 王晨宇的好心情立刻消失得无影无踪，张静既然打来了电话，只能说明一个问题，一定是在山城的小马哥或者是严松那货把自己给出卖了，不然张静怎么可能得到自己的手机号？也怪他大意了，应该事先给那两货大哥招呼，不要让张静知道自己的手机号码。 王晨宇连声叫屈道：“你可是冤枉我了，我是今天才回容城的，你也没有问过我手机号码吧？我可没有故意躲着你的意思。” 张静在电话那头说道：“那你现在在哪里？要不我们两一起吃晚饭吧？” 现在的王晨宇特别不愿意和张静单独接触，连忙拒绝道：“我已经回家了，刚端上饭碗准备吃呢，要不改天我们再一起吃饭吧？” 听到王晨宇睁着眼睛撒谎，张静在心里默默地一声叹息，其实她此时此刻就在王晨宇身后街边的一个共同公用电话亭中，她今天鬼使神差地路过这里，正好远远地看到了王晨宇从大厦里走出来，她想给王晨宇一个惊喜，所以故意躲在公用电话亭里给王晨宇打电话。 只可惜王晨宇并不知道，他撒谎拒绝她的邀约，让张静此时的心里很受伤，疼得有些受不了。王晨宇这么做，无意之中让张静明白了自己完全就是一种单相思，根本不可能有什么结果。 张静的美梦也就在这个时候才终于被现实无情地击碎，她突然觉得自己真的是太傻了，千里迢迢追到容城来，还是没有能追到王晨宇。从王晨宇刚才的态度来看，王晨宇的心里是不会有她的位置的。 张静很难过，一时之间连继续说话的力气都失去了，仿佛被被一种力量抽去了全身的力量，只能默默流泪。 王晨宇拿着手机见张静突然不说话了，还以为电话断了，再次喂了几声。 也就是这几声让张静醒悟了过来，她悄然擦去了自己脸上的泪水，用一种平静的语气说道：“那好吧，我就不耽误你吃饭了，以后我们再约时间吧。我希望你能抽出时间和我单独吃一次饭，算是我求你了。” 王晨宇听张静连求这个字眼都说了出来，心中也有些软，立刻答应了下来：“别说求不求的，咱们是同学，一起吃个饭没什么的，到时候我请。” “好，再见。”张静挂上了电话，再也忍不住心痛，她蹲了下来，看着王晨宇远去的身影，不顾路人诧异的眼神，终于嚎啕大哭起来，宣泄着她心中无以伦比的悲痛。 周六上午9点55分，王晨宇昂首挺胸地走进了共利集团容城分公司的大门，由于周六不上班，所以公司里空空荡荡的，只有一个个子矮小、短头显得精明能干的女人在那里等着他。 钱晓馨一看到王晨宇走进了公司，站起身来迎了上去，同时用悦耳的普通话问道：“请问您是王晨宇吗？” “对，我是王晨宇，您是钱小姐吧？”王晨宇很礼貌地点了点头问道。 “我叫钱晓馨，谢谢您能准时来公司面试。我们分公司的侯总已经在办公室里等着您了，您请跟我来。” 被钱晓馨带进宽大的总经理办公室后，王晨宇看到了一个面相相当年轻的人从老板桌后面走了出来，主动向他伸出手，热情地说道：“王晨宇，欢迎你。我叫侯世杰，是共利集团容城分公司的总经理，今天请你来其实也不是什么面试，请你不要太紧张，主要是我想好好和你聊聊。” 对于侯世杰的这种态度，王晨宇有些受宠若惊，今天他明明就是被通知来面试的，按照他的理解，这个侯总应该会很严肃，一板一眼地向自己提问，可现在这种场面是他完全没有预料到的。 紧接着，侯世杰指了指办公室里的沙，示意王晨宇坐下，然后对钱晓馨吩咐道：“你去倒杯茶来。” 钱晓馨领命而去，她的心里和王晨宇一样感到意外，侯世杰什么时候这么好说话了？面试宋明的时候她可是在场的，可没觉得侯世杰会这么热情地面对来应聘的人，这个王晨宇果然如她猜想的那样很受侯世杰的重视！ 没有一点应聘经验的王晨宇感到有些忐忑不安，他看着侯世杰坐到了他旁边的沙上，不知道该说些什么。 侯世杰坐下后先是掏出一包中华烟，给王晨宇了一支，给自己点上烟后侯世杰这才说道：“感谢你愿意到我们公司来和我聊聊，我知道，其实这次我们公司的举动可能让你有点困惑。实际上只要你将简历上传到招聘网站上，就有机会被有招聘需要的公司看到。这次我们就是要招聘存储产品的销售，才在招聘网站上看到你的简历。我个人对于你的简历还是满意的，但是我还是想和你当面聊聊，有些问题需要你亲自澄清一下，至于我们双方是不是能达成合作的意向，这是后一步的事情。” “那侯总请问吧。”王晨宇坐得很端正，他并没有点上侯世杰递给他的香烟，而是将那只香烟放在一旁。因为他觉得，目前这种初次见面的场合，点上烟和侯世杰一起吸烟并不是一个好的选择，哪怕是侯世杰表现得并不在意。 校园港 恋耽美 第244章 别具一格的面试 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 侯世杰当然注意到了王晨宇的动作，他心中暗自点头，不管怎么说，王晨宇很注意礼节问题，这是一个销售在面对陌生客户时应该具备的。给人第一印象其实非常重要，特别是对销售人员来说。这第一关，王晨宇通过了测试。 “我想知道，你为什么会决定离开容城赤天公司，这家公司可是容城老牌的系统集成商，在证券行业耕耘了多年，看你的简历也为赤天公司做了不少项目。是什么让你非要离开呢？”侯世杰决定不按常理出牌，一上来就抛出一个直指核心的问题，他非常好奇王晨宇会怎么来回答。 王晨宇对于这种问题当然有事先的准备，他很沉着地回答道：“是这样的，赤天公司确实在证券行业内做了很多年，名声在外。但是一家公司，如果没有自己的核心竞争力，那么在市场上就会失去竞争优势。赤天公司之所以在证券行业能耕耘多年，主要还是在几年前就开出了全国第一套股票电话委托交易软件，这在当时十分受很多用户欢迎。但是赤天公司现在在吃老本，面对其他公司的竞争逐渐失去了竞争优势，我认为这样的公司是没有前途的，所以选择了离开。” 侯世杰曾经猜想过王晨宇会对这个问题的回答会是什么，包括和老板处不好关系，包括利益分配不公甚至包括王晨宇可能会打死诋毁赤天公司老板等等等等。 因为侯世杰已经在这几天在it圈内打听了目前赤天公司的现状，结果让他有些吃惊，赤天公司目前呈现给供货商的状态是快要垮台，受到了圈内很多人的诟病。 但是王晨宇的回答非常巧妙，而且并没有对赤天公司的现状和对其前老板进行诋毁，而是就事论事，站在一个中立的角度以一个第三者视角来谈问题，这个回答让侯世杰很满意。 因为他并不喜欢一个已经离职的人会在应聘其他公司时诋毁前面的公司，毕竟这样的人如果以后在离职的话，也会做出同样的事情。 而且王晨宇的这个回答显示出了王晨宇的思路很清晰，对于一家公司在市场上的定位和总体竞争态势有着较为深刻的认识，这并不像一个普通销售所应该思考的问题，倒像是一个具有一定职位、拥有开拓视野的人才有的思考。第二关，王晨宇的表现也很完美！ 侯世杰微微点了点头，将手中的香烟灭掉，他突然觉得自己原来想用一起吸烟的方式来显示自己的亲和，想让王晨宇放松的想法有点不合时宜。王晨宇这个人绝对值得他更尊重一些。 侯世杰坐正了身体，继续问道：“我看你的简历上有很多成功拿下的项目，方不方便介绍一下你在这些项目中的作用和如何成功拿单的？” 王晨宇当然也准备过这个问题，对方提出这种问题的目的无非是要考察他的销售能力，于是微笑着将在简历上列出来的项目如数家珍地说了一遍，然后继续回答道：“这些项目都是我作为销售亲自去面对用户谈下来的，这中间的过程各有各的不同，但是我总结了一下，能成功拿下项目，用户关系特别是关键用户的关系是必须要理顺的，这算是一个非常重要的因素，配合公司的核心竞争力才会成功。而如何搞定关键用户，主要还是要解决用户最为关心的问题，这种需求多种多样，每个用户要根据不同的实际情况来具体问题具体分析。比如有的用户喜好面子、有的用户有自己的私心、而有的用户却是因为我能快速解决其在工作中面临的难题等等。比如在简历中我列出的特区展证券公司山城营业部项目，就是因为我帮助用户解决了其一直没有能找到理想的营业地址而最终成功的。由于这里面涉及很多商业机密，我也不好特别详细地说出来。” 王晨宇的这番回答既回应了侯世杰的特别关注的问题，有避免过多详细地将项目中的各种细节说出来，毕竟有很多是用户方所不愿意暴露给别人的问题，王晨宇局的必须要为用户保守秘密。这是一种商业道德，也是一种个人操守，说不定这些用户关系以后还能用得上。 侯世杰点了点头，王晨宇的回答无可厚非，不过从王晨宇的话中，他并不能完全确认王晨宇在这些项目中挥了决定性的作用，这只能从以后的工作中再进行观察了。至少王晨宇给出的答案让他感觉王晨宇对于销售工作至少是入了门，不是那种简历上写的天花乱坠而实际上一点实际经验没有的新手。 侯世杰继续问道：“我看你的简历上写到了对存储产品和存储技术比较了解，那么请你谈谈对于数据存储设备和存储技术的理解有哪些。” 王晨宇知道共利集团容城分公司此次招聘的是存储产品的销售，因此专门在昨天重新梳理了一遍自己所了解的这方面知识，所以在回答这个问题是侃侃而谈，而且他对存储技术，特别是磁盘阵列的raid原理的技术细节以及双机热备模式的理解让侯世杰十分吃惊。侯世杰甚至不自觉地在心中做了个比较，当初蒋煜礼被招聘进来时在这方面也没有王晨宇厉害。 因为这些技术原理在目前容城it圈内的销售能够了解如此深的人可谓是相当少，他甚至觉得王晨宇是不是做销售工作前是做技术出身的。这一点让他异常满意，因为销售存储产品，对于销售人员对于存储技术的了解是很高的，而且共利集团因为成本原因，是没有像外企厂商那样专门设置售前技术支持的岗位，一切都要销售自己搞定，共利集团的技术人员的主要工作全部都是作安装调试和售后工作。 王晨宇对于这些问题回答时的表现给侯世杰带来了一波又一波的心里冲击，侯世杰深知这是他以前重来没有遇到过的非常符合共利集团存储产品销售的一个人才，他当即在心中决定，无论如何都要将王晨宇招进公司，这个人他太满意了。 校园港 恋耽美 第245章侯世杰猜中了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 于是侯世杰静静听完王晨宇的回答后满脸笑容地问道：“今天聊了那么多，主要都是我在提问，那么你有没有什么问题要向我提出的？尽管大胆地问，反正我们今天我们算是闲聊，也算是双方能够有个初步了解。” 王晨宇其实并不知道侯世杰目前对他的观感到底如何，不过他也不是太在意，因为到了现在，他都没有非常强烈的愿望要到共利集团容城分公司来上班。因为共利集团虽然号称是存储产品的国内厂商，但是却并不知名，他甚至以前都没有怎么听说过。 他更希望自己能进入国内的知名厂商，或者是如果有可能的话，进入外企厂商才是最好的，特别是他现在已经知道外企厂商的销售人员收入相当高的情况下更是如此。共利集团只能算是他心目中的第二档选择。 于是当侯世杰示意王晨宇提问的时候，王晨宇提出了一个稍显尖锐的问题：“侯总，说老实话，容城it圈子里的公司我也知道一些，但是以前却从来没有听说过你们公司。当初钱小姐打电话给我约面谈时间的时候我还很惊讶，毕竟我并没有向贵公司投递简历。请您向我介绍一下公司的情况好吗？” 侯世杰对王晨宇提出的第一个问题内容感到惊讶，原本他以为王晨宇会问薪资待遇等这方面的问题，毕竟这关系到每个人的切身利益。 但是王晨宇却首先问公司情况，这说明王晨宇对于自己的职业规划还是有一定思考的，他并看重类似薪资待遇方面的眼前利益，看问题很长远，更看重的是供职公司的展前景，这与前几天面试的宋明以及当初招聘陈波、于莉等人有着非常鲜明的对比。 侯世杰觉得这也许是个说服王晨宇加入公司的机会，他很郑重地回答道：“其实你不提这个问题，我也要将我们共利集团的情况向你做个介绍。我们共利集团成立于1993年，专注于投影设备的销售和存储产品的研销售，目前是东瀛爱普生投影设备的全国总代理，同时也拥有自有品牌的存储产品，同时还是第三方双机热备软件玫瑰ha的独家总代理。玫瑰ha软件是专业的双节热备软件，这种软件还给普惠公司提供oem，在普惠pc服务器上的双机热备软件其实都是玫瑰ha。当然，以前你没有听说过我们公司也很正常，因为我们共利的存储产品销售是一个非常专业的市场，只有国内做存储的圈子才会知道我们公司。我们共利集团其实是国内在存储方面的先行者和开拓者，公司拥有国内领先的技术人员储备，目前国内做存储的公司中，大部分都是我们公司的人员离职以后开设的，所以我们共利集团还有一个外号，是国内存储界的‘黄埔军校’。以前我们主要是在做京城的市场，现在公司准备将存储产品在全国范围内销售，所以才会在各个分公司招聘存储产品销售人员，而我们容城分公司的存储产品去年才成立，急需懂存储的各类人才加盟。” 王晨宇本能地觉得侯世杰的这番公司介绍是在自我吹嘘，什么号称国内存储界的‘黄埔军校’？这口气也太大了点吧？他判断这是侯世杰故意在自我脸上贴金，真实的情况更接近于这家公司在国内做存储比较早而已。 当然王晨宇并不点破这一点，因为侯世杰这样介绍公司也是题中应有之义，甚至这可能就是共利公司的销售人员出去面对客户时介绍公司的销售话术，用以打消用户对他们的不信任。 王宇晨笑了笑，问了另外一个问题：“我想了解一下，贵公司在销售中主要是面对哪些用户？如果销售人员完成了年度任务后，公司有什么政策进行奖励。” 这是王晨宇特别关注的一个问题，因为他已经吃够了原来马晓樵的苦头，辛辛苦苦地位马晓樵卖命，结果答应的提成却无法兑现，这让王晨宇一直有些耿耿于怀，为了避免重蹈覆辙，他必须要搞清楚共利集团的政策，而且是当面向侯世杰这个容城分公司总经理提问。毕竟 侯世杰听懂了王晨宇这个问题的言下之意，王晨宇终于还是忍不住对待遇问题提问了，这是一个积极现象。如果王晨宇一直不提出这方面的问题，他就该担心王晨宇对共利集团的招聘并不怎么热心了。 侯世杰略微想了一下，才回答道：“我们公司招聘存储产品销售面对的客户是全方位的，因为随着各个行业用户的局域网还是建设，以后还会将这些局域网接入广域网，基本上每个行业的用户都有机会使用数据存储产品，这可能与你以前只做证券行业有些不一样。另外，我们作为存储厂商，更希望的是多销售产品，除非是行业性的大项目，其余都是面对各个行业的系统集成商和代理商。至于销售人员的年度任务数字当然也是有要求的，不过有一点我可以保证，只要能完成分配的销售任务，公司将会按照季度兑现提成，绝不拖欠。” 侯世杰回答完以后，猜想王晨宇之所以提出这样的问题有可能是以前在赤天公司有过这样的糟糕经历，他继续诱惑道：“据我所知，有些国内的系统集成商和代理商的老板总是想尽办法克扣销售人员应该有的提成，这其实是一种短视行为。真正一个好的销售，能完成任务拿到提成应该被公司鼓励，这样销售人员才会有激情和动力去向着更高的销售目标努力，这也是我们公司一直以来的文化。” 对于侯世杰的表态，王晨宇有点动心了，因为这正是他离开赤天公司的真正原因，除了马晓樵的战略有问题以外，马晓樵的说话不算数以及找各种理由隔扣他的提成让他彻底失去了在赤天公司继续工作的热情。加入侯世杰说的是真话，那么这个共利集团也许是个不错的选择，特别是现在他还没有碰到更好的合适机会之前。 校园港 恋耽美 第246章 极力邀请 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 现在侯世杰作为共利集团容城分公司总经理拍着胸脯保证只要能完成销售任务就肯定提成，王晨宇有了前车之鉴后也不敢轻信，毕竟话说出来也就是嘴皮碰一下的事情，并不费劲，但是真正要落实只有天知道了。 他不敢肯定侯世杰的保证是不是真实，还有一点就是他对于国内私营公司的敢管一直就不怎么好，在他以前听说过并且还亲身经历过的事情中，国内私营企业的老板大都目光短浅，不按照合同办事的事情多了去了，拖欠货款甚至搞出人间蒸跳票的事情在容城电脑一条街上时有生，更别说对销售人员提成的保证这种事情了。 王晨宇不由得心里有些惋惜，这家共利集团如果是外企就好了，那样的话侯世杰刚才的保证他肯定会相信的，因为据他了解，还没有哪家国外厂商在这些方面有过什么不好的记录和劣迹。 他只是说道：“谢谢侯总给我介绍了共利公司的企业文化和基本情况，其他的我就没有问题了。” 紧接着王晨宇有掏出手机看了看时间，站起身来笑着继续说道：“时间不知不觉都过去了那么久了？要不侯总，今天我们就先谈到这里？” 侯世杰也站起了身，不过他心中很有些焦虑，在他以为完美地回答了王晨宇的会提后，王晨宇会直接表态愿意到共利集团来工作，可王晨宇现在却不表示出任何态度，反而要结束这次的谈话，很显然王晨宇没有继续想和自己聊下去的意思，也没有愿意来共利集团来上班的意图，至少目前是这样的。 他实在太看好王晨宇这个人了，于是他一边送王晨宇走出办公室，一边继续亮出了底牌：“我不清楚你原来在赤天公司一年能拿多少，但是我们公司存储产品的销售人员工资是固定的，如果你愿意加入我们公司，工资方面我可以单独向总公司进行申请提高一些，而且试用期会缩短到一个月，因为我们公司入职的新员工都有三个月的试用期。你不妨仔细考虑下你的职业规划，数据存储这个市场其实现在还没有完全启动，但是在可以预见的未来，这个专业性的市场是非常多大的，也是非常锻炼人的。而我们公司对于有能力出成绩的销售人员特别看重，还会有广阔的上升通道，就比如我们总公司的存储产品事业部总经理就是从一个普通的一线销售提起来的。而且目前这个职位我刚刚面试成功了一个以前是国内pc厂商的销售，现在只剩下一个名额了，现在有很多人专门投递简历来应聘。总之一句话，我对你是很看好，有诚意地邀请你加入我们的团队共同做事业。我希望你能回去仔细考虑和权衡一下，尽快加入我们，我们会提供一个很好的平台来挥你的优势和长处。” 王晨宇这是第一次经历面试，他被侯世杰刚才最后的这番话说服了，侯世杰作为一个分公司总经理至少表现出了相当的诚意，姿态也放得很低，这让他有些感动，和以前马晓樵的态度相比，简直就是一个天上一个地下。 他不禁在公司门口停下了脚步，和侯世杰握了握手道：“侯总，谢谢你真么看得起我。我回去再想想吧，毕竟我现在在赤天公司那边还没有完全离职。这样，一周之内我给你个回复。” 侯世杰终于等到了王晨宇的表态，他从身上掏出自己的名片递给王晨宇，说道：“那行，这是我的名片，只要你考虑好了，就直接给我打电话。” 目送着王晨宇进了电梯，侯世杰转身走进公司，只见钱晓馨带着略微有些惊讶的表情站在他的办公室门口，问道：“侯总，这个王晨宇值得你这么对他？他真的那么厉害？” 侯世杰挥了挥手，很简单地回答道：“这人还不错，只是他并没有完全答应，只说还要考虑考虑。行了，你回去吧，今天算是加班，月底报加班费的时候算上。” 侯世杰并不想和钱晓馨多说什么，因为他知道，这个钱晓馨在公司里出了名的额喜欢八卦，说不定周一一上班，全公司都会知道他对于王晨宇特别看好了。 王晨宇回到家里，径直走进了自己的房间躺了下来，胡丽和王孝悌都知道他已经从赤天公司辞职的事情，但是不知道王晨宇今天周末上午出去干嘛去了。王孝悌很是关心地问道：“你现在已经没有了工作，得赶紧行动起来找工作才行，现在我们也帮不了你什么忙，只希望你能有个稍微稳定一点的工作，这可是大事。” 胡丽在一旁叹了口气道：“唉……当初我们系统招考，晨宇就不应该放弃，不然也没有现在的这种问题了。你别怪我们的思想保守，一个男人，事业是很重要的，要是长期没有工作，无所事事这可不是个好事情。其实说起来，就算是考入我们系统去守变电站也没有什么的，无非就是变电站周边荒凉了一些，可一样会有调休的时间，关键是很稳定。现在这样你的工作没有着落，我们看到心里也不是个滋味。” 王晨宇其实在回来的路上一直在考虑侯世杰的最后那番话，他之所以告诉侯世杰需要一周的时间考虑，还故意撒谎说没有在赤天公司辞职，无非还是对共利集团这样的国内私营企业有些担心，他还是抱着希望能进入外企的期望。 但是父母在他一回来就表现出对他工作的担心，除了思想保守以外，还多少有些对他没有信心。 眼看着他们为自己担心的样子，王晨宇心中有些不忍，很是自信地说道：“爸、妈，你们儿子在你们眼里就那么不行？实话给你们说吧，今天上午我就是去面试去了，对方的老总很是看重我，极力邀请我去他们公司工作，只不过我还需要仔细权衡一下才没有当场答应。所以你们俩就别操心这事情了，只要我愿意，下周就能上班。” 校园港 恋耽美 第247章 压力 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “真的？！”胡丽很是惊喜地问道。王晨宇的工作问题这几天完全成了她的心病，连觉都睡不好。现在有了这样的好消息，她反而有些不敢相信。 王孝悌更是高兴，因为他现自己得儿子心中还是很有自己想法的，而且还是在努力找工作，这一点让他大为放心。于是他也连声问道：“今天你去面试的是家什么公司？既然对方老总都极力邀请你去，你还犹豫什么？为什么不马上答应下来？” 王晨宇突然间觉得，自己跌工作问题在这个时候反而不是自己一个人的事情，连带着自己的父母也十分上心，这让他不由得反思自己想进外企的期望是不是过于好高骛远了点？导致这老两口如此地担忧？ 他只能简单回答道：“这家公司是全国性的公司，总部在京城，容城有分公司。是专门做数据存储设备的……说了你们也不懂。我今天没有当场答应下来自然有我的考虑，放心吧，如果找不到更好的工作，那么这家公司就算是我的一条后路，你们也就别瞎操心了。” 等到父母带着满意的神情走出去后，王晨宇躺在床上想了很多，刚才父母的担忧让他有了一些压力，他能理解父母的想法，总觉得一个二十多岁的大小伙子如果没有一个正经的工作就这么晃这不是个事情。 而今天那个侯总的诚恳态度也让王晨宇有了一丝动摇，他决定就这两天，最迟到周一，如果真没有其他更好的工作机会，他就去共利集团上班试试看。 周末的这一天半，王晨宇彻底泡在了网吧里，他可不是去网吧里打目前最火爆的《传奇》游戏，而是去看网上的招聘信息，看看最近有哪些外企会在这段时间招销售，毕竟现在才过完年不到一个月，证实各家公司的招聘高峰期。 可是事与愿违，好几家招聘网站上的招聘信息很多，偏偏没有王晨宇最希望的it外企厂商在容城招聘销售的广告。 到了周一上午，王晨宇再次去了网吧看了一眼后，他终于死了心，掏出了手机给侯世杰打了过去：“侯总，我仔细考虑过了，可以到共利集团来上班，今天我就会办理辞职手续，明天就能报到！” 接到王晨宇的电话时，侯世杰刚刚挂了总公司郭永恒打来的电话，郭永恒干事情总是风风火火，他专门打电话给侯世杰，除了要侯世杰尽快拿出容城分公司今年在存储产品业务上的规划外，就是想问问招聘人员的进展情况，特别是他也看好的王晨宇。 侯世杰通报了他与王晨宇面谈后的观感，同时也非常着急王晨宇的态度不明朗。 因此他接到王晨宇的电话，听到王晨宇答应来上班后，不由得高兴地说道：“太好了！你明天一早就来办入职手续，我等着你！” 与此同时，钱晓馨也已经将侯世杰周六和王晨宇面试的情况在存储产品部里传播开了，她眉飞色舞地将侯世杰如何重视王晨宇的事情说了一遍，向存储产品不目前的三个销售显摆她的消息是如何的灵通。 蒋煜礼涵养稍好，因为他再怎么说也是还没有被证实宣布的存储产品部经理，因此他再怎么担心王晨宇会对他产生威胁，也不会将心里所想的表现出来。 于莉就不一样了，她很自然地将自己的想法表达了出来，酸溜溜地说道：“唉……，侯总还是不怎么看好我们这些老员工啊，这么迷信一个没有做过存储产品销售的人是不是有些不妥？我倒要看看这个王晨宇进公司后能成功卖出几台产品。” 陈波倒是没有附和，只是笑了笑，根本没有说话。其实他心中感到的是一阵恐慌，因为在目前的三个存储产品销售中，就数他的销售业绩最差。他甚至猜想侯世杰这么大肆招销售，是不是想干掉他。 因为钱晓馨已经在上周五就私下说过，侯世杰已经拍板敲定了一个以前在想联容城分公司的销售，这个人本周就会入职。现在又有了一个钱晓馨所说更让侯世杰看中的销售要入职，按照他的理解，侯世杰这是为将他扫地出门而在做准备。 蒋煜礼这时不再想听钱晓馨传播的小道消息，他现在已经可以直接面对侯世杰，从侯世杰那里打探消息了。 因此他将自己这个周末写出来的年度工作计划打印出来，拿着走进了侯世杰的办公室，看到侯世杰脸上还带着微笑，将计划放到侯世杰的面前，同时问道：“侯总，我听说周末你面试了那个王晨宇，感觉怎么样？” 侯世杰笑着回答道：“还能怎么样？我和他聊了聊，感觉这人非常不错，已经通知他明天来报到入职了。这是我给你找的一个非常能干的助手，他要是能尽快上手，你完成任务的几率也就高了不少。今年你升职了，就要带好团队，同时尽最大可能挥团队成员的能力，这也是考核你是不是胜任一个teamleader的重要指标。当然，我也会专门盯着你们部门的所有人，争取能在今年能打开局面。” 蒋煜礼见侯世杰是这样的态度，心知王晨宇进公司的结果已定，他再没有可能将王晨宇挡在门外了。 于是他只能调整心态，指了指他写的那份计划汇报道：“这是我这两天写出来的年度工作计划。您先看看？” 侯世杰并没有拿起那份计划，反而问道：“你直接说说吧，捡重点说。” 蒋煜礼清了清嗓子，汇报道：“我是这么考虑的，从去年的销售情况来分析，能采用我们磁盘阵列的用户主要都是一些零散的行业用户，而且这些行业用户之所以选用我们的产品，除了预算较低以外，还有那些外企厂商对于这些行业用户的需求并不重视。因为外企厂商的销售主要还是以销售服务器、pc机为主，比如普惠和博康之类的厂商，他们并没有专设存储产品的销售，所以对于这种设备没有引起足够的重视，才让我们有了可乘之机。” 校园港 恋耽美 第248章 被事先安排 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 对于蒋煜礼的这种分析，侯世杰还是认可的，因为在去年，蒋煜礼也好，于莉和陈波也好，卖出去可怜的那几台磁盘阵列都是一些不怎么起眼的用户，预算相对也低，甚至外企厂商的销售都不愿意去见最终.kgege.co 因此他嗯了一声，示意蒋煜礼继续说下去。 蒋煜礼继续说道：“现在容城的大行业项目，特别是像是郭总在黑省电力系统那样吃完一整个全省行业的大单是没有可能的。这种有钱的行业用户是外企厂商盯得非常紧的目标，我们要想涉入这种行业，必然要和国外品牌正面竞争。而目前这些行业用户对于国产品牌有种天然的不信任，特别是存储重要数据的磁盘阵列。他们对国外厂商的存储产品有种盲目的信任，哪怕我们都清楚，国外品牌的磁盘阵列真正和我们的产品对标的全是低端货，在很多技术方面和可靠性方面比不过我们的产品，而真正能在技术上击败我们产品的则是外企厂商的中高端产品，但是这种产品的价格对行业用户来说就是个天价了。根据我的观察，外企厂商很明显利用了用户对国外品牌的盲目迷信，故意用其低端产品来和我们竞争。所以，我觉得我们应该力在各个行业系统集成商以及代理商的身上，尽量拓宽知道我们品牌存储产品的范围。每个代理商和系统集成商能存活，必然有其忠实或者说吃透的用户，只要我们将面撒得广一些，东边不亮西边亮，必然会提高我们的销量……” 侯世杰这时突然打断道：“你怎么还是只盯着容城？容城的市场确实是西南区域内最大的市场，但是你不要忘了，我们分公司所负责的不仅仅是一个容城市场，还有山城、三真省、今黑省等区域市场。这些区域市场目前对于我们来说需要去开拓，这就需要对这些区域市场派专人来负责。既然你提出要广撒网，那么这些区域市场就不能无视和放弃掉，你对这方面有没有什么考虑？” 蒋煜礼点了点头回答道：“侯总，对于区域市场我当然还是有考虑的。只不过现在您还在招聘新的销售人员，所以我也没有办法在人员不齐整的情况下来给每个销售分配负责的区域。” 侯世杰想了想道：“这个你大可以不用担心，告诉你吧，就在明天，王晨宇就会入职，还有一个从想联容城分公司跳过来的宋明也会在后天入职。你可以现在就考虑如何划分销售人员负责的区域问题。我们今天先讨论出一个结果，等这两个人已到位就进行宣布，现在已经到了3月份了，时间不等人呐。” 蒋煜礼心里立即搭起了算盘，王晨宇以前不是在三真省和山城市都常驻过吗？如果将他先放到容城市场，不让他负责三真省和山城市这两个熟悉的地方，那么自然就不那么容易出单，也就不能给自己造成威胁了。 如果今年自己能彻底在存储产品部经理的位子上站稳脚跟，那么明年再进行调整，让王晨宇到时候再去负责那两个熟悉的市场，这才是正确的做法。 他正准备向侯世杰提出自己的意见，侯世杰却先话了：“王晨宇这人我和郭总都很看好，根据他简历上所写的以前在三真和山城都常驻过，那么他应该对这两个市场还是有所了解的。既然这样，我认为他应该主要负责三真省和山城市。” 蒋煜礼的话硬生生地到了嘴边又被咽了下去，他看出来侯世杰的决心已定，想要立即利用王晨宇以前对区域市场的优势而直接确定其负责的区域。 可蒋煜礼目前的心态导致了他不可能接受侯世杰的这种意见，只不过后实际的分公司总经理，他只能用迂回委婉的办法来达到自己的目的。 因此蒋煜礼眉头一皱，迟疑了一下建议道：“侯总，那两个区域市场说句实话对我们来说完全是一片空白。既然您很看好王晨宇，那么为什么不将他放到容城这个大市场中呢？不管做什么产品的人都知道，在西南区域，容城市场的产单量占到了整个西南区域的60%70%，其余三个省市的市场产单量加起来也只是小部分。我的看法是好刚应该用到刀刃上，还是将王晨宇放到容城来比较好。” 侯世杰没有想到蒋煜礼在这件事情上有自己的主见，他还是很欣慰的，因为这能说明蒋煜礼对于如何划分每个销售负责的区域是真正做过一番思考的，而这正是一个teamleader所应该去思考的问题。 而且既然他已经提拔了蒋煜礼来当这个teamleader，那么就应该尊重蒋煜礼的想法，特别是蒋煜礼提出的理由也能说得过去。 可侯世杰并没有完全听从蒋煜礼的建议，他沉吟了一下，决定稍微退让一点，说道：“嗯，你的建议也有可取之处。这样吧，关于王晨宇负责的区域，可以考虑去掉山城市，就让他负责容城的一部分和三真省的市场吧。另外的销售你又是怎么考虑划分负责区域的？” 见侯世杰居然对自己的建议作出了一定的让步，蒋煜礼心知这可能是侯世杰能做出的最大限度让步了，他不敢再继续纠缠王晨宇负责的区域问题，立即顺着侯世杰的问话转移了话题：“我考虑让于莉负责山城市和今黑省这两个区域市场。于莉是目前仅此于我的销售，销售台数一直很平稳，没有太大的起伏。她也算是经过了实际的考验，所以我准备将她放到这两个目前对我们还是空白的市场去做做开拓。而陈波的销量一直没有什么起色，我觉得还是要对他进行一定时间的观察，如果他今年还是没有销量突破的话，我建议对他进行劝退。毕竟现在我们部门马上又会来两个新人，开掉陈波也不会对我们的销量产生多么大的波动，因为他一年也就只能卖那么一两台。” (=) 校园港 恋耽美 第249章 入职 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼这番话其实是基本上表明了自己的态度，他想开掉陈波。这当然是一个非常敏感的话题，毕竟这是要敲掉陈波的饭碗，好在这只是蒋煜礼和侯世杰两个人的单独谈话，蒋煜礼也不怕他的这个意见会被侯世杰泄露出去。 只不过要开掉某个员工，哪怕是蒋煜礼真正当上部门经理也没有这个权力，在容城分公司只有侯世杰有着权力。 侯世杰当然明白蒋煜礼的态度，说句实话，他对陈波的印象也不算太好，陈波和于莉一起进的公司，可是这一年多来，陈波的销量连于莉都比不上，一直排在末尾，侯世杰也曾经有过开掉陈波的想法，只不过当时存储产品部的销售只有这么三杆枪，哪怕陈波一年只能卖出去两三台磁盘阵列，侯世杰也只能捏着鼻子不敢开掉陈波。 现在蒋煜礼直言不讳地将陈波的问题提了出来，很显然是想上任以后烧把火，竖立一下权威。侯世杰还是愿意帮助蒋煜礼来做这种事情的，毕竟蒋煜礼是他提拔起来的人，竖立不起权威的话不正好说明了他侯世杰看人的眼光有问题吗？ 但是侯世杰对于开掉陈波却没有蒋煜礼那么着急，王晨宇和宋明毕竟还是新人，虽然他很看好这两个人，特别是王晨宇，但是为了稳妥起见，他还是要缓上一段时间后再来考虑开掉陈波。 因此侯世杰说道：“你提出开掉陈波的事情先暂时缓缓吧，再给他一年的时间，如果今年陈波的销售还是老样子再开不迟。毕竟陈波对我们的产品也熟悉了，今年你就把他作为重点帮扶对象，跟着他一起去跑，看看他在销售工作中到底是那些环节做的不好，给他提出来并督促他改进。就把他放到容城，在你的眼皮子底下，你也好管理。还有就是从想联公司抬过来的宋明，也放到容城，他和系统集成商和代理商打交道应该是有经验的，你要帮助他更好地理解存储产品的原理，看看他的学习能力如何。” 侯世杰基本上在后面没有给蒋煜礼更多的机会来阐述自己嗯嗯观点，刚才他已经在王晨宇的使用上给了蒋煜礼一点面子，所以他不想给蒋煜礼一个错误的信号，而是很鲜明地表明了态度，在容城分公司里，他才是老大，对于存储产品部的言权是一言九鼎的。 侯世杰的直接表态，让蒋煜礼不好继续多说什么，他将那份放在侯世杰面前的计划又拿了回来，说道：“那这份计划我要回去按照您的意见再做一些修改。” “既然我们已经讨论清楚了，那么你就搞快点修改，郭永恒刚才还来电话催我尽快提交这份计划呢。”侯世杰挥了挥手，示意蒋煜礼别磨蹭。 王晨宇此时还在网吧里无所事事地上网玩，他自从给侯世杰打电话表态愿意入职以后就没有什么其他事情了，他并不知道在这几天共利集团容城分公司里已经有人对他的到来不满和嫉妒。 当他第二天到共利集团容城分公司里报到以后，侯世杰对他很是热情，亲自带着他到存储产品部的开间办公室里建和他一一介绍给老员工，甚至包括了两个技术人员。 对于这种场面上的介绍，大家即便是心里还各有各的想法，但是在表面上所有老员工都对王晨宇的到来表示了欢迎。 蒋煜礼的任命文件还没有下，但是侯世杰介绍完王晨宇后，就将王晨宇交给了蒋煜礼，让他来安排王晨宇以后的工作，细节方面侯世杰是不怎么管得太细的。 对于这种安排，王晨宇当然不知道原委，只有钱晓馨察觉到了侯世杰这种举动背后所表现出来的意图，她不由得猜想蒋煜礼可能很受侯世杰的欣赏，可能有被提拔的可能。哪怕新来的王晨宇极为受到侯世杰的重视，也不可能在现阶段有取代蒋煜礼的可能性。 这间开间办公室并不算大，目前还有三个空余的工位，王晨宇以前从来没有在这种开间办公室里工作过，不过他还是有挑选的余地，所以毫不犹豫地选择了面向蒋煜礼和钱晓馨方向上的角落，背后紧贴着侯世杰的独立办公室。这个位置在王晨宇看来极好，角落基本上没有人能会看到他工位上的情况，只有陈波的工位背对着他，而且陈波还要完全转过身来才能看得到他在做什么。 蒋煜礼等王宇晨选好了工位后就将王晨宇叫到会议室，开始考核王晨宇对于存储技术原理和存储产品的认识，并且允许王晨宇在白板上根据他的提问用画图的方式来进行辅助回答。 不得不说，王晨宇在赤天公司当采购员时学习到对于存储产品的认识和存储技术原理的理解挥了不少作用。 至少在蒋煜礼看来，王晨宇基本上对他提出问题的回答是正确的，但是王晨宇在某些地方的认识深度还不够，比如说对于局域网中存储产品的连接方式分成几种不同的情况。 这是王晨宇以前所没有接触过太多的，因为在证券行业用户对磁盘阵列的实际使用中只有das（diretaessste）这一种连接模式，而双节热备方试也是属于das连接方式中的一种。为此，蒋煜礼不得不给王晨宇补了补有关das、nas和san这几种连接方式的课。 同时还给王晨宇讲解了双节热备方式中所谓‘软双机’（没有磁盘阵列连接）和‘硬双机’（有磁盘阵列连接）之间的区别以及有关共利磁盘阵列的优点和面对代理商以及用户的销售话术。 经过蒋煜礼的讲解，王晨宇这才对数据存储的技术原理和磁盘阵列的很多更深层次的技术细节有了一个完成而成系统的了解。 他对于这样的培训当然是不排斥的，因为在以前特区展证券山城营业部的项目中，他就尝到过利用双节热备方式来加强技术方案专业性的甜头，深知只有将蒋煜礼今天讲解的各种存储技术和产品知识牢牢掌握，才会对他以后的销售工作非常有帮助。 校园港 恋耽美 第250章 争取待遇 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇在共利集团容城分公司的第一天就是在培训中度过的，当快要临近下班的时候，蒋煜礼才和王晨宇从小会议室里出来，回到开间办公室。 而当蒋煜礼一走进办公室的开间，他就现了钱晓馨、陈波和于莉等人看他的眼神不对劲，钱晓馨的反应是最快的，她笑嘻嘻地对蒋煜礼说道：“恭喜恭喜，以后我们要叫你蒋经理了。” 蒋煜礼一愣，迅速反应了过来，看样子这是公司总部那边向全国各个员工电子邮件，宣布任命通知了，他故意装傻道：“什么恭喜？什么蒋经理，到底怎么回事？” 于莉此时对于王晨宇的嫉妒已经被这封电子邮件转移到了蒋煜礼的身上，她故意笑着开玩笑道：“蒋经理，你就别装了，难道你事先不知道你已经被任命成为容城分公司存储产品的经理了？以后我们可都要在你的手下干活了，你可要多多关照我们啊。” 王晨宇对这一切的生有点懵，不过从钱晓馨和于莉等人的话中他明白了为什么今天他一上班就会被侯世杰指派给蒋煜礼，原来这个蒋煜礼以后就是自己的顶头上司，而且还是新鲜出炉的！ 于是王晨宇立即说道：“蒋经理，恭喜你升职，要不今天我们部门就聚聚餐吧，我来安排，以后咱们都是一个团队，你是领导，得多对我们销售人员进行指导和帮助才行。” 蒋煜礼连连摆手，笑着说道：“我都还没看到正式的通知呢，你们就开始起哄了。部门聚餐的事情先不忙，这两天还有新同事会加入我们这个团队，等人齐了再安排聚餐的事情。这种事情怎么可能让你这个新员工来安排呢，我出钱请大家一起happy。” 一阵说笑后，大家都开始打卡下班，蒋煜礼专门叫住了王晨宇，吩咐道：“侯总给你说过吧，你的试用期和其他人不同，只有一个月。我今天测试了一下你对数据存储技术和产品的认识，你确实是有基础的。明天开始，你就要按照我今天讲的东西进行进一步的学习，这周5我会专门出套题对你进行考试，这个考试的成绩将会上报给总公司，每个进来的员工都会经历这样的考试，这是公司规定的，没有人能例外。等考试过关以后，剩下的三周时间就是你详细学习我们共利存储产品的时间，公司要求我们要对销售的产品做到心中完全有数，不惧怕代理商或者是用户方提问，能够对答如流，这是做存储产品销售的基本功。只有这样才能显示出我们的专业性，才能让代理商和用户对我们产生足够的信心，才能顺利实现销售。” “好的，蒋经理，我明白。只不过今天你讲的很多有关技术方面的细节有没有电子文档？我看我的工位上没有电脑，公司对于我们新员工配置电脑有些什么规定？”王晨宇问道。 蒋煜礼愣了一下，这事情他还真没有考虑到，不过以前于莉和陈波进公司的时候都是配置的台式机，只有他是配置的bmi笔记本电脑。而王晨宇应该配什么呢？他想到侯世杰对王晨宇的重视，心中感到没底。 于是他模棱两可地回答道：“这配置电脑的事情是需要一定时间的，当然这个时间不会很长。下周应该就能解决你的电脑问题，这电脑是我们工作的工具，以后你还会开通公司的电子邮箱，所以很重要。” 王晨宇这时壮着胆子说道：“那有没有可能给我配置笔记本电脑呢？我倒是没有其他意思，只不过，我觉得这笔记本电脑携带方便，出差的时候也能随时办公。您看……？” 王晨宇太想要个笔记本电脑了，他以前看到很多外企厂商的销售都是人手一台，出差的时候工作效率极高而且拎着笔记本电脑去用户那里也很有面子，所以他才提出了这个他自己心里也没有底的要求。 对于王晨宇的这个要求，蒋煜礼不由得有些心生反感，这王晨宇真是太把自己当回事了吧？整个部门除了他和两个技术员，其他人都没有配笔记本电脑。他是部门经理不说了，技术人员要做售后服务是必须要携带笔记本电脑的。可其他哪个销售配有笔记本电脑的？ 想到这里，蒋煜礼回答道：“如果要配置笔记本电脑的话，我可没有权限，一台笔记本电脑最少也要上万，这需要侯总已经北京总部那边特别批准才行。我先打报告试试吧，不过公司里的销售配笔记本电脑还真没有先例，这一点你要有心理准备。” “那就谢谢蒋经理了。”王晨宇依然嬉皮笑脸地说道。 其实以王晨宇目前的经济实力，自己买台笔记本电脑其实毫无问题，只不过王晨宇认为这是工作需要的工具，自己没有必要去自己掏腰包买。如果侯世杰真的重视自己，那么这个要求就应该满足自己，就看侯世杰面对这个要求会怎么安排了。 第二天一上班，蒋煜礼就拿了一大摞的产品资料和打印出来的技术文档放到王晨宇的工位上，吩咐道：“这几天你就照着这些资料进行学习，有什么不懂的可以问我或者是问技术员。” 正说着，侯世杰带着一个人走进了这个开间，拍了拍手说道：“大家手里的事情先放放，我给他家介绍一个新同事。这位是宋明，从今天起也加入我们分公司的存储产品当销售。大家相互认识一下。” 宋明站在侯世杰的身旁，脸上挂着淡淡的笑容，这到新公司上班的第一天，认识新同事总是要表现出友善姿态的。 当他看到一个熟悉的面孔时，脸上那淡淡的笑容突然有些僵住了。因为他看到了王晨宇也在这个办公室里，这个家伙可是他被想联公司开掉的罪魁祸首，真是天不转水转，居然都跑到一个公司一个部门做同事，这是他万万没有想到的。 校园港 恋耽美 第251章 宋明的态度很奇怪 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 同样感到有些意外的王晨宇也愣了一下神，不过他并不知道宋明离开想联主要就是因为丢掉了白头山证券山城营业部那400台无盘工作站单子的缘故。不过这个项目中宋明没有与他合作，最终失利，王晨宇认为错不在自己。 毕竟从知道了李勉兵要把无盘工作站单子交给他以后，他可是第一时间就打电话给了宋明，只不过宋明自己判断失误，不愿意合作，所以才会造成后面的结果罢了。 因此王晨宇在面对宋明的时候，心里并没有什么压力，只不过是稍微感到一点尴尬而已。 侯世杰已经将其他人介绍给了宋明，他正准备介绍王晨宇的时候，宋明笑道：“侯总，这位就不用介绍了，我和王晨宇是老熟人了，以前在项目中还有过合作，只不过没有想到王晨宇也到共利集团来上班了。” 侯世杰哈哈大笑起来：“容城这个it圈子就是小，转过去转过来都是那拨人，既然你们是老熟人，那我就不介绍了。我们公司最讲究的就是团队合作，你们以后在同一个部门，很多事情以后更要相互配合。好了，蒋煜礼，宋明我就交给你了，由你来负责对他进行培训。” 对于宋明，蒋煜礼倒没有什么太大的担忧会取代自己，他指了指王晨宇对面的工位说道：“宋明，以后那就是你的工位，现在你跟我到会议室来，我给你讲讲存储技术和我们公司的产品。” 蒋煜礼带着宋明离开后，这间办公室里的重新恢复了平静，陈波径直出去拜访代理商去了，而于莉则抓起了电话，开始挨个按照她搜集到的系统集成商名单打电话。 王晨宇感到有些无聊，因为配电脑的事情还没有个准信，他只能坐在工位上仔细看着蒋煜礼给他的那摞资料。 钱晓馨倒是没什么事情干，她端着一杯咖啡慢悠悠地走到了角落里王晨宇工位旁，笑着问道：“你什么时候开始考试？怎么样？觉得有把握吗？” 对于这个个子很矮，只是刚刚高出工位隔断一个脑袋高度的部门商务助理，王晨宇摸不清楚这女人在公司里的地位到底如何，因此面对对方这种没话找话的态度，他也只能老实回答道：“蒋经理说周5就考，听说每个新员工入职都要考试。这考试难不难？通过率高么？” 钱晓馨面对王晨宇这个新人，觉得有必要现实一下自己对于公司内部的事情了如指掌，笑着显摆道：“这种对存储产品销售的考试其实只要认真听过蒋经理的培训，很容易通过的。你这不是有资料吗？只要理解了，记住要点是不难的，反正考试的答卷都是要传真去公司总部记入你的人事档案的。对了，蒋经理什么时候给你配置电脑说没有？” “还没有呢，他说要向侯总汇报，让侯总来决定。” 钱晓馨有些大惊小怪地问道：“不会吧？这种事情还要侯总来决定？蒋煜礼已经是部门经理了啊，他就可以定下来叫我调货了，一台台式组装机而已，只要他签出配置单，我这边半天就能把货调回来的。” 钱晓馨的回答让王晨宇突然觉得自己要求配置笔记本电脑好像有些不太妥当，因为钱晓馨很自然地认为是给王晨宇配置台式pc机，说明如果给他配置了笔记本电脑，可能会引起部门内其他同事的不满和嫉妒。而他只不过是才入职的新人，这么做显得太高调了一点。 于是王晨宇有些尴尬地问道：“那公司就没有给销售人员配置笔记本电脑的先例吗？都规定必须是台式机？” 钱晓馨立即反应了过来，她看了一眼王晨宇，说道：“这个也不是的，比如我们部门原来最开始只有蒋煜礼一个销售的时候，就是给他配置的笔记本电脑，只不过当时是侯总特批的。我看侯总很看重你的，说不定也会批准给你配置笔记本电脑。” 他们两个之间谈话生意不算大也不算小，所以正在打电话进行电话销售间隙的于莉听了个一清二楚。 于莉心中颇为有些不平衡，故意咳了一声，然后将一本公司简介资料重重地扔在自己的工位上。 王晨宇和钱晓馨都有些尴尬，不由自主停止了闲聊，钱晓馨端着杯子出去接水，而王晨宇则埋着头继续看起了手中的资料。 王晨宇到新公司上班的第一个星期就在看资料的过程中渡了过去，宋明也和他一样，除了第一天被蒋煜礼来到会议室进行了培训后，也开始了看资料的过程，他同样也是周5参加考试。 宋明和王晨宇是面对面地坐着，闲暇之余宋明极少和王晨宇闲聊，反倒是时不时和蒋煜礼和于莉等人经常开开玩笑。 宋明的这种对王宇晨的态度让王晨宇一度有些摸不着头脑，照理说他们两个以前也是熟人，可他有些搞不清楚宋明为什么对他像是对待陌生人一样，甚至有些隐隐地敌对。 周5一上班，侯世杰就通知总部的郭永恒，让存储产品事业部赶紧过来试卷，他要看看王晨宇和宋明经过一周的培训和学习以后到底存储技术方面的基础能到什么水平。 不过他对王晨宇通过考试并不怎么担心，因为王晨宇如果通不过考试的话也太有点打他的脸了，毕竟当初他是非常看好王晨宇的技术基础的。 反倒是对于宋明，侯世杰有些担心，他并不知道宋明的学习能力到底如何，在短短的几天能对存储技术认识理解道什么程度。 蒋煜礼当然向他汇报了王晨宇要求配置笔记本电脑的要求，侯世杰对于这个要求倒是开了绿灯，他的理由很简单，以后王晨宇会经常性地出差去春城，那么给王晨宇配太笔记本电脑也是正常的，有利于工作。当然，他选择性地忽视了于莉以后也会出差的事实。 对于侯世杰的这种态度，蒋煜礼提出了不同意见，他认为即便是要给王晨宇配置笔记本电脑，也得等王晨宇考试通过并正式开始工作以后。这是他唯一能拖延这件事情的理由。 校园港 恋耽美 第252章 例会 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼只是对侯世杰如此看重王晨宇有些不爽，但这并不代表他会帮着于莉说话。因为他和于莉也共事了一年，对于于莉的性格多少有些了解。 特别是在以前他和于莉在某个单子上面撞车以后，于莉所表现出来抢单的态度，完全就像是一个小肚鸡肠的人，心眼特别小，只要觉得对自己不利的事情，于莉总会想方设法到侯世杰面前去告状。 这些情况都是侯世杰事后告诉蒋煜礼的，其实侯世杰以前在三个销售中最为看重的就是蒋煜礼，毕竟蒋煜礼的出货量是最多的，而且侯世杰也有些不喜欢于莉这种背后打小报告的行为。 因此蒋煜礼和侯世杰都没有提及给于莉也配笔记本电脑的事情，至于宋明，由于预定是负责容城这个市场的一部分，就在分公司本地，同样也没有配笔记本电脑的道理。 这次由公司总部出题的考试只有一个小时的答题时间，而且交卷后会立即传真给公司总部人事部门。王晨宇的感觉很好，因为这些题他基本上并不需要花多大的经历就能回答得很好，倒是宋明交卷以后有些愁眉苦脸，让人一看就知道他这次考试的答题并不是很好。 公司总部的回复大约过了半个多小时就以电子邮件的形式给了侯世杰和蒋煜礼，王晨宇和宋明都顺利地通过了考试。侯世杰看了成绩以后很是自得，王晨宇的考试成绩得到了优，而宋明只得到了及格，这让侯世杰对于自己的眼光很满意。 也正因为如此，侯世杰直接拨分机号给钱晓馨，吩咐道：“立即给王晨宇调一台东芝笔记本电脑，另外给宋明配一台台式机。这些电脑今天下午必须要到公司。” 然后，他有拨了蒋煜礼的分机，吩咐道：“下周一早上9点整，你主持一下存储产品部的会议，我来参加，主要议题就是宣布划分区域到每个销售的头上，并且宣布公司对他们的业绩目标数字。你前几天提交的西南区域年度计划郭永恒那边批了，今年就按照这个执行。” 蒋煜礼放下电话后立即站起身来拍了拍手，示意4个销售注意，然后通知所有人下周一一上班就要召开部门会议，宣布今年的任务。 对于王晨宇来说，这种会议是一种全新的体验，以前他在赤天公司的时候虽然大多数时间都是在做销售工作，但是从来没有参加过这样的销售部门会议，他决定只带耳朵去听，先看看任务情况再说。 而于莉、陈波等人对于这样的会议早就有了经验或者说心理准备，因为这种会议他们每周一都会参加一次，而以前存储产品部的每周例会基本上都是侯世杰将他们找来，询问他们目前手上的项目进展情况并且对他们的销售过程做出点评。 而宋明以前在想联参加这种会议也是常态，不过他和于莉、陈波等人一样，对下周一的这次会议很重视，因为蒋煜礼说了，这次的会议将会分配年度销售任务。 每个人分到头上的销售数字决定着今年完成销售任务难度的大小，也关系着除了基本工资以外能拿到多少销售提成，这就是和每个人的切身利益挂上钩了。 一个周末的时间很快过去，在早上9点整，存储产品部的5个人加上侯世杰都整整齐齐地坐进了会议室，谁也不敢迟到。 而这次的会议于以往不同，有蒋煜礼这个新鲜出炉的存储产品经理主持，侯世杰一开始并没有说话，他这次参加会议就是为蒋煜礼镇堂子，所有应该说的，他早就给蒋煜礼说得很明白了。 蒋煜礼首先宣布的是总公司存储产品事业部下给容城分公司存储产品部的年度总任务，金额是500万销售额，平均分配到每个销售的头上为100万。而且蒋煜礼本人也同样有个人100万销售额的任务，同时考核他的还有部门总任务。 等到蒋煜礼说完，侯世杰终于开始说话了，他环顾了会议室里坐着的其他4个销售一圈，这才说道：“今年公司总部对于存储产品线的重视程度将会比以前高很多，周总的目标是让共利的品牌在市场上竖立起来。怎么才算是竖立起来了？那就是要让更多的用户采购和使用我们的磁盘阵列！为此公司从上到下对于存储产品线的架构进行了大规模的调整，总部成立存储产品事业部，5个分公司都成立存储产品部并设立部门经理。现在我们容城分公司也扩充了销售队伍，所以今年的任务必须要完成。我上个月去总部开会的时候，周总可是给了我巨大的压力，并且要求将压力层层传递到每个销售人员，说句不好听的话，如果有人没有完成任务的话，保不保得住职位都难说。” 侯世杰当然不满意存储产品部去年的业绩数字，因为他可是被周善成很尅了一顿。为了让所有销售都引起重视，他必须要先把狠话说在前面，免得向陈波于莉这样的老油条还是像去年一样得过且过。 同时他也是在给蒋煜礼施加压力，既然蒋煜礼被提拔成了存储产品部的经理，那么就必须背负这样的压力。 当然按照侯世杰自己的估计，今年能够完成这个年度任务的60%也就能交差了，但是现在是年初，需要给每一个存储产品销售都上紧条，所以这种心里的设想他是不会说出来的。 听到侯世杰这番威胁性的话后，不同的人有不同的想法。 蒋煜礼毕竟是老油条了，而且又是新升职，所以干劲十足，他个人被分配100万的销售任务完成起来还是稍微有点信心的，真正他需要重视的是整个部门的年度任务能否完成，这标志着他是不是能胜任部门经理一职，而今年可是他的试用期。 而王晨宇此时的心里则较为乐观，他甚至有些不敢相信自己的耳朵，这个共利集团的任务也太少了点吧，区区100万的年度任务，也就就是一两个单子的事情，比起以前他在赤天公司完成的销售额简直是小巫见大巫。 校园港 恋耽美 第253章 任务和划分市场 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 但是和王晨宇的想法不同大有人在，不管是宋明还是于莉和陈波，听到这个任务都感觉有点棘手和困难。 宋明相当清楚，现在是销售磁盘阵列这一单独的产品，要累计100万的销售额可不是什么轻松的事情，如果说销售pc机，那么这个销售额只是个小case，但是磁盘阵列却很难卖，这种产品的需求比其他it产品的需求可是小多了。更何况共利这个品牌在市场上完全没有知名度，用户接受起来有着相当大的难度。 同样感到棘手和困难的还有于莉和陈波，他们两个人加起来在去年一年拼死拼活才卖出去7、8台磁盘阵列，总金额一共才40多万，现在每个人的任务都是100万，这要完成简直可以说是一个不可能完成的任务。 因此于莉这个时候突然开口说道：“侯总，公司总部定下的这个任务是不是过高了？按照目前的市场需求根据我们去年在容城市场的经验基本上是不可能完成这样高的任务数字的，我个人觉得公司总部在制定销售任务的时候应该从实际出才对。” 侯世杰见于莉主动跳出来对任务表示不满，隐隐指出公司定下的销售任务不切实际，这让他很是不爽。 因为如果在于莉面前退缩了，那必然会影响所有销售的心态而不愿意去努力完成公司确定的目标，所以他必须要立即对于莉这种说法进行驳斥。 侯世杰立即回答道：“这个任务是公司的周总以及新上任的存储产品事业部郭总考察过市场后确定的销售目标，按照周总的话来说，这个任务其实定得还低了。知不知道今年公司总部成立了存储产品事业部后，郭总领受的总任务是多少？5000万！我们容城分公司的任务才是这个总任务的10%！你们就觉得高吗？那像羊城分公司和魔都分公司领受的任务你看起来不得是天文数字？” 蒋煜礼见侯世杰开始飙，连忙出声打圆场道：“按照it业界各个厂商的通行标准，容城分公司或者办事处的任务额一般来说只占到全国总任务的8%12%，宋明应该清楚，想联容城分公司的任务占比就是在这个范围内吧？” 宋明默默地点了点头，默认了蒋煜礼的这种说法。 蒋煜礼继续说道：“看看，想联就是这样的，而且据我所知，所有的外企厂商分配任务也是按照这个比例来分配的。这也是外企厂商进入国内市场后这么多年分析调查得出的结论，因此500万的任务其实并不算太高，只不过和我们去年的销售业绩相比显得多了一些而已。但是我要提请大家注意的是，以前我们只关注了容城本地的市场，对于西南区域被的其他省市区域市场没有引起足够的重视，造成了这些市场对我们来说还是一片空白。既然我们分公司负责的是西南大区，那么这些空白的区域市场就需要去开拓。” 侯世杰这个时候接过话头道：“蒋煜礼的话说得很正确，就是要开拓市场。所以按照公司的部署，今年既然每个存储产品销售头上都被分配了任务，那么每个销售就应该划分一下负责的区域市场。按照这个思路，蒋煜礼已经提交了一个划分方案给公司总部，并且得到了认可，下面蒋煜礼宣布一下这个划分市场的方案。” 听到这里，几乎所有人都竖起了耳朵，生怕听漏了一个字。他们都对划分到自己名下的区域市场非常重视，因为如果自己名下划分的市场够大，那么自然产生销售的几率也就大，完成任务或者说增加销售额的几率也随之增大。 蒋煜礼清了清嗓子，宣布道：“容城本地的市场我们经过一两年的耕耘，算是有些成功销售的案例，但是我们以前接触到的系统集成商和代理商还是面太小太窄，而这个市场是足够大的，因此我们还是会将重点放到容城本地的市场。这个市场不可能是某一个销售就能完全覆盖的，因此我本人还有宋明、王晨宇、陈波都会负责容城本地市场的一部分。这也是挥大家的优势才有这样的考虑，比如说宋明，以前在想联容城分公司里做过pc机的销售，对于容城大大小小的系统集成商很多都很熟悉。而陈波以前一直在容城跑，去年也成功销售过几台磁盘阵列，所以这样划分。” 顿了顿，他继续说道：“于莉今年就不管容城市场了，主要负责山城市和今黑省这两个空白市场。于莉的电话销售能力还是不错的，从去年的情况来看，她仅仅是凭借这打电话扫楼的方式就成功销售了不少磁盘阵列，那么分给她两个陌生市场，也是挥她的优势和特长。另外王晨宇除了负责容城市场的一部分以外，还要负责三真省，王晨宇以前在三真省常驻过，也拿下过不少项目，对于三真省这个市场相对熟悉一些，所以将三真省分配给王晨宇也是挥他优势的一种举措。大家有没有什么意见？现在就可以提出来讨论。” 王晨宇和宋明都是新人，自然不可能在这个时候跳出来大叫这种区域市场的划分不公平，刚才侯世杰可是明确说了，这个划分方案是报备给公司总部并且得到了首肯的，傻子才会跳出来反驳呢。 而陈波自己心里也很清楚，不管是侯世杰还是蒋煜礼对他都不怎么感冒，就是因为他去年的销售业绩太差，有被开掉的危险，所以他更不可能跳出来说三道四。 而表现得最为刺头的于莉则紧紧闭上了自己的嘴巴，她很清楚，刚才她主动跳出来说任务不合理就已经让侯世杰不爽了，而现在宣布的划分区域方案中她一个人独自负责两个省市的市场，面积可谓是所有人中最大的，如果这样她还不满足的话，那么必定会让侯世杰更加对她不满。既然这样，她当然不能再像刚才那样当刺头了，出头椽子先烂的道理她当然懂。 校园港 恋耽美 第254章 内部规则 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 见所有人都默不作声，侯世杰这才缓和了刚才严厉的态度，说道：“现在已经是3月份了，也即是说今年的第一季度马上就会过去。现在既然任务已经分配好了，各自负责的区域市场也划分好了，剩下的三个季度每个季度每个人要按照33万的销售额目标去努力。我不管你们用什么办法，是进行打电话进行一遍遍疲劳轰炸也好，还是利用以前的关系进行销售也罢，拿出你们自己的办法，我只看结果！以后每个人在每周五下午下班以前必须以电子邮件的形势向蒋煜礼提交这一周的项目情况，边给抄送给我！每周一早上都要开早会，每个人都必须将自己手上跟踪的项目对蒋煜礼进行汇报。” 宋明这个时候突然举手对侯世杰问道：“侯总，我有个问题，需要您给我一个解答。” “说吧。” “刚才划分市场的时候，容城本地市场一共有4个人都可以在这个市场进行销售，那假设如果某两个或者多个销售撞单了该怎么办？毕竟这关系到每个人完成的销售任务，一个单子里有几个销售都在跟踪，势必会相互打架，这很不利于成功拿下单子。公司在这方面有没有什么规定和考虑？” 其实这样的情况以前就出现过，去年蒋煜礼和于莉就撞单了，而且事先双方都不知情，直到最后才现他们之间实际上是在相互竞争。这件事情一度闹到了侯世杰的面前，最后还是侯世杰一锤定音，让蒋煜礼签了这个单子。 因此于莉对蒋煜礼和侯世杰耿耿于怀，现在宋明又提出了这个问题，侯世杰不得不在心中感叹宋明以前在想联干过的背景还是有相当经验的，才会提出这样一个刁钻的问题出来。 他回答道：“这种情况我们早就遇到过，也早就有所考虑。为了避免销售之间相互撞单抢单的情况，公司的规定是，先举手原则。什么是先举手原则呢？就是你们每个人每周写的项目情况，这个报表格式等会我会让钱晓馨给大家，就是一个excel表格，公司从总部到分公司都是统一的。谁先提交项目名称和详细情况，那么公司会认为这单是谁在跟进，那么自然落单以后就算谁的销售业绩。” 顿了顿，侯世杰继续说道：“当然也许有人会说，要是几个销售都同时在跟一个单呢？那么就需要和这单有关系的销售以及蒋煜礼一起来讨论，看看每个人做工作的进度和程度，最终来判断这个单子最终以谁为主，算谁的销售业绩。我个人其实是不希望出现这种情况的，因为这只能说明撞单的销售跑的面不够广才会和别人撞单。整个市场那么大，单子那么多，非要几个人同时去搞一个单不仅是资源的浪费，还是大家工作不够努力的表现！” 侯世杰的表态让宋明直接没有了脾气，因为侯世杰说的话可以说是放之四海皆准的大道理，可实际上所有销售都清楚，在容城出现撞单的情况是相当正常的。毕竟磁盘阵列的这个市场本来就很小，再加上能接受共利这个品牌的用户更少，而销售们一旦现有这种机会，必定会打破头去争取，毕竟这种用户是极有可能产生销售的。 见宋明没有再声了，侯世杰用手指在会议桌上重重地敲了几下，提醒所有人注意，然后再次说道：“我还要通知大家一件事情，公司总部成立了存储事业部后，制定了一个撞单规则。刚才我回答的是在容城分公司内部生撞单后的处理规则，但是还有一个全公司内部撞单的规则需要提醒大家特别注意，每个分公司都只能做分公司负责的大区域内部产生的单子，严禁跨大区跟单！以后我们的电子邮件系统中每天都会有各个分公司报备项目的信息，这种信息是属于公司的商业机密，严禁外泄同时严禁报低价，一切都以项目报备的信息来统一口径，更严禁以任何名义去给跨大区的单子供货。一旦生违背这个规定的情况，公司会立即开除跨大区进行跟单的销售，这一点大家务必要清楚！” 所有人都立即点头，表示自己完全听懂了侯世杰最后这番杀气腾腾的话，这条规则看来是公司内部的天条，触犯了的话就得被开除，所有人都牢牢记住了。 王晨宇当然理解这条规则背后的含义，很显然这是公司总部为了避免跨大区串货的可能性，而销售产品的厂商这种串货的事情其实时有生，越是大的厂商，越容易出现这种情况。 以前他在赤天公司当采购员的时候就听说这类的事情，比如某个系统集成商对本地的厂商二级代理给出的供货价不满意，那么完全有可能去找其他大区的该厂商其他二级代理问价，而对方为了成交，极有可能报低价来抢单，而使得本地的二级代理商前面做的工作全部白费而赚不到利润。 所以一般来说，厂商内部是严禁这种跨大区串货行为生的，而共利集团好歹现在也算是一个自封的国内厂商，自然也会严禁串货事件生，所以出台这种严格禁令也是自然而然的事情。 侯世杰环顾了一圈会议室，向蒋煜礼问道：“蒋煜礼，你还有什么要补充的没有？以后这样的每周例会我有其他事情的话就不参加了，以后你来主持。” 蒋煜礼很感激侯世杰在最后专门询问自己还有没有补充说的问话，他知道这是侯世杰在全存储产品部的人面前给自己撑面子，传递出了一个信号，以后他就是这个部分的负责人，没有什么大事，侯世杰将不会干预部门内部的事情，全权交给他处理了。 只不过今天是他上任后的第一次周例会，侯世杰才专门坐镇在这里，说了一大通话，甚至有点喧宾夺主的味道。 不过蒋煜礼并不在意，只是回答道：“侯总，我没有其他说的了。” 校园港 恋耽美 第255章 任务实际很难完成 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 侯世杰将手一挥，说道：“那就散会。以后例会要开出效率，不要浪费时间，将时间留出来给大家去跑一线的销售工作。” 说完，侯世杰站起身来，风风火火地走出了会议室。作为分公司总经理的他还有很多其他的事情需要处理。 存储产品部的5个人陆陆续续回到了开间办公室，坐到各自的工位上开始了这一周的工作。 王晨宇最为满意的就是自己工位上的那台天蓝色的东芝笔记本电脑，整个部门就是他和蒋煜礼是笔记本电脑，其他人都是台式机。 这当然表明了侯世杰对他的重视，但是也代表着侯世杰对他的期望，如果他不能尽快出单的话，王晨宇心里很清楚以后他将会日子很难过，因此他身上的压力无形中增大了不少。 按照蒋煜礼给他制定的计划，原本他应该还有三周的时间来学习，但是王晨宇并不这么想。因为他自认为对公司的产品已经有了了解，再浪费时间在学习上其实是不可取的。 从侯世杰今天在周例会上的表现来看，是希望所有的存储产品销售立即行动起来，尽快出单。 他环顾了一圈，现蒋煜礼在自己的电脑上正在查看着什么东西，而于莉和陈波早就翻出以前收集的名片册开始打电话了，特别是于莉现在分到了新的区域市场，干劲特别大，正在千方百计去了解山城市和今黑省区域内系统集成商名单，准备开始一一打电话。 而宋明则埋着头开始翻看其以前收集到的代理商名单，也开始了打电话，通知以前的老熟人们他已经换了一家公司，现在开始销售存储设备了。 王晨宇仔细听了听所有人打电话的说辞，除了宋明，于莉和陈波就是两个电话销售。打通了电话后首先自我介绍，然后向对方介绍共利集团的存储业务，并且询问对方最近的项目中有没有采购存储产品的需求。 在王晨宇看来，于莉和陈波完全就是在做出击销售应该做的事情：扫楼！只不过并不是实际动身去扫楼，而是采用电话这种媒介去扫楼而已。 对于这种事情，王晨宇以前也在山城也干过，不过他认为这种方式完全就是大海捞针，拼的就是一种概率，而且真正落单的机会微乎其微，最大的作用也就是一个宣传作用，宣传公司是一个国内存储厂商，仅此而已，说不定这样的电话可能对方转头就会忘掉。完全是是一种事倍功半的举动！ 他心中对于这种做法暗自摇头，因为任务每个人头上都有，公司更看重的可能是能够成交的单子，这才是最为重要的。要能成功销售出去产品，必然是要精准地针对目标用户群才行。当然，这也许是做产品销售和做项目销售有些不一样的地方，做产品销售行为模式单一，销售的产品也单一，但是需要一定的销售数量，所以于莉和陈波等人才会采用广撒网的方式在进行。 但是王晨宇决定不这么干，他认为自己如果想要在共利集团内部站稳脚跟，就必须要尽快出单，好显示自己的销售实力，也同样让看好他的侯世杰脸上有光才行。 要想尽快出单，那就必须精准出击，不能盲目地广撒网，而是要利用现有的人脉关系去寻找项目。在这一点上，宋明的做法明显要比于莉和陈波两个人的做法更为高明一点。 因为宋明在打了一圈电话，给所有认识的人通知他开始销售存储产品后就离开了公司，看样子要去某些比较熟悉的系统集成商那里去拜访。 王晨宇也准备开始打电话，但是他突然看到了自己的电子邮箱中蒋煜礼给他了一封邮件，附件是有关公司所有系列磁盘阵列的销售售价。 王晨宇点开一看，有点傻眼。因为他这才现，共利磁盘阵列的各种型号售价都相当低。 而且这个价格体系也是学习外企厂商价格体系的通行做法，每种磁盘阵列都标有一个列表价（listprice），这个列表价相当高，都在几十万的数量级。而真正的销售价却是这个列表价的4.3折。当然，在这个价格表格中是按照distoff(销售折扣去掉部分）来列举的。也就是说，4.3折的真实售价在表格中反应出来的是列表价b&a/&target=&_blank&&/&&文字首发无弹窗/b7%。 现在问题就来了，按照真实的售价进行销售磁盘阵列的话，实际上除了逐级接口和内部磁盘接口都是光纤模式的磁盘阵列售价在十几万以外，其余所有的磁盘阵列真实售价都只有几万。 那么他的年度任务销售额是100万，这就需要卖出至少十几二十台才有可能完成任务，也就是说他必须要成功跟踪十几个系统集成项目，而且这些项目中都有磁盘阵列这种需求才行。 想通了这一点后，原本信心满满能完成任务的王晨宇突然觉得自己可能被坑了，或者说他自己对于完成年度销售任务太乐观了点。他的心沉入了谷底，再也没有在例会上侯世杰宣布任务的那种从容和自信了。 因为就按照他去年在山城成功跟踪的两个项目来说，一个项目也就只有两台磁盘阵列的需求，两个项目也就是4台磁盘阵列的销售，而李勉兵那个白头山证券山城营业部项目的后台核心系统设备采购他还丢了单！ 王晨宇立即反应过来，如果他还是只盯着以前在赤天公司所做的证券行业用户，那么费半天力最好的结果也就是卖出几台磁盘阵列产品，因此他必须要做出改变，要接触更多的行业用户和系统集成商才行。 他当然不会向于莉和陈波那样去漫无目的地电话扫楼，必须要想宋明一样通过熟人去找那些在其他行业深耕的系统集成商才行。 可是在三真省这个市场，他以前做的是最终用户，和当地的系统集成商打交道的时候非常少，几乎是一片空白，而在容城本地的市场上，他更没有什么人脉，因为他从来没有在容城本地市场做过销售。 校园港 恋耽美 第256章 姚建的遭遇 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 那该怎么打开局面呢？ 王晨宇立即在头脑中开始筛选对容城本地it圈比较熟悉而且和他关系不错的人。 首先他想到的就是姚建，姚建目前不是正和朋友一起合伙开公司做普惠的产品代理吗？姚建本身对容城本地的it圈很熟悉，而且现在也同样是在做普惠产品的销售，通过姚建去认识一些人是个不错的选择！ 想到就干，王晨宇立即将笔记本电脑收起来，同时在电脑包中放入了好几份公司简介和产品资料，走到蒋煜礼工位面前请示道：“蒋经理，我出去拜访一下客户。” 蒋煜礼抬起头来看了看王晨宇，点了点头道：“去吧，我们公司对于销售人员出门拜访客户的规定并不是非常严格，以后你都不用每次都请示。我们公司注重的是结果，只要到时候你有足够的销售额就行。” 王晨宇当然明白蒋煜礼的言下之意，很明显，蒋煜礼是在告诉他只要能按时完成任务，公司不管你出去是玩还是干什么都行。不过王晨宇也清楚，如果自己真是每天出去玩，不工作的话，是绝对完不成自己的销售任务的。甚至即便是他全力以赴，也不见得就能完成那个他原以为并不多的100万销售任务。 可当王晨宇出了公司给姚建打电话的时候，姚建接电话的语气很低落，只是约王晨宇到电脑一条街上的良木缘咖啡厅见面。 等到王晨宇到了约定的咖啡厅后，他看到姚建已经先到了，只不过脸上的脸色很不好看。 于是王晨宇一边坐到姚建的对面，一边问道：“老姚，你脸色不好看啊，怎么了？” 姚建叹息了一声，愤愤不平地回答道：“唉……我和那个合伙人，你也见过的，就是姓孙那小子闹翻了。” 王晨宇很惊讶地说道：“啊？怎么回事？以前在赤天公司的时候他不是经常跑来求你将普惠的产品写进方案中吗？当时他可是对你低三下四的，和你的关系处得不错啊。怎么会闹翻了呢？” 姚建冷哼一声道：“哼，知人知面不知心呐。这个姓孙的小子骗我和他合伙搞公司，刚开始公司成立的时候我对他一点都没有防备，一门心思想将公司做好，而且还投了一半的资本金进去。这才过去不到半年的时间，他就露出狐狸尾巴了。这人太心黑，故意将他老婆弄到公司里来当财务管钱，然后利用我和他一起投进去的资本金作为成本去做单，并且这个单还不是我们公司签合同，他在外面找了一家公司去签单，然后将利润从那家公司里提取出来，根本不让我知道。这算是什么行为？每个月我和他合伙的公司账面上都是亏损，而他背地里挣钱。要不是一个偶然的机会，我都会被一直蒙在鼓里，傻不拉几地认为公司的生意不好，眼睁睁地看着公司的资本金被消耗掉。” 对于这样的事情，王晨宇很是惊讶，他没有想到姚建这么聪明一个人，居然会上了这种当，他对姚建既感到同情也感到无语。 只不过现在姚建处在非常难受的处境，王晨宇觉得不管怎么样都应该帮帮姚建，哪怕帮不上什么实际的忙，劝劝姚建，宽慰一下他也是应该的。 于是王晨宇劝道：“没想到那个姓孙的这么狡猾和无耻，那你怎么办？钱都已经投进公司了，还能拿出来吗？和这种人还合伙做什么生意？早点撤出来才对。你现在想到什么好办法没有？需要我帮忙的话尽管说。” 姚建冷冷地笑了一声，说道：“既然他不仁就别怪我不义了！我自从知道内幕以后并没有和他摊牌，而是想办法找了一个朋友的公司，让这家公司和姓孙的小子签了个采购合同，从他那里赊了一批货，没有付款。过两天我就和他摊牌，如果他不把我原来投入的10万给吐出来，那么这批货我朋友的公司卖出去后收到的货款就会直接给我，他一分钱都拿不到！” 王晨宇提醒道：“你这个办法有问题吧？你找的那家公司去赊货，必然签了合同的。那到时候打起官司来，你朋友那家公司不付给他货款是会输掉官司的。” 姚建冷笑道：“不怕，现在这电脑一条街上经常都出现跳货的事情，甚至拿了货人去楼空的例子也不少。更何况那姓孙的小子如果去起诉，就算他赢了官司又怎么样？执行难的问题可是老问题了，不然现在也不可能有那么多三角债出现了。这批货的价值远大于10万，如果姓孙的真收不到货款，这家公司立马就会倒闭，所以他会权衡然后接受一个损失最小的结果。” “你心里有数的话那就好，以后你准备怎么办？是找家公司去打工还是继续开公司当老板？”王晨宇关心地问道。 姚建摇头道：“我对打工一点兴趣都没有了，自从看到马晓樵以前的所作所为，我觉得还是自己开公司当老板更好，赚了亏了都是自己一手一脚干出来的。只不过以后我肯定是不会和别人合伙了，要开公司就自己干。现在我已经在注册新公司了，可能下个月就能将所有的手续办完。新的公司还是从销售代理产品开始，但是小的系统集成单子也做，反正什么挣钱就做什么。到时候还需要你帮兄弟一把啊。对了，你去了共利集团，感觉怎么样？” 见话题终于转到自己的工作上来，王晨宇苦着脸说道：“这家共利集团看起来好像不错，真正实际了解以后我现也很难。我进去当存储产品的销售，任务一年100万，你别看这数字不大，可真正要完成可不是那么简单的。共利集团的磁盘阵列一台也就几万的售价，这一年可是卖十几二十台才能完成任务。可是你也知道的，磁盘阵列这种东西现在很难卖，很多用户现在才开始建设局域网，甚至才开始网络布线，要用到数据存储设备那还得需要一段时间才有可能。再加上共利这个品牌算是国内品牌，一点知名度都没有，有需求用户也不信任。总之一句话，产品非常难卖。” 校园港 恋耽美 第257章 点拨 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 姚建安慰王晨宇道：“其实你也不用担心，磁盘阵列这种设备虽然目前市场比起交换机、服务器、路由器之类的设备要小，但也不是完全没有。你看看有些行业不就在开始采用了吗？比如目前的证券行业就开始陆陆续续再采购了。” 王晨宇苦着脸说道：“证券行业是在开始采用，但是用户太过余迷信国外品牌了，这你是清楚的。真正从磁盘阵列的内核来讲，证券行业目前采用的全是国外品牌比较低端的设备，这种设备在我看来就是外企厂商用来忽悠用户的，不管是普惠的还是博康的，甚至bmi的低端磁盘阵列说句不好听的，那就是一个能装多个硬盘的铁笼子，里面啥也没有，就连给这些硬盘做个raid，都得要服务器上安装的阵列卡来做，还卖得很贵，这完全就是欺负用户不懂里面的原理而骗钱，关键是证券行业的那些用户已经算得上是对it比较了解，要求比较高的了，依然被外企厂商骗得团团转。要不是我到了共利公司，真正学习到了一些有关这方面的技术知识，以前不也一样做了外企厂商骗人的帮凶？” 姚建笑了笑，说道：“看来你去了共利集团还真学到了一些知识，了解数据存储这行的一些内幕了。我刚才只是拿证券行业来举例，并不是要你只盯着证券行业不放。你完全可以开阔一下思路，了解一下那些行业局域网建设得差不多，it应用比较深入，那些才是对你销售的存储产品有希望的用户群。据我所知，目前有些行业已经进入了这样的状态，比如教育、医疗等等这些行业。而且我坚信，在it这个圈子里，你别看服务器、网络交换机还有路由器什么的现在卖得多，到了以后应用软件和数据存储、数据安全这些才是大有可为的分支。想想看，现在很多用户都在大力提倡信息化建设，所以目前网络布线和局域网建设才开始大量上项目。可局域网建设好了呢？下一步必然是这些用户的业务会移植到局域网上甚至广域网上面，那必然就会采购应用软件，有了应用软件，就会产生大量的数据，有了数据……嘿嘿，你还愁你销售的数据存储设备难买么？” 王晨宇点了点头，依然皱紧了眉头说道：“你说的这些是有道理，还是那个问题，用户即便是现在有了数据存储设备的需求，可依然迷信国外品牌。我们共利号称是国内品牌，可用户根本不认这个账，最终的结果依然还是很难卖啊。” 姚建摇了摇头道：“我觉得你可能太过于畏难了。其实it产品的市场目前还是在上升期，而且足够大，真要是像你说的那样，用户只迷信国外品牌，那么众多的国内厂商是如何在市场上生存下来的？就拿无盘工作站这种产品来说，你看看证券用户不一样只会采用国产品牌？你想想这又是为什么？” “价格低，用户预算不够！”王晨宇脱口而出，说完他就看到姚建微微一笑，立即反应了过来，这可能才是他现在销售的国产品牌磁盘阵列对外国品牌低端磁盘阵列的竞争优势所在。 果然，姚建伸出两根手指头，说道：“那么我们来分析，你销售的存储产品既比国外品牌低端的存储产品价格有优势，而且你如果能给用户讲清楚你们的产品在技术上是如果领先国外品牌的低端数据存储产品，那你觉得预算不够的用户有没有可能采购你们的产品呢？” 王晨宇的眉头松开了，他点了点头，很感激地对姚建说道：“今天你说的这些简直对我来说就是醍醐灌顶，我明白了。” 姚建笑着摆了摆手道：“其实这些道理你自己紫瑶好好思考一下一样能得出这样的结论。你现在销售产品，和以前做集成项目相对来说更简单一些。所以在只谈桌面上的理由，无非就是一个性价比的问题。剩下的如何搞定用户，销售产品的人只需要让用户接受你销售的品牌就行了，还不用特别去针对用户做工作，相对轻松得多。唉……我现在还焦头烂额的在这里和你侃侃而谈，自己的事情都还没有完全搞定呢。对了，以后我自己的公司成立了以后，如果遇到单子中有存储产品的需求，一定会帮你销售的，不过你可得大力支持我，帮我申请特价，这样我的利润空间稍微大点。还有，以后我的公司就等同于你的公司，你如果要过单，尽管来拿我的公司来操作。咱们是兄弟，应该相互帮忙。” “那是当然的，你放心，有什么能帮你的我肯定义不容辞。” 王晨宇一边拍着胸脯保证，一边心中暗想，再好的关系还是要利益说话才行。姚建刚才的话中已经挑明了，只要有利益，他们之间的合作完全可以更加紧密。当然，现在是姚建新公司的起步阶段，既然双方这么好的关系，以前一起合作私下挣过钱，姚建这人还是可以信任的。 这时姚建又说道：你可别觉得我刚才给你举的教育、医疗行业有需求是随便乱说的，我告诉你吧，我认识一个朋友，是在容城信息科技学院下属的一家it公司里当销售，她前几天无意间还给我提起过，说是最近容城信息科技学院里就有项目，好像还有存储产品的需求。 一听这话，王晨宇立即打起了精神，问道：“是吗？你这个朋友靠谱吗？项目是什么情况？” “她叫贾春艳，是容城信息科技学院天祥科技公司的销售。她们这家公司是挂靠在容城信息科技学院的公司，老板是两兄弟，其中哥哥是容城信息科技学院的计算机系教授，自己下海搞了这家it公司。而贾春燕和两兄弟中的弟弟也就是副总关系有点不清不楚，具体情况我也不知道，只是外界有这种传闻。关键是这家公司可以说将容城信息科技学院中所有的it集成项目都给包圆了，这次她给我透露的项目是容城信息科技学院图书馆it建设项目。”姚建介绍了一下项目的背景和那个叫贾春艳的背景。 校园港 恋耽美 第258章 有了目标 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “高校图书馆？”王晨宇下意识地嘟囔了一句，随即他就现这种用户还真有可能是自己的目标用户！ 要知道，高校的经费一直是有限的，除了依靠国家的甲鱼拨款以外，无非就是收取的学生学费，自然预算不可能与专门与钱有关的证券行业相提并论。 而且用户的性质也决定了必然会采用数据存储设备，特别是这种高校图相当多，要是能够电子化，必然需要大量的存储空间才行，而且还不能用类似磁带库这样的设备。 现在王晨宇经过学习已经知道，数据存储设备其实也分很多种的，存储的介质也同样分很多种，而磁盘和磁带的区别很大，特别是高校图书馆这种有大量用户需要即时访问的需求，非得是要用磁盘阵列不可。 因为从技术上来说磁盘阵列可以满足大量的i/o并访问，同时还可以及时响应，磁带库很明显做不到这一点。 于是王晨宇继续追问道：“那这个项目说起来一定是这家天祥科技公司做了？” “当然了，不然呢？我觉得你可以去找找这个贾春艳，先聊聊。而且她既然在外界有传闻和公司里的副总不清不楚，我相信一定不是空穴来风的。必然还是有些瓜葛，而且这家天祥科技公司可不仅仅只有容城信息科技公司这一家客户，据我所知，西川省里的高校基本上都是她们公司的客户。贾春艳是销售，必然手上有很多的项目信息，你如果能搞定她，至少能弄到很多对你来说有价值的信息，而且还可以通过她，与这家公司的副总和老总拉上关系。只要他们愿意和你长期合作，至少你在西川教育行业里今年有一些产品可以销售出去。”姚建点拨道。 王晨宇听得很仔细，他突然明白过来，姚建这时给你指明了一条出路，而且销售产品，如果能拿下某个行业内占据绝对优势地位的系统集成商，简直就是抱上了金饭碗，单子对源源不断的来，无非是刚开始的时候需要花点心思和功夫。 这与当初在证券行业内很出名的赤天公司是同同一个道理，直到这时他才明白当初普惠公司的刘筱为什么在得知赤天公司被bmi的销售忽悠了以后急得跳脚，甚至专门跑来找马晓樵。也难怪为什么普惠的二级代理商和姚建之间的关系如此之好，看看赤天公司以前几年中卖出去多少普惠的服务器就知道了。 于是王晨宇立即拿出随身携带的笔记本电脑，开机以后在outlook上新建了儿歌联系人，同时问道：“贾春艳的手机是多少？他们公司的电话是多少？” 很快王晨宇就在电脑上记录下了姚建口述的座机号码和手机号码，异常感激道：“谢谢了，老姚。如果真能成单，我专门请你吃饭。” “哈哈，吃饭就不必了，我的新公司下个月开业，你送个大花篮就行。其实你如果能在共利集团里站稳脚跟，能够凭着能力和销量往上爬，到了一定的位置，到时候才是我们能真正合作，一起挣大钱的时候，我现在帮你，也是为了以后你能帮我。”姚建倒是毫不掩饰地说出了自己的目的，现在他们之间的关系足够铁，这算是提前在王晨宇身上投资吧，至少王晨宇这人本性并不贪婪，他也无须担心到了以后有利益时会因为分配不平衡而闹翻。 姚建接了个电话有急事先走了，王晨宇干脆就待在这家咖啡厅里用手机给贾春艳打了一个电话过去。这种电话在公司的开间办公室里他还真不好打，万一被陈波或者是宋明听到了，说不定这两个人也会想尽一切办法去找天祥科技公司的关系，特别是宋明，王晨宇相信宋明一定以前和这家公司有过合作，说不定和老总的关系很不错。 而现在王晨宇必须要抢先接触贾春艳，通过贾春艳先和天香公司的老总搭上关系，只要他能先搞定这家公司的老总，那么按照侯世杰宣布的原则，他就完全可以先举手，将目前容城信息科技学院图书馆的项目抢到手。 贾春艳的手机号其实是一个小灵通号码，小灵通有个问题是信号并不是那么好，因此电话一接通，王晨宇就听到对方的说话声有些断断续续。 王晨宇急忙问道：“贾经理，您现在在办公室吗？” “……在……你……”电话那头的女声断断续续，王晨宇只听清楚了这两个字。 于是王晨宇立即挂断了电话，重新拨打了天祥科技公司的总机号，并且气场十足地对接电话的前台妹子说道：“我找贾春艳，麻烦帮我转下她的分机。” 天祥科技公司的前台妹子愣了下神，她还以为是客户打来的电话，完全没有想到王晨宇是打电话来推销产品的销售人员，于是顺从地说道：“她的分机是811，我这就给您转过去。” 贾春艳这次在电话里的声音再也不断断续续了，她直接问道：“喂？哪位？” 王晨宇立即笑着回答道：“贾经理，我叫王晨宇，是共利集团容城分公司存储产品部的销售。刚才我有个朋友姚建推荐我来找您，说现在容城信息科技学院图书馆的项目是您在负责。刚好，我们公司是数据存储设备的国内厂商，您看您现在有时间吗？我想过来拜访您一下。” 王晨宇一上来就采用的是封闭式问话，他已经有了经验，为防止贾春艳借故不愿见他，所以根本不给贾春艳拒绝的机会。 “哦，是姚建让你来找我的？这小子简直就是个大嘴巴，有啥消息他就给我往外到处传。既然你是他的朋友，那现在过来吧，我们公司就在容城信息科技学院大门旁边的商务楼里。”贾春艳一听王晨宇是姚建的朋友，而且已经知道了她手上现在就有的项目，心中的警惕性大减，笑吟吟地答应了下来。 王晨宇挂上电话后立即买单，在街边打车直奔天祥科技公司而去。 校园港 恋耽美 第259章 初见贾春艳 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 天祥科技公司的门脸和王晨宇想象的差不多，很像大学里某个教研室一样，并不气派，反倒是有点学究气息。王晨宇心想，这也许是这家公司故意搞成这种风格，至少让他们公司的高校用户一看，心中有些亲近感。 等他被前台妹子带到会客室坐着等了一小会，一个长相还不赖的女人就走了进来，问道：“你是王晨宇？” 王晨宇立即站起身，回答道：“我就是刚才给您打电话的王晨宇，您是贾经理吧？” 王晨宇并没有像见其他男性客户那样先伸出手，因为他知道，在商务礼仪上，如果客户是女性，最好不要主动伸手去握手，而是需要对方先伸出手，他才能去握，这是基本礼仪。 贾春艳主动伸出手来，微笑道：“我就是贾春艳，姚建那小子最近咋样？我倒是有段时间没见过他了，上次见他，他说他和人合伙开公司代理普惠的产品，让我帮他卖产品呢。” 王晨宇当然不会告诉贾春艳现在姚建有点焦头烂额，准备自己单干。他只是笑着说道：“是的，我刚刚才见过他。我和他其实以前在赤天公司就是同事，关系特别好，办公桌都是对着坐的。这不他听说我去销售数据存储设备，正好又知道您这边有项目，所以让我来拜访您，看看情况。” “哦，原来是这样啊。对了，你现在销售的是什么品牌的数据存储产品？” “共利的磁盘阵列，我现在在共利集团容城分公司里做存储设备的销售。” 贾春艳仰着头想了想，说道：“共利？这个品牌我还真没有听说过。你们是国内的厂商？” “是的，是这样的……”王晨宇开启了口若悬河的模式，向贾春艳介绍了一大通共利集团和目前销售的磁盘阵列有多少种，分别是什么主机接口和磁盘接口，同时也说了一大通共利磁盘阵列的优点和技术方面的优势，这些都是他现学现卖的东西，上周他是被蒋煜礼填鸭子式的进行了一通培训，这是他第一次将这些销售话术用于实际的销售过程之中。 但是很快他就现贾春艳好像并没有对他介绍他目前销售的磁盘阵列的这些有关技术方面的内容产生多大的兴趣，除了刚开始对方仔细听了听他对共利集团的介绍后有好像有点心不在焉。 很显然，他知道自己可能过于着急想贾春艳展示自己和公司的专业性了，反倒是给一个错误的对象在鸡同鸭讲。 于是王晨宇立即将自己介绍的话语收了尾，他觉得自己可能犯了一个错误，贾春艳毕竟只是一个系统集成商的销售，也许对对局域网以及流行的服务器、网络交换机等设备了解一些，但是对于像磁盘阵列这样的专用设备极有可能并没有什么了解，或者说她的知识库中并没有对数据存储技术和设备有什么太大的兴趣。 反倒是如果有机会能接触到最终用户，可能用户方的技术负责人才会对他展现的专业性有更多的兴趣。 而对于贾春艳这样的系统集成商销售，更应该从商务层面上去沟通，而不是大谈什么深奥的技术问题。 果然，王晨宇的话收尾以后，贾春艳就笑着说道：“听你对共利集团的介绍，你们公司倒是一家很专业的做数据存储设备的公司。只不过数据存储设备对我来讲有些陌生，要不是这次的项目中碰到客户有这样的需求，我都不怎么了解这种专业的设备。” 王晨宇心里有些尴尬，他立即转移了话题，对贾春艳问道：“贾经理，您能不能向我简单介绍一下目前容城信息科技学院图书馆这个项目的情况呢？这个项目目前是个什么状态？用户方在技术方面有些什么需求，预算会有多少？” 贾春艳觉得王晨宇前面问的问题都很正常，但是最后一个问题她反而觉得王晨宇可能过于交浅言深了。今天毕竟是他们两个人第一次见面，也许王晨宇觉得有了姚建这个中间人，所以表现得很自来熟。 这种自来熟可以说是一个销售在面对客户时应该具备的技巧，她本人也是一个销售，自然明白王晨宇这么做的原因是什么。 但是贾春艳也有自己的考虑在里面，并不是姚建介绍了王晨宇来找她，他就一定会与王晨宇进行合作，在她的考虑中，更多还是要从自己的利益角度来选择合作伙伴和厂商。 因此贾春艳回答道：“王经理，这个项目的名称你都知道了，自然也就知道用户是谁了。目前呢，这个项目还在前期阶段，这也是用户方信息化建设的一个必经之路。高校的图书馆推进信息化建设，主要还是为了服务于高校的教授老师以及大学生们方便查阅资料。现在用户方的局域网建设差不多在去年年底就已经完成了，但是当初由于预算有限，所以关于图书资料的电子化被延后了。根据用户方的计算，他们需要大约400gb的存储容量来满足目前现阶段的需要。而用户方认为，从技术的角度上来说，也只有硬盘这样的介质才会满足他们的日常需要，可是目前不管是哪家厂商的服务器内都没有那么大的硬盘容量，所以才会考虑采购磁盘阵列。这个项目以后必然要招标，但是你也知道我们公司就是挂靠容城信息科技学院的公司，自然有一些先天上的竞争优势。基本上我们公司向用户推荐什么品牌的磁盘阵列，他们就会采用。当然，目前我们也还在搜集资料的阶段，学校方面拨给用户方的预算资金还需要一段时间才能到位。所以说现在这个项目要真正招标采购，还需要一定的时间，我个人估计需要两个月的时间吧。” 贾春艳对于用户预算方面的回答相当模糊，但是对于这个项目的背景倒是介绍了一大通。王晨宇从她的介绍中很敏锐地现了重点，贾春艳暗示这个项目他们公司是肯定能中标的，但是她对他和他销售的产品并没有太明确的态度。 校园港 恋耽美 第260章 以利益打动人 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 看书网la，最快更新金牌销售是如何炼成的最新章节！ 难道真是贾春艳在刚才说的她不懂技术问题这个理由？ 王晨宇在心中很确定地否认了这种可能性，他很清楚，在面对系统集成商的销售时，要想拉近和对方的关系，就更应该从个人利益出才行。毕竟他以前也是系统集成商的销售，对于这种心态了如指掌，只不过现在他的位置生了变化而已。 而对于系统集成商的老板，一样要从利益的角度出，看看以前马晓樵在面对项目时就知道，系统集成商的老板更看重的还是在这个项目上能不能挣到钱，能不能挣到足够的利润率。 于是王晨宇决定对贾春艳进行一番试探，他很坚定地说道：“贾经理，其实呢，我们作为国内厂商，比起外企厂商有更大的灵活性。比如在一个项目中，我们共利集团在全国范围内对每一个项目都会进行价格保护政策。假设如果贵公司在这个项目中坚定地与我们合作，那么我们公司会坚决保护贵公司的利益，甚至会在公司内部的邮件系统中标注这个项目，通知各个分公司禁止在这个项目上向其他的系统集成商或者代理商进行报价。如果真有其他的系统集成商要来询问价格，那么我们不管是那个地区的分公司销售都必然会让其向我们容城分公司负责这个项目的销售询问，而我也会保证向其他公司报出经过你们许可的价格，而不是真实的价格。这当然得益于我们公司的这种价格保护政策，同时也是得益于磁盘阵列这种设备销量极小，价格还没有透明化。” 王晨宇说了这么一大通，言下之意就是要告诉贾春艳，只要双方合作，天祥科技公司在这个项目上的利益会得到厂商的绝对保护，同时他也是在暗示贾春艳，如果她有什么自己私人的想法，也可以加在设备成本里面而不显山不露水。 贾春艳能做销售，当然脑子不笨，虽然她和公司副总的关系被传得沸沸扬扬，但是从本质上来说，她并不是那种依靠男人的花瓶。 因此她一下子就听懂了王晨宇这番话里的潜在意思，这不禁让她有些心动。不管怎么说，这个项目是她在负责跑，如果说有这样的机会捞上一点油水，她是绝对不会拒绝的。 而更为关键的是，王晨宇这个厂商的代表和天祥公司里的其他人都没有设么瓜葛，而且还有姚建这个双方都熟悉的人在中间介绍，所以贾春燕判断王晨宇应该不会对她有当面一套背后一套的做法。 而且王晨宇刚才说的价格保护政策不仅仅给她带来了捞点油水的可能性，更为关键的是，她在公司内部也同样能有正大光明的借口来推荐共利品牌的磁盘阵列而不会有明显被人质疑的可能。 因此贾春艳提出了一个让王晨宇感到有些高兴的问题：“既然你代表你们公司做出这样的价格保护承诺，那么我想问问，如果我们双方的公司要进行合作，到时候是你们公司直接和我们公司签订供货合同吗？要知道，外企厂商一般都是有总代理或者二级代理商来签供货合同。这中间涉及了一个小问题，假设用户方负责技术的用户有一点私人的想法，怎么实现？是直接从你们公司的账上来体现？毕竟用户方和我们公司的老板以前都是同事，有些事情上面有些忌讳。” 虽然贾春艳是接着帮用户方负责技术的用户询问的名头，但是王晨宇有种强烈的感觉，这其实就是贾春艳在不露声色地为了她自己提出一个重要的问题，也许接下来他的回答将会让贾春艳进行这次项目双方是否合作的评估了。 于是王晨宇连想都没有想就脱口而出：“这个请贾经理放心，无论是谁有私人的想法，我都可以代表公司给予承诺，无非就是在给贵公司的成本价上加上这一块空间而已。到时候扣除必要的税点，这块的空间我们会想办法以现金体现。” 王晨宇几乎把话说得很明了，差点就直接说贾春艳，你如果有私人的想法，同样可以这样操作。 果然，这种问题的回答才对贾春艳有足够的吸引力，王晨宇很确定地看到贾春艳的眼睛里高兴的眼神一闪而过。 贾春艳很满意地点了点头，站起身来说道：“既然是这样，那么我觉得我们之间还是有合作基础的。这样吧，你将你们公司的介绍和产品资料给我留上两份，我明天带给用户方去看看。如果有进一步的消息，比如说用户方还有什么技术上疑问或者说选择什么具体型号，我再通知你，到时候我们再进一步详谈。” 贾春艳站起身来的这个举动就是在出结束这次谈话的信号，王晨宇立即也站起身来，将资料留给了贾春艳，然后离开了天祥科技公司。 他必须要赶紧回到公司去向蒋煜礼报备这个项目，同时也要询问蒋煜礼如果有系统集成商销售人员的点子，共利集团容城分公司以前是一个什么样的操作模式。 虽然他刚才给贾春艳承诺的时候说得很斩钉截铁，但其实王晨宇还真没有对于共利集团对于这样的操作是个什么样的惯例。 回到公司的王晨宇一走进开间办公室，就现所有人都在，包括一早就出去的宋明和陈波都在自己的工位上，但是办公室的气氛明显不对劲，显得十分压抑。 而蒋煜礼这个部门经理却不在座位上，这让王晨宇有心汇报却找不到人。 这时于莉满脸不爽地说道：“公司的存储产品质量怎么会是这样？今年公司不是要花大力气建设品牌吗？如果老是出现质量问题，还让我们怎么卖？” 王晨宇一脸懵逼地坐到了自己的座位上，从随身携带的电脑包里将笔记本电脑拿出来，同时很奇怪地看着于莉，这于莉是在抱怨什么吗？听这话好像是公司的存储产品出现了质量问题？ 校园港 恋耽美 第261章 真是一个大坑 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 看书网la，最快更新金牌销售是如何炼成的最新章节！ 对于产品出现质量问题，王晨宇早就有了免疫力，因为他以前同样遇到过这方面的问题。可以说不管是那个品牌的产品，总会有那么一两台会出现质量问题，其实出现这样的问题不可怕，只要售后服务能跟得上就行。 it圈内不是有句话说得好吗？任何产品出现质量问题期望是就是一个概率问题，就看用户方的运气好不好了，运气好的话，就不会遇到产品质量问题，语气不好而遇到有问题的产品，无非就是维修或者换货罢了，这也是外企厂商遇到这种问题的处理办法。 而共利集团不是要努力建设自己的品牌吗？作为对外宣称的国内厂商，按照外企厂商的这种模式来应对质量问题就行了，于莉这么公开地表示不满，有借题挥心中对于其他事情不满的嫌疑。 这时背对着王晨宇的陈波立即接过了于莉的话头说道：“就是啊，也不知道总公司那边是怎么搞的，这卖一台设备就出一台问题，简直就是给我们自己在埋设地雷。幸好我们去年卖出去的磁盘阵列数量不多，不然天知道什么时候哪颗地雷就爆了。” 嗯？难道说这共利集团的磁盘阵列产品质量如此得差劲？以前卖出去的产品台台都有问题？ 王晨宇一下子给惊到了，背后甚至冒出了冷汗，要真是这样，他就得考虑是不是还继续要在这家公司干下去了。这产品出问题的概率是百分之一百，这不是坑人吗？他顿时有了一种上了贼船的感觉。 这样的情况可不仅仅坑用户和坑系统集成商，这是连共利集团自己的销售都要坑的节奏啊。要真是这样，以后还有谁敢销售共利集团的数据存储产品？谁敢采购共利集团的存储产品？可能连他们这个存储产品部的全体销售都没有足够的自信去销售了吧？ 而坐在王晨宇对面的宋明这个时候悠悠地说道：“这回让我开了一回眼界啊，我还真没有听说哪家公司的产品出质量问题的概率是100%。对了，于莉，你去年一共卖了几台磁盘阵列？那不是这些磁盘阵列到今天为止全都爆问题了？” 于莉的嘴一撇，回答道：“去年我是卖过几台磁盘阵列，说句实话，这些产品卖出去一般也就3个月左右就会出这样或者那样的问题。只有一台，也是唯一的一台直到今天之前都在正常的运行，我还在想，总算有台产品没有出过问题。结果刚才集成商打来电话对我一阵大骂，这台产品出现了严重的问题，造成了用户重要数据的丢失，用户方准备起诉集成商，追究责任和要求赔偿。这数据怎么赔偿？有没有一个量化的指标，所以集成商也了毛，说如果用户要他们赔偿，那么他也会起诉我们公司，要求我们公司负责赔偿用户和他们的损失。” 王晨宇和宋明脸色愕然，他们没有想到情况已经恶化到这种地步，不由得面面相觑。 于莉继续抱怨道：“其实这已经不是第一次有集成商和用户这么威胁我们了，只不过这次用户是家医院，他们最为重要的门诊收费数据存储在我们的磁盘阵列上，结果我们磁盘阵列主板突然烧了，这台磁盘阵列上同时坏了好几块硬盘，结果所有硬盘的raid信息丢失找不回来了，数据就读不出来，彻底丢失了。我要是用户，也一样会毛的。” 王晨宇当然明白于莉所说的磁盘阵列所有硬盘raid信息丢失回事一个多么可怕的结果，这实际上是宣布这些硬盘上存储的数据没有任何机会再被找回来。这可是收费数据啊，直接关系到每个病人的缴费情况，想想都可怕。 于是王晨宇开口问道：“那公司没有拿出一个解决办法？” 于莉双手一摊，回答道：“这样的状况就是神仙来了也没办法，反正我已经给侯总和蒋经理汇报了，他们把我们部门的两个技术员都派去用户那里了。公司后续有什么办法，现在蒋经理正在侯总那里紧急商量呢。反正问题已经出了，我无非是个销售，这还是需要公司领导拿出办法来解决问题才行。” 王晨宇突然觉得有点庆幸，他幸好才开始销售共利的存储产品，但是还没有卖出去一台，要是他也和于莉陈波一样卖出去几台磁盘阵列，那就该换他每天提心吊胆了，天知道这些地雷什么时候爆炸。 与此同时，在侯世杰的办公室里，蒋煜礼愁眉苦脸地对侯世杰建议道：“侯总，这质量问题真是到了刻不容缓需要解决的时候了。您得要给总公司的周总还有郭总正式出一封邮件才行，这种质量问题不解决，别说完成任务，可能连一台产品都卖不出去。不仅仅是在市场上产生恶劣的影响，严重破坏我们公司产品的口碑，可能连我们自己的销售人员以后在面对客户时都不会有一点底气的。” 侯世杰同样感到头疼，因为他是分公司总经理，在这里生的一切事情他都有责任和义务去解决，而且还得尽快才行。 可他刚才听了蒋煜礼的汇报后，同样感到事情十分棘手。以前那些产品出现问题，无非是产品的哪个硬件部分坏了，只要向总公司申请备件过来，派技术员去更换就好了。 但是这次是彻底惹怒了用户方，而且造成了严重的后果，他却必须要拿出办法，这着实太为难他了。 于是他瞪了蒋煜礼一眼，说道：“我们的技术员不是都派过去了吗？这样，你带着于莉马上去一趟用户那里，代表公司表示愿意配合用户方维修产品。但是，你要记住一点，决不能承认是我们产品的质量出现了问题，而是要归结于他们的运气不好，碰到了一台出现问题的产品。态度一定要好，但是决不能谈赔偿，这数据的重要性根本不好量化，就算是打官司，我想现在的法律也没有这么一条来确定用户方主张的赔偿数字合理与否。” 校园港 恋耽美 第262章 应对 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼刚想出声，侯世杰没有给他机会，继续说道：“你现在是我们分公司的存储产品部经理，你出面是最为合适不过的。这件事情的处理好坏，可能关系到你能不能将那两个‘试用’的字去掉。我想公司是一定不会亏待为公司分忧解难的人的。” 说完，侯世杰又抓起了电话，一边拨号一边挥了挥手说道：“你赶快去，别磨蹭。早一点出现在用户面前，也早一点安抚住用户。我这就给周总打电话，汇报这个情况。” 蒋煜礼见侯世杰将这么大口黑锅甩在自己的头上，心中很是不满，可他也没有办法。因为侯世杰已经把话挑明了，他如果能解决好这个棘手的问题，那才真正能坐稳这个部门经理的位子。 而现在侯世杰根本不想给他其他的选择，甚至连话都不愿意听他的，一次蒋煜礼只能怏怏而出，对于莉招了招手说道：“于莉，马上跟我一起去用户那里处理今天的这个麻烦。” 而侯世杰此时的电话已经接通了，他一上来就给周善成好一通诉苦。他当然有资格抱怨，因为这次的时间从本质上说就是周善成这个老板给搞出来的。 侯世杰作为容城分公司的总经理，他是不可能向自己手下的员工抱怨的，因为这会非常打击销售们的士气。但是面对周善成可就不一样了，他完全可以将这件事情的严重性向周善成进行抱怨。 而侯世杰其实是知道产品质量问题背后的真实内幕。共利集团号称是国内厂商，其实根本没有任何的研实力，所销售的磁盘阵列就是周善成找了一家呆湾的代工厂生产白牌机，再运进大陆贴上共利的标识进行销售。 可周善成作为一个商人，眼里最重要的就是利润，由于共利这个品牌一点知名度都没有，完全是在初创阶段，所以销售价格提不起来，这就导致了周善成从成本上去动脑筋。 其实当初有几家呆湾的代工厂都进入了周善成的视野，为了实现利润的最大化，周善成最终选择了一家报价最低的代工厂来做oem，这就造成了目前共利集团的磁盘阵列质量非常差，基本上是卖出去一台就出现一台质量问题，不是这个部件坏就是那个部件烧了。 而今天生的事件，让侯世杰有了危机感，如果再这么搞下去的话，共利集团可真就要在市场上臭名昭著了。 也许是侯世杰的这通抱怨起到了作用，也许是一直以来各个分公司总经理都长期抱怨这个问题，周善成终于痛下决心，向侯世杰表示准备换一家呆湾的代加工厂来提供oem。 而这次侯世杰采取的措施和应对方法让周善成比较满意，因此周善成安抚侯世杰道：“你就别抱怨了，你说的情况我知道了，我会立即让郭永恒再去找一家实力足够强的生产商来给我们提供白牌机。争取以后一劳永逸地解决目前的问题，哪怕我么多付出些成本也在所不惜。你作为分公司的总经理，必须要给存储产品部的所有人重新竖立对我们产品的自信，不要影响到以后的销售。” 侯世杰见周善成终于松了口，答应换一家供应商，他如释重负道：“周总，那您给郭永恒要说清楚，以后要是再出现同样的问题，那么我就真没办法来处理问题了。希望他能本着保证质量的角度去选择代加工厂，老是这样在产品上扯后腿，要完成任务就是没有可能的了。” “ok，既然你这么说了，如果说我们找到了一家质量过硬的代工厂，那么你们容城分公司今年的任务就必须要完成！”周善成当然不是一个好相与的主，他立即抓住了侯世杰话里可以利用的东西立即反手一将，再次给侯世杰施加了压力。 对于老板的这种做法，侯世杰心里明明知道这是周善成惯用的伎俩，可他也没有任何反驳的理由，只能答应下来。 挂了电话后，侯世杰想了想，走出了自己的办公室，到了存储产品的开间办公室拍了拍手，示意所有人注意，然后说道：“你们手上的事情先放一放，我有几句话要说。” 所有存储产品的销售都抬头看着侯世杰，他们心里都清楚，侯世杰一定是要说有关公司磁盘阵列的产品质量问题。 果然，侯世杰中气十足地说道：“今天于莉以前卖出去的一台磁盘阵列出了点小问题，我已经让蒋煜礼带着于莉去处理了，公司技术员也都被派到了用户那里。我相信用户的问题应该有个合理和稳妥的解决办法。当然，产品质量问题的出现并不是一件光彩的事情，现在公司总部已经在着手解决这个问题，以避免以后再出现类似的问题。我希望大家要打起精神，不要被这样的偶然事件影响到你们的工作热情，总公司的周总刚才听了汇报后已经明确将会在最近专门花心思来解决，同时他也要求今年所有人都必须要完成任务。好了，我说完了，你们继续工作吧。” 侯世杰转身走了，王晨宇立即向陈波问道：“陈波，你是公司的老员工了，知道这产品质量问题到底是什么原因引起的吗？” 这个问题其实也是宋明想问的，他立即将身体前倾，很关注陈波的回答。因为他和王晨宇想的一样，要是这共利公司的产品质量问题长期存在，那么他也要考虑是不是继续在这里继续干下去了。 陈波转过身来，回答道：“其实这个问题已经算是公司里公开的秘密了，向磁盘阵列这种专业性设备，我们公司怎么可能能研和生产呢？我们所卖的的共利磁盘阵列全都是贴牌卖的，实际上是一个呆湾的厂商给我们公司提供白牌机，然后我们贴上共利的牌子再进行销售。但是从现在不停爆的产品质量问题来看，我们找的那家呆湾的生产商在质量控制方面问题很大，我估摸着刚才侯总也去向总公司抱怨了，看样子总公司那边也是被产品质量问题搞得烦不胜烦，可能要换供货的生产商了。” 校园港 恋耽美 第263章 慢慢领悟 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 陈波一说完，只听远端另外一个工位上的钱晓馨站起身走过来，加入了他们的谈话。 她为了显摆自己知道公司内部的机密，说道：“你们都不知道，我可是最清楚的。那家目前给我们公司供货的呆湾公司叫runtop，这还是我从总公司的商务那边听到的，她们也负责给呆湾那边下单，所以很清楚。据她们说，从去年到现在，全国各个分公司对于产品质量问题可是怨声载道，甚至有销售直接公开说如果不解决产品质量问题，他们就宁愿不卖也不愿意得罪代理商和用户。可见这还不是我们容城分公司一家遇到这样的问题，这种问题是普遍生的。” 宋明有点灰心丧气地叹了口气道：“唉……这都是什么鸟事啊？我要是早知道公司的产品有这么大的问题，也会和其他分公司的销售们一样不敢卖，好不容易手上有点代理商人脉关系，要是被这种问题给拖累，那可真是得不偿失。” “是啊是啊，像我们这种不知名的品牌，才准备打开市场，本来就很难，所以展一家代理商或者说让某个系统集成商愿意卖我们的产品那可是费了老鼻子劲了。而产品质量问题一出现，也就最多一次性买卖，以后别人绝对不敢卖我们的产品了，这不是让我们销售的努力完全白费吗？”陈波很有同感地接话道。 王晨宇突然有些明白了，之所以陈波和于莉，甚至蒋煜礼和侯世杰对于今天这件事情的反应如此之大，从侧面说明共利的磁盘阵列可能难卖的程度超出了他的预料。 而且卖产品不像以前他当系统集成商销售那样一个项目一个项目地去和用户搞关系，而是需要靠代理商和系统集成商长期卖的销量。最理想的状态就是能够找到那么几家在某个行业内深耕很多年的系统集成商帮着长期卖，只要有项目就向用户主推共利的磁盘阵列，那才是他完成任务的一个非常重要的途径。 很显然陈波是觉得产品质量问题让他以前花费的功夫一夜之间变成了零，而宋明以前就是销售产品的，自然手里也有一些关系很好的系统集成商资源，产品质量问题如果公司不解决的话，宋明极有可能就不干了。 因为有了关系不错的系统集成商人脉资源，卖其他产品也行，不一定非要销售数据存储产品。 王晨宇悟出了这种道理后立即决定先不着急将天祥科技公司那个项目汇报给蒋煜礼，他必须要看看形势，观察一下以后共利磁盘阵列的质量问题是不是能够得到解决，不然他也会同样面临着辛辛苦苦将天祥科技公司拿下后却只能做一锤子买卖的窘境。 蒋煜礼和于莉当天知道下班都没有再回到公司，直到第二天下午，他们才和两个技术员抬着一台磁盘阵列回到了公司。 所有人都对蒋煜礼如何摆平那个医院用户感到好奇，钱晓馨这时有挥了她喜欢八卦的特长，对蒋煜礼问道：“蒋经理，问题怎么解决的？用户那边没有为难你们吧？” 蒋煜礼根本没有搭她的腔，直接挥了挥手就去侯世杰的办公室汇报去了。而坐到工位上的于莉这时悠悠地回答道：“这个用户的问题基本上是无解的。你可没看见，医院负责信息化建设的信息中心主任急得在我们面前跳脚。不过好在他们医院才开始信息化建设，所以并没有完全依赖电脑系统，而是将所有病人的原始缴费单据都保存了起来，好大一堆。我们几个人昨天忙到今天，才帮着医院将这些病人的缴费收据底单一条条地重新手动输入到了服务器上，这才勉强维持了医院的正常运营，不然的话，我们几个什么时候能回来都还不一定呢。” 听到这个答案，所有人都有些愕然，谢天谢地，幸好还有原始单据的底单，不然这次的事情可能会闹翻天的。 王晨宇故意装作出去给茶杯接水，跑到了技术部门，专门去看看那台被抬回来的磁盘阵列怎么维修。 技术部有两个技术员，都姓李，一个年纪有30出头，王晨宇只知道公司其他人都叫他大李，而另外一个面像并不年轻但实际上年纪并不大的被公司其他人称为小李。 王晨宇一走进去，大李和小李正在将那台磁盘阵列的螺丝取下，准备打开内部看看哪里被烧了。 这是王晨宇第一次见到共利品牌磁盘阵列的实物，他对大李问道：“这就是我们公司的磁盘阵列？” 大李回头看了看王晨宇，回答道：“对，现在用户要退货，现在只好抬回来打开看看到底哪里烧掉了，看能不能让总公司那边一个备件过来换掉，重新给用户，理论上讲，现在这台设备所有权还是用户方的。关键是数据没了，这给了用户和代理商一个绝佳的退货借口。” 小李这时候已经将外壳打开，王晨宇凑上去一看，心中拔凉拔凉的。磁盘阵列里面除了大量装硬盘的托架外，就是一块主板，而且和pc机的主板差不多，上面有几块芯片。关键是现在这块主板有一部分被烧黑了，完全没有可能修复。 王晨宇摇了摇头道：“这主板都烧成这样了，用户还敢继续使用？哪怕是换了主板，我估计用户也不敢继续用了。” 小李这是愁眉苦脸道：“你才来公司不久，不知道我们两个自从去年以来就没有清闲过，基本上每天都在维修的过程中，这种日子什么时候会到头啊。我们想自己看看书，充实一下自己，结果硬是一点时间都挤不出来，完全就是在疲于奔命。” 王晨宇干笑了两声，走出了技术部，回到自己的工位上，这时他才看到自己的电子邮箱中有了一封新信件。 这是公司总部存储产品事业部总经理郭永恒群的邮件，宣布鉴于目前用户地公司产品质量投诉呈上升趋势，所以会在最短的时间内更换公司所销售的所有产品，原有产品暂停销售一个月。 这很显然是于莉昨天遇到的问题反馈后的结果，不过这个郭总的邮件用词很谨慎，并没有公开承认所有产品都有质量问题罢了。 对于这样的文字游戏王晨宇有些嗤之以鼻，这是典型的向将损失控制到最低限度的做法，可至少在容城分公司存储产品部的销售中，所有人都知道问题其实相当严重。 这时，蒋煜礼从侯世杰办公室出来，到存储产品部的开间办公室大声宣布道：“大家看到郭总的邮件了吧？暂停销售不等于我们什么事情都不做了，总公司正在全力以赴解决问题，但是我们该继续跑代理商的还是要继续跑，该打电话的还得要继续打，总之一句话，我们的工作不能停下来。” 校园港 恋耽美 第264章 业内潜规则 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 说完以后，蒋煜礼对王晨宇说道：“王晨宇，你跟我到会议室，我有事情找你。” 王晨宇心中有些奇怪，他不得不站起身来跟着蒋煜礼到了会议室。蒋煜礼将门关上后问道：“你昨天出去了大半天，有什么收获没有？你不要误会，主要是你才来公司不久，侯总让我要经常问问你的工作进展，没有别的其他意思，以后你上路了，也就不需要我天天盯着你了。” 王晨宇先是惊讶蒋煜礼为什么会对自己的工作如此细问，毕竟蒋煜礼曾经说过，公司不怎么管销售每天出去干什么，只要每周5能交项目周报以及每个月能出货就行。 不过蒋煜礼后面的解释让王晨宇有些释然了，看样子蒋煜礼也是接受侯世杰的指令才会怎么盯着他。 王晨宇可不愿意将天祥科技公司的那个项目就这么报备给蒋煜礼，因为除了于莉的那档子事情，他感觉宋明现在也不敢轻易去外面的系统集成商那里去推销，至少在产品质量问题解决以前不会这么做。所以宋明也不可能现在就向蒋煜礼报备项目，也自然不会有撞单的嫌疑。 于是王晨宇回答道：“我就是出去跑了几家系统集成商和代理商。我有种感觉，在跑这些公司的时候，他们都十分看重能不能通过我们的产品去盈利。说白了一点，系统化集成商也好，代理商也罢，他们只是将我们的产品作为赚取利润的载体而已。我突然想到，如果系统集成商或者代理商里的销售如果有他自己私人的想法，那么公司对这方面是有些什么规定？” 蒋煜礼自然对王晨宇能够马上报备项目不报什么希望，毕竟王晨宇是新来的，现在还在试用期，而且这才一两天的时间，王晨宇是不可能有会有项目信息的。 只不过他对王宇晨说出来的思考以及问他的问题，让蒋煜礼心中暗自点头，因为王晨宇的问话和思考都在点子上。 这说明王晨宇勤于动脑思考，很有做销售的悟性，蒋煜礼心中很清楚，系统集成商的销售打单的做法和销售产品的厂商销售是很有区别的，可王晨宇进入角色的速度相当快，也难怪侯世杰对王晨宇如此看好。 当然王晨宇问到的问题是一种普遍现象，一般来说系统集成商的老板是不会有什么私人利益在设备上面，就像王晨宇刚才说的那样，他们都是看重向用户推荐了共利的产品后能够得到多少回报，反正公司赚的钱都是老板的。 但是有时候厂商的产品销售为了尽快做出成绩，也会面对系统集成商的销售人员提出的灰色要求。只不过这样的要求其实在某种意义上来讲，是在违法的边缘，只不过现在国内并没有这方面的法律，所以有很大的争议。 可争议归争议，但是对于一个急于在市场上打开销路的一个国内厂商，遇到这样的问题，特别是如果这种问题关系到成单和销量的时候，那同样也是有办法的。 于是蒋煜礼回答道：“你也是it圈内的老人了，应该知道一些这行的潜规则。国外厂商面对这种问题的做法都是通过国内的总代理总分销走账来解决，以规避风险，国外厂商的账面上是不可能有这种支出的，这你应该很清楚。” 王晨宇点了点头，并没有说话，他当然知道这种潜规则，实际上他以前就得益于这种潜规则，还挣了点小钱。他望着蒋煜礼，等着对方说出下面的话。 蒋煜礼见王晨宇默默点头，继续说道：“我们作为国内的厂商，而且是一个才开始做自己品牌的厂商，最看重的就是销量数字，就是业绩。所以在万不得已的情况下，我们公司可以想办法，前提是对方能找到足够的票来抵账，这样我们公司在账面上可以以报销费用的名义来满足对方的要求。当然，如果说对方能找一家他能信任的公司来过账，那就更好。这样的话，对方想要拿钱，就让他和他信任的公司之间去弄，我们只管按照正常的出货价销售给对方找来的那家公司，再由那家公司销售给那个销售所在的系统集成商。” 王晨宇立即提出了质疑：“你说的后面这种方式可能会有些问题吧？系统集成商的老板肯定也会知道这种方式，这不是此地无银三百两吗？我估计系统集成商的老板会要求我们公司直接供货，那想要挣钱的系统集成商销售还没有办法，最终还得落到我们公司的头上。毕竟我们公司只是一个现在在市场上不知名的国内厂商，和国外的厂商是不能比的。” 蒋煜礼也有些无奈地说道：“所以现在的阶段，我只能说能够尽量避免出现系统集成商销售想要从中挣钱的事情，这种事情如果我们公司做多了，账目是不好处理的。当然，如果以后我们的品牌树立起来了，也有了固定的代理商，那这样的难题就好解决了。” 王晨宇也很无奈地笑了笑，这问题其实有些无解，兜兜转转又回到了老问题上面。如果不给系统集成商销售人员以利益诱惑，对方凭什么会死命向用户推销共利的数据存储产品呢？ 可蒋煜礼的回答又是尽量去避免以利益去诱惑系统集成商的销售，那能将共利的产品销售出去就会非常困难。 王晨宇当然也能理解蒋煜礼刚才说出来这种问题处理起来公司比较为难的难处，而且很显然蒋煜礼本人以前肯定也碰到过这种问题，所以在回答他的问题时最终也显得有些无奈。 可是现在王晨宇就已经遇到这样的问题了，天祥科技公司的贾春艳很明显就是有从中私人挣钱的想法，看样子蒋煜礼把口子收得很紧，王晨宇决定还是要去问问侯世杰才行，毕竟侯世杰的分公司的总经理，也许权限会比蒋煜礼更大一些。 之所以王晨宇这么看重贾春艳，是因为他有种直觉，天祥科技公司由于对于高校教育行业的多年深耕，以后有磁盘阵列的需求应该不会少，而且有可能每年能都产出一些单子。 校园港 恋耽美 第265章 宋明的心思 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 所以王晨宇觉得自己务必需要对天祥科技公司进行认真对待，从贾春艳这个销售开始逐渐往上梳理关系，包括那个传闻与贾春艳有些不清不楚的副总再到天祥科技公司的老板。 只要这些天祥科技公司内部的关键人物他都能把工作做通，王晨宇相信以后天祥科技公司就是他一个重要的销量来源地，他只需要作为关系维护就行了。 当然，这一切都要过段时间再说，毕竟公司产品的质量问题不解决，那其他的事情偶无从谈起，因为产品质量问题是一个基础性问题。 蒋煜礼似乎有些明白过来，他对王晨宇问道：“你今天问我怎么处理系统集成商销售人员的私人要求问题，是不是你现在就遇到了这方面的现实问题？” 王晨宇觉得现在有关天祥科技公司的一切都因为现在共利公司的产品质量问题而不能被摆上台面，而且他对于蒋煜礼这人还有些看不清，生怕蒋煜礼知道后去和自己抢单，那样的话他是没有任何优势的，毕竟蒋煜礼是部门经理，而且蒋煜礼本人还背负着100万的销售任务。 因此王晨宇急忙否认道：“蒋经理，你可能误会了。你说我昨天才真正开始出去跑，就是神仙也不可能只跑一天就能有项目信息吧？我只是觉得以后有可能会在销售的过程中会碰到这样的情况，而我对公司的很多政策并不了解，所以提前向你请教，免得真遇到这样的情况后手足无措。” 蒋煜礼倒是觉得王晨宇的回答没有什么问题，在他看来，即便是王晨宇受到侯世杰的青睐，也不可能马上就会找到项目信息。要知道论知道共利的磁盘阵列难卖的程度，分公司里除了侯世杰就是他了。 而他当初被侯世杰招聘进来的时候，可是足足跑了三个多月，才有了第一条项目信息，而且那个项目信息最终也只是一条项目信息，并没有能实际转化成为销量。 于是蒋煜礼给王晨宇打气道：“卖我们的产品确实是需要时间，而且是有难度的，特别是对于新人来说更是这样。当初于莉和陈波加入公司后能够成功卖出去第一台产品，也基本上花了5个月的时间。但是有难度也不能放弃，既然你到我们公司来做销售，那么其他的都别想，也别畏难。我希望你能一直保持住你的工作热情，销售工作本来就是一个需要强大内心的工作，基本上所有的销售都会经历很多次的失败。但是有人成功了，成为了名气和业绩都非常厉害的金牌销售，那么这种人都有一颗强大的心脏，能够在不断失败中总结经验教训，然后面对每个单子继续努力，把不可能变成可能。” 王晨宇当然明白这个道理，他点了点头说道：“这个道理我懂，以前刚做销售工作的时候我也经历过失败，也有过成功。所以我不会那么脆弱的。” “那就好！”蒋煜礼拍了拍王晨宇的肩膀，然后吩咐道：“你有这种信心是最好不过的，侯总和我都很看好你。好了，我们就谈到这里，你回去后把宋明叫到会议室来，我还得和他再聊聊。” 对于蒋煜礼还要和宋明一对一地谈话，王晨宇倒是很理解。在他看来，宋明和自己相比较拥有很多优势。 首先，宋明以前做过想联的销售，主要工作就是销售产品，和他这个以前做系统集成项目的销售相比更适合销售产品。 其次，宋明手上一定有很多系统集成商和代理商的人脉资源，这样一来宋明必然会比他工作起来上手更快。 所以蒋煜礼要和宋明单独聊是件非常正常的事情，王晨宇估摸着蒋煜礼一定是看中了宋明的这些优点，说不定对宋明的看好还在他之上。 只不过王晨宇现在才一天的时间就有了一个重要的目标：天祥科技公司，而且天祥公司已经有了具体的项目。不知道宋明是不是动作也那么快，是不是也有了类似的进展。 不过王晨宇觉得自从出了公司产品质量问题以后，宋明会有什么想法还说不定，要知道王晨宇自己都觉得至少要等到公司产品质量问题解决以后才报备项目，他认为宋明绝不会那么傻，即便是其手上有项目也会进行观望的。 其实王晨宇猜的没错，宋明被王晨宇通知去会议室的时候，心中对于自己的能力是非常有信心的，他甚至有些瞧不起和他差不多同时加入共利公司的王晨宇，因为他觉得王晨宇并没有销售产品的经验，也没有什么系统集成商和代理商的人脉关系。 但是宋明也有和王晨宇一样的心思，都觉得共利的产品质量实在是堪忧，这不于莉这边才出现了一个难以解决的问题，还给用户方造成了损失。按照他的分析判断，共利公司这一次至少得罪了销售这单的系统集成商和用户方。 而系统集成商如果能以前帮助共利的存储产品销售出去，必然也不会只有这次这家医院一个关系好的用户，肯定还有一些用户才能维持生存和赚钱。但是这次的事件基本上宣告了共利公司和这家系统集成商之间是不可能还有后续的生意了。 当然，这次爆严重问题的用户方是一家医院，而且还是容城非常有名的一家三甲医院，医院和医院之间负责信息系统的人员都是相互认识的，而且时不时还会在卫生系统的一些会议上碰到。 那么共利的磁盘阵列这次给这家三甲医院造成了那么大的损失，极有可能共利这个品牌的产品质量非常差的口碑就会传遍整个容城的医疗行业，可以说以后医疗行业共利公司就不会有生意的机会了。估计不管哪家医院的信息中心主任一听共利的品牌就会下意识地否决掉。 所以在产品质量问题没有解决之前，宋明根本不会向自己熟悉的那些系统集成商去推荐的，这是一种自砸招牌和信誉的举动。好在他才刚刚加入共利公司，一般来说，就算是三个月不出单也是非常正常的事情，所以他并不怎么着急。 校园港 恋耽美 第266章 错觉 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 只是为什么蒋煜礼会在今天要找他单独谈话，宋明有着自己的判断，他认为这是蒋煜礼在这次产品质量问题大爆后安抚销售人心的必然举动。￣︶︺sんц閣浼镄嗹載尛裞閲渎棢つ.％B&a/B&target=&_blank&&/B&& 看看今天蒋煜礼只找了王晨宇和他这两个新加入公司的销售单独谈话就知道，蒋煜礼可能有些担心他们这两个新销售在知道了公司产品质量很差后心中会打退堂鼓，所以专门给他们打气。 很显然，这种产品质量问题像于莉和陈波两个老销售早就知道了，而这两个人居然还能在明知有这种产品质量问题的情况下继续在共利公司干下去，所以蒋煜礼也就不会对那两个老销售进行安抚了。 果然，蒋煜礼的谈话主题让宋明心中很有些自鸣得意，他知道他的判断一点都没错。这让他产生了一种错觉，那就是蒋煜礼的水平也不过尔尔，亏得还是他新鲜出炉的顶头上司，居然能被他一眼就看穿了心思。 当然，宋明也知道自己不过是共利公司的一个新人，他也不可能立即对蒋煜礼起什么挑战，毕竟他对于共利公司内部的人事关系还没有摸清楚，天知道蒋煜礼这次能上位到底是依靠的那个公司里的大佬。 宋明很清楚，不管在国内的还是国外的it公司中，内部的人事斗争是个永恒的话题。 只不过国内公司有个通病，只要是大公司，多半都是有派系的，而小公司内一样也有斗争，这都源于各种利益。 而那些国外的厂商，也同样有这样的问题，哪怕是世界五百强企业，只要在国内设立公司进行产品销售，就会有不少国内的人当高管，这些人也同样会因为利益问题而各自有着小团体和派系，也同样有斗争。只不过国外厂商的内部斗争更多的是体现在销量上，如果那个小团体的销量达不到国外老板的期望值，再牛叉的团体和个人都逃脱不了被开掉的命运而已。 因此宋明没有将自己打心底里看不起蒋煜礼的心态表露出一丝一毫，反而开始和蒋煜礼故意兜圈子，他叫苦道：“蒋经理，我既然加入了共利公司，当然是利用以前在it圈内的人脉关系想好好工作的，而且我也相信只要好好努力，很快就会出单。可是现在公司产品的这种质量问题如此严重，让我心中实在是有些没底啊。要是不解决产品质量问题，我如果卖出去不少的话，会把圈子里的朋友得罪光的。再加上我对存储产品和技术原理的基础比较差，所以最近这段时间我准备好好补一补产品知识和技术原理方面。真要开始销售，至少我也得能面对别人的问题回答出个子丑寅卯吧。” 蒋煜礼之所以找宋明谈话，除了想要稳定军心以外，他还真是看上了宋明以前在想联公司工作过的背景，因为像想联这样的知名国内厂商销售，必然对于圈子里的各个行业集成商了如指掌，也必定会有些人脉关系。 而这些都是蒋煜礼想利用的，他和侯世杰相比较起来，更加看好宋明以后的销量，当然他不知道在此时此刻，宋明心中对他很是瞧不起。 因此蒋煜礼对宋明刚才口口声声暗示能卖出去不少的说法深信不疑，哪怕是宋明有些嚣张地指责公司产品质量问题是其不愿意去销售主要原因，他也没什么特别不满的想法。 于是蒋煜礼说道：“你说的也有道理，反正公司总部那边已经文暂停一个月的销售，那么你就应该抓紧这段时间好好学习和补课，卖我们这种产品，对于销售人员理解技术是有相当高的要求的。” …… 时间又过了一个多星期，钱晓馨又从总公司那边知道了一些内幕，通过它的传播，很快存储产品部的所有人都知道这次重新选生产商的效率相当高，已经有好几家呆湾的产品正在总公司那边做测试，说不定很快就能确定下来采用哪家的磁盘阵列。 而王晨宇接到姚建的电话是在钱晓馨这次八卦以后的第三天。王晨宇一接起电话，就边往公司外面走一边笑着问道：“老姚，你那边搞定了？公司什么时候开始营业？” 姚建笑道：“知我者，王晨宇也！我和以前那个姓孙的王八蛋之间已经彻底撕破脸了。他仔细计算了在我给他设下的圈套中那批货的价值，和我以前入股的那10万进行了对比，现将我的资本金还给我更加划算。上次我不是给你说我已经在注册自己的公司了吗？现在营业执照已经办好，办公室都已经租下来，就等着明天这个黄道吉日开张了。” 王晨宇已经明白姚建的意思了，姚建这时在故意提醒他该送花篮了。其实公司开业送花篮的习俗是不知道什么时候开始流行起来的。 一家新公司要开张，肯定是需要大量的花篮摆到门口，这一方面可以说明新开这家公司的老板很有人脉关系也很有实力，而另一方面还是需要聚拢人气，这大多数都是一种迷信而已。 可现在的很多公司老板还真就异常喜欢迷信一点，他们总认为要想将生意做得好，就得要迷信些，不管是哪个大神，只要能保佑新公司开张大吉就行。 对于姚建这种可以信赖的朋友，王晨宇当然要给朋友扎场子，于是他笑着问道：“你的公司办公室租在哪里？我明天过来给你贺喜，顺便有点事情要找你商量商量。” 姚建立即回答道：“巧了，我也有事情要找你聊聊。这样吧，明天公司开业估计会有很多朋友来道贺，要不我们今天找个地方见见面？就在上次我们见面的咖啡厅吧，那里距离我公司也很近。” 挂了电话，王晨宇有些疑惑姚建找自己到底有什么重要的事情，而且还着急着今天见面而不拖到明天公司开业的时候。 其实他想找姚建聊聊是因为他突其想，那个贾春艳不是姚建的朋友吗？如果找姚建新成立的公司过账，相信贾春艳应该是不会有什么异议的。但是这种事情姚建会不会同意，这需要王晨宇当面和姚建来谈。 (=) 校园港 恋耽美 第267章 敲定和姚建的合作模式 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 看书网la，最快更新金牌销售是如何炼成的最新章节！ 王晨宇去专门预定了花篮后才到了那家咖啡厅，这家咖啡厅距离电脑一条街并不远，也离共利集团容城分公司只有一站路的地方，所以it圈内很多人都喜欢约到这里来谈事情。 当然，上午这里的人很少，王晨宇走到这里时咖啡厅里很空荡，没有什么人。 姚建是在王晨宇坐下后没多久就来了，他满脸笑容地坐到王晨宇的对面，指了指西北方向说道：“我的公司就租在这里隔壁的新世纪电脑城楼上，可能你想不到我是租的谁的房子，房东你可认识的。” “谁的？”王晨宇一脸惊讶地问道。 “谢辉是房东。” 谢辉的这个名字王晨宇当然熟悉，当初他去春城常驻，就是接替的谢辉。不过王晨宇这还是第一次听说谢辉居然神不知鬼不觉地在容城购置了办公用房，可见谢辉以前挣了不少钱。 王晨宇喃喃道：“没想到啊，我是真没想到，谢辉居然默默无闻地私下里挣了那么多钱，连这种商业用房也能买，厉害。” 姚建嘿嘿一笑道：“我倒是知道一些，你想，当初特区赤天公司可是借着开出全国第一套证券行业电话委托交易系统拿下了很多单子，谢辉作为销售经理能补挣钱么？另外，我这新公司里还有个你的熟人。” 王晨宇懒得再猜了，直接问道：“你公司里还有谁我认识？” “赵华，我这新公司刚刚起步，财务方面做账也不需要专门招人，他不是以前在马晓樵那里也专职当会计吗？我看她水平还行，而且和她关系也不错，所以就让她过来兼职。” 王晨宇问道：“说到这里，她已经不在容城赤天公司里干了？马晓樵的公司是不是倒闭了？” 姚建很不愿意听到马晓樵的名字，将嘴一撇道：“就马晓樵那种管理公司和运营公司的做法，不倒闭才是怪事。听赵华说，自从你离职以后，马晓樵公司的人就基本上全走光了，一个都不剩。赵华可是最后一个辞职的，他倒是坚持到了最后，后来马晓樵实在是不出工资了她才走的。” 听到自己第一个供职的公司彻底倒闭的消息，王晨宇的心情有些复杂，他只好转换了换题，对姚建说道：“不说以前的公司了，我已经订好了花篮，明天一早就能送到。对了你今天找我有什么事情？” 姚建笑着说道：“谢了，兄弟。我这公司不是才成立吗？短时间内的业务也不可能就立即起来，你现在不是在共利这个国内的存储厂商中吗？我想先给你打个招呼，以后如果有什么单子需要过账，尽管找我，你可不知道，这新公司要申请一般纳税人不是那么简单的，需要每年的营业额达到一定的数额才行。所以我必须要在今年冲下业绩。你放心，只要是你丢过来的单子，你该挣多少我这边保证你能拿到钱，只需要正常扣税点就行。这对我们双方都有好处，反正一句话，我这公司你的记在心里，你我的关系这么铁，我这个公司你完全可以看成自己的公司，需要我这边配合尽快给我说。” 王晨宇笑了，他没有想到姚建会这么说，这也许是姚建想急于让他的公司拿到一般纳税人的资格。不过这是短期行为，因为王晨宇知道按照现行的政策，只要一个新公司在头两年里每年的生意总金额达到一定的数字就可以申请一般纳税人资格。 而姚建如此信任他，还给出一个让他随便使用的承诺，这让王晨宇心中颇有些感动。 于是他很是正经地对姚建说道：“你开公司也是要利润的，这点你也不用否认。这样吧，以后如果你的公司有存储设备的单子，尽管找我，这种单子我只要业绩数字，你该赚多少是你的。如果是我找你公司过账，那么该挣的钱你正常扣税点后我拿走，我会想办法给你留点利润，但是也可能不会有很多。” 王晨宇的表态让姚建很是满意，因为他知道王晨宇提出的这种办法是最为合理和公平的，因此他点了点头没有提出异议。 王晨宇继续说道：“其实我找你也有点事情。上次你不是给我介绍了天祥科技公司的贾春艳吗？她手上那个容城信息科技学院图书馆的单子两个月后就会采购。我现她在数据存储设备上可能有点想法，但是目前我们公司对于这种事情还想很是忌讳。当然，这也许和我才去共利公司工作有点关系。所以我就在想，反正你这新公司已经成立了，你和贾春艳的关系应该还行吧？到时候她如果真要在我们的存储设备上挣钱，就只能找你的公司来过账了。” 姚建立即答应下来：“这种操作没有问题，贾春艳对我还算是有点信任度，到时候她的钱从我这里拿没啥太大的问题。” “那就这么说定了。”王晨宇大喜，他觉得自己今天办成了一件大事，接下来就要好好搞搞和贾春艳的关系了。容城信息科技学院图书馆的单子真的能拿下的话，也差不多是两个月以后了，到时候共利这边也应该换了供货商了，产品质量应该没有多大的问题了。 正在这时，王晨宇的手机响了起来，他拿起来一看，对姚建说道：“这说曹操曹操就到，真有点邪门，看来背后说人还真得要注意了。这不，贾春艳打电话过来了。” 王晨宇接听了手机，贾春艳在电话那头说道：“是王晨宇吗？我是天祥科技公司的贾春艳。上次我们见面的时候不是说要和用户方推荐你们的产品吗？现在我刚从用户这里出来，用户方好像对你们的品牌有点不太了解，所以有些疑惑。你也知道的，我对数据存储产品不熟悉，技术方面也不太懂，你看你什么时间有空？我带你去见见用户，和用户聊聊技术和他们的需求？” 王晨宇心里明白，这是上次他对贾春艳做出的承诺和某种暗示开始起作用了，他立即回答道：“我随时都可以，你还是看看用户方的时间吧？” 校园港 恋耽美 第268章 做工作要一步步来 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 贾春艳说道：“那好，我约好了时间再通知你。对了，你上次说你们公司的项目保护政策是不是真的啊？我给我们公司的副总提了一下，他倒是对你们的这种政策比较感兴趣，你可能还得专门和我们公司的副总聊聊才行，毕竟目前容城信息科技学院图书馆的项目总负责的就是我们公司的副总。我觉得如果你们公司的这种政策是真的，我们天祥公司和你们共利长期合作是非常有可能的。” 王晨宇一听就明白贾春艳这是为他打通天祥科技公司内部的关节在铺路了，看来只要有利益，很多事情就会迎刃而解。 因此他高兴地说道：“好啊，好啊。我也愿意和你们这种行业系统集成商长期合作下去，也感谢你对我的信任。咱们一回生二回熟，又都是姚建的朋友，反正一句话，你有什么想法都可以给我说，我们来商量具体的解决办法。” “哈哈，这些以后再说。你先说服我们公司的副总，让他点头愿意和你们公司合作，明天上午你就到我们公司来聊聊。”贾春艳娇笑这挂了电话。 一直默不出声的姚建听完了王晨宇和贾春艳的电话，笑着表功道：“你可不知道，贾春艳专门问过我你是个什么样的人，她毕竟是我介绍给她的，她以前不认识你，对你心里有点没底。我可是向她拍了胸脯保证你这人不错，说话算数，她才放了心。” 对于贾春艳的这种做法，王晨宇一点都不反感，反而感到高兴，贾春艳专门找姚建打听自己，只能说明她和自己第一次谈过以后就有了兴趣，这是一个非常好的现象。 当然，姚建的保证肯定也起到了作用，这才让贾春艳下定决心帮助自己去走通天祥科技公司内部的关系。王晨宇很庆幸他今天想到的让姚建公司来作为贾春艳中间走账的渠道简直就是神来之笔，相信贾春艳可能也是打的这种主意。 因此他很感激地对姚建说道：“谢了，老姚。以后我会想尽办法来帮你的。” 到了第二天，王晨宇到共利公司打卡签到后就拎着电脑包出了门，直接去天祥科技公司。 贾春艳果然没有食言，王晨宇一到，她就带着王晨宇敲开了天祥科技公司副总蔡星河办公室的门，然后向蔡星河介绍了王晨宇。 蔡星河是个头有点稍微谢顶的中年人，对于王晨宇的到来他显得比较热情，专门从办公桌后面走出来和王晨宇握了握手，然后招呼王晨宇到沙上坐下。 看到蔡星河的这种热情的态度，王晨宇不由得心中暗想，这外界传闻蔡星河和贾春艳之间关系不清不楚多半是真的。按照道理来讲，系统集成商的副总是产品厂商的客户，而共利公司的知名度并不高，第一次见面蔡星河就算不摆出高冷的架子，也不至于这么热情。 他不禁转头看了看贾春艳，只听贾春艳向蔡星河说道：“蔡总，这就是我上次给你提起过的共利公司的存储产品销售王晨宇，他上次给我说起过他们公司作为国内厂商，对于合作伙伴有很好的价格保护政策。” 蔡星河直接接话向王晨宇问道：“我听小贾说起过，说句实话，作为系统集成商，和厂商打交道的机会有很多。但是像你们公司这样对合作伙伴如此保护的政策还很少见。小贾给我说的时候，我还有些不相信，今天正好你过来，所以我想听听你们公司这种政策的细节。” 王晨宇再次口若悬河地将共利集团基本情况以及蔡星河最为关心的价格保护政策详细地进行了说明。 为了打消蔡星河的担心，王晨宇还特地将自己随身携带的电脑包打开，取出笔记本电脑开机，打开他的公司邮箱，专门筛选出了最近几天共利集团全国各个分公司要求进行价格保护的群邮件给蔡星河看。 蔡星河对于王晨宇的这种举动感到十分满意，因为王晨宇并不只是在嘴巴上说说而已，而是能直接拿出原始证据来证明共利集团真有这样的价格保护政策，而且是在全国范围内进行保护。这对于一个系统集成商来讲，是非常诱人的。 因为系统集成商在开始攻单的时候，最看重的就是单子的利润有多少。而一般来说，系统集成商向用户的报价中，利润还真不好加。 特别是一些通用的产品，比如服务器、网络交换机、pc等等这种大路货，要想在设备上加多少利润是困难的，至少用户方对于这些设备的市场价格已经开始逐渐有了认知。 而如果有某样产品价格并不透明，能够加上很多利润，而且还能得到厂商的绝对支持和全国范围内的价格保护，蔡星河想想都觉得非常满意。 因此他看完了王晨宇给他看的共利集团内部邮件后，很是满意地看了贾春艳一眼，这才对王晨宇笑着说道：“很好，既然你们公司对于合作的系统集成商支持力度那么大，我们双方之间的合作基础就有了。目前我们公司正好有个容城信息科技学院图书馆的项目，这个项目中就需要磁盘阵列，这个单子我们可以尝试进行合作。如果能很顺利地合作成功，那么以后我们公司的所有项目中只要有磁盘阵列的需求，就会主推你们共利的产品。这是双赢的事情，完全可以长期合作。” 王晨宇对于蔡星河的这种表态当然非常高兴，他拍着胸脯保证道：“蔡总，你尽管放心，只要贵公司能够全力以赴在用户群众推荐我们共利的磁盘阵列，让用户只选择我们品牌的磁盘阵列，我相信我们之间以后的合作肯定是少不了的。我听说你们公司在西川省的高校中有很多用户，这次容城信息科技学院的图书馆就有磁盘阵列的需求，那么其他高校图书馆也一定有这种需求，你们完全可以进行复制，向其他高校的图书馆也推荐我们的产品，你们公司挣钱我们公司也有销量。” 校园港 恋耽美 第269章 老道 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蔡星河点了点头道：“其实从我的观点来看，高校的这块市场很大，还不仅仅局限于高校的图书馆，比如以后的电子课件系统这种教学核心业务也同样是会用到磁盘阵列的。所以我们之间的合作潜力巨大，前提是我们第一次能够合作顺利和成功。” 王晨宇笑道：“我听贾经理说，容城信息科技学院图书馆的用户对于我们的产品还有所疑虑，所以我还得去见见用户才行。这方面还请蔡总能多多支持我们，毕竟你们应该和用户方的关系很好，多向用户做做工作，让他们选定我们的品牌才是最重要的。” “既然决定要合作，我们公司当然会做用户方的工作。另外我还有点疑问，虽然西川省的高校行业我们天祥公司占据了大部分的市场，但是每个行业都会有竞争。我们公司也一样会在项目中面临其他系统集成商的竞争，如果用户选定了你们共利的品牌，万一我们公司在竞争中因为各种各样的原因落败，那不是白帮你们做工作了，而我们公司一点好处都没有？这种情况下，你们共利公司怎么能保证我们的利益？”蔡星河这是提出了一个相当尖锐的问题，他既然决定要和共利公司合作，就必须事先考虑到很多意外情况。 王晨宇一愣，心中暗想，这蔡星河果然有点鬼名堂，连这种极端情况都有预计，还要让他保证天祥科技公司的利益，也是考虑得够细的，这一点就算是作为系统集成商老板的马晓樵以前也没想到过。 不过如果这样的极端情况真的出现了，其实也只能说明天祥公司在用户关系上出现了问题，按照道理来说是没有任何的可能还能保证利益的。 但是王晨宇心里也很清楚，天祥科技公司对于他以后来说意义较为重大，而且其关系好的高校用户也肯定不在少数，为了能让天祥公司以后和自己紧紧捆绑在一起，那么保证留一点利益给天祥公司也不是不可取的事情。 于是王晨宇回答道：“其实蔡总你这样的担心没有多大的必要。我们公司有个原则，那就是谁能帮我们将用户搞定，让用户选用我们的产品，那么作为厂商我们也同样会对这样的合作伙伴给予一定的利益保证。哪怕是天祥公司最终没有能成功拿下项目，我们公司依然可以在给下单的系统集成商的成本上加上给天祥公司的利润，从而依然能保护帮我们给用户方做确定品牌工作的天祥公司。当然了，由于账目上面不好处理，到时候我们会找一家公司来过账。” 既然蔡星河很贪婪，觉得无论如何也要让王晨宇保证天祥公司的利益，那么王晨宇正好顺水推舟事先埋下个伏笔，为以后姚建的公司过账先打好埋伏。 “哈哈哈，这种办法好。我觉得这才是想要开拓市场的厂商应该做的，如果你今天说的这些以后真能兑现，这将会大大鼓励我们公司向用户全力推荐你们的产品。”蔡星河对于王晨宇给出的答案非常认可，笑着说道。 然后，蔡星河又向贾春艳问道：“你和容城信息科技学院图书馆的张馆长约好了没有？什么时候能带着王经理去见见张馆长？” 贾春艳回答道：“要过两天，昨天我给张馆长打电话约时间，很不巧，张馆长出差去了，没有在容城。不过他说可能三天后就会回来，我只有等他回来以后才能带着王经理去见他。” “那行，张馆长那边你得盯紧一点才行。什么事情，什么工作都要赶前不赶后，早点把共利磁盘阵列的品牌和型号确定下来，才会更早让张馆长他们加快整个项目的进度。”蔡星河在王晨宇面前吩咐贾春艳道。 等到王晨宇一走，蔡星河立即离开了自己的办公室，去找他的哥哥蔡星海谈谈他今天和王晨宇之间的一系列谈话后，他在公司里就是二把手，但是主要的工作是负责公司的运营和财务，只不过由于贾春艳的存在，他也能在销售业务上插手。 今天贾春艳介绍来的王晨宇给出的支持力度和合作诚意让他极为满意，但是天祥公司真正能有决定权的还是他的哥哥蔡星海。只是蔡星海此时还在容城信息科技学院的计算机系任教，所以对于天祥公司内部的管理都交给了蔡星河，只负责公司大的战略方向和搞其他高校的用户关系。 这天蔡星海没课，所以很早就到了天祥公司的总经理办公室里处理公司的事情，蔡星河的到来让他不禁有些奇怪，因为最近天祥公司的业务都很正常，一般来说蔡星河不是重要的事情是不会来找他商量的。 因此蔡星海问道：“星河，有事？” 蔡星河拉开他哥办公桌对面的椅子坐下，然后说道：“是有点小事。今天小贾带了一个她的朋友来见我，是做磁盘阵列的国内厂商销售，姓王，叫王晨宇。他所在的公司看上去在容城没有什么知名度，好像是才开始开拓容城的市场。不过我和这个王晨宇谈了谈，现这家公司能够给出的合作条件对于像我们这样的系统集成商来说相当好。不仅他们的产品不透明，而且只要我们能全力帮他们影响用户选定他们品牌的产品，就能保证我们的利益，哪怕我们到时候都中不了标。” 蔡星海一听，摇了摇头直接说道：“星河，你也是老手了，这种嘴皮子上的保证你也信？我们见过的厂商销售还少了？谁都可以在求着我们帮忙的时候做出很多不切实际的承诺。你呀，不要觉得这个王晨宇是贾春艳介绍来的就完全没有自己的头脑，开公司，当老板，头脑必须要非常清醒，不要因为其他原因而干扰了自己的判断。” 蔡星海当然是知道自己这个弟弟什么都好，就是过不了美人关。蔡星河和贾春艳的事情他早就知道了，只不过他睁一只眼闭一只眼，没有向蔡星河挑明了说，只是今天这件事情他觉得还是要暗示一下自己弟弟才行。 校园港 恋耽美 第270章 老奸巨猾的蔡星海 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蔡星河有些急了，他当然听出了哥哥话里暗示的意思，只不过他觉得蔡星海误会了自己，连忙解释道：“哥，我还真不是因为贾春艳的原因才觉得那个王晨宇的保证靠谱的。王晨宇还专门向我解释过他们公司还有一个对合作的系统集成商非常有利的政策。只要我们在项目中推荐他们品牌的磁盘阵列，王晨宇就会向公司报备项目，而他们公司会在全国范围内对这单中的磁盘阵列进行保护，任何人问他们公司的销售，都拿不到价格。而且这个政策是他们公司长期实行的，还不单单是针对某个项目。就在刚才，王晨宇还将他的笔记本电脑打开，让我看了看他们公司的内部邮件。我看了一下，在他们公司其他分公司的销售也有类似的项目价格保护邮件。所以我相信那个王晨宇没有说假话来骗我。” 蔡星海也有些愣了，他其实下海很早，以前也和各种形形色色的厂商销售打过交道，不管是国外厂商还是国内厂商，还真没有哪家厂商会有这种价格保护政策。 他转念一想，这也许是王晨宇所在的公司为了开拓市场而不得不采用的招数，作为计算机系的教授，他对磁盘阵列这种设备也不算太陌生。 据他所知，目前真正在国内销售磁盘阵列这种数据存储设备的全都是国外厂商，还真没有听说有哪家国内厂商专门做磁盘阵列这种产品。 而且从技术的角度上来讲，目前国内也没有哪家公司有这样的技术实力能研出磁盘阵列这样的设备，因为磁盘阵列这种设备涉及了很多高精尖技术，包括主处理芯片、单独负责raid运算的芯片以及raid算法等等。 最简单来说磁盘阵列所需要用到的硬盘也全是进口的，国内的硬盘如果损坏了要维修，也要运到国外硬盘厂商的生产厂才能拆开维修，因为国内根本没有拆开硬盘所要求的那种无尘环境。 最大的可能就是王晨宇所代表的公司其实就是一个oem商，拿着国外产品换个标签就冒充厂商在国内进行销售，宣称自己是国内厂商罢了。 因此蔡星海想了想，问道：“最近我们学院的图书馆不是要采购数据存储设备吗？那个王晨宇是不是就是听到了风声，所以才跑来想和我们公司合作的？” “对，我先听贾春艳汇报的时候也是这么认为的。但是今天上午和王晨宇仔细聊了聊，感觉他还是相当有诚意，而且他们公司的政策对我们来说很有利，所以我就过来找你商量，看看以后我们是不是和王晨宇所代表的公司进行长期合作。”蔡星河点了点头说道。 蔡星海比起他的弟弟来更加老道，他直接说道：“既然你这么看好，那不妨就在目前我们学校图书馆的项目上尝试和王晨宇进行合作，先试试水，别着急着就确定长期合作关系。还有，既然他们公司有这种价格保护政策，等到张馆长那边确定了型号后，你找个朋友冒充一下其他也盯着这个项目的系统集成商给王晨宇或者他们公司的其他销售打电话要价格，试探一下他们公司的这种价格保护政策是不是真的有效。” 蔡星河不得不承认，他哥哥的这种办法非常好，虽然他已经在王晨宇公司的那些内部邮件中看到了价格保护政策被执行，但实际上是不是真实有效，还真得要用他哥哥提出的这种办法去试探才行。 因此他点了点头说道：“你这个办法好，很多事情只要在实际的单子中试试就应该知道了。好，就这么办。” 王晨宇根本没有想到在他回公司的路上这段时间，天祥公司的两个负责人对他解释的共利公司价格保护政策还有疑虑，并且正在算计着进行试探。 王晨宇回到办公室，现于莉和陈波还有蒋煜礼都不在，除了钱晓馨就只有宋明一个人坐在工位上百无聊赖地翻着技术资料。 于是王晨宇向缩在他对面的宋明问道：“怎么只有你在？其他人呢？” 宋明懒洋洋地回答道：“蒋经理和陈波出去拜访系统集成商去了，于莉好像去了销售昨天爆雷的代理商那里去做解释工作去了。蒋经理觉得我对于技术方面还有欠缺，所以让我继续看资料。” 王晨宇开始嘀咕道：“陈波家蒋经理带去见系统集成商，是不是有什么单子了？他自己还搞不定？还得带着蒋经理一起去？” 其实宋明也很纳闷，在他看来，陈波是存储产品部的老销售了，应该和不少的系统集成商和代理商，不至于还非得要带领着蒋煜礼一起去。他只能耸了耸肩，表示自己也不清楚原因。 这个时候办公室里人少，钱晓馨这个八卦女有了挥的空间，她当然听到了王晨宇和宋明之间的谈话，走到王晨宇他们的工位旁小声八卦道：“你们不知道吧？陈波其实现在相当危险，甚至有可能位置不保。” 王晨宇和宋明都不清楚钱晓馨说这话的原因，他们都在心里同时闪过一个念头，这个钱晓馨还真是公司里的百事通，什么秘密都知道。 宋明立即问道：“不会吧？我们的产品都多难卖大家都知道。陈波好歹也在公司里干了一年了，算是老销售了，有经验也有成功销售过。公司难道还要干掉他？” 钱晓馨嘿嘿一笑，小声说道：“其实这种兆头已经很明显了。陈波去年的销量很少，在所有人中排倒数第一。而且真正他自己搞定的单子只有一个，剩下的两个单子还是侯总实在是看不下去了，将他自己搞定的单子给了陈波两个。现在侯总又招了你们两个进来，明显是觉得陈波不行啊。这不，连蒋煜礼都要跟着陈波去见系统集成商，说明蒋煜礼和侯总都觉得陈波的销售办法不多，想看看陈波到底是怎么去和系统集成商还有代理商谈单的。不然你们觉得蒋煜礼真没有其他事干了？” 校园港 恋耽美 第271章 态度恶劣的蒋煜礼 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇和宋明对于钱晓馨的这种分析倒是认同的，因为他们都清楚，蒋煜礼今年背负的任务可不轻，不仅仅是蒋煜礼个人还有100万的销售任务，还要对整个分公司存储产品部的销售任务负责。 但是蒋煜礼去宁愿花时间跟着陈波一起去见客户，这本身就是非常不合常理的做法，分明是蒋煜礼对于陈波的做事方法感到担忧和不放心才会这么做。 所以钱晓馨的这种分析非常符合逻辑，让人不得不信服。 王晨宇说道：“我这几天看陈波工作还是很勤奋的，他每天上午要打上好几十个电话，下午就出去跑各种系统集成商和代理商。” 宋明这时嗤笑了一声，说道：“王晨宇，你这就不了解情况了。卖产品的销售不勤奋当然是注定要被淘汰掉的，更何况陈波去年的销量排倒数第一，他自己肯定也有感觉。但是勤奋却并不能保证他的业绩就一定好，销售最终还是要拿数据说话的，其他的都没用。只要销售业绩好看，公司才懒得管你是不是天天在睡大觉呢。” 钱晓馨也赞同道：“宋明说得对，陈波可以说是我见过最勤奋的销售了。其实你们不知道，去年公司也招过存储产品的销售，但是不管是谁都比不上他。可是他却偏偏业绩最差。所以我觉得他的位置确实很危险。” 王晨宇刚想说也许陈波是没有找到好的销售办法，应该想办法反思其在销售过程中是不是有些问题。 就在这时，蒋煜礼和陈波走进了办公室，让王晨宇不得不将想说的话给咽了回去。 而蒋煜礼和陈波两个人的脸色都不怎么好看，似乎两个人之间刚刚出现了什么矛盾一样。只不过蒋煜礼一脸的怒气，而陈波的脸上表现得有些阴晴不定。 钱晓馨见状，自然也不好继续站在王晨宇和宋明的工位旁边，急匆匆地走回到自己的工位坐下，开始工作。 陈波坐到自己的工位后喝了口水，又翻出名片夹，抓起电话开始挨个给名片夹上的人挨个打电话。 王晨宇听得出来，陈波对于那些接电话的人很陌生，但是并没有说普通话，而且言语之间显得非常客气。 而蒋煜礼回到工位上后，似乎有些苦恼，双手抱头，什么也没有做。 等到陈波打了几个电话后，蒋煜礼终于有些忍不住了，站起身来对陈波大声说道：“陈波，打电话给陌生客户要用普通话！还有，如果你打电话到对方的公司去，如果是前台总机接的，不要多废话，也别相信对方公司前台妹子说人不在的这种谎话！我听了你打了几个电话，只要对方说人不在公司，你就挂了，难道你一点都没有想过这可有可能是对方的托词？你想想看，如果一个别的公司销售想要来找我们公司的侯总进行陌生推销，就那么轻而易举能找到侯总接电话？做事情，要多动脑子！” 蒋煜礼的这番话言辞相当激烈，可以说基本上是指着陈波的鼻子破口大骂了，公开当着其他人的面这么说陈波，一点面子也不给陈波留，他的这种态度让办公室里的其他人大为吃惊。 而陈波也被蒋煜礼的这番话骂得有些抬不起头，脸色红一块紫一块的，他想要进行辩解，却最终只是张了张嘴，没有能说出话来。 宋明的反应相当快，他立即端起自己的水杯，急忙站起身来，装作倒水走出去了，以避免在这种尴尬的局面中存在。 而王晨宇也现自己还坐在工位上有些不妥，他掏出了香烟和打火机，装作出去抽烟也离开了办公室，毕竟公司内部有规定除了侯世杰可以例外，其他人禁止在办公室里吸烟。 不过王晨宇的心里杜宇蒋煜礼对陈波这种简单粗暴的态度还是多少有些不怎么看得下去的，因为在他看来，蒋煜礼就算是部门经理，对陈波很不满，就算是陈波的销售业绩很差，蒋煜礼也不应该采用这样的手段在大庭广众之下骂陈波，一点面子都不留。 既然蒋煜礼能这么对待陈波，那么以后也可这样对待部门里的其他人。好歹蒋煜礼以前没有升职的时候和陈波都是一个部门的同时，低头不见抬头见的。 现在倒好，升职了以后，蒋煜礼就开始对陈波耍起了上司的威风，让陈波在他和宋明面前一点都下不来台。以后他们两个和陈波还怎么好在一个办公室里工作？ 当然，蒋煜礼指责陈波的那些问题也确实客观存在，但是蒋煜礼完全可以将陈波叫到会议室里，关起门来向陈波指出来，王晨宇相信这样的方式才是陈波更有可能接受的方式。 从这件事情上，王晨宇对蒋煜礼第一次产生了一丝成见，这个蒋煜礼在有些事情的处理上很成问题。 王晨宇其实一直有种观点，陈波这样的勤奋还是有可取之处的，只不过陈波可能还没有真正掌握到销售的正确方法，如果有人能够带着陈波，平时经常进行点拨，说不定陈波以后的出息不小。而现在的陈波，还处于那种只知道扫楼的出击销售阶段而已。 王晨宇一直在公司大门外的电梯间足足抽了两支烟后，又待了一会才回办公室。 这时蒋煜礼已经没有在办公室了，而宋明正在收拾东西，好像要出去跑客户，而陈波的精神似乎有些萎靡不振，蔫头蔫脑地坐在工位上一言不。 宋明很快就出去了，王晨宇坐在自己的工位上见陈波有些提不起精神，于是拍了拍陈波的肩膀，但是没有说话，他是用这种动作给陈波以鼓励和打气。 陈波感受到了王晨宇的善意，专门回过头来看了王晨宇一眼，然后点了点头，表示他已经明白了王晨宇的意思，然后也站起身来走了出去。 王晨宇看看办公室里只剩下他和钱晓馨，于是走到钱晓馨的工位旁问道：“蒋经理去哪里了？他出去了？我刚才在公司门口抽烟怎么没有看到他出去？” 校园港 恋耽美 第272章 公司内的信息源 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 钱晓馨看了王晨宇一眼，回答道：“他被侯总叫进办公室去了。刚才他骂陈波可能侯总在办公室里听到了，侯总走出来把他叫进办公室谈话。” 王晨宇继续问道：“这蒋经理的脾气够大啊，批评起人来一点面子都不留。我看陈波被他骂得都有些抬不起头了。” 钱晓馨将嘴一撇道：“哼，以前他可从来没有过脾气，至少我没有看到过。看来他这是新官上任三把火，第一把火就烧到了陈波。不过我倒是觉得他这么做也太有点伤陈波的面子了，不是很妥当。当然，陈波自己也有些问题，就拿说普通话这件事情来说吧，他好像以前从来没有学过普通话一样，老是用本地话去给客户打电话。其实这是有违公司规定的，你可没有听见陈波以前操着蹩脚的普通话给客户打电话，啧啧，那可真是一种折磨。” 钱晓馨所表现出来的态度显得模棱两可，既不认同蒋煜礼刚才的表现，也认为陈波自己本身有问题，好像有点不偏不倚。 但是王晨宇其实知道，钱晓馨这人从内心深处好像并不怎么看得起蒋煜礼，因为王晨宇曾经观察过，每次当侯世杰到办公室来吩咐钱晓馨一些工作的时候，钱晓馨那个态度可谓是毕恭毕敬还隐隐带着一点谄媚，可见钱晓馨的眼里只认侯世杰，哪怕是蒋煜礼这个刚升职的部门经理也不放在眼里。 当然，这是钱晓馨的为人处世之道，到底妥不妥当王晨宇不想去说，反正这是钱晓馨自己的事情，与他无关。 王晨宇继续问道：“陈波也是存储产品部的老销售了，怎么我觉得他打电话给人的感觉是他对于系统集成商和代理商总是那么陌生，按道理来说他至少跑了一年，也应该有点固定的客户才对。” 钱晓馨双手一摊，回答道：“这我哪知道啊？不过也确实是这样，他去年卖的几台磁盘阵列都没有和某个系统集成商或者代理商形成重复销售，据我所知，他的销售业绩中还有几台是侯总谈好扔给他的。” 钱晓馨的话中透露出来几个意思，让王晨宇不得不对这个貌不起眼的矮小女人有了一种新认识，钱晓馨虽然是存储产品部的商务，但是她却能看到所有人销售出去后的客户名单，这也许是她作为商务需要做销售统计的结果。 而且看样子钱晓馨也确实知道一些公司里的辛秘和内幕，比如像侯世杰谈好了单子扔给陈波去签这种不可能在部门里公开说的事情她也能知道，再联想到只要存储产品部有一点风吹草动，钱晓馨一般都会主动跳出来说一些大家都不知道的消息，这个女人简直就是公司里的百事通，仿佛什么时候都瞒不过她一样。 不过钱晓馨本人的嘴巴也有点大，只要她知道了消息，总会忍不住说出来进行炫耀，这也许是钱晓馨故意在显摆，好让所有人都认识到她的价值，刷存在感。 这在王晨宇看来并不是一个很好的处事方法，但是在客观上来讲，钱晓馨这个女人的存在对他来说无疑是一种消息来源，至少在他才加入这个公司，地皮还没有踩热之前，钱晓馨还是有一定用处的。 于是王晨宇对钱晓馨竖起了大拇指，笑着说道：“厉害啊，像侯总甩单给陈波的事情你都知道，我看这公司里就没有你不知道的事情。佩服佩服，以后有什么消息可以多给我们说说，我这才到公司，很多事情和规矩都还不明白，也需要向你多多请教。” 钱晓馨见王晨宇这么夸自己，虽然她不知道王晨宇是真心还是假意，但是心中的满足感油然而生，对于王晨宇也越看越顺眼。 要知道，她在以前也经常对存储产品部的销售们说些消息，想显摆一下，可是不管是蒋煜礼还是于莉，都不怎么待见她，更别说让她感到受重视，这很让她有些挫败感。而王晨宇今天第一次给了她被重视的感觉，她决定以后对王晨宇多透露点内部消息。 她娇笑道：“哈哈，你可是侯总非常看好的人，而且这次你和宋明被招进来明显侯总对你和对宋明的重视程度不一样，所以只要你业绩好，其他事情不用担心，至少不会被蒋煜礼像陈波那样指着鼻子骂的。你放心，以后我有什么消息第一时间给你说。你的qq号是多少？我们加个好友，有什么消息我可以通过qq给你，他们想知道都没门。” 王晨宇当然希望能多从钱晓馨这里了解消息，于是将qq号告诉给了钱晓馨，双方加上好友后，王晨宇回到座位上给钱晓馨做了一个ok的手势，钱晓馨抬头看了看，诡秘地笑了笑，又开始埋头工作了。 又过了一会儿，侯世杰办公室的门开了，侯世杰和蒋煜礼走了出来，到了存储产品部的办公室内。 侯世杰见王晨宇在，问道：“陈波呢？” “他好像刚才出去拜访客户去了。”王晨宇回答道。 蒋煜礼似乎并没有被侯世杰给说服，皱着眉头插话道：“他这个样子，拜访客户也是做无用功，没什么用。” 侯世杰有些不满地看了看蒋煜礼，说道：“好了，别说了。等陈波回来，找他再谈谈。你作为部门经理，应该学会帮助部门里的销售去赢单，而不是在那里抱怨。” 王晨宇此时立即将头转向电脑屏幕，手指不停地敲打着键盘，装作一副认真工作的样子，他有些后悔为什么也离开办公室出去，哪怕是找个地方喝茶也好，也免得亲眼目睹侯世杰批评蒋煜礼。毕竟蒋煜礼是他的顶头上司，在他面洽这么被侯世杰说，可能面子上也不怎么好看。 果然，蒋煜礼被侯世杰的话给噎了一下，一言不地走到自己的座位上坐好，而侯世杰也没有再说什么，转身会办公室去了。 又过了三天，贾春艳终于打来了电话，通知王晨宇立即过去，和她一起去见容城信息科技学院图书馆的用户。 校园港 恋耽美 第273章 见用户前要有准备 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这次去见用户，是贾春艳和王晨宇事先就说好的。天祥科技公司和用户方的关系肯定是有的，毕竟天祥公司就挂靠在容城信息科技学院的名下，图书馆的馆长和天祥公司的总经理蔡星海不仅认识，关系还很不错。 而贾春艳在见到王晨宇以后，一边带着王晨宇走进容城信息科技学院，一般向王晨宇介绍道：“我们今天要去见容城信息科技学院图书馆的张馆长，还有他们图书馆负责电脑信息化这块的李工。我估计他们对你们的产品还有一些疑虑，特别是那个李工，希望你能在技术上展现你们公司的实力，好打消他们的疑虑。至于张馆长，他不懂技术，所以李工这人你今天最好是能说服他。” 王晨宇立即明白了贾春艳让他去见图书馆用户的意图。从刚才的话中，他已经得到了明确的信息，张馆长这人他可以不用太操心，这说明天祥科技公司和张馆长的关系应该是很铁的。关键就是那个李工！ 在大学这种知识分子扎堆的地方，而且又是国家全额拨款的单位，张馆长就算是和天祥科技公司的关系很不错，但是也要考虑一些影响。 更何况张馆长作为图书馆的领导并不懂计算机方面的技术，而图书馆有这方面专门的人员，所以如果说这个李工他从技术层面搞不定，张馆长也不可能会强行硬压，非要指定采用共利的磁盘阵列。因为这必然会导致一些非议和背后的指指点点。 很显然，贾春艳今天把他叫过来，极有可能就是张馆长和天祥科技公司商量后的结果。 但是王晨宇要说服那个李工，他就必须提前了解一些有关这个李工的性格脾气和技术功底，因此王晨宇立即对贾春艳问道：“这个李工技术能力怎么样？对存储技术了解多少？他这人的性格是不是很强势？是不是那种脑子一根筋的人？” 王晨宇这么问当然有他的目的，这是他第一次作为存储产品销售去面见用户和进行技术交流，他当然要知道这个李工的技术功底，虽然他对自己对数据存储技术的了解已经有了信心，但是他还是担心假如那个李工对这方面的知识了解得比他还要多还要深的话，从技术层面说服李工可就难了，这会导致他在这个项目上的失败。当然，天祥科技公司倒是没有什么损失，如果他失败，大不了换一个厂商的品牌再去向用户推荐而已。 而且王晨宇想要了解这个李工的脾气秉性，也是担心这个李工万一只认死理，怎么也说服不了，甚至敢于强硬挑战天祥科技公司，坚持不认同共利这个品牌的数据存储产品，那样也很麻烦。因为王晨宇已经分析出了张馆长的意图，到时候如果李工很强硬，他担心张馆长也会在采用共利产品的立场上进行退缩。 贾春艳这时扭头看了王晨宇一眼，她对王晨宇提出的这些问题感到很满意，因为她明白了王晨宇问这些问题的意图，很显然王晨宇在去见用户之前，考虑得很周到和细致。 她笑了笑，回答道：“你也别紧张，我们和用户方的关系非常好，不会有人故意刁难你的，毕竟你是我们公司推荐过去的。李工这人是搞技术的，但却不是那种啥事都不懂的愣头青。至于他的技术水平，我相信肯定没有你好，毕竟你们公司才是在市场上专业做数据存储的，专业性上肯定比他要强，他不过是在高校图书馆做计算机信息化这方面的工作，可能对所有的网络设备和计算机设备都了解一些，但是了解的深度都不如你们这样的专业公司了。” 王晨宇心里大概有了点谱，也定下心来，跟着贾春艳走进了图。 贾春艳首先带着王晨宇走进了张馆长的办公室，向张馆长介绍了王晨宇。双方一阵热情地寒暄，交换了名片，张馆长对王晨宇表现出来的态度没有超出王晨宇的预期。 而据王晨宇的冷眼旁观，贾春艳和张馆长之间的熟络程度已经到了很深的一种程度，至少比王晨宇当初和段瑞恒、盛杰等人的关系还要亲近一些。 张馆长和王晨宇当然不熟悉，只是冠冕堂皇地说了一些话，也不让贾春艳和王晨宇坐下，直接带着他们到了图的机房，对一个三十出头的人吩咐道：“小李，这位是天祥科技公司的贾春艳，你应该认识了。这位是共利集团容城分公司的销售经理王晨宇，他今天过来是想和我们做个技术交流。你和王经理好好聊聊。” 王晨宇自然知道这就是今天他要面对的主角李工了，于是立即上前一步，伸出手来和李工握手，然后掏出名片双手递上，同时很谦虚地说道：“您就是李工吧？我是王晨宇，我们共利集团是国内专业的数据存储产品厂商，今天是专门过来向您请教的。” 李工微接过名片看了看，笑着说道：“王经理谦虚了，请坐吧。我也不是什么专家，只不过正好管信息化这块，今天主要还是我们进行技术方面的交流，贵公司既然是专业的存储厂商，有些事情我正想问问你。” 张馆长的任务已经结束了，他笑着说道：“那好，你们在这里交流交流，我那边还有事，就不参加了。” 这是贾春艳也笑着说道：“张馆长，我正好有点事想向你请教，我跟你去办公室谈。” 等贾春艳和张馆长一走，李工就向王晨宇问道：“贵公司是国内的数据存储厂商？怎么以前我从来没有听说过呢？你们的产品在容城销售过吗？有哪些用户正在使用？据我所知，数据存储设备一般来说都是国外厂商才有的吧？” 面对李工的这种提问，王晨宇早有准备，首先从电脑包中拿出一份资料递给李工，胸有成竹地回答道：“其实数据存储设备国内也有厂商在做，只不过可能在容城没有涉及高校用户，所以李工可能不是太清楚。这是我们公司的简介资料，最后两页有我们公司比较重要的客户名单，在容城其实我们的产品已经应用到医院、政府部门等一些用户中。而在教育这个行业，我们公司在京城那边和很多全国著名高校都有合作。您可以看看。” 趁着李工翻看资料的时候，王晨宇继续说道：“其实现在很多用户都有种误区，以为数据存储设备只有国外厂商才有这样的产品，其实不然。而且像磁盘阵列这样的产品，如果真正按照产品层面来说，我们共利的产品对国外厂商的一些产品还是很有优势的。” 校园港 恋耽美 第274章 兜一个大圈 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇说的这些，都是一些共利公司的销售话术，不过他正在不动声色地引导着这次谈话的方向和节奏，他准备将话题引向自己最擅长的方面，不让这个李工牵着鼻子走。 这是他面对用户交流时的一种心得，只有将对方的好奇心勾起来，同时引入自己熟悉和有优势的领域，才能掌握住这次的交流和谈话，让他来之前准备好的一些销售话术起到应有的作用。 果然，李工眉头一挑，被王晨宇的话给勾起了兴趣，他好奇地问道：“哦？你们共利的数据存储产品这么有优势？我以前倒是去参加过几家国外厂商在容城举办的产品布会，对国外厂商的数据存储产品有些了解。那你说说看，你们的产品和他们的产品对比，到底有哪些优势？” 王晨宇见李工入套，很自信地回答道：“其实国内的用户很多时候有些认知上的误区，而且带有普遍性。平心而论，我不能武断地说国外厂商的存储产品不好，他们的数据存储产品其实很领先，但是国外厂商对于我们国内的用户也有一些认识上面的误区，定价策略有些不是那么妥当。就比如普惠、bmi，他们的高端存储产品技术上有优势，但是定价相当高，甚至达到百万甚至几百万级别，这种价格绝大多数的国内用户是接受不了的。” 李工立即反驳道：“不是这样的吧？我就参加过bmi的产品布会，他们的存储产品最低甚至只有十几万的样子。” 王晨宇见李工一步步落入了自己选定的领域，笑着说道：“我知道您说得是bmi最便宜的那款磁盘阵列吧？其实不瞒您说，这款产品我以前在其他公司的时候销售过，很了解。bmi的人是不是说过这款产品接入服务器必须要在服务器上安装一块阵列卡？如果配置服务器时没有配阵列卡，就不能使用磁盘阵列？” 李工仰着头想了想，有些不确定地回答道：“额……这个嘛，好像是有说过，当时我倒是没有在意。我们都知道，磁盘阵列在网络中都是连接在服务器的后面，不管是通过sici线缆还是光纤线缆来连接。既然磁盘阵列上的硬盘要做raid，那么服务器必然需要阵列卡啊，没有阵列卡怎么做raid？怎么在硬盘出现故障时保护硬盘上的数据？” 王晨宇笑了，他已经从刚才李工的这个回答中察觉到了对方对于数据存储技术的了解肯定是有一些的，但是却远远不够，而且对于某些概念上的理解有些偏差，并且对那些国外品牌最便宜档次的磁盘阵列了解得不够深入。 像这种似懂非懂的人其实是最好忽悠的，因为这种人有种自信，对比起其他人来说他们自认自己是专家，其实不然。如果王晨宇能指出其认知上有误，击溃其自信，然后将自己这方面的产品优势灌输给对方，只要对方不是一根筋，认死理，反而很容易将对方成功洗脑。 反倒是那种一点都不懂的，反而不容易能够成功说服，因为这样的人会因为自己不懂而天然带有一种疑问，不管销售人员说什么，这种人都会不会全信，反倒是会找其认为是专家的人进行咨询，而被其咨询的人会因为各种各样的理由原因不一定会说真话，这将给销售人员客观上设置一些障碍。 当然，如果用户是那种非常精通数据存储技术的人，销售人员也会失败。因为像这样的用户可能比销售人员更了解技术，很容易分辨出销售人员的销售话术中出现的漏洞而进行反击。要知道，每个厂商的销售人员都会按照公司规定的销售话术进行销售，这些话说公平来说或多或少都会有些瑕疵，毕竟每个厂商的产品都会有些长处和短处。 一旦被用户逮住短处一阵追问，而销售人员在技术方面又没有用户精通，可以想象其销售的产品必然得不到用户的认可信任，最终导致失败。 而像数据存储设备这种专业性较强的设备要想成功销售给用户，就必须要树立用户对产品的信任，不然的话，用户是不可能有这个胆量将数据存放到他并不信任的数据存储设备上的。 因此王晨宇笑着对李工问道：“李工应该对于国外厂商的数据存储产品比较熟悉吧？” 李工对于王晨宇的这一句话还有些沾沾自喜，因为他认为王晨宇是在称赞他的知识渊博，对国外品牌的数据存储产品了解很深。 因此他很是自得地点了点头。 但是接下来王晨宇的话让李工心里开始虚了，因为王晨宇接着问道：“那您知不知道不管是普惠还是bmi又或者是其他国外品牌的高端磁盘阵列连接到服务器上是根本不需要服务器上有阵列卡的？” 嗯？李工顿时觉得王晨宇刚才似乎是在给他挖坑，但是王晨宇事先又给他戴了一顶高帽子，他只能顺着王晨宇的话点了点头。 这是一个李工完全不知道或者不了解的领域，毕竟他所在单位不可能用那么多钱去采购国外品牌的高端磁盘阵列，不管是从预算还是从使用需求上来说都没有那个必要。 王晨宇见到了对方的表现，心中暗笑，接着说道：“既然李工这么熟悉，当然就会知道国外品牌的高端磁盘阵列内部是拥有risc（精简指令集芯片）的吧？这种芯片其实就有点类似于我们pc机或者服务器上的cpu，能够处理外部的i/o请求和做raid运算。这就避免了磁盘阵列做riad运算还要依赖于服务器上的阵列卡（raid卡），因此不需要在服务器上继续安装阵列卡，而是可以独立处理所有有关存储数据的硬盘上数据的运算和对数据进行保护。但是我们现在看到的是，国外品牌最低档次的磁盘阵列缺需要依赖于服务器上安装阵列卡才能运行，这说明了什么问题？只能说明国外品牌的这种低端磁盘阵列内部并没有安装这种芯片。” 校园港 恋耽美 第275章 成功的技术交流 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇的说法逻辑相当清楚，李工不由自主地点了点头，认可了这种说法。 而王晨宇为了继续强化李工的这种印象，继续说道：“其实国外品牌的高端磁盘阵列也部署有内存，这和我们平常使用的pc机原理是一样的，pc机一样需要内存来进行调用运算。但是您是参加过国外品牌的产品布会和技术交流会的，国外品牌的低端磁盘阵列有没有公布过他们的这种产品也标称有内存？” 此时李工的思路已经完全被王晨宇给引入了王晨宇设定的轨道，他摇了摇头道：“这倒没有听说。也许是我以前没有仔细注意这样的技术细节。” 王宇晨再次笑了起来，说道：“其实要证实这样的技术细节很简单，您甚至都可以不用询问国外厂商的销售人员和技术人员，每个国外品牌都建立得有公司网站，在网站上他们的每一款产品的技术参数都列得很清楚，您有时间看看就知道了。” 李工再次点了点头，因为王晨宇到目前为止的说法都很有逻辑，而且并没有一味地指责国外品牌的数据存储产品，反而说出来的话很公允，并且很容易就能被证实。这让李工对王晨宇没有一点反感。 而这正是王晨宇的聪明之处，他其实是从以前的销售过程中总结过，一个销售在面对用户时，一味地指责竞争对手的产品有缺陷其实是一个销售过程中的大忌，所以他用这种李工并不反感的办法一步步地对李工进行着潜移默化的影响。 王晨宇趁热打铁道：“由此可见，国外品牌的低端存储产品其实就是一个打上了品牌标志logo，可以多装些硬盘的铁壳子而已，里面除了安放硬盘的托架，其他什么都没有。您觉得这种铁壳子可以花十几万来购买吗？” 李工终于回味了过来，王晨宇这是兜了一大圈来告诉他国外品牌的低端数据存储产品实际上是一个巨坑，只不过很多用户被蒙在了鼓里，盲目迷信国外品牌，所以吃了巨亏还不自知！ 但是李工转念又一想，这王晨宇不是共利集团的产品销售吗？为什么谈了半天，话题却总是在国外品牌上？ 于是李工有些疑惑地问道：“这个你们共利的产品有什么关系呢？今天我们本来应该来交流和讨论你们共利的磁盘阵列啊？” 王晨宇这才将话题来了回来，很坚定地说道：“其实我们共利的磁盘阵列就和国外品牌的高端磁盘阵列一样，也是拥有rsic芯片，也是拥有内存和主板的，不仅如此，我们的磁盘阵列中还在rsic芯片以外，独立部署了一块专门针对raid运算的芯片，这样的好处在于减轻rsic芯片的负荷，让它专门只处理外部的i/o读写请求，提高效率。这实际上就是我们共利产品的核心优势所在。” 李工有点回味过来了，王晨宇这是在通过与国外品牌低端磁盘阵列的对比来凸显共利磁盘阵列的技术优势。 于是他连连摆手道：“这么说来，你们公司的产品应该售价很高吧？可我们这样的高校图书馆，采用磁盘阵列的主要目的是实现馆里的藏书电子化，方便学生和学校老师们查阅，肯定没有那么多预算来采购如此好的产品。” 王晨宇连忙回答道：“李工，这您可能对我们公司的产品有误解了。我们公司作为国内厂商，自然在售价方面不会像国外品牌那么黑心卖高价的，实际上我们的产品售价和国外品牌最低端的数据存储产品售价差不多。您也明白，采购某种设备，最应该看重的是性价比，而我们共利公司的产品性能与外国品牌的高端产品有着异曲同工之妙，但是售价有很良心，我相信经过这么一次深入交流，您会做出正确选择的。其实在我们公司的其他用户那里，基本上经过这么细致的交流，用户方沈睿了解了我们的产品后，基本上都会确定采购我们的产品。您也大可以放心，我向您说的句句是实话，我的名片上有我们公司的网站地址，您可以随时上网去查看我们产品的技术参数，一切都是写得清清楚楚明明白白。” 李工再次拿起了王晨宇的名片看了看，终于点了点头，说道：“嗯，经过今天我们的交流，我对你们的产品确实有了一个全新的认识。我回到你们公司网站上去看看的，也会在接下来写招标书的时候予以考虑。” 王晨宇这时问道：“那请问这次贵馆是准备采用哪种主机接口的数据存储产品呢？预估数据量有多大？” “容量暂定在2个tb，这时我们根据现有的馆藏图书预估的，当然也预留有一定的余量，毕竟我们馆以后的图书也会增多，自然数据量也有一定的增长。至于主机接口的考虑，根据我们目前每天的借阅书籍次数来设计，应该会采用scsi接口的磁盘阵列，采用das模式。因为如果采用光纤接口的磁盘阵列，采用san（存储区域网络）模式的话，还需要采购光纤交换机以及光纤卡还有光纤模块、线缆等等，成本对增加很多。”这时的李工已经基本上被王晨宇给影响到了，因此回答起来根本没有任何的戒心，反倒是一股脑将他自己的额想法告诉给了王晨宇。 王晨宇立即又现了一个可以利用的点，笑着说道：“确实只这样的，用户方一般来说会根据目前的需求和业务情况来思考成本问题。其实我们共利的数据存储产品还有一个国外品牌所不具有的优势，我们公司的磁盘阵列，主机接口有scsi、光线等等，任由用户方来选择。而国外品牌的磁盘阵列没有scsi这种主机接口的选项，他们全是采用的光纤接口。从成本的角度上来考虑，其实像贵馆这样的业务需求根本用不上光纤接口的磁盘阵列。” 李工开始频频点头，通过今天的技术交流，他已经被王晨宇施加了足够深的影响，也对共利的磁盘阵列有了一个深刻的印象。 校园港 恋耽美 第276章 贾春艳的意 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 看到李工的这些肢体语言以及从话语中流露出来的态度，王晨宇心中明白今天和李工的这次技术交流已经大获成功了。 他决定见好就收，并没有直接告诉李工在写招标书时应该采用共利产品的技术参数来作为招标书中的技术参数。毕竟他和李工之间今天这是第一次见面，而这个李工可能除了技术方面，在很多方面也对他并不完全放心，所以王晨宇觉得接下来就需要贾春艳来继续做工作了。 贾春艳是系统集成商的销售，搞用户关系是必然的，而今天王晨宇作为设备厂商的销售已经达到了预期的目的，于是他主动站起身来和李工握手，同时说道：“那我们今天就谈到这里？以后如果您对于我们共利产品有什么疑惑的地方，欢迎李工随时打电话向我咨询。” 李工满口答应了下来：“今天和王经理这样的专家进行交流让我受益匪浅，以后有什么在产品和技术方面我还要多多向你请教。” 王晨宇离开了李工所在的机房，回到了张馆长的办公室，此时正在和张馆长闲聊的贾春艳见王晨宇已经回来了，问道：“怎么样？今天和李工聊得如何？” 王晨宇笑着对张馆长点了点头，回答道：“我今天和李工聊得很尽兴，在技术方面探讨了很多。我相信李工对我们的产品会有一个全新的认识。” 王晨宇的这个回答表面上是在对贾春艳暗示他已经从技术和产品的角度将李工说服了，实际上他也是说给此时就在办公室里的张馆长说的。 果然不管是贾春艳还是张馆长脸上的笑容就开始浮现，他们两个人都听懂了王晨宇话里的真实意思。 贾春艳看今天带着王晨宇来的目的已经达到，而且完成得非常好，她也不再想继续在这里纠缠着张馆长，于是和王宇晨一起告辞，走出了学校。 在回去的路上，贾春艳不由得好奇地对王晨宇问道：“今天你和李工的交流真的大获成功了？他有没有什么具体的表态？” 王晨宇很是自信地回答道：“放心吧，至少在技术层面李工已经对我们共利的存储产品有了很渴的认识，只要他没有什么别的考虑，我觉得他应该会采购我们产品的。但是我和李工毕竟不怎么熟悉，很多话作为厂商的销售也不好说，接下来就看你和他怎么沟通了。我的建议是你如果和他沟通得顺利，那就让他在写招标书的数据存储设备技术参数时完全按照我们的产品技术参数来写，这样一来相当于他已经认定指挥采购我们共利的产品，也方便我们作为厂商控制这个标。而你们天祥科技公司是我们共利全力支持的系统集成商，那必然就会在投标的过程中更有占据有利的地位，相当于给你们公司中标多加了一份保险。你们公司在这个单子上如果真有其他的竞争者，他们极有可能对数据存储产品这一块丈二和尚摸不着头脑，找不找不到是那个厂商的产品。就算找到我们，我们已经实施了价格保护政策，会给他们报出一个相当高的成本价，你觉得他们会中标吗？” 贾春艳虽然对与容城信息科技学院图书馆用户方的关系很有自信，但是王晨宇刚才说到的这种办法确实增加了他们天祥科技公司控制整个标的力度，因此她竖起了大拇指给王晨宇，同时赞叹道：“以前我们公司拿单竞标，完全是靠用户关系好，从来没有和厂商进行这样的合作，毕竟现在在系统集成项目里面基本上所有的产品都标的价格极其透明，大家的成本都是差不多的。但是现在有了这种表面上谁也挑不出漏洞的办法，基本上可以无往而不利了。我回到公司后一定会和蔡总汇报的。” 王晨宇和贾春艳已经走到了天祥公司的楼下，他准备告辞离开，贾春艳这是突然小声问道：“上次我不是问过，如果用户方有什么想法，你们作为厂商有没有办法来体现，你当时说没问题。今天我和张馆长深入聊了聊，他个人对于采购你们共利的产品没有异议，但是有些空间他并不想通过天祥公司来体现，毕竟我们公司也算是学校下属的公司，他有些忌讳。你看……？” 王晨宇立即反应了过来，这其实是贾春艳见今天他和李工的沟通很顺利，准备有了自己捞一笔的想法了，只不过是假借张馆长的名义罢了。 由于贾春艳在这个项目中的作用很明显，王晨宇当然要给贾春艳一点好处，于是他拍着胸脯回答道：“上次我在电话里给你做过保证，现在当面也能作保证。其实这种操作很容易，也神不知鬼不觉，所以没有任何的问题。其实我有个设想，如果这种东西要从我们共利公司的账面上进行体现，还需要你给张馆长多找点票进行冲抵账目才行，不然我们公司的账目是做不平的，太显眼了点。如果你能找一家信得过的公司来走账，缴足了税点那就容易多了。比如现在姚建不是开了个新公司吗？你要是对他信任的话，完全可以找他来走这笔账啊。” 贾春艳有些犹豫道：“这种方式我曾经想过，可是我就怕我们公司领导那边会过不去，认为我在中间有什么猫腻呢。我还没有办法对他们进行解释，这……” 王晨宇哈哈笑道：“简单，你就这样告诉你们公司的蔡总，就说今天我对李工做了一些承诺，但是李工可能对你们天祥公司知道这件事有所顾忌，所以他出面找了一家公司来过账。” 贾春艳听了以后，点了点头道：“唉……我先这样给蔡总汇报吧，看看他们是个什么态度再说吧。过几天我会再去找找张馆长和李工，看他们的项目资金什么时候能到位，只要资金到位了，就开始写招标书，准备招标。到了那个时候，好需要你和李工两个再商量，采用你们公司哪款型号产品的技术参数来写，估计到了那个时候，就需要你给我们天祥公司报成本价了。” 校园港 恋耽美 第277章 宋明有项目了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “行，没问题。”王晨宇的嘴上说得很干脆，但是他的心里却有些打鼓。 原因很简单，这个项目看样子天祥公司是要全力推进了，但是共利公司的新供应商什么时候能选定，什么时候能有第一批产品供应给一线销售人员进行售卖，是需要一定时间的。 他心中有些担心天祥科技公司真得将用户方摆平了，开始写招标书了，共利总公司这边却好美准备好，到时候他可就是得罪天祥公司和用户了。 因此他紧接着有补充了一句：“其实这段时间我们共利公司的产品线有所更新，产品型号和系列参数还有所升级，所以目前暂时还给不出来。不过根据公司给我的答复，最快还有半个月就可以了。我想过半个月再开始写招标书进行招标没问题吧？” 贾春艳倒不疑有它，说道：“哦，是这样啊。从我的观察来看，学校图书馆的项目资金还有段时间才能到位呢。这其中还涉及了这次招标是由学校基建处还是图书馆来主持的麻烦事情，他们双方还在争执，学校方面也还没有一个定论。所以我估摸着等尘埃落定以后你们公司也应该调整得差不多了。” “嗯？怎么还有学校基建处也要插手？这个情况我以前都不知道，具体情况是什么？”王晨宇心中暗骂贾春艳，这么重要的信息都不事先告诉他，如果项目中出现意外，说不定根子就在这个基建处。 因为一旦涉及到招标，主持招标单位很重要，万一要是基建处又推荐其他系统集成商进来投标，那么天祥科技公司还真不能说对这个项目完全有把握了。因此王晨宇特别希望对这件事的根底了解得更加仔细才行。 贾春艳倒是充满自信地回答道：“这个事情以前没给你说，也是蔡总有所考虑，他想看看你是不是真心愿意全力支持我们天祥科技公司。其实你大可不必担心这个基建处，因为基建处虽然管着全校各种项目的招标采购，但是他们对于计算机网络这方面根本就不熟悉，对于技术完全不懂，更别说像你们这样的专业设备了。他们还是多半要听听使用单位技术人员的意见，也就是李工的意见，其实他们更多的是看重各家的投标价，比价罢了。再说了，我们老板就是学校里的教授，以前也做过不少学校的项目，和他们很熟，所以这点你就不用操心了。” 王晨宇有些无语，他以前见过太多的项目中很多公司总是很有信心，但是最后却翻船的事例了，所以对于贾春艳的这种自信他持保留态度。 可现在这个项目是天祥科技公司带着他进来的，而且天祥科技公司也确实是容城信息科技学院的下属公司，自然和学校里面的各个部门很熟悉。 而王晨宇已经盯上了这个项目，因为这个项目中确定是有数据储存产品的需求，他又找不到其他更好接触用户的渠道，所以他只能赌一把，赌天祥科技公司对于这个项目有绝对的把控，赌一赌贾春艳的话是真实的。 因此他只能点头道：“那就太好了！我就回去等你的好消息，我们一定要经常保持联系，如果项目有什么变化，也请你能及时通知我，现在我们两家公司在这个项目上已经是捆绑在一起，目标一致。” “好的，等我电话吧。”贾春艳向王晨宇挥了挥手，转身上楼去了。 王晨宇回到办公室时，正好听到宋明正站在蒋煜礼的工位隔断前对蒋煜礼问道：“蒋经理，我们总公司那边什么时候能确定好新的供货商啊？” 蒋煜礼抬头看了刚走进办公室的王晨宇，向宋明问道：“怎么？你不是给我说这个月要好好看看技术资料，不着急这出去跑吗？现在又改主意了？” 蒋煜礼其实这个时候心里也很着急，因为今年是他头上有试用两个字的一年，很关键，为了能够完成任务，将头上的试用两个字去掉，他当然也希望公司总部那边能都早点将新产品供应商确定下来，这样他才好带着整个部门去完成任务。 但是蒋煜礼也很清楚地知道宋明这人其实有点滑头，在公司产品出现质量问题的时候，宋明可是专门说过需要多学习，暂时不忙着出去见系统集成商和代理商的，怎么今天宋明却像是变了一个人似的，催问起公司什么时候能开始供应产品进行销售了？ 蒋煜礼觉得这中间一定有些古怪，他在等着宋明给出一个合理的解释，问什么今天突然态度大变？ 宋明在蒋煜礼的注视下不得不说了实话：“是这样的，蒋经理，我这边有个关系不错的哥们，他们公司目前有一台磁盘阵列的需求。我曾经给他提过一次我开始卖磁盘阵列了，所以他遇到有这方面的需求后就最好专门给我打了个电话，让我给他报价。我这不就有点着急吗？所以找你问问什么时候我们能开始销售新供应商提供的磁盘阵列？” 宋明说了实话，王晨宇和蒋煜礼还有陈波、于莉等人都抬起了头，用各种各样的眼光看着宋明。 蒋煜礼的心中最为高兴，他认为他看好的宋明果然没有让他失望，才进公司多久点？半个月左右吧，居然就有项目信息拿回来了。这个宋明以前在想联还真是没有白待！ 而陈波和于莉看向宋明的目光就有些复杂了，既有羡慕又有嫉妒，特别是于莉，她今年分到的其实市场是一个巨大的空白市场，到目前为止她已经打了无数个电话对山城和今黑省的系统集成商和代理商进行推销，到目前为止一无所获。 要是在去年，她在容城还是卖过几台的，但是今年由于分管的地区生了变化，她确实没有信心比去年还卖得多，毕竟共利这个品牌在那两个区域市场是一点知名度都没有完全是从零开始。 而宋明才进公司半个月，就有了项目信息，于莉当然有了一丝紧迫感，她已经听说了蒋煜礼粗暴对待陈波的方式，她可不想成为下一个陈波。 校园港 恋耽美 第278章 高调 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇倒是对于宋明这么快就有项目信息的事情没有多大的感觉，因为在他看来，像他这种以前只是系统集成商销售的人都暗中有了单子在跟踪，宋明这个做老了产品的销售在容城人脉关系广，有项目信息是一件非常自然而然的事情。 王晨宇最为担心的是宋明别和自己在项目上撞车了，都盯上了容城信息科技学院图书馆的项目，那可就麻烦了。因为到目前为止，他并没有将项目报备，如果宋明好巧不巧正好也盯上了这个项目，并且抢先向公司报了备，那不是他以前做的一切工作都化为乌有了？ 所以他一直盯着宋明，急切地想了解宋明口里的那个项目到底是不是他正在跟踪的项目。 只听经鱼类这个时候问道：“宋明，说说项目情况？你对于你哥们的那个项目了解有多少？用户是什么单位？用户的需求到底是什么？你哥们所在的公司对于这个项目的把握性有多大？” 宋明有些得意洋洋地回答道：“这个项目是我那个哥们前天打电话告诉我的，为此我还专门找他聊了两次。这个项目的用户方是容城市地税局，目前正在建设一个计算机系统，主要是用来管理小规模纳税人企业开除的票。用户需要的是一套双机热备系统，以便能够不间断地提供服务。用户的数据量其实不大，所需要的硬盘容量也不多。我那个哥们的公司是专门做税务系统生意的，所以用户一有需求，他们公司就事先知道了，而且据我哥们说，他们公司的领导和税务局的用户关系很好。这家公司以前我在想联的时候也知道，他们曾经在税务系统里销售了不少的产品。所以我觉得这个单子他们成功拿下的可能性比较大。现在当务之急就是要能让我们的产品被我哥们的公司给推荐给用户，而现在我们连一款能够销售的产品的都没有，所以我有点着急。” 宋明故意在大庭广众之下将这个单子的信息说得比较详细，这是因为他觉得这是他进入共利集团工作后第一次可能拿下单子，打响第一炮，所以他必须要在蒋煜礼的面前显示出他的能力相当强，不必给配了笔记本电脑的王晨宇差！ 而且他也想通过这个机会将这个项目先报备了，以免都在容城市场里跑的蒋煜礼、陈波和王晨宇来和他撞单抢单。 其实他这个单子的信息基本上都是听他那个哥们说的，他只不过是转述，而他并没有真正去见过用户，做过技术交流。因为宋明其实很清楚，他有一个非常隐秘的弱点，那就是不擅长与最终用户打交道，所以他做产品销售，基本上都是和各家系统集成商中的人打交道比较多。 其实宋明对于项目的这番陈述在蒋煜礼看来并不那么完美，因为蒋煜礼从宋明的话中已经察觉到宋明目前只是仅限于了解有这样一个项目而已，那家系统集成商到底愿不愿意向用户推荐共利的产品还两说呢。 当然，蒋煜礼也不排除宋明和他那个朋友的关系不错，那个人也许为了帮助宋明会不遗余力向用户推荐共利的产品也说不定。毕竟宋明以前是想联的销售，他不敢判断宋明和那个人之间的关系到底有多么紧密。 既然宋明这么大张旗鼓地在办公室里公布了他在跟踪这个项目，蒋煜礼觉得这个时候自己并不能去打击宋明的积极性。更何况他还想用宋明不到半个月就开始跟单的事实来刺激王晨宇和陈波，特别是王晨宇。 因为王晨宇是侯世杰相当看好的销售人选，蒋煜礼希望通过宋明的这种表现来刺激王晨宇，好让这两个新人之间有点竞争，多销售点产品。至于陈波，蒋煜礼其实早就失去了信心，只不过侯世杰给了陈波一年的缓刑时间，所以蒋煜礼对陈波并不报什么期望。 因此，蒋煜礼对宋明说道：“那这样吧，这周的周报上你就写上这个项目进行报备。我也去问问总公司那边的进度如何了，但是你也不能放松，要和这家系统集成商的老板建立联系，你那哥们不是老板吧？系统集成商里真正管用的还是老板，除了用户指定的以外，老板决定向用户推荐什么产品才是最为关键的。所以你要想办法能说服系统集成商的老板力主向用户推荐我们的产品，具体方法你是老产品销售了，应该知道怎么做的。” 宋明立即答应下来，坐回到自己的工位上，抓起电话就给他的那个哥们打过去，约定去拜访其老板的时间。 蒋煜礼在宋明打完电话后，站起身来拍了拍手，示意所有人注意，然后表扬道：“宋明的工作方法和工作态度是我们部门所有人都应该学习的，他能够不等不靠，积极主动地去工作，是一个产品销售应该具有的素质。我们做销售工作的，就是要有这种抓住项目信息不松手的劲头。其他销售都应该向他学习！” 说完蒋煜礼故意将目光瞄向了王晨宇和陈波的方向，言下之意很清楚，你们两个也要多向宋明学着点，拿出劲头来才行！ 陈波有些自惭形秽，他作为销售的勤奋是足够了，但是他也清楚自己的问题在于就算是抓到了项目信息，也不知道接下去应该怎么做系统集成商和用户的工作，所以才会业绩很差，才会被蒋煜礼毫不给面子地进行痛骂。 王晨宇倒是心里毫无波澜，他其实手中已经有了一个现成的项目，而且他已经跟踪得相当深入了，不仅仅与天祥科技公司的副总和销售深入聊过，得到了对方的认可，还去见了用户方负责技术部分的李工已经用户方的领导张馆长，并且已经取得了很大的成效。 这种做销售工作的力度和深入程度其实远远比宋明手上的那个地税局项目要好得多，只不过他还没有进行项目报备罢了。而刚才宋明将其跟踪的项目一说出来，王晨宇心里的大石头就放下了，他觉得项目现在的进展情况还不足以到报备的时候。 校园港 恋耽美 第279章 大家都有压力 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 因此洲下班之前，王晨宇依然向蒋煜礼报的是一个空白表格。到了下一周周一早上开例会的时候，蒋煜礼将宋明跟踪的这个项目拿出来大说特说，并且有意让宋明来对项目的进展进行详细说明。 宋明经过这几天和那家系统集成商老板之间的沟通，已经有了点信心，对方明确了一点，用户方并没有对磁盘阵列这种设备强行指定品牌的意图，而是让系统集成商进行推荐。 宋明当然使出了浑身解数，向系统集成商的老板承诺如果对方全力向用户推荐共利的磁盘阵列，保证能获得非常大的收益，因为他知道，在商场上，其他的都是假的，唯有利益才能驱使人的道理。 而系统集成商的老板也给出了正面的回应，愿意在这个项目上全力向用户推荐共利的磁盘阵列。这让宋明的心中有了底气，所以这次周一的例会，宋明可谓是侃侃而谈，很是除了一把风头。 而对于所有销售都关心的新供应商什么时候能够供应可以用来销售的产品问题，蒋煜礼也给出了一个非常明确的说法，总公司已经选定了另外一家呆湾的生产商，十天以后一大批新产品就会被运到总公司可以进行销售。 这当然是蒋煜礼直接打电话给郭永恒来进行确认的，郭永恒自从上任了总公司存储产品事业部总经理以后，也是对其今年的任务数字比较着急。今年同样是他被周善成提拔起来的第一年，他必须要拿出一个像样的业绩数字出来，好堵住公司里其他人的嘴，证明周善成的眼光是独到的。 但是关于原有的产品质量出现严重问题后，实际上已经耽误了一个月的宝贵时间，所以郭永恒很急切地希望看到各个分公司能多多在周报上报备项目，因为他知道，只有更多报备的项目信息，才有可能产生更多的成功销售。 可是容城分公司蒋煜礼上报的项目信息却只有呢么可怜的两个，一个是蒋煜礼本人报备的，一个就是宋明报备的，他最为看重的王晨宇报备的项目依然还是零。 因此当蒋煜礼打电话给他询问什么时候能够新产品到位时，郭永恒就向蒋煜礼很明确地指出容城分公司报备的项目过少。让蒋煜礼要抓紧时间，躲让销售们出去跑项目信息，然后进行报备。 因为郭永恒在看报表的时候心里相当清醒，这些各个分公司报备的项目信息肯定是真实的，但哪怕是销售们将项目吹得天花乱坠，吹嘘自己如何能搞得定单子，但是郭永恒却不这么看。 因为他知道一个大概的规律，这些从各个分公司报备上来的项目信息充其量也就是个项目信息而已，距离成功销售出去还有相当的距离。一般来说，100个项目信息中能够真正落单，成功销售的有20个就相当不错了。 特别是现在共利的这个品牌在市场上的知名度过小，而且面临着的是国外各大品牌存储产品的竞争，按照目前国内用户盲目信任国外品牌的普遍性来说，能够将成功的几率提升到20%就相当厉害了。 而且郭永恒也是从一线销售成长起来的，他知道所有的产品销售都有一个共同的毛病，那就是喜欢说大话和吹嘘自己对项目的把控如何之好等等。锁以他看着容城分公司这几周连续的周报，对蒋煜礼有些不满，在他看来蒋煜礼这个才被提拔起来当部门经理的人在带团队方面做得不够好。 想想现在容城分公司存储产品部里除了蒋煜礼本人以外还有4个销售，可现在倒好，除了宋明包了一个项目信息以外，去年好歹能销售几台的于莉和陈波居然到现在报备的项目依然是零，而他最看好的王晨宇也依然是零报备。这让郭永恒不禁对蒋煜礼带团队的能力感到担忧。 为此郭永恒在周末还专门给侯世杰打了个电话，提及此事。郭永恒其实心里相当清楚，蒋煜礼是侯世杰一力提拔的人，他虽然和侯世杰关系很不错，但是他既然对蒋煜礼有了担忧，所以必须要和侯世杰通通气，免得侯世杰会误以为他实在故意针对容城分公司。 当然，侯世杰还是在郭永恒面前帮着蒋煜礼打了包票，挂上电话后侯世杰专门给蒋煜礼打电话说了郭永恒对他带团队能力担心的问题，这无疑让蒋煜礼身上的压力陡增。 所以周一的例会上，蒋煜礼才会故意放纵宋明侃侃而谈，然后在进行最后总结的时候，蒋煜礼很隐晦地提到了公司今年有规定，如果每个分公司的存储产品销售一年下来不仅完不成任务，还在全公司的存储产品销售业绩排名中位列倒数三名的话，将会被劝退的消息。 他也是被逼得没有办法了，目前手下这几杆枪，宋明还算好点，至少有项目信息在报备。可王晨宇呢？会不会不仅不能帮助自己反而成为一个累赘？蒋煜礼心里可没底，他一直以来都不像侯世杰那样看好王晨宇。 至于于莉目前的表现，蒋煜礼也是有些无奈的，毕竟山城和今黑省两个区域市场是一片空白，要是这么容易就能打开局面蒋煜礼自己都没有什么特别大的把握。所以今年于莉能卖出去多少实际上是一个未知数。 而陈波，蒋煜礼早就想劝退了，他对陈波基本失去了希望，在他的估计下，陈波极有可能在今年年底就会因为业绩不好而被公司劝退。 现状就是这样，蒋煜礼不得不将希望寄托在自己和宋明的身上，他希望宋明能够尽快出单，尽快走上正轨，帮自己多完成点销售数字。当然，蒋煜礼自己也得努力，在指望不上其他人的时候，他也只能依靠自己。 王晨宇就这样又熬了两周，直到郭永恒群邮件宣布新产品到货可以进行销售以后，他才接到了贾春艳的一个至关重要的电话，在电话中，贾春艳很明确地告诉他，项目的资金已经到位，基建处最终取得了招标的权力，但是要求图书馆的李工也招标书的技术参数部分。 校园港 恋耽美 第280章 守信 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这个结果其实并没有出乎王晨宇的意料之外，因为他早就预见到了这次的招标一定会出现这样的局面。 用户方的基建处是用户方长期以来专门负责招标的部门，如果单单是学校图书馆这么一个小项目就单独拿出去不让基建处参与，王晨宇估计学校的高层也不会同意的。 而既然是基建处负责招标，那么图书馆的张馆长基本上也就会在这次招标中隐身了，但这并不会表明张馆长就失去了影响这次招标的能力，从贾春艳的电话中，王晨宇明白了一点，那个李工无疑就是体现张馆长意思的重要人物，特别是在基建处对于有很多这次招标的设备并不怎么懂行的情况下。 因此，这个李工既然是招标书中技术部分的撰写者，那他对于王晨宇来说就相当重要了。 王晨宇立即在电话中反问贾春艳道：“那李工什么时候开始写标书？我最关心的是他会怎么写磁盘阵列这个设备的技术参数。” 贾春艳很是自信地说道：“自从你上次和李工进行了技术交流后，我又去见过李工几次，也主要是和他沟通其他设备，顺便问了他对你们共利产品的看法。结果他说经过上次和你的交流，觉得你们共利的磁盘阵列正是他所希望采购的，你上次和他进行的技术交流相当成功。不然我也不会给专门在李工开始写标书之前给你打这个电话了。他准备在三天后向基建处提交招标书的技术部分，所以你得尽快确定向他们销售的产品型号和技术指标。特别是产品的技术参数和指标最好是写上你们共利产品具有唯一性的几条，让其他品牌无法满足或者是即便满足也会是天价。只有这样，我们公司才会既从用户关系，又从产品技术指标上掌控这个标，让我们的竞争对手无法和我们进行竞争。” 现在项目进行到了这一步，王晨宇就算不知道该怎么写贾春艳所希望拿到的那些技术指标，但是此时他一点都不能退缩，因为他已经看到了拿下这个单子的希望。 于是王晨宇拍着胸脯保证道：“你放心，我最迟今天下班之前就给你产品型号、我们公司的最低销售价格以及你所需要写进招标书的技术指标。这个价格你自己掌握，如果因为用户方的要求需要在这个价格上加多少，你自行把握，同时你还要在招标前尽快将你们天祥公司希望我们公司保护的价格告诉我，我好邮件通知全公司注意价格保护。” 挂了手机以后，王晨宇走进了办公室，现在已经基本上单子有希望了，别人也撬不走了，他可不能再进行隐瞒了。因为他其实这个时候还真不知道共利产品这种写入招标书的独有性技术参数该怎么写。毕竟他也刚刚加入共利公司才一个月，这也是他第一次开始实际操作单子。 可惜的是，蒋煜礼这个部门经理并不在办公室里，王晨宇问了问钱晓馨，得到的回答是蒋煜礼今天一大早就跟着宋明出去了，不知道什么时候能回公司。 无奈之下，王晨宇只能转身去敲侯世杰办公室的门，事情有点急，蒋煜礼不在他只能去找侯世杰。 侯世杰叫进以后，一看是王晨宇，不由得露出了笑容，说道：“我还以为你忘了时间呢，结果你没忘，过来坐吧，我正想找你聊聊。” 王晨宇一头雾水，他本来是想找侯世杰请教该如何写标书，但是看这样子侯世杰好像要找他聊聊，也不知道是什么事情。 于是王晨宇坐到侯世杰办公桌的对面，疑惑地问道：“侯总，你找我有什么事情吗？” 侯世杰一脸诧异：“你加入公司到今天不是有一个多月了吗？我第一次和你见面谈的时候就说过，你的试用期和其他人不一样，只有一个月，现在就是你要转正的问题了。” 王晨宇这才想起来还真有这事，他不由得拍了拍脑袋道：“我完全忘了有这码子事情了，如果你今天不提，我还真就没想起来。” 王晨宇嘴巴上这样说，心中倒是对侯世杰的观感十分不错，因为从这件事情上他可以看出，至少侯世杰和这家共利公司基本操守还是很不错的，以前承诺过的事情并没有故意遗忘，而是到了时间该怎么样就怎么样，和以前他的老板马晓樵完全不同。 这是王晨宇第一次对共利公司有了一点归属感，这家公司的管理层至少说话算话，当然，有关他年度销售任务数字的问题王晨宇怪不了侯世杰，因为这是他自己有了误判，误以为很容易完成。 侯世杰开玩笑说道：“转正的事情你都能忘，也不知道你一天到晚在想些什么？我们共利容城分公司存储产品销售试用期公司1600，转正后是2200。看来不是不在乎这600块了？” 王晨宇连连摆手道：“侯总说笑了，谁说我不在乎这600块的？没人会嫌工资高吧？主要是我最近在外面到处跑，确实忘了有转正这码子事情了。” 侯世杰顺势说道：“你这种工作态度还是很好的，我看了看这几周你们存储产品部的周报，你现在还没有开始报备项目，不过这也正常，毕竟你才来一个月。但是我从总公司存储产品事业部那边看到了你当初参加的考试成绩，比宋明好多了，也就是说你对存储技术和产品的了解深度是让人满意的。从现在起，你就是要多出去跑，销售产品就是这样，只有面跑到了，自然就能获取项目信息，才有可能从这些项目信息中筛选出真正能够成功销售的机会，实现落单。这方面我看宋明就报备有了项目，不过不奇怪，他毕竟以前是销售过产品的，又在想联干过，对于系统集成商和代理商比你要熟悉得多。但是你也不要气馁，哪怕是有人对你不看好，但是我依然坚信我的眼光，你一定会是我们存储产品部以后的骨干。” 校园港 恋耽美 第281章 惊喜 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 虽然侯世杰的这番话是微笑着说的，虽然侯世杰说这番话是在给他打气，但是王晨宇依然从这番话中听出了一点不一样的信息。 很明显，侯世杰的话中带出来有人对他在共利公司的前景似乎并不看好，甚至连侯世杰都知道。而侯世杰至少目前的表态依然是对他有信心，但是王晨宇不敢去设想如果他一直没有项目报备，侯世杰还会不会对他一直这么有信心。 至于那个对他不怎么看好的人是谁，其实王晨宇心中隐隐有种感觉，在共利容城分公司里，他目前接触的上司只有两个人，一个是蒋煜礼，一个就是侯世杰，其他的都是和他一样的产品销售，没有资格对他品头论足。所以对他不看好的人一定就是蒋煜礼！ 这其实从蒋煜礼这两周来的表现就能大致有点感觉，从宋明有了项目信息报备以后，蒋煜礼在连续两周的例会上都对宋明的态度非常不错，这与蒋煜礼对陈波的态度那是有天壤之别。 而且蒋煜礼有时候会有意无意地将宋明和他进行比较，这是王晨宇有所察觉的。只不过王晨宇其实手上暗地里握有容城信息科技学院图书馆的单子，心中有底气，所以还是比较自信。 而现在这个项目已经到了他不得不需要报备的时候了，并且总公司那边的新产品已经到位，因此王晨宇也不想再隐瞒这个项目，他决定向侯世杰和盘托出，请教一下该怎么写标书。 其实本来王晨宇并不想这么越级去找侯世杰，只不过蒋煜礼碰巧不在公司，事情紧急，所以王晨宇不得不去问侯世杰。 于是王晨宇向侯世杰问道：“侯总，其实我来找你，是有问题要请教你的。主要是因为蒋经理不在办公室，事情有比较着急……” 侯世杰直接打断反问道：“说吧，什么事情这么急，明天都等不了？” 王晨宇说道：“我不知道您了解不了解容城天祥科技公司。” 侯世杰想了想回答道：“这个公司我知道，是专门做教育系统高校的项目的，挂靠在容城信息科技学院下面。老总姓蔡，他们是两兄弟做起来的公司。怎么？你的急事和天祥科技公司有关？” 王晨宇心中暗想这侯世杰作为分公司总经理还是很合格的，至少对于容城的这种行业系统集成商如数家珍。 于是他将容城信息科技学院图书馆的项目和盘托出，向侯世杰详细汇报了一遍，包括他已经接触了天祥公司的副总蔡星河和销售贾春艳，并且还被贾春艳带去见过用户方的张馆长和负责技术的李工，以及这个项目目前马上就要写招标书进行招标的情况。 王晨宇的汇报很详细，在他的汇报过程中侯世杰一直没有打断他，而是静静听完后这才哈哈大笑起来说道：“亏我还想着要对你多鼓励，以为你现在这么短的时候不会有项目信息，现在倒好，你给了个surprise！现在项目都到了这一步了你才说，其实你早该将这个项目报备的。我听你说的情况，你跟踪这个单子至少有个两三周了吧？” 王晨宇点头道：“差不多从知道这个项目到现在20天的时间。” 侯世杰摇头道：“得到项目信息不报备，不写入周报，你也不怕和别人撞单？真要撞单了到时候你怎么证明是你最先在跟进这个单的？我们公司对于各个项目可是先举手原则。你也真是心够大的。” 王宇晨摸了摸脑袋，说道：“可是我观察了一下，没有看出来我们部门有那个人知道这个单子，并且在接触系统集成商和用户啊。” 侯世杰有些恨铁不成钢地点拨道：“你呀你，果然还是缺了点产品销售的基本常识。这么说吧，每个产品销售公司都是要看业绩的，业绩从哪里来？就是从项目信息中来！要是换了其他产品销售，恨不得一听到有什么项目信息就写入报表中，这叫先把坑占住，能不能成功落单先不说，只要先占住了坑，就有希望。至少公司是会支持销售去争取拿下项目的。你看看宋明，他就比你聪明多了，知道项目信息后首先第一件事情就是找蒋煜礼报备，把坑占住了，以后不管是陈波还是你，按照公司规定都不能再去碰这个项目，这个项目中一切以宋明为主。现在你明白我的意思了吧？” 经过侯世杰的这一番点拨，王晨宇这才知道自己的做法有多么愚蠢，他不由得尴尬地笑了笑，点头道：“侯总，我明白以后该怎么做了。只不过该怎么写标书的技术指标……” 侯世杰很爽快地说道：“其实每个单子中最困难的部分是如何让系统集成商愿意和我们合作以及如何让用户认可我们共利的产品。只不过你已经将这部分最难的工作已经做好，剩下的事情就简单了。从你和那个李工的交流中已经可以清楚地了解用户的需求了，你是应该向他推荐我们的7000系列中的7210吧？” “是的，我就是想推荐7210，。可是这是新系列的产品，详细的技术参数我也没有，更不知道那些参数是我们独有的，可以写入标书的。”王晨宇老实地回答道。 “我马上把刚刚收到的总公司存储产品事业部下的邮件转给你，你自己仔细看看就知道该怎么写了。”说完，侯世杰在自己面前的笔记本电脑上用鼠标点了几下。 王宇晨突然想起他上次曾经问过蒋煜礼如何处理有关贾春艳这样的系统集成商销售的其他要求，当时蒋煜礼说得有些模糊。今天正好他在向侯世杰做汇报，于是他又将以前问过蒋煜礼的问题再次向侯世杰提了出来。 侯世杰用手摩挲着下巴好一会儿，这才回答道：“我们公司原则上是不做这种事情的，这毕竟在账面上有风险。所以最好的办法还是让那个贾春艳自己找一家公司来过账，这样我们公司的风险才会降到最低。” 校园港 恋耽美 第282章 陈波人不错 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 侯世杰对于这个问题的回答和蒋煜礼的回答如出一辙，王晨宇明白这可能真是共利公司处理这种问题的手法，也就不再多问，而是点了点头，示意自己清楚公司的立场了。 而侯世杰却没有立即让王晨宇离开的意思，继续说道：“不过你针对贾春艳的这种要求还是要答应的，至少要在我们价格保护的时候给她留出空间。像系统集成商的销售，我们还是需要尽可能和他们捆绑在一起，这样你在有可能从这些销售那里第一时间得到项目信息。特别是像天祥科技公司这样深入在某个行业内的强势系统集成商更是如此。这样的公司在其优势行业内的项目可是不少，甚至有可能源源不断，而这种公司的销售是最先知道项目信息的，毕竟他们是在和用户接触的第一线。” 王晨宇点头道：“这个我知道，因为我以前就是系统集成商的销售。只不过现在我的身份和位置换了一个个而已。” 侯世杰点了点头，对王晨宇表示了肯定。今天王晨宇给他说的项目信息让他更加坚信了自己看人的眼光没有错，而且他从王晨宇向他详细汇报了这个项目都做了那些工作，在他看来，王晨宇的销售过程没有出现任何的差错，一步步走得很稳，有板有眼的。这才导致了这个项目一直推进到了目前的这个最后阶段。 侯世杰心想，要是宋明的那个项目也到了这个阶段就再好不过了，只可惜那个项目他并不知道具体情况，不过既然蒋煜礼这个有经验的人在跟着宋明一起跑，估计应该问题不大吧？ 侯世杰想得有些微微出神，王晨宇见没有其他事情了，于是告辞出来回到自己的工位上接收侯世杰刚才转的邮件。他的事情还有很多，还需要给贾春艳将技术参数指标、7210这款产品介绍的电子文档和针对这个项目的报价表做好过去。 他忙活了一个多小时才搞定了这一切，送了点字邮件后，他专门给贾春艳打了个电话，提醒贾春艳查收。 刚刚挂上电话后的王晨宇就看见陈波回到了办公室，陈波似乎有点着急，一坐下就向王晨宇问道：“蒋经理不在？” 王晨宇双手一摊回答道：“我也是回来才有一会，我回来的时候他就不再，听说是和宋明出去了，可能是去见系统集成商去了吧？什么时候能回来我也不清楚。” 陈波有些沉不住气，着急地说道：“算了，我还是直接给蒋经理打电话吧。” 说完，陈波转身就开始抓起电话拨号，很快电话就被蒋煜礼接了起来，好像蒋煜礼有些不怎么方便，一听是陈波的声音就说了一句：“我在客户这里，有什么事情回来再说。” 王晨宇觉这个电话很快就被蒋煜礼给挂断了，陈波还有些没有反应过来，拿着电话呆呆地不知道在想些什么。 于是王晨宇问道：“陈波，你找蒋经理有急事？” 陈波这才回过神，将电话一放，回答道：“是啊，我今天去了一个代理商那里，听他们的老板提起了宋明那个地税局的项目，据说宋明找的那个系统集成商可能会中不了标，现在这个项目已经开始写标书了。所以我就着急回来想给蒋经理做汇报……” 王晨宇有些纳闷地问道：“陈波，你听说的这个消息准不准确？” 陈波很肯定地说道：“准不准确我不知道，今天我见的这个代理商虽然规模不大，但是他们还是在容城很有些关系比较铁的用户的。这家公司去年还帮我销售过一台磁盘阵列呢。这家公司的老板说话从来都是说一不二，而且每次他说出来的话基本上都得到了应验，也不知道他到底是个什么背景。我就是担心被他说中了，因为他说据他所知，地税局的项目用户方早就已经选定了bmi的磁盘阵列，因为用户方这次还要采购几台服务器，也是确定用bmi的，用户方认为存储产品最好是和服务器采购同一品牌，免得以后出现工作起来不匹配的问题。” 王晨宇有些哑然失笑道：“这地税局的用户可能是对存储产品和技术真不懂，怎么可能会不匹配呢？都是通用标准的接口和协议。当然，这也是我们在这里瞎猜，也许是用户方故意放出这样的风声，其实是为了掩盖某个专门做bmi产品的代理商已经搞定了用户，所以才找出这么个借口。” 陈波很同意王晨宇的分析，他点了点头说道：“我也是怎么猜想的，所以才觉得宋明那个单子有点危险，想提醒一句。” 不得不说，陈波这样的举动让王晨宇对陈波有了一点好感。陈波这人很勤奋不说，关键是一心扑在工作上，非常努力。哪怕是蒋煜礼这么不待见他，甚至在大庭广众之下不给陈波面子，但是陈波的工作态度依然是兢兢业业的，甚至还在为宋明的单子着想，不，是一心在为共利容城分公司存储产品部在着想。这简直就是一个对公司非常忠心的人了，真不知道蒋煜礼对陈波哪里来的那么大的不满。 于是王晨宇觉得需要善意地提醒陈波一句，他小声说道：“陈波，这个单子是宋明的，你就算是和他撞单了，也是宋明先报备的项目。成与不成都与你没有多大的关系，你还是好好想想怎么自己能多搞到写项目信息然后争取多出单吧。我看蒋经理对你很有些不满啊，你现在的位子有点危险。” 陈波听了后尴尬地笑了笑，说道：“唉，我当然清楚我现在危险。只不过我就是这种性格，只要是在共利公司干一天，我就一定会维护共利公司的利益。至于以后，谁叫我出单太少呢？听天由命吧。” 见陈波如此悲观，王晨宇不由得给他打气道：“不，我倒是觉得你这人不错，工作起来很敬业，只不过一时半会没找到诀窍而已。我要是蒋经理，就绝对会给你机会，你只要找到诀窍，业绩不会差的。” 校园港 恋耽美 第283章 蒋煜礼很强势 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 陈波听了这话，不由得诧异地看了王晨宇一眼，他的心里其实被王晨宇的这番话感动了，很是暖洋洋的。 因为自从他到了共利容城分公司后，虽然工作很努力也很勤奋，但是由于业绩不好，始终不怎么受人待见。 去年还好，那是因为侯世杰直接管理存储产品的三个销售，虽然总公司那边有些对他不满的声音，但是侯世杰是个有担当的人，帮他很是解释了一番，甚至还暗中扔了几个谈好的单给他，好让他不至于业绩太差得没谱。 但是今年蒋煜礼一上台当上了部门经理以后，就对他鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的了，而侯世杰也基本放手将存储产品部交给蒋煜礼管理，不怎么插手，所以他今年以来受到蒋煜礼的打击可不少。 而上次蒋煜礼在办公室里当着大家的面骂他其实只不过是蒋煜礼对他采取动作的一小部分，其他的事情其实不管是王晨宇还是于莉、宋明等人都不清楚。蒋煜礼经常找借口跟着他一起去见代理商和系统集成商，对他的工作总是挑刺，不停地打击他的信心。 陈波当然想过干脆辞职不干走人了，但是现在已经过了各个it公司招聘人员的高峰期，要想找到一个合适的销售工作比较困难。所以陈波只能忍气吞声，继续在共利干下去，而对于蒋煜礼对他的打击他都已经有点麻木了。 让陈波没有想到的是，王晨宇这个刚进公司不久的同事居然这么看好他并且鼓励他，这让陈波心中很有些感动，不管怎么说，这是最近这一段时间以来，第一次有人对他进行鼓励。 要知道，王晨宇和他非亲非故，甚至从某种角度上来讲还有点竞争关系，能这么鼓励他算是非常难得的了。看看于莉和宋明这两人，可从来没有这样对待他，而是选择了事不关己高高挂起。 陈波有些感激地拍了拍王晨宇的手臂，小声说道：“谢谢了，兄弟。可蒋煜礼对我这么不满，你可别和他对着干，刚才那些话可别让他听到。” 王晨宇笑了笑，点了点头，不再出声。他能够做到这一步也就差不多了，其实他并没有想太多，只是单纯地觉得蒋煜礼上次对陈波的态度和处理方法太过于粗暴了而已。 一直到了差不多要下班的时间，蒋煜礼和宋明才回到了办公室，他们两个显得颇有些高兴，似乎有什么喜事一样。 陈波刚想开口，坐在他背后的王晨宇赶紧拉了拉陈波的衣服，让陈波别忙着说话。与此同时，王宇晨故意问道：“宋明，你怎么这么高兴？是不是单子有眉目了？” 宋明很是自得地坐下，吹嘘道：“那还用说？蒋经理今天和我一起去见了我那哥们公司的老板，谈得很不错。那个王总也是有点认死理，原来我就说过我们公司有价格保护政策，只要他们在地税局这个项目上向用户推荐我们的产品，让用户在写标书的时候将我们产品的技术参数指标写进招标书，那么我就能帮助他们控制好价格。可那个王总总是觉得我只是个销售，做出的承诺没有说服力，非要我们公司的领导去向他做出承诺才相信。这不，我今天就带着蒋经理一起去见他，现在总算是让他相信了，他保证说这个单子一定会让用户招标书中写我们产品的技术参数指标。可以说，这个单子是跑不掉了。” 王晨宇这时很隐晦地提醒道：“宋明，你这算是搞定了系统集成商了，但是用户那边你去见了没有？别到时候出意外啊。” “就是就是”陈波这时连忙附和道。 事情就坏在陈波的这句附和上面，对陈波很是看不惯的蒋煜礼这时冷冷地说道：“陈波，你少在这里说风凉话，怎么今天你这么闲？别人宋明这已经是在努力在跑项目，而且有了进展，你呢？现在连一个项目信息都报不出来，还好意思关心别人的单子？先管好你自己再说吧！” 宋明本来也想反驳的，但是既然蒋煜礼已经出了头，他也就不好再说什么了。其实他更对王晨宇有些不满，这王晨宇在他一回来就说这种丧气话，也不撒泡尿照照自己，有那个资格管别人的单吗？ 刚才蒋煜礼的那番话虽然是针对陈波说的，但是在宋明看来，也完全适用于王晨宇，王晨宇自己都还没有项目报备，还想伸手管自己的单子，是不是真的太闲得慌了？ 王晨宇见蒋煜礼说话这么不客气，立马闭了嘴，他原本也是觉得有必要提醒一下蒋煜礼和宋明，当然他不会像陈波那样将所有的坏消息都说出来，只不过是点一点宋明，提醒一句而已。 可蒋煜礼似乎对于陈波极为不满，所以陈波一附和，反而坏了事，王晨宇只好不再说什么。他觉得蒋煜礼刚才的那番话除了说给陈波听，可能也是说给他听的！ 到了第二天上午，王晨宇在办公室就接到了贾春艳打来的电话，在电话中，贾春艳口头告诉他了一个好消息，李工已经按照昨天王晨宇给贾春艳的技术参数指标写招标书的技术部分交给了基建处，而且李工到手会作为用户代表参与招标。 不仅如此，贾春艳也告诉王晨宇，她已经和姚建谈好了，要在这次招标的7210产品上面加2万再报给天祥科技公司，让王晨宇记住别让天祥科技公司的其他人知道。 王晨宇一一记在心里，然后问道：“贾经理，那你们蔡总的意思是我们这边给你们公司的价格保护做到什么价位？” “不含硬盘的报价保护到15万。”贾春艳想都没有想直接回答道，这个价格是蔡星河专门计算过后提出来的，让贾春艳尽快通知王晨宇，让王晨宇在共利公司内部赶紧群价格保护邮件，标书将会在明天正式出来。 王晨宇所在的办公室并不算太大，他接打电话的声音基本上每个人在座位上都能听到。也是凑巧了，今天所有人都在办公室里没有出去，所以王晨宇一挂掉电话，蒋煜礼开始了询问。 校园港 恋耽美 第284章 蒋煜礼有点小郁闷 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 其实蒋煜礼也就是将王晨宇的这个电话听了个大概，只不过他现在对于单子的消息什么敏感，所以只要稍微有点风吹草动，他就打起精神，十分关注。 面对蒋煜礼的询问，王晨宇只能老实回答道：“蒋经理，我这边是有个项目信息，情况是有点复杂，要不我单独向您汇报？” 虽然王晨宇对于容城信息科技学院图书馆这个项目已经做了很多工作，也有了足够的把握，但是处于谨慎，他还是不愿意在办公室这种大庭广众之下将这个项目说得很详细，他可没有像宋明那种非要向所有人显摆的心思，而仅仅只是想正常地拿下就行了。 蒋煜礼急于了解王晨宇这个项目的情况，他一直期望王晨宇能够有所突破，至少在项目报备信息上从零突破，所以面对王晨宇的请求，他立即站起身来向王晨宇招了招手道：“我们去会议室说。” 进了会议室后，蒋煜礼很感兴趣地问道：“说吧，你现在手头有什么项目信息？这个项目有什么复杂的？只要有项目信息，再复杂的我们也要去努力。” 蒋煜礼仅仅以为王晨宇手头这个项目可能是王晨宇才知道的项目，八字还没有一撇，所以他觉得自己有必要帮助王晨宇来分析这个项目应该怎么去做工作，这也是蒋煜礼一直以来对王晨宇的心里定位所造成的这种心态。 王晨宇很严肃地将天祥科技公司的这个项目前前后后的情况，以及他见过蔡星河、贾春艳以及张馆长、李工等人的情况还有贾春艳个人在这中间想捞上一笔的情况向蒋煜礼进行了详细说明，到了最后王晨宇也告诉了蒋煜礼招标书将会在明天出的消息。 这个项目中的各种情况和消息以及王晨宇在这中间做了那些工作，有了那些成效，给了蒋煜礼以相当大的冲击，让蒋煜礼有些惊讶地合不上嘴。因为这完全背离了蒋煜礼对于王晨宇以前的种种判断。 等王晨宇一口气讲完，蒋煜礼沉默了好一会儿，实在是找不到在这个项目中可以指点王晨宇的地方，他这才满脸笑容地拍了拍王晨宇的肩膀，表扬道：“你这个项目确实比较复杂，除了要面对天祥科技公司的利润要求外，还得面对贾春艳这个销售的个人要求。难怪你前段时间专门向我询问我们共利公司在这种事情上的处理方法，现在我总算清楚了，你这是在为搞定贾春艳做的准备。如果你所说的这些都是真实情况的话，我觉得这个项目基本上已经可以算得上有很大的可能会真正出单了。你在这个项目中的动作在我看来一板一眼做得很好，特别是用技术交流的方式说服那个李工是个关键。那么接下来就是要按照你和贾春艳谈好的办法来办就行了，等会你就一个价格保护邮件给我，由我向全国各个分公司进行群。” “好的，蒋经理，那我现在就去写邮件。”王晨宇转身就想离开会议室。 蒋煜礼连忙叫住了他，叮嘱道：“现在这个项目已经进行到了这一步，基本上没有打的问题了。不过我觉得你还是要提高警惕，比如这次招标是容城信息科技学院的基建处来主持，虽然贾春艳给你打了包票，说他们天祥科技公司能够完全搞定，但是这个话我们不能全信，这中间还是有可能出现意外情况的。” 王晨宇突然拍了拍脑袋，说道：“哎呀，你提醒得对，我还是有点大意了。等会我就再打个电话给贾春艳，问问他们天祥公司是不是借了几个公司的可去围标。基建处标书会不会还有其他他们事先不了解的公司也去买了标书。” 蒋煜礼原本想显示一下自己在招标这方面的经验，所以他一开始并没有说出来，而是准备等到王晨宇问起，他才准备以经验丰富前辈的身份来指点王晨宇。 但是王晨宇似乎并没有给他这个显摆的机会，直接将他接下来想要说的话先说了，这让蒋煜礼感觉是自己好像憋了一个大招准备招的时候却突然现对方也同样会这招一样很是难受。 因此蒋煜礼只能点了点头道：“既然你都知道，那为什么在我提醒你之前没有提前想到这方面呢？我希望你能在以后不需要别人提醒就能提前想到这个问题，这才能让我放心你独立地去跑项目拿单。” 王晨宇心里有些腹诽蒋煜礼这么说，这好比是馆子两张口，只要比你官大就有理。 蒋煜礼突然有点担心在这个时候对王晨宇说这样的话有点打击王晨宇的信心了，他换上了笑脸继续说道：“不过你能在高进公司后不久就能跟单跟到这种程度，比我们部门很多人都要强了。这个单子你就放手去做吧，我和公司会对你全力支持的。今天是周4了，这周的周报你必须要把这个项目写到周报里面去。” “好的，那我先去写价格保护邮件了。”王晨宇点了点头，直接拉开会议室的门走了出去。 等他们两个回到办公室后，宋明首先现了蒋煜礼脸上的表情很是轻松，甚至有些淡淡的喜悦，他心里一惊，再观察了一下坐在对面的王晨宇脸上的神情，却什么都没有看出来。 宋明心中有些奇怪，为什么王晨宇向蒋煜礼汇报以后蒋煜礼微微有些高兴而王晨宇却神色如常？ 这要么是王晨宇的这个项目信息可能是真的，但是蒋煜礼对王晨宇进行了指点和批评，所以王晨宇心中不是太高兴，而蒋煜礼觉得按照他指点的办法这个单子还是有可能拿下的。 要么就是另外一种可能，王晨宇的这个单子进展情况相当好，甚至有很大的把握能拿下，所以蒋煜礼会听到汇报后感到高兴，而王晨宇城府很深，一点都没有对其他任何人表露出要出单的兴奋。 可不管是那种情况出现，都说明王晨宇手上的这个项目成功落单的可能性很大，这让宋明有些着急起来，因为宋明一直憋着一股气，一定要抢在王晨宇之前出单。 校园港 恋耽美 第285章 勾心斗角 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 之所以宋明有这种想压王晨宇一头的想法，主要还是在于他面对王晨宇的心态上除了问题。 宋明以前的那份想联的工作为什么会丢，主要原因就是因为在山城的那个400台的单子最终被王晨宇联合正方给拿下有关。这让宋明对于王晨宇一直有种不满的情绪，当然，宋明选择性地遗忘了当初王晨宇是给了他机会的，只不过他当时不相信王晨宇的话而已。 而到了这家共利公司，不是冤家不聚头，他和王晨宇几乎是同时被招进公司的，可凭什么公司给王晨宇配备的是东芝的笔记本电脑而给他只配pc台式机？ 这一点也让宋明耿耿于怀，他当然不会将这个责任轨道侯世杰的头上，反而对了王晨宇产生了更加大的怨气。 所以宋明才会一心想压制王晨宇，至少他们双方目前的身份是平等的，要压王晨宇一头，就得从业绩方面入手，这才是最硬的指标，谁也做不了假。这也是当初宋明为什么会故意当着王晨宇的面给蒋煜礼汇报项目信息，同时还带着蒋煜礼去见那家系统集成商老板的原因。 王晨宇写价格保护邮件并没有花上多少时间，因为他的公司电子邮箱中有很多这种其他分公司要求价格保护的邮件，只需要按照这个格式来写就行了。他写好了以后立即送给了蒋煜礼，然后对蒋煜礼说道：“蒋经理，邮件我给你了。现在我去给贾春艳打电话。” 蒋煜礼默默地点了点头，什么也没有说。他很清楚王晨宇可能是要躲到一边去打这个电话，可能王晨宇这人的性格天生就是这样，特别小心谨慎，不愿意其他销售听到这个电话的内容。 王晨宇拿着手机又回到了会议室，给贾春艳拨了过去。 贾春艳这个时候正好在蔡星河的办公室里汇报项目即将招标的情况，她的手机响了起来，一看到是王晨宇打过来的，贾春艳对蔡星河说道：“这是王晨宇的电话。” 蔡星河自从上次和蔡星海谈过话以后，开始对王晨宇以前做出的保证不完全放心了，他对贾春艳吩咐道：“你开免提，就在这里接。” 贾春艳心中一紧，蔡星河她当然是了解的，如果不是对什么事情有了疑心，一般来说对她不会这么要求。难道是蔡星河对她在这个项目上想要捞一笔的心思有所察觉了？ 可既然蔡星河有了这个明确的要求，她自然为了证明自己在这个项目中没有任何的猫腻，只能按照蔡星河的要求接通电话并打开免提。此时的贾春艳有些紧张，她暗自祈祷王晨宇打这个电话不是为了和她谈加价两万那件事。 “喂，贾经理吗？我是王晨宇。” “嗯，你说。” “是这样的，我刚才忘了问你一件事情，这次这个项目你们天祥公司有没有找壳公司来围标？基建处你们搞定了没有？不要到时候基建处又找了和他们关系好的公司进来搅局啊。”王晨宇询问道。 贾春艳心中松了口气，王晨宇并没有在电话中提起她担心的事情，于是回答道：“你就放心吧，我们天祥公司也是荣成科技信息学院下属的公司，基建处那边我们当然是搞定了的，这次的标我们控制得比较好，当然到时候会找几家公司去借壳围标的。再说了，你不是答应过我们要进行价格保护吗？就算是有其他公司来问也应该按照我们商量好的15万那个价格来报价才对吧？你这次这么问，莫非已经有公司向你们询问7210哪款产品的价格了？” 这是蔡星河想起了他哥哥蔡星海并不放心王晨宇承诺的那个价格保护政策，想要找公司来做试探的事情，于是他立即将手机从贾春艳的手中抢了过来，说道：“王晨宇，我是蔡星河。我们基本上已经控制住了这个标不假，但是也不能排除有其他公司知道了这个项目消息，故意来买标书用报低价的方法来抢标。既然你原来对我们有过承诺，我们天祥公司可是完全兑现了承诺的，明天你看到标书就会知道。我希望你们共利公司也要坚守当初的承诺才行。” 蔡星河的这话让王晨宇心里有些打鼓，刚才明明贾春艳说了这个标天祥公司控制得很好，怎么现在蔡星河又否定了贾春艳的话？难道贾春艳没有说实话？难道天祥公司对于这个标其实并没有完全的把握？ 于是王晨宇赶紧向蔡星河再次保证道：“蔡总您放心，我做过的承诺一定会兑现的。可能你对我还不够了解，毕竟这是我们之间的第一次合作，以后合作久了你就明白我说话从来都是算数的。就算是有其他公司来向我们询问7210的价格，他们也只能得到15万的报价。就在刚刚，我已经将价格保护邮件给了我们公司全国的存储产品销售。” “嗯，那就好，明天我们拿到了招标书，就会吧招标书有关存储产品的技术参数指标那页传真给你。”蔡星河说完就挂了电话。 贾春艳一脸奇怪地问道：“这个标我们公司不是已经完全控制住了吗？基建处那边刚才你还在给我说没问题了，怎么你会给王晨宇说我们不排除有真正的竞争公司进来投标？” 蔡星河微微一笑，将手机递还给了贾春艳，同时解释道：“这是窝个的意思，他对共利公司不了解，和王晨宇打交道又是第一次，所以他要想办法试试王晨宇是不是按照当初的承诺来做事情，这关系到以后我们之间是不是能够继续合作下去。你既然知道了，就必须要对王宇晨保密，等着看最终的结果。” 贾春艳这才知道蔡星河为什么会这么做，她心中颇有些担心王晨宇不会遵守当初的承诺，而被蔡星海的这个办法给测试出来，那以后双方可就没有合作的机会了，甚至这一次的项目都有可能被蔡星海想办法将标废掉重新来招标。真到了那一步，她的两万块的好处可就鸡飞蛋打了。 校园港 恋耽美 第286章 反应不一 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 于是贾春艳只能点了点头，说道：“这也是个好办法，试试也好。” 等贾春艳除了蔡星河的办公室，她立即下楼，走到了街边再次给王晨宇打了过去，将蔡星河蔡星海两个老板准备要检验王晨宇当初承诺的想法告诉了王晨宇，她让王晨宇要做好这方面的准备，当然她也提到了这个单子上面的那两万块必须要保证。 再次接到贾春艳电话的王晨宇有些哑然失笑，不过他对于蔡星海蔡星河这两兄弟的这种做法还是比较理解的，毕竟这两个人也是长期开公司在商场上混的人精，对于第一次打交道的共利公司不放心也是情理之中的事情。 不过王晨宇对于共利公司内部执行这个价格保护政策的力度还是抱有信心的，原因就在于侯世杰对他转正的态度显示了至少共利公司的很多操作并不像容城本地公司那么不正规，而且他每天都会看到其他分公司的销售出来的价格保护邮件，这进一步坚定了他对共利公司的信心。 于是他再次安抚了贾春艳，同时再次保证那两万的好处费是一定能够兑现的，只要姚建那边和贾春艳谈好就没问题。 等王晨宇接完电话走进了办公室后，他就现除了蒋煜礼，其他三个销售看他的眼神有些不对劲。 陈波的目光中既有喜悦又有些羡慕，而于莉的目光则有些显得酸溜溜的，仿佛王晨宇抢了她什么东西一样，至于宋明则更是直接出声道：“王晨宇，你这不开腔不说话的，没想到你就已经有项目进行价格保护了？果然是悄悄地干活，打枪的不要啊。” 其实王晨宇清楚，宋明还有一句话没有说出口：咬人的狗不叫！ 不过王晨宇也很清楚，宋明不可能说得那么直白，这要那么说的话，他们两个必然要撕破脸了。 “啥？王晨宇有单了？”这时，一直坐在另一个角落里的钱晓馨问道。她是才从宋明的话中听说了这件事。 不过她并不算太惊讶，因为她知道王晨宇从一开始就受到了侯世杰的赏识和看好，这么快出单才能说明王晨宇确实有能力，侯世杰并没有看错人。 王晨宇这时笑了笑，故意说道：“这还八字没一撇呢，还是要等招标书出来后的投标结果才能作数。” 蒋煜礼这时出声纠正道：“不，是要最终和系统集成商签订合同，出货收款以后才能真正算是销售业绩。这是我们公司统计销售业绩的唯一标准。” 王晨宇点头称是，坐回到自己的座位上不再说话，他知道这个时候说什么有没有什么异议，接下来就看明天用户方了招标书后是不是写了7210的技术参数指标就知道天祥公司以前承诺的事情兑没有兑现了。 而且接下来的投标过程才是最关键的，如果天祥公司真如贾春艳所说的那样能控制住标，那就问题不大，他在共利公司的第一单就会成功，也就能在共利公司站稳脚跟。至于其他几个销售同事对他的看法其实他不用太关心，只要有业绩，其他人的看法影响不到他什么。 第二天上午10点，贾春艳果然给王晨宇来招标书有关磁盘阵列部分技术参数页的传真，王晨宇看了看，心中有了底，李工完全是按照他交给贾春艳的那个7210技术参数指标写的，连顺序都没有换，就差把共利7210的型号写上去了。 王晨宇立即将这也传真交给蒋煜礼看，蒋煜礼有有些高兴，从招标书的情况来看，王晨宇说的那家天祥公司的确是有心与共利合作的，这是一个很好的开端。 蒋煜礼将这也传真递还给王晨宇，同时叮嘱道：“你这几天一定要盯紧这个标，在投标前的这几天相当关键。虽然看上去天祥公司是在努力帮我们，但是我们也要防止出现意外情况，特别是天祥公司最终不能中标的情况，虽然这种以外情况出现的可能性比较小。” 王晨宇点了点头，他以前经历过不少的招标，当然知道就算是有时候系统集成商觉得自己十拿九稳的标也有失手的时候，这种例子其实也不再少数。但是由于他现在是厂商的产品销售，并没有在第一线面对最终用户，隔了一层，所以他只能将希望寄托在天祥公司身上，寄托在想要挣好处费的贾春艳的身上。 到了下午，一个电话打到了于莉的分机上，于莉接听了一下就对打电话的人说道：“李总，这个项目是我们另外一个同事在负责，他现在不在，你过半个小时后再打来吧。” 挂了电话，于莉就抬起头对王晨宇说道：“王晨宇，我这边接到了一个公司老总打来的电话，说是他们公司也要去投容城信息科技学院图书馆的那个标，他想问问我们磁盘阵列的价格。” 王晨宇一听，立即紧张起来，反问道：“于莉，这家公司怎么知道招标书上是写的我们共利的技术指标？那上面有没有写品牌型号。” 包括蒋煜礼在内的所有人都看向于莉，于莉直接回答道：“这家容城的公司去年销售过我们的产品，虽然我们现在换产品了，但是新产品的资料我曾经给过他，他可能是看了招标书后现写的是我么共利的新产品，加上他以前认识我，所以给我打电话来问价。我让他隔会儿再打过来，就是要事先和你通气。不过我现在不负责容城的市场了，而这家公司以前和我们合作过，如果能支持一下，也许你以后还能和这家公司进行合作。” 王晨宇有些愕然，这于莉到底还是限于公司的规定不敢报价，可是于莉的意思也很明确，希望王晨宇能够照顾一下这家公司，其实也有暗含让王晨宇能够支持一下她这个关系户的意思。 王晨宇心中有些不爽，他明白这是于莉在向自己摆老资格，用自己手上的这个单子来维护自己的关系公司。 校园港 恋耽美 第287章 突然冒出来的公司 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇正想反驳于莉，蒋煜礼却先开口了，他很坚定地对于莉说道：“于莉，这个单是王晨宇在跟踪操作，按照公司的规定，王晨宇有权来决定给每个公司什么报价。你不知道这个单的具体情况，所以不要插手。” 王晨宇见蒋煜礼主动站出来拒绝于莉的要求，也就没有再说什么拒绝的话，只是对于莉说道：“行，我会酌情处理的。” 过了半个小时，那家公司的老板再次打来了电话，这次于莉直接将电话转到了王晨宇桌上的分机，王晨宇接起来就听到对方说道：“是王经理吗？我是容城润通公司的李啸天，以前和你们共利公司的于莉有过合作。我们公司正好要投一个标，里面有磁盘阵列，我和于莉也是老关系了，所以想帮你们共利推推磁盘阵列产品。现在我把标书这部分的指标参数传真过来，你看看你们的产品哪款符合这个指标要求，然后给我们一个成本价，我们好投标。” 王晨宇不动声色地回答道：“好吧，你过来我看看。我看了以后再给你报价。” 挂了电话没有多久，前台的妹子就拿了一份传真到存储产品部的办公室，递给王晨宇道：“这是指名给你的传真。” 王晨宇接过来一看，和贾春艳传过来的纯真一模一样，果然这家润通公司也是要投容城信息科技学院图书馆的标！ 那么这家润通公司是贾春艳所说蔡星海找来试探自己的公司呢？还是要真正与天祥公司进行硬碰硬的竞争呢？ 王晨宇有点不敢确定，不过他认为，像这种在项目前期阶段事先完全不合用户沟通，临到投标才来找厂商要价格的公司肯定是没有竞争力的，中标也是基本上不可能的事情。 为了进一步证实这家润通公司到底是个什么来头，王晨宇按照于莉给的手机号给那个李啸天打过去，说道：“李总，你过来的传真我看到了。这个项目应该是容城信息科技学院图书馆的项目吧？据说今天才的标书，有不好公司都想去竞争呢。你们公司在这个项目上有把握吗？” 那个李啸天很是自信地说道：“我们当然有把握了。你别看这个项目用户方是学校图书馆，但是在招标的时候用户方并没有什么参与的权力，这次招标是学校基建处在招标，我们公司和学校基建处一直有着合作的关系，基本上他们有什么项目我们都会提前知道。所以这个标毋庸置疑我们肯定能中标的。只不过我和于莉以前有过合作，也帮你们共利卖过产品，所以这个标上你们可得要全力支持我们公司才行。” 李啸天这番信誓旦旦的话，透露出了一个重要的信息，他们公司是和负责招标的容城科技信息学院基建处关系非常紧密，就差直接说他们和基建处的人是穿一条裤子了。 这让王晨宇有点意外，贾春艳不是在以前打了包票他们天祥公司能够搞定基建处吗？怎么一标书就有公司冒出来说和基建处关系很铁？难道天祥公司完全不能控制住这个标？ 不，不是这样的！ 王晨宇更相信从项目一开始就带着自己去见用户方的天祥公司对项目的把控力度和深入程度，也正是那次与李工的沟通才促使李工将共利的磁盘阵列技术参数指标写入招标书的！ 而且还有一个疑点，虽然那个李啸天口口声声说是因为以前和共利有过合作，卖过共利的产品才来找共利公司的，但是王晨宇很清楚，共利公司的产品是新换的，新产品线中的7210这款产品从来没有卖过，那个这个李啸天以前卖的共利磁盘阵列的技术参数和现在的新产品线有些不太一样，可是这个项目的招标书中他给李工提供的技术参数指标全是新产品线7210的，这个李啸天又是怎么知道这次的招标书中写的就是共利的产品技术参数指标呢？ 电话那头的李啸天见王晨宇久久没有说话，不由得喂了两声，继续说道：“王经理，你还在听吗？这么给你说吧，我们和基建处的关系非常好，我听说这个标的招标书有很多公司购买，他们也有可能找到你们公司要你们的产品价格，你可得给价格的时候要区别一下，如果你们共利不支持我们来中标，我们随时可以想办法废掉这个标重新招标，到那个时候变数可就多了。” 李啸天也是察觉到了王晨宇的态度有些暧昧和犹豫，不由得开始暗示和威胁，总之一句话，只要王晨宇不支持他们公司，他就要搞事情。 王晨宇一听，反倒是有些不爽了，这个李啸天的口气如此狂妄，难道真有这种本事？王晨宇其实并不相信李啸天的话，一个事先没有和用户沟通过的公司，只是单凭这和基建处的关系就敢如此口出狂言，这简直一个笑话。 王晨宇本人又不是那种初出茅庐，什么都不懂的菜鸟，像这种系统集成项目竞标他又不是没有亲自去做过，要中标，首先就是前期就介入项目，要和用户方的各种关键人物多次沟通，达成一致才有可能中标，单单和负责招标的单位有点关系中标的可能性是相当小的，况且这种关系也是李啸天自己口头上说说，谁也不能证实。 不过王晨宇觉得需要稳住这个李啸天，将这个项目中的不稳定因素给降到最低，于是王晨宇笑着说道：“李总，你放心，既然你们有这种关系，又和我们共利公司合作过，我们自然会支持你们公司去投这个标的。对了，这个标具体什么时候开始投啊？” 王晨宇故意装做不知道设么时候投标，这让电话那头的李啸天心中一阵窃喜，他其实从于莉这边打听到王晨宇是共利新来的销售，对于招标的过程和中间的各种程序不太了解，所以看样子是上了自己设的圈套，于是他回答道：“按照标书上的规定，三天后就要投标。” 校园港 恋耽美 第288章 谁忽悠谁很难说 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇故意装作有些为难道：“李总，我们公司有规定，不带投标前一天，我们都不会报价，以防我们的成本价走漏风声。￣︶︺sんц閣浼镄嗹載尛裞閲渎棢つ.％B&a/B&target=&_blank&&/B&&不过你们公司我们共利肯定还是会支持的，这样吧，投标前一天你再给我来电话，我再报价。所以请你耐心等两天，投标书可以先做好，到时候填个价格上去就可以了。” 李啸天见王晨宇态度很诚恳，以为王晨宇就是一个什么都不懂的菜鸟，被刚才的暗示和威胁给忽悠住了，因此他缓和了语气，说道：“那行，我两天后再给你打电话。” 王晨宇这边刚挂了电话，对面的宋明桌上的分机又响了起来。宋明接起来听了一会，然后说道：“那行，你赶快到我的电子邮箱，我看看。” 挂上电话的宋明过了一会后扭头对蒋煜礼汇报道：“蒋经理，我这边有个新单子，代理商说那用户的技术要求过来看看，你过来看看这个参数指标我们的产品能不能满足。” 陈波这时有些羡慕道：“宋明，你这边又有项目信息了啊？真厉害，看来我跑的面还没有你广啊。” 宋明故意炫耀道：“哈哈，这时圈子里的朋友们在帮忙，以前我在想联的时候和很多代理商和系统集成商关系都还可以。所以基本上有什么单子我很快就会知道。” 说话间蒋煜礼走到了宋明的身后，看了看宋明电脑上的那份被打开的文件，不由得问道：“这个代理商过来就这么一页纸？是什么项目？用户方是什么单位？你和这家代理商的关系如何？” 蒋煜礼的这一连串问题问得宋明有些哑口无言，宋明现在的心态很急，特别是王晨宇的那个项目已经开始招标的情况下让他感觉到要想压王晨宇一头，抢先出单好像有点不太现实。 所以他将重点换了一个方向，既然抢不到咸鱼王晨宇出单，那么他就要在项目信息的数量上超过王晨宇才行，这样才能在蒋煜礼和侯世杰面前显示他在产品销售方面要强过王晨宇。 所以这边一有项目信息他就立即先向蒋煜礼汇报，占个坑，提醒蒋煜礼他还是很有能力的。 可蒋煜礼的连番问话让宋明回答不上来，宋明只好解释道：“蒋经理，这是我才收到的项目信息，你问的那些我都还没来得及问。” 蒋煜礼指示道：“那就赶紧落实，开始跟踪。不过我要提醒你一点，现在王晨宇正好有个项目在即将投标的阶段，这个时候很有可能会有些公司来浑水摸鱼，打探我们的产品价格。所以项目的用户是哪里的，项目情况你必须要打听清楚，在不了解这些信息之前或者没有证实代理商所说的信息之前你不要张口就把价格报出去。我看了看这个家属参数指标，和我们公司7210这款产品的指标很像，你得要小心，不能报价，免得影响王晨宇手上的单子。” 宋明心中很是不满，这蒋煜礼看上去很现实啊，也不问清楚项目情况就偏向于王晨宇，虽然王晨宇那个单子极有可能会在最近落单出货，但是也不能忽视其他的项目信息，难道其他的项目中就没有可能销售7210这款产品吗？ 但是蒋煜礼刚才的话是在提醒他要注意不要违反公司的价格保护政策，而这个政策可是侯世杰专门提醒过所有人的一条高压线，因此宋明只能忍气吞声道：“好的，蒋经理，我这就去这家代理商落实，尽快搞清楚。” 直到这时，王晨宇才开始注意到宋明说的这个项目信息，他刚才并没有注意听宋明的电话，只是简单地以为宋明这时又有了项目信息而已。不过蒋煜礼的提醒让王晨宇有些警觉起来，莫不是又有什么公司想通过这样的方式来刺探价格吧？ 王晨宇不禁摇了摇头，这份标书一出，各路牛鬼蛇神就开始出动了，以前打进存储产品部的咨询电话是十天半月才有那么一个，现在倒好，短短的半个多小时就已经有几个打电话来咨询产品价格的了。 宋明的这个项目信息是不是就是容城科技信息学院图书馆项目，王晨宇并不知道，他只能等宋明去代理商那里详谈以后才会清楚。 王晨宇这时拿着烟和打火机走出了办公室，到了公司大门的外面点上，然后掏出手机给贾春艳打了过去：“贾经理，现在说话方便吗？你给我个实底。基建处那边你们关系到底如何？今天这标书一出来，我这边就像是炸了锅一样，电话应接不暇。你们到底找了几家公司围标？还有容城润通公司是不是也要参与这次的竞标？他们和基建处的关系到底如何？” 蒋春燕一听润通公司这个名字，很是不屑地说道：“润通公司？是李啸天找你了吧？我知道他们公司买了标书要来投标，你可得那价格给我们守住了，对他不要报价地域15万。” 贾春艳直接说出了李啸天的名字，王晨宇更加感兴趣了，问道：“看来你还是很了解这家公司的嘛？看来他说他和基建处关系很铁的事情是真的了？” “哈哈，他算老几啊？你根本别听他胡言乱语，他就是和基建处的一个科长关系比较好而已，真正的关系他根本没有！只不过他和那个科长关系好，所以经常能知道基建处最近有些什么项目要招标，他又没有去见过图书馆的张馆长和李工，你说他能有机会中标吗？我这么给你说吧，他的通润公司这一年多也就在基建处中过一个小标而已，其他的标他都只是参与。其实他这种人在it圈里有不少，稍微知道点消息就开始扯着虎皮做大旗，专门忽悠那些对项目情况不了解的厂商，让这些厂商给他低价，他拿着这些产品报低价进来抢单。” 王晨宇有些明白过来，看来他先前的判断没有错，不过王晨宇有些担心地对贾春艳说道：“既然他喜欢进来冲低价，那这个标又不是我们一家的产品，就算是我这边帮你们守住了价格，其他的产品他拿到低价的话，总报价也可能会比你们报价更低啊，这会不会影响你们中标？” (=) 校园港 恋耽美 第289章 领导认可也很重要 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 贾春艳娇笑道：“这点就不用你操心了，我们有办法应付的。一秒.co】，精彩小说免费阅读！实话告诉你吧，他这种人心态很明确，自己知道关系不够硬，然后不管什么标都进来冲低价，属于那种撞大运式的，只要撞上一次运气，他就能挣点小钱。但是他不知道，其实基建处那边的领导对他的这种做法也不是很满意，只不过有时候害怕在投标的公司不够三家，所以才会容忍他这么做。就拿这个标来说吧，其实基建处那边的领导已经和我们公司的老总说好了，这个标一定是我们中标。因为这次并不是以最低价来中标的原则，我们也专门和这次招标采购涉及到的其他厂商沟通好了，他在哪家厂商都拿不到低价的。” 王晨宇这才放了心，他又问道：“你说你们总经理蔡星海要找公司来试探我们的价格保护政策吗？你知不知道是他找了哪家公司来试探我们？” 贾春艳回答道：“这我就不知道了，反正你只管给其他公司报15万的价格就行了，管他是哪家公司来问价呢？” 王晨宇心想也对，但是他有点隐隐担心刚才宋明的那个项目信息和自己这个标有撞单的嫌疑，宋明会不会故意家底价给漏出去呢？ 想了想，他转头走进了办公室，准备去找蒋煜礼说说，让蒋煜礼一定要再次提醒宋明注意，毕竟这种事情他也不好直接去和宋明谈。 蒋煜礼见王晨宇走到自己的座位面前，知道王晨宇有话要和自己说，于是站起身来说道：“走，去会议室。” 到了会议室，还没有等王晨宇先开口，蒋煜礼就问道：“你刚才去和贾春艳打电话了吧？” “嗯，是的。”王晨宇点了点头。 “你今天上午在办公室接于莉转过来的那个电话我仔细听了听，处理的方式上没有任何问题，稳住对方，暂时不报价，不让对方去捣乱是个不错的选择。这家公司是个什么情况，你问过贾春艳没有？” “问过了，这家公司和我的判断一样，没有什么过硬的关系，是来诈我们的。但是宋明今天刚得到的项目信息我有点担心会不会撞单了，虽然你已经提醒过宋明，但是我怕宋明出单心切而被别人给骗了，套出我们7210的真实价格。这种话我不好直接去和宋明讲，只能你出面再给他说说。”王晨宇有些担忧地说道。 蒋煜礼拍了拍王晨宇的手臂，很认真地说道：“这个你放心，我让宋明去那个代理商那里打探他那个项目信息的用户方和具体情况，就是有些怀疑这也是来套价的。宋明给我看的那个指标参数很像我们7210的指标参数，为了以防万一，我会告诉宋明哪怕这个项目信息和你这边的这个标不是同一个，在一周以内也不许报价。反正你这边这个标3天后就要投标了，等你这边的标投了以后再说。他的这个项目信息出现的时机太惹人怀疑了，早不来晚不来，偏偏你这边要投标了就冒了出来。我个人觉得这是天祥公司找来的一个托，来刺探我们的价格保护政策是不是真的按照给他们的承诺来执行的。” 见蒋煜礼的头脑如此清醒，王晨宇也就放了心，他笑着点了点头道：“这我就放心了，其实我们公司的这个价格保护政策是对系统集成商有很大诱惑的一个东西，系统集成商都是逐利的，只要他们能看得到利益，对我们有了信任度，接下来的事情就好办多了。” “对，你的分析没有错，看来你已经对我们厂商与系统集成商和代理商的关系有了一个深刻的认识，那么以后你就会明白如何与他们打交道了，其实这并不深奥。”蒋煜礼表扬了王晨宇一番，此时的他对王晨宇的看法有了一丝变化，觉得王晨宇也许并不像他所预想的那样对产品销售不熟悉，以后说不定还真能成为存储产品部的一个骨干成员。 当天下午，宋明回来了。他一回来就在办公室向蒋煜礼兴奋地汇报道：“蒋经理，我去找那个代理商的老板聊了聊。他这个项目信息的用户方是容城市工商局，好像也是最近要招标，这家代理商以前也听说过我们共利公司，所以这次是找上门来想和我们合作。他给出的指标参数据说是工商局那边的用户给他的，是想问我们有没有这样类似的磁盘阵列产品，给他们一个低价，保证他们公司的利益，他们去用户方帮我们推荐。” 宋明汇报的时候故意看了一眼王晨宇，意思是这个项目可和容城科技信息学院如书馆的项目没有一点冲突，他要花大力气去跟踪这个项目了，不再受价格保护政策的限制。 蒋煜礼沉默了一会儿，这才说道：“既然是这样，那你就打起精神来好好跟这个单。但是有一条，项目还在前期阶段的话不要报价，你要告诉那个代理商的老板，目前最重要的工作是利用他和用户的关系去做用户方的工作，先让用户方认可和指定我们的品牌，最好是他能带着你去见见用户。至于价格的话，你可以答应他到时候我们肯定能给出一个好的价格给他，让他能赚到钱。” 宋明对于见用户是一点底气都没有，他知道自己的弱点，就是不知道该如何和最终用户拉上关系，最终搞定用户。现在蒋煜礼很希望他能通过代理商的关系去见用户，这让他心里有点憷。 因此宋明说道：“可是今天代理商的老板直接说他会搞定用户的，让我不要插手，还说只需要给他推荐一款我们的产品和报个价给他就行了。您看这……” 蒋煜礼一听，立即否决道：“不行，不能按照代理商的想法来。我们的产品专业性比较强，他能给用户说得清楚？你要告诉他，如果我们见最终用户，也是为了帮他拿下单子。而且只有我们见到了最终用户，了解到了用户的需求，才能精确地按照需求向用户方推荐产品，然后再能说到价格上去。在此之前，我还是那句话，现在报价远不是时候！” (=) 校园港 恋耽美 第290章 成功忽悠 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 见蒋煜礼的态度如此坚定，宋明也没办法，只能点头答应道：“好的，我再和代理商那边说说。” 蒋煜礼并没有就这么放过宋明，继续追问道：“那个地税局的项目现在进行到什么程度了” 宋明的眼中闪过了一丝尴尬，因为他其实昨天已经从他那个哥们那里得知，地税局的那个项目用户已经写好了招标书的技术部分，，而且并没有考虑国内品牌的存储设备，下周就开始招标了。也就是说，和他联系的这家系统集成商老板并没有给他说实话，忽悠了他一把。 这些宋明都觉得可以忍受，关键是他当初太高调了一点，把这个项目搞得部门内部人尽皆知，连蒋煜礼也十分上心，甚至还和他一起去向系统集成商的老板做了保证。如果蒋煜礼知道真实情况以后，会不会对他产生不好的看法？会不会觉得他指挥瞎吹，不干正事？ 宋明很不希望这样的事情出现，可是现在他还真没有办法去向蒋煜礼解释这个项目为什么没有做好。 再看看王晨宇现在手上的项目马上就会有结果，而且成功的希望极大，这让他心中充满了苦涩。 可蒋煜礼的问题他还不能不回答，宋明想了想，决定还是要拖一拖，等到下周在和蒋煜礼汇报实情。 于是他回答道：“那个单子目前还在进行当中，应该很快就会知道用户什么时候开始招标了。” 蒋煜礼不明就里，还以为宋明对项目很有把握，因此点了点头道：“那你得抓紧，还是那句话，最好是让你哥们带着你去见见最终用户方的技术人员，从技术层面说服他采用我们的产品。王晨宇就是一个很好的例子，他的那个项目工作做得非常细致，不仅和系统集成商的关系处理得很好，而且也通过系统集成商去见过用户方的领导和技术工程师，并且做好了工作。最后的结果大家都看到了，招标书出来一看就知道是按照我们产品的技术参数指标来写的，这样一来我们对于这个标的控制力度就是空前的，不管是哪个投标的系统集成商都得来找我们公司。” 王晨宇突然想起陈波前几天摸回来的情况，宋明既然对于地税局的那个项目还在做工作，莫非陈波的消息来源给出的是假消息？ 想了想，王晨宇没有出声，地税局的项目是宋明的，他没有去插手的必要。 今天是周5，王晨宇和所有的销售都写好了周报给了蒋煜礼后就下班回家了。 到了周一一上班，开完例会后，王晨宇一回到座位上，就听见他的分机在不停地响着。他接起来一听，是容城通润公司的李啸天打来的，李啸天有些着急地说道：“王经理，我这一上班就在给你打电话，手机也没有人接，你现在才上班啊？” “哦，刚才我们部门在开会，手机都调成了静音。”王晨宇解释了一番。 李啸天直接说道：“明天就要投标了，按照你上周5说的，今天应该给我们公司价格了吧？不是我催你，是因为我们公司的投标书今天晚上之前必须要做好，你再不给我价格我就来不及了。” 王晨宇笑着说道：“行，我马上将我们的产品资料介绍和报价表给你，你的电子邮箱是多少？” 李啸天赶紧将电子邮箱地址告诉给王晨宇，然后挂断了电话。王晨宇又拖了大约一个小时，接近中午才将电子邮件给李啸天。 结果这份电子邮件出去还没有5分钟，李啸天的电话又打了进来，很是不满地说道：“王经理，你这价格是不是搞错了？去年我帮你们共利公司卖的一台磁盘阵列的成本价才65万，今天你来的这款产品居然给我们公司的成本15万？这都和国外品牌的磁盘阵列价格差不多了吧？你到底有没有合作诚意？” 王晨宇笑着解释道：“李总，你别着急，价格呢肯定是没有错的。因为我们公司今年重新规划了产品线，所以价格方面做了一些调整。而且你也看到这次标的招标书了，我给你推荐的这款7210产品是非常符合用户招标书中的技术要求的，如果我没有诚意，我也不会向你推荐这款产品和报价了，我完全可以给你推荐其他款的产品，到时候技术指标参数不符合，你也没有办法去投标不是？” 李啸天想想也对，这个王晨宇从他周5第一次打电话时就表现出来是个菜鸟销售，对于招标什么都不懂，看样子于莉告诉他王晨宇是新来的销售这个消息是没有错的。 因此李啸天相信了王晨宇的这番说辞，他仍然有些不死心地问道：“15万这个价格还是有点高了，就没有再下降的空间了？你们这样的价格体系要是碰到国外品牌的竞争，那不是一点价格优势都没有？人家国外品牌在用户方那边的认可度可比你们共利的高很多，你们又没有价格优势，可能以后会很难卖得出去的。” 王晨宇现在主动权在手，故意解释道：“这个我也没办法啊，公司产品的价格体系我也没有办法去更改，这是我们老板的意思。不过从这次标来说，我们的产品是最符合标书要求的，如果你想用国外品牌的磁盘阵列去投标，我怕会不满足招标书要求而失败的。” 这话说得李啸天有点哑口无言，其实李啸天根本就不知道王晨宇早就想办法做好了用户方技术人员的工作，得到了认可，才会有招标书的指标要求与共利7210这款产品的参数指标如此地契合。 李啸天到了最后只能认可王晨宇的这个报价，悻悻地挂断了电话。他还是有点想不通，为什么共利这个国内存储厂商的产品价格会和国外品牌最低端的存储产品价格不相上下。他决定带电话去问问bmi、普惠等厂商的存储产品价格，看能不能找到满足用户招标书要求而且价格低点的产品，在他看来，哪怕是低上几千万把块钱也好，也有利于他去投标。 校园港 恋耽美 第291章工作还没有做完 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 但是当李啸天拿着招标书问了一圈bi、普惠的总代理后，他有些不敢相信自己的耳朵，国外品牌按照这个指标来报价的磁盘阵列简直就是一个天价！ 也直到这个时候，李啸天才终于相信了王晨宇的话，也许共利7210这款产品真的是一款新产品，配置比较高，所以就是要卖15万，对比一下国外品牌的存储产品，那可是好几十万的售价！ 因此李啸天这才按照7210成本价15万来计算他的投标价，由于他实际上也是想要低价去冲击这个标，所以他只加了1万，按照16万来作为投标价。 就在李啸天专心做投标书的时候，天祥科技公司总经理办公室里，蔡星海刚刚挂断了电话，对坐在他对面的蔡星河说道：“看来那个共利公司的王晨宇确实没有说假话，他们公司的价格保护政策还是非常管用的。” “哦？你找的那个朋友去试探共利的价格，他怎么说？”蔡星河眉毛一挑，问道。 “他专门编造了一个根本不存在的项目，而且也故意只拿了一部分这次招标书上写的技术参数指标，去找了另外一个共利的销售问价。结果共利那边根本就不报价，还要求我那个朋友带他去见用户，要和用户交流了解用户需求后才确定推荐哪款产品，他编造的项目是假的，怎么可能有用户方？所以什么价格也没能打探到，我那朋友刚才说他已经尽力了。”蔡星海一边摩挲着自己有些秃顶的脑袋，一边说道。 蔡星河眼睛一下子亮了，对蔡星海建议道：“既然这个共利公司做事情如此严密，给我们能留出这么多利润空间，我看以后干脆我们将他们的产品全力向用户推推，现在在产品上加利润可是越来越难了。” 蔡星海点了点头，同时也提醒道：“这倒是可以的，明天中标后，就会涉及到我们和共利签合同的事情了，到时候我见见这个王晨宇，达成一个长期合作的意向还是可以的。只可惜，像磁盘阵列的这种设备在我们的用户中使用量并不太多，所以也只能是尽量向用户推荐了。” 周2的招标会进行得相当顺利，当投标结果和每家投标公司的投标价一出来，天祥科技公司的综合得分最高，当场被宣布中标并和基建处签订了合同，一点意外情况都没有出现。 只有李啸天有点奇怪，他认为按照道理来说，他的公司投标价格是最低的，应该在价格分方面得分很高才对，但是最终的结果却是他公司总得分相当低，甚至基本上排到了最后几位。 其实对于这个标，李啸天也不是百分之一百就一定要拿下，但是这种得分超低的情况还是让他有了一点意外，他觉得自己必须要搞清楚到底是怎么回事。 于是在投标结束后，他悄悄地找到了基建处和他关系不错的那个科长，让对方想办法打听一下其他公司的报价，特别是分项报价，看看是哪些产品的价格他报高了。 而与此同时，王晨宇接到了贾春艳的电话，通知他天祥公司已经中标，让王晨宇赶紧准备好说辞，让姚建的公司去和天祥公司签订合同，这是他们双方早就说好的事情。 贾春艳已经做好了所有的工作，现在该轮到王晨宇来帮她向天祥公司老板说明为什么不直接签供货合同，而是要找一家代理商去签与天祥公司的供货合同了。 王晨宇一挂断电话，蒋煜礼就立即问道：“怎么样？天祥科技公司中标了没有？” 王晨宇其实并不想立即将中标的消息向蒋煜礼汇报，因为他知道，现在还面临着一个棘手的问题，就是如何解释共利公司不直接向天祥公司供货，而是要找一家代理商来供货。 他心中很没底，天祥公司的总经理蔡星海他并没有见过，不过蔡星海既然是天祥公司的老板，又做了好几年生意了，会不会一眼就看穿这中间的猫腻？ 可是蒋煜礼对于中没有中标的事情非常关注，一看到他接完电话就立即追问，王晨宇只能老实地点了点头：“中了。” 蒋煜礼的脸色一下子丰富起来，露出了笑容，笑着说道：“干得好！你马上去找天祥公司的蔡总，尽快敲定合同的事情，不能迟疑，我估摸着他也等着你去谈合同。” 王晨宇有些迟疑道：“蒋经理，你是知道这项目中间情况的，我去见蔡总又不直接向他们公司供货，我担心……” 蒋煜礼直接打断道：“这种事情其实也好找借口，你完全可以说是用户方有人找了一家中间商来介入，又或者你可以说我们是厂商，并不直接供货，都是通过代理商来供货。国外的厂商不也是这样操作的吗？” 对于蒋煜礼提出的这两种说辞，王晨宇更倾向于使用后面这种。因为前面的那种说辞他觉得有明显的漏洞，这次的项目蔡星海对于用户的了解程度一定是相当深的，如果说用户方有人在存储产品上有想法，那么完全可以由天祥公司本身来操作，不用在通过另外的一个中间商。蔡星海是绝对不会相信这种说辞的。 倒是后面的这种说辞有一定的可信度，厂商不直接向系统集成商供货，而是通过总分销或者总代理，甚至是二级代理商来供货可是it圈内的通行规则，蔡星海和其他厂商打交道也同样如此，所以应该能理解这样的说辞。 当然共利集团作为国内厂商，也许知名度没有国外厂商那么大，总代理没有，但是可以在各个区域市场上有代理商，这样也就名正言顺了。 想好了以后，王晨宇立即出了公司，向天祥公司赶去，同时他在路上专门给姚建打了个电话，通知姚建做好准备，等他去天祥公司见过蔡星海并谈好以后就立即和共利公司签订采购7210的合同。 贾春艳专门在公司楼下等着王晨宇的到来，一见到王晨宇下车，她就对王晨宇说道：“等会你见到蔡总，准备怎么说你们不直接供货的理由？” 校园港 恋耽美 第292章 合理的借口 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 对于这个问题，贾春艳不是一般地关心，因为这将关系到她能不能这次挣到两万块钱的大事情，她生怕王晨宇待会和蔡星海见面谈的时候给出的理由让蔡星海产生怀疑，所以她必须要在王晨宇走进天祥公司之前先了解王晨宇找的借口。 王晨宇见贾春艳专门在这里守着，就知道贾春艳十分在意这个问题。他嘿嘿一笑，对贾春燕直接挑明了说道：“贾经理，咱们到了这个时候就明人不说暗话了吧？加这两万是你的意思而不是你原来告诉我是用户方有人有想法吧？” 贾春艳正想开口否认，王晨宇直接打断道：“你也别否认了，这种事情其实我一开始就明白这中间到底是怎么回事。我以前也是干过系统集成商的销售，这中间有什么事情我肯定清楚的，这一点你问问姚建就知道了。其实不管是你还是用户要在给天祥公司的成本上加两万我并不在乎，只要这个单能做成就行。” 贾春艳见王晨宇直接将话挑明，她也同样脸不改色心不跳地说道：“哈哈，就像你说的那样，不管谁加这两万，反正现在这个标你们的产品也中了。你总得要兑现以前的承诺吧？可不能过河拆桥。” 王晨宇一边按了电梯准备上楼，一边对贾春艳说道：“这你放心，你和要见识朋友，这次帮了我的忙，我肯定会兑现承诺的。你可以向姚建打听打听，我从来都是说话算话的。不过我觉得你上次给我的那个用户方有猫腻的借口我觉得有些不妥。这次的用户方你们蔡总全都认识和熟悉，这些人如果真有什么想法，你们蔡总完全可以说这两万就由天祥公司解决，那可就难办了。” “那你的意思是……？”贾春艳有些疑惑地问道。 “简单，我就给蔡星海说我们是厂商，不直接供货，找个代理商来供货是天经地义的事情，其他的厂商比如bmi、普惠、科思不也是这么个操作方式吗？这种借口我觉得才能搪塞得了蔡星海。”王晨宇解释道。 贾春艳低头想了想，然后点头认可了这种借口，这时电梯门已经在一楼打开，王晨宇直接走了进去，同时对贾春艳说道：“我先上去了，你等会再回公司，免得被人看到了会误以为我们之间有什么猫腻。” 也许是蔡星海事先就通知了前台，所以王晨宇一踏进天祥公司的大门，自报了身份以后，很快就被前台妹子带到了蔡星海的办公室。 王晨宇一走进去，首先就看到了蔡星河，蔡星河见过王晨宇，他立即把王晨宇介绍给了他的大哥蔡星海。 蔡星海杜宇王晨宇的态度相当热情，在交换了名片以后三个人都在沙上入座，蔡星海首先开口道：“王经理，我本人事情比较多，今天才和你第一次见面，实在是有些怠慢了。谢谢你在容城信息科技学院图书馆这个项目上对我们天祥公司的大力支持。现在标我们中了，我们也与基建处签订了合同，相信你也听说了。由于我们签订的合同供货期有点紧，所以接下来就得赶紧和各家供应商签采购合同。不知道你们公司的供货期一般是多久？” 蔡星海当然会关系供货期的问题，因为他做的项目中有很多国外品牌的设备，而有些设备的供货期相当长，因为有些国外厂商在国内的备货量并不多，经常会碰到要从国外报关进来的事情，这就会拖上很久。 虽然共利是国内的厂商，但是他相信共利的存储产品中一定有国外生产的零部件，也同样需要报关进来，所以他必须要落实共利的供货期是多久。 王晨宇回答道：“其实按照我们共利公司的内部规定，对外承诺供货期一般都至少要一个半月，但是说来也巧，这次中标的7210这款产品正好是我们公司的新上的产品线，也生产了一些，所以有现货，就在我们京城总公司的库房里。所以这次的供货期相对较短，从京城货到容城，少则一周，最多两周就能交货。” “那就好！我还有点担心你们的产品供货期会影响我们的项目实施进度呢。这我就放心了。那我们今天先把合同签了？你带了合同来没有？”蔡星海问道。 王晨宇回答道：“蔡总，不好意思，我没有带合同过来。因为我们共利是厂商，并不直接供货。我们公司会指定一家代理商来和贵公司签合同。” 蔡星海反应相当快，立即反问道：“这样的话，那给我们天祥公司的采购价格方面会不会要涨？我听蔡星河说当初你和我们公司谈合作的时候，可是有过价格承诺的，你们可不能因为中标了觉得稳当了就坐地起价啊。” 蔡星海当然是要确认价格还是不是当初王宇晨和蔡星河谈好的供货价，他对于成本相当敏感，如果王晨宇坐地起价，就意味着天祥公司的利润减少了。因此王晨宇说让代理商来签供货合同，蔡星海就有些不怎么高兴了。 因为蔡星海认为，共利公司和天祥公司之间的交易中间多出来一个共利的代理商，必然会导致天祥公司的采购成本上涨，毕竟这家代理商不可能白干，总要赚点利润的。 王晨宇察觉到了蔡星海有些不怎么高兴，连忙解释道：“不不不，蔡总你误会了。你们天祥公司的成本价没有任何的变化，还是按照当初我向贵公司承诺的价格来执行。这其实是因为我们作为厂商，有个明确的价格体系，那家代理商的利润我们厂商会给他留一点，而且到了财年结束，还会根据他的销售量来给予返点。所以您大可不必担心。” 听到成本价不变，蔡星海对于王晨宇的解释也就释然了，他当然清楚厂商和代理商之间的那点事情，以前他也和不少国外的厂商打过交道，王晨宇的这种说法也是it业内的通行操作模式。 于是蔡星海也就点了点头，说道：“那好，请你回去后尽快通知你们公司的代理商来签合同，如果我不在，就找蔡星河。” 校园港 恋耽美 第293章 幸福总是来得很突然 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这时蔡星河插话道：“王经理，这次如果我们合作愉快的话，接下来我们之间的合作机会还是很多的。” 王晨宇当然不会认为这是蔡星河故意和他泛泛而谈，他敏感地意识到蔡星河的话里有话，虽然他并不知道天祥公司在这次这个项目中在共利的磁盘阵列上挣了多少钱，不过从蔡星河要求他将价格保护到15万这件事情上，他猜也能猜到天祥公司在磁盘阵列上的利润率是相当可观的。要知道，他原来和蔡星河报的7210这款产品的价格可是8万！ 于是王晨宇直接问道：“小蔡总，你的意思是你们公司又有磁盘阵列的项目？” 蔡星海见王晨宇一下子就从蔡星河的话中察觉到了一些信息，不由得对王晨宇的敏锐度感到有些暗自惊讶。 不过他既然已经有了和共利公司长期合作下去的意图，也就不再遮遮掩掩，将话接过来说道：“是的，王经理的判断没有错。我们公司目前手上的项目中还真有一个单子中有磁盘阵列的需求，用户方是西川农业大学的教务处，他们在信息化这方面的意识比较紧跟时代的潮流，准备将所有老师和教授的授课课件用电子方式保存起来，随时可以调用。不仅如此，他们学校的图书馆也和容城信息科技学院的图书馆一样，也准备将藏书电子化，建设一个电子阅览室，这同样需要磁盘阵列的这种设备。但是目前来看，教务处的那个项目在时间上可能会更快一些。所以以后我们两家公司之间的合作机会是很多的。” 蔡星海的和盘托出让王晨宇欣喜若狂，他今天在来天祥公司之前完全没有想到天祥公司在不久的将来又有销售产品的机会，这让他非常深刻地意识到了抓住和绑定一个深耕某个行业的行业集成商会连续不断带来销量的好处。 因此王晨宇很是高兴地拍着胸脯保证道：“两位蔡总，我今天可以向你们保证，只要天祥公司以后还有项目，我们公司将会全力以赴地支持你们，价格保护一定做到位，你们需要我们怎么技术支持，尽管开口，我来落实。这样的合作是我们两家公司的双赢！” 蔡星海点头同意道：“对，就是双赢。这次容城信息科技学院图书馆的项目上，你们共利公司的价格保护政策给了我们足够的继续合作的信心。所以我们才会决定以后只要在项目中有存储产品的需求，首先就会向用户推荐你们共利的产品，甚至可以通过我们和用户的关系来影响用户的决策。反正你们也有了在高校的成功案例，高校这个行业中很多用户之间的消息都是通的，这也会对我们接下来向其他高校用户推荐你们的产品会产生正面而积极的影响。” 王晨宇见到蔡星海这个天祥公司的老板这么说，就知道天祥公司基本上已经和共利绑在一起了，他站起身来握住了蔡星海的手说道：“那好，就这么说定了，我现在马上回去落实代理商向贵公司供货的事情。” 王晨宇是笑着离开天祥公司的，他当然有理由兴奋，因为天祥公司后面至少还有两台磁盘阵列的销量，有了天祥公司这种在容城高校行业内占据绝对优势的系统集成商的帮助，以后还会源源不断地给他带来更多的销量，而且越到以后他的工作就会越轻松，甚至可以坐在办公室里就能等着收单。 贾春艳是看着王晨宇带着笑容走的，她虽然不知道王晨宇和蔡星海谈话的结果，不过他唯一能确定的是，王晨宇好像说服了蔡星海，这个单子上她挣到两万块是没有什么问题了。 王晨宇回到公司后立即开始准备和姚建之间的供货合同，只不过他对于共利公司的出货流程还有些不懂，好在有钱晓馨的指点，在找蒋煜礼签了出库单以后，他拿着钱晓馨给他的共利公司格式合同盖好章，直接到姚建的公司签合同去了。 蒋煜礼在出库单上签了字让钱晓馨传真到总公司后心中很是高兴，他根本都不用再问王晨宇也知道这个单子算是真正地落单了。 因此，他在王晨宇离开后专门对部门里剩下的三个销售进行了提醒，让宋明、于莉和陈波要抓紧时间，向王晨宇学习，尽快出单。 不管是于莉还是陈波的心里，都开始有了压力，他们可是共利的老销售了，却落在了王晨宇这个新人的后面，确实也有些说不过去。 而最有压力的还是宋明，他更加着急，地税局的那个项目多半是要黄，因为用户已经有了定论，指定要采购bmi的磁盘阵列，共利是一点希望都没有。 而今天他给那个上周来询问价格的代理商打电话，准备死磨硬泡去见工商局的用户时，对方的态度相当暧昧，也不说行还是不行，反而推口说用户那边负责技术的人不在，目前不能带他去见用户。 这当然让宋明产生了一丝怀疑，因为上周那个代理商来询问价格的时候说得天花乱坠，可过了一个周末代理商的态度就变了，宋明作为一个有经验的产品销售，当然会觉得这个项目有点可能会失败的危险。 而蒋煜礼给剩下的三个人施加了压力后，就被侯世杰叫进了办公室。其实侯世杰对于公司内部的事情全都了如指掌，因此关上门和蒋煜礼单独谈话的时候，他直接说道：“怎么样？这个王晨宇我没看错吧？才来了一个多月就开张了，也算是打破了我们容城分公司的记录了。” 蒋煜礼也是笑着点头同意道：“侯总，你的眼光果然厉害，在这方面我还要多向你学习才对。” “哈哈，你是当然，其实不仅是我，郭永恒在看到我们容城分公司传真夺取的出库单后也专门给我打来了电话，炫耀他的眼光同样很毒，总之一句话，王晨宇以后我们将会把他作为骨干来培养。”侯世杰很是自得地说道。 校园港 恋耽美 第294章 敲打 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼对于侯世杰的这番话感到有些吃惊，要知道侯世杰很少会这么看好一个人，当初他在三个销售中的业绩最好，侯世杰准备提拔他的时候也说过同样的话，把他作为公司的骨干来培养。 现在他总算是成功上位了，可如果侯世杰要培养王晨宇的话，那以后会将王晨宇安排在什么位子上？ 难道是作为他的候补？ 如果他不能在今年带着手下的销售团队完成任务的话，那是不是侯世杰会一脚踢开他，扶王晨宇上位？ 想到了这里，蒋煜礼自己也有了紧迫感，他还没有摸清楚侯世杰的真实意图会是什么。 结果怕什么就偏偏来什么，侯世杰继续说道：“你自己也得抓紧了，现在你还有代理两个字在头顶上，说句实话，这说明总公司那边对你还是有些没底，不知道你能不能正做好teamleader，带好团队。而且从报表上来看，你今年到现在为止同样也没有出单。郭永恒可是专门给我打过电话，对于容城分公司存储产品部的这种现状表示过不满意的！” 蒋煜礼的脸色一下子有些难看起来，虽然侯世杰口口声声说是总公司那边还有郭永恒对他有点不满意，但是他很清楚，侯世杰本人对他的态度才是最关键的。 如果侯世杰依然对他抱有信心，那么总公司那边给出来的压力侯世杰必定会帮他抗一抗的。 可如果侯世杰也对他的能力产生了怀疑，那对于蒋煜礼来说绝对是一个灾难。 这当然是与共利集团内部的人事管理架构有关，蒋煜礼在共利已经干了两年多了，自然知道目前共利集团的管理层级是总公司分公司模式，每个分公司的总经理在人员上的话语权是相当重的。 一旦分公司总经理不看好某个人，那么这个人就会相当危险了。不管以后公司的管理会不会有变化，但是目前为止，侯世杰对他的看法对他的影响要比郭永恒对他的看法要大很多。毕竟郭永恒的这个存储产品事业部是今年才成立的，而郭永恒本人也是今年才上位，公司老板周善成至少目前不会在是人事方面给郭永恒多么大的权力，可能还需要对郭永恒进行观察。 现在侯世杰已经在对他进行暗示和敲打了，蒋煜礼不得不重视起来，他立即解释道：“侯总，你是知道我们分公司存储产品部目前的现状的。除了王晨宇已经开张以外，目前宋明手上有两个项目信息。他们都是我们部门的新鲜血液，但是于莉今年负责的区域以前完全是一片空白，她这段时间不得不用电话的方式给山城和今黑省的系统集成商进行陌拜，这可需要一段时间和过程进行筛选。我估摸着她今年要真正出单的话，至少要到3个月以后去了。所以我对她并不抱多大的希望。而陈波你也知道，他在很多方面其实并不能达到我们公司的要求，我想让他走人而重新招聘一个新人进来，但是你依然要给他机会，反正我是不怎么看好他今年的销售业绩。” 对于蒋煜礼的这番分析和解释，侯世杰当然知道这是现实情况，可是他不能同意蒋煜礼一次为借口来叫苦。 于是侯世杰说道：“你是部门经理，是带团队的人，面对今年的销售任务可不能只强调客观困难，而是要挥主观能动性，这是我对你的要求。现状就摆在那里，我需要的是你能够挥作用，帮助部门里的销售去事先业绩的突破。就比如于莉和陈波这两个人，你要拿出提升他们业绩的办法，总是给我叫苦是没有意义的。而且，你自己除了带团队外，自己还得要有个突破才行，你要预见到，万一于莉和陈波今年也确实业绩提不起来，你就要自己上，多进行销售，以弥补他们在业绩上的短板。不然公司任命你为部门经理，给你年薪是为了啥？” 蒋煜礼张了张口，还想说点什么，但是他最终只是点了点头，默认侯世杰的话是有道理的。 其实他在刚才曾经有过一种冲动，想放弃这个部门经理的职位，反正如果是凭着他的能力，做个销售业绩肯定是不错的，到时候提成也不一定就比那年薪少。 但是人总是有一种向高处走的欲望，在公司里往上爬，进入管理层当然要比一个一线的销售要轻松不少。而蒋煜礼很清楚，公司内部要提拔，必然是销售这条线提上去的可能性最大。 所以当侯世杰对他进行敲打的时候他只能默认，因为这关系到他以后能不能上位，进入到公司的管理层。 与此同时，在姚建的办公室里，王晨宇将合同递给了姚建，然后笑道：“这是贾春艳那个标所需要的产品，她和你说好了吧？这个单子从你的公司过账走货。” 姚建接过来翻了翻，这才说道：“她上午就给我打了电话了，我当然知道。既然是大家说好了的事情，我立即就签这个合同。” 王晨宇提醒道：“记住了，我们共利给你们的售价是6万，这个贾春艳是知道的。你赶紧签了和我们公司的合同，然后去找天祥的老板蔡星海或者是蔡星河去签供货合同，那个合同的金额可是8万，可别搞错了。我才从天祥公司回来，已经和他们老板谈好了，你到时候就以我们共利代理商的名义去签供货合同。” 姚建点了点头，笑着说道：“我看你们共利的名气不怎么大反倒是件好事，贾春艳在这个单子上就能挣两万，这可不是其他总价只有几万的设备上能挣得到的。对了，既然我这个公司打着你们共利代理商的名义去签合同，你回头给你们公司说说，看能不能给我这个公司搞个代理商的铜牌，我们双方也签个代理协议？以后不管是从我这里走货还是我在项目中能帮你卖产品都显得名正言顺一些。” 王晨宇点了点头道：“你这个想法很容易实现，现在国外品牌的厂商展代理商都是多多益善，我看我们共利更加愿意展代理商。不就是签个代理协议和做个铜牌吗？花不了多少钱的。” 校园港 恋耽美 第295章 忽略了新市场 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “最好是能在你们公司的网站上加上我们公司作为容城代理商的名头，这样就保险了。”姚建提醒道。 姚建现在这个公司才开始初创，目前除了通过刘筱拿到了普惠二级代理商的牌子以外，还真没有什么其他厂商代理的名头。他深知，目前要将公司运营起来，走上正轨，参与到市场竞争并且显得有竞争力的话，那么这种名头最好是多多益善。所以他才会向王晨宇提出拿一个共利代理商的牌子。 王晨宇心中一动，觉得而姚建的这个要求并不过分，反倒是让姚建真正成为共利的代理商，对于他以后很有好处。 别的不说，就拿天祥公司后面两个单子来说，贾春艳似乎并不知情这两个项目，这两个单还是蔡星海告诉他的。 这就意味着以后他完全可以沿着目前容城信息科技学院图书馆这个单的操作模式来加价挣钱，无非是后面的两个单子挣钱的是他而不是贾春艳了。 要知道，如果天祥公司后面两个单子如果不让姚建的公司去供货的话，那么他今天上午向蔡星海说的借口反倒是很容易受到蔡星海的质疑。 因此王晨宇立即满口答应下来：“这个我也会去想办法的。总之要保证你的公司是我们共利的正规代理商。” 等到姚建在合同上签字盖章以后，王晨宇催着姚建赶紧去找蔡星海，他自己则拿着合同回到了公司。 办公室里除了钱晓馨就只有蒋煜礼在，其他的人都出去了。王晨宇将合同交给钱晓馨后向蒋煜礼汇报道：“蒋经理，今天我天祥公司还听到了连个项目信息，周末的报表上我会上报的。” 蒋煜礼一听，立即展露出了笑容，问道：“什么？他们还有项目？那真是太好了。说说具体情况？” 王晨宇双手一摊道：“这两个项目都是天祥公司的老板蔡星海告诉我的，我现在只知道他们正在和用户做工作，具体他们进行到哪一步了蔡星海还没有给我说。我只知道用户是谁，需求是怎么样的。” 蒋煜礼立即指点道：“既然是他们老板给你说的，那么这两个项目估计我们还是相当有希望。天祥这家公司我也听说过，蔡星海作为老板只负责公司的展战略和搞用户高层的关系，像这样的行业系统集成商，能真正和他们绑在一起，这出货量是有一定保证的。我看他愿意告诉你项目信息，说明现在这单让蔡星海尝到了甜头，你接下来的任务就是继续维持好与蔡星海的关系，他们公司有任何需要我们帮助的，你要及时反应并全力支持他们去拿单。” 王晨宇点了点头，表示自己明白蒋煜礼的意思。其实他以前在赤天公司的时候早就知道了一个行业集成商会给厂商带来多么大的销量，就拿想联的无盘工作站来说，当初赤天公司可是帮着宋明买了不少！ 蒋煜礼想了想，又对王晨宇说道：“其实作为厂商的产品销售，要有销售业绩说简单也简单，抓住几个行业集成商，和他们捆绑在一起，就会源源不断地出货。你现在就走在正确的道路上。另外你也别忘了，除了容城，你负责的区域还有三真省。那可是一个空白市场，如果能在三真省也打开局面，你今年的销售任务要完成就相当简单了。” 王晨宇突然拍了拍脑袋，他这段时间完全将心思放在如果搞定天祥公司那个单和与天祥公司建立长期合作的关系上了，三真省这个华在他名下的市场他还一点都没去碰呢。 于是王晨宇有些惭愧地笑了笑，说道：“你不提醒我，我还差点忘了。可是以前我在三真省都是面对的最终用户，和那边的系统集成商没有打过交道。这还得从头开始呢。” 蒋煜礼翻了翻自己桌上的名片夹，将一张名片从名片夹里抽了出来，递给了王晨宇，同时说道：“其实三真省也不完全是一片空白。你看看这个春城诺科电脑公司，老板叫黎敬，突然就曾经销售过我们的产品。不过由于我们公司以前的产品出故障的时候有点多，当然也不是什么大的故障，都是些小故障，所以他对我们有些怨言。不过他本人懂技术，我们距离春城又远，我们的技术去售后服务的成本有点高，所以很多时候都是把好的配件过去，他自己去进行更换。你不妨和他联系联系，把他当做打开三真省市场的突破口。” 王晨宇接过名片看了看，问道：“这个黎敬技术这么厉害？他可是老板啊。” 蒋煜礼解释道：“他其实是春城理工大学计算机系的副教授，自己开了一个小电脑公司，他公司里的人全是他带的研究生，所以技术方面没有什么问题。而且他以前和侯总就是朋友，后来侯总将他交给我来跟。只不过我在容城的事情很多，他那边的项目信息少，所以我只是偶尔与他联系。现在你来公司了，又是将三真省划给你负责，所以你多和他联系联系，看看他对于我们公司的产品打开三真省市场有些什么想法和建议。” “好的，蒋经理，我这就和他联系。”王晨宇将名片收了起来。 这个诺科电脑是个意外惊喜，这是王晨宇的第一判断。好歹对方曾经和共利合作过，有过成功销售的例子，这样说来三真省对于共利来说并不算是完全空白，这倒是一个好事。 当然，以前的共利产品因为质量问题给对方带来一些麻烦是个问题，必须要让黎敬相信这个问题已经解决了，才能真正建立起一种长期合作的稳定关系。 王晨宇坐在工位上思考了好一会儿，这才抓起电话按照名片上的电话给黎敬打了过去。 电话那头黎敬的声音并不算太年轻，就是一个操着带着三真本地味道普通话的有点高亢的声音。王晨宇赶紧自报家门，告诉黎敬他是共利容城分公司负责三真省的存储产品销售。 校园港 恋耽美 第296章 有点难缠的黎敬 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 果然没有出乎王晨宇的意料，黎敬等王晨宇自我介绍完以后就直言不讳地说道“你们共利的产品质量有点太不靠谱了，去年我卖的一台磁盘阵列小故障不断，用户那边我光是售后服务都跑了不下5次，用户方也颇有些怨言。以前我就给蒋煜礼提过，怎么着，现在他不在共利公司了？” 王晨宇连忙解释道“不不不，他已经是我们分公司存储产品部的经理了，现在三真省是我来负责。关于您提到的产品质量问题，其实我们公司是高度重视的，正是因为您提出的建议，所以从现在起，我们公司的产品线做出了重大的改变，原有的存储产品全部停产，又新推出了很多款存储产品来进行替换。从目前的效果来看，产品质量问题已经完全解决了，以后您在销售我们的产品也就没有了后顾之忧。” 王晨宇当然是在睁着眼睛说瞎话，共利的新产品才替换，并没有销售出去多少，所以其实他对于新产品线的质量其实并没有多少底气，哪怕是他在电话里对黎敬做了相当坚定的保证。 黎敬很显然对与王晨宇的这种保证并不相信，直接戳穿道“你也别给我一上来就拍胸脯保证，你们公司的新产品才上市没有多久，有没有质量问题还真的很难说。说句不好听的话，我现在是真的不敢再卖你们的产品了，卖你们的产品钱倒是能挣点，但是卖完以后有点太折腾人了。除非你能想到办法让我能真正相信没有质量问题，不然以后我们合作的机会是不会有的。我宁愿去买国外品牌的磁盘阵列，哪怕少挣点钱，但是放心啊。” 王晨宇一听，赶紧说道“黎总，您可是懂技术的，应该知道国外品牌的磁盘阵列最低端的那些型号就是一个能装多颗硬盘的铁盒子，和我们的产品不能比的……” 黎敬直接打断道“这些我都知道，可现实问题是你们的产品质量问题。还是那句话，不解决这个问题合作的事情就免谈，你可以把我这个意思告诉你们侯总和蒋经理。好了，不说了，我这边还有事情呢。最近项目不少，先挂了吧。” 王晨宇拿着已经被黎敬挂断的电话有些呆，他显然低估了黎敬对于公司产品质量问题的不满程度，这个问题该如何解决呢？ 从黎敬的态度中，他现要真正解决这个问题，光是给黎敬打电话作保证一点用处都没有，必须要另辟蹊径才行。 而让王晨宇没有想到的是，黎敬挂了电话后立即给侯世杰的手机打了过来，侯世杰接起来笑着问道“黎总，好久没听到你的声音了，怎么今天有空和我联系？” 黎敬问道“侯总，刚才你们公司有个叫王晨宇的人给我打电话，说是你们公司新来的销售，专门负责三真省市场的，你们公司有这么一个人吗？” 侯世杰回答道“没错，他就是我新招来负责三真省市场的。怎么了？” “没什么，我就是想证实一下。他说你们公司的产品线今年换了，质量问题解决了，我可不怎么信。上次看在你的面子上卖了一台，结果售后搞得我相当被动啊。” “黎总，王晨宇说得没错，产品质量问题我们公司很重视，所以专门更换了产品线。你大可以放心，以后我们产品出质量问题的几率相当少。我也不管具体的项目，你以后就和王晨宇联系就行了，他还是很不错的。” “拉到吧。我再等等看，别你们的新产品线再把我坑了。”黎敬同样也不相信侯世杰的保证，说了几句就挂了电话。 侯世杰立即从办公室里走出来，走到存储产品部的开间办公室，对王晨宇问道“王晨宇，你是不是和三真省的黎敬联系过？” 王晨宇此时并不知道黎敬居然专门为了核实他的身份打电话找了侯世杰，他老老实实地回答道“对，我刚才给他打了一个电话，他的名片还是蒋经理给我的，怎么了？有什么不妥吗？” 侯世杰摆了摆手道“也没啥，黎敬那边一直对我们的产品质量抱怨比较多。我在想，应该想办法打消他这种顾虑才行，毕竟他也能帮着我们卖产品，像这样的代理商还是应该抓住的。你有什么好的建议没有？” 蒋煜礼这时插话道“侯总，我看这黎敬就是有点死心眼，专门盯着我们的产品质量问题不放。刚才王晨宇给他打电话时我专门听了听，王晨宇向他可是做过保证的，可他好像就是不信。春城离我们这边又远，难道要让王晨宇专门飞过去找他面谈？黎敬这人的性格有点一根筋，我估计就算是面谈效果也不一定有多么好。” “其实，我刚才一直在想，要让黎敬相信我们已经解决了质量问题，最好的办法是眼见为实。要是能向总部申请一台测试机给他，让他就在他公司里做测试，用上一段时间他就会相信了。可是我现在不能判断他一年能帮我们卖多少，申请这个测试机的成本和收益能不能成正比我心里有点没底。”王晨宇这时说出了自己的想法和建议。 侯世杰一听，果然有些犹豫，现在公司的产品线全部换了，所有的设备都是崭新的，要拿出一台心急来做测试机，这种测试机以后还不好卖出去，这些都是要记入成本的。 蒋煜礼反倒是没有侯世杰的这些顾虑，他现在一门心思多找代理商，多寻找销售机会。所以当他听到了王晨宇的建议，立即表示赞成道“我觉得王晨宇的这个建议不错，好歹黎敬以前也成功销售过我们的产品，这说明他还是有用户群的，至少能在以后帮我们进行销售。侯总，要不你给总部那边说说，看能不能安排一台测试机给黎敬，口说无凭，他只会相信他所看到的，那么要让他完全对我们的产品产生信任，让他自己在公司里做测试无疑是个不错的解决方案。”。 校园港 恋耽美 第297章 宋明的项目出状况了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 看了看蒋煜礼和王晨宇，侯世杰想了想说道：“那行吧，黎敬我也认识，他至少不会贪了这套测试机的，王晨宇，等我申请了测试机以后，你要告诉他，测试可以，可千万别把外表给弄花和划伤了，不然这台设备以后我们可就销售不出去了。” “好的，侯总，那我等您的消息，在给黎敬打电话说测试的事情。”王晨宇回答道。 王晨宇望着侯世杰里去的背影，心中猛然移一动，侯世杰和黎敬之间的关系看来并不一般呐，不然自己刚刚给黎敬打了个电话，马上侯世杰那边就有了反应。莫非这黎敬和侯世杰之间关系很深？ 可假设黎敬真和侯世杰的关系很紧密的话，为什么这么久了黎敬才销售了一台产品？共利公司的新产品线已经替换完成了，如果侯世杰真和黎敬关系很紧密，侯世杰肯定会告诉黎敬这个消息，但是从刚才和黎敬通电话的情况来看，黎敬并没有对共利的产品有什么信心，即便是自己已经做出了保证，黎敬依然是不信的。 王晨宇思前想后也没得出一个结论，他抬头看了看蒋煜礼，问道：“蒋经理，这黎敬和侯总的关系看上去很不错啊，可他为什么就不相信我们的新产品先质量上没有问题呢？” 蒋煜礼闻言笑了笑，回答道：“黎敬这人我去年去春城的时候见过，他是认识侯总不假，但是也谈不上关系多好。你要记住，在商场上，利益才是第一位的。像黎敬这样的人，最看重的就是这个，不然你说他一个大学教授为什么不安心教书，非要自己搞个电脑公司？还不是为了挣钱么？所以他和我们公司的关系，和侯总的关系都是建立在我们的产品能给他带来足够大的利益的基础上的。也许是以前我们的产品质量上确实有点差强人意，所以他才会有这种抱怨。其实他去年销售的那台我们共利的磁盘阵列，钱是很赚了不少。不然你以为他今天会在接到你的电话时会和你聊那么久？还专门再给侯总打电话？” 对于蒋煜礼的这种分析，王晨宇深以为然，对于这些代理商老板的心思看得更加得明白。看样子就算黎敬和侯世杰之间的关系再好，只要公司的产品让黎敬不满意，依然是不可能有合作的。 就在这时，王晨宇的手机响了，他一接起来就听到姚建说道：“我去了天祥公司，已经和蔡新海签了合同，也收了货款，我回公司就打给你们共利，你那边可以安排货了。” “收了全款吗？我们这边可是要收到全款才能货的。”王晨宇再次确认道。 “当然是收了天祥公司全款啊，不然我就是一个过账的公司，又是新成立的，不可能还要我来垫款吧？那个蔡星海也是贼精明的一个人，我和他费了不少口水才收到的全款。也许是你们共利给他的印象不错，不然的话，像这种系统集成商收全款基本上是不可能的，你以前在赤天当采购的时候应该清楚，什么时候马晓樵付货款是付全款的？能签个背靠背的合同就不错了。”姚建回答道。 王晨宇不得不承认姚建说的话极有道理，一般来说系统集成商和供货的代理商之间签合同为了将先行垫付的资金成本降到最低，签背靠背合同是最正常不过的操作模式。 背靠背合同的含义就是，用户方给系统集成商付多少比例的款项，系统集成商给供货的代理商也按照同样的比例付款。而这种操作模式由于目前的华夏商业场的氛围造成了太多的三角债，所以蔡星海居然能付全款，而且还是在没有看到货的情况下这么做，只能说明姚建的谈判能力一流又或者是共利这边在投标的时候严守了价格保护承诺让蔡星海极为满意。 王晨宇很是高兴地挂断了电话，对蒋煜礼汇报道：“天祥公司那边的合同签了，货款很快就打到我们公司的账上，得催一催总公司库房货了。” 蒋煜礼直接用手指往身后指了指，说道：“这事你得找钱晓馨去催，她就是专门干这种事的。” 还没等王晨宇再次开口，钱晓馨先笑着说道：“王晨宇，你就放心吧，我看了你和代理商签的合同，这个供货期保证没有问题的。我已经在qq上问过总部的商务了，7210这款产品库里有好几台呢。” 王晨宇连连拱手道：“那就拜托你了。” 这时，宋明走进了办公室，脸上的脸色很有点难看。他回到自己的座位上点开台式机，一言不。 由于王晨宇这边已经确定出单，马上就要交货了。这当然给了蒋煜礼一点高兴的理由，而宋明手上又有两个项目信息，蒋煜礼有些着急，希望宋明也能够赶紧出单。 因此蒋煜礼直接向宋明问道：“宋明，你回来得正好。这两天你出去跑的情况怎么样了？手上那两个项目信息有什么新进展没有？” 宋明见蒋煜礼这么着急地催问他，心知纸终究包不住火，于是很是遗憾地汇报道：“地税局的项目我么没戏了，用户方的技术人员直接选定了bi的产品，那个我们去找过的系统集成商根本没能做通用户方技术人员的工作，据说明天招标书就要出来了。” 蒋煜礼一听，急了，站起来追问道：“怎么回事？上次我和你去见那家系统集成商的老板时，对方可是信誓旦旦对我们打了包票的！怎么这才几天就全变了？你有没有给这家系统集成商分析我们的产品和bi产品之间优劣对比？” 蒋煜礼一听这个项目没戏了，首先想到的是要把自己的责任摘出来，毕竟他和宋明一起去见过系统集成商的老板，他可不愿意承认亲自出马也没有能搞定项目，所以他要问宋明做了哪些对系统集成商的工作。 宋明双手一摊，回答道：“我当然给他们做过技术对比分析，可这个项目的关键是系统集成商对于用户的影响力实在是太小了，特别是在选用什么品牌的设备上更是如此。用户其实什么也不懂，可就是迷信国外品牌，我也没办法啊。” 校园港 恋耽美 第298章 大为失望 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 宋明说的用户迷信国外品牌的事情肯定是在现实中存在的，而且还是普遍存在的现象，这一点是毋庸置疑的。 因此他说出这个原因后满心以为蒋煜礼也会认可，但是蒋煜礼的反应有点出乎他的意料。 蒋煜礼直接紧皱眉头，对宋明说道：“来，你跟我到会议室去，我好好给你分析分析这个项目到底是因为什么失败的。” 宋明乖乖跟着蒋煜礼走出了办公室，去会议室去了。但是王晨宇却不由得撇了撇嘴，他以为他的这个动作没有人看到，不料钱晓馨这时突然出声道：“王晨宇，你可别因为出了单就骄傲啊。” 王晨宇一惊，立即察觉到自己在办公室里还真是不能在脸上表露出内心真是的想法，这不他刚刚露出了一点有些看不起宋明的表情，马上钱晓馨就看到了。看样子坐在角落里的钱晓馨经常在暗中观察这这间办公室里的所有人，枉自王晨宇还以为钱晓馨在角落里什么也看不到呢。 一想到钱晓馨那个喜欢八卦的大嘴巴，王晨宇生怕钱晓馨添油加醋地在公司里乱说，他连忙解释道：“我可没什么资格骄傲，这才卖了一台设备，距离完成任务还远得很，万里长征才走了第一步。” 钱晓馨也不戳破王晨宇的谎话，反而说道：“你和宋明两个新来的销售还是很受重视的。你就不说了，就连侯总都很看重你，这我知道。只不过宋明我感觉蒋经理也很重视，你看看他的项目出了问题，蒋经理都是把他叫到会议室去单独说的，估计是要批评他。我看陈波可就没这个待遇了，上次蒋经理可是当着所有人的面骂的。” 钱晓馨的话在王晨宇听起来既有对陈波的遭遇有抱不平的意思，又有暗暗提醒他在办公室要注意某些细节的意思。总体来说还算是善意的。 对于钱晓馨释放的善意，王晨宇当然要接住，他也说道：“我也觉得对陈波有点不公平，不过蒋经理确实对宋明还是不错的。” 钱晓馨呵呵笑了两声，不再说话，她心中暗想，你王晨宇要不是受到了侯总的青睐，我吃饱了撑的才会提醒你！ 与此同时，在会议室里，蒋煜礼一脸严肃地正在对宋明批评道：“你是怎么搞的？我不是提醒过你要通过系统集成商去影响用户吗？不是让你直接去和用户继续技术沟通吗？你去了没有？为什么会没有效果？” 宋明被批评得哑口无言，因为蒋煜礼直指问题的核心，也是他的弱项，他确实没有去见过最终用户，原因就在于他确实是不知道怎么搞定最终用户。 见宋明不说话，蒋煜礼不由得火冒三丈高，继续批评道：“你看看别人王晨宇，跟单子的工作做得多么细致？这次他能够出单，也正是因为他不仅和系统集成商绑定得很死，还做通了用户方的工作。你呢？枉自我对你抱有很高的期望，认为你以前在想联干过，应该知道销售产品的套路！你应该知道，作为厂商的销售，不能仅仅局限于在系统集成商的身上，要会分析每个项目的特点！比如说项目中系统集成商是不是拥有对用户方完全的影响力和对项目的完全把控力，又比如说假设系统集成商对用户方没有这样的影响力，那么你就要通过系统集成商去见用户，去影响用户的选择，不管是从技术层面还是其他什么层面。这个时候系统集成商就是我们去见用户所借用的一个桥梁而已！” 宋明被蒋煜礼骂得狗血淋头，他这个时候才真正体会到了陈波的痛苦，当然，他不知道的是蒋煜礼这么生气的原因还有一部分是在于蒋煜礼其实对他抱有很高的期望。 “算了，不说这些了。我现在问你，这个项目明天就要标书的情况是不是真的？”蒋煜礼也骂累了，缓和了一下语气，问道。 “是真的，我是听系统集成商我那个哥们悄悄告诉我的。他们老板，就是我带你去见的那个人根本没有给我这个消息，估计是觉得既然用户方坚持指定用bi的产品，他没有办法改变这个结果，所以干脆放弃推荐我们的产品，反正他到时候拿着bi的产品去投标就行了。”宋明这才开口回答道。 蒋煜礼很果断地吩咐道：“那就说明我们可能还有机会，这样，你赶紧去问你那个哥们用户方负责写标书的技术人员的联系方式，然后马上联系去拜访，去谈谈，想办法去扭转对方的想法。只要能说服用户方在标书出前改主意，到时候不管是哪家投标的系统集成商还不是一样回来找我们。赶快去办！” 宋明也是被蒋煜礼逼到了了墙角上，没有了退路，他只能点点头，掏出手机就开始打电话联系去了。不一会儿，他拿到了用户方写标书的技术人员的联系方式，然后打电话过去死皮赖脸马上去拜访。 对方有点惊讶宋明的消息灵通，因为这次的招标事先他们并没有放出风声，基本上没有多少人知道这个标，因此在宋明的强烈要求下，最终还是同意见见宋明。 蒋煜礼看着宋明出了公司，不由得摇了摇头，项目已经到了这一步，宋明能扳回来的几率其实已经相当小了。他实在是有些搞不明白，为什么宋明在知道了这个项目这么长的时间内没有去做用户方的工作，现在事到临头了才临时抱佛脚去做用户工作，极有可能就是死马当成活马医了。 对于宋明，他原本是很看好的，有想联工作过的背景，和容城很多系统集成商的人都认识，消息也很灵通，得到项目信息也多。但是从这次这个项目来看，宋明也有着缺陷。 要么就是宋明跟单子的深度不够，工作不能做到用户方那里去；要么就是宋明也就只有这个能力，广撒网可以，但是抓不住重点，对于项目情况的判断有着严重的偏差。 不顾上述哪一种情况，都表明了宋明比不上王晨宇，这不禁让蒋煜礼对于宋明的期望大打折扣。 校园港 恋耽美 第299章 郭永恒给的压力 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼越想越头疼，目前部门里的4个销售中，从目前的情况来看也就是王晨宇能够有希望能多卖出一些产品，其他的3个人各有各的不足。Ωヤ看圕閣免費槤載ノ亅丶哾閲讀網メ.kànge.co 这让蒋煜礼对于完成今年的部门任务产生了很严重的悲观情绪，他甚至在想还能不能坐稳这个部门经理的位子，因为一切都是以业绩来衡量的，特别是销售体系内的所有人都是这样。 不得不说，宋明今天面临的任务相当艰巨，他硬着头皮去拜访了用户负责写标书的技术人员以后，心中充满了绝望。 用户虽然答应见他，但是并没有对他的一番说辞有任何的兴趣，几句话就打走了宋明。 宋明也清楚，他和用户方的技术人员完全就是陌生人的关系，对方能答应见他已经算是态度不错了。但是要在短短的半天时间里说服一个陌生的，对他没有任何了解，对共利也没有任何了解的用户，宋明也知道是不可能的。 因此他从地税局一出来，就不知道该怎么回到公司去面对蒋煜礼。于是宋明干脆就没有回公司，而是直奔另外一个代理商的办公室，他必须要全力以赴盯住工商局的那个项目。 毕竟地税局的这个项目已经完全失败，没有了机会，那么他就得想办法牢牢抓住工商局这个项目，这也是他目前仅剩的一个项目信息了。 这时候的宋明除了对王晨宇的嫉妒，已经没有了再与王晨宇一较高下的心气。为了能在共利站稳脚跟，他就必须要向蒋煜礼表明，他还是能够卖得出去产品的。 此时的宋明、蒋煜礼甚至王晨宇都不知道，这个所谓的工商局项目，其实是因为那个代理商的老板和天祥公司的蔡星海关系很好，所以编造了这个项目帮蔡星海来试探共利7210的产品价格。 所以，当宋明找到了那家代理商的老板，问起这个项目的情况，并且向让对方带着他去见工商局的用户时，对方装作一副可惜的模样，回答道：“不好意思啊，这个项目由于用户方的项目资金没有到位，所以只能暂时停下来了。具体什么时候再次启动，这就不好说了。” 得到这个答案的宋明有些欲哭无泪，他现在是鸡飞蛋打一场空，只能沮丧地离去，准备第二天再次面临蒋煜礼的怒火了。 到了第二天上班，听了宋明汇报的蒋煜礼也深感无力，此时的他彻底放弃了对宋明的期望，他不得不开始将于莉和陈波挨个叫到会议室听取工作汇报。并且要求于莉和陈波必须要每天和10个代理商进行联系，争取能早点筛出新的项目信息出来。因为，在容城分公司存储产品部的项目报表上，也只有他本人和王晨宇有项目信息报备了。 蒋煜礼用膝盖都能想得到，看到这样的报表，侯世杰和郭永恒会跳起来骂娘。因此蒋煜礼感觉自己的压力是越来越大了。 果然到了周5下班前蒋煜礼提交了报表以后，还没等他离开办公室，郭永恒的电话就先打了过来。 蒋煜礼一接起电话，郭永恒就说道：“蒋煜礼，你们容城分公司存储产品部的这周的报表我看了，情况很不乐观啊。为什么宋明原来报的两个项目信息现在一个就是已经失败，一个拖延了呢？问题到底出在哪里？你这个部门经理要引起重视，找出原因并且解决才行！还有，于莉和陈波这两个老销售怎么还是没有项目信息的报备？是什么原因？” 蒋煜礼满嘴苦涩，可是面对总公司那边的领导来进行质问，他还不得不要进行解释：“郭总，宋明的项目失败，主要还是在于他的工作没有做得细致造成的，而工商局的那个项目也是用户方的预算资金不到位，属于客观原因。至于于莉，则是因为她今年是负责两个完全陌生的市场，要筛选出项目信息并且出单，我认为还需要一个过程，这方面我们还是需要有点耐心才行。于莉是个老销售了，她的能力也是经过时间检验的，我觉得只要给她时间，她还是能够有业绩的。陈波确实是个问题，不过我会一直盯着他的行动，看看他的问题出在哪里……” 郭永恒直接不客气地打断道：“你说的这些基本上都是客观原因，难道就没有主观原因？不要把问题都归结于客观原因上面，比如宋明这个人，他以前可是在容城想联分公司干过的，为什么还会主线跟单不细致的问题？你说于莉是面对的陌生市场，但是今年全国各个分公司都开始拓展以前从来没有进入的陌生市场，我看长安分公司还有魔都分公司负责陌生市场的销售都开始有了项目信息报备，难道你就没有想过要找找主观因素？你现在已经不是一个普通的产品销售了，作为teamleader你需要对于团队中的所有人都要进行关注，解决他们每个人的能力短板才行。不然要是都归结于客观原因，那么今年公司下达的任务怎么能够完成？记住，你的首要任务就是今年容城分公司的500万销售任务，任何工作都要围绕这个目标去努力！” 见郭永恒说得如此地严肃，蒋煜礼知道确实是郭永恒对容城分公司存储产品部的工作很有些不满了。 要知道以前就算是郭永恒有什么向说的，郭永恒一般都是先和侯世杰进行沟通，基本上不直接打电话给他。而侯世杰也会在电话中帮他向郭永恒解释一二。 现在郭永恒却直接跳过侯世杰来找他，蒋煜礼明白这真是郭永恒对于容城分公司极为不满了。 为此蒋煜礼认为有必要也要给郭永恒说说他这个团队好的一面，不能老是让郭永恒逮着不好的方面大做文章。 于是蒋煜礼说道：“是的，郭总，你的意思我已经明白了。其实我们容城分公司存储产品部也不是一无是处，就拿王晨宇来说吧，一个刚刚加入公司一个多月，才过试用期的销售就能出单，这个速度在全国的存储产品销售中也算是拔尖的吧？” (=) 校园港 恋耽美 第300章 树立典型 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 一提到王晨宇，郭永恒的语气一下子就缓和了很多，说道：“嗯，王晨宇这个新来的销售确实不错，所以我才会力主让他的试用期只需要一个月。而且从你刚才的报表来看，他又有两个项目信息进行报备，而且合作的系统集成商还是上次出单的那家，这说明他已经基本上搞定了那家做教育行业的系统集成商，这就非常好！因为我们目前最喜欢的合作伙伴就是这种在区域市场上某个行业深耕的系统集成商，这种公司有着稳定的行业用户群，如果他们愿意和我们一直绑定合作，那么在其优势行业中的项目必然不少，而且成功率也会非常大。这对我们完成任务有着巨大的帮助。” 蒋煜礼赶紧说道：“对，我也是这么认为的。只可惜王晨宇来公司的时间还有点太短了，目前只攻克了这一家行业集成商。不过我认为只要给王晨宇足够的时间，他一定会给我们带来不错的销售业绩的。” “你能这么思考问题，说明你的思路还是清晰的。但是你要注意，你们容城分公司的存储销售团队可不止王晨宇一个人，你得把其他销售的积极性都给调动起来，也按照王晨宇的这种做法去进行工作，才能让你的团队销售业绩上个新台阶。”郭永恒又敲打了蒋煜礼一番，这才挂了电话。 蒋煜礼轻舒了一口气，郭永恒给他的压力实在是有点大，不过好在还有王晨宇这个挡箭牌，不至于被说得一无是处，眼前的这关他算是暂时过了。 他决定到了下周一开例会的时候好好捋一捋思路，给所有人指明以后工作的重点，就要像王晨宇那样搞定行业集成商，并且通过行业集成商去影响用户，最终实现销售业绩的突破。 现在就有现成的例子，完全可以以王晨宇这次出单的例子好好给其他销售上上课，洗洗脑，让大家都明白以后工作应该怎么做才能让销售业绩上个台阶。 周一的例会一开始，蒋煜礼的话就让包括王晨宇在内的所有人都大吃一惊，他除了将综合所有人的报表拿出来给大家看以外，重点就放在了以后销售应该怎么开展工作。 为此，蒋煜礼还专门特别表扬了王晨宇，称赞王晨宇的工作思路和方向非常正确。不仅如此，他还点名让王晨宇言，给其他人讲解如何搞定行业系统集成商，如何去面对最终用户和搞定用户。 王晨宇事先完全没有思想准备，他其实并不想出这个风头，因为在他看来，他只需要管好自己的一亩三分地，搞好自己的销售工作就可以了。其他人的工作他其实并没有多少兴趣去指点。 而且王晨宇一直认为，销售工作其实有很多偶然性的，当然也有一些固定的规律，可是每个系统集成商和每个项目都有各自的具体情况，需要具体问题具体分析。正所谓杀猪杀屁股，各有各的杀法，并不能一概而论。 可蒋煜礼既然点了名，王晨宇不得不要应承，因此他只是简单地说了说情况后就闭口不言了。 蒋煜礼对于王晨宇的这种做法多少还是有点失望的，他其实就是想将王晨宇梳理成为一个榜样，让其他的销售都有个参照，不能像无头苍蝇那样到处乱撞。 他能够理解王晨宇心里的顾虑，只不过他现在是部门经理，站在他的角度上来说更希望王晨宇能够按照他的意图来给其他人讲讲销售方法。 其实蒋煜礼原本意图是好的，可他却不知道他的这种做法让其他几个销售心中都各自有各自的想法。 宋明就不说了，蒋煜礼将王晨宇树立成为大家学习的榜样，这很刺激宋明。毕竟宋明一直以来就有些瞧不起王晨宇，甚至还一度想要压制王晨宇一头。 只不过现实让宋明不得不低头，毕竟王晨宇有了实打实的工作成绩，而他反倒是连续遭遇了滑铁卢，这让宋明只能偃旗息鼓，甚至在表面上都不得不装出一副认真学习的样子，将嫉妒隐藏在心里。 同样嫉妒和不满的还有于莉，自从上次王晨宇并没有给她面子，对她以前的关系户李啸天没有报个实在的价格后，小心眼的她心中就很对王晨宇有些不满。 而蒋煜礼将王晨宇树立成为大家学习的榜样后，更让于莉心中很不平衡。于莉自认为是部门里的老销售了，她对于自己的能力还是相当自信的。她认为自己迟迟没有项目信息报备，主要还是在于今年她面对的是完全陌生的两个市场，如果她今年还是负责容城市场，她认为自己并不会比王晨宇做得差。 只有陈波才真正领会了蒋煜礼的用意，因为他确实是觉得王晨宇的工作做得相当不错，而且也打开了他的思路，他有意识想学习王晨宇的这种工作方法，好实现销售能力和业绩的提升。 当然，这也与当初王晨宇对他释放的善意有很大关系，王晨宇在他被蒋煜礼当众痛骂时的举动，让陈波对于王晨宇并没有多么大的排斥心理。 这次例会的效果蒋煜礼是抱有一定期望的，他当然不知道手下这几个销售各有各的心思。 例会一完，所有人都回到了办公室，开始了新一周的工作。王晨宇首先现在自己的电子邮箱中收到了总公司来的一份邮件，上周侯世杰说给黎敬申请的测试机已经获批，就等着容城分公司提供具体地址货了。 侯世杰也许是工作忙，根本没有给王晨宇提及这件事情。但是王晨宇并不想就这么被动地等着侯世杰给他说这件事，立即抓起电话主动给远在春城的黎敬打了过去。 电话一接通，王晨宇就说道：“黎总，我是容城共利的王晨宇。上次我们通话的时候您不是对于我们的产品质量问题有些不满吗？现在我们公司的新产品已经开始铺开销售了，为了让您放心，我专门向总公司那边申请了一台7210型号的磁盘阵列作为测试机给您，请您在公司里专门做测试，不关机运行一段时间，看看还会不会出现各种各样的故障。耳听为虚眼见为实，这样您就应该放心了吧？” 校园港 恋耽美 第301章 工作要注意方法 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 黎敬根本就没有想到王晨宇会这么做，去申请一台测试机放到他那里做测试来打消他的顾虑。 这样的动作只能说明王晨宇对于共利新存储产品的质量具有绝对的信心，这无疑是一个好现象。 何况黎敬以前卖过那台共利的磁盘阵列利润率是相当惊人了，达到了120%，而且共利的价格保护政策也保证他能够赚取足够的利润，要不是产品老是出现质量问题，他还真愿意多销售一些共利的产品。 因此黎敬很是郑重地说道：“既然你们公司有足够的信心来将产品放到我的公司里做测试，那行，我现在就将货地址告诉你，你们先过来吧。不过我要事先说明，这台产品要放在我这里至少测试3个月，时间短了是看不出什么问题的。” “这个没问题，就是将这台磁盘阵列放到您那里做长期测试的。只不过我们公司希望您能好好保护这台产品的外观，不要有划伤，以免耽误这台产品以后的销售。当然了，如果这次测试让您对我们的产品质量满意的话，最好是您能想办法卖掉。”王晨宇提醒道。 黎敬立即牛哄哄地保证道：“这个你放心，我和你们侯总的关系很熟，当然会保护好你们的设备。其实不用你说，如果你们的新产品质量没有问题，这么一台磁盘阵列我轻松就能帮你们卖出去。” 王晨宇对于黎敬的话将信将疑，他挂了电话后立即邮件给钱晓馨，让钱晓馨立即开始填表走借货流程。 做完了这些事情后，王晨宇闲了下来，他将蒋煜礼以前给他的一份容城系统集成商和代理商的名单调出来，开始仔细查看了起来。 这是王晨宇想到的一个新工作方法，其实这份名单每个销售都有，只不过不管是陈波还是宋明都是挨着打电话去推销，并没有什么重点。 王晨宇却不想这么做，他认为这是一个初级销售的做事方法，他更倾向于筛选出重点去打电话，特别是那些在某些行业内很是知名，有影响力的系统集成商。 这当然得益于王晨宇在尝到了和天祥科技公司成功合作的甜头之后想到的一条捷径，而且现在天祥公司的后续项目暂时没有动静，而黎敬那边更是遥遥无期，所以王晨宇觉得自己还得要继续加大寻找行业系统集成商作为伙伴的力度。 这份名单上可是密密麻麻一共有一百多个公司，而且这些公司的记录只是简单地有个名字和一个姓名以及公司的电话总机号，并没有其他信息，特别是王晨宇最为关注的这家公司在那个行业内影响较大，用户群在哪里这样的关键信息。 王晨宇可不想打无准备的仗，他一贯的工作习惯都是要先对目标进行摸底调查，了解对方以后才会真正开始做动作和正面接触。因为他认为，如果对于对方公司的情况一无所知，只会碰壁而找不到办法去实现自己的意图，就如陈波那样不会有丝毫进展。 因此他将这份名单用电子邮件的形式给了姚建，目前在王晨宇的人脉关系中，也只有姚建这个对容城it圈比较熟悉的朋友可能会知道哪些公司在那个行业内有优势。 姚建当天下午就给王晨宇恢复了邮件，将那个表格中他所知道的行业集成商用红色标注出来，特别注明是在哪个行业，以及这些公司的简单介绍。 只不过姚建标红的公司数量并不算太多，毕竟姚建以前也是和王晨宇一样在赤天公司里做技术主管，对于容城it圈内的行业系统集成商了解的也不太多。只是因为姚建离开赤天公司后买了一段时间的普惠产品，所以多少知道一点。 不得不说，姚建给王晨宇帮了一个大忙，让王晨宇有了工作的目标。他立即着手开始准备和这些公司进行接触。 首先被王晨宇选定的目标叫容城交大新视野公司，由于有了天祥公司这样同样是挂靠在高等院校下的合作伙伴，因此王晨宇特别注意到了这家看上去也挂靠在容城交通大学名下的公司。 而且这家公司姚建专门标注了一点，这家公司是专门为铁路方面的用户做系统集成的。 铁路系统可是一个非常大的行业，当然，也属于大交通行业。姚建同样也注明了那个联系人就是该公司负责技术的主管，姓段，叫段志勇。这个段志勇负责改公司技术方案的编写，而且对于选用什么品牌的产品有着很大的言权。 王晨宇一看就知道这个段志勇和当初姚建在赤天公司的地位差不多，而当初姚建不也是这样的角色吗？ 可惜的是，姚建并没有对这个段志勇的性格和喜好描述太多，这让王晨宇有点略微失望，他看了看，姚建也没有标注这个段志勇的手机号码。 因此王晨宇要想联系这个段志勇，必须要从这张表上的那个公司总机作为突破口。 对于这种陌生的电话拜访，该公司总机的前台妹子就是第一个关口。因为王晨宇这段时间也默默地听了听于莉和陈波在打电话进行陌生推销的时候经常会遇到一个问题，那就是话还没有说几句就被对方的前台妹子毫不犹豫地挂掉电话。 这当然与现在进行电话推销的公司太多有关，很多公司的前台妹子一听到是打电话来推销产品的，也许根本就不会有耐心听对方是推销什么产品就会挂掉电话。特别是打电话来推销产品的人对他们公司一个人都不认识的情况下。 王晨宇在面对这样的问题时当然会有事先准备，因为他就坐在陈波的后面，天天都会听到陈波打这样的电话去推销，而几乎100%都会失败。王晨宇认为这是陈波自己不动脑筋的结果，如果换个方法也许闯过前台妹子那关会轻而易举。 当然，王晨宇不会将自己所设想的方法直言不讳地告诉陈波，他要考虑陈波会不会接受他的一番好意，而且他也要自己试验一下这个办法到底行不行得通。 校园港 恋耽美 第302章 棘手的技术难题 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇拿起了电话，清了清嗓子，拨通了容城交大新视野科技公司的总机。很快，一个声音甜美的妹子接起了电话：“喂，您好，这里是新视野公司，请问找哪位？” 王晨宇装出一副很着急的语气问道：“您好，请问段志勇段经理在公司吗？我有急事找他，可是他的手机一直打不通，是不是他的信号不好？他的分机号是多少？” 那个妹子一点有没有怀疑王晨宇的说辞，回答道：“段经理就在公司里啊，怎么会打不通手机？他的分机号是803，这样吧，我马上给您转过去。您是……？” “哦，我是段经理的一个朋友，姓王。麻烦您转过去吧。”王晨宇很是淡定地说道。 那个妹子的动作很快，立即将王晨宇的这个电话转到了段志勇的分机上，还专门跑到技术部的办公室，对段志勇说道：“段经理，有个姓王的找你，说有急事。” 段志勇此时正在用手机接一个用户打过来的电话，满头大汗，他连忙捂住了手机，对身边手下的一个技术工程师吩咐道：“你先帮我接下座机，我这边正在和用户通话，你告诉对方，过20分钟再打过来。” 王晨宇这边一听到自己的电话被接了起来，立即客气地问道：“是段志勇段经理吗？我是……” 他的话还没说完，就听接电话的人打断道：“不好意思，我不是段经理。您姓王吧？段经理正在接手机，有点忙，所以让我转告您，有什么事情请过20分钟后再打过来。” “哦，好的，难怪我打不通他的手机呢，那我过会再打，谢谢您了。”王晨宇装作和段志勇很熟悉的样子，果断挂断了电话。 这次打电话的效果十分明显，王晨宇心中暗喜自己想到的办法还真是有效，不仅顺利地绕过了新视野公司的前台妹子那关，还从那个妹子那里套出了段志勇的分机号，下一次打电话就完全可以直接拨分机号，再也不用管新视野公司的前台妹子了。 王晨宇端起杯子出去倒水，顺便到公司大门外就抽烟，等他抽完烟，估摸着也差不多到再次给段志勇打电话的时间了。 王晨宇掐着时间回到了自己的座位上，又等了几分钟，再次给段志勇的分机打去了电话，这次电话很快就被接通了，里面的声音是一个三十多的中年男人有些不太耐烦的声音：“喂，找哪位？” 段志勇的心情很烦躁，今天一上班就有各种事情，这些都不说，关键是他在半个小时前接到的那个电话是容城铁路局机务段的用户打过来的，询问他如何能够恢复磁盘阵列上的数据，因为用户方存在磁盘阵列上的数据读不出来了。 这台磁盘阵列还是新视野公司销售给对方的，而且才卖了不到一年。段志勇接到这个电话也很惊讶，因为他对于数据存储技术还是比较了解的。这台bmi的磁盘阵列上插有多块硬盘，还专门做了保护数据的raid5，并且在磁盘阵列上还有一快空白的热备盘，这相当于是多了一层保护，至少能保证磁盘阵列上的某个硬盘坏掉了以后也能保证不丢失数据。 而且当初这个磁盘阵列还是段志勇亲自操作安装的，现在用户的数据丢失，读不出来了，这问题就非常严重了。所以他在刚才接到用户打到他手机上的电话后急得冒出了冷汗，着急着看能不能想到办法帮助用户恢复数据。 王晨宇当然听出了段志勇的不耐烦，还以为对方识破了自己的小伎俩，于是极为客气地自我介绍道：“段经理，您好，我是共利集团容城分公司的王晨宇，我们公司国内首家数据存储设备的厂商，在技术上……” 段志勇只听了前面一句，就很不耐烦地打断道：“又是来推销的？我这边没空，没有那么多时间时间来听你做广告！……等下，你说你们公司是干啥的？” 段志勇刚想挂掉电话，突然灵光一现，继续问道：“你说你们公司是专门做数据存储设备的公司，那么了不了解磁盘阵列？” 王晨宇立即回答道：“段经理，我们共利公司就是国内专业的磁盘阵列厂商。我们拥有全系列各种主机接口和磁盘接口的磁盘阵列，而且在技术上很有优势……” 段志勇再次打断道：“那你们对bmi的磁盘阵列了解吗？正好我这边有个问题需要解决，我们有个用户以前购买的bmi磁盘阵列上的数据丢失了，需要恢复回来，你们公司有办法吗？” 也幸亏王晨宇对于bmi的磁盘阵列有所了解，存储技术的功底不错，他甚至都没有挂掉电话是询问公司里那两个技术工程师，直接反问道：“请问出问题的bmi磁盘阵列是什么型号？这种设备出问题您咨询过bmi公司的原厂工程师没有？” “型号是exp300，我已经找过bmi公司了，他们在容城根本就没有懂磁盘阵列的技术人员，我还专门打电话去bmi中国公司的总部，问了一圈人才找到对这个产品了解的技术工程师，结果我把现象一说，bmi的技术工程师判断这是安装在服务器上的阵列卡坏掉了，raid信息全部丢失，数据是没有可能被恢复的。”段志勇有些不爽地回答道。 王晨宇也有些为难，首先出问题的是bmi的磁盘阵列，其实严格来说和他以及共利公司无关，如果他一口回绝段志勇也是应该的。 但是王晨宇的目的是要和段志勇建立联系并且取得段志勇的信任，那么这个棘手的难题如果共利公司能够帮着段志勇解决，那将无疑会让段志勇信赖共利公司的技术能力，也无疑会让王晨宇和段志勇之间的关系大大地加深并产生信任感。这可就是王晨宇今天给段志勇打电话的最终目的。 但是王晨宇现在也不敢100%地向段志勇打包票，毕竟当他听说是服务器上的阵列卡出现问题riad信息丢失后，也知道这种情况极有可能会恢复不了数据了。 校园港 恋耽美 第303章 有可能成功的解决办法 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 因此他对段志勇问道：“这种情况从技术上来讲，理论上数据是无法恢复的。毕竟raid信息的丢失造成了磁盘阵列上的每块硬盘都无法进行raid运算，自然也就读不出数据。这样吧，段经理，我咨询一下我们公司的技术工程师，看看他们以前是不是碰到过这样的问题，有没有成功的经验和办法可以借鉴。您看行吗？” 段志勇也懂数据存储技术，他知道王晨宇说的是实话，只不过他现在的病急乱投医，死马当成活马医，正好王晨宇到电话的时机是他遇到问题的时候。其实他对于王晨宇所在的共利公司能够帮他解决问题并没有抱太大的希望。 因此他有些泄气地说道：“好吧，你问问你们公司的技术工程师，看有没有什么好的解决方案。我的手机号是139xxxxxxxx，如果你们公司那边有办法，请立即打手机给我。就这样吧。” 王晨宇挂了电话后立即站起来，快速冲到技术部，对正在看书学习的两个工程师说道：“两位技术大哥，我这边有个棘手问题需要你们的帮助。” 大李直接抬头诧异地问道：“什么问题？说说看？” 王晨宇将刚才段志勇告诉他的故障现象和现实情况说了一遍，然后拜托道：“大李工，你这边对于这种问题有没有碰到过？有没有办法解决？这很重要，关系到我能不能搞定一个客户。” 坐在大李工对面的小李工双手一摊，直接否决道：“这种问题无解，你还是死心吧，你应该知道raid信息已丢失，所有这个raid组下每颗硬盘上的数据就算是彻底丢失了，找不回来的。” 虽然有心理准备，但是王晨宇还是对小李工的这个答案微微有些失望，看来他是没有办法能通过解决问题来拉近和段志勇的关系了。 当然，这也许并不是一件坏事，他完全可以对段志勇说，00这款磁盘阵列有多么大的隐患，还是选择共利的磁盘阵列在数据安全上更加有保障。 正当王晨宇准备转身离开的时候，大李工却突然出声道：“其实也不是一点办法都没有……” 王晨宇大喜过望，直接再次转身急切地问道：“你有解决办法？” 大李工很肯定地点了点头，回答道：“其实我以前在其他用户那里碰到过类似的情况。从理论上来讲，关键问题在于raid信息的丢失才造成了硬盘上的数据读不出来，如果能恢复raid信息，那么就能恢复数据。这当然是有前提条件的，首先那个服务器上损坏的阵列卡得要找一块同型号的替换上去，同时还要能记住损坏的阵列卡上所有的配置并按照原来的参数配置设置新阵列卡才行。可是一般来说，谁会没事情干，会专门记住服务器上阵列卡的每个参数设置呢？而且，即便是这些条件都能满足，也不能100%地保证原来的数据能全部恢复。” 王晨宇立即喜笑颜开，对大李工哀求道：“兄弟，帮帮忙，你遇到这种情况是你亲自动手恢复数据的吗？当时恢复了多少数据？” 大李工的脸微微一红，摆手道：“不是我亲自操作的，是我们总公司那边的一个技术高手操作的，当时也是凑巧了，用户居然回忆起了服务器上阵列卡的参数配置，而也正好在现场，看着那个高手操作的。我本人只知道原理，没有实际操作过。” 王晨宇依然不死心，拱手道：“你既然见过这种恢复数据的操作，和你操作基本上也差不多。是在不行，你到了用户现场有什么问题，还可以直接打电话给总公司那个操作过的工程师咨询。总之，这次的问题就拜托你了。” 共利容城分公司内部的架构是销售部门和技术部门平行的，而且技术工程师是直接受到侯世杰的领导，但是在具体的工作中，技术工程师主要只负责公司产品的安装和售后维护，去哪里安装和维护还是要听销售的安排。 也许是对于自己的技术能力还没有足够的自信，也许是大李工根本就不想动，他摇头直接拒绝道：“这又不是我们共利的产品，我们去一个使用bmiexp300磁盘阵列的用户那里去解决bmi产品的问题，这有些不妥吧？用户方的数据要存放在磁盘阵列上都是相当重要和关键的数据，我们如果去了还是没能解决问题，如果用户方故意将责任推到我们公司的头上，那我们可是有嘴也说不清了。我觉得还是让用户方直接找bmi的工程师去想办法解决比较好，毕竟他们才是exp300的生产商，也是阵列卡的生产商，对于产品更加熟悉。这浑水我们还是别去趟的好。” “可这关系到我们销售这边一个重要客户的关系，销售这台bmi磁盘阵列的系统集成商是目前我想攻克下来的客户，他们现在遇到了危机，但是现在正好是我们公司的机会，假设我们共利能帮他们解决这次的难题，以后这个系统集成商就会信服我们公司的技术能力，也才会信任我们公司的产品，才会帮我们向用户进行推荐。”王晨宇还是不死心，拿出了自己的理由。 见王晨宇如此的坚持，大李工只好无奈地说道：“我对你们销售这边的工作情况不了解，这样吧，你去找找侯总，如果他点头了，我就去试试。不过我得事先说明一点，假设还是不能解决用户方数据恢复的问题，你可别怪我。” “行，没问题，我立即去找侯总。”王晨宇急匆匆地离开了技术部，去找侯世杰说这件事情去了。 他很有信心能说服侯世杰，因为这毕竟关系到一个优质的潜在客户和一个很好的销售机会，也许错过了这次机会，以后再想和交大新视野公司合作可就要花费无数倍的功夫了。 正当王晨宇在侯世杰的办公室向侯世杰汇报情况的时候。段志勇的办公室里也来了一个不速之客，交大新视野公司的副总经理梁斌也正在询问段志勇有什么办法能帮助用户恢复数据。 校园港 恋耽美 第304章 抓住一根救命稻草 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 梁斌作为交大新视野科技公司的副总，主管的是销售。一般来说，他很少来找段志勇，除非是有项目要让段志勇写技术方案才会到段志勇的办公室。因为他毕竟不分管技术部。 但是今天的这起突事件由不得梁斌不重视，因为出现故障的那台bmiexp300磁盘阵列是用在容城铁路局电气化运营中心的监测系统上的，而且还是做得双机热备方式。 bmi生故障磁盘阵列上的数据全是监控电气化铁路线电力供应系统的数据，丢失了这些数据后，必然会给电气化铁路的运行造成潜在的危险，虽然倒不至于危及到电气化铁路的正常使用，但是不对这些电气化线路上的电力供应实施实时监控就不知道电力供应有没有电流过大或者过载的现象。 因此用户方非常着急，在给段志勇打了电话通报情况以后，也给梁斌直接打去了电话，因为梁斌就是当初这个项目的主要销售负责人。现在出了严重故障，用户方必然要对梁斌施加压力，让交大新视野公司对于这次的故障重视起来。 梁斌对于数据存储技术基本上不太懂，所以他接了电话后也急忙过来催段志勇尽快帮用户解决这个问题。 段志勇很是无奈地双手一摊道：“梁总，这件事情很难搞，要想恢复用户的数据基本上可能不大了。我刚才专门到电话到bmi在京城的中国公司总部，找到了bmi的资深存储工程师，他们同样没有没有任何解决方案。” “可这是bmi的产品啊，他们一句无能为力就把这事情给推脱了？那我们怎么去给用户解释？用户那边都急得火烧眉毛了，也就是我们公司是用户方的长期系统集成供应商，平时关系维持得还算不错。如果这次不能解决问题，那么以后我们公司在整个铁路系统中的名声可就臭了！也不知道当初你在选择磁盘阵列时到底中了什么邪，向用户推荐这款产品。”梁斌一听急了，段志勇的答案他很不满意。 段志勇当然听出了梁斌的话中隐隐有指责他当初选型有误的意思，他可不想把让梁斌把破坏用户关系的黑锅扣在他的头上。 于是段志勇解释道：“梁总，话可不是这么说的。当初选择bmi不就是因为bmi是国外品牌吗？用户方的技术人员也不怎么懂，就只知道国外品牌的产品好，质量稳定。我当时还给用户提出建议，说bmi的这款exp300磁盘阵列太低档了，建议用户选用bmi的高端磁盘阵列。可是你当时不是说用户的预算有限吗？而且用户也不愿意在数据存储设备上花大钱。现在出了问题，怎么说也不是我当初选型有误而造成的吧？” “可是bmi的高端磁盘阵列就是一个天价，你让用户怎么接受？总不能一台数据存储设备比整个项目中的其他所有设备都贵不少吧？那样的话，用户方的技术人员不得被领导骂得狗血淋头？算了，不扯这些了，我就问你一句话，你有没有办法解决这次的故障？”梁斌突然觉得自己被段志勇将话题给岔开了，连忙又将话题拉回来，继续追问段志勇他最关心的问题。 段志勇有些迟疑地回答道：“bmi原厂商都没办法，我还能有什么办法？我又不是神仙！不过……” “不过什么？” “正好今天有个叫王晨宇的国内存储厂商销售打电话给我进行推销，我也顺口问了问他们公司对于这种故障有没有办法解决，他说要去问问他们公司的技术工程师，还没给我回话呢。不过我觉得他们能拿出办法的希望也不大。”段志勇回答道。 “我看也是，bmi原厂商都没办法，国内的厂商还能有办法？那台出故障的磁盘阵列可是bmi的产品。算了，死马当成活马医吧？万一呢？唉……我可怎么给用户回话啊，这下可麻烦大了。”梁斌有些心灰意冷，他现在已经不得不开始考虑丢掉了容城铁路局机务段这个大客户后应该怎么办了。 这时，段志勇的手机突然响了起来，段志勇一接起来，就听到王晨宇在电话另一端说道：“段经理，我是刚才和您联系过的容城共利公司王晨宇。您这边的这次故障我问过我们技术工程师了，他们以前曾经遇到过这样的情况，恢复数据的希望有，但是几率上不算太大。” 这是王晨宇花了十多分钟说服了侯世杰，得到了侯世杰首肯后才给段志勇打来的电话，当然，王晨宇也不敢把话说得很死，只能对段志勇说有可能能够恢复数据，毕竟真要成功恢复数据，也是有着诸多限制条件制约的。 段志勇一听，就像一个即将被淹死的人抓住了一根救命稻草，立即问道：“你们的工程师真的遇到过这种情况？有希望恢复数据？那太好了。王经理，这样，你们共利可以直接开个价，只要不离谱的话，我们公司愿意出钱请你们的技术工程师来帮我们解决用户的问题。” 梁斌正想离开段志勇的办公室，他听到了段志勇说的这番话，立即止住了脚步，也是一脸急切地看着段志勇。 王晨宇心想我要是只想挣你这个排除故障的钱才不会打这个电话呢，因此他很直接地说道：“段经理，费用的问题我们后面再谈。按照我们工程师的建议，需要贵公司准备好出现故障的那张服务器上阵列卡同型号同规格的一张新阵列卡，还得需要那张出故障的阵列卡上原来的参数详细配置才行。这可能需要您和用户方进行沟通确认，看他们在有没有记录过阵列卡上的详细参数配置。没有谢谢先决条件，我们公司的技术工程师也一样没有办法。而且就算这些条件都能满足，我们的技术工程师也不敢保证能100%地完全恢复数据，估计能恢复个60%70%就不错了。” 段志勇心中突然一松，他很庆幸在他的管理下，交大新视野公司的技术管理非常规范，这其中就包括了每次项目中的技术文档记录和编写！ 校园港 恋耽美 第305章 登堂入室的机会来了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 基本上他们新视野公司给用户安装的每台设备甚至是每块卡的配置都有详细的配置记录，这无疑就满足了王晨宇提出的解决方案中最为关键的先决条件。→お看書閣免費連載小説閲讀網℃ww.co 段志勇心里默默盘算了一下，觉得这样的结果可以接受，能恢复大部分的数据至少比一点数据都不能恢复要强不少，以后再和用户进行沟通也能勉强说得过去。 于是他立即说道：“好的，这次就麻烦王经理尽快安排工程师和我直接联系，对了你们的工程师是在容城本地吧？如果base在京城或者魔都可就远水解不了近渴了。用户那边非常着急，要我们今天就要到现场解决问题。” 段志勇对于共利公司完全是陌生的，他甚至以为共利公司作为以前从来没有听说过的国内存储厂商，也许就在容城有个办事处，有那么一两个人的小公司。所以他必须要确认共利的工程师今天能不能去用户现场。 王晨宇的答案让他彻底放了心，共利在容城有工程师，可以立即出。于是段志勇直接要了大李工的手机号，同时将用户机房的具体地址也告诉给了王晨宇，他本人立即带着全新的阵列卡和技术文档立即出，到用户那里去碰头。 等到段志勇挂了电话，梁斌也听了个大概，直接说道：“我也跟着你去用户那里，你坐我的车去。现在就走，路上再和用户联系。” 王晨宇也通知大李工出，而小李工看公司也没有什么事情，也跟着去了，他想利用这个难得的机会学习一下处理这种故障，增长一下自己的经验。 目送两个李工出门，王晨宇这才松了口气，这时一直在办公室里默默听他打电话的蒋煜礼开口说道：“大家都听到了吧？现在不管我们的工程师能不能帮助用户解决这个问题，恢复出数据。但是以后我们的工作中就有了和其他用户交流时的谈资了。现在你们不是抱怨很多用户什么都不懂，只愿意买国外品牌的磁盘阵列吗？不是都觉得国产品牌的产品不行吗？这可是一个活生生的例子，大家在面对用户的时候是不是可以给用户提一提呢？我想用户又不都是傻子，而且这次的事件是真实生的，这将有利于我们去说服用户采用我们的产品。” 办公室里的宋明、于莉、陈波等人都点头称是，宋明和于莉更是在心里哀叹王晨宇这人怎么运气那么好，打个电话进行陌生电话推销也能碰到这样的机会。 只有陈波不这么想，他可是就坐在王晨宇的傍边，全程听到了王晨宇的打电话的全过程。他突然有所领悟，不仅仅是蒋煜礼刚才说的那一点，而且他还注意到了一个细节，最开始王晨宇就是用一个小小的谎言就甩开了对方公司前台妹子把手的关卡，直接登堂入室，这是他以前从来没有想到过的办法。 陈波此时在心里不得不承认王晨宇在开始工作之前的准备工作做得相当细致，而他自己却有点太实诚了，脑筋根本没有多转一个弯，这是他应该向王晨宇进行学习的地方。也难怪王晨宇在加入共利不久就能够率先在存储产品部里出单，甚至将蒋煜礼这个部门经理都比了下去。 有了这个感悟，陈波心中暗自决定，以后有事情要多观察王晨宇的处理办法，甚至可以将姿态放低，向王晨宇请教一些工作上遇到的问题。 他相信王晨宇还是愿意对他进行指点的，这与蒋煜礼只顾一味地指责他工作不力有着天壤之别。 两个技术工程师去了以后当天并没有再回到公司，直到第二天中午，这两个人才顶着一双熊猫眼出现在公司里。 十分关注进展情况的王晨宇立即笑脸相迎，对大李工问道：“怎么样？数据恢复出来了吗？” 大李工打了个大大的哈欠回答道：“还算顺利，也得益于那家叫新视野公司的准备很充分，最关键的是这家公司居然安装技术文档非常细致，有了这个基础，我就尝试着进行恢复数据，中途还给我们总公司的技术大拿打电话进行了咨询。最终用户的数据恢复出了70%左右，这已经算是一个相当好的接过了。不过我们花费的时间可不短，从我们到用户那里，一直干到了下半夜4点过，才完成。新视野公司的梁总和段经理以及用户方的技术人员都陪着我们熬了个通宵。我们两个也就是快天亮的时候才回家睡了几个小时，现在头都还是晕的呢。” 王晨宇连连感谢道：“多谢多谢，等会中午饭我请两位出去下馆子犒劳你们，你们今天该补休的，不用到公司来上班。” 大李工摇了摇头道：“你请客我们肯定要去的，这次把我们两个累得不行，不吃你一顿可不行。我们做技术工程师的就是这样，熬通宵的事情少不了。只不过昨天是我们两个都去了用户那里，今天都不来上班的话，万一公司里有其他技术方面的工作可就要抓瞎了。” 王晨宇再次感谢两个李工，请他们稍等片刻，然后回到自己的座位上给段志勇打过去了电话，有了两个李工的帮助，现在他终于有机会可以搞定段志勇了。 而且从大李工刚才的话里，王晨宇还听到了一个他以前从来没有听到过的一个名字：梁总，他必须要从段志勇那里搞清楚这个梁总在新视野公司中是个什么角色好，不过既然能被称呼为‘总’，至少也是新视野公司里的一个高层人物了。 果然，段志勇在听到王晨宇的声音后很是感激地说道：“王经理，谢谢你们共利公司帮我们解决了一个大麻烦。这次要不是你们公司的技术工程师水平高超，我们还真不好向用户交代。” 王晨宇笑着说道：“哈哈，这也许就是缘分吧。正好我给您打电话的时候遇上了这件事情，我听说昨天你们公司还有一个梁总也在用户现场陪着？他是你们公司的……？” (=) 校园港 恋耽美 第306章 初见段志勇 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 段志勇回答道：“梁总是我们公司负责销售的副总，这个项目当初就是他签下来的。用户的设备出现问题，还出现了丢失数据的后果，于情于理他都得相当关注。说句实话，你们共利的技术工程师水平相当不错，这不仅让我大吃一惊，也让我们梁总大吃一惊，就算是用户方也改变了对于国内存储厂商一直以来的误解，说句实话，你们公司的技术能力还不不必国外厂商的差多少。对了，我们两个一直都是电话沟通，后没见过面呢，梁总刚才还再给我说，什么时候能见见你，谈谈这次你们帮我们解决问题的收费问题。” 面对段志勇的邀约，王晨宇当然是一口答应下来，说道：“也行啊，这样吧，下午两点钟，我到你们公司来，咱们双方可以好好聊聊。不止是这次的收费问题，我更想和你还有梁总谈谈以后咱们之间的合作事宜。” 王晨宇挂了电话后很是兴奋，这次帮助新视野公司解决了大麻烦，对于以后敲开新视野公司的大门，双方进行紧密合作有着巨大的帮助。 而且这次的事情不仅仅是给段志勇这个技术负责人一个好的印象，同样也给了新视野公司的销售副总一个非常好的印象，这是王晨宇求之不得。 因为王晨宇深知，要和一个行业集成商达成紧密的合作，最好是能说服对方的老板。但是如果暂时够不上老板这个层面的话，至少也要将该公司的技术负责人和销售负责人搞定才行。 因为技术负责人是集成商遇到项目后向用户推荐技术方案的关键人物，一般来说只要不是用户方非要指定某个品牌，那么集成商的技术负责人就能决定推荐什么品牌的产品给用户使用，比如当初赤天公司的姚建就是这样的角色。 但是光是搞定技术负责人其实并不是完全就可以安枕无忧了，能接触和搞定集成商里的销售，特别是管理整个公司的销售负责人同样很重要。因为销售负责人会更清楚这个集成商所有的项目情况，并且掌握第一手的项目机会，因此如果没有基础该公司的老板的话，能同时搞定销售和技术两条线的主要负责人就是一个保险系数非常大的必要条件。 中午请两个李工狠吃了一顿的王晨宇买单后就拎着包急匆匆地赶到了交大新视野科技公司。 其实在王晨宇走之前，他曾经专门请示过侯世杰，看这次帮着新视野公司解决问题的费用该怎么收取。其实这种收费实际上是可多可少的，从王晨宇的内心来说，他更希望象征性地收点钱就行了，只要能为以后双方紧密合作打下坚实的基础就打到目的了。 可是侯世杰的态度比他还要激进很多，直接告诉王晨宇这次的费用收取多少完全看新视野公司的开价，并不还价，甚至不收费都是可以的，只要新视野公司以后能绑定共利公司，在存储设备上只向用户方推荐共利的磁盘阵列就行。 王晨宇对于侯世杰的这个态度既有些惊讶，又佩服，他觉得侯世杰做事情看得很长远。而且侯世杰说的一句话他记忆十分深刻，这种时候的一点小优惠，能换取以后双方的紧密合作，才是赚大了，不要在意目前眼下的利益，眼光要放长远。 因此当王晨宇走进新视野公司的时候，心里很有底气。而段志勇得到了前台妹子的通知后立即满脸笑容地走了出来，他和王晨宇这才正式第一次见面。 段志勇给予王晨宇的待遇很高，专门请王晨宇到他们公司的待客室里坐下，同时拿起手机通知了梁斌。 新视野公司的办公场所给王晨宇的第一印象非常不错，因为他还是第一次就看到一个系统集成商的规模如此之大，办公室内部装修风格既豪华也很很现代化。这使得王晨宇第一次开了眼界，容城居然还有这么大规模和有实力的系统集成商。 在交换了名片以后，王晨宇问道：“段经理，我来之前可真没有想到你们新视野公司会有这么大的规模，看样子你们公司的生意规模不小啊。可是奇怪的是，你们公司的名气远远低于容城里几个大的系统集成商，要不是我偶然间听说你们公司，都不知道容城还有你们这家系统集成商呢。” 段志勇不由得笑道：“这其实也不奇怪，就像你们共利公司一样，是国内的存储产品厂商，技术能力会有那么强，可我也同样以前从来没有听说过你们公司。我觉得这可能是我们两家公司都有一个共同的特点造成的，专业领域的公司可能并不一定会在市面上有多么大的名声，但是在各自的领域却是实力强劲。其实要说介绍我们公司，可能等会梁总会说得更详细，他是公司里负责销售的副总，经常会向用户介绍我们公司。” 段志勇正说着，梁斌就推开了待客室的玻璃门，一边大步走向王晨宇，一边哈哈笑着向王晨宇伸出双手，态度热情得不得了。 段志勇立即止住了话头，向王晨宇介绍梁斌。王晨宇站起身来和梁斌热情握手，同时递上了自己的名片。 梁斌接过名片专门仔细看了看，这才感谢道：“王经理这次可算是帮了我们公司大忙了，你们公司两个工程师的技术水平远远超出我们和用户的预料。” 王晨宇当然不会在这个时候表现出谦虚，趁机向梁斌和段志勇打死吹嘘了共利公司的技术能力和一些在全国各地的成功案例，这是介绍共利公司情况的标准说辞。 紧接着，还没有等王晨宇继续往下说，梁斌就开始介绍起了新视野科技公司的情况。 作为一个在商场上摸爬滚打多年的老鬼，梁斌心里十分清楚王晨宇之所以愿意帮新视野解决这次的大麻烦，目的就是为了想和新视野公司绑在一起，让新视野公司全力以赴销售共利的存储设备。 校园港 恋耽美 第307章 意外之喜 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 所以根本不用王晨宇开口询问，梁斌就主动介绍起了新视野公司的大致情况。 王晨宇在听完梁斌的介绍以后，再次被新视野这家以前名声不显的公司给震撼到了。 因为新视野公司是容城一家专门只做铁路系统项目的系统集成商，要知道，在这个时代，铁路系统可是比肩于电力系统的存在，电力系统在外界可是有‘电老虎’的名头，可是铁路系统同样也有‘铁老大’的称号。 更为关键的是，新视野公司的用户可不仅仅是仅局限于容城这一个地方，容城铁路局的范围可是西南三省一市，而新视野公司的用户范围是在全国铁路系统！ 也就是说，新视野公司其实是一家用户群覆盖全国的行业系统集成商，用户遍及全国各个铁路局。 这一情况是王晨宇事先完全没有预料到的，王晨宇心中一阵狂喜，他这次算是歪打正着，挖到了一个异常场优质的客户，而且还在双方刚开始接触的时候就帮了这个客户一个大忙！ 王晨宇当即在心里做出了决定，这次帮着新视野恢复数据的费用一分都不收，想想以后双方的合作机会，王晨宇就觉得自己赚大了。 介绍完公司情况以后，话题自然不可避免地扯到了这次共利公司的收费上，梁斌对于共利的技术能力赞不绝口，同时希望王晨宇能开个收费的价格，他可以马上让财务付款。 心中已有定计的王晨宇直接说道：“梁总，我们双方公司能联系上，能够非常深刻地了解彼此，这就是一种缘分。我可以做主，这次算是我们免费帮贵公司解决问题。希望我们双方以后能有一个长期而又紧密的合作机会。” 梁斌闻言愣了一下，大手一挥道：“不不不，一码归一码，毕竟这次你们公司的工程师还是很辛苦的，而且用户方也有时间限制。这费用我们肯定是要付的，这是尊重技术。其实你今天不提合作的事情我也会主动提出来的，从这次的事情可以看出，有时候迷信国外品牌是一个错误。虽然我不怎么懂数据存储方面的技术，但是现实的例子就摆在眼前，像你们共利这样的国内厂商技术能力其实并不比国外厂商差很多。” 王晨宇觉得梁斌这话说得有些太过了，只好委婉地解释道：“梁总，其实国外厂商的技术能力还是很强的，只不过国外厂商利用了我们国内用户有些崇洋媚外的心理，所以故意将他们的低端产品在国内卖高价，这是利用了他们国外品牌的溢价和品牌效应。” 对存储产品和村塾技术有些了解的段志勇此前一直没有说话，他在一旁观察王晨宇这个人，看看王晨宇会不会因为这次的事情而故意误导梁斌。 可是当王晨宇说了这番话后，他反倒是对王晨宇高看了不少，王晨宇是个销售没错，作为一个产品销售，一般来说当然会大肆吹嘘自己的产品如何如何得好，甚至会说一些大话来彰显共利产品的不凡。尤其是在共利帮了新视野公司这个大忙的关键时刻。 但是王晨宇虽然没有明说，可也算是一个说话相对客观的人，在存储产品方面，国外品牌的高端存储产品还是有相当优势的，只不过这次是因为用户方迷信国外品牌而且预算相对较少，才选用了国外品牌的低端产品，酿成了这次事故。 因此段志勇笑着接话道：“王经理的这话说得一点问题都没有，国外品牌就是利用了国内很多用户对他们的迷信而销售低端存储产品，赚取高额的利润。他们的低端存储产品本身从技术上来讲，工作模式就是有缺陷的。” 王晨宇一听，就立即明白这个段志勇是个明白人，他庆幸自己没有故意夸大吹嘘，说不定那会起到反效果。 于是他点头说道：“段经理还是很懂这方面技术的。我曾经和不少的系统集成商还有用户做过交流，国外品牌的存储产品其实就是一个可以多装些硬盘的铁盒子而已，并没有其高端存储产品那样拥有专门的rsic芯片处理器，也没有运行内存，完全依靠于安装在服务器上的阵列卡来做raid，这种工作方式其实风险特别大。不过我们共利的产品工作模式就不一样了，和国外品牌的高端产品工作模式一样，这样的工作模式对于用户的数据安全来说风险更小，也更加有利于保护用户的数据。” 说完，王晨宇专门从随身携带的电脑包里取出两份产品资料，分别递给段志勇和梁斌，然后继续说道：“这是我们公司的产品资料，梁总和段经理如果有兴趣的话，可以去国外厂商的网站上去做一下对比，看看我们的产品和他们的高端产品配置方面和工作模式是不是相同和相近就明白了。我对于我们公司的产品拥有很强的信心，因为我们的产品价格是国外品牌高端产品的几分之一，这就是我们的核心竞争优势：性价比！当然，目前很过国内的用户并不了解这一点，所以我们共利公司现在的销售模式是和系统集成商进行强强联合，共同开市场。在这样的情况下，我们共利公司十分重视保护合作伙伴的利益，希望通过这样的方式来事先双赢。” 王晨宇前面讲的技术问题梁斌听得似懂非懂，但是后面王宇晨说的商业模式他倒是听明白了，再加上他对于共利公司的技术实力十分认可。因此他向段志勇问道：“志勇，你觉得呢？我个人认为王经理提出的合作还是十分可行和具备操作性的。” 段志勇也点头道：“我同意你的看法，至少和共利公司的合作让我们能省不少心，在存储技术方面，共利能够给我们解决不少后顾之忧。” 梁斌见段志勇点头表态了，这才对王晨宇说道：“王经理，关于合作的事情，我和段经理自然是认可的，只不过我们还需要和我们公司的老板进行汇报，不过他是不怎么管具体与哪家供货商合作的，所以基本上问题不大。只要我们公司接下来有任何涉及到存储设备的项目，首选的供货商一定是你们共利。你可以将此看成是我们公司的一种承诺！其实不瞒你说，接下来的几个月中，我初步想了想，涉及存储产品的项目不少，我们之间合作机会也肯定不会少。到时候我会和你事先通气，介绍项目情况和用户的需求，到时候你直接推荐采用你们哪款产品就行。” 校园港 恋耽美 第308章 汇报和重视 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 顿了顿，梁斌没有给王晨宇继续推辞的机会，很是坚定地说道：“这次的技术服务费既然你不愿意开这个口，那就由我来提，2万！你明天带着票来找我就行，保证立即付款到账！” 大公司的做事风格就是不一样，这是梁斌给王晨宇的一种强烈的感觉。→お看書閣免費連載小説閲讀網℃ww.co既然梁斌坚持要为这次共利公司帮助其恢复用户的数据而付费，王晨宇当然也就顺势答应了下来，为公司创造利润的事情，他还是不会拒绝的。 因此王晨宇点头笑道：“那……好吧，明天我带着票再来一趟。” 回到公司后，王晨宇有点掩饰不住自己的喜悦，直接找到蒋煜礼，汇报道：“交大新视野公司为这次我们的技术服务要付2万的费用，我们就是两个工程师去工作了一个通宵就挣到了，这钱也太好挣了。” 蒋煜礼以为王晨宇的眼界就那么小，只盯着这两万的技术服务费，不由得撇了撇嘴道：“才两万？这也有点低了。你可别只仅仅盯着这点小钱，怎么样，你去这家公司谈得如何？有没有可能以后长期合作？这个新视野公司是个什么样的公司？以前为什么没怎么听说过？” 王晨宇睁大了眼睛，诧异地反问道：“蒋经理，这家公司不是你给我的那份容城系统集成商和代理商的名单中吗？怎么你对这家公司不了解？” 蒋煜礼老脸一红，有些尴尬地回答道：“那份名单基本上每个厂商和总代理都有，我也是通过一个朋友才拿到的，上面的公司很多，我也没有挨个去了解。我把这份名单给你、宋明和陈波，就是让你们去跑一跑，将我们的面扩大，这样才能筛选出对我们有用的合作伙伴进行深入跟进。” 王晨宇这才明白过来，他不由得有些神秘地小声对蒋煜礼说道：“这家新视野公司以前可能我们共利不知道，但是我可以肯定像bmi或者是普惠这样的国外厂商是知道的。从这次新视野公司卖给用户出问题的bmi磁盘阵列就能看出，这家公司和bmi一定是打过交道的。” “嗯，你继续说，别搞得神神秘秘的。”蒋煜礼淡淡地说道。 “其实这家公司是一家非常大的系统集成商，从规模上看，可能有一百多号人。这不是重点，重点是这家公司是专门做全国铁路系统的行业系统集成商，他们的用户可是遍布全国的铁路系统！我觉得我们这次算是挖到了一个宝藏！一个以前我们从来没有接触到的宝藏！”王晨宇有些兴奋地说道。 一直没有什么表情的蒋煜礼一下子脸上的神情变得丰富起来，从王晨宇的角度看，蒋煜礼的脸现在笑成了一朵花，他还不住地追问道：“哦？那太好了！你今天见到他们公司的什么人物？虽然和你联系的这个段志勇听你说是技术部经理，也是我们应该和必须搞定的人物，但是如果你能继续捋上去，能够见到他们公司的高层我觉得才更好。如果光靠一个技术部经理支持和我们以后进行合作的话，我觉得还是有点单薄了。你想想看，天祥公司那那边你不是也是因为得到了蔡星河、蔡星海两兄弟的认可才有以后的合作机会吗？” 王晨宇嘿嘿一笑，低声说道：“我今天不仅见到了段志勇，还见到了他们公司负责销售的梁总，而且梁总对我们共利公司的技术能力十分认可，他昨天晚上也在用户现场，亲眼目睹了李工他们成功恢复了用户的大部分数据，所以今天我去了以后他专门抽出时间来接待我，还直接表态，以后他们的集成项目中，会主推我们共利的数据存储产品，到时候他会将用户的需求告诉我们，让我们直接推荐产品就可以了。” 蒋煜礼听了后笑得更加得开心，王晨宇的运气也真是太好了点，居然以这种意外的方式切入到新视野这家面向全国的行业系统集成商，还给对方留下了一个相当不错的印象，这简直是可遇不可求的事情，共利总公司和其他分公司有没有这样的合作伙伴他不知道，但至少容城分公司的存储产品部可从来没有碰到过这样的大客户并且还能达成紧密合作。 当然，蒋煜礼也清楚，现在双方也只是在口头上提起要在以后的项目中进行合作，也还没有真正合作成功的案例，现在就认定这家新视野公司绑定了共利的产品进行销售稍显过于乐观了。 但是既然王晨宇目前的进展不错，蒋煜礼并不想打击王晨宇的工作热情，他再次提醒道：“那你可得维护好双方的合作关系，看看这家公司到底会给我们带来多大的销量。” 王晨宇点了点头道：“这个你放心，我会把这家公司当做工作的重点。一切都是以销量来说话的，不然即便是这家公司很大，不能给我们带来销量也等于零。” 直到这个时候，蒋煜礼这才放了心，也才明白为什么侯世杰和郭永恒会那么看好这个王晨宇。王晨宇到目前为止的表现极为出色，大大超过了以前他看好的宋明，也大大超过了部门里以前的老销售于莉和陈波。 于是蒋煜礼直接挥挥手道：“你的思路很清晰，这很不错，以后就按照你的这个思路来工作，对你我还是很放心的。” 王晨宇和蒋煜礼的这番谈话并不是在会议室单独说的，而是在蒋煜礼的座位前说的，虽然他们之间的谈话很小声，但是坐在蒋煜礼身后的钱晓馨装作在键盘上噼里啪啦敲打着键盘，一副认真工作的样子，但是她对于蒋煜礼和王晨宇之间的谈话听得一清二楚。 从这番谈话中，钱晓馨明白王晨宇好像又有了一个非常重要的客户，而且让蒋煜礼也异常重视。说明王晨宇的工作确实极为出色，让蒋煜礼这个自从担任了部门经理以后就没有表扬过人的人也对王宇晨提出了表扬，这可是很少见的情况。 (=) 校园港 恋耽美 第309章 被蒋煜礼利用了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 钱晓馨突然有种感觉，王晨宇比存储产品部里其他销售的水平好像都搞出一大截，如果单单认为王晨宇的运气比较好，有点解释不通为什么像侯总和蒋煜礼这样对销售经验丰富的人会如此看重王晨宇。 特别是蒋煜礼，平时都是板着一张脸，好像谁欠了他钱不还的样子。而且钱晓馨以前从来没有感觉到蒋煜礼对王晨宇比对宋明好药看重，更多的时候像是蒋煜礼对于这两个人的观感都差不多。 但是最近这段时间，蒋煜礼经常在部门内部表扬王晨宇的工作，还让其他销售向王晨宇学习，钱晓馨认为这是蒋煜礼开始表露出明显的态度了。 钱晓馨正在心里想着，蒋煜礼却突然站起身来拍了拍手让所有的销售都注意，然后说道：“大家听我说一句，刚才王晨宇去的那家交大新视野公司是一个以前我们从来没有接触到的大系统集成商，这家公司的用户在全国的铁路系统，极有可能成为一个给我们带来销量的重要客户。所以以后如果是这家公司来询问价格，一律不报价并转给王晨宇来报价。王晨宇既然能从我给大家的名单中挖掘出这么重要的一个容城本地的系统集成商，说明两点。第一、我们在容城这个市场中接触的客户还是太少了，面太窄，大家要重视这份名单上的公司，八仙过海各显神通，挖掘出更多的优质的潜在客户出来。第二、这份名单的重要性就不用我再多说了吧？以后谁挖掘出重要的客户，先向我报备，由我来评判这个销售的工作进展情况，并决定是不是交给这个挖掘出来的销售来跟进！” 其他几个销售此时都在办公室里没有出去，只不过他们看到王晨宇回来以后就走到蒋煜礼那里去小声汇报了很有一小会，心中不免觉得王晨宇这次可能是运气好。 但是蒋煜礼在结束与王晨宇的小声谈话后就立即公布了结果，让所有人都大吃一惊。因为容城本来就是地处边陲，很少有那种全国性的系统集成商。可是现在活生生的例子就摆在大家的眼前，不由得他们不相信。 特别是也负责容城市场的宋明，更是极为惊讶和尴尬，因为他自诩在想联容城分公司干过两年，对于容城的系统集成商不说是了如指掌也是基本上都有所耳闻。 这也是他不怎么看重蒋煜礼来的系统集成商名单的一个重要原因，所以那份名单他就只是简单地瞄了两眼就不看了，因为他看了看，基本上这份名单上的公司都是他耳熟能详的公司。 但就是这份名单却让王晨宇抓住了机会，当然也是机缘巧合，可不管怎么样，只要能达到目的就行。这让宋明有些捶胸顿足，他在想如果他也认真对待这份名单，也许给交大新视野公司打电话的人就是他，他肯定会比王晨宇做得更好。 这是蒋煜礼扭头对宋明专门说道：“宋明，你现在手上百倍的两个项目信息一个失败一个停止，为什么你不像王晨宇那样重视我给你们的系统集成商和代理商名单？我觉得你可能是有些懈怠了，不要以为你在想联干过，就想当然地认为你对容城这个市场就熟悉了，我看你还需要补补课才行。” 蒋煜礼的这番话秉承了他一贯的性格特点，只要对某个销售有意见，就会当众毫不犹豫地说出来，让对方很是有些下不来台。 此时的宋明才明白陈波当初的那种痛苦，可人在屋檐下不得不低头的道理他还是明白的，加上他现在还没有出单，甚至连个靠谱的项目信息都没有报备，因此他只能心怀不满而又憋屈地点了点头道：“好的，蒋经理，我会重视那份名单的。” 而已经走回座位坐下的王晨宇心里却对蒋煜礼的这种做法有些不怎么满意，这明面上蒋煜礼是在表扬他的工作，但是他很清楚，这是蒋煜礼故意这么干的。 无非就是拿他来刺激其他销售，把他当成一个无形的鞭子来作为鞭策其他销售，这是一种上位者的手段，但是却做得不怎么掩饰，也许这就是蒋煜礼的个人做事风格吧？ 问题在于王晨宇从内心来说并不愿意被蒋煜礼竖立成为一个其他销售的榜样，这无疑会破坏他和其他销售之间的关系。也许其他销售不会对他产生什么不好的想法，毕竟这一切都是蒋煜礼所为，他更担心的是由于嫉妒而使得其他销售在暗中故意对他的项目使绊子甚至下黑手。这才是王晨宇极其不希望看到的结果，他更喜欢公平竞争。 为了打破目前办公室里的尴尬气氛，王晨宇这时向蒋煜礼提出了一个问题来转移话题：“蒋经理，我突然想到，如果这家新视野公司的项目不再我们容城分公司负责的大区域范围内，而是在其他分公司所在的区域，那么到时候真的有成功销售，这个业绩算是我的还是会算到其他分公司的头上。这一点，公司有没有一个明确的政策？” 王晨宇的这个问题一提出来，就立即吸引了所有销售的注意，因为基本上大家都清楚，在很多厂商内部，特别是有各个分公司来负责区域市场的情况下，对于这种情况的出现要么就是按照用户所在地域来计算销售业绩，那么会让跟踪项目的销售和当地的分公司来共同划分业绩。 蒋煜礼似乎也对这个问题没有思想准备，他愣了有几秒这才回答道：“这样的情况我们公司以前还真没有碰到过，这确实是一个全新的问题，需要我和侯总去向总公司那边进行询问。目前也就是你有可能会碰到这样的问题，不过按照我个人的看法，还是应该算到跟踪系统集成商的销售身上才更为合理。你先别管这些，总之谁在项目中起了主要作用，公司自然会看得很清楚，所以你只管继续去做工作。回头真有单子要出货了，自然总公司那边也会针对这种情况来出台相应的政策。” 校园港 恋耽美 第310章 项目有了新进展 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼的回答并不让王晨宇感到满意，但是他也无能为力，只能答应下来准备继续加强和梁斌以及段志勇之间的关系，不管怎样，真有业绩了他相信总公司那边至少还是会给个说法的。 别的不说，这关系到容城分公司存储产品部的核心利益了，计算销售业绩的这种事情自然会有侯世杰和蒋煜礼去出头争取的。 第二天王晨宇到财务去专门开具了技术服务费的票，再次来到了新视野公司，找到梁斌。梁斌很爽快，亲自带着他和票去了公司财务部，让新视野公司的会计划款给共利公司。 而在会计划款之前，专门填了个付款申请单让梁斌签字，也许是这个金额在新视野公司财务看来不大，所以梁斌一签字，这会计就付了钱，一点耽搁都没有。 这也让王晨宇开了眼界，因为梁斌这是这家公司的负责销售的副总，王晨宇还从来没有看到哪家公司的副总会有签字付款的权力，就连天祥公司的副总蔡星河身为总经理蔡星海的亲兄弟要付款也得让蔡星海签字才能付出款项。而一般公司签字付款的权力都是掌握在老板手里的，没有什么例外。 这也使得王晨宇对于梁斌这个新视野公司的副总权力之大有了深刻的印象，他当然搞不清楚这是为什么。但是这件事情他坚定了一定要和梁斌加深并巩固关系的决心，这个梁总看上去有些不简单。 梁斌从财务室出来以后，并没有再去会客室，而是直接将王晨宇带到了他的办公室，开始聊了起来。 在这个过程中，梁斌当然是从目前新视野公司的项目开始说起的，他知道王晨宇一定会对这个话题感兴趣。 当然，梁斌向王晨宇提起的项目都是有数据存储设备需求的项目，王晨宇越听越兴奋，因为他从梁斌的口里得知，新视野公司最近有两个项目都会涉及到磁盘阵列，而且每个项目中都不止一台的需求。 王晨宇十分想让梁斌同意新视野公司的销售带着他去见见最终用户，和最终用户做点技术交流和沟通工作，这是王晨宇上次能完全拿下容城科技信息学院图书馆项目的方法。 但是梁斌直接否决了王晨宇的提议，因为他很自信新视野公司对于最终用户的影响力，而且让王晨宇这个存储厂商的销售去见最终用户，梁斌认为这是不可取的，他觉得还是需要隔绝一下厂商销售和他的用户之间的直接联系比较好。 当然梁斌再次向王晨宇承诺，这些项目中新视野公司必然会全力向用户推荐共利的产品，好让王晨宇安心。至于和用户在数据存储技术和设备方面的沟通，，梁斌认为段志勇就足够能说明白了，用不着王晨宇去直接接触到用户，这也是他为了避免王晨宇有可能的撬单行为而采取的措施。 和梁斌聊了很久，梁斌都坚持不愿意松口，王晨宇也只能无奈地接受。从梁斌的办公室出来，王晨宇立即走到了挂着技术牌子的另外一个办公室，他既然来了，就必然要和段志勇见见面，聊聊。从某种程度上来说，段志勇才是真正引领王晨宇切入到新视野公司内部来的大功臣，那么王晨宇认为和段志勇的关系维持就显得特别重要了。 因为段志勇就是给用户写技术方案的人，只要在以后系统集成项目的技术方案中段志勇写入了共利的产品，就是在向用户方极力推荐共利的数据存储设备。 段志勇当然会对王晨宇笑脸相迎，而且还和王晨宇仔细聊了一段时间，同时在话里，段志勇透露出来的项目信息和梁斌说的没有任何区别，王晨宇证实了梁斌刚才所说的项目是真实的，而不是梁斌故意划个大饼说给他听，终于放了心。 王晨宇在新视野技术部待的时间也不短，等他走出新视野公司后，他明白这个公司他必须经常来，主要目的就是要多在梁斌和段志勇眼前出现，保持住这份无意之间建立起来的信任感。 正在他默默想着准备打车回公司的时候，他的手机响了，蔡星海的名字在手机屏幕上很显眼。 王晨宇接起来就笑着问道：“蔡总，今天怎么有空找我啊？” 蔡星海也在电话里笑着回答道：“我不找你还真不行。上次我给你说的农大那两个项目已经准备开始启动了。现在项目还在前期阶段。你又是数据存储方面的专家，比我们公司的销售要专业得多。用户那边可能还对采用你们共利的产品还有所疑虑，所以我认为你作为厂商的销售过两天要去和用户方负责技术的人进行面对面的沟通，打消用户方的疑虑还是相当有必要的。” 一听农大的两个项目都有眉目了，王晨宇兴奋之余问道：“那您和用户方之间是不是已经约好了时间？具体是什么时候我去见用户？” 蔡星海笑了起来，说道：“对，就是和用户方约好了时间，不然我给你打这个电话干嘛？后天下午三点，我带着你去见用户。” 对于农大的具体校址，王晨宇是知道的，因为这个农大其实并不在容城，而是在距离容城一百多公里左右的雨城。也就是说，如果约好了后天和农大的用户见面，那么出的时间必须是在早上。而蔡星海既然要带着他去农大见用户，必然会开着车载在他一起去才行。 王晨宇回到公司后，立即向蒋煜礼汇报，后天他肯定是来不及到公司来先打卡了，他相信蒋煜礼肯定是愿意他被蔡新海带着去见农大的用户，因为这两个项目已经报备在了周报里，蒋煜礼当然会十分关心项目进展的。果然，蒋煜礼一听，毫不犹豫地批准王晨宇当天不用到公司打卡。 那天去农大的一路上很顺利，当然蔡星海也在路途上和王晨宇一边开车，一边聊了很多有关他们要去见的那个农大的用户的基本情况和性格特点。这是蔡星海在做一些提前的准备。 校园港 恋耽美 第311章 用户关系 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇当然最喜欢在面见用户之前先有所准备，他问得相当细致，以至于蔡星海到了后来还专门宽慰王晨宇，让王晨宇不要过于紧张，这个用户和天祥公司之间的关系相当紧密，只要王晨宇过去从技术方面让对方信服就行，其他的就不用王晨宇操心了。 不过王晨宇察觉到了这次去农大只有他和蔡星海两个人，并没有天祥公司的销售人员同行，也没有看到贾春燕，于是故意问道：“蔡总，这个项目是你自己亲自在跑？没有交给你们公司的销售去跟？” 蔡星海一边开车一边回答道：“我们公司的销售也就那么几个人，他们各自有各自正在跟踪的项目，所以农大的这两个个项目只有我亲自去跑了。再说用户关系也主要是我再弄，交给其他的人我也不放心。” 王晨宇听了以后心中暗喜，因为农大的这两个项目只要不是贾春燕在负责，那么他就有机会在中间做手脚挣钱了，要知道和天祥公司之间的供货方式他早就和蔡星海谈好了，都是从姚建的公司走货，那么他在中间加价销售给天祥公司，蔡星海是毫不知情的。 到了农大的校园里，蔡星海领着王晨宇直接去了信息中心，因为王晨宇从蔡星海的嘴里得知，农大所有有关计算机系统方面的技术把关，都是这个部门在负责，以后招标书的技术部门也是信息中心来写。 蔡星海在农大里长驱直入，不时和人打招呼，显示出了对农大里很多人都很熟悉的样子。 王晨宇心中暗自高兴，从这一点他就能看出蔡星海在农大确实是认识的人相当多，这对于天祥公司以后能拿下项目肯定是有正面作用的。 等到他们两个走进信息中心主任办公室的时候，一个中年人笑着从办公桌后站起身来和蔡星海打起了招呼：“蔡总来了？来来来，快请坐，先喝口水，这一路上开车辛苦了。” 蔡星海也是笑容满面，握住了对方伸过来的手笑道：“褚主任，这点路全是高速路，没啥辛苦的。我来介绍一下，我身边这位就是我在电话里给你提起过的国内存储设备厂商共利荣成分公司销售经理王晨宇。” 王晨宇连忙握住这个褚主任的手，身体微微向前躬，同时自我而介绍道：“我是王晨宇，褚主任您好。” 握完手放下随身携带的电脑包，王晨宇双手将自己的名片递上，同时继续说道：“褚主任，我们共利公司是国内领先的数据存储设备厂商，总部在京城，目前在容城、泉城、魔都、长安、羊城都设有分公司。” 褚广义笑着接过了王晨宇的名片仔细看了看，然后点了点头说道：“哦，看来你么共利公司不小啊，全国各地都有分公司，以前我们农大对于数据存储设备的需求较少，所以对这方面的厂商也不是太了解，对于数据存储技术也只知道个皮毛，正需要专业厂商来给我们出出主意，提提建议呢。正好我和蔡总是多年认识的老朋友了，他向我推荐了你们共利公司，希望王经理能多多支持我们的工作啊。” 王晨宇眉头一挑，这个褚主任这话说得非常客气，态度和蔼，但是话里有话啊，就差直接明说是因为蔡星海介绍来的，所以才会让他重视共利公司。 这话里的意思甚至有点提醒的意味在里面，让王晨宇不要有别样的心思，更不能迈过蔡星海来直接接触他。 王晨宇立即秒懂，这说明这个褚主任和蔡星海的关系已经到了一个非常深的程度，任何一个人想要迈过蔡星海，都得不到褚主任的支持。 因此王晨宇也笑着说道：“褚主任您放心，我和蔡总是很好的朋友，前不久才成功合作过了。对于蔡总的天祥公司，我们共利一直把他们公司作为教育行业的主要合作伙伴。” 蔡星海也接话道：“对对对，我们公司和王经理是合作非常紧密的合作伙伴，不然我也不会带着王经理到农大来见你了。既然王经理来了，你看是不是把你这边的人召集起来大家一起聊聊？” 褚广义点了点头，直接走出了办公室，到隔壁喊了一声：“你们几个都过来一趟，这边天祥公司的蔡总带着数据存储厂商的人到了，你们有什么问题正好大家可以提一提。对了，杨主任呢？你们去个人通知她也参加一下。” 随着褚广义过来的有三个年轻有些的老师，一看就知道是信息中心下面干活的工程师。不过王晨宇也清楚，这三个人都是褚广义的手下，而据蔡星海说，真正能拿主意做决定的就是这个褚广义还有一个叫杨霞的副主任。 王晨宇分别向这三个过来的老师挨个递上名片，这时一个大约四十多岁的中年妇女也快步走了进来。 蔡星海意见对方，立即打起了招呼：“杨主任好久不见啊，上次我来农大结果你出差了。” 王晨宇一听就知道来人是杨霞了，不然蔡星海也不会专门向对方打招呼。 果然杨霞笑着说道：“你少来，蔡总，你是故意躲着我吧？专门挑我不在的时候跑来，怎么着，你一个大老板，还怕到了农大我要抓着你让你请客不成？” “哈哈哈，杨主任真会开玩笑，到了农大我就是客人，你才是地主。”蔡星海说笑道。 王晨宇在一边面带微笑看着蔡星海和杨霞之间开玩笑，心中暗想，这蔡星海和杨霞之间的关系也相当不错啊，开起玩笑来都显得十分随便。可能也正是如此，所以蔡星海才会带着自己来，根本不担心自己会撬墙角。 大家纷纷落座后，褚广义说道：“这位是国内存储沈北厂商容城分公司的销售经理王晨宇，是数据存储方面的专家。前几天我们内部不是讨论教学稿件系统中需要一台存储数字课件的设备，大家有什么需求和疑惑，都可以向王经理请教，这对于我们接下来的工作是有用的。” 校园港 恋耽美 第312章 隐含的挑战 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇赶紧谦虚道：“不不不，今天蔡总带我来是准备和大家进行沟通交流的，其实你们才是专家。ww.co我们进行技术交流，也主要是为实际问题寻找一个可行的、经济实惠的解决方案。” 褚广义和杨霞都微笑着对王晨宇点了点头，似乎对于王晨宇的这种谦虚态度十分满意。 褚广义对一个戴着眼镜的老师说道：“陈老师，你主要就是负责主机端的，数据存储设备就是在主机端，上次你不是有些疑问吗？你先说说吧。” 那个被点名的陈老师点点头，向王晨宇问道：“刚才褚主任也说了，这次我们学校的数字课件系统需要一个保存大量数据的存储设备。状态数据存储设备应该具备哪些特点呢？” 王晨宇很是镇定地回答道：“这还是要看目前数字课件的存储量有多大，还得要预估在未来的几年内这个数据量会增长到什么水平。同时，在设计存储系统时还得考虑到这台存储设备上是有多少个老师同时来进行读取和写入，这将决定这台数据存储设备的并访问量会有多大。这些变量可能需要学校方面拿出一个预计的数字来，我们才能根据这些变量来决定采用什么主机接口的设备，才能决定采用能够存储多少数据的设备。” 那个陈老师淡淡地说道：“现在各个大学都在提倡信息化教学，原来我们学校只有少数的几个电教化教室，这远远是不能满足现在信息化教学需要的。按照我们的预估，可能有一百多个教室在同时上课，基本上同时访问量也是那么多。而且各个教学大楼和我们信息中心这边还有距离，需要考虑到大楼和信息中心之间的连接速度和数据丢包率。所以我们认为在数字课件系统服务器端的数据存储设备要尽可能地快速才行，不能让数据存储设备的访问速度成为整个系统的瓶颈。当然，由于各个系的教授和老师都要上课，每个老师都要编写自己的数字教学课件，还得预留以后数字课间增长的容量，这个数据量也不小。其实从这个需求来看，我觉得基本上只能采用磁盘阵列这样的在线存储设备才能满足我们的需求。” 王晨宇赞成道：“陈老师说得很对！从技术上来讲，也只有在线数据存储设备才能满足需求，离线数据存储设备是没办法满足对于访问速度要求的。” 到了这个时候，王晨宇并没有觉得这次技术交流会让他心里虚，因为到了这个时候，也只有这个正在说话的陈老师在数据存储技术上有一定的水平，但是对于这样的水平，王晨宇有足够的信心来应付和说服对方。 那个陈老师接着说道：“可是现在就面临着一个经济性和性能方面的矛盾。据我所知，磁盘阵列的速度取决于主机接口的速度，目前最为快速的也是就2gb的光纤主机通道。基本上我了解了一下各大厂商的价格，比如bmi、普惠等厂商的光纤主机接口的磁盘阵列都非常贵，当然他们的产性能也是非常稳定和不错的。王经理应该知道，目前主机端的存储架构有san、das、nas这三种，像这样的光纤主机接口磁盘阵列全都用于san架构，而如果采用san架构，必然还需要采购光纤存储交换机和光纤模块、光纤线缆，这笔开支可不小。还有，我们预估的数据量可不小，按照目前各大厂商的磁盘阵列，最多也就能放置14块硬盘，这也不一定能够满足我们的需要。不知道王经理有什么好的办法能够解决这些问题吗？” 王晨宇立即有些警惕起来，这个陈老师虽然是在提问题，但是在话里话外都表明了他只欣赏和推崇国外牌的磁盘阵列，只不过可能是因为预算原因才没有办法采购。 也就是说这人是农大信息中心中最懂数据存储技术的人，但是只喜欢国外牌的产，可能对于国内牌有种天然的不信任感，所以才会故意提出这些问题来将王晨宇的军。 对于这种人的心态，王晨宇了解得很清楚，因为现在持有这种心理的用户是绝大多数的。而且这人一上来就直奔光纤主机借口的磁盘阵列，这种产国外牌的质量相当好，而且和共利的产都是同一个工作模式，完全不同于国外牌低端磁盘阵列，用工作模式不同去比较共利并不占绝对的优势。 但是王晨宇深知，要想赢得用户信任，首先就要对对于共利产的了解，而且不能仅仅只了解皮毛。而经过这一段时间的深入学习和了解，他对于自己所要销售的产有了非常深刻的了解，因此他迅速找到了办法来回答对方提出的问题。 王晨宇立即回答道：“其实我个人觉得这些问题都好解决。” 此言一出，在座的所有人都有些吃惊，只有蔡星海似乎有些胸有成竹。那个陈老师立即追问道：“哦？那我倒想听听王经理的高见。” 此时的陈老师心里对于王晨宇产生了一种轻视的感觉，因为他对于自己的提出的问题有足够的自信，其实一开始提出要建设数字课件系统的时候，他就对数据存储设备和技术方面进行了全方位的了解，比信息中心里面的其他人都要了解得多和深一些。 并且他和普惠的一个总代理有过接触，向对方透露了这个数字课件系统项目，那家公司杜宇这个项目很感兴趣，因为这这个项目中有服务器还有磁盘阵列的需求，能拿下这个项目销售额不算大，但是也绝不算太小。 所以这家公司对于这个项目十分积极，想要和陈老师联起手来想办法操作这个项目。 当然，陈老师也很清楚地知道，这个项目最终能够中标的系统集成商只可能是蔡星海的天祥公司。 因为蔡星海在农大内部的影响力和人脉关系是所有其他公司都不具备的，据他了解，蔡星海和信息中心的正副主任之间关系非常紧密，基本上可以说是穿一条裤子。 (=) 校园港 恋耽美 第313章 好销售一定是专业的 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而负责招标的基建处，蔡星海的关系同样非常不错，这从天祥公司基本上中标了绝大部分农大的各个有关计算机系统项目就能看出来КB&a/B&target=&_blank&&/B&& 还不止于此，传闻蔡星海和农大的高层同样关系很好，但是具体是和那几位校长的关系不错，这就是陈老师所不清楚的了。 也就是说，蔡星海在人前表现出来和信息中心关系不错仅仅是一座绝大的冰山浮出水面的一角，真正在水面下才是一个庞然大物。 因此陈老师想出了一个办法，让那家普惠的总代理去和蔡星海接触，让双方合作来做这个标。 可是事与愿违的是，蔡星海并没有点头合作，反而态度一直很模糊，直到最近陈老师才听说蔡星海会在今天带着一家国内存储厂商的人来做技术交流，这也就意味着蔡星海真正愿意合作的是这家存储设备厂商。 也正因为如此，陈老师决定要在这次所谓的技术交流活动中在技术方面给王晨宇出点难题，因为王晨宇的身份是一个厂商的销售人员而不是技术工程师。 如果是能让王晨宇当众被问得哑口无言或者出点什么错误，这样一来，哪怕是褚广义和杨霞与蔡星海的关系再好，也不好在桌面上全力支持蔡星海带来的这家国内存储厂商了。 他们必然会在私下要求蔡星海更换一个存储设备方面的合作伙伴，这样一来，普惠的那家总代理才会有机会和蔡星海的天祥公司合作，参与到这个项目中来。 这是陈老师事先有所准备，所以从一开始他就设下了一个他自认为在技术和经济上不能都兼顾的局，但王晨宇这个年轻人似乎一脚就踏进了突然设的这个局，而且开夸夸其谈有解决办法。 陈老师可就等着这个时刻呢，所以他立即毫不犹豫地开始追问王晨宇。 王晨宇并没有正面回答陈老师的追问，反倒是向陈老师反问道：“陈老师对于存储技术和数据存储设备了解得很多，我想问问陈老师知不知道决定一台磁盘阵列数据处理速度的因素有哪些？” 面对王晨宇不正面回答，反而突然抛出一个看上去很简单的问题，陈老师信心满满地回答道：“不就是磁盘阵列和服务器之间的接口连接方式吗？目前来说也只有光纤主机接口的磁盘阵列通过存储光纤交换机连接到服务器上的光纤卡才是最快的。” “对！”王晨宇先是肯定了陈老师的说法，同时话锋一转，继续说道：“不过这个答案对于存储设备厂商或者说磁盘阵列生产商来说还不够，除了光纤主机接口，其实在磁盘阵列内部还有另外几个因素同样也会影响磁盘阵列处理数据访问请求的速度。我不知道陈老师对于磁盘阵列内部的构造了不了解。磁盘阵列目前的内部架构有点向一台pc机，有中央控制器，类似于pc机的cpu。只不过磁盘阵列的控制器芯片和pc机的cpu是属于不同的芯片而已，一般来说，市面上很多牌的磁盘阵列都是用中央控制器芯片来处理riad运算和外部读写请求。但是有些厂商为了提高外部读写访问请求的处理速率，会让控制器芯片只负责这部分工作，而会在主板上单独加一块芯片来专门处理raid运算。这将提高一部分处理外部读写访问请求的速度。比如我们共利的磁盘阵列就是这样。” 王晨宇的这个说法完全脱离了陈老师的知识结构范围，他对于普惠的高端磁盘阵列仅仅了解的是一些技术参数，这些参数起什么作用还是普惠那家总代理商的销售告诉他的。而关于磁盘阵列内部的架构，他完全不清楚。 所以陈老师根本无力辩驳，他甚至都不能肯定王晨宇说的这些是不是真的，按照他的猜想，可能那家普惠总代理商的人也可能和他一样不清楚内部构造，这种知识范畴可能普惠厂商专门负责数据存储设备的技术工程师才会了解。 看了一眼没有继续吭声的陈老师，王晨宇继续科普道：“在磁盘阵列的内部，除了控制器芯片以外，还有一个因素也会影响到数据的读写速度，那就是磁盘阵列上的每块硬盘与磁盘阵列上主板的接口方式。可能大家只会关心每块硬盘的容量大小，但是，磁盘阵列是分硬盘类型的，也就是说，磁盘阵列上的硬盘可以插光纤硬盘、scsi硬盘和ide或者叫pata硬盘。当然，这在采购前需要根据用户的需求来选择，这几种硬盘是不能混插的。ide或者pata硬盘也就是我们平时在pc电脑上使用的普通硬盘，硬盘内机械磁头的转速最低，读写速度也是最慢的。速度高一些的是scsi硬盘，最高的是光纤硬盘。其实磁盘阵列可以理解为一个大号的pc电脑，这台pc的速度快慢不仅仅受到主机接口类型的影响，还会受到诸如芯片和硬盘类型的影响。” 王晨宇的专业性科普震撼了在场的每一个人，所有人心中都升起了王晨宇是一个非常专业而且不像是销售人员更像是一个技术工程师一样的感觉。哪怕陈老师也同样不得不承认王晨宇的专业性。 但是他依然不死心，因为王晨宇这么专业地说一大堆，在他看来并没有解决他所提出的的问题。 因此他立马反击道：“王经理确实相当专业，不愧是专业数据存储厂商的人。可是说这些依然没有解决我刚才提出来的现实困难啊。” 王晨宇微微一笑，回答道：“其实很简单，如果要完全按照性能来考虑，必然要采用主机接口和磁盘接口都是光纤的磁盘阵列才对。但是既然陈老师提出要考虑经济性，那么我们可不可以进行一点变通呢？在性能上稍微做一点让步，而满足经济性的需要。” 这时一直没有出声的信息中心副主任杨霞插话道：“那就请王经理说说，我么该如何平衡性能与经济性的要求？我一向的观点就是采购设备，要综合考虑各种因素，选取性价比最高的设备才是我们的职责。” (=) 校园港 恋耽美 第314章 褚主任的态度 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 杨霞的这番话表达出的立场看似很中立，但是在陈老师听起来却别有一番滋味，更像是对他的一种提醒，也是隐含着对王晨宇的支持，特别是王晨宇已经表现出非常专业的技术水准以后。 杨霞和蔡星海的关系非常好，既然王晨宇是蔡星海亲自带来的，这就已经表明了蔡星海和王晨宇之间的紧密合作关系。自然，杨霞就要进行支持，当然她所表的态看上去并没有偏向性，而是十分中立。 王晨宇当然也感觉到了杨霞的话中隐含的态度，他对杨霞点了点头，继续说道：“其实目前的国外品牌中，主机接口是光纤通道的磁盘阵列主要采用的硬盘接口是光纤硬盘和scsi硬盘，能够支持ide硬盘的基本上没有。我的建议是才考虑经济性的情况下，采用scsi硬盘最好。另外，大家可能有个误区，主机接口是光纤通道的磁盘阵列其实与服务器之间的链接架构并不一定非要采用san架构，可以采用das直连的方式，只需要在服务器上插一块光纤卡就行了，省去存储光纤交换机这一块的成本。这样一来，性能并没有下降多少，但是成本方面有了明显的下降。” 陈老师已经有些灰心了，他突然现今天他预设的局不仅没有让这个叫王晨宇的年轻人出丑，反而更像是给了对方一个表现的机会，王晨宇事先并不知道他会设陷阱，但是却以非常专业的方式直接给出了一个大家可以接受的解决方案出来。 可陈老师还是有些不死心，再次开口问道：“王经理，那数据容量方面呢？贵公司的磁盘阵列最多一台能够容纳多少块硬盘呢？我们都知道，scsi硬盘单盘的容量并不是很高，如果我们需要的容量很大，必然需要硬盘的数量就会增加。” 王晨宇笑着回答道：“陈老师果然考虑问题很细致，其实解决这个问题也很简单。我们共利的磁盘阵列最大单台可以插16块硬盘，如果不够，还可以连接扩展柜来解决。这就需要农大方面给出一个具体所需容量的数值来了。其实国外品牌的光纤主机接口磁盘阵列也能连接扩展柜，只不过这些扩展柜国外厂商是作为低端磁盘阵列在市面上销售而已，这些价格大家都是能问道的。” 王晨宇说出各家厂商的磁盘阵列都可以扩展，无疑是有底气的，原因在于国外品牌的磁盘阵列扩展柜可比共利的同样的扩展柜价格高不少，如果采用扩展柜，无疑共利和国外品牌的磁盘阵列报价将会进一步拉大。共利的产品将会更加有价格优势。 农大信息中心主任褚广义实在是有些看不下去自己手下的这个陈老师继续和王晨宇进行纠缠了，从刚才的交流中，他已经明显感觉到陈老师和王晨宇在数据存储设备和技术的专业性上差距太大。如果陈老师继续在技术层面进行纠缠，无疑是自取其辱。 而且褚广义可是一个老奸巨猾的人，他突然感觉到陈老师这么和王晨宇进行纠缠已经脱离了一个正常用户方技术人员对专业厂商的疑问，更像是一直在质疑王晨宇，莫非这个陈老师有些什么别样的想法？ 要知道，自从这个数字课件系统进入准备阶段后，特别是天祥公司会带着国内数据存储设备厂商的人要来做技术交流后，陈老师就隐隐提出了不同意见，仿佛认定了国内存储设备厂商的产品根本就不够格一样。 这让褚广义产生了很多联想，也对陈老师产生了一些别样的想法。看起来，这个陈老师在项目中变成了一个不可控的因素，褚广义心中暗自决定，要想办法在项目中将陈老师排除出去。 于是褚广义满脸笑容对王晨宇点了点头，出声道：“谢谢王经理今天抽出时间来和我们进行技术交流，太专业了，让我们不得不佩服。以前我们还有一点疑问，觉得很难解决，但是看起来在专业人士的面前，这些都不是问题。这次的技术交流也让我们开阔了视野，好了，你们看看还有什么问题没有？没有的话，今天就差不多到这里吧。” 褚广义开始定调了，根本不再给陈老师继续开口的机会，他的表态无异于在告诫陈老师不要再进行纠缠了。他相信，陈老师一定会听得懂自己的意思，如果还要执迷不悟，那么他不介意在以后给这个陈老师一点厉害瞧瞧！ 果然，陈老师一听褚广义表态后立即紧闭上自己的嘴巴，不再出声。而其他两个老师自然点头微笑着说道：“我们没有问题了。” 杨霞直接接话道：“褚主任说得很对，专业的问题还是要请专业的人来解决，王经理今天给我们上了一堂精彩的技术课，值得我们很好地消化吸收和总结。” 蔡星海抬手看了看表道：“唉哟，不知不觉都到这个点了？下班的时间已经过了，那请大家赏个脸，我做东，到雨城吃个便饭。” 褚广义为了避嫌，连连摆手拒绝道：“蔡总，算了算了，这几天我们的工作也比较多，家里同样也是事情多，吃饭就免了。等到这次项目招标结束后再一起吃饭喝酒不迟。是不是？杨主任？” 杨霞也笑着说道：“蔡总，我让你请客是给你开玩笑呢，最近几天是真不行，改天吧，反正以后咱们机会还多着呢，对吧？” 正副主任齐齐拒绝，信息中心的其他三个人当然不可能接招，于是大家说说笑笑就下了楼，各自回家。 蔡星海则开着车载着王晨宇离开农大，现在天色已晚，蔡星海对王晨宇说道：“今天我们就不赶回容城了吧，晚上我在雨城还要办点事。雨城到容城的长途大巴好像也没有了，我们今天就在雨城歇找个宾馆一晚上，明天再回去。” 王晨宇大概猜出蔡星海今天晚上必然还会找一些用户关系对项目进行沟通，于是点头道：“行啊，不过得先去吃晚饭。” 校园港 恋耽美 第315章 要做局 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蔡星海开着车七弯八拐找到一个门脸看起来不怎么样的餐馆，停好车和王晨宇走了进去。 点好菜以后，王晨宇对蔡星海提醒道：“蔡总，今天信息中心的那个陈老师我总觉得有点不对劲，他给人的感觉好像总是想找我们共利的漏洞和麻烦，这你可得注意一下，我担心他可能会在项目中给我们捣乱。会不会他和其他的公司关系比较好？” “他捣乱？嘿嘿，也不自己掂量掂量自己的份量！” 蔡星海很是不屑一顾地继续说道：“这个陈老师翻不起什么大浪的，今天你也看到了，信息主心的褚主任、杨主任和我的关系都不一般吧？这个陈老师不会那么没有眼色的，如果他真敢出什么幺蛾子，我会让他知道厉害的。” 见蔡星海如此自信，王晨宇依然觉得需要提醒蔡星海千万不可大意，他分析道：“蔡总，这个陈老师自然是知道你和褚主任还有杨主任的关系不错，可他依然在今天技术交流的时候故意给我出难题，明明我是你亲自带着去的厂商，他都敢如此做，会不会他有什么依仗我们还不清楚？我觉得你可要小心。” 蔡星海很是自信地摇了摇头道：“你不知道这个项目中间的决策流程，所以有担心也是正常的。农大是我们天祥公司的老用户了，上上下下和我的关系都不错，这个姓陈的今天也不知道哪根筋不对，这么针对你。不过我一直在观察，你今天的表现非常专业也非常出色，把那个姓陈的说得哑口无言。其实到了后来杨主任出声和褚主任的定调子都是在表态，支持我们天祥公司，也支持你们共利的产品。傻子也知道正副主任都表了态，再反对可就没好果子吃了。那个陈老师不是后面就再也不吭气了吗？” 蔡星海见王晨宇脸上一脸担忧的模样，不由得安抚王晨宇道：“告诉你个事情吧，其实前几天有个普惠在容城总代理的人曾经找过我，也是为了农大的这个数字课件系统项目。他们的想法是让我们天祥公司服务器和存储产品都向用户推荐他们的产品，我已经拒绝在存储产品上和他们合作了，估摸着这可能就是陈老师针对你的原因。” “哦？”王晨宇眉毛一挑，这个消息如果蔡星海不主动告诉他，他还真不知道。 不过王晨宇对于蔡星海想和共利合作的诚意倒是不怀疑的，因为共利的产品价格完全不透明，而且相比国外品牌的存储产品有价格优势，能让蔡星海在向用户推荐共利产品后挣到更多的钱，这就是利益！ 蔡星海作为一个商人，一个老板，首要考虑的就是利益问题，而上次在容城信息科技学院图书馆项目上蔡星海已经尝到了甜头，自然会在农大的项目中愿意与共利捆绑起来一起挣钱。 蔡星海举着筷子接着分析道：“农大的这个数字课件项目其实目前阶段知道的人相当少，项目消息除了农大也就是我们天祥公司了。可为什么那家普惠的总代理商会突然知道了项目信息跑来找我呢？我认为一定是农大内部有人给这家普惠的总代理通风报信。我们天祥公司基本上是垄断了农大的项目，想要绕开我们天祥公司直接去向农大供货是没有可能的事情。那么他们既然绕不开我们，就只能和我们公司合作。我可以在服务器上和他们合作，但是在磁盘阵列上我更愿意和你们共利合作。所以极有可能这个陈老师就是支持普惠的这家总代理商，才会今天在技术交流的时候主动跳出来。其实按照我来之前的设想，这次技术交流不应该会花费太多的时间，你只需要简单介绍下公司和产品就行了。” 蔡星海的分析王晨宇认为是很有道理的，蔡星海的话语中其实已经透露出了天祥公司和农大这边的用户关系不仅仅在于信息中心这一个地方，而且基本上垄断了农大的生意，难怪蔡星海会那么自信，对于那个陈老师的挑战有绝对的信心。 既然蔡星海已经表态要和共利这边在项目上绑死，不再考虑与其他的存储设备厂商合作，因此王晨宇也就没有再多说什么，一切都要看蔡星海的项目运作能力了。 吃完饭后，蔡星海和王晨宇找了宾馆分别开了房间，王晨宇倒是休息了，但是蔡星海又开着车出去办事去了。 这明显是蔡星海不愿意王晨宇参与到后面的活动中，王晨宇当然能够理解一个系统集成商的老板在有项目的时候必然会有很多动作，而作为厂商的销售人员，今天王晨宇的任务已经完成了，至于蔡星海去干什么去了，他并不想多问，也不想去了解，毕竟每个人都有自己的秘密。 到了第二天早上在宾馆的餐厅吃早饭的时候，王晨宇才看到蔡星海一脸睡眼惺忪的样子，好像睡眠有些不足。 蔡星海一见到王晨宇就小声说道：“基本上数字课件的项目没有问题了，只不过农大后面的那个电子图书馆的项目可能要拖一拖了，项目资金还没有完全到位。” 王晨宇明白这就是昨天晚上蔡星海出去活动后的结果，他笑着说道：“不急不急，先把数字课件项目拿下来再说。对了这个项目是要招标吧？什么时候写标书？还是信息中心来写吗？具体执行人不会是那个陈老师吧？” 蔡星海嘿嘿一笑，回答道：“写标书的事情当然是信息中心，下周就要写技术部分，招标会在下周5，具体写标书的人就是那个陈老师。” 王晨宇一惊，连忙问道：“怎么写标书的还是他？那会出问题的。要是他还是将存储设备的技术参数写成普惠的，那我们在投标的时候可就麻烦了。蔡总，你应该想办法来运作一下，别让那个陈老师来写才对。” 蔡星海嘿嘿一笑道：“放心，名义上是他来写招标书的技术参数部分，但按照流程，他写好了标书后要提交给褚主任，到时候我会有机会让褚主任将存储磁盘阵列的技术参数指标改成你们共利的。” 校园港 恋耽美 第316章 谨慎一点好 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇有些疑惑地问道：“这不是多此一举吗？我觉得为了防止意外的生，还是在最初阶段就将那个陈老师排除出去的好，以免夜长梦多。” 蔡星海拍了拍王晨宇的肩膀，说道：“我最开始也是你这么想的，但是用户方那边有人给我出了个主意，还是要让陈老师参与写标书才行。这样可以更好地控制住招标时不出状况，也更显得公平公正。你想，如果普惠那家总代理商知道是陈老师来写标书的技术参数指标，然后我再表态说愿意和他们合作，自然他们也就认为很稳妥了，也就不会再去找其他的系统集成商来参与投标，这样我就好控标了。而真正的标书技术参数指标这部分交到褚主任那里，褚主任一改再交给基建处进行标一出来，普惠那家总代理上一定会傻眼的。可是这个时候已经木已成舟，标书已经出，没有办法再修改了，你说最终这个标还能逃出我的手心吗？” 王晨宇恍然大悟，这个计策很有些高明，从蔡星海的话中可以知道，这是用户方有人在联合蔡星海设局，有了这样的局，这个标基本上不出意外就是天祥公司的囊中之物了。 他不由得对蔡星海竖起大拇指，连声称赞道：“高！是在是高！估计等到标书一出来，很多人都会傻眼的。” 蔡星海笑了两声，不再说话，专心吃起早餐来，这顿饭他吃得很香。 等王晨宇坐着蔡星海的车回到容城的时候时间已经接近中午了，他以走进办公室，蒋煜礼就很关心地问道：“怎么样？去见了用户有什么效果没有？” 现在已经对王晨宇改变看法的蒋煜礼对于王晨宇手上的项目极为重视，所以王晨宇一回来，他就迫不及待地询问结果。 王晨宇当然不会在大庭广众之下说得太细致，面对蒋煜礼的询问他只能点点头简略地回答道：“这次去做技术交流还是很有效果的，天祥公司的蔡星海现在是铁了心要和我们绑在一起，向用户方全力推荐我们共利的产品，这次我专门和农大信息中心的几个人见了面聊了聊，包括正副主任。按照用户方的需求来看，这次的数字课件项目将会采用光纤主机接口的磁盘阵列，至于是多少数据量，需不需要增加扩展柜还需要进一步确认。我感觉蔡星海的项目运作能力不差，不过这都要等到招标前写标书技术指标参数的时候才能完全明朗。从目前来看，天祥公司在农大那边的影响力是非常强的。” 王晨宇并没有向蒋煜礼详细说明蔡星海设的局，这当然是处于一种谨慎心理。 倒不是王晨宇担心向蒋煜礼汇报了蔡星海如何在招标中设局会泄漏消息，但是从理智上来讲，这种事情越少人知道越好，毕竟知道情况的人多了，哪怕是无意地被泄露，也将会让天祥公司设的局被提前曝光而引起一系列不必要的麻烦。 王晨宇的谨慎还有另外一个原因，他觉得即便是现在他已经基本上可以肯定蔡星海在项目运作和用户关系上无人能比，但是只要招标书的技术指标参数没有出来之前，总是有些不能完全确定。 为了避免把话说得太慢，而后却出现意外情况，王晨宇觉得不能给蒋煜礼以太大的希望，很多时候希望越大到头来失望也越大。毕竟他以前也曾经经历过这种糟糕的时刻，这让他增长了不少的经验和教训。 蒋煜礼当然不知道农大数字课件项目中的种种细节，毕竟王晨宇才是这个项目的一线销售，所以他只能是王晨宇说什么他就听什么。 所以蒋煜礼得到的信息是这个项目有希望，而且希望很大，但是不能完全确定。 但是他依然被王晨宇的汇报给牢牢吸引住了，要知道，在容城分公司里，以前也只有他曾经销售过光纤主机接口的磁盘阵列。 从单台的销售额来看，这是共利公司产品中单价最高的一系列产品，也就是说销售这样的磁盘阵列一台甚至能抵得上销售价格最低的7210两台以上，更何况王晨宇还隐约透露出有可能因为用户数据的需求太大而增加扩展柜的销售，这将使得这个单子的销售额将会远大于其他单子。 因此蒋煜礼越对这个项目重视起来，他向王晨宇追问道：“那什么时候写标书？招标又在什么时候？天祥公司能完全控标吗？能排除其他竞争公司而只会让天祥公司找的围标公司去投标吗？” 王晨宇当然不敢打包票，他只能双手一摊道：“蒋经理，关于控标的事情我还真不知道，这是系统集成商的工作范围，蔡星海也不会将什么内幕都告诉我的。不过按照蔡星海的说法，下周将会是写招标书技术指标参数的时间，周3标书，周5就会投标。” “那你得盯紧蔡星海了，也就是最后几天的时间了。可千万别在这最后的时候出现意外，往往出意外都是在写招标技术指标参数和临近标书出前的时刻。”蒋煜礼叮嘱道。 王晨宇点了点头，表示自己一定会注意的。 蒋煜礼又继续问道：“那农大图书馆的项目呢？是个什么情况？” 王晨宇略微有些遗憾地回答道：“这个项目的最新消息是项目资金没有完全到位，所以还会要等一段时间，具体要等多久还说不清。” 蒋煜礼也只能接受这个说法，既然农大图书馆的项目什么时候可能招标不清楚，更显得农大数字课件项目的重要性。 现在已经是第二季度了，第一季度经历了产品质量问题而更换产品线，再加上于莉面对新的陌生市场开拓需要一定的时间，所以第一季度容城分公司的销售额为零。 而第二季度虽然王晨宇有了出单打破了零的记录，但是包括蒋煜礼自己的项目在内，其他人都还没有事先零的突破，而他原来一直看好的宋明甚至也是只有项目信息而最终全军覆没，所以现在王晨宇手上的这个项目将决定容城分公司存储产品部的第二季度销售业绩能不能稍微好看点。 校园港 恋耽美 第317章 蒋煜礼的烦心事 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 自从当上容城分公司存储产品部经理这几个月的实践来看，蒋煜礼得出了一个结论，无论他是不是还在试用期，最终能决定他这个teamleader能不能坐稳的关键或者说硬指标还是在于销售业绩的多少。￣︶︺sんц閣浼镄嗹載尛裞閲渎棢つ.％B&a/B&target=&_blank&&/B&& 从目前整个部门内的态势来看，一线销售中除了王晨宇，蒋煜礼还真的不能指望上谁，哪怕是于莉这种老销售。 因此为了让销售业绩能都持续增加，除了王晨宇要能竟可能多出单以外，只有蒋煜礼自己要想办法多卖些了。 因此蒋煜礼在现实的压力下除了关注王晨宇手上的项目进度以外，他不得不也要多出去跑跑客户才行，同样的道理在于他也需要扩大对系统集成商和代理商的接触面才能拿到项目信息并从这些项目信息中筛选出最终能转化为实际销售业绩的单子出来。 这当然也是因为今年郭永恒上台以后出台的一个新政策，每个季度各个分公司的销售业绩将会全部列出来做成一张表非给每个分公司的存储产品部经理，大家自行对照，看看自己的团队在所有分公司的销售团队中处于一个什么样的位置。 蒋煜礼深知，这个政策的出台无异于在每个分公司存储产品部经理的头上戴上了一个紧箍咒，而且这还同样关系到每个分公司总经理的颜面问题和实际考核问题。 而容城分公司按照市场的容量是排在所有分公司的后面几位，因为真正市场容量大的是在京城总公司、魔都分公司和羊城分公司这几个一线城市里。其余的诸如容城分公司、泉城分公司和长安分公司的市场容量都是偏小的。 特别是泉城分公司只负责泉城所在的那一个省，距离京城又非常近，所以长期占据最后一名，容城分公司的市场容量也要比长安分公司的市场容量更大一些，因此容城分公司一直排在倒数第三的位子上。 但是今年第一季度的排名一出来，侯世杰就专门把蒋煜礼叫到办公室深聊过。因为容城分公司居然在第一季度销售为零，还排在长安分公司和泉城分公司之后，这是侯世杰所嫉妒不愿意看到的现象。 只不过因为蒋煜礼是侯世杰一手提拔起来的人，所以侯世杰还没有准备自己打脸而对蒋煜礼破口大骂，但是如果第二季度的销售业绩还是那么难看，蒋煜礼就不知道侯世杰会有什么反应了。 因此在王晨宇从农大回来汇报了项目情况以后，蒋煜礼再也在办公室里坐不住了，他现在根本无心再花时间在宋明、于莉、陈波的身上，而是除了上班时到公司里打卡露一下面外基本上都在外面跑。 所以基本上在存储产品部的办公室内，只有于莉还在每天孜孜不倦地打电话进行推销，其他几个销售都是有时在公司，有时候又出去跑客户，显得极为冷清。 王晨宇倒是很老实，毕竟他到共利公司上班也才几个月，不像陈波这样的老销售经常出去，也不像宋明这种人脉关系广的销售那样天天不在办公室。而是坐在工位上和于莉一样，继续拿着那份客户名单到处打电话。 不得不说，这种电话销售的方式还是非常有局限性的，基本上绝大多数的时候都会碰壁，就像于莉那样。 只不过王晨宇目前销售业绩已经突破了零蛋，而且还有比较把稳的单子未出，所以王晨宇的心态很稳，根本不受电话销售时四处碰壁的影响。 使劲过得很快，王晨宇算着时间给蔡星海打了电话，询问写招标书的情况，因为越临近标书，而蔡星海迟迟不来电话，让王晨宇心里总是有些不那么安稳。 蔡星海一看是王晨宇打过来的，接起电话笑着揶揄道：“我说王晨宇，你终于沉不住气了吧？我还以为你对农大的项目不关心了，还等着你打电话来，结果你一直不打，就那么相信我对这个项目的把控程度？” 现在蔡星海和王晨宇之间的关系已经又进了一步，所以蔡星海现在对王晨宇直呼其名，还开起了玩笑。 王晨宇嘿嘿一笑，也不着恼，说道：“那是当然，上次我和你去过农大，知道你蔡总的控标能力，所以根本就不需要担心什么。再说了，你蔡总也是大忙人，总不会只盯这一个单吧？我也不想做那种天天打电话来骚扰你而让人讨厌的人，只不过农大数字课件项目马上就要招标了，你上次说的那个办法也差不多该实施了吧？不然可就要赶不上了，所以我才打电话给你问问情况，什么时候需要我们的产品技术指标参数。” 蔡星海不由得哈哈大笑起来，说道：“好你个王晨宇，看来你是把希望全寄托在我身上了。不过你做得很对，农大的项目只要我盯上了就绝对跑不了。其实你不打电话等会我也会给你打过来要产品的招标指标参数的。这个项目还是会按照上次我告诉你的那个方法来实施，你赶紧把你们产品招标的技术参数指标以及给我们天祥的底价给我，我得要对在你们的产品上挣多少利润心中有数才行。你可得赶快，褚主任那边刚刚还在打电话催我呢。” 王晨宇连连答应道：“没问题，半个小时后你看看你的电子邮箱就有了。对了，那个陈老师上报给褚主任的招标书中磁盘阵列是不是写的普惠磁盘阵列的指标参数？” 蔡星海回答道：“对，陈老师交给褚主任他写的那个招标指标参数就是普惠磁盘阵列的指标参数。看来我们当初的判断还是基本上正确的，普惠的指标参数我看过，还是普惠的总代理商给我的。所以我设的局会让很多人看到招标书后傻眼的。” 王晨宇哈哈大笑起来：“蔡总，你可够阴险的，我估计看了招标书后普惠总代理商想砍了你的心都有了，你这样挖坑设局，就不怕他们以后再也不和你合作了？又或者在其他事情上阴你一把？” (=) 校园港 恋耽美 第318章 试探性捞一笔 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蔡星海很是自信地回答道：“这个你就不用担心了，有时候合作并不是只看一单的，还是要看整体。特别是像普惠总代理这种渠道商，我们天祥公司永远是他们需要的客户，不可能因为某个单子就撕破脸的。再说了，普惠的产品又不是完全没有替代性，真要把我惹急了，在教育行业普惠就别想有业绩了！” 王晨宇不得不承认蔡星海的话有些道理，就像他不也是和普惠的总代理商那样巴不得和蔡星海的天祥公司捆绑在一起紧密合作吗？ 当然，这是有前提的，天祥公司如果不是将诸如农大这样的用户抓得死死的，不管是王晨宇还是普惠的总代理商将会对天祥公司不屑一顾，因为天祥公司并不能带来实际的销售业绩。 王晨宇不得不在心里感叹商场中的那种红果果利益目标，所有在商场上的玩家再有什么诸如人脉关系、人情关系等等这样的面纱遮掩，但是在这些面纱的背后，还是利益在作怪，这也是商业场上的一种内在规律。 没有用到半个小时，十分钟以后，王晨宇就将蔡星海需要的文件了过去，根据他故意加粗和加红标注，蔡星海当然会明白有哪些是必须要写进招标书的技术指标。 而给天祥公司的底价，王晨宇也早在去了农大回到容城后就有过思考。命大数字课件这个项目上面天祥公司是蔡星海自己一个人在操盘，根本没有假手其他人，所以王晨宇早就有了在这个单子上捞一笔的想法。 只不过王晨宇在真正计算了一下农大这次项目的共利产品出货价以后得知实际上共利的出货价在25万。王晨宇有些拿不准应该在这个价格上加多少报给蔡星海。 因为王晨宇对于共利产品的市面价并没有一个全面的认识，加价多了，他担心会让蔡星海认为成本太高利润不够而不满，这将对下一步蔡星海与他之间的合作出现某种不信任感和危机。 但是如果加价少了，王晨宇也同样会觉得有些可惜，这可是他到了共利公司以后第一想办法捞钱，而共利的产品其实目前受众面太低，属于小众产品，不怎么好卖，假设倒腾了半天后居然只能挣点渣渣钱，王晨宇会觉得很不值。 更为关键的是，像这样挣钱的机会很少，需要多种条件具备才有捞钱的机会，王晨宇并不知道过了这个村，什么时候才会有那个店了。 思前想后，王晨宇还是觉得需要谨慎一些，在参考了上次贾春燕在7210上加价两万的情况以后，王晨宇决定这次只加价5万，给蔡星海的价格为27万。毕竟，这次按照后来蔡星海的通报农大的磁盘阵列除了主机柜还需要有扩展柜，总体实际价格还是有那么一点的。 报出了这个价格以后，王晨宇的心中有些忐忑不安，他不知道蔡星海会对这个价格有什么反应，蔡星海会不会还来找他砍价。 为了试探蔡星海的反应，王晨宇再次拨通了蔡星海的电话，问道：“蔡总，那个27万的价格是给你们天祥公司的底价，你可得注意保密啊。另外，这个项目进入招标程序了，我也要在公司内部布交个保护邮件了，不知道你准备让我保护到一个什么价格上？” 蔡星海仿佛对这个27万的成本价很满意，没有在价格上多说一句，反而笑着说道：“你不提醒我价格保护我还真给忘了，这个项目中还有服务器和大量的网络布线已经各种网络交换机、路由器等等设备，幸好你专门打电话过来提醒我。这样，这次你们的磁盘阵列给我们公司保护到45万！” 王晨宇吓了一大跳，他差点跳起来，连忙提醒蔡星海道：“蔡总，你这保护价和成本价之间可足足有18万的利润空间，这也太多了点，万一有人拿这个价格说事，对你，对农大里面支持你们公司的人都不是什么好事情啊，这样做会有风险的。” 蔡星海毫不在意地解释道：“怎么了？是你们共利保护不到这么高，会被其他公司给问穿帮？还是其他什么别的原因？实话告诉你吧，我说的这个45万保护价还有点低了呢。你知不知道，普惠总代理那边以为我会推荐普惠的存储产品，给我报了个什么价格？” “什么价？” “65万！这还是我一再和普惠进行确认的价格。我甚至对普惠的总代理进行了暗示和威胁，让他们降价，可是到头来他们最终也只降到了65万就降不动了。可想而知，如果我采用普惠的磁盘阵列不说挣钱了，能不在磁盘阵列上亏本就不错了！我还问过bi的磁盘阵列，按照农大那边的需求，给我们的成本价会更贵！”蔡星海悠悠地说道。 对于蔡星海说出来有关普惠和bi的成本价，王晨宇是相信的。因为他认为蔡星海既然把如何控标这样的核心商业机密都告诉给了他，那么蔡星海至少在这个项目上是一定会推荐用户使用共利的产品。也就没有必要在这种成本价的事情上故意来骗他。 王晨宇一听，彻底放了心，因为他只在真实的共利出货价上加价了5万，其实还是胆子小了点。不过这样也好，至少蔡星海对于27万的成本价没有表示异议，这就足以说明蔡星海对于这个成本价的接受程度很高。 王晨宇试探到了自己想要的结果，也就不再和蔡星海继续磨牙，他挂了电话后就立即编写了一个价格保护邮件给蒋煜礼，同时抄送给了侯世杰。 因为蒋煜礼最近几天经常不在办公室里，而这样的价格保护邮件在容城分公司存储产品部内部也只有蒋煜礼有权向全国的分公司进行送。 不过好在侯世杰在公司，王晨宇给侯世杰，让侯世杰转给全国的各个分公司也是可以的。 除此之外，王晨宇这么做也有点私心，他知道侯世杰对他十分看好，这从侯世杰对待他的态度已经从钱晓馨的嘴里都能知道。所以他只要有了业绩，自然侯世杰的脸上有光，而送价格保护邮件无疑就是一种增光的工作。 手机站: 校园港 恋耽美 第319章 被认可是个好迹象 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 侯世杰在办公室里看到了这封由王晨宇出的价格保护邮件后颇有些奇怪，因为王晨宇根本没有必要将这样的邮件给他过目，按照内部管理流程，这种邮件蒋煜礼就有权处理了，不用他亲自出手。 于是侯世杰走出了办公室，来到存储产品部的办公室看了看，向钱晓馨问道：“钱晓馨，蒋煜礼不在公司？他到哪里去了？” 钱晓馨立即站起身来回答道：“蒋经理早上打卡后就出去了，最近几天都是这样，基本上看不到人影。估计他可能最近有点忙吧。怎么，侯总你要找他？那我给他马上打手机，叫他回来。” 侯世杰向钱晓馨摆了摆手道：“算了，我不找他。” 紧接着侯世杰对王晨宇招了招手道：“王晨宇，你到我办公室里来一趟。” 等王晨宇走到侯世杰的办公室后，侯世杰指了指面前的椅子说道：“坐吧，这份价格保护邮件是怎么回事？我看了下金额，好像还不算小。这样的邮件是应该给蒋煜礼来转全国各个分公司的，怎么也给我了？” 王晨宇笑着解释道：“侯总，主要是蒋经理不在办公室，我这项目明天就要标书了，时间上有点紧张，所以不得已只能给您了。请您帮忙转一下。这个单子的金额看上去是不小，但那是保护价格，真正我们共利公司出货的成本价是25万。” 侯世杰不由的有些奇怪，一般来说需要写价格保护邮件进行全国转的肯定是系统集成商要求这么做的。这个保护价格也一定是系统集成商提出来的，肯定是有利润空间。 但是这个单子的利润空间如此之大，也有些出乎侯世杰的意料，至少他以前也没有看到如此高的利润率，都快接近100了！所以他必须要向王晨宇问清楚项目的情况。 见侯世杰感兴趣，王晨宇当然要把这个项目的来龙去脉和所有的内幕都老老实实向侯世杰进行汇报。 等王晨宇汇报完以后，侯世杰已经是笑容满面了，他点头称赞道：“很好，你这个单子的金额在单个项目中只能算是中等，但是我更看好的是这个项目合作伙伴还是天祥公司。我记得你上次出单的也是这家公司吧？能让蔡星海这人服服帖帖地主推我们的产品，你做的工作很有成效。蔡星海这人我倒是以前通过it圈内的朋友了解过一些，他是典型只看利润的老板。只要能让他挣得到钱，他必然就会去推荐能挣钱的产品。而如果哪家的产品让他挣不到钱，哪怕以前的关系再好，他也会终止合作。而现在这份邮件已经表明他和我们共利上了同一条船，这是一件大好事。以后天祥公司的单子少不了！” 王晨宇连连点头，他可没有谦虚，因为这是侯世杰的真实想法，有时候销售在自己的老板面前不能太过谦虚，因为这会给老板带来一种错误的观感，认为这个销售不怎么自信和没有能力。 王晨宇当然不希望给侯世杰造成这样的观感，所以他没有谦虚，而是选择了默认侯世杰对他的表扬。 侯世杰当然也对王晨宇感到满意，这已经是王晨宇马上要出的第二单了，而且金额可不是以前那样少的单子，总归还是有个二十几万。这个业绩他到不怎么瞧得上眼，但是对于极度缺乏销售业绩的存储产品部还是一个好事情。 而目前存储产品部还真没有其他人有出单记录，包括蒋煜礼也一样，这更加让侯世杰满意自己当初的眼光。所以侯世杰鼠标点了几下，在王晨宇的注视下将价格保护邮件转给了全国各个分公司和总公司的存储产品事业部。 这封邮件一出，郭永恒在总公司就看到了，他立即抓起电话给侯世杰打了过去。 此时王晨宇刚想离开侯世杰的办公室，侯世杰接起来电话后就听到郭永恒问道：“侯总，你刚才转的那封价格保护邮件我看到了，又是王晨宇的单子？” 侯世杰一边看了一眼正准备往外走的王宇晨，一边笑着回答道：“郭总，是的，还是王晨宇负责的项目。” 郭永恒很直接了当地说道：“那你得对王晨宇盯紧了，对于这样的销售要给与重视，同时也要鞭打快牛，多多支持他的工作。最近我看了看报表，只要你们容城分公司多出几个这种单子，所不定这个季度会超过羊城分公司，最近他们那边的情况很不好。如果你们容城分公司今年超过羊城分公司，那你在周老板面前就可以挺直腰杆了！对你来说可是有莫大的好处。” 侯世杰听了以后当然是眉开眼笑，郭永恒的这种提醒当然是重量级的，因为郭永恒长期就在老板周善成的眼皮子底下工作，自然知道一些老板对各个分公司总经理的态度，很显然，如果今年能放个卫星出来，对于侯世杰本人的升迁可能性有莫大的好处。 郭永恒也就点了这么一句，就挂了电话。 王晨宇已经站起了身，准备出去，因为他觉得侯世杰和郭永恒之间的电话，他还是不要多听得好，万一侯世杰觉得他不怎么懂事，赖着不走就不好了。 没曾想到侯世杰叫住了王晨宇，笑着说道：“王晨宇，刚才存储产品事业部的郭总对你提出口头表扬，你现在已经被他给惦记上了。” 王晨宇一愣，惦记上了？这个词怎么越听越别扭？ 侯世杰见王晨宇不出声，同时脸上有点疑惑的表情，于是哈哈大笑起来，解释道：“被郭总惦记上可不是什么坏事，而是好事，是大好事！这说明你在他的心中已经算是挂上号了。只要你今年保持这样的势头，对你来说肯定是有百利而无一害的。” 侯世杰当然不会在这个时候给王晨宇一个什么明确的承诺，不过他相信以王晨宇的聪明，一定会意识到什么，只是现在还不是最终揭晓的时候。而且即便是以后王晨宇有什么好处，也同样还需要时机的。 手机站: 校园港 恋耽美 第320章 先说断后不乱 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 回到工位的王晨宇心中还是有点小激动的，郭总郭永恒是他长期在公司内部邮件中看到的一个名字，也是总公司负责操盘全国存储产品的老大，全国各个分公司存储产品销售加起来总归有个3、40人，能在郭永恒的心中挂号，无论如何也是件好事。虽然现在的王晨宇并不知道这种好事会在以后变现成什么实实在在的好处。 他不由得庆幸今天这个邮件抄送给侯世杰是做了一件很正确的事情，这也算是一种运气吧，如果蒋煜礼在公司，也许他就听不到郭永恒和侯世杰之间的电话内容，也就无从知晓远在京城的郭永恒居然向侯世杰点名表扬他！ 坐在角落里的钱晓馨自然会偷偷地观察王晨宇从侯世杰办公室里出来的表情，因为她以前就知道侯世杰很看好王晨宇，刚才侯世杰来到存储产品部先问蒋煜礼，蒋煜礼不在就直接将王晨宇叫进办公室，所以她要看看王晨宇的表情，然后私下揣测侯世杰找王晨宇是有什么事情。 作为一个非常喜欢八卦公司内部的女人，一个想要通过这种八卦的方式巩固自己在公司内地位的女人，钱晓馨总感觉到现在侯世杰只要对存储产品部交代什么事情，首先找的是蒋煜礼。 这当然很正常，毕竟蒋煜礼是侯世杰一手提拔起来的部门经理，但是很多时候包括今天刚才的那次，蒋煜礼不在的情况下，王晨宇都会是侯世杰的第二人选，也经常被叫进办公室。 而每次王晨宇从侯世杰办公室里出来以后，表情都是相当轻松，根本没有被训斥或者批评的样子，这让钱晓馨暗自觉得，王晨宇一定是存储产品部内除了蒋煜礼以外的第二人选。 要不是蒋煜礼刚刚上任部门经理才几个月，钱晓馨甚至都会怀疑王晨宇也可能有被侯世杰提拔的潜力。 王晨宇当然是心情很愉快的，回到座位上他想了想，给姚建打了一个电话过去，问问姚建在不在公司，他要去和姚建谈谈。既然要通过姚建的公司来走账挣钱，他必须还得事先和姚建先说好才行。 等到王晨宇在姚建的办公室里将来意说清楚以后，姚建没有丝毫犹豫，大手一挥道：“这点事情在电话里给我说一声就行了，好用得着你亲自跑一趟？我们之间是什么关系？以前咱们不是说好了吗？只要是你想要从我这里走账的单子，扣除必须交的税点，该多少钱你到时候拿走就好了。” 王晨宇哈哈一笑道：“这种事情还是先说断后不乱的好，我们关系不错，但是商业上的操作还是该怎么样就怎么样，总不能我老是从你这边白走账吧？毕竟你的公司也是要生存的。这样，别的我就不多说了，这个单子成交以后，该扣的税点有多少按照正常的来，我只拿走3万，剩下的扣掉税就是给你的走账费用。哥们是哥们，生意是生意。” 姚建一听这话，顿时觉得王晨宇现在已经学习到了很多为人处世的圆滑，再也不像以前刚到赤天公司工作时的那样青涩了。懂得利益均沾，而且很注意维护各种各样的人脉关系，比很多人从他这里走账好多了。 那些人口口声声和他是兄弟，真正面对真金白银的时候，本性就暴露出来了，恨不得还和他讲讲税点能不能少扣点，更别说给他稍微留点利润了。 他在心里暗自盘算了一下，点了点头道：“好吧，既然你已经说了，就按你的意思来办。” 时间过得很快，农大数字课件项目的招标书出来后王晨宇就看到了，果然按照蔡星海以前说的那样，磁盘阵列这部分的技术参数指标就是按照王晨宇给出去的共利9210来写的，丝毫不差！ 从这一点就能看出，蔡星海的合作诚意以及操作项目的能力，王晨宇心中暗喜，这样的展态势实在是太好了，也许过不了多久，他就能有3万块入账了。 王晨宇这两天都待在公司里，哪也不去，他必须要盯紧那些看到农大标书后倒过来询价的电话。说句实话，王晨宇对于这种打来电话询价的公司还是很佩服的。 因为共利在容城市场的名气实在是约等于零，在他看来能够知道共利是做存储产品的系统集成商和代理商是少之又少，可一旦一个项目的标书出来，这些公司就像是闻到了血腥味的鲨鱼，总会查出标书上的技术参数指标就是共利的产品，而且还能找到电话号码打过来询问价格和要求共利的支持。 对于这些公司的嗅觉，王晨宇还是很佩服的。但是对于这些公司的做法，他却有点鄙夷，这种标书出来才来询价的公司也不知道在干嘛，总是等到标书出来才来询价，而不是事先去做用户方的工作，在项目一开始就寻求和共利的绑定，这样的话必定会得到共利的全力支持。 看样子共利的销售工作还是很有欠缺的，至少共利的价格保护政策除了和共利有过合作的公司以外，其他广大的公司都不清楚，不然以那些公司老板的智商也不至于会做这么愚蠢的事情。 在打走了几个来电话询价的公司以后，王晨宇接到了蔡星海打来的电话，他心中一惊，不知道蔡星海在临到投标前一天找他有什么事情，王晨宇最担心的是农大数字课件项目到了这个阶段又有什么意外出现。 但是蔡星海接下来的话让他松了一口气：“王晨宇，刚才我从农大的信息中心那边出来，有个事情可能需要给你说一声。褚主任和杨主任都认为，既然决定了采用你们共利的产品，你们共利作为厂商是不是也应该拿出点诚意啊?他们说老是我在他们那里露面，而你们作为厂商只有你去他们那里走了一趟，就再也看不到人了。总不能什么事情都是我们天祥公司来做吧？我看你可能还需要花点经费请请客才行，再怎么也需要安排一下，作为厂商你们应该有这样的预算的。” 手机站: 校园港 恋耽美 第321章 业务费用问题 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇搞不清楚这到底真的是农大那边用户的意图还是蔡星海借着用户的名头来说事。但是他倒是很清楚蔡星海的言下之意，无外乎就是想让共利出点市场经费，招待一下用户罢了。 这样的经费共利公司内部的规定是有的，但是共利公司现在的业务还没有开展起来，要想获批这样的经费还是有难度的。毕竟共利是个国内厂商，远不能和财大气粗的国外厂商来比。 站在想拿这单的王晨宇立场上，王晨宇当然愿意付出这样的招待费，毕竟他到了共利公司以后还从来没有花费过业务招待费用。 而他一直有个非常好的习惯，只要不是项目上的必要支出，他并不愿意主动乱花钱，这也许是以前在赤天公司的时候在抠门的马晓樵手下养成的习惯。 因此王晨宇笑着对电话那头的蔡星海说道：“作为厂商招待用户这没问题，天经地义的事情。可是在这个关键的时间点，我作为厂商去出面请客，褚主任和杨主任没有想到过避避嫌？” “哪是现在啊，是成单了以后！其实褚主任他们也不会狮子大张口的，他们很清楚你们共利的设备在这个项目中占比其实不算大。但是你们厂商至少要做个姿态出来吧？这是他们比较看重的。他们私下暗示了我，说是等招标完成开始安装的时候就比较合理了，那个时候已经采购了你们的产品，厂商和用户之间联络下感情是没有问题的。据说雨城那边有个温泉还不错，我看你要不请他们去泡个温泉，吃个饭什么的也就能对付过去了。”蔡星海直接说出了他的意思。 王晨宇问道：“几个人？什么标准？我这边要了解清楚了才好申请费用，厂商的这种销售费用其实还是卡得比较紧的。要是拿国外厂商来比，我们肯定比不过，不过我也知道国外厂商这方面的费用是安札市场费来走的。” 蔡星海回答道：“人也不多，就褚主任和杨主任，再加上基建处的两个处长还有我们俩。你申请个3千的费用也就差不多了。主要还是让他们休息放松一下，他们毕竟也在这个项目上做了不少工作的。” “行，我这边先去申请，应该问题不大。”王晨宇答应下来就挂了电话。 他看到蒋煜礼正好在办公室，连忙走过去向蒋煜礼汇报了这个情况，按照公司内部的管理流程，他首先要征得蒋煜礼的同意。 蒋煜礼皱着眉头听完汇报后说道：“3千？这个金额可有点高啊。会不会是蔡星海欺负你是个才开始当厂商销售的人，所以故意向将他的销售成本转嫁一些到我们头上？” 王晨宇一听蒋煜礼有点拒绝的意思，他不由得有些着急，因为他已经答应了蔡星海了，如果改口反悔，不仅要得罪蔡星海，也会得罪农大那边的用户。 因此他连忙解释道：“这个事情我觉得我们共利还是有必要进行投入了。退一万步讲，就算是蔡星海想让我们承担一些销售费用，但是站在我们的立场上也应该要做这种事情。毕竟我们成功销售了二十几万的设备，而且农大那边后续还有图书馆的项目了。我们可千万不能因小失大，也不用担心投入了没有效果。因为就算是要请用户洗温泉，也是我们的产品中标以后的事情，也不怕用户那边接受了我们的招待后翻脸不认人。” 蒋煜礼默默地考虑了一下，这才点头道：“你说得也有道理，可我现在也无权答应你。因为3千的费用已经超出了我的批准权限，要是1千以下，我就可以直接批。这样吧，你等我请示侯总后再说，这得侯总批准才行。” 王晨宇这才反应了过来，蒋煜礼其实不是不清楚这笔费用支出会有什么效果，只不过是权限不够，所以才不敢一口答应下来。这也刷新了王晨宇对于共利公司销售业务费用额度的认知。 他没有想到蒋煜礼的批准权限只有区区1千元，要是按照以前在赤天公司的时候，他在春城和山城做项目的前期销售工作，区区3千很轻松就花出去了，只需要让马晓樵点头就行，哪像今天这样还得层层上报获得批准。 蒋煜礼并没有带着王晨宇去找侯世杰，而是自己独自去找侯世杰汇报这个情况。因为他已经隐隐觉得侯世杰和王晨宇之间的接触很频繁，而且经常是他不在公司的时候。 对于自己的手下越过自己去找侯世杰，蒋煜礼虽然因为不在公司而无法说什么，但是他心中还是多少有点不爽。他并不知道这是王晨宇故意趁他不在去找侯世杰还是侯世杰以内他不在才找王晨宇。 不管怎么样，这都是一种不好的现象，蒋煜礼必须要尽量杜绝这样的事情经常生。 所以他才会故意不带着王晨宇这个当事人去找侯世杰，而是选择向侯世杰单独汇报。 出乎蒋煜礼意料的是，等他向侯世杰汇报了来龙去脉后，侯世杰甚至一点犹豫都没有，直接就点头批准了这笔费用开支，让王晨宇到时候写借款申请去财务那边借款就行了。 蒋煜礼有些惊讶侯世杰如此的豪爽，因为他很清楚，侯世杰在卡销售业务费用上以前卡得很死，基本上超过1千元以上业务费用的支出，侯世杰都会招来当事的销售反反复复地询问，很多时候都不会批准，或者是申请这笔业务费用的销售要苦口婆心说半天才会勉强同意。 于是蒋煜礼故意试探性地说道：“侯总，王晨宇申请的这笔业务费用是不是过高了？我们厂商这方面的支出可不比系统集成商，毕竟用户关系是系统集成商的，我们只是卖产品，和用户方的关系肯定没有系统集成商好。我担心这种口子一开，以后销售们都开始效仿，那可就收不了口了。总不能只给王晨宇批准而不给其他人批准这样的业务费用吧？这会造成我们存储产品部内部的矛盾，不患寡只患不均啊。” 校园港 恋耽美 第322章 好消息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 侯世杰一听这话，不由得满脸鄙夷地嗤了一声道：“如果其他人有意见，你让他们来找我！什么叫患不均？要是都能有王晨宇这样的业绩，要申请业务费用我都会批！就怕那些干不好工作还牢骚满腹的人，这样的人是成事不足败事有余。你作为teamlerder更要态度鲜明，要支持业绩好的销售，给大家树立榜样，而不是当一个专门和稀泥的糊裱匠。再说了，王晨宇这次申请的费用是农大这个标中标以后才支出的，也就是说这笔费用是有出处的，还能拉近和用户的关系，为下个标做铺垫。怎么看都划算，所以这笔费用就是要批。” 蒋煜礼有点无所适从，他对侯世杰在这种事情上表现出来的多幅面孔感到吃惊，这同样也刷新了他对侯世杰的认知。 侯世杰继续苦口婆心地指点蒋煜礼道：“你不用这么惊讶，因为容城分公司存储产品部基本上都是销售那些只有几万价格的磁盘阵列，我们的利润也就那么点，自然费用上卡得紧。但是你不知道，周总其实一直以来还有一个观点，一个销售的工作，其实从这个销售每个月每个季度所花费的业务费用上就能看出好坏。不会花钱甚至不知道该怎么花钱，以及花钱花不到刀刃上都是一个失败的销售人员，真正好的销售应该是会花钱同时将钱花在刀刃上，这才是周总最认可的销售人员。” 蒋煜礼这时第一次听侯世杰说起大老板周善成对于花费业务费用的看法和观点，这和他以前对周善成的认知有着很大的出入。 不过既然侯世杰愿意给他说这些，说明侯世杰还是把他当成心腹来看，所以才会向他透露这些周善成对一线销售的看法。 这让蒋煜礼心中总算是安稳了许多，侯世杰并没有因为王晨宇的异军突起就改变了对他的态度和看法，这是一件好事，至少蒋煜礼明白现在侯世杰的心中对他还是非常看重的。 这就足够了！ 于是蒋煜礼点头说道：“看来周总并不是想公司内传言的那样抠门啊。” 侯世杰摆了摆手道：“不，你有些误解周总了。周总虽然不怕花业务费用的销售人员，但是前提是这个销售能给公司创造业绩和收益。这个前提不能抹杀。好了，你去告诉王晨宇吧，他的申请我批准了。” 王晨宇等到蒋煜礼从侯世杰办公室出来后才高兴地知道侯世杰批准了他支出的这笔业务费用，当然蒋煜礼故意说是他向侯世杰争取了很长时间，同时飞了利弊后侯世杰才点头的。 蒋煜礼想故意在这件事情给王晨宇卖个好，好让王晨宇认为这件事情最终获批，他蒋煜礼还是出了大力的。 对于蒋煜礼的这种小把戏，王晨宇其实洞若观火。因为王晨宇认为侯世杰肯定会批准这笔费用支出的，原因在于农大数字课件项目基本上是板上钉钉的事情，同时农大后续还有图书馆的项目，这费用花得还是比较值的。 当然蒋煜礼愿意故意说成是他向侯世杰进行了劝说才促成了这笔业务费用获批，王晨宇也不可能当面戳穿蒋煜礼的谎言，他装作很是感激地说道：“蒋经理，辛苦你了。要不是你，这笔费用就不能获得侯总的批准，你这是帮了我大忙了。” 蒋煜礼哈哈一笑，拍了拍王晨宇的肩膀道：“好了，其实帮你也是在帮我自己，我们的目标是一致的，都是为了能够多出单，多出业绩。” 到了第二天上午11点过，一直有点紧张的王晨宇七上八下的心中大石头终于落了地，今天是投标的日子，他在等蔡星海的消息。蔡星海并没有打电话来而只是给他了一个短信，只有短短的两个字：中了！ 王晨宇看到这两个字后欣喜若狂，他顾不得放下手机，而是手拿着手机兴高采烈地一边挥舞，一边向蒋煜礼汇报道：“蒋经理，农大的数字课件项目天祥公司果然中标了。他们中标就意味着我们的产品也中标了，这单总算是没白忙活。” 此时存储产品部里所有的销售都在自己的座位上，一见王晨宇兴高采烈的样子，所有人都知道王晨宇又开胡了，大家都不约而同地在心里腹诽，这王晨宇怎么那么厉害？运气又好，其他人可能根本就追不上王晨宇的业绩。 特别是宋明和于莉，他们到了这个时候不得不承认，按照王晨宇目前的工作进度，也许今年部门内部销售业绩排名第一的就是王晨宇这个刚来公司不久的家伙。现在他们只能将目光转向了容城分公司存储产品部今年销售业绩排名第二的位子。 这当然也让他们有点惭愧，一个是公司的老销售，一个是以前在想联公司销售过产品的人都没有能在起步阶段能够超过王晨宇的业绩，这无论如何有点说不过去。 当然，大家都在一个开间办公室里朝夕相处，低头不见抬头见，哪怕是心中再不满，于莉和宋明都不可能因为嫉妒而和王晨宇撕破脸皮。因此他们两个都不约而同地向王晨宇表示恭喜和祝贺。 王晨宇当然也清楚无论如何宋明的心中肯定是有不满情绪的，只不过现实就摆在阳光下，摆在所有人的面前，谁也无法质疑王晨宇弄虚作假。 而蒋煜礼听到这个消息当然也是笑容满面，这是王晨宇给他带来的第二单，第二次实实在在的销售业绩，而且这个单子的金额相比以前一个单子的金额要多不少，整个来说，王晨宇今年的销售业绩到目前为止已经完成了三分之一，算是非常好的了。如果王晨宇能够在下半年继续保持这样的势头，王晨宇个人全年的任务完成是没有什么大问题的。 如果真是这样，这是有史以来容城分公司存储产品内部第一个完成公司下达任务的销售，连他本人都比不了，因为他去年也才面前完成了个人销售任务的60%左右。 校园港 恋耽美 第323章 出了个大问题 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼心里再想了想部门的其他销售，心中很有些恨铁不成钢，这三个销售到目前为止还没有开张，这让他很为今年部门的全年销售任务的完成感到心焦。 因为每个销售的头上都有100万的销售任务，单单是王晨宇一个人完成个人销售任务对于整个部门的任务来说简直就是杯水车薪，无济于事。哪怕是蒋煜礼本人也完成了自己头上的那100万个人销售任务也仅仅才能完成部门年度销售任务的40%。 这样的一个任务完成度，总公司那边会怎么看待他这个今年才被提拔起来的部门经理？侯世杰又怎么能向老板交代他推荐和提拔的人最终的业绩回事这样？连一半的任务都完不成？ 因此蒋煜礼站起身来拍了拍手道：“恭喜王晨宇又出一单！大家都听到了吧？有什么感想？是不是应该反思一下自己的工作？我不求你们其他人能有多么厉害，但是至少也要先出单吧？” 蒋煜礼这话说得很损，也很打脸，让其他三个销售有些哑口无言，没有任何反驳或者解释的借口。 同样听到这话的钱晓馨躲在角落里没有出声，但是她对蒋煜礼又下了个定义，这个蒋煜礼现在完全暴露了自己的嘴脸，完全是红果果地只看销售数字，而根本不管其他人的脸上好不好看。好在她只是一个销售助理和商务，不身负销售任务，要是她也是销售，估计听到了蒋煜礼的这种话心中肯定是有些愤怒和尴尬的。 而王晨宇听到蒋煜礼这话以后也不知道该如何反应，如果说他顺着蒋煜礼的话沾沾自喜，那一定是会招其他同事嫉恨和不满的。此时此刻，他说什么都不是太好，只能自己坐下，什么话也不能再说了。 这次的合同签订的速度很快，姚建在得到了王晨宇的同志以后迅速去天祥公司找副总蔡星河签订了合同，而王晨宇则赶紧填了好几个表格交给钱晓馨，让钱晓馨去向总公司那边确认货。 而等货到以后，蔡星海很爽快地将货款付给了姚建，王晨宇也在姚建受到货款的当天就去姚建的公司，将他挣的3万现金领到手，然后迅速存入了自己的银行户头。 王晨宇心里很感慨，这3万挣得太轻松了，简直就像是做梦一样。因为他以前在项目上挣钱也有好几次，但都是付出了很多努力，比如要利用自己私人的关系又或者是和最终用户进行各种搞关系的过程才最终能挣到钱。 但是到了共利公司来以后，作为一个厂商的销售，只需要说服系统集成商的老板愿意销售共利的产品就可以从中找到挣钱的机会，根本不用去和最终用户搞关系，钱就轻松到手了，这是他以前完全没有想到的。 也正是到了这个时候，他才深刻领会到了在一个厂商里当销售是多么爽，和在系统集成商里当销售挣钱的难度完全是不可同日而语，也深刻领会到了姚建以前给他说的在厂商里面混，是相当有好处的。 挣到钱以后的王晨宇对于蔡星海完全是有求必应，蔡星海一个电话打来让他跟着一起去农大，王晨宇一点时间都不耽搁，立即坐着蔡星海的车去雨城。这当然是为了兑现以前的承诺，去农大请客。 到了农大，时间还早，蔡星海和王晨宇一走进信息中心，先去见了见褚主任，而王晨宇礼节性地和褚主任见了面就出了办公室，去乐乐信息中心的机房，因为共利的大李工此时正在机房里安装那台磁盘阵列，而杨霞则带着一个老师也在机房里看着大李工进行安装。 王晨宇一走进去，杨霞就和他打了个招呼，指着大李工正在拆的两个箱子说道：“王经理来了啊？你们这个李工可真厉害，一个人带着笔记本电脑和工具箱就来安装了，他和设备也是刚刚到。这种专业设备我听蔡总说他们都没办法安装，全是你们厂商的工程师来安装调试。” 王晨宇笑着回答道：“基本上我们共利的产品都是由我们公司的技术工程师来负责调试安装，其实安装上机架并不复杂，只要是标准机架能装上。但是要进行调试就需要我们的工程师来现场操作了，主要是需要进入后台操作界面进行设置raid。这种工作一般系统集成商的技术员没有办法来做，是需要进行专业培训的。我们这个李工可是我们分公司技术最好的工程师了，安装调试和售后他都很拿手。” 紧接着，王晨宇看了看机房，有些皱眉头，因为这个机房有些老旧，或者说和他以前进过的机房有些不一样。因为这间房子只安装了防静电地板和一个空调，但是墙壁并不像王晨宇以前到过的机房那样洁白无瑕，有些斑驳，看上去农大是将一个以前不知道什么用途的房间稍微改造了一下，很不正规。 但是王晨宇并没有说什么，因为这不是他应该关心的问题。他看机房里那个上次有些想给他挑刺的陈老师不在，故意向杨霞问道：“杨主任，陈老师不是你们信息中心最懂存储设备的吗？怎么今天他没在机房？” 杨霞笑了笑道：“哦，刚才他还在这里的，现在不知道道哪里去了。” 大李工的动作相当快，很快就将硬盘什么的装进插槽，开始加电。而此时王晨宇和大李工是距离磁盘阵列最近的两个人，杨霞和另外一个老师站得稍微远一些，而且视线的大部分都被王晨宇和大李工的身体给挡住了。 正当王晨宇饶有兴趣地看着磁盘阵列被加电的时候，一股青烟从磁盘阵列里飘了出来，然后一点反应都没有了，指示灯和液晶面板在加电的瞬间闪了一下就灭了。 王晨宇还没有反应过来，大李工的脸色一下就不好看了，然后轻轻用手肘碰了碰王晨宇，示意王晨宇该怎么解释。 而王晨宇也吓了一跳，这种电子设备冒青烟可不是一件好事，很显然在加电一瞬间内部的电路板就烧了！ 校园港 恋耽美 第324章 急中生智 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 与此同时，杨霞也看到了那股并不是很大的青烟，不由得疑惑地问道：“王经理，这怎么还冒烟了？” 王晨宇心中大急，暗骂共利产品的质量怎么那么差，才运到用户这里，在用户的注视下一加电就烧了板子，这台设备可是共利公司才换的产品线，难道这新产品线的产品也和原来的产品一样质量严重不过关？ 王晨宇背上的冷汗都冒出来了，他知道现在必须要找个合理的解释先将磁盘阵列内烧板子的问题给解释一下，不然留给用户的印象就太恶劣了。而且这也同样会影响到蔡星海对共利产品质量的看法，要是蔡星海以后因为这种问题而取消合作，那王晨宇才是欲哭无泪。 因为他现在好不容易找到了一条财路，而且挣钱还不怎么费劲，王晨宇绝对是想一直将这条财路维持下去的。 现在杨霞已经声，他只能眼珠乱转想办法，突然，他稍微低了下头，看到在放置磁盘阵列的工作台下有一个烟蒂，看上去还很新鲜，像是刚被扔后不久。 这股青烟冒出来的时候一开始杨霞和另外那个老师都没有能看到是从磁盘阵列里冒出来的，知道青烟飘了上来才被杨霞等人看到。 于是王晨宇急中生智指着地上的烟蒂扭头对杨霞说道：“杨主任，你们机房的地上怎么会有烟头？这里可是机房，是需要特别注意防火防尘的。我刚才看到了，所以赶紧将烟头踩息了。” 杨霞顺着王晨宇的手指指的方向低头一看，心中的怒火蹭的一下就起来了，所实话，在机房里现还在燃烧的烟头是非常不应该的，这还是当着万一和李工的面，很容易会让共利厂商的人误会他们的机房管理很有问题，也让杨霞的脸有些放不下。 于是杨霞很饱不高兴地扭头对他身旁的那个老师大声问道：“吕老师，这是怎么回事？我和褚主任三令五申，在机房严禁吸烟吗？这里可是我们花了很多钱购买的设备，一旦出现火灾或者是有灰尘，必然会导致设备出现故障！你们是怎么管理机房的？！” 那吕老师也吓了一跳，因为这个机房就是他来管理的，但是现在地板上出现的烟头已经显示出了他对机房管理得很差劲。 这个烟头当然不是他扔的，因为他并不吸烟，而且杨霞和共利的这两个人从一进机房到现在他都看着，也没有吸烟，只能有一种可能，那就是这个烟头并不是在场这几个人扔的。 现在面对杨霞的怒火，吕老师的脸刷的一下就白了，连忙解释道：“杨主任，这个烟头我也不知道是谁扔在这里的。刚才我不在，所以不清楚……” 杨霞的喷出火焰了，大声骂道：“不是你扔的？你不知道？那也是你的失职！” 那个吕老师为了摆脱这样的指控，连忙解释道：“杨主任，刚才我去了洗手间，所以没看到……不，不对，刚才陈老师来了趟机房，说是要在服务器上安装一个什么软件，会不会……？” 吕老师没有往下说，但是意思已经很明显了。而杨霞直接暴跳如雷道：“他是我们信息中心唯一个要吸烟的，你去，把他给我找来！” 正在杨霞和吕老师说话的同时，大李工面无表情但同时偷偷地给王宇晨竖起了大拇指，暗示王晨宇刚才的急中生智解决了大问题。因为如果用户知道了共利的磁盘阵列一加电就烧了，不知道会对共利的产品会有个什么态度。 王宇晨根本顾不上回应大李工的这个暗示，他还有一个需要解释的问题要面对杨霞，因为磁盘阵列内部板子烧了，今天是无论如何也不可能进行安装调试的了。 正当王宇晨在思考该怎么解释的时候，杨霞这时带着歉意对王晨宇西安开口道：“实在是不好意思，让王经理和李工见笑了。我们这个信息中心其实才建立没有多久，所以人员素质上参差不齐，居然生了在机房吸烟的事情。” 王晨宇也不好在这件事情多说什么，毕竟这是用户方自己的内部管理问题。他趁机问道：“杨主任，你们这个房间看上去好像是才被改作机房的吧？电源功率方面是不是有些不足？” “是的，以前这件房间是用来堆放杂物的，也就是最近一个多月才被改变用途当做机房使用。不过电力供应方面一向都是正常的，没有什么问题啊？你看交换机和服务器这么用得好好的？”杨霞有些疑惑，为什么王晨宇突然提起电力供应的问题。 这是大李工插话道：“哎呀，这就奇怪了，为什么我们的磁盘阵列加点加不上呢？这电源插头都插好的啊，可磁盘阵列就是没有反应。” 王晨宇连忙接过话头，对大李工吩咐道：“加电加不上，其他设备都没问题，那只能说明磁盘阵列有问题了。这样，你检查一下，如果是我们的产品有问题，出现了货到即损的情况，你得要立即向总公司那边进行汇报，赶紧换一台好的设备重新过来，不能影响用户方正常使用！” 王晨宇说这话只是要想杨霞进行表态，他其实很担心大李工会真的老实按照他的吩咐将磁盘阵列的外壳给打开，要知道，里面的电路板烧掉了，必然会有痕迹，到了那个时候，用烟头这个借口可就不好使了。 好在大李工也不笨，立即配合王晨宇的话开始将磁盘阵列翻来覆去地看，就是没有打开磁盘阵列的外壳。 紧接着，王晨宇对杨霞解释道：“真对不起，杨主任，我们的产品运到这里就出现了问题，实在是有些抱歉。其实每种电子产品出厂的时候都是有个一个比例极低的故障率的，也许是你们运气不好，正好给碰上了。当然，也不排除是产品运输过程中出现了碰撞或者其他什么因素而导致了货到即损。不过您放心，我们共利是一家负责任的厂商，对于这样的问题，我们会立即总总公司的库房里过来，最多三天，大李工就会带着新设备来重新安装调试。要不这台产品我让大李工先拖回去？” 校园港 恋耽美 第325章 解释和抱怨 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 正在这时，吕老师把陈老师叫到了机房里，这一下子就转移了杨霞的注意力，杨霞指着地上的烟头对陈老师骂道：“你看看你干的好事！在机房里吸烟，你是想故意纵火还是怎么的？我们信息中心就你一个人要抽烟，我总不会是冤枉你吧？” 这是王晨宇第二次见到这个陈老师，他看到陈老师没有出声，脸上青一块红一块的，似乎是找不到什么借口来解释，在众目睽睽之下很有些下不来台。 王晨宇心中暗爽，这个想在项目里捣乱的人今天被骂得有些狠了，也不知道这是不是杨霞在故意借题挥，还是在对陈老师宣泄某些不满？ 也许是杨霞的声音很大，惊动了褚广义和蔡星海，在杨霞痛骂陈老师的时候他们也走进了机房。 褚广义皱着眉头问道：“杨霞，到底怎么回事？我在办公室都听见你在骂人。” 杨霞立即给褚广义说了一下情况，这时褚广义看了看在机房里默不出声的王晨宇和大李工，估计是觉得这种场合杨霞这么骂有些不合适，于是对陈老师淡淡地说道：“好了，你先回去吧，下来我们再说。” 然后褚广义又笑着对杨霞说道：“好了好了，今天王经理和蔡总专门过来是有点事情找我们聊的。走走走，杨主任、王经理，到我办公室坐坐。” 这时王晨宇心中想起今天是来请客的，赶紧说道：“褚主任，今天也算是有点凑巧，不知道是运输的原因还是其他什么原因，我们的产品加不上电，也调试不了，我刚才还给杨主任说干脆我们再给换台新产品过来，原本按照合同条款是要维修的，但是我觉得为了表示我们共利公司的诚意，免费换台新产品提供给您们使用。” 褚广义看了一眼身边的蔡星海，点头答应道：“也好，那就麻烦王经理尽快再换一台新设备来吧。走，这时间也不早了，到我办公室去聊聊。” 说完，他还给杨霞使了个眼色，杨霞扭头对管理机房的吕老师吩咐道：“吕老师，你稍微等一会，和李工一起将磁盘阵列重新装箱。” 褚广义、杨霞、蔡星海和王晨宇走出了机房后很有默契，根本没再去褚广义的办公室，而是直接下了楼上车，蔡星海开着车，很快就开出了校园。 大约开了半个小时左右，他们来到了一个挂着神仙温泉牌子的地方，这里相当幽静，已经有两个人等在门口了。 蔡星海下车后笑着大踏步走上前去分别和那两个人握手，好一阵寒暄。而褚广义和杨霞也走了过去说笑了几句。 王晨宇跟在褚广义和身后走到了那两人的面前，蔡星海主动向那两人介绍道：“这是共利容城分公司的王经理。” 然后他又对王晨宇说道：“这是农大基建处的张处长和李处长。今天好不容易有空出来泡泡温泉休息一下。” 王晨宇赶紧上前握手，同时满脸堆笑道：“张处长、李处长好。蔡总经常和我说起你们和他是朋友，我和蔡总也是朋友。今天有幸大家聚在一起，走走走，咱们进去，等泡完了温泉我来安排，听说雨城的特色就是吃鱼，一起去尝尝。” 那张处长哈哈笑道：“王经理看上去很年轻嘛，居然连雨城的特产也知道？今天要不是蔡总非要安排，我都没时间出来。走，大家一起去跑跑温泉再说。说句实话，这段时间我和老李还是褚主任、杨主任都是忙得脚不沾地，是得放松一下。” 一行人换好衣服入池以后，蔡星海找了个机会坐到了王晨宇的身边，低声问道：“你们的磁盘阵列今天是怎么回事？怎么一运到农大就坏了？” 他当然要关心这个问题，因为这并不是一件光彩的事情，他肯定需要搞清楚原因才行，毕竟农大这里是他的老用户，他第一次向农大推荐共利的产品就出现货到即损的情况，自然需要去向褚广义等人解释。 王晨宇当然不可能对蔡星海说实话，他依然咬死可能是运输的过程中出现了问题，才造成了货到即损的情况出现，并且提醒蔡星海上次卖给容城信息科技学院图书馆的那台7210不就是好好的，没有这种情况出现。 当然，王晨宇也让蔡星海要去向褚广义和杨霞进行一番解释，这绝不是共利产品的质量问题，毕竟蔡星海和褚广义还有杨霞之间的关系更紧密，远不是他王晨宇可以比拟的。 蔡星海倒是接受了王晨宇的这番解释，上次他卖的那台7210一直在用户那里用得很好，用户方的反馈相当不错。所以他点了点头，又起身去和褚广义、张处长等人闲聊去了。 王晨宇心里一直挂记着产品烧主板的事情，他只是稍微泡了一小会温泉就回到了储物柜，将手机拿出来立即给蒋煜礼打了过去：“蒋经理，农大这台磁盘阵列出问题了，加电的时候就在用户面前烧了板子，还冒了烟。你的赶紧找下总公司那边台新的设备过来，用户这边还等着用呢。” 蒋煜礼一听心中凉了半截，他心里同样对出现这样的问题一肚子怨气，公司对销售业绩盯得那是一个紧，可总在产品质量上掉链子，任谁也卖不动产品啊。 于是蒋煜礼连忙问道：“什么？怎么会出现这样的问题？我马上打电话去总公司说这事。那农大的用户说了什么没有？他们有没有什么不满？” 王晨宇故意装作有些抱怨的语气说道：“你说用户会有什么态度？在他们面前一加电设备就冒青烟，用户没有跳起脚骂人就不错了。也幸亏今天我过来是请客的，用户那边算是在我做工作的情况下勉强接受了我们换一台新设备过来。不过你得告诉总公司那边，我们这新产品线的产品可不能和以前的产品一样来时是出现质量问题，不然的话我们不仅会被退货，还要得罪用户和系统集成商啊。这次过来的新设备一定要在总公司那边加电测试，确认了没问题才。不然我这一线的销售也不好开展工作了。” 校园港 恋耽美 第326章 重要的是解决问题 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼很是坚定地安抚王晨宇道：“行了，你那边正好是在和用户一起泡温泉，不管怎么样，用户多少还是会给一点面子的。当然，产品质量的问题我会马上找郭总郑重其事地说一说。总之一句话，你今天在农大就是要维护好和用户还有系统集成商的关系，如果今天的消费突破了3千也不怕，我会提请侯总给你报账的。对了，大李工今天带着损坏的设备回来吗？” “对，他今天晚上就会带着坏的设备回容城，不过你现在别忙给他打电话问情况，他现在还在用户的机房装箱呢。说话也不方便。”王晨宇急忙提醒道。 “好，我知道了。” 蒋煜礼挂掉电话后立即走到侯世杰的办公室里，汇报了刚才王晨宇说的那些情况，同时抱怨道：“侯总，不是说换了新产品线就没有质量问题了吗？怎么还是出现这样的事情？这个单子金额还不错，而且这个用户后面还有单，如果要是因为质量问题就导致用户退货，不仅仅是损失销售业绩的事情，还严重影响我们共利的声誉，以后系统集成商还会和我们合作吗？恐怕到时候整个教育行业内我们共利的名声就臭了，也不可能还有销售机会了。” 侯世杰一听，脾气一下子就上来了，大骂道：“总公司这帮人在搞什么？我马上给郭永恒打电话！” 说完，侯世杰抓起电话就给郭永恒打了过去，他一上来就很激动地说道：“郭总，王晨宇卖那台光纤接口的磁盘阵列可是我们共利单台价格最高的产品，现在又出问题了！货运到用户那里，我们人开箱一加电，就在用户的眼皮子底下冒青烟烧了。这么搞以后我们可是真卖不动产品了！你到底是从哪里找的这家生产商啊？不行赶紧要再换一家，而且还要索赔才行！” 郭永恒在电话那头很镇静地安抚道：“侯总，别着急上火，先消消气。这电子产品嘛，总有出厂故障率的，可能真就是你们运气背，摊上了。这种型号目前你们是卖的第一台，所以也没办法横向比较。不过从其他分公司这段时间的反应来看，新产品线的产品质量相当不错，目前除了你刚才说的这一起故障，其他销售出去的产品都没有问题。这家生产厂可不是我主持找的，而是周总亲自去谈的，要不你直接去找周总抱怨？” 顿了顿，郭永恒继续说道：“其实抱怨是不能解决任何问题的。现在问题已经出了，那么就需要来解决问题，情绪化对于解决问题其实没有任何的好处。你告诉王晨宇，要想办法向合作伙伴还有用户进行解释，不管用什么借口，反正不能承认是质量问题就行。这边我会安排人马上在库房里找一台同型号的磁盘阵列进行测试，测试了没有问题再给你们过去。” 侯世杰一听是周善成亲自去谈的生产厂，这才没有继续抱怨什么，因为他知道，找周善成抱怨不会有任何意义，反倒是郭永恒说得好，现在首要的是要解决好如今眼下的这个麻烦。 此时的他和蒋煜礼都不知道，王晨宇在农大的机房里反应迅速，急中生智找了个借口，同时大李工也和王晨宇配合得相当默契，并没有让用户对产品质量起疑心。 在雨城的王晨宇当天倒是如鱼得水，除了请用户泡了温泉，还和用户好好地喝了一台酒，虽然他的酒量很差，最终是被蔡星海扶回宾馆房间的，但是至少他当天晚上和用户方这4个人算是有了一点点交道和关系了，再也不是那种一点交道都没有的陌生人了。 第二天一早，蔡星海开着车载着王晨宇回容城，路上蔡星海很是高兴地对王宇晨说道：“昨天晚上喝酒你的表现相当不错。虽然你的酒量确实不行，但是你敢喝，这给张处长和褚主任他们都留下了一个很好的印象。这对后面的图书馆项目很有帮助，昨天褚主任私下给我表了态，图书馆项目的存储设备他还会用你们的产品。当然了，你们这次的设备货到即损也有点影响不好，不过你们只要态度端正，积极解决问题就没啥。” 听到了蔡星海转述的这番话，王晨宇心里的大石头才真正落了地，这当然是褚广义的真实态度，有了这个态度，他觉得以后农大的单子还是机会的。至少褚广义没有利用货到即损这件事情来做文章。 这当然可能是蔡星海接受了他的解释后去找褚广义说了情的结果，当然也不排除昨天的时机刚刚好，正好是他代表共利公司招待用户的这个关键时刻。他不禁有些感激蔡星海，幸好蔡星海提出让共利出钱请用户，才可能避免了用户方对共利产生不好的看法。 回到公司后的王晨宇一走进办公室，就看见宋明和于莉等人看他的眼神有些不对，宋明还笑着问道：“听说农大那边出事情了？我听大李工说了，磁盘阵列一加电就把里面的电路板给烧了，还在用户面前冒了青烟？用户怕不是要跳起来骂人吧？” 而于莉则故意叹了口气道：“这下子用户可能要退货了，你说我们的新产品还是有质量问题，那不是继续坑我们这些销售吗？我们出去和用户和系统集成商吹得天花乱坠，结果设备到了就开始掉链子，这不是专打我们销售的脸么？王晨宇，这次你的运气可真背啊。” 宋明幸灾乐祸的心理和于莉的抱怨王晨宇洞若观火，他故意愁眉苦脸地回答道：“你们是没在现场。当时我和大李工的冷汗都吓出来了，用户就算表面上不说什么，心里怎么想的我也拿不准，只能祈求我们换台新设备不要再出质量问题了。我好不容易说服了用户等我们换新设备，要是再出问题，估计这单子就真要被用户那边退货了。我也愁啊。” 蒋煜礼赶紧说道：“王晨宇，我昨天已经找过总公司的郭总了，他保证过来的新设备现在总公司做好测试，没有问题再过来。你的工作就是要尽力维护好用户还有天祥公司的关系。昨天你不是在雨城请用户吗？其实以我的经验来看，天祥公司和用户的关系那么好，只要能在台面上让用户负责的几个人能交代得过去，也就不会有退货的可能。用户方也不可能在招标采购了我们的产品后故意退货，这不是在打他们自己的脸吗？更何况这中间还有一个蔡星海，他们肯定会想办法的。” 校园港 恋耽美 第327章 问题解决很顺利 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇故意说道：“但愿吧，不过公司还是有个明确说法比较好，不然老是让我们一线销售那么心惊胆战的，做起事情来畏手畏脚，以后可就麻烦了，任务那是肯定完成不了的。” 王晨宇的心中当然是有怨气的，虽然他在农大的机房利用了地上的烟头把事情给糊弄过去了，但是这单他是私下自己挣了3万块钱的，要是这个单子出现了问题，后面的麻烦肯定是少不了。 已经进了他口袋的钱他是肯定不愿意再退出来的，如果蔡星海对共利产品的质量失去了信心，那以后的挣钱机会就没有了，至少王晨宇目前在共利也只看到了这条自己私下财的财路。 王晨宇的话当然会引起其他销售的普遍共鸣，陈波和于莉等人也纷纷出声抱怨，对于王晨宇的说法表示赞同。这让蒋煜礼有些很不好解释。 可是蒋煜礼是部门经理，一线销售们的抱怨他必须要拿出个说法，在这个时候蒋煜礼是上级，自然是要代表公司来消除这种抱怨，安抚销售人员。 因此蒋煜礼站起身来大声说道：“好了，大家的抱怨公司肯定是会拿出解决办法的。根据我了解到的情况，总公司的郭总说了，这次新产品线的产品质量比原来我们卖的老产品质量好很多，王晨宇这次是运气不好碰到了出厂有瑕疵的产品，换一台新产品就能解决问题。而且据郭总说，其他分公司这段时间销售出去的新产品线的产品没有出过一次故障，不信你们可以打电话给其他分公司的销售问问。我们作为销售，不能老是去抱怨，而是要扪心自问自己的工作是不是尽心尽力了？不然为什么除了王晨宇，其他人都还没有出单有业绩呢？大家的关注点要放到每个人自己的销售工作上来，以后产品方面有什么问题那是公司去解决的事情，销售的任务只有一个，那就是完成公司下达的销售任务。其他的事情不归销售管，销售也管不了！” 蒋煜礼这番言辞激烈的话让所有人都哑口无言，虽然大家都知道蒋煜礼是拿销售业绩来堵大家的嘴，但是宋明、于莉和陈波都没有开张，一说到销售业绩就彻底哑火了，没有和蒋煜礼继续去争辩的底气。 王晨宇倒是有底气，但是他看出了蒋煜礼已经有点不耐烦了，为了不得罪蒋煜礼，他也没有挑头说什么，这个时候不说话才是明智的选择。 而此时的蒋煜礼心里也很清楚，他暂时是将销售们的怨气用销售业绩这个话题给堵了嘴，强压了下来，但是这并不代表大家的心理不会有什么想法。 可此时此刻他是代表着公司，虽然他心里对公司新产品线产品的质量同样抱有疑虑，可他还是不得不采用这种强硬的态度去压服所有的销售。 可是如果这次王晨宇的农大这单重新过来的产品依然有质量问题的话，蒋煜礼清楚这必然会让所有销售都丧失对公司产品的信心，而一旦销售对于自己销售的产品质量没有信心的话，那是不可能再会积极主动地推销的。年度任务要想完成也会成为天方夜谭。 时间又过了三天，从总公司重新过来的设备终于到了。虽然总公司存储产品事业部的技术工程师再三保证这台产品在货前就做了各种测试，一切都是完好无损的。但是王晨宇根本不敢相信，他坚持让大李工重新开箱再次测试，一定报确认设备是没有问题的。要是再出问题，他给真的没有办法向用户方向蔡星海做出解释了。 容城分公司存储产品部的其他人也十分关注这台设备是不是完好的，所以当大李工在公司内再次测试的时候，大家都跑到了技术工程师的办公室，亲自看着做测试，连蒋煜礼本人也不例外。 而经过了各种测试，并且开机24小时进行拷机后，大李工终于宣布这台设备确实是好的，可以拿到用户现场去安装调试后，王晨宇和蒋煜礼终于放了心。 这下蒋煜礼也才有了充足的底气对部门内其他销售说道：“怎么样？大家都看到了吧？新产品线的产品是没有问题的。既然没有大家所担心的质量问题，从现在起，我就只要你们的销售业绩。现在已经是第二季度快要完了，还没有出单的销售自己要抓紧了，不瞒大家说，总公司存储产品事业部给侯总，给我都施加了很大的压力。但是侯总和我把这些压力都扛了，并没有吧压力传递给大家，就是为了让大家轻装上阵。可是时间不等人呐，再这么一单不出，恐怕总公司将会对那些没有出单的销售会有其他想法了，末尾淘汰制度可不是写在纸上的空话，大家自己掂量一下吧！” 宋明最先感受到蒋煜礼这话里表达出来的意思，他可不想再失去目前的这份工作，因此他赶紧说道：“蒋经理，我这边最近又有三个项目信息，这周我会写到周报上的。” 蒋煜礼现在对于宋明的话不太愿意相信，直接说道：“有项目信息是好事，我也愿意相信你即将报上来的这几个项目信息，你是有产品销售经验的人了，多的话我也不想说，只要你能拿这些项目信息变成实实在在的销售业绩就行！” 转头蒋煜礼又对于莉问道：“你呢？这一两个月我看你打电话倒是很勤快，可是连项目信息都摸不到，你可是老销售了，应该知道这样下去是不行的。你看看你现在和去年相比的差距有多大？” 于莉张了张嘴，却把辩解的话给咽了回去，她当然清楚，这个时候说什么都没有用，真正能让公司满意的还是销售业绩。虽然她现在已经通过经常的电话沟通在山城有了那么两个项目信息，但是她决定还是要亲自去山城见见系统集成商和用户之后才能最终确定共利的产品有没有机会能销售出去。 因此她变换了说辞，请示道：“蒋经理，我这边和山城的不少公司建立了联系。但是光是这么电话沟通不是办法，所以我准备下周去趟山城去见见代理商进行面谈。这样可以吗？” “可以，我也觉得你不能老是待在容城的公司里打电话，该去见系统集成商的就要主动去见，该出差就要出差。只不过我希望你不是漫无目的去跑，还是要有的放矢，目标明确才行。”蒋煜礼点了点头说道。 最后是陈波，蒋煜礼甚至没有对陈波说什么话，只是看了陈波一眼，叹了口气。对于陈波，他早就失去了信心。 校园港 恋耽美 第328章 侯世杰的机会 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 大李工终于又带着设备赶往雨城，到农大的机房去交货并且安装.网王晨宇也一直盯着这件事情，他必须要确认这套设备让用户正常使用起来才算真正放心。 好在这次再也没有什么意外，新设备的安装调试非常顺利，而从回来的大李工那里，王晨宇听说褚广义和杨霞都比较满意，磁盘阵列也正式上线可是运行，这才庆幸那3万块是切切实实挣到手了，不会再有什么意外生。 时间过得相当快，很快第二季度就过去了，王晨宇目前手上就等着农大图书馆的项目开始招标，其他也没有什么新的项目信息。只不过蒋煜礼似乎对他比较放心，对于他的工作也没有更多话可说。 也许是蒋煜礼给出的压力很大，宋明终于开始出单，实现了领的突破，卖出去了一台设备，这让宋明的压力减轻了不少。按照蒋煜礼在周例会上的说法，目前宋明的项目信息报备是所有销售中最多的，这也让宋明终于可以挺胸抬头，不再是以前那种抬不起头的模样。 同样于莉也报备了几个项目信息，只不过于莉很谨慎，每次报备了项目信息后在没有达到价格保护阶段前，从来不在部门内部透露出一点风声，只有蒋煜礼才会得到于莉的汇报。而王晨宇也只是在周例会上从蒋煜礼的只言片语中大致听说一点风声而已。 反倒是陈波还是一如既往地像个勤劳的小蜜蜂那样不停地到处跑，功夫不负有心人，终于也摸到了几个项目信息，算是突破了周报上的零记录。 当然，王晨宇和其他人都知道，蒋煜礼对于陈波已经基本上到了无视的境地，在周例会上根本不会谈及陈波报备的项目信息，因为蒋煜礼根本就不相信陈波会有能力将这些项目信息转变成为实实在在的销售业绩。 到了半年总结的时候，侯世杰专门参加了存储产品部的总结会，给大家继续打气，要求不要松懈，下半年必须还在在这个基础上有所突破才行。 关于存储产品目前的情况，侯世杰当然是清楚的，在分公司存储产品部内部开会以后，他就要带着蒋煜礼去总公司参加每半年的销售总结会议。 侯世杰和蒋煜礼身上的压力其实并不小，因为今年在总公司各个分公司一直排名倒数第一的泉城分公司据说有了而一个非常大的全省性项目正在跟踪，这个项目甚至引起了郭永恒的高度关注，最近一个月郭永恒经常往泉城跑。 侯世杰曾经旁敲侧击向郭永恒打听过这个项目的情况，根据他得到的信息，这个项目一旦拿下，极有可能让泉城分公司今年一跃成为除去总公司所在的京城外所有分公司销售业绩冠军。 而看着目前容城分公司那可怜的半年出单金额，侯世杰当然知道，这次去京城开会，挨老板周善成的狠批是逃不了的。 相比起侯世杰，蒋煜礼的心理压力更大，因为这是他第一次去京城参加这样的半年总结会议，作为容城分公司存储产品销售团队的领军人，他知道这关可能会很不好过，甚至让他彻底从部门经理的位子上被撤职都不是不可能的事情。 而蒋煜礼也只能指望侯世杰愿意在老板周善成的面前死保他，请求老板再给他半年的时间。 王晨宇等一线销售在侯世杰和蒋煜礼去总公司开会的这段时间根本不敢有丝毫松懈，因为不管这次侯世杰和蒋煜礼在总公司开会会有什么结果，他们要想保住共利销售的职位依然只有销售业绩这条硬标准。 等到侯世杰和蒋煜礼开完会回到容城分公司传达半年总结会的精神，王晨宇等人明显感觉到了侯世杰和蒋煜礼对于存储产品销售业绩提升的急迫心情，按照他们的猜测，一定是这次会议中总公司的老板对侯世杰和蒋煜礼很不满，施加了巨大的压力才导致的。 而实际上，蒋煜礼确实在总公司开会的时候被周善成痛骂了一顿，所以感觉压力巨大。 而侯世杰则并不完全是被周善成施加了压力才导致的。因为共利除了存储产品部，还有一个投影仪销售部门，而容城分公司的这个部门上半年的销售业绩很不错，超过了周善成的预期，所以侯世杰本人的压力相对要比蒋煜礼要小一些。 而真正让侯世杰着急起来的原因是他在和周善成单独聊天的时候，得到了一个模棱两可的信息，周善成可能明年对于他的使用上有其他想法。但是具体明年周善成会把他调到什么位子上，侯世杰心中并没有底，而周善成也是守口如瓶，并没有一个明确的态度。 而共利分公司总经理的职位是有不少收入的，按照共利公司内部的管理模式，分公司的总经理基本上是和总公司的各个事业部总经理平级，每年的收入在20万左右，这在2001年可是一个相当不错的收入了。 侯世杰当然对于可能调换岗位的事情抱有很强的警惕心，要是被周善成调到一个毫不起眼的位子上，那可是会对他的收入产生影响的，这关系到了侯世杰本人的切身利益。 因此在总公司开会的这段时间里，侯世杰寻找一切机会在总公司内部他比较熟悉和关系好的同事那里去旁敲侧击地打听周善成的意图。但是基本上没有人知道周善成明年对他的使用会有什么意向，连郭永恒也不清楚。 不顾郭永恒倒是无意间提起周善成对于羊城分公司今年上半年的工作非常不满意，这让侯世杰心中有了一点猜测，如果羊城分公司今年下半年的工作依然没有起色的话，他倒是有可能被周善成调到羊城去负责。 从国内市场的占比来看，侯世杰清楚羊城所在的华南市场一般能给it圈内的公司贡献全国30%的销量，因为这个市场更加成熟，而且也更大。 而从私人的角度上来说，羊城分公司总经理的收入肯定也比容城分公司总经理的收入要高一些，毕竟分公司总经理的收入中除了基本的一块以外，其余部分的收入是按照销售数字来进行计算的。 (=) 校园港 恋耽美 第329章 前同事 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 因此如果能出任羊城分公司总经理一职，必然会给侯世杰带来更高的收入。而既然周善成还没有有个明确的态度，侯世杰判断应该是周善成还没有拿定主意。 毕竟要更换一个重要分公司的总经理，周善成需要考虑的因素会很多。比如原来羊城分公司总经理该如何调动，或者再给这人一年的时间进行考核？又比如公司内部除了侯世杰以外，是不是还有其他人可以担任羊城分公司总经理一职，甚至更加胜任？ 侯世杰当然会对这个机会抱有很强烈的兴趣，这将关系到他的收入是不是有个大幅度增长的机会，他是一定会想办法去争取的。 但是侯世杰回过头来仔细一想，也有点泄气。因为容城分公司存储产品部今年上半年的业绩排名虽然还是排在倒数第三的位子上，和前面一位的羊城分公司差距不大，但是由于今年排名倒数第一的泉城分公司极有可能出大单而到了年终排名靠前，所以形势对于侯世杰来说并不乐观。 这也导致了侯世杰在开完半年总结会回到容城分公司以后对存储产品部的工作盯得非常紧，他觉得正是因为容城分公司在存储产品线上的销售业绩严重不过关，让老板周善成不怎么满意，所以才会对他的任用有些举棋不定。 所以王晨宇等一线销售才会真真切切地感觉到了侯世杰有些对存储产品部的工作不满意，并且开始施加压力了。 不过好在王晨宇手上已经有了几个像样的长期合作的系统集成商，在上半年打好了基础，所以基本上不怎么担心自己的销售业绩。 蔡星海的天祥公司业务相当稳定和持续，农大图书馆的那单基本上没有任何的意外，顺利地出单，让王晨宇的销售数字向40万迈进。 更让王晨宇感到十分高兴的是，他和交大新视野的梁斌以及段志勇的关系越来越紧密，而梁斌也通知他有几个项目已经向用户方推荐了共利的产品，并且在用户提出质疑的时候专门向用户提起在容城铁路局机务段那个项目中bi的磁盘阵列出故障而导致数据丢失的事情，这样的事例让用户方接受共利的产品可能性大增。 只不过让王宇晨有些不怎么太有把握的是，梁斌依然把他和用户方进行了隔离，从来不带他去见用户，这让王晨宇心中对于交大新视野公司的项目信息心中总是没有100的把握。 因此王晨宇并没有就此放松，还是在不停地寻找其他的项目信息和销售机会。 这天，王晨宇在出去跑了一圈以后正要回公司，姚建突然打来电话，问道：“你记不记得原来我们在赤天公司的时候，技术部有个叫翟渝的一个工程师？” 王晨宇离开赤天公司已经有半年多了，而且他在赤天公司是长期在外地常驻，对于赤天公司技术部门的人并不是太熟悉。 不过翟渝这人他倒是有点印象，因为翟渝这人虽然是个软件技术工程师，但是有时会跑到姚建和他坐在一起的办公室里来吹牛。这个翟渝的话很多，很能侃，所以王晨宇对他的印象还是有点深的。 于是王晨宇回答道：“知道啊，翟渝不是那个侃爷么？怎么了？” “哈哈，没想到你给翟渝起了这么个外号。昨天我在普惠的一个产品布会上碰到他了，你可不知道，这个家伙居然不做技术工作了，变成了一个公司的总经理。他递给我他的新名片时，我都不敢相信自己的眼睛。”姚建笑着说道。 “他从赤天公司离开后和你一样自己搞了个公司当老板？我记得他比你都走得早吧？”王晨宇疑惑地问道。 姚建继续说道：“不不不，昨天我和这个家伙聊了一下，他所在的那个公司老板另有其人，但是据说不方便出面，也不知道翟渝这家伙的嘴皮子太厉害还是怎么回事，居然他被那个老板看中了，让他去当公司明面上的操盘手，挂了一个总经理的职务，帮助那个老板管理公司。我估摸着他和那个老板之间以前肯定是认识的，而且那个老板了解他这人。” 王晨宇听了姚建的介绍，立即来了点兴趣。翟渝既然是这个公司的总经理和台面上的操盘手，必然会有点小权利，这样的人正是他感兴趣的目标客户。 于是王晨宇紧接着问道：“他所在的这家公司主要业务是做什么的？是销售产品还是做系统集成？” 姚建笑道：“如果这家公司是销售产品的公司，我就不会给你打这个电话了。这家公司是做系统集成的公司，员工人数据翟渝说也不算太多。我在想，你倒不妨和他接触接触，看看有什么销售机会没有。不管怎么说，你和他认识，以前又是同事，说话也能开诚布公。” “谢谢了，老姚。我这就给他打个电话，约个时间去找找他聊聊，说不定能有点收获。”王宇晨感谢道。 翟渝的手机号王晨宇是有的，他以前从来没有想过和翟渝联系是因为有个惯性思维，认为翟渝离开赤天公司后最多也是在其他公司找个技术工作干干，和他目前销售的存储产品没有多少关系。 但是现在情况不同了，姚建带来的消息让他意识到，翟渝是一个潜在的客户。关键是大家以前是同事，很多事情都可以摊开来谈。 给翟渝打过去的电话很快就被接了起来，翟渝问道：“喂？哪位？” 王晨宇笑着回答道：“翟总，我是王晨宇啊，你居然离开赤天公司以后都不存以前同事的手机号？” 翟渝哈哈一笑，连声说道：“哎呀，抱歉抱歉，当初离开赤天公司的时候走得急，忘了将赤天公司的通讯录带走了。你还别说，昨天我还在一个会议中碰到了姚建，我也同样没有他的手机号码，结果昨天才存上了他的手机号，才知道他自己开公司当老板了。对了，你现在在哪里混呢？找我有事？” 校园港 恋耽美 第330章 利通公司 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇这才说道：“当然找你翟总有事了，我现在到了一家共利公司做存储产品的销售，正好听姚建说你也当老总了，所以看是不是约个时间我去拜访拜访你？顺便聊聊，看有没有什么合作的机会。” 翟渝沉吟了一会，这才说道：“我这边的情况不知道你清不清楚，你现在和姚建还有联系吗？” 翟渝之所以这么问，也是在猜测王晨宇会今天打电话来，多半是王晨宇听姚建说起，所以王晨宇才会在他无意间碰到姚建以后的第二天给他打这个电话，以前王晨宇可从来没有主动给他打电话。这世界上可没有那么巧的事情。 王晨宇也知道今天打电话的时机让翟渝有所猜测，所以很诚实地回答道：“那当然了，不然我怎么会知道你翟总现在已经是一家公司的操盘手了呢？” “哈哈，我也是混口饭吃而已，那是什么总啊，脑壳肿还差不多。那行，你明天到我们公司来一趟吧，好久没见到你了，以前赤天公司的同事现在各奔东西，能见面也是要找机会的。我后天就得出差，只能明天上午有点时间。”翟渝哈哈笑着说道。 “那你们公司的地址是在哪里？” “半边街66号锦城商务大厦3楼，出了电梯就能看到，我们公司名字叫容城利通科技公司。就这样，我手头还有点急事情要处理，先这样了。” 翟渝笑着挂了电话后坐在椅子上用手摩挲着自己的下巴思考了起来，这王晨宇以前和他是能算是认识，两个人之间并没有什么交道，可现在他手上正好有个系统集成项目正在做前期工作，难道王晨宇正是为了这个项目而来的？ 可这个项目的消息目前并没有透露出去，而他昨天也没有和姚建提起过，王晨宇是怎么知道的？难道说项目已经走漏了风声？ 而这个时候的王晨宇并不知道翟渝想得有点多，他只是单纯想和翟渝好好聊聊，万一有什么合作机会呢？毕竟大家以前是同事，算是有那么一点点关系吧。 第二天上午，当王晨宇来到容城利通公司大门外的时候，现这家公司的门脸看起来并不大，甚至连个前台接电话的妹子都没有，装修风格处处透着一股土鳖的味道。 当他走进这家公司的大门，迎面看到的是一个开间办公室，里面并不是那种经常在其他公司看到的隔断，而是办公桌两两拼在一起，活像国家单位办公室内布置的那种风格。 开间办公室里办公桌不少，但是王晨宇可以看出很多办公桌并没有人使用，干净得一点杂物都没有。 整个开间办公室里只有有个年纪大约三十出头的人抬头看了走进来的王晨宇一眼，问道：“你找谁？” 王晨宇拎着电脑包笑着回答道：“我找翟渝，和他约好了的，他让我今天上午来找他。” 那人很平淡地上下打量了王晨宇一眼，指了指身后的一扇门说道：“翟总在那间。” 然后这人就埋下头去，再也不理王晨宇了。 王晨宇心里感觉有点奇怪，根据姚建提供的消息，翟渝可是这家公司的总经理，即便不是老板，但是负责运营这家公司。按照道理来说，刚才给他指路的这人应该是翟渝的下级，可听那人的语气，对于翟渝好像并没有什么畏惧或者是吧翟渝当成领导的意味。 如果这人是翟渝的下级，王晨宇认为至少这人应该站起来领着他到翟渝的办公室，和翟渝说一声才对，可这人居然稳坐钓鱼台似的一动也不动。 王晨宇边想边走到翟渝的办公室门口，门是关着的，门上也有一块蓝底白字的牌子：总经理室。 他敲了敲门，现门并没有被锁上，于是推开门走了进去。翟渝正坐在一张宽大的老板桌后面，从一堆杂乱无章的文件堆里寻找着什么。 王晨宇笑着说道：“翟总，你这也太乱了点吧，这老板桌上都放不下东西了。” 翟渝抬头一看是王晨宇，不由得自嘲道：“来了啊，你先坐会儿，我这确实乱，也没人帮我整理，这不昨天有份重要的文件不知道放哪里去了，得要马上找到去复印。” 王晨宇坐到了这间办公室的长沙上，四处打量了一下，说道：“不急不急，你先忙。” 翟渝又翻了大概两三分钟，终于从一堆纸张中抽出来几页纸，喃喃自语道：“哈，总算找到了。” 他从老板桌后面走了出来，走到门口，对开间办公室里的那人喊道：“老谭，去把这份文件复印两份，我明天要拿着去见客户。” 那姓谭的人有些不情愿地站起身走过来接过翟渝手中的文件一言不地走了。 翟渝似乎并不以为意，转头坐到了王晨宇的身边笑着说道：“你说你现在去一个做数据存储产品的公司当销售去了？是什么公司？外企吗？” 王晨宇一边掏出自己的名片和公司简介，一边递给翟渝，同时回答道：“我可没那本事进外企，我倒是想去，可别人不要我啊。要是进了外企，工资什么的那不高很多？现在我在这家共利容城分公司里当销售，共利是国内存储产品厂商，这是公司资料，你先看看。” 翟渝结果名片仔细看了看，放到了上衣口袋里，然后拿起共利的公司简介，一边翻着一边说道：“国内还有做数据存储产品的厂商？这我可以前从来没有听说过，只听说国外厂商有数据存储产品。现在你也是厂商的销售了啊？不错不错。” “什么不错哦，也是混口饭吃，可比不上你翟总，都是公司总经理了。我听姚建说你是这家公司的操盘手？”王晨宇谦虚地说道。 翟渝故意叹了口气道：“我这总经理其实也就是老板给我挂的一个名，没有多少权力的。你看外面，整个公司都没几个员工，公司的各种事情基本上全靠我。我现在是既当销售又管技术，总之大大小小的事情我都要去做。” “你这么谦虚做啥？我又不是你客户，反倒是你是我的客户。对了，听说你们这个公司也做系统集成？”王晨宇问道。 校园港 恋耽美 第331章 一盆冷水 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 ，金牌销售是如何炼成的 翟渝一直都喜欢侃大山，好不容易以前的同事王晨宇来了，这下他就收不住嘴了，介绍了起来：“对，我们公司就是做系统集成。Ωヤ看圕閣免費槤載ノ亅丶哾閲讀網メ.kànge.co而且还是做石油行业，这与我们老板有点关联。” “哦？怎么说？”王晨宇感兴趣地追问道。 “你也知道我只不过是明面上的操盘手，公司真正的老板另有其人。而他主要做一些石油行业的传统易耗品，和计算机系统没有多少关联。但是他的传统易耗品生意做得相当好，和石油行业的用户关系拉得很近。而他由于对计算机系统完全不懂，总觉得这是高科技，利润率很高，正好又认识我，所以他想利用他的用户关系也涉入到石油行业的计算机系统集成项目中去。这不就在去年下半年专门成立了这个公司来运作。可是他手里懂it的人基本没有，所以你也看到了，现在我这家公司里只有小猫两三只，而且还什么都不懂，全靠我一个人撑着。” 翟渝一边介绍着公司情况，同时又指着他杂乱无章的办公桌说道：“你看我的桌子有多乱就知道我平时有多么忙了。今天上午我还是专门抽出时间来见你的，你要是事先不打电话，估计在公司都找不到我人。” “哦，是这样啊，幸好我事先打了电话给你，看样子你确实都快忙疯了。那我就长话短说，我现在在销售我们共利自有品牌的磁盘阵列，我们公司的策略主要就是与各种行业集成商进行合作，一起把产品通过系统集成商的项目推销给行业用户。”王晨宇很是诚恳地说道。 翟渝有些为难地说道：“我明白你的意思了。可是有个问题，石油行业的用户都是有钱的主，他们采购设备，不管是服务器也好，存储设备也罢，或者是其他什么设备，都很财大气粗，喜欢采购外企厂商的设备。从我目前接触用户的情况来看，石油行业的用户更愿意采购诸如bmi这样品牌的高端磁盘阵列，动辄都是上百万的单台金额。他们有可能对国内品牌不怎么感兴趣。你比方说，前段时间有用户采购了一批pc机。按照道理来讲，国内的想联、正方等等品牌的pc机和国外品牌相比起来并没有太大的劣势，我们都知道像pc机这样的东西，内部的部件都是差不多的，能说性能就千差万别？可你不知道，最终，用户采购的是bmi的原装进口pc机，单台采购价比国内品牌的pc机足足高了50%！其实你昨天在电话里提了一下，我晚上就想了想，你们的品牌还是弱了。不是我不想帮你，而是没办法帮，用户那边的工作不好做啊。” 翟渝这番话让王晨宇心里凉了半截，其实在翟渝刚开始介绍其公司的用户情况时，王晨宇还是很高兴的，因为他认为翟渝所在的这家公司就是一个标准的由用户关系的行业集成商，而且技术能力相对比较弱。 对于这样的行业集成商，正好可以和共利的长处进行互补，可是翟渝后面对用户的一番分析，让王晨宇有些失望。 王晨宇倒是不怎么怀疑翟渝再说谎话，故意推脱，不想和王晨宇进行合作。因为共利的是厂商，并不会和系统集成商产生生意上的冲突。更何况他们以前还在赤天公司是同事，也认识，翟渝应该没有动机说谎来骗他。 而且翟渝介绍石油行业用户的特点也是基本上靠谱的，虽然王晨宇并没有做过石油行业的生意，但是也大致听说过石油行业的用户财大气粗，很难搞定。 可是王晨宇既然来了，他依然有些不死心地问道：“你说的是石油行业用户的业务系统中采购设备的情况吧？那么像一些边缘系统，甚至是办公系统有没有可能会用到我们的产品呢？” 翟渝摇了摇头道：“我看难，就像刚才我举的pc机的例子那样，国内品牌的设备还真是基本上没有太多的机会。这样吧，你的事情呢我记在心上，总归我们是熟人，只能看以后的项目中有没有这样的机会能将你们的产品给塞进去。但是什么时候有项目，能出单，我可不能给你保证。” 王晨宇无奈地点了点头，他其实很清楚从翟渝刚才介绍其在这家公司内的工作情况就知道翟渝只要能碰到机会，还是有可能将共利的产品写进向用户推荐的解决方案中的。 因此他决定要给翟渝一个诱惑，让翟渝能够明白销售共利的产品是有利可图的。 于是王晨宇说道：“其实我们共利这个品牌确实在市面上知名度不高。但是这名气不高也有名气不高的好处，最主要的好处就是销售我们的产品利润可观，因为我们的产品价格积极不透明，用户想要打听都没有办法能打听得到。你比如说，一个行业系统集成商和我们绑死了在项目中极力向用户推荐我们的产品，在投标时就能得到我们公司的价格保护，就算是这个系统集成商的竞争对手以及用户想要从我们共利的总公司或者其他分公司问价，都会因为价格保护而问不到给系统集成商的低价。我手上就有这样的系统集成商和我绑定合作，对我们公司的这个价格保护政策赞不绝口，上个单子这家系统集成商就在我们的设备上足足挣了接近80%的利润。现在销售国外品牌的各种产品，那种产品能有这样的利润率？咱们是熟人，所以我才会给你透个实底，卖我们的产品最为挣钱。不仅是你们公司挣钱，用户方有什么想法又或者你个人有什么想法都有空间来操作，我觉得这才是我们公司的核心竞争优势。” 翟渝有些不敢相信自己的耳朵，80%的利润率？那简直是太高了，都快接近翻倍的利润了！ 而他其实还有一些信息没有告诉王晨宇，他的老板找他来运营这个家公司的时候明确说了，利润率方面对翟渝的要求并不高，除开给用户的咨询费，项目纯利率有个20%就行。 (=) 校园港 恋耽美 第332章 都认为不可能 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 翟渝动心了，销售共利的磁盘阵列居然有那么大的利润空间，那很多事情他都可以操作，甚至他个人从中挣点钱也不会有人察觉到，只要和王宇晨事先商量好就行。￣︶︺sんц閣浼镄嗹載尛裞閲渎棢つ.％B&a/B&target=&_blank&&/B&& 他有些后悔，刚才和王晨宇聊的时候把话说得太死，现在如果他想改口都没有办法将前面的话给圆过来。 于是翟渝想了想说道：“你们的产品上面能承载那么高的利润率？这我倒是第一看到有这样的产品。这样吧，你的事情我一定会放在心上，只要有机会我必然会帮你想办法向用户推荐你们的产品。你等我的消息。” 王晨宇并不知道翟渝目前手上就有一个项目，而且翟渝明天要出差就是要去和用户进行面谈。他只以为翟渝是在敷衍他。 因此王晨宇点了点头道：“那行，你既然忙，我就不在这里打扰你工作了。以后你有机会还是要帮我多多向用户推荐，你也知道的，我在厂商做销售，公司考核我的就是销售业绩。至于其他的，我倒是不多想。” 翟渝一直将王晨宇送到公司外的电梯口，看着王晨宇进了电梯才回到办公室的。 他坐下来开始动起了脑筋。目前他手上正好有一个西川气田研究中心办公自动化的项目，这个系统其实就是一个办公oa系统，属于边缘系统而并不属于核心的业务系统。 这样的系统中完全可以塞个数据存储设备进去，毕竟石油行业的用户实在是太有钱了，根本不在乎多一个数据存储设备。 而且翟渝还可以从技术方面的角度，从数据保存安全的角度去向用户进行推荐，用户对于这样的设备是不会太在意的。 这样一来，就有了可以操作的空间。翟渝之所以刚才并没有给王晨宇提起这个项目，是因为他还需要和用户方进行沟通才行，只有用户方点了头，他再回过头来和王晨宇谈如何操作这个项目，顺便看看这中间的利润空间到底有多大。 王晨宇回到办公室后，就被蒋煜礼单独叫到会议室，询问王晨宇接下来有哪些单子可以出货。 现在整个容城分公司存储产品部内简直就是风声鹤唳，侯世杰和蒋煜礼的压力山大，所以他们完全是急红了眼，不管哪个销售手上有项目信息，他们都会一直死死地盯着，让销售人员每个项目信息都说出个一二三来才行。 哪怕是像王晨宇这样的销售业绩排名部门里第一的销售，蒋煜礼也同样不会轻易放过。 王晨宇只能向蒋煜礼老实回答农大图书馆项目的设备卖了以后，能够马上出货的单子已经没有了。最有可能出单的是交大新视野公司报的几个项目，但是由于他没有能和用户之间直接见面，所以他也不敢拍着胸脯打包票一定能出单。 蒋煜礼有些失望，他对王晨宇说道：“虽然你前面算是开了一个好头，目前在部门4个销售中你的业绩最好。但是我们销售产品，必然需要连续出单才能保证销售任务的完成。前面出过的单子就不说了，你接下来更应该多跑出点项目信息，丰富你的项目信息池，所有出单都会从这个池子里筛选出来。我看你现在报的几个项目信息，数量并不多，而且你也没有100%的把握，所以你还得抓紧继续多跑才行，一定要将面给铺开。” 王宇晨点了点头，回答道：“我明白你的意思，现在我看于莉和宋明都已经有出单了，你也别只盯着我一个啊。当然，我也一直在努力去跑，比如今天我就去了一个叫容城利通的公司，这家公司是专门做石油行业的……” 王晨宇还没有说完，蒋煜礼就摇头直接打断道：“石油行业？我看困难。以前我也通过一家公司试探去做过石油行业的单子，但是用户方根本就不认可国内品牌，他们又有钱，买的全都是国外品牌上百万的磁盘阵列。所以我觉得你现在跑的方向有点偏了，至少我认为目前石油行业我们的产品是卖不进去。” 王晨宇张了张嘴，但是对蒋煜礼的话无从反驳，而且蒋煜礼的看法和翟渝的看法完全一致，这让他彻底熄灭了想要将产品卖进石油行业的期望。 蒋煜礼继续说道：“别关系，你也别泄气，继续努力，只要保持这样的积极心态，总归会跑出新项目信息的。我也不是想要鞭打快牛，像宋明、于莉等人我也盯他们盯得很紧，甚至侯总也要我紧盯他们的日常工作，相对来说，我对你的信心更足，也希望你下半年再接再励，争取完成今年你个人的销售任务。” 面对蒋煜礼的鼓励或者说期望，王晨宇现在终于明白了，对于一个销售来说，公司是不会看你以前的成绩，而是要求销售能够持续出单，总之一句话，躺在以前的功劳簿上睡大觉是不可能的，除非销售提前完成了任务目标。 等蒋煜礼和王晨宇从会议室里出来，回到开间办公室的时候，只见陈波喜笑颜开地向蒋煜礼汇报道：“蒋经理，我手上的项目有一个会在这个星期出货。” 陈波今年一直没有开张，王晨宇知道这是陈波今年的而第一单，陈波的勤奋终于有了回报，他也为陈波感到高兴。 一直对陈波冷眼旁观的蒋煜礼第一次对陈波露出了微笑，问道：“什么情况，你说说。” 即便是陈波马上有了销售业绩，他也没有将陈波单独叫到会议室去询问，而就在办公室里就让陈波详细汇报，王晨宇心想着蒋煜礼对于陈波的区别对待也太明显了，每个人都能看得出来。 也许是被兴奋冲昏了头脑，陈波根本没有注意到这样的细节，兴高采烈地说道：“这个单子是以前就和我们公司合作过的系统集成商，去年这家公司帮我卖过两台。但是去年我们的产品老是出故障，本来这家公司今年不想和我们继续合作。我和他们公司内部的一个销售关系很熟，他私下透露他们公司今年还是有些单子。所以我基本上前几个月主要都在盯这家公司的老板，好在去年销售的那两台设备的故障都不大，我们的技术工程师响应也很及时。最后这家公司的老板终于答应再给我们一次机会，才有了本周要出的这个单。” 王晨宇在一边听着，为陈波感到心酸，陈波这人的勤奋程度可谓是部门里最高的，如果真像陈波所说的那样，那么陈波的这单完全是陈波用水磨功夫给磨下来的。这种锲而不舍的精神其实值得肯定。 (=) 校园港 恋耽美 第333章 先占坑 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 但是如果陈波依然按照这种节奏，再加上蒋煜礼对他及其不感冒，陈波能不能明年还留下来是很难说的。虽然陈波看上去受到哦了去年公司产品质量问题这种客观原因的拖累。 而按照蒋煜礼目前对陈波的态度，除非是陈波在今年下半年的销售业绩有个非常大的提升，不然蒋煜礼还是会要想办法将陈波开掉。 王晨宇现在在共利干了一段时间，已经明白蒋煜礼虽然是部门经理，但是并没有开除人的权力，要开除陈波必然是要经过侯世杰的点头才行。可问题在于即便侯世杰现在还能容许陈波留下，可也架不住蒋煜礼天天在侯世杰的耳边念叨，终归有一天蒋煜礼会达到目的的。 也许陈波现在是在自救，想通过销售业绩的提升来挽救和保住目前的工作，但是在王晨宇看来陈波成功的可能性是相当小的。毕竟蒋煜礼对于陈波的印象已经固化，很难改变。 而就在王晨宇继续按照蒋煜礼给的那份名单继续扩大联系系统集成商的范围时，他现了一个非常麻烦的事情。 很多容城的系统集成商和代理商一听王晨宇自我介绍是共利公司的，第一个反应都很奇怪，声称已经有共利公司的销售在和他们联系了，而且就是坐在王晨宇对面的宋明。 王晨宇心中很是烦躁，他现自己额短板已经开始出现了，由于以前没有销售过产品，而宋明以前在想联容城分公司的时候接触的系统集成商和代理商的面极广，这就导致了宋明一开始就把网撒得很宽，先占了坑。 而那些被宋明占了坑的系统集成商和代理商都有些疑惑，询问王晨宇共利公司的销售人员范围是怎么划分的，为什么会有两个销售来和他们进行联系。 这让王晨宇有些哑口无言，因为在it圈内有个不成文的潜规则，一家公司的销售人员是不会对目标客户进行重复覆盖的，所以才会让那些系统集成商还有代理商感到不解，甚至还会认为共利这家公司销售管理及其不正规，居然会有两个销售前来联系。 这当然与共利容城分公司存储产品部的市场范围划分有关系，这可是蒋煜礼一手搞出来的。 要知道，不管是国外的厂商还是国内的公司，划分每个销售的目标客户范围大多数都是按照行业进行崔志划分，比如哪个销售负责政府行业，哪个销售金融行业，哪个销售负责医疗行业等等等等。 当然也有像共利这样按照市场区域来划分销售人员的负责范围的，但一般来说，每个区域只会有一个销售人员来负责。 这种行业内的潜规则最大的好处就在于同一个公司的销售与销售之间不会相互竞争，造成自己的左手打右手的情况出现。每个销售之间都泾渭分明，没有利益冲突。 但是由于原来共利在容城市场的知名度太低，所以蒋煜礼在设计销售人员的负责范围时认为容城市场足够大，即便是放上两三个销售都来跑容城市场，也不会撞车或者说撞车的几率极低。 可现在的问题就已经出现了，以前存储产品包括蒋煜礼本人也就是三个人，确实基本上没有销售撞车的可能性。 而现在又加入了宋明和王晨宇，特别是宋明以前在想联干过，联系过的系统集成商和代理商非常多，所以王晨宇一开始广泛打电话就现了不对劲。 他原本以为自己也许还能按照那个名单挨个打电话，总能联系一些宋明以前没有联系过的系统集成商，但像交大新视野这样的漏网之鱼可谓是凤毛麟角，少之又少。 因此王晨宇连续好几天打电话都联系到的是宋明已经占了坑的公司，他觉得必须要像蒋煜礼反应这个问题，看看蒋煜礼对于这种情况有什么划分的办法来解决问题。 但是王晨宇现自己还是慢了半拍，宋明似乎已经从哪些他联系过的系统集成商和代理商那里听说了王晨宇打电话去联系的动作，立即私下向蒋煜礼做了汇报，要求蒋煜礼制止王晨宇的这种做法。 按照宋明的说辞，那些系统集成商和代理商密集向他反应，询问共利公司为什么对销售的管理不专业，导致了有两个销售同时去找他们推销。 这当然是宋明的一种和王晨宇竞争的策略，自从王晨宇开始陆续出单以后，销售业绩当然是一马领先，将他甩在了后面，也得到侯世杰和蒋煜礼的高度认可。 反观宋明自己却屡屡丢单，知道最近才好不容易开张，有了第一单的销售。为此宋明自己暗自反思了一番，终于得出了一个结论，他相比王晨宇来说，最大的优势就在于和容城大多数系统集成商以前就有交道，人脉关系广。 在看到王晨宇在项目中非常厉害的销售过程，宋明心知自己必须要先把大部分的坑都占上，不给王晨宇更多的机会。因为王晨宇的优势在于只要和系统集成商做成一单，就会很容易将这个系统集成商给绑定，后面这个系统集成商的单子基本上都逃不出王晨宇的手心。 所以宋明这些坑先占到以后，以后这些系统集成商和代理商只要有单有项目信息，最终形成了实实在在的销售，都得算到他宋明的头上。这是宋明能唯一从源头上卡住王晨宇，不让王晨宇的销售业绩继续突飞猛进的机会。 面对宋明的抱怨，当然是宋明借系统集成商和代理商的口说出来的抱怨，蒋煜礼也没有什么太好的办法来解决。 因为这种市场范围的划分本身就是出自蒋煜礼自己的手，蒋煜礼是绝不可能自己打自己的脸，告诉宋明和王晨宇他在划分销售的负责范围时考虑不周。 更何况宋明还故意说有些系统集成商和他的关系非常铁，如果又有共利的销售参与进来，对方会对合作有疑虑，最终会导致合作关系的破裂。 校园港 恋耽美 第334章 突然冒出来的‘惊喜’ 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 宋明知道这才是真正能够威胁蒋煜礼的主要原因，蒋煜礼看重的是他以前在想联容城分公司干过，接触面很广，不愿意为了这种事情来影响产品的销量。宋明很清楚，蒋煜礼或者说每一个销售经理，最核心的利益就是销售业绩，没有任何人会因为一些不起眼的因素来冒丢单的风险。 因此当王晨宇找到蒋煜礼反应他目前在容城市场碰到的问题时，蒋煜礼的态度就有了一些变化。蒋煜礼不再在口头上要求王晨宇将面撒开了，反倒是让王晨宇注意挥自己的优势，多多关注三真省的市场。 王晨宇对蒋煜礼前后不一的态度有些不以为然，在他看来，宋明这种先占坑的行为实际上对于部门年度任务的完成是有害的。 这并不是他看不起宋明的销售能力，而是从实际情况来看，宋明确实有着占着茅坑不拉屎的嫌疑。 可惜的是蒋煜礼似乎看不到这一点，太过于迷信宋明以前的背景和人脉关系，认定宋明肯定能利用这种背景和人脉关系在容城市场上销售出去更多的产品。 这在王晨宇看来是一种短视，因为王晨宇和宋明以前在白头山证券山城营业部无盘工作站的项目中就有过交手，宋明在最终用户关系上的短板非常明显，单单只靠系统集成商和代理商去销售，成功率会大打折扣。 可现在蒋煜礼却偏偏吃宋明的这一套，王晨宇不由得有些无奈，吟哦他在共利工作这半年来，已经在钱晓馨那里打探到了蒋煜礼以前也是在普惠的总代理销售产品，对于这种利用系统集成商和代理商渠道进行销售的模式更加熟悉和得心应手。 现在蒋煜礼是部门经理，既然顶头上司都不支持王晨宇，王晨宇也只能无奈地接受，他可不想和蒋煜礼因为这种事情而闹翻了，不然的话，以后他的日子可就要和陈波差不多了，被蒋煜礼其实的陈波可是一个活生生的例子就摆在王晨宇的面前。 可是王晨宇如果按照蒋煜礼的要求要重点关注三真省市场的话，困难还是艰巨的。 因为王晨宇虽然以前在三真省常驻过，可他以前的用户关系全是在三真省的证券行业，而证券行业的数据由于涉及到股民的真金白银，一般来说也不可能采用国内品牌的磁盘阵列，这一点王晨宇心里是很清楚的。要知道，以前他在赤天公司的时候，就给不少证券行业的用户推荐过双机热备系统，有些证券公司的用户都选用的是国外品牌的存储产品。 而对于三真省的系统集成商和代理商，王晨宇和于莉在山城面临的情况是一样的，完全是一片空白，连想容城这样的一个系统集成商名单都没有，最多只有一个春城诺科科技公司的黎敬还有点用。问题的关键在于现在黎敬依然对共利的新产品心有余悸，现在还有一台7210放在黎敬那里做测试呢。 正当王晨宇有些一筹莫展，不知道该如何找到突破口的时候，一个电话打到了王晨宇桌上的分机，王晨宇一接起来，对方就态度相当友好地问道：“请问是王晨宇王经理吗？” “我是，请问您是……？” “我是春城天意电脑的杨军，刚才是你们共利容城分公司的前台总机告诉我您是负责三真省市场的销售吧？” “对对对，我是负责三真省市场的销售。贵公司是做哪一块业务的？”面对一个自称是春城电脑公司的人，王晨宇的兴趣一下子就提了起来，这可是第一次有春城的电脑公司主动打电话来联系，说不定这是他对三真省市场的一个突破口。 “是这样的，我们公司有个用户最近有个标要招，标书已经写好了，马上就会出，我看了看，招标书里有一台磁盘阵列的需求，正好听一个京城的it圈里朋友说你们共利公司是国内第一家磁盘阵列的厂商，所以打电话来向和贵公司进行合作，共同来投这个标。”杨军笑着说道，态度相当诚恳。 王晨宇立即从这个杨军的话里分析出了几个关键信息： 第一、在春城有用户有磁盘阵列内容的招标； 第二、这个标的招标书已经写好了，意味着技术参数指标已经被确定，只不过不知道是最终用户自己写的，还是有哪家系统集成商做通了用户的工作写的。 第三、如果招标书的技术参数指标已经写定了，共利的产品技术参数指标符不符合招标书的要求，如果不能满足，还有没有机会去修改招标书的技术指标参数。 还有最为关键的一点，这家春城天意电脑公司在这次招标中是一个什么角 色？ 是一个只是和用户有点关系，能听到点招标风声就要去投标竞争的公司？还是和用户关系很铁，能够有办法做通最终用户的工作，修改这次招标书的技术指标参数，甚至能控标做局的公司？ 这些问题在王晨宇的头脑中快速掠过，他了对杨军问道：“那我们公司肯定是欢迎这样的合作伙伴的，因为我们公司基本上都是通过与合作伙伴的合作来竞标。对了，您能不能将招标书有关磁盘阵列部分的技术参数指标电子邮件或者传真给我呢？在投标前，我们公司肯定要了解招标书对这种设备的要求是什么，才好做出响应，看我们的哪款产品能满足招标书的技术要求。还有，招标书已经出了吗？什么时候开始投标？” 杨军笑着回答道：“那就太好了。我马上让人给您传真过来有关招标书磁盘阵列的这部分技术指标要求。这次的招标书今天早上刚刚出，一周以后就要投标。我希望您能看了招标书的磁盘阵列部分后能尽快确定用共利的哪款产品来投这个标，并且全力支持我们公司。” “好的，那您留下联系方式，我看了以后会尽快和您联系的。”王晨宇满脸笑容地答应了下来，然后挂掉了电话。 可是在王晨宇挂掉电话后，他的脸色一下就阴了下来，同时有些疑惑不解。 校园港 恋耽美 第335章 原来是这样 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 杨军刚才的最后一句话让王晨宇冷笑不已，这个突然主动找上门的公司态度如此之好，虽然前面说得天花乱坠，以为会蒙过王晨宇，让王晨宇误以为这次的这个标是这家春城天意公司主动想和共利进行合作，共同投标。 但是王晨宇深知一点，在商场上没有无缘无故的爱也同样没有无缘无故的恨，一切都是为了利益。天上可不不会平白无故掉馅饼的，特别是在商业竞争中更加不可能！ 什么京城it圈内的朋友推荐了共利公司，这全是鬼话，一个字都不能相信。杨军其实最后那句话已经暴露出了真相，他要求共利公司全力支持他去投这标，这本身就很古怪，难道说杨军已经认定这次的这个标用户写的就是共利的技术参数指标？ 王晨宇可是共利全公司唯一一个负责三真省市场的销售，目前还在为如何打开三真省市场而犯愁呢，这个标王晨宇项目启动的前期也没有介入过，连听都没听说过，甚至连招这个标的最终用户是谁他都不知道，何来全力支持那个系统集成商这一说？ 这时，公司前台的妹子拿着两页传真纸走进了存储产品部的办公室，一直走到王晨宇的工位面前递给王晨宇道：“这是刚刚收到的一份传真，指明是给你的。” 王晨宇接过来一看，果然是一份招标书有关磁盘阵列的技术指标参数部分，在这两页纸的页眉，他看到了一行小字，写着春城电力职工大学网络建设项目的字样。 这让王晨宇搞清楚了这次招标的最终用户单位。他再仔细看了看技术指标参数，却惊讶地现这些指标参数和共利的7210磁盘阵列的指标参数一模一样！ 王晨宇很是吃惊，这个春城电力职工大学到底是自己选定了共利的7210，还是有人向春城电力职工大学强力推荐了共利的7210磁盘阵列呢？ 用户主动自己选择共利7210的可能性几乎为零，因为共利的品牌在三真省市场的影响力是零，甚至有可能是负数，毕竟以前黎敬也卖过共利的产品，还老是出些小故障，说不定口碑还不好。 如果是想国外的什么bmi、普惠这样的品牌知名度足够大，用户主动选择倒是有可能的。 王晨宇几乎可以断定，一定是有人向春城电力职工大学的用户推荐了共利的7210磁盘阵列，这是排除掉其他不可能的因素外唯一剩下的可能。 可春城没有一家公司和王晨宇有过联系，王晨宇这个负责三真省市场的销售都被蒙在鼓里，这种诡异的情况出现让王晨宇想破了脑袋都没有想出个道理来。 王晨宇暗自猜测这是不是总公司的某个销售和京城的某个系统集成商有合作关系，而这家京城的系统集成商做了春城电力职工大学用户的工作？ 可如果真是这样的话，既然招标书已经出，为什么公司内部的邮件系统中没有这个项目的价格保护邮件？甚至都不通知他这个负责三真省市场的销售？ 而至于那个杨军，王晨宇也基本上可以判定和春城电力职工大学没有多么深的关系，不然的话，也不会在招标书已经出来以后才充忙的四处打听，最后找到王晨宇的头上来。 王晨宇认为这个标最为关键和紧迫的问题还是要找到那个做通春城电力职工大学用户工作的系统集成商才行。总不能系统集成商把所有工作都做完了，一直等到中标下单后王晨宇才知道有这个项目吧？那样一来公司会怎么看待他王晨宇？侯世杰和蒋煜礼又会怎么看他王晨宇？ 他们会认为他的运气足够好，什么都不用做就能收单？还是觉得王晨宇严重失职，在春城有这样一个项目事先都完全不知情，连招标书出来都不知道？ 这份突如其来的招标书握在王晨宇的手中更像是一个烧红的碳圆而不是一个惊喜，王晨宇翻来覆去地想了半天，他与三真省那边的系统集成商和代理商唯一联系过的就是黎敬，难道是黎敬去做的用户工作？ 王晨宇抓起电话就给黎敬打了过去，电话一接通，王晨宇并没有一上来就说这个标，而是笑着问道：“黎总，我是共利容城分公司的王晨宇。怎么样？好久没和您联系了。我们那台7210在你们公司测试的情况如何？这一个多月没有出现什么故障吧？” 黎敬回答道：“嗯，我放在公司里拷机了一个多月，你们的这台7210确实还不错，没有出现任何问题，看样子你们共利的新产品线有了很大进步啊。” 王宇晨故意说道：“那既然这样，那您看什么时候能将这台7210寄还给我们公司呢？包装箱什么的您没有搞掉或者弄破吧？” 黎敬有些为难道：“哎呀，这台7210我看是还不给你们共利了。有件事情忘了给你说了，我有个很铁的哥们在一个学校里负责网络技术工作。他们学校校长不知道怎么回事，非要马上建设校园网，据说是因为有更上级的领导对他们学校校园网还是一片空白表示了不满。所以这所学校的校长决定要以最快的速度建设好校园网，这不给我那哥们下了死命令，必须要咋这个月内招完标并开工建设。我那哥们也犯愁，要说网路布线工程马上就能开工，像服务器、网络交换机这种设备春城也有代理商长期备有货的，可偏偏他们这个校园网需要存储数据的磁盘阵列，这东西可在春城没有现货，连国外品牌都没有。他知道我以前销售过磁盘阵列，所以问我有没有办法能解决他的这个麻烦。正好我手上不是有这台7210做测试吗？我看了看他们的预算，也还算可以，所以我已经自作主张把你们这台给我做测试的7210答应卖给他了。他们学校采购设备是必须要招标的，估计就这两天招标书就会出来，我原本还想等到招标书出来以后再给你说的，正好你今天打电话来，我就先给你说一声有这事。” 校园港 恋耽美 第336章 黎敬的要求 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 黎敬这么一说，一切就真相大白了！ 王晨宇搞清楚了这件事情的来龙去脉后不由得在心里骂黎敬，虽然黎敬帮着他完成了一台7210的销售，但是总归要先给他说一声啊。不然的话王晨宇一直被蒙在鼓里，什么情况都不知道，最终要不是今天那个春城天意电脑公司的杨军主动跳出来，王晨宇还真有可能因为这件事情而被侯世杰和蒋煜礼认为严重失职呢。 好在杨军的说法有些漏洞，被王晨宇察觉到了，这才有了王晨宇去找黎敬拐弯抹角地证实这个动作！ 王晨宇装作高兴地说道：“那就谢谢黎总了，您看我这边什么工作都没有做，您就帮我吧这台7210卖出去了。我这完全是在坐着收单啊。” 黎敬当然不可能就这么让王晨宇很轻松地收单，他很直接地提出了自己的要求：“其实你们厂商的销售有时候就是会这么坐着就能收单的。不过这次也是碰巧了而已，说实话，我可以算是你们共利在春城一个最主要的代理商了吧？现在基本上你们公司的新产品线没有什么质量问题的话，我觉得我们之间以后的合作空间还是很广泛的。到时候你们共利给我一个三真省的独家代理权，我会帮着你们卖不少产品的。你就在容城的办公室里等着我的好消息就行了。” 王晨宇被黎敬提出的要求给难住了，一个省的独家代理权？黎敬的胃口可不小！ 这反倒是说明黎敬也现了共利的产品在三真省的市场中知名度几乎没有，所以销售共利的产品利润率很高，所以黎敬才会想出这样一个办法来控制住上游的供货资源，在春城的其他代理商现这条财路之前就失去了和他竞争的资格。 其实黎敬作为一个电脑公司的老总这么想问题是没有错的，一手抓最终用户，一只手抓住上游厂商的资源才会让他的利益能够最大化。 但是王晨宇可不敢随随便便就答应黎敬的这个要求，一个省的独家代理权可是厂商手中的稀有资源，给出去必须要非常谨慎才行，如果换不回足够的销量，不管哪个厂商都不会同意的。 而王晨宇知道黎敬和侯世杰是认识的，也有一些关系，可为什么侯世杰也从来不给黎敬三真省独家代理商的资格呢？ 这就已经很说明问题了，说明侯世杰认为即便是给黎敬这样的三真省独家代理权，也换不回一个让他满意的销量回来，一个省的市场单靠一家代理商来做很不现实。 毕竟一个代理商的客户群是非常有限的，而共利作为厂商，对于一个省内的销量必定会很高，黎敬的那家电脑公司肯定没有这样的销售能力。 可现在黎敬已经开头提出了这个问题，王晨宇并不想生硬地拒绝他。因为黎敬现在手上就捏着现成马上可以出货的单子，这点业绩对于王晨宇来说哪怕是蚊子腿也要拿到手。 更何况现在王晨宇在三真省的市场还没有打开局面，他更加不可能得罪黎敬这个目前唯一能帮他出货的代理商。 因此王晨宇很快就想到了拒绝的借口，当然他的语气是非常委婉的：“黎总，您提的这个要求我还真没有遇到过，您也知道，我才到共利公司半年左右，据我所知，我们公司内部对于独家代理商的这块审批权限还不怎么清晰，所以我得要向上级汇报过后才能给您一个准确的回答。” 黎敬不由得有些皱眉头，他当然对王晨宇的这个回答不是太满意。因为他所接触到的厂商销售，不管是国外的厂商还是国内的厂商，在他面前都是牛哄哄的，生怕黎敬不知道他们什么都能做主一样。 可偏偏王晨宇却很直白地回答需要向上级汇报，他本人没有这个权限。 这种回答完全可以从两个方面去理解，从好的方面来理解，也许是共利公司内部根本就没有一个明确的渠道代理政策，也没有想过要建立渠道代理体系，所以负责三真省销售的王宇晨没有依据，只能向上反映问题。 而从不好的方面来理解，只能说明王晨宇这个销售一点权限都没有，这当然会让和王晨宇直接接触的代理商会心有疑惑，这王晨宇到底能不能做主？或者说什么事情才有权做主？这样的销售人员以后所承诺的所有事情是不是都是无效的？ 其实王晨宇的猜测并没有错，黎敬以前也想侯世杰提出过同样的要求，可是侯世杰也根本没有考虑过将三真省的市场都全部交给他来操作，而是在不伤及双方关系的前提下很委婉地拒绝了他。 如果王晨宇现在再去找侯世杰汇报这件事情，按照黎敬的猜测多半也是会得到和以前侯世杰给他的同样答案。 为此，黎敬故意激将道：“王晨宇，你这个负责三真省市场的销售就一点权限都没有？这样的话以后谁还敢和你合作？既然你没有任何的权限，那么你说出来的话，做出来的承诺不就是空话？” 王晨宇当然不会上黎敬的这种当，专门解释道：“黎总您别着急，您提出的这个要求委实是我们以前没有遇到过的。我不仅要向侯总进行汇报，而且还会向我们总公司的存储产品事业部老大进行汇报才行。我么公司今年专门在总公司那边成立了一个存储产品事业部，现在我们公司全国各个分公司存储产品销售团队都被归结到这个事业部来进行管理。现在公司对于一个省区的独家代理权没有一个明确的政策，渠道方面的建设也没有被提上议事日程，估计您还是第一个提出这个问题的人，我估摸着可能需要一个过程，上面的老大们肯定会对渠道政策和您提出的问题进行讨论研究的，所以您现在就是拿着刀架在我脖子上我也不可能给您一个明确的答案，哪怕是侯总也一样不能给出一个明确的答案。” 王晨宇不仅要向黎敬做出一番解释，还得要帮着侯世杰像黎敬解释，免得黎敬一个电话打到侯世杰那里，让侯世杰误会他没有担当，故意把问题和矛盾推给侯世杰。 校园港 恋耽美 第337章 其实有更好的办法 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 黎敬这时故意表示出了不满，叹气道：“不是我说你们公司啊，你们共利一点厂商的样子都没有，一个简简单单的渠道政策都没有制定就想在三真省进行销售，还在全国进行销售，也不知道你们公司的高层到底是怎么想的，怎么制定的销售政策。” 王宇晨听出了黎敬的意思，继续和黎敬磨牙，再次解释道：“黎总，其实您完全换个角度来想问题。目前在三真省的市场中，你没有看到过有其他电脑公司销售我们共利的产品吧？这实际上也就是说目前只有您一家公司在销售我们的产品，从实际效果来说，不就是您拿到了独家代理权吗？其实您的单子和项目事先向我们公司报备，按照我们公司先举手的原则，一定是会全力支持您去做单的，这也一种事实上的独家代理权。您有何必非要那个名份呢？” 黎敬根本就不吃王晨宇的这套，很是直白地回答道：“我还真不能不要这个名份，毕竟现在我们之间完全都是口头上的承诺，真到了有些时候需要你们公司支持了，结果你们一变卦，那我不是为你们做了嫁衣，结果一点好处都捞不到？我要的独家代理权那可是要我们双方正式签订协议的，白字黑子写清楚并且盖章才行。算了，你也做不了主，你先汇报给你们总公司吧，有了结果再说。对了，我现在这单你们共利可得全力支持我才行，不然以后我就不卖你们的产品了。” 王晨宇当即答应下来：“您说需要我们共利的支持，那完全没有问题。可是您总得告诉我您那个铁哥们的单位是哪个吧？项目名称是什么吧？我这边要写价格保护邮件，这些信息是必须要有的。” “春城电力职工大学的校园网项目，你就这样写，赶紧进行价格保护，标书就这两天就要出来。”黎敬回答道。 王晨宇心中暗笑，他故意装作什么都不知道，这才从黎敬的嘴里套出这个项目的来龙去脉。也证实了那个突然打来电话的杨军确实是那种拿着招标书就来问价的人，虽然杨军也在说法上耍了一些花招，但是在王晨宇这个厂商销售的面前一点作用也没有起到，王晨宇打个电话就能轻而易举了解这个项目的一些基本情况来拆穿杨军的谎话。 王晨宇继续向黎敬问道：“那您需要将价格保护到一个什么价位以上？” 黎敬毫不犹豫地回答道：“12万！” 王晨宇被黎敬报出的这个保护价格给吓了一跳，他很清楚公司7210的真实出货价也就是6万，这黎敬可真是狮子大张口啊，居然敢要翻倍的利润。难道黎敬和用户方的关系真的到了那种铁得不能再铁的地步了？ 挂了电话后，王晨宇就立即开始写价格保护邮件给蒋煜礼，让蒋煜礼群到全国各个分公司的存储产品部。 而王晨宇的邮件还没有写完，蒋煜礼就已经出声询问了：“王晨宇，春城那边有单了？是个什么情况？” 王晨宇很快写完邮件，然后将这个单子的基本情况向蒋煜礼汇报了一遍，同时也将杨军来那两页招标书的传真递给了蒋煜礼。 蒋煜礼仔细看了看传真，这才露出了笑脸道：“我刚才一直在听你和黎敬之间的通话，基本上可以判断黎敬说的是真话，这个单是他在向用户做工作。你处理得没有问题。” 顿了顿，蒋煜礼继续问道：“刚才黎敬向你又提出三真省独家代理权的要求了？” “是的，你也听到了，我没有正面回绝他，只能采取拖延的办法来敷衍他。对了，我们公司真没有这样的渠道政策？我看黎敬对于这个独家代理权还是很上心的。”王晨宇回答道。 蒋煜礼嘴角咧了咧，笑道：“这个黎敬就是不死心，以前他就向侯总提出过这样的要求，被侯总委婉拒绝了。你今天对于这个问题的处理有好的方面，也有生涩的方面。好的方面是黎敬以前向侯总提出过独家代理权被侯总婉拒的事情你事先并不知情，但是你并没有将矛盾上交，而是耍了个花枪说是向总公司去申请，这很好，不然侯总又得要去直接面对黎敬。你刚才在回答黎敬的时候，生涩的方面在于其实可以不和他说那么多废话，直接了当地和他挑明说，我们公司确实有这样的渠道政策，可以授予他三真省的独家代理权，但是要拿到这个独家代理商的资格门槛会非常高，比如黎敬要承诺每年的销量必须是要100万。这可不是让他口头承诺，因为口头承诺这种东西没有写成白纸黑字都可以不算数，你的要求他先购买100万共利的磁盘阵列放在他那里才能给他独家代理商的资格。我估计你这么一要求，他就肯定会退缩的。因为我认为他可不敢真的就拿出100万现金来压在我们的产品上。” 王晨宇有些恍然大悟，蒋煜礼说的这个办法其实比他去采取拖延的办法更加有效，而且在明面上也说得过去，你黎敬不是要独家代理权吗？那总得付出点代价吧？ 而那100万的压货，完全可以堂而皇之地说出来，这样一来，球就会又回到黎敬那边，得让黎敬自己去做出选择。 既然黎敬想要成为渠道代理商，it圈内渠道的操作模式就有压货这一条，属于圈子内的规则，王晨宇以前在赤天做采购的时候就很清楚。 只不过压货这种做法其实是把双刃剑，一般来说主要是一些非常畅销的国外品牌的产品才会这样进行操作，而且主要会在季度末或者年底才会这么操作，这是外企厂商的销售想出来的办法，因为他们的销售业绩压力很大，所以想要在计算销售业绩的时段要结束之前显得销售能完成销售任务。 这种操作的前提一定是压给代理商的货必然是相当容易出手的产品才行，不然没有哪个代理商是傻子，拿出真金白银来进货，只是为了帮助厂商的销售完成个人销售任务。 校园港 恋耽美 第338章 销售都是演员 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而一旦代理商真的为了拿到或者保持住独家独家代理权而压了不少货以后，对于厂商来说其实也是有一定问题的。因为厂商就无法再严格控制住市场上产品价格体系，毕竟又是代理商为了尽快让资金回笼，也许会把利润看薄一点就出货，这在一定程度上会扰乱厂商指定的价格体系。 而这样的情况对于厂商销售个人来说，也同样会面临一定的问题。也许压货能解决厂商销售上一个季度或者财年的个人销售业绩完成问题，但是到了下一个销售业绩的计算周期中，必然会影响到厂商销售的个人业绩，因为代理商的出货一定是要首先卖掉已经压在手上的货，这种单子已经计算到上一个季度或者财年里，对于厂商销售的下一个季度和财年的个人销售业绩没有任何的帮助。 而且在极端情况下，代理商可能卖不出去那么多压在手上的货，还会要求厂商销售想办法帮助其尽快出货。 当然，有的厂商销售人品不错，愿意帮助代理商尽快卖掉压在手上的货，而有的厂商销售做得更绝，根本对那些压在代理商手上的货不闻不问，到了又需要压货的时候甩开原来的代理商，再忽悠一个新的代理商来压货。这就会造成渠道上的货积压起来，最终出现一系列的恶果。 所以一般来说，像磁盘阵列这种并不是十分好卖的产品，没有哪个代理商会那么蠢去压货销售。别说像共利这样的国内品牌产品了，就算是国外的bi、普惠等等这种品牌的磁盘阵列也同样不会有代理商来进行压货销售的。 王晨宇当然明白这其中的奥妙，他不由得点了点头，对蒋煜礼的这个主意表示赞同，刚才黎敬在向他要三真省独家代理权的时候，他就应该用这样的借口去回复黎敬。让黎敬哑口无言，再也没有底气来非要争取这个独家代理权。 王晨宇心知这可能还是他以前没有做过厂商销售，也没有做过产品销售的原因，所以不能在第一时间就反应过来，采取这样的策略。如果换成宋明面对黎敬的这种要求，可能就会立马想到这样的办法来对付黎敬。 这时蒋煜礼再次提醒王晨宇道“这个单子虽然我们已经确定了是黎敬做了用户的工作，但是从那个杨军找上我们公司来看，黎敬对于这个标的控制力度也许并不像他所说的那样大，而且他这个保护价格都是我们出货价翻倍了，对于这样的保护价格，我们要完全保护住还是有一定难度的。最起码，那个杨军所在的公司不是也会去投这个标吗？既然我们决定要支持黎敬，那就要从源头上帮着黎敬减少不可控的因素。比如你还得要将那个杨军给忽悠住，不能让杨军意识到我们的真实目的不是支持他去投标。因为如果我们的意图暴露，保不准杨军会去想办法去用户方找关系，同时推荐其他品牌的磁盘阵列来投标，和我们竞争。投标这种事情，也不是写了我们产品的技术参数指标进入标书就万事大吉了。还会有很多不可控或者不可预知的因素在里面，这你应该清楚，特别是这种我们销售自己并没有接触用户，不了解用户方的基本情况时更要注意这个问题。” 王宇晨点了点头，其实不用蒋煜礼提醒，他都会继续忽悠住杨军，而且还不会立即就给杨军报那个12万的价格，而是一定要拖到投标前的最后一天晚上才报价，避免杨军去拉入其他竞争品牌来进行竞争。万一这个杨军真有这种本事能够让用户改变原来的技术方案呢？ 果然，王晨宇刚刚想到这一点，杨军的电话就再次打了进来“王经理吗？你看到我的那份传真没有？怎么样？你们共利的产品满足这个招标书的技术参数指标吗？” 到了这个时候，杨军依然装作对于用户准备采用共利的7210毫不知情，杨军的意图很明确，就是想给王晨宇一个错误的讯号，让王晨宇认为他和用户方的关系非常铁，所以转而支持他去投这个标。 王晨宇心中一边感叹这个杨军是个戏精，一边也开始了自己的表演“杨总啊，我收到传真了，仔细看了一下，我们共利有款产品型号叫7210，完全满足用户招标书的技术参数指标要求。这个标您就用我们的7210去投标吧，技术上面绝对符合招标书的要求。我们共利公司也会全力支持您去投这个标，不管是价格还是技术支持和售后服务方面都没有任何问题。” 杨军心中一阵窃喜，这个王晨宇看上去被他忽悠住了，他立即追问道“那你们公司7210这款产品的出货价会是多少呢？我的意思是指给我们公司的进货价，另外，这款7210你们公司一般在最终用户端能卖到一个什么样的价格？” 王宇晨装作有些为难道“哎呀，我们公司有规定，像投标给到系统集成商的底价通常都是投标前最后一天晚上才给的。这也是为了对我们公司产品的投标出货价进行的一种保密措施，以防止在投标前泄密。不过我可以告诉你的是，7210这款产品从我们的经验来说，最终用户的采购价应该会在15万左右。” 王晨宇故意按照黎敬要求的那个保护价12万的基础上再加了3万告诉杨军，这也是为了忽悠住杨军，因为杨军在投标前拿到12万底价的时候，自然会觉得共利并不是不支持他去投标，毕竟他拿到12万的底价卖15万，还是有3万的利润空间，也算是一个不错的利润率了。 因此杨军故意说道“王经理，你们共利到投标前的最后一天晚上才给我们公司成本价，是不是有些太晚了啊。因为到那个时候我们公司的投标书都已经制作完成，准备打印和装订成册了。时间上可能会有些冲突，有可能会来不及。这样吧，你还是在投标前一天的中午就给我们成本价，这样我们做投标书才不会那么赶，有时候越着急就会越出现失误的。”。 (=) 校园港 恋耽美 第339章 抓住机会就要顺势而为 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “这样啊？……好吧，我就投标前最后一天的中午给你成本.网”王晨宇当然没有一口就答应下来，而是装作思考了一番，这才同意了杨军的要求。 不过王晨宇为了表现得更为真实，再次叮嘱杨军道：“杨总，这个成本价你知道以后可千万不能透露给别人，这是我们公司的要求，因为我们公司对于价格体系的控制很严格。这次为了支持你去投标，到时候给你的成本价会比我们公司平时执行的价格体系还略微低一些。所以请你务必理解我们对价格泄露出去的担忧。” 杨军听了王晨宇的这番话，心中很是沾沾自喜，因为王晨宇表现出来的态度从头到尾都没有一丝一毫想要将他迈过去的意思，反倒是像那种没有事先做用户工作，才知道有这个标，然后按照标书故意用低价去竞争的样子。 对于这种菜鸟式的销售，杨军自认为能忽悠王晨宇，所以他根本没有意识到王晨宇其实是在故意装傻。 将杨军忽悠得哈哈大笑的王晨宇挂断电话后想了想，又给黎敬打了电话过去：“黎总，刚才春城有家天意电脑公司的杨总给我打了个电话，还来了你报备的那个春城电力职工大学校园网项目的招标书。你可得注意了，这个公司居然用户一标书就知道了，然后开始到处找厂商，也找到我们这里来了，说不定这家公司在这个项目中就是你的主要竞争对手。你和用户的关系到底如何？怎么用户方了标书你还没有这家公司的消息灵通？” 王晨宇觉得既然要在这个项目中支持黎敬，那就得要提醒黎敬，如果黎敬连标书的具体时间都不清楚，那王晨宇就真要怀疑黎敬和用户的关系是不是黎敬吹嘘得那么好了。 黎敬一听，很是大大咧咧地不以为意道：“是吗？你可千万别给这个天意电脑公司报价。这家公司我知道，在好几个项目中都碰得到他们进行竞争。用户那边的关系你放心，我和用户方的不少人关系都很紧密，以前和做过不少生意，打过不少交道的。不然用户方为什么一着急就主动跑来找我？总之一句话，你们共利只管帮我控制好价格就行，我可以给你打包票，投标结果一出，绝对是我中标。整个春城也只有我这里有一台马上可以交付给用户使用的磁盘阵列，这是一个春城任何公司都没有办法做到的优势。其实说白了，这次的招标也就是一个过场，是用户为了看上去显得过程很正规，没有猫腻。如果你还是不放心，我可以今天就将这台7210的货款付给你们公司，这你总该相信了吧？” 其实黎敬前面说的一大堆话，王晨宇都是持半信半疑的态度，直到黎敬敢于先付货款，这一点才让王晨宇彻底认定黎敬没有说假话。 既然黎敬敢于立即付货款，王晨宇当然要逮着黎敬的这句话大做文章，毕竟任何其他事情都没有货款回笼来得更为实际，其实只要钱到账了，什么采购合同这样的手续都可以后补。 当然王晨宇也不会将意图表现得过于直白，他装作很急切地样子说道：“黎总，今天下午能付7210的货款？那就谢谢你了。正好我这个月的销售业绩不好，急需要有点销售业绩来支撑。就算你帮我这个小忙行不？以后你的单子我肯定会全力以赴支持的。” 黎敬说今天下午就能付款其实只是说说而已，他的目的是为了让王晨宇相信这个单子非他莫属。可王晨宇有点鸡贼，顺着这根杆子就往上爬，而且还给出了一个借口，反倒让黎敬没有办法回绝了。 因为黎敬明白，他虽然和侯世杰的关系不错，但是侯世杰根本不管具体单子的操作，而王晨宇是共利容城分公司唯一一个负责三真省市场的一线销售，很多单子的具体操作上都绕不开王晨宇，还得需要王晨宇的大力支持，所以黎敬并不想和王晨宇的关系搞僵，特别是现在王晨宇放低姿态要求他帮忙冲业绩的时候。 因此黎敬只能答应下来：“既然这样，那好，我下午就付款，然后把电汇底单传真给你。这次我可是帮了你，以后你可得在项目上多支持我才行。” “谢谢了，黎总，你放心，我肯定会在以后的工作中帮你的。如果总公司那边真有渠道政策，我也会首先将你的公司上报上去寻求总公司给你投放更多的资源的。”王晨宇装作很是感激语气说道。这种口头上的承诺，王晨宇可以说一大堆，但是能不能在以后兑现，还真得要到时候具体问题具体分析了。 既然黎敬答应了下午就付款，王晨宇心中一阵暗爽，他立即开始做一些表格，走流程将以前借给黎敬的那台7210转为销售产品，然后给钱晓馨去处理。 到了投标前那天中午，王晨宇主动给杨军打去了电话，给了杨军12万的底价，杨军当然不可能对共利的磁盘阵列价格有任何的概念，他只能粗略地与国外品牌的同档次产品价格对比了一下，最多也就是和王晨宇再磨了磨嘴皮，想试探王晨宇这边还能不能再降点价。 在得到了王晨宇不会再降一分钱的坚定表态以后，杨军也就在没有多说什么，毕竟就算是他的成本在12万，但是王晨宇已经说了7210在最终用户那里能卖到15万，单个产品有20%的利润也差不多算是在正常的范围内。 王晨宇这边忽悠住杨军以后，就放了心，反正他能帮黎敬的也差不多就到这种程度了。现在黎敬的货款已经收了，接下来黎敬如果还把标丢了，这也不关王晨宇的事情了，真要出现这种情况，那台7210也就只能是砸在黎敬的手里，王晨宇相信黎敬绝对会在以后想方设法将7210给卖掉的。 每周周末的周报是每个存储产品部销售一周的工作总结，也是上面的领导检查每个销售工作情况的主要工具，所以当王晨宇再次在周报上标注一条出货的项目后，至少侯世杰和远在总公司的郭永恒都是没有任何可以指责王晨宇工作不力的理由。 而且现在王晨宇的个人销售业绩是那么的突出，至少在容城分公司的存储产品部中一枝独秀，已经超过了40万，这一切都让郭永恒和侯世杰看在眼里，记在心里。从王晨宇完成的销售额与财年的进度来看，郭永恒和侯世杰基本上已经认定只要王晨宇按照目前的这种出货节奏，全年的个人销售任务是有可能完成的。 (=) 校园港 恋耽美 第340章 接连而来的好消息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 有了这样的业绩，总体来说王晨宇在部门内部的日子是相当好过的，而和他形成对比的是宋明、于莉和陈波。 这三个人经常被蒋煜礼单独拎到会议室去单对单地按照每周的周报上的项目信息一条一条地进行对照检查。 这当中尤以宋明和陈波的日子最难受。陈波就不说了，基本上蒋煜礼每次都会把陈波狠批一顿，这一点部门里所有人都很清楚。 最难受的莫过于宋明，经过了半年多的时间，蒋煜礼已经渐渐对宋明失去了耐心。原本蒋煜礼对于宋明的期望有多大，那么现在他对宋明的失望也同样有多大。 宋明心里也相当清楚，虽然他已经开了张，有了成功销售出产品的单子，但是事实上他和部门内部销售业绩排名第一的王晨宇是完全不能比的。 而真正让他感到有些心慌的是，蒋煜礼也明确告诉他于莉目前的销售业绩已经超过了他，这让宋明有些无地自容。 因为宋明在进入共利公司上班的一开始，目标就只盯着王晨宇，哪怕是于莉曾经是共利的老销售，但是宋明认为于莉今年分到的两块市场虽然很大，但却是一片空白。 按照宋明的猜测，在一片空白的市场上想开拓出来，而且还是销售的完全不知名的产品，难度也是相当高的。因此宋明一开始并没有太在意于莉，他有这个自信在销售业绩方面能胜过于莉。 可随着时间的一天天、一周周的推移，于莉前期每天打几十个电话的努力现在慢慢开始出现了成效，宋明虽然经常都不在公司，但是他也偶尔能听到于莉报备项目信息的消息。 但是让宋明有些吃惊的是，蒋煜礼在某次单对单的谈话中明确告诉他于莉现在的销售业绩已经领先于他，这让宋明产生可很强的危机感。 共利的这份工作对于宋明来说是谋生糊口的关键，自打从想联容城分公司里出来以后，他找工作的历程就有些艰辛，所以在目前来说，共利的这份销售工作对于他来说是万万不能出现问题的。 因此在蒋煜礼和他的那次谈话之后，宋明在部门里低调了很多，因为他已经没有了高调的资本，他以前在想联工作过的背景到现在已经完全不能说是他的优势，更像是一种累赘。因为他很清楚，真正能评价一个销售人员能力如何的，只有一个量化指标，那就是销售业绩。 这样的量化指标也是最为公平和最有说服力的，销售工作不比公司里的其他种类的工作岗位还可能会有人为主观因素的评价在里面，就是那个冷冰冰的销售数字才是最能证明销售人员工作情况的。 而宋明有了危机感以后，他也开始极度勤奋地抓项目信息和跟踪单子，这当然也得益于他的先占住坑的策略，因此他在周报上报备的项目信息多了起来，只不过由于他的固有弱点，这些项目信息最终落实成为成功出单的依然是寥寥无几。 时间过得很快，在这种高强度的工作节奏中，不知不觉又过了两个月，进入了深秋，王晨宇终于在上次黎敬那个单子以后等来了两个好消息。 交大新视野开始出单了！这是让王晨宇心中大石头落地的一个最好消息。交大新视野的第一个出单就达到了接近10万，之所以会这样，还是因为交大新视野的技术部经理段志勇坚持认为必须要向用户推荐主机接口为scsi、同时磁盘接口也为scsi的共利8210型磁盘阵列。 由于交大新视野公司一直将王晨宇隔离在其用户门外，不让王晨宇直接接触该公司最终用户，而且迟迟没有出单，王晨宇身上其实有一种无形的压力，而且随着时间的推移，这种无形的压力也越来越大。 虽然侯世杰和蒋煜礼都没有过多地向王晨宇指出交大新视野公司一直没有成功出单，但是王晨宇心里是清醒的，当初他搞定交大新视野公司的段志勇和梁斌是动用了公司的技术资源，而且还给侯世杰已经蒋煜礼一种很高的期望，可以在交大新视野公司身上实现较多的销售金额。 而直到王晨宇接到了梁斌的通知，马上要向他下单并且签订合同的电话后，王晨宇立即向蒋煜礼做了汇报。他清楚地看到了蒋煜礼的脸上从一开始听到交大新视野公司这个名字时的微皱眉头到后面满脸笑容这种脸色转变的全过程。 其实不仅是王晨宇的压力自从这以后得到了缓解，就连蒋煜礼甚至侯世杰在听取了蒋煜礼汇报后都大松了一口气。 特别是侯世杰，自从他瞄上了羊城分公司总经理的宝座后，心态也生了变化。存储产品的整体销售数字实际上成为了他能否实现期望的关键，而侯世杰一直将希望寄托在蒋煜礼和王晨宇的身上。 而交大新视野这种面向全国铁路系统用户的公司潜力是非常巨大的，这一点侯世杰和蒋煜礼同样清楚。 可是交大新视野公司迟迟不出单，王晨宇也没有太多好的办法去促进，不，连侯世杰本人自己都没有太多的办法去促进交大新视野公司尽快出单，因此侯世杰对于王晨宇没有过多的指责，也不允许蒋煜礼将压力传递给王晨宇，他认为王晨宇目前的工作已经算是做得很不错的了，过多给王晨宇压力的做法是有可能起到反作用的。 这是侯世杰作为一个分公司总经理管理水平和能力的一种体现，先比较起来，蒋煜礼这个才升任部门经理的人在销售管理经验方面与侯世杰相比还是有着明显差距的。 王晨宇带着兴奋的心情处理完了交大新视野的第一单出货以后，他又得到了另外一个好消息，蔡星海在沉寂了不算短的一段时间后给他打了个电话，意思只有一个，天祥公司准备在这个月举行一次用户研讨会，请到省内大部分高校负责计算机网络的老师聚到一起，除了联络感情以外，最重要的还是想更多地促进一些高校项目的落地，而这些项目中的一部分就有磁盘阵列的需求。 手机站: 校园港 恋耽美 第341章 市场宣传很重要 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蔡星海告诉王晨宇天祥公司要举办用户研讨会的意思很明确，就是想让共利公司作为厂商也赞助一部分费用。 设计到费用问题，就不是王晨宇可以做主的了。其实这样的行业用户研讨会说白了就是一次市场公关的活动，哪怕挂着西川省高校教育与信息化研讨会这种高大上的名目。 对于这样的市场活动，王晨宇当然不会陌生，他以前在赤天公司当采购员的时候，参加过各种厂商在五星级酒店里的各种市场活动，那个时候他就是被邀请的对象。 在他的印象中，所有的厂商搞这种市场活动都是不吝啬费用的，举行这种市场活动的地点总是在容城最为高级的酒店会议厅里，有着各种高大上的投影屏幕，厂商的销售经理和技术工程师轮番上场拿着统一给大家洗脑，吹嘘自家的产品如何如何之好。 而在这种活动的间歇，总是有五星级酒店提供各种免费的糕点，总之一句话，这种活动厂商除了对产品做广告这一核心诉求以外，也是厂商显示自己实力的一个舞台，当然，这同样也满足了被邀请参会各色人等的虚荣心。 毕竟在这个年代，出入最高级的酒店，品尝着酒店里的美味点心，走的时候还能带走一分小礼品，总是让人有种高大上的感觉，仿佛参会的人进入了社会高端阶层一样极其有面子。 这样的市场活动其实相当花钱，一场活动办下来，厂商的预算至少往10万以上去花销。当然，由于国外厂商的利润极高，所以在市场活动上的预算当然也是财大气粗。这些厂商进入国内进行产品销售的时间也有那么几年了，市场部的人员早就摸清楚国人对于面子的喜好，所以才会对症下药，专门针对那些最终用户和潜在的最终用户搞这样的活动。 可上次在请农大用户泡温泉时蒋煜礼甚至侯世杰那种抠搜的样子让王晨宇有个清醒的判断，共利公司是绝不可能允许花这么钱去搞一个市场活动的。 哪怕是蔡星海提出他请省内的高校用户搞研讨会并不像国外厂商那样大把花钱，但是王晨宇认为蔡星海作为一个公司的老板，至少在用户群面前还是要面子的，如果这个研讨会办得太穷酸，其实从效果上来说还不如不搞。 这也许就是蔡星海给他打电话让共利公司作为厂商也进行赞助的主要原因。 从王晨宇自己的观点来说，这样的市场活动甚至像国外厂商高的那种市场活动其实正是共利公司现在非常急需的。 因为单就西南市场来说，共利的容城分公司已经开设了两三年了，可产品依然在市场上一点知名度都没有，基本上全靠一线的销售去推销，效率上非常低下。 王晨宇认为如果共利也像国外厂商那样，针对一个广阔的市场有着非常精准的销售策略，这种策略不仅仅是在国内几大城市中开设分公司、办事处，只依靠一线销售的个人能力，而是一种团队作战的模式。 他曾经看过美国科思公司出一本有关销售的书，在那上面很清楚和直白第讲到了针对一个广阔市场，除了销售团队以外，还有一个市场团队来进行辅助工作。 这个市场团队的核心人物就是通过各种方式的广告和市场宣传活动来宣传该厂商的基本情况，同时也大力宣传公司的产品，在用户中打响知名度，为一线销售针对各种具体的项目先做好铺垫。 这种市场工作对于一个厂商来说其实是必不可少的一环，特别是刚刚进入一个陌生市场的时候，而国外厂商甚至坚持得更久，不管不顾地对自己公司和自己的产品进行持续正面的宣传，再迎合了国内用户对于国外厂商的盲目崇拜心理，最终国外厂商在国内市场中所向披靡，无往而不利。 正因为王晨宇这样认为的，因此他在接到了蔡星海的电话后觉得这是共利公司应该参与的，所以他立即将这个情况向蒋煜礼做了专门的汇报。 蒋煜礼皱着眉头听完了汇报以后，很直白地对王晨宇说道：“蔡星海让我们也参与他所准备搞的这个研讨会？说得倒是好听，其实他的真实意图就是他想主办这个市场活动，又不愿意多拿钱来办，所以进行成本分摊，让我们共利公司也出钱帮他分摊成本罢了。我看他是欺负你什么都不懂，所以才故意来忽悠我们出钱。我可以明确告诉你的是，我们容城分公司在市场费用这块没有预算，所有得市场经费都是总公司的市场部那边在控制，这种费用是要向总公司市场部那边申请的。” 王晨宇对于蒋煜礼的这种对待市场活动的态度很有些不解，他提醒道：“蒋经理，也许你对蔡星海的意图判断是没有问题的。我可不是因为蔡星海是我搞下来的客户就偏袒他，从销售的角度和实际效果的角度来客观看问题才对。这样的市场活动我们是要出钱不假，但是出钱的金额肯定不像我们公司自己举办市场宣传活动那么多，但是效果呢？我认为肯定还是有的。你看看国外厂商，他们每次搞市场活动请的用户也不算是特别精准，而是广泛邀请。当然，我们是国内厂商，在资金方面肯定比不上国外厂商。但是这次的研讨会实际上是蔡星海针对他们公司的最终用户群精准实施的，基本上可以肯定蔡星海这次邀请用户都是潜在的用户，甚至说不定即将会有项目，不然天祥公司一个系统集成商高这样的市场活动意义在哪里？蔡星海一定是有利益目标才会这样搞。我觉得我们共利公司更应该顺势而为，出钱不多，搭上蔡星海的这个顺风车，借着这个机会去向高校的用户宣传我们的产品没有任何的坏处。” 蒋煜礼依然摇头道：“我理解你的意思，但申请这样的费用还是难啊，估计侯总向总公司市场部开这个口才会有用，我去申请基本上批下来的可能性极小。” 校园港 恋耽美 第342章 一力坚持 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “那你就向侯总汇报一下情况吧，请侯总出面去申请费用。我总觉得这次蔡星海搞的这个研讨会对我们共利来说是一个机会。”王晨宇坚持自己的意见道。 蒋煜礼抬头瞧了王晨宇一眼，摇了摇头道：“我拒绝这件事情其实也是为了你好。现在蔡星海和我们公司的合作是紧密的，即便这次的探讨会我们不参加也不出费用，蔡星海就会和我们分道扬镳不合作了吗？我不这么认为，蔡星海之所以绑着我们公司向用户推荐我们的产品，最根本的原因还是在于我们的产品能给他带来丰厚的利润，利益才是才是蔡星海青睐我们的主要动力。” 顿了顿，蒋煜礼继续劝道：“就算按照你的建议，提请侯总去申请总公司市场部批准这笔市场费用，对你的工作来说其实也仅仅就是一个锦上添花的作用。可是你知道吗？总公司市场部的那帮人也是要工作成绩的，他们的工作其实并不像销售团队那样工作成绩有销售业绩这样的量化指标。那么他们向周老板表现自己的工作成绩应该怎么办？我用膝盖想也能想到市场部的那帮人必然会要求批准这笔市场费用花销了以后你要能销售几单，这样才能说明市场部的工作是卓有成效的，他们必然会向周总汇报的时候专门提到这些成绩。可是，你现在能拍着胸脯保证说，这次研讨会开了以后就会立即出几单吗？我看你的周报上天祥公司最近并没有报备什么项目信息，所以你这样做是自己找麻烦。要知道，我们公司的销售人员最忌讳的就是向上级作保证一定出单，每个单子总会有不是这样就是那样的意外，谁能一定保证得了？而你甚至是我向总公司保证天祥公司这个研讨会开了以后就能出多少单，一旦不能实现承诺，那么我们就会在总公司那边失去了信用，以后再做其他什么保证，总公司那边总会在心里打个问号，这对于你对于我以后的工作都将会相当不利。” 蒋煜礼这这一番苦口婆心的解释，终于让王晨宇明白了一个道理，有时候销售人员在公司里的工作不能完全一根筋，还得多考虑一些其他的因素，比如蒋煜礼刚才说的那些话。 这让王晨宇不得不感叹公司内部总还是有各种各样的场外因素在干扰着一线销售的工作，也许蒋煜礼在共利公司待的时间长，所以考虑问题更为全面，实际上也是在保护其自己，可以称得上老谋深算，他比起蒋煜礼来说在这方面还是稚嫩了不少。 既然蒋煜礼已经把话说到这个份上，王晨宇也不好再继续坚持他的意见了。他只能默默地回到了自己的座位上，抓起电话给蔡星海打了过去：“蔡总，我刚才向总公司市场部进行了申请，很不巧的是，我们公司今年的市场费用已经花完了。要不这样，您准备办的这个研讨会改到明年年初举办吧，到那个时候我们新的财年开始以后就有市场费用的预算了。” 王晨宇之所以敢向蔡星海提议将研讨会举办的时间拖延到明年年初，也是判定了这个提议蔡星海一定不会接受，哪怕是现在距离今年结束只有不到4个月了。因为他认定蔡星海之所以搞这个研讨会，一定是有目的的，而不是泛泛来做这样市场活动，毕竟系统集成商做任何事情都是会奔着现实的利益目标而去的。 果然蔡星海很是失望的地说道：“你们公司作为厂商这么早就将市场费用预算花光了？现在到明年还有大约4个月呢。是不是你们公司觉得这样的研讨会你们参加起来意义不大，所以才找这样的借口？你可得帮帮我去解释，我们天祥公司现在可是你们共利在本省高校教育行业内最主要合作伙伴，如果这样你们都不愿意出钱，那以后我们之间的合作关系肯定会受到影响的。更何况这次我是真心想帮你们的产品在高校用户群里打响知名度，不仅对于接下来的单子，也对于明年的项目都是有正面意义的。” 王晨宇一直没有问蔡星海需要共利出多少赞助费，于是随口问道：“对了，蔡总，这次研讨会你们打算让我们出多少钱？能让我们的人在会上专门演讲，宣传我们的产品吗？” “不多，也就4千块。我们天祥公司又不是什么厂商，只是系统集成商，高市场活动肯定不能和财大气粗的厂商去比。这次的总费用最多不超过4万，你们共利相当于只出10%的费用。到时候我还可以安排你们公司的人上台做演讲，宣传你们的产品。你把这个意思再给你们公司说说，这区区4千块又不是什么大数目，但是你们是一定会得到回报的，而且将会远远超过你们投入的这4千块。”蔡星海回答道。 “那行吧，我再去试试，看能不能申请下来。不过这件事情我没有决定权，所以成与不成都很难说。” 王晨宇挂了电话后叹了口气，这是他到共利公司上班以来最感到窝心的事情了，也是他第一次感受到了共利这家公司内部还是有那种对一线销售工作无形中有的牵绊。 他不得不再次找到蒋煜礼说明了情况，也明确说了蔡星海的态度，虽然他也和蒋煜礼一样认为蔡星海威胁会影响双方合作的说法并不是那么靠谱，但是处于对共利公司产品销售工作的负责，也是对王晨宇自己以后的工作负责，所以王晨宇不得不再次向蒋煜礼进行了劝说。 蒋煜礼见王晨宇如此坚持一定要参加蔡星海举办的这个研讨会，心想他已经向王晨宇的好坏歹话都说尽了，而王晨宇还是坚持自己的意见。因此这一次蒋煜礼决定还是帮着王晨宇去和侯世杰进行汇报，看看侯世杰对这件事会是一个什么意见，反正侯世杰一直以来都很欣赏王晨宇，说不定侯世杰会点头答应王晨宇的这个申请。 校园港 恋耽美 第343章 做事大气的侯世杰 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 当蒋煜礼走进侯世杰办公室的时候，侯世杰刚刚挂了郭永恒打过来的一个电话，正在呆想着郭永恒刚才告诉他的一个消息。 今年时间已经过了大半，到了最后业绩冲刺的阶段，郭永恒在电话里一再提醒侯世杰几年最后这几个月很关键，特别是对侯世杰来说更是这样。 当然，郭永恒并没有向侯世杰明说是什么原因，只是淡淡地提到了羊城分公司今年在存储产品销售这块出现了大滑坡，周善成对于现任羊城分公司的总经理相当不满。 话是点到为止的，但是侯世杰依然听出了郭永恒没有说出口的意思，郭永恒这是在暗示羊城分公司总经理的位子开始不稳当了，如果侯世杰愿意动上一动，那么就得表现得比以前还要好才行，特别是在存储产品销售这方面一定要有亮点，而且销售数字一定不能差！ 在蒋煜礼面前，侯世杰并没有隐瞒他的情绪，因为蒋煜礼是他一手提拔起来的心腹，所以侯世杰在以前曾经对蒋煜礼漏过因此口风，想要去争取羊城分公司总经理一职。 蒋煜礼当然明白这涉及到了侯世杰的个人利益，所以他暗自将这个消息烂在肚子里，对谁也没有讲。 只不过蒋煜礼还是有些担忧，一旦侯世杰心想事成后，新来的容城分公司总经理会不会因为他是前任侯世杰的心腹而故意给他穿小鞋整他。 这正因为如此，蒋煜礼从来都没有向侯世杰表明很积极地支持侯世杰去谋求羊城分公司总经理的职位。 侯世杰见蒋煜礼进来，收起了自己的思考，问道：“有什么事情？” 蒋煜礼坐到了侯世杰办公桌的对面，将王晨宇汇报有关天祥公司想请共利公司赞助其市场活动的事情详细汇报了一遍。同时，他也说了自己对这件事情的看法，以及王晨宇坚持的意见。 这是蒋煜礼和侯世杰的相处之道，因为他很清楚侯世杰最喜欢在面对某件工作要做出决定之前询问手下人的看法和意见作为参考，这是侯世杰考察下属经常使用的一个手段。 侯世杰听完汇报后，对蒋煜礼做出了批评：“我觉得你的看法还是过于阴暗了，过于考虑公司内部那些说不出口的潜规则了。不错，我承认你的考虑有一些道理，但你也要想到，这4个月对我对你来说也都十分关键。特别是关系到我们容城分公司今年存储产品部的销售业绩和你头上‘试用’那两个字能不能去掉以及我们容城分公司能不能打个翻身仗。” 说着说着，侯世杰有点激动地站起身来继续说道：“今年我们分公司存储产品部的业绩从目前来说比去年有了一定的进步，刚才郭永恒打电话给我也说到了今年泉城分公司这个万年倒数第一会有个非常大的单子。但是羊城分公司的存储产品销售业绩则出现了下滑。如果我们分公司能超越羊城分公司，必然会得到周总的表扬，哪怕我们容城分公司的在各个分公司的业绩排名并没有动。” 蒋煜礼正想争辩，侯世杰直接摆手，不给蒋煜礼说话的机会，继续说道：“你也看到了，今年存储产品部新招入了两个销售。宋明就不说了，表现得有些让人失望，但是王晨宇却是在实实在在进行销售，到目前为止给我们分公司创造了不少业绩，基本上可能几个销售中只有他能完成全年的个人销售任务。对于这样突出拔尖的一线销售，我们手里的资源就要向他进行倾斜。更何况这次是天祥公司的蔡星海专门提出的要求，他是我们存储产品的重要合作伙伴，理应去支持他，好让他能更多地销售我们的存储产品。不就是4千块钱的市场费用吗？我去找市场部去申请，钱又不算多，他们一定会卖我这个面子的。就算市场部那边不批这笔钱，我们容城分公司随便从哪里列个名目就把这笔钱给套出来作为市场费用。当然，必要的压力还是要给王晨宇的，要把这样的压力传导给蔡星海，蔡星海为了更多的利益才会对销售我们的存储产品尽心尽力。” 蒋煜礼见侯世杰做出了决定，自然没有二话，点了点头道：“好的，侯总，既然你做出了决定，那我就盯着这件事情具体的实施了。” “嗯，这就对了。你今年也要使出全部力气来尽量多完成部门的销售业绩，如果，我是说万一我有职务上的变化，我还想看能不能扶持你一把，再往上走走。前提是你带领的团队销售业绩不能差，这是底线。还有4个月左右的时间，年底都是没加厂商大量出货的时期，你得抓紧了。”侯世杰说道。 蒋煜礼对于侯世杰突然漏出的这种口风感到惊讶，他还能被侯世杰扶持着再往上挪挪位子？这是蒋煜礼以前根本就没有想过甚至不敢想象的事情，再往上升职的话，那至少也是个分公司副总经理了！ 侯世杰难道在周老板面前那么有说服力？影响力那么大？蒋煜礼很快就从脑海里将这种看上去很荒谬的事情给抛开了，他认为这可能是侯世杰的一厢情愿，至少到目前为止，共利公司内部还没有哪家分公司设置有副总经理这样的一个职务。 从侯世杰办公室里出来的蒋煜礼更加务实，他首先告诉王晨宇侯世杰会去想办法搞出这笔市场活动经费，让王晨宇立即通知蔡星海。 与此同时，蒋煜礼挨个给不在公司里的所有销售打电话通知，明天上午临时开会。他要在这次会议上先确定由谁去天祥公司研讨会上台演讲产品的人选。 蒋煜礼的目的很明确，既然给了这笔活动经费，那么就必须要拿到足够的利益，派人上台去向所有参会的高校用户宣传共利的存储产品。 这个人选并不天然一定是王晨宇，因为蒋煜礼深知，在共利公司内部的结构中，从来没有售前工程师这一说，共利的技术工程师只负责安装调试和售后，其他售前工程师的工作全都是由销售人员来做，这当然也是为了节约成本。 手机站: 校园港 恋耽美 第344章 演讲比赛 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这种人事架构除了节约成本以外，也有另外一个目的，就是逼着销售人员去搞懂存储技术，搞懂自己正在销售的存储产品到底有些什么优点，至少也得把销售话术给表达清楚才行。 这是一直以来共利公司的优秀传统，在共利的公司文化中，特别强调共利是一个技术很先进的公司，销售人员不说知己知彼，最起码要做到知己，才能说服用户，才能面对其他国外品牌存储产品的竞争。 这次的机会也是共利容城分公司存储产品部第一次有机会派人上台去面对几十个用户讲解产品，宣传自家产品的优势，来影响用户对于共利产品的观感。 因此蒋煜礼很慎重，并没有就认定这次去上台演讲的一定是王晨宇，而是要在所有4个销售中进行选拔。 第二天一大早，在会议室里，蒋煜礼用笔记本接到一台投影仪上将他昨天晚上赶制出来的ppt播放出来。 然后他微笑着对手下4个正襟危坐的销售说道：“王晨宇这边联系的天祥公司有个面对高校最终用户的研讨会要举办，我们公司也出了一部分钱，所以到时候会让我们的人去上台演讲。今天召集你们全体开会，就是要每个人都按照这个ppt去演讲，剩下的人扮作坐在台下的用户。只有讲得最好的那个人才有资格被公司派到研讨会上去演讲。” 包括王晨宇在内的所有销售都有些不知所措，因为谁也没有站上台面对别人演讲的经验，连宋明也不例外。因为他以前在想联的时候，想联公司举办的市场活动中一直都是技术经理上台演讲，他作为销售只负责邀请客户。 蒋煜礼看到自己手下的这几个人都面面相觑，只能挨个点名，让所有销售都必须要上台进行演讲。 宋明是最先被挑到去讲的，因为蒋煜礼认为只有宋明以前在厂商待过，没吃过猪肉总见过猪跑吧。但是最终的效果让蒋煜礼很皱眉头，宋明讲起来结结巴巴，对于共利产品的优势说得含糊不清。 接下来是陈波，陈波的普通话说得太差，一直被蒋煜礼所不喜，结果陈波在演讲的过程中频频被蒋煜礼打断，最终被蒋煜礼强行轰下台来，大骂道：“陈波，我以前让你好好练练普通话，你是当耳旁风了？！” 陈波涨红着脸一言不，恨不得这种尴尬的局面早点过去。 第三个出场的是于莉，于莉的普通话倒是说得十分标准，可是不知道是处于紧张还是别的什么原因，于莉同样声音颤抖，没有面对最终用户的实际经验，勉勉强强才将ppt讲完，而这已经让蒋煜礼紧皱的眉头稍微舒展了一点。 而最后上场的王晨宇同样心中有些紧张，只不过他已经有了不少向用户介绍共利公司和产品优点的经验，虽然同样声音有些颤抖，但好在他以前参加过不少国外厂商的产品布会，知道一些将ppt的窍门，比如不能完全按照ppt显示出来的内容来讲，而是要详略得当，重点需要突出并且要展开来讲。 蒋煜礼听完王晨宇的演讲后点评道：“你们四个的演讲各有各的问题，但从总体来说给我的感觉也就是王晨宇和于莉讲得还行。既然这次研讨会是王晨宇联系的天祥公司举办，所以这次由王晨宇上台去演讲。这方面你们还得要多加强训练，不然面对用户的时候你们都不知道哪些产品优势才是需要重点向用户宣传的。” 蒋煜礼拍板定下王晨宇来演讲后就散会了，他除了公司好像有什么事情要去办。而几个销售回到了开间办公室以后都在议论上台演讲的事情，宋明故意向王晨宇问道：“王晨宇，这蒋经理到底是怎么想的？你的客户举办研讨会，再怎么说也应该是你去上台演讲，为什么还要找我们几个来陪练？” 于莉这时也颇有些不高兴地说道：“是啊，蒋经理直接指定你去讲就好了，这不说多此一举吗？还把陈波狠批了一顿，这完全是在浪费我们所有人的时间。” 王晨宇双手一摊道：“我哪知道蒋经理为什么要这么做啊，说句实话，我们没有哪个人有上台演讲的经验，都是赶鸭子上架，要按我的想法，还是应该让蒋经理亲自上台去演讲最好。他对我们的产品了解是最好的，这种时候他作为部门经理才应该给我们做个榜样，让我们见识一下该如何演讲ppt。” 陈波刚才被蒋煜礼批得一无是处，心中憋屈得不行，他见蒋煜礼不在办公室终于出声泄了自己的不满：“人家现在是部门经理，大权在握，怎么可能自己上台去演讲呢？他可以指定谁就是谁去演讲，我觉得就算他上台去讲也不见得比我们好多少！” 陈波这话一说，办公室里一片寂静，因为没有谁会傻到接陈波的话，毕竟陈波这么说是为了泄自己长期以来对蒋煜礼的不满，但是其他人可不会傻到去附和陈波，万一传到蒋煜礼的耳朵里那岂不是在蒋煜礼的心里种根刺？这种得不偿失的蠢事可没有人会去做。 于是所有人该打电话的打电话，该工作的工作，再也不提这个话题了。 王晨宇有些后悔，既然他已经被蒋煜礼指定去演讲，可是蒋煜礼出去得相当匆忙，并没有将ppt拷贝给他，让他想要再多复习几遍都没有可能。 这时，王晨宇的手机突然响了起来，王晨宇拿起手机一看，居然是翟渝打过来的。 他接通了手机笑道：“翟总，你这个大忙人今天怎么有空找我啊？” 自从上次他去见过翟渝，翟渝的那番话以及后来蒋煜礼的分析判断都指向了一点，石油行业的用户是不可能采购国内品牌数据存储产品的，所以王晨宇就淡了和翟渝继续联系的心思，再也没有和翟渝继续联系。 因此翟渝突然打电话来让王晨宇有些惊讶，这个忙得脚不沾地的翟渝应该是有什么事情才会打电话来，可究竟是什么事情呢？王晨宇有些摸不着头脑。 手机站: 校园港 恋耽美 第345章 翟渝带来的好消息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 翟渝笑着很热情地说道：“上次你不是到我这边公司来了一次让我帮你向用户推销你们的数据存储产品吗？咱们可是老同事了，相互帮忙也是应该的。所以我一直把你的事情记在心上。正好现在我手上有个项目，是一个单位的pa系统项目，也涉及到了磁盘阵列，只不过用户oa上的数据不算太重要，所以用户没有制定品牌，让我推荐一款产品，我对你们的产品又不是太了解，这不就打电话问问你呗。” 这个项目其实上次王晨宇去找翟渝的时候，翟渝就已经在和用户接触了。只不过由于翟渝事先将话说得太死，没有办法当场给圆回来，而共利的存储产品价格不透明，能承载比较大的利润空间，所以翟渝故意等了一段时间后才主动和王晨宇联系，表现出了对共利数据存储产品的兴趣。 王晨宇当然不知道这些情况，只不过翟渝愿意在项目中向用户推荐共利的产品，而且听起来翟渝是把王晨宇的话放在了心上，想方设法地区销售，这种人情无论如何王晨宇是要承情的。 因此王晨宇很是高兴地笑道：“翟总，谢谢你一直把我的事情放在心上了。这个项目具体是个什么情况？用户方的具体需求是什么？我得搞清楚才能向你推荐哪款产品。” 翟渝装作不在意地回答道：“用户的要求很简单，oa系统知识行政办公系统，数据存储设备采用das方式连接在服务器的后端就行了，数据量也不算大，也就预留个500个gb就够了。不过呢，用户的预算充足，要求磁盘阵列的响应速度要够快，所以磁盘阵列的主机接口考虑采用光纤接口就行了。其他的也没什么要求了。” 这个由翟渝转述的用户需求大部分都是真实的，是用户在考虑oa系统存储设备时必要的几个指标。但是最后那条要求主机接口为光纤接口却是翟渝自己加上去的。 因为翟渝其实以前同样没有接触过国内品牌的磁盘阵列，对于国内品牌磁盘阵列的性能有着一种天生的不信任，哪怕是王晨宇说得天花乱坠也不行。 为了防止销售过后出现产品性能让用户方不满意情况，所以翟渝决定既然要卖共利的磁盘阵列，那么就尽量争取向用户推荐性能差不多最好的那一类型的产品。 而这个需求说句实话在王晨宇看来是非常简单不过的一种需求了，das方式比起san方式来说简单了很多，但是主机接口采用光纤接口开始出乎了他的预料。 毕竟翟渝口口声声说这次用户是上一套办公oa系统，听起来不很重要。可用户居然依然要采购光纤主机接口的磁盘阵列，这再一次刷新了王晨宇对于石油行业用户这种财大气粗程度的认识。 要知道这种产品一般都是用在san存储区域网络中的，不管哪家厂商的产品系列中都是属于性能最好价格最高的那类产品。 王晨宇有些奇怪地问道：“既然你说用户的这套oa系统不是那么太重要，为什么用户还要采用光纤主机接口的磁盘阵列呢？难道scsi主机接口的磁盘阵列还不能满足用户对于性能方面的要求?” “是啊，这条是用户直接要求的。不过他们有钱，所以我也没办法，按照用户的要求来做呗，一切按照性能最高的要求来推荐。”翟渝装作有些无奈地回答道。 “如果真要按照最高性能来配置磁盘阵列的话，那就不仅主机接口要采用光纤接口，磁盘接口也得采用光纤接口才行。可是那样一来，就需要配置光纤硬盘，单块硬盘的成本会增加不少呢。” 王晨宇希望这个单子的造价越高越好，这样的话这一单的销售业绩自然也会搞出普通单子不少。 但是他有感于翟渝这么尽心尽力地帮他推销，所以他好心提醒翟渝要注意这方面的成本，如果是其他的合作伙伴，他才懒得这么提醒对方。 也许是王晨宇说成本会涨高不少，翟渝明显犹豫了一下，这才说道：“那这样，你按照我说的这个数据容量配置两款产品，主机接口都采用光纤接口，一种是采用scsi硬盘，一种是采用光纤硬盘。把这两款产品的配置价格都给我，我先看看成本，再和用户沟通一下，再来决定采用哪款产品。” 王晨宇答应下来，挂掉电话后就打开每个销售都有的共利全系列产品配置价格表做起翟渝要求的表格。 大约过了半个小时，王晨宇就将做好的配置价格表给了翟渝，同时给翟渝打了个电话，让他查收。 翟渝打开了王晨宇过来的价格表后，首先就看两种配置的总价，他告诉王晨宇说要和用户进行沟通当然是在说谎，他的真正目的是要看如果按照配置光纤硬盘的话，共利公司给出来的成本价是不是在他的预期范围之内，再比照用户在磁盘阵列这个设备上的预算资金，计算出利润空间会有多大。 而王晨宇来的主机接口和磁盘接口都是光纤接口的产品配置和总价依然出乎翟渝预料之外，按照500gb的数据量来配置，可以说共利给出的成本价依然相当低，利润空间依然是非常充足的。 翟渝有些不敢相信自己的眼睛，他甚至认为王晨宇是不是在做价格配置的时候弄错了，因此他又抓起电话给王晨宇打了过去：“王晨宇，你的价格表我看了，我说那款采用光纤硬盘的磁盘阵列你是不是弄错了啊？” 王晨宇一听，心一下子就提了起来，他误以为翟渝认为报价太高，超出了用户的预算又或者是让翟渝的公司没有了利润空间，这两种情况都会导致翟渝放弃向用户推荐共利的产品。 而王晨宇心里很清楚，共利公司的销售价格体系权限是分层级的。一线销售的最低出货价是列表价的4.3折或者说是57%off，而蒋煜礼这样的部门经理则要低一些，权限是列表价的3.8折或者说是62%off，至于更高级别比如侯世杰或者是郭永恒这个层级的最低销售价格权限他并不知道，因为他从来就没有申请过特价销售哪怕是向蒋煜礼申请也从来没有过。 正当王晨宇准备说出他可以向上级申请更低的出货价时，翟渝却先开口说道：“你们公司主机接口和磁盘接口都是光纤接口的磁盘阵列价格有些低了，你再仔细查查，别弄错了，这个价格我一旦加上利润报给用户就不好更改了，要往上涨价你是知道不可能的。” 校园港 恋耽美 第346章 突击花钱的盛宴 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 一听翟渝的这话，王晨宇生生地将已经到嘴边的话又给咽了回去。原来翟渝是担心他把价格给弄错了，报低了！ 作为一个销售，谁也不会嫌弃自己的销售业绩会无缘无故地减少，因此王晨宇再次看了看价格体系表，确认自己没有报错以后，很是坚定地回答道：“我又查了查，价格没有报错，确实就是这个价格。怎么样？现在你知道销售我们的产品利润空间有多么丰厚了吧？” “哈哈哈哈哈……既然你没有报错，那就好！这样我可以操作的空间太大，你应该知道，要想石油行业的用户认可国内品牌的数据存储设备我还是要花费一些功夫和手段的。这样正好，我认为这个项目用户认可你们产品的可能性会大大增加。上次你不是说你们共利作为厂商能控制住你们的产品价格体系吗？只要能保证我们公司的利润空间，我还真有可能把你们的产品卖出去。反正你记住有着项目就行了，我这就准备和用户去沟通，你等我通知需要保护的价格，这单我拼了命也会帮你卖出去的。”翟渝在电话那头很是兴奋地保证道。 同样感到非常兴奋的王晨宇当然连连答应下来，如果这个单子成了，那么这单的出货价可是接近了20万，比上次卖给农大课件系统项目的那单价格更高，又创造了一个分公司存储产品部单台销售新的记录。也会让他的个人销售任务完成比例达到60！ 进入最后这几个月的冲刺阶段，王晨宇明显感觉到于莉和宋明的销售业绩也在猛增，虽然他并不担心他在部门内部销售业绩第一的宝座会被这两个人中的某一个取代，毕竟于莉和宋明一开始的销售业绩实在是太差，没有一点数字基础。 但是近段时间以来，他经常都能听见于莉和宋明找钱晓馨填出库单，一副非常忙碌的样子，比起前几个月的那种清闲日子可是天壤之别，就连陈波这个在部门内部一直倒数第一的销售也开始了偶尔会出单的情况。 对于这一切，王晨宇还以为这是上半年陈波、于莉、宋明等人所做的基础工作到了现在开始收获了。 但是直到某一天他无意间听到了宋明在办公室里小声向蒋煜礼汇报项目情况的时候，王晨宇才知道他想错了。 而到了某次的周例会上，蒋煜礼说出来的一番话更是让王晨宇确信了一点，于莉、宋明和陈波等人最近项目开始多起来，出单也多起来的原因除了以前他们做的工作进行铺垫以外，还有一个重要的原因，很多用户会在年底突击花钱。 按照蒋煜礼的说法，用户在快到年底的时候突击花的钱其实是每个财政拨款单位在去年年底就申报的预算，比如每年的年底用户单位就会编制下一年度的预算计划，经过财政审核以后，这些预算就必须到年底前用完。 而如果某个单位的预算在当年没有花完的话，财政拨款审批的人员就会认定该单位的年度计划编制得不合理，下一年度该单位再次编制计划申请预算的时候，必然就会被卡住甚至被砍掉一部分预算。财政方面这么做也有充足的理由，谁让你这个单位在去年编制年度计划预算的时候总是假大空，完成不了预定的计划呢？ 说起来，这种计划申请审核批准的流程是所有财政拨款单位一个再简单和正常不过的工作计划，可是这种流程在现实的实施过程中总会遇到这样或者那样的问题，而很多单位为了避免下一年度的预算被砍掉一大截，必然会想方设法地将今年的预算资金全部用光。 也正因为如此，一到年底的时候，那些还有预算资金没有用光的单位就开始了大采购，甚至有时候都不管采购的设备有没有必要，他们的目的可不是为了采购设备来有利于工作的推进，而仅仅是为了花光预算资金而已。 因此，每到一年的最后两三月的时间段，很多用户都开始突击花钱，这就导致了这段时间成为虽有厂商和代理商的狂欢盛宴。一般这个阶段所有的厂商出货量会比平时高出不少，也算是每个销售突击完成销售业绩的黄金时段。 而王晨宇以前从来没有在厂商销售过产品，对于这个时间段内畸形的销量猛增没有任何的概念，如果不是他无意间听到了宋明的小声汇报，如果不是蒋煜礼在周例会上要求所有销售都要利用这段时间用户突击花钱的有利时机去多冲一冲销售业绩，王晨宇还会继续被蒙在鼓里。 可惜的是，王晨宇联系的系统集成商和代理商的数量并不多，因为用户年底突击花钱而受益的机会要比早就占了坑的宋明少了很多，所以他无奈地认为这种机会与他没有太多的关系。 周例会开完以后，蒋煜礼单独让王晨宇留在会议室里，指着笔记本电脑上王晨宇的报备项目表向王晨宇问道：“我看你上周刚刚报备了一个容城利通科技公司的项目，金额接近20万，用户还是石油行业的，这个项目到底是怎么回事？我不是以前曾经告诉过你吗？石油行业我们的产品根本没有成功销售的希望，你怎么把这种项目放到你重点关注的项目中去了？” 其实蒋煜礼说这话还算是客气的了，毕竟王宇晨是部门里销售业绩最好的销售人员，蒋煜礼心里对这个项目真实的想法是王晨宇是不是现在没有其他项目信息进行报备了，所以才会把这种希望几乎为零的项目信息报备上来，来进行滥竽充数。 所以他必须要单独留下王晨宇，听听王晨宇的解释，如果真像他所猜想的那样，那么他必须要对王晨宇的工作进行纠偏，不能让王晨宇的工作进入了一个错误的方向，把主要的精力和关注的重点放到这种没有成功希望的项目上，哪怕这个项目的金额足够大，比一般的单子大不少。 校园港 恋耽美 第347章 初生牛犊不怕虎 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 面对蒋煜礼的质疑，王晨宇倒是毫不避讳，将翟渝和他之间的关系以及翟渝向他转述的项目情况向蒋煜礼详细汇报了一遍。 王晨宇要通过这次的汇报，让蒋煜礼明白，虽然他并没有直接接触到最终用户，但是以翟渝和他之间的这种关系来说，翟渝没有故意欺骗他的必要，也就是说翟渝是因为个人关系和最为重要的利益关系才会拼了命去向石油行业用户推销共利的产品。 蒋煜礼听完汇报后，依然摇头道：“我不否认你说的这些都是真的，比如你那个以前的同事翟渝会因为和你的关系以及足够的利润空间去推销我们的产品。但是这仅仅是翟渝的一厢情愿罢了，我看不出他能够说服石油行业用户的可能性，特别是你并没有直接接触用户，拿不到用户对于我们共利磁盘阵列的第一反应和观感的情况下。所以翟渝说他能搞定用户，我并不乐观，我也劝你不要乐观。其实我不知道你注意到没有，我们公司印制的公司简介资料中特别列出了采用我们共利数据存储产品并且有影响力的用户名单。这个用户名单是按照行业来分别列出的，可是你仔细看看就知道，石油行业根本就没有一个用户，这足以说明石油行业的用户我们共利一个都没有。当然，这并不是我们共利公司就对石油行业的用户不闻不问，谁都知道石油行业的用户相当有钱，我们全公司的很多销售都去做过努力，但是成绩依然是零！所以我认为你不要天真地认为这个单就有成功的可能性，而放弃了其他真正能够出货的单子。” 王晨宇没有想到蒋煜礼对于这个项目如此地不看好，甚至还不停地给他泼冷水。 而王晨宇有些不信这个邪，既然有了翟渝所在的容城利通公司，既然这个项目是石油行业用户一个不太受到重视的oa办公系统，既然翟渝认为利润空间足够大，大到能让翟渝进行很多操作的空间，那为什么不试一试呢？ 对于蒋煜礼认定这个单子不可能成功的这种武断的判断，王晨宇心里有些不以为然，因为王晨宇认为事在人为，特别是在销售工作中更是这样。没有哪一个单子在最终结果出来之前销售都可以拍着胸脯打包票一定能拿下，他见到这种意外翻船的销售和项目可不少。 远的不说，就拿宋明来说吧，当初导致其被想联劝退的那个白头山证券山城营业部无盘工作站的项目不就是在宋明自己觉得拥有绝对的把握下丢掉的？ 与此同理的是，同样没有哪个项目和单子会一点机会都没有，特别是像翟渝的这个单子，系统集成商已经和共利绑在了一起，而且态度上做出了一百八十度的大转变，同时翟渝所在的容城利通科技公司一直在做石油行业的项目，和用户的关系极好，那么为什么在项目还没有最终招标之前就判定了死刑呢？ 更何况这个单子的金额足够大，这让王晨宇实在是不愿意放弃这个项目，他坚持自己的观点道：“蒋经理，我倒是觉得这个单子还是要去试一试的，不能就此放弃掉。且不说这个单子的金额创了分公司的记录，更加应该让我们重视的是这个单子一旦成功，我们就在石油行业有了成功的应用案例，这种影响可不仅仅只限于这一个单，而是会有一个行业影响力在里面。以后我们共利公司不管哪个分公司的销售再去面对石油行业的用户时也能挺直了腰杆，向用户说明石油行业并不是我们产品的禁区，这对于以后我们的产品在石油行业内进行销售，差不多是拥有了一个加入竞争的入场券。” 蒋煜礼对于王晨宇这种坚持自己意见的做法感到有些好笑，他不过是在好心提醒王晨宇注意，但是王晨宇既然还是坚持要去试一试，他当然也不能阻拦。 毕竟王晨宇是存储设备销售的一个新人，也没有经历过太多失败的案列，有点初生牛犊不怕虎的气势。没有亲身经历过头破血流的失败，也许王宇晨是不会回头的。 因此蒋煜礼只能笑了笑，勉为其难地说道：“好吧，既然你是这个项目的一线销售，坚持认为这个项目有可能成功，那就去试一试吧。但愿你能成功。” 王晨宇点了点头，不再吭声，他心里其实很清楚蒋煜礼是在害怕他失败，可是他却憋着一股气，要想办法证明给蒋煜礼看，他是不信邪的。 其实从王晨宇到共利公司工作这大半年的时间以来的感受来看，他现在共利当销售，有着一些有利的因素，比如有些时候甚至不用费太大的劲就能收获销售业绩，比如说还能神不知鬼不觉地在单子中搞鬼挣钱。 但是也同样王晨宇也感到了一些让他有些被束缚的地方，比如他的很多单子总是受到顶头上司蒋煜礼的指指点点，虽然蒋煜礼并没有强行插手，但是这种被上司盯紧同时还要指点的做法让王晨宇有些不适应。 王晨宇现在已经有了足够的自信去面对用户和系统集成商、代理商，并不需要蒋煜礼的指点，在他看来，自己这个部门里的销售冠军根本不需要指点，蒋煜礼如果喜欢指点的话，完全可以去指点陈波或者宋明，真不知道蒋煜礼这么喜欢指点销售的工作是不是故意想向手下的销售显示其能力高出手下很多，好让蒋煜礼部门经理的位子坐得更加稳当和牢固。 时间过得很快，就在王晨宇等待着翟渝的通知时，天祥公司举办的高校行业用户研讨会的时间很快就到了，在这以前，侯世杰已经说服了总公司的市场部，批出了4千块钱的研讨会赞助费。这笔钱已经到位，只等着天祥公司办完这个研讨会后拿着票来报销。 而王晨宇在研讨会前两天什么工作都没有做，一个人专心地在会议室里单独面对着空气练习着如何讲解蒋煜礼制作的ppt。 校园港 恋耽美 第348章 演讲前的准备 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而真正到了研讨会的那一天，王晨宇穿着西装打着领带早早拎着笔记本电脑到了蔡星海告诉他的会场。这里是一家四星级的酒店，在容城算不上是最好的，但是会议厅已经在昨天晚上就被天祥公司的人布置好了，一切准备就绪，只等着用户们的签到。 这是王晨宇人生中第一次站上演讲台，面对那么多人讲解自己销售的产品，要说完全不紧张那是假话，但是他已经在公司里独自练习了很多次，已经把今天要讲的内容牢记于心了，这让他心里有了点底气。 蔡星海还没有到，王晨宇签到以后被天祥公司的接待人员领到最前面一排坐了下来。王晨宇看着那个被鲜花簇拥的讲台和麦克风，心里在想在共利公司的这份工作到目前为止还是能让他进步的，比如就像今天他要上台演讲，就是对他以后应付这种场面增加经验，这可是一种全新的体验。 就在王晨宇胡思乱想的时候，他的肩膀突然被人从后面拍了一下，一回头，王晨宇就看到贾春艳笑着对他说道：“哟呵，今天我还是第一次看你穿正装，要不是我对你的背影熟悉，还以为是哪家公司的老总先来了呢。” 王晨宇嬉笑着回答道：“你就别揶揄我了，有我这样的老总吗？要知道，今天这个研讨会除了你们蔡总，哪家公司的老总会到这里来？来这里的全都是下面真正干活的人。” 贾春艳摇了摇头，微笑着说道：“不不不，我是说气质，气质你懂吗？人靠衣装这句话还真不是假话，有些人换了一身装束，立马气质就变得不同了。我要是你女朋友，一定会让你天天穿西装打领带的，这样才能显示出你的气质。你以前的着装品味真是不行。对了，你现在有女朋友没有？没有的话，我倒是想帮你介绍一个。” 贾春艳的这种热情让王晨宇有些受不了，他直接举起双手投降道：“打住打住，今天可是正经场合，你可别把话题带歪了。” 贾春艳撇了撇嘴巴道：“拉倒吧，现在我们邀请的用户一个都还没来呢。再说了，我可是有个小姐妹，人很不错，师范毕业的，是小学老师，怎么样？有兴趣的话我给你撮合撮合。” 家贾春艳越说越来劲，王晨宇赶紧岔开话题，他可不想和这个外面传闻和蔡星河有一腿的女人扯上什么关系。于是王宇晨故意问道：“先不说这个，这次我听你们大蔡总说邀请了上百为用户来参加今天的研讨会，你给我透露点内幕消息呗，是不是这些用户里面有些项目今年年底就要采购？这些项目中有没有我们销售的数据存储产品需求？” 贾春艳笑着回答道：“这种研讨会一般来说肯定会邀请不少人，但是真正到场的有没有一百人很难说，一般来说很多人在被邀请的时候都会答应，但是今天却不一定会来的。不过你倒是嗅觉灵敏，据我所知，今天来的用户中至少有3、4个项目是正在谈的，只不过这些项目都不是我负责的用户，所以具体情况我还不清楚，不过大蔡总既然特别邀请你来参加，估计应该是有存储设备的需求。” 说完，贾春艳又扭头四处看了看，奇怪地问道：“今天你们共利只有你一个人来？到时谁上台去讲你们的产品？是你这个销售上去讲？” 王晨宇点了点头，示意贾春艳猜对了。 贾春艳再次撇了撇嘴道：“你们公司的老板可真够抠门的，你们销售还要兼职做售前工程师的活，太节约成本了吧？你到底准备好了没有？别等会上台出洋相，演讲完了可是有现场问答环节的，别到时候用户提出的问题你解答不了那可就适得其反了。” 王晨宇对于这一点倒是很有信心，他回答道：“我既然来了，必然是做好了充足的准备，上次我去容城信息科技学院图书馆见李工，不就是把李工给说服了吗？” “也对，你有信心就好。” 正在这时，贾春艳看到已经有用户签完到入场了，赶紧对王晨宇说了一声就急急忙忙去会场外的签到台接待去了，那才是她作为天祥公司的销售应该待的地方。 随着研讨会邀请函上注明的开始时间临近，会议厅里陆陆续续进来了不少人，也许都是省内各大高校的老师，相互之间比较熟悉，不一会儿就三五成群地聚在一起聊得个不亦乐乎。 王晨宇一个人都不认识，他只能将自己的笔记本电脑打开，将ppt调了出来开始浏览，做起了最后的准备。 又过了半个小时左右，蔡星海才和用户们打完了招呼，走到第一排坐到了王晨宇的身边，说道：“今天的会议前面是我们天祥公司的人来介绍我们公司以及目前各个高校上马的各种业务类型的项目。这差不多要花一个半小时。然后是茶歇，你们厂商演讲是在茶歇以后，每个厂商都有大约40分钟的时间来演讲ppt，然后每个厂商演讲完以后有10分钟的自由问答时间。你们共利是排在第一个厂商上去讲的，为了避免超时，占用后面厂商的演讲时间，你的注意控制一下进度。另外你也要时不时往我这边看一眼，如果时间超了，我会指指手腕上的手表给你提示。” 王晨宇点了点头，表示明白。 蔡星海继续笑着问道：“今天你上去讲？” “是的，我上去讲。我们公司的销售都要干这种售前工程师的活。” “你们国内厂商和国外厂商是不一样，一个人干两个人的活。我会吩咐我们公司担任司仪的妹子让她好好向用户介绍你的职务，这个时候在用户面前你就代表着你们共利的形象，头衔可得说大点。”蔡星海考虑得很细致，对于这些细节他十分注意。 …… 研讨会很顺利地开始了，前面的议程王晨宇也仔细听了听，没有什么新鲜的东西，只不过这也许是天祥公司邀请了一些还没有真正与天祥公司合作的用户，所以要专门介绍一下天祥公司的情况。 校园港 恋耽美 第349章 专家级的表现 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而真正有点干货的部分是天祥公司介绍目前高校信息化建设的趋势介绍，这让王晨宇有点大开眼界，因为他十分认真在听，现高校目前的信息化建设有多种不同的需求，比如图书馆的电子化，比如数字课件系统，还有校园网等等等等…… 这些项目如果真正要建设起来系统，必然会有数据产生，也就必然会有数据存储的需求，不管这些数据的重要性各不相同，但是只要天祥公司愿意去推荐，基本上每个项目中都会用到磁盘阵列。这让王晨宇对于天祥公司的重要性有了一个新的认识。 茶歇过后继续开会的用户并没有减少什么，以往很多厂商市场活动中茶歇时不少人提前离开的现象今天并没有出现，看样子用户们对于今天这个研讨会的会议议程还是比较重视的。 随着会议司仪的介绍，王晨宇将自己的笔记本电脑端上讲台，接好投影仪后他清了清嗓子，目光炯炯地扫了一眼台下黑压压的上百个人头，首先开始了自我介绍。 等到几句自我介绍的话一说完，王晨宇一直有些紧张的心平静了下来，他现有个窍门，虽然现在上百人的目光都盯着他，都在听他演讲的内容，但是如果一直将目光平视前方，看着空气，那么那种万众瞩目让人心慌的感觉慢慢就消失了。 因此王晨宇越讲越得心应手，慢慢进入了状态，甚至还不时将目光放低一些，扫视全场，并且和一些看着他的用户进行目光的交流。 大约讲了三十多分钟，ppt就讲完了，王晨宇自己都不得不承认，他的这第一次上台演讲ppt比他以前在公司练习的任何一次效果都好。这从台下高校用户们并不稀稀拉拉的掌声就能听得出来。 要知道，王晨宇已经参加过的国外厂商市场活动，台上演讲完成后都有掌声鼓励环节，但基本上除了厂商自己人拼命鼓掌以外，真正坐在台下被邀请来参会的人鼓掌一向都是稀稀拉拉的。 而今天的这种掌声至少让王晨宇有些自我满足，台下的用户很给他面子，并没有让他下不来台，不管是礼貌性的掌声还是真正鼓励的掌声，至少高校用户的这些老师用掌声把这次会议的气氛烘托得不错。 掌声一结束，会议司仪拿着话筒说道：“谢谢共利容城分公司王经理的精彩演讲，我知道今天在座的很多老师都是第一次听说共利公司的数据存储产品。这里还有点时间，趁王经理在这里，如果大家有问题，可以提出来请王经理现场进行解答。” 会议司仪的话音刚落，一个带着黑框眼镜的中年老师就开口问道：“我是财大信息中心的老师，刚才听到王经理的演讲中关于磁盘阵列中控制器的部分，有些不太明白。共利作为国内存储厂商，和国外品牌比如bmi这样的厂商的磁盘阵列产品控制器有什么不同。当然，我也事先申明一点，bmi的低端磁盘阵列是没有控制器的，所以没有对比的可能。主要还是针对bmi的中端磁盘阵列来比较的。” 王宇晨一听，就知道这个提问的老师是有一定技术水平的，至少对于bmi的磁盘阵列比很多人都要了解，对于存储技术也是了解得比较深入，不是那种只看品牌的小白。 只不过这个人专门要求王晨宇回答bmi和共利之间的磁盘阵列进行对比，让王晨宇有些猜测，这个用户目前手上一定是有磁盘阵列需求的。而且极有可能bmi的代理商或者是哪个系统集成商正在做这个老师的工作，所以这个老师才会向他提出这样的问题。 王晨宇早就对于这些问题做好了充足的准备，这种问题其实是一个销售在工作中可能会经常遇到问题，如果说销售人员只做到了知己，而不知彼，那么碰到这种问题就容易败下阵来。 当然王晨宇也不会在这种大庭广众之下就对bmi的产品进行诋毁，这是他以前做销售工作的一个经验，不能在用户面前诋毁竞争厂商的产品，特别是在陌生的用户面前这么做是一大忌讳。 于是王晨宇微笑着回答道：“这个问题对于用户来说提得比较深入了，在这里我倒是觉得可以相互交流一下。bmi的中端磁盘阵列其实对于用户来说是一个不错的选择，但是我们共利作为国内厂商，产品也同样经过了市场的检验，特别是国内高校用户的检验。远的不说，就拿省内的容城信息科技学院和农大来说吧，我们的产品都有了实实在在的应用。” 顿了顿，他继续深入说道：“关于磁盘阵列上的控制器问题，其实如果大家把磁盘阵列看成是一台pc机，那么控制器就好比这台pc机的cpu。只不过磁盘阵列这种数据存储设备是用途单一的设备，只用来存储数据和保护数据的完全以及响应外部读写数据的i/o请求，所以目前在全世界的范围之内，所有磁盘阵列的控制器中采用的核心芯片都是risc芯片，也就是精简指令集芯片。目前国外的各大厂商都在中高端磁盘阵列和各自的小型机、巨型机上采用自己研的risc芯片，比如普惠公司的parisc、bmi公司的powerpc、微太阳公司的sparc等等等等，这种rsic芯片的优点在于能够处理专门的工作而不用太多的指令集，效率上高很多。相对应的还有一种cisc芯片，也叫复杂指令集芯片。比如我们最为熟知的x86架构cpu就是典型的cisc芯片，现在市面上主流的是intel公司的奔腾系列芯片，还有amd公司、ti（德州仪器公司）生产的芯片都是属于这一类的。cisc芯片的优点在于它适用的工作多种多样，可以处理视频解码、音频解码、多媒体文件等等。但是单就磁盘阵列这种专业性设备来说，rsic芯片同样核心频率的情况下，工作的效率会是cisc芯片的好几倍。而我们共利公司的磁盘阵列中采用的risc芯片就是bmi公司的powerpc。” 校园港 恋耽美 第350章 有时说实话才是正确的选择 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇的话音一落，台下一片哗然，很多人都有些不解，为什么王晨宇会自曝共利的产品采用bmi的powerpc芯片呢？ 有些人单纯地认为这不是暴露了共利在核心技术上是同样采用bmi的技术吗？那共利公司的产品优势又在哪里？既然都采用同样的芯片，为什么不采购bmi的数据存储产品而是选用共利的产品呢？ 这只是一部分人的看法，而包括那个提问的老师在内的另外一些人反倒对于王晨宇的坦诚感到很满意，王晨宇之所以自曝共利的磁盘阵列采用的是bmi公司的powerpc芯片，反倒是说明了一点，共利公司的产品不管从性能指标上还是从核心技术上都和国外品牌的磁盘阵列是一样的！ 这无疑就提升了共利公司产品的档次，这是在基本上所有用户都认为国外品牌产品技术领先的情况下对于共利产品最有说服力的一次宣传！ 王晨宇并没有等台下议论声平静下来，继续拿着话筒说道：“在座的各位老师都是各大高校负责信息化建设的骨干力量。对于一个高校来说，或者是对于一个用户单位来说，在预算紧张的情况下，采购设备时最应该考虑的应该是性价比。同样性能的产品，如果能有更低价格的供应商，我相信大家都能做出一个正确的判断的。” 王晨宇补上这段话，并没有直接攻击类似于bmi这种国外品牌的磁盘阵列价格过高，而仅仅是通过性价比的比较来对台下的用户进行暗示。而这才是共利的产品真正的核心竞争力所在。 这时，那个提问的才大老师继续追问道：“我看bmi的磁盘阵列介绍文档上有双控制器的产品，不知道共利公司也有这样的产品吗？” 知道这时，王晨宇才确定，这个财大的老师确实是被人拿着bmi的磁盘阵列影响到了，这一定不是蔡星海的天祥公司干的事情，因为现在蔡星海急于利益的关系和共利完全捆绑在一起了。所以王晨宇暗想等会下台后要提醒一下蔡星海，注意财大的项目有竞争对手正在活动，而且已经影响到了用户方负责技术的老师。 想归想，王晨宇嘴上也没闲着，他立即回答道：“我们共利的磁盘阵列同样有双控制器扥产品，基本上所有的产品型号都有双控制器版本。其实我想说的是，根据我们公司在市面上销售的情况来看，不管是哪家厂商的磁盘阵列，控制器坏掉的是一例都没有，就像我们的pc机一样，谁听说过cpu坏掉的？当然，我们也能理解用户的担忧，毕竟磁盘阵列上保存的是重要的数据，控制器是单个的情况下总会是有单点故障的可能性。所以我们厂商，不管是哪家厂商为了解除用户的这种担忧，也推出了双控制器的磁盘阵列。哦，对了，我忘了说一点，我们共利的磁盘阵列双控制器不是一个坏掉才由另一个接管这种一主一备的模式进行工作的，而是双工模式工作，这样的好处在于能够最大限度地利用两个rsic芯片的性能最大化来提高工作效率。” 王晨宇最后补充的这一点其实在产品资料上并没有，但是在公司内部的技术培训文档上倒是写得相当清楚。包括前面的有关rsic芯片和csic芯片的对比介绍，也是共利销售内部培训资料上的文档。 这些文档可以说基本上属于技术文档了，至少也是对于售前工程师的培训文档，是不可能写在产品简介里给用户看的。 所以不管是提问的那个财大的老师还是在会议厅里的其他用户，都对王晨宇的专业性无不折服，也对共利公司的技术能力有了一个非常明确同时有很大程度的改观。因为王晨宇在这个自由问答的环节表现得相当出众，根本不像是一个销售人员，倒更像是一个技术顾问。 因此王晨宇说完以后，台下的用户绝大多数都在点头，表现出了对王晨宇这个人和共利公司的认可。 一直为王晨宇捏了把汗的蔡星海决定见好就收，他立即示意会议司仪继续下一个议程，让王晨宇先下台来。 说句实话，蔡星海都事先没有料到会有用户提出这么专业的问题，要不是今天有王晨宇在场，假设用户问天祥公司的销售或者技术同样的问题，极有可能是回答不上来的，这必然会在用户的心目中影响天祥公司的印象，结下来的工作可就不好做了。 到时候哪怕天祥公司和用户方领导的关系很好，但是在专业性上印象差了，用户的领导也不会冒着风险强行支持天祥公司的。这个道理只要是做过一两年生意的老板都会知道。 而王晨宇倒是在这个时候对于这个自由提问的环节非常感兴趣，因为他突然觉得这种和用户进行涉入技术沟通的机会实在是太难得了，更为关键的是台下有太多用户坐在那里，他对于用户问题的解答所有人都会听到，这简直是事半功倍的效果。 但此时的会议司仪在蔡星海的示意下已经拿着话筒准备上台了，王晨宇当然明白这是蔡星海有些担忧用户吧自己给问倒而采取的措施。因此王晨宇趁着担任会议司仪的小姑娘还没走上台的短短几十秒钟时间拿着话筒继续说道：“由于时间关系，自由问答的环节结束了。不过如果哪位老师对于存储技术以及存储设备有疑问的话，会议结束后欢迎随时来交流。” 等到王晨宇下台来坐到蔡星海的身边，蔡星海不由得扭头向王晨宇称赞道：“你今天的演讲很不错，准备工作做得充分，特别是最后的问答环节。说句实话，一开始我只看到你一个人代表你们公司来参会的时候，手里是捏着一把汗的。” 王晨宇笑了笑，谦虚道：“其实我自己也捏着一把汗，没有想到高校的用户中还是有高手的，对磁盘阵列这种专业性很强的设备有如此的了解，问的问题也很有深度。不过蔡总，刚才提问的财大那位老师你可能得多注意一下了，他们是不是今年有项目？” 校园港 恋耽美 第351章 用户的热情很高 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蔡星海缓缓地点了点头，回答道：“是的，你小子可是很敏感啊，就凭那个老师提问就能猜出来？” 王晨宇不由得郑重其事地提醒道：“这其实并不是我敏感，而是对方这个提问完全是在拿bmi的磁盘阵列和我们共利的磁盘阵列进行比较。说句实话，我觉得蔡总你可得特别注意，从那个老师的表现来看，极有可能是有天祥公司的竞争对手正在和这个老师进行接触，并且在攻关。这个项目你可不能掉以轻心。” 蔡星海有些愕然，不过他想了想后说道：“你说的对，我等会去问问蔡星河，这个项目是他在跟踪，以前可从来没有听说过这个项目中还有其他的系统集成商在和我们竞争。” 王晨宇笑了笑道：“这种情况最为可怕。我以前也在系统集成公司干过销售，有时候项目并不是你觉得问题不大了就可以高枕无忧的。很多时候用户可能并没有给你交底，而你还不知道，被蒙在鼓里。像这种隐藏在项目中不为人知的竞争对手是和用户方联起手来的，你如果不知道项目中竞争对手的存在和正在做什么，那么必然会失败。这样的项目在竞标时才会出幺蛾子，给那些满心以为项目跑不掉的公司来个‘大惊喜’，这种例子可是数不胜数啊。” 蔡星海作为公司老板，当然做过不少的项目，他知道王晨宇说的话有道理，他有些坐不住了，直接起身躬着身子沿着过道出去找蔡星河去了。不管王晨宇提醒的东西是不是事实，但是只要现了端倪他就必须有所行动才行。 而这次的研讨会接下来也有几个国外厂商来宣传诸如网络设备、服务器等产品，在王晨宇听起来和他以前参加过的厂商主办的市场活动上讲的没有什么两样，上台的其他厂商的工程师也许是演讲的次数数不胜数，所以给王晨宇的总体感觉是这些人有点照本宣科毫无激情。 而这是国外厂商技术工程师的一种通病罢了，要知道在这个年代，能混到国外厂商中去当售前工程师，拿着普通人只能仰望的高薪，背靠着有最领先基数大额大公司，总是会有些自满和藐视其他人的心理。 虽然这些人不会在言语上表现出来，但是这种优越的心态总还是会在不经意的动作中时不时会带出来。 因此在这些厂商技术工程师演讲完以后用户根本没有任何人提问，掌声也是稀稀拉拉和明显具有礼貌性的。 按照王晨宇的猜测，这也许是因为这次厂商的产品其实已经开始泛滥和大众化了，同样也许是用户们感觉到了这次国外厂商技术工程师的某种傲慢。 要知道，高校用户其实没有其他系统的用户那么财大气粗，采购量是有但却不大，国外厂商的技术工程师基本上也不会单独为了某个项目去和用户进行面对面单对单的交流，最多也就是这些厂商的国内总代理和总分销的人去拜访用户，进行交流。 等到所有的厂商演讲完毕以后，天祥公司的会议工作人员给所有的用户都了一章表格让他们填写，这种表格王晨宇以前在国外厂商的市场活动中也填过，无非就是一些选择题以及让用户表达今天参会以后对会议的那些内容比较感兴趣等等。 这是一种例行公事，也是对用户态度的一种摸底调查，同时也是对用户所在的高校在接下来的一段时间有没有项目的一种信息收集。 研讨会就在表格填写完成后完成了全部的议程，由于距离天祥公司安排的晚宴还有一段时间，而很多不在容城的高校来的老师都已经在这家酒店里登记入住，所以不少用户三三两两拎着带有天祥公司logo的纸袋子离开了会议厅回房间去了。 王晨宇也站起身来开始收拾自己的笔记本电脑等物品，等会的晚宴他其实原本不想参加的，可蔡星海坚持让他留下来吃晚饭，意图很明确，和这么多用户同时交流的机会并不多，而共利的产品现在已经算是天祥公司最希望向用户推荐的产品，蔡星海认为王晨宇不应该放弃这样和用户交流的机会。 对于蔡星海的这种说法，王晨宇还真不好推脱，虽然蔡星海口口声声说晚宴也是他和用户可以进行交流的机会，但是王晨宇却并不这样认为，因为这些高校的用户全是天祥公司请来的，很多高校目前还不是天祥公司的客户，最应该全力出击的应该是天祥公司所有的销售人员。 而他只是作为某种设备的厂商，也许就能和用户进行一些有关磁盘阵列设备的技术沟通，真正和用户拉关系应该由天祥公司的人来做。至少王晨宇现在已经看到其他几个厂商来参会演讲的人都已经拎着电脑包离开了。 而当王晨宇还没有收拾完自己的所有物品时，他没有现有好几个用户并没有着急着离开会议厅，反倒是从他背后向他走了过来。而这几个人相互之间都认识，似乎还在讨论着什么话题。 其中的一个用户走得最快，一直走到王晨宇的身后才出声说道：“王经理，我有个问题还想向你请教。” 王晨宇听到后赶紧转身，因为他已经听出了身后说话的这个人正是刚才在自由问答环节中提问的那个财大老师。 王晨宇满脸笑容地说道：“可不敢说您请教我，其实今天天祥公司举办的这个研讨会是提供了一个让我们厂商和高校用户进行面对面交流的机会。您有什么问题可以提出来，我们进行探讨。” 话虽然这样说，王晨宇一点都不敢轻视这个财大的老师，因为在刚才的自由问答环节中，这个老师表现出来对于存储技术的理解和对磁盘阵列的了解都是比一般用户要高出不少的。 因此在面对这样的用户时，王晨宇也没有完全的把握能够解答对方提出的问题，但是现在对方已经再次要和他面对面的提问，王晨宇也不会躲避，只能沉着应对。 校园港 恋耽美 第352章 专业性对于销售来说也很重要 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 一般通常来说，一个专业厂商的人员肯定是要比用户要更懂技术，更懂自己公司的产品КB&a/B&target=&_blank&&/B&&以前有句老话说得好，在商品交易的过程中，买家永远都没有卖家精。 而王晨宇已经不是个干销售的初哥了，他从自己以前的工作经验中曾经总结过一个道理，在销售的过程中，不管是项目销售还是产品销售，面对最终用户的时候除了要和用户拉近双方的关系以外，还有重要的一点，那就是要让最终用户对销售人员产生一种信任感。 只有确立了这种信任，最终用户才有可能放心采购和把项目交给销售所代表的公司来做，也才会提出不管是私人的还是公对公的要求让销售人员来进行满足。而销售过程，其实就是一个建立用户对销售人员的信任并且满足用户各种需求的过程。 而目前王晨宇所销售的是一种非常专业的数据存储设备，建立用户的信任更加尤为关键，毕竟用户的数据不管客观来说重要性如何，但是对于用户来说一定是重要的，而这些数据却是要存放在王晨宇销售得数据存储设备上，如果用户和王晨宇建立不起信任关系，那么要真正采购就是一种完全不可能的事情。 既然眼前的这个财大老师还要向王晨宇提出问题，那就说明对方心中依然还有疑虑，不把这种疑虑打消掉，信任感就建立不起来。 果然，这个财大的老师很直接地问道：“刚才自由问答环节的时间太少了，我其实还有一个问题没有问。关于你刚才说risc芯片的优势，倒是很浅显易懂。可我看过一些这方面的资料，好像risc芯片二级缓存相对于cisc的二级缓存比较小，这是为什么？会不会对性能造成什么影响？” 王晨宇也没有想到对方对提出这样的一个问题，说句实话，他对于这个问题的了解程度并没有多少。因为这样的问题在共利公司内部下的技术文档中并没有详细进行说明。 但是王晨宇曾经在进入共利最开始的那个星期曾经在网上无意间看过这方面的一些资料，对于这个问题的答案倒是有些印象。这不禁让他心中感叹，做个称职的销售可真是不容易，没有一点主动地学习能力和专研精神，说不定今天就会栽在这个用户的手上。 而且这个时候王晨宇已经看到其他还有几个老师也围了上来，也不知道是不是想听听他对这个问题的回答还是自己要提出什么问题，总之几个老师的目光都注视着他。 王晨宇心知这个时候不能有一丝的犹豫，立即回答道：“risc芯片是简单指令集芯片，每个指令的时钟周期都是固定较短就能执行的，运行起来自然不需要太大的二级缓存。而sisc芯片是复杂指令集芯片，面对各种层出不穷的各种复杂指令的运算，每个指令的时钟周期更长，而且还会产生延时排队的现象，所以必须要二级缓存更大才能满足需要。这对处理器的性能就会产生一定的影响，虽然也是毫秒级的，但是一堆积起来必然会影响效率。所以总体来说，采用risc芯片的设备运行起来的效率更高，也不需要那么大的二级缓存。” 这段话基本上是王晨宇凭着自己脑海里的记忆没有丝毫的改变说出来的，如果对方还要继续深问下去，估计他就要抓瞎了。 不过让王晨宇心中石头落地的是对方似乎也对这个问题完全不懂，所以面对王晨宇口中说出来的这种带有各种专有名词的话没有丝毫的反驳，反倒是说道：“哦，是这样的啊，我总算是明白了。其实这个问题我也问过不少人，包括曾经来拜访过我的国外厂商总代理的人，基本上没有一个人能够给出一个明确的答案，总是说需要回去以后向国外厂商的资深技术工程师进行询问后才能回答。王经理能立即给出答案，专业性比他们可强多了。” 说完，这个财大的老师直接向王晨宇竖起了大拇指，同时继续问道：“王经理是你们共利公司的资深技术工程师吧？” 王晨宇知道这个时候才可以肯定，对方再次来提出问题并不是故意找茬，而是真心想请教。 他赶紧谦虚地回答道：“不不不，您可能误会了，我只是一个普通的销售人员。” 包括那个财大的老师在内，围在王晨宇身边的所有人对于王晨宇的这个答案很是惊讶，有人甚至直接在一旁感叹道：“你是销售？天啊，你们共利公司的专业性也太强了点吧？销售也对技术这么在行？说句实话，刚才你要是不说，光是从你在台上演讲时的表现，我可以为你是一个技术工程师呢。” 王晨宇心里对于这个插话的老师很是感激，这人的话无意间给了他一个机会向这几个用户老师继续吹嘘共利公司，他赶紧接话道：“您过奖了，我们公司是销售专业设备的公司，对于员工在技术方面的要求要比很多国内的销售型公司要高一些，这也是正常的。其实可能社会上对于销售这个职业有些误解，认为销售只是单纯来拉关系的人，而我们公司认为，既然我们是销售专业设备的公司，不管用户是不是要采购我们的产品，但是我们得向用户提供各种技术咨询服务，这也是为用户提供价值的一种方式。” 这种自吹自擂的话在这个时候非但没有引起这几个老师的不满，反倒是让这几个人频频点头，很认可王晨宇，也很认可共利这家国内的专业数据存储设备厂商，自然而然也对共利的产品产生了信任感。 这时气氛一下子就有些热烈了起来，其他几个围在王晨宇身边的老师也提出了自己的问题，比如说关于在磁盘阵列中为什么在做raid组以后还要增加一块horspare盘，这块hotspare盘的作用是什么，又比如说为什么共利的磁盘阵列会配置四个大功率的风扇，是不是磁盘阵列内部工作起来温度会很高等等。 (=) 校园港 恋耽美 第353章 震撼人的喜报 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 对于接下来的这些问题，王晨宇就没有一点心虚的感觉了，因为这些问题他都可以从容回答，甚至在回答中还不停地说明共利的磁盘阵列产品之所以这么设计，完全是为了用户数据安全方面的考虑等等，再次向这些对于共利磁盘阵列感兴趣的用户进行了一次不怎么明显的吹嘘。 在这种谈话的氛围下，王晨宇对于共利产品这样的吹嘘效果比正经八百地坐到用户的办公室里强行吹嘘效果更加好，在潜移默化中不知不觉这几个老师在心中有了一个坚定的印象，共利这家国内厂商的磁盘阵列产品并不比国外品牌的同类产品差。 甚至这几个老师中已经有人认定了王晨宇这个人，认定了共利的这个品牌，认定了以后如果要采购磁盘阵列产品就一定会采购共利公司的产品。 而这才是王晨宇所想要达到的目的，他在回答完所有的问题后，时间不知不觉地过了去了半个多小时。王晨宇趁热打铁地将自己的名片掏了出来，分别给每个身边的用户都递上一张，同时嘴里谦虚地说道：“这是我的名片，上面有我各种联系方式，如果各位老师以后在数据存储方面有任何的疑问，欢迎随时和我进行交流。” 他的话音刚落，只听蔡星海在不远处笑着说道：“没想到大家对于王经理这么感兴趣啊，不过现在晚宴要开始了，请大家去餐厅入座吧。王经理不会走的，我把大家安排到一桌，大家边吃边聊。” 这几个用户纷纷对蔡星海点头，然后说笑了几句就三三两两向会议厅外面走去。而王晨宇也转身继续赶紧收拾起自己的物品。 蔡星海走到他面前竖起了大拇指道：“你可真厉害，能让用户忘了吃饭而向你进行提问，今天的效果肯定很好。” 蔡星海其实早就走进了会议厅，他一开始并没有出声，而是一直看着王晨宇和这几个用户谈笑风生，对于这样的和谐场面心里感到最高兴的莫过于就是他了。 他对于王晨宇现在已经一点也不设防了，因为他以前就在和王晨宇第一次合作时对王晨宇进行了试探，而且到目前为止的两个单子王晨宇都坚守了承诺，这让蔡星海对于王晨宇履行承诺的信心相当强。 他并不担心王晨宇会因为和这几个用户之间这种沟通过后就会把他的天祥公司给甩开，因为王晨宇作为厂商的代表并不会也不敢这么做。 原因很简单，今天来参加这个研讨会的全都是省内各大高校中负责技术的老师，而真正高校的一个项目中能挥决定作用的可不是这些老师，而是这些高校中更高层面领导。 蔡星海相信王晨宇绝不是一个蠢货，会自大到以为搞定了这些负责技术的老师就可以甩开天祥公司自己直接去销售，如果真是那样的话，蔡星海有着足够的把握让王晨宇知道用户关系完全是控制在他的手中，无人能够撼动。 但是王晨宇作为厂商和用户方负责技术层面的老师进行深入沟通倒是蔡星海所乐见其成的，这样的沟通会帮着蔡星海在项目竞争的时候多出不少的筹码，也算是一种辅助工作。 王晨宇这时已经收拾完毕，一边拎着电脑包向外走一边笑着对蔡星海说道：“我也觉得今天的效果很好，特别是那个财大的老师已经在技术层面被我说服了。对了，你问的情况怎么样？这个财大的项目是不是有你们以前不知道的竞争对手在暗中行动？” 蔡星海点了点头道：“我问过蔡星河了，同时也打电话找关系问过财大的领导以及财大基建处了，确实有一家系统集成公司带着bmi全国总代理商容城办事处的一个销售去找过财大基建处和今天来参会的信息中心的老师，就是刚才向你提问的那个。既然你今天已经在技术层面给信息中心的这个老师洗了脑，那么接下来就看我们公司的了，我会想办法给那家竞争对手设个局，让他们好看的。” 王晨宇当然没有继续追问蔡星海准备怎么设局，因为这是蔡星海的商业机密，如果蔡星海不主动说，他是不能问的。 不过王晨宇现在能确信一点的是，蔡星海的项目操作能力可不差，而且天祥公司在省内高校行业人脉关系网广，知名度也已经成型，只要不出什么意外的情况，财大的这个项目算是不会丢掉的了。 第二天王晨宇到了办公室一上班，蒋煜礼见到王晨宇的第一句话就问道：“昨天天祥公司的研讨会办得如何？你上去演讲的效果怎么样？” 王晨宇当然拍着胸脯保证道：“我对于这次的演讲做了充足的准备，当然是没问题了。而且下来以后可有不少今年有单的用户围着我提了不少的问题，看得出来他们以前从来没有听说过我们公司和我们的产品，不过经过昨天的洗脑，我相信他们的心中现在对我们的产品已经有了一个非常良好的印象。接下来就看蔡星海的项目操作了。估摸着这次研讨会会直接促成好几个单的成功销售。” 蒋煜礼听了满脸笑容，这种好消息对于他来说是非常喜欢听到的。侯世杰最近两天给他施加的压力可不小，原因他也知道，现在王晨宇已经有望能完成其个人全年的任务目标，而且宋明和于莉也开始了不停地出单，一切都在想着比他预想还要好的方向展。 王晨宇坐了下来打开打开了笔记本电脑，直接登录进了他在公司内部的电子邮箱，这是共利每一个销售和各级经理上班后必须做的第一件事，因为公司内部的电子邮箱系统是他们进行销售的一个重要工具，销售们都不得不非常重视。 一连上公司的网络后，王晨宇就现来了一个新邮件，件人是总公司存储产品事业部总经理郭永恒，标记还是紧急的那种。他点开一看，不仅有些目瞪口呆，这份邮件的顶上就是大大的两个红色粗体字：喜报！ ：。： 校园港 恋耽美 第354章 侯蒋的对话 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而邮件正文里的内容给王晨宇以巨大的冲击，这上面写着泉城分公司最近中标的该省全身高速公路收费站的收费数据存储系统，一共销售了一百三十多台磁盘阵列，每个告诉公路收费站都有一台。 这是全省性的项目，销售数量巨大，总金额也相当高，按照计算的话，这一个单子的销售业绩足以超过容城分公司存储产品全年的销售任务还多。 这时，坐在王晨宇对面的宋明扭头对蒋煜礼说道：“蒋经理，快看邮件，泉城分公司那边出大单了！一百三十多台啊，啧啧啧，泉城分公司不一下子就完成了全年任务了？他们可是全部分公司一直排名倒数第一的，这下可好了，直接放了一颗卫星。” 蒋煜礼低头看了看自己电脑上的邮件，不由得站起身来拍了拍手，示意所有人注意，然后说道：“大家已经看到了泉城分公司那个大单的邮件了吧？这说明什么？说明只要大家努力，公司下给我们的销售任务是不可能完成不了的。所以我们每个销售都要对照检查自己的工作，看看自己是不是足够耳朵努力工作了？既然人家泉城分公司能完成全年销售任务，那么我们也不能泄气，现在还有一个季度，大家要付出120%的努力去尽可能地多签单，想方设法地完成自己的全年销售任务！” 对于蒋煜礼这种类似于鸡汤的激励，包括王晨宇在内的四个销售都默不出声，他们心中对于蒋煜礼这种强行灌鸡汤的做法都有些不以为然。 这么大的一个单子，必然是泉城分公司的存储产品部经理甚至是分公司总经理这样层面的人去挑大梁做下来的，不可能是那个一线销售能有这样的资源去抢下这种级别的大单，谁都不是傻子，这样的大单要拿下，这中间的过程有多么复杂大家心知肚明。 负责打下这种大单的人必然要拿到总公司的各种资源，包括价格资源、经费等等才有可能。而普通的一线销售怎么可能手里会我有这样的资源呢？ 而反观蒋煜礼这个容城分公司的存储产品部经理，今年一年莫说是这么大的单子，就是耽搁单子超过三台出货的都没有，蒋煜礼还好意思在这里给大家强行灌鸡汤？ 正在大家默然腹诽的时候，侯世杰用公司内部的分机给蒋煜礼打了一个电话，让蒋煜礼道他的办公室里去一趟。 蒋煜礼放下电话后自然没有继续刚才灌鸡汤的行为，立即去了侯世杰的办公室里。 侯世杰见到蒋煜礼的第一句话就问道：“你看到泉城分公司的那个大单喜报了吧？” 这是蒋煜礼已经换了一副面孔，脸上再也没有刚才在开间办公室里那种恨铁不成钢的表情，而是很担忧地回答道：“我看到了，这个大单是不是你以前说过郭永恒透露给你的那个大单？” 侯世杰叹了口气，点了点头，默认了蒋煜礼的说法。而蒋煜礼很直接地说道：“泉城分公司的这个大单有点蹊跷啊，上次我跟着你去总公司开会的时候，也和泉城分公司的存储产品部经理住一个房间，很是聊了聊，我觉他不是那种能拿下这种大单的人物啊。这个单是不是泉城分公司的老总直接出马搞定的？” 侯世杰很是不屑地回答道：“你是说老范？他要是有这样的能力，也不至于让泉城分公司年年在各个分公司排名中垫底了。实话告诉你吧，这是郭永恒亲自去泉城操作的项目，要不是郭永恒出马，这个单单凭泉城那帮人能拿下？” 蒋煜礼有些不服道：“那这个大单怎么会算到泉城分公司的名下呢？这应该算到总公司才对吧？这不是在故意抬举泉城分公司吗？” 侯世杰嘿嘿一笑，说道：“这是属地原则，用户在泉城，虽然是郭永恒搞定的单子，可是郭永恒本人又不背个人销售任务，他可是全公司存储产品业务线的老大，身上背的可是公司全国范围存储产品线的任务，这是周总给他的指标。要是我们容城今年也有这么大的单子，郭永恒亲自出马来容城拿下，不也是一样算到我们容城分公司的名下？可是你和你的团队根本没有摸到这种级别大单的边，连这种大单的项目信息都没有，怎么可能有这种好事呢？” 蒋煜礼被侯世杰说得哑口无言，他甚至不知道自己该怎么接侯世杰的这句话。 侯世杰叹了口气，继续说道：“算了，不说这些了。这是老范那帮人的运气，和他们的真实能力无关。不过郭永恒这次是真正坐稳了全国存储产品事业部总经理之位了，年初他上位不就是因为他在黑省电力系统也拿下了这么大的一个单子吗？我叫你进来，就是要提醒你，距离年底只有三个月了，我看了看报表，我们容城分公司存储产品部的任务完成比例还只有一半，你可得抓紧了。不然的话，年底我带你去总公司开会都被周总批得抬不起头的。” 蒋煜礼这个时候不敢反驳，只能点头称是。侯世杰挥了挥手，让蒋煜礼出去工作，然后用手扶住额头想起了自己的心事。 从总公司各个消息来源他都越来越证实了一点，羊城分公司那边今年好像是真出了什么事情，导致周善成对羊城分公司的团队极为不满，也对羊城分公司总经理嫉妒不满，已经在着手准备进行大刀阔斧的调整了。 虽然谁去继任羊城分公司总经理一职现在还没有定论，但是侯世杰知道，他很有可能不是唯一的接替人选，不然的话周善成应该在这个时候就会对他提前透露口风了。 刚才他对蒋煜礼施加了一点压力，也是想蒋煜礼带着存储产品部要全力以赴，千万不要在这个时候给他拖后腿，而是要为他能够顺利接任羊城分公司总经理打下坚实的基础才对。比较，今年周善成基本上不怎么看投影仪部门的销售业绩，而是将关注的重点放到了存储产品线上了。 ：。： 校园港 恋耽美 第355章 翟渝的逼宫 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 正当侯世杰在办公室里一筹莫展的时候，王晨宇突然接到了翟渝打来的电话，对方一上来就很兴奋地告诉他一个好消息：“上次给你说过的那个单已经我和用户说好了，后天就要招标。我现在将项目名称、用户全称已经需要价格保护的价位到你的电子邮箱里，你赶紧价格保护邮件，把价格帮我控制住了。” 王晨宇一边答应，一边开始收邮件，等他看到翟渝过来的邮件中那个需要保护的价格，吓了一大跳，连忙对还没有挂掉电话的翟渝说道：“这个需要保护的价格太离谱了点，你这是想一口吃个大胖子啊！” 翟渝在电话里嘿嘿一笑，直接说出了几句让王晨宇无言以对的话来：“这个价格还离谱？看来你对石油行业内部的项目怎么操作是一点概念都没有啊。我跟你说，这已经算是非常正常的操作了，你认为这里面的空间大得离谱，要我说的话，这空间还小了点呢。不然凭啥人家用户会点头答应采购你们共利这种国内厂商的产品而不采购国外品牌的产品呢？” 王晨宇有些无奈地劝说道：“翟总，你这样的操作空间太大，太让人浮想联翩了。难道你和用户就不怕这种事情万一穿帮了，对用户来说风险很大？” 翟渝很是自信地回答道：“我看你是杞人忧天了，人家用户都不担心出事，我也不担心，你反倒是担心个什么劲？这样，你给我个准信，这个单你想不想做？如果想做，就按照我说的来进行价格保护，其他的你都别管，也什么都不知道，再怎么也牵连不到你头上的。如果不想做，总是担心这呀那呀的，那就给我一句痛快话，我另想办法。” 面对翟渝类似于逼宫的话，王晨宇面临着选择，他想到了当初和蒋煜礼之间对于这个单子的争论，如果他放弃掉这个单，以后蒋煜礼可就有话说了，这无疑是王晨宇在打自己的脸。 可如果真如翟渝所说的那么有把握，不说打蒋煜礼的脸了，至少他可以向蒋煜礼证明一点，对于一个单子的判断和把握，至少他作为一线销售会更加准确。也许以后蒋煜礼在工作上对他盯得也许也就不会那么紧了，也不会在像原来那样指手画脚了。 当然这么一来，王晨宇也知道，这样也许会让蒋煜礼心里对他有些不满，毕竟作为部门经理在一个项目上的判断还不如他这个一线销售，再怎么说蒋煜礼以后面对他也会有些不爽的。 可是王晨宇觉得这并不算是什么大问题，因为即便蒋煜礼对他心中暗怀不满，也得要销售业绩的，如果王晨宇彻底哑火了，那今年容城分公司存储产品部的销售任务可能会少掉一大截，更何况明年呢？后年呢？ 而且王晨宇在共利公司里干了这大半年的时间后，还现了一点，蒋煜礼作为部门经理的权限并不如他想象中那么大，这种业务招待费、市场活动费等等一系列的事情中都可以看得出来。 而真正握有大权的是分公司总经理侯世杰，而侯世杰即便是提拔了蒋煜礼，可对他也非常看重，在销售业绩的压力下并不一定会偏帮蒋煜礼，所以王晨宇对于得罪蒋煜礼也不算太过于担心。 而且经过在共利这大半年的时间作为厂商的销售来销售产品，也对于他的自信心有了一个明显的提升，即便是蒋煜礼以后会故意针对他而侯世杰也袖手旁观的话，他大不了不再共利继续干了，换个公司就凭他的能力还能找不到一个销售工作？ 所以面对这样的选择，王晨宇很快就调整好了心态，反正这个单是翟渝在中间操作，至于翟渝是怎么和用户之间进行利益分割，他管不了也不想管。 因此王晨宇答应道：“那行，就按照你说的来操作。反正我是正常出货给你的通润公司，至于你怎么去操作我不知道。” 翟渝这才笑道：“这就对了嘛。那我们就这么说定了！你就等着标书出来吧。” 挂了电话后王晨宇立即按照翟渝给的信息编写了价格保护邮件，并且给了蒋煜礼。 不到一分钟，蒋煜礼就看到了这封王晨宇来的申请价格保护的邮件，他的脸上浮现出了一丝惊异的神情，王晨宇对于这个项目的坚持居然成功了？不，也不算是完全成功，但是既然到了价格保护的这个阶段，也算是大部分成功了，距离完全成功只有一步之遥。 而当他看到那个需要保护的价格后更加认定，这个单子基本上是跑不掉了，因为他对于石油行业中的项目操作也是听过到一些风声的，基本上这个行业内的单子价格都非常虚高，这里面的猫腻他当然能猜得到。 而既然项目到了这一步，蒋煜礼只能去支持王晨宇而不能再去拆台了，哪怕是自己的颜面有些受损。 但是在这样一个基本上可以落单的项目中，王晨宇是能有个人销售业绩的，而他多负责的整个存储产品部同样也会增加这个单的业绩，这关系到他的自身利益，当然不会因为面子问题而去阻挠这个单子。 更何况他想阻挠也阻挠不了，因为王宇晨会因为他的阻挠而直接去找侯世杰告状，而侯世杰正愁存储产品部的业绩不好，一旦知道了他在从中作梗，估计会痛骂他一顿并且全力支持王晨宇的。那样的话，他才是偷鸡不成蚀把米了。 想到这里，蒋煜礼不由得心中暗自感叹王晨宇确实是一个做销售的好材料，对于单子的判断甚至超过了他，而他之所以在这个单子上出现误判，也许是思维太固化而没有跳出来去客观地看待问题。 当然，蒋煜礼心中也有些不服气，王晨宇的这单也许就是运气使然，毕竟那个系统集成商的操盘手是王晨宇以前的同事，如果换成一个王晨宇第一次接触的系统集成商呢？还能不能拿下这个单可就难说了。 校园港 恋耽美 第356章 就差一点了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 心里怎么想的蒋煜礼并不会在脸上表现出来，反倒是对王晨宇说道：“你刚的邮件我看到了，干得不错！这个单就像你说的那样意义重大，我会转全国各个分公司的销售的。你可得盯紧了！” 蒋煜礼当然隐去了他和王晨宇以前的那个争论，反正这个单能拿下对他来说总归是一件好事情。 而王晨宇当然在这个时候也不会专门挑出蒋煜礼当初的判断错误来说，毕竟他还是要顾忌一下蒋煜礼作为部门经理的脸面。更何况此时的开间办公室里宋明和于莉都在。 因此他点了点头道：“那就麻烦你尽快转吧，这个标后天就要招标了。” 宋明猛地一抬头，看了看王晨宇，他对于蒋煜礼和王晨宇之间这段无头无尾的对话感到疑惑，不过他只能确定一点，王晨宇这边好像又有单子要进行价格保护了，简直是让人有些无力追赶。 而且听蒋煜礼的意思，这个单子意义重大，这说明这一单不单单只是增加销售业绩，而还有其他的意义，难道说还有不少的后续？ 因此宋明向坐在对面的王晨宇问道：“你这边又要出单了？这个单有什么重大的意义？” 王晨宇心想等蒋煜礼转出价格保护的邮件宋明也就会看到，没有了保密的意义，于是他装作淡然地回答道：“我这边以前跟了一个石油行业的单子，原本以为成不了，没想到刚才系统集成商突然来了个电话，要求价格保护，说是马上就要投标。我没去见过用户，也不敢说这个单一定会成，但是既然都到了这一步，那就和系统集成商合作试试看吧，帮他个价格保护邮件，控制一下价格。” 宋明略带有些嫉妒道：“王晨宇，你小子可真行啊。石油行业的用户你也能想得到办法卖进去？我以前可听说这个行业的用户因为有钱，只买国外品牌啊。厉害厉害！” 王晨宇当然很谦虚地说道：“唉……这单还没成呢，说这些没用。要真正出货了，才算是成了。现在都还没招标呢。” 宋明当然不信，说道：“你就别谦虚了，既然你能说服系统集成商去退我们的产品，现在又在投标前进行价格保护，这单成功的可能性可不小。” 王晨宇笑了笑，没有再继续说下去，继续埋头看电脑屏幕了。而他此时突然听到于莉似乎是被刺激到了还是怎么样，抓起电话就开始拨号，而宋明更是开始翻起了名片夹，也开始了努力工作。 蒋煜礼一直没有出声，眼睛盯着自己的电脑屏幕，耳朵却将王晨宇和宋明之间的谈话听了个一清二楚，即便是他心里对于王晨宇略微有点不爽，但是他也听到了于莉和宋明都开始了努力工作，心中暗想在自己的手下还真的不能缺了王晨宇，王晨宇就像是一条鲶鱼掉进了死水一般的水潭，将其他有些懈怠的鱼刺激得翻腾起来，这对他来说当然还是有益的。 可能是翟渝已经完全控制住了用户关系，也完全控制住了这个标，自从价格保护邮件了以后直到投标的那天，有关这个项目没有任何其他公司打进来任何一个电话来询问价格，这让王晨宇心中对于赵宇所在的容城利通公司的能量有个一个新的认识。 别看这家公司小，当初他去找翟渝的时候就没有看到这家公司有几个人，可偏偏翟渝的这个标控制得相当严密。 王晨宇心里暗自猜测那个容城利通公司真正的幕后老板在石油行业可谓是能量巨大才会有这样的结果。反倒是翟渝这个名义上的容城利通公司总经理才有可能来对这个单控制得非常好，而按照他对翟渝的了解，翟渝这个以前在赤天公司搞技术的人是不可能有这种能力和关系的。 果然，在沉寂了两天之后，翟渝专门打来了电话，告诉王晨宇一个好消息，标毫无意外地被他中了，翟渝催促王晨宇赶紧去和他签订合同并且备货。 挂了电话后的王晨宇终于笑了，在向蒋煜礼汇报了一声以后他赶紧将存在电脑上的合同模板加上了一些必须要填写的东西打印出来，然后去找钱晓馨盖章，急急忙忙出门去了利通公司。 签完合同后王晨宇回到公司，按部就班地开始走流程办手续，总之一切都在很顺利地进行。 而蒋煜礼当然是满脸笑容大开绿灯，王晨宇又开始了出货，他当然是满意的。 让王晨宇没有想到的是，在接下来的一个多月时间里，也不知道是不是翟渝的这个单成功了以后给他带来了好运气，他联系的几个主要的系统集成商都开始接二连三地出货了，比如那家专做全国铁路系统的交大新视野公司，比如蔡星海的天祥公司。 蔡星海也许是经过上次王晨宇的提醒，也许是举办研讨会的效果很好，总之财大以及其他还有两所高校的单子都没有跑掉，而这些单子中都有共利的磁盘阵列，反正王晨宇再也没有被蔡星海带到高校用户那里去向用户介绍产品就等着收单。 而交大新视野公司那边也从来不让王晨宇接触最终用户，王晨宇在这段时间里安静地坐在办公室，根本不像宋明和陈波那样还在不停地打电话联系系统集成商和经常不在办公室而是出去到处拜访客户。 可就这样，王晨宇这段时间的出货连续不断，很快就将自己的销售业绩冲到了80多万，距离他今年100万的个人销售任务只差十多万了。 而蒋煜礼似乎在每次开周例会的时候也不再专门关注王晨宇，最多是提醒王晨宇注意财年结束的时间，要求王晨宇争取在今年财年结束前将系搜后业绩冲到100万。 而蒋煜礼反倒是将关注的重点放到于莉和宋明的身上，这两个人手上的项目信息每次开会都被蒋煜礼拿出来一个个仔细询问。狠抓单子的成功率，还有一个月就要到财年结束，看样子于莉和宋明是不可能完成个人年度销售任务了，但是蒋煜礼依然是希望这两个人能够在最后也冲刺一把，能多卖就多卖。 校园港 恋耽美 第357章 黎敬的突然袭击 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 眼看着自己的销售业绩已经接近于完成，就差那么一点，王晨宇还是有点气馁的。 辛辛苦苦了一年，财年一结束就该是计算销售提成了，而个人的销售提成共利公司内部可是有着明文规定的。 如果销售能完成100%年度销售任务，是按照这个销售任务的5%来计算销售提成，而如果如果不是100%地完成销售任务但是完成了销售任务的60%以上，销售提成将会按照一定的比例来缩减。 比如如果按照王晨宇现在完成的销售业绩来计算的话，至少他的销售提成会缩减大约40%。这是王晨宇所有点无法接受的，毕竟任务只差了十多万就要拿满销售提成，减少40%也不是一个小数目，这可是一笔合理合法的收入，他是不可能无视的。 但是王晨宇现在已经没有了系统集成商报备的项目信息，也就是说现在他手上甚至连可能落单出货的单子都没有了，想要在短短一个月内再出十多万已经几乎是不可能的了。 同样感到有些着急的当然还有侯世杰。侯世杰基本上现在天天都在看钱晓馨制作的销售报表，时刻掌握着目前存储产品部的销售总额。 他很清楚，蒋煜礼带领的存储产品部是注定完不成年初总公司下的500万年度任务了，这对于他谋求羊城分公司总经理一职基本上不可能产生助力。 但是他依然希望给老板周善成一些突出的工作亮点，比如说容城分公司的存储产品销售如果有一两个完成年度个人销售任务。这样的话至少他在明年财年刚开始的时候去总公司开年度总结会时不至于被老板周善成骂得狗血淋头。 而从目前的实际情况来说，能达到他这个目标只有王晨宇一人才有可能，排名在王晨宇后面位列第二的宋明还差得很远，甚至连60%的销售任务及格线都还差点。 而现在王晨宇的报表中已经没有了项目信息，侯世杰也明白单靠王晨宇自己已经是不可能完成个人年度销售任务了。 因此侯世杰开始动起了歪脑筋，想用其他的办法去帮王晨宇一把。当然，这其他的办法不是向代理商进行压货销售，因为侯世杰很清楚，共利的产品没有任何一个公司会答应拿出真金白银来先进行压货的。 侯世杰唯一能想到的办法是让蒋煜礼将目前其自己跟踪并且要出货的单子中分一些到王晨宇的头上，反正蒋煜礼虽然也背负着个人销售任务，但是蒋煜礼的收入主要是考核全部门的销售任务完成度。 就在侯世杰准备和蒋煜礼深入谈谈，让蒋煜礼把即将出货的单子让给王晨宇来签的时候，同时也是在距离财年结束前一个月的时候，王晨宇正百无聊奈地坐在办公室里看着宋明、于莉等人忙忙碌碌。 突然，他的手机响了起来，远在春城的黎敬在沉寂了好几个月后打来了电话。 电话一接通，王晨宇就听到黎敬着急地问道：“王晨宇，现在你们总公司那边有没有8210？” 王晨宇一听，心头一振，赶紧反问道：“黎总，最近你是不是有什么单子要出？” 黎敬有些不耐烦地回答道：“当然了，不然我跑来问你有没有8210现货干嘛？这年底那么忙，我可没有时间开玩笑。” “你等等，我马上看看。别挂电话。”王晨宇一边拿着手机，一边点开每天总公司那边的商务每天都给每个销售的库存表。他当然是不可能记得住每天库存表中所有产品的现货有多少，得先查一查。 王晨宇点开查了库存表后，立即对黎敬回答道：“我看了下，8210只有一台，最近我们公司在泉城有个大单，正好是8210，卖了一百三十多台。不过还好，现在库里还有剩最后的一台。你这边什么时候能出货？” 黎敬一听，着急地说道：“你赶紧把那台8210给我留着，我马上要签一个合同，一共是3台！对了，剩下2台你们最快什么时候能提供？” 王晨宇听到这话大为高兴，他没有想到临到最后一个月，黎敬这个他以前不怎么报希望的代理商居然还有这种一个单能出3台磁盘阵列的项目。要是这个单能在这个月交货，金额也就是十几万，正好能让他完成年度销售任务！ 王晨宇赶紧捂住了手机，向蒋煜礼问道：“蒋经理，我看库里只有1台8210了，这边代理商急着要3台，我们公司的供货周期有多长？” 这话立即引起了蒋煜礼的高度关注，要知道一个单能出3台磁盘阵列的事情可是在容城分公司从来都没有生过的，他赶紧反问道：“是哪个代理商？以前你怎么没有在报表中进行项目报备？” 王晨宇回答道：“是春城的黎敬，他着急这要3台8210，马上就要和用户签合同了！” 蒋煜礼紧皱着眉头道：“库存表上只有1台也满足不了他的要求啊，更何况我们的供货期如果没有的话，至少需要40天的。这个黎敬也是，从来都是有项目默不作声，突然跑来要货，这到了年底，货源紧张，怎么可能事先给他留着。你告诉他，40天的供货周期，实在不行先让他和用户把合同先签了，然后和我们签合同。” 王晨宇这才拿开捂着手机的手，对黎敬回答道：“黎总，我们的供货期至少要40天，你先把合同签了，然后赶紧和我们公司签合同，我争取先交付1台。你这样搞突然袭击，我么也没有事先准备给你的货，再加上出了个大单，所以实在是没办法。要是你能在项目前期就给我说一声，而不是临到要签合同了才通知我们公司，也许现在就不会那么被动了。” 黎敬不由得埋怨起来：“你们厂商居然会没有足够的现货？这简直是其他厂商不敢想象的事情。不是我故意不提前通知你们，现在是年底了，你应该知道很多单位会突击花钱，正好这个用户有笔经费没有花完，如果放在那里，就会被收回去，这个单位明年的资金预算计划就会被砍掉一部分。而用户和我关系不错，所以让我赶紧报个项目把这笔钱给花掉。” 校园港 恋耽美 第358章 货源紧张 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇有点不敢相信自己的耳朵，他完全没有想到像用户年底突击花钱的好事情居然会无声无息地落在自己的头上。而且正好金额就能弥补上他缺的那十几万的销售业绩。 因此王晨宇不得不放缓了语气，对这个能帮他完成全年销售任务的黎敬安抚道：“原来是这种情况啊，那这个单用户要求的交货时间必须是在今年吗？只交1台货用户能不能接受？” 黎敬有些急了，很直接地说道：“现在你先别问那么多，赶紧把那台8210先给我留下来。我可是知道的，你们的库房是在京城，容城分公司是不备货的。现在又是年底，要是仅有的那台货被你们其他分公司的人给抢先卖了，那就麻烦了。现在有一台就先交一台货。我不是说了吗？现在是用户突击花钱的时候，只要在年底前先签了合同，把货款付到我们公司的账上，那就问题不大。但是也不能付了款见不到货物，所以至少要先交一台货去用户那里放着，入了用户的硬件台账后才不会有人说闲话。” 王晨宇连声答应下来，立即挂断了电话，然后站起身来对角落里的钱晓馨说道：“钱晓馨，你赶紧给总公司的商务打个电话，库里的那台8210必须给我留着。” 钱晓馨有些问难地看了蒋煜礼一眼，解释道：“我给总公司商务打电话没问题，但是总公司那边要留着这台货必须要有手续的，不是我随口这么说一句他们就会听。至少也得有我们与代理商签订的合同以及出库单才算数的。你可是不知道，总公司那边商务的那些人做事情死板得很，任何事情都要按照公司的正规流程走，缺了一点东西都不认的。” 蒋煜礼这时听不下去了，转头对身后的钱晓馨吩咐道：“这件事情很紧急，关系到我们的销售业绩，你先赶紧打电话给总公司，看能不能特事特办。手续这边你可以向总公司承诺今天就补好传真给他们。” 钱晓馨有些无奈，她知道这样做基本没用，但是蒋煜礼已经话了，她又不好不听，于是只能一边抓起电话拨号，一边说道：“我只能试试，可不敢保证。” 而蒋煜礼再次扭头对王晨宇吩咐道：“你也别愣着了，赶紧把合同打印出来盖章给黎敬传真过去，让他马上签合同再给我们传真回来，就别邮寄了。然后你赶紧填好出库单给我签字。” 王晨宇有些迟疑道：“以前和黎敬签合同都是打印盖章走邮寄的，合同这种东西传真能行吗？” 蒋煜礼很肯定地回答道：“特事特办嘛，按照法律规定，传真件的合同同样有法律效力的。” 这个知识王晨宇以前从来不知道，但是既然蒋煜礼那么肯定，王晨宇当然不愿意放弃掉这个单子，他立即坐下来开始了操作。 而钱晓馨此时已经拨通了总公司商务经理的电话，对方一听是钱晓馨，有些不耐烦地问道：“钱晓馨，有什么事情吗？我这边都快忙疯了，年底的事情特别多，各个分公司不知道是怎么回事，最近签订的合同猛增了不少。你长话短说吧。” 对于总公司的商务经理，钱晓馨可是陪着笑同时陪着小心将容城分公司这边继续8210出货的事情说了一遍，希望总公司这边能先将这台8210扣下来，手续容城分公司今天就能补上。 钱晓馨当然不能不对这个商务经理陪着小心，因为她进了容城分公司后没有多久就听说，这个商务经理是老板周善成的小三。对于这样的传闻中的人物，她自然不敢怠慢。 那个商务经理一听钱晓馨说完，就更加不耐烦地说道：“这件事情没得商量，就是你们侯总给我打电话也是一样，我是不可能帮你们容城分公司把这台8210给扣下的。现在年底全国各个分公司的出单量大增，个个都给我说是单子情况紧急。但是没有规矩不成方圆，要是每个分公司都这样操作的话，我总不能偏袒你们容城分公司而破坏公司的制度吧？要是那样的话，万一有人告到周总那里，那我不是吃不了兜着走吗？到时候你能替我挨骂么？” 钱晓馨被这话给噎住了，毕竟商务经理的话是正确的，站在总公司商务负责人的立场上，对于每个分公司都是一视同仁的。更何况公司有制度，必须按照流程来，所以对方不答应也是常理。至于要挨周善成骂的话钱晓馨只能装作没有听到，因为她认为这不故事对方的一个托词罢了。 因此钱晓馨陪着小心笑着说道：“那我赶紧让销售那边走流程，尽快给你传真过来。” 对方嗯了一声，说道：“这就对了，不要因为销售方面说很着急就无视公司的流程。你让他赶快补手续，如果还有其他分公司也要8210的话，那就是看谁抢先把手续补好了，现在这库里的货就是要抢，其实不止是8210，其他型号也一样。不然的话，就等着公司这边给生产商下一次下订单才行了。” 说完，商务经理就挂断了钱晓馨的电话，让钱晓馨愣了一下，这才摇头对王晨宇催促道：“我说了不行吧，总公司那边不能留货，现在库里的货就是看谁抢得快。赶紧补手续吧。” 王晨宇也不说话，直接冲出了办公室到前台妹子那里去拿打印好的合同给黎敬传真过去。现在他已经知道说什么都没有用了，只能是尽快补手续走流程。 蒋煜礼这时回头向钱晓馨问道：“真不行？” “真不行，你应该听到我打电话了。对了，我看现在公司库里的货可不多，不仅仅是王晨宇，其他销售的单子也得抓紧，不然货被其他分公司的人抢光了就会影响到我们分公司其他销售的交货了。从现在开始，你们签的合同条款中关于交货期的规定我得要仔细看看，别到时候因为没货而不能按照合同规定的时间进行交货，那就违约了。这可是要扣我工资的。”钱晓馨回答道。 校园港 恋耽美 第359章 先下手为强 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼一听，也有些着急，要是因为没货而最后说好的单子黄掉，那么会影响到部门的销售业绩的，这可是和他的切身利益挂上钩的。 而且他同样很清楚，钱晓馨虽然名义上是分公司的商务，但是在审核合同，看有没有低于公司给每个销售规定的限价、监督货这种事情上也是有点小权利的。 这也是公司管理流程中的重要一环，不然老板周善成也不会在总公司单设一个商务部门来把关了，也不会在每个分公司都单设一个商务来审核合同。 因此他对钱晓馨吩咐道：“那你赶紧写一封邮件给所有的销售，抄送给我和侯总，提醒销售们注意年底的货源问题，让他们在出单前先查查库存表。别搞出什么乌龙事件。” 也持续是黎敬在春城那边也很着急，王晨宇这边刚把合同传过去不到5分钟，黎敬就将签好字盖好章的合同重新传真回来。 拿着合同王晨宇一路小跑到办公室钱晓馨的座位旁，将合同递给了钱晓馨，同时说道：“合同来了，赶紧填出库申请单吧，销售一栏我来签字，然后再给蒋经理签字。” 钱晓馨仔细看了看合同上的条款，这才对一直站在身边急得跳脚的王晨宇点了点头，拿出了出库申请单递给王晨宇，说道：“自己填，反正蒋经理就在这里。” 调谐出库单没有用到3分钟，蒋煜礼签好字后将出库单递给了王晨宇，吩咐道：“你赶紧其前台把出库单传真到总公司的商务部，钱晓馨马上再打电话要求调货到春城，同时进行。” 钱晓馨立即也不看急急忙忙再次跑出去的王晨宇，抓起电话就开始拨号。 电话被总公司的商务经理接起来后，对方一听优势钱晓馨，不由得很不高兴地说道：“怎么又是你？你就不能少给我打电话？又有什么事情？我现在桌上还有一部电话正在响，手机也正在响，电话都快接不过来了！赶紧说，不然我就接其他的电话了。” 钱晓馨再次陪着笑说道：“还是刚才那事，手续已经办完了，合同签好了，出库申请单刚刚传真过来，请你按照出库单的地址安排人那台8210吧。” “哦？这么快？可是出库单前台那边还没有交到我手上呢。行了，我知道了。” 商务经理甚至来不及挂掉钱晓馨的电话，立即又去抓另外一部桌上的电话，问道：“什么事情？” 钱晓馨这时耍了个小心眼，她没有主动将电话挂断，而是就这么静静地听着商务经理接其他的电话。 由于商务部分的电话铃声此起彼伏，她只能勉强听得清商务经理的说话声：“什么？你们长安分公司要出8210？……没有了，这库里的最后一台刚刚被容城分公司出掉了……手续流程走完了？……那也是真没有了，要么你们等下一批，要么你们和容城方面自己商量。” 钱晓馨听到了这番对话，心中一阵窃喜，看来王晨宇的运气不错，就差了这么两三分钟的时间，不然王晨宇的这单说不定就得黄掉了，这可是王晨宇欠了她的一个人情，她的让王晨宇记住，以后找机会还她这个人情。 钱晓馨没有继续听下去的必要，她悄悄地挂掉了电话，正好王晨宇这时回到了办公室，钱晓馨立即对王晨宇邀功道：“王晨宇，真是好险，知不知道要不是我刚才及时给商务经理打电话，你那台8210就被长安分公司给抢走了。” 不仅是王晨宇，连蒋煜礼都有些吃惊地回头看着钱晓馨，问道：“真的？” “当然是真的，我刚才听到长安分公司的人给商务经理打电话，商务经理说了，这台货是我们容城分公司要了，让他们要么等下一批次的货到，要么找我们容城分公司商量。”钱晓馨很肯定地点了点头，笑着回答道。 蒋煜礼这时很是霸气地将手一挥，说道：“这货我们要定了，他们来找我们商量也不给。” 说到底，这还是因为这个单子有3台的出货量，在年底的销售业绩冲刺阶段比什么都重要，这不仅仅涉及到王晨宇的利益，同样也涉及到他本人的切身利益蒋煜礼，这时候他当然不会答应把货让给其他分公司。 蒋煜礼认为长安分公司那边如果要来和容城分公司商量的话，一定是长安分公司存储产品部的经理打电话给他来进行商量，所以提前就向王晨宇表了态。 蒋煜礼的这种态度让王晨宇心里松了一口气，他还真怕蒋煜礼为了什么顾全大局把货给让出去，不过今年容城分公司存储产品部的总体销售业绩不怎么样，蒋煜礼才会做出这么肯定的表态。 而让所有人没有想到的是，此时此刻，侯世杰的手机响了起来，侯世杰一看，不由得有些奇怪，这长安分公司的靳总怎么突然找他。 一接通电话后，侯世杰笑着问道：“靳总，有什么事情吗？” 电话那头的靳总哈哈笑道：“也没啥大事，有个小事情要和你商量商量。我们这边呢有个8210的单子，但是库里最后一台听总公司的商务部说是被你们容城分公司给预定了。所以我想和你打个商量，看你们容城这边能不能支持一下我们长安分公司，把这台8210让给我们，先让我们出货？” 靳总的话说得很客气，态度也很诚恳，但是侯世杰却不能不认真应对，因为他知道，这个长安分公司的靳总是老板周善成读研时的同学，在所有分公司总经理之中和周善成的关系是最好和最紧密的。 所以侯世杰杜宇这个靳总的一贯态度都是尽量交好，能不得罪尽量不得罪。 而且对方这次说的也确实是件小事情，不就是一台8210么？也就是销售业绩只有几万的事情，反正容城分公司存储产品部的年度任务是完不成的了，多这几万和少这几万其实无伤大雅。 侯世杰刚想开口答应下来，他突然脑筋一转，这点小事情为什么还需要老靳这个分公司总经理亲自出面呢？这件小事情的背后是不是有什么他不知道的原因呢？ 校园港 恋耽美 第360章 内幕消息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 心念一转，侯世杰生生地将到了嘴边的话给咽了回去，同时笑道：“这种小事情还需要你靳总亲自打电话？直接让你手下的存储产品部经理给我买呢这边的蒋煜礼大电话商量不就完了吗？这样，我问问蒋煜礼是个什么情况，如果不是有什么特殊的原因我让他把货让出来就是了。” 靳总这是哈哈一笑，说道：“侯总，那你尽快吧。对了，我听说羊城分公司那边最近有人事变动？你听说了没有？” 侯世杰直接装糊涂道：“什么？羊城分公司？我没听说啊，是什么人事变动？是周总给你说了什么吗？” 靳总见侯世杰好像并不知情，这才小声略带神秘地卖好道：“羊城分公司的老陈要被干掉，听周总说，这小子吃里扒外，不仅故意卖单给其他公司，还专门自己悄悄开设了一家公司，所有羊城分公司的合同都要在那家公司过一道手再卖出去。你想，老陈在羊城分公司也干了三年了吧？居然这事情今年才有朋友捅破给周总知道，你说周总会不会吧老陈干掉？这三年老陈可是私下挣了不少啊。而且羊城分公司那边这3年居然没有一个人出首告诉周总，我看呐，这羊城分公司是要全部清洗掉才行。” 侯世杰被这个独家消息给惊呆了，他以前只是隐约听到风声说周善成要对羊城分公司总经理换人，没有想到会是这么大的一次全体清洗，很显然这种事情已经触碰到了周善成的底线，周善成是会毫不留情的。 因此侯世杰很是惊讶地问道：“什么？怎么会这样？老陈那人以前我看好像挺老实的，也挺会做人的，没有想到会犯这种事情。” 靳总嘿嘿一笑，说道：“说句实话，我刚从周总嘴里知道的时候也很惊讶。不过呢，人为财死鸟为食亡，老陈这么使劲不择手段地往自己的腰包里搂钱，一旦事情暴露，那肯定会被周总干掉的。周总生气的还有一点，这事情居然不是公司内部查出来的，而是他是圈子里的另外一个朋友说的，这也很让他丢面子，所以我看羊城那边不出这个月，肯定人员就会全部进行清洗。到时候我么就静待消息就是了。” 靳总当然不知道侯世杰早就瞄上了羊城分公司总经理的那个位子，反正他本人对于去羊城没有多大的兴趣，毕竟他的根基在长安所在的西北地区，他可不想去人生地不熟的羊城。 拐了电话后的侯世杰坐在办公室里花了一点时间消化靳总给他透露的内幕消息，这才抓起电话给蒋煜礼打了过去：“我刚才接到长安分公司靳总的电话，是不是你的部门马上要出一台8210？好像这是库里最后一台现货？如果不是很着急的话，这台8210你就让给长安分公司吧。” 蒋煜礼一听就急了，他没有想到长安分公司那边根本就没有兴趣找他来商量，而是一个电话直接找到了侯世杰，让侯世杰出面来压他。 而现在蒋煜礼的心里可是绝不会放弃王晨宇的这个单子的，因为这关系到销售业绩了，哪怕是金额并不算很大，但是意义却不一样。 因为这个单子是容城分公司存储产品部第一次一旦出货量在3台以上的单子，而且现在到了年底，本来存储产品部的年度总销售业绩就不怎么好，这个时候只要有任何的单子，蒋煜礼都不愿意放弃掉。 因此蒋煜礼直接在电话中说道：“侯总，你可不能答应靳总啊，这个单子的情况比较复杂，我马上带着王晨宇到你办公室来汇报。” 侯世杰一愣，他完全没有想到蒋煜礼会直接拒绝他的吩咐，而且这个单居然是王晨宇的？这也有点让侯世杰有点吃不准了，因此他点了点道：“好，你们过来给说说到底是怎么回事。” 蒋煜礼立即叫上已经注意到侯世杰电话的王晨宇，走进了侯世杰的办公室，然后将这个单子的前因后果向侯世杰做了详细的汇报。 侯世杰听完汇报后，第一反应就是不能答应长安分公司，因为这关系到容城分公司存储产品部会不会出现一个完成销售任务的一线销售！ 而据侯世杰所知，由于共利和这个品牌的磁盘阵列从前年开始才正式开始在市场中进行销售，品牌的不知名，加上公司又是国内的，所以开拓市场非常困难和缓慢。 正因为如此，共利自从有了存储产品线以后，包括总公司和各个分公司在内，除了郭永恒当一线销售的时候完成过个人年度销售任务以外，没有第二个一线销售能够完成个人年度销售任务。 而郭永恒也正是凭借着这一点，再加上是公司里干了5年以上的老员工，以前在共利刚开始销售硬盘的时候就跟着周善成干活了，所以郭永恒才会被周善成一手提拔起来当上了负责全公司存储产品线的负责人。 这当然是it圈内每个销售型公司的惯例了，只要老板对某个销售很放心和信任，再加上这个销售连续几年销售业绩都很好，那么一线销售被提拔的可能性是最大的，远远大于技术团队中的人被提拔的可能性。 现在黎敬的这个单子虽然是从天上掉下来的馅饼，可不管怎么说，王晨宇只要拿下了这单，就能够成为全国存储销售团队中第二个能够完成个人年度销售任务的一线销售，不管怎么样侯世杰是一定要让王晨宇代表容城分公司拿到这个荣誉的。 想到这里，侯世杰当然要很坚定地向王晨宇和蒋煜礼表态，绝不将这台8210让给长安分公司，同时他还表扬了王晨宇和蒋煜礼，特别是蒋煜礼在这件事情上的坚持。 打走了王晨宇和蒋煜礼，侯世杰摩挲着下巴想了一会，抓起电话先给郭永恒打了过去，然后问道：“老郭，你在总公司那边最清楚，这两年除了你全公司还有那个一线销售完成过全年的销售任务？另外，我还想问问你，下批货下了订单什么时候能到？” 校园港 恋耽美 第361章 各有各的考虑 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 郭永恒被侯世杰的连番问题给问得莫名其妙，回答道：“下批货一个星期以前就下了订单，估摸着要到年后才会到货，你是知道的，从呆湾那边货要进来是需要报关的，手续上和时间上必然需要一个过程。去年的情况你应该清楚，每个分公司的销售业绩都不怎么好，今年我看了一下各个分公司的销售数据，换了产品线后除了泉城的那个大单，其他的比去年有了一点提升，但是距离年初周总设定的目标还是有相当距离的。现在的一线销售中，就属你们容城分公司的王晨宇和总部这边一个叫朱刚的销售完成比例不错。王晨宇的完成比例为第一，是84%，朱刚的完成比例的是72%排第二。怎么了？” 侯世杰一听这个数据，这才将事情的来由原原本本向郭永恒详细说了一遍，然后说道：“这事情的情况就是这样，但是靳总那边我还得想个借口推脱，你也知道老靳这人和周总的关系。这可是关系到我们容城分公司能不能有全国范围内第二个能够完成个人销售任务的一线销售。要是王晨宇能够完成，不仅我的脸上好看，老郭你的脸上也有光吧？” 郭永恒当然明白侯世杰的话里是什么意思，今年可是他被提拔起来担任公司存储产品事业部总经理的第一年，眼看着今年虽然有了泉城这个大单，但是其他分公司的销售任务完成度却并不理想，要是能出现一个能够完成个人年度销售任务的一线销售，不正好证明了他的管理能力吗？ 郭永恒当然已经证明并且反复证明了自己拿大单的销售能力，但是年初周善成提拔他之前曾经告诉过他，被提拔起来到销售管理岗位上，不仅仅是看个人销售能力，还要看他销售管理的能力。 因此王晨宇成为第二个完成个人年度销售任务的一线销售对郭永恒来讲只可能是好事，是证明他销售管理能力的一个重要表现。 因此郭永恒想了想，给侯世杰出主意道：“你说得对，这事情不能答应靳总。这样吧，你如果不好给老靳开这个口，我来想办法去和他说。我想他应该会卖我这个面子的。” 见郭永恒这么上道，直接把麻烦给接了过去，侯世杰大喜过望，笑着说道：“那就拜托你了，到时候我到总公司来开会，专门请你喝酒。” 郭永恒笑道：“你是得请我好好喝次酒，我给你说，周总昨天和我还提起过你，问我你这人怎么样，我估摸着他可能是想让你挪挪窝，去羊城。” 侯世杰立即感兴趣地问道：“周总当时是怎么说的？你又是怎么给他说的？” 郭永恒笑着回答道：“咱们什么关系？我当然会帮你说好话的。但是我也说了一点，如果你去了羊城，容城这边谁来管？总不能抓住了羊城就放弃容城这边吧？公司内部能担任分公司总经理这种职务而且能让周总放心的人能有几个？结果周总直接说实在不行的话，让你两边都管起来，两头跑，然后在容城提拔一个你的副手帮你不在的时候看着日常工作。既然周总都这么直接表态了，我估计要不了多久他就会找你来谈了。” 侯世杰此时差点高兴得笑出了声，这种情况比他预想的还要好。因为容城这边蒋煜礼是他一手提拔起来的，算是他的人。如果公司另外派一个完全不懂容城区域市场的人来当分公司总经理，蒋煜礼的日子可就不会那么好过了。 而更为关键的是，如果他两头都兼任分公司总经理，在待遇上他就更好和老板周善成来谈，也许到时候他的收入会比他预期的还要提高很多。毕竟，要他来做两份重要的工作，周善成应该清楚，不给够足够的待遇，是没有人能来给他干活的，特别是像分公司总经理这种独当一面的职位更是如此。 有了这样的一个底气，侯世杰当然会非常高兴，笑着对郭永恒说道：“我下次来京城，一定会好好感谢你的。那你觉得我这边要是提拔一个副手，该选谁？蒋煜礼合不合适？周总会答应我的要求吗？” 对于蒋煜礼这人，郭永恒其实心里并不看好，因为从今年蒋煜礼被提拔起来当容城分公司存储产品部经理一职以后，虽然容城分公司存储产品部的销售业绩有了明显的提升，但是郭永恒并没有看到蒋煜礼在销售管理方面有什么作为，只不过蒋煜礼是侯世杰的心腹手下，他也不好直接说什么。 而且郭永恒也有自己的打算，今年他算是坐稳了公司存储产品事业部总经理的位子，下一步就要想办法将各个分公司的存储产品部抓到自己的手中，让他来垂直管理，而不是像今年那样，各个分公司的存储产品部依然还是被分公司总经理抓在手里不放。 这涉及到公司内部权力分配的问题，既然周善成让他来全权负责存储产品线的所有事情，又给了他那么高的销售总任务，那么如果他不能抓住各个分公司里的存储产品销售团队，是无论如何也不能实现他对于如果销售共利存储产品设想的。 当然，这个时候他肯定是不会向侯世杰透露这些，而是要去找周善成来谈，他相信周善成一定会支持他的这种做法，毕竟今年出现了羊城分公司这么大的事情，周善成对于各个分公司总经理的权利过大已经有所警惕并会想办法做出改变。 而现在容城分公司这边，他更加对王晨宇感兴趣一些，可碍于蒋煜礼这个侯世杰的心腹在那里，他也不好对蒋煜礼有所动作，因此如果能把蒋煜礼搬离存储产品部经理的位子，哪怕是像侯世杰想的那样给蒋煜礼一个分公司副总的虚职也行。 因此郭永恒在电话中说道：“你想提拔蒋煜礼这事情我觉得可行，他在我们公司里待了有3年了吧？也算是老员工了。这样，周总找你谈话的时候你去提一下让蒋煜礼当你的副手，我这边在想办法帮你敲敲边鼓。” 校园港 恋耽美 第362章 郭永恒开始行动 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 郭永恒口头上的承诺让侯世杰十分高兴，有了郭永恒的支持，很多事情很多设想他都觉得有了变成现实的希望，毕竟现在郭永恒在总公司那边目前深得周善成的信任，特别是今年郭永恒又在泉城拿下了一个大单的情况下，有了郭永恒敲边鼓，周善成是一定会慎重考虑的。 而郭永恒放下了电话以后想了想，直接走出了今年在新搬入的独立办公室，到了老板周善成办公室的门外敲了敲紧闭着的门。 “请进。”周善成带着浓重鄂省口音的声音传来。 郭永恒在推门进去的一刹那，脸上浮现起了一丝微笑。周善成在办公室里宽大的老板桌后面正阴沉着脸看着什么，他抬头看了看进来的郭永恒，指了指老板桌对面的椅子说道：“坐吧，有事情找我？” 郭永恒一边坐过去坐下，一边瞅了瞅周善成的脸色，说道：“周总，我是来向你汇报存储产品事业部今年工作情况的。” 周善成对于手下这个能拿大单，而且是被自己一手提拔到高层的心腹还是很有好感的，哪怕这几天因为羊城分公司那边的事情心情十分恶劣。 因此周善成将身体向老板椅的椅背上一靠，说道：“是该来总结一下今年存储产品线的销售情况了，其实如果你不来找我，我也会找你来谈的。现在距离财年结束也就只有一个月左右的时间了。从报表上看，今年的销售情况比去年有了明显的提升，这是你被提拔起来独立管理存储产品线的第一年，怎么说呢？有进步，但是距离我年初给你提出的目标还是很有些距离的。” 郭永恒心里一阵吐槽，周善成的话说起来很轻巧，但是有点站着说话不腰疼的嫌疑。 去年没有单设存储产品事业部的时候，存储产品线全是周善成自己亲自在管理，可问题是去年存储产品的销售业绩也太差了点，甚至还出现了严重的产品质量问题，造成各个分公司怨声载道，甚至有了市场萎缩的迹象。 今年在他被提拔起来专门负责存储产品线以后，情况已经生了相当大的改观，首先他立即更换掉了生产商，寻找到了一个新的生产商，解决了产品质量这个致命的问题。 而且他还在今年事先了销售业绩的迅速上扬，从去年存储产品销售全公司1500万的销售数字提升到了2400万，即便是没有事先销售业绩的翻倍，但是也同比增长了62%，而且现在还有一个月的时间，预计到了财年结束能突破2500万。无论如何，这个成绩也能交代得过去了。 而周善成口中虽然有表扬，但同时又表示了不满，郭永恒知道这无非是因为周善成看不到完成年初制定的存储产品销售额达到3000万任务的可能性。 但是郭永恒深知，周善成制定出的今年存储产品3000万的总任务实际上是在去年销售数字的基础上要求业绩翻倍，但是按照目前共利公司目前在市场上的知名度，这种销售金额翻倍的可能性是几乎没有的。 至于那个3000万的年度总任务数字，其实是周善成年初的时候一拍脑袋想出来的，根本没有经过充分的市场调研。周善成是看着国外厂商每年给中国区的任务翻倍，所以想跟上这种节奏。 可现在的共利公司能和国外厂商去比较吗？国外厂商在市场费用、广告宣传等方面的投入巨大，共利有没有这样的投入力度？ 要不是泉城他搞定了那个大单，估计能增长40%就算不错了。 可腹诽只能是腹诽，郭永恒的头脑很清楚，周善成作为老板，自然是说什么就是什么，他根本没有商量或者反对的余地。 而他现在在这个时间点来找周善成汇报工作，无非就是为了明年能够获取周善成授予他的更大的权力和更多的支持。 而作为公司存储产品线的操盘手，郭永恒经过今年这一年的摸索和熟悉，他有了一套自己的想法，现在就是他来找周善成汇报，获取周善成点头的时机了。 因此郭永恒很是诚恳地点头道：“周总，你说得有道理，从目前的情况来看，全公司今年最多存储产品的销售业绩最多也就能达到2500万，距离3000万的年度任务目标确实是有点距离。” 见郭永恒直陈年度任务不可能完成，周善成顺势说道：“今年是我力排众议把你提拔起来单独负责存储产品线的第一年，说句实话，没有能完成3000万的任务，我是有些失望的，也认为存储产品线的销售团队是有问题的。你有没有站得高一点去反思和总结这方面的问题？作为一个存储产品线的总负责人，我认为你要有自己的清醒认识才行。” 郭永恒见换题打开，立即点头道：“我确实也反思了一下，今年存储产品线的问题还是很多的。首先是羊城分公司，今年的销售业绩答复库滑坡，这种情况非常出人意料……” 周善成直接将手一挥，很霸气地打断道：“这个问题是羊城分公司那边的团队出现了严重问题，我会在财年结束前解决问题，这你就不用说了。你还有其他方面的反思和总结吗？” “团队问题可是大问题，其实不仅是在羊城分公司，我觉得在全国各个分公司中，目前的这种管理层级和模式也是有不适应目前市场的地方。”郭永恒继续说道。 郭永恒提出的这个观点，让周善成有点耳目一新的感觉，他坐直了身体，盯着郭永恒问道：“你不妨仔细说说，目前的管理架构和管理模式有什么具体的问题？” 郭永恒侃侃而谈道：“目前我们总公司这边还好，但是对于各个地方的分公司，现在是按照分公司总经理负责制在进行管理，特别是各个分公司的存储产品部门，这些销售团队是我们公司在各大区域市场中进行存储产品销售的主力军。但是按照目前的管理模式，我们总公司的存储产品事业部对于各个分公司的存储产品部只是业务指导，而没有直接管理的权限。” 校园港 恋耽美 第363章 闻名于周善成 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 周善成一听，就知道郭永恒是在委婉地向自己表示了不满，不过他倒是能理解郭永恒的意思，既然他给了郭永恒3000万的年度销售任务，但是却又没有直接管理各个分公司存储产品销售团队的权限，郭永恒意识到了问题，所以直接在这个时候向他提了出来。 周善成微微地点了点头，他想看看郭永恒已经提出了问题，那么接下来会提出什么样的解决问题的办法。 见周善成并没有出言反对，郭永恒继续往下说道：“就比如羊城分公司出现了这么大的问题，根子就在于给予分公司总经理的权利过大，一旦分公司总经理出现了问题，那么整个销售团队也就立即会出现问题。我认为应该改变以前的这种做法，而是应该学习国外厂商的管理模式，进行矩阵式管理。各个分公司的存储产品部应该直接受总公司存储产品事业部进行垂直业务管理，而当地分公司的总经理只负责该部门日常管理。这种矩阵式管理模式现在正是国外厂商对于各地分公司和办事处管理模式，尤其先进性，管理得最好的莫过于bmi公司，值得我们好好学习。” 其实周善成在这个时候并没有觉得郭永恒是在向他伸手要权，反倒是对于郭永恒对于问题的剖析和认识问题的深度以及看问题的高度很是满意，而且提出结局问题的办法和他不谋而合。 自从羊城分公司出现因为分公司总经理有私心而导致了分公司的销售业绩大滑坡，而且由于分公司总经理全力过大而在问题生了两年多都没有现之后，周善成就已经开始反思问题的症结所在了。 而他想到解决问题的办法同样是学些国外厂商的现金管理经验，进行矩阵式管理，至少总公司的各个部门都在他的眼皮子底下，这些负责人还是比较忠心的，也没有多少自己伸手的可能性，正好可以进行垂直管理来破解目前公司管理模式上的弊病。 因此周善成一直阴沉的脸上出现了一丝笑容，他赞成道：“你说得很好！看问题的高度随着你目前的位置提高了以后也生了很好的变化，这我是满意的。其实从今年存储产品线的销售业绩组成也能看出一些问题了。要不是你在泉城拿下那个大单，单是在各个分公司的存储产品销售团队的销售数字上来说，我是相当不满意的！这说明其实我们并没有充分挖掘和挥各个分公司存储产品销售团队的潜力和主观能动性。要想改变目前的这种状况，就得在管理模式上进行改变。每个分公司存储产品的teamleader都必须要想你直接负责，由你来负责实行监督才行。而现在距离下一个财年时间已经非常近了，我们既然认识到了问题，要做出改变，那么就要提前开始准备，不要等到下一个财年再来慢腾腾地调整。” “是的，周总，确实分公司存储销售团队的潜力是大有可为的，你比如说今年容城分公司就有一个一线的销售完成了个人年度年度销售任务，这说明分公司的一线销售在目前对其所负责的区域市场只要肯努力，我们产品的市场还是有的，一线销售也是能出好成绩的。”郭永恒附和道。 “哦？容城分公司今年有人完成了个人年度任务？这可是除了你以外公司第二个完成个人全年任务的销售了。他叫什么名字？”周善成感兴趣地问道。 “王晨宇，容城分公司今年年初入职的销售，以前是在一家专做证券行业的系统集成商做销售。侯世杰很看重他，在当初面试的时候就和我交换过意见，认为这个王晨宇是个不可多得的销售好苗子，哪怕以前从来没有销售过产品。”郭永恒趁机帮了侯世杰一把，将侯世杰看人的能力给凸显了出来，想在周善成的心中给侯世杰留下一个好印象。 周善成很是满意地笑了笑，说道：“其实销售工作是相通的，不管是卖产品也好还是做系统集成项目也罢，掌握了销售工作中的规律，一通百通。特别是那种能够独立拿下系统集成项目的销售，才有成为大sales的潜力。侯世杰看人的眼光还是很不错的，这样的销售好苗子他能招入公司，很好很好！” 周善成一边在表扬侯世杰，一边又想起了羊城分公司需要人去重建，而重建一个团队，最为重要的是就是要负责人有看人的眼光，很显然从这个角度来说，侯世杰担任羊城分公司总经理一职是有这方面优势的。 本来他就在考虑是不是让侯世杰担任羊城分公司的总经理，刚才郭永恒汇报的事情让周善成心中更加倾向于侯世杰了。 但是一想到如果将侯世杰调到羊城，容城分公司就有点群龙无首了，而目前不管是在容城分公司内部，还是总公司内部，他能够信任并且有能力担任容城分公司总经理一职的人选都没有。那么侯世杰走后，谁来接班就是个问题了。 想到这里，周善成不由得又皱起了眉头，他希望侯世杰能尽快到羊城去接手，但是如果没有接替侯世杰的人选也是不行的。 他看了郭永恒一眼，突然问道：“你觉得如果侯世杰被调到羊城去负责，容城分公司这边应该选那个来接手？” 郭永恒这时装作很严肃地思考了一下，这才开始对侯世杰开始帮腔道：“这个问题我以前倒是没有思考过。容城分公司这边也没有人能顶得上来，要不……让侯世杰继续兼管？” 周善成摇了摇头道：“羊城市场是全国区域市场中排名前三的大市场，侯世杰如果被调到羊城，必然需要他全力以赴才行，毕竟他对羊城市场是完全不熟悉，也没有人能在当地帮他。这个时候如果他还要兼管容城分公司，精力上可能顾不过来。” 郭永恒这是趁机建议道：“其实我有一个设想，不知道能不能行。” 校园港 恋耽美 第364章 毫不知情的王晨宇 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “说说看。”周善成说道。 “我觉得可以提拔蒋煜礼来担任侯世杰在容城分公司的副手，当侯世杰不在容城的时候帮着侯世杰处理一下日常的管理工作。而刚才我说的那个王晨宇，我们完全可以给他加加担子，让他来当容城分公司存储产品销售团队的teamleader，分享他的经验给其他team中的销售，负责带领整个团队去向更高的目标冲刺。”郭永恒缓缓地建议道。 其实这也是题中应有之义，在一个销售型公司里面，一个拔尖的销售按照潜规则是最应该被提拔的，这种提拔不仅仅是为了让这个拔尖的销售能够分享自己的成功经验，也同样给这个拔尖的销售一种地位上和权力上的满足感，好拴住这个销售继续在公司里卖命的工作。这是一种双赢的模式。 果然，周善成仔细想了想，就点头同意了：“嗯，你这个建议不错。我们不能寒了为公司创造好业绩的销售人员的心，不然这种好苗子是留不住的。这也是人才梯队的培养所必须要有的过程。” 说完，周善成没有丝毫犹豫，立即抓起了电话给侯世杰打了过去，电话一通，他就用不容置疑的口吻说道：“我是周善成，你和蒋煜礼立即订机票，今天不管多晚赶到京城来，明天我要和你们谈谈。” 侯世杰对于这个时候周善成把他和蒋煜礼召到京城去谈话，心里已经有了一些准备，但是他没有想到的是，周善成不仅仅只叫了他一个，还把蒋煜礼也同样叫上，难道周善成真的就做出了决断了？ 可以前周善成对于蒋煜礼的印象并不是太好，当然也不算太坏，而是没有多少印象，今年年初他一力在周善成面前推荐提拔蒋煜礼，周善成都不置可否，知道最后才勉强点头同意蒋煜礼当存储产品部经理，而且还有试用两个字…… 侯世杰有点没有明白周善成的用意，可不管怎么样，大老板紧急召见，他不得不得立即做出响应，于是侯世杰立即通知蒋煜礼，让蒋煜礼告诉钱晓馨立即订机票。 一阵鸡飞狗跳后，钱晓馨终于还是订到了当天租后一般飞京城的机票，她也很奇怪，为什么侯世杰和蒋煜礼会在这个时间会那么急赶到京城，要知道，再过一个月财年结束后，侯世杰就会和蒋煜礼去总公司开年度总结会了。 而此时已经预定被提拔的王晨宇对于总公司那边生的事情丝毫不知情，他现在的心情很好，正翻出公司内部对于销售提成奖励的文件仔细看了一遍，计算今年他能拿到公司多少提成。 按照公司的规定，他已经完成了个人年度销售任务，应该按照100万的5%来那提成，那可是5万块钱呢，加上他日常的工资2200，也就是说，他在共利这一年的总收入将有76000。当然，如果加上他在农大的那个单子上挣的3万，实际上他在共利一年就挣了超过10万的钱了。 王晨宇一点都不担心那提成的5万会拿不到手，因为侯世杰这人给他一种很放心的感觉，根本不像以前的马晓樵给他那种让人有些疑虑的感觉。 蒋煜礼已经被侯世杰给叫进了办公室，目前存储产品部的开间办公室只有王晨宇、于莉和钱晓馨在。 这是钱晓馨故意对王晨宇说道：“王晨宇，我看了下统计，今年的销售额已经过百万了，完成任务了，这下可以拿到提成了，是不是得请我们吃饭庆祝一下了？我可是帮了你不少忙，不狠敲你一顿，心里可不平衡！你可是存储产品部第一个能拿到年终提成的人。” 王晨宇当即答应下来：“没问题，拿到提成我请部门里的所有人吃饭，把技术那两个李工也叫上。” 钱晓馨口中说的心里不平衡，当然是玩笑话，但是真正心里不平衡的是此时坐在办公室里的于莉，于莉嘴里虽然笑嘻嘻地附和着钱晓馨的敲竹杠行为，心中却有些酸溜溜的。 她对于蒋煜礼年初划分区域市场时让她负责山城市和今黑省的做法感到十分不满，面对那两个一片空白的市场，今年她可是费了好大的劲才勉强和去年的销售业绩持平，根本不在能拿到销售提成的范围之内。 而小心眼的她对于王晨宇非常嫉妒。在她看来，王晨宇完全是走了狗屎运，比如三真省黎敬手上的出单，王晨宇根本没有做任何工作就等着落单，要是换做她和王晨宇调换个位置，她说不定比王晨宇做得还要好。 可这个世界是现实的，根本没有什么如果，眼看着王晨宇已经稳拿提成了，于莉即便是嫉妒和眼红也没有任何办法。而此时的她并不知道，到了明年，王晨宇会成为她的顶头上司。如果她现在提前知道的话，说不定会更加抑郁。 而此时宋明和陈波也正好回到了开间办公室，累得像两条狗一样，最后的一个月时间是他们都需要业绩冲刺的时间，这段时间他们两个除了上班打卡时露个面以外，基本上都不在办公室里出现。 宋明先回来，看到钱晓馨笑容满面，不由得问道：“今天部门有什么高兴的事情？说来听听呗。” 于莉这时心想宋明是部门里销售业绩排名第二的，仅次于王晨宇，所以故意接话刺激宋明道：“当然是有高兴的事情了，王晨宇今年销售业绩过百万，要拿满提成，所以刚刚说好了让王晨宇请客。” 宋明的脸上闪过了一丝尴尬，随即笑着对坐在他对面的王晨宇说道：“厉害厉害，先说好，可要吃顿好的才行，不能什么小餐馆就把我们给打了，你这提成可足足有5万呢。” 而陈波也回到了办公室，也听到了宋明的话，起哄道：“对对对，必须吃顿好的，不能便宜了。” 王晨宇赶紧纠正道：“我说的可是销售提成拿到手以后，现在可不行。对了，公司的销售提成一般什么时候能啊？” 陈波有些尴尬地双手一摊回答道：“这我们哪里知道啊，没有人拿过公司的题材，你是头一个，得问问蒋经理。” 校园港 恋耽美 第365章 小道消息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这时钱晓馨插嘴道：“我觉得吧，至少要等财年结束后才会销售提成吧？今年不是还没有完么？” 王晨宇对钱晓馨的判断深以为然，他暗想既然今年自己的个人销售任务已经完成了，再出单已经没有了意义，剩下这个月只需要关注黎敬最后这个单剩下的两台8210交货就行了，即便是剩下这个月再有单，也得拖一拖，不忙着签合同，至少要拖到明年去，算成明年的销售业绩才行。 此时的王晨宇由于以前没有在销售产品的公司里工作过，根本不知道每年销售人员的销售任务是递增的，他误以为明年的销售任务同样是100万，而按照他今年已经打下的基础，明年稍微再努力一点，完成100万的任务那不是轻而易举？ 而坐在他对面的宋明此时却想着另外一件事情，今年只剩下区区一个月的时间了，虽然他最近还在努力，但是能有把握拿下的单子也就那么两三个，无论如何也完成不了今年的任务了，甚至能达到个人销售任务的60%及格线都堪堪有些困难。 也就是说，他能拿到销售提成的可能性也是有困难的，这样的情况下，他自己也有些泄气，不想再去做多少努力了。 反正现在按照销售业绩的排名，他也仅仅落后于王晨宇，在部门里4个销售中排名第二，公司也不可能开除掉他，这个工作明年保住是没有问题的。 和宋明心里所想的差不多，于莉其实也是这么想，她很清楚，陈波才是部门里位子最危险的一个销售，而她今年也无论如何达不到60%销售任务的及格线，拿不到销售提成，所以她默默地继续着她的正常工作节奏，并不想在最后一个月这点时间里进行冲刺了。 只有陈波心里清楚蒋煜礼对他极为不爽，为了保住这份工作，还在拼命努力，他寄希望于最后还能多签点单，努力超过去年他自己的销售业绩，也许只有这样才有可能让侯世杰看在他的业绩上升的情况下不开除掉他。 侯世杰和蒋煜礼去总公司的时间足足有3天，钱晓馨认为一定是生了什么重大的事件才会在这个时间点反常地去京城。她一直想打探一点有关这次侯世杰和蒋煜礼去京城的内幕消息，看是不是对她的工作有所影响。 当然如果真的打探出来消息，也可以作为她向分公司里其他人进行炫耀的一种资本，显示她在公司里的消息灵通同时和公司高层有着良好的关系。这是钱晓馨一直以来在分公司里想要给人的印象，也算是她在分公司里的一种生存之道。 可是不管她怎么向总公司里的员工怎么旁敲侧击，一直没有一个准确的答案，这当然与侯世杰和蒋煜礼被周善成召到总公司里谈的事情现在还处于保密阶段有关，公司里的一般员工只知道侯世杰和蒋煜礼到了总公司，但是具体是个什么情况却未知。 但是钱晓馨也不是没有任何的收获，比如有关羊城分公司出了大问题这种已经生了一段时间的消息已经在总公司的员工中有所流传。虽然没有公司高层正面回应这个消息，可也同样没有进行辟谣。 钱晓馨在某次和总公司的一个商务通完电话后拿着杯子站起身来，装作出去倒水，然后有点眉飞色舞地在开间办公室里说道：“你们知道不？我听到公司内部一个非常劲爆的新闻。” 宋明扭头很感兴趣地问道：“什么劲爆的新闻？” 与此同时，已经在混日子的王晨宇和于莉都竖起了耳朵，盯着钱晓馨，等待着钱晓馨的回答，只有陈波依然不在办公室。基本上这间办公室里所有人都把钱晓馨当成一个公司内部各种八卦消息的来源。 钱晓馨见所有人都盯着自己，虚荣心得到了很大的满足，她笑嘻嘻地说道：“我听总公司一个朋友说，今年羊城分公司的业绩相当差，而且周老板极为震怒，据说要立即对羊城分公司进行大清洗，把羊城分公司上上下下所有人都开除掉。” 宋明有些不以为然道：“这不可能吧？所有人都开除掉？就因为业绩很差？一般来说，业绩太差的话，可能会开掉销售部门业绩最差的一个销售罢了。在严重点，部门经理被降职换人也是有可能的。但是要把分公司所有人都开掉？把分公司总经理都开除掉？难道公司不打算要羊城市场了？要知道羊城市场可是比我们容城市场大很多的。” 钱晓馨见自己打探到的消息宋明不信，不由得反驳道：“这个消息我不知道真假，但是现在总公司那边穿的有鼻子有眼的，而且我已经听到不止一个总公司的人这么说了。” 于莉这时悠悠地说了一句：“这消息要是真的，我觉得原因肯定不是因为业绩太差的原因，必然有其他原因。你看看泉城分公司今年以前年年在所有分公司中排倒数第一，不也一个人都没有开除吗？” 钱晓馨依然相信自己打听到的小道消息是准确的，她耸了耸肩膀道：“那就不知道是什么原因了，不管是什么其他的原因，反正羊城分公司那边确实是要被大换血了。” 说完，她也不管其他人怎么说，径直走出去倒水去了。 王晨宇对于羊城分公司大换血的消息没有多么重视，他当然没有将这个消息与侯世杰和蒋煜礼这次去京城联系起来，毕竟羊城分公司的事情与他无关，大清洗也好大换血也罢，只要不涉及道他，他是无所谓的。 过了两天，侯世杰和蒋煜礼从总公司回来，王晨宇等人并没有看到侯世杰的身影，只不过他们倒是现蒋煜礼好像在回来以后心情颇为舒畅，对于部门里的工作都没有以前那么重视了，连对陈波也不怎么批评，反倒是经常到侯世杰的办公室里待着，一待就很长时间。 包括王晨宇在内的所有销售都认为蒋煜礼的行为很奇怪。大家都在猜测是不是距离年底没有多少时间了，再冲业绩也没有多少效果，所以蒋煜礼才会对今年的业绩已经放弃了。 校园港 恋耽美 第366章 惊闻真实内情 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 就在距离元旦还有最后一周的时候，所有人的邮箱中都突然收到了一封由老板出的邮件，内容是一封公开信，只有短短的几行字，宣布羊城分公司从分公司总经理到普通销售集体离职的消息。 这封邮件犹如一颗重磅炸弹让部门里的所有人都议论纷纷，而这时的钱晓馨嘿嘿一笑，炫耀道：“看看这封邮件，你们现在对我前几天说的消息再也不怀疑了吧？现在正式消息都出来了。” 此时存储产品部开间办公室里蒋煜礼并不在座位上，好像又到侯世杰的办公室里去了，也不知道他和侯世杰哪里有那么多事情要汇报。 而此时实际上已经放弃了工作的几个存储产品部的销售都在自己的座位上喝着茶，对钱晓馨的消息灵通表示佩服，同时也在各自猜测羊城分公司那边全体离职背后的真正原因是什么。这件事真可是算得上最近的一个办公室里的主要谈资了。 王晨宇桌上的电话分机突然响了起来，他一接起来，就听到侯世杰说道：“你马上到我办公室里来一趟。” 等王晨宇走进侯世杰的办公室，惊讶地现蒋煜礼也在，而且蒋煜礼是坐在侯世杰老板桌的对面，并且蒋煜礼的笔记本电脑也放在那里，看上去好像是在侯世杰的办公室里办公。 而侯世杰对王晨宇笑了笑，指着办公室里的沙说道：“我今天有事情要专门和你谈谈，蒋煜礼也参加。” 王晨宇以为是谈销售提成的事情，他现在只对这个话题感兴趣，所以老老实实地坐到了沙上。 侯世杰和蒋煜礼也都坐了过来，侯世杰首先开口道：“今天我叫你进来，是有两件事情要恭喜你。一个是你完成了公司下达给你个人的全年销售任务，算是全公司有史以来第二个完成任务的一线销售。以前也就是存储产品事业部总经理郭永恒在当一线销售的时候曹娥完成过个人年度销售任务。” 王晨宇对于这个说法还是第一次听说，他没有想到完成个人年度销售任务居然还有这么大的一个荣誉，这有点让他感到惊喜，他在想既然是个这么大的荣誉，不知道公司会不会在放销售提成给他的时候额外再有些什么奖励。 而他对于侯世杰话里隐藏的暗示倒是没有听出来，郭永恒是公司里第一个完成个人年度销售任务的一线销售，所以现在被老板直接提拔到高层，王晨宇此时完全没有想到这也同样以为着他也会被提拔。 紧接着，侯世杰继续说道：“第二个事情呢，是这次我去总公司，不管是周总还是郭总对于你今年的工作表示了满意，同时周总决定，明年让你来担任容城分公司存储产品部经理，带领整个团队在明年争取销售业绩更上一层楼。” 这几句话让王晨宇目瞪口呆，给他带来的心理冲击实在是太大了，而他是一点心理准备都没有。 王晨宇很快就反应过来，侯世杰既然这么说了，必然就是一个板上钉钉的事情。可这样一来，还有很多问题需要解决。 比如蒋煜礼怎么办？会被安置到什么位子上去？ 让蒋煜礼下台？可侯世杰今天和他谈话偏偏吧蒋煜礼也叫上，很显然，蒋煜礼的另有任用绝对不是降职。 王晨宇正想开口询问，侯世杰似乎现在并不想给他开口的机会，他指着身边的蒋煜礼继续说道：“蒋煜礼将担任容城分公司副总经理，协助我管理容城分公司的日常工作。” 王晨宇这时才有机会开口道：“侯总，你说的这个事情我是一点心里准备都没有。” 蒋煜礼这是插话道：“别说你没有心理准备，我同样也没有，至少在这次去总公司之前也完全没有想到。你看到刚刚老板的有关羊城分公司的公开信了吧？按照周总的安排，侯总将会兼任羊城分公司总经理一职，即刻上任，估计再等一会公司内部的认识任命文件就会群给每个人了。” 王晨宇赶紧对侯世杰和蒋煜礼表示了恭喜，这个时候不做出这种姿态肯定是不行的。 他依然还没有字啊这一系列的消息中缓过神来，只不过侯世杰是一个最赏识他的领导，现在这个领导要被调职了，他不禁莫名有点担心。 因为蒋煜礼被提拔成为副总很显然是侯世杰背后在努力才有这个任命，可蒋煜礼这人的做事方法已经对他的赏识程度都不比侯世杰，按照王晨宇的想法，蒋煜礼比起侯世杰来还有很大的差距。 这时侯世杰笑着拍了拍王晨宇的手臂，说道：“羊城分公司那边出了大变故，所以我一开年就得要羊城去，招聘人员，建立团队，开拓市场等等一系列的工作都很着急。这段时间里我对容城分公司这边的管理就顾不上了，所以我才会推荐蒋煜礼协助我管理容城分公司。王晨宇，你被提拔也是我向周总推荐的，这当然是因为你加入公司后第一年就有一个非常不错的销售业绩。而周总对于存储产品这块寄予了额很高的期望，不仅仅是希望能迅速打开局面，还希望能真正将共利这个品牌给竖立起来。你明年的任务可不轻，所以你要和蒋煜礼进行很好地配合，哪怕是我没有时间和精力来管理容城分公司，你们也要继续努力工作。当然，重大事情你可以向我汇报，其他的事情你请示蒋煜礼就行了。” 蒋煜礼这次意外被推上容城分公司副总的位子对他来说是个意外之喜，因为按照销售业绩来说，他被这么提拔正常情况下是根本不可能的。 只不过他已经过了惊喜的阶段，对王晨宇笑着说道：“现在存储产品部的这个销售团队就交给你了，距离年底还有一周的时间，你现在业务上也没有多少事情，正好可以利用这段时间写一份明年存储产品部的工作规划出来。开年以后总公司的年度总结会，周总和郭总可是专门点名你去参加的。等到年度总结会一完，公司的正式认识任命就会下。” 校园港 恋耽美 第367章 年薪制 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇不由得担心地说道：“这年度工作规划我以前可重来没有写过，该从那些方面去入手呢？毕竟以前我从来带过团队，完全没有经验。” 侯世杰很大气地将手一挥道：“其实你不要有什么畏惧心理，蒋煜礼以前也没有带过团队，不一样也干得好好的？没有人是天生就是当领导的料，都是一步步学习和摸索过来的。工作规划必须要写，这是郭总一定会去看的，其实无非是几部分内容，比如市场的划分，比如明年的重点行业目标，还有对于整个西南区域市场要进行一个大致的判断。工作要有计划性，年度任务下后任务目标的分解，这种分解是到每个季度每个销售的头上等等。妞妞按照这个思路先写，写完了让蒋煜礼帮你看看有什么问题没有，然后再修改。总之一句话，我和郭总都对你抱有很高的期望，你个人的销售能力已经得到证明，现在就要看你作为团队的领头人，将其他的销售怎么带动起来，完成公司下的新一年度销售任务。” 王晨宇这才稍微有点放心了，他突然又想到一个非常重要的问题，问道：“那明年我的薪酬方面会有什么变动？” 王晨宇说得很委婉，但是侯世杰和蒋煜礼都很清楚王晨宇这是再问如果当上了部门经理，工资能涨多少。 侯世杰这时对蒋煜礼示意了一下，让蒋煜礼这个过来人给王宇晨进行讲解。蒋煜礼接过问题回答道：“其实我们共利公司的薪酬体系是固定的，到了管理岗位都是拿年薪，和不同的销售拿工资和提成不一样。按照公司的规定，分公司存储产品部经理的年薪是15万。” 王晨宇差点跳起来，他没有想到部门经理的年薪会有那么高，要是能一年有15万的收入，那不是每个月拿到手就有12000？ 这个薪酬水平在这个时代已经是非常高的了，就连国外厂商的销售也差不多就是这个收入水平吧？亏得他以前从赤天公司辞职以后还削尖了脑袋想进外企，不就是因为月收入过万么？ 没等王晨宇高兴多久，蒋煜礼继续说道：“这个15万的年薪不是一次性拿的，氛围基本部分和奖励部分。其中40%是基本部分，也就是6万，分解到每个月基本工资就是5k，剩下的9万是奖励部分，按照部门年度销售数字对应年度销售任务的占比来拿。最低是完成年度销售任务的60%开始计算，如果部门没有完成年度销售任务的60%，最多也就是一点年底的过年费，不会有多少，只有部门销售数字超过了年度任务60%的及格线，才能按照实际完成的比例来拿这剩下9万的同比例。只有100%完成公司下给分公司存储产品部的年度任务，才能把这9万武安不拿满。” 蒋煜礼讲解得非常清楚，但是让王晨宇却有些泄气，这种年薪制的设计很明显是经过了公司专门的计算，他想一次性全部拿满的可能性有，但是却不大。 原因很简单，就拿今年来说，容城分公司存储产品部的总销售业绩也就是260万左右，这还是他一个人就完成了100万销售的情况下。那么按照公司的这个规定，蒋煜礼作为部门经理也拿不到年薪中那9万的奖励部分。 侯世杰似乎察觉到了王晨宇的心思，对王晨宇鼓励道：“其实你也不要认为公司的这个年薪制中奖励部分就是那种画给部门经理的大饼，看得到吃不到。其实能够拿到这奖励部分的部门经理公司里还是有一些的。就比如据我所知，今年魔都分公司的存储产品部经理总收入就有20多万，当然，这是因为他们的任务总额高，所以年薪高，奖励部分也同样水涨船高。虽然他们没有一个一线销售能完成个人全年销售任务，但是基本上每个销售完成的比例都算不错，所以道年底以计算，部门经理的收入就高了。又比如说今年泉城分公司有了一个大单，所以泉城分公司存储产品部经理拿满了15万。” 王晨宇若有所思地点了点头，他现这种年薪制让部门经理和部门总销售业绩挂上了钩，有其科学的一面。这将迫使部门经理对于每个销售的工作都要重视，协助每个销售尽可能地多出单才行。 这也同样解释了今年蒋煜礼对他能够对交大新视野公司和天祥公司的突破全力支持并且竖立成为部门里的榜样来激励其他销售，也解释了哪怕翟渝的那个单子虽然最后是蒋煜礼生了判断错误，可是最终签下单子后蒋煜礼甚至对于王宇晨的坚持大加赞扬。 侯世杰此时站起身来说道：“好了，差不多就是这些了，希望你能在明年带领存储产品部创造一个更好的成绩。有关今年的谈话内容，我希望你能先严格保密，不要在公司里进行宣扬，一切都要以公司的正式文件下为准。有时候提前进行宣扬，反倒是不好，我们公司里有些人最喜欢八卦，而且很快这些八卦就会被传到其他分公司和总公司去，这非常不好。” 王晨宇知道侯世杰这是在暗指钱晓馨这个分公司的八卦之王，看起来侯世杰虽然平时都待在自己的总经理办公室里，可依然对于公司内部的动向了如指掌，包括对公司里这些人的性格也同样很清楚。 等王晨宇回到了开间办公室后，他一坐下就看到了自己的qq上钱晓馨的头像正在不停地闪烁，看样子钱晓馨对于他去了侯世杰办公室如此之久很是好奇，所以专门在qq上私下进行打听。 可今天侯世杰和自己谈的这些事情关系到他以后被提拔的关键，王晨宇当然不会向钱晓馨说实话，毕竟侯世杰客户时专门打了招呼，让他先进行保密的。 因此当王晨宇在qq上回答钱晓馨说侯世杰找他没有什么大事的是偶，钱晓馨根本不相信，因为王晨宇被侯世杰叫进办公室足足有一个多小时。 校园港 恋耽美 第368章 头绪太多 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 对于任何公司的风吹草动，钱晓馨可谓是十分地敏感，所以她很容易就看出王晨宇没有和她说实话。 这让钱晓馨有些心慌，她生怕侯世杰找王晨宇进去谈话的话题是有关于她的，不然王晨宇没有理由不和他说实话的，毕竟这是他们两个在qq上的私下聊天，没有其他人知道。 因此钱晓馨锲而不舍，对王晨宇来了个qq信息轰炸，对王晨宇进行了威逼利诱，非要知道个准信。 王晨宇考虑到钱晓馨在他进公司以后还算是帮了他一些忙，而且关系好算不错，不得已他只能挑了一点似是而非的内容在qq上告诉钱晓馨，是关于羊城分公司那边的事情，现在公司高层有想法让侯世杰去羊城，而这并不是一个确定的消息，现在还没有定论，王晨宇特别还嘱咐钱晓馨严禁外传，免得侯世杰找她的麻烦。 同时王晨宇还专门提醒钱晓馨，侯世杰对她经常传播公司内部的小道信息感到极为不满，专门在他面前批评过钱晓馨的这种做法。 这些内容当然是真实的，但却并不是全部。王晨宇特别提醒钱晓馨的这种做法，就是为了让钱晓馨警醒，不要到处传播他今天给她说的这些内容。 果然，钱晓馨对于王晨宇说的全盘接收并且完全相信了。而王晨宇的特别提醒也让她不敢像以前知道其他消息后进行大肆传播。毕竟侯世杰专门在王晨宇面前批评过她的这种八卦作风，这让钱晓馨感到非常危险，她生怕因为这样最终会被侯世杰给开除掉。 因此钱晓馨自以为拿到了内幕消息，对于王晨宇今天告诉她的一切难得地守口如瓶，没有一个字向外进行炫耀。 而王晨宇应付完钱晓馨后，打开了word，开始着手写明年的部门工作规划，这是他大姑娘上轿头一着，写起来相当费劲，还没有一个参考。他只能按照侯世杰提出的几个部分来写，反正还有蒋煜礼来把关。 而他在一边写的同时，也开始在心里暗自考虑部门里现在这个几个人的能力以及对他明年的上位会有什么反应。 首先是于莉，这个在共利公司内干了两年多的老员工，对他的上位会不会很是不爽？或者心理不平衡？还有于莉负责的山城和今黑省的区域市场，明年会不会有什么收获和突破？ 还有就是宋明，这个人也让他有些头疼。其实王晨宇一直对宋明的敌视和嫉妒都有些感觉，但是也不好明说。虽然他不知道原因到底是什么，可如果自己明年上位，宋明会不会不服自己的领导？会不会故意私下使绊子？ 另外就是陈波了，陈波在公司的地位是岌岌可危，虽然王晨宇认为陈波还是有可取之处的，如果自己能好好带带他，说不定陈波的业绩还会有所突破。可问题在于蒋煜礼对于陈波极度不待见，现在蒋煜礼已经荣升副总，对于人事方面的言权增大，陈波还有继续待在公司的机会吗？ 另外，现在蒋煜礼脱离了存储产品部，那存储产品部是不是应该招聘补进一个新人呢？毕竟从目前来看，容城分公司存储产品部的编制是一个部门经理，4个一线销售，现在很明显缺了一个一线销售。 从以前蒋煜礼当部门经理的时候来看，王晨宇明白自己即将上位的这个部门经理在人事方面的言权基本上不会太大，那么侯世杰走了以后，这种事情必然是操控在蒋煜礼这个副总手中。 问题是，王晨宇对于蒋煜礼看人的眼光有些不敢苟同，蒋煜礼如果招聘进来一个能力不行的销售人员，必将会拖累部门销售任务的完成度。王晨宇更希望这个人是被侯世杰过目把关的，不管怎么样，侯世杰看人的眼光还是比较让人放心的。 除了这些之外，还有一个负责区域市场划分的问题。目前部门里每个人负责的区域市场是以前就由蒋煜礼确定的，那么是曹随萧规还是明年这种市场划分他有没有权力进行改变？侯世杰会不会过问这样的事情？ 王晨宇此时的心里一片乱麻，他有些理不出头绪，总觉得需要考虑的事情和深度比他以前当一个一线销售要要多出很多，这些东西可算是额外的工作。而他知道，即便是明年是当上了部门经理，也同样要自己去完成一部分销售任务，和今年的工作没有什么两样。 这当然也算是底薪的提高所以必然会有更多的工作需要去做，毕竟即便是只是拿底薪，他的月工资也是翻了一倍还要多。 王晨宇心里也同样明白，当上存储产品部经理对他来说也有不少好处。除了月工资翻倍以外，这个部门的很多事情他都可以做主，哪怕上面还有一个蒋煜礼这个副总。 而且在具体的项目中，他这个部门经理的意见必然会受到一线销售的重视，而他自己却不会在项目上被蒋煜礼进行指指点点，这算是给他松开了一些束缚。 而此时包括侯世杰、蒋煜礼和王晨宇都不清楚，郭永恒早就对如何管理存储产品线的各个分公司销售团队有了自己的设想，并且已经得到了周善成的同意。 所以明年各个分公司的存储产品部门经理的责权利会更加加重，也有了更大的自主权。 就这样，随着2001年最后一周的过去，王晨宇终于将反复修改了多次的明年部门工作规划提交给了蒋煜礼，让蒋煜礼先行过目。而这时侯世杰已经去了羊城，开始接管羊城分公司并且另起炉灶，招聘人员。 当然，在容城分公司内部，除了蒋煜礼和王晨宇知道以外，侯世杰对外宣称的却是因为有大项目到外省出差去了。 王晨宇提交的年度工作规划并不算是太好，蒋煜礼专门将王宇晨叫到侯世杰的办公室里对于这份工作规划提出了几点意见，让王晨宇进行修改，同时让王晨宇将按照他的意见修改后的工作规划换成ppt，准备到时候去总公司参加年度总结会的时候进行讲解，反正现在王晨宇已经有了讲解ppt的经验了。 ：。： 校园港 恋耽美 第369章 敏感的钱晓馨 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 直到这时，王晨宇才知道，每一个分公司存储产品部经理道总公司去开年度总结会的时候居然也要讲ppt，而且是面对公司的大老板周善成、存储产品业务线操盘手郭永恒以及所有总公司各个部门负责人和每个分公司的总经理、存储产品经理等人。 这种全国性公司的内部会议他是从来眉有参加过的，因为王晨宇特别进行了精心的准备，因为他明白这是他第一次在大老板以及郭永恒面前的亮相，讲解这个明年年度工作规划的ppt也就是一个给公司高层第一印象的机会。 而王晨宇深知，给人第一印象相当重要，这是以前他在当销售的过程中面对各种各样的用户时总结出来的经验。 有时候第一印象的好坏甚至有可能直接决定对方对你这个人的观感，如果一旦第一印象给人不好的感觉，以后再想进行挽回将会花费很多时间和精力，而且还会事倍功半。 新财年的第二周，也就是春节前的半个月左右，总公司送年度总结会的电子邮件通知就到了王晨宇的邮箱里，而这个时候侯世杰也在消失了一段时间后出现在容城分公司里。 侯世杰回来后的第一天一早，就通知钱晓馨预定第二天去长安的机票，因为这次年度总结会被安排在长安举行，由长安分公司负责接待。 这也算是一个新闻了，因为以前共利公司的年度总结会都是在京城总公司举行的，今年是第一次把这个会议安排到京城以外某个分公司的在所在地。 钱晓馨当然要遵照侯世杰的指示行事，只不过她还是有些羡慕的，因为在她看来，这简直就是公司给所有管理层的人员一个大大的福利，长安可是国内的历史名城，在那里去开会很有点像国家单位的作风，将会议安排在旅游名胜城市。 而更让钱晓馨有些吃惊的是，这次容城分公司年度总结会的参会人员名单，以前蒋煜礼没有上位的时候只有侯世杰一个人去参会。 去年侯世杰把蒋煜礼叫上一起去参加年度总结会，回来以后没有多久蒋煜礼就被宣布为存储产品部经理。 而今年容城分公司的参会名单又多了一个人：王晨宇！ 敏感的钱晓馨立即意识到了点什么，她当即从自己的座位上站起来，当着部门里所有人的面笑着对王晨宇说道：“恭喜你啊，王晨宇。侯总这次让你你和他还有蒋经理一起去长安参加公司年度总结会，可要记得给我们带点长安的特产回来啊。” 钱晓馨之所以这么正大光明地将王晨宇要参加年度总结会的消息在部门里公开说出来，也是因为这个消息其实没有办法保密，因为明天参会的人一走，分公司里所有人都会知道王晨宇去参加年度总结会了。 而王晨宇并不想将自己即将担任存储产品部经理的消息提前泄露出来，但是钱晓馨的这话他必须要找个理由给搪塞过去。 因此他立即装做有些无奈地回答道：“我也是刚才才接到总公司那边的邮件通知，我一开始还以为错人了呢。其实这种会我去参加应该没什么意义吧，反正我就是一个大头兵，参会也就是坐在那里听公司各位大佬言而已。” 这时宋明很有点羡慕地接话道：“不不不，你这样想是不对的。公司点名让你参加这种会议本身就说明对你的重视，谁让你是我们公司去年唯一一个完成个人年度销售任务的一线销售呢？我估摸着公司让你去参加会议，是给全国所有的一线销售树立一个榜样，让大家明白完成了个人年度销售任务的销售，除了销售提成拿满以外，还有其他想象不到的福利，比如这次去长安开会完成可以当做公司出钱给你进行一次公费旅游了。” 嘴上的话说得很好听，但是宋明心里还是有点苦涩，他可从来没有享受过这样的待遇，不管是在共利还是以前在想联的时候都没有。 而于莉对于宋明的这番话有点不屑一顾，她是共利公司的老员工了，知道公司在很多方面都很抠，而这次居然点名让王晨宇去参加年度总结会，这本身就是一个非常明确的信号，根本不像宋明所说的那样只是将王晨宇树立成为销售的典型这么简单。 只不过此时的于莉根本不清楚王晨宇这次去参加年度总结会后，公司会对容城分公司有什么人事架构上的调整，因为现在存储产品部经理的位子是被蒋煜礼坐着，而且蒋煜礼才上位刚刚一年的时间，难道说蒋煜礼要离职？ 于莉因为她所知道的信息过少，所以猜想有些离谱。但是她哪怕心里再不平衡，也没什么底气，毕竟每个销售都是要拿销售业绩说话的。 她暗自在想，也许自己今年分到的山城市和今黑省的区域市场并不是一件坏事。这两个区域市场看上去是空白一块，但是独立性相对较强，至少不像容城市场那样，有蒋煜礼、王晨宇、宋明、陈波等人都可以去做，相互之间的竞争性比较强，牵扯也多。 所以不管新的财年部门内部有些什么变动，她只需要做好分到自己名下的两个区域市场就好了，其他的她可以冷眼旁观。 这个话题被钱晓馨提出以后也仅仅是在办公室内部引起了同事之间的一阵议论，然后就悄无声息了。 第二天一早，王晨宇就跟着侯世杰和蒋煜礼登上飞机，直飞长安。长安分公司的人员全体出动，基本上每到一拨人，都有长安分公司的员工负责接机。当然，长安分公司的靳总和存储产品部经理则是一整天守在长安机场，毕竟长安分公司也只有他们两个认识其他分公司和总公司的人。 王晨宇一行人并不是到得最早的，比他们先到的居然是泉城分公司的总经理和存储产品部经理，侯世杰和蒋煜礼见到对方后显得很熟络，反倒是王晨宇因为以前不认识对方这两个人而显得略微有点陌生。 ：。： 校园港 恋耽美 第370章 出人意料的发飙 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 侯世杰和泉城分公司总经理之间的话题全是围绕着泉城今年的那个大单来展开的，侯世杰对于泉城分公司能够销售业绩排到各个分公司第3而感到羡慕。而对方也特地恭喜侯世杰的容城分公司居然有销售能完成个人全年销售任务，顺便将王晨宇很是夸奖了一番，总之让侯世杰的脸上也同样也有面子。 而王晨宇也乘势被侯世杰介绍给了泉城分公司的两个人，让王晨宇心里感慨的是，泉城分公司这两个人的说话做事给人以沐浴春风的感觉。王晨宇不禁心中暗想，这也许就是这些长期做销售工作的人所必备的素质，放到用户面前是这样，而在公司同事面前也同样是这样。 当天中午时分，参加会议的所有人从各个地方都飞到了长安，陆续入住到这次会议租用的长安郊区一个度假会议中心。 中午一起聚餐的时候，王晨宇对于午饭时的氛围有了一个特别的感觉，总觉得这次聚餐更像是一个大型的社交现场，反倒是真正为了吃饭的人几乎没有。 而大老板周善成还专门到了王晨宇所在的这一桌敬酒，侯世杰特地举着杯子陪同，向周善成介绍王晨宇。周善成对王晨宇满脸笑容，用力拍了拍王晨宇的肩膀，勉励王晨宇以后在公司好好干。 对于周善成的这个举动，这一桌的人甚至是其他桌上的人都看在眼里记在心里，很明显这个创造了共利公司历史上第二个完成个人年度销售任务的销售新秀王晨宇已经在大老板的心里挂了号，不由得对王晨宇重视起来，主动和王晨宇说话的人一时间多了不少。 下午的会议两点准时开始，在会议即将开始的时候，郭永恒才匆匆赶到。他之所以连中午的聚餐都没参加的原因只有一个，昨天他正式举行婚礼，连婚假都没有休就来长安参会，所以差点迟到。 会议的议程是提前到了每个参会人员手里的，王晨宇详细看了看，不由得有些咂。因为这次的会议安排得满满当当，除了开始的当天下午从2点到6点以外，后面两天的会议议程全部都是从9点开始，一直到下午6、7点。 王晨宇有些想不通，这帮人怎么有那么多话可以说，这完全就像是国家机关文山会海的节奏，不，文山倒是没有，毕竟共利公司内部的文件都是通过公司电子邮件系统电子化了，但是会海倒是很有一拼的。 要认真参加会议，老老实实地枯坐整整两天半，王晨宇原本对这次会议的新鲜感顿时就消失得无影无踪，跑销售跑惯了的他已经很久没有这么长时间地坐过了，除了以前上学读书的时候。 当然，年度总结会还是有安排参观旅游景点这一项的，这也许是国内所有会议必有的流程，比如王晨宇就对这次会议结束后专门安排了一天参观大雁塔和法门寺还是颇感兴趣，而对于时间关系长安分公司没有安排参观兵马俑略微有些失望。 正当王晨宇坐在会议室里胡思乱想的时候，周善成首先进行了言。而他一出声，就让包括王晨宇在内耳朵所有人都不得不收起了自己开小差的心思，因为一上来周善成就变了脸，没有了中午聚餐时的笑容。 周善成的脸上脸色相当难看，对于上一个财年公司存储产品线的销售业绩表达了非常不满的态度。不仅脸难看，他的话也说得相当难听：“我们共利公司去年存储产品线的表现非常差，已经超过了我容忍的底线！不仅在年初公司制定年度销售任务没有完成，而且还差了六分之一之多！这是需要有承担责任的！” 这话一说，所有人的头要么低下去，要么将目光看向郭永恒，有些不明内情的人还以为老板周善成是在批评去年新上任的存储产品线操盘手郭永恒。 王晨宇既没有低下头，也没有看郭永恒，因为他作为一个一下你销售，完成了公司下达给他的个人销售任务，他当然是不惧的。 至于他没有看郭永恒，当然是因为他已经知道羊城分公司那边已经被全体清洗了，侯世杰也已经在年前就去了羊城接手那边的盘子。而且这次的会议，羊城分公司的一个人都没有出现，这本身就足以说明问题了。 郭永恒当然不会低下头，而是端坐在周善成的身边，目光不停地扫视着会议室里的所有人，而这些人他基本上都认识，因此他只是在看到王晨宇这个陌生的面孔时稍微顿了顿，就明白了陌生的面孔是谁。 郭永恒很清楚周善成之所以飙，并不是针对他，毕竟他去年在泉城又为公司拿下了一个大单，而且去年他是第一次上位担任存储产品线的全国操盘手，去年公司内部的管理架构在他看来有很多不适应形势的地方，这也是他在年底前去找周善成建言的重要原因。 而不管是总公司的部门负责人还是各个分公司的总经理，心里都对周善成这么突然地飙有些心虚，毕竟按照分公司业绩来说，除了泉城分公司完成了全年销售任务以为，其他的分公司有一个说一个，都没有底气敢于面对周善成的怒火。 哪怕是泉城分公司的总经理其实也是心虚的，因为那个让公司群喜报邮件的大单其实他也只是做了辅助工作，真正拿下这个大单的主要操刀手还是郭永恒。 而此时的周善成越说越生气，直接用手狠拍了一下桌子，声音之大让所有人都不禁身体一震。 拍了桌子的周善成狠道：“这次会议既是对去年存储产品线工作的总结，也是对今年存储产品线工作的规划。但是如果我们不总结今年的经验教训，今年还能做好工作我是非常怀疑的！而去年最为致命的事情就生在羊城分公司！羊城这个市场一直是国内三大市场之一，又是改革开放的前沿，可偏偏这个分公司的成绩几乎为零，负责管理羊城分公司的人必须要承担主要责任，不仅如此，羊城分公司的所有人都要为此付出代价！” ：。： 校园港 恋耽美 第371章 郭永恒接手 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 周善成说完这番杀气腾腾的话以后，郭永恒终于出声了，就像是表演相声的捧哏和周善成一唱一和道：“也许大家都注意到了，羊城分公司今天没有一个人到会，原因只有一点，公司对羊城分公司从上到下所有人都开除了！这是公司对于一个出现大滑坡的分公司所表现出来的坚决态度！” 周善成扫视了会议室中其他几个分公司总经理，这才继续说道：“大家都听到了吧？都听懂了吧？希望所有人特别是各个分公司的负责人都要吸取教训引以为戒，不要重蹈覆辙！我们共利公司对于这种在市场上失败的团队态度是明确而且唯一的，如果你带领的团队在市场竞争中毫无作为，那么公司就只能换人！” 周善成的这话说得那叫一个大义凛然，言之凿凿，一副是因为销售业绩大滑坡才清洗羊城分公司的样子。 可是在这间会议室里少数的几个知道内情人听起来，更像是周善成在为清洗羊城分公司找一个冠冕堂皇的借口。比如侯世杰心中就相当清楚，羊城分公司从上到下被完全清洗，真正的原因只有一个，那就是这个团队在原羊城分公司总经理的带领之下为了团队的私人利益而侵犯或者说吞噬了原本应该是老板周善成应该得到的利益！ 所有问题的根源都还是在于利益，像羊城分公司那帮人既然侵犯了老板的利益，而且还曝了光，也难怪老板周善成会如此得愤怒。 周善成越说越生气，继续咆哮道：“大家也看到了泉城那边高速的那个大单喜报，说句实话，这个单子能拿下，我是一半高兴一半担忧。高兴就不说了，我之所以还有一半的担忧，是因为如果除去这个大单，去年全国存储产品线的销售业绩甚至连公司年度任务的一半都达不到！这说明了什么？说明我们公司不管是在总公司还是各个分公司的开拓市场能力连公司一半的期望都达不到，这不应该大家进行反思的吗？而今天中午的聚餐时，我看到的全是笑容，似乎大家有了这个成绩就已经可以弹冠相庆了？狗屁！” 说完这番话以后，已经有些失态的周善成直接站起身来，拿着自己的笔记本电脑直接大步流星地走出了会议室，让会议室里的所有人都面面相觑，大眼瞪小眼，谁也没有想到老板周善成会以这样的方式离开会场，似乎周善成根本没有心思再听手下的人进行去年的工作总结了。 一时间会议室里不由得像是飞进来一群苍蝇，嗡嗡直响，很多人都不顾会议纪律，开始私下开小会了。 只有郭永恒知道，周善成的这番表演十分到位，因为这是在决定开这次年度总结会之前周善成和他商量过的结果。 周善成假意因为愤怒离场，也是为了让郭永恒接下来有个明确的名义来接替周善成给会议定调。原因也很简单，以前共利公司内部的而管理架构中，总公司的各个部门与每个地方分公司是平级的，也就是说郭永恒本人是个各个分公司总经理平级。 而按照周善成和郭永恒制定的公司管理架构改革方案中，郭永恒以后会在存储产品线拿总，可是各个分公司总经理怎么可能会听命于郭永恒而不反弹呢？毕竟这样的改革会严重影响到各个分公司总经理的权力，而获利的是郭永恒。 于是这才有了周善成这番出位的演出，而且一上来就拿羊城分公司的清洗来说事，无外乎就是周善成给各个封疆大吏们表演杀鸡给猴看，震慑住各个分公司的总经理，为接下来的管理架构改革创造一个好的基础。 周善成的表演完成，顺利退幕，接下来的重头戏就该郭永恒进行表演了。郭永恒故意大声地清了清嗓子说道：“大家静一静，周总确实非常生气，等到今天下午的会议完了以后我会去和周总进行沟通，我想明天的会议他还是愿意参加的。” 这时会议室里的说话声渐渐平息了下来，大家都想听听郭永恒接下来想说点什么。 郭永恒这时自嘲地笑了笑，继续说道：“其实周总刚才批评得很对，我也要做一些自我的反思，大家也同样要进行反思。就像周总说得那样，泉城高速的那个大单要是没有的话，我们存储产品线的销售业绩会有多差大家应该明白。而且谁也不敢保证今年还有没有类似的大单，如果没有，那么我们应该怎么办？” 也许是被周善成的一番操作给镇住了，这个时候没有一个人会出头说话，而郭永恒自问自答道：“我们可以来进行分析，现在国内的存储市场还处于开拓期，用户对于数据存储的认识也处于一种朦朦胧胧的阶段。这就需要我们花费精力和时间去做一些教育用户的工作，这也是市场开拓者所必须要经历的阶段。每一个首先吃螃蟹的人都是开拓者，据我所知，我们公司至少在国内公司中是头一个涉入数据存储这个市场的，而以前这个市场很小，同时也是国外厂商的自留地，基本上没有国内厂商进入。而现在我们公司作为国内的厂商已经率先进入这个市场，没有先例可循，所以得要我们有一个清醒的认识并制定一个相对符合我们公司实际情况的策略。今天下午的会议，主题就只有这一个，希望大家特别是我们各个分公司的负责人能踊跃言，提出自己的建议。周总现在不在，大家完全可以畅所欲言。” 说完，郭永恒将目光再次看向了魔都分公司总经理、侯世杰、长安分公司总经理以及泉城分公司的总经理。这几个人都是公司内的封疆大吏，属于共利管理层中的骨干，也是今天郭永恒想重点了解想法的目标人群。 可这个时候这几个人谁也不愿意当这个出头鸟，周善成是愤怒离场，可是这几个人都很清楚，周善成即便是不再会场，也一定会知道今天下午会议中的各种情况的。 校园港 恋耽美 第372章 拿出解决问题的办法 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而今天周善成对羊城分公司的这种大清洗，以及出离愤怒而离开会场的动作，让几个分公司总经理都有些搞不懂，他们不知道周善成这么做到底是因为确实很愤怒，还是另有所图？ 因此这几个人都没有言的想法，哪怕是郭永恒在前面说了那么多，做了很多铺垫。 一时之间会议室里安静得连一根针掉在地上都能比听见，郭永恒见会场上冷场了，这才不得不点了长安分公司总经理的名，笑着说道：“靳总，要不你先说说？” 这次会议的东道主可是老板周善成的大学同学，郭永恒再是强横也得给此人一点面子，而且他也很清楚靳总也同样敢于说话，毕竟靳总和老板周善成的关系比别人要近一些，即便是说错了什么，也不至于让周善成不爽。 果然，靳总清了清嗓子，笑着说道：“咳咳，那我就先说两句，算是抛砖引玉吧。其实我们公司作为国内第一家做存储的厂商，还是面临有很多问题的，这些问题在我们长安分公司日常的工作中反应得比较多。比如：用户方面对于我们公司的存储产品品牌基本上都没有听说过，我们没去接触一个用户，都要花费很大的力气去宣传公司和品牌，这无形之中增加了我么销售的工作难度和工作量。每一个单子都要去教育用户，而且到头来用户也不一定会认可我们的产品。很多时候我们的销售实际上是做着无用功，我想这算是我们公司的一个弱项吧？也不知道其他分公司是不是也面临着同样的问题。还有就是一个项目的大小问题，现在国内的存储市场才刚刚起步，除了向电信金融行业这种已经被国外厂商吃得死死的企业级存储市场，我们的产品一般也就是卖给那些预算不多用户，每个单子的出单金额太小，所以才会造成我们的销售人员疲于奔命，花费了不少的时间精力，结果销售业绩并不好，和公司的预期差距很远。” 郭永恒很高兴靳总能说这么多，这避免了他一个人在这次有几十个人参加的会议室上唱独角戏。 可同时郭永恒也觉得这个靳总有点抱怨太多，于是微笑着提醒对方道：“靳总，我听了你的言，有个感觉，你提出全是我们公司目前遇到的一些问题，其实这些问题我们大家都清楚。今天这个会议就是要针对这些问题拿出解决办法和思路出来。还有，前面提到的全是客观方面的原因，那么我们主观方面的问题有没有呢？又该如何去解决呢？” 靳总的脸色不变，打了个哈哈道：“我也说了我这是抛砖引玉呢，还是让其其他同事们也说说吧。” 王晨宇一直在会议室里听到现在，有了两个感受。 第一个感受是郭永恒这个总公司存储产品事业部总经理表现得有点强势，特别是老板周善成愤然离场以后就牢牢把握住了会议的主导权，按照道理来讲，郭永恒和侯世杰、靳总等人的级别是一样的才对，可为什么郭永恒还是表现出如此强势的态度呢？ 而第二个感受就是长安分公司靳总提出的问题让王晨宇感同身受，因为这些问题都是王晨宇在平时销售工作中一直面临着的问题，可是到目前为止，似乎公司分公司负责人这个层面其实心里也很清楚销售人员面临的问题所在，可总公司方面似乎并没有拿出什么对策和解决办法，至少王晨宇在到共利公司上班这一年以来没有看到。 也许是靳总的言引起了大家伙的共鸣，所以几个分公司的负责人也不再保持缄默，纷纷各自出声，也不管刚才郭永恒意有所指地认定整个存储产品线的销售业绩不好，除了客观原因同样也有主观原因。 这些分公司负责人都是人精，自然不愿意让郭永恒将业绩不好有主观原因的这种帽子扣到自己的头上，如果不出声的话，也许会被老板周善成误以为分公司的这些负责人默认承认自己的工作有问题。 因此基本上所有分公司负责人采取的策略都是将矛头指向总公司这边没有针对销售人员目前在市场上遇到的问题提出一个行之有效的解决办法和策略出来。包括一直沉默的侯世杰，虽然和郭永恒的关系不错，这个时候也跳出来说了几句。 像这种年度总结会，类似于蒋煜礼和王晨宇这样的人基本上是没有什么言权的，只能坐在那里听公司管理层面的人进行言。而主持会议的郭永恒似乎也并没有兴趣去听除了那几个分公司负责人以外耳朵人员会有什么想要说的。 郭永恒一直等到每个分公司负责人都言以后，这才开始说道：“这次开会大家积极言值得肯定。其实我听了一下，基本上大家都提到了一个品牌认知度的问题以及每个单子金额太小的问题。其实这也是今年总公司这边已经意识到并且要下大力气进行解决的问题。” 他竖起了两根手指头继续说道：“品牌知名度的问题要想解决无非是两个办法，一个是公司拿出资源来做市场推广，这一点我和周总已经有了共识，今年公司会在全国有分公司的地方进行一次巡展，也请各个分公司的同时尽可能多地邀请用户和合作伙伴来参加。公司市场部已经开始造预算了，预计会在过完年的3月份开始实施。” 接着，他弯下了一根手指头说道：“关于每个项目中出单金额小的问题，这我还是有点言权的。大家都把眼睛盯着类似金融电信这中统能出存储大单的行业，不是不可以，但是我们关起门来说句实话，这些行业是企业级市场，我们公司的产品和技术能力实际上是达不到这种企业级用户的要求的。那么我们应该怎么去解决这样的问题呢？我的看法是我们应该将目光放得更加开阔一些，去寻找其他的行业市场。就拿我本人做过的两个大单来举例，交通和电力行业也同样是我们可以有所作为的行业，只要能拿下某个省的整个行业，自然大单就会出来了。” 校园港 恋耽美 第373章 任务翻倍的噩耗 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 顿了顿，郭永恒扫视了会场一圈后继续说道：“那么其他行业呢？我们有没有去碰过？去接触过？我们都知道，每个大区每个省都有很多行业，比如：交通、医疗、制造、科研院所、电力、石油、政府序列里的公安、检察院、法院、国税、地税、工商、社保、教育……等等很多行业。这些行业十分之多，现在也基本上建设了局域网，接下来可能会在一个省内通过广域网来连接，他们既然建设了计算机信息网络，必然就会产生数据，这不正好是我们数据存储的目标市场吗？所以，我才会说，不要只强调客观原因，还得我们自己主观上要去自我剖析，调整我们的工作方法。” 郭永恒的话说得很客观，自然也没有人会出言反驳，哪怕是有人心里不服，也不会说出口来。毕竟郭永恒说这种话还是相当有底气的，至少郭永恒已经成功地做成了两个大单，而公司里的其他人包括各个分公司总经理在内都没有这样的成功案例。 王晨宇不由得在心里暗自点头，不管怎么说，郭永恒这个公司存储产品线的全国操盘手还是有点水平的，销售打单能力那是没的说，而且郭永恒看问题的思路很清晰，也能对共利公司产品的优劣势有个非常清醒的认识。 郭永恒继续面带微笑着说道：“其实周总也是这么认为的，只不过他现在不在，所以我算是代替他把有些话给大家挑明，让大家有个自我清醒的认识，不要认为去年看起来整体销售数字还不错，就觉得可以向公司交代得过去了。我不妨告诉大家，今年公司制定的存储产品线年度任务数字是5000万，而按照目前我们各个分公司的实际销售能力来讲，如果今年每个分公司没有一两个行业大单进行支撑，是不可能完成公司制定的年度任务的。” 此言一出，会议室里一片哗然，任谁也没有想到，今年的年度任务会直接翻倍，要知道去年全公司拼死拼活才销售了2500万！哪怕是那些对于今年销售任务有所增长的分公司总经理们也同样没有想到。 而王晨宇此时更是脑子里一片空白，他以前没有在厂商里干过，也没有销售过产品，所以对于这种销售任务直接翻倍的做法一点心理准备都没有。 如果郭永恒说的是真话，那么可想而知，今年容城分公司的任务直接会翻倍到8001000万，这是什么概念？公司最贵的一台磁盘阵列销售价也就是二十来万，那么至少要销售50台以上才有可能完成1000万的销售任务。更别说其实平时销售出去的大多是几万一台的产品了。 而郭永恒的公司存储产品事业部总经理的身份让王晨宇不敢认为其说的是假话，这就带来了一个很大的问题，今年如果王晨宇要当这个容城分公司存储产品部经理的话，就要面临着这个巨大的销售任务。 此时此刻的王晨宇心里不由得一阵腹诽，这个5000万的销售任务恐怕是老板周善成一拍脑袋想出来的吧？甚至都没有考虑过公司的时机情况和市场对于共利产品的接受度。 反倒是郭永恒也许也是被逼无奈才接受了这个年度总任务，因为谁坐在公司存储产品线全国操盘手的位子上也不愿意自己的任务直接翻倍啊。 果然，一阵哗然以后，郭永恒不得不站起身来拍了拍手，示意大家不要开小会，同时也露出一丝无奈说道：“这个任务数字是周总亲自制定的，包括我在内没人可以推翻。既然没有办法去推翻周总的这个决定，那么我们只能反过头来去思考，今年该如何完成这个任务。” 他抬手看了看手表，宣布道：“大家先暂时休息一下，上上洗手间，要抽烟的过下瘾，活动一下。时间为十分钟，十分钟后继续开会。” 所有的参会人员都如蒙大赦，纷纷起身走出了会议室，很多人都是销售出身，烟瘾十足，已经枯坐了两个小时以后早就烦了烟瘾，急忙出去过瘾去了。 当然也不少人这个时候开始纷纷拿起手机打电话，这次年度总结会耳朵会议纪律一开始就非常明确，任何人不得接听电话，要保持对会议的全神贯注，哪怕是用户的电话也不能接，并且手机全程保持静音状态。 王晨宇走出会议室后和蒋煜礼找了个地方点起了烟吞云吐雾起来，与此同时，王晨宇还颇有些羡慕地对蒋煜礼说道：“你今年算是脱离苦海了，看来这存储产品部经理的位子不好坐啊，任务直接翻倍？我觉得我就是坐在火山口上被烤着的人，水深火热呢。” 蒋煜礼吐出了一条烟柱，这才嗤笑道：“你就别抱怨了，既然要提拔你来做teamleader，总归是有压力的，没有压力就没有动力。我去年在参加年度总结会的时候也和你一样，面对去年的销售任务也是无语的，以前容城分公司可从来没有一年销售超过100万的存储产品，去年不也一样过来了？再说了，你以为我的压力就没了？侯总摆明了今年不会怎么管容城分公司的事情，羊城那边要重起炉灶，他多半是要在羊城全力以赴才行。那么总公司这边必然要让我来承担容城分公司的责任，要是销售业绩不好，首当其冲就是要对我问责。所以我们两个是一根绳上的蚂蚱，跑不了我也跑不了你。” 王晨宇抱怨道：“唉……你说说，要是任务翻倍，怎么可能完成得了？这也太难了点吧？也不知道周总怎么会这么定任务数字。” 蒋煜礼这时突然出手用很小的动作拉了拉王晨宇的衣袖，示意王晨宇别继续抱怨下去。王晨宇虽然没有明白蒋煜礼的意图，但是他还是立即闭上了嘴。 也就是几乎同时，郭永恒的声音从王晨宇的背后传来，他对蒋煜礼问道：“他就是王晨宇吧？” 还没等蒋煜礼回答，王晨宇立即转过身去，看到郭永恒正微笑着站在他的身后，手里同样夹着一支香烟。 校园港 恋耽美 第374章 郭永恒的示好 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇立即笑着自我介绍道：“郭总，您好，我是王晨宇。” 郭永恒笑着点了点头，说道：“小伙子不错，很精神嘛。去年你在容城那边做得很好，不仅完成了个人年度销售任务，还在很多行业有所突破。比如像铁路系统和石油行业，而且还有过一单出几台的成功案例。这些都是公司非常看重的，你今天开会也感受到了公司还是非常有上进心的，今年的目标就是行业，所以我才和侯总说一定要提拔你来担任容城存储产品部的头。希望你能带领容城分公司的存储产品销售团队能够在今年更上一层楼。” 王晨宇没有想到郭永恒这个以前只在公司电子邮件上看到的高管，甚至从来没有和他通过电话的一个人物对自己去年单子如数家珍，了如指掌。要知道，公司全国范围内的存储产品销售可是有好几十个人呢。难道郭永恒在自己一入职就在背后默默地盯着自己了？ 蒋煜礼这时插话道：“是的，郭总，把王晨宇提起来也是因为他确实销售能力够强，侯总的态度很明确，对于像王晨宇这种有成为大sales潜力的人，就应该勇于任用，大胆提拔，放到一个更适合挥他能力的位子上。” 郭永恒看了蒋煜礼一眼，这才点头道：“侯总的这个思路和我是一样的，你作为公司的老员工，又是前任容城分公司存储产品部经理，更应该支持王宇晨的工作，这样我才会对离开了侯总的容城分公司今年的工作感到放心。当然，明天的会议上还是由你来代表容城分公司存储产品部对去年的工作进行总结，有王晨宇对几年容城分公司存储产品部的工作规划进行讲解。后天公司会专门宣布一些今年公司对于存储产品线管理的一些新规定，总之一句话，大家一起努力，争取将今年的工作干好。” 然后郭永恒扭头对王晨宇吩咐道：“明天晚上开完会，周总要单独和你聊聊。时间差不多了，我们继续开会吧。” 说完，郭永恒将烟头往烟灰缸里一灭，转身就走了。王晨宇和蒋煜礼听得有些云里雾里，不知道郭永恒嘴里的新规定是什么，只能也急忙扔掉烟头走进了会议室。 会议接下来的议程是总公司各个职能部门的工作汇报，让王晨宇不得不感叹的是这些部门的汇报材料做得那叫一个漂亮，既有数据又有口号啥的，总之看上去中规中矩，干货不少。 王晨宇心里暗自和自己所做的ppt进行了一次比较，不得不承认总公司这帮人做ppt的功夫一流，这也许是这帮人长期在老板的眼皮子底下，paperwork做得多的缘故。 最让王晨宇注意的是总公司商务部经理朱梅，按照钱晓馨私底下传言，朱梅正是周善成的小三，据说还是朱梅前几年入职公司以后主动靠上的周善成。 不过王晨宇窃以为周善成这样一个大老板的眼光有问题，朱梅并不像他所想象的那样漂亮和艳丽，反倒是一副ol的标准装束，显得有些干练。 看到朱梅，王晨宇不由得想起了以前赤天公司的老板马晓樵，当初马晓樵找的小三似乎也不咋样，总的说来，这些有钱的老板眼光还真是有点与众不同，也不知道是为了什么。 而看到朱梅后，王晨宇自然想到了大老板周善成，郭永恒已经提前提醒周善成要专门单独见他，那么他应该和大老板聊些什么呢？怎么才能在大老板面前表现自己最突出的方面呢？ 王晨宇感到有点头疼，因为他对于周善成这个公司的大老板一点了解都没有，以前他要去见某个用户，最起码事先要对对方进行一番了解，才能在见面时做到有的放矢，投其所好。现在面对周善成，王晨宇反倒不知道该怎么表现了。 当天后面的会议议程就在王晨宇这种胡思乱想中过去了，王晨宇根本没有心思去听其他人说些什么，因为那些人的工作他不感兴趣，和他的关系不算太大。 而第一天会议完了以后的晚餐，让王晨宇也感到一欧谢头疼，因为这次的晚餐基本上全是一帮人在拼酒，而恰恰喝酒这种事情正是王晨宇的弱项。 可即便是弱项，即便是王晨宇勉强喝了几杯以后头晕目眩，但是他还是感受到了公司里其他同事的慢慢恶意。 也许是他现在有点名声在外的意思，也许是中午吃饭的时候周善成专门来找他喝过一次酒，总之到了晚上喝酒的时候，基本上个个认识的不认识的同事都端着酒杯过来敬他的酒。 王晨宇心知自己是躲不掉了，干脆放开了喝，结果也没能支撑多久，甚至在侯世杰和蒋煜礼有意帮他挡酒的情况下他很快就丢翻在地，直接躺倒一边昏睡去了。 直到这顿拼酒大会在晚上11点结束的时候，王晨宇才在餐厅长条椅上的昏睡中被侯世杰叫醒，慢慢扶着墙回到了他和蒋煜礼同住的房间里，倒在床上也不洗漱，继续昏睡。 第二天一早起来的时候，王晨宇头痛欲裂，眼睛里充满着血丝，就这么顶着一双兔子眼睛道餐厅吃早饭，然后急急忙忙道会议室继续枯坐。 周善成今天也出现在了会议室中，不过他依然是坐在那里铁青着脸一言不，而今天的会议议程则是每个分公司的存储产品部经理进行年度工作总结和今年的工作计划讲解。 只有容城分公司是个例外，现实蒋煜礼上台总结，紧接着是王晨宇上台讲解今年的工作计划。 看到这这一幕的其他分公司参会人员都不约而同的心中闪过一个念头，容城分公司一定是有认识变动，王晨宇应该是要上位，但是不知道蒋煜礼会被安排到什么位子上去。 一直到了下午，等到每个分公司都讲解完了，周善成这才严肃地出声道：“昨天郭永恒应该给大家都说了今年公司的任务和在市场上的主要目标了吧？不错！就是要将胡政尧目标盯向各个大区各个省的各个行业。但是很遗憾，在所有分公司今年的工作计划中，我没有看到有哪一个分公司的思路是这样的。” 校园港 恋耽美 第375章 改革措施 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 周善成的这话一说出来，基本上每个分公司的人都不由自主地低下了头，不敢和周善成对视。 周善成严厉地说道：“要是按照你们每个分公司现在呈现出来的今年工作规划，我可以肯定的说，没有那个分公司能完成任务。这说明了一个什么样的问题？说明每个分公司负责人头脑中的工作思路不清晰，对于如何促进销售没有一个长远的考虑，没有仔细思考该如何去市场上树立共利的这个品牌！” 听了周善成的这种评语，包括侯世杰在内每个分公司负责人脸上的神色不由得有些尴尬和不自然，看样子周善成这次年度会议很有些心情不爽，所以每个分公司负责人都不想这个时候去触周善成的霉头。 而这正是周善成想要的效果，因为周善成的心里很清楚，共利这个公司真正要做起来，成为国内一流的存储厂商，除了依靠在京城总公司这边努力以外，他更希望各个在地方上的分公司不要掉链子。 而让各地分公司能够支撑起来业务的，实际上就是每个分公司的负责人，这些人才是共利公司真正骨干，周善成必须要依靠这帮人平时对于分公司的管理。 但是上次郭永恒提出的管理架构改革建议后，周善成也同样清楚，这次的改革必然会削弱分公司负责人的一些权力。所以他才会处心积虑地一开会就不停地打压这些分公司负责人，以免这些人故意对这次的管理架构改革唱反调。 现在他的目的已经基本达到了，于是周善成稍微缓和了一点语气，说道：“既然分公司负责人们都有点工作思路不清晰，那么我决定还是由总公司这边来制定策略，分公司遵照执行就可以了。因此今年我会对公司的管理架构做出一些调整。” 一听说大老板要对管理架构进行调整，各个分公司的总经理立即竖起了耳朵，不得不重视起来。因为老板嘴里这么说出来，必然是早有考虑和计划，肯定要实施的了。 可这种调整的内容是什么，每个分公司总经理的心中都没底，他们只能寄希望于周善成不会那么决绝，将分公司总经理这个层面上的人的利益给剥夺干净。 而同样感到有些紧张的是蒋煜礼，他今年才确认上位容城分公司的副总，实际上将会负责容城分公司。此时此刻的蒋煜礼心中一阵哀叹自己的运气实在是太差了，一上来就遇到大老板要进行调整，他不知道这会不会影响到他的切身利益。 周善成没有给任何人机会出声，直接宣布决定道：“从今年开始，各个分公司存储产品部将由原来单一向分公司负责人负责，改为业务上向总公司的存储产品事业部进行负责，而日常工作则由分公司负责人进行属地管理。这种管理模式大家应该不会陌生，国外厂商也是这样的管理模式。当然，总公司存储产品事业部这边也会进行人员充实，在事业部内部设立全国存储产品经理一职，好方便管理我们5个分公司的存储产品销售团队。这是第一点。” 周善成的这话一说出，几个分公司的负责人都没有出声，反而大眼瞪小眼，不知道该如何反应。 因为周善成宣布的新管理架构中，虽然削弱了分公司负责人对存储产品部的监督权力，但却并没有完全剥夺分公司负责人的全部权力。毕竟，各个分公司存储产品销售团队日常工作的地点依然在分公司负责人的眼皮子底下，而且每个存储产品部经理也都是这些分公司负责人一手提拔起来的，从关系的亲疏上来讲，这些分公司存储产品部经理未必就会和总公司的存储产品事业部有多么亲近。 这也是此时此刻各个分公司负责人没有出声的主要原因。 见手下没有一个人出言反对，周善成乘热打铁宣布道：“各个分公司的头也不要以为改变了管理架构后存储产品线的销售业绩就和你们无关了，还是和原来一样，存储产品销售团队的销售业绩依然和各位的年薪有关，所以在分公司日常管理中不能放任自流不闻不问！另外，我再向大家提前宣布一个好消息，在年前，经过艰苦地谈判，我们共利公司拿到了塔斯公司备份软件的全国总代理权。这块业务我们也不能忽视，而且还要做好，数据备份这块和数据存储息息相关，做好了备份软件的销售，还能反过来促进我们的存储产品销售。这也将归入存储产品事业部来管理，在存储产品事业部中设立一个全国备份产品经理，不另行建设一支团队，还是由各个分公司的存储产品部来完成销售。具体的任务目标将会归于5000万的年度总任务之中。” 郭永恒这是接住了话头解释道：“关于塔斯备份软件我不知道在坐的各位有没有听说过，至少我们在京城和魔都的存储市场上，这家公司的备份软件产品去年销售增长很快，我们认为要向用户提供一套完整的数据存储解决方案，不能只提供磁盘阵列，还得要向用户提供备份软件和备份设备。而我们公司已经在规划备份设备的生产了，预计两个月后就能开放产品向用户进行销售。” 所有人听到这个消息，不由得精神一振，特别是各个分公司的人员更是如此。因为他们已经隐约有种感觉，在市场上只销售磁盘阵列产品还是有些太单一了，目前在各大区域市场的用户中虽然绝大多数也只有数据存储的要求，可是随着用户的计算机系统完善，数据备份是用户迟早要面对的问题。 很显然总公司那边和老板的眼光还是非常有远见的，打了一个提前量，有前瞻性地引入数据备份软件，说明公司对于国内的数据存储市场依然保持着野心，导向性也很强，这对于共利公司的生存和展是极为有利的。 校园港 恋耽美 第376章 新助力 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而既然这家塔斯公司是国外的备份软件厂商，那么在目前国内用户普遍认为国外产品比国内产品更好的市场环境下，不说能销售多少，最起码把塔斯备份软件当成一个敲门砖来撬开用户紧闭的大门也是不错的。 而老板周善成一直以来强调的要做自己的品牌，树立起国内第一存储厂商的形象，多销售共利自己的产品一直是存储产品销售团队的第一任务，现在由于在市场上很多用户不认国内品牌，实际上也阻碍了共利自由存储产品的销售。有了塔斯备份软件的主力和加成，在一定程度上是肯定能促进共利自由存储产品销售的。 因此基本上各个分公司的负责人和存储产品部经理心里都松了一口气，要是这样的话，公司指定的5000万销售任务这个数字倒也显得不算是太离谱。 基本上在这件会议室里的人都是在it圈内混了好几年的老油条了，他们深知塔斯这家国外的备份软件厂商要想字啊全国范围内铺开来进行销售，必然会在魔都、羊城、容城、长安设立办事处，建设自己的销售团队，主动出击进行销售。 而国内的总代理商其实也就是一个帮着塔斯公司进行出货的总开关和阀门，不管塔斯公司在各个地方办事处的销售有任何单子，最终都得一偶共利这个总代理商来出货。 而这将大大增加共利各个分公司了解到的数据存储备份项目数量，在帮着塔斯公司出货的同时，共利的销售人员同样也能建立和系统集成商以及用户之间的联系，找到销售共利自由磁盘阵列的机会。 侯世杰这时率先跳出来提出一个关键性的问题：“那这家塔斯公司在国内一共有几家总代理？” 郭永恒回答道：“我们共利是塔斯公司在国内的独家总代理，这家备份软件厂商是才进入国内市场不久的厂商，目前只是在京城和魔都有些斩获。但是这也大大刺激了这个厂商对于国内市场的长期看好，根据我目前了解到的情况，现在这家公司正在各地设立办事处，比如羊城、容城、长安等地。而我们公司谈成了国内独家总代理，当然也会付出一些现金流去在库里压货销售。总之一句话，这对我们自有产品的销售还是有好处的。” 周善成这时插话道：“独家总代理有好处，但是也有压力。今年塔斯公司给中国区的销售任务是20个m(million百万)美金，按照1:10的汇率换算，就是2000万人民币。而这还是这家厂商大举进入国内市场第一年的任务数字，估计到了明年后年这个任务数字还会突飞猛进。其实到了那个时候，塔斯公司也不可能给我么独家总代理权了，必定会找更多的总代理商，比如现在国内比较大神码、通晓网络等等。所以我们今年能拿到独家总代理权是一个契机，大家要把握好这个契机，将公司自有产品的销售搭上塔斯公司的这班快车多占领市场。以后我们不是独家总代理商以后，再想搭便车可就不容易了。因此今年相当关键。” 周善成特别对侯世杰说道：“公司决定你今年监管羊城和容城两家分公司，任务很重，特别是羊城市场，更应该尽快建设好团队，抓紧时间开拓市场。” 这话从老板周善成的嘴里说出来，基本上就是宣布侯世杰要接管羊城这块国内第三大市场了。而在这以前，除了周善成、郭永恒、侯世杰和容城的蒋煜礼以及王晨宇知道内情以外，基本上其他人都还不知道侯世杰接管羊城分公司的消息。 因此几乎会议室里所有人都看了侯世杰一眼，心中都在暗自猜测侯世杰目前看来很受老板周善成的青睐，有在公司内部冉冉升起的迹象。 而郭永恒则比老板周善成更加注重工作细则，他紧接着说道：“预计塔斯公司的各个办事处建立以后，他们的销售将会和我们各个分公司存储产品部的头进行对接，到时候我会让全国备份产品经理整理塔斯公司全体销售的名单下给大家。记住，一旦塔斯公司各地的办事处城里，销售到位以后，我希望我们各个分公司的存储产品部经理要主动和塔斯的销售进行联系，不要被动等待。你们要知道，外企厂商的销售身上背负的任务数字都是非常重的，他们必须要高效率完成自己的任务，没有太多的时间来和渠道商的人来磨牙。” 说完，郭永恒抬手看了看时间，又向身边的周善成请示了一下，又继续宣布道：“今天的时间差不多了，明天的主要议题是宣布一些公司内部的认识任命，以及各个分公司领受分解的今年年度任务数字。散会！” 大家都纷纷起身离开会议室，其实明天的人事任命大家都能够猜得七七八八，从今天会议周善成的话中，已经基本肯定侯世杰兼管羊城和容城两家分公司了，其他的无外乎就是总公司存储产品事业部全国存储产品经理和全国备份产品经理的任命。其他的变化应该不大。 但是明天后面的那个议题却是每个分公司总经理必须要引起高度重视的议题，不少人甚至已经打算好了，今天晚上就得去找老板周善成聊聊分到自己头上的任务数字。 毕竟年度销售任务数字的总盘子已经确定是5000万了，但是怎么分解这个任务数字却是各个分公司不得不去争取一番的关键问题。当然，这绝不是要争取让自己领导的分公司任务数字更高，而是要想方设法地去让周善成点头同意降低分到自己头上的任务数字。 这个时候可不是强出头的好时机，而是应该更加谦让才对，毕竟如果分到自己头上的任务数字少一点，那么分到其他分公司头上的任务数字就会多一点。涉及到切身利益的时候，还是死道友不死贫道的好。 可让这些怀有心思的分公司总经理惊讶的是，周善成在晚餐后并没有见任何一个分公司的总经理，而是将容城分公司的那个销售冠军王晨宇叫到房间进行长谈。 校园港 恋耽美 第377章 大老板的召见 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而这些想要见老板的各个分公司封疆大吏最后好不容易才从郭永恒的口中打听到，老板见王晨宇是事先早就安排好的日程，不会更改。 这让很多人大为失望，因为他们知道，今天晚上见不到老板，和老板就没有可能谈到任务数字的问题，那就意味着明天一开会，他们将不得不被动接受老板周善成指定的任务数字，没有任何讨价还价的机会。 只有侯世杰由于即将要兼管羊城分公司和容城分公司，事先早早就从周善成和郭永恒那里打听到了今年分到他头上的任务数字，所以心中早有定力。 而且他也早早就向老板周善成提出由于羊城分公司进行了全员大清洗，今年要从头再来，所以他专门提出今年羊城的任务应该下调一些，毕竟羊城是国内it行业的第三大的市场，按照道理来说至少要承担总任务的30份额，也就是1500万的任务数字。 可即便是这样，哪怕是加上郭永恒帮他敲边鼓，最终周善成给羊城分公司的任务数字依然是1400万，并没有减少多少。周善成也说得相当直白，就算是这样减少了100万的销售任务，那这100万的任务也没有哪个分公司愿意接手增加，还得加到京城总公司的头上。 而王晨宇则由于晚上要被大老板召见，也正好有了躲酒的理由，躲掉了第二场大醉。他早早就吃完了饭回到自己的房间做了些准备，这才去敲周善成房间的门。 来给他开门的居然是郭永恒，这让王晨宇有些意想不到。按照他的理解，今天晚上的召见应该是周善成单独见他，结果没有想到郭永恒也会在场。 郭永恒对王晨宇笑了笑，侧身让他进去，然后关上了房门。王晨宇有些紧张地在周善成的示意下正襟危坐到了这个套间的沙上，说句实话，他并不知道周善成今天要见他的真实目的是什么。 而周善成脸上的脸色看上去比在开会时好很多，他对王晨宇说道：“今天找你来，也算是第一次正式和你谈话。你也应该知道了，根据侯世杰和郭永恒的联名提议，你明天就会被宣布成为容城分公司存储产品部的经理。而这个职位在今年公司管理架构改革以后的责任重大，算是我们共利公司管理岗位的第一级台阶。而按照公司一直以来的惯例，每个进入公司管理团队的人，不管职务高低，我都会亲自面谈。毕竟你才进入公司一年，我对你还比较陌生，所以和你聊聊也是我应该做的重要工作。” 王晨宇这时挺直了腰杆说道：“谢谢周总、郭总对我的信任。把我提拔到管理岗位上去，我一定会努力工作，带领团队为公司多创造一些销售业绩。” 周善成笑了笑，摆手道：“你也不用那么紧张，说这些套话。放松一点，就像是同事之间聊天那样就行。我们共利公司一直以来有个优良传统，对于能给公司带来效益，销售业绩拔尖的人是不吝啬上升机会和空间的。就拿郭永恒来说吧，他也是这样一步步走上高层管理岗位的。说句不好听的话，你去年的销售业绩虽然是完成了公司下达给你个人的销售任务，但那仅仅只有区区100万，算不得什么太出众。当然，这也是因为你们容城的市场总体来说在全国范围内只占很小的比例造成的。” 王晨宇有些不知道该怎么接话了，周善成这话说得有些不留情面，仿佛对于他完成个人销售任务这件事情并不怎么瞧得上眼。 周善成也没有等王晨宇说话的意思，继续自顾自地说道：“那为什么我还是愿意提拔你来担任容城分公司的存储产品部经理呢？是因为郭永恒和侯世杰的强烈推荐，同时你今年也是让我看到了你身上所拥有的成为一个好销售的潜力。比如你能抓住机会攻下像交大新视野这样面向全国铁路行业的系统集成商，又比如你能不信邪将我们的产品卖进石油行业。这些都是我们十分看重的能力。” 郭永恒这时接过话头也说道：“通过这次的会议，你也应该清楚锦棉我们公司的工会工作重点是什么了，就是要深入行业，拿下行业内的单子。说句老实话，以前蒋煜礼在当容城存储产品部经理的时候我是有看法的，他带团队的水平和我们的预期有一些差距，而且他本人也是东一榔头西一棒子，抓不住重点，反而是零敲碎打地进行销售。这当然不能满足公司对一个分公司存储产品销售团队负责人的要求，也正因为如此，再加上正好你们侯总今年要兼管羊城分公司，所以我才建议周总将蒋煜礼调开，给你腾出一个能更好挥你能力的位子。” 王晨宇看了一眼周善成，现周善成也在默默点头，似乎是同意郭永恒的这个看法。 而郭永恒这么直白地将看法说出来，让王晨宇有些恍然大悟，郭永恒的这种态度估计连侯世杰都不清楚，所以王晨宇以前也无从知晓。 不过王晨宇现在可以确定的是，这次他的上位，也许与侯世杰的工作有所调动而且也看好他有一定的关系，而真正的原因是郭永恒在幕后的大力推动！ 王晨宇心中当然对郭永恒充满了感激，同时他也有所醒悟，今年公司的管理机构改革最大的受益者就是眼前这个郭永恒郭总！ 而郭永恒为了在公司里抓取更大的权利，除了明天要宣布的那两个全国产品经理以外，在地方分公司层面也有所布局，最明显的例子就是王晨宇自己，当然也许还有以后羊城分公司招聘到位的存储产品部经理，这个人也一定是要郭永恒点头才行，哪怕是侯世杰点头而郭永恒否决，也不行。 也就是说，郭永恒今天在周善成面前向他暗示或者说直接明示他王晨宇以后就是郭永恒的人了，身上深深地烙上了郭永恒的印记，这也算是国内公司某种争权夺利，分派系的一种正常行为。至少也许容城分公司内部包括侯世杰和蒋煜礼也许不知情，但是总公司的高层心里是有数的。 校园港 恋耽美 第378章 真正的考验来了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 只是让王晨宇很奇怪的是，为什么郭永恒会在大老板周善成面前这么肆无忌惮地拉派系呢？难道郭永恒就不担心周善成对他这种做法表示不满？ 王晨宇想了半天也没有对这个问题的答案想清楚，他只能猜测由于郭永恒为公司拿下了两个超级大单，让周善成很满意同时也很依赖郭永恒，所以周善成才会对郭永恒的这种做法睁一只眼闭一只眼。 当然，这也许和去年羊城分公司出事有一定关系，毕竟羊城分公司出的这种事情可能让周善成有所警醒，对于各个分公司的负责人的信任度下降，所以才会容忍郭永恒在管理上进行垂直插手地方分公司的关键业务部门。毕竟郭永恒这么做带来的好处是总公司的职能部门对于各个分公司主要销售团队的掌控力会更强。 这时，周善成开口问道：“既然你已经被内定成为容城分公司的存储产品销售团队的leader，那么我还是想听听你本人对于今年容城分公司所覆盖的三省一市区域市场有些什么想法和工作思路。” 王晨宇知道这才是今天大老板和郭永恒今天召见自己的主要议题，他正准备将自己写的工作规划ppt中有关销售的工作计划再详细阐述一遍，毕竟在今天的会议上他虽然当着会议室里所有人的面讲过，但是现在的这种私下聊天，不说得更详细一些是不好过关的。 可就在这时，周善成又补充了一句：“今天你在会议上将的ppt是你自己写的吧？不要照那个讲，太笼统了。你要根据今年公司指定的市场策略重点讲讲行业，你准备带领你的销售团队怎么打开区域市场中各个行业市场，用什么办法？还有，这么多的行业，应该有侧重，那么你准备在那些行业实现行业项目的突破？” 王晨宇准备讲的东西被周善成的这番话给噎了回去，说句实话，他还真没有做好思想准备，因为周善成已经明确说了，他要听干货，特别是围绕着公司今年的市场策略和目标怎么行动的干货。 王晨宇不禁心中一阵腹诽，对周善成和郭永恒，也对侯世杰和蒋煜礼。因为在来开会之前，没有任何一个人提前通知他今年的工作必须要围绕行业项目来制定计划。这当然也使得王晨宇事先没有一点点准备。 但是看着面前的周善成和郭永恒，王晨宇突然意识到，这才是大老板真正考验他的方法，正因为事先没有准备，那么王晨宇要想在极短时间内拿出计划，就必须要挥急智才行。 也许这种急中生智也是一个好的销售所应该具备的一项必备的素质，大老板和郭永恒现在正是再考验他是不是在心中真正对于整个三省一市的市场有过通盘考虑，并且至少在心中有一些确定的目标。 王晨宇稍微在心里捋了捋思路，就开口回答道：“我这人可能两位领导不是太了解，但是我做事的方法比较脚踏实地，不会像其他销售那样夸夸其谈，在没有任何把握的情况下就向领导拍胸脯已经有了目标。说句实话，在来开年度总结会之前，我并没有对行业用户进行全方位的梳理，但是我想从我目前接触到的一些行业来详细谈谈我今年的工作重点和方向。” “嗯，你继续说。”郭永恒点了点头，似乎对王晨宇的这番开场白还是比较满意的，至少王晨宇的态度比较诚恳。 王晨宇继续说道：“从一个销售的角度来说，要想拿行业性项目无非是两个办法。一个是直接做行业用户的工作，从最终用户开始入手，这种方法的缺点是耗费的时间精力甚至是财力很多，而且要进行陌生拜访，一步步第慢慢渗透进去行业用户中，而现在国内的行业性项目不是一个用户就能说了算的，必然是好几个关键性角色都会对项目有言权，这就意味着如果做最终用户的工作，耗时耗力，而且要将项目中所有关键性人物全部搞定或者至少搞定一部分人而另外一部分人不强烈反对才行。但是这种办法的优点也很明显，一旦真能搞定行业性项目中的几个关键人物，那么收获也是巨大的，最终用户能够认同和信任我们共利品牌的产品，基本上中标就是100，甚至连那些行业集成商都不得不反过来看我们厂商的脸色。” 周善成听了以后眼睛一亮，顺便看了一眼身旁的郭永恒，他对于郭永恒这次推荐的王晨宇比较满意，至少王晨宇并没有昏头，对于如何做行业性项目还是有基本正确的思路的。 王晨宇倒是没有注意到周善成的这个小动作，而是继续说道：“另外一种办法就是通过在行业内比较有影响力的系统集成商来做行业性项目。这种办法的缺点是我们厂商和最终用户之间始终是隔了一层，要想准确了解最终用户的想法，就必须要保证系统集成商向我们厂商反馈的信息是准确无误的，而这就必须要求系统集成商和我们共利公司要死死绑在一起才行，但是这需要我们的销售要做出一个准确的判断，判断行业集成商是不是真心和我们进行捆绑。而这种办法的优点在于，我们不用去做行业用户的客户关系，只需要让系统集成商带着我们的销售在技术层面上去说服用户就行了，这样的话，我们投入的时间精力和财力物力相对较小，毕竟一个在行业内影响力大的系统集成商肯定会和行业用户中的很多人关系密切。说白了，我们和系统集成商就是一个相互利用的过程，系统集成商拿我们的产品作为挣钱的载体，而我们要进行销售就需要利用系统集成商的用户关系。” 郭永恒听到这里，点了点头道：“你对于行业性项目的思路是比较清晰的，至少基本的要点你都知道，我们公司很多销售都没有你的思路清晰，这和他们原来只卖产品而不懂得怎么去做行业性项目有很大的关系。我记得你以前是在专门做证券行业的系统集成商里当过销售经理吧？其实行业性项目就是一个大一点的系统集成项目，那这种单的基本要点是相通的。就像我去年做的泉城高速项目那样，实际上就是一个大的系统集成项目，我们的产品只是其中的一部分而已。当然这中间有些细微的差别，我去搞行业用户的关系的目的比较简单，只需要用户能完全信任并且指定采购我们品牌的产品就行，而不是将整个项目全部拿下。” 校园港 恋耽美 第379章 要求很高 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 周善成的城府当然要比郭永恒要深一些，所以他的态度也比郭永恒更矜持一点，他继续追问道：“你刚才说的是你对行业项目怎么拿下的一些思考，我还是想听听你今年对西南市场的目标行业有些什么想法。” 王晨宇当然不能忽视大老板关注的焦点，继续说道：“根据我去年一年的工作经验来看，也不说容城分公司其他存储产品销售有些什么目标，但是就我个人而言，我认为通过交大新视野公司来涉入铁路行业是有可为的，这家系统集成商由于以前采用bmi的产品在用户那里出过事，再加上我们公司帮他们成功地挽回了在用户那里的形象和损失，所以这家系统集成商我基本上可以说算是愿意和我们共利捆绑在一起了，今年的销售应该不会太差。只不过他们的单子是一阵一阵的，并没有一次性的行业大单，但是累计起来也不小。” 王晨宇看了看周善成和郭永恒，继续说道：“容城高教市场我现在也已经搞定了天祥公司，这家公司在容城高校行业内的知名度和影响力都不小，基本上哪个高校有存储的需求他们都知道，而且我已经成功让该公司的老板意识到销售我们的产品在利润上大有可图，因此基本上容城高教行业的单我们共利的机会很大，而且去年我们的产品也已经在好几个高校有了成功使用的案例，这也相当有说服力。” “其他的行业呢？还有没有？”周善成似乎对王晨宇说的这两个行业不是完全满意，毕竟只有两个重点行业还是有点太少了，要知道容城分公司覆盖的市场可是三省一市。因此周善成更希望能从王晨宇的嘴里听到更多以前没有进入的行业。 王晨宇想了想，再次说道：“其他的暂时还谈不上，需要我回去以后进行摸索。比如我以前的老本行证券行业，基本上已经都有了双机热备系统，但是数据备份这块还是一片空白。反倒是这个行业的数据相当重要，用户对于数据的安全性要求还是很高的，如果能以数据备份软件和设备的方式进行切入，还是大有可为的。另外就是石油行业了，石油行业的数据也是很多的，也相当重要，我们的存储产品虽然号称销售进去了，但是那只是一个石油用户的oa系统，并不是什么核心业务系统。因此要想在这个行业内有所突破，我觉得还是得需要从备份软件入手，来带动我们的自有产品顺势销售到这个行业的核心业务系统中去。” “还有没有？”周善成依然有些不死心。 王晨宇这时双手一摊道：“我也是根据我个人目前了解到的一些情况进行预测，做销售工作没有调查就没有言权，我还需要在实际的工作中进行一番调查才能现那些行业我们有机会进入。” 郭永恒这时说道：“我大概听了听你的目标行业。这其中有两个问题需要提醒你注意。首先，你列举的这些行业有机会吗？有！而且有些行业我们已经有了成功案例，算是开了一个好头。但是，你不能还一直以一个普通的销售视角去看问题。比如，你说在容城的高教行业已经有了突破，那么是不是举一反三，可以在其他的两省一市市场上进行复制呢？要知道，既然容城的高校有着种种的存储需求，那么其他两省一市的高校也一定有这样的需求，关键在于负责这些区域市场的销售有没有意识到这个问题。” 顿了顿，郭永恒继续说道：“另外就是你今年将是容城分公司存储产品部的负责人，看问题要拔高自己的视野，不能简单地还以一个普通的一线销售来看问题。今年你虽然还背负着个人销售任务，但是公司对你的考核方式变了，不仅仅是你个人的销售任务，还要考核整个部门的销售总额，这就要求你不能埋头只管自己的项目，还负有指导其他销售日常工作的职责。只有整个销售团队的业绩都起来了，你才有可能完成部门的年度任务，不然光靠你一个人单打独斗是不行的。” “对！郭永恒的这个问题说到点子上了。”周善成接过话头直接说道：“你现在是管理者，哪怕是公司管理层的最低一层，但总归是要带团队了。如何代号团队，挥团队中其他人的作用非常重要。公司怎么看待一个管理者的工作成效呢？可不仅仅可这个人自己的销售业绩，还要看他能不能带动其他团队成员销售业绩的提高。所以你在以后的工作中要牢记，哪怕是你个人今年的销售业绩是零，但是团队里其他人的业绩都能完成其个人的销售任务，我也认为你是个合格的teamleader。这也是我对你的要求！” 郭永恒这时笑着说道：“其实我对于蒋煜礼的工作不是太满意，可为什么侯世杰提出让蒋煜礼当他的副手而周总却点头同意了呢？就是因为蒋煜礼的手下有你这样一个可以完成个人年度销售任务的销售。至少他在这方面是合格的。” 王晨宇心中一阵吐槽，他能完成个人年度销售任务可与蒋煜礼没有多大的关系，完全是自己一手一脚打拼出来的。甚至在某些单子上面，蒋煜礼还判断错误，并不支持他。 但是他的这一番努力反倒在无意间成就了蒋煜礼，成了蒋煜礼能当上副总的最大砝码，这也是王晨宇事先完全没有想到过的，他一直以为蒋煜礼的上位和侯世杰的大力支持有关，而周善成为了让侯世杰能安心去羊城，把羊城分公司的团队重新建立起来并且打开市场，所以才默认了蒋煜礼当侯世杰的副手。 现在郭永恒这么一说，反倒是让王晨宇有些无语，可他偏偏不能说实话，因为毕竟蒋煜礼以后依然是他的顶头上司，一旦他向周善成和郭永恒说了实话，而这个话又传出去的话，蒋煜礼不得恨死他，不停给他穿小鞋？甚至连侯世杰也会对他不满，会认为他是为了上位而故意打蒋煜礼的小报告。 校园港 恋耽美 第380章 责权重大 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 因此王晨宇只能捏着鼻子认账，不敢多说有关蒋煜礼的任何不是。 只不过王晨宇也很清楚，目前的容城分公司存储产品内，其实宋明和于莉对他并不是多听话的，这两个人一个是老员工，一个是不服管，以后宣布了对他的任命以后，这两个人会和他一条心吗？王晨宇心中着实没有多少底气。 而现在周善成和郭永恒都要求他必须重视带团队，可他一点人事权力都没有，以后部门里的工作还有很多不可控的因素在里面。 此时的王晨宇终于有点明白蒋煜礼当初在这个位子上不好做的困难了，哪怕蒋煜礼算是侯世杰的心腹手下，但是连一个让蒋煜礼十分看不惯的陈波都开不掉，蒋煜礼当初的憋屈也许就是他王晨宇以后的憋屈。 王晨宇心想既然公司对自己的要求那么高，如果不给权力的话，他的工作将会非常难做。 因此他开口向周善成问道：“周总，公司对我这个职务进行严格要求没有错，但是如果按照以前公司的管理模式，实际上分公司存储产品部经理却并没有多少权力，没有威慑里，怎么能让一线销售们心服口服呢？毕竟我才进入公司一年，部门内有比我资格更老的销售，也有那种看不起我能力的销售。以后要带领着这些人心往一处想，劲往一处使，还是有些难度的。团队内的人心不齐，做什么都不行。” 周善成并没有直接回答王晨宇的这个问题，反倒是郭永恒很强势地回答道：“你是公司任命的部门经理，就代表着公司的权威和态度。要是团队里有哪个所谓的老资格销售或者哪个不认可你能力的销售，那么就让他们来晒晒自己的销售业绩！销售业绩不行，还不服管理，这种人我们是随时可以干掉的。而且这次会议，公司也明确了管理的方式和架构要做出很大的变化，因此你不用担心这个问题。我可以明确地告诉你，在销售业务上，你只需要接受总公司存储事业部的考核，哪怕是蒋煜礼甚至是侯世杰都无权指责你。另外，你也应该知道，我们的产品价格体系中，除了一线销售有最低限价以外，存储产品部经理有以及权限的最低限价，就连分公司总经理也有一个平台最低限价。我可以明确告诉你的是，今年存储产品部经理可以掌握平台限价，只要不低于这个平台限价，你都可以决定批价格。还有，总公司存储事业部这边只会认你，你可以直接向两个全国产品经理直接沟通，甚至有事情可以直接找我沟通。而总公司这边的各个职能部门你也可以直接对接，提出你的要求。总之一句话，总公司看容城分公司的销售业绩，你是要负上全部责任，也有相应的权力。甚至部门内部的人事调整，都需要我亲自来看，我当然不会知道他们平时在销售工作中的表现，到时候你的意见将成为重要依据。” 果然是大变化！这是王晨宇的第一感觉，郭永恒的这个强势的回答无疑宣布了从今以后，分公司存储产品部经理这个角色将会是重中之重，甚至有些事情可以直接向总公司汇报，最多知会分公司负责人一声。 甚至连王晨宇以为不可能有的人事权，按照郭永恒的说法，其实他本人的意见还是相当重要的，这也相当于变相放权给了存储产品部经理。 有了这个尚方宝剑，王晨宇有了一点信心，这当然是因为大老板周善成准备放手让郭永恒直接插手管理各个分公司的存储销售团队，而在客观上也给王晨宇以后的权力增加了不少。 此时的夜已经很深了，正当王晨宇以为这次的谈话即将结束的时候，周善成房间的房门突然被人敲响了。 郭永恒和周善成都有些诧异，这半夜时分谁还会来？郭永恒起身去打开门一看，原来是总公司的一个老资格销售周大勇在门外，而且周大勇还提着一个塑料口袋，里面全是烧烤。 周大勇似乎并不在意自己打断了房间里这几个人的谈话，他举了举手中的塑料袋，对房间里的周善成笑着说道：“周总，都这个点了还在工作，我特意出去搞了点烧烤回来给您送过来加餐。” 王晨宇亲眼目睹了周善成从刚才有些被敲门声打断的不爽表情变换成了一种高兴的表情，周善成直接对周大勇招了招手道：“大勇有心了，拿起来吧，你吃了没？” 郭永恒这才让开了道，也笑着对周大勇说道：“你小子，就知道来关心周总。” 周大勇一边笑嘻嘻地提着烧烤进了门，一边大大咧咧说道：“我看你们这么晚了还在谈话，所以担心你们都饿了。这不给你们送点吃的来，郭总，我可不知道你也在这，难怪刚才我想找你出去一起去撸串到处都找不到你人呢。” 一边说，周大勇一边将烧烤放到桌上，顺势坐到了王晨宇身边的沙上，同时自来熟地对王晨宇说道：“你是容城的王晨宇吧？我是总公司的周大勇，可能你还不认识我，不过现在算是认识了。” 王晨宇连忙伸出手来和周大勇握了握，他当然不认识这个周大勇，但是他亲眼目睹了周善成脸上神情的变化，自然明白这个周大勇的身份不简单，一定不能以平常销售来看待对方。 郭永恒这时可能真的饿了，直接从塑料口袋中拿出几串烤羊肉递给了周善成，同时自己也开始吃起羊肉串来。 与此同时，郭永恒还不顾嘴里有羊肉，指着周大勇对王晨宇说道：“王晨宇，你也许不认识周大勇，但是他可以我们公司真正的老员工了，十年前周总刚开公司的时候就跟着周总当销售了。他可是一步步跟着周总到了现在，而且销售业绩可不差。去年他的个人年度任务是500万，他就完成了320万。” 听了郭永恒的介绍，王晨宇明白这个周大勇果然不简单，所以才会在周善成面前这么大大咧咧，哪怕是对方并没有完成个人年度任务，可从绝对销售业绩来看，至少甩他三条街还多。 校园港 恋耽美 第381章 周大勇其人 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 周大勇这时大大咧咧地摆了摆手，似乎对于郭永恒这么介绍他并不怎么在意，而是说道：“可总归是没有能完成公司给我个人的任务啊，郭总，你这是在故意拆我台吧？和王晨宇比叫起来，任务完成度可是不是在一个档次上啊。” 说完，他从裤兜里摸出一包中南海，给王晨宇一支烟。 王晨宇接过香烟，摸出火机给周大勇点上，然后自己再点上，这才谦虚地说道：“你这也太谦虚了，真是让我有些无地自容。对于公司来说，你销售了320万，给公司创造的效益可比我多出三倍。我这也是沾了容城分公司任务不高的光，和你比起来还真是差得远。” 好话王晨宇当然会说，但是他却从刚才周大勇的话中隐约感觉到这个周大勇似乎对于郭永恒并没有多么大的尊重，反倒是和郭永恒说话有些带刺。 这两个人中间到底是个什么关系？或者说这两个人之间到底有些龌蹉和过节王晨宇并不知道。 不过让王晨宇感到有些奇怪的是，大老板周善成似乎对周大勇的态度毫不在意，而按照王晨宇的理解，周大勇是京城总公司的存储产品销售，正该由郭永恒负责管理的，可为什么周大勇对郭永恒的态度会是这样？ 这中间一定是有什么内情，王晨宇心中暗想道。不过他才进入共利公司一年，对于京城总公司这边的人事关系根本不了解，哪怕是知道一点零星的消息，还是从钱晓馨那个八卦女王那里听说的。 而经过周大勇的这一番打岔，似乎这次的谈话也进行不下去了。周善成吃了几串羊肉串后用纸擦了擦嘴道：“行了，时间也不早了，今天就到这里吧。明天大家还要早起起来开会呢，都回去休息吧。王晨宇，今天很多事情我听了你的想法，也给大致说了下我对你的希望，回去以后多努力，我希望今年年底能听到你的好消息。” 于是王晨宇和周大勇、郭永恒都起身告辞，走出了周善成的房间。郭永恒还在房间外的走廊上重重地拍了拍王晨宇的肩膀，说道：“好好干，我希望我没看错人。” 而周大勇似乎什么也没听见，只是深深看了王晨宇一眼后就转身离开了。 王晨宇这个时候当然要连连点头，向郭永恒拍着胸脯做出保证，这才回到了自己的房间。 一进门，王晨宇就现蒋煜礼还没有睡觉，正斜躺在床上等他。 一见到王晨宇回来，蒋煜礼就迫不及待地问道：“今天周总找你聊的时间可不短，我还以为你最多一个小时就能谈完，没想到谈到半夜了。怎么样？周总和你聊了些什么？” 蒋煜礼当然要关心周善成和王晨宇之间到底聊了些什么内容，因为他去年被侯世杰推荐提拔到存储产品部经理的时候，也是在去年的年终总结会上，当时大老板周善成也同样找他单独聊了一次，只不过那次聊天的时间很短，只有不到40分钟就结束了。 而今天王晨宇居然被大老板留到了深夜，蒋煜礼急于知道他们之间的谈话内容，特别是有没有关于他的部分，这才是他关注的重点。 王晨宇笑了笑，回答道：“其实主要是老板问了问我今年对于容城分公司覆盖的三省一市区域市场的看法，重点是行业。可你也知道，我在来之前完全没有这方面的心理准备，连那个ppt也没有重点讲这方面的东西。所以差点被周总问得哑口无言。这东拉西扯好不容易才算是蒙混过关了，还得要感谢一个京城的销售周大勇来打岔，不然我都不知道会不会被周总很尅一顿。对了，这个周大勇到底是个什么来头，我看他在周总面前大大咧咧的。” “周大勇？哈哈，这个家伙可不简单。” 蒋煜礼大笑起来，同时故作神秘地说道：“他是公司里资历最老的几个销售之一，你还不知道吧？我们共利公司在十年前就是在中关村卖硬盘起家的。周总在硬盘上当初挣了不少钱，这才有了底气将公司做大。而且当初销售硬盘，很多时候就遇到用户在硬盘上的数据生丢失的情况，所以周总才将数据存储作为以后公司展的方向。而周大勇，从公司开始卖硬盘就在了，据说当初他可是销售里面卖硬盘卖得最多的人。而且我不知道你注意没有，他说普通话的口音很有点像周总说普通话的口音，公司里一直有传言，说周大勇是周总的亲戚，好像是侄子。” 王晨宇想了想，这才有些恍然大悟，说道：“你还别说，这周大勇的口音还真有点像周总。难怪他在周总面前大大咧咧的，一来是亲戚关系，一来他的销售做得很不错，据说他去年做了320万的业绩。” 王晨宇至始至终都没有给蒋煜礼说起今天晚上周善成找他谈话的时候郭永恒也在场，而且郭永恒还直言不讳地在万一面前点评过蒋煜礼。 王晨宇当然看得出来，郭永恒对于蒋煜礼似乎并不怎么瞧得上眼，只不过是碍于侯世杰的面子，所以没怎么表露出来。但是今天晚上在王晨宇面前郭永恒倒是很有点直言不讳的样子，似乎对于王晨宇更加信任一些。 王晨宇很清楚，这当然多半是郭永恒想要拉拢自己才摆出来的姿态，可这种背后的评价他并不想告诉蒋煜礼。 蒋煜礼似乎对于王晨宇的回答深信不疑，在他看来周善成单独见王晨宇，必然是想要对王晨宇进行一番提拔前最后的考察，所以问王晨宇对于整个西南市场的看法也是应有的题中之意，应该涉及不到他本人的话题。 因此蒋煜礼好心点拨王晨宇道：“你别看周大勇这人只是总公司的一个普通产品销售，可他这人为人处世相当圆滑，公司里有很多人都把他当做周总的真正心腹。我还听到过一种传言，说当初要不是郭永恒拿下了黑省电力的那个大单，此时此刻的存储产品事业部总经理的位子指不定就是周大勇的。” 校园港 恋耽美 第382章 藏龙卧虎 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼平时在容城分公司里都是一本正经的，但是到了开公司年度总结会的时候，还真是让王晨宇有点刮目相看，因为王晨宇以前从来不知道蒋煜礼居然在品势严肃的面孔下居然和八卦女王钱晓馨一样对于公司内部的小道消息和八卦了如指掌。 这当然极有可能是蒋煜礼从侯世杰那里听来的，毕竟王晨宇平时看到蒋煜礼在工作的时候很少和总公司有什么电话来往，也没看出蒋煜礼和总公司的哪些人关系多么密切。 也就是说蒋煜礼嘴里蹦出来的小道消息或者说八卦可能就是真事，可不像钱晓馨嘴里那种到处宣扬的真正八卦。 而到了第二天开会休息的间歇，王晨宇就明白过来蒋煜礼为什么说周大勇为人处世很圆滑了。 年度总结会的这种长时间让参会的很多有烟瘾的人如同坐牢，因此一到休息的短暂十多分钟时间，大部分人都会掏出香烟美美地抽上一支甚至两支。 而自从昨天算是在周善成的房间里和王晨宇正式认识的周大勇在会议的间隙休息时间就走到了王晨宇的身边，一边烟给王晨宇，一边还笑嘻嘻地说道：“来，抽颗烟。昨天晚上周总找你谈话谈得不错吧？看样子周总对你的期望还是蛮高的。不然也不会让老郭一起参加了。今年你们分公司可能没有提前知道公司的重点放到行业上，但是我们总公司这边早就已经在沟通了。” 根据昨天晚上蒋煜礼对于周大勇的一些背景介绍，王晨宇此时当然不会将周大勇再简单看成一个普通的产品销售，而周大勇和周善成那扑朔迷离的关系更让王晨宇在应对的时候不得不加了小心。 王晨宇接过对方递过来的烟，给周大勇点上后也给自己点上深吸了一口，这才回答道：“是啊，还是你们在总公司这边消息灵通些，我们地方上的分公司基本上就没有听到过总部这边的声音，消息还是有点闭塞的。要是不来开会，我们依然还是有点懵懵懂懂的呢。” 周大勇这时接过话题，说道：“这也是今年公司会进行管理架构调整的原因之一吧，其实老郭很早就有这种想法了，而周总也觉得公司的策略上传下达总是有点不顺畅，所以才下了决心进行改革。所以说，分公司存储产品部的领头人从今往后就显得重要了，总公司这边制定了什么策略，就需要通过各个分公司存储产品部的领头人直接传达，减少中间环节，让每个一线的销售都能充分领会到公司的意图和策略。” 王晨宇点了头，蒙头抽烟，没有接话。他装作没有察觉周大勇提起郭永恒的时候直呼其为老郭而不是郭总，看样子蒋煜礼说的消息有一点没错，这周大勇和郭永恒之间可能是有点心结的。 而且周大勇和周善成的关系也使得王晨宇认为周大勇说不定是老板周善成在公司里的一个喉舌和传话筒。今天周大勇这么接近自己，主动来搭话，也不知道是不是周善成的意图。 周大勇又笑着说道：“以后咱哥俩有事没事多通通电话，其实我这人很喜欢交朋友，特别是咱们都是同事，很多事情交流起来方便。” “那当然好了，没事多通通电话，交流一下工作时遇到的问题很有必要，我这远在容城的还得多向哥子你请教呢。”王晨宇也笑着拍了拍周大勇的马屁，这个人王晨宇觉得至少不能得罪，说不定以后还有用得上的时候。 这时，一个市场部的妹子在会议室门口叫了几声：“开会了。”王晨宇和周大勇将烟头一扔赶紧进去，继续享受‘坐刑’。 其实将开会称为‘坐刑’，是不少分公司来参会的人私下流传的一种说法，很多人自从离开了学校后还真没有再这样一坐就是一整天都不带挪窝的。 不过这最后一天的会议议程在王晨宇看来相对轻松了不少，因为今天上午主要是由总公司技术部门的一个资深工程师来给大家讲解目前存储技术的展方向。 而这个资深的技术工程师讲解水平极高，几乎把王晨宇的注意力给牢牢吸引住了。很多有关数据存储极为有前瞻性的技术和目前的展方向让王晨宇上了一堂生动的技术课，这可是在外界听不到的。 而更让王晨宇感到佩服的是，这个工程师讲解深入简出，充分考虑到了听众们的技术水平，不像有些外企的工程师那样时不时需要一些高大上的专有技术名词来显示自己的技术水平很高深。这在王晨宇看来本身就显示了这个技术工程师的水平不一般。 他不禁在心里暗想，如果这样水平的工程师作为售前工程师去面对用户讲解得时候，还不得把用户轻而易举就给说服了？ 还真不能小觑天下人，这样的人才可是到这灯笼也很难找到的，这共利公司里还真是藏龙卧虎，居然还有这样的人物，也不知道周善成用了什么办法才笼络到这样的人才。如果按照王晨宇的看法，这个工程师去国外的厂商里工作，随便也能拿个年薪好几十万。 这个工程师足足讲了一上午才算完，中午吃饭的时候，郭永恒有意将座位给打散了，将每个分公司的存储产品部经理以及总公司存储事业部的几个人安排到了一个桌子吃饭。 而王晨宇的左右分别都坐着两个他极为陌生的人，以前也没有介绍过，反倒是坐在这张桌子他对面的倒是这两天逐渐熟络起来的其他分公司的存储产品经理。 大家入座以后，都有些饥肠辘辘，所以很多人了一圈烟以后开饮料的开饮料，开酒的开酒，而坐在王晨宇右手边的一个看起来比王晨宇还年轻一点的人专门将打燃的打火机递到了王晨宇的面前，同时说道：“你是容城的王晨宇吧？” 王晨宇当然不敢托大，连忙双手捂住了火苗，说了声谢谢，然后点燃了香烟。这才回答道：“对，我是王晨宇。您是……？” 校园港 恋耽美 第383章 两个截然不同的产品经理 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “我是总公司存储事业部的陈刚，刚从想联跳到共利公司来的。”那人自我介绍道。 一听对方是从想联公司跳槽过来的，王晨宇立即引起了重视。因为他知道，像这种直接跳槽的人多半是在公司里属于空降兵，和周大勇这种坐地户有着本质的不同。 而且，陈刚这样的人和宋明到共利来的方式不同，跳槽的意思是被人挖过来的，而宋明是在想联被干掉了以后不得已才到共利来应聘的，高下立见。 一般来说，这样的空降兵从想联这样的大公司跳槽到共利这样的专业性公司来，多半以后会带有一定职务，王晨宇心想说不定以后和这个陈刚打交道的时候还会有不少。 而此时坐在王晨宇左手边的另外一个有些陌生的人似乎注意到了王晨宇和陈刚之间的对话，突然插话道：“原来你就是王晨宇啊，我叫朱山，也是总公司存储事业部的，以后我们打交道可少不了。因为我是备份产品全国产品经理。陈刚才来公司上班还不到一个月，不过下午就会宣布他的职务了。” 王晨宇听了以后立即扭头过去和朱山握了握手，笑着说道：“原来是朱经理，现在算是认识了，以后容城分公司这边的备份业务还需要您多支持呢。” “哈哈，好说好说，只要按照公司制定的制度来，支持你们工作没问题。”这朱山将手一挥，打了句官腔。 王晨宇眉头一挑，脸上的笑意更浓了，拉着朱山说了好一会儿话，一直等到朱山被桌上其他人给拉过去聊天这才闭嘴不言。 只不过王晨宇此时的心里对于这个朱山有了点看法，共利公司说大不大，说小也不算太小，王晨宇这次来开会认识了不少人，可从来没有遇到这么一个打着官腔说话的。 这朱山也算是第一个，只不过下午才会在会上宣布备份产品的全国产品经理人选，这朱山就这么一会都等不了？非要赶在这中午饭桌上就先自我介绍头衔？ 而且刚才王晨宇的应对没有任何问题，哪怕说需要朱山在工作商议后多支持自己，也是场面话，可这朱山就敢顺着杆子往上爬，打起了官腔，这让王晨宇对这个奇葩有点无语。真应了那句话，庙小妖风大，池浅王八多。 因此王晨宇再也不主动和朱山搭话，反倒是和右手边的陈刚聊了起来。陈刚说话的风格和朱山截然不同，说话很干脆也很实在，看问题的高度也有，很像是那种务实的人，这人倒是很对王晨宇的胃口。因此两个人一直聊得很好，直到菜全部上桌了以后，陈刚觉得只和王晨宇一个人聊有些不妥，这才主动和桌上的其他几位打起了招呼。 果然，到了下午的会议上，那个喜欢打官腔的朱山被正式宣布为软国哦备份产品经理，而陈刚是个生面孔，大多数分公司的人以前都没见过他，郭永恒在宣布陈刚为全国存储产品经理的时候还专门介绍了陈刚以前就在想联总公司里当产品经理，也算是给陈刚站了台。 和这两个人一起宣布任命的也就是就是王晨宇和蒋煜礼了，而王晨宇的新职务被宣布后会议室里没有多少人感到惊讶，好像事先都有了点心理准备。王晨宇心想也是，除了他，其他分公司没有那个一线销售也参加会议，他能来，本身就说明了很多问题。蒋煜礼的任命也波澜不惊，大家都知道侯世杰去了羊城后，容城这边的日常管理是需要一个人的，而蒋煜礼本身就是侯世杰的心腹。 最后一项议程是宣布各分公司的年度总任务，没有任何意外，容城分公司今年的年度总任务为800万，和蒋煜礼和王晨宇心里预测的完全一样。这时坐在王晨宇身边的蒋煜礼不由得低头小声对王宇晨说道：“800万！这任务可不低啊，今年可就全靠你了。不过这800万既是你头上的任务，也是我头上跑不掉的责任。你只管去努力，有什么需要支持的我尽全力支持你。” 王晨宇当然知道蒋煜礼为什么会这么样表态了，因为今年侯世杰明显的重心要放到羊城去，那么考核容城的业绩，就是考核蒋煜礼。因此蒋煜礼现在的切身利益算是和王晨宇捆绑在了一起，蒋煜礼也只能全力支持王晨宇。 而且蒋煜礼心里对于这个800万的任务数字有些憷，按照他的预估，容城分公司就这几个人要完成那么多业绩基本上是不可能的，即便是王晨宇很能干也不可能。 在他看来，哪怕王晨宇是有了三头六臂，其他人的业绩起不来，要想完成这个任务数字也无疑是天方夜谭。 王晨宇当然也很头疼，因为在目前部门里的几个销售中，宋明并没有能挥其强项，去年的业绩并不好。而于莉则还在空白市场的开拓期，不知道今年对在山城市和今黑省有没有什么突破。陈波看样子是跑不掉被干掉的命运了，只是时间早晚的问题。 那么还能有谁来和自己一起去打主力？王晨宇心里一点谱都没有，其实他这时已经迫切希望在陈波被蒋煜礼干掉后能招两个能干点的销售进来，而不是招那种像宋明这样混日子的人。 会议完毕后的最后一天晚餐简直就是一场混乱的拼酒大会，王晨宇这种酒量极差的人在被灌了好几杯后就找个机会离开餐厅去躲酒。 而让王晨宇感到有些意外的是，他选择的躲酒地点早就有人坐在那里抽烟了。走近一看，原来是陈刚。 陈刚看到王晨宇，不由得苦笑道：“你也躲出来了？这帮人简直是吧酒当水喝，我酒量不行，只能挂上免战旗落荒而逃。” 说完，陈刚还打了个酒嗝。王晨宇坐到了陈刚的身边身同感受道：“是啊，我的酒量比你更差，再喝下去我只能直接睡到桌子下面去了。他们也太能喝了，估计今天餐厅里的酒不被他们喝光是收不了场的。” 校园港 恋耽美 第384章 反应不同 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 陈刚笑了笑，转移了话题很诚恳地说道：“我一到共利公司，就从郭总那里听说了你，今年你那边的任务可不轻，一切可都得拜托你了。我这边你尽管放心，需要我支持的打个电话给我或者个邮件给我都行，只要你开口，我想方设法满足你的要求，要资源要价格都没问题。” 陈刚之所以说得那么实在，王晨宇当然清楚原因。按照今天会议上宣布的新管理流程中，不管是存储产品经理还是备份产品经理，这两个人的业绩都是由公司在京城的销售团队以及各个分公司的存储产品部业绩相加的总和来考核。 说白了一点，这两个人虽然分别对应接口的是各个分公司存储产品部经理，但其实他们只是一种支持的角色，切身利益也算是和各个分公司的销售团队的总业绩挂上钩的。 也许陈刚是才进公司管理层的新人，姿态放得低一点没有错，可在王晨宇的眼中，陈刚和朱山都是同样的角色，陈刚却比朱山至少在说话上要实在很多，当然，也得要看以后在实际的工作中这两个人的动作才能看得出这两个人的真实工作风格。 因此王晨宇不由得点头道：“是需要你们总公司这边多多支持才行，我们一线的销售都是直面代理商、系统集成商和最终用户的，每个单子遇到的困难也各不相同，需要公司的支持也不尽一样，不过既然都在一个公司里，大家的业绩都是绑在一起的，自然是要齐心协力才行。” 陈刚到共利来工作的时间并不长，所以对于公司特别是容城分公司的几个销售完全不熟悉，因此趁着王晨宇在面前的机会，他专门向王晨宇打听了宋明、于莉、陈波等人的情况，同时和王宇晨也聊起如何在容城这边打开市场需要的资源等等。 王宇晨和陈刚两个人越聊越有劲，完全忘掉了餐厅里的那群还在拼酒的酒疯子，到了后来，两个人还专门到了王宇晨房间里一直聊天、聊工作，相处得相当融洽。直到蒋煜礼喝得大醉被人扶回房间，陈刚才离开。 在长安的最后一天全是安排的旅游行程，王晨宇算是享受了一次公费旅游，直到晚上才和侯思杰、蒋煜礼飞回容城。 也就是在这一天，公司内部管理架构大变，侯世杰、蒋煜礼的工作变动以及王晨宇的上位成为了惊爆容城分公司内部的重磅消息，这当然归功于钱晓馨这个在总公司那边有点消息来源的八卦女王。 钱晓馨其实一直在想方设法第打听这次年度总结会的情况，她原本的目的并不是在于探听认识变动，而是向了解情况，看有什么事情会影响到她在共利公司的工作岗位。结果她从那些早早回到总公司的参会人员口中了解到了如此劲爆的消息，当然要在办公室里大肆传播。 对于钱晓馨突然说出来的这些消息，其他的都很正常，但是王晨宇的突然上位还是让宋明惊呆了，因为他在王晨宇去开会前都没有能意识到王晨宇会在这次会议上被宣布成为容城分公司存储产品部经理，成了他的顶头上司。 宋明既惊讶又感到有些尴尬，因为王晨宇等人马上就要回来，而他却不得不要在这短短的一天时间内调整好自己的心态，因为共利的这份工作对于他来说还是很重要的，他不愿意放弃。 而陈波听到了钱晓馨私传的消息后反倒是更加着急地在网上投简历，他虽然能感觉得到王晨宇对他的善意，但是蒋煜礼的再次升级让他对于自己在共利的前途产生了绝望的心理，在他看来，王晨宇也无法在他的事情上和蒋煜礼抗衡，而且王晨宇是知道蒋煜礼对他的看法的，会不会全力去帮他也很难说，毕竟他的去留和王晨宇的切身利益无关。 于莉倒是对于钱晓馨爆出的这个消息没有多少惊讶，因为她有一点预感，但最终还是钱晓馨爆出的消息确证了她的猜测，只不过她早就打定了主意，以不变应万变，守好自己的一亩三分地冷眼旁观。 等侯世杰等人回到容城后第一天上班的时候，王晨宇和蒋煜礼一走进存储产品部的开间办公室里，宋明首先笑脸相迎，对王晨宇说道：“王经理回来了？恭喜恭喜，以后还要请王经理多多关照。” 于莉的脸上基本没什么笑容，只不过稍稍扯了扯嘴角，勉强有点微笑的样子。而陈波和宋明一样也是满年笑容地对王晨宇恭喜。 最夸张的是钱晓馨，其实她是在中间办公室中对王晨宇的上位最为高兴的一个人，因为她自认为和王晨宇的关系搞得不错，两人以前还有私下在qq上聊天的交道，不管怎么样，她以前和侯世杰、蒋煜礼之间可都没有这么私下聊过。 蒋煜礼似乎对于存储产品部每个人的反应都有所预期，还没等王晨宇谦虚回应，他就抢先说道：“看来大家的消息都很灵通嘛，既然都知道了，那等会侯总召开会议这个变动的宣布就可以简化了。大家准备一下，10分钟后在会议室开会。钱晓馨也参加。” 说完，蒋煜礼就转身离开了，他现在办公已经正式搬到了侯世杰的办公室里，和侯世杰对坐，彻底脱离了这间开间办公室。 王晨宇将笔记本电脑包放到了自己的工位上，这才说道：“大家也别叫我什么经理了，以后还是叫我名字比较好。我们是一个团队，以后还得一起工作，都是绑在一起的。这次公司宣布我成为存储产品部经理，只是需要有一个人来和总公司的存储事业部进行对接。” 宋明有些讨好地在对面问道：“那这次会议的精神我们还不清楚，要不你先传达传达？我可听说今年的管理方式好像有大变动。” 王晨宇很是谦和地回答道：“确实变动很大，其实这次大老板对去年的公司销售业绩极为不满，是拍了桌子的。具体的等会开会就会说到，今年的年度任务可不轻，大家得有点心理准备。” 校园港 恋耽美 第385章 鼓励和打气 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 听王晨宇提起年度任务这个关系到所有人切身利益的话题，于莉和宋明都打起了精神，其他的问题他们可以接受，但是这任务不轻可就有点让人难受了，完不成任务可是关系到销售提成的。 因此宋明立马追问道“多少？” 而于莉甚至有些紧张地站起身来，端起杯子慢慢地踱步道王晨宇工位所在的角落，她想走近点，听得清楚点。 王晨宇回答道“部门任务800万，每个人头上的任务都翻倍。” 于莉当即开始抱怨道“那么多？这怎么完成得了？公司制定任务的时候怎么也不考虑目前的实际情况？总是这样画上一个不切实际的大饼，按照目前的状况，我们就算忙得头晕眼花也完成不了，这不是故意让给我们拿不到提成吗？” 宋明却嘿嘿一声冷笑，说道“老板的心思难道我们还不明白？定上一个高任务，让大家只能眼睁睁地看着，但实际上却完成不了，正好可以节约成本。这都是老套路了，以前在想联的时候，也是这样，天下乌鸦一般黑啊。” 王晨宇见目前部门里的两个销售都不得不出声抱怨，当然明白这两个人现在是在他面前表露出了真实的想法，这也难怪，如果换成他现在还是和宋明等人一样是一线销售的话，估计他也会抱怨的。其实他在长安的时候，也没少向侯世杰和蒋煜礼抱怨这个年度任务数字。 但是他现在的角色不同了，当然不能在宋明等人面前一样表现出抱怨，他只能给这两个人打气道“这个任务是高了点，但也不是不能使劲努力一把就不能完成的。主要还是今年大家的做事思路和方法要变化，思路和策略有了变化，我们的动作才会跟着变化，等会会上会讲的。反正一句话，如果还是按照去年的那种工作方式一台一台的卖，肯定是不能完成任务的。” 钱晓馨这时站起来说道“时间差不多了，去会议室吧。” 她一直是看着时间的，这次的会议蒋煜礼也让她参加，让她有些莫名的兴奋，很显然，这次长安的年度总结会上的管理方式变革与她也有关，也许她以后在存储产品部销售工作中的重要性会有所上升。至少以前的存储产品部会议可是从来没叫她参加过。 所有人到会议室坐下后，侯世杰率先开口道“今天这个会议主要是传达这次公司年度总结会的会议精神，大家听完以后对照自己的工作说说自己今年准备怎么干。” 侯世杰扫视了坐在会议室里所有人一圈后继续说道“根据公司的要求，今年我会兼管容城、羊城两个分公司，羊城分公司的全体人员都要被开掉，具体的原因我就不说了，所以我今年会主要在羊城那边。容城分公司的日常工作将由蒋煜礼作为我的副手来进行监督。王晨宇被公司任命为容城分公司存储产品的经理，具体负责存储产品的销售团队和销售工作，负责背负公司下达给我么容城分公司的年度任务。他才到公司来工作一年被公司提拔，原因只有一点，销售业绩！他去年能够完成公司下达给他的个人年度任务，在全公司来说都是拔尖的。这也表明了公司一个鲜明的态度，销售只要业绩好，公司并不吝啬提拔，也会打开上升空间给大家，所以大家今年要多努力，我希望王晨宇的例子不是特例。” 站在侯世杰的立场上，这样的宣布和鼓励是应有的题中之意，他在所有人面前都是代表公司意图的人，所以必须要给所有的销售进行打气和鼓励。 至于几个销售心里会怎么想，相不相信他说的这些打气的话，侯世杰其实也能猜得个七七八八。 实际上也是这样的，宋明等人此时心里唯一的想法就是侯世杰的这话也就只能听听而已，真要相信那才是见鬼了。今年的销售任务直接翻倍，怎么可能还能完成得了个人销售任务？上升空间？现在王晨宇上位了以后，容城分公司还有管理岗位么？这同样是侯世杰在给大家画饼而已。 蒋煜礼这时接过话题，说道“今年公司的管理架构会有一些变动，总公司的存储事业部将会直接跟踪每个销售的任务完成情况，我们容城这边具体由王晨宇负责对接存储事业部的全国产品经理。业务上我们今年会增加一项，销售美国塔斯公司的备份软件产品，今年我们拿到了这家厂商在国内的独家总代理权。但是我也在这里提醒大家一句，公司这次的年度会议上也强调了一点，塔斯备份软件我们要利用好，作为敲门砖，最主要的还是要推进我们自有产品的销售。以后的存储产品部周例会改到每周5下午5点由王晨宇主持，周一早上王晨宇参加全国存储事业部的周例会进行汇报。报表以后在周例会之前提交给王晨宇，抄送给我。” 这时，于莉突然问道“那今年的任务是多少呢？” 她依然还有一点幻想，总希望王晨宇刚才在办公室里说的不是实话。 蒋煜礼宣布道“今年我们分公司的年度总任务是800万，包括王晨宇在内，每个人的头上都分到200万。” 果然是翻倍了！宋明和于莉相互看了一眼，颇为无奈。 而这个动作被侯世杰看在眼里，他故意微笑着说道“可能大家觉得这个任务有些高了，比去年翻倍，是不是觉得不好完成？其实不然！今年的每个人的200万任务中可包含有塔斯备份软件，也就是说，销售备份软件一样记入年度完任务数字之中。其实我们作为独家总代理，还是有些优势的，至少塔斯公司驻容城办事处的销售谈下来的单子，也会交给我们去出货，而这种fullfill的单子我们的销售是不需要花费太多精力和时间的，相当于白捡。无非就是看这种单子的最终用户是在我们公司哪个销售负责的区域内就算在哪个销售的头上。”。 校园港 恋耽美 第386章 有人心里没底气 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 作为it圈子里混过几年的人来说，这间会议室里没有哪个销售不懂侯世杰说的fullfill单子到底是怎么一回事。 这种操作的出现当然是个国外厂商在国内的销售体系有关，每个国外厂商为了规避很多法规上的风险，只会在国内设立代表处、办事处和分公司，但是这些机构都不会直接签订合同和买卖产品，实际的销售动作是由这些厂商在国内谈下来的总代理商和总分销商来完成。 而外企厂商的销售在谈下单子后都会找对应的总代理商负责区域的销售去最终签订合同和收款，而这种单子在谈的前期和过程中并不需要总代理商的销售参与，全部由外企厂商的销售来完成，说白了，国内总代理商的销售只管在单子谈妥后与系统集成商或者用户进行对接就好，基本上没有太大的难度。 其实国内最终用户迷信国外品牌产品的这一现象一直以来共利的销售都深受困扰，这个问题一直是共利的产品打不开销路的重要客观原因之一，每次共利的销售去向最终用户推销共利的存储产品总会受到用户的质疑，又或者和系统集成商以及代理商洽谈的时候会被对方的一句用户不要国内品牌给堵住了嘴。 而为了推销自家的产品，共利的销售总是在碰到这样的问题时不得不花费大量的时间和精力去向用户或者代理商进行解释和说服，但是这种说服工作的成功率其实并不高，基本上只有极小一部分用户或者代理商能够接受共利销售的说法，这必须要依赖于最终用户方有稍微懂点行的人才行。 因此当蒋煜礼宣布今年共利拿到了塔斯公司的全国独家代理权以后，宋明、于莉的精神头一下子就起来了，因为他们明白，哪怕是公司想把塔斯备份软件作为敲门砖来带动共利自由的存储产品进行销售，至少用户的接受度会高很多。 唯一有点麻烦的是塔斯公司自己在容城办事处的销售会不会和他们撞单这种情况，这就必然有赖于王晨宇这个部门经理和塔斯销售之间加强沟通才行了。 蒋煜礼似乎也感觉到了宋明和于莉的坐姿正了起来，腰杆也挺直了不少，继续说道：“除了塔斯的备份软件以外，我们公司今年还会陆续推出类似磁带库这样的数据备份硬件产品，具体推出的时间到时候总公司存储事业部会下通知并且提供技术文档的。所以大家应该要明白，如果把我们的一线销售比喻成为在市场上作战的士兵，那么今年公司给我们的这些士兵提供了更多的武器和弹药，再也不像原来只有那么一杆枪，弹药也只有那么一点了。如果这样的条件下，我们的销售业绩还起不来，那么作为销售就应该从自己的身上找原因了，而不是将原因归结于公司产品单一的问题。” 蒋煜礼的这话说得有点直接，不过起到的效果也比前面侯世杰进行打气和鼓励时要好一些。至少他已经看到宋明和于莉的眼睛里明显有了一点完成任务的野心。 当然，陈波是被他一直所忽视的对象，蒋煜礼早就已经下定了决心，不管陈波今年再怎么拍胸脯保证能完成任务，他都要让陈波走人。 侯世杰这是插话点了王晨宇的名道：“王晨宇，你来向大家宣传一下今年年度总结会上公司关于销售的策略和重点。” 王晨宇知道，这是侯世杰在这个他上任后的第一次会议中让他尽快适应新的角色，同时也是提醒他，今年的销售工作中，行业性大单才是真正的重点。 王晨宇放下了手中一直装作记笔记的笔，抬头看了看宋明、于莉、陈波等人，缓缓说道：“这次我去参加公司的年度总结会，感触很深。公司领导对于我们容城分公司去年的工作情况和总体销售业绩并不满意。而按照公司领导制定的销售策略，从今年起，我们共利的销售都必须树立一个牢固的意识，要深挖区域内的各个行业性大单。其实只要做一个简单的数学题也能让大家明白，为什么公司会这么要求。” 王晨宇竖起了一根手指头详细解释道：“刚才大家已经听到了，我们共利公司今年可以销售的产品多了，弹药足了，但是要还是像去年一样那么一个小单子一个小单子的那么去销售，每个人的200万任务是无论如何也完成不了的，哪怕加上塔斯备份软件也一样！也许有人会说，这个任务数字定得过高，既然完不成那我就这么混着吧。这是相当不可取的一种思想，从公司的角度来说，这样的销售就这么混日子，会失去过大市场份额的绝好机会，尤其是现在国内数据存储备份市场正在迅速扩张的现在。而对于销售人员个人来讲，难道大家做这份工作，眼睛就只盯着那点基本工资么？难道那么多销售提成大家都想放弃掉？我想谁也不嫌钱多吧？其实公司提出今年要大力挖掘行业性项目就是给大家指出了一条能够完成销售任务的途径，这从去年泉城分公司一个告诉的单子就完成了分公司全年的销售任务就能看出，一个行业性的大单，仅仅只需要一个，我们就可以高枕无忧了。” 宋明对于王晨宇的这种说法依然抱有怀疑的态度，这其实也是他心里潜意识依然对王晨宇上位有些不满的因素在作怪，他这时提出了不同意见道：“行业性的单子金额大，销售产品的数量多，能拿下一个就行的这个道理我们都懂。可问题是，首先，这样的行业性大单我们并没有渠道能够拿到这样的项目信息，甚至有可能用户都招完标了，我们都还没有听到消息。其次，行业性大单必然是用户做主选择产品品牌，按照目前国内用户的这种普遍崇拜国外产品的现象，即便是我们能够事先了解到项目信息，能拿下来这种大单的可能性也是相当小的。” 校园港 恋耽美 第387章 态度坚决的支持 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 其实宋明还有一点没有说出口，但是他认为不管是侯世杰还是蒋煜礼心里都应该很清楚，郭永恒能在去年拿下泉城高速的那个单，可能也是机缘巧合而已，要知道这种行业性大单的销售过程中会面临很多问题。 这些问题包括公司的知名度问题，包括用户对于共利这个品牌的接受度和信任度问题，还包括用户方内部是有一帮人来共同决策的问题，销售人员必须要将用户方基本上有权力参与项目的人都要搞定的问题，还包括系统集成商在这个单子里面不能故意使坏，必须要和共利捆绑在一起的问题……等等等等。 任何上述问题中的哪一个问题没有解决，最终的结果都是功败垂成，毫无收获。作为在一个it圈内混迹多年的销售，对于如何搞定一个行业性大单的基本因素还是有所了解的。 侯世杰见宋明直接跳出来提出了不同意见，心中不由得有些很不高兴。这个销售策略是公司老板制定的，其实是不能反驳的，周善成在开会时曾经斩钉截铁地说过这么一句话：“今年的销售重点是行业已经是确定无疑的了，大家回去后遵照执行，哪怕是这个策略是错误的，也要坚决执行，不能打任何的折扣！” 侯世杰觉得宋明这是故意在和公司今年制定的销售策略唱反调，因此他立即出声反驳道：“你的这种意见我知道肯定是代表了一部分人心里真实的想法。但是我要在这里说，这样的认识其实是错误的！现在的国内数据存储市场正在一个大爆的前期，我们共利公司作为国内存储厂商的先行者，要在已经抢占了先机的情况下迅速开拓市场和占据更多的市场份额。总公司郭永恒为什么能拿下祖儒黑省电力、泉城告诉的行业性大单？除了他的个人能力强以外，我认为还有其他的因素。首先，这样的行业性项目的信息收集工作是我们共利的写一个销售都应该去做的基础工作，这种行业性项目信息不可能坐在公司里就能从天上掉下来！从哪里去收集呢？系统集成商，it圈内的其他产品销售商那里！一个行业性的项目不可能只仅仅采购一种产品，必然是各种产品都有，而且数量都很大。那么一旦有这样的项目出来，必然各个厂商的圈子里都会听到风声，宋明，你不是在容城的it圈内人脉广吗？难道这种行业性项目一旦有上马的迹象你会听不到风声？” 侯世杰把宋明问得有点哑口无言，他张了张口想要解释，最终想了想，还是无奈地闭上了嘴。 侯世杰继续说道：“你说的目前行业性用户不接受我们的品牌，不信任我们的产品问题也是在想当然！如果真像你说得那样，那为什么黑省电力和泉城高速这样的行业性大单最终用户选择了我们共利的存储产品呢？这样的事实是不是说明行业用户其实还是有可能接受我们的品牌呢？更何况我们今年还有塔斯备份软件这块敲门砖，那我们还担心什么呢？其实我们分公司的销售有个问题我很早以前就想说了，今天正好有机会说一说。” 看着侯世杰突然开始长篇大论，原本以为侯世杰只是想要驳斥宋明的不同意见的其他人不由得注意力高度集中起来，因为侯世杰很显然是要指出分公司内所有存储产品销售的一个通病。 侯世杰继续说道：“我们分公司的销售，除了王晨宇以外，其他人我都现了一个毛病，自信心严重不足！这在面对最终用户、系统集成商和代理商的时候表现得相当突出！一个销售人员，如果对于自己的销售的产品都严重不自信，对于自己所属的公司总是觉得比竞争对手矮上一头，那又如何能销售出去产品呢？我要强调一点的是，销售工作其实是一个事在人为的工作，销售人员不能总是想当然，总是被某种自己固化的思维而影响。一个项目信息的出现，销售人员更应该像是问道了血腥味的鲨鱼一样猛扑上去，然后按照项目的实际情况去分析和采取正确的应对策略，最终赢单。而不是老是在哪里自己猜用户肯定不会信任我们的产品，不信任我们国内品牌。你都不去努力做用户的工作，没有那个用户会平白无故就会确定采购你销售的产品。” 侯世杰又指着王晨宇说道：“我为什么说王晨宇除外呢？其实他被提拔并不仅仅是他去年的销售任务完成度很好，周总曾经给我说过，他是看到王晨宇身上有一种成为大sales的潜力。他在去年拿下天祥公司，让天祥公司死心塌地地与我们捆绑合作；搞定了交大新视野公司，同样也让对方一直和我们捆绑合作；在所有人都在石油行业用户那里碰了壁，认定石油行业用户不是我们目标用户的情况下力排众议坚持要去试一试，结果成功将我们的产品销售给了石油行业用户。这种种事例其实公司的领导都看在眼里，记在心里。现在大家的身边就有这样的一个榜样，难道还会认为我们今年重点突破行业性项目是不可能的吗？不，我从来不这么认为，反而我认为今年一定是有机会的，公司的领导也是这样认为的。” 侯世杰的一番话除了要打消宋明等销售心里的消极想法以外，也是在为王晨宇站台。因为他已经察觉到了宋明公然在王晨宇上任后的第一次会议中就跳出来表不同看法，说明宋明其实心里对于王晨宇上位还是不服的。 所以他必须要用明确无误的态度来告诉宋明，王晨宇是公司，是他本人全力支持的tealeader，你宋明不服也不行！ 宋明对于侯世杰的话根本无力反驳，他不得不有些尴尬地笑了笑，点头表态道：“侯总的话人深省，是我考虑问题不周到，有些想当然了。公司的任何策略和决定我都会遵照执行，绝不打则扣。” ; 手机站: 校园港 恋耽美 第388章 外企人员总是牛哄哄的 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 宋明装作没有听出侯世杰话里的潜在意思，立即服了软，退缩了回去，再也不出声了，因为他现侯世杰的态度极为坚决，对于这个能够掌握他在共利这份销售工作最终命运的人，他是不敢唱反调的。 而于莉更是紧闭着嘴巴，一言不，她心里的想法多多少少和宋明想得一样，只不过她要更为老练一些，反正宋明已经率先跳出来提不同意见，而侯世杰态度坚决地表了长篇大论将宋明给一棒子打了回去。因此她哪怕是依然对公司今年的销售策略有疑虑，也不敢轻易再出声了。 侯世杰微微转了转头，对参加这次会议的钱晓馨吩咐道：“今年公司的管理架构进行改革，极为重要的一点除了要加强存储产品部经理的权限以外，商务部门也会加强对合同条款、供货周期、售后服务中备品备件等等方面的管理，这些工作在容城分公司都是钱晓馨你来承担，公司的制度必须要坚决执行，除此之外，你要全力对存储产品部的各项工作进行支持，如果在你所负责的工作中出现了纰漏，到时候不仅是我，总公司存储事业部那边也会追究你的责任。你听明白了吗？” 钱晓馨没有想到今年公司在商务制度方面进行了再次强调，这无疑加大了她的工作量，但客观上也在某些方面无形中加大了她的一点点权力，她当然会对侯世杰的要求满口答应下来，这个时候不答应才是傻子。 王晨宇趁着侯世杰大力挺他的机会，觉得也要出自己的声音，竖立一点权威。 因此他对几个销售说道：“现在距离春节已经不远了，也许大家都会觉得，在过年前的这段时间内不会有什么项目出现。但是我希望所有的销售都不能有懈怠的心理，反倒是要利用好年前的这段时间，多和圈内的朋友接触接触，了解一下今年我们负责的区域市场上哪些行业会有可能出现行业性的项目。同时，也可以利用年底去向最终用户拜年的机会多和用户聊一聊，多了解点信息。反正这段时间用户也没有多少正经工作了，也不会出差，有足够的时间来接待我们的销售人员。” 这是王晨宇第一次以部门经理的姿态在会议中对于手下的销售提出明确的要求，得到了侯世杰和总公司全力支持的他已经有了足够的底气，开始逐渐适应他的新角色了。 蒋煜礼对于王晨宇提出的这个要求表示了赞同，然后就宣布散会。他见侯世杰今天罕见地在会议上对王晨宇进行了火力全开的支持，自然也就放了心，他已经决心以后存储产品部的会议他都不参加了，反正有什么问题他只管照王晨宇这个部门经理就行。 回到开间办公室的几个人都不约而同地聊到了有关塔斯软件的事情，宋明和于莉都特别关注塔斯备份软件，在他们看来，这是公司今年能提供给他们最好的一件武器或者说敲门砖，由不得他们不重视。 当然，这都需要王宇晨这个部门经理去和塔斯公司驻容城办事处的销售进行沟通才行，所以他们很急迫地想从王晨宇那里了解有关情况。 王晨宇双手一摊回答道：“塔斯在容城这边的销售联系方式我还没有收到，大家都要耐心等等。存储事业部全国备份产品经理朱山会和塔斯驻国内代表处那边进行沟通，拿到了各个地方塔斯的销售联系方式后就会下。” 话音刚落，王宇晨的手机突然就响了起来，上面是一个王晨宇极为陌生的手机号码，他接起来刚说了一句你好，对方就语速很快地说道：“喂，你是共利公司的王晨宇吗？我是塔斯容城办事处的thomas李，李伟东。专门负责windows平台备份软件的slaes，现在我的boss通知我说，你们共利今年成为我们塔斯备份软件forwindows平台的独家总代理商，你看最近什么时间有空，我想和你聊聊。” 对于这种外企厂商的员工满嘴半洋半中的说话用词，王晨宇早就已经习惯了，他回答道：“那好啊，要不就现在？正好我也想和你聊聊今年备份软件该怎么卖。” “那好，过半个小时在我们办事处楼下的良木缘咖啡厅见吧，我们办事处在市中心的喜来登酒店副楼，你到了给我打电话。”李伟东说话办事很干脆，干脆到不等王晨宇答应就挂掉了电话，似乎他还有其他十分紧急的工作要处理一样。 王晨宇望着被李伟东挂掉的电话有些愣，心想这个李伟东所表现出来的态度有些太咄咄逼人了一点，全程都用一副不容置疑的语气在和王晨宇说话。这也许是李伟东作为外企厂商的人所特有的傲气吧？ 王晨宇不由得对于以后和李伟东之间的沟通交流有了一些担心，因为他现李伟东似乎作为厂商的销售对于总代理来说有些过于高调了一点，也许这是目前国内it圈内的一种通病，在那些外企厂商的销售看来，国内的总代理商基本上没有太大的价值，更像是一个可以随用随丢的夜壶，用处有那么一点，也仅仅有那么一点而已。 宋明就坐在王晨宇的对面，全程听完了王晨宇的这个电话，见王晨宇苦笑着摇头合上了手机盖，关心地问道：“这世界还真是邪门，刚才我们还在说有关塔斯备份软件的事情，这电话就打上门来了，难道塔斯的人都有顺风耳？” 王晨宇一边苦笑，一边回答道：“这个塔斯驻容城办事处的销售姓李，好像有些高冷啊，以后我们两家的合作说不定还有不少波折呢。我今天先去见见他，看看他的真实意图是什么，然后找机会让部门里的所有人都认识认识他，我们的人都要和他建立联系才行。” 说完，王晨宇就站起身来收拾起笔记本电脑，喜来登酒店在市中心，而他和李伟东约的时间，准确地说是李伟东指定的见面时间只有半个小时就到了，他必须赶紧下楼打车过去，不然就会迟到，第一次见面迟到会给人的印象很不好，他必须要避免。 手机站: 校园港 恋耽美 第389章 过分的要求 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 不得不说外企厂商的人在守时方面还是非常不错的，王晨宇基本上是掐着约定的时间来到了咖啡厅，他刚掏出手机给李伟东打过去，就看见一个西装革履，脖子上挂着一个蓝色带子工作牌的人站起身来，拿着一只在响的手机向他挥手。 王晨宇走过去问道“您是塔斯软件的李伟东？” 那人伸出手来回答道“对，我是thoas。” 王晨宇握了握对方的手，对于对方的这种做派倒也见惯不惊，掏出自己的名片递给对方，而李伟东也掏出了名片进行交换，这是商业场上标准的动作。 等王晨宇坐下，李伟东直接像吧台招手并喊道“waiter，我这个朋友需要一杯ffee。” 他并不问王晨宇想要什么咖啡，反正在他看来，他们两个来这里并不是专程喝咖啡的，而是要来谈一谈工作方面的事情。 王晨宇眉头一挑，再次对这个李伟东的霸道做派有了一点新认识，只不过他现在的身份是塔斯全国总代理商的身份，在合作的一开始并不适合和厂商的人就摆明车马硬要对着干。 虽然王晨宇在表面上对于李伟东的这种做法不置可否，但是心里对于李伟东的评价倒是低了一个层次。李伟东这人看上去有点年轻，似乎好像是那种才出学校的大学生，在很多待人接物的方式上表现得过于强势。生怕别人不知道他是外资公司的员工一样。 王晨宇这时露出了微笑，问道“李经理……” 李伟东皱了皱眉头，立即打断了王晨宇的话，纠正道“你还是叫我thoas吧，我们公司内部都是这样称呼我的。” 王晨宇哈哈一笑，重新说道“thoas，现在我们共利成为了塔斯的全国独家总代理，以后双方的合作机会还是蛮多的。不知道你一年的qouta（任务数字）是多少？需要我们怎么配合？” 王晨宇故意将‘独家’这两个字说得比较重，他就是要特别提醒一下这个李伟东，你李伟东是厂商的sales不错，也可以表现得强势，但是我代表的是共利公司，是独家总代理商，你的出货全都要通过我这边，所以任何事情都绕不开我。 李伟东回答道“我今年的qouta是600k，每个q（季度）差不多150k。现在我们的dows平台软件在西南区域还没有打开局面，我也是去年年底在到位的，负责看（一声）整个西南区域。倒是unix平台的备份软件在电信行业有了不错的展，可这与我无关，也与你们公司无关。我今天想和你进行沟通的是，你们作为总代理商，不能只想要等着我fullfill单子给你们，我知道，这种单子对于你们来说，是double计算的。你们共利我听说是国内做存储做得比较好的一个公司，在容城开设分公司也有几年了，也有了一些用户，所以你们也得向这些用户多推荐一下我们塔斯的备份软件，这样才能双赢对吧？不然我们为什么会找你们来做总代理而不是找神马、英迈、通晓这样的公司来做呢？” 对于李伟东这样咄咄逼人，甚至有点瞧不起人的态度，王晨宇其实心里非常不爽。但是李伟东似乎也说到了事情的本质，王晨宇估计塔斯中国区的高层也一定是处于这样的考虑，才答应让共利公司来做独家总代理。 但是李伟东对他的态度实在是有点太糟糕了，从这一开始和李伟东的接触来看，王晨宇基本上可以想象得到以后和这个李伟东的合作绝对不是一帆风顺的。 但商业上的合作有时候就是这样，为了利益，哪怕是双方都看对方有些不顺眼，可改合作的时候还得合作，与个人观感似乎并没有多大的关系。 而王晨宇也很清楚，李伟东嘴里所说的业绩double计算是个什么意思，对方无非是在提醒他，只要是西南区域内dows平台的塔斯备份软件，无论是李伟东搞定的单子，还是共利搞定的单子，都是既算为李伟东的业绩数字，也会同样被计算为共利销售的个人业绩。双方的利益其实绑在一起的。 而李伟东也把话说得很明白，他今年的任务数字是600k，这个600k是指的以美元计算。而按照目前it圈内的规则，实际上是按照人民币比美元1:10来算的，哪怕现在的官方牌价汇率是1:8。 也就是说，李伟东一个人今年的任务是600万人民币，这对于一个刚刚进入西南市场，特别是针对这个市场内dows平台的用户来说完全是一个陌生国外品牌软件，要想一撮而就完成这个任务还是有些难度的。 这也许是李伟东目前如此着急见他的一个根本原因，也是李伟东希望共利作为一个已经在西南市场开拓了几年的存储公司能够帮助他的原因所在。因为对于一个外企厂商的销售来讲，什么事情的重要性都比不上完成qouta更重要。 但是王晨宇在参加了长安的公司年度总结会后同样清楚，共利公司的高层对于双方这种合作的心态与塔斯软件销售的心态是有些不同的，共利更倾向于利用塔斯备份软件来作为敲门装，核心还是要多销售自由的存储产品和备份设备硬件。要想共利容城分公司的存储产品销售全力去销售塔斯的软件其实从公司的层面来说是不太现实的。当然，王晨宇对于目前存储产品部内部的销售的心态也很清楚，宋明、于莉等人可能巴不得将主要精力放到销售塔斯软件上来。 王晨宇想了很多，但是他的表面上的动作还是很快，顺势点了点头，示意李伟东他表示同意。 而李伟东似乎对于自己的强势态度丝毫不在意，继续说道“我知道你是共利在容城分公司销售团队的tealeader，所以我希望每周你能一个有关我们塔斯软件的项目信息表和进展情况给我报备。你可以放心的是，只要你们共利自己去搞的项目和单子，需要批价格的只管来找我，哪怕是超出我的权限，我也会想办法去找我boss来批，反正it这行要批价，无非就是编故事而已，只要故事编得好，就没有要不到的特价。”。 校园港 恋耽美 第390章 朱山这人不地道 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 已经在it圈内混了好几年的王晨宇当然清楚，李伟东所说要去申请特价是要编故事编得好这是一个事实。可很显然，李伟东在他面前说这种大实话还是有些处理得过于粗糙了。 难道李伟东觉得这样的话王晨宇就没有可能想办法传到他boss的耳朵中去？ 可偏偏李伟东就敢这么大言不惭，这莫非是李伟东在故意显示其在塔斯的上司面前还是很能说得上话？又或者有些底气才敢这么说？ 王晨宇有点搞不懂李伟东的意图，不火他同样很清楚，李伟东说这番话，无非是想给他一个信号，一个让王晨宇觉得有利可图的信号。很有可能李伟东是觉得王晨宇身上也扛着任务，而很多时候一个单子，特别是国外厂商的产品有一个特价很容易成为生意成交的重要砝码。 可王晨宇依然觉得李伟东的要求有些过分了，让共利容城分公司的存储产品部每周给他交一份周报？凭什么？ 难道李伟东真把其自己看成共利容城分公司存储产品部的上司了？只有上司对下属，才会有这样的要求。 可问题是双方只是合作关系，又不是真正的上下级关系，这个要求王宇晨是万万不可能答应下来的。 因此王晨宇不得不委婉地反驳道“塔斯备份软件的项目报备我们可以只有有单就用电子邮件通知你，但是按照我们公司的内部管理规定，我们的周报是要提交给我们总公司存储事业部的全国产品经理朱山，所以周报这种事情我无权给你一个明确的答复，这件事情可能还需要我们两家公司的高层来对接才行吧？” 李伟东没有想到他对王晨宇提出的第一个要求就被对方婉拒了，他脸上的不爽表情一闪而过，然后有些不客气地说道“这样的小事情你还不能做主？那要是你们共利自己有了塔斯软件的单子出了货，又不通知我，那不是让我在我的boss面前难看吗？算了算了，既然你没有权限，我就找你们公司有权限的人去谈，是郭永恒有权限还是朱山有权限？” 李伟东的口气很大，直接点名王晨宇如果不答应他的要求，他就要去找郭永恒和朱山。似乎想要用这样强压的方式来推进这件事情。 但是王晨宇心里很清楚，自己的上位，主要就是郭永恒在幕后全力使劲，他其实可以算是郭永恒在公司里的班底之一，郭永恒也肯定不会为了这样的小事就来尅他。 因此王晨宇很有底气地回答道“我觉得你找郭总更为稳妥一点，他可是我们公司存储产品线的头。” 见王晨宇这么说，李伟东站起身来，很是不留余地地说道“那好，我会去去给郭永恒打电话的。时间也差不多了，我还约了一个用户要去拜访，所以以后我们还是电话沟通吧。” 王晨宇也站起身来，提起自己的笔记本电脑包，向李伟东点头道“那行，我们保持电话沟通。我先走了。” 王晨宇和李伟东的第一次接触就这么相当于不欢而散地结束了，虽然双方都没有撕破脸皮，可他们心里都很清楚，双方的合作以后肯定还是会继续的，只不过这是基于利益，而不是双方有多么融洽的关系。 王晨宇坐着车还没有回到公司，他就接到了朱山打来的电话，电话一接通，朱山就在电话那头阴阳怪气地问道“王晨宇，我听说你刚刚和塔斯软件容城办事处的thoas见过面了？” “是啊，怎么了？”对于朱山这人，王晨宇的好感也不多，因此他故意装作什么都不清楚地反问道。他知道，朱山打来这个电话背后的原因一定是李伟东刚刚找朱山告了他一状。 朱山不由得有些不爽地隐隐指责道“你是知道的，今年我们和塔斯公司之间的合作很重要，可你和塔斯在容城的sales才开始接触，就引对方的不满，以后还怎么合作？要知道，塔斯软件的sales在很多合作的事情上面言权还是很大的。” 王晨宇一听，当即很是不爽地反问朱山道“他是不是给你打电话告我状了？李伟东这人简直就是莫名其妙，他还真把他自己当初我们容城分公司存储产品部的太上皇了？你听听他的要求吧，他可是要我每周给他报项目周报，不就是怕我们自己有单出了货，算不到他头上？用得着这样吗？我们的周报每周是要给你和陈刚的，你这边只要稍作一些整理，转给他不就ok了？还非得要我直接报给他，他这心态就不对，做事情不是这么个做法。我也是在遵照公司的内部管理规定来做事情，超出这个管理规定的事情我是不会做的。他要投诉我，那我也不怕，你说要不我干脆去找郭总直接汇报这件事情？” 王晨宇说到最后差点就对李伟东破口大骂了，而且他对于朱山接到李伟东的投诉后不分青红皂白就打电话来指责他也非常不满，他认为朱山的位置有点摆歪了，不维护同一个公司的同事，反倒帮着外人来指责同事，做这种事情也很不地道。 因此王晨宇故意向朱山挑明，如果双方撕破脸皮，他同样不怕，而且要直接去找郭永恒说理去。这实际上也是王晨宇在故意警告朱山，让朱山位子要摆正，不要认为自己是个全国备份产品经理就可以对他王晨宇指手画脚，本质上来说，朱山和他其实是平级的。 朱山明显对王宇晨的态度和说辞愣了一下，很显然王晨宇是铁了心不会按照李伟东的要求来做事了，而他夹在中间倒是有点难办了。因为朱山在打这个电话的时候其实并没有动脑筋仔细思考，而是被李伟东那气势汹汹的投诉给误导了。 而且从内心深处的想法来讲，朱山对于向李伟东这样的厂商sales还是不愿意得罪的，因为他的利益，或者说他今年的任务考核指标和塔斯公司的派驻各地sales是挂钩的，所以他才会一听到李伟东对王晨宇的投诉就不管不顾地打电话来指责王晨宇…… 校园港 恋耽美 第391章 这样的上级值得跟 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 可是王晨宇这种坚决的态度让朱山一下子冷静了下来，他立即想到了一个问题，王晨宇敢于直接去找郭永恒，这只能说明王晨宇在郭永恒的心目中肯定是占有一定地位的，不然王晨宇也不会那么有底气。 但是以前他在总公司这边似乎并没有看出来郭永恒和王晨宇之间的关系有多么紧密，王晨宇的态度如此强硬，难道是故意在他面前搞得虚虚实实的那一套？ 朱山不能肯定这一点，因此他决定试探一下王晨宇和郭永恒之间的关系到底如何，他半真半假地说道“我觉得吧，我们地方上分公司的tealeader还是不要和塔斯厂商的sales之间关系搞得那么僵比较好。不过既然你觉得有必要直接去向郭总汇报，我也表示支持。要不，你给郭总打个电话，把今天这事情汇报一下，看看郭总的态度？我也会马上向郭总汇报这件事情的。” 王晨宇挂了朱山的电话后心中颇有些愤愤不平，因为他觉得朱山这是执意要把这件事情捅给郭永恒了，既然是这样，还不如主动出击，先给郭永恒汇报，抢占先机，以免朱山在郭永恒面前调油加醋，给郭永恒造成一个先入为主的印象。 王晨宇一瞬间就想清楚了这一点，他立即调出郭永恒的手机号码，立即拨打了过去。 郭永恒的声音总是那么不紧不慢，上来就问道“王晨宇，找我有事？” 一听郭永恒的这个态度，王晨宇就清楚自己已经抢在了朱山的前面，因此他在电话中把今天和李伟东初次见面后的情况一五一十向郭永恒详细说了一遍，到了最后，他故意加上了一句“刚才李伟东打电话找朱山投诉了我，朱山也打电话过来问情况。而我本人也不知道我的处理办法到底有哪里不妥，是不是非要按照李伟东的要求来向他报项目周报，所以这不打电话来直接向你请示汇报吗？” 他刚一说完，就听见电话那头的办公室似乎有人找郭永恒说什么事情，郭永恒只对王晨宇说了一句别挂，然后将捂住了手机，去和那人说话去了。 王晨宇都不用猜，就知道这是朱山来找郭永恒汇报同一件事情，看样子郭永恒似乎想从多方面了解一下这件事情的原委。 那边的谈话并没有持续多久，郭永恒就拿开了捂住手机的手，对王晨宇说道“这件事情我知道了，刚才朱山也来找我汇报了情况，不仅如此，刚刚那个李伟东还正式给我和朱山了邮件，抄送给了他的老板。不过，我倒是认为，你的做法没有错，李伟东所在的塔斯软件公司和我们共利是厂商和总代理之间的合作关系，并不只是我们共利需要塔斯，塔斯也同样希望借助我们共利在全国各个区域市场的力量。所以他的这种要求我们是不可能答应的，你今年的责任重，任务重，不要将精力放到这种狗屁倒灶的事情上。别管李伟东了，你该怎么干就怎么干。这件事情我会和李伟东的老板去谈的，实在不行就让朱山每周把你们报上来的报表汇总一下给李伟东的老板。说白了，只要你这边能自己销售塔斯软件给用户，像李伟东这样的厂商sales必然会向狗一样向你摇尾巴的。总之一句话，只要你们的工作有价值，外企厂商的人为了业绩，是不会要面子的。像李伟东这样的小sales更是这样，外企中这样的人我见的多了，都是这样的。” “好的，郭总，你这么说我心里就有底了。谢谢你的支持。”王晨宇对于郭永恒的这个态度和点拨还是很满意的，看样子郭永恒这人说话做事很大气，也很能维护自己的下属，这样的上级还是相当不错的。 心气已经平顺的王晨宇回到了开间办公室，宋明和于莉都立即围拢了上来，很关心地问道“怎么样？你今天和塔斯的李伟东谈得如何？” 王晨宇理解这两个人如此关心他和李伟东谈的情况，但是目前以他和李伟东之间的关系，如果让李伟东和宋明、于莉直接接触的话，那么多半这两个人会被李伟东给忽悠一通，然后放弃掉销售自有产品的机会，转而去大力推销塔斯软件去了。而这是严重违背公司销售策略的行为。 为了避免这样的情况出现，王晨宇故意装作怨气很大地说道“李伟东这人太年轻，而且对于我们总代理商总是高高在上，一副他不支持我们公司，我们就卖不出去备份软件一样。所以今天我还就真没惯着他，直接放话给他听，没有他的支持，我们一样能销售塔斯的软件，塔斯备份软件fordows平台的在我们总公司的库里已经进了不少，他控制不住我们的。当然，我和他也不算撕破脸皮，只不过我要让他知道，没有他，我们一样能行。所以你们也得争这口气，让他认识到，他要完成他的任务，是抛不开我们的。这个主动权我们要拿到手，而且要掌握在我们的手上，如果让他抓住了主动权，那么他还不吧尾巴翘到天上去？指不定还要对我们怎么指手划脚呢。” 宋明和于莉都没有想到今天王晨宇和李伟东差点谈崩了，现在王晨宇回来以后的这个态度，让他们心里凉了半截，如果王宇晨和李伟东之间的关系很僵的话，那么李伟东还会fullfill单子来吗？ 因此，宋明和于莉心里开始对王晨宇有了一点抱怨，宋明特别还委婉地提醒王晨宇道“可我们两家一开始合作就把关系搞僵了总是不好吧？那李伟东不会不给我们fullfill单子了吧？这种单子可都是算业绩数字呢。” 王晨宇哈哈一笑道“这个你们不用担心，因为我们是独家总代理商，李伟东自己谈下来的单子他还真没办法不交给我们来出货。再说了，他能都唯一卡我们的也就是将这种单子给我们公司的利润降到最低而已。实际上，由于我们是塔斯软件全国唯一的出货商，他的业绩怎么计算，也是掌握在我们手上的，我就不信他一个人能独立将他今年的任务给完成了，一点都不靠我们帮忙。这样说吧，他即便是对我有怨气，也没办法，最多也就是找总公司存储事业部那边闹一闹，个邮件什么的。但是你们要清楚一点，我们两家公司的合作在现阶段来说是双赢，有了利益，就不怕他一个sales能翻起什么大浪来，两家公司的高层会无视他的。”。 校园港 恋耽美 第392章 蒋煜礼的提醒 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 见王晨宇如此有定力，根本不担心和李伟东闹僵了以后的后果，于莉终于忍不住准备出声“可……” 王晨宇直接打断了于莉接下来说的话“不用可不可了，我刚才已经说了，只要我们自己能够独立将塔斯软件销售出去，最终雷动是一定回来看我们脸色的。而且今年公司的销售策略你们都应该很清楚了，我们吧塔斯软件只作为一个敲门砖而已，如果我们都把精力和时间放到塔斯软件上去，那我们自有品牌的产品怎么卖？这可是公司最看重的，所以大家的头脑一定要很清醒才对。” 于莉和宋明都会王晨宇的这番话无法反驳，他们今天终于认识到了一点，王晨宇现在已经不是和他们同样是一线销售了，而是他们的顶头上司，受到了从总公司到容城分公司高层的全力支持，而王晨宇已经决定的事情，他们也无法反对或者劝说无效。 因此于莉和宋明都只能默默地叹了口气，各自回到了自己的工位上开始自己的工作。 而王晨宇也打开了笔记本电脑，准备开始工作，这时，他突然看到自己的qq上有个陌生人申请加自己为好友，而且备注是陈波。 王宇晨点了一下同意，然后扭头瞟了一眼陈波的电脑，果然陈波正在电脑上用qq正在给他写着什么。 这段时间一来，不管是开会还是平时在办公室里，陈波都很沉默，基本上都听不到他出声说话。王晨宇不知道陈波采用qq这种方式到底是想要和自己私下说点什么。 陈波来的第一句话就是问王晨宇，蒋煜礼是不是要准备开掉他了？预计会是什么时候？ 其实不仅是陈波自己很悲观，包括王晨宇在内所有部门里的人都对陈波在共利的前途吃悲观态度，因为蒋煜礼看不上陈波的意图已经表现得太明显了。 王晨宇不得不在qq上很坦诚地回答陈波道“我个人对你没有任何意见，而且对你工作的勤奋程度还是很欣赏的。当然，如果蒋煜礼要问我的意见，我倒是愿意为你说一说，再给你机会的。但是因为众所周知的原因，我也私下认为你在公司继续待下去的可能性很小了。建议你从现在起做点准备去简历，也做好心里准备，不过到目前为止，至少蒋煜礼还没和谈有关你去留的事情。如果你自己觉得待在共利心情也不爽，倒不如加快骑驴找马的效率，我会尽量帮你拖延一下时间。” 王晨宇告诉陈波的话是非常真诚而且也是他心里的真心话，对于陈波这人当销售，王晨宇一直以来持有的观点是既有优点也有缺点，其实如果有人带得好，陈波也同样不会比于莉和宋明等人差。 也许是王晨宇的这个态度让陈波很感激，陈波在qq上回了一句“谢谢你，希望我们以后还能有幸做同事。” 而就在陈波和王晨宇用qq私下聊过以后，陈波突然变得行踪不定起来，经常都不在办公室里出现。 这种情况终于引起了蒋煜礼的注意，在临近过年前的一天，蒋煜礼终于将王晨宇叫到总经理办公室。但是他首先向王晨宇提出了另一个不相干的问题“我听说你和塔斯的李伟东之间关系搞得有点僵？” 王晨宇有些诧异地回答道“这事情你也知道了？难道李伟东也给你了邮件？” 蒋煜礼嘿嘿一笑，回答道“他倒是没有给我邮件投诉你，只不过朱山给我打了个电话，说了一下情况。朱山让我劝劝你，和李伟东搞僵了对你没有什么好处。” 蒋煜礼说完后看了王晨宇一眼，继续劝说道“你可别怨朱山，他是备份软件的全国产品经理，在他这个位子上他是要这么说话的。我只是和你提一提，今年我们销售塔斯的备份软件，有很多事情还真需要李伟东的支持。你也知道，现在用户有项目要采购，都是需要进行招标的。你也别管这种招标实际上是怎么回事，但是招标至少在流程上是越来越规范了。其实从去年下半年开始，就有些用户的招标流程中增加了一条，投标的系统集成商和代理商在投标的标书中都得附上他们拿去投标的各种产品厂商的授权书和售后服务承诺函。你说如果和李伟东的关系搞僵了，他到时候不出具这种证明文件，我们又如何应对？那不是让系统集成商对我们产生不信任吗？” 王晨宇听出来蒋煜礼这是想用某些事情也说服自己和李伟东维持好关系，其实他到没有像蒋煜礼那样对李伟东如此担心。 因为郭永恒在上次的电话中已经说得很清楚了，只要共利自己有单，李伟东因为利益关系是不会或者说不敢在这种事情上面动什么手脚的。李伟东如果真有心想在这种事情上故意使绊子，王晨宇相信只要他一投诉，李伟东的上级也绝对不会饶了李伟东的。 这其实是一种双方既要合作又要博弈的关系，但是至少王晨宇已经从郭永恒那里得到了信心和支持，对于双方的这种关系更加有把握一点，反倒是蒋煜礼和朱山有点信息不足，可能是他们还不知道郭永恒对于双方这种关系的真实态度罢了。 但是王晨宇也同样很清楚，现在坐在以前侯世杰椅子上的是蒋煜礼这个分管容城分公司日常工作的人，哪怕是今年公司管理架构有变化，但王晨宇也不能把与蒋煜礼的关系搞僵。 因此王晨宇只能低头道“你说得有道理，我以后会再和李伟东进行一番沟通的。只不过我不认为李伟东会在这种事情上来卡我们，倒是要防范他在我们的单子上做什么手脚才是。” 蒋煜礼加你王晨宇表了态，也没有继续深究下去，而是点头同意道“既然你已经有了警惕，那我的提醒也就不算是白费功夫。这做生意嘛，总是和气生财的。好了，不说这事了，说说另外一件事情吧。你对于今年存储产品部的人员组成有没有什么新我的构想？”。 校园港 恋耽美 第393章 人才是最根本的问题 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇回答道：“有关人事方面的事情我没有过多去考虑，这毕竟不是在我的权限范围内，我也不好表什么意见。” 蒋煜礼盯着王晨宇看了一小会，这才慢吞吞地说道：“工欲善其事必先利其器，今年你的部门任务很重，首先需要考虑的就是人员组成，有人才会成事，人才是最根本性的因素。一个好的销售和一个水平不行的差销售，最终的业绩区别还是很大的。就拿你本人和陈波来比较吧，你自己也能看得到你们去年销售业绩方面的差距有多大。其实人员方面，公司的管理制度中可从来没有说过存储产品部经理对于手下销售团队的人员组成没有一点言权。今年你被提拔成为部门经理，部门里至少缺一个销售。而且陈波待在公司几年了，一直也没有什么销售业绩上的突破，所以我和你都应该对他拿出一个意见来。对了，我这几天看他经常不在办公室里，他就真有那么多客户和用户需要去拜访？这马上就要过年了，会不会是他故意在偷懒？” 王晨宇知道这是蒋煜礼在暗示他同意将陈欧开掉，只不过王晨宇觉得还是要为陈波说几句公道话，再努力争取一下：“他这几天不在公司，是向我做了请示的。他这人有点闲不住，坐不住，总想去用户和代理商那里泡着。我倒是觉得他的这种勤奋还是有可取之处的。要不今年再给他一个机会？看看他能不能被我带起来。” 蒋煜礼将手一摆，很严肃地拒绝了王晨宇的提议：“勤奋是销售人员一个必备的素质，但是我和陈波一起做同事也有两年了，他是很勤奋，但是他的这种勤奋说句实话没有用对地方，一直以来都像是一直无头苍蝇一样到处乱跑。如果说我们共利容城分公司是刚刚成立的，需要这么一个人来到处跑，来开拓市场，那么他还有一点用处。但是现在我们共利已经算是在容城站住脚了，而公司也要求我们要取得更大的突破，那么像他这样业绩不行的人是需要被淘汰掉的。我的意见是他必须要离开，有时候招聘新人来不见得就比留下他更差。你不就是一个最明显的例子吗？” 蒋煜礼的话说得头头是道，让王晨宇无从反驳，而且王晨宇也看清楚了蒋煜礼是无乱如何也要干掉陈波，已经无法挽回了。 而现在又临近过年，公司有项比较人性化的制度，对于那些去年没有拿到销售提成的销售人员都会一笔过年费，当然这笔钱不会有多少，但有总比没有好。 因此王晨宇点头，同时又提出了一个新的建议道：“既然陈波已经不适合待在公司里了，那么是否等过完年后再和他谈离职的事情？这过年前让人离职，总有些不好。” “这倒是可以，这样吧，既然你也同样认为陈波不适合在公司里继续工作下去，那么过完年以后我来和陈波来谈离职问题。这样一来，存储产品部就缺少了两个销售，需要进行招聘。其实这段时间我已经让钱晓馨收集了一些招聘网站上的应聘人员简历，目前已经筛选出来几个人，我等会会把这几个人的简历给你看看，你也提提你的意见，综合意见以后，我会将最终确定下来的人员简历到总公司那边进行确认。”蒋煜礼见王晨宇点头同意了让陈波走人，这才将他这几天正在谋划的有关人员招聘的事情告诉王晨宇。 对于蒋煜礼这种已经开始物色销售人选的动作，王晨宇并不感到惊讶，他知道这种事情蒋煜礼是一定会做的。 只不过有可能蒋煜礼觉得其副总的位子还没有完全稳固，又或者蒋煜礼认为王晨宇是郭永恒、侯世杰提拔起来的，在人员方面他也还是要适当听听王晨宇的意见，免得到了最后在郭永恒那里他看好的人选最终卡了壳。 想通了这一点，王晨宇当即答应下来，他现今年的管理架构变化以后，自己当这个存储产品部经理和去年蒋煜礼在这个位子上某些不能明说的权力也好界限也好都要宽松不少。 只不过有一点王晨宇略微感觉有点不爽，因为钱晓馨居然没有私下和他谈及过人员招聘的事情，哪怕有qq这种私下沟通的渠道，钱晓馨依然对他进行了保密。 而王宇晨觉得自己和钱晓馨之间其实应该算是有种没有公开明说的默契，但是现在看来，这种默契似乎并不存在。 回到了自己座位的王晨宇点开了公司电子邮箱系统，蒋煜礼已经了好几份简历过来，其中有两个人简历的标题被蒋煜礼专门用字体加粗的方法进行了标注。 王晨宇明白，这是蒋煜礼给他的暗示，实际上已经明确向他表了态，这两个人是蒋煜礼非常看好的销售人选。 出于好奇，王宇晨首先点开了这两个人的简历，现这两个人的简历都写得不错，同时还有一个重要的共同点，这两个人以前都在专做电信行业的公司里干过。 电信行业和金融行业一样，是目前国内信息化程度最高的两个行业，而且极为有钱，所以基本上国外t厂商都把这两个行业作为重点用户进行攻关，基本上目前国外厂商能在国内销售的最顶级产品都是这两个行业的用户采购的。 也许是蒋煜礼受到了以前侯世杰看重王晨宇当初的金融证券业背景的启，所以将这两个以前有电信行业背景的应聘者做为了重点考察人员。 王晨宇对于电信行业基本上只知道一点皮毛，也更加不知道蒋煜礼这么做是对是错，他仔细看了看这两个人在简历上标明的以前曾经拿下过哪些单子后，也看不出一个所以然来，只能默认蒋煜礼的意见是正确的。 反正蒋煜礼已经有了主观上的定论，那么王晨宇也不认为自己能在这种事情上否决蒋煜礼的意见，只能认可。他又看了看其他人的简历，最终将邮件回复给了蒋煜礼，同意蒋煜礼的意见。 校园港 恋耽美 第394章 刘威的来电 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 处理完这些内部事情后，王晨宇才正儿八经开始思考今年该怎么去做行业性项目。 从目前人员缺失的现状上来看，以前给销售们划分的负责区域要等到新人到位以后才能考虑是不是可以变动。但是蒋煜礼从来都没有暗示过王晨宇今年负责区域可以变动，这让王晨宇有种感觉，不管新人到位与否，蒋煜礼并不想改变目前销售所负责的区域。 其实王晨宇也并不一定非要对这个负责区域进行重新划分，因为容城依然是个巨大的市场，占到了西南区域的70%份额，以前让多个销售都可以来负责容城市场是根据现实情况来确定的。 而且于莉对于山城市和今黑省的市场今年也不会很陌生了，去年一年打了那么多电话，和那么多系统集成商沟通，最终也算是有了零的突破，如果换人来负责，那么于莉以前的工作也就算是白费了，这是不好变动的。 至于三真省市场，王晨宇也并没有交出去的意向，他对三真省的证券行业还是很熟悉的，而今年如果要实现行业突破，王晨宇更倾向于在他以前熟悉的行业来进行。更何况目前也没有人来接手这个市场。 王晨宇正在胡思乱想的时候，他的手机突然响了起来，王晨宇拿起来一看，正是瞌睡遇见枕头，打电话来的是他的老用户三真省证券公司电脑信息部总经理刘威！ 王晨宇和刘威之间的联系并没有因为王晨宇离开了赤天公司就断了线，一方面是王晨宇认为不管自己还做不做证券行业，这个当初他花了很大功夫搞定的用户就这么白白丢掉太过于浪费，因此他每年逢年过节的时候都会和刘威打打电话，随便聊聊，也算是维持住这一段关系。 而刘威之所以愿意和王晨宇继续保持联系，而不因为王晨宇不做证券行业的系统集成就对王晨宇不理不睬，也是有他自己的一番考虑。 在刘威看来，王晨宇这人好歹和他还是打了几年的交道，他当然知道赤天公司走向了没落，但他对王晨宇的人品依然有着足够的信心，毕竟，他前两年挣的外水钱基本上都是王晨宇来牵的线，而且一直也没有出问题，这是他非常看重王晨宇这个人的重要原因。 刘威当然知道王晨宇现在转做数据存储设备去了，而三真省证券公司的下属营业部基本上在建立之初就已经同时采购的磁盘阵列来做双机热备系统，因此王晨宇销售的产品他并没有采购的需求。 也正因为现在没有了利益上的联系，是的刘威和王晨宇联系没有任何的心里负担和顾忌。现在正好是过年前的几天，他在办公室里闲着没事干，在翻通讯录的时候看到了王晨宇的名字，一时兴起就给王晨宇打个电话，算是相互拜个早年。 王晨宇迅速接起了手机，同时立即起身走出了开间办公室，钻进了公司的会议室里，因为他有事情要和刘威好好聊聊，在开间办公室里打电话，所有人都能听得到他说了什么，而他并不想将和刘威说的话让其他人知道。 “刘总，给你拜个早年啊，祝你工作蒸蒸日上，身体健康。”王晨宇没等刘威说话，抢先拜年道。 刘威在电话那头笑骂道：“小王，你小子越来越精了啊。一般来说都是销售给用户打电话拜年的，你小子一定是搞忘了给我拜年，现在倒好，我这个用户打电话过来，你赶紧抢先把我要说的先说了。哈哈……” 王晨宇赶紧解释道：“先声明啊，过年还有几天呢，我可没忘记你这个好朋友啊，我是准备明后天给你打电话拜年的。只不过最近我工作上的事情实在是有点多也有点杂，所以一时还没有腾出时间来给好朋友们拜年呢。” 刘威以一副不相信的口吻说道：“算了吧，你这话哄别人可以，哄我可不行。现在马上就要过年了，你们这种it公司还有屁事情忙，我这几天在办公室可接待了不少来拜年的it公司销售和老板，别人都不忙，就你忙？” 王晨宇不得不说实话道：“唉，刘哥，不瞒你说，我是真忙。我到现在这家共利公司才一年，结果公司把我提拔成了容城分公司的部门经理，这当上部门经理需要操心的事情比以前当普通销售的时候多了不知多少，所以到了现在临近过年也没有闲下来。” “哟呵，你小子升官了？哈哈，看样子你在现在这家公司里干得不错嘛。这我倒是要恭喜你了。”刘威开着玩笑道。 王晨宇趁机大倒苦水道：“唉……别提了，我这算什么升官呀，就是当一个销售团队的领头人，可不比你们公司这种吃皇粮的单位。我们老板这是给我戴上了一个紧箍咒，顺便把一个巨大的销售任务数字交给我来完成，我正头大着呢。” “那你们老板给了你多少任务目标？”刘威不由得顺着话题问道。 他已经有点敏感地察觉到王晨宇给他说这些，一定有什么目的。只不过刘威觉得既然和王晨宇以前合作得很不错，如果能在力所能及的范围内帮一把王晨宇，他还是愿意的。 “800万。”王晨宇言简意赅地回答。 “800万不多啊？这是一年的任务数字吧？我们公司以前在地市州新建一个证券营业部也差不多就是这么多，按照你的能力，应该不难完成的。”刘威笑道。 “刘哥，我现在是在厂商卖产品，可不是做系统集成项目，所以每个单子不可能有系统集成项目的金额那么大。所以这800万的任务看上去不大，但如果没有几个稍微金额大点的单子来支撑，是无论如何也完不成这个任务数字的。现在三真省这个区域市场还是我在负责管，你们公司今年有没有什么这方面的项目预算可以帮帮我？”王晨宇终于在铺垫了一番后说出了自己的真实目的。 校园港 恋耽美 第395章 好的切入点 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “数据存储设备方面还真没有，因为我们的营业部你是知道的，在建设之初就采购了磁盘阵列，我这边也不可能空列一个项目出来吧？这样的话，公司领导那边也通不过的。”刘威沉吟了一小会，委婉地拒绝道。 如果说三真省证券公司真有磁盘阵列的采购需求，刘威是肯定愿意帮王晨宇这个忙的，可偏偏他作为三真省证券公司内部负责全公司各个营业部电脑系统规划设计的主要负责人却知道现在还真没有这方面的需求。 “不不不，刘哥，你误会我的意思了。有件事情我还没有来得及给你汇报，我们共利公司今年拿下了一个国外备份软件公司塔斯公司的全国独家总代理权，塔斯软件是世界范围内备份软件的领导厂商，最近两年才进入国内市场，目前都是在各大银行和电信公司在采购使用，而且使用的效果都很不错。我记得你在三真省金融行业内还是有点人脉关系的，你可以去打听一下各大银行使用的情况。我的想法是，证券营业部的数据安全不仅仅是在行情系统和后台交易系统都上了双节热备系统就高枕无忧的，还应该作为数据备份。因为你们的数据非常重要，直接涉及到了股民炒股的钱，万一生数据丢失的情况，恢复不了数据，那可是要出大麻烦的。”王晨宇见刘威委婉地拒绝自己，知道刘威并不是想故意拒绝，而是没有一个合适而且正当的理由，而今年共利公司代理的塔斯软件，反倒是一个非常好的切入点。 毕竟刘威现在所处的位子，正好是要对三真省证券公司全公司各营业部以及春城总部的电脑信息系统进行前瞻性规划的重要职位，刘威如果能提出数据安全和恢复的问题，反倒是一个绝佳的工作成绩，这对刘威本职工作只有好处而没有坏处。 果然，刘威听了王晨宇的这番话，立刻就动了心。数据备份和数据安全问题当然是每个证券公司电脑信息系统中最为重要的一环，不能有丝毫的马虎。 而如果以这个方面入手，提出建设全公司数据备份系统，对于刘威自己来说于公能显示他在思考公司的数据安全方面走在了前面，因为据他所知，在三真省的证券营业部或者券商中，还真没有哪一家建设这样的数据备份系统，甚至想都没有想到过。只有三真省的各大银行应该是上了数据备份系统。 于私，这件事情做成了，倒也可以帮王晨宇一个大忙，他相信以王晨宇本人的人品和与他的关系，王晨宇绝对会想方设法地感谢他，这一点毋庸置疑。 刘威并没有当即答应下来，而是对王晨宇说道：“你说的数据备份系统倒是一个非常不错的、有前瞻性的好建议。这样吧，这两天我找找银行业内的朋友了解一下，看看这个塔斯软件的使用效果。如果没有问题，我过完年以后就像公司的领导汇报，争取早立项早点开始建设。如果领导同意立项，我再和你联系，看看怎么报预算。” 王晨宇知道刘威既然这么说了，按照其一直以来的性格，这事情还真有可能成。他立即补充道：“我们公司今年还会推出数据备份设备，塔斯软件知识备份软件，这些数据备份下来后，还得有赢家你设备存放。就看到时候我们共利的磁带机或者磁带库是不是已经推出……不，还是采用磁盘阵列作为备份设备为好，毕竟磁带虽然是目前主流的备份设备，但是存在读写速度慢，备份和恢复数据耗时长的缺点，采用硬盘介质的磁盘阵列备份恢复的速度要快上很多倍……” 这是王晨宇在和刘威提出建议时突然迸出的一个灵感，他还有些担心共利的备份设备退出的时间过晚，赶不上趟，而他一下子就想到了目前共利磁盘阵列产品是公司目前主要推销的产品，趁此机会将产品塞进刘威的项目中是个非常明智的选择。 而且王晨宇心中一直有个不好向刘威吐露的担忧，共利的备份设备会不会像以前没有换生产商之前那样出现质量问题，他可是心里一点底都没有。反倒是去年的磁盘阵列新产品销售以后，需要进行售后服务的情况几乎降到了零，因此他对于共利目前磁盘阵列产品的质量抱有很强的信心。 而且刘威也算是他的朋友，王晨宇可不想最终因为他销售的产品出现质量问题而让刘威背负上一些骂名和指责，这可不是为人处世之道。 刘威没有等王晨宇说完，就直接打断道：“好了，这些技术上的细节问题，等年后要开始立项时再说吧，到时候你等我通知，专门飞过来一趟，我们面对面的讨论。” “行，没问题，我随时恭候你的好消息。再次给你拜个早年。”王晨宇哈哈笑着挂掉了电话。 他用手握拳狠狠地一挥，感到十分地兴奋。其实他早在去长安被周善成召见的那天晚上过后，就想过要利用自己以前在赤天公司积累下来的用户资源进行行业开拓。 而用数据备份这个借口作为切入点，也是他思考过目前国内证券公司的电脑系统现状后想出来的办法。原本他是打算在过完年以后再给诸如刘威这样的以前老用户进行联系，结果没想到今天碰巧刘威打电话过来拜年，反倒是省了他不少事情，直接在电话中就说动了刘威。这可是一个非常好的开端！ 王晨宇知道，今年他身上背负的任务不轻，虽然现在他算是被提拔了，但是大老板周善成和他谈话时所表露出来的目的他是一清二楚的。 如果他今年不能在一两个行业内事先突破性的进展，他的这个部门经理位子很那说保不保得住，或者说稳不稳固其实是很难说的。 哪怕有郭永恒力挺，认为他有潜力，但是不管是销售还是销售部门经理，最能让其挺直腰杆说话的还是销售业绩，而且是符合老板制定的策略的销售突破。 校园港 恋耽美 第396章 买房的意 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这次过年王晨宇和以往一样，只是窝在家里，没有出去，这当然是因为他们家的亲戚都不在容城，也没有亲戚可以走动。当然，这也是因为王晨宇平时的工作很辛苦，他实在是希望过年期间就待在家里好好休息，不想动弹。 不过在大年三十吃年夜饭的当口，老妈胡丽提到了一个话题倒是让全家人都有点感兴趣，准确的说是王晨宇的老爸老妈很感兴趣，而王晨宇则成了一个旁听者。 胡丽先是觉得王晨宇的年纪也不小了，差不多也到了该找女朋友结婚的时候了。虽然前几年有王晨宇被刘雯甩的事生，导致胡丽一直对于王晨宇的婚姻大事看在眼里急在心里，可为了不刺激王晨宇，她这两年从来没有提起过这个话题。 也许是认为王晨宇应该过了被刘雯甩掉后的痛苦阶段，胡丽终于在吃年夜饭的时候提起了这个话题，也引起了王晨宇老爸王孝悌的共鸣。 可王晨宇对于找女朋友结婚这件事情并没有放在心上，至少在目前他根本就没有想过这方面的事情。上次失败的恋情让他明白了一个道理，如果一个男人在事业上不成功，那么也不可能有个美满的婚姻。 这是他这几年一直认定的观点，只不过他对任何人都没有说过，包括他的父母。 看到自己的儿子对于这个话题不来气，胡丽只能感叹道：“男人，还是要成家立业的，成家在前立业在后，都要经历这个阶段的。我在想啊，现在的房子都已经商品化了，不管怎么样，王晨宇以后总归是要成家的，这房子还是得要准备一套才行。哪怕是现在放在那里，也得有。” 王孝悌有些皱眉头，因为他是当家人，自然知道家里的经济状况，要是想买一套房，按照目前家庭里的积蓄，也是不够的。 王晨宇当然注意到了老爸脸上浮现的表情，他不由得出声道：“房子这个事情你们不用管，这几年我在it公司里工作，还算是有点积蓄。其实在前年我就想过是不是自己买套房子，只不过那个时候钱不太够，而且我也不想一个人搬出去住，所以也就没有动手买房。这两年我又挣了点钱，倒是差不多可以买套房子了。” 胡丽和王孝悌都愣了一下，异口同声地问道：“你现在存了多少钱？敢说大话能买套房子？” 胡丽和王孝悌只有这么一个宝贝儿子，所以王晨宇即便是工作了，在家里也没有交过伙食费，因为胡丽和王孝悌都担心王晨宇在外面的公司打工，并不是铁饭碗，收入来源不稳定，所以一直没有问过王晨宇手上有多少积蓄。这是他们在国营单位上班的人普遍的一种老式想法。 但是王晨宇居然说有钱买套房子，在他们看来简直像是在听天方夜谭，因为哪怕现在的一套面积不算大的房子，再怎么也需要20万才能拿下。 王晨宇笑着回答道：“也不多，这几年我在家里吃住又不交钱，而且我也除了工资以外挣了不少外水以及拿到了公司的销售提成，加起来有个22万左右吧。” 胡丽瞪大了眼睛，有些不敢相信地问道：“有那么多？!” 王晨宇很是自豪地点了点头：“你可别小看你儿子，你儿子虽然是在外面的公司里打工，但是凭着自己的聪明才智还是能挣钱的，其实我也不算挣了多少，只不过要是买房，我倒是有这钱。” 王孝悌这时对胡丽瞪了一眼，说道：“别大惊小怪的，儿子有出息那是好事。我看呐，这不再国家单位四平八稳地上班，在外面打工似乎也不像我们想象得那么差吧？看来我们的思想已经跟不上形势了。” 胡来根本不管王孝悌说了什么，直接对王晨宇说道：“既然这样，这房子我觉得反正以后都要用到，干脆早买早好。等过完年，我们注意一下报纸上的广告，到时候去四处看看，早点买房。” 王晨宇没有想到胡丽对买房的事情如此认真，他想反正老妈说得也有道理，房子以后也一定是需要的，因此他点头答应道：“那行，只不过过完年我的工作忙，你们如果有时间可以先去四处看看，等确定好了目标我再一起去。” 这个年很快就过去了，王晨宇上班的头一天就看到办公室里的陈波有点喜气洋洋。 王晨宇有些奇怪，陈波已经确定要被蒋煜礼干掉，公司里每个人都很清楚。为什么陈波反倒是看上去有些高兴？ 陈波一见到王晨宇，就接着和王晨宇一起出去抽烟的机会，对王晨宇说道：“我要走了，已经找好了下家。” “哦？恭喜你，是什么公司？” “一家专门做有为网络设备的公司，是有为的总代理商，这边也是驻容城的分公司，我过去当渠道销售。其实年前我就去这家公司面试了，通过了初试和复试，他们要求我过完年就上岗。”陈波说了实话。 有为这个品牌王晨宇当然知道，而且当初姚建有个同学也在有为。据说有为这家公司强调的是狼性，加班起来要人命，需要员工特别能吃苦。不过这倒是很符合陈波这种工作勤奋的人。 因此王晨宇笑着说道：“我觉得你去有为倒是一个不错的选择。其实年前蒋煜礼就给我明说了，要让你走人。我想办法拖了他一下，让你好好过完这个年。现在正好，你走得无牵无挂，对你来说是件好事情。他其实想在过完年就和你谈这事情。” 陈波有些愤愤不平道：“这蒋煜礼就是和我过不去，也不知道我是什么事情上得罪他了。他这人就是有点小肚鸡肠，算了，他也不用找我谈，我马上去找他谈。不是他要干掉我，而是大爷我不伺候了！” 王晨宇劝道：“你去主动找他谈也好，被炒鱿鱼和主动炒老板性质不同。只不过呢，既然你以后还在it圈内混，你也知道容城这个圈子就这么小，转过去转过来都是熟人，抬头不见低头见的。走的时候也没有必要和他把脸撕破。” 校园港 恋耽美 第397章 其言也善 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “可我实在是咽不下这口气，他怎么对我的你是看到过的，也是知道的。既然他很多时候对我都做得很绝情，反正我也要走了，撕破脸就撕破脸。说句实话，共利这家公司有很多人还真不是在干实事，每个人都有自己的小算盘，我在共利待的时间比你长，也比你知道得更清楚。在公司里，我也就觉得你这人的人品不错，可以做朋友，其他人……哼，都不是什么好鸟。”陈波这时突然有些激动起来。 王晨宇赶紧把陈波拉到楼梯间，刚才陈波一激动，说话的声音不知不觉大了不少，王晨宇还要继续在共利混呢，被人听见他和陈波之间的谈话总归有些不好。 到了楼梯间，王晨宇说道：“好了，别激动，你倒是走了，我还要继续在共利呢。” 陈波很是诚恳地提醒王晨宇道：“我说的可是真话，也是因为我觉得你和公司里其他人不一样，所以才给你说这些的。不仅仅是蒋煜礼，你看看我们部门里的人，宋明和你同一批进来的吧？他这人我就瞧着有些华而不实，关键他还自以为自己什么厉害，其实他仗着自己以前在想联干过，对部门里每一个人，包括你都瞧不起，也只有侯世杰能压得住他，以后你要多注意他，免得他在暗地里故意给你使绊子。” 王晨宇笑而不语，他当然知道宋明的这种心态，只不过他不好和陈波明说而已。 陈波继续说道：“还有于莉，这个女人你别看平时不开腔不出气的，我告诉你，她可阴着呢。气量小，心胸狭窄，当初为了和我争个单子，背地里不知道找侯世杰告了我多少状，这些我都心里明白，只不过我并不说出来而已。这个女人只要你动了她的利益，相不相信她会背地里把你告到蒋煜礼那里甚至告到总公司去？我反正要走了，这些都不所谓了，但是你不同，你还得当他们的领导，得要时刻注意这两个人。” 王晨宇有些哑然失笑，他对于于莉的小心眼倒是有所察觉，但他还真不知道于莉是个喜欢背后告黑状，城府颇深的一个人。 陈波继续如数家珍道：“钱晓馨这个女人你也得要注意防范，她这人最喜欢搬弄是非，喜欢探听公司里其他人的秘密，也最喜欢钻营，只要是她认为对她保住这份工作或者获取权力有利的人，她可以把对方的关系搞得很好。她对于权力，哪怕是一丁点权力都不愿意放过。这个女人是不能让她掌权，一旦她掌权了，或者觉得你对她没有用处了，她是可以立马翻脸不认人的。你注意观察，现在侯世杰不在容城了，她拍马屁的对象就变了，以前她和蒋煜礼的关系很一般，可她眼睁睁看到蒋煜礼一年上一个台阶，现在对蒋煜礼可谓是百依百顺，恨不得立马贴上去那种。就比如你今年升职了，我可以保证，你会看到她对你的态度绝对是大变样，和以前完全不一样。” 陈波对于钱晓馨的评价，王晨宇有些不认可，至少目前他还没有觉得钱晓馨真如陈波所说的那种人，只不过他想起了蒋煜礼暗中布置钱晓馨招聘销售，而钱晓馨却没有私下向他通报这件事情，也开始对陈波的评价有些半信半疑。 王晨宇心中有些感慨，这办公室里没有一个人是单纯的，连陈波这样看起来一心勤奋工作的人，平时很少在办公室里坐着以及出声的人居然对于每个人的性格都看得如此清楚，果然销售工作很锻炼人，哪怕是一个不起眼的销售，心中都颇有些城府，而且观察别人简直就是信手拈来。真是人不可貌相，海水不可斗量啊。 不过既然陈波愿意和他交心，说真心话，陈波的这份情谊王晨宇算是记住了。他拍了拍陈波的手臂道：“谢谢你在临走前给我说这么多，提醒我以后注意这帮人。你的善意我心中有数。好了，你快去找蒋煜礼吧，反正你在共利待着也心情不爽，换个环境可能更能挥你的能力。” 陈波走进总经理办公室没有十分钟，就回到了存储产品部的开间办公室，还是收拾起自己办公桌上的私人物品，同时笑着对所有人说道：“兄弟姐妹们，我要走了，祝大家在共利继续干得红红火火，多做业绩多挣钱。” 王晨宇以为陈波最后走的时候会一声不，因为他知道，陈波和蒋煜礼去单独谈辞职肯定氛围是不愉快的。但是现在陈波居然还有闲情逸致来部门里和大家告个别，并且脸上还带着笑容，倒是让王晨宇有些意外。 不管是真心也好，假意也罢，陈波的离开对于所有人来说都是早有预料会生的事情，所以宋明、于莉、钱晓馨等人都纷纷起身，和陈波说了几句话，这同事之间的情谊倒是显得很好一样。 王晨宇当然不会让别人以为他和陈波之间的关系有多么紧密，毕竟蒋煜礼对于陈波的厌恶是总所周知的事情，而现在蒋煜礼可是实际分管容城分公司的负责人，于是他也和其他人一样站起身来预祝陈波在以后的工作中能大展宏图。 蒋煜礼一直没有露面，也许是刚才和陈波谈得十分不愉快，所以这个时候里连基本的表面关系维持动作也不做了。 直到陈波领着一口袋私人物品离开后，蒋煜礼才黑着脸来到存储产品部的办公室，拍了拍手，示意大家注意。 他面无表情地宣布道：“陈波今天已经被公司辞退了，大家都应该知道了吧？他之所以被公司辞退，原因只有一个，那就是他完成不了公司赋予一个存储产品销售应该完成的任务！我想提醒大家的是，我希望存储产品部不再有下一个因为同样原因被辞退的销售，很多人都说我们共利的产品难卖，是国内品牌，用户不认账。但是我认为，能够在共利公司长久干下来的，才是真正有能力的销售，而不是那些挂羊头卖狗肉，滥竽充数的人！你们也别受陈波的影响，聚焦于自己的任务目标，那才是最为重要的！” 校园港 恋耽美 第398章 于莉的建议 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼讲完以后就回到那间已经被他占用的总经理办公室去了，他专门等陈波离开后才到存储产品部来说这番话，也是他作为容城分公司实际负责人应该有的动作。 毕竟陈波是和他在共利容城分公司刚设立后不久同时加入公司来当销售的，也算是一个老员工，陈波的走人，蒋煜礼作为代表公司的人必然会要专门就这事表态，以免公司其他的销售因为陈波的走人而人心浮动，这是蒋煜礼应该做的事情。 当然，存储产品部里的每一个人都知道蒋煜礼和陈波之间的矛盾不可调和，谁也不会因为陈波而去得罪蒋煜礼。 只不过只有王晨宇知道，陈波今天主动去找蒋煜礼提离职而不是等到蒋煜礼来开除，可能让蒋煜礼有些错愕和不爽。也许蒋煜礼把陈波的水平看得一文不值，所以蒋煜礼会认为陈波离开了共利后会找不到其他公司销售工作，而陈波的突然动作，无疑是在用行动回击蒋煜礼。 极有可能陈波故意向蒋煜礼说了已经被有为通知去上班的消息，而不管怎么样，有为在it圈内目前名声不显，可在电信行业还是很有名气的国内公司，再怎么说也比目前的共利名气大一些。 因此，知道内情的王晨宇对于蒋煜礼的这番强行表态心中暗自摇头，蒋煜礼还是对陈波的事情有些太过于执着了，真不知道蒋煜礼和陈波之间是不是还有其他别人所根本不知晓的矛盾。 由于这是过完年后的第一天上班，不管是用户也好，系统集成商和代理商也罢，在这个时间点似乎都没有什么心思工作，也就是俗称的还没有收心。因此宋明稳坐在办公室里，一步也没有离开，而于莉也无所事事，以前每天打电话的动作也停了。 宋明闲极无聊，对坐在对面的王晨宇问道：“王晨宇，你是部门经理，消息肯定比我们灵通。这陈波走了，我们部门又少了一个销售，公司什么时候会招聘新人进来？” 宋明对于王晨宇的称呼并没有因为王晨宇升职为部门经理而有所改变，这本身就说明了宋明心里其实并没有将王晨宇这个顶头上司看在眼里，因为他知道，王晨宇根本没有权力去动他在共利的工作岗位，所以在言语上并没有一个作为下属的觉悟。 王晨宇对此倒是不以为意，宋明这人这么大大咧咧，反倒是好收拾，稍微忍耐一段时间，到了这个季度末如果宋明既没有业绩，有没有拿出按照今年公司销售策略的行业项目目标和项目信息，王晨宇完全可以站在职务的制高点上好好给宋明一个教训。 因此王晨宇回答道：“我和蒋总商量过了，马上就要招聘两个新销售进我们部门，人选已经基本确定，就等着总公司那边审核通过了。” 王宇晨说这话除了正面回答宋明的问题，也同时还有另外一层意思，他要告诉宋明，今年很多部门里的事情他都能参与，而且他和蒋煜礼之间很多事情都是商量着来办，和以前不一样了，让宋明自己好好掂量掂量。 于莉这时端着水杯走到了王晨宇的座位隔断旁，姿态放得很低地笑着问道：“王经理，今年的销售负责区域暂时不会变动吧？新来的销售你准备把他们负责的区域放到什么地方？都还是在容城？” 王晨宇心想这于莉说话做事倒是比较圆滑，不管她心里对于自己这个部门经理是怎么想的，但是该有的规矩还是遵守得不错，这个人的城府可比宋明深不少！ 王晨宇看了于莉一眼，也笑着回答道：“当然要把他们放到容城了，他们是新销售，要真正对公司和公司的产品有所了解是需要花费一点时间的。现在外省区域也就是你和我在管，而且你去年一年在山城市和今黑省这种空白的市场花费的时间精力不少，今年应该是有更大突破的阶段，换别人来管我还不放心呢。” 于莉其实问这个问题也是担心王晨宇上位后又开始调整她所负责的区域，让她去年的工作白费，所以她要从王晨宇嘴里得到个明确的回答才会安心。 她继续提出建议道：“我觉得吧，公司在控制销售出差的方面有些过于严格了，销售出差是要花费一定的费用，但是像我这种负责外省市的销售，如果单凭嘴皮子打电话去吆喝忽悠，效果还是太差。现在你是部门经理，今年我的任务也不轻，我想提出一个建议，是不是能同意我今年多去山城市和今黑省出差？现场去跑一跑，也见见那些以前有过联系的系统集成商和代理商。总是这样打电话，人家还说不定认为我是个骗子呢，去年就有个和我签合同的系统集成商老板开玩笑和对我说，要不是看到我们的产品到货，他还真不敢把货款付给我们公司。” 说句心里话，王晨宇对于于莉的电话销售水平还是有些佩服的，不管怎么样，能够只通过电话联系就能搞定单子，而且从来没有在系统集成商和代理商那里露过面，这种事情王晨宇扪心自问也不一定敢说能成功。 可偏偏于莉去年的收获也还是有一些的，王晨宇猜想这也许是和于莉是一个女销售有一定的关系，一般来说，客户对于女销售多少还是要比男销售更信任一点。 而于莉提出的这个建议其实王晨宇早就已经考虑过了，而且在开年终总结会的时候也专门和侯世杰探讨过这个问题。 去年王晨宇自己本人就负责三真省市场，他其实也想去春城跑几趟，可偏偏蒋煜礼不批准，而侯世杰也不是很赞成，这两个人提出的理由出奇的一致，都认为王晨宇这种漫无目的的去跑，没有效果不说，反而会增加差旅成本，他们都认为如果有一个具体的单子，王晨宇再去春城更加名正言顺一点。不然的话，总公司那边看到王晨宇花了一堆差旅费而没有实际的成果，必然会提出质疑的。 校园港 恋耽美 第399章 态度大变 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这种理由在王晨宇看来完全是一种异常短视的行为，当然也与总公司考核分公司的目标有关，因为有一个指标就是成本效益比。 但王晨宇心中一直认为这种节约成本的办法是本末倒置，完全是一种悖论。销售人员负责外省市场，如果不亲自去跑一跑，怎么可能拿到项目信息？没有项目信息，有怎么会有成交的单子产生？ 可因为成本问题限制销售人员，最终的结果只有一个，就是没单子。要知道销售工作如果销售人员不主动去跑，去寻找机会，是怎么也不可能有最终的销售业绩出来的。 最为明显的就是去年在三真省市场，表面上在报表上看，还是有那么几台的出货量，可实际情况王晨宇清楚，蒋煜礼和侯世杰也同样清楚，要不是有个以前销售过共利产品的黎敬，三真省去年绝对是销售为零。 今年公司的管理架构生了变化，王晨宇这个部门经理的权力被大大强化，因此王晨宇决定要按照自己的思路来工作，首先需要改变的就是要让负责外省区域市场的销售动起来，而且还得频繁去当地才行。 因此于莉提出的这个建议，王晨宇是十分赞成的，可是作为部门经理，他也得考虑到总公司那边是不是对对差旅费用过高而对此提出质疑。 王晨宇想了想，觉得还是不要给于莉杜宇宽松的环境，要给于莉出差戴上一个金库咒才行。 他很正面地回答道：“你提出的这建议我认为是很不错的，我觉得今年你要多去山城和今黑这两个地方才行。但是公司可能有关于成本方面的考虑……这样吧，原则上你每个月去一趟，特别是山城市，离容城相对来说近一些，这个市场是整个西南市场除了容城以外的第二大市场，今年你多花点心思在山城市场去一次花费也小一点。而且每个季度完了以后，你要向我提交区域市场的行业分析，你也知道今年公司对于行业看得很重，光是去跑，没有汇报也是说不过去的，至少在总公司那边交待不过去。” 王晨宇的态度很鲜明，对任何建议和问题都不回避，回答也不模棱两可，这与去年蒋煜礼当部门经理有很大的不同。这是于莉的第一感觉。 可是王晨宇最开始的那两句话，差点让于莉认为王晨宇并不赞同她的建议，知道听完以后，于莉才明白王晨宇的意思。王晨宇本人是赞成她夺取当地跑一跑的，但同时似乎也在暗示公司对于成本的控制比较严，说白了，如果她多跑几次，让公司看不到希望，估计又会限制她去当地出差了。 不过王晨宇总归还是对她提议去当地出差表示了一定程度的赞成，这让于莉杜宇王晨宇的真实态度生了一小点变化，在她看来，王晨宇至少是一个相对成功的销售出身，自然明白有哪些事情对于销售人员的成功有帮助。 但是于莉对于王晨宇有没有签字报销差旅费的权力有些搞不清楚，按照以前的分公司管理规定，似乎只有分公司总经理才有这个权力，可王晨宇这个部门经理居然敢点头同意她每个月去外省市出差一次，难道这个权力王晨宇今年也有了？ 带着这个疑问，于莉半开玩笑地说道：“那就好，到时候我开始要去分公司财务那里拿出差费用预借单来找你签字的哟。” “没问题，拿来我签字就行。你记住，每次出差之前，你要专门提交出差计划给我，要见哪些代理商、哪些用户，事由是什么，项目是什么写清楚。”王晨宇很是坚定地回答道。 这时王晨宇第一次在办公室闲聊这种非正式场合显露出他作为部门经理应该有的权威，这让宋明有些眼红和嫉妒。 可嫉妒归嫉妒，宋明也没有其他更多的办法，今年王晨宇已经坐到了他的头上去了，这时事实无法改变，宋明只能在心里哀叹王晨宇去年的运气实在是太好了。 他当然不会承认，王晨宇去年能完成个人销售任务是能力比他强，他只会把这个归结于王晨宇的运气比他好的原因上去，不肯面对现实。 一直没有出声的钱晓馨这时突然悄悄在qq上给王晨宇来消息，她刚才听王晨宇说起部门内马上要招聘两个新销售，而且人选已经确定，就明白她好像有件事情做得不够妥当。 当初蒋煜礼让她秘密招聘，筛选网上简历的时候，并没有提到王晨宇对这件事情知不知情。 而她当时误以为蒋煜礼对王晨宇也要进行保密，毕竟按照以前公司的传统，部门经理对于部门里的人事权是没有说话的份的。但是似乎蒋煜礼已经和王晨宇专门商量过这件事情了，那么她对王晨宇保密就显得相当不合时宜了。 而且钱晓馨很清楚，王晨宇和她之间的关系原本在她的经营下还算是不错的，可经历过这件事以后，王晨宇对她是不是会有不好的看法，这让我钱晓馨有点心理没底，因此她觉得必须要向王晨宇私下进行解释才行。 对于钱晓馨突然在qq上私聊，对招聘新销售的一番解释，同时还低声下气地保证以后什么事情都会向王晨宇汇报。王晨宇心中暗自冷笑。 陈波临走前说得没有错，这钱晓馨现在对他的态度大变，比以前那种平等的姿态低上了很多，近乎于谄媚。果然如此！ 王晨宇在qq上的回答有些不客气，但同时也算是接受了钱晓馨的解释，这让钱晓馨心里稍微放了点心，她认为自己已经明白王晨宇的想法，自然会在以后想更多的办法来缓和与王晨宇的关系，不管什么手段，只要王晨宇满意就行。 而王晨宇回复了钱晓馨以后也没在和钱晓馨多说什么，他适当地表现不满，也是在警告钱晓馨，甚至这也算是一个正常人应该有的反应。至于他的心里到底怎么看待钱晓馨，只有他自己清楚，他也不会蠢到让钱晓馨真正明白。 校园港 恋耽美 第400章 好消息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 时间又过去了一周多，用户和代理商平时的工作逐渐步入了正轨，渐渐的，部门里的电话也开始多了起来，不管是销售打出去的，还是代理商和系统集成商带进来咨询的都不少。 而最让王晨宇感到兴奋的是两件事，一个是于莉向他单独汇报，山城市一家专做医疗行业的系统集成商有几个医院的项目信息，这些项目中都有数据备份系统需求。 于莉对于这个系统集成商很上心，因为这种行业集成商手上一年的单子可能有不少，虽然不是一个单子进行大采购，而是和以前一样分为很多个项目单次采购，可这依然能被称为行业性的项目，正符合今年总公司的要求。 因此于莉提出她要立即去山城市见见这个行业集成商的总经理，对此王晨宇当然是同意的，立即批准了于莉的这次出差。让王晨宇没有想到的是，似乎分公司财务似乎并不认可他签字让于莉去预借出差备用金。为了这件事情，他还专门单独找了蒋煜礼，蒋煜礼也特地去将财务叫过来，明确了王晨宇的签字有效。这是今年公司调整管理方式后最初不适应的小事。 而让王晨宇更加兴奋的是，刘威的动作相当快，过年上班后的一周多时间就给他打来电话，要他立即去趟春城面谈如何立项的问题。 王晨宇当然不敢怠慢，立即订了机票，从财务那里预借了7000的现金，直飞春城。 刘威的这个项目他连蒋煜礼和总公司存储事业部那边都没有说，只是说他今年重视三真省市场，得要过去摸摸情况。 王晨宇的出差申请基本上就是一个过场，蒋煜礼接受了王晨宇说出来的理由，而总公司方面更加不可能限制他出差，因为王晨宇现在俨然是容城分公司销售团队的负责人，也更加熟悉当地的具体情况。 而蒋煜礼也提到了他确定的两个新销售在王晨宇出差这段时间会进行面试和入职的事情，对于这种事情，王宇晨并不算是太在意，反正蒋煜礼今年的权力有些缩水，正好可以管管这种小事。 当王晨宇风尘仆仆赶到春城后的当天晚上，刘威和他在约定的一家咖啡厅见面的时候，很是热情地拍了拍王晨宇的后备，说道：“有两年没见到你了，看样子你现在成熟多了，再也没有了当初那种刚出学校上班的稚嫩感了。” 王晨宇笑着回答道：“时间会让人成熟的，可咱们认识的时候，我是一个刚出校门的小年轻，刘哥你也是一个营业部的电脑部经理，这种友谊到现在才是最为珍贵的。” 刘威点了点头，切入到正题道：“也正是因为这样的友谊，我们今天才能一个电话后坐在一起讨论这个项目。过年的时候我从这边银行业的朋友们那里了解了一下这个塔斯备份软件，确实口碑不错。而且你年前在电话中提到的那个数据安全的思路很不错，我想了想，这套备份系统还真得上马才行，而且领导那边也点头同意了。我的初步想法是在我们三真省证券公司建设一个总机房，租用电信的光纤数据线路让各地市州营业部每天都将交易数据上传到总机房来进行备份。这将会涉及到在春城的总机房采购一套大容量的磁盘阵列作为数据存储设备，同时另外采购一套塔斯的备份软件和磁盘阵列来作为备份系统。怎么样？刘哥对你小子还是不错吧？” 王晨宇一听，有些急了，他立即提出了不同的看法，因为按照刘威的这个思路，他也就只能卖两台磁盘阵列和一套塔斯的备份软件，和他预期的项目金额出入太大，显得过于小了。 因此王晨宇问道：“刘哥，你们公司不会资金上有困难吧？” 刘威一脸诧异，否认道：“怎么可能我们公司的资金有困难，这两年我们公司在各地市州开设的营业部可是有不少，而且炒股的股民很多，基本上每建设一个营业部，不到半年就收回成本了，你要知道，股民不管买和卖都得要交印花税、交易费用……不对，这些情况你都是清楚的，那你为什么还这么说？” 王宇晨很直接地说道：“那为什么事关你们公司最重要的数据安全问题你们公司才出这么点钱来建设呢？你刚才说的那种思路，分明就像是没有钱，所以按照最小的成本来建设这个备份项目啊。” 刘威若有所思地想了想，对王晨宇说道：“你可别这么说，不能为了多销售你卖的产品，而故意增加成本，这在公司领导那边可通不过。” 王晨宇知道，刘威不是不想把这个项目做大，而是一时间没有找到一个好的思路而已。他提醒刘威道：“数据的安全和重要性对于一个证券公司来说我就不多说了，但是刘哥，你想过没有，你这种建设一个数据中心的做法不错，但还是有些技术上的瑕疵。” 刘威的眉头一挑，反问道：“什么瑕疵？说来听听。” “我听你说，要租用电信公司的光纤数据专线来传输数据。要知道，目前租用这种专线，带宽越大，成本可是呈几何倍数增长的啊。而且需要各个营业部在开市期间实时向春城的数据中心传输交易数据，传过来以后再进行备份。这必然需要很大的带宽，这笔花在数据传输线路上的成本就相当大了。假设为了节约成本租用的专线带宽小，那必然会导致营业部传过来的数据有延迟。一旦如果某个营业部在开市期间数据存储设备出现了故障，必然会导致数据丢失，而在春城的备份中心丝毫没有起到保护数据的作用。到时候公司领导会怎么看你这个提议进行数据备份系统建设的人呢？” 刘威皱起了眉头，说道：“这个租用电信光纤数据专线的费用我还真没有打听过，只是听这边银行业的朋友说过电信公司有这项服务内容。如果真像你说的那样，费用很高，这长期租下去，备份系统建设好了运行成本可不低啊。更何况你刚才说的这种方式还是有技术漏洞。那你有什么好的建议没有？” 校园港 恋耽美 第401章 刘威的难处 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 刘威当然知道，既然王晨宇提出了这个问题，必然对于这个问题就有所考虑，也一定会有解决方案的。他想听听王晨宇的建议到底是什么。还得要比较和租用电信公司高带宽光纤数据专线的费用继续比较才行。 这当然不是刘威自己的本意，而是因为他要拿着这个理由去说服公司领导，不管是成本方面的，还是技术方面的，必须要有个能摆上桌面的一个合理的理由才行。 面对刘威这个‘自己人’，王晨宇当然不会隐藏自己的观点和目的，他认真地说道：“我的建议是，最好每个地市州的营业部在当地的机房里建设一套数据备份系统，实时将数据备份在本地。你原来设想的春城总机房建设一套大容量数据存储和备份系统依然要建设。各个营业部每天收市以后再按照顺序向春城总机房进行传输。这样做的好处在于你们公司租用的电信光纤数据专线的带宽可以不用太高，对于这套备份系统的运行成本就可以压缩很多。当然，在这套备份系统的建设成本方面肯定是有增加的。我说的这种模式还有一个好处在于，不管春城总机房这边出现任何问题，都不会影响到数据的安全性，因为每个营业部在本地都有备份，实际上也是给交易数据上了个双保险。” 其实这个模式，是王晨宇在来春城见刘威之前就已经是想好了的。因为王晨宇在知道公司代理塔斯备份软件产品以后，就有过一番思考，该如何来销售这种已经成型的备份软件产品。 软件这种产品在it圈内早有定论，是一个利润率相当高的产品。特别是这种已经定型而不是定制的软件，只要销售得越多，那么开成本就会分摊得越薄，利润也就相当高。也难怪李伟东一年的任务只有600k，要是按照其他it硬件产品国外厂商的销售，再怎么不好卖，销售的任务也至少是一个（illion）以上。 可要用户接受塔斯软件，特别是塔斯软件目前在国内只有电信和金融行业小规模使用的情况下，要想让广大的dows平台用户接受，而且价格还不菲，也是有难度的。 虽然说国内的用户对于国外厂商的it产品有种迷信和崇拜心理，但是也是要看情况的，通常来说国外厂商的硬件产品在用户端才有这种待遇，而软件则不然。 因为国内的用户同样有个固定的思维方式，那就是软件不值钱，这当然与目前国内dows平台上的各种软件盗版很多有关，也和用户的采购习惯有关。按照王晨宇这几年在it圈里混，所看到的国内用户中，就连正版的dows都很少采购，甚至有些用户居然使用的是dowsnt的盗版。 所以要让国内的用户们掏大价钱来采购软件，是和用户的这种观念相悖的，难度相当不小。 那么要想能够将塔斯软件销售出去，只能采用一种办法，那就是采用恐吓用户的策略。先让用户承认数据的重要性，这并不难，毕竟用户不会自己否认其信息系统产生的数据不重要。 然后就要渲染用户数据的安全方面有很大的漏洞，这当然就需要一些案列来对用户进行恐吓，贩卖焦虑，引导用户的思路，最终才能让用户点头同意采购备份软件产品。其实这套方法不仅仅是在销售塔斯软件的有用，在销售磁盘阵列上也同样效果明显。 而王晨宇对刘威提出的三真省证券公司数据备份系统建设模式，就是按照这种套路来的，王晨宇深知，刘威一定会吃这种套路，而刘威的上级领导，更加不懂信息系统和数据的存储备份，对于有可能出现数据安全的漏洞，那肯定是会立马被说服的。 果然，刘威听完后仔细想了想，点头道：“你的这种方案建设成本大，运行成本小，但关键是有个对交易数据的双保险，我看行。这个理由领导绝对不会否决的，他们都不懂网络信息技术，这方面我是公司里的权威。没有那个领导敢于强势否定我的提议，毕竟以后一旦出了问题，那是要承担责任的。领导嘛，都不喜欢责任放到自己的身上。” 王晨宇哈哈一笑道：“所以刘哥你就按照这个模式来进行规划和立项，我看就没什么大问题了。” 刘威这时问道：“那……这个项目是要招标的，到时候我来想办法让你们公司中标？” 王晨宇赶紧摆手道：“我现在所在的共利公司是磁盘阵列厂商，也是塔斯软件的总代理商，不是像以前赤天公司那样的系统集成商，不直接参加投标的。刘哥，你只要在招标书中将我们共利磁盘阵列和塔斯软件的招标参数写定，不让任何人来改动就行了。到时候无论是哪家公司最终投标中了，他都得来找我进行采购。” 王晨宇立即感觉到刘威明显松了一口气，似乎王晨宇一定要坚持来投标和中标让他的压力很大一样。 王晨宇有些奇怪地看着刘威，正想该怎么开口询问，只听刘威叹了口气说道：“这样是最好不过的了，至少没有人知道我和你之间的这种紧密关系。你不知道，赤天公司不行了以后，目前有好几家公司都各自凭关系大量做我们公司的生意，这其中有我们公司老大介绍来的，也有分管信息系统的副总介绍来的。这写公司中间经常在招投标中竞争激烈，我现在坐的这个信息中心总经理的位子也经常感到很棘手，因为每一次招标都要平衡各方的利益关系，就是一个糊裱匠的角色。因为这些公司都有来头，我还不能轻易得罪。如果这次这个数据备份系统要立项，必然会引起这些公司的争夺，所以即便是你要来投标，我都不敢拍着胸脯保证你100中标。好在你现在所在的公司是厂商的角色，这样就成功避免了和这些公司之间的直接竞争，我也好躲在幕后帮你操作这个项目。” 手机站: 校园港 恋耽美 第402章 不显山不露水 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇没有想到刘威目前也有这种难处，不过他想了想也觉得很正常，在it圈内混久了，多少是知道用户方从立项要招投标采购这一系列流程中的各种利益冲突，也知道刘威对他说的是真心话。 因此王晨宇露出了笑脸，对刘威安慰道：“是啊，以前我在赤天公司干销售的时候，不也是遇到了其他公司凭借关系和我抢单的事情吗？三塔营业部新建的时候不久生过这种事情？现在我作为厂商代表，已经退居到幕后，这样你老哥也不用太为难。对了，目前主要做你们证券公司信息系统集成生意主要是那些公司，都是些什么来头？你可得好好给我说说，我要做到心中有数。” 刘威直接回答道：“最大的有两家，一家是江浙公司，叫恒天软件公司，这家公司和你们赤天一样，也是做股票交易软件起家的，我们公司分管信息系统的副总专门给我打了招呼要求关照。还有一家是特区的证金网络公司，据说这家公司是国内好几家做证券行业的公司合股后成立的，听说当时还和赤天谈过，不过好像股权没有谈拢。这家公司是我们公司老大介绍来的。” 刘威一提，王晨宇就立即想起来了，当初他在赤天公司工作的时候，公司内部曾经有过传闻说要和其他同业公司合并的事情，赤天最终没有合并，现在居然在市场上消失了，看样子这个合并后的证金公司反倒是生意做得风生水起一样。 刘威继续介绍道：“这两家公司只要我们这边有项目，都要来抢，双方每次投标都争得头皮血流，我这个位置很尴尬，他们都想要来拉拢我，我还不敢轻易表态支持哪家公司，不然必定会得罪另一家公司背后的领导。至于其他能够做我们公司单子的，都是一些本地的小公司，他们也就是吃点这两家公司不要的残羹剩饭，你可以不用在意，这些公司没有背景，只能看我的脸色行事。” 听了这一番介绍，王晨宇基本上对于目前在三真省证券公司这个池子里的生态有所了解了。他并不怀疑刘威说的这些是假话，因为刘威和他已经可以算是无话不谈的朋友了，而且双方因为以前的某些事情，有了利益关系和信任度。刘威没有必要对他说谎。 当然，这次的数据备份系统是他和刘威一起商量出来的结果，最终刘威在这个项目的立项和确定技术方案上也一定花费大力气，因此王晨宇当然要在事成之后对刘威有所表示。 因此王晨宇说道：“刘哥，这个项目的操作就全靠你了，我这边能够做到的就是作为上游厂商，控制住价格。你放心，以我们之间的关系，我也一定会想办法感谢你的。” 王晨宇知道，即便是关系再好，也得需要利益来进行维持，才能使得这种关系能够长久的保持下去。刘威当然不是圣人，也一定是有利益诉求的，不然凭啥他王晨宇一个电话，刘威就愿意配合，还专门叫他来春城面对面商量呢？ 要知道，最初刘威对他的态度可谓是有些恶劣，还不是因为他想办法让刘威几次都挣到了劳务费，最终刘威对他的态度才生了一百八十度的大转变。 果然，刘威听了王晨宇的话笑了笑，很直接地说道：“感谢的事情就不要说了，我也不贪心，有没有都成。” 王晨宇立即正色道：“你这是说的哪里话？这是我应该做的。反正你到时候听我的消息就行了。” 刘威终于露出了笑脸，哈哈笑道：“那行吧，对你，我还是非常放心的。这样，你先按照你刚才说的那种解决方案作出一个大致的预算出来，明天就交给我，我马上去找领导汇报，争取尽快立项，项目的资金我们公司肯定是有的，只要一立项，我们再商量这份招标文件该怎么来写技术参数，然后招标就开始。” 谈到这里，王宇晨心中大定，看样子三真省证券公司还是相当有钱的，关键在于要得到证券公司领导的点头才行。这种公司有一个好处，资金充裕，并不靠财政拨款，项目上马的速度只要有心，必然会相当快，这对于王宇晨来说很重要，他可不想让这个项目拖个一年半载的，毕竟今年他的任务数字很高，急需这个单子。 当天晚上和刘威分手以后，王晨宇回到酒店的房间就开始按照公司下的塔斯软件价格工具以及共利的价格表做出来一个大致的软硬件预算，为此他专门考虑到了目前三真省证券公司在全省各个地市州中有12个营业部，预估每天每个营业部交易的数据量来进行了计算。 然后根据这个预算价格抛高了30%，做成了一张大表格，到了刘威的私人电子邮箱里。这30%的价格中，其中的20%是留给到时候最终中标系统集成商的利润，而剩下的10%，王晨宇有了自己的小算盘。 他准备和刘威二一添作五，把这10%给分了。当然，刘威是不会知道他也从中拿了5%，到时候刘威只会知道自己的5%就行了。 这笔钱当然可以从共利公司的账上来走，王晨宇完全可以声称这10%是给三真省证券公司用户咨询费，反正共利公司该挣到的利润挣到了，他又没有申请特价，不算是损害了共利公司的利益。 但是让王晨宇有点担心的是，以前生这种情况时，蒋煜礼当时就不愿意从共利公司来走这笔账，这次的金额可能不小，蒋煜礼会更不同意这种操作。 王晨宇又仔细想了想，觉得这笔钱的处理，还是需要设计一个备用操作途径才行，他立即想到了姚建的那家公司。上次也是通过姚建的这家公司来走得帐，反正姚建和刘威以前在山城闲置设备交易中心的项目上合作过，也算是认识，通过姚建公司这个中间环节来操作更为妥当，而且王晨宇还可以明白无误地告诉蒋煜礼，刘威这个用户是姚建本人的关系户，这种说法蒋煜礼一定会相信，不会起疑心。 校园港 恋耽美 第403章 婉转的办法 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 第二天一上班，刘威到了办公室打开了电脑，登上了自己的qq就收到了王晨宇来的电子邮件。 他将附件打开来一看，不由得有些吃惊，因为王晨宇的来的大概预算居然有246万，虽然包括了春城总部的数据存储备份系统以及12个营业部的本地备份系统，但是很显然这个金额有些出乎他的意料之外了。 刘威立即抓起手机给王晨宇打了过去，问道：“邮件我收到了，有个问题，这个246万的价格是不是一个实在的价格，有没有水分？” 王晨宇很肯定地回答道：“没有水分，实打实的价格。不过这个价格包含了用户咨询费以及中标集成商的合理利润。” 王晨宇当然不可能在电话中把话挑明，毕竟电话这种通讯方式还是没有面对面来谈更加保密。所以他只是提了用户咨询费的字眼，并没有直接告诉刘威，这里面还包括给你的利益。 刘威当然明白王晨宇这话的意思，他一个字都没有说就挂断了电话，开始坐在那里思考起来。 246万的这个价格在他看来高不高倒是其次，关键是领导那边会不会认为过高，而会导致这个项目立项失败？这是他需要解决的问题。因为据他所知，公司里有那么大一笔支出，必然不可能是分管副总一个人说了就能算的，公司老大不点头，一切都是白费。 而公司老大有个习惯，每次下面报项目上去申请立项资金的时候，老大总会砍掉一部分项目预算，以显示其特别注意公款的使用和节约。 但是久而久之，下面的人自然也就适应了老大的这种做法，每次在报请项目立项和资金预算的时候，总会在原有预算的基础上在虚高报一部分，这虚高部分就是来给老大砍的。正所谓道高一尺魔高一丈。 刘威当然知道这种操作手法，他必须要和王晨宇进行确认，246万的这个价格有没有水分，然后他还得去落实在电信公司长期租用光纤数据专线每年的费用有多少，加起来再虚高报上去，这极有可能是个天价了。那么公司老大会不会因为这个价格预算太高而不同意立项呢？ 为此刘威很动了一番脑筋，他先将租用电信公司数据专线的价格打听清楚以后，决定采用另外一种不显山不露水的方式去办这件事情。 他先给恒天公司驻春城办事处的经理打了个电话，专门让其立即到他的办公室来一趟，恒天公司的人一直想搞定他，一接到电话立即屁颠屁颠就跑来了。 刘威和恒天公司的这个办事处经理一阵闲聊，装作没有多少工作，就是想找人聊天一样，当然，在闲聊的过程中，刘威隐隐约约提到他在考虑整个三真省证券公司的数据安全问题，预备要上一个数据备份的项目。 一提到项目，恒天公司的这个办事处经理像是鲨鱼闻到了血腥味一般，立刻来了兴趣，开始旁敲侧击地了解刘威的想法和项目实际情况。在听到刘威说这个项目的预算经过他摸底需要300万以上时，对方的兴趣更是大增。 但是刘威也故意叹气，说按照他的估计，公司不会出那么多钱来建设这套数据备份系统，恒天公司春城办事处经理心里已经立刻有了决定，要促成这个项目立项，毕竟刘威也只能是提出项目设想，真要涉及到立项和资金方面的问题，那么和他们公司关系不错的三真省证券公司分管信息系统的副总才是能说的上话的人物！ 打走了恒天公司的人以后，刘威继续故技重施，又把证金公司驻春城办事处的负责人叫来一阵闲聊，把刚才和恒天公司办事处经理说的话再说了一遍，他只能利用这两家公司背后的力量来促成这个项目的立项和公司领导同意拨付资金。 时间又过了一天，刘威就被分管副总的叫了过去，询问目前整个证券公司各个营业部的数据量多大，有没有什么保护数据的措施等等问题。 刘威当然知道这是他昨天和恒天公司的人提起建设数据备份系统的设想后，所必然会出现的反应。 因此刘威顺水推舟提出了建设整个公司各个营业部数据备份系统的设想，并且还专门解释了这种设想所带来的好处以及技术架构，同时也说明要按照这种设想和架构来建设，需要300万以上的项目资金。 那个副总对于技术细节并不感兴趣，只是他听说需要300万资金以后也没有丝毫犹豫，立即带着刘威去了公司老大的办公室，让刘威向老大做一次专门的汇报。因为这么大的一笔钱要花，分管副总必须要让公司老大点头才行。 公司的老大似乎表面上并没有对刘威汇报的项目有多么感兴趣，只不过在听到刘威列举了最近几年春城各大券商营业部出现的网络系统故障造成的损失后，这才勉强点头同意了数据备份系统项目的立项，同时，也不忘将项目的预算从300万砍到了260万，还要求刘威立即开始设计技术方案，准备招标。 刘威当然明白，老大其实内心中也是倾向于同意这个项目上马的，不然也不会那么着急。只不过这人的城府更深一些，至少他在表面上丝毫看不出来老大的真正心思。 可不管怎么样，刘威的最终目的算是达到了，他心中暗自松了一口气，项目算是立了，接下来就得要让王晨宇赶紧做技术方案过来了。 王晨宇接到刘威的电话通知时，正在去见黎敬的出租车上。听到了这个好消息，他差点就想下车回酒店立即开始做方案。 只不过他已经和黎敬约好了见面的时间，不好推脱而已。自从蒋煜礼知道王晨宇要来春城后，专门提醒了王晨宇要去见见黎敬。 其实不用蒋煜礼提醒，王晨宇本身也打算要见见黎敬的，毕竟黎敬在去年也算是帮了他一个大忙，让他能顺利完成个人销售任务，总不能到了春城都不和黎敬见面，永远只在电话里沟通吧？ 校园港 恋耽美 第404章 黎敬不是个省油的灯 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 黎敬的公司很好找，就在春城西北方向上的一个电脑城里。王晨宇赶到黎敬的公司时，不禁有些大失所望。 原本他以为黎敬能卖出不少共利的存储产品，至少也算是一个不小的公司了，可是当他在黎敬的电话指引下最终走进黎敬的公司后，他才现，黎敬的这家公司就和容城的电脑城里那些装机铺一样，门脸很小，而且看上去一点也没有一个系统集成商应该有的模样。 而此时的黎敬早就在知道王晨宇到了春城后就开始思考和射击该如何对付王晨宇了，黎敬到目前为止并不知道王晨宇在共利容城分公司内的职位已经上升，而且对于共利整个容城分公司的存储产品部拥有了非常大的权力，他还是按照王晨宇只是共利负责三真省市场的销售来考虑问题。 其实黎敬的目的也很简单，就是想要说服王晨宇，让王晨宇帮助他在共利内部声，让他拿到共利产品在三真省的独家代理权，因为黎敬在去年销售共利新系列的存储产品中火力不少。 黎敬虽然是个春城理工大学的计算机系副教授，但是他作为一个开公司的老板，依然有着自己独特的眼光。共利的产品其实在他看来有很多能让他火力丰厚的地方，比如非常严密的价格体系控制，保证了代理商足够的利润，以及目前共利的产品在三真省市场还远不为人所知等等。 因为黎敬很清楚，一旦某个it品牌的产品在进入一个几乎空白的市场时，总是最能让代理商获利的时候，而一旦这个品牌已经广为人知了，那么在春城有的是比他更有销售能力的代理商会加入到销售共利存储产品中的队伍里来，到了那个时候，这些新进的代理商必然会和他的公司进行竞争，从而让他的利润出现大幅度的下滑。 因此黎敬非常急切地想要得到共利产品在三真省的独家代理权，他相信至少在这两年，共利的产品绝对会给他带来比较丰厚的回报。 但是去年和王晨宇在电话中的沟通也让黎敬明白，单纯地向王晨宇或者说共利容城分公司的决策人放低姿态来拿到独家代理权是没有任何效果的。因此黎敬在王晨宇走进他的公司之前，就已经决定采用另外一种变相威胁的方式来试探王晨宇的态度。 在黎敬看来，如果他站在王晨宇的立场上，应该最为关注的问题是如何打开三真省的市场，特别是王晨宇或者共利公司一直没有接触其他春城it公司的时候，必然会对他的公司依耐性很强。 所以在王晨宇走进公司和他寒暄交换名片等一系列商务会晤流程以后，黎敬首先就起了攻势，问道：“王晨宇，你这次来春城主要是为了什么项目吗？” 王晨宇当然不会告诉黎敬实话，于是笑着回答道：“也没啥项目，你是知道的，我们共利在三真省就没有什么代理商，当然，除了你之外，也没有什么人知道我们共利公司和我们公司的存储产品。只不过这一开年后，公司认为三真省也是一个相对空白的市场，得要在今年有所突破，所以我才会到春城来转一圈，顺便来拜访一下你，了解一下今年你这边今年有关存储的单子多不多，有多少？毕竟我们以前都只是在电话里沟通，这次来当面聊聊，也能有时间谈得更深入细致一点。” 黎敬立即很有自信地说道：“说句实话，你们共利的产品要不是我再卖，整个春城市场上不管是用户还是it公司，还真没有人知道。你别看我这公司门脸小，但是在春城的很多项目中，我都有参与。从我了解到的情况来看，从来也没有听说过任何春城本地的it公司和用户提起过你们共利的产品。我想，你也应该很清楚这是目前你们共利的品牌影响力在三真省的真实现状吧？” 王晨宇点了点头，说道：“所以我才会一过完年就来春城看看。” 黎敬继续说道：“去年我帮你们共利一共只销售了4台磁盘阵列，说句实话，依照我的看法，销售量还是小了点。而根据我了解到的情况来看，春城今年的数据存储产品需求会有一个比较大的提升，而我的公司现在在春城本地已经有点名声了，很多人都知道我这家公司在数据存储领域有成熟的产品和高于其他it公司的技术。实际上，根据我目前能够看得到的生意或者说项目还是相当多的，只不过……” 黎敬故意停顿了一下，他刚才把自己的春城科诺公司狠狠吹嘘了一番，就是要给王晨宇造成这么一个印象：在春城本地市场上，共利如果离开了他这家公司，那么基本上是没有可能销售出去产品的，而如果从今年开始依赖他，那么将会让共利的产品有一个非常明显的销售量上升。 黎敬十分确定，王晨宇是绝对会对这样的前景非常感兴趣的。 果然，王晨宇有了点兴趣，追问道：“只不过什么？有什么问题你完全可以提出来，我们大家共同想办法来解决，只要能让我们的产品在春城的销售量大幅度增加，什么都是可以谈的。” 黎敬心中认定王晨宇已经进入了他设计的思路中，故意为难地说道：“首先，我对于继续销售你们共利的产品有些疑虑，因为三真省的市场目前很受容城那边it公司的注意，有很多项目都有容城那边的it公司来参与竞争。我打个比方，如果说某一天春城的一个项目中有容城的系统集成商拿着你们共利的产品来和我竞争，那么就会出现价格战，这对你们公司来说倒是没有什么损失，毕竟无论谁最后中标，都是你们共利公司出货。可对于我来说就不同了，我辛辛苦苦帮你们共利在用户那边推销了半天，结果被一家容城的it公司最后拿着你们的产品报个低价来摘桃子，这不是我在白忙活，帮你们共利做嫁衣吗？” 校园港 恋耽美 第405章 强硬的态度 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇一听就明白了黎敬的言下之意，看起来黎敬还是没有放弃掉去年提出的想要拿到共利在三真省的独家代理权这个想法，现在和他一见面，依然绕着弯子重提旧事。 王晨宇当然不会同意将独家代理权就这么轻易给黎敬，因为即便是在去年三真省一片空白而只有黎敬销售了4台产品时，都没有给黎敬这个独家代理权，现在三真省证券公司那边马上就会有一个大项目出来，他就更不可能答应黎敬的要求了。 可不管怎么说，黎敬毕竟还是能销售出去一些共利产品的，对于共利的存储产品也算了解，同时也有能力进行安装调试和简单的售后服务，而王晨宇并不想将黎敬抛开。 因此王晨宇装作听不懂黎敬的言下之意，解释道：“这种情况其实很好办，我们公司有个先举手原则，只要任何的代理商先向我们共利报备项目，并且将项目情况详细告诉我们共利的销售，自然我们公司会支持率先报备项目的公司，也肯定会支持帮我们推销产品，主动去做用户工作的代理商。所以你的这个担心是没有必要的，我们共利有一套非常完备的体制来保证这种事情不会生。” 见王晨宇就事论事，根本就不提三真省独家代理权这档子事情，黎敬心中明白这是王晨宇故意在装傻，说到底，王晨宇还是不愿意将三真省的独家代理权给他。 因此黎敬不得不更为激进一些，表现的十分为难道：“这其实只是我的一部分担忧，而实际上因为我这家春城科诺公司在本地市场上有了一点专业存储公司的名气，现在已经有不少国外品牌的厂商找到我，也想让我们公司销售他们的存储产品。就在上周，就有普惠容城分公司的销售专程到春城来找我谈这个问题。你也知道，我和你们侯总以前也算是老关系了，所以我并不想就抛弃抛弃掉共利，而转向普惠。可问题在于，现在的用户对于国外品牌的存储产品更为认可一些，这也导致了我要向用户推荐共利的产品，让用户认可，需要花费更多的精力和更大的时间成本。所以我其实很多时候心里也很为难啊。如果你们共利能给我更多的支持和更多的资源，也许还能好一些，可说句实话，我在去年并没有看到共利公司对外的支持，也没听到今年共利能给我写什么支持措施和资源。” 其实黎敬这番话完全可以翻译成为另外一种不好听的话说出来，只不过他依然采用的是一种暗示的手法，来刺激和隐隐威胁王晨宇，目标依然没有变，还是要拿到共利在三真省的独家代理权。 王晨宇又不是菜鸟销售，他当然听懂了黎敬这番话背后隐含的威胁，似乎黎敬已经吃定了王宇晨不敢和他翻脸，按照黎敬的设想，王晨宇这个负责三真省区域市场的销售离开了他，极有可能在三真省这边今年会颗粒无收。 王晨宇心中一阵冷笑，这个黎敬还真是有点意思，软的不行就来硬的，可他却偏偏不吃黎敬这一套！ 因为黎敬的这番话中有很多非常明显的漏洞，王晨宇都懒得一一给黎敬挑明。 比如说普惠的销售会真的因为黎敬的公司有了点存储方面的名气就会专门来找黎敬？这是一个相当假的谎言，不值一驳。 因为像普惠这样的国外厂商销售，能销售的产品相当多，有服务器、pc、存储产品等等，不可能单独为了某一项产品的销路来和一个春城的小公司老板来专门洽谈的。有那种闲工夫，外企厂商的销售还不如去搞一个能让销售业绩增长不小的项目来的实在。 对于外企厂商销售的心态，王晨宇比黎敬了解得更多更深，这黎敬还真是想想对付一个菜鸟来对付他了！ 至于黎敬口中所说之所以没有转向去销售国外品牌的存储产品，是看在侯世杰的面子上。这更是瞎扯淡。 王晨宇一直很清楚，在商场上，个人情谊最多只能算是一个锦上添花，可有可无的添头，真正决定这些商人的只有而且唯有利益！ 如果黎敬真的认为转向去销售国外品牌的产品，那直接去卖普惠的产品好了，为什么还要在他面前故意拿这种事情来说事呢？反正黎敬的公司远在春城，即便是在项目中卖了普惠的产品，王晨宇也不可能知道的。 就拿去年年底那个因为用户要突击花钱而销售出去3台磁盘阵列那个单子来说，黎敬为什么会主动打电话来要买共利的产品呢？王晨宇心里明白，这必然是黎敬计算过利润后做出的决定，而绝不是因为和侯世杰的关系。 而至于黎敬所说的用户更青睐国外品牌的存储产品，王晨宇并不否认现实中有这种现象，但王晨宇依然认为事在人为，不然黎敬为什么还要卖共利的产品，而不去卖更加省心省事的国外品牌的存储产品？ 这一切都是黎敬编造出来，故意威胁王晨宇的话，王晨宇当然不会信以为真，只不过王晨宇也不会当场就把话挑明，他微笑着说道：“其实黎总，用户更喜欢国外品牌的产品这种现象我不否认是有，但是如果真的就认为共利的产品销售不出去，这也不是事实。不然的话，我们共利卖不出去产品，不早就倒闭了？可事实是，去年我们共利在全国范围内的销量可是有两千多万！这说明事在人为，国内市场并不是没有国内品牌存储产品的市场空间。当然，我们在商言商，如果黎总你认为销售诸如普惠的产品能更容易一些，更能给你带来利润，那么我也不可能强摁着你不卖吧？我也没那个能力去阻止你卖其他品牌的产品，这是你的自由。只不过我只想说一点的是，一个省级市场，并不是离开了某一个代理商就完全不行，这一点是我们共利公司一直持有的观点。你也要相信我们共利销售的能力，别的不说，迟早有一天你会看到我们共利的产品会在春城有很多用户使用，而且那一天说不定不会太遥远。” 校园港 恋耽美 第406章 不欢而散 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇的回答虽然是微笑着说出来的，但实际上相当强硬，甚至差点直接就给黎敬挑明了说他不相信没有张屠户就一定会吃带毛猪的态度。 这种相当强硬的态度大大出乎黎敬的预料之外，黎敬完全没有心里准备，他甚至有那么一小会微微张大了嘴巴一言不。 只不过黎敬很快就反应了过来，王晨宇似乎并不担心他的暗示和威胁，可话已经说到这个份上，连黎敬自己都一时间没有想到合适的话来圆这个场。 王晨宇已经清楚地表达了自己的意思以后，也觉得刚才的话似乎说得过于重了一点，因此他首先收起了强硬，自己下了个台阶道：“其实，黎总可能不知道，我以前在春城可是常驻过两年的，春城it圈也算是认识一些人，这次来春城，也要和以前的这些朋友重新建立联系，看看有没有什么合作的机会。但是，黎总你毕竟和侯总以前也认识，是侯总的朋友，所以在我看来，你的春城诺科公司依然是排在春城合作代理商名单第一位的。这一点可以请黎总放心，只要有项目和单子，我们的合作关系不会变，还是和去年一样。至于三真省独家代理权嘛……公司的态度很明确，如果黎总愿意先压货200万，我们公司倒是愿意和黎总你来谈这个独家代理权的。” 一听需要拿出200万压货才能拿到独家代理权，黎敬心中立即否定了王晨宇提出的这个交易。笑话，200万的真金白银拿出来压在销量并不高的共利存储产品上，除非他了疯，否则绝不可能！要知道，他的这家公司一年的存利润也没有超过100万。 于是黎敬摇了摇头道：“你们共利提出的这个条件还真是有点太……高了，我可接不下来。算了，独家代理权这事情去年我在电话里也就是这么和你一提，既然你们共利目前没有这样的想法，那这件事情就不提了。” 说完，他抬手看了看手机上的时间，对王晨宇邀请道：“你看这都11点过了，要到午饭时间了，我知道这附近有一家本地特色吃野生菌的餐馆，走走走，我请你去尝尝。” 王晨宇心知黎敬这只是一种礼貌性的邀请，他心中还记挂着刘威那边要求他尽快拿出技术方案的事情，连连摆手道：“谢谢黎总的盛情，可我这边还约得有其他人，这次就算了，以后我会经常来春城的，有的是机会去吃。我还是先告辞了。” 经过刚才的那一番快要剑拔弩张的谈话，黎敬当然没有心情请王晨宇吃饭，既然王晨宇拒绝了他的邀请，他自然也不会强求，而是顺水推舟道：“哎呀，既然你有其他安排，那就改到下次。下次到春城，你可一定要给我打电话，春城这边本地特色可不少。哈哈……” 王晨宇和黎敬握了握手，在黎敬的欢送下离开了黎敬的公司，不管怎么样，黎敬这人的表面功夫做得很不错，至少在商务礼仪上让人挑不出一点错来。 黎敬目送王晨宇拎着电脑包的离开，他回头以后立即脸上的笑容就消失了，王晨宇刚才向他表露出来的强硬态度让他心里极为不舒服，黎敬决定，暂时不再主动去销售共利的产品，先观察一下王晨宇说的，是不是有其他春城本地的公司也对共利的产品感兴趣，愿意帮王晨宇销售产品。 而坐上出租车的王晨宇也同样阴沉下来脸色，这个黎敬居然以为可以威胁他，那他也决定不妨给黎敬一点颜色看看，等到刘威的这个项目真正摆上台面后，他要在春城市场上闹出点动静出来，一来是利用这个大单在给共利在春城造成一点品牌影响，二来也要让黎敬看看，离开了黎敬，他王晨宇依然同样能在春城销售出去更多的产品！ 王晨宇深知一个道理，在商业上进行合作的合作伙伴，并不全部都是一开始就双方情投意合，毫无芥蒂的合作，有时候适当地让对方认识到本方的能力，也是促进合作的一种手段。 回到酒店后的王晨宇立即着手给刘威写三真省证券公司全省营业部数据备份项目的解决方案，这种文字性工作其实每个厂商都是有现成的解决方案模板，只不过根据具体项目的不同，按照用户的实际情况和需求做一些小小的调整而已。 因此这个解决方案王晨宇只花了不到半天的时间就洗了出来，当天晚上就给了刘威，而刘威收到这份解决方案后又稍微在某些页眉页脚的地方改了改，在第二天上班就堂而皇之地作为项目立项的附属技术文档报给了分管副总。 每个正规的企业，在立项是都有一套流程需要走，这是每个正规公司内部管理的方式，三真省证券公司也不例外。因此，当项目立项都被正式确定以后，时间已经过了一个星期，而在这期间，王晨宇也不可能一直等在春城，而是回到了容城。 当然，王晨宇在刘威上报，正式开始走立项流程以后，就主动给郭永恒打了个电话，专门汇报了这个项目，以及这个项目中目前他已经搞定的用户和具体情况。 之所以他没有向陈刚和朱山这两个全国产品经理通报，而是选择直接向郭永恒汇报，除了这个项目中不仅有塔斯备份软件，还有不少的共利磁盘阵列产品，让他不好单独通报给这两个人中其中一位的原因外，王晨宇还有另外的考虑。 王晨宇很清楚，他今年之所以能升职，除了侯世杰的推荐外，郭永恒在周善成面前的大力推荐效果更明显，而且出力最大。这在公司高层的眼中，无疑在他身上已经深深地烙上了郭永恒心腹的印记。 而如果他今年没有一个像样的成绩单交出来，无疑会让郭永恒和的脸上无光，这是公司高层内部有可能相互斗争中很容易被拿来说事的一个话柄，他相信郭永恒心中也一定对他抱有很高的期望。而且郭永恒对他表现出来的态度也让王晨宇觉得郭永恒这个领导值得他追随。 校园港 恋耽美 第407章 疑惑 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而共利公司内部也和其他国内公司一样，总会有各种争权夺利的事生，这几乎是国内公司的一种通病，越大的公司内部越容易出现这种内部斗争，陈波离职前对王晨宇说的那番话，让王晨宇明白，仅仅在容城分公司内部这么一个小小的十几个人中就有这种现象，更别说在共利总公司那边了。 蒋煜礼不就曾经说过，那个周大勇和郭永恒之间就有些芥蒂吗？虽然王晨宇不清楚目前总公司内部，除了周大勇以外，还有谁和郭永恒暗自较劲，但可以想象一定还有其他他不清楚的一些人是郭永恒的敌人，特别是郭勇现在在共利公司内部风头正劲的时候。 王晨宇回到容城分公司没有两天，于莉也从山城回来了。对于于莉此行，王晨宇作为领导，当然不会只局限于阅读于莉提交的出差报告，他还专门抽出时间，把于莉叫到了会议室，面对面地听取于莉的口头汇报，特别是他最关心的有关那个做医疗行业的系统集成商的情况以及这个公司今年的项目情况。 于莉在单独面对王晨宇的时候，总算是不再像以前在办公室内部那样默不作声，哪怕是对王晨宇有所保留，她依然还是向王晨宇吹嘘了一下她所接触的山城圣天科技公司的情况，并很明确地提到了山城医学院附属第一医院的数据备份项目。 这是于莉这次去山城后得到的具体项目信息，她为了让王晨宇重视这家圣天科技，甚至把圣天科技公司老板告诉她正在跟踪另外一个山城儿童医院的数据备份项目也告诉了王晨宇，以显示她在山城这边今年终于有了一些突破，也符合公司对于存储产品部销售的要求。 按照于莉的汇报，山城医学院附属第一医院的项目预计会有接近40万的出货金额，这让王晨宇当然会有兴趣仔细了解项目情况。不过怎么说，于莉现在也确实摸到了点医疗行业门道，找到了在山城医疗行业中影响力比较大的系统集成商，这是做行业用户所必须要有的步骤。 在容城医疗行业中，或者说在西南区域的医院中，有关t信息网络的建设算是走在了很多行业的前面，一般来说都建设了局域网，也有保存数据的意识，基本上都采购了专门存储数据的设备。山城医学院附属第一医院也算是在山城比较有名的三甲医院了，自然早就采购了磁盘阵列，所以这次新上数据备份系统，也是非常符合该医院需求的。 对于这种在山城医疗行业内算是一种标杆和示范性的项目，王晨宇异常重视，他在听完于莉的汇报后专门告诉于莉，让于莉务必要搞好和这家山城圣天科技的关系，同时也不能仅仅依靠这家圣天公司，而好似要想方设法去接触到最终用户，将主动权牢牢把握在自己的手中。 对于王晨宇的提醒，于莉有些不以为然。因为目前她这次已经和圣天公司的老板谈得非常好了，对方也愿意和共利进行深入合作，所以她认定见不见最终用户并不是关键，而且她也有个担心，生怕她去直接接触用户后，会导致圣天公司老板的反感。 面对于莉的这种思路，王晨宇也不好强求，因为于莉才是一线销售，应该最了解项目情况和这家升天公司的合作情况，毕竟不见最终用户能拿下单子的情况也有，王晨宇本人和交大新视野公司之间的合作，也是这种情况。 而他想要于莉去直接接触用户，也只不过是出于一种双保险的心理，可于莉坚持不认为这么做有用，对于这种做法上的小分歧，王晨宇也没有多说什么。这个合作伙伴是于莉的，于莉的意见当然王晨宇要听。 王晨宇放手给于莉后也没有多管，因为他还有其他工作要进行。比如交大新视野公司最近又有两个单子，需要王晨宇进行价格保护，还比如说，部门新报道的那两个销售，也需要王晨宇分心来安排对存储技术和共利存储产品的学习，正如他当初和宋明进公司一样的流程，只不过现在王晨宇的角色已经变成了当初的蒋煜礼而已。 新被招入公司的两个新销售一个叫李军，一个叫廖兴文。王晨宇从春城出差回来以后，就在办公室里见到了这两位。 可是这两个人给他的印象却截然不同，李军看上去面相较老，王晨宇甚至认为李军的年龄说不定比他的年龄还要大上几岁，估摸着都有30出头了。可这个仁兄对于王晨宇这个顶头上司所表现出来的态度却十分谦卑和礼貌，甚至有点点谄媚的感觉。这让王晨宇心中不禁有些纳闷，这个李军会是怎么被蒋煜礼看上的？ 以前王晨宇倒是看过李军的简历，当初他对于李军的实际年龄并没有太注意，只是知道这个李军以前是在与电信公司有着合作关系的一家集成商里当销售。 而廖兴文对王晨宇的态度则和李军完全不同，这个人看上去很有t圈子里销售的范，虽然对王晨宇也很有礼貌，但是王晨宇总是从廖兴文的眼睛里以及不经意的说话和身体语言中察觉到对方身上有种浓浓的骄傲，也不知道这个廖兴文是不是真的那么有底气。 而这个廖兴文以前的简历中，也写明了他和移动公司的关系更深，好像有个什么亲戚在容城移动公司中当个什么小头目。 王晨宇有些疑惑蒋煜礼为什么会招这样的两个人进公司存储产品部，因为这两个人都有个共同的背景是和电信行业的集成商以及用户很熟悉，甚至廖兴文实际上就是移动公司最终用户的关系户。 难道蒋煜礼是要把今年的突破重点放到电信行业？王晨宇有些想不透彻蒋煜礼的目的。 因为王晨宇从这一年多的工作实践中可以明确一点，共利的产品要想进入诸如移动、电信、联通等这样的用户市场，基本上是没有可能的。这些电信用户对于t产品特别是存储产品的技术要求相当高，全部都采用的是类似于、这样国外厂商的中高端产品，目前来说，共利的产品还达不到那样的高度。 而现在共利的存储产品还只能是在低端市场上和国外品牌的低端存储产品进行竞争，因为这样才能有一点技术优势和价格优势，而到了中高端产品的领域里，共利的产品是一点优势都没有，基本上连进场参与竞争的资格都没有。 校园港 恋耽美 第408章 背后的目的 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇猜不透蒋煜礼招聘这两个人的用意，当然是因为他并不知道蒋煜礼的想法。 其实蒋煜礼现在的位置是非常尴尬的，名义上他是侯世杰的副手，在侯世杰不再容城的时候监管容城分公司的日常工作。可偏偏今年共利公司内部管理制度进行大改革，加重了存储产品部经理的权限，而蒋煜礼还仅仅只有一个监管的名义，因此蒋煜礼自己在公司里也是如坐针毡的。 因为蒋煜礼心里十分清楚，他目前的这个位子是侯世杰帮他争取来的，他去年在存储产品部经理的位子上其实干得并不出色，公司的高层其实对他并不算是太满意。 而如果以后有一天侯世杰被去掉了容城分公司总经理的职务，那么他是基本上没有可能来顶替这个侯世杰留下的职位的。 在一个it销售型公司里，没有一个过硬的销售业绩作为支撑，想要坐稳一个分公司总经理的位子基本上也是天方夜谭，而恰恰这个销售业绩只蒋煜礼身上的致命伤。 因此蒋煜礼并没有将所有的希望都寄托在侯世杰以后辞去容城分公司总经理职位后对他进行大力推荐的上面，因为即便是侯世杰向周善成大力推荐他，也只是侯世杰的单方面努力，最终周善成认不认可他蒋煜礼可是另外一回事。 那么销售业绩从哪里来呢？这是蒋煜礼从长安开完年终总结会回来后一直在心中思考的问题。 首先王晨宇已经当上了存储产品部经理，而且颇受周善成、郭永恒、侯世杰的重视，他要想插手存储产品部的事情，哪怕名义上没有问题，但实际上周善成和郭永恒会怎么看他，他心里并没底。 要想独立于存储产品部以外重新找个能显示他销售能力和销售业绩的地方，让周善成认可他，那么就得另辟蹊径，这是蒋煜礼思考后的结果。 而今年共利代理塔斯公司的备份软件，就是蒋煜礼深思熟虑后找到的目标。当然，他并不是盯上了本该存储产品部去销售的塔斯软件fordows平台的备份软件，而是塔斯软件forunix平台的备份软件这个部分。 因为塔斯备份软件对于各种操作系统平台，都有支持和配套的软件产品，特别是unix平台上的塔斯备份软件，属于塔斯软件中的高端产品，一个单子下来的金额足够高，正好满足他想要出业绩的想法。 而这种塔斯高端备份软件产品，和低端dows平台备份软件的应用范围更窄，基本上都是大银行的总部和各个地方的移动、电信、联通这样的企业级用户在使用，而塔斯软件也和其他国外厂商一样，对于高端市场的销售人员配置，完全是按照行业来配备当地的销售人员，和在低端软件产品上整个西南大区只配备李伟东一个销售管全部的模式完全不同。 蒋煜礼瞄上的，正是塔斯负责电信行业的销售宋敏慧，因为蒋煜礼以前从来没有和电信行业的用户有过接触，根本没有什么办法能切入这个行业，而他作为塔斯软件独家总代理商在容城的负责人，最为讨巧的办法就是和宋敏慧搞好关系，让宋敏慧多给点fullfill的单子给他，并且留有足够给共利的利润，让他可以在周善成面前可以至少能抬起头来，而不至于永远都是那种被周善成看不起的状态。 有了思路自然就会有行动，至少蒋煜礼的行动力还是相当不错的，蒋煜礼在这过年期间绞尽脑汁和宋慧敏拉上了关系，而且想法设法让宋慧敏感到满意，这其中就有用存储产品部的两个销售职位来换取宋慧敏的认可这件事情。 其实李军和廖兴文工作的事情，也是宋慧敏需要安排好的一件事情，其中李军是因为宋慧敏需要给一个以前同事的面子，所以宋慧敏只能勉为其难地安排，正好蒋煜礼有求于她，所以办得顺理成章。 而廖兴文这人的来头可就是宋慧敏不得不重视的了，因为这是她的一个用户随口那么一说的事情，可宋慧敏丝毫不敢大意，因为这个用户对她的销售工作极为重要，哪怕是对方只是随口一说，但宋慧敏就上了心，要又快又好地帮助这个用户解决好这个难题，好在这个廖兴文也不全是那种什么都不懂的关系户，也在it圈子里干过销售，所以最终蒋煜礼在宋慧敏的示意下，立即将廖兴文招入了共利的存储产品部。 这些背后的原委王晨宇并不知道，他只不过是对这两个人的来历有那么点点好奇心，也仅此而已。王晨宇自己的态度很明确，这两个人不管是个什么来头，只要能老老实实干事就行，他不指望这两个人能力有多么出众，但是至少也要在今年能拿出个说得过去的业绩就可以了。 当然，廖兴文那种有意无意瞧不起其他所有人，那种不经意间流露出的高高在上的感觉，王晨宇选择了无视，至少在没有摸清楚廖兴文的来头时，他是不会有什么动作的，先观察一段时间，看看这个廖兴文是不是真如其表现出来的那样非常能干。 过一两个季度后，王晨宇仔细也就能看出廖兴文这人的能力了，至少到时候的销售业绩是一条能说明问题的硬指标。 当然，廖兴文也好，李军也罢，以前都知道磁盘阵列和备份软件这种数据存储备份方面的产品，但是在技术方面更深层次的理解却并没有。因此王晨宇依然按照共利公司对于新进公司的存储产品销售培训考核流程，对他们两个进行了一番培训和让总公司存储事业部出题考核。 其实王晨宇也是想看看这两个人在学习能力方面是不是有主动性，在他看来，一个it产品销售人员，如果对于自己销售的产品和技术都理解不了，而且还不愿意主动去学习，这种销售的基本素质其实是非常欠缺的，也是不合格的销售人员，也不可能有多么高的销售业绩。 也许这两个人自诩有点用户关系，可每个销售人员的用户人脉关系总是有限的，只凭借人脉关系去做销售工作，除非遇到超级大单，否则是不可能完成得了销售任务的。 特别是在共利的产品现在还没有完全打开市场，知名度又不高同时销售任务逐年翻倍的情况下，但是凭借人脉关系是不行的，必须要在更为广阔的用户群体当中去利用自己的能力抢单拿单，才是体现一个销售人员能力强不强的关键。更何况，不管是哪个销售，人脉关系和圈子也就那么大，关系能帮你一次两次，也不可能永远都会帮下去…… 校园港 恋耽美 第409章 时机要找准 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 共利公司对于销售人员的管理还是很有些人性化的，至少在销售人员出去拜访客户方面是这样。这也是王晨宇对于在共利公司工作比较满意的一个地方。 只要一个销售自己提出需要去拜访系统集成商或者是用户，只要早上上班时间来公司打了卡，其他基本上都不会有人去管，因为销售人员身上都有硬指标背着，如果不努力工作，那么销售业绩就一定会非常难看。 而王晨宇在对李军和廖兴文在进入公司半个月后出题考核时，却现这两个人对于共利产品的学习和数据存储技术的学习都有着非常不同的结果。 平时王晨宇除了给这两个人专门讲过一次有关存储技术和共利产品的课以外，他还有其他很多工作，也不会就专门盯着这两个人的学习情况。 但是王晨宇还是能现一些端倪，李军这半个月平日里基本上都在办公室里坐着，看产品资料和技术资料，遇到不懂的问题也会向王晨宇和部门里其他的同事进行询问，显得十分地好学，至少看上去是用了心。 可廖兴文就不一样了，除了刚来那几天还能老实在办公室里待着，后来看着宋明和王晨宇等人经常离开办公室出去，也就坐不住了。王晨宇现这个家伙也开始和其他老销售一样，招呼也不打一个，就这么无声无息地消失了，一整天都看不到一个人影。 对于廖兴文的这种行为，王晨宇心里是非常不满意的，在王晨宇看来，廖兴文连公司的产品都不熟悉，对于数据存储技术也都还不了解，就这么出去和系统集成商、代理商聊，是不可能有收获的，而且还会让别人对于共利的产品更加没有信心，会起到反作用。 这一切王晨宇都没有作，比较这个廖兴文是蒋煜礼认可并且指定要招聘进来的人，王晨宇再怎么也得要看蒋煜礼的面子。当然，王晨宇也不是毫无原则地退让，他是在等一个机会，一个可以让蒋煜礼无话可说的机会。 总公司存储事业部出题对新进共利公司的存储产品销售进行考试，是一个新销售在试用期内必须要过的关卡，没人可以例外。 王晨宇作为李军和廖兴文的顶头上司，当然要站在共利公司的立场上，对于试题的保密和监考都是铁面无私的。 而这些试题在现在的王晨宇看来，难度其实并不大，只要认真学习并理解了，正常人考试过关都轻而易举。 可是偏偏在这两个人的答卷交上来以后，王晨宇实在是有些无语。因为让他最为放心的李军虽然在答卷上洋洋洒洒写了很多，但是王晨宇一眼就看出李军的答卷并没有抓住重点。 而廖兴文的答卷更是要么有些题打不上来，成了留白，要么就是乱答一气，只有那么一两道常识性问题答对了。 王晨宇收到答卷后没有给这两个人任何修改和重新答题的机会，当着他们的面直接就用传真机将答卷传真给了总公司的存储事业部。 然后他又拿着这两个人的答卷，直接去找蒋煜礼，将这两份答卷摆到蒋煜礼的面前，诉苦道“蒋总，这两个人的学习能力实在是有点差，你看看他们的答卷吧。我估摸着在总公司那边可能通不过，那到时候只能让他们在试用期走人了。” 王晨宇还有一句话没有直接说出来，他很想问问蒋煜礼，这看人的眼光是不是有点太差了？怎么招了这么两个人进来？ 蒋煜礼一看答卷，就知道问题有些麻烦了。一边是公司雷打不动的规矩，一边是要帮着宋敏慧解决问题，现在的这种情况，让他两头为难。 王晨宇的话是无可挑剔的，蒋煜礼甚至都找不到什么理由来说服王晨宇认可这两个新被他招进来的销售。他其实很清楚，王宇晨对这两个人其实并不满意，毕竟王晨宇今年背负的销售任务很重，急需要两个能分担任务，能力较强的销售人员。 蒋煜礼很勉强地挑出了李军的答卷，强行解释道“我看李军的答卷还算可以吧？至少也是过得去的。其实我们公司给于新销售一段时间，然后出题考试的目的在于看看这个新销售的学习能力强不强。虽然李军对于试题的回答没有在点子上，但从这份答卷上，我是看到了李军学习的主动性很强，这一点我想你也不能否认吧？” 王晨宇对于蒋煜礼的这个评价倒是没有多说什么，因为蒋煜礼说得也有些道理，看样子蒋煜礼并不是一味就待在总经理办公室里，他也在暗中观察着李军。 既然这样，王晨宇心想更好，对于廖兴文的表现，你蒋煜礼总不该看不到或者故意无视吧？ 于是王晨宇指着廖兴文的答卷进一步紧逼道“李军的学习主动性我是承认的。可这个廖兴文呢？你看看他都是怎么回答试题的？我可以肯定，总公司存储事业部那边绝对不会让他过关的。一旦总公司那边卡住了，我们容城分公司可就没办法了。” 王晨宇的意思很明确，他故意在将蒋煜礼的军，把一切责任都推到总公司存储事业部那边去，让总公司那边来当这个恶人，他则不必出头，正面和蒋煜礼进行对峙。 王晨宇还在想，等会一出蒋煜礼的办公室，他就给陈刚去个电话，专门说说这个廖兴文的表现，让陈刚来主刀，将廖兴文清退出去。至于李军，王晨宇觉得这人还是可以给个机会，让李军试试，看看能不能再强化学习一段时间，然后放出去做做单。 可王晨宇还没有做出这样的动作，他的手机就在蒋煜礼的办公室里响了起来。王晨宇拿起手机一看，心中暗喜，这是陈刚打来的！ 于是王晨宇将手机向蒋煜礼示意了一下，故意为难地说道“总公司那边的效率实在是太高了，这不，答卷才传真过去十来分钟，陈刚的电话就来了。我估摸着这次考试的事情。”。 校园港 恋耽美 第410章 得罪人的事情还是别人上 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼的脸色阴沉了不少，他说道“你就在这里接吧，看看陈刚说什么事情。如果说廖兴文的事情，你要尽量帮廖兴文说说话，如果实在是说不通，你就推到我这里来，我会直接找郭总沟通这件事情的。” 王晨宇见蒋煜礼愿意接过这个难题，当然也就不再犹豫，接起了一直在响的手机“喂，陈刚，什么事啊？” 陈刚当然摸不清楚这个廖兴文和王晨宇之间到底是什么关系，而且他也是才进共利存储事业部不久，还以为王晨宇这个部门经理对于部门内招聘的新销售有着很大的权力。 而陈刚对王晨宇的印象很不错，因此主动示好道“王晨宇，你看了你传真过来的两份答卷。说句实话，这两个新人你是怎么看上的？怎么经过半个月的学习，交出来的答卷还是这个样子？特别是那个廖兴文，你看看他都答了些什么？简直狗屁不通！如果你要有心要这两个人，就不应该将这种答卷直接传真上来，你搞得我很难办啊。” 陈刚话里的善意，王晨宇立即就捕捉到了，看样子和陈刚做同事，这人做事情还是很不错的。 可王晨宇并不想让陈刚对他的善意用在这个地方，他不得不解释道“我觉得李军的答卷还算将就过得去，这也许是李军的理解能力上面有点慢造成的，如果给他个机会，让他有更多的时间来学习，我估计他是能够成为我们合格的存储产品销售的。” 说完这话，他斜眼瞄了蒋煜礼一眼，之见蒋煜礼微笑着点了点头，对于王晨宇对李军的评价是按照他的意图来说的。 但是王晨宇的下一句话，就让蒋煜礼开始皱眉头了，因为王晨宇继续说道“至于廖兴文的答卷，我还是觉得公司的规定不能在我这里就被破坏，因为按照规定，新销售的答卷在规定时间内一完成，就必须立即传真道总公司，不然总公司可是要追究我的责任了。” 电话那头的陈刚立即秒懂了王宇晨的意识，很显然，王晨宇是想保李军而不保廖兴文。可是陈刚有些搞不明白，为什么王晨宇会只保一个，而放弃另外一个，明明这两个人都是容城分公司存储产品部报上来要招聘进公司当销售的人，应该是王晨宇自己点了头的，这中间到底是怎么一回事？ 陈刚一瞬间脑子里想了很多，可他实在是诱饵搞不清楚王晨宇的意图，可既然王晨宇都这样明白无误地表态了，那么给王晨宇一个面子，让李军过关，刷掉廖兴文也算是正常操作，任何人都挑不出什么毛病。 因此陈刚说道“嗯，我看你这种严格执行公司规定的态度很好，那就这么定了吧。” 而这个时候蒋煜礼似乎有些急了，直接将手伸到王晨宇的面前，说道“让我来和陈刚说。” 王晨宇将手机递给了蒋煜礼，蒋煜礼笑着对陈刚说道“陈刚，我是蒋煜礼。” “哦，蒋总，你好。”陈刚不动声色的地搭话道，看样子廖兴文的事情蒋煜礼要直接跳出来了。 蒋煜礼其实根本不用和陈刚这么好的态度，在他看来陈刚也是个才进公司的空降兵，没有他这个共利公司的老员工更有资历，而且在职务上，蒋煜礼要比陈刚还要高半级的。 蒋煜礼打着哈哈说道“陈刚，是这样的，有关这个廖兴文，我和王晨宇的意见一致，严格按照公司的规定来执行，所以将他的答卷立即传真到了总公司这边。但是廖兴文进我们公司，还有其他一些因素在里面，所以不能单看他的考试答卷，还得要综合其他因素来考虑。具体是什么因素，我现在也不方便多说，但我会和郭总进行沟通的，所以请你先别忙着下结论，我马上给郭总打电话。只不过你的工作效率还真是高，这才传真过去多久，就直接一个电话打过来了。哈哈哈哈……” 蒋煜礼在电话中既轻轻地略微表扬了陈刚的工作效率，又拿出了一个实际的态度，就是让陈刚对这件事情放手，他会去找郭永恒直接谈有关廖兴文入职的事情。 也许蒋煜礼觉得他的这个姿态已经放得足够低了，陈刚这个新进公司的空降兵再怎么也得卖他这个容城分公司实际负责人一个面子吧？ 可是让蒋煜礼没有想到的是，陈刚这人的性格还真有点吃软不吃硬。特别是蒋煜礼所表现出来的那种这件事情你陈刚不用管，我自己会去找郭永恒沟通的这个态度更让陈刚心里异常不爽。 陈刚当然知道自己在公司内部是空降兵，所以他在共利公司一开始的工作态度都是与人为善的，他很清楚，共利公司内部一定有不少人，特别是资格老的人可能并不一定喜欢他这种空降兵的出现。所以他一般来说都是就事论事，甚至还会给对方一点善意。 但是蒋煜礼话里的意思在他听起来就像是你陈刚级别不够，有些事情不能让你知道，我会找你的顶头上司去说。在陈刚听起来，这简直就是在对他进行挑衅！ 鉴于蒋煜礼是容城分公司的时机负责人，勉强算得上是共利公司内部的一个‘封疆大吏’，陈刚并不清楚蒋煜礼的根底有多深，所以心里不爽归不爽，陈刚也没恶语相向，而是说道“蒋总，既然是这样，那请你最好尽快给郭总打电话进行沟通。他对于你们容城这边新招聘销售的事情很上心，已经问过我两三次什么时候开始出题考核。我这边也压不了多久的。” 蒋煜礼没有听出陈刚心中的严重不满，还继续笑着说道“那就谢谢你了，我这边马上就给郭总打电话。” 挂上电话的陈刚实在是对蒋煜礼的态度有些气不过，他没有丝毫的犹豫，哪怕是他刚才对蒋煜礼说过可以帮着压一压这件事情，而是立即起身，拿着那廖兴文答卷的传真，走进了郭永恒的办公室进行汇报…… 校园港 恋耽美 第411章 发飙的郭永恒 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而在容城这边，蒋煜礼摇着头挂了电话，将手机还给王晨宇，同时说道“行了，这件事情你就别管了，这个陈刚也是的，就喜欢拿着鸡毛当令箭。我会去找郭永恒详细谈谈廖兴文的事情，总之廖兴文是一定要招进来的，具体原因我也不和你多说了，你先出去吧。” 王晨宇全程听到了蒋煜礼和陈刚的对话，再根据蒋煜礼挂上电话后所说的话，心中暗自鄙视蒋煜礼，这个蒋煜礼居然把陈刚得罪了还不知情，还在抱怨陈刚，也不给他具体说说有关廖兴文为什么非要招聘进来的背后原因。 只不过王晨宇此时见蒋煜礼已经将难题接了过去，也没有多少心思去猜测廖兴文和蒋煜礼之间到底是个什么关系，反正最终做出决策的，绝对不是他蒋煜礼能说了算的，必然还得要郭永恒点头。至于蒋煜礼如何能让郭永恒点头，王晨宇一点都不感兴趣。 也正是那么一耽搁，陈刚已经向郭永恒汇报了有关廖兴文答卷的事情，同时指出廖兴文似乎是蒋煜礼要点名招进公司的销售，具体原因不知。 陈刚相当聪明，他并没有在郭永恒面前多说蒋煜礼一句坏话，只是静静地将廖兴文的答卷摊开，放到郭永恒面前的办公桌上，等着郭永恒自己看，自己做出判断。 郭永恒一看这份答卷，差点气不打一处来，他指着答卷向陈刚问道“这就是那个廖兴文的答卷？简直是有点太离谱了吧？！这个人进公司学习了半个月，就是这样？这个蒋煜礼我看是昏了头了！” 陈刚正襟危坐回答道“蒋总说他会亲自给你打电话沟通的，至于他为什么非要招聘这个廖兴文，他没有向我说明原因。所以我只能向你进行汇报了，你看是不是给蒋总去个电话问问情况？” 郭永恒一脸不爽地说道“蒋总？他蒋煜礼是个屁总，要不是老候要兼顾两个分公司，特别是今年羊城这边要重新建立团队，还得要业绩，牵扯的精力太多，他蒋煜礼才捡了个便宜。要按照他以前的销售业绩，在总公司这边，连一个普通的一线销售都比不过！” 对于郭永恒飙，陈刚面无表情，心里却乐开了花，看上去郭永恒这个自己的顶头上司对蒋煜礼那是一脸的瞧不上眼，这样就好，至少说明郭永恒和蒋煜礼不是在同一条线上的人，他相信蒋煜礼要说服郭永恒将廖兴文留下难度将会相当大。而自己以后在某些事情上卡卡蒋煜礼，郭永恒是不会特别反对的。 郭永恒骂了几句蒋煜礼后，突然意识到自己在陈刚面前表露出的真实态度有些过于激烈了，他立即打住了话题，对陈刚指示道“每个分公司存储产品新销售要转正，都得要我们总公司存储事业部同意，你先别对这个廖兴文放行。我才不会去找他蒋煜礼呢，他自己也会着急的，到时候他绕不过我，还得要来找我。到时候我倒要听听他的理由到底是什么，充不充分！这事情先放着吧。” 容城分公司总经理办公室里，蒋煜礼在王晨宇出去以后抓起了电话，他并没有立即给郭永恒打，而是打给了宋慧敏“lily，有件事情现在有点麻烦。是关于廖兴文入职的。我们公司新销售从试用期要转正，得要总公司存储事业部老大郭永恒点头，而且公司里有规定，新销售转正前，一定要通过总公司的出题考试。可廖兴文今天没能考试过关，你看……” 宋慧敏在电话那头很有些不爽地反问道“我说蒋总，你不是你们公司容城分公司的副总吗？这么点小事都搞不定？那你还口口声声说容城分公司现在是你说了算，还拍胸脯说廖兴文进你们公司一点问题都没有？现在倒好，我已经和移动的那个用户打了包票，现在你又来说不行，你是在耍我是吧？” 对于蒋煜礼，宋敏慧是一点也没有留面子，她已经明显感觉到蒋煜礼对她是所有求的，至少来说现在的她对蒋煜礼的价值很大。 蒋煜礼对宋敏慧自然不敢炸毛，他只能苦口婆心地解释道“主要还是我们公司的这个规定是硬性标准，而且要总公司那边点头，已经超出了我的控制范围了……” 宋敏慧很不客气地打断道“你就不能事先想想办法？比如把考核的试题先漏给廖兴文，让他把答案死记硬背下来？你做事情怎么脑子一点都不转弯啊？我可不管，我这边可是答应了移动公司的用户了，你无论如何也得搞定这件事情，不然用户找我麻烦，你以后也就别想着我这边能给你单子！” 宋慧敏当然是有底气的，因为塔斯软件unix平台的备份软件总代理商可不止共利一家公司，而是有三家！共利只不过是今年才加入塔斯代理体系的公司，和其他两家总代理商比起来，在unix平台的用户端那边基本上没有的影响力，只不过是在dows平台是独家总代理而已，可这与她无关。 现在任何她手上的单子从那个总代理商走货，基本上都是她说了算，所以她这种外企销售对于总代理商的人一定会是高高在上的，毕竟每个总代理商要在她手上拿单子做业绩。 宋敏慧这么一吓唬，蒋煜礼的心里更加没底了，因为对方的这种威胁正中他的七寸。 因此蒋煜礼再次解释和保证道“lily，你别急啊，我给你打电话也就是要向你通报一声，我们总公司这边我会立即想办法去沟通的。但是我需要你这边和我进行配合，比如说今年能不能有什么确定的单子可以给我们共利走货？这样我才好去和总公司沟通的时候有点底气，能说出来个子丑寅卯，这样才有利于廖兴文入职问题的解决。另外，我觉得你还是有必要和这个廖兴文说一说，对待工作不要那么吊儿郎当，这次我可以帮他过关，万一以后又出什么纰漏，总不能我每次都去给他擦屁股吧？”。 校园港 恋耽美 第412章 利益交换 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蒋煜礼的姿态不可谓放得不低，宋敏慧自然知道蒋煜礼的难处，特别是要安排这种用户亲戚的工作，有时候还真不如给用户钱给打了事。 宋敏慧知道这种事情的麻烦程度，她缓和了语气想了想，说道“廖兴文的亲戚正好手上有个移动公司bss系统塔斯软件的维保项目，主要任务就是要我们厂商派人长期驻扎在他们的机房里，有问题可以立马解决。你也知道，我们厂商的工程师是不可能长期待在移动公司机房的，那样成本太高，所以我们会和用户进行沟通，将维保外包出去，这一年的维保费可是有90万。这样吧，我可以和用户方说好，将这个未报到额项目外包给你们共利，前提条件有两个，一个是廖兴文的入职问题必须解决，另外一个是你们共利的工程师立即参加我们塔斯的工程师认证考试。说句实话，我原本不想把这个未报到额单子交给你们公司的，就是担心你们的工程师水平太差，如果不能通过我们塔斯的认证工程师考试，那我也不敢将这么重要的活交给你们共利。” 蒋煜礼一听，就知道宋敏慧为了那个廖兴文也算是下了血本了。他原本的目标是宋敏慧能每年多多少少给共利一两个单子，有点利润就行，但是宋敏慧嘴里说得维保项目，那可是一块肥得流油的大肥肉。 因为像这种维保外包的单子，是每年都有的，移动公司可是个相当有钱的国企，每年花在信息系统上采购软硬件产品和维保服务的钱可是害了去了，这区区一年90万，对用户来说不过是手指缝里漏出来的渣渣。 但是对于共利容城分公司来说，一年90万的净收入，那可是要卖自己的存储产品至少400万以上才能赚得到的存利润而且关键是很稳定，每年都有，蒋煜礼认为如果这个单子自己能抢到手，那么在总公司那边也算是有个交代了，哪怕是将廖兴文这个人养起来，一年才需要花费3、4万，这笔账怎么算都是划得来的。 其实蒋煜礼很清楚，这个维保的单子也不可能90万全部都是共利能吞得下去的，这中间至少有用户和宋敏慧可以下手挣的钱。可哪怕是只有60万、70万也行，郭永恒是一定会同意廖兴文入职的，即便是郭永恒要故意卡着，大老板周善成也会点头同意的。 蒋煜礼略微有些激动地对宋敏慧保证道“有你这句话，廖兴文的事情铁定能解决。我马上就给总公司打电话。” “先说好啊，我这可不是承诺，还得要你们共利的工程师能通过我们塔斯的认证工程师考试才行，这种认证工程师的考试都是在我们塔斯的网站上进行的，我可插不上手。得要我们美国总公司那边考试通过才行。”宋敏慧故意留了一个活口，没有把话说死，毕竟这中间依然有她也无法控制的因素。 蒋煜礼挂掉电话，满心欢喜地给郭永恒打了过去，电话足足响了好一会儿，郭永恒才慢吞吞地接了电话“蒋煜礼，有事找我” 蒋煜礼在郭永恒面前可不敢拿大，他笑着说道“是啊，郭总，我是为了我们容城这边新进的存储产品销售廖兴文转正的事情” 郭永恒毫不客气地打断道“哦，这个事情啊，我看了看你们那边传真过来这个廖兴文的答卷，这人不行啊，学习了半个月，对于存储的理解还像个外行，这种人以后在工作中怎么能把我们的产品销售出去” 蒋煜礼急忙解释道“我明白，廖兴文这次转正考试是有点差。但是我觉得还是要让他转正，情况是这样” 耐心等着蒋煜礼把话说清楚，把里有讲透彻后，郭永恒终于明白了这件事情的来龙去脉。 蒋煜礼想要在总公司高层这边留下一个能干事，能为公司创造利润的心情郭永恒是能够理解的，毕竟当初吧蒋煜礼提起来当副总，总公司这边的议论很多，要不是侯世杰的一力担保再加上周善成继续侯世杰去重建和管理羊城分公司，就凭蒋煜礼以前的业绩，无论如何也不会受到提拔。 而蒋煜礼嘴里所说的那个维保的项目，总金额其实并不算太大，也许在蒋煜礼看来，这个项目对于容城分公司来说已经算是一个比较长期和优质的项目，可是对于像郭永恒这种经常做大单，眼睛里只盯着大单的人来说，这种项目有点鸡肋。 耳朵里听着电话那头的蒋煜礼很兴奋，郭永恒不由得给蒋煜礼泼了一瓢冷水“按照我来看，这种维保的项目太小，对于我们公司来说没有多少意义。因为这种单子全都是维系在宋敏慧这个塔斯看西南电信行业的销售身上，你只看到了这个维保的单子年年都能签，可如果用户方负责这件事情的人生变动了呢如果宋敏慧干了一两年后离职或者跳槽了呢那这个项目我们还能继续签得到吗也许这个项目在你看来，可以给容城分公司带来一点每年都有的收入，可以基本上保证容城分公司一年的费用。但是作为容城分公司的实际负责人，我觉得你的眼光过于狭隘了。你更应该好好监督王晨宇把我们的产品多卖些出去，这不仅仅是简单的赚取利润问题，还有占领市场，扩大我们共利在市场上的影响力问题。这才是你应该着眼重点关注的事情。” 蒋煜礼没有想到郭永恒对于维保的这个单子态度居然是不冷不热的，就像他满心欢喜的热脸贴上了郭永恒的冷屁股一样。他实在是有些想不通为什么郭永恒会是这么一个态度。 这个郭永恒才上去一年的时间，说话做事就已经给人一种高高在上感觉，看问题说话都有种浓浓的高管味，这是蒋煜礼心中暗自鄙夷的事情。蒋煜礼心想，你郭永恒现在是站着说话不腰疼，合着现在眼观全国，就不在意区区一个容城分公司的生存和赚钱的问题了谁还不知道谁啊当初你郭永恒不也是在总公司那边一个普普通通的一线销售么 校园港 恋耽美 第413章 事出有因 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 可蒋煜礼始终还是没有把自己心中的真实想法表露出来，他再次笑着解释道：“郭总，你是做大单的，眼睛里看的是我们共利存储产品在全国的销售情况，自然瞧不上这种小单子。可是这种单子对于我们容城分公司来说可就意义重大了，至少这一两年有一个比较稳定的收入，而不是单靠我们的存储产品销售去想方设法多卖点产品。一个分公司，首先是要生存，前两年我们销售出去的产品，赚到的利润甚至连分公司正常运转的费用都包不住，还得要靠总公司输血维持。现在有了这个单子，我们容城分公司也算是能够名正言顺地赚钱了，我相信公司领导是一定会喜欢这种变化的。” 郭永恒想了想，最终勉强同意道：“嗯，那行吧，这件事情如果真如你说的那样能拿下，那个廖兴文留下就留下吧，养他一个人也花不了多少钱。另外，你平时也要多和两个全国产品经理多沟通沟通，不要把眼睛只放在容城那一亩三分地上，视野和思维都要放开阔些。就这样吧。” 郭永恒在话里暗中点了点蒋煜礼，提醒他注意和存储事业部两个全国产品经理之间的关系，因为他从陈刚这次的举动中隐隐觉得蒋煜礼和陈刚之间似乎有点芥蒂。 蒋煜礼并没有注意到这个细节，他挂上电话后终于松了口气，这种公司内部的沟通还真是困难，好在郭永恒最终还是点头了，事情也算是办成了大半，接下来就要看那两个工程师哪个学习能力强了，谁能通过塔斯的认证工程师培训和考试，谁就去移动机房那边天天上班去。 蒋煜礼立即走到技术部门，对两个工程师把事情说了说，紧接着他又把钱晓馨叫到他的办公室里，吩咐钱晓馨立即准备招聘一个新的技术工程师，因为如果两个李工中的一个通过了塔斯的认证工程师培训和考试，必然在技术部门就少了一个人，需要进行补充，不能影响到存储产品部销售出去的产品安装调试和售后维护。 钱晓馨得到指令后回到存储产品开间办公室自己的工位上，一边开始登陆几个人才招聘网站，一边在qq上将蒋煜礼马上要招聘一名技术工程师的事情暗中通知了王晨宇。 上次她已经察觉到了自己对王晨宇保密的做法有些不妥，所以这次她吸取了教训，早早就把消息透露给王晨宇，好缓和与王晨宇的关系。只不过王晨宇虽然现在坐在座位上眼睛盯着笔记本电脑，但是对她去的消息没有一个字的回复，仿佛是没有看到qq消息一样。 王晨宇当然看到了钱晓馨来要招聘技术工程的qq消息，这是钱晓馨做出的一个缓和关系的举动，可王晨宇依然不动声色，他对钱晓馨还没有完全恢复信任。而且这种突然要招聘一名技术工程师的消息对他来说一点都不重要，他也不知道蒋煜礼的葫芦里到底卖的是什么药。 也不知道蒋煜礼和郭永恒之间到底是怎么谈的，这个廖兴文到底能不能留下现在一切都是未知数，王晨宇暗自希望最好郭永恒否决蒋煜礼的提议，毕竟这个廖兴文看上去有当it产品销售的经验，但是王晨宇就是不想要他。 又过了一小会，王宇晨的手机突然接到了一条陈刚过来的短信，上面写着几个字：廖已经通过，两个新人都转正。 王晨宇立即装作走出公司去抽烟，一直走到楼梯间才给陈刚打了电话过去，问道：“陈刚，郭总点头了？” “嗯，廖兴文这人你是不想要吧？可你为什么当初点头让他入职进行试用呢?”陈刚的声音听起来有些回音，好像也在某个幽闭的环境中。 王晨宇苦笑着解释道：“你可能不太清楚，按照我们公司的潜规则，存储产品部经理是没有对手下销售的人事权的。这种权力都在蒋煜礼的手中。” “难怪！郭总刚才和我提了一句，这个廖兴文你就这么把他晾着，不需要让他做事，不需要管他。如果他能就这么待下去，那就等他待着。”陈刚有些恍然大悟，同时也想王晨宇转诉了郭永恒的意思。 “他这人也只能就这么晾着，让他出去销售我们的产品，我害怕他一事无成不说，还得给我们的产品带来负面影响呢。他对我们的产品一点都不了解，极有可能被系统集成商和用户给问倒，到时候别人还不知道会怎么看我们共利的存储产品呢。只不过他就这么占了我们部门的一个销售名额，说句实话我还是有些不甘心的，这种占着茅坑不拉屎的人让我很讨厌，我更需要的是我们部门每个销售都要为部门总业绩做出贡献。”王晨宇很是无奈地说道。 “好了，这种话还是要少说，毕竟郭总已经点头了。那个李军怎么样？”陈刚安慰了王晨宇一句，同时转移话题问道。 “这人我看着一般，不过可以先观察一段时间，看看他的能力再说。这个人也是蒋煜礼点名要的。” “行啊，那你就先观察一点时间呗。对了我刚才听郭总说，你在春城有个证券行业的单？”陈刚问道。 王晨宇心里一惊，郭永恒为什么会把这个项目的消息透露给陈刚？要知道他就没想要让陈刚以及朱山这两人知道，毕竟现在项目还在前期阶段，能够保密到越少人知道才最好。 随即王宇晨反应了过来，陈刚这个负责存储产品的全国产品经理都知道了春城刘威耳朵那个项目，如果是负责塔斯备份软件的全国产品经理朱山知道了，还不得急急忙忙给他打电话问情况？ 可到现在朱山都没有打电话来问，只能说明这个项目朱山还不知道。王晨宇从这个细节上倜然反应过来，陈刚虽然说是空降兵，但在公司里也不是没有人支撑的无根之木，很显然陈刚极有可能是郭永恒从想联那边挖过来的。 校园港 恋耽美 第414章 一个阴招 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 难怪陈刚对自己的态度那么好，原来都是郭永恒一条线上的人！这是王晨宇的第一反应。 他只能解释道：“春城那边证券行业的项目，目前还是极为前期的阶段，不过用户那边负责这个项目的人是我的一个老关系客户，这个项目是我和他联手设计的。只不过这中间可能还有些复杂，得要谨慎处理才行，你也知道，这种行业性的单子，插手的人很多，各个都有来头，所以还只能走一步看一步，看看最终能操作成个什么样。” 陈刚似乎并没有对王晨宇隐瞒这个项目的消息有什么不满，反而说道：“对的，行业性项目中一个人说了不算，是有一帮人共同做决策的。你只管放手去操作，有什么需要我这边支持的，尽管给我说，我来帮你协调。” 陈刚的态度很鲜明，这让王晨宇心里很是满意，不管怎么样，陈刚这种支持他工作的态度是他需要的，当然陈刚对其他分公司的存储产品部经理是不是也也这种态度，可就很难说了。 王晨宇又和陈刚闲聊了两句，这才挂了电话走出了楼梯间，回到公司大门外。这时，他看到于莉似乎正在焦急地在公司大门外到处看，似乎是要找什么人。 于莉看到了王晨宇后，立即快步走了过来一脸不满地抱怨道：“我到处找你，有急事。” “什么事那么急？”王晨宇有些奇怪地问道。 “还不是山城那边那个做医疗行业的圣天科技，这家公司的老板刚才给我打来电话，质问我为什么塔斯的销售今天跑到用户那边去说圣天科技不是他们塔斯的代理商。用户方立即把这件事情反馈给了圣天公司，问圣天公司的老板是不是上游厂商那边的关系没有处理好？也亏得圣天公司和用户的关系非常好，所以圣天公司立即就知道了这件事情。你是部门经理，专门个塔斯的销售进行对接的，怎么现在会生这种状况？”于莉很是不爽地抱怨道。 于莉的不爽其实有两点，对于塔斯软件的销售这种做法，她当然是非常不满的，这无异于是故意釜底抽薪，她好不容易才搭上这家做医疗的行业集成商，现在有了单子了，塔斯的销售这么做，完全是在故意捣乱。 于莉对于王宇晨也依然不爽，哪怕王晨宇是她目前的顶头上司。因为和塔斯软件的销售对接沟通的，共利这边就是王晨宇一个人，现在她的项目中出现了这种自己打自己的状况，难道不是王晨宇和塔斯软件的销售知己爱关系没有搞好的缘故？ 要按照于莉的想法，王晨宇就不应该自己一个人捏着和塔斯软件的销售进行对接沟通的权力，而是让像她这样的一线销售也可以和塔斯软件的销售进行直接对接和沟通，这样才能避免在工作中双方生误会。 王晨宇一听，立即问道：“圣天公司方面说没说是那个塔斯软件的销售？叫什么名字？如果对方真这么说了，我是一定会反应道总公司去的，让总公司那边找这个销售的上司来好好说说这件事情。” “听说这个塔斯软件的销售叫李伟东，圣天那边从用户那里拿到了这个人名片的照片。王晨宇，你想想看，他是作为厂商的销售说这番话的，用户方肯定会对圣天公司代理塔斯软件的资格产生怀疑，所以圣天公司的老板才找我要个说法，他很不高兴。要是我们个圣天公司之间的关系因为这件事情搞僵了，以后山城医疗行业我们就没有可能进入了。”于莉回答道。 她是要向王晨宇再次提醒山城圣天公司的重要性，好让王晨宇重视起来，立即想办法解决这个问题，挽回共利的声誉。 王晨宇一听到李伟东的名字，就知道这是李伟东在故意使坏。上次他和李伟东之间闹得有些不愉快，估计是李伟东最终没有能达到其抓住公司这边项目信息的目的，所以才会给王晨宇出一个难题。 李伟东一定是这样想的，共利这边不是不愿意向他提交项目周报吗？那好，我也就什么也不知道，哪怕是在某些用户那边有人再给用户做工作，推销塔斯的备份软件产品，我就来个统统不认！ 王晨宇自信对李伟东的这种心态把握得相当准确，他一瞬间就想明白了，既然问题出现了，就得立即想办法去解决。 于是他对于莉吩咐道：“这样，你马上找钱晓馨，让她立即和总公司那边联系，把我们今年是塔斯软件全国总代理商的文件传真一份过来，你再给圣天公司传真过去，证明我们并没有欺骗他们，我们共利是正儿八经的塔斯软件总代理。同时，你也打电话给圣天公司的老板，让他自己去打开塔斯软件的网站，上面的代理商名录中，一定是有我们共利公司的名字。这一点基本上国外厂商做得都很正规，我想这样一来，圣天公司就不会对我们产生什么疑虑了吧？” 于莉点了点头，她刚才有些急昏了头，一时间根本没有想出一个解决问题的办法，好在王晨宇似乎对这件事情的生很冷静，迅速给出了建议。 她想了想，继续追问道：“这样做只能暂时解决问题，可是如果那个塔斯的李伟东每到一个用户那里就去乱说，总会让用户对于塔斯，对于我们都产生不信任感的。从长远的角度来看，你还得和这个李伟东好好进行沟通才行，他是厂商的人，说出来的话，用户很多时候都会相信的。” “嗯，这件事情的重要性我知道，你快去处理吧，我这边来想办法和李伟东进行沟通。” 于莉急急忙忙走进公司，按照王晨宇刚才说的去处理去了。打走了于莉后，王晨宇这才真正掏出香烟，点上一支，开始思考如何让李伟东改口。 现在他和李伟东之间的关系可谓是有点很不对付，想让李伟东开口实在是有点困难，可李伟东必须要开口向用户解释才行，不然即便是这个单子能安抚住圣天公司，可其他单子呢？又该怎么办？ 校园港 恋耽美 第415章 高高挂起的朱山 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 对于一个外企厂商的销售，最能打动对方或者刺激对方的只有一点，那就是销售数字，王晨宇对于这一点十分清楚。 如果从利益的角度来说，这是李伟东目前最为看中的最大利益，可偏偏现在王晨宇的手上没有筹码，因为现在共利才开始代理塔斯的备份软件，也就是于莉那边的圣天公司和王晨宇自己在刘威这边设计的那个证券公司数据备份项目有点眉目。 可现在这两边都没有多少实质性的进展，和李伟东去谈，李伟东可是不管目前的项目进展道什么程度了，李伟东只会关心这些单子什么时候能出货，什么时候能算在他头上成为他的销售业绩。 所以王晨宇在一支香烟还没抽完的时候就彻底否定了他去找李伟东面对面进行沟通的想法。 找总公司？朱山这个全国备份产品经理也很不好说话，至少王晨宇认为，这个朱山有点没有原则，处处偏帮李伟东，反而对于同是一个公司同事的王晨宇有点吹毛求疵。 可这是现在唯一他能做的事情，王晨宇认为还是得要找朱山，毕竟这件事情的生，从本质上来说，共利还是占着理的，共利是塔斯软件的全国总代理是事实，那么共利找到的行业集成商也应该是有销售塔斯备份软件的权力，这一点如果较真起来，哪怕是李伟东也最终会不得不承认，只不过现在是李伟东处于个人的好恶来故意给共利或者说是给他王晨宇一个下马威而已。 王晨宇在掏出手机给朱山打电话的时候就已经想明白了，既然自己占着理，那就应该光明正大地将问题摆出来，让朱山明白这件事情的真实原委。 如果朱山还是那样偏帮李伟东，王晨宇不认为他就没有义务不把这件事情捅到郭永恒的面前。虽然这么做有些犯朱山的忌讳，毕竟没有人愿意别人把问题捅到自己顶头上司的面前。 电话接通后，朱山用一副懒洋洋的语气问道：“王晨宇，找我什么事？” 王晨宇可不管那么多，直接将刚才于莉汇报的情况向朱山进行了通报，最后他说道：“这个李伟东不是故意恶心人么？有他那么做事的吗？这次用户那边和集成商的关系很好，所以我们能立即得到消息，可如果以后他再去乱说，用户那边和系统集成商关系不怎么样，那我们还不得一直蒙在鼓里，而用户听信了李伟东的话，最终搞得来我们共利反倒成为了一家骗子公司。这对我们公司的声誉极为不利，也对以后我们销售塔斯的软件以及我们自己的存储产品都非常不利。” 朱山听完王晨宇说的事情和的牢骚，心里也对李伟东的这种做法不满，不过他也对王晨宇不满。因为王晨宇和李伟东从第一次见面，就闹得不欢而散，这原本就不应该是他朱山应该去解决的矛盾，现在看起来，这两人之间的误会可是越来越深了，以后还不知道在容城那边会有多少麻烦在等着他去处理呢。 于是朱山对王晨宇说道：“怎么会搞成这样？李伟东肯定有他的问题，可王晨宇，你也有你的问题。” 对于朱山一上来不分青红皂白就各打50大板，王晨宇并不服气，直接反问道：“这件事情明明是李伟东在故意使坏，我能有什么问题？又不是我让李伟东这么去用户那里乱说的。” 朱山依旧是那么不紧不慢地说道：“你的问题在于当初就不应该和李伟东吧关系搞僵，现在你看看，他不就是拿着上次你不愿意交项目周报的由头故意搞事情？你也知道，厂商的人特别是国外厂商的人在最终用户端说的话还是很受用户重视的，现在他这么说，就是想要利用这种现象来对我们施压。归根结底，还是你当初和他产生了矛盾，才会导致现在的结果。” 对于朱山的说法，王晨宇是一点也不赞成。他当初和李伟东之间产生矛盾，主要还是因为李伟东的要求实在是有些过分，已经远远操过了一个厂商对总代理之间的那种合作关系了。 并且朱山说的这些也只是分析缘由，但是对于于莉在山城那边遇到的问题没有一点意义，王晨宇之所以打电话找朱山，根本的目的并不是让朱山来评判问题，而是要想出解决问题的办法。 可朱山老是这么绕来绕去，不直面问题，那么是怎么也不可能找到解决问题的方案的。 于是王晨宇反驳道：“我认为我当初的做法并没有什么问题，问题是出在李伟东这个人自视太高，完全没有和我么合作一起去做大区域市场的觉悟，反倒是在双方的合作上搞小动作。这次山城圣天公司向我们爆出这件事情，已经影响到了我们公司和这家公司之间的合作了。要知道，这家圣天公司在山城的医疗行业内是一个市场占有率达到九成的行业集成商，今年我们销售策略的重点不就是对准行业么？其实这算是我们共利完全不依靠塔斯软件厂商而自己开拓市场的行动，圣天公司这次的项目中可不仅仅只有塔斯的备份软件，还有我们共利的自有存储产品。因此我认为，李伟东的这种做法完全背离了双方合作的初衷，应该要向塔斯软件中国区的高层反映这件事情，让他们的老板警告李伟东不要做这种影响双方合作的小动作。” 朱山冷笑一声，不阴不阳地说道：“你以为这点小事就能影响双方的合作了？塔斯软件中国区的高层一天到晚忙得那叫一个昏天黑地，像这样的小事情他们是不会去关注的。直说了吧，就算我去和塔斯方面进行沟通，对方听了以后也许转头就给忘了，同时还会认为我们共利太小家子气，什么事情都要捅过去，反倒是对我们会有看法的。所以我的建议还是你去和李伟东进行沟通，你们都在容城，沟通起来更为方便，只要把话说开了，没有什么问题是解决不了的。好了，就这样吧，我这边可是看着全国各个分公司备份软件的销售情况呢，同样事情很多，你说的这件事情太小，可以自行处理，不用来问我，我也没有那么功夫天天为了你们容城这一个地方的这种小事情来和塔斯方面讲道理。挂了啊。” 被朱山挂掉电话的王晨宇有些懵，他再怎么预测，也没有想到朱山面对这个问题会是这种态度，这完全就不是一个解决问题的正确方法。 校园港 恋耽美 第416章 重要的提醒 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而且朱山自己说自己很忙，可同样是全国产品经理，陈刚为什么还能有时间会针对某些问题主动和他沟通呢？ 王晨宇再次对于朱山的恶感上升了不少，朱山是总公司里的老人不错，但是对于工作的态度，或者说对人对事的态度，却是那种见问题就躲，高高挂起。这种人王晨宇以前倒是听说过，这回还是第一次真正在工作中遇到了，能把人气得一佛升天二佛出世。 既然朱山不愿意解决这个明显是其职权范围的问题，那就别怪避而预计上报了！王晨宇二话不说，又直接给郭永恒打去了电话。 郭永恒接电话的速度很快，还没到王晨宇开口，郭永恒急急忙忙说了一句：“我这边有点重要的事情要处理，过十分钟后你再打。” 无奈之下的王晨宇只能走进公司，回到存储产品部的办公室里，向于莉问道：“我刚才给你说的事情你办了没有，证明文件传真给圣天公司了吗？对方有什么反应？” 于莉正好拿着一叠从总公司传真过来的文件，回答道：“这些文件我都传真过去了，正准备给圣天公司的老板打电话解释呢。” 王晨宇向于莉招了招手，吩咐道：“你到会议室去打这个电话，开免提，我也听听。” 坐到会议室里，于莉将电话拨通了以后，直接问道：“施总，我是共利容城分公司的于莉，刚才我已经给你们公司传真了一份我们共利和塔斯软件中国区签订的总代理协议。您看看就知道了，我们公司绝对是塔斯软件正规的全班国总代理，而且我们共利也同样被列在塔斯软件官方网站上的中国区代理商名录里，您可以按照李伟东名片上的官方网站网址登陆上去查查就清楚了。我们共利公司是正规公司，对于商誉是十分看重的，绝不会对合作伙伴有什么欺诈行为……” 电话那头山城圣天公司姓施的老板似乎对于莉的这种滔滔不绝的解释有些不感兴趣，直接打断了于莉的话，说道：“好了，既然你们的证明文件传真过来了，那我相信你们共利是塔斯软件的总代理。可现在的问题实质是，李伟东作为厂商负责西南区的销售，公然在用户那里这么说我们圣天公司不是塔斯软件合法代理商，没有权力销售塔斯备份软件，这种影响实在是太恶劣了。你觉得就凭你们和塔斯软件签订的代理商协议，就能让用户确定我们圣天公司可以销售塔斯软件？所以，我认为，要解决这个问题，还必须得让李伟东改口才行，不管以什么理由，他作为厂商销售人员都必须要向用户确认我们圣天公司可以销售塔斯软件。这次的用户是我们公司的老客户了，所以暂时我们能得到用户方的消息通报。但是一旦项目进入到招标程序，这种平时看上去可能不是问题的问题到了招标时反倒可能是一个大问题。最简单来说，到时候用户招标是需要厂商出具投标授权函的，我们辛辛苦苦把项目立起来，一步一步做好局，进入招标程序，却到时候因为厂商不出具授权函而功亏一篑，这种蠢事情我可不想去做。说得更直白一点，如果你们共利不能让李伟东在用户那里改口，这以后的项目我们都不用合作了，因为没有意义！” 于莉似乎对于这个施总的强硬态度没有一点思想准备，她满心以为王晨宇提出的方法就能说服施总，现在看来，她似乎把问题想得过于简单了。 正当于莉愣神，不知道该怎么继续去接话的时候，王晨宇提起电话听筒，同时将免提键按掉，直接对那个施总说道：“施总，您好，我是共利容城分公司存储产品部经理王晨宇，于莉已经将您那边遇到的问题向我做了汇报。刚才我也旁听了一下您的回答。我承认，您考虑问题比我们要仔细很多。不过，我突然有个问题想问问施总这次山城医学院附属第一医院的数据备份项目中，是不是还有其他的公司也参与进来了？这个项目为什么塔斯软件的销售李伟东会知道，还专门跑到山城去见用户？我想大家都明白，外企厂商的销售是不可能瞎跑的，他们去见用户，必然是知道用户有项目了，我想问问，是不是李伟东跟着其他别的什么公司去见的用户，还是他一个人自己去的。” 王晨宇的语气和自我介绍，让那个施总明白王晨宇是于莉的顶头上司，现在共利更高层面的人出来面对他，还提出了一些他以前没有想到过的问题，着实让这个施总心里猛然一惊。 王晨宇提出的问题其实个个都很致命，而且问题的矛头直指一些让人值得深思的方面，这让那个施总猛然间还有些不适应，他需要一定的思考时间来消化掉王晨宇提出这些问题背后隐藏的很多含义。 作为一个系统集成商的老板，在it圈内混迹多年，自然明白王晨宇提出的问题很有目的性，也很有看问题的深度和高度。 一直自认为和山城医学院附属第一医院的用户关系非常紧密的施国诚有些不自信了，因为王晨宇说的是事实，李伟东这个塔斯软件的销售是怎么知道山城医学院附属第一医院有数据备份项目的？ 像李伟东这样的人是不可能像无头苍蝇一样乱跑的，必然是听说了项目信息后才会有目的地区见用户。 要知道，这个项目并没有在市面上有任何的风声漏出，那李伟东怎么可能有渠道了解到项目信息？难道这个项目已经早就漏风了？又或者说有其他的it公司也知道了这个项目，然后静悄悄地在暗地里在做用户工作？ 如果真是这样的话，那么只能说明用户方中间一定有人在暗地里和其他it公司有所勾结，却在表面上还装作支持圣天公司一样在麻痹他！ 施国诚做老了生意，当然明白项目中这种情况的出现绝对是一个非常危险的信号，极有可能在招标的时候对手突然出击，彻底破掉他设下的局而翻盘！ 校园港 恋耽美 第417章 背后有大树好乘凉 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而施国诚满心以为他已经完全搞定了用户方所有人就是一个假象，要不是今天这个以前从未谋面也从未联系过的王晨宇提出了几个要害问题，他还真就被蒙蔽过去了！ 回过神来的施国诚第一次语气开始软化道：“王经理提出的问题还真是有水平，我以前有些大意了，谢谢你的提醒。看样子你们共利的能人高手还是有的，这倒是有点出乎我的意料。这样吧，回头我去落实一下情况，看看李伟东去用户那里是个什么情况，是不是有公司带着他一起去的。不过王经理，让李伟东改口的事情还必须得想办法，不然这个项目我拿不到的话，我一定会让用户方将项目停下来的。这一点还请王经理理解。” 王晨宇其实也是在刚才听施国诚那一番话时突然想到这中间可能会有什么问题，所以才会向施国诚抛出这些问题，试探施国诚的反应。 从施国诚后来说的话中，王晨宇弄清楚了一点，施国诚要么就是做项目的经验不足，要么就是麻痹大意了。王晨宇更倾向于是施国诚麻痹大意的可能性更高一些。 当然，施国诚强烈要求共利方面想办法让李伟东改口也是王晨宇必须要去解决的问题，因为施国诚的话同样也有道理，总不能辛辛苦苦一场，最后连投标资格都没有，给别人足了嫁衣裳吧？ 因此王晨宇笑着回答道：“这个请施总放心，我会亲自去想办法解决您提出的要求。其实我们共利和贵公司合作的诚意是非常高的，所以必然会重视您提出的要求。也希望施总能及时和于莉进行沟通，我们双方随时沟通拥有的信息，才会更加有利于这个项目合作成功，也会为我们双方的下一步合作打下坚实的基础。施总也许以前没有和我们共利合作过，我有信心等我们的第一次合作成功以后，施总会有惊喜的现。” “哈哈，就冲着王经理今天提出的问题，我觉得我们双方一定会有成功合作的。先这样吧，我去落实一下李伟东到底是通过什么渠道去接触到的用户，回头再向你们通报。”施国诚很快挂掉了电话。 于莉这时也明白了王晨宇提出的问题是在担心什么，她不由得问道：“你认为施国诚的圣天公司在这个项目中有暗藏的竞争对手？不应该啊？根据我的了解，还有从山城其他的it公司侧面对圣天公司的了解，这家公司在山城医疗行业内基本上是霸主，山城it圈内只要说到医疗行业，就必然会提到圣天公司的。” 王晨宇这是脸色严肃下来，对于莉说道：“这个施总太大意了，你也同样很大意。上次我不是叫你去和最终用户直接接触吗？你就是不听，总害怕去接触最终用户，会让这个施总对我们不满。现在事实证明了，这个项目并不像是圣天公司所说的那样十拿九稳，中间肯定是有变数的，而你也没有能察觉到这一点，需要好好自己总结一下经验教训。我们作为专业性做数据存储备份的公司，又不直接去投标，为什么你会怕像施总这样的老板会反对我们去接触最终用户呢？要知道，我们共利的优势在于专业性，我相信圣天公司在数据存储备份方面的水平是远远不如我们的，我们去接触最终用户，实际上是在帮圣天公司给用户方提供一个永远可以摆上桌面来的理由。你应该好好想想是不是这个道理。” 于莉自然知道王晨宇说得很有道理，而她以前的担心其实有些多余，只不过她的面子上一时间有些过不去，特别是以前不管是侯世杰还是蒋煜礼管她的时候基本上没有说过重话，反倒是王晨宇才上位没有多久，就直指她的不足。 因此于莉脸上的脸色有些不好看，红一块紫一块的，嘴唇动了动，想要辩解却找不到说辞。 王晨宇当然是处于将工作做好的目的才这样批评于莉，但是他看到于莉的表情，突然觉得自己的话对于一个女销售来说是不是太重了点。 他拿起手机看了看时间，向于莉挥了挥手说道：“好了，你回座位上去吧，时刻关注施总的反馈。我这边还得要想办法去让李伟东改口。” 于莉默不作声地出去了，王晨宇这才抓起会议室里的分机给郭永恒打了过去，时间正好是刚才郭永恒给出的时间段。 这次郭永恒接起电话问道：“王晨宇，你找我什么事情？” “郭总，我这边有个情况需要向你汇报，是有关李伟东和山城医疗行业项目的……”王晨宇不紧不慢地将整件事说了个清楚。 郭永恒有些疑惑地反问道：“又是这个李伟东？上次我不是让朱山去处理好你和他这点小矛盾了吗？这件事情你为什么不找朱山来找我？” “郭总，我找过朱山，可朱山说这是小事情，无伤我们公司和塔斯之间的合作。也许这在全国范围内来讲是小事情，可是对我们容城分公司来说就是一件大事，而且这次的项目是山城医疗行业我们进去的第一个单子，也是我们这边的销售于莉很辛苦才有了突破。如果李伟东这么搞的话，必然会重重打击我么共利在用户方以及合作伙伴方那里的信誉。就像上次你说过的那样，这样的项目原本就不管他李伟东的事情，我们自己有了塔斯备份软件的项目，也会让塔斯方面更加明白我们共利的重要性，这可不仅仅是一个单子的问题。”王晨宇亮明了自己的观点，同时不忘暗中黑了朱山一把。 郭永恒嗯嗯地听着，最后说道：“你的这种思路是正确的，我们和塔斯的合作就是因为看到了对方所拥有的价值，双方的合作是平等的，我们可不能惯着塔斯像李伟东这样的人胡作非为。这个朱山也是的，这一点都想不明白，他的眼界和格局太小了点。行了，我会直接去找李伟东的老板说一下情况的，让李伟东老实一点，不要总是搞这种小动作。” 校园港 恋耽美 第418章 结果立马显现 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇这时向郭永恒问道：“这个李伟东牛哄哄的，是不是他的业绩在塔斯还算不错？不然他哪有那么大的自信来搞我们共利帮他们塔斯销售产品的单子？就不怕我们丢了单影响他的业绩？” 郭永恒嗤笑了一声道：“这才过完年一个月，算是第一个q（quarter季度）快完了吧，我看了下报表，他在西南的销售业绩还是零。前两天他的老板张奎还和我抱怨呢，说我们共利在西南区域好像不怎么行，连带着也骂了李伟东，说他既然共利在西南区不行，那么为什么自己不努力，也没有业绩，连项目信息报上来的都很少。所以你根本就不要担心李伟东，只要你这边好好做出点成绩，特别是卖出去一些塔斯的备份软件，你相不相信李伟东再这么下去，他老板张奎最多还给他半年的时间就会干掉他？” 郭永恒的这番话透露出一个信息，李伟东在塔斯软件windows平台的销售团队中地位很不稳固，其老板也已经暗中不爽了。这可是王晨宇今天听到的最让他高兴的一个消息了。 如果情况真如郭永恒所说，那么郭永恒去找塔斯的张奎说起山城项目中的事情，必然会让张奎对李伟东的恶感继续上升，这到最后也一定会成为张奎干掉李伟东其中的一个理由。 而且王晨宇可以肯定的是，李伟东接到他老板的电话后，也一定会想办法去用户那里自圆其说，自己打自己的脸。因为外企的销售最在意的就是自己顶头上司的看法。 因此王宇晨很高兴地说道：“我还真想看看李伟东被塔斯软件干掉。这个人有点成事不足败事有余。” 郭永恒叮嘱道：“这都是后话了，现在他还在西南区销售位子上，你也不要去关注他走不走人的事情，把自己的工作做好就行。我一会就给张奎打电话，投诉李伟东。” 挂掉电话的王晨宇心中暗爽，回到办公室后他对于莉说道：“李伟东的那个事情我请郭总直接去找他老板投诉去了，估计等一会李伟东就会接到他老板的电话让他想办法改口。如果施总来电话，你不妨把这个消息告诉他，一来让他安心，二来也需要施总在用户方打探一下李伟东最终是怎么向用户改口的。” 于莉听了有点高兴地点了点头，她心里对王晨宇的能量再次做出了新的评估，能够搬动郭永恒去找李伟东的老板，这已经很说明问题了。很显然，郭永恒相当器重王晨宇，才会亲自出面来解决这个难题，要是她去找郭永恒，说不定郭永恒理都不理她。 看样子以后还真不能和王晨宇对着干，不然有着郭永恒在背后支持的王晨宇要想对付她可以说是非常轻松的。宋明那个家伙有点看不清楚形势，她可不能和宋明站到一起去，必须要和宋明划清界限才行。 王晨宇这才闲下来，有时间面对李军和廖兴文。特别是李军自从他回到座位上以后，好几次眼巴巴地看了看他，想要主动询问答卷传真道总公司去以后有什么反馈，这给王晨宇的感觉是李军对于在共利的这份工作还是非常看重的。 而廖兴文和李军的态度截然相反，这小子自从交了答卷以后就不见了人影，又跑出去了，也不知道一天到晚在忙什么。 这时王宇晨将眼睛放到了自己的笔记本电脑上面，他看到了一份由陈刚来的新邮件，内容只有一个，通知李军和廖兴文从今天起正式转正，同时这封邮件也抄送给了蒋煜礼和总公司人事行政部。 他立即抬起头，对李军招了招手，同时说道：“李军，你过来一趟，看看这封邮件……” 李军像是坐了个弹簧似的，立即起身快步走到了王晨宇的座位旁，王晨宇将笔记本电脑搬了而一个角度，指了指屏幕上陈刚的那封邮件说道：“恭喜你，总公司那边正式确认你转正了。我知道你以前在做电信行业的集成商里干过，可我们的产品目前在电信行业里没有市场。所以我想先听听你自己认为我们共利产品的目标市场在哪里，同时也要仔细想想，你有哪些人脉关系可以用到你的销售工作中。最好是将这些内容写成一个工作计划，最迟明天下班前交给我。我想先看看你的工作思路，再来安排你所负责的区域。” 李军连连点头，笑着回答道：“好的，王经理，我马上就开始写。” 李军也许比廖兴文更清楚，但是凭着关系正式入职道共利容城分公司，并不能保证一定能长久地干下去，所以他对于自己顶头上司安排的工作一向非常重视。 而且王晨宇到目前为止给李军的感觉还是很不错的，王晨宇并没有直接武断地独自做出决定，指派他去负责某些区域市场，反倒是愿意沉下心来对他目前手里的资源进行了解，再来做出决定。 以前做过一段销售工作的李军深知，到了一家新公司，现在只算是了解了将要销售的产品，但是他对共利产品的目标市场还完全摸不着头脑，作为一个新进的销售来说，必然是从最开始自己手上的人脉关系开始梳理起来，这也可能是见效最快的方式。 而李军的态度一向都很不错，王晨宇倒也不想去为难这个也是被蒋煜礼塞进存储产品部的新人，既然李军进公司来工作他没有言权，那他就想多了解一下这个人，看看李军有没有什么本事，可不可以成为一个合格的共利存储产品销售。 这时，王晨宇放在办公桌上的手机突然响了起来，他瞄了一眼，不由得心里暗爽，看样子郭永恒并没有食言敷衍他，现在后果很快就出现了，因为这是自从上次双方见面后，李伟东第一次主动给他打电话！ 王晨宇接起了手机，装作什么事情也不清楚一样问道：“thomas，找我有事？” 电话那头的李伟东有些气急败坏地问道：“山城医学院附属第一医院的case你们共利也在跟？” 校园港 恋耽美 第419章 王晨宇的软招 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇装出一副诧异的语气回答道：“是啊，怎么了？” “那你为什么不事先通知我一声呢？上次我们见面的时候我就说过，你们共利的项目信息要报给我，这样我才能全面掌握区域内的项目信息，结果你就是不愿意，现在好了，我们双方在这个项目上撞车了！”李伟东用责怪的语气问道。 王晨宇当即反驳道：“这话说得没有道理吧？上次我们出现的分歧，最终不是我们共利和你们塔斯双方高层达成了一致意见，由我们总公司存储事业汇总全国所有的项目信息后由朱山负责和你们公司对接吗？再说了，山城医学院附属第一医院的这个项目，我们共利在一个多月以前就已经在和当地的一个行业集成商合作创造出来的项目。我不清楚你是怎么知道这个项目信息的？是什么时候知道这个项目的？是从朱山那边通报给你们公司？还是你从什么其它的渠道了解到的项目信息？” 李伟东一下子有些支支吾吾起来，给王晨宇的感觉好像李伟东并不想说实话。 于是王晨宇又继续说道：“现在这个项目是我们和当地的合作伙伴一起从立项到后面的项目操作共同完成的，可以说这个项目上我们共利的合作伙伴在用户方的影响力非常大……” 李伟东感激你打断王晨宇的话道：“我对这个case的判断和你们不一样，从我了解到的情况来看，用户方并没有对某一个si（系统集成商）有倾向性。而我也不知道你们共利在这个case里面，是山城的另外一个si告诉我这个项目信息的，而且还带着我去见过用户方有项目决定权的keyperson，你所说的那个你们support山城的si并不能完全把控项目。要不是刚才我的boss突然给我打电话说这个case你们共利在里面，我都不知道。现在问题来了，这个case我已经决定support另外那家si了，你们是不是应该放弃你们support的那家si？这个case最终都还是要从你们共利这边拿货，也同样算你们的销售业绩，对你们来说一点损失都没有。” 李伟东的这种说法从理论上来说确实是事实，但是王晨宇却不这么看待这个问题。 因为如果按照李伟东说的办法来操作，这个单子就变成李伟东完全把控了，到时候李伟东是绝对不可能给共利这个总代理留下多少利润的。 而且王晨宇现在也搞不清楚，到底是于莉找的山城圣天这家公司在用户那边有更大的影响力，还是李伟东支持的那个集成商在用户方有影响力呢？ 从于莉以前的汇报和那个施总所表现出来的一些态度，王晨宇倾向于判断山城圣天赢单或者说对单子的把控力更强，也不知道李伟东是想故意说谎来骗自己，还是李伟东找的那家系统集成商在说大话。 但这只是他个人的判断，而他并不是这个单子的一线销售，也没有去见过用户，更没有见过山城圣天的施总。王晨宇深知，对于一个项目的判断，一个好的销售不能仅凭这些人的一面之词，而是要有真实的证据才行。 因此王晨宇决定先把这个项目的进展想办法拖一拖，再来观察各方的反应。当然，把项目的进程拖一拖，只能依靠山城圣天公司，这也能顺便看看那个施总在用户方那边的能量有多大，这也算是他观察山城圣天公司对项目把控程度的一个试探。 如果这个项目按照他所预想的那样项目进程暂停，就可以说明李伟东支持的那个集成商对项目并没有绝对的把控力度，到了那个时候，他才能真正全力支持山城圣天公司。 而且项目暂停，对于李伟东来说也是一个火烧眉毛的事情，现在王晨宇已经知道李伟东目前的销售业绩依然是零，因此李伟东是非常急切让这个项目能早点签合同出单的。 于是王晨宇故意有些为难地说道：“thomas，我可听说我们支持的那家系统集成商和用户的关系非常深厚，要是听你的，我们不再支持这个系统集成商，那会不会最后这个项目会出现什么变化？” 李伟东见王晨宇对于自己的提议有些勉强，但是隐隐有些松口了。他以为王晨宇是因为看到了这单的业绩，害怕生变丢单，连忙保证道：“这个你不用担心，我已经去见过用户了，这个项目据用户说，会在这个月就进入招标流程，最迟下个月月初你们就能和我支持的那家si签合同了。所以很快你们就有塔斯软件的业绩了，其实我比你还急，这个case的金额也有30k，这对我来说也同样重要。” 王晨宇继续装作有些迟疑道：“那行吧，不过我把丑话说在前面，如果下个月10号以前没能签合同，那就别怪我另想办法了！” 李伟东信誓旦旦地保证道：“你就放心吧，你要相信我的能力，只要按照我说的来办，我说什么时候能下单就是什么时候。” 挂上电话的王晨宇不露声色地对于莉问道：“于莉，你对山城圣天公司和山城医学院附属第一医院的关系是不是有绝对的信心？” 于莉当然听到了王晨宇刚才的电话，她明白刚才是塔斯的销售李伟东来给王晨宇施加压力的，而似乎王晨宇好像口头上已经答应了李伟东放弃掉山城圣天公司。 因此王晨宇这么一问，于莉当然有些着急，急忙回答道：“你和施总也通过电话的，我认为施总在用户那边的能量绝对不能小觑。要是我们放弃和圣天公司的合作，以后山城医疗行业我们可就进不去了，那可就不是一个单子那点销量，而是会失去很多销量的。我觉得必须要坚持以前的做法，继续坚定支持圣天公司。” 王晨宇笑了笑，说道：“现在这些系统集成商，在上游厂商和总代这边总是喜欢吹牛说大话。就单凭和施总的一次电话沟通就相信他说的话？我觉得这么武断是有问题的。而你有没有直接去见过最终用户，也是单方面听了那个施总的话，这可不能作为判断项目的依据。” 校园港 恋耽美 第420章 判断项目情况要以事实为依据 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 于莉没有想到王晨宇似乎并不怎么相信山城圣天公司老板施国诚，甚至连她的判断王晨宇也提出了怀疑，因此她不由得反问道：“那应该以什么来作为判断项目情况的依据呢？我们又没有接触过用户，而且我认为即便是施国诚带着我去见了用户，用户对我这样一个陌生人也不可能说实话吧？” 王晨宇对于莉指点道：“我想到了一个办法，可以测试一下施国诚在最终用户那边到底关系行不行。你马上给他打个电话，就说我们共利和塔斯厂商的销售之间关于这个单子有些分歧，塔斯的销售想支持另外一个集成商。我们现在暂时还无法让塔斯的销售改变想法，所以让他想办法把这个项目的进度给拖慢下来，让塔斯的销售好好冷静一下。你明白我的意思了吧？” 于莉立即点了点头，她现王晨宇出的这个主意还真是一箭双雕，既测试了施国诚在用户那边的影响力到底如何，又给李伟东来了一个软抵抗，让李伟东最终知难而退，最终按照共利公司的想法去做成这个单。 于是于莉立即抓起了电话，就给施国诚打了过去。施国诚的手机一直占线，于莉尝试了很多次都没有能联系上施国诚，她只能等着施国诚打完电话后给她回电话过来。 于莉这一等就等了一个多小时，才等到了施国诚回过来的电话：“于莉，你找我有什么急事吗？怎么给我打了那么多个电话？” 于莉赶紧将李伟东支持另外一家系统集成商的消息告诉了施国诚，她还没有接着将王晨宇的提议说出来，施国诚就先打断了她的话，说道：“这个事情我刚才一直在给用户方的分管副院长、设备科、信息中心打电话了解，现在已经清楚了，那个李伟东是被一家叫山城天域科技公司带到用户那里去的。而且他只见到了设备科一个副科长，好像这个副科长在这个项目立项以后暗中通知了这家天域公司，所以才有后面一系列的事情。你放心，设备科只负责招标，制订招标书的是信息中心，而且分管副院长是我的铁哥们，这个副科长翻不起什么大浪的。我会想办法让他从这个项目中消失，不让他来碍事。以前是我大意了，现在情况查清楚了，天域公司就不可能有机会中标。你们王经理的提醒非常及时。” 于莉这才将李伟东已经施压给共利，要求共利支持天域公司的事情说了出来。 施国诚一下子就炸了：“你们王经理答应李伟东了？单子可不是这种玩法吧？要是你们共利这么不讲信誉，以后我们之间就没有合作的可能了！” 于莉连忙解释道：“王经理也不愿意这么做，但是李伟东毕竟是厂商的销售，他现在不肯改口，我们拿着他没办法。不过王经理让我给你提个建议，让这个项目暂停一个半月，对外宣称这个项目彻底停了，用户不上备份系统。只有这样，才能让李伟东清醒一下脑子，认识到你们圣天公司在用户方那边的巨大影响力。以后他才会按照我们共利的设想，停止支持天域公司，并且到用户那边去改口，承认你们圣天公司是合法的塔斯软件代理商。” 施国诚一听，就知道王晨宇的这个建议非常好，实际上王晨宇这是想联合他给李伟东出个难题，让李伟东最终不得不来支持圣天公司。 因此他立即满口答应下来：“那行，就这么办！反正这个项目只要李伟东不支持我的公司，我宁愿将项目废掉。有时候，有些人就不能顺着他来，得给他点刺激，让他清醒清醒。哼哼，让李伟东知道我的能量，才能保证他以后其他的单子上不再出什么幺蛾子。” 说服了施国诚后，于莉正想抬头向王晨宇汇报，只见王晨宇一直坐在自己的座位上，全程专注地听着她和施国诚之间的电话交谈。 她只是简单地说了一句：“施国诚同意按照你刚才的建议在做。” 王晨宇这才笑道：“好了，这个项目上我们的工作算是告一段落了，剩下的可就要看施国诚是不是真的有那么强的关系了。等着吧，等着施国诚和李伟东之间斗法，反正不管他们两个谁赢，这个单子最终我们都是能拿到手的。” 第二天的下午，李军就将王晨宇吩咐写的东西给了王晨宇，王晨宇点开来仔细看了看，心中有些失望。因为李军似乎所有的人脉关系都在电信行业，对于目前共利产品的销售没有一点帮助。 而且从这个文档中，王晨宇也没有能看到李军在容城分公司所覆盖的各个区域市场中有什么比较熟悉的市场。他只能对李军以后负责的区域做硬性指派了。 正巧，这天宋明没有出去，王晨宇将李军叫到自己的面前，同时对站在身旁的李军和坐在对面的宋明宣布道：“宋明，你现在是部门内部负责容城市场的销售，李军是新来的，可能对我们产品的目标市场还不怎么熟悉，所以我让他也负责容城市场，本地市场足够大，总有你没有跑到的地方，这些就交给李军了。李军，你记住，现在你已经转正，我正式通知你，我们存储产品部的每个销售一年的个人销售任务为200万的出单额，你也不例外。现在容城这个市场就有你和宋明负责，如果出现撞单的情况，你们都需要向我汇报，不能延误，由我来判定最终交给你们中的哪一个来出货。” 李军是新人，自然应承下来。可宋明却心里别有一些滋味。他和王宇晨去年这个时候同时进的共利公司工作，当初蒋煜礼也是这么通知他和王晨宇还有陈波的。 可短短一年过后，就变成了王宇晨来向他和新来的李军说同样的话，这让宋明听起来很不是个滋味。 当然，对于李军这个新来的销售，宋明倒是不怕的，因为他有自信，整个容城差不多有点规模的系统集成商他都基本上跑到了，有什么项目信息他也会先得到消息，如果争单，李军是争不过他的。 校园港 恋耽美 第421章 急得跳脚 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而此时的王晨宇已经有了部门经理的架势了，他又对宋明吩咐道：“今年公司的销售策略你应该很清楚了，就是要聚焦行业。你在容城这边和行业系统集成商熟悉，多去摸摸行业项目信息。给你一周时间吧，了解行业项目信息后，写个工作计划出来，你准备怎么样去做那些有行业性项目的行业用户关系，交给我看看。我希望你争取今年拿下一两个行业项目，这样才会达到公司对销售的要求。” 宋明点头称是，可他心里却对王晨宇要他去摸容城本地行业项目信息有些不以为然，在他看来，容城的某个行业真要有那种行业性的大单，以共利容城分公司的资源也是不可能拿下的。就连王晨宇本人，不也没有任何行业性项目消息吗？ 这天下午，廖兴文这个平日里只要出去就不见回办公室的人居然在下班前的半个小时回来了。 王晨宇不由得打趣道：“咦？今天你怎么回公司了？这马上都要下班了。” 廖兴文似乎根本没有听出王晨宇话里的讽刺意味，反倒是很理所当然地回答道：“我听说今天就能确定我是不是能转正了，所以回来看看。王经理，总公司那边有消息了吧？其实这几天我在外面跑，还真有点项目信息，只是正在做系统集成商的工作，也不知道最终用户能不能接受共利的存储产品，不过呢，塔斯的备份软件我接触的集成商还是蛮有兴趣的。” 廖兴文嘴里说得一本正经，心里却很是瞧不起王晨宇。王晨宇刚才的话里那种讽刺他当然能听懂，只不过他在进入共利公司开始试用期以后始终看不上共利这家国内公司，也同样看不上包括蒋煜礼在内公司里的所有人。 因为他以前在他亲戚的影响下，见到太多的国外厂商销售到他亲戚那里去那种卑微的样子，再一想到共利号称是国内厂商，连外企厂商都不如，对于自己被安排到共利公司来上班很是不平衡。 而他也在前几天专门找过他在移动公司的亲戚，对于塔斯的宋敏慧对他这种安排十分不满，他根本就无心在共利继续干下去，总想利用自己亲戚在移动公司中的地位，自己鼓捣点生意来做。他认为这么做远远好过在共利打工。 他的亲戚似乎也对廖兴文被安排到一家国内公司上班不怎么满意，被廖兴文给说动了心。但是要想自己私下成立一家公司，让廖兴文来操作，他觉得时机还不成熟，必须要等到手上有一个可以交给新公司并且有足够的利润支撑新公司开下去的项目后才能启动这种操作。 因此他告诫廖兴文现在现在共利混着，等他的消息。这才是廖兴文今天在下班前回到共利公司打听转正事宜的真正原因。 至于廖兴文对王晨宇说的有点项目信息，全是廖兴文自己编造的，他既然还要在共利公司里继续混一段时间，总不能天天让他看不起的王晨宇追问销售业绩，先编造点项目信息糊弄王晨宇是必须要做的事情。 王晨宇当然对于廖兴文嘴里的项目信息很感兴趣，立即追问道：“你的转正通知已经下来了，今天算是你转正的第一天。对了，你说的项目信息是容城哪个行业的？用户的需求是什么？项目目前的进展到了什么程度？你找的是哪家系统集成商？联系人是谁？” 见王晨宇问得那么详细，廖兴文却并不怎么担心撒谎被揭穿，在容城电信行业的集成商中，他能找到很多愿意帮他圆谎的公司。因此他故意在办公室里环顾了一圈后回答道：“王经理，我弄到的项目信息都还在前期，才刚刚立项。这个时候还不方便在大庭广众下讨论，周五的报表我会详细写出来的。” 王晨宇姑且听信廖兴文所说的项目信息，他很好奇，这廖兴文真有那么大的本事，在还没有搞懂存储备份技术和共利的产品下就能弄到项目信息，并且和系统集成商进行洽谈？ 反正周5的时候廖兴文也是要上交报表的，到时候倒是要好好看看这小子是不是真的那么厉害。 当然，王晨宇对于廖兴文这人实际上是不怎么抱希望的，在他看来，一个对于自己将要销售的产品都不熟悉的销售人员是没有大多可能将产品销售成功出去的，何况数据存储备份产品比一般的it产品更需要专业知识。 时间你又过了两天，也许是施国诚动作很快而且确实如期所说的那样在用户方那边关系非常好，李伟东再次给王晨宇打来电话询问道：“王晨宇，我听说山城医学院附属第一医院的那个ase现在完全停了？你这边知不知道这个消息？” 王晨宇心中一阵暗笑，知道施国诚的动作开始显现效果了，故意装作什么都不知道，惊讶地反问道：“我不知道啊。那个项目停了？上次你说要支持另外一家系统集成商，我就让我们负责山城的销售没有再和以前她接触的那家行业集成商联系了，毕竟你说过这个单子你很有把握在下个月初就能下单。这到底是怎么回事？这个单子可有30k呢，也算是塔斯fordos平台的备份软件在西南区的第一张单，要是就这么停了，我们共利可就损失大了，要知道，我已经把这个单子的销售数字算进我这边第一季度能完成的业绩当中去了。现在可怎么办？” 李伟东见王晨宇似乎根本不知情，同时也认为共利这边找的那家山城圣天公司还没有他支持的山城天域公司更靠谱，不由得有些气急败坏地说道：“你就别抱怨了，好歹你的销售业绩还有你们共利的自有产品可以冲量。我这边才麻烦了呢，我已经向我的bossoit了这个ase，现在我还没办法向boss交代呢。” 王晨宇心中简直笑开了花，因为他以前和普惠的刘筱接触过就知道，外企厂商的销售其实每天都活在巨大的压力当中，背负的任务很重，而且也是需要每周向上级汇报项目信息的。 校园港 恋耽美 第422章 演戏要演全套 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而外企厂商的销售在面对根本完不成任务的情况下总会东些歪脑筋，比如先汇报一些项目信息，糊弄一下老板，至少要给老板看得到完成任务的希望。回头隔段时间再开始编故事，以各种各样的客观理由来告诉老板项目停止了。 这种小聪明的手段一开始还是见效的，但是时间一长，外企的高官总遇到这种情况，自然也就回味过来这到底是什么原因了。这也导致了在外企厂商中这种做法已经被列为了禁忌。一旦出现类似情况，销售人员就会被上级视为不诚实行为，多来两三次这样的销售就会被开掉。 很显然这个单子的停止，让李伟东在张奎面前丢了印象分，这对李伟东来说是个非常不好的事情。李伟东当然会极力避免类似的事生，特别是他已经向上级张奎确认了这个单子会在这个季度下单的情况下。 王晨宇继续装作疑惑地问道：“你不是说你找了用户方的关键人物吗？怎么他也不能帮你？你找的那家系统集成商到底靠不靠谱啊？” 李伟东回答道：“用户那边我又打了个电话过去，上次见的那个用户最近被领导安排去做其他工作去了，这个项目不归他管了。不过我听到了一种说法，是因为他们医院的老大认为在数据备份项目上花那么多钱有些不怎么划算，而且现在预算资金紧张，他们要进口几台国外的大型医疗设备，所以就把项目给停了。” “哦……那你来找我，我也没办法啊，我连用户的大门朝哪边开都不知道。”王晨宇装作不解地说道。 “我这不是想起你们共利以前接触过山城一家叫圣天的公司吗？想看看你们有没有办法通过这家公司了解一下这个ase是不是因为我听说的原因给停掉的，最终确认一下。如果真是这个原因，那这个单我就放弃不管了。”李伟东这才说出了自己的目的。 王晨宇装作有些为难的样子说道：“这样啊，上次我们共利撤销了和这家公司之间的联系，所以现在再去打听，先不说对方还愿不愿意接我们负责山城的销售人员电话，即便是接了，会不会说实话或者他们知不知道项目停止的真正原因都还两说呢。” 李伟东现在有些急眼了，他十分后悔当初为什么会那么自信去向张奎确认这个单子肯定落单，搞得现在他不得不放弃姿态来求王晨宇这个他以前看不上的人。这也许是他一直没有开张，所以出现了心态失衡，才会出现这样的昏招。 但是他依然不想放弃，于是对王晨宇说道：“那家圣天公司的老板如果不接你们销售的电话，要不你亲自给那个老板打一个电话去，姿态放低点，套套话？” 王晨宇对于李伟东这样求他办事还依然一副你就应该的口气很是不爽，不过这个事情本来就是他给李伟东设的套，现在这出戏已经搞了关键时刻，正该他出马了。 于是他勉为其难地答应道：“那……行吧，我只能试试。” “不是试试，你得想办法弄清楚实情才行，最好马上打电话。”李伟东说完，就直接挂了电话。 王晨宇气得差点想把手机给摔了，这个李伟东简直是一个完全以自我为中心的人，一点情商都没有。还有这样求人办事的？王晨宇不得不感叹，这种奇葩他也能遇得上，好在以后还有的是机会，要收拾这种人就得让这种人彻底在视线中消失。 于莉这几天一直在办公室里哪也没去，她当然很关注王晨宇的一举一动，特别是这次这个电话。她可是亲眼看着王晨宇一板一眼地和李伟东演戏，直到王晨宇挂掉电话，她才对着王晨宇一阵坏笑。 王晨宇摇了摇头，优哉游哉地等了半个多小时，这才慢条斯理地抓起电话给李伟东打了过去。 李伟东几乎是秒接，看样子一直在等王晨宇的回音，一上来就问道：“怎么样？山城圣天公司的老板怎么说？” 王晨宇装作有些激动地回答道：“thoas，你的消息来源到底靠不靠谱啊？我刚才从山城圣天公司的施总那里听说这个项目之所以停下来，根本不是你说的那些原因。” 李伟东的心一下子就被吊了起来，追问道：“那是什么原因？这个施总知道项目停止的真正原因？” “我也不清楚他说的是不是真的。不过据他说，他和用户方那边的分管副院长关系很铁，这个项目真正停止的原因是用户方认为塔斯软件厂商方面的管理很混乱，不像是一家正规的外企厂商。居然否认极力向他们推销塔斯软件的圣天公司是塔斯软件的合法代理商，无权销售塔斯产品。鉴于这种情况，用户方决定将这个项目暂停。不过施总也说了，用户方还是很希望上数据备份系统的，毕竟医院的收费数据还是相当重要，所以用户方现在已经准备考虑咨询像bi、普惠这样的正规外企厂商有没有这样的备份软件产品。难道你真的向用户说过圣天公司不是塔斯的合法代理商？”王晨宇缓缓回答道，他当然要故意这么说，编造一个谎言来让李伟东意识到不支持山城圣天公司后果会有多么严重。 果然，李伟东一听差点跳起来，急忙说道：“bi、普惠这些厂商的备份软件都是oe我们塔斯的，我们才是真正的原厂商。这些用户可能不懂，需要去向用户做解释。至于我说圣天公司不是塔斯的代理商也是有原因的，当初我见到用户的时候就根本不知道这家圣天公司这也在这个ase里，而且我和他们也没有接触，所以说这种话很正常。要不，你和那个施总说说……不，你吧施总的手机号给我，我亲自去找他谈。” 王晨宇故作为难道：“你去找施总谈？我估摸着他现在恨你恨得咬牙切齿，不谈崩才有鬼了。刚才他和我说道这件事情的时候就对我们共利，对你都相当不爽。我觉得解铃还须系铃人，你先去用户那边做个澄清声明，确认山城圣天公司是塔斯的合法代理商后再去找施总比较合适，不然他接不接你电话都难说。” 校园港 恋耽美 第423章 总算老实了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 李伟东终于有点回过味来了，通过王晨宇犯规的消息，他突然明白了这个项目之所以停止，一定是山城圣天公司的那个施总搞得鬼，因为王晨宇说了，山城圣天公司和用户方的关系非常深。 而他早前太过于自大，总以为自己外企厂商的销售身份在用户那边一定吃得开，也一定会被用户方认可，所以才会出现这种判断失误，平白无故给自己在项目中竖立了一个有相当影响力的强劲对手，这才有了现在这种局面。 很显然，共利公司的工作还是相当深入的，在山城这个市场上，共利的触角已经深入到了一定的程度，比他这个才开始在西南区域进行销售的人更加了解行业集成商的门道。 可现在他已经是骑虎难下，心中当然舍不得这个单子，毕竟用户早前还是对塔斯的备份软件产品产生过浓厚的兴趣，而且还有迫切的需求。这个单子是应该可以拿下的。 而更为关键点的是，这个单出现了现在的局面，一切情况共利的王晨宇是知道详情的，如果王晨宇将这中间的曲折故事汇报给了共利总公司那边，万一风声透到老板张奎那里去，这问题才更加严重了呢。 何况王晨宇这人一开始就和他闹得相当不愉快，难保王宇晨不会借题挥，添油加醋地将这件事情进行渲染，最后传到张奎的耳朵里会变成什么样子更加难说，他可不能让王晨宇有这样的机会，得想办法将这件事情扼杀在刚芽的阶段。 一次你李伟东终于软化了语气，对王晨宇说道：“那行吧，死马当成活马医，我就姑且相信圣天公司的说法。你能不能保证我向用户澄清以后这个单子会按照原来的时间计划落单？” 王晨宇当即摇头道：“这我可能不能保证，这个施总说的都是他的一面之词，我和用户方没有过接触，根本不知道他说的是不是事实。就像你说的那样，我也认为只能死马当成活马医，赌一把了。哦，对了，那个施总还说了，这个单子你们塔斯如果想要支持他去重新启动，那么就必须给他一个特价。我在考虑如果你答应了他的特价要求，我们共利的利润该如何保证？这个单我们共利可出力不小。不要为了落单，最后拿我们共利的利润来做牺牲。反正不管你怎么去编故事要特价，一定要保证我们共利的利润才行。” 李伟东见王晨宇着眼于利润，而根本不管这个单是不是真的能重新有机会，他生怕因为利润的事情让王晨宇张口打出乱说这个单子中的这些烂事，只能拍着胸脯满口答应道：“这个你尽管放心，你们共利的合理利润一定能保证，而且只要圣天公司能说服用户将这个项目重新启动，还是采购我们塔斯的软件，即便是我去要特价，也依然能保证你们15的利润。” 对于李伟东的保证，王晨宇当然不可能全信，不过现在他已经抓到了李伟东的痛处和把柄，也不怕李伟东说话不算话，说道：“那行，我这边再去想办法和圣天公司的施总谈谈。不过你也得尽快兑现承诺，出具一份正式的声明给用户方，施总说只要你有动作，他就能马上知道。这样我和他才有继续谈合作的可能性。” “，那就这么办，我马上去打印声明，给用户那边传真过去。这两天我们要密切沟通，随时相互通报进展。”李伟东急吼吼地挂了电话。 王晨宇这才露出了笑脸，对于莉比了一个没问题的手势说道：“李伟东服软了，你赶紧给施总去个电话，让他密切关注李伟东没有出声明，承认山城圣天公司是塔斯的合法代理商。如果李伟东有了动作，施总就可以放心大胆地让项目继续启动，根本不用怕李伟东再搞什么小动作了。经过这件事情，他在这个单子上是一定不敢在和圣天公司作对了。” 于莉也笑了，她见到事情基本上有了眉目，当然十分高兴，这当然不仅仅局限于这个单子中有30万塔斯备份软件的销售额，还包括得有共利自己的磁盘阵列作为备份设备，这部分也有10万，这样一来，她可就有了40万的业绩，占到了今年她个人任务的五分之一。 而且通过这个单子中间的这种操作，会让圣天公司的施国诚更加愿意和共利进行合作，以后山城医疗行业的单子她成功销售的可能性也就更大，比如施国诚曾经和他提起过的山城儿童医院同样有数据备份的需求。 于莉的干劲十足，让王晨宇终于对山城这边的项目稍微放了点心，他现在又得转移注意力，来看看容城市场了。 容城市场是整个大区域中最大的一个市场，可宋明迟迟没有什么新的有关行业的突破，这让王晨宇心中有些着急，宋明每周提交的报表他都非常认真在看，可看来看去，都没有能看出宋明在今年的目标行业是哪个，更别提有什么行业性项目了。 现在的容城市场上反倒是有点波澜不惊，除了王晨宇去年拿下的高校和铁路这两个行业时不时产生单子以外，宋明每次能出的单都很小，而且基本上每单都很难产，搞得宋明也有点焦头烂额。 王晨宇很清楚，今年的任务很重，而新来的李军一时半会顶不起来，那个廖兴文更加没谱，每周提交的周报上都只有那么一两个项目信息，而且十天半个月也没有什么新的进展，这让王晨宇一度怀疑廖兴文所报的项目信息就是来糊弄他的。 既然这三个人的销售业绩他今年至少在短期内不能指望，为了完成任务，王晨宇不得不要自己亲自去抓大单才行，比如刘威的那个项目就是一个他必须要全力以赴，确保拿下的单子。这个单子的金额不小，拿下以后至少能大大缓解他背负的整个部门的销售任务压力。 校园港 恋耽美 第424章 主动精神 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 一个大型企业的立项不出意外总是有些迟缓的，这中间既有企业内部需要走各种流程，以确保项目立项符合规范的原因，也有各种各样的意外因素在里面。 自从上次王晨宇将技术方案和预算给刘威以后，刘威除了打过一次电话给他说公司老大们已经同意立项以外，就再也没有了音讯和动作。 王晨宇在处理完山城这边的事情后，终于有些忍不住，给刘威打去了电话，询问项目进展情况。 刘威的回答让王晨宇有些无语，项目算是已经立了，但是资金却被卡在了三真省证券公司老大那里，迟迟没有批准。 这期间刘威曾经多次旁敲侧击地打探老大的真实态度，却得到了一个答案，他们公司的老大似乎并没有对这个数据备份的项目真正上心，因为这个项目就算建成了，也只是为交易数据买了一份保险，现在整个公司各个营业部的交易一切正常，所以也就让公司老大没有了迫切上项目的愿望。搞得刘威现在都不敢去再多问这个项目资金的问题，他有些担心对于这个项目过于热心反倒会引起别人对他产生某种不好的联想。 王晨宇得知这种情况后心中开始焦虑起来，这个项目他可是向郭永恒单独做过汇报，今年上半年容城分公司的任务一大半都得要靠这个项目，如果这个向迟迟不上马，那么王晨宇还真不知道今年上半年可以在哪里能完成那么多的销售额。 他猛然想起刘威曾经告诉过他，目前三真省证券公司的项目大都是两个外省公司包圆了，其中的一家特区证金公司不就是三真省证券公司老大介绍来的吗？那是不是可以利用一下这家证金公司呢？ 于是王宇晨在电话中给刘威出主意道：“刘哥，现在项目推进不下去，我觉得是不是可以从两个方面来努努力？一个是特区证金公司，它的背后一定是受到你们老大支持的，假设我们想办法利用一下这家公司，让他们出面去推进这个项目，会不会让这个项目尽快进入招标程序？另外，还是要向公司领导说明一下，交易数据对于证券公司来说太重要了，出不得一点差错，哪怕现在你们公司的业务系统一直运行很正常，可是只要交易数据出了差错，那就是了不得的大事，不仅对你们公司在股民中的信誉产生影响，导致股民不愿意继续在你们公司开户炒股，还会导致各种麻烦和赔偿问题，毕竟这些交易数据都是股民的真金白银。” 王晨宇提出的第二点也是一种既定的策略，因为像这种数据备份系统说直白点就是给数据买一份保险，只要不出事都皆大欢喜，一旦出事，总需要这种备用手段来保证重要数据的完整性。 这和平时那些保险公司推销保险的道理是一样的，销售策略都应该先找出用户的恐惧，然后迅速扩大，让用户形成焦虑心态，在贩卖焦虑，最终促使用户自己认为有迫切需要来买保险。 但是王晨宇提出的建议，刘威确认为没有多少可姓。他指出道：“你说的这两点其实我早都采用了，但是却没有想象中的那种效果。因为公司老大有种得过且过的心态，他也知道上数据备份项目有必要，可始终认为没有多少紧迫性。而那家特区证金公司，我在立项的时候也利用过他们，这才让公司老大勉强同意了立项。但是这家公司对我们老大的影响力却远没有我们认为的那么大。所以我认为除非是出现一个新的契机，不然这个项目还会就这么拖下去。” 刘威的态度有些悲观，但是王晨宇却不愿意就这么傻傻地被动等下去，他接着又提出了一个思路道：“你不是说还有一家恒天软件公司是你们分管副总支持的吗？这家恒天软件公司和特区证金公司不是一直在你们公司的项目中针锋相对吗？那可不可以想办法利用这家恒天软件公司来刺激特区证金公司，让证金公司处于利益的原因全力以赴推进这个项目？” 刘威没有想到王晨宇的思路那么跳跃，而且主动进去的劲头那么强，把各种各样的因素都考虑进来，千方百计想要推进这个项目。 他想了想，最终同意道：“好吧，我来想想办法。其实我觉得要不你和这两家公司直接进行接触？特别是那家特区证金公司？” 王晨宇直接摇头否决道：“我以共利的名义去接触这两家公司，不就摆明了我们共利才是这个项目的幕后推手？而且这还会给这两家公司带来一个很直接的印象，那就是这个项目非要他们出力才行，这对于以后开始招标时我们厂商和集成商之间的洽谈由我来掌握主动非常不利，到时候觉得掌握主动权的系统集成商会拼了命压低我们的出货价，降低他们的成本，好使他们的利益最大化。刘哥，我认为你和这两家公司进行暗示最好，毕竟你对他们来说是一个关键性的用户，有些话你不用挑明说，只需要做出个姿态，这两家公司是绝对不会视而不见的。” 刘威点头答应了下来，他知道，王晨宇想要躲在幕后的真正原因还是要占据主动权，保证他和共利的利益，有这种想法也是非常正常的事情。 挂上了电话后的刘威想了想，准备再次约见恒天软件驻春城办事处的负责人，最近三真省证券公司有一个小标最终是这家恒天软件中的标，对方除了会感谢分管副总以外，肯定也会按照老套路来想办法感谢他，也许现在这个时机是个最好不过对这家公司施加压力进行暗示的时机，或者说想办法挑拨一下这两家公司的关系，还顺利达成他想要的目的。 要知道这个小标恒天软件和证金公司之间的竞争非常激烈，他一直保持着中立的态度，但是分管副总在开招标会前的某次表态，这才在很大程度上帮了恒天软件拿下这标。 校园港 恋耽美 第425章 借力打力 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 刘威记得很清楚，恒天软件在招标会宣布中标结果后，特区证金公司驻春城负责人差点失态，对于这个结果非常不满。只不过由于这个标太小，公司老大不可能直接出面来明示暗示对证金公司进行支持，这一点完全可以利用起来。 正在此时，恒天软件驻春城办事处负责人突然敲门来拜访刘威，带来了刚中那个小标的合同准备和刘威签署。刘威顺势让对方坐到了办公室的沙上，自己也和颜悦色地坐到沙上，拿着合同文本看了起来。 刘威办公室的沙正好就正对着办公室门外的走廊，办公室的门大打开着，走廊上任何路过的人只要路过的时候稍微瞄一眼，就能看到沙这边的全景。刘威当然是故意想要造出一个假象，他似乎和恒天软件公司的关系不错。 两个人在那里有说有笑，恒天软件公司的代表心中对于刘威今天的态度感到一丝惊讶，因为刘威一直以来都表现出来的是对两家公司不偏不倚的态度，从来都是一副不言苟笑的样子，似乎都不愿意和他们两家公司的人有什么过多的接触。 这一度让恒天软件公司的代表认为刘威只夹在分管副总和公司老大之间，所以只能表现出这样的中立态度，但是今天刘威的中立态度似乎有了一点松动的迹象。 刘威的这种表现在无形之间刺激了恒天软件公司的代表，他决定既然看到了一点机会能够拉拢刘威的机会，就不能放弃对刘威的攻关，因此今天他和刘威说笑的声音无形中有些大声，仿佛是在宣示他和刘威之间的关系已经有了实质性的进步。 毕竟刘威在三真省证券公司内部也算是一个非常关键的任务，所有的项目立项到每次项目的招标书，都是刘威一个人说了算，因为刘威是这家证券公司内的技术权威。 可是这一切都是在刘威的精心设计之下才出现的场面，因为三真省证券公司总部办公区目前是租用的一栋老式办公楼里面，刘威的办公室和几个公司领导的办公室都在同一层楼，而且更为靠近楼梯和电梯。每一个公司领导如果要上楼或者下楼都会自然而然地经过刘威的办公室。 果然，按照刘威的预先设想，在他和恒天软件驻春城办事处负责人这一阵谈笑风生的时间内，他用眼角余光已经现有好几个公司领导层都匆匆在他办公室门口路过，其中就包括公司的老大。 在很愉快的谈话结束以后，刘威婉拒了恒天软件公司驻春城负责人的饭局邀请，而是面带笑容用很官方的语言叮嘱对方一定要保质保量地完成这次中标的项目，然后打走了这个他利用的棋子。 而到了第二天，特区证金公司驻春城的负责人刘宏就像是千里眼顺风耳一样出现在了刘威的办公室。 刘宏当然有渠道很快地了解到昨天恒天软件公司的人和刘威之间相见谈笑风生的情况，刘威一直在他们两家公司之间处于之中中立的姿态，但是昨天所生在刘威办公室里的一切似乎在昭示刘威有可能改变以前的中立态度，比如刚刚那个小标居然让恒天软件公司在非常不利的情况下拿到就是一个危险的信号。 而这一切的改变都是刘宏所极其不愿意看到的结果，以前证金公司和恒天软件公司之所以双方在三真省证券公司的项目中竞争起来有来有往，是因为刘宏很清楚，他们两家公司背后都有强有力的人物在暗中支持，而刘威这个极为关键的人物从来都没有任何的倾向性。 这是一个僵局，特区证金公司和恒天软件公司谁也奈何不了谁，也算是一种平衡，可一旦刘威的态度生变化，转向支持恒天软件公司，那么整个三真证券公司内部从分管副总到信息电脑部总经理刘威都成了特区证金公司的反对派，刘宏很清楚自己所代表的公司哪怕是受到公司一把手的强力支持也极有可能会被竞争对手给压制住，毕竟很多时候，信息化建设这一摊子公司的一把手也不可能冒着专业人员和分管工作领导反对的风险来进行强压。 刚刚过去的那个小标失利，让刘宏并不十分地可惜，他更为看重的是这个小标招标的最后结果反映出了一种让他感到非常不安的趋势。 刘宏十分迫切地想了解刘威目前的真实态度，所以他才会今天到刘威的办公室面对面地对刘威进行试探。 被刘宏拿来试探的工具，就是他以前从刘威这里听到的那个有关三真省证券公司所有营业部的交易数据备份系统项目，这个项目以前他从来没有听到过风声，还是刘威在一段时间以前主动透露给他的，而那个时候的刘威是严守中立态度的。 在刘宏看来，这个数据备份项目算是三真省证券公司内部今年提出的一个不算小也不算大的项目，但是他认为必须要拿下这个项目，给恒天软件一个足够深刻的教训，并且从这个项目的操作中来对刘威的真实态度做出判断。 因为刘宏很清楚，像刘威这种在用户方工作了多年，与很多供应商和集成商打过交道又懂技术的关键人物，是绝不能只看其表面上说的话，而是要在事关重大利益的项目中刘威的实际动作来进行判断才行。 而当刘宏提起交易数据备份系统项目的时候，刘威心中暗自为自己的小手段产生了效果而高兴。 因此他在回答刘宏关于这个项目什么时候能正式上马的问题时，故意装出一副无奈的表情，双手一摊回答道：“这个项目虽然已经立项了，但是我们公司的资金有限，还有很多其他更为迫切的项目需要先上，所以暂时只能搁浅。” 这个理由也是近段时间公司老大用来回答刘威旁敲侧击时给出来的，现在刘威原封不动地给了刘宏。其实他很清楚，项目资金绝对不是问题，而关键在于公司老大的理念上面，而这正是需要他利用特区证金公司去推动和改变的。 校园港 恋耽美 第426章 一个时机很好的危机 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这时刘宏笑了笑，对于刘威给出的这个理由压根就不相信，因为他有渠道知道三真省证券公司的自由资金是绝对充沛的，甚至有很大一笔钱被用在了股市坐庄上面，可即便如此，三真省证券公司的账上也依然有钱。 既然资金并不是问题，那么刘威给出的这个答案和理由就有点能说明问题了，说明刘威这人对他没有说实话，对他的防备心理相当重！ 那么刘威会给恒天软件公司说实话吗？刘宏心理越来越没底气，他不由得开玩笑道：“刘总，要是说证券公司都没钱来上信息化项目的建设，这可能是天底下最可笑的笑话了。” 刘威哈哈笑了几声，却并没有搭腔。 刘宏继续恭维道：“其实上次您提出的对交易数据进行备份的思路和想法是非常有前瞻性的，至少我在春城其他的券商中还没有看到过类似的项目，甚至连提出这种思路的都没有。既然这个项目是您提出的，您又是贵公司it方面的权威，我个人认为您还是想要把这个系统建设好的。当然，作为贵证券公司的合作伙伴，我们公司也及其希望贵公司的业务能够蒸蒸日上。实际上我已经向我们公司的领导汇报了这个项目，别的不说，他们对于像春城这样的内陆城市的券商能提出这种很有前瞻性思路还是非常惊讶的。不瞒您说，就算是在特区那边，也不过是有一两个全国性的大型券商有人刚刚提出了这种思路和想法。也许现在这个项目暂时没有进行推进可能是有其他我们公司所不知道的原因，不过作为合作伙伴，我们证金公司是非常愿意协助贵公司来完成这个对于信息系统进行完善和保护的项目。” 刘威心想就等着你这句话呢！只不过他表面上摆了摆手说道：“你也说了，我们春城是内陆城市，在解放思想上面远远比不上像特区这样沿海开放城市，所以总是会慢一些，我想也许等到将来某个全国性券商在数据备份方面开始实质性建设以后，我们的数据备份项目可能才会真正启动吧。” 刘威暗指某些领导思想僵化，没有进取心，也是专门说个刘宏听的，同样也是事实。 刘宏此时心中更加确定了这个项目的拖拖拉拉，果然不是所谓的资金紧张原因，而是某个公司领导认为不重要而被搁置了起来，那么他想要拿下这个项目，首先就得推进这个项目的招标，而要推进项目的流程，就必须先要找出问题的症结所在。 很显然，刘威是不会给他说实话的，不过刚才刘威的话意有所指，那么剩下的事情就应该是他自己去现问题的症结并解决掉，这样才能推进项目的流程。而只要他做到了这一点，刘宏认为对刘威也会有好处，因为这个项目最初就是刘威提出来要建设的，这个项目的建设成功，无疑会让刘威在公司内部更加有工作成绩，受到公司领导的评价会更高。从这个方面来说，推动项目的进展他和刘威的目的是一致的。 为了进一步试探刘威，同时也是为了给刘威展示一下特区证金公司的实力，让刘威打消倒向恒天软件的念头，刘宏说道：“我和刘总的看法略有不同。这个交易数据备份项目对于贵公司来说是一个非常有利的项目，因为交易数据的保存完整，对于贵公司的市场竞争力来说是增加了一个重重的砝码。要知道，特区交易所早就建设了交易数据备份系统，这足以说明交易数据的极端重要性。我相信贵公司的领导是一定会认识道这个项目的重要性的。” 刘威正想说话，这是他的手机突然响了起来，刘威只能示意刘宏先等等，然后接起了电话：“老谢，怎么了？现在还在开市期间，你就有空找我了？我给你说，你们三塔营业部……” 电话那头的三塔营业部电脑部经理谢羽毫不客气地打断了刘威慢条斯理的话，很焦急地汇报道：“刘哥，刘总，我们三塔营业部出事了！交易服务器直接读取不了磁盘阵列上的交易数据，我们紧急查找问题的原因，是服务器阵列卡坏了。” 刘威霍地一下站起了身，立即追问道：“那交易服务器双机热备系统的备用服务器没有进行接管吗？这还有十多分钟就收市了，至少你要想办法确保剩下这十几分钟的交易能够顺利进行！” “备用服务器已经接管了，在前端的工作站上只是交易停顿了不到一分钟。但是按照公司的内部规定，这是信息系统重大故障隐患，所以我必须要第一时间上报给你。真是好险，也亏得离收市只有十多分钟，你是知道的，这两天大盘有些不稳，交易量激增，哪怕是快要收市，也有很多股民在买卖。如果不是备用服务器侦测到主服务器的状态异常，并且在短时间内顶了上去，天知道这十多分钟的交易会不会因为数据出现问题而导致股民交易失败，又或者是股民进行了买卖操作，却没有能被记录到交易数据中。到时候股民会和我们营业部扯皮的，而我们又没有交易数据作为原始依据，会在和股民的交涉中处于完全被动状态的。”电话那头的谢羽似乎有些惊魂不定。 “现在你也别和我废话了，赶紧去盯紧备用的交易服务器，全力以赴保证最后这段时间的交易正常进行。等收市后，我再给你打电话过来。”刘威催促谢羽赶紧去盯着交易系统，然后迅速挂掉了电话。 刘宏这时问道：“怎么了？三塔营业部那边出问题了？” 刘威一边从办公桌后面走出来，一边抱怨道：“这还真邪门，我们刚刚还在说交易数据的重要性，三塔那边的交易系统就差点崩掉。刘经理，我就不和你多说什么了，我得赶紧去向公司领导汇报。” “那是那是，赶紧去吧，正事要紧。我先走了。”刘宏当然知道刘威要去向分管副总汇报三塔那边的情况，可他阻止不了。 校园港 恋耽美 第427章 立即动作 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 刘宏当然知道分管副总是竞争对手恒天软件的支持者，现在三塔这边的惊险情况无疑会让分管副总在听取了刘威的汇报后对交易数据备份项目重视起来，他必须要赶紧去找找三真省证券公司的老大说说三塔的情况，决不能让恒天软件公司再在这个项目上占据先机了。 如果竞争对手抢占了先机，那么对于这个项目而言证金公司又将会陷入被动，交易数据备份项目可不比其他的小项目，去找找三真省证券公司老大出来表态，也能说得过去，特别是三塔营业部那边的状况可能会危及整个证券公司声誉的情况下。 刘威的汇报当然引起了分管副总的强烈关注，他立即对刘威指示道：“三塔那边你要在等会收市后盯着，赶紧让三塔的谢羽联系厂商更换损坏的部件。这只是一个头痛医头脚痛医脚的办法，我看呐，交易数据备份系统项目也是该提上议事日程，不能再拖下去了。要不是我们营业部的交易系统都配备有双机热备系统，今天可就要出一个大新闻了。” 刘威颇有些为难道：“这样的情况就是我当初提出建设交易数据备份系统的原因，可技术方案我也提交了，项目申请立项也通过了，可项目要正式进入招投标流程可就不是我能说了算的。我听说好像是资金方面有点问题？” 分管副总摆了摆手道：“你这是从哪里听到的小道消息？完全不靠谱，我们证券公司还能缺了那两百多万的项目资金？这是因为我们有些领导过于安于现状，对信息化建设不怎么上心。不过我想经过了这一次三塔的事件后，大家应该会特别重视这样的事情了，我也会马上去找老大汇报的。总之一句话，只要领导重视，工作就不可能干不好！好了，你回去盯着谢羽，无论如何要想办法保证明天的开市时间内不能出问题，否则我首先要找你的麻烦！” 分管副总反手将这个看上去有些艰巨的任务甩给了刘威，其实他在刚才得知了三塔营业部出状况后心里也对公司的一把手有些腹诽，虽然他也明白自己对于刘威以前提出加快建设交易数据备份系统也有些不怎么上心，但是公司一把手不重视才是这个项目停滞的最主要原因。 因此他在刘威面前只是含蓄地点了点这个项目停滞的真正原因，却没有点出具体的名字，他这是在向刘威故意做姿态，毕竟刘威从前不是，现在也不是他的心腹手下。 可他所支持的恒天软件公司却要长期在刘威的手上拿项目，所以他很多时候不方便出面是，总是眼睁睁看着恒天软件投标失败，这中间最为关键的就是刘威这人了。 与此同时，在三真省证券公司一把手的办公室里，刘宏刚刚将三塔营业部差点出事的消息告诉了这件办公室的主人，并且强烈要求尽快上马交易数据备份系统项目，同时也对这个项目表现出了强烈的兴趣。 对于刘宏告诉自己的消息，三真省证券公司老大心中当然明白刘宏想要立即推进那个而刘威提出立项的项目是为了能拿下这个单。只不过三塔营业部差点出事的消息居然是公司以外的人首先告诉他，这一点让他的心中有些不是滋味。 从这件事情上来看，很显然刘威在得到消息后的第一时间去找其顶头上司而不是向他这个一把手汇报，足以说明刘威并没有和他是一条心，虽然按照公司内部管理流程来说，刘威的做法并没有任何可以挑错的地方。 可即便如此，他也拿着刘威没有太多的办法，在证券公司内部的中层干部中，刘威就是一个异类，根本不属于任何一个公司领导层成员的心腹，而完全是凭借着其过硬的而技术水平和声望被提拔起来的。在整个公司内部的技术干部中，他也实在是找不出一个人可以来替代刘威，所以在很多时候他对刘威都是只用其才干可没有进行拉拢。 最近公司内部的一个小标被恒天软件中标的事情，他是知道的，也知道此时赖在他办公室里不走，喋喋不休的刘宏可能受了点刺激，所以才会将目标盯在交易数据备份系统这个项目上。毕竟事实就摆在眼前，这个项目不上是不行了，而且是公司必须要在最近立即上马的项目。 这个三真省证券公司主要负责人考虑得比较多，他甚至回想到了就在昨天恒天软件公司的人好像在刘威的办公室里谈笑风生，似乎双方的关系很不错的样子。 他打断了刘宏的不停劝说，提醒刘宏道：“行了，有关交易数据备份系统建设的紧迫性我比你更清楚，你放心，这个项目很快就会开始制作标书开始招标。不过其他的事情我可帮不上你什么忙，即便是项目要招标，也是由刘威来主持，你在我这里磨，还不如去找找刘威，我看恒天软件的人昨天还在他的办公室里有说有笑呢。” 刘宏当然明白对方是在提醒他要重视刘威，刘威是这个项目招标的关键人物，他赶忙说道：“刘威当然也很重要，但是您才是我心目中最为重要的人，只要您大力支持，我才对做刘威的工作更加有把握。所以在这个项目上还请您大力支持我们证金公司才行。” 三真省证券公司的主要负责人将脸一垮，说道：“你这是什么话？对于招投标这样的事情，我们公司早就有明文规定，任何公司领导层都不能乱插手。你指望我为你们证金公司出头说几句话是不可能的，还是要多和刘威沟通，了解他对这个系统如何建设的思路，同时按照这个思路来好好准备招标文件，以质优价廉服务好来赢得招标才是你们公司应该做的。好了，你回去吧，好好想想我说的话，我这边还有其他工作呢。” 说完他挥了挥手，示意刘宏离开。不管是在单独会面还是大庭广众之下，他说话一向是非常讲原则的，这一点他自认为做得不错，哪怕公司里总有人造谣说特区证金公司的背后就站着他这尊大神。 校园港 恋耽美 第428章 有些偏差 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 打刘宏走后，这三真省证券公司的主要负责人专门给分管副总和刘威打电话，叫他们过来，他要听取三塔营业部今天这次差点搞出大新闻的事情的详细汇报。 刘威接到通知时正在和谢羽一直通话，了解谢羽在收市后都干了些什么，以及能够排出隐患的最后期限。 当刘威走进一把手的办公室，看到分管副总也到了这里，就确定交易数据备份系统项目肯定要立即推进了。今天三塔营业部的状况就算他没有向一把手汇报，刘威也清楚刘宏肯定将这件事情告诉了大领导。 果然，大领导在听完刘威的汇报后，立即拍板道：“今天三塔营业部的状况给我们提了个醒，交易数据备份项目很重要，必须尽快上马建设。刘威，你是我们公司的头号it专家，你说说，如果招标完成，最迟什么时候能建设好这个备份系统？” 刘威很肯定地回答道：“招完标后最多一个月就能建成。这套系统我最初提出设想以后就做了一些调查和收资，软硬件设备市面上都有现成的厂商可以提供，所以建好投入使用的时间会比较快。” “那就这么定了！我记得你已经在立项时就设计了一个技术方案吧？就按照这个方案进行招标，我不管任何细节上面的问题，只要求这套系统越早建好越好，项目资金我早就批了，回头我会给财务那边打个招呼，全力保证这个项目尽快建成投入使用！”一把手的霸气在这个时候显露出来，这位主要负责人甚至全程都没有给分管副总说话的机会。 不过既然主要负责人拍了板，分管副总是不会有什么异议的，他唯一能够立即想到的就是的赶紧通知恒天软件公司驻春城办事处的负责人。 而刘威回到自己的办公室后，首先就给王晨宇打了个电话，让王晨宇那边做好准备，招标书会很快被确定，让王晨宇赶紧写一套有关塔斯备份软件和共利磁盘阵列独有的技术参数给他，好作为招标书中的技术要求。 王晨宇终于等到了刘威的准信，他当然立即行动起来，不敢有丝毫的懈怠，刘威这次算是帮了他大忙了，剩下的事情他就好处理了，其中最为重要的就是要向郭永恒汇报，并且赶紧向所有共利各个分公司的销售出项目保护的邮件。 而刘宏离开了三真省证券公司以后多了个心眼，虽然他并不知道刘威会以什么方案来建设这套数据备份系统，但是总会用到数据备份软件和数据备份设备，他准备调查一下，看看这种软硬件的厂商对于这个项目是个什么态度，最好是能抢先绑定上游厂商来支持他所在的证金公司透着标。 刘宏很清楚，此时此刻，老对手恒天软件公司一定也听到了这个项目会立即进入招标流程的风声，也一定会做同样的的动作，所以他的动作必须要尽快。 塔斯软件最先得到这个项目消息的并不是李伟东，而是负责华东区的销售，这是因为恒天软件公司的总部在杭市，恒天软件驻春城办事处的负责人张昊天从三真省证券公司分管副总那里了解到项目后，立即向总公司进行了汇报，而恰好塔斯软件负责华东区的销售在当天和恒天软件公司的负责人见过面，因此恒天软件公司的负责人立即想起了塔斯这家专做备份软件的外企厂商，并且立即咨询了塔斯软件的华东区销售。 对于这样的一个项目，虽然最终用户是在西南的春城，按照道理来说并不属于这个销售负责的区域，可系统集成商是杭市的，正好在他负责的区域范围内，因此这个销售决定故意装作不知情，全力支持恒天软件去投标，反正到时候是恒天软件中标出货，也能勉强说得过去。 因为这个小猴也同样很缺销售业绩，能够在暗中将负责西南区销售李伟东手中的单子抢过来，他可是毫无心理压力的，外企公司中，只要这种操作不被现就行。 而王晨宇已经严阵以待，就等着证金公司和恒天软件公司找上门来，可是他左等右等，刘威给他打电话后的两天内没有这两家公司中的哪一家公司找到他这里来。 这种诡异的情况让王晨宇感到非常奇怪，他甚至有些怀疑起这两家公司并不像刘威告诉他的那样在三真省证券公司内部都很有影响力。 而最让王晨宇意外的是，已经离开容城两三个月的侯世杰突然给他打来了电话，询问他三真省证券公司交易数据备份系统项目的情况。 其实侯世杰在看到了王晨宇出的项目保护邮件后就已经意识到这个项目一定是王晨宇在和用户方接触，最终设计出了这个项目，因为他很清楚地记得王晨宇以前在三真省待过很长一段时间，同时主要的用户就是证券公司。 而促使他打这个电话的原因也很简单，共利羊城分公司在他的努力下已经基本上人员招聘到位，而且羊城分公司所负责的区域包括了特区，而证金公司的总部恰好也在特区。 当然，由于共利公司自身的名气在特区很小，基本上可以忽略不计，只是因为特区证金公司查到了市面上有一家塔斯软件公司是专门做数据备份软件的厂商，而且塔斯软件有一个独家总代理商叫共利而已。因此证金公司直接想办法找到了侯世杰，专门和侯世杰洽谈合作事宜。 王晨宇面对侯世杰的询问，当然会老老实实将这个项目的内幕和个中情况向侯世杰进行了汇报，毕竟侯世杰目前名义上也同样是容城分公司的负责人。 了解清楚情况后的侯世杰对王晨宇说道：“特区证金公司不知道通过什么途径找到了我的手机号，想要和我们进行捆绑合作。你记一下他们公司在春城负责人的电话，是13。这个人叫刘宏，你不妨直接和他取得联系。至于是不是在项目中一定要支持证金公司，你自己进行判断，我不插手。” “谢谢侯总，有什么进展我会及时向您汇报的。” 校园港 恋耽美 第429章 李伟东也找上门来了 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇很感谢侯世杰对他工作上的支持，同时心中有了一点明悟，原来这两家公司没有能找上他，可能原因在于这两家公司到目前为止，还不知道他在这个项目中的作用。 之所以出现这种情况，只能说明这两家公司还没有能拿到刘威手上的技术方案，而这个方案是王晨宇亲手设计并交给刘威的。一个系统集成商的成熟销售，在看到技术方案后都应该会明白，共利在这个项目中才是最有影响力的一方。 而既然证金公司找上了羊城的侯世杰，那是不是恒天软件公司也是通过其总公司所在地找上了共利魔都分公司呢？王晨宇有所猜测，但是他心中很有底气，如果魔都分公司的共利销售接到恒天软件的咨询电话，也一定会让对方来找王晨宇的，这是共利公司内部的铁律，任何销售都不敢违反。 此时的王晨宇根本不知道的是，恒天软件公司根本就对共利在这个项目中的作用毫不知情，而是直接找上了塔斯软件。 王宇晨按照侯世杰给出的手机号，主动给刘宏打了个电话过去，刘宏一开始也并不知道王晨宇在这个项目中的作用，仅仅以为王晨宇是塔斯软件总代理商一个负责春城的普通销售而已，因此刘宏在电话中对王晨宇没有说过多有关这个项目的实情，反倒是有一种高高在上的意味，在刘宏看来，王晨宇这样的人只是塔斯销售链条中相当低端的一个人员，对于项目什么都不了解，双方通电话只是建立联系的一个手段而已。 王晨宇对刘宏的这种做派心中暗笑，但是他并没有表现出对这个项目有任何熟悉的地方，他很清楚只要和这个刘宏建立联系就好，总有一天刘宏会明白过来，对他低三下四地哀求的。 这个项目中各方的后续动作还在慢慢酵，后果之一就是塔斯软件西南区的销售李伟东莫名其妙又被顶头上司张奎臭骂了一顿，而且一开始李伟东完全搞不清楚状况。 直到在这通电话电话的最后，他才从张奎的嘴里直到了这次被臭骂的原委。因为春城出现了一个证券行业的数据备份项目，而华东区的销售都已经知道了，他却毫不知情，在以往的报表中并没有写上这个项目一丝一毫的动静。 这种情况对于一个外企厂商的销售来说当然是说不过去的，李伟东明白自己这次被老板臭骂已经算得上幸运的了，因为如果张奎不骂他，甚至装作一点都不知情，那才要命，那样的话只能说明张奎已经对他完全失望，准备另外招人来接替他了！ 当然，那个华东区的销售也是张奎的手下，和李伟东一样同属一个团队，他的小聪明最终没有能瞒得过张奎的火眼金睛。 张奎可是在外企厂商中混了好几年的老油条了，在华东区销售上报恒天软件公司的这个项目时说得含糊其辞，可张奎在每周的review(审查检查工作）时连续追问了几个关键性问题，比如最终用户是什么单位？销售和用户的接触情况如何？项目进展到什么程度？什么时候能落单？等等 这些问题都是那个销售所不能完全回答出来的，因为这个最终用户在遥远的春城，他也不可能接触得到最终用户，因此在老道的张奎追问下，最终用户是三真省证券公司这个事实也就隐瞒不住了。 张奎这才对李伟东了脾气，专门打了电话过来质问李伟东为什么在报表中没有将这个项目上报？ 李伟东对华东区的那个同事心里恨得牙痒痒，但是他却不能不再张奎了一通脾气后向张奎做出保证，全力跟进这个单子，并且确保塔斯软件成为用户方首选的备份软件产品。 虽然这个保证暂时让李伟东暂时躲过了张奎的怒火，但是李伟东心里其实是没有太大底气的，因为他只知道最终用户是三真省证券公司，可是这个项目中的几个关键性决策人物他是一个都不清楚，联系方式也不知道，更别谈和这些人有直接联系了。 于是李伟东开始疯狂地翻他的名片夹，任何对春城熟悉的人或者对证券行业熟悉的人他都没有放过，意义打电话开始侧面了解三真省证券公司在it信息化建设方面有着重要作用都是谁，电话是多少。 可李伟东以前从来没有接触过证券行业，他的朋友中倒是有那个一两个对春城相对熟悉的人，可这些人对于他想了解的情况却没有任何有价值的答案。 最终李伟东想到了王晨宇，共利公司作为塔斯的独家总代理商，又在西南区已经开拓了几年，按照道理来讲是应该对春城比较了解的，至于共利公司杜宇春城证券行业了不了解，李伟东并不怎么抱希望，只能死马当成活马医了。 要是还了解不到有关三真省证券公司这个数据备份项目的情况，他很担心张奎会真正对他动了开除的心思。 李伟东在共利容城分公司只认识王晨宇，因此他也只能捏着鼻子给王宇晨打电话，哪怕是他心里对王晨宇很不待见。 王晨宇接了电话，听了李伟东的问题后心中有些高兴，因为他从李伟东那里已经了解到了恒天软件公司这个原本他以为会跳出来找他的公司为什么迟迟没有出现的原因，这家公司直接找到了塔斯软件。 这当然说明恒天软件公司到此时依然不知道这个项目中，刘威最终要拿出来的进行招标的招标书中除了塔斯备份软件以外，还有很大一部分是共利的产品。 而且恒天软件公司似乎犯了一个错，没有来找负责西南区的李伟东，而是找了负责华东区的销售，这种做法当然会引起李伟东的愤怒和敌视，因为李伟东告诉王晨宇他被老板码了一顿。 也许恒天软件公司要么不在乎李伟东，要么就是自认为在最终用户端的关系很强，根本不怕厂商不满。 校园港 恋耽美 第430章 不相信一面之词 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 于是王晨宇在听完了李伟东的问题后很是风轻云淡地回答道“thoas，这个项目你也不用四处打听了，这是我正在运作的单，整个项目都是我和用户方那边一个比较关键的人一手策划的。你就放一百个心吧，昨天我才将塔斯软件的招标参数给了用户，到时候招标书一出来，你就能看到你们塔斯软件几个独有的技术参数白纸黑字地写在招标书上。” 李伟东有些不敢相信自己的耳朵，他在打这个电话以前完全没有想到这个项目是共利这边暗中进行操作的。他深恨王晨宇没有在这个项目一开始操作的时候就第一时间向他进行通报，搞得现在他如此狼狈。 当然李伟东也并没有完全就相信王晨宇的说法，他立即追问了几个关键问题“既然现在已经有系统集成商在咨询我们公司，那你也就不用保密了，我只是想知道你和用户方的哪个人联系在共同运作这个项目？另外，这个项目塔斯最终的出货额有多少？什么时候会下单采购？你把给用户那边的招标参数一份给我看看，看有没有什么问题，免得到时候招标书出来以后会出现什么错误参数。” 王晨宇知道这几个问题都是李伟东非常关心的问题，至于李伟东要看他给刘威的招标参数，王晨宇估计这只是一个借口，李伟东可能还想等着真正项目招标书出来以后来进行对比，从而才能证实王晨宇是不是说的真话。 不过王晨宇对他和刘威之间的关系非常有信心，也不怕李伟东事先知道是他和刘威在联手运作这个项目，更不怕李伟东迈过他去直接找刘威接触。 因此他回答道“和我联手运作项目的是三真省证券公司网络信息部总经理刘威，你可以打听一下，三真省证券公司内的it项目都是由谁来主持设计和建设的。这个项目一旦运作成功，塔斯备份软件部分的出货额至少有100k，按照我目前掌握的消息，这个项目招标在一个月内就会进行，估计中标的系统集成商下单的时间会在中标后的一周左右。我等会就把给用户的塔斯软件招标参数给你。” “ok，既然你都把这个case操作到了这个阶段，那就很好。不过我还需要刘威的电话，到时候我以厂商sales的名义和他联系一下，专门飞到春城去拜访他。再怎么说，像刘威这样的用户不可能仅凭你们共利这个总代理而不和厂商的人沟通就能直接决定采用我们塔斯的备份软件吧？不过你放心，这个case我去见刘威，是在帮你们共利来进一步巩固以前的工作，不会有什么负面作用的。”李伟东信心满满地说道。 对于李伟东要刘威的电话，准备去直接接触刘威的做法，王晨宇有些不以为然，因为他和刘威之间的关系早已经不是普通的用户和销售之间那种关系，而是非常紧密的。因此李伟东去见刘威，根本起不到任何的作用。 当然，李伟东这种做法在王晨宇看来依然还是有种对王晨宇所说的情况并不完全相信的意思在里面。 王晨宇没有丝毫的犹豫，直接将刘威的手机号告诉了李伟东，同时也说道“thoas，你和刘威直接联系我不反对，但是我认为刘威可能不会答应见你。因为他和你完全都不认识，只认我，所以很多事情上他是不可能给你说实话的。” 李伟东用笔记下了刘威的手机号，再次信心满满地说道“这个我自己会进行判断的。倒是这个case我们之间要多沟通才行，这可是个100k的单，无论如何也不能丢了。” 王晨宇挂了李伟东的电话后，立即掏出手机给刘威了一条短信，通知刘威塔斯软件的销售李伟东可能要给他打电话，还准备打破春城去拜访他。 刘威回短信很迅速也很简短“电话联系可以，其他的不奉陪，我只认你。” 当李伟东在两分钟后拨通了刘威的手机后，首先自我介绍道“刘总，您好，我叫李伟东，是塔斯软件西南区的销售代表。刚刚我从朋友那里找到您的手机号，听说您这边有个数据备份的项目。所以想和您约个时间，看什么时候您方便，我想过来专程拜访您。” 刘威啊了两声，然后回答道“李经理是吧？最近我们公司是想上马一个数据备份项目，欢迎塔斯软件作为备份软件厂商来参与我们这个项目。但是目前我们还找对市面上各个厂商的产品进行对比，方案的设计上还没有一个完整的思路。不过我倒是对一些国内厂商进行过咨询，也大致了解过目前国内数据备份的解决方案。你专程来跑一趟也没有什么必要，这样吧，你把你们塔斯软件的技术资料一份到我的电子邮箱，我先看看再说吧。我这边马上还有个会要参加，先这样吧。” 刘威的口吻很是公事公办的味道，给了李伟东一个软钉子碰，然后就挂掉了电话，这让李伟东愈加怀疑王宇晨所说的是不是真话。 从刘威的话中，特别是那句‘对国内厂商进行过咨询’和王晨宇有点关联，但刘威从始至终都没有明确点出共利和王晨宇的名字，李伟东嫉妒怀疑王晨宇和刘威可能有过接触，但是王晨宇却将这种普通意义上的接触夸大了无数倍来告诉自己。 而且刘威委婉地拒绝了李伟东去拜访的请求，更让李伟东不怎么相信王晨宇说的话，因为在他看来，如果王晨宇真的已经将塔斯软件的招标参数让刘威写进招标文件的话，那么刘威是不应该拒绝和他这个塔斯软件厂商的销售进行接触的。 因此被刘威挂掉电话的李伟东决定无论如何也得从其他渠道来了解刘威这人是不是在用户方项目流程中非常关键，同时他也必须要想办法见见刘威，他一直坚信只有在和刘威进行面对面接触过后，才能有他自己的独立判断，而不是只听王晨宇的一面之词…… 手机站: 校园港 恋耽美 第431章 多方面去证实 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 现在他已经拿到了刘威的手机号码，也和刘威通了电话，自然也就不是项目的局外人了。李伟东坐在办公室里想了想，决定还是要从系统集成商那边入手去了解项目的情况，而现在已知这个项目参与的系统集成商就是张奎告诉他的恒天软件公司。 李伟东抓起电话就给张奎打了过去，向张奎汇报了他已经接触上了用户，并且项目正在招标之前用户设计方案的关键时刻。 当然，李伟东也将王晨宇通报的情况向张奎进行了说明，同时指出王晨宇的话不足为凭，他需要联系恒天软件公司在春城的人，更加深入和准确地了解这个项目的很多细节。 而李伟东之所以迅速向张奎进行汇报，还有个目的，就是要挽回他在张奎心目中的不良印象，不管怎么样，在张奎打来电话痛骂他后不到半个小时，他就能大致了解到项目的一些情况，同时找到了用户方的一个关键人物，还建立了联系，这至少说明他的工作效率是非常高的。 果然，在听完李伟东汇报的情况以后，张奎的态度好转了一些，将恒天软件公司总经理的电话给了李伟东，同时也叮嘱李伟东要多渠道对王宇晨说的进行证实，同时不得将共利完全抛开，万一王晨宇和刘威的关系真得很好，那么就更应该支持王宇晨去运作这个项目。 当然张奎在末了还故意讽刺李伟东道：“thomas，你得要努力了，看看你第一个q（quarter季度）的数字还是零蛋，我都为你着急。我也知道，你和共利容城那边那个叫王晨宇的人之间不怎么对付。但是我要再次提醒你一句，你可不能证实了王宇晨在这个项目上有着重要作用后还故意将共利方面给排除出这个case，因为那样一来会危及到这个单子最终的结果。我们需要的是这100k的数字，至于王晨宇和刘威之间有什么猫腻，我们要全然不知情，不然我们就得面对公司内部合规部门的ge（挑战）。总代理可就是为了这个原因才会存在的。而且共利这个partner（合作伙伴）在市场上还是有他们的优点，至少在很多区域内他们的触角很深入，比我们自己sales的接触面更广，这次这个case（单子）就是一个很典型的例子。” “我明白，boss。”李伟东低眉顺眼地回答道，他已经听出了张奎有种警告的意思，当然不敢违背张奎的话。 拿到了恒天软件公司总经理手机号的李伟东立即给对方打了过去，电话接通后他首先自报了身份，然后问道：“听说贵公司在参与三真省证券公司的数据备份项目，其实这个项目我早就在跟踪了。我今天打电话来，只是想了解一下贵公司在用户方的工作进行到哪一步了，看有没有可能我们双方合作去共同拿下这个case。” 电话那头的恒天软件公司负责人很是自信地回答道：“那好啊，我们公司在春城有个办事处，而且在三真省证券公司那边也有着相当好的用户关系。只要你们塔斯全力支持我们恒天软件，我可以向你保证，你们基本上不用做用户方的工作，就等着收单好了。” “哦？那可真是再好不过了。那这次这个case是用户方哪个人在具体管招标书的编写和负责招标呢？另外，这个case据你们了解会在什么时候进行招标？”李伟东不动声色地追问道。 他当然也不可能相信恒天软件公司负责人这种信誓旦旦的保证，为了测试对方是不是真的有很好的用户关系，他故意没有说出刘威的名字，看看对方怎么回答他。毕竟现在的项目中，只要是和项目稍微有点关联的系统和集成商为了向厂商要资源，都会满口说大话，这种做法在国内的it圈内是非常普遍的做法。 恒天软件公司总经理为了让李伟东相信自己的话，也同时为了和塔斯软件绑定合作关系，他很自然地回答道：“用户方那边是有一个叫刘威的人在负责整个项目的方案设计以及编写招标书，并且负责招标。这个人和我们公司的关系相当不错，就在上周，我们公司还在他手中中了一个标，刚刚才签完合同。当然，我们在用户方也不仅仅只有刘威这一个关系好的用户，刘威的领导和我们公司的关系也相当好。不然我也不可能对这个项目有那么强的自信。至于这个项目的招标时间，现在倒是还没有能完全确定，不过从用户方目前在业务上遇到的问题来判断，这个项目将会非常快进入到招标流程。” 李伟东听完以后自然而然地过滤掉对方那种自我吹嘘的话，这种话在他听起来可信度也不会那么高。只不过有一点他倒是证实了，刘威在这次这个项目中的作用非常关键。其次，对方似乎只知道招标会很快，但是却给不出具体时间，这一点上貌似王晨宇倒是对招标时间有一个相当准确的判断。 作为厂商来说，一个项目中最为关键的就是要说服最终用户方负责编写和决定招标书怎么写的人能够认可厂商的品牌和产品。所以厂商的销售最为重要的工作就是要让这个人确定采用自己品牌的产品，至于招标结果是什么，那家系统集成商能够中标，厂商是抱着无所谓态度的。 毕竟，只要确定了自己家的品牌和产品被用户接受和采用，无论是谁中标，最终都会通过各种渠道来厂商的总代理商采购，而厂商的销售只会关心采购的时间和金额而已。而这是目前国内it圈内的一个潜规则。 为了进一步试探恒天软件公司和刘威之间的关系，李伟东再次提出建议道：“那贵公司能不能安排或者带着我去见见这个刘威呢？我只是去向他做做品牌工作，进行一些技术方面的沟通交流，不会影响贵公司最终投标的，反倒是可以帮助贵公司在用户方那边建立起一个正面的形象。” 校园港 恋耽美 第432章 实情原来真是这样 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 电话那头沉吟了一下，这才给出了一个答复：“这个嘛，没问题，只不过需要我们公司在春城那边的人和刘威事先约一下时间，你也知道的，像刘威这样的人工作安排得非常满，基本上空余时间很少。我们的人带着你去拜访他，还得要尊重他的时间安排才行。” “好的，那我就等贵公司和刘威约时间。”李伟东笑着挂掉了电话。 他的算盘打得很响，如果恒天软件公司真的和刘威关系好，那么自然能让刘威抽出时间来接待自己。 而如果刘威依然拒绝恒天软件公司带着他去见面，那么自然这家恒天软件公司的用户关系对他来说就没有一点价值，同时倒是可以反过来证明王晨宇说的是真话。 而就在李伟东、刘宏、以及恒天软件方面都在四处活动跃跃欲试的时候，刘威没有停下他的动作，按部就班或者说排除了各种干扰，很快就编写好了招标书，并且拿着这份招标书找分管副总和公司主要负责人签字，准备进入招标流程。这距离公司主要负责人拍板决定这个项目尽快上马只仅仅隔了两天。 两个公司领导签字同意招标当然是毫无意外的，刘威见自己提出的招标书被领导确认，他的心里总算是松了一大口气，这一步其实相当关键，因为这已经完全达到了他所想要达到的目的，剩下的工作就要看王晨宇那边的控制了。 当然，这也有了一个副作用，这份招标书的副本自然也在当天被证金公司的刘宏以及恒天软件张昊天拿到了手。 而无论是刘宏还是张昊天，拿到还没有公布出来的招标书后都感到时间紧迫，因为刘威已经自己确定了这次交易数据备份系统的架构，而从技术参数来看，除了磁盘阵列的参数他们还有些摸不着头脑以外，备份软件一看就知道是塔斯软件的参数。 因此这两个人立即开始了行动，除了更加积极地和李伟东接触以外，他们准备想办法去修改刘威提出磁盘阵列部分的技术参数，因为刘威指定的参数国外厂商还是能满足的，可一打听成本，这两个人都泄了气，因为采用国外厂商的产品不管怎么压低成本，最终他们两家公司的成本价都远远高于他们所知的260万这个三真省证券公司预计投入这个项目的预算。 面对要拿这个项目铁定要亏本的事实，不管是刘宏还是张昊天甚至都在怀疑刘威到底是从什么地方摘抄下来的技术参数，想要故意给他们这些投标商一个大大的难堪。 同时他们也深深怀疑刘威是不是和某个想要来参与投标的系统集成商早已暗中勾结，而那家系统集成商有能力提供能够满足这个参数指标的产品并且还能盈利，所以采用了这种办法故意给其他投标商设置门槛，占据竞争优势。 特别是刘宏，他自从现和共利接触以后，共利只派了一个像是容城那边一个普通销售和他联系，这让他感到还是应该抛开共利而直接和塔斯软件的当地销售建立联系，因此他很快就通过各种办法找到了李伟东的手机号，和李伟东建立了联系。 而李伟东当然对于这种找上门的系统集成商并不是特别感兴趣，因为在厂商销售的眼里，这些系统集成商对他来说没有了任何价值。而且他已经拿到了招标书的传真件，从招标书中写明的技术参数和对比王晨宇给他的技术参数进行对比来看，他已经倾向于认定王晨宇和刘威的关系才是最为紧密的，王晨宇在这个项目上对他并没有撒谎。 而那家恒天软件公司一直等到了招标书的出，都没有能给他来一个电话，愿意带着他去见刘威，这也再次证明了恒天软件和刘威之间的关系并不像其总经理说的那样关系很铁。 现在的李伟东已经开始稳坐钓鱼台，等着这次招标最终的结果了，因为王晨宇已经让刘威写定了塔斯软件的技术参数指标，实际上就已经确立了塔斯备份软件在这次项目中的强势地位。 所以李伟东也不管以前和王晨宇之间有什么龌龊，也不管这个单子他并没有做什么工作，出什么力，只管到手这100k的销售业绩入他的帐就行。 当然，此时的李伟东对王晨宇的态度也来了个180度的大转变，这100k的业绩是王晨宇带来的，他目前的数字还是零，急需这100k来保住自己的职位。所以他和王晨宇之间的电话沟通频繁起来，说话的语气也大为柔软，这让王晨宇深深体会到了郭永恒曾经告诉过他外企厂商销售在能给其带来销售业绩的人面前有多么低三下四。 而且李伟东经常给王晨宇打电话，除了询问一些项目进展的细节问题外，也同样毫无保留地将有哪些公司找过他统统通报给了王宇晨，让王晨宇做到心里有数，毕竟王晨宇手中还捏着刘威这张王牌。 当王晨宇听说证金公司的刘宏也找了李伟东以后，不禁有些好笑，这个证金公司看起来和恒天软件一样算是昏了头了，已经找到了正主反而不自知，却去迷信外企厂商销售李伟东的能量，典型的丢了西瓜拣芝麻。 王晨宇现在唯一能做的，就是和刘威沟通好，让刘威坚持不修改任何这次招标的技术部分，包括系统整体架构和所有软硬件的技术参数。 证金公司和恒天软件找了一圈后依然没有意识到这份招标书上磁盘阵列部分到底是哪家厂商的产品，因此他们在怀疑刘威和其他竞争这个项目的系统集成商暗中勾结的情况下，也开始了自己的小动作。 很快刘威就接到了三真省证券公司主要负责人的电话，让刘威到其办公室去一趟。 等刘威走进这个主要负责人的办公室，他意外地现分管副总也在场，似乎有什么重要的事情要进行讨论，这种情况在以前的各种项目进行招标前都没有出现过，也只是上次三塔营业部差点出事后才有过那么一回。 校园港 恋耽美 第433章 质询和反击 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 等刘威坐下，公司主要负责人就开口询问道：“最近我和公司其他领导层听到了一些非常不好的传言，是关于即将开始招标的交易数据备份系统项目的。这些传言将矛头直接指向了你，说什么你和某个将要来投标的系统集成商之间暗中勾结，故意在招标书中设置技术障碍来帮助某些公司获取竞争优势。当然，这种传言我本人是不怎么相信的，可这样的传言传得沸沸扬扬，总归是对我们公司的声誉有影响。所以叫你来，也是想问问具体情况。” 这是分管副总也在一旁悠悠地点头道：“我也听到了类似的传言，这种传言我觉得不能不信也不能全信。刘威，你是我们公司里最懂it系统的专家，在公司里的前途远大，可不要在某些事情上面犯糊涂啊。” 面对眼前这两人的一唱一和，刘威当然明白这两个人嘴里所说的传言是来自哪里，他不禁暗自纳闷，证金公司和恒天软件在看了招标书以后确然还找不到王晨宇的庙门，这也是一个相当搞笑的事情。 可既然这两位领导都摆出了架势，一副想要兴师问罪的样子，其真实意图无外乎就是想给他施加一定的压力，也仅此而已。 实际上刘威并没有感到惧怕，因为他仔细研究过王宇晨给出的软硬件参数，特别是硬件部分和国外厂商相比，在性价比上有着很大的优势。在技术层面上来讲是站得住脚的，而眼前的这两个人都是行政领导，对于技术层面的优劣完全不懂，可偏偏刘威之所以能在证券公司里站得稳脚跟，就是凭借着技术方面的优势。 因此刘威摆出很坦然地回答道：“我作为公司里负责it系统的技术主管，当然是要维护我们公司的核心利益。在设计这个交易数据备份系统时，选择质优价廉的产品进行采购是我的第一选择。如果两位领导有想要指定某种产品的想法，我是无所谓的，但是那样的话我不能保证这套系统能够运行得很好，以后有什么技术方面的问题我也无法给出解决办法。其实说句实话，每次我们公司有项目要招标之前，总有那种豪无根据的传言、谣言出现，这种不负责任的造谣传谣伤害了每一个为公司it建设劳心费力的人。如果领导们对此有疑问的话，我建议这次招标完全以非常公开的方式进行，在春城最大的报纸上刊登招标公告，让每一个it公司都能看到并且来参与，完全透明化市场化竞争。在这种情况下，我也可以不负责招标，请公司另外派人来主持招标，我个人是完全无所谓的。” 刘威这种坦然的态度让两个公司领导都有些意外，他们当然能想象得到刘威在面对这种指责时可能会做出自我辩解，但绝不会放弃这次项目招标的主持权力，但是现在看来，刘威心中没鬼，根本就不吃他们这一套。 而且刘威在回答中也明确暗示了两个非常重要的问题，一个是如果这两个领导非要强行指定某些产品，那么以后出问题刘威是不会背锅的。 这是一种隐性的威胁，因为向他提出质疑的虽然是公司的领导层，可偏偏这两位都是行政领导，对技术一窍不通，任何一个会当领导的人都不会自找麻烦，在自己完全不懂的领域指手画脚。 万一以后出了问题，那对这些领导来说可就是一个天大的麻烦，对这两个人心怀不满的人一定会将这种事情进行放大，然后捅到更高层面上去。所以刘威吃定了眼前这两个领导绝对不会那么蠢，把自己放在火上烤。 而另外一个问题也是刘威的一种回敬，他提出在报纸上打广告，向全社会公布招标公告，让这次的招标完全公开透明化，实际上是在断眼前这两个人的后路。 要知道，到目前为止，就连政府部门招标采购，也没有这种在报纸上公开招标公告的先例，虽然现在已经进步了，任何项目都需要有招标采购程序才算正确，但是还没有哪家单位敢于这么做的。 而一旦真按照刘威的建议这么做了，刘威依然是稳坐钓鱼台，因为所有人都没有想到，刘威最大的目的实际上已经达成，而所有对刘威和某个系统集成商进行暗中勾结的指责都不是事实，所以刘威很有底气。 在刘威看来，真正对这个建议没有底气的恰恰是眼前这两个质询他的人，因为这两个人都暗自支持某一家公司，一旦这次招标公告字啊报纸上完全公开，可以想象会有很多公司都会有兴趣来参与投标，到时招标绝对会竞争激烈，而这是证金公司和恒天软件公司肯定不愿意见到的状况。 而且假设三真省证券公司这次招标在报纸上完全公开招标公告后，不知道会有多少人会在背后痛骂提出这个建议的人，因为这打破了某些现实中的潜规则，而首当其冲会被所有人暗自痛骂的就是三真省证券公司的主要负责人！ 果然，刘威说完以后，两个质询他的领导都齐齐摇头，特别是主要负责人反应更快，说道：“你的这个建议嘛……我看不可取。首先，我们都不懂it方面的技术，作为外行是不能插手内行应该做的事情。另外你提出将会招标公告放到报纸上进行全社会公告……理论上是应该受到上级领导的表扬。但是我们也要看到现在我们春城的实际情况，怎么说呢？从以前到现在，我们春城还真没有哪个单位招标能做到这一点，当然，我不是说这么做不对。只不过刘威你一直只潜心钻研技术，对于行政上的事情很多都不了解。有时候竖立一个改革的标杆没问题，值得鼓励，但是有时候出头的椽子先烂……算了，说这些你可能也不懂。” 分管副总这时也帮腔道：“是的，刘威，你的建议很不错，但是实施起来还是有各种各样你没有考虑到的因素。” 校园港 恋耽美 第434章 深谋远虑 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 此时的分管副总已经意识到今天向刘威施加压力注定没有效果，而且刘威除了很坦然以外，也暗中点出了他们的软肋。 为了避免刘威心怀不满而搞出其他事情，他赶紧开始安抚刘威道：“作为分管信息化建设的负责人，我也知道在很多项目招标以前都有各种传言谣言，这当然是有人不了解情况故意诋毁我们干实际工作的同志。对于这种不正之风，我们当领导的当然要注意保护那些干了实际工作还要受到委屈的人。” 说完他还专门瞟了一眼主要负责人，似乎在说对方今天这么贸贸然将刘威叫来质询仅仅是对方的意图，和他无关。仿佛刚才主要负责人质询刘威时他没有附和一样。 “哈哈哈……我很赞成这个态度。作为领导，当然不能偏听偏信传言和谣言。今天叫你来，也是出于保护同志的角度，进行一次一般性谈话。有则改之无则加勉嘛。”主要负责人对于分管副总刚才那一眼心中有些恼怒，可他不好表现出来，只能顺着分管副总的话头对刘威进行安抚。 刘威这时当然更加以退为进，直接提出建议道：“我能明白两位领导的一片苦心。只不过既然已经出现了这种传言，为了避嫌，我坚持认为这次招标我来主持很不合适，还请两位领导另外找人来主持这次项目招标为好。” 一见刘威有了情绪，这两位领导心中都开始大骂对他们进行劝说的那两家公司是成事不足败事有余，因为刘威一旦撤退，那么这个项目找谁来主持招标是个非常棘手的问题，至少他们两个对于这个人选肯定会有不同的意见，而他们两个都不会愿意见到对方提名的人来主持这次的招标。 而且既然这次的这交易数据备份系统是刘威设计的，产品也是刘威来进行选择的，一旦换上其他人来主持招标，就算以后有什么问题，刘威自然也能全身而退，责任不大，可他们却背上了责任，这是他们当然不愿意的。 因此，主要负责人将脸色变得严肃了很多，对刘威说道：“刘威，这种关键的时候你可不能打退堂鼓，当逃兵。外面的传言越是对你进行造谣，你就越要坚持工作，不然的话，别人一定会怀疑你是不是真的有什么问题。好了，我决定这次的招标必须要由你来主持，其他任何人都不行也不适合。这是公司对你的信任和考验，你作为公司的技术专家，一定要负起应有的责任来，以实际行动回击那些造谣传谣的人。” 面对一把手这么严肃而强硬的表态，刘威知道火候也差不多了再故意矫情可能适得其反，所以他只得装作勉为其难的样子点头道：“只要领导这么安排，我照办就是。” 这次虎头蛇尾的质询完了以后，刘威回到了自己的办公室，他心里很清楚，这次领导的质询根源还是在证金公司和恒天软件公司身上，为了给这两家公司一个深刻的教训，他想了想，拨通了一个电话：“喂，徐总，我是刘威啊。你好你好，是这样的，我这边有个项目要招标，看你们公司有兴趣没有？” 电话那头的徐总很是惊喜地说道：“刘总您好，您这是唱得哪一出啊？有项目招标，我们公司当然有兴趣，对了招标书出来了没有？” “昨天就已经了，你们公司如果感兴趣的话，不如来买份标书看看能不能做，愿不愿意来参与竞争。其他的我就不说了，因为我是负责招标的人，多说什么都不好。”刘威笑着说完，迅速地挂掉了电话。 徐策力挂上了电话，坐在老板椅上开始了琢磨。他的公司是春城最大的一家系统集成商，在很多行业和单位的项目都有涉入，唯独证券业他的公司没有涉及。 原因很简单，证券行业的系统集成项目门槛不低，不仅仅是技术门槛不低，其他门槛也不低。 就拿三真省证券公司这家省内最大的证券公司为例，他的关系网触角还真没有能深入进去，要想去做项目，没有一点过硬的用户关系那只能是天方夜谭。而他也仅仅是在一两次场合中无意间经朋友介绍认识了刘威。 而据他时候打听的消息来看，刘威虽然是三真省证券公司信息系统部总经理，相对来说算是一个关键人物，只可惜的是刘威指示一个技术型领导，在该公司内部来说，对与那家系统集成商合作这样的事言权并没有多大，而真正在三真省证券公司里做项目做得风生水起的两家公司全是外省的公司。 这就已经很能说明问题了，而且这两家外省公司也全然不是什么只依靠关系拿单的公司，而是在全国证券行业内一直专注的系统集成商，对于证券行业用户的需求和该行业的技术特点比其他不了解这个行业的系统集成商更加有优势。 这也是徐策力在认识刘威后迟迟不愿意涉入三真省证券公司项目的最主要原因。但是徐策力能把自己的公司做到春城最大的系统集成商，他也不是没有几把刷子的。 比如说他和刘威一直保持着相对紧密的朋友关系，这种关系到目前来说并没有掺杂什么利益纠葛，但是刘威的这条线徐策力也没有放弃掉。 今天刘威这么没头没脑突然打来电话，说是有项目要招标，而且招标书已经出，问他有没有兴趣参与，这在徐策力看来是一个非常明显的信号。 这说明了一点，刘威的目的就是想让他介入，而以前在三真省证券公司这个用户的各种it项目中混得风生水起的特区证金公司和恒天软件公司似乎惹毛了刘威，前景可能并不好。 不过作为已经做老了生意，特别是在春城it圈内混了多年的徐策力更清楚，一个项目都了标书后再去参与，本身就是一个大坑。因为这种项目一定是在酝酿阶段那两家公司肯定就已经在暗中使劲做工作了，现在这个阶段再去涉入，似乎已经没有什么胜算了。 校园港 恋耽美 第435章 新的变量 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 但是徐策力思考问题可不像一般的it公司老板，他的眼光相当长远。既然刘威让他去参与，一定有刘威的意图。 要想维持好与刘威的关系，这次他还必须去参加投标才行。就算是他判断自己的公司去参加投标，极有可能成为陪标的背景板，但是这样一来刘威就算是欠了他一个人情了。 让用户方相对关键的人物欠他人情这可是一个可遇而不可求的机会，这次参与投标是不可能中标，但至少也能混个脸熟，不仅对刘威，对三真省证券公司里其他人来说，会更加认识到他的公司依然还是有些实力的。这对于他以后想办法渗入三真省证券公司以后的项目也是有帮助的。 再者说，这次他算是帮了刘威的忙，刘威也一定会想办法对他进行补偿的，他的要求也不高，哪怕是以后三真省证券公司有个什么非常小的项目能让他来做，他也算是成功打入到三真省证券公司这个池子里了。 而到时候他再去想想办法，通过七弯八拐的的渠道和三真省证券公司的某个领导搭上关系，那么说不定以后还真能一步步走进去，拿到更多更好的项目，尤其是刘威和他已经关系不错的这种前提下。 想清楚了厉害关系以后，徐策力叫来公司的一个销售经理，吩咐对方立即带着钱去三真省证券公司的信息系统部买标书，一般来说这种负责卖标书的人都是刘威的手下，他相信刘威会立即知道他买标书这个动作的。至于后面的情况，他只能走一步看一步了。 徐策力的春城利信科技公司去买标书的过程很顺利，虽然那个被派去买这次这个交易数据备份系统项目标书的销售经理让负责卖标书的人很是惊讶，但是对方却不能拒绝春城利信科技公司购买标书，这是有规定的，至少明面上的规矩就是如此。 只不过春城利信科技公司的这个动作被迅速上报，不仅是刘威知道了，分管副总和三真省证券公司主要负责人也都知道了，而且没有半天的时间，特区证金公司和恒天软件公司也同样收到了消息。 除了刘威以外的所有人都感到惊讶和纳闷，这家春城本地最大的系统集成商是从哪条线知道这次这个项目的？难道说还有其他一路神仙一直在关注这个不大不小的项目？ 关键在于这家公司突然跑来买标书很蹊跷，以前可从来没有在三真省证券公司的项目中看到过这家春城本地最大的系统集成商的身影。 有了春城利信科技公司的突然加入，就像是一个鱼塘里进来一条鲶鱼一样，搅动起了一阵暗中的风浪，让证金公司和恒天软件一下子开始警惕起来，他们以前造谣说刘威和某家公司合谋暗中有勾结，也只是凭经验在猜测，但是似乎这种谣言暂时没有市场。反倒是现在真有公司在最后一刻冒了出来，一时之间刘宏和张昊天都加紧了在用户方的各种动作，想要摸摸春城利信科技公司的底牌。 当然，这种动作注定是徒劳的，因为就连春城利信科技公司的老板徐策力自己都只想着帮刘威一个忙，做个顺水人情而已。到时候他的公司甚至可能顺便做个标书敷衍一下也就差不多了，徐策力相当清醒，现在他的公司在这个标上没有任何的优势，纯粹就是看在刘威的面子上来参与一下而已。 而代表证金公司的刘宏和代表恒天软件的张昊天想通过各自的关系向刘威施压准备修改标书中磁盘阵列产品的技术参数失败以后，都面临着同样一个难题，怎么样才能找到一个合适的产品来满足标书中对于硬件的要求，同时还能保证透着标不亏本。 而招标书已经出来有两三天了，这个问题显得尤为紧迫。不约而同的，刘宏和张昊天都把视线转向了刘威，这份招标时是刘威写的，那么刘威至少会知道他所写出来的技术参数那个品牌的产品能够满足。 这两个人直到现在才反应过来，刘威真正的意图是什么，做了那么久的销售了，如果连刘威实际上是暗中和某些厂商联手在控局的事情都还看不懂，他们也算是白混了。 可是任凭这两个人如何想借口，使出浑身解数，刘威对于他们单独私下的邀约都从不答应，显得油盐不进。刘宏和张昊天才知道以前找关系向刘威施压的做法有多么错误。 现在刘威完全成了解开这个迷局的关键之一，当然另外的一个关键就在于厂商。 张昊天首先想到的就是李伟东，因为到目前为止，也只有塔斯这家软件厂商的销售曾经和他联系过，但是态度很暧昧。张昊天认为，反正刘威这边他完全没有办法攻下来，不如转头去想办法和李伟东这家软件厂商进行捆绑合作，他认为李伟东有可能知道和这个项目中硬件部分到底是那个厂商的，毕竟李伟东也是做好了刘威的工作，才能会让招标书中写上塔斯备份软件的技术参数。 可是让张浩天完全没有想到的是，李伟东似乎对他提出的问题根本不知道答案，李伟东在张昊天面前当然要标榜他和刘威之间的关系是如何如何地好，可实际上李伟东自己心里很清楚，这个标一切都是王晨宇在幕后操纵，连他为了这100k的销售数字，也得对王晨宇俯首帖耳，不敢造次。 刘宏和李伟东也进行了联系，可他从李伟东那里也同样没有得到答案，不过他到底还是想起了共利，想起了王晨宇曾经给他打过一个电话。他猛然记起来当初他想要哦找共利在羊城的负责人时曾经上过共利公司的网站。 虽然他当时只是想找到共利总公司的总机号码，好询问共利在羊城这边的负责人联系方式，可是他也匆匆粗略地浏览了一下共利公司的网站，依稀记得这家共利公司的业务专注于数据存储和备份，这数据存储……会不会是是指共利公司也有类似磁盘阵列这样的产品？ 校园港 恋耽美 第436章 闻到味道的黎敬 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 即便是刘宏对于国内所谓的这些专业做存储的公司并不怎么看得起，即便是他还抱着数据存储设备还得是国外厂商的产品更好更先进的想法，但是到了现在这个节骨眼上，他也不得不尝试去仔细看看共利公司的网站，毕竟投标的时间就在标书出后的一个星期，而距离现在只有最多四天的时间了。 当刘宏仔细浏览过共利公司的网站以后，他现了一丝端倪。共利这家公司貌似和其他的国外品牌国内总代理商有些不同。那些公司都是以分销渠道为主，根本没有自己公司本身的产品，很显然共利是有自有品牌的数据存储产品的。 而恰好这个标书中刘威设计的架构也与通常备份系统的架构有所不同，根据刘宏所知道的情况，一般来说数据备份除了专门的数据备份软件以外，还得有存放备份数据的设备，而绝大多数的用户都采用的是磁带介质的磁带机或者磁带库，另外还有少量的用户会采用光盘介质的光盘塔这种偏门设备，极少用磁盘介质的磁盘阵列来作为备份设备。 现了这个新大陆的刘宏立即开始翻找起手机上的通话记录起来，王晨宇当初给他打电话的时候他因为没有太在意，所以并没有存王晨宇的手机号。 可惜的是，这个时代的手机存通话记录的条数相当少，而刘宏作为一个销售经理，每天打进打出手机的电话又非常多，所以他没有能找到王晨宇的手机号。 好在他还能记得起王晨宇的名字，无奈之下，刘宏只能采用老办法，先打电话到共利总公司的总机，询问接电话的妹子，共利容城这边那个叫王晨宇的人手机号码是多少。 经过这一番来回折腾，刘宏总算是拿到了王宇晨的联系方式，他毫不犹豫地给王晨宇的手机打了过去，这是刘宏最后的一根救命稻草，哪怕是刘宏心中还不能完全确定标书中的指标就是共利自有品牌磁盘阵列的参数指标，而共利的官方网站上，并没有对产品的技术参数指标有非常详尽的介绍。 而此时此刻王晨宇却在接另外一个让人意外的电话，所以刘宏连续打了几次都是占线的忙音。 王晨宇这时正在接听黎敬突然打来的电话，自从上次在春城王晨宇和黎敬那次有点火药味的谈话后，王晨宇对于黎敬就没有过多的期望了，而且黎敬也再也没有和王晨宇有过联系，不管是以电话的方式还是以电子邮件的方式，仿佛双方的合作关系也就停滞了。 但是黎敬突然打来电话，同时姿态放得如此之低，也相当出乎王晨宇的意料。 黎敬在电话里很是恭敬地问道：“王经理，我是春城的黎敬啊。现在春城的三真省证券公司有个数据备份的项目长在招标，你知道吗？” 黎敬之所以对王晨宇的态度出现了一百八十度的大转弯当然是有原因的，以前他总认为共利的产品在春城这边完全靠他一个人在买，相当依赖他在当地进行销售。 但是当他看到三真省证券公司的那个交易数据备份项目招标书的技术参数部分，特别是备份设备的技术参数时，他就明白了王晨宇之所以那么有底气地拒绝了他想要成为三真省独家代理商的提议，就是因为王晨宇似乎在三真省另有门路，上次王宇晨提到过对春城的系统集成商和代理商比较熟悉，也有其他的合作伙伴有合作意向并不是一句恐吓他的空话。 因为黎敬一眼就看出了这份标书中写的就是共利磁盘阵列的技术参数，他卖过好几台共利的产品，自然很清楚这一点。 而之所以黎敬能看到这份标书，原因也很简单，他和三真省证券公司这个用户方没有一丝一毫的用户关系，但是他好歹在春城做过几个数据存储的单子，俨然在本地的it圈内有了那么一点小名气，至少春城利信科技公司中有人听说过他。 所以春城利信科技公司中一个负责做投标书技术部分的人才会主动打电话向黎敬进行咨询，同时将招标书中技术参数部分截了一个图给了黎敬，让黎敬报个价。 当然，这在春城利信科技公司的人看来就是一个例行公事的事情，反正只要有个成本价，加上利润后就能做出来一个投标书，也不管黎敬推荐的存储产品指标参数是不是满足招标书的要求，因为老板徐策力说了，这个标敷衍着投一下就行了，不用花太大的功夫，因为铁定是中不了标的。 王晨宇没有想到一直不愿意和他再进行联系的黎敬突然打来电话是为了刘威的那个项目。 他不得不佩服黎敬的市场嗅觉还是很灵敏的，刘威的这个标在他看来本地公司不应该知道，甚至知道了也不会去参加投标，因为摆明了三真省证券公司的项目都是由特区证金公司和恒天软件公司把控的，一般来说也就是这两家公司中的一家最后中标。 可偏偏黎敬就像是闻到了血腥味的鲨鱼一样立即跑来询问，而且态度生了一百八十度的大转变，王晨宇心中只能感慨，有钱能使鬼推磨，不，是有钱能使磨推鬼…… 在利益面前，黎敬的态度可以立即生转变，甚至对他恭敬起来，仿佛双方从来没有生过上一次火药味十足的沟通一样。 感慨归感慨，王晨宇并没有正面回答黎敬的问题，而是奇怪地反问道：“黎总，你的消息很灵通嘛。这个标你是怎么知道的？难道说你准备也去透着标？” 黎敬陪着笑回答道：“不不不，我和用户方没有什么关系，只不过这是春城本地一家it公司中有我一个哥们，他们公司想要去投标，正好也知道我专门做数据存储设备，所以跑来问我能不能提供设备。我看了看标书的技术参数部分，这简直就是共利磁盘阵列技术参数一字不动照抄上去的，所以我才打电话问你，这个标是不是你的手笔？” 校园港 恋耽美 第437章 利益永远是改变态度的原因 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇一想到上次去春城和黎敬面对面交谈时，黎敬所表现出来的那种强势，他心中就一阵腻味。 现在好了，黎敬在事实面前冷静下来，头脑也清醒了，只不过因为还没有得到自己最后确认这个标就是自己操作的，所以黎敬现在表现出来恭敬也只是一种表面上的态度，而不是其内心真实的想法。 要想让黎敬以后俯首帖耳，再也不会起其他心思，同时黎敬多多少少也能卖出去一些共利的产品，对于极度缺乏销售业绩的王晨宇来说还是有点用处，因此王晨宇故意哈哈一笑，装作谦虚地回答道：“既然你都看到了标书的技术参数，就不用再怀疑了，这个标是我在操作，用户方就是想要采用我们共利的产品。我上次就说过，我对春城的市场还是比较熟悉的，因为我以前在春城常驻过很长一段时间。” 得到了王晨宇的证实，黎敬更加来了兴趣，他立即恳求道：“王经理，这个标既然你已经和用户方面谈好了，能不能支持我作为你们共利的代理商来供货。你可别误会，我也不会想要挣多少利润，只要有点辛苦费就行。” 这个标黎敬没有一丝一毫的努力在里面，完全是天上掉下来的馅饼，只不过恰好他认识准备投标的春城利信科技公司和上游厂商的王晨宇。处于这样一个地位，黎敬的目标当然会放低，他明白这个标只能是王晨宇这个厂商的人说了算，所以只要王晨宇给他稍微留点利润他也算是赚钱了，不，是在白捡钱。 王宇晨心中冷笑了一声，黎敬嘴里所说的春城利信科技公司他可从来没有听说过，至少以前刘威和他私下交谈时，也没有提醒过他这家公司在三真省证券公司这个池子里有什么大的影响力，所以王宇晨的基本判断是，这家春城利信科技公司没有中标的可能性。 于是王宇晨故意装作有些为难道：“黎总，不是我不帮你，这个标用户方早就给我打了招呼，要支持某个集成商，而不是你说的这家春城利信科技公司。这就有些难办了，因为我也得听用户方的意见吧？当然，如果这家春城利信科技公司能够找到用户方的关键人物出面给我打招呼，你不用说我也会全力支持春城利信科技公司的。” 黎敬听了以后大失所望，因为王晨宇拒绝的借口十分完美，让他也无话可说，他只能回头问问春城利信科技公司那边，看有没有办法能让用户方给王晨宇出一个信号，只有那样他才有浑水摸鱼白捡钱的机会。 可问题在于春城利信科技公司中的人和他的关系仅限于认识，根本谈不上有什么紧密的关系，黎敬知道如果照着王晨宇的话和春城利信科技公司一说，多半对方也就不会再和他进行联系了，想要浑水摸鱼，现在看来难度相当大。 但是王晨宇的拒绝也让黎敬清醒地认识到了共利这家公司还是有点本事的，至少王晨宇这个人在三真省也不是那种什么都不懂，怎么也打不开局面的销售人员。 要知道，这个标中光是磁盘阵列就有十几套，这对于三真省内的大大小小项目中，也没有那个项目有那么多的数据存储设备需要采购。 而认识到了王宇晨能力的黎敬再也没有了对王晨宇的轻视，也没有了以前的那种共利产品要在三真省销售舍我其谁的自信，他对王晨宇能力的评判有了大大的改观，同时意识到要必须和王宇晨搞好关系，不能采用以前的策略，而是要加入到王晨宇设计的三真省销售体系中去，最好是成为其中的一环，毕竟共利的产品在利润率方面相对其他产品还是丰厚不少的。 没有人愿意和钱过不去，特别是商人，因此黎敬觉得哪怕是向对待国外厂商的销售那样去和王宇晨打交道也是值得的。 黎敬此时还是有些不死心，他继续恳求道：“王经理，既然是这种情况，你看这样行不行，你把我的公司作为共利在本地的渠道商和售后维修中心向那家用户想要支持中标的系统集成商进行推荐，让他们从我们公司来进货。不管这家系统集成商是本地的还是外地的，共利的产品如果需要售后维护，你们公司在春城这边有没有设专门的售后维护人员。而我们公司对共利的产品最为熟悉，以前也曾经给用户做过共利产品的售后维护，所以以后这块你们共利会省下很多麻烦事情。这对我们双方来说都是双赢。” 王晨宇当然会自动翻译黎敬的这番话，说白了，黎敬就是看到了利益，所以开始找各种借口想要参与进来分那么一杯羹，哪怕只是残汤剩饭也不在意。 可王晨宇依然还是不愿意松口，他为难地说道：“这样做……可能有难度吧？我该怎么向用户方进行解释？又该怎么向最终要中标的系统集成商进行解释，为什么要让你们公司作为渠道商和中间环节呢？这样做会让中标的系统集成商对我本人产生一种误解，认为我想要在中间捞上一笔。可我从来就没有这样的心思，如果背上这种误解和黑锅，那冤枉可就大了。这样做太不妥当了，黎总，你得要站在我的立场上来思考，就知道这么操作没有现实意义，更没有可能性。” 王宇晨的回答滴水不漏，让黎敬毫无脾气。他甚至不敢和王宇晨翻脸，因为从这个标的情况看来，王晨宇已经显示出了相当强的能力，天知道王晨宇手中以后还有没有其他类似正在操作的项目。这个标不行，那以后的标有没有可能让他参与进去呢？ 因此黎敬也没有在纠缠这个标，而是打起了感情牌：“王经理，去年我这边还是帮了你不少忙的，年底那个三台磁盘阵列的单子也是我极力在向用户推荐而最终成功的。我说这个事情可没有别的意思，只是希望我们双方在以后的合作更加顺畅，如果你有什么觉得我们公司可以参与的项目，不妨拉我一把。” 校园港 恋耽美 第438章 打太极和暗示 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “哈哈，这个好说，我一定不会忘了黎总曾经帮过我的。只是这个标真有困难，你也别想这家春城利信科技公司报价，总之听我的，以后我们合作的机会还是有不少的，只不过需要一点点耐心罢了。黎总，我这边手机一直在提醒有人在不停地给我打电话，就不多聊了，回头你如果到容城来或者我到春城去，咱们在好好细聊，先挂了啊。”王晨宇笑着挂掉了电话。 但是电话一挂断，王晨宇的笑容就变成了冷笑，这个黎敬现在已经看到了自己的实力，果然就像变色龙一样变了态度。以后支不支持黎敬，还得具体问题具体分析，总之一句话，必须要抓做合作中的主动权，只有这样，黎敬才会一直俯首帖耳不会动什么歪脑筋。 他再次看了看自己手机的短信，刚才和黎敬通话的时候听到背景声音中有人正在不停地打电话进来，仿佛有很着急的事情。而现在移动的手机服务还不错，至少有个功能是在自己的手机占线时会有短信通知。 点出短信记录，王晨宇笑了，他可是存了刘宏的手机号，所以一眼就能看到刘宏在他和黎敬这段通话时间内足足打了十几个电话给他，这只能说明刘宏看样子应该是知道刘威的那个标中硬件部分是共利的产品了。 说句实话，王晨宇对刘宏的反应如此迟钝，到现在才打电话给他有些好笑，只是他还不清楚刘宏到底是从什么渠道知道这一点的，应该不是刘威主动告诉刘宏的，因为如果刘威真这么做了，必然会给王晨宇通知一声的。 王晨宇刚想给刘辉回拨过去，刘宏的电话再次打了进来，这一次刘宏终于听到了对方没有占线了。 王晨宇接了起来，笑着说道：“刘经理，抱歉抱歉，这几天电话有点多……你找我有急事吗？” 刘宏心想这王晨宇说的就是典型的废话，而且明明在幕后操纵这个标结果还他他面前还在装蒜。 只不过刘宏现在无心去深究王晨宇的这点小聪明，直接问道：“王经理，你的电话都快成热线了吧，我打了十多次都打不进来。我知道，现在可能有不少的公司正在找你要求三真省证券公司交易数据备份项目的投标支持吧？那我们名人不说暗话，你也别着急着否认，项目是个什么情况咱们双方都是心知肚明的。” 王晨宇装作不解道：“刘经理，看你这话说的。我们共利是塔斯软件的总代理，又不是厂商，投标支持就是包括厂商出具的授权函、售后服务承诺函以及价格支持这些东西。这些都应该去找塔斯厂商的人吧？我也是听从塔斯厂商的指令行事。” 王晨宇在这个时候依然打着太极拳，想把刘宏推到李伟东那边去，这是因为刘威到现在也没有给他一个准信，到底准备让哪家公司来中标，反正距离投标还有4天的时间，他只能听从刘威给出的信号才能最终和那个被内定中标的系统集成商来交底，详细谈。 刘宏被王晨宇这种打太极的态度给气乐了，直接了当地戳穿道：“王经理，话都说到这份上了你也就别装无辜了。既然我能找上你，那也一定是因为我有最为确切的消息来源知道这个标就是你和刘威在操作。实话给你说吧，李伟东我已经找过了，但这个项目还得找你才行，因为这个标中的硬件部分全部是你们共利的产品。我估计你也应该听说过我们公司在三真省证券公司做过很多单，自然也是有一定影响力的。既然你这边和刘威关系不错，再加上我们公司的关系，咱们双方进行合作才会水到渠成，不会有任何一点阻碍。我们双方都是作it的公司，目标都是一致的，把这个项目顺顺利利地操作成功，不留一点隐患才是最为重要的。” 见刘宏始终不吃自己忽悠的这一套，王晨宇也不得不承认刘宏果然是又被而来的，他再想说点其他的谎话也骗不过对方了。 但是王晨宇依然不想在这个时候正面承认刘宏说的是实话，他故意转换了话题，对刘宏暗示道：“刘经理，我听说这个标现在还有好几家公司也正在活动，比如春城本地有家叫春城利信科技公司就在找各种关系，也同样找过我和塔斯的李伟东。还有恒天软件公司……目前这个标的情况很混沌，最终花落谁家也不清楚，大家都说自己在用户方都有关系，搞得厂商也很为难……” 故意点出恒天软件公司这家证金公司的主要竞争对手，同时还点了点他刚刚从黎敬那里听说的春城利信科技公司，王晨宇是想要试试刘宏对于这个标到底会有多少自信能拿下这个标，同时也想要在刘宏的嘴里了解一下这家突然冒出来的春城利信科技公司是不是一直潜伏在暗中的水下大鳄。 其实王晨宇这么问，已经是在变相承认这个标就是他和刘威从一开始就在操作了，不然的话，一个软件厂商的总代理是不可能对这个标的底细如此清楚，更不会敏锐到某家春城本地的系统集成商一买标书就知道得一清二楚。 刘宏自然分辨出了王晨宇的变相承认，但是王晨宇依然不把话挑明了说，必然还是有所顾虑，怕支持错了系统集成商。 他猛然醒悟了过来，这个王晨宇之所以在他把话挑明了以后还是这么态度遮遮掩掩，问题的症结依然是在刘威身上。不管他是直接去找刘威挑明来谈，还是通过关系再给刘威施压，他都必须要让刘威给王晨宇一个信号才行，不然的话王晨宇是不可能全力以赴支持他投标的。 而且刘宏心中还有一个大大的疑问，那家春城利信科技公司出现的时机实在是太巧了，标书出后的两三天才来买标书，他更加担心的是这家公司才是刘威想要支持中标的系统集成商。 校园港 恋耽美 第439章 说话的艺术性 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 如果实际情况如他猜测的那样，他去找刘威摊牌可能极有可能得不到刘威的真心支持，说不定刘威还会故意忽悠和误导他，那才是真正要命的。 因此刘宏故作大气对王宇晨说道：“其实这也没什么难的，厂商想要找一家实力最强的系统集成商进行合作也是情理之中的。王经理，我们证金公司的能量也许你听说过，但是没有一个实际的体会。今天我打电话来，就是表明我们公司是有相当的诚意愿意和你们共利以及塔斯进行合作。要不你再和刘威商量商量？” “哈哈，我可不认识用户那边的任何人，你这样套话也没用。我觉得吧，既然你们证金公司有诚意和厂商合作，最大的诚意就是实际行动，抱歉，刘经理，我这边又有电话进来了，就不多说了。” 王晨宇当然要坚定不移地否认和刘威有什么直接联系，但是他依然暗示了刘威，既然你这么有诚意和厂商合作，那就拿出点实际行动来让厂商能够看到证金公司在用户方的动作和影响力。 双方在这个标上的合作必然是要建立在双方都有很强实力的基础上才会有合作基础，口头上说说大家都能吹牛，是不可信的。王晨宇相信这个道理刘宏应该懂，不然也就说明刘宏这个销售经理是不合格的。 “那好吧，我明天再给你打电话来谈。”刘宏当然知道王晨宇暗示的那个道理，他在挂掉电话前也很明白无误地给出了一个时间期限，他有自信在今天就能让王晨宇能够感受到证金公司在用户方那边的强大影响力。 这次通话两个小时以后，三真省证券公司的主要负责人从刘威的办公室门口路过，像是突然想起了什么事情一样一拐弯走进了刘威的办公室。 刘威见老大突然来自己的办公室，立即从椅子上站起来，笑着地问道：“您怎么亲自过来了？有事情叫我一声我过去就行了……” 三真省证券公司老大一摆手，直接打断道：“也没什么大事，就是路过你办公室，突然想起了交易数据备份系统项目的事情了，来问问你的进度，这个项目可不能拖。现在标书出去没有？什么时候开始招标？” 刘威很正经地回答道：“标书前天出去的，预计4天后的上午在公司的会议室开招标会。” “嗯，那也行。我这里给你提个醒，前段时间有各种传言，说这个项目如何如何，说你如何如何，有些人啊，就是私心太重，而且总是说一些不利于团结的话，这些我都给挡回去了。我们证券公司的信息化建设是专业性很强的，也走在了大多数行业的前面。我希望你能在招标的时候择优录取，最好是找一家专门做证券的it公司来建设这套系统，毕竟这样的公司才能真正对我们证券公司的业务需求了解地更深入和详细。这样吧，招标会到时候我也带着审计部门的人来参加。你别多心，这不是对你不放心，而是在为你加油打气，顺便让那些说你闲话的人闭嘴。” 老大的话让刘威心中一激灵，这名义上是老大来为他洗脱冤屈，为他站台背书。但是刘威却从这番话中听出了另外的两层意思。 很显然，老大带着审计部门来参加招标会，是为了显示招标过程公平公开公正，可实际上这是来为特区证金公司站台的。 因为分管副总支持的是恒天软件公司这早就不是什么秘密了，上次那个小标之所以恒天软件公司能中，不就是在最关键的时刻分管副总说了一句不痛不痒的话吗？ 而老大亲自带着神机部门的人来亲自坐镇，无非就是让分管副总闭嘴，一句话都不好说。而老大到时候甚至在招标会上就那么一言不地坐着，也是一个明显的风向标，更别说审计部门的人极有可能代替老大把有些话说出来，刘威相信整个公司里还真没有那个不开眼的蠢货还要和老大对着干。 当然老大的这个举动还有一层意思，要找专业做证券行业的系统集成商来中标，无非就是针对突然来买标书的春城利息科技公司。因为特区证金公司做证券行业的信息化项目已经有很多年了，而春城利信科技公司甚至连一个证券行业的系统集成项目都没做过，明摆着就是要让春城利信科技公司出局的。 刘威一瞬间就在脑子里思考清楚了，反正春城利信公司的出现也仅仅是他因为被施加压力而授意来搅局的，即便是不中标也没有什么问题，无非是他欠了徐策力一个人情罢了。 因此刘威很爽快地附和道：“谢谢您对我的关心和爱护，我保证这次招标一定公开公平公正，一定会选择一家长期做证券行业的系统集成商来建设我们这个项目。” 见目的已经达到，刘威的态度也相当爽快，没有任何反对的意思，三真省证券公司的主要负责人这才笑道：“你有这种觉悟就好，我也相信你这个公司里的技术骨干一定能为公司的信息化建设优中选优。这次的项目有点特殊，而且时间上要求得也很急，我也是怕你忙中出错。一般来说，像这种具体招标我都没时间参加，这次也算是来看看你们部门的具体工作。行了，就这事，我先走了，以后有什么工作上的问题，都可以随时向我汇报。” 望着老大离开，刘威突然意思道，刚才老大的话里有话，这难道是给他一个暗示，让他随时可以直接汇报工作，甩开分管副总？事情变得越来越有趣了！ 充分理解了老大的意图后，刘威当然也就坐不住了，不管怎么样，既然老大都直接过来话了，除非刘威以后愿意天天被小鞋穿，否则就不能和老大对着干。 他立即拿起了手机给王晨宇了条短信，只有短短一行字：支持证金中，利信可给高价和授权。 校园港 恋耽美 第440章 用户的意图必须要遵守 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 接到刘威的这条短信后，王晨宇这才真正心中有了底，他一直有些担心刘威迟迟不给他一个准信，也让他有些为难。 因为系统集成商投标时需要出具厂商的投标授权函原件和售后服务承诺函原件。现在时间已经非常紧了，而投标地点又在春城，不管是支持哪家系统集成商，要把这两种投标文件的原件寄过去都是需要花费一定时间的，王晨宇很担心时间上来不及。毕竟从京城总公司用最快的邮政特快专递将投标文件邮寄到春城至少需要花费三天时间。 现在刘威总算给了准信，他就得立即有所动作才行，一方面要一份正式的电子邮件通知总公司的陈刚赶紧签一份共利产品投标授权函和售后服务承诺函邮寄给证金公司和春城利信公司，因为他看过很多厂商出具的这种投标授权文件，上面都是厂商的产品负责人签署出具。 另外还得立即通知李伟东，让李伟东赶紧准备塔斯的投标授权函和售后服务承诺函。要知道，李伟东现在已经成了热锅上的蚂蚁一样急疯了，每天给他打几把个电话，询问该支持哪家系统集成商。 而刘威的这条确认短信居然是在他和证金公司刘宏通话过后的两个多小时就来了，这足以说明刘威要么是受到了压力必须支持证金公司，要么就是刘宏想到了什么办法和刘威谈妥了一切。 不管情况是哪种，都说明刘宏挂了电话后就开始了动作，行动力很强，也足以说明证金公司在三真省证券公司那边的影响力果然不同凡响，比恒天软件公司要强上很多，而那家恒天软件公司到了现在还没有能摸到这个项目的诀窍。 与此同时，在春城利信科技公司总经理办公室里，徐策力也接到了刘威打来的电话，刘威明确地告诉他，立即去找共利容城分公司的王晨宇索要投标所需的软硬件厂商授权函、售后服务承诺函原件这种投标文件，同时也告诉徐策力必须要按照王宇晨给出的成本价加上正常利润来进行投标报价，总之一句话，王宇晨什么都清楚，徐策刘按照王晨宇的吩咐来投标就行。 刘威同时告诉徐策力，这个标实际上是徐策力帮着围标，中标者另有其人，以后会想办法不让徐策力白做事云云。 刘威都把话说那么明白了，在it圈内混迹多年的徐策力当然也就清楚这个标的实际内幕，至于帮忙围标，而且还是用户方直接提出来的，徐策力当然是要卖个人情的，围标的事情他已经见过太多太多了，就是他自己公司的项目，在投标时也经常会这么干。 但是徐策力也对刘威的安排有些疑问，他好心为刘威着想，提醒刘威厂商那边的操作还是要注意控制，特别是那个王晨宇，得让王晨宇必须控制好投标授权函、售后服务承诺函这种投标必须的文件，不能散得过多，以免有系统集成商当面一套背后一套，从厂商那里骗得这种投标所必须的文件后故意报低价来让围标失败。 对于徐策力的好心提醒，这种好意刘威还是认账的，为此刘威很确定地告诉徐策力，这种事情不用担心，王晨宇是他的老关系，价格控制和投标文件的控制非常严密，不用担心。 这让徐策力对王晨宇以及共利这家公司感到了一丝好奇，因为他从来就没有听说共利这家公司，只见过厂商对投标文件的控制比较好，还没有见过那家厂商对于价格控制做得非常好。 毕竟现在市面上的大多数it产品都是国外厂商的产品，投标时根本无法控制住价格，要知道国外厂商产品满大街都是，价格根本无法控制，基本上每个系统集成商在看到投标书后就能明白是哪家厂商的那种产品，预计的成本价也基本上能预估准确。 带着疑问，徐策力亲自上网查了查共利这家公司，进入了共利的官网上看了看，也没能看出个名堂来，他决定亲自和这个王晨宇进行联系，而不是派手下人来干这件事情，他要和王晨宇好好聊聊，看看这家共利公司到底是用什么办法来控制住价格的。 而此时的王晨宇还没有接到徐策力的电话，反倒是接到了陈刚打来的电话。陈刚很是兴奋地问道：“王晨宇，你的邮件我收到了，以前只是在你们的周报上看到过这个项目的信息，但是我没有想到金额会有那么大。现在这个标的情况如何？我得了解一下内情，才好做投标授权书和售后服务承诺函。不然等会我去找郭总盖章，他问起来，我一问三不知就不好了。” 王晨宇当然不会告诉陈刚这个项目郭永恒早就清楚，于是他笑着将这个标的来龙去脉向陈刚说了一遍，然后说道：“这个标到目前为止一切都还在掌控之中，塔斯那边我也说好了，用户方那边的配合也没问题，现在支持去投标系统集成商也已经确定，基本上工作已经做完，只等招标了。我不敢说百分之一百就能成功，但是至少这个单成功率80%还是有的。” “那就好，你等着，我立即去向郭总汇报。你小子行啊，不声不响就弄了这么个项目出来，我看郭总一定会满意的。”陈刚高兴地猛夸了王宇晨一番，然后去郭永恒的办公室汇报去了。这个标真能如王晨宇所说的那样拿下，不仅算王晨宇的业绩，同样也算他的业绩，有业绩进账，而且一个单的金额还不小，这是最让陈刚感到兴奋不已的。 没过5分钟，郭永恒的电话就打到了王晨宇的手机上，郭永恒一上来就向王晨宇宣布道：“三真省证券公司的这个单到了这一步，假设你给出的信息没有错误的话，我看基本上就跑不掉了。以后这样的单子要越多越好，同时提前和陈刚先说说，让他做得心中有数。另外关于投标授权函和售后服务承诺函这种投标问价，以后就不用总公司这边出具了，我让陈刚把文本格式给你，西南区以后都由你以西南大区产品经理的名义签字出具。” 校园港 恋耽美 第441章 一项重要的权力 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “郭总，那盖章怎么办？”王晨宇对于郭永恒的这种安排有些吃惊，连忙追问这种操作中的难题该如何解决。 “你给蒋煜礼说说，在那边盖容城分公司的章就行了。这种具体的事务性工作以后各个分公司都要自己担起来，不能什么事情都推到总公司存储事业部来，一来容易耽误事情，而来陈刚平时也忙得不可开交，这种事务性工作能免则免。我看有些国外厂商出具投标授权函和售后服务承诺函的时候也是利用的国内各地分公司或者办事处的名义也没有问题的，用户也会认。我等会会给蒋煜礼个邮件确认下这件事情，从现在起就按照这个规定开始实行。”郭永恒淡然地回答道。 虽然郭永恒回答得很淡然，但王晨宇心中却一阵狂喜，因为这实际上是郭永恒在给他放权，而且是一个不小的权力。 因为现在的国内市场特别是it项目招标，已经全部要求必须要招标，哪怕在王晨宇看来这些招标的方式还不怎么规范，但是总归得有这个程序才行。 按照目前绝大多数的正规招标流程中，用户都要求投标的系统集成商必须要从投标产品的厂商那里取得投标授权函，以免有系统集成商拿着水货假货来投标，也同样避免了有系统集成商假冒厂商的代理商来进行投标，最后厂商并不认账的情况出现。 至于用户要求投标系统集成商让产品厂商附带售后服务承诺函也是以前经历过一些教训后才得出的经验，现在的用户已经完全清楚投标的系统集成商说白了就是拿着各个厂商的产品进行堆砌，其本身对于这些产品的技术了解水平并不算太高，更谈不上产品以后出现故障后的排除了。 而对于产品对了解的莫过于厂商，毕竟这些产品都是厂商生产的，产品有故障后厂商才有技术能力排除故障，保证用户的售后维护，所以用户基本上都会要求厂商在投标时出具售后服务承诺函，作为厂商出具的正式文件来做出售后服务承诺。 因此，在现在的招标流程中，厂商的重要性已经大大提升，这也导致了厂商利用这两种投标所必须的文件作为一种控制系统集成商的工具。 如果在一个项目的招投标中，系统集成商如果不能拿到厂商出具的这两种投标必须的文件，基本上就可以说是被排除出这次的招投标中了。 王晨宇拿到这个出具投标授权书和售后服务承诺函的权利，还不仅仅是以上的这些有利因素，因为在容城分公司他的手下可是有一个销售团队，这些一线销售手上有任何单子，在最终要支持系统集成商去投标的时候，都必须要征得王晨宇的同意才行，这无疑让王晨宇拥有了控制手下所有销售的重要权力。 以前王晨宇并没有对存储产品部所有销售人员的人事任免权，所以在某些极端情况下这些销售也不一定就会买王晨宇的帐，虽然这种情况还没有出现过，但王晨宇一旦有了对这些销售手上所有项目投标的控制权，无形之中王晨宇就有了影响这些一线销售销售业绩的有利砝码。 每一个存储产品部的销售要想在共利公司继续干下去，不被公司干掉，最主要的衡量指标就是销售业绩，王晨宇可以想象只要手下的这些销售还想着为共利也为其自己多出单，那必然就要对他俯首帖耳才行。 “好的，郭总，等会我就向我们部门的所有人宣布这条新规定。”王晨宇很是兴奋地说道。 郭永恒似乎很能理解王晨宇的兴奋心情，表扬道：“我看你们容城这边今年的势头不错，主要还是在你这里，你能在公司转变销售策略后立即开始行动，主动出击去做行业，说明你的执行力很强，对于公司新的销售策略吃得很透。不像有些分公司，完全将希望寄托在了塔斯软件的上面，这就非常好，我对于你们容城今年是比较放心的，也希望你能按照现在的思路再接再厉，继续对行业有所突破就更好了。” 得到了郭永恒的口头表扬，王晨宇心中很高兴，同时他也明白郭永恒把他看成是其一手提拔起来的心腹，同时可能也是看到了三真省证券公司这个标的金额不小才会有如此的态度。茹过是换了一个人，换了一个标，很难说郭永恒会不会像表扬他这样去表扬人。 刚挂掉郭永恒的电话，王晨宇正准备按照刘威的通知去和春城利信公司接触的时候，徐策力的电话先打过来了。 在听了徐策力自我介绍了一番后，王晨宇连声说道：“徐总，我正准备找你们春城利信呢，我已经接到通知，准备给你们公司这个标的投标授权函和售后服务承诺函。至于投标价，可能需要等到投标前一天中午才能给出来，这一点请徐总谅解。” 徐策力哈哈笑道：“这个我明白的，看样子王经理和刘总那边关系不错啊，我也是接到了刘总的通知才知道王经理在这个标中进行布局。不过我有几点疑问，你们共利是一家国内的存储厂商，要说硬件部分刘总采用你们的产品，你们共利出具投标授权函和售后服务承诺函没问题，可为什么塔斯的这两种文件刘总也让我找你呢？另外，大家都在it圈内混，都明白现在的it产品基本上都烂大街了，怎么你们共利还能控制得住价格？王经理，你也别诧异，这也是刘总给我说的。” 一听徐策力这么说，王晨宇当然明白这个徐策力和刘威的关系很不一般，不然这个标中那么多核心机密徐策力作为一个围标的公司老总也不应该知道得这么详细，而这些事情在春城只有刘威一个人知道。 既然刘威把这些事情都告诉了徐策力，也说明刘威对徐策力这个人还是放心的。因此王晨宇也不再像对证金公司的刘宏那样进行遮掩，决定向徐策力做一番解释。 校园港 恋耽美 第442章 共利的核心竞争优势 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 毕竟不管怎么样，这个徐策力也算是一个春城的it公司老板，说不定以后双方也同样和其他的合作机会，这对以后王晨宇继续开拓三真省市场还是有一定好处的。 王晨宇解释道：“徐总，我们共利是塔斯备份软件forwindows平台的全国独家总代理，所以基本上塔斯厂商的人自然会愿意听取我们共利的意见。到了刘威的这个标，前期都是我在操作，塔斯软件的厂商销售代表必然也会按照我的意愿来出具投标授权书和售后服务承诺函，所以刘威让你找我没错，你们春城利信肯定能拿到塔斯和我们共利两家这些投标所必须的文件。” 徐策力没有出声，只是静静地听着。王晨宇接下里的回答对他来说才是最感兴趣的部分，如何能控制住价格。 王晨宇继续说道：“至于产品的价格控制，其实能做好几点就很容易。首先，存储设备和备份软件的价格到目前为止在国内市场中用量并不大，这就避免了与pc服务器、网络交换机等等这些满大街都在卖的产品一样，价格透明。那些价格透明的产品不仅是it圈内的公司知道，现在不少用户也比较清楚了，这样的话要控制价格确实是有难度的。你也是搞it有不少年头了吧？应该知道，目前的it产品有很多细分，有很多种产品。可是有个道理大家都明白，专业性强，有技术门槛的产品利润率才会大，烂大街的产品利润率是不可能做起来的，只能依靠大量的销售量来获取利润总额的提高。就拿目前的各种it产品来说，除了少数国外厂商进行垄断的小型机外，也就属数据存储软硬件已经网络安全的防火墙等等这些专业性强有门槛的产品有足够的利润率了。我们共利的产品正好满足用量小和有专业技术门槛这两条，所以我们厂商控制价格才会难度较小。” 徐策力虽然依然没有出声，不过他在心里对王晨宇的这番见解很认可，而且他现王晨宇不像是一个普通的厂商销售，只关心销售业绩或者某个标的具体操作，王晨宇看问题的角度和高度都和普通销售有所不同，他也暗暗在猜测王晨宇可能是共利容城这边的一个负责人才对。 王晨宇继续开始吹嘘起共利公司内部的那套交个保护机制，这是共利能够在国内市场进行生存的一个重要原因，既然这家春城利信的总经理因为机缘巧合算是认识了，而且双方还有一个共同的关系户刘威，所以王晨宇必然要想办法让徐策力了解共利的优势，以便于以后可能会出现的合作机会。 他继续将共利的价格保护机制给徐策力详细讲了一遍，指出共利公司从上到下对这个价格保护政策的执行力度非常强，至少共利全国每一个销售团队中的任何一个人都不敢违反这个政策。 徐策力终于明白了共利之所以能够控制住其产品价格体系的窍门，同时也明白了为什么刘威会放心大胆让王晨宇在幕后对这个标进行操盘，除了王晨宇和刘威之间的关系很深以外，这套价格保护机制也是一个相当重要的原因。 徐策力等王晨宇把话说完，这才说道：“原来是这样，只不过王经理就不怕这个价格保护机制会被泄露出去，让系统集成商都了解？说不定哪天某个系统集成商为了利益原因会想方设法来对你们共利的这个价格保护机制进行破解，到时候你们共利怎么能继续维护住价格体系呢？” 王晨宇笑着回答道：“我能详细向你进行阐述和解释，当然是因为你和刘威之间关系不错。当然，我们共利也不怕这个价格保护机制泄露出去会对我们的价格体系产生什么不利的影响。前面我已经说了，我们公司从上到下对这套价格保护机制的维护力度都非常强，并且我们也更希望系统集成商能够了解我们这套价格保护机制。因为只要这个机制一直在挥作用，并且我们共利的所有销售人员都坚持维护这个机制，那么只会给系统集成商产生安全感，和我们共利进行合作，不用担心会有竞争对手拿到他的成本价并以此为工具进行低价竞争。这将极大地保证了把共利产品推销给用户，帮助我们共利销售产品的系统集成商的利益，徐总，你也是系统集成商的负责人，难道就不喜欢和共利这样的上游厂商进行合作么？至于那些什么用户工作都不做，只想在招标时拿着一个低价去冲击的系统集成商，对我们共利一点价值都没有，我们共利是不可能与这种公司进行合作的。” 王晨宇的话说得相当直白了，态度也及其鲜明，这让徐策力心中对共利，对王晨宇这个人产生了一个非常深刻并且相当不错的观感。至少从目前来说，王宇晨口头上的保证很让人心动。 不过徐策力不是一个新手，能把自己的公司做到春城本地规模最大，他心里的沟壑当然也是不缺的。哪怕是王晨宇现在说得那叫一个口水四溅，只要没有看到实际效果，徐策力依然不会全然相信。 而现在三真省证券公司的这个标，无疑就是检验王宇晨的话是否真实有效的一个试金石，徐策力决定先仔细观察一下这个标最终的结果后再谈其他的。 于是徐策力在电话中不住地赞成道：“王经理的这番话说得相当实在，作为系统集成商有时候也很难，一个项目除了要搞定用户，还得回头和上游厂商斗智斗勇，一样要和竞争对手比与上游厂商之间的人脉关系，有时候我真的觉得挺累的。如果上游厂商都和共利一样，那对于系统集成商来说还真是一个天大的好消息。话说回来，刘总的这个标既然让我们去围标，那我可以保证一切按照刘总的意思来办。王经理尽快投标授权书和售后服务承诺函给我们公司吧，我马上将公司的全称，营业地址这些信息通过电子邮件给你，今天就得邮寄出来，不然时间上就来不及了。” 校园港 恋耽美 第443章 艰苦的劝说 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 时间有些紧张这种情况其实不用徐策力提醒，王晨宇心里也非常清楚，他立即答应下来，以最快的速度进办理。 王晨宇和徐策力沟通完成以后，他立即又给刘宏打电话过去，既然围标的春城利信已经找上门了，那么他就更应该和证金公司这个正主联系，确认好那些开具投标授权书和售后服务承诺函所需要的证金公司的信息。 刘宏的手机在王晨宇拨号后只响一声就被刘宏接了起来，王晨宇明白，刘宏一定是在等着他主动打电话过去，因为刘宏的动作已经有成效了。 果然，刘宏一接电话就问道：“王经理，你的消息很灵通嘛，这才过了多久，你就得到消息了？” 王晨宇打着哈哈道：“刘经理，你得体谅一下，大家都是在it圈内混的，自然应该明白，很多时候我也是身不由己啊。不错，我们确实听到了消息，这个标从目前来说你么证金公司的赢面最大，自然也就有了与我们厂商进行合作的基础。现在我们双方可以来详细谈谈合作了。” 刘宏现在有了底气，立即向王宇晨提出了自己的要求：“既然王经理觉得我们双方之间可以合作，那么作为合作方，我们证金公司认为你们共利和塔斯软件应该无条件支持我们证金公司中标，我们公司投标时所需要的厂商授权文件应该及时准备好，不能耽误时间。” 王晨宇立即答应道：“这个没问题，我打这个电话来，就是想问问你们证金公司的全称和营业地址等等信息，好出具投标授权书和售后服务承诺函。” 可刘宏到现在依然对在这个标中的其他竞争对手有所警惕，特别是最后时刻才浮出水面的春城利信以及同样有一定用户关系的恒天软件。为了确保证金公司能稳当地中标，刘宏决定要从上游厂商就开始进行控制。 因此刘宏接着提出新的要求道：“这个标既然你们厂商愿意和我们证金公司合作，那么我们要求不管是共利还是塔斯都不得向恒天软件以及春城利信出具这个标的投标授权书和售后服务承诺函，必须要保证我们证金公司是唯一得到你们两家厂商授权的投标系统集成商。” 王晨宇有些为难道：“恒天软件公司我们共利和塔斯都可以保证他们拿不到这两份投标授权书和售后服务承诺函。但是春城利信这家就有点难办了，当然，我首先要声明一点，你们证金公司是我们厂商全力支持去中标的系统集成商。但是由于你们公司迟迟没有和我们共利取得联系，我们为了保险，故意找了一家春城的本地公司来投我们的产品，塔斯和我们共利的投标授权函和售后服承诺函早就已经给春城利信了。所以我们不能保证你们证金公司是唯一能拿到两个厂商授权文件的系统集成商，当然，目前也只有你们两家才有塔斯和共利的投标授权文件。” 王晨宇并没有和刘宏说实话，虽然证金公司是最有可能中标的系统集成商，但是他也知道春城利信是刘威主动找来围标的，很有可能证金公司对此并不知情，不然刘宏也不可能要求他们公司是唯一取得两个厂商投标授权文件的系统集成商了。 如果把实情告诉刘宏，刘宏一定不会相信王晨宇的话，反而有可能会对王宇晨产生误解，最终导致刘宏在目前这个节骨眼上有其他想法，故意搅黄这次投标，那样的话，王晨宇才是损失惨重欲哭无泪呢。 因此王晨宇只能咬死投标授权文件已经给了春城利信公司，并想办法让刘宏确信春城利信不会以低价投标的方式来坏证金公司的好事。 果然，刘宏一听到这个消息，立即就不干了：“怎么会是这种情况？这家春城利信居然是你们找的保险？不行不行，我们和春城利信之间没有任何的信任度，如果春城利信假意给你们承诺围标，到时候却来个釜底抽薪低价冲击，那我们证金公司可就是竹篮打水一场空，而你们厂商的产品依然能够销售给用户，并没有损失，这样的合作方式是我们无法接受的。” 王晨宇当然已经预料到刘宏会有这样的反应，他不得不反问道：“可这也是我们事先没有预料到的情况啊，当初我们认为你们证金公司和恒天软件公司两家会在标书一出就来主动和我们进行沟通。可事实是直到今天，也只有你们证金公司才来和我们谈合作，而且当初我还主动先给你打过一次电话，可你们依然没有放在心上。这要是纠结原因，可能也不是我们厂商一方有责任吧？” 王晨宇的这种反问也让刘宏有些哑口无言，因为王晨宇说的是事实，谁让刘宏在当初王晨宇给他打了一个电话后还依然没有引起足够的重视呢？ 见刘宏一时之间被问哑了火，王晨宇并没有继续对这个问题进行深究，因为他目前最为急迫地不是去追究刘宏的责任，还是要说服刘宏接受这种安排。 王晨宇继续劝说道：“现在木已成舟，没办法改了。春城利信已经拿到了投标授权文件，我们厂商也无能为力了。现在还是来面对现实，想想更好的解决办法吧。其实你们证金公司既然在用户方有如此的影响力，退一万步讲，春城利信真要以低价来进行冲击，难道你们就真怕了这家在证券行业没有做过任何项目的本地系统集成商？刘经理，投标这种事情我相信你一定经历过不少，不瞒你说，我以前在经历过不少证券行业的投标，难道这投标就一定只能以最低价中标，不考虑其他因素？比如说这次投标的评分标准，比如说商务部分……我也不用说得太细，我相信你一定会明白该怎么去做的。” 刘宏的反应当然不慢，他立即听懂了王宇晨话里的潜台词，无非就是让刘宏在招标的时候搬出支持他们的领导，同时在这个标的评分标准上做做手脚，来防止春城利信真的要以低价来进行冲击。 校园港 恋耽美 第444章 恒天软件的小动作 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 刘宏立即指出了王晨宇的暗示中不实际也不好操作的部分道：“评分标准这个部分在标书出来以后就做了规定，现在还能有办法去改成对我们有利的条件吗？至少从目前出来的招标书上看，这一方面相对公平，并没有对我们证金公司有利的部分。如果要改，就必须要立即出这次招标的补充公告才行。我不管，这家春城利信是你们拉进来的，解铃还需系铃人，这个补充公告你们得要帮助我们解决才行。” 刘宏当然没有提利用公司的影响力，找那个力挺他们公司的领导出面，这种问题实在是太敏感了，而且刘宏也不愿意向王晨宇承认有这样的关系，哪怕是口头上的承认也不行。 刘宏的态度依然很强硬，但是王晨宇从刘宏的话中还是听到了刘宏的真实态度有所松动，他趁热打铁回答道：“好吧，这个补充公告的事情我来想办法。而且我也可以承诺，给春城利信的成本价比给你们证金的成本价高出50%，如果春城利信公司非要低价去冲击，即便是他们中了标，也无法拿到货。这是我们厂商能控制的。” “嗯，我先姑且相信你一次，今天你们和塔斯的投标授权文件必须要邮寄出来给我们，那个补充公告的事情我就等着了，希望这个标的情况像你说的那样展。”刘宏淡淡地说道，随即挂掉了电话。 王晨宇当然能听懂刘宏最后一句话暗藏的威胁意味，虽然他的心中对于刘宏如此强势并不以为然，可真要双方撕破脸来一场对抗的话，对于双方的利益都是巨大的损失，而且他敢肯定即便是那个在证金公司背后支持的用户方领导，也不见得就敢冒险来针对这样一个由专业人员提出的，对于用户方很有价值的项目。 可现在不是双方置气的时候，王晨宇觉得没有必要和证金公司真正闹翻，他立即给刘威打了一个电话过去。 刘威那头的手机通了好几声，差点断掉才被接了起来，刘威的声音周围显得有些嘈杂，好像刘威是故意走到了一个公共场合才接的电话。 王晨宇赶紧将他刚才和刘宏之间的对话情况向刘威详细说了一遍，同时也告诉刘威他将春城利信的介入揽到了自己和共利公司的身上，以免让刘威承担更多不必要的压力。 刘威对于王晨宇的这种做法极为满意，因为这样一来，证金公司才不会将矛头对准他。 当然，王晨宇也向刘威通报了刘宏的要求，同时问道：“刘哥，证金公司方面的这种要求难不难办？你这边这么操作会不会对你有什么负面影响？” 刘威沉吟了一下，似乎在快速地在心中思考了一番，这才回答道：“现在距离投标截止日期还有几天，个招标补充说明没什么大问题，我相信我们领导是会很愿意这么做的。” “那就好，刘哥，证金公司的刘宏还等着呢，我看只有这份补充公告出台，这个标才算是真正尘埃落定了。”王晨宇说道。 刘威挂掉了电话，立即转身上楼回办公室，这种招标补充公告虽然名义上还是他来主持出，但是依然需要分管副总甚至公司老大的批准才行，尤其是现在这个标公司的这两位领导都非常重视的情况之下。 而就在刘威准备说服领导同意出招标补充公告的说辞时，恒天软件公司祝春城办事处负责人张昊天正在和三真省证券公司分管信息系统的副总通电话。 张昊天其实在和塔斯软件的李伟东联系了几次后，已经意识到了李伟东似乎对和恒天软件公司在这个标上进行合作并没有多少诚意和兴趣，最为明显的迹象就是当张昊天希望李伟东出具塔斯软件给恒天软件公司在这个标的投标授权书和售后服务承诺函时，李伟东的回答有些支支吾吾，躲躲闪闪，也不说不行，也不说行。 眼看着投标截止日期的临近，再不拿到厂商的投标授权文件就要来不及了，更何况他还只找到了备份软件厂商，硬件部分还不知道找那个厂商。 因此张昊天立即断然决定，和bmi容城分公司进行联系，找到负责金融证券行业的销售，来谈双方在这个标上进行合作的事情。 其实bmi容城分公司负责金融证券行业的销售也听说了这个标，但是知道的时间有点晚了，标书已经出来了。 而经过对这份三真省证券公司公布的招标书技术部分进行的分析，bmi的销售人员认为bmi有这份标书上罗列的所有软硬件产品，而且都有产品能够满足这份标书上的绝大部分技术指标。 这让bmi方面原本以为其他厂商对用户方事先做过工作的担心小了很多，因为如果有其他厂商事先做过用户工作，那么按照道理来讲，bmi的产品不可能基本满足绝大部分技术指标的。而且从技术参数来分析，似乎也没有多少bmi的竞争对手能够像bmi一样提供这份标书中的所有产品。 所以，bmi的销售认为这个标极有可能是作为用户方的三真省证券公司中负责it技术的人自己闭门造车搞出来技术要求，因为有些时候用户方的技术负责人并不会在设计系统之前就会广泛咨询各个it厂商。 也正因为如此，bmi容城分公司负责金融证券行业的销售对这个标重视了起来，除了这个标如果采用bmi产品会是一个金额不小的单以外，bmi如果参与这个标成功率也不算低。 恒天软件公司是在全国证券行业内小有名气的系统集成商，bmi当然和这家公司有过合作，bmi容城分公司负责金融证券行业的销售自然就会很容易地找到张昊天这个恒天软件驻春城办事处的负责人。 而张昊天一开始接到bmi容城这边销售的电话时当然清楚bmi的意图，只不过他认为bmi的产品如果要满足标书要求的价格会超过这个标用户的预算，所以他只是将bmi作为一个备用合作方，并没有特别大的与bmi合作的兴趣。 校园港 恋耽美 第445章 各方努力的结果 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 但是现在已经火烧眉毛，而且塔斯软件方面那种勉强的态度让张昊天也顾不了那么多，只能和bmi的销售联系，来谈合作了。当然，张昊天也知道和bmi的合作有个最大的问题，那就是价格，所以双方合作谈判的重点就放在了价格上。 为了让bmi的销售对恒天软件公司在这个标上面有足够的信心，张昊天也犯了一个系统集成商最容易犯的通病，向bmi的销售大肆吹嘘了他们公司和用户方的领导关系如何之好。他要让bmi方面意识到不和恒天软件公司进行合作，bmi在这个标上就会失败。 只有这样，张昊天认为bmi方面才会在价格方面向恒天软件公司做出重大让步，最终保证恒天软件公司的投标价不会超过三真省证券公司内定的那260万项目预算，同时还能有利润空间。 进过双方的艰苦谈判，张昊天代表恒天软件和bmi的销售最终达成了合作的意向，并且立即开始了实际行动，包括bmi立即向恒天软件公司提过项目投标授权书和售后服务承诺，以及帮助恒天软件公司按照bmi的产品来写该公司投标书的技术部分。 张昊天搞定了上游厂商这头，他还得有另外的安替需要去处理，特别是在竞争对手方面。 而新近浮出水面的春城利信公司就是张昊天相当关注的一个竞争对手，因为春城利信的动作相当神秘，在标书以前完全没有任何一丝一毫被人注意到的动作。按照张昊天的经验来看，这种竞争对手是相当危险的。 反倒是一直在和恒天软件公司竞争的特区证金公司虽然也买了标书，但是张昊天去对这个老对手有些大意了。这除了春城利信公司的突然出现分去了张昊天的大部分注意力的原因以外，还与三真省证券公司前面的那个标特区证金公司最终输给了恒天软件公司有关。 在张昊天看来，证金公司在三真省证券公司内部的影响力实际上再走下坡路，不然的话，有着用户老大的支持却依然要输单，他想象不出证金公司还有什么机会能够在以后的标中翻盘，更何况据他所知，证金公司依然没有能够搞定刘威这个关键性人物，甚至那个刘宏最近几天也没有在三真省证券公司总部的办公室里露面，显得有些偃旗息鼓。 因此张昊天和三真省证券公司今天的通话只有一个目的，他希望这个支持他们公司的用户方领导能够挥影响力，想办法给春城利信投标设置一定的障碍，最起码也要提高春城利信参与投标的门槛才行。 而张昊天向分管副总提出的具体建议和刘宏向王晨宇提出的建议如出一辙，他们都把出一份招标补充公告作为针对春城利信这家本地系统集成商的对策。 而张昊天和分管副总的这通电话刚刚打完不到十分钟，刘威就走进了这位分管副总的办公室，提出了一个让这个领导极为满意的建议：出一份招标补充公告，明确这次投标的系统集成商要对证券行业的信息系统熟悉优先，有加分项。 这让分管副总不由得暗自打量了刘威一番，以前眼前的这个三真省证券公司首席技术专家向来独来独往，但是上次的那个标在他说了几句话后恒天软件公司就中了标，而这次张昊天刚刚向他提出了招标补充公告，给春城利信设置障碍的建议，刘威就立即来向他提出同样的建议。 这样一来，分管副总产生了一种错觉，刘威这个成天只知道专研技术的人现在好像也开了窍，至少明白了一些和领导和谐相处的手法，这当然是一种好现象！ 因此分管副总二话不说，当即拍板同意了刘威的这项建议，毕竟这个建议在明面上是说得通的，证券公司是一种较为独特的金融机构，而且涉及到了很多人账上的实时变动，自然对于信息系统的要求也相当具有专业性。 而一家了解证券公司信息系统的系统集成商，自然最明白证券公司的业务需求，那么在投标时优先，在评分时能够加分，当然是一个非常正常的理由，即便是有人来质疑这个补充公告，三真省证券公司作为招标方是有理由解释得通的。 刘威也没有想到自己的这位顶头上司会对他这个建议的态度会如此爽快，他原本以为要说服对方的难度可能不小，甚至已经有所准备如果对方坚持不同意和这个建议，他就要去找公司的主要负责人来拍板。 不过既然分管副总同意得那么爽快，刘威觉得也不必在节外生枝，让公司主要负责人出面了。像决定招标补充公告这种小事，完全在分管副总的职权范围之内就能办好。 当然，刘威对于这个标的真实状况最为清楚，所以他从分管副总的办公室出来以后，顺势拐了个弯，到了公司老大的办公室，向老大汇报了要准备复出招标补充公告的情况以及这份补充公告的主要内容和指导思想。 刘威的这个举动得到了公司老大异乎寻常的回应，这位三真省证券公司的主要负责人甚至专门从老板椅上站了起来，走到刘威的面前用力拍了拍刘威的手臂，同时笑容满面地表扬道：“小刘，你的这个建议非常好，思路很明确，对我们公司这个交易数据备份系统的建设是大有好处的。这件事情就这么办，我用意了！” 表面上，这是公司的大领导对于刘威工作表现出来相当满意的态度是因为刘威的这个建议似乎领会了这个领导上次在刘威办公室交待给刘威的意图，但是刘威心里相当清楚这个领导这次表现出来的以前从未向他的满意背后真正的原因是什么。 刘威当然指挥在心中暗自嘀咕，表面上他当然要表现出受到大领导表扬的那种受宠若惊的态度，然后回去开始了紧急的动作。 刘威让负责标书的手下立即将刘威自己亲手拟定的补充公告内容打印出来盖上公章，然后传真给各家已经购买了标书的系统集成商。 校园港 恋耽美 第446章 最后的幕后交易 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这份招标补充公告的内容其实只有一条，只有在证券行业内有过成功实施案例，并且在春城本地证券行业中有三个以上用户的系统集成商将会在这次这个项目投标中加上20分，这个新评分标准属于商务评分部分的一个重要补充条款。 也就是说，如果不能满足这个条款的系统集成商在投标时总分方面要被扣掉20分，除非这个系统集成商能在价格部分的得分要低于满足这个条款的系统集成商很多，才能拉平双方的得分水平。 而要做到这一点，除非某个系统集成商愿意巨亏，否则根本不可能能够拉平这20分。 刘威心里十分清楚，到目前为止，也只有特区证金公司、恒天软件公司以及春城利信科技公司三家系统集成商购买了这份标书，准备参与投标。其他的系统集成商要么根本就不知道这次的招标项目，要么是知道来参与投标也不可能中标，只能作为某家中标公司的背景板，所以一直没有其他系统集成商来买这次项目的招标书。 在这个招标补充公告一出后，刘威给王晨宇了一条短信，只有几个字：补充公告已。 王晨宇看到短信时不得不感叹刘威的动作神速，此时距离下班还有一个多小时，他再次给刘宏打去了电话。 刘宏这次的态度已经比上次通话时的态度大为软化，再也没有了咄咄逼人的强硬，因为他刚刚才拿到三真省证券公司出的招标补充公告，这让刘宏对于王晨宇在用户方的影响力也有了相当的认识。 刘宏心里很清楚，对方在用户方或者确切地说对刘威的影响力是足够强的，更为关键的是刘威在得到了王晨宇的通报后迅速做出了动作，而且还迅速得到了领导的同意，这只能说明刘威实际上和王晨宇就是在穿同一条裤子，这样的紧密关系是it公司销售所梦想能和最终用户达到的最紧密关系了。 既然王晨宇也显示出了真正的实力，刘宏当然愿意和王晨宇进行合作，共同拿下个标，双方这次的通话中就再也没有了剑拔弩张的气氛，迅速进入了合作谈判的实质性阶段。 两个人很容易就很多问题达成了共识，包括特区证金公司在这次项目中的总投标价以及在中标后的实际利润额、中标后证金公司向共利采购塔斯软件以及共利磁盘阵列时的付款条件等非常现实的问题。 而随着时间的推移，短短两三天的时间很快就过去，三真省证券公司交易数据备份系统项目的招标会在证券公司的会议室里如期举行。 让分管副总十分吃惊的是，当刘威看到所有三家投标的系统集成商代表按时到达并交了投标书后，正准备站起来宣布招标会正是开始时，三真省证券公司的主要负责人带着公司审计部门的两个人突然也推门走了进来。 其中的证券公司主要领导还笑着和分管副总打了个招呼，说道：“今天这次招标会对我们公司的信息系统建设有着重要的意义，正好我今天的工作安排比较松，所以我让审计部门的人也来参加这次招标会进行监督。而我只负责在这里旁听，你们只管按照流程进行，不用管我。” 这位主要负责人虽然嘴里这么说，可能也会就这么坐在会议室里一言不，但是分管副总非常清楚，今天的这次招标会可能会出现一些让他意想不到的情况生。而这个笑吟吟的大领导他昨天还专门向其请示过，是不是出席今天的项目招标会，得到的答案却是否定的！ 分管副总此时恨不得将这个笑面虎一脚给踢出门去，当然不是为了要支持恒天软件中这个标的原因，毕竟这个标也就只有260万，不算太大，他更气愤的是大领导故意挖了个坑在等着他，似乎要在现场默默地准备看他怎么表演，这种手法实在是太卑鄙龌龊了点。 可对方是公司的大领导，职权在他之上，所以即便是分管副总再怎么腹诽，也不得不捏着鼻子认账。 而大领导带着审计部门的人突然出现，让三家投标商的代表心中的心情一下子变得精彩起来。 刘宏当然不用说，心里异常高兴，虽然他曾经极力请求大领导在背后对他所代表的证金公司大力支持，但是对方居然直接到招标会的现场来坐镇，依然出乎了他的意料之外，因为以前可从来没有生过这种情况！他对今天中标已经抱有了100%的绝对信心。 而感到惊疑不定的是张昊天，大领导的出现让他不由自主地瞄了一眼分管副总，这个一直以来支持恒天软件公司的领导似乎根本不知道大领导会出现在招标会的现场，这让情况变得异常棘手起来。 只是张昊天搞不清楚的是，这个突然出现的大领导到底想要支持春城利信还是证金公司呢？难道因为那个他自认为是一手推动的招标补充公告最终招惹到了大领导？而大领导这次想要支持的就是被招标补充公告所针对的春城利信而不是以前一直支持的证金公司？ 而徐策力这个春城利信公司的老板似乎对于这个小插曲十分感兴趣，他一时看看张昊天，一时又瞧瞧刘宏，表现出了很坦然同时好奇的态度，今天的这个招标会在他看来注定将会变得精彩起来，他确实没有白来围标！ 刘威这时按照大领导的指示，沉稳地宣布招标会正式开始，同时也宣布了本次招标将会现场将三家公司的投标书拆封，在所有人的注视下按照评分标准来逐项打分，最终按照得分多少来确定中标方。 很快，按照刘威的示意，一个刘威手下的工作人员将三家公司的投标书拆开，按照投标书上的技术部分和招标书的技术参数指标要求进行逐一对照，不满足就要扣分。 在这个环节中，证金公司和春城利信两家的得分为满分并列第一，都得了40分，而恒天软件公司因为采用的是bmi的产品，在某些指标上有出入，被扣掉了4分，只得了36分。 校园港 恋耽美 第447章 摊牌 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 听到这个结果的分管副总不由得奇怪地出声向刘威问道：“小刘，这是怎么搞的？为什么有两家公司技术部分能得满分？难道他们都能完全满足我们的技术要求吗？” 这是刘威最为在意的部分，因此他很坚定地回答道：“是的，其实这一部分的分数最为客观，完全可以拿着招标书和几个投标公司的投标书进行逐条技术参数的对照。这一部分评分我可以担保，绝对没有故意偏袒哪家公司的意思，非常客观和公正。” 而此时跟着大领导走进来的审计部门负责人这时笑着插话道：“我虽然是门外汉，对信息系统的技术层面不了解。但是刘威说得很客观公正，即便是一个完全不懂技术的人，只要对照技术指标，就能一目了然地打分。” 分管副总似乎对这个审计部门负责人突然插话心中颇为不满，但是他也不好多说什么。至少道理不在他这一方，而这个来故意插话的人实际上就是坐在他身旁一直沉默不语的大领导的喉舌，他实在找不到合理的理由向对方作。 按照流程，接下来就是商务部分了，这次评分标准中对于这部分的分数比例搞得很大，整个商务部分的总分居然和技术部分一样也占到了40分。而其中，有没有满足招标补充公告的那一条就足足有20分之多。 在这个条款的阻碍下，证金公司和恒天软件得到了满分，而春城利信明显吃了亏，只得了区区20分，一下子就和另外两家公司拉开了差距。 按照道理来讲，这种情况的出现应该让这件会议室里很多人心里都会松一大口气，其中甚至还包括了春城利信科技公司的总经理徐策力本人。 可张昊天的心里却莫名有些慌乱，虽然这个补充条款给春城利信设置了一道天堑，让他以为的主要竞争对手大大落后，可他心中并没有高兴起来，因为到目前为止恒天软件公司的得分依然要比证金公司少了4分，只排在第二。 而刚才的技术部分评分，让张昊天明白了一件事情，证金公司似乎对这个标的技术部分非常熟悉，甚至可能已经找到了他最开始一直没有找到的那个存储硬件厂商，而不仅如此，连春城利信也找到了那家叫共利的国内存储硬件厂商，这是他所难以接受的事实。 一直以来的思维惯性，再加上证券行业内一直采用的都是国外品牌的产品，所以张昊天从一开始就没有将国内品牌的存储产品纳入考虑范围，现在他终于反应过来这次的这个标刘威在设计时就有意利用了很多人有这样的思维惯性，挖了一个大坑等着别人跳，而他不幸成为了被坑的人。 现在三家投标商中只有他所代表的恒天软件公司是投的bmi产品，成为了少数派，被扣掉的那4分其实主要就是他本人自己的责任，谁让他一直没有能抓住关键呢？ 现在张昊天后悔已经来不及了，好在恒天软件公司只落后证金公司4分，而春城利信基本上已经可以被宣布出局了，因此张昊天在心里只能默默地祈祷证金公司的投标价越接近260万越好。 因为用户方在这个项目的预算对于证金公司和恒天软件公司来说根本就不是什么秘密，如果哪家的投标总价越接近260万，那么价格得分也就越低。当然，张昊天也明白，哪怕是证金公司对这个标极有把握，也不敢将投标总价超过260万的这条红线。 最为关键的价格部分虽然只占20分，但是参加这次招标会的很多人都对此十分关注，价格因素再怎么说也是一个招标时用户拿来做参考的重要指标。 而当工作人员挨个宣布这三家来投标公司的投标总价后，张昊天恨不得自己一头撞死在会议室里。因为证金公司最后的投标价只有226万，春城利信公司的投标价是248万。而恒天软件的最终投标价是达到了251万，成为了名副其实的标王。 此时那个一直想要支持恒天软件的分管副总不由得瞟了一眼张昊天，眼神中充满了失望和遗憾，感觉恒天软件公司把自己拖进招标会来是坑了自己一把。而按照所有公开出来三份投标书的全部内容，实际上已经宣布了证金公司成为了中标方。 这个分管副总此时已经根本不想再帮助恒天软件公司说话了，因为他完全找不到任何合理的理由，更何况，公司的主要负责人就安静地坐在他身边，一言不。此时他帮恒天软件公司多说一句都会对他很不利。 经过工作人员的一番换算，三家投标商的总得分被精确计算到了小数点后两位，证金公司的得分排在第一位。 而这已经是些无用功了，张昊天无奈之下只能接受失败，此时的他才反应过来真正在这个标中恒天软件公司才是被另外两家投标商联手围剿的主要对象，而他却傻乎乎地将主要的矛头对准了对方故意竖立起来的假目标，完全错判了形势，这个教训是血淋淋的，极为深刻。 到了这个时候，刘威故意谦虚地向审计部门的负责人说道：“今天正好有审计部门的同事在现场对招标进行监督，那么在宣布中标结果前，还请审计部门对本次招标的过程做出结论，符不符合公司对于项目招标的规范要求，符不符合公平公正公开的原则。” 刘威最后的这番话显然是一句非常正确的废话，只要这间会议室里的人眼睛不瞎，都明白这次刘威主持的招标会在流程和程序上没有任何瑕疵，即便是是心怀不满的分管副总和张昊天都无力提出异议，公然说这次招标会是不公平和有故意偏袒某一方的。 更何况用户方的最大领导在招标会过程中就这么像个哑巴坐在会议室里，这只要这个沉默的人不表态认为本次招标有问题，那么谁还敢乱说话？难道真不把这个大领导放在眼里？以后三真省证券公司的项目还想不想做了？ 校园港 恋耽美 第448章 尘埃落定 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 实际上代表着大领导意志来这里充当喉舌的审计部门负责人这时严肃起来，回答道：“根据我们审计部门在招标会现场全程监督的情况来看，本次招标流程非常规范，评标的结果是根据三家投标商递交的投标书来综合评定的，这次的招标结果真实有效！” 而一直坐在那里没有出声的三真省证券公司大领导清了清嗓子，这间会议室里的人都意识到大领导要说话了，都把注意力转到这个可以一锤定音的人身上。 只见这个大领导将身前的一份投标书副本合上，开口说道：“我大致看了看三家公司的投标书，有点感想说说。这次三家投标的公司都是抱着十二分热忱来制作标书，想为我们三真省证券公司的信息化建设服务，作为三真省证券公司的主要负责人，我首先要对三家投标的公司表示感谢！” 领导的话总是有开场白的，而且他说到这里依然按照一般领导言的惯例停顿了一下，会议室里响起了一阵掌声，三真省证券公司的人员当然要热烈鼓掌，似乎在赞同领导的意见。 而不管是刘宏还是徐策力也在鼓掌，而且还表现出一副甘之若饴的表情，哪怕是心中最为沮丧的张昊天也不得不面色平静地鼓起掌来，这个时候他是不会有挑战大领导的心思的，除非他以后能够让公司决定不再做三真省证券公司的生意。 那位用户方最有权力的人似乎对有掌声表示非常满意，继续说道：“本次招标的项目只能有一个中标商，这是招标原则所决定的。但是从今天招标会的情况来看，所有的投标商都遵守了规则，这非常好！虽然可能有两家公司这次投标没有中，但是我们公司不止这一次招标，以后还有不少的项目需要请大家来参与竞争，为我们公司以后的业务展贡献力量。竞争虽然有输有赢，但我更希望大家进行良性竞争，按照规则来做事情。我相信今天的这几家公司以后和我们公司都会有更多合作机会的。” 在大领导说话的时候，刘威趁其他人都不注意他，悄悄地摸出手机，给王晨宇了一个短信，只有两个字：“中了。” 王晨宇其实一直在办公室的工位上坐立不安，今天上午是三真省证券公司那个项目的投标时间，他的心一直是悬着的，根本无心做其他的工作。 这当然不是因为王晨宇会认为共利和塔斯的产品不会中标，也不认为刘宏所代表的特区证金公司中不了标，这个标的操作他已经做好了各个层面的工作，只要不出意外，应该说想不中标都难。 可毕竟最终的结果还没有出来，王宇晨哪怕心里再有底也总会胡思乱想，毕竟这个标的金额够大，对于他今年的年度任务有着重大的影响，关心则乱是王晨宇目前的真实心态。 当他听到了短信铃声，又看了看时间，觉得多半是有结果了，赶紧拿起手机看了一眼，心中的大石头终于落了地。辛苦了这么久，总算有了个好的结果，也不枉他对这个项目那么费心费神，和李伟东、刘宏等人进行周旋。 王晨宇决定再等等看，先不忙着向郭永恒、陈刚、李伟东、朱山等人报喜，因为按照公司的规定，只有等到中标系统集成商特区证金公司的代表刘宏来和他签订合同并且订货以后，才计算销售数字。 这次王晨宇并没有等得太久，他受到刘威短信后差不多而是多分钟后，刘宏的电话终于打来了，刘宏在电话那头的喜悦心情连隔着电话线路的王晨宇都能明显感觉到。 刘宏很是高兴地对王晨宇说道：“恭喜王经理，这次你们的产品中标了，刚才用户那边已经和我们公司现场签订了合同。我们之间得抓紧时间签订合同，争取早日到货。对了，你们共利的产品有没有现货？塔斯的备份软件我相信肯定有，他们的软件只需要一张光盘，再给个lise（软件许可证书）就行了。你也知道的，用户方要求得特别急，我们和用户签订的合同可是要保证在半个月内货到齐，只有一个星期的安装调试时间。” 这两天一直关注着公司每天库存表的王晨宇笑着回答道：“刘经理，也恭喜你们公司顺利中标。你尽管放心，货我早就准备好了，只要贵公司和我们共利签订合同并且付款，你说的时间内，货肯定能到春城，安装调试方面的时间稍微有点紧张，毕竟这个项目要在十来个营业部进行安装调试，我们的工程师只能加班加点地道各个地方去安装调试。所以为了多留点安装调试的时间，以免技术工程师忙不过来，我觉得今天我们双方就签订合同，并且今天最迟不超过明天把货款付给我们共利才能尽可能快地货出来。” 刘宏当即说道：“行，你们赶紧把合同给我，我们公司这边的流程我去催。” 挂了电话的王晨宇立即抬头向钱晓馨吩咐道：“我有个单子搞定了，设备清单和软件清单刚刚邮件给你了，你赶紧通知总公司的商务部门，那这些货都准备好，今天就能签合同。” 钱晓馨应了一声，她稍微有点奇怪，王宇晨为什么接了几个电话后笑容满面的，以前王宇晨出单也不至于这么高兴。 可当她打开王晨宇过来的清单一看，吓了一跳，这个单子居然有那么多共利的设备和各种塔斯软件，总金额有200万之多，这种金额是她以前完全没有在任何一个单子中看到过的。此时钱晓馨才反应过来王晨宇为什么那么高兴，原来是做了一个大单！ 她刚想出声对王宇晨表示恭喜，结果这个时候王晨宇已经在开始到处打电话报喜了，仅钱晓馨听到的就有总公司的郭永恒、陈刚、朱山等人，好像还有塔斯软件公司的人王晨宇也通知到了。 也许是早有准备，王晨宇这一通电话打完不到十分钟，钱晓馨就看到了自己的电子邮箱中有了一份新邮件，标题是用大红色标明的两个字：喜报！ 校园港 恋耽美 第449章 潜在的合作方 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这份邮件的威力在这天上午就体现得淋漓尽致，王晨宇的手机、办公桌上的座机都在一直不停地响着，搞得王晨宇手忙脚乱，电话介个不停，就连最近今本上不在存储产品部的开间办公室里出现的蒋煜礼也破天荒地来了一趟，只不过看到王晨宇一直不停在接电话，蒋煜礼笑了笑又回去了。 这天上午向王晨宇贺喜的人有很多，甚至连远在羊城的侯世杰也专门打电话过来对王晨宇进行了表扬。 最让王晨宇感到有些意外的还有另外两个人打来了电话向他恭喜，一个是总公司的周大勇，作为传言中共利公司大老板周善成侄子的他和王晨宇的通话时间相当长，说了很多听起来并不非常紧要的话题。 王晨宇心中很有些不耐烦，可又不得不和对方虚与委蛇，毕竟这个仁兄在公司里的背景不是一般的深。虽然是闲聊，但是听话听音，王晨宇听蒋煜礼说过周大勇和郭永恒之间有过心结，所以他还是听懂了周大勇这通电话的言下之意，无非就是恭喜王晨宇做了大单，同时告诉王晨宇大老板周善成对王晨宇极为满意，希望王晨宇今年能够再接再厉，周善成会一直关注王晨宇的工作。 周大勇这话实际上的意思是在告诉王晨宇，周善成对王晨宇十分关注，同时也在暗示王晨宇有什么工作方面的事情可以不仅给郭永恒汇报，也可以通过周大勇直接转述给周善成。 王晨宇不知道这是周大勇自己的意思还是周善成的意思，不过在他看来，即便是这个单子他拿下了，也不至于引起周善成的太多关注，毕竟这个单子的金额在共利公司全国范围内还真不算特别大，大到能够让大老板周善成侧目的地步。 这反倒有可能是周大勇在看到喜报邮件后做出的反应，因为周大勇和郭永恒之间似乎有些不对付，而王晨宇作为被郭永恒提拔起来的人，被公司里不少人都认为是郭永恒的心腹，周大勇似乎也想对王晨宇进行拉拢，或者想办法破坏王晨宇和郭永恒之间的关系。 好不容易打完周大勇，王宇晨连水都没来得及喝上一口，他有接到了另外一个让他意想不到的人打来的恭喜电话。 徐策力打进来的电话让王晨宇感到很有些意外，因为在这个标里，徐策力的角色就是一个被刘威拉进来陪标的公司负责人，按照道理来说，招标已经完了，徐策力似乎应该和王晨宇没有什么话可以说了，但徐策力专门打来电话向王晨宇表示恭喜，还是让王晨宇心中猜测徐策力这么做一定有某种原因。 只不过徐策力在通话中并没有说太多，王晨宇只能暗自猜测徐策力很会为人处世，所以借着恭喜的名头来加深王晨宇对其的印象。 至于徐策力为什么会这么做，王晨宇暂时还想不到更深层次的原因。 徐策力给王晨宇打恭喜电话是他回到自己公司的办公室以后思考了一会儿才进行的，因为徐策力作为一个商人，对于商业竞争中的操作手法自然会非常了解。 三真省证券公司刚刚招的这个标里面共利公司在操作手法上让徐策力感到有利可图，王晨宇作为一家国内厂商的销售人员在这个标的操作上很让人放心，同时保护了和王宇晨合作的用户方刘威以及中标系统集成商证金公司的利益，光是这一点，就很吸引徐策力的注意，而恰恰徐策力现在手上也有一个全省性项目正在跟进，而且项目所需要的设备就是数据存储设备，正好符合王晨宇销售的产品。 因此徐策力已经起了和王晨宇一起在这个项目上合作的心思，只不过现在这个项目还在前期阶段，暂时还没有进入到实质性操作，因此徐策力并没有向王晨宇提及这个项目的一个字。 毕竟徐策力认为他和王晨宇现在的关系只能算认识，双方并没有一个信任度，而要双方合作起来共同操作那个项目，没有一点信任度，合作也许会有些问题。 因此徐策力选择了加深王晨宇印象的手段，专门打个电话去向王晨宇恭喜。与此同时，徐策力也想到了欠他一个人情的刘威，很显然，刘威和王晨宇之间的关系很紧密，信任度是足够的，徐策力准备还要从刘威这条线入手，通过刘威和王宇晨建立起更加紧密的联系，来增强双方的信任度。 容城存储产品部内的所有销售都被王晨宇不声不响拿下这个大单给惊呆了，他们都没有想到那种传说中的存储大单会在容城分公司里出现，以前这种单子在总公司通报全公司的邮件中才能见到，现在他们真真切切的感受到了这种大单就在他们的身边也是能出现的。 而王晨宇已经从兴奋中清醒了过来，这个单子的拿下，只能代表着他的个人能力，对于整个部门的年度销售任务来说也只占到一小部分，如果是整个部门的销售都能拿下这样的单子，那王晨宇今年就会轻松很多。 因此王宇晨利用这个契机，专门在部门会议上对这个项目进行了剖析，他要让手下的销售明白一个道理，每个单子的操作原理都是大同小异的，其中的规律也是一样的，销售人员在面对每个单子的时候所需要做的工作也差不多。 而既然工作量都差不多，那么为什么销售人员不把心思花在这种行业性项目中去呢？要知道一个小单子销售人员费心费力拿下了，出单的金额却并不高，实际上是降低了销售人员的工作效率。 销售人员要想提高工作效率，要想能顺利完成年度个人销售任务，要想拿到销售提成，就只能将目光专注到行业性大项目上去，这是王晨宇想要让手下所有销售都要明白的一个道理。 而且王晨宇不仅仅举了自己这个单的例子，也将于莉在山城医疗行业的进展拿出来作为宋明和李军等人的榜样，因为于莉在山城找到了一家医疗行业的系统集成商，所以第一季度的销售额远远高于其他一线销售。 校园港 恋耽美 第450章 与刘宏最后的博弈 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 其实王晨宇说的道理基本上每个销售都懂，但是宋明和李军等人似乎更喜欢向王宇晨强调客观困难，特别是在面对行业用户或者行业集成商时，他们总会列举出各种各样稀奇古怪的客观原因来堵王晨宇的嘴，这也让王晨宇有些气馁。 因为在王晨宇看来，宋明等人的这种表现，更说明了这些人的思想还没有真正进行转变，只有于莉全程没有说话为自己辩解，反倒是若有所思，像是真正把王晨宇说的记在心里并且有了一些思考。 至于那个关系户廖兴文也不怎么说话，不过他不像于莉那样所有所思，反倒是很心不在焉神游天外，甚至王晨宇在点名问他手上的项目情况时他都差点都没听到。 虽然廖兴文的回答还是和以前没有什么不同，总是说他手上的项目现在都处于停滞状态，但是王晨宇心里很清楚，这是廖兴文在故意敷衍他。 王晨宇考虑到了蒋煜礼的因素，最终没有拆穿廖兴文的谎话，哪怕王晨宇已经有了非常丰富做一线销售的经验，能一眼看穿廖兴文的小把戏。 对于廖兴文这个人，王晨宇只能选择放弃和无视，毕竟蒋煜礼连郭永恒都能说服，他只能对廖兴文冷眼旁观，不寄予多的期望，只要廖兴文不给他添乱就行。 但是对于宋明，王晨宇依然抱有希望，虽然宋明以前似乎有些对他不服，但是现在木已成舟，宋明对他的态度已经有所转变，至少不会将瞧不起王宇晨的态度摆到明面上来。 宋明以前在想联做过产品销售的背景始终让别人对其抱有希望，王晨宇对于宋明寄予希望，并不是他对宋明的个人销售能力有多么高评价，而是在于宋明手上有太多容城市场上行业集成商的人脉关系。 王晨宇始终搞不懂的一点是，宋明明明手中握有金矿，可偏偏就是找不到金子，也不知道宋明一天到晚在外面瞎跑个什么。 他只能在心中对于宋明的期望降低，只要宋明能拿到容城这边的行业项目信息，王晨宇甚至愿意在有项目信息的基础上专门跟着宋明去见行业系统集成商甚至行业用户，并且手把手教宋明如何去拿下行业性项目，反正宋明能出单，销售额也同样会算在王晨宇的头上。 但似乎宋明对他的警惕心非常重，哪怕他现在是宋明的顶头上司，宋明也不怎么愿意将很多项目上的具体情况向王晨宇汇报，甚至在王晨宇的追问下宋明也只是轻描淡写地说上两句无关痛痒的进展，别的多一个字都不愿意说。这让王晨宇心中颇为无奈，造成这种原因的还是因为当初在来共利之前宋明和他之间心中就有了芥蒂。 证金公司那边与供应商签订合同的流程并不像刘宏在电话中保证的那样快，至少刘宏一直多了好几天才打来电话确认可以和共利签订合同了。 王晨宇当然愿意尽快签订这个供货合同，但是为了自己和刘威事先谈好的利益问题，王晨宇在这个时候知道证金公司已经和三真省证券公司签订了合同，有了主动权。 因此他在电话里对刘宏说道：“刘经理，这个合同你们公司不是直接和我们共利签，我们共利是厂商，所以我们共利会指定一个代理商来和你们证金公司签供货合同。” 刘宏不愧是在it圈内混过好几年的老油条，立即反问道：“这是为什么？以前我们在谈合作的时候你可从来没有说过这个问题。我觉得在这个时候还是不要节外生枝的好，有些项目不适合个人从中获取什么利益！” 刘宏的言下之意是在暗示王晨宇不要在这个时候搞什么小动作，因为王晨宇的这种做法极有可能是王晨宇本人想要在这个项目上私人捞上一笔，对于这种小动作，刘宏当然觉得是不可接受的。 由于知道刘宏和三真省证券公司的大领导关系紧密，王晨宇当然不能告诉刘宏这是因为这中间有刘威的利益在里面，不然的话就是将刘威这个朋友给卖了。当然，他更不能向刘宏证实他本人也确实想从中捞上一笔。 为此，王晨宇不得不解释道：“刘经理，你应该知道的，厂商一般来说是不会直接出货的，我们共利是塔斯软件的总代理不假，可我们也是这个项目中硬件设备的厂商，按照圈子里的惯例，厂商是不会直接出货的，必然要找代理商来出货。而恰恰我们共利在容城就有压货销售的代理商，代理商拿出现金来压在我们共利的产品上，我们共利作为厂商，当然需要帮助代理商销售库存。更何况，像我们共利的产品总体来说不像服务器或者网络交换机那样销量大，所以代理商的库存时间和财务成本都比较大，因此我是有责任帮助代理商清库存的。” 王晨宇说得冠冕堂皇，而且全是it圈内的操作模式，至少让人听起来像是那么回事。 可刘宏似乎并不愿意相信和接受王晨宇的这种解释，他抓住了关键问题继续追问道：“那中间出现了代理商，必然会导致我们证金公司的进货成本提高，难道你们共利的代理商愿意不加任何利润就平进平出？天底下可能没有这么傻的代理商吧？花上现金来压一种完全不挣钱的产品，最后还没有任何利润。” 见刘宏似乎并不买账，王晨宇继续解释道：“我们共利作为厂商和代理商之间的问题就不用你费心了，说白了，你也应该知道，在厂商和代理商之间都是有年终返点的，这是厂商扶持代理商的一种政策，很多厂商都在实行，比如bmi、普惠、科思等等。我只能说这些都与贵公司没有什么关系，这次给贵公司的供货价和以前我们双方谈的价格一样，对于贵公司没有利益上的损失，无非就是换了一个签订供货合同的对象而已。大家各自挣各自该挣的钱，打断这个it圈内公认的利益链条和惯例是非常不明智的。” 校园港 恋耽美 第451章 一切都向好的方向在发展 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇的最后一句话就差直接把话挑明说如果证金公司不干，那大不了双方一拍两散。反正证金公司和用户的合同已经签署，如果共利这边咬死了不供货，非要让代理商来供货，证金公司反倒是别无选择，因为最终会让证金公司在用户方失信，而导致其以后再也无法在三真省证券公司的项目中立足，哪怕是支持证金公司的用户领导都会颜面大失的。 在王晨宇的隐含威胁之下，刘宏权衡了利弊后只能接受这种城下之盟，反正王晨宇也说了，和共利的代理商签合同进货价不变。 但是刘宏依然坚持认为这一定是王宇晨个人向从中谋取利益，他对于王晨宇的这种做法，特别是逼着他签城下之盟让他心中极为不爽。 只不过现在他的确是没有主动权，因此刘宏最终还是捏着鼻子认账，让王晨宇赶紧通知代理商来和他签订供货合同。 但是刘宏心中暗自誓，这个项目完成以后，他要找找渠道向共利公司的高层投诉王晨宇，让王晨宇吃不了兜着走，因为在他看来，如果共利公司的高层在知道王晨宇在项目中为自己谋私利的话，必然会对王晨宇进行调查，最终将王晨宇开除掉。 见刘宏总算是答应了自己的条件，王晨宇没有任何犹豫，直接打了个电话通知姚建，让姚建立即和刘宏联系，同时将合同文本也给了姚建，让姚建只需要改改抬头就行，销售价格是按照他和刘宏以前确定的价格来供货。 当然王晨宇也在当天专门去了姚建的公司，和姚建面对面地谈了这件事情其中的内幕，让姚建以后要一口咬定这中间的差价就是刘威的利益，和王宇晨无关，反正姚建也认识刘威，经得起其他人的质疑。 最终这个供货合同很顺利地签署了，王晨宇也代表共利公司立即和姚建的公司签订了供货合同，王晨宇当然不会有任何的担心，因为这个项目中刘威的作用巨大，早在这个项目一开始的时候，王晨宇就做足了充足的铺垫，向郭永恒做过详细的汇报，郭永恒倒是认可王晨宇有关刘威想要从中牟利的说法。 因为在经常做大单的郭永恒眼里，这种用户方的关键人物如果没有利益诉求才是奇怪的，以前郭永恒可是做过不少同样的事情，甚至更加复杂和曲折。 在郭永恒看来，如果刘威没有利益诉求，是不可能和王晨宇之间配合如此之好的，更何况刘威这人原本以前就是王晨宇的老用户，他相信刘威和王晨宇之间以前也做过同样的事情，不然双方的关系也不至于在王晨宇换了公司以后还能如此紧密。 经过了三真省证券公司这个单以后，李伟东对王晨宇的态度也有了大幅度的转变，因为这个单子塔斯软件的出货额按照美元计算也有100k，至少李伟东的第一季度任务也算是能交代得过去了。 李伟东这才真正地意识到共利这个总代理商，准确地说王晨宇这个人的销售能力和重要性。 既然李伟东最为迫切的需求就是要保住在塔斯软件的这份销售工作，因此在面对王晨宇的时候李伟东不知不觉就矮了半个头，再也不和王晨宇起冲突，甚至对王晨宇有求必应起来。 当然，李伟东也没有就这么坐等这共利方面帮他完成销售数字，因为他的老板张奎对于李伟东完成的这些销售数字是从哪里来的心知肚明，李伟东不想给张奎造成他一点能力都没有的坏印象，也在拼命地通过各种途径去和用户群拉关系，想方设法地想要完全依靠自己的努力去进行销售。 所以在整个第二季度，李伟东也拿了不少的小单让共利出货，他很清楚，他和王晨宇之间是相互有利用的关系。共利一直在源源不断地出单，客观上帮他完成了不少的销售数字，他必须要自己有项目fullfill给共利才行，不然他对王晨宇没有了价值，万一王晨宇一怒之下悄悄出单，不通报给他，在每个月计算销售额的时候算不到他的头上，这会让他工作不保的。 而这些李伟东fullfill的小单子现在王晨宇已经基本上瞧不上眼了，这些小单子每个金额都不大，对于王晨宇身上背负的年度销售任务来说更是杯水车薪，不过王晨宇是共利容城分公司唯一一个和李伟东对接的人，因此这些小单倒成了王晨宇手上的一个调动销售积极性的筹码。 李伟东自己销售出去的小单基本上都是在容城和山城这两个地方，尤其是在容城市场居多，山城的小单相对来说很少。这当然与容城市场容量占到了整个西南大区域市场的60%以上有关。 按照属地原则，李伟东fullfill在山城的单子王晨宇都派给了于莉，于莉现在王晨宇之间的关系不说特别近，但是好歹于莉已经不像以前那样对王晨宇有多么防备，在很多山城的项目中遇到了情况都会及时向王晨宇进行汇报，双方的配合逐渐默契了很多。 这当然是于莉上次在山城医学院附属第一医院的项目中尝到了甜头后才有了态度上的转变，不过王晨宇对于于莉的这种转变倒也欣然接受，毕竟手下有个销售能帮他撑起一个区域市场还是对他有利的，哪怕王晨宇心中很清楚于莉这人的本性依然非常自私。 而李伟东扔过来的有关容城市场的小单，王晨宇全部捏在了了自己的手上，他觉得这种单子可以成为他控制一线销售的一个手段，特别是对于负责容城市场的宋明和李军两个人，他手上的这种单子成为了吊这两个人胃口的胡萝卜。 因为这种单子只要王晨宇想给哪个销售，那么就会被计算成为哪个销售人员的销售业绩，而这个销售人员甚至只需要按照李伟东给出的信息去找某个代理商或者系统集成商直接签订合同就行了，无非是一些联络工作和流程上按部就班的工作，根本不需要销售人员去努力搞定用户或者是系统集成商，一切都由李伟东谈好，相当于白捡销售业绩。 校园港 恋耽美 第453章 开导 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 看着跃跃欲试的李军，王晨宇实在是有些不忍心大家对方这种工作积极性，他不得不委婉地问道“难道你认为如果李伟东知道用户方后面有这个项目，最后系统集成商不通过我们共利还有其他的渠道采购塔斯的备份软件？那你作为我们共利公司的销售去和系统集成商谈合作的目的是不是太浅了？” 李军似乎对于王晨宇的这些问题有些回答不上来，他突然意识到自己对于这个项目的跃跃欲试并没有得到王晨宇的认可。而自己这个顶头上司似乎在通过这几个反问在否定他的销售思路，而他也并没有想到还有什么其他好的办法，一下子有些泄气的表情。 王晨宇当然注意到李军脸上的表情，因为他刚才问李军的时候是一直盯着李军的脸问的。 见李军依然没有明白自己的意思，也没明白其在思考问题的时候不自觉第将销售共利的产品抛到九霄云外，王晨宇不得不进一步指导李军道“你作为我们共利的销售，销售塔斯的备份软件没有问题，但是你应该关注的重点是要在这样的项目中找到销售我们共利产品的机会。但是我并没有看到你在思考用户下一个有可能对业务系统数据进行备份的项目时有过这方面的思考。这是什么原因？塔斯软件如果这次用户使用得不错，即便是你不去和系统集成商联系，最终这个系统集成商也会找上门来和我们签采购塔斯软件的合同。那你作为共利的销售，在这中间没有任何的作用，我该怎么看你的工作？公司有该怎么看你的工作？” 李军明白过来王晨宇这是在对他完全在这个用户以后有可能的项目中根本不考虑销售共利的存储产品而感到不满。 他有些懦懦地小声回答道“我们共利的品牌影响还是太弱了，我们是国内品牌，用户根本不可能认可，别说用户了，系统集成商也不认可。今天我去和那家系统集成商的总经理签合同时，也不是没有提过我们共利自有的存储产品，但是他的反应相当冷淡，直接摇头说用户方是不可能接受国内品牌的存储产品的，就连像塔斯这种国外备份软件品牌产品，用户方都很小心谨慎，先要在oa系统上去试试使用情况后才会考虑在业务系统上采用。” 对于李军依然顽固地抱着这种固有的观点，在系统集成商稍微一否定后就没有了自信，自己开始打退堂鼓的这种做法，王晨宇非常不满意。 他作为已经有着丰富销售经验的一个老销售，深深明白一个道理，销售人员在销售自己公司的产品时如果没有自信，一切都是白搭。对自己销售的产品都没有信心，那么这个销售又怎么能去说服合作伙伴，去说服用户有信心来采购和使用这样的产品呢？ 于是王晨宇很严肃地反问道“那如果照你这么说，我们共利的产品就没有任何机会卖出去了？难道用户就不愿意并且不可能采购我们共利这种国内品牌的存储产品了？那么现在我们不说其他区域，就单单是容城分公司的存储产品部为什么已经有了快300万的销售额了？这中间的200万可不是塔斯备份软件，而是我们共利自己的产品，这些产品又是怎么销售出去的？” 李军被问得哑口无言，王晨宇的这些问题让他确实难以回答。 王晨宇继续说道“你一直以来的问题，就是对我们公司自己的产品没有信心，稍微遇到困难就往回缩。今天既然有这个机会，我得好好和你聊聊，解决这个问题，不然的话，你永远只会去销售塔斯软件，根本不可能把我们共利的产品卖得出去。” 李军还想争辩，但是他看到王晨宇的态度十分认真，张了张口到底没有将他一直持有的观点继续说出来，因为他明白如果他还要坚持自己的想法，王晨宇会更加对他不满，而刚才王晨宇已经明确指出了对他不满意的地方了。 王晨宇缓和了一点语气，耐心地说道“我们就拿你刚才汇报的这个用户来分析，这个用户是什么性质的用户，你了解过没有？” “系统集成商说是一家国有制造企业，规模不小。”李军回答道。 王晨宇点了点头，分析道“既然是国有大型制造企业，必然业务系统的数据比oa系统的数据更为重要，作为一个相对谨慎的用户采购负责人，这种先小批量采购塔斯备份软件在一个不太重要的系统上试用是情有可原的。oa系统的数据不会那么重要，也不会有多少，也许用户只需要一两块硬盘就足以满足数据备份的需要，甚至有可能就将数据备份道oa服务器上。所以这次用户只采购塔斯软件而不采购存放备份数据的设备也是情理之中的事情。但是业务系统中的数据可就不一样了，根据以往it圈内的经验，像这种大型制造型企业，业务系统中采集的数据不会小，必然会在采购备份软件的同时也会采购存放备份数据的设备。而这就是我们共利的机会。” 李军总觉得王晨宇把事情看得太简单了，也对共利自有的产品有种莫名其妙的信心，不由得提醒道“存放备份数据的设备通常都会采用磁带机或者磁带库这种设备，而我们共利并没有这样的备份硬件产品。” 王晨宇摇了摇头道“首先，磁带机和磁带库这种设备是很早就出现的存储数据的硬件设备，它最为致命的弱点在于备份数据的速度太慢！而且如果需要备份的数据量大的话，采用磁带机必然需要有人时时刻刻注意一个磁带被写满后要去更换，难道用户方会专门派人一天24小时值守？这样的人力成本太高，失去了建设信息化系统的初衷。而如果采用能自动更换磁带的磁带库，嘿嘿，问题就来了。除了备份数据的速度慢以外，可能你没有深入了解过磁带库内部的机械臂是个很容易出现故障的部件。只要机械臂稍微有点故障，就会导致其不能正常将写满数据的磁带取出并放入空白的磁带。这种设备的故障率之高，就连bi或者是普惠等等国外品牌的产品都无法避免，你看看bi或者是普惠的销售有多少人愿意主动向用户推销这种产品的？而且只要磁带库的机械臂一坏，要维修就得回厂商的生产厂去，国内根本不可能进行维修，因为机械臂的动作精度要求非常高。”。 校园港 恋耽美 第454章 需要带一带的手下 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 李军被王晨宇说的这些事情给镇住了，他以前完全没有意识到去了解这种和他销售的产品看上去并没有多少关联的设备。所以对于这种专业数据备份的设备，他的了解深度是远远不如王晨宇的。 因此李军用一种近乎惊异和崇拜的眼神看着王晨宇，失声叫道：“这是真的？我以前完全不知道有这些情况。” 王晨宇摇了摇头，对李军指点道：“这就是一个销售所应该具备的基本素质了。磁带介质的备份设备比磁盘介质的存储设备在速度方面的弱势和差异你应该在公司下的技术文档中去看，上面写的很清楚。而有关磁带库的问题，特别是在精密部件上有可能出现的问题，任何有磁带库产品的厂商都不会自曝其丑，但是作为一个销售，特别是存储备份产品的销售，要时刻关注业内的动态，网上其实有不少业内人士写过分析各大厂商各种存储备份产品技术方面的文章，我们作为销售不能只盯着自己眼前的工作，还得把眼界放宽，多了解其他厂商各种有关联的产品实际情况也是必须课。而你一直以来都认定国外品牌的产品很厉害，国内品牌的产品不行。其实这中间大有文章可做，我不否认国外品牌的产品在技术上确实有优势，但也要找到我们销售的国内品牌产品的优点和卖点。说白了，无非就是一个品牌的差异而已，只要向系统集成商和用户将其中的很多问题能讲明白，用户和系统集成商接受起来也是没什么问题的。” 李军被王晨宇的这番话给说服了，至少王晨宇刚才的那一番分析他是找不出什么店可以反驳的，他不禁在想，如果王晨宇现在面对的不是他而是用户，只要是一个理智的用户极有可能被王宇晨这种非常专业的分析给说服，而抛弃掉那种只在表明上认定国外品牌的产品就是好的陈旧思维。 王晨宇继续说道：“也许你会认为你今天去见的系统集成商总经理对我们共利的产品不屑一顾，但是对于这种人我们一样可以想办法去说服并且改变他的观点。这种人在本质上就是一个商人，对于技术细节当然不可能像我们这样了解得如此深入，但是我们共利的核心优势在哪里？对于这种合作伙伴的负责人，不在于技术上多么厉害，而是在于我们共利能保证他有着高于市面上其他产品的利润率！商人最主要关注的是利润，这是千古不变的真理。如果我们能通过我们的专业性去说服用户方对我们技术和产品的信任，反过头来用户方就会影响到系统集成商，而当我们能给系统集成商提供价格保护和丰厚的利润，你觉得系统集成商的负责人会将这种好事给推开么？” 李军点了点头，示意自己明白王宇晨说的很有道理。 王晨宇又说道：“从你今天反馈的情况来看，这个系统集成商的总经理似乎根本不愿意接受我们共利的产品，那么作为一个共利的销售，我们是不是应该放弃掉通过系统集成商去影响用户的这种方式，改为直接去接触用户，并且通过说服用户接受我们的产品来反过头来影响系统集成商？这也是我一开始就问你，对于这个大型国有制造企业后面的业务系统数据备份项目你应该怎么去思考如果行动的原因。” 听到这里，李军终于有点开窍了，只不过他有些为难地说道：“可系统集成商并没有明确告诉我最终用户是哪个单位，我连用户在哪里都不知道又该怎么办？还有就是通过你刚才的那番讲解，我才现了我自己在专业性上，在对整个市场上的存储设备了解程度远远不足，如果以这样的状态，即便是我们知道了用户是哪个单位，我也没有把握能说服用户接受我们品牌的产品。” 王晨宇有些无语，他从李军再次提出客观困难的话中现了一点，李军的脑子一点都不灵活，而做销售工作的人，要想做好这份工作，头脑灵活可是必须的。 他不得不再次指点道：“要想知道用户是哪个单位其实并不难，既然我们从系统集成商那里打听不到，难道就没有其他途径打听了？比如塔斯的李伟东，他就肯定知道用户是哪个单位，负责技术的人是谁。我敢肯定，他一定直接接触过最终用户，不然用户也不会确定要采购塔斯的产品。而且你对自己的专业能力没有自信，算了，这次的项目我亲自带着你去搞定用户，你好好学学，只此一次，以后你得自己多加强各种知识的学习，努力让自己在用户面前成为一个专家，至少是让用户认为你是一个存储备份方面的专家，你才会有机会得到用户的信任，让我们的产品得到用户的信任。” 李军见王晨宇肯直接帮助自己拿单，哪怕是只有这一次，也对王晨宇的这种做法感到十分高兴和感动。 他知道这是王晨宇在尽力在帮助他，不仅仅是帮他拿到销售业绩，更为重要的是王晨宇肯带着他去实践，让他在过程中进行学习，这是一个好的领导才会这么去帮助手下人的做法，至少他以前在其他公司工作时，还从来没有遇到过这样的领导。 一次李军很是感激地说道：“好的，王经理，谢谢你愿意给我这个学习的机会，我一定会按照你的吩咐，努力去提高自己，争取以后也能成为像你这样出色的销售人员。” 对于李军的这种表态，王晨宇并不以为意，在他看来，李军这人只能算是基本不错，但是头脑有些僵化，思维太固定，距离成为一个好销售，还有不小的距离。 他摆了摆手道：“那就这样，我会立即找李伟东问问用户的情况，我们得赶紧行动起来，不能坐失良机。我估计现在这个用户后面有项目的消息可能还没有扩散开来，如果过段时间用户对于oa系统上塔斯软件的使用很满意，那么他们业务系统数据备份的项目就会提上议事日程，到时候各家厂商都会蜂拥而至，抢得先机说服用户的难度就会大大上升了。很多时候，给用户先入为主进行说服很重要，因为用户肯定对于存储备份这一块的了解还不算多，基本上是一张白纸，第一印象相当重要，如果我们能成功在用户心里建立起一个好的第一印象，将会在后面面对其他厂商的竞争中建立优势。” 校园港 恋耽美 第455章 总算又挣了一笔 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇离开会议室回到自己的座位上，正准备给李伟东打电话的时候，他的手机突然响了起来。 王晨宇一看，是姚建打过来的，他接起来笑道：“怎么样？姚总，货款收完了？那也该向我们共利付款了吧？” 王晨宇之所以这么问，是因为特区证金公司那边，特别是刘宏一直心里有所不爽，刘威那个单子的货交了有一段时间了，证金公司付给姚建的货款总是拖拖拉拉，分成了好几次，王晨宇都有些急得上火了。 姚建的货款收不完，王晨宇自己在这个单子上挣的钱拿不到手还是小事，关键是没有办法兑现给刘威当初的承诺，这对一直以来十分看重兑现承诺的王晨宇来说很难接受。 毕竟这个标刘威起到的作用非常大，如果王晨宇不给刘威兑现承诺，哪怕刘威嘴上不说，心里肯定会有疙瘩，而这也有悖于王晨宇自己一直以来坚持的做人原则。 因此王晨宇在自己的心里设了一个期限，如果刘宏在付款设置了障碍导致在这个期限内姚建收不完货款，王晨宇不介意通知刘威在验收证金公司项目时给证金公司找一点麻烦。 毕竟王晨宇心里很清楚，证金公司和三真省证券公司签订的合同中有一条，证金公司的项目建设完成后，如果通不过验收，则有大部分款项无法收到。而三真省证券公司主持技术验收的恰恰是首席技术专家、这个项目的设计者刘威！ 虽然刘威并没有做出让证金公司感到威胁的动作，但是最终证金公司在经过长时间的拖拉后还是付清了给姚建的货款，这也是王晨宇接到姚建的电话后做出的第一反应。 姚建诉苦道：“那个刘宏还真是难缠，我是好话歹话说尽，他都不以为然，找出各种理由拖款，不过经过我多次催促，这个合同的款项算是全部收完了。今天就能把给你们共利的货款付出来。剩下的部分你看怎么处理？特别是刘威那边怎么给？” 王晨宇对于这种敏感的话题当然不可能在办公室里拿着手机就这么毫无顾忌地接话，毕竟这间办公室里人多耳杂，他立即站起身来装作信号不好的样子一边往会议室走，一边说道：“喂喂喂，信号有点不好，我换个信号好的地方，你等一下。” 到了会议室，王晨宇反手将门锁上，这才说道：“刘威那边还是按照我们以前说的那样，打到他指定的某个人账户上，后面他怎么处理我们不管。对了，这次除了我那部分以及正常的税款，我还留了3万的空间，这些就是你这次的辛苦费用。” “好，我知道了，你那部分等我多花点时间倒出来给你。”姚建对于王晨宇遵守当初的承诺，给自己留了一点辛苦费还是满意的。 “没问题，咱们俩谁跟谁啊，你那边搞好了通知我一声就行。”王晨宇挂掉了电话，给刘威了一条短信，通知刘威注意今明两天他以前提供的账户会有变动。 王晨宇干完这些事情后很是高兴地坐在了会议室，将脚翘到桌子上，很是惬意地坐了一会儿。这个单前前后后搞了那么久，终于有了看得见的成果。 不仅仅是这个单的销售业绩在姚建付款后变成了实实在在的销售业绩，而且他个人也挣到了10万，这笔钱的数目不算小，是他干销售以来第一次在一个单子上挣那么多钱。有了这笔钱，再加上以前的积蓄，老妈胡丽一直唠叨买房子的事情算是彻底有了着落，上次去看的那套110平米的房款倒是足够了。 一想到自己能在不进国家单位的情况下，在世人那种世俗的眼光下能够神不知鬼不觉地挣到那么多钱，而且全是凭借着个人的努力，不靠任何的外力帮忙，王晨宇心里有种满足感和成就感。 因为他出身在一个毫无背景，父母都是普通人的最普通家庭里，如果真要老老实实在国营单位里挣那点死工资，没有出来打工，见见外面的世界，说不定他这辈子也就是碌碌无为，一事无成，最终成为那种国家单位里兢兢业业同时旱涝保收最终拿着死工资退休的人。 但是在这外面的公司里干久了，他现在突然意识到自己的收入水平比起那些进入国营单位工作的同龄人要好很多倍。而关键在于，销售这种工作其实真的完全搞懂了，除了金钱上的满足感外，还有另外的一种成就感，这种成就感是别的工作所不能带来的。 说白了，销售工作实际上都是在和各种各样的人在打交道，而当他能够操作一个像样的项目，比如三真省证券公司这个项目，哪怕是中间会面对各种问题，但是最终还是顺利操作下来，总会让他有种智商高过别人的成就感，这种感觉很让人心醉，也很让人上瘾。 以前王晨宇一直把这种销售工作当做一个谋生的手段，到了今时今日，他突然现这种工作的乐趣相当吸引他，现在的他已经彻底爱上了这种工作。 要知道，这个社会中的很多人对于自己的工作是不满意的，只不过需要通过工作来谋生糊口，能够找到一份自己喜欢的工作，同时又能带来高于普通人收入，王晨宇觉得自己相当幸运。 就这么自我陶醉了一会儿，他正准备拿着手机走出会议室，回到办公室的时候，手机再度响了起来。 这是一个非常陌生的电话，但是对于王晨宇来说，这样的电话他是必须要接的，因为他的工作性质决定了随时随地都可能有生意机会出现。 因此他接起了电话，用最为标准的普通话问道：“喂？您好。” 电话那头传来了一个怯怯的声音，这个声音王晨宇已经有几年没有听到了，但是他还是立马就听出了对方是谁，因为这个人曾经对他很重要，甚至当初让他下定决心要和这个人一起共度这一辈子。 校园港 恋耽美 第456章 刷新认知的电话 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 “是王晨宇吗？我是……”那个人有些慌乱，甚至说话的声音都有些颤抖，仿佛打这个电话之前曾经想过很多。 王晨宇曾经想立即把这个电话挂断，这么几年过去了，虽然他已经努力想将这个人从脑海中完全忘掉，甚至他也一度认为自己做到了这一点，可是这个电话中的声音让很多他不想去回想的事情又出现在他的记忆之中。 “我知道你是谁，说吧，有什么事情？我现在在上班，不能多说。”王晨宇想要用他认为最为冷静的语气来对待对方，以此来显示自己和对方已经完全没有了瓜葛。 王晨宇当然知道他最应该做的事情就是立即挂掉电话，但是他心中某种说不清的情绪让他并没有这么做。 “额……好吧，其实我本来是不知道你的手机号的，但是我现在实在是找不到人帮忙，所以只能问了问以前的同学，才要到了你的手机号。听他们说你现在好像在外面混得不错？”刘雯小心翼翼地先解释了一番，同时暗示王晨宇自己有了麻烦需要王晨宇的帮助。 她在打这个电话之前不知道王宇晨会用什么态度来对他，犹豫了好几天，这才把心一横，拨通了这个电话号码。 刘雯的暗示王晨宇怎么会听不懂，但是他并不想接刘雯的这个茬，因为他现在已经对刘雯没有一丝一毫的想法，只能装做听不懂刘雯的意思，故意打岔道：“我一个在私人公司里打工的打工仔，怎么可能混得好，刘小姐，你是不是想多了？对不起，我这边工作很忙，就这样吧。” 刘雯见王晨宇想要挂电话，似乎根本没有心思听她说下去，抱着最后的一点希望将她想要说的话题直接挑明，哀求道：“别忙挂，我……我现在遇到点困难，看在我们还是老同学的份上，能听我说完吗？” 刘雯自己心里也清楚，当初她对王晨宇感情上的伤害有点深，所以她明智地没有提当初他们还是一对恋人这档子事情，而是用了老同学的名义，好让王晨宇能够接受一点。 王晨宇没有出声，也没有挂电话，他默默地听着刘雯接下来想要说什么，哪怕他很想忘记这个女人，但毕竟曾经他还是全身心地爱过，于是他还是心中一软，默认了这个老同学的关系。 刘雯也知道这个机会是她刚才说软话哀求来的，但是有了机会她就不愿意放弃，哪怕她对与王晨宇会不会帮助她心里一点底都没有。 刘雯说道：“是这样的，前段时间我和我老公一起去鸿福花园看房子，无意间看到你和可能是你父母也去那里看房。你们当时应该是没有看到我，现在我想买一套鸿福花园的套二，但是钱有点不凑手，还有点缺口，也不多，就只差3万了。我们的亲戚朋友都借过了，但是能借到的都借到了。既然你也去那个楼盘看房，应该是有钱的，这不我就想到了你，想找你借3万。我可以保证，这笔钱在一年之内就能还，还可以按照银行利率给利息，请你看在老同学的面子上帮帮我，好吗？” 老公？刘雯看来已经结婚了，这个消息王晨宇还是第一次听说，他的心中突然莫名有点烦躁，而且还没有任何理由。 但是刘雯死皮赖脸地来借钱，还是刷新了王晨宇对刘雯的认知，他原本以为今生今世已经不可能会和刘雯有瓜葛了，但是这几年来刘雯第一次给他打电话联系，话题却是借钱！ 王晨宇实在是有些想不通刘雯这么做到底是怎么想的，找一个被她像扔垃圾一样甩掉的前男友借钱，这得有多么大的脸才会赶出这种事情来啊？ 难道刘雯就认定了他一定会借？难道刘雯现在还认为他是以前那个对她一片痴情的纯情男人？这个刘雯似乎太有自信了点吧？ 真是笑话，他自己这点钱是他辛辛苦苦挣来的，凭什么还要去便宜刘雯和他那个便宜老公？ 王晨宇想到这里，心中的怒火一下子就升了起来，这刘雯简直是觉得吃定自己了么？ 他不由得讥讽道：“刘小姐，不，刘女士。我也记得当初你不是说你找的那个男人很有前途吗？不是说单位会给他分福利房吗？怎么现在还在为了买房而四处借钱呢？我们是同学不假，我也确实看过鸿福花园，但是在你的眼里我不就是一个穷打工仔吗？不错，我现在也是一个穷打工仔，所以很抱歉，我没钱借给你。请你以后不要再打着老同学的名义来找我了，我这点工资哪比得上你老公呢，又不是旱涝保收，随时都有可能失业，自己喝点稀饭都得计算着下一顿是不是还能喝得起稀饭。” 说完王晨宇还不犹豫地挂了电话，没有再给刘雯说话的机会，他不想听刘雯的哀求，因为这个女人伤他伤得太重，导致他到了现在依然对爱情和婚姻一点信心都没有，所以最好以后刘雯从他的生活中完全消失才最好。 王晨宇刚才的好心情现在因为这通电话荡然无存，他阴沉着脸回到了办公室自己的座位上，想要抛开这件事情继续工作，可他就是静不下心来，完全进入不了工作状态，坐在那里脑袋一片混沌，根本不知道自己接下来应该做点什么。 他很想找人倾诉一下，至少要把这种情绪给排解出去，可一时之间他居然没有想起该找谁。 这时，手机又响了起来，王晨宇很烦躁，根本不想再接电话，他正准备将电话摁掉，却现是有些日子没有联系的严松打来的。 王晨宇突然觉得和严松这个朋友可以说说心里话，毕竟严松知道一点他和刘雯之间以前的那段，他摁下了接听键，还没说话，严松就在那头笑嘻嘻地问道：“王晨宇，刘雯最近是不是给你打过电话？” 王晨宇一听，就明白刘雯一定是通过严松要到了自己的手机号码，他不由得没好气地反问道：“是你把我的手机号码告诉她的？” 校园港 恋耽美 第457章 严松的小心思 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 严松一听王晨宇的语气就知道王晨宇为这件事情有点生气了，连忙劝解道：“诶看样子你是接到刘雯的电话了。她是我们的同学，你说她非要逼着我要你的联系方式，我也不好假装不知道吧，毕竟她清楚我和你之间的关系不错。你们俩的事情都过去那么久了，我还以为你彻底放下了呢，接到她的电话应该没有任何情绪波动才对，怎么你还有点放不下？她已经是他人妇了，该放下就放下吧，不要为了一棵树，放弃掉一片原始森林。” “你错了，我不是对她还有什么幻想，而是真生气。你等等” 王晨宇突然意识到在办公室里谈这个话题有点不妥，直接起身走了出去，一直走到公司外面这个楼层的放火通道后这才继续说道：“你是知道的，当初是她像扔快破布一样把我一脚踢开，去追求她所谓的幸福去了。我真不知道她是怎么想的，居然还有那么厚的脸皮来找我借钱，你说说你要是我，你会不生气？” “什么？她找你借钱？这是唱得哪一出啊？”严松很是惊讶地问道。 “哼哼，找我借3万，说是要买一套套二的房子差点钱。怎么，这事你不知道？” “我真不知道她找我要你的手机号码是这事，要是知道了，说什么我也要装作和你没联系，不知道你的手机号码。啧啧，这刘雯以前在学校里多单纯一个人，现在怎么变成这样了？”严松叹息着说道。 王晨宇很无奈地说道：“进入社会这个大染缸，人都是会变的，有些人变得市侩，有的人变得无耻总之都会变的。算了，不说她了。你最近的情况如何？有段时间没联系你了。” “嘿嘿，还能如何，老样子呗。不过我现在压力有点大，主要是家里给我的压力。”严松满不在乎地回答道。 “你压力大？哄鬼去吧，你现在的这份工作还是能顺利干下去的，你家里能给你什么压力？”王晨宇撇了撇嘴，根本不相信。 “真不骗你，我老爸非要让我辞掉现在这份工作，不让我继续打工了。” “为啥？你不是干得好好的吗？”王晨宇有些奇怪地问道。 “唉你是知道的，我老爸很早就出来做生意了，他一直的观点都是打工永远是给别人做事情，被人剥削，还是要自己做生意才行，挣多挣少都是自己的。这不他觉得年纪有点大了，精力跟不上，非得要我回去继承他那一摊子生意，他好享享清福。”严松吐槽道。 王宇晨气不打一出来，直接骂道：“我呸，你这是故意来气我是吧？身在福中不知福，你老爸的生意摊子有多大我会不知道？让你回去当少老板你还不干，你要是在我面前，我非得用尿浇醒你不行。” 严松无奈地说道：“我说你能不能听我把话说完？我老爸是专做机床生意的，他那满脑子都是机械，和我学的完全不相干，我对他纳闷生意可是一点兴趣都没有。你说我回去接班了，不还是一个外行么？以后说不定被人卖了还笑着数钱呢。不不不，我是真不想接他这些生意。再说了，他的生意摊子是他一手一脚打出来的天下，和我有什么关系？我要是做生意，就得做我自己喜欢的，可不想去接他的盘。我觉得打工也没什么不好啊？无非是现在我这点收入我爸看不上眼而已，实在不行，我就想办法找个工资高的工作继续干，总之一句话，我是绝对不会去当什么少老板的。” “这人和人就是不能比，要我是你，可巴不得呢，有这么好的基础条件，自己当老板总归不受气，只可惜你小子对别人求都求不来的机会都看不上眼，我也是服了。你说说，我们这班同学中，哪个能比得上你？”王晨宇也是无力吐槽了，严松这家伙在他看来就是一个奇葩，让他很是无语。 不过经过这个话题一打岔，王晨宇觉得自己的心情比刚才像是好了很多，不得不说，严松这个家伙还真有点插诨打科的天赋。 严松笑着说道：“嘿嘿，人各有志嘛。对了，你最近有没有张静的消息？” 王晨宇这才想起来，似乎张静也从他的生活中消失了很久，他有些奇怪严松怎么会突然提起张静，于是问道：“好久都没联系了，我现在换了个工作，一直很忙，忙得昏天黑地的。” 严松不由得有些夸张地说道：“人家张静对你那么主动，她的那点心思差不多我和小马哥用膝盖想都能明白，你小子怎么就那么麻木？还是说一点不动心？” “我对她还真没动过心思，这种事情得要双方合拍才行，剃头挑子一头热是不可能成事的。”王晨宇很老实地回答道，对于严松这样的死党，他可是一点借口都不想找，直接说出了心里话。 严松似乎松了一口气，说道：“难怪呢张静早就回东北老家了，我还以为她和你还有联系呢。” 王晨宇这也是第一次听说张静回老家了，自从上次张静约过他，被他找借口拒绝以后，张静就渺无音讯，似乎严松比他更清楚张静的动向。 王晨宇立即有点回味过来，难道说严松居然对张静有那么一点意思？所以故意找机会来试探自己对张静的想法和态度？ 这倒是有可能的，从严松突然提起张静的这个动作，王晨宇越想越觉得可能，他很直接地问道：“张静回老家了？我怎么不知道？是什么时候的事情？” 严松支支吾吾地说道：“是一年多以前吧，她给我打过一个电话，说她要离开容城回老家，还说容城这边她已经不留恋了。她在这边生活也不习惯，气候、食物都不习惯，所以辞了工作要回老家。我当时就觉得有点奇怪，不过她那时的情绪好像不怎么好，我也就没多问。这不正好我今天有时间给你打电话，顺便问问她的近况你清不清楚，毕竟大家同学一场，她又是一个远离家乡的外地女孩” 校园港 恋耽美 第458章 一个沉默的狩猎者 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇一听就知道自己的猜测是靠谱的，严松这个家伙的心思到现在都还对自己有所隐瞒，一定是知道张静对自己有追求的想法，所以一直找着各种借口来掩盖其内心真实的想法。 既然对张静没有一点想法，王晨宇觉得就必须要给严松表明自己的态度，好让严松放弃对自己的顾虑，去追求张静。不管王晨宇再怎么拒绝张静的追求，王晨宇都对张静的看法不错，而他也愿意看到严松和张静走到一起。 只不过张静是不是愿意接受严松，那他也无能为力，毕竟这种事情站在他这个角度还真不好多说什么。 于是王晨宇说道：“是啊，张静这人不错，虽然她可能对我有点意思，可偏偏我对她不来电，这可能也是阴差阳错吧。如果她能有个好的归宿，我倒是很愿意为她感到高兴的。不过很可惜，她到走都没有给我说，我也不知道她的联系方式，她回去的话，应该会把容城这边机停掉吧？现在很多人都不用机了，现在要找到她可能很难了。” 严松说道：“是啊，现在都用手机，谁还用机那种过时的玩意呢？不过没关系，她一定还和我们班上的其他同学有联系，要找到她还是容易的。要不我去帮你找找？好让你恢复和她的联系？” “不不不，我觉得既然我对张静没有可能，也就没必要再联系了。免得大家都尴尬。”王晨宇赶紧拒绝了严松的提议，他明显感到严松还在试探他，为了给严松足够的信心，他不得不要表明自己的严正立场。 “那行，你不想联系她也对，确实有点尴尬。对了，我和小马哥约好了，过段时间我们到容城来玩，你小子等着我们来敲你竹杠啊，可别到时候关机玩失踪。”严松听清楚了王晨宇的表态后，再也不想继续有关张静的话题，说起了其他事情。 “行啊，山城和容城这么近，不就是3百多公里吗？你们想什么时候来都行，我随时恭候你们的大驾。好了，现在还是上班时间呢，不多说了。”王晨宇说笑了几句挂了电话。 他笑着摇了摇头，对于严松的小心思更是觉得好笑，就这么微笑着走回了办公室。 而此时的王晨宇并不知道，他刚才在办公室里接严松的电话时，一个人默默地听到了他说的那头几句，而且惦记上他了。 钱晓馨的工位和王晨宇的工位其实并不算太远，而且她在办公室里除了八卦的时候基本上都躲在自己的角落里，默默地埋着头敲打这键盘，做着各种表格，这是她的工作。很多时候由于她的个子矮小，所以其他人不注意的话，根本就不会看到她的脑袋在工位上方出现。 但是她作为一个非常喜欢听八卦和传播八卦的人，自然不会漏掉这间办公室里任何一个人的任何话，包括各种电话。而在这中间，她对王晨宇的关注度是最高的。 这当然是因为从今年开始，公司内部的管理方式调整，导致了王宇晨这个部门经理的权利迅速膨胀，而且钱晓馨也从总公司那边的消息来源打听到王晨宇目前很受公司高层的重视。 因此只要王宇晨在办公室里，无论是和别的销售谈话或者是接打电话，钱晓馨都会暗自全部用心记下来，并且分析王晨宇这个人的性格特点，好让她有机会和王晨宇建立起一种更加紧密的关系，以确保她在这个部门里的工作不会受到威胁。 而刚才王晨宇在接严松电话时说的那句我对她又没想法让钱晓馨似乎对王晨宇的个人私生活产生了浓厚的兴趣。 钱晓馨当然看过王晨宇的简历，知道王晨宇现在还是未婚，而且从王晨宇平时在办公室里的表现来看，似乎也没有固定的女朋友。但是王晨宇下班后私底下在男女方面的关系方面是个什么状况，钱晓馨一直不得而知。 不过从刚才王晨宇接电话时无意之间漏出的那句话，让钱晓馨猜测王晨宇现在未婚，更像是那种喜欢到处玩的男人，在男女方面并不是很检点。 这让钱晓馨有些兴奋起来，因为她自以为探听到了王晨宇的私生活比较混乱，这会不会是一个可以利用的地方呢？ 钱晓馨本人当然已经结了婚，可是她的老公也是在一家通讯公司里打工，专门给各个移动电信公司安装基站。这就导致了她的老公长期都在荒山野岭出差，一走就是几个月，回来一趟最多待上一周就又会走。 这样的状况让钱晓馨很多时候也感到孤独，只不过自己的这些情况钱晓馨对公司里的同事保密工作做得很好，根本就没有人知道。 而以前钱晓馨曾经对侯世杰有过一些不切实际的想法，当然这是因为钱晓馨为了保住这份工作的需要，并不是她真的就看上了侯世杰。 但是侯世杰对于她的几次暗示都装傻，这让钱晓馨一度很无趣。当然，钱晓馨也知道侯世杰本人在这方面眼高于顶，对于她这种庸脂俗粉瞧不上眼，所以息了这份心思。 现在王晨宇这个比侯世杰年轻很多，而且似乎私底下的私生活看上去有些混乱的人出现在办公室里，而且在公司内部也是一颗冉冉升起的明星销售，钱晓馨判断王晨宇在公司里的前景非常不错，自然也就对王晨宇上了点心思。 钱晓馨当然知道自己虽然声音好听，但是容貌却不行，要上王晨宇的这条船，或者说要让王晨宇上他这条船，还得找准机会花点心思才行。毕竟她知道现在的王晨宇似乎还在和父母同住，并不是自己一个人居住。 而这一切王晨宇丝毫不知道，他现在正在打电话给李伟东，想要李军打探到那个用户的名字和具体经办人的姓名电话。 自从和严松通话以后，王晨宇的心情从刘雯的那个电话中平静了下来，开始重新关注起自己的工作，而给李伟东打电话，就是王晨宇眼下最不能拖延的事情。 校园港 恋耽美 第459章 功课要做在前面 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇觉得自己既然已经把要带着李军搞定项目的话说出了口，就得兑现，而且还得立即实施，绝不过夜才行，很多时候项目介入的时机很重要，宜早不宜迟。 李伟东当然知道王晨宇给他打电话询问那个小单的最终用户是为了什么，因为李伟东也很清楚，王晨宇的主要工作任务还是在于销售共利自有品牌的产品，销售塔斯备份软件不过是王晨宇顺带而为的事情。 只不过过共利自有的产品和塔斯备份软件没有任何冲突，反而还有点互补性，所以李伟东当然会对王晨宇知无不言言无不尽，因为他相信只要这个用户后面生产业务系统数据的备份项目让王晨宇参与进去，只会对销售塔斯备份软件有利而不是相反。 了解完用户信息后，王晨宇开始了琢磨，这是他在去见最终用户以前必定先要做的功课。 容城天益生物制药公司是容城近郊一个相对大的国有制造型企业，有职工小两千人左右，由于这个企业的产品市场反响不错，所以效益在容城本地的制造型企业中算是相当不错的，也正因为如此，这家企业才会有资金来投入信息化系统的建设。 当然，这也得益于这个企业的高层对于信息化系统建设在生产方面能够提高效率有着清醒的认识，所以该公司不仅建设了办公自动化系统，更重要的生产系统中很早就建设了计算机网络信息系统。 根据李伟东给出的信息，这家公司所有的信息化系统都是由信息中心在负责管理和维护，而该公司的生技部则只负责使用。 李伟东之所以能让塔斯备份软件打入这家生物制药公司，一开始也是听到这次和共利签订合同的容城新意电脑公司给出的项目信息，作为外企厂商销售人员的李伟东当然会在听到项目信息后主动去接触最终用户。最为关键的人物就是两个，一个叫方建军，是这家生物制药公司信息中心主任，一个叫苟平，是专门负责该公司系统维护的信息中心技术工程师，这个人喜欢贪小便宜。 按照李伟东的说法，他是说服了方建军后才让塔斯备份软件在这次系统数据备份项目中被采用的，至于那个苟平可有可无，没有什么决定权。 而方建军此人的性格极为谨慎，一直对于各种计算机网络方面的新产品在使用上很保守，在和李伟东沟通的过程中，一直对塔斯备份软件的效用表示怀疑，他更加相信或者普惠这样的国外大品牌产品。 也辛亏这两家国外大品牌在平台上的备份软件是塔斯的备份软件，最终李伟东才得以说服方建军采购原厂商的备份软件。 是圈内一个非常常见的产品模式，即便是国外诸如、普惠这样的大公司也不可能在产品上面面俱到，只不过这些公司的核心竞争力是在平台上，而且投放广告的力度非常大，所以其品牌效应很强，导致了很多国内用户只认这种国外大品牌。 其实这样的外国大品牌也许是因为成本过高的原因，所以很多86平台上的产品都采用国外很多相对小型同时有竞争力的公司的产品，这些小型公司的专业技术能力很不错，但是没有品牌知名度，因此、普惠这样的国外大品牌公司就会采用这些小型公司的产品，只是利用其品牌影响力，贴上自己品牌的标签进行销售。 这种行业内的模式王晨宇在圈混了好几年，自然心里十分清楚。他知道之所以李伟东最终能说服方建军，就是因为塔斯是备份软件的原厂商。 可问题在于共利和塔斯是两个完全情况不同的厂商，共利的品牌更加没有知名度，又是国内的公司，李伟东拿来说服方建军的那一套说辞对王晨宇来说毫无用处。 而方建军此人极为谨慎，不愿意尝试新产品的性格特点让王晨宇不禁感到有些头疼，要说服这样的人难度相当大。 可关键在于方建军这个人是这家生物制药公司信息化系统的主要负责人，想要迈过他而成功将共利的产品推销进去是完全不可能的。这就意味着王晨宇必须要啃下这根硬骨头。 王晨宇想了半天，也没有能想到什么好办法，他无意间看到自己办公桌的角落里堆放着共利公司的简介，突然想到能不能用已经采购了共利产品的同业用户去打动方建军呢？ 王宇晨立即抓起公司简介，放到最后两页，看了看共利公司简介上列出的制造型企业用户名单，这份公司简介为了能尽量向用户说明共利公司的产品在国内进行了大量的销售，有很多各行各业的单位和企业成为了共利的用户，一般都会将用户名录按照行业来划分并罗列。 很快，王晨宇就找到了制造型企业用户名单中有一家北河省的生物制药企业是共利的用户。 但是这种公司简介上罗列的用户是否真实，王晨宇心中并没有多少底气，因为像这样的用户名单中罗列出来的用户单位也有那种滥竽充数的在里面，当然这种用户并不是完全虚假的，只不过可能在很久以前采购过共利公司的其他产品甚至只接受过共利的服务都是有可能的。 为了落实这家北河省的制药企业是不是真的采购过共利的存储产品，王晨宇立即抓起电话给总公司的陈刚打了过去，进行核实。 陈刚接到王晨宇的咨询电话后也有些诧异，因为王晨宇想要了解的这个用户并不在容城分公司所负责的区域里面，而他本人也才到共利上班不久，根本不知道这个用户当初和共利之间的实际合作情况是什么。 不过陈刚在询问了王晨宇为什么要了解这个用户当初和共利之间合作情况的原因后，还是在百忙之中抽空问了问总公司那边的一线销售，打听到这家北河省的制药企业是两年前周大勇做过的用户，当初双方合作的具体情况陈刚并不知道。 校园港 恋耽美 第460章 寻找有利于自己的筹码 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 得到陈刚的反馈后，王晨宇又立即给周大勇的手机打了过去，自从王晨宇上位容城分公司存储产品部经理后，对于公司里很多人都熟悉起来，特别是这个周大勇还时不时地通过几次电话，也算是熟人了。 周大勇接到王晨宇的电话时正好从京城的某个系统集成商那里出来，监视王晨宇打来的电话，周大勇接起来就笑道：“王晨宇，今天怎么有空联系我了？” 王宇晨也哈哈一笑，回答道：“今天正好有点空，突然想起你了，这不就打电话过来给你请安。你是公司销售中的元老，我肯定需要多向你请教一下我们共利产品的销售经验啊。” 周大勇对于王晨宇拍马屁还是很受用的，顺着杆子就往上爬：“我看你是全国各个分公司中最聪明的一个销售了，这么多年来其他分公司的兄弟只有你想到找我学习经验。不错不错，你做销售特别愿意学习，单就这个指导思想就甩别人一条街。” 见自己的小伎俩很有效过，王晨宇顺势问道：“我看了看公司简介上的用户名单，有个北河省的制药企业，听说是你以前的用户？当初你搞定这个用户的诀窍在哪里？能不能教教我？说句实话，我们容城这边还从来没有一个类似的制造型企业用户呢。” 周大勇根本没有迟疑，也不用回想，直接回答道：“哦，你问的是这个用户啊，我很有印象，这是家大型制药企业，在国内的制药行业鼎鼎有名。他们家的生产系统是全程采用信息化管理，你要知道，这种企业在生产过程中都有严格的标准，只有信息化系统参与生产系统的监督和辅助才能实现生产过程的标准化和流程化，避免在生产是产生人为失误的可能性，保证产品的质量稳定。我也是通过一个系统集成商哥们去和这个用户联系上的，不过他们家的信息系统可不小，光是服务器就有十来台，数据量也不小。当初他们也不怎么相信国内品牌的存储产品，后来还是我不停地介绍我们公司在技术方面的优势并且拿了一台我们公司最好的9250去做免费的测试，还采用的光纤硬盘。而且这个测试是同时有bmi的产品同样做测试的情况下，因为性价比才让用户最终采购了9250。不过这已经过去了两年的时间了，我们的9250一直运行起来没有任何问题和故障，这家公司的技术负责人现在对于我们的产品是极为满意的。我给你说啊，有时候做单子还真地要真刀真枪地去和竞争对手现场比拼，bmi的产品其实在测试时也表现不错，只不过价格比我们高出了一大截，而最终我们赢了。这个单也没什么用户回扣这种盘外招的因素，就是硬拼，拼稳定、拼产品读写速度、拼产品的响应速度、拼价格，反倒是这样，这个用户对我们的产品印象很深，已经明确了以后只要是数据存储方面的采购，就只认我们共利的产品。” 周大勇提供的信息让王晨宇精神一振，他从周大勇的话中知道了两点，这家北河省的制药企业在制药行业内鼎鼎有名，说明这家制药企业的行业影响力够大，而跟我给关键的是这家制药企业是共利实实在在的真实用户，而且对共利的产品极为满意。 这些信息在王晨宇看来都是非常有用的，至少他在面对方建军的时候能满怀信心地讲出来，不怕方建军去查证。即便是方建军要私下去查证，也只会得出对共利有利的答案。有一个这样的行业用户作为标杆，王晨宇去说服方建军就有了一个很好的筹码。 王晨宇为了让这个筹码更加有效，又向周大勇问道：“那这么说的话，北河这家制药企业和我们共利之间的关系相当不错了？如果说有外地的用户想要我们带着去参观，你说北河这家制药公司会不会同意？会不会帮着我们共利说好话？” 王晨宇想得很远，他觉得既然有这么好的现成案例放在那里，为什么不可以利用起来呢？假设到时候他带着方建军去北河那边参观，同时北河的用户还说共利产品的好话，将会对方建军产生非常不错的影响。因此王晨宇用假设性的问题想周大勇提出了这个设想。 周大勇当然头脑灵活，他一听王晨宇的话就明白过来王晨宇那边一定是有类似的用户需要搞定，所以才会今天突然来电话咨询他，甚至不惜用拍马屁的手法来对付他。 只不过周大勇想明白了以后依然对与王晨宇的拍马屁不仅不反感，反而更加地受用，不管怎么说，王晨宇是有求于他，用这种手法也是很正常的事情。 周大勇嘿嘿一笑，直接挑明了对王晨宇说道：“难怪你小子今天会突然打电话给我，原来是早有预谋的。说吧，是不是你那边有这种用户很难搞，所以你想采用这种办法？” “嘿嘿，周哥果然反应快，我什么都没说，你就已经猜得个七七八八了。是有个用户手上有单，也确实难搞，你也知道我们共利的品牌在全国都没有太大的影响力，可能京城那边好点，但是在容城这边真是基本为零。所以我才在想，看能不能利用同行业的用户去影响用户。”王晨宇没有丝毫不好意思的心态，老实地承认了周大勇的猜测正确。 周大勇不以为意地说道：“北河这边的用户和我现在关系非常好，他们的技术负责人和我现在是铁哥们，只要他来京城出差办事啥的，都会和我一起喝酒。你这点小事情没啥问题，包在哥哥身上。到时候你真要带着你们那边的用户来过来参观，提前给我说一声，我帮你去安排，保证你带来的用户会听到我们共利的产品会有多么多么好。” “那就说定了，谢谢周哥了，以后我到总公司来，一定要请你吃饭表示感谢。”王晨宇很高兴周大勇愿意帮他这个忙。 校园港 恋耽美 第461章 让人哭笑不得 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 有了这个筹码后王晨宇并没有立即行动，他继续开始琢磨起容城天益生物制药公司那边的情况。 李伟东在向他介绍用户那边的人事情况时顺带提到了一个叫苟平的工程师，这个苟平是方建军的手下，但是李伟东似乎对这个苟平并没有太关注，还是苟平基本上没有什么言权，影响不了方建军的产品选择决策。 但王晨宇没有对这个苟平有丝毫额看低，在他看来，即便是李伟东给出的信息准确，苟平没有任何权力，也影响不了方建军，可依然还是有其应有的作用。 像苟平这样的小人物，自然有小人物的生存之道，也许很多厂商的销售人员都只会把关注点聚焦到方建军的身上，忽略了苟平，但是这个苟平就真的不会有任何被利用的价值吗？ 王宇晨清楚地记得他在询问李伟东的时候，李伟东曾经很是不削一顾地提到过苟平，说苟平这人在方建军面前畏畏缩缩，但是又想要占点厂商的便宜，也不自己找找镜子，有没有那个实力和权力。而当初李伟东去容城天益生物制药公司信息中心的时候，苟平连李伟东随手给的塔斯公司小礼品都很喜欢，生怕李伟东只给方建军不给他。 王晨宇这个信息倒是很生动地说明了苟平性格特点，像苟平这样的小人物，王晨宇也见过不少，这种人都只看到了自己的领导被各个厂商像捧明星一样捧着，而且还有各种灰色利益，自然也会心生羡慕，这是人之常情。 当然，这种人也知道自己的权力不够，不足以被厂商销售人员重视，因此才会在领导面前畏缩，同时又会想尽办法沾染点小便宜。 既然苟平也是这种心态，王晨宇倒认为可以利用苟平的这种心态来做点文章，帮助自己推进销售。这种人是小人物不假，但是也依然会有利用价值，甚至有时候会有非常重要的利用价值。 王晨宇理顺了思路后，决定先不接触方建军，而是从苟平这个小人物开始入手，尽快将这人搞定，让这个人成为他在用户内部埋下的一爽眼睛和耳朵。苟平这样的人应该不难搞定，无非就是花点心思，同时用小恩小惠去收买而已。 他专门把李军叫到了会议室里，把已经知道的方建军和苟平的情况告诉了李军，同时安排给李军一个任务，要在一周内想办法和苟平从认识到频繁接触，最后搞定苟平。 按照王晨宇的设想，这个任务李军应该会很顺利地完成，毕竟这种事情算是一个销售人员的基本功，而李军以前也做过销售，应该在事先知道目标人物的性格特点后知道该怎么做。 李军倒也很爽快地接下了王晨宇给他的这个任务，显得比较有信心。 可是时间只过去了两天，李军去突然很沮丧地回来想王晨宇汇报说，他连荣成天益生物制药公司的大门都进不去，更别说接触苟平了。 这让王晨宇又好气又好笑，李军简直连这点小事情都做不好，真不知道以前在其他公司是怎么做销售的，也不知道蒋煜礼当初为什么会点头将李军这样的人招进公司里来。 仔细一询问，李军才说出了缘由，原来这家生物制药公司的门禁很严，守门的保安也认真负责，李军想要以找苟平的借口进去，被保安拦了下来，同时专门打电话到苟平的办公室向苟平进行求证。 而苟平当然是不认识李军的，自然会让门口的保安挡驾，李军就没有想到其他的办法和苟平进行接触。 就这样，李军两天之内去了三次，每次都被保安以同样的借口给拦住，而且到了后面门口的保安一看到李军，就像是对待让人厌烦的苍蝇一样将李军赶走。 李军也算是脸皮够厚，每次被保安赶走都不以为意，下次还是用同样的办法，然后就这么不停地循环。 王晨宇不由得用一种苦笑不得的口吻向李军问道：“你难道就没有想过这种办法不行要另辟蹊径吗？还这么一根筋地向往用户的办公区冲，会有结果吗？我不是告诉过你苟平办公室的电话号码吗？你就没有想办法先和苟平联系联系？” 李军有些无奈地说道：“打电话我也试过几次，可好像这几天苟平的工作很忙，经常不在办公室里，全是他的同事接的，让我直接打苟平的手机。我们又不知道苟平的手机号码，不能一个电话就直接找到他，我也没办法啊。” 李军当然说的是实情，按照道理来说，这几天是系统集成商给容城天益生物制药公司的系统安装塔斯备份软件的时间段，苟平作为系统的管理人员，自然会在机房里盯着，而不会在办公室里坐着。 而且由于李伟东对于苟平并不重视，所以根本没有要苟平的手机号码，只记了苟平办公室的座机号码，所以王晨宇也同样没有苟平的手机号。 但是，王晨宇认为李军还是太老实了一点，甚至有点过于迂腐了，作为一个一线销售人员，连这点问题都想不出办法来解决，也是让王晨宇有些醉了。 而李军想王晨宇汇报的时候正好是在存储产品部的开间办公室里，王晨宇并不会像以前蒋煜礼对待陈波那样在大庭广众之下骂李军，他忍着心中的不满，向丽君招了招了手，示意李军跟着他到会议室。 走进会议室，王晨宇将门一关，很严厉地批评李军道：“你以前是怎么做销售工作的？这种简单的困难都无法向办法解决？” 李军见王晨宇直接变脸，也心知自己可能真的让王晨宇不爽了，只能哭丧着脸老实解释道：“王经理，以前我所在的公司和电信公司的用户都很熟，所以根本就不可能存在不认识人的情况。所以像这种陌生拜访的事情其实我是第一次去做，只不过我没有想到会有这种困难出现，我是没有一点陌生拜访的经验。” 校园港 恋耽美 第462章 当面演示 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇对李军的回答是又好气又好笑，这个李军完全出乎他的预料，人虽然很老实，也没有什么花花肠子，可就是因为太老实了，不懂得变通，所以连一个销售人员应该具备的基本素质都差了不少。 可正因为李军的老实，让王晨宇对于李军这种人来当手下还是比较放心的，于是王晨宇对李军摆了摆手说道：“算了，既然你还缺这种普通销售应该具有的素质，那我就从头来教你。你就在这里看着我怎么去搞到苟平的手机号码，怎么去搞定苟平！” 说完，王晨宇抓起会议室的电话，当着李军的面把电话打到了容城天益生物制药公司信息中心的办公室，也就是苟平所在的办公室。 接电话的是一个接近三十岁的男人：“喂？找哪位？” 王晨宇脸上立即变得笑容可掬起来，哪怕是对方并不能看见他脸上的笑容，但王晨宇依然做出了这样的表情，同时很是热情并且有点自来熟地问道：“你好，我是塔斯公司驻容城办事处的技术工程师，我叫李宇辉，想找找苟工，有点关于塔斯备份软件方面的事情要和苟工进行沟通。其实我们已经找过方主任了，方主任说是苟工在负责系统的管理，现在我们的备份软件正在安装，好像有点技术问题。方主任让我们直接打苟工的手机，他现在在机房吧？可我把记苟工手机号码的纸条给弄丢了，他的手机号码是不是139” 对方那人一听王晨宇自报是塔斯软件的技术人员，而且对于他们制药公司目前正在系统上安装塔斯备份软件的事情了如指掌，同时也提到了方建军的名字，虽然他并没有听苟平提起过塔斯备份软件在安装时有什么技术问题，但是他并不负责系统，所以自然也就相信了王晨宇的身份和借口。 因此这人回答道：“哦，是王工啊，你记错了，苟平的手机号是137。” 王晨宇故意装作有些不好意思道：“哎呀，看我这记性，当初我也就值看了一眼苟工的手机号，果然没有记准确，谢谢谢谢！请问您也是负责系统的吗？” “我姓郑，系统都是苟平在管。”那人倒是好脾气，居然回答了王晨宇的这个问题。 “好的，非常感谢郑老师，我马上给苟工打电话。”王晨宇在说了一连串谢谢以后轻轻地将电话听筒放到了电话机上。 这个时候他脸上的那种笑容也同时消失，回过头来对李军严肃地说道：“看清楚了没有？该怎么去要目标的电话？这个过程我可是现场给你演示了一遍！记住，我们现在拥有很多用户方面的信息，要想达到自己的目的，就要利用好手中的这些信息。不仅如此，还得要尽量多的刺探用户方信息中心的一些其他情况，比如刚才接电话这人姓郑，也是一个和苟平一样的工程师，只不过不负责系统，那么他的工作职责是什么？对我们想要达到的目的是有帮助还是有阻碍或者是毫不相干？对于这种人，能够多加了解一点，也是有帮助的。明白了吗？” 李军全程观看了王晨宇的这次现场演示，他对王晨宇脸上神色的收放自如，对于王晨宇说话语气的使用都大为叹服，在他看来，王晨宇简直就是一个出色的演员，可以为了目的扮演各种虚假的人物，比如这次就是冒充塔斯软件的技术工程师，而且脸上的神情变化之快，就像是演川剧变脸一样。至少这种本领他是完全不会的，甚至连想都没这样去想过。 因此李军竖起了大拇指，对王晨宇赞叹道：“王经理，你简直是太厉害了，就这么说句假话就将目的达到了，对方还一点不怀疑你的身份。” “做销售有时就是一个演员，在各种环境下，你要有应变能力，为了达到目的就得要进行一些必要的表演。好了，我不是让你来佩服我的，而是在向你演示，让你能学习。现在已经要到了苟平的手机号码了，接下来你该知道怎么和苟平接触了吧？他的喜好你要在和他第一次接触中就要特别注意，既然他喜欢贪点小便宜，最好的入手办法就是从他的喜好入手，不管是请他吃喝还是送他喜欢的东西，尽快去行动，回头找我报账。反正你要牢记，要把他变成我们的眼线，也不求他帮我们在方建军面前说好话，至少有什么风吹草动的时候他能及时向我们通报就行了。”王晨宇吩咐完以后，将李军一个人留在会议室里，背着手回办公室去了。 王晨宇心中暗自决定，如果李军依然把这件他交办的工作搞砸了，以后就再也不给李军机会了，这样的人是怎么教都教不会，怎么帮扶都扶不起来的，有那功夫还不如自己去做单。 李军拿到王晨宇交给他的苟平手机号码后也很清楚，如果他还不能按照王晨宇的意图去搞定苟平，极有可能王晨宇从此会对他的能力测地产生怀疑，从此在心里给他打上一个完全不能胜任销售工作的标签，那样的话他在共利公司以后就根本没有前途了。 也许蒋煜礼还会因为关系户的面子抹不开而会保住他在共利的工作，但这样总不是一个办法，毕竟李军在共利公司来打工可不是只想着拿基本工资而无所事事的，他同样也希望能挣钱，打工挣钱可是天经地义的事情，更何况他现在也没有其他更合适的去处。 因此李军在会议室里给苟平打电话之前足足思考了好一阵子，觉得如果他以共利公司存储产品销售的名义去见苟平，苟平并没有听说过共利这样的国内厂商，说不定他一开口就会被苟平回绝。 而现在苟平管理的系统不正是在安装塔斯备份软件吗？他以塔斯软件总代理上销售的身份去正好合适，至少苟平会看在塔斯的这种名份下应该不会强硬地一口回绝他去拜访。 校园港 恋耽美 第463章 特价申请的潜规则 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 李军人虽然老实，但是面对已经有渠道接触的用户，他还是比那种刚出校门对销售一窍不通的人还是经验丰富一些的。 已经在其他公司做过浪三年销售的他也很清楚，王晨宇这次交给他搞定苟平的任务不算太难，因为这次是要用小恩小惠去拉拢人，而对方也确实有贪图小便宜的性格特点。无非是稍微注意一点手法，先开始正经拜访，然后厚着脸皮多约几次，投苟平所好带点无伤大雅的小东西，到最后将苟平约出来加重砝码这种套路。 把任务交给李军后，王晨宇刚一回到自己的座位上，就听坐在他对面的宋明说道：“我这边有个单子，可能需要批特价，我把邮件给你了，你看看。” 王晨宇有些诧异，最近宋明有几个小单子在跟踪，都是那种一台磁盘阵列的单，这还是宋明近段时间来第一次像要出单的样子。可宋明为什么要提出申请特价呢？以前部门里每个人出单按照一线销售的价格出货很正常，很少有要求批特价的情况出现。 因此王晨宇并没有着急这点开宋明来的申请特价邮件，他可不是什么都不懂的菜鸟，一线销售要求申请特价来销售，一定是要有充足的理由，哪怕是编故事也要编地有理有据才行。 他相信宋明也一定知道这一点，所以王晨宇觉得宋明在邮件上写的理由一定是很表面话的借口，他并不想看，他想知道的是宋明申请特价的真实原因。 于是王晨宇开口问道：“哦？是什么型号？用户是哪个？系统集成商是哪个？这次出货有多少台？申请一个什么程度的特价？为什么要申请特价？” 宋明见王晨宇根本不看邮件，张口就问，正想回答。王晨宇没有等他说出口，盯着他继续说道：“我们都不是销售新手了，申请特价这种事情你得有说服我的理由，我指的是真正的理由，写在邮件上的那种理由你就不用说了，那只是明面上糊弄人的，这我们都懂的。” 宋明见王晨宇把话直接挑明了，只好无奈地说道：“前几天你不是扔了一个塔斯那边fullfill的单子给我吗？我和系统集成商一接触后，现这家公司另外有个小项目中要用到一台7210，正好用户的预算非常紧张，而这家公司想要用bmi那种没有芯片、内存的扩展柜。我想着正好这是销售我们产品的机会，你也知道，bmi的那种低端柜子价格并不高，要想这家公司采用我们的产品，我也飞了无数的口舌，最终这家公司的老板说，只要产品我们质量没问题，价格比bmi那种柜子价格低，他能挣到更多钱就用我们的产品。你是知道我们产品价格体系的，我们一线销售的最低销售限价可要比bmi的低端柜子价格略微高一点点，所以只能申请特价了。我在邮件中也是这样写的，因为这就是真实的原因，不存在编不编故事的情况。” 话虽然这样说，但此时宋明手心里是捏着一把汗的，他并不确定他提出的这个申请特价的理由能不能说服王晨宇。因为他说的正是他编造的一个美丽的谎言，而王晨宇也是在it圈内混了好几年的老油条了，但愿王晨宇没有看穿他的心思或者说王晨宇愿意睁一只眼闭一只眼。 这次申请特价的真实情况是，他在接到王晨宇扔过来的塔斯备份软件单子后，就现要去签合同的这个容城系统集成商正好他以前就熟悉，这家公司的老板以前和他合作过几单想联的pc产品，当初他在想联时很帮这个公司申请了不少特价，而每次这个公司老板拿到特价后都给了他一点好处费。 这种操作也是it圈内的潜规则，一般来说，如果厂商的销售能帮助系统集成商或者代理商拿到公司批准的一个好的特价，必然会让这家系统集成商或代理商的利润增加。 当然，这种平白增加的利润不可能是系统集成商或代理商以防能吃下来的，不然以后就没有厂商销售在其他单子上也帮忙申请特价了。所以这中间的利润空间一般来说就是系统集成商和厂商销售之间进行瓜分，具体瓜分的比例由双方商量，而最常见的就是对半分。 而这种操作也是厂商销售人员最为常见的挣灰色收入的方法之一。宋明一直都不能完成共利公司下达给他个人的年度任务，所以他基本上是不可能拿到公司下的销售提成的。 而要想不仅仅是挣那点基本工资，就要多动点脑筋，宋明当然要利用这样的机会去挣点‘外水’，而王晨宇已经上位，目前的权力比以前的蒋煜礼还要大，所以他想试探一下王晨宇，看王晨宇会不会被他糊弄过去。 当然，作为一线销售的宋明还有另外一种操作手法，也是吧实情私下告诉王晨宇，然后他和王晨宇之间捆绑在一起，共同挣这种会社收入，无外乎就是过了王宇晨进来分润。 其实这种操作手法是最完美的，可偏偏需要部门经理和一线销售之间有相当高的信任程度和默契，而这却恰恰是宋明和王晨宇之间非常缺乏的一种东西…… 王晨宇听了以后沉吟了一会，心中当然不会相信宋明编出来的这种鬼话。因为仅仅是销售一台产品的小单子，本身7210的售价并不高，也就不到4万块，即便是申请特价，空间也极为有限，难道说这点利润空间一个系统集成商老板就会瞧得上？ 因此王晨宇又问道：“那你想申请一个什么特价？你也知道的，如果你申请的特价超过我的权限，我也没法子，再上一级就是分公司总经理的权限了，蒋总已经把这个权限给我了。不过我不建议你申请低于蒋总的这个权限，因为那样的话就必须要到总公司存储事业部找全国产品经理陈刚去批准了。而且我给你明说了吧，即便是你想要申请蒋总那个权限的特价，一台7210这样的小单子也是不可能的。到时候公司会有一大堆人来问原因，你说的那个原因在总公司那边看来是说不过去的。” 校园港 恋耽美 第464章 极度不满 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 其实王晨宇这么说，也基本上是没有什么错的，至少在他看来，他对宋明的这种提醒已经相当到位了。虽然他对于宋明这次申请特价的原因已经有所猜测，但是却无法证实。 所以王晨宇只能告诉宋明他对于这次申请特价的态度，让宋明自己去掂量。在王晨宇看来，他已经对宋明仁至义尽了，在部门经理这个权限里，他也不会特别为难宋明，哪怕宋明以前对他心里还多有嫉妒和不爽，但至少这次是有一个小单，不仅算宋明的个人销售业绩，也同样会计入到部门销售总业绩当中。 可王晨宇这番充满好意的提醒，在宋明听起来确实另外一个意思。宋明认为这是王晨宇在故意为难他这次申请特价，因为王晨宇可能猜到了真正的原因，只是没有说破，反而用这样的方式来设置障碍，那他能弄到手的钱压缩到最小的限度。 宋明其实很清楚共利公司内部产品价格体系的各级台阶，这还是以前蒋煜礼在当部门经理时就曾经无意间透露过的。 共利公司的磁盘阵列产品售价是按照一个虚高的列表价来打折设计的，就拿7210为例，列表价是9万，共利公司一线销售的最低限价是4.3折，也就是57%的off，算出来是3.87万。 而王晨宇部门经理的权限是4折，也就是3.6万，这中间只有2700元的差价，即便是按照一盘潜规则，宋明和那家公司对半分，他也只能分得到手1350。这点钱也就是宋明一个月基本工资的75%，聊胜于无。因为并不是每个月他都有单可以出，也不是每个单都有这种挣灰色收入的机会。 据宋明知道的是，蒋煜礼的分公司总经理批准特价的权限是3.5折，如果是以这次的7210为例，售价能低到3.15万，和一线销售3.87万的限价中间足足有7200的空间，如果宋明和系统集成商对半分，也能分到3600元。 因此宋明就把申请特价的价格盯在王晨宇目前拿到手中的蒋煜礼的权限上。 可王晨宇刚才那么一说，彻底封堵了这种可能性，宋明白白损失了不少灰色收入，他心里肯定对王晨宇这种态度是非常不满的。 而一想到他虽然以前和王晨宇早就认识，但是他上一份工作就是因为王晨宇的原因给丢掉的，因此宋明心中对王晨宇的恨意那是相当得浓厚。 可偏偏这种事情有不能挑明摊开来说，而现在是王晨宇权柄在手，宋明此时深刻意识到了王晨宇在他的头上当顶头上司，对他来说影响太巨大了，如果换成以前蒋煜礼在位的时候，说不定这个特价很顺利就批下来了。 毕竟蒋煜礼在当部门经理的时候，整个容城分公司存储产品部的销售情况都不好，那时候的蒋煜礼看到任何一个单子，哪怕是小单子，眼珠子都是红的，只要能将产品卖出去，蒋煜礼捏着鼻子都要给特价。 现在的情况已经和去年那个时候完全不同了，王晨宇在春城做了个200万的大单，于莉似乎也开了窍，在山城那边有了个几十万的销售业绩，而且据说后面又有这种单，所以今年的800万部门任务对于王晨宇来说困难有，但是并不算太大。 这就导致了王晨宇不可能会像以前蒋煜礼那样任何一个小单都看重，也才会使得王晨宇敢于在这种小单子批特价上对他进行拿捏。 可现在的关键问题是王晨宇不松口，宋明就毫无办法。因此宋明哪怕心中怒火冲天，也不敢有丝毫表露出来，反而他还得陪着笑脸对王晨宇继续说道：“部门经理的限价和我们一线销售的限价之间的空间实在是有点小了。你说2700元的价差，能吸引系统集成商老板的注意吗？我们的目的是要把我们的7210销售出去，如果仅仅是因为价格问题，让系统集成商方面觉得无利可图，或者这点空间可有可无，那我接下来做工作的难度就会非常大。因为我没有理由去说服系统集成商的老板来采用我们共利的产品。” 王晨宇听了这话，直接摇头道：“不不不，我认为我们这种专业设备不能和其他的it大路货产品进行类比。你比如说以前你销售想联的pc机，那种东西同质化很严重，销量大，所以遇到竞争的时候拼价格是合情合理的。但是你要记住一点，像磁盘阵列这种专业性设备，本身销量就小，所以我们公司肯定是要看每一台销售出去的产品利润要足够才行，不然怎么支撑我们全国性公司的成本？” 宋明觉得王晨宇说这种话完全就是在打官腔，表现出一副为公司着想的样子，让人作呕，你王晨宇又不是公司的老板，也就是一个打工仔，有必要为老板多挣利润么？ 见宋明毫无表情地不搭话，王晨宇继续说道：“我的观点一直是如果一个销售人员不把握着自己销售的产品上的技术优势和特点，仅仅依靠低价去卖是非常低级的。如果任何产品只要降低售价就能卖出去，何必还需要专门的销售人员呢？那公司完全可以招聘一两个女性商务人员就能坐在办公室里卖了。我觉得你的思路可能有些走偏了，把关注的重点放到价格上是错误的。当然，我也知道你现在手上的单子少，急于出单，这种心情我能理解。但是我不认同你完全依靠价格去竞争，就拿这个单来说，我可以批准一个我作为部门经理权限范围内的限价给你，但是我更希望你能以我们的7210和bmi那种扩展柜在技术上的优势来作为理由说服系统集成商。这样这个单子才会有价值，因为只有这样，让系统集成商真正认识到我们共利产品的核心技术优势，才会认可我们公司的所有产品。而不是一想到共利，就是一个国内厂商，比国外厂商的产品价格便宜。那样的话，以后这个系统集成商每每有存储产品的单子，都会来找我们狠压价格，而且一次砍价比一次砍价还要恨。那到时候我们又该怎么面对这个系统集成商呢？捏着鼻子让价，一次可以，两次三次呢？对方最终会把价格砍到我们一个根本不挣钱甚至亏本的价位上。最终要么一拍两散，双方以后都不合作，要么就只能是我们步步退缩。你可能眼睛只盯着目前的这个小单子上，急于出单，但是我建议你把目光放长远一点，要想到双方以后还有可能的合作机会，你就能肯定这个系统集成商以后就一定再也没有存储产品的单子了吗？” 校园港 恋耽美 第465章 李军的反馈 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇苦口婆心地讲事实摆道理，说了这么大一通话，也是他心里的真实想法。 可让心中早有成见的宋明听起来，王晨宇的话全是不愿意批出更低几个的借口，无非是猜到了他的真实想法。所以想要用这种冠冕堂皇的理由来搪塞他而已。 眼见着根本没有办法说服王晨宇，宋明把心一横，暗自决定这个单子他即便是不做了，不要这点子销售业绩，也要让王晨宇明白，他没有任何私心，无非就是因为价格因素才会造成这个单子失败。 不然的话，如果宋明这个单老老实实按照王晨宇提供的部门经理限价去签了，反过头来会坐实他要蒋煜礼权限的价格就是想多要点利益空间。 宋明给不愿意给王晨宇这样一个印象，即便是没有挑明也不行，因为如果有了这样的印象后，王晨宇会对他以后每个单子都会戴上有色眼镜来看待，也一定会想方设法地再给他设置各种价格上的障碍，那样的话，宋明才会真的是想哭都找不到地方哭。 宋明很清楚，只要他还依然坐稳共利销售人员的位子，这次捞外水不行以后总归还有的是机会，不能为了一棵树放弃掉一片森林这个道理他也懂。 只不过王宇晨所表现出来的这种态度让宋明很是不齿，宋明一点都不相信王晨宇坐在有这么大权力的部门经理位子上会不捞钱？而王晨宇就只顾着自己捞钱而把手下销售的财路给断掉这种做法很显然是令人非常不爽的。 当然，宋明哪怕是就和王宇晨相对而坐，平时王晨宇的电话内容他都能听到，他也没有能找到王晨宇捞钱的证据，甚至连王晨宇怎么捞钱的手段他都没有能刺探和偷听出来。所以宋明只能认为王晨宇是故意给他打官腔。 因此宋明点了点头，表现出一副把王晨宇刚才的那番话听进去的样子，说道：“你说得对，这个单子确实是我考虑不全面，这样吧，我先拿着你给我的部门经理限价去和这个系统集成商老板谈谈，同时也向他说明我们的7210和bmi扩展柜之间的技术优势。” “你能听得进去我的话，能想得通，这就对了，这个单子就这么处理吧。如果有什么新情况，我们再沟通。”王晨宇说完就打开笔记本电脑，做自己的事情去了。 王晨宇烦心的事情还有很多，现在的他已经深刻感受到了作为一个部门经理和以前当一个一线销售之间工作量大幅度增加，需要思考的事情也多来不少，特别是他现在不仅仅要特别关注部门年度销售任务的完成情况，要盯住各种大单，还得要应付总公司各个职能部门要求他提供的各种表格。 这种纸面工作在他看来很多都是重复和不必要的，可偏偏总公司各个部门都需要他提供容城分公司存储产品部的各种数据。钱晓馨本来作为部门里的上午助理，王晨宇完全可以利用起来。 但是王晨宇很诧异地现，有些报表钱晓馨根本没数据，无法帮他，而且钱晓馨每天的工作量同样相当大，基本上一天到晚都在不停地制作各类总公司各职能部门需要容城这边提供的表格，天天在办公室里响起的敲击键盘声基本上全是钱晓馨出来的。 王晨宇不仅感叹共利公司虽然不大，但麻雀虽小却五脏俱全，而且共利公司总部的那些职能部门给各个分公司提出来的各种要求，简直就是一种大公司病的表现，现在国内的it公司都在学习国外it厂商的各种管理方法和做法，连这种大公司病也一并学过来了。 也只有分公司的管理人员才能深刻意识到这个问题的严重性，王晨宇现在权力是被加重了，自然面对这样的问题感触就会更深，他在想蒋煜礼会面临比他还要多的这种表格提交要求会是一个什么感想。 最近一段时间蒋煜礼基本上算是对王晨宇放了手，基本上也不来存储产品部的开间办公室，整天躲在总经理办公室内，一副神神秘秘的样子。 时间过了几天，等王晨宇终于有了空闲来关注李军的项目，李军也终于向他汇报了一个好消息，那个苟平总算是被他给搞定了，当然，前前后后也花费了大约2千块钱的招待费用。 李军向王晨宇保证，只要容城天益生物制药公司信息中心有什么风吹草动，苟平会在第一时间向李军进行通报。 王晨宇接到李军的汇报后，立即问道：“既然你觉得已经搞定了苟平，那么你向他打听一下，他们公司下一步的业务系统什么时候上数据备份系统？方建军是怎么考虑的？对于塔斯备份软件的功效是否满意？对于备份设备的又是怎么考虑的？” 这些问题都是王晨宇急于了解答案的问题，李军把苟平拉拢成为一个消息的提供者，这仅仅是第一步，剩下的关键还在方建军那里，而且王晨宇想通过最终苟平给李军的回答再来检查李军是不是真的如其所说把苟平给搞定了。现在的王晨宇对于李军汇报的任何情况都要事先大哥问号，因为在他心中，李军做事情并不是太靠谱。 李军仔细记下了王晨宇的问题，说道：“好的，王经理，我会这两天再把苟平约出来详细问问。不过我已经问过他了，他们oa系统上的塔斯备份软件安装以后目前运行正常，方建军还让苟平做了几次数据备份和恢复，效果还不错，苟平说方建军比较满意。我在想，可能方建军现在可能真有可能准备在他们的业务系统上采购备份软件和备份设备了，但是具体的情况方建军没有向苟平提起过，苟平说他们信息中心有另外一个郑工在负责生产业务系统，就是上次你打电话去打听苟平的手机号时接电话的那个人。” 王晨宇一听，立即对这个郑工重视起来，在他看来，这个姓郑的即便是没有方建军那么大的权力来决定采用哪家的备份设备，但是作为以后这套生产业务系统数据备份的实际使用者，也应该是有一定建议权的。 校园港 恋耽美 第466章 外企厂商的价格策略 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 于是王晨宇特别叮嘱李军道：“这个郑工你一定要想办法接触，摸一摸这个人对于生产业务系统数据备份这块的想法和思路。他是实际使用者，他的建议也许会影响得到方建军的选择。备份软件他们已经基本选定了塔斯，可是备份设备呢？你得想办法让这个郑工明白，采用磁盘介质的备份设备，在数据备份和恢复的时候速度快，效率高，特别是在数据量相对较大时这种快速数据备份和恢复的优势更加明显。” “明白了，王经理，我这就去办。”李军点了点头，立即拎着包出去了。 王晨宇坐在自己的座位上想了想，又给李伟东打了一个电话过去，问道：“thomas，容城天益制药那边的生产业务系统数据备份项目有没有启动的迹象？那个方建军你最近去找过他没有？他是怎么考虑这个项目的？” 李伟还以为王晨宇眼睛是盯着后面这个大点的塔斯备份软件项目的销售额，不由得说道：“我说老王，你急什么？我比你还急，可心急吃不了热豆腐，我现在缺数字缺得厉害，要是这个case能早点落单，我还不去努力？我昨天专门去找过方建军，他的回答很含糊，只是说我们塔斯的备份软件确实不错，但是他们生产业务系统有多个pcserver，每个server上都有个字不同的数据库和应用，如果按照我们塔斯的价格策略，每个server上要都要安装server模块和数据库的agent，这样算下来的价格可能有点出乎方建军的意料，他原来的夙愿可能不够，要重新向公司老大提出申请增加资金。你也知道，这种增加预算的事情时间麻烦事，什么时候能批下来方建军自己的心里也没底，我们现在只能等。” 塔斯备份软件的报价策略王晨宇当然知道，作为总代理商的他在笔记本电脑上还安装了一个塔斯公司提供的专门报价工具，在报价时只需要填写用户的pc服务器芯片数量以及是什么数据库就能自动生成一个价格出来。 而李伟东直陈容城天益生物制药公司生产业务系统中的pc服务器比较多，而导致了塔斯备份软件的价格居高不下，这让王晨宇不由得奇怪地问道：“方建军那边的生产业务系统能有多少个pc服务器？居然让塔斯备份软件的价格会超出方建军的预想？” 李伟东大大咧咧地回答道：“他们的生产业务系统有6台pcserver，问题是我们塔斯备份软件在多服务器环境下的几个策略是按照pc服务器的cpu个数来收取费用的，就按照一台pcserver两颗cpu来计算，这都需要12个服务器模块，再加上6个数据库的agent，你也有我们塔斯的报价工具，算一算就知道这个价格肯定会上去不少。他们前面买来装在oa系统上的备份软件价格不高的原因在于oa系统只有一台服务器，而且还是单cpu的，又没有数据库，所以自然价格就低了。” 这还是王晨宇第一次了解到容城天益生物制药公司生产业务信息化系统中心节点的主要架构，很显然这个系统中是有多个服务器组成的，各司其责。 于是王晨宇淡淡地哦了一声道：“哦，原来是这样，我了解了，那行，我就等着你那边的消息了。” 他并不想将自己的意图暴露给李伟东，因为虽然李伟东在经过了春城刘威的那个项目后再也不敢轻视共利，轻视王晨宇的能量，但是王晨宇依然对李伟东保持着警惕，尽量将自己想要去天益生物制药公司推销共利产品的消息保密。 因为如果他能最终搞定方建军，说服方建军采用共利的磁盘阵列来做备份设备的话，必然还会让这个项目的预算再次增加一些，如果李伟东知道了他在这个单中销售共利的产品，必然会担心造成项目预算过大而最终导致整个项目都停滞不前。 要知道，李伟东一定是将这个单的销售业绩已经计算成为囊中之物的，如果项目停滞下来，李伟东知道原因会一定会跳起来反对，并且故意破坏这个单中共利产品的销售，因为这会导致李伟东本季度的销售业绩又会出现一个大的缺口。 现在按照李伟东所说既然方建军在重新申请预算资金，王晨宇觉得就必须要尽快和方建军正面接触，想办法说服方建军接受共利的产品作为备份设备，在申请增加预算资金的时候也将采购共利产品的钱增加进去。 不然的话，即便以后方建军被说服了，愿意采购共利的产品也会面临着再次提出增加资金预算的问题，王晨宇估计这对方建军来说肯定是不愿意的。 毕竟如果方建军一而再再而三的向领导提出增加项目预算资金，领导就肯定会认为方建军在工作上有失误，考虑得不周全，这将对方建军并不是很有利。 李军这次的效率很高，王晨宇安排给他的任务只过了一天就有了回音。李军向王晨宇汇报道：“苟平那边说了，oa系统上塔斯备份软件安装使用后的效果不错，所以方建军应该是把生产业务系统的数据备份项目提上了意识日程，但是好像和塔斯方面在价格方面有些谈不拢，具体现在是个什么情况苟平不清楚，因为他只负责oa系统。至于生产业务系统的备份设备，听说有可能会采购一台备份服务器，然后在备份服务器上链接一台磁带机，将数据备份到磁带上。” 李军汇报的情况和王晨宇从；李伟东那边打听到的情况相对吻合，这让王晨宇认为苟平说的基本上是实话，以后苟平提供的消息应该是准确的。 王晨宇又问道：“那你接触那个郑工没有，他这人对于生产业务系统的数据备份是个什么想法？” 李军回答道：“我在他们信息中心的办公室里先去找的苟平，不过这个郑工和苟平就相对而坐，郑工知道我是塔斯软件总代理的销售后，倒是和我聊了几句。我看他似乎对于他负责的整个生产业务系统有些不满意，主要是在架构上不怎么满意。” 校园港 恋耽美 第467章 初次拜访 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇眉毛一挑，很感兴趣地追问道：“哦？具体怎么不满意了？详细说说，越详细越好，这个郑工的作用可不是可有可无的，摸清他的态度对于我们下一步的行动很重要。” 李军回答道：“根据郑工的说法，他们的生产业务信息化系统中有6台服务器，分别都跑不同的应用。但是由于这套系统已经建设了有3年了，当初并没有考虑到长期积累下来的生产数据会增长那么快，而他们的数据全都是存放在各个服务器硬盘上的，现在硬盘都快写满了，这也是他们一定要对生产业务系统进行数据备份的初衷。但是好像方建军和塔斯方面的价格有些谈不拢，所以项目陷入了僵局，方建军到底是怎么想的，郑工并不清楚。其实郑工心里特别着急，因为生产业务系统是他在负责维护和管理，一旦出现问题，必然会造成生产系统停下来，这样的话，公司领导就一定会找他的麻烦。所以苟平私下告诉我说郑工最近还向他抱怨过方建军的不作为。” 王晨宇从李军汇报的情况中猛然现了一个关键性问题，容城天益生物制药公司之所以要在生产业务信息系统中上数据备份项目，真实得把原因竟然是数据的存储问题，这才是用户的真实需求！ 而要解决这个问题，向用户推荐共利的磁盘阵列比让用户花大价钱去采购塔斯备份软件、采购备份服务器和备份设备要经济实惠得多。 当然，如果容城天益生物制药公司真的是钱很多，用不完了，也可以同时采购共利的磁盘阵列来进行数据存储，同时再采购塔斯备份软件、采购备份服务器、已经采购另外一台共利的磁盘阵列来作为备份设备。 因此王晨宇立即决定，明天就直接去见方建军，进行正面接触。最好是能让方建军的思路转变过来，按照王晨宇的思路来重新规划项目。 于是王晨宇对李军吩咐道：“你和苟平约一下，就说明天我想去拜访一下他。” 李军立即点头，然后拿起电话就给苟平打了过去，现在两个人的关系已经比较紧密了，李军完全可以经常打电话骚扰苟平。 第二天一大早，王晨宇做了一番精心准备，穿上了全套西服，打着领带，同时拎着笔记本电脑包，装着公司的简介资料，和李军一起直接去了容城天益生物制药公司。 这家公司的门脸相当大，而且占地也很宽阔，在门口的保安处登记的时候，那个保安还对脸熟的李军笑道：“你怎么又来了？这周你都来找苟工三、四次了。” 李军全然没有当初这个保安拦着他，红他走时的尴尬，同样笑着对那保安说道：“今天我们公司的领导要来拜访苟工，事先和他约好了的。我只能跟着又来了。” 保安瞄了王宇晨全身西装革履的行头，不再出声，挥了挥手放行。 王晨宇在李军的带领下走进信息中心的办公室时，苟平眼尖看到了，专门站起身来对李军和王晨宇笑了笑，同时问道：“李经理，这位是……？” 李军含笑介绍道：“这位是我的领导，王经理，我可不是什么经理，苟工你太抬举我了。” 王晨宇赶紧先伸出手，和苟平握了握，然后掏出名片自我介绍道：“我叫王晨宇，是共利容城分公司存储产品部的。” 同时王晨宇的眼角余光也瞟到了苟平的对面坐着一个二十七八岁的人，他立即按照上午礼节，同时双手将自己的名片也递给了对方。王晨宇心里很清楚，这个人就是郑工。 郑工坐在椅子上没动，接过王晨宇的名片看了看，放在了手边，也不说话，仿佛对王晨宇等人的出现并没有什么态度和想法。 这时苟平拖来两把滑轮椅，请王晨宇和李军坐下，然后问道：“王总这次来是……？” 苟平故意把王晨宇的头衔抬高以示尊重，他其实并不清楚王晨宇今天来的目的究竟是什么，李军昨天在电话里也没说。 不过苟平不是一个不懂人情世故的人，他大致能猜到王晨宇今天来这里，应该就是为了生产业务系统的数据备份项目来的，这能从以前李军和他接触时就看得出来。只不过他确实也对这个项目无能为力，所以他只能装傻，看看今天第一次见面的王晨宇会怎么说。 王晨宇其实从刚才郑工的态度中就察觉到了这个郑工似乎对于他们的到来没有任何反应，他只能先从苟平入手，反正苟平已经被李军给搞定了，应该能配合他做一些事情，或者成为和郑工沟通的桥梁。 于是王晨宇开始滔滔不绝地说道：“我们共利公司是塔斯公司备份软件的全国独家总代理商，贵公司前段时间采购的oa系统上使用的塔斯备份软件，其实就是我们公司出的货……” 苟平立即打断道：“咦？不对吧？这套塔斯备份软件给我们的供货商是容城得利科技公司，怎么变成是你们共利出的货呢？” 王晨宇解释道：“其实这套备份软件是我们共利卖给容城得利科技公司，然后他们再卖给贵公司的。我们是容城得力科技公司的上游供货方，其实不仅是贵公司，目前全国只要有任何单位采购windows平台的塔斯备份软件，我们公司是唯一的销售方，这是和塔斯公司有协议的，现在的外企厂商都不会直接销售，而是通过总代理商进行销售。” 苟平这才有些恍然大悟，点了点头。 王晨宇并不想沿着共利和塔斯之间的关系继续讲下去，因为这会给一旁默不出声的郑工加深一个印象，共利只不过是塔斯的总代理，仅此而已。而证实王晨宇今天必须要避免的。 王晨宇话锋一转道：“其实我们共利公司是国内一家专注信息网络系统数据存储备份的专业解决方案提供商。在国内已经开展数据存储业务有七八年了，塔斯公司只不过是去年才进入国内开始开拓市场的，对于国内市场，我们共利更了解用户的需求，也更能明白用户信息化系统中的问题所在，能为各种类型的用户提供包括方案咨询到产品提供等全套服务。我们已经在国内向很多类型的用户提供了我们的解决方案和产品。其中有各类机关、企事业单位、高校、医院、金融证券单位等等。就拿制药公司来说，北河省那个全国有名的制药企业就是我们共利的忠实用户。这是我们公司的简介资料，上面写得很清楚，我们公司的网站上也列出了我们部分用户名单。” 校园港 恋耽美 第468章 三寸不烂之舌 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 王晨宇一边介绍共利公司的情况，一边示意李军拿出公司简介资料递给苟平，苟平当然会装模作样接过来仔细看一看，其实苟平早就看过共利的简介资料了。 而这时一直不出声的郑工此时突然对苟平说道：“把资料也给我看看。” 李军倒是反应很快，迅速再掏出一份公司简介递给郑工，同时笑道：“郑工，不用着急，我这还有多的。” 郑工接过来直接翻到最后那页，看了看用户名单，这才对王晨宇问道：“王经理，北河这家制药公司真是你们的用户？” 王晨宇事先做了功课，很是自信地回答道：“当然是真的，他们向我们京城总公司采购了我们的产品，因为北河省属于我们总公司直接覆盖的区域。而且我们的产品质量很好，运行非常稳定。这家公司使用我们的产品已经有三年多了，按照一般it产品的保修期限为三年来看，实际上我们共利的产品已经是在超期运行，却一次故障都没有出过。如果郑工不相信的话，可以去进行调查，看我说的是不是真实的。” 苟平这时接话对郑工说道：“好像方主任有个同学就在这个制药公司里工作……” 他并没有继续往下说，因为他就是想给郑工提个醒，可以通过方主任去调查共利的产品是不是真被北河那家制药公司采购并且使用了。 而之所以苟平这么说，表面上是表现得他是站在郑工这一边，对于王晨宇的话表示怀疑，而实际上他看到今天王晨宇说北河那家制药公司是共利的用户时非常自信，所以他想从这个角度来帮王晨宇影响郑工对共利的看法。 郑工笑了笑道：“这还得要方主任点头才行，不过话说回来，北河这家制药公司在业内确实是比较大的，他们的一些产品和我们公司的产品在市场上竞争很激烈，正在打价格战。” 王晨宇这时接话道：“其实每个制造型企业之所以要上信息化系统，并不是为了赶时髦，而是真正有这样的需要。有了信息化系统，对于制造型企业来说就是为了提高生产效率，和同行业的竞争对手进行竞争。谁的生产效率更高，谁就更有竞争力。这家北河的制药公司其实也是出于这样的目的建设了信息化系统，但是他们逐渐现信息化系统建设好了以后，自然有效率提高的好处，但是也面临各种新的问题。就拿这个信息化系统持续产生的数据来说吧，数据每年都在不断地迅速增加，以前只考虑用服务器上的硬盘来存放数据已经远远跟不上数据增长的速度了。所以他们才会考虑采购专业的磁盘阵列来存放数据，最近又采购了塔斯备份软件和另外一台磁盘阵列来建设数据备份系统。可以说，这家公司信息化管理人员的眼光是非常长远而且考虑很周到。而他们采用我们共利的磁盘阵列作为数据存储设备和备份设备，也是经过了和国外大品牌之间的比较才最终做出的决定。” 刚才王晨宇的那番话简直是讲到郑工的心窝里去了，郑工心里升起一种知己的感觉，只不过他并不知道，这实际上是王宇晨之前做了准备，在了解到一些信息后故意这么投其所好说的这番话。 因此郑工眉头一挑，开始关心地问道：“哦？是这样吗？” 王晨宇点了点头回答道：“北河这家制药公司我想贵公司作为同行业竞争对手应该比我们更了解，他们很多系列产品在全国范围内的销量都非常不错，这也导致了这家公司的资金相对比较宽裕，所以才会既上数据存储系统，也上数据备份系统。而当初我们找到这家公司的信息系统负责人时，他对我们的产品其实是抱有疑虑的。不过我们很有自信，因此最终在采购前，这个用户要求我们的存储产品和普惠的存储产品同时进行测试运行，通过长达一周多的测试，我们共利的产品无论从性能上还是从价格上都优于普惠的同类型产品，最终我们的产品顺利中标，一直被北河这家制药公司使用到现在。” 苟平这时不失时机地感叹道：“唉……北河那家制药公司果然是业内大公司，资金充裕，不像我们公司，对于信息化系统的投入总是精打细算。我们还是不能和别人来比啊。” 就在这时，一个声音突然在门口说道：“谁说我们就一定比不过北河那家制药公司的？” 苟平和郑工猛然一惊，向办公室门口看去，只见一个三十出头的人走了进来，对苟平和郑工说道：“我知道你们对于公司在信息化建设上的投入心中颇有微词，但是你们并不知道精打细算才是正确使用资金的最好方式。” 王晨宇和李军这时都站了起来，因为来人的气势很足，说话时苟平和郑工的脸上都有一种恭敬的神色，王晨宇立即判断这个人就是方建军。 方建军扭头向苟平问道：“这两个是……？” 王晨宇立即掏出名片，双手递上，同时自我介绍道：“我是共利容城分公司的王晨宇，这位是我的同事李军。” 方建军结果名片看了看，说道：“其实我在门口路过，正好听到你们的谈话，你们共利是塔斯的总代理？” “是的。” “那你认识李伟东了？” “当然认识，李伟东是塔斯公司的销售代表，我是塔斯公司的总代理，我和他非常熟。”王晨宇很自然地回答道。 方建军点了点头，直接说道：“塔斯的备份软件确实不错，可就是价格方面太贵了，你是总代理商，你说说有没有可能让塔斯给出一个优惠的折扣？他们塔斯在计算价格时要按照pc服务器的cpu个数来报价，这就有点坑了。” 王晨宇正巴不得加深方建军塔斯软件太贵的这种印象，直接回答道：“这基本上是不可能的，因为塔斯公司有一套报价工具，只能按照他们定下的价格策略来进行报价，我们作为总代理商也没办法要到一个非常大的折扣。” 校园港 恋耽美 第469章 初见方建军 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 苟平这时才插话向王晨宇介绍道：“王经理，这位是我们公司信息中心方主任。” 王宇晨赶紧伸手和方建军握手，连声说久仰久仰，听李伟东提起过方主任的鼎鼎大名。 方建军不以为意地问道：“我刚才听你说北河那家制药公司是你们的客户？” “是的，方主任可以去证实我说的话是不是真的。” “嗯嗯，这样吧，你们到我办公室来，我们详细聊聊。”方建军对于手否去证实不置可否，但他却突然提出邀请道。 王晨宇心中对于方建军的这个提议欣喜若狂，他立即抓住这个难得的机会答应下来。很显然，方建军已经听到了刚才他给苟平和郑工说的那番话，而且被吊起了兴趣，所以才会主动现身，邀请他们到办公室去详谈。 这种机遇是王晨宇事先没有想到的，因为他今天来的主要目的只是想利用苟平和郑工在同一间办公室里办公的有利条件，利用苟平这个愿意帮助他的桥梁去接触郑工，想办法利用郑工目前的不满情绪用一套话术来影响郑工，让共利这个品牌在郑工那里先建立一个先入为主的印象。 至于能不能见到方建军，又或者是能不能有机会和方建军说上几句话，先认识一下，王晨宇还只能见机行事，今天不一定要强求。但是很明显王晨宇的运气不错，他说的那番话不仅让郑工引起了共鸣，还正好引起了方建军的注意。 方建军带着王晨宇和李军走到了隔壁的办公室里，双方坐下后，方建军说道：“其实我刚才听了听，感觉你们对于制药公司的信息化系统了解相对深入，对于很多问题的看法也具有专业性。其实我们现在就面临着一个难题，数据量的增长速度超出了我们当初的想象，导致我们生产业务系统的运行现在面临着一些风险。所以我们才会考虑上数据备份系统，这一点其实李伟东也是知道的。可问题是塔斯备份软件好是好，就是太贵了点。这成了一个矛盾点，我和李伟东也聊过这个问题，虽然他拍胸脯说可以争取批出一个优惠的折扣，但是总价依然还是超过了我的预期。既然你们是塔斯的总代理商，又是专业的数据存储备份解决方案提供商，那么能不能根据我们公司生产业务系统的现状提出一些专业性意见呢？” 方建军的表情一本正经，表现出一副正式咨询的样子，王晨宇当然要认真回答，因为这是和一个用户方关键人物的第一次见面，也是给这个关键人物建立好的第一印象的有利时机。 王晨宇没有急于直接正面回答这个问题，而是采取了逐步深入的办法，先反问道：“方主任，作为一个国内最专业的做数据存储方面的厂商，我在不了解贵公司的信息化系统详细情况之前，也不能提供任何建议。我们的建议必须要在了解贵公司的信息化系统现状以及面临的问题难点之后，才能提出针对性的建议。我们今天来，并不是为了推销什么产品，而是为了帮助贵公司解决面临的问题。” 李军有些意外王晨宇的这回答，他不禁看了王宇晨一眼，手心里捏了一把汗。 在他看来既然方建军已经给了他们机会，那就应该牢牢把握住这样的机会，对于方建军提出的问题正面回答，以加深方建军对于共利的印象。 但是王晨宇的拒绝让他很是意外，他深怕王晨宇的这个回答让房方建军心生不满，最终再也不给共利机会了。 正在李军把心提到嗓子眼的时候，他并不知道方建军心里对于王晨宇的这个回答十分满意。因为方建军作为容城天益生物制药公司信息中心主任，见过不少的t厂商以及各种代理商系统集成商的销售人员来拜访。 这些人的目的其实方建军心里是一清二楚的，都是为了销售产品和服务。所以这些人基本上一上来都会很功利地滔滔不绝介绍自己的公司和所销售的产品性能、指标等等技术参数。但这种人方建军见得多了就有些厌烦了，因为这种销售人员完全是站在自己的角度上去吹嘘自己的公司和产品，却并没有思考过他们制药公司采购这些产品能给制药公司带来什么好处。 甚至有些人连他们容城天益生物制药公司的信息系统现状都完全不了解，更谈不上能帮制药公司解决麻烦和问题了。 但是今天来的这个共利公司的王晨宇似乎一点都不着急推销自己的产品，反而详细了解他们制药公司的信息系统现状和他们目前面临的问题和困难，像是那种提供咨询服务的咨询公司那样，这种感觉让方建军有种耳目一新的感觉，他对王晨宇的兴趣以及共利公司的兴趣就越大了起来。 方建军介绍道：“我们公司现在的问题主要是集中于生产业务系统上，主要是因为现在我呢的生产数据日益增长，而且速度相当快，而当初我们在建设这套系统的时候虽然也算是有所考虑，一共采购了6台p服务器，分别跑6个不同的应用。说句实话，目前服务器的处理能力是足够的，对各个前端提供的访问响应处理的能力在可预见的一段时间内都不会捉襟见肘。但是我们当初对于数据的增长速度有些估计不足，这就导致了服务器的硬盘容量已经基本接近于饱和，如果再运行不长的时间，我们就不得不要对硬盘上的数据进行干预，删掉一些数据来保证有足够的容量来应对新增的数据。现在我们找到了塔斯公司，准备用数据备份的方式来保存原始数据，并腾出硬盘空间。可由于预算不够，所以导致这个想法实施起来有困难。面对我们所面临的问题，王经理作为数据存储设备方面的专家，我很希望能听到一些符合我们公司现状同时有实施可能性的专业化建议。” 校园港 恋耽美 第470章 引导 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 其实方建军说的这些情况，有些是王晨宇事先就从李伟东那里了解到的，但同时有一些情况是王晨宇来之前所不知道的。 不过一个好的销售必须要有很强的临场应变能力，王晨宇思索了一小会，这才笑着说道“情况既然是这样，我想提出一个问题，还请方主任方便的话解答一下。目前贵公司生产业务系统的数据既然增长那么快，已经给贵公司这套系统的运行带来了一些未知的风险，那么方主任为什么只考虑进行数据备份这种方式呢？莫非是这些以前的数据以后很少需要再次查看？” 方建军闻言一愣，他倒是一门心思只想解决目前服务器上的数据容量问题，所以考虑这些以前的数据备份只要不丢失就好，没有对这些数据以后会不会被再次查看和使用进行过深入的思考。这算是他的一个思维盲区，只不过王晨宇已经提出了这个问题，他不得不顺着王晨宇的这个问题进行深入思考。 这种以前的数据重要性是肯定有的，不然方建军也不会考虑用备份的方式保存下来，而且很多时候也需要对以前的数据进行查看，特别是以前生产出来的药品如果出现什么质量问题，公司内部的质量控制部门是一定需要检查该批药品在生产时是不是按照规范来生产的。 因此方建军回答道“以前的生产数据肯定是需要查看的，只不过并不是需要实时查看而已。所以我考虑上个数据备份系统，将以前的生产数据保存起来备查。” 王晨宇似乎对于方建军的这种回答不以为意，笑着说道“既然是这样，那方主任考虑上数据备份系统是没有问题的。只不过根据我们以前的经验，无论采用哪家的备份软件和磁带设备来保存备份后的数据，在需要恢复数据的时候流程很多，这中间的过程是有一点麻烦的。比如说，在备份系统建好以后，备份软件将以前的数据进行备份到磁带设备上，这个时候的数据格式是各个磁带设备厂商的专有数据格式，而各个磁带设备厂商之间的数据格式并不通用，无法被应用系统所识别，只能进行数据恢复，而且恢复过程所需要的时间也很长。不过可以肯定，这些数据是一定能被恢复出来的，问题是贵公司的服务器上硬盘容量都会被新产生的生产数据填充，那么被恢复出来的以前数据会存放到什么地方呢？没有空间可供这些被恢复数据的存放。所以，我个人认为，贵公司考虑数据备份这个思路是没有错的，但是并不能完全解决贵公司信息系统上的所有问题。” 方建军仔细琢磨了一下王晨宇的说法，现还真是有些道理，但是他同样有点疑惑，如果连上一套数据备份系统都不能完全解决问题，那么应该怎么办？难道还需要采购一些什么其他方案所需要的产品和系统？可是要知道，就单单是买塔斯备份软件这一项，就已经超出了他们公司以前设定的预算了。 于是方建军疑惑地问道“那按照王经理的意思，我们上一套数据备份系统还不够？” 王晨宇还是没有正面回答，继续启道“其实按照方主任的介绍，我现贵公司目前真正面临的难题是生产数据的增长速度超出了以前的预期，从这个角度上来说，问题出在哪里，我们就想办法解决这个问题。存放数据的容量不够，那我们就增加存储数据的容量就好了。” 方建军直接摇头道“我们6台服务器的硬盘已经是购买满了的，全部抵达了这些服务器所能容纳硬盘颗数的上限，而且每块硬盘也都是采用了服务器硬盘容量的最大规格。你应该知道，服务器的硬盘插满了以后是不能扩展的，而且服务器上的硬盘全部都是采用的scsi硬盘，最大容量也不会有ide硬盘那么大，因为我们还得考虑硬盘的读写速度，ide硬盘响应外部读写请求的平均时间大大高于scsi硬盘。所以你提出的这种办法不可行。” 李军自从进了方建军的办公室后就一直坐在王晨宇的旁边没有说话，因为王晨宇是他的上级，方建军的注意力一直是放在王晨宇的身上，所以李军没有说话的机会。 不过李军听到了现在，心中已经明白了王晨宇今天在方建军面前说的话全都是有其用意的，他已经看到现在方建军已经一步步被王晨宇引导到了王晨宇所希望的方向上，心中不禁对王晨宇暗自佩服，同时也对方建军不知不觉的入瓮暗自感到好笑。 王晨宇一本正经地说道“不不不，方主任，其实我们不要陷入一种思维盲区，认为数据只能存放在服务器上。我们可以换个思路来思考问题，这些数据为什么不能存放到存储数据的专业设备上呢？比如磁盘阵列这种产品方主任应该听说过吧？” 方建军有些意外地问道“这种产品我倒是听说过，但是没有深入了解过。磁盘阵列这种产品会不会有故障的风险？毕竟生产业务系统所有的数据都存放到一台设备上，总归风险较大，不如分散存放到服务器上保险。” 王晨宇费劲心思一步步引导方建军的思路到了自己所熟悉的领域，现在终于有了挥的机会，他微笑着否定了方建军的这种考虑，解释道“这个问题我们公司作为专业性公司，是有很强的言权的。磁盘阵列这种产品的出现，主要就是要解决大容量数据的存储问题，不然这种产品也不可能问世了。现在不管是哪个厂商，都有磁盘阵列这样的产品提供给用户，因此您对磁盘阵列安全性的疑虑完全没有必要。而且实话实说，其实从数据安全存放的角度来说，数据存放在服务器上比存放在磁盘阵列这样的专业设备上风险更大！”。 校园港 恋耽美 第471章 还是那种套路 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 方建军依然坚持自己的观点，这也与他一贯谨慎的性格有关，特别是对他不怎么熟悉的设备，他更加不愿意轻易接受，特别是将所有的生产数据都存放在他不了解的设备上，他更不愿意接受。 他依然摇头道：“我不认为将数据存放在服务器上的硬盘会有什么风险，现在的p服务器上都装有阵列卡来对服务器上所有的硬盘做rad5，这种技术能保证服务器上任何一个硬盘出现坏道或者扇区损坏时保证数据不会丢失。” 王晨宇立即敏锐地抓住了方建军话里的关键点，因为方建军能说出rad技术以及rad5级别的功能，不管这是其他t厂商对方建军进行过科普（洗脑）还是方建军自己经过学习知道的，都说明方建军对于这项技术还是有所了解，至少不是对rad技术完全不懂。 这样可就好办了，王晨宇立即接上话茬先对方建军拍拍马屁道：“方主任看来对于技术的了解程度还是蛮深的，至少比很多用户的网络系统负责人技术水平要高。这不是我故意恭维您，而是在陈诉一个事实，因为我和很多用户都打过交道。” 方建军似乎很享受王晨宇的这种恭维，毕竟一个专业做数据存储备份公司的专家能够这么评价他，这比很多事情都让他感到满足和有成就感。 方建军心里很受用，但是表面上摆了摆手道：“王经理，你们才是专家，我这不过是班门弄斧而已。哈哈……” 王晨宇接着说道：“既然方主任这么了解rad技术，也知道现在这个技术的最高级别就是rad5，那么我也来讲讲磁盘阵列这种设备其实是一个独立采用rad技术的系统，它拥有像服务器pu一样的主pu，也拥有像服务器一样的内存，同时还能安装最多16块硬盘，并且还能继续级联扩展柜，专门只干保护存储在它硬盘里面的数据和处理外部的读写请求。不仅如此，磁盘阵列还能在rad5的基础上再提供一个热备盘以供立即接管在rad组中出现损坏的硬盘。而服务器上的那种用rad卡来做rad的方式很不幸有着数据全部丢失的风险。我们共利公司曾经接到过不止一个用户因为服务器上阵列卡损坏而导致数据全部丢失后的求援甚至有用户直接抱着服务器上门请我们帮助恢复数据的事生。远的不说，就在容城本地的铁路系统中就生过这样的事情，而我们公司经过相当大的努力，也只能恢复他们6070的数据。如果说方主任认为单一的磁盘阵列有风险的话，其实服务器上的阵列卡更是单一故障点的最大风险，这会导致有数据完全毁灭的风险。” 王晨宇的话把方建军吓了一大跳，因为他毕竟不是专门研究数据存储备份方面的技术人员，自然不知道阵列卡的损坏会导致服务器上数据全部毁灭的风险性。 他不禁心中一阵恐慌，因为一直以来他坚持认为数据存放在服务器上非常安全的想法其实有那么大的风险，这是他以前完全没有想到过的。 而此时方建军谨慎的性格又开始挥起了作用，他转念一想，这是不是王晨宇在故意编谎话来吓唬他呢？ 于是方建军眯了眯眼睛，哑然失笑道：“王经理，你这么说是不是有点太耸人听闻了？” 王晨宇见方建军依然不相信自己所举出的例子，也不着急或者气馁，反而很有自信地说道：“这种例子可能方主任没有听说过，这也很正常，因为没有那个用户会将自己信息系统数据因为硬件损坏而完全毁灭这种事情满世界宣扬，因为这会让别人杜宇他们网络系统的安全性会产生一些不必要的猜测和误解。我可以明确地举例，容城铁路局机务段电力监测系统就出现过数据全毁的案例，只不过由于一些幸运的原因，最终由我们共利公司派出资深工程师帮助他们恢复了70的数据。方主任如果有铁路方面的熟人，不妨私下打听打听是不是有这件事情，时间就在去年。” 方建军见王宇晨举出的例子说得有鼻子有眼，有用户的名称和特指的哪套系统，还有具体的时间段，这下还真有点将信将疑了。 不管怎么说，王晨宇是没有必要向他撒谎的，因为一旦谎言被他揭穿的话，王晨宇乃至共利公司的信誉在他这里将会毁于一旦，这样做对王晨宇来说是一点好处都没有的。 王晨宇似乎也没有等方建军的回应，继续说道：“其实方主任如果有类似金融电信行业的朋友，也不妨去打听打听，像这种关系到国计民生的重要行业，他们的数据量更是非常惊人并且重要的。而这些行业的用户也是不可能将数据只存放到服务器上，他们同样是通过采购磁盘阵列这样的专业存储数据设备来保存数据。当然，方主任有一点说得很对，任何t硬件设备都是电子产品，从概率上来说也都有损坏的可能性，所以从这个角度来说，单一磁盘阵列的确有可能成为整个系统的单一故障点。而针对这种可能性极小的情况，任何专业做数据存储备份系统的公司都会向用户建议除了存放数据的磁盘阵列设备外，还另外增加一套数据备份系统来作为保险。因此一个完整的数据存储解决方案中包括有存储和备份两个部分。而制药行业的产品是药品，同样关系到人们的健康大事，同样不容有失，特别是在产品质量上更是需要严格要求，所以一个负责任的只要公司，如果不想因为产品质量问题而面临公众质疑的风险，是需要一个完整的生产系统数据存储备份解决方案的。” 王晨宇说得很大义凛然，站在一种道德的高度来给制药公司戴上一顶高帽子，这也是一种销售话术。可偏偏这种话术是有效果的，哪怕是他刚才在事实上将方建军的某些想法驳斥得一文不值，但让方建军听起来并没有任何冒犯的意思。 校园港 恋耽美 第472章 超出预期 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 方建军一下子就有些为难起来，从理智上来说，王晨宇提出的建议可谓是站在他们用户的角度来设计了一个非常完美的解决方案，可问题是方建军或者说容城天益生物制药公司的预算不够，远远不够！ 方建军叹了口气道“王经理不愧是专业人士，提出的技术解决方案非常完整。可关键还是要落在资金预算上，要按照这样的建议去建设，我们公司以前的预算资金远远不够。难啊……” 方建军说的是实话，这一点王晨宇是知道的。可王晨宇同样知道方建军其实有意向公司领导重新申请预算资金，很显然方建军并没有将所有真实的意图都表露出来。其实王晨宇认为这也很正常，毕竟方建军和王晨宇这还是第一次见面，不可能对一个第一次见面的陌生人将他的全部意图和盘托出。 王晨宇也不揭破这一层面纱，他觉得今天的主要目的已经达到了，能和方建军这么长时间技术层面上的沟通交流，王晨宇已经很满足了。 因为王宇晨的目的就是要在方建军的心目中建立起共利公司是专业型公司，而他本人是一个数据存储备份方面的专家这种第一印象。 让方建军认可他所提出的完整解决方案，也是王晨宇认为今天超过预期的一件重要的事情，因为这样一来，至少会让方建军认识到采购磁盘阵列才是真正解决其问题的重要解决方案，而不是上一台昂贵的数据备份系统。 以后不管方建军向制药公司领导申不申请得到追加资金，他都可以利于不败之地。 如果方建军没有能顺利地申请道追加的资金预算，方建军唯一剩下的选择只能是采购磁盘阵列，而王晨宇非常有自信，共利公司的磁盘阵列从技术层面和价格上都是同档次国外品牌产品所无法与之竞争的。 而如果方建军能申请道追加资金预算，那就更完美了，到时候不禁有共利的磁盘阵列能进行销售，还能收获一个相对金额较大的数据备份软件的销售额，总归对于王宇晨完成年度任务来说都是非常有利的。 当然，王晨宇至始至终都没有向方建军吹嘘过共利磁盘阵列产品的任何技术特点，因为他认为今天第一次见面并不是一个好时机，反而容易招致方建军的反感。 因此王晨宇站起身来告辞道“关于资金预算问题，就不是我能决定的了，这还得有赖于方主任和贵公司领导的决定。今天我见到方主任，并且能有这样的机会和您进行深入交流沟通，已经是我本人的莫大荣幸。我们也不能老是占用方主任的宝贵时间，所以今天就先告辞了。以后方主任有任何需要在这方面向我们咨询的要求，欢迎您随时和我联系，我保证能提供专业性意见来作为您的参考。” 方建军哈哈一笑，也站起身来，用力握住了王晨宇的手，同时用另外一只手拍了拍王晨宇的手臂，说道“王经理的专业意见我是非常愿意听的，只不过今天也只是一个初步的技术沟通，说实话也是一个意外的机会能让我认识王经理这样的专业人才。以后如果我要打电话骚扰王经理的时候可能会很多，到时候也请王经理多多包涵。” 王晨宇当然知道这是方建军说得场面话，但是方建军这种握手时的举动让他心中有了一丝信心，今天他的目的算是彻底达到了，甚至还超出了不少。至于以后，王晨宇相信还会有和方建军打交道的机会，不能急于求成。 毕竟现在最多也是方建军从技术层面上有点认可共利公司和他本人的专业性，但是真正要落实到项目上，光是技术因素是不够的，还有很多其他因素会起作用，这是国内做生意的普遍潜规则。而这些因素最终王晨宇能不能有把握，还有赖于台面下的一些工作。 王晨宇和李军是被方建军亲自送下楼的，在和方建军热情告别并走出天益生物制药公司大门后，李军一直等到走了一段距离这才有些兴奋地说道“今天这趟不虚此行啊，通过你和方主任的这次面对面沟通交流，方主任对我们公司还是相当认可的，这大大出乎我们原来的预期。王经理，你太厉害了，能够不知不觉将方主任引导到我们想要的轨道上，这样的沟通能力让我叹为观止。” 王晨宇并没有李军那么兴奋，虽然他知道李军刚才在方建军办公室里在一直不说话，全程冷眼旁观，已经大致看出来他的手段和意图，但是李军忽略了重要的一点，那就是这只是万里长征开始的第一步，后面还有很多槛需要过，似乎李军有点过于乐观了点。 他不禁摇摇头道“你也别太乐观，你应该知道，在国内做任何生意，很多时候都是台面下的因素在起决定作用，今天只不过是我们给方建军提供了一个在台面上说得过去的理由和说辞而已，而这还得方建军认可我们公司专业想和技术能力的基础上。” 李军一听，立即有些泄气道“是啊，我们对于方建军的了解也只是通过一些渠道了解到一点皮毛，对于他上面的领导更是一无所知，现在我们能搞定的只有苟平一个人，他的级别太低，根本不能起任何决定性的作用，最多只能给我们及时提供一点消息而已。” 王晨宇停下了脚步开始在路边招手打车，同时向说道“那么深入了解方建军的任务你就得要想办法去完成，同时还得保证你所了解到的情况必须是1的准确。还有，你有没有想过，那家做他们oa系统备份项目的系统集成商是不是和方建军有些背地里的瓜葛？或者是和方建军的领导有瓜葛？要知道，一个系统集成商能够拿下这个小项目，必然是和用户方的某个人或者是某些人的关系极好，不然也不会最终成为供货商的。你的第二个任务就是要想办法和这家系统集成商的老板深谈一下，看看我们双方下一步都没有合作的机会。他能挣到钱，我们能销售产品。” 校园港 恋耽美 第473章 消息灵通 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 这时一辆出租车已经停在来王晨宇和李军的面前，王晨宇一边上车一边对李军继续说道“你相不相信，可能就在这个时候，那个系统集成商的老板就会知道我们今天去见了方建军，而且还相谈甚欢？” 李军若有所思地点了点头“这是有可能的。” “不，是肯定！所以不要有任何的拖延，回去后今天你就得去找这家系统集成商的老板好好聊聊，你不妨和他挑明了说，后面生产业务系统的这个项目和我们共利合作，我们作为厂商能控制住价格，保证他有很大的利润空间，而且用户这边在技术上已经比较认可我们共利的产品了。另外，对于那个郑工的工作还不能放弃，更应该抓紧时间了解这个人的喜好，这种下面的人我们不能完全忽略，有时候坏事的恰恰是那种平时看起来毫不起眼的角色。”王晨宇吩咐道。 “好的，我下午就去见系统集成商的老板。”李军答应下来。 而就在这个时候，回到办公室的方建军再次拿起了王晨宇的名片端详了一阵，然后将手伸向了电话，他在北河省那家全国知名的制药公司里有个同学在负责it系统，他想从侧面打听打听这家共利公司是不是真如王晨宇自己吹嘘的那样是专业性公司，给北河的那家制药企业提供过产品和服务。 方建军其实并没有像他对王晨宇刚才表露出来的那种信任，而现在生产业务系统的问题已经到了非要解决不可的地步了，他必须要在这两天就要向公司领导提出增加资金预算的申请，在他做出这个动作之前，了解一下共利这家公司的背景还是有必要的，虽然这后面的项目方建军还并没有下定决心一定会交给共利来做。 只不过刚才在技术层面和专业性方面王晨宇给他的印象相当深刻，所以方建军对王晨宇，对共利公司有了一点好印象。 等方建军和他同学打了足足二十多分钟电话后，方建军确认了一点，至少王晨宇说北河省那家制药公司是共利的用户这一点是完全可以确认的，而且他的同学似乎对共利公司的印象也相当不错，在电话里特别赞扬了共利产品的稳定性以及共利公司的专业性。这就已经足够了！ 就在方建军和同学通话的时候，一个神秘的电话也打到了容城海力科技公司总经理蔡忠的手机上。 这个电话蔡忠只听了一两分钟就挂了，并且第一次对共利公司产生了一点兴趣，因为这个电话让蔡忠知道了一个信息，容城共利今天有个姓王的经理去见了方建军，而他以前有过一面之缘的李军也随行。 对于李军，蔡忠以前并没有瞧上眼，因为李军这人给他的印象就是一个半生不熟的销售，能力上似乎并不怎么样，给他没有留下任何深刻的印象反倒是喋喋不休地向他推销共利的产品。而共利只不过是一个国内的公司，是塔斯备份软件的总代理商而已。 可今天生的方建军和共利的人相谈甚欢的消息，是蔡中以前没有想到的。因为他很清楚，共利这家公司以前方建军一定没有听说过，甚至连蔡忠这个在it圈内混了好几年的人以前也没有听说过。 而蔡忠当然知道容城天益生物制药公司后面有个大的数据备份项目，就连塔斯软件的李伟东也是从他这里知道的项目消息，毕竟蔡忠在这家制药公司里的关系网可是不一般地广和深。所以把他对于这段时间制药公司里的任何风吹草动都异常敏感和关注。 方建军这人蔡忠也同样很了解，这个人除了生性谨慎以外似乎并没有什么其他的特点，不过就是因为这种谨慎的性格，造成了方建军这人从来不在他手上接过任何利益输出，这也导致了蔡忠始终没有能搞定方建军。 当然，蔡忠的关系户是方建军上面的领导，还不止一个，所以蔡忠也不怎么担心方建军会坏他的事，因此他和方建军之间基本上是井水不犯河水，双方相安无事，在表面上还算是过得去。 但是今天在方建军那里，很明显共利这家公司已经有所行动，而且出马的并不是那个他以前瞧不上眼的李军，而是李军的老大，一个姓王的销售经理。这个人和方建军足足谈了一个多小时才离开，看样子似乎方建军对共利还是很重视的。 这说明什么？说明至少这个姓王的对于方建军事先做了很多准备工作，而且谈的话题让方建军有足够的兴趣！要知道，共利的人还是今天第一次出现在方建军的办公室里！ 对于容城天益生物制药公司这个用户，蔡忠花的心思可不少，这个用户的上上下下经过这几年基本上都被蔡忠搞定了，因此这家制药公司算是蔡忠的老客户，基本上所有的it项目都是蔡忠的容城海力科技公司拿下，而且还是能给蔡忠创造高利润率的优质客户。 数据存储备份这个it行业细分的方向蔡忠以前很少有接触，他以前更多做的是普通的网络集成，也就是最近这一两年这方面的用户需求才有所增多，所以蔡忠对这一块的厂商和产品都不太熟悉，特别是上游厂商人脉资源不多。 这也是当初蔡忠在得知容城天益生物制药公司要上数据备份项目后，蔡忠通过几个业内的朋友拐了几个弯才找到的李伟东，和塔斯进行合作。 在蔡忠看来，塔斯也算是一个外企厂商，哪怕是一个现在不怎么知名的外企厂商，但是整个it行业基本上都是这些外企厂商把持着几乎所有it产品的供货来源，所以蔡忠以前一门心思想和塔斯好好合作一把，他也瞄上了容城天益生物制药公司后面那个生产业务系统数据备份的大项目。 但这并不能让蔡忠对于塔斯这个品牌有什么忠诚度，一定只卖塔斯的产品，毕竟他和塔斯的李伟东以前完全不认识，所以蔡忠并没有将他在制药公司那边所有的用户关系都全部告诉李伟东，他对李伟东依然是有所防范的…… 校园港 恋耽美 第474章 合作的条件 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 因为这些用户关系才是蔡忠真正的核心资源，他必须要对李伟东有所隐瞒，毕竟蔡忠以前也听说过有些外企厂商的销售在系统集成商或者代理商将手上的用户关系和盘托出后甩开这些系统集成商，让和这些外企厂商销售关系更好的代理商去签单，把用户抢过去的事情。 而蔡忠在得知共利的人出现在方建军的办公室后，第一反应就是李伟东动了歪脑筋，似乎想让共利这个塔斯的总代理直接迈过他去和用户接触。 但是他很快就反应了过来，因为前段时间那个共利的销售李军在和他签订容城天益生物制药公司oa系统数据备份软件合同的时候，也曾经说过，共利同样有自己的存储品牌产品，好像除了有个塔斯备份软件总代理的身份以外，也是一个国内的存储厂商。 和国内厂商打交道极少的蔡忠有些不能确定，像共利这样的国内厂商是不是和国外品牌厂商那样只通过代理体系销售产品，还是会直接面向最终用户进行销售和签合同。 不过蔡忠大致心里还是有些底气的，因为容城天益生物制药公司很多关键人物都是被他搞定的关系，即便是那个方建军因为谨慎而没能让他搞定，但是方建军只是负责技术，真要是有项目出来了，最终决定项目供货商的人却并不是方建军，而是方建军上头的那些领导！ 因此共利即便是想自己直接向制药公司销售产品，直接去签合同只能是碰一鼻子灰，铩羽而归，怎么也不可能绕得过蔡忠。 因此蔡忠决定静观其变，只需通过用户那边的各种消息来源把握住用户那边的动态，他就能掌握着后面这个大的数据备份项目。如果共利真想迈过他，而不与他进行合作，蔡忠是肯定会给共利制造足够的障碍。 正当他在动脑筋的时候，他的手机响了起来。蔡忠一看，不禁有些自得，共利的李军来找他了，看样子共利方面不知道从哪里得知他蔡忠和用户的关系很深，所以才从方建军那里出来，就反过头来找他。 蔡忠很有些稳坐钓鱼台的味道，嘴角微微露出了一点微笑，接起来问道：“喂？” 李军在电话那头很是谦卑地说道：“蔡总，你好，我是共利容城分公司的李军，上次我们见过，还签过一个塔斯备份软件的合同。不知道你还有没有印象？” 蔡忠心里当然知道李军打电话来一定是想和他谈合作，故意装作忘了李军这人，微微想了一小会，这才拿捏道：“哦，是你啊。上次那个塔斯备份软件的合同已经执行完了，款也付给你们公司了，还有什么事吗？” 李军笑嘻嘻地说道：“蔡总，我们共利最近知道了天益生物制药公司后面还有项目，也知道你们公司和用户那边关系不错，所以想看蔡总今天有没有时间，我想来拜访你，当面谈谈项目合作的事情。” 蔡忠一听就明白了，共利是看上了他在天益生物制药公司那边的用户关系了，所以派出李军这个销售来谈合作，看样子共利这个国内的厂商似乎和国外厂商一样，不会和最终用户直接签单。 觉得自己现在有了主动权，蔡忠端起了架子，故意为难道：“哎呀，我这几天有点忙，不一定有时间呐。要不这样，如果你能半个小时以内到我的办公室来，我还能挤出点时间，因为一个小时以后，我就要出去见用户。” 李军立即急吼吼地回答道：“蔡总，我马上就到，你稍等片刻。” 蔡总挂了电话，优哉游哉地打开电脑浏览网页，他之所以愿意给李军一个机会，就是想看看共利方面为了这个项目能对他提供什么，同时他故意提出一些苛刻的时间限制，也想看看李军什么时候能到，从这个时间上他也能分析共利方面对于这次合作有多大的诚意。 既然今天方建军和共利的人相谈甚欢，蔡忠也并不排斥和共利进行合作，毕竟看上去在技术层面上，共利还是受到了方建军的认可。 蔡忠骨子里就是个商人，他最关心的还是挣钱，还是利益，和谁合作都是合作，只要有挣更多钱的机会，他也是不愿意放过的，关键就看共利给出的条件是什么了。 李军是在和王晨宇坐同一辆出租车上给蔡忠打的电话，自从王晨宇对他进行了工作分配，他就立即行动了起来。 而蔡忠似乎也给出了机会，李军在半道就下了车，重新打了辆出租车直奔容城海力科技公司。 等他走进蔡忠的办公室时，距离他和蔡忠打电话约时间只过了不到二十分钟。 蔡忠见李军这么快就来了，心里对于共利的合作诚意大致有了点谱。他和李军坐到了沙上，故意装作什么都不知道地问道：“李经理，你说有天益生物制药公司还有项目，而你们共利想和我合作，那说说具体情况吧。” 说完，蔡忠故意抬手看了看表，暗示李军，他能给李军的时间并不多。 李军很自然地将今天他和同事去容城天益生物制药公司见过方建军的事情说了一遍，也同时告诉蔡忠，方建军那边的问题其实可以采购共利的磁盘阵列就能解决，共利公司希望能和蔡忠的容城海力科技公司进行合作，按照这种方案来对后面的那个项目进行合作。 对于技术层面的东西，蔡忠并没有多少兴趣去深入了解，他更关心的是这种共利方面提出的项目合作他能有什么好处。 因此蔡忠笑了笑道：“既然方建军觉得你们共利的技术方案有可行性，那你们共利直接去做这个项目就是了，为什么还要来找我们公司谈合作呢？” 李军连忙解释道：“蔡总，咱们在商言商。我们共利公司的优势在于技术的专业性和能提供好的产品，但是用户关系方面肯定还是你们海力公司更好。我们双方的优势资源完全可以整合起来，来实现利益的最大化。而且这也是我们共利长期坚持的是与合作伙伴共赢的原则。” 校园港 恋耽美 第475章 蔡忠的关注点就是利益 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 蔡忠故意装作有些为难道：“李经理，可后面的这个项目我已经答应了和塔斯软件进行合作了。好像用户那边对于塔斯提出采用数据备份的方案也很感兴趣，这就有些难办了。因为看上去你们和塔斯提供的方案有些矛盾，我也有些糊涂了，不知道该与你们两家厂商中的哪一家合作。” 蔡忠的言下之意很明确，如果共利方面提不出什么让他心动的合作条件，那他是不会松口的。 李军在来之前王晨宇就指点过他，立即将共利的价格体系控制严密，能为诚心合作的合作伙伴在全国范围内保护价格，好让合作伙伴的利润最大化这种思路和政策告诉了蔡忠，并且拍着胸脯保证只要蔡忠愿意和共利合作，利润率是绝对要比销售塔斯备份软件更高。 蔡忠听完以后立刻有些心动了，这才是他想听到的东西，因为他也同样清楚，方建军原来做的项目预算资金很不够，如果在生产业务系统上采购塔斯备份软件需要进一步申请增加预算资金。 而这种增加项目预算的事情还是有一定难度的，至少方建军去申请如果没有他的帮忙是不可能成事的。 如果共利真的能入李军保证的那样，严格控制价格，保护他的利益，蔡忠倒是不愿意放过这样的挣更多钱的机会。因为李军也说了，用户方采用共利提供的技术方案，甚至都不用再次追加预算也同样够了，而且蔡忠这边还能挣不少的利润。 可问题在于蔡忠对共利这家公司不了解，而李军以前更是和他没有打过交道，双方也没有一点信任度，蔡忠不敢确定李军口中的保护价格这种好事情是不是真的。 要是李军或者是共利方面忽悠了他，而他去动用用户方的关系，最终不赚钱或者是归本的话，那他就是一个被共利利用的大傻蛋，毕竟要动用关系，不出一点血也是不可能的。这会导致他在用户那边失去信誉，最终惹恼用户方的领导。 于是蔡忠疑惑地对李军问道：“你们共利真有这样的对合作伙伴的价格保护政策？我看其他没有那个厂商敢这样承诺吧？这it产品的价格现在基本都透明了，严密控制价格很容易被揭穿的。” 李军见蔡忠似乎有点不放心他的承诺，心知这才是能打动和说服蔡忠的关键因素。 因此他解释道：“蔡总，你可能对于数据存储设备了解得还不够多。像这种专业性设备，用量本来比其他it产品就少，所以我们作为厂商是能够控制好价格，不会让你的竞争对手问出我们共利给你的成本价，并且还能帮助你屏蔽掉竞争对手。因为只要和我们共利诚心合作，我们还能将价格保护到合作伙伴指定的价位上。不瞒你说，我们曾经将价格保护到翻倍，让合作伙伴挣够了钱，当然具体项目我不方便透露，不过这是真实生过的事情。” 翻倍的利润？蔡忠的眼神一凝，这种事情现在还能生？要知道，it产品能有翻倍以上的利润可是九十年代初中期的事情了，现在的市场竞争条件下基本上是不可能再有了。 蔡忠哪怕心里还是不怎么相信，但是这种利润率就像是一剂兴奋剂让他不由自主地被引诱，欲罢不能。 蔡忠心里不断有两个声音在相互斗争，一边是极高的利润率，一边是对李军说法的疑虑。 但最终还是高额的利润率占了上风，蔡忠觉得可以试试，看看共利是不是真有这种本事能保护合作伙伴挣那么多。 当然，蔡忠手里也不是没有底牌，他当然不会在这个项目上只销售共利的产品，而是会将塔斯备份软件也同样塞进这个项目中，做一个保险措施。 如果这次这个项目上共利最终没有能做到李军刚才做出的那种承诺，但至少也不会亏本，而如果加入了塔斯备份软件，他一样可以从备份软件上挣钱。当然，那样一来，他以后任何项目上也就不会再和共利合作了。 而要将塔斯备份软件也加入到这个项目中，必然要大幅度增加用户在这个项目上的预算，蔡忠很有自信能做到这一点，甚至比方建军去努力争取还有效，毕竟用户那边的领导层几乎全部都是他蔡忠的铁关系。 因此蔡忠口头答应下来：“真有那么高的利润率？那就好办了，你也知道，现在搞定用户都是需要不少花销的，只有足够的利润空间才能让用户那边帮我们的领导不白帮忙。行吧，既然话都说到这份上了，那这次我们倒是可以合作来试试看。” 蔡忠一句都没有提他会想办法让用户大幅度增加项目资金预算的事情，这是他的底牌，不会轻易告诉任何人。 李军见蔡忠口头表了态，也是高兴万分，不管怎么说，蔡忠松口是个好事情，王晨宇指派给他的任务又完成了一项，事情正向着好的方面在展。 蔡忠这时又看了看表，说道：“先这样吧，我马上要出去了，以后我们双方在这个项目上多沟通吧。” 蔡忠下了逐客令，李军当然不能还赖着不走，他向蔡忠告辞然后回了公司，王晨宇还等着他的消息呢。 王晨宇这个时候已经回到了办公室，心里还在琢磨着该怎么在方建军后面这个项目上打开一个突破口。 今天第一次去见方建军效果不错，甚至有些超出他的预期，但是那也仅仅只是开了一个好头而已，方建军所表露出来的态度并不能说明就一定是真实的，哪怕方建军对他对共利公司有了一点好感，也还远远达不到就铁了心一定采购共利产品的程度。 王晨宇坐了这么多年的销售，心里很清楚，这次这个项目他必须得搞定方建军才行，这是最起码的条件。因为作为厂商来说并不是直接拿单，而是只需要最终用户方负责技术的人确定认可厂商的品牌和产品就行了。 校园港 恋耽美 第476章 一个重要的信息 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 一般来说在一个项目中，厂商并不是最终直接和用户签订合同的公司，一般都会有和最终用户方关系好的系统集成商来和用户签合同，厂商在项目中基本上是处于幕后状态，至少不会站到前台。 而要和用户签订合同的系统集成商，必然是和最终用户方的领导关系很好才有可能，这也是国内大大小小的系统集成商存在的价值，他们可以没有什么技术能力，但是一定不会缺乏各种用户关系，不然的话这个系统集成商也就没有了生存的空间。 至于搞定用户高层的领导，厂商也不一定有这个资源，这也是厂商一般在项目中要和系统集成商进行合作的原因，因为一般来说一个最终用户单位至少有一个关系不错的系统集成商。 可怎么才能完全搞定方建军这个人呢？单是今天在技术方案上的交流，其实是很不够的，王晨宇知道要得到一个最终用户的技术负责人认可，技术层面上的东西只能算是一部分，他还得要满足这个技术负责人的需求才行。 王晨宇对于方建军这人的了解还不够深入，自然也就无从得知方建军这个人的喜好，要投其所好，必须要进行事先了解，现在已知的也就是方建军工作上面临的难题，这部分需求今天王晨宇提出的技术方案和建议算是能满。 那么方建军的私人喜好呢？又或者方建军这人有没有利益需求？由于不了解，所以王晨宇不敢贸然行动，不然的话有可能适得其反。像方建军这样的人，也不可能会和一个第一次见面的人谈及这方面的事情，特别是方建军为人极为谨慎的前提下。 李军兴冲冲地回到了办公室，向王宇晨汇报了他去和蔡忠谈合作的情况，当然李军也没有完全夸大其词，很实事求是地告诉王晨宇，对于双方的合作蔡忠现在只能算是口头答应了下来，而且前提条件是共利这边答应对其价格保护后的利润空间可观才行。 王晨宇对于李军汇报和蔡忠谈合作的结果倒是没有什么意外，因为对于蔡忠这样的人物，需求是很明显并且确定的，就是为了挣更多的利润罢了。而恰好共利公司目前的这种价格保护政策对蔡忠这样的人是极具吸引力的，所以王晨宇对与蔡忠的合作及其有信心，只要让蔡忠能看到共利的合作诚意就行。 王晨宇听完李军的汇报后笑了笑，说道：“蔡忠这边先这么着吧，目前我们的重点还是要放在方建军的身上。你这两天约一约苟平，请他吃饭喝酒唱k，我不管你用什么手段，你都要从苟平的嘴里了解到方建军的私人爱好。对了，还有那个郑工，今天我们和他并没有多说几句话就去了方建军的办公室，你还得想办法单独约约他，看他愿不愿意接你的招，也摸摸他的想法。” 李军一直有些奇怪，要说了解方建军这个人的私人爱好也算是正该做的工作，毕竟可以对方建军做工作是能作到有的放矢。可为什么王晨宇对那个郑工还一直恋恋不忘呢？ 这个人在李军看来完全是个可有可无的人物，现在既然已经将目标对准了方建军，要就想办法搞定方建军就行了，郑工这人在项目中也没有言权，用处也不算太大，根本没有必要对郑工如此重视。 但是王晨宇以前也给他说过，郑工这样的小人物还是有其独特的作用，不能忽视，因此李军即便不是太理解王晨宇的做法，也不得不将这种疑惑藏在心里，没有表露出来。 时间进过去两天，王晨宇就再次得到了李军的汇报和一些拿来报销的单据。按照李军的汇报，苟平作为方建军的手下，自然多少知道一点方建军的私人爱好，因此苟平在得到了李军的一些暗示后，向李军提供了一个消息，方建军此人过于谨慎，所以从来不沾任何t项目上的利益，但方建军极其喜欢三真省耳朵一种少数民族乐器——葫芦丝。 当然，苟平也不清楚到底是李建军对于这种乐器很精通还是方建军家里人喜欢这种乐器，但是他曾经听到过方建军曾经不止一次托人去三真省代为购买。 这个消息证实王晨宇想要知道的，他眼睛一亮，立即想到了在三真省他还真有一个好朋友刘威，如果方建军喜欢葫芦丝，他倒是可以托刘威帮忙买一个好点的葫芦丝寄过来。毕竟刘威是春城本地人，即便不懂葫芦丝这种乐器，也应该能想到办法找找精通这种少数民族乐器的人帮忙。 王宇晨想到了这里，点了点头，又对李军问道：“那郑工这边呢？你应该有他的手机号了吧？怎么样？你单独约他，他愿意出来不？” 李军摸了摸自己的脑袋，有些为难地回答道：“郑工的手机号我倒是从苟平那里拿到了，可我给郑工打了几个电话约他下班后单独吃个饭聊一聊，他就是不答应，总推说他有其他事情，反正也不正面拒绝，都是用了一些委婉的借口。” 王晨宇摇了摇头，对立即点拨道：“那你就放弃约他了？我们作为销售人员，就得脸皮足够厚，约一次不行就约两次、三次、四次……总之一定要想办法把郑工约到才行。实在不行你就每天他下班的时候去他们制药公司门口不远的地方堵他，但是注意，不能让他们公司的其他人看到。” 李军只能答应下来，王晨宇既然这么说了，他只能执行，哪怕依然对于王晨宇的这种动作并不以为然。 李军约不到郑工，在王晨宇看来就是这个郑工不愿意和共利进行接触的信号。这当然不是一件好事，因为王晨宇十分担心郑工之所以拒绝李军的邀约，可能是有其他厂商已经做通了郑工的工作，让郑工成为其他厂商的消息来源。这会对王晨宇以后的工作造成一些影响。 因为假设郑工是其他厂商的眼线，那么王晨宇在容城天益生物制药公司明面上的一举一动都会被竞争对手知晓，对过对方也有个销售高手，很容易从王晨宇的动作中分析出来王晨宇目前在用户方做工作到了哪一步了。 这样一来，即便是王晨宇真的用手段将方建军搞定了，方建军要想在生产业务系统的项目上支持共利品牌的产品，而郑工极力反对，那么用户方的高层领导说不定也会有所犹豫，毕竟郑工是生产业务信息化系统的管理员和维护者，对于这个系统具体情况的了解同样很深。 校园港 恋耽美 第477章 投其所好 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 在王晨宇看来，最为理想的状态应该是既能搞定方建军，同时也要搞定郑工才行，最不济也得要让郑工不要态度激烈地反对共利才行。 李军当然对王晨宇的吩咐不敢违背，自去动脑筋想办法单独约见郑工去了。而王晨宇则给刘威去了一个电话，把需要购买一个档次高的葫芦丝这件事情拜托刘威帮忙办一办，请刘威在最短的时间里买好带上票用邮政的ems邮寄到容城来。 李军最近好几次约见郑工的事情其实不仅是王晨宇知道，蔡忠也同样知道。这个时候连王晨宇都没有想到郑工和蔡忠之间的关系非常紧密，上次王晨宇第一次去见方建军的事情，就是郑工偷偷打电话告诉蔡忠的。 蔡忠这个容城海力科技公司的老板搞用户关系还是很有一套的，一般人都会只注重最终用户用单位的高层领导，但是蔡忠的心眼很多，他在做用户关系的时候不仅仅只将目光投向用户单位的领导，在郑工这个层面他当然也会布局，就是为了掌握用户单位的一举一动，有什么风吹草动他能第一时间就知道消息。毕竟用户高层领导也有自己的工作，不可能随时随地都能把单位上的任何大大小小的事情都想蔡忠进行通报。 蔡忠在知晓了李军的动作后，当然不会认为这是李军这个半吊子销售会去做的事情，他认为这应该是李军上面的那个姓王的销售经理才会有的思路，李军不过是个执行层面的人而已。 不过既然共利那边的那个姓王的销售经理有这些动作，反倒让蔡忠对于王晨宇有了一点兴趣，因为蔡忠认为王晨宇的这种思路和动作足以说明王晨宇是个老谋深算的老销售，至少在有些事情上面和他想到一块去了。 刘威并没有让王晨宇等太久，在王晨宇打电话拜托帮忙后的一周多后，王晨宇就在办公室里收到了通过ems从春城邮寄过来的葫芦丝。 王晨宇专门打开精致的包装盒看了看这种少数民族乐器，他当然对这种乐器一窍不通，只不过处于对刘威的信任，再加上这个葫芦丝的包装精美，王晨宇认为至少他把这东西送给方建军应该算是拿得出手的。 接下来就是如何把这东西送给方建军的，销售人员送礼其实也是一门学问，有很多时候送东西的时机不对、地点不对都有可能适得其反。 因此王宇晨要送出这个葫芦丝，也得要动一番脑筋才行。这几天他也没有闲着，在葫芦丝还没有邮寄到的这几天，王晨宇又去方建军的办公室里见了方建军几次。 只不过这几次去见方建军，王晨宇再也没有和方建军再谈及任何有关工作方面的事情，对于共利的产品也同样绝口不提，只是很单纯地去方建军那里坐坐。 如果方建军当时很忙，王晨宇就会和方建军打个照面后去和苟平郑工那边聊天，如果方建军不忙，王晨宇就坐在方建军的办公室里和方建军天南地北地侃大山，什么话题都聊，就是不聊工作上的事情。 其实王晨宇这么密集来拜访，方建军当然对于王晨宇的目的心知肚明。只不过自从他从同学那里打听到了共利确实是一家国内很专业的数据存储厂商以后，对于王晨宇这种几乎与骚扰的拜访倒也不怎么太反感。 而方建军的这种不置可否的态度王晨宇当然也能察觉得到，所以在和方建军闲聊乱吹的时候，王晨宇很小心地慢慢将话题引向了三真省的风土人情上面。 他并没有直接和方建军聊葫芦丝这种少数民族乐器，因为他怕引起方建军的浸提和反感，让方建军洞悉他要投其所好。 不过对于三真省的风土人情，王晨宇还是有的是足够的话题，毕竟他以前在春城常驻过很长一段时间，对于三真的一些情况也算是了解。 而王晨宇也敏感地现，方建军对于三真的话题感兴趣的程度远大于其他任何话题，这不禁让王晨宇不断猜测方建军对三真省的各种话题感兴趣的原因。 直到王晨宇已经拿到葫芦丝后的某天下午，王晨宇在方建军的办公室装作无意间提起三真省的少数民族都是能歌善舞后，方建军的眼睛一亮，专门问道：“王经理对于三真省的少数民族也比较了解？” “哪里哪里，只不过我以前在春城待过一段时间，看过一些少数民族歌舞表演而已。当时有首曲子的旋律相当优美，给人印象非常深，后来我还专门在网上找了找这首曲子的名字，叫《月光下的凤尾竹》，这首歌太好听了，可以说是百听不厌。”王晨宇故意将话题引向了葫芦丝的经典名曲。 方建军一听，哈哈大笑起来，说道：“这首曲子可是在全国范围内流传相当广的一首曲子了，你可能年纪小了点，这首曲子在二十多年前就被广为传唱了。” 王晨宇装作吃惊道：“哦？是吗？我是说这首曲子的旋律那么耳熟呢。对了这首曲子是用一种当地的少数民族乐器演奏的，我也不知道这种乐器的名字叫什么，只不过这首曲子好像只能用那种乐器演奏才更好听。” 方建军在这方面当然是颇有研究，这算是他的唯一爱好，有机会显摆自己的知识，方建军当然不愿意放过，他向王晨宇专门科普了一下葫芦丝这种乐器的知识以及这种乐器独特的悠扬声音和由来。总之说得是口水四溅，滔滔不绝。 对于方建军的这种介绍，王晨宇当然会听得全神贯注，还得时不时表一点惊叹来对方建军的话进行配合，哪怕他一点都不怎么喜欢这个葫芦丝的话题，这都为了满足方建军显摆的心理。 方建军足足说了一个多小时的葫芦丝有关知识才算是住了口，这在这几次王晨宇和方建军之间的闲聊中还是从来没有出现过的。 等方建军说完后，王晨宇故意装作有些惊讶道：“方主任杜宇葫芦丝这种冷门的乐器居然有如此的研究简直是出乎我的意料之外啊。既然您是这方面的专家，正好我有个春城的朋友送了我一个葫芦丝，我一直放在家里也没什么用，要不请方主任哪天有空帮我看看这个葫芦丝到底如何？我那朋友可说了，说送我的这个葫芦丝是个顶级货，我一直有点担心他知道我不懂，在故意蒙我。正好，有方主任这个专家在，一定能鉴定这个葫芦丝是不是真的是顶级货。我这人最喜欢专家来进行评判了，毕竟任何一个冷门的物件都会有人比我更懂。” 校园港 恋耽美 第478章 送礼的方法和时机很重要 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 一听到王晨宇手上有把顶级的葫芦丝，方建军再也不淡定了，这种乐器可是他的心头好，让他非常痴迷，收集了不少放在家里。 因此方建军一点都没有和王晨宇客气，直接将手一挥说道：“这个毫无问题，王经理要不就今天晚上把这个葫芦丝带给我开开眼？” 见方建军上钩，王晨宇当然不会放过这个他花了好长时间精心准备的机会，说道：“那行，这样吧，方主任，今天下班以后我们约个饭店吃饭，我到时候把葫芦丝带过来让您这个专家做做鉴定。说句实话，这葫芦丝我是一点都研究都没有。” 方建军哈哈大笑起来，点头答应道：“好，我也真想看看王经理嘴里说的顶级葫芦丝到底是个什么样子。” 到了晚上，王晨宇带着葫芦丝到了和方建军约好的饭店包间里，王晨宇还没来得及点菜，方建军就眼睛直勾勾地盯住了王晨宇手里拿的那个包装盒，非要立即打开来先看看。 王晨宇也是很少看到有人如此对一个冷门的少数民族乐器如此的痴迷，他自然将葫芦丝递给了方建军。 方建军打开盒子将葫芦丝取了出来，爱不释手地上下左右看了看，又试了试音色，这才对王晨宇说道：“王经理，你可真是有个诚实朋友啊，这把葫芦丝相当不错，而且价格不菲，他能送你这么贵重的礼物，足以说明你那朋友对你们双方之间的友谊是非常上心的。” 王晨宇故作惊讶道：“这不就是一把葫芦丝么？能有多值钱？” 方建军用手虚点了王晨宇几下，说道：“你可是暴殄珍物啊，这把葫芦丝至少价格要上万！” 说完方建军还摇了摇头，似乎对于这把葫芦丝落入了王晨宇这个对葫芦丝一窍不通的人手里而感到十分不值。 王晨宇一直注意着方建军的表情、神态和动作，当然也没有漏掉方建军说完后摇头的动作。 他立即趁热打铁承认道：“方主任说得对啊，一个好东西还是要在认识和了解它的珍贵的人手里才行，放在我手里确实有点暴殄天物了。方主任，要不这把葫芦丝我借你玩几天？” 方建军哈哈一笑，摆手道：“不不不，君子可不夺人所好，这葫芦丝是你的，怎么可以借给我来玩呢？” 王晨宇见方建军话虽然这么说，可眼睛就一直没有离开过那把葫芦丝，知道方建军这话说得言不由衷，立即说道：“方主任，咱们也不是外人了，一把葫芦丝而已，朋友之间相互借来玩玩有什么不妥当的？今天方主任愿意把我当朋友，就将这葫芦丝带回家玩几天，这东西放在我手里也只能是在角落里吃灰罢了，你借去玩，过段时间还我就行。” 王晨宇一直咬死了是将葫芦丝借给方建军的，并没有表现出这葫芦丝是要送给方建军，而且申明以后是要方建军还给他的。这还是王晨宇故意找的一个借口罢了。 由于他和方建军之间的关系还没有到那种给以直言不讳送贵重礼物的地步，所以王晨宇生怕方建军婉拒，所以才想了这么个好听的借口出来。其实王晨宇已经打定了主意，这把葫芦丝‘借出去’了就不会收回来了，这本来就是他对方建军投其所好的一个手段而已。 方建军也是不听不懂王晨宇的意思，他心里清楚得很，王晨宇这是因为有求于他，所以才会故意将这把贵重的葫芦丝‘借’给他，其实是在变相送礼。 方建军以前从来没有在任何厂商或者的系统集成商手里拿过任何东西，更别说才认识不久的王晨宇了。因此他本能地想要拒绝王晨宇的‘好意’。 但是他对这把葫芦丝的中意程度是非常高的，很少有人知道他在葫芦丝面前完全是没有免疫力的，素以一时间方建军的心里开始了激烈的思想斗争。 经过一番思考后，方建军终究没有能抵挡住这把葫芦丝的诱惑力，点头道：“既然王经理愿意吧这么贵重的葫芦丝借给我玩几天，行吧，我就拿回去了？” 王晨宇见菜已经陆续上齐了，这才岔开话题道：“菜都上齐了，方主任，咱们先吃着，边吃边聊吧。” 生意场上的饭局有很多是绕不开某些主题的，比如今天王晨宇和方建军的这次单独饭局，在一把葫芦丝拉近了双方心里的距离后，接下来很多事情就可以聊了。 这时王晨宇将聊天的护体转到了容城天益生物制药公司生产业务信息化系统的项目上也就成了顺利成章的事情，而方建军给出的回应也是相当正面，对共利公司的专业性以及产品都给了很高的评价，同时也透露说他在北河省那家制药公司的同学对共利的印象非常好。 王晨宇一听就知道这是方建军私下已经对共利公司进行了一番了解，趁热打铁再次吹嘘了共利的产品如何之好，同时也明确请方建军在项目采用的方案和产品上帮帮共利的忙。 也正因为有了那把葫芦丝的铺垫，方建军也想王晨宇敞开了心扉，点头同意了王晨宇的请求，并且表示在后面的这个项目上一定会采用共利的磁盘阵列。 王晨宇终于心中一松，到了这个时候，他才算是真正和方建军做通了工作，虽然方建军只是口头承诺，但王晨宇知道方建军是不会说话不算话的，这个项目终于有了很大的进展。 双方很快就某些事情达成了共识，方建军看在葫芦丝的份上，也保证尽快启动项目，因为即便是按照以前的预算资金，采购共利的磁盘阵列也是足够了，根本不用再因为预算资金不足而去向公司领导重新申请增加预算。 方建军认为这样是最省事的，也避免了再去申请增加预算资金的麻烦事，而且生产业务信息化系统中的数据还在不断增长，要想这个重要的系统运行正常，也由不得他再对项目进行拖延了。 校园港 恋耽美 第479章 事情有变 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 而也就是在同一个晚上，在容城另外一个雅致的茶馆包间里，蔡忠和一个容城天益生物制药公司的高层领导也在一番低声细语后达成了一致意见，同意生产业务信息化系统项目的资金预算大幅度增加，保证生产业务信息化系统改造以后能够满足今后一段时间内的正常运行。 这当然是蔡忠为了避免共利方面说话不算数而采取的保险措施，蔡忠虽然得到了李军在口头上的保证，只要向用户推荐共利的产品，共利一定保证蔡忠的容城海力科技公司丰厚的利润。 但是蔡忠依然有些担心李军做出的这种保证是不是有效，因为李军不过只是共利容城分公司的一个普通销售人员，做出的保证是不是真能让共利方面能够实现承诺，这是蔡忠心中要打个问号的，蔡忠以前并不是没有上过这种当，所以他并不完全相信李军的承诺。 更为关键的一点是，蔡忠和共利以前完全没有打过交道，他对共利这种国内厂商的销售策略一直有疑虑，生怕他努力让用户认可了共利品牌的产品后，共利即便是不迈过他直接去签合同也会找一家个共利关系好的代理商去竞标。因此，他才有这样的举动，将项目预算金额大幅度增加，以保证一旦共利方面知识利用他以后，他还可以将共利抛开，采用塔斯备份软件去做这个项目。 在他和用户高层领导的这次私下商谈的时候，蔡忠也把底交给了这个他一直关系很铁的用户方领导，而对方也答应会视情况来确定是不是采购共利的产品。 为此，这个容城天益生物制药公司的高层领导还特别提醒蔡忠，要做做方建军的工作，还得要在信息中心内找一个人在共利一旦变卦后能主动跳出来坚持塔斯备份软件的方案更好，毕竟信息中心对于信息化建设的技术方案会更加有说服力，而一个高层领导不可能主动出来说一些具体的技术细节，高层领导只管批准项目实施就行了。 到了第二天，蔡忠又特地通知了郑工，让郑工做好准备，一旦得到蔡忠的通知后就出头来对共利的技术方案进行指责而支持塔斯备份软件的方案。 当然蔡忠对于李军保证只要采用共利产品有丰厚利润的说法还是有些恋恋不忘的，因此他才留了一手，让用户方的高层领导和郑工都要等他的通知，如果共利方面真能履行李军说的承诺，那么蔡忠也不会排斥共利的产品。 时间又隔了一天，王晨宇终于将他做好的一个成型技术方案和预算给了方建军，方建军拿着这个方案就直接找到了分管领导，申请尽快启动生产业务信息化系统的数据存储改造项目。 而让方建军有些意外的是这个分管领导在他上交了技术方案和申请启动项目以后，仔细阅读了真技术方案，然后这才说道：“方主任，你提的这技术方案我看了，采用国内厂商的产品和技术？会不会在技术上有风险？我觉得既然这次要进行生产业务系统这种公司重要系统的改造，就不要头痛医头脚痛医脚这样修修补补，而是要将技术方案考虑得更为全面些才过，塔斯备份软件在系统上的试用还是非常成功的。既然这样，我的建议是将塔斯备份软件和你提出的这个方案进行融合，争取改造成功以后的生产业务信息化系统能够长时间稳定地运行。” 这还是方建军第一次听这个分管领导主动在技术方案上表自己的意见，要知道以前可从来都是方建军提出项目技术方案，分管领导要么否定项目，要么就全盘接受，什么时候出现过领导直接插手修改他提出的技术方案这种事情？ 不过既然领导已经提出了了自己的意见，方建军不得不有所回应，他有些为难地汇报道：“您提出的意见当然是好的，我也知道塔斯备份软件确实不错，如果把我的方案和塔斯备份软件融合在一起的确对于生产业务系统的数据保护得更为周全。可问题是，当初这个项目的预算资金满足不了这种融合，因为塔斯的备份软件实在是太贵了点，那点资金预算是远远不够的。” 分管领导很有魄力地大手一挥，说道：“既然你这个技术专家都知道融合了塔斯备份软件的方案更好，那我们为什么不增加预算资金呢？我们公司在系统上投入的资金可能是有限，但是，如果我们老是这样修修补补，不懂大手术，以后生产业务系统运行一段时间后不还得会面临一些问题，到时候我们还得继续投入大量的资金再次进行改造。这也许比现在多投入点资金来一劳永逸还要花更多的钱。因此从成本的角度上来讲，我认为我们的眼光还是要放长远一点才行。资金预算的问题你就不要多考虑了，我会在高层领导的会议上专门提出来进行研究，在这之前，我希望你们信息中心重新作出一个更完整的技术方案和资金预算出来，我才好拿着这个申请去向一把手批钱。” 分管领导的这种高瞻远瞩让方建军颇为满意，因为他在和王晨宇进行技术交流后也知道，如果在生产业务系统中同时建设数据存储系统和数据备份系统的的确确是最为完整的数据保护方案，但是他以前一直因为资金不够的原因只能退而求其次，采用共利产品先建设一套数据存储系统，不仅能帮帮王晨宇销售点产品，还能解决生产业务系统目前最为紧迫的问题。 现在既然领导都已经话了，也承诺会想办法解决项目资金问题，方建军当然不会坚持原来的想法，不管分管领导或者是其他高层领导是不是因为想在这个项目上捞点油水在想着增加预算资金，但是在客观上也确实能更好地解决目前容城天益生物制药公司生产业务系统的实际问题。 校园港 恋耽美 第480章 抽丝剥茧的分析 金牌销售是如何炼成的 作者:丁丁猫 金牌销售是如何炼成的作者:丁丁猫 其实公司高层领导和容城海力科技公司老板蔡忠之间有些猫腻方建军并不是一无所知，只不过他对蔡忠这人有些看不上眼，而且还担心一旦他和蔡忠之间建立了利益关系后万一被领导知道了很不妥当，所以才一直和蔡忠保持距离，不和蔡忠之间沾染任何利益。 因此方建军答应道：“好的，我回去后再对技术方案进行细化和调整，尽快拿出一个融合塔斯备份软件的完整技术方案和预算出来。” “嗯，去吧，越快越好。”分管领导似乎也很着急，仿佛对于生产业务信息化系统目前的现状也颇为揪心。 回到自己办公室的方建军立即给王晨宇打了个电话，说了公司领导的新指导意见，让王晨宇尽快再做一个包括塔斯备份软件的完整技术方案和预算交给他。因为方建军知道，王晨宇所在的共利公司是塔斯本分软件的总代理商，也是蔡忠的供货商。加上塔斯备份软件，王晨宇也指挥室更加高兴而不会觉得失败。 王晨宇一听方建军的话，就明白项目生这样的变化，一定是蔡忠在背后努力的结果，因为王晨宇早就知道蔡忠在用户方的关系很广同时也很深。 按照道理来讲，现在用户方愿意大幅度增加预算对王晨宇来说也是一件好事，这样一来不仅存储部分他能销售一台共利最好的磁盘阵列，增加了备份系统以后，同样会带动共利多销售一太磁盘阵列来作为备份设备。 对于这样的好事，王晨宇当然是不会拒绝的，但是他也明白蔡忠如此动作，一定是向在这个项目上实现利益最大化。为了让蔡忠对与共利之间的合作保持足够的信心，王晨宇必须要在向方建军提交新方案和新预算之前，与蔡忠再进行一次深入地沟通，看看蔡忠在这个项目上对共利磁盘阵列以及塔斯备份软件上的利润到底有多大的胃口。 只要双方能谈好，对用户方保持一致的说法，那么这个项目才能算得上是囊中之物跑不掉了。 一次你王晨宇在挂了方建军的电话后立即让李军和蔡忠进行联系，约个时间尽快见面，他要和蔡忠亲自面谈。 王晨宇的约见意图被李军转告给蔡忠以后，蔡忠暗自得意，因为他认为现在这个项目他已经掌握了绝对的主动权，才会迫使王晨宇这个李军的领导会迫不及待地要和他进行面谈，要知道，以前王晨宇可一直没有主动约见过她，全都是派手下的李军来和他对接。 王晨宇在这个项目上对李军没有任何的隐瞒，因为他要让李军完全了解在这个项目上他的所有动作，好让李军能够进行学习，如何去做最终用户的工作，如何去面对系统集成商。 而在去见蔡忠的路上，李军向王晨宇提出了一个让他有些困惑的问题：“王经理，为什么你刚刚搞定方建军，蔡忠就会动用关系增加这个项目的预算，把塔斯备份软件也要弄进这次的项目中？这蔡忠在用户方那边的消息也太灵通了一点吧？” 王晨宇没有回答李军的这个问题，而是反问道：“你见过有不少用户了吧？那你看有多少用户方的领导会直接插手过问技术方案细节的？更别说提出修改意见了。” 李军对于王晨宇反问的这个问题摸不着头脑，老老实实回答道：“这种情况出现得非常少见，一般来说，用户方的高层领导是不怎么懂具体技术的，也不会针对技术方案提出具体意见，因为这样做对领导是有风险的，在一个领导不怎么懂的专业领域指手画脚，如果提出的修改意见很正确吗，那倒没得说，可如果领导提出的修改意见不正确，必然会导致一些非议。一般来说，用户方的高层领导为了避免风险，对于具体的技术细节和技术方案是不会声的。” 王晨宇点了点头道：“对，但这次偏偏容城天益生物制药公司的领导就干了这种事情。你可以自己琢磨一下这中间的原因。对了，我让你和郑工进行接触，有没有什么进展？” 李军摇了摇头道：“郑工这人我也不知道是怎么回事，就是约不出来，每次他都找各种借口来推拒。我很怀疑他一定是被某一方给搞定了，所以才不会给我机会。” 王晨宇嘿嘿一笑道：“虽然没有确切的证据，但是你的判断基本上是正确的。你不是问我蔡忠为什么会如此消息灵通吗？我觉得蔡忠这人在用户方的关系网不可小觑，蔡忠这个人也同样是个能力很强的商人。他的消息灵通，除了在高层领导有消息来源以外，这个郑工说不定特是他蔡忠的眼线。” “啊？蔡忠连郑工这样的小角色也不放过？展郑工成为眼线？”李军有些不相信王晨宇的判断，不由得出声反问道。 “你想，为什么方建军提交上去由我们共利做出的第一份方案被领导给打回来了？为什么我刚刚搞定方建军，蔡忠就有了动作？这当然不会是一种巧合，在一个项目中任何看上去是巧合的事情其实都有它背后的逻辑和原因。还有，那个领导敢于直指方建军提交的方案不完整，就算是蔡忠给这个领导吹了风，这个领导也不一定会完全相信蔡忠，他要在自己完全不懂的领域指手画脚，如果得不到信息中心懂t技术的人员支持，这个领导也不敢冒这种风险吧？郑工恰好是生产业务信息化系统的管理员和维护人员，没有谁会比他更了解这个系统的现状和问题，如果他能够给领导的指手画脚提供依据，那么而这个领导的做法就没有多少风险了，至少这个领导可以说他通过郑工或者是郑工主动向他汇报了生产业务系统现状和问题，并提出了更为完整的解决方案。可郑工为什么会这么做，冒着得罪顶头上司方建军的危险？排除各种可能性，只有一个答案，郑工和蔡忠是同一条船上的，他目前在这个项目中起到了给高层领导更改方案、增加预算借口的作用。而更改方案和增加预算，受益者会是谁？我们共利算是受益者之一，但你刚才却告诉我郑工根本就不接你的招。另外一个受益者就是蔡忠了，那么郑工和蔡忠之间的关系基本上可以说是彻底暴露给我们了。” 李军这才有些恍然大悟道：“原来是这样，王经理，你太厉害了。对用户方的各色人等分析得如此透彻，难怪项目到目前进展顺利，要换成是我一个人琢磨，我是根本想不到这些的。” 校园港 恋耽美 第481章 初见蔡忠 王晨宇这才说道：“这也就是我为什么接到了方建军的电话后没有着急向方建军立即提交完整技术方案和预算，而要急着先见见蔡忠和他面谈的原因。很显然，在容城天益生物制药公司中，蔡忠的关系网编制得密不透风，上上下下都有他的眼线，所以我才会说蔡忠这人不简单，比很多其他系统集成商老板都要厉害。” 李军很是乐观地表态道：“既然蔡忠在用户方那边的关系网如此广，我上次也给他提到过我们共利的价格保护政策，那基本上这个单子就跑不掉了，我们和蔡忠只要双方紧密合作，我想不出我们这个项目还会失败的理由。” 王晨宇笑了笑，说道：“形势是很乐观，但也不是完全就能高枕无忧了。你的乐观是建立在蔡忠愿意和我们共利合作的基础之上的，如果蔡忠不愿意和我们合作呢？那我们又该怎么办？” 李军眉头一挑道：“不可能，上次我去见蔡忠的时候双方谈得还不错，你也曾经说过，蔡忠这样的商人看重的是利益，只要我们能坚持价格保护政策，而且我们也一定会坚持这个我们共利公司的核心政策，蔡忠就没有理由选择不与我们共利合作。” 王晨宇摇了摇头分析道：“你上次和蔡忠谈完后回来汇报说蔡忠非常愿意和我们共利合作，是有个前提条件的，那就是我们共利一定会坚持和执行好价格保护政策。可问题是我们确实知道公司的这个价格保护政策肯定能做到，淡是蔡忠他知道吗？相信我们吗？他会不会对这个政策能不能被我们坚决执行产生疑虑？口说无凭啊，你上次和他谈及这个价格保护政策也仅仅是在口头上，而蔡忠以前对我们共利公司一点都不了解，你站在他的角度来想问题，是不是也会有这样的疑虑呢？” 李军想了想，没有再吭声，因为王晨宇说得好像也有道理。 王晨宇继续说道：“今天我要亲自去见蔡忠并且面谈，就是要打消蔡忠对于和我们合作的疑虑，只有这样，才能真正把握住这个项目。毕竟我们只搞定了方建军这个用户方决策链条中的一个人，可蔡忠在用户方的关系优势是相当明显的，如果他因为对我们共利的不信任而故意在这个项目上捣乱，你相不相信最后也有可能出现普惠或者的磁盘阵列加上塔斯备份软件的组合最终中标的情况出现？到那个时候我们才会欲哭无泪，因为即便是有塔斯软件的销售金额算是我们的销售业绩外，最为关键的是我们共利的磁盘阵列没有能成功销售出去，而这才是我们共利公司领导最为看重的一个方面。” 李军这才不得不承认，确实王晨宇说的那种情况还真有可能出现，前提是蔡忠对于和共利进行合作的信心丧失。 说话间，王晨宇和李军已经走到了蔡忠公司的门外，前台的妹子见过李军，知道李军和蔡忠进行过不止一次的见面，也算是一个半熟人了，因此没有对王晨宇和李军进行阻拦。 李军和王晨宇敲了敲门，走进蔡忠的办公室后，蔡忠很是热情，一边哈哈大笑，一边扭头对李军问道：“这位是王经理？” 王晨宇不卑不亢地掏出名片双手递上，同时也自我介绍道：“蔡总，你好，我是共利容城存储产品部的王晨宇，以前一直是我派李军在和您进行交流。今天算是我们第一次相互认识的机会，可以面对面商谈很多有关容城天益生物制药公司项目的细节。” 蔡总接过名片，笑道：“王经理，快请坐，久仰你的大名了，今天才算是见到了真人。请问你有什么指教？” 王晨宇连连摆手道：“蔡总谬赞了，我也不过是一个打工仔而已，谈不上什么指教。今天来呢，主要还是想和蔡总一起谈谈容城天益生物制药公司后面这个项目我们该如何进行合作。我想蔡总应该已经听说了用户方准备大幅度增加预算的情况吧？” 蔡忠嘿嘿一笑，并没有否认王晨宇最后说出的那番话，反倒是大方承认道：“这个情况我也听说了，不过王经理也不用担心，只要共利公司和我们公司合作愉快，所有的问题都是浮云。” 王晨宇当然知道蔡忠这么说是有着强烈自信的，他顺着这个话题点头对蔡忠拍马屁道：“蔡总在用户那边果然是详细灵通，用户刚刚有个新动向，您马上就知道了，我对与蔡总的合作是有相当强烈的愿望的。” 蔡忠请王晨宇和李军在沙上坐下，自己也坐到了面对王晨宇的一个单人沙上，很有自信地说道：“也不是我自夸，容城天益生物制药公司是我的老用户了，我成为他们的系统集成商已经有好几年了，可以这么说，只要是他们公司的采购，就不可能落入其他公司的手。这一点我是很有自信的。说句实话，以前我还真不怎么了解你们共利公司，要不是这一次通过朋友找到塔斯的李伟东，做了一个小单，才认识了李军，了解你们共利。既然共利愿意和我蔡某人合作，必然也是知道我在用户方有着别人不能比拟的优势。这一点王经理也不用否认，在商言商嘛，我能够理解共利的想法。只不过双方合作，必然是建立在双方都得到利益的基础之上的。上次李军也大致和我谈了谈你们共利的一些竞争优势和对合作伙伴的保护政策，今天既然王经理亲自上门来找我，我也很愿意听听王经理对于这些方面的一些介绍。” 王晨宇知道，和蔡忠这样的系统集成商老板进行洽谈，必然要比和最终用户商谈更为直接，很多不必要的销售话术在蔡忠面前根本不用再说了，不能绕弯子，而是要直接了当，向蔡忠直白地将很多话说清楚，才会让蔡忠放心地域共利合作，其他的东西扯多了反而没有任何效果。 校园港 恋耽美 第482章 直白的利益交换 因此王晨宇很直接地解释道：“蔡总，我们都是在it圈内混过一些年头的人了，多余的话我也不想说。单就您关心的问题，我只说两点，我本人是负责共利容城分公司存储备份业务的负责人，这一点您可以向李伟东打听，所有在西南大区的共利数据存储方面业务我能说了算，包括任何招标，只要系统集成商或者代理商要拿着我们共利的存储产品去投标，也是由我代表共利签厂商投标授权函和售后服务承诺函。” 王晨宇一上来就先将自己的身份和权限直接明确地告诉蔡忠，就是要让蔡忠明白，他在共利容城分公司数据存储方面的业务是说一不二的。只要蔡忠相信他有权对于共利在容城这边的业务有全权，那么他做出的承诺蔡忠才会相信。 果然，蔡忠眼睛一亮，看向王晨宇的眼神变得更加精神起来，这一点王晨宇能够很清楚地观察到。 因为蔡忠在今天这次见面前，也仅仅知道王晨宇是李军的上级，但是对于王晨宇在共利容城分公司内部的权力，他并没有一个清晰的了解，蔡忠一直认为王晨宇不过是个共利容城分公司一个级别稍高的销售经理罢了。 见蔡忠专注起来，王晨宇继续说道：“所以，我今天能向蔡总你做出的承诺，必然是共利容城分公司这边的正式承诺和态度。上次李军也给您说过，我们共利公司有个对合作伙伴的价格保护政策。这个政策我今天可以确定无误地告诉您，按照我们共利公司的内部规定，只要我们共利任何一个分公司的数据存储业务负责人向合作伙伴承诺对某个单子进行价格保护，那么我们共利在全国范围内，包括我们共利总公司在内，任何销售人员都会按照这个保护价格来对外回应，不管是其他哪家it公司都不可能打听得到我们保护的这个合作伙伴真实的成本价格。” 蔡忠点了点头，心中对王晨宇的这种承诺极为满意，他是一个商人，不管是做it行业的生意还是其他任何生意，目标都是为了赚取更多的利润，这是商人的目标。 既然王晨宇现在代表共利向他做出正式的承诺，那么他现在就已经成为了共利愿意在这个项目上支持的合作伙伴了，蔡忠明白，这也是因为王晨宇承认了他在最终用户方有着不可替代的影响力后才会做出这样的承诺。 王晨宇直接将放在自己脚边的电脑包拉开，取出笔记本电脑打开电源，登入他的公司电子邮箱账号，杜宇主题是价格保护的邮件进行了筛选设定，然后将笔记本电脑屏幕转向蔡忠，说道：“蔡总，这是我们共利公司内部的电子邮件系统，您可以仔细看看这些邮件内容，看看我们全国的销售人员是不是在保护支持的合作伙伴。” 蔡忠见王晨宇敢于将共利公司的内部邮件展示给他看，心中已经对于王宇晨承诺的价格保护相信了七八分，不过出于谨慎，他还是随机从密密麻麻的价格保护邮件中随机点开了两个，仔细看了看内容，他现这两封电子邮件都是共利其他分公司的销售前段时间要求其他分公司销售人员对所保护的项目进行价格保护。这下，蔡忠完全确认了王晨宇说的价格保护政策是真实而且一直在共利公司内部得到执行。 因此蔡忠哈哈一笑，将笔记本电脑推还给了王晨宇，同时身体向后一仰，靠向了沙的椅背，说道：“王经理不用去证明什么，我对贵公司的这个价格保护政策一直都是很相信的。今天你能过来和我面谈，自然也显示了你们共利想和我在容城天益生物制药公司这个项目上合作的诚意。那好，现在我想谈谈我对于这个项目的一些设想，还请王经理指正。” 王晨宇合上了笔记本电脑，很专注地对蔡忠点了点头，示意他很重视蔡忠接下来说的话。 蔡忠说道：“我在用户方那边有着深厚的关系，而据我所知，王经理去找过方主任几次吧？按照我得到的消息来看，方主任对于你们共利的产品和方案还是比较感兴趣的。这样一来，我们双方在这个项目上的合作就有基础了。既然我们各自有各自的优势，那么为什么不辽河起来将这个项目的蛋糕做大呢？所以我才想办法让用户方的领导大幅度增加了项目的资金预算，这对我们双方来说都是一件好事。” 王晨宇笑着点了点头道：“蔡总这样的动作我是非常欢迎的。” 而此时在一旁的李军不得不有些佩服王晨宇的先见之明已经对于项目情况生变化后立即做出的准确判断，简直就像是蔡忠肚子里的蛔虫一样。 蔡忠也不在遮掩，直接亮出了自己的条件：“王经理，现在项目进行到了这一步，我想共利方面保护我们公司在项目上的利益应该是顺理成章的吧？” 王晨宇直接问道：“那蔡总想要在这个项目上赚取一个什么样的利润率呢？” “塔斯备份软件的价格我会去找李伟东要特价，他也承诺会批出一个让我满意的折扣出来，我希望王经理能在塔斯软件的价格上帮我给李伟东多吹吹风，塔斯方面给我的成本价越低越好。另外，共利的产品我也承诺让用户方的领导层认可，你们作为厂商，也需要给我一个非常优惠的成本价，并且要保证我们海力科技公司在共利产品上有翻倍的利润。”蔡忠很直白地说出了自己的预期目标，一点遮掩都没有。 翻倍的利润，也就是说要有100%的利润率，这种要求在这两年的it项目中还是很少见的，至少王晨宇了解其他绝大部分it产品都做不到这一点。 不过这种要求对于王晨宇来说也不是不能控制，为了坚定蔡忠月共利合作的信心，王晨宇没有丝毫犹豫，直接答应道：“只要蔡总您在招标时能控制住这个项目没有其他品牌的产品和我们共利的产品竞争，这一点我可以做主答应下来。” 校园港 恋耽美 第483章 周例会 这是王晨宇故意留下的一个活口，言下之意很明确，就是蔡忠不能再与其他和共利的存储产品有竞争关系的品牌进行合作。既然蔡忠要求共利支持他一家，那么作为对等，共利也有权让蔡忠答应不能再在这个项目中引入其他和共利有竞争的品牌。 对于王晨宇的这个要求，蔡忠倒不觉得有什么不妥，此时的他已经被王晨宇承诺保护价格道翻倍利润给牢牢吸引住了，蔡忠其实也很清楚，数据存储设备到目前为止，他也只听说几个国外大品牌厂商和共利有这样的产品进行销售。 而销售其他国外大品牌厂商的产品是基本上不可能有100%利润率的，毕竟这些品牌的各种代理商以及合作伙伴众多，成本价极有可能会被泄露出去而导致没有多高的利润率，最多也就是一个正常利润率罢了。 既然共利能保证他有这样的利润率，现在就是拿着刀逼着他和其他品牌进行合作，他都不会愿意。 因此蔡忠很郑重地点头承诺道：“这一点王经理可以放心，这个项目一定是要招标的，但是这个项目的招标我是能完全控制住。根本不可能还有其他系统集成商会参与投标，我会在招标书的放上做做文章，到时候去参加投标的系统集成商全是我找来进行陪标的。其他任何与共利有竞争关系的品牌产品是不会出现在这次这个项目的招标过程中的。” 见蔡忠做出了承诺，王晨宇也松了一口气，双方把利益完全摊开到了桌面上，同时各自对合作进行了承诺，那么他基本上可以确定这次的单子算是拿定了。 因此王晨宇对蔡忠说道：“那我们就算是说定了，我回去以后会给方主任那边正式递交融合了塔斯备份软件的整体技术解决方案，并且按照蔡总的意思再往上浮动一点向方主任提交价格列表。我相信您一定会很快就在用户方那边看到我们报给用户的最终价格。到了以后招标时，您完全可以按照您语气的价格中标。终于其他的陪标公司，在招标开始后还请蔡总您通过电子邮件将这些公司的信息通报给我，我按照您给出的信息来出具厂商投标授权书和售后服务承诺函。” “很好，我们都要抓紧时间行动起来。根据我的了解，用户方的生产业务系统已经不堪重负，所以用户只要你这边报出了具体技术方案和价格就会在很短的时间内启动招标程序。我也不希望这个时间拖得过长，万一消息泄露出去，万一有什么意外可就不好了。”蔡忠很直接地站起身来，同时王晨宇和李军也站了起来，双方的手紧紧握了握，标志着双方在这个项目上的合作正式开始。 走出了荣城海力科技公司所在的大楼后，李军兴奋地握住了拳头，向控制挥舞了一下，说道：“这个单子基本上现在可以说是拿下了。王经理，你带着我全程做完了所有的工作，我知道以后该怎么做单了！” 王晨宇笑着点了点头道：“从目前的情况来看，这个单重要的工作已经基本结束了。剩下的不过就是需要按部就班地按照程序一步步进行，这个技术方案和报价就交给你来做了。做完以后你先交给我看看，不要有任何的遗漏和差错。” 王晨宇现在之所以可以放心大胆地将这个项目剩下的事情交给李军，是因为他知道，每一个项目真正关键的工作都是在项目开始招标前的幕后进行了，现在这个项目最为重要个关键的工作已经做完，剩下的事情没有了任何挑战性，他没有丝毫的兴趣，反倒是可以让李军亲手做做，积累一些经验，而他只需要把关就可以了。 这也是王晨宇第一次带着自己手下的销售做单，主要的目的还是要提高手下销售人员的能力，好让这些一线销售能够尽快成长起来，为他分担一些销售业绩的压力。 这天恰好是周五，王宇晨回到了办公室以后就开始催促部门内所有的销售人员提交项目周报，李军的这个单子现在已经不是他所关注的重点了，他更想关注一下其他销售这周的项目周报中会提交一些什么新项目信息，以及为未来可预见的一段时间内，整个存储产品部会有多少销售机会。 每个存储产品部的销售对于提交项目周报这件事情还是相当重视的，特别是像宋明那种平时业绩比较差的人更是如此。 因为他们很清楚，项目周报其实就是公司对他们日常工作进行监督审核的一个工具，这个周报是要送给部门经理王晨宇同时抄送给总公司存储事业部陈刚、朱山两个去阿奴过产品经理的。 一个销售人员如果平时业绩就很差，而项目周报上填写的项目销售机会又很少的话，必然会让总公司存储事业部的各个负责人对这个销售的工作产生不满，这种不满积累多了以后，必然会导致这个销售人员的工作不保。 因此，王晨宇在办公室里催促他们提交项目周报后不到半个小时，所有人的周报都到了王晨宇的电子邮箱里，连廖兴文也不例外。虽然廖兴文对于长期在共利公司的销售职位上干下去并没有多少兴趣，但是至少目前他在共利一天，就得遵守共利公司对于销售人员的管理规定，至少在明面上不会违反。 王晨宇将所有人的项目周报汇总到一个总表后，再填上他自己个人手中的项目，给了总公司存储事业部。然后他就按照规定的时间抱着笔记本电脑走进了会议室，接上保利康的电话外放装置，参加每周都有的汇报例会。 这种例会是各个共利分公司存储产品部经理和总公司存储事业部郭永恒、陈刚、朱山共同参加的。一般由陈刚和朱山挨个对各个分公司的存储产品经理按照提交的周报进行询问，而郭永恒只会带着耳朵听，除了对某个分公司提出一些问题和整改意见外，一般不会插话。 校园港 恋耽美 第484章 一个一直被忽略的问题 王晨宇是倒数第二个被询问的分公司存储产品部经理，对于总公司存储事业部全国产品经理针对周报上项目的询问，他非常有底气，因为周报上列出的项目信息，他基本上都事先和负责每个项目信息的一线销售进行过询问，大致知道每个项目的进展情况。 而到目前为止，如果容城天益生物制药公司这个单子成功落单，再加上今年以来于莉做的山城医学院附属第一医院项目以及王晨宇做的三真省证券公司那个大单还有持续而零散的一些小单，整个容城分公司目前完成部门总体销售任务的进度非常不错，从时间和金额上看是完全按照比例进行的。 因此王晨宇在回答总公司方面的询问时显得胸有成竹，比很多兄弟分公司的存储产品部经理更有自信。而不管是陈刚还是朱山，都没有对容城分公司的工作提出什么不同的意见，他们将注意力放到排在最后的羊城分公司存储产品部经理的身上。 这个人叫李鹰，是侯世杰招聘到位不久的羊城分公司存储产品部负责人，要做好羊城这个全国排名第三的大市场，陈刚、朱山两个人都非常关注李鹰所报的周报上列出来的项目信息。 因此他们对于王宇晨的询问更像是一种例行公事，问完就准备点李鹰的名了。 而王晨宇自己也认为这次周报他要说的已经说完，正准备放松下来听陈刚和朱山折磨李鹰的时候，郭永恒却突然插话对王晨宇问道：“容城这边我想提出一个问题。” 王晨宇立即紧张起来，郭永恒突然声，一定是对容城分公司存储产品部工作的某些方面表示了不满，不然的话郭永恒是根本不会插话的。 果然，郭永恒提醒道：“我看了看容城分公司报上来的周报，现一个重要的问题被大家都忽视了。目前在容城分公司所负责的区域内，我看到了容城本地有不少项目、于莉在山城也做得不错，马上又有山城儿童医院的单子，而且看上去于莉在山城国税行业也摸到一点门道，找到了一个相对重要的行业集成商。而三真省那边就不说了，已经拿下了一个大单。可偏偏为什么今黑省一个项目信息都没有？王晨宇，你的引起重视才行，一个省，哪怕经济再不达，总归还是有项目出来的，可今年的时间差不多也过了快一半了，今黑省居然还是一片空白。你得监督于莉的工作，让她不要眼睛只盯着山城，还得要关注今黑省的市场才对，我不相信一个省半年以来一个数据存储的项目都没有！” 郭永恒的话说得并不是很客气，而且全国各个分公司的存储产品部经理都能在电话会议中听到，这让王晨宇有些难堪，他完全没有想到郭永恒看问题的角度会这么刁钻，哪怕是容城分公司这边年度销售任务完成的比例还不错，也依然没有对王晨宇的工作有什么放松的姿态。 当然，王晨宇很快就明白了郭永恒为什么有点吹毛求疵地对他的工作表示了不满，因为在他看来郭永恒其实是想通过这样的方式给后面还没有汇报的羊城分公司的李鹰施加压力。 毕竟现在共利公司内谁都知道，王晨宇是郭永恒一手提拔起来的，脑门上就刻着郭永恒三个大字，既然郭永恒能对自己的心腹嫡系部下都要求那么高，那么其他那些完成任务不力的分公司存储产品部经理呢？自然被郭永恒严厉问责后说不出一个不字来。至少看上去郭永恒的态度更像是对事不对人的。 王晨宇很快就想通了这一点，立即表态道：“对不起，郭总，这是我的工作失误。按照我们容城分公司存储产品部的分工，今黑省是交给于莉来负责的。她可能是指盯着山城那些有可能出单的项目，完全忽略了今黑省这个省级市场。责任在我，我下来后会和于莉进行一次深入沟通，一定会有一些改变的。” 郭永恒嗯了两声，再次说道：“王晨宇，我希望你能说到做到。今黑省依然是一片空白的状况必须要改变！如果于莉在时间和精力方面跟不上，那么你就需要考虑调整每个销售所负责的区域范围，让有时间精力的销售去负责，如果其他销售都无法接手，你本人可以先接手起来做一做。” “好的，郭总，我明白了。” 郭永恒这才没了声息，陈刚接着开始点李鹰的名了。 王晨宇坐在那里一边听着李鹰的汇报，一边开始思考今黑省的市场应该交给谁比较合适了。 他并不看好于莉还负责今黑省，因为于莉负责今黑省已经有很长一段时间了，可一直没有实现零的突破，要想改变现状，就得换人。 而且今黑省是容城分公司所覆盖的范围内最穷的一个省，以前王晨宇也在办公室里听到了于莉给今黑省的系统集成商和代理商打电话推销共利的产品，好像得到的反馈很不好。 那么将今黑省交给谁比较合适呢？王晨宇在心里将手下的销售过滤了一遍，似乎并没有什么合适的人选。 于莉在今黑省的市场拓展上不行，那宋明呢？很显然更不行，因为宋明的能力比于莉还要差，在已经有了想联销售的背景下居然连容城市场都没有能打开，更别说今黑省这个对共利来说完全没有知名度和陌生的市场了。 李军呢？ 也不行！李军本人的销售能力还有所欠缺，直到最近王宇晨亲自带着他示范该如何搞定用户和系统集成商以后，李军才看上去有点开了窍，现在让李军去做一个空白市场，既对李军本人不利，也对共利公司也不利。 至于廖兴文，王宇晨根本就没有考虑过让他去负责今黑省，反正廖兴文在存储产品部内就像是一个透明人，王晨宇直接选择对他无视。 王晨宇思前想后，最终得出一个结论，今黑省可能在目前部门内的销售人员手中是打不开局面的，他只能自己亲自去开拓才行！ 校园港 恋耽美 第485章 想卸包袱 王晨宇其实现在已经不喜欢冲到一线去了，特别是去做一些小单子更没有什么兴趣和激情。他对自己的能力有了很强的自信，所以更愿意将目光投向那些有可能出单的行业性大项目上，而开拓像今黑省这种空白市场，必然是从一些小单子试水开始。 想到这里，王晨宇不禁一阵头疼，自己部门内的手下销售们都不怎么给力，所以他身上的压力越大了起来。 可问题是今黑省开拓这件事情他还不得不格外重视才行，因为这个问题毕竟是郭永恒在每周的电话例会上明确提了出来，这个问题的份量相当重。为了他自己的面子，也为了郭永恒的面子，他都必须要尽快将今黑省的局面给打开，不然公司里其他人会怎么看他？怎么看郭永恒？ 电话会议一结束，都已经过了周5的下班时间了，王晨宇回到存储产品部开间办公室的时候，意外现于莉还在整理自己的物品，没有回去，反倒是部门里的其他人都不见了踪影。王晨宇很理解一周工作时间中最后一天大家都急于下班的心情。 他对于莉说道：“于莉，你稍微等一下，别忙着走。” 于莉很奇怪地停下了整理物品的动作，问道：“王经理，有事找我？” 于莉的心中有些猜测，她专门看了看王晨宇的脸色，因为她知道王晨宇才开了存储事业部每周的周会，很显然王晨宇一定是被上级问了什么有关她工作方面的问题，才会让王晨宇叫住她。 王晨宇脸上的脸色似乎有些不爽，看样子是被总公司那边给批评了。于莉在心中暗自梳理了一下自己最近的工作，她实在是想不到自己这边会有什么问题让总公司的领导逮着王晨宇说事。 王晨宇淡淡地回答道：“是这样的，我想了解一下今黑省这个市场你开拓的进度，郭总很关心今黑省市场的开拓工作，你是负责今黑省市场的销售，我只能问你了。” 于莉有些明白过来为什么王晨宇会有点不爽了，她负责山城市和今黑省两个省市的市场开拓，而由于山城市场的容量很大，项目也仅次于容城市场，所以她将自己的工作重点和主要精力都放在了打开山城市场上面去了，对于今黑省的开拓有些忽视了。 不过于莉并没有自己这么做有什么问题，因为从目前的情况来看，山城市场现在已经被她有所突破，也签了一个几十万的单子，而且后面她还能看到更多有可能拿下的单子，她当然要重点关注山城市场了。 这是由于山城市场能给她带来不少销售业绩的基础之上的，作为一个销售，最重要的利益就在于能拿到销售业绩，完成销售任务，至于其他的，她也顾不上太多。 从目前的现状来看，很显然山城市场才是她最需要关注的重点区域，而今黑省是个有名的穷省，自然项目机会少，她也增加努力过，但是一直没有什么单子产出，于莉甚至有种想法，她以后将今黑省抛出去不管，只重点开拓山城市场就行了。至于今黑省王晨宇交给其他那个销售去负责她都无所谓的。 于是于莉回答道：“今黑省是全国有名经济差的省份，自然项目信息少，我们共利能拿下的项目机会就更少了。我接手山城和今黑省两个省市的时候基本上是做了同样的努力，你也应该看得到或者听得到我打电话进行推销。可事实证明，山城的项目信息多，我也能在山城这个市场上有所突破。反倒是今黑省一直没有什么起色，我当然要主抓山城市场了。郭总是不是对我这种做法不认同？我觉得你应该向他说明一下实际的情况，总不能让我放弃山城后面那些可能的项目机会去继续对没有单子产出的今黑省努力吧？那我今年的个人销售任务怎么完成得了？” 于莉的话站在其自身的角度来说是没有什么问题的，至少王晨宇如果现在也是一个一线销售，他也会认同于莉的想法。 可问题在于他现在并不是一个普通一线销售，而是部门经理，那么他就必须要对整个容城分公司所覆盖的区域负责，这一点王晨宇也很清楚郭永恒对他的要求和对于一个普通一线销售的要求是不同的。这就和于莉的想法有所不同了。 王晨宇见于莉似乎并不重视今黑省，甚至想放弃掉而专攻山城市场。他不由得问道：“于莉，既然你觉得你专注山城市场比较好，那我是不是可以理解成为你不想在负责今黑省了？” 在王晨宇看来，每一个销售人员都不会嫌弃自己所负责的地盘太大，毕竟只要地盘够大，那么产出业绩的机会就会越多，可现在于莉去偏偏有些想将今黑省交出来，因此他必须要把话挑明，以免真将今黑省从于莉手中剥夺后于莉会心怀不满。 于莉很是肯定地点了点头道：“是的，我在想，部门里也只有我一个人负责的区域是两个省市，比其他销售负责的区域都要大，这种分配也是有些问题的。毕竟我一个人的精力有限，山城这个市场是西南区域内仅次于容城市场的第二大市场，这个市场我到现在才摸到一点门道，如果还要分心去关注今黑省，确实也有些有心无力，还不如将今黑省交出来，你这边看着安排另外一个销售去负责吧。只有这样，才是对公司负责任的态度。” 王晨宇见于莉真的想要交出今黑省的地盘，倒是有点理解于莉的这种做法，站着茅坑不拉屎也确实是有问题的。 因此王晨宇带你了点头问道：“既然你愿意把今黑省交出来，那也行，我先想想看谁来接手比较合适。对了，你以前对今黑省那边的努力只是打电话进行销售吗？” “差不多吧，对于一个陌生的空白市场，我又没有任何今黑省用户关系，只能通过给当地的it公司打电话进行电话销售。” “那你都和今黑省的哪些it公司打过电话？”王晨宇追问道。 校园港 恋耽美 第486章 市场开拓的难题 于莉皱起了眉头想了好一会，这才回答道：“我是按照以前袁总给我的那份系统集成商名录来挨个打电话联系过的，可这些公司好像根本不愿意给国内厂商机会一样，一定我们共利是国内厂商就对于合作没了兴趣。有些公司拒绝得很直接，说他们的用户不会接受，有些公司拒绝得相对委婉，表面上答应得好，却再也没有了消息，所以才会搞得我这么长的时间也没有能实现零的突破。而且，我还给bmi或者是普惠在当地的代理商打过不少电话，看能不能说服他们能销售我们共利的产品，结果也没有得到任何的反馈。说句不好听的话，像今黑省这种经济排名全国各省倒数第二的地方，还真有可能是一点项目都没有的，毕竟只有当地的经济状况好，我们才会有更多的项目机会。” 王宇晨不得不承认于莉在最开始的时候对于今黑省还是非常重视的，甚至在每天不断的碰壁中于莉还想到了利用其它方法，比如去找外企厂商在当地展的代理商。 因为外企厂商目前已经在今黑省当地完成了渠道布局，能被外企厂商展成为当地代理商，说明这些当地的it公司对于今黑省市场比较了解，而那些被外企厂商展的代理商倒是可以被于莉利用起来抓项目信息，于莉的这种做法其实是没有错的。 可关键在于于莉的这种思路和动作也没有能奏效，不然也不会那么久过去了，今黑省市场连一个项目信息都没有了。 王晨宇明白很显然于莉已经完全对今黑省市场失去了信心，既然于莉的思路不能打开局面，那就必须要换个思路来开拓今黑省的这个空白市场。 要想打开一个空白的省级市场，王晨宇还是有些经验的，比如以前他在赤天公司时开拓山城市场，又比如他在共利开拓三真省市场等等。 其实面对一个空白的市场，无非是从用户方和当地系统集成商两个方面入手，万变不离其中。现在看来于莉向利用和当地系统集成商的合作来打开局面有些困难，那么王晨宇接手后就要试试从用户直接入手才行。 想到这里，王宇晨对于莉说道：“那行，下周一开部门例会的时候，我就会向大家宣布，今黑省你以后就不管了，我先亲自接受管一段时间，等到有合适的人选再交给其他销售。” 容城分公司存储产品部的周例会是每周一一上班就要举行的，因为只有在这个时候，存储产品部的所有人都会在办公室，一周的工作开始也是在这个时候。 王晨宇在周例会上针对每个销售提交的项目周报中的每一个项目信息都进行了问询，这是他对每一个销售上周工作的一个检查，也是对每一个销售的接下来的工作进行督促，让手下的销售都清楚地知道有人在背后一直盯着他们手上的单子进展情况。 从目前来看，除了王晨宇以前在容城搞定的那些系统集成商能够持续不断产生单子外，还没有哪个销售能有稳定的销售业绩来源，其中最好的也就是于莉，手上有两个大一点的项目正在跟踪，而李军手上能拿出来说的也就是容城天益生物制药公司的项目了，而这个项目还是王晨宇一手帮着李军做的。至于宋明和廖兴文更是被王晨宇问得有些抬不起头，毕竟他们手上连一个能确定在本月出货的单子都没有。 王晨宇并没有对宋明多指责什么，但是他也用话暗示宋明这种情况不能再持续下去了，不然总公司那边该对宋明有意见了。而对于廖兴文，王晨宇甚至都懒得说什么了，反正这个人就是蒋煜礼弄进公司来养着的，属于可有可无的人，没有一地啊你存在感。 周例会一结束，王晨宇专门问了问李军，给容城天益生物制药公司做的新技术方案和预算做出来没有，虽然方建军并没有催他，但是王晨宇认为不能拖太久。 李军利用周末将做好的技术方案和预算给了王晨宇，让王晨宇进行审核。王晨宇仔细看了一遍，这才给了方建军，然后又单独给了蔡忠，以显示共利对于和蔡忠的合作诚意。 方建军收到后没有拖延，很快就将新的技术方案和大致预算向分管领导进行了汇报，没有过多久，蔡忠就收到了从用户方领导以及王晨宇来的两份技术方案和预算列表。 蔡忠仔细比对了两份技术方案以及预算，他终于认定王晨宇没有对他耍什么花招，很有合作诚意，特别是项目资金预算方面，基本上就是按照他上次和王晨宇之间谈的那个利润率来报的价。 这让蔡忠颇为满意，这才打电话通知容城天益生物制药公司的分管领导就按照这个技术方案和价格来批预算资金，然后尽快开始启动招标程序。 经过一系列的操作，王晨宇终于从方建军那里得到了消息，新的技术方案得意通过，同时领导也批准了大幅度增加预算资金，准备开始招标。 王晨宇当然知道，这是蔡忠在幕后使劲运作的结果，现在项目到了这一步，已经不会有太大意外了，因此他准备完全放手给李军，不再插手这个项目，他相信如果李军连这种程序性的工作都做不好，就不算是一个合格的销售人员了。 根据容城天益生物制药公司最终批准的预算，就算是蔡忠要求的利润率很高，王晨宇大致计算了一下，包括塔斯软件和两套共利磁盘阵列在内，共利的出货金额为80万，这也算是今年继三真省刘威的单子以及于莉做过的山城医学院附属第一医院项目后的第三个大单子，有了这个单，部门销售总任务完成就超过了400万，这也算是一个不错的进度。 王晨宇现在又将思考的方向转向今黑省，这是郭永恒比较关注的问题，他也必须要重视起来，可想要从用户方入手谈何容易，王晨宇对于今黑省的用户可是一个都不认识，甚至都不知道哪个用户会有项目，这让他感到有点棘手。 校园港 恋耽美 第487章 一个奇怪的电话 正当王晨宇感到难办的时候，他的手机响了起来，这是一个非常陌生的手机号，不过看号段，是今黑省的手机号码。 王晨宇接了起来，开口问道：“喂，您好。” 对方的声音是一个中年男人，似乎显得有点局促和不安：“请问是共利容城分公司的王经理吗？” 王晨宇很耐心地回答道：“是的，我是王晨宇，您是……？” “您好您好，我叫付勇，是在今黑省今黑市做一点it方面的生意，是这样的，我们公司目前想要进行转型，以前专门做cpu散片的批，现在正在寻找新的生意方向，而数据存储备份从现在来看在国内虽然还没有什么大的起色，不过在未来一段时间内会有很大的展。我听说共利现在在全国都展得不错，所以想和您谈谈有没有合作的可能。”对方说话刚开始还有点紧张，不过慢慢地平静了下来，吧意思表达得很清楚。 王晨宇不由得有点奇怪，这个付勇是怎么知道自己负责共利容城分公司的存储业务的？这人又是怎么找到自己的手机号的？要知道，这个付勇对他来说完全就是一个陌生人，至少王晨宇认识的人中也没有人向他提起过付勇这个人。 于是王晨宇问道：“哦，是付总啊。您是怎么找到我的手机号码的？” 付勇回答道：“我是通过it圈内一个朋友那里找到您的手机号码，其实我也在很早以前就听说过你们共利公司，因为我做cpu散片的批有不少年头了，以前你们共利也一直在做硬盘的批，都在特区那边拿货。你也知道，国内最早做it的这帮人圈子较小，所以共利公司还有你们周总我早就听说过。只不过你们共利很早就开始转向做数据存储，所以现在展成为一家在全国设点的全国性公司，而我知道今年才开始转型，所以想尝试着学习一下共利的经验，看能不能和共利一起合作和展。” 付勇的回答让王晨宇感到有些意外，因为王晨宇还是第一听到it圈内的人说早就听说过共利的大名，而且还是以前共利一直没有打开局面的今黑省那边的。不过从付勇的话中，王晨宇听出了对方想要与共利进合作的意愿，只不过这种意愿到底有多强烈，王晨宇心里还没有底。 于是王晨宇很淡然地说道：“哦，是这样啊……” 顿了顿，王晨宇继续说道：“今黑省的市场按照我们共利内部的划分是属于容城分公司负责的区域市场，我么很欢迎今黑省的it公司与我们合作，但是合作是需要基础的，我想付总应该明白，您想要和我们共利合作，至少得让我们看到合作的基础在哪里。比如说哪个项目？或者哪个行业？我这人比较务实，空谈合作的话大家都可以说，但是最好还是要落到实际才行。” 王晨宇之所以向付勇表露出强势的一面，只要还是在于他对这个突然打来电话谈合作的付勇很陌生，不了解付勇及其公司到底是个什么状态，有没有和共利合作的实际意义，在王晨宇看来，至少付勇应该拿个实际的单子作为合作的基础才是最实在的。他很担心付勇是那种空口说白话，夸夸其谈的人，这种人在it圈内也有不少。 付勇似乎对于王晨宇的态度不以为意，很是直接地说道：“这个王经理请放心，既然我想要转型，就肯定是对于今黑省的市场做过一番摸底。其实今黑省的市场您也应该知道，就是两大块，一个是政府行业一个是制造行业。特别是制造业，今黑省有很多国有大型航空航天制造企业，这将是我们的重点方向。为此，我专门成立了一个新公司，叫今黑新易科技公司，准备专门主攻今黑省制造业的数据存储备份方向。这样吧，电话里也说不太清楚，王经理什么时候有空，可以到今黑市来我们面谈，或者是我专门来容城和您面谈一次。” 王晨宇心里一动，他原本只以为付勇是那种夸夸其谈的人，所以只提出付勇拿出一个手上的项目进行合作，建立一个初步的联系。毕竟他现在需要先打破今黑省的空白局面。 但是付勇似乎眼光并不局限于单个项目，而是眼光长远，直接瞄向了一个大行业。王晨宇听付勇话里的意思，似乎对转型做数据存储备份早就有了准备，同时还事先进行过市场摸底，很显然付勇是想大干一场，还专门成立了一个新公司，不可谓决心不大。 而且付勇将目标盯上行业，恰恰说明付勇不像是一个普通的it公司老板只盯着眼前的利益，这才是真的想做大事的人，也和目前共利公司专注于各个省行业性项目的销售策略相吻合。 因此王晨宇来了点兴趣，说道：“最近我还真没有出差去今黑省的安排，如果付总真有想法，不妨这段时间来容城，我们见面详谈。” 王晨宇并没有因为付勇的这套说法就急吼吼地跑去今黑省，因为漂亮话谁都会说，但是很多时候说大话的人在实际行动方面却往往不如人意，王晨宇想要通过观察付勇的行动来确认付勇的这种说法到底靠不靠谱。 付勇一听，很直接了当地说道：“那也行，我最迟后天就到容城，到你们共利来和您当面详谈。” “好的，付总，我一定留在公司里恭候您的大驾光临。” 王晨宇挂掉电话后不由得有些高兴，这个突然找上门来的付勇还真是有点雪中送炭的感觉，在他正在为如何打开今黑省市场感到头疼的时候出现，不可谓不及时，要知道，现在共利打开今黑省市场很困难的事情只有他和于莉知道，而于莉早就对今黑省市场失去了信心。 王晨宇只能认为这个付勇运气相当不错，打来电话谈合作的时机刚刚好。付勇的这个动作给王晨宇留下了深刻的印象，至少王晨宇认为无论如何先和付勇详细聊聊，如果付勇真的在今黑省制造行业有点本事，他是一定会非常重视和支持与付勇的合作关系的。 校园港 恋耽美 第488章 找上门来的代理商 两天的时间很快就过去了，王晨宇果然在公司里等到了付勇的到来。付勇是个黝黑矮胖的中年人，说话慢条斯理但很有逻辑性。 这是付勇给王晨宇的第一印象，通过双方这一次面对面的详谈，王晨宇终于搞清楚了付勇的决心。 付勇的确如其所说是在今黑省做cu散片批已经有七、八年的历史了，在今黑省唯一的电脑城里有两个铺面，一个做cu的批，一个做兼容机的组装生意。但是付勇作为一个有眼光的公司老板，很敏锐地察觉到这样的生意在未来是没有什么前途的。 所以付勇在上个月才成立了一个新公司来转型做数据存储备份的集成项目，目标就盯着今黑省的制造业。 由于对今黑省市场的不了解，王晨宇也是从付勇的嘴里才知道今黑省的制造业是非常大的一个行业，全省各地都有航空航天零部件的制造企业，这些企业都归属于三个以前还是数字编号的保密军工制造集团，这三个军工制造集团可是说产值效益占到了今黑省制造业的80之多。 而付勇已经在着手打通用户方关系的工作有一段时间了，其中有一个军工制造集团的关系已经基本上打通，所以付勇才着急着要来找共利谈合作，有了用户关系，必然就会有不少的项目机会，如果付勇手上没有可以供其销售的产品，必然会坐失挣钱的良机。 而且付勇还提到了一点，由于用户是军工航空航天制造行业，所以用户方对于在信息系统中采用国产品牌的设备是有一定倾向性的，一般来说这种用户采购的it设备，除非是真的没有国内品牌产品替代才会采用国外厂商的产品，不然的话国产品牌的产品是被有限考虑的对象。 这个消息让王晨宇精神为之一振，这是王晨宇第一次听说在用户方国产品牌的产品有优先，要知道自从王晨宇开始做it系统集成和销售it产品以来，还从来没有见到过用户方青睐国产品牌产品的先例。 因此他对和付勇以后的合作产生了非常大的兴趣，虽然王宇晨自己心里很清楚，共利这个所谓的国产品牌其实也是呆湾产品的贴牌产品。不过这也是很无奈的现象，毕竟在it产品上，国内是真正与国外差距最远的一个方向，连基本的部件都造不了，也没有任何核心技术，最简单的硬盘维修都必须要到国外的生产厂去做，更别说像核心芯片这样的核心部件了，就连数据存储方面的所有标准都是国外制定出来的。 通过这次的当面详谈，王晨宇坚定了和付勇合作的决心，哪怕是付勇现在手上并没有确定时间出单的项目，但是王晨宇认为付勇的公司潜力相当大，最为关键的是付勇是个有长远眼光的公司老板，这是王晨宇以前从来没有见到过的，他坚信付勇会取得成功，与付勇合作也一定会给共利打开今黑省市场乃至销售业绩的上升是指日可待的事情。 为此，王晨宇觉得有必要和付勇履行一种正式的手续，他专门将共利公司与合作伙伴签订的长期合作协议打了两份出来并且签字盖章，让付勇带回去签字盖章后回寄回来，同时还立即通知钱晓馨联系做了一个铜牌，上面印着共利今黑省制造业合作伙伴的字样。 这当然也是付勇所急需的东西，有了铜牌和与共利的合作协议，他再去和制造业用户进行洽谈就有了底气，至少他的公司不再是一个什么资质都没有的新公司了，有了厂商的支持，至少在明面上用户方是挑不出他什么瑕疵的。 至于对付勇公司的销售人员和技术人员进行培训的事情，王晨宇也和付勇谈了谈，双方一致认为现阶段付勇的公司只能项目消息，还需要共利容城分公司存储产品部必要的技术支持。 付勇一共在容城待了两天半才回今黑省，王晨宇这个星期所有的精力都放在了和付勇谈合作的事情上面。直到付勇回去，王晨宇这才有了时间回头关注李军手上的那个容城天益生物制药公司的单子。 方建军的动作相当快，或者说是用户方的领导在蔡忠的一手推动下动作相当快，现在项目标书已经了出来，招标程序已经正式开始了。 王晨宇并没有插手，不过他一直盯着李军的动作，他要监督李军平时的工作，千万不要出任何差错和纰漏。 方建军这边的标书出来后不久，就在王晨宇以为蔡忠已经完全控制住这个标的时候，李军接到了一个名叫容城赤城科技公司打来的电话，询问共利9220产品的价格。 李军立马感觉到了不对劲，因为他和蔡忠之间这两天沟通相当频繁，知道蔡忠除了自己的公司以外，还找了另外三家容城本地的公司进行围标，而这个容城赤城科技公司并不是蔡忠找来围标的三家公司中的一家。 为此李军故意装作自己不在办公室里，以无法马上查到9220的价格为借口将对方糊弄了过去。挂上了电话李军就对王宇晨做了汇报。 王晨宇当然很清楚，在标书出来那一刻，他就让李军了一封共利公司内部的价格保护邮件通知全国所有分公司的销售进行价格保护。 现在突然跳出来的这家容城赤城科技公司一定是和容城天益生物制药公司中的某个人有联系，知道一点消息，所以才会指名点姓地询问共利9220这种产品的价格。要知道，最近整个共利全国范围内，除了容城天益生物制药公司这个单，还真没有一个销售9220产品的单子。 但根据王晨宇的判断，这家容城赤城科技公司在用户方的关系应该也不算是非常扎实，不然的话，也不至于等到招标书已经出，幕后工作都做完了才跑来向共利问价。 为此王晨宇立即抓起电话给蔡忠打了过去，通报了这个情况，毕竟蔡忠和用户方的关系非常深，这个容城赤城公司突然出现应该让蔡忠知道，并且让蔡忠有所准备才行。 校园港 恋耽美 第489章 低级错误 现在共利和蔡忠已经在这个项目上捆绑在了一起，利益是一致的，王晨宇向蔡忠通报这个情况，还有个目的，就是给蔡忠再次吃一颗定心丸，他王晨宇说要保护蔡忠的利益不只是口头上说说，而是有着实际行动。 蔡忠对于王晨宇向他通报这个消息也是非常满意的，因为这让他确确实实感觉到了共利方面的诚意。 于是蔡忠说道：“王经理，谢谢你的通报。这家赤诚科技公司我知道，他们和用户方一个部门负责人有点关系，不过不是什么大不了的铁关系。你们共利方面不用理他。” 王宇晨提醒蔡忠道：“我们共利肯定不会支持这家公司的，请蔡总尽管放心。只不过对方来要价格，我们没有理由不给，只不过我们给他的价格是比您所希望保护的价格还要高出不少，这样的话他们公司的成本都高于您的销售报价，无法和您进行竞争的。蔡总，我觉得现在项目进行到了这个阶段，您也别表现出来过于强势的姿态，越到这个时候就越要小心，我知道您在用户方的关系很好，但是凡事总怕有意外，还是由我们厂商这边来糊弄这家公司比较好。” 蔡忠沉吟了一会，知道王晨宇的这个建议是对的，他点头同意道：“那行，就按照你说的来办。不过真正的项目投标授权书和售后服务承诺函你们共利可千万别给这家公司。他们没有厂商出具的这种投标授权文件，即便是买了招标书也没有资格投标，用户方完全可以用这一条拒绝这家公司参加投标。我等会也给李伟东打个电话，让他控制住塔斯软件公司的价格和投标授权文件。这样就万无一失了。” 王宇晨答应下来，挂了电话就对李军吩咐道：“过两三个小时，你再给这家赤城公司的老板打电话报价，记住，按照9220的列表价来报，这种天价他们就算拿到了也不会知道真正的价格。” 李军答应了下来，他突然觉得共利的这个价格保护政策完全是一个非常好的利器，作为厂商操纵产品价格有着天然的优势，这个优势利用得好将会对以后他所面临的项目和单子非常有帮助，现在的他终于找到了点销售共利产品的感觉。 王晨宇没有太关注李军后面的动作，在他看来他已经和李军说道那么清楚，李军应该知道该怎么说和怎么做了。他现在也没有什么重要的工作，所以点开了几个网上的t论坛，想看看t行业的最新新闻以及资讯。 这当然不是王晨宇在上班时间故意摸鱼，因为这也是他跟踪整个行业最新动态的一个方法，王晨宇知道作为一个t销售，必须要随时补充业内的最新知识，这对本职销售工作是有帮助的。而这也是共利公司一直鼓励销售人员必须要多学习的一个方面。 熊猫烧香这个最新型病毒最近在国内炒作得很火热，按照最新爆出来的消息，这种病毒甚至有可能破坏计算机主板os并且不能恢复而导致主板报废。这是王晨宇一点开t论坛后首先看到的消息。 王晨宇仔细看了看论坛上业内人员提出的各种可能解决的办法，现自从这种病毒爆到现在，还真没有一个能完全解决问题的方案，他不由得记住了这个问题，至少在去用户那里闲聊的时候，这也算是一个会让用户方计算机管理人员关注的话题。 正当王晨宇在网上浏览各种t资讯的时候，李军突然站起身来，走到了王晨宇的面前，哭丧着脸汇报道：“王经理，我……我犯了个大错。” 王晨宇抬头看了看他，问道：“怎么了？” “刚才我在给容城赤诚科技公司价格列表的时候，不小心把文件错了，把给蔡忠的成本价了过去，这下这个单子完蛋了，蔡忠绝对会火冒三丈的。他肯定会想办法将这个标废掉，将我们共利的产品剔除出去。你说我该怎么办？” 李军耷拉着脑袋，眼睛都有点不敢看王晨宇，因为他知道，这种低级错误犯了，一定会让王晨宇大为光火。 王晨宇听完后当然心里是非常恼火的，李军简直就是成事不足败事有余，这点子小事情都办不好，还犯这种低级错误，让他前面做的工作完全白费，现在木已成舟，该怎么办？ 王晨宇当然可以对李军进行破口大骂，可王晨宇也知道，骂李军也不能解决问题，现在的关键是有没有可能挽回？ 冷静！一定要冷静！必须要立即想出解决办法！这是王晨宇此时心中唯一的想法。 他立即向李军问道：“你那封报价的邮件什么时候过去的？” “就在给你汇报之前的一分钟，我了后随手点开了附件，就现除了错，赶紧向你汇报了。”李军老老实实回答道。 而这时坐在在王晨宇对面的宋明听到了李军的汇报，也知道李军最近手上有个大单子，只要做成了这个单，李军的销售业绩也会超过他一大截。他和李军都是负责容城市场的销售，自然对李军有些嫉妒。 现在李军犯了个低级错误，他不禁有些幸灾乐祸地说道：“这下完了，地窖都给漏了，价格保护就是一句空话了。我看这个单子要黄。” 王晨宇不仅抬头看了一眼说风凉话的宋明，没有出声，而是继续对李军问道：“那你是直接到容城赤城科技公司老板的电子邮箱里的？” 他必须要了解完整的细节，看这中间有没有可供他利用来挽回事态的机会。 李军回答道：“不是，我刚才给容城赤城科技公司老板打电话，说要给他有关9220价格的电子邮件，可他不在公司，好像是在去见用户的路上。而他的邮箱地址有点复杂，为了保证不错邮件地址，他让我直接将价格邮件给他们公司一个女性商务人员的邮箱里，他回公司后再看。” 校园港 恋耽美 第490章 灵机一动的解决办法 王晨宇的脑袋飞快地转动起来，开始想办法，到目前为止，他从李军汇报的细节当中还没有现有任何可以利用的机会，时间正在流逝，多拖一分钟，哪怕是多拖几十秒钟，那个女商务点开邮件的可能性正在增大。 见王晨宇迟迟不说话，李军非常沮丧，他知道自己犯的的错误有多么低级，这个单子还是王宇晨这个定投上司费了很大力气帮他搞定的，而且签了单后会算到他完成的销售业绩当中，这可是足足有80万的销售额啊，李军现在恨不得自己捶自己的脑袋，这完全是他自己一手搞出来的麻烦，要是他在出邮件前先检查检查附件，就不会出现这种麻烦了。 王晨宇此时突然眼角的余光瞄到了他刚才点开的有关熊猫烧香病毒的消息，突然眼睛一亮，对立即快速说道：“你赶紧给那个容城赤城公司的商务打电话，问她有没有点开邮件。你就说你的电脑中了熊猫烧香的病毒刚才主板都烧了。你的那封邮件也带毒，不能点开，必须要立即删除并且格式化硬盘和重新对硬盘进行分区。快！” 李军愣了一下，这才反应过来，直接抓起王晨宇办公桌上的电话就开始拨打，王晨宇则将耳朵靠近电话听筒，他想听听对方的反应，看自己的灵机一动想出来的补救办法有没有用。 电话被接通后，李军按照刚才王晨宇说的那样向那个商务说了一遍，语气显得非常焦急。王晨宇听到了对方似乎惊叫了一声，然后回答道：“什么？那那封邮件有熊猫烧香病毒？幸好我还没来得及点开。算了，不说了，我赶紧找技术员来格式化硬盘。” 说完对方还没有挂电话，就开始在那头叫人赶快过来。王晨宇听了这个商务的反应，心中松了一口气，他的这个办法好像奏效了。 李军挂上了电话，心有余悸地说道：“幸亏你想出了这个办法，不然的话就没办法挽回了。” 王晨宇这才愤怒地看了李军一眼，压着火气对李军说道：“你跟我到会议室来一趟！” 王晨宇走进会议室后将门用力一关，指着李军的鼻子破口大骂了足足半个小时，他这回是真的很生气，李军简直是成事不足败事有余，连这种低级错误都会犯，他必须要对李军来一次触及灵魂的洗礼，让李军明白一个销售人员在工作中要多么细致！ 李军自知自己确实犯了低级错误，挨领导的骂是正常的，所以他一声不吭，人有王晨宇骂他，他知道这是王晨宇在怒其不争。只是挨骂还是好事，至少比王晨宇一声不吭但是在心里记住他的能力不行要好得多，要是王晨宇一点都不骂他，他反倒是会担心王晨宇会想办法将他开除，那他的这份工作可就丢了。 虽然不是说他丢掉了共利的这份销售工作就活不下去了，但是他好不容易在明白了共利的产品该如何去卖，也刚刚上了路，要是换份工作，先不说下一份工作什么时候能找到，即便是找到了下一份工作，他也不知道什么才能做上路。 王晨宇泄完怒火后，这才对李军说道：“你不要认为我实在故意针对你，你要明白，要做好销售工作，需要在很多方面细致并且学习，头脑一定要灵活，要懂得随机应变。本来我是想把你带上路的，而且我给你在这个单子上做示范，你也应该有所领悟。好了，以后不要再犯错误了，这次算是我给你的最后一次机会，如果你依然还犯错，那就对不起了，我不希望一个不适合来做销售工作的人在我的部门里存在！” 李军连连点头，他知道王晨宇之所以愿意带他，可能也是因为对他的印象不错，要知道，他还真没有见过其他公司的哪个领导会这么真心实意地带手下销售人员做单，王晨宇在他的眼中是一个很难遇到的好领导，跟着这样的领导做事是他的运气，他不愿意放弃这样的机会。 王晨宇虎着脸继续吩咐道：“等会你再给容城赤城科技公司的老板大哥电话，要到他的电子邮箱地址，我来给他价格邮件，你就说我是你的同事，帮你来这个邮件，因为你的电脑中了病毒坏了。做戏要做全套！” 说完后，王晨宇走出了会议室，要公司外面的走廊上去抽根烟压压惊，刚才实在是太悬了，要是真实价格泄露，那这80万的单子就算是彻底黄了，补给你蔡忠会对他不满，就连他费尽心思搞定的方建军可能也会很不满的，那个上万的葫芦丝就算是白送了。 可能是他刚才在会议室里骂李军的声音过大，王晨宇刚抽完烟，就看到蒋煜礼走出了公司大门，对他说道：“刚才的事情我听说了，你到我办公室里来一趟，我们聊聊。” 进了蒋煜礼的办公室后，蒋煜礼将门一关，用很缓和的语气说道：“你刚才那么大的火，全公司都听到了。李军这件事情我刚才找宋明问了问，了解了一下情况，他的确是该被骂，这种低级错误都犯。但是我们作为领导，带领整个团队工作，光是骂不能解决问题，还得要有一套行之有效的办法。就拿李军犯的这次错误来说，作为领导你更应该想出办法来预防这样的错误再次生。” 王晨宇心里对蒋煜礼的这番话很有些不满，因为他可是以前看见过蒋煜礼如何对待陈波的，现在蒋煜礼这么说算是怎么回事？要知道他可是给李军留够了面子，单独将李军叫到会议室去骂的，并没有在办公室里当众臭骂李军。 王晨宇正想出声反驳蒋煜礼，也许是蒋煜礼也意识到自己的话有些过于偏袒李军了，他掏出香烟扔给王宇晨一支，继续笑着说道：“好了，我刚才这么说也是为了以后大家都不犯这种错误，我也知道，李军是我力主招进来的人，不过我观察了一下，他和廖兴文还是有所不同的，至少他还是愿意努力在公司里工作，我看你最近也一直在带他，作为领导，你这么做是非常正确的，作为一个部门经理，就要在动团队里其他销售的积极性上多做文章。只有团队里的所有人都能力起来了，大家齐心协力才能完成公司交给团队的任务。你今年以来一直干得不错，我认为你作为部门经理是非常称职的，我也会向总公司汇报你的优异表现。希望你能继续努力，争取今年再给大家一个惊喜。” 校园港 恋耽美 第491章 不爽 王晨宇对蒋煜礼的话理解出了几层意思，蒋煜礼不停地给他戴高帽，可能是觉得必须要安抚住他，不让他对李军心里产生什么想法，最终会导致他不顾一切想办法将李军开除掉。 蒋煜礼这么做也是正常的，毕竟李军是蒋煜礼一手力主招进来的人，如果王晨宇真要下决心用各种手段将李军开除掉，蒋煜礼的面子上肯定是过不去的，虽然李军犯的错也确实是事实，被开除谁也说不出什么。因此蒋煜礼才会在他痛骂李军后立即找他谈话，试图安抚他。 当然，蒋煜礼也有另外一层意思，他在暗示王晨宇虽然他今年并没有插手存储产品部的工作，但这并不代表他就没有这个权力。而且对于王晨宇的工作评价，特别是王晨宇的的日常工作进行监督，也是蒋煜礼的工作职责所在。那么蒋煜礼如何向公司领导怎么评价王晨宇的工作就很微妙了。 王晨宇对于蒋煜礼的这种暗示有些不爽，他的心里对李军并没有什么反感，但是对于蒋煜礼的这种做法他很是不爽。而且说穿了，王晨宇知道自己今年的销售业绩不错，这是公司领导知道的事情，就算是蒋煜礼要向上汇报，说他的坏话，估计也不会有什么效果。所以王晨宇并不担心蒋煜礼的这种隐含的威胁。 既然蒋煜礼这么看重李军和廖兴文这两个他招进来的销售，李军不说了，王晨宇并不想一棍子自打死。但是对于廖兴文，王晨宇倒想和蒋煜礼说道说道了。 于是王晨宇将蒋煜礼扔过来的香烟一放，说道“蒋总，既然说到这里，我们部门里还真有一个不和谐因素在里面，有了他，简直就是一个老鼠屎坏了一锅汤，搞得我也很难办。” 蒋煜礼当然知道王晨宇说的是廖兴文，他只能摆出一副很诚恳的语气问道“你是指廖兴文？他的情况还和李军不一样，有点特殊……” 王晨宇直接打断道“他可不仅仅是特殊啊，你看看他进来公司那么久了，一个单子没有，每周的项目周报报上来的全是一些糊弄鬼的东西，这算什么？你刚才也说了，一个团队是需要大家齐心协力的，要是其他销售看到他一个单不出，还能优哉游哉地在这里混着，那其他销售心里会不会产生想法？他们都在拼命努力工作，还受到了公司很大的任务压力，而廖兴文呢？天天除了道公司里来报个到，然后就出去鬼混去了，没有一点销售业绩也不受一点压力，这会让其他销售心里不平衡的。我如果要求他们承受压力去工作，他们完全可以拿着廖兴文来做借口，你说我该怎么办？其实已经有销售私下这么嘀咕了，只不过还没有当着我的面来说而已，如果团队中的人心散了，这个团队我该怎么带？” 蒋煜礼知道王晨宇对于廖兴文的看法很大，只不过王晨宇今天居然直接当面向他挑明了说廖兴文的事情，这也让蒋煜礼有些下不来台。 他只能安抚王晨宇道“我都说了廖兴文的情况特殊了，我不妨告诉你吧，他就在我们共利拿份工资，只不过他关系着我们能不能拿到一个每年净赚50万的维保服务合同，这个合同可是每年都有的，不是一催子买卖，所以你就忍忍吧，最多对他视而不见就好。如果有其他销售私下里拿他来说事，那你让这些销售来直接找我说！” 见蒋煜礼居然还要死保廖兴文，王晨宇也知道廖兴文一时半会他是动不了了，什么其他销售心怀不满，都是王晨宇编造出来的，他其实是想给蒋煜礼施一点压力，表明自己对蒋煜礼的不满态度而已。 既然话不投机，王晨宇也就闭了嘴，点上了香烟不再说了。不过自此他对蒋煜礼有了一点看法，蒋煜礼说的那个每年50万的维保合同又不算是存储产品部的销售业绩，即便是每年100万与他王晨宇又有何干？ 蒋煜礼这种只为自己的做法作为一个高层管理人员来说并不服众，起码王晨宇就不服，只不过他现在还不好和蒋煜礼正面冲突，所以王晨宇选择了闭嘴。 办公室里的气氛也因为王晨宇不再出声而显得有些不和谐，蒋煜礼只能继续笑着说道“这个情况我也只跟你说了，你要注意保密。这个维保合同是每年50万的收入，对于容城分公司来说也不少，至少每年的基本费用算是解决了一大半。这个情况周总也是知道的。好了，没什么事情你就出去忙吧，我也会找机会和廖兴文聊聊，让他努力一点，不要再这么游手好闲了。” 王晨宇叹了口气，将烟头在烟灰缸里摁熄，没有出声，直接就拉开门走了出去。他实在是不愿意和蒋煜礼就廖兴文的问题再做什么沟通交流了，因为根本没用！ 李军似乎已经和容城赤城公司的老板联系过了，见王晨宇回来，连忙满脸堆笑屁颠屁颠将对方的电子邮件地址交给王晨宇，仿佛王晨宇刚才在会议室里骂的不是他一样。 王晨宇先将价格邮件出去，然后想了想，又给部门里所有人都了一封邮件，再次强调价格保护政策的重要性以及平日里销售人员工作是需要细致再细致，明确规定了所有人从今往后，任何要给合作伙伴的报价邮件必须要在出之前进行检查。 做完这些事情以后，他才对一直站在他作为面前的李军吩咐道“如果这个赤城公司的老板再来要投标授权书和售后服务承诺函的话，你要拖一拖，拖到投标的最后一刻也别给他，你就说签这些授权文件的领导出差了，一时半会回不来。现阶段就是要稳住这家公司，不让他们在这个标中捣乱，到了最后他们拿不到投标授权文件，自然会明白过来我们并不支持他，到了那个时候他再对我们有意见，再想去投标和捣乱也来不及了。这件事情你一定要做好，不能再犯错了！”。 校园港 恋耽美 第492章 让人沮丧的现状 吩咐完李军，王晨宇直接收拾好了笔记本电脑走出了公司，他今天心情很差，干脆早点回家去休息，反正他现在是部门经理，没有人会管他去了哪里，而能管他的蒋煜礼至少近段时间是不会找他麻烦的，毕竟在廖兴文的问题上，蒋煜礼还需要安抚他的情绪。 王晨宇回到家后直接到自己的屋子里往床上一躺，心中充满了一种无力感。这是他第一次充实销售工作以来第一次有这样的感觉。 现在的他已经不仅仅是一个一线销售，只需要关注自己手上的单子就可以了，作为一个销售团队的负责人，他现现在需要考虑的事情比原来多出了很多，而且还有一些是他目前根本无力解决的。 作为一个tealeader，他现在更多需要关注和解决的是整个手下团队的销售能力提高，重要的指标是整个团队的销售业绩。这就需要团队中每个成员都要像他以前做一线销售时一样的努力、勤奋和有能力。 可现实总是不如人意的，细细梳理目前存储产品部里的每一个销售，王晨宇只能说只有于莉一个人现在算是上了路，可以稍微让他放点心，其他的诸如宋明、李军等人，则最多能算是半个可以接受的销售，这些人各有各的不足，需要大力弥补才行。 可宋明这人已经有点定型的味道了，王晨宇怎么激励对方都没有什么太好的效果，宋明只会做一种工作，就是撞大运式的去展代理商，能出多少业绩全凭运气，根本没有自己独立面对最终用户的能力，这样的能力也只能做做渠道销售，距离项目销售，特别是拿大项目还差得很远。 而李军这个人似乎也很努力，但是基础有点太差，还时不时犯点低级错误，王晨宇已经在努力教李军如何做一个合格的销售了，可李军做事有点太过于死板了，没有一点灵活性，头脑不灵活可是做销售的大忌，王晨宇真不知道他在以后能不能将李军带出来，成为一个合格的销售。 最让王晨宇感到十分郁闷的是那个廖兴文，动又动不得，就像是共利公司养着的一个闲人一样，对部门的年度销售任务根本没有一点帮助这实际上是在无形之中让容城分公司存储产品部白白少了4分之1的战斗力，王晨宇想着都觉得头疼。 再对比一下外企厂商的salesanager，虽然他们身上背负的任务非常大，也有业绩的压力，关键在于人家可是有着对手下绝对的人事权的，只要手下的sales干得不好，随时可以动刀子换人，这让王晨宇心里羡慕不已。 现状就是这样，今年的任务虽然已经完成了一半，但是王晨宇很清楚，如果没有自己的努力，今年上半年的几个大单单凭于莉、李军等人是不可能拿下的。 胡思乱想了半天，王晨宇也没有找到一个能解决目前存储产品部问题的办法，他只能深叹一口气，决定不能像以前他所设想的那样依靠手下的团队，还得他自己去努力奋斗才行。 不过他同时也下定了一个决心，必须要想办法找个机会拿到手下销售的人事任免权，只有这样才能慢慢解决手下销售不得力的状态，特别是不能养闲人，任何销售要进来，必须要有能力才能在以后的存储产品部生存。 为此，他以后哪怕是要和公司高层顶牛也一定要掌握住部门里考察新销售能力的权利。如果以后总公司存储事业部那边再提出容城分公司存储产品部的问题，王晨宇觉得自己也要向上直接挑明问题，再也不会这么白白代人受过了。 也就在王晨宇想清楚了一些事情后，他的手机响了起来，王晨宇拿起来一看，是春城的利信科技的老板徐策力打来的。 王晨宇立即调整好了心态，接了起来，很是热情地问道：“哟，徐总，今天是吹的什么风让您给我打电话啊？” 对于这种只到过一次交道，准确地说只是通过几次电话的系统集成商老板突然来电话，王晨宇总是保持着一种积极向上的心态来面对对方。因为王晨宇知道，像这样的商人，双方之间有没有多么深的交情，能打电话来一定是有重要的事情，极有可能是有着让对方心中的重大利益关切的事情才对。 不然这种人是不会无缘无故给厂商的人打电话的，一般都是无事不登三宝殿。 徐策力在电话那头笑道：“王经理，看样子你是把我手机号码存到手机里了。我一打电话，你就知道是我。哈哈。我有点事情想和你聊聊，不知道你现在方不方便？” 王晨宇看了一眼窗外的天色，已经完全黑透了，这个时间是已经是晚上都回家休息的时候，可他连忙回答道：“没问题，我现在很方便。说吧，徐总，找我什么事？” 徐策力说道：“是这样的，上次不是刘总那边让我去陪标的单子是你一直在操作吗？我后来关心了一下，这个单你操作得相当成功，所以我这边手上最近有个项目，想和你谈谈合作。” 王晨宇不知道徐策力口中说的单子是大是小，但是对于三真省这个共利还没有完全开拓好的市场来说，只要有单王晨宇就一定会感兴趣的。 而且徐策力也把话说得很明白，他和徐策力之间有个共同的好朋友刘威，这让徐策力对共利，准确地说是对他王晨宇有了信任的基础。再加上王晨宇也明白自己上次在操作三真省证券公司那个单的时候让徐策力感到很靠谱，所以才会有了今天这个合作机会。 于是王晨宇很感兴趣地说道：“上次三真省证券公司的那个单只能算是我的运气好才操作下来的，不过徐总不妨说说您手上现在这个单子的情况，我们可以一起商量商量来如何操作和应对。这个单是和数据存储有关吗？您先谈谈您的思路，咱们之间也不用藏着掖着，只要是我能给出的支持我都会全力以赴支持您的。” 校园港 恋耽美 第493章 大单消息! 王晨宇的态度并没有超出徐策力的预料，因为他很清楚，像王晨宇这样的厂商销售经理，对于单子的渴望，对于销售业绩的渴望那可是无穷无尽的，只要有一丝机会，王晨宇都不会放过。 不过徐策力在打这个电话之前就已经想好了要和王晨宇进行合作，他也就很直白地说道：“是这样的，我这边正在跟一个三真省全省法院审判资料电子化的项目，这个项目已经跟了很长一段时间了，现在才开始有了一点启动的迹象。用户方要建立全省法院系统各种审判文书的电子化数据存储系统。基本上每个基层县法院都要建设，而且还要全省联网，做到能够随时相互调阅和查看。你也知道，如果这些文档不电子化是不可能做到这一点的。这也是建设数字法庭项目的一个先行项目。我就想问问王经理，你对这个单子有兴趣吗？你们共利有没有能力做出技术解决方案来满足用户的需求？” 王晨宇听完以后就像是浑身过电一样得爽，这种单子可是他梦寐以求的行业性大单，与去年郭永恒做的那个泉城那边的全省高速公路收费系统项目一样，如果能拿下，那可是会成为全公司关注焦点的，而且拿下这样的单子，将会对共利在三真省的名气会大有裨益，三真省的市场就算是彻底打开了。 想到这里，王晨宇忙连声不迭地说道：“有兴趣！我当然有兴趣了！我们共利有这样的技术实力来做出满足用户需求的技术方案。感谢徐总能够信任我们共利，信任我，愿意和我们共利来合作。现在我有几个问题想问问徐总。” “你问吧，我知道的情况都会告诉你的。” “第一，这个项目的消息是否还处于保密状态，还是说已经在市场上闹响了，各大厂商都已经知道了？第二，既然您说您已经跟踪了一段时间了，我相信用户方您也有了一定的用户关系，这种用户关系是不是具有决定性的？第三，三真省有多少个县？整个项目需要多少台数据存储的设备？这个问题也很重要，因为这将决定我能调动我们共利公司多少资源来支持您。第四，这个项目现在的状态是什么样的？什么时候开始招标，用户方的决策流程又是什么样的？是全省统一招标还是分批招标又或者是每个县单独招标？第五，这个项目用户方的总预算有多少？”王晨宇几乎是一口气不停地问出了他所有关心的问题。 因为这些问题对于一个行业性大项目来说都是非常关键的问题，王晨宇必须要掌握这些具体情况，才能做出一个综合判断，看看这个项目共利是不是真的有机会去做。 因为王晨宇很担心一点，如果不了解项目的具体情况，单凭徐策力这么随口一说就贸然行动是不可能成功拿下的，只有在满足一定的条件下，共利才会有机会，不然的话即便是王晨宇全身心去投入这个单，最终也有可能是竹篮打水一场空。 徐策力当然明白王晨宇问出的这些问题都是问到了关键点上，他笑着回答道：“首先，这个项目现在还处于不为人知的状态，这个不为人知指的是没有多少人知道，但是我不能保证项目消息是不是已经走漏，其他厂商是不是知道，因为最早提出建设这个项目的设想是在去年的下半年，当时用户方已经有了建设数字法庭的想法，过了这大半年消息有没有走漏我也不清楚。我只能猜测还没有。” 王晨宇一听，心理直打鼓，这种行业性大单从提出设想道最后实施肯定是需要一个漫长过程的，如果消息还没有走漏，那无疑是非常好的状态。但是这种可能性其实很小，因为真正能提供技术解决方案的厂商有不少，除了共利以外，像、普惠、这样的国外大厂商肯定是有这种技术实力的。 一旦项目消息走漏，共利必然会面临和国外大厂商直接竞争的局面，以前共利也会在很多单子上碰到国外大厂商的产品来竞争，但是那种单子对于国外厂商来说一般金额都不大，经常不会受到国外厂商的重视。 现在这个项目规模那么大，王晨宇用膝盖想都等想得到对于这样的项目，必然会让国外厂商的全力以赴，重点关注。而徐策力也说了，从这个项目的提出到现在已经过去了大半年的时间，国外厂商不知道项目信息的可能性实在是太小了。 徐策力见王晨宇没有出声，又继续回答道：“其次，三真省有129个县和县级行政区，16个地市州，加上省会春城，一共是146个需要数据存储的点，也就是需要146台存储设备。据我所知，用户那边是准备集中招标采购，由分管副院长负责，建设小组成员包括办公室主任、副主任以及办公室下属的装备技术科所有成员。我这边接触的用户关系在电话中不好细说，最好是你最近来一趟春城我们当面详谈。项目的总预算会在750万左右。当然了，如果一旦中标，中标商和用户分肯定是签订一份总合同，但是由于施工期限肯定很长，每个县都要由中标商和厂商的人去安装调试，所以中标商也不可能一次性下单，必然是要分批向厂商下单的。” 王晨宇想都没想直接说道：“行，我大概知道了。明天我就订票飞过来和您面谈。现在已经是晚上了，机票也订不到，等明天一早我订好票了再通知您，您明天会在公司吧？” “在，我一定会在公司等你，这个项目是今年我这边最大的一个项目，没有什么事情比这个项目更重要了。你订好票就通知我，我开车去机场接你。” 徐策力的话让王晨宇听起来很妥帖，王晨宇没有想到徐策力会直接到机场去接机，这可是他从来没有享受过的待遇，也足以表明徐策力对于双方之间的合作会有多么重视了。 校园港 恋耽美 第494章 用户方的决策链条 王晨宇挂了徐策力的电话后没有得意忘形，也没有马上就将这个项目的信息向郭永恒进行汇报。这是王晨宇一直以来的一个经验，如果手上有单子，还是这么大的单子，如果立即向郭永恒汇报的话，必然会引起郭永恒甚至公司老板的高度关注。 而这个单子现在八字都还没有一撇，这么急吼吼地汇报给郭永恒，郭永恒必然会盯着他三天两头追问项目进展情况的，这无疑是王晨宇自己给自己找压力来背负，王晨宇绝不会干这种蠢事。如果一旦这个单子失手拿不下来的话，郭永恒是一定会对他产生看法的。 因此王晨宇只是给蒋煜礼打了个电话，通报了他明天要飞去春城的消息。当然，王晨宇也不会将去春城的目的说出来，而是编造了一个借口，毕竟蒋煜礼还管着容城分公司日常工作，不给蒋煜礼说一声就飞去春城出差难免会让蒋煜礼心里不爽，而且以后说不定还会拿这种小事来说事。 第二天王晨宇起了一个大早，在天还蒙蒙亮的时候他就打车直奔容城机场，这个时候市内的机票代理点都还没有开门，他只能直接去机场到各个航空公司设在机场的点去看看还有票卖的飞春城最早一班班机是什么时候，总之一句话，他要以最快的速度去春城。买好票以后，他立即通知了徐策力他的航班号和抵达春城机场的时间。 王晨宇心里很清楚，这个单对于他今年的任务来说是非常重要的，如果能够拿下，完成今年部门的年度任务就一点难度都没有了。而最好的结果是徐策力能中标，然后分批向共利下单，这样一来今年这个单采购的金额绝对不会是全部，而是一部分，而现在王晨宇距离完成部门年度销售任务也仅仅有不到400万的距离了。 要是能省下一部分这个单的销售额到下一个财年那才是真的爽，至少明年他已经有了一些销售业绩作为基础，对于完成明年的年度部门销售任务也是很有利的。 王晨宇和徐策力以前只是通过几次电话，并没有见过面，因此当王晨宇走出春城机场的时候，他还准备给徐策力打电话看看徐策力在哪里，结果王晨宇看到了一个中年人和一个年轻小伙站在到达大厅的出口处，那个年轻小伙还举着一个写着共利公司王晨宇几个字的牌子。 王晨宇走了过去，直接自我介绍道：“我就是王晨宇。” 牌子旁边的那个中年人立即满脸笑容，伸出手来说道：“王经理，我是徐策力。来来来，让我们公司的小李帮你拿行李，车停在停车场呢，酒店我已经订好了，我也不知道你们公司的报销规定，所以只订了一个三星级的酒店。” 王晨宇很是高兴地握住徐策力的手道：“徐总，总算是见到您真人了，以前都是在通电话。酒店您都帮我订了，您也是太客气了。行李还是我自己拿吧，走，咱们先去您公司聊聊。” 徐策力见王晨宇如此得心急，也没有过多客套，点了点头，带着王晨宇和手下的小李就去机场停车场去了车，直接将王晨宇带到了他的公司。 进了徐策力的办公室，首先映入王晨宇眼帘的就是一套茶具，他将行李放下，刚想问问徐策力项目情况，徐策力似乎很清楚王晨宇的急迫心情，直接说道：“我这人就喜欢喝个茶，三真省是出好茶的地方，来，王经理请坐，咱们先品品茶再说。” 王晨宇的话被憋了回去，只得坐下，看着徐策力一板一眼地开始烧水洗茶、烫杯，三洗三泡，最后一套流程走完，这才喝上了一个很小茶碗中的茶，这碗里的茶量很少也很香，但是对王晨宇来说仅仅只能润润嗓子，他一直喝茶都是牛饮的。 王晨宇在三真省待过一段时间，也看到过不少公司老板的办公室里摆放着全套的茶具，他其实很清楚，春城这边确实有不少人很喜欢喝茶，这也算是一种独特的商业文化了，不仅如此，还有不少人在办公室里放着大竹筒做的水烟呢。 喝过茶后，徐策力在王晨宇急切目光的注视下终于慢吞吞地说道：“王经理，电话中法院的项目有些话不好说，现在你已经来了，我就给你大致说说用户方那边的一些基本情况吧。” 顿了顿，徐策力继续说道：“一般像这种全省的行业性项目都不可能是用户方某一个人就说了算的，这我想你应该很清楚了。” 王晨宇点了点头道：“这是必然的，按照我的经验来看，这种大项目用户方必然是有一堆人来负责，肯定也有个决策流程，即便是领导也会有意识地避避嫌么不会搞一言堂。” 徐策力见王晨宇是个经验丰富的老销售，也就直接说道：“对的，这个项目的决策团队就是三真省高院。主要拿总的是分管建设的副院长，具体负责部门是办公室，法院系统中的装备采购和系统建设都是由办公室负责的，办公室下面的装备技术科来主要负责技术方案的制定和设备选型。当然，在设备选型上，办公室主任、副主任也同样有着言权。我这边呢，和分管汪副院长接触过好几次，关系呢也算不错。办公室主任姓唐，算是我哥们吧，这个项目最开始还是他告诉我的。副主任姓杨，这个人我和他打交道不多，平时他也不怎么和外面的人接触，最为关键的装备技术科科长姓戴，他负责项目的技术部分，这大半年来我和他关系混得很不错。大致情况就是这样，根据我的判断，整个决策链条上我们公司还是占一定优势的。” 王晨宇听了以后心里暗暗松了一口气，很显然徐策力告诉他这些情况基本上也没有隐瞒和保留，当然也没有故意快打事实，要知道他见过很多系统集成商老板，这些人为了得到厂商的全力支持，经常在和厂商销售进行沟通交流时故意夸大和用户方的关系，如果厂商销售没有一点经验的话，听信了这种错误信息后必然会在项目上产生一些错误的判断。 校园港 恋耽美 第495章 搞清楚情况并证实很重要 不过王晨宇也有些担心，虽然徐策力将项目情况告诉了他，表明了愿意和共利合作来共同做这单的意思，但是徐策力和用户方的几个关键人物关系都很好，那也只能表明徐策力的春城利信科技公司中标的可能性最大。 但是，这并不能确保共利的产品就一定能被春城利信科技公司给带进去，说不定用户方一听说共利是国内品牌就会反对采用共利的产品，到了那个时候，用户方说不定会向徐策力施加压力，春城利信科技公司中标可以，但是使用的数据存储产品得由用户方来指定。 如果出现这样的情况，王晨宇相信即便是徐策力再想与共利合作，也不得不会考虑用户方的态度，徐策力作为一个商人，目的是中标挣钱，按照道理来说更应该会听用户方的意见而不是按照厂商的意图来办事。 因此，即便是徐策力和用户方的关系很好，王晨宇也必要代表共利公司作为厂商去直接面对用户，至少要做通用户方负责设备选型和技术方面的人的工作才行，不然一切都是空谈。 于是王晨宇问道：“徐总，我看您跟踪这个单子这么久了，用户关系做得很不错啊。您看最近有没有合适的机会带着我去见见用户？我去见用户是作为厂商的代表去做品牌和产品的推广工作，和您的春城利信科技公司没有利益上的冲突。” 王晨宇提出的请求后还故意解释了一番，以免徐策力误会他去见用户会最终影响到用户方的人对春城利信科技公司的态度。 徐策力似乎对于和用户方的关系很自信，直接答应下来：“你不用解释，在行内做了那么多年的生意，这种操作我懂。我这两天帮你先约约戴科长，他是负责技术的，你们共利的产品要想得到用户的认可，他就是第一关，你们必须要过的。其实既然我主动把这个项目的消息以及用户方这边的决策链条都告诉你，就是想和你们共利进行捆绑合作。” 见徐策力是真心愿意和共利合作，王晨宇当然十分高兴，这避免了系统集成商在项目中朝三暮四，脚踏几条船的可能性。 王晨宇又问道：“徐总，既然您已经跟踪这个项目那么久了，从项目最开始就开始跟这单。那么您知不知道这个项目中还有那些系统集成商在和你的公司进行竞争？” 徐策力嘿嘿一笑，回答道：“不瞒你说，从目前来看，我还真知道有几个公司在跟踪这个项目，只不过他们只知道这个项目确实存在，但是由于用户方大半年都没有动静，这些公司似乎都有些懈怠了，因为他们并不知道这个项目最近将会启动。不过呢，我的春城利信科技公司是春城最大的系统集成商，在实力上在人脉关系上比他们都强，只不过我和用户方这几个人的关系都比较隐秘，所以到目前为止这些竞争公司到目前都不清楚这个项目中有我的存在。说直白点，我在这个项目中潜伏起来了，除了用户方的几个人，其他公司甚至可能都不知道我也会知道这个项目并且很有兴趣。现在我们春城利信科技公司在春城规模最大，自然也有了点名声，我可不想其他的竞争公司知道我也瞄着这个项目，不然的话他们一定会把我当成最大的竞争对手，联合起来针对我。也正因为如此，他们不知道我在项目中的存在，可我对他们的一举一动都了如指掌。” 王晨宇从徐策力的这番话中听到了好的方面，也有坏的方面。好的方面在于徐策力的春城利信科技公司在项目中是隐身的，是潜伏在水面之下的，这对于操作项目是一大优势，就像徐策力说的那样，其他系统集成商在用户方那边有任何动作，徐策力都会马上知道。 但是王晨宇也有担心的地方，既然徐策力都承认在这个项目中还有和春城利信科技公司竞争的其他系统集成商，那么这个项目的消息走漏也是百分之一百了，那些系统集成商必然在知道这个项目后会去找上有的厂商要资源和要求厂商的技术支持。 这样一来，王晨宇几乎可以肯定，那几个他最为担心的国外品牌厂商，比如bmi、cme、普惠等等肯定也知道了这个项目，这次共利将会面对国外品牌的激烈竞争，而且还是在国内用户特别迷信国外品牌的普遍现象下，这无疑是对王晨宇和共利是一个重大的挑战。 于是王晨宇又问了徐策力一个问题：“既然您对其他系统集成商的动作了如指掌，那么知不知道其他厂商去找没找过用户呢？我很担心这个项目可能其他厂商早就已经知道了，而且也在暗地里做用户工作吧？” 徐策力刚想回答，这个时候他的手机突然响了起来，徐策力低头一看，拿起手机笑着对王晨宇晃了晃说道：“还真是巧了，省高院唐主任的电话。” 说完，他接了起来，缓步走到了一边，同时笑着说道：“老唐，这两天有空没有？约了你好几次打球，你都没时间。我给你说，工作是重要，但是身体健康更重要。身体是革命的本钱嘛，哈哈哈……” 电话那头的唐主任似乎向徐策力抱怨了几句，然后徐策力说道：“那行，就后天晚上，咱们老地方一起打球。对了，有个事情啊，你们高院的那个项目现在消息放出去没有？哦……我知道，你有些事情不方便出面，我已经找好了合作的上游厂商，是一个叫共利的国内厂商，上次和你打球时给你提起过。对对对，国内的。他们的销售经理想找时间来拜访你……好，知道了，去找戴科长。那行，说定了啊，后天晚上不见不散。” 王晨宇坐在沙上耳朵竖了起来，他恨不得直接站到徐策力的身边听听唐主任到底和徐策力都说了什么。要知道，按照徐策力的介绍，这个唐主任可是用户方一个非常关键的人物！ 校园港 恋耽美 第496章 老熟人也在盯这个单 不过从徐策力与唐主任说话的这种态度上，王晨宇确信了一点，至少徐策力和这个唐主任之间的关系不错，说话也相对随意，看样子这个唐主任是被徐策力给搞定了，徐策力刚才向他做的用户方决策链条上人员情况介绍没有隐瞒。 而且王晨宇还额外确定了一点，徐策力想和共利合作的意图是早就存在了的，不然的话徐策力也不会在还没有通知他项目信息的情况下也不应该先给唐主任提起共利这个品牌。 挂了电话后，徐策力坐回到了王晨宇的面前，笑着说道：“唐主任和我的关系你也应该听到了吧。我其实早就和他提起过你们共利公司，他也算是默认你们可以参与了。但是他并不负责技术，所以在设备选型上也不可能直接出面帮你们共利。不过他刚才也再次强调了一点，你们共利这个品牌必须得要首先过戴科长那关，只有得到戴科长认可了，他才会顺水推舟帮你们说话。所以啊，戴科长那关看样子你是必须要过的了。” 王晨宇点了点头道：“戴科长对我们共利来说很关键，您和他的关系不错吧？他以前有没有在设备品牌的选型上漏过什么口风？又或者是表露出什么倾向性没有？他这人的性格喜好这些还请您说一说，我要去见他，足踏的工作，还得要有些准备才行。” 徐策力抬头想了想，这才回答道：“说句实话，戴科长这人和我的关系是不错，但是肯定没有我和唐主任的关系好。他和我以前说过，平时他们法院系统的资金预算很紧张，这次项目还是他们专门单列项目，申请的专项资金。所以他的想法是用好这笔资金，选择好设备供应商，总之要性价比最高才行。对了，他这人很喜欢喝酒，特别喜欢你们西川省的五粮液。” 王晨宇心中有数了，他又问道：“那他本人在这个项目中有什么想法没有？” 王晨宇之所以问出这个问题，只因为他想知道戴科长这人心里是不是又在这个项目上有私人利益，只不过他说出来的言辞很隐晦。 徐策力作为一个商人，立马明白王晨宇的思路，他笑着摇了摇头道：“虽然条条蛇都咬人，但是也得看情况。越是大项目，下面搞技术的人越不敢乱伸手，毕竟他只负责技术部分，上面还有不少领导都可以管事，乱伸手的风险还是太大了点，帽子才是最重要的，只要帽子在，就永远有机会。所以我判断他不会也不敢有什么想法。” 说到了这里，王晨宇总算明白了一点，他以往屡试不爽的手段对于戴科长这人可能无效，因为项目太大风险也急剧上升。但是有一点可以利用起来，那就是戴科长好酒，要知道普通的吃吃喝喝算不上什么上纲上线的问题，但这毕竟是王晨宇可以利用起来拉近和戴科长关系的一个工具。 而想要得到戴科长对共利产品的认可，还只能在产品性价比上做做文章，如果能给戴科长一个共利的产品是性价比最高的产品，那么也就能做通戴科长的工作了。 于是王晨宇向徐策力说道：“那行，您看我是不是直接给戴科长打个电话约一约？直接去办公室找他？” 徐策力想了想，点头道：“你直接去找他也行，毕竟他对你们公司完全陌生，先建立一个初步的印象，一步步来吧。你见过他以后，我会侧面向他了解他对你们共利的观感和印象，这也能暗中帮助你调整动作和思路。总之他这一关你必须要过。我把他办公室的座机号和手机号都给你，你记一下。” 王晨宇拿出本子和笔记好以后，站起身来对徐策力说道：“那就先这样吧，我先去酒店办入住，然后就给戴科长打电话约时间去拜访。我有种预感，其他厂商也一定正在努力做他的工作，我也不能拖延。” “嗯，确实是事不宜迟，我给你定的是佳新酒店，就在我们公司所在大厦外十字路口的斜对面。有什么情况我们随时沟通吧。” 王晨宇自去酒店办理入住不提，与此同时，在容城市中心一栋甲级写字楼23层的一个房间里，有关三真省法院项目的一段对话也正在进行。 这个房间是cme驻容城办事处的小型会议室，cme容城办事处总经理胡奎正在向刘筱询问这个项目目前的情况。 cme是全球最知名的专做数据存储的国外厂商，在容城设立办事处已经有两三年了。而刘筱是今年才从普惠跳槽到cme来做负责西南区政府行业的sales，他面对上司除了大陆区公司那边的政府事业部总监以外就是本地的老大胡奎了。 三真省法院的这个项目是刘筱今年跳槽到cme后的第一个大项目，cme给刘筱的任务可不轻，一年的任务是美金1.2个m（百万），所以这个项目如果刘筱能拿下，他今年任务的62.5%就算完成了，这对于刘筱保住cme的位子非常关键。 当然，刘筱手中还有其他一两个大项目在跟踪，但是刘筱很清楚，三真省法院项目极有可能是最先会出单的项目。 胡奎向刘筱问道：“三真省法院的这个单子你现在工作进行到了什么阶段了？” 刘筱在外企厂商中混的日子也不短了，他明白胡奎这是在问他对于用户的工作进行到了什么程度，连忙回答道：“老大，我已经摸清楚了用户方决策链条上的人员情况，有关这些情况我都了email给你。现在最为关键的就是那个戴科长，他是我们必须要通过的第一关，我已经去拜访过他两次了，但是他表面上很客气，可实际上却并没有实质性的表态。我也曾经私下约过他出来，可他找借口婉拒了。不过他对于我们cme公司还是了解的，他曾经说过cme是全世界数据存储方面技术实力最高的厂商。我觉得他还是愿意把cme作为采购对象的，只不过他也仅仅只能从技术角度上来看问题，毕竟他的级别还是低了点，这种项目没有用户方高层的支持是不行的。” 校园港 恋耽美 第497章 主要目标错了 胡奎点了点头道：“嗯，你的思路还是清晰的。但是我也要提醒你一点，戴科长你必须要搞定，最好是要让他出面说我们cme的好话，最差也不能让他明确反对我们。不然的话，就算是你搞定了这个决策链条上的高层，而戴科长却坚决反对我们的话，也会让用户方支持我们的人很被动。现在说说其他人吧，唐主任、杨主任呢？你和他们有过接触没有？还有汪院长呢？” 刘筱汇报道：“汪院长那边我去露了个面，算是报了个到，没有过深的接触。唐主任似乎对于哪个厂商的产品并不关心，他只关心价格，但是对技术又不懂，让我很难做通他的工作。杨主任那边更是这样，一直强调这次项目的预算紧张，好像对我们cme并不看好，他也承认我们cme的技术是全球最顶尖的，但是价格方面他认为太贵了。” 胡奎皱了皱眉头道：“唐、杨二人是不是有些什么倾向性了？老是强调价格因素，这是在变相拒绝我们，你得引起重视。我认为一定是有其他厂商做过他们工作了。价格高多半是其他厂商诋毁我们的一个借口，他们要支持其他厂商的话，找这种借口是最容易的。你要摸摸这个case中的竞争对手情况。” 刘筱一听就知道胡奎对他的工作汇报已经有些不满意了，其实刘筱自己也不塌满意目前的进展。因为他已经听说，bmi的人也很关注这个单，而且比他还要早就在接触用户，做用户方的工作。 于是刘筱回答道：“这个case中我只听说了bmi有些动作，找过戴科长、唐主任、杨主任。莫非bmi知道他们的产品在技术上无法和我么竞争，所以才拼命给用户灌输一种我们cme价格太贵的印象？这次用户的预算是750k，有146个点，平均下来每个点才5k出头，这个预算对我们的产品来说还真是有点太低了，我们没法做啊。” 胡奎似乎并不担心项目预算和到时候的价格问题，而是挥了挥手道：“price的问题我会去想办法，但是你的工作是要突出我们产品的性能优势和技术优势。我知道bmi那边是怎么想的，无非就是想用那种最低端的exp300来低价冲击。你必须要让用户明白，像那种只有几个硬盘托架的铁皮柜子是无法满足他们需要的，而且对于数据的存放来说有相当大的风险性。如果他们采用了那种什么内核都没有的铁皮柜，就是花了冤枉钱还办不成事。实在不行，你可以给用户简单举一举bmi这种阵列柜数据丢失的例子。bmi的策略一定是用低价产品来冲击，他们的高端产品比我们的可便宜不了多少。” “好的，老大，我会再去做做用户的工作，下次去我带着工程师去，好好给他们上上课。”刘筱赶紧说道。 “这个case不算大，也不算小，我会持续关注的。有什么情况你要及时汇报。”胡奎吩咐了以后就转身离开了会议室，外企内部的这种小范围review（评估、审查）时间并不长，但是很简练，效率也很高。 此时的刘筱已经将主要的关注方向投向了bmi，在他看来，这个case里只有bmi才是主要竞争对手，其他的诸如hds、普惠等等厂商似乎还不怎么清楚有这个单，所以也就没有和用户接触过。 其实他一直有种担心，那就是用户方这次的预算实在是太低了点，bmi的这种低价策略优势很大，如果不能将用户方头脑中已经被bmi的人印上的cme价格高的标签给洗掉，这个单失败的可能性极大。 现在在国内做生意，特别是类似于bmi、cme等等外企厂商真正在面对竞争的时候最为关键的就是如何给用户洗脑，在用户的心目中建立一种倾向性。而bmi进入国内市场的时间较早，也获得了巨大的先优势和成功，cme进入国内市场的时间比bmi晚了不少年头，所以有些被动。 特别是在那种对于价格很敏感的用户，bmi通过采用质低价低的策略频频奏效，本身就说明了bmi对于国内用户心理和采购习惯的熟悉程度远大于cme。 而刘筱毕竟是端着cme的饭碗，而且他也极其愿意保住这个位子，毕竟cme给普通sales开出的薪资水平可不低。因此，刘筱即便觉得再困难，也得迎难而上，必须要在这个单子中打败bmi，只有那样，他在cme的位子才能坐稳。 王晨宇入住酒店后将行李一放，就掏出手机来给戴科长打电话，他并没有直接打戴科长的手机，而是选择了打办公室的座机。因为现在还是上班时间，王晨宇觉得要做陌生拜访，还是不要让戴科长觉得自己是有备而来的比较好。有时候有些用户很忌讳陌生人直接打手机。 所幸戴科长就在办公室里，很快就接了电话。王晨宇很是热情地说道：“是戴科长吗？您好，我是共利容城分公司的小王，王晨宇。我是负责我们共利公司三真省业务的销售，我们公司是国内最大的数据存储设备厂商，最近听说您这边有个数字法庭的第一期项目，所以想过来拜访您，做做沟通交流，不知道我是现在来还是明天上午来比较合适？” 王晨宇当然不会傻到第一次约拜访时间还会用开放式问话，问戴科长什么时候有空。因为这种开放式问题会给对方随便想个借口从容拒绝，假如对方不愿意接招的话。 所以他很自然地用了封闭式问话，暗示他很想拜访戴科长，同时也给戴科长几个选择，按照一般人的思维惯性，戴科长会下意识地在他给出的几个时间点中进行选择。 这是王晨宇屡试不爽的一个小花招，成功率当然不是百分百，但是也有百分之六七十。 果然，戴科长似乎没有多加思索就回答道：“哦，那你明天上午来吧。” 王晨宇并不满足戴科长回答后的这种模糊时间，上午是一个至少3个小时的时间段，他必须要确定一个准确时间并按照这个时间按时见到戴科长。 于是王晨宇继续很客气地问道：“那上午9点半您有时间吧?” “嗯，就9点半。”说完，戴科长挂了电话。 校园港 恋耽美 第498章 戴军其人 戴军挂了电话后不由得揉了揉太阳穴，他最近这段时间有点烦，数字法庭第一期项目大半年前就已经立项了，当初也很是热闹了一阵子，只不过由于前年造预算的时候没有将这个项目的计划造进去，所以去年领导出去交流考察回来后提出要搞数字法庭就没办法立即上这个项目，直到去年年底将这个项目列入资金预算并获批一会后，现在才准备开始正式开始。 这种工作流程基本上是国内各个机关单位的通行做法，戴军也没有办法。但是他觉得这个项目现在要启动的消息也不知道是怎么回事也传得太快了点，这才没几天，他的办公室电话和手机就成了热线，不时有各个厂商的销售人员找上门来要来拜访他，搞得他日常工作都受到了影响。 戴军对于这些销售人员的消息灵通和脸皮足够厚感到很无语，他倒是能理解这些销售人员的心理，都是为了完成任务。但他还是有些烦，毕竟法院系统的信息化建设以前也仅仅只限于办公文档的打印这种日常化工作，所以他其实以前并不受厂商系统集成商的重视。 现在不同了，这个数字法庭项目即将启动的消息就像是一块肥肉一样引来了大批嗡嗡叫的苍蝇一样，什么厂商的人都露了头，不管和他认不认识，一个二个都像是和他很熟一样上来对他亲热得不得了，就好像和他是多年的老朋友一样。 刚才的这个电话更让他有些无语，他很清楚，像数据存储这一块国外厂商的技术足够先进，产品也是没的说，可国内存储厂商？戴军听都没听说过，这家公司从哪里冒出来的？也那么自信想来分一杯羹？ 想到这里戴军摇了摇头，虽然他刚才下意识地同意了对方拜访的要求，可那也不过是他在面对以前来拜访他的bmi、cme这种国外厂商销售时的惯性，并不代表他就一定会考虑国产存储品牌。戴军不由得叹了口气，最近忙得有点晕头转向了，既然刚才口误答应了那个国内存储厂商的销售，也就明天敷衍对方一下吧，现在他在面对厂商销售时已经有了足够的经验，该怎么应对他还是有数。 这次启动的第一期项目主要就是采购数据存储设备，现在bmi和cme的销售已经来找过他了，也大致对这两家的产品有了一个初步的印象，对于这两家大名鼎鼎的国外品牌，戴军目前并没有多少倾向性，他还要再仔细深入了解才行。 bmi的产品就不说了，现在已经在法院系统使用的服务器、pc机都是bmi的，质量好，价格也不算太贵，只不过以前都是bmi的代理商来和他打交道，bmi的销售从来没有在他面前露过面。 这次的项目一启动，bmi的销售就急吼吼地跑来拜访，当然因为是这个项目足够大，采购金额足够多的原因，这一点戴军很清楚。 但是戴军心里还是对bmi销售的这种做法有一丝不满，以前好歹法院系统也是bmi的用户了吧，所有产品都是采购的bmi，可以前bmi销售的人影都没见到过，这bmi的销售也太现实了一点吧？ cme销售刘筱的出现倒是让戴军有点高兴，不为别的，再怎么说cme是全世界范围内最为出名的专业数据存储厂商，居然也看上了这次这个项目，这让戴军有了充分的选择余地，而且上次刘筱来见他，很是将cme的技术能力吹嘘了一番，让戴军对cme的技术能力有了更深的认识，他从心底来说更倾向于cme。 只不过戴军并没有向刘筱表什么态，虽然他是三真省法院系统内部最懂信息系统的人，可他的级别实在是有点低，这次的项目又如此之大，以至于这个项目他最多也只能从技术的角度来谈看法，真正的决定权并不在他的手上，而是在他的上级甚至更上级的领导那里。 因此戴军不敢向cme的刘筱多说什么，甚至连多余的一句话都不能说，毕竟领导和高层领导都没有表态，他早早就表态算什么？领导知道了还不得戴上有色眼镜来看他？ 戴军心里的想法此时的王晨宇根本就不知道，他在第二天上午9点20就到了三真省高院的门口，掏出身份证登记后按照门卫的指点上楼到了戴军的办公室，为了不因为迟到而给戴科长留下一个不好的第一印象，王晨宇特意早来了十分钟。 戴军的办公室门是开着的，王晨宇在门口稍微定了定神，整理了一下西服，这才面带微笑敲了敲办公室大打开着的门，同时向办公室里面对这电脑屏幕的戴军自我介绍道：“戴科长，您好，我是共利容城分公司的小王，昨天下午给您电话预约过的。” 戴军没有站起身来，反而是抬手看了看表，又上下打量了王晨宇一番，这才说道：“哦，看来你早到了几分钟。我这边有点工作没处理完，你先坐吧，我把手头的工作处理一下。” “好的，戴科长，您先忙。”王晨宇笑着坐到了戴军办公桌正对着的几把椅子中，顺手将拎着的电脑包放到了自己的脚边，目不斜视，坐姿也很标准，以示对戴军的尊重。 戴军又将头转向了办公电脑的屏幕，同时用手边的鼠标点了几下。 其实王晨宇一进门就看到了戴军电脑屏幕上的内容，是一个炒股软件，只不过现在距离股市开市还有几分钟，似乎戴军正在看某只股票前几天的数据图。 戴军当然没有在工作，但是戴军的这种做法让王晨宇心中有了点猜测，像这种用户的第一次陌生拜访，王晨宇也经历过了不少，戴军让他等几分钟自己看股票软件实际上并不算什么，用户更为恶劣的态度王晨宇也不是没有经历过，还经历过不少，所以他的心态很平和。 只不过戴军的做法让王晨宇心里有些担心，很显然戴军所表露出来的是一种并不看好他和他所代表的共利公司，所以才会有这样的举动。 校园港 恋耽美 第499章 态度敷衍 而且戴军有一种对王晨宇在心理上的优势，这当然是用户对销售的天然心理优势，毕竟用户手中有项目，而在用户看来，销售人员不过是求着他办事的。所以戴军根本没有一点避讳的意思，就在王晨宇面前继续看着股票软件。 这是王晨宇从戴军的举动中所收到的第一条信息，王晨宇当然明白戴军的意思，他不禁对接下来如何说服戴军接受共利的产品感到了一点难度。 当然，戴军的这个举动也并不完全是负面的，王晨宇至少捕捉到了另外一个被戴军无意之中泄露出来的信息，那就是戴军本人似乎对于炒股很感兴趣。 这也是王晨宇来见戴军后第一次了解到戴军的这个喜好，这算是一个无意之间了解到的信息，要知道，要搞定一个用户，销售人员就必须要满足用户的需求，这是一条销售工作中的铁律。 至于用户的需求，其实可以分几种，一种是用户在工作方面的需求，王晨宇有信心满足，因为共利的产品和技术能力在他看来是能够解决戴军想要建设好数字法庭数据存储项目问题的，这种工作需要对于戴军来说当然重要，毕竟提出最佳方案并建设好这套数据存储系统对于戴军在上级领导面前是有工作成绩的。 而用户的需求当然不仅仅只是工作方面的需求，还有其他的需求。比如说利益方面，又比如说喜好方面等等。 投用户之所好是每个销售人员的一项重要工作，这关系到销售人员能不能和用户建立联系和信任的关键。 对于戴军，王晨宇现在当然并不知道其私人需求方面会不会有利于考虑，但是单就戴军炒股这一个喜好，王晨宇还是有些办法和手段能满足的。 任何一个人炒股，当然不可能是为了给股市送钱，而是要想方设法从股市中捞钱。戴军当然也不例外。 但如果没有一点内部消息，想要在国内股市中挣钱还真是难度相当大的一件事情，恰好，王晨宇和三真省证券行业里的很多人关系都不错，那么王晨宇完全可以利用自己的人脉关系来帮帮戴军也就是一个比较可行的手段了。 当然，这要取得戴军的信任才能实施，并不能一撮而就，还得需要花费时间先建立信任度才行。 似乎戴军是个很守时的人，所以当王晨宇坐下后几分钟，时间到了9点半时，戴军顺手将电脑屏幕关掉，这才转头正面看向王晨宇，说道：“你姓王？是国内存储厂商的销售代表？找我有什么事情？” 王晨宇立即站起身来，走到了戴军办公桌的面前，双手将自己的名片递上，同时自我介绍道：“戴科长，您好，我叫王晨宇，是共利容城分公司的存储产品部经理。我们公司是国内目前最大的专做数据存储的厂商，目前在国内几大区域中心城市都有分支机构。这次来拜访您，也是因为听朋友说起三真省法院系统要上数字法庭的项目，贵院是负责这次全省法院系统统一采购的单位。窝这次来，主要是想要给您介绍一下我们公司的技术能力和产品性能。” 戴军结果名片看了一眼，顺手放到手边，指了指办公桌对面的椅子，说道：“那你坐吧，我还是第一次听说国内也有做数据存数的厂商呢。你说说看。” 王晨宇坐下后，现实将共利公司的基本情况以及技术能力按照套路先说了一通，但是他并没有直接继续详细讲解共利公司存储产品，而是提出了一个问题：“戴科长，据我所知，建设数字法庭算是全国法院信息化建设的一个趋势，只不过我没有想到贵院会走在前面，至少周围的几个省市都还没有提上议事日程，贵院的前瞻性还是非常强的。建设数字法庭系统，首先就是要解决各种法律文书的数字化存储。不知道这次这个项目贵院是准备考虑怎么建设？” 戴军很公式化地回答道：“你说的没错，这次的项目就是要为数字法庭系统的建设先建立一个基础。所以按照我们高院领导的意见，全省各级法院，从县级法院开始都要先建设本地的数据存储系统，然后再租用光纤线路来进行全省法院的组网，最终达到全省各级法院的法律文档进行内部网络共享的目的。” 戴军的回答很粗略和简单，但是基本信息和徐策力告诉王晨宇的是一致的，这说明这个项目确实是真的存在，而不是徐策力故意瞎编出来的项目。 王晨宇当然不会傻到现在就直接问戴军这个项目的预算是多少，他和戴军这还哦是第一次见面，以前没有任何的联系，戴军对于项目预算这样的敏感问题是肯定不会回答的，王晨宇已经从徐策力那里已经知道这个项目的预算是750万了，他也不会现在就去证实这条信息。 王晨宇装作精神一振，说道：“三真省可是有一百多个县和十几个地市州啊，那如果每一个县级以上的法院都要建设本地的数据存储系统，那就要采购一百多套磁盘阵列。我们共利恰好主要产品就是磁盘阵列，现在在全国范围内每年的总销售额都是一亿多元，就比如说在三真省证券公司的交易数据存储和备份系统就是由我们来进行建设的。我们公司的技术能力完全满足金融证券业这种关键性行业用户的需求，还请戴科长给我们共利一个机会参与这个项目。” 说完，王晨宇从随身携带的电脑包中取出了公司简介和产品资料，递给了戴军。 王晨宇作为销售，自然要向戴军证明共利公司的实力，技术上的实力他是专门挑选出三真省证券公司这个用户来证明，因为这是共利唯一一个在三真省本地的大客户。而经济实力，王晨宇则夸大了共利公司的业绩，把每年只有三千万的销售额说成上亿，反正戴军也没有办法去调查共利公司去年的总销售额有多少。 校园港 恋耽美 第500章 激起兴趣 戴军其实早就想打王晨宇离开了，至少他一开始只想敷衍一下王晨宇，最多向王晨宇介绍一下项目的一些大概情况，甚至都没有心思去听王宇晨对于共利公司的介绍。 因为在他看来，作为销售人员的王晨宇自然是要在他面前吹嘘共利公司的技术能力和实力如何强大的。 但是在王晨宇提到三真省证券公司是共利的用户后，戴军心里有些吃惊，因为这样的情况是他完全没有想到的。 在戴军的固有看法中，即便是这家叫共利的国内存储厂商被王晨宇吹得天花乱坠，也许有些国内的单位因为各种原因选择了共利的产品，那也仅仅说明共利有磁盘阵列这样的产品，至于共利的磁盘阵列产品性能如何，用户采购并使用后说不定问题很多。 但是三真省证券公司就在春城本地，而且是三真省内最大的证券公司，也是本地股民开户数最多的证券公司，他本人也是在三真省证券公司开户的股民。 可就像这样的一个和股民的金钱有着息息相关的证券公司居然也采用了共利的存储产品？这在戴军看来简直是无法想象的。 他不由得看了看王宇晨脸上的神情，因为他知道很多公司的销售人员在介绍自己公司的用户时总会进行夸大，比如也许有的用户仅仅是采购了一个很不起眼，甚至是仅仅进行过咨询，销售人员也完全可以大言不惭地宣称这个用户单位就是他们公司的客户。 那这个王晨宇提到的三真省证券公司是共利公司的用户是不是也是属于这种情况呢？ 会不会是王晨宇觉得他无法查证三真省证券公司有没有用到共利的产品，所以才会肆无忌惮地这么吹牛？ 因此戴军将已经到嘴边想要将王晨宇打走的话给咽了回去，有点感兴趣地问道：“哦？三真省证券公司是你们共利的用户？那你说说看，你们向三真省证券公司提供了什么型号的产品？数量是多少？具体采购的时间是在什么时候？现在设备的运行情况又如何？” 戴军之所以提出这一连串的问题，都是一些需要王晨宇正面回答的问题，如果王晨宇刚才在撒谎的话，对这些问题给出的答案极有可能是驴唇不对马嘴，很容易被他跳出毛病。 戴军很想戳穿王晨宇的这种吹牛，除了给王晨宇一个警告，让无异常不要张口就乱吹以外，也同样可以成为戴军以后拒绝王晨宇的一个理由，毕竟谎言被戳穿，戴军心想王晨宇也不好意思再厚着脸皮来说要参与法院的项目吧？ 王晨宇当然听出戴军问这些问题背后的意思，很明显戴军根本就不相信他刚才所说的三真省证券共识是共利存储产品的用户这件事，所才会对共利产品在三真省证券公司内部的运用刨根问底。 只不过让戴军想不到的是，王晨宇在这件事情上还真没有说谎，王晨宇很是淡定地回答道：“三真省证券公司为了给他们的交易数据价格保险，而且也差点出了交易数据丢失的大麻烦，所以建设了一套每个地市州营业部以及春城总部这边的交易数据备份系统，对每天的交易数据进行实时备份，并且每天上传汇总。在这个系统中，除了备份软件，备份数据就存储在磁盘阵列之中，这也是因为股市交易数据每时每刻都在更新。经过公开招标比选，三真省证券公司认为我们共利的磁盘阵列是性价比最高的，所以我们共利一共向三真省证券公司提供了十几套磁盘阵列，型号分别是8210和9220。采购时间实在今年的4月，这些设备已经运行了大约4个月，任何问题都没有。为此三真省证券公司负责计算机系统的刘威刘总对我们共利的产品极为满意，还专门打电话给我进行了表扬。您是春城本地人，可以去实地进行调查，如果认识刘总，也可以问问他是不是这么回事。” 这就是国内厂商的一种悲哀了，王晨宇必须要面对戴军这种质疑性的问题，还得给出一个明确的答复。如果换成是国外厂商这么说，王晨宇相信戴军肯定就会全盘接受，根本不会这么刨根问底地提出问题了。 见王晨宇说得有鼻子有眼，而且给出了一个相当肯定答案，这让戴军有些迟疑了。 戴军心想莫非王晨宇说的这一切都是真的？并没有张口说大话乱撒谎？要知道他想要证实这个答案的真伪还是相对容易的，王宇晨应该没有那么大的胆量会在他面前专门撒这种极有可能被戳穿的谎言。 他心中有些不那么淡定了，因为这完全颠覆了他一直以来的认知，看样子这家共利公司还真不是他所想象的那样是一个并不拥有什么技术实力的国内厂商，反倒是具有相当实力和产品的一家国内厂商。要知道，证券公司杜宇数据存储和备份的要求那可是相当高的，甚至可以用秒来更新数据的，而且这些数据可是关系到所有在三真省开户炒股股民的金钱！ 不得不说，这个答案给了戴军一个相当深刻的印象，于是戴军当着王晨宇的面专门翻了翻共利公司的简介和产品介绍，然后指着8210和9220这两款磁盘阵列问道：“就是这两款？” 王宇晨很肯定地点了点头道：“是的，戴科长。” 其实戴军开始仔细翻看共利公司的简介和产品资料这个举动，在王晨宇看来就是一个不错的信号，要知道王晨宇以前很多次面对用户将这些资料递过去时，相当多的用户甚至看都不看一眼就放到一边，哪怕用户嘴上的话说得很漂亮，但是这种举动实际上暴露了用户的真实想法。 戴军刚才接过这些资料也是顺手将资料放到一边，直到王晨宇正面回答了戴军质疑性问题后又拿过来仔细翻看，这本身就说明了至少王晨宇的回答让戴军对于共利公司和共利的产品产生了一定的兴趣。这在经常被用户拒绝的王晨宇看来就是一个非常不错的开头。 校园港 恋耽美 第501章 下饵 见戴军有所意动，王晨宇趁热打铁地问道：“戴科长，贵院的这个项目是不是要进行统一采购啊？什么时候开始做技术方案和进行产品选型呢？什么时候开始制作招标书呢？我们共利对于贵院的这个项目非常有兴趣，还请戴科长给我们一个提交技术方案的机会。” 可能是觉得王晨宇提出的这一连串问题过于咄咄逼人了，戴军沉吟了好一会，这才回答道：“我们的这个项目肯定是要全省统一采购的，因为这个项目的经费是省上划拨的。技术方案嘛，既然你们共利公司有一定的技术实力，倒是可以做一个出来给我看看。本次项目的产品选型工作还在进行当中，领导的意思是要我先筛选出几个合适的品牌产品，至于最终招标书的技术参数指标，应该是会从几个我筛选出来的厂商产品中进行权衡。当然，项目招标还要稍微等一段时间，我得先多考察几个厂商的产品后再说。” 戴军其实原本是不愿意告诉王晨宇这些项目细节的，因为他并不怎么看好国内厂商的产品。但是现在共利已经给了他深刻的印象，所以戴军还是给了王晨宇一个做技术方案的机会，同时也透露了一点这个项目的细节。 王晨宇听完戴军的话，并且将戴军说的和徐策力说的项目细节进行了对比，他现徐策力告诉他的全都是真的，只有一点有些例外，徐策力根本没有向他提起过有关戴军要先筛选产品品牌的事情。 很显然，戴军在这个项目的技术部分还是有着相当的言权的，怪不得徐策力说戴军是厂商需要过的第一关。 于是王晨宇再次问道：“那这个技术方案您什么时候需要？” 王晨宇想要将时间点先确定下来，不给戴军模糊处理的机会。 戴军将手中共利的资料放到了一个文件夹里，回答道：“一周后吧，你到时候先将技术方案提交给我，剩下的事情我就没办法去控制了，因为这个项目我只负责技术部分，具体什么时候招标还得要听上面领导的安排。” “好的，我一定按时提交技术方案。对了，戴科长，您喜欢炒股？”王晨宇答应下来，同时将话题往股票上转，毕竟一直这么一本正经地谈论工作，两个今天以前还是陌生人也不可能有那么多聊的。他要开始主动试探这个戴科长了，看看戴军的喜好，也好对症下药。 王晨宇深知，对于一个陌生用户第一次的拜访时间是需要掌控的。不能太短，和用户聊公司，聊产品总归不会有很长的时间，如果不聊点用户其他感兴趣的话题说不定几下就被用户给打走了，达不到任何的效果。 而聊聊用户的喜好是个不错的选择，用户也许会感兴趣，比如说眼前的戴军，从一开始的动作中就泄露了其喜欢炒股的爱好，王晨宇想通过聊炒股来拉近和戴军的距离感。 当然，第一次对用户进行陌生拜访的时间也不能拖得太长，这样有可能会让用户产生销售人员耽误其工作时间的感觉，第一次拜访并不是时间越长就越好。 果然，戴军对王晨宇抛出的话题来了点兴趣，他不由得看了王晨宇一眼，问道：“王经理对炒股也有点研究？” 王晨宇嘿嘿一笑，回答道：“我本人并不炒股，但是我以前在三真高官期驻扎过，当时是做各个证券营业部的系统集成项目，和三真省本地的很多券商都比较熟。我记得几年前股票市场才开始兴起的时候，春城本地也就只有三个证券营业部吧？当时这三个证券营业部都是我以前供职的公司的用户。据我所知，最开始吃螃蟹炒股的第一批股民是挣到了不少钱，但是后来股市大起大落，让不少股民都没赚到钱。” 听到这合理，戴军很是感慨道：“是啊，我没赶上第一波股市挣钱的时候，结果等我进股市炒股后，确实是赔了不少钱。我还记得我当时在中行信托证券营业部开的户，结果有一天他们营业部在开始期间大屏居然熄灭了，那天我本来准备卖股票的，结果没看到行情就没敢卖，让我损失了不少钱。后来我就销户，改在三真省证券公司开户了。” 王晨宇哈哈笑了笑道：“大屏出故障的那件事情我知道，当时我正在他们营业部的机房里，当时是大屏的现实模块坏了，营业部是让大屏厂家紧急来更换部件修复的。” “哦？看来王经理还真是对证券行业的事情很熟悉嘛。”戴军一愣，随即说道。此时的戴军对于王晨宇的那种陌生感正在不知不觉地消失，而戴军本人却并没有意识到聊起这件事情会有这样的效果。 王晨宇点了点头说道：“其实正因为我和证券行业的很多人都比较熟，所以我才不会炒股，因为这里面的风险实在是太大了点。我想您应该知道，目前的各支股票都有大大小小的庄家来坐庄，包括很多券商也投入了自己的资金进去寻找机会坐庄，按照证券行业内部人士的话来说，负责操作这些证券共宁死自有资金进行操作的人叫操盘手。反正如果说一个股民没有任何的内部消息，但是看所谓的数据曲线和证券报上的公开消息，不跟着坐庄的庄家进行操作，想要挣大钱的可能性基本上是等于零的。” 久经股市折磨的戴军很是赞同王晨宇的这个观点，同意道：“是啊，现在大家都想在股票的数据曲线上观察庄家的动作，但是基本上都踩不准庄家的节奏而被套住或者高位接盘。庄家的消息可是相当保密的，一般股民知道的可能性基本没有，甚至还会被庄家的一些操作给误导。就比如说一直股票庄家已经在低价位将筹码吸收够了，开始拉升股价。很多股民一看，着急地跟进买涨，然后庄家会用左手卖右手的方式突然打压股价，让这只股票的股价进行大幅度地震荡下跌。这个时候普通股民看到股价跌了，自然就会赶紧卖出来止损。到了后来，庄家再次拉升股价，股民只能看着飙升的股价欲哭无泪。我已经看到过多次这样的情况了。” 校园港 恋耽美 第502章 打哑谜 王晨宇笑道：“这种操作其实相当普遍，普通股民当然不可能有庄家那种信息优势，自然会被庄家为所欲为地收割。在证券行业内这种做法叫洗筹码，将那些一无所知的普通股民给洗出去，这样他们拉升股价投入的资金成本才会降低，利润才会增加。所以，股民真正要能挣钱，还得要知道庄家的动作时机才行，跟着坐庄的庄家进行股票的买卖，想不挣钱都难。” “是啊是啊，我就是苦于没有这样的内部消息，所以现在基本上就空仓了，平时每天关注一下机制股票。说实话，这股市都把我给整怕了，损失惨重啊。”戴军心有戚戚地说道。 王晨宇突然灵光一现，想到了一种可能，既然戴军想着在股市上挣钱，这算不算是戴军这个人的私人需求所在呢？如果能满足戴军的这个需求，那和戴军建立信任不就是轻而易举的事情了吗？ 而且这样的操作方式比那种直接和戴军摊牌谈项目上的利益更加隐蔽和不为人知，相当安全而且没有痕迹。 只不过要想拿到这种内幕消息王晨宇也觉得可能有些困难，可这种困难凭借着他和刘威之间的关系说不定能够解决！ 于是王晨宇踌躇了一下，说道：“证券公司的内部消息也不一定就完全不为人所知，只不过如果和证券公司内部人员的关系不错，还是有可能听到一些风声的。” 王晨宇没有将某些话向戴军挑明，因为他至少目前还没有能拿到券商内部消息的把握，还得要问问刘威才行。 而且他也不想让戴军感觉他是为了法院这个项目才故意告诉戴军他能搞到券商内部消息，让戴军挣钱。因为这样明说了反而会给戴军一个不怎么好的感觉，他是用这种券商内部消息来和戴军进行利益交换。 哪怕事情的本质就是这样，但是这种事情明说的效果并没有暗示来得更好，毕竟他和戴军以前根本就不认识，他并不知道戴军这个人会怎么看待这种利益交换。 戴军当然不是笨蛋，他很敏锐地理解了王宇晨话里的某种暗示信息，王晨宇没有明说，但是也给了他一种希望，能够拿到内部信息从股市上挣钱的希望。 虽然他并不完全相信王晨宇真有这种本事能搞到券商的内部信息，而是将信将疑，但是无论如何，作为一个老股民来说，这种事情的诱惑力还是相当大的。 戴军并没有很直白地问王晨宇能不能搞到券商的内部信息，而是说道：“唉……我可没那个本事能搞到这种内部信息，不然的话我早就在股市上财了，我也只是在股市上小打小闹而已。不过真能有这种内部消息，我想凭我炒股那么多年的经验还是肯定能挣得到钱的。” 正在这个时候，戴军办公桌上的电话响了起来，戴军接起来问道：“喂，找谁？” 戴军其实有点恼怒他和王晨宇之间对于股票话题的交流被打扰，只不过最近打给他电话的各个厂商有点多，他还不得不接这样的电话。 刘筱在电话那头很是热情地对戴军说道：“戴科长，我是cme的刘筱。上次来拜访您的时候您不是对我们cme的技术很感兴趣吗？我想和您约个时间，我带着我们cme的工程师过来和您进行进一步的技术交流，特别针对您上次提出的技术问题进行一个深入的讲解。” “哦，那行。刘筱，这样吧，明后天我都有其他工作安排，你们大后天过来吧。我还真希望和你们cme的工程师进行深入交流呢。”戴军很自然地回答道。 而在一旁没有出声的王晨宇立即感觉到戴军对cme的青睐，似乎戴军很信服cme的技术能力。看样子cme介入这个项目可能比他还要早，似乎取得的进展也比他要大。 刘筱这个名字对于王宇晨来说当然不陌生，因为他前两年和这个家伙打过不少交道，而且还从刘筱那里拿过灰色收入。 只不过王晨宇道共利转做存储后和刘筱就断了联系，王晨宇有些奇怪这刘筱也从普惠跳槽道cme，也来做存储了？如果真是这样的话，那这个单子上他和刘筱就要正面战斗了。 王晨宇暗自决定，等会从戴军这里离开了以后给刘筱打个电话，旁敲侧击地问一下，看看刘筱是不是真的正在跟踪法院这个项目，打探一下这个项目上刘筱的进展到了哪一步了。 等到戴军挂了刘筱的电话，王晨宇站起身来告辞道：“戴科长工作这么忙，我就不再多打搅了。我这几天都会在春城，好好将那个技术方案做一做，然后提交给您，顺便也去拜访一下我以前在证券行业的老客户，他们非常希望我到春城来，还说要请我喝酒呢。过几天我再拿着技术方案来拜访您，请您看看我们共利的技术方案还有什么不足，到时候请您多多指教。” 王晨宇的告辞用词也是经过一番考虑的，他要为下一次约见戴军留出一个借口和诱饵，所以他才会在话里暗示他和春城本地的券商朋友关系非常到位，让戴军有个念想，如果戴军真正上了钩，那么一定不会拒绝他下次的约见。 戴军眉头一挑道：“是啊是啊，很多时候用户会和销售成为很好的朋友，这种关系也需要经常走动才行。那过两天你把方案做好后我们再深入聊聊吧，我感觉你们共利的技术能力还是相当不错的。” 王晨宇一边走出高院的大楼，一边琢磨着戴军刚才的那番话，看样子戴军像是上了钩，不然不会很突兀地讲用户和销售人员之间关系的那句话。当然，戴军也很含蓄，并没有直接了当说什么。 只不过戴军肯定共利的技术能力让王晨宇听起来有点戏，他认为今天来拜访戴军的效果还是相当不错的，至少戴军对于共利有了一个口头上的认同。至于戴军以后是不是真的能让共利进入被筛选出来的厂商名单，还得锦衣做工作才行。 校园港 恋耽美 第503章 对竞争对手的刺探 王晨宇一直走出了三真省高院的大门，招手打车回酒店后，在路上他才将手机摸了出来，给刘筱打了过去。 刘筱很快就接了电话“喂，王晨宇，你小子怎么想起来给我打电话了？我们有快两年没有联系了吧？” “是啊，是很久没有听到你的声音了。我听说你跳槽到e去了，怎么没在普惠干了？”王宇晨笑着问道。 “你的消息倒是很灵通嘛，我跳到e来没几个月你就听说了。对了，我听说赤天公司倒闭了？那你现在去做什么去了？”刘筱问道。 王晨宇当然不会向刘筱说实话，于是撒谎道“我没上班，只不过自己做中间人，在用户和系统集成商之间穿针引线，吃点差价。” 刘筱对于王晨宇的这种做法不置可否，在他看来王晨宇对他目前没有任何利用价值，于是敷衍道“那还是不错，你小子手上还是有一些证券行业用户关系的。” 王晨宇趁机说道“我现在就在春城，准备去见以前的老用户。对了，最近我在本地听说春城这边有个法院系统的大单，好像和数据存储有关，你作为e的销售，负不负责这行业？听说过这个单没有？” 刘筱立即来了点兴趣，问道“怎么？你和法院那边的用户有关系？那我们可以合作一把。我正好负责政府行业，这个单子我早就听说了。而且不止我们e，连bi也在跟这个单。” 王晨宇听到了刘筱的话，已经达到了自己的目的，他立即回答道“你知道我以前是做证券行业的，怎么可能认识法院那边的用户啊。只不过也是听一个朋友提起有这个单而已，听说你去了e，正好随口问问你知不知道这个单。bi在国内还是很有影响力的，你们e和bi直接竞争还是有得打了。” 刘筱一听王晨宇没有法院方面的用户关系，顿时没了继续聊下去的兴趣，草草敷衍道“是啊是啊，不过我们e在数据存储技术方面全球领先，bi虽然也大也有实力，但是在数据存储方面他们还不是我们的对手。好了，不说了，我这边还有电话进来，等你回容城以后我们找个时间坐下来好好聊聊，看看以后有没有什么合作机会。就这样了。” 挂了电话后的王晨宇心中明白，法院的这个项目看起来消息早就漏出去了，不仅是e在参与，而且bi也在参与，而且这两个国外厂商似乎早就在用户开始活动了，至于进展也肯定比他要更超前。 只不过按照刘筱透露出来的信息来看，这个项目上面似乎e与bi之间形成了直接竞争，而且至少刘筱把关注的重点放到了bi的身上，这似乎是一件好事。 因为刘筱并不清楚共利对于和这个项目的介入，而且极有可能刘筱知道有国内存储厂商参与后也不会过于重视，因为国内的这种行业性大单中，从来都是国外厂商之间相互竞争，在外企的销售人员心中，国内厂商和国外厂商根本就不再同一档次上，更没有能赢国外厂商的机会。 王晨宇心想，这也算是一个不错的好消息。因为共利的介入和活动根本不会受到国外厂商的重点关注，目前还处于保密状态，说不定到了最后他会给刘筱以及bi的销售来一个大大的惊喜。 回到酒店房间后，王晨宇并没有着急着做技术方案，而是给徐策力打了个电话，向徐策力通报了一下他今天去见戴军的情况，同时也问徐策力看能不能安排他去见见高院的汪副院长和办公室的唐主任。 因为这两个用户方的领导是这次这个项目中决策链条上最靠前的人物，绝对不能被忽视，因此王晨宇在做戴军工作的同时，也必须要通过徐策力这个桥梁和这两个领导进行接触。 徐策力仔细听完王晨宇通报的与戴军第一见面的情况后，觉得王晨宇的动作神速，而且虽然还看不出有什么效果，但至少戴军并没有对共利进行排斥，几句话就把王晨宇打走了，这就是一个相当不错的开端。他还需要和唐主任进行沟通，侧面了解一下戴军对于共利这个品牌以及王晨宇和这个人是个什么看法和观感。 因此，当王晨宇提出要想和汪副院长以及唐主任接触的要求后，徐策力当然会答应下来，但由于用户方领导的时间并不能完全确定，徐策力只能见机行事，寻找一个合适的机会将王宇晨引荐个汪副院长和唐主任。 和徐策力通完电话后，王晨宇又给刘威打了个电话，他必须要见见刘威，看能不能拿到能够让戴军俯首称臣的筹码。 刘威对于王晨宇来春城当然是感到高兴的，他在电话中一再告诉王晨宇，让王晨宇腾出晚上的时间，他要专门请王晨宇吃饭，毕竟上次的项目王晨宇的操作还是相当到位的，让他挣了一大笔灰色收入。 到了晚上，王晨宇赶到了刘威约好的见面地点，这里是一个不怎么起眼，门脸也不大的餐馆，看上去档次并不高。只不过王晨宇很守时，提前到了这家餐馆，他并没有进去坐着等刘威，而是在门口站着。 刘威在约定的时间也开着车到了这家餐馆，见到王晨宇后刘威很是高兴地拍了拍王晨宇的肩膀笑着说道“你小子什么时候来的春城？来了也不给我说一声，是不是把我给忘了？” “我忘了谁也不可能忘了你刘哥啊，走，咱们进去说话。”王晨宇笑道。 双方找了一个僻静的角落里坐下，刘威根本不看菜单，而是直接对过来倒茶水的服务员吩咐道“给我们来一个菌汤锅，有见手青这种野菊吧？给我们按照两个人的份量来上一份。” 等服务员走掉，刘威才向一头雾水的王晨宇解释道“这家餐馆做的野菌那是相当出名的，特别是见手青这种有点微毒的野山菌更是他们家的招牌菜。这种野菌必须要在汤锅里煮上半个小时以上的时间才能吃，而且每个人最多只能吃二两，吃多了人会中毒产生幻觉，你会看到眼前会有一些小人出现。”。 校园港 恋耽美 第504章 bmi也在行动 王晨宇听了后被吓了一大跳，他吃惊地说道“那我就不吃了，你说得太吓人了点。” 刘威笑道“不用怕，我说出现幻觉是在见手青没有完全煮熟同时人吃过量的情况下才会出现。你就放一百个心吧，我们这边本地人经常吃，见手青相当鲜美，比大多数的野山菌都要好吃。我告诉你吧，这家餐馆的老板就算是你想多吃他都不会卖给你，因为吃过量就要中毒，他可不想因为食客中毒而惹上一些麻烦。” 王宇晨这才松了一口气，说道“那就好那就好，我就等着看你下锅煮，也尝试一下你说的味道比大多数野山菌都鲜美的这种见手青。” 刘威转移话题道“上次我们公司的那个项目咱们之间合作得天衣无缝，我这边挣钱也挣得神不知鬼不觉，多谢了。以后你有什么困难，只要我能帮上忙，你就给我说一声。对了，这次你突然来春城，是有什么公事吗？” 王晨宇在刘威面前也毫不隐瞒，将他这次来主要是为三真省高院的项目，然后问道“刘哥，你在省高院那边有没有什么朋友或者熟人可以引荐给我？” 刘威很直接地摇头道“省高院？我还真不认识里面的人。抱歉，帮不上你的忙。” 王晨宇也不在意，毕竟刘威也不是全能的，也许刘威在春城证券行业圈子内有点名气，也许在很多春城金融机构内有熟人，但是法院系统和金融证券系统基本上不搭界，所以刘威在省高院内没有朋友也是非常正常的事情。 王晨宇又问道“刘哥，你在你们证券公司里现在地位还是不错的吧？我这边正好要搞定一个省高院的用户，他很喜欢炒股，你看能不能帮我个忙，透露一下你们公司的操盘手最近在做那支股票的庄？看能不能搞点内部消息给我，我利用这些内部消息来搞定那个用户。还请你想想办法帮帮我。” 刘威对于王晨宇提出的请求有些为难，他皱了皱眉头道“这种内部消息的话要打听还是很难的。按照我们三真省证券公司内部的规定，投行部门坐庄的消息是绝对保密的，只有公司高层领导和操盘手才会知道。连我都不是很清楚，不过既然你想要弄点消息，只要你说的那个用户不要有太大的资金投入，我还是可以想想办法进行打听的。只不过这种事情我也不能明着去打听，所以只能看机会，会不会在你说的高院项目期间能拿到这种消息，我不敢保证。” 虽然刘威给出的是一个模糊并且不怎么肯定的答复，但是王晨宇心里很清楚，刘威能这样说已经相当够朋友了，他当然清楚刘威去打听并且向他泄露这种内部坐庄的消息是有一定风险的，要是换一个人问刘威，刘威一定是拒绝的。 只不过王晨宇和刘威之前的关系早已经超越了普通用户和销售人员之间的关系，甚至也超过了普通的朋友关系，双方的关系已经升华到了一个铁哥们的关系程度，所以他相信刘威一定会竭尽全力来帮助他的。当然最终结果如何，王晨宇也只能听天由命了。 见手青的鲜美果然如刘威说得那样比王晨宇以前吃过的野菌和蘑菇都要好很多，可即便是这样，王晨宇也不敢多吃，吃能浅尝而止，这种野菌再好吃他也不可能冒着中毒的风险多吃。 第二天，戴军刚一上班就被办公室杨副主任叫到了办公室，戴军一进去就看到了bi容城分公司的销售高牧也在杨副主任的办公室里。 高牧曾经拜访过戴军，所以戴军认识。只不过戴军对于bi公司销售的傲慢态度有些不爽，所以当高牧来找他的时候他对于高牧的态度不咸不淡，更谈不上交心。 杨副主任指着高牧笑着对戴军说道“小戴，这位是bi容城分公司的高牧，你认识吧？” 戴军一怔，心中诧异为什么杨副主任会专门把他叫到办公室里来介绍高牧，他按下心中的疑惑，对高牧点头示意了一下，然后回答道“高经理我认识，他上周来找过我。” 杨副主任点了点头道“他们bi是我们高院电脑设备的主要供应商，而且bi也是全球著名的厂商，产品质量还不错，至少我们采购的设备都没有怎么出过故障。这次的数字法庭项目不是准备启动筛选设备厂商品牌的工作吗？你是负责这项工作的负责人，我看在同等条件下可以考虑一下bi，我的意思不是让你违反原则，但是同等条件下优先这一点还是可以做到的吧？” 虽然杨副主任用的是问句，似乎想表明他还是将原则的，只不过表露出希望同等条件下bi的这一个‘愿望’。 可戴军一听这话就明白了过来，杨副主任的真实意思就是要他将bi列入备选产品品牌当中去。当然，杨副主任这么做稍微隐晦了一点，但也不是没有能拿上台面的理由。 毕竟高院目前的计算机网络系统中各种设备全都是采用的bi产品，而且允许很稳定，单就这一点来说，任何人都不可能指责杨副主任的这种做法。 而杨副主任也是戴军的顶头上司之一，领导话了，戴军还真不能不听，至少在表面上不能硬顶。只不过这还是第一次有领导直接挑出某个品牌来对戴军施加影响。 于是戴军笑着回答道“杨主任，没问题，其实bi的产品我们以前一直也用得不错，这次数字法庭第一期项目的品牌备选我一定会吧bi列进去的，请您放心。” 杨副主任似乎对戴军的说法非常满意，点头说道“你这样想我就放心了。高经理，你也要和戴科长多多沟通，特别是从技术层面上，虽然我们知道bi公司的技术能力全球知名，但是这次这个项目有很多厂商都想来竞争，大家都是拼的技术实力。” 高牧笑着对戴军说道“戴科长最近一直很忙，上周我拜访您以后后面就再也没有机会了，今天正好有机会，我一定要将我们bi的各种技术优势讲解透彻，也好让戴科长和领导放心。”。 校园港 恋耽美 第505章 高牧的策略 杨副主任似乎对于技术层面的东西搞不懂或者说不感兴趣，他挥了挥手道：“技术细节我就不了解了，这部分主要是戴科长负责的。你们聊，你们聊，我这还有其他的工作呢。” 戴军见杨副主任下了逐客令，笑着对高牧说道：“那我们就不打扰杨主任的工作了吧？高经理，走，到我办公室去详细聊聊。我把我们科里的其他人都叫上，也让他们好好听听bmi公司的技术优势。” 戴军之所以要叫上他手下的所有人来听高牧的讲解，最主要的原因是要给杨副主任一个明确的信号，那就是他对于杨副主任吩咐的事情是十分上心并且切实执行到位的。至于他心里的真实想法，戴军并不想透露出一丝一毫。 高牧见杨副主任出面后效果如此明显，戴军甚至要召集全部信息技术科的人都来参与技术沟通，心中大为高兴，兴高采烈地和戴军去了信息技术科。 ;nbi那种不咸不淡的态度让高牧产生了一种很强烈的危机感，他从戴军的态度中感到戴军不知道什么原因似乎对他对bmi不怎么感冒，而他也同样清楚这次的项目中要先进行品牌筛选，为了让bmi不至于落选，在戴军经常推脱不愿意见他以后，高牧没有办法，只能选择将他手中捏着的牌给打了出来。 杨副主任就是高牧手中的一张暗牌，原本高牧花了很多时间好不容易搞定了杨副主任，准备在以后关键的时刻来运用，但是由于戴军那种不咸不淡的态度，高牧只能将这张暗牌打出来，变成一张明牌。好在这张牌一出，效果明显，戴军对他的态度生了很大的转变。 高牧其实心中很清楚，既然戴军已经明确向杨副主任保证bmi会被列入备选品牌的名单之中，那么这个筛选品牌的关卡bmi就算是通过了，因为戴军不可能在向领导保证过后还将bmi刷掉，不然的话，戴军就一定会得罪领导，这对戴军来说是得不偿失的。 而高牧并不知道的是，他今天通过杨副主任来找戴军的这种做法让戴军心底里十分不满。 本来戴军就对bmi公司销售那种高高在上的傲慢姿态感到不满，所以见过高牧一次后就经常推说工作忙，时间上面很紧张，没办法再次确定见高牧的时间。 今天高牧居然找到杨副主任来对他施压，戴军对高牧，对bmi就更加没有好感了。戴军心想你们bmi是大公司不假，但好歹我也是用户方的技术负责人，以前采购不少的bmi产品你们的人都不露个面，是不是也太瞧不起我了？现在又通过领导来施加压力，分明是对我在这个项目中的作用熟视无睹。既然这样，哪怕我迫于压力将bmi列入筛选名单，以后有的是机会在折腾你们bmi。毕竟现在只是筛选产品品牌，还没有到最终确定品牌的时候。 对于戴军心中会不会对他利用领导来施加影响而感到不满，高牧并不算是太担心。因为戴军即便是技术方面的负责人，这个项目中说话的份量也不重，只要做好汪副院长、唐主任等领导的工作，区区一个戴军是翻不起大浪的。大不了以后bmi最终拿下项目后，他想办法通过bmi的代理商给戴军一点利益就行了，毕竟以前戴军通过bmi的代理商采购过不少bmi的产品，代理商和戴军的关系还是不错的。 高牧的这次技术交流主要是按照他的预定策略向戴军和信息技术科的人大肆吹嘘bmi的磁盘阵列是如何保护数据的，也大肆吹嘘了bmi在全球范围内是如何的厉害，各种用户不管是出于技术原因还是品牌原因都会选择bmi。 不得不说，高牧的吹嘘还是有些效果的，毕竟bmi的名声不管是在国内还是国外都是响当当的，按照目前国内用户的采购习惯，高牧并不担心bmi的品牌会弱了。 但是，高牧心里也很清楚，在本次三真省高院的这个项目中，由于预算的限制，而需要采购的磁盘阵列数量太多，因此法院用户方是不可能采购bmi的高端磁盘阵列的。 同时高牧也很清楚，bmi的低端磁盘阵列其实就是一个完全没有内核，只靠着安装在服务器上的阵列卡来做raid的铁皮柜子，因此他在讲解bmi磁盘阵列的技术时耍了一个小花招，向戴军和其他信息技术科的人讲的全是高端磁盘阵列上采用的内核和技术，他要给用户一个错觉，bmi的每种磁盘阵列都是采用的这些技术和内核，而避免将bmi低端磁盘阵列的弱点给暴露出来。 至于到招投标的时候采用低端磁盘阵列去投标，以满足用户预算的限制，只要用户被他忽悠住了，事情也就成了。 高牧不是不知道这个单子中cme也在用户方四处活动，但是按照高牧一直以来所知道的情况，cme的磁盘阵列由于内核中有cpu、内存、主板等等部件，因此销售价格一向都比较高，最便宜的一款也至少要20多万，因此他认为不管cme如何在用户方折腾，只要项目预算资金就那么多，cme就不可能最后中标。 这也是高牧在知道这个项目中有cme参与竞争后并不怎么担心的原因，他更关注这次的产品品牌筛选后普惠会不会落选。因为普惠在国内市场上和bmi完全是在争锋相对地竞争，不管是产品还是价格都差不多。特别是在低端产品上更是如此。 普惠同样有和bmi一样的低端磁盘阵列，也是同样没有内核的铁皮柜子，也是完全依靠服务器上的阵列卡来做raid保护数据，价格也差不多，完全可以和bmi进行价格竞争。 所以高牧其实心里更希望bmi和cme进入本次项目筛选后入围产品品牌名单，而不是普惠也入围。 而在高牧做完技术交流后的第二天，刘筱也带着cme的技术工程师来到了春城，刘筱当然非常重视戴军，他并不知道戴军对bmi的产品是个什么观感，但是由于bmi在用户方活动得很厉害，因此刘筱很着急想要试图消除bmi在戴军心目中的影响，重新给戴军洗脑。 手机站: 校园港 恋耽美 第506章 初见唐主任 戴军对于刘筱专门带着技术工程师上门还是非常满意的，因为在戴军看来，刘筱来做产品推销工作的态度是最为端正的，术业有专攻，哪怕外企厂商的销售对于自己的产品也了解较多，但是真正对产品很多技术细节和技术深度有深刻了解的，还是厂商的而技术工程师。 有关cme的技术讲解戴军也同样将信息技术科的所有人都叫到了一起来听，刘筱带来的cme技术工程师果然水平不是盖的，从数据存储的技术源头开始讲，穿插了cme在数据存储技术展变革中的作用，以及提出今后数据存储技术的展方向，都给了包括戴军在内的所有听众耳目一新的感觉。 这个cme的工程师直到最后才讲起了cme磁盘阵列最为关键与核心的内容，重点讲解了在cme磁盘阵列内部采用了cpu、内存等等能够独立保护数据的部件，同时也很隐晦第指出目前市面上还有一种号称是磁盘阵列，其实内部什么都没有的铁皮柜子。 在这样的项目中进行产品技术讲解，哪怕cme的人是目标明确，为了避免引起用户方的方案，自始至终cme的工程师包括刘筱在内都没有明确点出bmi的低端磁盘阵列就是他们所指的那种铁皮柜子。 可即便cme的人没有特指bmi，戴军也大致清楚cme的工程师在讲解的过程中将矛头指向的就是bmi。只不过信息技术科也只有戴军一个人清楚这些，他手下的人却并不清楚。 戴军想通过cme的这次技术讲解，给手下所有人都扭转一个概念，要想采购磁盘阵列来保护数据，不能采用bmi那种铁皮柜子，而是要采用像cme的产品那样拥有cpu、内存的这种磁盘阵列才会让存放在上面的数据保证安全性。 当然，戴军并没有把心中所想说出来，毕竟现在他还真的不好表现出什么明显的倾向性，万一手下有人把这个消息传递到领导那边去，他就不好办了，特别是杨副主任已经有了明显倾向bmi的意思后更是如此。 戴军只是在cme这次技术讲解的最后让手下人都回去思考一下，如何保证才这次数字法庭第一期项目建成以后能够保证数据的安全性。 而对于戴军的这种说法，刘筱心中一阵暗喜，他从戴军说的话和举动中听出了与以往有一点不同的意思。首先，这次cme的技术讲解刘筱其实并没有奢望能够让戴军召集所有信息技术科的人来听，可戴军却偏偏这么做了，这在刘筱看来至少是一个戴军重视cme的信号。 而戴军在技术讲解结束时要求手下人回去思考的话，更让刘筱有了一丝欣喜，这次的技术交流达到了目的，戴军明显听进去了cme有关的技术讲解，意识到了像bmi那种低端磁盘阵列的铁皮柜子用来存放数据是有相当大的风险。 因此刘筱在这次技术交流结束后专门和戴军有聊了聊，顺便试探性地向戴军出了饭局邀请，结果让他感到意外的是，戴军居然欣然接受了这个邀请。 刘筱知道，在项目的这个阶段，一切形势都还不明了的时候，戴军这样的项目技术负责人居然答应厂商的饭局，这无疑是一个巨大的进展和非常明显的信号，哪怕戴军依然坚持不表态，但是刘筱却认为戴军其实已经有了明显的倾向cme的态度。 在另一边，王晨宇一直待在春城没有回容城。高院用户对于技术方面的需求经过戴军的解说以及从徐策力方面的打听基本上已经被王晨宇确定了，因此王晨宇在后面两天就在酒店房间里做技术方案，同时等待着刘威的消息以及徐策力的反馈。 终于，徐策力那边的反馈来了，高院办公室唐主任同意了和徐策力见面，徐策力专门通知王晨宇也一起去，和唐主任先见个面建立联系。看样子徐策力和唐主任的关系确实很不一般。 对于唐主任在项目中的作用，王晨宇当然非常清楚。这个项目实在是太大了，向戴军那样的技术负责人根本不可能能一个人就能决定下来，那么现在这个唐主任在项目中的权力份量就很重了。因此王晨宇非常重视这次和唐主任的见面。 徐策力专门在春城的市郊找了一个山清水秀的地方宴请唐主任，王晨宇和徐策力早早就到了吃饭的地方等着唐主任下班后过来。 徐策力在等待唐主任来的时候非常关心王晨宇这边的进展情况，他向王晨宇问道：“王经理，你和戴军的接触后戴军的态度如何？” “也算是一般吧，至少戴军没有只听我讲几句话就把我打走。但是也不是太乐观，似乎现在的用户杜宇国产品牌有种天然的不信任感，戴军也不例外。现在我不能说已经搞定了戴军，但是目前至少他还不反感我。”王晨宇回答道。他当然不会向徐策力明说他将会通过向戴军泄露股票坐庄内部消息的方式来搞定戴军，因为这种事情越少人知道越好，以免给戴军，给帮他的刘威带来一些不必要的麻烦。 徐策力似乎对于王晨宇说的这种状态有些不是很满意，他专门提醒王晨宇道：“你还得加把劲啊，我和戴军的关系也很一般，可戴军掌握着品牌入围的第一关决定权，如果他不把你们共利的品牌列入产品品牌入围名单，即便是我这边把上面的领导都搞定了也于事无补。因为上面的领导可以在产品入围名单中提出一些理由来选择支持某个品牌，但是不可能说非要指定一家没有入围的产品品牌啊。” 王晨宇点了点头，示意他很清楚目前的局面。 唐主任是自己独自开车来的，他一下车，徐策力就笑呵呵地迎了上去和唐主任打招呼。 王晨宇跟在徐策力的身后走了过去，徐策力专门指着王晨宇向唐主任介绍道：“老唐，这就是我在电话里给你提到过的那个我的小兄弟王晨宇，他是共利容城分公司负责西南大区的销售经理。” 手机站: 校园港 恋耽美 第507章 性价比很关键 唐主任事先已经知道今天的饭局中会有王晨宇，他不紧不慢地伸出手和王晨宇握了握，说道“哦，你就是王晨宇？看上去很年轻嘛。走，咱们进去坐下说话。” 三个人走进了徐策力专门预定的包间坐下，王晨宇才双手将自己的名片递给唐主任，然后开始了自我介绍。 当王晨宇简单说了共利公司是国内目前排名第一的数据存储设备厂商后，唐主任笑道“不错不错，国内也有这样的专业厂商，对于我们用户来说是件好事，这样我们的选择余地就大了。” 见唐主任虽然和徐策力关系看上去很好，却说话时滴水不漏，根本不明确表态，王晨宇就知道这是因为唐主任和自己完全不熟悉导致的，也就没有再继续说有关这次高院项目的任何话。 而徐策力作为饭局的起者，自然承担了活跃气氛的责任，他和唐主任天南地北地一阵胡扯，谈论的话题在王晨宇听起来更像是今天的饭局就是朋友之间吃吃饭，没有其他任何目的一样。 知道这顿饭吃到了最后，唐主任这才在徐策力将话题引向了这次的项目时对王宇晨说道“小王，既然你们是国内的存储厂商，那有没有去找过戴军？他是负责这次项目产品品牌入围的负责人，也是技术方面把关的负责人。如果你们共利公司对我们这次高院的项目有兴趣，就得要得到戴军的认可才行。不然的话，到时候戴军报上来的入围品牌没有你们共利，那就不好办了。” 这是唐主任今天在饭局上说的有关这次项目最为重要的一句话，王晨宇当然明白这中间的道理。因为按照唐主任的级别和在高院中的地位，能对他这个陌生人有这么一个表态已经是非常给面子了。 王晨宇非常清楚这个面子可不是唐主任给他的，而是给徐策力的，毕竟他是徐策力拉到这个项目中来的，唐主任和徐策力的关系才是这件事情中最为主要的原因。 王晨宇当即点头道“是的，唐主任，我正在和戴科长接触，争取让我们共利的品牌也入围。这次的项目还得要靠唐主任多多关照才行。” “关照谈不上，只不过你既然是徐总的朋友，以后有机会的时候我会说话的。”唐主任摆了摆手道。 王晨宇听这句话的意思就明白过来，唐主任的话里有话，什么叫有机会的时候？无非是要在共利成为入围品牌以后才行，假设戴军那关他过去不，唐主任即便是和徐策力的关系再好，也绝对不会帮共利多说哪怕一个字的。 这时徐策力接过话头问了一句“老唐，杨主任那边……？” 唐主任面目表情地说了一句似乎和徐策力这个问题完全不搭边的话“最近我看好像bi的人跑我们那边很勤快，e的人来来过两次，只不过e都是找的戴军。” 王晨宇立即听出了唐主任话中有话，看样子刘筱似乎还没有在领导的层面力，而是将工作重点放到了戴军的身上。倒是bi似乎已经在用户方有了支持者，就是那个杨副主任。目前的态势总算有些明朗了。 徐策力又问道“那这次的项目预算还是750万不变？” “不变，钱就那么多，还是财政那边给出来的一个总数，不可能再有增加的。徐总，你在这个项目上的胃口也别太大，总之一句话，超过750万的建设资金，我敢保证一定到最后是中不了标的。”唐主任提醒道。 王晨宇在这个饭局中基本上只能算是一个旁听者，徐策力提出的问题基本上都是他想要知道答案的问题，但是今天唐主任的一连串回答还是让王晨宇明白了很多消息，比如这个项目预算资金的问题。 按照王晨宇的测算，如果项目预算资金就只有750万的话，那么基本上可以宣布e在这个项目上的死刑了，因为e的产品价格从来都不可能有那么低过，既然这个预算资金不可能增加，那么不管e如何活动，到了最后都不可能中标，因为成本都不够。 王晨宇心里相当清楚，e的技术和产品如果单单从技术角度来说共利是比不过的，这是事实，可问题在于价格，e的产品是很好，但是价格高昂，这就注定了如果e想不到办法让这个项目的总预算提高至少一倍以上的话，那么就无法满足用户的要求。而从唐主任刚才的话中已经明确了一点，增加项目预算资金是不可能的！ 于是王晨宇这时出声道“唐主任，其实我们共利和徐总的想法一样，没有想到会在这个项目上挣那种不该挣的高额利润，我们更想的是要为高院的信息化建设服务，同时也是增加我们产品品牌和徐总的知名度。按照我个人的观点，用户不管是建设什么项目，目的也都是为了系统建成后能够为业务工作提供帮助。在预算资金紧张的情况下，就应该考虑成本和性价比的平衡。性价比其实是衡量一个项目建设成功与否的关键指标，性价比高，必然会让领导更为满意，因为是把有限的资金花在了刀刃上，谁也说不出一个不字。” 王晨宇之所以这么说，也是因为他在这个项目中的竞争策略就是性价比，因为只有这样，共利才有机会。 e的产品是好，技术是不错，但是在与价格高昂，用户无法承担。而bi的产品呢？有好的也有差的，如果要满足用户的预算资金要求，必然只能向用户推荐性能很差，安全性也很差的产品，到时候共利完全可以在产品性能和安全性上去做文章。 这是王晨宇在得知了e以及bi在这个项目中后想到的竞争策略，为此他必须要在有限的与用户领导层接触的机会中态度鲜明地表明这一点，也算是给像唐主任这种愿意帮共利又能够帮共利的用户方项目决策链条中的领导一个非常合理的借口。 很明显唐主任将王晨宇的这番话听进去了，因此唐主任点了点头，显然很赞同王晨宇的这个观点…… 校园港 恋耽美 第508章 关键的底牌 这个饭局结束后，唐主任谢绝了徐策力接下来安排的好意走了。王晨宇和徐策力也分了手回到酒店的房间。 正当王晨宇在思考下一次去见戴军应该如何准备的时候，徐策力突然又给他打了一个电话，让王晨宇加紧对戴军做工作的步伐和节奏。 王晨宇不仅有些纳闷，因为他才和徐策力分手没有多久，而且徐策力也在今天晚上等唐主任带来的时候已经提醒过他了，为什么徐策力在饭局散了后仅仅不到两个小时又来催促？ 于是王晨宇问道“徐总，你这也太着急了点吧？今天晚上你不是已经提醒过我要抓紧做戴军的工作吗？怎么我们才分手这么一会，你又打电话来说这事？是不是情况又有什么新变化？” 徐策力在电话中很是谨慎地回答道“在吃饭时由于你在场，有些话老唐不方便多说。就在我和你分手后，老唐给我来了个电话，让我去见了一个人。这个人是个‘枪手’，能搞得定高院的老大！你应该知道，一个单位的办公室主任紧跟的就是老大，不然位子是坐不稳的。既然老唐给我指了这条路，我就去见了见那个‘枪手’，也谈了谈，基本上没什么问题了。虽然这次这个项目明面上老大不怎么管，但是在关键时刻老大的一句话顶所有人的一百句。我估计其他厂商都还不知道老大也会插手这个项目，他们最多也就知道分管的汪副院长。现在我这边的路都铺的差不多了，剩下就看你能不能过戴军那关了。你准备什么时候再去见戴军？” “就这两天吧，我还得仔细琢磨该怎么搞定戴军。做好了完全的准备后，我再去见他。”王晨宇回答道。 枪手这个名称可不是字面上的那个意思，在商业活动中，特别是国内的大型项目中，枪手的身影可谓是时隐时现。说白了，应该叫掮客才对，只不过国内的商业场合中枪手这个名称成为了一个预定俗成的名字而已。 而既然掮客叫枪手，还有一层含义，就是说这个中间的掮客代表的任务有很大的能量，能够在很多项目临门一脚的时候一枪中的。王晨宇以前也听说这种人在项目中的存在，只不过他并没有实际接触过。 不过按照徐策力通报的信息来看，这个枪手看样子可能真有点本事，所以才会让徐策力急急忙忙再次打电话来催促王晨宇赶紧搞定戴军。可见徐策力在这个项目上是用了全力来做，所以徐策力才会那么关注王晨宇什么时候能搞定戴军。 关了徐策力的电话后，王晨宇的压力陡然增大了，不得不说徐策力到现在还没有放弃和他的合作，这让王晨宇心中充满了感激。至少徐策力一直认准了王晨宇这个人，认准了共利，这是非常难得的。 很多时候如果系统集成商的用户关系工作做到位了，是不会和某个厂商绑死的，系统集成商完全可以隔岸观火，坐看厂商之间的竞争，那个厂商最终得到了用户方的认可，系统集成商凭借着和用户方的良好关系再去和厂商谈合作才是最为常见的操作模式，比如容城天益生物制药公司的那个项目蔡忠就是这么干的。 而搞定戴军，王晨宇深知要从两个方面，一个是从技术层面向戴军证明共利公司的技术实力，另外一方面就得看刘威能不能搞得到那种股票坐庄的内部消息了。什么手段都比不过给戴军带了合理合法的经济利益，这是一个颠扑不破的真理！ 世家你又过了一天，快要到下午下班的时间，王晨宇终于等到了刘威的电话，刘威指示在电话中说上次王晨宇拜托他的事情有眉目了，需要面谈。 王晨宇欣喜若狂，他很清楚刘威的为人，能让刘威说有眉目了，基本上就是一个肯定的答复。因此王晨宇特地约刘威吃饭，仔细谈谈。 晚上，在一个不怎么出名的小餐馆中，刘威和王宇晨坐在一个角落里低声细语地边交谈边吃饭。刘威似乎很喜欢这种不怎么起眼但是味道不错的小餐馆，而这种地方也是他们两个能够深入交谈的好地方。 刘威还没等王晨宇询问，就直接了当地说道“上次你不是拜托我了解内部消息吗？我也是通过了不少办法让我们公司一个操盘手说了点实话。我当时给他说是我个人想建个老鼠仓，挣点小钱。就这样，那个操盘手还专门提醒我，这个老鼠仓不能建得太大，以免引起注意。这是那个操盘手最近准备操作的股票名字和代码，时间是在十天后，一共会拉9个涨停板，现在还在吸收筹码的阶段，筹码足够后会洗盘，你记住告诉你那个用户，不管到时候这只股票会不会有跌的趋势，只要没有见到9个涨停板就不要出货。另外，这次的老鼠仓建仓的总额不要超过100万，不然很容易露出马脚。” 说完，刘威递给王晨宇一个写有股票名字和代码的小纸条，让王晨宇记住，然后用打火机将这张纸条烧掉。 王晨宇心里一动，他觉得戴军即便是愿意投入，也不可能能拿出100万投入到股市中去，他暗自决定在告诉戴军这个消息的时候将金额封顶到50万，剩下的接近50万建老鼠仓额度，他和刘威都可以来操作。 于是他把自己这个才想到的思路告诉了刘威，刘威沉吟了半天这才说道“你能拿出多少投进去？” 王晨宇自己盘算了一番道“我最多能投入30万，不过后面也只有不到50万的额度了，刘哥，我们一人投一半吧。比如你投个24万，我也投个24万怎么样？” 刘威点了点头道“那行，先看看你那个客户能投多少吧，回头我们再来确定剩下的额度还有多少。到时候钱不能从我的账户上投进股市，因为我是业内从业人员，有限制，我把钱转给你，以你的名义来投进去。”。 校园港 恋耽美 第509章 再会刘筱 拿到了能够完全搞定戴军的底牌后，王晨宇充满了信心。但是这还不够，因为他上次说给戴军做技术方案后拿给戴军看，现在倒是不忙了。 因为技术方案这种东西说白一点就是一个给戴军明面上的东西，上次王晨宇去见戴军时也大致讲了讲，但是没有讲得很细很透彻，王晨宇觉得要在戴军面前让共利表现得像一个大公司，就不能只能让他这个销售经理来给戴军讲技术，还应该让公司派出一个非常厉害的售前工程师来给戴军进行技术沟通才行。 而共利容城分公司的那两个姓李的工程师都是主要搞售后的，售前的工作基本上都是销售在做，王晨宇立即想起了上次开年终总结会时总公司那个给所有人讲解数据存储技术路线图的售前工程师。说句实话，这个工程师是王晨宇见过最好的售前工程师了，他觉得只有调动这样的人来给戴军做技术沟通才行。 可要从总公司调这个工程师到春城来，必然只能给郭永恒打报告，说明理由才行。王晨宇知道现在他是时候向郭永恒汇报三真省法院的这个项目了，于是他掏出手机给郭永恒拨号。 郭永恒手机号码还没输入完，王晨宇就看到刘筱的电话打过来了，他接起来笑道“这么晚了你还找我？有事？” 刘筱问道“我现在来春城了，你没回去吧？” “没有，我这边在春城还没办完事，刚和三真省证券公司的人吃完饭，才分手。” “那好，到绿湖公园湖边的酒吧来吧，我现在没事了，和同事正在这边喝啤酒呢。好久没见你了，正好聊聊。”刘筱出了邀请。 王晨宇心中一动，答应了下来，和刘筱多接触肯定没有坏处，反正刘筱还不知道他也在参与高院的项目，正好可以从刘筱的嘴里打听一点e的动向。 挂了电话后王宇晨立即招手打车，上车后他才给郭永恒打了过去。这个时候已经是晚上9点了。 电话响了好几声郭永恒才接起来“王晨宇，我听说你去春城了？那边是不是有什么项目？你找我有什么事情？” 王晨宇不得不佩服郭永恒的嗅觉很灵，看他在春城待了好几天就猜到了春城有项目。于是他在电话中将三真省法院这个项目的情况原原本本地汇报了一遍，除了他如何找到关系准备搞定戴军的细节没有说，其他的都说得很详细，包括徐策力在用户方的关系情况和活动情况等等。然后王晨宇提出申请调动那个他看上的售前工程师来春城出差，协助他给戴军进行技术交流。 郭永恒一直很平静地听完王晨宇的汇报，这才表扬道“看看，怎么样？我们总公司年初指定的销售策略是不是正确的？你小子按照这个思路去工作，肯定就会现一片新天地的。如果这个行业性项目能拿下，今年你们容城的年度销售任务轻而易举就能完成。只要我么全国各个分公司都拿下一些类似的行业性项目，我们共利的知名度就起来了，以后打开市场获得用户的认可也就不是一件困难的事情了。就这个项目你汇报的情况来看，戴军目前是这个项目中的一个关键，打通了他这一关，后面的事情你和当地的那个徐总去合作就顺畅了。我现在就通知那个工程师明天飞春城，这个项目可不小，你得要全力以赴拿下，我相信周总知道后也会盯着这个项目的。这样，从现在开始，每天你都汇报一下这个项目的进展情况，我会协调总公司这边的各种资源来支持你的工作。” 郭永恒的这个态度是在王晨宇的预料之中的，要不是需要调动总公司那个很厉害的售前工程师，他才不会这么早就汇报，现在郭永恒知道了，压力也就随之而来了。 王晨宇到了绿湖公园，很快就在刘筱的电话指引下找到了正在一个湖边酒吧里喝啤酒的刘筱。 刘筱和另外一个王晨宇不认识的人坐在湖边，一人拿着一瓶啤酒一边交谈一边喝着。 王晨宇走了过去，刘筱拿起手中的啤酒瓶对王晨宇示意了一下，笑着说道“好久不见了，没想到今天会在春城见到你。这是我们e容城办事处的工程师高斌。坐吧，这里的啤酒是德国原装的生啤，春城很少有地方能喝到这种原汁原味的德国啤酒。” 王晨宇笑着和那个高斌点了点头，高斌似乎对王晨宇没有什么兴趣，他也只是对王晨宇点了点头，却并没有说话，显得有点高傲。 服务生在刘筱的示意下也给王晨宇端来了一瓶打开的啤酒，王晨宇喝了一口，似乎味道和国内的啤酒味道稍稍有些不同，但是说要好多少，王晨宇也不觉得。 王晨宇心中有些感慨，像刘筱、高斌这样很早就在国外厂商中上班的人已经完全西化了，喝个啤酒也非要喝国外的原装啤酒，似乎只有这样才能彰显其是跨国公司的职员一样。 王晨宇对刘筱笑道“我这才和三真省证券公司的用户吃完饭分手就得到了你的召唤，简直就像是赶场子一样。” 刘筱笑着说道“我们这种搞销售工作的人赶场子不是常态么？怎么你还不习惯？反正你在三真省来晚上也不可能有其他安排，不放松一下就回酒店睡觉？太无聊了吧？” 王晨宇喝了一口啤酒说道“是啊，要是在容城，总会有各种其他消遣的。怎么样？你这次来是去见法院的用户去了？” 高斌以前并不知道王晨宇也知道高院的项目，听王晨宇这么一说，他不禁看了王晨宇一眼。 刘筱不以为意地回答道“这边最近也只有这个单子才能让我跑这一趟，要是一台两台的单，交给总代就行了，我们厂商销售的时间是很宝贵的，不值得在那种小单子上花费太多的时间。” 刘筱的话里流露出一种浓浓的优越感，总是有意无意地显示他在外企厂商里工作的格局很高，这种作态其实从王晨宇第一次认识他时就已经感受到了。 校园港 恋耽美 第510章 刺探消息 王晨宇故意说道“我来了几天，听说高院的这个项目本地有些系统集成商都听到消息了。有人给我提起过，说是bi很看重这个单，你们e可得当心，bi在国内市场可是耕耘了好多年了，用户接受度高，而他们对于国内用户的采购习惯和采购心理的把握非常厉害，你可得当心啊。” 王晨宇故意以局外人的身份装作好意提醒刘筱注意bi，他是想通过提及这个话题来刺探刘筱的反应，同时也有意想将刘筱的注意力引到bi的身上，而忽略掉有可能加入竞争的国内品牌共利。 这时高斌说了今天见到王晨宇后的第一句话“哟？你也很了解高院的这个项目？” 王晨宇笑着解释道“我在春城常驻过几年，这边的it圈子我还是有些熟人的，像高院这样的大单必定是整个it圈子都感到瞩目的项目，就是想不知道都很难啊。刘筱认识我的时间可不短了，他知道我说的是不是真话。” 刘筱笑着接过了话头指着王晨宇对高斌说道“他确实是在春城这边待过不短的时间，只不过一直只专注于证券行业。所以他能听到一些市面上听不到的隐秘消息也很正常。” 紧接着，刘筱向王晨宇问道“我说你现在就这么当中间人，在证券行业的项目中利用原来的用户关系挣钱行不行啊？你可是一个老的it销售了，在圈子里也有一定的人脉关系，没有想到自己搞个公司自己做？到时候我把e的资源开放给你，以你的能力肯定能挣钱的。” 王晨宇连连摆手道“算了吧，注册一个公司很简单，但是真正要让公司生存下来还是很伤神的，公司一开每年每个月都是成本、费用，得有稳定的用户群才能支撑得下来。你也知道我一直在证券行业内做，现在我积累的用户还不足以支撑起一个公司，所以就这么先干着吧。” 刘筱摇了摇头道“这样做下去你的路会越走越窄的。至少你现在没有一个可以依托的平台，即便是你和用户中的某些人关系好，但是在很多时候用户还是会考虑供应商、合作伙伴的实力和资质的。现在的单子都要招标，一个简单的商务条款就能卡住你，我看到现在的招标很多都要求投标商注册资金要多少万以上，何况现在已经有了系统集成资质这种说法了，用户的招标书中要求投标商要有几级以上的系统集成资质就能将很大一部分公司挡在投标资格线以外。” 王晨宇见刘筱根本不提高院的项目情况，而是将话题引到了自己的身上，不由得暗自着急，他故意说道“你说的这种情况倒是有了一点苗头，补过作为你们厂商就不存在这个问题了。厂商在投标时就躲在系统集成商背后的，用户也不可能对厂商提出资质要求。” 刘筱不假思索地说道“你也想得太简单了点，大的项目要招标之前，也会对厂商进行筛选，你比如说高院的这个项目，就是要先筛选厂商，用户会搞一个入围厂商名单出来，这实际上就是在招厂商标。现在不必前几年了，进入国内的国外厂商也越来越多，虽然国内市场在飞速成长，但是厂商之间的竞争也比原来激烈了很多。” 王晨宇趁机试探道“不过你们e还是没有问题的，毕竟你们公司可是全球最领先的专业数据存储厂商，市面上除了像bi、普惠这样的综合性厂商，没有人会是你们的对手吧？” 刘筱似乎对于以前供职的普惠以及这次项目中碰到的竞争对手bi不怎么看得上眼，撇了撇嘴道“bi？他们在小型机以及企业级市场的主机部分还有系统管理软件上有点优势，真要在数据存储产品上也只有像他们的鲨鱼系列磁盘阵列才和我们有的一拼，其他的磁盘阵列技术上还是很差的，你就拿这次高院的项目来说吧，用户的预算很低，他们也只能拿那种没有内核但是很便宜的铁皮柜子去糊弄用户，不然他们也没有什么竞争力，就光靠他们的那块牌子。这种铁皮柜子你是非常清楚的，以前在证券行业内也卖过不少，其实从数据保护的角度上来说存在很大的风险。我已经给高院的用户洗过脑了，用户现在已经认定只有像我们e这样有独立cpu、内存的磁盘阵列才是真正能保护用户数据的产品。” 刘筱似乎完全忘记了当初他在普惠时和王晨宇合作也卖过不少普惠的那种低端磁盘阵列，当时的刘筱对于这种没有独立cpu和内存的所谓磁盘阵列可不是这种评价。 也许是觉得刘筱有些口无遮拦，高斌不由得装作呛了酒，不停地大声咳嗽起来，他想通过这样的方式来提醒刘筱不要过多地向王晨宇透露关于高院的项目他们e的评估和动作。哪怕眼前的这个王晨宇是刘筱在圈内以前的朋友，和高院的项目并没有什么关联。 不过即便是刘筱现在就停下话头，王晨宇也达到了今天晚上来见刘筱的目的，因为刘筱已经将他从技术角度说服戴军的消息给泄露了出来，王晨宇很清楚刘筱现在已经对e通过高院这边的品牌筛选有了很强的信心。 果然，刘筱似乎也觉得自己说的话有点多了，他转移话题对王晨宇说道“算了，不说bi了。你现在既然不想城里公司自己当老板，那就找个销售经理的工作干干吧，凭你这么多年的销售经验，要找个销售经理的位子很easy，要不我帮你问问我们e的总代在容城这边有没有什么空缺？” 王晨宇现在在共利干得好好的，根本不想换工作，他现在在共利上面有高层赏识，现在也算是一个tealeader，权力也有，除非是像刘筱这样的外企厂商销售的职位，其他的职位他还真不想去。 因此王晨宇摆了摆手道“算了算了，现阶段我还没有想着去打工，还不想去哪家公司里上班。” 校园港 恋耽美 第511章 突然改变态度的戴军 王晨宇在和刘筱喝了酒后回到了自己住的酒店，很快就进入了梦乡。第二天一早，刚到上班时间，他就给戴军打了一个电话，和戴军约时间，说要带着工程师再去拜访戴军做技术交流。 戴军接到王晨宇的电话，对于王晨宇带着工程师再来做深入技术交流的提议还是感到满意的。 因为他一直对bi对他的态度深感不满，同时也感觉到共利和ce一样做事情有板有眼，对他的重视程度不言而喻。 虽然戴军对于共利的技术能力在上次王晨宇去见过他以后有了一点信心，但是在他心目利相对于e来说还是有着不小的差距的。只不过上次去见他时，王晨宇那有无意间透露出来可以搞到股票坐庄内部消息的说法让他怦然心动，因此戴军这次接到王晨宇的电话后态度有了明显的转变，变得热情起来，这让电话那头的王晨宇也能清楚地感受到。 罗航是昨天晚上深夜得到郭永恒的通知要来春城出差的，他和郭永恒之间可不仅仅是简单的上下架关系，因为他在郭永恒以前还没有上位时就是一对搭档，专门负责去拿对于共利公司来说最有影响力和金额最大的单子。 但是郭永恒这次让他去春城协助王晨宇去打单，依然有些出乎他的预料。因为共利总公司里有不少的售前技术工程师，虽然他很有自信是售前工程师中最好的一个，但是在他看来，去协助一个分公司的销售经理打单还是有点杀鸡用牛刀了。 郭永恒在做完通知他要出差的时候并没有告诉他很多这个项目的情况和细节，只是让他到了春城后一切都要听王晨宇的安排。项目的具体情况等他见到王晨宇后，王晨宇会详细告诉他。 这让罗航心里有些没底，因为他一直很坚定地认为，要想拿下一个项目，可不仅仅是销售在一线面对用户做工作，一个好的售前工程师也同样要有在技术方面能够说服用户信服公司技术的能力，甚至有些时候售前工程师和用户进行技术交流一样能成为拿下单子的关键。 因此罗航基本上是怀着没底气同时一头雾水的状态飞到了春城，等他下了飞机赶到王晨宇所住的酒店后，就迫不及待地向王晨宇了解起他将要面对的用户在技术方面有些什么认知，对于技术的喜好偏好等等细节，同时也让王晨宇讲解这个项目的一些基本情况。 罗航认为只有彻底掌握了这些情况和细节，才能在去面对用户进行技术交流前做好准备工作，做到有的放矢，讲解时做到有粗有细有侧重。只有这样，才能让用户对于共利的技术能力和实力有个更为全方位的了解和认知。 等到王晨宇把所有可以告诉罗航，并且能对罗航产生帮助的项目信息和细节都告诉落后以后，罗航心中一下子有些底气。 虽然王晨宇对于搞定戴军说言不详，但是罗航并没有刨根问底，因为他能理解销售在搞定一个用户时一定会有某些手段，这些手段作为销售的王晨宇不详细说明也没什么，毕竟这与售前工程师的工作关系不大。 但是王晨宇能够很清晰地了解这个项目中用户技术负责人的某些技术偏向，甚至是竞争对手对于用户技术负责人的某些动作王晨宇都能了如指掌还是让罗航感到十分惊讶。 因为除非是在用户内部有着一个很可信并且消息很灵通的信息来源，这一点是做不到的，因此罗航认为王晨宇能了解这个单子中e、bi的一些动作和目前的进展完全是因为王宇晨在用户内部有消息来源所导致的，他根本没有想到王晨宇居然是在通多对竞争厂商销售的直接会面中打探到的这类消息。 对于销售在用户方有可信的信息来源这种状况，罗航是见惯不惊的，因为以前他在和郭永恒搭档打单时会经常生，而共利其他的销售只有很少一部分能够做到这一点。 这让罗航心中那种觉得郭永恒小题大做，让他来春城白跑一趟的想法有所改变，很显然，容城分公司的王晨宇在销售能力上可能和郭永恒一样都是非常强的，比大多数他了解的共利销售都要强。 第二天的一大早，王晨宇就带着罗航按照和戴军约定的时间到了戴军的办公室里。戴军接待他们的态度比较热情，但当进入到正题的时候，依然是罗航在戴军的办公室里面对戴军一个人进行技术讲解，戴军似乎并没有对罗航的技术讲解有多么重视。 等到罗航讲了差不多半个小时以后，王晨宇很清晰地察觉到戴军对于罗航的重视程度一下子提高了很多，原本翘着二郎腿斜坐在沙上的戴军表情慢慢变得有些惊讶，同时二郎腿也不翘着了，双腿放到了地上，坐姿也变正了起来。根据王晨宇的经验来判断，戴军已经对罗航的讲解产生了浓厚的兴趣，并且非常重视起来。 又等了一会儿，戴军突然打断了罗航的讲解，略带歉意地说道“罗工，实在是不好意思，刚才我们信息技术科的同事们都在忙，不过现在我认为您讲的这些东西对于提高我们对于数据存储的认识和理解很有帮助。所以请您稍微等一下，我们去会议室，我让我们科所有的人都过来听听您的讲解。说句实话，来给我们做技术交流的厂商不少，也提出了各种不同的意见和建议。我希望您能重新对我们全科的所有人都再讲一遍，并且留出自由提问的时间，让我们能有机会提出一些这次项目建设中困扰我们的问题，以方便您给我们解惑。” 对于戴军突然改变安排的做法，罗航心理是相当满足的，因为从戴军的这种做法中，罗航明白自己的这次技术交流效果相当明显，也是非常成功的，能让戴军召集所有手下的技术人员来听，恰恰说明了戴军很看重这次技术交流…… 校园港 恋耽美 第512章 牛人的威力 此时的王晨宇和罗航都没有意识到，以前能让戴军做出这样安排的厂商只有，就连大名鼎鼎的，也是在通过领导施压才让戴军做出这样的安排。 戴军很快就出去到隔壁的几间办公室里吆喝了一嗓子，然后回来专门带着王晨宇和罗航到了会议室里。 信息技术科的所有人怀着疑惑带着笔和笔记本也陆续走进了会议室里坐下，他们对于科长戴军的这种做法感到有些奇怪，大家都等着听听今天来的这家厂商是哪家知名厂商，又能讲出什么让大家感兴趣的技术来。毕竟最近由于数字法庭项目第一期即将启动，厂商特别是存储厂商来得很多，所以上周来做技术交流后，今天又有厂商来做技术交流也是非常正常的事情。 但是戴军接下来说的几句话让所有信息技术科的人都惊掉了下巴，因为戴军说道：“今天让大家把手上的工作放一放，抽出时间来听听有关数据存储方面的技术讲座，也是为了让大家能够更多更好地了解目前数据存储方面的知识和展趋势，也好对我们以后的工作有所帮助。今天来负责技术交流的是国内最大的数据存储厂商共利科技的技术工程师罗工，他在数据存储方面的造诣让人佩服，所以大家可以仔细听听。等罗工讲完，会留出专门的时间来进行自由问答，大家有什么不懂的问题到时候可以提出来让罗工进行解答。好了，现在有请罗工给我们讲解。” 一时之间，会议室里的人都被戴军找来一家国内存储厂商来做技术讲解而感到震惊，因为在所有人的认知里，如果说是现在已经烂大街的或者服务器，国内厂商和国外厂商之间的差距不大，倒是可以理解。 可数据存储这种行业里专业性较强的分支从来都是国外厂商的天下，基本上没有国内公司能够在这方面比国外厂商要强。 因此不少人都私下和周围的同时小声议论起来，甚至有些头脑灵活的人把目光投向了戴军，似乎认为戴军和这家叫共利的国内厂商之间是不是有什么猫腻，才会这么大张旗鼓地叫所有人来听共利工程师的技术讲座，好为共利造势。 罗航看着会议室里的人开始窃窃私语，心里倒是很淡定。他经历过太多这样的场面，也深知作为国内厂商的技术工程师，天然会被用户所质疑，因此他嘴角挂着淡淡的微笑很是自信地说道：“谢谢戴科长给我这个机会俩做技术交流，我专门为这次交流做了一个来进行辅助，现在我将笔记本电脑接入投影仪。戴科长说有自由问答的环节，这我是非常赞同的，因为交流交流，其实是双方的沟通，如果只是我一个人在这里讲，大家不把心中的问题提出来的话，也就失去了交流的意义了。其实除了后面的自由问答环节，我也希望在我的讲解中如果任何时候有人觉得有问题，都可以立即提出，这样更加有效果一点。” 罗航的自信让戴军有些意外，虽然他做出决定给罗航一个与同等待遇的机会来给信息技术科的所有人进行技术讲解，那是因为他从刚才罗航给他讲的半个小时中给了他足够的震撼。 但是就连的工程师，也没有在给信息技术科所有人讲解时允许随时打断提问，也只是在讲解完成后给了半个小时的自由问答时间。 现在罗航这么有自信，莫非罗航认为自己比的技术工程师水平还要高？所以根本不怕听讲座的人随时提问？ 投影仪很快就准备好了，图像投在了会议室一面白色的墙壁上，罗航很快打开，进入了状态，开始从数据存储技术来由开始讲起。 除了王晨宇以外，就连戴军都在仔细听着罗航的讲解，大家心中同时产生了一个想法，看样子这个罗工也知道共利作为国内厂商的差距和弱点，所以并没有一上来就讲解共利的产品，以免在一开始就被质疑的问题频频打断。 但是很快，大家就听入了迷，罗航的讲解和前几天来的技术工程师的讲解相比还是有所不同的，特别是对于那些对数据存储方面一直半解的人来说，罗航的讲解很接地气，也更容易听懂，甚至有些在工程师嘴里蹦出的英文字母简写的技术，罗航都展开来做了详细的解释，包括这些技术的功能和实际采用的原因等等。 这让信息技术科的人不由得对罗航，对共利这家公司的技术实力刮目相看，的工程师在讲解时基本上是和那些外企厂商搞市场布会时的讲解没什么两样。一个名字只有三四个英文字母缩写的技术在的工程师嘴里说出来，并不会进行详细解释，反倒像是默认听众能明白一样。 什么？听众不明白？那就只能说明在座的听众和用户技术水平实在是太差，连这种技术都不知道不了解，还是这样的全球知名大公司牛，这样的技术在的眼中只能算是基本技术。 这是工程师在前几天的技术讲解中给信息技术科包括戴军本人的一个深刻的印象，而戴军及其手下人来不得不要竖起大拇指，赞叹一声的技术全球领先，就是牛。哪怕他们其实听得云里雾里，什么也没有听懂，反正知道的技术够牛就行了。 王晨宇在一旁很感兴趣第看着戴军和其他人的反应，他现自从罗航进入正题后，会议室里的小声议论就渐渐消失了，每个人的专注程度甚至可能比在大学里上课还要高，不少人根本提不出对罗航质疑的问题，反倒是频频点头并露出一副恍然大悟的神情。 对于这些人的反应，王晨宇心里乐开了花，因为他知道罗航做这种技术演讲的威力有多大，只要是真正想要了解数据存储技术的人，都无不会被罗航所折服，王晨宇本人在去年年底的共利年终总结会上也经历了同样的心路历程，他可以断定，把罗航调来进行技术沟通的这步棋走得太正确了，效果将会远远高于预期。 校园港 恋耽美 第513章 戴军的邀请 罗航关于存储技术深入简出的讲解足足持续了一个小时，在此期间根本没有人能够提出让罗航感到不能回答或者需要回避回答的问题，这是一个相当不错的效果。 紧接着罗航开始介绍起共利公司的情况以及共利产品的情况，这部分是原本很多人准备进行质疑的部分。其实会议室里有几个人对于罗航在数据存储技术方面的知识面广度和深度都深感佩服，但是他们在心里一直抱有一个顽固的观念，哪怕你一家国内公司的技术工程师对存储技术再了解，再吹得天花乱坠，产品不行就是不行，所以这几个人准备在接下来共利的产品部分提出一些尖锐的问题。 但是很快他们就现了情况的不对劲，因为罗航讲解的共利产品和e的产品在技术层面是一样的，至少在技术原理上并没有太大的差距。这就有些让人没办法质疑了。 而戴军一直听得很专心，他其实心中也有一定的疑问，生怕共利的产品和bi、普惠的低端产品那样，只是一个能装硬盘托架而没有任何内核的铁皮柜子。 但是罗航的ppt中对于共利的产品讲解得相当详细，不仅列出了各种产品采用的技术，与e的产品没有什么两样，更为关键的是，为了印证自己的话，罗航的ppt中甚至展示了好多张共利产品的照片。 这些照片中展示的是共利的产品外壳被打开后的详细内部结构，并标注了诸如cpu、独立内存、单独的raid运算芯片等等。这种详细展示让戴军完全可以确定，在技术层面上，共利的产品和e是同一级别的，比bi的低端产品要好很多。 这让戴军对于共利产品的态度有了一个非常大的转变，其实以前王晨宇告诉戴军三真省证券公司采用了全套的共利产品来建设交易数据备份系统后，戴军打心底里有些不完全相信，只不过因为王晨宇的话里有着某种能让他心动的原因，所以戴军原来的考虑是只要王晨宇能答应他的某些条件，他可以在品牌筛选的时候将共利这个品牌列入入围名单来作为交换。 至于后面是哪家入围品牌的产品中标，戴军知道自己其实是没有能力去决定的，也不会怎么关心，如果按照技术的角度，他认为e的产品中标可能性要大得多。 但是今天的这次技术交流让他猛然现共利这家国内厂商的产品至少在技术层面上并不比e差，这是一个让他很惊讶的现，因此他对共利的技术实力和产品更加重视起来，而不仅仅是因为以前王晨宇的某种暗示。 罗航讲完后总共花了两个多小时的时间，期间根本没有任何人提出质疑性问题，等到戴军自己向罗航提出几个他稍微有些不懂的产品方面问题后，其他人才逐渐开始提问。 但是这些问题在王晨宇看来根本难不倒罗航，即便是今天罗航不在而是换成他来回答这些问题，他也一样有信心能回答这些问题。 到了最后，没人再提出问题后，戴军这才站握了握手，说道“谢谢罗工今天的技术讲解，说句实话，这场技术交流活动让我们大开眼界，以前我们从来也没有能听说过国内数据存储厂商还有这样的技术实力和产品，这改变了我们一直以来的认知。希望以后能有更多的机会让我们听到罗工的精彩演讲！” 信息技术科的人都在戴军的结束语后就散了，他们只有一种感觉，今天的收获很大，也让他们对于很多数据存储方面的技术有了更深层次的理解。 而戴军特地将罗航和王晨宇叫回到自己的办公室里，再次说了一会儿话，眼看着到了中午吃饭的时间，戴军说道“王经理、罗工，现在也该吃午饭了。走走走，我们单位后面额那条街上有几家不错的餐馆，我请你们吃一吃正宗的本地菜。” 王晨宇知道自己等待的与戴军单独相处的机会来了，以前他和戴军见面总是在戴军的办公室里，这是第一次双方私下接触的机会，也算是一个好的开端。 于是按照事先和罗航约定好的说法，王晨宇回答道“好的，戴科长，不过得由我请您去吃。另外，罗工订的回京城的机票是两个小时以后，所以他得马上赶去机场，不然就来不及了。” 戴军一听就明白了王晨宇的打算，很显然，王晨宇是想和他单独吃饭，至于吃这顿饭时的话题，一定是王晨宇不想让罗航知道的同时又是他们双方都感兴趣的话题。 戴军心想也好，至少没有了罗航这个人在，双方有些话可以说得更加直白一点。于是他故作惋惜道“哎呀，罗工怎么这么着急就走呢？都不给我一个做东招待的机会。下次吧，下次罗工来春城，一定要通知我，让我尽尽地主之谊。王经理，你就别和我争请客的事情了，到了春城，还能让你来做东？走吧，再不走，罗工就真赶不上飞机了。” 罗航当然不是两个小时后的飞机回京城，只不过王晨宇和她事先已经说好了，一旦有和戴军单独接触的机会，罗航就得找借口回避，以方便王晨宇和戴军之间单独聊一些隐秘的事情。 目送罗航打车离开后，戴军带着王晨宇到了一家相对一般的餐馆，他们两个人还专门要了个包间，进了包间点好菜后，戴军笑道“今天是我个人请客，你就别和我争了。现在我们单位有项目，你又是厂商的销售代表，如果由你来请我，总归有些不妥，今天是技术交流的时间较长，正好到了饭点，所以由我请客更为合适，也算是谢谢你们公司能给我们做一次质量很高的技术讲解。” 听戴军这样说，王晨宇就没有再争这次请客的事情了，很显然，戴军在有些细节上的考虑还是很细致的，至少不想给别人落下什么话柄。 校园港 恋耽美 第514章 不挑明的利益交换 于是王晨宇转移话题道“戴科长过奖了，我们今天来做技术交流，也是为了能让贵院的技术人员对于目前数据存储方面的技术有更深的理解，这样才会让贵方在项目上有自行判断的能力。” 戴军笑道“王经理还是谦虚了。今天你们公司的罗工让我们大开眼界啊，说实话我们以前还真不知道国内做数据存储的公司居然这么有技术实力。看来你们共利公司还是有些不足的，至少在市场宣传方面做得不够好，不然怎么会有技术实力却默默无闻呢？害得我们差点就错失了这么一个有实力的合作伙伴。” 听戴军最后的这句话，王晨宇心中大致有了底，很显然，戴军已经开始给他漏口风，有意识想让共利也进入到入围名单当中。只不过戴军没有把话说得很明白，而是很模棱两可地表态，这是戴军在待价而沽！ 于是王晨宇装作什么消息都不知道的样子，向戴军问道“戴科长，我听说了一个消息，也不知道是不是真的。我听说贵院这次的项目要首先筛选入围厂商的品牌？” 戴军很是含糊地回答道“哦……这个事情啊，现在还没定，也不知道上面领导是怎么个想法，所以我这边还没有接到有这种安排的通知。只不过呢，按照我们院以往的做法，如果领导真有这个设想，一旦通知下来，可能就会在很短的时间内确定入围品牌。” 王晨宇暗骂戴军到了这个时候还不说老实话，看样子是不见兔子不撒鹰了。于是他故意转移话题，将话题引向了股票“戴科长，最近你那边股票操作怎么样？有没有进场啊？我看了看最近的故事大盘，似乎波澜不惊啊。股价没有起落，股民就没有挣钱的机会啊。” 戴军这时端起茶杯喝了一口，心知戏肉来了，笑着回答道“唉……别提了。就是因为没机会，我以前也亏了不少，所以现在跟不敢再进股市了。就我那点钱，再盲目进去，说不定没多久就赔光了。对了，王经理不是和证券公司的人很熟吗？有没有听到什么消息啊？” 王晨宇故作犹豫道“听是听到了一些消息，但是也不知道准不准，所以……” 戴军明白王晨宇这是在故意拿捏，说白了就是要双方进行利益交换了。于是他主动说道“今天罗工的技术讲解还是非常好的，而且你们共利的产品在三真省证券公司已经有了实际的应用。按照我的观点，我是很欢迎你们共利来参与我们这次项目的竞争的，毕竟只有市场竞争，我们才会有更大的选择余地。如果领导真有品牌筛选的想法，我作为技术负责人，在这方面还是有言权的，别的不说，让你们共利能够入围还是可以的。” 王晨宇终于得到了戴军的口头保证，他也不再藏着掖着了“那就多谢戴科长了。我相信，我们共利还是有着相当不错的竞争力的。说白了，我们的产品和e这样的全球知名品牌产品技术原理一样，内核也一样，基本上是在同一起跑线上。而其他的诸如bi、普惠这样的国外大品牌，他们其实有两种产品，高端产品和我们的产品一样的技术原理，但是低端产品就完全是糊弄那些对数据存储不懂的用户了。” 戴军心里暗骂王晨宇在自己已经口头承诺后还顾左右而言他，他现在的关注点根本就不在技术层面了，他更想从王晨宇的嘴里了解那个有关股票的内部消息。 见戴军不说话，而是眼睛直直地盯着自己，王晨宇及时收住了口，说道“我昨天听一个三真省证券公司的铁哥们说，xx股份，就是股票代码是60xxxx这只股是他们公司的自有资金在坐庄。现在筹码已经吸得差不多了，可能过不了多久就要开始拉股价了。如果戴科长感兴趣的话，可以尝试操作一下这只股票。” 戴军立即问道“哦？消息准不准确？” “这个消息是我一个多年的朋友说的，我是相信他没有说谎的。只不过呢，戴科长你自己需要进行判断了。另外，我的朋友说了，这只股票的股价在启动后会拉至少9个涨停板。这9个涨停板中间可能会有震荡，这只不过是庄家将那些散户给洗出去的手段，所以只要没有9个涨停板，就不要出货。对了，戴科长平时在股市中投入多少资金去炒股呢？”王晨宇装作漫不经心地说道。 “我的钱也不多，加上以前亏了一点，马马虎虎能投入个30来万吧。怎么？这投入资金的多少有限制？”戴军问道。 王晨宇不得不解释道“是的，因为这实际上是券商不允许的建老鼠仓行为，所以最好低调一点，投入资金太大，容易被盯上，当然，投个30万挣点小钱在股市中还是不怎么起眼的，在庄家看来，这不过就是一个散户吧了，连中户都算不上。” 王晨宇其实已经说得很详细了，多年炒股的戴军怎么会不明白王晨宇说的这些是真话呢？利用庄家坐庄的时候建立老鼠仓，跟着庄家一起挣钱才是真正稳赚不赔的操作，现在的戴军在心中已经基本肯定王晨宇装作无意透露出来的这个内部消息就是一个千载难逢赚钱机会！ 他点了点头，没有再多问什么，不过他已经下定决心，等会吃完午饭回去，就立即将王晨宇说的那支股票重仓买入。 双方最为关心的话题已经说完，而且还没有捅破那层窗户纸，只是双方已经有了一种默契，进行了不能端上台面明说的利益交换。因此后面的话题就再次换为天南海北一阵乱侃，既没有说股票也没有说有关项目的任何一句话了。 吃完午饭，戴军自回办公室去买入股票不提，而王晨宇则打了个电话给徐策力，他要去见见徐策力，当面通报一下他这边的进展，双方要将信息汇总一下，讨论接下来该如何动作。 校园港 恋耽美 第515章 同时发力 在徐策力的办公室里，徐策力听完王晨宇的通报后，不由得很是高兴地哈哈笑道“没想到王经理这么厉害，居然只见了戴军两次就把他给搞定了。” 王晨宇摆了摆手道“具体我如何搞定戴军的就不说了，这中间牵涉到其他人，反正刚才吃午饭的时候戴军对我是有了口头承诺，但是这种口头承诺会不会兑现，我现在依然没有绝对的把握。我也不想把所有希望都寄托在戴军遵守口头承诺上。所以徐总，你看是不是你给唐主任说一说，让唐主任稍微给戴军漏点口风，好让戴军不敢不遵守他的口头承诺。” 徐策力想了想道“让唐主任出面？这有些不妥。毕竟唐主任是不懂技术的领导，他给戴军漏点口风的话，会暴露我们和唐主任之间的关系，现在唐主任可是我们这个项目上的一张王牌，不能轻易示人。另外，到目前为止，根据我得到的消息，还没有哪个厂商或者哪个系统集成商知道我也在搞这个项目。所以还是保持隐蔽更好，越隐蔽我们最后成功的可能性就越高，因为别人根本就不可能把我们作为竞争对手，他们的关注重点一定是那些已经知道这个项目并且大肆在用户方活动的厂商和系统集成商。” 王晨宇有些把握不定道“可我依然担心戴军这人说话不作数，这样的可能性也是存在的。” 徐策力用手摩挲了一下下巴，问道“你今天上午是带着你们公司的技术工程师去做了技术交流？戴军还将所有信息技术科的人都叫上了？” “是的。” “那行，我给唐主任打个电话说说情况，看他怎么处理。”徐策力一边说着一边拿起了手机拨号。 很快电话就接通了，徐策力笑着对电话那头的唐主任说道“老唐，我是徐策力。有这样一个情况啊，今天共利公司的王经理……对，就是那天你见过的那个小王。他今天上午带着他们公司的工程师到你们院里找了戴军，做了一次技术交流，戴军还把他们科的所有人都叫上去听了，听小王说效果不错。而戴军中午和小王吃饭的时候也向小王做了口头上的承诺，但是我有点担心戴军的这种口头承诺会不会有变数，会不会说过就算了……嗯嗯，好的，我等消息。” 挂了电话后，徐策力对王晨宇说道“唐主任已经知道情况了，他说不用担心，戴军既然口头上承诺了，不出大的意外你们入围应该是没有问题了。他会找个机会问问的。” 王晨宇这才真正放了心，他是见过唐主任的，也知道唐主任这人一般来说不会讲话说满，不过既然唐主任愿意去过问，那说明唐主任一定有办法让戴军感觉到他重视共利，同时还不会让其他人感觉到唐主任有多么明确的意见。像唐主任这样的人，说话办事都是会相当注意的。 正如王晨宇所猜想的那样，唐主任在挂了徐策力的电话后，等了半个多小时，这才抓起电话给戴军打了过去，吩咐道“小戴，到我这里来一趟。” 戴军刚刚将王晨宇说的那支股票重仓买入，听到唐主任召唤，立即关闭了电脑，急匆匆地来到了唐主任的办公室。 唐主任很是和气地指了指办公桌对面的椅子，说道“坐吧，数字法庭第一期项目的启动牵动着院领导的心，他们很关心这个项目现在的推进情况。按照要求，你是招标前负责筛选厂商品牌的人，刚才院领导还在问我是不是应该加快项目进度。所以我找你过来就是想问问你现在有没有一个大致的入围品牌名单了？上午我去信息技术科，结果一个人都没在，你作为科长还得要检查一下劳动纪律啊。” 戴军赶紧解释道“上午我把信息技术科的所有人都召集到会议室参加一个厂商的技术交流会去了，所以办公室里没人。” 唐主任嗯了一声，问道“哦，是这样啊，今天上午又来个什么厂商？” “一个叫共利的国内厂商。他们来做技术讲解的工程师很有技术功底，讲得很不错。我觉得这家国内厂商完全可以入围。” 唐主任眉头一挑道“哦？国内厂商？那行吧，你是我们院里最懂技术的人了，筛选厂商入围的事情就交给你了。这样吧，明天你就提交一份名单，把选入这些厂商的理由也列出来提交给我。我好给汪副院长汇报情况。” “好的，唐主任，我马上回去就写，明天一早交给你。”戴军很是恭敬地回答道。对于上级交办的任务，他从来都不敢马虎。 目送着戴军离去，唐主任心里已经有了底，戴军既然向他汇报说要将共利列入入围名单，就说明戴军是铁定让共利的人给搞定了。这是一个最好的情况，共利公司的那个小王看样子工作做得不错，也省得他再向戴军提点什么话了。 他很清楚，由于这次的项目巨大，很多人都盯着他的动向和态度呢，毕竟技术信息科是由院办公室领导的。只不过现在的形势有些混沌，让某些人有了自己的想法，比如他的副手杨副主任。别看他表面上对于这个项目不怎么过问，但是杨副主任的一举一动他都非常清楚。 唐主任并没有立即将这个消息打电话告诉徐策力，这是因为唐主任要在明天真正拿到戴军提交上来的产品品牌入围名单后才能确认。而且唐主任要让徐策力明白一点，正是因为他的过问，共利这个国产品牌才得以最终入围，免得徐策力等人以为能搞定戴军就可以了。 第二天，唐主任在拿到了戴军提交的入围名单后还专门召开了一个小型会议，参加会议的人员包括杨副主任和戴军以及其他科室的一些负责人，主要就是集体研究通过这份入围名单。 这是非常必要的一个程序，集体讨论和集体决定是避免以后出现有人质疑这份入围名单的重要手段。这也是唐主任非常高明的一种做法。 校园港 恋耽美 第516章 最终入围名单 戴军最终提交上来拿到会议中进行讨论的入围厂商名单只有三个、和共利，并且分别附上了让这三个厂商入围的理由。 名义上是集体研究入围名单的这次会议，实际上真正有言权的也就是戴军、杨副主任和唐主任这几个人。其他的科室负责人要么对完全不懂，要么知道在这件事情上自己完全没有言权，因此没人对这份戴军拿出来的入围名单有任何的异议。 就连杨副主任也说不出个不字来，因为他最为关心的已经被列入了入围厂商名单之中，只不过他对于戴军将也列入名单心里感到有些不满，因为的销售高牧曾经告诉过他，在这个项目中的最大竞争对手就是。 但是杨副主任最终没有能出声，是因为他也清楚，是一家全球领先的数据存储设备厂商，这个声誉很响亮，哪怕是不怎么懂技术的杨副主任也找不出任何理由让戴军在入围名单中将去掉。 而在杨副主任看来，国内厂商共利的入围极有可能是戴军搞的一种障眼法，专门用来凑数的，国内厂商的产品能比得上像这样的老牌国外厂商？这简直就是笑话。 唐主任见参加会议的所有人都闭口不言，说道“戴科长提出的入围名单和选入这些厂商的理由大家都已经看到了，请大家谈一谈看法，有什么问题也可以提出来让戴科长进行解答。今天的这次会议就是要确定好这份入围名单，确定好了才能向院领导汇报。” 这是唐主任在让所有人都表态，以免以后有人跳出来说这份入围名单是暗箱操作的结果。 唐主任将目光扫视了一圈，每个参加会议的人在他的注视下都只能老实出声道“我没意见。” “没异议。” “我相信戴科长的专业能力，没意见。” 最后到了杨副主任表态的时候，唐主任专门问道“老杨，你对这份入围名单有什么看法吗？” 杨副主任这才悠悠地说道“戴科长的工作还是做得比较扎实的，我基本上没什么意见。” 唐主任这才点了点头总结道“好，既然大家都没有任何意见，那就按照这份产品入围名单上报给院领导。戴科长，你接下来的工作就非常重要了，一旦院领导决定开始启动招标程序，你就得拿出招标书的技术要求部分。我们做工作都要做到前面去，早作准备也好早点完成这次项目的招标。散会！” 走出会议室的唐主任立即拿着戴军提交的入围名单上楼，到汪副院长的办公室汇报工作。 汪副院长简单地翻了翻这份名单，吩咐道“唐主任，你们院办公室的工作任务繁多我可以理解，但是像这次这个项目的推进为什么会这么慢？到现在才搞了这么一个入围名单出来？要知道财政那边已经将项目资金拨过来了，很多人可都盯着这笔钱呢。昨天院长还专门找我问过项目的进展情况，认为我们的进度太慢。所以你要对这次的这个项目招标工作重视起来，明白吗？” “好的，汪院长，我下去后立即让信息技术科做出招标书，然后立即联系招标公司布出去。”唐主任见领导有些不满，赶紧保证道。 “嗯，招标工作一定要秉着公平、公正、公开的原则来进行，我到时候会关注的。”汪副院长淡淡地指示道。 唐主任除了汪副院长的办公室，想了想，又直接去了院长办公室，向院长汇报工作。院长根本没有表任何意见，静静听完汇报后指示道“这是汪院长负责的工作，你找他汇报就行了。不过为了保证招标时的公开、公正、公平原则，到时候我会让纪检部门也派人参加。” 到了这个时候，唐主任这才真正有了点准信，他回到办公室后首先就给徐策力打了一个电话，告诉徐策力共利的品牌入围了，而且戴军将会立即开始做招标书的技术部分，让徐策力想办法和戴军沟通一下技术部分的指标参数该怎么写。至于招标书的商务部分，这是他和徐策力早就已经谈好的东西，所以根本不用担心什么。 就在唐主任召来戴军布置任务的时候，徐策力也将这个消息打电话告诉了正在全身心关注股市的王晨宇。 王晨宇放下电话后心里很清楚，整个项目的关键就在于那支股票什么时候按照刘威所说的那样上涨了。 王晨宇并不担心刘威说的是谎话，因为在刘威告诉他消息的第二天，刘威就给他转过来24万到他的户头上，让他一起去操作股票。 现在徐策力通知他的消息已经让他确定戴军履行了当初的口头承诺，让共利的品牌进入了入围名单，如果那支股票的股价迟迟未动，王晨宇很担心戴军觉得自己是在欺骗他而在后面的招投标过程中给他制造各种麻烦。 好在刘威的消息还是非常准确的，就在王晨宇盯着股票的时候，就在戴军提交产品品牌入围名单的当天股市收盘前，那支股票突然出现一次大买盘，直接涨停了！ 王晨宇看到股票涨停以后终于心中松了一口气，现在项目的情况已经进入正轨，只要这支股票连续出现9个涨停板，让戴军大赚一笔，那么在这个项目中戴军就可以算是一个非常可靠的同盟者了，再加上唐主任和一直悄悄潜伏不懂的徐策力，拿下这个单子的可能性正在迅速变大。 当然，这次的建老鼠仓受益者也绝不仅仅只限于戴军，王晨宇和刘威同样也投入了大笔的钱，在股市中捞上一笔也是板上钉钉的事情。 也就在当天，刘筱和的高牧也都从各自不同的渠道了解到了入围名单被确定，用户方正在准备编制招标书。 这种时候对于每个产品的厂商来说都是异常关键的时候，哪家厂商产品的技术参数指标被写入招标书的技术部分，成为用户用来招标的条款就占据招标的极大优势，因此戴军在享受着股价上涨的逾越感同时，也开始受到刘筱和高牧的不停骚扰。 校园港 恋耽美 第517章 突破性进展 但是戴军现在已经尝到了王晨宇给他带来的甜头，他亲眼看到他买进的那只股票突然以一个涨停板收盘，这大大加强了他对于王晨宇给出那个内部消息的信心。 什么东西也比不过现实的真金白银，哪怕戴军以前很认可e的技术，曾经有那么一点想从技术层面帮助e的想法现在也已经烟消云散了。他更想和王晨宇进行深入的合作，在这个项目上帮助王晨宇，来换取王晨宇让他在股市上大挣一笔。 因为王晨宇原来告诉他的是那支股票要拉9个涨停板，但是戴军依然不敢完全相信，毕竟这次投入的30万是他多年以来的积蓄，要是王晨宇的消息有误，庄家提前出货，那他就会损失惨重。 因为按照股市的规则，一旦某只股票的股价变成了跌停板的话，任何人都卖不出，只能将让股票烂在手里，而庄家一旦出货，必然会出现超级大的卖盘，会一下子将股票股价封死在跌停板上。 因此，作为老股民的戴军深知，他这种老鼠仓必然是要事先得到庄家出货的准确时间，才能抢先一步出货，才能做到利用最大化。因此王晨宇说的那个9个涨停板的消息他其实是心里有点打鼓的。 当然，戴军也可以自己提前出货，但是那样一来戴军又觉得没有将这次这个好不容易得到的消息进行利益最大化，要是他卖出后看到那只股票还在不停地涨停，会痛不欲生的。这是每个人都有的贪念，基本上很少有人能都抵御这种人性的本能。 这也是戴军想要和王晨宇建立更紧密关系的原因，而戴军深知高院这次的项目是他手上唯一能够让王晨宇心甘情愿帮助他的筹码，因此现在即便是e的刘筱如何以各种方式约他单独见面，他都推掉了。当然，戴军每次推脱的理由也是经过一番斟酌的，他并没有让刘筱感到绝望，这也与戴军思考如何帮助王晨宇有关。 至于bi的高宏，自从上次高宏利用杨副主任来施压以后，戴军心里早就非常反感了，只不过看在杨副主任的面子上，戴军依然和高宏虚与委蛇，同样也没有撕破脸皮。 戴军已经接到了唐主任的通知，要尽快将招标书的技术部分给制定出来，因此他在第二天上班又看到手中的股票再次涨停板后终于有些按捺不住了，他将王晨宇的名片翻了出来，主动给王晨宇了一条短信谢谢！晚上晚点有空的话可以一起坐坐。 王晨宇是在三真省证券公司春城营业部的大厅里接到这条短信的，由于他已经在手机中存了戴军的手机号，所以他立即明白这条无头无尾的短信是戴军来的。 这让王晨宇心脏猛烈第跳动起来，这可是戴军第一次主动和他联系，甚至是第一次主动提出见面，按照王晨宇所知道的情况，这两天应该是戴军最为忙碌的两天，因为戴军已经得到了领导指示，要写招标书的技术指标了。 按照道理来说，这个时期是非常敏感的，特别是对于戴军来说更是这样，戴军不应该在这个时候还与厂商接触才对，可偏偏戴军主动邀约见面，而且还是专门注明晚上晚一点的时间。 王晨宇立即明白戴军要晚上深夜见面，一定是要避免和他一起吃饭，春城说大不大，说小不小，他们两个人在这几天一起吃饭，万一被某些有心人看到的话，将会对戴军本人，对王晨宇都很不利。 因此王晨宇回短信道好的，我随时听候您的召唤，看您什么时候方便，地方您来决定。 不到一分钟，戴军的短信再次回过来今晚10点，西山区文康路798号典雅茶舍。 王晨宇回了一个ok，就停止了继续短信。他知道，今天晚上和戴军的会面将决定共利在这个项目上的成败。 过了一会儿，徐策力给他打来了电话，有些着急地问道“你那边的工作进行得如何？现在万事具备，只欠东风了。如果你不能让戴军写入你们共利的技术参数指标，后面我的操作难度将会增加很多。” 王晨宇并没有向徐策力通报他和戴军之间的工作细节，只是很确定地保证道“徐总，这个项目我们双方道目前为止合作非常顺畅，大家都在努力，我已经看到了您的合作诚意，也请徐总相信我的合作诚意。不出意外的话，最迟明天，我就能给您一个确切的回答了，包括这个项目中我们共利将采取什么样的竞争策略，到时候投标您这边怎么来投，我都能给您个准信。请您放心吧。” 徐策力有些诧异王晨宇今天的回答和以往很不一样，因为在今天以前，王晨宇一直表现出来的都是不确定和没有多少信心，特别是在针对戴军做工作的这方面，王晨宇曾经还请求他去找唐主任想办法给戴军一点暗示。 可是现在王晨宇的回答虽然还是那么含含糊糊，并不明确，但是态度却比以前要坚定和有信心的多，徐策力暗自猜测，要么是王晨宇对于戴军的工作出现了重大进展，要么就是唐主任想到了一个巧妙的办法给了戴军一点暗示，让戴军不得不变得合作起来。 不知道原因的徐策力只能说道“那好，王经理既然这么有信心，那我就明天等着你的好消息了。” 晚上，王晨宇一直掐着时间，到了9点半他才从酒店出来，打了个车直奔绿湖公园的大门。王晨宇下了车后故意沿着绿湖公园外的围墙走了大约十分钟，他要特别小心，看看自己的行踪会不会被别人盯着。这个时间点的春城整个城市早就已经沉寂了下来，王晨宇知道，一般过了晚上9点，街上的行人就很少了，连汽车都少了很多。 他走了大约十分钟，确定了周围没有人开着车跟着自己，这才又重新打了个车直奔戴军说的那个茶舍，当他到了那里，时间刚刚好到10点。 王晨宇一下车，就受到了戴军的短信桃源包间。 校园港 恋耽美 第518章 私下密会 在服务生的带领下，王晨宇走过一个七弯八拐的长廊，终于找到了桃源包间。他推开门走进去一看，只见戴军已经坐在包间里茶几旁，面前的茶杯中茶水的颜色都有点淡了。可见戴军可能提前了一段时间就来这里等着他了。 戴军见到王晨宇后，脸上带着笑容，专门站起来和王晨宇握了握手，笑着说道“这几天想要约我的人太多，有太多双眼睛盯着我的一举一动了，所以只能找了这么一个偏僻的地方，这么晚了还约你出来。” 对于戴军的这番解释，王晨宇是很理解并且接受的。他明白像戴军这样的用户方技术负责人，又正在写标书的关键时刻，和他见面谨慎一点是非常有必要的。估计现在刘筱和bi的人正在抓耳挠腮想尽一切办法想要和戴军见面吧？ 而且戴军一上来就主动对于他们双方见面的时间和地点做出解释，这也间接表明了戴军的态度，戴军已经下定决心要和王晨宇合作了！ 王晨宇笑着回答道“戴科长客气了，我是厂商销售，您就算是下半夜叫我到这里来，我都会恭候的。谢谢您对我，对我们共利的认可。” 戴军请王晨宇坐下，摆手道“小王，到了这里，你也别叫我戴科长了，我比你大几岁，你就叫我戴哥吧。说句实话，我才真要感谢你，要不是你搞到的那个内部消息，我也不可能将所有钱都投进股市去挣钱。话说回来，你上次说的那9个涨停板的消息准不准确？我不是有意质疑你给出消息的准确性，而是股市已经把我给折腾怕了，这次我的投入不小，任何闪失都不能出。” 王晨宇拍着胸脯保证道“9个涨停板的消息肯定准确，不瞒戴哥，我也投入了一点钱买了那支股票。你上午给我短信的时候，我也在证券营业部盯着大盘呢。这个消息是从三真省证券公司内部的人告诉我的，而且一再强调9个涨停板决不能多就得赶紧出手。恕我买个关子，我不能告诉你这个消息的人是谁，我只能说他是和我好几年的铁哥们了，我和他之间可以说知根知底，无话不说。如果你真有担忧和疑虑，也可以不等到9个涨停板，比如等涨了7个或者个涨停板就出货也行。即便是少赚点，胜在稳当。” 戴军点了点头，琢磨了好一会儿，这才说道“那行，我再考虑考虑吧。来，你喝茶。” 其实戴军心中的底线是涨到7个涨停板就卖股票，7个涨停板也赚不少了，哪怕是少赚两个涨停板，也只是少赚了钱，还是要将股票卖出，真金白银到了自己的账户上他才安心。 而王晨宇不说出消息的人名，反倒让戴军高看了王晨宇一眼，至少王晨宇这人的嘴很严实，不该说的话绝不会透露一个字，和这样的人合作他才真正比较放心。 等王晨宇端起戴军早已准备好的茶碗喝了一口后，戴军这才转入正题道“你也应该知道我最近今天就要上交招标书的技术参数指标了吧？” “嗯，是的。还请戴哥这次帮我一把。”王晨宇点头道。 戴军接着问道“我想先听听你觉得该怎么写这次招标书的技术参数部分？你的思路是什么？” 王晨宇知道这是戴军要帮他了，于是很明确地回答道“戴哥，你和、bi都接触过不少次了吧？对我们共利的技术实力和产品也有所了解。我的意见是希望你将我们共利的技术指标参数作为蓝本，写入招标书的技术部分作为招标的指标。” 戴军一听王晨宇的话，就明白了一点，王晨宇在法院内部可不仅仅只找了他，肯定还有其他人再给共利通风报信，暗中支持共利，不然王晨宇就不应该知道和bi也到法院来做过技术交流了，而且还不止一次。 但是戴军还是微微摇了摇头，这个小动作让王晨宇立即察觉到了戴军似乎对他的这个要求并不认可，这让王晨宇心中有些着急，他给戴军已经带来了非常可观的收益，为什么戴军对他提出的交换条件不认可呢？ 一头雾水的王晨宇望着戴军，等待着戴军的回答。戴军沉吟了一会，这才说道“这次数字法庭的项目巨大，而且还是公开招标，到时候标书是要公之于众的。如果将技术参数指标写成你们共利的，那就太明显了，必然会招到强烈的质疑。我当然知道你们共利的技术实力和产品都不错，但你们毕竟是一家国内厂商，很多不明真相的人一定会认为我和你们共利之间有着不能明说的猫腻，就连我们院内部也一定会出现这样的质疑声。这样一来，说不定效果会适得其反，最终导致我不得不再次修改技术参数指标。到了那时，本来你们共利已经有了的优势会荡然无存，而且到了招标时我都不好出声帮你们说话。” 王晨宇毕竟没有经历过这么大的单子，他的思路还是和以前做单的时候一样，还是老一套，想要在招标书中明确优势，好让买到标书的系统集成商一看表述就明白该来找共利，让他掌握主动权。 但是也正是因为这个单子的金额巨大，造成在项目中各种利益的代表都盯得很紧，这种形式下如果戴军按照王晨宇的思路去写技术参数指标，根本不可能扛得住各方面来的质疑声和压力。因此戴军一上来就否决了王晨宇的思路。 对于戴军的这个态度，王晨宇感到有些不解，因为他觉得戴军似乎过于小心谨慎了一些，当然这也与戴军并不知道徐策力已经搞定了唐主任，并且和老大直接建立了联系这些信息有关。 可王晨宇也知道这些信息他是不能告诉戴军的，以免消息走漏，因此王晨宇心里干着急也没有办法有合理的理由去说服戴军按照他的思路来写技术参数指标。 于是王晨宇反问道“那如果不这样写的话，戴哥准备怎么写？你是怎么考虑的？” 校园港 恋耽美 第519章 戴军的设计 戴军很淡然地解释道：“不是我不想帮你们共利，而是你说的那种方式帮不了共利不说，还会起到反作用。我明白你的意思，无非是在技术参数指标上就暗示所有要投标的系统集成商我们想要采购的就是你们共利的产品吧？其实大可不必这样，因为还有更为巧妙的办法来实现你的想法，而不用这么过于咄咄逼人和明显。” “哦？我想听听戴哥有什么更好的建议。”王晨宇不动声色地搭话道。 一般来说，用户方的人才会对用户方内部的情况了如指掌，如果戴军能够真心给他出主意，王晨宇是非常愿意听的。因为王晨宇在很早以前也经历过同样的事情，他当初刚到春城常驻的时候，中行信托春城营业部要采购不间断电源设备，就是用户方电脑部经理汪成函一手操作的，那个时候王晨宇对于销售工作还是一知半解，但最终的结果却异常顺利，顺利得连王晨宇都不用做什么工作单子就拿下了。 现在很显然戴军有着自己的考虑，因此王晨宇并不排斥戴军给他建议的方法，因为他很理解戴军也要为其自己的处境考虑。 戴军很是认真的说道：“这次项目中最大的部分，或者说绝大部分都是关于磁盘阵列的采购，数量众多。我这段时间也大致了解了一下你们共利和、bi这几家的产品，除了bi想要提供低端产品，在技术参数指标上和你们两家差距较远以外，你们共利产品的技术参数指标和产品的技术参数指标大致上都产不多。我想你应该知道了这次项目的预算是有750万了吧？” 王晨宇点了点头，没有出声，默认了戴军所说的750万项目预算他早就知道。 戴军盯着王宇晨的眼睛继续说道：“这个预算资金其实相当紧张，平均道每个点也就5万左右，这点钱其实是杯水车薪的。这也是bi为什么会拿着他们低端磁盘阵列产品向我们推荐的原因所在！” 王晨宇似乎有点明白了戴军的意思，戴军似乎想把文章做在资金预算这方面。 王晨宇有所醒悟道：“您的意思是……” “你想想看，资金预算就这么多，卡在那里了。任何一个最终中标的厂商产品都必须要满足这个条件。你认为入围的三个厂商中哪些厂商的产品能满足这个预算资金的条件？”戴军启道。 王晨宇想了想回答道：“只有我们共利和bi的低端磁盘阵列能满足，并不行，因为他们的产品最少一台也得卖二十多万，而且只多不少，让的产品降到5万以内，就算投标的系统集成商不挣钱也毫无可能性。” 戴军又问道：“那你觉得你们三家厂商中在产品方面哪几家的技术优势更强？” “肯定是我们共利和，因为bi要想满足项目预算的话，只能采用技术差很大一截的低端产品来投标。” 戴军听完王晨宇的回答，笑了笑，端起了茶碗喝起了茶，不再出声，只是盯着王晨宇看。 王晨宇恍然大悟道：“您的意思是用技术参数来卡掉bi，然后用项目预算资金来卡掉？” 戴军稳稳地放下了茶碗，说道：“所以我的意见是写招标书的技术参数指标，按照你们共利和都有的共通性指标来写，这样的话显得很中性，也显得我们用户方对于产品技术的要求是合理和正当的，没有人挑得出毛病。” 王晨宇接话道：“然后在投标时找的代理商或者系统集成商最终会因为价格方面超出预算而被废除，所以只有拿我们共利产品来投标的系统集成商才会真正满足技术指标要求同时满足项目预算的要求!” 戴军见王晨宇把自己想说的话都说了出来，很显然王晨宇已经很清楚他的意思，所以他嘿嘿笑了笑，用力点了点头。 王晨宇仔细考虑了一番，认为采用戴军的这种办法还真是一个不显山不露水的好办法。而徐策力在幕后做的工作也不少，包括唐主任和高院的老大、汪副院长徐策力都在加深接触，在投标的系统集成商这一块，徐策力的公司竞争力还是非常好的。 再说了，哪怕是为了拿下这个单而拼命批出一个超级低的低价来竞标，王晨宇也是不怕的，因为如果真要打价格战，共利也同样可以批出特价，在价格战上根本没有胜算。更何况，的刘筱到了现在还将主要目标认为是bi，根本没有对共利这个国内厂商有所防备。 想清楚了一切后，王晨宇终于点头同意道：“戴哥，那就按你的意思来办。” 戴军说道：“你毕竟是数据存储的业内人士，这种你们共利和都有的中性技术参数指标你应该最清楚，所以我给你一天的时间，明天下班之前，你把写好的中性技术参数指标到我的qq邮箱里，到时候我把你写得技术参数指标写进招标书的技术指标，作为招标时产品的评分标准，这样就没问题了。” “好的，戴哥，你放心。我明天一定给你！”王晨宇有些激动地说道。 “不用太多，有个那么十几条就够了，我会添加一些其他三家都满足的指标进去，只不过你交给我的参数指标我会在招标书中国特别标注是必须要满足的指标，不满足就扣分，这样的话，bi是不可能中标的。”戴军嘱咐道。 戴军说得很详细，王晨宇听了以后心中更加确定戴军和自己算是真正站在了统一条战壕里了，这是他梦寐以求的结果。 王晨宇回到酒店的时候已经差不多快11点钟了，他根本没有睡觉的困意，而是立即打开笔记本上网，现在的官网上查看产品的某些性能指标，同时也打开了各种总公司存储事业部下的有关各个竞争对手的产品分析文档，再对比共利自己的产品，挑灯夜战开始了编写招标技术参数指标的工作。 校园港 恋耽美 第520章 刘筱堵门 到了第二天一大早，他将做完自己写好的技术参数指标文档直接用电子邮件给了郭永恒，并且给郭永恒打了个电话，说明了昨天晚上和戴军商量的结果，让郭永恒再把把关，看看有没有什么不妥的地方。 这当然是王晨宇非常高明的一种做法了，他很清楚，这个标需要郭永恒的权利支持，而郭永恒是他的顶头上司，虽然他对于自己编写的这个招标的技术参数指标很有信心，但是让郭永恒把关其实是让郭永恒在这个单子中有存才感。 郭永恒会认为这是对他的一种尊重，自然会很满意王晨宇的这种做法，而且也会认为王晨宇在这个项目中所做的工作很扎实，认可王晨宇的项目操作。 果然，郭永恒对于王晨宇的这种关键时刻请示汇报的做法很是满意，在听完王晨宇汇报的戴军的建议后，郭永恒说道：“很好，就是应该让戴军给我们出主意，用户方有人，特别是技术负责人能全心全意为我们出主意，这是一种信任我们、认可我们的重要标志。我们就应该按照戴军的意思来办，这样才是正确做大单的操作。你过来的邮件我看了，没什么问题。” 王晨宇装作有些担心道：“这样的操作模式只有一个隐患，万一急红了眼，批出一个超低价来竞争，我们就麻烦了。” “不用担心这一点，的价格体系我比了解，他们再怎么批特价，也讲不到5万一个点，即便是他们能降到这个价位，难道我们就不能批特价了？当然，你也得和徐总谈好，他不要将利润看得太厚，这样才能保证我们稳赢。”郭永恒很有信心地嘱咐道。 有了郭永恒的这个话就足够了，既然郭永恒都露了口风可以在迫不得已的时候再降价，王晨宇就有了赢下这单的十足信心。 挂了郭永恒的电话后，王晨宇又立即给徐策力打了过去，约徐策力见面。 徐策力很爽快地让王晨宇立即去他的办公室面谈，因为徐策力这个时候也很急切地向知道王晨宇和戴军之间的进展，最终谈了个什么结果出来。 等到王晨宇到了徐策力的办公室，将昨天晚上戴军的意见详细说了一遍后，徐策力终于心花怒放地哈哈大笑起来，因为王晨宇把戴军搞定就已经是完事具备了，按照目前对用户做工作的情况来看，这个标他们不想中标都困难了，而其他厂商或者系统集成商现在还是在黑暗中摸索，连一点方向都还没有找到呢。 正如徐策力判断的那样，戴军今天一上班，就看到了刘筱已经站在他的办公室门外等着他了。 戴军略带歉意地一边开门，一边对刘筱说道：“哎呀，真是不好意思，让你在门外等那么久，你很早就来了吧？快进来坐。” 刘筱微笑着跟在戴军的身后走进了戴军的办公室，说道：“没有没有，我也是早来了一会。主要还是想见见您，和您谈谈。听说现在您马上要写招标书的技术部分了？” 戴军坐到了自己的座位上，打开了电脑，同时回答道：“刘经理，坐吧。你的消息可是真灵通啊，昨天领导叫我尽快将招标书的技术部分写出来，你今天一大早就来了。” 刘筱这时也顾不得那么多了，很直接地对戴军说道：“戴科长，经过这么几次技术交流，您应该知道我们的产品是全世界最好的产品了，从产品的稳定性和项目建成后要达到的预期效果来看，我们的产品性能是最优选择。如果您把我们的技术参数指标纳入招标书的话，没有人能从技术上挑得出毛病，也不可能有人能够质疑您在技术方面对于产品的要求。” 刘筱自认为他说的这番话是非常有道理的，因此他想用这样的理由来说服戴军在写招标书技术部分的时候重点考虑写入的技术参数指标，因为如果戴军写出一个连bi的低端产品都能瞒住的技术参数指标的话，那将是一次严重失败，bi低端产品的价格是根本没有办法竞争的，所以他必须要在产品性能上大做文章。 似乎被刘筱的这番话有所启，戴军略微有些迟疑道：“你说的倒是有些道理，如果一个保护和存储数据的产品连内核都没有，只有一块主板和一些安装硬盘的托架，这样的产品我们采购来确实会有数据丢失的隐忧。” 刘筱见戴军表现出来有些被说动的迹象，心中很是兴奋，从戴军的态度来看，似乎他对戴军的洗脑很成功，戴军对bi的低端产品已经产生了疑虑，于是他趁热打铁给戴军再次进行了一番技术讲解。 戴军似乎工作有点忙，在刘筱说了十多分钟后直接打断道：“好了，刘经理，你说的这些我都很清楚。这样吧，这两天我的事情很多，所以干脆你回去以后今天就给我拿出一份你们产品的技术参数指标来，用电子邮件的形势给我，我参考一下该怎么写招标书的技术参数指标。” 戴军的这句话终于让刘筱心中大定，虽然戴军并没有直接了当地说将会按照的产品技术参数指标来写招标书的技术部分，但是考虑到现在说话的地点是在办公室里，并不是两个人私下商谈，戴军能这么说已经是非常给面子了。 因此刘筱拍着胸脯保证道：“没问题，我下午就给您。” 好不容易打走了刘筱，戴军这才将炒股软件点开，看了看那支股票的股价，结果又是一个涨停板！ 戴军高兴极了，不由得哼着小曲将炒股软件关上，静下心来正式开始编写招标书额技术部分。 又过了大约半个小时后，bi的销售高牧也直接来到了戴军的办公室门口，敲了敲门。 埋头工作的戴军抬头一看，不由得脸上浮起虚假的笑容，请高牧进来，然后问道：“哟，高经理怎么来了？” 校园港 恋耽美 第521章 各有各的态度 随即戴军又解释道“你请坐吧。这几天我太忙了，连晚上回家后都在加班。所以实在是没有办法出来赴约。再说了，这几天的时间有些敏感，所以我也不方便单独和你见面，还请高经理理解一下。” 高牧一听戴军好专门向自己解释为什么会对自己的邀约进行推脱，心中悬着的心也放了下来。原本他以为戴军故意推三阻四是因为对bi的产品不感兴趣，现在看来似乎并不是那么回事。 很显然，戴军看在杨副主任的面子上并没有对e有所偏向，因此高牧开始了他的劝说。 高牧说道“戴科长，入围的三家厂商利就不说了，一个国内厂商能有什么技术实力和好产品？他们和我们bi这样的全球跨国大公司完全没得比。我们bi进入国内市场那么多年，产品品牌是有目共睹的。对于国内市场和用户需求也是了解最深的，就像贵院以前采购的it产品清一色是我们bi的产品，这就很足以说明问题了。这次的项目预算资金相对紧张是事实，但这也表现了贵院精打细算，把有限的资金用到刀刃上的正确做法。我们bi的产品系列有很多，针对不同的用户需求和预算有不同的产品，希望戴科长在写招标书的能够考虑到这一点，我相信贵院的领导也会有这方面的考虑的。当然，我们bi也会在以后感谢戴科长的大力支持。” 高牧依然对说服戴军有着十足的信心，因为杨副主任已经有所表态，戴军不可能不考虑这一点。更何况高牧也在最后对戴军进行了暗示，会对戴军有所表示。 其实bi这样的企业在内部有一套审核机制，为的是避免自己的员工陷入某种丑闻之中，但是这并不代表bi没有其他办法来实施某些操作，最简单的例子是bi完全可以授意某个代理商邀请用户去bi公司进行考察，这种考察的费用到时候bi会用市场活动经费的名义给代理商进行报销。这是bi这样的公司规避风险的一种通行做法。 而这样的操作对于国内用户来说还是有相当诱惑性的，很多国内用户为了能出国旅游一番，自然在很多时候就会考虑类似bi这样的跨国公司的产品，而且还没有人能挑得出毛病，毕竟现在的it产品中，国外大公司的产品是领先的，性能是非常好的，这种想法很盛行。 假设有人质疑说为什么要采购国外品牌的产品，负责采购的人员能用一句话就能堵住质疑者的口，如果不采用国外大公司的产品，以后出现了问题谁来负责？质疑者能负责么？ 高牧的这种思路和说出来的话当然目标是指向了e，谁都知道，e的产品技术性能确实不错，但是价格也绝对足够高昂。高牧在这个项目中就是想要用价格优势来战胜最大的竞争对手e。 而这种思路也正是戴军所想要的，戴军顺水推舟道“看来高经理对于我们这次项目还是很用心的啊。我很同意你的观点，有限的预算资金就得用到刀刃上，不能看着某些产品性能足够好就好高骛远，毕竟预算资金就这么一点，还得要脚踏实地从实际情况出来考虑问题。” 见戴军表态同意自己的说法，高牧立即进一步劝说道“戴科长看问题果然很精准。这次招标书的技术部分我希望戴科长多考虑考虑我们bi的技术参数指标，我想这不仅仅是我一个人的愿望，很多人都希望这样。” 高牧的暗示戴军也立即听懂了，不过戴军心里一阵冷笑。这个高牧还是那么目中无人，话里话外都扯着虎皮做大旗，把杨副主任带出来向他进行施压。 要知道虽然杨副主任是他的领导不错，但是参与这个项目的领导有很多，有决定权的领导比杨副主任的职务更高，杨副主任难道会真的不顾一切在其他领导的态度都还模糊不清的时候就敢于跳出来旗帜鲜明地支持bi？这简直就是一个笑话。 虽然心里对高牧恨得有些牙痒痒，但是表面上戴军依然面带笑容道“那行，我知道该如何写招标书的技术部分了。” 然后戴军抬手看了看表，站起身来说道“哎呀，我这边还有个会议要马上参加，所以今天都到这里吧。等到招标完了以后咱们再好好聚聚。” 高牧自以为已经达到了目的，而且戴军也做出了口头承诺，自然也就告辞而去了。 而戴军刚一走出办公室，就在走廊上碰到了杨副主任，仿佛杨副主任知道这个时候戴军一定会出门一样。 戴军看到了杨副主任，赶紧打了个招呼“杨主任你好。” 杨副主任嗯了一声，问道“最近很忙吧，我知道这几天来找你的人很多，但是你还是要有一个自己的态度，该考虑的因素还是要考虑进去，尽量把招标书的技术部分做得更为公平一点。” “好的，我知道该怎么做了。” “去忙吧。”杨副主任摆了摆手，直接从楼梯下了楼。 而戴军正想转身走进信息技术科的大办公室，他又听见了唐主任的声音从身后传来“小戴，到我办公室来一趟。” 唐主任的召唤戴军当然不敢不听，他立即去了唐主任的办公室。 唐主任并没有让戴军坐下，而是很直接了当地敲打道“小戴，今天我已经看到了有两个厂商的销售代表到你办公室去了。这样可不好，现在正是你编写招标书技术部分的关键时刻，和厂商的人接触会有一些人议论的，你要特别注意一下。另外，在编写招标书技术部分的时候你必须要秉承一个公平公正的原则，不能对任何一个厂商有所偏帮，这也是我要特别提醒你注意的一点。这个项目很大，预算资金也很多，很多人可都把你盯着呢，我们做工作可不能有任何可以被人挑出毛病的地方，以免陷入被动，你明白吗？”。 校园港 恋耽美 第522章 一个让很多人意外的决定 面对唐主任的这一番敲打，戴军心中一凛，很显然唐主任的话是意有所指的，似乎对于杨副主任的某些态度隐隐表示出了不满。 这当中到底是怎么回事？ 难道唐主任是从工作的角度出对他进行某种警告？又或者是唐主任被给搞定了，以前一直默不作声，直到现在才有所表态？ 搞不清楚状况的戴军自然不敢低估唐主任这番话的威力，如果要让戴军来选择的话，他绝对会听唐主任的，而对杨副主任进行无视，毕竟唐主任是院办公室的正主任，并且深得一把手的青睐，他可万万不敢得罪唐主任。 不过好在戴军给王晨宇设计的路线也是在招标书的技术参数部分尽可能的公平公正，所以到目前为止，戴军并不担心自己的意图实现不了。而唐主任的这番话他倒是完全可以利用起来，来堵一堵某些人的嘴。 现在唐主任已经专门找他谈了话，作为信息技术科这个部门的上级正职领导有了一个相当明确的意见，那么戴军可以很肯定一点，只要他写出来的招标书技术参数指标部分不偏袒任何一方，就没有人能够敢于对他难，哪怕是杨副主任也不行。 虽然杨副主任上次把他叫到办公室，而当时还有的销售高牧在场，算是表明了杨副主任的力挺的态度，可现在唐主任已经放话，就相当于在戴军的身上贴了一个附身符，到时候招标书技术参数部分写出来后，即便是杨副主任不满这个技术参数指标与的预期不符也不敢强出头了。 回到了办公室的戴军将门虚掩起来，又打开了电脑看了看那支股票的股价，还是封在涨停板，这让戴军心里极为高兴。他就等着今天下班前王晨宇写好技术参数指标后过来了。 可是王晨宇的动作还是没有刘筱快，戴军时不时查看电子邮箱，结果他首先看到的是刘筱过来的有关洗盘阵列的技术参数指标。 戴军点开来仔细看了看，和当初刘筱带着技术工程师来进行技术交流时谈的几个重要的指标没有任何差别，这几个指标都是对标的低端磁盘阵列所没有的技术参数，很显然，刘筱想让他采用这几个指标写入招标书的技术部分，最终让投产品的系统集成商在这一部分完全不拿分。 按照戴军设计的思路，他还真觉得这几个技术指标是必须要采纳的，就等着看王晨宇过来的技术参数指标中是不是也有这几条了。 戴军一直等到了下午，才收到王宇晨过来的电子邮件。戴军对于这封邮件的附件文件看得相当仔细，在对照着刘筱来的技术指标参数，他现双方在哪几项重要的，专门针对低端磁盘阵列的技术指标都是差不多的。而如果真要满足这几项指标，还是有产品满足的，只不过是的高端产品才行。 这样的技术参数指标作为招标书的技术部分完全没有问题，显得公平公正，因为三家入围厂商的产品都能满足，当然价格方面就不是戴军所考虑的了，反正他能确信一点，只有共利的产品才能真正满足这次项目的预算要求。 第二天一大早，戴军就将他综合好的招标书技术参数部分打印了出来，拿着那几页纸直接走到了唐主任的办公室，递交给了唐主任。因为戴军知道，如果先拿给杨副主任看这几页纸的话，很有可能会被杨副主任利用借口打回来让他重新再写。 反正唐主任昨天也在催他交招标书的技术部分，因此他直接上交给唐主任杨副主任也说不出什么来，现在就要看唐主任在看了这几页纸后会有什么态度了。 唐主任对于戴军这么快就提交招标书技术部分还是很满意的，至少说明戴军对他安排的工作相当重视，很在意他的看法。 当然，唐主任是看不懂这几页纸上的那些技术参数指标到底有什么用处的，因此唐主任结果这几页纸后粗略翻了翻，就放到了手边，说道：“很好，你的工作效率很高。刚才院领导通知我说，这次的招标要公开公正，所以会在评标时邀请一些省内大学的计算机教授专家来评技术分。因此，招标书的技术部分我也要先给这几个被邀请的专家教授先看看有什么不妥。这可不是不相信你的技术水平，你也不要有什么思想包袱。院领导的意思是这次招标要树立一个榜样，有外部的专家教授参与技术部分的评定，更显得我们这次的招标工作经得起检验。” 这个消息是戴军以前从来不知道的，至少以前有关这次这个项目的会议中也从来没有人提起过。他感到十分吃惊，不知道院领导或者唐主任这么做到底是不是对他有所防范。难道是因为这一段时间一来各个厂商来找他过于频繁，所以领导才会突然有这么一个决定？ 戴军当然不怕他提交的招标书技术参数指标要求有什么不妥，因为这些参数指标只要懂行的人一看就知道是公正的，没有任何的偏袒。 可问题并不是那么简单的，不是戴军看不上省内高校的这些专家教授，在国内的大学，特别是省内的大学中计算机系的教授在戴军看来都是知识落后的。 看看近年来国内高校的计算机系毕业生在学校里学的什么就能知道，很多学计算机的大学毕业生如果要找一个和专业有关的公司上班，全部都要重新再次学习才能胜任工作。戴军十分担心这些被领导找来的专家教授懂不懂行，这些人会不会为了显示其水平高明而针对招标书的技术参数指标故意乱说一通。要知道，领导不懂技术，很容易相信这些专家教授的话。 更为关键的还有一点，领导的这种做法是不是代表着领导有领导的考虑？会不会授意那些从外部请来的专家教授故意对招标书的技术部分进行某种曲解，好实现领导的意图？ 校园港 恋耽美 第523章 原来是加了个保险 戴军心里想得很多，可偏偏他的职务和权力在这次这个项目中也只有那么一点，既然唐主任说了是院领导的意图，他更加无法反对，甚至连他出声反对的机会都没有。 因此戴军只能违背自己的意愿向唐主任表态道“那真是太好了，院领导看问题就是高瞻远瞩。请省内高校的专家教授来参与技术部分的评定，将会非常有公信力，也经得起考验。我是举双手赞成的，我本人对这一点完全没有一点思想包袱。说句实话，唐主任，自从这次项目启动后，我的办公室都快成为菜市场了，电话也成了热线，有太多的人不请自来或者打电话来找我，让我烦不胜烦。现在好了，我的压力也没有那么大了。” 见戴军如此表态，一直很严肃的唐主任脸上露出了一点笑容，指了指戴军道“你能这样想非常好。我还担心这个决定会让你背上思想包袱，想不通呢。其实呢，领导这么做，除了有让本次项目招标经得起检验的考虑以外，也是在变相给你减压和保护你。因为我们院也只有你最懂这方面的技术，你也知道，这么大的一个项目，如果真由你一个人在技术部分来决定，招完标后也肯定有不少人会对招标结果提出某种质疑，这是非常正常的现象。到时候所有的压力和矛头都会指向你，你看看以前我们院的招标，每一次招标完成以后不是都有人阴阳怪气地牢骚么？现在好了，有了外部专家教授做了挡箭牌，谁也不敢乱说了吧？不过呢，本次招标会你还是要参加的。就这样吧。” 戴军心里乱糟糟地回到了自己的办公室，他将门关上，立即给王晨宇打了一个电话，通报了这次招标院领导会安排省内高校的专家教授来参与，而且还会对招标书技术部分进行评判的消息。 戴军这么做也是要向王晨宇表明一点，这种事情的生是他根本无力阻止的事情，不是他不够努力去帮王晨宇，而是他力所不及。 而戴军告诉王宇晨这个消息还有一个目的，就是不能让王晨宇觉得他在这中间故意作梗，而是让王晨宇在得到这个消息后赶紧行动起来，想办法和领导搞好关系，最终通过领导去做这些专家教授的工作。 此时的戴军根本就不知道王晨宇的背后还有一个重量级的合作伙伴徐策力，而徐策力早就和上面的领导关系搞得差不多了。 王晨宇接到了戴军的通报电话后，心里一紧，想都没有想，直接给徐策力打了个电话过去，他想问问徐策力是不是徐策力向用户方领导作了工作，才搞了这么一出。因为在这之前，王晨宇也同样不知道会在这个节骨眼上有用户方的领导会突然来这么一手。要是这个意外是其他的厂商或者系统集成商搞出来的，那这个标可就悬了。 徐策力一听到王晨宇的通报，在电话里很自信地笑道“你别担心，这是我前几天看你迟迟没有在戴军那边有所突破而准备的一个保险措施。当时我并不知道你能不能在有限的时间内搞定戴军，所以为了确保万无一失，即便是你搞不定戴军，我也会通过这个办法来扳回来。不过现在既然戴军你也搞定了，那就更没有问题了。这样做戴军也不会有什么压力，领导那边也显得大公无私，效果会更好。你就等着看最终出来的招标书吧。只要你给戴军提供招标参数没有问题，那么我们中标的可能性就会是100！” 王晨宇听了以后，这才松了一大口气，同时对于徐策力这个人操作项目的手段有了一个全新的认识，徐策力能把自己的公司做到春城最大，还真不是没有原因的。 从这次这个项目的操作来看，徐策力甚至没有给他这个合作伙伴完全交底，还是相当有城府的。哪怕徐策力及其愿意和共利在这个项目中进行合作。 王晨宇心想还真是幸运，这次这个项目要是徐策力和bi或者e合作的话，哪怕他做了那么多努力，搞定了戴军，最终也同样会失败，可见徐策力这个地头蛇还是相当有影响力和做单能力的，自己以前还是有些小看了这个人。 现在王晨宇在春城的工作已经基本上做完了，剩下的事情也完全掌握在了徐策力的手中，他基本上也起不到什么作用了。因此王晨宇和徐策力打了个招呼，就回容城去了。 时间仅仅过了两天，三真省法院数字法庭第一期建设项目的招标书就正式公开布了出来，王晨宇第一时间就拿到了招标书的技术部分。 上面的技术参数指标足足有二十多条，其中大星号被标注为必须满足的有十来条，和他当初提交给戴军的技术参数指标没有任何不同。 但是让王晨宇大开眼界的是，在这些技术参数指标后面的备注栏上，写着几个黑体字具体参考品牌e、bi、共利！ 这是王晨宇第一次在招标书中看到用户具体指明几个品牌，这就是一个非常明确的风向标，等于用户告诉所有要去投标的系统集成商，磁盘阵列产品只能在这三家厂商的产品中进行选择来投标。 王宇晨很是佩服这份标书居然能堂而皇之地将几个入围品牌标明出来，要知道以前没有用户这样干过。 既然这个标书这么写明了，看样子似乎用户方根本就不会担心这么写会有什么问题。因此王晨宇立即紧急编写了一个项目保护的内部电子邮件，迅速向共利全国各个分公司的所有销售进行通报，同时抄送给了郭永恒。这是他目前最为紧迫的工作，要保护好徐策力的价格，支持徐策力全力以赴拿下这个标。 郭永恒似乎立即看到了王晨宇出来的这封价格保护邮件，仅仅过了两三分钟，又专门出一份电子邮件给所有的共利销售，并抄送给大老板周善成，下达了一个非常严厉的命令，任何共利销售不能越权对于这个项目进行报价，违反者会被立即开除！。 校园港 恋耽美 第525章 徐策力的手段很多 对于王晨宇的拒绝，黎敬也似乎并没有过多的坚持，因为黎敬自己也很清楚，他打这个电话其实确实是不占理的，王晨宇的拒绝没有任何他可以抱怨的地方。 但是黎敬还是打了这个电话来试试，主要还是想通过这个电话让王晨宇记得在春城，还有他在努力帮着共利销售产品。以后如果有其他机会，王晨宇还能想得起有他这号人的存在。 不过王晨宇还是从黎敬的口中了解到了一些情况，自从法院数字法庭第一期建设项目的招标书公开出后，给春城本地的it公司造成了非常大的影响。春城本地的it圈内，这个项目简直是人人都知道，很多it公司都在拼命找关系和高院的用户接触，希望能得到用户方领导的支持来中标。 而bi和e的名声响亮，因此不少春城本地的系统集成商找到了刘筱和高牧，要求得到厂商的支持。而对于共利这个陌生的品牌，基本上不会有人认为拿着共利的产品去投标会中标。几乎所有人都认定，共利这个品牌被用户写进标书，就是为了凑数而已。 这种情况也正是为什么这几天没有什么人打电话到共利来询价和寻求厂商支持的原因所在。 了解到情况后的王晨宇有点哭笑不得，他对于春城本地系统集成商的这种短视有些无语，同时也很庆幸，因为这样更加避免了和徐策力一样投共利产品的系统集成商过多。 王晨宇和徐策力之间这几天的电话基本上就没有断过，双方一天至少要打七八个电话进行沟通，徐策力最为关心的还是有多少系统集成商去找过王晨宇问价和寻求支持。 而王晨宇则关心的是徐策力投标有没有必胜的把握。面对王晨宇的询问，徐策力给出了一个非常肯定的答复。 徐策力甚至向王晨宇透露了一些细节来让王晨宇彻底放心，比如本次招标书中的各个部分评分标准就是他和唐主任之间商定的。 还有，招标书中的商务部分中，徐策力也给其他竞争的投标系统集成商设置了不少障碍。比如投标的系统集成商资质就有加分项，至少是三级以上，如果是二级资质就有加分，而徐策力的春城利信科技公司可是春城本地唯一拥有二级系统集成资质的公司。 在这资质部分以外，徐策力为了避免本地的竞争对手道外地去借拥有一级、二级系统集成资质的壳来投标，还在商务部分中设置了另外一个加分项，投标的公司在本地拥有成立了两年以上并且有十个工程师的售后服务团队。 除此之外，徐策力也在商务部分的价格分做了很多手脚，比如投标总价每高10万，分数就会被扣掉5分。 总之一句话，徐策力将所有有可能被竞争对手利用的漏洞全都堵上了，不给任何竞争对手翻盘的机会。 而王晨宇为了以防万一，生怕e为了拿下这个单而下血本放低价，在投标前的最后一天通知徐策力这次这个项目给徐策力的成本价在正常价格之下每台优惠7千元。 这个价格当然是超出了王晨宇的权限，也超出了蒋煜礼下放给王晨宇的容城分公司的权限，而是王晨宇专门向郭永恒申请的一个超低特价。而郭永恒为了能稳拿这个标，也很痛快地批出了这个让王晨宇有些目瞪口呆的价格出来，这让王晨宇对于共利产品的利润率有了一个更为大胆的猜测。 到了投标的那一天，王宇晨还是飞去了春城，虽然他并没有到投标的现场，因为投标现场全是系统集成商，并没有厂商。但是王晨宇还是有些不放心，哪怕他的工作做得已经足够好了，徐策力的用户工作也做得没有任何问题，他就想在高院附近等着最终的结果。 同样非常关注结果的还有e的刘筱和e容城办事处的负责人胡奎还有bi的高牧。 其实招标书一出来，bi的高牧就很头疼，因为技术参数指标完全出乎了他的意料，戴军把bi低端磁盘阵列能满足的指标都去掉了，bi要想满足招标书中的要求，只能是bi的高端磁盘阵列产品，而由于预算的原因，bi的高端产品拿去投标，必然会是最高价而成为标王。 为此，高牧在投标前的那几天几乎是疯了一样找杨副主任，希望杨副主任能在用户方内部说句话，说这次招标书的技术部分列出来的要求完全不切实际。 可是让高牧感到沮丧的是，杨副主任根本就没接他的这个茬，甚至到了后来根本就不解高牧的电话了，让高牧一时半会想不到任何的办法去翻盘，他只能告诉所有来找bi寻求支持的系统集成商只能投bi的低端产品。 而刘筱也很头疼，虽然他看到了招标书的技术部分都很有信心地向胡奎汇报说戴军被他完全搞定了，所以列出来的技术参数指标完全是按照他给戴军的那些技术参数指标写的，哪怕并不是完全一模一样，但是按照这个技术指标要求，这个项目中最大竞争对手bi的低端产品是无论如何在技术部分是不能得分的。 但问题是原来胡奎信誓旦旦说能批出一个超低的特价却成为了一个非常致命的问题，由于刘筱申请的特价实在是太低了，结果导致e中国区根本就没有这个权限，甚至连e亚太区也同样没有这个权限，只能由e总部来确认。 这就问题严重了，e毕竟是全球性的跨国公司，内部的流程繁文缛节非常多，走正常流程的话时间浪费很大。 更为关键的是三真省法院系统的这个单子在容城办事处看来很大，在中国区看来也算是有点分量，但是到了亚太区和公司总部，这种合计为一个美元的单根本就不算什么，连中型的单子都算不上，自然不会受到重视。 而且由于申请的特价太低，造成了几乎没有利润，所以和这个特价迟迟没有人做出决定批出来，因此到了投标前刘筱才得到了一个最终的答复，每台最低只能给8万人民币的销售价…… 校园港 恋耽美 第526章 没有意外 面对这个结果，刘筱是欲哭无泪的。因为他为此还专门找到了胡奎，让胡奎再去做做努力，可让他没有想到的是，胡奎一口拒绝了刘筱的要求，反而训斥刘筱道：“这个特价已经是非常低了，这种价格可以说在亚太区是前所未有的！如果这个价格你都拿不下单，只能说明你的能力有问题。公司给了你如此多的资源，甚至我和上面的anager都尽了全力去争取给你最优惠的条件，甚至不惜向亚太区的老板保证拿下这个单，如果你失败了，你应该想想如何面对亚太区老板的质问！” 对于胡奎这种出尔反尔，甚至有些甩锅的做法，刘筱还不能反驳。虽然他觉得很委屈，这个单子中他的工作已经做得相当好了，连技术参数指标部分都让戴军写成了有利于的指标，屏蔽了最大的竞争对手bi，作为销售来说算是尽了全力。 可问题是当初胡奎口口声声说能想办法批出一个特价来满足用户方的项目预算要求，现在却是这样一个结果，在刘筱看来这是胡奎没有兑现当初的承诺而错不在他。 可胡奎是他的领导，他是胳膊拗不过大腿，在外企中，为什么销售会将自己的上级叫老板，就是因为上级决定着下级职位的生死大权，这是刘筱觉得再憋屈，也不得不隐忍的主要原因，毕竟上级的错误他没有办法去纠正，还不得不去帮上级背黑锅。 可想而知，如果这个单子丢了，按照外企中的通行做法，那么低的特价批出来结果单子没拿下，那么必然会有人要负责的。可想而知，胡奎肯定是不可能为此负责，那么这口黑锅必然是刘筱来背。 刘筱现在明白，他目前在的处境将会非常危险，能够化解这种风险的要么就是想办法将这个单拿下，要么就是丢单后胡奎看在他帮忙背黑锅的份上能保住他在中这份销售的工作，而他要在其他项目上尽可能多拿下这中大单，好让胡奎有理由保住他的职位，毕竟销售丢单也是经常出现的事情。 因此，刘筱给不少选择拿的产品去投标的系统集成商出了一个选择题，让这些系统集成商要么去和用户方商量，这次的项目预算不够，先亏本投标，然后再以后想办法和用户方签订补充协议，把亏损不回来，不管这种补充协议是以什么名目来签。 要么，系统集成商就咬牙在法院这个单上硬亏，然后他会拿下其他项目交给这个亏本的系统集成商来找补和利润，的单子基本上都是企业级的大单，单个项目总额很大，利润也很丰厚，有些系统集成商还说不定真会相信刘筱的这种承诺，同意这种操作。 这次法院项目投标的过程其实并不复杂，因为并没有现场评分的环节，所有的投标系统集成商都是交了投标书后就离开投标现场，等着用户方以及用户方找来的专家教授来共同审议和评分，最终宣布结果也是在当天下班之前。 徐策力交了标书后就出来找到在外面等着的王晨宇，两个人找了法院附近的一个咖啡厅坐着等待最终的结果。 虽然这个项目的工作全是王晨宇自己一手一脚地做的，他也知道徐策力在背后做的所有努力，按道理来说基本上是肯定会中标的。但是王晨宇还是明显有些坐立不安，毕竟这个单子足够大，也足够有影响力，关系着他在共利能不能完成年度任务和能不能更受公司老板的重视和赏识。 徐策力倒是心中有底得多，或者镇定得多。他看到王晨宇坐立不安的样子，不由得安慰道：“你也别心神不宁了，这个单我们该做的工作都做了，现在的阶段是检验我们工作有没有成绩的时候，也是我们无能为力的时候，所以还是安心等结果吧。即便是我们最终没有能中标，现在也已经没有办法去改变什么了，你要对自己有信心，也要对我有信心，我相信我们会中标的。” 王晨宇叹了口气，说道：“徐总，让你见笑了，这个单对我的重要性太大，所以我才会总是担心会出什么意外，总会有些患得患失。” 徐策力笑道：“这很正常，我也能理解。其实你可以仔细想想，现在在招标现场中评标的人当中，有哪些是我们搞定一定会帮我们的人，哪些是我们没有搞定的人，看看力量对比，看看这些人的说话分量。分析一下就会知道结果。” 王晨宇点了点头道：“我知道的，戴军我搞定了，他肯定会力挺我们。唐主任你搞定了，他也会在关键的时刻帮我们说话。那些被聘请来评标的专家教授，你说没有问题，我肯定相信你。可我不知道汪副院长的态度，还有你找的那个枪手有没有力度。这才是非常关键的。” 徐策力似乎并不想将他和枪手之间的某些承诺和细节说太多，只是淡淡地说道：“枪手这种事情，有些时候很关键，只要利益足够大。我也不敢说100能确定枪手的价值，但是枪手也是给过我承诺的。而且关键是找这个枪手是唐主任指的路，我不相信也只得相信。至于汪副院长，我倒是关系不错，但是我也同样没有把握他会一定帮我们，但是我想今天投标现场有老大的人奉命来参加，即便是汪副院长也不可能说一些违背原则的话，他就算是想要帮其他人不帮我们也很难，我认为他最多只能表现出中立。” 就这样，王晨宇和徐策力两个人在这个咖啡厅里枯坐到了下午4点，突然，徐策力的手机响了一声，是一条短信。 王晨宇立即敏感地意识到最终结果出来了，他正想问问正在瞄短信的徐策力，结果他自己的手机也来了一条短信。 王晨宇迫不及待地拿起手机一看，是戴军来的，只有两个字：恭喜！ 与此同时，徐策力已经开始笑了起来，对王晨宇说道：“中了！” 王晨宇抬头一看，之见徐策力将手机递到了他面前，是唐主任给徐策力的短信，同样也是恭喜两个字！ 校园港 恋耽美 第527章 狂喜 看到徐策力得到的消息和自己得到的消息是同一个结果，王晨宇一直悬着的心终于落到了肚子里，他松了一大口气，喜笑颜开地对徐策力说道“功夫不负有心人啊，总算拿下了！徐总，恭喜你要挣大钱了！” 徐策力也有些激动，毕竟这个项目他可是足足跟了有将近一年的时间，现在算是尘埃落定，刚才很淡定的他现在也有些不淡定了，说话的声音都有些颤抖了“挣大钱是挣不到的，像这样大的单子，要能拿下，这中间有很多人需要感谢，都不说其他人了，单单一个枪手要的利益就很多，不然人家枪手为什么会帮你的忙？对了，你们共利那边还有没有降价的可能性，给我的成本价是不是还能低点，毕竟这个单大是大，但是把很多隐性成本除去，做下来我还真挣不了多少利润。” 王晨宇现在已经胜券在握，当然不可能再同意在价格上让步，他苦着脸说道“徐总，我这边是真没有办法了，其实给你们的投标成本价早就已经突破了我们容城分公司的权限，那个特价我是直接找到我们总公司大老板特批的。如果你让我们还降价的话，我们微博的利润就保不住了，以后会有很多问题的。毕竟到每个县去安装调试是我们的工程师，需要有出差费用，一个县的出差费用看上去不多，可这次可是有一百四十多个县啊，加起来可不少。另外，我们共利作为厂商，还得保证三年内设备出问题后的免费保修和更换部件，这些都是需要费用支撑的，你总不能让我们共利亏本吧？” 王晨宇的这套说辞其实早就准备好了，现在终于有了一个合适的机会说给徐策力听。虽然这个单从一开始就是徐策力主动找上门来要求合作的，按照情理来说，是应该多留点利润给徐策力。 但是王晨宇深知，一个厂商的正常利润最起码也要保证20左右，低于这个数，厂商就不能保证很多开支，比如分公司的运营费用、销售和技术人员的工资奖金、出差费用、还有各种业务招待费、市场活动资金等等等等。 原本按照王晨宇的猜测，共利公司给每个分公司的那个价格权限基本上应该是保证还有20利润的价格，但是这次郭永恒批出来的特价已经突破了王晨宇以前的这种猜测，甚至给出了一个王晨宇预测的共利成本价之下的特价。这让王晨宇不得不猜测自己手中的价格权限实际上已经包括了至少40的利润，不然的话，再大的单郭永恒也不可能批出这种出乎王晨宇意料之外的低价。 见王晨宇拒绝得如此坚决，徐策力倒是信了七八分，毕竟他在中标后还要共利降价本身就是一个有点违背商业规则的做法，他只不过是司马当成活马医，试探一下王晨宇是不是还能让他的成本有降低的空间。 如果王晨宇坚决拒绝，他也无所谓，其实按照他的测算，这个单就算是将所有的隐性费用刨除出去，存利润率依然还有15。别看这15的存利润看上去比例有点小，但是由于整个单的总金额够大，换算出来的绝对值还是很可观的。 因此徐策力并没有再坚持让王晨宇再次降价，而就在这个时候，徐策力的手机响了起来，徐策力一看，立即接了起来“戴科长，您好……哦……谢谢谢谢！嗯……好的，我马上过来，合同我是准备好了的……好，待会见。” 挂断电话后，徐策力对王晨宇说道“你就在这里等我一下，戴军正式通知我中标了，要求我马上去签合同。等我和高院签了合同，我和你也得马上签合同，确定供货期、付款期等等。” 说完，徐策力急匆匆地拎着包就走了。而到了这个时候，王晨宇才终于静下心来考虑很多事情，他想了想，直接找来服务员买了单，然后吩咐服务员道“我等会还有回来，这个台先别撤。” 王晨宇急匆匆地除了咖啡厅，直接去了一个旁边不远的网吧，他得马上去看看今天那支股票的价格以及涨了额几个涨停板了。这可是关系到对戴军的承诺问题，也关系到他和刘威投入的那笔资金能挣多少钱的问题。 戴军既然帮了他这么大的忙，于情于理他都要让戴军有所回报，这是王晨宇一直以来的做人原则。王晨宇很信奉一点，在商业场上，一个人要做到新手承诺才会被别人信任，别人才会放心大胆地与他合作。如果说话办事不守诚信，那么这个人的口碑就会很差，别人也不可能对这个人有什么信任度。 这个时候的股市早就收市了，但是王晨宇还是能从专门的行情软件中看到某只股票的股价走势，而他所关注的那支股票现在的股价早就已经有了7个涨停板，如果戴军真的觉得要谨慎一些，现在就收手的话，那么也能挣到差不多28万多，王晨宇心想，这样的收益已经能让戴军足够满意了。 为了确认这一点，王晨宇走出网吧后立即给刘威打了一个电话，现在已经收市，刘威工作应该不算太忙了，有空能和他细说。 正在办公室里的刘威见王晨宇打电话过来，立即起身先去将办公室的门关上，这才接起电话来问道“怎么？沉不住气了？” 一听到刘威如此镇定的声音，王晨宇笑着回答道“不是我沉不住气，是我那个用户有点胆小，托我来问问，是不是可以出货了？他怕形势逆转，股价变成跌停板，到时候想卖都卖不出去。” 刘威沉吟了一道“那行吧，你那个用户真的担心，想要将钱落袋为安的话，那就让他明天一早出货。我实话告诉你，这支股票具体要拉到什么地步，现在我也没底，但是绝不可能仅仅只拉9个涨停板。我之所以告诉你有9个涨停板，也是我出于谨慎才说的。按照我对那个操盘手的了解，这支股票的股价至少要翻两番！不过这里面还是有些风险，一旦被现有老鼠仓，很难说最终的结果是什么。如果你相信我，那么保守一点我们就挣9个涨停板就撤，钱是挣不完的，还是保证资金安全，谨慎一点好。你说呢？” 王晨宇其实也比较谨慎，虽然他相信刘威说的这只股票的股价应该会翻两番，但是这次他投入的钱是他好几年来做销售挣的血汗钱，要真出点什么问题，他可就要被一下子打回原形。 校园港 恋耽美 第528章 戴军着急要出货 因此王晨宇毫不犹豫地说道：“行，刘哥，我听你的，你才是最懂股票的业内人士，我这次也是粘你的光才能挣到钱。我也不贪心，就9个涨停板，后天就出货。” 挂掉了刘威的电话后，王晨宇这才给郭永恒打电话，他知道，法院项目的投标结果是目前郭永恒嫉妒关心的事情，之所以郭永恒现在还没主动打电话过来问他，估计也是知道今天之内投标结果就会出来，而现在距离下班时间还有一个多小时。 果然，郭永恒接手机的速度是王晨宇第一次觉得那么快，几乎是刚响了一声，电话那头就被接通了，郭永恒很直接地问道：“出结果了？中了吧？” “是的，郭总，我们中了，刚刚得到的通知，春城利信科技公司的徐总才赶过去准备签合同，我估计现在正在盖章签字呢。” “哈哈哈哈，好！好！好！王晨宇，这个单你做得不错，值得表扬！刚才周总还过来问了问这个单拿下没有，可见周总对这个单也很重视。我这就去向他汇报这个好消息。拿下这个单，你今年的年度总任务就肯定没问题了，现在距离年底财年结束还有两个多月，你们容城分公司存储产品部是第一个提前完成年度任务的团队，周总肯定会对你们有所嘉奖的。按照公司的规定，如果哪个团队能超额完成年度任务，会按照超出的比例来多你们团队的奖金，剩下的时间你就要好好督促一下你手下的销售，尽可能地多卖，创造更多的销售额，这些都是要计算提成的。”郭永恒非常高兴地表扬了王晨宇，同时还专门给王晨宇提醒接下来应该怎么办才能拿到更多的提成奖励。 王晨宇心里很清楚，这是郭永恒故意这么说的，因为据王晨宇所知，道目前为止，今年全国各个分公司的存储产品销售团队除了容城以外都有些低迷，毕竟今年的各个分公司年度任务都翻了倍，更加不好完成任务。 也正因为如此，站在郭永恒的角度，站在大老板周善成的角度来看问题，更加需要激励各个分公司的存储产品销售团队去更加努力，而现在王晨宇带领着容城分公司的存储产品部能够提前两个多月完成年度任务，无疑会被郭永恒和周善成竖立成为一个激励其他人的榜样，所谓的千金买马骨，就是这个意思。 因此，王晨宇判断，今年他的奖金肯定不少，年薪中除了基本工资以外的那一块他肯定能拿到不少，甚至将年薪拿满。这可是他的合法收入，任何人都说不出个不字来。 因此，王晨宇也很兴奋地说道：“谢谢郭总，我知道以后该怎么做了。堵了，这次高院的项目需要的货数量很多，我看了下库存表，我们的备货还是有点少了，我担心用户那边要货要得急，你得费心帮我多下点给生产商的订单，免得到时候交不出货来，那可就麻烦了。” “这个你就别操心了，我会马上通知陈刚，让他立即给生产商下单的。”郭永恒说完就挂了电话，他的赶紧去向大老板周善成汇报这个好消息，让周善成形成一个印象，今年在他郭永恒的带领下，存储产品事业部是个非常有战斗力的队伍，而且有着像王晨宇这样的骨干销售，完成年初周善成拍脑袋制定的那5千万的总任务还是有可能的。 王晨宇回到咖啡厅没过多久，徐策力就回来了，他专门将于高院方面签订的合同拿给王晨宇看了看，然后催促王晨宇赶紧和他签订供货合同。因为高院那边对于共利磁盘阵列的交货期要求很短，第一批共利产品必须要在1个月内就要交付并且安装调试。 王晨宇这次来春城，当然也是做好了充足的准备，包括已经签好字盖好章的合同也早已经准备好，因此徐策力已提出签订供货合同，王晨宇就从随身携带的电脑包中将合同拿出来，徐策力就在咖啡厅里直接签字盖章，完成了和共利的合同签署。 然后，徐策力略带歉意地对王晨宇说道：“现在快到下班时间了，今天我得请客感谢唐主任，顺便谈谈感谢他的事情，你就不方便参加了。等我这两天忙完后，我再专门请你吃饭。” 王晨宇直接摆手道：“徐总，咱们俩就不来这一套了吧？用户那边还有很多收尾的工作你得要去搞好，不用管我，我们之间用不着那么客气，本来这个单能拿下，对我们双方来说就是一个双赢的事情。我明天就直接回容城了，帮你盯着交货期的事情。” “那也行，我就不和你客套了。以后咱们合作的机会肯定还有不少，你的能力和人品我是非常认可的，到时候有什么新项目有关存储的话，你将会是我合作伙伴的首选。” 王晨宇和徐策力之间没有多废话，双方握了握手就各奔东西。 回到酒店房间的王晨宇刚一进门，戴军的电话就打了过来，很显然戴军是一直等到了下班时间回家以后才和王晨宇进行联系的。 王晨宇接起来笑着说道：“戴科长，谢谢你这次的大力支持啊，没有你的支持，没有里给我们作出的策划，我们共利这次也不会中标。” 戴军在电话那头很是谦虚地回答道：“我只是起到了一点微不足道的作用，今天在评分的时候我甚至都没有能多为你们共利说几句话，最终倒是那些领导请来的外部专家教授帮你们共利说了不少好话。你小子还对我保密，害得我瞎为你们共利担心了，原来你早就做好了领导的工作，不然那些被请来评分的专家教授为什么会不遗余力地给你们共利大唱赞歌呢？你不知道，今天的评分过程出奇地顺利，就连我以为会对你们唱反调的杨副主任也一声不吭。还是唐主任和汪副院长商量了一下，直接就拍板让你们共利中标了。” 校园港 恋耽美 第529章 眼光很毒的胡奎 戴军的这番话里透露出了很多信息让王晨宇更加清楚地了解到了这个标在评标时的很多细节。 看样子徐策力找的那个枪手还是非常给力的，因为王晨宇知道，找外部的专家教授来参与评标，本身就是高院高层领导，特别是一把手的决定！很显然，那些专家教授在参加评标以前早就被人暗示过了，该怎么说话才能帮助徐策力的春城利信科技公司，才能帮助共利的产品最终中标。 不过现在结果已经有了，再去深究评标时的那些细节已经无关紧要了，有些事情最好不要去打听，知道的事情多了反而不是很好，特别是这种隐秘的操作更是如此。 王晨宇深知这个时候戴军打电话来的目的可不是要向他通报评标的细节，而是在意他的股票！ 因此王宇晨不等戴军出声询问，就很直接了当地主动说道：“戴科长，今天那支股票涨了有7个涨停板了。你是不是想出货了？” 戴军立即回答道：“对，我就是想问问你，差不多该到出货的时间了，我投入的钱也差不多翻了将近一倍，是不是明天可以出货了？我明天出货，对你那个提供内部消息的朋友有什么影响没有？” 王晨宇很是肯定地回答道：“如果戴科长你愿意保守一点，想明天就变现的话，没有什么问题！你只管明天一大早卖股票就行，没有任何的影响。” “那就好，我明天一开市就把股票卖掉。谢谢你给我这个机会挣钱，你放心，以后你们的产品只要不出大问题，其他验收什么的我会帮你们保驾护航的。” “好的，多谢戴科长。下次我来春城，咱们再一起喝喝酒。”王宇晨很是高兴地说道。 正所谓几家欢喜几家愁，bi的高牧和e的刘筱此时也得到了非常具体的消息，选择他们两家产品的系统集成商没有一个中标，反倒是拿着那个叫共利的国产品牌产品的春城利信科技最终中了标。 高牧甚至在听到确切消息后脸色苍白，差点没有一下子坐到地上去。他怎么也想不通，为什么最终中标的产品是那家共利的国产品牌的产品，完全没有任何逻辑。 难道说共利这个国产品牌的存储产品居然能满足用户的技术参数指标？ 高牧有点不敢置信，他能确定的一点就是国产品牌的存储产品价格低廉，满足用户的项目预算倒是没有问题，但bi的低端存储产品也价格足够低并且品牌响亮，共利能中标，只能说明其产品在技术参数指标的满足度上来说，比bi的低端存储产品要好，不然共利是不可能中标的，哪怕过你管理的人搞定了某些用户也不行。 他当然通过杨副主任打听到了一些评标时的细节，似乎共利在被用户聘请来进行评标的专家教授高度评价，看样子共利是走通了用户方的上层关系才会出现这样的情况，这是高牧以前所完全没有预料到的，因为他一直吧关注的重点搞错了，一直盯着e是他犯下的一个大错。 而e的刘筱得知了确切消息后则直接向胡奎做了汇报，然后向胡奎拍胸脯保证道：“这个单子我们e已经失败了，但是没有关系，我手里还有好几个这样的项目在跟，即便是这个单我们e中不了，我也有信心能完成我的ota。” 胡奎悠悠地说道：“怎么会是一家我们从来没有听到过的国产品牌产品中标了？你都没有分析一下这单失败的原因吗？” 刘筱赶紧解释道：“不不不，我分析过失败的原因。我认为是我们当初做通了戴军的工作，才从技术参数指标上让bi在技术参数指标上失分很多，即便是bi的产品价格够低，也不能最终中标。” 胡奎摇了摇头道：“你这是在避重就轻，现在开标的结果是那家叫共利的国产品牌产品中标，你就是将bi完全屏蔽掉都没有任何用处。我是想问问你，为什么一开始就没有重视这家叫共利的国产品牌？” 刘筱心里一阵腹诽，胡奎当初在用户确定了厂商入围名单后，不也一样根本没有将共利这个国产品牌放在眼里么？现在倒好，胡奎似乎得了健忘症，反倒质问起他来了！ 可腹诽归腹诽，刘筱不得不再次解释道：“当初确实我对于共利没有引起重视。而这次我们e失利，最主要的原因还是价格方面不能满足用户的预算。技术参数指标部分，我对于我们e的产品有着绝对的自信，不会丢掉什么分数，所以最终我们让bi的产品在技术参数部分吃了个大亏，但却忽略了这家共利的公司，让他们钻了个空子，他们的产品在技术参数指标上可能也能满足用户对于技术部分的要求，可能失分不多，再加上国产品牌的存储产品价格足够低廉，最终才让共利中了标。” 胡奎勉强接受了刘筱的这个解释，只不过他还是再次提醒刘筱道：“这就是你在这次这个项目中犯下的最大错误了。你把主要竞争对手给搞错了，让共利吃个国产品牌钻了空子最终得以中标。其实我认为还有一个错误你到现在都还没有意识到！” 刘筱有些吃惊地望着胡奎，他并没有明白胡奎的意思，因为他自己也认真分析过，除了对主要竞争对手搞错了以外，他自认并没有犯其他错误。 胡奎冷哼一声道：“看你的表情，我就知道我没有说错。现在法院这个项目成为了过去，评标时的情况也多多少少让我们了解到了一些。从评标时所生的情况来看，很显然这家叫共利的国产厂商用户工作做得非常扎实，甚至搞定了用户方的不少人，不然的话，你怎么解释那些被聘请来的外部专家教授会对共利的产品大家称赞呢？” 顿了顿，胡奎继续说道：“作为销售丢单并不可怕，因为丢单可能有主观原因也有客观原因，但是如果一个销售不能认真总结，从失败中吸取教训，那么这个销售以后还会犯同样的错误！” 校园港 恋耽美 第530章 再大赚一笔 刘筱对于胡奎的训斥只能默默承认，不敢反驳，不得不说，胡奎看问题还是比他更深一些，再加上这次他确实失败了，所以被胡奎训斥也是理所当然的事情。 见刘筱在那里默默承受着自己的训斥却无法反驳，胡奎心中不由得莫名有些烦躁，他挥了挥手道：“我今天就说这么多，也算是给你一个提醒，或者你也可以理解成为警告。我不希望你以后还会犯同样的错误。你下去以后好好仔细琢磨我说的话有没有道理！” 刘筱走了，胡奎对这个手下的销售很有些失望，原本胡奎当初将刘筱招到来，主要是觉得刘筱以前在普惠干得还不错，也能够适应国外厂商的很多规则。但是现在看来，他对刘筱寄予的厚望似乎刘筱并不能交出一份合格的答卷。 可即便是对刘筱产生了一些不好的看法，胡奎也并没有就此将刘筱开掉的心思，毕竟外企厂商这个圈子，特别是在容城很小，如果开掉刘筱，要想再招一个合适的销售人员选择的余地可是相当的小。因此胡奎决定再给刘筱一个机会，看看刘筱在后面几个月能不能将销售业绩给提升起来。 与此同时，胡奎对于这次三真省法院项目中能够击败刘筱的共利公司销售产生了浓厚的兴趣，因为这个共利的销售人员水平还是相当不错的，要知道，现在国内的销售精英们大都被国外厂商给搜净了，现在他又现了一个能力很强的销售人员，让他动了彻底了解这个共利销售的心思。 胡奎准备让人事方面的同事做一番调查，了解一下共利公司在三真省法院项目中负责的销售到底是谁，预先将这个人列入挖角的观察名单之中。如果这个销售人员以后还能做出一番让人惊讶的成绩，胡奎就准备动手挖人了。 胡奎心里很清楚，现在的能够对一个销售人员给出一个非常好的薪资待遇，国内it圈内的销售对于国外厂商的青睐可是趋之若鹜，所以他一旦真的下定决心要挖人，他有九成的把握能把人挖到自己的手下。 而此时的王晨宇并不知道现在已经有人惦记上他了，他此时刚刚回到容城，也没有去公司办公室上班，而是选择了休息两天，顺便去容城本地的证券营业部里待着，继续盯着那支股票的股价，随时准备卖出。 望着那只股票又来了一个涨停板，王晨宇明白刘威和他说过的出货时机很快就会到来，今天已经是第个涨停板了，如果明天这只股票还是涨停板的话，他将毫不犹豫地将股票卖出去，让现钱回到他的股票账户上。 到了第二天，当王晨宇一开市就来到证券营业部后，他惊讶的现那支股票一开市就直接涨停，于是他没有丝毫犹豫，一阵操作就将手中的所有股票都卖了出去。只不过现在这只股票的买盘相当大，有很多股民正在跟风准备卖进，买单相当多，因此王晨宇的卖单一挂出去就成交了，而股价依然没有任何的波动，还是死死封在涨停板上。 看到自己股票账户上那么多钱，王晨宇的脸都快笑烂了。他将这些钱都转存到自己的卡上，然后打了个电话给刘威，通报了他已经将股票卖出的消息，让刘威这两天注意其账户上将会增加的数字。 等王晨宇给刘威把钱划过去以后，他看到自己的账户上已经从30万涨到了60多万，这笔钱对王晨宇来说是一笔巨款，完全可以全款购买一个大房子了。 对于购买房子的事情，其实老妈胡丽比他更上心，因此王晨宇决定将这笔钱交给老妈，让她多在容城跑一跑，选中满意的房子后直接下手购买，而王晨宇平时的工作很忙，根本没有那么多的精力来管这事。 休息了两天的王晨宇终于道公司上班了，整个存储产品部里的所有人看到他都是一副笑脸，因为所有人都明白，今年部门的年度销售任务基本上都是王晨宇一个人完成的，而总公司也一定会对他们这个团队进行奖励，可以说，所有人都是沾了王晨宇的光。 王宇晨坐到自己的座位上，打开了电脑登入了自己的邮箱，就看到了一封标题为红色的邮件，两个鲜红色的喜报此时格外地让王晨宇心情舒畅。很显然，郭永恒有采用这种方式来给其他分公司的销售团队施加压力了。 此时不管是宋明、李军还是于莉都很清楚王晨宇这次这个大单拿下后，对于他们来说身上的压力减轻了很多，至少今年没有什么业绩压力了。 他们也相当清楚，今年整个部门一定会受到公司的表彰和奖励，即便是这种奖励的分配是在王晨宇的手中，但是如果能在完成年度部门任务的基础上再多卖一些产品，哪怕是金额只有几万块的小单，最终都会被列为可以有销售提成的单子。 因此几乎所有部门里的销售都开始拼命起来，这和他们的收入可是息息相关的，当然由不得他们不努力。 王晨宇对于部门里的风气变化感到很高兴，至少手下的这些销售在利益的驱动之下有着很高的工作热情，他当然是非常赞同的。 这时，钱晓馨从自己的座位上起身，走到了王晨宇的面前，用一种恭维的语气问道：“王经理，你可不知道你从春城回来休息了两天，总公司的商务部门可是把我折磨惨了。他们很急于拿到我们个春城利信科技公司签订的合同，按照流程，只有见到了合同，他们才能进行备货。而据说陈刚已经向生产商提交了大恶订单，没有见到你手中的合同，总公司的商务部门也没有办法给生产商付款。” 王晨宇一拍脑袋，要不是钱晓馨的提醒，他都将合同这件事情给忘了。 于是他一边从电脑包中取出他和徐策力签订的合同，一边说道：“是我疏忽了，忘了你们商务部门是必须按照公司的流程才能办事，不见到合同就不敢付款给生产商。来，我把你要的合同都交给你，你赶紧将这份合同传真到总公司的商务部门，让他们配合好陈刚让生产商赶紧生产。” 钱晓馨拿到合同只是粗略翻了翻，这才满意地说道：“既然已经签订了合同，那么我就再也不用接总公司商务部门那些催促电话了。” 王晨宇对于这种琐事一点兴趣都没有，他直接了当地对钱晓馨吩咐道：“好了，赶紧传真合同到总公司那边，决不能因为流程走得慢的原因而影响我们向春城利信科技公司交货。这些事情我就全交给你去处理了。” 校园港 恋耽美 第 531章 后续反应 拿下三真省全省法院系统数字法庭项目让王晨宇很是在共利公司内部出了一把风头，喜报一出现就引起了全国各个分公司的总经理已经存储产品部经理的重视，造成的直接后果是全国各个分公司的一线销售都在暗地里对王晨宇不爽。 原因也很简单，这些一线销售的上级都在拿这个案例来给他们施加巨大的压力，毕竟，这是第一次在分公司而不是总公司的人能拿下这么大的行业性项目，而这也恰恰是今年共利公司的销售策略所提倡的。 其实不仅仅是这些一线销售，感受压力最大的还是哥哥分公司存储产品部的经理，有了王晨宇这个现成的例子，他们在面对郭永恒每周例会时的询问很有些无地自容，毕竟有了王晨宇这个榜样出现，他们再也没有了街口来搪塞郭永恒了，因为郭永恒吧话说得很明白，既然容城分公司的王晨宇能拿下这种行业性项目，那么其他分公司也应该没问题，何况其他分公司的市场可要比容城分公司的市场更大，产单的机会更多。 而在共利总公司的内部，也出现了一种声音，觉得截然王晨宇的销售能力堪比郭永恒，那么是不是应该把王晨宇调到总公司来担任一个更高的销售管理职位，专门负责共利公司某一项产品的全国市场。 这当然是共利公司高层内部的一种动议，郭永恒本人倒是赞成这个动议，把王晨宇调到身边作为左膀右臂，郭永恒是非常愿意的。 但是由于总公司的存储产品事业部内没有一个合适的职位，再加上周善成还有所犹豫，这个动议才没有成为现实。 周大勇凭借这和周善成的特殊关系倒是多少听到了点风声，他为了向王晨宇示好，专门给王晨宇打了个电话，向王晨宇透露了一点风声，顺便试探一下王宇晨对于这个动议的态度。 王晨宇听周大勇提起了这个动议后，很委婉地表态，不愿意被调到总公司去任职，因为他实在是没有兴趣到京城去长期工作，以前他在春城常驻过很长一段时间，始终有些不适应长期在外省工作。 而这个提出调王晨宇到总公司的动议也受到了总公司存储产品事业部内部一些人的关注，特别是朱山和陈刚，因为一旦王晨宇要到总公司来，对他们两个的职务威胁性最大。 陈刚好歹是郭永恒想办法从想联挖过来的，属于郭永恒一派的人，加上他担任全国存储产品经理第一年的销量比以前有所起色，因此他倒是不怎担心被王晨宇给替换掉目前的位子。 反倒是朱山心里有点没底，因为他从严格意义上来说并不是郭永恒的嫡系，只不过因为以前在总公司当销售的年限比较长，资历够深，所以才会上位全国备份产品经理。 虽然今年塔斯软件的销量也很不错，但是朱山很清楚，这个销量是有很大水分的。因为塔斯软件的销量中，有相当大的一部分单子是塔斯各个办事处的销售fullfill的单子，共利的一线销售根本就没有费工夫，所以刨除这一部分，真正共利的一线销售卖出去的塔斯软件并不算多，如果周善成和郭永恒真要较真的话，他的位子其实并不那么稳固。 朱山很清楚，在这种公司里要坐稳某个职位，就必须得有价值能让老板和上级看得到，不然的话即便是担任了某种职务，也坐不安稳，随时有可能被换掉。 眼见着王晨宇的异军突起，朱山不得不开始动脑筋，想办法来稳固自己的地位，提升自己在老板和上级眼中的价值。而作为共利老员工，朱山心里很清楚，自己如果不能拿下一个全国性的项目，而且最好是共利自由存储产品的项目，明年他的位子是最摇摇欲坠的。 眼看着距离年底只有两个月左右的时间，朱山明白这个时候是一年中很多单位开始计划明年项目的关键时期，如果能通过各种途径了解到某些行业性项目的消息，预先开始做工作，那么明年他才有可能能够拿下这种单。 好在朱山在京城工作也有好几年了，和很多京城的it公司多少有些认识的人脉，功夫不负有心人，朱山经过一系列操作，终于摸索到了一个行业性项目的线索，某个国有大银行会在明年在各省分行上马一套反洗钱的大额支付系统。 以前共利的自有品牌存储产品还从来没有进入过国有大银行的业务系统之中，因为这是国外厂商的传统市场，基本用户不会考虑国产品牌的存储产品。 但是由于王晨宇拿下了三真省全省法院的数字法庭项目，并且在这个项目中击败了诸如bi、这样的国外品牌，这给了朱山一点信心，虽然这种国有大银行也是要进行品牌入围的，朱山也利用了他和某个与这家国有银行有很深关系的it系统集成商的关系，开始悄悄地做起了用户工作。 朱山同样在这个阶段也没有向郭永恒做汇报，他也想像王晨宇那样给郭永恒和大老板周善成一个惊喜。 这一切远在容城的王晨宇根本不知道，他目前最为关心的还是明年容城分公司存储产品部的销售业绩从哪里来。 今年好歹做了几个大单，把阵脚算是稳住了，但是按照王晨宇的分析，如果今年共利整个公司的存储产品销售业绩不错的话，明年的任务肯定是有增长的，同样，明年容城分公司存储产品部的年度任务也会同比例增长，只不过现在他还不知道任务会具体增长多少而已。 而郭永恒似乎对他的要求一点也没有放松，这让王晨宇感到有点鞭打快牛的感觉，而且从他拿下三真省法院项目后郭永恒对他的要求已经有了明显的变化，似乎对他的个人销售能力没有任何意见，反倒开始重点考核起他的管理能力。 王晨宇联想到周大勇曾经给他透露过风声，总公司有想调动他去京城总公司担任某种销售管理职务，他对郭永恒对他的要求进行变化自然有所准备。 校园港 恋耽美 第532章 开拓被忽略的市场 一直以来，王晨宇都没有具备真正的管理能力，这一点王晨宇自己也非常清楚。 从他开始做销售工作以来，全都是他一个人单打独斗去拿单，而王晨宇自从当上了存储产品部经理后，很自然就明白了销售管理的工作和自己做销售拿单还是有很大区别的。 带团队是要挥整个团队中每个人的作用，虽然他今年也在负责带领容城分公司存储产品部的整个销售团队，但实际上要不是他个人的能力突出，整个团队的销售业绩也将会很难看。 特别是团队中一线销售人员的能力很是参差不齐，除了于莉稍微好点以外，李军的能力还需要进行学习和提高，而宋明就是一个鸡肋，做点渠道小单还行，要做行业性项目，直接面对最终用户做工作，宋明还差得很远。 而对于所负责的各省区域来看，现在容城市场是王晨宇、宋明、李军都在参与，山城市场交给于莉在完全负责，王晨宇基本上可以不怎么操心。三真省市场已经打开了局面，有了三真省证券公司和三真省法院项目作为标杆，一切都进入了良性循环，共利品牌在三真省算是竖立起来了，而且春城本地很多的系统集成商也开始陆续和王晨宇有了接触，王晨宇再也不用单靠黎敬就能得知很多三真省内项目的消息了。 最让王晨宇头疼的也最让郭永恒有所诟病的还是今黑省的市场，虽然王晨宇已经有了那个主动找上门来的付勇这个合作伙伴，但是付勇自从上次来容城和王晨宇谈过以后，一直没有一点动静，这让王晨宇一度认为付勇和黎敬一样根本没有太大的作为，甚至可能连黎敬都不如，毕竟黎敬好歹时不时还有点小单子。 这种情况也在容城分公司存储产品部每周上报到总公司存储事业部的周报中很明显就能被看出来，郭永恒已经专门找王晨宇谈过好几次了，认为王晨宇应该重视整个容城分公司所负责的区域市场，同步开拓和展，不能其他几个省市市场做得不错，却完全放弃掉今黑省这个市场。 郭永恒的几次谈话都提醒王晨宇重视今黑省市场，这由不得王晨宇不重视，上级的提醒在王晨宇看来就是一种压力，他专门定下了一个目标，今年最后这两个月要沉下心来专门摸一摸今黑省的市场情况，为明年打开今黑省的市场打下基础。而由于于莉摆明了不想再管今黑省，无奈之下，王晨宇只能自己亲自来操刀，毕竟部门里其他几个销售都能力不足，把今黑省市场交给他们王晨宇并不怎么放心。 为此，王晨宇专门给付勇打了个电话，询问付勇最近手上有没有什么在跟踪的存储项目，同时也顺便咨询了一下付勇知不知道明年今黑省市场上有些什么大项目的消息。 付勇似乎才开始转做系统集成和存储，系统集成项目和存储项目的消息并不怎么灵通，只关注到了一个今黑省军工制造企业的存储项目，其他的一问三不知。 这让王晨宇有些气馁，他对今黑省明年的项目有哪些都不清楚，而付勇在跟的那个军工制造企业的存储项目好像也没有什么进展，王晨宇打心底里对付勇的能力有些失望。 既然付勇这边打不开突破口，王晨宇只能让于莉交出以前曾经联系过的今黑省系统集成商名单，准备用笨办法，先挨个给于莉以前电话联系过的系统集成商打电话，进行一次全面的摸底排查和联络，看能不能在大海中捞到一根针，先将项目信息捞上来。 这种类似于初级销售扫楼的基础工作按照道理来讲不应该由王晨宇这个部门经理来完成，可偏偏王晨宇手下的这些人都不行，因此王晨宇只能自己上了。 结果王晨宇花了一个多星期的时间打了一圈电话，现于莉以前曾经电话联系过的这些系统集成商似乎对于共利这个品牌没有一点印象，甚至是完全陌生的。 这个结果让王晨宇不由得有些头疼，好在有个小的系统集成商老总陈雁对于莉有点印象，记得于莉是个女销售，还有些奇怪为什么换成了一个男销售来联系。这还是因为这个系统集成商的老总也是个女人，所以才对于莉这个女销售有点印象。 王晨宇只能死马当成活马医，时不时和陈雁打打电话，慢慢把关系混熟一点，这才从陈雁的口中得知，今黑省最大的系统集成商之一今黑圣华科技好像最近正在跟踪一个文化行业的项目。 此时的王晨宇并不知道的是陈雁其实正是今黑圣华科技大股东的小姨子，也根本不知道陈雁其实是今黑圣华科技公司的财务部经理。而陈雁也是看到了今黑圣华科技公司每年的生意非常好，单子做不完，所以才起了一点小心思，自己偷偷注册了一个小公司准备承接一点今黑圣华科技看不上眼的小单。 陈雁由于在今黑省华科技公司内上班，因此她注册的这家小公司有个合伙人杜东，平时这个小公司在明面上的操作都是由杜东来完成，和陈雁本人没有什么关联。 而王晨宇经过多次和陈雁打电话沟通，最终陈雁被王晨宇弄得烦不胜烦，将杜东的电话告诉给了王晨宇，让王晨宇直接和杜东取得联系。只不过陈雁告诉王晨宇说，杜东是她一个朋友，有自己的公司，让王晨宇和杜东联系看看有什么合作的机会。 很自然，王晨宇就给杜东打了电话，杜东这人倒是对于找上门来谈合作的厂商有点兴趣，当然，杜东也明确告诉王晨宇，像共利这样的国内厂商产品在今黑省的用户那边完全没有认同度，推广起来难度相当大。 不过当王晨宇向杜东提起陈雁给他说起的文化行业项目时，让王晨宇感到有些吃惊的是，杜东似乎对于这个项目的了解要比陈雁还要深很多，这让王晨宇有了和杜东深入聊下去的兴趣，因为他现在反正也是班会打不开今黑省的市场，不妨就以这个项目为契机，看能不能形成突破。 校园港 恋耽美 第533章 有所动作 其实王晨宇对于文化行业这个项目也就是听陈雁那么一说，具体情况并不了解，反倒是杜东说出来很多项目的情况让王晨宇逐渐对这个项目产生了一点兴趣。 因为按照杜东的说法，这次是今黑省文化厅为了进行公益事业建设，专门申请立项，要对今黑省图进行数字化改造，将所有图书都扫描进计算机系统，为络数字图书服务。 电话中的沟通总是意犹未尽，而且王晨宇和杜东之间从未谋面，杜东在电话中很多细节都讲不清楚，因此王晨宇有了去今黑省和杜东面谈的想法。面对面的沟通能够让王晨宇搞清楚很多事情。 此时的王晨宇对于今黑省市场的了解还非常少，对于这个省级市场的市场环境、it圈内的大公司以及这些公司的很多商业合作习惯完全不了解。这是王晨宇非常想了解的。 通过这么多年的销售工作，特别是西南区域内的各个省市区域市场王晨宇都去深入耕耘过，因此王晨宇很清楚，每个省市区域市场的特点都是各有不同的，虽然大方向上基本上有很多共同点，但还是在很多小细节上有着各种不同的风格。 比如说容城市场，这个市场在整个大区域中的容量最大，项目也最多。要拿下项目，还得需要搞好用户关系，因为本质上，国内市场其实大都是一个关系型市场，和用户的关系往往决定着能不能拿下单子。 但是容城市场依然还有另外一面，那就是在和用户搞好关系的基础上，还得要产品拥有一定的核心竞争力，不仅仅是和用户关系好就一定能拿下单子的，如果销售的产品不行，那么即便是和用户的关系再好，也是不行的。 这种特点有点类似于国内比较开放的沿海城市，比如羊城、特区和魔都等等市场，那些市场比容城更为透明，用户关系仅仅只是拿下单子的一种因素，并不是全部。 但是除了容城市场以外的其他省市，王晨宇就深切感觉到用户关系的重要性超过了一切。山城市场还稍微好点，但是三真省市场完全是看用户关系，那么今黑省市场又是个什么情况呢？虽然上次付勇道容城来和王晨宇聊过，但王晨宇依然对于这个市场并不算太了解，这也是他想利用除付勇以外的渠道来自己了解并作出一个判断。 而现在联系上的这个杜东，就是一个很好的渠道，毕竟王晨宇知道，要想开拓一个完全陌生的升级市场，事先对于这个市场的了解是必须要做的功课之一。 其实王晨宇也并没有完全依靠和今黑省这些it圈内的人来了解市场环境，由于西南大区域内容城具有很多厂商的办事处或者分公司来覆盖整个区域，因此容城it圈子，特别是厂商圈子和各个大总代理商内还是有不少人对今黑省的市场比较了解，王晨宇也同时利用自己在容城it圈内的人脉关系来对今黑省市场进行了解。 而通过杜东了解今黑省图书馆的项目也是王晨宇的既定目标和预想撬动市场的突破口，因此王晨宇在年底的时候决定专门飞一趟今黑省，和付勇以及杜东、陈雁见见面，实地感受一下。 今黑省的省会今黑市是省内主要的it公司聚集地和各种项目的汇聚地，王晨宇下飞机以后，一出机场就被付勇接到了。付勇一听王晨宇要来，就显得异常积极，因为王晨宇作为共利容城分公司负责整个西南区域的销售tealeader要来，让一心想和共利深入合作的付勇特别想要做好接待工作并且加深和王晨宇的个人关系。 当然付勇对于王宇晨突然来今黑省也有一些猜测，他判断王晨宇一定是有什么重要的事情才会飞到今黑省来，极有可能是有项目让王晨宇动心了。 其实付勇的目标是成为共利在今黑省的核心代理商甚至是主要唯一的代理商和出货口，他并不知道，以前在三真省其实也有另外一个代理商的老板黎敬也一直抱有这个想法，只不过一直没有得到王晨宇的认可而已。 付勇做了很多年的it行业了，以前经常和cpu厂商打交道，也知道厂商销售的心理，他和黎敬还有所不同，深知要想成为共利在今黑省的核心代理商必须要得到王晨宇的认可才行。 而王晨宇的心里所想的或者说最关注的事情，付勇其实也猜得很准，他明白在和王晨宇还没有建立起一种特殊的个人关系之前，要想得到王晨宇的认可，拿到共利在今黑省的核心代理权首先得让王晨宇看到自己的价值。 而这种价值就体现在他能不能在王晨宇完全不涉入的情况下独立帮助共利销售出去很多产品，只要能体现出这种价值，付勇明白再去和王晨宇来谈他的新易科技公司来成为共利在今黑省的核心代理商才能有基础，才能得到王晨宇的点头认可和支持。 因此付勇对于王晨宇的这次到来异常重视，专门开车道机场去接王晨宇，并且要坐好接待王晨宇的工作。 其实从王晨宇的内心来说，他这还是第一次享受代理商老板去机场接机的这种特殊待遇，因为以前他基本上都是到了以后自己直接去酒店办理入住，只有上次道春城因为法院项目的关系，徐策力到机场来接过他。 人心总是肉长的，哪怕王晨宇知道付勇对他这次到今黑省这么热情地接待肯定有什么目的，可但从这件小事上，付勇所表现出来的态度和情商就要比很多人都要强。 付勇和王晨宇以前接触过的很多it圈内的公司老板有很多不同的的地方，他并不像其他人那样特别健谈，为了显示自己的能力而喋喋不休，显得略微有些沉默。 但是付勇还是能在双方交谈的话题上让王晨宇感到付勇这个人的用心，因为付勇一路上和王宇晨谈及的话题基本上全是王晨宇非常感兴趣的话题，比如今黑省市场中用户的普遍规律，这个市场的商业环境等等…… 校园港 恋耽美 第534章 让人震惊的真相 王晨宇不禁心想付勇对他的心思和心态把握相当精准，也同时表明付勇对今黑省市场的了解深度和与共利深入合作的迫切心态。 付勇的态度相当积极，王晨宇能从付勇的行动中感受得特别明显，但是王晨宇毕竟不是新手菜鸟了，他并没有因此就像付勇承诺什么或者就直接表态，他还需要对付勇的公司在市场上的销售能力进行评估，看看付勇能不能真能给他带来实实在在的销量而不是在口头上这么一说。 不过，通过付勇对今黑省市场的一番解说，还是让王晨宇深切感受到这个市场的与众不同。 如果说整个西南区域内绝大部分的市场都是以用户关系为主导的话，今黑省这个全国经济展排名末尾的省份则有些更甚，基本上就是搞定了用户就会无往而不利，这还是让王晨宇感到有些吃惊。 因为付勇特别提到了一个案例，也恰好是王晨宇最感兴趣的数据存储项目，让王晨宇深切感受到了震撼。 据付勇说，今黑省其实即便是经济非常落后，但依然还是有各种it项目上马，当然也包括数据存储项目。 去年一个医院项目就采购了bi的三台磁盘阵列，这当然是因为bi的品牌非常响亮，用户也非常认可。可用户在采购这三台bi低端磁盘阵列时的操作，让王晨宇大跌眼镜。 对于bi低端产品的价格，不管是总代理的出货价还是到最终用户端的售价，王晨宇都大致清楚，这和以前在其他各个省的市场上王晨宇遇到过很多这种产品有关，因此王晨宇曾经对各个外企厂商的产品价格体系做过深入的了解，毕竟这些产品的销量很大，价格也基本能了解得到，不管是从系统集成商还是bi的各个总代理商那里都会漏出来。 按照王晨宇了解的情况，这三台bi低端磁盘阵列销售到最终用户端的价格最多也不会超过30万，但是付勇最终说出医院的最终采购价是达到了100万，这让王晨宇差点惊掉了下巴。 特别是付勇提到了这个项目中的而一个细节更让王晨宇深切感受到了今黑省这些用户有多么胆大和肆无忌惮。因为这次的项目依然是采用招标的方式，但中标的系统集成商和用户商量好了，根本没有其他的竞争对手能够拿到招标书，其他的投标方全是这个系统集成商找来陪标的。 而用户方的院长在招标完成后专门召集了分管副院长、各个科室主任和设备科等几个部门负责人关起门来开了一个会，专门研究系统集成商返还的70万任何分配的问题，这伙人直接就在这个会议上把这笔钱给分了！ 王晨宇惊讶地向付勇问道“这个用户方的人怎么胆子那么大？敢于公然这么操作，就不怕么？” 付勇一边开车，一边苦笑着解释道“今黑省的用户就是这个样子，和沿海城市甚至容城都不同，这帮人眼里全是利益，搞得我们这些公司为了生存还不得不迎合用户的这种做法。其实公司能挣的只能是正常利润，真正的大头全是被用户拿走了。” 王晨宇摇了摇头，心里对于今黑省用户的这种通行的操作手法有些不认同，哪怕用户方有利益这种事情他见得多了，但公然肆无忌惮地这么做，还是超出了他的预料。 对于这种用户，王晨宇本能上想要敬而远之，因为这样的操作太容易出现各种风险和法律问题了。 但是他还必须要开拓今黑省的这个市场，如果不能满足用户的需要，怎么能打开局面？ 王晨宇心里分析，幸好共利是厂商而不是直接和用户签订合同的系统集成商，至少在很多时候厂商并不会和用户产生明面上的利益输送关系。要是让王晨宇作为系统集成商来中标和签订合同，王晨宇打死也不会这么做，因为这样的操作手法太明目张胆了，就算现在不出事，以后保不准会出现什么意外。 为此他深深地看了付勇一眼，心里对于付勇非常同情，在这样恶劣的市场环境下，付勇还要生存下去，不需要一点智慧还真是不行。 而对于今黑省的商业环境，特别是各个it公司的很多商业习惯上，付勇也专门给王晨宇做了介绍，大体上和其他省份的it公司通行操作手法没有什么大的不同。但是在有一个问题上是例外。 按照付勇的说法，今黑省本地的it公司付款上拖延严重，各个公司的老板关于付款期限的承诺完全就是没有任何信誉可言，哪怕是开出付款期票都极有可能在到期后收不到货款，只有比较有保障的银行承兑汇票或者是直接先收款后货才行。 对于这种付款问题，王晨宇做了这么多年的销售，也深有体会，特别是他在赤天公司当采购时自己也干过这种拖欠货款的事情，可那是因为赤天公司已经快要倒闭的情况之下。 而付勇说的可是今黑省各个大大小小活得很好的it公司全是这种操作模式，还是让王晨宇深深感到这个地方的商业环境非常黑暗，简直到处都是大坑，一个不小心就会掉到坑里，多年的辛苦会被毁于一旦。试想一下，辛辛苦苦干了几年积累出来的利润也许就是一个不小心，就会收不到钱，全部给赔进去，要在今黑省做生意，那得要多么小心仔细才行啊！ 按照道理来说，付勇本人也是今黑省本地it公司的老板，也算是这个群体中的一员，但是付勇敢于直接了当告诉王晨宇这些事情，这让王晨宇对付勇的观感非常之好，当然，王晨宇也猜测这也许与付勇很早就在特区的市场上混迹有关，至少特区的商业环境还是非常开放和规范的，这可能也让付勇在商业信誉方面比较看重。 总之，这次来今黑省，和付勇的第二次接触，让王晨宇对于付勇此人的观感更加上了一个台阶，认为付勇是个与今黑省本地很多it公司老板有着很多本质不同的商人…… 校园港 恋耽美 第535章 第一感觉不怎么样 到了预定的酒店后，王晨宇婉拒了付勇晚上一起吃饭的邀请，只是约好第二天去付勇的公司聊聊，付勇就离开了。 王晨宇当然不愿意让付勇知道他来今黑省还有另外的项目，要和其他的系统集成商打交道。 他在付勇走了以后立即给陈雁和杜东打了电话，希望能和他们见面聊一聊。陈雁和杜东事先都得到过王晨宇的通知，知道王晨宇回来今黑省，但似乎陈雁工作很忙走不开，因此她只能告诉王晨宇先去公司招杜东聊聊。 陈雁的公司非常小，小到只是在电脑城里一个偏僻的角落里有那么两间房，外面是售卖配件的铺面，里面有一间办公室，王晨宇按照杜东给的地址找到这家公司的时候甚至有些不敢相信自己的眼睛。 虽然以前他也见过这种代理商，比如三真省的黎敬，办公地点也在电脑城里，可是至少黎敬的公司内部稍微像点样子，而不像现在王晨宇看到的陈雁的公司这幅模样。 王晨宇甚至有种扭头就走的想法，因为这间公司看上去破破烂烂，更像是一种草台班子，对于这样的公司能做什么大项目，王晨宇心里很有疑问。 不过既然都来到了这里，王晨宇还是只能硬着头皮进去找杜东，不过他心里已经做好了打算，准备敷衍一下杜东就离开，很显然，王晨宇觉得自己在电话里被陈雁和杜东给骗了。 杜东是一个三十出头很健谈的人，在待人接物上很热情，这让王晨宇稍微定了定神，没有这说几句话就走。 而和杜东进行深入交谈后，王晨宇才真正弄明白陈雁和杜东的关系，也明白了陈雁才是这家共利的幕后老板。 而杜东在和王晨宇交谈的同时也在观察着王晨宇，他对陈雁找来的这个国产厂商作为合作伙伴有些不怎么理解，直到王晨宇将共利的核心竞争优势说出来后，他才有些恍然大悟。 杜东其实以前一直喜欢销售国外厂商的产品，这是因为国外产品的产品品牌响亮，用户接受度非常高，所以他做单的时候基本上只需要考虑最终怎么给用户输送利益就可以了。 但是杜东和陈雁现在有受到很大的困扰，因为要搞定用户，必然需要给用户提供足够大的利益，而他们销售国外品牌的产品，很多竞争对手也是同样销售这样的产品，同质化非常严重。而他们和国外厂商的销售没有任何来往和人脉关系，都是在和国外厂商的总代理打交道。 这就造成了陈雁和杜东共同拥有的这家公司的成本基本上是透明的，根本没有优势，如果一旦形成价格竞争，最终的结果是不挣钱。 为了改变这种现状，陈雁才决定试着和共利谈谈合作，毕竟王晨宇是正儿八经厂商的销售经理，管着整个西南区的产品销售。 其实陈雁对于像共利这种想进入今黑省市场去苦于没有渠道的厂商心里把握还是比较精准了，陈雁曾经和杜东深入分析过他们自己的优势，那就是知道的项目信息很多，有些用户他们也能通过各种途径能搞定，而共利的优势在于有产品，还能控制住价格体系，给销售共利产品的公司提供着不显山不露水的利润空间。这才是双方能够坐到一起谈合作的最大基础。 王晨宇由于对这家小公司的实力抱有怀疑，因此在谈起杜东上次在电话中告诉他的那个数字图书馆项目时，王晨宇心里也不禁要学怀疑这个项目的真实性，因此他对于这个具体项目的信息问得相当详细，而杜东也给出了很细致的答案，比如用户方的技术负责人是谁、领导是谁，这两个人的性格已经第一期项目的预算有多少等等。 在聊到最后，杜东甚至希望王晨宇能多呆两天，他好约约图书馆的技术负责人和王晨宇见面，聊聊技术。因为杜东只是一个搞关系的好受，但是对于技术问题，特别是数据存储方面的技术完全一窍不通。 王晨宇当然愿意和用户的技术负责人进行直接接触，因为这种接触可以让他更加清楚地了解用户在技术方面的需求，同时也能证实这个项目的真假，毕竟王晨宇对于这家小公司能拿下这个项目深有疑虑。 而从杜东的情况介绍来看，这个项目现在正在报预算计划的阶段，真正上马要到明年去了，能够如此早地接触到用户负责技术的人，将工作做到前面还是占有先手优势的，总比项目真正立项以后再来临时抱佛脚要好得多。哪怕最后陈雁和杜东的这个小公司不能最终中标，反正只要王晨宇接触到了用户，让用户对共利有个先入为主的印象就算是在一定程度上成功了。 由于双方都是初次接触，王晨宇和杜东两个人之间都充满这很多不确定的因素，信任感也无从谈起。 杜东尤为担心的是王晨宇作为厂商的销售负责人所说的共利公司的政策能不能兑现，毕竟以前他也不是没有被厂商的销售给骗过。 而王晨宇则担心的是陈雁和杜东这家小公司根本没有实力能够搞定用户，因此双方这次的会面只持续了不到一个小时就结束了，晚上甚至都没有在一起吃饭。 到了第二天，王晨宇原本的打算是到付勇的公司去坐一坐，顺便看看付勇公司的人员状况和实力，但是杜东似乎执行力很强，已经将图书馆的技术负责人柴主任约好了，愿意当天见见王晨宇。 由于用户同意见面，王晨宇自然将去付勇公司的行程推迟，直接打车去了用户的单位，而杜东也会在用户单位大门外等着王晨宇，好带着王晨宇一起去拜访柴主任。 其实今天这次的见面并不是王晨宇喜欢的方式，因为一直以来王晨宇做销售工作要见用户之前，都会事先对用户进行一番了解，然后才确定和用户面谈时的策略，方便给用户留下一个深刻的第一印象…… 校园港 恋耽美 第536章 有点自大的用户 可这次和柴主任的见面基本上没有任何预先对策和了解，这让王晨宇只能走一步看一步，硬着头皮去见，好在王晨宇和最终用户打交道已经不是一次两次了，基本的经验还是比较丰富的。他只能决定和这个柴主任沟通的时候注意观察一些细节问题，以此来增加对柴主任心态的了解，并进行见招拆招。 在杜东的带领下，王晨宇上楼到了柴主任的办公室里，很顺利的见到了对方。柴主任似乎并没有什么工作，好像是专门等着王晨宇的到来，这让王晨宇不禁对杜东和柴主任之间的关系有了一丝感悟，很明显，这个柴主任和杜东之间的关系相当不错，不然也柴主任也不会推掉其他工作专门在办公室里等着王宇晨的到来。 杜东在双方中间做了相互介绍后就一言不了，他的本意是想看看王晨宇是如何与用户沟通的。 但是王晨宇并没有向一些厂商销售那样一上来就大谈特谈共利的产品，甚至对共利公司的介绍也相当简单，反而向柴主任提出了很多问题，他更希望柴主任能够多说一些，以方便他对柴主任的了解以及对项目的了解。 说来也怪，柴主任还偏偏就吃这一套，开始对上马这个项目的初衷以及预期想要达到目的侃侃而谈，而且还谈到了一些他想采购的产品一些技术方面的要求，王晨宇甚至有种感觉，他这次来见这个柴主任真是运气很好，在很陌生的阶段采用了一个正确的策略。 从柴主任的介绍中，王晨宇很快就搞清楚了几个比较重要的信息，首先，这次的这个项目完全就是一个普通得不会再普通的数据存储项目，无非是在一个san的环境下，多接入几台服务器同时数据量比较大而已。这种技术需求不管是哪家的存储产品都能满足。 而且和杜东昨天向他提到的那样，这个项目确实正在报自己计划阶段，准备明年上马。只不过柴主任给出了个杜东原来的说法有些不一样的结果，这个项目被列入明年财政资金预算计划的可能性非常大，而且就在上半年就会招标采购。 让王晨宇感到更为高兴的还有一点，这只是这个项目的第一期工程，后面极有可能还有第二期甚至第三期工程，看上去并不小。 而从柴主任今天的话中，王晨宇对这个用户方的技术负责人有了一个非常深刻的印象，那就是自以为是，比较自大。 这种性格其实在用户方技术负责人这种角色中很少见，王晨宇一度有些摸不清楚柴主任会在项目中拥有多么大的权力，虽然柴主任话里话外都透露出只要他认可，共利的产品就绝对没有任何问题，一定会被采购。 但是王晨宇却对柴主任的话产生了一丝疑虑，因为从他以前做项目的经验来看，一个稍微大一些的项目从来都不是用户方技术负责人所能单独决定的，技术负责人最多也只有一定的建议权而并没有项目的决定权。 可为什么眼前这个和王晨宇第一次见面的柴主任口气那么大？王晨宇并不清楚，但是王晨宇从心底里怀疑柴主任的这种说法，他判断柴主任这么说更像是泄露了一些不一样的信息。 这个柴主任似乎有点生怕不被系统集成商和厂商重视，有点故意抬高自己的嫌疑。出现这样的状况，王晨宇猜测这个柴主任极有可能在项目中的言权并不是很大所导致的结果。 而如果柴主任在项目中的权力并不大，就会带来一个新的问题，那么是谁拥有这个项目的决定权呢？这个人似乎并没有浮出水面，王晨宇也不清楚杜东和陈雁等人是不是知道。 王晨宇想到这里，不禁看了一眼杜东，只见杜东仿佛很认同柴主任那种自抬身价的话，表露出一副小心翼翼准备随时附和柴主任的表情。 王晨宇当然不会将心里的想法在杜东和柴主任面前表露出来，反而对柴主任大拍马屁，仿佛很相信柴主任的话一样。 等到柴主任喋喋不休说了一大通以后，王晨宇这才对柴主任介绍了共利的产品，并且表露出希望得到柴主任大力支持的意思。 对于王晨宇的产品介绍，柴主任倒是问了问一些有关共利的存储产品技术细节上的一些东西，基本上也算是问到了点子上，作为技术负责人到底还算合格。当然，王晨宇对于柴主任的这种问题倒是应付自如，回答得有板有眼，毕竟他面对用户提出的技术问题早就已经能应付自如了。 而柴主任似乎对于王晨宇的解答不置可否，并没有表现出对共利产品的重视或者另眼相看，这让采用心中有些没底，他知道今天和柴主任的这次见面效果只能算是不算差，但也绝对谈不上很好。 这次和柴主任的见面持续了接近一个小时就结束了，在王晨宇告辞的时候，柴主任一边和王晨宇握手，一边意有所指地说道：“王经理，你们的产品我大概算是了解了一些了，总体说来没有什么大问题，我希望我们之间还要多多沟通，双方要进一步加深了解才行啊。” “那是自然，我以后可能会经常麻烦道柴主任，也请柴主任不要嫌我烦就行。哈哈哈哈……”王晨宇笑着回答道。 但是等他和杜东走出了省图书馆的大门，王晨宇突然向杜东问道：“杜总和柴主任关系不错吧？柴主任在这个项目上很有言权？这个项目中就没有其他人有决定权？他真能一言而决？” 杜东似乎很相信柴主任真有能力能够决定采购存储产品的品牌，他见王晨宇一出来就提出了疑问，很肯定地回答道：“王经理，柴主任和我是多年的朋友关系，他在单位中其实有点强势。这其实也与图书馆馆长到点要退休了有一定的关系。” 王晨宇眉头一挑，他现杜东似乎对柴主任很了解，对省图书馆内部的情况也非常了解，于是追问道：“哦？馆长要退了？那是不是馆长会对这个项目不怎么关注了？” 校园港 恋耽美 第537章 原来如此 其实今天柴主任在双方告别时说的最后一句话，一直在王晨宇的脑海中翻滚。王晨宇总觉得柴主任的那句话师傅意有所指，但是当时他并不知道省图书馆馆长即将要退休的消息，所以还没有能在当时就明白柴主任那句话背后的准确意思。 但是现在杜东提供了这么一条消息，王晨宇立即反应了过来，他猜测柴主任今天对他说那么一句话，可能是误认为王晨宇是杜东带来见他的，也就默认了王晨宇一定在杜东那里已经听说了馆长即将退休的消息，所以才会暗示王晨宇他才是这个项目具有决定权的关键人物。 一时之间王晨宇想通了柴主任今天为什么会有这样的表现，原来原因是在这里！ 而杜东回答道：“按照道理来说，老馆长是在明年正式退居二线，距离他退休也没多长时间了，所以很多人都会认为老馆长在面临到点之前可能就不会怎么管具体项目了，平稳着陆求稳也是人之常情。而柴主任似乎正在活动，想上位副馆长并主持工作，而他背后有着上级主管部门省文化厅一个处长的支持。” 王晨宇觉得杜东似乎并没有将话完全说出来，还有些情况似乎杜东知道，但是并没有告诉他。于是继续追问道：“那看上去柴主任还真是有可能对这个项目有着重要的决定权了？” 杜东点了点头道：“据我所知是这样的，我觉得我们还是要多在柴主任身上花点功夫，特别是你们作为厂商，得到他的认可至关重要。我说的可不是产品，关键是要让他认可你这人。我虽然和柴主任的关系很好，但我也只能起到一个牵线搭桥的作用，真正有些东西，我觉得还需要你们双方进行深入沟通才行。我们只赚取我们该赚的合理利润就行了。” 杜东差不多把话说得很直白了，如果王晨宇还听不懂的话，那只能说明王晨宇并不是一个合格的销售经理了。 见杜东如此肯定柴主任的作用，并且强烈暗示王晨宇需要得到柴主任的认可，实际上就是要王晨宇想办法和柴主任在某些问题上深入沟通，达成一致。王晨宇认为这其实是杜东甚至读懂背后陈雁的一种态度。 不过王宇晨倒是可以理解杜东、陈雁等人的这种想法，毕竟双方这还是第一次见面，也是第一次针对具体的项目进行合作，杜东和陈雁不主动帮着王晨宇去做柴主任的工作也是情有可原的。他们一定是希望王宇晨自己去和柴主任进行沟通交流，搞定柴主任，这中间多半是存了想看看王晨宇能力和共利公司的政策是不是想王晨宇说的那样等等心思，反正柴主任和杜东的关系很好，杜东他们并不担心到时候他们的公司不能中标。如果王晨宇没有能搞定柴主任，大不了他们换另外一个产品去投标就行了。 王晨宇正想说点什么，杜东的手机这时响了起来。杜东接起来说道：“喂……对，我这个王经理才从柴主任那里出来……嗯……柴主任的态度不明朗……我看需要王经理和柴主任深入沟通才行……好的，我把电话给王经理。” 杜东说了几句以后将手机递给了王晨宇，说道：“是陈经理的电话，她想和你说话。” 王晨宇接过手机，笑着说道：“陈总，你好，我是王晨宇。今天谢谢你让杜总带我来省图书馆拜访柴主任了。” 陈雁在电话里也笑着说道：“既然我们双方决定要合作，那么就拿出这个项目来试试。你昨天就来了，我还没能抽出时间和你见面聊聊，实在是有点抱歉。今天晚上王经理有没有什么安排，我请王经理吃饭，咱们好好聊聊。” 王晨宇赶紧说道：“不不不，陈总你太客气了。晚上我请客，地方你来定，我对这边好吃的餐馆不熟悉。就这么说定了。” 陈雁似乎也没有多坚持，只是说道：“那就这样，晚上6点，我让杜东到你住的酒店来接你。” 约好了晚上和陈雁的饭局后，王晨宇谢绝了杜东开车送他回酒店的好意，让杜东自己先去忙，他还有其他地方要去。 和杜东分手后，王晨宇到处手机给付勇打了个电话，讯清楚付勇的公司地址，然后打了个车就赶了过去。 付勇的公司是设在一个不怎么起眼的写字楼里，按照付勇说的地址，王晨宇很顺利就找到了付勇的今黑新易科技公司。 这家公司似乎是才装修好的，门脸相当新，还散着一些装修过后的味道。付勇专门到公司所在楼层的电梯口迎接王晨宇，然后带着王晨宇走进了公司，王晨宇随意地对付勇这家公司内部的办公区看了看，现人很少，只有小猫两三只在工位上工作。 随着付勇走进总经理办公室里坐下，王宇晨笑道：“付总，你这公司才装修不久？人员有多少啊？” 付勇请王晨宇坐到沙上，专门给王晨宇倒了杯茶，这才坐到了沙上回答道：“我上次去容城和你谈过的，这家新易公司是我专门成立来做系统集成已经代理你们共利存储产品的，我在电脑城还有两个铺面，那边还是做原来的老业务，批cpu，不过我本人现在主要的精力都是放到新易公司来了，那边有人帮我管理，我也不用操心什么。对了，今天晚上你有什么安排没有？如果没有的话，我想是不是约约上次我给你说过的那个军工制造行业的用户和你见见面。你是厂商的销售，对于数据存储产品和数据存储技术方面肯定是很专业，这些技术方面的沟通我们公司还是有点差，我手下的销售也好技术人员是也好，和用户沟通交流技术还是有点欠缺，所以只能请你亲自出马了。另外如果你有时间的话，我希望你这次以对我们公司的销售人员和技术人员进行一下技术培训和共利产品的技术讲解，让他们也学学，以后再去面对用户他们心里也才会有底气，总不能每次有项目都让你亲自飞过来吧？” ：。： 校园港 恋耽美 第538章 用另外的渠道来证实 付勇的要求一点都不过分，而且也正是王晨宇预计的那样。因为如果付勇真心想和共利长期合作下去，一直代理共利的产品，把数据存储作为他这家新易公司的主要业务方向，那么培训销售人员和技术人员就是不得不要做的事情。从这一点上，王晨宇看到了付勇真心想要代理共利的产品和共利长期合作下去的诚意。 虽然王晨宇并不认为共利的品牌有多么响亮，产品在市场上又是多么无往不利，但是付勇表现出来的合作诚意还是王宇晨小小惊讶了一下，他到现在还没有搞懂付勇为什么会真的在与共利的合作上花那么大的代价和成本，仿佛付勇非常看好共利的展前景一样。 王晨宇此时对于付勇的观感再次变得好了一些，这次来今黑省和付勇进行第二次接触，付勇的表现其实已经有些超出了王晨宇的预想，王晨宇暗自决定，如果付勇真能有能力拿下一两个像样的单子，他还真不介意扶持一下付勇，让付勇的公司作为共利在今黑省的一个桥头堡，同时也给其他今黑省的it公司树立一个榜样，让其他公司看看只要和共利诚心合作，公司肯定能得到很大的展。 但是由于王晨宇已经答应了晚上和陈雁一起吃饭，而付勇又提出想让王晨宇和那个军工制造企业的用户晚上见面聊聊，于是王晨宇只能有些为难道“付总，我今天晚上已经有了安排。你和那个制造企业的用户已经约定好了时间，必须是在今晚吗？” 付勇笑道“具体时间倒是没有约好，这只不过是我的一个想法而已。” 王晨宇想了想，说道“那要不这样，你帮我向用户约到明天吧。对了，你和这个用户现在关系搞得怎么样了？” 付勇回答道“只能算是一般，我也是中间拐了几个弯才算是和这个用户搭上线，见了两次。明天也行，我带你先去他的办公室里聊聊，也算是你们共利厂商的人先去他那里报个到，让他对共利先有点印象，然后再慢慢来做他的工作。他们集团下面有好几个分厂，项目不少，以前一直是采购的国外品牌的产品，对于国产品牌，他们没有什么认知。一步步来吧。” 这时，付勇的手机响了起来，付勇看了看，接了起来“喂，老婆，啥事？……哦，我这边正和厂商的人谈事呢，你们文化厅里不是有车吗？我这边实在是有些不方便……好，回家再说。” 一开始王晨宇见是付勇的老婆打电话给付勇，他觉得自己不好在旁边听别人两口子的私房话，故意装作想看看外面的办公室，所以站起身来慢慢向办公室外走去。 但是当他走到门口时他听到付勇在电话中提到了文化厅，心中一动，莫非付勇的老婆在文化厅里上班？那付勇不就是文化厅的家属了？如果让付勇打听一下省图书馆的某些事情不是很方便？ 于是等到付勇挂了电话，王晨宇从门外走了进来，笑着问道“付总，你爱人还是体制内的公务员啊？” 付勇笑了笑“她是在文化厅里上班，只是一个小职员而已，又没有什么职务。她也是有点烦人，有点小事就给我打电话，抱歉抱歉。” 王晨宇坐到了沙上，装作一副才想起的样子，向付勇问道“最近文化行业好像有项目，付总你听说过没有？” 付勇一愣，苦笑着回答道“这我还真没去打听过，主要是我老婆不怎么过问我生意上的事情。而我是文化厅内部职工的家属，他们单位有什么单子我也不好去动，很多人都认识我和我老婆，很多事情就不方便操作了，毕竟大家认识，有些内幕操作别人还生怕我知道呢。” 王晨宇哈哈一笑，付勇的这个回答倒是在情理之中，不过他的本意可不是让付勇去插手省图书馆的项目，而是想通过付勇了解一下省图书馆内部的认识变动问题，从另外的渠道来验证杜东说的话是不是真实的。 于是王晨宇说道“我听说省图书馆的馆长要退休了？好像他们有个存储的项目，付总能不能帮我打听打听是不是有这么回事？” 付勇一听，点了点头，又摸出手机给他老婆打了过去，询问王晨宇关心的问题。 不一会，付勇挂了电话，向王晨宇说道“省图书馆是有个存储项目，明年准备上第一期，好像需要存储的数据量可不小，已经报到财政那边立项了。他们现在的馆长姓曾，据说明年5、6月份就要退二线。怎么，你这次来是要搞搞这个项目？做做用户工作？” 王晨宇点了点头道“这个项目是另外一个今黑省的it公司告诉我的，他们正在做工作，想和我们共利在这个项目上进行合作。” 付勇很直接了当地说道“这个项目我不好插手，不过你如果要做用户的工作，我倒是可以帮你梳理一下这个项目的决策人物和他们的性格，给你提供一点消息。据我老婆说，那个即将要退的曾馆长在省图书馆已经当了快十五年的一把手了，性格相当强势，从来都是说一不二。如果你想要成功拿下这个单，必须要得到他的认可才行。” 王晨宇有些诧异地反问道“这个曾馆长不是马上就要退二线了吗？在这个即将退下去的时候，他还能把住项目不松手？他就不怕别人在背后嘀咕他，说他的坏话？” 付勇摇了摇头，回答道“正是这个时候才最为关键，你想想看，一个当了一把手那么多年的人马上面临着退休，失去权力，你说他会不会利用现在还在台上的机会来动动脑筋？以前不是有个59岁现象么？这个曾馆长就是一个非常典型的例子。也许正因为他要退居二线了，所以他才会抢在这前面，先把手里的权力用足，也免得以后他来后悔。这就是用户的心态，也是这边用户的普遍心态。我老婆说了，曾馆长这个人的性格就是这样的，我觉得她说得有点道理。” 校园港 恋耽美 第539章 有些出入 王晨宇的眉毛一动，暗想这付勇打听的消息和他前面所知道的消息有相同的部分，也有不同的部分。付勇说的这些到底准不准确呢？王晨宇不敢妄下判断。 按照道理来说，付勇和这个项目没有任何的利害关系，他老婆又是省图书馆上级主管部门文化厅里的公务员，打听到的消息应该是准确的，毕竟付勇没有任何动机来骗自己，特别是现在付勇有着想和共利合作的急切心情的情况下。 所以付勇稍一打听，就得到了曾馆长确定要退二线的消息，这一点和杜东今天上午说的相同，而且这个曾馆长退下去的时间也打听得比较具体。 可关于曾馆长的性格特点以及其接下来的心态等等一切细节，杜东在上午的时候根本没有谈到，不知道是杜东故意向自己做了隐瞒还是杜东根本就对曾馆长不了解。 王晨宇立即想到杜东和陈雁等人既然早就和柴主任的关系搞得相当到位，现在省图书馆的这个项目在立项之前他们就在开始跟踪了，那么他们绝对不忽略掉曾馆长这个用户方的一把手的，应该会知道曾馆长的性格特点。 想到这里，王晨宇猜测这中间一定有些什么情况是杜东和陈雁要么故意对他有所隐瞒，要么就是对用户搞错了方向和关键人物，做出了错误的判断。这一切晚上等见到陈雁后，王晨宇一定要想办法暗中试探一下陈雁才行，看看问题到底是出在哪里。 这些想法是王晨宇在听完付勇的回答后短短的时间内就在脑子里过了一遍后的结论，而在付勇看来，王晨宇只是在听完后沉默思考了一小会。 付勇接着问道：“王经理，是不是你这次来就是为了省图书馆的这个项目？” 话都说到这个份上了，王晨宇也就不再隐瞒了，他点了点头回答道：“嗯，这个单算是我这次来今黑省的一部分原因吧。我和你们本地一个公司联系过，这个家公司正在跟踪这个项目，所以今天找上他们还专门带着我去了用户那里，见过一个姓柴的技术负责人。” “姓柴？这个人我倒是没有听说过，这样吧，我帮你打听打听这个人的背景和性格，看能不能对你有所帮助。要不是我老婆也在文化厅里上班，这个项目我肯定要去掺和一下。”付勇想了想，说道。 “那就谢谢付总了。好了，今天正好有点时间，你看是不是将你们公司的销售和技术都叫到一起，我给他们讲讲有关数据存储方面的技术和我们的产品？”王晨宇提议道。 付勇站起身来问道：“那你需要什么设备来辅助？我让他们赶紧准备。” “只需要一个小投影仪就行，我的笔记本电脑里有个专门对系统集成商和代理商讲解的ppt。” 付勇立即走出了办公室，叫来一个看上去有点老成的人吩咐道：“你通知一下，今天共利厂商的销售经理来我们公司，给大家讲讲共利的产品和数据存储方面的技术，所有人都来听听，以后大家去见用户宣传共利的产品就需要能理解这些东西，所有人都到会议室去听听。另外准备一个小投影仪放到会议室里。” 不一会儿，那个人就布置好了会议室，到付勇的办公室里来汇报了一声，付勇一边和王晨宇走出办公室，一边向王晨宇介绍道：“这位是我们公司的小梁，也是我们新易公司的销售主管。” 然后付勇又对小梁说道：“这位是共利容城分公司的存储产品部王经理，以后你要多多和王经理沟通，不管是项目上还是销售经验上，你都得要多向王经理学习。” 王晨宇这才正式和这个小梁握了握手，并且和小梁交换了名片。 王晨宇跟着付勇等人走进那间小小的会议室后，现其实会议室里并没有多少人，总共只有5、6个人，只不过这几个人都坐得相当端正，面前都摊着笔记簿和笔，一副听课的模样。王晨宇心想，这也许是因为付勇早就通知了手下人以后要专门做数据存储，并且要和共利深入合作的原因。 这次的讲解王晨宇依然以不那么正式的讲课的形势来讲ppt，他一直喜欢在讲解ppt的时候鼓励听众有疑问随时提出来，现场进行解答，因为只有这样，他才能了解得到这些听众是不是真的用心他讲的东西，并且是不是进行了思考。当然，这也是因为王晨宇有着绝对的自信能够应付这些听众提出的那些问题才会这么做。 王晨宇讲完ppt后有种感觉，付勇公司里的员工对于数据存储的认识还是处于一个相当低的的水平，提出的问题全都是些外行问题，基本上问不到电子上，这让王晨宇有些担忧，付勇就凭着这样一个团队，真的能帮助共利打开今黑省的市场吗？ 而在讲解中间和讲解完后提出问题最多的还是那个姓梁的销售主管以及另外一个姓张的女性销售，不管这两个人是不是真的就听进去他的讲解，但是王晨宇至少认可这两个人的学习态度，因为他今天讲解的这些东西都是付勇公司里销售人员以后会在工作中必须要掌握的知识。 做完这次技术讲解后，王晨宇告辞回到了自己下榻的酒店稍微休息了一下，距离晚上6点还差10分钟左右，杜东就到了酒店前台，王晨宇立即下楼上了杜东的车，去赴陈雁的约。 陈雁是个个子并不高，相貌平平的女人，第一眼见到陈雁，王晨宇的感觉就是这个女人很干练，从说话道穿着打扮都是如此。 陈雁专门在餐馆的门口等着王晨宇的到来，还没有等杜东进行介绍，陈雁首先笑吟吟地向王晨宇伸出了手，说道：“王经理你好，我是陈雁，以前我们都是在电话里沟通，今天总算是见面了。里面请，我定了个包间，咱们边吃边聊。” 出于商务礼仪，而且陈雁主动伸出了手，王晨宇自然要轻轻握一握陈雁的手，同时很是谦虚地说道：“陈总太客气了，希望我们就目前的这个项目进行一次愉快的合作，为以后我们双方的长期合作打下一个坚实的基础。” 校园港 恋耽美 第540章 陈雁其人 进入包间双方入座后，陈雁对杜东吩咐道：“阿杜，菜我已经点好了，你去催催。” 杜东应声而出，王晨宇对于陈雁对杜东说话的语气有点意外，因为据他所知，杜东和陈雁之间是合伙人的关系，哪怕陈雁是大股东，但毕竟陈雁不方便出面到前台来具体操作这家公司的日常事务，但是陈雁今天在他面前所表现出来更像是杜东是陈雁的下属一样。 这难道是陈雁故意这么干的？是不是想要给他一个暗示，这家公司真正拥有决定权是是她陈雁，而杜东其实无足轻重？ 王晨宇一时之间摸不清楚陈雁的意图，只能装聋作哑，什么也不知道的样子，对陈雁说道：“陈总，我听杜总说你在今黑省最大的it公司今黑圣华科技里做财务总监？” “哈哈，阿杜说的没错。这家公司是我和阿杜私下搞的，主要也是因为我不好出面，所以给了阿杜一点股份，让他帮我在前台操作。圣华科技的项目相当多，基本上都做不完，所以很多小单子都不屑于去做，正好我可以弄到我这个公司来做。其实呢，这次省图书馆的这个项目也是这种情况，圣华科技觉得这个单子有点小了，很鸡肋，所以我才动了心思。只不过我今天听阿杜说柴主任透露着项目以后还是第二期、第三期等等这可就有了点变数，最终会不会因为有后续项目而让那个圣华科技重新感兴趣，我现在也说不准。这也是我今天想和王经理沟通的原因之一。”陈雁很是爽快地说道。 王晨宇一怔，这陈雁这么说是什么意思？难道陈雁现在也把握不住这个项目了？所以想给自己先打个预防针？ 王晨宇笑着说道：“既然陈总你在圣华科技里也算是高管，如果圣华科技那边真要将项目重新接过去，我们共利也可以和圣华科技合作啊。其实只要您帮我在中间做做工作，牵个线，到时候单子拿下了，我们共利也不会让陈总白帮忙的。” 这是杜东回到了包间，正好听到了王晨宇的这番话，不由得脸色沉了沉，然后深深地看了陈雁一眼。 因为杜东只是在陈雁成立的这家叫丰泰电脑的公司里有点股份，如果省图书馆的项目最终落不到丰泰电脑的头上，而是被圣华科技给接过去，那么他就一点利益都捞不到了。 王晨宇作为厂商的态度其实杜东可以理解，毕竟厂商和哪家公司进行合作都是无所谓的，只要能拿下单子就行。但是这对于杜东来说可就不同了，因为牵扯到了杜东的切身利益了。而陈雁把握不住项目，这让杜东有点失望，因此他对陈雁还是有点不满的。 不过杜东也是有点自信的，柴主任和他之间关系已经被他搞得相当紧密了，而杜东认为，王晨宇要拿下这个单就必然要得到柴主任的认可，到时候他完全可以以柴主任代理人的身份来和王晨宇进行沟通，再怎么也能分得到一点残羹剩饭。 陈雁似乎并没有注意杜东的脸色，反倒是对王晨宇的表态比较感兴趣，因为王晨宇作为厂商代表已经表态了，只要共利的产品最终被用户方采购，不管是圣华科技最终签单还是她的丰泰电脑最终签单，她的利益算是得到了保障的。 因此陈雁再次提醒王晨宇道：“说句实话，圣天科技这边也就是在用户关系上很强，基本上今黑省大的行业用户都有着不错的关系。但是其他技术方面的事情就不行了，还是需要厂商方面和用户之间具体深入的沟通。如果望京咯想拿下这个单，你可得要努努力才行，单靠我们一家肯定不能保证共利的产品最终就一定得到用户方的认可。所以柴主任那边你还得多多沟通才行。只有搞定了他，事情才会有希望的。” 王晨宇这时故意说道：“今天杜总说省图书馆的老馆长马上就要退了？单单搞定柴主任就一定没问题了？我可是听说马上要退的曾馆长可是一个非常强势的人，从来都是说一不二，我想这个项目可能还得要做通曾馆长的工作才会更有把握吧？” 陈雁和杜东听到后不由得心里一惊，杜东吃惊的是看样子王晨宇好像并不怎么相信自己的话，并不觉得柴主任才是这个项目最为关键的人物，他对王晨宇的这种思路感到有些奇怪，因为以前陈雁说过，王晨宇所在共利公司的产品是从来没有在今黑省有过销售的，难道王晨宇居然会不信任他，敢于质疑愿意和共利合作的公司的判断？ 而陈雁想得更多一点，她吃惊的是什么时候共利厂商的人对今黑省的用户，而且是那种冷门用户的根底了解得如此详细了？ 陈雁很快就认定王晨宇一定在今黑省并不像其以前表现出来的那种完全没有合作伙伴，并且没有任何消息来源。要知道，省图书馆的这个项目，还是昨天王晨宇到了以后和杜东第一次见面后，杜东才详细说了说这个项目的细节情况，而且她知道，杜东除了给王宇晨介绍了柴主任以外并没有给王晨宇说过任何省图书馆用户的细节情况。 那么王晨宇是怎么知道老馆长姓曾的？优势如何知道曾馆长的性格特点的？ 陈雁想到这里，不由得笑了笑，很自信地说道：“王经理看来消息还是很灵通嘛，对曾馆长的性格了解得如此详细。不过这也没什么大不了的，曾馆长和圣华科技公司的关系还是不错的，所以王经理大可不必担心曾馆长，如果他真要在退下去之前插手这个项目，我来负责搞定他。” 陈雁如此淡定地说出有把握搞定曾馆长的话，让王晨宇有点摸不清楚陈雁所在的圣华科技公司是不是真有这个实力了。他有些后悔，今天下午在付勇公司的时候，忘了咨询付勇有关圣华科技公司的情况了，不过既然圣华科技公司顶着今黑省规模最大系统集成商的名头，想来也确实有那种实力吧？ 校园港 恋耽美 第541章 付勇的正确做法 不管陈雁说的是不是真话，但是愿意拿出一个项目信息来和共利合作，王晨宇还是要给对方一个好脸色的。 因此王晨宇笑着说道“我也只是道听途说，真正和用户方的关系还是以陈总的判断为主，我也只是听到曾馆长这个人的性格后提醒陈总一下，没有别的意思。在这里，我可以向陈总做个承诺，省图书馆这个项目我们共利只会和您合作，不管是圣华科技签单还是您的丰泰电脑签单，我都认账。毕竟这个项目是您通知我们共利参与，把项目信息首先告诉我们共利的。” 一般来说厂商的承诺，陈雁听得太多太多了，有太多厂商的销售在项目还没有尘埃落地的时候，总是表现出一副愿意合作的态度，也会说出很漂亮的承诺，让人听起来很是舒服。 但是一旦项目最终尘埃落地，陈雁见过太多的厂商销售把说出来的话当屁一样放掉，食言而肥的例子可谓是数不胜数。因此她也没有将王晨宇的这个漂亮的承诺放在心上，她在今黑省的it圈子内混的时间可不短了，见过太多不讲信誉的人和事，所以对于王晨宇的表态，她更想听其言观其行。反正这个项目拿出来和共利合作，也是她的一种尝试，成与不成其实对她来说也就是一个试验而已。 因此陈雁淡淡地笑着举起了酒杯，说道“既然王经理有这个话，那么我也表个态，只要共利这边全力支持我们，那么这个单我们就一定会排除和其他厂商合作的可能性。还是那句话，共利的产品要得到用户的认可才行。” 杜东这时终于出声道“王经理，柴主任那边你们的产品真的需要他的认可，如果你还需要和他约见，只要告诉我，我都会给你安排好的。” 杜东这是在提醒柴主任的重要性，也是在暗示自己在这中间的价值，让王晨宇不要忽略他的利益，万一陈雁最终不能把握住项目，让圣华科技把单子又重新抢过去签了，陈雁的利益王晨宇已经保证了，那他的利益怎么办？ 王晨宇当然很明白杜东的心思，虽然他知道柴主任的重要性，如果说要保证柴主任的利益肯定是没有问题的，但是杜东的利益他可不一定就非要保证了。毕竟这是陈雁和杜东之间的问题，和他并没有什么太大的关系。 只不过现在项目还是前期阶段，王晨宇并不愿意给自己在项目中先树立一个敌人，如果不把杜东安抚住，万一以后杜东在项目中使坏，故意个共利设置障碍就不好了。 因此王晨宇笑着回答道“杜东尽管放心，柴主任在这个项目中的价值我当然是知道的，我也会经常和柴主任保持联系，得到他的认可。” 王晨宇脸上虽然笑着这么说，心里却在想，你杜东在这个项目中的价值看上去根本没有体现出来，更何况陈雁现在都把握不住项目最终会不会被圣华科技给拿走。既然陈雁都无法保证你的利益，我又凭什么一定要保证你杜东的利益呢？ 不过从这件事情以及陈雁对杜东的态度来看，王晨宇现了陈雁和杜东之间的关系有一点微妙，杜东总是想着保证自己的利益，似乎想在很多事情上面出头，而陈雁则并没有把杜东看成是一个平等的合作股东，更像是对杜东有一种施舍的心态，给杜东一点小股份，然后把杜东当成一个下属来对待。 王晨宇不是很想过于深究陈雁和杜东之间的那些利益冲突，但是他也在心底里深深感叹，在国内做生意开公司，似乎国人对于当老板抓决定权很在意，平等合作基本上完全不可能，这也许是国人做生意方面的一种本能。 这顿饭在三个各怀心思的状态下很快结束了，大家各奔东西。到了第二天，王晨宇给付勇打了个电话，询问付勇和那个军工制造集团的用户约好时间没有。 付勇很是肯定地回答道“约好了，我们下午两点用户上班的时候直接去办公室见用户，中午咱们一起吃饭，先做一下沟通吧。” 王晨宇和付勇中午就在付勇公司楼下附近一个咖啡厅里点了个简餐，吃饭只是为了填饱肚子，王晨宇更关心的是今天付勇要带他去见的用户是什么人，性格如何，项目进本情况又如何。 对于王晨宇关心的问题，付勇一一解答道“今天要去见的是神州机械集团总部信息中心的阮主任。神州机械集团是一家国有大型军工制造企业，以前是三线厂，还有个代号叫061。后来改制后一半做军品，一半做民品，在今黑省有好几个大型分厂，基本上这些分厂都是在大山里，很偏避，只有集团总部在今黑市郊办公。阮主任是这家集团总部负责信息化建设的部分负责人，有一定的权力。他这人我也是拐了好几个弯才通过人联系上的，光是做他的关系，我就前前后后搞了差不多大半年。以前完全是以朋友的朋友这样的面目去见他，从来没有和他谈起过生意上的事情。阮主任这人为人豪爽，算是性情中人吧。他知道我是做电脑的，还曾经问过我具体做什么品牌的电脑，看手中有没有什么采购的事情交给我来做，我每次都回答得很含糊，反倒让他有些过意不去。所以昨天我给他打电话说要带着一个做信息化建设的朋友去见他，他毫不犹豫就同意了。情况大致就是这样。” 王晨宇听完付勇的这一通介绍，心中大致有了底。付勇这种做用户的方法是他最认可的方式。在国内做生意，特别是有些行业的大用户，如果等有了项目和单子再去临时找关系抱佛脚，成功的可能性其实是相当低的。 而真正正确的做法就应该是付勇这样，先确定一个肯定手中会有很多项目和单子的用户作为目标，先建立联系，想方设法和用户变成关系紧密的朋友，让用户产生信任感，然后就是长期跟踪和维护和用户之间的关系，真到了有项目或者单子出现，到时候很多事情才好顺理成章地和用户深入沟通。 校园港 恋耽美 第543章 初见阮广民 一次你王晨宇将手中的筷子一放，将服务员叫来买单，同时对付勇说道：“我吃得差不多了，走吧，付总，我们去见阮主任。” 付勇见王晨宇这么猴急，抢先将单买了，同时笑道：“也不用那么着急，他们集团下午是2点上班，我们现在过去有点早了，阮主任可能还在午休。” “那我们先去他办公室楼下等着，一道上班的时间就去找他。”王晨宇心急地说道。 其实由不得王晨宇不心急，一个好的销售在听说了一个大项目信息后，一定会有一种迫不及待的冲动，这才是销售人员的正常心态。 他甚至有些自责，当付勇以前给他说正在跟踪一个制造行业的项目时没有能更加敏感一点，问问付勇这个项目的规模和大小，而付勇这人做事情很稳，一点也没有表现出很急切拿单的态度，搞得王晨宇误以为付勇跟踪的这个单子其实并不大，就是一个小单子。 王晨宇的坚持让付勇有些无奈，不过付勇倒是能够理解王晨宇这种急迫的心情，他开着车和王晨宇一起到了神州机械集团总部的大院外，就停在路边等着下午上班时间的到来。 之所以付勇没有将车开进神州机械集团总部的大院，是因为门卫根本不会让外面的车辆在非办公时间开进去，这家企业的保卫制度还是延续了军工制造企业以前的那种保卫制度。 王晨宇坐在付勇的车上默默无语，同时不停地看着手机上的时间。虽然时间也不紧不慢的速度在稳步流逝，但是王晨宇总觉得时间流逝得太慢，迟迟不到下午两点。 王晨宇知道，这其实是他自己的心态所导致的，为了能带回见到阮主任时表现得好一些，更为专业一些，他又在心里专门对于等会的一些说辞进行了梳理，好给阮主任一个良好的第一印象。 到了下午两点，付勇动了汽车，开向神州机械集团总部大院的大门，很自然地被门卫拦了下来，专门登记和他和王晨宇的身份证，这才在门卫的指点下停好车，带着王晨宇走进这个大型制造企业的办公大楼。 付勇很快就轻车熟路地找到了一间门外钉着蓝底白字铭牌，写着主任室的办公室，他敲了敲虚掩着的门，推开门走了进去。 坐在办公室里一张大办公桌后面的一个中年男人抬起头来一看是付勇，立即脸上浮起了笑容，站起身走办公桌后面走了出来，和付勇握了握手道：“老付，你可真准时啊，我才到办公室里刚坐下不到两分钟你就到了。” 紧接着，这个中年男人又问道：“这位就是你在电话里说的那个做信息化建设的朋友？” 付勇笑着介绍道：“对，他叫王晨宇，是我一个多年的朋友，一直是在容城，也一直是做it的，本来他是听说你们有个项目，无意间和我闲聊，说要来拜访你。结果正好我认识你，所以他非逼着我带他来见你。都是多年的朋友了，我只能帮牵个线搭个桥了。” 王晨宇赶紧上前，双手递上自己的名片，同时自我介绍道：“阮主任，您好，我教务处于，是共利容城分公司的。” 阮广民接过了王晨宇的名片，热情地和王晨宇握了握手，同时说道：“哦，是王经理啊，既然你是老付的朋友，那我们也不是外人了。我和老付也是很好的朋友，来来来，坐下说。我去给你们倒茶。” 付勇一听，立马不干了，直接拦住阮广民道：“我说老阮，咱们不是外人，怎么好意思让你去倒茶，我自己来，你这办公室里茶杯茶叶我都知道在哪里，你就坐下别忙活了。” 说完，付勇又指着王晨宇对阮广民说道：“小王是我一个小老弟，你也别叫他什么王经理，就叫他小王。” 王晨宇赶紧接过话头道：“是啊，阮主任，我和付总打交道有不短的时间了，您就叫我小王吧。” “哈哈哈哈，好，好，好。”阮广民顺势笑了几声，又拿起王晨宇的名片仔细看了看，问道：“小王，你们公司主要是做it那一块业务的？是主机？网络设备？pc？布线工程？还是……？” 既然开始进入正题，王晨宇赶紧回答道：“我们共利公司是做数据存储的厂商，是国内第一家也是规模最大的存储厂商，总部在京城，全国各个大城市都有分支机构。我是容城分公司的销售部经理。” “做数据存储？”阮广民一听，先是愣了一下，然后笑道：“你们公司的消息可真灵通啊。我这边项目报告才打上去不到一个月，你们公司就听说了？数据存储的国内厂商？这我还是第一次听说国内有厂商呢。以前这部分全是被国外厂商给垄断了，看来你们公司算是打破了国外厂商的垄断啊。” 付勇这时已经将茶泡好，端了过来放到这间办公室沙前的茶几上，同时接话道：“老阮，这你就还真是没有听说吧。他们共利的大老板姓周，我在十年前在特区做it生意的时候就听说过，那个时候他们共利还在做硬盘呢。不过想想也正常，长期销售存放数据的硬盘，他们周老板又是个有想法的人，自然就将业务扩展道数据存储这个领域了。” 阮广民似乎对付勇在it圈子内的资历很是佩服，不由得笑道：“还是你老付认识的人多，果然是在it圈子内资历深厚，我还真是有些孤陋寡闻了。” 王晨宇连忙解释道：“其实阮主任不知道我们共利也是很正常的，说实话，就是因为国外厂商在数据存储这块太强势，所以才会让国内的用户只知道国外厂商，对于国内厂商不了解。我见过很多用户，以前听说过我们共利的用户一个都没有。” 王宇晨只是想给阮广民解解围，虽然付勇和阮广民的关系非常好，但是在自己这个第一见面的陌生人面前承认孤陋寡闻，哪怕付勇和阮广民并不以为意，可王晨宇却不能不做出一番解释，免得一上来就让阮广民感到有些尴尬和难堪。 ：。： 校园港 恋耽美 第544章 一个尖锐的问题 但是让王晨宇没有想到的是，他的这番话意外地让阮广民大家赞赏，仿佛是说道了阮广民的心坎里去了一样。 只听阮广民很是高兴地说道“小王，你说得太对了！在信息化建设和计算机这一块，我们国内落后太多了，造成我们只要建设计算机网络，就不得不采购国外厂商的产品和技术，不然根本就建设不起来。现在国内厂商能够涉足的也就是普通的pc机和pc服务器，网络设备这一块也慢慢有国内厂商开始提供低端交换机了。但是在大型主机、数据存储这一块完全被国外厂商所垄断。今天我居然能见到国内的数据存储厂商，很高兴。你可不知道啊，对于我们这种性质的单位用户，国外厂商对我们是很歧视的，很多稍微高端一点的设备都对我们进行销售限制。特别是在军品制造这一块更是完全不卖产品给我们，哪怕是我们集团的民品制造这一块，他们销售给我们的产品全都不是最高端的，甚至这些中端产品卖给我们之前，还得我们出具保证函，不能用于军品制造。在安装调试的过程中，他们的技术工程师还要到现场亲自安装调试，并且不准我们移动设备，确保他们的产品只能被应用到民品制造上。” 王晨宇立即敏感地意识到，阮主任对于国外厂商的这种歧视政策相当不满，这是他来见阮主任以前完全没有预料到的。 以前王晨宇在工作中也不是没有接触过对国外厂商不怎么感冒，或者某些政策原因更喜欢国产品牌产品的用户，但是向阮主任这样完全被国外厂商封锁和歧视的用户，王晨宇还是第一次遇到。 王晨宇立即敏感地意识到，这是阮主任的一个心结，完全可以利用起来。毕竟王晨宇在it圈子里混的时间够长，自然了解一些国外厂商在国内销售产品时的一些规则。 最为典型的例子就是国外厂商在面对国内用户要采购高端产品或者是一些含有国外最新技术的产品时，就会出现一些非常严格的规定。比如要求一线销售人员必须要在销售以前就要填报最终用户的信息，包括用户单位名称和地址、所属行业、采购高端产品的用途等等等等。 这当然与国外厂商对于国内某些用户的一种封锁和歧视政策，目的是限制国内一些用户群体不能利用国外厂商的高端产品来为自己的业务服务。 当然，有些被封锁和限制的国内用户总会想到某些拐弯抹角的办法来应对，特别是必须要采购国外厂商的高端产品和最新技术时更是如此。 其实国人的聪明才智是不缺的，特别是对付那些国外商人时用户会虚构一个公司来作为最终用户，表面上和用户没有任何的关系。等到国外厂商的总部批准交易并采购完成后，国内这些被封锁和歧视的用户会将采购到的高端产品转移到自己的业务系统上使用，同时这些产品从物理上和互联网完全隔离，只存在于用户内部的局域网中。 很显然，阮主任的这一番牢骚已经表明神州机械集团就是国外厂商实施技术封锁的那类用户，哪怕还有民品制造这部分，也足以让国外厂商拒绝销售最为先进的设备给他们。 于是王晨宇并没有按照普通第一次见陌生用户的套路来介绍自己所在的共利公司和共利的产品，而是单刀直入道“阮主任的这番话其实是对我们国内it厂商的一种鞭策，说句实话，在it这个行业的很多细分产品方向上，我们国内的厂商落后国外厂商比较远。但是阮主任也不必过于悲观，我们国内的it公司也一直在努力，比如像我们共利公司就是一个例子。以前不是数据存储这个市场都是被国外厂商给垄断了吗？可是经过我们共利的好几年的努力，现在不也开始有了和国外厂商竞争的能力？其实我们共利已经在一些项目上和bi、e等等国际知名厂商开始竞争，并且赢了他们。我自己亲自经受的项目中，最近就有一个三真省全省法院数字法庭的项目，入围的品牌除了bi、e就是我们共利了，结果最终用户通过技术、产品和价格的综合比较，还是选择了我们共利的产品。” “哦？看来你们共利还真有这样的能力和国外厂商的产品进行竞争了？”阮广民一听王晨宇的话很对他的胃口，立即有点感兴趣地问道。 王晨宇很有自信地点了点头，又列举了其他几个他所知道的共利直面bi、普惠、e等国外品牌竞争而最终获胜的项目，以此来作为有说服力的证据来证明共利的产品并不差。 阮广民毕竟是信息中心主任，对于it产品的很多细节还是非常了解的，并没有因为王晨宇说这些就立即相信。 他有些疑惑地向王晨宇提出了几个技术细节问题“据我所知，数据存储设备就是指的磁盘阵列吧？不管是国外厂商哪家的高端磁盘阵列都是拥有独立cpu、内存和raid芯片这些部件的。而这些部件按照我收集的情况来看，我们国内根本没有公司能够自己生产，不说这些部件，就连硬盘国内也无法生产，甚至都不能维修。我想问问共利的磁盘阵列难道所有的部件都是自己生产的？” 一听阮广民提出这种细节问题，王晨宇的第一反应就是要糟糕！因为王晨宇深知，共利对外宣称的是国产厂商，产品品牌是国产的不假，但是共利的产品其实是呆湾一个生产厂提供给共利的白牌机，共利一没有生产能力，而没有研能力，一旦被揭穿，那么这台戏他就唱不下去了，根本忽悠不了比较懂行的阮广民。 王晨宇还是第一次碰到如此较真和懂行的用户直接提出这种刁钻的问题，他根本没有对这个问题有预先想好的答案，所以想要用预设好的销售话术来回答阮广民提出的问题是不可能的…… 校园港 恋耽美 第545章 急中生智的回答 王宇晨心念急转，脑子立即开始高速运转起来，他知道，如果不能回答好阮广民的这些问题，哪怕是付勇和阮广民的关系再好，估计阮广民对他，对共利公司的第一印象就会非常不好。 更为关键的是，真实情况也正如阮广民所说的那样，共利根本没有能力去研和生产那些必要的部件，更加不可能能够自己生产目前共利销售的产品，现在王晨宇有些坐蜡了！ 也许是察觉到王晨宇有点难以启齿正面回答阮广民的问题，一直坐在旁边的付勇觉得自己必须要来为王晨宇圆个场，以免王晨宇今天的这次拜访最终成为一个无法挽回的失败。 于是付勇笑着说道“老阮，你这不是强人所难么？我以前曾经在特区做过很多年的cpu批，深知cpu这种看上去不大的小东西其中的技术含量是非常高的，国外的技术水平至少领先我们二三十年。至少到目前为止，我都没有听说过国内哪个it公司能做出一款可以商用的cpu产品来，不说多了，你看看想联算是我们国内比较大的一个it厂商吧？前几年自己花了很大的心思就是为了自己研和生产一种个亿被用在pc机上的主板，最终想联也确实拿出了这样的一个产品出来在想联的某些pc机上使用。也不说这款主板的性能如何了，单就是想联也在拼命向外宣传他们的技术能力如何如何好，可最终这款主板还是销声匿迹了，至少想联目前自己的pc机产品中也没有采用这款主板。原因也很简单，技术能力还是不行，想联投入巨资研和生产出来的这款主板这一点竞争力都没有，成本居高不下，最后想联还不得不只能忍痛放弃掉这款主板。” 付勇解释了一大通，除了给王晨宇一点思考如何回答阮广民的问题以外，他还想通过这样的方式来给王晨宇一个暗示，千万不要试图说谎来欺骗阮广民，不然必然会得罪阮广民，要知道，阮广民提出的问你题虽然尖锐可也是事实! 王晨宇当然收到并且理解了付勇话里的暗示，他不得不利用付勇说话的这短短一两分钟时间来定下策略和组织语言。 既然不能也无法说谎话来忽悠阮广民，王晨宇只能说实话。但是这个实话该怎么说，还是大有讲究的，不能否认这些部件共利生产不出来，同时还得要让阮广民放心，这种走钢丝的难度其实非常大。 不过王晨宇好在年轻，脑子在经过这么多年的销售工作锻炼后转动得非常快，因此付勇的话音一落，不等阮广民再说什么，他就回答道“阮主任，其实您刚才提出的这些问题确实是事实，高端磁盘阵列产品中都有独立的cpu、内存、raid芯片。这些部件确实我们共利无法生产。” 阮广民原本以为王晨宇会竭力反驳自己提出的问题，但是让他意外的是，王晨宇根本没有反驳，反倒是老实承认了他说的情况是事实。对于王晨宇接下来会如何辩解，阮广民还是很有兴趣听一听的。因此阮广民没有出声，面带一种微笑看着王宇晨。 王宇晨接着回答道“我们共利的磁盘阵列产品说句实话，cpu是采用的bi用在小型机上的powerpc系列芯片，内存是采用的国外金士顿公司生产的ddr内存，也同样采用的国外专门生产的raid芯片。但是，和国外厂商的那些封锁和歧视的政策相比，我们共利在这方面完全没有这样的政策。如果采购我们共利的磁盘阵列，其实就是用外国的部件按照我们共利设想来进行组装的产品，让被外国厂商封锁和限制出售的用户能够有办法用上拥有国外技术的产品，避免被国外厂商进行技术封锁，也不用那么麻烦来规避某些风险而已。” 付勇一听，不由得对王晨宇的临机应变能力和反应很快同时能将某些话说成相对于用户更有利的说辞非常佩服，因为他很清楚，王晨宇对于阮广民提出这种尖锐的问题是没有事先准备过的，甚至想都没有想过这种问题会出现，毕竟阮广民好歹还是和付勇成为了好朋友。 阮广民听了王晨宇的这番解释，似乎也觉得王晨宇好歹还是付勇的朋友，专门和付勇一起来找他，而他却提出如此尖锐额问题有些不怎么妥当。 不过王晨宇的这种坦荡承认共利的产品并不是采用国产部件的态度，很让阮广民满意，在阮广民看来，王晨宇很诚实，不像其他厂商的销售人员来见他时总是把自家的产品吹嘘得天花乱坠。 而这时王晨宇又继续解释道“阮经理，磁盘阵列上还有一个重要的部件——硬盘也不是我们共利生产的。其实目前市面上的几种硬盘厂商全都是由两三家国外厂商垄断了的，我们国内连能够打开维修的公司都没有。但是，我们共利的磁盘阵列还是给用户提供了一个完全可以自行采购的选择。这是国外厂商的产品所不具备的，毕竟据我所知，国外厂商的高端磁盘阵列所用的硬盘也是全部oe那两三家硬盘厂商的产品，还专门在硬盘上写入了一个控制代码以保证只有国外品牌的磁盘阵列只能使用被其捆绑销售的硬盘。而这种硬盘正因为被国外厂商用某种方法来进行捆绑销售，导致比市面上同容量硬盘的价格要高出70。所以如果从节约成本的角度来说，我们共利的磁盘阵列给用户自由选择的机会，这也是我们共利能够用户考虑什么，完全是设身处地为用户着想，帮助用户被花冤枉的高价钱能够损失道最少。” 王晨宇的这番回答是他在很短的时间里想出来的说辞，但是这个回答还是让阮广民非常满意，至少阮广民杜宇共利的产品有了一个全新的认识，而更为关键的是，阮广民认为王晨宇足够诚实，和付勇一样并没有试图通过狡辩来忽悠他，他对王晨宇的印象也越有好感起来…… 校园港 恋耽美 第546章 获取信任的过程 于是阮广民说道：“我大概明白你的意思了，实际上你们共利的产品还是采用国外的零部件，然后进行组装的？” 王晨宇立即出声纠正道：“您可以这么说，但是这种组装和那种机的组装完全是两回事。因为磁盘阵列产品是被用户用来存储和保护数据不丢失的重要设备，因此这种产品的运行可靠性，也就是平均无故障时间以及技术含量和一般的设备相比要高出很多。” 王晨宇之所以要特地出声澄清这一点，主要还是担心阮广民误解共利的磁盘阵列产品就是那种没有技术含量的组装大路货，不然的话，阮广民有了这种误解，肯定心里会对共利的产品质量和技术产生不信任感的。 果然，阮广民又提出了另外的一个问题：“那你们共利的产品在国内销售了多久了？一般承诺的保质期有多久？你们的产品的故障率高不高？我问这些也是因为你是老付的朋友，大家也算是有点朋友关系，所以才会这么直言不讳问你，也希望小王你能做个诚实的回答。毕竟我现在工作必然要考虑这些问题，以免以后碍于朋友面子最终采购的产品却老是出问题，这种责任我是背不动的。” 王晨宇没有想到阮广民这么直言不讳地将心中的顾虑说了出来，而且还是在第一次双方见面的时候就直接这么问。不过他从阮广民的这种提问方式中明白了一点，这个阮主任似乎很坦诚，可能也是因为和付勇是好朋友，而他是付勇带着来拜访的熟人。 这人王晨宇对于阮广民这人的一些性格特点有了深入的了解，看样子付勇以前给他介绍说阮广民是个性情中人的说法倒是没有太大的偏差。至于阮广民一上来就提出了那些看上去有点咄咄逼人的问题，王晨宇反倒有些理解。 毕竟这是阮广民的工作性质所决定的，阮广民当然会考虑自己的利益，这种利益并不是什么私人需求，而是阮广民坐稳目前职位的需要。 而且阮广民既然很直白地向他提出各种对共利产品的疑虑和问题，本身也说明阮广民还是非常看重和付勇的朋友关系的，哪怕阮广民心里很清楚，今天的这次约见付勇从中穿针引线肯定不仅仅是因为和王晨宇是朋友的原因，一定也会涉及到付勇自己的利益。 只不过对于这样的问题，王晨宇倒是应付起来轻车熟路，他从自己随身携带的电脑包里取出一份共利公司的简介，翻到最后两页罗列共利的用户名单处，摊开递给阮广民，同时回答道：“阮主任，您看，这是我们共利这么多年来的部分韩各样大客户名单。国内各行各业都有用户使用，他们都很认可我们的产品性能和质量。” 阮广民接过来仔细开始翻看，王晨宇则继续回答刚才阮广民提出的问题：“我们共利公司成立于92年，到现在也有10年的历史了，算是国内最早的那一批公司。从硬盘转做数据存储也有6、7年的历史了。我们共利对于自己的产品质量非常有信心，会像所有国外厂商那样向用户承诺3年质保期。其实这仅仅是指平均使用寿命，有些用户使用我们共利的产品已经有4年之久，到现在还没有出现过任何问题。” 说谎的最高境界莫过于在大量的真话中掺杂一点假话，这是王晨宇坐了这么多年销售工作后总结出来的一条非常有用的经验。因为这样说谎，王晨宇自己并不会有什么心虚的感觉和表露出一些不自然的神态，自然会显得非常坚定和有自信。而听谎言的用户基本上是无法察觉出来的，毕竟没有一个用户会对销售人员说的每一句话都会去下大力气一句一句核实。 比如现在王晨宇说共利的产品有用户已经使用了4年之久，超出质保期还没有出现任何故障的话就是一个彻头彻尾的谎言，虽然王晨宇对于目前共利产品的质量有着绝对的信心，可毕竟共利的产品线更换生产商也不过只有不到两年的时间，以前的共利产品质量简直是惨不忍睹。 但是王晨宇拿出来的共利公司简介上的用户名单是真实的，包括王晨宇向阮广民介绍共利的产品在三真省几个重要行业的应用也也同样是真实的，根本不怕阮广民去想办法调查。 也许是王晨宇刚才坦诚回答尖锐问题是的态度已经表现出来对自己公司产品质量和性能的绝对自信感染了阮广民，阮广民打心底里认为王晨宇说谎忽悠自己的可能性极小。 因此阮广民哈哈一笑，指着共利公司简介上的那些行业用户名录感叹道：“你们共利的用户我看了看，涉及的行业还是相当多的，有些行业对于数据存储设备的性能要求很高，比如说证券行业。有些用户对数据存储设备的容量要求很高，比如地质勘探、气象局等等。要不是我们单位这次要上马数据存储的项目，要不是你和老付是朋友，我还真是不知道你们共利在国内数据存储市场上居然有那么大的作为。以前你们共利是不是完全就不看好今黑省的市场，所以这份名录上居然一个今黑省的用户都没有。” 这是付勇插话道：“现实情况却是是这样的，以前共利的市场覆盖主要还是在各个市场容量大的省份，而且共利算是白手起家来和国外厂商争夺数据存储市场份额，所以直到今年，共利才开始对以前还是空白的省份重视起来，准备进行开拓。小王是他们共利容城分公司存储产品销售部门的负责人，只要的职责是管理手下的销售团队在西南几个省市进行销售。要不是他现在开始重视起今黑省的市场，要不是因为他是我的老朋友，他也不会自己亲自到今黑省来走这么一趟，最多也就是拍个手下的销售来就行了。说据实话，这也是听说了我和老阮你认识，既然大家都是熟人和朋友，很多事情其实完全可以摊开来谈，没有什么遮遮掩掩的必要。” 校园港 恋耽美 第547章 阮广民的真实意 能见缝插针说出这番话，付勇也是察觉到刚才阮广民出的那番感叹其实说明阮广民这人已经在心里有些开始接受共利的产品和王晨宇这个人了，才恰到好处这么说的。 付勇一方面要通过对王晨宇的进一步介绍，抬高王晨宇在共利公司中的身份地位，表明王晨宇在共利容城分公司内还是职位和权力比较高的人。以此来暗示阮广民很多事情不要因为有顾虑而遮遮掩掩，王晨宇做出的承诺共利公司是认账的。 另一方面也是对阮广民采用了一种以朋友的角度来对阮广民进行攻心，强化阮广民心目中对共利公司产品，对王晨宇这个人的好感。因为付勇觉得双方谈到这一步，以阮广民的性格来说，双方可以继续深入谈下去了。 果然，阮广民笑着说道：“既然小王来我这里就是为了我们集团的数据存储项目，那我也不妨给你们详细介绍一下这个项目的情况。这次我提交上去的项目预算为300万，名义上是采购一台数据存储设备给我们集团的民品部门存放设计图纸和生产数据的。而这只是针对国外厂商的产品而放出了一个烟雾弹。原因我刚才也说了，就是因为国外厂商对于像我们这样的单位进行了销售歧视和技术封锁，不愿意销售高端产品给我们。所以如果国外厂商同意把高端产品销售给我们后，我们将会想办法将这台设备偷偷给军品部门使用。当然，这也是因为国外厂商的高端产品价格高昂所导致的，而我们集团的建设资金又比较紧缺。真正实际上我们的需求是两套大容量的磁盘阵列，一套给民品部门使用，而另外一套给军品部门使用。只不过民品部门虽然也有很迫切的需求，但是我们集团军品部门才是真正的重中之重。不过既然小王所代表的共利公司是国内厂商，我想在价格上肯定会比国外厂商低一些吧？这样一来，我们就完全可以采购两台数据存储设备，既满足军品部门也满足民品部门的需要。” 说完，阮广民站起身来，走到办公桌面前在一堆文件资料中翻了翻，抽出来一个产品介绍，他拿过来递给了王宇晨，同时说道：“小王你看看吧，这是e公司容城办事处的一个姓许的销售人员跑到我这里来给我的产品资料。他们的消息也很灵通，只不过知道的信息是我故意放出去的风声而已。” 王晨宇对于阮广民的话有些惊讶，这阮广民的心眼还是不少的，要不是阮广民自己主动说出来，就连付勇和他都会被蒙在鼓里，毕竟付勇在来之前介绍这个项目是，也仅仅知道这个项目有300万的预算，是要采购一台高端数据存储设备。 不过似乎现在的阮广民对自己的坦诚态度很认可，再加上付勇在一旁不停地敲边鼓，所以阮广民居然将这种隐秘的想法和盘托出，这说明阮广民已经对自己有了那么一点信任度了，这当然是一个非常好的现象。 当然，这仅仅是王晨宇自己一个人心里的猜想，而他并不知道阮广民对他如此坦诚还有另外的一个原因。 阮广民当然也考虑到了为什么共利公司会在这个时候就知道他们集团的这个项目，要知道，这个项目报批到京城的主管中字头企业去仅仅不到一个月的时间。阮广民已经在心里认定，共利公司和他们集团的上级主管中字头大型国企之间的关系一定很深。 虽然阮广民自己对于共利公司和王晨宇的印象很好，但是既然哟了这种判断，阮广民当即就下了决心，进行顺水推舟，倾向于采购共利的产品，哪怕他并不知道共利公司和上级主管单位中到底有些什么关系，但至少他这样做必然会让上面与共利有关系的人心底里满意。 这当然是阮广民在国企中的生存之道，因为他自己也很清楚，自己这个信息中心主任手里握着整个集团信息化建设的大权，从他手上过的项目不少，每年花出去的项目资金也很多，必然会有人对他眼红，所以阮广民在集团内部就是一个老好人，对谁都不得罪，相当低调。他奉行是多栽花少栽刺的行事方法和为人处世的原则。 现在既然这个共利公司在上级主管单位中有着如此灵通的消息，必然和上级主管单位中的某些领导关系紧密，那么他完全就可以顺势而为，至少采购共利的产品在台面上说得过去同时也让某些他不清楚的领导对他的工作打心底里满意。 当然，阮广民也并不知道，这个项目信息其实共利公司以前从来不知道，也没有听说过，完全是因为付勇想要和共利长期合作，而付勇本人在他们集团公司内部有着消息来源，最终告诉王晨宇的。 而王晨宇接过阮广民递过来的资料，大致翻了翻就放到了茶几上，其实他根本不用看就知道，e一定会在了解到项目情况后向阮广民推荐cx系列的中端磁盘阵列产品。因为e的人从来都是看人下菜碟，在知道了这个项目预算有300万并且只采购一台磁盘阵列后，e一定会根据这个预算范围来看自己的产品中有哪些产品能够满足阮广民所在的神州机械集团公司的需要。 为了显示自己的专业度和对e产品的熟悉程度，王晨宇立即笑着向阮广民问道：“e的人一定是推荐他们的中端产品cx500吧？如果您这边需要存储的数据量小到一定的程度，说不定e的cxe销售人员推荐的产品型号，阮广民再也对王晨宇和共利公司的实力没有任何疑虑，毕竟他知道，在这种商业竞争中，最了解某个厂商策略的一定是其他的竞争对手，因为厂商之间的竞争是相当激烈的，任何一个厂商都必然会对自己的竞争对手进行长期和细致的了解以及调查。 校园港 恋耽美 第548章 自爆弱点也是一种手段 王晨宇准确说出了e推荐cx500，说明王晨宇以前一定深入了解过e的产品型号以及价格，甚至极有可能在某些项目中竞标时正面遭遇过面对面的竞争。 因此，阮广民带着赞许的语气说道“小王对e还是相当了解的，一口就说出了e的销售人员向我推荐的产品型号。如果单采购一台数据存储设备，我们计算过，需要存放大约20个tb的数据。但是现在有了共利的产品，我更希望能存储到40个tb的数据，把军品部门和民品部门的设计图纸和生产数据都保存起来。对了，我还需要确定一点，你们共利的磁盘阵列单台能够存储多少数据容量？” 王晨宇一听，就明白阮广民只关心存储数据的容量问题，而忽略了硬盘颗数问题。这是一种典型的用户心态，但是王宇晨觉得自己有必要详细向阮广民做一番解释。 于是王晨宇回答道“阮主任……” “不用那么客气，叫我阮哥就行。”阮广民纠正道。 “好的，阮哥。纵观各个厂商磁盘阵列产品最大存储容量的计算，是基于磁盘阵列最大能容纳多少颗硬盘以及单块硬盘的最大容量，以此来计算的。而这种数据容量在我们行内被称为裸容量，实际上用户单位能够实用的容量要比这个裸容量低一些，这是由于raid算法所决定的。我们都很清楚，目前市面上的硬盘分为三种，一种是光纤接口的硬盘、一种是scsi接口的硬盘、还有一种是ide或者叫pata接口的硬盘。其中，单块容量最大的是ide硬盘，单块能达到250gb。而其他两种硬盘的单块最大也就是80gb左右。如果像您这么大的数据容量存储需求，如果采用光纤接口硬盘和scsi接口硬盘，哪怕是全部采用单块最大容量的硬盘，所需要的硬盘颗数也是相当多的。这将会导致一个问题出现，不管是我们共利还是其他任何一个厂商的磁盘阵列，单台设备都是有管理硬盘颗数上限的。比如e的cx500产品，他们的主磁盘柜能容纳15可硬盘并且能外接4个扩展阵列柜，也就是说，他们单台设备只能最多管理75颗硬盘。这还是一个理论值，在实际应用中，e公司的内部技术指引中，并不建议将75颗硬盘插满，因为这样会严重影响整台设备的运行效能。” 对于王晨宇这么详细的解释，阮广民以前从来就没有听说过，可谓是闻所未闻。这当然并不是阮广民对于数据存储的技术不了解，而是因为王晨宇举例说明的都是很详细的技术细节，而这种技术细节如果不是厂商自己的技术人员是不可能了解到的，毕竟这种限制实际上算是厂商产品中一个不大不小的弱点，很容易被竞争对手拿来当做攻击产品的一个工具。 “啊？还有这样的事？这e可是全球最顶尖的数据存储设备厂商，他们的产品居然还有这样的弱点？”阮广民不由得有些惊讶地说道。 王晨宇笑了笑，解释道“阮哥，你来看，e给出cx500产品资料上明确写明了他们这款产品单台设备ui大支持的硬盘颗数。如果你对我刚才说的不相信，完全可以给那个姓许的e销售打电话，就说这次的项目需要存储非常大的数据量，问问他可不可以将cx500的硬盘插满。你看看他会怎么回答。” 阮广民将信将疑地掏出了手机，给e的销售打了过去，按照王晨宇刚才的建议问了问对方，过了一会，阮广民挂掉了手机，对坐在他身边的王晨宇点了点头道“e这个姓许的销售有点嘴硬，先是承诺他们公司的产品资料绝对没有问题，肯定能支持到最大的硬盘颗数。直到我说我们希望能在cx500上将所有的硬盘都利用起来，他这才支支吾吾地建议我不要那么做，反倒是热心地向我推荐采购他们两台cx300起来。这个人还是有些不太老实，在这个问题上会比了正面回答我的问题，而是避实就虚地采取了一种回避的说法。” 王晨宇双手一摊，笑道“阮哥，我说得没错吧？” 阮广民点了点头，对于王晨宇的话更加信服了很多，差不多到了完全信服的状态。 王晨宇则继续说道“由于这次你想存储更多的数据，在单台磁盘阵列上有硬盘数量限制的情况下，就得考虑采用单盘容量更大的ide硬盘了。其实不瞒阮哥，我们共利的磁盘阵列，特别是光纤接口的磁盘阵列，产品资料上标称的是可以在主柜后面连接6个扩展柜。而我们的磁盘阵列产品不管是主磁盘柜还是扩展柜，单个柜都是16个磁盘插槽。也就是说插满硬盘的话能管理112颗硬盘。可和e的问题一样，插满以后必然会影响到整台设备的效能，因此我建议你最多只插96颗硬盘，这是能保证性能的最大限度。” 一般来说，阮广民坐在神州机械集团信息中心主任的位子上，会有各种设备厂商的销售人员来找他，可从来没有任何一个销售人员会主动像王晨宇这样自爆产品的弱点。 因此王晨宇这么说出共利产品的某些问题，很让阮广民惊讶，同样也很让付勇惊讶。 不过阮广民似乎很欣赏王宇晨这种诚实对待用户的态度，以为他从王晨宇的这种诚实态度中现了王晨宇这个人做起销售工作来很让人信任，因此阮广民更加坚定了采购共利产品，和王晨宇合作的念头。 其实王晨宇这么主动自曝家丑，也是在进行一种赌博，这当然是建立在他咯阿杰阮广民这个人的性格特点之上的。而他今天来见阮广民后阮广民的对他的态度已经让他明确感受到了一种转变，除去阮广民是付勇搞了很久关系，成为了朋友以外，王晨宇现阮广民似乎对他这个人已经开始全盘接受了，而且阮广民非常喜欢销售人员对他诚实。 王晨宇经过了一番分析后才开始果断出手进行赌博的，他虽然对于这种自曝家丑做法的成功率有很大的把握，但他手心里还是捏着一把汗，而付勇其实手心里同样也捏着一把汗…… 校园港 恋耽美 第549章 效果极好 付勇当然了解阮广民，也看到了阮广民对于王晨宇从一开始见面时有某种防备道后面逐步地对王晨宇产生信任，直到最后完全信任的全过程。 因此付勇对于王晨宇敢于果断出手进行自曝家丑，建立起阮广民心中的绝对信任感还是相当佩服的。 为了让王晨宇的这次赌博能够利益最大化，付勇敲起了边鼓：“老阮，看看，这就是我付勇的朋友。怎么样，小王没有让你失望吧？你见过那个厂商的销售人员敢于主动向用户自曝家丑的？据我所知，小王在见其他用户时也从来没有向对方透露过这样的细节。这也说明小王认为咱们是朋友，而不是那种完全以利益为纽带的销售与用户之间的关系。” 阮广民点头十分赞同道：“还用你说？我早就把小王当初朋友来看待了，他今天可是跟着你来的，老付你的为人我还是清楚的，所以我也愿意相信小王不会说假话害我。” 紧接着，他将话头一转，向王晨宇提出了自己面临的一个难题：“小王，你建议我在磁盘阵列中采用硬盘，这种硬盘的故障率堪忧啊，而且这种硬盘的读写速度也是最慢的，必然会影响到外部读写请求的处理速度，毕竟现在硬盘应用最多的还是在台式机和笔记本电脑上。我们都清楚，这种硬盘的读写速度过慢，而且使用久了以后出现分区和磁道损坏的可能性非常高。这还是有些不能满足我们建设这个项目后所需要达到的目的。” 这当然是一个矛盾，阮广民既想将这次项目中采购的存储设备存储更多的数据，因为他很清楚，这次项目的立项还是他费了很大的劲才说服集团领导从有限的资金中抠出这么多钱来建设的。 但是阮广民也同样希望项目建成后，数据存储设备的性能和效率能够明显显现出来，因此他对于采购来的磁盘阵列设备以后的运行性能能够更高。 说实话，王晨宇在阮广民提出这样一个在有限的资金限制下有些矛盾的两个目标能够被同时满足并不看好。因为按照他的测算，如果如阮广民设想的那样，不仅是在军品部门还是民品部门都要上大容量数据存储设备，即便是以价格便宜著称的共利磁盘阵列，也很难满足。 当然，王晨宇也没有在阮广民面前就打开自己的笔记本电脑将共利的产品价格体系调出来进行计算，这当然也是处于对付勇的利益进行保护的一个考虑。毕竟这个项目是付勇拿到的项目信息，也是付勇第一次将他带到阮广民这里同时利用了付勇和阮广民的朋友关系才有了现在的局面。 王晨宇当然明白，付勇做了那么多工作，甚至不惜在大半年前就开始接近阮广民，肯定是有利益述求的。王晨宇当然必须要保证付勇的利益，这当然不仅仅是仅仅为了这一个单，他还需要给付勇一个正面鼓励，让付勇坚信和共利、和他王晨宇合作是一定有钱挣的。 因此，在阮广民提出了这个难题后，王宇晨立即很认真地说道：“阮哥，这样吧。我回去以后，专门测算一下，看如果采用光纤磁盘或者磁盘按照你要求的容量需要多少颗磁盘，最终的成本价如何。如果超出项目预算，我想办法去向我们总公司申请一个特价。总之一句话，我很希望能为这次这个项目作出我们共利最大的贡献。” 阮广民似乎有些迟疑道：“可如果这样做的话，可就不是仅仅是在军品部门和民品部门各采购一台磁盘阵列就行的，必然会在这两个部门都会采购多台磁盘阵列才行。系统架构方面我倒是不担心，因为到时候都采用架构，无非是多台磁盘阵列接入一个中，每台磁盘阵列都是一个单独的组罢了。问题在于价格，300万这个预算资金是无论如何不能超出的，不然的话我想帮你都帮不了了。这样吧，我也退一步，你同时做一个采用硬盘后的配置价格出来，两种配置价格都给我先看看。还有，项目立项虽然已经批了，但是资金到位也要到明年去了。也许明年硬盘的技术有所展，单盘容量增大了，单价下降了。这些可能性我看也不一定就不能出现。” “好的，阮哥，我也会尽我最大的努力来压低成本价的。”王晨宇点点头道，他知道现在双方的这个结果已经算是目前能协商到的最好结果了。 付勇抬手看了看表，有些惊讶道：“呀，都谈了3个小时了？这时间不知不觉过得那么快？” 阮广民哈哈笑道：“这是因为我和小王一见如故，大家谈得很深入，都忘了时间了。这都5点过了，你们稍稍等我一下，下班后我请你们两个吃饭，大家好好喝次酒。” 付勇主动告辞道：“阮哥既然有兴趣喝酒，我们当然奉陪。这样吧，我们在你办公室里等着可能会影响不太好，也许会影响你的工作。我和小王干脆开车出去，到外面找个路边停着等你下班，咱们再一起去喝酒。” 阮广民接受了付勇的这个提议，他对付勇的识趣感到非常高兴，点头道：“那也行，毕竟以后你们会以这次这个项目参与方名义出现的，避避嫌也好。” 王晨宇和付勇下楼上车，付勇把车开出神州机械集团大院后又开了一段距离，这才找了个路边停下。付勇对王晨宇竖起了大拇指道：“今天我们来见阮广民的效果那可是非常好，你今天的表现简直出乎了我的意料，我原本还以为可能你要和阮广民多接触短时间才会达到现在的效果，没有想到这第一次见面，阮广民就被你给搞定了。” 王晨宇这时谦虚道：“付总你过奖了。其实这也是你以前做了长达大半年的铺垫工作后才会有今天谈得这么好的基础。对了，这个项目阮广民一个人就能决定？没有其他的领导会插手吗？这一点还请付总将情况了解清楚才行，别到时候其他领导突然插手项目，那我们可就被动了。” 校园港 恋耽美 第550章 深夜来访的杜东 “这事你就不要担心了，我会知道如何处理的。反正你只需要知道一点，如果阮广民愿意全力以赴帮我们，那么成功的可能性还是相当大的。”付勇很是自信地回答道。 有些事情付勇当然不会将细节完全告诉王晨宇，哪怕他对王晨宇很信任。因为这种事情知情人越少越好，这也是付勇做了好多年生意后必然的选择。不过他能长期在今黑省做生意，如果不能适应今黑省用户的习惯和普遍的市场环境，也不可能生存下来。 王晨宇也没有在继续追问下去，既然付勇闭口不谈，那么他就必须知趣，在生意场上很多事情也不能有太多的好奇心，有些事情不知道比知道其实还要好一些。而付勇做生意的手法他已经有所了解，因此他很信任付勇的说法，只要付勇有强烈的信心，他也就有了信心。 王晨宇和付勇等到了下班时间，阮广民果然开着车除了办公大院，他远远看到了付勇的车停在路边，故意鸣响了喇叭，示意付勇跟上来，就这样一前一后两辆车在阮广民的带路下扬长而去。 晚上的酒局更像是一场朋友之间的聚会，一点上午气氛都没有，酒局上大家都没有再提起有关项目上的任何事情，因为下午在办公室里该谈的都谈好了。 王晨宇回酒店的时候喝得快要走不动路了，还是被付勇搀扶着回到的房间。付勇走后，他躺在床上天晕地转，正准备睡觉的时候，手机突然响起，划破了深夜的寂静。 王宇晨努力晃了晃脑袋，将手机从衣服口袋中摸出来看了看，这个电话是杜东打来的。 王晨宇有些奇怪杜东这么晚了还给自己打电话，接起来有些含糊不清地问道：“杜……杜总，有……有事？” 杜东一听就知道王晨宇像是喝醉了酒，他不由得抱歉道：“王经理，不好意思这么晚了还打搅你。我现在就在你所住的酒店下面，你看我方不方便上来和你聊聊？” 对于杜东这么晚了还要来找自己聊，王晨宇虽然不怎么情愿，但是也不好拒绝。他只能答应下来：“我还没有睡，你上来吧，7004房。” 挂了电话后王晨宇挣扎着从床上爬起来，道卫生间去洗了个冷水脸清醒一下，同时暗自猜测杜东今天的来意。可他想来想去，始终搞不清楚杜东为什么会这么晚了还要来找自己，只能等到杜东上来后看情况了。 没有过几分钟杜东就在门外摁响了门铃，王晨宇打开门，请杜东进来，然后坐到了椅子上问道：“杜总，你这么晚了过来，有什么急事吗？” 杜东看着满嘴酒气的王晨宇，说道：“实在是抱歉，这么晚了还来打扰你。我今天来，主要还是想和你深入聊聊省图书馆项目的事情。” 王晨宇一言不地歪着脑袋看着杜东，也不说话，他等着杜东的下文。 杜东接着说道：“省图书馆的这个项目其实是我最先了解到并且告诉陈雁的。这也是因为我和柴主任关系不错。但是昨天听陈雁的意思是这个项目她告诉了圣华科技，到时候圣华科技有可能对这个项目产生兴趣。这样一来就违背我的初衷了，如果这个单子最终是圣华科技来签单，陈雁她在圣华科技上班，自然会得到奖励，可我就成了局外人，一点好处都没有了，而且我和柴主任的关系也有可能会受到一些影响。所以我今天想了一天，觉得还是要找你好好谈谈，看你能不能给陈雁说一声，指定有丰泰电子来签单，这样我对柴主任也好交代一点。柴主任那边我也会去做工作，指定共利的产品，这样你和陈雁提出要求陈雁也会听的。” 说完以后，杜东眼睛一直盯着王晨宇，等待着王晨宇的表态。其实杜东今天一天思前想后，知道如果他再不有所动作，万一陈雁真让圣华科技公司参与进来，他就彻底没有了利益，所以他仔细分析以后，只能将进行一场赌博，利用和柴主任的深厚关系来让王晨宇出面帮助他保住利益。因为杜东很清楚，王晨宇作为厂商销售经理，最大的利益就在于共利的产品能不能得到用户的认可，很显然柴主任这这个问题上是很有影响力的。 杜东一说完，王晨宇就明白了杜东话里的意思，哪怕他现在的脑袋还是有点晕晕沉沉的。 说到底，这还是利益在作怪，才会驱使杜东做出这样的动作。但是王晨宇也很清楚，他如果答应了杜东，按照杜东的要求去和陈雁讲的话，必然会让陈雁对他不满。 按照王晨宇心里的看法，这件事情的本质还是在于杜东和陈雁之间有利益上的冲突，哪怕这两个人名义上合伙开了丰泰电子这家小公司，是商业合作伙伴的关系。 王晨宇及其不愿意被牵扯进这种代理商股东之间的理由冲突之中，毕竟这种事情和他无关。但是现在杜东已经把话直接向他挑明了，拿着柴主任来作为筹码，这还真的让王晨宇不得不慎重处理这件麻烦事。 杜东提出的要求看上去就是拿着柴主任对共利产品认不认可作为关键性的筹码来打动或者要挟王晨宇，这一点王晨宇心知肚明，哪怕杜东并没有明说。 王晨宇脑子里迅速开始思考起来，沉吟了半天这才表态道：“杜总，这件事情我作为厂商销售的身份怎么好和陈总直接提出这样的要求？你这是不是强人所难么？” 杜东的脸色有点难看，很显然王晨宇是在表示拒绝他的提议，他今天这次来并没有任何效果。 王晨宇当然明白杜东心里不爽，他为了避免杜东在省图书馆的项目中故意使坏，从中作梗，还得要稳住杜东才行，毕竟杜东身后还站着柴主任。 于是王晨宇又紧接着说道：“杜总，你不妨听我多说一句。你对省图书馆这个项目用户方的决策流程和决策链条是不是真正搞清楚了？柴主任的重要性当然不言而喻，但是我觉得一个这样的项目，可能并不是哪个人可以说了就算的。这一点你得要特别注意才行。” 校园港 恋耽美 第551章 勉为其难 杜东似乎对于王晨宇的这个判断有些不以为意，他为了达到自己的目的，继续对王晨宇劝说道“王经理，本来我也确实不该来找你谈这种事情的。但是你可能对省图书馆内部的一些人事不是那么太了解，陈雁也同样不是太了解。一个项目中技术负责人对于产品品牌的选择言权当然是相当大的。而曾馆长马上就要退下去了，柴主任正在争取当副馆长主持工作，这些我那天就给你说过。其实他们单位还有一个姓李的副馆长，是个女人，但不怎么管事。这个项目中真正能说话管用的就是曾馆长和柴主任。只不过现在曾馆长马上就要退了，说话的份量也大不如前，至于那个李馆长和我关系也相当不错，只不过平时对于这个项目基本不插手。因此柴主任才是项目中最关键的人物。” 嗯？用户方又冒出来一个李副馆长？这可是王晨宇第一次听说，以前杜东和陈雁都没有提起过这个人。虽然杜东口口声声说这个李副馆长不管这个项目，但是王晨宇依然不敢有任何的放松，因为他现杜东以前处于其自己的判断，将这个有可能影响项目的人物给漏过去了，直到今天杜东要找他帮忙劝说陈雁才将这个人说了出来。 王晨宇从来都不会小瞧任何一个用户方的重要人物，更别说是一个领导了。他对杜东是否真正对这个项目有正确的判断持了一种怀疑的态度，更加不愿意帮着杜东去劝说陈雁了。 因此，王晨宇想了想，为了稳住杜东这才说道“站在我的立场上来说，我和你还有陈总之间没有任何的利益冲突，帮你劝一劝陈总倒是可以，但是我可不敢保证陈总就一定会听我的建议。更何况最终哪个公司去签合同其实对厂商来说是无所谓的。只是我觉得曾馆长你可能有些忽略了，我可是听说他是从来都很强势和说一不二的。另外，这个李馆长你也要特别注意，忽略，到了关键时刻突然杀出个程咬金那可就麻烦了。” 杜东依然坚持自己的观点道“王经理，我觉得你可能真的有点多虑了。别看曾馆长以前说一不二，但是现在的这种时候他也不一定就真的会直接强硬指定某个品牌。至于李馆长你就更不用担心了，她和我之间的关系不亚于我和柴主任之间的关系。只不过现在她要面临着和柴主任的直接竞争馆长，所以我和柴主任之间的关系她并不是很清楚，如果她真要插手这个项目，我也一样能做通她的工作。” 顿了顿，杜东觉得要王晨宇全力以赴帮自己劝说陈雁，就需要给王晨宇一点利益上的诱惑，他继续说道“王经理你想想看，如果柴主任愿意下大力气帮你，曾馆长又要退下去了，假设我能让李馆长不反对，你们共利的产品被用户方选择是件必然的事情。你放心，这个项目真要是丰泰电子签合同，我私人会想办法感谢你的！” 王宇晨当然明白杜东的意思，无非是杜东先向他许诺利益，让他有动力去劝说陈雁罢了。 但是对于杜东这个才开始打交道的人，王晨宇是一点信任度都没有，他更不可能傻乎乎地就相信杜东的承诺。因此他连连摆手道“杜总，我就是提醒你注意一下用户方的决策链条上的人物，没有别的意思。我也会帮你劝劝陈总，但是我并不能保证有效果。至于感谢什么的就不要说了，只要能帮我把共利的产品写进招标书里，保证用户方没有任何人反对我们共利的产品就行，其他的你也别多去考虑什么。” 王晨宇虽然现在口头上答应去劝说陈雁，但是明确拒绝了项目完成以后带代理商感谢的这种利益，杜东很明白这不过就是王晨宇对他完全不信任的原因。杜东一直深信这世上没有不偷腥的猫，厂商销售人员也是人，也一样会有利益述求，只不过现在他和王晨宇之间的关系还没有到那一步而已。 可既然话都说到了这一步，王晨宇也算是口头上做了承诺，杜东也只能选择相信王晨宇了。因为他没有其他的办法和手段来达到最终这个项目有丰泰电子签合同的目的。 杜东只能暂时隐忍下来，先看看事情怎么展再说了。其实杜东很明白，要想让王晨宇真正下大力气帮助他，还得自身有让王晨宇看重的实力才行，他身后的柴主任似乎并不能让王晨宇完全按照他的意图办事。 此时的杜东哟了一个非常深刻的认识，这个项目过后，他必须要摆脱和陈雁之间的纠缠，自己独立出去搞公司，而他手上还有不少客户资源，只有那样，王晨宇才会真正重视自己，对自己言听计从。 杜东最终还是离开了，王宇晨想了想今天晚上生的这件事情，不由得摇了摇头，居然会遇到这种奇葩的事情，也是有点无语。 不过既然生了这件事，王晨宇就不得不提高警惕，对于省图书馆的这个项目中用户方的人事和决策链条进行一次全面的摸底，事先做好杜东最后从中作梗的准备。杜东在这个项目中的作用并不算特别大，但是用户方的柴主任王晨宇还是不敢有任何轻视的。 到了第二天一早，王晨宇就急急忙忙来到付勇的公司里，利用付勇老婆在文化厅工作的有利因素，让付勇帮忙打听省图书馆内部的人事结构以及李副馆长此人的一些情况。 当然，到了这个时候，王晨宇也就没有对付勇再有什么隐瞒，而是将前前后后的这些细节都告诉了付勇。 付勇听了以后，不由得向王晨宇指出道“这个杜东的手法是今黑省很典型的做生意手法，也许他确实和省图书馆的用户那边有些关系，但是他还是可能有些误判。特别是对曾馆长。这样吧，我再帮你问问情况，看看文化厅对于省图书馆在曾馆长退下去以后的人事安排究竟是什么样的再说吧。其实这个项目我估计圣华科技是一定会插手的，这家公司在今黑省的关系网还是相当宽的，只要这家公司插手，就基本上没有其他公司的戏了。只不过在文化厅里打听那种敏感的认识安排这种事情不能急，只能慢慢着手，有消息了我再通知你吧。” 对于付勇的这种承诺，王晨宇当然是相信的，因为付勇这人做事情相当稳重，从来不说任何过头的话，做任何超出其能力的承诺，因此他更愿意相信付勇最终打探到的消息，以此来对省图书馆的项目做出最终的判断…… 校园港 恋耽美 第552章 无奈的选择 说完这件事情以后，王晨宇又向付勇问道：“付总，阮主任那边的单子如果我么能够拿下，你期望的利润率是多少？说实话阮主任的要求其实有点高，但是预算也被卡得很死，我们共利的产品如果要完全满足阮主任的要求，价格上肯定不会低的。” 付勇有些诧异王晨宇会在这个时候这么说，在他的印象和概念中，共利作为一个国内厂商，产品价格是一定要比国外厂商的产品低很多的，哪怕是阮广民提出了一些容量方面的新要求。 这种价格说白了，就是共利给他的成本价，他还要在此基础上再加一块利润，并且保证在加上他的利润后总体价格还不能超过300万才行。 现在王晨宇居然直言不讳地告诉他按照阮广民的要求来配置和报价有可能共利报出来给他的成本价很高昂，这是付勇颇有些失望的。 付勇为什么会提前大半年就开始接近阮广民，把和阮广民之间的关系做成很好的朋友，目的还不是为了挣钱？付勇从本质上来说，依然还是一个商人，而商人的最终目的就是为了能够挣到更多的钱而已。 于是付勇没有正面回答王晨宇的问题，反问道：“你也知道用户的预算是300万，这个上限是一定被定死了不可能突破预算。你先试着将共利的出货价算出来并配置好给我看看，我来看到时候会有多少个点的利润。” 王晨宇二话不说，直接打开了随身携带的笔记本电脑，进行了一番大致简单的计算后说道：“我大概算了算，如果采用光纤硬盘和scsi硬盘，因为每台磁盘阵列的最大硬盘颗数限制，最终要配置至少250块硬盘，换算成磁盘阵列，至少要使用3台磁盘阵列采购，这还是军品部门的需求量。如果民品部门也需要同样容量的磁盘阵列来存放数据的话，一共得要6台插满硬盘的磁盘阵列才能满足阮主任的要求。可以说这样数量的磁盘阵列加上扩展柜，即便是用目前市面上的硬盘价格来计算，都会突破300万的项目预算限制。” 付勇也深知阮广民提出的那个军品部门、民品部门也要存放的要求确实有点让人为难，他摇了摇头道：“看来我们这个项目中就不可能采用光纤硬盘或者scsi硬盘了。你再算算采用ide硬盘呢？最终你们共利能给我们公司的成本价是多少？” 王晨宇又简单计算了一番，说道：“用ide硬盘的话，由于单盘最大容量大大增加，那么就可以只需要两台插满硬盘的磁盘阵列就足够了，一台给军品部门，一台给民品部门使用。价格差不多给出来的话，总价会在150万左右。” 付勇不由得吃了一惊，问道：“怎么会采用不同的硬盘后这两种价格的差距会有那么大？” 王晨宇解释道：“现在的光纤硬盘或者scsi硬盘单个硬盘最大容量是80gb，单就硬盘数量上，就是采用ide硬盘数量的3倍。另外，光纤硬盘和scsi硬盘的单价更高，所以在硬盘这一块，成本就会降低非常多。另外，采用光纤硬盘或者scsi硬盘也会导致磁盘阵列和扩展柜增加3倍，这又是一笔不小的成本上升。所以才会导致两种方案的成本价有如此大的差异。我现在只担心一点，ide硬盘还不说读写速度要差很多，其实稳定性和寿命也要比光纤硬盘或者scsi硬盘差很多，真要采用ide硬盘的话，我担心的是以后数据存放上去会因为ide的性能和稳定不足而导致用户数据的丢失。” 付勇当然也很清楚ide硬盘的寿命较差，但是他不愧是在it圈内混迹多年的老江湖，直接说道：“其实硬盘这种东西我就算没有大批量地卖过，但是我很清楚，市面上的那些给pc台式机以及笔记本电脑配置的硬盘，好像硬盘厂商只保修一年。这是硬盘厂商的一种策略，实际上这些ide硬盘的质保期是三年，只不过硬盘厂商为了规避风险，所以才只对外宣传保修期只有一年。但是硬盘厂商每年还生产了不少所谓的企业级ide硬盘，硬盘厂商对于这种ide硬盘是执行5年质保期的。据我所知，这种被硬盘厂商直接宣传的ide硬盘比起其他在市面上流通的ide硬盘要稳定，质量也好一些。不然的话硬盘厂商也不可能还专门销售这种ide硬盘。” 王晨宇当然也很清楚付勇所指出的那种ide硬盘要比普通ide硬盘更加稳定，更不容易出现故障和损坏，毕竟共利的产品里就是要插很多硬盘的，所以王晨宇对于行业内这种有关硬盘而且不为行外人所知道的潜规则很了解。 他在刚才一采用ide硬盘来计算出货价的时候就已经考虑到采用这种能够被硬盘厂商保修5年的企业级ide硬盘。可王晨宇也很清楚，这种ide硬盘在稳定性上比那种市面上普遍存在的ide硬盘提升得很有限，同样价格上也和普通ide硬盘的价格差距并不算很大。 因此王晨宇点头道：“付总，你的意思我明白。但是这种所谓的企业级ide硬盘在稳定性方面提升有限。我们如果采用这种硬盘的话，其实依然还会面临着风险。这一点我们得要事先预估到，不要以后出现因为硬盘损坏而导致数据丢失的情况。” 付勇想了想，下定决心道：“如果我们担心以后依然可能会出现这种问题的话，那么干脆我们多买些额外硬盘备用，反正磁盘阵列内部的raid保护机制特别是raid5技术允许整个raid组中损坏一块硬盘后还能继续保证raid组内硬盘上的数据不会丢失。到时候只要现每个raid组什么时候有一块硬盘损坏，就立即用我们额外准备好的空白硬盘来替换掉出故障的硬盘。” 王晨宇明白，付勇提出这个建议的出点还是在于项目预算资金的限制，以及在这个单子中赚取利润。如果这个项目的预算资金足够多，他相信付勇也不会冒着用户数据丢失的风险硬是采用ide硬盘。 ：。： 校园港 恋耽美 第553章 瘟神总算走了 而王晨宇也没有想到其他的办法来解决这个矛盾，只能同意道：“那只能按照你的这种思路去报价了。反正一句话，采用ide硬盘的话，我们共利给你们今黑新易公司的成本价就是150万。至于你向加多少利润上去，只要不超出300万的总预算，我都不干涉。到时候你加上你们公司利润的价格报给阮主任并且事先给我说一声就行，我们好统一口径。” 付勇将手一摆，很是直接了当地说道：“我也不遮遮掩掩瞒你，这个单子我的目标是100万的利润，到时候我就会给阮主任报到250万。” 似乎是怕王晨宇觉得自己加的利润过高，付勇又不得不解释了一番：“你别看我加了100万的利润上去，可这只是毛利，以前我在阮主任身上的花销可不少。而且我还得要预留出一部分空间来做准备，他们集团公司的领导万一要插手项目的话，我也有足够的利益给出去，保证我们能顺利拿下这个单子。” 王晨宇对于付勇的解释不感兴趣，因为他一直认为，系统集成商或者代理商在项目中是凭着和用户的关系来挣钱的，而搞好与用户的关系，不投入也是不可能的。 所以不管付勇是要加100万还是150万的利润王晨宇都不会干涉，只要付勇能拿下这个项目就行，既然付勇敢在这个项目上挣那么多钱，必然也是因为和用户方的关系有这样高的价值，这是付勇的本事，他并不眼红。 因此王晨宇点头道：“行，那就按照250万先报过去。这个项目最终还是要明年年初才会真正进入到招标程序吧？从现在到招标的这段时间，付总可不能马虎，还得继续维护好和阮主任以及用户方其他人的关系。反正我可以向你承诺的是，这个项目到了最后有其他系统集成商或者代理商来问价，我给他们的成本就是在250万以上，保证你的利益不受损害。” 付勇得到了王晨宇的承诺后很是满意，其实他就是在等王晨宇的这句话，有了王晨宇保护价格的承诺，他对于拿下神州机械集团这个项目充满了信心。 由于省图书馆项目和神州机械集团的项目都要在明年才会正式进入采购程序，而前期的工作王晨宇也做了一些，留在今黑省也没有什么大的进展可言，王晨宇在今黑省待了几天后就回到了容城。 此时距离今年的财年结束也只有一个多月了，王晨宇回到容城后就从钱晓馨那里拿到了今年整个部门的销售数据，开始写起了年终总结。虽然还有一个多月的时间财年才结束，不过由于部门里的其他销售都没有什么大的项目在手，所以基本上王晨宇已经可以估算出今年的最终销售总额。既然王晨宇已经没有多少事情了，所以他决定花点时间提前将年终总结写出来。 也就在王晨宇蒙头写年终总结时，廖兴文终于在存储产品部的开间办公室里出现了，要知道廖兴文这个人平时基本上都不怎来共利公司上班的。 王晨宇对于廖兴文早就抱着不闻不问的态度，只管做好自己的工作。而此时钱晓馨突然对廖兴文取笑道：“廖兴文，你真是部门里的稀客啊。怎么今天想起来到公司呢？” 廖兴文好像是根本没有听出钱晓馨这张取笑他背后的意思，而是走到了正在埋头工作的王晨宇面前，说道：“王经理，谢谢你这段时间给我的照顾。我是来向你提出辞职的。” 王晨宇抬头看了看廖兴文，问道：“啊？你要辞职？你向蒋总汇报过没有？” “汇报过了，我和我的亲戚自己开了个小公司，我是要去具体操作这个公司的，以后说不定我们之间还有合作机会呢。当销售打工总没有自己搞公司更有前途，我也预祝共利的产品以后能够火起来大卖。我的辞职报告刚刚到你的邮箱里了。从现在起，我就不再是共利的销售了。”廖兴文说道。 王晨宇特地站起身来和廖兴文握了握手，廖兴文的主动辞职说实话他是非常高兴的，因为这样的结局双方都不用产生什么矛盾，而且即便是蒋煜礼也挑不出什么刺来。 廖兴文的辞职还有一个好处，王晨宇的部门终于又有了一个空缺，相比起以前廖兴文在蒋煜礼的皮肤下占着茅坑不拉屎，王晨宇觉得即便是以后招聘进来一个新手也要比廖兴文在这里更强。毕竟新手王晨宇也有信心自己将其带成一个有用的销售，为完成部门年度任务多少能出力，而不是像廖兴文这样赖在部门里却什么也不干要好。 送走了廖兴文这个瘟神加无赖，王晨宇特地到蒋煜礼的办公室里问了问情况，他现蒋煜礼似乎对于廖兴文要辞职早就知情，也默认了此事。 王晨宇从蒋煜礼的办公室里出来后直接到了公司大门外抽烟，同时他也掏出手机给郭永恒打了一个电话，希望能将下次招聘销售人员的时候掌握着这个销售职位的人事控制权。毕竟，郭永恒如果支持他这么做的话，蒋煜礼也会有些忌惮，不会真的就要抓住这个权力不放手。 也许是今年王晨宇的销量以及拿下的行业性项目不少，因此面对王晨宇的这种请求，郭永恒很爽快就答应了下来。 有了蒋煜礼的默认和郭永恒的强烈支持，王晨宇立即让钱晓馨去各大招聘网站上布招聘销售人员的信息，同时也让钱晓馨开始筛选各种以前就有保存的简历，然后将筛选出来的简历到他的电子邮箱内，由他来决定会招聘那一个人来顶替廖兴文。 也许是到了年底，很多人都不会在这个时间段来求职和跳槽，因此王宇晨看了看钱晓馨过来筛选过的很多简历后，一直没有找到一个让他眼前一亮或者是非常有潜力的人，所以王晨宇只能将今天来的简历扔到一边，再次专心写起了年终总结，他有种感觉，今年的共利公司年终总结会多半会要求他上台来介绍经验。 校园港 恋耽美 第554章 付勇很守信 时间过得很快，财年到了年底，今年的年终总结会也由总公司下了一个电子邮件的通知后被明确会在京城市郊的一个度假山庄里进行，容城分公司参加年终总结会的人还是王晨宇和蒋煜礼两个人。 由于今年的部门年度任务提前了两个多月就完成了，因此王晨宇也吗，没有了多少工作的激情和动力，他更希望自己手上正在跟踪的单子都不要在今年落单，被公司计算成为今年的销售业绩。 因为部门年度总任务的完成意味着王晨宇今年的年薪除了基本工资以外的部分是能拿满，再多点销售业绩最多只能增加点提成，收入增加不了多少。 而如果将那些可能在今年落单的单子拖延到明年来签的话，按照公司的规定就会被计算成为明年的销售业绩，这样将会对明年部门年度任务的完成先打下一个基础，也为明年拿满年薪会有所帮助。 王晨宇深知，销售业绩对于销售人员来说就是一个非常具体的量化指标，是作为评判一个销售人员工作最好的也是最管用的指标。这关系到了他的利益，所以他不得不要对这些细节问题精打细算，因为他对共利公司高层的想法已经大致了解了，公司的大老板周善成很喜欢拍脑袋做出决策，制定一个随便想出来的公司总体业绩目标，很显然，明年容城分公司存储产品部的年度总任务一定会增长而不会原地停滞不前，至于增长幅度会有多少，王晨宇只能暗自祈祷不要翻倍就好，因为那样的话是非常有难度的。 当然，和王晨宇所期望不同的是，部门里的一线销售人员不管是于莉还是李军都希望能在年底的时候销售业绩冲刺一下。因为王晨宇这个部门经理今年已经为他们完成了部门年度总任务的绝大部分，所以他们现在每签一单，哪怕是小单都能拿到提成，有了这么好的基础，眼前的利益他们当然不愿意放过。 因此王晨宇只能眼睁睁看到这两个人在今年最后的时间内不停地签小单，而他还不好干涉，毕竟手下的销售人员有这样的工作激情他还真不好去打击他们的工作积极性，更何况这还关系到一线销售人员的切身利益。 也只有宋明这个得过且过的家伙似乎永远都是那种不紧不慢的状态，在最后的这一个多月里也不能说没有签单，据王晨宇所知，但就是宋明签下的单子中大部分都是用户方年地突击花钱才产生出来的单子。但宋明的总体签单业绩却并没有于莉多，连李军都差点超过宋明。而宋明本人则是一点工作积极性都没有，让王晨宇对宋明的这种工作状态十分担忧。 虽然王晨宇知道宋明对于自己的上位心底里总是有些抵触，但是好歹宋明也算是部门里一个做容城本地渠道的好手，以后还能用得上。为此，王晨宇还专门将宋明叫到会议室里，很是隐晦地提醒过宋明要有点工作激情，但宋明似乎对于王晨宇这种善意的提醒并不放在心上，依然这么半死不活地混着。 正当王晨宇就这么无所事事，等着去开年总结会的时候。他终于又接到了付勇的电话。 付勇这人做事情总是有始有终，让人很舒服，对于王宇晨拜托他了解今黑省图书馆内部人事架构的事情记在心上，他在电话里对王晨宇说道：“上次你让我在文化厅里想办法打听省图书馆里人事变动的消息，我费了不少劲，终于有了点眉目。” “哦？你说说看。”王晨宇很感兴趣地说道。 “曾馆长退二线是定局，年龄到站了，就在明年的4、5月份。而也确实如你所说的那样，柴主任正在文化厅里活动，想升一级成为副馆长。只不过他这人的野心不小，还想当时副馆长后主持工作。这就很有难度了，而文化厅里有个处的处长是他的后台，正在力挺他，但是由于操作难度太大，基本上柴主任想要达到目的是不可能的。就连他升副馆长这事都悬，因为他身后的那个支持他的处长和曾馆 校园港 恋耽美 第555章 飞机上的缘分 说句实话，付勇能搞到那么多用户单位内部的情况，已经远远超出了王晨宇的预期了。这已经让王晨宇打心底里十分感谢，毕竟付勇在省图书馆的项目上没有任何的利益，完全是在白帮忙而已。 王晨宇关了付勇的电话后心想杜东的某些凭借和用户关系可能真有可能是有点虚，那么对于帮杜东的忙，去说服陈雁，王晨宇彻底失去了兴趣。 时间飞逝如电，按照共利公司的传统，年终总结会定在元旦前的一个星期在京城召开。蒋煜礼和王晨宇让钱晓馨定了机票，敢在会议召开前的头一天才飞去京城。 容城费京城的时间大约两个小时四十分钟，上了飞机后由于手机必要要关机，所以蒋煜礼和王晨宇坐在座位上很有些无聊。 蒋煜礼实际上对于存储产品部的工作基本插不上手，他今年已经签下了塔斯软件在移动容城分公司的外包服务，每年收取50万的服务费，也算是对老板有了交代。 当然蒋煜礼是比较轻松的，因此蒋煜礼对王晨宇笑道“别说我没有提醒你啊，今年你可是全公司各个分公司里唯一一个完成年度部门任务的部门经理，必然会被老大们拿出来当成典型号召其他分公司的存储产品部经理向你学习。我估摸着很多人心里对你有点不爽，毕竟由你这个标杆竖在那里，其他人拿出的那些没有完成年度部门任务的理由都缺乏了说服力。我觉得你可能要对于在年终总结会上言的ppt做一些细化和措辞上的修饰，免得到时候成为众矢之的。” 虽然蒋煜礼这人在很多方面都不怎么样，以前作为王晨宇的顶头上司时对王晨宇的帮助并不大，甚至在今年还故意给王晨宇的部门里塞进一个什么事情都不做的廖兴文。但是蒋煜礼的提醒在王宇晨看来还是善意的，一次你王晨宇从善如流，在飞机平飞之后，将笔记本拿出来打开，进行了一番修改。 等王晨宇修改完成后，他正准备想让身边坐着的蒋煜礼看一看，提点意见，结果蒋煜礼却闭着眼睡着了，还有点轻轻的鼾声。 王晨宇无奈之下将笔记本扣上，放到了包里，正准备闭目养神。这时候，坐在他身边另一个人，上飞机后一直没有和王宇晨有过交谈的陌生旅客突然开口向王晨宇问道“请问……你们公司是做数据存储的it公司吗？我不是有意偷看你刚才的ppt，只不过这坐飞机有点无聊，而你的笔记本电脑屏幕就在我旁边，想不看都不行。” 王晨宇有些诧异地看了看对方，回答道“额……我确实是在一家做数据存储的it公司里工作。您是做什么的？能看得懂我刚才ppt的内容，看样子您也懂it？懂数据存储这个比较冷门的方面？” 那人笑着伸出手来和王晨宇握了握，同时自我介绍道“我其实不懂数据存储这方面的技术，对于it这行也只能算是了解点皮毛。只不过因为工作关系，我被迫知道一点。因为我的工作就是负责单位的信息化建设。” 王晨宇一下子来了点兴趣，他不禁感叹道自己的运气是不是太逆天了点？坐个飞机，身边邻座的旅客居然是负责信息化建设的用户？ 于是王晨宇将信将疑地问道“哦？请问您是哪个单位负责信息化建设的您贵姓？” 那人笑着回答道“我们单位是容城海关，我姓柳。正好，我的工作中碰到了一点难处是关于数据存储方面的，既然咱们这么有缘分坐到同一班飞机的邻座，我想想你咨询一下技术方面的问题。” 海关？这是一个让王晨宇相当陌生的用户，至少王晨宇在以前的工作中从来没有接触过甚至想过要去接触的一个用户单位，所以王晨宇对于海关的计算机系统和上面跑的应用根本就是毫无了解。而对方又想咨询有关数据存储方面的问题，王晨宇只能答应下来“哦，那您请提问吧，我只能尽我所能来回答，毕竟我以前从来没有接触过像您单位的 校园港 恋耽美 第556章 耐心解答 “是的，硬盘之间做镜像其实也是保证两台服务器上的数据完全一致，据提出这个建议的公司说，只有做镜像，在某台服务器故障后，另外的备用服务器自动接管工作时才不会有任何数据丢失。”那人点头回答道。 王晨宇对这种有些嗤之以鼻，摇了摇头道：“提出这种方案的公司我个人觉得可能对数据存储了解一些，但是不全面。” “哦？为什么这么说？” “双机热备的方案本身是没有任何问题的，但是他们提出的将数据存放在服务器硬盘上的这种建议对数据的保存有一定的风险。因为我们都知道，服务器上的硬盘只能插有限的几块盘，这就导致了必然存放不了太多的数据，特别是如果以后数据爆性增长后，更加不能满足贵单位的要求。这是其一，其二呢，将数据存放在服务器上，实际上是服务器的几块硬盘做一个raid组，而做raid，服务器上并没有专门的芯片，只能依靠插一块raid卡来完成。风险在于如果这块raid卡坏掉，就会导致数据完全丢失，无法找回。”王晨宇根据自己以往的经验侃侃而谈道。 其实到了这个时候，王晨宇也没有对海关的需求动什么心思，因为在他看来，既然已经有公司正在和海关的用户进行接触，甚至谈到了技术方案，说明这家公司已经深入进了海关，可以说在进度上遥遥领先，王晨宇如果想要插手进去，可能会到非常大的阻力和困难。所以王晨宇抱着一种无所谓的态度在和这个姓柳的人进行着非常没有进取心的交流。 那人有些不死心地问道：“raid卡就是服务器上的阵列卡吧？我看很多国外厂商的pc服务器上在配置时都有这个选项供甲方进行选择，这就说明raid卡这种部件是国外厂商的产品，质量肯定是过关的，出故障的几率应该不大吧？毕竟国内应该没有公司能够自己生产这种配件。” 王宇晨有些无奈，现在国内用户对于国外厂商产品的那种崇拜心理真是太深入人心了，就连眼前这位在一个相当冷门的单位搞it技术的人都是这么想的，可见国内产品要想完全打开国内市场的局面还真是任重道远。 想归这么想，王晨宇还不能直接指出对方这种想法的错误，他只能换一个方式，用举例说明来变相提醒对方不能太过于迷信国外厂商的产品。 于是王晨宇笑着说道：“国外厂商在pc服务器和pc服务器上的技术优势已经相对较小了。像这样的产品他们一般都是外包给东南亚的制造厂来生产，产品质量参差不齐，所以raid卡的质量不是我们想象的那么好。最为简单的例子是，就在容城，光是我个人见到过的raid卡损坏而导致用户数据丢失的例子就有好几起。退一万步来讲，就算是raid卡的故障率相当低，但也是有故障或者损坏的几率的。如果吧数据的安全全押宝在raid卡的质量上，一旦raid卡出故障损坏，按照厂商的售后服务原则不过是在保修期内换一块新的，又或者在保修期外让用户单位重新买一块，并不会对用户的数据有任何赔偿的承诺。但是对于用户来说，数据的丢失那可就麻烦大了。以我自己的亲身经历来说，一家三甲医院因为这种原因而导致门诊和住院病人缴费数据丢失，一个铁路局机务段监测铁路线上供电系统的数据丢失，这些可都是真是生过的案例，也给用户带来了惨痛的损失。” 那个姓柳的人以前从来没有听到过这样的事情，嘴巴张得很大，露出一副非常吃惊的样子，问道：“这是真的？怎么我从来没有听任何人提起过？” 王晨宇笑了笑道：“您没有听说过也是非常正常的，用户方的重要数据丢失，如果公布出来会给用户方带来多么大的麻烦？所以这种家丑是用户方绝对不可能外扬的。而国外厂商方面更不可能说，因为这会造成其他用户对他们的产品产生严重的怀疑和不信任感，竞争对手一定会拿着这种事情来大做文章 校园港 恋耽美 第557章 获得认可 从始至终，王晨宇都没有向这个姓柳的人提及过共利公司的产品是什么，他完全是站在用户的调度上去思考该如何去解决用户现在面临的各种有关数据存储的问题，说法很公允也很公平，这让这个柳先生对王晨宇的话所有所思，至少王晨宇根本没有和他有任何利益往来或者是对他目前有可能解决数据存储问题而上马的项目露出丝毫的兴趣。 这让柳先生对王晨宇的好感很强，他觉得自己在飞机上遇到一个这方面的专家，双方单就技术问题的讨论和交流对他以后解决问题的思路很有帮助。 因此他又提出了一个新的问题，想向王晨宇请教：“王经理，那么按照你的说法，原来别人给我们提供的建议方案就不算是双机热备方案了吗？” 王晨宇辩解道：“不不不，双机热备方案其实是分为两种的，最先被提出来并且被广大用户接受的是您说的这种双机热备方案，把数据存放在服务器上，这种其实叫做软双机热备方案。这种方案的提出实际上是在好几年前，只不过那个时候用户的数据并不多，所以数据存放在服务器硬盘上也存放得下。但是到了现在，用户的网络系统产生的数据完全是成指数增长的，那么这种软房价方案就过时了。所以才会演变成为在做双机热备的服务器之间连接一台磁盘阵列来作为保存数据的地方。这叫硬双机热备系统。其实您可以试想一下，服务器的是处理各种外部服务请求的大脑，但是如果将数据存放在服务器上，那么硬盘做的计算也需要服务器的来完成，这肯定是增加服务器的负担的。而有台磁盘阵列就不同了，磁盘阵列是专业数据存储设备，上面也有专用的和专门为做计算的芯片，自然就用不着服务器的来处理，这将大大提高服务器的运行效率和处理外部请求的效率。所以加上磁盘阵列的双节热备方案才是真正完整的双机热备方案。” 柳先生还是有些不死心，继续追问道：“那这台磁盘阵列不成了一个单点故障的点吗？如果磁盘阵列出故障了，那不是整个系统都无法正常运行了？” 王晨宇听了以后，笑道：“我不否认任何电子设备都有出故障的几率和可能性，毕竟没有任何一个厂商敢于向用户拍胸脯打包票说自己的产品从来不出故障，只不过是一个几率问题罢了。也正因为有不少用户有您这样的疑虑，所以现在的数据存储行业中有人提出了几种方案来解决这种用户的疑虑。” “哦？那都提出了什么新方案来解决呢？” “有人按照解决单点故障的问题，提出了一种方案。那就是在双机热备系统中加入，这样的架构可以保证在两台服务器之间不仅仅只可以外接一台磁盘阵列，可以介入两台磁盘阵列。这两台磁盘阵列之间做1也就是俗称的镜像，以保证某台磁盘阵列出故障后数据依然能被服务器读写。这其实是软双机方案中服务器硬盘做镜像的一个变形，只不过还是那种思路，将数据保存在磁盘阵列上更为安全一些。当然，这样一来，用户投入的资金肯定会增加，但是确实能解决用户关于磁盘阵列是单点故障的疑虑。这种方案特别适合那种需要时时刻刻需要在线对外提供服务的应用系统。” “那还有没有其他方案呢？”柳先生继续问道。 “有，更为普遍的一种做法是再另外上一套数据备份系统。将磁盘阵列的数据分时段或者按照用户指定的时间频率将磁盘阵列的数据备份通过备份软件到备份设备上去，这种备份设备可以是另一台磁盘阵列，也可以是一台磁带机或者磁带库甚至光盘塔等等。这种方案的好处在于就算磁盘阵列出故障了，甚至磁盘阵列上好几块硬盘坏掉，组不能重建，数据依然没有丢失。不足的地方是备份数据和恢复数据所需要的时间较前面那种方案可能要长一些，适用于各种对于可用性要求不那么高，不需要时时刻刻对外提供服务的系统中。”王晨宇侃侃而 校园港 恋耽美 第558章 态度大变样 王晨宇正想以此为契机来给这个柳先生讲一讲共利公司的其他产品，这时飞机上的广播响了：“各位旅客，首都国际机场就要到了，飞机将在20分钟后降落，请大家做好准备，系上安全带，收起小桌板，卫生间停止使用。” 眼看着没办法再聊了，正在兴头上的柳先生直接从身上摸出一支笔，在一张飞机安全指南的空白处写上了自己的办公室座机号码以及手机号码，他递给王晨宇然后说道：“咱们能认识也算是一种缘分，只不过现在没有更多的时间进行更深入的交流，这是我的电话，等回到容城后，咱们再约个时间好好聊聊。我们单位正在考虑对信息化系统进行改造，你是数据存储方面的专家，我们希望能够在确定方案以前多向你咨询。” “好啊，好啊。回到容城后我一定来拜访您。”王晨宇一听这个柳先生有项目意向，当然高兴地答应下来。 这是飞机已经开始盘旋下降，蒋煜礼也被飞机下降的动作给弄醒了，打了个哈欠，对王晨宇说道：“这就到了？我还没睡够呢。” 王晨宇当然不想让蒋煜礼知道自己在飞机上的这种偶遇还能捡到一个用户，于是对蒋煜礼笑了笑，没有再说话。 下了飞机后，王晨宇专门和柳先生握了握手，互道再见，蒋煜礼等柳先生走了后，才有些疑惑地向王晨宇问道：“这人是谁？” “就是坐在我另一边的旅客，路上无聊，我和他聊了聊天。”王晨宇回答道。蒋煜礼疑惑地看了看王晨宇，没有再追问了。 他们两个周处机场后，就看到了开车前来接机的陈刚，双方握手上车，直奔明天年终总结会的一个京郊的度假山庄。 而这个时候，其他几个分公司来参会的人也都到了，蒋煜礼被侯世杰叫到一边，他们两个要住同一个房间，而王晨宇则拉住了陈刚同住一个房间。 进了门将行李放下，还没等王晨宇缓口气，陈刚就笑道：“你小子今年干的不错，前几天我在总公司这边可是听到了周老板和郭总对你是赞叹有加，现在公司内部有种说法，说是要把你调到总公司来专门负责某一方面的全国业务。” 王晨宇立即摇头道：“算了吧，到京城来上班，我很有点不适应，我还是喜欢待在容城。那边是我的根据地，我也有用户基础，让我到京城来人生地不熟的，要将工作重新开展起来是相当有难度的，也需要很长的时间。我觉得我在容城能挥的作用会更大。” 陈刚有些不理解王晨宇的这种态度，不由得劝说道：“这可是升职啊，大哥，到时候你的年薪肯定会涨不少的。” 王晨宇依然摇头拒绝道：“钱能涨多少？如果不适应京城的话，我完不成任务，也就那点基本工资，说不定还没有我在容城挣的年薪多呢。” 陈刚哑然失笑，他仔细想了想，倒是觉得王晨宇的这种想法很正确，至少从个人角度来说，王晨宇的这种选择不能说是完全错误的。 他又想到这段时间朱山像是上紧了条一样上蹿下跳，神神秘秘的，看样子像是在搞一个大项目，以前朱山可从来没有这种工作热情，莫非是朱山听到了这个小道消息后以为自己的位子不稳，要被王宇晨取代，所以才这么紧张？ 陈刚想到这里，故意对王晨宇透露道：“最近这两个月朱山可是忙得很，神神秘秘的，说不定他心里有些慌，怕你被调来京城总公司吧？” 王晨宇很是大气地笑道：“不管他的，反正我没心思到京城总公司来，他爱咋样咋样吧。” 这时，门外一个人走了进来，哈哈笑着对王晨宇很热情地说道：“王晨宇，你小子来了？走走走，去餐厅，晚餐差不多开始了。” 王晨宇一看，原来是周大勇，他摸出香烟给周大勇还有陈刚都上一圈，点上后笑着说道：“我看你不是来 校园港 恋耽美 第559章 销售培训 上 但是负责对接销售培训讲师的郭永恒似乎对会议室里这帮人的心理把握得很精准，他专门在培训前说道：“这次的销售培训是我向周总争取了资金，花上重金请来这两位老师给大家讲课。也许有人会认为自己算是老销售了，做过的单也很多，用不着这种培训。但是我想提醒大家一点的是，这种收费的专门销售培训其实对于大家平时工作中的思路是有开拓性好处的，所以我们公司的销售经理们应该认真听，好好学，你们会现你们以前做单的很多动作其实是野路子，没有系统性。今天我们请来的这两位老师都是国内最早在外企厂商中工作，并且有着顶尖业绩的行业内销售前辈。他们的经验和提炼出来的销售套路是非常宝贵的，不是什么人都能有机会能够聆听的。我就说这么几句，下面的时间就交给两位讲师了，我也会坐在这里和大家一同学习，共同进步。” 一听郭永恒这么说，坐在台下的王晨宇心里一阵腻味，如果这两个所谓的讲师真有郭永恒吹嘘得那么厉害，那这两位还不在外企厂商里继续干下去？就算不升职，最起码也要比做这种培训公司挣钱得多吧？莫不是郭永恒被这家培训公司的人给忽悠得找不着北了？才会说服周善成花钱请他们来做这种销售培训？ 而此时一个讲师已经走上了台，笑着自我介绍道：“大家好，今天是共利集团内部会议，所以聚集了共利全国各个分公司的主要负责人和销售负责人。我先自我介绍一下自己，我叫刘刚毅，在没有做培训公司以前，是bmi中国公司的高级大客户经理，负责带领一个team专门做金额在2个m美金以上的大项目，曾经连续两年成为bmi亚太区单人销售业绩第一的金牌销售，我的team也是连续两年成为bmi亚太区销售业绩第一的team。其实今天我不是来给大家授课的，刚才郭总我们抬得太高了，我们今天来，主要还是和大家一起分享销售工作中的很多经验，并且将这些经验中有共性的东西提炼出来形成一个完整的体系。这个体系才是最为重要的，大家听完今天我们讲师说的，才会有体会，毕竟大家都不是菜鸟销售，都已经有了很多销售经验了。只不过平时大家的工作很忙，没有专门沉下心来将自己的经验进行总结而已。今天我们就是来干这事的。在我们讲师分享的过程中如果有任何疑问，欢迎随时提出来，我们当场进行讨论。好了，这就是我在开始前说的这几句废话。下面具体来给大家讲讲什么是销售以及销售管理。” 台下在座的人都是老油条，自然知道这个刘刚毅说这几句前面的废话目的是什么，无非就是自我介绍，显示其有着资格给大家进行销售培训。同时也希望这次销售培训的效果能够好，毕竟既然开始吃培训这碗饭，那么这个刘刚毅自然不能自己砸了自己的场子。至于随时提问的要求，就是为了大家能够完全听进去，只有这样，效果才会好。这也是共利这帮人去和用户做技术交流时常用的招数，王晨宇也同样不例外。 于是王晨宇会心一笑，将笔记簿摊开，将笔放在上面，等着听这个号称是bmi亚太区金牌销售的演讲。他很好奇，这个刘刚毅接下来会讲些什么，难不成还能把销售工作讲出花来不成？ 只听刘刚毅开口说道：“销售工作其实在it业内基本上是大同小异的，不管是哪个厂商，手段都差不多，其实万变不离其宗。无非就是面对的对象不同而已，我们都很清楚，现在国内的it业主要有两种销售模式，一种是针对渠道商的渠道销售，一种是针对最终用户的客户销售。渠道销售这部分在来之前郭总就给我说过不用讲，而是要将重点放到客户销售这个范围。所以今天我的主要内容就是讲一讲如何做最终用户。” 顿了顿，他继续说道：“以前国内的市场在外企厂商没有进来之前，。全部是一帮销售按照我们自己的国情在实践中慢慢摸索，并没有一个完整的体系，到目前为止，也没有哪所大学专门开办了销售课程。这当然与我们国家专项市场经济的时间很短有关系。但是国外厂商一进入我们国内市场，为什么能够迅速占领市场并很快确立市场优势地位呢？我想请大家都来说说是为什么？” 不少会议室里的人纷纷出声道：“因为国外厂商的技术领先，产品领先，受到用户的极大青睐。” “是因为国外厂商的市场部门很给力，先进行了市场调查，弄清楚了国内用户的采购习惯，并制定有专门的市场策略，通过广告等形式配合销售部门来影响用户。” “是因为国内根本没有竞争对手……” …… 一时间会议室里的声音此起彼伏，大家都莫衷一是，只不过这些理由都是平时共利这帮人在日常工作中经常遇到的各种阻力和问题所自己总结出来的。 连王晨宇也对某些被提出来的理由深有同感，不说别的，他遇到过太多只喜欢国外产品的用户，这些用户也许是因为从洋媚外，也许是认为国外厂商的产品领先几乎领先，希望能采购最好的产品和技术等等。 等大家都说完了，刘刚毅这才笑着说道：“其实我听了听大家说的理由，主要就是几条，产品技术领先，有着明确的市场策略并和销售部门紧密配合等等。其实这些都是一些ontable的理由。我不能否认有这些因素在起作用，但同时我个人认为还是国外厂商拥有非常先进的销售体系和销售理念在起着非常重要的作用。而这些销售体系和销售理念是这些跨国公司经过了几十年总结出来的精华，只需要根据所面对的市场环境不同而稍微做些修正就完全可以进行复制。” 手机站: 校园港 恋耽美 第560章 销售培训 中 见刘刚毅将销售理念和销售体系的重要性抬得这么高，王晨宇的心里并不是很认同，因为他以前在赤天公司上班是也自己看过科思公司对于销售工作的几本书，其中就明确讲到了市场部门和销售部门同等重要的意思。 而这一点王晨宇深感赞同，他认为之所以外企厂商能在国内所向披靡，市场调研和市场策略的制定并精准执行功不可没。就拿现在的市场环境来说吧，根据他所了解到的情况，单就bi一家公司，每年的市场费用支出就是上千万甚至好几千万人民币。 bi这种跨国巨无霸哪怕是再有钱，也不会无缘无故每年拿出那么多钱来烧，这么庞大的市场费用花出去必然有其价值的，不然为什么国内各地专业市场各种专业媒体上都能看得到bi的广告甚至是logo呢？ 这还不包括bi中国区的各个销售团队每年在全国各大城市举行的各种产品系列的巡展以及各种针对用户的市场活动费用。 也正是有了这些市场费用花出去后见效明显，bi有着相当明确的市场策略，所以才有了今天国内用户对于像bi这样的国外厂商产品毫无抵抗力的现状。 当然，这也与it产品中任何一个部件国内都造不出来有一定的关系，毕竟国外厂商在任何层面上产品和技术都是遥遥领先的。 这是刘刚毅说道“针对中端用户的销售其实比渠道销售更有价值，这一点我相信大家美欧太大意见吧？那么现在我就来讲讲如何针对终端用户的大项目来进行销售。首先，我想问问大家，假如你们得知了一个大型行业性项目的信息，如何开始入手？” “了解项目情况啊，看看用户中哪些人作用最大，搞定他们就行了。” “先从技术部门入手，介绍公司，将产品的优势，说服用户技术部门对我们产品的认可。” “做用户方领导的工作，找各种关系去接近用户，做用户的攻关。” …… 会议室里再一次七嘴八舌起来。 刘刚毅等大家都说完了，这才笑道“看来大家说的有个共同点，都是利用关系搞定用户，对吧？好，我承认不管在什么地方，利用关系搞定用户是非常关键的。这不仅仅是在国内，在国外其实也一样。哪怕是国外厂商因为美国的政策原因而在国内采用总代理分销的模式规避一些政策风险，好在表面上合规，其实大家都明白，这是这些国外厂商既当那啥又立牌坊的做法，无非就是有一块遮羞布罢了。但是我觉得大家没有说到重点，或者是没有提炼出某些规律性的东西，只是凭着自己的经验来回答这个问题的。而我觉得，真正有共性，有规律性的套路是首先要搞清楚目标用户单位内部针对这个项目的决策流程和决策团队的组成，以及这个团队中每个人的角色和权限！” 知道这时，王晨宇才真正对这次销售培训有了点兴趣，他不禁调整了一下坐姿，开始专心听讲起来。因为刘刚毅的这个说法他是非常认同的，只不过他平时很少将自己从具体的项目中拔出来，从更高的角度来总结自己的销售经验，而刘刚毅的话让他有种恍然大悟的感觉。 而刘刚毅说完以后，转身在早已准备好的一块白板上开始画一个组织结构图，来示意某个有行业性项目的用户单位内部的决策团队组成。 画完后，刘刚毅继续说道“一般来说，像这种行业性大项目肯定不可能只有用户方的某一个人就能说了算的，必然是有一个决策团队，有一帮人在参与决策。比如有高层领导，有中间层的技术部门负责人或者某一两个对这个项目拥有言权和建议权的中层干部，还有下面底层的技术工程师或者使用部门的人等等。这一点大家都有做项目的经验，不会否认吧？” 台下共利这帮老油条频频点头，都对刘刚毅的话没有异议。 刘刚毅指着他写的组织架构图中高层领导那个方框说道“用户方的领导有可能是一把手，也有可能是分管领导，总之这个人是对项目有决定权和拍板权的。我们把他称为决策者。” 他又指着代表用户中层的方框说道“这一个层面是承上启下的，也是相当关键的，我们把他称为提议者或者建议者。他们是用户方最懂技术和产品的人。” 然后刘刚毅又指着最下面的方框说道“这个层面的技术工程师大家觉得在项目中有没有作用？” “没有!” “作用不大！” “可以忽略！” …… 又是一阵七嘴八舌。 王晨宇刚想张口说出自己和其他人的不同看法，之间刘刚毅似乎正在用目光巡视参会人员，他看到王晨宇张口想说点什么，于是点了点王晨宇说道“你是不是和其他人有不同意见？也可以说说。” 王晨宇回答道“我个人认为不能完全忽视这个层面的人，他们也许在项目中不能决定采购哪家的产品，但是他们如果要铁了心搅黄哪家的产品销售，而是又办法的。我把这种人称为成事不足败事有余的人。必须要在销售工作中尽量拉拢这样的人，至少要用小恩小惠让这些人闭嘴，不要出反对我们产品的声音。” “bggo!”刘刚毅很满意王晨宇的回答，直接冒了个英文单词。 紧接着，刘刚毅说道“刚才这位仁兄的话很有道理，也是我的看法，对于用户方这样的小人物，他们因为没有什么权力也不可能有多大的利益要求，所以对这样的人应该实施拉拢，无外乎就是要尊重他们并且施点小恩小惠。我不妨告诉大家，曾经我听说过有厂商的单子，最终就因为这样的小人物而最终翻船失败的案例。” 一时间，会议室里很多人都露出了不可思议的表情，似乎并不认可刘刚毅的说法…… 校园港 恋耽美 第561章 销售培训 下 之见刘刚毅举例道：“我也不说是哪个厂商的哪个单了，那个厂商的sales工作做得很扎实，决策层和建议层的工作都做好了，但是这个厂商的竞争对手却利用了底层使用部门的技术工程师，在某些技术问题上提出了一些质疑，造成上面没有任何人敢于承担责任拍板，最终让这个项目停了下来。要知道，前面已经做了很多工厂的那家厂商花了很大的精力和心思，以为自己对项目已经占据了绝对主动权稳拿了，结果项目停滞，给了竞争对手的销售时间窗口，硬生生地被对方给扳了回去，最终失败，让竞争对手中了标。这个案例最终成为了bi的典型销售案例分析的一部分，bi要求每个销售都要根据这个案例写出分析报告来剖析原因。这是在3年前真实生的案例，所以大家可以看到，很多时候某些用户方根本不起眼的小角色，最终却能坏事。这样的人难道不重要吗？” 刘刚毅说得那叫一个斩钉截铁，但很多共利的人并不相信刘刚毅的话，他们面露怀疑的神情，仿佛觉得这是刘刚毅为了证明自己的观点而编造出来的论据。 这时郭永恒突然出声道：“大家不用怀疑这个案例的真实性，其实这个案例当时我也有所耳闻，一开始很多人都不相信这个结果，但是偏偏这个结果就出现了。” 有了郭永恒的背书，这就由不得大家不相信了，而王晨宇更加相信这个案例的真实性，因为他也和刘刚毅想得一样，对于用户方的任何小角色都不能不闻不问忽视掉。 刘刚毅又说道：“大家都是做过不少项目的销售了，自然知道要拿下这种行业性的大项目，用户方的决策链条中没有人帮你，你觉得你能中标吗？” 几乎所有人都在摇头，这不是废话么？用户方决策链条中没有一个愿意帮你的人，你想中标？除非是太阳从南边出来！甚至你连投标的资格都没有！又或者是招标书的技术要求非常苛刻，苛刻到你们的产品根本不可能满足！ 见这一点大家都没有任何异议，刘刚毅又问道：“那么大家认为，什么情况下，用户方的人成为愿意帮你的人，或者愿意向你通风报信和出主意，这个项目才是稳拿了？” “最好是决策链条中的所有人全部搞定。” “至少要中层的人愿意给你通风报信和帮你。” “对对对……” …… 基本上所有人的答案都差不多，刘刚毅这才在白板上写了一个单词，说道：“我们把愿意帮你或者给你通风报信的人成为ach（教练）。这个人就是被你们搞定的人或者说是用户方里原理教你怎么去做工作才能拿下单子的人。刚才我听到有人说把用户从上到下全部搞定，我不得不说这是一种非常理想的状态，实际上很难出现这样的情况。因为你作为共利的厂商销售在行动，那么你的竞争对手难道就在打盹？特别是行业性大项目，请大家一定不要抱有一种不切实际的幻想，认为这个项目的消息没有走漏，竞争对手完全不知道这个项目。我可以明确告诉大家，这是完全不可能的！甚至你得到项目消息可能迟与你的竞争对手。” 不少人，包括王晨宇都在点头，很是认可刘刚毅的这种说法。 “那么问题来了，你在做用户的工作，你的竞争对手也在做用户的工作，那么绝大部分情况是，你和你的竞争对手都搞定了一部分人，让用户决策链条中的人分别成为了你和你竞争对手的ach。那么你认为用户方那个层级的人成为你的ach最为有利呢？” “决策者！” “不，是技术负责人，是中层！” …… 两种不同的观点都有不少人在分别支持。而王晨宇却陷入了沉思，他在飞速思考这个问题的答案。 刘刚毅这时说道：“刚才有人说用户方决策链条中的决策者成为ach是关键，我恰恰不这么认为！” 这时王晨宇突然出声道：“技术负责人成为ach的有利因素最多。” 刘刚毅看了一眼王晨宇，问道：“你的这个观点没有错，技术负责人是每个厂商都异常重视的关键性人物，大家都在争夺他的支持，如果你能成功把这个人变成了你的ach当然距离成功最近。但是如果这个人表示中立呢？那又该怎么办？” 王晨宇有些傻眼，因为他前面做的大单全部都是被技术负责人搞定了以后，成为了帮他的人，才最终成功中标的。他可完全没有去思考，假设用户方技术负责人非要保持中立呢？那是不是就要放弃这个大单？可现实的销售任务和业绩的压力不允许销售直接放弃大单。 见王晨宇一时半会没有回答问题的意思，刘刚毅也没有专门停下来等着王晨宇的回答，而是自顾自地说道：“把决策者搞定，变成你的ach，当然很不错，但是如果只搞定了决策者，下面中层和底层的人都没有搞定，你们认为用户方的领导会根本不理技术负责人或者底层的工程师出的异议而强行压下去吗？这个决策者就敢直接拍板？不，能当上用户方领导层面的人物绝对不是蠢货和傻子，不听建议直接拍板，以后出了问题，可就是关系到乌纱帽了。大家要记住一点，一个项目对于用户方的领导来说，不过是一件工作，他最为在意的是他的职位和权力，所以不会真的冒很大的风险去全力帮助某个厂商，因为不值得！如果我们销售人员抱有这样的幻想，只能说这个销售人员的不成熟！” 这时台下有人点头赞同道：“对对对，我就遇到过这种情况，最好的结果也只是用户方将项目分拆，用户方的领导和我的关系不错，最终给了我项目的一小块打我。” 刘刚毅笑着点了点头：“看看，我说得没错吧？真正做了几年销售的人，有点做项目的经验就很有可能碰到这样的状况。那么是不是真就不需要做决策者的工作，把决策者变成我们的ach了呢？” 校园港 恋耽美 第562章 用户的需求其实是多方面的 王晨宇立即出声道：“不，这样的工作还是相当重要的，只不过我们不能只做决策者的工作，还得用户下面的层面上有支持者。而一切的动作都得要从下而上，先让用户下面的支持者提出，决策者才会顺水推舟来拍板！” 王晨宇几乎是不假思索地回答了刘刚毅提出的问题，因为这种情况王晨宇曾经遇到过，而他就是以自己的这种思路去解决的问题，最终拿下的单子。 其实刘刚毅刚才提问是准备以自问自答来讲的，但是他并没有因为王晨宇跳出来打断而不爽，反而再次深深地看了王晨宇一眼，说道：“你说得非常正确，我的答案和你不谋而合，销售就应该这么做事情。” 王晨宇笑了笑，没有再说话，因为他突然觉得自己是不是在这次培训中有些过于张扬了，而会导致其他人不满和嫉妒？毕竟今年全公司只有他带领的团队完成了年度销售任务。 而王晨宇没有注意到的是，郭永恒也在这个时候看了他一眼，并且不易察觉地点了点头。 刘刚毅继续说道：“决策者当然很重要，但是我们要看到单靠决策者来帮我们是有缺陷的。其实在一个项目中，不管用户的项目决策链条中哪个层级的人是我们的ach，我们都不能仅仅只依靠一个人，而是要尽量多的去争取一些用户方内部愿意帮我们的盟友。以免被误导或者得到一些错误的信息。说到这里，我再多说一句，你们会不会在一个项目中对于觉得自己已经搞定的人说出来的话和信息深信不疑？” 在这间会议室里的一部人点头，而另一部分人包括王晨宇在内都在摇头，大家对于这个问题的答案又产生了分歧。 刘刚毅笑道：“看来有些人的运气不错，还没有吃过这样的亏。不过我可以肯定地告诉大家，作为一个称职的销售人员，是需要独立思考能力和质疑精神的。特别是作为销售团队的管理者，这种素质更是必备的！因为有些时候，用户方的人也会故意说谎话来骗你，你以为你已经搞定了他，但是他其实是竞争对手的ach，为了能让竞争对手中标，他当然会给你一些错误的信息来误导你，而你根据这些错误的信息去做销售工作，只会进入一个死胡同，踩进竞争对手给你设计的圈套。这也是为什么我说在用户方里寻找ach不能只找一个人，而是要找多个人的原因。因为这样才能避免被误导，销售人员可以通过多个途径去验证用户给你说的话是不是真话，给你的信息是不是正确。” 王晨宇不由自主地点了点头，这个刘刚毅说到了他的心坎上了，因为他以前也在项目销售的过程中见到过这样的情况。 刘刚毅又开始提问道：“那么既然大家明白了需要在用户方内部寻找ach的重要性，接下来我们就来讨论一下，该如何搞定一个用户，让他成为我们的铁杆支持者。” 这满屋子都是一些做了不少项目的老销售，自然对于这个实际工作中经常碰到的问题有着自己的理解，一时间给出来的答案五花八门，甚至在王晨宇听起来也算是开了眼界，这帮老油条的手段多得很，好多手段他还是第一次听说。不过总结一下，不管手段如何变幻花样，但本质上无非就是利益输送那一套，也没什么新鲜的。 刘刚毅不得不静静地站在台上等着台下这帮人说完，足足有十多分钟。等大家都说完以后，他才在白板上写下了几个字：燃眉之急。 然后，刘刚毅说道：“在商业环境中无论是国内用户还是国外用户都看重的是利益。特别是我们国内更有一个独特的关系型文化，是一个关系型社会。这就不免让大家的思维跑偏，总想的是uable的那一套。我不否认这一台是一个有效和重要的手段，但是请大家注意一点，这一套并不是全部！” 台下的大部分人都有些诧异，因为从他们以前的实践来看，这种uable的手段基本上是无往不利，所以在他们的心目中，这样的手段是最有效的。 只听刘刚毅继续说道：“大家都听说过马斯洛有关人的需求层次理论吧？按照他所划分的这个需求层次，人的需求从低往高分别是生理需求安全需求社交、情感需求尊重需求自我实现需求。用户也是人，也有着自己的需求，其实我们归纳一下，只要能满足用户的需求就能搞定用户了，这话大家没有意见吧？” 所有人都盯着刘刚毅，没有出声，想看看这个被公司请来的销售培训讲师接下来会具体怎么说。 刘刚毅继续说道：“用户的需求，大家不要只狭义地认为是项目上的技术需求，也同样不要狭义地认为只是用户自己的私人利益需求，而是这所有需求的总和。特别是我们一些老销售，总是把目光放在用户的私人利益需要上面，这其实是有局限性的。如果哪一天销售人员遇到一个在私人利益方面完全没有需要的用户，油盐不进，难道销售人员就搞不定这个用户了？不，销售人员还得必须要搞定这个用户，那怎么办？大家是个是就有点束手无策了？” 郭永恒这时出声说道：“这个问题需要重点讲讲，因为我现，很多做了很长时间的老销售遇到这样的用户回来给我汇报说，郭总，这个用户我用了各种手段都搞不定，没有办法拿下这个单。这其实只是这个销售人员的思维被固定和局限在某一种固定思维模式中了，他依然按照自己的以前的经验去搞用户关系，如果他以前的手段和经验不灵了，就不知道该怎么办了。” 刘刚毅点了点头，指着白板上那四个字说道：“大家请看，我为什么会写下燃眉之急这四个字？就是要提醒大家，用户的需求不仅仅是在私人利益层面，而是有很多方面，比如工作上的问题能不能解决，如果不能解决，会不会让领导对他产生不满？他的职务保不保得住等等。用户要上一个项目，特别是大项目，绝对不会是因为年底钱花不完了无中生有出来的，而是真正在业务上有需求！一定是用户单位的it系统中有了一个迫在眉睫，不得不要去解决的问题。这是首要问题，而不是大家所想的用户方上这个大项目是为了某些人自己想在项目中捞钱，有私人利益！” 校园港 恋耽美 第563章 醍醐灌顶 “这就是我们圈内常说的用户需求，是指用户工作业务系统上面的痛点。也许这种问题会导致用户方的系统以后不能正常运行，会导致用户方的正常工作无法开展，无法生产、无法向工作提供优质服务等等等等。我知道我们圈的销售通常的做法一定是销售人员去了解用户的业务需求，可能带着售前工程师或者不带，销售人员自己就能搞清楚这样的技术问题本质出在哪里。很多销售了解完用户方急需解决的问题后，就开始咋咋呼呼让公司的工程师根据这个需求去做方案，然后销售人员就开始搞用户关系，寻找用户方内部的，想要将自己的产品写进招标书，给竞争对手设局直至招标、围标、中标。但是很少有销售在这个时候会停下来想想，用户方的系统中出现的这种问题也算是用户的需求，而且很急迫，比他们的私人利益更加影响用户在职务上、在领导眼中、在上级部门眼中的观感和看法。那么大家想一想，这算不算也是用户方的需求？” 紧接着刘刚毅自问自答道：“我觉得，这其实算是用户的尊重需求中的一种，因为这会影响到用户的职务稳不稳固，能不能升迁等等潜在利益。只有在工作层面帮助用户解决好这种燃眉之急，满足了用户的这种需求。我认为你才会和用户进入到下一个阶段，比如用一些nrb的手段去搞定用户，最终中标。请大家一定要记住，nrb的一些交易其实只是一种手段，是让我们能达到目的的手段，而不是目的本身。” 王晨宇对于刘刚毅的这番讲解深感佩服，因为他认为刘刚毅确实将销售过程中最为重要而不能忽视的东西讲了出来，思路相当清晰，逻辑很缜密。他不由自主地点了点头。 这是刘刚毅又继续说道：“前面我们讲了要特别重视解决用户工作中的燃眉之急，那么该怎么办呢？也许有人说，不就是拿着自己公司的产品去向用户推销，让用户认可么？向用户讲解产品的优势，带着工程师去和用户做做技术交流，用一个固定的模板给用户写出一本厚厚的解决方案。然后就开始搞用户关系了。在这里，我又想问问大家，这种我们最为常见的销售流程有用吗？假设你遇到一个没有任何私人利益需求，油盐不进同时还特别轴，一心只关心解决问题的用户，就这么去进行销售工作，能成功吗？” 虽然王晨宇一直认为这个世上就没有不偷腥的猫，也从来没有遇到过像刘刚毅嘴里说得那种用户，但是他还是代入了自己，思考起自己遇到这种用户，又应该怎么去进行销售。 不仅是王晨宇一个人，在台下听讲的绝大部分人都陷入了沉思，没有一个人来回答刘刚毅刚刚提出的这个问题。 而刘刚毅转身又在白板上写下了几个字：顾问式销售！ 写完后，刘刚毅指着这几个字说道：“我今天给出的答案是我以前当销售多年的经验，顾问式销售。前面我说的那种圈内常见的销售流程也许有时候会有用，最终拿下单子。但是，顾问式销售才是真正能打动用户，让用户信任你说代表的公司，你们公司的技术实力和能力的最有效手段。” 台下很多人都对刘刚毅写下的顾问式销售的含义不甚明了，不由得相互之间有些低声讨论，会议室里一阵低声说话的嗡嗡声。 刘刚毅展开阐述道：“不知道大家注意到一个细节没有，不管是、普惠又或者其他什么国外厂商面对用户的销售人员名片上都是什么，他们都写了一个：销售顾问。这是什么意思呢？其实就是要向用户传递一个信息，他们是为用户提供技术咨询和服务咨询的。国外厂商面对终端用户的经验是非常丰富的，虽然本质上他们的销售人员去见用户的最终目的是要将自己的产品销售和方案给用户，但表面上会让用户感觉不到这一点，而是摆出一副想用户之所想，急用户之所急的态度，帮助用户分析问题，找出问题的根源然后提出一个在技术层面合理的解决方案出来。其实我前面说得那种圈内常见的销售流程在我看起来实在是太了点，成单的成功率远没有顾问式的销售方法高。而顾问式销售的办法其实就是国外厂商以前在国外的市场环境和竞争环境中被一点点锻炼并总结出来的一个好办法。” 王晨宇不由得自己对比了一下，特别是他在飞来京城参加年终总结会的飞机上结识的那个姓柳的用户。由于王晨宇一开始对于柳主任手上的项目并不抱有信心，所以他和柳主任之间的交流完全站在中立的角度去讨论技术方案的细节。 而让王晨宇有一个非常有直觉的感受就是，这样不带任何功利色彩的话题交流反而让那个柳先生特别有着浓厚的兴趣，结果双方聊得非常融洽。王宇晨不敢想象如果当那个柳主任已提出自己面临的燃眉之急，需要王晨宇提供建议后，王晨宇向对方大谈共利的产品如何有优势，如何有卖点。那么那个柳先生可能就不会和王晨宇深入聊下去，极有可能出于礼貌向王晨宇敷衍一下，然后就再也没有下文了。 这一条，如果王晨宇没有在这次坐飞机时碰到的状况，也没有以前在很多项目中在从技术层面去耐心了解用户需求，分析需求并提出一个非常合理的建议的直观经验，那么王晨宇也许体会不到刘刚毅说得这一点会有多么重要，也许还会和会议室里某些共利的同事一样会用疑惑的眼神看着刘刚毅，不能深刻理解。 直到现在，王晨宇终于有了一种醍醐灌顶的感觉，从一开始心里对刘刚毅的疑虑和看不上到现在佩服得物体投地，王晨宇经历了一个态度一百八十度的大转变，因为刘刚毅讲的这些他都有亲身经历和体会，但是从来也没有将这些经验提炼出来，升华成为一种销售理论！ 校园港 恋耽美 第564章 解决工作效率的手段 虽然刘刚毅今天说的全是一些销售工作中规律性、有共性的观点，并没有深入到具体的案例中进具体分析，但是王晨宇通过自己这么几年的销售工作实际经验，深深地认识到这种被提炼出来的销售理论非常切合实际，结合他自己的时机工作来看也是非常正确的。 他也终于理解了为什么这次年终总结会公司会花钱请专业的培训公司来对所有的销售经理进行这样一场销售培训，这次的销售培训很让王晨宇内心很震撼，也对刘刚毅这个销售前辈深感佩服。 这是他第二次对一个人佩服得五体投地，上次让他感到由衷佩服的是公司总部那个资深售前工程师罗航，王晨宇不得不承认，在这个世界上还真是人外有人天外有天，他已经感觉自己在销售工作这个层面上可以秒杀不少人了，但是依然还有一些人的水平和能力远在他之上。 正当王晨宇这么想着的时候，郭永恒这时说道：“很感谢刘刚毅今天在这里给我们上了一堂系统性的销售培训课程。还有一点时间，我想请他再给大家讲讲销售管理的一些小技巧。在座的各位都是我们共利的销售管理团队的r，我现大家平时的工作都很忙，但是效率上面却始终有点不如意。我不知道这种问题是出在什么地方，我相信大家平时都在努力地工作，可为什么大家的业绩基本上都达不到公司的要求呢？想来想去，我认为大家是没有忙在点子上，将大量的时间和精力耗费在了并非重要的工作中去了。” 刘刚毅对郭永恒笑了笑道：“那行，既然还有点时间，郭总又临时增加了一点其他要求让我来说，那我就简单讲讲销售管理团队的r平日里应该抓那些重点。” 说完，刘刚毅又在白板上写了几个字：目标管理、任务分解、工作重点。然后说道：“大家看看，一个销售团队是一定会有一个目标的。对于销售团队简单来说目标就是销售任务，这种销售任务一定是在某个具体的时间段内必须完成的。那么这个销售团队的工作就得仅仅围绕这个目标来进行。” 顿了顿，他又继续说道：“确定了目标以后，我们作为r就得学会将任务进行分解。如果你的团队领受了年度任务，那么我们就应该至少将任务数字分解到每个季度当中去，甚至每个月中。每当一个月过去和一个季度过去，我们都要停下来看看，这个月或者这个季度的任务完成情况，如果没有完成，要分析原因，找出问题和对策。按照这种进度来进行，大家应该知道，国外厂商管理销售人员就是按照这个方法去管理的，所以大家会看到基本上每个季度末，外企厂商的销售都很疯狂，因为他们会面临着每个季度的考核，连续两个季度考核完不成任务，那么他就极有可能职位不保而会被干掉。” 这些东西刘刚毅说了以后并没有引起这间会议室内的人有什么反应，因为共利的各个分公司销售团队也基本上是按照这种模式在工作，所以他们都静静地听着刘刚毅接下来能讲出什么新东西来。 刘刚毅笑了笑继续说道：“前面说的这些大家肯定都熟悉，至少在接触圈内外企厂商的销售过程中也有体会。但是，请大家注意一点的是，外企厂商的销售人员做任何事情的目的性都是非常强的，也是完全围绕着他们的任务数字来进行的。下面，我来具体讲讲国外厂商中对销售人员日常工作的一些具体要求。” 刘刚毅转身将白板擦了擦，画了一个大大的十字，就像以前大家学数学时的那个象限，其中，横笔的右边有个箭头，写这重要性，而竖线的上面也有个箭头，写着紧急性。 刘刚毅画完后转过身来指着白板说道：“大家来看，我画了这么一个简单的图来辅助讲解。这像不像四个象限？” 所有人都在学生时代学过数学，对这个图并不陌生，纷纷点头。 刘刚毅用水性笔点了点这个四个象限说道：“我们很直观就能看出，这四个象限分别代表着重要而紧急、不重要但紧急、重要而不紧急、不重要也不紧急。我们完全可以拿着这四个标签来给日常工作中的每一件事情进行标注。那么我想问问大家，按照这四个标签，大家觉得该怎么样去给手中的每件事情按优先级排序？” 几乎所有人包括王晨宇都在哄笑，这种题目简直是再简单不过了，他们纷纷言道：“应该是重要而紧急不重要而紧急重要而不紧急不重要也不紧急来排序。” 刘刚毅诡异地追问道：“我看似乎大家对于这个问题的答案似乎高度一致啊，那我想问问，为什么你们会要这么排序来确定处理事情的优先级？” 台下有人高声回答道：“排第一的是重要而紧急的事情这是毫无疑问的，排第二的是不重要但紧急的事情也是没有异议的，因为这是按照优先处理事情的顺序，紧急的事情必然要得到优先处理。排第三的是重要而不紧急的事情也就是理所当然的了，排最后的是不重要而不紧急的事情也是毫无异议的。” 刘刚毅很直接摇头否定道：“你们的答案都错了！错在哪里呢？错在第二和第三上面！按照优先级来说重要而不紧急的事情应该排在第二，不重要而紧急的事情排在第三！” 这个答案顿时让会议室里的人都开始纷纷议论起来，像是有一群苍蝇飞了进来嗡嗡叫。 很显然台下除了郭永恒以外，几乎所有人都对刘刚毅给出的这个答案感到意外，有人立即提出了质疑：“为什么重要而不紧急的事情会被派到第二？因为这个题目是按照优先处理的顺序来排序，紧急的事情不管它重不重要都应该得到优先处理才对。” 校园港 恋耽美 第565章 婉拒提拔 刘刚毅似乎对台下这些人的反应早有准备，侃侃而谈道：“大家的选择为什么会错误，就是因为大家平时的工作中都过于将自己淹没到具体事务之中去了，没有停下来进行wwん.co前面我已经讲了，我们销售做任何事情都要有目的性，都是要围绕着我们的目标在进行。那么什么事情对我们达到目标有帮助呢？很显然是很重要的事情才会对我们达到目标有帮助。因此，哪怕意见事情并不那么紧急，但是对我们达到目标很有帮助，我们就应该先去处理和完成。而那些品势大家看起来很紧急的事情很多时候都并不重要，对我们达到目标没有什么影响，那我们为什么要将时间和精力都放到这种事情上面？要知道，我们每个人的时间和精力都是有限的，为了达到我们的目标，我们就得要提高效率，而将那些和我们的目标无关的事务给抛开。” 王宇晨听完这个回答后，心里很受震动。其实他和刚才质疑刘刚毅的那些人在这个问题的想法上是一致的，但是经过刘刚毅的讲解，他突然觉得刘刚毅的说法确实才是正确的，销售人员都必须是以目标为导向来工作，这是毋庸置疑的。 这是郭永恒出声道：“大家通过这个问题的回答让我终于明白了为什么大家总是在忙，甚至忙得不可开交却没有什么成效了。因为大家没有将时间和精力放到正确的工作中，浪费在一些不重要的事情上面，导致了工作效率低下。请大家自己仔细去思考一下，以前的工作中是不是也犯了这种错误？要知道你们都是销售团队的leader，如果你们的观念都是错误的，有怎么能指导一线销售的日常工作呢？我的看法是，这种紧紧围绕目标的工作方式不仅仅是在座的每一个销售团队管理者，而应该让我们共利的每一个一线销售都要学会这种做事的方法，提高工作效率。” 刘刚毅这时抬手看了看表，对郭永恒说道：“郭总，这就差不多了吧？如果你还需要我继续讲的话，我还能说很多，可是那样就得加钱了。” 郭永恒并没有对刘刚毅这么说而感到不满，他反而趁机又对台下共利公司的人说道：“看看我们请来的讲师和培训公司，他们的目标是什么？就是做好这次培训而挣到培训费，目标非常明确。他们的工作才是有效率的！好了，晚餐的时间也差不多到了，谢谢刘刚毅今天给我们带来了一场头脑风暴和精彩的培训。” 说完，郭永恒首先鼓起掌来，几乎所有共利公司参加培训的人员也都开始鼓掌，王晨宇的鼓掌最积极，因为他觉得今天花上这一天的时间来参加这场培训简直是千值万值，而郭永恒花钱请来的这个培训师也确实很有水平，给他给所有人都上了一堂精彩的课。 刘刚毅走下台收拾了一下东西，然后和郭永恒说了几句话后就带着另外一个人走了。 王晨宇一直观察着刘刚毅，他很想和刘刚毅再多聊一会，也看到了郭永恒似乎想要挽留刘刚毅一起参加共利的晚上聚餐，但刘刚毅拒绝了，直接走人。 大家都开始三三两两向餐厅走去，还在对今天的这次培训议论纷纷，王晨宇正准备和陈刚走出会议室，郭永恒在身后叫住了他：“王晨宇，你等下。” 陈刚笑了笑，走了出去，而王晨宇只能转身看着郭永恒，他不明白郭永恒为什么在这个时候叫住了自己。 郭永恒拿着纸笔走到了王晨宇的面前，说道：“今天的这次培训，你觉得有没有收获？收获大不大？” 王晨宇很认真地回答道：“这次培训一开始我还真没上心，但是这个刘刚毅讲得太好了，基本上句句都讲到我的心坎当中去了。我觉得今天的收获相当大，开阔了我的眼界，也将我以前的经验和平时的工作进行了一次提炼和升华。我现我以前的工作台容易陷入到就事论事当中去了，没有进行一个很好的总结。” 郭永恒一边和王宇晨往外走，一边点头道：“我就知道你小子肯定会有收获。刘刚毅是我很早以前就认识的一个圈内朋友，他对于销售工作的理解以及带团队的经验可是相当丰富的，看人也很准。你知道吗？刚才他和我告别时专门说了说你，你在他讲解得过程中很全神贯注，而且很多观点也和他一样，他认为你是一个非常有潜力的大客户销售和销售团队管理者。让我特别注意一下你的表现。他并不知道，你是我一手掘出来的销售骨干，但是他和我对你的判断是差不多的。你要仔细消化今天培训所接收到的很多东西，并且将这些东西吃透和应用到你以后的工作中去，我相信你还有有很大的提升空间。” 郭永恒的这番表扬让王晨宇有些受宠若惊，他很想谦虚一下，但是郭永恒的最后一句话还是坐实了陈刚和周大勇告诉他的那个传言，看样子郭永恒很想再次提拔他，将他调到京城总公司来担任某个职务。 因为王宇晨深深明白，如果在容城分公司原地提拔他，周善成和郭永恒都会面临一系列的问题。比如蒋煜礼该放到哪里？如果将蒋煜礼搬走会不会让侯世杰不爽？要知道侯世杰即便是再看重他，也不可能让他来取代蒋煜礼这个心腹手下。而侯世杰在公司中的地位也不低，现在名义上可是分管这容城分公司和羊城分公司的。 于是王晨宇赶紧说道：“我自己觉得我个人的能力还是有限，提升的空间肯定还有。但是现在容城分公司的存储产品部中，除了于莉稍微好点以外，其他的几个销售能力都不行，我还得在容城盯着，不然的话，容城那边的销售业绩肯定是会大滑坡的。” 王晨宇这是在暗示郭永恒，如果将他提拔到京城总公司来，那就得做好容城分公司销售业绩大滑坡的准备，毕竟王晨宇很有自信，因为容城分公司的绝大部分销售业绩来来自于他本人。 校园港 恋耽美 第566章 讨价还价 果然，郭永恒沉默了好一会儿，这才说道“你手下的那几个销售也确实真的距离公司对他们的要求有点远。可惜了，我本来想在存储事业部中专门成立一个大客户部，将你调来当这个部门的头，专门负责主攻大项目。唉……优秀的销售还是太少了。你也得注意培养一下手下的销售，看能不能带出一两个可以接你班的人来，或者是在外面招聘一个好的销售苗子进来。这种梯队建设你也得重视，不能容城分公司销售团队离开了你就彻底崩溃。” 王晨宇连连点头，但是他立即想到了廖兴文辞职以后又有了一个销售的空缺，他决定利用这个机会拿到这个销售职位的人事权。 于是王晨宇说道“郭总，你也知道目前容城分公司存储产品部这几个一线销售的情况，要说目前这三个人中哪个人能有巨大的提升，还真没有。这不那个混日子的廖兴文走了吗？我这部门里有了空缺职位，你看能不能让我来选人？要是再招进一个类似廖兴文这样的人，对我们部门一点好处都没有，反倒还会影响其他销售的工作热情。” 郭永恒没有丝毫犹豫，直接答应道“行，这件事情我来向周总汇报，给你全权来挑人。” 王晨宇赶紧保证道“谢谢郭总的信任，我一定不辜负你的信任，挑选一个厉害点的销售进来。” 郭永恒摇头笑道“你也别现在就开始保证，我告诉你，要想招到一个有潜力的销售好苗子都是千难万难，更别说招到厉害的销售人员了。我已经看过上百份简历了，结果这些人连人事部的第一关都过不了，跟别说我能看得上了。招到像你这样的优秀销售只能算是机缘巧合，当初侯世杰见过你以后就专门给我打了电话说了你的情况。所以从你一进公司，我就在默默盯着你的表现。不说了，大家都等着吃饭呢，晚上我们找个时间再聊。” 王宇晨一边和郭永恒走进餐厅，坐到了陈刚的旁边，一边暗自懊悔，当初进共利公司的时候如果他知道郭永恒那么看好自己，就该向侯世杰提点更高的薪资要求，至少也得先自抬身价才对。 王晨宇坐下后，和这桌的同事们纷纷打起了招呼，说点没有营养的废话。他现朱山没有坐在他这桌，而是在隔壁桌高谈阔论，一副直指方遒模样。看上去很有些骄傲。 陈刚曾经给他说过，朱山最近有点神神秘秘鬼鬼祟祟，好像正在跟踪一个全国性的大项目。王晨宇心想，朱山今天的这幅模样，莫非那个全国性的大项目朱山已经有点眉目了？ 吃完晚饭回到了房间，王晨宇想休息一会，周大勇又上门来将王晨宇叫出去，到这个度假山庄的保龄球馆打球。 他们玩得很晚，王晨宇最终也没能躲过周大勇的魔爪，最终还是请周大勇吃了一次烤串才真正算是将周大勇给打了。 接下来的第二天和第三天的会议议程基本上就没有什么特殊议程，和去年的年终终结会一样无非就是各个分公司的存储产品部经理做总结和明年的工作规划汇报，然后领取明年的任务。 王晨宇再次深深地感受到了共利的销售任务增长幅度完全是大老板周善成拍脑袋想出来的。 因为明年全公司销售任务居然又神奇地翻了一番，直指一个亿。而划分到容城分公司存储产品头上的年度销售任务居然也翻了一番，直接到了16万！ 对于这个任务数字，王宇晨心里感到很无语，要是按照这种任务增长的幅度，他明年就算是拼了老命也完成不了。 为此王晨宇私下找到了郭永恒诉苦，他想以实际情况来告诉郭永恒，并通过郭永恒的嘴来告诉大老板周善成，分给容城分公司存储产品部的这个16万任务是非常不合理的。 因为王晨宇也确实是能拿得出依据的，按照it圈内各个厂商和公司的惯例，基本上全国都有分支机构的公司，在划分任务数字的时候有个不成文的潜规则，一般来说，容城分公司或者容城办事处的任务额度一定是在全国任务的812之间徘徊。 如果说某个全国性公司的容城分公司销售业绩不错的话，最高任务也就是全国总任务的12顶天了，这是根据容城分公司所覆盖的省市区域市场容量所决定的，也相对比较科学。 但是现在下派给王晨宇整个部门的16万任务相对共利全国总任务来说，这个比例直接达到了16！这一点，王晨宇是决不能接受的。 在王晨宇看来，这是郭永恒甚至是大老板周善成看到今年王晨宇带着团队完成了部门年度任务后想要鞭打快牛，显然王晨宇去年出的风头太大，所以才会有现在的这个状况出现。 王晨宇也把话说得很直白，他并不是撒豆成兵的神仙，可以包治百病，只有神仙才会连续完成年年任务翻番的目标。 周善成这次会议没有专门留出时间来听王晨宇的诉苦，而是将关注的目光放到了魔都分公司和羊城分公司的头上，因为这两个分公司所覆盖的区域市场足够大，而今年这两家分公司都没有什么太大的起色。 郭永恒在听完了王晨宇的诉苦甚至是态度激烈的反对意见后，和王晨宇讨价还价起来，最终王宇晨领到的明年年度任务还是有12万，再也没有能少下去了。 对于这个勉强还能接受的任务数字，王晨宇只能接受，因为郭永恒也说得很直白，少去的那4万任务还得要加在京城的销售团队头上，这已经是对王晨宇最大限度的让步了。 到了会议的最后一天，依然还是由最让王晨宇服气的技术经理罗航来讲解目前数据存储的展前景和各个厂商的展路线图。罗航也在今年上了一个台阶，从资深工程师正式升职为专管售前工程师团队的负责人。 这部分是王晨宇对于年终总结会最喜欢也是最关心的部分之一，他在听罗航讲解时非常关注。也特别注意到罗航说到的一点，明年硬盘厂商会有一种新产品会面世。 手机站: 校园港 恋耽美 第567章 sata硬盘的前景 硬盘作为一种计算机设备的主要部件，并不是每年都会有新产品会面世的，因为磁盘介质提升的难度太高，所以各大硬盘厂商的研团队通常会提出一个技术路线图出来，而要以新技术来向市场推出一款新产品，更是要花费好几年甚至十年的时间。这一点王晨宇当然是很清楚的，他平时没事的时候也经常在互联网上看一些有关硬盘新技术的前沿介绍。 因此当罗航说明年上半年各大硬盘厂商已经就一种新技术的标准达成一致并同时推出sata硬盘后，王晨宇立即全神贯注的讲解过程中不停地提问，想要了解这种新硬盘的一切细节。因为，这将关系到今黑省神州机械集团那个项目中能不能完美满足阮广民那两难的需求。 罗航这个人在公司内部讲解新技术的时候其实并不喜欢别人打断，这与他和用户讲解时完全不同。只不过罗航看到是王晨宇在提问，算是给王晨宇面子耐心解答王晨宇的问题。 而王晨宇提出的问题也基本上是全国各个分公司的人都非常关心的问题，他们也同样想知道有关sata硬盘的各种细节，并且也很关心那些竞争对手会不会在硬盘厂商推出这款新硬盘后紧跟着就推出能支持sata硬盘的存储产品。 因为如果国外厂商的新数据存储产品一旦快速面试的话，必然会占据巨大的优势，将会对共利目前的市场产生冲击。 眼看着罗航讲完后各个分公司的总经理和存储产品部经理都纷纷面色凝重，郭永恒立即通报了一个非常振奋人心的消息，给共利提供白牌机的那家呆湾生产厂紧跟技术潮流，一旦sata硬盘正式上市销售，就会立即向共利提供支持sata硬盘的磁盘阵列。而且，其他诸如bmi、cme、普惠、hds等国外厂商能支持sata硬盘的数据存储产品最早也要到明年年底才会退出进行上市销售。 这当然是一个非常好的消息，让共利各个分公司的人都大大松了一口气，毕竟共利的品牌知名度还是远远低于国外的这些竞争对手的，如果产品技术上还要差的话，那可真的就没法玩了。 王晨宇立即想到，一旦共利支持sata硬盘的产品率先向市场推出并开始销售，将会成为共利提升品牌和技术能力的一个最好的广告。让用户接受共利这个品牌起来更加容易一些。 当然，由于共利销售的是存储用户重要数据的产品，一个新技术产品的出现，可能会让某些保守谨慎的用户采取观望态度并不愿意采购这种新技术产品，这就需要一个教育用户的过程，这种过程还是必不可少的。 不过王晨宇依然决定回到容城后在明年竞争对手厂商还没有推出这样的新产品以前全力在用户群中推广sata，打一个时间差，以此来增强共利的产品优势。 会议结束后，王晨宇带着罗航通过电子邮件群的有关sata硬盘的技术资料和蒋煜礼一班回到了容城。 他回容城的第二天一上班就召集了存储产品部的会议，除了对新出现的sata硬盘进行了一番讲解后，还专门宣布在京城开会时公司确定的部门年度总任务，并且对这个任务进行了分解。 说是任务分解，其实并不是单单是按照人头分解这个总任务，而且还根据时间进度，分季度进了分解。 由于目前存储产品部除了王晨宇以外只有3个销售，因此，每个销售头上都是400万的任务，共计1200万。剩下的400万任务因为还有一个销售职位的空缺，在人还没有招聘到位的时候暂时由王晨宇先认领。 包括于莉在内的3个销售在王晨宇宣布任务后都集体炸了锅，虽然去年整个部门的年度总任务是超额完成了，但是这3个人心里都很清楚，要不是王晨宇连续做了几个大单，单靠他们连去年的任务都完成不了。 现在每个一线销售头上的任务再次加码翻倍，连去年业绩做得最好的于莉也没有能完成她个人年度任务，更别提今年个人任务继续翻倍了。 因此于莉等人在会议中直接提出了抱怨，认为公司指定个人任务和部门年度任务的时候过于好高骛远，完全不可能完成，而这将影响到他们的销售提成能不能拿到。 王晨宇虽然也在京城的时候对公司制定的年度部门任务有过不满并进行了据理力争和讨价还价，但是在面对手下的销售时，他不能流露出任何的消极情绪。 因为他明白，如果他这个部门负责人在手下的销售面前只要流露出一点对于完成任务没有任何信心的态度，必将导致手下这几个销售对完成任务更加没有信心，那样将会让这些销售的工作热情直接消失，开始混日子得过且过，因为他们在心里会直接认定任务不可能完成。 为了给手下这些人打气，王晨宇不得不拍了拍桌子，用目光巡视了这些人一圈后说道：“好了，大家不要过于悲观了！我记得去年的部门年度任务下后，大家也是这样一片哀叹，说完不成任务。但是现在来看呢？我们不也是完成了？今年公司是根据对全国市场的分析和数据增长的预判才制定了今年的年度总任务。既然有了这个市场快速增长的预期，那为什么大家会认为今年的任务就一定完不成？” 于莉和李军此时正想反驳，但是他们一想到王晨宇也确实有这个底气来说这个话，他们动了动嘴唇最终也没有能出声。毕竟，他们很清楚，去年部门能完成全年度的任务主要还是王晨宇的功劳，他们的那点销售业绩完全不够。 至于宋明，除了在开始声嚷嚷任务太高肯定完不成以外，后面就紧闭着嘴一言不了。他打定主意不再说话是因为他从心底里并不相信今年的年度任务能完成，1200万的部门总任务对于一个国内厂商来说实在是太高了。他想看王晨宇的笑话，别看王晨宇现在表现出非常有底气的态度，但是要完成这个任务，非得有23个去年那种行业大单才有可能。 手机站: 校园港 恋耽美 第568章 灌鸡汤 王晨宇继续打气道：“今年的1200万任务也就是比去年的800万任务高了400万，如果我们所有人能够坚定执行公司制定的专注行业性大项目销售策略，利用好目前我们公司依然是塔斯软件全国独家总代理的有利条件，利用好我们今年会率先国外厂商推出支持sata硬盘磁盘阵列的先优势，这个任务我们完全可以努努力就能够完成。所以，我们今年一定要改变去年的那种销售方式，重点去关注各自负责的区域内各个行业的项目，以前那种看到一个单就下大力气去跟，最终成单后的金额只有区区几万的方式不可取。因为那样的话你就是累死也完不成任务，这实际上是倒逼着我们改变销售策略。于莉，你去年应该是在山城市尝到了专注行业性项目的甜头了，在医疗行业有所突破。今年的任务增加，你就更应该沉下心去，开拓更多的行业。我相信你一定能够有所突破的。” 于莉只能点了点头，她看到王晨宇如此有信心，也不好再唱反调，不过她也确实有点底气，因为她除了医疗行业外，还正在跟踪一个专做山城国税系统的系统集成商，据说今年会有个大单是有关金税工程的。这个项目将是她唯一可能能够完成自己那400万个人任务的机会。 王晨宇又看了看李军，没有再说什么，因为李军的现状还远达不到他的要求，只不过他和蒋煜礼不同，他认为李军还算老实，工作也算是踏实和勤勤恳恳，所以他还想给李军一个机会。 王晨宇连看都没有看宋明一眼，因为宋明他早已经看出来了，这个家伙简直就是一个完全没有一点进取心的家伙，得过且过，只能算是一个非常鸡肋式的人物。他对宋明已经完全失去了信心，只是看在以前算是认识的情况下，默认了这个家伙继续在共利混下去。 王晨宇在给手下的人灌了一大通鸡汤后，还专门花时间讲解了此次去京城开会时参加的那次销售培训，他很认可郭永恒的思路，对于部门内的一线销售都要进行这种销售培训，提高这些人的销售能力和思维方式，特别是如何管理好时间精力，紧紧围绕着目标来行动，提高效率。不然今年的1200万任务还是要他自己来扛，他的压力就太大了点。 开完这会议后，王晨宇宣布了一项任务，要求每一个部门里的销售都要在元旦后的第一个星期交出自己在新的一年中工作计划如何开展，特别是要写明目标是负责区域市场中的那些行业。因为元旦后一直到过春节以前，用户基本上就会冻结一切采购行为，直到大年过完才会重新开始。而王晨宇深信，一个不事先做好工作计划和规划的销售人员是漫无目的而且对于未来的工作是没有计划性的。 将这个任务分配以后，王晨宇也开始了自己的学习，重点就在于仔细阅读和理解罗航给他的那些有关sata硬盘的技术文档，这种资料在王晨宇看来对自己的销售工作非常有帮助，至少在互联网上到现在还没有如此详实的技术文档。 王晨宇心里很明白，要让用户认可自己所销售的产品在技术方面领先，就必须要让自己先变成一个有关新技术硬盘的专家，哪怕不是专家，也得要能对于sata硬盘有着深刻的认识和理解才行。像数据存储这种有着专业门槛的细分行业，销售人员不能仅仅只懂销售，还得不停地学习才行。 等到元旦节以后，王晨宇真正对于sata硬盘有了非常深刻的理解以后，他才主动给在今黑的付勇打电话，给付勇说了这种采用新技术的硬盘，并且提到阮广民原来一直希望能够达到的既要大容量又要性能的要求只能采用这种硬盘才能满足。 为此，王晨宇还挑选了一些浅显的sata技术的文档给了付勇，让付勇也简单看看，同时向阮广民先吹一吹风，看看阮广民的反应。 付勇在得知共利居然会抢在其他国外数据存储厂商之前推出基于sata硬盘的数据产品后感到十分惊讶，他以前在特区做过cpu等电脑配件，自然也有自己的渠道了解各大硬盘厂商将会在明年推出sata硬盘，但是按照付勇的理解，这种硬盘原本是硬盘厂商为了淘汰在pc机上流行很久的ide硬盘，并没有联想到sata硬盘会被数据存储厂商这么快就利用起来。 而当他看到王晨宇过来的技术文档后，立即敏锐地现sata硬盘还真是既和ide硬盘一样具有单盘存储数据量大的有优点，同时又在读写性能上比ide硬盘提升不少，虽然比不上scsi硬盘和光纤硬盘的读写速度，但仍然是一款性价比非常不错的硬盘。更为关键的是，这种新推出的sata硬盘的售价并不高，纸币原来的ide硬盘高个10%，但依然远远低于scsi硬盘和光纤硬盘。 因此付勇立即想办法约见阮广民，专门给阮广民推荐这种硬盘，同时告诉阮广民，明年年底前，国内市场中将只有共利才会推出基于sata硬盘的数据存储产品，而这正是在招标书的技术部分中完全可以拿来大做文章的一点。 因为只要共利正式布基于sata硬盘的数据存储产品，那么阮广民就可以立即启动招标程序，在招标书的技术部分中直接点名只需要基于sata硬盘的数据存储设备，而这种技术参数指标看上去并没有什么偏向性，很中立，但实际上却是指定品牌招标，共利的产品将会成为唯一能满足的产品。 这将大大有利于阮广民和付勇以及王晨宇这三方控标，而王晨宇早就给付勇说过共利的核心优势在于只要用户在招标中指定了共利的品牌，那么共利将会对于价格进行非常严格的控制，那样一来，付勇就能依靠这一点来完成他对于利润空间的保护。 而这个时候，也正是过年前付勇和阮广民联络感情的绝好时机，因为这已经算是国内生意场上的一种惯例了，所以付勇显得异常积极，行动的主动性也很强。 手机站: 校园港 恋耽美 第569章 一个接触用户的好时机 不止是付勇，王晨宇这个做了好几年销售工作的人也同样知道在元旦过后到春节以前的这段时间是和用户进行接触非常好的一段时间，他立即想到了在飞机上偶遇认识的那个容城海关姓柳的人，眼下正好是一个和对方联系的好时机。 于是，王晨宇做了一番准备，拿了点共利公司平时送给用户的小礼品，找出对方的工作座机电话号码，打了过去。 也许是年前海关的工作比其他原单位的工作要忙很多，很多春节期间要报关进来的各种商品很多，因此电话差不多要振铃到断掉才被人有些不耐烦地接了起来：“喂？找哪位？” 王晨宇赶紧赔笑道：“请问柳老师在吗？我是共利集团容城分公司的王晨宇……” 王晨宇还没有说完，对方就非常没有礼貌地打断到：“我们领导不在！最近你们这些公司打来的电话太多了，都是来找领导的，请你们不要干扰我们的正常工作！” 啪！王晨宇听到对方用力地挂断了电话，他不由得拿着电话听筒有些呆和后悔。 他后悔的是没有在飞机上问清楚那个姓柳的到底在容城海关里是个什么职务，只知道对方是负责it信息化方面工作的，到底有些什么权力他也不清楚。 不过从刚才那个接电话的人的回答中，王晨宇还是察觉到了一点，那个姓柳的看样子可能是一个领导，至少也是一个部门领导，而当初王晨宇和对方在飞机上的那番技术交流双方谈得还不错，这算是一个有利的条件。 至于刚才那个接电话的人态度恶劣，王晨宇压根就没有放在心上，做销售那么多年了，这种人王晨宇见过太多了，对于这种态度都已经有了免疫力了。王晨宇深信一点，只要自己以后向对方表现出自己是一个帮助对方解决工作上难题而不是单纯去销售产品的专业顾问，那么迟早对方就会改变对自己的态度。 既然座机电话找不到人，王晨宇只能按照姓柳的那人留下的手机号码继续拨打，这次很快就被那个柳老师本人接了起来：“喂？” 柳光照看到这个打进来的电话号码非常陌生，原本是不想接的，因为过年前的这段时间实在是有点忙，而那些希望在这段时间和他拉关系的it公司又很多，让他有些烦不胜烦。所以他对手下吩咐过，如果有it公司的人打到他的办公座机号码，直接拒绝对方一切的约见要求。 只不过既然对方知道他的手机号码，不像是那种一般公司销售人员的骚扰式电话，所以他还是接了，只不过心中有些疑惑而已。 “柳老师，你好，我是共利集团容城分公司的王晨宇啊，你还记得我吗？” 柳光照在脑子里思索了半天，也没有能想起这个王晨宇是谁，自己是不是认识，于是很冷淡地说道：“我不认识你，有事说事，没事就挂了。” 王晨宇一听就明白这个姓柳的可能对于自己的名字比较陌生，不然也不会对自己是这样的一种态度，特别是当初在飞机上那两个小时交谈得如此高兴以后。 一次你王晨宇赶紧补充了一句：“柳老师，你可能忘了，元旦前你坐飞机飞京城的时候，我就坐在你旁边，我们还聊了一路呢。就是聊得有关数据存储……” “哦……哈哈哈哈，不好意思不好意思，我想起来了。我只记得你姓王，你的名字我没有能记住，实在是抱歉。”柳光照在王晨宇的提示下一下子想起了王晨宇是谁，态度立即大变，连连对自己刚才的态度进行道歉。 王晨宇当然要顺着杆子往上爬，说道：“没关系，柳老师。我这也是偶然间翻到了你当初给我留下的电话号码，所以给你打个电话联系一下，当初你可是希望我们找个时间再深聊的。我就是想问问你什么时候有空，约个时间来拜访你一下。” 柳光照笑着回答道：“别人这段时间来找我我肯定是没有空的，主要是这要过年了，太多的公司要来找我联络感情了，搞得我的正常工作都没有把饭开展了。不过你要来，我当然有空了，我还想和你好好聊聊呢。要不就今天下午两点？我的办公室在容城海关大楼三楼，上楼后出电梯的右手第四间信息科。” “那行，我下午两点准时到你办公室，下午见。”王晨宇很知趣地挂了电话。 到了一点过，王晨宇拿着小礼品拎着电脑包，提前出，在1点50的时候到了容城海关大楼门前。也许是这段时间来拜访的人很多，所以海关大楼门前的保安让王晨宇登记了身份证号码以后就放王晨宇进入了大楼。 王晨宇在1点58分的时候敲响了柳光照办公室的门，此时的他终于知道了这个姓柳的人是个什么职务，因为这间办公室的门上有个铭牌：信息科科长室。 门很快就被人从里面打开，王晨宇看到了满脸带笑的柳光照，赶紧伸出手去和柳光照握手，同时笑道：“柳科长你好。” 柳光照侧身让王晨宇进门，然后关上了房门，请王晨宇坐到沙上，然后很热情地拿起一个空杯子给王晨宇倒水，他的这种态度和动作让王晨宇很是受宠若惊，连忙站起身来双手接过柳光照倒好水的杯子。 柳光照也顺势坐到了沙上，身体前倾说道：“小王，你要是不来找我，可能过几天我就会给你打电话了。说实话，上次咱们在飞机上聊得不错，现在我们海关的信息系统越来越不堪重负了，领导已经找我提了两次，让我尽快解决目前信息系统的问题。要不是上次去京城在飞机上碰到你，说不定我现在就已经同意上次向我推荐结局方案的那家公司，并且准备开始写招标书了。” 王晨宇将自己提来的纸袋中的小礼品拿了出来递给了柳光照，笑着说道：“柳科长，这是我们公司的一点小礼品。我这是第一次上你这里来，空着手不好，这又是要过年了。当然，这个小礼品不值钱，只是点小小心意而已。” 手机站: 校园港 恋耽美 第570章 再见柳科长 也许是来找柳光照的人太多，对于这种小礼品柳光照早已经麻木了，不过柳光照还是专门看了一眼王晨宇递过来的小礼品，确认这是一个电子相框，收下后不会有什么风险和麻烦后这才接了过来放到了一边。 然后柳光照有些急切地说道：“谢谢了，我现在更关心的是如何解决好我们海关信息系统中的难题，你可得给我提出一个切实可行同时又能快速解决问题的建议出来才行。” 王晨宇立即问道：“贵单位的信息系统到底有什么非常紧迫的问题？是不是上次你在飞机上和我谈过的那种现状？” “是啊。其实上次在飞机上我已经把我们目前面临的问题都给你讲过了，就是那些。只不过我回来以后专门统计了一下，光是需要时时刻刻在线对前端客户端提供服务的系统就有5个，还不包括更多的那种需要保存文件数据的的系统，比如报关系统就是这样的，既要时刻在线，不能影响各种国外运来物流商品报关，还得要保存好各种报关单据的电子文本。现在这种需要保存的数据越来越大，服务器的硬盘空间都快装满了。所以我才会那么着急，要是造成了各个子系统当机的话，那影响可就太大了。我是我们海关负责信息化系统管理的第一责任人，领导是一定会找我麻烦的。”柳光照有些愁地回答道。 “其实上次我在飞机上也给你谈过解决这些问题的思落，关键还是要看贵单位的预算情况。毕竟，解决信息化系统的问题是需要投入大量资金的。资金预算越多，解决起问题来也就越容易。”王晨宇说道。 柳光照将手一摆，很直接了当地介绍道：“预算方面不是问题，领导早就给我话了，只要能彻底解决问题，让我只管报预算。” “那就好办了，就按照我上次给你提的建议，每个需要时刻在线提供服务的子系统全部采用硬双机热备方式，再采购一台服务器和两台磁盘阵列，让两台磁盘阵列分别先做个raid5，然后磁盘阵列之间做镜像。另外，不需要时刻提供对外服务，单纯只负责存储数据的子系统，完全可以做一个san架构，将所有的数据都存储到一台大容量的磁盘阵列中，同时采购一套备份软件来对这些数据做备份，在san中再采购一台大容量磁带库作为备份设备。这也是为贵单位进行一点节约，因为磁带库和数据磁带的价格相对来说要低一些。”王晨宇建议道。 柳光照也并不是对it什么都不懂的人，他提出了一点疑问：“磁带库做备份设备？那在备份数据和恢复数据时会不会花太长的时间？可能恢复数据的机会很少，但是由于我们海关的文档数据太多，如果每次数据变动后都要进行一次备份，这花的时间就太长了。” 王宇晨解释道：“据我所知，以磁带作为备份介质来进行数据备份的话，确实需要花费比硬盘介质做为备份设备更多的时间。只不过备份软件的工作模式是，在建立好备份系统以后，首先要对这些需要备份的文档数据进行一次全备份，然后根据贵单位信息系统管理人员制定的备份策略，比如每天进行一次增量备份就可以了。这种增量备份可以放到晚上半夜来自动运行就好，不需要人工值守。” 柳光照依然摇头道：“我以前也专门了解了一下有关磁带库在国内的应用情况，特别是在我们海关系统中，确实有沿海城市的海关采购过这种设备，但是据这些使用过磁带库的用户说，磁带库的价格也很高，只不过数据磁带的价格相对低一些而已。可问题是，磁带库的故障率非常高，就连国外厂商bmi或者是日本厂商的磁带库产品都是使用没多久，就总出问题，特别是其内部的机械臂这种精密仪器稍微有点震动或者使用久了，就会出现抽取磁带和放磁带入卡槽的过程出现问题。更为关键的是，磁带库这种设备一旦出了问题后，国内根本没有办法修理，只能到国外的生产厂去维修。这样一来，对于我们用户的正常使用也是有非常大影响的。有鉴于此，现在其他以前采购过磁带库产品的兄弟海关都纷纷转为将ide硬盘来做为备份设备的介质。因为硬盘的故障率要比磁带库低很多，同时还在备份数据和恢复数据时有着速度优势。” 柳光照虽然一口否决了王晨宇的建议，但是他对王晨宇的建议中还是感受到了王晨宇为他考虑的心思，因为虽然磁带库的成本也不菲，但是由于数据磁带的价格相对低廉，从使用成本的角度上来看，还是能节约一些资金的。 因此，到了目前为止，柳光照对于王晨宇的看法依然是相当得好，因为王晨宇到了现在仍然没有向他介绍共利公司的产品，似乎王晨宇不急着向他推销产品一样，反倒是就事论事从中立的技术角度诚心诚意想帮他解决问题。王晨宇这种做事情的态度他十分欣赏。 当然，柳光照并不清楚的是，王晨宇在刚才的技术建议中已经悄然进行了某种形式的推销，因为按照王晨宇建议的解决方案来说，柳光照要完全按照这个方案来解决目前面临的问题，就必然至少要采购十几台磁盘阵列，而且像放在san架构下存放文档数据的大容量磁盘阵列，将会是一台售价较高的设备。 见柳光照否决的磁带库作为备份介质的提议，王晨宇心中更加高兴，说道：“那这个san架构下备份存放文档数据的备份介质就只能用硬盘了，只能多采购一台磁盘阵列来做备份设备。” 柳光照点了点头，有些好奇地向王晨宇问道：“对了，我只知道你是共利公司的人，上次你在飞机上说你们公司是国内做数据存储的厂商，可上次你只是提到你们公司是美国玫瑰双机热备软件的独家总代理，那你们公司还有些其他什么产品？” 手机站: 校园港 恋耽美 第571章 有点难办 柳光照主动问起共利公司的产品是什么，这在王晨宇看来是一个非常好的现象，从柳光照这个问话来分析，很显然柳光照已经完全把他看成了一个提供专业咨询的顾问，很相信他和技术水平，这样也就自然而然相信共利公司的技术能力了。不然柳光照也不可能主动询问共利公司的产品。 王晨宇笑着从随身的电脑包中拿出共利公司的简介和产品资料，回答道：“我们公司是国内目前唯一一家专业的数据存储方面厂商和解决方案提供商。这是我带来的一些资料，请你过目。说实话，我们共利公司有很多种不同的产品，但是我们公司的销售并不会主动去向用户推荐产品，因为产品再好也得是能解决用户数据存储方面的问题才对用户有用，单纯地通过堆积一大堆产品而不能解决用户的问题，那只能是浪费用户的资金，对于解决用户的问题没有太大的帮助。” 王晨宇说这番谎话根本就没有打草稿，直接张嘴就来，一点也不脸红，和他在其他用户那里的说法大相径庭。但是偏偏他的这番话很让柳光照满意。 柳光照接过了共利公司的资料开始仔细看了起来，同时点头说道：“嗯，我先看看你们公司的资料，你们这家公司和以前来和我们联系的其他公司很不同，但是思路非常正确。” 柳光照足足看了十几分钟公司资料和产品资料，这才抬头又对王晨宇说道：“我看了看，你们公司的产品型号很多，已经采购过你们产品的用户也很多，这足以说明你们公司在数据存储方面的技术实力和产品还是相当不错的。你刚才针对我们信息系统数据存储问题提出的解决方案很不错，这样吧，我们单位的数据存储问题已经到了火烧眉毛的地步了。你最好今天回去以后给按照今天你提出的建议写出一份正式的技术方案以及建议的配置交个表出来，明天中午以前到我的电子邮箱。我争取下午就将这个技术方案和预算向领导汇报，争取在年前就进入招标程序。” 柳光照如此着急是王晨宇万万没有想到的，他虽然对于让柳光照认可共利公司的技术能有信心，但是一个项目能够成单可不仅仅只是技术方面的工作。 而柳光照表露出来的意思更像是要完全按照他写出来的解决方案为蓝本，以他提出的产品配置技术参数作为招标的技术参数，似乎丝毫没有考虑让以前那些向他提出建议的系统集成商来参与，显得极为强势。 王晨宇不得不有些猜测柳光照在容城海关里是不是真的有那么大的权力，由于柳光照很着急，王晨宇也没有办法通过其他什么渠道去了解柳光照说话做事是不是就真那么靠谱。 而且从柳光照以前无意间说出来的情况来分析，很显然已经有系统集成商盯上了这个项目，而且至少做了不少工作并且正面接触过柳光照。虽然通过一阵忽悠，王晨宇算是让柳光照完全信服了共利公司的技术能力，但是王晨宇也同样知道，自己所代表的共利公司在这个项目中完全是属于后来者，而那家系统集成商才是真正早就参与进了这个项目中，并且极有可能已经布了局。 单单凭借这柳光照的支持，王晨宇并没有十足的把握能够拿下这个单子，他必须要搞清楚那家系统集成商是哪家公司，这家公司在容城海关这边的人脉关系或者说帮手和盟友都有什么人。做为厂商，共利是不会直接投标的，最好是能与这家系统集成商进行合作，利用对方的用户关系进行双赢才行。 于是，王晨宇试探性地问道：“柳科长，这个你尽管放心，我明天中午以前一定将技术方案和产品配置价格到你邮箱，并且了以后还会给你打电话说一声的。只不过我有点好奇，以前那家公司应该早就在和贵单位接触了吧？我担心你如果这么强势地只采用我们共利的方案，会不会造成对你的影响不好？” 王晨宇的本意是想让柳光照说说那家公司的情况，哪怕是说出名字也好，好让王晨宇能够知道去找哪家公司来谈合作。当然，这只是他的意图，而他说出来的话听起来更像是为柳光照本人在考虑。 但是让王晨宇没有想到的是，柳光照将手一摆，很是霸气地说道：“这个你完全不用管，我是海关的技术负责人，现在我们的信息系统问题已经火烧眉毛了，连分管领导都过问了几次。我就是觉得你们共利的解决方案很好，如果谁有技术上的不同意见，让他来找我！他必须要能说服我他们提出的技术方案更好才行。这些事情你完全不用担心，只管按照我说的去做就行了。” 王晨宇听到这个答案，心里有些哭笑不得，他不知道眼前这个柳科长到底是有这个自信和底气，不怕海关里其他人背后对他指指点点？还是脑袋里缺了根弦，根本想不到那家早就瞄着这个项目的公司在海关中的人脉关系还有很多？ 可既然柳光照这么强势地这么说了，王晨宇知道如果自己再劝对方，说不定会起到反效果，他只能答应了柳光照的要求。而柳光照似乎相当着急，根本就不再留王晨宇，而是直接让王晨宇赶紧回去做方案和配置报价。 王晨宇走出海关大楼的时候还是有点懵的，这是他从来没有碰到过的情况，对于用户的需求他是了解了，也从技术层面或者说拿得到桌面上的理由也没问题，并且得到了用户方技术负责人的支持。 可问题是王晨宇以前做任何一个项目，都是事先有所准备的，对于用户方的决策链条事先会有了解，并且也会想办法找到用户方内部的人员来作为消息来源。 但是今天柳光照如此着急，给王晨宇来个了措手不及，让王晨宇对于这个项目背后的那些能够影响项目成单的因素一点都不了解。按照王晨宇以往的经验，如果他真按照柳光照的要求做了，什么都不管不顾，这个项目最终能不能拿得下来，招标的过程中又会出现什么意想不到的情况，甚至这个项目进入招标程序会不会是想柳光照设想的那么快都是一个未知数。 这让王晨宇非常头疼，他甚至到了现在都不知道该不该按照柳光照的要求去做事，又该如何去找到那家盯上这个项目很久的公司谈合作？ 手机站: 校园港 恋耽美 第572章 找到正主了 一路上思前想后的王晨宇回到办公室后，并没有马上就开始在笔记本电脑上按照公司的通用方案模板来写给柳光照的技术方案，更别说写配置报价单了。 因为涉及了给柳光照的报价中，王晨宇需要确定一点，是不是需要给以后有可能在容城海关这个项目上合作的系统集成商或者或作伙伴留出足够的利润。 因为任何公司都是看重利润这种利益的，没有利润，就不可能有人会愿意与共利进行合作，而那种手握着容城海关内部强大人脉关系的人肯定会非常看重利润，甚至可能对利润空间的要求还很大。 既然没有办法做出给柳光照的报价，王晨宇只能将注意力放到如何寻找那个和容城海关关系密切的系统集成商身上。好在这段时间部门里所有销售都因为用户将要过春节而不会有项目，所以于莉、李军、宋明三个人都天天在办公室里待着写王晨宇要求他们写的明年工作计划和行业规划。 王晨宇看着和自己正对坐着的宋明，突然想到宋明以前在想联待过，容城大多数it公司宋明都认识人或者了解这些公司的业务方向，于是开口问道：“宋明，你对容城的it公司的情况最为熟悉，我想问问，你知不知道经常和容城海关打交道的是那家公司？” 宋明被这个问题问得一愣，皱着眉头思索了半天，最终摇头回答道：“海关、这个单位也太冷门了一点吧？在我的印象中就像根本没这个用户存在过一样。怎么？最近海关有项目？你再跟海关的用户接触？要不我打电话问问以前在容城it圈内的熟人打听一下？” 王晨宇摆手道：“不，你不能去问。海关最近还真有项目，我也是在一个很偶然的机会才认识了海关那边的技术部门负责人。如果你一问it圈内的朋友，不出半天，海关有项目的消息就会至少有半个容城it圈内的人知道，项目信息还是保密一点好。” “那就没办法了，说实话，海关这个用户以前还真没有听说过是那个公司在做。”宋明双手一摊，说道。 王晨宇抱着死马当成活马医一样又问了问李军，李军也摇头回答不知道那个公司以前在做海关的项目。 王晨宇被逼无奈，又去了蒋煜礼的办公室，蒋煜礼在好几年前也在普惠的总代理待过，也知道不少容城it圈内公司的业务方向。 但是当蒋煜礼听了王晨宇提的问题后，抓了半天脑袋也同样不清楚容城哪家公司一直在做海关的生意。 已经没办法的王晨宇回到了存储产品部的办公室，突然想到柳光照在飞机上和他第一次交谈时曾经提到过那家公司向柳光照推荐过玫瑰双节热备软件。 而恰好，共利本身就是这款软件的全国独家总代理，只不过这种歌双机热备软件的售价并不高，也就是1万2一套，对于销售业绩的增加没有多大的帮助，所以基本上存储产品部的销售包括王晨宇自己都对这种软件的销售不太重视。 今天王晨宇去拜访柳光照的时候，柳光照明确说了，容城海关需要24小时对外提供不间断服务的子系统有5个，这也就是说，那家一直盯着海关用户的公司一定打电话来共利问过玫瑰双机热备软件的价格，而且肯定说过要采购5套这个信息来和共利的销售讨价还价！ 王晨宇立即走到开间办公室的重要拍了拍手，示意其他三个销售注意，然后问道：“我目前正在跟踪海关用户，他们正好最近有个数据存储的项目要上马。而现在我只接触到了而用户方的一个人，而据我所知，以前已经有个容城本地的it公司和海关一直有接触。现在我想找出这家公司是哪家，请大家回忆一下，最近一两个月内，有哪些公司询问过你们玫瑰双机热备软件的价格？重点是对方肯定说过要采购多套。” 于莉首先回答道：“我这边没有，因为我自从负责山城以后就没有管容城这边it公司的询价了，基本上我碰到这种询价都是转给了宋明和李军。” 这时，李军突然想起了什么，对王晨宇汇报道：“王经理，我好像在一个多月前接到过直接打到办公室里来的一个询价电话，好像对方不认识我们任何一个销售，当时你们都不在办公室，是我接的电话。对方姓宋，公司名字我得要翻一番我的笔记簿，当时我还记了一下他的手机号和公司名称。他说有5套玫瑰双机热备软件的需求，让我报价。我当时报的是1万3，那人还不怎么满意，说这么多套软件如果到时候要采购的话，还需要我降点售价。” 王宇晨一听，就知道李军说的那个来询价姓宋的人就是自己要找的人，因为王晨宇刚才并没有说那家公司具体需要几套玫瑰双机热备软件，但是柳光照今天可是明明白白告诉他，需要5套，这个数字能吻合，那么就找到那家系统集成商了。 王晨宇走到李军面前，吩咐道：“赶紧翻翻笔记簿，我这边很着急。” 李军有个非常好的习惯，只要有任何电话或者人打给他询价，他都会下意识地将对方的信息记录在笔记簿上，只不过李军当时记得很匆忙，自己有点潦草罢了。 这些都是细节，但是王晨宇此时对于李军一直保持这种好习惯非常满意，很快，李军就将王晨宇需要的信息翻出来，并交给了王晨宇。 王晨宇立即拿着李军的笔记簿走到了会议室里，将门一关掏出手机就给那个姓宋的打了过去。 对方很快就接听了电话，但是似乎姓宋的这人不在办公室里，周围有些嘈杂，大声问道：“喂？哪位？” “宋总，你好，我是共利容城分公司存储产品部经理王晨宇，我听我部门的人说，你在一个多月前询问过玫瑰双机热备软件的价格？有5套的采购需求？你看现在你有没有时间，我想找你好好聊聊。”王晨宇问道。 手机站: 校园港 恋耽美 第573章 很强势的柳科长 “哦，是的，我是问过你们共利。但是你们给出来的价格实在是太高了点，后来我又通过我在京城的朋友询问了京城本地市场玫瑰双机热备软件的价格，他们说是单套价格在1万1，而且如果采购的套数多的话，还能少到9千一套。我觉得你们共利有点没诚意吧？既然这样，那我们见面聊也没什么用处，现在你打电话给我，那就在电话里报报价吧？如果你们做不到我说的那个价格，那我们也就没有什么好谈的了。”姓宋的那人似乎对于共利给出来的价格深有怨言，很不客气地拒绝了王晨宇面谈的邀请。 王晨宇要见这个人的目的可不是看着5套双机热备软件的份上，他更希望是和这个姓宋的谈谈双方如何在海关这个项目上进行合作。 而且对方说出来要求共利销售给他的玫瑰双机热备软件的价格也确实有点低得太离谱了，很显然对方并不知道，玫瑰双机热备软件全国只有共利公司在销售，是唯一的出货平台。 根据而共利公司的价格政策，玫瑰双机热备软件的共利有个统一标准，单套的售价不能低于1万2，多套的价格最多只能降到1万1，什么降到9千这种鬼话是完全不可信的，只能是那个姓宋的在故意使诈而已。 因此王晨宇也不想和对方绕弯子，直接说道：“宋总，你这价格我不知道是从什么地方听说的。玫瑰双机热备软件在国内我们共利是唯一的出货口，不管你在国内那个城市去问，最终都会问到我们共利在当地的分公司。而我是共利负责整个西南大区产品销售的负责人，据我所知，我们共利从来就没有任何一单的这款双机热备软件有9千这个出货价的。其实，我也知道，贵公司之所以要采购5套玫瑰双机热备软件的需求是要卖给容城海关吧？我想和宋总见面，就是想聊聊这个项目，看我们双方能不能在这个项目上进行合作。” 见王晨宇直接将自己的使诈小手段挑破了，而且还知道了他是要将这款双机热备软件卖给容城海关，姓宋的这人没有任何心里你准备，一时间愣了一下，这才说道：“你知道最终用户是容城海关又怎么样？莫非你们想直接跳过我们公司去直接卖给用户？我给你说，生意可不是这样做的！你就算想去卖，你也要看看用户方会不会在你这里买！抱歉，除了这款双机热备软件，我们之间没有什么合作的地方。我很忙，就这样吧！” 听到这里，王晨宇就现对方把电话一下子就挂断了，没有给他任何再说话的机会，似乎这个姓宋的对刚才王晨宇的话产生了什么误会，一点就炸。 王晨宇赶紧再次给对方拨号过去，想把话说明白一点，可是却怎么怎么也打不通了，对方的手机一直处于占线状态。 王晨宇立即对这个姓宋说的话开始了分析，刚才对方话里的意思很明确，海关那边对方是一定有很强的人脉关系的，或者说对方对于其用户关系极具信心，根本不怕共利直接去和对方竞争。 王晨宇的本意其实也不是想和这家公司直接竞争，毕竟如果双方进行合作，对于双方来说也算是双赢，可问题在于对方根本没有任何想要合作的意思，甚至连话都不给王晨宇说清楚的机会就直接拒绝了。王晨宇此时也没有办法和对方继续沟通，甚至连电话都打不通。 不过由于共利从来没有直接和用户签合同的做法，除了共利的销售人员会直接去做用户的工作确保用户方采购共利品牌的产品以外，都是依靠着广大的代理商或者系统集成商这样的合作伙伴去开拓市场，这样的做法是厂商的做法也是能够迅速过大市场的一种销售策略。 因此王晨宇到了这个时候，也没有放弃和对方合作的意图，他决定过个半个销售再给对方打电话，澄清一下自己的真实意图。 但是过了半个小时后王晨宇却现那个姓宋的人根本就不再接听他打过去的电话了，似乎根本不想再听王晨宇的废话。 王晨宇这时才真正有点恼火了，这个姓宋的家伙也不知道是怎么回事，连厂商送上门来的合作机会都不要，一心想要按照自己的设想和意图来把控海关这个项目。 既然如此，王晨宇也就打消了和对方继续合作的意愿，难道真就会死了张屠户就一定要吃带毛猪了? 王晨宇心想，反正海关那边的柳光照已经在技术上认可了共利，不管这个姓宋的有什么人脉关系，但对方的技术方案总归是要得到柳光照点头认可的。如果柳光照坚持不认可这个宋总提出的技术方案，哪怕是有领导想帮这个宋总也不好硬压吧？毕竟领导也不会比柳光照更懂技术层面的东西。 为了保险起见，王晨宇又给柳光照打去了电话，说道：“柳科长，我是公里的王晨宇。是这样的，刚才我接到一个宋总的电话，他说他们公司和贵单位在技术方案上谈得比较好，所以我想问问那你让我做的那个方案还需不需要继续做了？” 柳光照很肯定地回答道：“你别听宋显贵的，我上次给你说的那个软双机热备方案就是他向我提出的建议。经过我和你在飞机上的那次交谈，我已经知道他这个方案有哪些问题了，我是肯定不会采用他提出的那个方案的。他不就是和我们海关的一个领导关系不错吗？没什么大不了了，那个领导也不是正管我这块的，关键是我们讨论出来的这个方案从技术角度，从工作角度都是站得住脚的。我这人你可能不了解，我最不喜欢宋显贵既没有技术水平，又喜欢和人勾肩搭背的那一套做法。总之一句话，你不用管它，只管按照我们商量的那个技术方案来写，报价方面你也一定要实在，不能有什么水分，只要做到了这一点，我就能说得起硬话，别人根本没有办法能够驳倒我。因为我个人在这个项目上没有任何私人利益，一切都是以工作为出点，站得稳坐得直！” 手机站: 校园港 恋耽美 第574章 宋显贵在行动 王晨宇对于柳光照这种强硬态度感到非常吃惊，他刚才给柳光照打电话时是采用了一点迂回策略的，并没有说实话是他主动想找那个宋总合作，以此来试探柳光照对于宋总的态度，同时摸一摸这个宋显贵的底牌。 但是柳光照说出了如此强硬的话还是让王晨宇有些吃惊，这个柳光照居然头那么铁？难道他真是那种传说中敢于硬顶上面领导同时自己又洁身自好的用户？ 这种用户王晨宇在it圈子里也听人说起过，但这种人实在是太凤毛麟角了，属于特别稀有的那种，反正王晨宇做了那么多年的销售工作，还真没有碰到过一个，反倒是那种既要能在桌面上说得过去，又要满足私人利益的用户才是绝大多数。 王晨宇知道，海关这个项目中他涉入的时间太短，而且是后面才参与进去的，这个项目前面已经有那个宋显贵早就在做用户关系和布局了，只不过机缘巧合，而且柳光照这人也算是一个很特殊的用户，王晨宇才有了参与这个项目的机会。 到了现在，王晨宇在海关那边出了柳光照也不认识其他人，也没有时间去做其他用户的关系，要想拿下这个单，他现在只能一条道走到黑，把所有的希望押注在柳光照这一个人的身上了。王晨宇暗暗祈祷柳光照不是在说大话，而是真正有这种定力。 于是王晨宇只能回答道：“好的，柳科长，我知道该怎么做了。明天中午以前，我一定把你要的东西都给你。只不过我们共利是厂商，不能直接签合同，可能到时候我会推荐我们共利的一个代理商来签订合同。不过你只管放心，我会把代理商的利润空间压缩到最低，我给你的配置报价就是最终我们的代理商能做得下来的价格。” 柳光照似乎对于这种it圈内的操作很清楚，说道：“可以，反正我只认你，到招标的时候，只要哪家公司投你们共利的产品，我就会默认这家公司是你们共利的代理商。” 得到了这个并不知道会不会兑现的承诺，王晨宇有些惴惴不安地挂了电话，想了想，给姚建打了过去。 “喂？” “姚建，是我，王晨宇。最近生意如何？” “还行，就这么混着。怎么？有事？” “嗯，我手里有个单，可能需要拿你的公司去投标，中标的机会有，但是并不能完全确定。不过这个单如果真的中了，我会给你的公司留出10%的利润，剩下的我拿走。”王晨宇和姚建谈这些东西不用遮遮掩掩，很直接了当。 “好啊，剩下的那部分我也不管你是给用户还是你自己挣了，反正我只拿我该拿的。用户是哪个？金额多大？” 姚建一听这个单子王晨宇居然要留那么多的利润空间给他，当然愿意了。要知道，这种单子完全是王晨宇一个人在操作，他根本不用做任何用户工作，只需要到时候按照王晨宇的意思买一份招标书，做一份投标书盖好章去投标就行了。这种钱完全是白捡的，不挣白不挣。 此时的姚建并不知道这个单子的用户是谁，更不知道这个单子的总金额有多大，在他的预估当中，应该就是一个几十万的单。 王晨宇嘿嘿一笑道：“用户是容城海关，金额嘛，我现在还没有做出来。不过明天我就会做出来交给用户，招标估计会非常快，就在春节前。” “这么快？那好，反正我在春节前也没什么事情，到时候我亲自去投标。”姚建有些惊讶，因为很少有用户会在快临近春节的时候还招标。 “嗯，我就是事先给你打个招呼。不说了，我的赶紧做方案和配置报价去了。” 王晨宇和姚建谈好后，出了会议室，回到了开间办公室，坐到笔记本电脑前专心做起方案和配置报价。 与此同时，柳光照的办公室里来了一个不速之客，这个人一进门就谄媚地笑着向稳坐在办公桌后面的柳光照问道：“柳科长，总算是找到您了。这几天我来了几次，都没找着你，这都快过年了，还那么忙，您真是辛苦。” 柳光照抬眼看了看宋显贵，皮笑肉不笑地说道：“我说宋总，你也是够辛苦的，这段时间我听说你三天两头往我们海关这边跑。不过我这几天实在是有点忙，你也知道的，我们的各个子系统都有些快挣不住了，我不得不要去盯着，不然那个子系统出了故障我们海关的工作都会停摆。” 那宋显贵自来熟地坐到了柳光照的办公桌面前，说道：“是啊是啊，我也听您信息科下面的人提过几次。昨天我和张副关长一起吃饭的时候，他也对咱们海关信息系统的运行状态非常焦虑啊。上次我提交给您的技术方案您看过没有？如果您有什么想法大可以给我指出来，我来进行调整。如果您没有什么意见的话，那是不是过完春节就可以开始招标了？” 宋显贵似乎对于自己提交的方案得到柳光照的认可非常具有信心，因为在半个月前柳光照拿到了他提交的技术方案后很感兴趣，甚至和他针对这个方案进行过一次深入的交谈。 虽然宋显贵自己并不是十分懂技术，但是当时他带着的那个公司技术人员一一回答了柳光照提出的问题，从当时柳光照的态度来看，在技术层面是被说服了的。 只不过今天他接到了共利那个姓王的电话后他为了确保这个单子不出什么意外，再加上最近这半个月他再也没有能见到柳光照，所以他今天专门跑到柳光照的办公室里来堵人，他觉得自己的运气不错，柳光照今天居然在办公室里没有出去。 柳光照这人的脾气和性格以及业务能力，那个早已经成为宋显贵同盟军的张副关长专门给他谈起过，柳光照这人脾气很硬，同时很专注于技术业务，很难从私人利益的角度去搞定。关键是柳光照这人在海关里还偏偏坐在信息科科长的位子上很多年还屹立不倒，从不挪窝，所宋显贵要拿下这个单必须要过柳光照这关。 手机站: 校园港 恋耽美 第575章 态度再变 而要过柳光照这一关，宋显贵知道只能从技术方案这个层面得到哦柳光照的认可才行。只不过今天接到的共利那个电话让宋显贵有点心神不宁，他必须要当面试探柳光照的态度才行。 柳光照一听宋显贵言语中搬出了张副关长，而且还不知天高地厚地安排起了海关的招标时间，一副肯定拿下这个项目的样子，心头一阵火起，淡淡地说道：“宋总，你上次提交的那个技术方案我后来有咨询过不少兄弟单位和这方面的专家，觉得还是有些不妥啊。具体技术方面的东西你也不是太懂，你们公司的技术人员今天也没来，我一时半会也给你说不清楚。要不你回去后再重新做个方案过来给我看看？” 宋显贵一听，心里咯噔一声，这柳光照是怎么回事？怎么现在突然变卦了？ 他不由得着急追问道：“柳科长，上次我们做技术交流的时候您不是对我么的方案比较满意吗？现在您觉得我们的方案在哪些地方还有改进的空间呢？” “我觉得上次你们提出的方案其实并没有完全能解决我们信息系统的关键问题，还有很大的改进空间。你们公司上次来的那个技术工程师对我们系统的问题应该是比较了解了，你回去后问问他，看他有没有什么更好的解决方案可以提出来给我看看？”柳光照说道。 “啊？哦，那行，我明天带着我们公司的技术工程师再来和您沟通交流一下。您看上午行吗？” “嗯，行，就上午吧。”柳光照点头答应了下来，打走了宋显贵。 而宋显贵出了海关的大门后，立即给张副关长到了个电话，他想问问最近是不是有其他公司也在海关里四处活动，向插手参与这个项目。在电话中，宋显贵专门提到了共利公司的名字，但是张副关长似乎并没有什么印象，更没有听说有其他it公司最近在海关里活动，盯上了这个项目。 宋显贵得到这个答复后心里颇有点奇怪，因为柳光照的态度突然变化，让他很是不解，似乎有其他公司在做柳光照的工作。可他打听了一圈后得到的消息却是风平浪静，一点其他it公司参与这个项目的迹象都没有，这让他又有些拿不准了。 柳光照这人在项目中的关键作用，宋显贵当然是清楚的，他在以前刚刚知道这个项目的消息后就花了很大的心思想要搞定柳光照，可柳光照偏偏是个用户中的奇葩，油盐不进，让宋显贵很是头疼。 后来他做通了张副关长的工作后，在张副关长的指点下，才明白要搞定柳光照的难度太大，只能从技术层面入手，所以经过了很长时间的铺垫，终于在半个多月以前让柳光照对他们提出的技术方案表示了认可。 原本一切事情都在向着好的方向在展，但是现在柳光照的态度又开始出现了让人捉摸不定的迹象，原本心里很踏实的宋显贵有点不自信了。 他赶在下班前回到了公司，专门把上次和柳光照进行技术交流的技术工程师找来，说了柳光照的要求，询问这个技术工程师上次提交的技术方案是不是有什么漏洞。 那个技术工程师更是丈二和尚摸不着头脑，更不清楚柳光照的陶都变化是什么原因，只能对宋显贵说必须要明天和柳光照见面谈过才行。 而当天晚上，王晨宇回家后一直加班到了半夜，才将技术方案和配置报价都做好，并且立即到了柳光照给的电子邮箱。到了第二天早上的上班时间，王晨宇专门给柳光照打去了电话，通知柳光照方案和配置报价已经了，让柳光照仔细看看。 王晨宇的配置报价当然全部是有关数据存储和数据备份方面的配置和报价，至于要完全解决海关方面的问题所需要采购的服务器和交换机等等设备的配置和价格他并没有写。 这种做法是王晨宇经过一番思考的，因为共利本身只是一个数据存储备份方面的厂商和总代理商，这种身份也是得到了柳光照认可的。 王晨宇可不想把这个项目中所有的东西都报价，因为那样一来，说不定会让柳光照认为他利欲熏心，共利公司什么都做，就像一个系统集成商一样，什么钱都要挣。 要是给了柳光照这样一个印象，说不定反而会坏事，特别是王晨宇对于柳光照这人的性格摸不透，把握不准的情况下。 当然，王晨宇这么做也有另外一个考虑，宋显贵在海关那边已经深耕了很久，海关内部一定还是有一些关系会帮着宋显贵说话。如果将服务器和交换机这一块抛出来让宋显贵接手做，说不定宋显贵在柳光照明确支持共利的情况下会捏着鼻子退让一点，这样双方都能皆大欢喜，都有钱赚。 柳光照看到了王晨宇来的技术方案和配置报价后，对于王晨宇只报共利业务范围内产品配置报价的做法还是满意的，这说明他当初看王晨宇和共利公司的眼光不错，至少共利这家公司很专业，王晨宇也是个做事情懂得分寸的人。 柳光照立即将王晨宇来的配置报价打印了出来，然后等着宋显贵上门。没过多久，宋显贵果然带着其公司的技术工程师来了。 还没有等双方进入正题，柳光照就很直接地对宋显贵说道：“宋总，今天呢我也不多废话了，你把服务器和交换机的价格抱一个给我，双机热备软件还有其他东西就别管了。上次你们那个技术方案确实不行，这专业的事情还得要专业的公司来做。” 宋显贵被柳光照直接否决以前他们提出的技术方案的态度给弄得有点难受，这才过了一个晚上，柳光照又变卦了，他有了一种强烈的危机感，对于这个项目的把握他有点没自信了。 因此宋显贵诧异地问道：“柳科长，昨天你不是让我们技术工程师过来重新沟通方案么？怎么……？” 手机站: 校园港 恋耽美 第576章 领导催办 “是这样的，昨天晚上我又想了想。你们公司只是系统集成商，对于我们信息系统中面临的主要问题没有一个完善和清晰的解决思路。所以我准备找找这方面专业的公司来做。不过呢，其他设备我的意思还是你们来供应，向服务器、交换机这样的设备你们做起来也轻车熟路，出不了什么大问题的。”柳光照耐心地解释道。 到了这个时候，宋显贵的脑子里闪过了一个念头，共利这家公司已经将柳光照搞定了！他心里不由得有些懊恼，要是昨天他没有一口否决掉共利的合作邀请就好了！ 可这世界上没有后悔药可以吃，宋显贵只能从另外一个角度来想办法说服柳光照：“柳科长，海关这个项目涉及了很多设备和技术，单单一个数据存储方面的专业公司并不能完全解决贵单位的问题。系统集成商才是最为全面的，各种专业软硬件都了解，系统集成顾名思义就是将这些软硬件整合起来解决贵单位面临的问题。所以请您还是慎重考虑一下比较好，别被某些公司给误导了。” 柳光照对于宋显贵提出的这个理由根本不感冒，说道：“宋总，你这是在质疑我的专业能力吗？” 一听柳光照的语气不善，宋显贵赶紧补救道：“不不不，柳科长误会了，我可没有这个意思，我只是觉得某些方面的专业性公司也许在他们专业的领域有特长，但是要解决用户的问题必须要综合起来看，不能只盯着某一方面而已。” 柳光照直接摆手道：“宋总，这么说吧。我的观点可能和你不同，专业的事情就得交给专业的公司来做。不过我也知道你跟我们这个项目有一段时间了，也做了大量的工作。如果将你们公司完全排除出去似乎也有点不近情理。所以我才会很直接向你提出除了数据存储和备份方面的其他设备由你们来做，你得明白我的苦心……” 这时，柳光照办公桌上的电话响了起来，打断了柳光照的话。柳光照接了起来，只听电话那头一个威严的声音说道：“老柳，马上到我办公室来一趟。” “好的，吴关长，我马上来。” 柳光照挂了电话，站起身双手一摊，对宋显贵说道：“老大叫我过去有事，就这么着吧。” 无奈之下，宋显贵只能带着那个一头雾水的技术工程师走出了柳光照的办公室，看着柳光照大步上楼的背影。 柳光照来到了吴关长的办公室后，问道：“关长，找我有事？” 吴关长面带不爽地问道：“我说老柳啊，我该怎么说你好呢？我们信息系统的问题都已经迫在眉睫，到了非解决不可的地步了，可你怎么就是不着急呢？我都给你说过两次了，让你赶紧做出方案，报一个预算出来我立马就给你批，赶紧开始招标。怎么你到了现在都没个动静？再有半个月就要过春节了，你也知道，春节外国人可不过，照常有很多货物和商品要报关进关的。” “关长，你放心，我这边已经做出一个大概预算了，正在最后细化。最迟明天就能拿出总体预算出来。对了，关于这次的项目，我有个想法，分成两个标来招，一个标招一般设备，另外一个标主要招数据存储和备份的软硬件。这是因为我们要想解决信息系统的问题，主要还是落在数据存储和备份方面。单独拿出这一部分来招标，是可以找到专业的公司来做，而不是拿给普通的系统集成商来过一道手让他们多赚一道钱。”柳光照汇报道。 吴关长根本没有心思听柳光照说细节，不耐烦地摆手道：“这些我都不管，你是我们海关的信息科科长，在信息系统这方面你是权威专家，具体该怎么做是你的工作而不是我的。我只管看最后的效果。只要能够解决问题，招标程序上没有任何被人说闲话的篓子，你尽管放手去做。我可是听清楚了啊，明天你如果还拿不出总体预算和技术方案，我就要拿你是问了！” “放心，我既然敢说这话，一定是能拿出来的，你就放心吧。”柳光照的信心十足，因为一把手都直接话让他全权负责了，那么他就没有了任何后顾之忧。 与此同时，宋显贵已经将自己手下的技术工程师打走了，自己一个人跑到了张副关长的办公室里，向对方诉苦道：“张关长，你们海关的柳科长态度变得太快了吧？半个月前我们公司向他提交的技术方案他是认可了的，但是昨天他就反悔了，说要重新对技术方案进行讨论。好，我今天带着技术人员来准备讨论，结果他又说要我们只做常规设备，其他的不用管了。他这是把我们当猴耍着玩呢。” 张关长慢条斯理地说道：“怎么？柳光照是这么说的？你呀你，我不是早就给你说过他这人脾气怪，油盐不进，他在专业范围内只服比他厉害的人吗？我看你们公司就没有人能在技术方面说服他，让他认可。可能有其他的公司在这方面说服他了，不然也不会是这么个结果。” “我怀疑他和其他公司是不是有什么猫腻，才故意这么干的。”张副关长其实是他一个远方亲戚，所以宋显贵说话才那么直白。 张副关长摇摇头道：“猫腻？你有证据吗？” “没有。不过……” “那你这话说得就离谱了，没证据的事情你别乱说。他这人一直很受老大的器重。不是因为他是老大的人，而是他在海关中无可替代。柳光照这人脾气硬，对于上面的指示只要他觉得不合理就敢顶回来，我们海关里好几个领导都被他顶过，连老大也被他顶过。可为什么他还能稳如泰山呢？是因为他在往上继续奋斗这方面没有什么期望，也不怎么感兴趣，同时他自己一直是属于油盐不进的那种人。一个无欲无求的人，你还真拿他不好办，拿下他的话，我们海关的信息系统要是出问题了谁也不敢负责。对了，他不让你做的那块在整个项目中占比有多大？”张副关长问道。 手机站: 校园港 恋耽美 第577章 城下之盟 此时的宋显贵并不知道柳光照认可的技术方案中数据存储和备份这一块被放大了很多倍，还自信地以为解决海关信息系统只需要那几套双机热备软件。 于是他老老实实回答道：“哦，这倒没有多少，也就几万吧，最多不超过10万。” 张关长一听，有些不高兴地说道：“就这么点你都不愿意舍去？你的心也太黑了点吧？再说了，现在柳光照明摆着已经算是很照顾我的面子了，就你那个不到十个人的小公司，其他的东西都交给你来供货，你还有什么不满意的？难道你还想我出面去找柳光照说说这几万块的事情？” “这可不是钱不钱的事情，而是柳光照这事情办得太恶心人了，我看他就不把你放在眼里，明知道我是你介绍过来的，还敢这么耍我，他这是摆明了不给你面子！”宋显贵很是愤愤不平地说道。 当然，他也是存了挑拨离间的心思，他认为这真不是挣不挣这几万块钱的事情，而是要争个面子，柳光照今天的做法让他很是丢脸，让他觉得都快没脸见人了。 张关长用手狠拍了一下桌子，对宋显贵骂道：“要不是看在咱们是亲戚的份上，我现在就要让你滚出去！怎么着？你还想在我面前进行挑拨？我早给你说了柳光照这人油盐不进，别说是我的，就是吴老大为这种事情出面找他，他也能当面给顶回去！他都已经明说了把其他的东西都交给你来做，你还不知足？爱做不做！我马上就给柳光照打电话，说这个项目你不做了！” 宋显贵看张关长直接火了，赶紧说道：“别别别，我可真没有挑拨你和柳光照关系的心思，主要我是觉得被他耍来耍去，心中不爽。该做的生意我当然要做啊。” 张关长有些恨铁不成钢地怒斥道：“我看你就是没怎么做过生意，一点眼色都没有。做生意哪有你这样的做法？用户那点气给你受，你就忍不住了？就受不了了？非要找回场子？你要是再这么胡闹，以后一点生意都做不成！算了算了，要不是我们是亲戚，我才懒得给你说这些！现在柳光照应该从老大那里出来了，你如果还想做这个项目，就赶紧去和他落实了，抓住他已经说出口的话做文章，态度好点，不让他有再次改主意的机会。” “好的，那我马上去。” 宋显贵被张关长一阵臭骂，顶着满脸的口水出来憋屈得不得了，但是为了能做到这个项目的声誉部分，他也不得不只能再去找柳光照。他知道自己做生意的时间短了点，经验也不够丰富，以前尽做那种金额很小的单子，刚才张关长那么骂他也是为了他好。 等他走到了柳光照办公室的门口，他虽然还没有能完全调整好心态，但也换上了笑脸走了进去。 柳光照见宋显贵还没走，赶紧指了指面前的椅子示意宋显贵坐下，同时说道：“宋总，你还没走？正好，赶紧现场给我推荐几款服务器和交换机。刚才吴关长可是把我叫去催赶紧报预算立项的问题，以报上去就要批资金开始招标。所以你得赶快，不然的话，我就找被人报价了。” 宋显贵再次被吓了一跳，这柳光照怎么像是三岁小孩子的脸一样说变就变？可不能给柳光照机会把原本答应给自己做的那部分交给别人！ 想到这里，宋显贵直接摸出手机说道：“柳科长，你也别再找别人了。现在服务器和交换机的价格是随行就市的，价格也不完全稳定。如果你着急，我就在这里打电话来落实价格。” 柳光照点了点头道：“不是我逼你啊，这是吴关长着急上火了，非逼着我今天拿出预算。我们这边需要什么服务器，配置什么的你都清楚。你赶紧落实，别废话了。” 宋显贵就在柳光照的面前打了好几个电话，落实了他能拿到的成本价。当然，这种成本价他是不可能让柳光照知道的，所以他报给柳光照的价格是加上了利润的。 柳光照听了宋显贵的报价后，不轻不重地敲打道：“我说宋总，都到这个节骨眼上了，你就别在价格上掺入太多水分了。你这价格可不低啊，我可以把你报的价格纳入道报批的项目资金预算中去，我相信吴关长也一定会批。但是你要知道，你这块同样也是要招标的，如果你投标时的投标价比别人高，我可就没办法帮你了，所以你得考虑清楚，别想着一口吃个大胖子。当然，如果你和别人的报价差不多，同等条件下我还是倾向你中标的。” 宋显贵明白，这是柳光照嫌他的报价高了，这有可能是柳光照压他价的一种策略，也有可能柳光照对于向服务器或者交换机这些产品的成本价是真有了解。 于是他只能忍着憋屈打起了感情牌：“柳科长，你也知道这个项目我已经跑了不短的时间了。这前前后后忙上忙下的，花销也大。如果我没有一点合理的利润，到时候会亏本的。而现在我只能做一部分，那利润更少，所以你还是想办法帮帮我吧。不然我真做不下来。” 柳光照见宋显贵开始服软，打起了饶命牌，心中终于畅快了不少，说道：“宋总，既然你这么说，那我也给你交个底。这个项目能不能成功解决问题，重点不在你做得那部分。反正一句话，你这块只要不是太出格，我都可以睁一只眼闭一只眼。话说到这份上了，我也不管你招标时报多少价了，你自己看着办吧。” “谢谢柳科长，谢谢！我知道你一定不会让我亏本的。那咱们就说好了？”宋显贵生怕柳光照的陶都再有什么变化，赶紧装出一副感激的样子要当面和柳光照敲定下来。 柳光照像是赶走讨厌的苍蝇一样挥了挥手道：“嗯，说好了，你回去吧。我这事情还多着呢。” 手机站: 校园港 恋耽美 第578章 内部竞争 此时此刻的王晨宇并不知道今天上午生在海关那边的这一切，他的心一直悬在半空中，七上八下的，也不知道柳光照最终有没有其所说的那样能够强势地帮自己搞定一切。毕竟这个项目他只能依靠海关里柳光照这一个人。 而柳光照赶走了宋显贵后，立即将王晨宇的配置报价和宋显贵做出的配置报价合计起来，做出了一份资金申请表，又到了吴关长的办公室去签批。 吴关长对于柳光照这么快就做好的预算，终于高兴地在资金申请表上签了字，同时吩咐道：“老柳，这事情宜早不宜迟，你把这个资金申请表交给财务部门，同时尽快将招标书做出来开始招标。” 等走完程序后，柳光照回到办公室给王晨宇打了个电话，通知王晨宇道：“我这边已经完全走完程序了，明天可能就会标书。数据存储备份和其他设备分开招标。但是这招标必须至少有3家公司来投标才行，你得多找几家公司来头数据存储备份这一个标。等这几家公司都买了标书后，你给我说一声哪家公司是你重点支持的代理商，我好心里有数。” 听到了这个好消息的王晨宇差点跳了起来，他原本以为柳光照可能还需要几天的时间来摆平宋显贵，毕竟宋显贵跟着项目那么久，在海关那边的关系一定很强。 可是柳光照似乎显示了其在电话中那种异常强势的能量，还创造性地将共利要做的数据存储备份这块和其他设备分割开来进行招标，这已经是比王晨宇预想的好要好的结果了。因此王宇晨连连答应下来，这个时候不答应柳光照的要求就是傻子了。 等王晨宇满脸笑容地挂了电话，办公室里一直没什么事的宋明和李军都看出来王晨宇的心情极好，纷纷问道：“怎么了？王经理，是不是又有什么单子有着落了？” 王晨宇笑道：“差不多吧。海关那边的项目马上就要进入招标程序了，刚才用户打电话来说了，招标书按照我们共利产品和塔斯产品的技术参数指标来写，还让我们找够3家公司去投标。我这边已经找到了一家靠谱的，还有两家公司要找呢。” 李军和宋明都异常关心道：“这个单子有多大？” “差不多有个140万吧，算是今年开门的第一单。”王晨宇回答道。 顿时，宋明和李军的眼睛都红了，容城海关这个单子居然那么大，这要是算在他们头上，可是一个耀眼的销售业绩了！ 要知道，容城本地市场王晨宇是交给他们两个人共同来做的，这单子放在谁的头上都行，毕竟王晨宇是部门经理，是扛的整个部门的任务，没有个人销售任务。 宋明的反应很快，立即说道：“我和容城本地的很多系统集成商关系都不错，找两家公司去围标很容易，而且只需要给一点辛苦费就行。也不多，一家公司给个千把块钱就可以。要不这个单子我帮你找找围标的公司？” 李军被宋明抢了先，不由得有些懊悔自己的反应慢了，他也赶紧向王晨宇说道：“找围标的公司我也有办法。” 王宇晨一看宋明和李军异常积极地想要帮着找围标的公司，立即醒悟过来，这两个人是眼红这个单的业绩，想暗示自己让他们去签这个单。 其实对于王晨宇来说，这个单子是他一手一脚做下来的，用户也是他搞定的，他今年又不扛个人销售任务，而只是对整个部门的全年任务负责，容城海关的这个单子给谁他都无所谓。 虽然宋明这人很没有进去心，干起工作来不温不火，但这个人有个优点，对于容城本地的系统集成商太熟悉了，人脉关系广，还真可能会有一些关系很铁的公司。而像这种围标的事情，就必须得要找那种不会去捣乱的公司才行，因此交给宋明去签这个单，让宋明尽心尽力去物色围标公司是个不错的选择。 而李军总归还是做销售的经验差了点，脑子也不够不灵活，算不上圈的老油条，这种事情交给李军，王晨宇还真有些不怎么放心。 于是王晨宇说道：“这样吧，这个单子找围标公司的事情还是宋明去办，他认识容城本地的公司要多一些。围标辛苦费我可以给每家公司2千，前提要求是不能出任何纰漏。到时候中了标，我会把这个单子的业绩算到宋明的头上。” 宋明一听，大喜过望，连忙保证道：“没问题，你就放心吧，这种事情我做起来轻车熟路，绝对不会出纰漏的。这样，我马上就出去，找几个圈子里的铁哥们聊聊。明天给你个准信。” 而李军对这个结果很是失望，他当然也不敢当面对王晨宇的决定进行质疑，但是王晨宇很清楚地现李军一下子就没了动力，似乎心里很有些不平衡。 这个时候，王晨宇突然意识到，存储产品部的销售分工似乎确实有些问题，将宋明和李军两个销售都放在容城似乎并不是很妥当，这两个人之间相互是有竞争的，而由于部门里的人手不够，今黑省、三真省都还没有一个一线销售去负责，还是他这个部门经理直接冲到一线去做单。 等宋明走了以后，王晨宇将李军叫到了会议室，问道：“你是不是对我把容城海关的单子交给宋明有想法？” 李军心想王晨宇这不是明知故问吗？可是他确实心中有不满，借着这个机会说了出来：“王经理，我是有些不平衡。宋明进公司比我早，他有他的优势我承认。但是也不能什么好事都让他先拿到手吧？他能做的事情我也同样能做，你看看他在容城本地市场上做得咋样？去年差点连我都不如，反正我觉得你这么将单子谈好了交给他去签不服。” 王晨宇笑了起来，开导李军道：“你心里不满意我的决定我知道。但是你也要想想，为什么我会把这个单交给他？不就是因为他在容城本地的圈子内人头熟么？你刚才也承认了这是他的优势吧？” 校园港 恋耽美 第579章 调整势在必行 李军将头一梗，依然有些不服气，想要说点什么。 王晨宇没有给他继续说话的机会，继续说道“我做出这个决定，不是有什么偏袒的私心，而是出于对工作负责才给宋明的。宋明这人优点和缺点都非常明显，说实话我有很多时候也对他的工作不满意。但是单就这件事情来说，交给他比交给你更合适。” 李军还是不爽，忍不住说道“王经理，我自认工作还是很努力了，但是按照目前部门里销售负责区域的划分，我和宋明都负责容城市场，双方是有冲突的。即便到现在为止我们之间还没有撞单，但是我相信，只要时间长了，总归是会撞单的。那到时候公司或者是你又该怎么评判撞单后给哪个人？如果以后撞单，你还是将单子判给宋明，那我的工作不是白费功夫吗？我可不希望以后努力了去白白给人做嫁衣。要不你重新给我个区域让我一个人来负责，只对汇报。这样的话，我不管是努力后成功与否，都是我一个人的事，不再牵扯到部门里的其他销售。” 李军如此激烈地要求换一个区域市场去负责，让王晨宇深深感受到了李军心里不服输，想要自己独立做出一番成绩的心气。这让王晨宇相当高兴，因为王晨宇就喜欢看到手下的销售人员有这么一股劲。 因此王晨宇坚定了刚才突然心里冒出来的想法，对李军的负责区域进行调整势在必行，既然李军有这么强烈的意愿，那么他还真想看看将一个省交给李军后，李军能折腾出一个什么名堂。 于是王晨宇似笑非笑地问道“既然你不想在容城和宋明撞车，山城于莉现在干得好好的，也不会换人。那么你想要哪个省？三真省还是今黑省？” “三真省，我最近得到了一个消息，我以前在电信行业时曾经认识三真省电信三产公司的一个哥们最近辞职出来自己搞了一个it公司，他在三真那边和不少的行业用户以前都有过交道。我想和他联系联系，再加上以前你在三真省那边打下的一些基础和那几个标杆性的项目，认真做做三真省的市场。这个市场虽然比不上容城和山城，但依然还是有不少机会的。”李军和盘托出了自己的想法。 其实原本王晨宇心里也是打算将三真省交给李军的，李军这人虽然头脑不够灵活，但是还是有他自己的优点。比如说对待工作认真负责、肚子里没有宋明那么多花花肠子，也对自己很服从。 所以王晨宇才会考虑将三真省交给李军，毕竟今黑省的市场还没有证实开拓出来，哪怕现在已经有了两个项目在跟踪，但是开拓一个空白市场的难度王晨宇认为李军是没有这个能力的。 但是王晨宇并没有将自己心里所想的说出来，反倒是李军自己先将打断和盘托出，王晨宇一听就明白李军可能早就有了向负责三真省的想法，并且已经形成了一些思路，今天这件事情只不过是一个导火索，让李军提前将想法说了出来。 于是王晨宇点了点头同意道“嗯，我看你似乎早就对三真省市场有了想法吧？至少也是经过了思考的，不是随性而为。那行，本周5的部门例会上我就重新调整你所负责的区域。这以前的几天，你先归拢一下在容城跑的项目情况和接触本地系统集成商和代理商的情况，写一个书面汇报给我，我来看看是不是移交给宋明。事先说明一点啊，不管是继续负责容城还是负责三真省，你的个人销售任务都是400万不变，这一点没得商量的余地。你要做好心理准备，承受这种压力，毕竟一个三真省要产出400万的销售业绩，不做上两个大单是不可能完成任务的。当然，我也会将我手上已经有过联系的当地集成商名单给你，算是给你一个支持。” “好的，谢谢王经理，我就不相信了，就算我只管三真省，还做不过宋明！”李军很有情绪地说道。 王晨宇笑了笑，鼓励道“你有这种工作热情就很好，好好努力！我们共利公司是不会埋没任何一个能够出成绩的销售的。” 摆平了李军，王晨宇回到办公室以后又给塔斯李伟东打了个电话，将海关这个项目先进行报备，现在的李伟东和他之间的关系已经缓和了很多，应该说，自从王晨宇这边不停地主动做成单子，这些业绩也算在李伟东的头上。让长期缺业绩的李伟东不得不收起了他当初的那份傲气，毕竟销售业绩对李伟东的重要性是高于其他任何一种因素的。 而李伟东在得知容城海关居然让王晨宇在他毫不知情的情况下让塔斯备份软件得到了用户的认可，并且会以塔斯软件的技术参数指标来招标，而且时间还是在很难有销售业绩的第一季度，无论怎么说，都是对李伟东的一种巨大的支持。 因此李伟东当然会对王晨宇言听计从，该向上报备的报备，王晨宇说给哪几家公司投标授权文件他就只给哪几家公司投标授权文件，总之李伟东没有丝毫想要忤逆王晨宇的意思。 到了第二天，王晨宇上班后没有多久，宋明就直接向王晨宇汇报道“我已经找好了两家去围标的公司。我和他们公司的老板都谈好了，投标时他们公司会派自己的人去，但是投标书和投标报价还得要我们提供，他们只负责盖章签字。等围标完成后，再收围标辛苦费。” 王晨宇点头道“这两家公司是你找的，你得要全权负责做好这两家公司的投标书，包括技术方案部分、配置价格部分已经各种投标所需要的各种文件。记住，最终我找的一家代理商会中标，但是这个单子的业绩可是算在你的头上，你可千万不要出任何差错，特别是你找的那两家围标公司的投标书，不管是盖章还是签字都不能有任何遗漏，这两家的投标书还不能让人看出来都是出自一个人之手。你也是it圈内的老人了，应该知道该怎么做吧？”。 校园港 恋耽美 第580章 又挣一笔 “知道知道，这个你放心，围标这种事情太常见了，我来共利以前也做过不少这种事情，什么地方该注意，什么地方该避讳我都心里有数。”宋明再次得到了王晨宇保证说这个单子的业绩算他的，喜笑颜开地回答道。 王晨宇依然有些不放心，以前it圈内不是没有出现过因为围标公司的投标书不符合用户的招标要求最终废标的情况，于是他向宋明吩咐道“一个人做事情总有几率会犯错，这样吧，你做好了这两家围标公司的投标书后拿给我进行检查，以确保不会出差错。” “好的好的，两个人检查肯定比一个人要保险得多。” 正在这时，王宇晨的手机响了，他接起来一看，是柳光照，于是笑着问道“柳科长，什么事？” “招标书我已经做好了，正式开始向外售。你那边要来投标的公司直接派人到我们信息科找小李买就行了，投标时间确定在5天以后。”柳光照通知道。 “好的，柳科长，我马上就安排人去找李工买标书。你放心，我这边已经准备好了3家公司来买标书。” “那就好，等这些公司买完标书后，你告诉我哪家公司是你准备支持他中标的公司，我要做到心里有数。另外，我再次提醒你一点，在报价时不要考虑任何与工作无关的其他因素，价格要实在，不能虚高，不然以后大家都很麻烦。”柳光照叮嘱了一番后挂了电话。 王宇晨立即让宋明通知那两家围标公司派人去买标书，然后给姚建打了个电话，让姚建也派人去买标书。一切都是按照事先策划好的流程在进行着。 等到姚建和宋明找的那两家围标公司都买了标书后，王晨宇盯着宋明将那两家公司的投标书做好并检查无误以后，才亲自做了姚建公司的投标王晨宇做得非常细，光是技术方案部分就比另外两家公司的投标书都要厚。 投标的过程一切都是按照王晨宇和柳光照事先商量的一样，没有任何波澜和意外情况，姚建的公司顺利中了标。 拿到新年第一单的王晨宇很是满意，他让宋明去和姚建签署合同，因为按照共利公司的内部规定，哪个销售去和中标的系统集成商或者代理商签订合同，这个合同所涉及的销售业绩就归哪个销售。 当然，这后面签订合同的事情王晨宇没有多管，他主要的注意力放在了和总公司落实到货周期上，因为马上就要过春节了，基本上很多it公司在这段时间都不会备货，货物的物流也比较麻烦。 有关这个单子，郭永恒专门问过王晨宇是个什么情况，因为郭永恒看到签合同的人是宋明，这也是宋明到了共利来工作后签订的第一个大单，郭永恒还以为宋明开窍了。 面对郭永恒的询问，王晨宇当然会将实情告诉郭永恒，因为这个单子从实际情况来说，是他一个人的功劳，只不过他将这个单的业绩放到了宋明的头上而已。 而不管是郭永恒还是宋明都没有想到，王晨宇本人在这个单子上还是挣了不少钱的，因为按照王晨宇给郭永恒汇报的情况，郭永恒只知道容城海关的用户是姚建的用户，只不过王晨宇通过姚建做通了海关那边的用户工作。 因此在这个项目的产品到货并且成功安装调试后，姚建收到了海关方面付出的全部货款，这笔货款本来就是王晨宇事先算好了的，除了给姚建预留的那部分以外留有了足够的利润空间，因此王晨宇在过年以后又拿到一笔灰色收入，共计18万。 有了这笔钱，王晨宇终于能够付全款买房后还能有些结余。买房王晨宇并没有操心，全是他老妈在操办，他只管付钱就好。 过完年以后，一切工作都又开始步入正轨。王晨宇趁着还没有到大年，用户都没有完全收心进入工作状态的时候，开始对钱晓馨筛选出来招聘网站上的个人简历一份份查看，他很想尽快将部门里那个缺额的销售招聘到位。 这天，王宇晨在翻简历时，去了羊城很长时间没有在容城分公司露面侯世杰突然给他打了一个电话。 对于侯世杰，王晨宇还是异常尊重的，毕竟当初他就是被侯世杰看重而被忽悠道共利来上班的，并且在王晨宇被提拔到部门经理的这个过程中，也是侯世杰率先向总公司推荐的。 侯世杰在电话里笑着对王晨宇问道“我听说现在容城分公司存储产品部还缺个人？” 侯世杰到现在为止，依然名义上是容城分公司的总经理，而蒋煜礼只不过是副总经理，因此王晨宇很老实地回答道“是的，侯总。” 侯世杰继续说道“这样，我最近羊城这边招人的时候，有个容城人过来应聘。他在特区那边工作有好几年了，大学毕业后就去了特区。这几年一直在特区做科思交换机产品的销售工作，而他本人阿爷希望回到容城来工作，我让他来回来见你，你来看看这个人行不行，合不合适招来做我们的存储产品销售。老郭已经给我说了，目前容城分公司存储产品部缺的这个销售主要以你的意见为主，你先看看再说，不见得这人是我推荐的你就一定要招进来。” 侯世杰说得很谦虚，但是王晨宇却对侯世杰推荐的人丝毫不敢大意，因为王晨宇知道侯世杰看人的眼光要比蒋煜礼高明太多了，更何况道目前为止，王晨宇在容城本地已经面试过一些投简历应聘的人了，也一直没有觉得比较满意人选。 一次你王晨宇点头答应道“侯总，你的眼光我是服气的。你看中的人应该还是有能力的。他叫什么名字？什么时候能回容城？我想和他先见见面聊一聊。” 侯世杰对于王晨宇的这种马屁也好，恭维也好都十分受用，毕竟他最得意的一点就是将王晨宇本人招进了共利，实现了共利容城分公司销售业绩的飞跃。 校园港 恋耽美 第581章 一个让人满意的销售人选 于是侯世杰高兴地回答道“这个人叫陈业超，你和他之间不一定要很正式地用那种正规招聘流程，我等会会把你的手机号告诉他，让他和你直接联系。你可以找个稍微放松一点的场合来和他聊聊。” 侯世杰直接提醒他和这个陈业超之间面试的方式，让王晨宇立即察觉到了侯世杰对于这个陈业超的看重程度，要知道，当初他和侯世杰进行面谈的时候，侯世杰也没有采用正规面试的方式，而是选择了一种让他很放松的方式，最终让王晨宇感受到了诚意而最终决定加盟共利的。 对于侯世杰的这种手段，王晨宇是后来才明白过来确实有些效果，所以王晨宇笑着说道“侯总，你准备让我用你以前用在我身上的招数去对付这个陈业超？好的，我知道该怎么做了。” 侯世杰在电话那头哈哈大笑起来，并且没有再多说什么就挂了电话，以内王晨宇把话说得很直白了，也让侯世杰知道了王晨宇确实明白了他的意图，多疑侯世杰也就不用再多废话了。 陈业超来电话的时间比王晨宇想象得要早，就在侯世杰和王晨宇通话后的第二天，王晨宇就接到了陈业超的电话，随即，王晨宇将陈业超约到了共利公司楼下附近的一个茶楼见面。 按照王晨宇的设想，这个陈业超既然以前在特区销售科思的交换机，要回容城的话，至少也得准备了两三天时间才会处理好在特区的一切事务。但是陈业超如此积极地和王晨宇取得联系，让王晨宇意识到，陈业超本人对于到共利容城分公司来工作可能还是非常有意向的。 这当然也就让王晨宇少了对陈业超进行忽悠的环节，当然是不是真的就一定要招聘陈业超，王晨宇决定还是自己和对方谈过一次，有个直观的印象后再做最后的决定。 在约定的茶馆见到陈业超后，王晨宇对于陈业超表现出来的某些素质还是比较满意的。这从一个很小的细节就能看出来。 一个销售人员所必须具备的基本素质中有一条守时。王晨宇从开始做销售工作到现在，一直恪守这一条，因为他觉得假设销售人员和用户约定了时间见面拜访，如果不守时的话，必然会给用户一个非常不好的印象。所以他以前从来都是在约定的时间之前提前到达。 而他和陈业超之间约定了时间和地点，王晨宇也提前了十分钟到那家茶楼，可让他满意的是，他走进去找了个地方坐下后，快到约定时间的时候，陈业超再次给他打来电话。由于双方相互不认识，王晨宇才猛然现陈业超早就坐在他的邻桌了。 由于有了侯世杰的事先推荐，所以王晨宇也没有多和陈业超客套，直接就进入了主题。他首先给陈业超讲了讲共利对于存储产品销售人员的一些要求，然后再给陈业超一定的时间，让陈业超对于其以前的经历做一番简要自我介绍。 这些东西王晨宇听起来都没有什么大的问题，但是王晨宇为了考研陈业超的真正销售能力，故意向陈业超出了一道考题，如何了解某个行业内是否有行业性项目，以及在知道项目信息后陈业超对于拿下这样一个单子会有什么思路，又会如何行动。 当然，王晨宇也不会用那种正式面试时的空洞言辞来提问，而是特地参考了三真省证券公司那个项目的情况举例来问的。 陈业超的回答让王晨宇非常满意，他原本以为陈业超和宋明一样，以前只是做过产品销售，可能知道开怎么做渠道销售，而对于面对用户的项目销售不太在行。 但陈业超给出的答案基本上和王晨宇当初做这个单的思路完全一致，包括如何和系统集成商进行配合，如何搞定用户方的技术负责人，如何理清用户方的决策链条，如何在用户内部多找几个内线等等。 这是王晨宇第一次遇到一个和他做单思路非常接近的销售人员，单从和陈业超的这次谈话中，王晨宇就认定陈业超的销售能力远在目前存储产品部三个在职的销售之上。当然，这个陈业超在实际操作上会不会和其在嘴巴上说的那样，王晨宇觉得还需要在实际工作中进行观察才行。 王晨宇此时再次对于侯世杰的眼光表示了佩服，因为这个陈业超可以说是他最希望能招到的那种项目型销售。等陈业超回答完，王晨宇就暗自决定，这个陈业超他一定要招进来。 不过陈业超也在回答完问题后，提出了薪水方面的要求。一分价钱一分货，这个道理不仅仅在产品销售过程中有效，在招聘高质量的销售人员时也同样有效。比如陈业超提出了比部门内部其他销售人员目前工资要高的薪水要求。 虽然共利公司对于各个分公司存储产品部一线销售人员的工资是有个基本固定的框架，但是王晨宇依然愿意给陈业超更高的工资。只不过这需要王晨宇去说服郭永恒才行。 而按照共利公司的内部规定，新进公司的存储产品销售都必须要有试用期，这个试用期是被用来让这些新销售学习数据存储方面技术知识和共利的产品知识的。共利公司就是通过这样的方式来考察新招聘进公司销售人员的学习嫩比例如何，毕竟数据存储这个行当，知识更新较快，需要不停地学习，因此销售人员的学习能力也是相当重要的。 在这个试用期内，不会付给新销售正式的工资，而是只付试用期工资，要比正式的工资要少一些。只有当陈业超能够真正通过共利总公司出题考试后，才能够转正。因此，王晨宇也有时间来向郭永恒申请对陈业超的工资要求进行满足。 王晨宇把这后面的一系列需要陈业超履行的流程都一五一十地告诉了陈业超，同时希望陈业超能理解。 陈业超很是爽快地答应了下来，双方终于敲定，下周一陈业超正式到共利容城分公司来上班。 校园港 恋耽美 第582章 依然有疑虑 和陈业超谈完以后，王晨宇回到公司就立即给郭永恒打了个电话，说了说陈业超这个人的基本情况，也说了说他对陈业超面试后的感觉。 郭永恒远在京城，对陈业超当然不会有什么直观的印象，因为单从陈业超给的简历是无法做出判断的，因此郭永恒只能相信王晨宇的眼光和直觉。 王晨宇专门提到了陈业超工资的问题，郭永恒也同样不置可否，而是出于一种谨慎的态度要求王晨宇先让陈业超试用3个月后再来讨论，这和王晨宇预先的设想差不多，只不过郭永恒要求陈业超的试用期有点长，而王晨宇原本觉得陈业超的试用期完全可以缩短到一个月。 王晨宇得到了郭永恒的指示后，专门又给陈业超打了个电话说明试用期有3个月，在试用期内工资比转正后要低不少这个事实。其实王晨宇一直有些担心，陈业超会不会得到他通知的这个消息后会放弃道共利上班。 但是也不知道是什么原因，陈业超沉默了一会后还是接受了这个条件，同时提出如果他的工资要求在转正后暂时得不到满足的话，可以在他拿下一个大单后再来谈提高工资待遇的事情。 陈业超的这种态度让王晨宇喜出望外，他立即一口答应下来，并且让陈业超现在就开始做好准备，自己先学学有关数据存储和备份方面的知识，等到开始试用期后经过简单培训和学习尽快上手。 敲定了一个让自己非常满意的销售即将入职，王晨宇的心情好了很多，因为他觉得目前手下的这个团队中这三个人的能力都距离他的期望有点距离，而假设陈业超真是一个能力出众的销售，那将会大大减轻他完成部门年度任务的压力。 时间很快就到了大年过完的时候，王晨宇刚刚在大年过完的第一天召开部门内部会议让所有人收心并且介绍了新入职的陈业超后，他就接到了付勇打来的一个重要电话。 按照付勇的说法，今黑神州机械集团的阮广民在看了过去的有关采用sata硬盘的共利新产品资料后，对于这种新产品极为感兴趣，希望能更多地了解一些共利这种新产品的技术细节。而付勇肯定是讲不清楚的，因此付勇要求王晨宇再去一趟今黑，面见阮广民再次沟通。 王晨宇对于阮广民的这个单子还是非常看重的，因为在他看来，这个单子是今黑省内共利最有可能成功的第一单，如果能拿下，共利就能在今黑省有了一个标杆性的用户，这对于共利开拓今黑省的市场有着莫大的好处。 而今黑省图书馆那个单子，王晨宇认为还真有很多变数，除了用户方的工作他觉得还欠火候以外，这中间还涉及到了用户方内部的人事变动以及系统集成商的不确定，到底是丰泰电脑还是圣华科技最终成为投标商，陈雁和杜东之间的利益冲突等等各种因素交织在一起。总之这个单子给王晨宇的感觉又很有点扑朔迷离的味道，他还有些看不清。 于是，王晨宇很快飞到了今黑省，当天就被付勇带到了阮广民的办公室，接受阮广民的询问。 再次见面，阮广民的态度更加热情，双方之间也没有了第一次见面那隐隐约约的陌生感，王晨宇也很放松，在回答阮广民提出的问题时非常细致，因为他知道阮广民之所以对于共利推出的这款新产品异常感兴趣，就在于这款新产品能够完全满足阮广民很希望既能进行大容量数据的存储又能兼顾性能的两难要求。 而阮广民也在和王晨宇沟通时毫不讳言，由于将sata硬盘放到磁盘阵列这样的专业数据存储设备中是一种新形态，所以他对于这种共利新产品稳定性有些担心，毕竟这是一种吃第一只螃蟹的行为，略微有些冒险。 同时，据阮广民讲，e的销售又去找过他，向他再次推销e的产品。而阮广民故意装作对存储产品有些不了解，询问过e的销售人员，能不能将sata硬盘作为存储介质而使用到磁盘阵列这种专业数据存储设备中去。 e的销售人员对于阮广民提出这个设想的回答加重了阮广民这方面的担忧，因为e的销售人员很肯定地告诉阮广民，目前全世界还没有哪家数据存储厂商推出这样的存储产品，哪怕目前硬盘厂商以及可以对sata硬盘供货了，所有的数据存储厂商都还是处于一种观望的状态。 而e的销售人员对于e公司的技术能力非常自信，一再向阮广民强调新技术也许有其先进性，但是数据存储设备厂商因为产品是用户用来保存重要数据的设备而不会立即就推出基于sata硬盘的产品，而是需要做大量的测试。 王晨宇当然明白阮广民的担忧，也知道了这种担忧情绪是如何出现的。他没有再向阮广民将有关sata硬盘与ide硬盘之间那种技术细节上的对比，而是很有自信地说道“阮哥，我能理解你的担忧，但是，我们共利能率先推出急于sata硬盘的磁盘阵列，当然会预先就想到稳定性方面的问题。其实你可以问问付总，sata硬盘的出现是在什么时候。他做过电脑配件，自然很清楚，sata硬盘虽然是种新硬盘，但是在pc机市场已经出现三四个月了。并不是硬盘厂商才刚刚推出的。而这段不长的时间里，国内一些pc装机的个人用户已经用上了这种硬盘，普遍反应都很不错。” 阮广民看向了付勇，想要求证王晨宇说的是不是事实，付勇点了点头，说道“老阮，王晨宇说得没有错。我可以补充一点细节，sata硬盘的出现其实早就在国外各大硬盘厂商前两年的技术路线图中，这种新技术硬盘厂商也在两年前就开始研了。为什么去年下半年这些硬盘厂商才正式向市场推出sata硬盘呢？主要还是因为硬盘的技术规格已经有很多年没有什么太大的变化了，硬盘厂商也和其他it产品一样需要推陈出新，如果一味吃老本的话，必然会影响到硬盘厂商的利润。毕竟现在大家都很清楚，电子产品特别是it部件每年的售价都是在下降的。”。 手机站: 校园港 恋耽美 第583章 最终敲定 阮广民听了付勇的话依然有些犹豫不决，他说道：“可让我来当这个小白鼠，我还是有些担心。因为采用这种新产品的话，还是有一定风险的，更何况其他国外厂商特别是cme这个国际第一流的存储设备厂商都没有推出这样的产品，我采购了这种新产品，怕会有不少人会说我的闲话。毕竟我采购数据存储设备主要还是要存放我们集团军品和民品的重要数据。” 王晨宇一听，不得不针对阮广民的这种担忧又进行了一番解释：“阮哥，你可能对于这些国外厂商的某些缺点不太了解。因为这些国外厂商包括cme有个致命的弱点，那就是大公司病很严重，特别是sata技术不是这些存储设备厂商自己研的新技术，而是硬盘厂商搞出来的新技术，这些国外存储设备厂商总会非常谨慎小心，而这种厂商内部的流程非常繁琐，尤其是在面对新技术硬盘上。” 顿了顿，王晨宇继续说道：“尤其是这些国外的数据存储设备厂商本身原有的产品相当好卖，也能卖个高价，所以在没有其他竞争对手推出新技术产品来竞争的情况下，他们主动推出新技术产品的意愿是相当低的。而且你也可能知道，这些国外的存储设备厂商是将他们的磁盘阵列和硬盘是打包卖的。我们就以cme来举例，选用他们家的磁盘阵列，就必须采购他们cme的硬盘，其他市面上的硬盘放上去根本就不能识别，而且cme的硬盘售价要比市面上的硬盘贵很多甚至翻倍。这并不是cme自己也生产硬盘，cme销售的硬盘虽然也打着cme的牌子，但实际上cme也是采购的各大硬盘厂商生产的硬盘，只不过cme为了卖高价，而故意在硬盘的固件中写入一小段控制代码，这样才能被他们的磁盘阵列识别。而由于sata硬盘推出的时间并不算太长，很有可能cme还在和各大硬盘厂商进行洽谈，还在讨论如何在sata硬盘中写入cme的控制代码。按照我们的预计，cme真正要推出基于sata硬盘的磁盘阵列产品，将会拖延到今年的下半年甚至年底去了。” 王晨宇之所以专门将cme拿来举例，也是觉得阮广民如此犹豫，和上次他们双方相谈甚欢，并且阮广民对于共利的技术能力很认可有不小的态度上的变化。 造成这种变化的原因，一定是cme的销售给阮广民又洗过一次脑，毕竟阮广民自己曾经告诉过王晨宇，cme也瞄上了他手里的这个单子。 所以王晨宇才会向阮广民彻底剖析cme的很多弱点，让阮广民自己去思考cme的销售人员反对采用sata硬盘的数据存储产品到底是基于什么考虑和思路。 当然，王晨宇也不愿意将阮广民逼得太狠，双手一摊说道：“阮哥，我们上次见面时你就说过，国外厂商对于像贵单位这样的用户是有一定歧视政策的，而你也提到过你的期望，希望能在保证大容量数据能被存储下来的前提下兼顾性能和效率，如果按照以前的那些硬盘规格，这两者是相互对立的，鱼和熊掌不能兼得。” 他的这番话又让阮广民的注意力放到了自己的技术需求上来了，因为他很清楚，不管阮广民采购什么产品，哪家的产品，最终还是为了要解决神州机械集团信息系统中的问题和痛点。紧紧抓住这个问题和需求不放，阮广民终究还是会妥协的。 果然，阮广民想了半天后，终于点了点头道：“你这话说得倒是有道理。如果要达到我所预想的目标，将我们集团有限的自己每一分都花到刀刃上，还真是需要一个能完全解决我们信息化系统问题的有效手段。那行，我也这次赌一把，就确定采购采用sata硬盘的磁盘阵列，将这一条写到招标书的技术部分中去，作为一个必须要满足的硬性指标。” 王晨宇立即追问了一个他最为关心的问题：“那阮哥，招标什么时候开始呢？” 阮广民下定了决心就不再犹豫，很肯定地说道：“就在这个月，项目资金早就到位了，只不过我一直没有能确定最终的技术方案和采购什么样的设备，所以一直没有进入招标程序。” 王晨宇毛遂自荐道：“既然阮哥已经做了决定，我觉得要不招标书的技术部分就交给我来写吧。” 阮广民笑着用手指点了点王晨宇道：“小王，这是必然的，难道我还能比你更懂你们共利的产品吗？当然需要你来写招标书的技术部分，我怕自己写的话，总会出现什么技术方面的疏漏。” 付勇在一旁笑了，他见阮广民直接表态让王晨宇来写招标书，就知道阮广民这个单子算是跑不掉了。 双方谈妥以后，付勇和王宇晨没有在阮广民的办公室里多待，直接告辞出来。 回到了付勇的办公室后，王晨宇向付勇提醒道：“今天和阮广民的这次见面我们总算是说服了阮广民，但是这次的这个项目阮广民是不是真能一个人就说了算？我觉得不能掉以轻心，对了，你那边和他们集团的高层领导有没有什么接触？做没有做工作？” 付勇慢条斯理同时相当有自信地说道：“他们集团的老大我都见过好多次了，一切吃过几次饭，基本上关系没有太大的问题。你是想知道的，今黑省的市场环境是什么样的，所以根本不用担心。当然，这些情况我以前没有和任何人说过，连阮广民也同样不知道我的这些动作。” 王晨宇当然不会傻傻去探究付勇和神州机械集团老大之间是怎么谈的，这种事情他还是不知情最好。 于是王晨宇笑着说道：“既然是这样的情况，那这个单子我们拿下的可能性就非常大了。反正产品和技术这一块阮广民已经认可了我们共利，再加上老付你的人脉关系，可以说到了招标的时候做好围标等等流程，如果还能让这个单子跑了那就真是奇怪了。” 付勇点头同意道：“那你就赶紧写好招标书的技术部分，等着我的好消息吧。” ：。： 手机站: 校园港 恋耽美 第584章 态度微妙 眼看着神州机械集团这个单子的前期工作已经准备就绪，王晨宇当然心中有了底气。他也很清楚，从目前的情况来看，似乎并没有其他竞争对手能够对他产生威胁，哪怕是cme这种国际一流品牌的厂商也不行。 可世事难料，特别是在今黑省这种特殊的市场环境下，保不准哪个厂商找到更加过硬的关系从上面带帽打招呼下来，即便是从技术层面他已经说服了阮广民得到了阮广民的认可，依然可能会有变数。 虽然王晨宇感觉付勇做事情很稳当，应该是做过用户高层的工作，有一定的把握，但是王晨宇不想将所有的成单希望都寄托在付勇的身上，他觉得应该趁着目前的大好形势赶紧推进这个项目的招标，在有比较大把握的这段时间先拿下单子再说。 因此，王晨宇回到酒店后就紧急开始写技术解决方案和招标书的技术参数部分，把能够控标的几个主要技术参数特地标明，然后送给了阮广民。 然后他给付勇专门打了个电话，让付勇催促阮广民尽快提交招标申请，同时让付勇开始挥以前做好的用户高层关系的影响力，尽快批准这个项目进入招标程序。 付勇当然也非常关心这个项目的招标流程进展情况，他在听到王晨宇说已经将招标书的技术参数指标给了阮广民以后立即开始了行动，没有丝毫的拖延。 此时的王晨宇也只能等着付勇和阮广民的消息了，其他事情他也做不了，于是趁着有时间，他又给陈雁打了个电话，想约陈雁见面聊聊省图书馆的项目，了解一下这个项目的进展情况。 陈雁并不在今黑省，好像是出差了，只能在电话中匆忙和王晨宇说了几句，就挂了电话。 王晨宇不知道陈雁是真这么忙，还是另外有原因不和自己说有关省图书馆这个项目的进展，他的心中不由得有些担忧。于是他想到了杜东，杜东不管怎么说也在跟进这个项目，说不定他能从杜东那里了解到一些情况。 杜东倒是接受了王晨宇的邀请，双方约到了一个咖啡吧面谈。今黑省的上午惯例基本上都喜欢在咖啡吧里完成约见，这也算是当地的一种特色习惯，和容城喜欢在茶楼里完成商务洽谈有着异曲同工之妙。 再次见到王晨宇的杜东所表现出来的态度有些微妙，这一点王晨宇从这次见面的一开始就感觉出来了。因为杜东已经没有了上次王晨宇到今黑省来时的那种热情。当然，杜东也不是完全很冷淡，基本的商务礼仪和态度都还算正常。 对于杜东的这种态度上微妙的变化，王晨宇也心知肚明是什么原因，上次杜东让他帮着找陈雁说说，让陈雁想办法将省图书馆项目弄回到丰泰电脑来签合同而王晨宇并没有有所动作，杜东肯定心里会对王晨宇有点不满。 不过王晨宇倒是觉得自己不去涉入代理商内部的利益冲突非常正确，毕竟这种杜东和陈雁之间的利益冲突与他毫无关联，他也无意去为杜东火中取栗。 王晨宇可以避免了向杜东询问陈雁会将省图书馆这个项目交给那家公司签合同的问题，而是直接问道：“杜总，省图书馆用户那边一直是你们公司在做关系，可是刨去过年，这都有段时间了，我怎么一直没有得到你们这边有关这个项目的反馈呢？” 杜东耸了耸肩，双手一摊道：“王经理，这还真不怪我们不努力，上次我不是让你要多和柴主任联系吗？如果能搞定柴主任，得到他的认可，他应该会向你通报很多事情的。现在这个项目由于陈雁可能让圣华科技来做，所以后来我就没有再去跟这个项目了，所以你现在来问我，我也没什么消息能够向你通报的。” 杜东这话说出来，王晨宇就知道这是假话，很明显杜东对于和王晨宇之间的合作关系有些不怎么看好，所以不愿意在和王晨宇通报项目情况了。 王晨宇皱了皱眉头，说道：“我和柴主任倒是通过几次电话，总的感觉是他现在似乎对于推进这个项目没有以前那么积极。而我从其他渠道得到一些消息，好像用户方内部的人事问题现在是最被关注的事情，项目这种事情似乎是被延后了。可我还是觉得我们应该加强合作，继续推进这个项目才对，现在是项目的前期，早早把工作坐在前面，也许等到项目真正要进入招标阶段后会轻松很多。” 杜东对于王晨宇的这种想要推进项目的心情不置可否，很是为难地说道：“可我现在也没有再管这个项目了，用户那边柴主任和张副馆长虽然都和我关系不错，可他们之间有着职务上的竞争，所以我也很难能够起到什么作用。” 就在杜东开始推脱的时候，杜东放在桌上的手机响了起来，而这时正好王晨宇将身体前倾，全神贯注听杜东说话，他眼尖看到了杜东手机上那个打来电话的人的名字：柴主任。 杜东也察觉到了王晨宇看到了手机上的那个来电名字，有些尴尬地抓起电话，直接就在王晨宇面前接了起来：“柴主任，你好，好久没和你联系了，怎么今天你有时间召唤小弟我了？” “……嗯嗯，呆湾豪威？没有听说过，他们是做什么的？……”一边接着电话，杜东一边看了王晨宇一眼。 从杜东接电话这只言片语中，王晨宇捕捉到了一个重要的信息，呆湾豪威公司！ 这个名字王晨宇已经很久没有听到过了，甚至印象有些模糊，王晨宇暗暗在心里想了好半天，才终于想起这家呆湾豪威公司是干嘛的，这不是当初他在赤天上班时第一次接触磁盘阵列产品时的那家将产品拿来做测试的公司吗？ 王晨宇想到这里，猛然一惊，柴主任主动打电话给杜东，还提起了呆湾豪威公司，这就传递出来至少有两个非常不妙信息。 手机站: 校园港 恋耽美 第585章 希望越来越渺茫 第一，杜东刚才在撒谎，想要欺骗自己，说他不再跟踪省图书馆的这个项目，和柴主任之间联系很少。这实际上就表明了杜东的某种真实态度。 第二，省图书馆项目已经有了一个非常明显的竞争对手：呆湾豪威，而且这个竞争对手也在行动，还去找过柴主任，只不过由于呆湾豪威这家公司的名声不显，所以柴主任在不清楚对方底细的情况下，自然而然想到了杜东，询问杜东对呆湾豪威这家公司是否了解。 王晨宇很有自信杜东对呆湾豪威并不了解，因为这个呆湾做数据存储的公司虽然早就进入大陆市场，并且在容城设置了一个人在负责销售，但是根据王晨宇这两年做数据存储项目的经验来看，基本上很少会在项目中碰到这家豪威公司。 可以说豪威公司在整个西南地区的市场并没有做起来，在用户方和系统集成商这两方面都没有什么影响力，所以杜东没有听说过也很正常。 正当王晨宇这么思考的时候，杜东和柴主任之间的通话已经进入了尾声。杜东挂了电话后有些不自然地笑道：“你这次来今黑省还真是巧，这柴主任已经有一个月没有和我联系了，结果你一来他就正好给我打电话。” 王晨宇并没有去拆穿杜东这个蹩脚的谎言，就像是没有听到这个解释一样直接问道：“哦？也真是太巧了。对了，柴主任打电话来找你是说什么事情？” 杜东回答道：“他是问我知不知道一家呆湾豪威公司，据说和你是同行，也是做数据存储产品的。你既然只专做这一行的，知不知道这家呆湾豪威公司啊？” 王晨宇当然不会说实话，直接摇头道：“没听说过。看来这国内数据存储市场真实越来越大了，不然的话，怎么呆湾做数据存储的公司都开始自己在大陆设点招销售人员来跑项目了？反正据我所知，呆湾的公司在这方面并不具有优势，一般来说主要还是像cme、bmi、普惠等等这种国外顶级品牌厂商在有竞争力和技术实力，我们基本上每个单子都会面对这些顶级厂商的竞争。” 王晨宇这是在睁着眼睛说瞎话，他绝对不会说共利的产品根本不是自己研的，甚至都不是自己组装的，而是由一家呆湾的生产商组装好了提供白牌机。这种辛秘知道的人相当少，可以算是共利的商业秘密了，所以王晨宇拿着对呆湾厂商的藐视来忽悠杜东可谓是手到擒来，杜东根本就不可能分辨出王晨宇的这番话其实是个谎言。 杜东有些迟疑道：“可刚才柴主任似乎对这家呆湾豪威的产品有点感兴趣，还说他家的产品看上去还不错。王经理，我得提醒你，一定要对柴主任多下功夫，不然的话，他会被其他不知名的小厂商给拉过去，那样你们共利想要再拿下这个单子可就有点危险了。” 王晨宇不得不承认，至少到目前为止，杜东还没有和呆湾豪威挂上钩，成为暗地里的合作关系，极有可能豪威的销售人员才刚刚知道省图书馆这个项目的信息，才开始和柴主任进行接触。杜东的提醒也算是一番好意。 王晨宇暗自决定明天一定要想办法去拜访柴主任，当面和对方聊聊，也许聊不出一个什么结果，但是他认为至少可以从柴主任的某些话中能够打探到一些项目方面的消息。 于是王晨宇装作有些奇怪，向杜东问道：“杜总，怎么省图书馆的这个项目消息已经扩散出去了？搞得像呆湾豪威这样名不见经传的公司都跑来了。” 杜东也在装无辜，双手一摊道：“我也不知道项目信息是怎么扩散出去的，省图书馆这个项目从用户提出这个意向到现在也有三个月了，今黑省的市场比较小，稍微有点风吹草动也是瞒不了多久的，这种项目信息的扩散也算是正常。毕竟今黑省的所有本地it公司都是凭着关系在吃饭，一个用户可能和很多本地it公司都有联系，比如说柴主任和我关系不错，但是据我所知，他和其他几个it公司的关系也很好。” 眼看着杜东一推三六五，装作什么也不知道，什么也不知情，王晨宇明白今天从杜东这里是打听不到什么有用的东西了，甚至杜东本人对他还有些不满，双方的合作关系能不能维持都成问题。 因此王晨宇很快就决定不再和杜东这么虚与委蛇，他草草结束了和杜东的会面，走出了咖啡吧。 王晨宇一边在路上走着等着打车，一边掏出手机给陈雁又打了个电话，他必须要确定陈雁是不是对双方的这种合作关系也持怀疑甚至是拒绝的态度。 陈雁这次接电话很快，似乎已经在那头不那么忙了，王晨宇问道：“陈总，我刚才得知一个消息，好像有一个呆湾的存储公司也在和省图书馆的用户在接触，我想问问你知不知道这个消息？” 陈雁在电话那头似乎有些惊讶道：“是吗？我不知道啊。这段时间我在圣华公司的工作非常忙，所以没有和省图书馆的用户进行频繁接触。这样吧，我打价格电话问问情况，王经理你放心，我在这个项目上还是愿意尝试和共利合作的。今天之内，我会给你个回话，看看到底是个什么情况。” 王晨宇不由得隐晦地提醒陈雁道：“我刚才和杜总见面聊了聊，好像他还知道的情况多一些，但是有点顾左右而言他，所以我才会打电话给你来确认一下我们双方的合作是不是可以继续。” 陈雁立即明白了王晨宇话里的意思，很是直接地说道：“杜东这人就只这样的，一点利益上的亏都不愿意吃。不过我们之间的合作关系是由我来决定的，他的想法没有任何决定性的意义，你尽管放心，等我了解情况后再说。” 挂了陈雁的电话，王晨宇又给付勇打了个电话，问道：“付总，我想拜托你帮我个忙，这两天帮我问问省图书馆那边的项目目前是个什么状况，我前面找的那家代理商似乎有点不靠谱，我得不到真实的信息。” 手机站: 校园港 恋耽美 第586章 扑朔迷离的消息 付勇原本以为王晨宇打来电话是因为阮广民那边的项目有什么事情，因为到了这个阶段，神州机械集团项目的任何消息都很重要，他必须要全盘掌握。 见王晨宇说的是有关省图书馆的项目，付勇先是松了一口气，满口答应下来：“行，我今天回家后问问我老婆，明天给你回话。” 虽然付勇答应了下来，王晨宇心中依然没有底，他又找出了柴主任的电话打了过去。 柴主任的声音有些懒洋洋地问道：“喂？哪位？” 王晨宇明白柴主任并没有存他的手机号码，于是很是恭敬地说道：“柴主任，您好，我是共利容城分公司的王晨宇，上次来今黑省拜访过您的。” 柴主任想了半天，这才想起王晨宇是谁：“哦……就是上次杜东带你来的？你有什么事吗？” 王晨宇笑着说道：“是这样的，我现在就在今黑，主要是想来和您做一次沟通交流，不知道您明天上午什么时间有空？” “上午啊……好像不行，我上午要参加厅里的一个会议。下午也不行，有其他工作不在办公室。”似乎是要封死王宇晨的下一句约见的要求，柴主任干脆将明天王晨宇去拜访的事情给否决了。 “这样啊？那后天或者大后天呢？”王宇晨有些不死心地问道，哪怕柴主任已经表露出不想见他的意思了。 “那就更不行了，不好意思啊，后天一大早我就要出差，真是不巧，这几天的工作有点忙。要不这样吧，下次你来今黑我们再联系？” “额……好的，那就不打扰柴主任了，以后我有机会过来再来拜访您。”王晨宇只能挂掉这个电话。 柴主任的态度已经相当明显了，对共利，对王晨宇已经完全没有了兴趣，这当中可能是王晨宇没有能和其深入沟通，达成某种利益关系的原因，也有可能是柴主任已经偏向了其他竞争对手，所以不愿意再和王晨宇接触。 王晨宇心中一阵黯然，他对于拿下省图书馆这个项目的信心已经越来越小了，至于以后怎么努力，他也没有一个明确的切入点，他仿佛看到拿下这个单子的可能性正在消失。 丢失今黑省图书馆这样一个单子的可能让王晨宇有些失望，毕竟这个项目的金额也有接近1百万，对于他今年所需要完成的部门年度任务有一定的意义。 而失败的后果还有更为关键的一点，目前今黑省的市场对于共利来说是一片空白，假设不算上神州机械集团那个大单的话，这会让共利失去一个在今黑省竖立一个具有市场影响力的标杆，这对于今后共利开拓今黑省的市场，对其他项目参与竞争有些不是太有利。毕竟，今黑省的市场容量并不大，基本上每个项目中采用什么设备，是哪家厂商的产品中标都会引起本地it公司的注意。 好在现在手上最大的神州机械集团项目非常有可能成功，因此王晨宇只能暂时抛开省图书馆的项目，将注意力全放到了阮广民的项目上去。 到了晚上大约9点钟，陈雁的电话如期打来，陈雁很肯定地对王晨宇说道：“王经理，我又找了一些用户的领导，可以肯定一点的是这个单子柴主任那边你可以不用管了，我会想办法搞定这个单子，主推你们共利的产品。这一点基本上已经和用户方的领导说好了。你上次对我的提醒非常正确，我已经想办法和曾馆长接上了关系，他很明确地告诉我，不管我主推什么品牌的产品，他都能接受。至于杜东那边你也不用管他，他这人有时候的眼界不宽，对鸡毛蒜皮的利益看得很重。” “哦？是这样的啊，既然陈总和曾馆长已经说好了，那就没问题了。我就等着陈总你的好消息了。”王晨宇淡淡地说道。 王晨宇对于陈雁的这种说法根本没有多少信心，只不过看在陈雁依然想和自己合作的份上，没有将自己真实的想法说出来。 虽然王晨宇从付勇那边知道曾馆长性格相当强势，在用户单位内部容不得一点反对意见，可关键在于曾馆长还有两三个月就要退下去了，这种时候曾馆长还能继续维持这种强势的工作作风么？王晨宇并不这么认为。 因此王晨宇在以前做过很多用户的项目，见到过很多用户单位的领导都不敢乾纲独断，根本不管技术部们负责人的意见。因为那样一来如果以后项目出现了任何技术问题，技术部门负责人是绝对不会去被这口黑锅的，这种责任更会由作出决断的用户领导来背负。所以基本上没有一个用户方的领导愿意在某个信息化建设的项目上敢于独自拍板。 挂了陈雁的电话后，王晨宇正准备休息，付勇也突然打来了电话：“告诉你一个消息，只不过我不清楚这个消息对你来说是好还是坏。” 王晨宇以为付勇指的是神州机械集团的项目出现了新情况，心中一惊，连忙问道：“是阮主任那边的项目出现意外情况了？” “不不不，我说的是有关省图书馆项目的消息，准确的说，是省图书馆内部的人事基本上文化厅里已经有了一个大致的意向。曾馆长退下去以后，张副馆长会上位，成为一把手。至于你以前说的那个柴主任，没戏。我不知道你在这个项目中和他们两个钟哪一个关系不错，所以这个消息的好坏只能是由你自己来判断了。”付勇回答道。 对于付勇提供的这个消息，王晨宇当然愿意相信，因为付勇的老婆就在文化厅里上班，机关中关于人事问题的消息是最为敏感，同时消息来源也是相对可靠的。 但问题是现在王晨宇和付勇提及的这两个人之间关系都不行，柴主任已经基本上不可能被他搞定了，甚至对方都不给他见面的机会。而张副馆长以前是王晨宇忽略了，现在也没有一个合适的渠道去接触，何况按照付勇以前的的说法，这个张副馆长很低调，根本不想掺和信息化项目建设的这种事情当中去。 手机站: 校园港 恋耽美 第587章 最后的确认 可以说付勇给的这个消息对于王晨宇来说没有太大的意义，王晨宇只能在电话中感谢道“谢谢付总，你可是帮了我大忙了。对了，阮主任那边的项目没有什么变化吧？” “没有什么变化，一切都按照我们预想的方向在进行。我今天还和阮广民通过电话，按照他的说法，现在e的销售人员找他很频繁，似乎还想说服阮广民采购e的产品。只不过阮广民根本没有将他真实的需求告诉e的销售，所以e的销售依然是被蒙在鼓里，还在做着各种无用功，他甚至连这个项目马上就要进入招标程序都不知道。我们的赢面将会非常大。”付勇很肯定地说道。 “那就好，你今天没问问阮主任什么时候开始出招标书？”王晨宇追问道。 “他说明天他就会和领导汇报，确定出招标书的时间，在招标书之前，他会将招标书的技术参数部分再一份给我们，准确地说，是要让你对于这部分进行最后的确认，不要到时候有什么漏洞，那可才真是麻烦了。”付勇回答道。 “那行，只要有了最新消息你就通知我，我这几天就不回去了，天天到你的公司去坐着办公，同时等着看阮主任过来的招标技术参数部分。对了，评分标准和上午部分你和阮主任都商量好了吧？” “这些东西早就说好了，而且我连围标的公司都找好了，万事俱备只欠东风了。” 有了付勇的保证，王晨宇终于安心了下来。他在挂了付勇的电话后看了看时间，又给远在京城的郭永恒打了过去。因为神州机械集团的这个项目王晨宇一如既往地没有在项目周报中写出来，目前郭永恒并不知道这个项目的存在。 此时已经接近深夜了，但好像郭永恒并没有休息，声音依然那么精神“王晨宇，这么晚了找我，有什么事情？我听说你前天就去了今黑省出差，从去年道现在你已经飞过去两趟了，是不是那边有什么项目值得你亲自出马的？” 看样子，郭永恒对于王晨宇喜欢给他来个突然的惊喜已经有了免疫力，画风直指今黑省的项目。 王晨宇不得不承认道“郭总，你果然料事入神。今黑省我正在跟踪一个大型国有制造企业的数据存储项目，这个项目用户的预算是300万，我们的出货价可能是在230万到240万之间。我是和今黑省当地的一家it公司合作在搞用户关系，现在基本上这个项目已经有了点眉目，我们搞定的用户方技术部门负责人明天就会向用户方领导提交招标申请，正式进入招标程序。不出意外的话，可能明天下午我们就能拿到招标书了。” 郭永恒一听这个金额，立即来了点兴趣，连珠炮式的追问道“你的用户关系只做到了技术部门负责人？上面的领导呢？有没有去接触？这种金额的项目，光是搞定技术部门负责人不会有决定性的作用。用户的真实需求你摸清楚了吗？你主推的是什么产品，为什么能有那么高的金额？” “是这样的，用户方领导是我找的那家合作伙伴去搞定的，这个合作伙伴为了这个单子已经提前了半年就在做用户关系了。基本上没有什么问题。招标书中的技术参数指标是我写的，技术部分我们将会占据很大的优势。由于用户方的需求是在两个不同的san下做大容量数据存储，还得兼顾性能，所以我主推的是基于sata硬盘的新系列产品，用的扩展柜很多，硬盘颗数也很多。估计至少要有4套主柜并全部接满扩展柜，所以金额才会有那么多。”王晨宇解释道。 郭永恒立即提醒道“新系列的产品我们还没有卖过，不过质量方面呆湾生产厂已经向我们保证了，所以这方面不会有问题。关键在于如果按照产品资料上标称的最大限值接满扩展柜后，会导致性能的大幅度下降，我不知道你有没有咨询过总公司这边的技术人员，不要到时候因为这种问题而导致安装调试是用户对我们的产品不满。” “这个技术细节我在和用户沟通的时候就已经说过了，用户也很清楚，所以我在配置的时候是按照标称上限值的70来预估的。这一点我以前就听技术工程师讲过，这一点请你放心。” “嗯……那就好，这几天你每天给我来个电话专门汇报这个项目的进展情况，你就守在今黑省，一定要拿下这个单。这可是我们共利在今黑省的第一单，意义重大！”郭永恒很满意王晨宇在和用户技术沟通的时候就将很多因素事先考虑了进去，再加上王晨宇以前的记录不错，基本上做到了向他汇报一个大单就能成功，因此很是高兴地吩咐道。 第二天一大早，王晨宇就拎着笔记本电脑包到了付勇的今黑新易科技公司，找了个空白的工位坐下，一边用电子邮件手机的方式对于部门日常工作的处理，一边等着阮广民把即将出的招标书技术参数部分给他进行最后的确认。 到了中午，阮广民的邮件到了付勇的电子邮箱中，付勇立即向王晨宇进行了转，同时将王晨宇叫进总经理办公室，让王晨宇仔细查看有没有什么漏洞。 王晨宇当然需要仔细查看，最终他确认了阮广民过来的技术参数指标完全按照他推荐给阮广民的那款共利新产品的技术参数指标来写。 他抬起头来向付勇点了点头说道“没问题，就按这个参数指标来标书。” 付勇得到了王晨宇的确定答案后立即用手机给阮广民打了个电话，说道“老阮，小王确认了，没问题，就这么标书吧。他就在我身边呢，要不我让他给你说？……不用了？那好，过两个小时，我让我们公司的人去你那里买标书，另外两家公司明天上去去买标书……一切都安排好了，你就放心吧。” 王晨宇一直等到付勇的手下人将招标书买回来以后，仔细看了看，这才放了心，脸上出现了高兴的笑容…… 校园港 恋耽美 第588章 做事风格也能加分 付勇这时说道“现在这个项目的全过程都在按照我们的设想进行，已经正式进入了招标程序，你可以把给我们公司的成本价给我了。这个价格你可得给我优惠价，不然的话，我又要打点，又要抹平这么久做用户关系的成本，如果利润太低的话是要亏本的。” 一直以来，有关神州机械集团项目的成本价付勇根本就没想王晨宇问起过，这让王晨宇对于付勇的格局有了一个崭新的认识。因为王晨宇以前接触的系统集成商中，绝大部分公司老板都会在合作之前，甚至是没有搞定用户关系之前就非要逼着王晨宇给出成本价。 但是付勇这人做生意却与众不同，从一开始和王晨宇谈起这个项目到后面和阮广民的几次接触，一直到确定招标书的技术参数，付勇都没有问过王晨宇给他的成本价是多少。而是抱着一种我先帮你将共利的产品推销给阮广民，得到阮广民的认可，并一直非常牢固地控制住这个单的态度，让王晨宇看到他的努力，最后才来谈最为敏感的成本价问题。 这种做法让王晨宇不得不对付勇的做事风格有了一种高看一眼的感觉，毕竟像付勇这样的合作伙伴，可谓是打着灯笼也难找。 因此王晨宇也不和付勇玩虚的，直接反问道“付总，我想问问你心目中的成本价最少要到多少才能让你满意？才能不亏本？” 付勇想了想，用手边的计算器摁了几下，这才回答道“你给我们的成本价不能高于250万，因为投标时我们的投标价不可能盯着用户的300万预算来报，最多只能报到295万，甚至只能报293万左右。” 王晨宇很霸气地将手一挥，直接说道“付总，你是我见过的最优质的合作伙伴，你做的工作我都看在眼里，我也不多说了，给你们的成本价在235万！这是我能给你的最大支持。” 付勇原本以为王晨宇会根据他提出的250万成本价来和他进行一阵艰难地谈判，他甚至做好了准备，将所有他在这个项目中的花费一笔一笔给王晨宇摆出来，算清楚。 但是王晨宇报出的这个成本价还是有些让他意外，因为按照付勇的预计，能最终让王晨宇将成本价降到240万就是一个非常令人满意的结果了，没有想到王晨宇直接报出了一个比他最好预想还要好的成本价，这让他对王晨宇的做事风格也非常满意。 王晨宇继续说道“付总，其他的话我也不多说了，这个价格其实已经突破了我们容城分公司的权限范围，是需要总公司那边批准的。但是我个人认为你的做事风格我很欣赏，与其他代理商老板都不一样，咱们之间的合作完全可以长久地继续下去。因此即便是这个235万的价格需要总公司领导的批准，我就算是想尽一切办法也会将这个承诺兑现的。现在招标书已经出来了，按照你以前说的那样，估计有很多本地的it公司都会知道这个项目开始招标了，肯定会有其他公司去找各种关系想去拿标。我可以承诺你一点的是，除了你们公司，其他任何公司在我们共利任何一个分公司问价，成本价都会在350万以上！” 付勇点了点头，高兴地说道“那就好，我也就不和你在成本价上再谈来谈去了，就按照235万来操作。也请你一定要帮我守住价格，不然的话说不定还有意外出现，我们得把出现意外的可能性降为零。” 王晨宇二话不说，直接在付勇的面前打开笔记本电脑，登入公司的内部邮件系统，将这个项目的价格保护邮件给了各个分公司的存储产品销售经理并抄送给了郭永恒和陈刚。 然后王晨宇指着这封已经出去的电子邮件向付勇说道“这就是我们公司内部的价格保护邮件，我已经了出去，从现在开始，任何向他们询问价格的公司，包括你们公司去询问他们价格，得到的成本价都是350万。所以你尽管放心，要是这样都不能中标的话，那才真是见了鬼呢。” 付勇仔细地看了看这封电子邮件，哈哈大笑起来“很好，我们双方的配合起来的布局，又有阮广民和用户方领导的力挺，没有一家公司能把这个单子抢得走。” 时间又过了一天，王晨宇依然在付勇的公司里办公，而这个时候他的手机上电话逐渐多了起来，这些电话全都是被容城分公司存储产品部内的几个销售转过来的，因为这是王晨宇搞定的有一个大单子，他们自然不敢面对询问时报价，只得让来询价的公司直接找王晨宇询问。 王晨宇基本上这一天都做不了其他任何事情，因为他的手机已经成了热线，电话基本上就没有停歇过，他不得不在中午过后更换手机电池，将备用电池也用上同时主电池抠下来用座充来充电。 付勇基本上全程坐在王晨宇的身边，一边工作一边听着王晨宇向外报价，他现王晨宇真是不一般的黑，并没有统一给所有来电话询价的公司都给350万的成本价，而是一会给这家公司350万，一会又给那家公司365万，最高甚至报出了378万的价格。 直到快要临近下班的时候，一个电话引起了付勇的高度注意，因为这个电话很显然是王晨宇认识的一个本地公司的人打过来的。 王晨宇接起这个电话后，笑着说道“陈总，怎么？省图书馆的那个单子又有新消息了” 陈雁在电话那头问道“不是的，最近今黑省有个项目正在招标，是不是采用你们共利的产品啊？今天圣华公司的老板让我打听一下你们共利公司的情况，问我了不了解你们共利公司。这不，我就打电话过来问你了。” 王晨宇笑着解释道“陈总，你说的这个项目是神州机械集团的项目吧？用户是采用我们共利的产品，怎么了？圣华公司也对这个项目感兴趣？”。 校园港 恋耽美 第589章 坚守承诺 陈雁笑道“你说的不是废话么？这个单用户预算可有300万啊，我们圣华可是本地最大的系统集成商，这样的单子出现，我们对于这种用户是一直有跟踪的，也肯定是会知道招标消息的。咱们之间也算是合作伙伴了吧？你可得支持一下圣华公司才行，给我们一个优惠的成本价，可别拿你给其他人报的价格来搪塞我们。” 王晨宇一听，赶紧解释道“陈总，话可不能这么说吧？这个项目我已经支持了另外一个代理商去做了，别人可是做好了所有的工作，圣华公司可没有做任何的前期工作，现在招标书出来了，你们来横插一杠子有点不合适吧？在it圈子里做生意，还是得按照一些规则来才行。不然把规则破坏了，那以后大家不就都乱套了？同样的道理，就像是省图书馆这个项目，最初是你找我们共利来合作的，那我们共利当然是要全力支持你一样，如果等你把所有的工作都做好了，突然跳出来一家和我关系好但是没有做这个项目任何用户工作的公司来让我支持，你说我能支持那家公司而把你们给抛弃掉吗？这显然是相当不合适的，你说对吧？” 王晨宇的这番话说得陈雁哑口无言，因为从道理上来讲，从it行业内的潜规则来说，王晨宇都占着理，陈雁甚至都想不出什么说辞来反驳。 于是陈雁只好叹气道“你这样说倒是没错，可我就担心圣华的老板听说你不愿意支持我们公司去投标可能会不高兴，这会影响到我们省图书馆项目的合作关系的。” 王晨宇心中一阵冷笑，这陈雁果然如他预料的那样开始暗示会影响双方的合作关系了。不过此时的王晨宇对省图书馆项目，对于陈雁这人能不能真的就能搞定省图书馆项目心中抱有巨大的疑问。 因此王晨宇很有底气地坚持道“这不是影不影响双方合作关系的问题，而是一个原则问题。至少我们共利公司会全力以赴去支持愿意和我们共利一起去合作，一起去做单的合作伙伴。不然以后还会有哪家系统集成商愿意和我们共利合作？我本人如果违反了这个原则，公司甚至会直接将我开掉，这是我们共利公司内部的铁纪律。所以抱歉，神州机械集团的项目我是没有办法支持圣华公司了。但是我也可以向你和圣华公司承诺一件事情，如果省图书馆项目我们双方能够合作拿下，那么我也一定会在那个项目中权力支持你们去做，任何其他的公司都不可能得到我们共利的支持。这个道理，我希望陈总能和圣华公司的老板讲清楚，我相信他会理解我这种做法的。” 陈雁见自己跌暗示和威胁并没有能让王晨宇退缩，反倒是王晨宇的话说得越来越强硬，知道自己是不可能达到目的了，只能怏怏地挂了电话。 其实王宇晨刚才的那番话已经将她说服了，很显然王晨宇和共利是非常讲究按照规则来做事的风格，这样其实也好，至少和共利和王晨宇合作，任何一个合作伙伴都不用担心在关键时刻会被共利出卖。 而在一旁屏住呼吸，专心听王晨宇接电话的付勇也终于确认了一点，王晨宇这人做出了承诺，就很坚持原则，这让他相当安心，他对于以后和共利的合作充满了信心。 毕竟，刚才来电话找王晨宇的可是今黑省本地最大的系统集成商圣华科技公司，而且王晨宇和圣华公司也有省图书馆的项目正在合作。可即便是这样，王晨宇依然明确表态拒绝支持对方，可以说这是付勇见过的最遵守承诺和按照规则办事的厂商人员了。 而王晨宇并不知道的是，陈雁在打这个电话的时候，杜东也在旁边全程听完了陈雁和王晨宇之间的对话。 杜东心中很是惊讶王晨宇的态度如此得强硬，要知道陈雁手上可是有着现成的单子，而且还是陈雁主动找上门去和王晨宇谈合作的。按照道理来说，王晨宇如果要想拿下省图书馆项目的话，就应该对陈雁有所退步才对，这也是厂商人员通常的做法。 而王晨宇的说话做事却完全与其他厂商人员不同，坚守承诺，这一点让杜东重新开始审视王晨宇这个人，也重新评估以后如果他自己有项目的话，找王晨宇合作的可能性。因为像王晨宇这样的做事的厂商销售人员基本上已经绝迹了！ 很显然，王晨宇以前在他和陈雁面前曾经提起过的共利公司价格保护政策并不是王晨宇故意来忽悠他们的一种说辞，而是实实在在一定会被执行的，杜东不管心中对于王晨宇以前对他的态度和做法有什么不满，至少在这一关键问题上，王晨宇坚持原则的做法让他感到十分满意。 要知道，以前杜东可是见多了各种厂商的销售人员，这些人做事情的唯一目的就是要确保自己销售的产品能被用户采购，至于用户方通过什么渠道，通过那个合作伙伴采购，他们才不会去关心，只要拿到销售业绩就行。 这些人的做法在杜东看起来站在厂商销售人员的立场上来说虽然很正常，但是却在很多时候损害了与这些厂商合作的系统集成商的利益，因此杜东从一开始和王晨宇打交道的时候，已经预设王晨宇和其他那些厂商销售人员一样，承诺能不能兑现完全看情况。 就在王晨宇和陈雁打完电话后，付勇也专门给阮广民打了个电话。现在的情况已经很明显了，自从神州机械集团要招一个数据存储大标的消息在招标书出后就扩散出去了。 虽然王晨宇这边已经当着他的面坚守了当初严格对他的新易公司进行价格保护的承诺，但是付勇还想到了另外的一种可能，那些拿到高成本价的今黑本地系统集成商会不会去虚假应标，或者是直接拿着共利的产品去投个低价，就算亏本也先将标中下来，然后回过头来逼着王晨宇降价供货？。 校园港 恋耽美 第590章 用户的坚定支持尤为重要 付勇到底是做过很多年生意的老油条了，这种看上去似乎可能性很小的操作手法他可是遇到过的，现在神州机械集团这个标进行到了现在的这个地步，就差最后一步了，可不能大意失荆州最后意外丢单。 因此付勇赶紧给阮广民打了个电话，问道：“老阮，现在自从招标书出后，小王这边接到的询价非常多，全是本地的公司。我想问问，到目前为止，除了我们事先说好的三家公司以外，还有多少家公司来买了标书？” 阮广民闻言一怔，回答道：“从下面报上来的情况来看，还有两家，其中一家是圣华公司。今天他们老板还专门到我办公室里来了一趟，我和他认识的时间也不短了，他直接说这个标他想中，希望我能帮他。我没答应，但是我估计他和我们集团的领导关系也不错，可能他现在也在集团领导的工作吧。” 付勇有些着急道：“这就有点麻烦了，圣华公司的老板姓关吧？他这人在省里市里的人脉关系很广，我有点担心他插手这个项目会不会到时候出现什么意外情况？” 阮广民并不在意地说道：“不会有意外的，你不是和我们集团老大说好了么？只要他不点头，我不认可，老关要想拿标是没有可能的。实际上他今天来找我的时候，我也给他暗示了，这个标也不是我们集团今年最大的标，何苦非要来掺和已经谈好的项目呢？我劝他说大家其实都是朋友，朋友时间很多事情都是可以商量的，有些事情用不着非得要瞎搅合以免大家心里都不爽对吧？更何况他也只是系统集成商，不是能帮助我们解决实际问题的厂商，要是他得不到共利那边的支持，他就算是中了标也没法子成功帮我们解决实际问题。所以我向他明确了一点，他们公司买标书我不拦着，但是最好在投标那天别来投标就行。我想他应该懂得起我的意思是什么。” 付勇又追问道：“那还有一家买了标书的公司呢？这家公司是个什么来头？” 阮广民更加不屑一顾地说道：“这家公司是找来的一家代理商，据说是在今黑省的行业合作伙伴什么的。和我们集团没有什么深入的关系，可能那边，让他们的这家代理商来投投标试试水。” 付勇赶紧提醒道：“这种公司来投标你可得注意，他们极有可能拿着一款价格较低的产品来报低价冲击。如果不中标的话，方面极有可能让这家公司出头来闹，我现在就能想到他们会以本次招标有黑幕，你们集团不选这样的国际顶级厂商的产品而选择一家国内厂商的产品为借口。到时候可能你会面临着一些压力的，反正不出面躲在背后……” 阮广民很是硬气地说道：“哼哼，他们想闹？那随便他们。如果不想以后都不和我们做生意了，尽管去闹吧，闹得越大越好！对我们集团一直有销售歧视政策，而且这次我们军品部门也需要有大容量的数据存储设备，就算是让他们中标，到手他们也不敢交货。我说老付啊，咱们都把项目操作到了这一步了，你就不用过于担心什么了。别整天疑神疑鬼的，放一百个心吧。” 阮广民这种坚决的态度让付勇松了一口气，至少他知道在这样关键的时候阮广民还是异常坚持让他的公司中标的，有了这一点保证，付勇在觉得心中得大石头落了地。 至于神州机械集团的老大那边，付勇有着绝对的把握圣华公司是没办法搞定的，至少在这个项目上圣华公司不可能扳得回来，因为到目前为止，谁也不知道他到底是通过什么关系搞定的那个领导，谁也不清楚有这么一个情况，付勇的老丈人以前在退下去之前曾经对神州机械集团的老大可是有提携之恩的。 正式投标的日子是在招标书出的第四天上午，实际上算起来给买到这个项目招标书的公司也仅仅只有三天时间来做投标书。这个时间其实相当短，也是付勇和阮广民之间早就设计好了的。 因为神州机械集团的真实技术需求如果不是和阮广民进行过深入的沟通，基本上是不可能有公司能搞清楚的，毕竟这个国有军工制造集团内部信息化系统的构成、特别是军品部门信息化系统的现状以及面临的问题基本上是保密的。 如果一个和神州机械集团没有过硬的用户关系，同时能够让阮广民透露很多真实信息的公司，光是想要凭借这招标书的那点技术要求，对于神州机械集团的真实需求肯定是云里雾里，看不清楚的。更何况还需要时间来制作投标书，所以时间相当紧张。 付勇和其他以前已经谈好去围标两家公司的代表去了投标现场，当然那家的代理商也去了投标现场，但王晨宇作为厂商代表在这个时候却不用去，因为他一去投标现场，反倒是坐实了共利这个厂商和用户方早就勾结好了做局的传闻。 因此王晨宇只能在付勇的公司里等待着最终的结果。 上午十一点左右，王晨宇就接到了付勇打来的电话，在电话中，付勇通报了几家投标商的投标价，其中付勇的新易公司投出了292万，其他两家围标公司分别投了296万和299万的价格。而最低的投标价是哪家的代理商，投出了一个让所有人都有些惊讶的价格：271万！成为了最低价。 所有四架投标公司的投标价公布以后，神州机械集团的评标小组就开始闭门评标，所有投标商的代表都只能出来在外面等待着最终的评标结果。 付勇虽然在电话中没有说的太多，但是王晨宇很清楚付勇和阮广民之间早就商量好了评分标准和商务条款。除了王晨宇在招标书技术参数指标上做了不少手脚，付勇也在评分标准上动了很多脑筋。所以王晨宇根本不用担心那家的代理商能够中标，哪怕是投出了一个最低价也一样！ 校园港 恋耽美 第591章 两个新消息 果然，到了下午四点左右，付勇打来电话，用一种略微有点激动的语气对王晨宇说道：“我们中了！你都猜不到cme那家代理商是怎么出局的！” “哦？那太好了！那家cme的代理商怎么出局的？”王晨宇很是高兴同时感兴趣地问道。 “老阮在评标时说了话，那家公司的投标书根本不能满足招标书的技术要求，直接把他们给废了。”付勇笑道。 王晨宇正端着水杯在喝水，差点没被呛着。因为付勇告诉他阮广民的操作方式是他完全没有想到的。 因为王晨宇预计，那家cme代理商的投标价最低，阮广民想要付勇的新易公司中标的话，最有可能按照评分标准来打分，利用那家公司在产品技术参数上被扣掉大量的分数使得其价格方面的优势荡然无存这种方式或者说借口来操作。 但是阮广民直接废掉对方的投标书，这完全是一种强硬的做法，这让王晨宇深刻感受到了阮广民的强硬姿态，也深刻感受到了今黑省的用户会不按常理出牌的习惯。 不过好在共利的产品是中标的产品，王宇晨是局中人而不是局外人，所以王晨宇听到阮广民的这种操作手法还是非常高兴的。这个项目的中标，标志着王晨宇对于今黑省这个市场有了一定的了解，对于今黑省用户的很多采购习惯有了更深的认识，更标志了共利正式进入了今黑省的市场，开始产生一定的影响力了。 随即，王晨宇立即给郭永恒打电话报喜，他知道郭永恒今天下午一定会有些心神不宁，等着这个标的最终结果。 郭永恒接到王晨宇的报喜电话后哈哈大笑起来，对王晨宇一阵猛夸。王晨宇当然理解郭永恒的这种心情，因为他知道，现在他在郭永恒的心中成为了一把非常锋利能切入市场的刀，也着实为郭永恒涨脸不少。 王晨宇正准备挂掉电话，这时郭永恒却突然说道：“对了，我要给你先说一件事情。今年我们共利将会举办一次全国范围内的市场巡展活动。初步定在三月底的样子开始，各个分公司所在地都是这场活动的一站。不过你们那边有点特殊，除了容城以外，还增设了春城也要搞巡展。这也是因为你在春城曾经拿下过两个大单的原因。到时候你得要多邀请一些我们的老用户和那些你们正在跟踪手中有潜在项目的用户。还要邀请你们本地那些合作伙伴和一些在本地有行业影响力的系统集成商参加。” 这是王晨宇进入共利来以后第一次听说共利公司会花如此大的手笔来搞市场活动，要知道平日里连合作伙伴搞市场活动让共利分摊一点活动经费都是相当困难的，莫非今年总公司市场部的想法变了？还是周老板的想法变了？ 于是王晨宇有些疑惑地问道：“郭总，去年是不是咱们全公司的利润不错啊？所以才愿意花钱来做这种全国巡展？” 郭永恒笑着解释道：“你想到哪里去了？我们作为厂商，搞这样的市场活动是必然要做的工作，相当正常嘛，和公司的利润没有什么关系。当然了，这次活动和朱山那边有个全国性的项目有点关联。” 这是王晨宇第一次从郭永恒的嘴里了解到朱山手上真有一个大项目，以前他听到的都是公司内部的某些传言。 于是王晨宇问道：“哦？朱山还有这本事？搞定了一个全国性的项目？” 郭永恒不置可否道：“这也不算是朱山一个人搞下来的，我也去和用户沟通了好几次。这次是因为国家要求针对反洗钱要进行更强有力的监管，所以中行要在全国各省分行上一套大额支付系统。本来呢，这个单子的金额并不大，因为这个大额支付系统只需要在每个省分行做一个双机热备系统，保证能7x24小时在线就行，最多再加上一个对这个系统进行备份的磁带机和塔斯备份软件。但是我们如果能拿下这个单子的话，也算是对我们共利的形象会有一个非常大的正面影响。因为长期以来，金融系统，特别是银行业的用户，他们的数据都是采用的国外品牌产品，比如、普惠等等。现在我们共利也能证明凭借着我们的产品和技术能力能够为银行提供产品和服务。你想想，以后咱们的销售再出去面对用户对国内厂商的疑问时，可以讲出这样的用户和案例会不会让用户打消疑虑？” 王晨宇明白，虽然郭永恒以前在面对各个分公司的销售经理抱怨用户对共利的品牌深有疑虑时表现出对共利的产品很有信心，但是这种现象是一个现实存在的问题，直到现在，郭永恒觉得能拿下中行这个全国性单子才真正有了底气。 只不过王晨宇对于用户的这种疑虑并不在意，曾经很多次将用户说服，因此他更为关注的是一个郭永恒并没有提起的关键性问题。 王晨宇很直接地问道：“那这个单子的业绩算是谁的？全算在朱山的头上？毕竟具体到了每个省分行，都是需要负责当地的分公司销售去跑去落实的。如果业绩不能算在分公司这些销售的头上，可能销售人员们会没有动力去跑。毕竟销售都是背负着个人销售任务的。如果不能从利益上给予销售人员一点刺激，我担心分公司的销售人员并不上心。” 郭永恒一听就知道王晨宇这是借着为一线销售们考虑也同时是为这个项目成功考虑来谈利益，很显然，如果分公司的一线销售能算业绩的话，自然这些业绩也会算到分公司存储产品的年度销售业绩中去，而这是牵涉到了王晨宇利益的问题。 因此郭永恒笑道：“这个你不用多考虑，我会去权衡的。按照我的设想，到时候业绩分公司的销售人员一半，朱山一半。对了，我得提醒你，这次中行总行最终入围的存储厂商有两家，一家是我们，另外一家是bmi。所以你别以为就100%稳拿了，因为这并不是总行集中采购，而是每个省分行自行采购。” ：。： 校园港 恋耽美 第592章 异常强势的用户 “啊？是这样啊？那我回容城后就给部门里的销售们仔细说清楚才行。我明白了，你说的那个全国巡展，是不是就是针对这个项目才搞的？”王晨宇立即醒悟了过来，问道。 “也不完全是，但是也有一定的关系。总之你们每个分公司的所有销售都得赶紧行动起来，尽可能多地邀请用户和合作伙伴来参加这次市场活动，并且确定好出席人员的名单和数量，好方便市场部那边租场地和做好会务工作。”郭永恒叮嘱道。 王晨宇挂了电话后有了一种紧迫感，毕竟共利公司这是真正迈出了作为厂商所应该走的一步，重要性不言而喻。而他很清楚，手下这几个销售其实手里并没有多少合作伙伴，更别说接触了多少有潜在采购需求的用户了。 他必须要给手下这帮哥们一点压力了，不然的话，到时候在容城和春城搞市场巡展的时候邀请来的人寥寥无几，那不仅是共利公司没有面子，他也同样在郭永恒面前没有面子，说不定还会招来一些公司内部的闲话。 又过了一会，付勇终于回到了公司，他向王晨宇展示了和阮广民签订的合同文本，催促着王晨宇赶紧安排人和他签订供货合同。 亲眼见到了付勇和神州机械集团签下来的合同后，王晨宇赶紧给钱晓馨打了个电话，让钱晓馨就算是加班也要将和付勇签的合同准备好并且找蒋煜礼盖章签字，然后立即邮寄到今黑省来。合同涉及的产品配置和价格他随即给钱晓馨。 第二天上午，王晨宇就飞回了容城，召集所有部门里的销售开会，宣布有关中行项目的事情。也在这一天，朱山向全国各个分公司的所有销售都出了点字邮件，通报了中行大额支付系统项目的具体情况，并附上了中行各个省分行信息部门负责人的联系方式。 中行这个项目的出现犹如一颗重磅炸弹将王晨宇手下几个销售轰得外焦里嫩，平日里他们碰到的最大问题就是用户对于共利这个厂商的品牌接受度非常低，现在总公司的朱山居然神不知鬼不觉搞下了这么大影响力的一个单，虽然还需要去和bmi直接竞争，但这总归是是一剂强心针，让他们出去面对用户的时候可以挺直了腰杆，自豪地向其他用户吹牛，说共利也是一家知名的数据存储厂商了。 王晨宇同时宣布了公司将会搞一次全国巡展的市场活动，他专门下了死命令，要求要邀请不低于120人来参加容城的巡展。至于春城的巡展，他只能自己和已经被调整来分管三真省的李军来共同努力邀请用户了。 当然，让王晨宇略微有些担心的是，春城那边他们可能邀请到来参加巡展的人数并不多，这与王晨宇当初只是拿下了两个大单，而李军才开始接手三真省有关。 基本上所有的销售都被中行的大额支付系统项目给吸引了过去，只有才被招进来的陈业超目前还处于实习期，一没有用户资源二没有容城本地关系好的合作伙伴，所以王宇晨对于陈业超没有硬性规定。 正当王晨宇忙着这两件事情的时候，也就在他飞回容城的第三天，他突然在下班前接到了陈雁打来的电话。 陈雁在电话中神神秘秘地说道：“王经理，我希望你明天能飞过来一趟。省图书馆的那个项目必须到了你出面的时候了！用户说想和你见面聊一聊。” 王晨宇心中很是奇怪，因为他才从今黑省飞回容城的事情陈雁是知道的，这才两天多的时间，陈雁到底有什么大不了的事情非要让他再飞到今黑省去？ 今黑省省图书馆的项目一直没有什么进展，王晨宇其实都有些想要放弃了。但是现在陈雁却为什么偏偏说一定要他去见见用户呢？还是去见柴主任么？ 于是王晨宇问道：“陈总，你准备让我去见谁啊？怎么我才回来省图书馆的项目就有了进展了？还非得我要过去？” 陈雁压低声音，似乎说话有些不方便：“王经理，你只管相信我，买明天最早一班的飞机票过来。这件事情仅限于你我知道，杜东你都别说。反正只要你能过来，大家把某些事情谈好，这个单子就拿下了。我这么说吧，用户那边对我的保证还有点不放心，还需要你作为厂商的代表向用户做出保证才行。” 陈雁始终没有将话说透说明，无奈之下王晨宇只能答应下来：“好吧，那我现在就订票，明天就飞过来。” 到了晚上大约10点，王晨宇都洗漱完了准备上床休息了，陈雁的电话再次打到了王宇晨的手机上。 王晨宇明白，这一定是陈雁有什么重要的话要给他说，于是接起来问道：“陈总，下午要下班的时候你给我打电话吞吞吐吐的，也不把话说明白，搞得我一头雾水。现在我想问问你，到底你让我明天过来是怎么一个情况？” 陈雁笑着解释道：“我就知道你觉得奇怪，实际上我下午打电话的时候是在曾馆长的办公室里，当着他的面打的，很多话也不好说明白。” 王晨宇明白过来，追问道：“怎么样？你和曾馆长之间的关系搞得如何了？是不是需要我来见见曾馆长？” “对，就是这个意思。以前你不是提醒我要注意曾馆长吗？后来我想尽办法才算是和曾馆长建立了联系。他直接给我说，需要我们考虑给他留出一定的空间，只要能满足他的要求，他保证你们共利的产品和圣华公司中标。这件事情他一个人就能说了算数。”陈雁解释道。 一直以来王宇晨都在耳闻曾馆长为人做事非常强势，但是这一次陈雁告诉他的消息还是让王晨宇有些震惊，至少在他以前的经历中还真是从来没有碰到这么做事情的用户方领导。 当然，这可能与曾馆长这个人的性格有关，也与曾馆长即将退下去生心态变化有关。可不管怎么说，既然曾馆长敢于这么说，自己过去也并不是直接做什么，只是代表厂商做出一个承诺，王晨宇当然愿意明天飞这么一趟的。 校园港 恋耽美 第593章 真实原委和意 可王晨宇也不是对销售工作什么都不懂的新人，他明白像今黑省图书馆这么大的项目，必然要经过一系列明面上程序才能真正拿到手，比如写招标文件、找一家专门的招标公司进行公开招标、然后投标、评标、宣布最终中标结果公示等等。 只有完成了这一系列程序后，中标公司才能真正能够和用户方签订合同。这当然是因为今黑省图书馆项目是公益性项目，全部是由财政出钱。可按照陈雁的说法，似乎这些程序都不在话下，莫非那个曾馆长有那么大的胆子敢于忽略这一切？ 王晨宇认为这是绝对不可能生的事情，陈雁并没有完全说实话，而是隐瞒了一些信息。 于是王晨宇问道：“陈总，你的意思我基本上明白了。可我还是有点怀疑就算我按照你的意思明天飞过来和曾馆长谈了以后，并不能就确保一定中标吧？这个项目的招标必然是面向社会公开进行的，难不成曾馆长有那么大的能量能控制住招标过程的一切？” 陈雁见王晨宇质疑，解释道：“我明白你可能会对这件事情心存疑虑，所以才打这个电话来和你沟通的。很多招标程序上的细节我不方便过多地告诉你我是怎么操作的。但是有一点我请你相信，即便是这种公开招标采购，我们圣华公司也一样能完全控制得住。你只管明天来和曾馆长面谈一次，剩下的事情就不用管了，我会利用圣华公司的所有资源来做好后面的事情。当然，你也得给我们一个非常优惠的成本价，我们公司如果没有足够的利润空间，很多事情就办不好。更何况神州机械集团的那个项目后面我们听你的，没有再去插手，也算是给你足够的面子了。所以省图书馆的项目，我们是肯定要利润的。” 王晨宇立即反问道：“那你说说你们圣华公司需要多少利润？” 陈雁沉吟了一小会，这才回答道：“我们都知道，这次这个项目是省图书馆数据存储的第一期项目，后面还有第二期甚至可能有第三期。而这第一期的项目预算是在135万，其实我们圣华公司的老板本身觉得这个单子的金额不大，所以他给我透了个底，这个单子至少得有40万的毛利才足以能够运作。” 王晨宇当然知道省图书馆的技术需求和需要存储多少数据，自然根据这些也计算出共利的产品要满足用户方的这些需求，出货的成本价会有多少。 因此他立即在心里默算起来，经过他的计算，他突然现如果按照他目前手上的价格权限来算，能够出货给圣华公司的成本价只有73万左右。 按照陈雁所说，圣华公司需要40万的毛利，那么圣华公司能够接受的成本价是在95万，95万和73万之间还有22万的空间！ 王晨宇立即兴奋起来，如果明天去见曾馆长，假设曾馆长的胃口很大，他也能从这22万空间之中抠出一大部分来满足对方，这样一来，说不定自己还能从中摸鱼有一点小赚！ 他立即为自己能浑水摸鱼挣钱想到了一个借口，于是立即陈雁故意装作有些为难地说道：“陈总，你们圣华公司老板胃口也太大了点吧？40万的毛利？这毛利率都快有30%了！更何况还有曾馆长那边，我还不知道他有多大的胃口呢。” 陈雁见王晨宇觉得圣华公司的利润过高，赶紧解释道：“王经理，这个毛利率似乎看上去有点高，但是用户方的工作以及后续一系列招标程序方面我们公司可都是能够保证全部控制，要做到这一点可不容易，也是有成本的。真正把这些成本刨除出去，我们能有20%的纯利就不错了。一个连纯利都没有20%的单子，做起来可就没有多少意义了。另外，你不用担心曾馆长那边，他这人说得直白点，胃口并不像很多人那么大。我曾经试探过他，他的意思是十万。你明天来见他，只要能代表你们共利的厂商给他这个承诺就行了。你无论如何也得想想办法，将你们共利的出货价控制在85万以内。否则这个项目我们圣华公司做不下来，你们共利的产品也无法中标，事情就是这样的。” 王晨宇一听曾馆长的胃口并不大，立即心中一阵狂喜，因为这就意味着他还能从中赚到12万的空间，这可是笔不小的数目。 于是王晨宇继续装作很痛苦的样子表演道：“陈总，既然是这样，我只能努努力了，说句实话，这个价格我都没有权限，得要总公司领导批才行。你也知道我们厂商的操作模式，要去领导那里批个特价，必然要编故事，拿出一个能让公司领导信服的正当理由出来才行。” 陈雁听出了王晨宇的口风有所松动，趁热打铁道：“王经理，这个单子的情况就是这样，我不管你想什么办法，反正只要能将85万的价格批出来成了。事情就是这么简单。” 王晨宇装作想了想，这才提出了一个解决办法，他说道：“这个项目我当然想拿，既然你那边那么有把握。我看是不是能够找个特殊渠道来供货。你不知道，我们共利对于打开今黑省市场一直在想办法，前段时间神州机械集团的单子算是第一个在今黑省的单子。因此公司领导认为，我们应该在今黑省设立一个省级总代理来帮我们卖产品，毕竟我们分公司如果每次有什么事情都飞过去，成本太高了。我已经找好了一家公司来做这个总代理，就是中标神州机械集团的那家新易公司，也得到了总公司领导的认可。为了扶持这家总代理，我们共利会给新易公司一个非常优惠的价格。如果你们中标后从新易公司拿货，那么85万的价格就没什么大问题了。就是不知道你和你们公司的老板能不能接受。” 王晨宇说出这种操作方式的时候心中其实很担心，因为他觉得陈雁这人不一定会相信这个理由，陈雁的上司也就是圣华公司的老板也不一定就能认这个账！ 校园港 恋耽美 第594章 天上掉馅饼了 原因其实也很简单，在it圈内，这种厂商总代理的销售模式虽然很流行，但采用这种模式的全是像国外的cme、bmi、普惠等等大公司，而共利只是一个国内的小厂商，很容易会被圣华公司的老板看出什么端倪而不同意这种操作模式。 要知道圣华公司的老板王晨宇虽然没有接触过，但圣华公司毕竟是今黑省本地最大的系统集成商，这种级别公司的老板不可能心眼少经验不丰富，一定是个在圈子混了很多年的老油条。 万一对方看穿了王晨宇提议的这种操作模式其实就是王晨宇自己想从中搞鬼的话，这个单子是铁定做不成的了。 因此王晨宇在说这番话之前做足了铺垫，说话的时候语气诚恳，而且并没有把话完全说死，只是向陈雁提出了一个可能的建议而已。他的手心中此时其实是捏着一把汗的。 也不知道陈雁这人是没有多少经验还是怎么着，反正她是一点没有察觉到王晨宇的真实意图，反而说道：“既然你有这种操作目视能让我们的成本价控制在85万以内，那么就这么办吧。其实我是不管谁来给我们圣华公司供货的，反正只要到时候和我们签合同时金额是85万就行，别的我不管。” 王晨宇一听，装作有些疑虑提醒道：“陈总，那我们就说好了按照这种方式操作了？你能不能说服你们公司的老板也认可这种操作模式，别到时候我们两个之间说好了，最后你们老板又给推翻，那可就麻烦了。” 陈雁极有自信地回答道：“这个你放心，曾馆长是我的搞定的，其实要不是因为要利用圣华公司的资源来确保整个招标过程中的环节能够控制得住，我还更愿意拿着我的丰泰电脑去签这个单呢。所以实际上我是在借圣华公司的一些资源做事，也许我自己钱挣得少点，但是能确保这钱能挣到手。圣华公司的老板是不会管这种细节的，这个单子和你们共利来谈，全是我说了算。” 见自己的意图美欧被陈雁察觉出来，王晨宇立即说道：“陈总你既然这么说，那咱们之间就算是达成一致了。等明天我见过曾馆长以后再详细谈细节。” “好，记住，我也会在馆长办公室里等你的。” 挂断了陈雁的电话后，王晨宇一点睡意也没有，他不顾晚上9点以后给合作伙伴打电话会不怎么好的商务礼仪，立即给付勇打电话过去。因为这件事情他也只才想到这中间有自己挣钱的机会，事先还没有给付勇沟通，因此他必须要和付勇谈谈，让付勇帮他这个忙。 当然，王晨宇也明白，这种忙付勇肯定还是愿意帮的，但是也不可能让付勇白帮忙，他的看看付勇准备怎么来和自己谈这种事情，这也是双方完全结成利益共同体的一次合作。 付勇似乎也还没睡，电话接通后，他就笑着对王晨宇问道：“我说王晨宇，这么晚了你还给我打电话，难道有什么事情不能留到明天白天来说吗？就那么急？” 付勇这几天的心情当然是非常好的，因为他在王晨宇的权力支持下成功中了神州机械集团那个300万的单子，所以杜宇王晨宇深夜来电话并不恼怒。 王晨宇说道：“付总，实在是事情有点急，所以我才会这么晚了还给你打电话。是这样的，明天我会再飞到今黑来，主要是省图书馆那个项目有眉目了。但是呢，这个单子中有一些很特殊的情况，所以我必须要在这个单子中给用户事先预留出一定的空间出来。你们那边的商务操作不都是这样吗？所以我想找你商量商量，如果到时候中标了以后我们要向中标的系统集成商供货，可能需要在你的新易公司转道手。我们共利先销售给你们新易公司，然后你们新易公司在卖给中标的系统集成商。中间有12万的差价我得拿出来给用户。” 付勇一听就笑了起来，说道：“看来你还真是入乡随俗了，我知道这种操作方式。不过有一点有些奇怪啊，按照道理来说，用户方的空间都是中标的系统集成商给，不用你们厂商来给吧？怎么这次……？” 王晨宇不得不解释道：“这中间的情况有点复杂，我也不好给你详细说，因为这涉及到一些商业机密了。” 付勇这才说道：“嗯嗯，我也不问具体情况了，这种事情我不知情最好。有一点有点麻烦，如果这中间有12万的差价，你是不能全部拿走的。因为有进项又有销项，这是一次真实的销售，中间这12万是必须要交税的。” 王晨宇当然清楚付勇说的是实情，因为以前他在和姚建合作做这种事情的时候也同样会遇到交税的问题。只不过他同样也知道，每一个公司都有合理的避税方法，以前他和姚建合作的时候，都是10个点的税钱。而这次是他第一次与付勇操作这种事情，他必须要看看付勇怎么说。 于是王晨宇问道：“付总，这税点我肯定是要留的。做了这么多年，这点规矩我明白。那按你的意思，准备要留多少个点的税点呢？” 涉及到实际的利益，付勇却有些不好开口了。因为神州机械集团那个单子中，王晨宇对他的支持力度可不是一般地大，甚至王晨宇还主动将给他的成本家降到了出乎他意料之外的地步上。要真按道理来说，即便是他这次完全帮王晨宇交这些税点也说得过去。 因此付勇有些不好意思地说道：“王晨宇，这个税点的事情嘛，还是你说个数吧。” 付勇将球又踢回给了王晨宇，王晨宇一愣，想了想直接说道：“付总，这件事情本来就是你帮我的忙，其实本来是与你无关的。这样吧，12万的空间我给你留2万，我拿走10万给用户。” 王宇晨做事情从来都是给对方一定的空间，从来不会心黑要全部将利益抓到手中。因为他一直以来都有个观点，合作合作必然是要双方都有利才行，利益才是维系和别人合作最坚实的纽带，既然自己能拿走大头，给对方一点小利反倒会让对方会高看一眼，以后也会更愿意和自己合作。 校园港 恋耽美 第595章 罕见的场面 王晨宇这个价码一开出来，付勇反倒是有些不好意思了。其实他心中并没有一定要王晨宇留下多少税点的意思，只不过按照行内的规矩，他必须要让王宇晨留下税点。 因为他认为这种事情以后和王晨宇之间可能还会生很多，如果这次他帮王晨宇把税点交了，让王晨宇误以为这是理所当然的，以后每次从新易公司过单都不给税点，那他才是要亏大了呢。 但是王晨宇做事情很敞亮，一下子给付勇留了2万，让付勇也觉得有点不好意思了。 于是他说道：“这样吧，我只留10个点的税点，剩下的你拿走，我也不再这件事情上挣什么钱。你在神州机械集团项目中给我的支持也很大，这次这件事情就算是我对你的答谢吧。” 付勇这么一说，王宇晨当然也觉得付勇这人做事情非常靠谱，以后在今黑省那边还有这种机会，他就完全可以和付勇继续这么操作了，就像他在容城和姚建操作一样。相当于在今黑展了一个非常靠谱来挣钱的平台了。 于是王晨宇笑着说道：“那就谢谢付总了。明天我飞过来做完事情后再和你详谈吧。” 挂断电话后的王晨宇激动得一点睡意都没有了，按照他和付勇谈好的条件，这个单子上他自己可以挣到10万零8千，这可是在短短的下午和晚上敲定的。真不知道他是走了什么狗屎运，居然在他以为完全没有希望的单子上还出现这么一个挣钱的机会。 这天晚上王晨宇一宿都没睡好，迷迷糊糊地，一大早他就爬了起来什么都不带，就拎着自己的笔记本电脑包直奔机场。 等他在今黑机场落地的时候，也才上午10点。王晨宇立即打了个出租车直奔省图书馆，到了门口他才给陈雁打了个电话，问清楚馆长办公室的具体位置，蹭蹭蹭就上了楼。 等他敲开馆长办公室的门时，他第一次见到了闻名已久的曾馆长。而陈雁也笑吟吟地站在曾馆长的身边，向曾馆长介绍道：“他就是共利容城分公司负责整个西南大区的销售经理王晨宇，我给你说过的。只要共利在西南有什么单子，他都是负责批出特价的人，也是负责签所有在西南地区投标授权函的人。” 王晨宇赶紧伸出手和那个头花白，个头矮小的曾馆长握了握，说道：“曾馆长你好。” 曾馆长的脸上并没有多少表情，毕竟王晨宇对于他来说是一个陌生人，而今天要谈的却是一件涉及到利益的重要事情。 他示意陈雁去将办公室的门关上，然后直接了当地说道：“王经理是吧？事情陈雁已经给你说清楚了吧？我的要求也不高，只要你信得过我，留出这个数，我保证你们的产品中标！” 说完，曾馆长用手指比了个十字交叉，示意要王晨宇明白数字并且给出一个承诺。 王晨宇做了这么多年的销售，遇到今天这种一面也没见过却敢于直接说这种事情的场面还是第一次，他稍微愣了下神，同时心中暗忖这曾馆长也胆子太大了点吧？居然敢于直接在三个人在场的情况下直接说这样的事情，这今黑的用户果然如付勇所说的那样，用户一个比一个胆子大！ 心里虽然这么想着，王晨宇的反应也不能太慢，他立即用很坚定的语气小声回答道：“情况陈总已经给我说清楚了，我可以代表我们厂商在这里向您保证，价格我们完全能控制得住，这个数没有问题！到时候我会给陈总留出十万的……” 曾馆长立即挥手打断了王晨宇继续往下说，说道：“好了，到时候怎么操作，你就别管了，你只管控制好价格就行。剩下的事情我会让小陈去办。就这样吧！” 陈雁见状赶紧笑着说道：“那行，这件事情就我们三个人知道，曾馆长您放心，我们双方会把后面的事情办得相当稳妥，不出一点纰漏。那我们不打扰您的工作了，先告辞。” 王晨宇有点莫名其妙，这陈雁怎么让自己飞这么远一趟，来这里和用户说两句话就走? 但是既然陈雁已经说话了，他和曾馆长之间又不熟悉，也只能跟着陈雁走出了办公室，一直跟着陈雁下了楼上车。 等到陈雁将车开出省图好一会而，王晨宇这才问道：“陈总，就这样就行了？” 知道现在，王晨宇依然觉得刚才生的事情有些不真实，心里着实没有什么底气。 陈雁一边打着方向盘，一边笑着说道：“是啊，就这么就行了。这个项目我在得到你的提醒后仔细摸了摸情况，才现主要还是曾馆长一直霸着这个项目的主要权力，不管是柴主任还是张副馆长都不可能有拍板权。所以我才想尽办法找到曾馆长，做通了他的工作，不然的话，他的一句话极有可能让我们中不了标。但是呢，他这人也想得很多，对于本地的系统集成商给出的承诺有些不放心，所以我才将你们共利作为厂商的优势和他吹了吹，这才有了他让我叫你飞过来做个承诺这种事情的生。刚才你也当着他的面代表厂商做出了承诺，满足了他的要求，他和你又不熟，所以我就只能拉着你走了。你放心，我打听过了，他这人做事情还是能说到做到的，再加上我么圣华公司的一些资源来控制招标环节，这个标没问题了。” 王晨宇心里并不怎么相信圣华公司真能如陈雁所说的那样能控制住公开招标的所有环节，但是事情到了这一步，他也没有什么其他好的办法，既然陈雁如此有信心，那么就拭目以待吧。 想了想，王晨宇又再次给陈雁打起了预防针道：“陈总，我昨天说的那种操作模式你们圣华公司的老板知道吗？是个什么意见？” 王晨宇不得不再次确定一下，当面让陈雁做出表态，毕竟如果一旦单子真中标了，这就关系到了他能不能暗地里从中挣一笔的想法能否实现的问题了。 校园港 恋耽美 第596章 跋扈的朱山 陈雁扭头看了王晨宇一眼，笑着说道：“这点你放心，今天一大早，我就给老板做了汇报，他的意思和我一样，只要能保证我们的成本价在85万，怎么操作我们不管。” 王晨宇的心中猛跳了几下，既然圣华公司的老板是这样的态度，那挣钱就是肯定的了！ 陈雁将车子开回到了丰泰电脑公司，下车后对王晨宇说道：“今天让你从容城紧急飞过来跑这一趟，中午我请你吃饭，先到丰泰去坐坐。” 这时，杜东正好从公司里出来，准备出去，他见到了王宇晨和陈雁一起到来，赶紧上前和王宇晨握了握手，热情地打起了招呼：“王经理？你不是已经回容城了吗？怎么今天又过来了？” 陈雁在一旁解释道：“是我让王经理飞过来的，有点事情要让他出面。” 王宇晨一听这话就知道陈雁事先并没有告诉杜东她把自己叫到今黑来的具体原因，很显然和曾馆长的某些承诺对杜东也是保密的，于是他也打起了哈哈：“是啊，陈总一个命令，我立马就飞过来了。对于像你们这样真心实意的合作伙伴，我们共利都是全力以赴支持的。” 杜东又笑着说道：“前不久你们中了神州机械集团那个300万的标可是声名远播啊，那个标一公布结果，本地好多it公司都听说你们共利的大名了，有不少圈子里的朋友都在四处打听你们共利到底是个什么来头。现在你们共利作为厂商以后在今黑做生意，也不愁没有人和你们合作了。不过王经理，咱们可是老关系了，以后的合作你可得对我们有所倾斜才对啊。哈哈哈……” 杜东的这种态度上的变化王晨宇很清楚是因为在神州机械集团项目中他全力支持新易公司的结果，他很认真地再次重申了共利公司的优点：“那是一定的，你们可是我在今黑接触的头一家合作伙伴，所以你尽管放心，只要你手上有了什么单子，只要愿意和我们合作，我们也同样全力支持你们的。” “好好好，我还有点事情要去办，回头我们再聊。”杜东点了点头走了。 走进了丰泰电脑，王晨宇有点奇怪地向陈雁问道：“杜总这边是不是又有什么项目了？” 陈雁语气有些鄙夷地说道：“他能有什么本事拿单？不过就是我找来在明面上操作的人。杜东这人还是利益心思太重，这不省图书馆这个项目我要让圣华公司去签，他就不爽了，这段时间还就和我不停地念叨这件事，说这个项目他也是有贡献的。他这就是要我也分点利润给他。但是他不知道，他和那个什么柴主任的关系在这个单子上一点作用有没有，凭什么要分利润？我已经给他明说了，要想挣钱，得体现出价值，不然的话直接滚蛋！” 王晨宇对陈雁和杜东之间有点利益冲突是知道的，但是他没有想到这两个人之间现在搞成了这样水火不容的关系，而陈雁居然和他这个外人这么评价起杜东，看样子杜东极有可能会在很短的时间内和陈雁闹翻而自己单干。 中午吃了饭后，陈雁带着王晨宇到了圣华公司，这也是王晨宇第一次到今黑省最大的系统集成公司来。 陈雁专门带着王晨宇见了见圣华公司的老板吴总，毕竟双方即将在省图书馆的项目上进行合作，如果连面都没有见过，也是有点不靠谱的。 这次的见面吴总和王晨宇之间再次敲定了共利给圣华公司的成本价和配置，果然那个吴总并不关心是直接由共利供货还是由共利在今黑的省级总代理签合同，让王晨宇满意而归。 出了圣华公司，王宇晨马不停蹄地去了新易公司和付勇具体聊了聊，敲定了很多细节，然后王晨宇坐着当天晚上的班机飞回了容城。 等到第二天一上班，王晨宇就接到了朱山打来的电话，在这个电话中，朱山依然是一副高高在上的语气，说道：“中行大额支付系统项目你们容城这边开过会了没有？工作是怎么安排的？我给你说啊，这件事情可不能拖，大老板可一直盯着这事情的啊，到时候不管你们哪个分公司或者哪个省份出现问题，公司可是要追究责任的。” 也许是朱山觉得拿下了这个项目后自己给共利公司带来了很好的影响，也许因为这样而受到了公司领导的表扬，总之现在的朱山对任何一个分公司的存储产品部经理打电话都是一种居高临下的姿态，搞得好像是一个公司高层一样。 王晨宇对于朱山的印象一直都不怎么好，现在朱山打电话是这种语气，让王晨宇觉得像是吃了一个苍蝇一样难受，他不由得有些冷淡地回答道：“中行这个项目我已经专门召集部门里的所有人开过会了，现在他们都开始在联系客户了。可现在这个项目的消息才下给我们两三天的时间，要有进展也不太现实。举个例子吧，山城那边的中行分行就直接答复说，这个项目他们还没有安排出资金，和需要一段时间才会启动。” 朱山一听就急了：“这是怎么回事？我可是听说中行总行这边专门给各个省分行都下了文件的，你们是不是找错人了，得到了错误的信息？他赶紧得落实一下，别到时候别人bmi把单子都做了你们还被蒙在鼓里。” 王晨宇有些不爽了，直接顶了回去：“朱山，负责山城的是我们容城这边一个老销售于莉，她一听说中行这个项目后就立即按照总公司那边下的通讯录和山城分行取得了联系，用户就是这么说的。你不能按照你的预测来对项目进行判断，一切还是要以用户给的信息为主。再说了，我们销售的手上有很多项目信息在跟踪，又不是只跟这一个单。我承认中行这个单子的影响力很大，但是假设用户因为这样或者那样的原因不着急着上这个项目，我们销售还能拿着中行总行的文件去逼着对方立即启动项目么？” 校园港 恋耽美 第597章 有底气 朱山碰了王晨宇一个钉子，有些恼羞成怒起来：“王晨宇，你这么说就只能说明你这个部门经理对于中行这个项目的重大意义没有深刻的认识！我告诉你，不管是周老板还是郭总，都极为重视这个项目。我不管你是怎么看待这个项目的，但是我知道作为部门负责人都对这个项目是这么不重视，那么你手下的销售对于这个项目重要性的理解就会打上一个大问号了！” 说完朱山怒气冲冲地将电话啪地一声挂断了。也许是朱山的这个举动过于激烈，也许是朱山刚才打电话时的音量很大，和朱山的工位不远的陈刚抬起头来看了朱山一眼。 而朱山挂掉电话后心中的怒气勃，他被王晨宇的这种态度给激怒了，再加上以前两人之间那若隐若现的矛盾，自认为占着理的朱山立即站起身来去了郭永恒的办公室，他不论如何也要向郭永恒好好说说王晨宇对待中行这个项目的态度问题。 陈刚最近的日子过得很滋润，原因有很多，最重要的一点就是开年的第一个季度还有一个月就结束，但是共利存储产品的销量已经比去年的第一季度销量高出了不少，而贡献最大的就是容城分公司那边。 因此陈刚看着朱山怒气冲冲地走进了郭永恒的办公室，他站起身来装作要走出公司到消防通道去抽烟，找了个没人的地方，给王晨宇打了个电话过去。 王晨宇也很恼火，朱山直接挂掉了电话，让他气不打一处来。而陈刚这时来电话，王晨宇就猜想和刚才他与朱山之间的冲突有关。 王晨宇接起了电话，问道：“陈刚，找我有事？” 陈刚笑着说道：“没啥大事，就是听你刚才和朱山在电话里争起来了，所以打个电话给你问问是咋回事？现在朱山在公司里很吃香，你和他争吵起来不好。” 王宇晨心中明白这是陈刚在好意提醒自己，于是辩解道：“陈刚，既然你听到了刚才窝和朱山通电话时有点意见不一致，那我就说说。朱山我不知道是怎么回事，今天就像是吃了枪药一样火气那么大。我已经告诉他了，中行的项目目前我们容城分公司所覆盖的几个省份都还没有动作，这是我们销售去联系后的结果，即便是我们共利属于入围厂商，但是银行的项目也不是一撮而就的，更别说是我们以前完全没有涉入过的行业。这个项目信息才下了几天时间，朱山就急着要结果，这不扯淡么？我们那个稍微像样点的项目不得有个过程才能最终敲定？更何况我们共利并不是唯一的入围厂商，还有一个长期才银行业内耕耘的bmi呢！和bmi比用户关系，我们不行，完全不熟悉。比对银行内部的业务系统，我们更加不熟悉。而他朱山呢？一上来就要我们立即拿下单子，一点都不考虑实际情况。好，我也不和bmi比，就我们公司内部来横向比较，你来说说看，哪个分公司现在拿下了中行某个省分行的大额支付系统存储备份项目了？没有吧？那为什么朱山对我们容城分公司就逼得那么紧？” 王晨宇和陈刚的关系不错，所以他才会在陈刚打来电话后大牢骚，将他心中对于朱山的不满一股脑泄出来。而且王晨宇也知道陈刚暗地里和朱山也不怎么对付，因此王晨宇还想通过陈刚的口把自己的不满向郭永恒进行转述。 陈刚也有些不满地说道：“朱山确实有点过分了，我看他也不是完全针对你，今天他已经给好几个分公司都打去了电话，一副高高在上的样子，说的话很不中听。只不过能够真正正面硬顶他的也只有你一个人，我看他刚才直接去了郭总的办公室，可能是要在郭总面前说你坏话了。” 由于才在今黑做了个接近300万的单子，再加上目前手上又有今黑省图书馆的的单子也不小，因此王晨宇很有底气地说道：“他要去打小报告告状就去呗，我还能拦得住？我是不怕的，他朱山的单子是值得重点关注，那么我们分公司的其他单子就不值得重视了？我还真想问问朱山，他那个中行的单子能有多大？一个省分行的采购额度最多也就20多万顶天了，如果公司说我们今年只做中行这一个单子就够了，就算完成任务了，那我就花100%的精力在中行这个单子上去！” 陈刚一听，连忙说道：“别别别，兄弟我可好要靠着分公司的弟兄帮忙一起完成任务呢，所以你老兄可别撂挑子。我偷偷给你说吧，根据公司的统计，今年第一季度的销售额已经远远高于去年的第一季度了。而这中间，你们容城分公司的增长率可是330%！可以说第一季度，你们容城分公司已经远远领先于其他分公司了。所以不管是周总还是郭总在看到目前的统计数字后都对你大加赞赏，所以朱山即便是去打你的小报告，也不会对你有什么实质性的影响。你该干嘛还是干嘛，别理他。他不就是因为中行这个项目算他的业绩才会那么紧张么？” 王晨宇哼哼了两声，说道：“我就知道原因在这里。说句实话，他不就是怕我被提到总公司抢了他的位子么？可我对他的位子一点兴趣都没有，他这是在庸人自扰！算了，不说了，该怎么着就怎么着吧。对了，陈刚，我这边手上又有一个接近100万的单子可能要签。” 王晨宇了一通牢骚后突然想起了今黑省图书馆这个项目他还没有给总公司存储事业部进行报备，现在这个单子算是有了点眉目，正好陈刚打电话过来，他就正好给陈刚通了个气。 陈刚一听，立即追问道：“是吗？这单子实际出货金额有多大？用户是谁？什么时候能落单？” “今黑省图书馆，金额85万，落单的时间还没有最后确定，有可能是在第一季度的末尾。主要还是看用户那边的招标进度安排，我先给你知会一声。”王晨宇回答道。 校园港 恋耽美 第598章 李军的第一次独立上阵 “那太好了，你小子可真厉害，我看今年你们容城分公司又有可能完成年度任务了吧？第一季度可是要刨除春节的，实际上也就只有一个半月的时间，你这是又要放一个卫星吧？哈哈哈……” 陈刚当然很高兴，王晨宇卖得越多，他的任务也就完成起来更容易，因为王晨宇的年度任务也算是他年度任务的一部分。 “这个单子我没写在项目周报上，郭总也还不知道。你先别忙到处嚷嚷，等标书出来以后你再说。”王晨宇叮嘱了陈刚一番后挂了电话。 让王晨宇有些意外的是，他预计郭永恒会打来的电话始终没有出现，仿佛朱山去向郭永恒打了他的小报告一点效果都没有，甚至连一丝碧蓝都没有出现。王晨宇暗自猜测，这也许是因为他才做了一个接近300万大单的原因。 虽然和朱山正面顶了起来，但是王晨宇也同样明白中行这个项目对于共利公司的形象和影响力有着重要意义，所以他还是每天都在询问宋明、于莉、李军等人的进展情况。 时间又过了一周，最先取得突破的并不是王晨宇以为的宋明和于莉，反倒是李军和中行三真省分行。 当李军一副激动的样子来向他汇报，并申请去三真省出差，要去面见中行的用户时，王晨宇有些意外地问道：“你和中行那边的用户已经约好了？他们这个大额支付系统存储备份项目什么时候能上马？你有把握了？” 李军连忙回答道：“我和中行那边的用户已经约好了明天去拜访，虽然我还没有任何绝对的把握，但是既然中行那边的用户同意见我，那么我们共利肯定是有机会的。我的想法是先去见见用户再说，争取拿下这个单子。” 王晨宇知道李军自从被他改为负责三真省市场后一直没有设么像样的单子和项目信息，所以李军对于中行三真省分行的大额支付系统项目十分看重。 因此，王宇晨点了点头对李军叮嘱道：“那行，你去吧。这次是和bmi进行面对面的竞争，你又是第一次一个人独立去做单，希望你要多动动脑筋，处理事情上灵活一些。如果有什么问题你拿捏不准，随时给我打电话汇报，我们一起商量如何做这个单子。” “明白了，我会随时汇报的。”李军点了点头，异常肯定地说道。 也就是在李军飞去春城的那一天，王晨宇终于接到了陈雁打来的电话，陈雁让王晨宇赶紧上网去查查今黑省的政府招标网，省图书馆项目招标已经挂出来了。同时，陈雁也将招标书的电版文档了过来。 王晨宇立即看了看招标书，和他当初给陈雁提供的共利产品技术参数指标完全一致，没有一个字的更改，他不由得感慨曾馆长的能量确实大，这份招标书完全按照王晨宇的意图来写的，就这么了出来。 接下来的几天王晨宇依然是按照正常的操作流程向全国各个分公司出价格保护邮件，同时每天都和陈雁进行沟通，确认圣华公司已经完全控制了整个招标流程中的每一步。 当然圣华公司在这个标上的操作模式依然是王晨宇很熟悉的那套流程，包括找了几家围标公司来围标，而那些和圣华公司没有关联又买了招标书的其他公司则被王晨宇哄的溜溜转，根本不知道他们拿到的成本价是比用户预算还要高的。 这次王晨宇对于投标授权书和售后服务承诺函没有任何的控制，反正价格已经被他完全控制死了，只能是圣华公司中标。 果然，在投标的当天下午临近下班，王晨宇就接到了陈雁来的一份传真，这份传真是宣布圣华公司中标的中标通知书，上面很清楚写明了圣华公司已经中标。 这是正规招标的标准流程，拿到了这份传真后，王晨宇立即通知付勇赶紧派人将早已经拟好的供货合同拿到圣华公司找陈雁签字盖章。后面的操作就异常简单了，共利和付勇的供货合同在圣华公司中标后的第二天也正式签署，这85万的销售业绩王晨宇算是拿到了手。也标志着今年才到3月份，王晨宇所带领着容城分公司存储产品部已经完成了全年年度任务的三分之一。 这是一个连王晨宇自己都觉得有些不可思议的进度，因为按照他预先的设想，今年部门的年度任务是1200万，如果按照每个季度的季度来说，第一季度只需要完成300万就已经算是按照进度完成任务了。 要知道，一般来说，第一季度由于春节的存在，很少会有大单子出现，这就意味着每年的第一季度基本上很少能赶上任务的进度。而共利其他几个分公司的第一季度销售情况都并不好，容城分公司由王晨宇带领的团队可谓是一马当先，业绩十分亮眼。 陈业超的考试被提前安排也是王晨宇意料之外的，因为他当初在陈业超入职时明确了一点，陈业超的存储技术知识考试应该在试用期结束时才进行。但是陈业超却强烈要求提前进行，王晨宇不知道陈业超是不是受到了自己今黑两个大单的刺激，所以才会这么主动要求的。 陈业超这个人的学习能力也让王晨宇十分安逸，因为陈业超比宋明和李军入职时参加考试的成绩都要好很多，这让王晨宇十分满意，认为自己的眼光没有错，剩下的就要看陈业超自己的做单能力了。 陈业超顺利通过了考试，王晨宇还专门为了他的基本工资问题和郭永恒进行了一次长谈，最终将陈业超的基本工资提升了产不多三分之一，这当然是在其他几个销售完全不知情的情况下秘密进行的。 而陈业超得到了一个满意的薪水结果后就开始了主动而又密集的行动，基本上除了早上道公司来打卡以后就不再办公室里待着，天天在外面去拜访用户，至少陈业超是这么给王晨宇汇报的。 校园港 恋耽美 第599章 扶不起的阿斗 王晨宇倒是没有多过问陈业超跑的具体方向，他对于陈业超的管理最为宽松，只是看每周陈业超的周报表和每周的例会进行询问。 王晨宇有一个非常清晰的观点，对于一个有潜力有能力的销售，其实销售管理者不需要过多去干涉这个销售人员的日常工作，因为销售工作是一个有非常明确量化指标的工作，如果这名销售人员平时没有用心没有努力工作，那么销售业绩上面就能体现出来。 天上掉馅饼的事情在销售工作中非常罕见，没有销售人员去努力，基本上也就不会有单子出来，这是一件非常现实的事情。 而陈业超是王晨宇在部门里最为看好能做大单的销售，他只关心陈业超能不能报出重大的项目信息并且能不能拿下，其他的他并不在乎。 李军已经去了春城有两三天了，一直没有给王晨宇进行汇报，王晨宇在忙完了今黑省图书馆的项目并且拿到了付勇转过来的那笔10万8千元钱后，这才将注意力放到了李军的身上。 他主动给李军打了个电话，问道：“你去春城已经有几天了，和中行那边的用户谈得怎么样了？” 李军有些沮丧地回答道：“情况不怎么好，因为我和中行三真省分行的那个信息部的姜工谈了谈，bmi的销售似乎也很关心这个项目，好像中行三真省分行信息部的汪总有嗲倾向于bmi。” 王晨宇有些不满地问道：“你去了这么几天就得到这么一个结果？这个姜工和你的关系如何？你有没有能把他变成我们的内线？为什么你知道bmi在行动，而且在做汪主任的工作后不向我汇报？你自己能拿出什么解决办法吗？能够自己独立拿下这个单吗？” 一连串的责问让李军根本没有办法去争辩，他只能老实回答道：“这个姜工我已经和他谈过几次，也请他吃了饭。他不能说完全是被我搞定了，但是很多消息他也愿意告诉我，像bmi目前正在做汪主任工作的事情就是他告诉我的。” “我现在是问你有关这个项目现在你已经知道了情况，那么你的思路是什么？”王晨宇根本不想听李军的解释，因为在他看来，李军还是没有多少自己主动想办法或者即便是态度主动却一点办法都想不出来。 “我想去找找汪主任，介绍一下我们共利公司的技术和产品，让他对我们公司有所了解，而不完全被bmi的这块牌子给迷惑住了。”李军弱弱地回答道。 王晨宇继续追问道：“那你去见了汪主任没有？有没有想过除了介绍我们公司的技术能力和产品之外，还有很多东西可以去打动对方？比如我们共利在三真省做过全省法院系统数字化法庭项目，又比如我们共利做过三真省证券公司的交易数据存储备份项目？特别是证券公司的项目，用户也是金融业的，和银行业的技术要求差不太多，有个比较。” “对哈，这点我怎么忘了。汪主任前两天一直在出差，据说昨天晚上才会春城，我和他约的是今天下午。正好可以去和他谈谈这些东西。”李军有些恍然大悟道。 王晨宇心里一阵摇头，这个李军看样子就像是一个扶不起的阿斗，自己已经给了他那么多机会，可李军却依然没有表现出成为一个好销售的一点点可能性，让王晨宇大为失望。 因此王晨宇只能无奈地叮嘱李军道：“今天你去见汪主任之前，一定要想好重点说什么，销售话术和说辞应该是什么。对了，你对这个汪主任有没有进行事先了解？比如他的喜好，性格等等。” 李军很直接地回答道：“这个汪主任的性格和喜好我还真不知道。因为总公司下的名单中只有那个姜工的联系方式，这个汪主任我来之前完全不知道，这还是我到了春城见到了姜工，和姜工混熟了以后，姜工告诉我说汪主任才对这个项目有决定权，他说选择那个厂商，最终就会采购哪个厂商的产品。” 由于李军的准备工作严重不足，而王宇晨自己又没有在一线和李军一起去见用户，所以听完了李军的回答后，王晨宇只能深深叹了一口气，他对于中行三真省分行的这个大额支付系统存储备份项目能不能拿下已经不怎么抱有信心了。 果然，在下午快要下班的时候，王晨宇接到了李军的电话，在电话中李军的情绪相当低落，汇报道：“我刚刚从汪主任那里出来，汪主任根本没有给我多少时间来介绍我们的产品，只是了解了一下我们共利公司后就把我给打出来了。我看我们共利在这个项目上成功的可能性并不大。” 李军的信心彻底被用户给弄没了，但是王晨宇却有点不愿意就这么放弃，他挂了李军的电话后就抱着头开始回想自己以前在三真省时认识的所有人，看有没有人能和中行内部的人有什么关系可以作为一个桥梁。 想了半天王晨宇也没有能想出一个子丑寅卯来，他无聊地翻出了自己的名片册，随意地翻动着。突然，他翻到了很早以前一个用户的名片，他认识这个人还是他当初第一次到春城去常驻时候。 这也不得不说王晨宇的习惯很好，自从他在赤天公司开始上班以后，特别是自从他去春城常驻开始，每一个他接到的名片，不管是用户的还是合作伙伴的，他都将这些人的名片分门别类地保存在一个厚厚的名片册里，以备不时只需。 现在这个好习惯很显然起了作用，因为他看到了当初中行信托证券营业部电脑部经理汪成函的名片，这个汪成函当初可是给了他一个非常深刻的印象，还曾经主动帮助他拿下了第一单销售合同！ 只不过后来王晨宇被调离了春城，再加上赤天公司的垮台，所以王晨宇再也没有和汪成函有任何的联系。 想了想，抱着死马当成活马医的心态，王晨宇用手机给汪成函打了个电话过去，王晨宇认为既然汪成函以前是属于中行信托管计算机系统的，说不定能认识中行三真省分行里面负责计算机系统的人。 校园港 恋耽美 第600章 巧遇熟人 有了这层关系，假设汪成函还没有忘记他王晨宇，那么他就能通过汪成函这个桥梁去接触到中行三真省分行信息部的那个汪主任，寻找一个将项目扳回来的机会。 而此时的汪成函看着手机上那个陌生的号码有些心烦，因为他的手机号用了好几年一直没有变过，导致了很多厂商的人都知道他的这个号码，而他对于接这样的电话有些厌烦了。 汪成函并没有接这个电话，他觉得对方应该知趣，在他不解电话后不再拨打。但是还没有过半分钟，那个陌生号码又执着地打了过来。 汪成函只能接了起来，同时没好气地问道：“喂？那位？有什么事？” 王宇晨这时笑道：“汪经理，你好，我是王晨宇啊。” “王晨宇？”汪成函对于这个名字有点熟悉，但是时间毕竟过去了几年，他只是觉得耳熟，一时间没有想起王晨宇到底是哪路神仙。 王晨宇听出了汪成函语气中的疑惑，知道对方可能想不起自己了，赶紧说道：“汪经理，你忘了？当初我是赤天公司派到春城来常驻的小王啊，我们还租用了你的一套房子来做联络处。” 汪成函终于在提醒下想了起来，笑着回应道：“哦……我想起来了，你是小王。我的天，这么几年了一直没有联系，怎么今天你主动给我打电话了？赤天公司不是早就没了么？你现在去了哪家公司啊？你当初可真年轻，来春城常驻的时候好像才大学毕业没多久吧？” “是啊是啊，这都好几年了。我也是今天无意间翻到以前你的名片，所以打电话过来问候你一下。当初你可是在你们营业部采购不间断电源的时候帮过我大忙的，我的印象非常深刻。对了，你现在还在中行信托证券营业部吗？”王晨宇感慨道。 “哈哈哈哈，早就没有在证券营业部了，后来证券行业有了规定，银行要和证券也脱钩，所以我就回中行上班了。你呢？这几年你在干嘛？”汪成函问道。 “我现在在一家专门做数据存储的国内厂商负责西南大区的销售。对了，你回中行了？那你和中行三真省分行的信息部熟不熟悉？正好我这边有个项目需要和这个部门对接。”王晨宇一听汪成函回中行了，更加热情地表露自己的意图。 汪成函心想自己就是中行三真省分行的信息部门负责人，看样子这个王晨宇似乎还不清楚。 于是汪成函问道：“我就在中行三真省分行信息部工作，你说吧，是个什么项目，我保准知道。” 王宇晨一阵狂喜，连忙说道：“是贵行大额支付系统的数据存储备份项目。” “这个项目不是总行那边已经有了一个入围范围么？你们要做这个项目，必须要在总行那边入了围才有可能来做，不然的话，根本没有资格参与这样的项目的。”汪成函提醒道。 “我们共利公司就是总行圈定两家入围厂商中的一家……”王晨宇赶紧介绍起来。 但是他才说了第一句，就被汪成函打断了，汪成函有些惊讶地问道：“你在共利上班？” “对，我是共利容城分公司存储产品部经理，专门负责共利整个西南大区的销售。” “那共利负责三真省李军是你部门的人？” 王晨宇闻言一愣，瞬间反应了过来，这汪成函就是李军嘴里说的那个汪主任！这也是太巧了点，简直是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！ 他立即笑着问道：“汪经理……不，你就是中行三真省分行的汪主任吧？哈哈哈哈，没有想到，兜来兜去居然碰到熟人了！这简直是太巧了！你已经见过李军了？他是我的手下，专门负责三真省市场的销售。” 汪成函也笑了起来，说道：“要是早知道李军是你的手下，你在共利，那我也就不给李军脸色看了。你可不知道，这个李军比你当初刚才春城的时候还要笨，一点做销售的基本素质都没有，刚才我才把他打走。不过嘛，既然咱们也算是老熟人了，我自然要关照你的。” 汪成函居然那么念旧情，也让王晨宇非常感动，他感激地说道：“那就谢谢汪主任了。我怎么听说你更希望采购bmi的产品啊？其实在这种双机热备系统中，bmi的产品和我们共利的产品从技术角度没有什么区别，不然的话，总行那边也不会将我们共利选入围了。这方面的细节要不我现在给你详细说说？” 汪成函直接否决道：“技术细节就不用说了，我以前觉得bmi的产品不错主要还是因为bmi的品牌够响亮，技术上也没有问题，是想求个稳妥。不过你说得很对，既然总行让你们共利入围，也就说明总行那边对于你们共利的技术能力和产品做过非常详尽的测试和调查。从技术角度来说，你们共利也应该是没有问题的。其实bmi也不怎么重视我们这个项目，因为这个项目实在是太小，让bmi的销售根本提不起兴趣，连个电话都没有给我们打过。现在好了，你在共利负责，咱们又是老熟人了，你放心，这个项目交给你们共利做就是一句话的事情。你让李军明天早上再来我这里一趟，我把手下的工程师叫过来一起听听你们共利为我们这套系统准备了一个什么技术方案，只要技术方案上没有问题，那一切都没问题，很快就能签合同。” 王晨宇很清楚，汪成函纸所以能说出这样的话来，完全是看在自己和他是老熟人的面子上，而并不是看在什么利益上面。 因为这个项目是总行要求上马的，对于每个省分行的项目资金都有一个明确的规定，这就导致了完成即便是有什么利益上的想法也无法实现，所以汪成函才会这么洒脱，反正这个单子的金额也不大，即便是有空间也非常小。 但是王晨宇深知这种熟人关系仅仅是对方碍于面子才会将项目交给共利，可即便是汪成函没有办法从中有私人利益，但是王晨宇却不得不有所表示才行。 校园港 恋耽美 第601章 阴阳怪气 “那就太谢谢汪哥了，下次我到春城来，一定要请您wwん.co我这就给李军打电话，让他明天一早就到您的办公室和您仔细介绍一下我们共利的产品和技术方案。” “哈哈，这个号码是你的手机号吧你只管叫李军明天来。”汪成函笑着挂了电话。 王晨宇觉得自己的运气简直有点爆棚，这都能找到熟人，有这么个熟人是用户方的技术负责人将会省掉很多事情。 但是根据他以往的经验，王晨宇更愿意用利益来稳固这样的熟人关系，要知道当初汪成函之所以在证券营业部采购不间断电源的时候帮助自己，除了当初那家大屏生产商惹怒了汪成函以外，王晨宇更愿意相信当初赤天公司的马晓樵一定也给了汪成函利益。 于是王晨宇抓起电话给朱山打了过去，而朱山一听是王晨宇的声音，不紧不慢却又有些阴阳怪气地问道“哟，王经理，找我有什么高见啊” 王晨宇暗压着不爽问道“中行的项目各个省的建设资金是不是总行那边有规定，必须在某一个价格范围内” 朱山回答道“是的，总行有一个指导采购价，因为总行那边在入围的时候让我们提交了一个技术方案和设备清单，限定了价格。全国各个省分行都会按照这个指导价来采购，超出指导价是不可能的。怎么你为什么会这么问” “是这样的，三真省分行的情况有些不妙，用户偏向于采购bi，说是bi的品牌大，质量有保证。我们的销售去见了用户，用户方透露出这个意思。我在想是不是突破总行的指导价，用利益去捆绑用户。或者说三真省分行的这个项目我们拿出一个特价，从中抠出一定的空间返给用户，以确保用户采购我们的产品。”王晨宇解释了一下自己的想法，这实际上就是再问朱山有没有可能在这个项目上搞出一个特价来。 朱山一听就恼了，上次他和王晨宇在电话里的冲突让他还专门去了郭永恒那里告状，但是郭永恒似乎有些袒护这个王晨宇，根本就没有把他的告状当回事，反而要求他和各个分公司部门经理沟通的时候要注意方法和语气。 现在王晨宇居然跑来要特价，朱山当然不愿意了“不可能中行这个项目是我好不容易通过关系才做进去的，由于这个单子全国三十个省分行都要采购，用户总行那边把我们的价格压得很低。只不过这个项目有着很重要的影响力，所以公司才同意按照中行总行那边的要求，压低售价入围。现在你又来说要总公司再批出一个更低的特价来，你觉得公司会同意么你们的销售不能只盯着怎么去给当地用户利益，而是要给当地的用户讲解清楚我们共利的产品和方案有哪些优点。光是搞这种利用捆绑那还要你们当地的销售干嘛我们共利是总行入围厂商，已经将绝大部分竞争对手都屏蔽在外了，现在有了那么好的条件你们当地如果还是要丢单的话，我就只能怀疑你们当地的销售甚至是你这个容城分公司的部门经理有没有销售能力了” 王晨宇一听，一口老血差点喷了出来，这朱山是怎么回事难道连一点基本的销售常识都不清楚还是故意装傻，对于自己说的现实问题故意视而不见，这是不是要故意为难自己 因此王晨宇火气有点上来了，他很强硬地反驳道“问题是我们当地的销售就是遇到了这样的现实状况啊，这和销售能力毫无关系吧” 朱山似乎也想起了目前第一季度好像在全国各个分公司里还真是容城分公司的存储产品部销售业绩第一，他也没有多少事实依据再去说王晨宇的销售能力不行。 于是朱山很是烦躁地说道“反正你在这个项目上的指导思路是有问题的中行在全国那么多个省分行，我看没有一个分公司提出过要再次申请特价销售。我不管你用什么办法，反正申请特价就是不行” 说完，朱山直接挂掉了电话，不给王晨宇再次争辩的机会。 王晨宇也愤怒地将电话听筒一摔，坐在那里心情极为不爽。也许是他的这个行为过大，在办公室里的于莉看了他一眼没有出声，反倒是一直躲在角落里的钱晓馨这时端着杯子走到了王晨宇的座位面前，关心地问道“王经理，怎么了谁惹你那么大的火” 王晨宇看了钱晓馨一眼，恼火道“还不是总公司那边的朱山，拿着鸡毛当令箭，不就是将共利的品牌弄入中行总行的厂商目录了吗就拽得二八万似的，连正常的工作沟通和不同意见都一概拒绝，中行这个单子还能怎么做下去” 钱晓馨有心劝解，但是又找不出什么合适的言辞，毕竟她的职位和王晨宇与朱山有差距，说什么话都不合适。 此时于莉悠悠地插话道“这个朱山从来都是如此，以前也是这样，前两年我有个单子中碰到过他支持的一家京城的公司也拿着我们的产品来竞标。当时我可是和这边的合作伙伴都做好局了，我找他商量让他别来干扰那个标了，他当然那种阴阳怪气的语气我现在都还能想起来。他就是这样一个人，觉得自己是总公司的，就要比各个分公司的同事要拽一些。那时候他还不是全国备份产品经理呢。” 于莉这话实际上也是在泄私愤，因为她和朱山之间有矛盾，现在看到王晨宇和朱山又起了争执，她更愿意火上浇油，毕竟她知道王晨宇现在很受郭永恒的青睐，让王晨宇想办法去收拾一些朱山成功的可能性要大一些。 王晨宇何尝不知道于莉的意图是什么，他从本意来说和朱山并没有什么利益上的冲突，所以他也并不愿意在总公司那边给自己竖立一个敌人。可朱山这人说话做事实在是让他不爽，他才会如此地生气。既然朱山和他现在的关系如此的恶劣，王晨宇决定要把这个矛盾记在心里，以后找机会来报复朱山一下。 校园港 恋耽美 第602章 变通办法 由于朱山才拿下中行总行这边的品牌入围，至少目前不管是大老板周善成还是郭永恒对于朱山的印象还是相当不错的。所以王晨宇明白，如果非要将他和朱山之间的矛盾闹大，也许上面最多也就是各打五十大板，不会全面支持他的。 现在申请特价这种手段没有办法，王晨宇只能考虑采用其他手段来给汪成函一点利益空间了。 于是王晨宇也不管于莉和钱晓馨，直接起身走出了办公室，到会议室里关上门，给李军打了过去。 李军看到王晨宇来电话，心中不自觉地一阵心虚，很明显，中行三真省分行的那个项目他的行动没有一点效果，王晨宇已经对他有些不满了。现在王晨宇又打电话来，多半还是说中行那个项目，可问题是李军自己也想不出什么更好的办法了。 因此李军在接起电话时很有些忐忑不安：“王经理，中行那边我……” 王晨宇没有心情听李军的解释，很直接了当打断了李军的话说道：“情况我已经知道了，汪主任我已经亲自联系过了，你明天一早就去他的办公室，再把我们共利的产品和方案仔细向他介绍一下，他已经同意给我们一个机会了。” 李军一听，不禁有些汗颜，因为王晨宇并没有在春城，更没有和那个汪主任有面对面接触的机会，也就只能给汪主任打电话，可偏偏最后的结果变成了汪主任同意给共利一个机会，难道王晨宇就真的那么有本事，仅凭一个电话就能说服用户？这和自己比起来简直就是一个天上一个地下啊！ 于是李军有些高兴地说道：“汪主任给我们机会了？那真是太好了，你可真厉害！我明天一大早就去，保证向汪主任说清楚我们共利的技术方案和产品。” 王晨宇没有多解释自己是怎么让汪成函同意给机会的，他很郑重地问道：“李军，你记住，明天你除了要讲解清楚我们的产品和方案，让汪主任有个深刻的理解以外，还得要找个合适的机会向汪主任暗示一下我们共利一定会对他表示感谢的。” 李军有些疑惑地说道：“这个项目的总金额只有二十多万，还包括我们共利的磁盘镇里、玫瑰双机热备软件、塔斯备份软件以及磁带机，没有多少空间了啊？” “你怎么就转不过这个弯来呢？这个单子要做成的话，必须要得到汪主任的点头。可一旦做成了，下一步我们要在三真省搞巡展，给我们的市场活动会造出比较大的影响的，这对于你以后开拓三真省的市场有很大的好处。至于我们也不可能给出多么大的利益空间出来，毕竟这个单子总金额也就二十多万，这一点汪主任也是能够理解的。所以到时候单子拿下来了，我们花个几千块送他一点礼物他也能接受。”王晨宇嘱咐道。 “可这笔钱没有出处啊，难不成还要我自己垫？”李军有些为难地说道。 “不可能让你自己垫，你到时候买了什么东西，把票拿货来，我会想办法给你把帐报了。一次报金额大的话，还可以分成多次以销售费用来报账。”王晨宇指点道。 “那我就明白了。”李军如释重负地说道。 “记着，明天你去见汪主任，如果他身边没有人，你可以提提我的名字，我和他好多年前就认识。但是，如果有其他人在场，你就别提我的名字，以免别人会觉得汪主任和我们公司有什么猫腻。”王晨宇又不放心地提醒了李军一句，因为他觉得李军的头脑死板，销售经验也不丰富，不给李军叮嘱清楚，说不定李军又会把事情搞糟。 而李军直到这时才明白，王晨宇是如何通过一个电话让汪主任回心转意的，看起来王晨宇也并没有那么神奇，只不过是碰巧运气好而已。 打完电话后，王晨宇回到了存储产品部的开间办公室，他刚一坐下，就看到陈业超拎着包从外面走进来。 王晨宇下意识看了看电脑上的时间，现在才下午3点，陈业超就回办公室来了，这可是件新鲜事，因为陈业超以前可从来都是不到下班时间不回来的，甚至很多时候下班以后都看不到这个人的身影出现在办公室里。看样子今天有点不同寻常。 而陈业超将自己的包放到工位上以后，扭头对王晨宇小声汇报道：“王经理，有件事情我要向你汇报。” 陈业超将声音压得很低，低得王晨宇差点都快听不清楚了，于是王晨宇点了点头，抓上办公桌上的香烟，示意自己要走出公司去抽烟，陈业超心领神会，跟着王晨宇身后也走出了公司。 到了楼梯间，王晨宇自顾自地点上香烟，因为他知道陈业超并不抽烟。此时陈业超说道：“是这样的，今天我通过以前在特区上班时认识的一个哥们联系了一家专门做科技文献期刊电子化软件公司，这家公司在容城有个办事处，专门给西南地区所有的大学、科研院所每年提供国外的科技文献期刊的电子版。他们的用户还是有不少，而且这种科技文献期刊的电子版本数据量也不小，基本上他们的用户或多或少都有数据存储的要求。而且这些科研院所的数据存储需求不仅仅是存储这种科技文献期刊，还有这些用户本身的很多数据需要存储。这可是个不小的市场，我和这家公司的销售经理聊了聊，他对于和我们合作有一定的兴趣，据他说，他目前所接触的几个用户都有这方面的需求，更别提他们的老用户了。我的想法是和这家公司或者是这个销售经理建立一个长期的合作关系，利用他的用户资源，我们提供解决方案和产品，双方一起合作来做这个行业。” 王晨宇一听就知道陈业超此人的思路相当正确和清晰，陈业超做的事情和宋明大有不同，宋明基本上就是一个小单一个小单地去跑，而陈业超一来就抓住一个有可能大面积产生单子的行业进行耕耘，从前景上来讲，陈业超以后出业绩的可能性要比宋明大很多。 校园港 恋耽美 第603章 考勤问题 于是王晨宇问道“你有没有问清楚，这种用户一个单位能有多大的采购金额还有，你必须得要让他带着你直接去见用户，不能让他死死霸着用户关系不放，但同时你也要向他承诺该给他中间挣的钱我们一分都不少他的，关键还是要按照每一单的金额和利润率来看能给他多少空间。→お看書閣免費連載小説閲讀網℃ww.co” 陈业超点了点头道“你放心，我做单从来都不怎么申请特价，我会尽量按照高价销售给用户，保证不损失我们公司的利益。我向你汇报这件事情，就是要得到你的认可才好去做事情，毕竟我对别人有所承诺，但是如果到时候不能兑现的话，也只能是一锤子买卖，不能长久。” 陈业超能说出这样的话，王晨宇深感满意，因为这说明陈业超对于it行业内的某些潜规则有着深刻的理解，不是菜鸟 真正在it行业内混过几年的老鸟们都很清楚，销售要在单子里挣钱，特别是要利益最大化，最常见的做法就是向上级编个故事申请特价来降低成本。 但是陈业超一上来就把话挑明了，他告诉王晨宇不会申请特价，这就足以说明陈业超要么自己在单子中没有私心，要么就是有足够的自信能卖出一个高价，足以包含其自身的私人利益。 而王晨宇也是长期在做销售和销售管理工作的人，自然明白这个行业内的某些潜规则，而陈业超的这种表态很对他的胃口。由于王晨宇自己也会在一些单子中挣钱，所以他对于销售在单子中有点自己的私人利益持开放态度，当然前提是这些销售人员在单子中挣钱时不要损害共利公司的应该有的利益。至于销售人员能对用户卖出高价，王晨宇认为那是销售人员的本事，就该销售人员挣这些钱。 于是王晨宇拍了拍陈业超的肩膀说道“行，那你就这么去干吧。有什么事情需要我帮忙的尽管给我说，我希望你在每周的项目周报中将所有拿到的有关科研院所的项目信息都完整进行汇报，我会盯着这些项目的进展的。” 陈业超知道这是王晨宇作为部门经理的职责，他迟疑了一下，说道“可如果将项目的进展都放到项目周报中，总公司那边也会盯着的，我的意见是我单独先把项目向你汇报，不写在项目周报中，有什么事情我们就能在容城分公司本地就商量解决了，不要什么消息和进展都捅到京城那边去，只有那种确定要下单的项目才写到项目周报中。” 陈业超的这种说法让王晨宇一愣，随即王晨宇就反应了过来，这陈业超的某些想法简直和自己想的完全一样，因为王晨宇本人有什么大单也不会那么急吼吼地去向郭永恒汇报，也都是要确定下单了，招标的局已经做好了才会向上汇报。 王晨宇笑了，指着陈业超说道“你小子有点鬼精灵啊，好吧，就这么办。但是我还是希望你能在下一个季度就出个两三单，先把你的职位稳住。因为你对于薪水的要求，我可是好不容易做通了上面的工作让你比部门里其他销售都要高，如果上面看你下个季度还迟迟不出单的话，不仅是你的压力会增大，我的压力也同样不会小，明白吗” 陈业超点了点头道“明白，说句实话，我觉得跟着你干事情是个正确的选择，所以不会轻易丢掉在共利的工作的。” “嗯，你明白就好。放手去做事吧，只要你能源源不断地拿单，面对任何人的责难我都能挺着腰杆帮你说话的”王晨宇将烟头一扔，和陈业超走进了公司。 自从和王宇晨达成了某种默契以后，陈业超在后面的一段时间又恢复了那种只是早上上班来打卡，然后就消失的做法，但是他私下向王晨宇汇报了不少的项目信息，用户全是他特别关注的科研院所，显然是完全投入了进去。 而宋明虽然也时不时会不在办公室里，但好歹有时也不会出去，他对于陈业超的神神秘秘有些搞不懂，因为王晨宇曾经宣布过，陈业超作为部门里的新销售，依然将负责容城市场，也就是说陈业超和他有撞单的可能性。 但是宋明却一次都没有听说陈业超在容城跟踪什么项目，他不禁心想王晨宇对于陈业超的管理似乎有点松得过分了。这让他有些心里不平衡起来。 于是宋明有天趁着王晨宇不在办公室里，偷偷去找了蒋煜礼，汇报了陈业超基本上除了早上来打卡，平时人影都见不到，也同时汇报了王晨宇这个部门经理似乎对于这种现象视而不见。 蒋煜礼名义上是容城分公司的副总经理，负责管理容城分公司里各个部门的日常工作，像这种劳动纪律问题蒋煜礼恰好是可以过问的。 而蒋煜礼自从王晨宇当上存储产品部经理以后，已经完全不管存储产品部的具体事务了，因为现在的王晨宇简直就是总公司领导眼中的当红炸子鸡，他可不想伸手去管王晨宇，很多事情他也管不了王晨宇。 但是宋明的这次汇报还是让蒋煜礼对王晨宇有些不满，因为以前廖兴文也是这样，可问题是廖兴文是有着用户背景的人，来共利无非就是吃空饷的，所以蒋煜礼才会睁一只眼闭一只眼。 但是陈业超不同，陈业超可没有什么用户撑腰，凭什么也和以前的廖兴文一样这很显然是王晨宇对于陈业超的管理太松了，这种状态蒋煜礼必然要出手管一管的。 蒋煜礼打走了宋明后，就专门让前台妹子将所有人最近一个月的考勤记录整理了一下拿给了他，他专门看了看存储产品部这几个人的考勤记录，见陈业超果然如宋明说的那样只早上打卡报到，不由得有些生气。 因此当王晨宇从外面回到公司以后，蒋煜礼专门将王宇晨叫到了自己的办公室里，指着那堆考勤记录说的“王宇晨，我最近抽查了一下分公司内部的考勤记录，我现我们公司的劳动纪律是不是应该整顿一下了特别是你们存储产品部里的有些人把工作当成儿戏了，你作为部门经理，要管理好你们部门的人才行。” 校园港 恋耽美 第604章 蒋煜礼被打脸 蒋煜礼已经很久没有和王晨宇单独谈话了，所以王晨宇对于蒋煜礼今天的举动有些惊讶。 王晨宇当然知道蒋煜礼的话里指出不遵守劳动纪律的人是谁，但是他的心里对于蒋煜礼逮着这种事情来说事心有不满。 蒋煜礼的职责是管理容城分公司的日常工作没有错，但是销售部门可不是什么行政部门和技术部门，如果销售人员只是天天就坐在办公室里打打电话的话，那么销售任务如何能完成？ 要知道以前蒋煜礼当存储产品部的经理时对于部门里的几个销售出去跑业务同样也是很宽松的，怎么现在又变了脸？ 看来还是屁股决定脑袋啊！坐在容城分公司副总经理的位子上，蒋煜礼就开始抓这种上下班考勤了，这蒋煜礼是不是也太闲了点没事干，所以才盯着这种芝麻绿豆大的事情不放？ 不满归不满，王晨宇还不得不解释道：“蒋总，这种考勤的事情其实对于销售人员来说算不得什么，因为销售人员的工作性质决定了他们要多出去跑，不管是跑合作伙伴还是跑用户都是要去行动了，如果让销售人员像其他部门的员工那样早九晚五地坐在办公室，每天正常上下班，这么多的任务怎么能完成？” 王晨宇还有句话没有说出来，公司下达给容城分公司存储产品部的任务是每年都在大幅度增长，今年更是达到了1200万，这种任务压力其实对于销售人员来说是巨大的。你蒋煜礼以前当存储产品部经理的时候不也是要求销售人员要多跑勤跑么？而那个时候整个部门的年度任务才400万，你蒋煜礼不也没有完成么？ 现在倒好，存储产品部去年完成了800万的年度任务，今年的销售态势从第一季度来看就有着很好苗头，现在来查什么考勤，简直就是在拖存储产品部这些销售的后腿！ 蒋煜礼被王晨宇的这番话给噎了一下，他看了王晨宇一眼，有些不满道：“话虽然这么说，我也知道销售必须经常出去跑用户，跑合作伙伴。但是你看看以前的存储产品部，哪个销售会像这个新来的陈业超那样天天除了早上来打卡以外就见不到人了？而且从他进公司到现在也有段时间了，我怎么从销售报表上看不到他一天到晚在忙些什么，也看不到他的出货记录？销售人员最为重要的也是唯一的考核指标就是销售业绩，你要特别注意一下他的工作，随时给与指导，这是你作为部门经理的职责。要知道，他可是你招聘进来的，如果他干不好，公司里会有人说你闲话的。” 听到了最后一句，王晨宇这才有些明白蒋煜礼的真实意思，正因为陈业超是他在取得了部门里销售人员的人事权后招聘进来的第一个人，而以前这项权利是捏在蒋煜礼的手中。 也许蒋煜礼心中一直对于这样的变化有些不满，所以才会专门拿着陈业超的考勤记录说事，实际上蒋煜礼是在敲打王晨宇，如果陈业超一直不能有业绩的话，他会让王晨宇也背负上一定的责任。当然，蒋煜礼的话说得不那么直白，但是意思就是这个意思。 王晨宇对于蒋煜礼这种做法心中不满，而且他坚持自己的观点，认为陈业超比部门里其他几个销售的潜力和能力都要强，有机会为自己分担更多的业绩压力。 于是王晨宇说道：“这个你不说我也知道，不过这个陈业超虽然现在看上去没有出单，项目信息也少，但是他是非常有潜力的一个销售，我相信他在不久的将来就会有单子，而且还会持续不断。其实对他的看好也不仅仅是我一个人，他最早是侯总在羊城面试过并推荐给我的，侯总也非常看好他。” 蒋煜礼对于侯世杰看好陈业超的事情并不知情，王晨宇这么一说，他愣了一下随即掩饰了自己惊讶的表情，说道：“既然是侯总也看好他，那我也希望他能在以后多出业绩。还是那句话，你作为部门经理得要多帮助和指导他，毕竟他对我们共利的情况还不算太了解。今天我提考勤的事情也不是针对他一个人，而是我看了看行政部门提交上来的考勤表，所以找你来问问。” 王晨宇从蒋煜礼的办公室里出来，心中暗笑蒋煜礼几天算是踢到铁板了。有了侯世杰这尊大神站在陈业超的身后，蒋煜礼以后可能不会在针对陈业超有什么举动了。 到了下午，王晨宇再次接到了李军从春城打来的电话，李军的声音略微写激动：“王经理，我今天去见了汪主任，他的态度可比昨天好了很多，而且他还把姜工等他手下的工程师都叫来办公室，专门让我讲讲我们共利的产品和技术方案。下来以后，姜工私下告诉我说他还从来没有见过汪主任对哪个厂商有这样的待遇，我的感觉是汪主任极有可能会在大额支付系统数据存储备份项目中会选择我们共利。” 王晨宇对于李军的这种激动心情倒是有些理解，可能李军认为这是他自己一个人独立拿下的项目，很有成就感。 王晨宇不想去破坏李军的这种心情，只是淡淡地说道：“看来确实有这个迹象，接下来你的任务就是要多和汪主任接触，有些话可以在你们单独见面时暗示他了。他是个人精，一定会明白你的意思。对了，这个项目他今天说没说什么时候能够证实开始采购？” 李军老老实实地回答道：“汪主任说会很快，只不过需要走一走他们省分行内部的流程。应该会在下个月走完流程就采购。” “那你这次去春城，除了中行这个项目外，你还有没有什么工作安排？比如要去见见那些合作伙伴和行业用户？”王晨宇问道。 “我去见了见你给我说过的黎敬，我的感觉他这人有点不好打交道，一上来就说他认识侯总，也和你很熟悉，吹嘘在三真省有很多用户等等。但是一旦我问他具体是那些项目，他又支支吾吾顾左右而言他，感觉要么他就是在吹牛，要么就是不怎么相信我，不愿意向我通报项目信息。”李军说了说自己对于黎敬的看法。 校园港 恋耽美 第605章 李军有个新项目 王晨宇一听就明白这个黎敬又犯了老毛病，总觉得认识共利容城分公司这边的几个人就瞧不起负责三真省当地市场的销售李军。以前他和黎敬第一次见面聊天的时候，黎敬也是这么干的。 于是王晨宇提醒李军道：“他这人就是有这样的毛病，也许是觉得他认识我，所以对你不重视。你不要在他的身上花太多的心思，因为他手里也没有什么大的用户，每次出单也都是小单子，对你的业绩帮助并不大。关键是他知道销售我们共利的产品有着足够的利润空间，所以他只要碰到有存储方面需求的用户，照样会不遗余力地向用户推荐我们的产品，反正你是负责三真省的销售，他出的单子业绩一定会算在你的头上，到时候你只管去和他签合同就是了。你的主要任务还是要自己主动出击，去寻找三真省的行业大项目，那才是你可能完成个人年度任务的重要来源。” 李军回答道：“我明白。上次我不是给你汇报过我有个哥们从电信三产公司出来自己创业做公司吗？我这次来春城和他聊了聊，他手上正在跟踪气象局的项目，目前还在前期阶段，据说这个单子不小，我会紧盯着不放的，有什么进展我也会及时向你汇报。” 一听到气象局这个用户，王晨宇的兴趣一下子就高涨了起来。这两年在共利工作，让王晨宇深深感到目前国内的数据存储市场正在飞速展。以前国内数据存储市场根本没有启动，是因为各行各业的用户都还处在大力建设局域网络的阶段，等到基础网络建设好了以后，用户各种各样的应用立即丰富了起来，数据也自然而然多了起来。所以用户才会意识到保存数据的重要性。 道目前为止，王晨宇已经碰到了非常多不同的应用类型，比如制造也的生产数据、证券业的交易数据、医院的电子病历和收费数据、海关的进出口检验检疫数据和报关数据、法院的数字法庭以及法律文档数据、高校的电子课件系统数据等等等等五花八门。 而像气象局这样的用户，也一定是有非常大的数据量的，每一天的气象数据、卫星遥感数据等等当然是海量的。显而易见，这是一个大数据量的用户单位，自然会用到大容量以及高性能的数据存储设备，这无疑是共利的一个重要的目标用户。 因此王晨宇立即指点道：“气象局这样的单位一定是有非常庞大的数据需要保存和处理的，这种用户以前也一定会采购数据存储设备，你得要搞清楚对方以前曾经采用了什么品牌的数据存储设备，以及为什么现在需要继续采购新的存储设备。你最好是通过你那个哥们直接接触到用户，了解清楚用户的真实需求和目前面临的问题。只有你能提供给用户一个可以解决其目前问题的解决方案才能得到用户的认可。至于你的那个哥们，你最好是将他定义成为一个搞用户关系的人，这是他目前在这个用户项目中的价值所在。搞清楚了这些东西，我们再来分析该如何入手。” 李军知道这是王晨宇在指导他，不过他对于自己的信心很足，嘴里虽然唯唯诺诺，但是心里却在想，这个单子尽量不要王晨宇的指点，自己要独立拿下来。 王晨宇说完以后见李军听明白了，才挂了电话，他并不知道李军此时的想法和他想去甚远。因为在王晨宇看来，李军连中行三真省分行那样的单子都还不能完全独立拿下来，销售能力上还有欠缺。 他刚挂掉电话，于莉起身走到了他的作为面前，汇报道：“王经理，我这边有个项目已经快要差不多进入招标程序了。现在有个问题，我找的那个合作伙伴似乎对于我们共利给出的价格并不满意，可能需要批一个特价才行。你看……？” 王晨宇抬头看了于莉一眼，问道：“是什么项目？用户方是哪个单位？金额多大？既然都要进入招标程序了，那么用户招标书会不会按照我们给出的技术参数指标来写？他说的合作伙伴有没有控标的能力？他们的关系网到了用户的那个层级？用户方你有没有接触？用户方内部有没有帮我们的人？” 一连串的问题几乎是处于王晨宇的本能问了出来，这些问题每一个都一针见血地问到了于莉这个项目的关键之处。 王晨宇并没有正面回答于莉的问题，是因为他认为必须要将这个项目的所有关键细节都搞清楚，才能对于这个项目作出一个准确的了解，只有了解了项目的所有细节，他才能评估是否给于莉批出特价。 于莉似乎也早有准备，回答道：“这个项目是山城国税局票系统的升级改造，用户方要升级山城及山城市所管辖的所有区县国税局的增值税开票软件。而在软件升级的同时，也需要采购不少的数据存储设备要存放这些增值税票的数据，基本上除了山城国税局本部以外，每个区县国税局至少需要一台磁盘阵列，预计有35台磁盘阵列的需求。在这个项目上和我们合作的是山城一家专门开国税局应用软件的公司，叫山城天泽科技公司。这家公司的老板邓总以前就是从国税局里出来下海创业的，所以和国税局里的很多领导关系都非常不错。我被这个邓总带着去见过国税局信息中心主任好几次了，只不过由于那个邓总在国税局内部关系相当硬，所以我只是和国税局的用户进行过几次技术交流，用户关系层面我基本上插不上手，邓总完全包了。基本上我想去和用户方的任何一个人交流，只需要告诉他，他就能安排。而且用户方招标书的技术参数部分，基本上都是按照我写的来，这当然也是通过邓总。所以我没有能和国税局内部的用户有什么紧密的关系，我感觉这个邓总在用户关系方面总有点对我防备，可能他是想牢牢将用户关系给抓住，不想让我过多接触用户吧。” 校园港 恋耽美 第606章 特价给还是不给 王晨宇皱了皱眉头，对于莉汇报的这个项目某些细节并不满意。这个单子以前于莉也给他提起过，但是当初说的时候连于莉自己都不知道会有那么大，所以王晨宇以前一直认为这个单也就是一两台磁盘阵列的小单。现在看来这个单子并不小，可以说是一个标准的行业性项目，如果共利的产品最终能中标，哪怕是按照共利的出货价计算，也至少在240250万左右。 可像这么大的单子，于莉只是仅仅和国税局的信息中心主任进行过几次技术层面的沟通交流，一点都没有涉及到用户关系，这必然导致于莉对于这个项目的把控力度极小，真正能把控这个项目的是那个邓总！ 一般来说，像于莉这样的一线销售来申请特价，无非有几种可能，比如于莉想在这个单子中捞点私人利益，当然也有可能是那个邓总觉得对于国税局这个单子有着十足的把控力度，所以想要自己的利益最大化。 从于莉汇报的情况来看，于莉并没有完全站在合作伙伴的立场上来说话，反而在汇报的时候显得十分平衡。王宇晨更倾向于判断于莉很是看重这一单的销售业绩，急于想满足那个邓总的要求而促成这个单子顺利中标，所以才会在邓总的暗示和威胁下不得不来找他申请特价。 于是王晨宇淡淡地问道：“你原来报给他的价格是多少？那个邓总想要个什么价格？” 于莉嘴唇动了动，有些着急地说道：“我最开始报给邓总的成本价是253万。邓总似乎并不满意，直接要求我们再降30万。我算了算，即便是拿你能控制的部门经理权限都不能满足，还得需要再向上申请。” 王晨宇的部门经理价格权限经过这么长的时间，基本上所有部门内的一线销售都大致清楚是一个什么价位了。因此于莉才会直言不讳指出王晨宇部门经理的价格权限也不够。 当然于莉并不知道王宇晨实际上手中还有一个容城分公司的平台限价权限，这是郭永恒和蒋煜礼都默认王晨宇可以审批的特价。 王晨宇当然不会就这么痛快地答应于莉口中所说的那个邓总的要求，因为他对于这个项目的很多情况都没有把握，具体负责这个单子的销售于莉也同样把控程度很差。 王晨宇又问道：“你报的253万我看了看，基本上还算正常。这个邓总为什么还要狮子大张口要再砍30万？要知道，我们共利给出的正常价格在市面上都比其他国外品牌的产品价格低不少。我看他并不怎么了解我们共利的价格体系，也不怎么了解市面上数据存储设备的价格，要砍30万的价无非是他想和我们进行讨价还价，毕竟用户关系捏在他的手上罢了。所以你不能听风就是雨，他说要降多少就跑来给他申请多少。你对这个项目的把控力度太差，我如果跑去找总公司的存储产品事业部去申请，必然会面对郭总的质疑。你要知道，假设我们按照邓总的意思降了给他的成本价，万一还拿不下单子，那么我怎么去向郭总交代？你又怎么交代？” 于莉有些急了，信心满满地保证道：“我觉得那个邓总还是非常靠谱的，这个单子做到现在，他所付出的努力也非常多，其实到了现在这一步，我认为这个单子失败的可能性非常小。” 王晨宇摇头道：“你这么轻率的做出保证有什么依据？如果说你和用户方的关系到了某种程度，而不是用户关系被那个邓总完全内在手里，那我倒是可以向郭总去保证。可偏偏你的汇报并不能给与我这样的信心，所以我只能认为这是那个邓总在漫天要价，他想等着我们坐地还钱，抱着一种侥幸的心理来试探我们的价格还能不能降。我相信他就算是按照以前你报给他的253万成本价也是能赚不少的。只不过他是个商人，追求的是利用最大化，所以才会来试探我们，看我们还会不会有降价的空间而已。” 见王晨宇一直在拒绝批出特价，甚至连去总公司那边申请特价的想法都没有，于莉心中有些不满起来。 她认为王晨宇这是有意在找借口刁难她，毕竟如果一点价格都不降，很难说那个邓总会不会因此而不爽，最后换一家厂商的产品去投标，毕竟邓总和用户方的关系已经到了非常深入的地步了，要做出这样的举动难度并不算太大，反正现在招标书还没有出来。 因此于莉有些赌气道：“王经理，这个单子如果我们坚持253万的价格不变，万一那个邓总不爽了，去找用户说换一家厂商的产品，那么我们的损失可就大了，这毕竟是一个200多万的大单啊。如果因为这样的原因而丢单，我是想不通的。” 王晨宇见于莉有点想岔了，耐心解释道：“我们共利的价格体系，也只有我们内部的人才会清楚。邓总一下子要砍30万那么多，从这一点上就能看出他其实并不了解我们共利的各级价格权限。你要告诉他，我们共利的核心核心优势在于能够保护合作伙伴的售价，如果邓总想要多挣这30万，就凭他和用户方的关系这么硬，完全可以通过将投标价也增加30万来多挣钱的，他现在来砍我们的价格算是什么意思？反正我有点不明白他的意图。” 于莉见王晨宇依然咬死不松口，双手一摊赌气道：“那要不你去和这个邓总谈谈？我是没有办法来拒绝他的要求的，我只知道，如果我们坚持不降价，是有可能丢掉这个单子的。” 于莉在赌，因为她很清楚，这么大金额的一个单子，王宇晨是不可能视而不见的。因为这个单子不仅仅关系到她于莉的个人任务能不能完成，也关系着整个部门年度任务是否能完成的问题，而这正是王晨宇所要负责的一个指标。 王晨宇听明白了于莉话里有着赌气的成分，还一直坚持要降价的老观点，甚至有点要挟他的意思。 手机站: 校园港 恋耽美 第607章 电话中的谈判 于是王晨宇笑着对于莉说道：“我还是坚持我的观点。如果你觉得不降到那个邓总满意的价位上就会丢单，那你就告诉他，是我不同意降30万。他如果有什么不满，你就推到我身上，让他来找我谈。现在都到了要招标书的阶段了，如果那个邓总真要凭借着他的用户关系去改变用户原本答应采购我们共利产品而转向其他品牌的产品，他所需要付出的代价也不会小，难度一样会非常大。因为这会涉及到他在用户方的信誉问题，用户方和他配合向项目已经推进到目前的这种地步，他现在跑去给用户方说要换产品，我要是用户方的人也会对他的这种做法产生疑虑的。不信的话，你就按照我说的去做，看看他会有什么反应。” 于莉无奈之下，直接伸手抓起了王晨宇座位上的电话，给山城那边打了过去。 电话一接通，于莉就说道：“邓总，你昨天给我说让我们降价30万的事情我申请了，可上面对这样的特价申请并不感冒，坚持不批。我看你是不是直接和我的上级沟通，大家好好谈一谈呗。” …… “对……我的领导叫王晨宇，是负责整个西南大区我们共利产品的销售经理……嗯，我现在就是拿他办公桌上的电话给你打的。……好，我把电话给他听。” 王晨宇接过了于莉递过来的电话听筒，笑着说道：“邓总你好，我是王宇晨。” 那个邓总语带不满地说道：“王经理，情况你可能还不是太清楚，我不知道是不是于莉向你汇报的时候是不是有些遗漏。山城国税这个单子是于莉和我多次沟通过后，我才真正下定决心去帮你们共利销售产品。可现在招标书都已经写好马上就要出来了，这个时候你们共利却不愿意给我们公司一个优惠的价格，这让我很怀疑你们共利对于这个合作的诚意。于莉对于我们公司在这个项目上所付出的努力是清楚的，可以说为了这个单子，我已经动用了我所有能动用的关系，现在你们给我来这一手，这不是明摆着不愿意让利给我们公司了吗？那这个单子我们双方还能不能合作得下去可能就需要打个大大的问号了！” 王晨宇一点都没有受到这个邓总言辞和语气上的干扰，他对于像这个邓总这样的人的心里非常清楚，就是利益！ 只不过这个邓总吧方向给搞错了，他应该是想尽办法去从用户那里获取利益，而不应该到合作的厂商这里来抠出利益。 于是王晨宇很冷静地说道：“邓总你也别着急，山城国税项目的情况呢，我已经基本上了解了。我有一个观点想和邓总来商讨，国税局的主要业务就是收税，这样的行业如果说对于要上马的项目所准备资金一定是充裕的。按照于莉的汇报，您和用户方那边的关系非常硬，那么为什么不换个思路去想办法提高中标价呢？我相信你对于这个项目的把控力度是非常大的，也一定已经和用户方商量好了，安排了围标公司以及排除其他公司的投标竞争。所以即便是你以接近标底的价格来中标也是很正常的事情，而不用去自我阉割投一个低价中标吧？” 邓总没有吱声，而是向继续听听王晨宇接下来会怎么说。其实王晨宇刚才的那番话足以表明已经看穿了他的一些思路和真是意图。他还真就是如王晨宇猜测的那样，就是看在项目被完全把控在自己手中后有了侥幸心理，想逼一逼共利方面降价。反正只要共利方面急于拿下这个单子的话，多少也会有所表示，只要能降一点，他就完全可以继续得寸进尺，将共利的底价给砍出来让自己的利润空间更大。 使出这一招后，于莉似乎很吃这一套，急吼吼地向上申请特价。但是有点出乎他意料的是，这个于莉的顶头上司似乎一眼看穿了他的意图，硬是在这个关键的时候挺住不降价。所以他必须要听听王晨宇怎么给他一个理由，再看看这个理由站不站得住脚，有没有什么空子可以钻。 王晨宇继续说道：“邓总，说句实话，于莉报给你的253万这个价格是一个非常不错的价格。我听说你们公司主要是做软件开的，而这个单子采购我们的产品是涉及到了硬件。要知道，软件开的成本其实并不大，无非就是一个开人员的成本而已。但是硬件设备却有所不同，毕竟是要有看得见摸得着的产品，硬件产品从各种部件到组装再到里面采用的一些技术都是有很高成本的。其实算起来，我们即便是作为厂商，利润率也并不高，要想大幅度地降价是会导致我们公司亏本的。也许你对目前整个数据存储设备的市场并不算特别了解，我可以这么给你说，这块市场除了我们共利是国内厂商以外，其他都是国外厂商在做这块市场。而他们的产品价格是要比我们共利高很多的。假设你去找国外厂商来合作这个单子，我相信国外厂商就算是批出一个特别优惠的特价给你，泥的成本至少会在300万以上。你是公司老板，开公司做生意的最终目的就是为了挣钱，一个单子的成本从253万提高到300万以上，损失的利润空间可就足足有47万了。这笔账我相信你是一定会算的。当然，如果你对我说的话不相信的话，我愿意给你时间去对国外厂商的存储产品价格进行调查和摸底，看看我说的是不是真话。” 王晨宇给出的理由听起来非常真实，而且说话的语气也极为自信，这种自信让邓总对砍价成功的侥幸心理有所动摇。毕竟，王晨宇愿意给他这么个机会去证实国外厂商的产品会贵很多，而这是非常容易被他验证的。 于是在王晨宇这种坚决的态度下，邓总的口气有些软了下来：“王经理，即便是你说的是真话，但是既然我们双方一直在这个单子上合作。我作为合作伙伴的老总出面来要个特价，你们共利一分钱都不降也有点说不过去吧？” 手机站: 校园港 恋耽美 第608章 面子肯定是要给的 王晨宇一听对方这么说，就知道这个邓总从最开始的立场上有所后退了，知道王晨宇不会答应他的这种狮子大张口的无理要求后，这个姓邓的老板开始扯到面子问题，这更加让王晨宇坚信自己的判断没有出错。 面子这种东西也是国人非常看重的一个方面，很多时候国人都会将面子看得很重，甚至在某些事情上就会因为面子问题把原本好好的事情给搞糟。这也算是国内文化中的一个特点。 而对方拿面子说事，王晨宇也不得不从一开始坚持不批特价的立场上稍稍有所后退，毕竟这个单子的主动权于莉并没有抓在手里，而是在这个姓邓的手里。 于是王晨宇笑着说道：“邓总请放心，您亲自出面来和我谈，无论如何我也要给您一个面子。但是于莉向我汇报说你要让我们降30万，这一点我确实没有办法能答应，这也远远超出了我的权限，因为这已经会让我们共利在这个单子上亏本了。我想您也不愿意看到以后因为我们共利在这个单子上亏本而导致产品的售后服务上面出现问题吧？” 见王晨宇也并不是一定要坚持到底绝不降价，这个邓总立即敏感地察觉共利开始可能有降价空间的。而王晨宇已经说了，共利公司部门经理这一级是有价格权限的。 因此邓总立即追问道：“王经理，如果你们实在是无法再降30万，那么总归还是有一点降价空间的。我也再退一步，不要求你们共利一定要降30万的售价，你就按照你的价格权限来给我们优惠吧。” 王晨宇立即打开笔记本电脑中有关共利产品的价格体系，心中默默计算了一番，现按照部门经理的价格审批权限，可以将给邓总的成本价降到245万。 他回答道：“好了，我大致算了算，这样吧，邓总，我们双方都要各自退一步。按照我的价格审批权限，可以将给你们的成本价降到245万。这是我们双方最终的成交价，而且还需要你做出承诺，让我们共利的产品中标才行。” 王晨宇松口再降8万，让邓总有点不满，他抱着想再砍砍价的心理说道：“才降？我可以给你做出承诺，保证你们共利的产品在这个标中标，销售出去。但是，我认为至少要降到230万左右才行。” 这是一场心理博弈和勇敢者游戏，王晨宇见对方直接给出了心理价位，断定这个邓总并不懂行情，就是在简单地通过威胁和暗示来砍价。 而这个时候双方敲定的价格一定是最后的成交价，这个时候哪怕是他再多降一万都是利润。而真实情况是，王晨宇手中掌握的价格审批权限完全是可以满足对方这个230万的心理价位的。 但是王晨宇却不再降价，一口咬死道：“邓总，咱们就别再来来回回讨价还价了。我这人做事情一向是非常干脆的，行就是行，不行就是不行。我给出245万的价格是一分钱都少不下去了。这也是表示我们共利的诚意和我个人的诚意，如果说这个价格还不能让你满意的话，那即便是我们共利不再做这单，也没有办法继续降价了。这是一个最终的优惠价格。” 王晨宇说出这番话时手心里捏着一把汗，假设这个邓总非要坚持230万的价格，他也只能硬挺着放弃这个单了。当然，按照他和对方这次通话中判断对方的心理来看，对方是一定会在他如此强硬的态度下败下阵来的，毕竟厂商的销售经理敢于说出不做这个两百多万的单子是需要非常大勇气的。 果然，邓总沉默了一会，认为王晨宇都直接说出不做这个单的话来，多半是真正不能再继续降价了。现在的这次通话结果，对于一直抱有侥幸心理的邓总来说也算是一种收获，毕竟还是让成本价又降了8万，这8万就是实打实的利润了。 因此邓总哈哈笑了起来，说道：“王经理，我觉得你就是一个耿直的人，像你这样耿直的人太少了。行吧，那么咱们就说好了，只要你们的产品中标，那么我们双方的成交价就是245万，你们到时候在和我们签订供货合同的时候就不能再有涨价的行为。” “放心，邓总，我说到做到。” “好，招标书我让用户那边明天出来，正式进入招标环节。” 于莉是全程站在王晨宇工位的旁边，竖起了耳朵将王晨宇和邓总之间的通话一个字不漏地听完了。 她对王晨宇敢于在这样的情况下不惧邓总的威胁和暗示，既有手腕又有强硬，最终将价格固定在了245万感到十分佩服。 王晨宇表现出来很了不起的一种能力，一种对于商务谈判对手心理准确判断的能力，而且心理素质极为强大，根本没把邓总的威胁当回事。 反倒是她自己有点太沉不住气了，如果不是王晨宇的坚持，说不定她还真能满足邓总那个要价和条件，直接一步降30万。最终的结果用事实证明了王晨宇的坚持是非常正确的，而那个邓总还真就是抱着能砍点价就砍点价的心理，自己向拿下这个单的心情有些太迫切了，可能这种急切的心情被邓总给摸透了，所以才会有即将招标的这个时候邓总突然跑来砍价的事生。 王晨宇放下了电话，对一直站在他身边的于莉说道：“你听到了吧？那个邓总就是想试探一下，砍砍价，他的威胁和暗示都是在为他的这个目的服务的。我们作为销售人员，自然有业绩压力，但是有些时候并不能急于求成，不然很容易会被合作伙伴牵着鼻子走。更为重要的是，在类似这样的行业大单中，销售人员必须要和最终用户建立直接的关系，合作伙伴在这种行业单子中存在的价值确实是他们有用户关系，但是这并不能代表我们厂商销售人员就不用做用户关系了。如果在用户关系上完全依靠合作伙伴，自然就会在于合作伙伴谈价的时候处于弱势，因为合作伙伴掌握住了主动权，要我是邓总这样的角色，我也会和他一样来狠狠砍价的。” 校园港 恋耽美 第610章 李军的汇报 不出王晨宇所料，郭永恒对于王晨宇提出的申请一点都没有犹豫，立即批准了这笔费用的支出，在郭永恒看来，这才是一个分公司的部门经理应该去主动思考并提出解决办法的工作。 时间很快就到了共利全国巡展容城站的日子，郭永恒亲自带队，陈刚和朱山、罗航以及市场部的相关人员到了容城。一下子容城分公司里热闹非凡，和总公司这帮人对接的则是蒋煜礼和王晨宇。 蒋煜礼作为目前容城分公司的临时负责人肯定是要全力配合的，但是很多事情他也就是动动嘴皮子，让分公司里的人具体负责。 但是王晨宇就不一样了，因为王晨宇不仅要盯着这次巡展的准备工作，还得要关注下面销售提出的邀请名单并确保被邀请的人会准时来参加这次共利的巡展活动，同时他还不能对销售工作有任何的放松，手中的项目以及销售手上的单子他还得盯着，这可是关系到部门业绩的重要问题。因此他在这几天完全是忙得团团转，每天还得陪着郭永恒等一帮总公司来的人吃吃喝喝。 李军终于从春城回来了，王晨宇见缝插针，总算找了个稍微不怎么忙的时间专门让李军汇报这次去春城的工作情况。 李军拿出了一张大约8000多的票递给了王晨宇，说道：“这是我给中行汪主任卖的礼品。因为现金这点钱也拿不出手，还不如买点家电送给他。我看他还是满意的，一再叮嘱我回来后对你说声谢谢，还让你再去春城的时候一定要联系他，他说很久都没和见面了，一定要请你吃饭。” 王晨宇接过票看了一眼，笑了笑说道：“这些都没问题。那个大额支付系统项目他应该对你有所表态了吧？” “是的，现在他已经在开始走流程了，我昨天晚上还接到他的电话，让我和春城本地的一家公司联系，到时候这家公司来和他们签订合同。” 王晨宇有些奇怪地问道：“这样小的单子他们还要找公司转道手？中间还有利润空间？” 李军很老实地回答道：“是啊，我也有点想不通，但是既然汪主任这么说了，我想他应该有办法让那家公司挣钱的，至于怎么操作，我也不清楚。也许是汪主任想给这家公司一点好处吧？反正我们的出货价没有什么变化，今天我回来后和那家公司已经联系上了，都说好了。” 王宇晨摇了摇头，心想中行这种用户还真是有不少公司一直盯着，很显然这家公司一定是汪成函的关系户。也许汪成函是想给这家公司一个机会罢了，不过这与自己倒是无关的。 王晨宇又继续追问道：“不说中行的项目了，反正都谈好了，一切按照谈好的事情去做就行了。你还给我说过气象局的项目，具体的细节你给我讲讲，我想听听。” 李军汇报道：“气象局的项目是这样的，我那个哥们姓杨，叫杨青。他从春城电信的三产公司出来自己开了家公司，利用以前的用户关系做生意。气象局以前就是他的用户，他认识气象局里的一个副局长，和信息中心主任的关系也不错，以前气象局曾经通过他租用过电信的大带宽光纤专线。按照杨青的说法，以前气象局采购的是全套bi设备，从主机到存储都是。但是现在他们的数据越来越多，以前bi的存储设备已经存满了，得要增加存储设备。” “那用户这就是简单地增加存储设备？用户关于存储设备的具体要求呢？用户的系统架构是什么？bi的存储设备是可以扩展的，要是bi向用户提出在原有的bi设备上进行扩容，我们共利有机会吗？”王晨宇提出了自己的疑问，他对李军汇报的情况现在已经有了一种本能的质疑。 李军回答道：“气象局的系统是一个san架构，所有的服务器都接入到san中，存储设备也是接入到san中。我去见过气象局信息中心主任，按照他的说法，他们是想采购新的两台存储设备也接入 校园港 恋耽美 第609章 钱晓馨的工作让人很满意 虽然王晨宇是笑着向于莉说的这番话，但是话里的意思于莉还是听懂了。她很有些尴尬，毕竟她在共利工作的时间比王晨宇还要长，以前也面对过很多 合作伙伴，但是在行业性大项目上，她的经验确实不如王晨宇，这也许与她以前一直只做过小单很有关系。 因此于莉只能默默地点了点头，表示同意王晨宇的观点，她知道这是王晨宇在指点自己，有了这次的事情，以后如果再碰到这样的行业大项目，她就有点经验了，不管是该怎么和最终用户建立关系还是如何与合作伙伴相处。 王晨宇想起了于莉所负责的山城市在即将开始的共利全国巡展中并没有被列入到单独举行市场活动的地点中，他向问道：“对了，全国巡展上面并没有计划在山城设一站，你那边有没有邀请一些用户和合作伙伴道容城来参加容城站的巡展活动？” 于莉闻言愣了一下，回答道：“我和几个合作伙伴提起过，用户那边不会有人来的，他们觉得容城有点远，要来的话得要专门请假，而且请假的理由还不方便说。合作伙伴当中倒是有些人愿意来，但是最终也没有给我一个准信。” 王宇晨想了想嘱咐道：“你对这个工作没有引起足够的重视啊，山城距离容城只有300多公里，两个地方之间又有高速公路，在路上花费的时间也不会有多久。用户不来就不说了，但是对于合作伙伴，你应该全力邀请他们都来，特别是那种和我们已经有了合作关系以及有着潜在项目和单子的合作伙伴。要知道，这种市场活动是向合作伙伴宣传我们公司的技术和产品以及实力的绝好机会，对于你以后在山城开展工作，开拓市场是非常有利的。” 于莉对于共利公司在市场费用上的抠门可比王晨宇了解得更多，她对王晨宇说道：“这次容城站的巡展也就是半天时间，又是在上午，山城的合作伙伴就算是要来也得要头一天晚上就赶到容城。这就射击到他们的吃饭和住宿问题，我不清楚公司有没有这笔费用，要是让合作伙伴自己付这笔费用，他们中可能很多人都不回来的。你也知道，以往我们公司在市场费用上卡得很死，从来都没有这样的支出，所以我也不好和合作伙伴开口啊。” 王晨宇当然知道共利公司在市场费用上的抠门程度，他还记得去年他刚到共利时，当初做容城高校行业的天祥公司要搞市场活动，让共利分担费用时他是多么艰难才让公司同意出这笔费用。 但是现在王晨宇有了底气，因为他去年和今年已经签了不少的大单子，给公司创造了不少的效益，而且这次的全国巡展是公司破天荒地头一遭，看样子公司也有了底气才会拿出一大笔钱来搞这次市场活动。既然公司愿意出钱，也就不会在于莉提出的对山城合作伙伴来参会的食宿费用这样的小钱上斤斤计较了。 于是王晨宇很是肯定地对于莉说道：“我们容城分公司去年可是完成了全年的任务，今年又签了不少的大单子，这点小钱还是出得起的。你只管去邀请合作伙伴，我去和总公司那边申请费用。总之一句话，只要你邀请的人不是那种和我们业务无关的人员就一点问题都没有。” 于莉算是见识了王晨宇的大气，这可是她以前在蒋煜礼身上所从来没有看到过的。既然王晨宇直接揽下了去申请费用的事情，那么她就不用再向以前那样缩手缩脚地去邀请人来参会了，毕竟让山城本地的很多大系统集成商见识一下共利公司的实力和技术确实对她以后的工作是有莫大好处的。 因此于莉笑着说道：“那行，有了你这句话，我知道该怎么办了。” 王晨宇又扭头对在这个开间办公室另外一个角落里的钱晓馨吩咐道：“钱晓馨，这次巡展虽然是总公司市场部在操办，但是很多具体布展和联络的事情你得要多和市场部那边主动沟通，很多事情我们在本地来办更加事半功倍一些。” 钱晓馨其实一直竖着耳朵在听王晨宇和于莉之间的谈话，见王晨宇转而向自己布置工作，她决定好好表现一下，站起身来对王晨宇汇报道：“这种事情你不用吩咐我早就开始和市场部那边在沟通了，你尽管放心，总公司市场部那边需要我配合的工作我已经开始在着手了，昨天我还专门去市场部定的皇冠假日酒店3楼的会议厅去看过，也和技术那边的两个李工讨论了如何将设备拉过去布展的问题。” 王晨宇对于钱晓馨的回答极为满意，他突然觉自己是不是平时忽略了钱晓馨的存在，看样子钱晓馨工作的主动性是没有问题的，甚至在他想起之前就开始着手做某些工作，有这样一个下属作为领导来说真是省心不少。当然，他并不知道的是，钱晓馨早就把他当成了需要拿下的目标，总想在他面前极力表现自己。 王晨宇笑着表扬道：“很好，你做得不错，这样的主动性正是我们所需要的。继续努力，一定要确保这次容城的巡展活动取得成功。春城那一站的巡展活动是在容城这一站活动后的第二周，到时候你也要对市场部进行配合，先期去春城打前站。” 一听到自己也要去春城，钱晓馨脸上的笑容一下子灿烂起来，这种好事情她其实以前并没有抱什么期望，原本以为没有她的份。但是王晨宇既然已经说出口了，那么她当然是非常愿意去的。在钱晓馨的心目中，这可是一次公费旅游，不用自己花交通食宿的费用，还能免费去春城玩一趟，要知道，春城可是全国闻名的旅游城市啊。 王晨宇倒是没有太关注钱晓馨，而是抓起电话给郭永恒打了过去，既然他已经答应了于莉解决山城来参会的合作伙伴食宿费用问题，那么就得要落到实处。他和市场部那边并不熟，所以还得要想郭永恒汇报，只要得到了郭永恒的首肯，那么这笔费用就没问题了。毕竟这次全国巡展主要是总公司存储事业部提出的。 校园港 恋耽美 第611章 信心十足 从李军汇报的情况来看，似乎李军在这个单子中要比于莉在山城国税那个单子中和用户方接触得更深，这算是一个好现象，特别是李军汇报说那个葛军已经口头上同意考虑共利的产品了。一秒.co】，精彩小说免费阅读！ 看样子李军的那个哥们杨青和葛军之间的关系应该还算是不错的，不然的话也不会帮着李军约葛军吃饭好几次进行私下沟通。 王晨宇又问道“那三真省气象局这次对于新采购的存储设备容量是如何考虑的要知道他们可是明确说要采用光纤接口的硬盘，这是一个用户方非常重视存储设备性能的信号。” 李军似乎对于这个项目有着莫大的兴趣，他眉飞色舞地解释道“气象局的数据非常庞大，是按照tb级来计算的。这次项目预计总共扩容10tb的容量，这也是考虑到给以后的数据留有一定的余量。按照葛军的话来说，他们每年的数据增量是惊人的，特别是现在还有卫星遥感图片和云图动画，如果不将数据容量考虑得更长远一点的话，他担心过个一两年又得再次采购数据存储设备。” 王晨宇完全听明白了，难怪李军汇报说用户至少要采购两台磁盘阵列，这当然是因为用户方指定一定要采用光纤接口硬盘的磁盘阵列，同时数据量考虑增加存储10tb的数据。而按照目前市面上光纤硬盘最大单块容量为80gb来计算，这可是需要128块硬盘才行。 而目前不管是市面上哪个厂商的磁盘阵列产品，单台设备最大支持的硬盘颗数都没有超过128块硬盘。所以才必须要采购两套磁盘阵列主柜并连接上几个扩展柜才能实现这么大容量的数据存储。 李军越说越兴奋，接着说道“我看了一下我们的产品系列，最顶级的9200系列的磁盘阵列才能完全满足用户在容量和性能上的需求。所以我已经向葛军专门推荐了这款产品。9200系列产品是双控制器模式，主机接口和磁盘接口都是光纤接口，从最大的可能性保证用户的数据安全和处理数据的性能。当然，按照公司下的价格列表和配件列表来计算，这两套磁盘阵列光是给杨青的成本都要达到184万。这可是一个金额比较大的单子了。” 王晨宇默默在心里进行了一番大致的计算，点头认可了李军所说有184万的销售价格。他又问道“葛军口头上答应考虑我们共利的产品是出于什么考虑，或者说你是怎么说服葛军我们的产品比bi的产品更好的” 李军知道这是王晨宇在认真审视他的工作，很自信地解释道“其实我知道这个项目信息以后，就专门花了点时间对bi的全系列存储产品进行了一次摸底。不仅仅是从bi的网站上查看他们所有磁盘阵列的性能指标，也通过各种渠道去了解实际用过bi磁盘阵列的用户有什么看法，还通过圈子里不同的渠道去了解过bi所有存储产品的大致销售价格。” 王晨宇来了点兴趣，因为李军做了这样的准备工作非常好，是他愿意看到的结果，这说明李军是对三真省气象局这个项目真正用了心做个功课的。于是他问道“那你了解到了bi所有产品的信息后，有些什么结论” 李军笑着回答道“bi这家公司进入国内市场很早，虽然他们也了解一些国内用户的采购习惯，所以将低端磁盘阵列将内部的部件全部掏空后做成了一个空柜子进行低价销售。但是真正遇到对于磁盘阵列性能已经容量有着较高要求的用户，这一种策略就失灵了。因为bi的低端磁盘阵列完全无法达到用户的技术要求，他们必须至少要向用户中端甚至高端的磁盘阵列才行。可问题恰恰出在这里，我看了看bi的中高端磁盘阵列，在技术指标上没得说，肯定能满足用户需求，但是他们的售价实在是太高了，这种高售价还不是到用户端的价格，而是给合作伙伴合作和系统集成商的成本价。可以说bi的中高端磁盘阵列是一块高价同时高性能的产品。问题是按照杨青和我打听到的情况来看，气象局的项目资金预算并不能保证采购bi的中高端产品。而我们共利最高端的9200系列产品性能并不比bi的中端磁盘阵列差多少，可价格相对bi来说要低不少，这才是我能最终让葛军点头认可的主要原因。” “哦三真省气象局在这个项目上的预算是多少”王晨宇问道。 “260万。而据我了解，bi的中端磁盘阵列给到系统集成商一套就要150万左右，真要到最终用户那里，极有可能在320万以上。”李军信心满满地回答道。 王晨宇皱了皱眉头，对于李军这种异常乐观的心态有些担心，他指出道“这样bi的两套磁盘阵列就需要320万你想过没有，假设bi方面对于这个单子极为重视，他们如果知道我们共利也才参与，知道我们的售价一定比他们低不少，他们也是非常有可能会批出一个特价来和我们竞争，到时候bi方面会给用户做工作说他们的产品性能比我们的要好，批出的特价就算稍微比我们的价格高一点，用户是不是一定还会采购我们的产品可就不一定了。这个时候还不到你乐观的时候，我们得要时时刻刻把握住bi的动向，并且针对竞争对手的举动来调整我们的策略才行。对了，你认为杨青能不能将葛军说服变成帮我们的人又或者杨青能够让和他关系不错的那个副局长帮我们说说话” “这个当然是没问题的，我给杨青描述了一个非常不错的前景，只要他在这个项目中帮我们向用户推荐我们共利的产品，我们是能保证控制住价格，让他的利润空间足够大，大到能够保证他勾兑副局长和葛军这样的用户方项目决策链条上的关键人物。”李军解释道。 王晨宇点了点头，觉得李军至少在这个项目上的思路没有太大的错误，当然，成功的前提是能够拿回真实有效的竞争对手消息以及那两个用户方关键人物能够全力帮助共利。 校园港 恋耽美 第612章 与陈刚的交流 但是李军以前的记录让王晨宇不敢100地相信他回来汇报的这些情况，王晨宇觉得既然这个单子足够大，就要盯着李军打单的一举一动，不要出什么差错。一秒.co】，精彩小说免费阅读！ 只有当李军能够真正能拿下这个单子，王晨宇才会对李军的能力真正放心。 于是王晨宇对李军吩咐道“嗯，这个单子对你来说相当重要，也算是今年我们遇到的又一个大单。你必须要想方设法在杨青的帮助下去搞定葛军和那个副局长，让他们成为我们的帮手，这样拿下这个单子的可能性才会真正大起来。我也会分出一部分精力来盯着你这单，项目中有什么新消息，竞争对手有什么新动向，你都要做到了如指掌，然后我们一起来分析。如果你需要我去春城帮你一起去见用户，你就给我说，我会留出时间来全力配合你的。” 李军此时心中觉得王晨宇有点过于多事了，他对于自己独立拿下这个单子有着一种莫名的信心，特别是葛军这个用户方的技术负责人都已经口头表态愿意考虑共利的情况下，他想不出还有什么可能自己会拿不下这个单子。所以他打心底里并不觉得需要王晨宇的帮助。 当然李军在嘴上可不能将他的真实想法说出来，而是点头道“好的，王经理，有什么新消息我会随时汇报，在需要你去见用户时我也希望你能帮我。” 王晨宇笑着说道“我帮你是天经地义的，因为这个单子如果你能拿下来，你的个人年度销售业绩就完成一半了，而这也会计入到部门年度销售业绩当中去，我和你都缺销售业绩啊，帮你也就是帮我自己。” 结束了这次谈话后，王晨宇走出了公司，正好看到陈刚在公司门口抽烟，他立即上前拍了拍陈刚的肩膀，问道“陈刚，你在总公司存储事业部那边盯着全国各个分公司的共利磁盘阵列销售，应该是对其他厂商的磁盘阵列售价有个比较准确地了解吧” 陈刚给王晨宇递了一支烟，同时反问道“怎么你这边遇到什么难题了” 王宇晨点上香烟后吸了一口，说道“也不是，正好负责三真省市场的李军从春城回来了，他碰到一个单子，竞争对手是bi。bi拿的是中端产品来和我们打，我们遇到bi中端产品的时候不算多，但是从全国范围内来看，我相信你更应该了解bi中端存储产品的价格，所以问问你。” 陈刚想了想，回答道“遇到bi的中端产品他们的低端产品我们倒是遇到不少，中端产品的市场和我们重合倒不是很多，不过也不能说一直没有遇到过。你说说看，bi在这个单子中是个什么配置有了配置才能估计bi的价格。” 王晨宇介绍道“是两套双控制器产品，每套配置64块80gb的光纤硬盘。” 陈刚立即来了点兴趣，因为他知道如此多的光纤硬盘配置意味着价格绝对不菲，特别是bi的磁盘阵列不管是主柜还是扩展柜，都是14盘位的，这就意味着bi的产品配置出来，每套要比共利的产品多出一个扩展柜才能满足用户的需要。 而且不管是bi的中端产品还是共利的产品，要保证完全挥光纤硬盘的性能，主机接口必须要光纤通道才行，这就意味着共利要拿出最高等级的9200系列产品才勉强与bi的中端产品进行竞争。 陈刚在心里默默算了算，又继续问道“你准备拿我们的9200系列去竞争这么多光纤硬盘，这个单子的出货价我们都要接近200万了。” 王晨宇纠正道“按照公司的正常价格体系，销售给合作伙伴是184万。你还没有说bi按照这样的配置会有多少钱呢。” 陈刚抠了抠脑门，回答道“bi的中端产品按照这个配置怎么着也要300万以上。如果到用户端就不好预估了，我们并不知道bi的代理商要挣多少钱，在300万的基础上加多少利润。不过再怎么说也要330万吧。” 王晨宇对于陈刚的回答倒不感觉意外，因为陈刚的预估价和李军的预估价也是产不多的。 但是王晨宇觉得事情没有那么简单，因为陈刚预估的几个也是bi的正常出货价，但是一遇到竞争，特别是价格比较低的竞争对手，为了拿下单子，鬼知道bi最终会批出一个什么价格，毕竟bi的产品利润率不低，有着一定的特价空间。 因此王晨宇有些疑虑道“这是bi的普通售价，但是一旦遇到价格竞争，难保bi不会批出一个相对较低的特价出来。我最担心的就是这个，我们两在这里私下说实话，我们的9200系列和bi中端产品从性能和技术上来比较，略微还差了一点点。” 陈刚拍了拍王晨宇的手臂，笑着说道“这个单子不小，你可得打起精神来。价格只是一部分因素，能不能中标，还要看很多其他因素的，比如用户关系。你们和用户之间的关系如果做得深和做得扎实，价格因素反而不是最重要的因素，这一点你做了那么多大单应该是知道的。” 王晨宇叹了口气道“问题也恰恰在这里，我这边今年做了市场区域划分的调整，现在负责三真省市场的是李军，他从销售能力上还是销售经验上距离一个好销售还有一定的距离。而我却分身乏术，不能全身心投入到这个单子来帮助他，我真的担心他会犯错而丢单。” 陈刚闻言沉吟了一下，问道“这个单子可不小，如果你对李军的能力抱有疑虑那就更应该花心思盯住这个单子，这样一个184万的单子就顶得上你们年度销售任务的六分之一了。所以你得重视起来才行。” 从始至终，陈刚都没有向王晨宇问起用户是什么单位，用户的技术需求是什么。如果换成一个让他不怎么放心的分公司存储产品部经理，陈刚说不定会一直追问细节并给出相应的指导和建议。 校园港 恋耽美 第613章 挑拨离间 但是对于王晨宇，陈刚是非常放.网因为王晨宇的销售能力是有目共睹的，单单在去年和今年的第一季度，王晨宇的销售业绩突飞猛进，甚至创造了里连续5个季度各个分公司销售团队第一的成绩。 陈刚甚至有时也扪心自问，自己如果是王晨宇的那个角色，说不定也没有王晨宇那种异常优秀的销售能力，连能不能完成容城分公司存储产品部的任务都很难说。 因此陈刚自认为没有在大项目销售方面可以去指导王晨宇的能力，陈刚以前在想联也不是一个直接从一线销售成长起来的人，他的强项更在于产品规划上面，他以前一直在想联总公司里做产品经理。 而且由于陈刚和王晨宇之间已经形成了默契，所以陈刚也不会一听到王晨宇有个大单子就刨根问底问得很细，王晨宇的销售能力确实很强，素以陈刚杜宇王晨宇有着足够的信心，他相信王晨宇只要是有机会，是局对不会放过这么一个大单子的，他只管在总公司等着王晨宇的捷报就行。 正在这时，于莉从公司里探出一个头来，对王宇晨汇报道“王经理，山城那边来参加明天巡展的合作伙伴基本上都到了，你看你是不是和我一起过去请这些合作伙伴吃吃饭聊一聊。但是我出面的话，也许山城的合作伙伴会觉得我们共利对他们的到来不够重视，而且很多人都希望和我们共利的领导认识和沟通交流一下。你过去和他们聊聊我们公司的优势，比我长期一个人去宣传效果可能要好得多。” 王晨宇点点头，扭头对陈刚说道“我这边还有客户需要照顾，你帮我给郭总告个罪，今天晚上我就不能陪你们吃饭了。” 陈刚笑了笑，很大度地说道“行了，我知道该怎么给郭总说。你还是以客户为主吧，咱们都是同事，有的是机会一起吃饭喝酒。” 王晨宇走后，到了晚餐时间，因为王晨宇另有安排，蒋煜礼只好独自一个人出面代表容城分公司和郭永恒等总公司过来的人吃饭。蒋煜礼虽然知道王晨宇确实是分身乏术，但是他心中暗想王晨宇在处理和总公司领导的人际关系方面还是有钱考虑，毕竟郭永恒等人是头一次来容城分公司，如果他是王晨宇，是绝对不会放过这样和郭永恒、陈刚、朱山、罗航等人的交流机会的。 因为只有搞好了与总公司存储事业部这帮领导的关系，在以后的工作中必然会很少受到某些掣肘，协调很多事情也好说话很多。 果然，在晚上吃饭的过程中，朱山就笑嘻嘻地端着酒杯敬蒋煜礼，同时半开玩笑地说道“蒋总，这杯我敬你这个地主。这几天我们来麻烦蒋总不少，这杯酒代表着我对你的感激之情。今天王晨宇又不在，我就不知道他这个部门经理居然比你蒋总还要忙，也不知道他一天到晚在忙些什么，中行大额支付系统这么重要的一个项目，我看他倒有些不怎么放在欣赏，不然的话，也不至于现在你们西南地区三省一市一个中行省分行的项目都还没有拿下。” 蒋煜礼一听朱山这话就明白朱山和王晨宇之间肯定有些不对路，不然朱山也不至于像这样半开玩笑半当真地贬低王晨宇，为了维护作为一个整体的容城分公司的面子，蒋煜礼笑着将杯中酒一饮而尽，同时也笑着回答道“朱经理，你放心，中行的项目我们容城分公司这边是高度重视的。前两天我还听王晨宇提过一句三真省分行他已经基本搞定了，就是在等在用户那边走流程，说不定下个月就能签合同了。至于其他几个分行，我看存储产品部几个一线销售还是非常努力的，他们都没有放弃，还在和用户做工作的过程中，一定还会有拿下的中行项目。” 蒋煜礼虽然这么说，但是心里却在暗想，这个朱山是不是真喝醉了还是借着喝酒的时机来故意表达对王宇晨的不满。难道朱山不知道王晨宇在郭永恒的面前是当红炸子鸡 想到这里，蒋煜礼还装作无意看了郭永恒一眼，而郭永恒的脸上却没有任何的表情，让人看不出是高兴还是不爽。 陈刚见朱山接着醉酒胡说八道，正想该说点什么来帮一帮王晨宇缓颊，却没有想到从来不在公司里乱评价人的技术支持经理罗航此时悠悠地说道“朱山，你是不是喝到位了怎么说起胡话来了说起王晨宇，我觉得他可是一个销售好手，至少很多人都比不上他。这不仅仅是从销售业绩上可以证明，我和曾经道春城去打过一个单子，虽然我并没有做过销售工作，但是我和他之间的配合比我和很多公司里的销售配合打单都要默契。可以这么说，我认为他是我们公司一个不可多得的销售人才。” 这番近似于打脸的话一度让饭做上的气氛尴尬起来，特别是朱山更是脸上青一块红一块，很有些下不来台。可是朱山却偏偏对罗航不好作。 原因也很简单，因为罗航在售前支持方面可谓是整个共利的头把尖刀，不管是郭永恒还是公司里的其他领导，一有什么超级大项目，售前支持方面首先想到的就是罗航。就连珠山本人在一开始打算在中行总行进行品牌入围时，也是央求郭永恒一定要派罗航去支持他。 而且罗航此人并不是一个纯粹技术工程师的单纯心态，相反罗航有点恃才傲物，对于公司里很多销售甚至是销售经理级别的人都看不上眼，认为这些人各有各的弱点和缺点，只不过罗航平时也不轻易在公司内部评价某个销售或者销售经理而已。 但是罗航现在却直接跳出来为王晨宇进行辩护，朱山还真拿罗航没有办法，所以他灿笑了一声，坐了下来，没有出声反驳。 眼看着场面很尴尬，郭永恒这时才笑着用筷子指着朱山对蒋煜礼说道“我们总公司存储事业部的人除了我酒量都很差，陈刚的酒量我很清楚，最多三瓶啤酒。而朱山呢，酒量更差，这才喝了多少就开始说醉话了。既然他们都弱了存储产品事业部的面子，来，蒋煜礼，我和你多喝几杯，咱们来见真章，uran的话，别的分公司知道了今天你一个人成功单挑了总公司存储产品事业部，我的面子可就彻底丢光了。以后我们再聚在一起开会，那些其他分公司的酒桶们不得一个个地找上门来和存储事业部拼酒啊” 校园港 恋耽美 第614章 一个新思路 蒋煜礼一听，都市哈哈大笑起来，和郭永恒连干了三杯，然后笑道：“郭总，看你这话说的。别人不知道，我还不知道你的酒量？今天就算是王晨宇在，再加上我，我们两个人都喝不过你一个人的。来来来，大家吃菜吃菜。哈哈哈哈哈……” 一个小插曲在这阵笑声中话语无形，但是饭桌上每个人都各有自己小心思，都在琢磨着郭永恒刚才的那番玩笑话。 其中最为高兴的还是陈刚，他早就对朱山心有不满，看着朱山故意贬低王晨宇而被一向不怎么爱出声的罗航给用话堵住了嘴，他很是高兴。 而最为沮丧和不安的却是朱山，他本来想试着挑拨一下蒋煜礼和王宇晨之间的关系，顺便在郭永恒那里给王宇晨上上眼药，谁知道半路杀出一个程咬金罗航，让他十分尴尬。而最让他感到有些不安的还是郭永恒的那番玩笑话。 郭永恒虽然表面上并没有表态，甚至用喝醉酒的借口将他挑起的事端给敷衍了过去，但是郭永恒的这种动作和言辞反倒是让朱山有些心惊肉跳，因为他感觉到了郭永恒并没有吃他挑拨离间那一套，看样子公司里传言王晨宇是郭永恒慧眼识珠掘出来是真的，郭永恒十分欣赏王晨宇也是真的。而他今天的这番挑拨离间说不定不但没有达到他预期的效果，反而可能适得其反。 而此时正在和山城来的几个系统集成商老板喝酒的王晨宇并不知道这一切，他正在端着酒杯和几个被于莉邀请来参会的山城客户进行一番公关，目的也是向这些人宣传共利，同时也是在给于莉挣面子。 这几个人中最受王晨宇关注的就是山城天泽公司的老板邓留军，前几天和这个邓总在电话里关于国税项目的一番交锋，让王晨宇对于邓留军有了一个深刻的印象。这次算是双方的第一次见面，而邓留军手上的那个国税项目也才刚刚出了标书，王晨宇当然会非常关注这个人。 邓留军开的公司虽然不是一般意义层面的系统集成商，其主营业务是软件开，但是根据于莉后来向王晨宇的汇报，王晨宇这才知道反而是这家软件开商在山城的能量不小，因为这家公司的用户基本上都是一些行业用户，他们专门是做这些行业应用软件开的。 it圈子里所有人都很清楚，软件开业务的利润率是最高的，而一个行业用户能够将这块最肥美的蛋糕交给邓留军，这就足以说明邓留军在这个行业用户方有着深不可测的巨大影响力。而假设邓留军愿意帮助共利将产品推荐给行业用户，那将会让共利的产品进入这些行业相对容易很多。 而传统意义上的那些系统集成商，绝大多数都是以硬件集成为主，这种公司的技术能力都较低，没有自己的核心竞争优势，存在着非常大的可替代性，如果共利和这样的系统集成商合作，最终能够成功拿单的可能性当然不是没有，但是却相对较低。 所以像邓留军的山城天泽科技公司这样的行业软件开商在用户方面前有着自己独特核心竞争优势，对用户方的影响力更加巨大，特别是这样的软件开商如果向用户推荐行业应用全面解决方案时，顺带着将共利的产品嵌入到他们的解决方案中，甚至有时候不用共利花费什么力气单子就成功拿下了。 而这正是王晨宇在和邓留军见面深聊了一番后得出的一个结论。因此，王晨宇对于这个邓留军相当重视，因为邓留军提出了一个让王晨宇无法拒绝的可能性。 就拿邓留军提出的某个冷门偏僻的行业运输稽查为例，这个行业是王晨宇和于莉甚至共利没有任何人以前会想到的行业。目前的运输稽查有一个重要的任务就是治理采矿车超限超载，特别是煤的运输车辆，运输稽查部门特别在每条重要的国道省道都有检查站。 而运输稽查部门正在和天泽科技商讨如何建立一套可以远程共享数据的系统，在这个系统中当然会需要一套应用软件，邓留军瞄准了这个行业，准备开这套软件。但是运输稽查部门和邓留军的关系相当不错，特别在邓留军的某种如果硬件不配套会给软件应用带来麻烦的暗示下让邓留军提出所有的软硬件系统解决方案，这就是一个让共利产品搭车销售的绝好机会！ 为此，当邓留军向王晨宇举这个例子来说明他的思路时，王晨宇立即有了巨大兴趣，他很愿意以这种方式和邓留军进行长期的合作。 邓留军是个商人，绝对不会是开慈善堂的善人，他之所以向王晨宇提出这种合作的思路，也是受到了上次和王宇晨就国税项目的共利产品成本价讨价还价的刺激。 王晨宇在上次的电话中虽然最终还是做出了一点让步，但是一开始的态度是非常强硬的。邓留军当然明白销售共利的产品利润率在硬件产品中算是拔尖的，既然他又拥有和不少行业用户关系不错这样的资源，为了让这些关系资源挥出最大的效益，那么销售共利产品是个不错的选择。但是这种合作的前提必须要让共利认识到他手中资源的价值才行。 这也是邓留军最终决定来容城参加共利的巡展活动并和王晨宇见面深聊的最主要原因。 而王晨宇的积极回应让邓留军非常满意，他对于像王晨宇这样的人物最为看重和关注的东西了解得相当清楚，双方一拍即合，就达成了一个口头协议。当然，王晨宇也不会越俎代庖，具体的工作还是由于莉来跟进。 第二天，共利全国巡展容城站的活动进行得相当顺利，来参会的人数远远超出了王晨宇的预料，这当然有于莉邀请了不少山城合作伙伴的原因，也有宋明利用了其在容城it圈内丰富人脉关系的原因。而王晨宇也用尽了全力，将他手中那些有价值并一直和共利公司合作的合作伙伴全部邀请到位，还邀请了不少最终用户的技术负责人与会。 校园港 恋耽美 第615章 钱晓馨的第一次试探 大量的，超出预期的参会人员将共利租用的容城皇冠假日酒店三楼一个会议厅里塞得满满当当，以至于连这个会议厅里的走廊和过道上都有临时增加的座位。 望着会议厅里黑压压的人头，郭永恒笑得很开心，因为他认为这才是他心目中全国巡展某一站活动所应该呈现出来的画面。要知道，包括京城在内，这次全国巡展活动已经举行了三站，另外两站分别在魔都和羊城，而这三站活动都没有像今天容城站活动这样的火爆场面。 这从一个侧面更加证明了王晨宇带领着容城分公司存储产品部这个销售团队的工作成效，当然另外一个指标是销售业绩。 而最令郭永恒感到高兴的是，王晨宇还邀请了几位以前采购了共利数据存储产品的最终用户方技术负责人来参加这次活动，并且主动提出这次活动的最后增加一个共利老用户上台讲解使用共利数据存储产品后感受的环节。 一般来说，一个厂商的市场活动都主要是这个厂商的产品经理们和技术工程师上台讲解产品和技术，这种千篇一律的模式是国外厂商长期使用的套路，基本上没有厂商会邀请一些老用户用亲身体验站在用户自己的角度上来谈对于产品的认识。 王晨宇的这种提议算是一个非常大胆的提议，但是这个提议已经提出就受到了郭永恒的强烈支持，因为郭永恒意识到这样的做法会让参会人员有种耳目一新的感觉和冲击，效果比共利公司自己的人员在台上讲解更有说服力，效果也更加明显。 被推荐上台的这些老用户无意都是经过王晨宇的精心挑选，王晨宇对于这些人上台谈切身体会，对共利的数据存储产品进行表扬和赞美有着很大的把握。 最终的结果也证实了王晨宇事先的预计，最后的这个环节是所有参会人员参与程度最高的环节，一方面是参会人员中系统集成商占据了绝大部分，有这么一个和行业用户方技术责任人面对面进行沟通的机会很少，毕竟这些用户方技术负责人也同样是系统集成商的客户。 而另一方面则是用户方使用共利产品后的真实评价也让参会人员对于共利产品的性能和技术有了一个非常直观的认识，他们不管以前有没有接触过共利的产品，都对共利的产品有了更大的兴趣。 容城站的市场活动取得了相当大的成功，在会后的庆功宴上郭永恒喜笑颜开，拍着王晨宇的肩膀大加赞赏，高兴之余甚至喝醉了酒。 郭永恒的举动当然受到了所有人的关注，王晨宇的出色表现以及在郭永恒心目中受重视的程度不管某些人心中是怎么想的，都不得不被证明是真实的。 郭永恒和总公司的一帮人飞回的京城，而王晨宇、李军和钱晓馨则预定了机票准备飞到春城，为第二周的全国巡展春城站做最后的准备。 也许是无心的，也许是有意的，钱晓馨在订票的时候将李军一个人的座位订到了与王晨宇和她本人座位的后面几排，而不管是王晨宇还是李军都没有意识到这是钱晓馨预谋已久的举动。 上了飞机各自找到自己的座位坐下后，王晨宇这才现他和钱晓馨的座位是挨着的。 飞机一开始滑行准备起飞，王晨宇在猝不及防的情况下右手被钱晓馨的小手死死抓住，这让王晨宇大吃一惊，他立即想缩回自己放在双方座位间扶手上的右手。 同时王晨宇正准备询问钱晓馨这样的举动是为了什么，因为这种男女双方的手紧紧抓在一起在王晨宇看来只有夫妻或者是男女朋友之间才有的举动。 钱晓馨其实做出这种大胆的举动后也心情紧张，虽然她已经是有夫之妇，但是由于他们夫妻双方因为他老公的工作原因而分居两地，而她又想和王晨宇展更深层次的关系，以保证她在共利公司内部更有展前途。 因此在王晨宇想要缩手以后赶紧解释道：“王晨宇，我不是故意的，我这人一直有恐高症，对坐飞机有种本能的恐惧，所以我想紧紧抓住你的手，因为只有这样我才有安全感。” 王晨宇一听安全感这个词，就心知很不妥。因为一个女人认为一个男人呢个带来安全感可是一件非常严肃的问题，这一般是男女双方进一步展关系的前提条件。 至于钱晓馨的那种蹩脚的借口，王宇晨选择了无视，如果相信钱晓馨的这种借口，只能说明他王晨宇的智商只处于小学生的水平。 而王晨宇对于钱晓馨的观感从一开始进公司后的消息来源再到后来的办事不错的女下属，从来没有男女关系方面的想法。再加上这种职场上的关系，王晨宇十分不愿意和钱晓馨的关系展到更加深入的地步。 也是王晨宇笑了笑，同时很坚定地将右手缩回自己的大腿上，同时宽慰钱晓馨道：“其实飞机是一种非常安全的交通工具，你大可以放心，飞机出事的几率可比汽车小了很多，甚至可以忽略不计。汽车出交通事故每年死亡的人数科思非常多的，你看看有哪一年飞机失事造成了人员死亡？即便是你因为恐惧和不安要抓住你邻座的手，也是没有任何用处的。因为一旦飞机失事，你就是抓住了一只金手也同样避免不了死亡的结局。我以前刚开始坐飞机时也和你一样心情紧张，所以我能理解你的心情。可要消除这样的恐惧心理，还得要进行自我调节，依靠抓住别人的手没有任何一点用处。” 王晨宇说的话很委婉，但是也很清晰地向钱晓馨表明了自己的态度，双方是职场上的上下级关系，仅此而已，他无意和她展其他任何与工作无关的关系。 钱晓馨见王晨宇拒绝的态度如此地坚决，她也不好再拿出刚才的那种借口继续将手伸过去再抓住王晨宇的手，只能自己找个台阶下，说道：“嗯，我明白了我刚才也是下意识的举动，希望你别介意。” 校园港 恋耽美 第616章 主动送上门来 话虽然这样说，钱晓馨依然有些不甘心。因为她已经主动踏出了第一步，这一步本身就是她蓄谋已久的，眼见王晨宇并没有上套，她的心中也欧威焦急，同时开始思考后面她该采取什么行动才能达到自己的目的。 钱晓馨自认为对于男人的了解很深，她并不相信这个世界上会有不偷腥的猫，只不过这些猫可能因为种种限制或者顾虑才会不敢偷腥而已，只要了解清楚王晨宇心中的真实顾虑，她很自信一个女人出了信号男人还会不上套？更何况她很清楚王晨宇现在依然是一个单身男人，并没有女朋友。 而此时的王晨宇同样也在脑海中紧张地思考，他对于刚才钱晓馨的举动完全没有一点心理准备。但是事情已经生了，他必须要搞清楚钱晓馨这么做背后的动机是什么，也要想清楚自己以后该如何应对钱晓馨的系一部动作。虽然他并不知道钱晓馨看上了自己哪一点，也不知道钱晓馨是不是还会有勇气继续对她主动进攻，但是有备无患是王晨宇喜欢的做事风格。 一路上双方再也没有交谈，飞机平稳地降落在春城机场。对于飞机上生的事情毫不知情的李军兴高采烈地和王晨宇、钱晓馨一起走出了机场。 这次公司组织的全国巡展增加了春城这一站无意让李军最为高兴，因为他现在是负责三真省市场的销售，公司的这次市场活动是一个宣传共利的机会，他如果利用好了，对于他以后的工作肯定是有相当好的作用。 这次王晨宇一行人都订在决定举办全国巡展春城站的那家5星级酒店，这与以往王晨宇和李军来春城出差的居住酒店完全不同，因为共利公司既然已经决定在春城搞一站市场活动，那么他们就必须要住进这家5星级酒店，这并不是王晨宇等人故意居住酒店超标，而是要向外传递一个信号，共利公司很有实力，与国外厂商并不多让。 住进酒店后，王晨宇作为他们一行人中的领导立即安排起了工作，钱晓馨当然是需要和酒店方进行对接，做一些本次市场活动前期的准备工作。 而李军和王晨宇则需要分别行动，去邀请春城本地的用户和那些已经有过合作的本地系统集成商。当然，李军负责三真省的时日较短，王晨宇也没有对他做过多的要求，而是要求李军好好利用这次市场活动的机会去邀请葛军这个现在手上有个大单的用户方技术负责人，向葛军展示一下共利公司的实力。 王晨宇本人则开始了马不停蹄地拜访工作，他特别去邀请了诸如刘威、汪成函、戴军这样的老用户，也邀请了以前就有过合作的徐策力、黎敬等本地系统集成商和代理商的老板。 王晨宇的行动非常顺利，汪成函在见到王晨宇时的态度相当热情，哪怕是他们两个人已经有好几年没有见面了，也依然坚持要请王晨宇吃饭。 最终当天晚上，王晨宇被灌了一肚子酒，跌跌撞撞地回到了酒店的房间。当然，由于酒店房间是钱晓馨预定的，因此王晨宇和李军的房间并不在同一楼层。 王晨宇的酒量一直没有被这种商务饭局给操练出来，在和汪成函就大额支付系统项目的一切细节都敲定后，王晨宇算是给足了汪成函面子，喝了不少。 王晨宇一回到房间后就直接合衣躺到了床上，感觉天晕地转的，不过他虽然很难受，但是心里也很清楚这顿酒他必须要喝，也算是圆满解决中行三真省分行大额支付系统项目而付出的代价。 就在王晨宇迷迷糊糊地准备睡觉的时候，他房间的门铃被人按响了。王晨宇掏出手机看了看时间，已经接近午夜了，他搞不清楚这么晚了还会有谁到房间里来找他，反正他此时并不想起身去开门。 门铃响过好一会儿都没有任何的动静，王晨宇心想这也许是有人找错了房间，正准备翻个身继续睡觉，门铃却再次被人按响。 这下王晨宇有些生气了，这找错房间的人简直就是在扰人清梦，他有些怒气冲冲地挣扎起床，走到门口将房门拉开，正准备开始痛骂按响门铃的人，结果他惊讶地现钱晓馨穿着睡衣楚楚可怜地站在门外！ 王晨宇张着口将骂人的话硬生生地吞了回去，但是他的嘴巴却没有来得及闭上。而王晨宇的这种表情和动作却给了钱晓馨一个错误的信号。 钱晓馨以为她自己这次的精心打扮让王晨宇对自己动了心，装作一种可怜的样子说道：“我……我自己一个人睡觉很害怕，你能不能让我进去睡觉，我知道你的房间里有两张床，只要房间里有另外一个人我就能睡得安稳一些。” 说完，钱晓馨可能觉得自己的这个借口有些太蹩脚了，但是她觉得这个借口算是她能够清楚表明意图最好的一种，所以她拉下脸面直接就硬生生地将门挤开，走了进去，根本没有给王晨宇反应的时间。 这当然是王晨宇在喝醉酒的状态下脑袋有些迟钝才会被钱晓馨钻了空子，不然就凭钱晓馨一个个子矮小的女人，如果王晨宇坚决不让钱晓馨进门，钱晓馨也不可能能够强行挤进门去。 而钱晓馨已经进了房间，这下王晨宇才反应了过来，他立即伸头向门外的走廊上左右看了一眼，以确保刚才的这一幕不会被别人看到。 然后他立即回到房间将门关上，对已经上了另外一张床裹住被子的钱晓馨拉下脸来很严肃地说道：“钱晓馨，你这是怎么回事？我们同住一个房间？这男女有别吧？再说了，要是有人看到我们同住一个房间，那么我就是浑身是嘴也说不清楚了！我一直把你当成工作上的同事和伙伴，但是现在这种状态并不是我想要的！还请你回到自己的房间去吧，我可以保证今天这件事情绝对不会说出去。” 校园港 恋耽美 第617章 关系变得尴尬起来 钱晓馨将被子裹得紧紧的，望着王晨宇说道：“我真没有别的什么意思，真是因为我一个人睡觉感到害怕，这里可不是我自己的家里，我很没有安全感。你就当做可怜可怜我，让我在这里住一晚吧。我知道现在这间房间里是孤男寡女，但是你也说了，既然你只是把我当成同事，对我没有什么非分之想，那我也相信你这么说是真心话，这样你就更不用担心什么了。再说了，我一个女人都不担心，你一个大男人担心什么啊？” 王晨宇心中一阵烦躁，因为这钱晓馨看样子是要死皮赖脸地赖在这里了，还利用他刚才话里的意思来反将他的军。 可问题是他真对钱晓馨没有丝毫男女方面的那种兴趣，这个有夫之妇送上门来他依然没有动一点邪心。王晨宇心中暗想，就凭你钱晓馨的这点子姿色老子还真就看不上！这不是癞蛤蟆想吃天鹅肉么？ 可现在钱晓馨已经表态坚决不想走，难不成他还能将钱晓馨从床上拖起来扔出门去？这样动静可就闹大了，要知道现在是午夜时分，外面十分安静，有点动静的话说不定会招来不少人围观的。钱晓馨已经豁出去不嫌丢人，可他还得要面子，嫌丢人呢。 现在王晨宇的酒已经醒了大半，他反应很快，立刻想出了一个解决办法，说道：“钱晓馨，这不是担不担心的问题，而是一个原则问题。孤男寡女共处一室，这瓜田李下的很容易会被别人误会。这样吧，如果你真不愿意离开这里，那就只能我离开，我希望明天一早你自动从这间房间消失，要是被别人看到的话，我是无所谓的，但是你要想清楚，你可是有老公的人了！” 说完，王晨宇也决绝地转身走出了房间，将门关上，直接去了电梯下了两层楼，这个楼层是李军房间所在的楼层，他今天晚上只能去李军的房间睡觉了，也好让李军给自己做个证明，免得以后这件事情真的被别人知道的话，他还能说得清楚。 当然，王晨宇并不会以一种清醒的状态去敲响李军房间的房门，他必须要拿出一个让李军信服的借口才能和李军同住一个房间，以免李军深究原因而最终导致钱晓馨半夜主动上门的事情被曝光。 因此，王晨宇在李军的房门外装出了一副醉醺醺的样子，手还扶着墙，此时他的身上依然有很大的酒味，这样才能显得真实。 所幸的是李军还没有睡觉，正在房间里拿着笔记本电脑玩cs游戏，所以当他听到敲门声打开房门看到摇摇欲坠的王晨宇后有些吃惊地问道：“王经理，你怎么到我这里来了，是有什么事吗？” 王晨宇装作喝醉了酒，瞪着依然布满血丝的眼睛大着舌头说道：“咦……？这……这是你的房间？我怎么跑到你这里来……来了？我记得……哦……不，难道是我按错了电梯的楼……楼层吗？” 说完，王晨宇打了个大大的酒嗝，走进了房间，一挺身倒在一张床上含糊不清地说道：“算……算了，我今天晚上喝……喝得有点多……多了。汪……汪成函那个家伙太……太能喝……喝了。我……我懒得回……回我的房间了，就在……在你这里住一……一晚。” 说完，王晨宇闭上了眼睛，装作支持不住直接睡觉了。 面对着王晨宇这个浑身酒气的上级，李军似乎也有些懵。不过他能看得出来，今天晚上王晨宇确实是喝到量了，不然也不会一进门就躺在床上直接睡了过去。 李军当然不可能将王晨宇赶回其自己的房间，如果他要将王晨宇送回其自己的房间，可是要花很大的力气才能将这个醉鬼搬得动，扶得住。此时的李军根本想不到王晨宇跑到他房间里睡觉是因为想躲避钱晓馨这个女人。 既然王晨宇已经跑到这里来睡觉，李军也不好再玩游戏，他只能将笔记本电脑关闭，洗漱一番上了另外一张床，不一会儿就沉沉地睡着了。 与此同时，王晨宇的坚决离开，态度很强硬，这让赖在王晨宇房间里的钱晓馨左右为难。 她原本设计好了今天晚上的这一出，也很有自信王晨宇一定会真正上她的套。但是现在王晨宇居然连多看她一眼的兴趣都没有，这很打击她对于自己姿色的自信。 钱晓馨躺在床上想了很多，她甚至怀疑王晨宇是不是一个对女人不感兴趣的男人，不然为什么送上门来的女人王晨宇都能忍住不下手？此时的钱晓馨在猜测王晨宇拒绝她的动机，也猜到了是不是因为王晨宇对她还不够了解，所以生怕展成了男女关系后会认为她以此来要挟他？还猜测到了王晨宇拒绝她有可能是因为双方目前是职场上的上下级关系等等 但是钱晓馨唯独没有想到的一个最主要的原因是王晨宇对于她自信的姿色一点都不感冒，王晨宇根本就看不上她，仅此而已。 钱晓馨想了很久，基本上一夜都没有睡，她被拒绝后感到十分的自惭形秽，渐渐地恨上了王晨宇，因为王晨宇没有给她任何一点机会让她能够获得利益，这种利益当然是她能粘上王晨宇，凭借这王晨宇目前在公司里的地位而稳固她在公司里的职位。 直到了天蒙蒙亮，钱晓馨才下定决心回到了自己的房间，她一定要在以后找个合适的机会狠狠地在背后给王晨宇一个教训，目前看王晨宇在公司里的职位很稳固，但是钱晓馨认定这种稳固并不是永远的，她只需要耐心等待，等到王晨宇失去上面的信任后才开始行动，在这之前，钱晓馨决定进行隐忍，而且还得想办法让王晨宇继续信任她。 王晨宇一觉睡到大天亮才起床，李军已经洗漱完毕去吃早餐去了。他定了定神，开始考虑今后如何与钱晓馨相处的问题。很显然，昨天半夜生的事情让他和钱晓馨之间有些尴尬，但是王晨宇坚信，只要他和钱晓馨之间没有实质性地生什么，那么他是有信心面对任何的风言风语的。 校园港 恋耽美 第618章 胡乱插手的朱山 共利全国巡展春城站的活动将在王晨宇等人抵达春城后的三天就要举行，在临近这个活动开始的前一天，陈刚、朱山和罗航以及总公司市场部的人也飞到春城，他们的任务相对简单，只需要在活动时进行自己所负责的部分进行演讲就行了，市场部的人也就是来了一个人，和钱晓馨进行配合，做好准备工作并组织好这次活动，保证这场活动顺利进行。 郭永恒并没有来春城，因为这次增设春城站完全是郭永恒认为王晨宇在三真省已经拿下了几个标杆性的单子，有了一个打开市场的好开始，所以想通过这次巡展活动来帮帮王晨宇。 陈刚在见到王晨宇后最为关心的除了王晨宇邀请来参会的人数以外，就是王晨宇上次在容城提到过的那个大单子，这个单子的金额也不小，而且是面对bmi中端产品的直接竞争，如果能拿下的话，也算是增加了和bmi正面竞争的经验。 只不过上次王晨宇并没有对他透露更多有关这个项目的细节，现在他们两个都在春城，陈刚想问清楚这个项目的情况。 面对和自己关系不错的陈刚，王晨宇也倒是没有特别的隐瞒，将用户是谁，用户方的技术需求以及目前李军的进展大致情况通报给了陈刚。 陈刚毕竟不是一线销售出身，在得知李军目前还在一步步做用户工作的时候，甚至用户方技术负责人已经对李军有了口头承诺后，他显得很有信心，这种信心比王晨宇还要强。 但是无论是王晨宇还是陈刚都没有想到气象局的项目最终会一波三折，共利拿下这个单子会有多么惊险。 而朱山对王晨宇极度不爽，但是他也知道王晨宇现在很受郭永恒的器重，因此他选择了隐忍，而是将主要关注的目光投向了李军，毕竟他已经听王晨宇说过，中行三真省分行大额支付系统项目是整个容城分公司所负责的区域内最有可能在近期拿下的。 为此，朱山特地抓着李军，让李军带着他去拜访了汪成函，想和汪成函直接建立联系，以后这个单子拿下，朱山也好可以在郭永恒面前去表功，吹嘘这个单子还是因为他出面才最终拿下的。毕竟，朱山和中行总行那边的用户有着直接接触，整个中行的项目都与他有关。 对于李军又带着一个叫朱山的人来见自己，汪成函也有点纳闷。因为很多细节他都已经和王晨宇在上次两人喝酒的时候就已经谈妥了，就等着流程走完就开始采购。 朱山在汪成函面前与在公司内部的同事面前完全像是变了一个人，再也没有像面对各个分公司存储产品部经理那样趾高气扬，反而显得十分谦卑。当然，为了显示他在这个项目中的作用，朱山还是在交谈中向汪成函提到了中行总部的几个负责信息技术的领导名字，来显示他和总行那边的关系很不错。 汪成函对于朱山这么做的动机有些诧异，他搞不明白为什么这个朱山会在这个时候来和他说这些无关紧要的话，这种话能起到最大作用的阶段应该是以前项目还没有完全启动的时候，用来拉近共利和他之间的关系。 可现在他和王晨宇已经谈好了所有的细节问题，现在共利方面又冒出来一个朱山，这让汪成函对于共利公司内部的管理混乱有些不怎么满意。 因此，汪成函在朱山离开后特地打电话向王晨宇抱怨道：“我说小王，你们共利公司的管理是不是有些混乱啊？” 王晨宇接到电话时有些莫名其妙，汪成函是他的老用户和老熟人了，也收受了王宇晨让李军买来送给他的礼物，一切细节都已经谈妥，汪成函不应该这个时候还会到电话来抱怨。 可汪成函的抱怨电话还是打给了他，他很明显感觉到了汪成函在对共利公司内部的管理混乱有些看法，这会不会让项目有变数，王晨宇是必须要搞清楚的。 于是王晨宇笑嘻嘻反问道：“汪主任，你为什么有这么一说啊？我倒是觉得我们共利公司内部的管理制度是很严谨的，不知道你是怎么会得出我们共利公司内部管理混乱结论的。我在这里向你保证，大额支付系统数据存储项目我一定会重点关注，监督李军把咱们已经说好的细节给实施好。” 此时王晨宇听电话里传来汪成函说话的语气有点不怎么对劲，他要搞清楚汪成函抱怨的本质原因是什么。 汪成函有些不解地回答道：“我还真不是乱说。抛开咱们之间的交情不说，至少我和不少厂商打交道的机会很多。我还真没有见过哪个厂商会有多个对项目有决定权的人来见我这样的用户方，一般来说都是一个销售对某个项目都是一致负责到底。可就在刚才，李军却带着你们公司一个叫朱山的人来见我。看样子这个朱山也很想插手我们分行大额支付项目，朱山还说这个项目是他在总行那边做了不少工作。咱们不是前两天喝酒的时候已经敲定了下来后面该怎么进行吗？怎么现在又冒出来一个朱山？这不是你们共利内部管理混乱的又会是什么原因？” 王晨宇一听，不由得在心里破口大骂朱山成事不足败事有余，在他已经和汪成函达成了某种默契后就不应该再去插手这个单子。 但是这个朱山就想是要在用户面前刷存在感一样，一到春城就去背着自己去见汪成函，客观上给汪成函造成了疑惑和顾虑。 王晨宇在不爽朱山乱搞项目之余，还得赶紧解释道：“汪哥，朱山是我们总公司那边的人，这不我们公司要在春城搞一场市场活动吗？他过来进行演讲，而他正好是我们公司里负责中行这个项目的人，当初也正是他，才成功让中行总行那边认可了我们的数据存储产品。” “哦，难怪这个朱山在和我交谈时总是有意无意地提到一些总行那边的人名。不过这个项目我只认你，其余任何人来都得不到我的支持。”汪成函谈谈地说道。 校园港 恋耽美 第619章 小人告黑状 对于汪成函这种很念旧情当然也包括他笑纳了李军送给他家电的原因，王晨宇还是很高兴的，因为这说明了只要他在负责中行三真省分行的单子，这个单子就不可能还会被其他厂商抢走。￣︶︺sんц閣浼镄嗹載尛裞閲渎棢つ.％B&a.wuliaet=&_blank&&.wuliaozw./B&& 但是王晨宇还是听出了汪成函语气中的不满，他赶紧补救道“朱山其实也是想过来进行礼节性拜访。不过你不用太在意他，这个项目后续怎么操作，还是按照我们两个商量的来进行。” 汪成函这才说道“嗯，这样就好。这个朱山总是在我面前提起他认识不少总行那边的领导，可是他搞不清楚的是，这个项目根本不是总行集中采购的项目，而是我们各个省分行出资来采购。总行那边的人对我们省分行最终采购哪家的产品并没有决定权，最多也就是下一个指导性的文件，来建议我们省分行采购什么品牌的数据存储产品而已。要不是咱们这种关系，你们共利还真没什么机会。” 王晨宇陪笑着解释道“谢谢汪哥这么恋旧情，愿意帮兄弟一把。朱山的话你别放在心上，更没有用总行的领导来对你施压的意思，所以你也别往心里去。” 挂了汪成函的电话后，王晨宇的脸色一下子就阴沉起来。朱山不知道项目情况还乱插手项目的事情他必须要到郭永恒那里去告状，因为朱山已经造成了汪成函的不爽，危及了这个项目的推进。 而李军居然也没有向自己汇报一声就带着朱山去见汪成函，虽然李军可能是迫于朱山比他的级别高才这么做的，但是王晨宇依然想痛骂李军一顿，这个李军是不是有点自信过头了以为这个单子真是他自己独立拿下的 王晨宇心想，要不是正好他认识汪成函，和汪成函很早以前就打过交道，同时给汪成函一个不错的印象，就凭李军本人可能连失败的原因都不知道就将这个单子丢了。 而由此联想，王晨宇对于气象局项目的信心开始了动摇，李军这种自以为是的做法，很难保证共利能够顺利拿下这个单子，他必须要对这个项目盯紧一点才行，可问题是用户关系是李军的那个哥们杨青的，他并没有直接和用户接触的渠道。该怎么办呢 全国巡展春城站的市场活动进行得很顺利，虽然来参加这次活动的人远少于容城站，但是影响力却依然很强，特别是在本地的it圈内基本上很多人都知道了。原因也很简单，因为包括中行、省证券公司、省高院、省气象局这样的用户技术负责人都到场，甚至有些用户还上台讲了讲对使用共利产品后的感想，因此春城本地的很多it公司甚至都不请自来，目的除了来了解一下共利的产品，也想着寻找机会和这些用户进行近距离接触。 朱山本人只对汪成函感兴趣，因为只有这个用户和他的业绩有关，所以他在会场上都围着汪成函身边转悠，总想和汪成函拉近关系，如果汪成函在采购时能够说一句认可他朱山，他就可以回到总公司后大肆为自己宣传一番，甚至可以直接宣称这个单子是他花了心思才拿下的。这样一来，才能在老板面前给自己加分，给老板留下一个好印象。 当然，朱山也念念不忘寻找可以拿来当做攻击王晨宇的事情，比如这次春城站来参会的人数很少就是一个绝佳的理由。 在市场活动结束的当天晚上，朱山就直接给大老板周善成汇报了春城站市场活动的情况，在汇报中朱山将自己包装成了一个为公司花费了市场活动经费却没有什么效果而感到痛心疾首的员工，还拿出容城站的盛况来比较，直指王晨宇对于春城站活动不上心才造成了这种状况。 为此，朱山还在汇报中大大表扬了蒋煜礼一番，认为容城站活动火爆完全是蒋煜礼花费了大力气去邀请用户和合作伙伴的原因。 朱山之所以向大老板周善成直接汇报，也是深知周善成此人对于投入市场活动经费总是有些抠门，担心钱没有花出效果的心理。虽然这次他直接越级汇报，绕开了郭永恒，但是他并不担心周善成会对他有什么看法。而郭永恒本人已经很明显的表现出了对王晨宇的欣赏甚至是偏袒，朱山认为他去向郭永恒这么汇报，多半没有什么实际的效果。 果然，朱山这次的汇报起到了一些效果，第二天一上班，周善成就叫来了郭永恒，将朱山汇报的情况告诉给了郭永恒，然后说道“这个王晨宇是不是有些翘尾巴了对于公司花费了那么多钱在春城举办巡展活动太不上心了。我看你也不要对王晨宇老是很宽容，他能够做出一些业绩确实变现不错，但是很多工作他也应该重视起来，比如像这种市场活动也是在为他在三真省开拓市场有帮助的。他能出单我们不能吝惜表扬和奖励，但是他的工作有问题，我们也应该直接向他指出来提出批评。你是他的直接领导，以后要对王晨宇的工作盯紧一点才行。” 郭永恒事先对于朱山的汇报毫不知情，莫名其妙被周善成叫去说一通心理很是不爽，朱山这是在背后挑战他的权威，这是他绝对不能容忍的。 他走出了周善成的办公室后立即给王晨宇打了个电话，问道“王晨宇，你是怎么搞的春城站来参加市场活动的人数为什么会这么少你知不知道周总对此很不满刚才还专门找我去批评你的工作” 这是第一次郭永恒对王晨宇说话的语气不善，王晨宇有些愣神，随即反应了过来，一定是总公司来春城参加巡展的某人在背后告了自己的黑状，这人还能有谁只能是朱山 王宇晨的火气一下子就上来了，他解释道“郭总，我不知道是谁在背后告刁状，但是我能肯定一点的是，这次春城站的巡展活动并不是像那个告状的人说的那样效果不佳。搞这样的市场活动本质是为了促进销售业绩和打响品牌知名度，这才是最终的目的。如果单是从人数来评价一个市场活动的成功与否是偏颇的。” 校园港 恋耽美 第620章 你不仁我就不义 郭永恒听了王宇晨的解释，也稍微冷静了一点，说道：“你说得确实没错，但是你要知道，公司内部有人对你很不满，也许连带着对我也很不满，所以才会背地里直接告状道周总那里去了。你以后的工作要做得更细一些，尽量别被人挑出什么纰漏，我也好为你在周总面前解释。” 王晨宇恨恨地说道：“其实你不说是谁在在背后告我黑状我也清楚，这个人为了自己的以及私利而不顾大局的事情还做得少了？我还没向你汇报他在春城干的烂事呢。” “哦？说来听听？”郭永恒对王晨宇说的是哪个人当然心里有数，他对于这个人这么越级汇报心里也是火冒三丈，因此既然王晨宇要汇报这个人的工作错误，他当然要知道，并且要好好利用起来，给这个人一个深刻的教训。 王晨宇回答道：“他一到春城就绕开了我去拜访了中行三真省分行具有决定权的用户汪主任，本来这种做法我也没有什么太大的意见，中行这个单子原本也是他一手搞起来的。可他并不知道的是，中行三真省分行的这个单我已经和用户谈好了，就等着汪主任那边走完流程后就进行采购。而原本汪主任一开始是想采购bmi的，只不过他是我好几年前证券业的客户，关系不错，看在我的面子上才选择了我们共利的产品。可他倒好，背着我跑去见了汪主任不说，还端着一副和中行总行领导关系不错的样子，让汪主任对我们共利公司内部的管理混乱颇有微词，专门给我打了个电话投诉他。我想着和他是一个公司的同事，还帮他向汪主任做了解释工作，好不容易才安抚住了汪主任，结果你看看他都干了什么事情？跑到周总那里去打小报告！” 郭永恒一听，怒从胆边生，他立即追问道：“这个汪主任真是这么说的？” “是的，千真万确，如果你不相信，我可以让汪主任直接给你打电话投诉。”王晨宇保证道。 郭永恒心中的念头急转，再次向王晨宇问道：“你和那个汪主任的关系怎么样？” “汪主任这人很念旧情，不然的话也不会因为我在共利就给我这么大的面子，放弃采购bmi的产品转而采购我们共利的产品。”王晨宇很有信心地回答道。 “你说汪主任会不会因为这个人而改变采购选择？我们假设一下，如果汪主任明说是因为这个人老是拿着总行领导来压他，那么这个人一定会为丢单而承担责任的，到时候你在去说服汪主任采购我们共利的产品，不久更突显这个人的工作有问题么？当然，这还得要看你和汪主任之间的关系到了一个什么样的程度，汪主任愿不愿意帮你这个忙。”郭永恒并没有指名道姓，但是却向王晨宇提出了一个思路。 王晨宇一听，眼前一亮，立即说道：“这个办法好！不过我还得和汪主任进行商量，看他愿不愿意配合我们这么做。这中间可能会产生一点你费用，你看……？” 郭永恒不以为意地说道：“这样的费用只要不多，你找点票以销售费用的名义分散来报销，我来签字。” 有了郭永恒的点头，王宇晨立即行动了起来。他出门在自己的银行卡上取出了一万，然后到春城各大商场买了不少的购物卡，这才给汪成函打电话，月汪成函晚上一起吃饭。 晚上在饭桌上，汪成函见王宇晨递过来的几张购物卡，有些诧异地问道：“小王，你这是做什么？咱们不是已经说好了么？只要走完流程，你和我介绍的那家公司直接签合同供货就行了。我还没有谢谢你上次操办的家电呢，你这也太客气了点吧？我们这个单子采购金额并不高，这也是因为总行那边有个指导价，你这样做可能利润都没了吧？我们是老朋友了，让你不赚钱的事情我也不想做。” 说完，汪成函将购物卡又推还给了王晨宇。 王晨宇笑着又将购物卡推给汪成函，说道：“这个单子全靠汪哥你帮忙，这一点我心里是很感激你的。这里的购物卡也不多，聊表我的一点心意，也是表明我的一个态度。其实你不知道，朱山跑去见你我事先是不知情的，更不知道他会拿着总行那边的关系来说事。说句实话，朱山在公司里和我不怎么对付，所以才会在背后故意搞事。” 汪成函将筷子一放，也很不爽地说道：“这就对了，我就是有些看不惯他。就算他和总行那边的人关系不错，可是这个项目是我在负责，又不是总行直接采购，扛着总行的牌子来压我，有他这么做事情的吗？” “所以我觉得还要请汪哥帮我一个小忙，这么做……”王晨宇低声将自己的意图告诉了汪成函。 汪成函听完以后想了想道：“这么做不复杂，都在我的权限之内，你只管放心，我知道怎么做。” 见一切谈妥了，王晨宇喜笑颜开，这是他第一次和用户一起来搞事，说实话如果不是和汪成函这么熟悉，这样给朱山设套的事情能不能做成很难说。他再也不看放在汪成函面前的那几张购物卡，仿佛这些购物卡根本不是他拿出来的一样。 汪成函等了一会，觉得帮王晨宇做这件事也不能白帮忙，而王晨宇还是很懂事的，所以他也就用一个很不起眼的动作将购物卡收入囊中，两个人都没有再说有关朱山的事情。 时间又过了两天，钱晓馨已经完成了工作任务回容城去了，李军和王晨宇一直待在春城。王晨宇一直盯着李军手上气象局项目的进展，基本上每天都和李军到李军的朋友杨青的办公室去，询问项目进展情况。 而杨青总是对王晨宇摆出一副用户他已经完全搞定了，只需要等着葛军写招标书的态度，口气也非常大，天天在嘴边挂着气象局段副局长，向王晨宇保证一切都没有问题。 校园港 恋耽美 第621章 肠子都快悔青了 眼看着拖的时间差不多了，这天王晨宇对李军吩咐道：“我看了看部门的销售报表，你自从负责三真省一来业绩还是在挂零。中行三真省分行的单子不是你已经谈妥了么？汪主任那边也应该走完流程了吧？你今天去拜访一下汪主任，问问进度，看什么时候能够正式开始采购。” 李军一听，觉得王晨宇说得对，立即点头去给汪成函打电话，约定去拜访的时间。 汪成函的答复也很爽快，一听是李军要去见他，立即同意李军当天去办公室找他。 王晨宇等了差不多几个小时，他终于等到了那个预想中的电话。李军在见完汪成函后一出中行的大门，就立即沮丧地给王晨宇打电话汇报道：“王经理，中行这边出了点问题，汪主任对我们共利十分不满，今天已经说了，他还是想考虑采购bmi的产品。” 王晨宇装作大吃一惊，连忙追问道：“怎么会出现这种意外？当初我不是让你给他送了东西吗？为什么两天前汪主任还在参加我们巡展活动时告诉我说会采购我们共利的产品呢？到底是怎么回事？” 对于王晨宇的追问，李军当然知道原因，因为汪成函刚才当面告诉他，是因为朱山认识很多总行的领导，所以还是请朱山去找总行那边的领导做工作。反正汪成函本人对朱山很不感冒。 李军现在是有苦难言，很显然朱山是惹恼了汪成函，可偏偏朱山是他带着去见汪成函的，现在汪成函变卦，让他原本以为手到擒来的单子要泡汤，面对王晨宇的询问，他都不知道该怎么回答。 此时的李军相当后悔当初被猪油蒙了心，朱山要求他带着去见汪成函，而他觉得朱山是总公司存储事业部的领导，又是这次全国中行项目的负责人，如果能和朱山搞好关系，如果他以后需要朱山协调很多资源，那么他就有了和朱山直接打交道的可能。 可现在看来朱山去见汪成函的事情搞砸了，而王晨宇是他的顶头上司，中行三真省分行的项目现在要泡汤，李军作为负责这个项目的一线销售，无论如何也是要想王晨宇给出理由的。 无奈之下，李军才老实回答道：“总公司的朱经理来春城搞巡展的时候要求我带着他去见汪主任，但是朱经理可能说话的时候有些不注意，惹恼了汪主任，所以汪主任才会变卦了。你不是和汪主任以前就认识吗？你看是不是你给汪主任大哥电话，再去做做工作？” 王晨宇顿时有了理由对李军破口大骂了，他气愤地骂道：“李军，你在搞什么？这么个十拿九稳的单子你都能得罪用户，谁让你带着朱山去见汪主任的？为什么事先事后都没有向我汇报？你的眼中还有没有我这个领导？我以前就给你说过，中行的项目各个省分行都是自行采购，汪主任有着绝对的决定权，朱山去见汪主任起不了什么作用。现在倒好，朱山不但没有起到正面作用，还惹怒了汪主任，你说该怎么办？刚才总公司的郭总还专门给我打来电话询问中行三真省分行的单子什么时候落单，我也向郭总拍了胸脯做出了保证，现在情况变成了这样，你自己去向郭总解释吧！我和汪主任很早以前认识不假，但是现在汪主任已经对我们共利不爽了，你让我还怎么去做工作？” 李军一听郭永恒都在关注这个单子，心中更慌，虽然他觉得这个单子出现问题的主要责任不在他而在朱山身上，但是要直接面对郭永恒并给出丢单的解释，那将必然会让郭永恒认为他的能力有了较大的缺陷。一旦让郭永恒形成了这样的印象，以后他在共利的前途就会很成问题了。毕竟他手上的气象局项目至少近期内不会进入招标采购流程，他没有业绩，自然非常容易被郭永恒给开掉。 因此李军着急地哀求道：“王经理，求求你帮我在郭总面前说说好话，我可不敢面对郭总的质询。更何况这次的项目是朱经理搞砸的，并不是我。当初朱经理要我带着他去见汪主任，我也是被逼无奈啊。” 王晨宇恨恨地说道：“你赶快给我回来！当着我的面给郭总打电话，我也最多只能帮帮腔，但是真实的情况还得你自己去向郭总解释，说清楚汪主任为什么会突然变卦。只要你不是需要承担丢单主要责任的人，我想郭总最多也就是火骂你。我这边再给汪主任大哥电话，探探他的口风，看是不是因为朱山得罪了汪主任才会有这样的变故。” 李军立即打车回到了酒店，直接到了王晨宇的房间，哭丧着脸问道：“王经理，你给汪主任打了电话没有？他是怎么说的？” 王晨宇露出一副绝望的表情，回答道：“汪主任说了，以前是因为看在我和他很早就认识的面子上才给我们共利这么一个机会。但是朱山仗着和中行总行那边的关系不错，让汪主任认定我们共利就是想打着总行领导的幌子来压他。他这人的性格就是不信邪，所以才会想要重新考虑bmi。” 李军一听王晨宇说的话，心中顿时凉了半截。王晨宇已经证实了确实这个项目是朱山搞砸的，现在如果要郭永恒的质问，只能是将实际情况进行汇报，丢单的主要责任人应该是朱山而不是他。 于是在王晨宇的目光注视下，李军只能拿起手机给郭永恒打了过去。 果然当他一汇报完，郭永恒就在电话那头飙了，连带着他也被郭永恒骂得狗血喷头，李军还真就没有办法挽回他在郭永恒心目中的恶劣印象。 郭永恒足足骂了半个小时才停止了谩骂，让王晨宇来做详细汇报。 大家都知道，王晨宇是郭永恒的爱将，所以李军赶紧将手机递给了王晨宇，同时眼巴巴地听着王晨宇怎么给郭永恒进行汇报，只要自己的这个顶头上司想办法能帮他在郭永恒那里美言几句，那么他还是有很大的可能性不会被干掉的。 校园港 恋耽美 第622章 反击 而王晨宇似乎并没有向郭永恒为他进行求情。在王晨宇总算是按照事实进行了汇报后，李军这才深深吸了一口气，觉得这已经是最好的结果了，他自己并不是需要去背负丢单的主要责任人，能不能过关他心里一直起上班下没有个着落，现在的他只能寄希望于王晨宇看在后面那个气象局单子的份上，给他一个机会。 而在京城总公司里的郭永恒心里其实很高兴，王晨宇听明白了他的授意和暗示，很快和用户商量好了，让那个汪主任全力配合做这件事情。 而且王晨宇也是动了脑子的，没有直接跳出来向他打电话汇报可能丢单的消息，反而支使李军来打汇报电话，那么生的这一切就没有王晨宇在背后设套的嫌疑了。 郭永恒拿到了他想要得到的消息，立即去了周善成的办公室，将李军汇报的情况原原本本汇报了一遍。 然后郭永恒说道：“周总，中行三真省的这个单子并不大，但是影响却不小。我们必须要假设一个最坏的情况，万一中行各个省分行之间的消息互通，那么朱山的这种做法极有可能造成严重的连锁反应，我们当初想利用中行这个项目打响知名度，进入金融行业的目的就要泡汤了，这可必须引起我们高度重视。” 郭永恒将这件事情上升到一个新的高度，就是瞄准了周善成利用中行这个项目的心理。 周善成果然火冒三丈道：“这个朱山是怎么回事？他也是我们公司的老员工了，怎么还会犯这种错误？容城分公司那边汇报上来的情况是不是属实？你调查过没有？” 郭永恒见周善成有点起疑，很肯定地回答道：“这个消息是当初带着朱山去见用户的一线销售李军两个多小时前去见用户时，用户当面告诉他的。我想李军应该没有那么大的单子故意撒谎，也没有动机来撒这种一戳就穿帮的谎。要不我让李军提供用户的电话，我直接打过去问问用户？” 周善成摆了摆手道：“这倒不必。现在我们需要马上解决的是如何挽回这个单子，毕竟一旦三真省分行的用户真采购了bmi的产品，对我们其他地方去跟进中行的项目极为不利。至于朱山，等挽回了这个单子后再来讨论他应该负什么责任，应该受什么处罚。对了，你告诉王晨宇，让他直接接手三真省分行的项目，不惜一切代价进行挽回。这个单子即便是我们共利不挣钱也得扳回来！我相信他是有能力的，也只有排他出马才有意思成功的机会。” 郭永恒对周善成改变态度如此之快肚子里一阵腹诽，现在想起王晨宇的能力了？当初朱山打小报告告黑状的时候，你不是让我要盯着王晨宇吗？ 但是郭永恒不敢将这样的想法说出来，只能叹口气道：“现在这个单子明显是用户被得罪了，要想扳回来的难度相当大，我担心王晨宇出马也不一定能成功。只能死马当成活马医了。” 周善成见郭永恒话里的意思有点想帮着王晨宇推掉这个任务，有些不满地说道：“问题是现在原水救不了近渴，王晨宇不现在正在春城么？不派他去还能派谁去？再说了，这个单子能拿下的话，也一样算王晨宇的业绩，这是他的本质工作，再困难都要去努力！朱山也算是你的部下，捅了这么个篓子难道你作为领导就没有一点责任？平时你是怎么管理你部门里的员工的？” 郭永恒本来还想矫情一下，见周善成直接将目标对准了自己，生怕再这么矫情的话会引火烧身，他哪怕是对周善成的这种指责心中极为不满，也知道点头道：“朱山犯了低级错误我一定会检讨的，既然周总你对王晨宇这么有信心，我立即通知他亲自接手这个项目，务必将这个单子扳回来。” 郭永恒回到了自己的办公室后心中颇有些愤愤不平，朱山一开始升任全国备份产品经理的时候他并没有强烈地反对，是因为看在朱山是公司老员工的份上。 但是朱山现在搞出这么一个失误，完全是因为朱山自己的主观原因，就是想和王晨宇争个输赢。这个苗头其实郭永恒早就看出来了，上次在容城吃饭的时候，朱山说的话就相当露骨，算是将其和王晨宇之间的矛盾摆在了桌面上。 可大老板周善成并不知道这一切的来龙去脉，反而只看结果，甚至现在将朱山犯错的责任都怪罪到他的头上，这一点让郭永恒极为不满。 不过现在事情的展还算是按照他的意思在进行，因此郭永恒给王晨宇打了个电话，通知王晨宇立即接手中行三真省分行大额支付系统项目，别的话他一句都没有说，他相信王晨宇一定很清楚接下来该怎么做。 王晨宇在接到郭永恒指示后立即让李军别再管这个项目了，全身心去关注气象局项目，他要亲自去找汪成函做工作。 而对于李军最为关心的问题，王晨宇没有丝毫回答，哪怕是李军眼巴巴地用一种可怜的表情看着他，王晨宇也不准备再帮李军了。 这个李军现在在王晨宇看来完全是一个应该放弃掉的棋子，除了销售能力完全带不起来以外，还有在王晨宇背后插刀的嫌疑，这样的手下拿来有什么用，难道还要继续留着？ 当然，由于现在还有个气象局的大项目在李军手上，王晨宇自然不会现在就开掉李军，他的打算是等气象局这个项目拿下以后，再想个办法逼着李军自己主动走人。 李军没有得到王晨宇的一个明确答复，心中自然七上八下，只不过王晨宇在接听郭永恒电话的时候也在场，他明白郭永和在电话中并没有说如何追究责任的话题。既然郭永恒现在没有提，那么他相信王晨宇也就不会拿出一个明确的意见出来。 李军明白，现在唯一能拯救他在共利这份工作的事情只有气象局的那个大单了，只要能拿下这个单子，他相信即便是郭永恒好王晨宇要开掉他也会进行一番权衡的。 校园港 恋耽美 第623章 徐策力的意 李军现在有了更强的动力去搞气象局的那个单子，他首先想到的就是自己的那个朋友杨青，因此他立即出门到杨青的公司去商量如何能更进一步把控好这个项目去了。 王晨宇并没有急着去找汪成函，因为今天生的所有这一切都是他和汪成函事先说好了的。他只是给汪成函打了个电话，让汪成函别太着急走完流程，最好还是拖上十天半个月在开始采购。 毕竟在其他人看来，要想在这个项目目前所呈现出来的状态来进行一百八十度的大转弯，肯定是需要王晨宇在这段时间做出一番努力的。王晨宇并不是神仙，要是能够立即让汪成函改变公开的态度采购共利的产品，那将会让人起疑是不是王晨宇在这件事情上挥了什么作用，或者说根本就是王晨宇和用户共同给朱山设了个套。 这种外人的看法是王晨宇必须要极力避免的，也同样是郭永恒想要避免别人会这么看待问题，郭永恒一定不希望其他人认为是因为朱山越级汇报，所以他想要对朱山打击报复。 汪成函倒是对王晨宇的请求百依百顺，一方面是他又收了王晨宇一万块的购物卡，另外一方面也是因为大额支付系统的上马并不是特别着急，其他各省分行的进度甚至比三真省分行的进度还要满上不少，拖了十天半个月对于汪成函来说完全不是个事。 王晨宇刚刚挂断和汪成函之间的电话，一个他意想不到的人却突然给他打来了电话。 王晨宇接起来笑着问道：“徐总，你可是一个稀客啊，前几天来参加我们共利的春城站巡展，咱们都没有时间坐下来进行一番交流。看来别人说你的春城利信科技公司是春城本地最大的系统集成商没有说错，一天到晚生意不断，所以把我这个老朋友给忘了。” 徐策力哈哈笑道：“王晨宇，你也学会调侃我了？我这个利信公司哪有外面圈子里传言那样生意好啊，不过我确实有个事情想和你当面聊聊，不知道你现在回容城了还是还在春城，所以打电话来问问你。” 徐策力是一个很好的生意伙伴，上次在三真省法院项目中双方合作得很愉快。而对方现在主动找上门来，一定是有什么项目想和共利合作了，王晨宇当然对徐策力的想面谈的话题非常感兴趣。 因此王晨宇回答道：“我还没有会容城，你直接说我们什么时候见面，到时候我直接去就好。” “那就好，你到我办公室来坐坐，有个项目我还真想问问你想不想做呢。”徐策力立即出了邀请，他迫切向和王晨宇聊聊，看看王晨宇对某个单子的态度。 过了不到半个小时，王晨宇就出现在徐策力的办公室里，徐策力请王晨宇坐下，直接递过来一个大水烟筒，这种水烟筒可是三真省的一大特色，而徐策力知道王晨宇是要抽烟的，所以他想让王晨宇尝试一下这种本地特色的吸烟方法，也算是为双方接下来的聊天创造一个良好的气氛。 王晨宇处于好奇，弄了点金灿灿油润的烟丝放到水烟筒上，用打火机点燃然后咕噜咕噜吸了一口，吐出了一条烟雾的巨龙，这才对徐策力赞扬道：“这种水烟筒还真是不错，烟雾经过水这么一过滤，柔和了很多。我得要买一个回容城放到家里，在家没事的时候试试。” 徐策力笑道：“这点小事包在我身上了，水烟筒这东西到处有卖，只不过要弄到好的烟丝，需要花点心思。不过我有朋友在三塔卷烟厂，他们内部的高级烟丝我还是能搞到一些的。” 王晨宇将水烟筒放到一边，笑道：“徐总，你今天找我来，不会是来谈送我一个水烟筒吧？到底你手上有什么项目？说来听听？我倒是非常希望和你在读合作，上次咱们两家可是合作得非常愉快。” 徐策力缓缓坐到了王晨宇的身边，说道：“这个项目呢，其实我也是最近才知道的，准备涉入进去，只不过我这切进去的话，如果和你们共利合作，可能会让你有些为难。正因为咱们是朋友，所以我一度很犹豫怎么和你开这个口，正好你在春城，我想当面问问你的意见。” 王晨宇越听越糊涂，问道：“我怎么听不懂你在说什么啊？徐总，你就别打哑谜了，把项目情况仔细给我说说，我得要根据实际情况来判断我们该如何进行合作。” 徐策力解释道：“是这样的，三真省气象局有个大容量数据存储扩容的项目你目前正在跟吧？是不是已经在这个项目上有合作伙伴了？前几天我去参加你们的巡展活动就看到了省气象局的葛军葛主任也参加了你们的巡展活动。我是知道你们共利有个保护合作伙伴的政策的，但是我也不怕和你交底，省气象局的项目我知道后也做了一些工作，现在实际成熟了，我想涉入进去。虽然这个项目目前是你们和bmi正在争，我完全可以和bmi来合作做这个单，可咱们上次在法院的项目上合作得非常愉快，你们共利的而价格保护政策也确实很照顾我们公司的利益，所以这才让我有些为难。毕竟你们共利在这个项目上已经有了合作伙伴，现在我这么横插一杠子有点不讲道义，也会让你很为难。所以今天我找你来面对面的谈，就是想听听你对我涉入省气象局的项目是个什么态度，是不是也能支持我去做这个项目。” 徐策力绕了那么大一个弯子，最终还是向王晨宇摊牌，说出了他自己的意图，让王宇晨来表态。 王晨宇一听，心里就开始盘算起来，省气象局的这个项目能不能支持徐策力。 按照王晨宇以前做事的习惯，如果不是李军有背后对他插刀的嫌疑，如果换一个人而不是徐策力来和他说要涉入气象局的这个单子，说不定王晨宇会一口拒绝支持对方参与这个项目。 校园港 恋耽美 第624章 支持与否有点难选择 可徐策力是春城本地最大系统集成商的老板，在春城本地有很多用户关系不足为奇，上次省高院的那个项目他就见识过徐策力的能量。如果徐策力真要掺和省气象局的项目，以徐策力的能量来说可能也不是什么难事。 茹过现在就明确拒绝与徐策力在这个项目上进行合作，王晨宇有些担心将这样一个重量级的合作伙伴推到bmi那边去，成为一个强劲的对手。 但是王晨宇又想到了李军的汇报，特别是李军那个朋友杨青和葛军很熟悉，还和气象局的段副局长有关系，葛军甚至口头上已经答应了李军会考虑共利的产品，这很让王晨宇有些放不下杨青这边。如果说王晨宇现在对李军内心很不满，但是他并没有完全让怒火冲昏头脑，和气象局这样一个大单过不去，是会实实在在影响他的利益的。 王晨宇沉吟了片刻，对徐策力坦诚地说道：“徐总，既然你认我这个朋友，愿意事先来找我商量。我也就不藏着掖着了，气象局确实有这么个项目，金额也不算小。这个项目也确实是有个合作伙伴在和我们一切合作。不过这个合作伙伴的实力并不是太强，我想问问徐总，你想切入这个项目，是不是有什么用户关系？你我都很清楚，如果没有一点用户关系就想去动项目，成功的可能性几乎为零。” 王晨宇想知道徐策力要想切入这个项目是有什么凭借，特别是在用户关系方面，因为他很清楚，像徐策力这样在春城本地做到做大的公司老板，绝不可能会去打一场没有把握的仗。 徐策力见王晨宇说了实话，他也很直白地说道：“用户关系方面，据我所知，气象局的大局长不怎么管这种项目上的事情，他只会要结果。这个项目目前是段副局长在抓，中间比较重要的是葛军这个信息中心主任。我呢，恰好和段局长有个共同的同学，前段时间约在一起聊了聊，当时段局长知道我的公司是做it的公司，还专门向我提了一下他们局目前有个数据存储扩容的项目，问我有没有兴趣。葛军这人呢，是大局长一手提起来的，所以基本上什么事情都是听大局长的招呼，只不过毕竟他的部门是受段局长分管，而葛军为人处世相对圆滑，所以和段局长之间也没有什么大的冲突和矛盾。当然，我和葛军倒是认识，只不过不算太熟，关系方面也很一般。现在段局长已经明确要我去参与这个项目，我如果不去的话，说不定还会得罪段局长和朋友，这让我有点骑虎难下。” 听完徐策力的介绍，王晨宇心中大致有了点谱。徐策力的关系主要还是在段局长那里，和葛军的关系很一般，徐策力有可能是抹不开段局长的面子才准备参与的。 但是王晨宇转念又一想，李军曾经向他汇报过杨青和这个段局长似乎关系也不浅，这样一来，徐策力和杨青之间在用户关系上就撞车了？而杨青海哥葛军的关系不错，要知道，用户方的技术负责人是一个相当重要的角色，基本上要想拿下单子，葛军是绕不开的。 可徐策力自己也说了，他和葛军之间的关系一般，这样一比较，杨青在用户关系方面还是要比徐策力强一些的，徐策力就算是想参与这个项目可能还比不上杨青的用户关系。 当然，王晨宇还没有就这么武断地下结论。毕竟他和徐策力之间有过省高院项目的合作，自然知道徐策力这人在做用户关系方面很厉害，很能和用户方的高层领导打交道。 而杨青有关和用户关系方面的情况，全是李军在汇报，王晨宇本人并没有进行验证，他并不清楚李军汇报的内容有没有水分，属不属实。假设李军想要依靠杨青来拿单，在李军和杨青之间这种朋友感情的误导而做出错误的判断来汇报，那么王晨宇很难确认杨青是不是和段局长以及葛军之间的关系有那么铁。 对于李军，王晨宇除了朱山那件事情非常不满外，他也很清楚李军做销售工作还是很有欠缺的，他汇报的项目情况准不准确一直让王晨宇有些担心。王晨宇很想自己去见见用户，做做用户关系，来对所有的情况掌握第一手资料，做出自己的判断。 于是王晨宇向徐策力问道：“徐总，既然你和段副局长之间的关系不错，我也很想和段副局长建立联系，你看什么时候能安排一下，由我作为厂商来请段副局长吃饭？” 徐策力立即明白了王晨宇的意图，王晨宇想要自己去接触段副局长，好对他和段副局长之间的关系好不好做出一个准确判断，只有王晨宇有了自己的判断，才能谈到是不是这个项目双方进行合作。很显然，王晨宇目前在这个项目上的合作伙伴让王晨宇有些难以割舍，而王晨宇又不想得罪他，所以才会提出这样的要求。 不过徐策力倒是对自己和段副局长之间的关系很有信心，于是他笑了笑说道：“那也行，我马上给段副局长打了个电话，看他今天晚上有没有空。” 说完，徐策力直接摸出手机，给段副局长打了过去：“喂……老段，我是徐策力啊。今天晚上你有安排没有？……嗯，那就好。晚上咱们一起去埂海子那边的一家傣菜吧？顺便我这边有个厂商的朋友对你们那个项目很感兴趣，也带着他来认识一下。……好好好，我就知道你喜欢吃罗非鱼，那也行，就去你说的那个地方，晚上7点不见不散。” 徐策力闲扯了几句，挂了电话后对王晨宇笑道：“约好了，段局长今天晚上恰好没有安排。” 王晨宇有些惊讶徐策力的段副局长之间的关系如此随便，直接称呼段副局长老段，约出来吃饭竟然就这么平淡地打了个电话就搞定了。由此可见这两个人之前的关系很不一般。 校园港 恋耽美 第625章 杨青的用户关系到底如何 王晨宇不由得赞叹道：“徐总，你和段副局长之间那么熟？你不是说你们才认识不久吗？关系都这么近了？你这做关系的能力可不是一般人能比得上的。” 徐策力笑了笑没有解释，他的心里很清楚，要不是自己那个同学在组织部门工作，神仙也不会在短短的时间内就和段副局长走得那么近。当然，这中间的缘由他不想告诉王宇晨，因为这与这个项目并没有多大的关联，王晨宇只需要知道他和段副局长之间的关系够紧密就可以了。 正在这时，王晨宇的手机响了起来，王晨宇接起来，只听见李军在电话里说道：“王经理，我这边和杨青聊得差不多了，你和杨青之间也就是在巡展的时候见过一面，杨青对你不熟悉，他有些担心你可能不清楚气象局项目的一些内情，所以想和你深入聊聊，你看要不带回过来见见杨青。毕竟现在气象局的项目消息外界已经开始扩散了，有不少本地的公司都知道这个项目，开始四处活动。杨青担心我们共利在这个项目上不一定会全力支持他，哪怕我已经向他保证我们一定不会和其他公司合作，他也放心不下。” 王晨宇目前就在徐策力的办公室里，谈的也正是杨青所担心的事情。王晨宇不好在这个时候这个地方和李军多说什么，只能淡淡地回答道：“那行啊，这样吧，我过一个小时就过去，先这样吧。” 徐策力此时关心地问道：“怎么？今天你还有其他安排？那晚上的饭局怎么办？要不我把老段推了？” 王晨宇连连摆手道：“不不不，我是有点事情要到其他地方去处理，只不过晚上肯定没有其他安排。你这才和段副局长约好，马上又改时间很不好，这会给段副局长留下一个坏印象的。这样吧，你把晚上吃饭的地方告诉我，我到时候直接过去。” 徐策力将餐馆的地址写在一张纸上递给王晨宇，同时调侃道：“我现你们老板应该给你涨薪水才对，你这到春城来出差，工作安排得慢慢的，一点都不得闲，效率太高了，你们厂商的人比我还忙得多。哈哈。” 王晨宇苦笑道：“做销售这行的哪可能停得下来有休息时间啊，每天都被巨大的销售任务给压着，我要是休息松懈，必然会影响业绩，公司的老板都只看业绩不管其他的。所以我也是个劳碌命。那我先走了，晚上我提前一点过去先订上包间。徐总，今天晚上你可不能和我抢着买单，我来安排。” 除了徐策力的公司后，王晨宇一直在不停地琢磨自己该怎么办。说实话，就算是李军不打这个电话，要求他和杨青之间进行深入商谈，他在今天徐策力提出要支持后，他也会想方设法和杨青聊一聊的。 这将关系到他在这个项目中最终支持哪个合作伙伴的大事，由不得他犹豫和马虎。 幸好杨青的公司距离徐策力的公司并不算太远，素以王晨宇打了个车，半个小时后他就已经走进了杨青的公司。 这是王晨宇第一次来杨青的公司，可王晨宇现了一个问题，杨青公司办公的地方很是狭小，而且看上去员工也很少，完全就像是春城本地一些小公司的做派。 见到杨青后双方分宾主坐下，王晨宇笑着问道：“杨总，我听力军说你对我们共利在这个项目上的支持很担心？这到底是怎么一回事？是你听说了项目消息邮件扩散后担心控制不住整个项目？还是你对我们共利完全不了解，对我也不了解，所以才会对我们双方的合作前景抱有疑虑？这么给你说吧，合格项目是你最先告诉我们共利的，只要你在用户那边的关系够深，一般情况下我们共利是不会更换支持的合作伙伴的。” 杨青似乎对于王晨宇说话这么直白感到有些尴尬，他解释道：“王经理，你可能误会了，我和李军是多年的好朋友了，这点信任度还是有的。只不过现在气象局这个项目的消息扩散了，我听说不少本地的系统集成商都在用户方进行活动，也极有可能会找上你们，毕竟目前也就是你们共利和bmi进入了葛主任的考虑范围。只要是有心人，就一定会了解到这样的信息。” 杨青当然知道王晨宇这么说，也有考察他和用户之间的关系好不好的意图，他继续说道：“我不知道李军想你汇报过没有，我和用户方的葛主任还有段副局长之间的关系都不错。葛主任这边我已经带李军和他深入交流过好几次了，葛主任也漏了点口风，愿意考虑你们共利的产品和方案。单就葛主任的这种表态，也足以说明我和用户方的关系是相当不错的。为了双方能够圆满地在这个项目上合作，我更希望能得到你的一个明确答复，共利会全力支持我去做这个单，不再与其他公司就这个项目进行合作。毕竟你是李军的上级，也是共利负责整个西南大区的销售经理，只有你表了态，我心里才会踏实。” 杨青的说辞让王晨宇挑不出什么漏洞，甚至态度很诚恳。但是王晨宇却敏锐地现杨青说的这些和李军原来向他汇报的并无两样，没有一点新东西。 而且杨青在解释和用户方之间的关系时全讲的是和葛军之间的关系，对于他和段副局长之间的关系一笔带过，根本没有说出有些细节。 这让王晨宇有了一个直观的印象，杨青和葛军的关系看上去确实不错，但是在用户高层，杨青似乎并不像李军原来汇报的那样，和段副局长之间有什么紧密的关系。不然的话，刚才杨青在介绍时再怎么也会向他说说段副局长在这个项目中的作用以及他和段副局长之间的关系如何不错之类的。 由此来推断，王晨宇强烈感觉到杨青和段副局长之间的关系可能很一般，于是他故意将话题转移到段副局长的身上，对杨青问道：“这个项目是个金额比较大的项目了，特别是对像气象局这样的冷门行业用户来说更是如此。我相信这样大的一个项目，不会葛主任一个人说了就算数，用户高层那边你的关系如何？比如说气象局的大局长又或者是分管局长这样的人。因为用户方的这种高层领导有时候的作用是非常关键的，如果只是让葛主任点头首肯，并不能保证我们共利的产品就一定中标。我觉得你还得要搞定一两个高层领导才行，不然的话就单凭葛军一个人帮我们摇旗呐喊，连一个有分量的附和者都没有，很难说我们就一定能够竞争得过bmi。” 校园港 恋耽美 第626章 并不怎么靠谱 杨青见王晨宇专门询问他和用户方高层领导的关系，赶紧拍着胸脯保证说：“这方面一点问题也没有。我不是说了么？我和分管信息中心的段副局长关系很不错，以前我在春城电信三产公司的时候就和他有了联系，还帮着他砍了砍他们单位租用电信光纤专线的价格。在这一点上，段副局长还是很认可我这人的。只不过段副局长的级别高，一般不和外面公司的人进行接触，所以我才没有带着李军去见段副局长，而是将主要精力花在葛军身上。葛军这人的位置相当关键，他是用户方的技术负责人，也是负责写招标书的关键人物，得到了他的认可再加上段副局长那边我会去想办法，基本上中标就没问题了。现在的关键是不要出现我在前面使出吃奶的劲，而你们共利作为厂商转手将我卖掉，转而去支持其他公司，那我就做无用功了。” 杨青的这番解释并不能让王晨宇满意，因为杨青对于段副局长关系的澄清依然是以前李军汇报的那些东西，王晨宇甚至没有看到杨青会带着李军或者他本人去见段副局长的意图。 按照王晨宇以前的做单经验来看，如果杨青真和段副局长关系很好，即便是在怎么不方便，至少也要带着他或者李军去段副局长的办公室里进行一次礼节性拜访，时间也不用多久，就需要几分钟而已。可偏偏杨青根本就没有提这茬！ 而杨青话里话外依然是将葛军在项目中的作用提得非常高，这说明杨青将很大的希望都寄托在了葛军的身上，这是王晨宇不愿意看到的状况。因为王晨宇知道，如果杨青在用户方只有葛军这一个中层来表示支持的话，其实相当不靠谱。 葛军在项目中的作用当然毋庸置疑，但是王晨宇十分清楚，像葛军这样的任务除非是没有什么进步的追求以及技术方面非常过硬，气象局完全离不开他，不然的话随便哪个高层领导个话或者授意暗示一下，葛军会不会改变态度其实是一件很难说的事情。 王晨宇又想到了刚才在徐策力那里得到的一个信息，他向杨青问道：“对了，气象局的正局长对于这个项目有什么态度？是不想插手还是会最终来决定供应商？” 杨青很是自信地回答道：“气象局的一把手姓熊，根据我的了解，他一般不怎么管这种it方面的项目，他更关心的是其他事情。这一块反正有分管的额段副局长在管，他很少直接插手it项目。” 到目前为止王晨宇没有听到杨青提及葛军和这个熊局长之间的关系，而根据徐策力提供的信息，葛军可是熊局长一手提起来的人，这个信息杨青看样子并不知道，也就是说杨青对于用户范围内部的人事关系完全不了解。 而徐策力以往提供消息的准确性王晨宇是验证过的，因此王晨宇更倾向于相信徐策力那边透露出来的信息。因此他对于杨青能拿下这个项目越来越持怀疑态度了。 但是杨青没有提及这些信息，王晨宇也不好直接就下结论杨青是真不知道这些情况还是故意不想说出来。不过按照杨青现在急于要求他表态的情况来看，王晨宇认为杨青不知道这些信息的可能性更大。 王晨宇想了想说道：“杨总，既然你和李军是朋友，优势第一个通知我们共利想要进行合作的系统集成商。我在这里表个态，只要你能将招标书的技术部分想办法操作成为我们共利的产品技术参数，并且在招标书的评分标准上按照我们的要求来设计，我就能认定你是我们这个项目上全力支持的合作伙伴。” 王晨宇的表态看上去很明确，但是只有他自己清楚，其实这个表态依然还是有前提条件的。 只要杨青怎么怎么做，达到什么样的效果，王晨宇才会全力以赴来支持杨青，其实是王晨宇向杨青隐晦地暗示了一些东西。 他要让杨青明白一个道理，朋友归朋友，生意归生意，合作是双方面的，杨青想要绑死共利，那么就得养共利，让他看到杨青的价值所在，不然的话一切都是空谈。更何况杨青是李军的朋友，还不是他王晨宇的朋友。 杨青却没有听出王晨宇的言外之意，他和李军不约而同地露出了笑容，认为王晨宇的这个表态已经达到了他们预想的目的。 于是杨青拍着胸脯保证道：“王经理，这一点请你放心，以我和葛军之间的关系，坐到你期望的那种程度并不难。你就等着听好消息吧。” 见杨青如此自信，王晨宇更加不放心，他好心提醒道：“杨总，我还是依然觉得你要和段副局长之间要多沟通，让段副局长全力以赴来支持你，支持我们共利的方案和产品才行啊。” 杨青将手一挥，不以为然道：“这一点我当然清楚，不过最近两天段副局长出差去了，这样吧，等他回来以后，如果王经理没有回去，我就带着你去办公室见见段副局长，到时候你看到段副局长对我的态度就应该放心了。” 王晨宇一听，差点没将眼珠子瞪出来，杨青居然大言不惭说和段副局长之前的关系很好？可是连段副局长今天在不在春城都不清楚，能谈得上关系很好嘛？要知道，再过几个小时，他就要和徐策力一起和段副局长吃饭了！ 王晨宇没有拆穿杨青的谎言，而是将话题引到了这个项目什么时候开始写标书上面去，再也绝口不提有关段副局长的任何话题了。 到了傍晚6点，已经回到酒店的王晨宇看着时间一个人出了门，打了个车直奔徐策力和段副局长约到的餐馆。他必须要提前到达，将包厢什么的转呗工作先做好，专心等着段副局长的到来。他很清楚，今天晚上是他和段副局长之间的第一次接触，他必须要给对方留下一个好印象，同时也要通过段副局长的言行举止来分析段副局长会在项目中有多大程度的决定权。 校园港 恋耽美 第627章 都有所 徐策力到的时间比王晨宇稍微晚一点，他看到王晨宇已经将包厢这些事情都安排好了以后，特地嘱咐王晨宇道：“你倒是来得早，准备工作做得不错。有一点你要注意，段副局长这人不喜欢喝白酒而喜欢喝红酒，等会你在点酒时记得要点这家店最贵的那种。他经常来这里吃，那种红酒是他的最爱。” 王晨宇点了点头在心里记了下来，然后看了看时间还早，向徐策力问道：“这个段副局长的性格如何？” 这是他在见到段副局长之前必须要做的功课，由于下午的时候杨青表现出来和段副局长之间的关系并不怎么样，所以王晨宇只能问问徐策力这个和段副局长认识不久但已经打得火热的人。 徐策力想了想回答道：“他这人还是很平易近人的，没有什么他这个级别领导应该有的傲气。但是据我的同学说，这是他平时的状态，真要惹急了他，他连他们单位一把手熊局长都敢顶。当然，这样的情况很罕见，但也不是没有生过。” 王晨宇很有些惊讶地问道：“不会吧？他是副局长，和一把手还是有差距的，他还能有胆子硬顶？” 徐策力哈哈大笑了起来，拍了拍王晨宇的手臂说道：“你可能没有在机关单位里待过，不知道正职和副职之间的那点微妙关系。这还牵扯到副职的背景以及很多因素。如果真有什么能摆得上台面的正当理由，副职如果强势的话，正职如果不是那种说一不二，背景硬扎的人，还真不好敢于独断专行拍板。不说了，一时之间我也和你说不清楚，这当中很多东西只能意会不能言传，总之你听我的准没错。” 王晨宇见徐策力简单说了一点就不再深入往下说，也知道自己对于这方面的经验和经历的事情很少，理解不了很多这方面的事情。因此他只能莞尔一笑，也不再提及这个话题。 时间距离约定的7点还有几分钟，徐策力就叫上王晨宇到餐馆门口准备迎接段副局长，结果他们刚走到门口，就看到一个人气宇宣扬，昂首挺胸地从外面走了进来。 徐策力看到这人眼睛一亮，赶紧上前伸出手去，同时笑着说道：“段局长，你这怎么还提前到了，我正准备去门外迎接你呢。对了，你的司机呢？我去安排给他另外开一桌。” 段副局长伸手和徐策力握了握，也是笑容满面地说道：“你徐总要请客，我怎么敢迟到呢？哈哈……我的司机你就别管了，我已经让他回去了。这位是……？” 徐策力赶紧介绍道：“这是我的一个朋友，叫王晨宇，是做数据存储方面的。只不过他是厂商的销售经理，我今天也就是借花献佛，主要是想介绍我这个朋友和你认识一下。” 王晨宇赶紧上前一步，微躬着身体，先是用双手递上自己的名片，然后将手一延，说道：“段局长您好，这是我的名片。包厢已经安排好了，门口这里人来人往的，要不我们先进去再说？” 段副局长接过名片看了看，又仔细看了王晨宇一眼，他觉得王晨宇是个心思很细腻的人，以他的身份在这餐馆门口这么站着，这里人多眼杂的，万一有心人看到这一幕，并不怎么好。 于是他点了点头，和徐策力说说笑笑就在王晨宇的带领下上了楼，直接走进了包厢。 请段副局长上座以后，王晨宇微笑着递上菜单，问道：“今天我也准备不周，菜我已经点了几样，您看还加点什么？” 段副局长将手一摆道：“你看着安排就行，我这人不挑。” 徐策力这时笑道：“我已经点了两瓶红酒，上次我们来这里吃饭的时候觉得这里的红酒不错，今天就不喝别的酒了。” 段副局长哈哈笑道：“徐总，真是巧了，我也觉得这里的红酒不错，就喝红酒，我就喝不惯白的。” 王晨宇赶紧叫来服务员，叮嘱了一番。 段副局长并没有和王晨宇说什么，而是将关注点放到了徐策力的身上，将话题放到了介绍他和徐策力认识的徐策力那个同学身上。王晨宇只能陪着笑坐在那里听，同时识趣地给段副局长面前的茶杯倒茶。 渐渐的，王晨宇听出了段副局长的意图，很显然，段副局长对于徐策力的那个同学的兴趣远大于徐策力，当然更远大于和他交谈。王晨宇不禁暗想，这徐策力的同学到底是哪路神仙，能让段副局长如此地上心。 徐策力也一直不仅如此正题，反倒是兴致勃勃地和段副局长聊了起来，一直聊到酒菜全部端了上来。而王晨宇彻底沦为了一个听众和为他们两个人服务的工作人员，但是王晨宇没有丝毫的不耐烦，而是一如既往地保持着耐心。 徐策力见三个人面前的高脚杯中都被王晨宇倒上了红酒，端起来敬段副局长酒，同时说道：“改天，改天我做东，叫上我的同学，咱们再喝一台。这几天我同学很忙，实在是抽不出时间。” 段副局长眼睛亮了亮，也端起杯子说道：“哈哈哈，好好好，我可就等着徐总的召唤了？” 段副局长眼中那抹神采一闪而过，但是却被一直盯着他的王晨宇敏感地捕捉到了，到了这个时候，王晨宇才终于明白了段副局长为什么会在短时间内就接受了徐策力的靠近和示好，原来段副局长可能对于徐策力的同学有所求！ 这个现让王宇晨心中大定，因为这样一来他就更能确定徐策力和段副局长之间的关系至少是基于某种利益的，不管是什么样的利益关系，只要是利益关系就足够了！ 徐策力这才将阿虎提转向了王晨宇，指着王晨宇对段副局长说道：“我这个朋友小王一直想要来拜访段局长，今天正好算是机缘巧合。他是国内一个专业数据存储厂商的西南区销售经理。还请段局长看在我的面子上多多关照。” 校园港 恋耽美 第628章 一个不妙的变化 一直面向着徐策力的段副局长这才转头看了看王晨宇，矜持地点了点头道：“你们公司叫什么名字？” 段副局长一直对王晨宇的出现不怎么上心，在他的眼中，徐策力对他有点用处，所以他比较关注，至于这个姓王的为什么出现在这个场合，他是心知肚明的，不外乎就是为了局里的那个数据存储扩容的项目而已。 王晨宇陪笑着回答道：“我们公司叫京城共利集团，是国内首屈一指的专业数据存储厂商。” 共利？段副局长觉得有点耳熟，但是一时间想不起来在什么地方看过这个公司名字了。他仔细回想了一下，这才想起葛军曾经在向他汇报工作时提起过这家公司。 这下段副局长心里有数了，他对王晨宇说道：“哦，我好像听葛军提起过你们公司，好像你们公司也在参与我们局里的项目？” 王晨宇赶紧回答道：“是的，我们和葛主任有过接触，主要是在技术层面讲解了一下方案和产品，我们公司的方案……” 王晨宇正准备接过话题，滔滔不绝地讲下去，这时，徐策力插话道：“王经理，具体的技术细节就不讲了。我们说了那么久了，这酒也没喝多少，菜也没怎么动，来来来，我们共同敬段局长一杯，你放心，段局长一定会关照我们的。” 王晨宇立即醒悟了过来，今天是和段副局长第一次见面，而且用户方领导只把握方向，具体的技术细节不是其关注重点，如果自己在这个场合讲什么技术细节反倒可能让段副局长不感兴趣，效果适得其反。 段副局长很满意地端起了杯子，破例对王宇晨多说了一句：“小王，既然你是徐总的朋友，我这个人也很喜欢交朋友，多的话就不说了，都在这杯酒中。” 王晨宇立即将杯中酒一饮而下，率先亮出了杯底，他明白，段副局长刚才的那句话其实就是给他一个承诺了，像段副局长这样的领导一般来说不会把话说得很满，但是一旦说了点承诺，已经算是有了个态度，哪怕这个态度在旁人看来是模棱两可的，这就已经足够了！ 接下来，段副局长和徐策力之间的话题又转移到了葛军的身上，主要还是段副局长说得多，徐策力露出了一副专心的样子听着段副局长说了些葛军的轶事，这当中不少是葛军闹得笑话。 王晨宇在一旁渐渐听出了一点意思，虽然段副局长是以开玩笑的方式说了不少关于葛军的事情，但是他明白这其实是段副局长在用一种不动声色的手段再告诉徐策力和他，葛军这人的性格特点和行事方式。说得更加直白一点，段副局长这是在让他们更加了解葛军，如果他们真想要做这个数据存储扩容的项目的话。 这个饭局并没有持续多长时间，吃完以后段副局长谢绝了徐策力接下来的安排，打了个电话让司机过来接他回家。 站在餐馆门口望着段副局长的座车远去，徐策力突然对王晨宇问道：“怎么样？今天你明白我和段副局长的关系如何了吧？你别看他今天好像没有一个明确的承诺，但是你的事他一定会放在心上的，在一些关键的时候他就会有一个明确的态度。当然，前提是他需要一个合理的，能放得上台面的理由。我也不要求你现在就表态全力支持我，但是我相信随着时间的推移，你就会现我在这个项目中的价值。” 王晨宇此时有些尴尬，按照情理来说，他应该在这个时候就应该对徐策力一个明确的表态，但是由于杨青的存在，特别是他还看不到徐策力在葛军这个人那里有什么影响力，所以他也不敢贸然就直接表态支持徐策力。 好在徐策力也没有特别为难他，非要逼着他明确表态支持。王晨宇只能笑着说道：“徐总，我是愿意相信你的。但是其他的合作伙伴也有他的优势，我一时之间也无法明确地判断，不过我相信一点，谁在项目中拥有价值和对用户的影响力，我做了那么多年的销售工作还是能看出来的。” 这其实也是王晨宇对徐策力的一种表态了，他是在暗示徐策力除了显示和段副局长之间的关系以外，还得拿出更多让他信服的证据，他才能毫无保留地支持徐策力。 徐策力似乎根本不以为意，说道：“你很快就会看到这一点的。” 时间又过了一天，王晨宇和李军还在酒店里吃早餐，李军的手机突然响了起来。接了电话后的李军有点呆若木鸡，神不守舍。 王晨宇有些奇怪地问道：“李军，谁打的电话？有什么事情？” 李军露出了一个比哭还难看的笑容，说道：“气象局的项目有点问题，刚才杨青突然打电话给我说，他刚刚得到消息，气象局内部有了个明确的意见，这个项目他们倾向于到时候的投标商必须拥有二级系统集成资质。” 王晨宇一愣，这是一个突然出现的新情况，以前他和李军都没有能够预先了解到这样的信息。这是一个危险的信号，虽然这个新消息是针对投标的系统集成商，但是如果在项目中出现他们从来没有预料到的新情况，那必然是有人在搞事，而且搞事的人和用户方的关系很深，连他们作为厂商都事先不知情。 王宇晨问道：“为什么会出现这样的状况？杨青以前对用户的这种动向怎么一点消息都不知道？这个新消息他是听谁说的？消息准不准确？” 李军心神不宁地回答道：“杨青也不知道突然之间会出现这样的情况，他也是刚刚才从葛军那里听说的，消息是比较准确的，据说是有高层领导提出来的，理由也很充分，系统集成资质是代表着系统集成商的技术实力和公司实力，这次的数据存储扩容项目金额大，专业性强，所以有领导为了避免以后有麻烦，才提出了这么一个要求。这种要求葛军也没有办法提出异议。” 校园港 恋耽美 第629章 徐策力的手段 王宇晨的心里对于杨青的能力再次提出质疑，这么重要的变化，杨青居然没有事先有所了解和进行阻拦，这有些不合常理。要知道杨青的公司是新成立不久的，系统集成资质还没有去办理。 而且按照王宇晨的观察，杨青的公司就算是去办理这种资质，最多也就能办到四级系统集成资质，毕竟二级系统集成资质是需要很多前提条件的，比如拥有多少个项目经理证书的员工，过去的两年内做了多少金额的项目等等。 王晨宇将眉头一皱，说道：“杨青是怎么搞的？这么重要的消息他居然事先不知情？用户要求投标商必须要有二级系统集成资质实际上是在设立门槛，屏蔽掉一些小公司就投标，这对杨青来说非常不利。他的公司如果不能投标，那么我们共利的产品又如何能中标呢？这个要求是用户方哪个领导提出来的？” 李军听出王宇晨有点怀疑杨青在用户方的影响力，赶紧解释道：“杨青说了，他会想办法去借个有二级系统集成资质的公司壳来投标。至于是哪个领导提出这个要求的，他还在调查，看谁在这个项目中搞鬼。” 王晨宇摇头道：“借壳投标的这种事情是很常见，但是这可是二级系统集成资质啊，据我所知，春城本地只有两家公司拥有这样的资质吧？他能借到？还有，如果他连哪个领导提出这个要求都不清楚，你觉得他对这个项目的把控力度能有多大？” 李军着急得汗都出来了，赶紧回答道：“我立即让杨青赶紧去借资质，同时让他查查是哪个领导提出这个要求，查查这个领导和哪家公司走得比较近。” 王宇晨对李军的解释嗤之以鼻：“用户方的高层领导和哪家公司的关系紧密他能查到？这样的关系都是很隐秘的。算了，你赶紧让他先搞定资质吧，这可是必须要弄到的入场资格。” 李军早饭没有吃完就急急忙忙去找杨青去了，而王晨宇也开始皱着眉头思考起来。今天突然得到的这个消息让他对杨青的能力彻底产生了怀疑，他甚至有些担心葛军说不定一直以来就是在敷衍杨青和李军，如果葛军真和杨青站在一条船上，不至于连是哪个领导提出的这个要求都不告诉杨青！ 气象局的这个项目不能再依靠杨青了！这是王晨宇做出的一个决断，他必须要有所行动，不然的话，拿下这个项目的可能性将会迅速缩小到零。是时候和徐策力好好谈谈了！ 王宇晨立即摸出手机，给徐策力打了过去：“徐总，我是王晨宇，现在你有时间没有？我想过来和你聊聊。” 电话那头的徐策力气定神闲地说道：“好啊，过来吧，我估摸着你也应该给我打电话了。” 王晨宇挂断电话后心中总是对徐策力刚才最后的那句话感到有些奇怪，这徐策力怎么像是神仙一样知道自己要找他深聊？ 王晨宇猛然意识到，用户方突然要求参与投标的投标商必须要拥有二级系统集成资质说不定和徐策力有关，极有可能这件事情就是徐策力搞出来的花样。要知道，徐策力的春城利信科技公司可是春城本地最大的系统集成商，是春城本地仅有的两家拥有二级系统集成资质的公司之一！ 这种变故极有可能徐策力感觉到他一直迟迟不表态支持徐策力去做气象局的项目，所以才会故意弄出来的，目的就是要向他显示器在用户方那边的影响力，而提出这个新要求的多半是那天和徐策力一起吃饭的段副局长。 王晨宇越想越觉得这种可能性最大，他恨不得立即见到徐策力，和徐策力进行深入沟通，现在看来，他以前的犹豫是有点问题的，判断上也有所失误。 走进徐策力办公室的王晨宇已经是满脸笑容，他一见到徐策力就拱手道：“徐总，厉害厉害，稍微动动手指头，我这边就得跑断腿。我估摸着了解这个项目和参与这个项目的所有人到现在还是懵的，不知道是怎么回事？” 徐策力嘿嘿干笑了两声，说道：“你倒是反应快，立即就猜到了真相。怎么样？现在觉得可以支持我了吧？” 事情已经摊开来说了，王晨宇也就不再遮遮掩掩，直接了当地说道：“那还用说？我肯定支持你徐总了。但是有一点我还是有点担心，葛军葛主任那里你这边是怎么考虑做工作的？他这个位置相当关键啊，如果不把他的工作做通，要想拿下这个单子还是会面临很多障碍的。” 徐策力指了指沙，让王晨宇坐下，这才说道：“葛军这人的性格有点圆滑，可以说是滑不溜手。我也试探过他几次，给我的感觉是，他这人不会和任何人说心里话。别看他来参加过你们公司的市场活动，但是即便他是对外有所承诺，我看实现起来也要打个问号。除非是他们熊局长直接话，不然他这人很有可能会保持中立，不会拿出一个什么意见。” 王晨宇有些惊奇地问道：“可葛军是写招标书的人啊，他又是用户方最懂技术的人，他如果没有一个明确的意见和态度，这招标书的技术部分怎么写？总得有点倾向性吧？” 徐策力摇了摇头：“我已经了解到，他只听熊局长的，其他领导打招呼他也就是表面敷衍一下。现在大家都知道熊局长不怎么管这个项目，那么最大的可能就是葛军在写招标书的时候对于技术参数部分拿出一个中立性的技术参数指标，只需要能满足他们的正常业务需要就行了。” “如果是中立性的技术参数指标，那就要看我们和bmi以及你的公司和其他的竞争系统集成商之间谁的工作做得好了。你虽然和段副局长的关系现在搞得不错，还不能放松，我们谁也不知道bmi在做什么，其他的系统集成商又在做什么。我们只有一个段副局长的消息来源，他的位置太高，底下的人有什么工作的话，他也不一定就能及时知道。因此你可不能大意，特别是今天这个消息一放出来的话，肯定会刺激到其他系统集成商打探情况和加紧做用户方的工作。”王晨宇提醒道。 校园港 恋耽美 第630章 要服软 徐策力很是自信地回答道：“这个你就别担心了，我当然不止一个用户方的信息来源。做了那么久的单子了，这点道理我还是知道的。” 对于徐策力的话，王晨宇深信不疑，毕竟如果徐策力只会想到依靠段副局长这一个消息来源的话，也不会将自己的公司做到春城本地最大的系统集成商了。 只不过现在徐策力似乎不像以前那样对他毫无保留的信任，这是王晨宇已经感觉到的，当然王晨宇也知道出现这种现象的原因主要还是他没有能第一时间对徐策力表示支持，而这种由于的态度徐策力心里总归还是有点疙瘩的，虽然徐策力和他曾经成功合作过省高院的项目。 眼看着徐策力对自己的态度有所变化，这次又故意设下一个门槛，王晨宇立即警醒过来，他很是诚恳地对徐策力说道：“徐总，我今天过来找你，主要就是想表明一个态度，气象局的这个项目我们共利觉得还是应该支持像你这样既有用户关系，有曾经成功合作过的合作伙伴。我更希望徐总能够看在咱们以前成功合作过大项目的份上，这次能够像气象局的用户主推我们共利。这次的项目中还有bmi，我不清楚bmi是不是也找过你谈合作，但是从技术上来说，我们的高端产品和bmi在这次项目中推荐给用户的中端产品没有什么区别，但是我们有一个优点，价格比bmi的中端产品要便宜不少。而你也知道，我们共利对于真正要全力支持的合作伙伴价格保护力度有多大，所以这次咱们双方紧密合作，一定能像省高院项目那样再次双赢的。” 徐策力满意地点了点头，王晨宇的主动服软虽然是在他展示了手段以后不得不表的态，但这就足够了。 徐策力是个商人，核心诉求就是要挣钱，正如王晨宇所说的那样，bmi当然也和他接触过，但是对于外企厂商做项目的手法了如指掌的徐策力对于和bmi进行合作并没有太大的兴趣。 因为bmi的销售总是牛哄哄的，在项目中优先关注的还是用户方的人，对于合作伙伴，bmi并不是十分看重，毕竟bmi的牌子就放在那里，根本不愁找上门来愿意与bmi合作的系统集成商。 其实徐策力这次故意给项目设门槛，不仅仅是针对王晨宇，也同样是做给bmi看的，他要让bmi的销售知道，一个在本地规模和实力都是顶尖的系统集成商并不一定在项目中就不能起到作用。 徐策力相信，bmi的销售肯定会很快就探知道这次用户方突然要求系统集成商来投标需要具备二级系统集成资质是他在幕后搞鬼，所不定到时候bmi的人会真正认识到他的能量，转头回来和他谈合作。 可即便是bmi的销售再回头来和他谈合作，徐策力也不是特别感兴趣，因为他对于利润的诉求是bmi无法满足的，一来是因为bmi的产品价格不能像共利那样做到绝对的保护，这是因为bmi的产品卖得多，很多圈子里的人都大致能猜到bmi给系统集成商的成本价。 二来是因为即便是bmi愿意帮他保护价格，维护他的利润诉求，但是那样一来，bmi的产品投标价就会高得离谱，能不能中标还两说呢，更何况bmi这种外企厂商从来都喜欢和用户直接打交道。 徐策力和共利上次的合作让他尝到了甜头，共利这个国内厂商虽然品牌的和产品并不怎么知名，但是也有好处在于一旦共利要全力以赴支持他的话，给他的成本价一定会比bmi给出的成本价低很多，而且共利的价格保护政策也足以让最终投标价不高的同时还能让他赚到让他比较满意的利润空间。 商人的天职就是为了挣钱，徐策力当然也不例外，不然的话，他又何苦在开公司呢？又何苦去和各种用户进行周旋呢？还不如回家歇着算了。 现在王晨宇在他使出了手段以后心悦诚服地表示出了愿意全力支持他的态度，徐策力当然不会和钱过不去，也露出了笑容对王晨宇说道：“这就对了嘛，做生意还是要和气生财才好，这次我想办法去让用户设立二级系统集成商资质的门槛，并不是要逼着你们共利一定要来和我合作。我们大家都明白，我们在项目中进行合作，无关个人感情，而是因为可以双赢，更够各取所需。” 王晨宇见徐策力满意自己的表态，这才开始追问这个项目中的一些细节：“徐总，既然你在用户方有不少的消息来源，那么你对bmi在项目中的行动了解多少，他们有哪些支持者，或者说bmi已经搞定了哪些用户？” 徐策力没有想到王晨宇居然问出这样的问题，他愣了一下，反问道：“这些信息到现在你还不知道？这个项目你是怎么跟的啊？以前省高院的项目中你可是自己也有用户方那边的消息来源的，怎么到了这个项目你却变成了一个睁眼瞎？什么都不知道？” 王晨宇不得不露出苦笑解释道：“徐总，不瞒你说，这个项目我并没有直接去跟单，而是我们共利那个专门负责三真省市场的销售向我汇报的。李军你应该认识吧？今年他被分配看（读一声，负责的意思）三真省的时候，我就给他说起过你，让他来拜访你，建立联系。难道李军没有来找过你？” 徐策力回想了一下，这才恍然大悟道：“李军我当然见过，而且还不止一次。但是从我的观察来看，他并不是很适合做销售工作。你们共利内部如何进行分工我不感兴趣，只不过你把他放到三真省来确实有欠考虑。当然，这就导致了你对于项目情况的了解不深入，难怪你说你对于这个项目的用户方内部消息一点都不知道呢。难道李军没有向你继续详细汇报？又或者李军也同样不清楚用户方的内部消息？” 王晨宇点了点头，承认道：“确实是这样的，李军的能力是有些欠缺，我现在已经察觉到了这一点，所以气象局的项目我才会自己亲自插手。” 校园港 恋耽美 第631章 工作很细致 “你确实应该自己亲自上阵的，气象局的这个项目金额可不小，你也是心大，居然敢让李军来负责这个项目。我可以这么说，如果bmi的销售对上李军，李军的赢面几乎为零。甚至有可能bmi把局都做好了以后，李军还浑然不知情，一脚踏入竞争对手给你们共利挖得坑。”徐策力缓缓地评价李军道。 “我现在最为担心的就是bmi方面的动向，徐总，你如果要真想拿下这个单子，就一定不要忽略bmi的动作。我相信，bmi也会全力支持某一个系统集成商，他们这个联盟又在静悄悄地实施一些动作，我真担心到了最后就是我们两个厂商全力支持的投标商来进行竞争。”王晨宇提醒徐策力道。 “不妨事的，bmi别看它家的牌子响亮，很多用户特别是对网络信息系统没什么了解的小白用户，才吃bmi的那一套。但是我们对这个项目用户方的决策链条上各个人物都很熟悉。上面有段副局长对我们的支持，中间的葛军其实保持中立，而我也搞定了不少气象局内部的人，总体来说依然是我的用户关系比bmi还要强，除非bmi能说服熊局长来对他们进行支持。不过熊局长这人我也还算了解，虽然我和他之间的交道并不多。”徐策力解释道。 王晨宇也明白，根据他以前从杨青那里得到的消息，熊局长对于插手这个项目没有什么兴趣。但是不怕一万就怕万一，万一bmi真能耍点花招能够搞定熊局长呢？这种状况的生哪怕是概率很小，但是对共利的威胁可就太大了。 因此王晨宇随口问道：“徐总认识熊局长？他的性格和喜好你了解吗？” 徐策力笑着回答道：“你还真问对人了，很多没有和他打过交道的系统集成商对熊局长的了解只停留在表面，谁也不知道熊局长有一些癖好。最典型的就是熊局长的时间观念非常强，如果说好的事情对方不守时迟到的话，他会对这家公司会非常不满的。” 这是王晨宇第一次听到了有关熊局长的真实性格和喜好，他不禁在心里给徐策力竖起大拇指，徐策力这家伙自己还是有点低估了，在已经基本上肯定熊局长不会插手这个项目的情况下，徐策力依然没有对放过对熊局长的试探，这才是真正有能力做大生意的人。 而熊局长对于守时特别重视的这种偏好徐策力居然能够打探得到，足以说明徐策力确实对这个项目很认真，思考得更为仔细和全面。 这是徐策力突然笑道：“这次我出手设立投标商的门槛，也许还有意外的收获。也许有很多我们并不清楚的竞争对手在这种混乱的局面下会纷纷忍不住有所动作，这对于我们来观察项目情况还是有好处的。” 王晨宇很无奈地接受了徐策力的这种说法，这次徐策力出手更像是他和徐策力之间的一次乌龙。不过徐策力看上去是一个看问题非常乐观的人，这种坏事还有积极的一面，估计也就是徐策力这样心态的人才会这么觉得，反正他并不这么认为。 不过好在现在他和徐策力之间的误会解开了，王晨宇也就没有了什么后顾之忧，他和徐策力商量好双方要高效地相互通气以后就离开了徐策力的办公室。 回到酒店后的王晨宇接到了李军打来的电话，在电话中，李军很是沮丧地汇报道：“我问了问杨青，他到现在还不知道是谁在搞鬼，不过他已经打听到了要求投标商需要有二级系统集成资质的是段副局长提出来的，而且得到了用户方内部的一致认可。” 这个结果王晨宇已经从徐策力那里知道了，而且还知道这背后的原因是什么。不过他依然装作不知情，惊讶地问道：“杨青不是说他和段副局长关系很好么？怎么段副局长会给大家来了这么个意外？而杨青事先却毫不知情？” 李军的声音听起来有些尴尬：“我也不知道杨青为什么事先不知情。不过看起来，杨青和段副局长之间的关系并不如他吹嘘得那么好。” 王晨宇又追问道：“那杨青目前有没有办法借到二级系统集成资质的公司壳来参与这个项目的投标？” 李军在电话里吞吞吐吐半天，这才回答道：“这个消息才放出来半天左右，杨青正在利用他一切圈内的关系正在做这件事。” 李军的这个回答相当于变相承认了杨青到目前为止还没有能成功借到这种壳资源，甚至连以后能不能借到这种壳资源根本没个准确的答案。 这下王晨宇就有理由飙了，他很严厉地批评李军道：“怎么会这样？一个意外就搞得我们想要支持的系统集成商如此手忙脚乱和狼狈？还有，杨青居然事先对于用户的这种变故毫不知情，而他可是当初信誓旦旦地向我保证他的用户关系一点问题都没有。李军，杨青可是你的朋友，你也力主我们共利对他进行支持。但是你要知道，在一个项目中一个合格的销售人员要有辨别真伪的能力，哪怕是朋友，哪怕是合作伙伴提供的信息，销售人员都必须进行核实和辨别。可你呢？这么久了，一直拿到的是错误的信息，还一个劲地向我汇报这样的错误信息。要知道，错误的信息会误导我们对项目的一个判断，这种判断决定着我们共利将要采取哪种策略来拿下单子。很显然，这个项目上你犯了相当严重的错误，作为一个销售人员你是完全不合格的？我认为你是被这种所谓的朋友关系给蒙住了眼睛，而如果没有今天这次用户方的意外变故，我们都还同样被蒙在鼓里！” 李军在电话那头赶紧承认自己的错误，他已经听出了王宇晨对他和对杨青都有了非常大的意见。 果然，王晨宇继续说道：“这样吧，这个项目你就先别管了，我亲自来跟进。如果要像你这样做销售工作，只能永远没有业绩。” 校园港 恋耽美 第632章 事不过三 被王晨宇一句话就剥夺了项目参与的权力，李军顿时有些慌张了起来，他只在在电话向王晨宇哀求道：“王经理，你就再给我一次机会吧？你也知道的，我目前手上就这么一个大单。如果我不能再负责这个单子，业绩永远不会有什么太大的长进。” 剩下的话李军没有能说出口，因为他带着朱山去汪成函那里闯了祸以后，他就知道自己犯了大错。他目前还并不知道这件事情已经在共利公司内部通了天了，还惹毛了郭永恒。 但是李军知道，朱山和自己的顶头上司王晨宇之间矛盾很深，在办公室里他就布置一次听到王晨宇和朱山在电话里因为工作而起争执。 前几天朱山来春城的时候他还想投机取巧暗中和朱山搞好关系，好在总公司那边寻找一个奥援。但是他没有想到，朱山居然惹毛了汪成函，最终事情变得有点不可收拾。很显然，目前王晨宇一定心理对他不满。 现在气象局这个项目本来就是他的一个保命符，如果能顺利拿下的话，也许王晨宇要想动他可能还会有所顾忌。但是屋漏偏遇连夜雨，杨青对王晨宇说了搭话却因为一个意外情况而被王晨宇救助不放。 很显然王晨宇已经盯上他了，现在直接命令他不再管气象局的项目，这就是王晨宇对他使出釜底抽薪的招数。一个没有销售业绩的销售人员，王晨宇就有了合理的机会来对他进行劝退。 因此李军只能对王晨宇服软求饶，这个时候如果还不能让王晨宇改变主意的话，他可以预见得到在共利当销售的日子将会屈指可数了。 但是李军还是低估了王晨宇心里对他的憎恨程度，王晨宇对于他的哀求没有丝毫的心软，直接说道：“这个单子你犯了那么大的错误，难道我还敢给你机会？你自己说说，我给了你多少次机会？你在容城天益生物制药公司的项目上拿不下来，我可是一直亲自在做示范教你。你说在容城要和宋明有撞单的风险，想要独自负责一个省的市场，我也同意了。让你去做中行三真省分行的项目，你居然带着不相干的人去把我的老用户惹毛了，还得我现在去想办法给你料理后面的烂事。别说我没给你机会，你扪心自问一下给了你多少次机会了？结果呢？事不过三是句老话，也是一个很正确的道理。现在气象局的单子如果还交给你去跟，这么大的单子你根本就没有能力拿得下来，还得丢。这次的意外情况居然是你支持的系统集成商口口声声说搞定了的用户搞出来的，你是不是觉得我智商欠费是个傻瓜？” 王晨宇在电话里一阵破口大骂，泄了这段时间心里的郁闷情绪。李军也被王晨宇骂得一点还嘴的余地都没有，他原来并不觉得自己的能力不行，所以才敢向王晨宇提出自己独自负责一个省级市场，但是王晨宇这一次细数他的问题，他还真是有口难辩。 王晨宇大骂李军以后，心中的抑郁情绪得到了极大的释放，歇了口气，他才又对在电话那头哑口无言的李军说道：“你立即订明天的机票回容城，不要再待在春城了。杨青那边我自然回去接洽，至于是不是还继续支持他，我要自己做出判断。” 说完，王晨宇就挂断了电话，他可不管李军会怎么想，怎么动作。反正李军这人他回去后一定要想郭永恒和蒋煜礼汇报，将其开除。 而李军呆呆地拿着手机，听着里面的忙音，一时间有些手足无措。王晨宇的态度已经很明显了，他极有可能在极端的时间内就会被共利开除，毕竟这是他第一次见到王晨宇对手下的销售那么大的脾气，哪怕一直碌碌无为同时有对王晨宇不服的宋明都没有享受过这种待遇。 李军曾经脑海里一度有了此处不留爷，自有留爷处的想法。但是他很快就现，现在正好刚刚进入第二季度不久，各个公司大规模招聘的时间段刚刚过去，要想找个另外的好工作其实并不容易。 可王晨宇看样子已经是下定决心要开掉他了，李军不得不开始动脑筋想办法，争取继续留在共利公司。 于是，自然而然例句就想到了朱山，既然王晨宇和朱山之间的矛盾不小，如果他能够让朱山在总公司那边保他，说不定还真是最后一根救命稻草。毕竟他也有部分原因是因为给朱山行了个方便才会被王晨宇所厌恶。 而李军也清楚，在共利公司内部，如果在总公司那边有着靠山，有人在上面帮着说话，还是有相当大的用处的。王晨宇之所以能上位，除了运气好能拿单以外，不就是因为背后有郭永恒这尊大神么？这已经是共利全公司内部公开的秘密了。 自认为想清楚了的李军立即给朱山打去了电话，在电话中一阵控诉王晨宇对他的偏见和不满，至于他犯的那些错误，李军当然也不会对朱山实话实说，而是经过一番修饰，尽量将他自己的责任撇得干净一些。 朱山此时还并没有被郭永恒或者是周善成叫去谈话，指出他在春城犯的错，因此朱山并不知道郭永恒此时对他的不满已经到了极点。而李军打来电话控诉王晨宇如何对他不公和有偏见，让朱山的眼睛一亮，他认为这是在大老板周善成面前攻击王晨宇的一个绝好机会和借口。 朱山是共利公司的老员工了，当然杜宇周善成的某些心理把握得比较准确。周善成是一个眼睛里只有利益的商人，谁能给共利公司带来利润，周善成就会青睐谁。 而他攻下了中行总行这个用户，正好挠到了周善成的痒处，再加上他并不是郭永恒的心腹，而周善成硬是不顾郭永恒的反对将他提拔成为存储产品事业部里负责全国备份产品的产品经理，朱山认为这是周善成对郭永恒心生警惕的结果。 校园港 恋耽美 第633章 周善成的袒护 要知道这两年共利公司内部成立存储产品事业部并由郭永恒开始管理后，整个共利品牌的存储产品销售业绩一年上一个大台阶，这看上去很令周善成满意。 但是共利公司的销售居然并不是老板周善成一手搞起来的，而是郭永恒搞起来的，朱山分析过如果他是公司老板周善成，也会在心里有些隐忧。毕竟，整个公司的全年业绩是一个以前的老销售，现在的一个中层干部做起来，一旦这个人出现了什么变故的话，那不是公司下一年的销售就要来一场大滑坡？ 而且郭永恒现在已经在公司里有种倾向将存储产品事业部搞成他的一言堂，这也是让老板周善成所不愿意看到的局面。毕竟，陈刚是郭永恒花了心思从想联那边挖过来的，而全国各个分公司的存储产品部经理中，业绩最好的王晨宇也是郭永恒慧眼识珠给掘出来的。 因此朱山觉得，他在存储产品事业部的作用，其实并不简单，周善成将他提起来，就是有在事业部内部掺沙子的意图。 于是在安抚了李军后，朱山直接去了周善成的办公室，他必须要将这件事情向大老板做个汇报，即便不能保住李军，他也要在周善成的心里给王晨宇种上一根刺，这次不行下次再有类似的情况，说不定就能扭转周善成对王宇晨的看法了。 周善成面无表情地听完了朱山一番添油加醋肚的汇报后，有些恨铁不成钢地指着朱山的鼻子说道：“你跑来就是向我汇报这种鸡毛蒜皮的事情？你的工作是不是不饱和，还有心思去管别人？我可以给你说，李军如果真如比刚才说的那样，我也觉得他不可能给我们共利带来任何的业绩，留下他对于公司一点好处没有，我还得给他薪水。一个没有销售业绩，给公司挣不到钱的销售，开掉就开掉吧。不是我说你，朱山，你在春城捅了不小的篓子还自己不知情呐。你知不知道，郭永恒已经在我面前几次说起你的问题。” 朱山有些惊讶地反问道：“我在春城捅了娄子？我自己怎么不知道？我去春城只不过是去参加巡展活动，巡展一完我就立即回京城了，哪有时间去捅娄子啊？郭永恒这是在污蔑我，在故意告我的黑状！他一直看我就不怎么顺眼，原因不外乎就是因为我是您安排在存储产品事业部里的耳目，所以他才会在您面前处处针对我。” 周善成冷笑一声，反问道：“中行三真省分行你在春城的时候就没去见过用户？那为什么用户急眼了，直接将状告到总公司来了？” 朱山对于周善成的话简直有点不敢相信，因为他从头到尾都没有将这件事情放到心上，特别是那个汪主任，对他也是客气得狠。他自问也没有得罪那个汪主任的地方啊。 因此朱山很真诚地回答道：“我确实不知道中行三真省分行的那个汪主任在背后告我的黑状。这到底是怎么回事啊？难道郭永恒知道我是您安排在事业部内部的一个耳目，所以要准备编一个牵强的理由来整我？” 周善成摇了摇头，指点道：“看来郭永恒还没有找你谈话吧？根据那个负责三真省的销售李军汇报的情况，你去见中行三真省分行用户时的的确确是有仗势欺人的感觉。用户冒火了，直接宣称不会采购我们共利的产品用到他们大额支付系统上去。现在王晨宇还在给你料理后面的麻烦，想办法将用户的看法扭转回来呢。至于你说是郭永恒故意整你，我倒不怎么这样认为。我认为更大的原因在于郭永恒看你不顺眼，毕竟你是我直接出售安排你进入存储产品事业部的，他即便是心中不满这种安排，他也得只能捏着鼻子接受，别无他法。” 朱山这才明白自己要不是周善成的故意袒护，说不定自己的这个全国备份产品经理的职务就保不住了，亏得他还想帮着李军稳固其在共利做销售的这份工作，简直就是脑抽风了。 不过既然周善成这么直言不讳地说了出来，说明大老板的心中并不想真的将他撤职，这样更能证实朱山以前的一些猜测。 于是朱山赶紧向周善成承认错误道：“对不起，老板，我让您失望了。那个春城中行的用户汪主任就是一个笑面虎，我去见他的时候，他全程都保持着笑脸，然后背后给我来这么一下。说实话，我都没想明白在什么地方得罪了他。” 周善成哼哼了两声，算是接受了朱山的认错，然后说道：“行了，这件事情在我这里就算是翻过去了，以后你去见用户的时候也要慎言谨行，将眼睛擦亮一点。更会你从我这里出去后，自己主动去找郭永恒认错，态度还得要诚恳，让郭永恒不好作。他心里也清楚，你是我派到他手下的。只要你能老老实实向他认个错，不敢僧面也看佛面，他也不好对你采取什么进一步的动作。” 朱山领命而出，立即去了郭永恒的办公室，承认了他在春城犯了错，只不过他当时没有意识到他的言行让用户不爽了，所以现在才听李军提起中行三真省分行的用户明确对外表态说不采购共利的产品。 坐在老板椅上静静听完朱山的认错后，郭永恒心里冷笑，这个朱山来认错看上去态度很诚恳，但是郭永恒肯定不是傻子和白痴，自然明白朱山的这番举动，一点是背后有高人给朱山出了主意，而这个高人极有可能就是老板周善成。 当然，正如周善成所预料的那样，郭永恒确实对朱山只是进行了轻描淡写的批评，至于是不是将朱山撤职，郭永恒也并没有一个确切的时间表。 这些都是放在台面上来进行的说的借口，郭永恒当然不好对朱山出手，毕竟打狗还要看主人，朱山的背后可是老板周善成。因此郭永恒三言两语就把朱山给打走了，现在的朱山既威胁不到他的地位，同时又拿着不好办，郭永恒并不认为就这次在春城中行这件事情上，他给朱山挖个坑就能把朱山怎么怎么样，多来几次这种变故，郭永恒才真正有把握破坏掉朱山在周善成心目中好的印象，最低限度达到警告朱山的效果。 校园港 恋耽美 第634章 有了一点裂痕 不过郭永恒对于朱山背后的周善成有点失望，好歹他这几年算是呕心沥血将共利这个品牌在市场上立了起来，而且公司的销售业绩也是一年上一个台阶，达到了一个以前全公司包括周善成都没有预料到的高度。 虽然郭永恒也承认这种销售业绩爆式的增长也有国内数据存储市场正经历一个快速展期的原因，但是市场容量的快速增长，如果一个公司不能抓做这样的机会，也只能眼睁睁地看着国外厂商在这场盛宴中大快朵颐而分不到一杯羹。 能够与国外厂商在充分竞争的市场上进行你来我往的竞争，能站得稳脚跟，对于一家国内公司来说已经是一个奇迹了，要知道，在前两年，用户一听是国内厂商的产品，第一反应就是技术不行、产品不行、售后也不行。 这中销售业绩的爆式增长，当然也得力于共利公司有一个正确的销售策略和有一个相对有能力的销售团队，在很少得到市场部支援的情况下全凭这各个分公司的销售团队去能力拼杀。而这样的一个销售策略和销售团队可是他郭永恒一手一脚建立起来的，无论怎么说，他在公司内部可谓是一个大功臣。 但是郭永恒也深知，在国内公司里，与国外的厂商有所不同。最让人恼火的还是老板的信任问题，这几乎是国内公司的一个通病。因此，才有了朱山被周善成硬塞进存储产品事业部的事情。郭永恒不是一个傻子，自然明白周善成这么做的动机是什么。 想到这里，郭永恒突然有些心灰意冷，对于周善成的这种做法感到有点心寒。 而对京城总公司内部生的这一切，王晨宇并不知情，他算是泡在春城不走了，就是为了气象局的这个项目，因为这个项目是他少有觉得没有绝对把握能拿下的单子，哪怕现在他已经找到了一个在用户方有一些影响力的合作伙伴徐策力。 杨青在李军被王晨宇调回去以后并没有改弦易辙，转向去找bmi合作。李军虽然在临回去之前给他打了个电话，说了一下情况，提醒他注意王晨宇有可能并不会对他进行全力支持。 李军是他的朋友不假，但是气象局的这个项目足够大，这让杨青根本就舍不得放弃。朋友归朋友，生意归生意，杨青依然不甘心，这几天一直在找拥有二级系统集成资质的壳资源，他依然对葛军有着很大的信心，觉得只要找到一个符合要求的壳资源后，王晨宇还只能反过头来继续支持他，与他合作。 时间又过去了两三天，王晨宇见京城总公司那边似乎对于朱山并没有什么动作，不由得心急地给郭永恒打了个电话过去，请示道：“郭总，上次我让李军向你汇报了中行三真省分行项目的情况，那个项目该如何进行下去？汪主任已经在问我了，什么时候开始操作这个项目？” 汪成函和王晨宇之间现在好得差不多穿一条裤子，当然不会催促王宇晨。王晨宇之所以拿着这样的借口去请示郭永恒，就是在问郭永恒，对于朱山的处理结果。 郭永恒淡淡地回答道：“哦，这个项目啊，能签就先签了吧，不能让用户着急啊。朱山这个篓子实在是捅的不应该，我也向周总做了汇报，周总的意思很明确，让我狠狠批评一下朱山，让他以后不要再犯同样的错误就行了。这件事情也就到此为止下不为例了。” 王晨宇一听，心里凉了半截，这可是他秉承这郭永恒的暗示和汪成函串通好了来收拾朱山的，现在的结果却是这样，让他很有些想不通，难道朱山就那么难搞，这样还动不了他？ 郭永恒的回答中他已经听出了点意思，朱山是被老板周善成给保了，可谓是板子高高举起轻轻落下，这很出乎王晨宇的意料之外，他有些想不通周善成为什么会这样做，明明是朱山自己搞砸了，所以他才会根据郭永恒的暗示顺水推舟坑朱山一把。 郭永恒在电话中说的话不是特别清晰，但是意思已经很明确了，这件事情最多让朱山有点灰头土脸，并不会影响到朱山的任何实际利益。 王晨宇怏怏地挂了电话，给汪成函打了过去，说的：“汪主任，上次咱们商量的那件事情已经结束，你这边的流程可以加快进度了。我这边很急需销售业绩，所以还请你多多帮忙。” 汪成函倒是不介意，笑道：“那个朱山看样子被你很坑了一把，估计现在还把帐算到我的头上呢，根本不知道你在背后做了那么多动作。不过我倒是根本就不憷这个朱山，他就算想要报复我也根本动不了我一根寒毛。既然你缺销售业绩，那这两天我就开始采购，还是按照以前我们商量的方法来办就行了。本周内，我找的那家系统集成商会主动和你联系签合同的。” 得到了汪成函的明确承诺，而且还是有时间节点的承诺，王晨宇很放心地在电话里感谢了汪成函，然后挂断了电话。 时间又过了几天，正当王晨宇忙着和汪成函找来的那家系统集成商签订合同的时候，杨青突然给王晨宇打来了电话，说道：“王经理，你还在春城吧？我这边已经找到了一个有二级系统集成资质的壳资源，这样我也就符合用户方的要求了。你看什么时候我们再见面详谈？” 对于杨青，王晨宇已经基本上失去了兴趣，但是既然杨青还依然找上门来要求合作，王晨宇并不能直接拒绝，因为杨青和葛军的关系不错，万一杨青被他拒绝后恼羞成怒，转投bmi的阵营故意和他作对，那他才是天字号的大傻瓜。 因此王宇晨装作高兴地笑着说道：“那感情好啊，要不明天上午我到你公司来吧。对了，bmi支持的那家系统集成商你搞清楚了吗？最近这几天你知不知道bmi那边在用户方有什么动作？” 校园港 恋耽美 第635章 绝对的坏消息 杨青有些语塞，因为在气象局里和他真正关系好的就是葛军一个人，没有其他的消息来源，而他最近几天都没有和葛军联系，而是全力去找符合要求的壳资源去了，所以对于王晨宇的问题，他根本答不上来。 因此杨青只能支支吾吾回答道：“bmi那边也没有听说有什么新的动作，我再问问葛军，明天咱们见面时就能知道了。” 杨青的这个回答王晨宇当然并不满意，杨青张口就说bmi没有任何动作，这当然是不可能的。在项目的前期阶段，任何一个厂商的动作都是隐秘但又活跃的，王晨宇打死也不相信bmi在用户方突然设定门槛后一点动作都没有。杨青回答说没有，只能说明杨青根本就不了解项目中最新的情况。 王宇晨挂了杨青的电话后，立即给徐策力打了过去，他认为徐策力在用户方的影响力更大，也比杨青更加了解项目目前的状态，包括bmi的动作。 徐策力接起了电话，直接笑道：“王晨宇，这几天我都没有听到你来召唤我，是不是又有什么更好的合作伙伴找你了，所以你就不理我了？” 王晨宇苦笑着解释道：“徐总，天地良心啊，气象局的这个项目我已经说了只会和你合作，只不过这几天我在忙另外的一个单子，才拿下，所以没有和你联系，结果你就开始胡思乱想了……” “哈哈哈，你别解释，我不过就是和你开个玩笑。怎么？你这次来春城，还有其他的项目在做？”徐策力感兴趣地追问道。 “也不瞒你说，中行三真省分行才下单采购我们共利的产品，今天我才正式和系统集成商签了合同。”王晨宇解释道。 “哟呵，不错嘛。你们共利的产品都能卖进银行里去了？这样的行业可都是总部入围，集中采购的。没想到你们共利这么厉害，要知道，银行业可是外企厂商的自留地，基本上很少有国内厂商能涉足的。”徐策力有写惊讶地说道。 王晨宇不想继续这个话题，转而进入正题道：“不说这个了，徐总，我就是想问问这两天气象局那边有什么新消息，项目什么时候会启动，还有没有留给我们时间将用户工作做得更细致？bmi有没有什么新动作？” 徐策力回答道：“看来你没有真正将这个单子抛到脑后去不管了。告诉你吧，根据我得到的消息，这个项目马上就要启动了。预计下周就要开始写标书了。bmi这边倒是动作频频，上次我给系统集成商设立门槛的事情可能刺激到了bmi，所以bmi的销售这段时间在用户方活动的相当厉害。不过你不用担心，bmi一共找了几家代理商和系统集成商我知道，bmi将会全力支持哪家中标我也知道。现在关键还是在于葛军的身上，他是写招标书的人，如果他笔头一歪，写出来的东西偏向bmi的话，那还是有点麻烦的。所以最近这几天我都在想办法做葛军的工作，只不过这个人滑不溜手，嘴里没一句确定的话，我现在还真有些担心他会倒向bmi。你这边以前不是接触过一个和葛军关系不错的合作伙伴吗？你看看有什么办法能利用好这个公司与葛军的关系，大不了我中标了以后给这家公司分点幸苦费。” “可以，这边我来想办法。bmi那边最终会支持哪家公司去中标？”王晨宇又问道。 “一家羊城的公司，据说有一级系统集成资质，不是春城本地的公司。bmi一共找了三家公司来围这个标，看样子bmi还真没有把你们共利放在眼里，一副志在必得的样子。”徐策力回答道。 王宇晨听完后心中咯噔一声，这个消息不像是个好消息。他以前操作单子的时候，只要有了绝对的把握，他也会像bmi的销售那样主推一家合作伙伴中标，另外再找两家公司去围标。很显然，bmi方面觉得已经胜券在握了，一定是已经做好了局在等着共利上套。 于是王宇晨有些着急地对徐策力说道：“徐总，bmi的这种动作看样子是觉得他们有了绝对的把握了啊。你可得要当心，别大意啊。” 徐策力说道：“看样子bmi还真是觉得有把握了，我会加紧动作的。只不过到目前为止，除了你和段副局长知道我在参与这个项目以外，其他人都还不知道，这是我的一个优势。” “那我就等着听你的好消息了。” 这一天王晨宇都是在惴惴不安的心情中渡过的，因为徐策力给出的消息让他很担心，这个项目的前期现在是这样的状况，让他心中着实没有什么底气。毕竟他和用户方的人基本上没有接触，除了和段副局长吃过一次饭以外。他不得不要想想明天和杨青怎么谈，通过杨青的关系去试探一下葛军的态度，这是他目前唯一想到可以做的工作。 到了晚上大约10点钟，王宇晨的手机突然在寂静中响起，看着手机屏幕上闪烁着徐策力的名字，他立即有了一种非常不好的预感。 果然，王晨宇接起电话后，就听见徐策力说道：“你还没睡吧？告诉你一个非常不好的消息。熊局长今天就数据扩容项目话了，说是要考虑国外大厂商的技术实力，最好采用国外厂商的产品。我分析bmi不知道用了什么办法，找了什么关系做通了熊局长的工作，反正现在的情况对我们都很不利。” 这个消息犹如晴天霹雳一般在王晨宇脑海中炸响，这是王晨宇最不愿意听到的一个消息，他立即追问道：“为什么熊局长会被bmi做通工作？你以前不是说他并不怎么关心这个项目吗？这下麻烦了，老大话，葛军肯定是要听的，难怪bmi觉得胜券在握了呢。你这个消息准不准确？” “老段告诉我的，你说准不准确？” “那岂不是我们都没戏了？不，是我们共利没戏了。徐总你去找bmi谈谈，让bmi支持你，你去投bmi的产品还是有点中标希望的。”王晨宇有些沮丧地说道。 校园港 恋耽美 第636章 就是不服输 徐策力对于王晨宇的这种建议嗤之以鼻，说道：“要是真能让bmi支持我，哪怕利润少点我也愿意，毕竟没有谁和钱过不去。可你要知道，既然bmi现在已经稳操胜券，我突然跳出来跑去找bmi谈合作，你觉得bmi会真心愿意支持我吗？他们可能早就谈好了合作对象了，局都做好了，凭什么要让我去分一杯羹？” 王晨宇依然觉得希望渺茫，他泄气道：“我大致都能想得到bmi怎么做的局。葛军下周写招标书，技术参数指标都写bmi中端产品的参数指标，而bmi也找了三家公司准备去投标，典型的进行围标，让其中一家以一个合理的价格中标，另外两家投个高价。这种套路我们以前不是也是这样干的吗？你觉得我们现在还有机会去破这个局？” 徐策力有些不服输地说道：“现在我们唯一的优势就在于我参与这个标没人知道。你们共利倒是已经站在了前台，我相信bmi的销售一定清楚。你们以前不是支持了一家公司去做这个项目吗？我觉得你现在不能拒绝与这个合作伙伴继续合作，反而应该装作不知情，表面上全力支持这家公司，让他去吸引bmi方面的注意力。我这边也会想想办法，争取让葛军写招标书的时候中立一些。另外，我得问问你，你们共利的高端产品和bmi的中端产品之间的技术参数有没有什么本质上的不同？比如说有没有那种只有bmi有的产品参数而你们共利却不能满足的技术参数指标？” 王晨宇对于这一点倒是有点信心，回答道：“磁盘阵列这种产品主要的指标就是那几条，其实我们高端产品和bmi的中端产品在技术参数指标上没有太大的差距，可能在指标上稍稍落后一点，但是并不会绝对致命。” “那就好，这就让我放心了。如果葛军会在招标书的技术部分写bmi产品的技术参数指标，那么你们共利的产品也依然能够满足，那也就是说我拿着你们共利的产品去投标，也是满足招标书技术要求的。这一点很重要，至少我们还有入场的资格。这个单子我是不愿意放弃的，我也一定会找到一个办法来破掉bmi的局。你也别太早就下结论，没有到最后一刻，我们都是有机会的。” 对于徐策力的这种不服输的劲头，王晨宇虽然很佩服，但是并没有觉得有成功的可能性，只不过现在招标书还没有出来，一切都还有可能，说不定徐策力还真能想到办法破局呢？ 于是王晨宇也收拾了一下自己沮丧的心情，对徐策力说道：“明天上午我就约了那个和葛军关系不错的公司聊聊，看看从他那边能不能打开一个突破口，让葛军不至于完全倒向bmi。我们双方都要努力了。” “这个确实是个办法，你去试试。我这边也要加紧行动了，我们一起共同努力吧。” 这一夜王晨宇躺在床上翻来覆去睡不着，满脑子都是想着该如何破掉bmi的局。因此他第二天只能顶着一对熊猫眼去见杨青。 杨青依然对王宇晨很热情，也依然对于他和葛军之前的关系抱有信心，他还想着要说服王晨宇继续全力以赴支持他去投标。 王晨宇对于杨青这种不自量力的行为不怎么感冒，但是他不能告诉杨青实情，毕竟现在杨青还有那么一点点用处。 为此，王晨宇对杨青说道：“要我代表共利公司对你全力支持，这一点问题都没有。但是你也得拿出一些让我信服的证据出来。” 杨青拍着胸脯保证道：“没问题，包在我身上。等会我们就一起去见葛军，你看看他会怎么说。” 此时的杨青为了向王晨宇显示他和葛军的关系很铁，甚至能随时去见葛军，所以很急切地要求王晨宇和她一起去。他根本就不知道王晨宇是想利用他去吸引竞争对手的注意，而且王晨宇还想通过他去试探一下葛军的真实态度，印证一下昨天晚上徐策力得到的消息确不确切。 杨青提议他们双方去见葛军，这正中王晨宇的下怀，于是王晨宇当即答应下来，和杨青一起去气象局的办公楼找葛军。 葛军恰好在自己的办公室里写招标书的技术部分，见杨青带着王晨宇的到来，还以为杨青已经知道了昨天老大话要采用bmi，所以才会来找他，想从招标书上入手，而他正在写招标书！ 对杨青做的这种无用功，葛军虽然脸上笑嘻嘻的，态度也很热情，但是心里早就有些对杨青不怎么耐烦了，哪怕是他和杨青之间的而关系还算不错，但是既然老大都有了一个明确的意见，他是肯定不敢违背这个意见的。 王晨宇当然见过葛军，因为在巡展春城站的时候，葛军是作为一个主要嘉宾去了会场。 葛军见王晨宇亲自来了，更加笑容满面，他必须要对王宇晨进行敷衍和误导，以保证老大的意愿被顺利实现。 因此，葛军对王宇晨笑道：“王经理，你这次来是……？” 王宇晨也笑着回答道：“葛主任，我们共利提交的技术方案已经有一段时间了，今天我来拜访您，主要还是向关心一下项目的进度，看什么时候进入招标程序，什么时候开始写招标书。这次这个项目还请葛主任多多关照，将我们共利产品的技术参数指标写到招标书的技术部分去。我们共利公司将会对葛主任的关照没齿难忘，以后必然是要有所感谢葛主任帮忙的。” 葛军这时故意皱着眉头叹息一声，说道：“王经理，不是我不帮你。项目的招标书技术部分是我在写没错，但是我们内部有些情况可能你还不是很了解，最近又有了一点变化。说句实话，我是真心愿意考虑你们共利提出的方案，但是有些事情我也没有最终的决定权，所以虽然以前我曾经说过愿意考虑你们的产品，但是现在在写招标书的时候，我还真不好按照共利产品的技术参数指标去写。毕竟这样做有些太惹人注目了，不知道内情的人还以为我吃了你们多少回扣呢。其实像磁盘阵列这样的产品，大家的技术参数指标都是差不多的，我只能把技术参数指标写得中立一些才行，以免有人会认为我在故意偏袒你们共利。” 校园港 恋耽美 第637章 葛军的态度 一听葛军的话风变了，杨青惊讶地睁大了眼睛问道：“葛主任，咱们不是以前不是说好了吗……” 葛军立即插嘴，不让杨青再继续说下去：“小杨，以前是以前，现在是现在。我也不好给你们说具体的原因，但是再想按照以前我们商量的来操作已经是不可能的了。我不妨在这里给你们说句实话，现在连我都没有决定权能写什么样的技术参数指标，因为老大话了，想用国外厂商的产品，胳膊拗不过大腿啊。” 杨青听到葛军这么说，当即有些傻眼了，葛军的态度突然变化是他完全没有预料到的，可以说葛军现在已经表态拒绝帮助共利了，也是明确表示杨青如果还想绑着共利来投标，也铁定没戏。 王晨宇并不是很惊讶葛军的表态，其实他在昨天晚上就已经知道了这个结果，今天和杨青过来，不过就想证实一下徐策力的消息是不是准确的。 既然葛军已经说了实话，反倒让王晨宇觉得葛军和杨青之间的关系并不像他所想象的那样不紧密，毕竟葛军如果和杨青关系一般的话，完全可以说一堆漂亮话来敷衍杨青。 但是葛军却并没有这样做，这让王晨宇敏感地现杨青和葛军之间的关系还是有点利用价值的，至少从葛军的表态来看，bmi似乎并没有完全搞定葛军，只不过因为熊局长直接了话，葛军在前途和与杨青之间的友谊这两者中选择了前途。 对于葛军的这种选择，王晨宇认为是必然的，换了任何一个人处于葛军缪签订额处境，也都会做出这样的选择。 既然现在葛军已经明确说了不能在招标书的在技术部分帮共利写技术参数指标，王晨宇觉得不能强人所难，必须要考虑到葛军本人的处境。 于是他笑着对葛军说道：“葛主任，您已经将难处摆出来了，作为朋友，如果硬要您帮我们也确实是有困难的。我们作为您的朋友，自然也不能让您为难，这不是朋友之间的做事方法。我听说这次的招标书已经开始动笔了，我想贵单位这么大的一个项目，确实是在招标书中偏袒那个厂商都不是很妥当，毕竟这有违公平的原则。我只希望您能从实际的工作出，从贵单位目前数据存储的问题出来写这次的招标书。毕竟这次项目不管贵单位采购的是那个厂商的产品，最终都是要运用到贵单位的信息系统当中去。这个信息系统以后还是由您来负责管理，如果偏袒某一个厂商的产品和方案，一旦项目招标建成以后有什么问题，上面的领导可不会管具体原因，所有的责任可能还是由您来负责。所以我想向您提个建议，招标书的技术参数指标尽量综合一下各个厂商产品的参数，坐到公平公正，这样一来，不管最终中标采购的哪个厂商的产品，出现问题的几率都相对较小，您的责任也会降低不少。” 王晨宇说了这么大一通话，中心意思就是希望葛军能考虑到项目建成以后的责任问题，可以说是站在葛军本人的立场上来分析的，这让葛军心里很是满意。 而王晨宇直接挑明了知道招标书马上就要开始写了，也足以让葛军心中明白王晨宇的消息足够灵通，也就是说，在单位内部王晨宇一定有其他的消息来源。要知道，这个消息葛军并没有告诉过杨青。 而王晨宇提出的这个建议让葛军不禁往深处想了想，原来的他以为熊局长不会管这个项目，而段副局长似乎也只是针对将要开始的招标中对于投标书的资质问题设立了一个门槛，也并没有偏向那个厂商的产品。 因此葛军原本打算利用这个契机和杨青达成默契来主导这次这个项目的招标。但是情况临近招标的时候生了变化，熊局长突然表达了一个相对明确的态度，葛军再也不敢有任何的小动作和小心思，为了自己的前途他只能顺着老大的意见来写招标书。 但是bmi的销售似乎对他并不算是特别重视，只是找过他几次，并没有对他有所承诺，这让葛军心中不免对bmi的销售有些看法。 葛军自己分析也许是bmi的销售觉得已经做通了老大的工作，他作为老大一手提拔起来的人不敢有任何违逆的意图和办法，所以才会对他不那么重视，虽然bmi的销售也私下请他吃过两次饭，并且频繁到他的办公室里来和他聊天，请他多多关照。 bmi销售的做法看上去并没有什么不对，但是却不像王晨宇今天这样站在他本人的立场上来考虑问题。共利的这个王晨宇很会为人处世，在被明确拒绝后并没有恼羞成怒，反倒是为他考虑了很多，这让葛军对王晨宇的好感上了一个台阶。 眼下和他关系好的杨青也在这里，葛军看了看杨青和王晨宇，终于叹了口气，说道：“谢谢王经理，你的好意我心领了。不过有一点你说得很对，项目招标必须要秉承公平公正的原则，这次的项目就是为了解决我们单位存储容量严重不足的问题，招标书必然需要以这个需求出来写。这样吧，我尽量综合几个厂商产品的技术参数，写到招标的评分标准也写得尽量公平一点。这是我能做的最大限度，至于最终评标的时候谁能中标，我就真是爱莫能助了，还得要看这几个投标商投出的价格来进行综合评分。小杨，如果你真想来竞标，我当然是欢迎的，但是不能做出任何的保证。” 杨青此时很绝望，因为他唯一的用户关系把话都说到了这种地步，说明葛军是一定不会暗中偏袒他了，他想要中标的可能性基本上为零。 只不过杨青到现在还没有看懂王晨宇为什么在葛军明确表态的情况下还是不愿意放弃，反倒是做出最后的努力，让葛军将招标书的技术部分写得公平公正一些。在杨青看来，即便是葛军按照王晨宇的建议这么写了，bmi已经做通了熊局长的工作，共利同样是一点机会也没有了。 校园港 恋耽美 第638章 忽悠住杨青 曾经有那么一瞬间，杨青也想到了抛开共利，转身去找bmi合作这个项目。但是他在心里很快就否决了这种可能性，毕竟既然bmi在这个项目中已经占据了非常大的优势，他这样一个既没有资质，用户关系也只有葛军的小公司，bmi还真不一定会瞧得上他，更大的可能是bmi的销售会用漂亮话将他稳住，但是实际上根本就对他不屑一顾。 而共利的王晨宇在如此历史的情况下似乎还想再努力，哪怕是希望很渺茫。杨青看不懂王晨宇还要做这样的努力的意义何在，但是既然王晨宇没有放弃，他也只能赌一把，和王宇晨一条道走到黑，去搏一搏那非常小的几率。 从葛军的办公室里出来以后，杨青有些按捺不住好奇心，向王晨宇问道：“王经理，你刚才向葛主任建议将招标书的技术部分写得公平公正一点到底是处于什么考虑？是不是你手上还掌握着我不知道的用户关系？觉得还可以奋力一搏？” 对于杨青如此聪明地猜到了某些因素，王宇晨当然不能承认，因为目前杨青在他的眼里利用价值非常小，最多也就能影响到葛军写招标书的时候不要将笔头一歪完全偏向bmi。 因此王宇晨连连摇头道：“杨总，你怕是想多了。这个项目除了你，我还能找谁来进行合作？之所以刚才我请求葛主任将招标书的技术参数部分写得公平公正一点也是在做最后的努力。因为只有这样，我们共利的产品才能有资格进入投标环节，我这是在保证你能参与投标的资格。如果葛主任将招标书完全按照bmi产品的技术参数来写，那么你拿着我们的产品去投标，说不定在技术部分就被废掉而出局。要是那样的话，你觉得你去买标书投标还有什么意义呢？明知道会被废掉，我宁愿建议你对这个项目彻底放弃，做这样的无用功还不如将精力放到其他你有可能成功拿下的项目上去。说句实话，我们共利的产品和bmi的产品在主要的技术指标参数上相比并不是有多么大的差距，而招标书的技术参数部分如果比较公平公正，至少我们还能去搏一搏，比较bmi的产品价格比我们共利要高不少。” 杨青被王晨宇的这一顿话忽悠住了，他认为王晨宇说的是实话。现在他在这个项目上已经没有办法和bmi进行合作了，于是杨青点了点头道：“这也仅仅只是保证我拿着你们共利的产品去投标不会在第一轮就被刷掉。行了，我明白你的意思了，晚上我会单独约葛主任出来好好聊聊的，不求他偏帮我们，但是至少要给我们就下一个参与竞争的机会。到时候你可得给我批个特价，我也不求要多么大的利润空间，整个辛苦费就去投，看能不能创造一个奇迹，至少在价格分上多一点，弥补一下其他部分的丢分。” 王晨宇笑了起来，赞许道：“这就对了，杨总，我们现在已经没有了退路，只能合作背水一战了。到了投标的时候，我不会让你一个人孤零零地拿着我们共利的产品去投标的，如果就你一家公司投我们共利的产品，很容易被视为主要目标。用户方那些属意bmi的人一定会把你当成主要的目标来针对，用放大镜找你的纰漏。只要他们能找到一点点你投标书上的纰漏，就会想方设法让你出局。你想想，就你一家投我们共利的产品，你出局了就代表着我们共利完全失败，bmi获得了胜利。所以，为了保险起见，我还会找一家公司来投我们共利的产品，只不过他投出的价格会比你高，这样来帮你分担注意力，增加你成功的几率。这是我目前唯一能想到帮你的办法。” 对于王晨宇提出的这个办法，杨青想了想后点头同意了。杨青哪怕是才出来自己创立公司不久，但是他以前还是见过很多项目投标的，有些经验。 一般来说，只要用户没有强行指定一个厂商的产品只能一家投标商来投，那么一定会有多个投标商来投某一家厂商的产品，并且形成价格高低的阶梯，来扰乱竞争对手的视线。这也是it圈子里的一个经常被采用的做法，目的就是为了掩护厂商真正属意要去中标的投标商。到了此时，杨青依然不知道王晨宇是在故意骗他，而真正的意图是支持另外一家系统集成商去中标。 王晨宇和杨青分手后，直接打车去了徐策力的办公室。他唯一能帮徐策力做的就只有今天向葛军提出的那个建议了，而且他还必须要利用葛军与杨青之间的关系，让杨青想尽办法去实现他的这个意图。而从杨青的反应来看，杨青现在似乎相信了他的意图。 当王宇晨走进徐策力的办公室时，徐策力正在打电话。他见王宇晨走了进来，直接用手指了指沙，继续打着电话。 过了好一会儿，徐策力挂了电话后这才对王晨宇说道：“我今天一直没有闲着，到处打电话打听消息。目前可以确定的是，熊局长已经被bmi方面做通工作了，现在我们想要去改变熊局长的态度已经基本上不可能了。你那边对葛军的工作做得怎么样了？” 王晨宇双手一摊道：“我今天去见了葛军，好在葛军和我以前联系的那个合作伙伴关系还算不错，所以葛军对我说了实话。招标书的技术参数部分他最多也只能稍微写的公平一点，这是他能做出的最大让步。这样一来的话，按照我以往的经验来看，即便是拿着我们的产品去投标，也很难中标，毕竟熊局长了话，包括葛军在内的其他人不敢不听的，除非他们不要前途了。” 徐策力皱着眉头用手指在办公桌上轻轻地敲着，似乎在思考着什么。王晨宇并没有再继续出声，他其实在心里已经放弃掉了这个项目，只不过还想看看徐策力能有什么新主意，万一徐策力能翻盘呢？徐策力现在已经是王宇晨唯一的救命稻草了，虽然从目前的的情况来看，这根救命稻草并不算是非常靠谱。 校园港 恋耽美 第639章 徐策力想出的烂招 徐策力想了好一会儿，这才对王晨宇说道“我已经大致想到了一个办法，只不过这个办法有点上不得台面。一秒.co】，精彩小说免费阅读！” 王晨宇赶紧追问道“什么办法说来听听。” 此时的王晨宇对于任何一个可能帮助他翻盘的办法都很感兴趣，毕竟这个项目金额不小，他实在是割舍不下。 徐策力说道“现在气象局的这个项目如果我们用正常手段是肯定拿不下的，只能出奇招。你记不记得我曾经说过，熊局长有一个喜好，特别在意别的守时问题。现在bi要支持哪家公司去中标我们已经知道了，如果我们想得到办法在投标的那天让这家公司的投标代表不能按时到场，你说我们会不会有机会翻盘” 王晨宇立即反驳道“这样恐怕不能保证我们能翻盘吧诚然bi还找了两家公司来帮着围标，那就说明那两家公司一定会投一个bi产品的高价。但是你别忘了，既然熊局长已经属意bi的产品中标了，万一在bi支持的那家公司没能及时赶到的时候他授意让那两家拿着bi的产品来围标的公司中一家中标呢我们不是一样输定了” 徐策力摇头道“这招投标总归是一个项目必须经过的流程，而且是摆在台面上公开进行的。如果熊局长敢冒风险去让拿着bi产品投出高价的公司中标，那么他是一定会受到非议的。你放心，熊局长这样的人是不会冒这样的风险的，最好的办法还是在台面上说得过去，顺理成章地让bi的产品中标才是他愿意做的事情。” 王晨宇又提出了另外一个可能性，说道“那么如果生你说的bi支持的那家投标商不能按时到场参与投标的情况，假设熊局长直接将这次招标费废掉，择日重新招标，我们不一样还是没有办法来翻盘” 徐策力再次否决道“这种可能性有，但是同样也不大。因为招标这种事情是放在台面上的，如果要废标，那就必须要有一个合理的理由，比如说投标商的数量达不到最低限度的三家，又或者能够说服其他人的正当理由。你说说看，熊局长能有什么正当理由来废标重新招标” 王晨宇想了想，徐策力说的似乎有些道理，招标书了出来，至少5家公司已经买了招标书并作出了投标书。即便bi少了一家投标商，还有两家会去投bi的产品，这是有效的。而徐策力的春城利信科技公司还有他忽悠住的杨青也会去借壳投标，这样就有4家投标商了，符合招标的最低要求。 难道熊局长敢冒天下之大不韪，在看到bi支持的那家投标商没有到场就以这个理由废标这是说不过去的，至少在台面上不是正当理由。 要知道，徐策力一定会对废标提出异议，而且还有段副局长也会在投标现场，如果段副局长提出异议，熊局长也没办法强行通过自己的废标意见。不然的话，就变成了此地无银三百两了。 想来想去，王宇晨觉得这个办法有点成功的可能性，他有些迟疑地问道“好吧，你成功说服我了，虽然我还是觉得有些不靠谱。但是现在我们也没有了其他办法，只能按照这个思路去试一试了。我倒是有点好奇，你准备用什么办法让那家bi属意的公司不能按时去投标的” 徐策力笑了笑，回答道“你别忘了，bi这次找的投标商全是外省的，本地的投标商一个都没有。而我可是春城本地的地主，我知道bi属意的那家羊城的公司在春城有一个办事处，只有两个人。这两个人肯定都会去投标现场，我的办法是让这两个人没办法按时去投标现场就行了。具体的手段我现在也不好给你说，反正到时候你就会知道了。我会先想办法让一个人因为生病去不了，另外一个人即便是到了气象局门口，我也会有办法让他进不了气象局的大门。” 对于徐策力的自信，王晨宇有些狐疑地看了徐策力一眼，徐策力是本地的地头蛇，自然要比外省公司祝春城办事处的人更熟悉春城。既然徐策力要使出某些上不得台面的手段，他也不好过多的追问。 反正王晨宇的目标很明确，就是要拿下这个单子就行，至于徐策力要使用什么手段，他不想管，也不想去管。 于是王晨宇笑了笑，对徐策力拱了拱手道“既然徐总胸有成竹，那么我就不问细节了。反正咱们的最终目的是一样的，你成功了也就代表着我们共利成功了。那我就等着你的好消息了。” 徐策力微笑着眨了眨眼，说道“到了投标的时候，你只管在气象局大门附近找个可以观察的地方等着看戏就成。其他的你也插不上手。” 时间又过了一天，杨青终于给王晨宇说了个准信，经过他的努力，葛军在私下终于同意把招标书的技术部分写得公平公正，并一再强调这是葛军能做出的最大让步。 又过了两天，气象局这次这个项目的招标书终于开始售了，王晨宇从徐策力和杨青两处都得到了这个准确的消息，很快，分别从徐策力方面还有杨青那边，王晨宇都看到了葛军写的招标书。 在技术部分，杨青和徐策力都不太懂，王晨宇仔细看了看，确实葛军遵守了对杨青的承诺，拿出了一个bi产品和共利产品都能全部满足的技术参数要求，这让王宇晨很是高兴，这第一步算是达到了他的目的。 招标书中明确了证实投标的时间，是在招标书出后的第四天早上9点半，投标地点就在气象局大楼里的三楼会议室。 而根据徐策力的消息，这次招标气象局上上下下十分重视，除了分管的段副局长以及信息中心主任葛军会在现场组织以外，熊局长也要亲自坐镇，参加评标的人基本上都是气象局里各个部分的负责人，总之一句话，阵容很强大。王晨宇也明白，投标的那天就会见分晓了，他只默默将希望寄托在徐策力说的那个办法上，希望能够将可能性很小的翻盘变为现实。 校园港 恋耽美 第640章 用户大门外的一场热闹 到了投标的那一天，王晨宇起了个大早，按照徐策力的要求道气象局大门外那条马路附近找了一家咖啡吧坐了下来。ww.co这家咖啡吧临街的一面全是落地的大玻璃，这个时间点是咖啡吧刚刚开始营业的时间，根本没有客人，所以王晨宇选择了一个靠窗的位子，这里能够一眼看得到气象局的大门门口。 随着时间越来越接近招标书上标明的招标会开始的时间9:30，王晨宇看到了好几拨人都走进了省气象局的大门，包括杨青和徐策力等人。而大门外好像还有好几个无所事事的人，这几个人中有男有女，也不进去，就在大门附近徘徊。 而在最后的几分钟，一辆春城本地的出租车停在了气象局的大门外，一个年纪约在27、8的人穿着西装打着领带洗了车，胳膊还夹着一个厚厚的牛皮纸袋，纸袋的封口用白纸条封好，王晨宇看不清楚白纸条上是不是盖着章。 不过这人一看就能看出来是拿着投标书来气象局投标的，毕竟王晨宇以前投标时都是用这样的牛皮纸袋封装投标书。 而以前走进气象局大门的好几拨人都没有什么异样，王晨宇一点都没有看出徐策力的安排，直到这人的出现，王晨宇突然现，在大门外徘徊的那七八个人见到这人下了出租车就慢慢地向那个人围了上去。 接下来的一幕让王晨宇差点惊掉了下巴，一个二十出头的年轻妹子冲在最前面，直接走到那个准备进去投标的男人面前，用手指着男人的鼻子破口大骂。而那个想要进去投标的男人似乎在分辨着什么，同时想要绕开面前的这个年轻妹子好往气象局大门里走。 那个年轻妹子情急之下一把抓住那个男人的领带，同时其他几个围上来的人紧紧将那个男人围住，不停地推搡着男人往街对面走去，同时这些人嘴里好像还骂骂咧咧，神情十分不爽。 而那个被围住的男人有些急了，嘴里说着什么同时猛推围住他的人中其中一个，想要突围而出。 也就在这时，另外几个人直接摁住了那个被围住的男人的双手，那厚厚的牛皮纸袋掉落在地上，没有人去关注，甚至站在外围的一个人还嫌这个牛皮纸袋碍事，一脚将这个牛皮纸袋给踢破了。 不得不说这个时间点街上的行人不算多也不算太少，国人喜欢看热闹的天性挥了作用，也就是一两分钟的时间，在这群起了冲突的人周围又围拢了不少人，王晨宇到了这个时候已经看不到起冲突的那群人正在生什么事情了。 与此同时，他坐着的咖啡吧里有一个女服务生也因为现外面的大街上有了热闹看，而咖啡吧里只有王晨宇一个客人，所以也溜出去看热闹去了。 王晨宇其实心里也很想走出去看看到底生了什么事情，他其实不用动脑筋都知道，现在在外面街边生的事情一定是还徐策力策划的有关。但是王晨宇觉得自己的身份特殊，万一他出去后被其他知道这次招标内情的人看到的话，说不定会联想到他的身上。因此他只能乖乖地坐在窗边远远看着。 这次的热闹似乎并没有持续很长时间，过了大约十多分钟后，王晨宇就看到看热闹的人群慢慢散了，而围着那个原本要去投标的男人的那群人，包括最先冲到那个男人面前的年轻妹子都不见了，只看到原本被围住的那个男人脸上带着气愤和无奈的表情在到处找原来他胳膊上夹着的那个牛皮纸袋。 很快，那个已经破损的牛皮纸袋被那个男人从地上捡了起来，然后那个男人不管不顾地冲向气象局的大门，在保安奇怪的目光下跑进了办公大楼。 王晨宇下意识地冒出手机看了看时间，这个时候已经是9点38分了。他突然明白了徐策力的安排，徐策力不知道用了什么办法找到了一些人，然后又让这些人认清楚了他要对付的目标的样貌，然后这些人也不知道用了什么借口去故意和目标起了冲突，目的就是让目标人物不能按时走进气象局大门，而且还装作无意将目标人物带着的投标书破坏，没有了完整的封皮。 此时去看热闹的咖啡吧女服务员回来了，一脸兴奋的样子，和其他几个服务员谈起了她听到的有关外面那场热闹的内情。 而由于过于兴奋，这个女服务员的声音有点大，王晨宇也能听见她说话的内容。 只听这个女服务员向其他几个服务员卖关子道“你们知不知道外面的热闹是什么原因引起的” “什么原因”其他几个服务生很八卦地追问道。同时王晨宇也竖起了耳朵。 “刚才那个男人一下出租车就被一个妹子带着人围了起来，是因为这个男人和那个妹子是男女朋友，这个男人说的一口普通话，不是我们本地人。那个妹子是我们春城本地的，一直在骂这个男人是个渣男，吃干抹净后就像蹬了她，还说这个男人让她自己去打胎什么的，而且一分钱打胎费都不给她。啧啧啧，看那个男人也是西装革履人五人六的，没有想到是这种人。这种事情以前我只是听说过，没想到今天居然见到了真人版。” “啊是这种事情啊我还以为有什么其他原因呢。这种事情其实很常见，你这也太没见识了，才第一次见到有这种男人” “他们把那个男人围在中间，还扯着那个男人的领带不放手。那个男人看到围观的人多了，估计也是面子上下不来，一直大声说自己根本不认识那个年轻的妹子，说他们认错人了，故意冤枉他。我倒是觉得他是在故意撒谎，你们说哪个妹子会这么拿着这种事情无中生有还带着一大帮人来围追堵截，那个妹子以后还要在春城本地生活的，如果真是认错人，没有这种事情，怎么可能毕竟为男人怀胎还要做人流可不是什么光彩的事情，以后如果她还要找其他男朋友，如果对方知道她有这样的历史，还会愿意和她结婚吗”看过热闹回来八卦的女服务员信誓旦旦地说道。 校园港 恋耽美 第641章 杨青很生气 听完八卦后的王晨宇心里突然觉得有些不寒而栗，徐策力的手段实在是太下作了点，可以说至少在王晨宇这么多年销售生涯中还真没有见过，甚至连想都没有想过КB&a.wuliaet=&_blank&&.wuliaozw./B&&如果徐策力不是和他站在同一边，如果徐策力用这样的招数来对付他，他极有可能在猝不及防之下没有任何办法去化解这样的招数。 王晨宇特别计算了一下，那个要去投标的男人9点38分冲进的气象局办公大楼，就算是赶到三楼的会议室投标会现场，至少还需要一两分钟，也就是说，这个人将在9点40才赶到投标现场，而招标会开始的时间是9点30，足足迟到了10分钟。 按照王晨宇以前的经验，像这样大的项目投标会一定是在程序上很正规的，至少起码明面上的程序所有投标方都必须遵守，不然的话很容易被人挑刺和诟病。更何况熊局长又是个特别喜欢守时的人，可以说，这个人已经失去了这次投标的资格，毕竟其他投标方的投标书已经交给了招标方，甚至已经被拆封公布了投标价。 即便是熊局长作为招标方的一把手，即便是熊局长心里特别像想帮这个迟到的投标商，但是在表面程序上也已经没有了可能。因为熊局长根本没有一个能拿得上台面的理由 王晨宇相信，熊局长此时可能对这个迟到的投标商心里肯定很生气，但是绝对不会再给这个他原本想要支持的投标商任何机会，至少这次招标是没有可能了。 王晨宇心里很明白，这个迟到的男人一定是bi全力支持的投标商员工，也是徐策力和他一直想要去针对的目标。只不过王晨宇没有想到过这种办法，但是徐策力却毫不犹豫地使出了这样的手段。 过了一个多小时，王晨宇首先接到的是杨青的电话，杨青在电话中很是不满地质问王晨宇道“王经理，你那边是怎么搞的原来你说要找一家公司来掩护我去投标，为什么这家春城利信公司的投标价比我还要少二十多万你这不是在把我当猴子耍么” 王晨宇早就想好了台词，装作一副惊讶的语气反问道“怎么可能春城利信公司的成本价可比你的成本价高出了很多，你是不是把利润看得太重了，在成本价上加得太多了我知道你这次是去借了一个外省有系统集成资质的公司壳来投标，是不是这借壳的费用很高” 杨青气得差点骂起来“怎么不可能刚刚在投标现场一共四架公司投标，两家头bi的产品，两家投你们共利的产品。总投标价都在投影仪上被公布了出来，难道我是眼睛花了还是耳朵聋了” 王晨宇不得不继续解释道“杨总，你的心情我能理解，但是请你先不要那么激动好不好我做为厂商，主要的工作就是向拿我们产品去投标的系统集成商出具投标所必须的资质文件已经给每一家投标商成本价。我是全力支持你去中标的，甚至还专门找了春城利信公司来帮你围标，给他们的成本价远远高于给你的成本价。你如果不信的话，我可以将我给他们公司老板成本价的电子邮件转给你看，或者你来找我，我打开电脑给你看这封报价的电子邮件。如果春城利信公司的投标价如你所说比你还要少二十多万，那么只有一种可能，我看错人了。春城利信公司是你们春城本地最大的系统集成商，可能他们公司财大气粗，觉得要拿下这个标而造成市场影响力，所以才会亏本去投标。他们只能亏很多，才能真正能够投出这样低的价格。” 对于王晨宇的这番解释并不买账的杨青依然不依不饶道“我可不管那么多，这件事情你必须给我一个说法，不要忘了，现在投标的结果还没有出来。如果你不给我一个合理的解决办法，我自然有手段将这次标给废掉，或者让bi的产品中标。你别忘了，你们共利在用户方一个能帮你们说话的人都没有，只有我才能和葛军说得上话。你自己掂量掂量吧” 说完，杨青就非常气愤地挂掉了电话。 对于杨青的这种威胁，王晨宇并不怎么担心。因为在他看来，杨青在这个项目上一点作用都没有，杨青还自诩他手里掌握着让王宇晨憷的用户资源，根本不知道王晨宇早就有了后备办法。 而且杨青是经过李军介绍在和共利开始合作的，又不是王晨宇自己本人展的，杨青的公司很小，才设立不久，手上的用户也确实不多，得罪了就得罪了，王晨宇并不以为意。当然，在表面上，王晨宇要给出一个说得过去的说法，仅此而已，而这早就在王晨宇的计划之中了。 杨青的电话刚挂断，徐策力的电话又打了过来，徐策力直接道“你现在在哪呢我过去找你。” 王晨宇扭头看向气象局的大门，徐策力正将一个手下的员工打走，正在东张西望。王晨宇回答道“徐总，我在你斜对面的半岛咖啡吧，你直接过来吧，注意别让人跟着，我现在和你见面让别人看见了不好，刚才那个被我忽悠拿着我们的产品去投标的合作伙伴很生气，正准备找我麻烦呢。” 徐策力一边过街，一边拿着手机很自信地说道“哦，是我今天在投标会上看到的那个小子没事，他翻不起什么大浪，他去借壳的那家公司我认识人。他要敢咋呼，我有办法收拾他。” “别别别，徐总，我可不想在这个节骨眼上再闹出什么意外和动静，你先过来吧，咱们当面聊聊怎么去解决这个矛盾。” 王晨宇已经见识过徐策力的手段了，生怕徐策力这个时候对杨青使出什么下作的手段，真要那样的话，事情就不好收场了。他更愿意用一种平和的办法来解决矛盾，而不是采用向徐策力那样的激烈手段。因为不管怎么说，王晨宇一直认为做生意还是和气生财，能不用激烈手段尽量不用。 校园港 恋耽美 第642章 背后的讨价还价 徐策力走进了这家咖啡吧，而王晨宇已经换了一个卡座，不再在落地窗边坐着，生怕杨青这个时候走出气象局大门后一眼看到他和徐策力坐在一起КB&a.wuliaet=&_blank&&.wuliaozw./B&& 徐策力一眼就看到了王晨宇，走到王晨宇的对面坐了下来，同时招呼服务员上了一杯摩卡。 王晨宇直接向徐策力竖起了大拇指，连声说道“佩服佩服，我坐在这里早上看到了气象局大门外所生的一切，徐总你的手段是我生平所见最厉害的，让人根本就想不到。” 徐策力很是自得地端起服务员送上来的咖啡喝了一口，说道“哪里哪里，这都是小场面，让王经理见笑了。说句实话，要不是我真想拿下这单，我也不想用这样的手段，毕竟这种手段也确实是有些上不得台面。” 王晨宇关心地问道“9点40才到投标现场的那个人就是bi全力支持哪家投标商的员工吧他最终参与了投标没有” 虽然刚才杨青在电话中已经说了只有4家公司投标，让王晨宇心中已经有了底，但是他还是想问问徐策力当时的状况是什么样的。 徐策力嘿嘿笑道“那个家伙当然连门都没能进去，在门口他一推门，熊局长脸色铁青地喝问他，他是来做什么的。那个家伙说来投标，熊局长将手指了指会议室墙上的钟，然后说招标会开始时间是9点30分，那人已经迟到了10分钟，没有资格参与投标，让那人立即出去。你可是没看到那个家伙被熊局长轰出去时脸上的表情，简直是太精彩了，我是好不容易在控制住了自己的表情没有笑，不过我的肚子可是很抽了好几下。你想想看，熊局长本来是要全力支持那个家伙中标的，结果还是熊局长亲自将这家伙轰出投标现场。我估摸着熊局长对这家伙和对这家公司都是恨之入骨了，以前熊局长可是不露痕迹地专门为这次的项目表了态的。” 王晨宇听了徐策力的解说，心中大定，因为他最担心的竞争对手连投标资格都被取消了，这是一个非常大的胜利。 紧接着，王晨宇有问道“那另外两家投bi产品的公司价格是多少” 徐策力笑道“那两家公司你根本就不用担心，他们本来就是被找来围标的。即便是看到预定中标的那家公司被轰了出去也没办法，因为他们的投标价本来就是按照围标的高价投的，最低的那家投标价比我们公司足足高了87万之多。就算他们反应过来，也没有任何机会再去修改投标价了。因为他们的投标书已经拆封，投标价已经在众目睽睽之下公布了出来。有家公司后来还专门提出他们还有降价的空间，结果你猜怎么着段副局长说了一句话，按照招标书的要求，这次投标是一次性报价，没有二次报价的机会，连熊局长都没有吱声。” 王晨宇还是有点心中没底，又问道“即便是那两家投标价高那么多，但是如果在评标时用户方的评分标准中价格分占比很小的话，说不定最终得出的分数还是能排到第一去的。” 徐策力摇了摇头道“用户方的评分标准段副局长昨天晚上悄悄给我看过，我知道这个评分标准中技术分和价格分的占比。虽然因为bi的产品价格是要比你们共利高一些，所以在价格分方面的占比和正常相比要少一些，但是没有人敢做得太过分。所以按照今天投标现场公布出来各家投标商的投标价来看，这四家投标商中肯定是我们春城利信公司得分最高。只要能排名第一，中标基本上就是跑不掉了，其实我已经可以有把握地说，我们已经中标了。至于谁排在第二名，都是无所谓的。因为在招投标中，最为悲催的就是排第二名的，我估计能排第二名的就是另外那家投你们共利产品的公司。” 王晨宇这时想起了杨青，主动对徐策力说道“徐总，现在这家公司就是很不爽，非要我拿出个说法。我再想啊，为了避免什么意外生，还是给这家公司留出一点利润给他们，免得他们捣乱。毕竟这家公司的人和葛军的关系不错，如果他故意使坏，到时候在验收的时候鼓动葛军挑刺，你收款也会有些麻烦。” 徐策力眉头一抬，很是爽快地说道“我大概明白你的意思了。只不过要这么做的话我得要看看这家公司的胃口如何，如果他想狮子大张口，一口吃个大胖子，那你就别管后面的事情了，我用我的办法去解决这个问题。如果你能说服他让他胃口小点，我倒也同意分它点利润，就看你怎么和他去谈了。” “那给他十万让他彻底闭嘴”王晨宇试探道。 “多了，他什么实际的作用都没有，还想要十万你要知道，这可是白花花的银子，是我的利润里抠出来的。最多5万，多一分都不行，这是我的底线。”徐策力开出了自己的价码。 王晨宇其实并不想得罪徐策力，更不想尽全力去帮杨青，他只是想将杨青安抚住，不要弄出麻烦来收不了场，于是讨价还价道“徐总，不是我要故意帮那家公司，只不过我想这个单子我们策划了那么多才有勉强的可能拿下来，为了避免意外，多一事还不如少一事。你看这样行不行，7万，多一分我也不帮那家公司要。” 徐策力皱着眉头想了想，终于回答道“我只能给出5万，如果你想给他7万，剩下的2万还是从你们共利厂商那边出吧。这么大的一个单子，你多申请2万的特价应该是没有问题的，我知道你们厂商的那些价格策略。这也算是我给你一个面子，毕竟咱们双方一直合作得很顺畅，我对你这个人还是很欣赏的。” “好吧，就这么说定了。”王晨宇点了点头，不再继续这个话题。申请2万的特价对于一个两百多万的单子来说也确实不算什么大事，郭永恒一定会点头同意的，这点自信王晨宇还是有。 校园港 恋耽美 第643章 王晨宇也是大忽悠 和徐策力谈好了价码后，王晨宇当着徐策力的面就掏出手机给杨青打了过去，他生怕夜长梦多，能早点安抚住杨青当然是最好不过的。 电话一接通，王晨宇就说道：“杨总，我刚才打电话问了问情况，春城利信公司的老板说因为这次是围标，所以他就交给他们公司的一个商务妹子在做标书，结果那个妹子吧投标价搞错了，所以他现在也很难办。目前投标的价格又改不了了，用户方在招标会上说了，这次招标是一次性报价，没有二次报价的机会。如果他们中标的话，至少要亏50万，现在正在让我们共利降低给他们的成本价呢。所以说如果他们中标的话是个大乌龙和意外，这件事情现在很棘手，我也拿着很头疼。” “我说王经理，你就别给我绕弯子了好吗？如果你不给我个明确的解决办法，你就等着废标吧。”杨青始终不松口，但是没有像上次电话那样直接说完就挂。 这在王晨宇看来是一个好现象，至少杨青没有决然地挂断电话，说明杨青现在还是有些退让的，估计是杨青一定是想听听王宇晨给出的解决办法，看看能不能多多少少给他点补偿。 而这正是王晨宇想要达到的目的，只要稳住杨青，不让这个标出什么意外就行。 于是王宇晨苦口婆心地劝道：“杨总，事情已经变成这样了，是我、你和春城利信方面都不愿意看到的状况。更何况虽然这次春城利信的投标价在四架公司中最低，但是能不能中标还两说呢。假设，我说的是假设春城利信真的中标了，那么他们公司一定是不愿意亏那么多的，毕竟他们去围标也是看在我的面子上。现在我正在想办法给他们补一点损失，但是也不可能把他们五十多万的亏损全部补上。毕竟这次这个意外他们公司本身也有责任。你站在我的立场上来看这个意外，也应该明白，春城利信的意外中标，我们拿着也很难办。如果不给春城利信公司供货，那么到时候气象局用户那边也不好解释，除非以后我们共利愿意在春城本地的用户圈子里把名声搞臭。这样吧，这次这个标出现了意外，让你没能中标，我的想法是不论如何要给杨总你一点补偿。但是杨总你也别期望太高，毕竟现实就摆在台面上大家都能看到，还有两家头bmi产品的公司，万一他们中标了，那么我们全都是竹篮打水一场空。即便是没有春城利信这家公司去投标，你也不敢保证你就一定能中标。葛主任那天不是明确表态了吗？用户的高层中有人力挺bmi的产品。” 对于王晨宇这番讲事实摆道理的劝说，杨青沉默了好一会这才语气软了一点，说道：“其他的有的没的都不谈了，谈起来收不住。咱们就谈点实际的，如果你们共利能补给我20万，那这件事情就当没生过。” 杨青开出的价码当然超出了王宇晨的底线，不过王宇晨并没有生气，因为他很清楚既然杨青愿意开这个口，心里就应该是默认了王宇晨提出的解决方案，无非这就是一个双方讨价还价的过程。这样一来，杨青还真有可能最终被他说服。 于是王晨宇继续劝说道：“20万？杨总，你这也要价太高了点吧？这个单子我们共利为了和bmi竞争，向你报出的成本价都是特意降低了的价格，如果还要我们再降20万，那就没得谈了，因为我们共利一定是亏损的。如果我是共利的老板还好说，可我不是老板，就是一个打工仔，没有补偿你20万的权力。这你得理解我的难处，因为这已经超出了我们公司老板的预期了。” 杨青有些不耐烦道：“闲话少说，你就给个痛快话，行还是不行？行的话咱们就说定了，不行的话，我也有我的办法。总之你们共利不给补偿的话是一定会有问题的，特别是春城利信如果中标，他们收款会面临非常大的麻烦！” 王宇晨装作被杨青的这种态度给惹恼了，语气也变得强硬起来：“杨总，我相信你肯定会有办法让我们共利难受，也相信你有办法对付春城利信这家公司。但是我现在给你打这个电话，还是想要大家都尽量为对方考虑一下实际困难。如果说做事情都要那么冲动的话，那么很多事情也就谈不好了！我的意见是，这次这个标杨总你还是出了力的，但是我的最大能力只能保证能补偿你7万，多的我也确实无能为力。如果杨总你真要是觉得我提出的解决办法不行，那么大家就各凭手段吧。不过以后也就没有什么我们共利还要补偿你这种说法了！你自己可以好好考虑一下，权衡一下，7万和零之间还是有些区别的。当然，杨总你可以选择先答应我的这个条件，然后又去找葛军给我们共利设套，来刁难我们。我不妨告诉你，你和葛军的关系不错我承认，但是用户高层话了你看葛军不也认怂从原来的立场上后退了？要真是葛军想要帮你，你说什么他就做什么，也不至于这次的招标书技术参数才写成稍微中立一点了。你觉得你威胁说让葛军给我们共利好看，我就会认账个账么？你真心觉得7万少了，那么你可以去试试废标重新招标，你看看会有什么结果。顺便说一句，想要比你更想废标的人还有，我也不多说什么，反正看最终结果吧！” 王宇晨说完后立即挂掉了电话，没有丝毫犹豫。而坐在他对面的徐策力直接竖起大拇指道：“王经理，你今天终于让我见识到了你的真性情和忽悠人的能力。说句实话，我是那个杨总，在不知道内幕的情况下也会被你这种绘声绘色，有理有据的解释给说服。你天生就是一个做生意的料，如果以后你不在共利干了，我愿意和你合伙来做生意，因为你有这个能力！” 校园港 恋耽美 第644章 惊人的消息 “呵呵，徐总过奖了，我哪有自己开公司的能力啊，只能在厂商里混口饭吃。”王晨宇谦虚道。 徐策力根本就不吃王晨宇的这一套，直接用狐疑的眼光盯着王晨宇道：“你就别装了，我看人还是比较准的，哪怕对方有多少伪装，我都一眼能看出来。你可能在共利也挣了不少吧？我可不是说你的薪水。” 王宇晨连连摆手道：“徐总说笑了，我就只能挣点薪水，最多年终时有点奖励，仅此而已。其他的钱我是真没这个能力去挣。不过话说回来，那个杨总既然愿意靠口要价20万，说明他心中还是有些动摇的，所以还有得谈，只不过最终他也只能接受7万的补偿，这点信心我还是有的。” 王晨宇的这种判断和徐策力的判断差不多，徐策力点头说道：“我也这么看的，那个姓杨的小子还是嫩了点，被你这头老狐狸一忽悠，最终肯定得认账。中午咱们就在这里吃点简餐吧，最终的结果要到下午才能出来，这也是惯例了。我们还是在这里等着比较好，要是有什么问题我们也能迅速做出反应。” “行，将今天就我们就泡在这里，等最后的消息。” 基本上每一次用户招标都会放在上午一上班，这基本上是一种用户方的潜规则，至少王晨宇这几年参与的大大小小各种标都是按照这个不成文的规则来进行的。 而为什么有这样的潜规则，还是因为每次招标都牵涉了大量的金钱和利益，而国内又是一个人情社会，因此每次用户方在上午接受投标方投标以后，是为了在当天拿出评标结果，尽量评标不过夜。毕竟，一旦过夜，很多评标的内部就有可能被泄露出去，造成一些不必要的麻烦和困扰。 气象局的这个标也不例外，按照王晨宇的推测，今天下午是一定会出最终结果的。当然，这个结果最后会是什么，他心里并没有太大的底气。 而就在他和徐策力在咖啡吧里坐着等消息的时候，王晨宇接到了陈刚打来的电话，陈刚的声音被特意压低了很多，王晨宇甚至能听见陈刚说话时周围隐隐有些回声，显得瓮声瓮气的，好像在一个比较安静并且封闭的环境中。 王晨宇有些奇怪地问道：“陈刚，有什么事情搞得这么神神秘秘的？你是不是躲到某个阴暗的角落里给我打电话啊？” 成刚神神秘秘地回答道：“你现在还在春城？这次你去春城出差怎么那么久？是不是上次你给我提到过的三真省气象局的项目有眉目了？你大小也是个大区销售经理了，我记得你有个手下李军不是在负责三真省市场吗？气象局的这个项目不是他在跟吗？怎么还需要你在春城盯着？” 王晨宇看了一眼坐在对面的装作喝咖啡的徐策力，拿着手机站起身来向咖啡吧的远处一个角落走去，同时说道：“李军那小子不行，做事情做人都不地道，我把他赶回去了，过几天就会让他走人。气象局这个项目我现在亲自盯，只不过前期我没有参与，用户方的工作做得不好，所以我只能在春城待着，看还有没有翻盘的机会。说吧，你为什么这么神神秘秘给我打电话？” “有两个消息，我想听听你的看法。” “什么消息？说来听听，你可是在中枢，消息肯定比我灵通。怎么还问起我的意见来了？”王晨宇不由得有些奇怪。 “这两个都算是好消息，但是我这心里头就是有点觉得不怎么踏实，咱们是哥们，我来共利的时间也不长，对于共利的了解肯定没有你多。当然得听听你对这些消息的看法。一个是我们共利拿下了一个超级大客户，国内有个厂商叫黎明你应该知道吧？” “知道啊，黎明主要是做服务器的国内厂商，市场占有率是在前三吧，国内的品牌中除了想联和正方，可能就要属他们了。怎么？黎明要采购我们的产品？量很大么？” “当然大了，只不过这次和黎明之间不是一锤子买卖，而是长期战略合作。说白了，黎明方面觉得他们有服务器产品，也遇到很多用户有数据存储的需求，所以想开设一条数据存储设备的产品线。你也知道，他们没有数据存储方面的技术和产品人员，所以和我们共利谈合作，我们共利的产品提供白牌机给他们公司，再贴上黎明的品牌销售出去，售后和技术支持由我们来负责对他们进行支撑。你想想看，黎明毕竟是一个国内服务器厂商，他们也有不小的市场份额，一年下来的有多少销量？”陈刚说道。 王晨宇首先第一反应就是：“这对公司来说是见好事啊，如果说出去的话，至少证明我们共利的技术和产品是得到业内厂商认可的。对了，到时候黎明容城分公司这边销售出去的，算不算我这个部门的销量和业绩？” “你倒是想得美，这种合作是两家公司总部直接谈的，地方上的分公司又没有出任何力，你觉得会算给各个分公司么？这可是郭总亲自谈下来的，去年就在秘密将我们的产品拿到黎明去做测试了。还有，你也别想着可以向外进行宣传，黎明方面不同意我们拿着这件事情出去宣传，因为这样对他们没有任何好处，只会对我们共利的形象有好处。”陈刚对于王晨宇的想法嗤之以鼻，直接否认道。 王晨宇一听，立即泄了气道：“我说陈刚，那你还来问我干什么？这件事情只能算是对公司的总销售业绩有好处，又不能进行市场宣传，又不算分公司的销售业绩，可以说这件事情对我来说一点好处都没有。” “问题是这件事情成了以后，引出了另外的一件事情我有点拿不准。这么说吧，郭总和黎明方面谈了一个要求黎明方面今年完成销售的数字5000万，黎明方面已经答应下来了。这样一来可以肯定的说，我们共利今年的全公司年度销售业绩将会比去年有一个非常大的增长。周总已经话了，准备申请上市，只不过这个消息是有少数几个人知道。你说这公司上市和你我有没有关系？”陈刚说出了一个惊人的消息，而这个消息至始至终王晨宇没有听到过一点风声，不管是从哪个渠道都不知道有这个消息，连郭永恒也从来没有向他漏过一点口风，如果不是陈刚今天打来的这个电话，王晨宇依然还是被蒙在鼓里，傻乎乎地继续为了今年自己整个部门的年度任务拼命努力呢。 校园港 恋耽美 第645章 各路神仙都来了 陈刚告诉王晨宇的这个消息让王晨宇立即反应了过来，陈刚可能是没有得到郭永恒或者公司的任何有关股份分配方面的消息，所以才会来问他，看他对于公司上市后股份的分配会有一个什么推测。 王晨宇心里很清楚，这是陈刚心中没底，坐卧不安的原因。涉及到切身利益，又没有一个合适的渠道来了解，陈刚有点急病乱投医了。 公司上市，这可是国内公司最为梦寐以求的事情。要知道，这才是21世纪开始的头几年，各个行业的公司为了上市可都是拼命削尖了脑袋都要干的事情。原因无他，就是因为公司上市后，公司老板就会持有大量的原始股，一旦上市会十几倍甚至几十倍的增值，这种来钱的速度可不是苦命做销售做项目挣钱所能比拟的。 这当然与国内股市的现状是分不开的，股票市场对与王晨宇来说并不算陌生，毕竟国内股市开始起步的时候，王晨宇的第一份工作就与股市相关，他对股市当然并不陌生，更明白为什么国内的公司不管是私营还是国有都想着上市，甚至很多私营老板把上市作为公司的终极目标。 王晨宇想到这里，不由得对陈刚分析道：“老陈，这件事情即便是真的，你也别抱什么奢望。说白了，如果公司上市，原始股可就是一个会生金蛋的母鸡，你觉得周总会拿得出多少来奖励你我这样级别的人？你的记住，他是大老板，是商人，眼里只有利益。要想从商人手里抠出利益，无异于与虎谋皮。退一万步讲，即便他会拿出少量的股份分给公司里的骨干，你觉得我们能分得到多少？老板始终是老板，涉及到切身利益时会变成什么样就难说了。我见过不少的老板，也经历过不少公司老板，在有一点上他们都出奇的一致，那就是抠门和小气。所以你我还是等着看吧，这得看周总的良心了，分多分少我们都没有任何的言权。” 王晨宇的冷静分析给处于亢奋状态的陈刚从头到脚浇了一盆冷水，让陈刚冷静了不少，陈刚叹了口气道：“你说得对，我还是想得简单了。不过照你这么说，我看我们能分到的将会极少。” 王晨宇笑道：“对的，你在总公司那边也干了一年多一点了，难道还看不出我们公司有多抠门？其实你不知道的是，在你来公司以前那会，我们销售部门想要申请一点支持代理商的市场活动经费都难于上青天，也就是去年的销售业绩上了台阶后，并且有了中行这个全国性项目，公司才真正算是咬牙拿出了一点市场活动经费来做今年的这次全国巡展。要知道，以前公司的市场部是个完全没有存在感的部门，也仅仅只有两个人而已。从这些事情难道你还看不出一点兆头？” 陈刚有些泄气了，说道：“我就不该给你打这个电话问你的猜测，你简直就是一个会说人话的乌鸦，给人一点正能量都带不来。要是不问你，说不定我还能多高兴两天，而不是仅仅刚刚知道一个好消息就没了指望。” 王晨宇当然不会去安慰陈刚，反而说道：“你这是不切实际的幻想，早点丢掉也好，免得期望越大失望越大，该干嘛干嘛吧。万一周总良心现呢？又或者是郭总帮我们距离力争呢？等着看结果吧。不说了，我这边还有个代理商的老总等着我呢，回头再聊。” 挂了电话王晨宇正准备回到卡座，他的手机再次响了起来，王晨宇一看，是周大勇这个家伙打来的。周大勇这个家伙从来都是无视不登三宝殿的主，今天打电话过来，一定有什么事情。 王晨宇只好停下了脚步，接起了电话笑道：“周兄，你这是好久都不给我打电话了，怎么着？今天怎么突然想起老弟来了？” 周大勇嘿嘿一笑，神神秘秘地问道：“听说了吧？” “听说什么了？”王晨宇一听就明白周大勇也是在暗示刚才陈刚告诉他的事情，只不过他揣着明白装糊涂，反问道。 周大勇用一副根本不相信的口吻质问道：“你就装吧？我知道你肯定知道公司今天生了几件大事情的，你小子一向消息灵通，公司里有点风吹草动你都一清二楚。” 王晨宇看尽叫屈起来：“我说周哥，你可别冤枉好人呐。我这段时间自从全国巡展春城站的活动后一直就待在春城，正在搞两个项目。其中一个还是中行的，公司里到底生了什么大事？不会是要倒闭了吧？” 周大勇在电话那头骂道：“呸呸呸，你个乌鸦嘴，就不能说点好的？既然你不知道，我也就不说了，免得公司里有人说我乱造谣言。” “到底什么事啊？搞得那么神神秘秘的？”王晨宇继续装傻。 “反正是好事儿，你就等着听好消息吧。不过你老弟得要记得周总的好啊，要不是他把你提拔起来，这种好事可就没你的份了。”周大勇云里雾里地说了这么一句就把电话给挂了。 王晨宇当然明白周大勇给他打这个电话的意思是什么，毕竟周大勇是公司传闻周善成的侄子，只不过他还是有点奇怪，周大勇为什么不给他交个底，反倒是提醒他要紧跟周善成，要记得周善成的好？这周善成可时公司大老板，难道公司里还缺了紧跟周善成的人不成？这中间又有些什么变故呢？ 王晨宇有些想不通，只能一边思考着一边回到卡座。徐策力见王晨宇若有所思的样子，不由得关心地问道：“怎么了？有事？是关于哪方面的？不会影响我们之间的合作吧？” 徐策力也是关心则乱，现在正是气象局项目评标的关键时刻，王晨宇接了一个神秘的电话，专门跑到老远的地方去说，还一说就是二十多分钟，徐策力不由得有些疑神疑鬼，气象局的这个项目他是志在必得的，所以这个关键时刻有任何风吹草动，都在拨动他敏感的神经。 校园港 恋耽美 第646章 有利有弊 徐策力这么一问，让王晨宇暂时抛开了心中的疑惑，他知道徐策力现在很敏感，生怕在这个节骨眼上共利方面对于和他合作又出现什么新变化。 为了打消徐策力的顾虑，王晨宇想了想回答道：“是有点事，但是和你无关，也和气象局这个项目无关。算了，我还是给你漏个风吧，你自己一个人知道就行了，别在圈子里传。我们共利和黎明公司确立了战略合作关系，以后黎明也有数据存储产品线了，真正的产品是我们共利提供给黎明，贴着黎明的牌子卖出来。这个消息目前还是保密的，我们公司内部也只有一定级别的人才知道，以后也不会在市面上进行宣传。” 徐策力眼神一凝，失声道：“这件事情对于你们共利来说可不一定是好事啊？除了销量增加以外，别的可没有什么好处，说不定还有负面影响。” “哦？怎么说？”王晨宇问道。 “这还不简单么？假设黎明的数据存储产品线正式开卖，你们共利最大的优势就荡然无存了。以前你们共利可是能完全控制住价格体系，能给合作伙伴带来丰厚的利润空间。如果市面上黎明的产品出现，技术参数指标和你们共利完全一样，那么与共利合作的公司还怎么向用户卖出高价来？怎么能赚到丰厚的利润？可惜了，这么好的一种操作模式，给你们公司自己给玩废了。”徐策力直指问题的核心。 王晨宇心里当然明白共利公司高层为什么要这么做，无非就是想要让公司年度的销量数字好看很多，为了上市做准备。但是这些消息他不能告诉徐策力，毕竟徐策力刚才的分析完全是站在合作伙伴的立场上来分析的。而在这一点上，共利的利益和合作伙伴之间的利益其实并不一致。 见徐策力有些着急，王晨宇不得不立即想出来一个借口稳住徐策力，他笑了笑，说道：“徐总，你这也有点太杞人忧天了。我们共利的产品线很丰富，什么主机接口和磁盘接口的产品都有，给黎明做oem的也就是两三款产品，对合作伙伴的利润空间冲击并不大，毕竟，黎明的用户群不一定就和我们共利合作伙伴用户群完全重合。大家各做各的市场吧，黎明方面也不可能满世界宣扬他家的数据存储产品是oem共利的产品，那样不是变相给我们共利打广告，同时还承认自己在数据存储设备方面技术不行么？” 徐策力听了以后稍微定了定神道：“如果你这么说，只能算是冲击小点而已，但是你要知道，包括我在内愿意和你们共利合作的最主要原因就是因为你们共利能完全控制住价格体系，让合作伙伴能挣到足够的利润空间。这是最直白，最掏心窝子的话。如果你们真要和黎明公司合作，那么给他们供的产品最好别让合作伙伴去推，这样产品有差异性合作伙伴道用户那里去帮你们共利推产品至少还能说得过去。如果相同的产品，那个用户脑子进水了会采购你们共利的？你好分析用户的心理，用户负责采购的人也会担心别人的指责，同样的产品采购高价的，这不明摆着中间有猫腻吗？” 王晨宇不得不承认徐策力这个人的脑子还是相当灵活的，自己只不过给徐策力漏了个风声，徐策力立即一针见血地指出了共利这种操作的弊端，而这也是王晨宇听到这个消息后一时间没有注意到的一个细节问题。 当然，徐策力提出的建议王晨宇也是认可的，因为只有差异化才会有操作的空间，不管是共利公司自己内部的不同产品之间还是共利和其他厂商的产品之间都是有差异性的。 王晨宇很郑重地点了点头道：“徐总，你的建议很重要，我一定也会向上反映这个问题的，不能只顾着图一时的销量上升而完全将自己最大的优势给丢掉，这会受到市场的报复的。” 就这样，王晨宇和徐策力在咖啡吧里一直等啊等，眼看着都要到下午5点了，气象局那边的评标结果却迟迟不出来，仿佛今天气象局没有这一次招标会一样。 王晨宇终于有点沉不住气了，向徐策力问道：“徐总，都这个时间点了，怎么最终的中标结果还不出来啊。你说段副局长那边怎么也一点动静也没有？他们不可能拖到明天才会给出中标结果吧？这种事情只要一过了夜，变数可就大了。” 徐策力很镇定地回答道：“王晨宇，你这静气的功夫还要练练才行，中标结果迟迟不出来，我倒认为是个好现象。你也知道，熊局长属意bmi，段副局长是支持我们的，而葛军就是一个墙头草。现在还不出结果的话，只能说明用户方在评标的时候僵持住了。这对我们来说是个利好消息，因为这个标在今天以前，bmi的产品可是占据了上风的。越僵持只能说明我们的希望越大，我相信现在他们还在闭着门吵呢。再等等看，我也相信他们一定不会让评标过程过夜的，只要过了夜，消息就会走漏，到时候算谁的责任？” 正说着，徐策力的手机震动了一下，徐策力迅速拿起了手机看了看，松了一到口气道：“我们中了。这是老段的信息，具体的评标过程，我还得过两天才会有个详细的了解。” “中了就好，这个标简直是太曲折了，不过只要结果是好的就行。这样我也能放心回容城了。”王晨宇喜笑颜开地说道。 而此时，王晨宇的手机响了起来，这是杨青打来的电话，王晨宇举起了电话给徐策力看了看，说道：“那个被我忽悠的合作伙伴来电话了，现在他主动打电话过来，估计是要接受我提出的补偿他7万的条件了。” 徐策力哈哈一笑，说道：“那你还不再砍砍价？给他个5万不就行了？” 王晨宇没有搭腔，而是将杨青的电话接了起来：“杨总，怎么着？想好了同意我提出的条件了？” 校园港 恋耽美 第647章 开掉李军 这次通话，杨青的语气再也不强硬了，直接说道：“王经理，我真是佩服你的好手段。本来bmi还有一家主要支持的合作伙伴来投标，你直接让这家公司的代表不能按时赶到投标会现场。刚才你已经知道最终评标的结果了吧？我刚才想办法打听了一下，据说这次评标过程很惊险刺激啊。春城利信的综合得分只比第二名的公司高了零点几分。你们这次操作单子的手段简直是让我大开眼界。” 王晨宇不想听杨青的这番废话，直接了当地问道：“杨总，这些事情我当然知道了，不用你操那份心。只不过我让你考虑的条件你想好没有，给我个准信。” 杨青误以为王晨宇因为春城利信拿着共利的产品去投标最终中标就不想给他那笔补偿费用，赶紧说道：“行啊，就按你的意思，7万的补偿费用我也认了。” 王晨宇一听杨青终于知难而退了，这么大的标居然7万块就把这人打了，也是相当高兴，毕竟坐在他对面品着咖啡的徐策力自己也说了，这7万补偿费中有5万是徐策力承担的，剩下的两万他甚至都不需要向郭永恒申请特价就能满足杨青的要求。 王晨宇笑了笑，说道：“那就一言为定了，我相信你杨总不是那种得了便宜还卖乖的人。” 等王晨宇挂断了电话后，徐策力这才说道：“你怎么不再和他砍砍价呢？现在我的公司已经中标了，和我们公司捆绑起来的共利产品也中标了，你的目的也达到了，怎么还要想不通，非要给那个什么杨总补偿费？到了目前的这个阶段，主动权已经在我们手上了啊，要我说一分钱都不给他最好。你也不想想，他为什么这个时候才主动打电话来找你？很明显是他还想看看在评标的过程中有没有机会。” 王晨宇将手一摆道：“算了，我这人做事情还是有我的原则，我当然明白现在就算是不给这个杨总一分钱他也只能认栽。但是我认为，本来这个中标过程就很惊险，肯定会有很多人对你的公司，对我们共利是心存不满的，比如熊局长。我可以预见得到，你以后签合同、项目实施等等方面一定会受到某些人的刁难，如果这个时候那个被我忽悠的杨总在躲在背后给你使坏，你觉得难度会不会更大？我不是不相信你在用户方也有支持的人，但是这种时候能少一事就少一事吧。至少在这个阶段安抚住那个杨总，对你我只有好处没有坏处。” 徐策力哑然失笑，想了想对王晨宇竖起了大拇指：“你说得有道理，行，就按你的意思来办。确实这个标中下来我们也使用了一点手段，必然会得罪一些人，中标现在看来只是刚刚开始，我还得去和熊局长好好聊聊才行。” 王晨宇笑了笑道：“这些事情就只有劳烦你徐总了，我明天就会容城，有什么事情我们随时沟通吧。” 去了春城那么久，回到容城后的王晨宇事情积压得相当多，不过最急迫的事情王晨宇认为就是开掉李军这个白眼狼。 其实他在回容城的头一晚就给郭永恒打电话汇报了我在春城拿下的中行和气象局项目，并着重说了说李军在这两个项目中的所作所为，认为李军完全不能胜任共利销售的这份工作，建议劝退李军。 劝退这种说法当然是一种含蓄的说法，实际上就是要开掉李军。这一点得到了郭永恒的高度认可，因为李军和朱山之间有关中行项目的一些做法将郭永恒给惹毛了，因此王晨宇一提出劝退李军，郭永恒就一口答应下来，他在第二天王晨宇还在飞机上的时候就通知hr部门采取了行动。 王宇晨回到容城办公室，首先就将李军叫到会议室，很严肃地指出李军在春城这两个项目中完全不称职，希望他自己主动辞职。 李军一直在等着朱山帮他说话，因为他知道，王晨宇一定是想要干掉他的，但是假如朱山能在总公司那边保他，他还是有一点希望留下的，哪怕王晨宇再不待见他。 但是在王晨宇还在回来的路上时，李军就接到了总公司人力资源部门的电话，希望他能主动辞职，并列举了一系列理由，最为重要的理由就是他的销售业绩不达标。这种理由对于一个销售来说是非常致命的，因为只有这个理由才能真正摆放到桌面上来，哪怕他不想走而申请劳动仲裁，有了这个理由最终的仲裁结果也是一样。 因此王晨宇找他一说，李军就只能点头，没有任何的反驳。当然，这也与总公司的人力资源专员开出的条件有关，自行辞职还能补偿他两个月的基本工资，如果真要闹翻了，一分钱没有还得要走。 李军被开掉的消息震慑了部门里的不少人，比如宋明和于莉。李军名义上是自动辞职的，但是所有人都知道李军是被王晨宇干掉的。这两个人从此再也不敢小看王宇晨的能量，毕竟拥有了对销售人员这份工作的生杀大权，对于这两个人来说的的确确有了威慑力。 而钱晓馨自从上次在春城被王晨宇拒绝以后，心里一直有些过不去，她觉得自己在王晨宇面前就像是没有穿衣服一样那么被人看穿了。因此她更换了目标，将目标放到了名义上比王宇晨更高职位的蒋煜礼身上，因为钱晓馨仔细分析过，蒋煜礼和王晨宇这两个人之间目前的地位和处境都很微妙。 他相信蒋煜礼心里对王晨宇还是有些不满的，毕竟王晨宇现在受到了上面的重视和青睐，已经拥有了容城分公司里很大的话语权，这实际上是侵害了蒋煜礼的权力，只不过蒋煜礼现在只是在等待时机隐忍不而已，一旦以后王晨宇出了什么纰漏或者总公司那边有了什么变故，钱晓馨相信蒋煜礼绝对不是什么善类。 而对于钱晓馨的献媚，蒋煜礼心中有些奇怪，这次去了春城以后回来钱晓馨对他像是变了一个人，他只能猜测在春城钱晓馨和王晨宇之间一定生了什么事情，但是具体原因不知。 校园港 恋耽美 第648章 杜东有个新项目 因此蒋煜礼只能慢慢地接受钱晓馨的献媚，他还想观察观察为什么钱晓馨突然对自己热情起来的原因，只有知道了真正的原因，他才能真正接纳钱晓馨。 时间又过了大约一个月，陈业超终于有一天找到王晨宇，给了王晨宇一个大大的惊喜。因为陈业超通过那个销售外文科技期刊数据的公司成功拿下了第一单，容城本地的一个科研院所。 这个行业是王晨宇以前有点忽略的行业，其实也不算是忽略，只不过王晨宇一时之间没有能接触到这个行业的用户已经这个行业内的合作伙伴而已。而且王晨宇对于科研院所的资金预算也估计不足，当陈业超告诉他拿下了一个接近一百万的数据存储项目时，王晨宇这才重视起来。 他没有想到在这种行业中居然还有那么大的数据存储市场。陈业超的做法和他本人相当类似，都是直到将所有工作做好并且马上要进行招标了，才来汇报。 王晨宇现在的经历已经完全顾不上去深究陈业超拿下单子的全部过程了，既然陈业超是他很看好的人，也是部门里唯一一个他可以不用去操心就能独立做单的销售，王晨宇也就大胆放手给陈业超，陈业超需要什么支持他都提供。 因为王晨宇深知，每一个成功的销售人员都有自己独特的一套，可谓是杀猪杀屁股，各有各的杀法。总算有了陈业超这样一个可以帮他分担任务和压力的手下，王晨宇当然还是高兴的。 这一年的大半年过去了，王晨宇很是自信的现，容城分公司存储产品部的销售业绩依然是排在所有分公司第一的位置，而且完成任务的比例和公司下达的年度任务比例也算是超前的。这让他非常满意。 因为这种成绩再次证明了他是一个相当合格的销售经理，他认为只要保持住这样的势头，当真正公司上市后，说不定因为考虑到这一点周善成会给他一点原始股。 这天王晨宇正在办公室里，突然接到了一个让他有点意外的电话。打来电话的是今黑丰泰电脑的杜东。 杜东自从上次今黑省图书馆项目后就再也没有和王晨宇有过什么联系和交道，王晨宇当然觉得有些意外，问道：“杜总，好久没有听见你的消息了，怎么？找我有事么？” 杜东在电话那头很是激动地说道：“王经理，我和陈雁已经完全分开了，我自己成立了一个公司，自己单干。现在正好碰到一个集成项目，里面有些存储产品的需求，想看看你想不想和我合作来做这个项目。” “当然可以啊，没有任何问题，只有你有项目，我们就能合作。对了，你和陈总之间到底怎么回事，怎么分开了？”王晨宇问道。 其实对于陈雁和杜东之间闹翻分开，王晨宇早有预料，但是他不知道这是什么时候生的事情，而且他也要了解杜东和陈雁之间是不是最终撕破了脸才分开的，因为他要考虑一个问题，如果和杜东进行合作，陈雁会不会因此对他不满，毕竟陈雁也算是他在今黑省的一个合作伙伴，以后说不定还有项目可以合作，特别是陈雁背靠着今黑省最大的系统集成商盛华公司，这个公司才是王晨宇最感兴趣的合作伙伴。 杜东大倒苦水道：“其实我和陈雁之间的问题你是应该知道的，自从上次省图书馆项目中陈雁的很多做法就让我很不满。好歹我也是丰泰电脑的合伙人，她却找盛华在做这个单，一点利润都自己独吞了，你说我和他之间还有合伙做生意的必要吗？当然，我能理解你在那个项目中支持她也有你的原因，这些都不说了。但是我同样知道，陈雁在那个项目中还是挣了不少，谢谢利润空间都是你帮她控制住的。对于这一点，我很信服你的为人和你们共利公司的政策。所以这不我自己成立公司单干，就一直注意有没有你们存储的项目，只要有机会，我就会不遗余力地帮你们共利向用户推荐你们的产品，希望你对我也和对陈雁一样，能帮我控制住价格，有钱大家一起挣嘛。” 杜东的最后一句话引起了王晨宇的兴趣，很显然杜东在看过上次省图书馆项目王晨宇的操作后对于王宇晨很是满意，所以才会主动来找王晨宇合作，并且直接暗示王晨宇大家一起合作挣钱，让王晨宇私人也得利。 王晨宇打起了哈哈：“杜总，你有一点没有说对，是我帮着你们代理商挣钱，我自己要点销售业绩就行了，合作挣钱的事情还是算了吧。对了，你说你手里有个项目，具体说说吧，是个什么情况？” 王晨宇自己当然在上次省图书馆的项目上挣了钱，但是这件事情只有付勇知情，连陈雁都被蒙在鼓里。杜东这么说，王晨宇明白只不过是一种试探，看样子杜东是真心想得到王晨宇的支持，所以才会想到和王晨宇在私人利益上绑定在一起，用这种办法让王晨宇全力支持他。 只不过现在的王晨宇对杜东并不怎么放心，所以在私人利益的问题上打起了太极拳。而且王晨宇对于杜东这个人的能力也有些担心，所以必须要将杜东嘴里这个项目的具体情况了解清楚后才会决定是不是全力支持杜东。 杜东说道：“这个项目是今黑省电视台非线性编辑存储扩容项目，非线性编辑是电视台里节目后期制作的一道主要工序。你想想，随着时间的推移，电视台里的视频资料越来越多，而且电视台制作节目的很多效果也在与时俱进。所以他们的需求量还是非常大的。电视台那边的王科长是我一个铁哥们，我和他聊过几次有关你们共利的存储设备，他很忙，没有怎么放在心上，直到昨天，我在招标网上看到他们台了一个招标文件，里面就是招的非线性编辑的设备扩容，我赶紧联系了王科长，他才想起以前我给他说过的事情，答应我帮忙。所以我这才赶紧给你打这个电话。” 校园港 恋耽美 第649章 一点机会都没有 这时，王晨宇的手机又响了起来，这次是郭永恒直接打过来的：“王晨宇，我听陈刚说你有个单子竞争对手是ddn？” “是的，郭总，我现在正在看ddn公司网站上的产品简介呢。” “ddn的产品我遇到过，是个难缠的对手，这个厂商的是个非常专业做流媒体存储的专业存储厂商，基本上在市面上很难碰得到。唯一能碰得到ddn的行业只能是流媒体行业，比如电视台这种全是视频数据的用户。好几年前我就是在一个电视台的项目中碰到了ddn，双方都拿着产品去用户那里做测试，按照用户的非线性编辑平台环境同时跑视频数据的读写，那个时候我们的产品简直是不堪一击，所以最终我们失败了。我告诉你这个事情是要提醒你注意，即便是我们现在最好的那款92xx系列产品，要想在产品性能上胜过对方我也没底。所以你手上的项目如果想要拿下，千万不能在产品性能这个软肋上去比较，而是要将重点放到用户关系上。只有这样，你才有赢的机会，这个项目你跟很久了吧？用户关系怎么样？”郭永恒问道。 王晨宇一阵语塞，他根本不敢告诉郭永恒他才接触这个项目，而且还是ddn已经做好的局，标书已经出来的情况下。 不过郭永恒提到了ddn是在电视台这种用户才会碰到，这让王晨宇对杜东说的很多信息更加相信了起来，至少杜东提供的信息和郭永恒说的没有太大的差别。 因此王晨宇张口就胡说道：“这个单子我也是才知道不久的，但是对我们有利的饿一点在于ddn做的用户关系层面并不高，而我有个今黑省的代理商和用户方的好几个关键人物关系很不错，是代理商硬要想进去推我们的产品，他很有信心。我等会就回直接飞今黑，代理商说他和用户说好了，用户对于采用我们的产品来操作这个单很有兴趣，所以让我立即飞过去和用户进行深谈。” “那用户是哪个？用户的应用是什么？”郭永恒追问道道。 “用户是今黑省电视台，应用是非线性编辑，需要存储设备。这是一个非常大的采购项目，只不过用户方可能是因为资金原因而分批采购，这次只是第一次采购，以后还会陆陆续续有更多的采购量。只要拿下了这第一期，和用户方的关键人物形成了某种利益联盟，剩下的事情就好办了。”王晨宇回答道。 “嗯，很好，这个单子你要全力拿下，有任何需要公司支持的，你直接向我汇报。注意，ddn这家公司的产品是个小众产品，针对流媒体行业的专业性非常强，你一定不要去和对手比产品性能，而是要更多的和用户达成共识。当然，我们的产品也不是完全就上不得台面，用户采用我们的产品，在桌面上也能说得过去。”郭永恒叮嘱了一番后就挂了电话。 钱晓馨当然听到了郭永恒打给王晨宇的电话，知道她不能再故意拖延了，在王晨宇挂掉电话后立即站起来，对王晨宇说道：“机票订好了，3点半的南航cz4231。你得赶快出了，不然要误机的。” 王晨宇直接挥了挥手，抓起笔记本电脑和一些公司简介、产品资料就往电脑包里塞，然后急匆匆地夺门而出。此时，距离飞机起飞只还有一个半小时。 下午5点，当王晨宇走出今黑市郊机场时，杜东已经在到达大厅出口恭候多时了。 接到王晨宇一上车，杜东就很是兴奋地向王晨宇介绍起情况：“王经理，这次实在是太急了点，不过中午我和王科长一起吃了便餐说了下你们共利的情况，我告诉他如果采用共利产品，很好控制住价格，王科长对此非常感兴趣，我可是向他拍了胸脯保证共利厂商这边会全力支持我。他对于你们共利是非常陌生的，以前也从来没有打过交道，所以这才让我给你打电话，让你过来和他见面。其实我在给你打电话说项目情况的时候，王科长就在我身边。” 王宇晨一 校园港 恋耽美 第650章 一个很少见的竞争对手 王晨宇心动不仅仅是因为杜东说了实话，还有去赌一赌的心态，毕竟杜东也说了，眼前这个标只是后续一系列采购的最开始，一家省级电视台的视频资料会有多少数据量可能会是最少都要按照tb级别来计算。 也就是说，要存储这么大量的数据，必然存储设备的采购量也是非常大的，这简直就是一个超级大客户 现在杜东咬死说还有机会，王晨宇在这么大的一个潜在用户面前当然会心动，不管怎么样，他都必须要去试一试，看是不是像杜东说的那样能够真正扳回来，哪怕这个标共利一分钱不挣，只要能和电视台里的关键用话搞好了关系，以后还愁挣不到钱 想到这里，王晨宇终于松口问道“杜总，这个标是什么时候出来的截止日期是什么时候还有，我是不是能和王科长直接面谈” 杜东见王晨宇终于心动了，很是急切地回答道“这个标的标书是前天出来的，昨天我才注意到。按照标书公开规定的那样，要到5天以后才截止。也就是说，投标会在5天后的上午。我们只有这5天的时间做工作，时间将会非常紧。我想你最好今天就飞过来，晚上我直接约王科长出来，咱们三个人面对面地详细聊聊。” 王晨宇看了看面前笔记本电脑上的时间，现在已经是中午一点过了。他当机立断道“那行，我马上订票，做最近的一班飞机过来。” 杜东一听，很是兴奋地说道“你订好票后把航班号给我，我开车去机场接你。这样最不耽误功夫。” 王晨宇将电话一挂，抬头向坐在角落里的钱晓馨吩咐道“钱晓馨，立即给我定最近一班飞今黑的机票。” 钱晓馨故意说道“王经理，这么急订票，很难订到的。而且就算是订到了，也是全价票，你也知道，公司的规定，最好是定打折机票。你看” 王晨宇有些冒火了，大声说道“我这边事情紧急，必须要立即飞过去。你别给我扯公司规定，那是在有预先出差计划的前提下。少说废话，感觉打电话订票，我的身份证号你那里有” 王晨宇现在有些着急，吩咐了钱晓馨订票以后立即抓起电话给总公司的陈刚打了过去“老陈，有个事情我想问问你啊，你以前听说过有家ddn的存储设备厂商没有” 陈刚很干脆地回答道“ddn从来没有听说过这个品牌，是国内厂商还是国外厂商” “国外的，我也没有听说过。现在我这边冒出来一个非常紧急的项目，就是这个ddn的厂商在操作，我必须要了解这个厂商的所有信息。”王晨宇有些焦急地说道，既然要去今黑将这个标拿下，必然是需要对ddn这个对手要了解透彻才行。 陈刚一愣，建议道“既然这个ddn是一个厂商，那么必然是有公司网站的，你去网上搜一搜，我这边也问问郭总，看他知道这个厂商不。” 陈刚一语惊醒梦中人，王晨宇拍了拍自己的脑袋，他太着急了，以至于都忘了去网上搜一搜。而且他应该直接去问郭永恒的，郭永恒在国内做数据存储那么久，比他的时间长多了，自然是有可能听说过ddn这个品牌的。 于是王晨宇对陈刚说道“那行，你帮我问问郭总，看他知不知道，你就告诉他，我这边有个标的竞争对手就是ddn，需要了解对方的产品和技术实力。有消息你立即给我打电话，我这边今天就需要关于这家ddn公司的所有情况。我这边马上在网上搜一搜，看看ddn这家公司的网站。” 挂了电话后，王晨宇立即着手开始在网上搜索ddn的网站，同时不忘继续催促钱晓馨“钱晓馨，机票定好没有” 钱晓馨很直接地抱怨道“哪有那么快我正在和与我们公司有长期合作的票务公司联系，他们还没有给我一个准确的答复，今天还有没有飞今黑的机票。也不知道你怎么搞的，突然要得这么急，我这边一点准备 校园港 恋耽美 第651章 需要采取的策略 这时，王晨宇的手机又响了起来，这次是郭永恒直接打过来的：“王晨宇，我听陈刚说你有个单子竞争对手是ddn？” “是的，郭总，我现在正在看ddn公司网站上的产品简介呢。” “ddn的产品我遇到过，是个难缠的对手，这个厂商的是个非常专业做流媒体存储的专业存储厂商，基本上在市面上很难碰得到。唯一能碰得到ddn的行业只能是流媒体行业，比如电视台这种全是视频数据的用户。好几年前我就是在一个电视台的项目中碰到了ddn，双方都拿着产品去用户那里做测试，按照用户的非线性编辑平台环境同时跑视频数据的读写，那个时候我们的产品简直是不堪一击，所以最终我们失败了。我告诉你这个事情是要提醒你注意，即便是我们现在最好的那款92xx系列产品，要想在产品性能上胜过对方我也没底。所以你手上的项目如果想要拿下，千万不能在产品性能这个软肋上去比较，而是要将重点放到用户关系上。只有这样，你才有赢的机会，这个项目你跟很久了吧？用户关系怎么样？”郭永恒问道。 王晨宇一阵语塞，他根本不敢告诉郭永恒他才接触这个项目，而且还是ddn已经做好的局，标书已经出来的情况下。 不过郭永恒提到了ddn是在电视台这种用户才会碰到，这让王晨宇对杜东说的很多信息更加相信了起来，至少杜东提供的信息和郭永恒说的没有太大的差别。 因此王晨宇张口就胡说道：“这个单子我也是才知道不久的，但是对我们有利的饿一点在于ddn做的用户关系层面并不高，而我有个今黑省的代理商和用户方的好几个关键人物关系很不错，是代理商硬要想进去推我们的产品，他很有信心。我等会就回直接飞今黑，代理商说他和用户说好了，用户对于采用我们的产品来操作这个单很有兴趣，所以让我立即飞过去和用户进行深谈。” “那用户是哪个？用户的应用是什么？”郭永恒追问道道。 “用户是今黑省电视台，应用是非线性编辑，需要存储设备。这是一个非常大的采购项目，只不过用户方可能是因为资金原因而分批采购，这次只是第一次采购，以后还会陆陆续续有更多的采购量。只要拿下了这第一期，和用户方的关键人物形成了某种利益联盟，剩下的事情就好办了。”王晨宇回答道。 “嗯，很好，这个单子你要全力拿下，有任何需要公司支持的，你直接向我汇报。注意，ddn这家公司的产品是个小众产品，针对流媒体行业的专业性非常强，你一定不要去和对手比产品性能，而是要更多的和用户达成共识。当然，我们的产品也不是完全就上不得台面，用户采用我们的产品，在桌面上也能说得过去。”郭永恒叮嘱了一番后就挂了电话。 钱晓馨当然听到了郭永恒打给王晨宇的电话，知道她不能再故意拖延了，在王晨宇挂掉电话后立即站起来，对王晨宇说道：“机票订好了，3点半的南航cz4231。你得赶快出了，不然要误机的。” 王晨宇直接挥了挥手，抓起笔记本电脑和一些公司简介、产品资料就往电脑包里塞，然后急匆匆地夺门而出。此时，距离飞机起飞只还有一个半小时。 下午5点，当王晨宇走出今黑市郊机场时，杜东已经在到达大厅出口恭候多时了。 接到王晨宇一上车，杜东就很是兴奋地向王晨宇介绍起情况：“王经理，这次实在是太急了点，不过中午我和王科长一起吃了便餐说了下你们共利的情况，我告诉他如果采用共利产品，很好控制住价格，王科长对此非常感兴趣，我可是向他拍了胸脯保证共利厂商这边会全力支持我。他对于你们共利是非常陌生的，以前也从来没有打过交道，所以这才让我给你打电话，让你过来和他见面。其实我在给你打电话说项目情况的时候，王科长就在我身边。” 王宇晨一 校园港 恋耽美 第652章 疑似骗子 王晨宇点了点头，说道：“你的意思是今天晚上我先和王科长谈？谈好了很多东西以后再和办公室主任谈，这两个人的工作做好了，就可以无视标书中的技术参数？” 杜东解释道：“其实这中间主要还是由我来穿针引线。我和王科长的关系铁，只能说明我和他之间已经有了信任和默契。但是你毕竟对他来说是一个陌生人，这种信任度只能建立在我和他之间这种默契关系的基础之上的。王科长他不可能和你第一次见面就会和你有信任度，但是这次时间又特别紧。所以等会我们等他下班后一起吃个饭，你代表厂商表态全力支持我来做这个单，同时保证能维护好价格体系就行。很多深层次的东西，你和他深谈他也不一定敢完全相信你，这部分还是我来谈比较好。你在表态以后找个机会暂时离开，我会和他谈某些东西也方便。只要他觉得有利可图，自然会告诉我们该怎么去做办公室主任的关系。” 王晨宇大致明白了杜东的意思，他现杜东对这个标很有信心，也很有主动性，这一切都需要他今天向王科长进行表态后才会让杜东有更近一步的机会。 当王晨宇被杜东载到一个古色古香，装修风格很有特色的餐馆后，杜东走进了一个包厢，此时包厢里那个杜东嘴里说的王科长已经坐在那里了。 一阵寒暄介绍后，双方甚至都没有点菜，就直接进入了正题。 杜东首先对王科长说道：“老王，这次这个标确实有点太仓促了，但是既然咱们之间的关系已经到了这一步，很多事情其实都可以摊开到桌面上来说的。你大可以放心，这位共利的王经理在共利容城分公司内部有很大的权力，也和我是很好的朋友，很多话都可以说。所以我一个电话就可以叫他立即飞过来和你见面来谈。共利的产品也不是什么不知名的产品，质量方面也没得说，他们家的产品在今黑已经有不少用户在使用了，比如061的神州机械集团和省图书馆都采购了他们的产品。所以你们这次采购了他们的产品，也是既能说得过去的。” 王晨宇也对王科长说道：“虽然王科长和我今天是第一次见面，但是杜总和我确实如他所说是非常好的朋友，可以无话不谈。他也给我多次提起您，大家既然都是好朋友，那么今天能坐到一起就是可以做很多事情的。” 王科长笑道：“那是当然，如果大家之家你没有这一层关系，我想今天也坐不到一起来了吧？” 王晨宇点了点头，直接抛出了他最关心的问题：“王科长，我听杜总说，这次你们非线性编辑采购存储设备的项目已经了标书，我有些担心，到了这一步，我们共利的产品还有机会吗？” 杜东觉得王晨宇的话还是表现出了一点对王科长没有信心，想赶紧插话进行解释。而王科长直接摆了摆手，示意杜东别插话，盯着王晨宇回答道：“王经理大可以放心，既然我让杜总叫你赶紧飞过来谈，那么就是有把握的，不然的话又何必让你来走这一遭呢？” 顿了顿，王科长继续说道：“我可以这么给你说，只要你代表厂商给我们一个承诺，承诺你们能控制得住价格，让这个标的空间足够大，那么剩下的事情你就不用管标书没出来了，5天以后保证你们共利的产品中标。” 见王科长这么肯定，王晨宇当然拍着胸脯保证道：“这个王科长您可以放心，以前杜总可是知道我是怎么操作神州机械集团和省图书馆采购存储设备的两个标的。在西南三省一市，只要是用户采购我们共利的产品，投标文件是由我来签，投标价格控制也是由我来决定。只要我出一封电子邮件，我们共利全国吴鸾那个地方，都查不到产品价格，即便是有人打电话到我们京城总公司，也一样没有人敢报价，最终还是要来找我问价。” 杜东在一旁点头说道：“这点我可以证明，上次神州机械集团的 校园港 恋耽美 第653章 杜东下血本 杜东脑子动得很快，他立即意识到王科长的这个要求站在王科长的立场上可能没有问题，今黑省的这些用户总是那么胆子大，也许王科长对王晨宇的这种口头承诺不放心，所以才会提出这种过分的要求。 但是杜东也清楚，站在王晨宇的厂商角度，王科长提出的这种要求是非常不靠谱的，没有任何一个厂商会在连标都没有中的情况下就愿意拿钱出来，这个要求极有可能让王晨宇对他产生什么误会。 于是杜东立即站起身来说道“我们在这里做了半天全说话了连菜都没有点，我出去找找服务员。” 与此同时，杜东也背着王科长给王晨宇使了个眼色。王晨宇也同时向王科长说道“我这一下飞机就被杜总拉到这里来了，内急，要去上个洗手间。” 王科长笑了笑，端起茶杯喝了起来。杜东和王晨宇一起走出了包厢，快步走到远处的一个角落里。 王晨宇立即埋怨杜东道“这王科长到底是怎么回事？怎么会现在就要我们共利两万？事情可不是这么做的，我做了那么久的销售了，还从来没有看到像他这么狼的人。他到底靠谱不靠谱啊？实在不行的话，今天晚上吃完饭就算了，这标我不做了，明天我就回容城，他去采购愿意事先给钱的厂商的产品吧，我不伺候了！” 杜东赶紧拦住王宇晨，解释道“王科长提出这个要求事先我也没有想到。他和我之间的关系是非常铁的，也许是他对你的口头承诺不放心吧？这也是因为这个标太特殊，时间太紧了，你和他还没有建立起一定的信任就要让他去操作，而且还要无视当初招标书上写的参数指标。如果你站在他的立场上来想，如果你是他，你会不会相信一个第一次见面的厂商销售代表的口头承诺？然后拿着这个口头承诺就去花费很大的力气翻盘？” 王晨宇一听，思索了起来，杜东说的倒是不无道理，不能仅凭王科长事先要保证金就认为其实骗子。 杜东见王晨宇的脸色有些缓和了下来，在认真思考他的话，又继续说道“其实要满足王科长的要求也很简单。王科长和你不熟，你们厂商也绝不可能事先就拿出保证金。我和他的关系铁，这个标也是我提出要进行操作的。这样吧，这两万我出，只不过得需要明天才能筹集起来。到时候我把这钱拿给你，你明天晚上在单独约他出来把钱给他。他拿到了这两万保证金，自然也就没话说了。你等会回包厢後就告诉他，你过来得相当匆忙，身上没有带那么多钱。” 王晨宇想了想，反正这钱是杜东出的，于他本人于共利公司都没有任何关系，即便是王科长拿了钱不办事，对于他来说没有任何的关碍。到时候让杜东去和这个王科长去扯皮去吧。 于是王晨宇这才点了点头，说道“那就这样办，我是真想去上洗手间了，你也赶紧去点菜，免得王科长认为我们两个在私下商量什么对策。” 等王晨宇上了洗手间回到包厢以后，杜东已经拿着菜单坐在王科长身边在菜单上指指点点点菜了。 等到服务员将点的菜记录下来离开包厢后，王晨宇这才笑着对王科长说道“王科长，您刚才提的要求我想了想可以满足您，只不过你也知道我是紧急从容城飞过来的，什么都没准备，连换洗衣服都没带，身上也没有那么多钱。这样吧，你给我一天的时间，我在今黑这边找几个代理商朋友将钱凑一凑，明天晚上您下班以后我们找个地方，我再给您，您看行吗？” 王科长笑得很开心，点头答应道“那也行，只不过我不能给你出具任何的收条或收据，这种东西我不可能给你。这也是为了安全起见。” 王晨宇笑道“这个没问题，白纸黑字的东西在这种事情上最好别留，免得以后出现什么问题。” 接下来的吃喝过程中，大家都不再谈有关如何操作的问题，王晨宇开始 校园港 恋耽美 第654章 搏一搏 也就在王晨宇抵达今黑省的同时，远在容城的cme驻容城办事处里，一个负责政府行业的销售向办事处销售总监胡奎汇报了今黑省电视台招标非线性编辑数据存储扩容项目的消息。 这个销售当然并没有和电视台用户方里任何一个人接触过，只不过这个项目的情况是今黑省本地一个系统集成商找上门来要求合作的。 但是由于这个项目的标书已经了出来，技术部分全是ddn的指标参数，所以cme的这个销售人员并没有引起重视，直接判断这个项目不是一个有希望的项目，对那个找上门来要求合作的今黑省系统集成商很敷衍。就如同当初杜东找到王晨宇要求合作时，王晨宇的第一反应一样。 而这一天正好是胡奎对这个销售人员的工作进行review的时间，胡奎对于这个销售人员的工作有些不满意，这个销售的业绩数据不理想，因此胡奎点了点今黑省电视台项目招标的事情，询问为什么这个销售人员没有在这个项目的前期就介入，是不是对市场上项目的消息敏锐度不够或者是消息很闭塞。 面对胡奎的询问，这个销售人员只能使出浑身解数来对自己进行辩解，同时指出cme的产品在类似流媒体用户方面在大数据块读写方面的性能要比专业的ddn产品要差一些，因此他做这个项目的难度太大，用户方不会接受cme的产品。 胡奎之所以向这个销售人员指出这个项目，目的也并不是真的希望这个销售人员一定要拿下今黑神电视台的这个单，而是拿这个项目作为敲打对方的一个工具而已，在胡奎看来，现在这个标已经被ddn做好局了，拿下的希望几乎为零。 王晨宇这边和王科长的第一次见面大家尽欢而散，杜东专门将王科长送回家，才载着王晨宇找了个酒店让王晨宇住下。 在路上王晨宇，对杜东问道：“王科长真有那么大的能力去翻盘？那个办公室主任我们接下来的一两天时间该如何做工作？王科长今天在饭桌上都没有对我们进行指点，他到底是个什么意思？” 杜东一边开着车，一边回答道：“他说能想办法到投标评标的时候能采购共利的产品，就一定能。我和他不是一两年的交道了，这一点我很相信他。当然，由于这个标的情况很特殊，我们是在最后阶段才介入，所以要想达到目的，除了他，那个办公室的方主任也要默认才行。至于他今天晚上为什么没有指点我们如何去做方主任的工作，我估计还是因为他的要求没有得到满足，还不怎么相信你的诚意。你明天晚上将那两万交给他以后，他自然会说的。” 王宇晨想了想，说道：“这样吧，明天晚上你找个隐蔽一点的场所，我约他到那里去把钱给他，你最好也去，只是别露面。等他走后，我们再沟通。” 第二天王晨宇和杜东都非常忙，杜东着急着去筹钱，而王晨宇则给钱晓馨打了个电话，让钱晓馨立即准备好项目投标授权书和售后服务承诺函并盖好章，用走航空运输的ems方式将投标所需文件寄到杜东新公司的地址，然后整天在酒店的房间里针对王科长昨天晚上在饭桌上说的技术需求写出技术方案并作出配置报价。 按照杜东的说法，这个标电视台方面的预算是85万，由于ddn方面做好了那个副科长的工作，杜东预计拿着ddn产品去投标的那家系统集成商会投出一个80万左右的价格，同时那家系统集成商还会找两家公司来围标，报价一定是在84万左右。 王晨宇基本上同意杜东的这个判断，因为ddn厂商方面以及那家拿ddn产品投标的系统集成商一定会认为这个项目他们已经操作好了，其他的竞争对手一看招标书自然就明白这个标已经没了希望，也就不会来掺和，做无用功了。因此做好局的ddn方面一定希望在一个计较接近用户预算的价位进行中标，以保证利益的最大化。 而王晨宇做出共利的配 校园港 恋耽美 第655章 深谈 毕竟这钱就在王晨宇的手里，加入王晨宇干脆放弃掉这个标，直接拿着钱离开今黑，他还真不好去追着王宇晨要钱。要知道，刚才这钱给了王晨宇，王晨宇也同样没有向他出具任何收条。 说白了，这次的操作完全就是他们三个人之间口头上的君子协定，现在杜东为了拿下这个标和省电视台以后数据存储设备的采购是下了真金白银的赌注，要赌赢这一次，杜东以后得到的利益当然不会少，他只能寄希望王晨宇是个信守承诺的君子而不是一个小人。 王晨宇和王科长约定的时间实在晚上的8点半，到了约定的时间王科长很准时地走进了之间清吧。 王晨宇专门从卡座上站了起来向在门口四处张望的王科长挥了挥手，王科长面带笑容地走了过来，坐下后说道“王经理看来对今黑还是很熟悉嘛，这种比较隐蔽的清吧都能找到，我到这里来可是在周围转来转去两三圈才找到了这家清吧。” 王晨宇给王科长倒了一杯啤酒，举杯道“这里我很喜欢，不像其他的酒吧那么吵闹，适合谈事情。同时这里有比较小，地方隐蔽，比大街上那种常见的咖啡吧更适合我们之间的交谈，那种咖啡吧里谈事情，总有种在大街边谈事的感觉，太多人了。” 王科长又扭头四处打量了一下这家清吧的环境，笑着点了点头道“这地方确实不错，人不多，又不吵，以后我要是和别人谈事情，这里是个不错的额选择。” 这时王晨宇看看周围没有任何人注意到他们俩，迅速将黑塑料袋从自己的身后快速通过桌子下面递给了王科长。 王科长的手接过黑塑料袋，就在桌子下面捏了捏，脸上的笑容更盛，说道“王经理，谢谢了。我看你对这个标很有诚意啊。” 王晨宇很是坚定地对王科长说道“那是自然，可能王科长你对我还不够了解。我这人做人做事的原则都是要将信誉。如果做不到，我会很直接了当地告诉对方，但是我如果答应下来，能够办到，那就绝对会办到，以后咱们之间打交道的机会还很多，以后慢慢地，你就会知道我为人怎么样了。” 王晨宇当然不会告诉王科长，这黑塑料袋里的东西并不是他的，而是杜东筹集起来的本钱。他这是要给王科长一种信心，他王晨宇是个办事牢靠并且说到做到的人，不像很多其他厂商销售人员那样，张大嘴巴什么都先答应下来，事后再找各种借口推诿。 因为这是双方第一次打交道，所以王晨宇愿意也必须给王科长这样的感觉，至于以后双方再打交道，那就好办多了。如果王科长还是坚持这种先收一部分定金的话，王晨宇也不会同意。当然他也相信，如果这次事情能成功，双方建立起了足够信任程度，以后王科长也就不会提出这种过分的要求了。 王科长悄悄将黑塑料袋里的东西拿出来，放入了他随身携带的手包中，这才说道“我现在已经相信王经理的为人了，你愿意今天把东西给我，足以说明你是一个很守承诺的人，这对于我们双方以后继续长期额合作非常有好处。现在我来说说我们台方主任的事情。” 王晨宇立即将身体前倾，全神贯注地盯着王科长，摆出一副洗耳倾听的样子，这是他今天晚上最想了解的事情。 王科长将面前酒杯中的啤酒一饮而尽，说道“我想你应该听杜东说了我们台里的一些情况吧。这次这个标说实话杜东提出他感兴趣实际上是晚了点，招标书都已经了出来，以前我没有多关注这个标，主要还是对采购数据存储设备不太上心，也不够了解。昨天杜东才告诉我说这个标采购的设备居然有那么大的空间，着实让我有些吃惊。现在的情况下，要想按照杜东的设想去操作这个标，单单是我肯定不行。因为我们台里的采购大权都在方主任手上掌管着，所以这次要想翻盘，就必须要得到他的点头，至少是默认。如果这次 校园港 恋耽美 第656章 指点迷津 王科长的这一番解释，让王晨宇彻彻底底明白了为什么王科长有那么大的底气敢于在标书出后还能操作翻盘，同时也明白了杜东为什么到了这个阶段依然觉得还有机会去翻盘。可以说，王科长刚刚已经告诉他这次的招投标，特别是招标会上评标时的操作手法。 这是一种潜规则，只不过王科长为了让他放心，才将具体的细节用大白话告诉给他听。 王晨宇不禁有些感慨，这今黑的项目招标别看表面上符合公平公正公开的规范，流程也符合正常程序，但实际上处处都是学问，处处都是坑，完全只看你和用户之间的关系做到了哪一步，以及你和哪些用户做好的关系，这才是最为关键的东西。只要有了良好的用户关系，只要能在台面上说得过去，那么还真有可能把预定的结果给翻转回来。 这样的操作方式看样子在今黑是普遍存在的，如果换成其他省份，也许会有这方面的因素，但是绝对没有像今黑这边这样完全注重用户关系而很少考虑其他方面。 听完王科长的这一番解释，王晨宇露出了笑容，端起酒杯敬酒，同时拜托道“那我就看王科长的了，这件事情就全拜托您了。” 王科长一口喝完啤酒，咂摸一下嘴巴，说道“那就先这样？我出去给牢房打个电话，说说情况。然后再通知你，你和杜东明天去见他应该做那些准备。不过依我对他的了解，他对技术方面的事情也不懂，这方面他倒是听我的，你们明天去见他主要还是要在他面前报个到，留下联络方式，让他知道有你们这个厂商就行了。” “那行，我等着您的电话。” 王科长笑了笑，起身离开了卡座，走出了这家清吧。 大约过了十几分钟，杜东像是一个幽灵一样出现在王晨宇的面前，坐下后他低声问道“王科长走了？东西他收了没有？他刚才怎么说？” 王晨宇将刚才和王科长之间的对话一字不漏地告诉了杜东，然后说道“我看他对于说服方主任很有把握的样子，如果真是这样，这个标说不定我们还真的能翻盘。” 杜东正想再问点什么，王晨宇的手机响了起来。王晨宇将手指放到嘴边示意杜东别出声，然后接了起来“王科长，您好，怎么样？” 王科长在电话那边笑道“牢房那边我已经说好了，你和杜东明天直接去台里他的办公室，记住，下午5点钟，他会在办公室等你们，他的办公室在我们台行政大楼的四楼402。你们也不用多准备什么，就买个步步高的学习机带过去送给他就行了。他的女儿刚上初中，正好用得上。记住，这是礼节性的拜访，这学习机你们这边就作为见面礼吧，没有问题吧？” 王晨宇大大地松了一口气，看上去这个方主任似乎并没有给自己出一个大难题，区区一个步步高学习机才多少钱？看样子要么是方主任不愿意接陌生厂商的大额礼物，要么就是王科长想出来的办法，让方主任看在王科长的面子上不好不接，总之这个结果比王晨宇之前预想的要好很多。 于是王晨宇笑道“没问题，没问题，我们这也是第一次去见方主任，是该送点见面礼。单是一个学习机是不是有点拿不出手？” 王科长对与王晨宇这种大气很是欣赏，说道“行了，学习机这种东西是不怎么值钱，但关键是老方他现在用得上。就这么定了，你也不用准备其他的了，反正后面要怎么弄他的心里已经有数了，你们也不用现在当面和他说清楚，其他的事情还是等到杜东拿着你们的产品中标后再说吧。” 王晨宇满口答应了下来，挂了电话。然后对眼巴巴盯着自己的杜东说道“王科长说他刚刚已经和方主任联系过了，指点我们买一台步步高学习机作为见面礼就行了。明天下午5点，方主任会在办公室里等着我们。” 杜东明显松了一口气，说道“那就 校园港 恋耽美 第657章 用户的表态 杜东这时谦卑地笑着回答道：“这里面就是一台步步高的学习机，我们听说您的女儿学习很需要这样一个机器，也不怎么值钱，不过正好用得上。” 方主任面无表情地哦了一声，将办公桌上的学习机拿起来放到了自己的脚边，然后在手边的一堆文件中翻了翻，抽出一份厚厚的文件递给了王晨宇，问道：“你们是不是为了这件事情来的？” 王晨宇和杜东凑拢一看，这正是电视台非线性编辑系统数据存储设备采购项目的招标书。 杜东首先反应过来，直接点头道：“是的，方主任，我们就是为了这个事情来的。我们是想……” 方主任直接打断了杜东的话，说道：“行了，我已经知道了。我们台里正在进行招标，对于各个厂商和投标商都表示欢迎，欢迎你们来参与竞争。当然，招投标是有正规流程的，只要你们按照流程来投标就行了。只要是在同等条件下，我们自然会有限考虑你们。就这样吧，等会我还有其他工作安排。” 王晨宇立即满脸笑容，同时暗中碰了碰杜东，向方主任说道：“那行，您先忙，我们就不打扰您工作了。” 方主任点了点头，不再说话，将头低下去继续在他刚才没有写完文件上继续批示着什么。 王晨宇赶紧和杜东走出了办公室，同时王晨宇很轻地将办公室的门关上。一直下楼到了车里，杜东这才问道：“我刚才正想向方主任说说我们的想法，你怎么暗示我别说啊？” 王宇晨直接回答道：“我不是给你说了吗？王科长让我们来只是进行礼节性拜访，幕后怎么做方主任的工作，还得要靠王科长的。他刚才让我们看那份招标文件，其实就是想确定一下我们是不是冲着那个标去的。而且他已经表了态，同等条件下他会支持我们，这就足够了。” 杜东有些着急道：“他可是说的同等条件下啊，但是我们现在和ddn并不是处在同等条件下，ddn还是占一定优势的，他的那种表态我心里并不怎么踏实，所以才想着将我们意图讲给他听。” 王晨宇觉得杜东有些关心则乱了，方主任那种表态的真实意思就是表示同意会支持杜东拿着共利的产品去投标，只不过在表面上话说得滴水不漏而已。按照杜东做过几年生意的经验，是应该听得出来的。 但是杜东表现出现在这种着急的心态，只能说明杜东事先给出去了两万，心中有些患得患失，所以才会如此地着急，急于想向方主任将话说透。 因此王晨宇提醒杜东道：“杜总，你是不是心态有点太急了？王科长是你的铁关系，他也说了，今天只是对方主任进行礼节性拜访，来报个到就可以了。剩下的工作你应该相信王科长是有办法的，而且方主任今天当着我们的面也只能这么说，难不成你还指望他直接向我们表态，保证我们中标？我想任何一个和我们比较陌生的用户也不会这么表态吧？除非他是缺心眼。你就放一百个心吧，不相信的话，你不妨去找王科长问问，看他怎么说。” 杜东听了以后没有在吱声，闷着头将王宇晨送回了酒店，然后就回去了。 到了晚上，杜东给王晨宇打来了电话，情绪明显高涨了起来，说道：“王经理，看来你还真说中了。刚才我和王科长又见了一面，向他通报我们下午去见方主任的情况。他说这事情没问题了，我们只需要这两天将投标书做好就ok。明天你到我的办公室里来吧，咱们商量一下该如何报价，还有你的要把你们共利给我们的成本价报给我，我好计算利润空间。” 王晨宇答应了下来。 第二天一早，杜东的公司里几个人都很忙，当王宇晨走进去的时候，杜东说道：“我把几个手下都动起来做标书了，争取今天把所有投标用的文字性东西都准备好。来，你到里间来，咱们好好商量一下该投个什么 校园港 恋耽美 第658章 招标现场 “你这样做是对的，将工作隐蔽到最后一刻，即便是明天下午方面知道有新公司要来参与投标，他们再想去做什么手脚时间也不够了。”王晨宇点头赞同杜东的这种做法。 然后，王晨宇继续说道：“假设你的投标价是78万，刨去10万是68万，然后计算20的利润，就是13万6千，四舍五入我们就按照14万计算吧，也就是说，我们共利给你的成本价必须要在54万。” 杜东看了看计算器上的数字，果然是54万，他抬头向王晨宇问道：“怎么样？行不行？你们那边能给出这个成本价吗？” 王晨宇笑了笑，回答道：“我给你批出51万的成本价，如何？” 杜东并不是傻子，立即明白了王晨宇这句话的潜台词，他几乎不假思索地脱口而出：“明白了，该怎么做我心里有数。不过先说好，我这边是要正常上税的。8个点，这个税点已经是最低的了。” 王晨宇见杜东如此上道，也就点了点头，默认了这个结果。 杜东也笑了起来，笑的很开心，他当然很懂圈子里的潜规则，也相信这个圈子里的人都是在为利益忙碌。 不过如果这个标中标以后，他就可以和王晨宇绑得很紧，再也不用担心王晨宇不支持他了，以后有任何的单子，他都可以和王晨宇直接了当谈很多利益方面的事情，有了王晨宇的支持，他身后可以算是有一个厂商在坚定地支持他去做很多事情了。 今黑这边的很多用户关系对于杜东来说并不缺乏，但是他之所以迟迟没有出来独自搞公司，就是缺乏上游厂商的资源，不过现在，他已经搞定了王晨宇，已经有了非常好的厂商资源，毕竟王晨宇是共利负责西南大区的销售经理，级别也够，王晨宇手里掌握的资源都能为他所用的话，双方完全可以长期合作下去，共同挣钱。 同样，王晨宇也感到高兴，不仅仅是杜东秒懂他的意思，更重要的是他和杜东之间算是建立起了利用关系，他手里掌握的一些资源也可以投给杜东。这样一来，他在今黑省除了陈雁和付勇之外，又有了一个铁定帮他向用户推荐共利产品的代理商，而且他还能找得到机会从中捞钱！ 后面两天基本上按照王晨宇和杜东的设想在一步步进行，投标的日子很快就到了，王晨宇特地和杜东一起去了投标现场，作为厂商代表来帮助杜东回答用户方有可能提出的技术问题。毕竟，杜东对于数据存储的技术问题完全不懂。 当王晨宇和杜东走进省电视台的一间会议室时，里面的人很多，特别是坐在台下已经交了投保书的几家公司都把目光盯向了他俩，到了这个时候，那三家选择投产品的公司都明白，这两个人所代表的公司才是他们真正的竞争对手。 而在会议室台上也坐了不少人，王晨宇看到王科长和方主任都坐在正中间，周围还坐这5、6个人，像是用户方请来的评标专家。至于谁是那个支持的副科长，王晨宇和杜东都不认识。 王科长和方主任脸上的神情是严肃的，甚至在王晨宇和杜东走进来的那一刻只是瞟了他们一眼，就再也不看他们了。 杜东首先将自己的投标书交到了专门负责收取投标书的一个工作人员手里，然后和王晨宇坐了下来。 王科长清了清嗓子，宣布道：“把门关上，现在我们电视台非线性编辑系统数据存储采购项目的招标正式开始，请大家都把手机关闭。这次这个招标活动对于我们台里的业务工作非常重要，今天我们台的方主任也在百忙之中专门抽出时间来参与，下面，请方主任讲话。” 方主任说道：“我看了看，这次买标书来参与投标的公司一共有四家，很好，说明大家都希望来竞争。一个招标，越多的公司参与竞争，越多品牌的产品参与竞争，这对我们台的工作是非常有利的。我看了看这次的招标书，其中的技术 校园港 恋耽美 第659章 专家发力 这几个公司的投标价一公布，会议室里除了杜东和王晨宇，其他三家公司顿时一阵窃窃私语，那三家公司似乎并没有想到昨天才买标书，确定来参与这个投标的今黑天行科技公司居然投出一个最低价，这个78万2千的最低投标价足足比用户预算85万低了6万8接近7万块钱，相当于低与预算8。 而杜东和王晨宇相视一笑，王晨宇暗自有些自得，他对于形势的判断还是正确的，基本上那三家的投标价没有出乎他的预料。 这时王科长突然出声笑道“这对我们用户甲方来说就是市场竞争的好处了，如果专家评审以后，那家投出最低价的公司中标，可是为我们台省下了不少钱呢。按照我们的招标流程，为了显示这次招标的公正和公开，所有投标公司都不用退场，现场听取专家评审意见。” 那个卢科长已经回到了座位上，也说道“这次的招标会技术部分还要请给位专家用心仔细来评定，特别是对于产品性能方面，请专家们结合我们电视台非线性编辑应用的特点，选择出最适合我们业务系统的数据存储产品。” 他这也算是豁出去了，因为ddn厂商方面已经做他的工作已经做了很久，原本以为设定好了的事情现在已经出现了新的变化。首先是方主任和王科长突然推这个标异常重视，并且亲自参加招标会，还表了一通意见，这就足以让他感到这个标越来越向着他控制不住的方向滑去。 突然冒出来参与投标的今黑天行科技公司明显是来搅局的，而且还投出一个刚好比原本预定中标的今黑信德电子公司少那么一点的价格。这让他有点怀疑这家今黑天行科技公司来头不小。看样子在商务评分部分，今黑天行科技公司必然是要得分最高了。 而在他和ddn方面谈好的条件中，最重要的一个点就是技术部分，如果他支持的今黑信德电子公司要中标，那么就必须要在技术评分部分得分第一，并且要远远超过今黑天行科技公司才行。 因此卢科长不得不在这个即将开始的专家评审阶段说这番话，对这几个专家施加一点影响，不管那家今黑天行科技公司拿着哪家厂商的产品来投标，他都要暗示评审专家要注意给ddn的产品打上一个高分，只有这样，才有可能让这个标的最后结果按照他原本设想的轨道继续前进。 可是他的话音未落，王科长有说道“卢科长的说的对，但是我在想，现在市面上的数据存储产品不管是哪个厂商的，基本上都差不多吧？国外厂商的产品也不一定都是好的，有些厂商品牌就不怎么知名，我们还是要从我们工作的时机出，选择一个最为适合我们台的数据存储产品才行。据我所知，现在的数据存储产品中，我们国内也一样有好的产品，远的不说，今黑省里已经有两三个用户已经在采购并使用了。我觉得，要选择产品，就得要选择一个在我们今黑本地有实际应用的产品品牌。那种完全在我们本地没有任何单位采购的产品，仅凭着一个国外品牌，实际上并不能让人放心。哦，我扯得有点远了，还是听取我们请来的评审专家们的意见吧。” 王科长的这番话说出来已经带有明显的倾向性了，而且王科长还是卢科长的顶头上司，他的话自然更能代表用户甲方领导的意愿，特别是方主任并没有对王科长的这番话提出任何异议的情况下。 那几个评审专家又不是傻子，自然清楚王科长才是真正代表用户甲方领导意图的，所以心里已经有了底。他们立即翻看起已经摆放在他们面前的几份投标书 校园港 恋耽美 第660章 作用明显 王晨宇当然清楚这个专家为什么会问这个问题，因为iops这个指标是共利的产品少数比ddn产品指标高的其中之一，很显然，专家为了帮助共利，正揪住这一条不放，非要让投ddn产品的公司说出个子丑寅卯来。 王晨宇的肚子简直笑开了花，因为这说明评标专家已经正确领会到了用户方领导的意图，并且采用非常专业的问题来帮用户方找到一个采购共利产品的借口。 见今黑腾飞电脑公司的代表回答不出这个问题，专家有些鄙夷道：“你们公司是怎么回事？居然连这么简单的问题都回答不上来，难道你们对于你们哪来投标的产品都完全不懂？那么你们凭什么向用户推荐使用ddn产品？这不是对用户方严重不负责任么？” 紧接着，这个专家的语气有些不怎么好了，直接向他唯一没有问到的选择ddn产品来投标的今黑信德电子公司代表问道：“你们也是投的ddn产品吧？我也希望ddn厂商的代表今天在这个投标会的现场答疑，但是好像ddn公司的人没有来。那你们能不能回答我的这个问题？” 今黑信德电子公司是ddn预定支持中标的公司，自然对ddn的产品了解得多一些，ddn公司的销售人员也对今黑信德电子公司的人做过一些产品培训。 因此今黑信德电子公司的代表结结巴巴地回答道：“老师，iops值只……只是数据存储产……产品指标中的一个，不……不算是最重要的指标……” 那个专家闻言脸色一变，这家信德电子公司的代表简直就是在指责他的专业性，还说他问的那个技术指标没有什么重要的。 这下专家心里就更不爽了，质问道：“不重要？那好，你能不能说清楚iops这个值到底代表着什么意思？” “是……是代表存储产品的运行效率。” “具体含义呢？回答不上来了？我来告诉你，iops值对于存储产品的性能来说是一个重要指标，而不是你说的那样不重要！下面，我想问问今黑天行科技公司的代表，请他解释一下他们选择来投标的共利存储产品为什么iops指标会有22万。” 杜东当然不懂该如何回答，但这正好是王晨宇今天来评标现场能起到的作用，因此王晨宇直接举手回答道：“老师，我是共利集团容城分公司的代表，就您提出的问题，我作为厂商代表来回答。iops值的含义是指一台数据存储设备在面对外界通过服务器来进行读写访问时一秒钟内最多能够同时处理多少次并访问。这个值越高，代表着这台数据存储设备能够一秒钟内同时处理外界越多的并访问请求。这代表着这台数据存储设备的性能更好。” 专家听完王晨宇的回答，脸上露出了笑容，点头说道：“专业的厂商才有专业的人员能够明白并回答我提出的专业性问题。iops值两家品牌的产品差距很大，说明性能差距也很大。好了，这会作为我们最终评审结果的参考。” 专家的这句话一说，卢科长的脸色阴沉得吓人，他实在是觉得已经无力回天了。他在心中暗骂今天ddn厂商的代表为什么不来现场，来面对专家的诘问。至少也不会像现在这样，让所有投ddn产品的公司处于完全抵挡不住专家的尴尬处境。 其实卢科长心中也很明白，ddn公司的人不来现场，也是有苦衷的，因为有三家来投标的公司都投的是ddn的产品，ddn厂商的人员跟着哪家公司来都不妥。而如果ddn的人要分别冒充三家投标商的人来参加投标，则至少需要三个人，可偏偏ddn公司是个小公司，负责整个华南、西南区的人只有一个，根本就不够分。 他的心中只能哀叹这个标他已经根本无法控制了，特别是方主任亲自聊坐镇的情况下，而自己的顶头上司王科长又在专家评审之前说了那么一番话，直接影响了专家们的态度。他可以预见，接下来那家投共利产品的公司将会在技术部 校园港 恋耽美 第661章 并不出人意料的结果 所有在会议室里的投标公司都盯着那张在几个评审专家中穿来穿去的纸，那上面的结果将注定那家投标公司中标，那个厂商的产品最终会被用户方采购。 这时，从一开始只讲了几句话的方主任对王科长摆了摆手，说道“王科长，这心急吃不了热豆腐。这几位专家都是我们从各大高校研究所里请来的真正懂技术的高手，他们的专业意见我们必须要尊重，也相信他们会为踏出的分数负责。现在还不到中午，急也不急这一小会，一切还是让专业的人来做专业的事情吧。” 王科长连连点头，略带歉意道“是，方主任，是我太急了点。还是等着专家的专业评审意见吧。” 又过了大约十分钟，领头的专家在那张纸上写了几笔，签了字，这才将这张技术评分表递给了王科长，郑重地说道“这是技术评分表，我们几个参加这次评审的人都签了字，愿意为这个打分负责。” 王科长接过来看了一眼，递给了方主任，而方主任根本就没有借过去，只是吩咐道“我就不看了，你宣布结果就行了。” 王科长直接宣布道“技术部分的评分已经正式出来了，今黑万方电脑公司、今黑腾飞电脑公司和今黑信德电子公司因为都是投的ddn存储产品，得分一样，都是66分，今黑天行科技公司投的是共利的数据存储产品，得分为724分。” 那三家公司的代表一听是这个结果，脸上的脸色黑得吓人，他们其实在还没有宣布结果之前就隐约猜测在技术部分的得分不高，只不过抱着一丝侥幸的心理听一听最终结果，果然结果和他们猜测一样，他们在技术部分评审中完全失败了。 而他们三家公司在商务部分的得分用脚趾头想都能知道得分是不会超过今黑天行科技公司的，因为他们三家公司的投标价都要比对手高。招标会进行到现在，最终的结果是完全失败。 而此时的王晨宇表面上一本正经，心里却高兴得不得了，在招标书已经出的情况下，在涉入这个标这么晚的情况下还能力挽狂澜中标，这让他由衷地赶到高兴和自豪。 当然，王晨宇这次也算是开了一次眼界，那几个评审专家如此的一本正经打分，打出的分数还有零有整，还真让他很是佩服这些专家忽悠人的能力。 虽然他从来都认为这种参加评标的专家其实根本就不懂专业技术，但是王晨宇很清楚，这一切的结果都得益于王科长开始的那番话。倒是方主任异常狡猾，说出来的话滴水不漏，看上去不偏不倚，让人根本就找不到破绽，这才是真正的高手。 果然，王科长又继续宣布道“刚才几个公司的投标价我们是第一时间就予以公布了的，根据评分标准，今黑天行科技公司总得分排名第一，成为本次项目招标的中标方。” 说完这几句话后，王科长又扭头向方主任问道“方主任，您看您还有什么要补充的” 方主任清了清嗓子说道“这次我们台里的招标吸引了好几家it公司来投标，在这里我先给大家道声辛苦了，感谢你们几家公司来参加我们这次项目招标。我们台里招标向来都是严格按照正规招标程序，秉着公平公正公开的原则来进行招标。今天我亲自在这里全程监督，每一项招标流程都是无可挑剔的，这非常好将有限的资金花在刀刃上是我们电视台最为看重的，本次招标只能有一个胜出者和中标方，这也是没有办法的事情。我希望其他没有中标的公司不要气馁，这次不中标以后还有其他项目的招标机会嘛。我欢迎大家以后多多参与我们台里的其他项目招标，有激烈的竞争才能让我们用户方采购到真正性价比高的设备和服务。我就简单说这么几句，谢谢大家” 王科长紧接着宣布道“按照正规招标程序，本次招标结果将会公示一周，如果没有人提出异议，今黑天行科技公司的法人代表就可以来找我签订采购合同了。散会” 招标结果公示时间为一周，也是最新的招投标管理办法中明确规定的，特别是对于财政资金拨款的项目来说，这是最新的硬性要求，这一点不管是王晨宇还是杜东都明白。 他们并不担心在这个结果公示期间还会出什么意外，因为即便是ddn方面对于这个结果有异议，要投诉，也没有机会翻盘了。 因为这次招标过程他们全程进行了参与，程序上来说没有任何瑕疵或者可以拿来推翻招标结果的正当理由，更何况参与评标的专家可都是白纸黑字写明了评分意见并且签了字，为打出的分数负责。除非ddn公司不怕得罪这些专家，不怕以后专家以后看到ddn这个品牌就会故意为难，那么ddn厂商方面才会敢于跳出来独一招标结果进行质疑。 而且这中间还有用户方的的因素，任何一个厂商，除了万不得已的情况下是不敢得罪用户方的，这将意味着这个用户以后再也没有了销售产品的机会，所以一般对于厂商来说，一次投标的失利和以后永远都没有销售机会相比较来说更容易接受。 因此，不管是王晨宇还是杜东，都对于一周后就能和用户方签订合同抱有强烈的信心。王晨宇觉得此番来今黑的任务已经完成了，所以在招标会的当天晚上就定了机票回了容城，剩下的工作都交给杜东了，他相信杜东一定能够处理好的。 但是有点出乎王晨宇意料的是，由于电视台的这个标决定着以后电视台非线性编辑系统陆续采购数据存储设备的品牌和产品，所以ddn方面并没有像他预料的那样就此偃旗息鼓，而是在这一周内开始了疯狂的反扑。而这些消息全是杜东打电话告诉他的。 首先，这次招标结果一公布，没有过两天，就有参加这次投标的一家叫今黑万方电脑的公司向电视台方面传真了一份盖了章的书面质疑函，王宇晨一听到这个消息就知道一定是ddn公司在背后指使这个今黑万方电脑公司来干的事情。 校园港 恋耽美 第662章 节外生枝 ddn公司作为厂商，当然不能冲在最前面，这中间的理由前面已经说过了。￣︶︺sんц閣浼镄嗹載尛裞閲渎棢つ.％B&a/B&target=&_blank&&/B&&而且更为关键的是，ddn公司并不是这次投标正经八百的参与方，按照最新的招标规定，只有向用户方递出了投标书并经过用户方资质审查的投标公司才是这次招标的参与方。显然ddn公司没有这个资格去质疑，虽然这次正式的质疑函中提出的理由是ddn公司的产品在世界很多电视台流媒体行业内都有成功的应用案例，从技术层面上来说，ddn公司的产品更加适合流媒体行业的应用。 而根据杜东了解的情况，这个今黑万方电脑公司实际上是一个非常小的公司，即便不是空壳公司，也只那么小猫两三只，属于皮包公司的范畴。而且这家公司在这次投标中只能算是一家被ddn公司找来围标的公司，所以这家公司并不怎么担心会因为这次的质疑而得罪电视台，估计以后也不想再做电视台的生意了。 王晨宇对于ddn的这个动作并不太在意，但毕竟这是在明面上的动作，电视台方面作为招标方必须要给出一个正式的书面答复。 但是紧接着，让王晨宇的心一下子被提起来的是另外一个消息，王科长被人投诉了。在投诉信中，王科长被人说成是故意拿着公家资金中饱私囊而来操纵了本次招投标，这造成了用户方内部的内部调查。 杜东在电话中告诉王晨宇这个消息的时候，显得有些担心，因为事情的展似乎在向着一种最坏的方向在展，这尤其让杜东心里没底，虽然杜东可以肯定，王晨宇和王科长之间的接触他全程看在眼里，没有任何人现王晨宇和王科长之间的猫腻。 王晨宇心里对于事情的这种展也感到了十分不安，关键在于他和杜东现在没有任何办法去打探有关这次招标问题消息，毕竟只有王科长才和他们比较熟悉，而方主任他们也只是礼节性地拜访过一次，没有更深层次的交流。 在现在的阶段，王晨宇和杜东就算心里再着急，也不敢有任何的动作，以免说错话办错事后被竞争对手抓住怕破绽来进行攻击。而方主任似乎像是隐身了一样，一点工作都没有，连一点声音都没有出。 王晨宇有些后悔，他在回到容城以后觉得这个标已经非常有把握了，所以将这个项目向总公司存储事业部进行了汇报，郭永恒的反应有点奇怪，并没有向以前那样追问这个项目是怎么拿下的，反倒是陈刚对于这个单子很积极，隔三差五就打电话来询问项目进展。 现在项目出现了停滞的现象，王晨宇又向总公司确认了会出单，而总公司那边已经向呆湾的生产厂下了订单并且预付了货款。现在王晨宇陷入了两难，这批货总公司已经付钱进行了采购，如果今黑省那边出了问题导致最终这个单子黄了，那么这批货就算是屯在了库里成为库存，要卖出去肯定是需要一定周期的，而王晨宇知道，共利对于库存看得非常重要，不到万不得已，是不愿意占用有限的流动资金去将货压在库里的。 一旦出现了库存积压这种情况，公司老板周善成一定会调查问题出在哪里，那么王晨宇作为第一责任人，是一定会受到处罚的，而且还会让他在老板周善成心目中的印象大打折扣。 王晨宇还能预见的到，总公司那边和他有过节的人，比如朱山一定会拿着这件事情大张旗鼓地做文章，而这种事情算是一个攻击他的正当理由，可能郭永恒都不好出面帮他说话。 这下子王晨宇成了人过上的蚂蚁，一天好几次和杜东通话，了解电视台项目目前的进展情况，看ddn公司的动作是不是真的就奏效了，对于王科长的调查是不是有了结果。 而由于今黑万方电脑公司的正式书面质疑已经用户方的内部调查，最终这次招标的结果就彻底放在那里没有了任何的动静，哪怕一周的公示期已经过了，用户方也没有和杜东联系，让杜东去签订合同。 这下王晨宇这边就随着时间一天天的推移开始承受压力了，一开始只是陈刚打打电话，轻描淡写地问王晨宇进展情况。 慢慢变成了郭永恒也开始过问，这都不说了，王晨宇都能应付过去。可关键是总公司商务部可不管这些，直接在向周善成提交的库存报表上将事情捅了出来，这件事情在总公司那边变得路人皆知了。 王晨宇身上的压力开始变得大了起来，周大勇也专门打了个电话给王晨宇，询问王晨宇今黑电视台项目的情况，并且话里有话地说道“兄弟，这件事情你是怎么搞的现在在京城总公司这边闹得沸沸扬扬，已经有人在公司内部说你的闲话了。” 王晨宇只能苦笑着将事情原委向周大勇解释一番，他知道周大勇其实就是大老板周善成的喉舌和心腹，是代表周善成来问他原因的。 周大勇听完王晨宇的解释，说道“你怎么这么不小心看样子你对这个单子的判断有些问题啊，原本以为铁定跑不掉的单子现在悬在半空中，造成了公司的库存积压，我听说周总对你有些不满意了。虽然郭总倒是帮你解释了几句，但是周总并不想听解释，而是看结果，现在这批货已经报关进来到我们公司里的库房了。周总虽然对你干的这件事情不怎么满意，但现在还在给你时间去解决。一旦他的耐心被耗尽了，那可是要对你采取处罚了。而且现在总公司这边还有人在散布对你不利的言论，总之你得赶紧解决这个麻烦。” 王晨宇一听就有点不爽了，向周大勇问道“我知道有人在总公司那边扇阴风点鬼火，不就是为了对付我吗是不是朱山他和我在工作中有点矛盾，我和他心里都清楚，我们是无法共事的。他这是故意在报复我” 校园港 恋耽美 第663章 王晨宇的对策 周大勇装作不知情的样子说道“我可没有说是朱山在散布对你不利的言论啊，你可别乱猜。大家都是同事，这种话传出去对你对他都不好，对公司内部的团结也不好。我今天打电话来，是出于一片好心，让你赶紧想办法吧这件事情处理好，不然的话时间拖久了，周总可能邮件对你进行全公司通报批评，同事还会按照压货占用的资金计算利息，这些资金利息将会在年底你年薪和奖励里扣除的。” 王晨宇立即冷静了下来，周大勇说得没错，时间拖得越久，爬批货压在库房里越久，那么对他的个人利益确实很不利。虽然王宇晨也清楚，周大勇其实是来故意向他卖个好并传达周善成的旨意，而他和朱山之间的那点矛盾可能周大勇清楚，周善成更清楚 这批货的真正价值当然不会有他向杜东的成本价51万那么高，因为51万这个出货价格实际上是包含了共利公司的利润，但就算是没有51万，占用的资金也起码有30多万，要是真要计算占用资金利息，也是王宇晨非常不愿意看到的，因为这都是在扣他年底能从公司拿到的钱。 王宇晨不是没有想过干脆找个公司先将这批货接手过去，比如姚建或者是今黑的付勇，但是这批货即便是别人给他面子付钱压了货，总归没有实际销售出去，他还得帮着将这批货在其他单子中卖出去，而什么时候能卖出去，他根本给不出一个确定的时间，这还是欠了别人一个大人情的基础之上。所以王宇晨只是把这种手段当成了最后别无选择时的解决方案，而并没有立即付诸实施。 挂了周大勇的电话，王晨宇不得不再次给杜东打了过去，问道“电视台那边有没有什么新消息了” 杜东叫苦道“没有新消息，王经理，这件事情你催我也没用，我的心里比你还着急，你要知道，我可是先期就投入了两万，比你的损失可大多了。” 王宇晨不得不压住心中的急切心理对杜东指点道“那我们现在什么也不做肯定是不行的，这样被动的等待可不是什么办法。这样吧，这公示期已经过去一周多了，你的今黑天行科技公司可是这个标公示出来排名第一的投标商，我看你也不妨搞一个正式的书面咨询函传真给电视台，询问用户方什么时候能够和你正式签订合同。如果你没有丝毫的动静，别人还会误以为ddn方面的质疑是确有其事，你和王科长之间确实有猫腻呢。” 杜东有些不怎么情愿地反驳道“这样做好不好万一我这么做了，得罪了电视台方面的人，那可就真完蛋了，以后我在电视台就不要想做任何生意了。” 王晨宇循循善诱道“我看你是自己心中有鬼，所以才不敢这么做吧你有什么可怕的招标的过程完全符合流程，专家在评标现场可是签字确认了的，要说这次招标有猫腻，那首先就得先过了专家那一关。其次，你和王科长之间并没有直接的利益接触，这一点你完全就当没生过，理直气壮地去询问电视台签合同的事情，有什么不对” 杜东在电话那头沉默不语，王晨宇估计自己的话起到了作用，他继续给杜东分析道“还有一点，我们可别忘了方主任这个人，虽然我们和他没有直接的联系和深入交流。但是我们和他实际上是有默契的，他对于我们中标也是默认的。现在如果要因为说这次招标有猫腻而推翻招标结果，首当其冲的就是方主任你想想看，他一定会希望我们也出头去闹，这样才显得他和我们之间完全没有关联。不说他一定会出手想办法帮我们，至少也是对于我们出头去询问签订合同的事情乐见其成的。我们可以分析一下方主任的心态，他一定会对投诉王科长这种方式恨之入骨，而且ddn公司这次躲在幕后做出这样的小动作，是在打他方主任的脸，你觉得方主任会放过任何机会去报复ddn公司么而你用书面质询的方式正好给了方主任一个很好的理由，他一定会有所动作，并且给你一个正式的回复。” 杜东听完王晨宇的分析后觉得王晨宇说得还是有点道理的，因此他终于同意道“嗯，你说得倒是有点道理，我试试看，看这种方法有没有作用。” 王晨宇叮嘱道“不要用试一试的心态，还是要全力以赴，拿出一副被冤枉需要讨说法的样子。而且还得立即着手去办这件事情，千万不能拖。” 杜东也觉得王晨宇提出的这个办法可以一试，毕竟他先期可是投入了两万，还是有点心疼的。假设王晨宇提出的这个办法真要成功了，可不仅仅是收回原来的投资，还会赚上一大笔利润。 当天下午，一份加盖了今黑天行科技公司公章的咨询函也被传真到了电视台的设备技术科，很快就开始挥了作用。 方主任作为设备技术科的分管领导立即开始了一系列动作，首先向一把手汇报了情况，并且提出要尽快拿出调查结论，现在如果不给招标结果排名第一的投标商一个正式的说法，是违背最新的招投标管理规定的。 方主任的观点很明确，这次针对王科长的调查在方主任看来完全是无稽之谈，因为并没有任何证据表明对王科长的投诉是事实。而且招标过程完全符合最新出台的招投标管理办法，还有专家签字背书，一家在投标现场无法回答专家提出的技术问题的公司是没有资格去质疑专家的专业性意见的。 方主任的这些看法和观点得到了上级领导的认可，很快，针对王科长的调查因为没有证据而被叫停，紧接着，电视台方面分别给质疑招标结果的今黑万方电脑和质询签订合同问题的今黑天行科技公司分别作出了正式的书面答复。在正式答复中，电视台作为招标的甲方拿出专家评审意见驳斥了万方电脑的质疑，同时通知杜东立即去签订合同。 校园港 恋耽美 第664章 又起波折 杜东在收到了电视台正式答复以后欣喜若狂，他立即打电话向王晨宇通报了这一喜讯，王晨宇终于松了一口气，他提出的办法奏效了，困扰他两周的问题终于得到了圆满解决，现在他已经可以以实际结果去回应公司内部那些对他有所质疑的人了 王晨宇立即催着杜东赶紧去电视台签订合同，免得夜长.kgege.co他告诉杜东，目前共利公司为这个单子生产的产品已经堆在库房里有段时间了，杜东必须尽快和他签订供货合同，早点提货交给用户。当然，安装调试这些事情杜东不用管，王晨宇会从容城派出工程师去实施。 让王晨宇没有想到的是，杜东在和电视台方面签了合同过后，再转头和他签供货合同时有冒出了新问题。 原因很简单，杜东这家公司是其和陈雁闹翻后出来自己成立的公司，由于公司成立没有多久，也没有做多少像样的生意，所以杜东这家公司的账上并没有多少资金来进行周转。 而杜东和电视台方面签订的合同中，电视台作为用户方虽然有钱，但是由于中标公示期这场风波，导致了电视台在于杜东的合同中专门写明了按照3331的方式来付款。 也就是说，合同签订后，电视台只付合同金额的30作为订金，等共利的货到电视台，再付合同金额的30，而要等到共利的设备安装调试完成并顺利上线后，才会再付合同金额的30，最后的10作为质保金要一年以后才会付清。 这种付款条件如果从表面上来看是没有什么大毛病的，而且电视台作为国家单位资金方面绝对是没有问题的，按照合同执行进度来付款，站在电视台的立场上看来也非常合理。 杜东之所以答应电视台的这种付款条件，也是觉得电视台作为正规单位，账上有钱，反正按照合同进度来付款很正常。 可是问题在于他本身公司的资本金并不多，而他以前又没有和共利方面签过合同，所以自作聪明地误以为既然他和王晨宇之间已经达成了某些默契，所以觉得和共利签订供货合同时，完全可以采取背靠背的方式来付款。 所谓背靠背的方式是杜东的公司收到电视台分批支付的货款后，再给共利公司分批付款，进度一样。这样一来，杜东的公司也就不需要资金进行周转了。 但是当他将这个想法一说出口，立即就被王晨宇一口否决了“杜总，难道你第一天和厂商打交道第一次和厂商签订合同it圈子里的那个厂商会同意你这种付款条件我们共利可是要收全款才能货的，这点我是没有办法帮你的，即便是我点头同意这种付款条件，我们公司的商务部门那边也通不过，要知道，我们公司签订任何一份销售合同，都是商务部门在负责审查合同条款的。” 杜东一听就急了，连声说道“怎么你们共利就非要收全款那你们还怎么和合作伙伴合作做单啊我以前在陈雁的丰泰电子公司时，很多厂商都是可以给我们账期的。这个单是个什么情况你可是全程参与了的，知道这个单前前后后的细节，难道你还担心我会收到用户方的钱不付给你们更何况这次只是签个背靠背的付款条件，而不是向你们共利要账期，这点条件你们都不接受” 王晨宇当然知道电视台的这个单子是怎么搞下来的，也知道杜东向他暗示过一些他个人的利益。但是这并不能成为他同意杜东这种背靠背付款方式的理由，因为王晨宇对于今黑省的市场环境和商业环境已经不像以前那样两眼一抹黑，什么都不知道了。 不仅仅是付勇曾经向他详细说过今黑那边的商业环境很恶劣，很多时候当地的it公司经常拖欠货款，而且王晨宇早就在容城it圈子里，特别是厂商圈子里听说过对于今黑当地的公司，一定不能给账期，必须要先收款后货的说法。 因为今黑省本地的公司太不把商业信誉当回事了，最开始容城很多厂商都上过今黑本地公司的当，就连今黑本地最大的系统集成商今黑盛华科技也有很多劣迹斑斑的拖款黑历史，最长的一次甚至足足拖欠了一年半，导致了当时某个厂商在容城的一线销售和销售经理都因为收不回来款而被干掉了。 而容城厂商圈子里的人基本上都有些相互联系，自然今黑本地公司的这种恶名在厂商圈子里流传甚广，导致了容城厂商圈子里有了一条不成文的潜规则，杜宇今黑省任何一家当地的it公司，都必须见到货款才货，不然宁愿不做单子都不能先货。 因此杜东的抱怨对于王晨宇来说没有任何的影响，王晨宇很是坚持原则道“杜总，不是我不帮你，是我们公司的制度就是这样，我根本没有办法和你签背靠背付款方式的合同。你也知道，我给你的成本价是非常低的了，甚至低于你的预想，所以在付款条件上你也别为难我，大家还是要相互理解才行。哪怕你找你公司的开户行出一张他们银行的承兑汇票都行，我这边还可以给商务部门做做工作，收银行承兑汇票，贴点利息也认账。如果这种条件你都无法接受，那我们共利知道不做这个单了，因为我个人是无法左右公司的制度，除非我是老板还差不多。” 杜东叫苦不迭道“你们共利的制度那么死板，一点灵活性都没有，那我们还怎么合作啊你也知道，我这个公司也成立没有多长时间，先期投入的两万我都是临时筹集的。现在你们要收全款，那可是51万啊，我的公司现在账上没有那么多钱，没办法订货，那我也就没有办法交货给电视台，电视台不见货是肯定不会付后续的钱的，这不是是一个死结么大家都不让步，最终这个单子中了标也只能黄了，那我先期投入的钱就变成了损失，这个损失又怎么办你补给我吗” 校园港 恋耽美 第665章 有苦难言 王晨宇见杜东说来说去就是不愿意付全款，心里对于杜东执行合同的能力更加怀疑起来，也更加不敢答应杜东提出的背靠背付款条件，哪怕是杜东曾经答应过他会给他一点私人利益。 为了这点钱而去冒着到时候收不回来货款而被公司老板痛骂甚至开掉的风险是王晨宇不愿意干的事情，王晨宇深知，他只要在目前的职位上，有的是给自己挣钱的机会，不能因为这一丁点眼前利益而被蒙蔽了双眼，导致失去了以后大把的挣钱机会。 因此王晨宇丝毫不为杜东的叫苦所打动，坚定地说道：“真没办法，你的这种要求已经是超出我的能力范围了，如果你继续坚持你的要求，那么我们这个合同是真没办法签的。” 说完以后，王晨宇想了想，觉得自己这种语气有点太生硬了，又提出了一个新的解决办法：“这样吧，你要不干脆在今黑那边找一个有经济实力的公司来借钱先垫付货款，然后你承担一点借款利息。这种办法我以前也听说今黑有公司这么干过。我给你的成本价和你预期之间的那点差价再怎么也够你付资金利息了。” 这是王晨宇最后的底线，他提出的这个解决办法实际上说白了就是他不要杜东在这个单子上对他有所考虑，而是拿出这部分钱给杜东做借款的资金利息，总之一句话，他个人不在这个单子上挣钱都可以，但是必须要保证先收到全部货款。 杜东当然听懂了王宇晨的言下之意，他见王晨宇必须要先收全部货款的态度如此坚决，知道他不管怎么说都无法让王晨宇再让步，只能叹口气道：“你说的这个解决方案倒是可行，那行吧，就按照这种操作模式来进行，我先去借到钱咱们再签供货合同。” 王晨宇见杜东终于松口了，也深吸了一口气，和杜东这第一次的交易历经了这么多波折，总算是有了交易成功的希望。这么一个几十万的单子，比他以前做那些金额大得多的单子都累，不仅仅是身体很累，关键是他的心也很累。 应付完杜东，王晨宇又不得不开始愁，该如何面对总公司那边朱山对他的攻讦，如果杜东迟迟不能借到钱来付款，那这批货还得依然压在总公司的库房里，也将始终给提供朱山一个攻击他的理由。而这种来自公司内部压力才让他有点头疼。现在他只能寄希望于杜东能早点借到钱，早点签合同付款，好早点让他解套。 时间又过去了十天，终于朱山在总公司那边挑拨起了效果，总公司商务部逐渐失去了耐心，开始天天给他打电话，询问那批货什么时候能销售出去。 王晨宇心里很清楚，商务部的这种动作背后一定是秉承了大老板周善成的意思，以前王晨宇还从来没有如此密集地接到总公司商务部的这种催促电话。而这一切的起因，就是朱山在京城总公司内部挑唆造成的。 而这十天郭永恒和陈刚也分别给他打过几次电话，话里话外都是希望他能尽快处理好这批货的麻烦，毕竟现在这件事情一直被大老板周善成盯着，他们并不希望王晨宇因为这种事情而给周善成造成一种非常不好的印象。 但是王晨宇却是哑巴吃黄连，有苦说不出。他专门向郭永恒解释过这件事情的来龙去脉，希望郭永恒能够理解他的处境并且想办法道周善成面前为他进行缓额一番。 郭永恒当然是愿意帮王晨宇的，但是这件事情在明面上王宇晨的理由并不是十分站得住脚，他也找周善成专门谈及过这个事情的原委，希望能缓解王晨宇的压力。但是郭永恒现他的这种努力似乎并没有多少效果。 而且郭永恒自己也是有苦说不出，因为自从上次朱山背后向周善成告王宇晨的黑状后，他也曾经在周善成面前为王晨宇鸣过不平，但是郭永恒有些敏感地察觉到自那以后，周善成对他的态度就有了一点变化，不再像以前那样和他推心置腹了。 而周善成对他的态度有所变化，从一件事情上郭永恒就已经很清楚地察觉到了。 共利公司的上市工作一直是周善成今年的重中之重，郭永恒知道基本上周善成对于公司里的很多事情都不怎么上心，唯独对于公司上市这件事异常重视，而把共利整个公司今年的销售目标都交给了郭永恒去管理和实施。 郭永恒自认为共利的这个品牌从市场上无人所知做到现在这一个程度，他个人所花费的心血不必周善成少多少，他可以很自信地拍着胸脯说共利目前的销售团队建设是他一手搞出来的，特别是像王晨宇这样的骨干都是他一手掘出来的。 而且真正对于共利这个品牌在全国范围内打响知名度的那些大case也全都是他去拿下的，比如黑黎明公司做oem，比如说中行总行那边前期虽然是朱山了解到的信息，但是最终也是他去谈下来的。 但是郭永恒有一次无意之间和周善成谈起了如果公司成功上市后的股权分配问题，周善成却装作听不懂，对于以后公司成功上市后能分给他多少股份绝口不提。 周善成的这中做法让郭永恒意识到了周善成心中到底是个什么态度，很显然，周善成在考虑股份分配的时候就根本没有对他这个将共利品牌竖起来的绝对功臣有所考虑。 这让郭永恒的心里有了想法，觉得周善成似乎并不是十分看重他在共利公司内部所起到的作用，依然将他看成是对于公司来说一个可有可无的人。 郭永恒在周善成手下干的时间那是相当长了，当然知道周善成的本性就是一个异常抠门的人，但是如果像他这种为公司做牛做马的功臣都一点表示都没有，还是让他有些意外。 当然，郭永恒也知道他和周善成之间还没有正式地对公司成功上市后的股份奖励这个话题进行过讨论，所以他对周善成还抱有一定的幻想，将希望寄托在上市以后，毕竟现在他也不清楚周善成正在怎么活动好让公司上市。 手机站: 校园港 恋耽美 第666章 让人省心的陈业超 终于，王晨宇在有点焦头烂额的处境下接到了杜东打来的电话，杜东告诉他，已经找到了一家资金公司来垫付这笔货款。 王晨宇知道这个消息好当然是大喜过望，当天就让杜东将他过去的合同文本千字盖章，然后先以传真的方式传到共利容城分公司来。有了这份合同，而且杜东在共利回传合同以后就立即付款，那么王晨宇就能彻底摆脱目前在公司里那种难受的处境。 杜东的动作相当神速，王晨宇这边也动作并不慢，合同顺利以双方传真的方式签了，而且杜东也在第二天一早就传真过来电汇底单，证明已经付出全部合同涉及的货款。 王晨宇立即让钱晓馨通知总公司的商务部门货，因为杜东在付了货款以后也很着急着催促王晨宇赶紧安排货…… 当然王晨宇也明白，杜东之所以在找到资金公司来垫付货款后这么急着要货，可能还是电视台那边的用户着急了，逼着杜东赶紧交货，而杜东着急要货的另外一个原因应该是杜东找的这家垫付货款资金公司是按照日息来计算的，估计利息的点数不低，杜东每拖延一天收到电视台方面的货款，就要多付出一天的资金利息。 这个单子到了现在差不多已经没王晨宇多少事情了，因为所有有关销售的工作已经完成，剩下的无外乎就是设备的安装调试等等细节了，因此王晨宇将这个单子抛到脑后，继续关注起其他项目。 整个共利容城分公司存储产品部的一线销售人员自从李军被王晨宇开掉以后还是三个人，但是王晨宇能够明显感觉到今年部门的销售任务完成进度比去年好了很多。 虽然宋明依然是那么半死不活的样子，每个季度也就稀稀拉拉出个几个小单，大单依然一个都没有。但是陈业超的加入让部门里的销售数字好看了很多，而对于陈业超王晨宇基本上根本就没有过多去用心关注，却能不时签下一两个好几十万的合同，并且全部都是容城这边的科研院所用户。 这让王晨宇的管理工作轻松了很多，有这样的一个让他省心的手下，王晨宇当然是会对陈业超高看一眼的，所以基本上陈业超有什么需要申请公司资源的，比如销售费用等等，王晨宇都是大开绿灯群里支持。 而陈业超也基本上没有让王晨宇失望，花出去的销售费用都能顺利为拿下单子而祈祷作用，王晨宇甚至现陈业超每次签的单子，从来都是在一线销售价格范围之内，从来没有找他申请过要特价的情况。 陈业超的这一点做法让王晨宇非常满意，因为王晨宇很清楚，在公司里一线销售要特价的情况很普遍。这当中当然是有市场竞争的因素在里面，有些时候面对竞争对手的竞争，为了拿下单子确实需要用价格作为一个武器去竞争。 但是王晨宇更加明白，一线销售找他申请特价还有另外的原因，比如一线销售人员在单子中有自己的私人利益，想自己在中间挣点钱。这也算是一种it圈内厂商销售人员的潜规则了。 对于这种事情，王晨宇一般并不会太不近人情，毕竟他很清楚，每个人都是有自己私心的，他本人也同样不例外，正所谓水至清则无鱼的道理他也懂。只要手下的销售能够销售出去共利的产品，在一定的范围内王晨宇是容忍手下的销售搞点小动作的，只要不是太过分就行。 但是王晨宇心里始终对陈业超从不申请特价的行为感到有些不解，但是这种事情他也不好明着去问陈业超，毕竟这种事情还是不能摆在桌面上来大张旗鼓地谈论，除非他们两个好到同穿一条裤子。 最终，王晨宇还是在一些细节上现了陈业超的操作手法，他现陈业超每次有单并且到了非要向他汇报的时候很会利用共利公司的价格保护政策，将项目保护价格弄得非常高，高到一个让王晨宇都觉得有点不可思议的地步。 虽然共利公司对于产品价格保护的政策非常严格，但随着共利产品的销售面不断扩大，其实有些时候不管是容城本地的系统集成商或者是用户都能多多少少猜到共利产品的价格大致范围。毕竟，在商业圈子里都是一些人精，这世界上也没有不透风的墙。 可陈业超依然能够让其代理商卖出一个相对高的价格给科研院所这类的用户，王晨宇当然不会认为是因为陈业超的代理商很蠢或者是科研院所这种用户很蠢而接受那么高的售价。 凭着多年来操作项目的经验，王晨宇就能断定陈业超这个人做单已经达到了一种和他不相上下的程度，陈业超每个单都能将所有环节控制得相当严密，可以说陈亚超的每个单子里不管是代理商也好、最终用户也罢都是和陈业超建立了一种利益同盟，才会能够让陈业超不用申请特价还卖出一个相对较高的价格。 至于这种相对较高的售价中陈业超、代理商还有用户是怎么一个利益分配，王晨宇根本管不着也不想管，因为即便是陈业超在这些单子中自己私人挣到钱也是陈业超的本事，这一点王晨宇看得非常清楚。反正陈业超每出一个单，都会算到王晨宇的头上，作为王晨宇完成销售任务的一部分。 这一年很快就过去了，到了年底的时候王晨宇一统计，现他所带领的容城分公司存储产品部这个销售团队的业绩稳稳地再次超过了年初公司给王晨宇下达的年度销售任务，再次占据了各个分公司存储产品销售团队任务完成度的第一名。整个存储产品部自王晨宇以下的所有销售人员都又能拿到提成，王晨宇本人也会继续拿满年薪，而在年初的时候王晨宇自己都还有点担心完不成年度销售任务。 这本来是一件非常令人高兴的一件事，可王晨宇却有些高兴不起来，因为他还听说了另外一些让他隐隐感到担忧的消息。 手机站: 校园港 恋耽美 第667章 有隐忧 共利公司开始进入上市辅导期原本在王晨宇看来也是一个好消息，并不让他觉得有多么担忧。但是随之而来的是公司内部开始对明年真正上市以后会不会对公司管理团队和销售骨干分配员工原始股的各种猜测和消息，让王晨宇隐隐开始担忧起来。 因为在公司内部的猜测和传言中，不管是哪种传言都说员工原始股票的分配并不乐观，这让王晨宇有些失望。 就如同陈刚以前和他在电话中探讨过的那样，王晨宇当然也和陈刚一样希望自己能得到员工原始股的奖赏，哪怕是不多，只要有也能说明公司对他这样的销售骨干和一线销售团队的leader工作的认可。 可偏偏在传言中除了公司的高管以及各个分公司总经理可能会能被分配一点原始股以外，似乎像王晨宇和陈刚这一级的人都不在员工原始股分配的范围之内，甚至传言说容城分公司这边连蒋煜礼都没有机会，只有名义上的总经理侯世杰才会被分配原始股。 这种传言说得有鼻子有眼的，让王晨宇的心中七上八下，一直很不安也很不满。 虽然说王晨宇自己在做单时也会有机会为自己挣点钱，也能因为完成年度销售任务而拿满年薪，但是人的**当然是无止境的，一山更望一山高是任职长情，王晨宇也自认为凭借着自己给共利销售出去那么多产品也应该让公司分配一点员工原始股给他。 可惜的是，随着时间的推移，传言也越来越明确他和陈刚这一级的能拿到员工原始股的机会几乎为零，只不过传言中蒋煜礼这样的人物将会贡献出自己的身份，帮着一些公司外部运作共利上市的人代持原始股份。王晨宇也能清楚地感受到自从这种传言出现后，蒋煜礼整整好几个星期的脸色都是黑的。 正当到了年底一年一度的年终总结会的时候，蒋煜礼和王晨宇作为容城分公司的参会人员再次来到了京城，各自找各自熟悉的朋友开始私下打听和讨论公司上市后的员工原始股分配消息。 王晨宇当然是去找陈刚私下谈论，但是陈刚告诉了一个让王晨宇感到大吃一惊的消息。 陈刚神神秘秘同时略带担忧地对王晨宇说道：“这次公司上市基本上已经确定了，就在明年的夏天。我们两个员工原始股是没戏的，你可能在容城离京城总公司远，所以消息闭塞，可能还不知道吧。” 王晨宇皱着眉头回答道：“我大概也听说了一点小道消息，只不过我有点想不通，像你我这样为公司做出很大业绩贡献的人公司都不给点员工原始股，还是让人很心寒啊。” 陈刚摇了摇头，拍着王晨宇的肩膀低声说道：“这也得看周大老板的意愿了，据说这样的分配方案是他一个人制定的，其他任何人都没有言群。你也别想着员工原始股的事情了，我给你说，就连郭总的原始股都没有多少，他可是我们共利公司负责销售的一号人物，共利这个品牌之所以能立起来，不说全部是他的功劳，至少大部分功劳是他带着整个存储事业部干出来的吧？虽然郭总没有和我提及这方面的事情，但是我能察觉得到他对于周总的这种员工原始股分配方案是非常不爽的。这段时间他可是经常泡在周总的办公室里，两个人就这么关着门，明面上是讨论这次年终终结会和对明年的规划，但是我怀疑他们两个实际上主要的讨论议题还是在原始股这件事情上。” 王晨宇瞪大了眼睛，有点不敢相信陈刚的话，惊讶地说道：“周总那么抠？连分配给郭总的原始股都很少？你这个消息或者说猜测是不是真的哦？郭总对于我们共利来说基本上可以算是一面旗帜了，至少我们共利的销售团队主要还是郭总一手建立和管理的。公司能够有上市的机会，不就是因为这两三年每年的销售业绩都能翻番么？这可是郭总带着大家伙拼命工作才有的成绩，如果周总分配原始股连郭总都不能满意，这可是要出大事情的。” 陈刚有些郁闷地回答道：“谁说不是呢？可偏偏周总就是这么想的，我真担心郭总和周总在这个问题上谈不好的话公司内部会生一些让我们都很难受的变化，到了那个时候我们的处境可就有点尴尬了。” 陈刚说得很含糊，但是王晨宇依然明白陈刚的眼下之意。他和陈刚都是脑门上贴着郭字的人，如果郭永恒和周善成在原始股上谈崩了而一怒之下离开共利，那么他和陈刚以后在共利公司内部的日子可就难受了，毕竟陈刚可是郭永恒一手从想联挖过来的人，而王晨宇则是因为总公司内部有些他的敌人一直在寻找机会想办法对付他。 以前有郭永恒立在王晨宇的身后，像朱山这样的人想要对王晨宇找茬还得有些顾忌，可如果郭永恒离开了呢？王晨宇甚至有些不敢想象下去。 因此王晨宇低声向陈刚问道：“你的意思是郭总有可能会离开？” 陈刚默默地点了点头，随即又否认道：“这个现在我也说不准，只是有这种担心，所以趁着这次年终总结会你到京城来想当面给你打下预防针，让你心里至少有个准备。但愿我的这种担心不会成为现实吧。” 王晨宇深深叹了口气，说道：“但愿你的乌鸦嘴别说中。” 和陈刚的这次私下交谈成为了王宇晨心中一个无法解开的心结，以至于他在开年终总结会的时候对其他一切事情都提不起多大的兴趣。年终总结会他已经这是参加第三次了，会议流程就是那些，今年还没哟去年的年终总结会有新意，只不过有一点变化让王晨宇心里越来越没底。 前两年的年终总结会都是郭永恒来主持，也不知道是不是因为公司进入了伤势辅导期，需要非常耀眼的数据，所以今年的年终总结会全程都是大老板周善成一个人主持，并且再次提出了一个让人瞠目结舌的明年年度总任务：2.5个亿！ 手机站: 校园港 恋耽美 第668章 大结局 对于这个近乎于天文数字的年度总任务，哪怕是王晨宇知道这个数字是周善成一拍脑袋想出来的，也觉得非常不靠谱。 因为即便是今年公司销售业绩因为市场的扩大以及谈下来了黎明公司的oem而达到了1个亿，但是明年的销售目标上调一倍半，王晨宇认为哪怕是全公司使出吃奶的力气，也极难完成这个目标数字。 而从容城分公司的情况来看，如果公司总年度任务是2.5个亿，那么容城分公司最少也要领到2000万的销售任务，甚至很有可能会上浮到3000万的任务。 这对于王晨宇来说简直就是一个基本上完全不可能完成的天文数字，要知道容城分公司他带领着存储产品部拼死拼活今年也就完成了接近1000万的销售业绩。 2000万？甚至3000万？王晨宇想想头皮都麻，这得需要多少个行业大单才能堆积到这个数字？ 按照王晨宇这几年做销售工作的经验和目前的市场情况来分析，西南地区各省一个数据存储的行业性大单，最多也就不到300万，要完成2000万这个铁定的任务数字，至少也的需要6、7个这种行业大单才行。 更何况今年的情况特殊，共利公司需要大量的业绩数字来成功渡过上市辅导期，所以王晨宇基本上可以认定公司一定会对容城分公司下达3000万的年度任务目标。 果不其然，年终总结会的最后一天，周善成乾纲独断，向各个分公司下达了年度任务，容城分公司王晨宇的头上被分配了3500万的年度任务目标，甚至还超过了王宇晨自己预测的年底任务目标的高限。 不仅仅是容城分公司，其他分公司的人在听到了周善成嘴里吐出的一个个让人绝望的年度任务业绩目标时都是唉声叹气，无精打采。大家都对于年度任务比上年提高如此之多提出了异议，希望周善成能从实际情况出考虑得更加现实一点，而不是那么好高骛远。 但是周善成根本就不听各个分公司的哀嚎和建议，直接杀气腾腾地说道：“这是一个硬指标，我不管各个分公司明年使用什么手段，哪怕是每个单子都不挣钱，也得完成我提出的年度总任务！这关系到我们共利公司能不能成功上市的关键，所以如果哪个分公司不能完成这个任务，那就别怪我不客气，换人来做。总之一句话，你们不能完成这个任务目标，那么我就只好请能够完成这个任务目标的人来替代你。明年的重中之重就是销售数字，一切都拿数据来说话。” 周善成的这番严厉的警告和威胁顿时让所有人都噤了声，可各个分公司的参会人员心里都在腹诽周善成，对于公司成功上市后员工原始股分配方案什么都不提，就直接宣布一个任务目标数字，让大家去努力，这是典型的只想马儿奔跑却又不给马儿吃草的恶霸行为。 可偏偏周善成是公司大老板，有着绝对的话语权，因此所有各个分公司的人都还只能顺着周善成的意思表面上领受了这个任务，但是谁也不把这个任务数字放在心上，毕竟谁都知道，这个天文数字般的年度任务是绝对完不成的，即便是去年做得最好的王晨宇也同样没有例外。 这是王晨宇干销售工作以来第一次对于自己的年度任务完全没有信心，他很清楚，周善成在共利公司经过这两年的告诉展后现在心中的思路有了一个重大的变化。 虽然说共利公司的主营业务还是以销售数据存储设备为主，而且作为市场上认可的厂商，哪怕是利润率要比it圈内的那些系统集成商高不少，但是这总归是挣钱效率太慢，毕竟任何一个单子都是有成本的，更何况共利公司自己本身并没有什么核心技术，说白了，就是一个呆湾的生产商在大陆地区的独家总代理而已，无非就是这两年创立了共利这个品牌并且让市场普遍接受了而已。 而公司上市就完全不同了，国内的股市其实并不完善，更类似于一个商业大鳄圈钱的地方。一个公司如果成功上了市，公司老板都会把中心放到资本运作上去，以前的那种做单做项目的模式当然是比不上资本运作来钱更快更轻松。王晨宇暗自猜测周善成目前可能就是这种想法，所以才会将主要的精力放到公司上市这件事情上去。 如果周善成的想法真像王晨宇猜测的那样，王晨宇对于自己在共利公司的前景第一次有了负面的判断，周善成既不愿意给他分配哪怕一点员工原始股，也没有心思再像以前那样做实业，而是一门心思向上市圈钱，那么他还应该继续在共利这么干下去么？他以后的出路在哪里？一旦年龄大了，周善成会不会把他扫地出门可是很难说的事情，至少现在王晨宇对于周善成并没有多么大的信心。 因此王晨宇在开完年终总结会回到容城后，心中非常的迷茫，不知道自己是不是还应该继续在共利继续混下去，又或者就开始未雨绸缪，早点想好退路在哪里。 说句实话，王晨宇对于目前他在共利的这份工作还是非常不舍的，这当然不全是因为他在共利除了年薪以外还能捞点外水的原因，还有共利公司给了他这么一个能挥自己能力的平台，如果王晨宇想要换份工作，至少也需要一个这样的平台能挥他的价值才行。 想归想，但是敢做的工作依然还得按部就班地做。王晨宇回到容城分公司后召集手下的所有人开会，宣布新的一年里部门年度总任务并且将这个任务分解到每个销售的头上。 于莉、宋明听完王晨宇传达的销售任务后立即炸了锅，异常反对公司今年给他们头上分配一个比去年任务番了一倍半的心任务，在他们看来，去年大家拼死拼活，还是因为王晨宇本人拿下了不少的大单子后才勉勉强强完成了去年的年度任务。现在这个年度任务上调那么多，简直是不可理喻的，他们两个甚至很是不满地反问王晨宇，为什么不在年终总结会上向公司领导提出这个任务是不可能完成的任务。 对于于莉和宋明的这种质问，王晨宇还没办法解释，因为他不可能说现在大老板周善成急于上市，需要公司的销售业绩看上去好看，好上市圈钱。 而陈业超的反应倒是出奇的冷静，对王晨宇说道：“这个任务是太夸张了点，反正我是肯定完不成的，即便是将目前所有手上正在跟踪的单子以及潜在的有可能拿下的单子加在一切也不行。我只能向你保证我尽我最大的努力，能做到哪一种程度就到哪一步吧。” 王宇晨果断地接过了话题，说道：“大家的这种心情我能理解，就凭这去年的销售情况和市场来看，我的心里也同样没底。但是既然大家都是拿着公司的工资，尽全力而为吧。总之一句话，大家还是要将目标放在大项目上，以前那种一两台的小单子不要过多地关注和花心思，不然大家累得吐血也依然卖不了多少。” 这次的会议很快就开完了，王晨宇简单将销售任务给每个人分了一分就宣布散会了，他很清楚，这是一种掩耳盗铃的做法，这几个销售无论是谁，哪怕是他最看好的陈业超可能都不会将分到他们头上的任务认真当回事。所有人包括王晨宇在内都没了一点心气去挑战这个几乎不可能完成的任务目标。 这一年的第一季度由于去年还有些持续延续的项目和王晨宇故意在去年年底压下没有签合同的单子，所以哪怕是因为有过年这件事情的影响，销售数字上倒也不算特别难看，但是比起去年第一季度时倒是差了一些。 当这个第一季度快要过完的时候，三月底的某一天，王晨宇在下班的路上t接到了很久没有和他进行通话的郭永恒打来的电话。 望着手机上闪烁着的号码和人名，王晨宇的心中没有来由地一跳，像是有一种第六感一样预见到了这个电话可能是郭永恒打过来的非常重要的一个电话。 王晨宇接了起来，问道：“郭总，找我有事？是不是要说第一季度我这边的销售业绩的问题？说句实话，从年终总结会公司给我们容城分公司存储产品部下达这么高的额一个指标，我心里是有情绪的……” 他的话还没说完就被郭永恒直接打断了：“王晨宇，我找你可不是为了这件事，是有另外的事情。” 王晨宇一听，问道：“那还有什么事情？不可能是通知我说我能拿到公司上市后的员工原始股吧？现在公司内部的传言都趋于一致，像我这样的员工没戏。” 郭永恒嗤笑了一声，说道：“你还做着这种美梦呢？想多了吧？周总连我都不给多少原始股，你觉得你还有希望？” 王晨宇听出点不同的意味出来，郭永恒以前可从来没有在他的面前这么说过公司的大老板周善成，可偏偏今天这个电话里郭永恒的语气却有调侃周善成的意思。 因此王晨宇立即问道：“郭总，你这是……？” 郭永恒很直接了当地说道：“我和周总谈崩了，就是有关原始股的事情，我现他现在的心思根本不在以前做公司的思路上，这与我的观念有了冲突。所以我可能会离开共利公司，只不过现在还没有正式向全公司公布，你是我非常看好的销售，能力很强，在共利也算是得到了非常大的锻炼。我走了以后，可能总公司存储事业部的人事会有一个大的调整，你也知道公司里有人看你不顺眼，想要整你。所以我在正式宣布离职之前先给你说一声，以后你在共利公司继续干下去，就要特别注意背后有人向你捅刀子了。当然，共利也算是一个不错的平台，以你的能力要是想在共利继续混是绝对没有问题的，而如果你想换个环境的话，以你的能力我可以帮你推荐，京城各个厂商总部我都有熟人。这就要取决于你自己对于自己的职业规划是什么了。我是一直很看好你的，和你一起共事那么久，也算是一种缘分，只不过天下没有不散的筵席，所以今天也算是我和你告个别吧。” 王宇晨直接追问道：“那郭总你离开共利以后准备做什么？我们还有机会再一起继续作为团队一起拼搏吗？陈刚他那边会怎么办？” 郭永恒回答道：“陈刚和你的处境差不多，毕竟他也是我力主从想联挖过来的。但是你和他都要继续生存，他比你更需要稳定，毕竟他已经成家了。所以我劝他不到万不得已先别忙着离开共利。至于我本人嘛，离职以后也需要好好休息一下，高强度的工作那么多年，一直没有能有机会休息和充电。如果以后还有机会的话，我也希望和你与陈刚还有其他分公司里的几个人在组成一个团队来拼搏。” 王晨宇从郭永恒最后的那句话中听出了一丝端倪，直接问道：“那你离职以后是不是要换到其他大公司去当高管或者是自己创业？如果你这边稳定下来的话，我倒是希望咱们这帮人能重新组织起来进行奋斗。” 郭永恒苦笑了一声，说道：“我和周总已经谈好了，以前和公司签订劳动合同的时候也签了一份竞业协议，如果我离开共利公司，两年内不得从事数据存储有关业务的工作。所以我即便是要创业的话，也需要一段时间才行。而我已经不想再去给别人打工了，很多公司的老板都是商人，把利益看得很重，说句实话，还不一定比得上周总呢。我更倾向于自己创业，因为目前国内的数据存储市场正处在一个高速展的时期，给你说个消息吧，一直给我们共利供货的那家呆湾的生产厂也很眼红大陆这个高速展的市场，估计会在今年拿着自己的牌子进入大陆进行销售，为此还会在京城成立一个销售公司来专门针对大陆市场的销售。所以以后共利将会直接面对自己上游厂商的直接竞争，产品也将不再具有唯一性了，我估计周总会另想办法，引入新的生产商来给共利提供白牌机。这些消息都是最新的内部消息，可能对你有点用处，所以走之前我告诉这些消息，让你心中有数，这也算是我临走前给你的一个忠告吧。” 王晨宇有些不舍地问道：“我还是很怀念你带领着大家伙一起创立共利这个品牌的这几年，只可惜你要离开了。郭总，如果你那边以后真要自己创业，公司成立后记得通知我们这帮老兄弟一声，我愿意过来和你一起继续奋斗。” 郭永恒笑了笑，说道：“自己创业也不是那么简单的，资金、上游生产商的资源等等都还没着落呢，现在还早，至少今年是肯定不行的，我还是要对你们这帮兄弟负责，不能考虑得不周到就把你们这帮兄弟拉过来，这对你们是不负责任的。不过我相信，两年以后，我一定会成立公司来创建自己的事业，到时候等我有了资本，能够带着大家一起创建自己的事业后再来和你们谈，现在都还为时过早。行了，我的手机号是不会变的，咱们常保持联系吧。” 挂了郭永恒的电话后，王晨宇的心中觉得空荡荡的，一点踏实的感觉都没有，他能够预见得到，自己在共利今后的日子可能会越来越难了。 第二天一大早，王晨宇刚坐到办公室打开自己的笔记本电脑，点开公司邮箱准备开始工作，这种习惯和他以往并没有什么不同。 但是他现邮箱里出现了一封郭永恒出给共利全体员工的离职信件，在这封信中，郭永恒的用词很感性，回顾了在共利这么多年的工作生涯，并且对于共利公司今后的展寄予了厚望，然后宣布因为个人原因正式从共利离职。 这封信在王晨宇看来更像是郭永恒一种言不由衷的话，只不过在明面上保持了风度而已，真实的情况他更清楚原委。这也算是郭永恒在共利公司的正式谢幕，郭永恒只不过遵守了一些业内的潜规则，按照正常公司高管离职的步骤出的一份正式通知而已。 郭永恒的这封信算是一颗重磅炸弹，至少在很多人看来事先完全没有一丝预兆，就连蒋煜礼也在看到这封信后的第一时间将王晨宇叫到自己的办公室里询问郭永恒突然离职的真正原因。因为蒋煜礼认为王晨宇作为郭永恒的爱将肯定知道。 而蒋煜礼的这种动作让王晨宇明白了一件事情，像蒋煜礼这样级别的人都对郭永恒离职的事情事先毫不知情，可见郭永恒并没有在公司内部大肆宣扬，选择了一种默默离开的态度，当然，这也许是周善成所愿意看到的。 毕竟郭永恒对于共利公司来说算是真正创立共利这个品牌的大功臣，这样的人物离职，不亚于在共利公司内部生了一场八级地震，而且对于外界如何看待共利公司，特别是数据存储这个it行业内的细分行业的业内人士如何看待共利今后的前景都是周善成现在急需要去关注的事情。 过了不到一个小时，王晨宇的公司邮箱里再次收到了大老板周善成出的一封给全体员工的通告。在这封邮件中，周善成至少保持了一种平和的姿态，对郭永恒的离职表示了遗憾和祝福，然后话锋一转，说起了他对于共利公司未来展的前景保持异常乐观的信心。然后宣布了一系列公司内部的新认识任命。 王晨宇猜测的由周大勇接替郭永恒存储事业部总经理的事情并没有生，而是周善成自己亲自兼任了这个职务，而周大勇则被任命成为总公司存储事业部副总经理，陈刚和朱山的职位不变，但是总公司对于管理架构再次进行了一次大的调整。 存储事业部的权限被缩小了很多，不再是一个相对独立的部门。陈刚和朱山虽然位置不变，但是权力也被缩了水。最大的变化来自商务部门，全公司各个分公司的商务都从存储产品部里剥离出来，直接划归总公司商务部门进行垂直管理，不再听命于分公司存储产品部经理，并且负有监督存储产品部所有合同审核的权力，也就是说任何分公司存储产品部的合同条款和价格必须由分公司商务进行审核，审核不过关，就无法签订合同。 王晨宇很是不解为什么会出现这样的变化，原来那套管理机制一直运行得相当顺畅，现在无形之中商务部门的权力被大大增强，他有些不乏恶意地猜测这也许与传言中总公司商务部门的那个女负责人是周善成的小三有关。 而对这种变化最感到高兴的是钱晓馨，她其实在不停地暗中接近蒋煜礼的同时早就和总公司商务部的经理扯上了关系，现在的变化让她拥有了相当于监督王宇晨的一部分权力，可以说现在她完全可以在分公司内部在蒋煜礼的支持下和王晨宇分庭抗礼了。 同样的，这封邮件于莉、宋明、陈业超等人都收到了，所有人都明白这种新的管理制度实际上削弱了王晨宇这个分公司存储产品部经理的权力。但是大家都默不出声，等着看王晨宇的反应。 特别是宋明对于王晨宇被削弱全力感到异常高兴，他在心里始终都觉得王晨宇不过就是运气好而已，现在王晨宇的后台郭永恒离职了，王晨宇再也不会像以前那样受到总公司存储事业部方面的全力支持了。他很想看王晨宇的笑话。 宋明甚至在猜测，公司布新的管理办法，极有可能是大老板周善成在采取行动，消除郭永恒在公司里的一切影响。特别是各个分公司的存储产品部经理，可以说很多人是郭永恒看好的人选，现在郭永恒的而离开，自然可能会人心浮动，所以周善成才会采用让商务部门全力增大来监督整个销售团队，避免出现什么意外情况的生。 郭永恒的离职过了一周多以后就逐渐被外界所知道，王晨宇甚至在一本it行业内部的专业杂志上看到了一篇对于郭永恒离职对共利公司产生影响的分析文章，这足以说明郭永恒离开共利确实再被外界所关注。 新的管理办法实施以后，王晨宇立即现了一些对他不怎么有利的迹象。首先在于他新拿下的单子在签订合同时受到了不少的刁难，不是合同条款不符合上午部门方面的要求，就是价格方面，特别是特价方面被商务部门提出质疑，总之想要签订一份合同的难度和麻烦程度不亚于对外面对系统集成商和代理商以及最终用户。 很多时候王晨宇都感到很憋屈，特别是当钱晓馨双手一摊，将审核不通过的责任推给总公司商务部的时候，王晨宇就知道这中间一定有钱晓馨在作怪。 不止这些，原来王晨宇手中握有的蒋煜礼分公司负责人的价格权限也被收回，蒋煜礼明确王晨宇只能掌握存储产品部经理的价格权限，任何低于这个价格权限的特价都必须用电子邮件的形势向他进行申请，由他来负责评估是否批准特价。 而且共利公司有关放投标授权文件的权力也进行了修改，各个分公司存储产品部经理手中签该分公司负责区域内投标授权函的权限被收归于总公司存储事业部，由周大勇来负责签。 随着权限被一步步地收回，再加上每一周周例会时周善成对于各个分公司存储产品部施加的巨大销售业绩压力，王晨宇终于感觉到了自己在共利公司的前景正在一步步地消失掉，他第一次有了想要主动离开共利的念头。他很自信，凭借着他的能力，跳槽到任何一个厂商去都能混得风生水起，而现在他在共利只感觉到了憋屈和无力。 在郭永恒离开后的第二个月，王晨宇接到了陈刚打来的电话，陈刚告诉他，准备离开共利，跳槽去普惠当产品经理，而且已经和普惠方面谈好了条件，随时可以入职。同时，陈刚也劝说王晨宇早点找好退路，像他和王晨宇这样的人是一定会被周善成清洗的，毕竟他们两个曾经在公司内部有个绰号，是郭永恒的哼哈二将。如果王晨宇有心跳槽去普惠，他可以负责代为向普惠进行内部推荐。 对于像普惠这样的国外厂商要招人，首先会在内部布通告，最喜欢接受公司内部人员的推荐，如果没有合适的人选，hr才会考虑通过猎头公司去挖人，一般来说在那种招聘网站上打广告而被吸引投寄简历的人实际上能够成功被录取入职的可能性几乎为零。 王晨宇当然明白这种外企厂商招人的套路和潜规则，他知道这是陈刚在帮他，但是他并不想离开容城去京城工作，所以婉拒了陈刚的好意，毕竟普惠容城分公司里据他所知目前并没有空缺的职位。 继陈刚离职后，朱山被任命为存储产品和备份产品两条产品线的全国产品经理，这下王晨宇的日子就更加难受了，朱山基本上在每周例会上不遗余力第对王晨宇的工作挑刺，简直到了一种吹毛求疵的地步，好几次都让王晨宇差点把电话摔了。 随着时间的推移，慢慢地，参加每周例会的各个分公司存储产品部经理中熟面孔越来越少，泉城分公司、魔都分公司、长安分公司的存储产品部经理相继离职的离职，跳槽的跳槽，只剩下了羊城分公司的存储产品部经理和王晨宇还在坚守，其余各个分公司都换上了新的面孔。 面对公司各方面涌来的压力和各种挤兑，王晨宇依然还在坚守，虽然他也知道，这种坚持可能也持续不了多少时间了。但是到目前为止，他还没有能在容城现一个让他觉得还算满意的新职位空缺，因此他不得不选择隐忍，但是工作方面他却开始了得过且过，再也没有了原来的那份激情和动力。 正当王晨宇苦苦在共利继续支撑的时候，在cme容城办事处里，办事处的总经理胡奎正好在和cme中国区的hr经理在通电话。原因是cme容城办事处负责看西南大区制造业的sales因为业绩原因被干掉了，因此hr方面和胡奎进行了一番沟通，询问胡奎有什么人选可以推荐。 胡奎当然知道共利公司郭永恒的离职消息，他也从不同的渠道了解到共利公司的销售团队因为郭永恒的离开而正处于被清洗而分崩离析的状态，而共利容城分公司的销售经理王晨宇曾经在某些单子上给了他异常深刻的印象，因此他特别向cme中国区的hr经理提出将王晨宇列入这个职位的首要人选。 很快，王晨宇就接到了一个总部在魔都的猎头公司打来的电话。 对于猎头公司如此详细地了解自己的情况，王晨宇感到非常惊讶，虽然他对于在it业内猎头公司的作用还是了解的，但是他也没有想到某一天自己也成为了猎头公司来挖人的对象。 而猎头公司在对王晨宇核实了一些基本情况后，就告诉王晨宇是cme公司对他产生了兴趣，问他是否对于去cme容城办事处看大区制造业有兴趣，同时也开出了一个相当令王晨宇感到心动的年薪package，足足比他在共利的年薪高了一倍多。 王晨宇不得不佩服像cme这样的国外厂商在薪水方面的优厚待遇，而国外厂商以前可曾经是他梦寐以求想要进去的平台，虽然这是他在入职共利以前时的想法，在共利工作了几年以后这种想法已经没有那么迫切了，但是现在目前他在共利的情况让他很憋屈，现在cme提供了这么一个相对诱人的机会，王晨宇不得不开始了慎重的考虑。 郭永恒离职前的那番话依然还在他的心里占据了一个位置，可问题在于郭永恒自己创业的公司要在两年后才会正式运作起来，而现实的情况是王晨宇现在在共利越来越待不下去了。 王晨宇当然不可能这两年就这么在共利里继续憋屈地待着，也不可能就真么么一直等待着郭永恒的召唤，因此王晨宇很是爽快第答应了猎头公司，然后开始了cme公司的入职程序，首先经过cme中国去hr经理的面试，然后又和胡奎约好了见面详谈的时间。最终一切都很顺利地通过了两轮面试，正式谈好入职cme的时间，回过头来，王晨宇再也不用受朱山、蒋煜礼、钱晓馨等人的气了，他相当快地办理了离职手续，正式加入了cme公司，成为cme容城办事处看整个大区制造行业的sales，开始了一段新的职场经历…… 手机站: 校园港 恋耽美